祖国啊，我亲爱的祖国的作者是谁？

写作背景：1、1978年12月，中国迎来了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。1979年4月，诗人面对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的情景，以自己独有的抒情方式写下了此诗。2、舒婷是在中国正遭受十年浩劫的动乱中成长的。她初中毕业后即下乡插队，后又当过工人。在国家蒙难、人民遭殃的混乱岁月，备尝艰辛的舒婷，内心的迷惘、痛苦可想而知；“四人帮”粉碎了，她又是何等的满怀喜悦。扩展资料爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实。构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。

《祖国啊 我亲爱的祖国》舒婷我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国

祖国啊，我亲爱的祖国（诗词）我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊1.我亲爱的祖国祖国啊，我为你自豪（诗词）当巍峨的华表，让挺拔的身躯披上曙光，当雄伟的天安门，让风云迎来东升的太阳。历史的耳畔，传来了礼炮的隆隆回响，那排山倒海般的回响，是中国沧桑巨变的回响。一位巨人俯瞰着世界，洪亮的声音，全世界都听到了，中华人民共和国成立了！当第一面五星红旗冉冉升起，那胜利的旗帜，在朗朗的空中迎风飘扬，人民扬起了头颅，全世界都看到了，中国人民从此站起来了！这历史凝聚了宏伟，尽情地涂染十月的阳光，这气势慷慨激昂，筑起了一座丰碑屹立在世界的东方。辉煌的纪元，用苍劲的大手，抒写了新中国灿烂的篇章，人民自豪地指点江山。苦难的母亲，擦去满眼的泪花，露出内心的喜悦由衷地欢畅，祖国豪迈地走向了繁荣富强。讴歌我们的历史，有盘古开天辟地的神话，迸发出生命的光芒。讴歌我们的历史，有四大发明的荣耀，播撒在这片荒芜的土地上。讴歌我们的历史，有老子孔子的圣明，几千年文明的圣火把我们照亮。讴歌我们的历史，丝绸瓷器远涉重洋，谁都知道这是来自我们的故乡。讴歌我们的历史。那狼烟里冲杀出，兵马俑威武的阵容。讴歌我们的历史，那雄伟中耸立着，万里长城的刚强。……讴歌我们的历史，千万年古老的土地，曾留下多少可歌可泣的悲壮，那东亚病夫百年耻辱的帽子，终于被我们抛到了太平洋上，我们实现了重整河山的梦想。五十四个春秋，锦绣大地神采飞扬。五十四个春秋，江山如画诗意酣畅。五十四个春秋，轰隆的铁牛梳理着田野的歌喉，翻卷出丰收的喜悦与欢唱。五十四个春秋，贫油的国土拱起钢铁的脊梁，石油井架耸立在沙海大洋中。五十四个春秋，一座座彩虹跨越长江，雄伟的三峡大坝锁住千里苍茫。五十四个春秋，“两弹”的红云刺破天穹，一颗颗卫星遨游太空。五十四个春秋，人民的军队威武雄壮，捍卫祖国的江山铁壁铜墙。五十四个春秋，人民驾驭改革的春风，实现中华民族伟大的复兴。……跨越我们的未来，在这片神圣的土地上，勃发出震惊世界的力量，光荣和自豪焕发出辉煌的容光。祖国啊，我为你自豪，中华民族灿烂的文化，汇入历史的长河，永远在我的胸中激荡。祖国啊，我为你自豪，精彩神奇的土地上，又一次萌发了腾飞的希望，历史的巨笔将绘出你新世纪的辉煌！2.祖国的十月（歌颂祖国诗歌）祖国啊！这诗意的名字弥漫着您的每一个季节那是羽白色的鸽子 在蓝天下唤醒了十月的第一个早晨啊！祖国 我爱您爱得太深太久……十月啊！我的祖国请赐给我一束火炬吧我追随你的脚步让每个梦境都滴着甜蜜让所有的歌喉都沾满金色的音符临摩你的日子——请为我铺开满天的彩霞我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力最初的十月 总是如热泪落花沾满回声共和国的跫音走过你的心田延伸到最激昂澎湃的旋律在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛你是一朵可供我踏着节拍上升的红云无论山川、维谷、田畴、小径、苍海无数次失败和成功使十月更加饱满啊！祖国……十月的王冠为谁而戴？十月的第一个早晨 在天安门前我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响我追忆汉白玉雕上那些历史的声音思绪已变幻飞舞的云彩万里的江山怎能不熏陶我美好的品格和操守？！上升的十月 已千帆竞发还有我的歌唱 我的祖国幻化成一群高翔的白鸽振翮不已振翮不已……3.我的祖国，我深深爱恋的祖国。你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默，你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。你有一个神圣的名字，那就是中国！那就是中国啊，我的祖国。我深深爱恋的祖国。我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波，我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝，我深深地爱着我的祖国，坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，辽阔的海疆装满了我所有的寄托。我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族。我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握，我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴。可爱的祖国啊，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。可爱的祖国啊，你把住新世纪的航舵，你用速度，你用实力，创造震惊世界的奇迹。你用勤劳，你用智慧，进行了又一次更加辉煌的开拓！祖国啊，祖国，你永远充满希望，祖国啊，祖国，你永远朝气蓬勃！4.歌颂祖国的诗歌 -祖国啊,我亲爱的祖国祖国啊 我亲爱的祖国 我是你河边上破旧的老水车 数百年来纺着疲惫的歌 我是你额上熏黑的矿灯 照你在历史的隧洞里蜗行摸索 我是干瘪的稻穗；是失修的路基 是淤滩上的驳船 把纤绳深深 勒进你的肩膊 —— 祖国啊！ 我是贫困 我是悲哀 我是你祖祖辈辈 痛苦的希望啊 是“飞天”袖间 千百年来未落到地面的花朵 —— 祖国啊 我是你簇新的理想 刚从神话的蛛网里挣脱 我是你雪被下古莲的胚芽 我是你挂着眼泪的笑窝 我是新刷出的雪白的起跑线 是绯红的黎明 正在喷薄 —— 祖国啊 我是你十亿分之一 是你九百六十万平方的总和 你以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我，深思的我，沸腾的我 那就从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶，你的荣光，你的自由 —— 祖国啊 我亲爱的祖国

题目采用呼告式语句，极富抒情色彩，同时采用反复的修辞手法，强调了“我”对祖国的热爱之情，点明了“我”歌咏的对象，另外运用第一人称，便于抒发感情。“亲爱的”是“我”对祖国的情感体现，“啊”增强了感情色彩。作者简介舒婷，原名龚佩瑜，中国当代女诗人，朦胧诗派的代表人物。著有诗集《双桅船》，散文集《心烟》等。她的诗歌充盈着浪漫主义和理想的色彩，对祖国、对人生、对爱情、对土地的爱，既温馨平和又潜藏着激情。她的诗擅长运用比喻、象征、联想等艺术手法表达内心感受。主题概述诗歌精选了一系列意象，描述了中国过去的贫穷、苦难和人民千百年来的梦想，展现了中国让人振奋的崛起和新生，表达了诗人强烈的爱国之情和历史责任感。文章结构第一节，“破旧的老水车”“熏黑的矿灯”“干瘪的稻穗”“失修的路基”“淤滩上的驳船”组成的意象群，象征数百年来落后、贫穷、灾难深重的祖国，回顾了祖国数百年来贫困落后的历史。第二节，“飞天”与未落地面的“花朵”组成的意象群，揭示出了蕴藏在中华民族灵魂中的希望之花从未消亡，只是暂未实现。第三节，“从神话的蛛网里挣脱”“雪被下古莲的胚芽”“挂着眼泪的笑涡”“新涮出的雪白的起跑线”“绯红的黎明正在喷薄”组成一组富于生机和活力的意象，象征祖国在新的历史机遇面前，即将开始新生。第四节，“我是你的十亿分之一”表示自己要成为祖国的希望、未来，“伤痕累累的乳房”象征祖国母亲的养育之恩，“从我的血肉之躯上去取得”表达要为祖国献身，作者以抒情的笔触直抒胸臆，表达诗人决心献身于祖国的热忱。

1、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你村落旁破旧的老石碾，数百年来碾着萧索的岁月。2、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你身下迟缓的牛车，载你在历史的泥泞中踉跄走过。3、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你世世代代，焦灼的期盼啊，是乐天手中千百年未弹出声响的琴瑟。4、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你冻土中泛青的禾苗，我是你点亮天空的焰火。扩展资料爱国主义的对象是“国”，国的含义有两种：一是祖国，二是国家。祖国和国家既有区别，又有联系。那么，爱国究竟是爱祖国，还是爱国家呢？为了弄清爱祖国和爱国家的区别和联系，就要首先了解祖国和国家。祖国应当是祖先开辟的生存之地，后经生生不息的传宗接代繁衍至今而形成的“一片固定疆土”。因此，从民族传统文化的认知理念中，人们通常就把“一片固定疆土”称之为祖国，并赋予这片疆土生生不息和传宗接代的特殊含义予以崇拜、爱惜和捍卫。更具深意的是，人们又把祖国比喻为母亲，而母亲又恰恰是繁衍生命最直接的载体寓意。所以，“祖国啊母亲”的比拟情感流露，就是人们对祖国热爱的一种表现形式，通俗地讲，爱祖国是一种没有政治含义的人性本能主张。

来解答你的问题；1 旧中国，落后没有进步，科技远远就落后与其他国家。 2 炎黄子孙 3 满怀感恩，赞扬祖国，充满敬意之情 4 生动形象，活灵活现。象征着祖国的伟大美好。 5 拟人。 作用； 生动形象，活灵活现。

学习过<祖国啊，我亲爱的祖国>之后，我更深刻地了解了我们现在的新中国是从怎样落后、贫穷、灾难深重的过往走0的，五段意象激励我们在现在的光明大道上努力奋进，为着更美好的将来而奋斗！附背景：是舒婷的代表作之一，旨在表达诗人对祖国的一种深情。与以往同类的诗作相比，它具有鲜明的时代特征与个性特色——既有当代青年那迷惘的痛苦与欢欣的希望，又有女儿对祖国母亲艾艾的不满与献身的真情。全诗立意新颖，感情真挚，一反过去某些诗的浮泛与“神话”式的歌颂，从一个别致的角度来吟唱祖国母亲的歌。

我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗 ，是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年未落到地面的花朵—— 祖国啊！我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑涡我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊！我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、 沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国！

《祖国啊，我亲爱的祖国》发表于1979年7月，以其沉重的历史积淀，表达了一种希望光明的痛苦和挚情，从中可以体会到诗人对祖国的深情和挚爱。 诗歌抒发了与祖国血肉相连、荣辱与共的感情，表达了强烈的爱国之情和历史责任感。 第一节里作者以密集的意象展现了贫困落后的祖国在“历史的隧道”之中艰难前行的形象，同时也抒发了诗人对祖国的关切与沉重叹惋。 第二节具有诗情上的承上启下作用。它将客体“祖国”与抒情主体“我”融合一起，把自我与祖国的命运巧妙地联结起来，很自然地转入了第三节的情感抒发。 第三节写新生、希望的祖国 处于历史转折时期。 第四节，诗人的抒情与议论、理性的沉思和澎湃的激情相结合，表达了一代人对于祖国的献身热忱。

1、我是你河边上破旧的老水车， 2、数百年来纺着疲惫的歌； 3、我是你额上熏黑的矿灯， 4、照你在历史的隧洞里蜗行摸索； 5、我是干瘪的稻穗，是失修的路基； 6、是淤滩上的驳船； 7、把纤绳深深； 8、勒进你的肩膊， 9、——祖国啊！ 10、我是贫困， 11、我是悲哀。 12、我是你祖祖辈辈； 13、痛苦的希望啊， 14、是“飞天”袖间； 15、千百年未落到地面的花朵， 16、——祖国啊！ 17、我是你簇新的理想， 18、刚从神话的蛛网里挣脱； 19、我是你雪被下古莲的胚芽； 20、我是你挂着眼泪的笑涡； 21、我是新刷出的雪白的起跑线； 22、是绯红的黎明； 23、正在喷薄； 24、—— 祖国啊！ 25、我是你的十亿分之一， 26、是你九百六十万平方的总和； 27、你以伤痕累累的乳房； 28、喂养了； 29、迷惘的我、深思的我、 沸腾的我； 30、那就从我的血肉之躯上； 31、去取得； 32、你的富饶、你的荣光、你的自由； 33、—— 祖国啊， 34、我亲爱的祖国！

