组织生活会组织委员能代表班子作对照检查吗

支部年度组织生活会记录在2020年度，支部党员根据具体工作实际,在思想方面、作风方面、工作纪律方面作出... 今天的专题组织生活会希望各位能够畅所欲言,结合各自自身工作,进行自我批。

组织生活会记录还是有套路的。我也经常写。一般这组织生活会记录提纲如下：一、书记代表支部委员会做报告二、与会党员对支部发表意见三、评议党员，开展自评互评。四、民主测评五、开支委会选定优秀党员

会记录没参加的。并报上级党组织批准，因为这是无组织无纪律的行为，是违纪行为。

用。社区书记还用写组织生活会记录，笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。组织生活会记录在深度和广度上还需要提高;是“三会一课”制度执行和落实有待加强;是支部的组织管理工作有待进一步完善是党支部组织生活会。

适合。在组织开办的生活会上，你录制视频法朋友圈，是大力帮组织做宣传的一种方法，让你的朋友了解组织的好处，非常适合。

支部书记或支部委员。支部书记或支部委员记录会议名称、次数，开会时间、地点，写会议议题，预会者讨论发言、会议决议等，组织生活会谈心谈话记录人应是支部书记或支部委员。组织生活通常是指参加所在支部的大会、委员会和小组会，以及课程。

周二夜学不需要记录到组织生活会中。因为它不是党组织正式的组织生活会议之一。但是，如果周二夜学的主题和内容与党的工作和建设相关，可以考虑将学习情况和成果反映到党组织的会议中，以便更好地推动党员的学习和发展。周二夜学是一种比较常见的学习形式，通常指在周二晚上组织的业余学习活动。这种活动通常是由社会组织、学校、企事业单位等组织开展的，目的是为了提高参与者的知识水平和综合素质。

组织生活会流程包括学习有关文件、开展批评与自我批评、上级领导点评、作好记录、整改落实等。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。党支部每年至少召开1次组织生活会，也可以根据工作需要随时召开，一般以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会注意事项组织生活会每年至少召开一次。根据实际需要，也可以随时召开。民主生活会一般不得延期召开，确有特殊情况延期召开的，要报请上级党组织批准。会议日期和主题，须提前5天通知党员干部，使其做好准备。组织学习。根据上级党组织要求和民主生活会主题，确定相关学习内容。在民主生活会前，组织党员干部学习党的基本理论、有关文件和会议精神等。每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。党员领导干部还必须参加党委、党组的民主生活会。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。

1、组织生活会会议记录要写明时间地点参加人员和主持人、写明组织生活会的主题、每个人的发言记录、会议结束前请各参加者签名。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自身批评为中心内容的组织活动制度。党支部每年至少召开1次组织生活会，或根据工作需要随时召开，通常以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。 2、会议记录：是指在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。

组织生活会会议记录要写明时间地点参加人员和主持人、写明组织生活会的主题、每个人的发言记录、会议结束前请各参加者签名。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自身批评为中心内容的组织活动制度。党支部每年至少召开1次组织生活会，或根据工作需要随时召开，通常以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。 组织生活会会议记录要写明时间地点参加人员和主持人、写明组织生活会的主题、每个人的发言记录、会议结束前请各参加者签名。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自身批评为中心内容的组织活动制度。党支部每年至少召开1次组织生活会，或根据工作需要随时召开，通常以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。

组织生活会谈心谈话记录表填写步骤是。1、时间某年某月某日。2、地点某某会议室。3、主持人某某。4、记录人某某。5、谈话内容是什么写出来。

组织生活会谈心谈话记录表不是领导写，而是记录员写。

组织生活会和民主会议谈心谈话记录内容 被谈话人 谈话人 谈话时间 谈话地点 谈心谈话记录 吴宏俊 王可文 2014.5.26 团支部办公室 王可文：对于这次党的群众路线教育活动，你有什么好的建设和意见吗？吴宏俊：我先谈谈自己的感受，我觉得这次的活动十分的必要，以后像这样的活动希望多多开展，开展活动，能有效的建立起一道清正廉洁的防火墙，使广大干部时刻绷紧这根弦，同时通过这样活动的开展，也能拉近与群众，特别是一些对我们工作有看法群众的关系，使他们更加支持我们的工作，有利于群众工作的开展。王可文：经过这次活动，我们也暴露出了很多问题，以后工作还要加强。吴宏俊：是的。 吴宏俊 吴世萍 2014.5.28 主任办公室 吴世萍：我们工作在一起有很长时间了，今天我们两个谈谈心。吴宏俊：这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高的机会。原来总感到自己表现还是挺优秀的，通过这次活动，才真正找到了不足，看清了努力的方向。吴世萍：能感受到，你的学习态度很认真，收获也很大。请你给我在工作上提出意见或者建议。吴宏俊：您平时工作很出色，就是平时可能由于工作繁忙，没时间学习，在理论学习上要下点功夫。吴世萍：感谢你对我提出的意见，我一定虚心接受。 吴宏俊 李长武 2014.5.26 民兵营长办公室 吴宏俊：按照活动安排，今天我们谈谈心，互相开展一下批评与自我批评。李长武：我到邓店村工作不到两年时间，得到你们的帮助，我很感谢。要说缺点，我认为你和我一样要学习一点业务知识，比如电脑操作等。吴宏俊：感谢你直言 ，我自己也感觉到需要充电，以后在村里工作电脑不会，工作很难开展。你身上的最大缺点就是抽烟，这点要改。李长武：我会虚心接受，那就让我们共同努力吧。 吴宏俊 张吾松 2014.5.26 民兵营长办公室 吴宏俊：我们之间在一起时间长，但是真正在一起谈心很少，今天根据组织安排我们之间开诚布公的谈一次心。张吾松：我刚到邓店村，对邓店村的情况不太了解，是你帮助我很多，非常感谢。不过我觉得你在计算机操作方面要加强学习，理论知识也要学习。吴宏俊：谢谢你对说实话，我也是有这个想法。下一步我会向年轻人学习，提高自己的业务水平和理论水平。张吾松：你也谈谈我的缺点。吴宏俊：你现在主要抓紧时间熟悉环境，尽快融入到邓店村，多盒群众打交道。张吾松：好的，我会努力。 吴宏俊 徐立军 2014.5.27 养老保险办公室 吴宏俊：我俩在一个办公室，平时交流多，但是谈心少，我觉得你在工作上要更加积极主动，与上级业务单位和部门要加强交流。你对我可有什么意见和建议。徐立军：你对我提的意见，我将虚心接受，对于你来说主要是电脑方面要加强学习，现在办公不能少电脑。吴宏俊：好的，我会接受你的建议的。 吴宏俊 吴文林 2014.5.27 副主任办公室 吴宏俊：你作为我的领导，今天我们之间谈谈，我们之间比较熟悉，你肯定发现我身上的许多地方有不足，希望你今天提出来。吴文林：你在我跟前是年轻人，工作有冲劲，有魄力，但是有时对待同事或者领导有时过于冲动，容易造成别人误会。吴宏俊：感谢你及时提醒，在以后工作中我会改正的。 吴宏俊 李珍 2014.5.27 计划生育办公室 吴宏俊：李珍同志，我们在一起工作多年，年龄也差不多，在工作中也有很多共识，今天我希望你不要顾忌我的颜面，给我提几点建议或意见，我将虚心接受。李珍：我们之间共事多年，你一直比较照顾我，非常感谢，要说缺点，我认为你要加强理论知识学习和业务知识学习，比如电脑操作等。吴宏俊：我会将你的意见认真看待，加以改正的。谢谢你 ;

可以。根据查询监察委员会官网显示，谈心谈话记录等资料将归入纪检监察干部廉政档案，作为组织部门选拔任用的参考，并将作为压实部门政治责任、助力做好政治生态分析研判的重要手段和参考。

法律分析：1、组织生活会每年至少召开1次，一般安排在第四季度，如有必要可适当增加会议次数。党支部要提前与上级党组织沟通情况，听取意见，根据工作实际和上级党组织的要求确定会议要解决的主要问题。2、会议前若干天通知时间、地点、组织生活会内容，并在党务公开栏公示预告。3、支部党员都要认真准备，党员领导干部要以普通党员身份参加。因故不能参加的党员，要提前写好书面党性分析材料，委托其他党员在会议上代为宣读。4、支部党员佩戴党员徽章、到会签到。5、组织生活会通常由党支部书记或党小组组长主持，首先宣布党员到会情况和会议着重要解决的问题。6、交流发言时，全体党员按顺序依次发言。7、支部党员轮流发言，积极开展批评与自我批评，要客观地指出自身和其他同志的优缺点，找到原因。8、将会议上提出的问题及整改措施建立清单，及时落实措施、整改到位。9、做好相关记录，组织生活会情况要在专用记录本上规范记录，由专人负责，并妥善保管。做好影音资料存档工作。10、会后将会议情况、对上级党组织的建议和意见等及时上报。将会议的内容精神传达到外出党员和请假党员。法律依据：《中国共产党章程》 第二条 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

组织生活会议流程包括学习有关文件、开展批评与自我批评、上级领导点评、作好记录、整改落实等。组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。党支部每年至少召开1次组织生活会，也可以根据工作需要随时召开，一般以党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式进行。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会的基本内容1、学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。3、完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。4、在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。5、在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。6、深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。

党员座谈会可以根据会议的内容请部分群众列席，群众代表可以针对会议内容发言，但不能表决。会议记录人必须是党员

可以不需要。支部党员大会记录并不需要附上照片。但是因地区不同等原因，可能会有所不同，结果看当地机关制度

法律分析：组织生活会是一个好的开端，但不是终点,只有整改到位了，组织生活会的效果才能体现出来。为此，支部会议对组织生活会中查摆出的问题逐项研究，确认问题清单，同时逐项确定责任人、确定整改方案、细化具体整改时间表。无论是支部问题还是个人问题，进一步抓好落实，制定整改措施，以踏石留印、抓铁有痕的作风，要落小、落细、落地、落实，一条一条兑现，决不虎头蛇尾，决不拖沓应付。法律依据：《中国共产党支部工作条例(试行)》第二条 党的组织生活是党内生活的重要内容，是党组织对党员进行教育、管理、监督的重要方式。组织生活的主要形式有党员大会、党小组会、支部委员会以及党课和民主生活会、民主评议会等。通过党的组织生活，组织党员学习党的理论和党的路线方针政策，对党员进行党的知识教育及有关业务知识的学习，传达中央和上级党组织的文件、指示，开展党内批评与自我批评，发展新党员，民主评议党员，处置违纪和不合格党员，进行党内选举，推选党内先进等。党的组织生活主要依托党支部、党小组，开展适合党员和时代特点的各种形式的活动，增强基层组织的活力，以起到对党员进行有效教育管理和凝聚感召的作用，督促党员先锋作用的发挥。第三条 参加组织生活是党员必须履行的基本义务和应当享有的基本权利。党员必须参加组织生活；确有原因不能参加的，应当向党组织履行请假手续，但同一学期非特殊情况请假不得超过三次。党组织应当采取有效措施，保障党员参加组织生活的权利。第四条 各单位党委（党总支）是组织生活策划、管理、指导的责任主体，负责制定本单位组织生活指导方案，审核所属党支部具体方案，检查、指导所属党支部组织生活的开展。各单位党委（党总支）应当于每学期开学第二周按学校党委要求制定本学期组织生活指导方案，报党委组织部备案。第五条 党支部是负责召开组织生活的直接责任主体，须按照上级党组织的指示及有关规定，结合支部实际，制定具体方案。党支部拟定组织生活方案时，应在按上级党组织要求的基础上，注重充分征求党员意见，集中党员智慧，创新形式，调动党员参与的积极性，增强其自觉参加组织生活的意识，保证方案的顺利有效实施。 党支部组织生活，应坚持做到有主题、有要求、有考勤、有记录，切实避免党员组织生活庸俗化、随意化、娱乐化倾向。

