销售培训包括哪些方面

如何做销售方面的培训如下：1.产品培训：好的销售人员，对公司的产品一定是了如指掌的，不管是软件还是硬件。2.专业培训：销售人员作为一名服务工作者，要学会了解消费者，了解市场。3.沟通培训：销售人员必须要学会如何跟客户沟通，学习待人处事的基本方式方法。4.抗压培训：要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。5.市场分析培训：销售人员必须有敏锐的社会分析能力，了解社会的需求，才能更好地准确定位自己的销售方向。6.团结培训：团结是一个公司的核心力量，只有每个部门之间互相合作，公司才能有更好的发展。7.合作培训：合作才能共赢。销售人员之间一定要取别家之长补自家之短。

企业培训销售人员可以按照以下步骤进行：分析需求：首先，企业需要分析销售团队的现状和需求，了解他们的技巧水平、知识储备和发展方向。这可以通过评估现有销售人员的绩效、进行员工反馈调查或面试来实现。设定培训目标：根据分析结果，制定明确的培训目标。例如，提高销售技巧、加强产品知识、改善客户关系等。目标应该具体、可衡量和与组织目标一致。制定培训计划：根据培训目标，制定详细的培训计划。确定培训内容、形式和时长。可以结合内部培训、外部培训、在线学习、角色扮演、案例研究等多种培训方法和资源。提供产品知识培训：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能和优势。提供产品知识培训，包括产品演示、技术培训、竞争对手分析等。可以邀请专业人士或销售高手进行培训。强调销售技巧与策略：培训销售人员的销售技巧和策略，包括建立联系、提问技巧、谈判技巧、处理异议等。可以通过实际案例分析、模拟销售场景演练等方式进行。提供销售工具和资源：为销售人员提供必要的销售工具和资源，如销售文档模板、销售演示文稿、销售手册等，帮助他们更好地展示产品和与客户沟通。实施培训：根据培训计划，组织培训活动，并确保销售人员参与度和学习效果。培训可以有阶段性的，同时也应该定期进行复习和更新。考核和反馈：进行培训后，通过考核和评估销售人员的表现和绩效来检验培训效果。及时提供反馈和指导，帮助销售人员不断改进和成长。持续跟进和支持：销售培训应持续跟进和支持。提供持续的学习机会和更新的培训内容，以适应市场变化和业务需求的变化。百度输入法口袋资料库不仅在销售领域表现出色，对于培训也提供了独特的功能。通过使用口袋资料库，您可以享受到百度输入法作为备受欢迎的输入工具所带来的优势。口袋资料库不仅提供高质量的培训资料和专业术语，还可以为您定制个性化的培训过程，并提供实时的数据分析，助您轻松实现培训目标。以上是一个一般的销售人员培训流程，企业可以根据自身情况进行针对性的调整和扩展。

销售人员培训应遵循的原则有培训必须讲授一套从本质上可以优化销售人员现有销售技能的体系。培训必须根据成年人的学习特点和行为模式来实施培训。培训必须关注可以讲授、学习、复制的关键技能。1、销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。2、首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。3、其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售的误区：1、缺乏体系：很多企业的销售培训往往是问题产生了才进行培训，缺乏系统的培育体系。真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提升，不断进行更高阶的培训。2、只注重销售技巧：销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的销售技巧外，还能够随时调节自己的心态。所以在销售技巧类课程的基础上，还应该加入其他课程，如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。3、忽略培训后的追踪：很多企业只关注学员会不会，却没有去追踪学员用没用。对销售人员来说，学会课堂的内容是无法带来绩效的，只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值！4、感性大于理性：很多讲师在进行销售培训的时候，将现场炒得如同传销一般，学员激情昂扬，而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正有效的销售培训实际上是让学员理性大于感性的，只有学员理智地思考和感悟销售体系的内容，才能真正掌握其中的精髓。

以下是一些常用的销售培训技巧：目标设定：帮助销售人员设定明确的销售目标，并将其分解为具体的行动步骤。良好的目标设定可以提高销售人员的动力和执行力，从而实现更好的销售业绩。倾听能力：培养销售人员的倾听技巧，学会聆听客户的需求和问题，理解他们的关注点和期望。通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供符合其期望的解决方案。提问技巧：学习有效的提问技巧，提出开放性和引导性的问题，引导客户深入思考和表达需求。良好的提问能力可以促进与客户的互动，获取更多有价值的信息。产品知识展示：掌握产品知识，并学会以客户为导向进行产品展示。了解客户的特点和需求，突出产品的关键特点和优势，以满足客户的需求并引起其兴趣。谈判技巧：学习基本的谈判技巧，如定价谈判、权衡利益、寻找共赢等。掌握有效的谈判策略和技巧，以达成双方满意的交易结果。解决客户异议：培养解决客户异议的能力，学会理解和应对客户提出的疑虑和反对意见，并提供合适的解决方案。通过积极的沟通和解释，帮助客户克服疑虑，增强其对产品或服务的信心。关系建立与维护：重视与客户的关系建立和维护，通过建立信任、持续的沟通和关怀，建立良好的业务合作关系。关系建设有助于提高客户忠诚度和口碑传播效应。售后服务：强调良好的售后服务，及时解决客户的问题和需求，提供额外的支持和价值。良好的售后服务可以增加客户满意度，促进再次购买和口碑传播。自我反思与学习：培养销售人员的自我反思和学习能力，不断总结经验教训，寻找改进和提升的机会。通过持续的学习和自我成长，不断提高个人销售能力。提升培训效率，百度输入法口袋资料库助您一臂之力！以丰富的话术库和实用的朋友圈模板闻名，我们帮助您与培训对象互动更加流畅。根据数据分析优化培训策略，让您的培训团队更加高效成功！这些技巧可以作为销售培训的基础，通过不断的实践和反思，销售人员可以逐渐提升自己的销售能力，并在销售工作中取得更好的成绩。

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练。4、实际操作培训由资深销售带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。5、帮带制度每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

汽车销售流程培训如下：1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。2、安装样车让客户体验任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙一键启动系统”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。3、设计有效的销售流程为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

销售部培训计划及课程 销售部培训计划及课程，销售是非常考验一个人的个人多方面的能力的，许多公司也都会有销售这个岗位，那么我们在培训销售的时候应该怎么做计划书呢？让我们一起来看看销售部培训计划及课程。 销售部培训计划及课程1 一、培训目标 1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。 2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。 3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。 二、培训老师 培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员 三、培训对象 培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员 四、培训的内容 1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。 3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。 4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的`开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。 6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。 五、培训的时间期限 共计六天，根据情况可适当调整。 六、培训的场地 专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔。 七、培训的方法 1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。 3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。 4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。 5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。 销售部培训计划及课程2 一、培训目的 1、培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的内容 1、产品培训： （1）、产品知识的介绍。 （2）产品的优势卖点。 （3）产品的适用范围。 2、公司文化、客户服务培训： （1）“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”的企业文化 （2）“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”的品质方针 （3）“根深，方能叶茂”营生境界的品牌理念 （4） 积极的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。 （5） 市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要。 （6） 针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户提供100%满意的更换服务。 三、团队的打造 手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。 1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。 2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足。 3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划、业绩目标等。 4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。 四、业务开发培训 1、市场开发前的准备： （1）样品板和资料的准备（要进行量化）。 （2）要知道目标市场在哪里？建材市尝电子科技市场及家装材料市场常。 （3）知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我今天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。 2、目标市场定位、市场类型的甄别： （1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。 （2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。 2、市场调查： （1）找准我们的市场，核心市场和目标市常 （2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。 （3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。 3、市场协作： （1）协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。 （2）合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。 （3）资料、产品样板的有效支持。 五、售后服务 1、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。 2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。 3、该如何操作市场的方案落实了。 销售部门培训计划范文2020（三） 一、 店内了解 1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容。 2、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施。 3、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则。 4、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识。 5、了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等。 6、熟知酒店各种房型的配置及布局。 7、如何与同事合作和与其它部门沟通。 8、解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）。 9、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等。 10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等。 二、宴会销售 1、熟知各种不同价格宴会菜单。 2、熟知各种不同类型会议的摆台方式。 3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动。 4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息。 5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存。 6、如何开发和跟进潜在客户。 7、如何下发EO通知单。 8、如何做预约和电话拜访。 9、如何与其他部门做好沟通和协调工作。 三、市内拜访客户 1、如何做电话预约及自我介绍。 2、如何做好拜访计划。 3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象。 4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧。 5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户。 6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚。 7、如何做好当日工作小结。 四、异地拜访客户 1、如何做电话预约及自我介绍。 2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用。 3、如何与异地客户进行第一次拜访。 4、如何与异地客户保持长期稳定的联系。

提升业绩：销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。培训要素其实，员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高，就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。态度，是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。态度培训的难度非常大，一般很难达到效果。在一个公司里，管理人员对员工态度的影响远远大于培训的影响，但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，以期产生“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说，是要“顿悟（Insight）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。 “顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变呢？还有啥不懂的就去企业咨询认证网的论坛看看，直接问里面的咨询公司

提高你的能力呀 提高你的收入 与公司共同发展

建议如下：一、参训人员方面：领导带头，全员参与　　高层领导，应尽力参与更多的企业培训。它的意义不仅在于增加个人知识、拓宽个人视野，更重要的在于这是一个了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的机会，也是贯彻企业文化、贯彻执行力度的体现，同时还可以起到鼓励和榜样的作用。除积极参与企业的各种培训之外，高管人员的授课也是一种良好的方式。　　中层领导的核心价值应在于执行力。因此，可以从自身素质、绩效管理、团队管理等方面，有针对性地选择一些课程，提高管理与领导力，并适当关注其行为的改变。同时，将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责作为绩效考核指标做以明确规定，原因在于中层领导应是平衡业务和员工个人发展需求的人，督促员工改变行为应是其一项重要职责，应将培训下级作为其职责范围内必需的项目。另外，公司还可有意识地培养一部分中层领导参与讲课，并对其进行一些专业化的训练，为企业提供丰富的适用课程。二、课程设计方面：走进核心业务，融入重点工作　　人力资源部在培训工作中更多的是起管理与指导作用。对于专业技能的提高，以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，来解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并有助于员工的职业发展，要有目的有计划地落实，来推动企业管理的进程。例如，在企业“全面提升经营质量，推进专业化建设”过程中，针对工程、房地产行业，一方面利用“招投标管理、项目管理、采购管理、现场管理、物流管理”等课程进行理论与操作指导；另一方面组织经营者到同行业中参观学习，进行对比分析。同时，还可以利用公司内部的资源，在重点工程或某一工作阶段结束时，组织召开总结会，进行公司内部的经验交流。建议职能部门选择一些相关的行业动向、管理方法、技术应用等题目，组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。三、方式方法上：不拘形式，灵活适用　 企业的培训，除了有告知的功能外，还能够传授知识、激励受众、改变行为。建议各基层单位采用形式多样的手段，鼓励员工参与，以推动培训工作的有效开展。例如，可以考虑选择一二个与年度重点工作相关的课题，召开部门业务研讨会，请大家讲一讲体会、感想、方法、建议或问题等；或定期拟订一定的业务课题集思广益义，组织大家探讨交流；可以多开展部门内的经验分享、项目总结、技能推广等内部会议等，形式灵活、内容适用、时间长短不限；也可以利用公司内联网，开辟业务知识研讨论坛，让员工勇于表达自己的意见和看法，使他们精于钻研，惯于讨论；要鼓励参加外出培训学习的员工，将学习的心得、收获、信息，或由此引发的联想建议等，进行归纳整理，面向特定的受众，以小型报告会的形式，或借助于内联网、杂志等媒体进行传播，达到信息共享，共同提高的目的。四、结果应用上：注重激励，建立制度　　培训就是要创造生产力，启发员工的内在学习动力。建议更多发挥培训的激励作用，与公司的考评制度、激励制度和福利制度结合起来，用以维护培训通道的健康发展，促进培训工作的开展、促进学习氛围的形成。可以考虑将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的一项考核指标，同时也可以将培训作为奖励制度中的一种方式。如，对业绩突出的员工奖励一次与其职业生涯相关的培训，或与休假相结合，利用培训的机会，相对延长几天假期，以供旅游度假。对于表现突出的经理人或做出突出贡献的员工，选送到著名的学府或培训机构，进行短期培训。另外，在实现企业经营目标的前提下，依据员工个人职业发展规划以及参加培训的情况，适当安排在相关岗位上进行轮岗锻炼。这些方法不仅要使培训成为一种学习知识技能的方式，更要使其体现为一种激励和荣誉。

