生活会批评与自我批评

批评同事不足及建议 　　批评同事不足及建议，每个人都有被批评的时候，在学校可能被老师批评，在家可能被父母批评，在公司可能被领导批评，批评别人的时候要很注意小心，下面我搜集了有关于批评同事不足及建议。 　　批评同事不足及建议1 　某某同志： 　　1、工作质量不高。主要表现：一是在工作上缺乏思考谋划，工作方式方法简单，工作只求过得去，不求高质量;二是在文字材料写作上不认真思考，对上级精神吃得不够透，生搬硬套别人的东西，有时甚至要打字室打字员在网上下载摘抄，影响材料质量。 　　2、工作纪律执行不严。有上班迟到，下班早退的情况，有时还有上班串岗、接待朋友的现象，给人的感觉好像难得坐下来、静下来，作为管机关的副局长本应该“坐得住、稳得住”，带头遵章守纪、言传身教，这点上你是有欠缺的。 　　3、作为副局长对分管工作底数不够清，谋划不够全面，检查督办不够到位。一是在机关管理方面管什么、怎么管没有认真思考，对干职工关心不够;二是作为分管活动中心副局长对活动中心建设、发展谋划不够，检查、督办工作不力。 　　4、学风不实，学用脱节。主要表现在对老干部政策特别是对老干部生活待遇方面的政策学习囫囵吞枣，掌握的不够准、不够深、不够透彻，遇到老干部反映有关政策性问题时，解释不清楚，有时束手无策，老干部有意见、不满意。 　　5、有时不注重小节，自身要求不高。主要表现在不注重生活小节，朋友多、应酬多，有时酒喝的"比较大，有损个人形象。比如，有一次接待兄弟县市同志，既想尽地主之谊，又想增进感情，一放开酒就喝高了，话也就多了，把客人回家的时间延迟了，这都是不注意小节的结果。 　　6、大大咧咧，口无遮拦。有时不注意自己身份，与同事之间包括与其他单位较熟悉的同志之间喜欢称兄道弟，说话较随便，有时想说就说想怎么说就怎么说，有些不分场合，特别是对待退休老同志有时说话不注意，导致老同志有误会。 　　批评同事不足及建议2 　某某同志： 　　1、听取意见不充分。很想改变一些现状，也搞了一些调研，但一些合理化建议采纳不多。 　　2、决策上不果断。你提出的改革想法多，具体实施少。如电视、电影的内部改革并没实质性改变，有求稳怕事心理。 　　3、没有抓大放小。与上级领导、部门汇报少，争取上级支持理解少。抓工作一杆子插到底，管得过多过细，认为只有自己抓着放心，对其他同志放不下心。 　　4、因循守旧，按部就班。你在党风廉政理论方面钻研不够，工作按部就班，缺乏主动性和创新性，工作紧迫感还不强，存在好人思想。同时，工作激情不足，面对新任务新挑战，缺乏研究、思路不宽，在服务上抓得还不到位，有“船到码头车到站”的思想。 　　5、组织纪律不严。遇到集体活动常扯客观，最典型的是全市普通话测试，作为行业重点检查单位，必须人人报名过关，你不但不参加普通话培训，也不参加普通话测试，影响了全局整体参学率。在这方面干部职工是有意见的，这也是官僚主义思想在作怪。

民主生活会上给领导提意见：1、信息发表过于形式化，不能以发表为标准。各人写作水平不一，上报至行政科后不一定会发表，报纸上登不上，是否可以以办公室名义在办公室报刊栏发表公示。2、各科室之间在工作中衔接不够密切，有些领导交代的事情容易出现断档。3、谈工作多，触及思想少。开展批评与自我批评不是以解决思想问题为主，而是谈工作多，使原本解决思想认识问题的民主生活会成为“工作总结会”。4、存在办事拖沓、推诿的现象，工作不细心，敷衍了事。批评意见的写作注意事项所谓良药苦口，忠言逆耳。批评意见提出来绝不是为了让某人难堪，而是中恳，合适，入脑。就是要用合适的表达方法表态现实的问题，让听的同志能够听进去，而不是产生逆反心理，这样，就有违民主生活会的初衷了。搞不好，还容易把同志间的共事关系搞的剑拔弩张。所以，在提意见的时候要注意以下事项：一是实事求是，注意方法。意见一定要实，不能无中生有。响鼓不用重锤敲。大家都能听得懂，千万不要刨根刨底。虽然这样说有违现实要求，但是，试想，谁愿意把自己一丝不挂的示人呢？这不是违背原则，而是方法的问题。二是突出重点，以点带面。金不足示，人无完人。针对同志的批评意见，要捡重点的，急需改进的内容来说，不宜全盘否定。毕竟，在批评之前该同志已经进行了比较完整的自我批评了。三是有话则长，无话则短。四是事前沟通，更易接受。提意见最忌讳突然袭，千万不要把没有沟通过的问题放在会上说，这样既不符合程序，也容易制造矛盾。

生活作风；工作作风；工作态度；团队精神；学习态度；廉洁自律；

组织生活会，主要的任务就是开展批评与自我批评。如果会上没有相互批评意见，应该重新召开。具体来说，组织生活会的议程，一般是主持人宣布会议主题，通报会前准备情况，主要领导作班子剖析报告，然后进行个人发言，开展批评与自我批评。最后主持人作会议总结，上级领导作点评，提要求。

各位领导、党员同志们： 　　一年多来，在党支部的正确领导下，我通过不断学习，在思想认识有了新提高，思想上和实践工作中都取得一定实际效果，但是离领导和同志们的要求还有一定差距。下面我本着自我批评与批评他人原则，对照自己的实际，挖掘自己存在的不足，剖析根源。 　　1、学习上还不够注重，理论水平还不够高。有时只顾忙于一些具体的工作，自觉主动地挤时间学习还不够，学习只浮在表面，还没有到达应有的深度。 　　2、对待工作的标准还不够高。对待工作有时只满足于认真完成总局、省局领导交办的任务，常常只是根据布置的工作，说一步走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。 　　3、创新意识不够强，创造性地开展工作还有待进一步加强。 　　4、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对自己关系不大的事不够热心、不够主动，对群众的事没有热情主动地关心，与同事之间的交流还不够。 　　党员互评材料对XXX的批评：在工作上在遇到问题和困难的时候，研究很全面，有时会对一些细节把握得不够；在工作态度上，作风纪律能认真做出表率，但如果能发挥团队领队精神会更完美。 　　对XXX的批评：工作上做事有恒心、有毅力，处事有自己的 　　见解，生活上具有极强的集体观念和团队精神，具有为具体服务，但有时对有些事情想得过多。 　　对XXX的批评：平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握。希望能进一步加强深化。 　　对XXX的批评：与干群的交谈不多，虽做不少事，但因缺少沟通造成很多不理解甚至被埋怨的.事情发生，出现主观付出与实际需求之间的矛盾。建议多与他人沟通，避免再次出现被误解或埋怨发生。 　　对XXX的批评：建议在工作上增强用心主动性，大胆创新，增强自己的灵活机动性。 　　对XXX的批评：应加大对现代管理知识的学习，在管理本事上进一步加强。 　　对XXX的批评：学习上有些放松了自我，忽视了知识本事的培养再造。应积极主动学习，在知识本事上再进一步深造。 　　对XXX的批评：建议加大对年轻同志的关心和帮忙。 　　对XXX的批评：对学习还需要再一步深入，对学习还存在一定的不系统，不透彻见解，需加强系统学习。

以下范文希望能帮助你，还请及时采纳谢谢。对同事批评建议范例某某同志：1、工作质量不高。主要表现：一是在工作上缺乏思考谋划，工作方式方法简单，工作只求过得去，不求高质量;二是在文字材料写作上不认真思考，对上级精神吃得不够透，生搬硬套别人的东西，有时甚至要打字室打字员在网上下载摘抄，影响材料质量。2、工作纪律执行不严。有上班迟到，下班早退的情况，有时还有上班串岗、接待朋友的现象，给人的感觉好像难得坐下来、静下来，作为管机关的副局长本应该“坐得住、稳得住”，带头遵章守纪、言传身教，这点上你是有欠缺的。3、没有抓大放小。与上级领导、部门汇报少，争取上级支持理解少。抓工作一杆子插到底，管得过多过细，认为只有自己抓着放心，对其他同志放不下心。4、不愿负责，不敢担当。工作标准不高。有不求有功但求无过思想，怕负责;工作主动性欠缺，服务基层意识不强。平时除了开会就是呆在办公室上网，5、开拓进取意识不强。在工作上思想不够解放,创新意识不够强,工作上求稳,顾虑多，缺乏敢闯、敢试、敢干、敢为人先的劲头。