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祖国啊，我亲爱的祖国我是你河边上破旧的老水车，数百年来纺着疲惫的歌；我是你额上熏黑的矿灯，照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗，是失修的路基；是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊，——祖国啊！·我是贫困，我是悲哀。我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊，是“飞天”袖间千百年未落到地面的花朵，——祖国啊！·我是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里挣脱；我是你雪被下古莲的胚芽；我是你挂着眼泪的笑涡；我是新刷出的雪白的起跑线；是绯红的黎明正在喷薄；——祖国啊！·我是你的十亿分之一，是你九百六十万平方的总和；你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我；那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊，我亲爱的祖国！拓展资料：《祖国啊，我亲爱的祖国》是当代诗人舒婷于1979年创作的一首抒情现代诗。此诗精选了一组组意象，描述了中国过去的贫穷，和人民千百年来的梦想与苦难，亦展现了中国让人振奋的崛起和新生，深情地抒发了诗人自己对祖国的无比热爱、无限期盼和献身决心。前两节沉郁、凝重，充满对祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；后两节清新、明快，流露出祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦；全诗交融着深沉的历史感与强烈的时代感，涌动激情，读来令人荡气回肠。此诗后被选入人教版《语文·九年级·下册》等教科书中。创作背景：舒婷是在中国正遭受十年浩劫的动乱中成长的。她初中毕业后即下乡插队，后又当过工人。在国家蒙难、人民遭殃的混乱岁月，备尝艰辛的舒婷，内心的迷惘、痛苦可想而知；“四人帮”粉碎了，她又是何等的满怀喜悦！1978年12月，中国迎来了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。1979年4月，诗人面对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的情景，以自己独有的抒情方式写下了此诗。

　　 祖国啊，我亲爱的祖国 　　舒婷 　　我是你河边上破旧的老水车， 　　数百年来纺着疲惫的歌； 　　我是你额上熏黑的矿灯， 　　照你在历史的隧洞里蜗行摸索 　　我是干瘪的稻穗，是失修的路基； 　　是淤滩上的驳船 　　把纤绳深深 　　勒进你的肩膊， 　　——祖国啊！ 　　我是贫困， 　　我是悲哀。 　　我是你祖祖辈辈 　　痛苦的希望啊， 　　是“飞天”袖间 　　千百年未落到地面的花朵， 　　——祖国啊！ 　　我是你簇新的理想， 　　刚从神话的蛛网里挣脱； 　　我是你雪被下古莲的胚芽； 　　我是你挂着眼泪的笑涡； 　　我是新刷出的雪白的起跑线； 　　是绯红的黎明 　　正在喷薄； 　　——祖国啊！ 　　我是你的十亿分之一， 　　是你九百六十万平方的总和； 　　你以伤痕累累的乳 房 　　喂养了 　　迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 　　那就从我的血肉之躯上 　　去取得 　　你的富饶、你的荣光、你的自由； 　　——祖国啊， 　　我亲爱的祖国！ 　　 诗作赏析：一颗拳拳的赤子之心 　　《祖国啊，我亲爱的祖国》是舒婷的代表作之一，旨在表达诗人对祖国的一种深情。与以往同类的诗作相比，它具有鲜明的时代特征与个性特色——既有当代青年那迷惘的痛苦与欢欣的希望，又有女儿对祖国艾艾的不满与献身的真情。全诗立意新颖，感情真挚，一反过去某些诗的浮泛与“神话”式的歌颂，从一个别致的角度来吟唱祖国的歌。正如诗中所唱：“我是你簇新的理想，/刚从神话的蛛网里挣脱”，诗人以赤子的目光，扫瞄着祖国的贫穷与落后，以拳拳的女儿之心，表达着哀怨的深情：“我是贫困，/我是悲哀。/我是你祖祖辈辈/痛苦的希望啊，/是“飞天”袖间/千百年未落到地面的花朵”，在沉迷的痛苦之后，又表达出希望的欢欣：“我是你簇新的理想”，“我是你挂着眼泪的笑涡”，“是绯红的黎明/正在喷薄”。为实现这美好的希望，诗人表达了一种献身的愿望：“那就从我的血肉之躯上/去取得/你的富饶、你的荣光，你的自由。” 　　为了表达这种赤子的深情，诗人采用了由低沉缓慢走向高亢迅疾的节奏。低沉缓慢方能如泣如诉、似哀似怨；高亢迅疾才可热烈奔放、一往无前。为表达诗人对祖国的交融感与献身感，全诗运用了主体与客体交错换用、相互交融的手法。主体是诗人的“我”，客体是“祖国”，而在全诗的进展中，让其合二而一——我即是祖国，祖国也就是我。祖国是我的痛苦，我是祖国的悲哀；祖国是我的迷惘，我是祖国的希望；我是祖国的眼泪和笑涡，而祖国正在我的血肉之躯与心灵上起飞和奔跑。

1、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你村落旁破旧的老石碾，数百年来碾着萧索的岁月。2、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你身下迟缓的牛车，载你在历史的泥泞中踉跄走过。3、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你世世代代，焦灼的期盼啊，是乐天手中千百年未弹出声响的琴瑟。4、祖国啊，我亲爱的祖国，我是你冻土中泛青的禾苗，我是你点亮天空的焰火。扩展资料爱国主义的对象是“国”，国的含义有两种：一是祖国，二是国家。祖国和国家既有区别，又有联系。那么，爱国究竟是爱祖国，还是爱国家呢？为了弄清爱祖国和爱国家的区别和联系，就要首先了解祖国和国家。祖国应当是祖先开辟的生存之地，后经生生不息的传宗接代繁衍至今而形成的“一片固定疆土”。因此，从民族传统文化的认知理念中，人们通常就把“一片固定疆土”称之为祖国，并赋予这片疆土生生不息和传宗接代的特殊含义予以崇拜、爱惜和捍卫。更具深意的是，人们又把祖国比喻为母亲，而母亲又恰恰是繁衍生命最直接的载体寓意。所以，“祖国啊母亲”的比拟情感流露，就是人们对祖国热爱的一种表现形式，通俗地讲，爱祖国是一种没有政治含义的人性本能主张。

此诗借鉴了前苏联诗人沃兹涅先斯基《戈雅》中的圆周句式“我是戈雅，……我是……”，但又有创造性的发展。圆周句式大多出现在抒发强烈情绪的作品中，悲伤痛苦的情调最宜用它来渲染。舒婷写的是“我”与祖国的关系，用这种句式，增加了痛苦和挚爱的深度。第一节是对祖国历史的反思，精心选取五组意象，象征祖国千百年来落后、贫穷、灾难深重的面貌：前四行平稳深长，富有音响和色彩，给人以深思沉重之感；五、六行则短促，不事描绘；后三行又伸长，行短意紧，显示出情感的起伏，出现主词。第二节承上启下，揭示出蕴藏在中华民族灵魂中的希望之花从未消亡过，灾难虽重，理想永存，只是暂未实现。此节先短句后长句，然后主词复现，似意犹未尽，一种深深的遗憾之情便泻于笔端。第三节倾吐希望，激情昂扬，连用五组意象描绘出处于历史转折期的祖国百废待举的面貌。每一个意象有自己独特的意义，五组连用形成博喻排比，强化了亢奋热烈的情绪，表达出诗人欢欣鼓舞的情怀。第四节头两行用“十亿分之一”与“九百六十万平方”构成小与大的对比，寓意“我”是祖国的一分子，但“我”的胸中又包容着整个祖国。接着以乳房养“我”与从“我的血肉之躯上去取得”又成一对照，突出“我”同祖国的血乳关系；甚至迷惘、深思、沸腾，与富饶、荣光、自由，也是性质相反的对衬，以见出痛苦和欢欣的无限。如果前三节是写“我”与祖国的关系，第四节则是反过来写祖国和“我”的关系。句法参差正是心情激动至极的表现，在对主词的双重呼唤中结束全篇，达到最高潮。 全诗无一字议论，皆以意象描绘，以情贯穿。所选意象既质朴又鲜明，既独特又贴切，每一个词也都与被描绘的景象紧密契合。抒情又非一览无余的倾泻，而很注意其波动的节奏，由悲哀、低沉到欣喜、高昂，又由亢奋到深沉，其中纠结着悲怆、忧患、炽烈，失望与希望，叹息与追求等多种复杂而凝重的感情，体现出诗人独有的委婉幽深、柔美隽永的抒情个性 我们曾经朗诵过这首抒情诗，其感情真挚热烈，加上朗诵老师对我们的教导，这首诗读起来朗朗上口，跌宕起伏。本诗感情由暗到明，展现了作者对光明前途的向往，表现自己看到了祖国的希望，使人产生共鸣，激发力量。

《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷我／是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里／挣脱；我／是你雪被下／古莲的胚芽；我／是你挂着眼泪的／笑涡；我／是新刷出的／雪白的起跑线；是/红的黎明，正在／喷薄；——祖国啊！我／是你十亿分之一，是你九百六十万平方的／总和；你／以伤痕累累的乳房，喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我；那就／从我的血肉之躯上去取得，你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊！我亲爱的／祖国！扩展资料主题思想爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实，构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。在此诗中，有诗人对于祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；亦有对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦，更表达了诗人对祖国深沉而热烈的爱，以及诗人作为经历挫折的一代青年，与祖国共呼吸共命运，以自己的血汗去换取祖国富饶、荣光、自由的心声。参考资料来源：百度百科-祖国啊，我亲爱的祖国

第一节：我是你｜河边上｜破旧 44的｜老水车，→思想感情沉郁痛苦，声音形式低沉伤感千百年来｜纺着｜疲惫 44的｜歌；→语速慢，气沉声缓我是你额上｜熏黑 44的｜矿灯，↑语速稍快，声音稍高照你在历史 44的隧洞里｜蜗行摸索 4444；↓快中显慢，虚实互转我是干瘪 44的稻穗；︶是失修 44的路基；︶是淤滩上 444的驳船↑ 语速快，且一气呵成，三句另形成推进，渐高渐快，感情逐渐加深把纤绳｜深深 44︶勒进｜你的肩膊 44，↓缓、沉痛——祖国啊！↓痛苦而有压抑感，声音低沉第二节：我是贫穷，︶ →我是悲哀。︶ →我是你｜祖祖辈辈︶↑痛苦的希望啊，↑是“ 飞 天 ”袖 间 ︶ ↑ 语调稍高，语速稍快，充满喜悦千百年来｜未落到地面的｜花朵，→ 语速稍慢，语调低沉，快中显慢—— 祖国啊↓整首诗的高潮部分应该在第三节：我是你｜簇新 44的｜理想，→感情平稳，气平声静刚从｜神话 44的｜蛛网里｜挣脱 44；→感情平稳，声音坚定我是你｜雪被下古莲 44的｜胚芽 44；→感情略显激昂，声音稍高我是你｜挂着眼泪 4444的｜笑涡；→同上我是｜新刷出的｜雪白的｜起跑线；↑感情激越，语速快，气上提︶ 是绯红的黎明↑ˇ感情更加激越，语速更快，气大量上提，并停蓄正在喷薄；↑制高点，声音高昂，感情喷发——祖国啊！↓制高点，气满声高第四节：我是你｜十亿 44分之一，→ 平稳是你九百六十万 444 44平方的｜总和；→ 前快，后半句稍慢，快中显慢你以伤痕累累 4444的｜乳房　→ 略缓喂养了迷惘 44的我、︶深思 44的我、︶沸腾 44的我；↑渐加深那就从我的血肉之躯上→ 坚定去取得你的富饶、︶你的荣光、︶你的自由；↑渐加深——祖国啊！↑ 制高点，声音要饱满，喷发 我亲爱的祖国 ！↓ 声情并茂

比喻第一节,诗人排列了一系列意象：水车、矿灯、稻穗、路基、驳船.在这些词语前面都有或长或短的修饰语,“破旧”“熏黑”“干瘪”“失修”等,显示出它们所受的苦难,“数百年来”“历史的隧洞”表明经历过漫长岁月.排列在最后、也是最受强调的“驳船”,则是在“淤滩上”,在另一头“深深勒进你的肩膊”的纤绳的牵引下艰难前行.作者反复运用“我是……”的句式,在向祖国的深情诉说里,融个体的“我”于祖国的大形象里,表达了“我”与祖国生死相依、血肉相连的情感.最后一行,以破折号引出“祖国啊”的激情咏叹,这是叙述人称的转换,也使诗意在小小的高潮中稍作停顿.以下两节也都以这种方式结尾.望采纳~~~~~~~~~~~~~