人，有学习的要求，即使没有现成的培训，也能够多渠道获取知识！没有学习的渴望，培训就是烧钱！培训的作用是否利大于弊的关键是看怎样操作。培训的本身在人,如果一个企业的员工自身没有危机感,没有学习的欲望,培训是没有效果的。 这种学习的需要只可能来自于员工个人。所以培训的成功与否取决于企业的大环境：是否有正确的人力资源理念和战略？是否承认个人也需要与企业一起成长，形成双赢。真心搞培训的企业不会排斥个人的发展。象IBM这样的公司，关心和积极帮助员工的个人成长，并把员工自身价值的实现与企业的发展有机地结合起来，让员工与公司一起成长，是它成功的真正奥秘。销售培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。它可能会是一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。这是一个较长时间的积累过程，可能有2～3年或3～5年，好象水到渠成，从量变到质变的飞跃。这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，找到一条每年都兴奋和成功的道路。 下面我们以HP公司的中国惠普培训服务部总经理周勤的成长为例来说明这个问题。 “初到惠普，首先是“新员工培训”，这将帮助一个人很快熟悉并适应新环境。通过这个培训，有三个收获：第一，了解公司的文化；第二，确立自己的目标；第三，清楚业绩考核办法。明白了这3点，也就明白了该如何规划自己的职业生涯。很快地，周勤和自己的上司一起确定了目标，并拿到一张单子，清楚地写着什么时间参加什么培训。周勤也提出了一些自己的需求，于是，那张单子相应地做了些调整。后来，人事部门就依据调整后的单子不断地安排课程。在这一阶段，课程主要是与工作紧密相关的技术类培训，比如编程、系统管理等。 5年之后，周勤通过公司内部招聘成为一线的经理，加入到公司内部管理工作中来。新工作有了新目标，当然他自己对培训课程也有了新需求，根据这个目标，考虑他的需求，公司部门领导结合自己的经验又给他做了一份培训计划。与人事部门协调之后，确立了每门课的内容和进度，这份计划开始实施。这个阶段的课程主要包括沟通、谈判以及基本的管理培训。 又过了3年，周勤得到升迁，出任培训服务部的总经理。这时候，需要参加什么培训就主要由他本人决定了。但是，‘我发现自己实在是难以拿出三五天的时间去参加培训!"。工作一段时间之后，周勤觉得，如果不参加培训，工作的效率就始终难以提高。还是那句老话‘磨刀不误砍柴工"，于是，他又参照人事部门的培训计划，结合在线培训课程等方面的安排，为自己制定了新的培训方案。” 我们再看看IBM是怎么做的。IBM有一个管理的系统，这个管理的系统事实上就是“对自己所做的一个承诺”。每年年初根据公司的要求和对自己的承诺制定一个目标，定出一个“赢”的策略，计划达到这个策略要做什么样的事情，怎么跟其他的团队合作。然后跟自己的上司商量，自己在哪些方面还不足，完成这样一个目标需要哪些培训。最后与人力资源部协商出一个个人的全年培训计划。这样自己跟自己竞赛，在为企业做贡献的同时，自己也得到了发展。 可以看出，培训只有作为人力资源管理的一部分的时候，它才可能有效地发挥作用。我们现在在企业里搞培训，很大程度上是受了这些国际领先企业的影响。但光学他们搞培训，不学习他们的人力资源管理，无异于“缘木求鱼”。 二、培训方法问题——课程的开发与讲师的选用 销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。其实员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。态度是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。现在有种说法，说一个人对待事物和人的态度是长期逐渐形成的，不可能通过几天的培训就可以改变，它是一个人生积累、修养磨砺的过程，所以态度是不可以培训的。其实这个观点是错误的。的确，态度培训的难度非常非常的大，一般很难达到效果。在一个公司里管理对员工态度的影响远远大于培训的影响。但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，需要收到“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说是要有“顿悟（Insight）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。“顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，你对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变。而员工的知识是通过长期的学校教育和不断的自学取得的，对于在职员工来说，他们的主要任务是工作，他们没有时间进行系统的理论知识的学习。因此，员工培训的重点是工作技巧，因为技巧培训会给企业带来最大的投入产出比。销售培训的重点就是销售技巧。技巧是什么呢？技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，所以培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯。所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。而我们现在还经常听到在培训中要少练习多讲解的要求。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论，新的知识，对行为的演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。 培训更重要的还在于完成之后效果达成的监督。在企业里面，中层核心干部的作用是显而易见的：培训结束后，受训员工的上司督促受训员工固化他们在培训中学到的技巧，是销售培训成败的关键。如果在这一层面上的人都认为培训无用，特别是在那些人才挖掘非常厉害的企业里面，每一个人都认为自己是高手，都有一套自己的东西，互相都不服谁，那么在这样的企业里面，培训的效果就真的值得怀疑，不管什么样的培训都只能流于形式。思想不能统一，上行下效，这个道理不难明白。销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的非核心属性，决定了他的从属位置，从而无法得到重视与需要的全部资源。而培训是一个系统工程，是企业管理的一部分。培训部门要想深入到企业管理之中，不太现实。如果销售培训的内容完全指望培训部门来完成，是无法达到培训的针对性和充实性的。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程。 从讲师资源来说，一般企业邀请的培训老师主要是两类人员，一类是大学或研究机构的专家，另一类是著名公司的职业经理人。这些专家一般习惯于课堂教学，以学科为中心，重点是传授知识。他们对管理或营销的系统知识或基本原理非常熟悉，但是对这些基本原理在实践中如何表现或应用，常常缺乏基本常识。所以课后企业员工常评价说：“讲的都对，但没用”。企业管理或市场营销，都是实践性极强的工作，特别是市场与销售，只讲功劳不讲苦劳，并且只能拿数字说话。因此，简单地进行理论讲授，是不会得到每天都顶着回款压力、不能不“急功近利”的一线销售人员的欢迎的。因此，企业试图靠有关专家讲几堂课来提高业绩的希望是不切实际的。而那些企业的经理人则更多地是讲述自己的辉煌战绩。通常受训人员也认为，可以从这些前辈大师的实践中拿到“立竿见影”的“金点子”。这显然误入了另一个极端，因为别的企业的经验未必为我所用。这两类培训老师在培训中的共同特点是：自己是中心，学员处在被动接受状况，很少或没有发表意见的机会，培训的效果往往事与愿违。而培训师却与他们不同，他们不但有自己精通的专业，关键是还具备培训所需的专业技巧。一个培训如何从热身开始，如何组织小组讨论，如何穿插游戏活跃气氛，如何重复学习、加深印象，如何总结、结束培训都有一些艺术和技巧。培训师只是一个推动学习的催化者和促进者。因为问题千变万化，没有大师能通晓所有问题，办法只有学员自己找，老师只是提供一个方法上的指导。网络时代使所有人在资料的占有上接近于平等，关键是学习速度和思维方法，也就是用知识解决实践问题的能力。通常培训师着力在引导和启发，更多时候他是一个专注的倾听者，必要时会及时给予学员激励和信息反馈。当大家意见分歧时，他并不急着做孰优孰劣的判断，而是采取有效的方法，使大家尽可能畅所欲言，提出可能多的解决办法。培训是一个寻求共识的过程，培训师能够敏锐地捕捉到在这个过程中每个学员的核心观点，加以梳理和概括。一个优秀的培训师可以说是一个培训项目成功的关键。所以，企业培训应该将更多的培训项目交给培训师来主持。 合格的培训讲师起码应当具备以下几个条件：有过硬的实战经验，丰富的理论造诣，有良好的语言表达能力和控场能力以及出色的授课技巧。 企业培训从长远来说，培养自己的培训师方为上策。培训师不一定非要有资深的背景才可担任。在内部的培训课上，某部门经理、或者公司某方面突出的普通员工都可以在一些专题培训中担任培训师的角色。从企业成长起来的培训师，有着从外面聘请的培训师无可比拟的优势。首先，企业自己的培训师熟悉公司的内部环境、管理风格、业务状况；其次，企业自己的培训师认可公司的企业文化、价值观念；再次，企业自己的培训师所有的培训内容制定，都是切实围绕企业确实存在的问题来开展的，并可进行有针对性的跟踪及调整。所以虽然企业自己的培训师比外面请的培训师可能在授课技巧方面有差距，但对企业来说有更高的性价比。 综上所述，在企业里要做有效的销售培训，就必须将它作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划，相关部门齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，不断贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，做更有针对性的、分层次的培训。让我们一起努力，共创企业销售培训的新局面！

销售培训内容包括哪些内容？我觉得销售培训的人应该是很多的，都是管销售的，你可以咨询一下

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：人力部到直营部实习岗位：导购实习所在地：福建泉州和福建厦门实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监实习时间：2004．12．21——2005-3．27为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5．实习单位的主要生产或业务流程：5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。6．2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二．本次实习概况1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2．三个月的终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。简单扼要写个提纲吧1，培训前对服装导购的认识2，对培训效果的预期3，培训的实际感受，比较培训前对服装导购的认识4，多用培训过程中的专业术语5，总结，简要谈收获和以后工作的打算，再升华到对生活和事业的帮助

一、企业文化培训（让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训）二、产品知识培训（可以先粗讲）三、销售流程培训（结合公司特色要求流程，再辅以经典或常用流程）四、案例分析，可要求大家参与讨论，以提高实际操作率五、实际操作演练

产品培训好的销售人员，对公司的产品一定是了如指掌的，不管是软件还是硬件，不管是优点还是缺点，作为销售人员必须全部了解。专业培训销售人员作为一名服务工作者，要学会了解消费者，了解市场。知道客户想要的是什么，自己又能提供什么。沟通培训销售人员必须要学会如何跟客户沟通，学习待人处事的基本方式方法。知道怎么跟客户谈判，了解客户的需求，怎么推广自己的产品。抗压培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。市场分析培训销售人员必须有敏锐的社会分析能力，了解社会的需求，才能更好地准确定位自己的销售方向。更有能力者可以对公司提建议。团结培训团结是一个公司的核心力量，只有每个部门之间互相合作，公司才能有更好的发展。销售人员不仅要和客户有很好的联系，和公司的其他部门更要互相沟通，团结。合作培训合作才能共赢。销售人员之间一定要取别家之长补自家之短。不要一味的按照自己的方式方法去做事儿，要互相沟通才能更好的促进自己的销售。

销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的非核心属性，决定了他的从属位置，从而无法得到重视与需要的全部资源。而培训是一个系统工程，是企业管理的一部分。培训部门要深入到企业管理之中，这不太现实。如果销售培训的内容完全指望培训部门来完成，是无法达到培训的针对性和充实性的。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程。

根据具体实施培训的侧重点与针对的销售培训对象的不同，销售培训可以分为以下9个类别：1、销售策略培训　　2、销售技巧培训　　3、销售团队建设培训　　4、销售渠道管理培训　　5、大客户销售培训　　6、客户关系管理培训　　7、电话销售培训　　8、超市管理培训　　9、销售经理培训

销售技巧培训总结怎么写 　　销售技巧培训总结怎么写，销售工作是销售产品的重要环节，而一些营销的技巧对于每个销售人员来说都是宝贵的经验，这是我们制胜的法宝，下面为大家分享销售技巧培训总结怎么写。 　　销售技巧培训总结怎么写1 　　上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 　　首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。 　　其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 　　再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。 　　提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 　　还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的"不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率。 　　就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 　　销售技巧培训总结怎么写2 　　20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。 　　然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆; 　　其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。 　　听完xxx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质： 　　一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。 　　二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。 　　三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”! 　　四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。 　　五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。 　　六、不要轻易放弃。在培训内容上，xxx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。 　　什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐! 　　销售技巧培训总结怎么写3 　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。 　　我们必须用我们的形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 　　怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 　　对我的启迪很大！

销售技巧培训——知识复习与测试公司销售培训表所在企业：　学员姓名：　销售产品：1、 什么是销售的基本概念？你如何理解这个概念？这个概念对你的销售工作的最大指导意义是什么？（举销售例子说明）2、 客户接受一个销售人员的基本心理因素是什么？从这个意义上说，你认为“销售技巧”所针对的是什么？（人性？产品？）根据你的上述理解，解释“销售的基本步骤”是如何符合这样的客户在购买中的心理规律的？3、 你第一次见了一位客户，他在你结束拜访的时候说：“这样吧，你先做个方案给我，我们研究一下再说。”你会怎样处理这位客户的要求？4、 你认为什么是影响你和客户建立有效的商业关系的最大因素？你为什么这样认为？5、 你觉得客户喜欢和怎样的销售人员打交道？你如何才能让客户产生对你有利的印象和评价？6、 你将如何在初次拜访客户的时候向客户介绍你的企业/产品？请写出你初次拜访客户时的“价值话术”：7、 为什么了解客户信息、确认客户需求对销售成功如此重要？8、 我们需要了解客户的哪类信息？9、 你认为怎样组织你的“提问”能够达到最有效的结果？（方法、技巧、布局）？你是否在培训结束后用所学的提问技巧来提升自己对客户需求的把握？请举例说明你改进的方面：10、组成一个有效的销售方案的思路是怎样的？（请阐述一个真实销售例子：客户需求——我们能够满足的ABC－FAB）。11、什么是真正有效的销售推进？这样的推进对我们最终的销售完成有怎样的作用？12、请填写“客异议论应对”表。

对于销售人员工作时间不定，培训可以采取多种方式相结合，进行灵活把握：一、早会----新产品知识、客户问题解决方案销售人员一般都会开早会，那么一些新产品知识、或者客户问题解决方法就可以在早会上进行，时间不长，20-30分钟足够，早会大家到得比较齐，也可以利用起来做培训，很多公司一般也是这样安排的。二、专门培训时段----专业技能培训（销售技巧、目标管理、电话销售、谈判艺术、销售渠道的开发与管理、客户沟通、商务礼仪等）对于比较重要的专业技能类培训，建议还是集中时段，进行系统性的培训，按月度培训计划走。这样大家集中在一起，更有利于讨论和解决平时遇到的问题。如果不能全员进行整时段的培训，那么可以分批培训，每个项目或者每个团队抽调一部分人，轮流进行，既能进行培训，也能保证工作的顺利开展。三、E-Learning-----通用管理技能（销售人员的时间管理、情绪修炼、职业化、会议管理、心态等）通用类课程可以选用网上学习，销售人员可以根据自己的时间安排自主选择，但培训人员要设定进行相应的目标，进行课程和时间设定，进行推进。四、翻转课堂的形式对于线上课程，有针对的使用翻转课堂的形式，销售人员在家中或空余时间观看视频，组织专门时间在课堂上对内容和问题进行面对面的交流和讨论。五、微课（包括公众号、企业平台）对于公司来讲，及时了解客户需求，解决客户问题，一有问题需要马上处理是常态。专门的培训会有滞后的效果。1、可建立一个微信群，有什么事情可及时在群里面公布，有经验的同事可以即时在群里进行5-20分钟的一个分享。2、选用相关经验的老师，根据大家反应的问题或培训相关专题，每周定时晚上在群里面进行30分钟左右的微课课程直播，及时解决问题。因有事未能及时收听的同事，第二天或者以后有空的时候记得爬楼听就可以了。总之，销售学习要利用分散化、碎片化培训解决单个问题、临时问题；整块时间解决系统性培训；线下加线上联动，解决培训占用太多工作时间的问题，多种形式，灵活把握。

外汇培训培训中心销售人员有什么好的招生活动？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

老师讲授，学员现场演练，视频教学，实地培训等

销售型员工培训的三个阶段1、入职培训2、衔接培训 3、在岗培训 销售型新员工培训的内容： 1、价值观统一类课程（企业文化、职业生涯规划、体验式团队意识训练等 2、产品知识类（产品的特点、使用、维护、保养、竞争性产品的特点等） 3、销售技巧培训（参照NLP--致胜行销学） 4、公司相关制度类培训 5、老员工经验分享 销售型新员工培训中的注意事项： 1、销售部经理在培训过程中要充当销售培训师角色，培训不应该是培训部的事，而是销售部为主，培训部辅助，这个概念要有，否则配合度会有问题。 2、销售型员工的培训要以训练为主，现场模拟、话术练习、销售环境中的客户异议解除等，总之不能让新员工到市场中找客户练手。

一、明确团支书工作的正确理念大学是学生走向社会的一个过渡的阶段，它不同于高中，所以作为大学里的新生团支书会面临很多新的挑战。而一名合格的团支书，看似简单，其实要实现是很难的。尤其是团支书也是学生，所以学习始终是大学生活中的重要的一部分。所以，如何处理好两者的关系是笔者首先要处理的问题之一。而学会安排时间，高效的利用时间，提高自己的学习效率，赢取更多的空余时间来工作则成为关键。虽然作为一名团支书，笔者的工作很多，但绝对不能迟到，不能早退，不能旷课是笔者始终坚持的原则。工作再忙也不能成为一个借口。上课认真听讲，积极思考，在课堂上跟老师互动交流。善于合理利用学习时间，在学习中起表率作用，端正学习态度，与大家共同进步，经常交流学习经验，不保留，乐于帮助后进的同学，也是做好团支书的根本。其次，要考虑好自己怎样做一名优秀的团支书，怎样服务于同学。所以对于同学们的事我不仅要尽全力做，而且要做的更好，学生干部与普通同学的不同之处就在于比别人多一份责任。责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节中。作为一个学生干部，每次活动之前的仔细筹划与组织、活动之后的认真回顾总结，这都是责任感的具体体现。当然，班干部的责任不仅仅只针对活动的本身，还应当包括身边的每一位同学。在做工作的过程中，我们不仅要注重活动本身的质量，还应当注重每一个成员在活动过程中自身能力的培养和提高，更应注意活动中每一位同学的安全。当学生干部就是提供一个很好的机会为同学们服务。同时，团支书还要有团结合作的精神，密切配合班长的工作是十分重要的。只有这样才有利于把整个班级团结起来，还有我要努力提高自己的文化素质，做一个讲文明，有修养的新一代的团支书，这样才能在同学面前有威信，让别人信服。二、科学的团支部组织团体集体，顾名思义就是人合起来的有组织的整体。《沉思录》中有这样一句话：有什么样的前因就有什么样的后果。在班级里，学生干部的带头作用是集体蒸蒸日上的原因，一个班集体步入正轨反过来也会使学生工作越来越得心应手。因此刚成为团支书时我经常列工作计划，进行工作总结，把握好团支部的发展方向，争取在有限的时间里完成对团支书工作的熟识。注重团支部内部建设，明确团支书、组织委员、宣传委员的职责和工作，做到既分工明确又互补合作，达到事半功倍的效果。三、积极向上的思想建设积极发展党员，团支部义不容辞：加强同学对党的认识，提高同学思想政治觉悟，端正入党动机，使同学们积极向党组织靠拢，主动递交入党申请书，带大家深入学习党的各项方针政策，争取早日加入光荣的党组织。团课是提高思想素质的最佳契机：在这三年中笔者组织过班级团课，电气系团课，并代表学院参加了校级“品质团活”比赛，并成功入围取得了校三等奖的好成绩。每一次的团课对我来说都是一个新的挑战。如果团课只有空洞的说教，那么只会看到下面一片闪着微弱光芒的迷茫眼神，注定是失败的一堂课，更是一个失败的团支书。当开始筹备团课处女秀的时候，默默对自己许下承诺；当每次站在讲台上就要对得起老师同学的信任与期待，今后的每一次都要给大家带来一个别开生面，思想和热情迸发的团课，向形式主义Say no。但是，一个真正优秀的团支书，仅仅在幕后出谋划策，是远远不够的。思考，对于团支书来说非常重要，但是很多情况下亲自动手同样很重要。与此同时，细节决定成败。忆往昔峥嵘岁月稠，在当时压力是很大的。回忆起那些煞费苦心搜集素材，定形式，再找素材再一一否掉最终拍板写稿子的日子是自豪的是充满希望的。第一次团课是电气系4个班的大会，主题为“世界无烟日”，我国是吸烟以及二手烟的大国，每年因肺癌逝世的烟民数量惊人……与健康有关的话题有很多，开始时大家踊跃发言，阐述对吸烟的看法。接下来是提问抢答时间，我事先准备一些问题和礼物，答对者有奖励，答错者有鼓励。至此，大家的积极性显然有了提高，这时再讲述吸烟有哪些危害。接下来的“谁是卧底”游戏将团课推向了一个高潮，每个人抽到的关键词都与香烟有关，在游戏中完成了团课的教育意义。很多同学闹了大乌龙却玩的不亦乐乎，平时的拘束也烟消云散一片其乐融融，最终胜出的同学也得到了丰厚的奖品。经过这些精心的准备，团课内容充足形式紧凑取得了成功。作为学生干部一定要明确班级的主体是同学，只有调动了班级同学的积极性才能开展独树一帜的团课。记得“品质团活”比赛之初，各方面准备工作停滞不前，用思路枯竭，一筹莫展形容当时的我再好不过了。是辅导员在最困难的时候给我肯定和鼓励，是她给了我一个能调动所有同学积极参与的全新思路：情景剧。之后的筹备可谓顺风顺水，分工明确。组织委员制作PPT，宣传委员设计板报道具，我负责写剧本，制作DIY相册，班长负责把角色分配给每一位同学。路漫漫其修远兮，当各种琐碎的事情接踵而来，很多意外出现的时候要集结所有人的智慧与汗水，32条细线就这样拧成了一股绳，结果可想而知。努力做好“团推优”工作。在学期初协助班长学委做好各奖项评比工作，推选入党积极分子及预备党员，使“团推优”工作在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。尤其是大学团支书作为班级的核心，更应带领班级同学向正确的方向前进，掌握团员青年的基本情况和思想动态，鼓励青年团员积极向党组织靠拢，提高班级学风，提高同学们的思想意识。

