讲政治怎么讲 组织生活会 自我批评

1、首先，认真听取批评意见,明确改进方向。要坦然面对批评,不能因为一时的尴尬而影响正常思维,应以客观的态度来分析问题，因此要认真听取批评意见,明确改进方向。2、其次根据具体情况采取有效的补救措施。在回应批评意见时,要根据具体情况制定有效的补救措施,并把这些补救措施作为组织生活中必不可少的部分加以实施。3、最后引导成员学习正确处理批评意见。在回应批评意见时,要注重引导成员学习如何正确处理批评意见,使之能够通过不断学习和思考来得出正确的处理方法。

　开好组织生活会，除按照一般的程序和方法外，还应该注意以下问题：　　（1）要拿起批评与自我批评的武器。开展批评与自我批评是解决党内矛盾的主要方法，也是开好组织生活会的重要—环。因此，要教育党员既要勇于解剖自己，开展自我批评，又要以对同志、对党高度负责的精神敢于批评别人。　　（2）要坚持团结——批评——团结的方针。对同志存在的缺点和错误，要从负责的、团结的愿望出发开展批评，并以解决问题、增进团结为目的，反对抓住问题不放、无限上纲、伤害同志的做法。党员听取别人的意见，要做到“闻过则喜”。别人批评对了，要虚心接受并及时改正；别人批评错了，可以说明情况，但不能拒绝别人的批评，更不能采取抵制和报复的态度。　　（3）党支部书记（党小组长）要精心组织，充分发挥作用。组织生活会能否开好，与党支部书记（党小组长）关系很大。党支部书记（党小组长）要带头开展批评和自我批评，以身作则；要善于引导，讲究方法；要认真负责，严格要求，尤其是对党员领导干部，要打消顾虑，敢于提批评意见。　　（4）做好组织生活会的记录。每次组织生活会都要认真做好记录。做好记录需注意几点：指定专人记录；记录要写明会议名称、次数，开会日期、时间、地点，出席、缺席（说明原因）和列席人员名单，主持人、记录人等；尽量采取详细记录法，也可根据情况，把详细记录和摘要记录法交叉起来运用；记录要准确，字迹要清楚，不能随意增删、更改，重要内容要避免遗漏；记录要由专人保管，注意保密。　　（5）要搞好整改，做好思想工作。组织生活会后，要根据会上提出的问题，制定整改措施，认真加以落实。对会上受触动较大的党员，会后要找其谈话，听取意见，做好思想工作，使其放下包袱，正确对待同志的批评意见，改正自己的缺点和错误。　　（6）组织生活会后，要向上级党组织汇报情况，请求上级党组织指示。

会的。组织生活会是党组织开展集体民主生活的一种形式，旨在加强党员之间的联系和交流，促进党组织的民主集中制。在组织生活会上，班子成员应该认真听取党员的意见和建议，对自己的工作进行自我批评和整改。如果班子成员在工作中存在问题或者工作不力，应该接受党员的批评和监督，并进行自我批评和整改。因此，在组织生活会上，班子成员仍然需要接受批评，以便更好地发现问题、改进工作，提高党组织的工作效率和凝聚力。

法律分析：不一定需要。批评与自我批评是党内的优良传统，是党内同志之间相互帮助、相互提升的重要方法。法律依据：《关于新形势下党内政治生活的若干准则》 第十条 批评和自我批评是我们党强身治病、保持肌体健康的锐利武器，也是加强和规范党内政治生活的重要手段。必须坚持不懈把批评和自我批评这个武器用好。从党内法规的层面上对开展批评与自我批评做了法理性支撑。

第一，委婉地提出批评，希望改正错误，共同进步。第二，原则问题，必须一针见血，严肃批评。第三，谈心式批评，设身处地，动之以情，晓之以理。几种方法，不同情况下使用。灵活掌握。不可一概而论。组织生活会，要批评同事的话，我觉得三明治法是一个不错的方法，你可以试一试所谓的三明治法，就是把一个批评加在两个表扬中间，这样的话，当对方听到你的批评的话，也会比较愿意接受，而且你批评的内容又是事实。这样的话，对于同事来说，也是很有面子，很感谢你的。仅代表个人观点。把你要提意见的对象研究通透。包括对方的性格、作派、心胸等各方面，确保批评意见正当合理。且注意说话语气和表达方式，多用商量、讨教、建议的口气。下面举例子作说明。（一）对班子的批评意见1、联系群众不紧密。班子成员沉入到基层一线与干部职工交心谈心的时候少，很难听到干部职工的真实想法。口头上强调依靠群众发展事业，实际上民主理财、民主议事制度往往就是听听报告、填填表格，民主决策、民主管理和民主监督职权并没有落到实处2、整治铺张浪费不彻底。未能从细微处抓落实，浪费办公资源浪费现象仍然存在，灯火长明、空调长开、电话长聊、自来水长流、纸张单面使用等现象仍然时有发生，未建立制止铺张浪费的长效机制。（二）批评意见①.纪检工作不主动，办法少，畏难怕险；怕承担责任，怕得罪人，埋头于一般性工作，不能认真钻研纪检业务，缺乏开拓创新的勇气。纪检工作的约束力和监督力的作用不明显，未形成有效运行的工作机制；基层单位行风出现苗头性问题，不敢抓，不敢管。例如个别基层单位在企业用餐，企业有反映，作为纪检组长，不敢认真管认真抓，没有按照规定去认真处理。（三）批评意见②.缺乏进取精神。对分管的工作有满足现状，得过且过的思想。缺乏干好工作的信心，存有得过且过、怕担风险的保守思想。工作放得不够开，办事拖拖拉拉、缩手缩脚、畏首畏尾，工作不求有功、但求无过，安于现状、不思进取，例如具体工作中思路不清晰，工作方法简单，对所分管的南北两个监管站满足现状，得过且过，不求突破，导致工作进展不畅。

需要的。因为组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上摆把问题，开展批评和自我批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。如果您有事不能参加，那组织者应该也会让您提交书面批评和自我批评报告的。

不可以。组织生活会不可以不批评。组织生活会一定要进行批评与自我批评。批评与自我批评，是解决党内矛盾，扫除政治灰尘，保持党的肌体纯洁健康的有力武器，历来是党的组织生活的基本内容之一。

生活会上级点评简短如下：1、理想信念是思想和行动的总开关、总闸门，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，在任何时候任何情况下都确保在理想信念上不犹豫、不含糊、不动摇。2、要当好群众利益的忠实代表，常忧民之苦，多解民之难，善谋民之需。经常深入基层，特别是要到最困难的地方去，到群众意见多的地方去。认真研究解决群众普遍关注的热点难点问题，增强工作实效性，扎扎实实为群众谋利益。3、深入推进作风建设，必须坚持求真务实，发扬理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评以及艰苦奋斗、谦虚谨慎的优良作风，保持与人民群众的血肉联系。把执政为民和三严三实的要求贯穿到各项工作中，努力为群众做实事、办好事、解难事。4、组织生活会是一项好传统，是增强班子团结沟通的一项好制度，希望不仅要经常开，而且要像本次会议一样，务求实效。力争把每一次组织生活会都开成团结奋进的会议，加油鼓劲的会议。5、对这次组织生活会征求的意见，大家在会上提出问题，要本着有则改之无则加勉的原则，理性看待，认真解决。对能立即解决的马上解决，立改立行。对需要一定时间才能解决的，要明确时限、明确责任人，一项一项地抓好落实。6、对这次组织生活会，以及在解决问题过程中的一些好做法、好经验，能用制度巩固下来的，尽量用制度巩固下来。同时运用组织生活会成果，推出工作新举措、规范工作新制度、树立单位新形象。7、此人的微笑与众不同，比之前台接待小姐的惯性笑脸更胜一酬，可以体现企业良好风尚和面貌。8、此人有时虽不听话，但晓之以仁义道德，以人情功之必有良好效果，以压力、恐吓等手段克之更是如水得鱼。9、该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取。10、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态。不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

组织生活会一般由党支部书记（党小组长）主持。主持人首先要宣布党员到会情况和会议着重要解决的问题。然后组织引导党员开展批评与自我批评，其主要方法有：（1）要引导党员联系思想实际，认真检查自己的工作、学习情况，检查执行党的路线、方针、政策及支部决议的情况，检查发挥党员先锋模范作用的情况。注意不要把组织生活会开成不联系思想实际而泛泛谈工作的“工作汇报会”。（2）选好第一个发言和第一个提批评意见的人。党支部书记（党小组长）应有意地提示让那些敢于解剖自己的同志首先发言，让敢于开展批评同志第一个对其进行批评。这样有利于创造一个严肃认真的气氛。一般来讲，应让领导带头，这样才有感染力。实践证明，第一个发言和第一个提出的批评意见的质量如何，决定整个生活会的质量。所以党支部书记（党小组长）要把好这一关。（3）在组织生活会上，每个党员在作完自我批评之后，要发动大家帮助他画个像。即这个党员到底怎么样，优点是什么，缺点是什么，要客观地、全面地指出来，使大家的意见真正符合本人的实际。（4）按照“惩前毖后，治病救人”的方针，摆事实，讲道理，既要弄清问题，又要团结同志。不能采取“事不关己，高高挂起”的自由主义态度。防止把组织生活会开成单纯的“自我小结会”。（5）对问题比较多的党员，采取重点剖析的方法。实际上，有问题的党员能否认真检查问题，大家能否对他进行认真负责的批评，是组织生活会能否开好的关键。对这些党员，一定要重点地帮助，重点地进行评议，并组织党员剖析产生问题的原因。然后，大家对照自己，吸取教训。这样既能解决重点党员的问题，同时也教育了大家。

