销售员的职责有哪些

销售业务员需要完成客户的谈判、合同签订、客户收款、客户档案资料建立等工作。下面是我整理的销售业务员工作职责描述，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。 更多销售相关内容推荐↓↓↓ 销售的技巧以及话术 销售年度工作计划精选10篇 销售工作总结精选范文10篇 做销售的具体工作计划思路10篇 销售业务员工作职责1 1. 负责客户接待，咨询工作， 为客户提供专业的房地产置业咨询服务 2.了解客户需求，促成并负责业务跟进等服务工作 销售业务员工作职责2 1.运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，完成销售指标; 2.负责与用户、集成商建立长期而稳定的合作关系; 3.负责客户的定期 拜访 、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息; 4.负责客户应收账款管理及客户信用等级监控; 5.负责客户档案的管理; 6.负责及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表; 销售业务员工作职责3 1、负责新客户的开发与老客户的维护; 2、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售指标; 3、了解客户需求，给客户提供专业的物流方案; 4、热爱销售工作，思维敏捷并有良好的口才; 5、具备较强的沟通能力，协调能力及团队协作能力; 销售业务员工作职责4 1、根据公司下达的年度任务指标，完成个人销售业绩; 2、负责收集客户和市场信息，开发华南区域潜在的客户，并制定销售计划及时跟进实施，对销售过程进行记录、分析、跟踪; 3、执行公司营销策略，实施市场开拓任务，参与制定市场宣传方案; 4、为公司收集并反馈行业信息，包括市场趋势、客户群体需求的变动，竞争者的市场策略和客户反馈等，提出建设性意见; 5、通过日常的客户管理与维护工作，持续提高客户满意度与合作水平; 6、负责了解客户的资信状况和履约能力，定期评估高风险客户的财务状况，保证及时回收测试款，清收超期应收款，完成年度销售回款目标; 7、负责协调、处理客户与公司相关部门之间的关系和沟通问题; 8、完成上级领导交办的其他工作任务。 销售业务员工作职责5 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 5、收集潜在客户资料; 6、收取应收帐款。 销售业务员工作职责6 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 销售业务员工作职责7 1、负责区域内的市场开发、客户维护和销售管理; 2、负责区域内客户的产品宣传、推广和完成销售目标; 3、开发和维护新客户; 4、协调各类市场资源的调配。 销售业务员工作职责描述相关 文章 ： ★ 销售业务员岗位职责精选范本 ★ 销售业务员的职责描述 ★ 销售业务员工作职责与工作范围 ★ 销售业务员工作职责与任职要求 ★ 销售业务员岗位职责 ★ 销售行业岗位职责范文 ★ 销售职位描述 ★ 市场业务员工作职责具体内容 ★ 业务员工作岗位职责范文 ★ 业务员的岗位职责 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　 市场业务员岗位职责 （一） 　　1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。 　　2、详细了解所辖区域市场。 　　通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 　　3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。 　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 　　5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 　　6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 　　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 　　8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 　　9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 　　 市场业务员岗位职责 （二） 　　一、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。 　　二、反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的.同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。 　　三、进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 　　四、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。 　　五、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 　　六、协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 　　七、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 　　 市场业务员岗位职责 （三） 　　1、负责超市进货及管理工作。 　　2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。 　　3、负责招商厂家进店资格的初审把关。 　　4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 　　5、负责客户档案。 　　6、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。 　　7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

内贸业务员需要具备较强的抗压能力，出色的社交、沟通、谈判能力，以及良好的 商务礼仪 素质。以下是我精心收集整理的内贸业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 内贸业务员工作职责1 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 内贸业务员工作职责2 1、制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务。 2、了解市场动态，掌握消费 渠道 ，随时掌握竞品信息，采取有效 措施 ; 3、通过不同的渠道进行公司的产品推广销售，完成销售任务; 4、开拓潜在客户并对既有客户进行维护，不断提高本公司产品市场份额; 5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 6、树立公司良好形象，对公司商业秘密做到保密。 内贸业务员工作职责3 1、负责开发新客户，并保证售前、售中、售后整个订单过程顺利完成和保证回款及时; 2、根据公司销售计划，负责内地市场研究分析、制定策略，完成销售指标; 3、收集、汇总、分析区域市场信息，及时提交有关市场 报告 ; 4、积极主动开拓空白市场及对现 有客户资源进行深度开发，与目标客户建立长期良好的关系; 5、执行销售计划，配合上级领导落实销售方案，完成上级交给的 其它 事务性工作。 内贸业务员工作职责4 1.负责指定区域的客户开发，客户维护和销售管理工作; 2.制定自己的销售计划，并按计划维护老客户并开发新客户; 3.搜集与寻找客户资料，并建议客户档案; 4.协助销售经理制定销售策略，销售计划以及量化销售目标; 5.做到销售合同的签订履行与管理等相关工作; 6.完成销售经理安排的其它工作; 内贸业务员工作职责5 1、利用公司的各种电子商务平台开发客户; 2、负责公司电子商务平台的日常维护与发布更新; 3、收集潜在客户资料，了解和发掘客户需求及购买愿望，寻找销售机会并完成销售业绩; 4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 5、公司定期参展，在展会及电商平台的客户资源将平均分配到业务员。 内贸业务员工作职责6 1、收集国内市场信息，开发手表市场，开发新客户; 2、懂手表产品营销和推广策略; 3、懂洽谈客户技巧; 4、促成订单交易; 5、完成上级布置的任务; 内贸业务员工作职责7 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 5、收集潜在客户; 6、收取应收帐款。 内贸业务员工作职责有哪些相关 文章 ： ★ 内贸业务员工作职责具体内容【7篇】 ★ 内贸业务员工作职责与工作任务7篇 ★ 内贸业务员工作职责与任职要求7篇 ★ 关于贸易业务员的岗位职责范本 ★ 业务员具体工作职责 ★ 业务员都有哪些职责 ★ 业务员的岗位职责 ★ 什么叫做业务员,业务员的职责是什么 ★ 业务员工作岗位职责范文