基本上是对应了中国的苦难与发展全诗四节，共有四个意象群，通过它们的递进组合，不仅表达了祖国从苦难到新生的发展历程，而且表达了有着从迷惘到深思到沸腾的特殊情感历程的青年一代的共同心声。诗歌先抑后扬，宛如一曲多声部的交响曲，呈现出一种由舒缓到急促，由低沉到高亢的语言节奏。新颖的意象所表现出的凝重的情感是鉴赏全诗的要点。 第一节，诗人以深沉悲痛的心情．委婉曲折的笔触，回溯了祖国数百年来贫困．落后的历史。诗人用“破旧的老水车”“熏黑的矿灯”等密集的意象，概括出祖国长期处于贫穷和落后的状态。 第二节，写出了人民的痛苦和希望。祖国和人民没有因“贫困”而丧失希望，只是长期以来希望太渺茫，像“飞天”袖间的花朵，美丽诱人，未落地面。 第三节，连用一组意象，描绘出处于历史转折时期的祖国形象。新生的祖国已站在“雪白的起跑线上”。 第四节，再次强调“我”与祖国唇齿相依、不可分割的关系。“迷惘”“沉思”过的诗人沸腾了，她以发自肺腑的语言倾吐了献身祖国的热望。 全诗无一字议论，皆以意象描绘，以情贯穿。所选意象既质朴又鲜明，既独特又贴切，每一个词也都与被描绘的景象紧密契合。抒情又非一览无余的倾泻，而很注意其波动的节奏，由悲哀．低沉到欣喜．高昂，又由亢奋到深沉，其中纠结着悲怆．忧患．炽烈，失望与希望，叹息与追求等多种复杂而凝重的感情，体现出诗人独有的委婉幽深、柔美隽永的抒情个性。 课文研讨一、整体把握舒婷是朦胧诗的代表诗人之一。她的诗，多借鉴浪漫主义的艺术方法。在这首《祖国啊，我亲爱的祖国》中，作者将个体的“我”熔铸在祖国的大形象里，并承担起为祖国取得“富饶”“荣光”“自由”的重任，表达了强烈的爱国之情和历史责任感。这首诗获得了中国作协“1979—1980年全国中青年优秀诗作奖”。全诗共分四节。第一节，诗人排列了一系列意象：水车、矿灯、稻穗、路基、驳船。在这些词语前面都有或长或短的修饰语，“破旧”“熏黑”“干瘪”“失修”等，显示出它们所受的苦难，“数百年来”“历史的隧洞”表明经历过漫长岁月。排列在最后、也是最受强调的“驳船”，则是在“淤滩上”，在另一头“深深勒进你的肩膊”的纤绳的牵引下艰难前行。作者反复运用“我是……”的句式，在向祖国的深情诉说里，融个体的“我”于祖国的大形象里，表达了“我”与祖国生死相依、血肉相连的情感。最后一行，以破折号引出“祖国啊”的激情咏叹，这是叙述人称的转换，也使诗意在小小的高潮中稍作停顿。以下两节也都以这种方式结尾。第二节，没有像第一节那样排列较多的具体意象。在这一节里，“贫穷”“悲哀”“希望”等等，是抽象词语。“飞天”是宗教传说中的能在天空飞舞的神，在民间备受尊崇，寄托着淳朴百姓对生活的祈愿。前两节诗都写祖国的历史，第一节重写实，这一节重精神。在精神上，人民在贫穷的境遇里始终保持着“痛苦的希望”，千百年来盼望着对美好生活的祈愿能“落到地面”，变成现实。第三节，写的是现在。在新的历史机遇面前，千年古国又开始了新生。诗人再次排列出一系列生机勃勃的意象，从“神话的蛛网里挣脱”的“理想”，“古莲的胚芽”，“挂着眼泪的笑涡”，“新刷出的雪白的起跑线”，“绯红的黎明正在喷薄”，等等，显示出祖国摆脱束缚、蒸蒸日上的状态。第四节，是“我”的宣言。从个体上说，我是中国十亿人口中的一个，是祖国的“十亿分之一”。但从“我”的使命来说，“我”要承担起振兴中华的重任，“我”要与祖国融为一体，因而是“九百六十万平方的总和”。“你以伤痕累累的乳房／喂养了／迷惘的我、深思的我、沸腾的我”，那么，“我”用什么来报答祖国母亲的养育之恩呢？诗人庄严地向祖国宣告，“那就从我的血肉之躯上／去取得／你的富饶、你的荣光、你的自由”。最后，以语气强烈的重复性咏叹“祖国啊／我亲爱的祖国”终篇。答案选自百度百科

这是有关祖国的爱国情怀的诗。

舒婷是朦胧诗的代表诗人之一。她的《祖国啊，我亲爱的祖国》成诗于我国进人改革开放新时期的第一个春天。全诗四节，共有四个意象群，通过它们的递进组合，不仅表达了祖国从苦难到新生的发展历程，而且表达了有着从迷惘到深思到沸腾的特殊情感历程的青年一代的共同心声。诗歌先抑后扬，宛如一曲多声部的交响曲，呈现出一种由舒缓到急促，由低沉到高亢的语言节奏。新颖的意象所表现出的凝重的情感是鉴赏全诗的要点。 教读本文，要注重朗读。不仅要读出语气，而且读时要揣摩诗句意思，体会诗的内在旋律。 要充分激发学生的想象联想思维，领会诗人移注到形象上的主观情感。体会舒婷的诗在委婉曲折中表达心声的特点。对诗歌深刻内涵的理解，要联系时代背景材料。欣赏过程中，对诗中重要意象的分析，教师可用词论点拨法。 我／是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里／挣脱； 我／是你雪被下／古莲的胚芽； 我／是你挂着眼泪的／笑涡； 我／是新刷出的／雪白的起跑线； 是/红的黎明 正在／喷薄； ——祖国啊! 我／是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的／总和； 你／以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就／从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊我亲爱的／祖国!

《祖国啊，我亲爱的祖国》是当代诗人舒婷于1979年创作的一首抒情现代诗。此诗精选了一组组意象，描述了中国过去的贫穷，和人民千百年来的梦想与苦难，亦展现了中国让人振奋的崛起和新生，深情地抒发了诗人自己对祖国的无比热爱、无限期盼和献身决心。前两节沉郁、凝重，充满对祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；后两节清新、明快，流露出祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦；全诗交融着深沉的历史感与强烈的时代感，涌动激情，读来令人荡气回肠。

祖国啊，我亲爱的祖国，拼音版的表达可以是：Zǔ guó ā, wǒ qīn ài de zǔ guó。祖国啊，我亲爱的祖国，山河壮丽永流传。四海团结心相连，人民齐心创辉煌。繁荣昌盛展宏图，科技进步展新途。经济腾飞带领路，文化荟萃展风采。五千年悠久历史，英雄辈出热血飞。革命烽火燃烛魂，英勇抗争铸丰碑。祖国啊，我深深思念，每一天都为你心念。愿你繁荣永不倦，我将奋斗为你点燃。祖国啊，我亲爱的祖国，千山万水尽是情。亘古辉煌文明国，荣耀辉煌屹立中。绿草如茵百花香，碧海蓝天一片光。大江奔流水不断，山川壮丽景色长。丰收年景温暖心，人民幸福笑开颜。团结奋斗创辉煌，梦想成真照未来。祖国啊，我骄傲自豪，你是我永恒归航。无论身在何处边，心系祖国情难忘。祖国啊，我亲爱的祖国，你是我心中永远的荣光。举世瞩目你的崛起，辉煌壮丽展宏图。历经磨难困厄路，你的勇气从未屈服。英雄儿女为你前行，共筑梦想不畏艰辛。大江东去奔腾势，飞舞彩旗传胜利。青山绿水尽展魅力，文化辐射世界极。科技创新引领潮流，经济腾飞撑起帆。教育兴国培养英才，人民幸福在你心怀。爱祖国的重要我理解您对祖国的深深热爱之情。祖国是我们的家园和根本，无论身处何地，我们都心系祖国，衷心热爱。祖国给予我们生命、教育、守护和机会，我们应该以行动来回报祖国的恩情。爱祖国不仅是口头上的誓言，更要以实际行动践行。我们可以为祖国的发展做出贡献，积极学习，提升自己的能力；关心社会热点问题，积极参与公益事业；爱护环境，保护生态，为祖国的可持续发展贡献力量。

创作背景：舒婷是在中国正遭受十年浩劫的动乱中成长的。她初中毕业后即下乡插队，后又当过工人。在国家蒙难、人民遭殃的混乱岁月，备尝艰辛的舒婷，内心的迷惘、痛苦可想而知；“四人帮”粉碎了，她又是何等的满怀喜悦！1978年12月，中国迎来了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。1979年4月，诗人面对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的情景，以自己独有的抒情方式写下了此诗。主题思想：爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实，构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。在此诗中，有诗人对于祖国灾难历史、严峻现实的哀痛；亦有对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的欢悦，更表达了诗人对祖国深沉而热烈的爱，以及诗人作为经历挫折的一代青年，与祖国共呼吸共命运，以自己的血汗去换取祖国富饶、荣光、自由的心声。

祖国啊，我亲爱的祖国舒婷我是你河边上破旧的老水车，数百年来纺着疲惫的歌；我是你额上熏黑的矿灯，照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗，是失修的路基；是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊，——祖国啊！·我是贫困，我是悲哀。我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊，是“飞天”袖间千百年未落到地面的花朵，——祖国啊！·我是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里挣脱；我是你雪被下古莲的胚芽；我是你挂着眼泪的笑涡；我是新刷出的雪白的起跑线；是绯红的黎明正在喷薄；—— 祖国啊！·我是你的十亿分之一，是你九百六十万平方的总和；你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、 沸腾的我；那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；—— 祖国啊，我亲爱的祖国！（1979）

《祖国啊，我亲爱的祖国》是由当代诗人舒婷写的一首抒情现代诗。这首诗使用了很多意象，比如老水车，矿灯，隧洞等。它具体描绘了，中国人民的生活由过去的贫困到现在的富裕。是每一个中国人民作出的贡献。它触发了一种对国的感慨。前半部分主要以祖国面对的过去的困难。中国过去经历过无数的灾难和痛苦，中国人民也承受着无比巨大的压力。但是后半部分主要歌颂了人们对面对这种困难的伟大精神。每个人民都在努力，使祖国变得越来越好。这首诗令人激情澎湃。既然能体验到了，过去历史的悲痛与现在的辉煌。

　　《祖国啊,我亲爱的祖国》原文 　　祖国啊 我亲爱的祖国 　　我是你河边上破旧的老水车 　　数百年来纺着疲惫的歌 　　我是你额上熏黑的矿灯 　　照你在历史的隧洞里蜗行摸索 　　我是干瘪的稻穗 　　是失修的路基 　　是淤滩上的驳船 　　把纤绳深深勒进你的肩膊 　　祖国啊 　　我是贫困 　　我是悲哀 　　我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊 　　是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵 　　祖国啊 　　我是你簇新的理想 　　刚从神话的蛛网里挣脱 　　我是你雪被下古莲的胚芽 　　我是你挂着眼泪的笑窝 　　我是新刷出的雪白的起跑线 　　是绯红的黎明正在喷薄 　　祖国啊 　　我是你十亿分之一 　　是你九百六十万平方的总和 　　你以伤痕累累的乳房喂养了 　　迷惘的我，深思的我，沸腾的我 　　那就从我的血肉之躯上去取得 　　你的富饶，你的荣光，你的自由 　　祖国啊 我亲爱的祖国 　 　国庆习俗 　　每年国庆，各国都要举行不同形式的庆祝活动，以加强本国人民的爱国意识，增强国家的凝聚力。各国之间也都要相互表示祝贺。逢五逢十的国庆，有的还要扩大庆祝。为庆祝国庆，各国政府通常要举行一次国庆招待会，由国家元首、政府首脑或外交部长出面主持，邀请驻在当地的各国使者和其他重要外宾参加。但也有的国家不举行招待会，如美国、英国均不举行招待会.

