大学生预备党员缺席组织生活会的话，会有什么后果？听说会有党纪处分什么的？很严重吗？

支部年度组织生活会记录在2020年度，支部党员根据具体工作实际,在思想方面、作风方面、工作纪律方面作出... 今天的专题组织生活会希望各位能够畅所欲言,结合各自自身工作,进行自我批。

组织生活会记录还是有套路的。我也经常写。一般这组织生活会记录提纲如下：一、书记代表支部委员会做报告二、与会党员对支部发表意见三、评议党员，开展自评互评。四、民主测评五、开支委会选定优秀党员

会记录没参加的。并报上级党组织批准，因为这是无组织无纪律的行为，是违纪行为。

用。社区书记还用写组织生活会记录，笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。组织生活会记录在深度和广度上还需要提高;是“三会一课”制度执行和落实有待加强;是支部的组织管理工作有待进一步完善是党支部组织生活会。

适合。在组织开办的生活会上，你录制视频法朋友圈，是大力帮组织做宣传的一种方法，让你的朋友了解组织的好处，非常适合。

支部书记或支部委员。支部书记或支部委员记录会议名称、次数，开会时间、地点，写会议议题，预会者讨论发言、会议决议等，组织生活会谈心谈话记录人应是支部书记或支部委员。组织生活通常是指参加所在支部的大会、委员会和小组会，以及课程。

周二夜学不需要记录到组织生活会中。因为它不是党组织正式的组织生活会议之一。但是，如果周二夜学的主题和内容与党的工作和建设相关，可以考虑将学习情况和成果反映到党组织的会议中，以便更好地推动党员的学习和发展。周二夜学是一种比较常见的学习形式，通常指在周二晚上组织的业余学习活动。这种活动通常是由社会组织、学校、企事业单位等组织开展的，目的是为了提高参与者的知识水平和综合素质。

组织生活会流程包括学习有关文件、开展批评与自我批评、上级领导点评、作好记录、整改落实等。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。党支部每年至少召开1次组织生活会，也可以根据工作需要随时召开，一般以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会注意事项组织生活会每年至少召开一次。根据实际需要，也可以随时召开。民主生活会一般不得延期召开，确有特殊情况延期召开的，要报请上级党组织批准。会议日期和主题，须提前5天通知党员干部，使其做好准备。组织学习。根据上级党组织要求和民主生活会主题，确定相关学习内容。在民主生活会前，组织党员干部学习党的基本理论、有关文件和会议精神等。每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。党员领导干部还必须参加党委、党组的民主生活会。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。

1、组织生活会会议记录要写明时间地点参加人员和主持人、写明组织生活会的主题、每个人的发言记录、会议结束前请各参加者签名。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自身批评为中心内容的组织活动制度。党支部每年至少召开1次组织生活会，或根据工作需要随时召开，通常以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。 2、会议记录：是指在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。

组织生活会会议记录要写明时间地点参加人员和主持人、写明组织生活会的主题、每个人的发言记录、会议结束前请各参加者签名。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自身批评为中心内容的组织活动制度。党支部每年至少召开1次组织生活会，或根据工作需要随时召开，通常以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。 组织生活会会议记录要写明时间地点参加人员和主持人、写明组织生活会的主题、每个人的发言记录、会议结束前请各参加者签名。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自身批评为中心内容的组织活动制度。党支部每年至少召开1次组织生活会，或根据工作需要随时召开，通常以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。

组织生活会谈心谈话记录表填写步骤是。1、时间某年某月某日。2、地点某某会议室。3、主持人某某。4、记录人某某。5、谈话内容是什么写出来。

组织生活会谈心谈话记录表不是领导写，而是记录员写。

组织生活会和民主会议谈心谈话记录内容 被谈话人 谈话人 谈话时间 谈话地点 谈心谈话记录 吴宏俊 王可文 2014.5.26 团支部办公室 王可文：对于这次党的群众路线教育活动，你有什么好的建设和意见吗？吴宏俊：我先谈谈自己的感受，我觉得这次的活动十分的必要，以后像这样的活动希望多多开展，开展活动，能有效的建立起一道清正廉洁的防火墙，使广大干部时刻绷紧这根弦，同时通过这样活动的开展，也能拉近与群众，特别是一些对我们工作有看法群众的关系，使他们更加支持我们的工作，有利于群众工作的开展。王可文：经过这次活动，我们也暴露出了很多问题，以后工作还要加强。吴宏俊：是的。 吴宏俊 吴世萍 2014.5.28 主任办公室 吴世萍：我们工作在一起有很长时间了，今天我们两个谈谈心。吴宏俊：这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高的机会。原来总感到自己表现还是挺优秀的，通过这次活动，才真正找到了不足，看清了努力的方向。吴世萍：能感受到，你的学习态度很认真，收获也很大。请你给我在工作上提出意见或者建议。吴宏俊：您平时工作很出色，就是平时可能由于工作繁忙，没时间学习，在理论学习上要下点功夫。吴世萍：感谢你对我提出的意见，我一定虚心接受。 吴宏俊 李长武 2014.5.26 民兵营长办公室 吴宏俊：按照活动安排，今天我们谈谈心，互相开展一下批评与自我批评。李长武：我到邓店村工作不到两年时间，得到你们的帮助，我很感谢。要说缺点，我认为你和我一样要学习一点业务知识，比如电脑操作等。吴宏俊：感谢你直言 ，我自己也感觉到需要充电，以后在村里工作电脑不会，工作很难开展。你身上的最大缺点就是抽烟，这点要改。李长武：我会虚心接受，那就让我们共同努力吧。 吴宏俊 张吾松 2014.5.26 民兵营长办公室 吴宏俊：我们之间在一起时间长，但是真正在一起谈心很少，今天根据组织安排我们之间开诚布公的谈一次心。张吾松：我刚到邓店村，对邓店村的情况不太了解，是你帮助我很多，非常感谢。不过我觉得你在计算机操作方面要加强学习，理论知识也要学习。吴宏俊：谢谢你对说实话，我也是有这个想法。下一步我会向年轻人学习，提高自己的业务水平和理论水平。张吾松：你也谈谈我的缺点。吴宏俊：你现在主要抓紧时间熟悉环境，尽快融入到邓店村，多盒群众打交道。张吾松：好的，我会努力。 吴宏俊 徐立军 2014.5.27 养老保险办公室 吴宏俊：我俩在一个办公室，平时交流多，但是谈心少，我觉得你在工作上要更加积极主动，与上级业务单位和部门要加强交流。你对我可有什么意见和建议。徐立军：你对我提的意见，我将虚心接受，对于你来说主要是电脑方面要加强学习，现在办公不能少电脑。吴宏俊：好的，我会接受你的建议的。 吴宏俊 吴文林 2014.5.27 副主任办公室 吴宏俊：你作为我的领导，今天我们之间谈谈，我们之间比较熟悉，你肯定发现我身上的许多地方有不足，希望你今天提出来。吴文林：你在我跟前是年轻人，工作有冲劲，有魄力，但是有时对待同事或者领导有时过于冲动，容易造成别人误会。吴宏俊：感谢你及时提醒，在以后工作中我会改正的。 吴宏俊 李珍 2014.5.27 计划生育办公室 吴宏俊：李珍同志，我们在一起工作多年，年龄也差不多，在工作中也有很多共识，今天我希望你不要顾忌我的颜面，给我提几点建议或意见，我将虚心接受。李珍：我们之间共事多年，你一直比较照顾我，非常感谢，要说缺点，我认为你要加强理论知识学习和业务知识学习，比如电脑操作等。吴宏俊：我会将你的意见认真看待，加以改正的。谢谢你 ;

可以。根据查询监察委员会官网显示，谈心谈话记录等资料将归入纪检监察干部廉政档案，作为组织部门选拔任用的参考，并将作为压实部门政治责任、助力做好政治生态分析研判的重要手段和参考。

法律分析：1、组织生活会每年至少召开1次，一般安排在第四季度，如有必要可适当增加会议次数。党支部要提前与上级党组织沟通情况，听取意见，根据工作实际和上级党组织的要求确定会议要解决的主要问题。2、会议前若干天通知时间、地点、组织生活会内容，并在党务公开栏公示预告。3、支部党员都要认真准备，党员领导干部要以普通党员身份参加。因故不能参加的党员，要提前写好书面党性分析材料，委托其他党员在会议上代为宣读。4、支部党员佩戴党员徽章、到会签到。5、组织生活会通常由党支部书记或党小组组长主持，首先宣布党员到会情况和会议着重要解决的问题。6、交流发言时，全体党员按顺序依次发言。7、支部党员轮流发言，积极开展批评与自我批评，要客观地指出自身和其他同志的优缺点，找到原因。8、将会议上提出的问题及整改措施建立清单，及时落实措施、整改到位。9、做好相关记录，组织生活会情况要在专用记录本上规范记录，由专人负责，并妥善保管。做好影音资料存档工作。10、会后将会议情况、对上级党组织的建议和意见等及时上报。将会议的内容精神传达到外出党员和请假党员。法律依据：《中国共产党章程》 第二条 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

组织生活会议流程包括学习有关文件、开展批评与自我批评、上级领导点评、作好记录、整改落实等。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。党支部每年至少召开1次组织生活会，也可以根据工作需要随时召开，一般以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会的基本内容1、学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。3、完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。4、在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。5、在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。6、深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。

党员座谈会可以根据会议的内容请部分群众列席，群众代表可以针对会议内容发言，但不能表决。会议记录人必须是党员

可以不需要。支部党员大会记录并不需要附上照片。但是因地区不同等原因，可能会有所不同，结果看当地机关制度

法律分析：组织生活会是一个好的开端，但不是终点,只有整改到位了，组织生活会的效果才能体现出来。为此，支部会议对组织生活会中查摆出的问题逐项研究，确认问题清单，同时逐项确定责任人、确定整改方案、细化具体整改时间表。无论是支部问题还是个人问题，进一步抓好落实，制定整改措施，以踏石留印、抓铁有痕的作风，要落小、落细、落地、落实，一条一条兑现，决不虎头蛇尾，决不拖沓应付。法律依据：《中国共产党支部工作条例(试行)》第二条 党的组织生活是党内生活的重要内容，是党组织对党员进行教育、管理、监督的重要方式。组织生活的主要形式有党员大会、党小组会、支部委员会以及党课和民主生活会、民主评议会等。通过党的组织生活，组织党员学习党的理论和党的路线方针政策，对党员进行党的知识教育及有关业务知识的学习，传达中央和上级党组织的文件、指示，开展党内批评与自我批评，发展新党员，民主评议党员，处置违纪和不合格党员，进行党内选举，推选党内先进等。党的组织生活主要依托党支部、党小组，开展适合党员和时代特点的各种形式的活动，增强基层组织的活力，以起到对党员进行有效教育管理和凝聚感召的作用，督促党员先锋作用的发挥。第三条 参加组织生活是党员必须履行的基本义务和应当享有的基本权利。党员必须参加组织生活；确有原因不能参加的，应当向党组织履行请假手续，但同一学期非特殊情况请假不得超过三次。党组织应当采取有效措施，保障党员参加组织生活的权利。第四条 各单位党委（党总支）是组织生活策划、管理、指导的责任主体，负责制定本单位组织生活指导方案，审核所属党支部具体方案，检查、指导所属党支部组织生活的开展。各单位党委（党总支）应当于每学期开学第二周按学校党委要求制定本学期组织生活指导方案，报党委组织部备案。第五条 党支部是负责召开组织生活的直接责任主体，须按照上级党组织的指示及有关规定，结合支部实际，制定具体方案。党支部拟定组织生活方案时，应在按上级党组织要求的基础上，注重充分征求党员意见，集中党员智慧，创新形式，调动党员参与的积极性，增强其自觉参加组织生活的意识，保证方案的顺利有效实施。 党支部组织生活，应坚持做到有主题、有要求、有考勤、有记录，切实避免党员组织生活庸俗化、随意化、娱乐化倾向。

