【土特产营销方案】土特产营销方案制定

食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：一：找出目前食品销售渠道的问题1 食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2 与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。3目前销售渠道中存在的问题：（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。二：明确销售渠道的目标1 提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。2 开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。3 确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25％，超级市场40％，量贩店15％，特殊销售渠道20％。4 提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。5 确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。6 确定食品企业及经销商保有存货的目标。7 确定不同销售渠道的投资报酬目标。8 确定流通信息化的建立目标。三：提出创造性的解决问题策略解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户(使用者及购买者)是谁?他们在哪里?何时会购买?为什么会购买?对客户了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解决目前的困扰及开创新的机会，以实现销售渠道的目标。食品销售渠道中的问题及应对策略如下：1 经销商对企业产品销售不重视。针对这一问题可采取：提供销售奖励办法；协助经销商开展促销活动；对经销商进行销售知识培训，如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。2 食品销售渠道间的利益冲突。这是在所难免的，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制手段，解决销售渠道间的冲突，否则，这种冲突会毁掉市常3 向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企业设立与本企业有关的销售点，全权掌握下游的销售渠道，如双汇集团准备在全国建立1000家双汇产品专卖店，五粮液集团在全国设置的五粮液专卖店等；向后整合策略指厂家或经销商设立自己的物流中心、配送中心，提高整体的营运效率及能力。5 食品销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。6 开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。四：费用预估及评估。不同的食品销售渠道会产生不同的费用，而销售费用往往影响着企业的获利率及价格的竞争能力，食品销售渠道策略一旦制定，将会长期影响企业的发展。因此，企业必须从长期出发评估销售渠道策略。

大健康销售法重点关注销售环节如下：一、市场调研市场调研是大健康销售的重要基础。通过对目标市场的需求、竞争状况、消费者偏好等方面的调查与研究，销售人员可以更好地了解市场情况，制定合理的销售策略和计划。二、目标客户定位在市场调研的基础上，销售人员需要对目标客户进行定位。通过分析目标客户的特点、需求和购买能力等因素，确定最具潜力的客户群体，从而有针对性地进行销售活动，提高销售的效果和转化率。三、产品推广产品推广是大健康销售的核心环节之一。销售人员需要通过各种途径和手段，将产品的特点、优势和价值传达给潜在客户，引起他们的兴趣和购买欲望。这包括线上线下的广告宣传、产品展示、市场推广活动等。四、销售渠道建设销售渠道建设对于大健康产品的销售至关重要。销售人员需要与各种渠道合作，包括零售商、分销商、电商平台等，建立稳定的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场并到达目标客户手中。五、销售团队培养良好的销售团队是实现销售目标的关键所在。销售人员需要具备专业的知识和技能，能够有效地与客户沟通、挖掘客户需求、解决问题，并具备良好的团队合作能力。因此，销售团队的培养和管理是大健康销售的重要环节。六、客户关系维护客户关系维护是大健康销售的长期任务。销售人员不仅要关注新客户的获取，也要重视老客户的维护和发展。建立持久的客户关系可以增加客户的忠诚度和复购率，同时也为企业带来口碑和推荐。拓展知识：大健康产业是指以健康为核心，涵盖医疗、保健、健身、保险、科技等多个领域的综合性产业。随着人们对健康的重视和需求的增加，大健康产业正呈现快速发展的趋势。大健康销售法强调的是以客户为中心，以满足客户需求为导向，通过市场调研、定位、推广等一系列销售环节，实现销售目标并建立长期稳定的客户关系。在大健康销售过程中，销售人员需要综合运用传统渠道和新媒体渠道，有效利用数据分析和营销工具，提高销售效率和成功率。同时，销售人员也需要具备一定的健康知识和行业背景，以更好地为客户提供专业的咨询和

护佑缘主业绩提升，聚财纳财！！！成为伙伴。与渠道的商家形成一种共赢的合作伙伴，从而能够让你与他在合作的过程中形成一种快速共赢的关系。

首先，常见的保险公司有两种：寿险公司和财险公司。在寿险公司中，按照销售对象不同，又细分为：个人代理渠道、银行保险渠道、团体保险渠道等（实际上某些公司还有：经代渠道、电销渠道、网销渠道等等）。个人代理渠道是大多数寿险公司中最为重视、销售人员人数最多的，因此，在建设个人代理渠道时，为了增加公司的竞争力和吸引度，以及增加代理人收入稳定代理人队伍，有些保险公司开展了“个人代理渠道销售产险（其实主要还是车险）和销售团险（一般只是小企业意外险）”，简称为“个销产、个销团”，也有些公司叫做“个代产、个代团、互动销售”等等名称。【称“个销产”的估计是平安寿险】一般这样的公司都是母公司为保险集团，旗下有寿险公司又有财险公司，比如人保、国寿、平安、太平洋、天平等。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

根据你公司现在照明灯具市场现状来系统分析吧，因为这个确实要根据实际情况来做出决策与行动。我现在在照明行业代了三年了 从事市场推广工作

在选择网络销售渠道时要注意产品的特性，有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输；而大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间转移，因此，应尽可能减少渠道运营中的人为失误和实践耽误造成的损失。在具体建设网络销售渠道时应注意以下四点：1、应从消费者的角度来设计营销渠道。只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者进行网上购物。2、订货系统的设计要简单明了。在进行订货时，不要让消费者填写太多的信息，而应采用现在流行的“购物车”方式，给顾客身在超市的购物体验。另外，还应提供商品搜索和分类查询功能，便于消费者更快的寻找想要的商品。3、 结算方式的选择。在选择支付方式时，应考虑实际发展状况，尽量提供多种结算方式，同时还要保证支付的安全性。4、要建立完善的物流配送系统。 消费者只有在看到购买的产品真正送到后，才会感到踏实放心，应赐，建设快速有效的物流配送服务系统是非常重要的。

宝洁的渠道结构包括两种长度:一种是一级渠道,一种是三级渠道。 一级渠道中,宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商等渠道中间商,