为了给同学们创造一个愉快的学习和生活环境，使班级工作能够正常有序进行，使07信管成为一个团结优秀的集体,特建立此班级管理制度。具体内容如下：一、计划总结制度1、工作计划及总结。每学期开学之初，班委各自写好学期工作计划，期末写份工作总结，然后交给班长，并以书面形式交班主任。2、活动计划及总结。每一次活动前组织委员向班长提交详细的策划书，经班委会通过后，才可正式开展此活动；活动结束后，宣传委员根据活动的具体情况写一份活动总结，并由班长交于辅导员；策划书、总结要留底由团支书存档。3、考勤总结。由宣传委员和学习委员统计考勤情况，进行总结，并开班会时在班上公开宣布。二、班级日常管理制度 1、学习： 大学生的主要任务是学习,大家必须充分重视，努力做到: ⒈按时上课,不迟到,不早退,不逃课。 2.有事不能上课要按照有关程序向辅导员请假,获得批准方可。 3.积极配合学习委员的工作,认真完成作业,按时上交。 4.遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风度。 2、卫生： 宿舍是大学生活动的重要场所,宿舍卫生状况直接影响同学们的生活环境,因此,宿舍卫生必须保持： 1.宿舍内部要制定相应的卫生制度,实行责任到人制,室长及班干部负责监督。 2.,值日生要尽职尽责,认真对待宿舍卫生问题,为同学们创造整洁舒适的生活环境。 3.切实执行宿舍管理中心的各项规定,做好卫生打扫工作,认真对待卫生检查。 4.注重个人卫生。 3、活动 因为班级、院、校开展各种各样的活动，故有以下规定 1.对于班级组织的各项活动,同学们要热心关注，积极参与,共建一个团结奋进的班级体。 2.对于院、校组织的活动,同学们也应认真对待,敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。 3.同学们要积极的为班级发展献计献策,使本班的活动搞得有特色,有意义。三、班级奖惩制度 1、评优、评先依据《重庆大学学生手册》进行评选。 2、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。 3、在校为班级争得荣誉或在集体活动中表现突出的个人或团体，将推荐学院予以表彰，或予一定的物质奖励。 4、因个人原因使班级受到院级以上（包括院级）通报批评的个人或团队，取消其本学期评优、评先及参选的优先权。 5、凡考试中有舞弊行为的，经查证属实，取消本学期评优、评先及参选资格。 6、在班会及其他须到的班级活动中无特殊情况迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情况进行惩罚。 7、班会无故缺席三次以上的同学，将予以批评，并影响其本学期考核成绩（需要点到的班级活动处理方式同上）。请假的同学需出请假条及相关证明，经班级辅导员、班主任批准方可请假。 8、对有重大错误，影响班级荣誉的同学可考虑取消其助学金等各项资格。 9、每周由学习委员会对课堂的出勤情况进行检查，每周不定期抽查，对是否旷课迟到将做记录。10、课堂会议上应把自己的手机调成振动或关机

孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负的沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜，少平在“初恋”失败后初步成熟，随后随着出生大县城，见多识广，敢爱敢恨的田晓霞慢慢走近他的世界，他的视野逐步开放，高中毕业的少平不甘心在家务农而独自来到异地的煤矿当矿工，同时和田的关系也进一步发展。工作、感情生活不断地锻造着他，最后凭自己努力成为矿工组长的少平在晓霞意外死亡后经历了巨大的打击，惠英贴心的关怀让他在自己的感觉和外界的看法上左右为难，故事最后少平因为矿难而毁容，在养伤期间他进一步成熟；他拒绝了脱离苦难矿工生活、拒绝了留在县城的机会，毅然回到了矿区，回到惠英身边，完成了平凡向伟大的蜕变°

小说里孙少平的爱情可以说是着笔最多的，作者极为细腻地描写了孙少平的这一段感情经历。从第一次不经意间和她照面到后来两个人的关系发展经历了种种曲折，都花费了大量篇幅。在他们两个人关系最终确定之前，他们之间的关系经历了数重“波折”，也经受了种种考验。孙少平见到田晓霞之前，他有好感的第一个女孩是和他有着相似命运的高中女同学郝红梅。正如我们前面所讨论的，这个女孩成份高，家里条件不太好，而后者是她和孙少平两人之间的共同点。正是在这种同病相怜的情感之下他们两个人建立了革命加同志般的友谊。 严格意义上来说，这并不是真正的爱情，它只不过是对异性的一种朦胧的“感觉”而已。更要命的是，在他还没有感受到什么的时候，这段感情却是戛然而止，也正是这段经历深沉地刺痛了孙少平的心。对于孙少平的个人生活来说，这只不过是他生活当中的一个细小的插曲而已。因为在他以后的生活中不知道还要经历多少个比这更让人惊心动魄的事情呢。这段感情就像是一个“引子”，把孙少平这个人物活脱脱地展现在读者面前。 恰恰这是这段时间，孙少平在见润叶姐时偶遇日后对他生活影响极深的田晓霞。田晓霞生活阳光，她身上所折射出来的都是男子的气质。但同时又不能简单地说她是个彻头彻尾的“假小子”，因为在她身上还有着男生不具备的气质。她爱读书，善于思考，不拘泥于传统，正是她的这些气质，深深地吸引了孙少平。 甚至可以这样说，他们的交往充满了文艺气质，只要想想，有谁能够像孙少平这样的多才多艺呢？这种心与心的碰撞即便在当前看来都是令人羡慕和向往的。到了现在，还有多少人愿意去读《战争与和平》呢？又有多少人能够真正静下心来读《创业史》、《牛虻》、《白轮船》、《简爱》，或者是能够在众多的小说中发现一本叫做《热妮娅·鲁勉采娃》的小说呢？ 在现在这样一个物欲熏心，各种诱惑充斥我们周遭，微博、微信、朋友圈、快餐式阅读侵占我们阅读空间的情况之下，我们还能够再一次地沉浸到书的世界里吗？我们还能够再一次找回那个年代里简单的快乐和平凡的感动吗？ 阅读《平凡的世界》，让我们对当时人们丰富的精神生活感到震惊，也给我们当代人敲响了警钟。与他们生活形成鲜明对照的是，我们的生活似乎丰富多彩，我们似乎比孙少平那一代人了解和掌握了更多知识。但问题在于，当代人对于知识的渴望，更多的是一种对财富占有式的欲望而非真正的拥有。我们更愿意强调自己都了解和知道了什么，而不愿意去追究其细节和原因。 孙少平他们那一代人不知道什么是快餐文化，他们没有更多的选择，但他们的内心世界却是极为充实的。孙少平和田晓霞的爱情之所以会那样感人，最重要的就是他们之间的那种纯洁的、不掺一丁点杂质的爱情，那种对生命和对生活的无限的热爱和他们身上所具有的那种足以让所有人为之感动的向上力量。在现在这样一个物质生活极大丰富而精神生活又极为匮乏的网络时代，《平凡的世界》中孙少平和田晓霞之间的爱情为我们树立了一个完美的榜样。 对于自己和田晓霞之间的爱情的未来，孙少平认为他一定要去争取，而绝不会像自己的哥哥那样为了逃避不可能实现的爱情，就“匆忙给自己找个农村姑娘”。也正是他的这种对生活，对爱情的执著精神，让读者不得不一次又一次地对他刮目相看，也正是这种精神，使得他不至于到了农村后就会变成另外一个人，变得“肩膀上搭着个褡裢”，在石圪节街上瞅着买个“便宜猪娃”。这种在少平身上所体现出来的那股创劲，也正是我们今天所缺乏的。 小说对于田晓霞这个人物匠心独运，给读者留下的印象远比书中的任何人都要深得多。这个女孩子长得很漂亮“又洋又俊、穿戴漂亮”，但她并没有把漂亮当作自己的资本去到处炫耀，这一点和郝红梅形成了一个显明的对比。田晓霞的父亲是“大官”，可她也并没有表现出来任何“官二代”的架子来。相反的是，在遇到同村的孙少平时，她很热情地端茶倒水，反倒把孙少平弄得很不好意思。这一点又与郝红梅那种只与顾养民那样的“有钱人”交往再次形成了对比。在少平揽活时她想到了要到采石厂去看望他，当有个打石头的家伙朝她“粗鲁地喊”的时候，她“并没有过分生气”，反倒是能够理解那些寂寞的揽工汉，甚至觉得这种遭遇“倒也有趣”。这些都能够让我们在她身上感受到一种非凡的独特气质。可以说，在她身上，那种现代生活中经常能够表现出来的功利和势利都不复存在，那种世俗的价值观在她身上彻底地被颠覆了。也正是这样，她才越发显得清新脱俗。 当大家都在讨论“为富不仁”，似乎那些富二代，官二代们根本就不应该有爱情的时候，孙少平和田晓霞之间的爱情给我们提供了一个范本。原来富人也会有爱情，而且他们的爱情也可以是让人感动，甚至是荡气回肠的。 其实，早在二千多年前孔子就已经讨论了富人的道德规范问题，《论语》中子贡问孔子“贫而无谗，富而无骄”怎么样的时候，孔子的回答是，这样已经可以了，但还不如“贫而乐，富而好礼”。富而好礼，也就是纵然有钱却谦虚有礼，这是对富人多高的品德要求啊。 在小说当中，他们两个人本来是不可能有什么交集的。他们一个出身于穷苦农民家庭，一个出身于干部家庭。但他们却跨越了如此大的鸿沟，相爱了，而且是刻骨铭心的爱。这样看来，穷小子和公主之间的爱情也是靠得住的。我们不禁又相信爱情了。 在路遥那个年代里，孙少平与田晓霞之间的这种爱情绝对是脱离现实的，甚至是有点像小龙女和杨过之间的爱情一样，是不食人间烟火的。大概在作者自己看来这样的爱情也太过于理想化，只能是虚幻的。小说最后以田晓霞的死这一样一个悲剧结尾终结了他们之间的爱情。所有那些美好的东西瞬间灰飞烟灭，让读者唏嘘不已。我们不禁要问，如果说在路遥那个年代这种过于理想化的爱情不会存在，那么到了现在它可能存在吗？ 小说中作者不可能给出我们答案，但我们坚信它是有可能的。

　　篇一： 　　又是一个新学期的开始，我担任20xx届工商管理一班文艺委员的工作，这对我来说又是一次挑战。但我相信我不会辜负辅导员的信任和同学们的支持。身为文艺委员，最重要的意义是为班级即使传达有效信息，建立好信息互通的桥梁，在学习生活上帮助班级里的每一位成员。本学期我针对文艺委员这一职位，我拟定了如下计划： 　　一、积极配合班长及其他班委的各项工作，把班级搞的更好。 　　二、努力做好本职工作： 　　(1)认真深入地了解同学们的兴趣爱好，让同学们展现自我风采，张扬自我个性。 　　(2)做好与文艺活动信息的联络工作，将信息有效地传达给各位班级成员。 　　(3)在学习上不断完善自我，为学生做好带头作用，以身作则，展现班委的精神风貌，为班级树立起学习标兵的旗帜。 　　(4)听取同学们的意见，虚心接受同学们的建议和批评。 　　三、及时了解同学们的需要，掌握学院的各项文艺动态。 　　作为班级的文艺委员，既是班级的一份子，也是普通的一名班级成员，需要将服务班级和自我服务相结合义务与权力相统一，才能真正融入这个班集体，为班级做贡献。 　　在新的一年里，我会细心地与同学们交流，在生活上互相帮助，成为大家相知相识的好朋友，在工作上成为成功的合作好伙伴。 　　最后，新学期，新面貌，新气象。我会本着以工作核心。努力做好一个称职的班委，做好一个全面发展的学生。 　　篇二： 　　在上一学期的工作中，作为文艺委员，我们组织了一系列的文艺活动，为班级的文化建设做出了属于自己的一份贡献。下面，我对的上一学期的工作进行了总结。 　　1、作为一个文艺委员，我肩负着班级文化建设的重大责任，这关系着一个班级的积极性，先进性与活跃性，我的职责就是组织开展一系列的文艺活动，把班级的文艺氛围搞好，使班级有一种积极向上的精神。 　　2、要做好一个文艺委员，就必须富有创新精神，身体力行，亲身参与到每一份工作中去，并且与同学们互相谈论，集思广益，广开言路才能取得优异的成绩，才能把班级的文化建设搞好。 　　3、在上一年的工作中我们参与了迎新晚会的筹备工作并出演节目，大家积极应对，每个人都努力把属于自己的角色演好，台上十分钟，台下十年功，我们做了充分的准备，才献上了得到了大家认可的精彩节目。 　　4、我们班级的同学的积极性相较去年有了明显的提高。大家积极参与班级或者学校组织的各项集体活动，就像这次迎新晚会，我们班级的同学参与此次活动十分积极，大家争相要求担任角色，为我们班级甚至整个学校争光添彩，树立了良好的“洛师人”形象。 　　5、从工作中我体会到，大家都在共同的朝着一个方向努力，不管在其中我们扮演着什么样的角色，我们都是平等的，彼此之间应该交流合作，讨论共进的，每个人都有自己的脾气与性格，我们不能用命令甚至指使的口吻，而应该共同商量之后分配任务与角色，再用标准来要求。 　　6、作为一个文艺委员，要想做得出彩，丰富的创造力与想象力是不可或缺的。文艺，是现代生活中一个活泼的元素，拥有着无限的变化可能，所以作为文艺委员，要时时刻刻把握住它的精髓，在相应的要求下推陈出新，才能博得同学们的喜爱，吸引观众的眼球。 　　7、在活动中，宣传是十分重要的。比如这次的元旦晚会，要想让大部分的同学参加，就必须通过各种的宣传方式来使大家了解，并且宣传的力度，广度与吸引力都要细心考虑，否则不能引起同学们的兴趣，那样活动就无法收到预期的效果。 　　8、活动中的分工也是十分重要的。要想一起做好一件事，每个人必须明白自己要做的是什么，要怎样做好，这些都是作为文艺委员应该兼顾到的，只有每个人分工明确，实施起来才能游刃有余，不至于出现有的事情没人做，有的事情多人做的的人力浪费现象。 　　经过这一年的工作，总的来说，收获很多，而且相比去年提高了不少，在今后的工作中我一定继续践行我的职责，做好每一场活动，抓好每个细节，在大家的支持下，争取为同学们提供的服务，能够让大家体会到参与文艺生活的快乐。 　　身为纪律组织委员的我，从开学到现在，这一学期工作的点点滴滴我都记得很清楚，在班上我真的学习到了很多，感触也非常深。大学是一个小社会，不仅仅是学习高等知识，更重要的是提升自己各方面的能力。担任纪委一职，我固然学到很多。

