大健康销售法重点关注哪些销售环节

食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：一：找出目前食品销售渠道的问题1 食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2 与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。3目前销售渠道中存在的问题：（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。二：明确销售渠道的目标1 提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。2 开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。3 确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25％，超级市场40％，量贩店15％，特殊销售渠道20％。4 提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。5 确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。6 确定食品企业及经销商保有存货的目标。7 确定不同销售渠道的投资报酬目标。8 确定流通信息化的建立目标。三：提出创造性的解决问题策略解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户(使用者及购买者)是谁?他们在哪里?何时会购买?为什么会购买?对客户了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解决目前的困扰及开创新的机会，以实现销售渠道的目标。食品销售渠道中的问题及应对策略如下：1 经销商对企业产品销售不重视。针对这一问题可采取：提供销售奖励办法；协助经销商开展促销活动；对经销商进行销售知识培训，如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。2 食品销售渠道间的利益冲突。这是在所难免的，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制手段，解决销售渠道间的冲突，否则，这种冲突会毁掉市常3 向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企业设立与本企业有关的销售点，全权掌握下游的销售渠道，如双汇集团准备在全国建立1000家双汇产品专卖店，五粮液集团在全国设置的五粮液专卖店等；向后整合策略指厂家或经销商设立自己的物流中心、配送中心，提高整体的营运效率及能力。5 食品销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。6 开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。四：费用预估及评估。不同的食品销售渠道会产生不同的费用，而销售费用往往影响着企业的获利率及价格的竞争能力，食品销售渠道策略一旦制定，将会长期影响企业的发展。因此，企业必须从长期出发评估销售渠道策略。

护佑缘主业绩提升，聚财纳财！！！成为伙伴。与渠道的商家形成一种共赢的合作伙伴，从而能够让你与他在合作的过程中形成一种快速共赢的关系。

首先，常见的保险公司有两种：寿险公司和财险公司。在寿险公司中，按照销售对象不同，又细分为：个人代理渠道、银行保险渠道、团体保险渠道等（实际上某些公司还有：经代渠道、电销渠道、网销渠道等等）。个人代理渠道是大多数寿险公司中最为重视、销售人员人数最多的，因此，在建设个人代理渠道时，为了增加公司的竞争力和吸引度，以及增加代理人收入稳定代理人队伍，有些保险公司开展了“个人代理渠道销售产险（其实主要还是车险）和销售团险（一般只是小企业意外险）”，简称为“个销产、个销团”，也有些公司叫做“个代产、个代团、互动销售”等等名称。【称“个销产”的估计是平安寿险】一般这样的公司都是母公司为保险集团，旗下有寿险公司又有财险公司，比如人保、国寿、平安、太平洋、天平等。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

根据你公司现在照明灯具市场现状来系统分析吧，因为这个确实要根据实际情况来做出决策与行动。我现在在照明行业代了三年了 从事市场推广工作

在选择网络销售渠道时要注意产品的特性，有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输；而大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间转移，因此，应尽可能减少渠道运营中的人为失误和实践耽误造成的损失。在具体建设网络销售渠道时应注意以下四点：1、应从消费者的角度来设计营销渠道。只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者进行网上购物。2、订货系统的设计要简单明了。在进行订货时，不要让消费者填写太多的信息，而应采用现在流行的“购物车”方式，给顾客身在超市的购物体验。另外，还应提供商品搜索和分类查询功能，便于消费者更快的寻找想要的商品。3、 结算方式的选择。在选择支付方式时，应考虑实际发展状况，尽量提供多种结算方式，同时还要保证支付的安全性。4、要建立完善的物流配送系统。 消费者只有在看到购买的产品真正送到后，才会感到踏实放心，应赐，建设快速有效的物流配送服务系统是非常重要的。

宝洁的渠道结构包括两种长度:一种是一级渠道,一种是三级渠道。 一级渠道中,宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商等渠道中间商,

　　在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。 　　经销商与代理商应该做渠道营销的技巧 　　渠道里有什么? 　　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商. 　　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。 　　经销商与代理商 　　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。 　　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。 　　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。 　　厂家为什么要找经销商 　　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式： 　　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。 　　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。 　　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。 　　厂家对渠道建设的介入方式： 　　1、完全放手 　　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。 　　2、提供辅助 　　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。 　　3、完全主导 　　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。 　　渠道组建的层级： 　　1、最简单，就设立一个全国总经销商 　　2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个 　　3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长 　　4、地级市级经销商，比较主流的做法 　　5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。 　　渠道运行的机制： 　　产品利润，在渠道成员中的分配机制。 　　渠道运行的基本工作形式： 　　沟通，渠道成员之间的沟通 　　渠道的加速模式： 　　1、多种形式的利润模式 　　2、不断增加力度的投入模式 　　3、差异化的运行或是利益模式 　　成功开发渠道新经销商 　　一：企业选择代理商的优势和劣势 　　企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢? 　　1：让制造和营销分流 　　企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。 　　2：降低企业风险，减少市场开发费用 　　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。 　　3：战略协同难度大。 　　厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。 　　4：利润分配空间不足。 　　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。 　　二：知己： 　　1：了解 企业战略 ： 　　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 　　2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。 　　3了解自己公司销售政策 　　1)经销区域 　　2)销售任务 　　3)付款方式(包括运费) 　　4)推广力度(包括铺底 广告 和促销) 　　5)售后服务(退换货) 　　6)销售政策(包括年终返点) 　　7)质量和价格 　　了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。 　　三：知彼 　　大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。 　　1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。 　　2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。 　　3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。 　　4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。 　　四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准 　　衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合 　　作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。 　　1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、 　　产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。 　　2：具有开发市场所需要的资金 　　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。 　　3：具备和市场相匹配的销售网络 　　代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。 　　4：完善的 售后服务体系 　　售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。 　　但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。 　　经销商和代理商之间有什么区别 　　一、经销与代理的概念： 　　经销的概念： 　　经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 　　代理的概念： 　　代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 　　二、经销与代理的区别： 　　1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。 　　3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。 　　至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择! 猜你喜欢： 1. 发展代理商的渠道 2. 影响渠道经销商的发展因素是什么 3. 企业如何做渠道规划 4. 子公司如何管理经销商 5. 经销商管理的心得和体会 6. 渠道建设的方法有哪些 7. 经销商管理心得3篇 8. 经销商营销方案范文

土特产营销方案 一、市场分析 供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商； 顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析； 竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略； 资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源； 媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。 二、产品定位 产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/ 等 产品特点：普遍、价格便宜； 人们日常食用品； 具有养生、食疗功效； 保质期较长 三、策略定位 根据产品特点制定销售策略： 四、渠道建设 销售渠道建设主要有以下方式： 自设门市： 特点：快捷、自主、利于品牌建设 考虑因素： 选址——人流多少、租金、门面形象等 成本核算——租金、工资、水电费等 进驻超市、大型零售商： 特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及 考虑因素： 大型超市有固定货源，难以进入； 渠道维护与开拓； 与饮食业合作 特点：成本低，易于进入 五、企业品牌建设与维护、提升 品牌便于消费者辨认、识别商品 品牌名称及公司LOGO的设计与注册 注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力 根据品牌性质设计独特产品包装 1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销； 2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。 线上宣传与线下活动 广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用； 2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； 线下活动：1、促销 ； 2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道； 3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。

渠道结构合理是否合理有几个参考评价：经济性，即经济价值；可控性，在渠道的控制和收益中达成平衡；适应性，在市场环境变化时，这种渠道模式是否合适。能告诉我，你的企业是省级代理是独家代理还是一省之内存在多个代理商？ 首先，经济性，顾名思义就是该渠道能给你们带来多大的经济价值，通过该渠道转化成德销售额减去渠道管理的成本，包括显性的折扣，激励成本和隐形的电话沟通，谈判，冲突解决等所要花费的时间和精力。因此，应该找那些信誉较好，而且能够完成分销目标的渠道成员其次是可控性，这个比较好理解。就是你们的之间通过合作条约和口头协议等产生的对分销商的强制力，约束力有多大，他们在达不到你们的分销目标时，你们是否对他们产生影响并加以改进。当然，强制力太大可能会遭遇对方的反感，最好是形成一个利益共同体，就是双方在一个比较完善的供应链中。如果你们能够和他们保持很好的合作伙伴关系长期合作，彼此信任的话，就能够实现双赢。第三是适应性，就是随着经济形势，竞争对手，市场需求变化等内外因素的改变，渠道供应链是否也能够随之调整，以适应变化的形式。