　　在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。 　　经销商与代理商应该做渠道营销的技巧 　　渠道里有什么? 　　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商. 　　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。 　　经销商与代理商 　　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。 　　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。 　　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。 　　厂家为什么要找经销商 　　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式： 　　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。 　　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。 　　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。 　　厂家对渠道建设的介入方式： 　　1、完全放手 　　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。 　　2、提供辅助 　　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。 　　3、完全主导 　　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。 　　渠道组建的层级： 　　1、最简单，就设立一个全国总经销商 　　2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个 　　3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长 　　4、地级市级经销商，比较主流的做法 　　5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。 　　渠道运行的机制： 　　产品利润，在渠道成员中的分配机制。 　　渠道运行的基本工作形式： 　　沟通，渠道成员之间的沟通 　　渠道的加速模式： 　　1、多种形式的利润模式 　　2、不断增加力度的投入模式 　　3、差异化的运行或是利益模式 　　成功开发渠道新经销商 　　一：企业选择代理商的优势和劣势 　　企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢? 　　1：让制造和营销分流 　　企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。 　　2：降低企业风险，减少市场开发费用 　　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。 　　3：战略协同难度大。 　　厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。 　　4：利润分配空间不足。 　　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。 　　二：知己： 　　1：了解 企业战略 ： 　　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 　　2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。 　　3了解自己公司销售政策 　　1)经销区域 　　2)销售任务 　　3)付款方式(包括运费) 　　4)推广力度(包括铺底 广告 和促销) 　　5)售后服务(退换货) 　　6)销售政策(包括年终返点) 　　7)质量和价格 　　了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。 　　三：知彼 　　大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。 　　1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。 　　2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。 　　3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。 　　4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。 　　四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准 　　衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合 　　作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。 　　1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、 　　产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。 　　2：具有开发市场所需要的资金 　　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。 　　3：具备和市场相匹配的销售网络 　　代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。 　　4：完善的 售后服务体系 　　售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。 　　但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。 　　经销商和代理商之间有什么区别 　　一、经销与代理的概念： 　　经销的概念： 　　经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 　　代理的概念： 　　代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 　　二、经销与代理的区别： 　　1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。 　　3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。 　　至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择! 猜你喜欢： 1. 发展代理商的渠道 2. 影响渠道经销商的发展因素是什么 3. 企业如何做渠道规划 4. 子公司如何管理经销商 5. 经销商管理的心得和体会 6. 渠道建设的方法有哪些 7. 经销商管理心得3篇 8. 经销商营销方案范文

渠道结构合理是否合理有几个参考评价：经济性，即经济价值；可控性，在渠道的控制和收益中达成平衡；适应性，在市场环境变化时，这种渠道模式是否合适。能告诉我，你的企业是省级代理是独家代理还是一省之内存在多个代理商？ 首先，经济性，顾名思义就是该渠道能给你们带来多大的经济价值，通过该渠道转化成德销售额减去渠道管理的成本，包括显性的折扣，激励成本和隐形的电话沟通，谈判，冲突解决等所要花费的时间和精力。因此，应该找那些信誉较好，而且能够完成分销目标的渠道成员其次是可控性，这个比较好理解。就是你们的之间通过合作条约和口头协议等产生的对分销商的强制力，约束力有多大，他们在达不到你们的分销目标时，你们是否对他们产生影响并加以改进。当然，强制力太大可能会遭遇对方的反感，最好是形成一个利益共同体，就是双方在一个比较完善的供应链中。如果你们能够和他们保持很好的合作伙伴关系长期合作，彼此信任的话，就能够实现双赢。第三是适应性，就是随着经济形势，竞争对手，市场需求变化等内外因素的改变，渠道供应链是否也能够随之调整，以适应变化的形式。