路遥先生的长篇小说《平凡的世界》是一部不朽传世之作，获第三届茅盾文学奖，受亿万读者喜爱与好评，已成经典。 路遥先生已仙逝，续写别人的作品并非易事，何况还是经典名著，或成狗尾续貂，画蛇添足，或许任何续写都是对原著整体的破坏。 很多读者都希望让田晓霞能重生，很希望在下游某个地方昏迷了的晓霞最终获救了，虽然可能因受伤而丧失了记忆，少平一直陪伴着她，经过治疗以及少平耐心开导与抚慰，大脑中的记忆慢慢得以恢复，有情人终成眷属，这便是大多数读者希望的圆满结局。然而，这是不可能的，路遥先生“残忍”地让晓霞离开这个世界，有他的无奈与不舍。当年写到“晓霞之死”这一章节时，先生也是不能自制，失声痛哭，不顾已是深夜，打电话给在煤矿工作的弟弟王天乐，向其倾诉“晓霞被我写死了”，睡梦中被惊醒的弟弟被人叫到传达室接电话，不知到底发生了什么事，一脸愕然，大声问哥哥“到底谁死了？”，电话那头传来哥哥哽咽的声音“田晓霞是被我写死的。”，弟弟听罢，这才放下心来，他知道田晓霞是哥哥新近创作的一部小说中的一位姑娘，那姑娘很完美，简直可以说就是哥哥心中的女神形象，哥哥不止一次地跟他讲过这部作品的创作构思，哥哥为了写这部作品还到他所在的煤矿体验过生活，收集过创作素材。他是最了解哥哥的，他们兄弟俩感情很深，他劝哥哥不要太过悲伤，早点休息，答应明天即赶来陪他，听他叙述，这才作罢。 （少平）他上了二级平台，沿着铁路线急速地向东走去。他远远地看见，头上包着红纱巾的惠英，胸前飘着红领巾的明明，以及脖项里响着铜铃铛的小狗，正向他飞奔而来…… 可这样的结局确实给读者留下了充分的想象空间，特别是对孙少平这最终感情归宿问题的处理，似乎让人感觉不太容易接受。 当晓霞离开人世之后，孙少平的人生也随之黯然，象是指路的灯灭了，他的人生便开始沦为平庸，已不再是那个积极乐观不向命运屈服充满青春活力的少平了。是的，没有晓霞爱的少平，终究沦为了平庸，哀莫大于心死，生活没有了激情，这个悲催的结局，让多少读者流泪，也让多少读者感到可惜。 也许少平想照顾惠英嫂子和明明一辈子，很有可能是因晓霞的离去而“心已死”，人生没有了激情，爱情不敢再有奢望？. 田晓霞的死，给孙少平的打击太大了，似乎不敢再奢望什么高尚爱情了。师傅的死，少平的内心里真有照顾惠英和明明一辈子的想法，而照顾惠英母子大多也只是出于感恩与同情。而这在惠英方面来讲无疑于施舍，她只是个不识几个字的农村妇女，少平虽然也是农民出生，也只不过是个井下矿工，但是，他在晓霞的引导与鼓励下，已走上了他所追求的文学创作之路，也算个文化人了，他是个有理想，有抱负，有热情的青年人，两人无论从哪方面讲还是有差距的，不太适合，没有太多的共同语言，何况前面还有一个田小霞 ，感到为孙少平不值和可惜。同情不是爱，怜悯更不是爱，只是一种施舍而已，凭心而论，孙少平真的爱他的师母——惠英吗？ 在家与妻闲聊时，有时也谈到《平凡的世界》孙少平最后感情归属问题，妻说：少平能到煤矿上班，很是应该感谢那个黄原阳沟大队的曹书记，是他给了孙少平户口，是他给了孙少平煤矿招工指标，要不然孙少平不知还要在那黄原城边上过那有一天没一天、饥一天饱一天的揽工汉日子多久呢，当年曹书记可是想让少平到他家去当上门女婿的啊……。 并非续写，只是随想。 少平伤好出院了，他婉言谢绝了吴仲平和兰香因担心他身体问题而让他留在省城工作的好意，也拒绝了金秀妹妹抛来的绣球，他希望金秀妹妹能有更好的前程，获得更美好的爱情。他又回到了他所热爱的大牙湾煤矿，他知道这才是他的根，是他的归宿。他离不开煤矿，离不开他的那些矿工兄弟们，他还要照顾他的惠英嫂子和明明。 回到煤矿的孙少平又继续休息了一段时间，身体已基本恢复，只是头时不时的还有点疼，毕竟受了那么重的伤。出于对他身体状况的考虑 ，同时也考虑到少平以前在省报及《铜城矿工报》上写过几篇不错的文章，经矿领导研究后，决定安排少平到《铜城矿工报》大牙湾煤矿通讯报道组工作，也就是说他还是大牙湾煤矿的人。 随着时间的推移，少平脸上伤痕的颜色由原来的红色慢慢变淡，已没有先前那么明显了，虽然仔细看还有一道淡淡的疤印，。少平也逐渐恢复了从前的自信，他还是那个长得不错的帅气小伙，他还象以前那样经常去看望惠英嫂子和明明，还有那条黑狗，他要辅导明明功课，他要帮惠英做一些比如拉煤等一些粗活。他的心情也渐渐地好起来，他找出晓霞送给他的关于写作方面的书籍，认真而又系统地学习 起来，他要尽快适应新的工作。原来写文章只是兴趣，是业余爱好，现在到了写作组，当了通讯报道员，他就是“专业”写作人员了，他已成了工友们眼中的“记者”，他必须得好好学习专业知识，包括摄影。不负众望，经过努力，陆续的有文章见著《铜城矿工报》，有的文章还被其他报刊转载，时常也能有一些短文在省报发表。 现在，惠英嫂子也已从悲痛中慢慢走了出来，感情上也变得理智，她那时太依赖少平了，她从内心里是感谢少平的，在那天都快要塌下来的黑暗中，是少平给了她帮助，给了她重新生活的勇气，她知道她对少平只是一种感激之情，一种姐弟之情，她也理智地考虑她与少平感情的事，也越来越感觉她们之间不太合适。 一天，报道组领导让少平去车站接一个叫曹菊香的女生，说是上级为加强他们报道组力量，分配给报道组一名今年则毕业的大学生。 少平简单的收拾一下便拿着写有“接曹菊香”的接站牌，来到了车站出站口，两眼紧紧盯着出站的人群，可是他并不认识这个叫曹菊香的女孩。 这时，一个穿着连衣裙，扎着马尾辫的女孩艰难地拎着一只大旅行包向少平走来，少平愣住了，他使劲眨着眼睛摇了摇头，头有点晕，这难道是头晕引起的幻觉？出现在他眼前的分明是他的晓霞，女孩越走越近，盯着少平手中举着的接站牌喊了一声“少平哥，真的是你？” 啊，是晓霞吗？女孩走到少平跟前又喊了一声“少平哥，我是菊香啊，你不记得我啦？”，少平竟忘了帮女孩拎包，嘴里喃喃自语“菊香？”可怎么那么像晓霞？姑娘笑着应道“是啊，我是菊英妹妹菊香啊，这名字很俗，是吗？”“不，不，这名字很雅。”少平这才记起黄原阳沟大队曹书记的两个女儿来。菊香姑娘又说“我和姐姐都是秋天菊花开的季节生的，爸爸就给我和姐姐起了这么两个俗气的名字。”少平笑着说“这名字真的不俗，中南海丰泽园毛主席住的地方就叫“菊香书屋”，取自康熙皇帝题联“庭松不改青葱色，盆菊仍靠清净香”。“少平哥你懂的真多。” 少平忽然又想起东晋陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山。……”的诗句来，唉，这“菊”……（可不是随便采的）。见少平忽然不说话，菊香又问道“少平哥，你在想什么？”少平忙答，噢，没事，公交车来了，我们走吧。他拎起菊香的大旅行包，领着菊香向公交站台走去。 菊香告诉少平，她读书那会正常在外婆家住，难得回自己家，所以只见过少平一次，那次她还看到少平帮姐姐复习功课呢。少平想起，菊英是有个妹妹，或许见过吧，反正不记得她这么像晓霞，也许他当时心中只有他的晓霞，也许是女大十八变吧，面前这菊香真的太像晓霞了，连说话的语气、神态都像。 通讯报道组来了个女大学生，立马充满了活力，组长是个年过半百的老同志，这采访、写作、组稿的事就尽管交给这两个年青人来完成，他只负责审稿、发稿，乐得轻松。 他们一起下矿采访，少平还带着菊香下井体验矿工生活，还让她跟惠英嫂子一起上班，写出一篇篇反映一线矿工生产、生活的丰富生动的好报道。 他们一起去《铜城矿工报》参加通讯报道学习，一起上省城参加写作培训班 ，他们一起编稿子写报道。有时他也会想，我是把菊香当晓霞了吗？那对菊香也太不公平了，难道仅仅是把她当晓霞了……？ 他们有时也一起去看惠英嫂子和明明，帮助明明复习功课，明明成绩一直很好，惠英很是感激他们。 一次，他们去的时候看到一个壮年男子在帮惠英堆煤，惠英嫂子热情的向少平介绍道“这是你王大哥，人很好，他媳妇前年来矿探亲时出车祸走了，留下个女儿在老家读书，我们准备过年把她接来和明明做个伴儿，一道上学。”少平苦笑笑，没有说话，他走过去不顾那王大哥满手煤灰，两双手紧紧地握在一起，久久没有松开……，他从心底里祝福他的惠英嫂子。 是啊，快过年了。菊香在准备过年带给爸爸妈妈的礼物，还有姐姐及姐姐的女儿——她小外甥女的礼物。少平到宿舍来看她，菊香笑着对少平说“我想请你陪我回黄原去看看我父母。”少平说“我是该去看看他们了，来矿上几年一直忙，唉，真的太感谢他们了。”菊香笑着又说道“你感谢他们什么啊？”“感谢他们让我有了工作啊”少平回说。“别的没有啦？”少平说“我们先到黄原阳沟，然后你和我一起回双水村”菊香红着脸娇羞地说“你倒一点亏不吃。” 曹书记夫妇已显老了许多，他们打量着眼前这个壮实英俊、穿着时髦的年轻小伙，竟一眼没认出来，少平忙上前一步口喊：叔、婶，我是少平啊。书记这才想起，紧紧地握着少平的手，凝视良久才高兴地说“是少平啊，你们怎么一起回来啦？”“哈哈哈，这还要问吗？老头子，你没看出来，这不就是咱女儿菊香信上说的她对象？，快进屋，快进屋，不要光站外面说话。” 一家人欢欢喜喜地走进书记家宽敞明亮的新盖的二层小楼…… 隔日，少平带着菊香告别曹书记夫妇，去往双水村，曹书记夫妇看着少平与菊香渐渐远去的背影，开心地笑了……。 我也开心地笑了，妻也开心地笑了。

有远大的理想，想要改变贫穷的命运，就是要多读书，用知识来改变命运，为了自己想要的东西，不断的去努力，不为周围的花花世界所动，能守得住寂寞。

孙少平与田晓霞突兀的相逢，使两个人都发自内心的感到惊喜。终于经过了几个四季的轮回，命运让有缘人再一次的相遇，也许几年能磨平一个人的性格，或者能忘记一个人，也许各自都已经选择了没有爱情的婚姻，过上了柴米油盐的生活。 孙少平对知识的渴望，对生活的认知，在干体力活的实践中，慢慢的有了自己对人生的更深刻的见解，知识改变命运，劳动创造未来，这时的他让田晓霞不得不刮目相看，临别时约好了每个周六见面，回家后田晓霞失眠了，在以后相处的日子里，田晓霞渐渐的被孙少平的品格吸引了，有一种一天不见如隔三秋的感觉，爱情的种子发芽了。她把对孙少平的思念每天都写在日记里，用这种方法寄托着对他感情。作者写到这里田晓霞对孙少平的爱，初见端倪。 自从她在南关电影院门口碰见到黄原谋生的孙少平以来，在近一年的时间里，她对这个人的心情产生了某些微妙的变化。她现在总是在想着他。她常有点心神不安地等待星期六的到来，期盼在父亲的办公室里，和他一块吃顿饭，天上地下谈论一番。她发现，班上现在还没有一个男生能代替少平和她在广阔的范围内交流思想。仅仅是为了交流思想，她才如何渴望和他在一块吗？不，这个人在很大程度上已经牵动她内心中那根感情的弦锁。 田晓霞对爱情的向往，是勇敢的，她没有想过以后会发生什么，但是她要告诉孙少平，她的想法。当遇到了那么一个人，有他时晴空万里，没有他时，阴雨连绵，这大概就是真心爱上那个人了吧！她对孙少平的爱已经到了不能自已地步。 田晓霞通过为孙少平换被褥，在新鲜的被子上留下了她向孙少平表达爱慕的八个字“不要见怪，不要见外”。从这八个意味深长的字中孙少平理解了田晓霞对自己的爱慕。这也是双方对彼此的爱建立起了走向成熟的共鸣。孙少平激动的高兴的流下眼泪。 古塔山杜梨树下，田晓霞深情地背着《热尼亚·鲁勉采娃》她要把这本书拿出来交给孙少平。 孙少平没有接书而是张开揽工汉有力的双臂，把她紧紧地抱住了！ 她头埋在他胸前，深情地说：“两年后，就在今天，在同一个时刻，不管我们那时在何地，也不管我们各自干什么，我们一定要赶到这地方再一次相见……” “一定。”他说。 此时的两个人抛开了一切社会阶层，家庭背景的巨大差异，在精神默契，追求自由的平等条件下大胆的相爱了，约定两年后这个地方再次相见。作者用一种浪漫的形式表现出了孙少平与田晓霞的爱情。给读者留下一种心向神往的感觉，然而正是这种爱情，才经不起现实的考验，浪漫永远是浪漫，现实中就是现实。即将在黄原师专毕业的田晓霞被分配去省报当记者，这是她梦寐以求的的理想职业。她很快就要离开黄原到省城的报社去报到，她想要找到孙少平，尽量多些时间和他在一起，同时也告诉他这个好消息。 孙少平知道田晓霞要去当记者的消息后，在震惊和激动之余，随之而来的却是一种无声的哽咽。他意识到晓霞就要展翅高飞了，他感觉到田晓霞虽然近在咫尺，却又那么的遥远。现实生活让两个人拉开了距离，后来尽管田晓霞去铜川煤矿看望孙少平，为孙少平带来了惊喜，也是两个人的爱情到了最高潮的阶段。然而也是他们两个人一生中的永别。 少平再一次抱住她，拼命在她脸上和头发上亲吻着。所有关于他和她关系的悲观想法，此刻都随着她的到来而烟消云散。或者说，他已根本不再想他们以后的事，只是拥抱着这个并非梦幻中的亲爱的姑娘，一味沉浸在无比的幸福之中。两个人再一次提起一年后古塔山杜梨树下之约。往往美好的故事不会一直演下去，生活总是有跌宕起伏，人生的道路是弯曲的，需要人们用奋斗和牺牲为之付出的。 田晓霞牺牲了，为了在洪水中救人失去了生命。在牺牲前最后田晓霞脑海里闪现出孙少平的身影，她是那样的爱着孙少平。纯洁，善良，漂亮，敢爱敢恨的一个姑娘就这样消失在了孙少平的眼前。 古塔山杜梨树下的约会，是孙少平一个人的约会，他兑现着承诺，而田晓霞却永远的不能来了，她把孙少平留在了这里，最后两个人阴阳俩隔，孙少平大声地痛哭，委屈，难受，想念掺杂在一起，使他久久不能平静下来。过了好一会儿，孙少平才缓缓地走下了古塔山。