法律分析：1.有时习惯于常规思维，在思维、决策、问题处理中系统性、科学性、缺乏前瞻性、利用新思想、研究新方法、解决新剧本、新问题水平不高。只限于本职工作，不成问题就行了。如何更好地为考试中心服务，更好地为教练服务，缺乏苦恼。2.有时思想观念不能适应交通质量监督发展改革的新要求，对当前质量监督工作发展趋势的认识不正确，立委不高，视野不广，监督、检查工作论监督、检查工作、思考方式不广。3、建设市长/市场管理工作创新意识、进取精神不强。4.有时候习惯在层层检查工作上画葫芦花瓢，工作只能凑合着完成，完成任务就行了。(就是工作)。5.质量监督工作中出现的热点、难点、焦点问题的敏感性下降。6.对职工工作要求多，和一些职工一起只谈工作，对生活等其他方面关心少，帮助少。不主动和职员谈心，关心职员的学习问题、生活问题和心理问题，倾听他们的意见，没有满足提议、批评和反映的合理要求。7、有时精神懈怠，工作活力明显下降，工作思路不开阔，工作措施不力，工作亮点不多，有安于现状的思想，缺乏进取精神。我认为安康市境内只有4个实验室、2个监理机构对人力和技术状况比较了解，在自己的工作思维、工作风格、精神状态等方面进取心不高，没有认真加强各单位的细心管理，仍在做各不相同的工作，对安康市建设市场的发展没有进取的想法，正在探索。8.学习不深，不系统，不透彻，存在实用主义，写什么才能学到什么。法律依据：《中国共产党纪律检查机关案件检查工作条例》 第十条 纪检机关对检举、控告以及发现的下列违纪问题，予以受理：(一)同级党委委员、纪委委员的违纪问题；(二)属上级党委管理在本地区、本部门工作的党员干部的违纪问题；(三)同级党委管理的党员干部的违纪问题；(四)下一级党组织的违纪问题；(五)领导交办的反映其他党员和党组织的违纪问题。属下级党委管理的党员和党组织重大、典型的违纪问题，必要时也可以受理。

像是专门给持续劳动量输入以后的按摩一样的批评建议写入，那么这样的批评结果也就使得职场同事的心理接受的积极性持续增强了，于是也就多了不少的职场队友了，所以职场批评建议要立足在职场同事的很多有效的职场劳动量结果上的加砖添瓦的劳动价值继续提高或者继续增值的过程里去构建完成了，针对同事有效劳动量查漏补缺一样的批评建议写入以后，那么也就保障了自己的职场人际关系持续生长了，良好的人际关系也就顺利构建成功了。

这说明这这个活动中大多数关心的是一个成绩，关心的是结果，而不是关心的过程。

我记得曾经有一句话，让我伤心了很久，难以忘怀。那是在我高中的时候，我和一个同学之间发生了一些误会和不愉快的事情。后来，我们在一次班会上讨论一个话题，我的想法和她有所不同，她便对我说：“你不用发表意见，反正也没人在乎你的想法。”听到这句话，我当时感到非常沮丧和伤心，因为这个同学曾经是我的好朋友，我们一起上学、玩耍，一起经历了许多事情。但是，现在她却轻易地否定了我的想法，让我觉得自己没有被尊重和认可。这句话让我在很长一段时间内都感到自卑和不被重视。我开始怀疑自己的价值和能力，觉得自己的想法和言论都不受欢迎。我变得很内向，不愿意和人交流和表达自己的想法。后来，我慢慢地走出了这个阴影，重新开始自信地表达自己的想法和看法。我学会了尊重他人的不同意见，也学会了坚定自己的立场。这段经历让我认识到了言语的力量，也让我更加珍惜和重视自己和他人之间的沟通和交流。从那以后，我更加注意自己的言辞和对他人的评价，也更加珍视自己和他人之间的友情和信任。即使被伤害，我也会努力保持自己的真实和善良，继续坚持自己的信念和梦想。

冷静表达自己观点等。1、保持冷静，不要情绪化，在表达自己的观点时，要注意措辞，不要使用过激的语言，以免引起不必要的争端。2、尊重领导的意见，但也要坚持自己的观点，可以提出自己的理由和证据，让领导了解自己的想法，并尝试达成共识。3、如果无法达成共识，可以提出建议，寻求其他解决方案，可以向其他领导或相关部门反映问题，寻求更好的解决方案。

诸葛亮（181年－234年10月8日 ），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐州琅琊阳都人[，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、外交家、散文家、书法家、发明家、文学家。东汉末，隐居邓县隆中，留心世事，被称为“卧龙” ，是“千古良相”的典范。谥为“忠武侯”。 早年随叔父诸葛玄到荆州，诸葛玄死后，诸葛亮就在隆中耕种。后刘备三顾茅庐请出，辅佐刘备建立蜀汉。蜀汉建立后，诸葛亮被封为丞相、武乡侯，对内抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道，对外联吴抗魏，为实现兴复汉室的政治理想，数次北伐，但因各种不同因素而失败，最后病逝于五丈原。刘禅追谥其为忠武侯，后世常以武侯、诸葛武侯尊称诸葛亮。东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。诸葛亮散文代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。相关的故事情节：初出茅庐，刘备三顾茅庐，诸葛亮答应出山相助。曹操命大将夏侯悙引兵十万杀奔新野。关羽、张飞对刘备以师礼待诸葛亮很不满，面临大战之际，二人态度消极，将信将疑。诸葛亮假借刘备剑印，遣兵调将，令关羽、张飞引兵埋伏在博望之左右，调赵云回来担任前部诱敌，刘封、关平带人埋伏负责放火。曹将夏侯悙果然轻敌上当，不听部将劝告，长驱直入，被大火烧得死伤无数，又遭各路伏兵夹击，损兵折将，丢弃博望城，逃回许昌。诸葛亮一战成名，使刘备及手下大为敬服，奠定了自己的威望。 舌战群儒，曹操大军沿江结寨，准备并吞江东。东吴君臣惊疑忧惧，是和是战难以定夺。诸葛亮运用谋略，与东吴群臣纵论天下大事，巧舌辩驳，说服他们和孙权要与刘备联合抗曹。才有后来的赤壁之战。此成语原指与众多儒生谋士争辩，驳倒对方的议论，后指与很多人激烈争辩并驳倒对方。 草船借箭，周瑜刁难诸葛亮，令其十天内造出十万支箭，诸葛亮却立军令状三天完成。他前二天按兵不动，暗中叫鲁肃备大船二十，各船扎草人千个。第三天四更，江上大雾迷漫，诸葛亮率船到曹军水寨前擂鼓呐喊佯攻，曹军怕中计，下令弓箭手向江中射箭。这一妙计使诸葛亮不费吹灰之力就完成了任务。 借东风，周瑜为没有东南风而病倒在床上。诸葛亮给周瑜开了个“药方”，上面写着：“万事俱备，只欠东风。”说他能借来东风，他让周瑜为他搭起高九尺的七星坛，然后自己在坛上做法。几天之后，果然刮起了东南风。周瑜嫉妒，便派人去杀诸葛亮。然而诸葛亮早有预防，事先回夏口去了。 空城计，诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城，诸葛亮临危不惧，传令打开城门，还派人到城门口洒扫。诸葛亮自己却登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，爬城中有埋伏，因此不敢贸进，便下令退兵。 挥泪斩马谡，马谡自告奋勇驻守街亭，遇到了魏将张郃所率主力部队的抵抗。马谡违背了诸葛亮原先的部署，又不听从部将王平的建议，在众寡不敌的形势下，居然不下据城，而舍水上山，结果被张郃军队切断水道，杀得大败。街亭失守，使诸葛亮十分被动，一场十分有利的战局顿时变成败局。尽管诸葛亮十分爱惜马谡的才华，但是，为了严明军纪，他毅然按照军法处斩了马谡，还上疏朝廷，自请贬官三级，追究个人“不能训章明法”、用人不当的责任。 三气周瑜：一气：赤壁大战后，第二年，周瑜去夺取荆州，在南郡与曹仁大战中了毒箭，诸葛亮趁机占领南郡等地，周瑜火气攻心，箭伤破裂。二气：甘露寺招亲，陪了夫人又折兵。鲁肃几番跟刘备讨还荆州，都被诸葛亮用计谋说辞搪塞过去，万般无奈。周瑜于是就给鲁肃传授一计：刘备不久前丧妻，就让孙权许诺将妹妹嫁给他，赚刘备来拘囚，要回荆州。但是诸葛亮识破了周瑜的计谋，传授了三个锦囊给赵云，让他如此如此。到了东吴，刘备依计而行，娶了孙夫人，并且在孙夫人的帮助下离开了东吴。周瑜率领大军围追阻截，被孔明布置好的军队打得落花流水，急忙登船逃跑。周瑜再次病发。 三气：周瑜想用“假途灭符”来向刘备讨还荆州，又被诸葛亮识破，率兵攻打失败，结果病死了。临死前，他说：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而死。 七擒孟获：蜀汉建兴，诸葛亮为伐魏，想先解决南蛮以解除后患。马谡认为南蛮地处偏僻，即使武力攻下，也很难真正征服。不如以军事为辅、政治为主，以攻心达到武力不能解决的目的。诸葛亮五月渡泸，深入不毛，对南蛮首领孟获七擒七纵，使他心悦诚服，从此，南蛮纳入蜀国版图，诸葛亮得以从容北伐。