如何做好车商销售渠道 　　大家知道如何做好车商销售渠道吗？下面我整理了如何做好车商销售渠道，欢迎大家阅读借鉴！ 　　如何做好车商销售渠道 　　“车商渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车销售服务机构、汽车销售商、车行、综合汽车修理厂为市场开拓目标，面向企、事业和个人客户的多元化产品的专业销售渠道。规模较大、业务品质好的交通运输车队也可列为渠道业务。一直以来，车商渠道是保险公司拓展车险业务的重要渠道之一。据了解，车商渠道实现保费约占车险业务40%。 　　我们知道，车商渠道业务部是由部门经理、客户经理、出单内勤组成的专门销售组织，共同完成本部门业务的拓展和日常维护工作。每个中心支公司成立车商业务部，组建车商渠道业务销售及管理一体的团队，负责辖内所有车商渠道业务的销售目标达成、渠道业务拓展和维护工作以及车商渠道业务的销售管理工作。 　　保险实践中，与公司合作的车商渠道业务采用专业化集中管理模式，所有车商渠道业务一律由车商业务部进行拓展和维护。目前已与公司建立合作关系的车商渠道纳入车商业务部管理维护，尚未建立合作关系的车商渠道一律由车商渠道业务部进行拓展和维护、不得再计入非车商业务部门或个人业务。 　　综合分析我国财险市场的发展现状、以及商车费改后面临的形势以及改革的方向，实施车商渠道代理模式专业化改革符合市场形势的发展和需要，应采取措施积极加以推进。 　　 一、当前车险发展存在问题 　　面对复杂多变的市场形势和激烈的竞争局面，各机构不能够深入市场，用活用好业务推动方案及费用政策，在开展业务竞赛活动和业务促销措施方面以及推动车商渠道重点区域、品牌、渠道等业务发展，不能从容的去面对，不敢大胆的`去创新。单一的营销手段和策略将业务发展一步步带入困境。 　　2.车险业务队伍薄弱，业务拓展能力有待加强。 　　3.车商发展前瞻性不足，认识不够，送修资源管控处于初级阶段，不少公司目前车辆公共资源有限，可送修资源有限，同时费用不高，两者同时制约了公司的车商渠道业务发展。 　　4.市场应对能力不足，全员整体士气低落。 　　5.困难之下的畏难情绪普遍存在。在当前市场竞争和费用压力之下，部分机构车险管理及业务人员主观发展意识不足，畏难情绪较大。不主动寻求解决问题办法，没有自己的发展思路，不能提供有效建议，业务推动方案出台后，不能及时安排、部署、细化方案。 　　 二、车险业务发展思路 　　1、要加强车险业务发展队伍建设，提升车险队伍专业能力和产能； 　　一是要统一思想，明确车险发展发展目标 　　二是要高度重视，优化车险业务发展模式 　　三是要探索新举措，加快车险渠道创新发展 　　2.二是对车商发展要有前瞻性，当前车商业务作为车险的一个传统渠道也是车险业务的重点支撑渠道，对公司业务发展起到中流砥柱作用。车商渠道仍旧是市场上进入门槛较容易的渠道之一，市场透明度高，资源置换效果良好； 　　3.车险走进社区，走进单位，用活费用政策，为所在辖区企事业单位有针对性的制定销售方案，借鉴同业公司一些宣传方案进行险种搭配销售； 　　4.洽谈洗车行、社区或农村超市、个人兼职人员、农村协保人员，提供手机app投保工具，经过业务培训后，实施贴近客户直接营销； 　　5、借力第三方销售团队，通过适当的异业合作形式，可以通过合作方接触到我们原本接触不到的客户，可以通过合作宣传、客户互推、资源整合和服务整合，迎合客户的消费需求，低合作双方的新客户开发成本，实现我公司、合作方业务共同发展，客户获得 更多的实际利益，实现三方共赢。例如：电信及翼支付合作、银行信用卡及信用卡车贷 合作，汽车美容及洗车行业合作。如产寿险互动；安利营销团队等成型的销售队伍，他们有自己固定的客户群，而且对费用的返还不是很敏感。少量投入可以获取宝贵的资源。 　　6.利用好邮政渠道，用好他们的网络、网点和队伍，获取大量客户资源。 　　7.我公司车商部与理赔部联动，做好全市送修管控和业务督导，当前车商业务作为车险的一个传统渠道也是车险业务的重点支撑渠道，对公司业务发展起到中流砥柱作用。车 　　商渠道仍旧是市场上进入门槛较容易的渠道之一，市场透明度高，资源置换效果良好。 　　8.对优质渠道业务和非营业客车、营业公路客车等效益车型加大投放力度，以贴近市场费用水平，保证价值业务稳定增长； 　　9.对营业货车、特种车、出租车等商业险折扣下降幅度较大的车型，结合机构实际情况，设置前置规则（承保系数），保证业务平稳发展； 　　10、争取成功复制兄弟公司有效经验 　　如何获取外呼客户信息？ 　　1、发掘客户信息来源渠道，批量成规模获取客户信息； 　　这类信息通畅具有规模大、信息完整的特点，由于客户在营销前无互动接触，营销时成交难度较大，需要客户增值礼包支持，适合交给运营中心做集中外呼。 　　2、保险公司可组织员工开展企事业单位散单团购、产品推介会等，获取客户信息。 　　这类信息的特点是：获取的信息数量较小，通常与客户事先有过接触，营销相对OB外呼成交率较高，需要辅助客户增值礼包支持，适合交给中支二促团队做业务跟踪和营销。 　　 三，保险公司要学会资源互换。 　　要加强对 4S 店的销售、理赔一体化服务，使其不断提升续保率，要通过提升送修服务（包括非本专营店车）来强化续保率的提升。 要将 4S 店专营做成 公司专营业务， 从而使公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新 车业务成为同行业中的领先。 　　 四、要上下联动 　　总公司与品牌车商总部签订战略合作协议，减少基层公司展业障碍和经营成本，分支机构要抽专人落实总对总协议。 　　 五、保险行业不能被车商牵着鼻子走 　　财险公司要抱团取暖。在不少地方，保险公司被车商所绑架，车商会以种种理由向保险公司提出高手续费等不合理要求，增大了保险公司经营成本不说，还是保险公司陷入价格大战，损害了保险行业的整体利益。 ;

1、现有渠道优劣比较x0dx0ax0dx0a建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。x0dx0ax0dx0a1、1代理制x0dx0ax0dx0a代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。x0dx0ax0dx0a*其优点在于:x0dx0ax0dx0a1}充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;x0dx0ax0dx0a2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低;x0dx0ax0dx0a3}企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势;x0dx0ax0dx0a4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低;x0dx0ax0dx0a5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。x0dx0ax0dx0a*其缺点在于:x0dx0ax0dx0a1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱;x0dx0ax0dx0a2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;x0dx0ax0dx0a3}经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略;x0dx0ax0dx0a4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。x0dx0ax0dx0a1. 2分公司制x0dx0ax0dx0a分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。x0dx0ax0dx0a*其优点在在于:x0dx0ax0dx0a1)对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定;x0dx0ax0dx0a2)能迅速建立营销强势，控制市场终端;x0dx0ax0dx0a3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司;x0dx0ax0dx0a4)公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立;x0dx0ax0dx0a5)利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为;x0dx0ax0dx0a6)市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。x0dx0ax0dx0a*其缺点在在于:x0dx0ax0dx0a1}由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高;x0dx0ax0dx0a2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败;x0dx0ax0dx0a3)各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求;x0dx0ax0dx0a4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。x0dx0ax0dx0a2.渠道变革的动因x0dx0ax0dx0a2. 1市场环境的变化x0dx0ax0dx0a1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。x0dx0ax0dx0a2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。x0dx0ax0dx0a2.2消费过程的变化x0dx0ax0dx0a2. 2. 1零售渠道成员变化x0dx0ax0dx0a流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司x0dx0ax0dx0a2. 2. 2工程渠道成员变化x0dx0ax0dx0a流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。