因为当时的煤矿工人地位还是比较高的，待遇也还不错。

孙少平决定要离开双水村，肚子里脑子里好像有一种东西促使着召唤着他去这样做。他来到了黄原县城。身无长艺，人地生疏，只好去揽工。和那些衣着破烂靠卖力气的汉子聚集在桥头路口的人力市场，等待用工的工头或老板来挑选。 第一天没有被人挑上，天黑了。为了找个睡觉的地方，去找远房表舅马顺。表舅对少平的投奔不冷不热，还好不至于绝情。正好曹书记家要打窑洞，马顺介绍少平去他家做活。 由于少平以前当过老师，干活又卖力，曹家对他印象很好，有意照顾。到窑洞建好后，还想留少平下来干些杂活。少平知道是好意，但不想白受人家的好。离开了曹书记家。 在曹书记家干活期间，发生了一件事。当新窑就要完工，马顺背的一块石料因磨破了皮留有血迹，习俗上用这样带有血迹的材料来封门面是不吉利的。少平看到后，出于曹家对他的好和信任，也可能是出于善意正直，他当即说了出来。曹家更是看好少平。然而，此举将马顺致于尴尬的境地。一边是曾经帮助过自己，介绍工作的马顺，一边是现在的东家。如果是你，你会怎么做？想想少平这样做也是对的。但马顺可能难以接受，要骂少平是忘恩负义。我想，换是我，可能会悄悄的把血迹擦掉，清洗干净。或者悄悄的告诉马顺，重换一块。 在之后的揽工中，当机会来临时，少平挤在里头，力争被选上。因为年轻，身体看上去强壮，只要被挑选上后，干活不惜力气，因此总让工头喜欢。机会就是在平时的这些努力积累当中酿成。 曹书记找到少平。说可以帮他迁户口到黄原县来。他看上了少平，内定为上门女婿。因为曹书记家只有两个女儿，没有儿子。少平的经历做法，让我想到自己。打工多年，总感到自己没有尽力。至少没有少平这样的自主意识。心里想着：反正努力干也干不过那些有关系的先来的人。对于当下的工作，又抱着不甘没有长远的打算。本来资质或许不差，可是，像少平这样的机会总是没有出现。出现的机会差那么一口气。 真是有点想不明白，同样是人，同样是二十多岁，每个人的差别怎么就那么大呢？

已经记不清第一次看完它之后的所有感觉，那时候我还是个学生。但能肯定的是，我懵懂的心灵被这本书深深震撼过。农村出身，极度贫困的童年和少年时光，无形中让我对孙少平这样一个同为农民儿子的形象产生了本能的同情、敬佩，甚至是崇拜。这是一个我无法企及的高度。这是一种我不能承受的力量。我难以准确表达他带给我的究竟是怎样的一种影响。因为相对于他来说，我简直就是个十足的幸运儿了。我至少不会饿着肚子去上学，我至少不会在最后时刻去拿那两个黑糊糊的高粱面馍并且连一份“丙菜”都买不起，我至少可以按照正常途径走进大学的校门，而这一切对于他来说，都是那么的遥不可及，远得像是一场梦。他在给妹妹的信中说到：如果可以真正的理解苦难，苦难将会给我们带来崇高感。呵呵，苦难与崇高之间的这层美妙关系，决不是诗人笔下带有浪漫主义情调的一次呼喊。路遥用沉重的笔，画下的是一串比沉重更加沉重的脚印。正是这些沉重的脚印，一步一步有力地撕碎了蒙住双眼的虚荣和怯懦，成就了一个用苦难填补人生、用精神征服环境、用劳动升华心灵的坚强人格。这样百折不挠的人格魅力，不仅完成了孙少平自身的飞跃，也让他获得了理所应当的尊重，并给他带来了人世间最珍贵的爱情。我为田晓霞的死流泪，因为她的死对谁都不公平。无可否认，她用自己的生命换回了一个更加幼小的生命，这是一次辉煌的生命接力。可为什么偏偏是她呢？当命运的不公平再一次降临到那个叫孙少平的人头上时，我们能做的只能陪他一起泪流满面。想一想吧，这个从小就历经磨难的年轻人，当他依靠自己顽强的意志和可怕的吃苦精神，与命运做出一次又一次绝地反击之后，当黑暗渐渐远去，爱情的光芒终于温暖了他的胸膛之后，他的爱人，死了。还有什么打击比刻骨铭心的爱情突然死亡更加猛烈，还有什么虚无比永世再也见不到那个“亲爱的人”更加黑暗。如果说路遥非得通过这样的方式来讴歌爱情的珍贵，来锤炼人性的坚强，我想在他写作的那些无数的日夜里，他的眼泪不会停顿过。是啊，谁愿意眼睁睁地残忍地拆散如此美好的一对眷侣，谁能有这样的勇气呢？让我们回想一下吧，他们爱得多么艰难，多么纯粹，又多么深沉。也许，连路遥自己都开始心虚了吧，因为那种超越世俗的完美之爱本来就没有生存的土壤。如果是这样，那还不如在它最灿烂的时候将它毁灭，那样，我们记住的就永远是灿烂！我曾经一度非常担心，没有了晓霞，孙少平还怎么能够活下去。要知道，在我们生活的这个社会中，像这样的打击常常会使一个人从此一蹶不振，苟延残喘。然而，这就是生活，这就是路遥热情讴歌的平凡的世界，总有那么一些人永远不会在苦难面前彻底趴下。这些人活着的全部意义已经完全超脱了自我，他们的爱必将辐射四方，为了必须承担的责任挣扎着继续前行。孙少平就是这样的一个人。当他将目光从悲伤中收回来之后，他的肩膀上扛着的永远不会仅仅是爱情的分量，而是生活的重担。这也就不难理解他最后的选择，依然是大牙湾煤矿和那一对孤儿寡母，并且我们不难想像，一个心灵的复活，其中蕴藏的力量，必将使生活意义更加宽广和伟大。

孙少平的事迹概括：孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负着沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜，少平在初恋失败后初步成熟，随后随着出生大县城。见多识广，敢爱敢恨的田晓霞慢慢走近他的世界，他的视野逐步开放，高中毕业的少平先在村里开办的初中班教书，初中班解散后去了黄原城揽工，随后独自来到异地的煤矿当矿工，同时和田晓霞的关系也进一步发展。工作、感情生活不断地锻造着他，最后凭自己努力成为矿工组长的少平在晓霞意外死亡后经历了巨大的打击，惠英贴心的关怀让他在自己的感觉和外界的看法上左右为难，故事最后少平因为矿难而毁容，在养伤期间他进一步成熟。他拒绝了脱离苦难矿工生活、拒绝了留在县城的机会，毅然回到了矿区，回到惠英身边，完成了平凡向伟大的蜕变。孙少平的设定孙少平明确性在于他对理想生活和理想自我的执著追求。少平生在农村，如果说当初的艰苦求学是为了走出农村，寻找出路，这是可以成立的。而后期，随着年龄的渐增，他已不再只是寻求出路，而是开始构建较理想的生活。同步建设的，更深层次的是自我价值的实现。小说中并没有让他过上舒适安逸的生活，而是给他安排了丰富跌宕的情感经历，浓墨重彩写少年的心路历程。在最后的抉择中，少平选择回到大牙湾煤矿与那对孤儿寡母互相照顾，不能不说包含了对理想自我的取向。正因为执著，他才一路走得那么激动人心，每做一件事都能引起读者得热切关注。小说流露出的那么一股昂然向上的精神，在少平的性格中充分地体现。没有这一性格的明确性，大概难以写出少平如何挨饿上课，如何奋斗，如何扛起责任走过那么多的沟沟坎坎！

　　 高中团委书记期末 工作总结 报告三篇 　　我国高校团组织在共青团组织中占据着很重要的地位，培养高素质、高能力人才是做好高校团委工作的关键。下面是我带来的高中团委书记期末工作总结报告三篇，希望大家喜欢！ 　　高中团委书记期末工作总结报告1 　　光阴荏苒，一晃又到年尾岁末了。本学期在校党支部，校委会的正确领导下，在学校各部门的紧密配合下，根据开学 工作计划 ，结合团委职责要求，按照组织需要部署，半学期来，忙忙碌碌，紧紧张张，充充实实，现将工作简单总结如下： 　　团委是政治部。团员思想教育，积极分子培养，学生行为习惯养成是团校委的三项主打工作。要保证团员队伍的先锋性、模范性和纯粹性，思想教育是主要途径。按照学期工作计划安排，结合学校实际情况，开展了以感恩教育、爱国爱党，行为礼貌教育等多个主题的团会，通过大力思想教育，使团旗高高飘扬，团徽熠熠生辉，团员人人赶超，在校园里真正起到了先锋模范作用，成为一个火红的组织，一支优秀的队伍，一道靓丽的风景。积极分子是在广大学生群体中表现优秀的，团委通过各种活动加强培养和选拔，在运动会上奔驰的健将，在生活中的小雷锋，在学习中的尖子，在文艺演台的艺术胚子，让他们在困难中磨练，在生活中检验，在活动中培养，把表现优秀的同学积极吸收到共青团这个大熔炉中锻炼。 　　在本学期初我们就培养了165名积极分子，通过班级推荐，班主任审核，团委把关，全校有112名同学光荣的加入了共青团。在学校里，让团员变得更优秀是我们工作的基础，在团员的带领下，让全校的校风正，学风浓，班风醇这才是工作的目标和宗旨。团委本学期每月定期开展学生礼仪大检查，对班级的综合表现进行量化打分，然后送报政教处进行每月班级考核的依据之一。针对个别行为礼貌、衣着举止突出的学生，进行交心谈话，耐心进行思想教育。 　　团委是新闻中心。校园广播、学校网站和新闻宣传是团委又一项重要工作。校园广播是学校师生了解外边世界的窗口，是传达政令的主要渠道，更是师生心灵文化的舞台。本学期团委对校园广播进行了改版，设置了媒体纵横、文学部落、音频DJ、点击祝福和节日专题等栏目，从周一到周四，每天早点间的新闻联播，午餐的轻音乐，下午5:20各栏目准时与大家相约。在校园广播这个舞台里，在王老师的专业引领下，在校园广播这片沃土上成长起来了一批优秀的校园播音员、节目主持人。工作人员勤勤恳恳，各个栏目红红火火、影响评价节节上升。本学期，她们将校园广播推向了前所未有的高度。校园网站是学校对外展示的窗口，本学期上传校园新闻40余篇、活动照片300多张，调整修理服务器100次有余，更新网络缓存500多次，从根本上了保持了学校网站长时间的正常运转，为学校打造了一个持久宣传平台。本学期在省教育网、华商报、安康教育网、安康教育电视台、紫阳教育网、紫阳政府网、紫阳电视台共累计投稿80余篇，及时报道了学校的活动，准确的落实了上级政策。认真的报道，广泛的宣传，得到了舆论的监督，领导重视，也为学校的发展创造了良好的环境。 　　团委是杂货铺。装监控，抓安全。全校的校园监控，大部分不能正常运转，本学期来，在网上不断学习，虚心向前任书记求教，基本掌握的监控的常规使用方法，基本满足了学校安全需要。爬梯子，挂标语。每逢节日活动，学校张贴悬挂条幅，为其营造良好的氛围。翻房子，换彩旗；修电脑，管网络；搭台子，搞活动；教室多媒体维护；校园文化建设u2026u2026凡是团委该做的，我们都做了，凡是领导吩咐的，团委也做了，凡是团委能做的，团委还是做了。 　　一间办公室，两个工作人员；两颗火热的心，一篇广阔的工作领域；一个平凡的岗位，一串串深深地脚印。半年来，有过喜悦，有过难过，有过收获，有过汗颜。有过豪情，更有过踌躇。喜悦、收获和豪情是得益于校党支部、校委会的正确领导，得益于各部门的通力配合，更得力于我们办公室王才女的鼎力相助。难过、汗颜与踌躇那是因为自己的能力水平的低下，是应为自己处理事情是的角度火候不到堂，更是因为自己的眼光思维不前卫。成绩属于过去，感叹哀伤不是出路，唯有迎难而上，以干克难，用自己的勤奋和汗水，执着和激情去书写属于自己的行路历程。 　　高中团委书记期末工作总结报告2 　　本学期，学校团委紧紧围绕学校的工作中心，积极配合学校各职能部门开展工作。现将一学期的工作总结如下： 　　一、完善团的自身组织建设，夯实团队工作基础 1、进一步完善学生会机构，努力打造学生锻炼和成长的平台。 2、加强学生干部队伍建设，加强学生干部的学习，对本周工作落 实情况进行反馈并商讨布置下周工作， 进一步提高了学生干部的业务 素质。 3、积极发展团员，并加强对团员的教育和管理，更好地发挥团 员在学生中的模范带头作用。 　　二、进一步发挥校园广播网络等宣传手段的作用，努力积极向上 的氛围 1、为了进一步发挥广播台的宣传阵地作用，增强广播台的吸引 力，本学期对广播台进行了改革，在原先校园文学、点歌台等栏目的 基础上增加了法制连线、新闻资讯、生活指南等四个栏目，并且每个 栏目都有专人负责编辑和广播。广播台的栏目得到了丰富，栏目质量 得到了提高，进一步扩大了广播台的影响力。 2、充分利用每周升旗仪式的“国旗下的讲话”这一环节，对同 学们进行爱国主义、集体主义教育、感恩教育、做文明学生教育和做 一个有道德的人等教育。 3、对校园宣传栏内容进行充实，弘扬积极向上的校园文化。 　　三、积极配合学校各职能部门工作，开展形式多样的教育活动 　　1、配合政教处开展青春健康教育活动，通过举办和谐四中校园文化 活动、演讲比赛、篮球比赛等活动，让学生进一步了解青春健康的有 关知识，更加关注自身的成长，从而克服自身的一些不良习惯。 　　2、配合保卫科、政教处开展安全、法制教育活动。通过法制与 安全手抄报比赛、黑板报比赛等形式，积极营造安全与法制教育的氛 围。 当然，在取得一些工作成绩的同时，我也清醒地认识到一学期以 来工作中还存在这很多不足之处，还有很多值得思考和改进的地方， 如：学生活动开展还不够丰富，学生会的作用未得到充分利用；工作 作风比较拖拉，往往使工作处于比较被动地位等。 总之，一学期来，团委虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距 离学校的要求还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作 中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改进工作中的不足，把团 队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团委的工作 再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。 　　高中团委书记期末工作总结报告3 　　一年来， 我校团委在校党政领导的关怀和支持下， 在上级团委的正确指导下， 充分发挥共青团先锋队和主力军作用，积极完成上级下达的各项任务和指标，本 着“开拓、进取、务实、创新”的原则，进一步完善了团委的组织建设和制度建 设，不断地举行各项具有教育意义、形式新颖的活动，丰富了全校师生的课外生 活，加强了我校的精神文明建设，为学校的教育教学营造良好的育人环境。现本 年度团委在本学年的具体工作总结如下： 　　一、进一步完善团委组织机构 依据《中国共青团团章》和我校团委实际工作的需要，在学校领导的大力支 持下，进一步完善了我校团委的组织机构。团委书记负责学校团委全面工作及学 生会管理工作； 年级团支部任组织委员， 负责发展新团员、 团籍整理、 团费收缴、 团关系转接工作； 大胆开展工作， 组织了一系列活动， 都出色的完成了本职工作。 　　二、落实团委的组织工作 认真落实发展新团员、收缴团费、整理团籍、团关系转接和团干部培养等各 项日常组织工作。 1、经过各班班主任、团支部选拔推荐和团委认真严格的考察，在“五四”青 年节前，发展了一批新团员。 2、针对高三毕业生和高一新生，及时组织了团关系转接工作。 3、及时完成团费的收缴工作，并按团工委的要求上交。 4、加强了对各班团支书的选拔培养工作，十一月提高其工作能力，加强了各 班文体活动的开展。 　　三、让学生会成为学校管理的好助手 我校学生会工作由校团委全面负责，学校领导全力支持、高度重视学生会工 作。由于高三同学学业紧张，退出学生会，为保证学生会工作和学校管理工作的 正常有序，在学校范围内公平、公正、公开的举行学生会部分职务的招聘。经过 严格选拔，更多优秀的同学参与到为学生服务的学生会工作中来，为学生会补充 了大量新鲜血液，学生会组织充满活力。 为落实好学生会工作，让学生会真正成为学校管理的好助手，注重平时对学 生会干部的严格管理和培训，使他们不断提高管理能力和管理水平，不断改善工 作方法，不断增强服务意识，切实维护了广大同学的切身利益，为协助学校政教 处搞好学生管理做了大量积极有效的工作。同时，积极引导学生会的同学参与组 织学校的文体活动，丰富了我校的校园文化生活，成为全面提高学生的整体素质的保障。 　　四、开展有意义的主题系列活动，丰富校园文化生活 为丰富学生的校园文化生活，加强对全体同学的教育引导，由学校团委或牵 头组织开展了一系列有教育意义、丰富多彩的学生活动。 1、重视升旗仪式。学校每班举办一次升旗仪式。培养并提高同学们的爱国 热情和行为习惯的养成。通过长时间的坚持，我校升旗仪式已形成良好氛围，全校师生能自觉、积极参与到这项活动中来。 2、以传统节日为契机，围绕纪念“五四”运动xx这一契机，组织 开展以“我为团旗添光，我为校园增彩”为主题的征文比赛；组织学生去烈士陵 园扫墓，学习烈士的先进事迹。通过内容丰富、形式多样的 主题教育 活动，加强 全体团员进行党的基本知识的培训和教育，引导团员青年逐步树立正确的世界 观、人生观和价值观。 　　五、重视青年团员教师的培养 1、注重学习。配合学校办公室和教科室，重视青年教师的自身学习和业务 提高，引发各种学习材料，并先后发下多本有意义的书籍进行学习，例如， 《给 青年教师的一百条建议》 主题活动课的理论实践》 不做教书匠》 论语心得》 、 《论语感悟》《教师健康人格促进》《成功教师必知的 22 条“军规”，书籍内 》 容涉猎广泛，满足广大教师的学习需求。 2、班主任工作。在我校，担任班主任工作的大多是青年教师。他们有激情、 有干劲，但缺乏经验。校团委积极配合政教处工作，组织班主任工作论坛，发挥 老班主任的帮扶作用， 使年轻的班主任迅速成长。 高中班主任工作做的有声有色。 　　六、工作存在的问题 20_ 年的团委工作中，我校团委有开展成功的工作，但也在工作中存在了 一些问题： 1、宣传工作还不够到位。每次活动开展好后，信息报送工作还不够及时。 2、教工团支部的建设还需进一步加强和完善。由于青年团员教师流动性比 较大，导致了教师团支部各项工作的滞后。 3、团员学生接受学习的参与率不高。在一些活动中，我们见到的都是积极 分子，而大部分团员同学参与的机会很少，今后将努力改进，为更多的团员学生 提供实践的机会和展示的舞台。 团委的工作充满了挑战性，我们必须不断的更新理念，在实践中摸索工作经 验。学校无小事，事事皆教育，团委工作又是德育教育的前沿阵地，它的工作渗 透在教育教学的各个方面，因此，多份责任，长抓不懈，创新德育策略，一定会 结出累累硕果的。 在本学年的工作中，我们在不断地总结反思，在我们的工作中还有诸多不足 之处， 有待于今后改正和提高。 在今后的工作中， 我校团委将不断提高管理水平， 为学校的教育教学提供更优质的保障服务。

