《祖国啊我亲爱的祖国》写作背景是什么？

《祖国啊 我亲爱的祖国》舒婷我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国

祖国啊，我亲爱的祖国（诗词）我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊1.我亲爱的祖国祖国啊，我为你自豪（诗词）当巍峨的华表，让挺拔的身躯披上曙光，当雄伟的天安门，让风云迎来东升的太阳。历史的耳畔，传来了礼炮的隆隆回响，那排山倒海般的回响，是中国沧桑巨变的回响。一位巨人俯瞰着世界，洪亮的声音，全世界都听到了，中华人民共和国成立了！当第一面五星红旗冉冉升起，那胜利的旗帜，在朗朗的空中迎风飘扬，人民扬起了头颅，全世界都看到了，中国人民从此站起来了！这历史凝聚了宏伟，尽情地涂染十月的阳光，这气势慷慨激昂，筑起了一座丰碑屹立在世界的东方。辉煌的纪元，用苍劲的大手，抒写了新中国灿烂的篇章，人民自豪地指点江山。苦难的母亲，擦去满眼的泪花，露出内心的喜悦由衷地欢畅，祖国豪迈地走向了繁荣富强。讴歌我们的历史，有盘古开天辟地的神话，迸发出生命的光芒。讴歌我们的历史，有四大发明的荣耀，播撒在这片荒芜的土地上。讴歌我们的历史，有老子孔子的圣明，几千年文明的圣火把我们照亮。讴歌我们的历史，丝绸瓷器远涉重洋，谁都知道这是来自我们的故乡。讴歌我们的历史。那狼烟里冲杀出，兵马俑威武的阵容。讴歌我们的历史，那雄伟中耸立着，万里长城的刚强。……讴歌我们的历史，千万年古老的土地，曾留下多少可歌可泣的悲壮，那东亚病夫百年耻辱的帽子，终于被我们抛到了太平洋上，我们实现了重整河山的梦想。五十四个春秋，锦绣大地神采飞扬。五十四个春秋，江山如画诗意酣畅。五十四个春秋，轰隆的铁牛梳理着田野的歌喉，翻卷出丰收的喜悦与欢唱。五十四个春秋，贫油的国土拱起钢铁的脊梁，石油井架耸立在沙海大洋中。五十四个春秋，一座座彩虹跨越长江，雄伟的三峡大坝锁住千里苍茫。五十四个春秋，“两弹”的红云刺破天穹，一颗颗卫星遨游太空。五十四个春秋，人民的军队威武雄壮，捍卫祖国的江山铁壁铜墙。五十四个春秋，人民驾驭改革的春风，实现中华民族伟大的复兴。……跨越我们的未来，在这片神圣的土地上，勃发出震惊世界的力量，光荣和自豪焕发出辉煌的容光。祖国啊，我为你自豪，中华民族灿烂的文化，汇入历史的长河，永远在我的胸中激荡。祖国啊，我为你自豪，精彩神奇的土地上，又一次萌发了腾飞的希望，历史的巨笔将绘出你新世纪的辉煌！2.祖国的十月（歌颂祖国诗歌）祖国啊！这诗意的名字弥漫着您的每一个季节那是羽白色的鸽子 在蓝天下唤醒了十月的第一个早晨啊！祖国 我爱您爱得太深太久……十月啊！我的祖国请赐给我一束火炬吧我追随你的脚步让每个梦境都滴着甜蜜让所有的歌喉都沾满金色的音符临摩你的日子——请为我铺开满天的彩霞我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力最初的十月 总是如热泪落花沾满回声共和国的跫音走过你的心田延伸到最激昂澎湃的旋律在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛你是一朵可供我踏着节拍上升的红云无论山川、维谷、田畴、小径、苍海无数次失败和成功使十月更加饱满啊！祖国……十月的王冠为谁而戴？十月的第一个早晨 在天安门前我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响我追忆汉白玉雕上那些历史的声音思绪已变幻飞舞的云彩万里的江山怎能不熏陶我美好的品格和操守？！上升的十月 已千帆竞发还有我的歌唱 我的祖国幻化成一群高翔的白鸽振翮不已振翮不已……3.我的祖国，我深深爱恋的祖国。你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默，你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。你有一个神圣的名字，那就是中国！那就是中国啊，我的祖国。我深深爱恋的祖国。我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波，我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝，我深深地爱着我的祖国，坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，辽阔的海疆装满了我所有的寄托。我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族。我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握，我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴。可爱的祖国啊，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。可爱的祖国啊，你把住新世纪的航舵，你用速度，你用实力，创造震惊世界的奇迹。你用勤劳，你用智慧，进行了又一次更加辉煌的开拓！祖国啊，祖国，你永远充满希望，祖国啊，祖国，你永远朝气蓬勃！4.歌颂祖国的诗歌 -祖国啊,我亲爱的祖国祖国啊 我亲爱的祖国 我是你河边上破旧的老水车 数百年来纺着疲惫的歌 我是你额上熏黑的矿灯 照你在历史的隧洞里蜗行摸索 我是干瘪的稻穗；是失修的路基 是淤滩上的驳船 把纤绳深深 勒进你的肩膊 —— 祖国啊！ 我是贫困 我是悲哀 我是你祖祖辈辈 痛苦的希望啊 是“飞天”袖间 千百年来未落到地面的花朵 —— 祖国啊 我是你簇新的理想 刚从神话的蛛网里挣脱 我是你雪被下古莲的胚芽 我是你挂着眼泪的笑窝 我是新刷出的雪白的起跑线 是绯红的黎明 正在喷薄 —— 祖国啊 我是你十亿分之一 是你九百六十万平方的总和 你以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我，深思的我，沸腾的我 那就从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶，你的荣光，你的自由 —— 祖国啊 我亲爱的祖国

题目采用呼告式语句，极富抒情色彩，同时采用反复的修辞手法，强调了“我”对祖国的热爱之情，点明了“我”歌咏的对象，另外运用第一人称，便于抒发感情。“亲爱的”是“我”对祖国的情感体现，“啊”增强了感情色彩。作者简介舒婷，原名龚佩瑜，中国当代女诗人，朦胧诗派的代表人物。著有诗集《双桅船》，散文集《心烟》等。她的诗歌充盈着浪漫主义和理想的色彩，对祖国、对人生、对爱情、对土地的爱，既温馨平和又潜藏着激情。她的诗擅长运用比喻、象征、联想等艺术手法表达内心感受。主题概述诗歌精选了一系列意象，描述了中国过去的贫穷、苦难和人民千百年来的梦想，展现了中国让人振奋的崛起和新生，表达了诗人强烈的爱国之情和历史责任感。文章结构第一节，“破旧的老水车”“熏黑的矿灯”“干瘪的稻穗”“失修的路基”“淤滩上的驳船”组成的意象群，象征数百年来落后、贫穷、灾难深重的祖国，回顾了祖国数百年来贫困落后的历史。第二节，“飞天”与未落地面的“花朵”组成的意象群，揭示出了蕴藏在中华民族灵魂中的希望之花从未消亡，只是暂未实现。第三节，“从神话的蛛网里挣脱”“雪被下古莲的胚芽”“挂着眼泪的笑涡”“新涮出的雪白的起跑线”“绯红的黎明正在喷薄”组成一组富于生机和活力的意象，象征祖国在新的历史机遇面前，即将开始新生。第四节，“我是你的十亿分之一”表示自己要成为祖国的希望、未来，“伤痕累累的乳房”象征祖国母亲的养育之恩，“从我的血肉之躯上去取得”表达要为祖国献身，作者以抒情的笔触直抒胸臆，表达诗人决心献身于祖国的热忱。

1、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你村落旁破旧的老石碾，数百年来碾着萧索的岁月。2、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你身下迟缓的牛车，载你在历史的泥泞中踉跄走过。3、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你世世代代，焦灼的期盼啊，是乐天手中千百年未弹出声响的琴瑟。4、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你冻土中泛青的禾苗，我是你点亮天空的焰火。扩展资料爱国主义的对象是“国”，国的含义有两种：一是祖国，二是国家。祖国和国家既有区别，又有联系。那么，爱国究竟是爱祖国，还是爱国家呢？为了弄清爱祖国和爱国家的区别和联系，就要首先了解祖国和国家。祖国应当是祖先开辟的生存之地，后经生生不息的传宗接代繁衍至今而形成的“一片固定疆土”。因此，从民族传统文化的认知理念中，人们通常就把“一片固定疆土”称之为祖国，并赋予这片疆土生生不息和传宗接代的特殊含义予以崇拜、爱惜和捍卫。更具深意的是，人们又把祖国比喻为母亲，而母亲又恰恰是繁衍生命最直接的载体寓意。所以，“祖国啊母亲”的比拟情感流露，就是人们对祖国热爱的一种表现形式，通俗地讲，爱祖国是一种没有政治含义的人性本能主张。

来解答你的问题；1 旧中国，落后没有进步，科技远远就落后与其他国家。 2 炎黄子孙 3 满怀感恩，赞扬祖国，充满敬意之情 4 生动形象，活灵活现。象征着祖国的伟大美好。 5 拟人。 作用； 生动形象，活灵活现。

学习过<祖国啊，我亲爱的祖国>之后，我更深刻地了解了我们现在的新中国是从怎样落后、贫穷、灾难深重的过往走0的，五段意象激励我们在现在的光明大道上努力奋进，为着更美好的将来而奋斗！附背景：是舒婷的代表作之一，旨在表达诗人对祖国的一种深情。与以往同类的诗作相比，它具有鲜明的时代特征与个性特色——既有当代青年那迷惘的痛苦与欢欣的希望，又有女儿对祖国母亲艾艾的不满与献身的真情。全诗立意新颖，感情真挚，一反过去某些诗的浮泛与“神话”式的歌颂，从一个别致的角度来吟唱祖国母亲的歌。

我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗 ，是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年未落到地面的花朵—— 祖国啊！我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑涡我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊！我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、 沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国！

《祖国啊，我亲爱的祖国》发表于1979年7月，以其沉重的历史积淀，表达了一种希望光明的痛苦和挚情，从中可以体会到诗人对祖国的深情和挚爱。 诗歌抒发了与祖国血肉相连、荣辱与共的感情，表达了强烈的爱国之情和历史责任感。 第一节里作者以密集的意象展现了贫困落后的祖国在“历史的隧道”之中艰难前行的形象，同时也抒发了诗人对祖国的关切与沉重叹惋。 第二节具有诗情上的承上启下作用。它将客体“祖国”与抒情主体“我”融合一起，把自我与祖国的命运巧妙地联结起来，很自然地转入了第三节的情感抒发。 第三节写新生、希望的祖国 处于历史转折时期。 第四节，诗人的抒情与议论、理性的沉思和澎湃的激情相结合，表达了一代人对于祖国的献身热忱。