会议内容纪要怎么写（通用22篇）会议内容纪要怎么写会议纪要的重点会议记录应该突出的重点有：（1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；（2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；（3）权威人士或代表人物的言论；（4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；（5）会议已议决的或议而未决的事项；（6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。会议内容纪要怎么写（通用22篇）在学习、工作生活中，我们在很多事务中都会使用到会议纪要，会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项时使用的一种法定公文，是下行文。那么你有了解过会议纪要吗？下面是小编为大家整理的会议内容纪要怎么写（通用22篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。会议内容纪要怎么写1时间：会议地点：参会人员：记录人：20xx年x月x日上午，县国土资源局在五楼会议室召开党委(扩大)会议，局党委书记、局长石绍河主持会议，局党委委员全部参加会议，各股室、局属单位负责人列席参加会议。现纪要如下：一、会议听取了局计财股关于20xx年乡镇国土资源中心所财务工作方案的汇报。会议同意20xx年乡镇国土资源中心所财务工作方案。按照“县局补助保基本，基层所保运转”的思路，实行基层所财、事分离，今年局财务安排基层所人员基本津贴、年底双薪、养老金、职工医疗保险等四项经费预算支出共85万元，给予基层所6项经费分成政策以保证正常工作运转。会议要求局纪检监察和财务等股室加强基层所财务监管力度，严格实行基层所经费和奖惩与绩效考核成绩挂钩，基层所要严格执行财经纪律，搞好增收节支和加强财务管理。二、会议研究了芙蓉龙地质遗迹保护二期工程和县城宝塔洛地质灾害治理两项重点工程建设问题。会议同意地环站提出的两项工程建设实施方案，确定两项工程由地环站负责实施，相关部门配合，搞好项目施工前期工作，今年五月底前要完成项目招投标，施工队伍要尽快进场施工。要加强项目工程管理，把有限的工程资金用好管好，要克服资金缺口大、汛期施工不便等困难，保质保量完成两项重点工程建设任务。三、会议听取了矿产开发股关于全县非煤矿山整合方案的汇报。会议认为,我县现有非煤矿产资源“多、小、散、乱”，矿山布局不尽合理，矿产资源合理开发利用水平不高，为规范矿产资源管理，优化矿山布局，提高我县矿产资源开发利用效益和规模开采、集约利用水平，全县非煤矿山整合势在必行。会议原则同意非煤矿山整合方案，要求在此基础上多方征求意见，结合我县矿产资源规划修改完善后尽快报县政府批准实施。四、会议研究了局领导班子分工问题。因人员变动和班子成员缺额，会议决定对局领导班子的分管代管工作作出以下安排，待班子成员配齐后再正式分工。党委书记、局长石绍河：主持全面工作，主管国土资源交易工作，代管规划、耕地保护工作。党委委员、副局长陈俊迪：分管矿产勘查开发、测绘、地质环境监测(含地质遗迹保护)工作。党委委员、总工程师张世国：分管征地拆迁、重点工程建设工作，代管建设用地、地政地籍工作。党委委员、工会主席刘德权：负责局工会全面工作，分管建设扶贫、人事教育工作，代管办公室(含信访、综治、计生)工作，协助党务工作。党委委员、纪委书记黄生龙：负责纪检监察工作，协助分管财务工作，代管执法监察工作。会议还研究了党务、工会、人事和其他工作。会议内容纪要怎么写2我局机关党支部召开“创先争优”专题组织生活会，按照县委统一部署和有关要求，县财政局一支部经过认真准备，于6月24日在局三楼会议室召开了以“对照争当优秀共产党员‘五带头"的基本要求和曹连新同志的先进事迹，找差距、明方向、定措施”为主题的组织生活会，进一步增强了“创先争优”的动力。一、认真准备，提高认识。局级党员领导干部按照落实过双重组织生活制度要求，以普通党员身份参加了所在支部的组织生活会，并在会前与部分党员进行谈心。我支部认真学习上级文件广泛开展谈心活动，交流思想，使大家充分认识到创先争优活动是进一步调动基层党组织、广大党员的积极性、主动性、创造性，着力解决基层党支部和党员队伍存在的突出问题，大力激发广大党员立足岗位争创佳绩的有力保证，为开好组织生活会打下了思想和组织基础。二、肯定成绩，查摆不足。在组织生活会上，党员对照“五带头”要求，紧密联系财政工作实际，充分肯定了全局党员在上半年时间紧、任务重的情况下，团结一致，齐心协力，克服困难，努力工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结带领机关广大群众，保质保量地完成财政预算执行等各项财政工作任务，取得了显著工作成果的情况。同时，紧密联系党支部和个人思想工作实际，认真查找存在问题和不足，积极开展自我批评和相互批评，剖析原因，明确方向，提出改进措施和创先争优互动的具体打算。机关党委部分委员参加了支部的组织生活会，并提出指导意见。三、明确方向，创先争优。通过这次组织生活会，党员干部进一步明确了努力方向，大家纷纷表示，要进一步深入学习实践科学发展观，以创先争优活动为载体，坚定理想信念，模范履行党章规定的义务，进一步增强财政工作的责任心和使命感，埋头苦干，开拓创新，无私奉献，为促进我县率先全面振兴，实现科学发展新跨越而努力奋斗。一是紧紧围绕“科学财政、推动发展”这一主题，找准机关党组织服务中心，发挥保证协助作用的切入点和着力点，扎扎实实做好各项财政工作，不断提高业务素质和岗位技能，争创一流工作业绩，更好地发挥财政工作的职能作用，为我县科学发展新跨越贡献力量。二是在机关党员干部中深入开展社会主义核心价值体系教育，从建设和谐机关做起，推动形成良好社会风气;及时了解群众思想状态，做好理顺情绪，凝聚人心工作。广大党员要正确处理好涉及自身利益的矛盾，立场坚定，旗帜鲜明，做好工作，发挥模范带头作用。三是全体党员特别是党员领导干部要密切保持同人民群众的血肉联系，充分尊重群众，紧紧依靠群众，认真倾听群众呼声，及时反映群众意愿，畅通民意反馈渠道，主动关心群众疾苦，帮助群众解决实际困难，改进工作作风，不断提高工作水平，带领群众做好工作。会议内容纪要怎么写3时间：20xx年9月2日地点：xx社区居委会二楼参加对象：社区两委、工作人员、居民代表、党员代表会议主要内容：程书记：今年，街道召开了会议，专门研究部署了文明创建工作。我们的创建目标也非常明确，20xx年-20xx年力争创区级文明单位。这既是街道的要求，也是我们工作的需要，通过创建社区，提升我们的队伍的整体素质，提升我们的社会地位和行业形象，改善我们的工作环境。下面把握几点要求：1、加强组织领导。社区成立领导小组，我担任组长，汤丽玲担任副组长，其他干部为成员，其抓共管，团结协作，各负其责地抓好创建工作。2、要注意资料收集和归档。积极开展服务工作，及时整理资料，每一项活动都要写出总结，形成完整的资料，统一归档。3、要养成使用文明用语的良好习惯。会议内容纪要怎么写4时间：xx地点：党员活动室主持人：xx记录人：xx参加人员：xx内容：一、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步提高我村安全生产工作管理水平，使安全生产工作继续有计划，有步骤的顺利开展。二、加强对加油站，液化气经营管理，加强对学生的道路交通，饮食，防火等安全知识教育。三、认真开展安全生产检查工作，全年不少于5次检查企业数要达到本村安全管辖企业的半数以上，积极配合各级部门的安全生产检查。四、加大安全生产管理，建立健全安全生产责任制度，进一步分解责任，明确职责，防止和减少我村安全生产事故的发生。五、加强学生，学龄前儿童，家长的安全知识宣传，防止儿童，学生到溪边玩水及交通安全隐患。会议内容纪要怎么写5时 间：20xx年5月21日上午地 点：公司五楼会议室出席人员：签 发：会议内容：本次会议为周例会。会议听取了各部门上一周工作情况及存在问题汇报，对下一步各项工作做出部署，现纪要如下：一、上周工作情况一是按实收费政策调整工作顺利实施;二是公司首次拓展训练活动顺利开展;三是隐患整治工作按计划有条不紊推进，重要节点和难点得到了有效攻关，按合同要求有序实施;四是建德服务区厕所改造方案基本明确。二、各部门工作部署1、营运管理部要对收费新政策调整实施后，对路段影响进行分析研究，结合引流宣传，及时采取对策措施，让广大司乘人员感受到既快又省。2、工程养护部一是要重点抓好坑洞修复、路面保洁和道路标线等工作，同时组织做好道路安全隐患及汛期检查准备;二是要做好杭富管理处大厅布置的设计改造工作。3、经营开发部要拟定厕所改造计划，落实责任人，同时查找制度，组织学习，进一步加大抽查力度，落实创建日常管理工作机制。4、财务审计部一是要做好国开行授信贷款工作;二是要做好加油站理赔工作。5、杭富管理处要根据班子调整实际，结合成员结构，合理进行分工。6、各部门要高度重视拓展培训，以团结、奋进、协作为目的，积极培育集体荣誉感，同时做好相关培训安全工作。7、各部门要做好集团组织的企业文化宣贯讲座准备。会议内容纪要怎么写6会议时间：xxxx年xx月xx日上午会议地点：项目部会议室参加会议单位及人员：详见附表主持人：xxx会议内容：xxxx热电厂项目监理部组织、业主和施工单位召开了工程协调周例会，各单位有关人员参加了会议。现将会议主要事宜纪要如下：一、工程完成情况：1、上周完成情况：冷却塔人字柱共浇筑完成x对;烟囱完成到7.5m;二、施工项目部：1、上周无重大质量安全事故，安全及技术交底到位;2、上周由于工程款问题发出一份工程联系单;3、xx月xx号商砼预付款问题导致停工一天;4、加强安全管理制度a、现场施工巡检力度加强了b、对进场人员着装及进出车辆人员等加大控制度;5、施工现场完善了一些消防设施;6、对烟囱井架进行了全面检查，确保了升降机安全运转;7、为保障用电安全，电工对施工现场所有在用电箱进行了检查;8、为防止施工人员随意翻爬，保障施工人员人身安全，综合楼安全通道口增设一道安全防护栏;9、气温升高，为保障施工人员正常作业，落实了一些防暑降温的措施;10、 厂区的管网图要尽快落实到位;二、监理部要求：1、无论工程面临怎样问题，周例会都照样开起;2、牵扯到进度工程款问题，希望施工单位要和建设单位共渡困难;3、希望施工单位先编制一份厂区管网布置方案，来预防多雨季节排水问题;4、施工单位对工程验收程序不正规，必须严格按照程序做事;5、综合楼临边防护、机修库基坑四周防护都存在着安全隐患，希望施工单位尽快落实到位;6、烟囱井架安装不符合规范要求，施工单位进行整改，要严格按照规范进行安装;7、安全文明施工方面，希望施工单位还要继续努力;8、为保障工程质量，三检制度要做好;9、原材料、构配件进场之前必须报审，否则不予进场;10、安全文明考核条款不是很完善，需要增加一些新条款;11、请业主方多多配合施工单位工作;12、为保障工程进度和工程质量，监理部会积极配合施工单位工作，对一些需要验收的工程进行验收;业主要求：1、配电室开关断不开，施工单位尽快更换新的开关;2、工程款问题希望施工单位再坚持几天;3、现场关键部位要做起走;4、施工单位安全管理工作尚要加强;5、挡土墙扶植土问题联系何彬尽快处理到位;6、前方土方问题会联系管委会落实;7、厂区管网排水问题尽快落实好;8、开会前的准备资料要做好;9、土地挂牌问题会在本周解决;10、施工现场抽烟问题要严格禁止;11、为保障施工质量，施工单位质检部门要积极发挥作用;会议内容纪要怎么写7会议时间：20xx年2月5日上午9:00会议主持人：檀柱会议记录人：江若琼参加人员：(详见会议签到表)会议主题：关于现场春节安排工作会议纪要主要内容一、施工单位作出以下发言：1:加强安全教育培训，提高从业人员安全意识。2:施工图纸不齐全，希望建设单位尽快补充，完善图纸。3：施工班组中，各带班人员需要领导好施工人员做好质量工作，安全工作。二、建设单位作出以下发言：1：施工单位需要按图纸设计施工，遇到工作困难需要找监理部门和建设部门协调施工。2：根据工期要求结合目前实际情况，根本无法保证施工工期，要求及时增加施工人员，特别模板