1、首先，认真听取批评意见,明确改进方向。要坦然面对批评,不能因为一时的尴尬而影响正常思维,应以客观的态度来分析问题，因此要认真听取批评意见,明确改进方向。2、其次根据具体情况采取有效的补救措施。在回应批评意见时,要根据具体情况制定有效的补救措施,并把这些补救措施作为组织生活中必不可少的部分加以实施。3、最后引导成员学习正确处理批评意见。在回应批评意见时,要注重引导成员学习如何正确处理批评意见,使之能够通过不断学习和思考来得出正确的处理方法。

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鲁肃简介：鲁肃（172～214） 字子敬。三国时临淮东城（今定远）人。出身士族。初率部属百余人跟随周瑜到江南，为孙权所敬重。建安十三年（208），曹操率大军南下，严重威胁孙吴政权，他与周瑜坚决主战，并建议联合刘备协力抗曹，孙权采纳其建议，任赞军校尉，协助周瑜大破曹军于赤壁（今湖北嘉鱼县境）。周瑜死后，任奋武校尉，代领其兵。他为人严格，生活节俭，治军有方，禁令必行，虽忙于军备，手不释卷，又善谈论，擅长文辞。孙权简介：吴太祖大皇帝孙权（182年－252年5月21日），字仲谋，吴郡富春（今浙江富阳）人。父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年（200年），孙策遇刺身亡，孙权继之掌事，成为一方诸侯。建安十三年（208年），孙权与刘备建立了孙刘联盟，于赤壁之战中击败曹操，奠定三国鼎立的基础。建安二十四年（219年），孙权征讨关羽，吕蒙成功袭取刘备的荆州，使其领土面积大大增加。黄武元年（222年），孙权被魏文帝曹丕封为吴王，建立吴国。黄龙元年（229年），孙权正式称帝。孙权称帝后，设置农官，实行屯田，设置郡县，并继续剿抚山越，促进了江南经济的发展。在此基础上，他又多次派人出海。黄龙二年（230年），孙权派卫温、诸葛直到达夷州。

一、在讲字上下功夫一是要从思想上消除顾虑。一个人有点缺点、毛病并不可怕，可怕的是讳疾忌医，以致小病拖成大病。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行这句格言大家都知道，只有经常地开展批评和自我批评，虚心地接受批评才能不断地改造自我，提高自我，完善自我。严于解剖自己、勇于讲出自己的缺点是自我觉悟的表现，是进步的开始，得到的将是组织和同志的赞许和肯定。善意地、实事求是地指出别人的缺点和错误是关心和帮助同志的善举，得到的将是同志的理解和感激。虚心地、自觉地接受别人的批评展示的是自己的宽广的胸怀和知错就改的勇气，得到的也将是自己的进步和同志的信任。所以真正的共产党员是不怕批评和自我批评的。应该放下包袱，消除顾虑，勇敢的拿起批评和自我批评的武器，严肃认真的搞好评议整改。二是领导带好头。党员领导干部一方面必须严于解剖自己，善于反躬自省，勇于承担责任，广开言路，虚心听取和正确对待来自各个方向的批评意见。要经常看到自己的不足之处，认真开展批评和自我批评。另一方面又要敢于坚持真理，敢于带头同各种错误思想，错误倾向作斗争，该批评的要理直气壮地进行批评，该处理的要恰如其分地处理，不退缩躲闪，不姑息迁就，不纵容包庇、坚决维护党的原则和党的利益，切实通过自己的模范作用，把批评和自我批评有效的开展起来。三是坚持理论联系实际。广大党员要紧密联系自己在党性修养和作风方面的实践，恰如其分的分析造成问题的原因，要从世界观、人生观、价值观上深入剖析造成问题的主观原因，认真整改，取得实效。二、在评字上下功夫一是从团结的愿望出发，与人为善。团结，是批评的出发点，也是批评的目的，也就是说从团结的愿望出发，经过批评使矛盾得到解决，从而在新的基础上达到新的团结。我们开展批评和自我批评，对犯错误的同志采取团结批评团结的方式，是为了弄清思想，团结同志，提高党的战斗力。如果没有团结的愿望，出发点就不正确，这个目的就达不到。毛泽东同志曾说首先需要从团结的愿望出发，因为如果在主观上没有团结的愿望，不可收拾，那还不是‘残酷"斗争，无情打击，那还有什么党的团结？可见，能否做到从团结的愿望出发是区分批评和整人的重要标志。历史证明，惩前毖后，治病救人是开展党内批评的正确方针。一个同志在政治上、思想上、作风上有了病，一定要援之以手，尽心治疗，越是重病，越要努力做到妙手回春。对于错误，要做到知无不言、言无不尽，要无情地揭露和批评，不能姑息，而对犯错误的同志本人，必须要抱有诚心，帮助他们吸取教训，改正错误。二是要有统一的是非标准。进行批评，应当遵循客观的、正确的是非标准。有共同的是非标准，才有统一的认识基础。在党的生活中，常有这样的情形：一些同志站在错误的方面批评正确的东西，或者从错误的观点、立场出发抵制正确的批评，或者批评和反对双方各持已见，争执不已，究其原因，往往同他们据以批评和自我批评的是非标准不同有关。共产党人进行批评和自我批评，必须以无产阶级政党的思想原则、政治原则和组织原则作为难绳，把是否符合党和人民的利益作为鉴别人们思想行为的基本标准。三是坚持实事求是的原则。只有从事实出发，有根有据，才能使批评者与被批评者站在一个事实的立场上，才能使被　批评者心悦诚服地认识和改正错误。不管是批评别人还是自我批评，都应该以事实为依据，既不夸大，也不缩小，既不无中生有，也不隐瞒遮盖，既不主观臆断，也不道听途说，更不允许捏造材料，诬陷同志。对同志的错误要弄清它的表现，性质，程度，危害，产生的原因，以及克服的方法，切实帮助同志认识错误，改正错误，特别是对问题的性质和错误的程度，要进行合符实际的分析。三、在公示上下功夫坚持走群众路线。及时公示结果，接受监督。以诚恳的态度，切实可行的措施，广泛地征求群众意见，认真地对待群众意见，虚心地接受群众意见。不仅要充分听取本单位群众的意见，而且要广泛听取下级单位和服务对象的意见，特别是听取老同志的意见，听取党外人士、普通群众的意见。 不仅要广泛收集群众的意见和建议，而且要认真分类整理，反馈给党员个人，不仅要虚心接受群众的批评和监督，而且要负责任地研究解决问题，让广大群众实实在在地感受到党组织和党员接受批评和解决问题的诚意和成效，充分调动群众参与的积极性。毛泽东同志曾经指出，不惧怕批评与自我批评，正是抵制各种政治灰尘和政治微生物侵蚀我们同志的思想和我们党的肌体的唯一方法。今天，我们党是执政党，我们党的状况决定着国家的前途和命运。一切忠实的共产党员，要积极开展正确的批评和自我批评，以维护党在思想上、组织上，作风上的纯洁，有效地抵制腐朽思想，坚决克服消极腐败现象和各种错误倾向，使我们党更具有凝聚力和战斗力，早日实现我们的中国梦。