1、我是你河边上破旧的老水车， 2、数百年来纺着疲惫的歌； 3、我是你额上熏黑的矿灯， 4、照你在历史的隧洞里蜗行摸索； 5、我是干瘪的稻穗，是失修的路基； 6、是淤滩上的驳船； 7、把纤绳深深； 8、勒进你的肩膊， 9、——祖国啊！ 10、我是贫困， 11、我是悲哀。 12、我是你祖祖辈辈； 13、痛苦的希望啊， 14、是“飞天”袖间； 15、千百年未落到地面的花朵， 16、——祖国啊！ 17、我是你簇新的理想， 18、刚从神话的蛛网里挣脱； 19、我是你雪被下古莲的胚芽； 20、我是你挂着眼泪的笑涡； 21、我是新刷出的雪白的起跑线； 22、是绯红的黎明； 23、正在喷薄； 24、—— 祖国啊！ 25、我是你的十亿分之一， 26、是你九百六十万平方的总和； 27、你以伤痕累累的乳房； 28、喂养了； 29、迷惘的我、深思的我、 沸腾的我； 30、那就从我的血肉之躯上； 31、去取得； 32、你的富饶、你的荣光、你的自由； 33、—— 祖国啊， 34、我亲爱的祖国！

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祖国啊，我亲爱的祖国我是你河边上破旧的老水车，数百年来纺着疲惫的歌；我是你额上熏黑的矿灯，照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗，是失修的路基；是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊，——祖国啊！·我是贫困，我是悲哀。我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊，是“飞天”袖间千百年未落到地面的花朵，——祖国啊！·我是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里挣脱；我是你雪被下古莲的胚芽；我是你挂着眼泪的笑涡；我是新刷出的雪白的起跑线；是绯红的黎明正在喷薄；——祖国啊！·我是你的十亿分之一，是你九百六十万平方的总和；你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我；那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊，我亲爱的祖国！拓展资料：《祖国啊，我亲爱的祖国》是当代诗人舒婷于1979年创作的一首抒情现代诗。此诗精选了一组组意象，描述了中国过去的贫穷，和人民千百年来的梦想与苦难，亦展现了中国让人振奋的崛起和新生，深情地抒发了诗人自己对祖国的无比热爱、无限期盼和献身决心。前两节沉郁、凝重，充满对祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；后两节清新、明快，流露出祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦；全诗交融着深沉的历史感与强烈的时代感，涌动激情，读来令人荡气回肠。此诗后被选入人教版《语文·九年级·下册》等教科书中。创作背景：舒婷是在中国正遭受十年浩劫的动乱中成长的。她初中毕业后即下乡插队，后又当过工人。在国家蒙难、人民遭殃的混乱岁月，备尝艰辛的舒婷，内心的迷惘、痛苦可想而知；“四人帮”粉碎了，她又是何等的满怀喜悦！1978年12月，中国迎来了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。1979年4月，诗人面对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的情景，以自己独有的抒情方式写下了此诗。

　　 祖国啊，我亲爱的祖国 　　舒婷 　　我是你河边上破旧的老水车， 　　数百年来纺着疲惫的歌； 　　我是你额上熏黑的矿灯， 　　照你在历史的隧洞里蜗行摸索 　　我是干瘪的稻穗，是失修的路基； 　　是淤滩上的驳船 　　把纤绳深深 　　勒进你的肩膊， 　　——祖国啊！ 　　我是贫困， 　　我是悲哀。 　　我是你祖祖辈辈 　　痛苦的希望啊， 　　是“飞天”袖间 　　千百年未落到地面的花朵， 　　——祖国啊！ 　　我是你簇新的理想， 　　刚从神话的蛛网里挣脱； 　　我是你雪被下古莲的胚芽； 　　我是你挂着眼泪的笑涡； 　　我是新刷出的雪白的起跑线； 　　是绯红的黎明 　　正在喷薄； 　　——祖国啊！ 　　我是你的十亿分之一， 　　是你九百六十万平方的总和； 　　你以伤痕累累的乳 房 　　喂养了 　　迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 　　那就从我的血肉之躯上 　　去取得 　　你的富饶、你的荣光、你的自由； 　　——祖国啊， 　　我亲爱的祖国！ 　　 诗作赏析：一颗拳拳的赤子之心 　　《祖国啊，我亲爱的祖国》是舒婷的代表作之一，旨在表达诗人对祖国的一种深情。与以往同类的诗作相比，它具有鲜明的时代特征与个性特色——既有当代青年那迷惘的痛苦与欢欣的希望，又有女儿对祖国艾艾的不满与献身的真情。全诗立意新颖，感情真挚，一反过去某些诗的浮泛与“神话”式的歌颂，从一个别致的角度来吟唱祖国的歌。正如诗中所唱：“我是你簇新的理想，/刚从神话的蛛网里挣脱”，诗人以赤子的目光，扫瞄着祖国的贫穷与落后，以拳拳的女儿之心，表达着哀怨的深情：“我是贫困，/我是悲哀。/我是你祖祖辈辈/痛苦的希望啊，/是“飞天”袖间/千百年未落到地面的花朵”，在沉迷的痛苦之后，又表达出希望的欢欣：“我是你簇新的理想”，“我是你挂着眼泪的笑涡”，“是绯红的黎明/正在喷薄”。为实现这美好的希望，诗人表达了一种献身的愿望：“那就从我的血肉之躯上/去取得/你的富饶、你的荣光，你的自由。” 　　为了表达这种赤子的深情，诗人采用了由低沉缓慢走向高亢迅疾的节奏。低沉缓慢方能如泣如诉、似哀似怨；高亢迅疾才可热烈奔放、一往无前。为表达诗人对祖国的交融感与献身感，全诗运用了主体与客体交错换用、相互交融的手法。主体是诗人的“我”，客体是“祖国”，而在全诗的进展中，让其合二而一——我即是祖国，祖国也就是我。祖国是我的痛苦，我是祖国的悲哀；祖国是我的迷惘，我是祖国的希望；我是祖国的眼泪和笑涡，而祖国正在我的血肉之躯与心灵上起飞和奔跑。

1、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你村落旁破旧的老石碾，数百年来碾着萧索的岁月。2、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你身下迟缓的牛车，载你在历史的泥泞中踉跄走过。3、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你世世代代，焦灼的期盼啊，是乐天手中千百年未弹出声响的琴瑟。4、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你冻土中泛青的禾苗，我是你点亮天空的焰火。扩展资料爱国主义的对象是“国”，国的含义有两种：一是祖国，二是国家。祖国和国家既有区别，又有联系。那么，爱国究竟是爱祖国，还是爱国家呢？为了弄清爱祖国和爱国家的区别和联系，就要首先了解祖国和国家。祖国应当是祖先开辟的生存之地，后经生生不息的传宗接代繁衍至今而形成的“一片固定疆土”。因此，从民族传统文化的认知理念中，人们通常就把“一片固定疆土”称之为祖国，并赋予这片疆土生生不息和传宗接代的特殊含义予以崇拜、爱惜和捍卫。更具深意的是，人们又把祖国比喻为母亲，而母亲又恰恰是繁衍生命最直接的载体寓意。所以，“祖国啊母亲”的比拟情感流露，就是人们对祖国热爱的一种表现形式，通俗地讲，爱祖国是一种没有政治含义的人性本能主张。

此诗借鉴了前苏联诗人沃兹涅先斯基《戈雅》中的圆周句式“我是戈雅，……我是……”，但又有创造性的发展。圆周句式大多出现在抒发强烈情绪的作品中，悲伤痛苦的情调最宜用它来渲染。舒婷写的是“我”与祖国的关系，用这种句式，增加了痛苦和挚爱的深度。第一节是对祖国历史的反思，精心选取五组意象，象征祖国千百年来落后、贫穷、灾难深重的面貌：前四行平稳深长，富有音响和色彩，给人以深思沉重之感；五、六行则短促，不事描绘；后三行又伸长，行短意紧，显示出情感的起伏，出现主词。第二节承上启下，揭示出蕴藏在中华民族灵魂中的希望之花从未消亡过，灾难虽重，理想永存，只是暂未实现。此节先短句后长句，然后主词复现，似意犹未尽，一种深深的遗憾之情便泻于笔端。第三节倾吐希望，激情昂扬，连用五组意象描绘出处于历史转折期的祖国百废待举的面貌。每一个意象有自己独特的意义，五组连用形成博喻排比，强化了亢奋热烈的情绪，表达出诗人欢欣鼓舞的情怀。第四节头两行用“十亿分之一”与“九百六十万平方”构成小与大的对比，寓意“我”是祖国的一分子，但“我”的胸中又包容着整个祖国。接着以乳房养“我”与从“我的血肉之躯上去取得”又成一对照，突出“我”同祖国的血乳关系；甚至迷惘、深思、沸腾，与富饶、荣光、自由，也是性质相反的对衬，以见出痛苦和欢欣的无限。如果前三节是写“我”与祖国的关系，第四节则是反过来写祖国和“我”的关系。句法参差正是心情激动至极的表现，在对主词的双重呼唤中结束全篇，达到最高潮。 全诗无一字议论，皆以意象描绘，以情贯穿。所选意象既质朴又鲜明，既独特又贴切，每一个词也都与被描绘的景象紧密契合。抒情又非一览无余的倾泻，而很注意其波动的节奏，由悲哀、低沉到欣喜、高昂，又由亢奋到深沉，其中纠结着悲怆、忧患、炽烈，失望与希望，叹息与追求等多种复杂而凝重的感情，体现出诗人独有的委婉幽深、柔美隽永的抒情个性 我们曾经朗诵过这首抒情诗，其感情真挚热烈，加上朗诵老师对我们的教导，这首诗读起来朗朗上口，跌宕起伏。本诗感情由暗到明，展现了作者对光明前途的向往，表现自己看到了祖国的希望，使人产生共鸣，激发力量。

《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷我／是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里／挣脱；我／是你雪被下／古莲的胚芽；我／是你挂着眼泪的／笑涡；我／是新刷出的／雪白的起跑线；是/红的黎明，正在／喷薄；——祖国啊！我／是你十亿分之一，是你九百六十万平方的／总和；你／以伤痕累累的乳房，喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我；那就／从我的血肉之躯上去取得，你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊！我亲爱的／祖国！扩展资料主题思想爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实，构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。在此诗中，有诗人对于祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；亦有对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦，更表达了诗人对祖国深沉而热烈的爱，以及诗人作为经历挫折的一代青年，与祖国共呼吸共命运，以自己的血汗去换取祖国富饶、荣光、自由的心声。参考资料来源：百度百科-祖国啊，我亲爱的祖国