业务员岗位职责（通用6篇） 　　在当今社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是我整理的业务员岗位职责（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　业务员岗位职责1 　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求， 　　2、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货； 　　3、负责接待客户等销售工作； 　　4、负责对帐及催收货款工作； 　　5、能独立处理和解决所负责的任务 　　6、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。 　　业务员岗位职责2 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户； 　　2、负责与国外客户的联系、跟进； 　　3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认； 　　4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作； 　　5、完成上司交待的其他工作。 　　业务员岗位职责3 　　1、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。 　　2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。 　　3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。 　　4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。 　　5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。 　　6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。 　　7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。 　　8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。 　　业务员岗位职责4 　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。 　　2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 　　3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。 　　4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。 　　5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。 　　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。 　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。 　　8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。 　　9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。 　　10、完成销售经理临时交办的其他任务。 　　业务员岗位职责5 　　1、熟悉产品：特性、功能、组成、材料及其成本核价。 　　2、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。 　　3、报价要准确，条件许可下都应经过部门经理的审核方可对外报价。 　　4、及时安排打样，收到样品费和快递费或者确认运费到付后，严格按照客人的要求，参照大货生产单的格式，书面清晰、详细地列出打样单，数量要比客户所需至少多一只作为自己留样。业务员签字，同时交部门经理签字后，安排生产部及时打样。跟踪打样进度。样品完成后，应仔细审核样品。寄出前，需拍照存入电脑存案，并把留样注明主要信息封存，以便客人确认订单后及时查询。寄出后，应通知客户快件的查询单号及大概到达的日期。 　　5、积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的`可能性，一定要得到一个结果。 　　6、与客户确定外销合同，并在收到定金或是信用证到位后，业务员应在第一时间按照合同对产品的包装的要求，制作生产计划单并签字。排单前，先交由部门经理审核并签字。打印相关份数，下发到相关部门，同时把与客户间的最后确认样交给生产部门核对。 　　7、与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。 　　8、会同质检人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录，以便在出现问题时能够在第一时间采取措施。 　　9、提早与生产部门沟通，安排好大货的出货计划，确保按时交货。出货计划确认后，并得到客户的确认后，立即准备好所有相关资料，委托单证部订舱、最商检，并准备报关单据。确定进舱或拖柜时间后，立即发出书面出货通知单给相关部门。 　　10、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。 　　11、负责售后跟踪服务。 　　12、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。 　　13、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。平时有问题要多交流。 　　14、负责维护客户关系并开发新客户。 　　15、负责接待来访客户。 　　16、完成部门经理和领导下达的相关任务。 　　17、与客户或公司相关部门，要严格按照订单格式执行。有任何产品或执行的变更，需以书面形式申明。 　　18、及时整理客户资料及其订货情况。 　　业务员岗位职责6 　　1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理； 　　2、对销售市场进行调研并开发新客户； 　　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同； 　　4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划； 　　5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款； 　　6、客户履约情况统计并做出分析； 　　7、做月例会材料、销售日报表； 　　8、发货计划管理、发货单据处理； 　　9、回款管理和应收帐款催收； 　　10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务； 　　11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告； 　　12、销售市场的分析、总结；； 　　13、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法； 　　14、废旧物资管理及销售； 　　15、熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制； 　　16、按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作； 　　17、领导交办的其他临时性工作； ;

　　业务员有自己的职责和要求，也要时刻牢记自己的职责与要求，下面是由我为大家整理的“最全的业务员岗位职责与要求五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(一) 　　1、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。 　　2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。 　　3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。 　　4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。 　　5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。 　　6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。 　　7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。 　　8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(二) 　　1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理; 　　2、对销售市场进行调研并开发新客户; 　　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同; 　　4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划; 　　5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款; 　　6、客户履约情况统计并做出分析; 　　7、做月例会材料、销售日报表; 　　8、发货计划管理、发货单据处理; 　　9、回款管理和应收帐款催收; 　　10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务; 　　11、产品、行业、政策信息收集整理;分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告; 　　12、销售市场的分析、总结; 　　13、了解期货业务常规知识;掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法; 　　14、废旧物资管理及销售; 　　15.熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能;负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制; 　　16.按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作; 　　17、领导交办的其他临时性工作; 　　 最全的业务员岗位职责与要求(三) 　　1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。 　　2、认真执行公司的各项规章制度。 　　3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4——6家。 　　4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。 　　5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。 　　6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。 　　7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。 　　8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。 　　9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。 　　10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。 　　11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。 　　12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。 　　13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。 　　14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。 　　15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。 　　16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。 　　17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。 　　18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。 　　19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。 　　20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。 　　21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。 　　22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。 　　23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。 　　24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。 　　25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。 　　26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。 　　27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。 　　28、努力完成领导交办的其它工作。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(四) 　　1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。 　　2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。 　　3、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 　　4、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。 　　5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。 　　6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。 　　7、各系统总部与门店的客情建立和维护。 　　8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。 　　9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。 　　10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。 　　11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。 　　12、妥善处理解决退换货中存在的问题。 　　13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。 　　14、认真执行领导交办的其他工作。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(五) 　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。 　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。 　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。 　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。 　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。 　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。 　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。 　　8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。 　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。 　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。 　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。 　　12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。 　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。 　　14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。 　　15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。 　　16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

外资企业和目前国内的大企业对待销售的职位划分大致如下：助理销售工程师 销售工程师 高级销售工程师 销售经理（也有大客户经理） 区域销售经理 销售总监 可能还有总经理（这要看是否销售部门在中国是否是一个独立的公司）

　　超市业务员负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。以下是我整理的超市业务员的工作职责。 　　篇一 　　工作职责： 　　1、主动和客户经理沟通门店的需求，确保订单及时上报; 　　2、主动和市场部沟通，确保门店促销活动和宣传活动的资料、礼品等及时到位; 　　3、向直接领导积极如实汇报市场信息以及经销商需求，以解决具体问题; 　　4、处理好门店经理和理货员关系，确保公司相关营销策略落实到位; 　　5、协助并指导经销商业务员执行公司销售策略; 　　6、对门店和经销商销售行为的督察和相关数据的收集、统计和分析。 　　任职要求： 　　具备一定的行业知识、超市卖场服务管理知识、商品的陈列与布局知识、超市的营销和促销知识、超市的基本运营流程; 　　2、良好的沟通能力、团队协作能力、执行力、解决问题的能力 　　3、能够吃苦耐劳;良好的驾驶技能;熟练的运用办公软件。 　　篇二 　　1、有家乐福、大润发、乐购、兴隆、乐天等大型超市业务员工作经验： 　　2、了解门店工作流程，办事沉稳，门店的突发状况能及时妥当的处理; 　　3、责任心强，有团队精神，能遵守公司的各项规章制度，能服从上级领导的工作安排; 　　4、语言沟通能力强，与门店采购及门店促销员能沟通顺畅; 　　5、工作时间早八晚五。 　　篇三 　　工作职责： 　　1、负责公司产品的销售及推广(杜蕾斯系列、滴露系列); 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标; 　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　任职资格： 　　1、高中及以上学历，市场营销等相关专业; 　　2、1-2年以上的销售行业工作经验，有商超线或药线的销售工作经验优先; 　　3、熟悉南海区各大商超及卖场，熟悉罗村、平洲、大沥等地区优先; 　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务和意识。