1：正处于创业时期，而孙策的儿子还是幼年，在那个动乱的时代，无法承担重任2：年长身份，孙权是孙坚的第二个儿子，排位在孙策之后，孙策之后的两个弟弟也在年幼时期，无法执掌大权，切孙权传说出生时天生异象，且本身身据异相：紫髯碧眼,目有精光,方颐大口。3：才能：孙权比较好学，他说自己“少时历诗、书、礼记、左传、国语，惟不读易。至统事以来，省三史、诸家兵书，自以为大有所益。

兄弟

　开好组织生活会，除按照一般的程序和方法外，还应该注意以下问题：　　（1）要拿起批评与自我批评的武器。开展批评与自我批评是解决党内矛盾的主要方法，也是开好组织生活会的重要—环。因此，要教育党员既要勇于解剖自己，开展自我批评，又要以对同志、对党高度负责的精神敢于批评别人。　　（2）要坚持团结——批评——团结的方针。对同志存在的缺点和错误，要从负责的、团结的愿望出发开展批评，并以解决问题、增进团结为目的，反对抓住问题不放、无限上纲、伤害同志的做法。党员听取别人的意见，要做到“闻过则喜”。别人批评对了，要虚心接受并及时改正；别人批评错了，可以说明情况，但不能拒绝别人的批评，更不能采取抵制和报复的态度。　　（3）党支部书记（党小组长）要精心组织，充分发挥作用。组织生活会能否开好，与党支部书记（党小组长）关系很大。党支部书记（党小组长）要带头开展批评和自我批评，以身作则；要善于引导，讲究方法；要认真负责，严格要求，尤其是对党员领导干部，要打消顾虑，敢于提批评意见。　　（4）做好组织生活会的记录。每次组织生活会都要认真做好记录。做好记录需注意几点：指定专人记录；记录要写明会议名称、次数，开会日期、时间、地点，出席、缺席（说明原因）和列席人员名单，主持人、记录人等；尽量采取详细记录法，也可根据情况，把详细记录和摘要记录法交叉起来运用；记录要准确，字迹要清楚，不能随意增删、更改，重要内容要避免遗漏；记录要由专人保管，注意保密。　　（5）要搞好整改，做好思想工作。组织生活会后，要根据会上提出的问题，制定整改措施，认真加以落实。对会上受触动较大的党员，会后要找其谈话，听取意见，做好思想工作，使其放下包袱，正确对待同志的批评意见，改正自己的缺点和错误。　　（6）组织生活会后，要向上级党组织汇报情况，请求上级党组织指示。

会的。组织生活会是党组织开展集体民主生活的一种形式，旨在加强党员之间的联系和交流，促进党组织的民主集中制。在组织生活会上，班子成员应该认真听取党员的意见和建议，对自己的工作进行自我批评和整改。如果班子成员在工作中存在问题或者工作不力，应该接受党员的批评和监督，并进行自我批评和整改。因此，在组织生活会上，班子成员仍然需要接受批评，以便更好地发现问题、改进工作，提高党组织的工作效率和凝聚力。

孙策孙权的父亲是孙坚，孙策是孙权的哥哥。孙坚生于公元155年，卒于公元191年，享年37岁。孙坚杭州富阳人，是东汉末年著名的将领。孙坚为东吴的建立打下了坚实的基础，儿子孙权建立孙吴政权后，追封孙坚为武烈皇帝。孙坚出生在一个官宦家庭，有资料记载说，在孙坚出生前时，孙坚家在城东的祖坟。常常出现五色云气，让当地人很是惊异。当地的乡亲们都说，这是孙家强盛的吉兆。孙坚出生后，样貌不凡，深受父母的喜爱。孙坚十七岁的时候，和父亲去钱塘，行船至途中时，碰到了海盗。这些海盗十分猖狂，大肆的抢夺船上的物质，很多船只都不敢前行。孙坚告诉父亲说，自己可以捉住这些海盗。孙坚的父亲自然是不肯相信，年少的孙坚能平定海盗之乱。只见孙坚拿着大刀，走向了岸边，边走边指挥行船夫们如何包围海盗。海盗们以为官吏来抓捕他们了，急忙丢下抢夺的货物，乘船而逃。孙坚见此情况，急忙上前追击海盗。孙坚的父亲惊叹孙坚的军事才能，孙坚也因为这一仗打响了自己的名声，成为了郡里的代理校尉。当时，许昌在句章自封阳明皇帝，和儿子许韶组织上万的乡民作乱。孙坚得知后，立马建立了一支上千人的队伍前去帮助郡县作战，齐心协力地消灭了许昌的作乱。公元172年，朝廷得知孙坚的功劳后，任命孙坚为盐渎县丞。随后，孙坚为讨伐董卓做出了很大的贡献

问题一：销售内勤怎么样？ 这个岗位一般是主要从事销售的公司才设置的岗位，比如保险或一些金融行业。这个职位其实是做行政或者业务助理的工作。基本不需要你出去跑业务，对内不对外所以才叫内勤。因为是辅助岗位，所以工资及福利一般，会比业务或销售员低。忙不忙累不累具体要看在什么公司了。发展前景不大，往上做就是行政或人事主管经理之类的。当然了，如果你想转销售也是有这个可能的。 问题二：销售内勤和销售助理有什么区别 做销售主要靠业绩提成，内勤是打杂的，助理是学做销售的，建议做销售助理，做熟了以后发展较好。 问题三：销售内勤是个怎样的工作 包括：1、与业务人员的沟通联系 2、满足市场人员需求的文件及物料准备 3、每月、每周甚至每天的销售报表 4、上传下达关于领导对市场人员的各项指令 简单理解，就是销售部门里的行政人员，负责与销售相关的数据统计、文件处理、命令传达等工作。 问题四：女生干销售内勤怎么样 销售内勤也就是销售助理，协助经理、业务员开展工作，收集信息，做报表，分析整理等。 女生25、26就要注意了，再闯就有点晚了，女生不同男生，你要结婚生子，所以就会请很多假，所以企业招人也愿意招男的（没那么多事）。 如果你年轻，那么你承担失败的能力就大一些，想闯一闯的话也没问题。 个人建议，仅供参考。 问题五：怎样做好销售内勤？ 15分 1、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算； 2、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划； 3、及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告； 4、及时准确地确保公司新客户的分配，并对销售情况的发展前景和变化做出调整； 5、积极完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理； 6、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间； 7、按客户要求的期限内，准确无误的将产品送给客户； 8、当客户临时要求调整交期或者特急订单时，汇报给销售业务部经理； 9、整理并统计销售和库存记录，按月上报有关数据； 10、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 问题六：销售内勤有前途吗 销售内勤，跟文员差不多。看你要做什么了，要做行政文员，就去做行政部文员；要做销售就去做销售。销售内勤，怎么着都有点四不像。建议还是积累经验然后换一下更专业的工作，要不后来要往哪里发展？ 问题七：如何成为一名优秀的销售内勤 1、 自信心 有自信，一切才皆有可能 这是一个非常关键的因素，也是身为销售人员第一必备素质。有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。 2、平等的意识 平等的意识可以帮助销售人员有一个良好的心态。一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击；而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们；签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。 3、坦然面对挫折的平常心 这是销售人员必备的第三个素质。一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说：“不”结束，一帆风顺的机会很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。 4、永不言败的个性 如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。“成功就在拐角处”“坚持到底，就是胜利”是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。 5、好争第一的个性 拿破仑将军曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵。像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。所以，我们经常会看到我们的团队中，业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争，今天你第一，我奋起直追，明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功，却团队人际关系的处理对他们却是挑战，这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。 6、对待工作的态度，对生活的向往与追求 对待工作的态度是可以从业绩上反应出来的。如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会；而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。 7、 沟通的技能 沟通技能是销售人员必备的一种技巧，沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能让你与同事、客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。 8、判断的能力 如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大？什么时候购买？哪些是有能力购买却不是决策人的？哪些是暂时没有能力购买的？因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种判断能力的销售人员，他将会把最快......>> 问题八：如何做好销售内勤工作？ 我觉得销售内勤是在为以后做专职销售打基础,如果单单的永远做个内勤,那和一个文员也没太大区别了,首先要有责任感,诚恳,要多学习,要心细手快(勤快),常沟通,不能因胆怯而不说话... 多听有销售经验的人的经理,可以少走很多弯路!! 一个好的销售员所具备的素质，大致可以列出以下几个方面： 1、对自己的产品有信心 2、对自己有信心 3、建立时间概念 4、培养幽默感 5、心里明白客户并不一定会告诉你他是否要给你下单 …… 在以上前提下，大多优秀的销售员都能把握的很好，也基本具备以上的素质！ 经历过的销售人员，不知道有没有给自己做过一些回顾和总结，是否发现：和你有业务来往的客户大多是老客户，给你下单和大单的也是老客户占的比率要大，不是有个二八率的说法么？就是说80%的单子是20%的老客户下的。不知道你有没有刻意的对老客户下点功夫或给予‘特别"的对待呢？正常来讲，一个销售员的精力和注意力在想尽办法开拓发展潜在客户和新的客户，认为老客户（包括只有一次交易的客户）是稳定的，但没有更进一步的挖掘老客户（包括只有一次交易的客户）更多的资源！这里，我特别提到（包括只有一次交易的客户），是因为，这样的客户他很可能会再次找你下胆！记得以前做建材产品的时候，我发展的客户中产生的业务总和，大多是那么几个单位和我长期合作产生的业务量，原因是，我们能经常保持一种联络沟通的关系！因此，销售人员有必要重新整理下自己的客户名单了，应该对这些老客户名单多做些功课！ 我现在做的产品和同类产品有比较明显的区别，主要原因是由于受同类传统产品使用的习惯和观念的影响根深蒂固，所以，在推广我们产品时必须要把新的概念灌输给我的客户，等对方‘矛塞顿开"恍然大悟后才考虑是否购买我的产品。但，往往客户是没有充分的时间让我游说，后来，在我们的展厅里，我摸索到一套办法：我们把每个产品都安排有单独布放的空间，每款不同性能的产品只放一个样机，客户一个一个看过来的时候，我就在旁边一个一个的介绍产品与同类产品的最明显的区别，客户不知不觉的就完全了解我们的优势―只要对方是个准客户，成交率达到90%左右。 并且，在价格上的反应度不很大。我分析后总结：首先是产品的本身外观的吸引力度起到作用，然后，使客户有想看到全部产品的欲望，只要客户有一定的逗留时间，那么，产品本身的吸引力和我在旁边不失时机的解说，使进来的客户完全被受到感染！这样，达成成交率的机会才提高的。 上面说的是找上门的客户，如何提高需要拜访的客户的成交率呢？ 有时间，我会再整理起来和大家共同探讨！ 问题九：销售内勤人员的基本待遇怎么样 40分 待遇一般，文案的工作比较多，不如外勤具有挑战性，但是收入较外勤稳定 问题十：销售内勤工资一般多少 比文员还要低，因为营销是有提成的，1800元一个月，虽然工资不高，但是如果你有能力发展空间很大！