会议内容纪要怎么写（通用22篇）会议内容纪要怎么写会议纪要的重点会议记录应该突出的重点有：（1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；（2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；（3）权威人士或代表人物的言论；（4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；（5）会议已议决的或议而未决的事项；（6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。会议内容纪要怎么写（通用22篇）在学习、工作生活中，我们在很多事务中都会使用到会议纪要，会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项时使用的一种法定公文，是下行文。那么你有了解过会议纪要吗？下面是小编为大家整理的会议内容纪要怎么写（通用22篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。会议内容纪要怎么写1时间：会议地点：参会人员：记录人：20xx年x月x日上午，县国土资源局在五楼会议室召开党委(扩大)会议，局党委书记、局长石绍河主持会议，局党委委员全部参加会议，各股室、局属单位负责人列席参加会议。现纪要如下：一、会议听取了局计财股关于20xx年乡镇国土资源中心所财务工作方案的汇报。会议同意20xx年乡镇国土资源中心所财务工作方案。按照“县局补助保基本，基层所保运转”的思路，实行基层所财、事分离，今年局财务安排基层所人员基本津贴、年底双薪、养老金、职工医疗保险等四项经费预算支出共85万元，给予基层所6项经费分成政策以保证正常工作运转。会议要求局纪检监察和财务等股室加强基层所财务监管力度，严格实行基层所经费和奖惩与绩效考核成绩挂钩，基层所要严格执行财经纪律，搞好增收节支和加强财务管理。二、会议研究了芙蓉龙地质遗迹保护二期工程和县城宝塔洛地质灾害治理两项重点工程建设问题。会议同意地环站提出的两项工程建设实施方案，确定两项工程由地环站负责实施，相关部门配合，搞好项目施工前期工作，今年五月底前要完成项目招投标，施工队伍要尽快进场施工。要加强项目工程管理，把有限的工程资金用好管好，要克服资金缺口大、汛期施工不便等困难，保质保量完成两项重点工程建设任务。三、会议听取了矿产开发股关于全县非煤矿山整合方案的汇报。会议认为,我县现有非煤矿产资源“多、小、散、乱”，矿山布局不尽合理，矿产资源合理开发利用水平不高，为规范矿产资源管理，优化矿山布局，提高我县矿产资源开发利用效益和规模开采、集约利用水平，全县非煤矿山整合势在必行。会议原则同意非煤矿山整合方案，要求在此基础上多方征求意见，结合我县矿产资源规划修改完善后尽快报县政府批准实施。四、会议研究了局领导班子分工问题。因人员变动和班子成员缺额，会议决定对局领导班子的分管代管工作作出以下安排，待班子成员配齐后再正式分工。党委书记、局长石绍河：主持全面工作，主管国土资源交易工作，代管规划、耕地保护工作。党委委员、副局长陈俊迪：分管矿产勘查开发、测绘、地质环境监测(含地质遗迹保护)工作。党委委员、总工程师张世国：分管征地拆迁、重点工程建设工作，代管建设用地、地政地籍工作。党委委员、工会主席刘德权：负责局工会全面工作，分管建设扶贫、人事教育工作，代管办公室(含信访、综治、计生)工作，协助党务工作。党委委员、纪委书记黄生龙：负责纪检监察工作，协助分管财务工作，代管执法监察工作。会议还研究了党务、工会、人事和其他工作。会议内容纪要怎么写2我局机关党支部召开“创先争优”专题组织生活会，按照县委统一部署和有关要求，县财政局一支部经过认真准备，于6月24日在局三楼会议室召开了以“对照争当优秀共产党员‘五带头"的基本要求和曹连新同志的先进事迹，找差距、明方向、定措施”为主题的组织生活会，进一步增强了“创先争优”的动力。一、认真准备，提高认识。局级党员领导干部按照落实过双重组织生活制度要求，以普通党员身份参加了所在支部的组织生活会，并在会前与部分党员进行谈心。我支部认真学习上级文件广泛开展谈心活动，交流思想，使大家充分认识到创先争优活动是进一步调动基层党组织、广大党员的积极性、主动性、创造性，着力解决基层党支部和党员队伍存在的突出问题，大力激发广大党员立足岗位争创佳绩的有力保证，为开好组织生活会打下了思想和组织基础。二、肯定成绩，查摆不足。在组织生活会上，党员对照“五带头”要求，紧密联系财政工作实际，充分肯定了全局党员在上半年时间紧、任务重的情况下，团结一致，齐心协力，克服困难，努力工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结带领机关广大群众，保质保量地完成财政预算执行等各项财政工作任务，取得了显著工作成果的情况。同时，紧密联系党支部和个人思想工作实际，认真查找存在问题和不足，积极开展自我批评和相互批评，剖析原因，明确方向，提出改进措施和创先争优互动的具体打算。机关党委部分委员参加了支部的组织生活会，并提出指导意见。三、明确方向，创先争优。通过这次组织生活会，党员干部进一步明确了努力方向，大家纷纷表示，要进一步深入学习实践科学发展观，以创先争优活动为载体，坚定理想信念，模范履行党章规定的义务，进一步增强财政工作的责任心和使命感，埋头苦干，开拓创新，无私奉献，为促进我县率先全面振兴，实现科学发展新跨越而努力奋斗。一是紧紧围绕“科学财政、推动发展”这一主题，找准机关党组织服务中心，发挥保证协助作用的切入点和着力点，扎扎实实做好各项财政工作，不断提高业务素质和岗位技能，争创一流工作业绩，更好地发挥财政工作的职能作用，为我县科学发展新跨越贡献力量。二是在机关党员干部中深入开展社会主义核心价值体系教育，从建设和谐机关做起，推动形成良好社会风气;及时了解群众思想状态，做好理顺情绪，凝聚人心工作。广大党员要正确处理好涉及自身利益的矛盾，立场坚定，旗帜鲜明，做好工作，发挥模范带头作用。三是全体党员特别是党员领导干部要密切保持同人民群众的血肉联系，充分尊重群众，紧紧依靠群众，认真倾听群众呼声，及时反映群众意愿，畅通民意反馈渠道，主动关心群众疾苦，帮助群众解决实际困难，改进工作作风，不断提高工作水平，带领群众做好工作。会议内容纪要怎么写3时间：20xx年9月2日地点：xx社区居委会二楼参加对象：社区两委、工作人员、居民代表、党员代表会议主要内容：程书记：今年，街道召开了会议，专门研究部署了文明创建工作。我们的创建目标也非常明确，20xx年-20xx年力争创区级文明单位。这既是街道的要求，也是我们工作的需要，通过创建社区，提升我们的队伍的整体素质，提升我们的社会地位和行业形象，改善我们的工作环境。下面把握几点要求：1、加强组织领导。社区成立领导小组，我担任组长，汤丽玲担任副组长，其他干部为成员，其抓共管，团结协作，各负其责地抓好创建工作。2、要注意资料收集和归档。积极开展服务工作，及时整理资料，每一项活动都要写出总结，形成完整的资料，统一归档。3、要养成使用文明用语的良好习惯。会议内容纪要怎么写4时间：xx地点：党员活动室主持人：xx记录人：xx参加人员：xx内容：一、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步提高我村安全生产工作管理水平，使安全生产工作继续有计划，有步骤的顺利开展。二、加强对加油站，液化气经营管理，加强对学生的道路交通，饮食，防火等安全知识教育。三、认真开展安全生产检查工作，全年不少于5次检查企业数要达到本村安全管辖企业的半数以上，积极配合各级部门的安全生产检查。四、加大安全生产管理，建立健全安全生产责任制度，进一步分解责任，明确职责，防止和减少我村安全生产事故的发生。五、加强学生，学龄前儿童，家长的安全知识宣传，防止儿童，学生到溪边玩水及交通安全隐患。会议内容纪要怎么写5时 间：20xx年5月21日上午地 点：公司五楼会议室出席人员：签 发：会议内容：本次会议为周例会。会议听取了各部门上一周工作情况及存在问题汇报，对下一步各项工作做出部署，现纪要如下：一、上周工作情况一是按实收费政策调整工作顺利实施;二是公司首次拓展训练活动顺利开展;三是隐患整治工作按计划有条不紊推进，重要节点和难点得到了有效攻关，按合同要求有序实施;四是建德服务区厕所改造方案基本明确。二、各部门工作部署1、营运管理部要对收费新政策调整实施后，对路段影响进行分析研究，结合引流宣传，及时采取对策措施，让广大司乘人员感受到既快又省。2、工程养护部一是要重点抓好坑洞修复、路面保洁和道路标线等工作，同时组织做好道路安全隐患及汛期检查准备;二是要做好杭富管理处大厅布置的设计改造工作。3、经营开发部要拟定厕所改造计划，落实责任人，同时查找制度，组织学习，进一步加大抽查力度，落实创建日常管理工作机制。4、财务审计部一是要做好国开行授信贷款工作;二是要做好加油站理赔工作。5、杭富管理处要根据班子调整实际，结合成员结构，合理进行分工。6、各部门要高度重视拓展培训，以团结、奋进、协作为目的，积极培育集体荣誉感，同时做好相关培训安全工作。7、各部门要做好集团组织的企业文化宣贯讲座准备。会议内容纪要怎么写6会议时间：xxxx年xx月xx日上午会议地点：项目部会议室参加会议单位及人员：详见附表主持人：xxx会议内容：xxxx热电厂项目监理部组织、业主和施工单位召开了工程协调周例会，各单位有关人员参加了会议。现将会议主要事宜纪要如下：一、工程完成情况：1、上周完成情况：冷却塔人字柱共浇筑完成x对;烟囱完成到7.5m;二、施工项目部：1、上周无重大质量安全事故，安全及技术交底到位;2、上周由于工程款问题发出一份工程联系单;3、xx月xx号商砼预付款问题导致停工一天;4、加强安全管理制度a、现场施工巡检力度加强了b、对进场人员着装及进出车辆人员等加大控制度;5、施工现场完善了一些消防设施;6、对烟囱井架进行了全面检查，确保了升降机安全运转;7、为保障用电安全，电工对施工现场所有在用电箱进行了检查;8、为防止施工人员随意翻爬，保障施工人员人身安全，综合楼安全通道口增设一道安全防护栏;9、气温升高，为保障施工人员正常作业，落实了一些防暑降温的措施;10、 厂区的管网图要尽快落实到位;二、监理部要求：1、无论工程面临怎样问题，周例会都照样开起;2、牵扯到进度工程款问题，希望施工单位要和建设单位共渡困难;3、希望施工单位先编制一份厂区管网布置方案，来预防多雨季节排水问题;4、施工单位对工程验收程序不正规，必须严格按照程序做事;5、综合楼临边防护、机修库基坑四周防护都存在着安全隐患，希望施工单位尽快落实到位;6、烟囱井架安装不符合规范要求，施工单位进行整改，要严格按照规范进行安装;7、安全文明施工方面，希望施工单位还要继续努力;8、为保障工程质量，三检制度要做好;9、原材料、构配件进场之前必须报审，否则不予进场;10、安全文明考核条款不是很完善，需要增加一些新条款;11、请业主方多多配合施工单位工作;12、为保障工程进度和工程质量，监理部会积极配合施工单位工作，对一些需要验收的工程进行验收;业主要求：1、配电室开关断不开，施工单位尽快更换新的开关;2、工程款问题希望施工单位再坚持几天;3、现场关键部位要做起走;4、施工单位安全管理工作尚要加强;5、挡土墙扶植土问题联系何彬尽快处理到位;6、前方土方问题会联系管委会落实;7、厂区管网排水问题尽快落实好;8、开会前的准备资料要做好;9、土地挂牌问题会在本周解决;10、施工现场抽烟问题要严格禁止;11、为保障施工质量，施工单位质检部门要积极发挥作用;会议内容纪要怎么写7会议时间：20xx年2月5日上午9:00会议主持人：檀柱会议记录人：江若琼参加人员：(详见会议签到表)会议主题：关于现场春节安排工作会议纪要主要内容一、施工单位作出以下发言：1:加强安全教育培训，提高从业人员安全意识。2:施工图纸不齐全，希望建设单位尽快补充，完善图纸。3：施工班组中，各带班人员需要领导好施工人员做好质量工作，安全工作。二、建设单位作出以下发言：1：施工单位需要按图纸设计施工，遇到工作困难需要找监理部门和建设部门协调施工。2：根据工期要求结合目前实际情况，根本无法保证施工工期，要求及时增加施工人员，特别模板