企业销售渠道的设计创新理念 　　销售渠道是生产企业的产品从企业向消费者或用户转移过程中经过的一切取得所有权的商业组织和个人，也就是产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。对传统的销售渠道进行改革就是渠道创新。企业要发展就必须不断进行渠道创新，以适应市场变化的需要，以及更好的满足客户或消费者的需求。探讨销售渠道创新对企业销售渠道的变革具有一定的现实意义。 　　一、销售渠道创新的方向 　　销售渠道创新的方向的确立为渠道创新指明了方向。渠道创新的核心是企业对销售渠道的创新。销售渠道创新目前的做法是尽最大的努力达到客户满意，只有提高客户的满意度才有可能留住客户。还有许多企业在探求如何创建良好的渠道关系，如建立伙伴型渠道关系，将双方关系由单纯的利益关系转变为合作关系。还有些企业在努力提升服务质量，因为服务需求是渠道创新的来源。 　　销售渠道创新的目标是企业在选择成本和服务目标之间的平衡。渠道重组是创新最大的风险，避免风险需要创新的科学决策。科学的决策应该从经验型向数据型转化，从技能型向智能型转化。 　　二、销售渠道创新的原则 　　销售渠道创新应遵循下列原则： 　　(1)销售渠道创新以合理定位为基础。只有合理定位才能使渠道创新有生命力，否则会因为定位不合理使渠道创新夭折。 　　(2)销售渠道创新适应目标顾客群的购买准则。渠道创新要同产品的目标顾客群的购买准则相适应，如目标顾客群希望购买方便，渠道创新就要与其相适应。 　　(3)销售渠道创新要达成良好的经济效果。渠道创新的目的是为了产生更多、更好的经济效益。经济效果如何是评价渠道创新成功还是失败的主要标准。 　　三、销售渠道创新的途径 　　(一)渠道整合。渠道整合是指通过对销售流程及管理方式的调整、改进，充分发挥销售渠道关系、销售人员、配送体系、促销等方面的资源效用，实现销售渠道效率的提高和费用的节约。多元化经营的企业通过渠道整合来减少冲突。渠道整合可以降低销售成本、整体优化渠道、扩大市场覆盖面、形成互动联盟、高效沟通、培养企业的核心竞争力。 　　(二)渠道结构纵向趋扁。降低渠道成本的最直接有效的方法就是减少渠道层次。因为渠道层次越多，渠道费用就相对越高，甚至会发生不该发生的费用。因此，未来的渠道趋势是一级分销将会逐渐淡出，二、三级分销成为主流，然后也将淡出，最终将以终端渠道、单层次直销替代其他所有中间商，成为一对一式的直销渠道。 　　(三)深度分销。深度分销在本质上能更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好、更多的服务。深度分销和渠道质量提升是完全同步的，一个企业的渠道至少应该发展到第二层次才会有深度分销的必要性和可能性。深度分销不是一种最佳渠道，企业在一开始就直接“深度分销”，既不必要，也不可能，随着渠道的进化，到了一定层次，自然而然就会出现深度分销的需要，也能够水到渠成地过渡到深度分销。 　　(四)品牌化发展。服务需要品牌，销售渠道也需要品牌。特许专卖店实际上就是渠道建设的品牌化、一体化和专业化。通过设立特许专卖店，企业可以建设统一有个性的品牌文化，实现渠道增值。把传统渠道和新兴渠道结合起来，充分利用两者各自的优势，创造全新的经营模式。 　　(五)终端建设发展。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”转为“经营终端”。企业一方面通过对中间商、零售商等各环节的服务与监控，提高产品的市场展现度，尽可能多地让消费者接触到产品，另一方面在终端市场会进行各种促销活动，提高产品的出样率和销售灵活性，激发消费者的购买欲。在终端的建设上，力图实现最大化和最优化。 　　(六)网络销售管理。网络营销是企业整体营销战略的`一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。网络营销具有很强的实践性特征，充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 　　网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、客户服务、客户关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。 　　网络销售管理是指人们合理地利用网络技术，对企业销售活动进行规划、指导、控制和评估，动态地协调好各种经营活动与销售活动的关系，实现企业通过销售获得收入的整体目标。在网络销售管理中，必须清楚地认识到网络技术和销售管理各自的特点，认真分析新形势下客户、产品、销售及销售管理的变化特点和变化趋势，准确地找出网络技术与销售管理两者之间恰当的结合点，运用网络技术逐步帮助和改造传统的销售管理工作，最终形成一种全新的管理模式，以保证企业实现利润的最大化。 　　(七)系统集成销售管理。近些年来，营销界、学术界无不以集成或整合营销为探讨未来趋势的主题。对销售产品的企业来说，选择集成营销系统却是一件很困难的事情。营销的成败不是简单的方式与手段的组合，而是系统的集成。 　　系统集成销售管理就是从系统工程的方法出发，以客户中心化的原则来审视系统的功能，从成本管理的目标来重组系统构成，以期达到一个优化的集成销售系统管理。 ;

线上营销渠道和线下营销渠道。公开资料显示三只松鼠有，线上营销渠道和线下营销渠道。三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

网络营销可以从八个方面着手去做：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。1.网络品牌：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2.网址推广：这是网络营销最基本的职能之一，认为网络营销就是网址推广，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。3.信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。4.销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。5.销售渠道:一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。6.顾客服务:互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。7.顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。8.网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

五、持续创新，提高产品竞争力第一步是了解你的目标客户群体。你需要知道他们的需求和偏好，并为他们提供有价值的产品和服务。通过市场调研和分析，你可以确定你的目标客户群体，并制定相应的营销策略。四、加强品牌建设，提高品牌知名度总之，，是企业发展和经营的重要课题。企业需要深入了解市场需求，建立多元化的销售渠道，优化销售流程，加强品牌建设，持续创新，提高产品竞争力，才能在激烈的市场竞争中取得优势地位。第三步是建立强大的品牌形象。你需要建立一个独特的品牌形象，以吸引你的目标客户。这可以通过创意的品牌名称、标志和口号来实现。同时，你需要确保你的品牌形象与你的产品和服务相匹配，以增强你的品牌知名度和忠诚度。

说白了就是把产品从生产商到手上传递到消费者手上的全过程。行业里叫渠道建设，是产业链中占比例很大的一部分。营销渠道模式实质是企业固有的一套完整的渠道，理论化就形成一定的模式。例如哇哈哈先前只是为了解决销售中存在的窜货等问题，采用梯级批发商及返利保证金的方式，即就是原始的“联销体”

1、流通效率高2、收益快3、覆盖面广4、有利于品牌传播渠道建设传统的销售模式多是采用代理、经销或自建销售渠道等。代理制短期内可使产品达到极高的铺货率，市场覆盖面广泛，但其缺点也很明显1、不易培养代理商对厂家的忠诚度，其因利润的驱使，常会根据市场表现更换品牌2、厂家对价格缺乏必要的控制，利润驱使会导致代理商进行恶意价格竞争3、对销售产品的组合不予关注，什么最畅销就卖什么，与公司目标产生差距。4、市场的风险仍由厂家承担。等。经销商是重要的流通环节，它有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉，发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。但经销商普遍存在的一般问题:1、资源有限，且管理技巧匮乏;2、经营与销售的产品范围广，因此不能集中于供应商的品牌;3、在短期利益与长期利益面前，更愿意选择短期利益，所以经常重销量不重品牌;4、不愿意披露任何销售和市场数据;5、一般没有高品质的管理人员，管理系统及信息技术落后等。另外，经销商在和厂家的对话中有自己的独立性，对厂家的依赖性并不如代理商那么严重，且随经销商的发展壮大会反向制约企业，因而在对经销商管理中必须充分调动他们的积极性和主动性并加强对他们的控制和管理。自己筹建渠道能更好的接触一线信息，而且可以对不同地域的市场做进一步的了解分析，缺点是增加了企业的运营成本，而且，人力、物力的投入也不是朝夕之功。此外，还有寄卖、代销等多种销售方式，他们各有自己不同的优点和长处，不再赘述。将上述模式变通、求变以适应各自不同企业的需要。如建立在个人信任基础上的代理、经销，即企业对自己企业的员工或信任的有能力独立经营个人进行扶植，由公司提供产品和销售支持，由其个人对经营独立负责，经营利润由双方协议分成，这样，通过给予他们一个发展的平台，解决了他们的资金问题，利润分成又充分调动了他们的积极性和创造性。对于缺乏资金的代理商和经销商，在对方交纳一定市场保证金的同时也可给予其一定的信用额度，在其限额内提货可不交纳相应的货款，解决了对方的资金问题，使其不再为资金和售前、售后的事宜而担忧，从而一心一意的为开拓市场，促进销售尔努力!通过上述合作方式，企业可以在短时间筹建合适的销售渠道。在市场竞争中占据有力地位，同时对他们的支持和协助又为来年及以后的合作奠定了必要的基础。

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 构成： 　一、批发商 　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 　　三、代理商