三国的嘛】

销售内勤工作职责 1、 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 2、 编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用 3、 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目； 4、 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。 5、 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 6、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报； 7、 按合同要求给制造商做好衔接工作； 8、 根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理； 9、 协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息； 10、 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。 11、 按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理 12、 完成领导交给的其他任务。

曹操占天时,孙权占地利,刘备占人和.

法律分析：不一定需要。批评与自我批评是党内的优良传统，是党内同志之间相互帮助、相互提升的重要方法。法律依据：《关于新形势下党内政治生活的若干准则》 第十条 批评和自我批评是我们党强身治病、保持肌体健康的锐利武器，也是加强和规范党内政治生活的重要手段。必须坚持不懈把批评和自我批评这个武器用好。从党内法规的层面上对开展批评与自我批评做了法理性支撑。

兄弟关系，孙策是哥哥，孙权是弟弟。

第一，委婉地提出批评，希望改正错误，共同进步。第二，原则问题，必须一针见血，严肃批评。第三，谈心式批评，设身处地，动之以情，晓之以理。几种方法，不同情况下使用。灵活掌握。不可一概而论。组织生活会，要批评同事的话，我觉得三明治法是一个不错的方法，你可以试一试所谓的三明治法，就是把一个批评加在两个表扬中间，这样的话，当对方听到你的批评的话，也会比较愿意接受，而且你批评的内容又是事实。这样的话，对于同事来说，也是很有面子，很感谢你的。仅代表个人观点。把你要提意见的对象研究通透。包括对方的性格、作派、心胸等各方面，确保批评意见正当合理。且注意说话语气和表达方式，多用商量、讨教、建议的口气。下面举例子作说明。（一）对班子的批评意见1、联系群众不紧密。班子成员沉入到基层一线与干部职工交心谈心的时候少，很难听到干部职工的真实想法。口头上强调依靠群众发展事业，实际上民主理财、民主议事制度往往就是听听报告、填填表格，民主决策、民主管理和民主监督职权并没有落到实处2、整治铺张浪费不彻底。未能从细微处抓落实，浪费办公资源浪费现象仍然存在，灯火长明、空调长开、电话长聊、自来水长流、纸张单面使用等现象仍然时有发生，未建立制止铺张浪费的长效机制。（二）批评意见①.纪检工作不主动，办法少，畏难怕险；怕承担责任，怕得罪人，埋头于一般性工作，不能认真钻研纪检业务，缺乏开拓创新的勇气。纪检工作的约束力和监督力的作用不明显，未形成有效运行的工作机制；基层单位行风出现苗头性问题，不敢抓，不敢管。例如个别基层单位在企业用餐，企业有反映，作为纪检组长，不敢认真管认真抓，没有按照规定去认真处理。（三）批评意见②.缺乏进取精神。对分管的工作有满足现状，得过且过的思想。缺乏干好工作的信心，存有得过且过、怕担风险的保守思想。工作放得不够开，办事拖拖拉拉、缩手缩脚、畏首畏尾，工作不求有功、但求无过，安于现状、不思进取，例如具体工作中思路不清晰，工作方法简单，对所分管的南北两个监管站满足现状，得过且过，不求突破，导致工作进展不畅。

太极高手孙权是三国最长寿的皇帝，享年71岁，也正是因着孙权太极般的处事方式，让他成了最长寿的皇帝。他看似动作舒缓，轻柔无力，如风中杨柳，左右摇摆。其实他下盘稳固，两脚紧紧地抓牢江东大地，深藏不露，刚柔相济。内力沉于丹田，周游全身，绵绵不绝。偶尔发力，如雷霆万钧，每击必中。 但是到了晚年，孙权却不再耍他的太极，也因此让孙氏门派内乱，门徒凋零。那么，孙权是怎么死的呢？ 三国孙权怎么死的 关于孙权怎么死的有以下几种版本： 版本一.中风病死 据史料记载，公元251年，孙权去南郊参加祭祀，回来之后就中风，第二年，孙权病逝，71岁。 版本二.病死（因患风疾病死） 《三国志·吴书·吴主传第二》中写道，孙权晚年在继承人问题上反复无常，引致群下党争，朝局不稳。 公元251年（太元元年）冬十一月，孙权在到南郊祭祀天地后便得了风疾，当年十二月，孙权急忙将大将军诸葛恪召回来委托后事。 公元252年（太元二年）夏四月，孙权病逝，终年71岁，在位24年。谥号大皇帝，庙号太祖。是三国时代统治者中最长寿的。 至于因什么病而死却没有提及，有说是中风而死，有说是风疾而死。年纪大了，身体总不中用，加上年轻时候使用过度，难免会给身体造成不少伤害，加之晚年孙权自身能力渐渐退化，使得朝纲混乱，光有忧虑之心而无解决之力，想必有不少消极的心情来影响自己的心情。病死也可见一斑。 孙权为何立幼子为太子 既要破也要立，太子之位不能空啊。孙权选来选去，想到第七个儿子，也是最小的儿子孙亮，才八岁。在孙权的儿子中，为什么会选到孙亮呢？ 1. 孙亮聪明，孙权对他特别疼爱。 2. 孙亮的母亲潘氏正是最得宠的时候。 3. 孙权大女儿孙鲁班的支持。 孙权简介 吴大帝孙权（182-252）字仲谋，汉族，吴郡富春县（今浙江富阳）人。三国时期吴国的开国皇帝，公元229-252年在位。传说是中国兵法家孙武后裔。长沙太守孙坚次子，幼年跟随兄长吴侯孙策平定江东，200年孙策早逝，孙权继位为江东之主。208年，孙权与刘备联盟，并于赤壁击败曹操，天下三分局面初步形成。219年孙权自刘备手中夺得荆州，使吴国的领土面积大大增加。222年孙权称吴王，229年称帝，正式建立吴国。