不会，但是可能会有记录，找找关系，就遮过去了，没什么事情的

2017年，学校党委将“三会一课”制度的落实作为规范基层党组织、党员党内组织生活,贯彻“两学一做”学习教育制度化常态化的重要举措和有力抓手。3月10日,学校党委下发《关于严格执行“三会一课”制度规范党内组织生活的通知》（西财党发〔2017〕9号）,根据党章和党内有关规定，对进一步规范执行“三会一课”制度，严格党内组织生活做出明确规定。为了解各基层组织“三会一课”制度的执行情况，校党委责令组织部、纪委等相关部门组成临时检查小组，对全校9个基层党委、1个直属党支部，共108 个基层党支部的“三会一课”落实情况进行了集中检查，现将检查情况通报如下：一、基本情况本次检查，采取现场查阅资料的形式，对2016、2017年基层党委的党政联席会议记录、党委会议记录和基层党支部的“三会一课”会议记录进行检查。重点对各党支部是否按时召开“三会一课”、记录是否规范完善等内容进行了全面检查。从检查情况来看，绝大多数党委、党支部能以“三会一课”制度贯彻落实为切入点，认真抓好基层党委、党支部的党员学习教育，严格落实“三会一课”制度，规范党内政治生活，认真做好会议记录，并由专人保管，工作程序、效果良好。（一）党委工作部署落实情况良好。学校党委2017年上半年出台《关于严格执行“三会一课”制度规范党内组织生活的通知》，对“三会一课”制度的执行做出明确要求，统一印发了《党支部会议专用记录本》，对党支部“三会一课”内容、时限、程序等作出规定，并要求建立相关台账。从检查情况来看，各基层党支部能够按照党委要求，认真执行各项规定，组织活动的规范程度较以前有了较大提高。（二）党支部支委职责更加明确。在学校党委的大力推动下，大多数基层党组织更加注重支部党内组织生活的规范化管理，明确细化支委各自职责，部分支部能按照实际情况合理划分党小组，为“三会一课”制度贯彻落实奠定了组织基础。（三）落实“三会一课”制度的质量有了进一步提升。在“两学一做”常态化制度化教育活动的推动下，“三会一课”等组织生活制度落实较前大为规范，党员发展、教育和管理有了平台，为党员经常受教育，增强党性意识，全面促进基层党建工作规范化，提升基层党建工作实效奠定了坚实基础。二、存在问题通过检查，各基层党支部党内组织活动的规范度上有所改善，但是依然存在不少问题。现将存在的问题进行通报，各党支部逐一对照，有则改之无则加勉,及时制定整改方案，建立问题台账，对照整改。(一)“三会一课”制度落实存在的问题1.执行不严格。部分党支部存在组织生活制度执行不规范、不严肃的情况，存在随意性和消极应付的现象。有的党支部开展“三会一课”达不到规定要求，活动记录不规范,会议名称、内容不详尽，分类不清晰。2.形式不灵活。一些党支部书记还习惯于以老眼光看问题、以老办法抓工作，在“三会一课”等党内组织生活的组织策划和内容安排上与党员干部的实际需求和自身工作实际结合不紧密，仍然局限于读文件、学制度，不能认真策划，达不到深入学，有效学，“三会一课”流于形式。3.业务不熟练。部分党支部书记和记录人员不了解、不熟悉“三会一课”制度的基本内容、程序和要求，不熟悉党员发展工作细则和党费收缴规定等党内规定，个别支部甚至缺失讨论发展新党员和预备党员转正、民主评议党员活动等重要党内工作的支部大会记录。4.记录本不统一。部分党支部工作记录本使用较随意，没有及时更换使用党委统一印发的《党支部会议专用记录本》，有的使用基层党委统一印制的记录本，有的使用普通的笔记本，有的与支部书记个人工作笔记、“两学一做”学习笔记混合使用。5.记录要素不齐全，格式不规范。按照“三会一课”制度要求，记录要素应包括：时间、地点、参加人员（列席人员）、缺席人员、请假人员、主持人、会议内容或授课内容、讨论意见及形成的决议或决定等，做到准确、完整、清晰（线上“三会一课”也要求有活动记录）。不少党支部会议要素不齐全、不准确、不完整；记录简略、内容不完整，有的没有注明会议时间、参会人员，有的没有讨论意见，有的会议内容只有一个标题和决议，有的只有会议内容，其他记录要素缺失，没有严格按照会议记录格式和程序记录。有的在党支部记录本中穿插“三会一课”以外的会议事项；有的支部开会时没有及时记录，事后补记，造成记录时间明显不合逻辑；个别支部记录没按逐页序时记录，存在缺（漏）页现象；记录不够认真、严肃，记录有随意涂改现象。(二)通过“三会一课”检查发现的其他方面的问题1.思想认识不到位，组织实施不力。3月份，校党委已下发《关于严格执行“三会一课”制度规范党内组织生活的通知》，同时召开专项会议对此项工作进行安排和培训，部分基层党委和党支部对规范组织生活工作认识不到位，没有做好传达、部署和组织实施工作，对“三会一课”工作没有进行严格要求和系统培训。2.发展党员程序不够规范。从会议记录发现，部分党支部发展党员缺少环节或者会议组织不够严密，时间节点不合逻辑关系，特别是发展对象预审、支部大会讨论表决、基层党委审批会议等重点环节有不规范和不准确的情况，甚至出现概念混淆，发展阶段与会议研究内容不符。3.党员教育管理不到位。部分基层党组织对所管理党员人数不清，参会党员人数与支部实有党员人数不符，没有严格执行请假和签到制度。有的党组织对无故不参加支部大会的党员、对不参加组织生活会的党员缺乏提醒、批评和教育。4.党支部调整程序不够严谨。部分基层党组织在党支部调整时不够严谨，不够及时；增设和撤销党支部以及党支部书记调整后不能及时向党委组织部备案。三、情况通报根据检查情况，学校党委对4个基层党委、15个基层党支部及党委书记、支部书记提出表扬；对15个基层党支部及支部书记提出批评。（一）“三会一课”制度落实好的基层党组织（书记）1.基层党委（党委书记）公共管理学院党委（陈文爱）管理学院党委（潘晓凤）信息学院党委（王 军）经济学院党委（霍爱玲）2.基层党支部（党支部书记）公共管理学院行政管理系学生党支部（石 滢）公共管理学院城市管理系学生党支部（凌君瑶）公共管理学院公共事业管理系学生党支部（羿 争）商学院财务管理专业学生第一党支部（杨 敏）商学院审计专业学生党支部（林令华）经济学院金融学部教工党支部（李 伟）文学院新闻传播系学生第二党支部（张 检）商学院财务管理专业学生第二党支部（孙晓敏）经济学院经济与贸易学部学生第四党支部（王 梅）信息学院行政党支部（霍 黎）经济学院财政与税收学部学生第二党支部（郭 江）管理学院信息管理研究所党支部（张 君）经济学院经济与贸易学部学生第二党支部（牛 峥）商学院会计专业学生第四党支部（张韵华）外国语学院日语系教工党支部（马聪丽）（二）“三会一课”制度落实差的基层党支部（党支部书记）经济学院金融学部学生第四党支部（秦诗婕）商学院人力资源管理研究所党支部（王郁蓉）信息学院电子商务专业教工党支部（冯庆华）经济学院产业与区域经济学部教工党支部（郑毅敏）统计学院数理统计学部党支部（朱少平）统计学院学生第一党支部（蔡祥雨）统计学院学生第二党支部（刘舒羽）商学院行政综合党支部（何 毅）经济学院财政与税收学部学生第一党支部（冯力沛）信息学院网络工程专业学生党支部（焦诚华）统计学院学生第五党支部（雷习军）统计学院学生第六党支部（张 伟）法学院经济法学系教工党支部（聂洪涛）商学院审计研究所党支部（刘 杉）商学院会计综合党支部四、工作要求（一）抓好基础工作。各党支部加强党员信息管理以及入党积极分子和发展对象的培养，按要求做好党员教育管理工作。按照“五好”党支部标准，加强阵地建设，规范组织生活，落实好“三会一课”制度。（二）落实主体责任。各基层党委、党支部书记要充分履行抓基层党建工作的主体责任，进一步对“三会一课”制度落实工作进行详细安排部署，对照检查中发现的问题，制定整改计划，逐一拉条挂账，逐项整改落实。（三）加强制度建设。各基层党组织要不断健全完善以“三会一课”为主的各项党内规章制度，把制度建设作为明确基层党建工作职责、任务和要求的一项重要措施，切实实现党建工作制度化、科学化。（四）严格管理监督。校党委将从规范会议记录，党支部如何开好支部党员大会、支委会、党小组会，如何上好党课等方面，着手加强基层党务干部的业务培训。学校党委还将采取专项调研、随机抽查、定期检查等方式，对“三会一课”落实情况进行督导检查，并把每次检查情况纳入到支部党建工作的量化考核中。基层党委和党支部要切实担起督促检查职责，对所辖基层党支部“三会一课”落实情况每半年至少要开展一次集中检查，可视情况派人列席参加党支部“三会一课”，加强工作指导，及时发现和解决倾向性和苗头性问题，对所属党支部“三会一课”执行不严格的，要约谈支部书记。中共西安财经学院委员会2017年9月25日上一篇：关于开展 “两学一做”学习教育支部风采展示活动的通知下一篇：关于征求《中共西安财经学院委员会基层党建工作考核评价办法（征求意见稿）》意见的通知

传达党中央和上级党组织的指示、决定、报告和文件，结合本单位、本部门的实际，讨论本支部贯彻落实的计划、意见和措施。组织学习党的基本路线、方针、政策，学习党章和基本知识，学习科学、文化、和业务知识，不断提高党员的政治思想觉悟和业务能力。听取汇报，检查党员工作、学习和完成党支部交办的任务的情况，坚持民主评议党员制度。党的组织生活注意事项：共产党员以及入党积极分子参加党的组织生活，才能及时做到与中央保持高度一致，才能得到包括选举权、被选举权、表决权在内的党员权利。无故不参加组织生活6个月以上将会被作为自动退党处理。党员每两个月向党支部或党小组汇报一次思想和工作情况，遇有重要问题或外出时应及时汇报。党支部每年要进行一次民主评议党员活动，同时向上级党组织推荐表彰优秀党员，严肃处置不合格党员。(每年至少一次。)以上内容参考：百度百科-党的组织生活

可以的唱票人和记表人等工作人员，直接可以指定，这些工作人员可以是支部内的党员，也可以由不是党员的工作人员，但这些人员需在监票人的监督下履职工作。唱票人的意思是指投票选举后,在统计选票的时候把选票一张一张念出来的工作人员。因为统计票数时需要读出声音来,所以就形象地称为唱票。