祖国到底是什么作者 路遥我曾经/不止一次地/想过，祖国，到底是什么？我想呀，想呀，每一次/想起“祖国”/这两个字，心里/便泛起/一阵温柔的/波浪，眼里/便涌起/一片晶莹的/泪花，血管里/便奔腾/一股股/热血……祖国是什么 ？她/是山，是海，是森林，是草地，是村庄，是城市，是/莽莽无垠的沙漠，是/绵延起伏的丘陵。祖国是什么 ？她是/炊烟，是/鸽哨，是/端午的龙舟，是/中秋的火把，是/情人在木栅栏后的/热烈亲吻，是/婴儿在摇篮里的/咿咿呀呀的呼唤，是/母亲在平底锅上/烙出的煎饼，是/父亲在远行时的/殷殷叮咛。祖国是什么 ？她是/孔子、老子、庄子的思考，是/屈原、李白、陆游的诗，是/韩愈、柳宗元、苏轼的散文，是/李煜、李清照、辛弃疾的词，是/八大山人、郑板桥、齐白石的画，是/米芾、黄山谷、林散之的书法，是/我们先辈中/那些最智慧的人的/创造，是/我最尊崇的/那些大师们的/劳绩。祖国是什么 ？她是/一次次的屈辱，她是/一次次的/抗争，一次次的/失败，一次次的/奋起。她是/战士手中的/枪，志士颈上的/血，是/胜利后的/狂欢，是/史书上一页页不朽的/篇章。世界上/有许多美好的/地方。但是，那里有黄山么？有黄河么？有长江么？有长城么？有母亲生育我时的衣胞么？有我一步步艰难跋涉过来的足印么？有我和我的亲友们/都已经习惯了的/那些难以尽说的/民风民俗么？有我一开口哼唱/就觉得荡气回肠的/乡音黄梅戏么？没有。既然/这些都没有，那么，祖国/就是一个不可替代的/地方。祖国，她是/一首唱不完的/恋歌，一篇写不尽的/美文。她是/我们那祖先和祖先的祖先/赖以繁衍生息的/地方，也是/我们的子孙和子孙的子孙/赖以生存发展的/地方。我曾经不止一次的想过，祖国，到底是什么？ 我想呀，想呀——我亲爱的祖国！扩展资料这是一个散文诗，体材是诗歌，作者路遥。1、作者简介路遥（1949年12月3日－1992年11月17日），原名王卫国，陕西清涧人。中国当代作家。路遥的小说多为农村题材，描写农村和城市之间发生的人和事。1986年后，推出长篇小说《平凡的世界》第一、二部。1992年积劳成疾，在写完《平凡的世界》第三部后不久英年早逝。由于路遥出身农村，他的写作素材基本来自农村生活，是一个“农民血统的儿子”，是“既带着‘农村味"又带着‘城市味"的人”，他坚信“人生的最大的幸福也许在于创作的过程，而不在于那个结果”。所以他认为“只有在无比沉重的劳动中，人才活得更为充实”。他始终以深深纠缠的故乡情结和生命的沉重感去感受生活，以陕北大地作为一个沉浮在他心里的永恒的诗意象征，每当他的创作进入低谷时，他都是一个人独自去陕北故乡的“毛乌素沙漠”，他在那里审视自己，观照社会。2、赏析和路遥《平凡的世界》风格相似，此诗都以恢弘的气势和史诗般的品格，全景式的展现了祖国的山河与文化历史，既有波澜壮阔的风光，也有悠久灿烂的历史文化。全是篇幅较长，但节奏有序。其中，最重要的文章框架由问句起势，紧接着回答，一问一答，井然有序，韵律强烈，读起来荡气回肠，心神激荡，让人不由自主的从心底燃起爱国之情，如作者一般。诗中所有的景、人、物，质朴又漂亮，高度凝结了祖国的标准特征，同时也结合了祖国从纵向体现的沧桑历史，描写形神结合，有血有肉。路遥与新中国同岁，从路遥的人生，我们可以看到新中国前行的脚步，聆听到祖祖辈辈的足音，，感受新中国巨变的沧桑历史。

《祖国啊，我亲爱的祖国》舒婷 我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国 第一段写祖国的黑暗悲惨的过去第二段写祖国贫穷落后的现在第三段写祖国光明美好的希望第四段写感谢祖国养育了我们

资本结构理论包括净收益理论、净营业收益理论、MM理论、代理理论和等级筹资理论等。（一）净收益理论该理论认为，利用债务可以降低企业的综合资金成本。由于债务成本一般较低，所以，负债程度越高，综合资金成本越低，企业价值越大。当负债比率达到100%时，企业价值将达到最大。（二）净营业收益理论该理论认为，资本结构与企业的价值无关，决定企业价值高低的关键要素是企业的净营业收益。尽管企业增加了成本较低的债务资金，但同时也加大了企业的风险，导致权益资金成本的提高，企业的综合资金成本仍保持不变。不论企业的财务杠杆程度如何，其整体的资金成本不变，企业的价值也就不受资本结构的影响，因而不存在最佳资本结构。（三）MM理论MM理论认为，在没有企业和个人所得税的情况下，任何企业的价值，不论其有无负债，都等于经营利润除以适用于其风险等级的收益率。风险相同的企业，其价值不受有无负债及负债程度的影响；但在考虑所得税的情况下，由于存在税额庇护利益，企业价值会随负债程度的提高而增加，股东也可获得更多好处。于是，负债越多，企业价值也会越大。（四）代理理论代理理论认为，企业资本结构会影响经理人员的工作水平和其他行为选择，从而影响企业未来现金收入和企业市场价值。该理论认为，债权筹资有很强的激励作用，并将债务视为一种担保机制。这种机制能够促使经理多努力工作，少个人享受，并且作出更好的投资决策，从而降低由于两权分离而产生的代理成本；但是，负债筹资可能导致另一种代理成本，即企业接受债权人监督而产生的成本。均衡的企业所有权结构是由股权代理成本和债权代理成本之间的平衡关系来决定的。（五）等级筹资理论等级筹资理论认为：（1）外部筹资的成本不仅包括管理和证券承销成本，还包括不对称信息所产生的“投资不足效应”而引起的成本。（2）债务筹资优于股权筹资。由于企业所得税的节税利益，负债筹资可以增加企业的价值，即负债越多，企业价值增加越多，这是负债的第一种效应；但是，财务危机成本期望值的现值和代理成本的现值会导致企业价值的下降，即负债越多，企业价值减少额越大，这是负债的第二种效应。由于上述两种效应相抵消，企业应适度负债。（3）由于非对称信息的存在，企业需要保留一定的负债容量以便有利可图的投资机会来临时可发行债券，避免以太高的成本发行新股。从成熟的证券市场来看，企业的筹资优序模式首先是内部筹资，其次是借款、发行债券、可转换债券，最后是发行新股筹资。但是，20世纪80年代新兴证券市场具有明显的股权融资偏好。