2017年，学校党委将“三会一课”制度的落实作为规范基层党组织、党员党内组织生活,贯彻“两学一做”学习教育制度化常态化的重要举措和有力抓手。3月10日,学校党委下发《关于严格执行“三会一课”制度规范党内组织生活的通知》（西财党发〔2017〕9号）,根据党章和党内有关规定，对进一步规范执行“三会一课”制度，严格党内组织生活做出明确规定。为了解各基层组织“三会一课”制度的执行情况，校党委责令组织部、纪委等相关部门组成临时检查小组，对全校9个基层党委、1个直属党支部，共108 个基层党支部的“三会一课”落实情况进行了集中检查，现将检查情况通报如下：一、基本情况本次检查，采取现场查阅资料的形式，对2016、2017年基层党委的党政联席会议记录、党委会议记录和基层党支部的“三会一课”会议记录进行检查。重点对各党支部是否按时召开“三会一课”、记录是否规范完善等内容进行了全面检查。从检查情况来看，绝大多数党委、党支部能以“三会一课”制度贯彻落实为切入点，认真抓好基层党委、党支部的党员学习教育，严格落实“三会一课”制度，规范党内政治生活，认真做好会议记录，并由专人保管，工作程序、效果良好。（一）党委工作部署落实情况良好。学校党委2017年上半年出台《关于严格执行“三会一课”制度规范党内组织生活的通知》，对“三会一课”制度的执行做出明确要求，统一印发了《党支部会议专用记录本》，对党支部“三会一课”内容、时限、程序等作出规定，并要求建立相关台账。从检查情况来看，各基层党支部能够按照党委要求，认真执行各项规定，组织活动的规范程度较以前有了较大提高。（二）党支部支委职责更加明确。在学校党委的大力推动下，大多数基层党组织更加注重支部党内组织生活的规范化管理，明确细化支委各自职责，部分支部能按照实际情况合理划分党小组，为“三会一课”制度贯彻落实奠定了组织基础。（三）落实“三会一课”制度的质量有了进一步提升。在“两学一做”常态化制度化教育活动的推动下，“三会一课”等组织生活制度落实较前大为规范，党员发展、教育和管理有了平台，为党员经常受教育，增强党性意识，全面促进基层党建工作规范化，提升基层党建工作实效奠定了坚实基础。二、存在问题通过检查，各基层党支部党内组织活动的规范度上有所改善，但是依然存在不少问题。现将存在的问题进行通报，各党支部逐一对照，有则改之无则加勉,及时制定整改方案，建立问题台账，对照整改。(一)“三会一课”制度落实存在的问题1.执行不严格。部分党支部存在组织生活制度执行不规范、不严肃的情况，存在随意性和消极应付的现象。有的党支部开展“三会一课”达不到规定要求，活动记录不规范,会议名称、内容不详尽，分类不清晰。2.形式不灵活。一些党支部书记还习惯于以老眼光看问题、以老办法抓工作，在“三会一课”等党内组织生活的组织策划和内容安排上与党员干部的实际需求和自身工作实际结合不紧密，仍然局限于读文件、学制度，不能认真策划，达不到深入学，有效学，“三会一课”流于形式。3.业务不熟练。部分党支部书记和记录人员不了解、不熟悉“三会一课”制度的基本内容、程序和要求，不熟悉党员发展工作细则和党费收缴规定等党内规定，个别支部甚至缺失讨论发展新党员和预备党员转正、民主评议党员活动等重要党内工作的支部大会记录。4.记录本不统一。部分党支部工作记录本使用较随意，没有及时更换使用党委统一印发的《党支部会议专用记录本》，有的使用基层党委统一印制的记录本，有的使用普通的笔记本，有的与支部书记个人工作笔记、“两学一做”学习笔记混合使用。5.记录要素不齐全，格式不规范。按照“三会一课”制度要求，记录要素应包括：时间、地点、参加人员（列席人员）、缺席人员、请假人员、主持人、会议内容或授课内容、讨论意见及形成的决议或决定等，做到准确、完整、清晰（线上“三会一课”也要求有活动记录）。不少党支部会议要素不齐全、不准确、不完整；记录简略、内容不完整，有的没有注明会议时间、参会人员，有的没有讨论意见，有的会议内容只有一个标题和决议，有的只有会议内容，其他记录要素缺失，没有严格按照会议记录格式和程序记录。有的在党支部记录本中穿插“三会一课”以外的会议事项；有的支部开会时没有及时记录，事后补记，造成记录时间明显不合逻辑；个别支部记录没按逐页序时记录，存在缺（漏）页现象；记录不够认真、严肃，记录有随意涂改现象。(二)通过“三会一课”检查发现的其他方面的问题1.思想认识不到位，组织实施不力。3月份，校党委已下发《关于严格执行“三会一课”制度规范党内组织生活的通知》，同时召开专项会议对此项工作进行安排和培训，部分基层党委和党支部对规范组织生活工作认识不到位，没有做好传达、部署和组织实施工作，对“三会一课”工作没有进行严格要求和系统培训。2.发展党员程序不够规范。从会议记录发现，部分党支部发展党员缺少环节或者会议组织不够严密，时间节点不合逻辑关系，特别是发展对象预审、支部大会讨论表决、基层党委审批会议等重点环节有不规范和不准确的情况，甚至出现概念混淆，发展阶段与会议研究内容不符。3.党员教育管理不到位。部分基层党组织对所管理党员人数不清，参会党员人数与支部实有党员人数不符，没有严格执行请假和签到制度。有的党组织对无故不参加支部大会的党员、对不参加组织生活会的党员缺乏提醒、批评和教育。4.党支部调整程序不够严谨。部分基层党组织在党支部调整时不够严谨，不够及时；增设和撤销党支部以及党支部书记调整后不能及时向党委组织部备案。三、情况通报根据检查情况，学校党委对4个基层党委、15个基层党支部及党委书记、支部书记提出表扬；对15个基层党支部及支部书记提出批评。（一）“三会一课”制度落实好的基层党组织（书记）1.基层党委（党委书记）公共管理学院党委（陈文爱）管理学院党委（潘晓凤）信息学院党委（王 军）经济学院党委（霍爱玲）2.基层党支部（党支部书记）公共管理学院行政管理系学生党支部（石 滢）公共管理学院城市管理系学生党支部（凌君瑶）公共管理学院公共事业管理系学生党支部（羿 争）商学院财务管理专业学生第一党支部（杨 敏）商学院审计专业学生党支部（林令华）经济学院金融学部教工党支部（李 伟）文学院新闻传播系学生第二党支部（张 检）商学院财务管理专业学生第二党支部（孙晓敏）经济学院经济与贸易学部学生第四党支部（王 梅）信息学院行政党支部（霍 黎）经济学院财政与税收学部学生第二党支部（郭 江）管理学院信息管理研究所党支部（张 君）经济学院经济与贸易学部学生第二党支部（牛 峥）商学院会计专业学生第四党支部（张韵华）外国语学院日语系教工党支部（马聪丽）（二）“三会一课”制度落实差的基层党支部（党支部书记）经济学院金融学部学生第四党支部（秦诗婕）商学院人力资源管理研究所党支部（王郁蓉）信息学院电子商务专业教工党支部（冯庆华）经济学院产业与区域经济学部教工党支部（郑毅敏）统计学院数理统计学部党支部（朱少平）统计学院学生第一党支部（蔡祥雨）统计学院学生第二党支部（刘舒羽）商学院行政综合党支部（何 毅）经济学院财政与税收学部学生第一党支部（冯力沛）信息学院网络工程专业学生党支部（焦诚华）统计学院学生第五党支部（雷习军）统计学院学生第六党支部（张 伟）法学院经济法学系教工党支部（聂洪涛）商学院审计研究所党支部（刘 杉）商学院会计综合党支部四、工作要求（一）抓好基础工作。各党支部加强党员信息管理以及入党积极分子和发展对象的培养，按要求做好党员教育管理工作。按照“五好”党支部标准，加强阵地建设，规范组织生活，落实好“三会一课”制度。（二）落实主体责任。各基层党委、党支部书记要充分履行抓基层党建工作的主体责任，进一步对“三会一课”制度落实工作进行详细安排部署，对照检查中发现的问题，制定整改计划，逐一拉条挂账，逐项整改落实。（三）加强制度建设。各基层党组织要不断健全完善以“三会一课”为主的各项党内规章制度，把制度建设作为明确基层党建工作职责、任务和要求的一项重要措施，切实实现党建工作制度化、科学化。（四）严格管理监督。校党委将从规范会议记录，党支部如何开好支部党员大会、支委会、党小组会，如何上好党课等方面，着手加强基层党务干部的业务培训。学校党委还将采取专项调研、随机抽查、定期检查等方式，对“三会一课”落实情况进行督导检查，并把每次检查情况纳入到支部党建工作的量化考核中。基层党委和党支部要切实担起督促检查职责，对所辖基层党支部“三会一课”落实情况每半年至少要开展一次集中检查，可视情况派人列席参加党支部“三会一课”，加强工作指导，及时发现和解决倾向性和苗头性问题，对所属党支部“三会一课”执行不严格的，要约谈支部书记。中共西安财经学院委员会2017年9月25日上一篇：关于开展 “两学一做”学习教育支部风采展示活动的通知下一篇：关于征求《中共西安财经学院委员会基层党建工作考核评价办法（征求意见稿）》意见的通知

传达党中央和上级党组织的指示、决定、报告和文件，结合本单位、本部门的实际，讨论本支部贯彻落实的计划、意见和措施。组织学习党的基本路线、方针、政策，学习党章和基本知识，学习科学、文化、和业务知识，不断提高党员的政治思想觉悟和业务能力。听取汇报，检查党员工作、学习和完成党支部交办的任务的情况，坚持民主评议党员制度。党的组织生活注意事项：共产党员以及入党积极分子参加党的组织生活，才能及时做到与中央保持高度一致，才能得到包括选举权、被选举权、表决权在内的党员权利。无故不参加组织生活6个月以上将会被作为自动退党处理。党员每两个月向党支部或党小组汇报一次思想和工作情况，遇有重要问题或外出时应及时汇报。党支部每年要进行一次民主评议党员活动，同时向上级党组织推荐表彰优秀党员，严肃处置不合格党员。(每年至少一次。)以上内容参考：百度百科-党的组织生活

可以的唱票人和记表人等工作人员，直接可以指定，这些工作人员可以是支部内的党员，也可以由不是党员的工作人员，但这些人员需在监票人的监督下履职工作。唱票人的意思是指投票选举后,在统计选票的时候把选票一张一张念出来的工作人员。因为统计票数时需要读出声音来,所以就形象地称为唱票。

召开组织生活会，在会上面就会当面提出意见或建议，然后根据记录整理出来，由与会人员签字就可以确定了。

具体写法如下：1、标题。主要有几种形式：一种是由制文单位、事由和文种构成。如《中国新文学大事记》；一种是由制文单位和文种构成，如《××人民政府大事记》；一种是由事由和文种构成，如《企业改革大事记》；还有的是由制文单位、时间和文种构成，如《××公司三月份大事记》。2、主体。其内容一般由时间和事件两部分组成。其中时间是按年、月、日的顺序依次排列；事件是指重要工作活动和重大事件。具体内容大致包括以下几个方面：一是党和国家方针政策贯彻执行所产生的重大反响和出现的重大问题；二是机构设置、体制变动、重要人事调动，如任免、离退休等机构和组织变动情况；三是重要会议和重大活动，其中包括内务和外事活动；四是上级到本地区、本部门参加重大活动，或检查、指导工作并作出重大决策或重要部署、指示等；五是本地区、本部门的重要工作或重大事件，如取得的重大成绩，获取的重要数据，发生的重大事件、事故、案件、灾情等，群众反映的重大问题，提出的重要建议和意见，以及其他重要动态和需要记载的大事等等。

能。组织生活会组织委员作为班级组织生活的一员，可以参与到对照检查中，但是对照检查应该由班级班子领导带头，组织生活会组织委员作为辅助力量来参与。在对照检查过程中，组织生活会组织委员可以协助班级班子进行工作量的分配、记录和反馈汇总等工作，以确保对照检查工作的顺利开展和圆满完成。