召开组织生活会，在会上面就会当面提出意见或建议，然后根据记录整理出来，由与会人员签字就可以确定了。

具体写法如下：1、标题。主要有几种形式：一种是由制文单位、事由和文种构成。如《中国新文学大事记》；一种是由制文单位和文种构成，如《××人民政府大事记》；一种是由事由和文种构成，如《企业改革大事记》；还有的是由制文单位、时间和文种构成，如《××公司三月份大事记》。2、主体。其内容一般由时间和事件两部分组成。其中时间是按年、月、日的顺序依次排列；事件是指重要工作活动和重大事件。具体内容大致包括以下几个方面：一是党和国家方针政策贯彻执行所产生的重大反响和出现的重大问题；二是机构设置、体制变动、重要人事调动，如任免、离退休等机构和组织变动情况；三是重要会议和重大活动，其中包括内务和外事活动；四是上级到本地区、本部门参加重大活动，或检查、指导工作并作出重大决策或重要部署、指示等；五是本地区、本部门的重要工作或重大事件，如取得的重大成绩，获取的重要数据，发生的重大事件、事故、案件、灾情等，群众反映的重大问题，提出的重要建议和意见，以及其他重要动态和需要记载的大事等等。

积极的承认自己的错误，深刻反省自身问题，做好下一步该怎么做

党的组织生活是党的生活的重复内容，是党组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要依据党支部，党小组开展的活动。主要形式有党员大会，支部委员会，党小组会，民主生活会以及党课，民主评议党员，评选先进党组织和优秀党员，优秀党务工作者等。党的组织生活的内容，一般包括；对党员进行党的知识教育，学习马克思主义基本理论和党的方针政策及有关业务知识，传达中央和上级党组织的文件、指示，开展批评与自我批评，发展党员，处理违纪党员和不合格党员，开展适合党员特点的各种形式的活动。★党员为什么必须在党的一个组织中过组织生活？这是党章规定的一项制度，是加强对党员的管理教育和监督的一项组织保证，也是加强党的建设的一个重要内容。★党章对党员参加党的组织生活有何规定？ 党章规定：每个党员，不论职务高低都必须编入党的一个支部，小组或其他按定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督，不允许有任何不参加党的组织生活，不接受党内外群众监督特殊党员。★如何开好支部党员大会？ 支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，是党支部的领导机关，在党支部中享有最高决策权、选举权和监督权。支部党员大会要定期听取支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。要开好支部党员大会，必须明确以下几个方面的问题：（1）支部党员大会的会期。支部党员大会一般每三个月召开一次。根据工作需要，支部党员大会可提前召开，无特殊情况，一般不宜推迟举行。按期召开支部党员大会，是贯彻党的民主集中制原则的具体体现，对于发挥党内民主，维护党员的民主权利，监督党支部的工作，完成党支部所担负的任务，都具有重要的意义。（2）支部党员大会的会前准备。做好会前准备，是开好党支部党员大会的重要环节。支部委员会要从以下几个方面做好会前准备：第一，支部委员会应在会前确定好支部党员大会的决议，议题要明确，中心要突出。第二，支部委员会应在会前将支部党员大会的内容、目的、时间和要求等通知全体党员，让党员明确会议所要讨论和解决的问题，以便在支部党员大会上充分发表意见。第三，要求全体党员（包括预备党员）都应参加支部党员大会，如个别党员因故请假，支部书记或支部委员应尽可能在会前听取这些同志对议题的意见，并把他们的意见转达给支部党员大会。第四，根据支部党员大会的内容，有些支部大会可适当吸收一些非党同志参加，如讨论吸收党员的支部党员大会，可以吸收一些非党积极分子列席。（3）支部党员大会的基本程序。支部党员大会一般应由党支部书记主持。如果支部书记因故缺席，要由支部副书记或支部委员主持。第一，主持者要报告本支部党员的应到数、实到数、缺席数，说明个别党员缺席的原因，宣布会议是否有效。第二，围绕会议的中心议题，按预定议事程序进行。每个党员要充分发表意见，认真展开讨论。需要贯彻落实会议精神的，应提出具体的要求；对需要作出决议的议题，按少数服从多数的原则进行表决。第三，要做好会议记录。记录的内容：会议时间、地点、党员出席和缺席情况，大会的中心议题，党员发言的要点，讨论中的不同意见，支部党员大会作出的决议等。会议结束后，记录要归案保存。 ★怎样开好党支部委员会？加强党支部集体领导的关键之一，是开好党支部委员会。党支部委员会一般每月召开一次，根据需要也可随时召开。必要时也可召开支委扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加。会议议题一般包括以下方面：研究、贯彻上级党委的决议和指示；讨论制定完成生产和工作任务的方针办法；研究党的建设和党员管理教育方面的问题；研究有关干部选拔、调整方面的问题；研究培养、发展新党员方面的问题；讨论研究协调工、青、妇等群众组织工作方面的问题。★开好支部委员会应注意以下几点：（1）支部委员会议事要注意遵守规定的程序，会前让委员知道会议议题，有所准备。会上要围绕议题组织好讨论，使所议的问题能得到认真解决。对会议决议的执行情况要注意督促检查。（2）要充分发扬民主。讨论中提倡畅所欲言，各抒己见，书记要善于启发大家，集思广益，不要怕别人提出与自己不同的意见。（3）要议而有决。在大家对所讨论的问题发表了意见后，书记要善于集中委员的智慧，按照少数服从多数的原则，作出决议。集中意见，既要听大多数人的意见，也要照顾少数人或个别人的意见。如果少数人或个别人的意见是符合上级指示和实际情况的，而多数同志不同意时，就不要急于作出决议，要引导大家继续学习和讨论，按照党的方针政策来统一认识，做到集中正确意见。决议做出后，还要研究制定贯彻执行决议的具体措施，并按照各委员的职责进行分工，以保证支部委员会的决议的贯彻执行。支部委员会研究讨论有关问题，既要防止在重大问题上个人意志代替集体决定的现象，也要防止事无巨细，把应由个人分工处理的事都提交集体讨论的现象。 ★如何开好党小组会？党小组会是党员组织生活的重要组成部分，是党小组活动的主要形式之一，也是提高党员素质的有效措施。党小组会一般每月召并一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部提出的具体任务，结合本小组的实际情况确定，每次解决一两个问题。★党小组会的主要内容：（1）学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策。（2）传达支部的决议，讨论贯彻支部决议的具体措施及每个党员应承担的任务。（3）党员汇报思想、工作、学习和执行党的决议的情况，开展批评与自我批评。（4）根据支部的统一安排，定期开展民主评议党员活动。（5）分析群众的思想状况，研究如何做好群众的工作。（6）研究入党积极分子的培养教育，研究发展对象，评选优秀党员，讨论对党员的处分等党务方面的有关工作。党小组会要讲求实效。会前要有准备，会议的内容要集中，每次党小组会都要有针对性地重点地解决一两个问题，不要会前无准备，会上不着边际地东拉西扯，以至浪费时间，不解决问题，挫伤党员参加党小组会的积极性。 ★如何组织离退休党员参加组织生活？ 组织好市直机关的离退休党员的组织生活，是党组织的一项重要工作，这对于发挥他们的作用，使他们始终保持共产党员的本色具有重要意义。因此，要组织好这部分党员过好组织生活， （1）凡属原单位管理的离退休党员。原单位的党组织应安排他们过好组织生活，有条件的，可以单独成定离退休人员支部。 （2）对于老年多病、行动不便的离退休党员，不要勉强他们参加组织生活，党组织可指定党员负责与他们联系，向他们结上党的方针政策和决议，听取他们的意见和要求。 （3）组织离退休党员过组织生活，要根据老同志的特点安排活动，活动应照顾他们的身体状况。

党的七项组织生活制度和落实时间是：(1)会议制度。支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录。 (2)党日制度。每周用半天时间进行党的组织活动。 (3)党课制度。每月进行一至二次党课教育。 (4)报告工作制度。支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告。 (5)民主生活制度。每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评和自我批评，增强团结，改进工作。 (6)党员汇报制度。党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报。 (7)民主评议党员制度。对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。我不知道你们支部怎么操作，我们这里有党员手册，照着做就对了。

幸福屋场内容 幸福屋场十个标准 1．成立一个自治机构。通过民主选举成立“屋场组委会”，履行“管理、调解、组织、宣传、治安”等服务职能。 2．制定一套管理制度。以共同商量、共同遵守为前提，制定“事务公开、设施建设、环境治理、村规民约”等屋场制度。 3．组建一批志愿队伍。组建一批“扶贫济困、法律援助、应急救援、环境保护”等志愿服务队伍，开展各种志愿服务活动，将活动记录登记造册。 4．开设一个道德讲堂。选取固定室内场所，有统一的背景，制度上墙，悬挂与道德有关的格言标语，广泛开展“助人为乐、见义勇为、孝老爱亲、诚实守信、敬业奉献”等宣讲活动，并以文字记录、现场图片等形式整理归档。 5．设立一个农家书屋。书屋内配齐书橱、阅览桌椅等基本设施，配置“科技、医学、教育、心理、文艺”等不同类型书籍，张贴“书香家庭、学习榜样、读书格言”等文化宣传品，建立“开放时间、图书借阅”等农家书屋管理制度。 6．打造一个文体场所。结合实际，购置篮球、羽毛球、象棋、健身器材等，打造“群众文化活动室、篮球场地、文化广场”等文体活动场所。 7．制作一批宣传标牌。利用房屋墙体、空闲之地、宣传橱窗等载体，制作一批“核心价值观、屋场文明公约、六比六看大竞赛、幸福屋场七字歌、人生八德、爱护环境、遵德守礼、家风家训、二十四孝”等宣传正能量的宣传栏、宣传牌，每家每户门口悬挂木制楹联。 8．开展一批文体活动。挖掘和号召各屋场“能唱歌、爱跳舞、懂书法、会武术”等文艺人才，积极组织开展“周末我登台”、“广场月月乐”、“节日家家欢”等喜闻乐见的群众文化和体育活动。 9．培养一批专业能手。培养村民“重知识、爱学习”的良好习惯，邀请各种技能专家或推荐本土专业能手，为屋场村民讲授劳动技能课，培育一批擅长“种水稻、养家禽、栽苗木、做烟花”等农村生活专业能手。 10．评选一批先进典型。从多个角度发现身边美，广泛开展“十大孝星、星级文明户、最美庭院、书香家庭、屋场带头人”等典型人物和事迹（一）幸福屋场内容 培育和践行社会主义核心价值观 富强民主文明和谐 自由平等公正法治 爱国敬业诚信友善 （二）人生八德 孝孝顺。孝顺父母，孝敬老人。 悌悌敬。兄弟友爱，朋友互助。 忠尽忠。尽忠国家，忠于职守。 信信用。诚实守信，以信笃行。 礼礼节。文明礼貌，彼此谦让。 义义气。光明磊落，公道正义。 廉廉洁。不贪不占，洁身自好。 耻羞耻。懂得羞耻，有羞愧感。 （三） 六比六看大竞赛 市民素质提升工程 比孝道看家风 比诚信看品行 比友善看和谐 比学习看文明 比守礼看秩序 比创业看奉献 （四）幸福屋场文明公约 提倡尊老爱幼反对虐待遗弃 提倡夫妻互爱反对男尊女卑 提倡勤俭持家反对铺张浪费 提倡勤劳致富反对游手好闲 提倡诚实守信反对言而无信 提倡邻里互助反对斤斤计较

“三会一课“指的是党支部日常组织生活，包括：支部党员大会（每季度至少1次，没有党小组的每月1次）、支委会（每月1次）、党小组会（每月1次），党课（每季度1次）。党委主要是党委会记录、中心组学习记录。会议记录内容：时间、地点、参会人员、主持人、列席人员、请假人员、会议发言，会议记录参会人员要签字。主要观点要如实记录