1、工作质量不高。主要表现：一是在工作上缺乏思考谋划，工作方式方法简单，工作只求过得去，不求高质量;二是在文字材料写作上不认真思考，对上级精神吃得不够透，生搬硬套别人的东西，有时甚至要打字室打字员在网上下载摘抄，影响材料质量。　　2、工作纪律执行不严。有上班迟到，下班早退的情况，有时还有上班串岗、接待朋友的现象，给人的感觉好像难得坐下来、静下来，作为管机关的副**本应该“坐得住、稳得住”，带头遵章守纪、言传身教，这点上你是有欠缺的。　　3、作为副**对分管工作底数不够清，谋划不够全面，检查督办不够到位。一是在机关管理方面管什么、怎么管没有认真思考，对干职工关心不够;二是作为分管活动中心副**对活动中心建设、发展谋划不够，检查、督办工作不力。　　4、学风不实，学用脱节。主要表现在对老****特别是对老**生活待遇方面的**学习囫囵吞枣，掌握的不够准、不够深、不够透彻，遇到老**反映有关**性问题时，解释不清楚，有时束手无策，老**有意见、不满意。　　5、有时不注重小节，自身要求不高。主要表现在不注重生活小节，朋友多、应酬多，有时酒喝的比较大，有损个人形象。比如，有一次接待兄弟县市同志，既想尽地主之谊，又想增进感情，一放开酒就喝高了，话也就多了，把客人回家的时间延迟了，这都是不注意小节的结果。　　6、**咧咧，口无遮拦。有时不注意自己身份，与同事之间包括与其他单位较熟悉的同志之间喜欢称兄道弟，说话较随便，有时想说就说想怎么说就怎么说，有些不分场合，特别是对待退休老同志有时说话不注意，导致老同志有误会。

党支部组织生活会是以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次，是党支部组织生活的重要形式之一，一般由党支部书记主持。有备无患：支部书记要提前做好准备工作一般来说，为保证组织生活会的质量，党支部书记要做好以下工作：第一，要与上级党组织沟通情况，听取对开好组织生活会的意见。第二，要深入实际调查研究，确定会议要解决的主要问题。第三，要广泛开展谈心谈话活动，了解本支部党员的思想动态，做到心中有数。同时，要求党员与党员之间、党员与群众之间开展谈心，征求意见，找出问题和不足。第四，将会议的时间、地点提前通知党员，让党员安排好工作和其他事宜，保证按时参加会议。第五，应事先征求党内外群众对党员领导干部的意见，并在会前反馈给本人。有条不紊：支部书记要掌握会议工作方法作为组织生活会的主持人，支部书记要掌握的主要方法是：第一，引导党员联系思想实际，认真检查自己的工作、思想情况，检查执行党的路线方针政策及支部决议的情况，检查发挥党员先锋模范作用的情况。需要注意的是，不要把组织生活会开成不联系思想实际，只谈工作、不谈思想的工作汇报会。第二，选好第一个发言人和第一个提批评意见的人，营造严肃认真的氛围。第三，每个党员自我批评后，要发动大家客观、全面地指出其优缺点，按照“惩前毖后、治病救人”的方针，摆事实、讲道理。既要弄清楚问题，又要团结。杜绝“事不关己高高挂起”的自由主义态度。第四，对问题较多的党员，要采取重点剖析的方法。重点帮助、重点评议，组织党员剖析问题产生的原因。心中有数：支部书记应注意以下几个问题第一，要精心组织，充分发挥作用。支部书记要带头开展，以身作则；要善于引导，讲究方法；要认真负责，严格要求，打消顾虑。第二，要鼓励大家拿起批评和自我批评的武器。支部书记要教育党员既要勇于剖析自己、开展批评与自我批评，又要以对党高度负责的精神勇于开展批评。第三，要教育广大党员坚持“团结—批评—团结”的方针。第四，要做好记录。记录要清晰、准确，注意保密，由专人保管。第五，要组织搞好整改，做好思想工作。要根据会上提出的问题，集思广益，制定整改措施，认真加以落实。第五，组织生活会后，支部书记要及时向上级党组织汇报情况，请求上级党组织指示。

按照市学实办和市非公党委的安排及要求，XX年11月9日下午,我公司以“加强党性修养、弘扬优良作风、促进科学发展”为主题的深入学习实践科学发展观活动专题组织生活会。会议由公司党委书记唐才元同志主持，全体党员参加了会议。 　　为开好这次专题组织生活会，公司党委进行了充分认真的会前准备。 　　1、在前一阶段认真学习的基础上，党员同志们都集中或自学了《科学发展观重要论述》、党的xx届xx全会决定、xx在新时期保持共产党员先进性教育专题报告会上的讲话等学习材料，进一步提高认识。 　　2、在广泛征求意见的基础上。以书面形式和召开不同层次座谈会的方式，征求了对党委委员和党员的意见。征求到的意见和建议主要集中在改进工作作风、密切联系群众、健全制度加强督促检查、谋求科学发展、改善服务水平等方面。 　　3、在积极开展谈心活动的基础上。要求每个党员明确基本要求、标准尺度，掌握思想武器。公司党委书记唐才元同志带头与党员和群众谈心，各委员也分头认真开展了谈心活动，当面听取干部群众的意见，普通党员之间、党员与群众之间也分别进行了谈心活动，沟通思想，为开好此次专题组织生活会奠定了良好的思想基础。 　　在专题组织生活会上，公司党委书记唐才元同志首先做了引导发言，强调这次专题组织生活会一要紧紧围绕学习实践科学发展观这条主线，保持共产党员先进性这个主题，认真对照检查，深挖根源，明确整改方向和措施。二要从继承和发扬党的优良传统、从党的先进性的本质要求、从共产党员应有的胸怀和境界的高度,来认识和开展批评与自我批评,真正把批评与自我批评作为彰显自信力、提高战斗力、增强凝聚力、促进党内团结的有力武器。三要以对党、对同志负责的精神,严于剖析自己,敢于批评别人,虚心接受意见,切实做到思想见面，加强沟通;开展批评，加强团结;增进友谊，促进工作。四要讲实话、讲真话、讲心里话，大胆开展批评与自我批评，形成积极健康的党内生活氛围。随后，大家逐人发言，围绕“四个一”要求，认真总结回顾自己过去的工作，深刻反思和剖析自己存在的不足和问题，并提出了今后的整改措施。通过逐个开展批评与自我批评,更加全面、深刻地认识了自己,沟通了思想,交换了意见,增进了团结,明确了今后工作的努力方向，更有利于今后工作的开展。会议气氛融洽、热烈，达到了交流思想、增进团结、明确方向、促进整改的目的。 　　这次会议取得了效果明显，主要体现在以下几方面： 　　一是进一步坚定了理想信念。在党性分析中，党员同志们自觉联系个人思想实际，查找在理想信念上的差距和不足。大家普遍感到，通过这次活动，自己对很多方面有了比较清醒和正确的认识，党性观念有所增强、坚定了理想和信念。 　　二是进一步增强了宗旨意识。党员同志们从全心全意为人民服务方面，从关心群众疾苦和解决群众切身利益的责任心方面，从正确对待人民利益和个人得失方面，认真分析并查找了差距，增强了宗旨意识。 　　三是进一步端正了思想作风。党员们联系个人实际，就转变作风方面进行了认真的剖析。通过分析，大家一致表示要坚持理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的工作作风;保持谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的工作作风。要解放思想、实事求是、一切从实际出发，正确处理好个人与集体、局部与全局、眼前与长远的关系，克服本位主义、小团体主义和极端个人主义。 　　四是通过认真的批评与自我批评，了解了个人的缺点和错误，明确了整改措施和今后的努力方向，对更好地开展各项工作起到了十分重要的促进作用。 　　此次活动虽达到了团结―批评―团结的预期效果，但也还存在一些不足：一是部分党员开展批评与自我批评还不够十分彻底;二是有的同志在联系个人实际、剖析具体问题上还不够十分深刻;三是相互批评还不够全面和深入。

组织生活会的流程：做好会前准备、组织引导党员开展批评与自我批评、做好会后工作。一、做好会前准备。党支部要提前与上级党组织沟通情况，听取对开好组织生活会的意见；深入实际调查研究，确定会议要解决的主要问题；广泛开展谈心活动，了解本支部（党小组）内每个党员的思想情况，做到心中有数。二、组织引导党员开展批评与自我批评。要引导党员联系思想实际，认真检查自己的工作、学习情况，检查执行党的路线方针政策及支部决议的情况，检查发挥党员先锋模范作用的情况。注意不要把组织生活会开成不联系思想实际而泛泛谈工作的工作汇报会。对问题比较多的党员进行重点剖析，这样既能解决重点党员的问题，同时也教育了大家。三、做好会后工作。组织生活会后，党支部要根据会上提出的问题，制定整改措施，认真加以解决。对会上受触动较大的党员，会后要找其谈话，听取意见，做好思想工作，使其放下包袱，正确对待同志的批评意见，改正自己的缺点和错误。要向上级党组织汇报会议召开情况，请求上级党组织的指示。组织生活会的基本内容（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。