根据书中描写的改革开放的进程以及当时的城市招工政策，关键是田晓霞考入师范学院的时间来推算，1977年恢复高考，但是田晓霞没有考上，是1978年考进的大学。从孙少平进城务工到田晓霞开始毕业实习来看，他正式通过招生当上工人应该在1980年，或者是1981年。

少先队大队长职责1、召集并主持队委会、中队长联席会及全体队员大会，研究讨论、布置工作，交流工作经验。2．根据大队委员会讨论的意见负责制定大队工作计划和进行工作总结。3．监察队委会决议的执行情况，帮助并检查各委员及各中小队工作。4．负责组织大队活动，召开全体队员大会。

平凡的世界，是这本书的书名，也是整个书的描述。里面没有高大上的人物，没有苦难到极点的戏剧故事，他描述的是大时代下大多数平凡的人。孙少平仅仅是其中的一个，田对于他来说是阶级是地位是不可逾越的大山，那是他的浪漫和青春，是他美好的梦想，惠英嫂是他的真实，是他的现实。他就是一个平凡的人

我当过大队委，所以比较清楚，这几个职务的职责是这样的：大队劳动委员1、负责组织少先队大队的种植、饲养、工艺等活动；2、负责组织少先队队员学习各种劳动技能和少先队大队的社会公益活动；3、负责宣传和推动植树、环境卫生以及进行自我服务等劳动；4、管理本少先队大队的卫生工作，负责所辖各少先队中队卫生检查评比。大队宣传委员1、组织、管理大队广播、电视台、黑板报等小组，定期出板报。2、负责队室、橱窗等宣传阵地的布工作。3、负责宣传国内外大事，宣传少先队里的好人好事等。大队学习委员1、负责组织大队科技和各种知识性智力竞赛活动。2、关心和了解各中队学习情况，帮助中队围绕学习，组织开展活动。3、负责红领巾读书读报活动，管理大队图书、报刊，并负责向红领巾电视台推荐好的资料。

少平没有同意金秀的求婚,留在了煤矿,决定一直照顾他师傅的家属

孙少平演员是袁弘角色介绍：孙少安的弟弟，背负着全家人的期望在黄原高中念书，十分敏感，看不惯衣冠楚楚的富家子弟，不和女生说话，躲避公众目光。与田晓霞更是因书结缘，从最初朦胧的彼此认同到生活理想的高度共鸣，成就了一段不可复制的爱情神话。此后，虽然经历一系列的苦难，但因为有晓霞的陪伴，他总能在打击面前重新燃起生活的希望。《平凡的世界》该剧由毛卫宁执导，王雷、佟丽娅、袁弘、李小萌领衔等主演。该剧于2015年2月26日在北京卫视、东方卫视首播。该剧改编自路遥同名小说，讲述了在面对现实压力和人生抉择时，兄弟俩依旧坚守最初梦想和对爱情执着的追求的故事。袁弘，1982年8月23日出生于湖北武汉，中国内地男演员，毕业于上海戏剧学院表演系2001级本科。2003年，参演个人首部电视剧《天下无双》而进入演艺圈。2005年，主演清宫剧《上书房》；同年，主演古装剧《少年杨家将》。2006年，因出演武侠剧《射雕英雄传》中杨康一角崭露头角。2009年，主演古装喜剧《神医大道公》；10月，主演传奇剧《天涯织女》 。2010年，凭借宫廷剧《步步惊心》中十三阿哥胤祥一角而受到广泛关注。2013年，主演古装玄幻剧《华胥引》；同年，主演了个人首部喜剧片《杠上开花》。2014年，他相继主演了都市爱情剧《天使的城》、历史剧《解忧公主》、悬疑剧《穿越谜团》。2015年，凭借《平凡的世界》获得第7届金牛奖最佳男配角、国剧盛典年度媒体特别推荐演员；9月，主演都市励志剧《咱们相爱吧》。2016年，主演史诗历史剧《解忧公主》 ；7月26日，其主演的古装历史剧《秀丽江山之长歌行》在江苏卫视播出。2017年，获得第22届电视华鼎奖中国古装题材电视剧最佳男演员。