如何做好车商销售渠道 　　大家知道如何做好车商销售渠道吗？下面我整理了如何做好车商销售渠道，欢迎大家阅读借鉴！ 　　如何做好车商销售渠道 　　“车商渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车销售服务机构、汽车销售商、车行、综合汽车修理厂为市场开拓目标，面向企、事业和个人客户的多元化产品的专业销售渠道。规模较大、业务品质好的交通运输车队也可列为渠道业务。一直以来，车商渠道是保险公司拓展车险业务的重要渠道之一。据了解，车商渠道实现保费约占车险业务40%。 　　我们知道，车商渠道业务部是由部门经理、客户经理、出单内勤组成的专门销售组织，共同完成本部门业务的拓展和日常维护工作。每个中心支公司成立车商业务部，组建车商渠道业务销售及管理一体的团队，负责辖内所有车商渠道业务的销售目标达成、渠道业务拓展和维护工作以及车商渠道业务的销售管理工作。 　　保险实践中，与公司合作的车商渠道业务采用专业化集中管理模式，所有车商渠道业务一律由车商业务部进行拓展和维护。目前已与公司建立合作关系的车商渠道纳入车商业务部管理维护，尚未建立合作关系的车商渠道一律由车商渠道业务部进行拓展和维护、不得再计入非车商业务部门或个人业务。 　　综合分析我国财险市场的发展现状、以及商车费改后面临的形势以及改革的方向，实施车商渠道代理模式专业化改革符合市场形势的发展和需要，应采取措施积极加以推进。 　　 一、当前车险发展存在问题 　　面对复杂多变的市场形势和激烈的竞争局面，各机构不能够深入市场，用活用好业务推动方案及费用政策，在开展业务竞赛活动和业务促销措施方面以及推动车商渠道重点区域、品牌、渠道等业务发展，不能从容的去面对，不敢大胆的`去创新。单一的营销手段和策略将业务发展一步步带入困境。 　　2.车险业务队伍薄弱，业务拓展能力有待加强。 　　3.车商发展前瞻性不足，认识不够，送修资源管控处于初级阶段，不少公司目前车辆公共资源有限，可送修资源有限，同时费用不高，两者同时制约了公司的车商渠道业务发展。 　　4.市场应对能力不足，全员整体士气低落。 　　5.困难之下的畏难情绪普遍存在。在当前市场竞争和费用压力之下，部分机构车险管理及业务人员主观发展意识不足，畏难情绪较大。不主动寻求解决问题办法，没有自己的发展思路，不能提供有效建议，业务推动方案出台后，不能及时安排、部署、细化方案。 　　 二、车险业务发展思路 　　1、要加强车险业务发展队伍建设，提升车险队伍专业能力和产能； 　　一是要统一思想，明确车险发展发展目标 　　二是要高度重视，优化车险业务发展模式 　　三是要探索新举措，加快车险渠道创新发展 　　2.二是对车商发展要有前瞻性，当前车商业务作为车险的一个传统渠道也是车险业务的重点支撑渠道，对公司业务发展起到中流砥柱作用。车商渠道仍旧是市场上进入门槛较容易的渠道之一，市场透明度高，资源置换效果良好； 　　3.车险走进社区，走进单位，用活费用政策，为所在辖区企事业单位有针对性的制定销售方案，借鉴同业公司一些宣传方案进行险种搭配销售； 　　4.洽谈洗车行、社区或农村超市、个人兼职人员、农村协保人员，提供手机app投保工具，经过业务培训后，实施贴近客户直接营销； 　　5、借力第三方销售团队，通过适当的异业合作形式，可以通过合作方接触到我们原本接触不到的客户，可以通过合作宣传、客户互推、资源整合和服务整合，迎合客户的消费需求，低合作双方的新客户开发成本，实现我公司、合作方业务共同发展，客户获得 更多的实际利益，实现三方共赢。例如：电信及翼支付合作、银行信用卡及信用卡车贷 合作，汽车美容及洗车行业合作。如产寿险互动；安利营销团队等成型的销售队伍，他们有自己固定的客户群，而且对费用的返还不是很敏感。少量投入可以获取宝贵的资源。 　　6.利用好邮政渠道，用好他们的网络、网点和队伍，获取大量客户资源。 　　7.我公司车商部与理赔部联动，做好全市送修管控和业务督导，当前车商业务作为车险的一个传统渠道也是车险业务的重点支撑渠道，对公司业务发展起到中流砥柱作用。车 　　商渠道仍旧是市场上进入门槛较容易的渠道之一，市场透明度高，资源置换效果良好。 　　8.对优质渠道业务和非营业客车、营业公路客车等效益车型加大投放力度，以贴近市场费用水平，保证价值业务稳定增长； 　　9.对营业货车、特种车、出租车等商业险折扣下降幅度较大的车型，结合机构实际情况，设置前置规则（承保系数），保证业务平稳发展； 　　10、争取成功复制兄弟公司有效经验 　　如何获取外呼客户信息？ 　　1、发掘客户信息来源渠道，批量成规模获取客户信息； 　　这类信息通畅具有规模大、信息完整的特点，由于客户在营销前无互动接触，营销时成交难度较大，需要客户增值礼包支持，适合交给运营中心做集中外呼。 　　2、保险公司可组织员工开展企事业单位散单团购、产品推介会等，获取客户信息。 　　这类信息的特点是：获取的信息数量较小，通常与客户事先有过接触，营销相对OB外呼成交率较高，需要辅助客户增值礼包支持，适合交给中支二促团队做业务跟踪和营销。 　　 三，保险公司要学会资源互换。 　　要加强对 4S 店的销售、理赔一体化服务，使其不断提升续保率，要通过提升送修服务（包括非本专营店车）来强化续保率的提升。 要将 4S 店专营做成 公司专营业务， 从而使公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新 车业务成为同行业中的领先。 　　 四、要上下联动 　　总公司与品牌车商总部签订战略合作协议，减少基层公司展业障碍和经营成本，分支机构要抽专人落实总对总协议。 　　 五、保险行业不能被车商牵着鼻子走 　　财险公司要抱团取暖。在不少地方，保险公司被车商所绑架，车商会以种种理由向保险公司提出高手续费等不合理要求，增大了保险公司经营成本不说，还是保险公司陷入价格大战，损害了保险行业的整体利益。 ;

1、现有渠道优劣比较x0dx0ax0dx0a建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。x0dx0ax0dx0a1、1代理制x0dx0ax0dx0a代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。x0dx0ax0dx0a*其优点在于:x0dx0ax0dx0a1}充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;x0dx0ax0dx0a2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低;x0dx0ax0dx0a3}企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势;x0dx0ax0dx0a4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低;x0dx0ax0dx0a5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。x0dx0ax0dx0a*其缺点在于:x0dx0ax0dx0a1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱;x0dx0ax0dx0a2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;x0dx0ax0dx0a3}经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略;x0dx0ax0dx0a4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。x0dx0ax0dx0a1. 2分公司制x0dx0ax0dx0a分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。x0dx0ax0dx0a*其优点在在于:x0dx0ax0dx0a1)对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定;x0dx0ax0dx0a2)能迅速建立营销强势，控制市场终端;x0dx0ax0dx0a3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司;x0dx0ax0dx0a4)公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立;x0dx0ax0dx0a5)利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为;x0dx0ax0dx0a6)市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。x0dx0ax0dx0a*其缺点在在于:x0dx0ax0dx0a1}由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高;x0dx0ax0dx0a2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败;x0dx0ax0dx0a3)各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求;x0dx0ax0dx0a4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。x0dx0ax0dx0a2.渠道变革的动因x0dx0ax0dx0a2. 1市场环境的变化x0dx0ax0dx0a1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。x0dx0ax0dx0a2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。x0dx0ax0dx0a2.2消费过程的变化x0dx0ax0dx0a2. 2. 1零售渠道成员变化x0dx0ax0dx0a流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司x0dx0ax0dx0a2. 2. 2工程渠道成员变化x0dx0ax0dx0a流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。