组织生活会批评台账要每人都写。党支部召开组织生活会，支部全体党员参加。组织生活会的主要内容就是每一位党员都必须认真开展批评与自我批评。

党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组全体党员以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。党支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。党支部委员民主生活会主要是指党支部书记和委员，必须参加以检查贯彻执行党的路线、方针、政策、决议和《关于党内政治生活的若干准则》情况为主要内容的会议。党支部委员民主生活会，一般每个季度或半年召开一次。扩展资料组织生活会一般由党支部书记（党小组长）主持。主持人首先要宣布党员到会情况和会议着重解决的问题。然后组织引导党员开展批评与自我批评。其基本方法是：（1）引导党员联系思想实际，认真检查自己的工作、学习情况，检查执行党的路线、方针、政策及支部决议的情况，检查发挥党员先锋模范作用的情况。注意不要把组织生活会开成不联系思想实际而泛泛谈工作的“工作汇报会”。（2）选好第一个发言和第一个提批评意见的人。党支部书记（党小组长）应有意地提示让那些敢于解剖自己、敢于开展批评的同志首先发言。这样有利于创造一个严肃认真的气氛。一般来讲，应让领导带头，这样才有感染力。因此，党支部书记（党小组长）要把好这一关。（3）在组织生活会上，每个党员在作完自我批评之后，要发动大家客观地、全面地指出这个党员的优点、缺点，按照“惩前毖后、治病救人”的方针，摆事实，讲道理，既要弄清问题，又要团结同志。不能采取“事不关己、高高挂起”的自由主义态度。防止把组织生活会开成单纯的“自我小结会”。（4）对问题比较多的党员，采取重点剖析的方法。有问题的党员能否认真检查问题，大家能否对他进行认真负责的批评，是组织生活会能否开好的关键。对这些党员，一定要重点地帮助，重点地进行评议，并组织党员剖析产生问题的原因，既吸取教训，也教育了大家。资料来源：组织生活会和民主生活会的区别是什么？ - 共产党员网

批评与自我批评是党的三大作风之一，是我们党坚持真理、修正错误、增进团结的有力武器。进行严肃认真的批评与自我批评，是先进性教育活动进入分析评议阶段的重要内容之一。开展好批评与自我批评，有利于党员全面、客观地认识自己的缺点和不足，有利于明确今后的努力方向，也有利于制定务实的整改方案。每一个党员，都应以正确的态度对待批评与自我批评，通过同志间的真诚批评和勇敢的自我批评，达到提高自己、团结同志、共同进步的目的,坚持“团结——批评——团结”的原则,纯洁党的肌体，保持党的先进性，达到增强党的凝聚力和战斗力，使党的事业不断兴旺发达的局面

1：正处于创业时期，而孙策的儿子还是幼年，在那个动乱的时代，无法承担重任2：年长身份，孙权是孙坚的第二个儿子，排位在孙策之后，孙策之后的两个弟弟也在年幼时期，无法执掌大权，切孙权传说出生时天生异象，且本身身据异相：紫髯碧眼,目有精光,方颐大口。3：才能：孙权比较好学，他说自己“少时历诗、书、礼记、左传、国语，惟不读易。至统事以来，省三史、诸家兵书，自以为大有所益。

兄弟

孙策孙权的父亲是孙坚，孙策是孙权的哥哥。孙坚生于公元155年，卒于公元191年，享年37岁。孙坚杭州富阳人，是东汉末年著名的将领。孙坚为东吴的建立打下了坚实的基础，儿子孙权建立孙吴政权后，追封孙坚为武烈皇帝。孙坚出生在一个官宦家庭，有资料记载说，在孙坚出生前时，孙坚家在城东的祖坟。常常出现五色云气，让当地人很是惊异。当地的乡亲们都说，这是孙家强盛的吉兆。孙坚出生后，样貌不凡，深受父母的喜爱。孙坚十七岁的时候，和父亲去钱塘，行船至途中时，碰到了海盗。这些海盗十分猖狂，大肆的抢夺船上的物质，很多船只都不敢前行。孙坚告诉父亲说，自己可以捉住这些海盗。孙坚的父亲自然是不肯相信，年少的孙坚能平定海盗之乱。只见孙坚拿着大刀，走向了岸边，边走边指挥行船夫们如何包围海盗。海盗们以为官吏来抓捕他们了，急忙丢下抢夺的货物，乘船而逃。孙坚见此情况，急忙上前追击海盗。孙坚的父亲惊叹孙坚的军事才能，孙坚也因为这一仗打响了自己的名声，成为了郡里的代理校尉。当时，许昌在句章自封阳明皇帝，和儿子许韶组织上万的乡民作乱。孙坚得知后，立马建立了一支上千人的队伍前去帮助郡县作战，齐心协力地消灭了许昌的作乱。公元172年，朝廷得知孙坚的功劳后，任命孙坚为盐渎县丞。随后，孙坚为讨伐董卓做出了很大的贡献

问题一：销售内勤怎么样？ 这个岗位一般是主要从事销售的公司才设置的岗位，比如保险或一些金融行业。这个职位其实是做行政或者业务助理的工作。基本不需要你出去跑业务，对内不对外所以才叫内勤。因为是辅助岗位，所以工资及福利一般，会比业务或销售员低。忙不忙累不累具体要看在什么公司了。发展前景不大，往上做就是行政或人事主管经理之类的。当然了，如果你想转销售也是有这个可能的。 问题二：销售内勤和销售助理有什么区别 做销售主要靠业绩提成，内勤是打杂的，助理是学做销售的，建议做销售助理，做熟了以后发展较好。 问题三：销售内勤是个怎样的工作 包括：1、与业务人员的沟通联系 2、满足市场人员需求的文件及物料准备 3、每月、每周甚至每天的销售报表 4、上传下达关于领导对市场人员的各项指令 简单理解，就是销售部门里的行政人员，负责与销售相关的数据统计、文件处理、命令传达等工作。 问题四：女生干销售内勤怎么样 销售内勤也就是销售助理，协助经理、业务员开展工作，收集信息，做报表，分析整理等。 女生25、26就要注意了，再闯就有点晚了，女生不同男生，你要结婚生子，所以就会请很多假，所以企业招人也愿意招男的（没那么多事）。 如果你年轻，那么你承担失败的能力就大一些，想闯一闯的话也没问题。 个人建议，仅供参考。 问题五：怎样做好销售内勤？ 15分 1、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算； 2、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划； 3、及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告； 4、及时准确地确保公司新客户的分配，并对销售情况的发展前景和变化做出调整； 5、积极完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理； 6、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间； 7、按客户要求的期限内，准确无误的将产品送给客户； 8、当客户临时要求调整交期或者特急订单时，汇报给销售业务部经理； 9、整理并统计销售和库存记录，按月上报有关数据； 10、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 问题六：销售内勤有前途吗 销售内勤，跟文员差不多。看你要做什么了，要做行政文员，就去做行政部文员；要做销售就去做销售。销售内勤，怎么着都有点四不像。建议还是积累经验然后换一下更专业的工作，要不后来要往哪里发展？ 问题七：如何成为一名优秀的销售内勤 1、 自信心 有自信，一切才皆有可能 这是一个非常关键的因素，也是身为销售人员第一必备素质。有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。 2、平等的意识 平等的意识可以帮助销售人员有一个良好的心态。一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击；而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们；签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。 3、坦然面对挫折的平常心 这是销售人员必备的第三个素质。一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说：“不”结束，一帆风顺的机会很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。 4、永不言败的个性 如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。“成功就在拐角处”“坚持到底，就是胜利”是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。 5、好争第一的个性 拿破仑将军曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵。像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。所以，我们经常会看到我们的团队中，业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争，今天你第一，我奋起直追，明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功，却团队人际关系的处理对他们却是挑战，这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。 6、对待工作的态度，对生活的向往与追求 对待工作的态度是可以从业绩上反应出来的。如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会；而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。 7、 沟通的技能 沟通技能是销售人员必备的一种技巧，沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能让你与同事、客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。 8、判断的能力 如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大？什么时候购买？哪些是有能力购买却不是决策人的？哪些是暂时没有能力购买的？因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种判断能力的销售人员，他将会把最快......>> 问题八：如何做好销售内勤工作？ 我觉得销售内勤是在为以后做专职销售打基础,如果单单的永远做个内勤,那和一个文员也没太大区别了,首先要有责任感,诚恳,要多学习,要心细手快(勤快),常沟通,不能因胆怯而不说话... 多听有销售经验的人的经理,可以少走很多弯路!! 一个好的销售员所具备的素质，大致可以列出以下几个方面： 1、对自己的产品有信心 2、对自己有信心 3、建立时间概念 4、培养幽默感 5、心里明白客户并不一定会告诉你他是否要给你下单 …… 在以上前提下，大多优秀的销售员都能把握的很好，也基本具备以上的素质！ 经历过的销售人员，不知道有没有给自己做过一些回顾和总结，是否发现：和你有业务来往的客户大多是老客户，给你下单和大单的也是老客户占的比率要大，不是有个二八率的说法么？就是说80%的单子是20%的老客户下的。不知道你有没有刻意的对老客户下点功夫或给予‘特别"的对待呢？正常来讲，一个销售员的精力和注意力在想尽办法开拓发展潜在客户和新的客户，认为老客户（包括只有一次交易的客户）是稳定的，但没有更进一步的挖掘老客户（包括只有一次交易的客户）更多的资源！这里，我特别提到（包括只有一次交易的客户），是因为，这样的客户他很可能会再次找你下胆！记得以前做建材产品的时候，我发展的客户中产生的业务总和，大多是那么几个单位和我长期合作产生的业务量，原因是，我们能经常保持一种联络沟通的关系！因此，销售人员有必要重新整理下自己的客户名单了，应该对这些老客户名单多做些功课！ 我现在做的产品和同类产品有比较明显的区别，主要原因是由于受同类传统产品使用的习惯和观念的影响根深蒂固，所以，在推广我们产品时必须要把新的概念灌输给我的客户，等对方‘矛塞顿开"恍然大悟后才考虑是否购买我的产品。但，往往客户是没有充分的时间让我游说，后来，在我们的展厅里，我摸索到一套办法：我们把每个产品都安排有单独布放的空间，每款不同性能的产品只放一个样机，客户一个一个看过来的时候，我就在旁边一个一个的介绍产品与同类产品的最明显的区别，客户不知不觉的就完全了解我们的优势―只要对方是个准客户，成交率达到90%左右。 并且，在价格上的反应度不很大。我分析后总结：首先是产品的本身外观的吸引力度起到作用，然后，使客户有想看到全部产品的欲望，只要客户有一定的逗留时间，那么，产品本身的吸引力和我在旁边不失时机的解说，使进来的客户完全被受到感染！这样，达成成交率的机会才提高的。 上面说的是找上门的客户，如何提高需要拜访的客户的成交率呢？ 有时间，我会再整理起来和大家共同探讨！ 问题九：销售内勤人员的基本待遇怎么样 40分 待遇一般，文案的工作比较多，不如外勤具有挑战性，但是收入较外勤稳定 问题十：销售内勤工资一般多少 比文员还要低，因为营销是有提成的，1800元一个月，虽然工资不高，但是如果你有能力发展空间很大！