在中共中央、国务院最近发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》中，提出将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。酒类市场作为消费市场的重要组成部分，在建设全国统一大市场中大有可为。 近年来，中国酒企纷纷推进扁平化渠道建设，酒类经销商面对挑战，纷纷 探索 新的销售模式，酒类市场加速迎变局。在此背景下，《意见》的发布将给酒类流通市场带来哪，将如何从中受益，寻找更大的发展机遇？ 流通领域蕴藏巨大潜力 主营收入35.54亿元，同比上升51.03％；归母净利润2.49亿元，同比上升30.39％；扣非净利润2.44亿元，同比上升28.15％……这是酒类流通第一股华致酒行在一季度财报中展现的亮眼成绩单。 成绩的背后，与全国市场的潜力密不可分。华致酒行董事长吴向东表示，近年来，公司面向全国市场，从线上线下发力挖掘市场潜力，实现了业绩持续快速增长。具体而言，华致酒行深耕国内700个经济较为发达的区域，打造直供终端网点3万多家，在全国各地形成了2000余家门店，拥有超过200人的专业团队，积极布局各大电商平台，加速数字化升级，形成了酒类流通市场的全国辐射力。 这只是一个案例，众多酒类流通企纷纷实现不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局电商等扁平化营销渠道，面向全国乃至全球实现业绩增长，由此可窥见全国统一大市场对于酒类流通带来的潜力。 “随着全国统一大市场建设加快推进，将给酒类流通市场以及酒类流通的模式都带来深刻变革。”赵萍进一步表示，酒业尤其白酒厂家的传统做法是采用经销商制度，在全国建立多级经销商体系，但这种传统方式会干预经销商作为第三方的正常经营活动，人为设置了跨区域流通壁垒。在建设全国统一大市场的进程中，这种方式将得到改变，而且电子商务等数字化渠道的迅速发展，以及多层次营销渠道的建立，已经出现了流通方式变革的迹象。 国联证券消费行业负责人陈梦瑶表示，从改革开放以来，中国酒类流通大致经历了国营糖酒公司阶段、大流通阶段、终端制胜阶段、多渠道共振阶段和复合渠道阶段五部曲，特征分别为统购统销、市场化改革、买方市场、模式创新、精细化和扁平化。如今，部分酒企结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式，积累了深厚的竞争优势，渠道扁平化、精细化、线上化是大势所趋。 加速酒业高质量发展 中国酒业协会理事长宋书玉介绍，2021年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升；销售收入6033亿元，增长18.6％；利润总额1702亿元，增长33％。在量增的同时，“品质升级”已经成为不可逆转的消费趋势。 全国统一大市场建设带给酒类市场的变化不止于流通领域。随着全国统一大市场建设加快推进，品质升级的步伐也将提速。 具体而言，任兴洲认为，《意见》将从八个层面对酒类市场带来深远影响：一是全国统一的资产产权和知识产权保护制度更加健全，假冒伪劣产品受更严厉打击；二是全国统一的市场准入制度，让酒业准入面临更严格、透明的资格审查；三是打破地区分割和封锁，让各类符合统一标准的酒产品能够畅行全国；四是健全统一的 社会 信用制度，让守信酒企在全国销售更便利，失信者在全国寸步难行；五是培育全国统一的生态环境市场，可以为酒业创造更好的酿制和消费环境；六是质量分级制度和质量管理体系建设，建立完善酒类标准体系；七是提升酒类消费服务质量，可以让消费者体验和权益保护，以及纠纷解决机制等将更加有保障；八是按照统一的监管规则，实现更加公平公正的监管和执法，可以为酒企营造更好的竞争环境。 面对全行业变局，赵萍建议，酒企只有改变观念、网络人才、抓住机会，才能实现破局。具体而言，企业需要迈过三道坎：一是理念上的坎，逐步走出经销制的“舒适区，重视和加速建立多层次的营销渠道。二是管理能力的坎，需要提高跨区域管理流通渠道的能力。三是了解市场的坎，进一步提高对市场需求的认知，不仅要了解市场需求的最新变化，还要完成售中、售后服务等相关工作。 本文源自国际商报

　　一尾·守鹤　　外形是一只狸猫，人柱力为砂瀑我爱罗，被迪达拉以牺牲一臂为代价活捉（迪达拉故意的），被晓组织抽走体内尾兽。被鸣人追回时已经死亡，千代婆婆被鸣人的举动所感动把自己类似查克拉的生命能量全部注入我爱罗体内救活。　　二尾·猫又　　人柱力大集合　　浑身闪着蓝色之火的妖猫，貌似是灵魂形态。人柱力为云隐女忍者二位由木人，被飞段以诅咒打败，被晓组织抽去尾兽。　　三尾·矶怃　　（注：TV里迪达拉和阿飞捕获三尾的时候，迪达拉说三尾是尾兽中唯一没有人柱力的，所以容易捕获。现在看来，我们可以推测当时四代水影已经和三尾分离，或者有迪达拉所不知道的内情。）阿飞称之为：泥龟 　　人柱力为矢仓(四代目水影），TV里三尾其实在迪达拉赶来之前就在和鸣人，红莲（TV原创）战斗，可能有些疲惫，被迪达拉一下就炸晕了。　　四尾·鼠蛟　　类似狒狒的尾兽，人柱力老紫，会使用熔遁术，是岩隐忍者。最后被鬼鲛打败，然后被晓抽去尾兽。　　五尾·彭侯　　人柱力为岩隐村的樊，被晓组织打败并被抽去尾兽。　　六尾·雷兽　　人柱力为雾隐村的羽高，使用泡泡攻击，被晓组织佩恩打败并被抽去尾兽，已死亡。　　七尾·貉　　人柱力为泷忍村的枫，被晓组织打败并被抽去尾兽。　　八尾·悍牛　　八尾是拥有牛身及章鱼八足的巨兽.　介绍：408回中，八尾人柱力正式登场。人柱力是在云雷峡修行、来自夜月一族的云忍，取名为奇拉比(KillerB)，为‘雷影"之弟。　人柱力：云隐村——奇拉比　　九尾·妖狐　　木叶村人柱力：第一任漩涡水户（初代妻子）、第二任漩涡玖辛奈、第三任为漩涡鸣人。　　十尾　　人柱力：六道仙人 　　介绍：创始之初拥有最强查克拉的无双魔兽，现今的1～9尾均为十尾的力量分裂而来，所以他可以说是所有尾兽的合体。本体被六道仙人用地爆天星封印在了月亮之中。斑的计划并不是尾兽兵器，而是它。其余资料不详。 　　没有尾巴的尾兽，指干柿鬼鲛，他的能力巨大，所以被誉为没有尾巴的尾兽。

观音就是菩提

我们知道教学管理可分为教育行政部门教学管理和学校教学管理，因而教学管理组织系统可分为教育行政部门的教学管理组织和学校的教学管理组织。但是教育行政部门的教学管理组织不像学校教学管理组织那样专职化而是和其他职能管理的组织融合在一起。

组织系统只是自赋能经营体系其中一个模块，组织系统咨询效果一般，因为仅从战术层面着手，很难从帮助企业持续提升业绩。

党的组织系统包括党的中央组织、地方组织、党组和基层组织。党的中央组织，是党的首脑机关，是全党的最高司令部，它包括党的全国人民代表大会。中央委员会、中央纪律检查委员会。由中央委员会全体会议选举产生中央政治局、中央政治局常务委员会，以及中央政治局和它的常务委员会的办事机构——中央书记处。党的地方组织，包括省、自治区、直辖市、设区的市、自治州、县（旗）、自治县、不设区的市和市辖区的代表大会及上述各级党的委员会。党组，是在中央和地方各级人民代表大会、政治协商会议、人民团体和其它非党组织经选举产生的领导机关中设立的党的一种组织。党的基层组织，是指在基层单位即企业、农村、机关、学校、科研所、街道、人民解放军连队和其它基层单位设置的党组织。党的基础聊直接工作和生活在群众之中，担负着动员和组织党员、群众实现党的路线、方针和政策的重要任务，是党联系群众的桥梁和纽带。

由形态相似、功能相同的一群细胞和细胞间质组合起来，称为组织。人体的组织分为上皮组织、结缔组织、神经组织和肌组织四种。 组织是构成器官的基本成分，上述四种组织排序结合起来，组成具有一定形态并完成一定生理功能的结构，称为器官，例如胃、肠等。 许多器官联系起来，成为能完成一系列连续性生理机能体系，称为系统。如由口腔、咽、食管、胃、小肠、大肠、肛门以及肝、胆、胰等一系列器官联系起来，共同完成食物的消化和吸收，组成了消化系统。其他还有运动、呼吸、泌尿、生殖、循环、神经、感觉和内分泌等8个系统。

1、法术：猴子的七十二变与杨戬的八九玄功72变不相上下，但猴子先天有缺陷，菩提祖师传功的时候就说他无腮，法术方面杨戬略有优2、武功：交手300回合不分胜负，五五开3、武器：如意金箍棒和三尖俩刃刀同一级别，也是五五开，但杨戬多金弹银弓，杨戬占有优4、速度：猴子的筋斗云速度明显比杨戬快，猴子占优5、眼睛：猴子的火眼金睛能看出神妖本相，杨戬天眼，能辨善恶，直接使现出本相，且有强大的光束攻击，杨戬占大优势6、肉体：猴子吃金丹混作金刚之躯，杨戬肉身成圣，法宝劈脑门冒火星，肉体一项五五开7、杨戬多条哮天犬，此犬封神榜中，上咬赵公明，三霄娘娘，中咬邓婵玉，下咬邓忠辛环，西游记中出口俩次，一次咬猴子，猴子站不起来，一次咬掉九头虫一颗头，此犬但凡出手，从未失手，都是一招制敌，堪称杀手锏8、战场适应能力：海陆空，杨戬空战速度弱于猴子，猴子水战大幅度弱于杨戬9、心理素质：杨戬封神榜时期就已经冷静面对险境，阐教一方的得力干将，猴子毛燥，容易被激将法，杨戬占优 综合分析论单挑，杨戬强于猴子的方面太多