对企业员工来说，明确了应该干什么、应该怎么干、应该干到什么标准，就有可能主动去做好一些与 岗位职责 有关的事情，员工就有了明确的目标和义务。下面是我给大家带来的业务员岗位职责模板6篇，欢迎大家阅读。 业务员岗位职责模板(一) 1、负责开发所管辖区域内的各 渠道 终端网络。 2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。 3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。 4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售状况、促销活动等动态。 5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实状况，客观的评价经销商的网络维护潜力，配送潜力，仓储潜力，及时了解终端网络的产品送达状况、遗留问题解决状况。 6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。 7、及时清点经销商库存状况，掌握市场的实际销量。 8、每一天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场状况。 9、调查突发性事件(如：质量问题、市场违规问题等)，并对公司作出书面 报告 。 10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用状况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件理解和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司 规章制度 ，做好本职工作。 业务员岗位职责模板(二) 食品业务员岗位职责 一、岗位描述 1、宣传佳隆 企业 文化 ，维护佳隆企业形象，执行公司及所属区域市场策略。 2、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道，并开发新的经销客户、开拓新的销售渠道与网络。 3、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。 二、岗位要求 1、具备良好职业道德与操守，为人诚实守信。 2、愿从事快速消费品销售工作，尤其乐于从事佳隆鸡精鸡粉等系列调味料的销售工作。 3、善能吃苦耐劳，表达潜力及协调沟通潜力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。 4、适应潜力强，能够常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务 经验 者优先! 三、福利待遇 岗位工资+各项补贴+社保+公积金+员工培训+晋升空间+带薪休假等。 业务员岗位职责模板(三) 药品业务员岗位职责 1、负责所辖区域内产品的招商推广工作; 2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商带给服务; 3、收集辖区市场信息，并及时反馈; 4、记录经销商信息，建立信息档案; 5、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和 人际交往 沟通潜力; 6、诚实守信、勤奋敬业; 7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户; 8、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务职责内的事务。 业务员岗位职责模板(四) 甲家电公司业务员岗位职责： 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户带给专业的咨询;收集潜在客户资料;收取应收帐款。 5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。 6、业务员主要应对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。 乙家电公司业务员岗位职责： 1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的B2B市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作; 2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略; 3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决 方法 及所需支持; 4、定期 总结 销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度; 5、及时完成领导交办的其他任务。 丙家电公司业务员岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 业务员岗位职责模板(五) 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。 3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。 5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、 广告 、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。 6、填写有关销售表格，提交销售分析和 总结报告 。 7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 8、完成营销部长临时交办的其他任务。 业务员岗位职责模板(六) 1、针对公司的产品进行销售和推广; 2、处理平台询盘，分析客户及市场，成交新订单; 3、自主开发客户，利用各种渠道，挖掘新客户，完成销售目标; 4、参加国内、国外展会，现场签订订单及后续跟进开发; 5、维护老客户，针对客户情况，进行深层次挖掘返单。 业务员岗位职责模板6篇相关 文章 ： ★ 业务员工作职责具体内容 ★ 保险业务员岗位职责范本 ★ 公司业务员岗位职责 ★ 业务员岗位职责 ★ 销售员岗位职责范本15篇 ★ 关于贸易业务员的岗位职责范本 ★ 业务员的岗位职责 ★ 业务员的工作职责 ★ 物流业务员岗位职责范本 ★ 海外业务员岗位职责经典模板 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

业务员要求的条件有：1、初中及以上学历；2、年满18周岁；3、具有较强的沟通能力及沟通技巧；4、具备一定的市场分析及判断能力；5、具有良好的客户服务意识；6、工作积极、认真，身体健康。

　　工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等。比如：办公室文书岗位职责、办公室公文处理工作职责。下面，为大家带来“超市业务员岗位职责”，更多内容尽在，欢迎大家的阅读。 　　超市业务员岗位职责1 　　1.负责超市进货及管理工作。 　　2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。 　　3.负责招商厂家进店资格的初审把关。 　　4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 　　5.负责客户档案。 　　6.根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。 　　7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。 　　超市业务员岗位职责2 　　1、负责公司产品的销售及推广 　　2、出色的完成公司下达的销售指标，撰写销售报告; 　　3、开拓新市场，发展新客户 　　4、客户维护及服务，增加产品销售范围; 　　5、老客户的维护，提升客户满意度。 　　6、责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　 我精心推荐：

客户拜访/>/>销售促进/>/>客情处理/>/>终端陈列/>/>促销执行/>/>市场调查

一般来说，销售人员的工作职责都差不多，提供以下点资料，希望帮到您！为了保证公司销售目标的实现，规范销售人员的行为，特制定本职责如下：　　1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。　　2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。　　3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。　　4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。　　5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。　　6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。　　7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。　　8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。　　9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。　　10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。　　11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。　　12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。　　13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。　　14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。　　15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。　　16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。　　17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。　　此外，在竞争日益激烈的市场环境中，要想做好销售工作，销售员还要做好以下八点：　　1、成为一个专业的区域熟手　　销售员要想成为一名专业的区域熟手，必须要保持做市场调查的习惯，经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场，只有透彻了解市场，才能真正定位市场;　　2、协助经销商完成区域销售目标　　要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以，第一个角色做的好坏会直接影响第二个角色;　　3、主动疏通下面的渠道　　等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划，要坚决“到广大农村市场”，去二、三线市场，去终端去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场;　　4、要有培训经销商的能力　　经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你，如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是快速消费品行业，很多经销商都是出奇的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会;　　5、协助经销商完善业务员团队管理　　帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;　　6、市场信息的反馈　　传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差事，敷衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要，公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据区打动公司管理层的心;　　7、回收货款　　这个不用多说，是销售员永远的职责　　8、懂得自己策划区域市场　　一个不懂得策划区域市场的业务员，只能是一个送货员或者促销员。