积极的承认自己的错误，深刻反省自身问题，做好下一步该怎么做

党的组织生活是党的生活的重复内容，是党组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要依据党支部，党小组开展的活动。主要形式有党员大会，支部委员会，党小组会，民主生活会以及党课，民主评议党员，评选先进党组织和优秀党员，优秀党务工作者等。党的组织生活的内容，一般包括；对党员进行党的知识教育，学习马克思主义基本理论和党的方针政策及有关业务知识，传达中央和上级党组织的文件、指示，开展批评与自我批评，发展党员，处理违纪党员和不合格党员，开展适合党员特点的各种形式的活动。★党员为什么必须在党的一个组织中过组织生活？这是党章规定的一项制度，是加强对党员的管理教育和监督的一项组织保证，也是加强党的建设的一个重要内容。★党章对党员参加党的组织生活有何规定？ 党章规定：每个党员，不论职务高低都必须编入党的一个支部，小组或其他按定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督，不允许有任何不参加党的组织生活，不接受党内外群众监督特殊党员。★如何开好支部党员大会？ 支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，是党支部的领导机关，在党支部中享有最高决策权、选举权和监督权。支部党员大会要定期听取支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。要开好支部党员大会，必须明确以下几个方面的问题：（1）支部党员大会的会期。支部党员大会一般每三个月召开一次。根据工作需要，支部党员大会可提前召开，无特殊情况，一般不宜推迟举行。按期召开支部党员大会，是贯彻党的民主集中制原则的具体体现，对于发挥党内民主，维护党员的民主权利，监督党支部的工作，完成党支部所担负的任务，都具有重要的意义。（2）支部党员大会的会前准备。做好会前准备，是开好党支部党员大会的重要环节。支部委员会要从以下几个方面做好会前准备：第一，支部委员会应在会前确定好支部党员大会的决议，议题要明确，中心要突出。第二，支部委员会应在会前将支部党员大会的内容、目的、时间和要求等通知全体党员，让党员明确会议所要讨论和解决的问题，以便在支部党员大会上充分发表意见。第三，要求全体党员（包括预备党员）都应参加支部党员大会，如个别党员因故请假，支部书记或支部委员应尽可能在会前听取这些同志对议题的意见，并把他们的意见转达给支部党员大会。第四，根据支部党员大会的内容，有些支部大会可适当吸收一些非党同志参加，如讨论吸收党员的支部党员大会，可以吸收一些非党积极分子列席。（3）支部党员大会的基本程序。支部党员大会一般应由党支部书记主持。如果支部书记因故缺席，要由支部副书记或支部委员主持。第一，主持者要报告本支部党员的应到数、实到数、缺席数，说明个别党员缺席的原因，宣布会议是否有效。第二，围绕会议的中心议题，按预定议事程序进行。每个党员要充分发表意见，认真展开讨论。需要贯彻落实会议精神的，应提出具体的要求；对需要作出决议的议题，按少数服从多数的原则进行表决。第三，要做好会议记录。记录的内容：会议时间、地点、党员出席和缺席情况，大会的中心议题，党员发言的要点，讨论中的不同意见，支部党员大会作出的决议等。会议结束后，记录要归案保存。 ★怎样开好党支部委员会？加强党支部集体领导的关键之一，是开好党支部委员会。党支部委员会一般每月召开一次，根据需要也可随时召开。必要时也可召开支委扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加。会议议题一般包括以下方面：研究、贯彻上级党委的决议和指示；讨论制定完成生产和工作任务的方针办法；研究党的建设和党员管理教育方面的问题；研究有关干部选拔、调整方面的问题；研究培养、发展新党员方面的问题；讨论研究协调工、青、妇等群众组织工作方面的问题。★开好支部委员会应注意以下几点：（1）支部委员会议事要注意遵守规定的程序，会前让委员知道会议议题，有所准备。会上要围绕议题组织好讨论，使所议的问题能得到认真解决。对会议决议的执行情况要注意督促检查。（2）要充分发扬民主。讨论中提倡畅所欲言，各抒己见，书记要善于启发大家，集思广益，不要怕别人提出与自己不同的意见。（3）要议而有决。在大家对所讨论的问题发表了意见后，书记要善于集中委员的智慧，按照少数服从多数的原则，作出决议。集中意见，既要听大多数人的意见，也要照顾少数人或个别人的意见。如果少数人或个别人的意见是符合上级指示和实际情况的，而多数同志不同意时，就不要急于作出决议，要引导大家继续学习和讨论，按照党的方针政策来统一认识，做到集中正确意见。决议做出后，还要研究制定贯彻执行决议的具体措施，并按照各委员的职责进行分工，以保证支部委员会的决议的贯彻执行。支部委员会研究讨论有关问题，既要防止在重大问题上个人意志代替集体决定的现象，也要防止事无巨细，把应由个人分工处理的事都提交集体讨论的现象。 ★如何开好党小组会？党小组会是党员组织生活的重要组成部分，是党小组活动的主要形式之一，也是提高党员素质的有效措施。党小组会一般每月召并一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部提出的具体任务，结合本小组的实际情况确定，每次解决一两个问题。★党小组会的主要内容：（1）学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策。（2）传达支部的决议，讨论贯彻支部决议的具体措施及每个党员应承担的任务。（3）党员汇报思想、工作、学习和执行党的决议的情况，开展批评与自我批评。（4）根据支部的统一安排，定期开展民主评议党员活动。（5）分析群众的思想状况，研究如何做好群众的工作。（6）研究入党积极分子的培养教育，研究发展对象，评选优秀党员，讨论对党员的处分等党务方面的有关工作。党小组会要讲求实效。会前要有准备，会议的内容要集中，每次党小组会都要有针对性地重点地解决一两个问题，不要会前无准备，会上不着边际地东拉西扯，以至浪费时间，不解决问题，挫伤党员参加党小组会的积极性。 ★如何组织离退休党员参加组织生活？ 组织好市直机关的离退休党员的组织生活，是党组织的一项重要工作，这对于发挥他们的作用，使他们始终保持共产党员的本色具有重要意义。因此，要组织好这部分党员过好组织生活， （1）凡属原单位管理的离退休党员。原单位的党组织应安排他们过好组织生活，有条件的，可以单独成定离退休人员支部。 （2）对于老年多病、行动不便的离退休党员，不要勉强他们参加组织生活，党组织可指定党员负责与他们联系，向他们结上党的方针政策和决议，听取他们的意见和要求。 （3）组织离退休党员过组织生活，要根据老同志的特点安排活动，活动应照顾他们的身体状况。

党的七项组织生活制度和落实时间是：(1)会议制度。支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录。 (2)党日制度。每周用半天时间进行党的组织活动。 (3)党课制度。每月进行一至二次党课教育。 (4)报告工作制度。支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告。 (5)民主生活制度。每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评和自我批评，增强团结，改进工作。 (6)党员汇报制度。党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报。 (7)民主评议党员制度。对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。我不知道你们支部怎么操作，我们这里有党员手册，照着做就对了。

幸福屋场内容 幸福屋场十个标准 1．成立一个自治机构。通过民主选举成立“屋场组委会”，履行“管理、调解、组织、宣传、治安”等服务职能。 2．制定一套管理制度。以共同商量、共同遵守为前提，制定“事务公开、设施建设、环境治理、村规民约”等屋场制度。 3．组建一批志愿队伍。组建一批“扶贫济困、法律援助、应急救援、环境保护”等志愿服务队伍，开展各种志愿服务活动，将活动记录登记造册。 4．开设一个道德讲堂。选取固定室内场所，有统一的背景，制度上墙，悬挂与道德有关的格言标语，广泛开展“助人为乐、见义勇为、孝老爱亲、诚实守信、敬业奉献”等宣讲活动，并以文字记录、现场图片等形式整理归档。 5．设立一个农家书屋。书屋内配齐书橱、阅览桌椅等基本设施，配置“科技、医学、教育、心理、文艺”等不同类型书籍，张贴“书香家庭、学习榜样、读书格言”等文化宣传品，建立“开放时间、图书借阅”等农家书屋管理制度。 6．打造一个文体场所。结合实际，购置篮球、羽毛球、象棋、健身器材等，打造“群众文化活动室、篮球场地、文化广场”等文体活动场所。 7．制作一批宣传标牌。利用房屋墙体、空闲之地、宣传橱窗等载体，制作一批“核心价值观、屋场文明公约、六比六看大竞赛、幸福屋场七字歌、人生八德、爱护环境、遵德守礼、家风家训、二十四孝”等宣传正能量的宣传栏、宣传牌，每家每户门口悬挂木制楹联。 8．开展一批文体活动。挖掘和号召各屋场“能唱歌、爱跳舞、懂书法、会武术”等文艺人才，积极组织开展“周末我登台”、“广场月月乐”、“节日家家欢”等喜闻乐见的群众文化和体育活动。 9．培养一批专业能手。培养村民“重知识、爱学习”的良好习惯，邀请各种技能专家或推荐本土专业能手，为屋场村民讲授劳动技能课，培育一批擅长“种水稻、养家禽、栽苗木、做烟花”等农村生活专业能手。 10．评选一批先进典型。从多个角度发现身边美，广泛开展“十大孝星、星级文明户、最美庭院、书香家庭、屋场带头人”等典型人物和事迹（一）幸福屋场内容 培育和践行社会主义核心价值观 富强民主文明和谐 自由平等公正法治 爱国敬业诚信友善 （二）人生八德 孝孝顺。孝顺父母，孝敬老人。 悌悌敬。兄弟友爱，朋友互助。 忠尽忠。尽忠国家，忠于职守。 信信用。诚实守信，以信笃行。 礼礼节。文明礼貌，彼此谦让。 义义气。光明磊落，公道正义。 廉廉洁。不贪不占，洁身自好。 耻羞耻。懂得羞耻，有羞愧感。 （三） 六比六看大竞赛 市民素质提升工程 比孝道看家风 比诚信看品行 比友善看和谐 比学习看文明 比守礼看秩序 比创业看奉献 （四）幸福屋场文明公约 提倡尊老爱幼反对虐待遗弃 提倡夫妻互爱反对男尊女卑 提倡勤俭持家反对铺张浪费 提倡勤劳致富反对游手好闲 提倡诚实守信反对言而无信 提倡邻里互助反对斤斤计较

“三会一课“指的是党支部日常组织生活，包括：支部党员大会（每季度至少1次，没有党小组的每月1次）、支委会（每月1次）、党小组会（每月1次），党课（每季度1次）。党委主要是党委会记录、中心组学习记录。会议记录内容：时间、地点、参会人员、主持人、列席人员、请假人员、会议发言，会议记录参会人员要签字。主要观点要如实记录

暑期社会实践记录表怎么写如下：暑期社会实践活动的内容丰富多彩，只要是积极健康、富有意义、周密计划的活动都可以设计实施。大致可以分为以下几类：1、走出去看世界，开拓视野：假期里，你可以和家人、朋友游山玩水、观海看景，不仅可以增进和亲人的感情，丰富阅历，陶冶性情，还可以开阔视野，了解当地文化、风土人情。你可以看大海（青岛日照、大连烟台等），览名山（登泰山、黄山、武夷山等），到草原（呼伦贝尔草原、科尔沁草原、锡林郭勒草原等）。也可以游名胜（苏州园林、杭州西湖……），赏古迹（西安兵马俑、殷墟甲骨文……）；当然，也可以到时下热门的“世博会”观瞻高新技术，了解各国文化，一睹世博风采……2、看一看发评论，关注社会：生活变化气象万千，社会现象千姿百态。走出家门，走向街头，看现象，多思考，发评论，做一名小小社会家。你可以，到农村、种植养殖示范区参加农业生产实践；到殷墟、马氏庄园、烫印羑里城开展传统文化教育；也可以到中华路、长江大道观看安阳新貌。到老城区的胡同，了解地名的变迁；到人大、政协、市政大楼接受政治启蒙教育；还可以到气象站、环境监测站开展环保教育；到社区、进家属院了解百姓生活；走向街头、走进商场为社会现象打分。总之，社会是我们成长的大舞台，从小关注社会、了解社会、参与社会，可以培养我们的社会责任感，增强社会生活技能。3、做一做去了解，体验生活：我们的生活丰富多彩，有许多内容需要我们去深入了解。你可以到豆腐坊了解豆浆、豆腐脑和豆腐的制作过程；到蛋糕房看看制作精美的蛋糕需要几道程序；也可以到邮局了解一封信的“旅行”，到电视台看看精彩的节目如何制作。还可以到部队了解战士们规律的生活和严明的纪律，到工厂看一件产品如何制作完成；你甚至可以和爸爸妈妈一起上一天班，了解他们的职业，体会他们的辛苦，向他们学习……总之，只要是生活中存在的，都值得我们去了解，去探讨，去参与。4、动动手做宣传，影响大家：作为社会的小公民，我们要关注社会、了解社会，更要通过自己的努力和行动来影响社会。你可以结合创卫活动，在自己居住的社区搞一次卫生行动，做一次义务宣传，号召大家讲究卫生，爱护家园；可以制作环保卡到街头去发放，向人们宣传低碳生活，呼吁人们用实际行动保护地球妈妈。也可以组织一场小小的运动会，向亲人宣传健康的重要性；还可以制作环保袋，告诉人们别再使用塑料制品。也许我们的力量是弱小的，也许我们的声音是微弱的，但只要行动就有收获，只要宣传就有影响。用我们的真情和行动去感染大家，影响社会。