暑期社会实践记录表怎么写如下：暑期社会实践活动的内容丰富多彩，只要是积极健康、富有意义、周密计划的活动都可以设计实施。大致可以分为以下几类：1、走出去看世界，开拓视野：假期里，你可以和家人、朋友游山玩水、观海看景，不仅可以增进和亲人的感情，丰富阅历，陶冶性情，还可以开阔视野，了解当地文化、风土人情。你可以看大海（青岛日照、大连烟台等），览名山（登泰山、黄山、武夷山等），到草原（呼伦贝尔草原、科尔沁草原、锡林郭勒草原等）。也可以游名胜（苏州园林、杭州西湖……），赏古迹（西安兵马俑、殷墟甲骨文……）；当然，也可以到时下热门的“世博会”观瞻高新技术，了解各国文化，一睹世博风采……2、看一看发评论，关注社会：生活变化气象万千，社会现象千姿百态。走出家门，走向街头，看现象，多思考，发评论，做一名小小社会家。你可以，到农村、种植养殖示范区参加农业生产实践；到殷墟、马氏庄园、烫印羑里城开展传统文化教育；也可以到中华路、长江大道观看安阳新貌。到老城区的胡同，了解地名的变迁；到人大、政协、市政大楼接受政治启蒙教育；还可以到气象站、环境监测站开展环保教育；到社区、进家属院了解百姓生活；走向街头、走进商场为社会现象打分。总之，社会是我们成长的大舞台，从小关注社会、了解社会、参与社会，可以培养我们的社会责任感，增强社会生活技能。3、做一做去了解，体验生活：我们的生活丰富多彩，有许多内容需要我们去深入了解。你可以到豆腐坊了解豆浆、豆腐脑和豆腐的制作过程；到蛋糕房看看制作精美的蛋糕需要几道程序；也可以到邮局了解一封信的“旅行”，到电视台看看精彩的节目如何制作。还可以到部队了解战士们规律的生活和严明的纪律，到工厂看一件产品如何制作完成；你甚至可以和爸爸妈妈一起上一天班，了解他们的职业，体会他们的辛苦，向他们学习……总之，只要是生活中存在的，都值得我们去了解，去探讨，去参与。4、动动手做宣传，影响大家：作为社会的小公民，我们要关注社会、了解社会，更要通过自己的努力和行动来影响社会。你可以结合创卫活动，在自己居住的社区搞一次卫生行动，做一次义务宣传，号召大家讲究卫生，爱护家园；可以制作环保卡到街头去发放，向人们宣传低碳生活，呼吁人们用实际行动保护地球妈妈。也可以组织一场小小的运动会，向亲人宣传健康的重要性；还可以制作环保袋，告诉人们别再使用塑料制品。也许我们的力量是弱小的，也许我们的声音是微弱的，但只要行动就有收获，只要宣传就有影响。用我们的真情和行动去感染大家，影响社会。

情况说明尊敬的XX市组织部：我是XX，2012年毕业于XXXX大学，由于各种原因没有及时办理党组织关系转移手续，在此我向党组织做出情况说明。2012年7月我从学校毕业后回到老家找工作，当时找工作并不顺利，直到2013年2月18才应聘到XX学院。在工作中时刻以一名党员的标准要求自己，按时参加党组织的各项活动，并定期缴纳党费，但是因档案原因，组织关系未能办理,也未及时向组织说明情况，导致党组织关系至今未能落实。转移党员组织关系是一项严肃的工作，通过最近一段时间的学习和自省，我更加清醒地认识到自己党性修养的不足，我未能严格按照毕业生党员组织关系须知的要求及时办理转移手续造成组织关系介绍信过期，体现出个人尚有诸多不足之处，在今后的学习、工作中，我一定增强自身的党性修养，加强组织纪律观念，提高个人思想觉悟。我决心从以下几个方面改进和提高自己：思想学习上，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识，努力提高为人民服务的本领。时刻牢记自己是一名共产党员，严格以一名合格的共产党员的要求来鞭策自己，做到思想解放与时俱进，努力保持党员的先进性。组织生活上，积极与党组织靠拢，参加党组织的组织生活会，主动向组织汇报自己的思想、情况，在领导和同事的关心下促进自身不断成长和发展。工作实践上，贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，时刻以一名合格党员的标准要求自己，认真踏实，以身作则，锐意进取，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。在此，我向党组织做出情况说明，检讨自身不足，恳请组织部领导对我进行批评教育，并希望组织部领导给予理解和帮助。此致敬礼！说明人：2. 尊敬的xxx组织部：我叫xxx，是xx级xxx班的毕业生，由于各种原因没有及时办理党组织关系转移手续，并丢失了党组织关系介绍信，我认识到自己犯了严重的错误，在此我向党组织做出深刻检讨，希望党组织给我一个改过自新，重新做一名合格共产党员的机会。我于xx年xx月转正为正式党员，由于临近毕业，转正大会结束时，党支部书记说刚转正的党员材料不齐不能统一开介绍信，等材料齐全后自行去开，如因毕业离开可以找人代开。我4月5号毕业典礼后离开学校，离开前曾委托我们班一位和我同时转正的同学，让她帮我代开介绍信并通知我。6月份我到工作单位正式报到，6、7、8月份车间实习，一方面没有收到我委托同学的通知，另一方面也是我自己本身观念淡薄，没有及时关注办理党组织关系转移手续；9月我们人力资源部通知我参加了一次预备党员转正的大会，我便以为我的党组织关系已经转过来了。直到后来单位找我要党组织关系，我才意识到我的党组织关系还没有转过来，才开始联系我曾委托的同学，结果是她的介绍信已经委托别人开好了，但是忘记我的了，我又找在校同学帮我去开，到学校组织部发现记录显示我已经开过了，我想也许是我自己去开过却忘记了，一系列原因导致了我党组织关系介绍信的丢失。如今，大错已成，我懊悔不已，对自己的粗心大意深感自责。这件事是我对自己放松了要求，思想觉悟不高，对重要事项认识严重不足，对自己的事情责任心不强，行事做风涣散的必然结果。转移党员组织关系是一项严肃的工作，我没有严格按照毕业生党员组织关系须知的要求及时办理转移手续造成党组织关系介绍信丢失，通过学习和反省，我深刻地认识到这是我党组织观念淡薄的表现，也是我纪律性不强的表现。我向xxx组织部做出深刻自我检讨。通过这件事情，我更加清醒地认识到自己党性修养的不足，从而也增强了自己做一名合格的共产党员的决心。在今后的学习、工作中，我一定在思想学习上，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，时刻牢记自己是一名共产党员，严格以一名合格的共产党员的要求来鞭策自己，时刻关注党的实时动态，跟进党的新风新政，学习党的重要新举措，做到思想解放与时俱进，努力保持党员的先进性；在组织生活上，我会积极与党组织靠拢，参加党组织的组织生活会，每个阶段主动向组织汇报自己的思想、情况；在工作中，我会贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加社会主义现代化建设各项活动，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中争起先锋模范作用。我再次向党组织做出深刻检讨，恳请组织部领导对我进行批评教育，并希望组织部领导给予理解和帮助，重新开具党员组织关系介绍信，给我一个改过自新，做一名合格共产党员的机会。此致敬礼！2013年5月20日