有两种软件是计算机的灵魂，没有软件的计算机就如同没有磁带的录音机和没有录像带的录像机一样，与废铁没什么差别。使用不同的计算机软件，计算机可以完成许许多多不同的工作。它使计算机具有非凡的灵活性和通用性。也正是这一原因，决定了计算机的任何动作都离不开由人安排的指令。人们针对某一需要而为计算机编制的指令序列称为程序。程序连同有关的说明资料称为软件。配上软件的计算机才成为完整的计算机系统。计算机软件一般分为两大类：应用软件和系统软件。应用软件是专门为某一应用目的而编制的软件，较常见的如：1、文字处理软件用于输入、存贮、修改、编辑、打印文字材料等，例如WORD、WPS等。2、信息管理软件用于输入、存贮、修改、检索各种信息，例如工资管理软件、人事管理软件、仓库管理软件、计划管理软件等。这种软件发展到一定水平后，各个单项的软件相互连系起来，计算机和管理人员组成一个和谐的整体，各种信息在其中合理地流动，形成一个完整、高效的管理信息系统，简称MIS。3、辅助设计软件用于高效地绘制、修改工程图纸，进行设计中的常规计算，帮助人寻求好设计方案。4、实时控制软件用于随时搜集生产装置、飞行器等的运行状态信息，以此为依据按预定的方案实施自动或半自动控制，安全、准确地完成任务。软件的岗位随着IT行业的迅猛发展，各种各样的IT岗位也越来越火爆，目前的应用软件岗位主要有：软件开发工程师、网络软件工程师、系统工程师、售前支持顾问、技术支持工程师、软件销售工程师、软件测试工程师、质量经理、产品市场经理、项目实施工程师、渠道经理、系统架构师、IT系统及网络专家及售前咨询顾问……..软件公司是一个综合的运作体，需要完善的内部组织结构，同时，软件由于使用面的不同，组织结构也会相应的有很多变化，例如，软件外包的公司，其组织当中的成分就会相对少些，更多的是以“技术密集型”管理结构。软件工程师很多人都认为就是编程的，非常枯燥，其实，软件工程师更多的、更重要的工作是需求分析和架构设计，这是一个极具创意的工作，常常要接触很多不同企业或业务单位，了解各种不同的运作及管理流程。软件人才软件企业能够在如此迅猛发展的IT行业保持竞争优势，关键是拥有大批新型IT应用技术及创新思维的人才。任何事物都是具有两面性的，当今社会对IT软件应用型人才需求的同时也对软件人才有要求，如果你想从事软件工作，必须具备：良好的职业素质、沟通能力、表达能力、人际关系处理能力、协同工作能力、独立工作能力、丰富的实践经验、项目经验、行业经验……..不论是在哪里，计算机与我们越来越紧密相连，且先不谈你是否要成为一名IT需求人才，只要有用电脑的时候，就需要对计算机应用软件的掌握。人的能力是在不断积累中得到提高的，只要你相信自己就一定能够成功的迈向IT王国！ 一、目标企业基本情况 1企业的名称、法定住址和日常经营地址以及经营范围、各主要加工、销售及其他部门的分布。 2企业何时成立、企业的性质。 3所有权结构（主要股东和持股比例）。 4投资者（股东）和董事的有关情况。 5外部顾问人员的有关情况（包括律师、会计师、开户银行等）。 6企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）。 7企业发展简史（所有权和主要经营业务的变化）。 8出售企业的目的及相关信息： 为什么要出售企业公司； 由谁负责企业出售的有关事宜； 是否存在可能影响交易的少数股权； 建议收购的支付条件是什么； 出售方及其股东的税收目标； 预期的会计和税收处理； 由谁支付资讯经纪人的佣金、佣金额、何时支付。 9管理人员： 主要股东、董事和管理人员的声誉； 企业收购后他们的聘用合同是否继续有效； 企业的高级职员、董事和主要股东是否涉及任何未决诉讼； 企业收购不否会导致契约的终止、失去主要客户或合同雇员的辞职。 10企业及其所在产业的最新发展和变化趋势。 11企业将来的计划，取得公司过去几年的会议记录、经营计划、预测报告和预算报告。 12对企业经营产生重大影响的“关系户”业务。 13主要的诉讼，未决的或潜在的。 14政府的限制和管制。 15对企业产生影响的周期性因素。 16信贷和证券的信用等级。 17影响企业发展的主要外部力量。 18其他说明。 二、产业分析 1产业结构： 按规模划分的企业数量； 产业集中度； 兼并与收购趋势； 地区布局； 产品线； 分配渠道； 一体化程度； 新公司的进入壁垒。 2产业增长： 过去的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 影响增长的因素（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、技术创新、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等）； 3竞争： 同一行业中其他企业的竞争及其竞争战略； 影响成功的关键因素； 进入壁垒； 对成功的主要威胁。 4产业中的主要客户和供应商： 列出向其提供产品的主要产业； 在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商； 是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势； 是否依赖于少数客户或供应商。 5劳动力： 是否有完善的社区服务的充足的熟练劳动力的供给； 地区工资率是否有产业竞争力； 最近是否发生过工会谈判或劳动协议的修改； 产业中的工会化程度。 6政府管制程度。 7专利、商标、版权等——对该产业内的企业来说是重要的。 8其他信息、包括期刊、报纸、行业协会公告、企业有关文件、证券研究报告、政府统计资料中获取的各种信息。 三、财务和会计资料 1财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负责表、收益表、财务状况和现金流动变动表、主要业务部门、产品线和地区分部的比较财务报表、招股说明书和注册登记表、委托书、中期财务报告、财务和经营预测、预算、计划税收申报单等。 2资产 现金； 应收款包括应收帐款、应收票据、公司的坏帐准备政策、过去几年的坏帐损失、过去几年的退回和折让准备情况； 投资，包括各和证券投资和其他投资； 按产品线分类的库存（原材料、在产品和制成品）； 厂房、财产和设备，包括土地的位置、取得日期、成本、数量、估价基准、厂场与设备的位置、说明、使用年限、原始成本、帐面价值、重置成本、累积折旧、折旧方法、估计的继续使用年限；其他资产，包括商誉、递延费用、研究与开发、组织费用、版权、专利、商标、品牌等，描述和分析它们的性质、摊销政策、使用权和留置权等。 3负债，包括应付帐款、应计负债、应付票据（受款人、利息率、金额、支付日程表）、长期负债（受款人、利息率、金额、支付日程表及其他说明）等，并取得贷款协议。 4潜在的未列账债务，需考虑与产品、销售、雇员、环境有关的。 5或有债务，包括租赁、诉讼、贷款担保和未执行的合同。 6股东权益——资本净值，包括各类型股票的类型、核定股数、在外股数、投票权、股利，以及在外认股权证和选择权的条件、主要所有人、市场价格范围等。 7会计政策： 重要的会计政策和会计程序摘要； 过去几年会计政策有无重大变化； 中期财务报告和年度报告的基础是否一致； 与收购方的主要会计政策是否一致； 是否存在与产业实际不同的会计政策。 8通货膨胀或紧缩对企业经营和财务状况的影响： 对财务报表的影响； 检查公司在通货膨胀环境中经营的能力。 9财务报表比率分析。 四、财务报告制度和会计程序与控制 1取得主要管理人员报告的副本； 2对管理人员报告的说明（由谁准备的、报告日期、报告的原因）。 3是否为所有的主要会计责任领域准备绩效报告。 4财务和管理人员报告系统是如何运行的，子公司、分部、部门与公司总部在其中的相互关系。 5内部控制： 取得企业的政策和程序手册，是如何实施遵守这些政策和程序的； 取得注册会计师对企业会计程序和内部控制的备忘录； 内部审计部门的构成、政策和程序，并到得过去几年的内部审计报告； 取得有关内部审计的其他重要文件； 以得审计委员会的会议记录； 就以上取得的信息与管理人员讨论，评价全面内部控制环境，注意任何较大的缺陷。 6计算机的使用情况，二千年问题。 7保险，取得与有效的保险单有关的信息。 8企业的长期预算计划（程序和目标）。 9与财务报告、会计程序和控制相关的其他重要问题。 五、税收 1适用的税收，包括企业应交纳的地方和中央政府的增值税、营业税、所得税、房产税等税收。 2由税务方管部门执行的税收检查情况； 任何特定的产业考虑，包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。 3是否存在有争议的税收问题； 4税收筹划是内部执行还是外部会计师执行的； 企业是否已经利用了所有的给税节约； 企业是否保持了足够的计税基准记录。 5其他税收考虑。 六、组织，人力资源和劳资关系 1组织图，组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致。 2主要的经理人员： 他们的姓名、职位、年龄、在目前职位上的工作年限、过去的工商经历、教育程序、报酬是否签订了雇用契约； 企业的业务是否依赖于某一个关键人员； 是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才，工资水平是否有竞争力； 企业的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼、违章； 3雇员福利： 养老和医疗保险； 分享利润计划，红利分配、奖励和补偿计划； 其他福利、退休金、解雇费； 假期政策； 认股权； 退休后的医疗和生命保险费用； 其他。 4工会协议，工会名称、对会员的管理、包括的雇员数、协议有效期、生效日期、其他重要条款。 5劳资关系： 罢工历史； 不满与仲裁裁决； 预期的劳动契约问题； 收购后可能发生的变化。 七、营销和产品 1主要的生产线： 过去几年里的销售或营业收入、毛利； 当年估计的销售或营业收入、毛利； 总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间； 地区的详细情况； 分配渠道和客户类型。 2主要产品 名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划； 投入日期； 重要的变革； 库存量和周转率（历史的和预测的）； 分销方式； 过去产品退回情况； 年生产能力； 广告和促销方式； 客户的有关情况； 产品与同类产品的差别程度。 3竞争对手的有关情况（历史的和预测的），包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。 4产品定价： 本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的； 主要产品的单位产品价格； 发生价格变动的频繁过程及其变化幅度； 产品的需求和促销弹性； 产业满足当前和将来产品需求的能力； 成本增加是否能够转嫁； 企业对产业价格变动是否敏感； 是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。 5营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图。 6营销和销售人员： 主要人员简历； 营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等； 企业的培训计划； 是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。 7销售计划： 计划是怎样形成的； 区域分布与市场细分之间是否一致； 使用销售报告和外部信息的情况。 8广告费用 9公关关系： 企业下设公共关系部，还是利用外部的公共关系顾问； 企业是否有公共关系方案； 企业的公共关系方案是指向谁的，即股东、新闻界、金融界等。 10企业在新产品促销和广告上的经营哲学，是否实施专门的方案来创造新的市场机会，扩大现有市场。 11竞争地位： 企业目前地位和预测将来的地位的评价； 企业与竞争相关的优势和劣势； 有助于实现企业目标的因素； 阻碍企业实现目标的因素； 成功的关键因素、成功的最大威胁； 八、加工制造和分配 1生产企业，包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、年产能力、雇员、目前条件、生产能力利用，其他用途。 2主要机械设备，包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。 3加工制造过程： 制造过程的类型（大批量生产、成批生产可根据定单生产）； 制造过程中的关键部件； 主要作业及其性质； 制成品和部件的标准化程度； 现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案； 总生产周期的时间构成（备运时间和加工时间）； 是否使用了分包安排； 生产率； 与竞争对手的生产效率比较； 厂场布置是否有效率。 4采购： 采购程序； 主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条 件； 供应商所在产业的经济条件； 重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性； 任何长期的供货合同和互相购买协议； 企业内部购买。 5维护与修理。 6分配、包括实物分配方式和使用的运输设施。 7制造过程和库存管理中运用何种管理技术。 九、研究与开发（R&D） 1主要项目： 过去5年里完成的项目，包括费用和实际的或估计的利益； 目前正在进行的项目，包括估计的费用、完成时间和利益； 计划将来的项目，包括估计的费用、时间和利益。 2竞争对手最近开发的或正在开发的任何重要的产品。 3企业为满足现有市场或潜在市场上现有顾客的需求，开发新产品或改善老产品的计划。 4主要研究人员简介，包括姓名、工资、背景、技术上是否胜任。 5设施和实验概况。 6预算是否能够保持或改善公司的竞争地位，R&D费用占销售额的百分比。 7与竞争对手的R&D费用和产业的平均R&D费用相比较。 8专利、商标等的状况。 9企业是否在国内市场以及国际市场上保护所有R&D项目的独占所有权。 十、财务比率 财务比率是经常用来帮助评估似收购企业的。如果收购方想用这些比率，则应该履行以下有关问题： 1计算各年度的比率； 2确定并解释重要的变化趋势和各比率间的变化情况； 3与产业平均比率、主要竞争对手作比较，并解释导致它们之间不的原因； 4检查计算过程，确保已考虑和披露了重要的非经常项目。

资产结构，是指各种资产占企业总资产的比重。主要是指固定投资和证券投资及流动资金投放的比例。是指企业进行投资中各种资产的构成比例

马云的股份是6.1%，蔡崇信的股份是2%随着美股的选择性杀跌，中国股票几乎无一例外地全线下跌。比如爱奇艺跌了15%以上；虎牙直播和Ctrip.com跌逾12%；腾讯音乐、蔚来跌逾11%；Xpeng Motors跌逾9%；唯品会、好未来、知乎、阿里巴巴、拼多多跌幅超过8%；百度、JD.COM、李莉等跌幅超过7%。如今，阿里巴巴美国股价一度跌至121美元，市值仅为3297美元。阿里巴巴在美国上市时，马云的股份是6.1%，蔡崇信的股份是2%，包括马蔡在内的整个管理团队的股份是9%。相信大家都发现了，阿里最近一直处于舆论的风口浪尖上。自从马云的第二张王牌因为内部高杠杆和不断扩大的财务风险而在上市前被叫停后，他和阿里的声誉突然开始下滑。再加上针对女员工的挑衅事件，她们的负面新闻随处可见，就连人民日报的媒体也对此事进行了严厉的批评。好在阿里巴巴一直在积极解决这些问题。疑似男性员工被辞退，从未录用。两名高管也承担了相应的责任并辞职。而且，阿里巴巴确实给人们的日常生活带来了翻天覆地的变化。甚至以新东方为代表的教育企业也加入了电商行业，于多次直播商品，直播总销量近42万。马云还说，如果阿里巴巴破产，中国将有3000万人失业。很明显，阿里巴巴集团没有3000万员工，但3000万人的就业确实靠阿里。虽然阿里现在面临着无数的风雨，但其实在过去的几十年里，它也经历过各种各样的风雨，必然会成为寒风中的一朵梅花。作为整个互联网的产业巨头，其地位不会轻易动摇。人们一直很关心阿里的股东，想知道阿里真正的幕后老板。尽管阿里巴巴采用合伙制运营，但该集团有一个非常强大的股东，即日本软银。由孙正义创立，持有阿里巴巴股份最高，总持股比例为24%，但也比去年下降了0.9%。阿里巴巴董事和高管的持股比例为2.3%，与去年的7.4%相比下降了5.1%。蔡崇信是阿里董事局副主席。他的股票也下跌了0.2%，从1.6%跌至1.4%。目前马云的股份不到5%，不再出现在阿里巴巴的大股东中。阿里现任董事局主席是张勇，但不能说阿里和马云没有关系，因为单个股东的持股比例，马云是最高的。马云虽已不在阿里，但一直参与阿里的重要战略规划，关注阿里动态。马云参与了今年阿里的数字农业温室项目。除了阿里巴巴，马云的第二张王牌是蚂蚁集团。蚂蚁集团只是一家民营企业，其运营形式是利用大数据向银行担保用户的个人信用，从而实现合作。银行提供99%的资金，蚂蚁只需要承担1%的资金。风险由银行承担，高利率由蚂蚁收取。阿里和蚂蚁的关系只是关联公司的关系。它是支付宝蚂蚁科技的一部分。早在2011年，支付宝就从阿里巴巴独立出来，目前已经发展成为中国最大的金融公司之一。支付宝、花呗、借呗都是蚂蚁的产品。蚂蚁集团经过多年发展，已经成长为市值2万亿元的独角兽。2020年，支付宝母公司蚂蚁集团的年净利润达到575亿元，是阿里巴巴的三分之一。去年年底，“对钱不感兴趣”的马云计划让蚂蚁集团上市。这个上市计划甚至被称为人类历史上最大的IPO。如果上市计划不被迫停止，马云将成为世界首富。蚂蚁集团股东中，第一大股东阿里巴巴持股32.6470%；杭州韩军，第二大股东，持股29.8621%；第三大股东杭州君傲宫，持股比例为20.6556%；其次是其他股东，持股16.8353%。但杭州君宇和杭州君奥都是杭州云博投资的，杭州云博背后的实际控制人是马云，个人持股34%。马云在支付宝持有8.8%的股份和50%的投票权。虽然他持有的股份不多，但他仍然利用各种复杂的所有权结构牢牢控制着这两家企业。截至2020年3月底，蚂蚁金服共有32名股东，前十大股东持股93.36%。随着阿里巴巴的不断发展，其产业已经渗透到城乡人民生活的方方面面。9月初，阿里宣布到2025年投入1000亿帮助实现共同富裕，并列出了十大具体行动。其中四项与农村有关，包括与地方政府合作、培育核心产业、建设农产品集散地等具体措施。《人民日报》也公开称赞阿里，并认可阿里的淘宝菜菜商业模式。让社区团购找到合适的发展路径，健康长远的发展。阿里作为行业老大，从1999年到今天，已经有20多年的历史。在每年的双11活动中，阿里巴巴创造的营收是其他平台不容易超越的，相信最近的双12也是如此。总的来说，马云是“退休不休”，他对阿里巴巴和蚂蚁集团的影响永远不会消失。以后可能很难有机会看到马云讲了，尤其是“我这辈子最大的错误就是创立了阿里巴巴！”这种金句也让“后悔创造了阿里马云”的大名不胫而走，加入了一无所有的王健林、不知妻子美色的刘、普普通通的马的凡尔赛宫。

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所有制是指人们对物质资料的占有形式，通常指对生产资料的占有形式，(即是指生产资料占有、使用、处置并获得收益等一系列经济权利和经济利益关系的总和，就是生产资料归谁所有。是由社会生产组织方式、社会生产的交换方式、社会生产成果的分配方式等内容来综合体现的动态过程。）即生产资料所有制。生产资料所有制反映了生产过程中人与人之间在生产资料占有方面的经济关系。生产资料的所有制结构，是指不同的生产资料所有制形式，在一定社会经济形态中所处的地位、所占的比重，以及它们的相互关系。