完善销售团队，加强销售队伍培训，加强销售人员激励，严格销售人员考核。

快消业务岗位职责 　　在现在的社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我帮大家整理的快消业务岗位职责，欢迎阅读与收藏。 快消业务岗位职责1 　　武汉快消业务员 武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司 武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司,天龙黄鹤楼 岗位职责: 　　1、负责武汉地区流通/酒店/团购渠道的管理与维护,定期完成量化的工作要求; 　　2、负责按公司要求指导市场定制策略执行、品牌推广、业务开发管理等工作; 　　3、负责所辖区域的销售计划管理、订单管理和执行; 　　4、负责区域市场的酒类信息收集和定制工作开展检核; 　　5、负责所管辖区域货物渠道管理、价格维护等工作; 　　6、拜访终端,维护终端客情,产品品鉴推广。 　　任职资格: 　　1、大专及以上学历,年龄在35周岁以内; 　　2、有快消品行业工作经验,业绩突出者优先; 　　3、性格外向阳光、反应敏捷、表达能力强,具有亲和力,热爱营销工作; 　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 　　5、有责任心、工作激情、能承受较大的工作压力、执行力强; 　　6.身体素质良好,符合食品行业从业基本要求。 快消业务岗位职责2 　　 1快消品业务员岗位职责 　　1、负责公司产品的销售及推广； 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 　　6、管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。 　　 2快消品业务员岗位职责 　　1、负责公司产品的销售及推广； 　　2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告； 　　3、开拓新市场，发展新客户； 　　4、负责销售区域销售活动的策划和执行； 　　5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作； 　　6、临期四个月产品必须退回或调换； 　　7、加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市场信息反映给公司； 　　8、客户拜访率每月市区不能低于3次。地洲每月不能低于1次。 　　 3家电业务员岗位职责 　　1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作； 　　2、搜集、分析和整理市场信息；宣导执行公司营销策略； 　　3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持； 　　4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度； 　　5、及时完成领导交办的其他任务。 ;

业务员跟单岗位职责 　　在学习、工作、生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的业务员跟单岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 业务员跟单岗位职责1 　　 任职资格： 　　1、一年以上服装跟单工作经验，有棉衣羽绒服服装跟单经验者优先； 　　2、熟悉服装生产工艺及业务跟单流程； 　　3、能独立完成工作，适应偶尔出差，吃苦耐劳； 　　4、具备较强的责任心及协调沟通能力，注重团队合作； 　　5、英语4级以上，具备基本的英语阅读、书写及表达能力。 　　1、负责外贸业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。 　　2、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　3、保持与客户良好的沟通，负责产品的国外市场的销售。 　　4、有操作B2B或阿里巴巴平台的经验者优先考虑。欢迎优秀的应届毕业生加入、 　　1、大专及以上学历，英语/国际贸易专业优先考虑，； 　　2、熟悉电子商务贸易操作流程，能独立完成商务洽谈及业务操作； 　　3、英语熟练、西班牙语可以日常交流,能够与外国客户熟练交流沟通，英语四级以上者优先； 　　4、有操作B2B平台经验优先（阿里，中国制造，敦煌，环球资源等等）； 　　5、计算机操作熟练，办公软件熟练应用，尤其是EXCEL，PPT； 　　6、为人正直、诚信、认真、敬业，具有团队协作精神,善于与人沟通； 　　 职责范围： 　　1、开发和管理国外客户，销售公司产品； 　　2、负责B2B平台产品优化及更新,参加海外展会； 　　3、负责国外客户接待、谈判和会议； 　　4、负责外贸定单在内部生产、运输等过程的协调，制办外贸单据； 业务员跟单岗位职责2 　　遵守公司相关制度，了解市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；团队协作经验共享，协助销售经理（番禺销售经理）做好市场/客户的信息收集工作。 　　1、市场终端客户开发：保持现有市场的客户数量的前提下，利用各种有效资源和手段开发新客户，对新开业的终端，发现一家开发一家，不留死角。 　　2、业务员专业素质：业务员要经常学习和提高自己的白酒行业知识与专业销售技巧，掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程，能明白无误的介绍田家烧锅品牌历史文化传承脉络和品牌运作的.中心思想。本人在开发维护终端客户过程中，要求衣着整洁得体，不妆奇装异发，讲究文明礼貌，不允许和客户发生任何争执、辩论；说话富于技巧性、逻辑性、合理性；在和客户长期交往中建立起朋友一样的社会关系。 　　3、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。 　　（1）熟悉进店价格、零售价格、收壶价格、促销等一系列政策。 　　（2）算出终端客户销售本品的单位利润和利润率，以促进客户积极性。 　　4、市场调研与宣传： 　　（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态及现有市场的情况。（5）主动传播公司品牌及产品知识。 　　5、信息反馈与危机处理： 　　（1）将调查获得的相关信息及时汇报给公司经理（番禺经理）； 　　（2）处理市场上发生的各种产品质量问题以及客户提出的相关意见，对有问题的产品要及时予以退货或换货。 　　6、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。 　　7、产品陈列：保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列，每次都要进行情节整理，保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。 　　8、店内招贴：凡是能贴招帖画的店面，都要尽量贴好，发现损坏或失落要及时补贴，既使是拒绝沾贴的店面也要将其粘贴到洗手间里。 　　9、促销与执行：要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式，并严格贯彻执行到底。 ;

业务部工作职责：确保销售机构实现年度计划的销量目标和销量增长率。具体为：1. 销售管理：制定年度公司业务计划，监督全国各地区业务计划的实施，负责全国和地区销售业绩，实现预定的销售目标。2. 资金管理：订单管理，回款管理，销售费用管理。3. 销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀销售和管理人才。4. 客户关系管理：制定年度客户和经销商拜访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同大客户医院高层和设备科、VIP医生、经销商建立良好的关系。5. 地区管理：规划和落实地区销售组织机构，最大限度地发挥公司的业务潜力。6. 市场推广活动实施：执行市场部各产品线的市场推广计划，组织实施。7. 地区业务的协调管理：协调公司各部门在各地区的业务开展。8. 信息管理：收集市场需求信息和客户满意度信息。