情况说明尊敬的XX市组织部：我是XX，2012年毕业于XXXX大学，由于各种原因没有及时办理党组织关系转移手续，在此我向党组织做出情况说明。2012年7月我从学校毕业后回到老家找工作，当时找工作并不顺利，直到2013年2月18才应聘到XX学院。在工作中时刻以一名党员的标准要求自己，按时参加党组织的各项活动，并定期缴纳党费，但是因档案原因，组织关系未能办理,也未及时向组织说明情况，导致党组织关系至今未能落实。转移党员组织关系是一项严肃的工作，通过最近一段时间的学习和自省，我更加清醒地认识到自己党性修养的不足，我未能严格按照毕业生党员组织关系须知的要求及时办理转移手续造成组织关系介绍信过期，体现出个人尚有诸多不足之处，在今后的学习、工作中，我一定增强自身的党性修养，加强组织纪律观念，提高个人思想觉悟。我决心从以下几个方面改进和提高自己：思想学习上，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识，努力提高为人民服务的本领。时刻牢记自己是一名共产党员，严格以一名合格的共产党员的要求来鞭策自己，做到思想解放与时俱进，努力保持党员的先进性。组织生活上，积极与党组织靠拢，参加党组织的组织生活会，主动向组织汇报自己的思想、情况，在领导和同事的关心下促进自身不断成长和发展。工作实践上，贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，时刻以一名合格党员的标准要求自己，认真踏实，以身作则，锐意进取，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。在此，我向党组织做出情况说明，检讨自身不足，恳请组织部领导对我进行批评教育，并希望组织部领导给予理解和帮助。此致敬礼！说明人：2. 尊敬的xxx组织部：我叫xxx，是xx级xxx班的毕业生，由于各种原因没有及时办理党组织关系转移手续，并丢失了党组织关系介绍信，我认识到自己犯了严重的错误，在此我向党组织做出深刻检讨，希望党组织给我一个改过自新，重新做一名合格共产党员的机会。我于xx年xx月转正为正式党员，由于临近毕业，转正大会结束时，党支部书记说刚转正的党员材料不齐不能统一开介绍信，等材料齐全后自行去开，如因毕业离开可以找人代开。我4月5号毕业典礼后离开学校，离开前曾委托我们班一位和我同时转正的同学，让她帮我代开介绍信并通知我。6月份我到工作单位正式报到，6、7、8月份车间实习，一方面没有收到我委托同学的通知，另一方面也是我自己本身观念淡薄，没有及时关注办理党组织关系转移手续；9月我们人力资源部通知我参加了一次预备党员转正的大会，我便以为我的党组织关系已经转过来了。直到后来单位找我要党组织关系，我才意识到我的党组织关系还没有转过来，才开始联系我曾委托的同学，结果是她的介绍信已经委托别人开好了，但是忘记我的了，我又找在校同学帮我去开，到学校组织部发现记录显示我已经开过了，我想也许是我自己去开过却忘记了，一系列原因导致了我党组织关系介绍信的丢失。如今，大错已成，我懊悔不已，对自己的粗心大意深感自责。这件事是我对自己放松了要求，思想觉悟不高，对重要事项认识严重不足，对自己的事情责任心不强，行事做风涣散的必然结果。转移党员组织关系是一项严肃的工作，我没有严格按照毕业生党员组织关系须知的要求及时办理转移手续造成党组织关系介绍信丢失，通过学习和反省，我深刻地认识到这是我党组织观念淡薄的表现，也是我纪律性不强的表现。我向xxx组织部做出深刻自我检讨。通过这件事情，我更加清醒地认识到自己党性修养的不足，从而也增强了自己做一名合格的共产党员的决心。在今后的学习、工作中，我一定在思想学习上，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，时刻牢记自己是一名共产党员，严格以一名合格的共产党员的要求来鞭策自己，时刻关注党的实时动态，跟进党的新风新政，学习党的重要新举措，做到思想解放与时俱进，努力保持党员的先进性；在组织生活上，我会积极与党组织靠拢，参加党组织的组织生活会，每个阶段主动向组织汇报自己的思想、情况；在工作中，我会贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加社会主义现代化建设各项活动，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中争起先锋模范作用。我再次向党组织做出深刻检讨，恳请组织部领导对我进行批评教育，并希望组织部领导给予理解和帮助，重新开具党员组织关系介绍信，给我一个改过自新，做一名合格共产党员的机会。此致敬礼！2013年5月20日

　　会议记录有"记"与"录"之分。"记"又有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。下面是我为你带来的工程会议纪要 范文 大全，欢迎参阅。 　　工程会议纪要范文大全1 　　时间：XX-08-06 下午19：00点 　　地点：xx公司x楼会议室 　　参见人员：甲方：x总、x总、x经理、x处 　　乙方：x总、x经理 　　会议内容：目前酒店工程施工中存在的问题及变更事宜 　　阚总：根据现场检查情况看，工程中存在较多问题，主要表现在;工程质量较差，施工进度缓慢，整个施工状况不是令人满意，在施工中一些细节需要做出调整。 　　1. 整个施工工期需要重新排一下。 　　2. 每星期定期召开施工调度会。 　　3. 所有施工中的有关事宜一切要用文字表述。 　　4. 工程中所用主材需甲乙双方共同采购。 　　5. 客房样板间局部调整，并尽快做出新的样板间，餐饮包房尽快做出样板间。 　　6. 主楼二楼采光井按原设计方案执行，拿出效果图，尽快组 织施工。 　　7. 室外消防水池重新定位。 　　8. 要求甲方工作要做到位，具体问题要落实到实处，尽快使整个工程有新的起色。 　　x总：整个工程部分装修用材质量太差，工序混乱，对施工方不负责任的工作态度提出批评。建议甲方健全管理体制，坚强监管力度，对施工期间的安全问题要引起高度重视。同时对楼内的平面功能分区做了部分调整建议。 　　x处：对工程施工中部分工序存在的质量问题做了简单说明 　　1. 外墙施工存在诸多问题，在施工过程中多次提出，今天就不一一列举，用一句不恰当的话说就是屡教不改。 　　2. 今后要求乙方部分分项工程验收，乙方要先自检合格后，方可上报甲方验收，否则不允许下道工序施工。 　　x经理：为了工程进展顺利，提出 　　1、 甲方组织不健全，人员缺乏，监管不到位，是造成工程质量低下和施工进度缓慢的原因。 　　2、 工程款要及时拨付。 　　x经理：为了工程顺利进行，保质保量的按期完成施工任务，在原合同的基础上增加补充协议，乙方按工程总造价的5%缴纳工程履约保证金。工程完工后，无违约责任一次性无息返还。 　　 总结 ：大家站在不同的层面和角度对工程中存在的问题提出了不同看法，但得出的结论是大致相同的，目前的工程质量及进度与前期所期望的相差甚远，总结开工四个月以来的工程现状，造成当前局面有几方面的原因 　　1、 乙方开工前的准备工作不细致，，主要是施工方没通过招投标程序轻易得到整个工程承包权，对工程的重视程度不够，同时乙方过于自信、妄为，导致工程施工中随意性太大，并且自以为是，施工程序混乱，给工程管理留下较大隐患。 　　2、 外墙设计图纸不合理，施工过程中不按图施工，所用材料质量较差。甲方多次下达整改通知，目前外墙还在整改，外墙施工不完成是整个工程工期延误的主要原因。 　　3、 实践证明施工方不具备多专业综合施工能力，施工程序混乱、综合协调能力较差，所有这些直接制约了工程的顺利进行。 　　4、 本工程是旧楼改造，按目前酒店的使用标准需要进行多处改造。例如屋面消防水箱、电梯井都需要二次加固，后续增加部分工程，所有这些也是工程滞后的另一个原因。 　　5、 甲方人员少，技术力量薄弱，现场监管不到位也是不可忽视的因素。 　　xxxx年xx月xx日 　　工程会议纪要范文大全2 　　会议时间：20**年 ** 月 **日9：00 　　会议地点：工程现场会议室 　　参加单位及人员：详见会议签到单 　　会议主持：陈** 　　会议主要内容： 　　会议由建设单位主持召开，各参建方分别介绍本项目派驻施工现场的组织机构人员及工作分工;建设单位介绍工程开工准备情况，施工单位汇报施工准备情况;建设单位和监理单位对施工准备工作情况提出意见和要求，明确工地召开监理例会的时间、地点及主要参加会议人员。 　　一、各参建单位分别介绍各驻现场的组织机构、人员及其分工情况(详见附录) 　　二、甲方介绍工程开工准备情况并提出要求： 　　1、本工程由上海海达工程建设咨询监理有限公司监理，施工单位由浙江大立建设有限公司施工，浙江世华城建筑设计有限公司设计 　　2、工程现场验收以监理单位为主，建设单位协助配合; 　　3、在施工过程中工程资料施工单位要上报一份原始资料报监理单位，便于对工程了解及掌握。 　　4、设计图纸将有所变更，将邀请设计单位进行技术交底，施工单位在接到图纸后要抓紧时间编制并上报施工组织设计和各专项施工方案; 　　三、承包单位介绍施工准备情况及施工安排： 　　1、施工单位现场由项目经理负责管理，桩基由杨叶新负责， 　　2、现场主要道路已平整，围墙修补、调整已完成，管理人员已到位; 　　3、桩基计划30天完成，主体计划80天完成，装饰50完成。 　　四、总监理工程师提出意见和要求： 　　1、施工单位的相关前期资料要抓紧时间进行上报审查，以免影响施工进度; 　　2、施工项目部质量控制体系、安全控制体系人员确定后，人员不得随便变动，若有变动必须经过监理单位和建设单位认可同意，项目部管理人员要保证到岗率; 　　3、在施工过程中项目部管理人员要保证到岗，工程验收要在自检的基础上由专职质检员签字认可后上报监理验收; 　　4、合理做好施工平面设计，办公生活区、施工加工场地布置、现场水电布置情况均要符合相关规范规定; 　　5、工地监理例会每月召开一次，会议时间定于每月10号上午9点，地点在工程现场会议室，相关参建单位的主要管理人员、技术人员都要参加。 　　6 、于底层层高较高为了保证工程质量及安全，建议施工单位对柱砼与梁板砼分开浇注。 　　四、甲方进行总结发言： 　　1、施工单位提出的问题，会后组织相关人员现场解决落实; 　　2、以后各种会议及变更要求施工单位要有书面的 报告 资料; 　　3、施工单位必须按规定程序进行工程现场各种验收; 　　4、监理例会要求施工单位的项目经理、技术负责人、安全负责人、安全员、现场主要管理人员必须参加; 　　5、现场基槽坑及楼幢的轴线复核，包括与红线、建筑物与建筑物之间距离。 　　参加单位 　　建设单位：*******有限公司 　　监理单位：*******有限公司 　　施工单位：*******有限公司 　　整理日期： 20**年**月**日 　　工程会议纪要范文大全3 　　时 间： 　　会议地点：总监办会议室 　　出席人员：建设单位，施工单位，监理单位相关人员(详见附录1《工地会议签到表》 ) 　　会议主持： 　　会议主题：a2、a3第四次工地例会 　　会议议程： 　　一、施工单位项目经理做工程进度与计划材料汇报 　　二、监理单位评述工程施工情况 　　三、建设单位对施工方问题的处理 　　四、会议总结 　　一、施工单位项目经理做工程进度与计划材料汇报 　　a2标段项目经理曾金泉主要汇报了a2标段的工程概况、主要工程量、当月完成的进度以及下个月的计划。其中进度包含了完成的工程量以及其占总工程的比例。(详见附录2《a2标段汇报材料》 ) 　　a3标段项目经理黄志良主要汇报了该标段的工程概况、工程进度分析、下月计划以及目前施工中存在的主要问题。(详见附录3《a3标段回报材料》 ) 　　二、监理单位评述工程施工情况 　　a2现场监理：1.对于高边坡的工程必须进行安全防护。2.填方中有土石混填的路段压实度抽检频率不够，后期需要加强。3.对抽检试验需迅速完成资料并及时上报。 　　a3现场监理：1. k10+333涵洞墙身存在空洞，要求施工方采取补救 措施 。2.抽检资料不够完善，要求后期做好相应的工作。 　　实验室主任：1.各标段汇报的材料缺少试验抽检频率数据。2.完成的实验数据没有及时上报。3. a3标段k13+060.61涵洞混凝土基础检测不合格，需要重做。4.加强工地实验室与监理中心实验室的联系，并及时汇报每次试验资料。 　　测量工程师：凡是与测量有关的事项都需及时上报，我办将及时组织人员进行旁站或复测。 　　总监：1.a2标段土石方工程完成较早，在a2与a3的交接处路基填筑已基本完成。在接下来的路床施工中必须严把质量关，加大压实度抽检频率，对不合格的地方必须依据相应规范要求进行处理。2.两个标段构造物的建设存在太大缺陷，例如a2标段盖板涵沉降缝错位、堵塞，a3标段盖板涵面筋缺失等等问题。各标段现场技术负责人必须加强现场指导，做好放样工作。同时与监理方加强联系，及时就地解决相应的问题。3.安全工作要重视，要落到实处。对现场用水、用电、以及安全警示标志等出现问题必须立马进行处理以免影响后期的施工更或者造成安全问题。4.资料要完善，对于现场试验资料或变更资料必须及时上报并做好存档工作。 　　三、建设单位对施工方问题的处理 　　问题1对于沿线线杆未移迁问题指挥部已作出指示，相关部门已经开始进行现场调查勘测很快就会有迁移方案。 　　问题2 k7+561.43圆管涵问题需要进行现场勘测寻找合适的放管位置，同时要与村名进行协商。 　　问题3 k7+480——k7+518即项目部前的房子未拆迁问题需要及时进行多方协商尽早得出拆迁方案。 　　问题4 对于k7+024涵洞的补救方案在进一步核实中。 　　问题5关于要求禁止在旧路改造路段上运行运花岗岩的重型车辆需上报指挥部，由指挥部作出具体的安排。 　　问题6沿线截水沟由于前期设计不合理，目前暂缓施工。经现场勘测对确实需要设置截水沟路段根据勘测数据进行截水沟的设计与施工。 　　问题7杨梅坪路段上砖窑、水井拆迁问题与相关部门上报的情况不符，需进一步落实。 　　问题8由于杨梅坪便道路线的选择是依施工方意见进行的，因此现在的问题业主只能共同参与协商对策及早解决问题。 　　四、会议总结 　　龚科长：1.各标段联系几个月都未能按计划完成，因此各标段在安排后期的计划时必须加强可行性分析做到完成进度与计划同步。2.各标段针对计量上报资料重视不够，依据要求不管计量结果是否符合批复条件都必须在每月工地例会时上报该月计量及累计计量。3.在前期的施工现场经常出现现场人员没戴安全情况，后期必须强制落实不戴安全帽不许进入施工现场。4.a3 k3+600路段施工时没有技术人员在场进行监督指导容易出现质量问题。因此要求在后期的施工中不管是哪个标段哪个路段的施工都必须有技术人员在场。5.坑坪路段上沿途缺少安全告示牌和现场指挥人员极易造成交通事故，各施工单位必须进行现场调查对于存在隐患的位置必须设置醒目的行车指导标志或安排现场引导人员。6.各标段汇报材料的数据缺乏说服力，并且存在相应的漏洞。对于较大的工程量必须标注相应的桩号。7.工地负责人要经常下工地把我第一手资料，只有如此才能起到工程施工指导工作。8.工程交底不到位、质量控制不到位导致施工中频频出现错误，像a2标段的涵洞问题、挖断地下电缆等情况。9.变更资料不完善上报不及时。10.在施工中要加强检测准度加强监理力度。 　　吴总：工程施工中主要是把好质量、进度、安全三个大关。 　　在质量大关中管理第一，要加强技术引导。目前主要存在如下问题：1清表、填方挖台阶不够重视，寿宁处于复杂的地形上，坡面较陡水流急促，若是路基处理不善极易造成道路滑坡。2.对于填方地段压实度检测做的不够。没有合格的压实度容易造成地基不均匀沉降，导致路面破坏。因此在后期的施工中必须有针对性的加大投入和加强管理，对于不合格按相应规定进行处理。 　　开工至今两个标段进场时间长，但是完成工程量少。在进度迟缓问题上要找出本质原因，抓住问题焦点抓紧处理。对于影响进度的客观因素(如雨季、拆迁)大家共同协商一起努力争取尽快解决。为满足施工要求各标段必须按合同要求保证人员、机械保额保量进场。业主即将依据相关考核规定对各标段的合同完成情况，对不满足合同要求的将依据相关规定进行严肃处理。 　　安全问题不容忽视，不能存在任何侥幸心理。为保证施工安全各单位必须做到以下几点：1.不戴安全帽不许进入施工现场。2.各施工路段必须做好安全警示标志，对于行车路段更要加设加大标志根据需要可安排人员进行现场引导。3.对于老路被开挖同时又用于行车地段要采取相应的措施，如尽快修通新路，适当拓宽老路防止落车危险。各施工方领导及相应负责人必须提高安全意思确保安全施工。工程会议纪要范文相关 文章 ： 1. 工程部会议纪要范文3篇 2. 工程类会议纪要范文及格式3篇 3. 工程会议记录范文3篇 4. 工地会议纪要格式范文6篇 5. 工程谈判会议纪要范文3篇 6. 工程会议纪要范文3篇