1、孙坚是孙权和孙策的父亲。孙策和孙权都是孙坚原配妻子吴夫人（吴国太）所生，孙策是孙权的哥哥。 2、孙坚（155年－191年），字文台，汉族，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人，春秋时期军事家孙武的后裔。东汉末年将领、军阀，三国中吴国的奠基人。史书说他“容貌不凡，性阔达，好奇节”。曾参与讨伐黄巾军的战役以及讨伐董卓的战役。后与刘表作战时阵亡。因官至破虏将军，又称“孙破虏”。其子孙权即为孙吴的开国皇帝。孙权称帝后，追谥孙坚为武烈皇帝，庙号始祖。 3、孙策（175年—200年5月5日），字伯符，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人。破虏将军孙坚长子、吴大帝孙权长兄。东汉末年割据江东一带的军阀，汉末群雄之一，三国时期孙吴的奠基者之一。《三国演义》称其武勇犹如霸王项羽，绰号“小霸王”。 4、孙权（182年－252年5月21日），字仲谋，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人。三国时代孙吴的建立者（229年—252年在位）。

需要的。因为组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上摆把问题，开展批评和自我批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。如果您有事不能参加，那组织者应该也会让您提交书面批评和自我批评报告的。

销售内勤主要是工作是上下级之间的沟通，完成统计、报表、记录、传递等工作，着重从这几方面突出自己的能力就OK。请选我为最佳答案！

职务名称：销售内勤。 所属部门：销售工作部。 直接上级职务：销售工作部经理。 职业发展道路：销售工作部主管。 工作目的：在公司内部辅助市场营销人员协调公司对外销售活动。

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这个与你的专业和性格有关。如果你善于交际，销售相关的工作好些，否则，办公室文员更适合你，办公室文员一天的杂事太多，面对不同的领导还得用不同的方法去应对，并且，时间过去了，青春损失了不少，属于自己的只有脸上的愁容，其它技能，我感觉应该不多，这是我对办公室文员的想法，希望对你有帮助！