第一节：我是你｜河边上｜破旧 44的｜老水车，→思想感情沉郁痛苦，声音形式低沉伤感千百年来｜纺着｜疲惫 44的｜歌；→语速慢，气沉声缓我是你额上｜熏黑 44的｜矿灯，↑语速稍快，声音稍高照你在历史 44的隧洞里｜蜗行摸索 4444；↓快中显慢，虚实互转我是干瘪 44的稻穗；︶是失修 44的路基；︶是淤滩上 444的驳船↑ 语速快，且一气呵成，三句另形成推进，渐高渐快，感情逐渐加深把纤绳｜深深 44︶勒进｜你的肩膊 44，↓缓、沉痛——祖国啊！↓痛苦而有压抑感，声音低沉第二节：我是贫穷，︶ →我是悲哀。︶ →我是你｜祖祖辈辈︶↑痛苦的希望啊，↑是“ 飞 天 ”袖 间 ︶ ↑ 语调稍高，语速稍快，充满喜悦千百年来｜未落到地面的｜花朵，→ 语速稍慢，语调低沉，快中显慢—— 祖国啊↓整首诗的高潮部分应该在第三节：我是你｜簇新 44的｜理想，→感情平稳，气平声静刚从｜神话 44的｜蛛网里｜挣脱 44；→感情平稳，声音坚定我是你｜雪被下古莲 44的｜胚芽 44；→感情略显激昂，声音稍高我是你｜挂着眼泪 4444的｜笑涡；→同上我是｜新刷出的｜雪白的｜起跑线；↑感情激越，语速快，气上提︶ 是绯红的黎明↑ˇ感情更加激越，语速更快，气大量上提，并停蓄正在喷薄；↑制高点，声音高昂，感情喷发——祖国啊！↓制高点，气满声高第四节：我是你｜十亿 44分之一，→ 平稳是你九百六十万 444 44平方的｜总和；→ 前快，后半句稍慢，快中显慢你以伤痕累累 4444的｜乳房　→ 略缓喂养了迷惘 44的我、︶深思 44的我、︶沸腾 44的我；↑渐加深那就从我的血肉之躯上→ 坚定去取得你的富饶、︶你的荣光、︶你的自由；↑渐加深——祖国啊！↑ 制高点，声音要饱满，喷发 我亲爱的祖国 ！↓ 声情并茂

比喻第一节,诗人排列了一系列意象：水车、矿灯、稻穗、路基、驳船.在这些词语前面都有或长或短的修饰语,“破旧”“熏黑”“干瘪”“失修”等,显示出它们所受的苦难,“数百年来”“历史的隧洞”表明经历过漫长岁月.排列在最后、也是最受强调的“驳船”,则是在“淤滩上”,在另一头“深深勒进你的肩膊”的纤绳的牵引下艰难前行.作者反复运用“我是……”的句式,在向祖国的深情诉说里,融个体的“我”于祖国的大形象里,表达了“我”与祖国生死相依、血肉相连的情感.最后一行,以破折号引出“祖国啊”的激情咏叹,这是叙述人称的转换,也使诗意在小小的高潮中稍作停顿.以下两节也都以这种方式结尾.望采纳~~~~~~~~~~~~~

基本上是对应了中国的苦难与发展全诗四节，共有四个意象群，通过它们的递进组合，不仅表达了祖国从苦难到新生的发展历程，而且表达了有着从迷惘到深思到沸腾的特殊情感历程的青年一代的共同心声。诗歌先抑后扬，宛如一曲多声部的交响曲，呈现出一种由舒缓到急促，由低沉到高亢的语言节奏。新颖的意象所表现出的凝重的情感是鉴赏全诗的要点。 第一节，诗人以深沉悲痛的心情．委婉曲折的笔触，回溯了祖国数百年来贫困．落后的历史。诗人用“破旧的老水车”“熏黑的矿灯”等密集的意象，概括出祖国长期处于贫穷和落后的状态。 第二节，写出了人民的痛苦和希望。祖国和人民没有因“贫困”而丧失希望，只是长期以来希望太渺茫，像“飞天”袖间的花朵，美丽诱人，未落地面。 第三节，连用一组意象，描绘出处于历史转折时期的祖国形象。新生的祖国已站在“雪白的起跑线上”。 第四节，再次强调“我”与祖国唇齿相依、不可分割的关系。“迷惘”“沉思”过的诗人沸腾了，她以发自肺腑的语言倾吐了献身祖国的热望。 全诗无一字议论，皆以意象描绘，以情贯穿。所选意象既质朴又鲜明，既独特又贴切，每一个词也都与被描绘的景象紧密契合。抒情又非一览无余的倾泻，而很注意其波动的节奏，由悲哀．低沉到欣喜．高昂，又由亢奋到深沉，其中纠结着悲怆．忧患．炽烈，失望与希望，叹息与追求等多种复杂而凝重的感情，体现出诗人独有的委婉幽深、柔美隽永的抒情个性。 课文研讨一、整体把握舒婷是朦胧诗的代表诗人之一。她的诗，多借鉴浪漫主义的艺术方法。在这首《祖国啊，我亲爱的祖国》中，作者将个体的“我”熔铸在祖国的大形象里，并承担起为祖国取得“富饶”“荣光”“自由”的重任，表达了强烈的爱国之情和历史责任感。这首诗获得了中国作协“1979—1980年全国中青年优秀诗作奖”。全诗共分四节。第一节，诗人排列了一系列意象：水车、矿灯、稻穗、路基、驳船。在这些词语前面都有或长或短的修饰语，“破旧”“熏黑”“干瘪”“失修”等，显示出它们所受的苦难，“数百年来”“历史的隧洞”表明经历过漫长岁月。排列在最后、也是最受强调的“驳船”，则是在“淤滩上”，在另一头“深深勒进你的肩膊”的纤绳的牵引下艰难前行。作者反复运用“我是……”的句式，在向祖国的深情诉说里，融个体的“我”于祖国的大形象里，表达了“我”与祖国生死相依、血肉相连的情感。最后一行，以破折号引出“祖国啊”的激情咏叹，这是叙述人称的转换，也使诗意在小小的高潮中稍作停顿。以下两节也都以这种方式结尾。第二节，没有像第一节那样排列较多的具体意象。在这一节里，“贫穷”“悲哀”“希望”等等，是抽象词语。“飞天”是宗教传说中的能在天空飞舞的神，在民间备受尊崇，寄托着淳朴百姓对生活的祈愿。前两节诗都写祖国的历史，第一节重写实，这一节重精神。在精神上，人民在贫穷的境遇里始终保持着“痛苦的希望”，千百年来盼望着对美好生活的祈愿能“落到地面”，变成现实。第三节，写的是现在。在新的历史机遇面前，千年古国又开始了新生。诗人再次排列出一系列生机勃勃的意象，从“神话的蛛网里挣脱”的“理想”，“古莲的胚芽”，“挂着眼泪的笑涡”，“新刷出的雪白的起跑线”，“绯红的黎明正在喷薄”，等等，显示出祖国摆脱束缚、蒸蒸日上的状态。第四节，是“我”的宣言。从个体上说，我是中国十亿人口中的一个，是祖国的“十亿分之一”。但从“我”的使命来说，“我”要承担起振兴中华的重任，“我”要与祖国融为一体，因而是“九百六十万平方的总和”。“你以伤痕累累的乳房／喂养了／迷惘的我、深思的我、沸腾的我”，那么，“我”用什么来报答祖国母亲的养育之恩呢？诗人庄严地向祖国宣告，“那就从我的血肉之躯上／去取得／你的富饶、你的荣光、你的自由”。最后，以语气强烈的重复性咏叹“祖国啊／我亲爱的祖国”终篇。答案选自百度百科

这是有关祖国的爱国情怀的诗。

舒婷是朦胧诗的代表诗人之一。她的《祖国啊，我亲爱的祖国》成诗于我国进人改革开放新时期的第一个春天。全诗四节，共有四个意象群，通过它们的递进组合，不仅表达了祖国从苦难到新生的发展历程，而且表达了有着从迷惘到深思到沸腾的特殊情感历程的青年一代的共同心声。诗歌先抑后扬，宛如一曲多声部的交响曲，呈现出一种由舒缓到急促，由低沉到高亢的语言节奏。新颖的意象所表现出的凝重的情感是鉴赏全诗的要点。 教读本文，要注重朗读。不仅要读出语气，而且读时要揣摩诗句意思，体会诗的内在旋律。 要充分激发学生的想象联想思维，领会诗人移注到形象上的主观情感。体会舒婷的诗在委婉曲折中表达心声的特点。对诗歌深刻内涵的理解，要联系时代背景材料。欣赏过程中，对诗中重要意象的分析，教师可用词论点拨法。 我／是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里／挣脱； 我／是你雪被下／古莲的胚芽； 我／是你挂着眼泪的／笑涡； 我／是新刷出的／雪白的起跑线； 是/红的黎明 正在／喷薄； ——祖国啊! 我／是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的／总和； 你／以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就／从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊我亲爱的／祖国!

《祖国啊，我亲爱的祖国》是当代诗人舒婷于1979年创作的一首抒情现代诗。此诗精选了一组组意象，描述了中国过去的贫穷，和人民千百年来的梦想与苦难，亦展现了中国让人振奋的崛起和新生，深情地抒发了诗人自己对祖国的无比热爱、无限期盼和献身决心。前两节沉郁、凝重，充满对祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；后两节清新、明快，流露出祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦；全诗交融着深沉的历史感与强烈的时代感，涌动激情，读来令人荡气回肠。

祖国啊，我亲爱的祖国，拼音版的表达可以是：Zǔ guó ā, wǒ qīn ài de zǔ guó。祖国啊，我亲爱的祖国，山河壮丽永流传。四海团结心相连，人民齐心创辉煌。繁荣昌盛展宏图，科技进步展新途。经济腾飞带领路，文化荟萃展风采。五千年悠久历史，英雄辈出热血飞。革命烽火燃烛魂，英勇抗争铸丰碑。祖国啊，我深深思念，每一天都为你心念。愿你繁荣永不倦，我将奋斗为你点燃。祖国啊，我亲爱的祖国，千山万水尽是情。亘古辉煌文明国，荣耀辉煌屹立中。绿草如茵百花香，碧海蓝天一片光。大江奔流水不断，山川壮丽景色长。丰收年景温暖心，人民幸福笑开颜。团结奋斗创辉煌，梦想成真照未来。祖国啊，我骄傲自豪，你是我永恒归航。无论身在何处边，心系祖国情难忘。祖国啊，我亲爱的祖国，你是我心中永远的荣光。举世瞩目你的崛起，辉煌壮丽展宏图。历经磨难困厄路，你的勇气从未屈服。英雄儿女为你前行，共筑梦想不畏艰辛。大江东去奔腾势，飞舞彩旗传胜利。青山绿水尽展魅力，文化辐射世界极。科技创新引领潮流，经济腾飞撑起帆。教育兴国培养英才，人民幸福在你心怀。爱祖国的重要我理解您对祖国的深深热爱之情。祖国是我们的家园和根本，无论身处何地，我们都心系祖国，衷心热爱。祖国给予我们生命、教育、守护和机会，我们应该以行动来回报祖国的恩情。爱祖国不仅是口头上的誓言，更要以实际行动践行。我们可以为祖国的发展做出贡献，积极学习，提升自己的能力；关心社会热点问题，积极参与公益事业；爱护环境，保护生态，为祖国的可持续发展贡献力量。