销售前台主要工作内容为销售业务跟单，接收客户订单，下单到工厂，与计划统计部门协调确认交期。以下是我精心收集整理的销售前台 岗位职责 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 销售前台岗位职责1 1、负责进店客户的接待，指引，及时分配至销售顾问; 2、及时做好登记并存档; 3、每月报表的整理; 4、配合领导做好前台接待维护工作。 销售前台岗位职责2 - 了解汽车零售业售后相关流程 - 具备基础的汽车系统、设备及维修服务相关知识 - 具备基础的客户关系 管理知识 - 了解梅赛德斯-奔驰产品与服务 销售前台岗位职责3 1、对进店客户进行___时间接待，记录进店客户的信息; 2、接听展厅来电，并进行电话转接; 3、掌握公司基本信息，___时间为客户咨询提供解答; 4、将客户意见准确完整的传达给相关部门人员; 5、协助销售顾问做好展厅环境维护工作。 销售前台岗位职责4 1. 在销售前台接待到店客户，向客户介绍销售顾问; 2. 记录到店客户信息，收集来访客户信息; 3. 来访客户信息整理成展厅日志，进行归档，同时将销售潜客信息录入厂家DMS与集团CRM系统; 4. 其他日常工作，如展车钥匙(库管)、销售合同、试驾协议保管等; 5. 配合客服部、销售部执行密采流程检测。 销售前台岗位职责5 1、协助业务员跟进报价、跟进下单、售后服务等全部流程 2、协助业务员对于各类标书报表的制作 3、负责来访客户的接待和前台电话接听/转接 4、负责招聘、 离职 手续办理和包裹收发工作 销售前台岗位职责6 一、履行电话接待工作 1. 接听外部电话，按标准礼貌用语对销售咨询来电进行专业、及时的答复 2. 对需要转接的电话进行准确的接转 3. 将客户信息公平合理的分配给销售顾问 二、完成客户接待与分流引导 1. 接待展厅来访客户，初步了解客户需求 2. 根据客户需求，将客户引导至相应部门/个人 三、完成信息统计 1. 记录客户电话访问及来访信息 2. 记录销售顾问组织客户进行试乘试驾的信息 销售前台岗位职责7 1、负责销售展厅客户接待与分流引导，以及客户电话接听。 2、统计客户来访信息、销售顾问组织客户试乘试驾记录，销售部人员考勤及去向登记。 3、提供文件录入、打印、复印等服务，协助销售顾问做好展厅环境维护工作。 5、完成上级委派的其他临时性工作。 销售前台岗位职责相关 文章 ： ★ 前台销售的岗位职责 ★ 公司前台岗位职责 ★ 前台接待岗位职责 ★ 前台工作人员的岗位职责 ★ 前台人员岗位职责 ★ 前台营业岗位职责 ★ 前台岗位职责范本 ★ 关于前台岗位职责 ★ 前台岗位职责范围

外阜业务员岗位职责 　　在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的外阜业务员岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 外阜业务员岗位职责1 　　岗位职责： 　　1、负责分工区域的市场管理、客户维护工作。 　　2、负责销售活动的推广、销售政策的落实。 　　3、积极开拓新客户，与客户保持良好的关系和持久联系。 　　4、根据外阜业务经理安排，有计划出差拜访客户。 　　5、协助外阜业务理完成各项工作目标。 　　任职要求： 　　1、年龄23-40岁之间，有业务销售经验，有汽车用品类行业业务经验优先。 　　2、良好的"沟通表达能力，掌握一定谈判技巧。 　　3、诚实守信、工作热情主动，能适应出差。 外阜业务员岗位职责2 　　岗位职责 　　1、负责售前/售中/售后客服等工作； 　　2、为客户导购，解答顾客对产品的疑问，接待客户、推销产品，促成订单成交； 　　3、及时、有效、妥善的处理客户的各种问题； 　　4、协助主管处理的其他事务； 　　任职资格 　　1、18-35岁，高中或中专以上文化,有稳定家庭者优先； 　　2、善于交流，有耐心，热情友好，能够给客户留下良好印象，有责任心； 　　3、有经验者优先。 ;

　　销售客服 销售客服主要是通过与客户及时良好的沟通, 完善客户资料信息, 了解客户需求及市场 动向,协助各区域销售经理完成公司销售目标，以下是我为大家整理的销售客服的工作职责,仅供参考。 　　第1篇:销售客服的工作职责 　　销售客服主要是通过与客户及时良好的沟通，完善客户资料信息，了解客户需求及市场动向，协助各区域销售经理完成公司销售目标。 　　工作职责： 　　1、建立客户资料管理档案，根据客户状态变化而不断完善相关信息; 　　2、完成负责区域的客户资料收集、汇总以及客户档案的管理 　　3、与客户保持良好的沟通，跟踪客户需求及回馈意见，根据客户状态变化不断完善相关信息 　　4、处理客户投诉事件或者与客户协商突发事件的处理; 　　5、及时跟踪客户的销售情况及物流情况，了解客户对产品的反馈意见，帮助客户解决销售中出现的问题 　　6、与其他部门保持良好的沟通，及时反馈信息; 　　7、负责应收账款的催收，发现异常及时向上级领导汇报; 　　8、完成上级交办的事项。 　　工作内容： 　　销售客服的工作基本都是通过电话完成的，最重要的内容是熟悉产品、把握客户、部门沟通。 　　1、通过电话与客户沟通，了解客户信息和需求，推介公司产品 　　2、整理汇总客户资料表格，及时更新 　　3、为客户答疑解惑帮助更好的销售公司产品 　　4、客诉的受理已经跟踪，做好客户维护 　　5、跟踪客户要书动态 　　6、与销售及物流做好对接工作 　　7、物流发货以及到货情况跟踪确认 　　第2篇:电话销售客服的工作职责 　　一、 掌握客户的心理 　　二、 声音技巧 　　1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致; 　　2、 有感情; 　　3、 热诚的态度。 　　三、 开场白的技巧 　　1、要引起客户的注意的兴趣; 　　2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 　　3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 　　4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 　　5、简单明了，不要引起顾客的反感。 　　四、 介绍公司或产品的技巧 　　1、面对“碰壁”的心态要好; 　　2、接受、赞美、认同客户的意见; 　　3、要学会回避问题; 　　4、转客户的反对问题为我们的卖点。 　　五、 激发客户购买欲望的技巧 　　1、应用客观的人的影响力和社会压力; 　　2、用他的观点; 　　3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 　　4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。 　　工作流程 　　销售流程：客户报单u2192确认库存u2192确认书款u2192填写发货单和到款通知单u2192审核签字u2192录单u2192单子传给物流u2192确认物流发货填写物流信息u2192确认客户收货情况(如果没有再复核物流信息) 　　第3篇:销售客服工作职责 　　一个成功的客服人员应具备的基本素质： 　　1.热爱本行业，对电子商务有一定理解，大体了解电子商务的发展方向和前景。 　　2.有一定的营销技巧，熟悉电脑基本操作，打字速度较快，一分钟50字以上。 　　3.性格温和，脾气好，有耐心，不和客户争执，有强烈的责任心和团队精神。 　　具体工作内容： 　　1. 基本工作是做好客户询价疑问工作，引导客户购买我们的产品，做到这些工作，还不够，因为这仅仅是一个导购员的工作，尚不具备成为一个专业的销售人员的能力。因为销售作为推广的一种主要方式，应该是主动的，自觉的，而不是被动的等着客户来议价。因为自己以前就是从事专门的销售工作，所以做销售是一件十分辛苦的事情，对每一位销售人员要求也是非常高的，这不仅仅是简简单单地回答顾客的问题，还包括如何向外推广自家的店铺，推销自己的产品以及服务。 　　2. 作好每一天的工作记录，记录每一天的问题(想想产生这些问题的原因)，以及自己是如何解决的。如果把这些心得体会写出来，一方面可以作为经验教训提醒自己，在以后的工作中，不断改进自己工作的方式方法，另一方面在不断的练习中，提高自己的业务能力，成为一个合格的销售客服人员。 　　3. 主动与陌生人交流，大胆热情，不要怕被别人拒绝。以女性为主(因为我们主要是从事关于女性有关方面的产品)，推销我们的店铺和产品，让更多顾客知道我们，扩大影响力，如果其他人也有店铺，请和对方做好相互链接工作。虽然这些工作都很琐碎，然而，作为一个业务员是应该去做的，合格的销售人员与优秀的销售人员都体现在这些很细节的方面。常常有销售人员觉得工作很简单，不是以为没人买东西就没有事情可以做了，要做的事情是相当多的。想想自己做到这些了吗?有想过这些问题吗? 　　4. 多写文章。作为一个销售人员，遇到的问题是相当多的，而且是非常具有说服力的，并不会没有。如果没有问题，只说明自己不是一个合格的销售人员，仅仅是一个很初级的谈单员而已。如果查看每天的工作记录，应该有相当多的经验教训，把它们写出来，这对自己是很有好处的。 　　5. 一个优秀的销售人员，是能在了解淘宝的流程和特点的基础上，能根据实际情况提出适当的营销方案，提供浏览量和成交率，提高网店和品牌知名度。只有不断扩大网络市场份额，增加市场占有率，我们公司才能不断发展壮大，不断进步，我们的工作才会更加到位。 　　(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