　　会议记录有"记"与"录"之分。"记"又有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。下面是我为你带来的工程会议纪要 范文 大全，欢迎参阅。 　　工程会议纪要范文大全1 　　时间：XX-08-06 下午19：00点 　　地点：xx公司x楼会议室 　　参见人员：甲方：x总、x总、x经理、x处 　　乙方：x总、x经理 　　会议内容：目前酒店工程施工中存在的问题及变更事宜 　　阚总：根据现场检查情况看，工程中存在较多问题，主要表现在;工程质量较差，施工进度缓慢，整个施工状况不是令人满意，在施工中一些细节需要做出调整。 　　1. 整个施工工期需要重新排一下。 　　2. 每星期定期召开施工调度会。 　　3. 所有施工中的有关事宜一切要用文字表述。 　　4. 工程中所用主材需甲乙双方共同采购。 　　5. 客房样板间局部调整，并尽快做出新的样板间，餐饮包房尽快做出样板间。 　　6. 主楼二楼采光井按原设计方案执行，拿出效果图，尽快组 织施工。 　　7. 室外消防水池重新定位。 　　8. 要求甲方工作要做到位，具体问题要落实到实处，尽快使整个工程有新的起色。 　　x总：整个工程部分装修用材质量太差，工序混乱，对施工方不负责任的工作态度提出批评。建议甲方健全管理体制，坚强监管力度，对施工期间的安全问题要引起高度重视。同时对楼内的平面功能分区做了部分调整建议。 　　x处：对工程施工中部分工序存在的质量问题做了简单说明 　　1. 外墙施工存在诸多问题，在施工过程中多次提出，今天就不一一列举，用一句不恰当的话说就是屡教不改。 　　2. 今后要求乙方部分分项工程验收，乙方要先自检合格后，方可上报甲方验收，否则不允许下道工序施工。 　　x经理：为了工程进展顺利，提出 　　1、 甲方组织不健全，人员缺乏，监管不到位，是造成工程质量低下和施工进度缓慢的原因。 　　2、 工程款要及时拨付。 　　x经理：为了工程顺利进行，保质保量的按期完成施工任务，在原合同的基础上增加补充协议，乙方按工程总造价的5%缴纳工程履约保证金。工程完工后，无违约责任一次性无息返还。 　　 总结 ：大家站在不同的层面和角度对工程中存在的问题提出了不同看法，但得出的结论是大致相同的，目前的工程质量及进度与前期所期望的相差甚远，总结开工四个月以来的工程现状，造成当前局面有几方面的原因 　　1、 乙方开工前的准备工作不细致，，主要是施工方没通过招投标程序轻易得到整个工程承包权，对工程的重视程度不够，同时乙方过于自信、妄为，导致工程施工中随意性太大，并且自以为是，施工程序混乱，给工程管理留下较大隐患。 　　2、 外墙设计图纸不合理，施工过程中不按图施工，所用材料质量较差。甲方多次下达整改通知，目前外墙还在整改，外墙施工不完成是整个工程工期延误的主要原因。 　　3、 实践证明施工方不具备多专业综合施工能力，施工程序混乱、综合协调能力较差，所有这些直接制约了工程的顺利进行。 　　4、 本工程是旧楼改造，按目前酒店的使用标准需要进行多处改造。例如屋面消防水箱、电梯井都需要二次加固，后续增加部分工程，所有这些也是工程滞后的另一个原因。 　　5、 甲方人员少，技术力量薄弱，现场监管不到位也是不可忽视的因素。 　　xxxx年xx月xx日 　　工程会议纪要范文大全2 　　会议时间：20**年 ** 月 **日9：00 　　会议地点：工程现场会议室 　　参加单位及人员：详见会议签到单 　　会议主持：陈** 　　会议主要内容： 　　会议由建设单位主持召开，各参建方分别介绍本项目派驻施工现场的组织机构人员及工作分工;建设单位介绍工程开工准备情况，施工单位汇报施工准备情况;建设单位和监理单位对施工准备工作情况提出意见和要求，明确工地召开监理例会的时间、地点及主要参加会议人员。 　　一、各参建单位分别介绍各驻现场的组织机构、人员及其分工情况(详见附录) 　　二、甲方介绍工程开工准备情况并提出要求： 　　1、本工程由上海海达工程建设咨询监理有限公司监理，施工单位由浙江大立建设有限公司施工，浙江世华城建筑设计有限公司设计 　　2、工程现场验收以监理单位为主，建设单位协助配合; 　　3、在施工过程中工程资料施工单位要上报一份原始资料报监理单位，便于对工程了解及掌握。 　　4、设计图纸将有所变更，将邀请设计单位进行技术交底，施工单位在接到图纸后要抓紧时间编制并上报施工组织设计和各专项施工方案; 　　三、承包单位介绍施工准备情况及施工安排： 　　1、施工单位现场由项目经理负责管理，桩基由杨叶新负责， 　　2、现场主要道路已平整，围墙修补、调整已完成，管理人员已到位; 　　3、桩基计划30天完成，主体计划80天完成，装饰50完成。 　　四、总监理工程师提出意见和要求： 　　1、施工单位的相关前期资料要抓紧时间进行上报审查，以免影响施工进度; 　　2、施工项目部质量控制体系、安全控制体系人员确定后，人员不得随便变动，若有变动必须经过监理单位和建设单位认可同意，项目部管理人员要保证到岗率; 　　3、在施工过程中项目部管理人员要保证到岗，工程验收要在自检的基础上由专职质检员签字认可后上报监理验收; 　　4、合理做好施工平面设计，办公生活区、施工加工场地布置、现场水电布置情况均要符合相关规范规定; 　　5、工地监理例会每月召开一次，会议时间定于每月10号上午9点，地点在工程现场会议室，相关参建单位的主要管理人员、技术人员都要参加。 　　6 、于底层层高较高为了保证工程质量及安全，建议施工单位对柱砼与梁板砼分开浇注。 　　四、甲方进行总结发言： 　　1、施工单位提出的问题，会后组织相关人员现场解决落实; 　　2、以后各种会议及变更要求施工单位要有书面的 报告 资料; 　　3、施工单位必须按规定程序进行工程现场各种验收; 　　4、监理例会要求施工单位的项目经理、技术负责人、安全负责人、安全员、现场主要管理人员必须参加; 　　5、现场基槽坑及楼幢的轴线复核，包括与红线、建筑物与建筑物之间距离。 　　参加单位 　　建设单位：*******有限公司 　　监理单位：*******有限公司 　　施工单位：*******有限公司 　　整理日期： 20**年**月**日 　　工程会议纪要范文大全3 　　时 间： 　　会议地点：总监办会议室 　　出席人员：建设单位，施工单位，监理单位相关人员(详见附录1《工地会议签到表》 ) 　　会议主持： 　　会议主题：a2、a3第四次工地例会 　　会议议程： 　　一、施工单位项目经理做工程进度与计划材料汇报 　　二、监理单位评述工程施工情况 　　三、建设单位对施工方问题的处理 　　四、会议总结 　　一、施工单位项目经理做工程进度与计划材料汇报 　　a2标段项目经理曾金泉主要汇报了a2标段的工程概况、主要工程量、当月完成的进度以及下个月的计划。其中进度包含了完成的工程量以及其占总工程的比例。(详见附录2《a2标段汇报材料》 ) 　　a3标段项目经理黄志良主要汇报了该标段的工程概况、工程进度分析、下月计划以及目前施工中存在的主要问题。(详见附录3《a3标段回报材料》 ) 　　二、监理单位评述工程施工情况 　　a2现场监理：1.对于高边坡的工程必须进行安全防护。2.填方中有土石混填的路段压实度抽检频率不够，后期需要加强。3.对抽检试验需迅速完成资料并及时上报。 　　a3现场监理：1. k10+333涵洞墙身存在空洞，要求施工方采取补救 措施 。2.抽检资料不够完善，要求后期做好相应的工作。 　　实验室主任：1.各标段汇报的材料缺少试验抽检频率数据。2.完成的实验数据没有及时上报。3. a3标段k13+060.61涵洞混凝土基础检测不合格，需要重做。4.加强工地实验室与监理中心实验室的联系，并及时汇报每次试验资料。 　　测量工程师：凡是与测量有关的事项都需及时上报，我办将及时组织人员进行旁站或复测。 　　总监：1.a2标段土石方工程完成较早，在a2与a3的交接处路基填筑已基本完成。在接下来的路床施工中必须严把质量关，加大压实度抽检频率，对不合格的地方必须依据相应规范要求进行处理。2.两个标段构造物的建设存在太大缺陷，例如a2标段盖板涵沉降缝错位、堵塞，a3标段盖板涵面筋缺失等等问题。各标段现场技术负责人必须加强现场指导，做好放样工作。同时与监理方加强联系，及时就地解决相应的问题。3.安全工作要重视，要落到实处。对现场用水、用电、以及安全警示标志等出现问题必须立马进行处理以免影响后期的施工更或者造成安全问题。4.资料要完善，对于现场试验资料或变更资料必须及时上报并做好存档工作。 　　三、建设单位对施工方问题的处理 　　问题1对于沿线线杆未移迁问题指挥部已作出指示，相关部门已经开始进行现场调查勘测很快就会有迁移方案。 　　问题2 k7+561.43圆管涵问题需要进行现场勘测寻找合适的放管位置，同时要与村名进行协商。 　　问题3 k7+480——k7+518即项目部前的房子未拆迁问题需要及时进行多方协商尽早得出拆迁方案。 　　问题4 对于k7+024涵洞的补救方案在进一步核实中。 　　问题5关于要求禁止在旧路改造路段上运行运花岗岩的重型车辆需上报指挥部，由指挥部作出具体的安排。 　　问题6沿线截水沟由于前期设计不合理，目前暂缓施工。经现场勘测对确实需要设置截水沟路段根据勘测数据进行截水沟的设计与施工。 　　问题7杨梅坪路段上砖窑、水井拆迁问题与相关部门上报的情况不符，需进一步落实。 　　问题8由于杨梅坪便道路线的选择是依施工方意见进行的，因此现在的问题业主只能共同参与协商对策及早解决问题。 　　四、会议总结 　　龚科长：1.各标段联系几个月都未能按计划完成，因此各标段在安排后期的计划时必须加强可行性分析做到完成进度与计划同步。2.各标段针对计量上报资料重视不够，依据要求不管计量结果是否符合批复条件都必须在每月工地例会时上报该月计量及累计计量。3.在前期的施工现场经常出现现场人员没戴安全情况，后期必须强制落实不戴安全帽不许进入施工现场。4.a3 k3+600路段施工时没有技术人员在场进行监督指导容易出现质量问题。因此要求在后期的施工中不管是哪个标段哪个路段的施工都必须有技术人员在场。5.坑坪路段上沿途缺少安全告示牌和现场指挥人员极易造成交通事故，各施工单位必须进行现场调查对于存在隐患的位置必须设置醒目的行车指导标志或安排现场引导人员。6.各标段汇报材料的数据缺乏说服力，并且存在相应的漏洞。对于较大的工程量必须标注相应的桩号。7.工地负责人要经常下工地把我第一手资料，只有如此才能起到工程施工指导工作。8.工程交底不到位、质量控制不到位导致施工中频频出现错误，像a2标段的涵洞问题、挖断地下电缆等情况。9.变更资料不完善上报不及时。10.在施工中要加强检测准度加强监理力度。 　　吴总：工程施工中主要是把好质量、进度、安全三个大关。 　　在质量大关中管理第一，要加强技术引导。目前主要存在如下问题：1清表、填方挖台阶不够重视，寿宁处于复杂的地形上，坡面较陡水流急促，若是路基处理不善极易造成道路滑坡。2.对于填方地段压实度检测做的不够。没有合格的压实度容易造成地基不均匀沉降，导致路面破坏。因此在后期的施工中必须有针对性的加大投入和加强管理，对于不合格按相应规定进行处理。 　　开工至今两个标段进场时间长，但是完成工程量少。在进度迟缓问题上要找出本质原因，抓住问题焦点抓紧处理。对于影响进度的客观因素(如雨季、拆迁)大家共同协商一起努力争取尽快解决。为满足施工要求各标段必须按合同要求保证人员、机械保额保量进场。业主即将依据相关考核规定对各标段的合同完成情况，对不满足合同要求的将依据相关规定进行严肃处理。 　　安全问题不容忽视，不能存在任何侥幸心理。为保证施工安全各单位必须做到以下几点：1.不戴安全帽不许进入施工现场。2.各施工路段必须做好安全警示标志，对于行车路段更要加设加大标志根据需要可安排人员进行现场引导。3.对于老路被开挖同时又用于行车地段要采取相应的措施，如尽快修通新路，适当拓宽老路防止落车危险。各施工方领导及相应负责人必须提高安全意思确保安全施工。工程会议纪要范文相关 文章 ： 1. 工程部会议纪要范文3篇 2. 工程类会议纪要范文及格式3篇 3. 工程会议记录范文3篇 4. 工地会议纪要格式范文6篇 5. 工程谈判会议纪要范文3篇 6. 工程会议纪要范文3篇

可以。被脱党处理后就不是当员了。自动脱党是不会影响调动工作的。党员如果没有正当理由连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。在处理党员自行脱党问题时，要认真分析是否“没有正当理由”和“连续6个月”这两个条件。不要把因有某些客观原因而连续6个月没有参加党的组织生活，或没有交纳党费，或没有做党所分配的工作的党员，一律不加分析地作自行脱党处理。