创作背景：舒婷是在中国正遭受十年浩劫的动乱中成长的。她初中毕业后即下乡插队，后又当过工人。在国家蒙难、人民遭殃的混乱岁月，备尝艰辛的舒婷，内心的迷惘、痛苦可想而知；“四人帮”粉碎了，她又是何等的满怀喜悦！1978年12月，中国迎来了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。1979年4月，诗人面对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的情景，以自己独有的抒情方式写下了此诗。主题思想：爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实，构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。在此诗中，有诗人对于祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；亦有对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦，更表达了诗人对祖国深沉而热烈的爱，以及诗人作为经历挫折的一代青年，与祖国共呼吸共命运，以自己的血汗去换取祖国富饶、荣光、自由的心声。

祖国啊，我亲爱的祖国舒婷我是你河边上破旧的老水车，数百年来纺着疲惫的歌；我是你额上熏黑的矿灯，照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗，是失修的路基；是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊，——祖国啊！·我是贫困，我是悲哀。我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊，是“飞天”袖间千百年未落到地面的花朵，——祖国啊！·我是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里挣脱；我是你雪被下古莲的胚芽；我是你挂着眼泪的笑涡；我是新刷出的雪白的起跑线；是绯红的黎明正在喷薄；—— 祖国啊！·我是你的十亿分之一，是你九百六十万平方的总和；你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、 沸腾的我；那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；—— 祖国啊，我亲爱的祖国！（1979）

《祖国啊，我亲爱的祖国》是由当代诗人舒婷写的一首抒情现代诗。这首诗使用了很多意象，比如老水车，矿灯，隧洞等。它具体描绘了，中国人民的生活由过去的贫困到现在的富裕。是每一个中国人民作出的贡献。它触发了一种对国的感慨。前半部分主要以祖国面对的过去的困难。中国过去经历过无数的灾难和痛苦，中国人民也承受着无比巨大的压力。但是后半部分主要歌颂了人们对面对这种困难的伟大精神。每个人民都在努力，使祖国变得越来越好。这首诗令人激情澎湃。既然能体验到了，过去历史的悲痛与现在的辉煌。

　　《祖国啊,我亲爱的祖国》原文 　　祖国啊 我亲爱的祖国 　　我是你河边上破旧的老水车 　　数百年来纺着疲惫的歌 　　我是你额上熏黑的矿灯 　　照你在历史的隧洞里蜗行摸索 　　我是干瘪的稻穗 　　是失修的路基 　　是淤滩上的驳船 　　把纤绳深深勒进你的肩膊 　　祖国啊 　　我是贫困 　　我是悲哀 　　我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊 　　是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵 　　祖国啊 　　我是你簇新的理想 　　刚从神话的蛛网里挣脱 　　我是你雪被下古莲的胚芽 　　我是你挂着眼泪的笑窝 　　我是新刷出的雪白的起跑线 　　是绯红的黎明正在喷薄 　　祖国啊 　　我是你十亿分之一 　　是你九百六十万平方的总和 　　你以伤痕累累的乳房喂养了 　　迷惘的我，深思的我，沸腾的我 　　那就从我的血肉之躯上去取得 　　你的富饶，你的荣光，你的自由 　　祖国啊 我亲爱的祖国 　 　国庆习俗 　　每年国庆，各国都要举行不同形式的庆祝活动，以加强本国人民的爱国意识，增强国家的凝聚力。各国之间也都要相互表示祝贺。逢五逢十的国庆，有的还要扩大庆祝。为庆祝国庆，各国政府通常要举行一次国庆招待会，由国家元首、政府首脑或外交部长出面主持，邀请驻在当地的各国使者和其他重要外宾参加。但也有的国家不举行招待会，如美国、英国均不举行招待会.

祖国到底是什么作者 路遥我曾经/不止一次地/想过，祖国，到底是什么？我想呀，想呀，每一次/想起“祖国”/这两个字，心里/便泛起/一阵温柔的/波浪，眼里/便涌起/一片晶莹的/泪花，血管里/便奔腾/一股股/热血……祖国是什么 ？她/是山，是海，是森林，是草地，是村庄，是城市，是/莽莽无垠的沙漠，是/绵延起伏的丘陵。祖国是什么 ？她是/炊烟，是/鸽哨，是/端午的龙舟，是/中秋的火把，是/情人在木栅栏后的/热烈亲吻，是/婴儿在摇篮里的/咿咿呀呀的呼唤，是/母亲在平底锅上/烙出的煎饼，是/父亲在远行时的/殷殷叮咛。祖国是什么 ？她是/孔子、老子、庄子的思考，是/屈原、李白、陆游的诗，是/韩愈、柳宗元、苏轼的散文，是/李煜、李清照、辛弃疾的词，是/八大山人、郑板桥、齐白石的画，是/米芾、黄山谷、林散之的书法，是/我们先辈中/那些最智慧的人的/创造，是/我最尊崇的/那些大师们的/劳绩。祖国是什么 ？她是/一次次的屈辱，她是/一次次的/抗争，一次次的/失败，一次次的/奋起。她是/战士手中的/枪，志士颈上的/血，是/胜利后的/狂欢，是/史书上一页页不朽的/篇章。世界上/有许多美好的/地方。但是，那里有黄山么？有黄河么？有长江么？有长城么？有母亲生育我时的衣胞么？有我一步步艰难跋涉过来的足印么？有我和我的亲友们/都已经习惯了的/那些难以尽说的/民风民俗么？有我一开口哼唱/就觉得荡气回肠的/乡音黄梅戏么？没有。既然/这些都没有，那么，祖国/就是一个不可替代的/地方。祖国，她是/一首唱不完的/恋歌，一篇写不尽的/美文。她是/我们那祖先和祖先的祖先/赖以繁衍生息的/地方，也是/我们的子孙和子孙的子孙/赖以生存发展的/地方。我曾经不止一次的想过，祖国，到底是什么？ 我想呀，想呀——我亲爱的祖国！扩展资料这是一个散文诗，体材是诗歌，作者路遥。1、作者简介路遥（1949年12月3日－1992年11月17日），原名王卫国，陕西清涧人。中国当代作家。路遥的小说多为农村题材，描写农村和城市之间发生的人和事。1986年后，推出长篇小说《平凡的世界》第一、二部。1992年积劳成疾，在写完《平凡的世界》第三部后不久英年早逝。由于路遥出身农村，他的写作素材基本来自农村生活，是一个“农民血统的儿子”，是“既带着‘农村味"又带着‘城市味"的人”，他坚信“人生的最大的幸福也许在于创作的过程，而不在于那个结果”。所以他认为“只有在无比沉重的劳动中，人才活得更为充实”。他始终以深深纠缠的故乡情结和生命的沉重感去感受生活，以陕北大地作为一个沉浮在他心里的永恒的诗意象征，每当他的创作进入低谷时，他都是一个人独自去陕北故乡的“毛乌素沙漠”，他在那里审视自己，观照社会。2、赏析和路遥《平凡的世界》风格相似，此诗都以恢弘的气势和史诗般的品格，全景式的展现了祖国的山河与文化历史，既有波澜壮阔的风光，也有悠久灿烂的历史文化。全是篇幅较长，但节奏有序。其中，最重要的文章框架由问句起势，紧接着回答，一问一答，井然有序，韵律强烈，读起来荡气回肠，心神激荡，让人不由自主的从心底燃起爱国之情，如作者一般。诗中所有的景、人、物，质朴又漂亮，高度凝结了祖国的标准特征，同时也结合了祖国从纵向体现的沧桑历史，描写形神结合，有血有肉。路遥与新中国同岁，从路遥的人生，我们可以看到新中国前行的脚步，聆听到祖祖辈辈的足音，，感受新中国巨变的沧桑历史。

《祖国啊，我亲爱的祖国》舒婷 我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国 第一段写祖国的黑暗悲惨的过去第二段写祖国贫穷落后的现在第三段写祖国光明美好的希望第四段写感谢祖国养育了我们

《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷我／是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里／挣脱；我／是你雪被下／古莲的胚芽；我／是你挂着眼泪的／笑涡；我／是新刷出的／雪白的起跑线；是/红的黎明，正在／喷薄；——祖国啊！我／是你十亿分之一，是你九百六十万平方的／总和；你／以伤痕累累的乳房，喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我；那就／从我的血肉之躯上去取得，你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊！我亲爱的／祖国！扩展资料主题思想爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实，构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。在此诗中，有诗人对于祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；亦有对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦，更表达了诗人对祖国深沉而热烈的爱，以及诗人作为经历挫折的一代青年，与祖国共呼吸共命运，以自己的血汗去换取祖国富饶、荣光、自由的心声。参考资料来源：百度百科-祖国啊，我亲爱的祖国

1、在打造销售团队时，首先要有一位领导，这位领导的专业销售能力要很强，1、同时他还要有科学的领导销售团队的能力。从团队的组建到销售经营以及售后服务等方面要能力过人。 2、在销售人员的组建方面，要选择有谋略，有能力，口才，交际等各方面全优的人才。 3、要让他们接受高效的营销培训，熟悉业务流程，团队之间要懂得合作。并能为销售做出优秀的业绩。 4、在销售团队管理方面，要科学，合理，人性化，商业化。 5、要让销售人员学会多渠道地分销促销商品，并与其他部门或中介机构合作。此外，要掌握营销策略，市场调研，产品组合特点等。 6、对销售人员要定期考核与奖惩，并不断学习培训，制定一个科学合理的销售人员制度。

包括所有权人对其所有物的占有、使用、收益、处分权。

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 海翔食品饮料有限公司销售经理孙建军执行我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 海南椰岛股份有限公司杨涛责任心销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。 黑龙江双城王占峰激励我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。 从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

【正确】资本结构的代理理论认为，债务筹资具有很强的激励作用，并将债务视为一种担保机制。这种机制能够促使经理多努力工作，少个人享受，并且做出更好的投资决策，从而降低股权代理成本。但是，债务筹资可能带来另一种代理成本，即企业接受债权人监督而产生的债务代理成本。均衡的企业所有权结构是由股权代理成本和债务代理成本之间的平衡关系来决定的。