广告公司业务员岗位职责（精选5篇） 　　随着社会一步步向前发展，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。大家知道岗位职责的格式吗？下面是我为大家收集的广告公司业务员岗位职责（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　广告公司业务员岗位职责1 　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。 　　2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 　　3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。 　　4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。 　　5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。 　　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。 　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。 　　8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。 　　9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。 　　10、完成销售经理临时交办的其他任务。 　　广告公司业务员岗位职责2 　　1、负责辖区内潜在客户的信息搜集整理; 　　2、收集和分析一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见； 　　3、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道; 　　4、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排; 　　5、收集市场动态与竞品信息，及时上报； 　　6、保质保量完成上级交代的.各项业务工作,做到事前请示、事后汇报; 　　7、遵守各项规章制度和实施细则，不断学习行业知识，努力提高自身业务水平。 　　广告公司业务员岗位职责3 　　1、独立完成客户的拜访及影视项目的推广，包括公司、电视台及其他途经的业务谈判; 　　2、负责公司影视传媒业务的营销，了解影视市场的特点及其工作特性; 　　3、熟悉各类媒体运作流程，根据公司战略制定市场推广计划并能组织及实施达到计划的预期效果; 　　4、熟悉企业赞助、合作事宜，及时把握客户的需求，通过整理分析运营的各项数据、情况，及时提供合理化建议； 　　5、对推广活动有丰富的经验，能独自承担落实公司各项对外推广业务; 　　6、发掘、建立、维护公司资源和合作伙伴; 　　7、制订年度市场推广计划、费用预算等。 　　广告公司业务员岗位职责4 　　1、日常与媒体联络，与媒体保持良好的合作关系； 　　2、与公司相关人员沟通公关策略，参与制订大型活动媒体投放计划； 　　3、及时的了解、协调、反馈公司客户公关稿件的发布情况，并与相关人员沟通； 　　4、根据计划进行大型活动中传统媒体、新媒体的内容及渠道的合作谈判； 　　5、协助公司相关人员进行活动推广等。 　　广告公司业务员岗位职责5 　　1、负责完成公司规定的销售指标，努力提高广告行业中的业务员水平，为顾客提供热情、专业、周到的服务。 　　2、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。 　　3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定，佛山招聘网认为还要监督广告事项的如期进行，跟进广告合作事项的后期工作。 　　4、负责收集广告客户的意见和建议，对公司的销售策略、广告、售后服务、产品的研发和销售作出相关的建议。 　　5、负责认真执行公司销售管理规定和实施方案，不断提高业务销售水平。 　　6、负责填写有关销售表格，作出销售分析和总结报告。对销售的广告业务要有后期的分析和总结。 ;

白酒业务员岗位职责 　　随着社会不断地进步，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。大家知道岗位职责的格式吗？以下是我为大家整理的白酒业务员岗位职责，欢迎大家分享。 　　白酒业务员岗位职责1 　　1、配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。 　　2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；根据市场信息对活动计划提出意见和建议；组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应； 　　3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案；结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议；根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议；结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加； 　　5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。 　　6、负责完成所在区域的工作任务指标；丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理； 　　7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督；每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结； 　　8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工； 　　9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；为业务员一些申请进行核查、签字；及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》； 　　10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。 　　白酒业务员岗位职责2 　　1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。 　　2、负责公司产品的销售及推广。 　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 　　4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。 　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 　　白酒业务员岗位职责3 　　1、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。 　　2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。 　　3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的`可行性调研。 　　4、根据可行性调研结果正式推出活动方案。 　　5、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记（体现在报表中）和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。 　　6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。 　　7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。 　　8、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。 　　9、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题； 　　10、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。 　　11、学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。 　　12、结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训；赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。 　　白酒业务员岗位职责4 　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标； 　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求； 　　3、负责团购产品市场调研和需求分析； 　　4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划； 　　5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系； 　　6、完成公司要求的业绩指标。 ;