可以。被脱党处理后就不是当员了。自动脱党是不会影响调动工作的。党员如果没有正当理由连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。在处理党员自行脱党问题时，要认真分析是否“没有正当理由”和“连续6个月”这两个条件。不要把因有某些客观原因而连续6个月没有参加党的组织生活，或没有交纳党费，或没有做党所分配的工作的党员，一律不加分析地作自行脱党处理。

即将毕业，有感叹，有留恋．　回想第一次踏入高中校园的兴奋与激动，即使我没有去自己理想的学校. 我想，这将近３年的高中生活，带给我的不仅仅是学习的锻炼，更主要的是为我今后的人生上了一堂真实的体验课．　到底友谊在这个世上是什么，我到现在才有些体会，人与人，什么时候变得不再信任，大家都是为了利用彼此而生的吗？中国人不是崇尚以德服人，以礼待人，以诚处人．为何在这些成长的道路中，我经历的种种却是悖论？当然，并不是完全否定每个和我接触和我相处的人都是这样，我只是在感叹，虽然我有些不幸的与这些人打交道，但是我真的很感谢他们带给我的一切－－是课本中无法教的． 遇到那些事情的时候,我真的很无助,对于那些所谓有"江湖"朋友的人,没有妥协的余地,就算自己的嘴在怎样伶俐在那个时候,没有人帮助的时候,只能认输.我第一次感受到人性在这个时候的呈现是多么真实与可怕,于是我开始逃避,我害怕在走廊出现,害怕星期一回到学校见到那些对我议论纷纷的人,最后我终于崩溃,开始请假,这一请就是两个星期,这对于一个即将升入高3的学生来说是极度的浪费.妈妈和爸爸出差回来后问我到底怎么了,我一五一十的将自己隐藏了将近2年的委屈一一诉说,妈妈没说话,爸爸也是沉默,最终我哭求妈妈让我转学,让我重新接触一个新的环境,没想到妈妈说:"孩子,我知道你内心的痛苦,这是我们做父母的失职!你想转学,妈妈和爸爸都可以帮你办,但是你要考虑清楚,在这些事情发生之前,你难道就一点没错吗?正所谓人不犯人人不犯我,没人会真的无聊到没茬找茬,我们的孩子,是坚强的,更是有理智的,不要轻易向那些欺负你的人认输,你要向他们证明.你是不会被他们的流言所击退!你有良好的心理素质,这个是我和你爸爸最欣慰的,原谅父母在你最需要我们的时候没有在你身边,不过,你要知道,这个社会就是这样,现在学校的事情只是小事,进入社会你会发现有太多这样的事情.当然,这个世上好人是多的,不过在于你做人的准则,你若是欺骗友谊,它同样会欺骗你,你若是不尊重它,它也会对你予以报应.＂妈妈的话，让我思考了很久，第２天，我向他们说：我不转学了，我要更好的待在这里，证明给他们看，我是坚强的，我不是他们所流传的那样的人，至于那些流言蜚语，每个人都有自己发言的权利我无法阻止，但是我却可以挡在我的心外，将它们转变为我冲的动力，时间久了，他们自然会知道那些曾经骂我的损我的人，是多么的无聊与低素质！　　踏过了这个思想包袱，我开始了自己真正的蜕变，我不再与那些人纠缠，任凭他们怎样宣扬，我依然走自己的路，到了高３，曾经一些误会我的人都愿意跟我相处，因为他们告诉我，我是一个值得相处的人．此刻，我泪入雨下，庆幸自己当初的坚持，也感谢父母的教导．　　朋友不需要多，但是一定要是知心的，彼此信任的，哪怕只有一个，也足矣．　　 在高中,对于学习的档次分明也是分外分明.曾经我是年级特重班的学生,但是因为一次考试的失误,我加入了重点班.在我们这个本来就一般的学校,重点班与普通班没什么差别,于是,我又开始堕落.老师家长对我惋惜,而我却越发麻木,我读了10多年的书,到底为的是什么?直到后来,我才清楚的意识到,读书是人必须的运动,之所以称之为运动,是因为我认为你在任何的学习状态下都是对身体,心理等的一系列的锻炼,这个锻炼就是运动.开始对学习的认识有了清楚的思维后我加紧了学习的脚步 很多人笑我:别傻了,你努力了也是白搭,象我们这样的学生是不会有机会考大学的. 我反驳到:你为什么要继续读?因为家长的逼迫?那么我真为你感到悲哀!既然没有用,那么每个学校只要收一个班就好了,就保证那个班的人全上大学就行了,剩下的我们一起扫大街吧.凭什么相信那些毕业的学姐学长,甚至一些老师说的,没机会考大学,就算是上3本都难?我们所受到的教育不差,关键在于你是否放弃了你自己!还没有考,你就知道自己不能上大学,那你直接去摆地摊算卦得了!未来是由你掌控,高考的确难,但是最难的是心理应战!那位同学对于我的反驳感到无言以对,尽管我不知道她是否听的进去,但是我有看见她也开始调整学习的状态.正当我们都在重整自己的学习时,在一次物理课上,那位所谓的特重班的老师对我们的奚落,让很多同学又跌入了谷地.那位老师在分发测验卷时如是说到:你们只要做到计算题的前两题就好了,剩下的就不用做了,反正你们也不会.我顿时无语,抬头正要提议,有同学已经开问,结果老师说,你们和我们班没法比的,那档次和你们拉开拉!我是说实话啊!你们根本就是不行!我当时真的很气愤,可作为班长要控制自己的情绪也要安抚同学的情绪,不过,这句话真的太打击了,就连我也受到波及,觉得是否还有努力的必要.最后,我们班有很多的同学又恢复了以前堕落的状态,我看在心里却又无能为力,班主任在这个时候又突发疾病住进了医院,班上顿时人心涣散.我组织班委开会大家分工合作,才没能使事情更严重,但是很明显的,我不能帮助所有人,我眼看他们放弃学习,我真的无能为力!几次的劝说得不到他们的认可反而招来误会,认为我在摆架子.我觉得很可笑,都是成年人或是半个成年人了,怎么思想还那么幼稚,最终我又回到原点思考,得知,人真的不是自己想的那样简单,现在的人都很现实,不是每个人都会认为雷锋是好人.我不再强加于管理,专心自己的学习.并且我要为自己争气,证明给那个自大的老师看,不是只有特重班才能考大学,才能上一本！同时鄙视那位老师的师德．在哪个班都一样，关键在于自己要不要学习．自己的学习为了什么也要很清楚．　　　　　　　我最厌恶的是死读书的学生，我个人认为一个人的全面很重要，你的书本知识再好，到了真正的战场也只是纸上谈兵．人的一生不要局限于与这些书本的较真,关键在于这些知识带给你的你能不能运用.我们还年轻,应该给自己更多的机会去体会人生,去挑战人生,去丰富人生.　　之所以在这里谈论这么多我即将结束的高中生活，只是将自己的一些看法和经历说出来，当然这些都是片面的，这个跟所处的环境很重要．但是不论怎样，它们都将在我以后的道路中作为前进的动力与催化剂．　　现在，我正在冲刺高考的道路上，我相信通过自己的努力．一定能完成自己的理想，也给自己的高中生活画上圆满的句号!　　　　　　　 　

党组实行（ ）制度

基层党组织规范化建设主要内容；一、党支部的主要任务；1.宣传和执行党的路线、方针、政策，认真贯彻落实；2.加强班子自身建设，加强和改进新形势下党组织的；3.围绕企业各个阶段的中心任务，深入开展多种形式；4.加强对党员的教育、管理和监督，提高党员素质，；5.组织好政治理论、业务知识的学习；6.对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展；7.贯彻落实《关于进一基层党组织规范化建设主要内容一、党支部的主要任务1.宣传和执行党的路线、方针、政策，认真贯彻落实党中央、上级党组织和本级党组织的决议。2.加强班子自身建设，加强和改进新形势下党组织的工作和活动的方式方法，不断增强党支部的凝聚力和战斗力。3.围绕企业各个阶段的中心任务，深入开展多种形式的创先争优活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。4.加强对党员的教育、管理和监督，提高党员素质，增强党性，监督党员切实履行义务，保障党员权利不受侵犯。5.组织好政治理论、业务知识的学习。6.对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展党员工作。7.贯彻落实《关于进一步加强和改进销售企业党建思想政治工作指导意见》，加强思想政治工作，增强工作的针对性和实效性，建设高素质职工队伍。8.加强对本单位工会和共青团组织的领导，充分发挥群众组织的桥梁纽带作用。9.密切联系群众，维护群众的正当权利，鼓励和支持群众在企业改革、发展和稳定中贡献自己的聪明才智。二、党支部书记的基本工作职责1.负责召集、主持支部委员会和党员大会，传达贯彻上级党组织的决议和指示，讨论研究本单位两个文明建设中的重要问题，并负责检查贯彻落实的情况。2.组织班子学习，按时召开民主生活会，抓好班子的自身建设。3.积极配合行政领导，完成经营管理等各项工作任务。4.积极研究和探索做好新形势下党支部工作的方法和途径，不断提高党支部的工作水平。5.抓好党员的教育、管理和监督。6.密切联系群众，经常了解掌握职工队伍的思想状况，做好经常性的思想政治工作。7.协调单位内部党、政、工、团的关系，充分调动各方面的积极性。（三）基本工作制度1.党支部组织工作制度（1）“三会一课”制度按照相关文件规定，组织好支部党员大会、支委会和党小组会，党支部也可以根据工作需要随时召开。积极组织好党课学习，基层支部负责组织党员、积极分子参加本级和上级党组织的党课学习。支部党员大会内容：学习并贯彻党的路线、方针、政策和上级党组织的决议和指示；讨论接收新党员和预备党员转正；讨论决定对党员的表彰和处分；选举产生新的支部委员会及出席上级党的代表大会的代表，补选支部委员等等。支委会内容：研究、贯彻上级党委的决议和指示；加强党员教育和管理，搞好支部自身建设；研究确定入党积极分子，讨论发展新党员和预备党员转正等问题；坚持定期分析党员和职工队伍的思想状况，开展经常性的思想政治工作等。支委会在讨论决定时要坚持民主集中制，坚持集体领导和个人分工相结合的原则，每名支部成员都应切实负起责任，按照分工，抓好自己分管的工作，确保支部工作的落实。党小组会内容：坚持政治理论学习，传达、讨论和贯彻支部的决议，负责对入党积极分子、预备党员的培养考察，做好民主评议党员等工作，围绕中心工作，制定措施，充分发挥党员的先锋模范作用。记录要求：党员大会、支委会、党课要使用统一印发的党支部工作手册，要记录清楚会议的时间、地点、主持人、记录人、参加人数、缺席人数及原因、会议的主要内容和具体内容。记录字迹要清楚，一律用碳素墨水或蓝黑墨水书写。党小组会由党小组长负责认真做好记录，党小组要准备专用记录本。（2）民主生活会制度坚持民主生活会制度。党支部每半年、党小组每季度召开一次民主生活会，遇到特殊情况可随时召开。要认真开展批评与自我批评，沟通思想，化解矛盾，增进团结，增强民主生活会的思想性、针对性和实效性，不断提高民主生活会的质量。（3）民主评议党员制度民主评议党员每年进行一次。评议内容按上级党组织安排并根据当前形势和任务对党员的要求来确定。评议过程包括学习教育、自我评价、党内评议（党外征求意见）、组织鉴定和总结整改等环节。对党员评议要坚持党员标准，要客观、公正、全面、准确。评议结果分优秀党员、合格党员、不合格党员三个档次。（4）党支部换届选举制度根据《党章》和上级党组织有关规定，基层党支部每2-3年进行一次改选换届。进行选举时，实行差额选举，无记名投票的表决方式，有选举权的到会人数必须超过应到会人数的五分之四，被选举人获得的赞成票数超过实到会有选举权人数的半数以上才能当选。在不到换届改选期间，支部委员有缺额时要及时补选，或由上级党组织任命。2.党员教育与管理制度（1）党员教育制度。党员教育的内容包括思想政治理论、科学文化知识和思想道德情操等。党员教育的方式要结合各支部工作实际，采取政治理论学习、专业培训、谈心家访等多种形式，达到增强党性、提高素质的目的。（2）党员管理制度。必须把每个党员编入党支部过组织生活。党支部定期分析党员的工作、学习、生活情况，掌握党员思想动态，做好党员的日常管理。对外出时间较长的党员（时间超过3个月），党支部要采取一定方式及时向他们传达党组织指示精神和党支部决议，党员外出超过半年的要转临时组织关系，半年以内的要带党员证明信。对年老多病、行动不便的离退休党员，不勉强他们参加组织生活，党组织可指定党员负责与他们联系，向他们传达党内文件精神，并反映他们的意见和要求。党员要按规定主动交纳党费，党支部要定期公布党费交纳情况。（3）组织发展制度。建设一支数量相当、结构合理、素质较高的入党积极分子队伍。制定党员发展计划，认真培养和考察入党积极分子，做到季考核、年调整。严格按照“坚持标准，保证质量”的方针和有关规定发展党员，履行入党程序和手续，实行公示制和责任追究制，把好新党员质量关。加强对预备党员的教育和考察，按期讨论他们的转正问题。（四）党支部工作基本程序按照基层党支部工作性质、任务要求，基层工作程序是：开好三个会，做好三项工作，达到三个目标。即开好党员大会、支委会、党小组会；做好党员教育管理工作、组织发展工作、日常思想政治工作；达到经营指标完成、职工队伍稳