资本结构，是指企业各种资本的价值构成及其比例关系，是企业一定时期筹资组合的结果。广义的资本结构是指企业全部资本的构成及其比例关系。企业一定时期的资本可分为债务资本和股权资本，也可分为短期资本和长期资本。狭义的资本结构是指企业各种长期资本的构成及其比例关系，尤其是指长期债务资本与（长期）股权资本之间的构成及其比例关系。最佳资本结构便是使股东财富最大或股价最大的资本结构，亦即使公司资金成本最小的资本结构。

销售团队的管理方法和思路 销售团队的管理方法和思路，团队管理的好坏影响到职业营销人个人的声誉和形象，团队管理说复杂也复杂，说简单也简单，作为管理者要好好掌握方法，以下分享销售团队的管理方法和思路。 销售团队的管理方法和思路1 1、核心激励 针对一些核心的业务员展开激励的模式，只有将他们的斗志和潜能都激发出来，才能够保证销售部门的业绩有更多的新突破。 2、老员工管理 针对一些老业务员，由于长期的做业务可能会有一些松懈甚至厌倦，但是不得不说他们是对业务最熟悉的一批，一定要通过一定的激励政策来激起他们的奋斗净胜，为团队卖力。 3、了解员工需求 对于企业管理者来说，一定要先了解员工的需求，才有针对地展开激励，针对不同的员工给予不同的激励，这样才能够调动他们的工作积极性。 4、企业培训计划 针对一些求知欲比较强的员工，公司可以定期的做一些公司的培训，通过业务培训，来不断地提高业务员的销售水平。 5、制造温馨团队 枯燥无味的工作，有时候也需要一些温馨的氛围放松，不能够让员工紧绷工作状态，这样也不利于业务的发展，温馨的团队氛围也能够让员工更加有归属感。 6、企业销售团队的管理 只需要在紧张的工作氛围里，让员工找到有限的存在价值，让他们感受到公司很重视他们的，当然适当的激烈，也会成为员工奋勇向上的动力。 销售团队的管理方法和思路2 一、先融入然后再改造团队 每一个企业都有自己的独特的企业文化，经理人加入一个新团队之后，对本企业文化的认同是一个前提条件。有的经理人来到一个企业之后，在没有得到充分授权的情况下，就完全悖离企业的守旨，大刀阔斧地进行改革，结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化，上任之初与团队成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程，千万不能一蹴而就，保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。 二、明确团队的使命与愿景 企业有企业的使命与愿景，团队也不例外。清楚而鼓动人心的说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说显得非常重要。每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。愿景是经理人对团队成员未来的承诺，经理人要与企业高层协商沟通能够兑现这个承诺。记得1999初年我在一家物业公司任总经理时，曾向员工承诺大家努力工作目标实现后的愿景，开展庆贺祝活动、组织旅游、薪酬改革遇待增加10%等愿景，但由于与集团高层沟通不够，结果有些承诺并没有兑现，影响了员工的积极性。这一点作为经理人是应该引以为诫的。 三、与成员一起制定目标与计划 每个企业对营销团队下达的都有一个具体的目标，这个目标与企业总的经营目标相一致。那么经理人在制定团队成员具体的目标时，必须结合市场环境、以往的业绩表现与成员共同制定，并形成具体的计划。适度的目标有利于对成员进行激励。适度目标一般是指有一定难度但通过努力能够达到的目标。由于团队成员参与了目标和计划的制订，他就会兑现承诺并努力去实现它。 四、培养统合开放的沟通环境 经理人与团队成员如何打成一片，这一点显得尤为重要。有的经理人觉得自己是团队领导，高高在上，要与员工保持距离，这不是现代企业的做法。经理人要把自己也看作团队成员，只是角色比团队成员丰富罢了。在工作中集思广益，允许大家发表意见，平等互重，对事不对人等做法对增强团队凝聚力是非常有效的。团队成员有时囿于领导的权威，在沟通时不敢发表意见，这时候经理人要鼓励大家敢于提出反对意见，在团队中倡导一种平等、开放、统合的气氛，有了这种氛围，大家都能发表自己的意见或见解，这对组织的创新无疑具有很大的帮助。 五、最佳的团队规模，信任并授权 考虑到个人的精力以及管理的有效性，一般来说最佳的团队规模为2－9人，但事实上营销经理人领导的团队少则几人，多则几十人、几百人不等，那么就可以考虑把他们划分成小组，组成新的团队，以加强对团队的管理。经理人对团队成员必须给予充分的信任，并赋予其完成目标与计划的职权与资源。俗话：用人不疑，疑人不用。信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。 六、培养并教导员工 一般来讲，团队成员的素质是参差不齐的（对于新组建的团队，经理人可以优选团队成员，保持组织的高素质与高效率，另当别论）。为了实现团队目标，对团队成员进行培养与教育就显得非常重要。这主要包括以下三个方面：一是培养新成员，在知识与技能上使其适应团队要求，以老带新是常用的做法；二是给犯错误的成员以改过的机会，使其保持正确的任务方向；三是改进团队成员工的绩效，全面提高成员素质。这方面引入外脑让团队成员参加培训，或开展必要的拓展训练是不可少的。不断地对成员的绩效进行评估，定时或不定时地帮教成员完成阶段性目标也是经理人的一项重要任务。 七、公平合理的薪酬体系，并与考核业绩挂勾 公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证。现在很多企业规定营销团队的薪酬体都由经理人自已制定。那么薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，力求你领导的团队薪酬在同行业具有竞争力。有了薪酬体系，就要建立考核机制。现在考核方式多采用平衡记分卡的办法。平衡记分卡把传统的单一的财务指标考核，扩展到由财务、顾客、企业内部流程、学习与成长等因素在内的全方位考核，对团队成员的评价更加科学、公正。薪酬体系与考核结果的挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。 总之，由于团队成员的知识水平、性格、价值观等方面还在一定的差异性，这就给团队管理增加了难度。经理人要擅于通过团队文化的培育来缩小这种差异，增强团队的协同性。上述几个方面只是本人的一点体会，希望诸位同仁在团队管理方面积极探索，从而总结出更加有效的"管理方式。 销售团队的管理方法和思路3 一、明确方向 个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。 方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。 二、行动迅速 优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。 21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、共享单车、短视频诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。 三、富有狼性 狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。 狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索； 狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的逐个消灭，片甲不留； 狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神； 当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！ 四、有胸怀、有眼界 所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。 所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。 他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。 五、善于学习 优秀的团队一定是会学习的团队，也一定是爱学习的团队： 他们在工作中学习前辈经验； 他们在同客户谈判的时候学习沟通技巧； 他们在身处困境的时候学习分析解决问题的方法； 更难能可贵的是，他们会充分利用闲暇时间，学习一切能在工作中用到的知识。 通过学习，他们能让头脑随时都是充盈的状态，能保持清醒的头脑，能获得开阔的视野。一个不断学习的团队是最可怕的，因为他们会在敌人不知不觉中远远把他甩在后面。 六、团结一致 如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。 哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为公司的未来奋斗。 七、内心忠诚 士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。无论风吹草动还是天昏地暗，始终忠于领导。 领导处于顶峰，他们会忠诚，因为这时候的忠诚会为他们带来财富地位； 领导处于低谷，他们还会忠诚，因为这时候的忠诚是他们的良心。 每位领导培养团队绝对是花费了巨大心血，一个优秀的团队是领导的心头肉，假如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成大事，因为没了底线。

1、 我国国有企业的领导体制 ① 国有企业经营者的地位。厂长（经理）是企业的法定代表人，在企业中处于中心地位，发挥行政指挥作用，这是社会化大生产的客观要求；企业职工代表大会是企业实行民主管理的基本形式，是职工以主人翁的身份参与企业民主管理的机构；企业党组织在企业中处于政治核心地位，发挥保证监督作用。 （厂长（经理）负责制是我国国有企业领导体制的核心和实质。企业在实行厂长（经理）负责制的同时，必须建立健全职工代表大会制度和其他民主管理制度，也不能忽视企业党组织的政治核心作用和保证监督作用。） （企业党组织的政治核心地位和保障监督作用主要体现在：第一，在政治上保证党对企业的领导，使党和国家的方针、政策得到切实贯彻，使企业沿着社会主义方向发展；第二，积极支持厂长（经理）依法充分行使职权，权责统一，有效指挥生产经营活动，完成任期责任目标；第三，发动和带领职工群众开展民主管理活动，保证广大职工的主人翁地位真正得到尊重和实现，并使之与厂长（经理）的领导权威统一起来，保护社会主义生产关系的不断完善，促进生产力的发展；第四，领导企业的思想政治工作和群众工作，推动企业两个文明健康协调发展。） ②我国国有企业的领导体制是：充分发挥党组织的政治核心作用，坚持和完善厂长（经理）负责制，全心全意依靠工人阶级。

　　导语：销售是一项具有挑战性的工作，当销售代表提升为销售管理层的时候，挑战将会变的更大。你需要提高自己的管理能力，并在任何情况下，表现出自己的优势。下面一些销售团队管理技巧，这将有助于你成为最优秀的销售经理。 　　销售团队管理的技巧分享 　　1、有信心 　　信心是真正成功实现销售管理的非常重要的要素之一。对于销售经理而言，不管任何不利的形式或状况都不会影响到你的能力。信心有别于自负。傲慢可以使人失败，但其他人可以从中得到启发。销售经理运用强大的内心来鼓舞团队的.士气是一个简单的手段。 　　2、制定计划 　　销售管理需要制定计划，根据目前了解到的情况，预测可能会出现的问题，并制定出解决方案。可以根据客户关系管理系统通过对客户信息的记录、每次跟进时客户提出的要求、决策人的态度如何等等，这样计划完成的可能性就更大了，也让自己的工作有条不紊。 　　3、了解你的职业 　　任何销售管理人员必须学习他们的职业。研究其中的小细节。仔细专注于每个需求，可以让工作开展得更加完美。完成相应的销售策略培训至关重要。每个职业都有细微差别，容易被人忽视。解决这些细微之处，可以使您的工作更轻松。 　　4、清晰和有效的沟通 　　对于公司管理层的人员，沟通是非常重要的。销售人员需要领导能明白自己、知道自己的期望。你需要让他们安心，在面临困难的时候给予有力的帮助。这就需要从 销售人员平时工作中得出信息。客户关系管理系统中，不仅可以看见自己的业务跟踪动态，同时还可以看到下属的业务跟踪情况。当某个环节遇到问题，或者需要管 理层进行协调时，此刻，销售经理就能及时地帮助销售人员解决问题促进成单。在沟通上节约了时间，却得到了最大的成效。 一位优秀的销售经理，不仅自身条件需要很优秀，而且要有技巧的对团队进行管理。现在已经进入到了信息化的时代，传统的管理方式逐渐被替代。学会运用现代的手段进行管理，你会得到意想不到的收获。

房屋所有权是什么意思？你要是买了房子，房屋的所有权就是你的了，你可以对该房子进行所以的处理，也就是可以进行出售，这样的房子是可以买的，但是很多房子没有房产证，或者不不是房主，所以我们要看好这一点再去买房子，房屋所有权的特点知识的解析？ 房屋所有权 是什么意思？你要是买了房子，房屋的所有权就是你的了，你可以对该房子进行所以的处理，也就是可以进行出售，这样的房子是可以买的，但是很多房子没有 房产证 ，或者不不是房主，所以我们要看好这一点再去 买房 子，下面是我对房屋所有权的特点知识的解析。 房屋所有权是什么意思？ 1、房屋所有权包括占有：是产权人对其房屋事实上的控制权；占有权是房屋所有权的基本内容，没有占有，就谈不上所有权。然而占有并非就是所有，因为占有分所有人占有和非所有人占有、合法占有和非法占有、善意占有与非善意占有。 2、房屋所有权包括使用：是产权人按照房产的性能，作用对房屋加以利用的权利；使用权的行使必须符合下列条件：无损于房屋的本质。按照房屋的自然性能、经济性能和规定的土地用途使用。遵守法律和公共道德，不损害公共利益和他人的合法权益。 3、房屋所有权包括：产权人收取房产所产生的利益的权利；如将房屋出租取得 租金 、用房屋作为合伙入股取得红利等。 4、房屋所有权包括处分：是产权人在事实上或法律上对房产进行处置的权利。如依法对自己所有的 房地产 出售、出租、抵押、典当、 赠与 、拆除等。处分权是 房屋产权 的核心，是房屋产权最根本的权利。处分权一般只能由房屋产权人行使（法律上有特别规定的除外）。 5、房屋所有权包括期限：房屋产权有房屋所有权和土地使用权两部分组成。其中，房屋所有权的期限为，而土地使用权根据有关法规为40、50年或70年不等，到期后可重新 缴纳土地出让金 获得土地使用权。 房屋所有权的特点？ 1、房屋所有权的客体是具有一定结构、可供利用的房屋，而不是单指组成房屋的材料。未形成房屋或已拆毁的房屋的材料，不能成其为房屋所有权的客体。 2、房屋所有权与其所依附的土地的使用权的分离。房屋的所有权发生变更，土地的使用权也随之发生变更，反之亦然。国家所有的房屋广泛实行所有权与使用权的分离，国家享有所有权、国有企、事业单位和其他组织享有使用权。 3、房屋所有权可以转让，但受到 土地使用权转让 的制约。由于房屋所有权与土地使用权不可分离，因而，凡不可转让使用权的土地上的房屋，其所有权不能转让；非法转让土地使用权，会导致土地上房屋的转让的无效。房屋所有权的设立与移转，需办理房屋所有权登记和变更登记手续。不办理房屋所有权登记或变更登记手续，不发生确定房屋所有权或移转房屋所有权的效力。 当我们跟随我对房屋所有权是什么意思？房屋所有权的特点的知识学习了解后，我们知道了要想买房子先要房屋的所有权是属于谁的，只有房屋所有权把控者才有权利对房屋进行出售买卖，这一点很关键，要是不是房主，任何的房子都是不能买的，买了就是上当。