三国的嘛】

销售内勤工作职责 1、 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 2、 编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用 3、 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目； 4、 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。 5、 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 6、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报； 7、 按合同要求给制造商做好衔接工作； 8、 根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理； 9、 协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息； 10、 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。 11、 按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理 12、 完成领导交给的其他任务。

曹操占天时,孙权占地利,刘备占人和.

兄弟关系，孙策是哥哥，孙权是弟弟。

太极高手孙权是三国最长寿的皇帝，享年71岁，也正是因着孙权太极般的处事方式，让他成了最长寿的皇帝。他看似动作舒缓，轻柔无力，如风中杨柳，左右摇摆。其实他下盘稳固，两脚紧紧地抓牢江东大地，深藏不露，刚柔相济。内力沉于丹田，周游全身，绵绵不绝。偶尔发力，如雷霆万钧，每击必中。 但是到了晚年，孙权却不再耍他的太极，也因此让孙氏门派内乱，门徒凋零。那么，孙权是怎么死的呢？ 三国孙权怎么死的 关于孙权怎么死的有以下几种版本： 版本一.中风病死 据史料记载，公元251年，孙权去南郊参加祭祀，回来之后就中风，第二年，孙权病逝，71岁。 版本二.病死（因患风疾病死） 《三国志·吴书·吴主传第二》中写道，孙权晚年在继承人问题上反复无常，引致群下党争，朝局不稳。 公元251年（太元元年）冬十一月，孙权在到南郊祭祀天地后便得了风疾，当年十二月，孙权急忙将大将军诸葛恪召回来委托后事。 公元252年（太元二年）夏四月，孙权病逝，终年71岁，在位24年。谥号大皇帝，庙号太祖。是三国时代统治者中最长寿的。 至于因什么病而死却没有提及，有说是中风而死，有说是风疾而死。年纪大了，身体总不中用，加上年轻时候使用过度，难免会给身体造成不少伤害，加之晚年孙权自身能力渐渐退化，使得朝纲混乱，光有忧虑之心而无解决之力，想必有不少消极的心情来影响自己的心情。病死也可见一斑。 孙权为何立幼子为太子 既要破也要立，太子之位不能空啊。孙权选来选去，想到第七个儿子，也是最小的儿子孙亮，才八岁。在孙权的儿子中，为什么会选到孙亮呢？ 1. 孙亮聪明，孙权对他特别疼爱。 2. 孙亮的母亲潘氏正是最得宠的时候。 3. 孙权大女儿孙鲁班的支持。 孙权简介 吴大帝孙权（182-252）字仲谋，汉族，吴郡富春县（今浙江富阳）人。三国时期吴国的开国皇帝，公元229-252年在位。传说是中国兵法家孙武后裔。长沙太守孙坚次子，幼年跟随兄长吴侯孙策平定江东，200年孙策早逝，孙权继位为江东之主。208年，孙权与刘备联盟，并于赤壁击败曹操，天下三分局面初步形成。219年孙权自刘备手中夺得荆州，使吴国的领土面积大大增加。222年孙权称吴王，229年称帝，正式建立吴国。

1、孙坚是孙权和孙策的父亲。孙策和孙权都是孙坚原配妻子吴夫人（吴国太）所生，孙策是孙权的哥哥。 2、孙坚（155年－191年），字文台，汉族，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人，春秋时期军事家孙武的后裔。东汉末年将领、军阀，三国中吴国的奠基人。史书说他“容貌不凡，性阔达，好奇节”。曾参与讨伐黄巾军的战役以及讨伐董卓的战役。后与刘表作战时阵亡。因官至破虏将军，又称“孙破虏”。其子孙权即为孙吴的开国皇帝。孙权称帝后，追谥孙坚为武烈皇帝，庙号始祖。 3、孙策（175年—200年5月5日），字伯符，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人。破虏将军孙坚长子、吴大帝孙权长兄。东汉末年割据江东一带的军阀，汉末群雄之一，三国时期孙吴的奠基者之一。《三国演义》称其武勇犹如霸王项羽，绰号“小霸王”。 4、孙权（182年－252年5月21日），字仲谋，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人。三国时代孙吴的建立者（229年—252年在位）。

1、孙权绰号是：“紫髯儿”，“碧眼儿”。 2、简介吴太祖大皇帝孙权（182年－252年5月21日），字仲谋，吴郡富春（今浙江富阳）人，生于下邳（今江苏徐州市邳州）。三国时代东吴的建立者。父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年（200年），孙策遭刺杀身亡，孙权继而掌事，成为一方诸侯。 3、为政举措 在开展军事、外交活动和扩大地盘的同时，孙权注重发展生产、富国强兵。他接替其兄主事不久，即开始推行屯田。东吴屯田分军屯和民屯，设典农校尉、典农都尉、屯田都尉等职官管理，屯田兵且耕且战，屯田户只须种田，免除民役。屯田地区分布很广，屯田的军民多少不等，皖城的屯田基地有屯兵数千家，而毗陵的屯田民则有男女数万口。东吴屯田的规模可观，且多用牛耕，耕作技术也 较先进。孙权为扩大势力，曾于公元230年（黄龙二年），遣将军卫温、诸葛直将甲士万人，浮海求夷洲、亶洲，吴军势力达到了夷州（即台湾岛），揭开了大陆与台湾交往的历史序幕，孙权还进一步巩固了对交州的统治，积极派人与徼外的扶南（今柬埔寨）、林邑（今越南南方）诸国建立友好关系，以后，又派交州刺史出使南洋诸国，与印度建立了外交关系。

三国孙坚 孙坚生于公元155年，卒于公元191年，享年37岁。孙坚杭州富阳人，是东汉末年著名的将领。孙坚为东吴的建立打下了坚实的基础，儿子孙权建立孙吴政权后，追封孙坚为武烈皇帝。孙坚出生在一个官宦家庭，有资料记载说，在孙坚出生前时，孙坚家在城东的祖坟。 孙坚剧照 常常出现五色云气，让当地人很是惊异。当地的乡亲们都说，这是孙家强盛的吉兆。孙坚出生后，样貌不凡，深受父母的喜爱。孙坚十七岁的时候，和父亲去钱塘，行船至途中时，碰到了海盗。这些海盗十分猖狂，大肆的抢夺船上的物质，很多船只都不敢前行。 孙坚告诉父亲说，自己可以捉住这些海盗。孙坚的父亲自然是不肯相信，年少的孙坚能平定海盗之乱。只见孙坚拿着大刀，走向了岸边，边走边指挥行船夫们如何包围海盗。海盗们以为官吏来抓捕他们了，急忙丢下抢夺的货物，乘船而逃。孙坚见此情况，急忙上前追击海盗。孙坚的父亲惊叹孙坚的军事才能，孙坚也因为这一仗打响了自己的名声，成为了郡里的代理校尉。 当时，许昌在句章自封阳明皇帝，和儿子许韶组织上万的乡民作乱。孙坚得知后，立马建立了一支上千人的队伍前去帮助郡县作战，齐心协力地消灭了许昌的作乱。公元172年，朝廷得知孙坚的功劳后，任命孙坚为盐渎县丞。随后，孙坚为讨伐董卓做出了很大的贡献。 孙坚孙策孙权 孙坚是孙策和孙权的父亲，三人都是东汉末年著名的将领，在军事作战方面有很高的天赋。孙坚和孙策都为东吴政权的建立奠定了基础，孙坚和孙策去世后，孙权成为了继承人。孙权进一步扩充了江东的势力范围，并于公元222年建立吴国政权，孙权登基成为吴国的开国皇帝。 孙坚剧照 孙权成为统治者后，追封父亲孙坚为武烈皇帝，大哥孙策为长沙桓王。 有史书评价孙坚为容貌不凡，性阔达，好奇节。孙坚自小时候起，就喜欢见义勇为拔刀相助，他看不惯仗势欺人的人。孙坚凭借自己精湛的军事实力，年少时候就脱颖而出，被朝廷所重视。后来，董卓在朝廷中以专横姿态把握政权，孙坚投入袁术门下，对董卓进行讨伐。董卓在和关东诸侯对峙时，孙坚打败了吕布，斩杀了华雄，让董卓意识到了孙坚不俗的作战实力。当时，各诸侯借讨伐董卓名义暗中为自己实力做努力，只有孙坚执着于讨伐董卓。 孙坚37岁阵亡后，长子孙策埋葬了孙坚，和好友周瑜一起平定了江东之乱。此时，俩人都为21岁，之后孙策有更远大的抱负，先后深入攻进了江东地区，并取得了不俗的战果。在孙策26岁时，遭遇刺杀而亡。随后，孙权接手了各个孙策的大业，开启了三国鼎立的时代。孙权建立吴国后，一面拓宽领土，一面发展吴国经济，在孙权的治理下，江南经济有了很大的提升。