1.刘备，蜀汉的开国皇帝，汉景帝之子中山靖王刘胜的后代。 刘备少年孤贫，以贩鞋织草席为生。 黄巾起义时，刘备与关羽、张飞桃园结义，成为异姓兄弟，一同剿除黄巾，有功，任安喜县尉，不久辞官；董卓乱政之际，刘备随公孙瓒讨伐董卓，三人在虎牢关战败吕布。 后诸侯割据，刘备势力弱小，经常寄人篱下，先后投靠过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人，几经波折，却仍无自己的地盘。 赤壁之战前夕，刘备在荆州三顾茅庐，请诸葛亮出山辅助，在赤壁之战中，联合孙权打败曹操，奠定了三分天下的基础。 刘备在诸葛亮的帮助下占领荆州，不久又进兵益州，夺取汉中，建立了横跨荆益两州的政权。 后关羽战死，荆州被孙权夺取，刘备大怒，于称帝后伐吴，在夷陵之战中为陆逊用火攻打得大败，不久病逝于白帝城，临终托孤于诸葛亮。 2.张飞(?-221)，张飞与刘备、关羽在桃园结义，张飞排第三。 五虎大将中第二位。 字翼德，涿郡(今河北省涿县)人。 少时即与关羽共事刘备。 曾在虎牢关与关羽、刘备一起迎战吕布。 长坂坡桥头上一声吼，吓退曹操百万军。 葭萌关夜战马超，一支丈八蛇矛勇冠三军。 刘备入川以后拜本骑将军，封西乡侯。 公元221年为替二哥关羽报仇，同刘备起兵攻伐东吴。 临行前，因鞭挞士卒被部将范疆、张达刺杀，死时只有55岁。 3.关羽(?-220)，刘备的义弟，五虎大将排名第一位。 字云长，本字长生，河东解县(今山西省临猗西南)人。 因战乱而逃亡至涿郡。 其后与张飞一起追随刘备。 曾在汜水关前斩华雄，虎牢关前战吕布而闻名天下。 官渡之战前被俘，被曹操拜为偏军，封汉寿亭侯，为曹杀了袁绍名将颜良、文丑。 后千里走单骑，骑坐赤兔马，提一口青龙偃月刀，过五关斩六将，终于回到刘备身边。 后攻曹仁于樊城，水淹七军，收降曹操大将于禁，杀庞德，让华佗刮骨疗毒，威名远扬。 但终因骄傲轻敌，刚愎自用，兵败麦城，被孙权所杀，死时58岁。 一生重情义，智勇双全，武艺绝伦。 4.赵云蜀国五虎大将第三位。 字子龙，常山真定（今河北正定）人，以勇敢善战著称。 原为公孙瓒的部下，后归刘备。 赵子龙身长八尺，浓眉大眼，架枪上马威风凛凛，多次冲锋敌营，立下不少战功。 刘备兵败长阪坡时，蜀 *** 民大举南迁避难，当时刘备妻妾甘、糜二夫人与后主阿斗在人阵中走散，赵子龙单相匹马深入曹操大军中寻找，发现三人身现敌营时，不顾一切冲入重围，救出甘夫人与阿斗，糜夫人则因为伤重，不愿拖累大家而投井自尽。 这次事迹就是广受后世歌颂的「长阪坡救主」。 赵子龙七十岁时，骁勇善战不下当年，曾力斩西凉大将韩德父子五名，公元二二七年随诸葛亮进攻关中，失利于箕谷，退回汉中，不久病死，享年七十三岁。 其生前曾受封为「翌军将军」，死后后主诏赠大将军，諡号「顺平侯」，敕葬在成都锦屏山之东。 5.黄忠是蜀汉五虎大将之一，原为韩玄手下将，年近六旬有万夫不当之勇，而他的弓箭射术更是天下无双。 黄忠与前来取长沙的关羽连战三日，不分胜负。 后黄忠马失前蹄，关羽没杀他，黄忠感动于关羽的义气，第二日用弓箭时，不忍用弓箭相伤，只射他的盔缨。 太守韩玄以黄忠战关羽不利要处斩黄忠，为魏延所救，后刘备又亲自将他请了出来，这才归顺刘备。 黄忠随刘备入西川，所到即克，战功赫赫，他有勇有谋，智勇双全，常常独当一面，后又率军取汉中，定军山亲斩名将夏侯渊，为取汉中的第一功臣。 章武二年（222年）刘备伐吴为关羽报仇，黄忠不顾年迈，请令担任先锋。 后因刘备言老将无用，黄忠遂单枪匹马出战，在追击吴将潘璋的途中，不幸中了马忠的埋伏，被其用流箭射中肩窝。 在张苞、关兴与刘备护送他回营救治的当天晚上，因年老血衰，箭疮痛裂不治身亡。 6.马超。 蜀骠骑将军、五虎上将之一、后汉征西将军马腾长子。 年十七，随父腾、韩遂袭长安，杀李傕将李蒙、王方。 曹操诱杀腾，超、遂举西凉兵报仇，酣战许褚。 因操离间超、遂，事败，往汉中投张鲁。 鲁使超救刘璋与先主战，超与张飞大战百余合。 后受张鲁谋士杨松诬陷，投先主，威使刘璋降备，拜平西将军、前都亭侯，后升左将军。 先主称帝，以马超为骠骑将军，领凉州牧，镇守西境。 后诸葛亮北伐，往扫超墓。 7.诸葛亮,三国时杰出的政治家、军事家，被誉为“千古良相”的典范。 父母早亡，由叔父玄抚养长大，后因徐州之乱，避乱荆州，潜心向学，淡泊明志。 后受刘备三顾之礼，提出著名的《隆中对》，策动孙、刘联盟，于赤壁之战中大破曹操，奠定三国鼎立的基础。 蜀汉建立，拜为丞相。 刘备伐吴失败，受托孤于永安，辅佐幼主，外联东吴，内修政理，南征平叛，北抗强魏。 为完成统一中原，兴复汉室的大业，先后五次进攻魏国，在治国、治军等方面发挥了非凡的才能，是以民用其力，百姓不忿；又推演兵法，作“八阵图”，造损益连弩、木牛流马，与名将司马懿、张郃等交锋，屡操胜算，最后一次北伐时采取分兵屯田之策，与司马懿大军相持百余日，但不幸因积劳成疾而逝世，享年五十四岁，谥曰忠武侯。 其“鞠躬尽力，死而后已”的高尚品格，千百年来一直为人们所敬 仰和怀念。 8.曹操是西园八校尉之一，曾只身行刺董卓，失败后和袁绍共同联合天下诸侯讨伐董卓，后独自发展自身势力，一生中先后战胜了袁术、吕布、张绣、袁绍、刘表、张鲁、马超等割据势力，统一了北方。 但是在南下讨伐江东的战役中，曹操在赤壁惨败。 后来在和蜀汉的汉中争夺战中，曹操再次无功而返。 曹操一生未称帝，他病死后，曹丕继位后不久称帝，追封曹操为魏武皇帝。 9.张辽，字文远，雁门马邑（今山西朔县）人。 先为并州刺史丁原部下担任从事，后来又归附董卓，董卓死后，张辽又带兵投靠了吕布，在吕布手下任骑都尉。 后来，吕布在下邳被曹操和刘备打败，最终归附曹操。 武功高强，有勇善谋，多次建立奇功。 建安二十年（公元二一五年），孙权攻打合肥，他率敢死队八百余人守城，奋勇突击，大破吴军。 吴军一听见张辽的名字，便人人胆寒，连吴国小儿夜间啼哭，一听说张辽二字便不敢哭了。 魏文帝黄初三年（222年），曹丕亲征，三路伐吴。 张辽与诸将大破东吴大将吕范军，遂因病死于军中，谥刚侯。 10.吕布 身材高大（估计有190m以上），相貌英俊，武艺高强。 他一出场就是“器宇轩昂，威风凛凛，手执方天画戟，怒目而视”，他经常手持一口方天画戟，脚跨赤兔宝马，当时人称“人中吕布、马中赤兔。 ”吕布字奉先，五原郡九原人，擅长骑射，膂力过人，号为飞将，闻名于并州；刺史丁原用布为主簿。 董卓入京后，诱使吕布杀死丁原，率其众来投。 董卓大见亲侍，令布为骑都尉，随侍左右。 布亦父事董卓。 然董卓常因小忿而欲杀布，布惧，在司徒王允的教唆下杀掉了董卓。 卓党李傕等啸聚为贼，攻打长安，布不能拒，逃走，先后投靠袁术、袁绍、张杨，最后在张邈、陈宫的策划下入主兖州，与曹操展开数度激烈的争夺战，先胜后败，投靠徐州的刘备，屯兵小沛。 吕布趁刘备攻袁术之机夺取了徐州，后在曹操的调解下与备和解。 袁术攻打刘备，吕布以辕门射戟为赌注，使袁军退却。 袁术起兵伐吕布，吕布大败。 但后曹操和刘备联军攻打，困守下邳。 布虽骁猛，然无谋而多猜忌，又信妻言，不纳群下之言。 曹操堑围三月，吕布军上下离心，其将侯成、宋宪、魏续缚陈宫，将其众降；吕布亦就缚，与陈宫、高顺被戮于白门楼。 吕布性情轻狡反复，唯利是图，注定了其能称雄一时而不能成大业的命运 11.郭嘉（170----207），字奉孝，颖川阳翟（今河南禹县）人。 郭嘉最先投靠的是当时实力最强的袁绍。 袁绍对郭嘉很敬重，给以很高的礼遇。 但郭嘉与袁绍相处数十天，发现袁绍不善用人，优柔寡断，绝非建功立业之主，便毅然离开了袁绍投奔曹操。 郭嘉是曹操最得力的谋士之一。 他足智多谋，算无遗策，为曹操集团的崛起做出了重大贡献。 对于郭嘉的功劳，曹操曾由衷地赞扬说：“平定天下，谋功为高。 ” 12.崔琰，字季珪，史书上称他“清忠高亮，雅识经远，推方直道，正色于朝”，也就是清廉忠贞，正派儒雅，既有高风亮节，又有远见卓识，看人看得准，做事做得正，而且仪表堂堂，凛然于朝，据说连曹操看到他，也为他那一身正气而慑服（太祖亦敬惮焉）。 ue003崔琰是一个光明磊落、胸怀坦荡的人。 曹操晚年，曾为立嗣问题苦恼，不知是立最年长的曹丕呢，还是立最有才的曹植。 于是便以信函密问百官，请他们陈述意见，密封以答。 惟独崔琰却“露板”（不封板牍）公开作答，说根据《春秋》之义，立子以长，何况五官中郎将（曹丕）仁孝聪明，宜承正统。 我崔琰愿以死恪守正道。 曹操一看，大为惊异。 因为曹植正是崔琰的侄女婿。 崔琰不举荐曹植而举荐曹丕，说明他确实是处以公心的，连曹操也不得不“喟然叹息”，敬佩他的大公无私。 最后被曹 *** 杀。 13.荀彧（163～212） 中国东汉末年曹操的谋士。 字文若。 颍川颍阴（今河南许昌）人 。 荀彧多智谋 ，举孝廉 ，拜县令 。 汉末天下大乱，弃官归乡里，率宗族先投袁绍，后归曹操，任司马，被喻为张良。 曹操为兖州牧后 ，兴平元年（194）征徐州陶谦 ，荀彧以州司马留守。 陈留太守张邈等反叛，各郡县响应者众 。 荀彧率军坚守，与程昱一起，为曹操保存了反攻基地。 建安元年（196） ，曹操谋迎汉献帝都许，部众犹豫，荀彧极力促成。 升侍中，守尚书令，深得曹操信任，军国大事皆与之筹划。 能知人举贤，屡荐贤士郭嘉等人，又策划东擒吕布 ，西抚韩遂、马腾。 建安五年，官渡之战，曹操军粮将尽，欲退兵还许。 荀彧劝其坚持待机，用奇兵制胜 。 曹操从其议 ，大败袁绍。 建安八年，曹操据荀彧前后功绩，上表封万岁亭侯。 后曹操欲自封魏公，加九锡，作为篡汉之阶，荀彧婉转劝阻，为操所忌，被迫饮药而死。 14.孙权简介:（182-252）孙权19岁就继承了其兄孙策之位，力据江东，击败了黄祖。 后东吴联合刘备，在赤壁之战击溃了曹操军。 东吴后来又和曹操军在合肥附近鏖战，并从刘备手中夺回荆州、杀死关羽、大破刘备的讨伐军。 曹丕称帝后孙权先向北方称臣，后自己建吴称帝，迁都建业。 252年，孙权病逝，终年71岁。 15.甘宁，吴国大将。 字兴霸，巴郡临江（今四川忠县）人。 起初跟随刘表、黄祖。 黄祖兵败被杀后，归降孙权。 为著名水军将领，勇猛过人，打仗常冲锋陷阵，一生建立战功无数。 曹军进军濡须时，他率敢死队百人，夜袭曹营，大胜而还，未伤一人。 刘备伐吴时，被番王沙摩柯一箭射死，死时树上有数百只乌鸦，围绕着他的尸体，也不飞走。 孙权得到甘宁已死的消息后，悲痛不已，并立庙祭祀他 16. 陆逊(183-245)，字伯言，本名陆仪，吴郡吴县华亭(今上海松江)人，孙策之婿，三国时期吴国大臣，著名的军事家和政治家。 陆逊出生于世宦之家，他的祖父陆纤官至城门校尉，父亲陆骏，任九江都尉。 陆逊年十岁丧父，十五、六岁时就肩负起家庭生活的重担。 公元204年，被孙权征召为掾属，历任东西曹令史，后出为海昌县屯田都尉，并代理县令职务。 后又因讨伐山越暴动、讨平鄱阳地区尤突等人的暴乱，被授予定威校尉。 公元219年，受吕蒙举荐为荆州督。 因成功夺取荆州，升为右护军、镇西将军，封娄侯。 公元221年，刘备称帝后，发动了夷陵之战。 孙权拜陆逊为大都督，率兵五万西击刘备。 次年六月，陆逊用火攻击败刘备。 孙权加拜陆逊为辅国将军，领荆州牧，改封为江陵侯。 公元229年，任上大将军、大都护，镇守武昌。 公元244年，代顾雍为丞相，次年二月病逝。 17.张昭（156-236），字子布，东吴第一谋士。 孙策平定江东时，周瑜向孙策推荐张昭，孙策亲自登门请张昭，张昭遂出山相助。 在孙策平定江东的战斗中起了很大的作用。 孙策平定江东后，张昭几度向孙策表明了西征黄祖的重要性。 但孙策英年早逝，张昭的意见没有在孙策身上实现。 孙权继位后，果然西征灭了黄祖。 208年，曹操南下，以张昭为主的文官都主张投降曹操。 这也是张昭在军事方面的不足，最终周瑜分析了曹军的弱点，并领兵至三江口与曹操决战。 张昭也作为参谋参加了赤壁之战，也立了功劳。 229年，张昭立劝孙权称帝，孙权从之，东吴政权正式成立。 在立东吴丞相一事上，众人都以为这个位置是张昭的，但孙权说道：“此公性刚，不可为之。 ”遂立顾雍为丞相。 不久后，张昭辞官归乡，安心养老，并注释了《春秋左传》。 236年，张昭病逝，孙权亲自为张昭吊孝。 18.吕蒙，字子明，汝南富陂人，三国时东吴名将。 于孙权广纳人才时投到东吴麾下，从破黄祖，吕蒙奋勇先登，亲斩敌将陈就。 后于濡须口从拒曹操，吕蒙独具战略眼光，力排众论，卒破取皖城太守朱光。 后来吕蒙接任鲁肃之职，镇守陆口，其名声之响，连向来骄矜的关羽也不敢有所轻忽。 为了成功袭取荆州，吕蒙连同孙权、陆逊一起筹略，设伏用奇，击败关羽，擒其父子，立下大功。 但在君臣庆功之时，吕蒙却因被关羽阴魂索命而死，亡年四十三岁。 19.周瑜 周瑜自幼与孙策交好，孙策于袁术麾下初崛起时曾随之扫荡江东。 后来回去镇守丹阳。 袁术心慕周瑜的才干，欲聘周瑜为将，但是周瑜以袁术难成大事而拒绝。 其后设法投奔孙策，为中郎将，孙策相待甚厚，又同时迎娶有「国色」之称的二乔，成为连襟。 孙策遇刺身亡后，周瑜与张昭一起共同辅佐孙权，为中护军，执掌军政大事。 赤壁大战期间，力主拒曹，而指挥全军在乌林迎击曹军取得胜利。 赤壁大战之后，周瑜谏议孙权将刘备安抚在吴郡，以美女和玩物消磨其意志，但孙权未采纳。 孙权后来采纳周瑜的谏议，拟出兵攻取蜀地，消灭张鲁，然后消灭曹操，周瑜在江陵进行军事准备时死于巴陵，时年三十六岁。 孙权曾为其素服吊丧。 周瑜性情开朗，气度宽宏，深得维恩显着。 精通乐律，即使在醉酒时也能听出音律的错误。 20.鲁肃是三国时期吴国名将。 早年鲁肃在袁术手下当东城长，后经周瑜的推荐，成为孙权的参谋，很早就为孙权谋划了成就帝业的战略计划，深受孙权器重。 赤壁战前，鲁肃在联合刘备、劝说孙权抗曹等方面都起了极为重要的作用，并在之后协助周瑜取得赤壁之战的胜利。 赤壁战后，鲁肃从大局考虑，又劝说孙权将荆州借给刘备，继续巩固孙刘联盟。 周瑜去世后，鲁肃接任他的位置，负责处理荆州事务。