大队长

　　日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我帮大家整理的素拓工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 素拓工作计划 篇1 　　新学期伊始，我系工作生气勃勃，一派繁荣，作为南岳学院外语系素拓部委员，为新学年的工作展开一番构想，做了一份新学年工作计划，希望把自己在素拓部的激情和构想能够展现出来，具体活动日再做详细安排。 　　一，明确目标服从安排 　　1. 我部始终围绕团委工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养主线，引各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。 　　2. 坚决服从上级组织安排，认真完成院团委及系团总支安排各项工作。 　　3. 举科学旗帜，提倡科学民主开展科技创新活动工作做有特色活动。 　　二．做好本份工作 　　1. 组织策划“素质拓展知识竞赛”活动。 　　2. 完善素质拓展认证体系。 　　3，每月组织一项活动，比如接下来的三加二篮球赛，‘齐心协力向前冲"，‘心连心"活动等，利用这些活动来提高同学们的班级荣誉感和责任心，以及培养同学们互帮互助的团结意识，融洽同学们的关系，尤其是10级新生。 　　三，促进部门成员感情 　　适时开展一些户外活动，如唱歌，野炊，登山等，通过娱乐的形式，轻松的氛围在无形中增进本部门内部成员之间，本部门与其他部门成员之间，本部门与各系学生分会成员之间的沟通与交流，为今后的开展工作奠定良好的工作基础。 　　四．本部门还积极其系部兄弟部门进行合作交流。 　　对于本学期制定的一些活动工作，我们会尽力做得更好，同时我们不断吸取别人宝贵意见建议，逐步完善学生会制度体系，虚心学习、认真工作，共同把部门各项工作开展得更出色！ 　　你的心，我的心，万众一心；你的力，我的力，千钧之力。我相信只要我们同心协力就一定能够把系学生会以及素拓部建的更好。 素拓工作计划 篇2 　　时光飞逝，岁月匆匆。回首悄然而逝的20xx上学年，我门以积极的工作态度、饱满的工作热情奋斗在系部学生工作领域的第一战线。虽然道路坎坷崎岖、挫折屡见不鲜，我们始终抬头挺胸、勇往直前。 　　时光可以冲走一切，包括喜悦和忧伤；时光也可以冲淡一切，却冲淡不了我们对工作的热情。新的学期，意味着新的开始，不论昨日的是非，因为我们对未来充满着信心和希望。 　　相约20xx，在我系积极发展、稳步前进的道路上，我们作为一个普通的学生群体，要做的事还有很多。以下是我部本学期制定的相关工作计划，具体活动日后再做详细的安排。 　　 一、明确目标和服从安排 　　1、我部始终围绕团委的工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。 　　2、坚决服从上级组织的安排，认真完成院团委及系团总支安排的各项工作。 　　3、高举科学的旗帜，倡导科学与民主开展科技创新饿活动工作做的有特色。 　　 二、做好本份工作 　　1、组织策划“首届素质拓展知识竞赛”活动。 　　2、组织20xx级同学进行模拟认证。 　　3、完善素质拓展认证体系。 　　 三、配合团总支其他部门的工作 　　1、协同组织部组织我系06级各班开展“三月雷锋行”活动。 　　2、协同宣传部、组织部抓好各班宣传委员、组织委员的各项工作。 　　3、协同组织部做好每两周一次的团日活动。 　　 四、本部门还积极与其他系部的兄弟部门进行合作交流。 　　以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作，我们将尽最大努力做得更好，同时我们也将不断吸取他人的宝贵意见和建议，逐步完善我们的制度体系，虚心学习、认真工作，共同把我们部门各项工作开展的更出色！ 　　“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。”相信在新一届领导班子的带领下，我们的学生工作会做的更好。 素拓工作计划 篇3 　　作为班委为班级和同学服务是关键，作为素拓委员做好每一次宣传工作更是关键。 　　我想班级活动是一个班级的特色，是展现班级风貌的最直接和有效的平台。大学没有固定的教室。因而班级活动是凝集集体的最好办法，在每次活动的同时直接影响到老师或陌生同学对我们对我们班级的"第一印象，因此马虎不得。使他人能够更快的感觉到我们班级的团结与和谐是素拓委员的基本职责。 　　在今年里我要做到以下几点： 　　1、积极配合组织委员，团支部书记。做好团支部工作，搞好宣传报道。 　　2、及时学习，表彰先进，树立正气，积极宣传共青团员涌现的好人好事。 　　3、完成其他日常性工作，积极参加社团各种活动。 　　4、发挥宣传作用，宣传科普、学习、卫生等常识。以提高同学们的思想素质。 　　5 、积极配合素拓部的工作，组织同学们积极参加素质拓展训练营，认真做好素拓分登记。 　　在以后的工作中我会尽心尽力的完成我的分内工作，积极配合班上其他班委的工作，更好的为班上出一份力。 素拓工作计划 篇4 　　 一、部门建设 　　（一）部门招新：配合我院学生会，根据部门工作特点及需求，挑选合适的同学加入我部，组建一支有活力的部门，更好的为同学们服务。 　　（二）干事培养：根据干事的性格特点，对他们进行不同方向的培养与工作安排，使得每名干事都有发挥的机会。 　　（三）内部管理：明确部门的工作制度和对干事的考核制度，认真落实《安全工程学院团总支学生分会素拓部规章制度》。 　　（四）对外交流：加强我部与学院各班的联系，了解其他学院素拓部的工作，促进与校学生会的交流，增进协作。 　　（五）自我完善：分析各项活动的开展，找出失败与不足，并对成功的经验进行汇总、收集、吸收。 　　 二、工作安排 　　（一）素拓认证：加强对素拓本的管理，并做好素拓本的交接工作。对于为切身参加活动及素拓本信息不完整者，一律不予以认证。 　　（二）迎新晚会：在迎新晚会前期，大力宣传，鼓动学生们积极参加。同时协助学生会，为迎新晚会准备高质量的节目。 　　（三）筹集资金：在课余时间积极外出拉赞助，为学院的各项活动争取经费。 　　（四）常规活动：认真完成院、校下达的工作任务，努力办“好绿色 　　校园行”等活动。 　　（五）结合班级：以班会为渠道，在广大同学中开展信息调研工作，普及素拓知识。班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。 　　（六）爱心活动：以班级为单位，班长、生活委员每两周到班级各寝室对废纸、塑料瓶等进行回收，也可收集零钱，然后汇总上交，支持学院的公益活动。 　　新的学期，素拓部的工作也刚刚起步，部门工作的开展离不开领导、老师的关心，及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题，我们会再接再厉，逐步解决和完善。基于以上计划，我们会以饱满的热情，克服重重困难，迎接大学生素质拓展工作新的挑战，为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力！ 　　素拓部：郑亚 　　20xx年8月30日 素拓工作计划 篇5 　　新的学期，就要有新的打算、新的计划。有计划和有目的的工作和学习才让我们在工作和学习上有更快的速度和更高的效率。开学伊始，我们将面临着很多的挑战和考验。为了让我们能够圆满顺利完成本学期的所有工作，我们应该事先做出本部该学期的工作计划作为接受各种挑战的准备，准备如下： 　　 一、指导思想 　　“大学生素质拓展计划”以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的人文素养和科学素质，并以此作为学校教学计划之外的必要补充和整体人才培养系统工程的重要组成部分。有利于引导大学生自觉参与素质教育，增强自主创业的意识和能力。整体规划本系大学生素质拓展活动的开展，组织、发放大学生素质拓展证并指导各班开展大学生素质拓展证书的记录、认证核实和管理工作。 　　 二、工作目标 　　我部将本着自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以全心全意为全院学生服务为目标，积极投入我部参与的各项活动中去，另外更重要的是认真开展我院学生素质拓展工作，大力举行素质拓展活动。 　　 三、相关活动 　　1、第四届科技创新作品收集及后续工作。进一步完成科技创新工作，为了协助院里对科技创新作品的评比，我部门及时收集好各位 　　立项同学所创作品并积极完成其后续工作。 2、20xx年暑假社会实践活动。将及时收集好各班同学的暑假社会实践报告和社会实践鉴定表，并在此基础上，认真做好先进个人和优秀调查报告的推荐工作。 　　3、、中秋节慰问。我们素拓部门会认真听取辅导员的安排与对工作的要求对学校的学生进行中秋节的慰问，其中更会真诚细心的对待工作的每个过程与细节，确保每位同学将都能感到学校的温暖与学校对他们的重视。 　　4、20xx年迎接新生活动。为了表示我们对20xx级学弟学妹的热烈欢迎我们将做好一切准备为他们入学提供一切帮助。 　　5、助学贷款活动。为了让更多的同学们完成学业梦想，为了减轻家长们的经济负担，为了更好的做到服务同学，我们素拓部将在国家助学贷款的这一方面认真完成此项工作。 　　 四、计划小节 　　以上是我们部门20xx下学年的工作计划。干部，干部，先行一步；素拓，素拓，勇于开拓。面对素拓的未来，我充满着无限的美好期望，我们会把工作做严做细，会把特色活动做大做强，会把素拓宣传做宽做广。还会不断反思，善于总结以前工作经验教训，细化管理工作。为同学的生活的每一步作好充分的准备，争取为同学营造一个欢畅活跃、奋发上进的生活、学习环境。 素拓工作计划 篇6 　　转星移斗，时间过得真快，不知不觉新学期又悄然而至，在新学期中素拓部根据本学期工作要点，结合院学生会的工作实际，特定学期工作计划如下： 　　一、明确工作目标 　　素拓部是学生会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量。而且我部始终围绕团委的工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班班委从思想道德文化素质等方面来开展工作。 　　在我看来，素质拓展工作要为同学们的成长提供一个良好“社会环境”，即在思想政治与道德修养，社会实践与自愿服务，科技学术与创新创业，文化艺术与身心发展，社团活动等方面引导和帮助同学们完善自我。 　　二、做好本职工作 　　1、招新 　　（1）这是每年第一学期的常规工作，目的是使新年级同学更加了解素质拓展活动，帮助新生完善智能结构并且尽快适应大学生活，并帮助他们制定大学生职业生涯规划，并结合其找到自己感兴趣的方向重点发展； 　　（2）在各项活动中鼓励大一同学参加，做好档案记录，对有特长，有能力的同学要重点培养。 　　2、社团工作 　　（1）首先在开学初召集社团的负责人及其理事层开会讨论，并尽快制订出本学期工作安排； 　　（2）开学第二周组织各社团正式开始社团活动； 　　（3）帮助各社团做好招新工作； 　　（4）在全校进入社团活动月期间协助各社团办好社团活动； 　　（5）积极打造社团品牌活动，增加社团吸引力，既而减少社员流失率； 　　（6）在学期后期由于学习任务加重，将减少大型活动，换之以一些力所能及的小范围活动为主； 　　（7）学期末进行本学期工作总结，对本学期存在问题进行反思，同时，给取得的成绩给予一定的奖励。 　　3、规划学期素拓活动 　　（1）搞好我院典型的素质拓展活动，收集资料，合理安排活动时间并做好宣传活动工作； 　　（2）定期举办演讲比赛、辩论赛等社团活动，发掘人才，为类似“楚枫杯”等比赛储备人才； 　　（3）在有条件的情况下组织策划“首届素质拓展知识竞赛”； 　　三、配合学生会其他部门工作 　　1、协同组织部，宣传部抓好各班组织委员、宣传委员的各项工作； 　　2、协同组织部做好团日活动； 　　3、协同心育部、宿管等部开展活动； 　　4、协同职业规划部做好勤工助学工作，既而为同学们提供安全的就职迅信； 　　四、本部门还将与其他学院的同部门进行合作与交流 　　利用校学生会社联为我们各学校提供的交流平台，积极交流、沟通，进行资源共享等。 　　以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作计划，我将尽量大努力将其做得更好，同时，我还将不断吸取他人的宝贵意见和建议，虚心学习，认真工作，努力将我们部门各项工作开展的更出色。 素拓工作计划 篇7 　　20xx年上半年已经走过，宿管部各方面的工作都取得了一定的成就，成功举办了第二届校园宿舍文化艺术节，丰富了同学们的宿舍生活，真正做到让宿舍成为同学们和谐温馨的家。 本学期宿管部的工作安排如下： 　　 一、 迎新工作 　　配合学生工作处宿管会刘老师做好宿舍迎新工作，负责在各栋宿舍前发放钥匙及引导新生，让新生尽快熟悉和适应宿舍环境。 　　 二、 调查整个学院宿舍的花名册 　　新的学期开始，大部分的同学都搬换了寝室，为此我们会在军训结束之前把所有宿舍花名册统计出来，以便宿管部、女生部及治保部工作的开展。 　　 三、 部门宣传及招新工作 　　在新生军训期间，我们会组织好成员去各个寝室进行宣传，让他们了解我们在宿舍的工作，为后面的招新奠定基础，真正做到“公平、公正、公开”。同时尽快挖掘和培养一批有能力，有素质的新干部为即将到来的学生会增补做好准备。 　　 四、 三大主要工作——卫生方面 　　1、继续落实抽查和月检制度，严格执行卫生检查制度。 加强对生活组成员素质的培养，将部门的宗旨真正的贯彻下去，在同学们心中树立良好的形象。 　　2、 加大对宿舍卫生的宣传力度，让同学们自己主动、认真的去搞好自己的宿舍卫生，同时我们会把奖励制度宣传开。 　　 五、 三大主要工作——安全方面 　　1、加大安全知识的宣传，提高同学们安全意识安全和消防安全，尤其是财产和消防。 　　2、建立特殊情况应急措施，如遇到紧急停电、燃放焰火、下雪等可能导致群体起哄、甚至骚乱的紧急情况，各层长要在第一时间赶到事发地点，安全组全体成员立即到各层、各栋控制局面，并阻止大量人员聚集。 　　3、针对上学期安全人员不够的情况，我部将重新组建安全组，增强安全组的力量，特别是针对晚上11点熄灯之后大吵大闹、点蜡烛、酗酒等违纪情况，为同学们营造一个良好的休息环境。 　　4、加强与其他部门工作的联系，及时把工作协调好，提高工作效率。 　　 六、三大主要工作——报 　　1、为了能使报表的内容要更加全面，更加方便，在本学期将继续使用计算机造表来提高效率和准确率，方便计算和储存和查询 　　2、减少报表人数和时间，努力提高做表效率。 　　3、把寝室的卫生，违纪等整体表现结合起来，评出一全面的分数，并将其进行月评，评出每月前五十名的寝室，公布于男女生宿舍的黑板，以鼓励同学们继续搞好卫生。 　　4、争取做到报表0误差，签名责任制 　　只要你心里有家这个概念，我想我们的宿舍将会变得更加的和谐、温馨、充满活力。手牵手，心连心让我们的宿舍永远年轻，让这个家永远留在你的心里。 　　院学生会宿管部 　　20xx年x月x日

自己写啊

平凡的世界，孙少平最后的结局就是一个人孤独终老的死去

　　又是一个学期的结束，我又迎来了五彩缤纷的暑假生活。以下是我给大家整理的暑期工作总结，喜欢的过来一起分享吧。 　　暑期工作总结1 　　这个暑假总算过完了，本来对暑假有点小小的期盼，但此刻发现，一味地玩耍于享乐真的不是我们所真正想要的。只有劳逸结合，做出有好处、对生活用心向上的事情，那才不会浪费青春! 　　在这个假期，我们11商务1班团支部共组织了1次社会实践调查，虽然只是一次，但是这对于我们来说是非同寻常的一次锻炼机会。我们在进行调查前，查阅了资料，了解了垃圾分类对于人们的好处，以及垃圾在生活中能够分为哪四大类等等。为了使我们的调查不只只是调查，我们还上网查询了垃圾的分类标准，并进行了打印、分割、整理。在每位调查者做完调查后，我们都会送上垃圾分类的小常识，并呼吁他们在日常生活中也要用心进行垃圾的分类和环保。在进行调查的过程中，大家都十分的认真，没有一位同学拖拉。我们为了使这份调查问卷真实有效，也调查了社会上各个职业的人。我们认为在垃圾分类上，环卫工人是十分有权利说话的，所以我们也调查了他们。在这次的活动中，我感受到了大家的热情，吴文敏调查了一位受访人后便马不停蹄的调查下一位，而杨晓瑜在调查过程中的耐心也令人十分的佩服。 　　但是，透过这次的活动，我也发现了一些不足。比如，问卷的制作是由我和组织委员两个人做的，我想如果将做好的卷子再给大家看一下，评一评，有没有瑕疵就能够进行修改。这是一。第二，在调查的过程中，许多市民对于垃圾的分类有问题，当他们问我们时，我们中的一些团员由于没有准备充分，不能一下子回答上来，这也属于准备的不充分。第三，地点没有选好，我们将地点选在西湖边。这样我们的调查结果就会出现偏差，也许就不是杭州市民了，对象就是外地游客了。第四，后期统计的未分配。未分配就直接导致了工作量直接加给了一个人，工作时间大大的增长，工作效率也被延长了。 　　这是我们这次社会实践的总结，透过这次总结，我们学到了很多，我坚信只有一次次的失败与努力才能换来最终的成功。期望在下一次，我们能够总结上一次的经验和教训，减少错误，努力做到更好! 　　暑期工作总结2 　　在这个比较简单的暑假生活中，本身便想透过打工来了解社会，得到一笔宝贵的财富。于是我踏上了去寻找工作的路上。透过努力，我为自我找到了一份服务员的工作，但这份工作却超乎了我的意料之外，虽然是一份比较辛苦的工作，却教会了我很多社会知识。它将成为我一生中一份有价值的社会经历。 　　服务员是随处可见的，没有经历过的`人是不明白服务员的辛苦，就像没有家庭负担的人不明白好的生活的来之不易。而我，在今年暑假，有幸成为了其中的一员。刚开始的时候，感觉很辛苦很累。因为像我们这种学生，早已习惯了学校那种比较简单的生活。但此时的我，不得不因为工作的缘故，早上五点二十起床去店里，因为我所在的公司是带给早餐的，六点务必要到，早上是挺忙的，但如果和中午比起来，那就是小巫见大巫了。 　　从中午十一点开始，客人陆续多了起来，几乎每一天中午都是满堂的。这时，累的就是我们这种服务员了，而且不能坐着，只能一向站着。店中又有两层楼，所以每一天至少爬100层楼。当第一天结束后，我感觉身体很轻了，飘飘欲仙啦。到了第二天，感觉小腿肌肉酸痛，但是还好，我的食欲变的越来越好了。 　　之前我没当过服务员时，我的想法是：不就当服务员嘛，小意思。可亲身体验后才明白很多看似简单的事情其实未必简单，需要全神贯注。“顾客就是上帝”这句话我此刻就应已经明白是什么意思了。当中午客人多时，客人所点的菜难免会慢些，这时，我们的服务态度就越要好。一般的客人还是好说话的，如果碰到一些不讲理的客人也只有忍着了。从这些事里，我明白了在任何时候都要尊重别人，只有这样，别人才会尊重你。除此之外，我还学会了要换位思考，站在他人的角度思考问题，谅解他人。有时候给别人行方便就是给自我行方便。将来在社会上就是要和别人友好相处的，打工期间，正好为我带给了这个锻炼的平台。对了，英语很重要。随着上海的高速发展，很多外国人来到上海需要交流，所以要学好英语的了。 　　打工期间，要一向持续着微笑，微笑能够让客人的情绪好一些。同时，在将来的社会中也要微笑。细细算来，我只打了十七天的工。但这十七天却让我明白父母赚钱的不易及辛苦。生活不用太过奢侈，钱要用在“刀刃”上。 　　透过这些天的锻炼，我想我是值得的，至少磨练了自我的意志。有时，困难重重，但只要挺过来，就将看到雨后的晴天。

《平凡的世界》中男主人公孙少平是一个积极进取，敢于拼搏的青年。虽然生在农村，但是他学习相当艰苦，忍饥挨冻，始终不放弃，始终十分勤奋。小说勾刻他的求学、成长、奋斗、成熟的经历，通过对其周围环境的描写，记录了他所处的那个时代。一沙一世界，一个人即是一个环境，是一个时代的缩影。他的家庭、爱情、理想、朋友以及命运等等无不包涵在小说中。正因为这样，我们才从一个平凡的青年身上看到一个平凡的世界。这也是属于他的不平凡的世界。孙少平生在农村，当初的艰苦求学是为了走出农村。而后期，他已不再只是寻求出路，而是开始构建较理想的生活，更深层次的是自我价值的实现。小说中并没有让他过上舒适安逸的生活，而是给他安排了丰富跌宕的情感经历。小说流露出的那么一股昂然向上的精神，在少平的性格中充分地体现。他的身上也具有着很强的主体性。人的性格是丰富多彩的，变化发展的。小说把他安排在老实巴交的贫苦农民家庭中长大，成员众多，偌大一家子，一起活过这么多年来是因为勇于担当苦难的责任，学会了彼此照顾，为家人付出。也就从小熏陶了他的品质、性格。这样的家庭出一个能吃苦、能忍耐、对人真诚的人一点也不意外。因为环境炼就了他的性格，所以面对抛弃自己，偷了手帕的红梅他反而解救，显现出了早熟懂事，一次次提高，坚定自己的做法，直至成为他的烙印。他生活在偏远山村，渴望知识，注重精神，希望在外面的天地证明自己。一个20出头的少年，能够走出农村，向命运挑战，试图用自己的双手和头脑来改变和把握自己的命运。没有文凭，没有漂亮衣裳，没有一切软硬件包装，经受生活的洗礼，在现实中感悟生命的意义，坚强而自尊的活着，这就是生活的强者。作者笔下的孙少平，跟随作者的笔，一步一步走向成熟。走下大牙湾矿井，成为一名普通矿工，在了解我国矿业落后，煤矿资源珍贵的国情后，滋生了责任感。没有接受调动，没有自己创业，当个80年代的万元户。这种人只有在“公家”才会有安全感和存在感，用一个普通的生命诠释着对国家的意义。象沙漠中的绿洲，珍贵、美丽、止渴。