企业销售渠道的设计创新理念 　　销售渠道是生产企业的产品从企业向消费者或用户转移过程中经过的一切取得所有权的商业组织和个人，也就是产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。对传统的销售渠道进行改革就是渠道创新。企业要发展就必须不断进行渠道创新，以适应市场变化的需要，以及更好的满足客户或消费者的需求。探讨销售渠道创新对企业销售渠道的变革具有一定的现实意义。 　　一、销售渠道创新的方向 　　销售渠道创新的方向的确立为渠道创新指明了方向。渠道创新的核心是企业对销售渠道的创新。销售渠道创新目前的做法是尽最大的努力达到客户满意，只有提高客户的满意度才有可能留住客户。还有许多企业在探求如何创建良好的渠道关系，如建立伙伴型渠道关系，将双方关系由单纯的利益关系转变为合作关系。还有些企业在努力提升服务质量，因为服务需求是渠道创新的来源。 　　销售渠道创新的目标是企业在选择成本和服务目标之间的平衡。渠道重组是创新最大的风险，避免风险需要创新的科学决策。科学的决策应该从经验型向数据型转化，从技能型向智能型转化。 　　二、销售渠道创新的原则 　　销售渠道创新应遵循下列原则： 　　(1)销售渠道创新以合理定位为基础。只有合理定位才能使渠道创新有生命力，否则会因为定位不合理使渠道创新夭折。 　　(2)销售渠道创新适应目标顾客群的购买准则。渠道创新要同产品的目标顾客群的购买准则相适应，如目标顾客群希望购买方便，渠道创新就要与其相适应。 　　(3)销售渠道创新要达成良好的经济效果。渠道创新的目的是为了产生更多、更好的经济效益。经济效果如何是评价渠道创新成功还是失败的主要标准。 　　三、销售渠道创新的途径 　　(一)渠道整合。渠道整合是指通过对销售流程及管理方式的调整、改进，充分发挥销售渠道关系、销售人员、配送体系、促销等方面的资源效用，实现销售渠道效率的提高和费用的节约。多元化经营的企业通过渠道整合来减少冲突。渠道整合可以降低销售成本、整体优化渠道、扩大市场覆盖面、形成互动联盟、高效沟通、培养企业的核心竞争力。 　　(二)渠道结构纵向趋扁。降低渠道成本的最直接有效的方法就是减少渠道层次。因为渠道层次越多，渠道费用就相对越高，甚至会发生不该发生的费用。因此，未来的渠道趋势是一级分销将会逐渐淡出，二、三级分销成为主流，然后也将淡出，最终将以终端渠道、单层次直销替代其他所有中间商，成为一对一式的直销渠道。 　　(三)深度分销。深度分销在本质上能更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好、更多的服务。深度分销和渠道质量提升是完全同步的，一个企业的渠道至少应该发展到第二层次才会有深度分销的必要性和可能性。深度分销不是一种最佳渠道，企业在一开始就直接“深度分销”，既不必要，也不可能，随着渠道的进化，到了一定层次，自然而然就会出现深度分销的需要，也能够水到渠成地过渡到深度分销。 　　(四)品牌化发展。服务需要品牌，销售渠道也需要品牌。特许专卖店实际上就是渠道建设的品牌化、一体化和专业化。通过设立特许专卖店，企业可以建设统一有个性的品牌文化，实现渠道增值。把传统渠道和新兴渠道结合起来，充分利用两者各自的优势，创造全新的经营模式。 　　(五)终端建设发展。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”转为“经营终端”。企业一方面通过对中间商、零售商等各环节的服务与监控，提高产品的市场展现度，尽可能多地让消费者接触到产品，另一方面在终端市场会进行各种促销活动，提高产品的出样率和销售灵活性，激发消费者的购买欲。在终端的建设上，力图实现最大化和最优化。 　　(六)网络销售管理。网络营销是企业整体营销战略的`一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。网络营销具有很强的实践性特征，充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 　　网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、客户服务、客户关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。 　　网络销售管理是指人们合理地利用网络技术，对企业销售活动进行规划、指导、控制和评估，动态地协调好各种经营活动与销售活动的关系，实现企业通过销售获得收入的整体目标。在网络销售管理中，必须清楚地认识到网络技术和销售管理各自的特点，认真分析新形势下客户、产品、销售及销售管理的变化特点和变化趋势，准确地找出网络技术与销售管理两者之间恰当的结合点，运用网络技术逐步帮助和改造传统的销售管理工作，最终形成一种全新的管理模式，以保证企业实现利润的最大化。 　　(七)系统集成销售管理。近些年来，营销界、学术界无不以集成或整合营销为探讨未来趋势的主题。对销售产品的企业来说，选择集成营销系统却是一件很困难的事情。营销的成败不是简单的方式与手段的组合，而是系统的集成。 　　系统集成销售管理就是从系统工程的方法出发，以客户中心化的原则来审视系统的功能，从成本管理的目标来重组系统构成，以期达到一个优化的集成销售系统管理。 ;

线上营销渠道和线下营销渠道。公开资料显示三只松鼠有，线上营销渠道和线下营销渠道。三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

网络营销可以从八个方面着手去做：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。1.网络品牌：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2.网址推广：这是网络营销最基本的职能之一，认为网络营销就是网址推广，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。3.信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。4.销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。5.销售渠道:一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。6.顾客服务:互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。7.顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。8.网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

五、持续创新，提高产品竞争力第一步是了解你的目标客户群体。你需要知道他们的需求和偏好，并为他们提供有价值的产品和服务。通过市场调研和分析，你可以确定你的目标客户群体，并制定相应的营销策略。四、加强品牌建设，提高品牌知名度总之，，是企业发展和经营的重要课题。企业需要深入了解市场需求，建立多元化的销售渠道，优化销售流程，加强品牌建设，持续创新，提高产品竞争力，才能在激烈的市场竞争中取得优势地位。第三步是建立强大的品牌形象。你需要建立一个独特的品牌形象，以吸引你的目标客户。这可以通过创意的品牌名称、标志和口号来实现。同时，你需要确保你的品牌形象与你的产品和服务相匹配，以增强你的品牌知名度和忠诚度。

说白了就是把产品从生产商到手上传递到消费者手上的全过程。行业里叫渠道建设，是产业链中占比例很大的一部分。营销渠道模式实质是企业固有的一套完整的渠道，理论化就形成一定的模式。例如哇哈哈先前只是为了解决销售中存在的窜货等问题，采用梯级批发商及返利保证金的方式，即就是原始的“联销体”