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孙权，生于182年，死于252年，即吴大帝。三国时吴国的建立者。字仲谋，吴郡富春人。公元200年，兄孙策死后，他18岁，便继承了孙氏政权，据守江东。208年与刘备联合，大败曹操于赤壁。222年夷陵战役，吴军大败蜀汉军队。229年称帝于武昌，后迁都建邺。 鲁肃，生于172年，死于217年，三国时吴国名将、政治家。字子敬，临淮东城人。出身士族，为孙权所敬重。主张联刘抗曹，助周瑜大破曹军于赤壁。周瑜死后，代领其军，继续与刘备维持和好关系。 吕蒙，生于178年，死于219年，字子命，

不难。销售内勤的工作，都比较简单，属于基础辅助工作。表格也都是销售内部一直重复做的，熟练了就可以了。特殊情况还要看工作性质和当事人的工作能力情况。只要熟练掌握office软件的应用，懂些办公室文化，就知道其实并不难。

　　孙权，182年至252年5月21日，字仲谋，吴郡富春，今浙江杭州富阳区人。三国时代孙吴的建立者。 　　简介：孙权的父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年，孙策遇刺身亡，孙权继之掌事，成为一方诸侯。建安十三年，与刘备建立孙刘联盟，并于赤壁之战中击败曹操，奠定三国鼎立的基础。建安二十四年，孙权派吕蒙成功袭取刘备的荆州，使领土面积大大增加。 　　黄武元年，孙权被魏文帝曹丕册封为吴王，建立吴国。同年，在夷陵之战中大败刘备。黄龙元年，在武昌正式称帝，国号吴，不久后迁都

孙权的生肖为狗。 孙权简介： 孙权，字仲谋，吴郡富春（今浙江杭州富阳区）人。三国时代孙吴的建立者。孙权之父孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基业。建安五年（200年），孙策遇刺身亡，孙权继之掌事，成为一方诸侯。建安十三年（208年），与刘备建立孙刘联盟，并于赤壁之战中击败曹操，奠定三国鼎立的基础。建安二十四年（219年），孙权派吕蒙成功袭取刘备的荆州，使其领土面积大大增加。 黄武元年（222年），孙权被魏文帝曹丕册封为吴王。同年，在夷陵之战中大败刘备。

销售内勤的工作内容和职责如下：一、职责1、负责销售资料包括各种资料、样品、彩页、包装盒、赠品等的各项工作，保证各种资料有效、完整、正确、充足、齐全。2、协调好财务、后勒、仓管、各个区域经理等相关部门之间的协调、配合工作及流畅性。3、积极配合各销售人员做好资料配备及物流、售后等工作。4、负责公司应收应付款的准确统计和跟进。5、调查、整理、分析公司统计资料，提前做好计划及准备工作，满足各级部门对统计信息的需要。二、工作内容1、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算。2、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划。3、及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告。4、及时准确地确保公司新客户的分配，并对销售情况的发展前景和变化做出调整。5、积极完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理。销售内勤介绍：销售内勤需要与市场销售人员进行联系，每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。对寄件、发货、开票、商业伙伴等进行管理，根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实，负责商业客户业务往来和登记管理。旧时对于销售工作岗位的说法，有称跑堂和跑街之别，所谓销售内勤，也就与俗称的跑堂范围的职位同。销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

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人事可以，毕竟好上手。行政就比较麻烦了

　　不同的公司性质不同在岗位职责上的要求也有很大区别　　我先后在两家正规的公司做过销售内勤　　综合一下 有以下几个表格：　　1.销售明细2.应收账款3.货款收存明细4.产品盘点报表5.没用明细6.销售人员报销明细　　以上有几个表格是和财务相关的 可能有些大型一点的公司就由专门的财务人员来做了 小规模的就都的由销售内勤一个人来管理了 建议多账务一些财务方面的知识 因为正常情况来说销售内勤手里都应该有一本保管帐　　另外有一些公司可能还需要你做几个关于客户资源信息的表格 我以前的公司都是有专门的客户管理软件的所以不需要我自己做表格　　最后给一点我自己的建议：不同的公司有不同的工作性质但是建议你自己在做好公司需要的表格之外自己再做一套表格 不需要很正规的格式 因为是留着自己用的 主要是记录你的每一笔业务连带的一系列问题 表格就是看你自己的需求了 这个在工作中可能会增加了你的工作量但是对你的好处还是很大的 比记工作日记要强百倍 以后领导要问你一些以前的某某业务的某某问题时可以很快的查找 方便自己也可以提高工作质量　　以上是我个人的经验 仅供参考 至于最后说的表格是我从步入社会开始工作就一直坚持这么做的 至少到目前为止领导都很认同很肯定 这也是我到一个新的环境时让领导眼前一亮的第一步　　祝你成功！！！

看你是干哪个行业的了，内勤开始的时候不是专业的没什么，只要工作认真，勤奋，多看多学就行了，专业这块的东西总要时间来慢慢熟悉的，别急。作为销售内勤相信你的工作会虽时间的增长而越来越顺，自己多总结吧，先把别人要你做的做对，再把别人叫你做的事情做好，这个工作就是琐事比较多，电话，询价，协调，汇报，等等，多点耐心，时刻保持好的心态。这个工作不会很难的，加油。

这个问题我躺着看的

包括：1、与业务人员的沟通联系2、满足市场人员需求的文件及物料准备3、每月、每周甚至每天的销售报表4、上传下达关于领导对市场人员的各项指令简单理解，就是销售部门里的行政人员，负责与销售相关的数据统计、文件处理、命令传达等工作。