　　你说的是集团还是股份公司？如果就中石化股份而言，回答如下（引用2007年年中的资料）：　　一，所有权：中国石化集团及其他国有股东处于绝对控股地位，呈现典型的“一股独大”特征。至于中石化集团则是由国有资产监督管理委员会代表国家对其进行监督管理。　　二，内部治理结构：从股权结构、公司治理的机构设置及激励机制三个方面来研究中国石化的内部公司治理：　　1、中国石化的股权结构。该集团的股权结构呈以下特点：一是中国石油化工集团绝对控股。中国石化在重组改制上市过程中，既坚持石油石化基础产业以公有制为主体，又努力构建多元制衡的股权结构，但中国石油化工集团控股地位并未改变，并逐步得到强化。2001、2002、2003年末，中国石油化工集团对中国石化控股比例均为55.06%。2004年，中国石油化工集团受让国家开发银行、中国信达资产管理公司部分股份。转让完成后，中国石油化工集团合计持有中国石化588亿股，持股比例为67.917%。至2005年末，中石油化工集团持股比例达71.23%。中国石化集团对中国石化的控制权得到进一步加强，国家控股也保证了中国石油战略计划的一致性。二是股权结构逐步多元化。从2001年以来中国石化股权结构演变来看，除了中国石油化工集团保持较强的控股地位外，2005年末，国家开发银行和国有资产管理公司持股占6.19%，外资股占19.35%，国内公众股占3.23%，多元制衡的股权结构有利于该集团实现成功的公司治理。　　2、中国石化的组织结构。遵循《公司法》和证交所上市规则，中国石化成立了股东大会、董事会和监事会，引进了独立董事制度。股东大会在公司治理中的重要作用表现在其对董事会的制衡和授权上，中国石化股东大会将其决定投资计划、资产处置、对外担保的明确并有限授予董事会；中国石化董事会由13名成员组成，包括4名独立董事。公司董事由全体董事会成员过半数投票选举产生和罢免。董事会下设战略委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会。中国石化的许多董事既是董事会成员，又是高层管理成员，董事长由国家委任。从资本市场的表现来看，中国石化的董事会发挥的作用基本上得到了投资者的认可。中国石化监事会由12名监事组成，包括8名股东代表和4名职工代表监事。监事会对股东大会负责，对公司财务以及公司董事、高管履行职责的合法性进行监督、维护公司及股东的合法权益。中国石化的12名监事中有10名在公司领薪，监事会成员全部是具有丰富的工作经验或行业内资深专家，专业性较强。　　3、中国石化的激励制度。中国石化遵循“永不满足、各得其所”的理念，建立了公司的激励机制。该公司在严格定编定员的基础上，对干部实行竞聘上岗，对工人通过技能鉴定和考核择优上岗，在搞好再就业培训的同时，减员分流人员直接进入社会失业保险，使员工树立竞争意识、忧患意识、进取创新意识。在分配制度上，积极引入劳动力市场价格，调整职工收入关系，拉开岗位分配差距，实行高级管理人员特别薪酬计划，使员工收入和公司业绩紧密挂钩。中国石化于2000年底建立长期激励机制，实行股票增值权计划，使用每股净资产的增加值来激励高管人员用董事，滚动授予，定时行权。规定自授予之日起的第三年、第四年和第五年，行权的比例累计分别不得超过授予该被授予人的总股票增值权的30%、70%和100%。中国石化通过实施上述激励政策，在一定程度上调动了各级员工的积极性。　　三，外部治理结构：中国石化的外部治理主要来自于中国政府、员工、健康、安全环保体系。中国石化作为国有控股企业，应承担更多的社会责任，对中国政府负责。它对47个贫困县开展对口扶贫活动，累计投入7.5亿元资金建设基础设施，新建246所学校。员工是中国石化的地位较为重要的利益相关者，该公司本着对员工负责的原则保护员工基本权益，但其也面临大量裁员的压力。中国石化是中国环保工作做得最好的公司之一，健康、安全、环境管理体系较为完善，但其也面临较高的成本压力。

一.职业经理人可能具有运营公司的更高的能力二.为了获得企业规模方面的效率，许多家庭可能需要进行合作三.在不确定的经营环境中，经营者可能需要进行多方面的投资来进行风险的降低四.分离式的结构可以降低获取信息的成本五.因为存在“学习曲线”或“关注效应”，分离式结构更适合对所有权和管理权造成负面影响的，是这种分离的结构使所有者和管理者之间的利益冲突。应为公司的所有者只有不完整的信息来评价管理者是否有效地为所有者的利益服务，所有管理者可能回无视他们对股东承担的责任。在极端的情况下，管理者甚至回损害股东的利益。古典经济学之父亚当斯密对此进行了如下总结： 作为他人钱财的管理者而不是自己钱财的管理者，公司的经理人不会像私有企业的业主那样的精力还管理企业。就像富人的侍从，他们倾向与管理小事情，而不是为了他们主子的荣誉行事，也很容易给自己分一份东西。因此，疏忽和挥霍多多少少会存在于这种公司的管理之中的。

求销售团队名称及口号？ 名称：创新队、冠亚队、增值队、飞鹰队、超凡队、瑞旗（rich）队、狼性对、蚂蚁队（蚂蚁的团队精神）、大雁团队、冲锋队、九段队、速度队、改变队、越众队、责任队、决心队、结果队…… 口号: 1、我们发现,我们思考,我们交流,我们进步! 2、经常被模仿，从未被超越！ 3、没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！ 4、执着在先，行动在我，力求结果！（每句的第一个字连起来就是“执行力”） 4、你有需求，我有结果。 5、有种力量叫放大目标，有种智慧叫把问题缩小，有种承诺叫人生诚信，有种约定叫顶峰相见，有种幸福叫结缘惜缘，有种信念叫必定成功！ 6、用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的人！ 7、赚钱靠大家，幸福你我他。 8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 9、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 10、团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。 记得采纳啊 有创意的队名和口号 5分 神锋队：神锋神锋，谁与争锋 和谐队：和谐和谐，我是最棒的！ 天韵队：团队铸梦想，梦想聚团队 超越队：超越超越，超越一切 快乐队：快乐第一，比赛第二 必胜队：勇往直前 飞翔队：飞翔飞翔，共同成长 XX王者队：我们是第一 勇气队：一切皆有可能 猛龙过江队：乘风破浪 飞鸟队：飞鸟飞鸟，展翅高飞 超级无敌队：无敌无敌，天下无敌 热火队：热火，热火，一定会火 飞虎队：积极参与，勇夺第一 友谊队：友谊万岁 相信队：一切皆有可能 中华队：中华中华，爱我中华 闯关队：中国制造 精英队：精英精英，精益求精 飞鹰队：全力以赴，做到更好！ 狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌 猛牛队：猛猛牛我最强 恶狼队：全力以赴，直到成功！ 先锋队：先锋先锋，永攀高峰 精英队：精明团结，英勇无畏 阳光队：齐心协力，一定胜利 明星队：明星明星，明日之星！ 缘份队：团结奋进，勇敢进取！ 勇拓队：突破自我，勇往直前！ 疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂 必胜队：必胜必胜，我们必胜 飞虎队：超越自我，飞虎冲天 ――自己挑选、组合一下。 希望能解决您的问题。 求一有 *** 的营销团队名字 *** 的团队名 有能代表什么呢 营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久 *** 。一时的 *** 、短暂的 *** 成就不了营销事业，然而营销人员的工作 *** 总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作 *** 呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 　　1．首先聘用乐于营销的人才　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业招聘营销人员组建营销团队时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销 *** ，有了营销 *** 而后才能设法保持 *** ，乐此不疲嘛，因此企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才。 　　2．让合适的人来做合适的事　裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作 *** 。因此企业让合适的人做合适的事，才有可能保持营销的 *** 。 　　3．树立营销必胜的坚定信念　营销有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业营销管理中要帮助营销团队树立营销必胜的信念，淡化失败的不利 *** ，告诉营销团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜的坚定的信念，然后才能取得营销的胜利。必胜的信念是 *** 的支撑，更是保持 *** 的根基，所以企业一定要树立营销必胜的信念。 　　4．把营销工作当成自己的事　 大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有 *** 、最负责。谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成自己的事，他就有 *** 、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作 *** 达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。 　　5．科学规划营销人员的目标　 关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的（speciec）、可衡量的（measurable）、可达到的（attainable）、相关联的（relevant）、有时间限制的（timebased），Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发营销人员的 *** ，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发营销员的工作 *** ，因此企业一定要科学规划营销人员的目标。 　　6．及时兑现营销考核的承诺　 对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三餐，营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的 *** ，因此企业一定要及时兑现绩效考核　的各项承诺。 　　7.在营销管理中要树立榜样　 榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一福代人争做好事，同理营销管理中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范营销工作，激发营销人员释放 *** ，更好的完成工作任务，因此企业在营销管理中要树立榜样。 　　8．适时调整营销的布局结构　喜新厌旧是人的通病，营销人员在工作初期往往充满 *** ，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去 *** ，在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要，这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动......>> 求独特的营销团队队名，口号！！！ 卖什么？ 团队霸气名称 霸气好听的团队名字 1.队名：光速 口号：单量铺路，金额致富 2.队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！ 4.队名：精英队 口号：精领天下，英才神话 5.队名：超能勇士； 口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，H5部丛中笑！！ 好听的团队名字大全 队名：跃起动力 让 *** 在动力中飞跃现在 队名：野狼盟 口号：我能！ 队名：胜羽队 队名：胜利的羽毛永远归顺于我。 队名：无敌队 队名：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！ 队名：NIKE队，口号：Just出it! 队名：百事队，口号：出单无极限。 队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！ 队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。 队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。 队名：给力，口号；给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！ 名：巨人队，口号嘛：兄弟加油。 队名：篮球人口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。 霸气好听的团队名字大全 队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。 队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。 队名：天一口号，天一，天一，天下第一。 队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜！ 队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。 队名：我们，口号：我们携手，别树一帜！ 队名：兄弟盟！口号：无兄弟，不篮球！ 队名：野狼盟，口号：我能！ 队名：野狼团口号：虎狼之师！唯我独尊！ 队名：主旋律，口号：我们的比赛，我门主导！ 队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！ 霸气好听的团队名字大全 团队名称：智联队（销售团队） 团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！ 团队名称：同路人（别墅营销） 团队口号：风雨同路，别树一帜！ 团队名称：我们（别墅营销） 团队口号：我们携手，别树一帜！ 团队名称：快乐团队（公司储运部） 团队口号：储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！ 团队名称：飞虎队（销售团队） 团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。 团队名称：08新秀团队（销售团队） 团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！ 团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队） 团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。 团队名称：踏金（房地产销售团队） 团队口号：脚踏实地，打造金牌团队； 放飞梦想，造就辉煌人生！ 团队名称：野狼团（销售团队） 团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 团队名称：明日之星（销售团队） 团队口号：今天的付出,明天的美好 团队名称：麒麟队（销售团队） 团队口号：临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？ 团队名称：火狼（销售团队） 团队口号：火舞春秋狼战天下 团队名称：天马行空（销售团队） 团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想 团队名称：飞跃（销售团队） 团队口号：勇往直前，永不止步。 团队名称：野狼团（销售团队） 团队口号：越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃 团队名称：智联队（销售团队） 团队口号：智慧联合,所向无敌! 团队名称：众志（销售团队） 团队口号：团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。 团队名称：泰山（销售团队） 团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。 团队名称：XX（销售团队） 团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。 团队名称：众一（销售团队） 团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。 团队名称：XX（销售团队） 团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！ 团队名称：XX（销售团队） 团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 团队名称：XX（......>> 销售团队霸气小组名字 超流销队 给营销团队起个正能量的群名 正能量营销的群 有创意微信营销团队名字 WEIQ社交大数据营销平台为各行各业提供精准的社会化自媒体广告投放服务 求一个销售团队名称？ 50分 销诚实意 求一个销售团队，队名。 1 、志高 志存高远，勇争第一。 2 、 志远 任重道远，志在必得。 3 、 志强 志强自立，生生不息。 4、 志胜 壮志凌云，胜利在握。 5、 志合 志同道合，携手并进，共创辉煌 6. 团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。