国有独资公司，集体公司，私营公司，股份制公司公司所有制形式有：国有制，集体所有制，私有制，股份制。公有制，私有制，混合所有制，他有制，自有制，共有制等。所有制是指人们对物质资料的占有形式，通常指对生产资料的占有形式，即生产资料所有制。是所有人行使所有权活动的行为规范。生产资料所有制是生产关系的基础。生产资料归谁所有，由谁支配，不仅决定直接生产过程中人与人的关系，而且决定着分配关系、交换关系和消费关系。生产资料所有制反映了生产过程中人与人之间在生产资料占有方面的经济关系。是所有人行使所有权活动的社会规范。所有权是决定社会生产劳动的目的，对象，手段，方法和结果的支配力量。生产资料的所有制结构，是指不同的生产资料所有制形式，是社会生产目的的决定机制。在一定社会经济形态中所处的地位、所占的比重，以及它们的相互关系。居于支配地位的所有制性质，决定了该所有制结构的性质，也决定着这个社会的生产目的。

最近在学习，谈一下关于如何收钱，总结

1. 关于团队合作的四字成语 喣山动 众人吹气，可以移山。比喻人多力量大。同“众喣漂山”。 众喣飘山 众人吹气，可以移山。比喻人多力量大。同“众喣漂山”。 众喣漂山 喣：吹气。许多人吹气，能使山漂走。比喻说坏话的人多了，能使人受到很大的损害。也比喻人多力量大。 众心如城 万众一心，象坚固的城墙一样不可摧毁。比喻团结一致，力量无比强大。 众心成城 指万众一心，如坚固城堡。比喻众人团结一致，力量无比强大。 众口熏天 指群言可以动天。比喻舆论力量大。 众虎同心 许多虎一条心做事。比喻众多有本事的人团结一致，力量会更大。 众川赴海 众多的河流都奔赴大海。比喻众多的力量汇集在一 同心断金 形容心齐力量大。 十夫楺椎 指十个人的力量能使椎弯曲。椎，槌。比喻人多力大，足以改变原状。 众人拾柴火焰高 比喻人多力量大。 众志成城 万众一心，像坚固的城墙一样不可摧毁。比喻团结一致，力量无比强大。 2. 关于团队的四字成语有哪些 1.众心成城 [ zhòng xīn chéng chéng ] 指万众一心，如坚固城堡。比喻众人团结一致，力量无比强大。 2.众虎同心 [ zhòng hǔ tóng xīn ] 许多虎一条心做事。 比喻众多有本事的人团结一致，力量会更大。 3.众川赴海 [ zhòng chuān fù hǎi ] 众多的河流都奔赴大海。比喻众多的力量汇集在一起。 4.同心断金 [ tóng xīn duàn jīn ] 形容心齐力量大。 5.十夫楺椎 [ shí fū róu zhuī ] 指十个人的力量能使椎弯曲。椎，槌。比喻人多力大，足以改变原状。 6.众喣漂山 [ zhòng xǔ piāo shān ] 喣：吹气。 许多人吹气，能使山漂走。比喻说坏话的人多了，能使人受到很大的损害。也比喻人多力量大。 7.众喣飘山 [ zhòng xǔ piāo shān ] 众人吹气，可以移山。比喻人多力量大。同“众喣漂山”。 8.同心协力 [ tóng xīn xié lì ] 心：思想；协：合。 团结一致，共同努力。 9.同心同德 [ tóng xīn tóng dé ] 同德：为同一目的而努力。指思想统一，信念一致。 10.团结一心 [ tuán jié yī xīn ] 比喻众人团结一致，力量无比强大。 3. 团队精神的四字成语 风雨同舟 [释义] 舟：船。在风雨中同乘在一条船上；一起与风雨搏斗。比喻共同经历患难。 [语出] 《孙子·九地》：“夫吴人与越人相恶也；当其同舟而济；遇风；其相救如也；左右手。” [正音] 舟；不能读作“dān”。 [辨形] 舟；不能写作“丹”。 [近义] 同舟共济 休戚与共 [反义] 过河拆桥 背信弃义 [用法] 多用作褒义。一般可作谓语、定语、状语。 众志成城 [释义] 众人统一的意志；形成坚固的城墙。比喻团结一致；力量无比强 大。城；城墙。 [语出] 《国语·周语下》：“众志成城；众口铄金。” [辨形] 城：不能写作“诚”。 [近义] 众擎易举 万众一心 戮力同心 [反义] 一盘散沙 四分五裂 同床异梦 [用法] 含褒义。一般作谓语、定语。 风雨同舟，荣辱与共. 精诚团结、万众一心、凝心聚力、众志成城、一心一意、众人拾柴火焰高 4. 激励员工（销售类）上进的四字成语有哪些 1、力争上游 【拼音】lì zhēng shàng yóu 【解释】上游：江河的源头。 比喻努力争取先进。 鼓足干劲，力争上游：鼓：鼓动，振作；上游：比喻前列或高位。 把劲头鼓足，努力争取进入先进行列。 2、知难而进 【拼音】zhī nán ér jìn 【解释】指不怕困难；敢于迎着困难上。 【出自】左丘明《左传 定公六年》：“陈寅曰：‘子立后而行，吾室亦不亡，唯居亦以我为知难而行也。"” 3、百炼成钢 【拼音】bǎi liàn chéng gāng 【解释】炼：冶炼。 铁经过反复锤炼便成为坚韧的钢。比喻经过长期的、多次的锻炼；使人非常坚强。 【出自】郭小川《保卫我们的党》诗：“点起斗争的烈火，使人在烈火中百炼成钢。” 4、再接再厉 【拼音】zài jiē zài lì 【解释】再：继续；接：接触；厉：即“砺”；磨快。 原指雄鸡相斗时；每次交锋前先磨磨嘴。现比喻一次又一次地继续努力。 【出自】唐 韩愈《斗鸡联句》：“一喷一醒然，再接再砺乃。” 5、只争朝夕 【拼音】zhǐ zhēng zhāo xī 【解释】比喻抓紧时间，力争在最短的时间内达到目的。 【出自】 *** 《满江红 和郭沫若同志》：“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”

首先，立法规定，国家财产属于全民所有。当国家所有的财产被解释为全民所有的财产时，现行理论一般认为，全民所有制的性质决定了国家所有权主体的全民性。尽管在所有制关系中每个社会成员都应该享有平等的占有权力，而在所有权关系中，所有权的各项权能在法律上应归属于国家。个人对全社会财产的占有方式，是间接占有方式，这种占有方式表现在法律上就是社会全体成员共同占有的财产只能归属于国家，而不能归属于任何单个的社会成员。当国家作为全体人民的代表管理全民财产，享有并行使所有权时，国家能充分体现全体人民的意志和整体利益。换言之，人民通过国家行使财产所有权。 其次，由于国家是抽象的概念，国家对于全民财产的实际管理要通过国家授权的各级国家机关和国有企业具体实现，立法规定，国家机关和国有企业是法人，但是他们对授权管理的国家财产没有所有权，只有经营管理权，国家是国有财产的所有者，国家机关和国有企业仅为国有财产的经营者、管理者。再次，当国家对财产的支配和管理通过各级政府和公职人员的活动实现时，国家所有权的实现机制为，国家政权与国家财产所有权统一为一体，所有权是政权结构中的组成部分，政权也是国家所有权实现中的要素。国家是政权的主体，也是国家财产所有权的主体，这是社会主义国家财产所有权的主要特征。这种机制一直延续至今，尽管改革降低了建国以来国有化的集中程度，但是国家所有权实现的上述方式并没有发生根本性的变化。

找一些有经验的人员、要会说，销售出的物品按10‰的提给他们！现在都是拿钱，才有精神推销！3个月在给各部门评一次优秀奖！节假日，在带他们去各地旅游。

法律依据是，物权法第70条规定：业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。我国的物权法对业主的建筑物区分所有权作出了明确的规定。《物权法》是私法，业主自治体现私法自治。业主自治就是要由业主通过业主大会制定管理规约，作出有关决定，管理他们的共同财产和共同事务。由此可见，我国的建筑物区分所有权的内容包括三个方面，即专有所有权、共有权和共同管理(成员)权。专有权是区分所有权的单独性灵魂，也是区分所有权结构中的单独所有权要素。其含义是指区分所有权人对专有部分享有的自由使用、收益和处分的权利。业主的专有部分主要是指业主独立的空间以及有独立的出入门户的住房，在法律上表现为以产权证登记的面积为准。共有权是指建筑物区分所有人依照法律或管理规约的规定，对区分所有建筑物的共有部分所享有的占有、使用和收益的权利。共有权的客体，即共有部分，指区分所有建筑物除专有部分以外的其他部分及不属于专有部分的附属物。共有部分既包括供全体区分所有权人使用的全体共有部分，也包括仅供部分区分所有权人使用的部分共有部分。物业管理纠纷处理机制方式1、纠纷各方以和平协商方式达成协议解决。2、纠纷各方通过第三方介入主要是当地房管局、居委会、街道办事处或镇政府调解机构参与调解的方式达成协议。3、纠纷各方在二种方式无法达成一致协议的情况下通过仲裁、法院诉讼的方式解决纠纷。我国民法典和民事诉讼法规定中有人民调解制度，有一方不同意调解那么只能通过仲裁或诉讼程序进行仲裁或判决，仲裁是一局终裁制，判决是二局终裁制，法律文书生效后，赢方可以申请当地人民法院强制执行。

销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用，然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破，取决于很多主客观的因素，以下供大家参考和分享。 1.规划时间，提高效率 时间就是金钱，一支销售业绩很牛的团队也是最懂得规划时间的团队，减少销售在路上不必要的时间浪费。熬再多夜花再多时间规划销售外出的线路，付出的时间成本大不说只要自己规划的路线被实际出现的紧急情况打乱，就很难做出灵活的调整，或许还是要花一部分时间重新规划，又或许会多走更多冤枉路，难以实现业绩的最大化。 相较而言选择一种更科学的时间规划方式，可以节省更多时间，让团队事半功倍。高速发展的信息化时代告诉我们改变这些传统方式的繁琐迫在眉睫，企业可通过移动CRM，自动定位采集，为销售提供更精确便捷的客户拜访路线，省时省力。 2.在线指导与帮助，助力销售成长 一般来说公司销售人员的能力都会差异，销售人员的业绩也多遵循二八法则，即80%的业绩来自于20%的销售。那么对企业来说想要不断增强整个团队的能力，在保证了那20%销售业绩的同时，去提升那80%的销售人员的业绩显得尤为重要。 传统意义上的培训和辅导缺少针对性且较多只是停留在理论层面，那么如果在销售每一次的实践中都有管理者相关的指导和辅助，对业绩的提升和销售的成长必然如有神助。伴随移动互联网时代的来临，一个智能手机让人与人、人与物的连接变得更为普遍。销售过程中的指导和辅助都可以通过移动办公平台在线的实时沟通得以实现，随时随地架起管理者和销售人员的业务沟通桥梁，在每一次的实践进步一点，从而达到整个团队效率提升的最大化。 3.管控销售外出行为，提高执行力 每一个个体或多或少都有惰性，而作为工作较为自由的销售来说，惰性更容易肆意蔓延，也许稍不留神销售机会就悄悄溜走。然而传统方式下管理者很难对他们的出行进行一些有效的管控。那么基于移动端去管理销售人员的外出就显得尤为重要。 随着“互联网+”行业的快速发展，所有行业都想和互联网合作，各行各业都渐渐意识到，赶上这股潮流的企业会得到快速的发展。同样是传统方式下的销售管理需要有更信息化的管控手段，移动办公软件就在这些需求下应运而生，比如外勤打卡、拜访记录都能很好在销售管理者得以应用。而微洽这一类较早面世的办公软件，已经有较成熟的功能应用，让管理者实时获取销售人员外出的情况，提高销售执行力和效率的同时，实现利益最大化。 4.吾日省吾身 内因是决定事物的根本原因。要打造一个强悍的销售团队依然要从每个人自身做起，总结每天自己的工作，思考自己的优缺点，对客户进行分析和考量，以及通过一些数据的统计，评估自己的工作趋势和变化。通过日积月累的思考，形成自己的销售思维。如果每人个人都能够做好这些，整个团队的业绩就水到渠成。 6