1、流通效率高2、收益快3、覆盖面广4、有利于品牌传播渠道建设传统的销售模式多是采用代理、经销或自建销售渠道等。代理制短期内可使产品达到极高的铺货率，市场覆盖面广泛，但其缺点也很明显1、不易培养代理商对厂家的忠诚度，其因利润的驱使，常会根据市场表现更换品牌2、厂家对价格缺乏必要的控制，利润驱使会导致代理商进行恶意价格竞争3、对销售产品的组合不予关注，什么最畅销就卖什么，与公司目标产生差距。4、市场的风险仍由厂家承担。等。经销商是重要的流通环节，它有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉，发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。但经销商普遍存在的一般问题:1、资源有限，且管理技巧匮乏;2、经营与销售的产品范围广，因此不能集中于供应商的品牌;3、在短期利益与长期利益面前，更愿意选择短期利益，所以经常重销量不重品牌;4、不愿意披露任何销售和市场数据;5、一般没有高品质的管理人员，管理系统及信息技术落后等。另外，经销商在和厂家的对话中有自己的独立性，对厂家的依赖性并不如代理商那么严重，且随经销商的发展壮大会反向制约企业，因而在对经销商管理中必须充分调动他们的积极性和主动性并加强对他们的控制和管理。自己筹建渠道能更好的接触一线信息，而且可以对不同地域的市场做进一步的了解分析，缺点是增加了企业的运营成本，而且，人力、物力的投入也不是朝夕之功。此外，还有寄卖、代销等多种销售方式，他们各有自己不同的优点和长处，不再赘述。将上述模式变通、求变以适应各自不同企业的需要。如建立在个人信任基础上的代理、经销，即企业对自己企业的员工或信任的有能力独立经营个人进行扶植，由公司提供产品和销售支持，由其个人对经营独立负责，经营利润由双方协议分成，这样，通过给予他们一个发展的平台，解决了他们的资金问题，利润分成又充分调动了他们的积极性和创造性。对于缺乏资金的代理商和经销商，在对方交纳一定市场保证金的同时也可给予其一定的信用额度，在其限额内提货可不交纳相应的货款，解决了对方的资金问题，使其不再为资金和售前、售后的事宜而担忧，从而一心一意的为开拓市场，促进销售尔努力!通过上述合作方式，企业可以在短时间筹建合适的销售渠道。在市场竞争中占据有力地位，同时对他们的支持和协助又为来年及以后的合作奠定了必要的基础。

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 构成： 　一、批发商 　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 　　三、代理商

在中共中央、国务院最近发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》中，提出将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。酒类市场作为消费市场的重要组成部分，在建设全国统一大市场中大有可为。 近年来，中国酒企纷纷推进扁平化渠道建设，酒类经销商面对挑战，纷纷 探索 新的销售模式，酒类市场加速迎变局。在此背景下，《意见》的发布将给酒类流通市场带来哪，将如何从中受益，寻找更大的发展机遇？ 流通领域蕴藏巨大潜力 主营收入35.54亿元，同比上升51.03％；归母净利润2.49亿元，同比上升30.39％；扣非净利润2.44亿元，同比上升28.15％……这是酒类流通第一股华致酒行在一季度财报中展现的亮眼成绩单。 成绩的背后，与全国市场的潜力密不可分。华致酒行董事长吴向东表示，近年来，公司面向全国市场，从线上线下发力挖掘市场潜力，实现了业绩持续快速增长。具体而言，华致酒行深耕国内700个经济较为发达的区域，打造直供终端网点3万多家，在全国各地形成了2000余家门店，拥有超过200人的专业团队，积极布局各大电商平台，加速数字化升级，形成了酒类流通市场的全国辐射力。 这只是一个案例，众多酒类流通企纷纷实现不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局电商等扁平化营销渠道，面向全国乃至全球实现业绩增长，由此可窥见全国统一大市场对于酒类流通带来的潜力。 “随着全国统一大市场建设加快推进，将给酒类流通市场以及酒类流通的模式都带来深刻变革。”赵萍进一步表示，酒业尤其白酒厂家的传统做法是采用经销商制度，在全国建立多级经销商体系，但这种传统方式会干预经销商作为第三方的正常经营活动，人为设置了跨区域流通壁垒。在建设全国统一大市场的进程中，这种方式将得到改变，而且电子商务等数字化渠道的迅速发展，以及多层次营销渠道的建立，已经出现了流通方式变革的迹象。 国联证券消费行业负责人陈梦瑶表示，从改革开放以来，中国酒类流通大致经历了国营糖酒公司阶段、大流通阶段、终端制胜阶段、多渠道共振阶段和复合渠道阶段五部曲，特征分别为统购统销、市场化改革、买方市场、模式创新、精细化和扁平化。如今，部分酒企结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式，积累了深厚的竞争优势，渠道扁平化、精细化、线上化是大势所趋。 加速酒业高质量发展 中国酒业协会理事长宋书玉介绍，2021年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升；销售收入6033亿元，增长18.6％；利润总额1702亿元，增长33％。在量增的同时，“品质升级”已经成为不可逆转的消费趋势。 全国统一大市场建设带给酒类市场的变化不止于流通领域。随着全国统一大市场建设加快推进，品质升级的步伐也将提速。 具体而言，任兴洲认为，《意见》将从八个层面对酒类市场带来深远影响：一是全国统一的资产产权和知识产权保护制度更加健全，假冒伪劣产品受更严厉打击；二是全国统一的市场准入制度，让酒业准入面临更严格、透明的资格审查；三是打破地区分割和封锁，让各类符合统一标准的酒产品能够畅行全国；四是健全统一的 社会 信用制度，让守信酒企在全国销售更便利，失信者在全国寸步难行；五是培育全国统一的生态环境市场，可以为酒业创造更好的酿制和消费环境；六是质量分级制度和质量管理体系建设，建立完善酒类标准体系；七是提升酒类消费服务质量，可以让消费者体验和权益保护，以及纠纷解决机制等将更加有保障；八是按照统一的监管规则，实现更加公平公正的监管和执法，可以为酒企营造更好的竞争环境。 面对全行业变局，赵萍建议，酒企只有改变观念、网络人才、抓住机会，才能实现破局。具体而言，企业需要迈过三道坎：一是理念上的坎，逐步走出经销制的“舒适区，重视和加速建立多层次的营销渠道。二是管理能力的坎，需要提高跨区域管理流通渠道的能力。三是了解市场的坎，进一步提高对市场需求的认知，不仅要了解市场需求的最新变化，还要完成售中、售后服务等相关工作。 本文源自国际商报