　　作为社会的一员，对于自己的岗位要有足够的认识，明确自己的工作职责，提升自己的能力。下面是我给大家带来的各种 岗位职责 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　外贸业务员岗位职责(一) 　　1、处理国外客户日常往来函电，及时处理客户询盘邮件; 　　2、通过搜索引擎、B2B网站、国内外会展等 渠道 拓展海外市场，开发新客户 　　3、根据客户的要求接单并跟进订单 　　4、做好客户的维护等相关工作; 　　外贸业务员岗位职责(二) 　　1.按外贸经理的要求执行工作命令。 　　2.每月、周、日提供营业报表给外贸部经理。 　　3.呈报每月销售货款的催收与核对报表。 　　4.各类票证收集申报处理。 　　5.负责与物控部办理产品出货之通知申报作业。 　　外贸业务员岗位职责(三) 　　1、负责国外市场的开发与销售、维护等，适合出差; 　　2、负责国外客户关系的建立与维护，新客户开发与老客户的维护拓展; 　　3、通过各种媒介，搜集客户信息，寻找潜在客户及维护长期客户; 　　4、负责与客户的谈判和沟通，销售产品，促成业务的达成; 　　5、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩。 　　外贸业务员岗位职责(四) 　　1、通过各大知名网站创建企业网络名片，提高企业网络曝光率，进行管桩知识问答，更新公司动态，提高网站流量 　　2、在国内外网站更新发布产品信息，提高搜素引擎检索率，根据网站引流接听询价电话并记录信息; 　　3、调查与行业相关的动态信息及市场行情进行分析，并及时汇报上级; 　　4、根据销售区域的划分，及时整理与跟踪销售网站的信息; 　　5、协助上级及业务员制作标书，与对方投标人网上沟通，进行网上沟通及报价; 　　外贸业务员岗位职责(五) 　　1.、主要业务方向为 儿童 学习桌椅国际业务开发; 　　2.、巩固公司分配的老客户， 积极开发新的客户; 　　3、 能独立操作订单，跟踪订单的进度 公司提供平台; 　　4、负责阿里巴巴等国际站平台操作。 相关 文章 ： 2. 外贸业务员岗位职责的描述 3. 外贸业务员有哪些岗位职责 4. 企业公司外贸业务员岗位职责优秀范例 5. 业务员工作岗位职责范文 6. 2019外贸业务员个人工作计划

1.执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;2.负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;3.负责生产跟踪、发货;4.负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;5.客户的拓展与维护;