孙权这个人的性格特点是倾向于自保。从三国志的时间来看，任何威胁到孙权本人安全或者威胁到孙权权利的安全的人事物都会遭到孙权疯狂地针对，这种性格往往自保有余，开拓不足。总的来说孙权是一个重视防守的君主，心理防线高，同时不愿意吃亏，总希望赚一把，有点像商人。历史上的江东也的确是比较富庶的地区，地利好，险峻，防守有余进攻则困难重重，江东地区能争霸全国还得从春秋的吴越争霸开始，那个时候吴国以军事立国，越国以商业强国，最终都成为春秋一小霸，终究不能像晋，齐一样成为号令群众的大霸，孙权时期也差不多，天下之争大体在曹刘，孙权起不到决定作用。

《平凡的世界》中孙少平最后因为矿难而毁容，而他也拒绝了留在县城的机会，回到了大牙湾煤矿，与惠英母子生活在了一起。孙少平出身贫寒，背负着沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始因为贫苦的家境在同学的面前充满了自卑，但是他非常刻苦努力，高中毕业先在村里开办的初中班教书。在求学过程中，他与见多识广，敢爱敢恨田晓霞相爱。然而在一次洪灾中，田晓霞意外死亡。田晓霞时候，孙少平大受打击。之后他又回到了大牙湾煤矿，只有工作才能减轻甚至暂时让他忘记伤痛。自从他的师傅王世才去世后，他就把照顾这对师傅遗孀惠英母子的责任都担在了自己身上，两个失去了挚爱的人在互相照顾中变得亲近。少平因为矿难而毁容，拒绝了一直爱慕他的金秀，拒绝了留在县城的机会，春节之前，少平在大牙湾煤矿和惠英嫂告别，他承诺新年过完之后他会回来和他们母子在团聚。《平凡的世界》的介绍《平凡的世界》是由华视娱乐投资集团股份有限公司、上海剧合影视文化有限公司制作，SMG尚世影业、华视影视、上海源存影业、陕文投集团、乐视网、榆林文旅等联合出品。该剧由毛卫宁执导，王雷、佟丽娅、袁弘、李小萌等领衔主演的当代农村剧。该剧于2015年2月26日在北京卫视、东方卫视首播。《平凡的世界》改编自路遥的同名小说，讲述的是在面对现实压力和人生抉择时，兄弟俩依旧坚守着最初梦想和对爱情执着的追求的故事。

孙少平扮演者是袁弘。孙少平，路遥创作长篇小说《平凡的世界》中的主人公。介绍：孙少平是一个陕北农家的一个穷小子他背负的沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜。高中毕业后的孙少平先在村里开办的初中班当教师，初中班解散后去了黄原揽工，之后成为了煤矿工人，凭借自己的努力当上了矿工组长。田晓霞的意外死亡给了他沉重一击，他又因矿难而毁容。毁容后，孙少平遇见少时玩伴金波之妹表白，孙少平为她的前途与自己的感情选择拒绝。孙少平出院后，面对了现实，他拒绝了脱离苦难矿工生活、拒绝了留在县城的机会，毅然回到了矿区。中国在1949年就已经宣布解放，但此后很长一段时间人们的实际生活并没有立马发生巨大变化。不少人依旧挣扎于苦难和贫困中，特别是黄土高原的人民，几乎到了连饭都吃不饱的地步。孙少平便生活在20世纪70年代中期到80年代中期的一段时期。孙少平以其坚韧的性格和艰苦卓绝的奋斗精神，激励着千千万万青年追梦、圆梦，展现了一个有血有肉，积极向上，敢于拼搏的草根奋斗者形象。

孙少平人物原型是路遥。毛姆说，无论生活如何普普通通毫不起眼，你也一定要生活在美之中。路遥笔下的《平凡的世界》描述的是一个一个鲜活的人物在平凡之中，成就自己不平凡且壮美的人生篇章的故事。而书中勤劳勇敢又不甘于现状敢于冒险的孙少平。即是路遥以自己的弟弟王天乐为原型塑造的，王天乐既赋予孙少平有血有肉的鲜活形象，又通过孙少平展现出了自己的个性与品格。这是路遥在最真实的生活环境里得到的直接又具体的素材，才成就了这部茅盾文学奖的明珠之作。路遥路遥（1949年-1992年），中国当代作家，生于陕北一个世代农民家庭，其代表作《平凡的世界》以其恢宏的气势和史诗般的品格，全景式地表现了改革时代中国城乡的社会生活和人们思想情感的巨大变迁，该作获得第三届茅盾文学奖，后因肝病早逝，年仅42岁。2018年12月18日，党中央、国务院授予路遥改革先锋称号，颁授改革先锋奖章，并获评鼓舞亿万农村青年投身改革开放的优秀作家。 2019年9月23日，《平凡的世界》入选“新中国70年70部长篇小说典藏”。 2019年9月25日，路遥被评选为“最美奋斗者”。

1、《平凡的世界》中孙少平是一个积极进取，敢于拼搏的青年。生在农村，学习相当艰苦，忍饥挨冻，始终不放弃，反而更加勤奋。孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负着沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后随着出生大县城，见多识广，后来回到了矿区，回到惠英身边，完成了平凡向伟大的蜕变。 2、1983年7月，吉林农业大学土化系土壤农业化学专业毕业并留校工作。历任吉林农业大学土化系党总支副书记，学生处副处长、处长，工程技术学院党总支书记，后勤总公司经理兼党总支书记，后勤总公司总经理。

鲁肃简介：鲁肃（172～214） 字子敬。三国时临淮东城（今定远）人。出身士族。初率部属百余人跟随周瑜到江南，为孙权所敬重。建安十三年（208），曹操率大军南下，严重威胁孙吴政权，他与周瑜坚决主战，并建议联合刘备协力抗曹，孙权采纳其建议，任赞军校尉，协助周瑜大破曹军于赤壁（今湖北嘉鱼县境）。周瑜死后，任奋武校尉，代领其兵。他为人严格，生活节俭，治军有方，禁令必行，虽忙于军备，手不释卷，又善谈论，擅长文辞。孙权简介：吴太祖大皇帝孙权（182年－252年5月21日），字仲谋，吴郡富春（今浙江富阳）人。父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年（200年），孙策遇刺身亡，孙权继之掌事，成为一方诸侯。建安十三年（208年），孙权与刘备建立了孙刘联盟，于赤壁之战中击败曹操，奠定三国鼎立的基础。建安二十四年（219年），孙权征讨关羽，吕蒙成功袭取刘备的荆州，使其领土面积大大增加。黄武元年（222年），孙权被魏文帝曹丕封为吴王，建立吴国。黄龙元年（229年），孙权正式称帝。孙权称帝后，设置农官，实行屯田，设置郡县，并继续剿抚山越，促进了江南经济的发展。在此基础上，他又多次派人出海。黄龙二年（230年），孙权派卫温、诸葛直到达夷州。