即将毕业，有感叹，有留恋．　回想第一次踏入高中校园的兴奋与激动，即使我没有去自己理想的学校. 我想，这将近３年的高中生活，带给我的不仅仅是学习的锻炼，更主要的是为我今后的人生上了一堂真实的体验课．　到底友谊在这个世上是什么，我到现在才有些体会，人与人，什么时候变得不再信任，大家都是为了利用彼此而生的吗？中国人不是崇尚以德服人，以礼待人，以诚处人．为何在这些成长的道路中，我经历的种种却是悖论？当然，并不是完全否定每个和我接触和我相处的人都是这样，我只是在感叹，虽然我有些不幸的与这些人打交道，但是我真的很感谢他们带给我的一切－－是课本中无法教的． 遇到那些事情的时候,我真的很无助,对于那些所谓有"江湖"朋友的人,没有妥协的余地,就算自己的嘴在怎样伶俐在那个时候,没有人帮助的时候,只能认输.我第一次感受到人性在这个时候的呈现是多么真实与可怕,于是我开始逃避,我害怕在走廊出现,害怕星期一回到学校见到那些对我议论纷纷的人,最后我终于崩溃,开始请假,这一请就是两个星期,这对于一个即将升入高3的学生来说是极度的浪费.妈妈和爸爸出差回来后问我到底怎么了,我一五一十的将自己隐藏了将近2年的委屈一一诉说,妈妈没说话,爸爸也是沉默,最终我哭求妈妈让我转学,让我重新接触一个新的环境,没想到妈妈说:"孩子,我知道你内心的痛苦,这是我们做父母的失职!你想转学,妈妈和爸爸都可以帮你办,但是你要考虑清楚,在这些事情发生之前,你难道就一点没错吗?正所谓人不犯人人不犯我,没人会真的无聊到没茬找茬,我们的孩子,是坚强的,更是有理智的,不要轻易向那些欺负你的人认输,你要向他们证明.你是不会被他们的流言所击退!你有良好的心理素质,这个是我和你爸爸最欣慰的,原谅父母在你最需要我们的时候没有在你身边,不过,你要知道,这个社会就是这样,现在学校的事情只是小事,进入社会你会发现有太多这样的事情.当然,这个世上好人是多的,不过在于你做人的准则,你若是欺骗友谊,它同样会欺骗你,你若是不尊重它,它也会对你予以报应.＂妈妈的话，让我思考了很久，第２天，我向他们说：我不转学了，我要更好的待在这里，证明给他们看，我是坚强的，我不是他们所流传的那样的人，至于那些流言蜚语，每个人都有自己发言的权利我无法阻止，但是我却可以挡在我的心外，将它们转变为我冲的动力，时间久了，他们自然会知道那些曾经骂我的损我的人，是多么的无聊与低素质！　　踏过了这个思想包袱，我开始了自己真正的蜕变，我不再与那些人纠缠，任凭他们怎样宣扬，我依然走自己的路，到了高３，曾经一些误会我的人都愿意跟我相处，因为他们告诉我，我是一个值得相处的人．此刻，我泪入雨下，庆幸自己当初的坚持，也感谢父母的教导．　　朋友不需要多，但是一定要是知心的，彼此信任的，哪怕只有一个，也足矣．　　 在高中,对于学习的档次分明也是分外分明.曾经我是年级特重班的学生,但是因为一次考试的失误,我加入了重点班.在我们这个本来就一般的学校,重点班与普通班没什么差别,于是,我又开始堕落.老师家长对我惋惜,而我却越发麻木,我读了10多年的书,到底为的是什么?直到后来,我才清楚的意识到,读书是人必须的运动,之所以称之为运动,是因为我认为你在任何的学习状态下都是对身体,心理等的一系列的锻炼,这个锻炼就是运动.开始对学习的认识有了清楚的思维后我加紧了学习的脚步 很多人笑我:别傻了,你努力了也是白搭,象我们这样的学生是不会有机会考大学的. 我反驳到:你为什么要继续读?因为家长的逼迫?那么我真为你感到悲哀!既然没有用,那么每个学校只要收一个班就好了,就保证那个班的人全上大学就行了,剩下的我们一起扫大街吧.凭什么相信那些毕业的学姐学长,甚至一些老师说的,没机会考大学,就算是上3本都难?我们所受到的教育不差,关键在于你是否放弃了你自己!还没有考,你就知道自己不能上大学,那你直接去摆地摊算卦得了!未来是由你掌控,高考的确难,但是最难的是心理应战!那位同学对于我的反驳感到无言以对,尽管我不知道她是否听的进去,但是我有看见她也开始调整学习的状态.正当我们都在重整自己的学习时,在一次物理课上,那位所谓的特重班的老师对我们的奚落,让很多同学又跌入了谷地.那位老师在分发测验卷时如是说到:你们只要做到计算题的前两题就好了,剩下的就不用做了,反正你们也不会.我顿时无语,抬头正要提议,有同学已经开问,结果老师说,你们和我们班没法比的,那档次和你们拉开拉!我是说实话啊!你们根本就是不行!我当时真的很气愤,可作为班长要控制自己的情绪也要安抚同学的情绪,不过,这句话真的太打击了,就连我也受到波及,觉得是否还有努力的必要.最后,我们班有很多的同学又恢复了以前堕落的状态,我看在心里却又无能为力,班主任在这个时候又突发疾病住进了医院,班上顿时人心涣散.我组织班委开会大家分工合作,才没能使事情更严重,但是很明显的,我不能帮助所有人,我眼看他们放弃学习,我真的无能为力!几次的劝说得不到他们的认可反而招来误会,认为我在摆架子.我觉得很可笑,都是成年人或是半个成年人了,怎么思想还那么幼稚,最终我又回到原点思考,得知,人真的不是自己想的那样简单,现在的人都很现实,不是每个人都会认为雷锋是好人.我不再强加于管理,专心自己的学习.并且我要为自己争气,证明给那个自大的老师看,不是只有特重班才能考大学,才能上一本！同时鄙视那位老师的师德．在哪个班都一样，关键在于自己要不要学习．自己的学习为了什么也要很清楚．　　　　　　　我最厌恶的是死读书的学生，我个人认为一个人的全面很重要，你的书本知识再好，到了真正的战场也只是纸上谈兵．人的一生不要局限于与这些书本的较真,关键在于这些知识带给你的你能不能运用.我们还年轻,应该给自己更多的机会去体会人生,去挑战人生,去丰富人生.　　之所以在这里谈论这么多我即将结束的高中生活，只是将自己的一些看法和经历说出来，当然这些都是片面的，这个跟所处的环境很重要．但是不论怎样，它们都将在我以后的道路中作为前进的动力与催化剂．　　现在，我正在冲刺高考的道路上，我相信通过自己的努力．一定能完成自己的理想，也给自己的高中生活画上圆满的句号!　　　　　　　 　

党组实行（ ）制度

基层党组织规范化建设主要内容；一、党支部的主要任务；1.宣传和执行党的路线、方针、政策，认真贯彻落实；2.加强班子自身建设，加强和改进新形势下党组织的；3.围绕企业各个阶段的中心任务，深入开展多种形式；4.加强对党员的教育、管理和监督，提高党员素质，；5.组织好政治理论、业务知识的学习；6.对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展；7.贯彻落实《关于进一基层党组织规范化建设主要内容一、党支部的主要任务1.宣传和执行党的路线、方针、政策，认真贯彻落实党中央、上级党组织和本级党组织的决议。2.加强班子自身建设，加强和改进新形势下党组织的工作和活动的方式方法，不断增强党支部的凝聚力和战斗力。3.围绕企业各个阶段的中心任务，深入开展多种形式的创先争优活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。4.加强对党员的教育、管理和监督，提高党员素质，增强党性，监督党员切实履行义务，保障党员权利不受侵犯。5.组织好政治理论、业务知识的学习。6.对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展党员工作。7.贯彻落实《关于进一步加强和改进销售企业党建思想政治工作指导意见》，加强思想政治工作，增强工作的针对性和实效性，建设高素质职工队伍。8.加强对本单位工会和共青团组织的领导，充分发挥群众组织的桥梁纽带作用。9.密切联系群众，维护群众的正当权利，鼓励和支持群众在企业改革、发展和稳定中贡献自己的聪明才智。二、党支部书记的基本工作职责1.负责召集、主持支部委员会和党员大会，传达贯彻上级党组织的决议和指示，讨论研究本单位两个文明建设中的重要问题，并负责检查贯彻落实的情况。2.组织班子学习，按时召开民主生活会，抓好班子的自身建设。3.积极配合行政领导，完成经营管理等各项工作任务。4.积极研究和探索做好新形势下党支部工作的方法和途径，不断提高党支部的工作水平。5.抓好党员的教育、管理和监督。6.密切联系群众，经常了解掌握职工队伍的思想状况，做好经常性的思想政治工作。7.协调单位内部党、政、工、团的关系，充分调动各方面的积极性。（三）基本工作制度1.党支部组织工作制度（1）“三会一课”制度按照相关文件规定，组织好支部党员大会、支委会和党小组会，党支部也可以根据工作需要随时召开。积极组织好党课学习，基层支部负责组织党员、积极分子参加本级和上级党组织的党课学习。支部党员大会内容：学习并贯彻党的路线、方针、政策和上级党组织的决议和指示；讨论接收新党员和预备党员转正；讨论决定对党员的表彰和处分；选举产生新的支部委员会及出席上级党的代表大会的代表，补选支部委员等等。支委会内容：研究、贯彻上级党委的决议和指示；加强党员教育和管理，搞好支部自身建设；研究确定入党积极分子，讨论发展新党员和预备党员转正等问题；坚持定期分析党员和职工队伍的思想状况，开展经常性的思想政治工作等。支委会在讨论决定时要坚持民主集中制，坚持集体领导和个人分工相结合的原则，每名支部成员都应切实负起责任，按照分工，抓好自己分管的工作，确保支部工作的落实。党小组会内容：坚持政治理论学习，传达、讨论和贯彻支部的决议，负责对入党积极分子、预备党员的培养考察，做好民主评议党员等工作，围绕中心工作，制定措施，充分发挥党员的先锋模范作用。记录要求：党员大会、支委会、党课要使用统一印发的党支部工作手册，要记录清楚会议的时间、地点、主持人、记录人、参加人数、缺席人数及原因、会议的主要内容和具体内容。记录字迹要清楚，一律用碳素墨水或蓝黑墨水书写。党小组会由党小组长负责认真做好记录，党小组要准备专用记录本。（2）民主生活会制度坚持民主生活会制度。党支部每半年、党小组每季度召开一次民主生活会，遇到特殊情况可随时召开。要认真开展批评与自我批评，沟通思想，化解矛盾，增进团结，增强民主生活会的思想性、针对性和实效性，不断提高民主生活会的质量。（3）民主评议党员制度民主评议党员每年进行一次。评议内容按上级党组织安排并根据当前形势和任务对党员的要求来确定。评议过程包括学习教育、自我评价、党内评议（党外征求意见）、组织鉴定和总结整改等环节。对党员评议要坚持党员标准，要客观、公正、全面、准确。评议结果分优秀党员、合格党员、不合格党员三个档次。（4）党支部换届选举制度根据《党章》和上级党组织有关规定，基层党支部每2-3年进行一次改选换届。进行选举时，实行差额选举，无记名投票的表决方式，有选举权的到会人数必须超过应到会人数的五分之四，被选举人获得的赞成票数超过实到会有选举权人数的半数以上才能当选。在不到换届改选期间，支部委员有缺额时要及时补选，或由上级党组织任命。2.党员教育与管理制度（1）党员教育制度。党员教育的内容包括思想政治理论、科学文化知识和思想道德情操等。党员教育的方式要结合各支部工作实际，采取政治理论学习、专业培训、谈心家访等多种形式，达到增强党性、提高素质的目的。（2）党员管理制度。必须把每个党员编入党支部过组织生活。党支部定期分析党员的工作、学习、生活情况，掌握党员思想动态，做好党员的日常管理。对外出时间较长的党员（时间超过3个月），党支部要采取一定方式及时向他们传达党组织指示精神和党支部决议，党员外出超过半年的要转临时组织关系，半年以内的要带党员证明信。对年老多病、行动不便的离退休党员，不勉强他们参加组织生活，党组织可指定党员负责与他们联系，向他们传达党内文件精神，并反映他们的意见和要求。党员要按规定主动交纳党费，党支部要定期公布党费交纳情况。（3）组织发展制度。建设一支数量相当、结构合理、素质较高的入党积极分子队伍。制定党员发展计划，认真培养和考察入党积极分子，做到季考核、年调整。严格按照“坚持标准，保证质量”的方针和有关规定发展党员，履行入党程序和手续，实行公示制和责任追究制，把好新党员质量关。加强对预备党员的教育和考察，按期讨论他们的转正问题。（四）党支部工作基本程序按照基层党支部工作性质、任务要求，基层工作程序是：开好三个会，做好三项工作，达到三个目标。即开好党员大会、支委会、党小组会；做好党员教育管理工作、组织发展工作、日常思想政治工作；达到经营指标完成、职工队伍稳