【 #注会# 导语】把工作当事业，把备考当工作考核，认真，是一种态度，这样便不愁拿证了。 考 网注册会计师考试频道。祝大家备考顺利！ 　　【内容导航】 　　了解被审计单位及其环境 　　【所属章节】 　　第七章风险评估 　　【知识点】了解被审计单位及其环境 　　了解被审计单位及其环境 　　一、行业状况、法律与监管环境和其他外部因素 　　(一)行业状况 　　1.行业的市场供求与竞争; 　　2.生产经营的季节性和周期性; 　　3.产品生产技术的变化; 　　4.能源供应与成本; 　　5.行业的关键指标和统计数据。 　　(二)法律及监管环境 　　1.会计原则和行业特定惯例; 　　2.受管制行业的法规框架; 　　3.对被审计单位经营活动产生重大影响的法律法规，包括直接的监管活动; 　　4.税收政策; 　　5.政府政策; 　　6.影响行业和被审计单位经营活动的环保要求。 　　(三)其他外部因素 　　1.总体经济情况; 　　2.利率; 　　3.融资的可获得性; 　　4.通货膨胀水平或币值变动。 　　注册会计师应当从所有权结构、治理结构、组织结构、经营活动、投资活动、筹资活动和财务报告这七个方面了解被审计单位的性质。 　　二、被审计单位的性质 　　注册会计师应当从所有权结构、治理结构、组织结构、经营活动、投资活动、筹资活动和财务报告这七个方面了解被审计单位的性质。 　　(一)所有权结构 　　1.被审计单位的所有权结构; 　　2.所有者与其他人员或实体的关系; 　　3.关联方关系是否已识别; 　　4.关联方交易是否恰当记录和充分披露。 　　(二)治理结构 　　良好的治理结构可以对被审计单位的经营和财务运作实施有效的监督，从而降低财务报表发生重大错报的风险。 　　(三)组织结构 　　复杂的组织结构可能导致某些特定的重大错报风险。注册会计师应当了解被审计单位的财务报表合并、商誉减值以及长期股权投资核算等。 　　(四)经营活动 　　了解经营活动有助于发现被审计单位的经营风险，而经营风险是重大错报风险的前奏。 　　(五)投资活动 　　了解投资活动有助于注册会计师关注被审计单位在经营策略和方向上的重大变化。 　　(六)筹资活动 　　1.债务结构和相关条款; 　　2.主要子公司和联营企业; 　　3.实际受益方及关联方; 　　4.衍生金融工具的使用。 　　(七)财务报告 　　1.会计政策和行业特定惯例,包括特定行业的重要活动; 　　2.收入确认惯例; 　　3.公允价值会计核算; 　　4.外币资产、负债与交易; 　　5.异常或复杂交易的会计处理。 　　三、经营目标、战略以及相关经营风险 　　1.从目标、战略到经营风险 　　了解行业发展，开发新产品或提供新服务，业务扩张，新的会计要求，监管要求，本期及未来的融资条件，信息技术的运用，实施战略的影响这8个方面，考虑是否可能导致经营风险。 　　2.从经营风险到重大错报风险 　　并非所有经营风险都与财务报表相关并导致重大错报风险。多数经营风险最终都会产生财务后果，从而影响财务报表。注册会计师没有责任识别或评估对财务报表没有重大影响的的经营风险。 　　3.从经营风险到风险评估过程 　　风险评估过程是内部控制的组成部分[要素之二]。注册会计师应当了解被审计单位的风险评估过程。 　　四、会计政策的选择和运用 　　1.重大和异常交易的会计处理方法; 　　2.在缺乏权威性标准或共识、有争议的或新兴领域采用重要的会计政策产生的影响; 　　3.会计政策的变更; 　　4.新颁布的财务报告准则、法律法规，以及被审计单位何时采用、如何采用这些规定。 　　五、财务业绩的衡量和评价 　　(一)了解的主要方面 　　1.关键业绩指标、关键比率、趋势和经营统计数据; 　　2.同期财务业绩比较分析; 　　3.预算、预测、差异分析，分部信息与分部、部门或其他不同层次的业绩报告; 　　4.员工业绩考核与激励性报酬政策; 　　5.被审计单位与竞争对手的业绩比较。 　　外部机构也可能衡量和评价被审计单位的业绩，如分析师的报告、信用评级机构的报告。 　　(二)关注内部财务业绩衡量的结果 　　内部财务业绩衡量可能显示被审计单位与同行业其他单位相比具有异常快的增长率或盈利水平，如果与业绩奖金或激励性报酬等因素结合起来考虑，可能显示管理层编制财务报表时存在某种倾向的错报风险。 　　(三)考虑财务业绩衡量指标的可靠性 　　如果计划在利用财务业绩指标，应考虑相关信息是否可靠，以及在实施审计程序时利用这些信息是否足以发现重大错报。

销售主管怎么带团队 销售主管怎么带团队，销售是一件简单的工作也是一件复杂的工作，不管你销售的是什么，总有做的好与做的不好的，但是作为团队的销售主管，那么，以下分享销售主管怎么带团队 销售主管怎么带团队1 销售主管带团队一定要有自己的团队目标，首先目标要符合实际但是要高于实际，就是说团队的销售目标要定的比实际可以完成的高一些，这样有助于促进更大的团队进步，有了目标就有了动力和方向。 销售主管带团队制定的团队目标要根据公司的年度目标划分到季度目标、月度目标和周目标，这样有助于工作进度的推进，也有助于细分目标，更快完成工作任务。 销售主管带团队制定的团队目标还要自己先领一个比其他人更高的目标，这样才能服众，才可以带领着所有的团队成员将工作任务更好的完成，身先士卒比什么都重要，尤其是对于一个主管来说。 团队计划 销售主管带团队制定了销售目标后还要有团队计划，计划对目标而言是不可或缺的，有了计划，我们可以按部就班进行销售工作，对任务目标的计划，主要体现在细化目标上。 团队计划还需要销售主管根据每个团队成员的情况进行计划，对团队成员进行人员的计划，比如团队的扩招、团队的分组、团队的区域划分等，这些都是销售主管在带团队的时候要做的事情。 销售主管带团队，制定目标设定计划，都要符合实际情况，符合公司的经营理念和经营方针，要有理有据的进行销售工作，不能背离公司的宗旨和服务理念。 奖惩措施 销售主管带团队一定要有明确的奖惩措施。带团队有目标有计划更要有行动力，一般销售主管要奖惩结合，做的好的有奖励，做的"差的相应惩罚，当然奖惩措施多半是实实在在的钱。 销售主管带团队的奖惩措施除了钱，还有对员工的培训机会、旅游机会等的奖励，而惩罚也有降级、辞退等方式，不管是哪一种方式都是为了鼓励销售团队成员积极工作，努力完成任务。 销售主管带团队在实施奖惩措施的时候一定要坚持不能过度的原则，销售是为了成单，但是不能为了销售而销售，我们要给员工大气，当然也要给一些骄傲的员工适当泼泼冷水。 注意事项 不管是目标还是计划，都要合情合理。 奖惩措施是一项重要的管理方法，但是切记要掌握好度。 销售主管怎么带团队2 销售主管成功要诀 1、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。 2、一诺值千金，决不食言。 3、勇于认错，心胸要宽。 工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。 4、永远将销售人员放在首位。 5、批评也要讲方法。 如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。 6、想好的、说好的、听好的、做好的。 一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。 7、不断去表扬和肯定销售人员。 8、体贴入微的关怀必不可少。 关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。 9、探讨销售不能老是“告诫”。 10、决不放纵低潮人员的情绪。 销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。 11、永远都是积极的心态。 即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们看到高昂的士气。 12、搞好公司与销售人员的关系。 主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。 13、与销售人员抱成一团。 作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。 14、绝对地一视同仁。 千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。 15、不要忽视销售人员“后方”支持。 销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们了解了、认知了，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。 销售主管怎么带团队3 1、以身作则，在工作中进行培训。 销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。 2、利用月底月中销售例会进行培训。 为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行： （1）主管和经理亲自进行培训。 （2）让业代轮流当讲师对其他业代进行培训（可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训）。这种培训的好处有：满足业代的成就感；无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯；培养业代的演讲能力和现场发挥能力；由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。 （3）案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例（包括正面的和反面的），在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。 我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励；同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的`销量迅速走到了其他分公司的前面。 （4）问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。 （5）游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。 比如：大家都知道铺货的重要性，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。 3、利用网络培训。 虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢？有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。 4、组织现场培训。 在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。 5、一本书计划。 有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢？我做销售经理时启动了“一本书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。