三国英雄孙权简介曹操,刘备,孙权,权贵以下文字资料由校易搜为大家收集出版。让我们快速看看他们！孙权简介？孙权是三国时期著名的政治家,也是东吴的创始人。在东汉末年的割据局面下,孙权的父亲孙坚和弟弟孙策继承了东吴政权,成功地建立了东吴政权。孙权肖像公元182年,孙权出生在下邳。从小到大,他既有民事又有军事,而且很勇敢,和他的父亲和哥哥一起在战场上战斗。公元200年,孙权的弟弟孙策因病去世,孙权继承王位,领导江东地区。公元203年,孙权三击黄祖,获甘宁大奖。公元208年,他和刘备在赤壁打败了曹操。公元215年,孙权与刘备的联盟解体,刘备占领了荆州。孙权准备夺取荆州,双方的战争紧张而激烈。公元219年,以吕蒙为首的孙权夺取荆州,并活捉了刘备的将军关羽。公元222年,孙权被曹丕封为吴王,吴势不可挡。曹魏伐吴,魏军大局为重。公元223年,刘备病死,吴与蜀的关系缓和了。公元229年,孙权建立了吴国,正式成为皇帝。公元234年,孙权以亲征回应诸葛亮的最后一次北伐,败给了扬州。公元252年,孙权因病去世,享年71岁,在位24年。他是三国时期在位时间最长的皇帝。孙权时期,农业官员的设立促进了农业的发展,加强了与益州的联系。然而,在晚年,孙权变得越来越傲慢和奢侈,给人民带来沉重的税收和服务,并在培养继承人方面犯了一个大错误,这为未来的政变奠定了基础。曹操、刘备、孙权,谁强大？纵观古今,世界的趋势,不会太久,那么近,近久了就会分裂。春秋时期,三国瓜分了中原。那些在魏蜀吴掌权的人都在尽力吞并邻国来占领整个世界。这不仅是魏、蜀、吴之间的较量,也是曹操、刘备、孙权之间的个人较量。它也是春秋时期的英雄。谁是更好的领导者？曹操画像曹操,又名孟德,三国时期曹魏的创建者和魏的实际统治者。三国志盛赞曹操是天下贤臣,乱世英雄,是三国时期的著名人物。曹操具有很高的军师战略思想,以高超的作战技巧和非凡的勇气统一了北方。此外,他在文学方面的造诣受到了后人的称赞。他代代相传的作品都是乐府诗,他的构思和歌词令人钦佩,可谓文武双全。相比之下,刘备则比用人强。他崇拜诸葛亮作为他的军事顾问,关羽和张飞真诚地跟随他。只有毫无疑问地雇用人,他才能赢得人们的心,稳定他的统治。孙权深知他山之石可以攻玉。他先是在赤壁之战中与刘备联手打败了曹操,然后又在刘备处出其不意地攻打荆州,取得了巨大的胜利,并成功地扩大了疆域。经过这次比较,结果仍未确定。曹操、刘备和孙权是各自领域中的佼佼者,他们的武功和待遇都是无人能及的。因此,三国终究没有一个能在春秋时期取得最后的彻底胜利,中原保持着纷争的局面,这是注定的。新三国孙权？新的三国演义是根据正在改编的三国演义改编的电视剧。它讲述了东汉末年的故事,当时各行各业的英雄聚集在一起战斗,最终形成了三国的局面,最后回到了西晋。新三国时期张博的孙权剧照新三国的播出引起了很大反响,尤其是对三国情节的改编,其中孙权被认为是三国中的绝对主角之一。许多观众认为孙权在新三国演义中的角色形象过于美化。在电视剧中,年仅9岁的孙权跟随父亲和哥哥为刘表而战。在他父亲被箭射死之前,他们交换了感情,这非常感人。然而,为了避免战争,他只能离开孙坚的尸体,后来又发生了一次变回父亲尸体的事件。孙权的弟弟孙策是一个勇敢的人,他以极大的勇气赢得了孙坚的尊敬。他从小就和父亲一起在战场上战斗,但被一名刺客暗杀身亡。在新的三国演义中,为了突出孙权的主角,孙坚的改体之事落在了孙权身上,9岁的孙权独自去刘彪军营为父亲改体。虽然9岁的孙权从小就聪明机智,但他并没有取得突出的成绩。独自进入敌人的营地太冒险了。此外,他的哥哥孙策应该承担这个任务,这使得观众很难接受。但是,很多网友对孙权在新三国演义中的台词有很多争议,比如如果我在这里,公瑾不方便,我也不方便。我走了,他舒服,我舒服等等,有网友质疑这种说法,认为这种说法过于直白,不符合孙权在三国演义中高瞻远瞩、精明的性格特点。孙权与大乔东汉末年,吴栋人乔宣,家境殷实,与孙坚是世交。据说乔宣的两个女儿在古代是罕见的美人。她不仅长得好看,而且精通象棋、书法和绘画。她可以说是一个无与伦比的美人。后来,大女儿嫁给了孙策,小女儿嫁给了周瑜。由于史书中关于江东二桥的记载很少,没有人知道它们的名字,后人用大乔小乔来区分。大乔·斯蒂尔斯大乔的丈夫孙策是江东一代军事家英杰。两个人可以称得上是有才华的女人,他们有一个完美的婚姻,被世人羡慕。可惜孙策英年早逝,大乔年轻时守寡生子。关于孙策的死因有很多说法。史书记载,东汉建帝五年,孙策因打猎被暗杀。大乔日夜守在床边,悉心照料他,但孙策仍未离去。大乔悲痛欲绝,决定和他一起离开。临终前,孙策嘱大乔照顾好弟弟孙权,协助孙权夺取政权,铲除奸诈,治理江东。那时,孙权十八岁,在古代已经成年。然而,在中国传统伦理中,有一句话是这样说的,大嫂就像一个母亲,所以大乔放下了他的计划,为他的生命而死,并没有承担沉重的责任。大乔对孙策的爱由此可见一斑。后来,孙权上台后,对大乔非常尊敬。在的帮助下,在周瑜、鲁肃等大臣的协助下,孙权在江东建立了很高的威望,控制了全局,建立了吴。孙权成为一个国家的国王后,大乔停止了对世界的干涉,变得深沉而单纯,过着平静的生活。孙权姐姐？在古代,妇女通常被用作联合作战的工具或作战的受害者,而孙权的妹妹是孙权作战的工具。孙权妹妹的名字,史称孙夫人,三国演义称孙仁,并无确切记载,但经查证确有其事。由林心如扮演的孙太太的剧照还有一种说法是孙尚香,它最早出现在戏剧卡罗吉中,但这只是戏剧中使用的名字,并没有准确的记载。在其他资料中,孙夫人的名字也叫孙安和孙仁贤,但她的名字在三国演义中没有提到。当孙权想要收回借给刘备的荆州土地时,由于种种原因,他们都遭到了刘备的搪塞。于是,孙权的谋士周玉则设下美人计,诱骗孙权的妹妹撒了个谎,要她嫁给刘备到东吴去,好回到荆州。然而,由于诸葛亮的策划,刘备成功地在东吴结婚并逃离了东吴,这是历史上著名的丧妻弃子典故。且说孙夫人颇有孙权的风范,机智勇敢。史记·列传记载,刘备非常惧怕孙夫人,因为孙夫人是孙权的妹妹,骄横跋扈,在荆州作恶多端。在三国演义中,孙夫人还帮助刘备回到荆州,与他的兄弟孙权并肩作战。刘备西征后,孙权乘船把孙夫人和儿子接回来,并让赵云独骑救星夺回刘禅。孙夫人误以为刘备死了,伤心欲绝,投河自尽。

1.首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。扩展资料：五条金律认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。参考资料：销售技巧——百度百科

　　孙权，生于182年，死于252年，即吴大帝。三国时吴国的建立者。字仲谋，吴郡富春人。公元200年，兄孙策死后，他18岁，便继承了孙氏政权，据守江东。208年与刘备联合，大败曹操于赤壁。222年夷陵战役，吴军大败蜀汉军队。229年称帝于武昌，后迁都建邺。 　　鲁肃，生于172年，死于217年，三国时吴国名将、政治家。字子敬，临淮东城人。出身士族，为孙权所敬重。主张联刘抗曹，助周瑜大破曹军于赤壁。周瑜死后，代领其军，继续与刘备维持和好关系。 　　吕蒙，生于178年，死于219年，字子命，

曹操——奇才诸葛亮——假孙权——生晚了比楼上那个百度的简单吧^_^

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?1、为跟踪与互动找到漂亮借口；2、注意两次间隔3、跟踪切勿流露急切愿望；4、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？ 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。第一招 销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。第二招 调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。b)、烦恼时，知道安慰自我 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。第三招 建立信赖感一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。二、节奏作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。第四招 找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是***空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。第五招 提出解决方案并塑造产品价值实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。第六招 做竞品分析我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。第七招 解除疑虑帮助客户下决心做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。第八招 成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。第九招：作好售后服务人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。第十招 要求客户转介绍人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？※销售过程中销的是什么答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动.服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念：1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号电话行销（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态）2.形象的准备（对镜子微笑）3.声音的准备：（清晰/动听/标准）4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点：1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念:爱上自己，爱上公司，爱上产品1．每一通来电都是有钱的来电2．电话是我们公司的公关形象代言人3．想打好电话首先要有强烈的自信心4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法：1.赞美法则2.语言文字同步3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术：1.我是谁？2.我要跟客户谈什么？3.我谈的事情对客户有什么好处4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？5.顾客为什么要买单？6.顾客为什么要现在买单？E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

222年～252年，31年

1销售人的本质分类就是在销售过程中以感情销售为主，简单说就是打“感情牌”。这种情况要建立在产品是绝对，因为现在很多的产品在销售中竞品是很多的客户也是了解的。举一个我亲身参与的销售过程：产品就是业务类的培训产品，临时联系客户从陌生拜访到签订合同就短短的30分钟就完成了。简单介绍完产品就开始聊一些看似无关的话题，最终就成交了。2对自己产品及产品周边，竞品的了解度也是非常高的在面对客户的时候能现场就解决客户提出的一切产品方面的问题。完全就不能给客户提出质疑的时间，让客户觉得这个销售就是很专业的从而对产品的关注大大加强。当然了这是要建立在是准客户的基础上。