浙江富阳人

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　　业务销售首先要良好的心态加上说话技巧。以下是由我为你带来的业务销售技巧，更多内容请访问。 　　业务销售技巧 　　一、无可否认的是“心态”。 　　即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。 　　二、记住销售是没有最好或者很好的技巧的。 　　每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同，总不能跟每个客户都是说那句话，再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗?面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，客户拒绝是因为那个不是你的准客户。 　　三、几个月不出单正常吗?(勤奋和坚持固然重要，运气更重要) 　　在讲述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质，销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是6个字“勤奋和坚持”，接着着重的提及“运气”，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话，**的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及运气，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。 　　四、赞美恭维、激情热情一定要有度。 　　赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外，比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博好感，这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌，一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。激情过涨，我们很多时都称为走火入魔，太强的抱负也是不好，因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。 　　五、用知识去征服客户。 　　不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史*最好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。 　　六、吃苦和节约意识。 　　做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活，尽管是工作需要。 　　做到了以上这些你还差一点，那还差什么呢?差的就是说话技巧! 　　下面介绍35种说话技巧： 　　1、下达送客令 　　如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客，但对方似乎完全没有要起身离开的意思，可以说：“不好意思，我得打通电话，时间可能有点久…”，或是：“今天真的很谢谢你来…”。你也可以不经意地看看自己的手表，让对方知道该走了。 　　2、让对方觉得他很重要 　　如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。 　　3、直接描述现状 　　和部属意见不同时，不要直接批评，而要说明不同点在哪。 　　4、寻求解决 　　如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。 　　5、主动表达帮忙 　　如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我，”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。” 　　6、说话语气要平等 　　主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看?” 　　7、弹性接纳部属意见 　　即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。」还是应该给部属机会，对他说：「关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。” 　　卡耐基曾经说过，一个人的成功，约有 15%取决于知识和技能，85%取决于沟通 ——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。 　　8、赞美行为而非个人 　　举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。 　　9、有欣赏竞争对手的雅量 　　当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是…，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。显示自己的雅量。 　　10、注意场合 　　不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。 　　11、批评也要看关系 　　忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。 　　12、批评也可以很悦耳 　　比较容易让人接受的说法是：“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看。” 　　13、同时提出建议 　　提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。 　　14、避免不该说出口的回答 　　像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说…，感觉就像是你道听涂说得来的消息，有失得体。 　　15、别回答果然没错 　　这是很糟的说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：你是不是明知故问啊?所以只要附和说：是的! 　　16、改掉一无是处的口头禅 　　每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：你懂我的意思吗、你清楚吗?、基本上…、老实说… 　　17、去除不必要的杂音 　　有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词，像是“就是说啊”、当然啦，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。 　　18、别问对方你的公司是做什么的 　　你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：你公司是做什么的?这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要 说：听说你们做得很好!因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：你在公司担任什么职务?如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。 　　19、透过第三者表达赞美 　　如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。 　　20、面对别人的称赞，说声谢谢就好 　　一般人被称赞时，多半会回答还好!或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货!反而会让对方尴尬。 　　21、客套话也要说得恰到好处 　　客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。、对不起，这件事麻烦你了。至于才疏学浅，请阁下多多指教。这种缺乏感情的客套话，就可以免了。 　　22、时间点很重要 　　千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。 　　23、别问不熟的人为什么 　　如果彼此交情不够，问对方为什么?有时会有责问、探人隐私的意味。例如，你为什么那样做、你为什么做这个决定，这些问题都要避免。 　　24、别以为每个人都认识你 　　碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。” 　　25、拒绝也可以不失礼 　　用餐时，若主人推荐你吃某样你不想吃的东西，可以说：“对不起，我没办法吃这道菜，不过我会多吃一点...”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了，可以说：“这些菜真好吃，要不是吃饱了，真想再多吃一点。” 　　26、不要表现出自己比对方厉害 　　在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约1星期，就不要说上次你去了 1个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。 　　27、不要纠正别人的错误 　　不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实，不仅会让对方觉得不好意思，同时也显得你很爱表现。 　　28、不懂不要装懂 　　如果你对谈话的主题不了解，就坦白地说：“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂，更容易说错话。 　　29、拐弯抹角回绝 　　许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。” 　　30、不当八卦传声筒 　　当一群人聊起某人的八卦或传言时，不要随便应声附和，因为只要说出口的话，必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场，只要说：“你说的部份我不太清楚。” 　　31、掌握1秒钟原则 　　听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。 　　32、听到没有说出口的 　　当你在倾听某人说话时，听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听，我们还必须观察。他的行为举止如何?从事什么工作?如何分配时间与金钱。 　　33、选择合理时机 　　当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。 　　34、微笑拒绝回答私人问题 　　如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。 　　35、先报上自己大名 　　忘记对方的名字，就当作是正式场合，向对方介绍自己的名字或拿出名片，对方也会顺势报上自己的大名和名片，免除了叫不出对方姓名的窘境。 　　以上就是跟人交流的技巧，你学会了吗?学会了就赶紧行动吧。加油!

孙权简介： 东吴太祖大皇帝孙权(182-252)，字仲谋，汉族，吴郡富春(今浙江富阳)人。三国时期吴国的开国皇帝，公元229-252年在位。据说是中国兵法家孙武后裔。长沙太守孙坚次子，幼年跟随兄长吴侯孙策平定江东，200年孙策早逝，孙权继位为江东之主。208年，孙权与刘备联盟，并于赤壁击败曹操，天下三分局面初步形成。219年孙权自刘备手中夺得荆州，使吴国的领土面积大大增加。222年孙权称吴王，229年称帝，正式建立吴国。 孙权的`父亲叫什么? 叫孙坚，字文台，汉族，吴郡富春(今浙江杭州富阳)人。东汉末期地方军阀，著名将领。史书说他“容貌不凡，性阔达，好奇节”，是大军事家孙武的后裔。汉末群雄之一，三国中吴国的奠基人。曾参与讨伐黄巾军的战役以及讨伐董卓的战役，后与刘表作战时阵亡。因官至破虏将军，又称“孙破虏”。其子孙权即为孙吴的开国皇帝。孙权建国后，追谥孙坚为武烈皇帝。

一个出色的销售除了要拥有出色的职业素质，还要有好的口才能力，练好你的口才，你的推销自然会更成功。以下是我精心收集整理的关于，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 销售 口才训练 方法 1、克服害羞心理：要成为一个成功的销售员，你一定要胆大心细，会说话!要练好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人时，你应表现得热情大方，敢于与客人进行眼神接触，诚恳地将你的产品推销出去，大胆一些，你推销起来就会更顺利。 2、进行语音练习：工作之余，你可以进行一些语音练习，最好的办法就是阅读报纸或一些 文章 ，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清晰，令人一听就明了。 3、多交流：在推销的时候，你要多与客人作交流，在日常生活中，你也要多与亲人、朋友作交流。与不同的人作交流有助你提高沟通的能力与应变能力，好的口才就是这样锻炼出来的。 4、做好准备：在你进行推销之前，你最好先做好准备，例如你要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，你还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。 5、善于倾听：倾听是为了令自己更了解客人的需求，进行有效的推销。在客人说话时，你要认真倾听，不是予以语言或身体语言回应，不要擅自打断对话的说话，还要引导客人说出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做个聪明的销售者。 6、谨慎说话：销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。 7、端正心态：作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，与客户交流要积极、热忱、大胆、自然，讲求诚信，向客户充分展现你的专业性，让人感到你是可信任的。 8、不断进修:你的销售 口才技巧 要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。 9、学会幽默:推销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的距离，使你的推销更顺利。 10、避免争论:“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。 销售口才 技巧 1、作为一个销售人员，首先你必须要了解你们公司的产品，对于产品的优缺点你必须要了解清楚，这样的话才能够更好的向顾客介绍你的产品，才能够更好的吸引顾客; 2、作为销售人员，必须要拥有一个练好的心态，作为销售人员可能经常加班、加点，非常的辛苦，所以心态也要放好。在销售的过程中还会遇到很多的困难，要学会勇敢的解决困难，在顾客的面前要拿得起放得下; 3、作为销售人员必须具备良好的口才，良好的口才是在你在销售过程中慢慢积累而来的，具有良好的口才才能够说服客户购买你的商品，因为商场的竞争都是很激烈的，所以要具备良好的应变能力，语言表达上要更具有生动性; 4、作为销售人员初次与客户见面的时候，也要注意很多的事项，首先自身的穿着要多加注意，穿那种职业化的比较好一些，在于客户见面前，必须要了解客户的相关资料信息，熟悉自己产品的性能，准备好自己的开场表达的话语，给顾客留下一个好的印象也是很重要的; 5、学会不断的提升自己。作为销售人员必须具备积极的上进心，才能够让你的销售业绩越做越好，所以在做销售的过程中，要学会不断的提升自己的能力，多加学习销售的产品知识、专业知识，不断提升自己 销售衣服的技巧与口才 1、设计好开场白:好的开场白是你吸引客人的制胜法宝，如果你可要花点心思设计你的开场白了。首先，你要给客户展示一个专业、有礼仪的形象，给予他们好的第一印象，然后，你的语言要有礼貌，巧妙地为客人介绍你的产品，宣扬它的优点，激起客人的兴趣。 2、练习推销语言:提高销售口才的最好的办法就是多加练习服装导购员销售口才训练方法。你要全面了解你所推销的产品的特性，并组织好相应的推销语言，不断练习与熟记于心，进行推销时，你就能更加顺利地与客人交流了，减少出错了。 3、以手势语言为辅:在进行口头推销时配合对应的手势语言能为你的推销加分，比如，你在介绍一件衣服时，你可以使用一些手势去引导客人的目光，着重介绍产品的特性，加深客人对此件服饰的印象与了解，这样能大大促成成交率服装导购员销售口才训练方法 4、学习正确地措辞:在说话前，你要经过深思熟虑，尽量运用简单、清楚、通俗、易明的词语去推销，这样就能保证客人是能听懂你的话的，避免造成交流障碍。所以，你平常要多看书与多练习自己的口语。 5、听取客人的意见:学会倾听对提高你的销售口才能力有很大帮助，因为作为一个精明的导购员，你的推销必定要符合客人的需求。在推销时，你不妨多使用反问的语言去引导客人说出他的想法，获取到对你有用的信息后再推销也不迟服装导购员销售口才训练方法口才交际。 销售口才训练方法相关文章： ★ 销售口才技巧 ★ 销售人员超级口才训练方法有哪些 ★ 销售人员口才训练方法 ★ 业务员口才训练方法 ★ 销售话术 ★ 怎样练习销售口才 ★ 推销口才训练大全 ★ 做销售怎么练好口才 ★ 销售口才的训练方法 ★ 推销口才训练大全

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父亲：孙坚。 哥哥：孙策。 妹妹：孙尚香。 孙权简介： 孙权，字仲谋，吴郡富春人。三国时代孙吴的建立者。 孙权的父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年，孙策遇刺身亡，孙权继之掌事，成为一方诸侯。建安十三年，与刘备建立孙刘联盟，并于赤壁之战中击败曹操，奠定三国鼎立的基础。建安二十四年，孙权派吕蒙成功袭取刘备的荆州，使其领土面积大大增加。 黄武元年，孙权被魏文帝曹丕册封为吴王，建立吴国。同年，在夷陵之战中大败刘备。黄龙元年，在武昌正式称帝，国号吴，不久后迁都建业。孙权称帝后，设置农官，实行屯田，设置郡县，并继续剿抚山越，促进了江南经济的发展。在此基础上，他又多次派人出海。黄龙二年，孙权派卫温，诸葛直到达夷州。 孙权晚年在继承人问题上反复无常，引致群下党争，朝局不稳。太元元年病逝，享年七十一岁，在位二十四年，谥号大皇帝，庙号太祖，葬于蒋陵。

销售方法和技巧 　　销售方法和技巧一： 　　一、销售计划 　　制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。。。。。。。。 　 　二、维护老顾客，开发新顾客 　　进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。。。。。 　　 三、用积极的情绪来感染顾客 　　在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象 　　 四、寻找准客户 　　大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 　　 五、了解顾客的需求。。 　　顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。 　 　六、勤快，脸皮要够厚 　　第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧) 　　第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧 　 　销售方法和技巧二： 　　销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。 　　包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用. 　　常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 　 　销售技巧：接待技巧至关重要 柜台接待技巧一：“男女有别” 　　柜台接待技巧二：“察颜观色” 　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 　 　编辑本段销售技巧 　　1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 　　2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 　　3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 　　4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 　　5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条? 　　6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 　　8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 　　9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 　　10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 　　11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 　　12.不要躲避你所厌恶的人。 　　13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 　　14.过分的谨慎不能成大业。 　　15.世事多变化，准客户的情况也是一样。 　　16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 　　17.光明的未来都是从现在开始。 　　18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 　　19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 　　20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 　　21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 　　22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。 　　23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 　　24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 　　25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。 　　26.有时沉默是金。 　　27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 　　28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 　　29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 　　30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。 　 　柜台接待技巧一：“男女有别” 　　由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。 男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。 所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的.服务;不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。 　 　柜台接待技巧二：“察颜观色” 　　营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。 2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。 3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： ①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。 ②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。 ③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。 　　 服装销售技巧 　　1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务 　　 编辑本段销售技巧五条金律 　　现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 ;

吴太祖大皇帝孙权（182年－252年5月21日），字仲谋，吴郡富春（今浙江富阳）人，生于下邳（今江苏徐州市邳州）。三国时代东吴的建立者。父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年（200年），孙策遇刺身亡，孙权继之掌事，成为一方诸侯。

地产销售的新人，应该知道房屋的基本结构有哪些不同，机构之间有什么特点？知造房子适合于哪些人群？

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在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始建立生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾，瞻前顾后，连接失败的还是失败。