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诸葛亮（181年－234年10月8日 ），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐州琅琊阳都人[，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、外交家、散文家、书法家、发明家、文学家。东汉末，隐居邓县隆中，留心世事，被称为“卧龙” ，是“千古良相”的典范。谥为“忠武侯”。 早年随叔父诸葛玄到荆州，诸葛玄死后，诸葛亮就在隆中耕种。后刘备三顾茅庐请出，辅佐刘备建立蜀汉。蜀汉建立后，诸葛亮被封为丞相、武乡侯，对内抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道，对外联吴抗魏，为实现兴复汉室的政治理想，数次北伐，但因各种不同因素而失败，最后病逝于五丈原。刘禅追谥其为忠武侯，后世常以武侯、诸葛武侯尊称诸葛亮。东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。诸葛亮散文代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。相关的故事情节：初出茅庐，刘备三顾茅庐，诸葛亮答应出山相助。曹操命大将夏侯悙引兵十万杀奔新野。关羽、张飞对刘备以师礼待诸葛亮很不满，面临大战之际，二人态度消极，将信将疑。诸葛亮假借刘备剑印，遣兵调将，令关羽、张飞引兵埋伏在博望之左右，调赵云回来担任前部诱敌，刘封、关平带人埋伏负责放火。曹将夏侯悙果然轻敌上当，不听部将劝告，长驱直入，被大火烧得死伤无数，又遭各路伏兵夹击，损兵折将，丢弃博望城，逃回许昌。诸葛亮一战成名，使刘备及手下大为敬服，奠定了自己的威望。 舌战群儒，曹操大军沿江结寨，准备并吞江东。东吴君臣惊疑忧惧，是和是战难以定夺。诸葛亮运用谋略，与东吴群臣纵论天下大事，巧舌辩驳，说服他们和孙权要与刘备联合抗曹。才有后来的赤壁之战。此成语原指与众多儒生谋士争辩，驳倒对方的议论，后指与很多人激烈争辩并驳倒对方。 草船借箭，周瑜刁难诸葛亮，令其十天内造出十万支箭，诸葛亮却立军令状三天完成。他前二天按兵不动，暗中叫鲁肃备大船二十，各船扎草人千个。第三天四更，江上大雾迷漫，诸葛亮率船到曹军水寨前擂鼓呐喊佯攻，曹军怕中计，下令弓箭手向江中射箭。这一妙计使诸葛亮不费吹灰之力就完成了任务。 借东风，周瑜为没有东南风而病倒在床上。诸葛亮给周瑜开了个“药方”，上面写着：“万事俱备，只欠东风。”说他能借来东风，他让周瑜为他搭起高九尺的七星坛，然后自己在坛上做法。几天之后，果然刮起了东南风。周瑜嫉妒，便派人去杀诸葛亮。然而诸葛亮早有预防，事先回夏口去了。 空城计，诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城，诸葛亮临危不惧，传令打开城门，还派人到城门口洒扫。诸葛亮自己却登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，爬城中有埋伏，因此不敢贸进，便下令退兵。 挥泪斩马谡，马谡自告奋勇驻守街亭，遇到了魏将张郃所率主力部队的抵抗。马谡违背了诸葛亮原先的部署，又不听从部将王平的建议，在众寡不敌的形势下，居然不下据城，而舍水上山，结果被张郃军队切断水道，杀得大败。街亭失守，使诸葛亮十分被动，一场十分有利的战局顿时变成败局。尽管诸葛亮十分爱惜马谡的才华，但是，为了严明军纪，他毅然按照军法处斩了马谡，还上疏朝廷，自请贬官三级，追究个人“不能训章明法”、用人不当的责任。 三气周瑜：一气：赤壁大战后，第二年，周瑜去夺取荆州，在南郡与曹仁大战中了毒箭，诸葛亮趁机占领南郡等地，周瑜火气攻心，箭伤破裂。二气：甘露寺招亲，陪了夫人又折兵。鲁肃几番跟刘备讨还荆州，都被诸葛亮用计谋说辞搪塞过去，万般无奈。周瑜于是就给鲁肃传授一计：刘备不久前丧妻，就让孙权许诺将妹妹嫁给他，赚刘备来拘囚，要回荆州。但是诸葛亮识破了周瑜的计谋，传授了三个锦囊给赵云，让他如此如此。到了东吴，刘备依计而行，娶了孙夫人，并且在孙夫人的帮助下离开了东吴。周瑜率领大军围追阻截，被孔明布置好的军队打得落花流水，急忙登船逃跑。周瑜再次病发。 三气：周瑜想用“假途灭符”来向刘备讨还荆州，又被诸葛亮识破，率兵攻打失败，结果病死了。临死前，他说：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而死。 七擒孟获：蜀汉建兴，诸葛亮为伐魏，想先解决南蛮以解除后患。马谡认为南蛮地处偏僻，即使武力攻下，也很难真正征服。不如以军事为辅、政治为主，以攻心达到武力不能解决的目的。诸葛亮五月渡泸，深入不毛，对南蛮首领孟获七擒七纵，使他心悦诚服，从此，南蛮纳入蜀国版图，诸葛亮得以从容北伐。

冷静表达自己观点等。1、保持冷静，不要情绪化，在表达自己的观点时，要注意措辞，不要使用过激的语言，以免引起不必要的争端。2、尊重领导的意见，但也要坚持自己的观点，可以提出自己的理由和证据，让领导了解自己的想法，并尝试达成共识。3、如果无法达成共识，可以提出建议，寻求其他解决方案，可以向其他领导或相关部门反映问题，寻求更好的解决方案。

我记得曾经有一句话，让我伤心了很久，难以忘怀。那是在我高中的时候，我和一个同学之间发生了一些误会和不愉快的事情。后来，我们在一次班会上讨论一个话题，我的想法和她有所不同，她便对我说：“你不用发表意见，反正也没人在乎你的想法。”听到这句话，我当时感到非常沮丧和伤心，因为这个同学曾经是我的好朋友，我们一起上学、玩耍，一起经历了许多事情。但是，现在她却轻易地否定了我的想法，让我觉得自己没有被尊重和认可。这句话让我在很长一段时间内都感到自卑和不被重视。我开始怀疑自己的价值和能力，觉得自己的想法和言论都不受欢迎。我变得很内向，不愿意和人交流和表达自己的想法。后来，我慢慢地走出了这个阴影，重新开始自信地表达自己的想法和看法。我学会了尊重他人的不同意见，也学会了坚定自己的立场。这段经历让我认识到了言语的力量，也让我更加珍惜和重视自己和他人之间的沟通和交流。从那以后，我更加注意自己的言辞和对他人的评价，也更加珍视自己和他人之间的友情和信任。即使被伤害，我也会努力保持自己的真实和善良，继续坚持自己的信念和梦想。

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2022年生活会批评与自我批评 　　2022年生活会批评与自我批评，在日常生活中我们应该学会面对自己不足的地方，这样才能够及时改正自己的缺点。以下就是我为大家整理的一些关于2022年生活会批评与自我批评的资料，大家一起来看看吧！ 　　生活会批评与自我批评1 　　批评和自我批评，是马克思主义认识论、实践论的具体体现，是马克思主义政党党内政治生活的一个基本原则。我们党创立批评和自我批评的方法并用这种方法来解决党内矛盾和纠正党的错误，具有深刻的理论基础。 　　马克思主义唯物辩证法是我们党开展批评和自我批评的哲学基础。唯物史观认为，人的认识是否正确“不是一个理论问题，而是一个实践问题”。由于客观世界的复杂性、改造对象内部规律的隐蔽性与个人认识的局限性之间的矛盾，个人在实践中犯错误具有必然性。但是，又由于个人认识的发展性和整个人类认识的无限性，个人和组织犯错误又具有可避免性。克服犯错误的必然性，增加犯错误的可避免性，唯一办法就是找出错误的原因并加以纠正，使认识符合客观实际。纠正他人的错误就是批评，纠正自己的错误就是自我批评。 　　马克思主义政党“为绝大多数人谋利益”的理念是我们党开展批评和自我批评的思想基础。我们党是马克思主义政党，代表最广大人民的根本利益，没有任何自己的私利，敢于公开承认、修正自己的缺点和错误，也能够依靠自身力量解决自身存在的不足。马克思主义政党少犯错误、改正错误的唯一办法是用民主讨论的"方法，集思广益，达成共识，找出错误的原因，提出解决问题的对策。这也就是开展批评和自我批评。 　　回顾90多年的风雨兼程，我们党也犯过不少错误，经历了不少挫折，但能在错误中警醒，从挫折中奋起，就在于我们党具有批评和自我批评的自觉，具有自我纠错的能力。面对新形势新任务，中央反复强调批评和自我批评的重要性，绝不是老生常谈，而是历史与现实的必然要求。无论党所处的历史方位发生什么样的变化，我们面临的环境发生什么样的改变，批评和自我批评这个优良传统决不能忘，坚持真理、修正错误的科学态度决不能变，自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的决心和勇气决不能丢。 　　生活会批评与自我批评2 　　把批评和自我批评优良传统发扬光大起来，勇气是前提，方法是关键。方法科学，路径正确，才能取得持续性的好效果，赢得党内党外的公信力。 　　邓小平同志曾说，领导干部带头起模范作用“是整党不走过场的一个重要标志”。开展批评和自我批评，必须“一把手”抓，抓“一把手”。作为党员干部的标杆，“一把手”必须用更高的标准严格要求自己，用更严的尺子检查衡量自己，用无私无畏的勇气改进提高自己，带头开展批评和自我批评。“一把手”要敢于担当第一责任人，带头勇于批评和自我批评，率先垂范、开诚布公，“向我开炮”，实事求是地指出他人不足，有一说一、就事论事，既不夸大事实，也不隐藏缺点，只有这样其他同志才敢放心说、大胆说，才能真正达到帮助同志、增进团结、促进工作的效果，也只有这样才能以上率下，上行下效、一级抓一级，形成认真开展批评和自我批评的“气场”。 　　问题是时代的声音。认真开展批评和自我批评，要秉持问题意识，树立问题导向,在查摆问题上不走过场，在找准问题上发力。存在问题并不可怕，可怕的是看不到问题、找不出问题;如果找不出问题，这本身就是最大的问题。这次教育实践活动给了我们一个重要启示：聚焦的“四风”问题，在各部门各单位不是有没有的问题，而是多和少、重和轻、深和浅的问题。在批评和自我批评中牢牢树立问题意识，必须下一股狠劲、带一种韧劲，坚决克服“差不多”“过得去”“应付应付”等错误心态。只有真找问题，找真问题，找准问题，才能从“找不出问题”中“找到问题”，进而即知即改,解决问题。 　　批评的刀锋，要触及问题、触及灵魂。自我批评是对自己的解剖，必须眼睛向内、刀口向里，多向自己开刀，多摆自己的问题，多查自己的不足，这样，才能由此及彼、由表入里地触及问题的实质。真正把自己摆进去，就会做到班子查摆的问题把个人摆进去、下级查摆的问题把上级摆进去、业务部门查摆的问题把分管领导摆进去、社会面上的问题把自己摆进去。把自己摆进去，目的就是将问题找准找实找全。如果没有把自己摆进去，所谓的批评和自我批评，可能就是化了妆再照镜子，就看不到问题，看不到真实的自己。 　　群众的眼睛是雪亮的。坚持开门听意见，这是贯彻批评和自我批评要求的具体体现。如果是闭门搞批评的“体内循环”“自弹自唱”，就听不到实质性的批评意见，也谈不上有什么真正的改进。开门听意见、听诤言甚至逆耳之言，说到底，就是以群众的声音为正衣冠的明镜。开阔胸襟、广集民智，真心诚意让群众提意见，接受群众的监督，就能听到真心话、找到真问题、了然真方向。只有摆问题与现实对接、做批评与群众见面，才能让群众真正看到我们敢于正视并解决问题的决心。 　　民主生活会是检验批评和自我批评有无动真格的平台。批评和自我批评开展得如何，直接关系民主生活会的质量。从广泛听取意见到原汁原味梳理，从认真反思自己到写出对照检查，从开展谈心谈话到会前谈通谈透，既肯定成绩更讲不足，既谈工作也谈思想，有了这一个共识前提，开展批评和自我批评就能释放出“团结-批评-团结”的正能量。以党性共勉，以本色相见，以坦荡为怀，就没有什么问题不能当面说，没有什么不足让人难为情，实现掏心见胆、并肩奋斗的真正的团结。