审计风险中被审计单位对会计政策的选择和运用是什么？, 审计风险中了解被审计单位及其环境怎么理解？ 风险识别准则规定，注册会计师除了询问管理层和对财务报告负有责任的人员外，还应当考虑询问内部审计人员、采购人员、生产人员、销售人员等其他人员，并考虑询问不同级别的员工，以获取对识别重大错报风险有用的资讯。 在确定向被审计单位的哪些人员进行询问以及询问哪些问题时，注册会计师应当考虑何种资讯有助于其识别和评估重大错报风险。 （1）管理层所关注的主要问题。如新的竞争对手、主要客户和供应商的流失、新的税收法规的实施以及经营目标或战略的变化等。 （2）被审计单位最近的财务状况、经营成果和现金流量。 （3）可能影响财务报告的交易和事项，或者目前发生的重大会计处理问题。如重大的购并事宜等。 （4）被审计单位发生的其他重要变化。如所有权结构、组织结构的变化，以及内部控制的变化等。 这个问题在措辞上不是很完善，现在就“审计风险”与“被审计单位对会计政策的选择和运用”的关系进行分析，希望能够解决题主的疑问。 审计风险＝重大错报风险*检查风险。企业的重大错报风险与被审计单位对会计政策的选择和运用存在比较密切的关系。如果被审计单位在会计政策的选择上不适当，或者虽然选择适当，但并未正确的运用，都将导致财务报表错报，根据相关的金额和范围，这项错报可能是重大的。注册会计师对与此相关的风险应当设计相应的审计程式予以识别并评估其风险大小。检查是否确实存在错误选择或运用会计政策，导致财务报表出现重大错报。如果确实出现重大错报，应当与被审计单位沟通，提请被审计单位调整会计报表。如果被审计单位拒绝调整会计报表，注册会计师应当判断这项错报的严重程度及是否具有广泛影响，决定审计报告的意见型别。通常，严重的错报但并不具备广泛影响，注册会计师应当发表保留意见，如果同时具备广泛影响则应当发表否定意见。 审计风险中会计政策的变更是什么？ 会计政策变更，是指企业对相同的交易或事项由原来采用的会计政策改用另一会计政策的行为。比较常见的会计政策变更有：坏账损失的核算在直接转销法和备抵法之间的变更、外币折算在现行汇率法和时态法或其它方法之间的变更等。 如果被审计单位变更了重要的会计政策，注册会计师应当考虑变更的原因及其适当性，即考虑：（1）会计政策的变更是否是法律、行政法规或者适用的会计准则和相关会计制度要求的变更；（2）会计政策变更是否能够提供更可靠、更相关的会计资讯。除此之外，注册会计师还应当关注会计政策的变更是否得到充分披露。 审计风险中重要专案的会计政策和行业惯例是什么？ 会计政策包括，收入确认、存货的计价方法、投资的核算、固定资产的折旧方法、坏账准备、存货跌价准备和其他资产减值准备的确定、借款费用资本化方法、合并财务报表的编制方法等。 行业惯例，注册会计师应当熟悉这些行业惯例。当被审计单位采用与行业惯例不同的会计处理方法时，注册会计师应当了解其原因，并考虑采用与行业惯例不同的会计处理方法是否适当。 审计风险中对小型被审计单位的考虑是什么？ 根据2015年注册会计师教材《审计》P140 对小型被审计单位的考虑包括： 1、职责分离的补偿。小型被审计单位拥有的员工通过较少，限制了其职责分离的程度。但是，在业主管理的小型被审计单位，业主兼经理可以实施比大型被审计单位更有效的监督。这种监督可以弥补职责分离有限的局限性。 2、由业主发动的舞弊风险。由于内部控制系统较为简单，业主兼经理更有可能凌驾于控制之上。注册会计师在识别舞弊导致的重大错报风险时需要考虑这一问题。 小型被审计单位通常没有正式的计划和程式来确定其目标、战略并管理经营风险。注册会计师应当询问管理层或观察小型被审计单位如何应对这些事项，以获取了解，并评估重大错报风险。 被审计单位的性质应从以下几方面考虑： （一）所有权结构 对被审计单位所有权结构的了解有助于注册会计师识别关联方关系并了解被审计单位的决策过程。 注册会计师应当了解所有权结构以及所有者与其他人员或单位之间的关系，考虑关联方关系是否已经得到识别，以及关联方交易是否得到恰当核算。 同时，注册会计师可能需要对其控股母公司（股东）的情况作进一步的了解，包括控股母公司的所有权性质，管理风格及其对被审计单位经营活动及财务报表可能产生的影响；控股母公司与被审计单位在资产、业务、人员、机构、财务等方面是否分开，是否存在占用资金等情况；控股母公司是否施加压力，要求被审计单位达到其设定的财务业绩目标。 （二）治理结构 良好的治理结构可以对被审计单位的经营和财务运作实施有效的监督，从而降低财务报表发生重大错报的风险。 注册会计师应当考虑治理层是否能够在独立于管理层的情况下对被审计单位事务（包括财务报告）作出客观判断。 （三）组织结构 复杂的组织结构可能导致某些特定的重大错报风险。注册会计师应当了解被审计单位的组织结构，考虑复杂组织结构可能导致的重大错报风险，包括财务报表合并、商誉摊销和减值、长期股权投资核算以及特殊目的实体核算等问题。 （四）经营活动 了解被审计单位经营活动有助于注册会计师识别预期在财务报表中反映的主要交易类别、重要账户余额和列报。 注册会计师应当了解被审计单位的经营活动。主要包括： 7．生产设施、仓库的地理位置及办公地点。 8．关键客户。例如，销售物件是少量的大客户还是众多的小客户；是否有被审计单位高度依赖的特定客户（如超过销售总额的10%的顾客）；是否有造成高回收性风险的若干客户或客户类别（如正处在一个衰退市场中的客户）；是否与某些客户订立了不寻常的销售条款或条件。 9．重要供应商。例如，是否签订长期供应合同；原材料供应的可靠性和稳定性；付款条件；以及原材料是否受重大价格变动的影响。 （五）投资活动 了解被审计单位投资活动有助于注册会计师关注被审计单位在经营策略和方向上的重大变化。 注册会计师应当了解被审计单位的投资活动。主要包括： 1．近期拟实施或已实施的并购活动与资产处置情况，包括业务重组或某些业务的终止。注册会计师应当了解并购活动如何与被审计单位目前的经营业务相协调，并考虑他们是否会引发进一步的经营风险。 2．证券投资、委托贷款的发生与处置。 3．资本性投资活动，包括固定资产和无形资产投资，近期或计划发生的变动，以及重大的资本承诺等。 4．不纳入合并范围的投资。例如，联营、合营或其他投资，包括近期计划的投资专案。 （六）筹资活动 了解被审计单位筹资活动有助于注册会计师评估被审计单位在融资方面的压力，并进一步考虑被审计单位在可预见未来的持续经营能力。 注册会计师应当了解被审计单位的筹资活动。主要包括： 1．债务结构和相关条款，包括担保情况及表外融资。例如，是否存在违反借款合同中限制性条款的情况。 2．固定资产的租赁，包括通过融资租赁方式进行的筹资活动。 3．关联方融资。例如，关联方融资的特殊条款。 4．实际受益股东。例如，实际受益股东是国内的，还是国外的，其商业声誉和经验可能对被审计单位产生的影响。 5．衍生金融工具的运用。 小型被审计单位拥有的 通常较少，限制了其职责分离的程度。业主凌驾于内部控制之上的可能性较大。注册会计师应当考虑一些关键领域是否存在有效的内部控制。 我想知道审计风险中 被审计单位的性质是什么？ 对被审计单位所有权结构的了解有助于注册会计师识别关联方关系并了解被审计单位的决策过程。 注册会计师应当了解所有权结构以及所有者与其他人员或单位之间的关系，考虑关联方关系是否已经得到识别，以及关联方交易是否得到恰当核算。例如，注册会计师应当了解被审计单位是属于国有企业、外商投资企业、民营企业，还是属于其他型别的企业，还应当了解其直接控股母公司、间接控股母公司、最终控股母公司和其他股东的构成，以及所有者与其他人员或单位（如控股母公司控制的其他企业）之间的关系。注册会计师应当按照《中国注册会计师审计准则第1323号——关联方》的规定，了解被审计单位识别关联方的程式，获取被审计单位提供的所有关联方资讯，并考虑关联方关系是否已经得到识别，关联方交易是否得到恰当记录和充分披露。 同时，注册会计师可能需要对其控股母公司（股东）的情况作进一步的了解，包括控股母公司的所有权性质，管理风格及其对被审计单位经营活动及财务报表可能产生的影响；控股母公司与被审计单位在资产、业务、人员、机构、财务等方面是否分开，是否存在占用资金等情况；控股母公司是否施加压力，要求被审计单位达到其设定的财务业绩目标。

　　管理者角色的转换　　作为一线基层管理人员，销售经理首先应该是一名合格的业务人员，具备出色的专业技能。房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和准备。明确共同的工作目标　　销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应该明确工作的目标和方向。销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向一致；正确的方法，即执行过程。完善的规章制度是完成工作任务的重要保障“没有规矩，不成方圆”，团队的管理者首先应该是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清楚地认识到各自的职责、分工。当然，制度应该建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的原则和依据。破窗理论：如果有人打破了一个建筑物的玻璃，而窗户没有得到及时的修理，其他人就可能受到某些暗示性的纵容，去打破更多的玻璃。久而久之，这些破窗户会给人一种无序的感觉。这个理论说明，对于违背规章制度的行为，应该及时制止，否则长期下来，在这种氛围下，一些不良风气和违规行为就会滋生和蔓延。因此，“有法可依、有法必依、依法必严、违法必究”是业务体管理的工作准则。公平原则√销售经理虽然是制度、规范的制定者和监督者，但更应该是遵守制度、规范的表率和榜样。√ 维护制度的公信力，营造良好的工作氛围。√奖罚分明公正。公平是每个人在日常工作中的一种很自然、重要的心理需求，它对团队成员的工作积极性影响十分明显，公平能起到激励作用，不公平则会起到消极作用。掌握好这一点，将对管理有事半功倍的效果。＂对团队成员的培训和指导　　销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队整体业绩，因而应该通过自己的专长帮助员工成长，培养员工独立解决问题的能力，切忌“大包大揽”。例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并给予适当的指导，让员工有思考和学习的机会。　　培训的目的在于缩短销售人员达到成熟状态的时间，提高工作的效率，因而培训应该着眼于实践，为员工提供解决问题的方法。　　每位员工首先是一个追求自我发展和实现的个体，然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。所以，工作的目的不仅仅是追求物质回报，更重要的是能为他们提供学习和发展的平台。业务体应该制定培训计划，结合工作实践对员工进行行业知识和专业技能的培训，并且将企业文化、企业发展与员工的发展相结合，这是保持团队稳定的好方法。工作执行“凡事预则立，不预则废”√各项工作开始前，要充分了解团队所具备的资源条件，以作为制订工作计划的参考，并充分预测可能的状况，事先拟订对应措施，有目的、有步骤的执行。√定期评估计划的实施和完成情况，分析影响计划实现的因素并对计划不断进行修正。例如，影响销售计划的因素包括：　·外部条件：市场发展动态、政策法规以及竞争物业的情况等；　·内部条件：产品条件、工期进度、价格、推广力度的支持、销售政策的支持等；√制订销售计划时应多征求销售人员的意见，引导销售人员共同参与。因为销售人员最接近客户，他们的参与有助于提高预测的准确度，产生更为可行的目标；同时，共同参与计划的制订使员工能够感受到自己对公司、团队的重要作用和价值，从而自愿、积极的去实现。“卖好房，要有好卖相”，工作的执行过程与结果同等重要。以下原因往往导致工作过程中执行不力：√制度不完整、不清晰；制度形同虚设，经常绕过制度处理问题；管理者缺乏规范管理的意识，个人化、情绪化和随意性强，这些是销售经理初期容易出现的问题，而这些问题都会导致执行力下降，因此销售经理需要强化“依法办事”的意识。√缺乏日常的监督和考核，工作过程疏于管理，使工作出现偏差。定期对员工的工作和业绩进行评估，及时给予肯定和指导，激励员工沿着正确轨道发展，是工作中必不可少的环节。√工作分工不均衡，职责不明确，或者由于下属能力和工作责任心强度的大小不等，使得各项工作都出现能者多劳、责任心强者多劳的情况，这样对优秀员工的积极性是一种打击，变相鼓励了不劳而获者。√管理者错误定位或者不懂授权，导致效率低下。销售经理思考问题容易只注重“做正确的事”，而忽略“正确的方式”；或者只按自己的方式和仅凭个人经验，不分析具体情况，不听取和采纳不同意见，压抑了员工参与的积极性，员工只是被动地去执行，使工作推动困难；或者不懂授权，凡事亲力亲为，导致工作效率降低。影响工作执行的因素很多，以上仅仅是我们在工作中的常见情况。团队建设新木桶理论一只木桶能够装多少水，正常情况下取决于三方面因素：第一、每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量；第二、木板与木板之间的结合是否紧密；第三、有一个很好的桶底。销售团队的建设与新木桶理论有着异曲同工之妙。团队的战斗力不仅取决于每个成员的能力水平，也取决于成员与成员之间协作与配合的紧密度，同时团队给成员提供的平台也至关重要。√补短板：团队成员在知识结构、工作经验和能力等方面存在差异，为保持集体的和谐稳定，既要“扬长”也应“补短”，使那些短板不会阻碍整体的发展。√团队协作：团队协作如同一台大型的机组，每个环节、每个成员都是其中的一个部件，你是一个总靠其他人推动的部件还是更愿意作一个能够带动其他成员共同运转的齿轮？答案显然是后者。团队目标的实现需要每个人的密切配合和相互支持。√ 建设团队协作机制：团队分享机制——使不同成员积累的经验能成为团队共同的财富，促进团队成员的沟通交流。可以通过小组例会、业务体例会、案例分析交流和信息收集分工、汇总、分享等方式进行。内部竞争机制——通过业绩评比，对工作执行过程的评估等，达到工作激励的效果；管理者应该提倡业务员之间即是合作关系，也是竞争关系，每名成员都应该具备较强的竞争力。人性化管理。销售人员是销售经理的“内部客户”，销售经理应该了解、掌握员工的背景、个性、需求及优缺点，根据不同的员工采取不同的领导方式。√“尊重”：相互尊重是人性化管理的必然要求，只有员工个体受到尊重，才会真正感到被重视，进而发自内心的工作，达到自我管理和自我实现。因此，让管理从尊重开始。√“沟通”：管理一个团队不仅仅需要完成工作任务，还应维护成员间关系，为此每个人都需要提供一定的维护行为，如互相鼓励参与团队行为、促进彼此交流、认真听取他人意见等；鼓励每个人表达对事物的看法和感受；更多的站在他人的角度思考问题；真诚是沟通的钥匙；√“信任”：信任是团队成员之间的联合基础，而这种基础是管理成功的保障，无论何时何地，信任度都具有非常重要的实用价值。让管理亲和于人，拉近彼此的心理距离，使管理者与员工之间在坦诚的交流中互相激发灵感、热情与信任。　　管理是一门艺术，销售团队的管理同时也是一项实践性较强的工作，我们希望通过借鉴先进的管理理论武装自己，并应用在实际工作中，不断总结、积累，不断提高管理能力，从而打造优秀的销售团队，不断创造更加出色的业绩。