党的组织系统包括党的中央组织、地方组织、党组和基层组织。党的中央组织，是党的首脑机关，是全党的最高司令部，它包括党的全国人民代表大会。中央委员会、中央纪律检查委员会。由中央委员会全体会议选举产生中央政治局、中央政治局常务委员会，以及中央政治局和它的常务委员会的办事机构——中央书记处。党的地方组织，包括省、自治区、直辖市、设区的市、自治州、县（旗）、自治县、不设区的市和市辖区的代表大会及上述各级党的委员会。党组，是在中央和地方各级人民代表大会、政治协商会议、人民团体和其它非党组织经选举产生的领导机关中设立的党的一种组织。党的基层组织，是指在基层单位即企业、农村、机关、学校、科研所、街道、人民解放军连队和其它基层单位设置的党组织。党的基础聊直接工作和生活在群众之中，担负着动员和组织党员、群众实现党的路线、方针和政策的重要任务，是党联系群众的桥梁和纽带。

一群有相互关联的个体组成的集合称为系统。企业组织系统解决的是人的问题，是企业内部的问题。如人力资源管理、薪酬管理、绩效考核等。用学术语言说就是：企业制度管理系统、财务管理系统的总和，主要是通过系统去管人，把人的潜力发挥巨大功能的规则系统。

【答案】：A【考点】组织论和组织工具。【解析】组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。因此，正确选项是A。

百度百科：火影忍者，里面有

《后西游记》的六十二。不满山 102 缺陷大王（獾子精） 六十三。解脱山阖洞 103 解脱大王 六十四。阴山鬼国 104 玉面娘娘 105 黑孩儿太子 六十五。玉架山 106 文明大王（麒麟怪） 六十六。生香村 107 麝鹿精 六十七。十恶山 108 篡恶大王 109 逆恶大王 110 反恶大王 111 判恶大王 112 劫恶大王 113 杀恶大王 114 残恶大王 115 忍恶大王 116 暴恶大王 117 虐恶大王 上善国界： 六十八。九尾山九尾仙山千变佛洞 118 九尾狐仙 六十九。阴阳二气山 119 阴大王 120 阳大王 七十。造化山 121 造化小儿 七十一。皮囊山 三尸大王： 122 行尸大王 123 立尸大王 124 眠尸大王 六贼： 125 看得明 126 听得细 127 嗅得清 128 吮得出 129 立得住 130 想得到 七十二。大剥山大剥洞 131 长颜姐姐不老婆婆 七十三。五脏庙 132 虱怪 《西游补》中的也算进来了，呵呵… 七十四。碧波潭 133 鲭鱼精 七十五。踏空村 134 青春世界大王小月王 七十六。翠云山芭蕉洞 135 蜜王（是悟空当初为借取芭蕉扇而进入铁扇公主腹中，其父为悟空，母为铁扇公主，故此妖是悟空与铁扇公主XXX的结晶，呵呵呵…刚开始看的时候，笑得我肚子都爆了，呵呵…） 关于全妖怪的原形 1 混世魔王野猪 2 蛟魔王蛟龙 3 大鹏魔王大鹏 4 狮驼王狮驼 5 猕猴王猕猴 6 獝狨王貘 7 熊山君黑熊 8 特处士野牛 9 寅将军白虎 10 黑熊精黑熊 11 白衣秀士白花蛇 12 凌虚子银狼 13 黄风怪黄毛貂鼠,俗称黄鼠狼 14 白骨夫人粉骷髅 15 黄袍怪奎木狼 16 金角大王太上老君看金炉的童子 17 银角大王太上老君看银炉的童子 18 压龙大仙九尾狐狸 19 狐阿七大王狐狸 20 青狮道人文殊坐骑--青毛狮子 21 圣婴大王火尖枪 22 鳖龙龙 23 虎力大仙虎 24 鹿力大仙麋鹿 25 羊力大仙山羊 26 灵感大王观音荷花池中的--金鱼,还有一个版本的是鲶鱼,第三个版本的是黑鱼 27 老鼋乌龟啦,哈哈 28 独角兕大王太上老君的坐骑--独角青牛 29 如意真仙鞋子 30 蝎子精琵琶蝎 31 六耳猕猴不详,生死簿中没有此物 32 铁扇公主芭蕉扇 33 牛魔王黄牛 34 玉面公主玉面狐狸 35 九头虫九头虫 36 黄眉老祖弥勒佛撞钟的一徒弟 37 大蟒精红色大蟒蛇 38 赛太岁观音的坐骑--金毛吼 39 七仙姑七个蜘蛛 40 百眼魔君百眼蜈蚣 41 青狮魔王文殊坐骑--青毛狮子 42 白象魔王普贤坐骑--白象 43 大鹏魔王如来佛祖的亲娘舅--金翅雕大鹏护法 44 虎威魔王老虎 45 狮吼魔王狮子 46 狮毛怪狮子头上的虬毛 47 美后白面狐狸 48 国丈白鹿 49 地涌夫人金鼻白毛老鼠 50 南山大王金钱豹 51 黄狮精黄毛狮子 52 九灵元圣天宫中的九头狮子,呵呵... 53 辟寒大王犀牛 54 辟暑大王犀牛 55 辟尘大王犀牛 56 玄鹤老玄鹤 57 玉兔精玉兔 58 蠹妖蠹虫 59 蛙怪青蛙 60 麋妖麝獐 61 古柏老古柏 62 灵龟老灵龟 63 峰五老石头 64 赤蛇精赤蛇 65 虺妖虺 66 蚖妖蚖 67 蝮子怪蝮子 68 蝎小妖蝎子 69 狐妖九尾狐 70 凤管娘子火凤 71 鸾萧夫人青鸾 72 七情大王蛇鬼 73 六欲大王蛇鬼 74 三尸魔王骷髅 75 阴沉魔王牛 76 独角魔王夜叉 77 啸风魔王虎 78 兴云魔王泾河龙王 79 六耳魔王六耳猕猴的六耳猕猴,原形不详 80 迷识魔王狐狸 81 消阳魔王牛 82 铄阴魔王牛 83 耗气魔王牛 84 黑鱼精黑鱼 85 蜂妖大马蜂 86 灵鹊喜鹊 87 玄武灵玄武 88 美蔚君猩猩 89 福缘君猿猴 90 善庆君白鹤 91 孟浪魔王白鳗 92 慌张魔王獐子 93 六鲲魔王此位六个妖怪的合称,原形为鲲鱼 94 病魔不详,出于人体本身 95 鼯精鼯鼠,也叫黄鼠狼 96 蝠妖蝙蝠 以上是全原著部分包括《续西游记》,以下《后西游记》和《西游补》是多余的部分,现代人自己加进去的,略了...

【答案】：A组织结构模式可用组织结构图来描述，组织结构图是一个重要的组织工具，反映一个组织系统中各组成部门(组成元素)之间的组织关系(指令关系)。因此本题的正确答案为A。

【答案】：B【考点】组织论和组织工具。【解析】组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。因此，正确选项是B。

这种情况应该是保密的。

【答案】：A组织结构模式反映一个组织系统中各子系统之间或各元素（各工作部门或各管理人员）之间的指令关系。

：项目组织是由项目的行为主体构成的系统。项目的参加单位(或部门)之间通过行政的或合同的关系连接而形成一个庞大的组织体系，为了实现共同的项目目标承担着各自的项目任务。

你说的是什么党组织系统，能再说的详细一些吗？

元氏县指各级党委及社群工作部门。党群组织是政党组织与群众组织的合称，党群系统指各级党委及社群工作部门，各级党的系统包含：纪委、组织部、宣传部、政法委等；各级群的系统包含：共青团、妇联、工会等。

维管植物的主要组织可归并成三种组织系统，即皮组织系统、维管组织系统和基本组织系统，分别简称为皮系统、维管系统和基本系统。

在这传统的分销渠道中,宝洁是采取通过向一些地方的分销商再二批,三批的方式,把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中,覆盖此类市场。

1、产品包装上加载二维码；2、对产品在从厂家到最终端消费者的流通环节进行扫描记录；此环节需要有相应系统支持入、出入库系统、订单管理系统、渠道经销商管理系统、产品管理系统以及消费者会员管理系统；3、完成以上操作后可对产品在所有流通环节的物流、销售、窜货等相关信息进行查询管控。

1、接通企业的信息场域，接收到所有与公司的关系网相关的信息，我们能从这个网络选取想要的资讯。2、让系统的动力变得清晰。3、化解部门甚至系统存在的冲突，缓解场域里的紧张。4、让大家认清公司里的系统障碍，支持新的解决方法的出现。5、释放潜在的资源，顺利进行团队工作。 这个工作坊服务于企业家，经理，董事，顾问，教育工作者，治疗师，以及其它需要从不同的角度探讨问题的人。想要了解更多的有关系统排列的企业家及其他人，都会从中受益。工作坊可以获得1、解除困惑----透视工作、领导、组织问题的新观点。2、建立信心----透过系统式的模拟程序，揭开企业内隐藏的动力。3、化解危机----探索阻碍成功的原因，找出隐藏于障碍中的资源。4、开创新局----获得重要的“一句话”转动成功的钥匙。5、企业导航----从个人到公司，从领导、管理到决策，你将获得一项清晰、简单的工具。 1、尊重，必须承认事实原貌2、施与受的平衡3、人人都有归属的权利4、先到者的位阶优先于后到者5、整体里承担较大风险的人优先6、拥有行使权能力者优先：在正确位置上的能力必须被承认 克劳斯.霍恩，德国心理学博士，出生于1953年，曾与同伴雷吉纳一起创立了宏观与微观的教练方式。克劳斯.霍恩长期在德国及海外多家著名企业担任顾问和管理教练，他结合自己长期的企业管理顾问经验，巧妙地将海灵格的“系统排列”的技巧应用于团队、企业以及机构等，从事区域性的领导培训，系统指导，冲突管理，团队发展，多次服务于德国戴姆勒·克莱斯勒、IBM和宝马公司。克劳斯.霍恩不但是系统排列培训的专家，还是一位在系统排列领域中引领潮流的作者，著有《隐形的权力线》等专著。更多详细资料，请关注朗鹏文化新浪微博、上海遨翔新浪微博