按群体沟通的组织系统分，沟通可分为（）。 A.正式沟通 B.非正式沟通 C.上行沟通 D.下行沟通 E.横向交叉的沟通 正确答案：AB

一、皮组织系统 皮组织系统(skin tissue system)又简称为皮系统，包括表皮及其外生物、外分泌结构 周皮或树皮等。它们覆盖于植物体外表，在植物个体发育的不同时期，分别对植物体起着不同程度的保护作用，同时位于皮组织系统上的特定通道负责控制植物与环境的物质交换。表皮是植物体幼嫩部分或绿色部分的保护组织。草本植物的表皮终生存在，部分草本植物的老茎、老根的表皮和所有叶的表皮是长期存在的。木本植物的根、茎表皮只存在一段时间，由于根、茎的增粗，表皮被挤毁脱落，周皮形成。树皮通常是指根茎维管形成层以外的全部结构总称，亦或是历年形成的周皮总称。周皮和树皮覆盖于裸子植物和多数双子叶植物老根和老茎的外周，具有次生保护作用，其保护能力远远强于表皮。 二、基本组织系统 基本组织系统(ground tissue system)简称基本系统，位于皮组织系统和维管组织系统之间，是主要由各类薄壁组织和机械组织等组成的、与植物体的营养代谢和支持巩固植物体有关的复合结构。基本组织系统把植物体的地上和地下、营养和繁殖的各种器官连成一个有机整体。该系统中的代谢产物与储藏物质是人类生存与发展的重要资源物质。 三、 维管组织系统 维管组织系统(vascular tissue system)简称为维管系统，包括植物体内所有的维管组织，是贯穿于整个植株、与体内物质的运输、支持和巩固植物体有关的组织系统，是植物适应陆生生活的产物。维管组织系统的产生使得水分、矿物质和有机养料能够在植物体内快速运输和分配，从而使植物体摆脱了对水环境的高度依赖性。蕨类植物、裸子植物与被子植物均有维管组织系统，统称为维管植物。 根据维管系统形成的先后和组成特性，可将其分为初生维管系统和次生维管系统。初生维管系统主要存在于初生成熟组织，如绝大多数单子叶植物、裸子植物、双子叶植物幼嫩的根、茎、叶等中的维管组织。次生维管系统则是次生成熟组织中的维管组织，主要存在于双子叶植物和裸子植物的老根和老茎中。

第一集——猴王初问世 孙悟空——六小龄童 菩提祖师——关云阶 马 猴——项 汉 白毛猴——马德华 玉皇大帝——章玉善 千里眼——闫怀礼 顺风耳——项 汉 老店主——李永贵 堂 倌——李连义 第二集——官封弼马温 孙悟空——六小龄童 太白金星——王忠信 东海龙王——李西京 阎 王——刘 江 武曲星君——王志善 玉皇大帝——章玉善 混世魔王——林志谦 独角鬼王——韩善续 牛魔王——闫怀礼 马 猴——项 汉 白毛猴——马德华 巨灵神——钱永康 监 丞——闫怀礼 监 副——张寄蝶 托塔李天王——王玉立 赤脚大仙——韩善续 第三集——大圣闹天宫 孙悟空——六小龄童 玉皇大帝——章玉善 王 母——万馥香 太上老君——郑榕 太白金星——王忠信 二郎神——林志谦 哪 吒——艾金梅 巨灵神——钱永康 托塔李天王——王玉立 太乙真人——朱秉谦 观 音——左大玢 千里眼——闫怀礼 顺风耳——项 汉 灵吉菩萨——郭威 文殊菩萨——赵权 普贤菩萨——迟兆朋 福 星——安云武 禄 星——李润生 寿 星——杨玉章 镇元大仙——吴桂苓 土 地——孔 芮 七仙女——王学勤等 仙 鹤——张京棣 第四集——困囚五行山 孙悟空——六小龄童 唐 僧——徐少华 唐太宗——张志明 观音化身——郭家庆 陈光蕊——徐少华 殷小姐——马 兰 刘 洪——韩善续 茶 房——李建成 观 音——左大玢 玉皇大帝——章玉善 如 来——朱龙广 王 母——万馥香 嫦 娥——邱佩宁 第五集——猴王保唐僧 孙悟空——六小龄童 唐 僧——徐少华 观 音——左大玢 小白龙——王伯昭 东海龙王——李西京 西海龙王——闫怀礼 九头虫——李龙宾 老 丈——韩善续 小男孩——何 义 刘伯钦——徐 川 强盗——项汉、马德华、杨斌、何易、李润生、李连文 第六集——祸起观音院 孙悟空——六小龄童 唐 僧——汪 粤 金池长老——程之 广智和尚——李永贵 黑熊怪——项 汉 观音菩萨——左大玢 广目天王——林志谦 第七集——计收猪八戒 孙悟空——六小龄童 猪八戒——马德华 唐 僧——徐少华 壮汉、天蓬元帅——马德华 高太公——孔 芮 高老太——高玉倩 高翠兰——魏慧丽 高 才——项 汉 地 保——张寄蝶 玉皇大帝——章玉善 嫦 娥——邱佩宁 第八集——坎途逢三难 孙悟空——六小龄童 猪八戒——马德华 唐 僧——徐少华 沙 僧——闫怀礼 黎山老母——孙凤琴 黄风怪——郭家庆 老虎精——张寄蝶 真 真——沈慧芬 爱 爱——杨凤一 怜 怜——何 晴 观音菩萨——左大玢 灵吉菩萨——任凤坡 木 吒——杨 斌 仙 女——许 业 文殊菩萨——赵权 普贤菩萨——郭威 第九集——偷吃人参果 孙悟空——六小龄童 猪八戒——马德华 唐 僧——汪 粤 沙 僧——闫怀礼 镇元大仙——吴桂苓 清 风——王 羊 明 月——蔡 林 观音菩萨——左大玢 土 地——项 汉 第十集——三打白骨精 孙悟空——六小龄童 唐 僧——汪 粤 猪八戒——马德华 沙 僧——闫怀礼 白骨精——杨春霞 老 翁——黄 斐 老 妇——刘惠敏 村 姑——杨 俊（现任湖北省黄梅戏剧院院长 ） 黑狐精——邱必昌 骷髅精——李连义、李润生 第十一集——智激美猴王 孙悟空——六小龄童 唐 僧——徐少华 猪八戒——马德华 沙 僧——闫怀礼 黄袍怪——任凤坡 宝象国国王——顾岚 百花羞公主——刘滨 黑狐精——李鸿昌 黑狐精（化身）——韩凤霞 黄袍怪（化身）——杨树彪 白龙马（化身）——周涛(现在是主持人） 第十二集——夺宝莲花洞 孙悟空——六小龄童 唐 僧——徐少华 猪八戒——马德华 沙 僧——闫怀礼 金角大王——车晓同 银角大王——郭寿阳 道 士——六小龄童 精细鬼——李建成 伶俐虫——冀福纪 九尾狐——六小龄童 哪 吒——杨 斌 山 神——马德华 第十三集——除妖乌鸡国 孙悟空——六小龄童 唐 僧——迟重瑞 猪八戒——马德华 沙 僧——闫怀礼 乌鸡国国王——雷鸣 乌鸡国王后——向梅 乌鸡国太子——汪海宁 僧 官——赵广杉 井龙王——迟重瑞 太上老君——郑榕 童 子——膝 腾 妖 道——董洪林 太 监——李建成 文殊菩萨——叶以萌 第十四集——大战红孩儿 孙悟空——六小龄童 唐 僧——徐少华 猪八戒——马德华 沙 僧——闫怀礼 红孩儿——赵欣培 观音菩萨——左大玢 牛魔王——王夫棠 土地甲——项 汉 土地乙——徐霆雷 山神甲——李建成 山神乙——李安健 山神丙——张子月 龙 王——徐少华