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1.刘备，蜀汉的开国皇帝，汉景帝之子中山靖王刘胜的后代。 刘备少年孤贫，以贩鞋织草席为生。 黄巾起义时，刘备与关羽、张飞桃园结义，成为异姓兄弟，一同剿除黄巾，有功，任安喜县尉，不久辞官；董卓乱政之际，刘备随公孙瓒讨伐董卓，三人在虎牢关战败吕布。 后诸侯割据，刘备势力弱小，经常寄人篱下，先后投靠过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人，几经波折，却仍无自己的地盘。 赤壁之战前夕，刘备在荆州三顾茅庐，请诸葛亮出山辅助，在赤壁之战中，联合孙权打败曹操，奠定了三分天下的基础。 刘备在诸葛亮的帮助下占领荆州，不久又进兵益州，夺取汉中，建立了横跨荆益两州的政权。 后关羽战死，荆州被孙权夺取，刘备大怒，于称帝后伐吴，在夷陵之战中为陆逊用火攻打得大败，不久病逝于白帝城，临终托孤于诸葛亮。 2.张飞(?-221)，张飞与刘备、关羽在桃园结义，张飞排第三。 五虎大将中第二位。 字翼德，涿郡(今河北省涿县)人。 少时即与关羽共事刘备。 曾在虎牢关与关羽、刘备一起迎战吕布。 长坂坡桥头上一声吼，吓退曹操百万军。 葭萌关夜战马超，一支丈八蛇矛勇冠三军。 刘备入川以后拜本骑将军，封西乡侯。 公元221年为替二哥关羽报仇，同刘备起兵攻伐东吴。 临行前，因鞭挞士卒被部将范疆、张达刺杀，死时只有55岁。 3.关羽(?-220)，刘备的义弟，五虎大将排名第一位。 字云长，本字长生，河东解县(今山西省临猗西南)人。 因战乱而逃亡至涿郡。 其后与张飞一起追随刘备。 曾在汜水关前斩华雄，虎牢关前战吕布而闻名天下。 官渡之战前被俘，被曹操拜为偏军，封汉寿亭侯，为曹杀了袁绍名将颜良、文丑。 后千里走单骑，骑坐赤兔马，提一口青龙偃月刀，过五关斩六将，终于回到刘备身边。 后攻曹仁于樊城，水淹七军，收降曹操大将于禁，杀庞德，让华佗刮骨疗毒，威名远扬。 但终因骄傲轻敌，刚愎自用，兵败麦城，被孙权所杀，死时58岁。 一生重情义，智勇双全，武艺绝伦。 4.赵云蜀国五虎大将第三位。 字子龙，常山真定（今河北正定）人，以勇敢善战著称。 原为公孙瓒的部下，后归刘备。 赵子龙身长八尺，浓眉大眼，架枪上马威风凛凛，多次冲锋敌营，立下不少战功。 刘备兵败长阪坡时，蜀 *** 民大举南迁避难，当时刘备妻妾甘、糜二夫人与后主阿斗在人阵中走散，赵子龙单相匹马深入曹操大军中寻找，发现三人身现敌营时，不顾一切冲入重围，救出甘夫人与阿斗，糜夫人则因为伤重，不愿拖累大家而投井自尽。 这次事迹就是广受后世歌颂的「长阪坡救主」。 赵子龙七十岁时，骁勇善战不下当年，曾力斩西凉大将韩德父子五名，公元二二七年随诸葛亮进攻关中，失利于箕谷，退回汉中，不久病死，享年七十三岁。 其生前曾受封为「翌军将军」，死后后主诏赠大将军，諡号「顺平侯」，敕葬在成都锦屏山之东。 5.黄忠是蜀汉五虎大将之一，原为韩玄手下将，年近六旬有万夫不当之勇，而他的弓箭射术更是天下无双。 黄忠与前来取长沙的关羽连战三日，不分胜负。 后黄忠马失前蹄，关羽没杀他，黄忠感动于关羽的义气，第二日用弓箭时，不忍用弓箭相伤，只射他的盔缨。 太守韩玄以黄忠战关羽不利要处斩黄忠，为魏延所救，后刘备又亲自将他请了出来，这才归顺刘备。 黄忠随刘备入西川，所到即克，战功赫赫，他有勇有谋，智勇双全，常常独当一面，后又率军取汉中，定军山亲斩名将夏侯渊，为取汉中的第一功臣。 章武二年（222年）刘备伐吴为关羽报仇，黄忠不顾年迈，请令担任先锋。 后因刘备言老将无用，黄忠遂单枪匹马出战，在追击吴将潘璋的途中，不幸中了马忠的埋伏，被其用流箭射中肩窝。 在张苞、关兴与刘备护送他回营救治的当天晚上，因年老血衰，箭疮痛裂不治身亡。 6.马超。 蜀骠骑将军、五虎上将之一、后汉征西将军马腾长子。 年十七，随父腾、韩遂袭长安，杀李傕将李蒙、王方。 曹操诱杀腾，超、遂举西凉兵报仇，酣战许褚。 因操离间超、遂，事败，往汉中投张鲁。 鲁使超救刘璋与先主战，超与张飞大战百余合。 后受张鲁谋士杨松诬陷，投先主，威使刘璋降备，拜平西将军、前都亭侯，后升左将军。 先主称帝，以马超为骠骑将军，领凉州牧，镇守西境。 后诸葛亮北伐，往扫超墓。 7.诸葛亮,三国时杰出的政治家、军事家，被誉为“千古良相”的典范。 父母早亡，由叔父玄抚养长大，后因徐州之乱，避乱荆州，潜心向学，淡泊明志。 后受刘备三顾之礼，提出著名的《隆中对》，策动孙、刘联盟，于赤壁之战中大破曹操，奠定三国鼎立的基础。 蜀汉建立，拜为丞相。 刘备伐吴失败，受托孤于永安，辅佐幼主，外联东吴，内修政理，南征平叛，北抗强魏。 为完成统一中原，兴复汉室的大业，先后五次进攻魏国，在治国、治军等方面发挥了非凡的才能，是以民用其力，百姓不忿；又推演兵法，作“八阵图”，造损益连弩、木牛流马，与名将司马懿、张郃等交锋，屡操胜算，最后一次北伐时采取分兵屯田之策，与司马懿大军相持百余日，但不幸因积劳成疾而逝世，享年五十四岁，谥曰忠武侯。 其“鞠躬尽力，死而后已”的高尚品格，千百年来一直为人们所敬 仰和怀念。 8.曹操是西园八校尉之一，曾只身行刺董卓，失败后和袁绍共同联合天下诸侯讨伐董卓，后独自发展自身势力，一生中先后战胜了袁术、吕布、张绣、袁绍、刘表、张鲁、马超等割据势力，统一了北方。 但是在南下讨伐江东的战役中，曹操在赤壁惨败。 后来在和蜀汉的汉中争夺战中，曹操再次无功而返。 曹操一生未称帝，他病死后，曹丕继位后不久称帝，追封曹操为魏武皇帝。 9.张辽，字文远，雁门马邑（今山西朔县）人。 先为并州刺史丁原部下担任从事，后来又归附董卓，董卓死后，张辽又带兵投靠了吕布，在吕布手下任骑都尉。 后来，吕布在下邳被曹操和刘备打败，最终归附曹操。 武功高强，有勇善谋，多次建立奇功。 建安二十年（公元二一五年），孙权攻打合肥，他率敢死队八百余人守城，奋勇突击，大破吴军。 吴军一听见张辽的名字，便人人胆寒，连吴国小儿夜间啼哭，一听说张辽二字便不敢哭了。 魏文帝黄初三年（222年），曹丕亲征，三路伐吴。 张辽与诸将大破东吴大将吕范军，遂因病死于军中，谥刚侯。 10.吕布 身材高大（估计有190m以上），相貌英俊，武艺高强。 他一出场就是“器宇轩昂，威风凛凛，手执方天画戟，怒目而视”，他经常手持一口方天画戟，脚跨赤兔宝马，当时人称“人中吕布、马中赤兔。 ”吕布字奉先，五原郡九原人，擅长骑射，膂力过人，号为飞将，闻名于并州；刺史丁原用布为主簿。 董卓入京后，诱使吕布杀死丁原，率其众来投。 董卓大见亲侍，令布为骑都尉，随侍左右。 布亦父事董卓。 然董卓常因小忿而欲杀布，布惧，在司徒王允的教唆下杀掉了董卓。 卓党李傕等啸聚为贼，攻打长安，布不能拒，逃走，先后投靠袁术、袁绍、张杨，最后在张邈、陈宫的策划下入主兖州，与曹操展开数度激烈的争夺战，先胜后败，投靠徐州的刘备，屯兵小沛。 吕布趁刘备攻袁术之机夺取了徐州，后在曹操的调解下与备和解。 袁术攻打刘备，吕布以辕门射戟为赌注，使袁军退却。 袁术起兵伐吕布，吕布大败。 但后曹操和刘备联军攻打，困守下邳。 布虽骁猛，然无谋而多猜忌，又信妻言，不纳群下之言。 曹操堑围三月，吕布军上下离心，其将侯成、宋宪、魏续缚陈宫，将其众降；吕布亦就缚，与陈宫、高顺被戮于白门楼。 吕布性情轻狡反复，唯利是图，注定了其能称雄一时而不能成大业的命运 11.郭嘉（170----207），字奉孝，颖川阳翟（今河南禹县）人。 