渠道销售主管的岗位职责(15篇) 　　在生活中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我帮大家整理的渠道销售主管的岗位职责，欢迎阅读与收藏。 渠道销售主管的岗位职责1 　　 职责： 　　1、根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系； 　　2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案； 　　3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作； 　　4、积极参加并组织的各种业务培训和演练； 　　5、完成领导安排的其他工作。 　　 任职要求： 　　1、热爱旅游行业，从事旅游行业渠道拓展或销售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研学团体等机构或分销渠道运作，熟悉重庆及周边旅游资源的尤佳； 　　2、沟通协调能力佳，超强的执行力和市场开拓能力，赋有工作激情，抗压能力强； 　　3、能持续不断挑战超越目标，熟悉电话营销的优先； 　　4、年龄28—35岁，大专及以上学历，旅游、营销专业优先录用。 渠道销售主管的岗位职责2 　　 职责： 　　1、通过电话和网络及面销发展各省市区县的经销商和代理商； 　　2、邀约客户来公司或展台洽谈，刷选出重点客户让领导拜访； 　　3、通过电话和网络找出各省市区县的代理商销售产品； 　　4、通过公司客户系统和政府采购网站及行业展会寻找代理商； 　　5、采用电话、邮件、微信等营销方式，与客户沟通后完成销售任务； 　　6、对联系好的意向客户进行跟踪，邀请客户上门介绍产品来促成签单。 　　 岗位要求： 　　1、诚信勤奋、吃苦耐劳、愿意加班、有电话销售和会销面销经验者优先； 　　2、如果愿意上门拜访，经领导同意可以到外地出差拜访经销商（自愿原则）； 　　3、大专以上学历，1年以上销售或客服经验，认同公司理念、产品及服务模式； 　　4、声音动听，普通话标准，愿意加班和出差，具有良好的表达能力和沟通能力； 　　5、工作积极、勤奋、主动，敢于承受压力，挑战高薪，有开拓进取精神和事业心； 　　6、具有办公设备、办公用品、政府采购等经验者优先。 渠道销售主管的岗位职责3 　　1、负责渠道团队组建、培训和管理等工作的有效落实 　　2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导并执行 　　3、负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容 　　4、负责建立项目企业渠道资源库，拓客分销团队资源库，建立良好的业务外联关系 　　5、负责与营销部各口沟通、协调工作 　　任职要求： 　　1、从事2年以上房地产渠道主管工作，熟悉九江市市场 　　2、敏锐的市场判断能力、较强的语言沟通能力和突发事件的处理能力 　　3、有强烈的敬业与团队合作精神，能在压力下自我激励 渠道销售主管的岗位职责4 　　 职责： 　　1.维护电视台渠道，保证节目保有量，完成各台电视购物商审筹备、提报流程; 　　2.策划产品销售方案，节目编排、制播会、现场直播。 　　3.协调公司各部门资源，完成产品图片拍摄、产品视频拍摄，节目资料制作等相关资料; 　　4.按时制作提报单，提报新商品，与MD定商品组合; 　　5.跟进每档节目的促销支持及信息反馈，筹划后期节目安排; 　　6.联系仓库带操、现场带操、厂代; 　　7.时刻关注货品库存量，协调各个台货品调配; 　　8.根据节目及时督促到货时间与发货。 　　 任职要求： 　　1.教育背景：大专以上学历，工商管理、市场营销、电视传媒类相关专业为佳; 　　2. 2年以上电视购物或电商平台开发维护经验; 　　3.有团队协作能力，工作细心，有较强的沟通能力。 渠道销售主管的岗位职责5 　　 职责： 　　1、所负责区域和渠道的新客户开发； 　　2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等； 　　3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成； 　　4、市场维护和管理，包括控价、窜货等； 　　5、定期行业和市场调研分析； 　　6、统计销售数据并及时反馈。 　　 任职要求 ： 　　1、大学专科及以上学历； 　　2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先； 　　3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神； 　　4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力； 　　5、有责任心，能承受较大的工作压力； 渠道销售主管的岗位职责6 　　 职责： 　　1、对所负责的渠道销售任务负责，完成安排的销售任务，完成销售回款。 　　2、运营现有平台（如网易考拉、小红书、微信公众号等），并积极开拓各种新的销售渠道。 　　3、维护与各平台的良好关系，积极参加各项营销活动，争取更多的推广资源，促进销售。 　　4、对行业、店铺、对手的运营数据进行分析，及时对店铺进行优化，提高访问量及转化率。 　　5、负责处理平台订单、售前售后的问题、商品核对、结算及回款等相关工作。 　　6、依照渠道平台的要求，积极组织配货及监督运输、入库、商品核对等工作。 　　7、完成上级交代的各项事务，对日常事务负责，包括处理客户提出的各类问题及时给出解决方案，并及时上报。 　　 任职要求： 　　1、大专及以上学历。 　　2、2年及以上电商行业分销、经销商经验，有京东、天猫等主流跨境电商平台经验者优先。 　　3、以销售为导向，有良好的语言组织能力和谈判能力，思路清晰。具备优秀的团队合作精神、良好的执行能力及抗压力。 　　4、能快速熟悉公司产品知识，控制成本，销售跟踪。 　　5、熟悉使用各类办公软件，有一定数据分析能力，能制作分销运营表及销售排行分析表。 渠道销售主管的岗位职责7 　　 职责 　　1、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行； 　　2、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标； 　　3、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作； 　　4、负责渠道商及客户的收款工作，日常业务对接工作； 　　5、及时掌握人力资源行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。 　　 任职资格 　　1、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业； 　　2、有3年以前销售工作经验，有人力资源产品销售或财税产品销售经验； 　　3、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务； 　　4、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。 渠道销售主管的岗位职责8 　　 职责： 　　1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进； 　　2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护； 　　3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估； 　　4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控； 　　5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验； 　　2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力； 　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取； 渠道销售主管的岗位职责9 　　 职责： 　　1、负责公司信用卡产品的销售(可以根据自己的资源采取直销或渠道的形式)，为公司攫取市场份额; 　　2、针对不同的客户产品制定销售方案并完成销售任务; 　　3、能够组织、策划和开展各项营销活动，挖掘高端客户。并与客户建立长期良好联系。为高端客户提供全方位服务; 　　4、支持公司各种金融投资项目的市场开发和推广，不断开拓各种渠道，接触、筛选客户，及时更新和完善客户资料，分析客户需求，进行产品销售; 　　 任职资格： 　　1、本科以上学历，专业不限，优秀者可放宽至大专学历; 　　2、正直诚信，具有良好的职业道德和个人修养，认同公司的企业理念、目标和文化; 　　3、良好的沟通技巧和人际交往的能力，较强的学习能力; 　　4、具有2年以上金融销售经验，有一定的客户资源优先考虑 渠道销售主管的岗位职责10 　　1、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标; 　　2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护; 　　3、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对; 　　4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整; 　　任职要求 　　1对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可; 　　2掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识; 　　3良好的自学能力和抗压能力，能够适应日常出差及中高强度工作;遵守公司的工作安排，效强的团队协作能力和服务意识; 　　4有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。 渠道销售主管的岗位职责11 　　 职责： 　　1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标， 　　2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导， 　　3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护， 　　4、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售， 　　5、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务， 　　6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求， 　　7、完成上级交办的其他业务。 　　 任职资格： 　　1、具有良好的人际沟通表达能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强 　　2、思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力 　　3、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神： 　　4、熟练使用各种办公设备及相关软件 　　5、有高端会所美容、房地产、保险、医疗代表、奢侈品行业店面销售经验者优先，有月子会所或医疗相关行业的销售经验更佳 渠道销售主管的岗位职责12 　　职责： 　　1、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况; 　　2、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作; 　　3、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动; 　　4、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作; 　　5、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作; 　　6、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。 　　任职资格： 　　1、市场营销相关专业大专以上学历; 　　2、3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验; 　　3、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的"营销渠道开发和建设业务; 　　4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力; 　　5、具备良好的协调沟通能力，能与其他部门或者外部单位良好的沟通; 　　6、具有良好的职业道德素质。 渠道销售主管的岗位职责13 　　 职责： 　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。 　　2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标; 　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案; 　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率; 　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度; 　　6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率; 　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发; 　　8、上级领导交待的其他工作事项。 　　 任职要求： 　　1.计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历; 　　2.有团队合作意识和较强的执行能力 　　3.对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。 渠道销售主管的岗位职责14 　　 职责： 　　1、负责机构项目的销售及推广； 　　2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围，根据销售计划，完成部门销售任务； 　　3、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告； 　　4、负责本区域客情维护，协助导师、维护人员对客户开展客户关怀； 　　5、负责管理本区域人员。 　　 任职要求： 　　1、学历：高中或者中专以上，熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式； 　　2、掌握营销管理业务知识，了解公司经营项目产品行业动态，了解公司产品技术专业知识，掌握美容院管理等知识； 　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力强，形象气质佳； 　　4、热爱医疗美容事业，吃苦耐劳，可经常出差； 　　5、有相关经验3年以上，管理团队1年以上经验 渠道销售主管的岗位职责15 　　 职责： 　　1、协助市场部经理开发渠道，并做出相应的分析反馈给公司; 　　2、在市场部经理的指导下，传达产品终端陈列、展示模式，并给予培训和指导; 　　3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件; 　　4、协助区域负责人完成市场渠道开发目标计划。 　　 任职资格： 　　1、市场营销相关专业优先，有驾驶证者优先考虑; 　　2、一年以上相关销售工作经验，具有市场营销专员从业经验者优先; 　　3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感,思维清晰而有条理; 　　4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力; 　　5、良好的职业素质和敬业精神。 　　6、能适应长期或短期出差，有驾照者优先考虑 ;