法律主观：所有权是物权(权利人直接行使于物上的权利，与债权相对应)中最重要也最完全的一种权利，具有绝对性、排他性、永续性三个特征，具体内容包括占有、使用、收益、处置等四项权利。 产权是经济所有制关系的法律表现形式。它包括财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权。 从产权跟所有权的概念来看就是产权的范围要大于所有权。 产权跟所有权的关系： 1．反映财产关系的角度不同。所有权是指对财产归属关系的权利规定，确定的是财产的最终归属关系，强调财产关系的物质属性。产权是以所有权为核心的若干权能的集合，指的是以财产所有权为核心的一组权利的有机结合体，强调财产关系的社会属性，即由于物的存在及使用所引起的人们之间的相互认可的行为关系。 2．概念外延不同。所有权表明的是一种生产资料的所有制关系，而产权不仅表明财产的所有制关系，同时还表明了占有权、使用权、收益权和处分权的关系，也即同时表明了原始所有权和 法人财产权 的关系。在现代公司制中，公司股东、董事会和经理分别行使原始所有权、法人产权和经营权，现代公司的权利结构是一种“三权分离”的结构。因此，产权比所有权有着更广泛的外延。所以，西方产权经济学家们在分析经济行为，解释资源化配置的权利时，主要指的是产权，很少提及所有权。 3．“财产”一词的含义不同。所有权概念中所指的财产主要指实物形态的有形资产及现金，这一财产内涵主要是与商品经济不太发达的时代背景相适应的，内涵比较狭窄。而产权概念中所指财产则包括多种形态，除传统的有形财产及现金外，还伴随着现代股份经济的高度发展而产生了股权形态、债权形态以及各种无形资产等，其对应的“财产”概念极为丰富。 4．运动属性不同。所有权在运动的过程中始终是独占性和垄断性的，是一种具有排他性的独占权。而在产权所分解的四种权能中，只有收益权具有排他性，占有权、使用权和处分权均不具有排他性，而是可以流动、交易。正是由于现代公司实现了所有权、法人产权与经营权的相互分离，从而为产权进入市场、进行交易创造了有利条件，而且这种交易既可以是实物形态，也可以是债权、股权等价值形态。产权进入市场使各种生产要素在市场机制的作用下具有了高度的流动性，从而有利于实现资源的优化配置。 5．所有权与产权的着眼点不同。所有权的着眼点是财产的终极所有权以及财产经营过程中的部分收益，如股息、红利等；而产权的着眼点是经营权和收益权，公司法人是通过获得法人产权而具有对企业资产的经营管理权，并同时取得经营收入。法律客观：《不动产登记暂行条例》第四条 国家实行不动产统一登记制度。不动产登记遵循严格管理、稳定连续、方便群众的原则。不动产权利人已经依法享有的不动产权利，不因登记机构和登记程序的改变而受到影响。 《中华人民共和国民法典》第二百零九条 不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记，发生效力；未经登记，不发生效力，但是法律另有规定的除外。依法属于国家所有的自然资源，所有权可以不登记。

一、抓氛围（怎么样如狼似虎）1、月度团队激励（利用销售的荣誉心，做一个销售PK奖金盘，每个人都可以押注，公司其他部门也可以参与） 2、月度个人擂台（上个月销冠守擂，任何人都可以调整，销冠守擂成功就本月还是销冠，有奖金，以此循环） 3、月初开单激励，月中，月底都可以，低迷的时候做（以扎气球，大转盘，抽奖箱等方式，抽小礼品或者红包） 4、日常学习奖（利用好录音系统，鼓励大家学习听录音，每个月的15号分享录音，每个人找一通自己觉得好的录音，上台讲解分析好的地方（自己的，别人的都可以），大家评分高者拿奖励） 5、寻找心灵板机（一个月至少谈心5个人，拉近距离，知道大家他们做销售的本心，根据本心激励他向前冲，提醒他勿忘初心） 6、大讲堂（两周一次大讲堂，任何人都可以报名参加分享，分享知识包含不限于出单经验，客户案例，生活精彩事情，自己擅长的技能知识，提取报名，预热。丰富大家知识面，增加阅历，有谈资） 7、透明规则，撞单制度，资源分配制度，客户跟进周期制度，日常过程考核制度，晋升制度，淘汰制度 8、新人师徒制度，每一批新人进来，都有一个拜师仪式，仪式感一定要足，帮忙准备好新人拜师礼，师傅给徒弟赠送的徒弟礼。（给师傅赋能） 9、明确销售工作时间表，管理时间表。让大家有时间观念，有好的工作习惯，提升大家工作效率。二、抓团队（团队人才该怎么用） 1、销售架构： 一类：TOP（资源重点倾斜，让之常登top） 二类：中流砥柱（稳定业绩产出，重点录音关注对象，帮助技能提升，保持激情要性） 三类：新人和业绩平平，但有冲劲（需让之尽快成为二类，缩短专业知识学习时间，多培训，多考核，多储备客户，抓意向，重点盘库人） 四类：业绩差，过程差，态度差，淘汰 2、分部分层： 一类top：学习处理大团队事情，早会，晚会，日常培训，组员心灵板机思考，如何传道授业，培养大局观。30%自身业绩，70%团队内部事情 二类中间：根据情况提点，需要分部经理的悟性。50%自身业绩，50%团队内部事情 三类提升：协助他们团队内部技能培训，他们团队自己做，我旁听，从培训上检验他们技能和产品熟悉度。稳定自身业绩占比70%时间，30%团队内部事情。 2.1有的分部专业知识很强，但是销售技巧薄弱，就给他培训销售技巧技能。 2.2有的技巧很强，但是专业知识不够，就主抓专业知识 2.3有的技巧，专业都够，培训给信心，画饼讲故事能力 主要要让分部明白带团队你能给团队带来什么？ 钱，技能，还有什么？格局，思维，认知，这些长期未来的成长之路。那么怎么做呢？ 3、招人的三个点悟性，要性，感性（聪明，感恩，有上进）4、主管的三个阶段 一、带（初中后）自己带着大家冲 1、总结客户行业痛点 2、积累签约经验 3、让自己系统更加专业 4、摸索维护客户方法，提升转介绍 衡量周期为团队客户帮忙跑谈来不及二、帮（初中后）帮着大家冲 1、之前带的过程中总结的化为心得 2、换着不同的形式帮这些心得传授给组员 3、不断陪同上门逼单，言传身教 衡量周期每个人都能独当一面三、看（初中后）看着（督促）大家冲 1、把握大方向，帮他们找目标，目标不走歪 2、给规划，让他们的职业规划更加清晰 3、树价值，价值观树立，且让他们每个人自身更有职业价值 衡量周期能出一两个M类人才三、抓管理（主管该如何管理，提升团队业绩） 一、定目标：（月初做） 1、赚钱目标（业绩，奖金） 2、过程目标（每天kpi，开发意向客户，电话量） 3、成长目标（学习话术，产品，技能，逻辑，工作方法，想要成为怎么样的人，倒推） 二、追过程（平常做） 1、业绩每天每周完成情况，完不成的结果 2、每天kpi完不成的结果，引导他们自驱，严格执行。 3、学习计划时间表，要可落地。不能天马行空，一个阶段要有收获，成长。比如什么时间学好讲解系统，要考核。 三、给方法（日常晚上做） 1、业绩上：比如怎么开发客户，比如怎么找资源，比如怎么维护客户 2、电话量上：比如开场白提升，挖需求提升，介绍产品提升，答疑提升。增加单通质量 3、列出学习计划表，然后给出学习建议，和方法。比如怎么学习讲系统：给他分解5步去学习 四、拿结果（月底月中做） 1、钱赚到了吗？ 2、过程完成了吗？-态度怎么样？ 3、个人有成长了吗？东西学会了吗？有自己的心得吗？ 五、总结反思（月底做） 1、钱没赚到，是什么原因。是销售技巧，还是资源。是所有人都这样，还是就他。产品熟练不？技能有没有？ 2、过程没完成，是什么原因。是态度问题，还是特殊原因，还是心态问题 3、没成长，是我没给学习方法，还是我不会教人，还是他们自己领悟能力差。 六、团队氛围营造 1、团队制度的体现 2、日常关系的营造，出单鼓励，催单玩笑，塑造英雄四、抓技能（从哪些方向培训提升技能） 一、专业知识有哪些？ 1、卖点（针对各行各业的卖点，行业的需求点，话术） 2、竞品整理分析（最大的区别点，如何表达出自己产品的优势） 3、案例整理（案例需要有细节，如何成单的细节 4、整个流程话术 二、销售技巧 1、挖需求（注意事项，如何挖的方法） 2、如何介绍产品（FAB法） 3、如何答疑（一个小故事+一个算账） 4、报价方式，什么节点报价 4、缔结逼单（参考自己培训的逼单20个小套路） 6、优惠方式

资金结构理论包括净收益理论、净营业收益理论、传统折衷理论、MM理论、平衡理论、代理理论和等级筹资理论等。1、净收益理论该理论认为，由于债务成本一般较低，所以，负债程度越高，综合资金成本越低，企业价值越大。当负债比率达到100%时，企业价值将达到最大。2、净营业收益理论该理论认为，资金结构与企业的价值无关，决定企业价值高低的关键要素是企业的净营业收益。不论企业的财务杠杆程度如何，其整体的资金成本不变，因而不存在最佳资金结构。3、传统折衷理论该理论认为，企业利用财务杠杆尽管会导致权益成本上升，但在一定范围内并不会完全抵消利用成本较低的债务所带来的好处，因此会使综合资金成本下降、企业价值上升；但一旦超过某一限度，综合资金成本又会上升。综合资金成本由下降变为上升的转折点，资金结构达到最优。4、MM理论MM理论认为，在没有企业和个人所得税的情况下，企业的价值不受有无负债及负债程度的影响；但由于存在所得税及税额庇护利益，企业价值会随负债程度的提高而增加，股东也可获得更多好处。于是，负债越多，企业价值也会越大。5、平衡理论该理论认为，当负债程度较低时，企业价值因税额庇护利益的存在会随负债水平的上升而增加；当负债达到一定界限时，负债税额庇护利益开始为财务危机成本所抵消。当边际负债税额庇护利益等于边际财务危机成本时，企业价值最大，资金结构最优。6、代理理论代理理论认为，债权筹资能够促使经理多努力工作，少个人享受，并且做出更好的投资决策，从而降低由于两权分离而产生的代理成本；但是，负债筹资可能导致另一种代理成本，即企业接受债权人监督而产生的成本。均衡的企业所有权结构是由股权代理成本和债权代理成本之间的平衡关系来决定的。7、等级筹资理论由于企业所得税的节税利益，负债筹资可以增加企业的价值，即负债越多，企业价值增加越多，这是负债的第一种效应；但是，财务危机成本期望值的现值和代理成本的现值会导致企业价值的下降，即负债越多，企业价值减少额越大，这是负债的第二种效应。由于上述两种效应相抵消，企业应适度负债。最后，由于非对称信息的存在，企业需要保留一定的负债容量以便有利可图的投资机会来临时可发行债券，避免以太高的成本发行新股。从成熟的证券市场来看，企业的筹资优序模式首先是内部筹资，其次是借款、发行债券、可转换债券，最后是发行新股筹资。