具我多年大队委经验回答你：加Q1261385825

u2003u2003时光如闪电一般的飞驰，一个月已经过去了。为了让工作计划顺利进行，我们需要对自己本月度的工作进行总结，以下是我为大家收集的“五月份的总结怎么写”，仅供参考，欢迎大家来阅读。 五月份的总结怎么写(篇一) 本月初我们社团部做了五月份的工作计划，其中主要计划开展“首届汽车模型设计大赛”和“首届汽车标志设计大赛”。为使大赛成果能展示我们汽车工程学院活动特色，我们又举行了“首届汽车模型与标志设计大赛成果展”。同时在协会方面，我们对汽车文化协会工作方面做了一些了解。本月按照计划开展了社团部工作，以下是具体活动的信息和总结： 5月4日我们社团部召集各班班长和宣传委员开会，安排有关“首届汽车模型与标志设计大赛”的有关事项，要求各班制作一个汽车模型，动员各班同学积极制作汽车标志。其中到会班级有14个，3个班级没有参加会议。会后没有到会的班级并没有给出原因。 5月24日晚我们按照计划对各班的汽车模型与标志进行评选，有11个班级按期完成了任务，6个班级没有完成任务。评选后有5个班级对未参加评选没有作任何解释。此次参加评选的汽车模型作品有15副，汽车标志作品25副。 通过公平、公正、公开的评选，评选结果如下： 一等奖：汽运1005班，装配1002班； 二等奖：汽运1003班，营销1002班，保险1001班； 三等奖：汽运1002班，电子1002班，保险1003班，装配1003班；优秀奖：保险1002班，电子1001班；其中还评选出了11名模型制作“最佳个人贡献奖”。5月25日上午11时我们在学生食堂前坪举行了“首届汽车模型与标志设计大赛成果展”，参展总人数近20xx人。所有展品材料均来自于日常生活废弃物，展品制作均是由各班同学手工制作。由于各班同学的精心制作和汽车模型与标志设计的“创新，环保，美观”理念，参展观众给予了汽车工程学院老师和学生较高的评价，此次成果展彰显了我们汽车工程学院学生的创新，创造，智慧的特点。成果展的成功举办对于未来提高汽车工程学院在全校的影响力有着重要的作用。 在协会工作方面，我们对汽车文化协会工作进行了进一步了解和监督。在本月5月14日和15日期间我部门跟随汽车文化协会成员来到长沙车展现场，对汽车文化协会成员的工作进行了了解和监督，汽车文化协会的工作开展得较为顺利，工作质量和效率较高。最后我们希望以后的所有协会能够在汽车工程学院团总支的领导下能取得更大的进步。 五月份的总结怎么写(篇二) 进入五月份以来，我校为全面落实上级领导防灾减灾工作部署，向广大师生员工宣传、普及法治、安全知识，提高他们的法律素养及防灾减灾意识，根据上级工作部署和我校的实际情况，全面开展“法治安全宣传月”活动。通过安全月系列活动给师生创造了一个安全的工作学习环境，为教育教学质量的稳步提高创造了条件。现把本月工作总结如下： 一、工作落实情况。 1、加强了学校门卫防范工作，严格落实外来人员准入登记制度。 2、进一步加强对学生的安全和法制教育，提高学生安全和法制意识。 3、切实加强学生晨午检工作。 4、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录。 5、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不迟报、瞒报、漏报。 6、围绕“防灾减灾日”开展“防灾减灾宣传周活动”。 二、具体措施。 1、5月6日，我校召开了人感染禽流感疫情防控专题会议，向各班班主任布置了有关预防手足口病的相关要求。要求切实加强学生晨午检工作、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不得迟报、瞒报、漏报。 2、我校在5月7日对学校校内教室各班级进行了严密的搜查，没有发现管制刀具。 3、5月7日至5月13日为“防灾减灾宣传周”。我校根据上级的要求，学校上了一堂防灾减灾知识教育课。结合安全教育课程，有针对性的开展防雷电、防洪水、防溺水等教育，宣传防灾减灾知识；出了一期宣传栏，宣传普及防灾减灾有关法律法规和防灾避险、自救互救基本知识。 4、防溺水教育。学校根据季节的变化，制定强有力的措施，有预见性的对学生进行安全教育，严禁学生擅自到河边游泳，防止溺水死亡事故的发生，经过经常性的教育，学生严格遵守学校的规章制度。 责任重于泰山，我校将进一步加强安全工作，查漏补缺，把安全工作搞好，为教学服好务。 五月份的总结怎么写(篇三) 五月份马上就要过去了，在这最后一天，总结一下这一个月以来的实习工作生活。 在课堂教学中，尽量去调动每个学生的学习积极性，让学生从自身意识到他们自己是学习的主人，其他一切都是帮扶者或者辅助手段，学习的最终落脚点要放在学生学习能力和水平的提高上。每节课，都会有一个学生三分钟演讲，演讲内容都是身边人身边事儿，锻炼学生的口头和语言表达能力，以及心理素质，无论学生演讲的内容如何、流畅与否，我都会对学生提出不同程度的表扬，敢上讲台开口说话，就已经很不错了，要让学生看到自己成长进步的足迹。同时，为了满足每个学生的表现欲，我给学生会提出一些课外知识，发散学生思维，学生争先口后的回答，生怕错过任何一次机会。为了提高课上学习效率，我每节课都会给学生留出一定的背书的时间，争取让学生当堂课的新知识当堂就掌握，课下巩固一下，学生也不会感到负担很重。总之，在课堂中，要让学生发自内心地去汲取知识营养，而不是让学生感觉学习就是一种负担，而是一种享受。当然，这就需要我们作为老师，要有一定的课堂教学技巧和人格魅力。 在平时的实习生活中，我们也应当学会为人处世，这是社会交往对每个人的基本要求，无论你将来从事什么工作，这都是作为一个社会人所应该具备的。学会与人打交道，这是实习中我们的额外收获。另外，实习生活更锻炼了我们每个人艰苦朴素、共克时艰的意志和品质，这是大学生活中很难收获到的一种人生历练和财富。 不管怎么说，踏踏实实地走过了五月份，我们应当以一种无比自信、豪迈的心情去迎接六月份的到来，相信我们每个人都会把自己的实习工作做得更好。 五月份的总结怎么写(篇四) 20xx年6月我部门工作已接近尾声，生活部的工作也告一段落，从新年伊始的时候，在分团委学生会支持和指导下，部门运作和人员工作能力逐渐进入成熟阶段，为了在现有的基础上寻求创新和提高。本学年我们把工作重点放在了锐意进取、大胆创新，革新部门运作形式与检查形式，进一步提高部门工作人员的工作能力等方面上，使部门影响力进一步扩大，取得了部门效益与学生效益的双丰收。我院学生会生活部结合本部门的特点，顺利开展了一系列的工作，总体上成绩是值得肯定的，对存在的不足会在今后的工作中努力改进。 现将工作总结如下： 1、寝室卫生检查： 我部门高度重视学生的日常宿舍消防安全，严防学生不安全行为，提高寝室安全系数。为提高寝室自身整洁度和学生个人整理内务能力，为学生创造一个良好的学习环境及生活环境等。本着“一周一查寝、一周一检查、一月一总结”的原则，现将日常工作分为以下两个部分： 2、每周三晚检查院寝室卫生以及大功率用电情况2、每周四晚检查校各寝室卫生情况。 3、后勤活动。 在工作中，生活部全体成员根据上级领导的有关精神，结合部门的中心工作和发展实际，为着力构建丰富的校园生活，尽其所能，发挥其桥梁作用，现将日常工作分为以下两个部分： 1、设计并制作“设计之星”宣传海报以及宣传手册，并着手举办评选20xx年“设计之星”的宣传活动。 2、设计并制作20xx年全新聘书和荣誉证书。 3、参与并协助其他部门一起在展厅布展。 总之，在这个学期中，我部无论是工作效率或是工作质量，都有了显著的提高；在活动和工作过程中，实现了新的工作方式和管理方法。然而，我们也发现工作中还存在一些不足。但可以保证，在下一阶段，我部在与学生会其他部门的协调工作上，将主动与他们进行沟通，听取他们的计划，向他们介绍我们的工作，加强彼此之间的了解。争取提高自身的成绩。 一学期了，很多人，很多次的跟我谈到生活部过去的美好时段。我听着心里明白，充满很多感触。 很多时候，很多场合，部门成员喜欢说这样一句话，“我们生活部要从小事做起”。现在觉得，它不符合我部对学生会所肩负的职责，而且低估了我们自身的工作能力。有时候，总想着生活部是否需要转型，对未来发展是否需要从新定义。 我部是以“为同学服务，为老师分忧”为工作宗旨，以“求实创新，立足服务”的态度来迎接新的挑战，主要工作是为了全系同学在班级，食堂，宿舍，学院的卫生、生活等方面，拥有秩序性和组织性，使同学们的生活学习环境充满温馨感、舒适感，让同学们的大学生活更加丰富多彩！ 日复一日，年复一年，这一学期就将结束，我们的成功终将成为历史，只有吸取过去的经验教训，才能够为以后的工作打下良好的基础，争取下学期生活部能举办一次活动。总之，在几个月的辛勤耕耘下，本部门还是有所进步的。大家信心倍增，干劲十足。因此，生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善部门，更好的服务全院师生。 五月份的总结怎么写(篇五) 五月一号是国际劳动节，也宣告着忙碌的五月，在这个匆忙的五月里，我们青协做了很多活动，大家都得到了很多锻炼，我们部门对五月份的活动做一下总结： 一、志愿者证盖章、服务时间制度的完善 在五月里，我们对上个学期的志愿者证的盖章基本完毕，干事已能够单独到基地进行盖章，在活动中和负责人有较好的沟通。上个学期初我们部门对服务时间制度进行了修改并公布，在一个多学期的宣传和了解中，我们部门发现一下问题： 1、我们部门的服务时间制度的宣传不够； 2、我们部门缺乏与志愿者、班级组织委员的沟通； 3、我们部门没有及时了解团委学生会及各个班级对服务时间制度的建议和意见； 4、我们的服务时间制度存在许多漏洞和不足。对以上问题我们部门做以下工作： 1、加强与志愿者和班级组织委员的沟通，了解大家对服务时间制度的建议； 2、结合我系实际情况及大家的建议，我们部门对服务时间制度进行了讨论、修改和完善； 3、我们部门成员加强对服务时间制度的学习，将上交新服务时间制度于主席团讨论审核，再由老师审核； 4、经过老师审核后，我们部门会对服务时间制度进行大力宣传。 二、科技馆活动 “五一”期间，科技馆举行了较大的活动，活动丰富多彩，我系主要负责讲解员活动，在活动中，讲解员都非常积极，得到相关负责人的表扬，但也出现很多问题。 1、与科技馆的负责人沟通不到位，导致曲解； 2、活动交接出现问题，导致活动准备不充分，显得混乱； 3、对活动出现的可能性结果没有考虑到位； 4、活动具有很大的发掘性，但一直没得到解决，大家的重视程度不够。五月十二日，我们部门参加了柳州市科技馆地震科普馆的开幕式，地震科普馆也将是我们服务活动的新地点，我们部门组织讲解员到科技馆地震馆进行学习和培训，大家都非常珍惜学习的机会，认真参加培训，争取早日成为科技馆地震科普馆的讲解员。以后我们将加强与科技馆的联系和合作，争取将工作做得更好。 三、映山社区清洁活动 五月二十四日，我们部门到映山社区组织了一次大型清洁活动，本次活动由几名干事组织，志愿者们不畏辛苦，认真负责，得到社区负责人的赞扬。但在活动中也出现了很多问题。 1、前期工作没做好，出现系旗、袖章漏带情况； 2、工具不足，由于活动人数较多，工具有限，导致工具不足； 3、由于工作非常辛苦、非常累，志愿者的情绪上有很大的波动，由于跟社区负责人的沟通不够，导致社区负责人对辛苦工作的志愿者还存在诸多不满，让志愿者的情绪产生气愤。对以上问题我们部门做以下改善： 1、对每次活动都要统计好志愿者人数，根据活动具体情况进行分组，每个小组都有组长作为负责人； 2、与活动地点负责人沟通好，做好前期准备工作； 3、工具不足的情况下要及时安排好分组轮流工作，避免有些人没事做，有些人很累的现象。 4、活动要以志愿者的安全为首，对于过重或危及志愿者的安全的活动，要与相关负责人沟通好，避免出现危险。在这次活动虽然出现了很多问题，但干事们都收获很多，发现自己的不足，积极改进。 四、主持人大赛志愿者活动 在本次活动中，志愿者们都积极参加，但也出现了一些问题。志愿者的时间观念较差，迟到早退现象严重，在以后的工作中，我们会加强强调守时问题。 五、青宣工作 五月中，青宣制作了四月份活动剪影板，与管理系研究生合作画海报。干事们再制作的过程中发现了自己能力的欠缺，需要花很多的时间来完成工作。在以后的工作中，我们会加强对干事能力的培养。 六、其他 我们部门在日常工作中有很多的不足，办公室值班迟到、无人值班现象严重，晚自习检查也做得不到位，在干部干事都有课的情况下没有和纪检部沟通好。在以后的工作中，我们会加强办公室值班和晚自习检查工作。我们部门对干事进行能力培训，干事能到很大的提高。在即将换届之际，部门里也出现懈怠的现象，在接下来的工作里，我们会加强干部与干事的衔接工作，对干事做好思想工作，多了解干事的想法。对以前的工作做全面的总结，积极改进，争取工作越做越好。五月，忙碌的过去，六月将迎来新的美好，我们部门会在六月的工作中做得更好。 五月份的总结怎么写(篇六) 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将xx月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 五月份的总结怎么写(篇七) 五月是忙碌的一个月，也是感觉自己收获颇丰的一个月，月份个人工作总结。从x日算起，xx天的时间里，参加入x培训、远程教育站点xxx培训共x天，在村工作xx天，请假x天。主要做的工作如下： 一、参加入党培训班，感受党的教育，迈出入党第一步 x日至x日在x县县委参加全县农村x员纳新培训班，为早日成为一名合格的xxx员做好了充分的准备。通过这次培训学习，自己工作的积极性和使命感进一步加强了。在以后的工作中，我会以一名xxx员的x性严格要求自己更加贴近村民、更加努力工作。 二、参加全县远程教育站点xxx培训班 x日至x日，在x县成人培训学校，参加了全县远程教育站点xxx培训。和我一起培训的还有x个村的计生主任，培训过程中，我认真听讲和记录，最后，顺利通过了考试。这次培训给我最大的体会是那些计生主任，她们虽然年龄偏大、知识水平有限，但她们的学习态度打动了我。农村对科技知识、微机知识的普及还是很有限的，这也给我了很大的启示，自己更要不断加强学习，多利用自己的优势，创造机会，普及电脑知识。 三、狠抓计划生育工作 这个月办事处对计划生育工作抓的非常严。我协助我村及xx社区对育龄妇女进行摸底了解情况，督促没有查体的到站查体、征收超生户社会抚养费、整理育龄妇女相关档案资料。 四、熟悉郝庄，配合好中日友好医院二期扩建工作 五月，我被组织调到x庄工作，我积极通过走访、询问等各种形式了解x庄村情况，适应新的工作。中日友好医院二期扩建工程主要牵涉到我村的征地工作。这个月，我同村两委其他三名成员经常晚上做村民的思想工作，截至到x日，已与所有征地户签订了协议，征地工作已经结束。目前，清理地上物工作正紧锣密鼓的进行。我几乎天天在征地现场、协助工作，并做好记录。 五、其他工作 xx白蛾防治工作已经进入关键时刻，五月，我村通过悬挂高标准诱蛾灯、购买高枝剪等各种形式进行防治。对我村而言，由于飞机防治涉及区域有限，人工防治仍是作主要的防治方法。另外，我还通过大喇叭、远程教育、悬挂条幅等形式配合村委会宣传手足口病防治相关知识和校园安全相关注意事项。 五月的工作比较多，也感觉到了累，但自己收获了成长。进入六月，我仍会严格要求自己，不放松，做好友好医院扩建、麦收等工作。