系统是普遍存在的，在宇宙间，从基本粒子到河外星系，从人类社会到人的思维，从无机界到有机界，从自然科学到社会科学，系统无所不在。 既然系统是无处不在的，那么企业管理又怎么能少得了系统呢？虽然一些管理者认识到了企业管理系统对企业的重要性，但是无奈对企业管理没有深刻的理论基础和实践经验作储备，进而更没有能力去分门别类的归纳总结企业管理系统。于是乎：MBA、企业管理外包等等企业管理系统服务应运而生，但是这些服务要么价格太贵；要么缺陷太多……总之不能让人满意。

NO不不不错

【答案】：A【考点】组织论和组织工具。【解析】组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织。它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。因此，正确选项是A。

这只知道一本恐怖小说，看不看很好看的。→_→

采取的行动有: 1. 建立三江源自然保护区，保护长江，黄河，怒江的源头，也就是保护中华水塔。 2. 在长江上游地区严禁采伐原始森林，同时植树造林，减少水土流失。黄河流域主要是在黄土高原地区进行绿化，减少泥沙流入量。 3. 在长江，黄河上建立一些水利枢纽。例如长江三峡水利枢纽，控制洪水，也可以发挥灌溉，航运，发电等作用。在黄河，小浪底和三门峡联合进行调水调沙工作，加速泥沙的入海，降低地上悬河的水位。 4. 修建长江黄河大堤，不断检查，加固。 5. 大力治理污染，控制污水污物进入长江，黄河的总量，保证水质。 6. 发起保护母亲河行动，鼓励群众参与其中。

组织系统图法是指将被审单位的各级组织机构绘制成一张图，用以反映被审单位从上到下和各部门机构间的领导关系。这是审查被审单位组织机构是否健全，分工是否明确的主要方法。企业组织管理是对企业管理中建立健全管理机构，合理配备人员，制订各项规章制度等工作的总称。具体地说就是为了有效地配置企业内部的有限资源，为了实现一定的共同目标而按照一定的规则和程序构成的一种责权结构安排和人事安排，其目的在于确保以最高的效率，实现组织目标。组织管理的具体内容是设计、建立并保持一种组织结构。组织管理的内容有三个方面：组织设计、组织运作、组织调整。

【答案】：A本题考核的是组织结构模式的相关概述。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。

纳税申报表在税务局打印。企业所得税申报表打印流程：如果企业已经在电子税务局申报过的申报表，可以在电子税务局打印，具体的操作流程为：登录企业电子税务局，点击申报查询及打印，输入税款所属期起止日期，点击查询，然后点击预览，打印。纳税申报表指纳税人履行纳税义务，按期向税务机关申报纳税期应缴税额时应填报的表格。我国《税收征收管理暂行条例》规定，纳税人必须按照规定进行纳税申报，向主管税务机关报送纳税申报表、财务会计报表和有关纳税资料，根据具体情况，分别就应税收入、应税所得、税种、税目、税率，应纳税额和其他应税资料，如实填写纳税申报表。增值税纳税申报表怎么打印：1、登录国税网站,点击"我的办税大厅登录;2、在网上申报系统中点击"申报查询",然后选择年月,查询到要打印的申报表3、打开要打印的申报表,点击打印,就可以打印出来了。

系统是由组织构成的

企业所得税申报要填表，表格具体如下：1、收入明细表根据利润表本年累计数分项填写,没营业收入,投资收益的话,就全填写02、成本费用明细表一项项填写即可,营业外支出要分拆,根据实际,分类填写.3、纳税调整项目表这个很关键,按照账目一项项填写,具体参考所得税法暂行条例,需要调增的就调增.不需要就如实填写.很多事要先填写后面的附表的,就先填附表.4、企业所得税亏损弥补明细表5、税收优惠明细表如果你没有税收优惠项目,前面都是0,把从业人数、资产总额和所属行业填写一下即可.6、境外所得税抵免我的基本都是07、以公允价值计量资产纳税调整表我填写的基本都是08、广告费和业务宣传费调整表有的话就按实际填写没的话就是09、折旧摊销注意折旧的年限不要低于税法要求,否则调增,要对固定资产分类再填表.10、其它的表格都不是很重要,我的基本都是0认真填写一下就好了.

【答案】：B*本题主要考查组织论和组织工具的内容。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。综上所述，本题正确选项为B项。

更复杂的生物不但拥有分化的细胞和组织，而且也拥有器官，器官是由多个组织组成的、完成特别功能的结构。原始的器官包括扁形动物门动物的脑（由一组神经节细胞组成），大的器官比如加州红木的茎（可达90米高），复杂和多功能的器官包括脊椎动物的肝。最复杂的生物拥有器官系统，一个器官系统是由多个器官组织在一起来完成相关的功能，而每个器官则集中于一个特定的任务。比如脊椎动物的消化系统由口和食道进食、胃来揉烂和液化事物、胰和胆囊产生和分泌消化酶、肠来将营养吸收入血液。

前者分为最高人民法院，高级人民法院，中级人民法院，基层人民法院，其中还有专门人民法院：军事法院、海事法院、铁路法院等等，军事法院里还要分三级（相当于高级、中级、基层法院），海事法院相当于中级法院，铁路法院里还分两级（相当于中级、基层法院）。后者为两审终审制度，死刑需最高院复核，死缓可以高院复核。

【答案】：A本题考核的是组织结构模式的相关概述。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之问或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。

维管植物的主要组织可归并成三种组织系统，即皮组织系统、维管组织系统和基本组织系统，分别简称为皮系统、维管系统和基本系统。

【答案】：B2021/2020教材P12组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。@##

系统就是指整个整体，组织只是指其中某一部分

学校的组织发展系统主要包括以下几个系统：学术教育系统，负责教学和学科发展；行政管理系统，管理学校运营和资源分配；师资培训系统，提升教师教学能力；学生发展系统，关注学生全面成长；科研创新系统，推动学校科学研究和创新。