吕蒙(178—220)字子明，汝南富陂（今安徽阜南）人。东汉末年吴国著名军事家、将领，仕于东吴 孙权(182-252)即吴大帝,三国时期吴国的开国皇帝。 鲁肃字子敬,身高约合现今1.8米,临淮东城(今江苏泗洪临淮镇,另一说安徽定远县东南三官集)人,汉族,三国时期东吴著名政治家、外交家和军事家。

销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。

　　u200b孙权，字仲谋，吴郡富春人，春秋时期著名 军事 家孙武的后人，孙坚的次子，孙策的弟弟，是 三国 时期东吴的建立者。下面是我为大家整理的三国东吴第二位皇帝孙亮简介，希望大家喜欢!　　孙权生平简介 　　孙权，生于公元182年，孙坚之子，孙策之弟，三国时期吴国的建立者，谥号大皇帝，庙号太祖，史称吴太祖。孙权从小就善于骑射，文武双全，跟随这父亲兄长一起打 天下 。十五岁时，孙策就让孙权担任阳羡县长(也就是如今的江苏宜兴)，可谓是年少有成。 　　公元200年，也就是孙权十八岁那年，孙策遇刺身亡，孙权继掌事，做会稽太守，开始了他统领江东的生涯。孙权一开始掌管江东之时，整个局势动荡不安，而且孙权当时才十八岁，因此在群臣面前没什么威严，但是后来在张昭、周瑜等人的辅佐下，地位逐渐稳定，局势也逐渐平定、稳固。 　　三年后，也就是203年，孙权与曹操的矛盾开始激起，曹操扬言要吞并东吴，孙权也开始准备迎战，期间经过五年时间，孙权与刘备联军，利用黄盖诈降之计在赤壁大败曹操。这次战役挫败了曹操的锐气，于是孙权就乘着曹操军力尚未恢复便乘胜追击，开始南征。 　　公元2015年，孙权向刘备讨还荆州不成，便派吕蒙进军蜀国，一举夺下长沙、桂阳、零陵三郡。但是孙刘对峙，曹操就来个一石二鸟，矛头开始指向刘备，刘备背腹受敌，局势危险。 　　眼看这局势对自己非常不利，刘备便请求与孙权议和，并把长沙、江夏、桂阳以东的土地割让给孙权。 　　割让了土地的刘备取得了暂时的安宁，并且在转变局势，逐渐壮大了自己的实力，眼看着蜀国渐渐强大，孙权感受到威胁，便与曹操议和，并向曹操称臣，联合攻打刘备，意在除掉这个最近且最大的隐患。孙权派吕蒙攻打荆州，吕蒙骁勇，攻破城池，擒杀了刘备大将关羽。 　　关羽被杀，刘备痛心疾首，但是大敌当前不能任性，所以一直忍着没有报仇。然而就在战役之后的第二年，也就是公元220年，曹操去世，其子曹丕继承并代汉称魏，建立了魏国。次年，刘备便在成都称帝，建立蜀国。 　　称帝之后的刘备，终于忍不住，不顾诸葛亮的劝谏，执意进军攻打孙权为关羽报仇，孙权派39岁的陆逊为大都督迎击刘备，最终打破刘备大军，而刘备也在这次战役失败之后病死在白帝城的永安宫。 　　孙权是三国之中称帝最晚的，他是在大败了刘备之后的229年才正式登基称帝的，建国号吴，史称东吴。晚年的孙权非常多疑，而且经常猜忌别人，所以在继承人的问题上一直举棋不定，最终引起群臣不满，而孙权的做法就是将那些可疑的人都全部处死，其中包括了他的几个儿子，处死那些可疑的人之后，他只剩下小儿子孙亮，于是就选择孙亮作为吴国继承人。 　　公元251年十一月，孙权祭天回来之后得了风疾，几个月后不治身亡。 　　孙权称帝 　　东汉末年战火纷纷不断，出现群雄割据的乱局，各地诸侯无不殚精竭虑，图谋瓜分天下，平定中原。弱肉强食、优胜劣汰，主见形成春秋时期三国鼎立的局面，孙权正是东吴的开国皇帝，这场血腥权力之争的见证者与参与者。 　　孙权字仲谋，是孙坚的第二个儿子。 传说 其母梦日月诞权、策，从侧面反映出世人对孙权的敬佩景仰之情。孙权在其兄孙策遇刺身亡后，独挑大梁，掌控江东基业，不负众望，成为一方霸主。孙权很信任孙策的挚友周瑜，并委以重用，在用人上展现了独到的眼光，奠定了胜利的基础。 　　另一方面孙权深谙他山之石可以攻玉之道，联合刘备赤壁之战大胜曹操，在赤壁之战中周瑜也起到了极大的作用，后人有诗志“东风不与周郎便，铜雀宫深锁二乔”，用假想的方式来记录当年赤壁之战的艰险与精彩，为后人津津乐道。在大挫曹操之势后，假意与刘备交好，其后出其不备袭取荆州，大获全胜， 成功 江东 拓展 版图，给了刘备当头一棒。 　　两次胜利不动用大量的人力物力便大大挫伤了双方敌人的势力，并从中得到极大的好处。凭借过人的智慧与胆识孙权一步步积攒自己的实力，并成功地登基为吴国开元皇帝。 　　孙权建都 　　黄龙元年即公元229年，孙权在武昌即现在的湖北鄂城正式登基为帝，改国号为吴，正式建立了东吴政权。孙权能够称帝靠的不仅仅是他的父亲孙坚和大哥孙策所留给他的伟业，更是辛勤治理和不断开疆拓图土所取得的结果。但是或许让我们感到一丝惊讶的是，孙权虽然是在鄂城称的帝，但是他仅仅在这个地方待了半年的时间，他就将都城从鄂城搬回了建业也就是现在的南京。 　　在东汉末年，孙权在江东地区积极扩张自己的势力范围，他在建安十六年即211年将住所移到了金陵，并将金陵改名为秣陵。又过了一年，他在原来金陵城的基础上又大肆扩建，主要是用于储藏军粮和器械，这就是 历史 上著名的石头城。石头城由于临江而建，恃要凭险，因此成为了东吴水军防御的要塞和壁垒。 　　在东吴，曾经流行过这样一句民谣：宁饮建业水，不施武昌鱼;宁还建业死，不止武昌居。从这句民谣中我们可以看出东吴百姓对于建业怀有多么大的情感。当时以建业作为中心的长江下游百姓不愿用大量的人力和物资，供应在武昌定都的东吴朝廷。于是仅仅过了半年的时间，孙权就因为百姓和江东大族的强烈反对而不得不把都城重新迁回建业。之后东吴的最后一位皇帝后主孙皓曾经在265年又一次把都城迁到了鄂城，当然也是在举国上下的反对浪潮中最后还都于建业。 　　因此孙权建都不是由他一个人所 决定 ，而是要经过全国上下的认可才能建都的。 猜你喜欢： 1. 三国名将太史慈人物介绍 2. 三国历史人物丁奉简介 3. 三国历史人物荀彧简介 4. 三国历史人物步骘简介 5. 三国历史人物吕蒙简介

金牌销售技巧和话术培训如下：第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”第三大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”

孙权，字仲谋，吴郡富春（今浙江富阳）人，东汉末，继其兄孙策据有江东六郡。建安十三年（公元208年）和刘备联合，大败曹操于赤壁。后在吴蜀彝陵之战中，大败刘备。黄龙元年（公元229年）称帝于武昌（今湖北鄂城），国号吴，旋即迁都建业（今江苏南京）。 孙权非常喜欢喝酒，酒喝多了，往往会耽误大事。不过，他有个特点，能虚心听取别人劝说，改正错误。这里介绍他能听讽纳谏的两则小故事。 孙权当了吴王之后，就大摆酒宴，招待群臣。到酒宴将要结束的时候，他亲自起身，向大臣们行酒。走到骑都尉虞翻面前，虞翻假装喝醉，伏在地上。等到孙权回到座位上，他又起身坐下。于是孙权大怒，手持利剑要杀他。当时在座的大臣都吓得不敢上前劝阻，只有大司农刘基上前抱住了孙权，不让他去杀虞翻，并劝说：大王在饮酒之后，杀掉有才能的人，是非常不妥当的。即使虞翻有罪，天下人又有谁知道呢？正是因为大王能广招人才，容纳贤士，所以天下有才之人望风而至，现在一下子废弃了自己的好名声，这样做值吗？孙权说：曹操尚且杀掉孔融，我为何不能杀虞翻呢？刘基说：曹操轻易害死贤人，天下人都反对他。而大王施行仁义，与尧舜这样的贤君相比，怎么可以与曹操相提并论呢？孙权听了刘基的一番话后，怒气慢慢地消退。虞翻因此而免于死罪。酒席后，孙权对手下人说：从今以后，我酒后说要杀人，你们都不要去杀。 又有一次，孙权在武昌临钓台饮酒，喝得酩酊大醉，醉后他叫人用水洒席上的大臣，并对大家说：今天饮酒，一定要醉倒在这里不可。当时，任绥远将军的张昭，板起脸孔，一言不发地离开酒席，走到外面，坐在自己的车内。孙权派人叫他回去，说：今天只不过是共同饮酒，取乐罢了，你为什么要发怒？张昭回答说：过去纣王造了糟丘酒池，作长夜之饮，也是为了快乐，不认为是坏事。孙权听了，一句话也不说，脸上露出惭愧的神色，于是立即撤了宴席。 182年 诞生于吴郡。 200年 接管兄长孙策之位。 208年 联合刘备，大破曹操于赤壁。称为赤壁大战。 209年 将其妹孙夫人嫁与刘备。 212年 攻打合肥，大败而回。 219年 占领荆州。 222年 于彝陵大败刘备。 229年 即帝位。 245年 逼死陆逊。 252年 殁于建业。 父孙坚，自称为春秋时大军事家孙武之后。曾任长沙太守，封破虏将军。兄孙策，为讨逆将军，封吴侯。孙权生于光和五年（公元182年），卒于太元二年（公元252年）。 孙坚次子，幼年跟随长兄孙策平定江东，孙权15岁被举为孝廉、秀才，任阳羡(今宜兴)长，代行奉义校尉。演义中200年孙策早逝，临死前对孙权说“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。孙权继位为江东之主。 208年，孙权起兵西进，收复甘宁，围剿灭了黄祖。 同年，曹操南下，刘备大败，曹操占了荆襄后给孙权写信，直意要取下东吴。东吴内部分为主战和主和两派，主战以黄盖为首，主和以张昭为首。张昭在当时是很有说服力的，但孙权却有意一战。此时，鲁肃从江夏带来诸葛亮，表明刘备联吴抗曹的决心。周瑜及时返回，说明曹操的种种弊端，说明战有望获胜。孙权果断决定，以周瑜为主帅，出兵三江口，与曹操决战。这便是历史上有名的赤壁之战。赤壁战后，孙权为联合刘备，将其妹孙夫人嫁给刘备。后又从鲁肃之计，将荆州借给刘备。后刘备取川成功，孙权让刘备归还荆州，刘备不从。鲁肃单刀会后讨回了三郡。后孙权出战合淝，被张辽击败。217年，魏吴大战于濡须口，双方均不能获胜。濡须口之战后，孙权与曹操和睦，并签定了魏吴秘密同盟，共伐关羽。 公元219年，关羽攻打樊城，孙权任命吕蒙取下荆州。吕蒙用白衣渡江之计取下荆州，又在麦城生擒了关羽。关羽被带到建业后，孙权将关羽杀害，并将头颅送给曹操。220年，曹丕代汉。孙权宣称东吴是魏国的附庸，曹丕授予孙权九赐。221年，刘备称帝，然后立即起兵攻打东吴，名曰为关羽报仇，实为争夺荆州。孙权果断任命39岁的陆逊为都督，迎战刘备。陆逊在彝陵火攻大破刘备。223年，刘备病逝，诸葛亮为了北伐，派邓芝过江讲和。孙权与蜀汉和睦，共伐曹魏。224年曹丕大军攻打东吴。孙权让徐盛火攻破敌。226年，曹丕病逝。孙权亲自率军攻打江夏，却因太守文聘的坚守而败。 公元229年，孙权称帝于武昌（今湖北鄂城），东吴政权正式成立，旋即迁都建业（今江苏南京市）。公元234年，孙权响应了诸葛亮的最后一次北伐，御驾亲征合淝，却败于扬州都督满宠。称帝后孙权曾派将军卫温等率大规模人出海，加强对夷州（今台湾）的联系。又设置农官，实行屯田；并在山越地区设立郡县，促进了江南土地的开发。但同时，称帝后的的孙权日益骄奢独断且赋役繁重，刑罚残酷，人民经常起义反抗。在立太子方面，孙权也犯了很大的错误。太子孙登夭折后，孙权先是废了孙和，又赐死孙霸，最后立孙亮为太子，这为日后的吴宫政变埋下了祸根。252年，孙权病逝，终年71岁。