那么组织系统呢，可以说是一个集体一个单位，而后者组织能力呢，主要就是说组织者的个人能力的一个表现。那么呢，只要用一个高效的有效的方法去管理就可以了。

你看过宝莲灯动画片不，孙悟空答应沉香时跳起来说：不就是他二郎神嘛，俺老孙不打得他满脸桃花开他就不知道花儿为什么这样红

营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高一：营销需求层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次马斯洛需求层次理论，对现代工业化产品，产生了很深的影响；作为商品，其价值在于能够满足消费者的消费需求；消费者购买商品，用于满足生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，这五类的需求；企业的产品也尽量的去体现这些价值，提供这些价值；企业是一种主动提供行为；消费这购买产品，接受这些价值，来满足增自己的消费利益，消费者是一种被动接受的行为营销是寻求马斯洛需求后的需求，分为学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求五类；依次由较低层次到较高层次营销的商品可以同时满足马斯洛需求的各种需求，也可以分别满足不同的需求；营销商品需求层次由低到高，不能同时满足，只有满足一个需求后再向更高的层次去满足人从出生到成长对某个事物，首先是要学习，如果不通过学习，产生认识，不可能产生兴趣，没有了兴趣，那就不会有对事物的全面认识；那样就会失去对该事物的归属（这个归属可理解为理想、目标、依托、利益定位）；有了归属，产生行动，采取经营活动；也只有经营成功才能够取得对该事物的主导在商品活动中，马斯洛需求是企业产品提供给消费者；营销需求是消费者购买商品时，主动经营去获得满足；企业产品提供的价值，满足的是所有购买商品消费者的相同消费需求，企业主动提供，消费者被动接受；消费者营销的价值，得到企业提供的价值的同时，通过自己的经营，满足的是该消费者个人所希望的，体现个人愿望的需求，企业与消费者双向互动的行为企业通过营销将产品销售给消费者，营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标商品经营，企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高有趣需求：首先是商品本身有趣吸引消费者来关注；其次是企业的经营有趣，在二十一世纪的今天，独生子女将逐渐成为未来消费的主体；他们的社会关系相对来说是比较单调的，生活在商品利益的世界中；他们需要有一些利益透明的社会关系，希望通过商品消费形成新的社会游戏规则，并加入进去，这就是有趣的需求归属需求：消费者对商品的归属感，对企业来说也是消费者的忠诚度；这个归属可理解为理想、目标、依托、利益定位；通过对商品的全面认识，就会产生一些行为；1；拒绝，不购买；2；购买，拥有并满足自己的消费利益；3；购买，并设计不同的消费利益，希望得到满足经营需求：因为有了对商品带来利益的期望，要达到这个目标，得到愿望的利益；只有通过消费者自己的经营才能够满足主导需求：这里有支配、控制的意思；大到以个国家，小到一个家庭；都有一个人做主导作用，这个人也就是主人；如果消费的商品，满足的马斯洛需求，能够根据自己的意愿支配、控制；就相当于是自己家开的工厂，应该是最高的商品需求满足做为营销必须从基础的理论开始，这样才会有大的提高这些理论望对你有用，把它应在商业的运行之中，这样才有用，反之就是纸上谈兵