【答案】：B2022/2021/2020教材P9页 组织结构模式反映一个组织系统中各子系统之间或各元素（各工作部门或各管理人员）之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。工作流程组织反映的是工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。

【答案】：A本题考核的是组织结构模式的相关概述。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。

【答案】：B【考点】组织论和组织工具。 【解析】组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。 因此，正确选项是B。

【答案】：D组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。

【答案】：A组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素之间的指令关系。

【答案】：A组织结构模式反映一个组织系统中各子系统之间或各元素（各工作部门或各管理人员）之间的指令关系。

这种情况应该是保密的。

【答案】：B【考点】组织论和组织工具。【解析】组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。因此，正确选项是B。

【答案】：A组织结构模式可用组织结构图来描述，组织结构图是一个重要的组织工具，反映一个组织系统中各组成部门(组成元素)之间的组织关系(指令关系)。因此本题的正确答案为A。

《后西游记》的六十二。不满山 102 缺陷大王（獾子精） 六十三。解脱山阖洞 103 解脱大王 六十四。阴山鬼国 104 玉面娘娘 105 黑孩儿太子 六十五。玉架山 106 文明大王（麒麟怪） 六十六。生香村 107 麝鹿精 六十七。十恶山 108 篡恶大王 109 逆恶大王 110 反恶大王 111 判恶大王 112 劫恶大王 113 杀恶大王 114 残恶大王 115 忍恶大王 116 暴恶大王 117 虐恶大王 上善国界： 六十八。九尾山九尾仙山千变佛洞 118 九尾狐仙 六十九。阴阳二气山 119 阴大王 120 阳大王 七十。造化山 121 造化小儿 七十一。皮囊山 三尸大王： 122 行尸大王 123 立尸大王 124 眠尸大王 六贼： 125 看得明 126 听得细 127 嗅得清 128 吮得出 129 立得住 130 想得到 七十二。大剥山大剥洞 131 长颜姐姐不老婆婆 七十三。五脏庙 132 虱怪 《西游补》中的也算进来了，呵呵… 七十四。碧波潭 133 鲭鱼精 七十五。踏空村 134 青春世界大王小月王 七十六。翠云山芭蕉洞 135 蜜王（是悟空当初为借取芭蕉扇而进入铁扇公主腹中，其父为悟空，母为铁扇公主，故此妖是悟空与铁扇公主XXX的结晶，呵呵呵…刚开始看的时候，笑得我肚子都爆了，呵呵…） 关于全妖怪的原形 1 混世魔王野猪 2 蛟魔王蛟龙 3 大鹏魔王大鹏 4 狮驼王狮驼 5 猕猴王猕猴 6 獝狨王貘 7 熊山君黑熊 8 特处士野牛 9 寅将军白虎 10 黑熊精黑熊 11 白衣秀士白花蛇 12 凌虚子银狼 13 黄风怪黄毛貂鼠,俗称黄鼠狼 14 白骨夫人粉骷髅 15 黄袍怪奎木狼 16 金角大王太上老君看金炉的童子 17 银角大王太上老君看银炉的童子 18 压龙大仙九尾狐狸 19 狐阿七大王狐狸 20 青狮道人文殊坐骑--青毛狮子 21 圣婴大王火尖枪 22 鳖龙龙 23 虎力大仙虎 24 鹿力大仙麋鹿 25 羊力大仙山羊 26 灵感大王观音荷花池中的--金鱼,还有一个版本的是鲶鱼,第三个版本的是黑鱼 27 老鼋乌龟啦,哈哈 28 独角兕大王太上老君的坐骑--独角青牛 29 如意真仙鞋子 30 蝎子精琵琶蝎 31 六耳猕猴不详,生死簿中没有此物 32 铁扇公主芭蕉扇 33 牛魔王黄牛 34 玉面公主玉面狐狸 35 九头虫九头虫 36 黄眉老祖弥勒佛撞钟的一徒弟 37 大蟒精红色大蟒蛇 38 赛太岁观音的坐骑--金毛吼 39 七仙姑七个蜘蛛 40 百眼魔君百眼蜈蚣 41 青狮魔王文殊坐骑--青毛狮子 42 白象魔王普贤坐骑--白象 43 大鹏魔王如来佛祖的亲娘舅--金翅雕大鹏护法 44 虎威魔王老虎 45 狮吼魔王狮子 46 狮毛怪狮子头上的虬毛 47 美后白面狐狸 48 国丈白鹿 49 地涌夫人金鼻白毛老鼠 50 南山大王金钱豹 51 黄狮精黄毛狮子 52 九灵元圣天宫中的九头狮子,呵呵... 53 辟寒大王犀牛 54 辟暑大王犀牛 55 辟尘大王犀牛 56 玄鹤老玄鹤 57 玉兔精玉兔 58 蠹妖蠹虫 59 蛙怪青蛙 60 麋妖麝獐 61 古柏老古柏 62 灵龟老灵龟 63 峰五老石头 64 赤蛇精赤蛇 65 虺妖虺 66 蚖妖蚖 67 蝮子怪蝮子 68 蝎小妖蝎子 69 狐妖九尾狐 70 凤管娘子火凤 71 鸾萧夫人青鸾 72 七情大王蛇鬼 73 六欲大王蛇鬼 74 三尸魔王骷髅 75 阴沉魔王牛 76 独角魔王夜叉 77 啸风魔王虎 78 兴云魔王泾河龙王 79 六耳魔王六耳猕猴的六耳猕猴,原形不详 80 迷识魔王狐狸 81 消阳魔王牛 82 铄阴魔王牛 83 耗气魔王牛 84 黑鱼精黑鱼 85 蜂妖大马蜂 86 灵鹊喜鹊 87 玄武灵玄武 88 美蔚君猩猩 89 福缘君猿猴 90 善庆君白鹤 91 孟浪魔王白鳗 92 慌张魔王獐子 93 六鲲魔王此位六个妖怪的合称,原形为鲲鱼 94 病魔不详,出于人体本身 95 鼯精鼯鼠,也叫黄鼠狼 96 蝠妖蝙蝠 以上是全原著部分包括《续西游记》,以下《后西游记》和《西游补》是多余的部分,现代人自己加进去的,略了...