股权结构是指股份公司总股本中,不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。股权结构有不同的分类。从股权集中度的角度分类，股权结构有三种类型：一是股权高度集中，绝对控股股东一般拥有公司股份的50%以上，对公司拥有绝对控制权；二是股权高度分散，公司没有大股东，所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下；三是公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东，所持股份比例在10%与50%之间。 从股权构成的角度分类可分为哪些？ 即各个不同背景的股东分别持有股份的多少。在我国，就是指国家股东、法人股东及自然人股东的持股比例。企业所有权详情就是股权结构。公司的所有者就是公司股东，即公司出资者。公司成立后，公司的所有权结构是指股东所持股份之间的比例关系。所有权决定经营权、收益权、处分权。因此公司的重大问题需要股东大会决议，按票数原则来通过。综上所述，权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。法律依据：《中华人民共和国民法典》第二百六十九条营利法人对其不动产和动产依照法律、行政法规以及章程享有占有、使用、收益和处分的权利。营利法人以外的法人，对其不动产和动产的权利，适用有关法律、行政法规以及章程的规定。

　　团队是企业不断发展壮大的主力军，团队工作的好坏直接影响着企业的生存发展，怎样管理好销售团队?下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助! 　　 一、销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了： 　　(1)拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 　　(2)互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀! 　　(3)适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。 　　 二、有明确团队共同目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先，选定市场上的竞争对手，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出终端客户对象，再结合自身优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的.方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。 　　 三、要合理地分配团队成员 　　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了! 　　 四、规划好团队考核和总结标准 　　(1)按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。 　　(2)考核总结 　　每周花时间，了解下属员工的工作，并让他们当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题! 　　总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。

简言之，就是股权结构。公司的所有者就是公司股东，即公司出资者。公司成立后，公司的所有权结构是指股东所持股份之间的比例关系。 公司所有权结构是企业产权安排的基础，它决定着企业产权的具体分配方式和分配比例，以及所有者行使各种相关权利的方式。现代企业由于规模较大，其投资者人数众多，不仅有大量的个人投资者，还有大量的企业法人、机构投资者以及政府部门。 所有权决定经营权、收益权、处分权。因此公司的重大问题需要股东大会决议，按票数原则来通过。为了保护中小投资者利益，公司法规定修改章程存续发展的有限公司如果有三分之一以上票数的股东不同意，就不能通过；上市公司股改中如果三分之一以上票数的股东不同意，股改方案也不能通过。

一个销售团队需要具备哪些文化和氛围？ 一个好的销售团队的特点 第一个是保持学习，销售团队应该保持学习，经常性地会在一起讨论学习。 保险公司每天早上开晨会，每天晚上回来做总结，这就是学习的过程。保持学习的人才会有改变的可能。有改变的可能，才会创造更多的销售机会，所以第一个特征叫作学习。 第二个特征就是团结，就是这个团队内部的人甚至可以牺牲一些小小的自我的利益，帮助团队打造成功，大家会为整个团队的成功庆祝，这是非常好的一个方法。 第三个是合作，就是我们能够分工合作，我们可以一块组成一个临时的小组一起去公关。 最后一个就是要有公益文化。

所有权结构是什么所有权结构就是股权结构.公司的所有者就是公司股东,即公司出资者.公司成立后,公司的所有权结构是指股东所持股份之间的比例关系.企业所有权安排的不同会对企业的经营绩效产生直接的影响.虽然企业所有权安排在各种时期的表现形态各异,然而大致来讲,它又遵循一种历史与逻辑的发展演变历程,即在市场当中各要素相对价值的对比与权衡会使企业产生不同的所有权安排.所有权当然决定控制权吗?应当说所有权是控制权的基础,但是类似阿里巴巴、FACEBOOK,韩国三星等大量知名企业,似乎实际控制人并没有持有太多的股权,为什么依然可以牢牢地控制着公司呢?无论是你给出什么答案,可以肯定的是所有权的多少显然并不当然等于控制权的大小.也就是说,所有权并不等于收益权,甚至所有权是可以与收益权分离的.控制权与所有权有关,同时控制权也与经营权有关,从实践来看将控制权置于所有权或经营权之下去考量都未必是完整的,有必要以控制权的独立视角进行观察与安排.同时,收益权与所有权也并不是一个完全一致的视角,也有独立观察与安排的余地.所以说实务中单纯从所有权与经营权角度去观察家族企业"权益"关系问题未必是可靠的;以股权设计为角度进行家族企业的权益配置更是"隔靴搔痒".以所有权、控制权、经营权和收益权四个维度进行家族企业的权益配置更能有效平衡家族企业"人"的关系及"权益"的关系.本文主要讲述了所有权结构是什么.也就是股权结构,所有权是一种最充分的权利,大家不要弄错了,我们一定要关注企业的相关会计处理,相信您在遇到类似情况后会懂得如何有针对性的解决问题,以上就是小编为您整理的的全部内容!

所有_的结构是：所(左右结构)有(半包围结构)_(左右结构)。所有_的结构是：所(左右结构)有(半包围结构)_(左右结构)。拼音是：suǒyǒuquán。所有_的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】所有权suǒyǒuquán。(1)对有形或无形财产专有的法定权利。(2)构成合法所有权的一切因素，在习惯法中分为占有、占有权和财产权。(3)不管实际占有、而根据对财产的所有的权利。(4)唯一拥有、享用和使用某物的绝对权利;有价优惠权或股权，主要为财源或财产组成部分。二、国语词典法律上指个人或团体对于其所拥有的财物，得自由处置之权利。词语翻译英语ownership,possession,propertyrights,title(toproperty)德语Besitz(S),Eigentum(S,Rechtsw),Eigentumsrecht(S,Rechtsw)法语propriété三、网络解释所有权所有权是所有人依法对自己财产所享有的占有，使用，收益和处分的权利。是对生产劳动的目的，对象，手段，方法和结果的支配力量，它是一种财产权,所以又称财产所有权。所有权是物权中最重要也最完全的一种权利，具有绝对性、排他性、永续性三个特征，具体内容包括占有、使用、收益、处置等四项权利。产权和所有权的区别是：产权是一个较大的概念，产权包括所有权。房地产所有权只是房地产产权中主要的一种。关于所有_的成语寸有所长尺有所短，寸有所长所在多有若有所失老有所终尺有所短若有所丧各有所好责有所归关于所有_的词语各有所好寸有所长老有所终前所未有一无所有若有所丧尺有所短另有所图有所不为有所广益点此查看更多关于所有_的详细信息

1、闯关队：中国制造； 2、精英队：精英精英，精益求精； 3、飞鹰队：全力以赴，做到更好； 4、猛牛队：猛猛牛我最强； 5、阳光队：齐心协力，一定胜利； 6、先锋队：先锋先锋，永攀高峰； 7、恶狼队：全力以赴，直到成功。 8、狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌； 9、中华队：中华中华，爱我中华； 10、精英队：精明团结，英勇无畏； 11、明星队：明星明星，明日之星； 12、缘份队：团结奋进，勇敢进取； 13、勇拓队：突破自我，勇往直前； 14、疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂； 15、必胜队：必胜必胜，我们必胜。

组织员只是一般的行政职务，既不是领导职务也不是非领导职务。

销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。 1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。 2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。 3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。 4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。 仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。 作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。 1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？ 2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。 3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。 4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。 5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。 6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。 7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。 销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。 最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

企业所有权结构是企业产权安排的基础,它决定着企业产权的具体分配方式和分配比例,以及所有者行使各种相关权利的方式。现代企业由于规模较大,其投资者人数众多...