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渠道销售岗位职责（通用23篇） 　　在不断进步的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是我精心整理的渠道销售岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　渠道销售岗位职责 篇1 　　岗位职责： 　　1.根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度； 　　2.根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标,主要负责与各企业、公司、机关单位开发业务； 　　3.细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标； 　　4.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 　　5.了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略； 　　6.定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。 　　任职要求： 　　1.专科及以上学历，市场营销等相关专业； 　　2.3年以上白酒渠道销售工作经验，有良好的社会资源和人脉关系者优先； 　　3.有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀； 　　4.具有独立的分析和解决问题的能力； 　　5.能承担较大压力。 　　1、负责所辖地区，市区和县城市场的客户开发和维护。 　　2、协助客户做好渠道建设和销售团队建设。 　　3、帮助客户完成每季度销售目标任务。 　　渠道销售岗位职责 篇2 　　职责： 　　1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系; 　　2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息; 　　3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓; 　　4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道); 　　5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全; 　　6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。 　　任职要求： 　　1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先; 　　2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养; 　　3、具有企业管理和市场推广拓展经验; 　　4、较强的团队领导和沟通协调能力。 　　渠道销售岗位职责 篇3 　　职位描述： 　　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案； 　　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理； 　　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款； 　　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题 　　通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措； 　　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。 　　任职要求： 　　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先； 　　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求； 　　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式； 　　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通； 　　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑； 　　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。 　　渠道销售岗位职责 篇4 　　职责 　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标; 　　4、建立渠道销售流程和运作规范; 　　5、开发管理新的渠道合作者; 　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。 　　任职资格 　　1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀; 　　2、有房地产、医院、院校(含幼教)、政府机关类工作经验者优先，男女不限。 　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力; 　　4、能承担较大压力。 　　渠道销售岗位职责 篇5 　　岗位职责： 　　1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标; 　　2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道; 　　3、负责市场调研和需求分析; 　　4、制定销售计划和销售预算; 　　5、维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。 　　任职要求： 　　1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程; 　　2、了解哈市装饰公司情况; 　　3、负责渠道合作(寻找合作商) 　　4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 　　5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展; 　　6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先; 　　7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。 　　渠道销售岗位职责 篇6 　　1、负责区域内的渠道、团购、礼品客户的开拓; 　　2、对公司原有的客户定期维护和二次开发; 　　3、为客户定制礼品、福利等用途的采购方案; 　　4、有快消品行业销售经验。 　　任职要求: 　　1、熟悉礼品、团购、线下分销渠道业务; 　　2、1年以上销售工作经验; 　　3、年龄30周岁左右,性格开朗,热爱团队,工作主动热情,勇于挑战自我,能够出差; 　　4、独立性强,具有较强的表达、逻辑思维、学习和应变能力; 　　诚意邀请您加入我司团队! 　　渠道销售岗位职责 篇7 　　职责 　　1、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行； 　　2、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标； 　　3、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作； 　　4、负责渠道商及客户的收款工作，日常业务对接工作； 　　5、及时掌握人力资源行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。 　　任职资格 　　1、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业； 　　2、有3年以前销售工作经验，有人力资源产品销售或财税产品销售经验； 　　3、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务； 　　4、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。 　　渠道销售岗位职责 篇8 　　1.根据公司经营管理要求，参与制订部门发展规划和部门年度工作计划与目标 　　2.参与部门内管理办法及制度的拟定、执行、检查与修订 　　3.协助渠道业务人员完成二手车收购和寄售的各类手续 　　负责接听询价电话和完成与定价、检测的沟通，并将沟通结果及时反馈给业务人员或客户 　　经过培训与考核，能进行模糊定价和借助工具及数据库精确定价 　　按公司要求，完成ERP数据录入和汇总各类报表 　　根据ERP数据和各类报表，完成渠道月度和年度分析报告 　　协助销售、检测等部门与客户的沟通工作 　　对部门内工作流程提出改进计划并实施 　　助渠道总监完成安排的其他工作任务 　　积极配合其他部门的工作 　　渠道销售岗位职责 篇9 　　岗位职责： 　　1、负责开发、建立并维护销售网点，通过与酒店餐饮企业沟通，推动产品销售与品牌建立。 　　2、有较强的沟通能力和销售技巧，酒水行业或快消行业销售经验者优先。 　　3、具备良好的沟通及协调能力、较强的市场开拓和谈判能力和领导能力； 　　任职资格： 　　1、熟悉酒店和餐饮行业，具备一定的商务谈判能力； 　　2、具备良好的谈判技巧，较强的客户渗透能力，有较强的判断、决策、计划及执行能力； 　　3、具有良好形象气质，综合素质高及锐意进取的精神； 　　4、语言表达流畅，思维敏捷，勤于思考，勇于挑战自我，上进心强； 　　5、有积极的工作态度，良好的团队合作精神 　　6、具备招商经验，在安徽省内有酒店餐饮等商户资源以及从事快消品行业和具备移动互联网经验者优先。 　　渠道销售岗位职责 篇10 　　1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务; 　　2、协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开; 　　3、具备较强的沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识 　　4、完成上级交给的其它事务性工作。 　　任职资格 　　1、大专以上,熟悉广东省教育行业,2年以上从事教育相关行业的工作经验 　　2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力; 　　渠道销售岗位职责 篇11 　　职责： 　　1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约; 　　2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作; 　　3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训; 　　4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈; 　　5、制定并组织当地的`市场推广计划及方案。 　　任职资格： 　　1、较强的与代理商谈判、沟通能力; 　　2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识; 　　3、具备产品演讲和独立制作方案的能力; 　　4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验; 　　5、较强的独立市场开拓能力; 　　渠道销售岗位职责 篇12 　　岗位职责： 　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作； 　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案； 　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策 　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。 　　职位要求： 　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源 　　2、具有一定的销售技能 　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作； 　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力； 　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先 　　渠道销售岗位职责 篇13 　　岗位职责： 　　1、负责市场和渠道销售管理，区域客户经销商、合作商、进行商务洽谈和合同协议签订； 　　2、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护,与上游资源洽谈。 　　3、了解渠道合作模式、熟悉招投标的方式、具备渠道自拓展能力； 　　4、制定、组织执行当地的市场推广计划及方案，并跟进渠道合作业务拓展情况，实现产品线行业市场覆盖及营收KPI指标； 　　5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作; 　　6、根据公司营销方针和策略，完成既定渠道任务指标； 　　7、对区域内重点客户实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查、维护计划； 　　任职要求： 　　1、大学本科及以上学历，有3-5年以上区域渠道销售管理经历； 　　2、熟悉教育行业的行业特点； 　　3、具有较强的商务谈判、处理和丰富的渠道经销商开拓、沟通、协调能力,解决问题的能力；对市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力； 　　4、思维和表达有优秀的逻辑性；具备很强的执行力和抗压力； 　　5、具有良好的职业心态和团队协作精神。 　　渠道销售岗位职责 篇14 　　岗位职责： 　　1、分解上级指示的销售总目标后制定自己的销售计划； 　　2、拜访二级、三级经销商，了解经销商库存及销售情况帮助经销商提升销量； 　　3、充分了解市场状态，及时收集区域信息，向上级领导反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议； 　　4、实施管辖区域内经销商的促销计划，组织产品推广活动； 　　5、达成销售目标并完成领导交办的其它事宜。 　　任职资格： 　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业优先；有梦想，有激情者学历及专业可放宽。 　　2、具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力以及分析和解决问题的能力。 　　3、有较强的事业心以及责任感。 　　岗位描述： 　　1、维护公司现有的销售渠道，根据公司制定的目标完成销售任务； 　　2、负责与客户交流、签订合同、制定相关渠道政策； 　　3、负责业务后续跟踪服务、组织进行业务沟通和谈判； 　　4、根据公司业务发展需要，收集并开发新的销售渠道； 　　5、和其它部门保持良好的沟通和协调，促进业务快速发展，定期的报告与分析问题； 　　6、完成部门领导交代的其它任务。 　　渠道销售岗位职责 篇15 　　1、负责到家业务（第三方渠道）相关系统的需求分析提炼和总结； 　　2、负责到家业务（第三方渠道）产品设计工作，结合移动端和现场特性提升运营效率； 　　3、负责相关业务流程的梳理，持续改善产品，支持业务的发展要求； 　　4、负责三方渠道的数据对接，需求协调，问题反馈，业务沟通等； 　　5、负责产品项目管理，包括且不限于开发进度监控，识别和项目风险控制，推动项目如期上线； 　　6、负责产品上线后的培训，收集改进意见，推动产品持续迭代和优化； 　　7、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析，对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。 　　渠道销售岗位职责 篇16 　　1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈; 　　2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见; 　　3、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核; 　　4、负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。 　　渠道销售岗位职责 篇17 　　岗位职责： 　　1、建立泛家居业务销售体系（开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等）； 　　2、丰富泛家居产品种类； 　　3、泛家居市场管理及推广； 　　4、泛家居产品体系培训（渠道业务、施工服务、专业销售话术等）； 　　5、建立泛家居业务服务体系。 　　任职资格： 　　1、本科及以上学历，建筑、营销等相关专业； 　　2、具有2年及以上家具、橱柜、制家居等销售工作经验或有陶瓷板行业从业经验； 　　3、有较强市场开拓和客户管理能力，能适应长期出差。 　　渠道销售岗位职责 篇18 　　岗位职责： 　　1、负责渠道开发和客户维护 　　2、负责分销客户的管理和维护 　　2、根据公司和部门销售任务开展工作计划 　　岗位要求： 　　1、1年以上销售工作经验 　　2、学习能力强，能适应新的事物 　　3、具备一定的沟通协调能力 　　4、有礼品、房开渠道资源 　　渠道销售岗位职责 篇19 　　岗位职责： 　　负责北京及周边高端进口家具市场渠道的开发； 　　团队组建，带领团队完成市场开发任务和销售任务； 　　相关渠道拓展计划，实施和结果跟踪； 　　本部门人员的培训； 　　任职能力： 　　设计类或相关专业优先 　　五年以上渠道拓展类工作经验 　　丰富的销售团队管理经理 　　优秀的沟通能力和判断能力 　　良好的设计师资源或高端地产资源者优先 　　高端家具市场经验者优先 　　渠道销售岗位职责 篇20 　　1.负责至少40家以上的零售客户。 　　2.完成负责门店当月销售目标; 　　3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。 　　4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。 　　5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作 　　6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。 　　7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生; 　　8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品; 　　9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损; 　　10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。 　　11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证; 　　12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》; 　　13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案” 　　14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作; 　　15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作; 　　16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作; 　　17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作; 　　18.填写并按时上交公司规定的其他报表; 　　19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作; 　　渠道销售岗位职责 篇21 　　岗位职责： 　　1、所辖区域销售任务的保质保量完成； 　　2、所属区域的家装零售推广、店面零售管理、项目配合等工作； 　　3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研，及对当地市场推广方案进行落实。 　　任职资格： 　　1、大专学历，2年以上销售相关经验，丰富的家装零售开发能力、店面管理经验； 　　2、有较强的商务谈判与项目攻关能力； 　　3、良好的个人信誉及职业操守； 　　4、具备较强的学习能力及团队合作精神。 　　渠道销售岗位职责 篇22 　　岗位职责： 　　1、负责渠道开发和客户维护 　　2、负责分销客户的管理和维护 　　2、根据公司和部门销售任务开展工作计划 　　岗位要求： 　　1、1年以上销售工作经验 　　2、学习能力强，能适应新的事物 　　3、具备一定的沟通协调能力 　　4、有礼品、房开渠道资源 　　渠道销售岗位职责 篇23 　　岗位职责： 　　1、负责制定公司相关产品在餐饮渠道的开发和销售策略，完成公司产品在渠道客户中的渗透， 　　2、积极与客户保持良好的联系，能够敏锐的了解行业信息，能快速整理分析市场动态数据信息，并向上反馈，提出建议； 　　3、负责并带领团队建立和完善所辖区域的经销网络，开发及管理经销商； 　　4、负责市场调研，了解市场情况，与市场部和研发部门合作，满足渠道客户对产品的需求； 　　5、定期进行市场走访、调研，及时准确的总结出完整的市场走访报告； 　　6、制定月/季度/年区域销售工作计划，积极完成销售目标； 　　7、主要面向的区域即武汉及其周边郊区，了解区域市场的信息，并及时向公司反馈，给予意见； 　　8、贯彻公司政策及提升品牌形象，执行公司对产品销售的市场策略； 　　任职资格： 　　1、有餐饮大客户开发、谈判等相关销售经验； 　　2、熟悉餐饮渠道销售管理和餐饮行业运营模式； 　　3、具有团队精神，较强的抗压工作能力； 　　4、具备优秀的沟通能力，善于分析、发现销售机会点； 　　5、工作勤奋努力，为人务实，有较强的自我管理能力； 　　6、能接受出差者优先。 ;

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【答案】：A、E2022/2021/2020教材P13页 组织分工反映一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。