郭嘉最先投靠的是当时实力最强的袁绍。 袁绍对郭嘉很敬重，给以很高的礼遇。 但郭嘉与袁绍相处数十天，发现袁绍不善用人，优柔寡断，绝非建功立业之主，便毅然离开了袁绍投奔曹操。 郭嘉是曹操最得力的谋士之一。 他足智多谋，算无遗策，为曹操集团的崛起做出了重大贡献。 对于郭嘉的功劳，曹操曾由衷地赞扬说：“平定天下，谋功为高。 ” 12.崔琰，字季珪，史书上称他“清忠高亮，雅识经远，推方直道，正色于朝”，也就是清廉忠贞，正派儒雅，既有高风亮节，又有远见卓识，看人看得准，做事做得正，而且仪表堂堂，凛然于朝，据说连曹操看到他，也为他那一身正气而慑服（太祖亦敬惮焉）。 ue003崔琰是一个光明磊落、胸怀坦荡的人。 曹操晚年，曾为立嗣问题苦恼，不知是立最年长的曹丕呢，还是立最有才的曹植。 于是便以信函密问百官，请他们陈述意见，密封以答。 惟独崔琰却“露板”（不封板牍）公开作答，说根据《春秋》之义，立子以长，何况五官中郎将（曹丕）仁孝聪明，宜承正统。 我崔琰愿以死恪守正道。 曹操一看，大为惊异。 因为曹植正是崔琰的侄女婿。 崔琰不举荐曹植而举荐曹丕，说明他确实是处以公心的，连曹操也不得不“喟然叹息”，敬佩他的大公无私。 最后被曹 *** 杀。 13.荀彧（163～212） 中国东汉末年曹操的谋士。 字文若。 颍川颍阴（今河南许昌）人 。 荀彧多智谋 ，举孝廉 ，拜县令 。 汉末天下大乱，弃官归乡里，率宗族先投袁绍，后归曹操，任司马，被喻为张良。 曹操为兖州牧后 ，兴平元年（194）征徐州陶谦 ，荀彧以州司马留守。 陈留太守张邈等反叛，各郡县响应者众 。 荀彧率军坚守，与程昱一起，为曹操保存了反攻基地。 建安元年（196） ，曹操谋迎汉献帝都许，部众犹豫，荀彧极力促成。 升侍中，守尚书令，深得曹操信任，军国大事皆与之筹划。 能知人举贤，屡荐贤士郭嘉等人，又策划东擒吕布 ，西抚韩遂、马腾。 建安五年，官渡之战，曹操军粮将尽，欲退兵还许。 荀彧劝其坚持待机，用奇兵制胜 。 曹操从其议 ，大败袁绍。 建安八年，曹操据荀彧前后功绩，上表封万岁亭侯。 后曹操欲自封魏公，加九锡，作为篡汉之阶，荀彧婉转劝阻，为操所忌，被迫饮药而死。 14.孙权简介:（182-252）孙权19岁就继承了其兄孙策之位，力据江东，击败了黄祖。 后东吴联合刘备，在赤壁之战击溃了曹操军。 东吴后来又和曹操军在合肥附近鏖战，并从刘备手中夺回荆州、杀死关羽、大破刘备的讨伐军。 曹丕称帝后孙权先向北方称臣，后自己建吴称帝，迁都建业。 252年，孙权病逝，终年71岁。 15.甘宁，吴国大将。 字兴霸，巴郡临江（今四川忠县）人。 起初跟随刘表、黄祖。 黄祖兵败被杀后，归降孙权。 为著名水军将领，勇猛过人，打仗常冲锋陷阵，一生建立战功无数。 曹军进军濡须时，他率敢死队百人，夜袭曹营，大胜而还，未伤一人。 刘备伐吴时，被番王沙摩柯一箭射死，死时树上有数百只乌鸦，围绕着他的尸体，也不飞走。 孙权得到甘宁已死的消息后，悲痛不已，并立庙祭祀他 16. 陆逊(183-245)，字伯言，本名陆仪，吴郡吴县华亭(今上海松江)人，孙策之婿，三国时期吴国大臣，著名的军事家和政治家。 陆逊出生于世宦之家，他的祖父陆纤官至城门校尉，父亲陆骏，任九江都尉。 陆逊年十岁丧父，十五、六岁时就肩负起家庭生活的重担。 公元204年，被孙权征召为掾属，历任东西曹令史，后出为海昌县屯田都尉，并代理县令职务。 后又因讨伐山越暴动、讨平鄱阳地区尤突等人的暴乱，被授予定威校尉。 公元219年，受吕蒙举荐为荆州督。 因成功夺取荆州，升为右护军、镇西将军，封娄侯。 公元221年，刘备称帝后，发动了夷陵之战。 孙权拜陆逊为大都督，率兵五万西击刘备。 次年六月，陆逊用火攻击败刘备。 孙权加拜陆逊为辅国将军，领荆州牧，改封为江陵侯。 公元229年，任上大将军、大都护，镇守武昌。 公元244年，代顾雍为丞相，次年二月病逝。 17.张昭（156-236），字子布，东吴第一谋士。 孙策平定江东时，周瑜向孙策推荐张昭，孙策亲自登门请张昭，张昭遂出山相助。 在孙策平定江东的战斗中起了很大的作用。 孙策平定江东后，张昭几度向孙策表明了西征黄祖的重要性。 但孙策英年早逝，张昭的意见没有在孙策身上实现。 孙权继位后，果然西征灭了黄祖。 208年，曹操南下，以张昭为主的文官都主张投降曹操。 这也是张昭在军事方面的不足，最终周瑜分析了曹军的弱点，并领兵至三江口与曹操决战。 张昭也作为参谋参加了赤壁之战，也立了功劳。 229年，张昭立劝孙权称帝，孙权从之，东吴政权正式成立。 在立东吴丞相一事上，众人都以为这个位置是张昭的，但孙权说道：“此公性刚，不可为之。 ”遂立顾雍为丞相。 不久后，张昭辞官归乡，安心养老，并注释了《春秋左传》。 236年，张昭病逝，孙权亲自为张昭吊孝。 18.吕蒙，字子明，汝南富陂人，三国时东吴名将。 于孙权广纳人才时投到东吴麾下，从破黄祖，吕蒙奋勇先登，亲斩敌将陈就。 后于濡须口从拒曹操，吕蒙独具战略眼光，力排众论，卒破取皖城太守朱光。 后来吕蒙接任鲁肃之职，镇守陆口，其名声之响，连向来骄矜的关羽也不敢有所轻忽。 为了成功袭取荆州，吕蒙连同孙权、陆逊一起筹略，设伏用奇，击败关羽，擒其父子，立下大功。 但在君臣庆功之时，吕蒙却因被关羽阴魂索命而死，亡年四十三岁。 19.周瑜 周瑜自幼与孙策交好，孙策于袁术麾下初崛起时曾随之扫荡江东。 后来回去镇守丹阳。 袁术心慕周瑜的才干，欲聘周瑜为将，但是周瑜以袁术难成大事而拒绝。 其后设法投奔孙策，为中郎将，孙策相待甚厚，又同时迎娶有「国色」之称的二乔，成为连襟。 孙策遇刺身亡后，周瑜与张昭一起共同辅佐孙权，为中护军，执掌军政大事。 赤壁大战期间，力主拒曹，而指挥全军在乌林迎击曹军取得胜利。 赤壁大战之后，周瑜谏议孙权将刘备安抚在吴郡，以美女和玩物消磨其意志，但孙权未采纳。 孙权后来采纳周瑜的谏议，拟出兵攻取蜀地，消灭张鲁，然后消灭曹操，周瑜在江陵进行军事准备时死于巴陵，时年三十六岁。 孙权曾为其素服吊丧。 周瑜性情开朗，气度宽宏，深得维恩显着。 精通乐律，即使在醉酒时也能听出音律的错误。 20.鲁肃是三国时期吴国名将。 早年鲁肃在袁术手下当东城长，后经周瑜的推荐，成为孙权的参谋，很早就为孙权谋划了成就帝业的战略计划，深受孙权器重。 赤壁战前，鲁肃在联合刘备、劝说孙权抗曹等方面都起了极为重要的作用，并在之后协助周瑜取得赤壁之战的胜利。 赤壁战后，鲁肃从大局考虑，又劝说孙权将荆州借给刘备，继续巩固孙刘联盟。 周瑜去世后，鲁肃接任他的位置，负责处理荆州事务。

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孙权，生于182年，死于252年，即吴大帝。三国时吴国的建立者。字仲谋，吴郡富春人。公元200年，兄孙策死后，他18岁，便继承了孙氏政权，据守江东。208年与刘备联合，大败曹操于赤壁。222年夷陵战役，吴军大败蜀汉军队。229年称帝于武昌，后迁都建邺。 鲁肃，生于172年，死于217年，三国时吴国名将、政治家。字子敬，临淮东城人。出身士族，为孙权所敬重。主张联刘抗曹，助周瑜大破曹军于赤壁。周瑜死后，代领其军，继续与刘备维持和好关系。 吕蒙，生于178年，死于219年，字子命，

不难。销售内勤的工作，都比较简单，属于基础辅助工作。表格也都是销售内部一直重复做的，熟练了就可以了。特殊情况还要看工作性质和当事人的工作能力情况。只要熟练掌握office软件的应用，懂些办公室文化，就知道其实并不难。