德国恶心一家

1. 关于华侨诗句 关于华侨诗句 1.华侨赞美祖国的诗词 自己随便挑： ★赞颂祖国的诗歌二★： 习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美我如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， 金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫， ……然后又统统吹散， 吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！ ★赞颂祖国的诗歌二★： 《祖国啊，我亲爱的祖国》 我/是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里/挣脱； 我/是你雪被下/古莲的胚芽； 我/是你挂着眼泪的/笑涡； 我/是新刷出的/雪白的起跑线； 是/绯红的黎明 正在/喷薄； ——祖国啊！ 我/是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的/总和； 你/以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就/从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶、你的荣光、你的自由； ——祖国啊， 我亲爱的/祖国！ ★赞颂祖国的诗歌三★： 我的祖国 长江、黄河横越的山川 神洲处处呈现出灿烂 辉煌的征程 如金色的灯盏 光芒照亮了远航的船帆 我的祖国 您用睿智的灵魂 带领普天大众 开拓了广阔的道路 使祖国鲜花般娇艳 描绘出东方的璀璨 我的祖国 鲜花般美丽的祖国 从你的精神里 从你的蓝图中 读懂了燃烧的灵魂 开拓辉煌明天的艰辛 我的祖国 从边疆到海岸 有你的娇娆美丽 我怀揣质朴的情感 将满腔的深情遥寄 愿祖国更加繁荣璀璨 我的祖国 黄河、长江、长城 铸就了亘古的河山 改革、开放、发展 点亮世界的眼光 我自豪于祖国的辉煌 我的祖国 黎明般的太阳 怀抱着坚定的信念 将澎湃的斗志 化作永恒的执著 创造更加美好的明天 伟大的祖国 东方文明的摇篮 犹如奔驰的列车 迎着世纪的曙光 擎起燃烧的信念 奔向更加辉煌的未来 ★赞颂祖国的诗歌四★： 祖国颂歌 ——————— ——————— 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国—— 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国—— 您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国—— 您是天安门城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国—— 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国—— 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国—— 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是捍卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国—— 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国—— 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国—— 我们与您同心 我们拥您前进 您的儿女们坚信 祖国的明天更美好 世界的明天更美好 人类的明天更美好 ★赞颂祖国的诗歌五★： 祖国啊！这诗意的名字 弥漫着您的每一个季节 那是羽白色的鸽子 在蓝天下 唤醒了十月的第一个早晨 啊！祖国 我爱您爱得太深太久…… 十月啊！我的祖国 请赐给我一束火炬吧 我追随你的脚步 让每个梦境都滴着甜蜜 让所有的歌喉都沾满金色的音符 临摩你的日子—— 请为我铺开满天的彩霞 我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力 最初的十月 总是如热泪落花沾满回声 共和国的跫音走过你的心田 延伸到最激昂澎湃的旋律 在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛 你是一朵可供我踏着节拍上升的红云 无论山川、维谷、田畴、小径、苍海 无数次失败和成功使十月更加饱满 啊！祖国…… 十月的王冠为谁而戴？ 十月的第一个早晨 在天安门前 我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响 我追忆汉白玉雕上那些历史的声音 思绪已变幻 飞舞的云彩 万里的江山 怎能不熏陶我美好的品格和操守？！ 上升的十月 已千帆竞发 还有我的歌唱 我的祖国 幻化成一群高翔的白鸽 振翮不已 振翮不已……。 2.谁能提供关于赞美归国华侨的诗歌或散文 爱国儒侨嘉庚先生 走近厦门，方能真正品味到爱国华侨陈嘉庚老先生当年所拥有的经济能力、个人的文化素质、及其独具匠心远见卓识的爱国精神。 东海边，一个昔日的小渔村里，各类高等院校面海左右林立。房屋的建筑风格是相同的：我在法国首都巴黎所看见过的街道旁边的房屋那样的大型花岗岩墙体，我在中国首都北京所看见过的中国皇帝居住过的宫殿式的红色屋顶，构成着岛外集美学村、及其岛内厦门大学所有建筑物的房屋特征。 它有着一种与众多的古往今来的有能力铸造同类事业的其他的中国人完全不同的个人风格：他是由一位海外中国华侨独资自行建造的，它那不可替代的个人精神就是陈嘉庚。 我不知道，在今天这样的地方，我能不能提出一个令人感觉难堪的问题：在当今现实社会里中国大陆其它的大学校园里，能找出如此完全一致的建筑风格吗？一个能够综合地溶质着世界范围内各民族现代先进文化的因素，其中就包括着西方国家与东方中国的经典建筑艺术在内的文化在内的建筑物群体。 能够远远地观看，近近地品味这些凝固艺术的游览过程，本身就是一种特别的精神享受。 建造这群凝固艺术是一位中国爱国华侨，就是著名的爱国儒侨陈嘉庚先生。 我之所以个人特别地将他称之为爱国儒侨，只是因为，我亲眼目睹，他在自己的安息之地，同样运用着中华群英会般的凝固艺术，向所有活着的全世界人民展现浓郁悠远的中国文化——它是独占鳌头的。 福建省特有的青石浮雕，无言，静默，向我们诉诸着世界，动物、植物、艺术、体育、工业、农业……、及其中国文化。特别令人感动的是，青静色的大小相同的石板上，《孔雀东南飞》、《木兰从军》、《西厢记》、《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》……一幅接着一幅的中国古代经典文学作品的人物与场景，活灵活现：它以浮雕图像的方式，尽情地展示着中华民族优秀的文化遗产。 我认得这幅浮雕，正是这位古代书生张生，他在《西厢记》中穿针引线的美丽丫环红娘的指引下，正在翻越墙壁，与心爱的莺莺小姐相会于相府住宅后园，它表现着古代封建统治家长管制下的中国男女青年向往自由恋爱的美好愿望；我也看出来了另外一幅浮雕的内容，《红楼梦》中绝望的黛玉小姐，侧身在病榻的床上，欠身而起，将写给心爱的男人宝玉先生的情书绸巾泪落至火盆的场景……一边看着，我却在自己内心暗暗盘问着自己，至今为止，我所到达过的大陆所谓的中国文化圣地，其中特别包括所谓的中国名牌大学中文系的哪一片墙壁上，可曾看见过类似的执着的中国文学艺术图雕？！那些已经建成或者正在建造或者准备建造的以同样凝固方式再现在活着的中国民众眼中的东东，除了神明，除了香烟弪漫，还有什么？！ 只有你，陈嘉庚老先生，无言而坚定，执意保存着这一群浓郁的中国文学经典！ 只有你，陈嘉庚老先生，聪慧而远见，事先保存着这一群渐消的中国文学经典！ 信不信由你，请，谁能当场解读陈嘉庚老先生安息之地周围的所有中国文学浮雕篇幅的全部文学内容？！ 实话实说吧，我羞辱不已：我仔细地检视着全部文学浮雕，我只能大约认别出其中不到三十分之一！ 更为遗憾的是，并没有听见现场任何一位导游小姐或导游先生，向我们解读过其中任何一幅文学浮雕！他们只知道说：这位老先生曾经多么有钱啊，他是多么爱国啊，他没有把财富给自己的儿女啊……而已。 我知道，陈嘉庚老先生，八十多年前，你就是东南亚享有盛名的橡胶园主、纺织工业主、橡胶工业主……你用自己的努力，使自己成为一位真正有经济能力的中国人！ 为了实现自己的愿望，改变千百万年来家乡父老乡亲没有文化的窘迫，你坚持不懈，建设集美学村与厦门大学。还有，一条由厦门通向江西的铁路……其中，当你在六十多年前所建立的集美女子学校里，女学生们读书生活全部免费，每个月还向每位女生赠送大洋一块，作为日常生活的补贴。你的意愿，就是让家乡女孩、让中国妇女早日拥有文化知识，改变家乡女孩改变中国女人的命运。你执意将自己经营实业所创造的全部财富都用于家乡的学校建设……，八十多年了，这些建筑物风貌仍然，它以独特的建筑风格，向世人展示着它们的坚固、它们的优美、它们的风韵……站在这样的建筑物前面，我根本无法理解现代建设上所谓的豆腐碴工程的概念是些什么定义。 尊敬的老人家陈嘉庚先生，请允许我，仅向你，向一位曾经拥有巨额经济能力、具有浓厚个人文化品味、具有满腔爱国热情、具有实实在在办实事办好事的能力的你，致以一个普通中国人的一份迟到的敬礼！ 祝你老人家安息！ 你会一直活在中国人民的心里。 3.华侨赞美祖国的诗词 自己随便挑： ★赞颂祖国的诗歌二★： 习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美我如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， 金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫， ……然后又统统吹散， 吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！ ★赞颂祖国的诗歌二★： 《祖国啊，我亲爱的祖国》 我/是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里/挣脱； 我/是你雪被下/古莲的胚芽； 我/是你挂着眼泪的/笑涡； 我/是新刷出的/雪白的起跑线； 是/绯红的黎明 正在/喷薄； ——祖国啊！ 我/是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的/总和； 你/以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就/从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶、你的荣光、你的自由； ——祖国啊， 我亲爱的/祖国！ ★赞颂祖国的诗歌三★： 我的祖国 长江、黄河横越的山川 神洲处处呈现出灿烂 辉煌的征程 如金色的灯盏 光芒照亮了远航的船帆 我的祖国 您用睿智的灵魂 带领普天大众 开拓了广阔的道路 使祖国鲜花般娇艳 描绘出东方的璀璨 我的祖国 鲜花般美丽的祖国 从你的精神里 从你的蓝图中 读懂了燃烧的灵魂 开拓辉煌明天的艰辛 我的祖国 从边疆到海岸 有你的娇娆美丽 我怀揣质朴的情感 将满腔的深情遥寄 愿祖国更加繁荣璀璨 我的祖国 黄河、长江、长城 铸就了亘古的河山 改革、开放、发展 点亮世界的眼光 我自豪于祖国的辉煌 我的祖国 黎明般的太阳 怀抱着坚定的信念 将澎湃的斗志 化作永恒的执著 创造更加美好的明天 伟大的祖国 东方文明的摇篮 犹如奔驰的列车 迎着世纪的曙光 擎起燃烧的信念 奔向更加辉煌的未来 ★赞颂祖国的诗歌四★： 祖国颂歌 ——————— ——————— 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国—— 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国—— 您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国—— 您是天安门城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国—— 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国—— 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国—— 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是捍卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国—— 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国—— 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国—— 我们与您同心 我们拥您前进 您的儿女们坚信 祖国的明天更美好 世界的明天更美好 人类的明天更美好 ★赞颂祖国的诗歌五★： 祖国啊！这诗意的名字 弥漫着您的每一个季节 那是羽白色的鸽子 在蓝天下 唤醒了十月的第一个早晨 啊！祖国 我爱您爱得太深太久…… 十月啊！我的祖国 请赐给我一束火炬吧 我追随你的脚步 让每个梦境都滴着甜蜜 让所有的歌喉都沾满金色的音符 临摩你的日子—— 请为我铺开满天的彩霞 我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力 最初的十月 总是如热泪落花沾满回声 共和国的跫音走过你的心田 延伸到最激昂澎湃的旋律 在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛 你是一朵可供我踏着节拍上升的红云 无论山川、维谷、田畴、小径、苍海 无数次失败和成功使十月更加饱满 啊！祖国…… 十月的王冠为谁而戴？ 十月的第一个早晨 在天安门前 我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响 我追忆汉白玉雕上那些历史的声音 思绪已变幻 飞舞的云彩 万里的江山 怎能不熏陶我美好的品格和操守？！ 上升的十月 已千帆竞发 还有我的歌唱 我的祖国 幻化成一群高翔的白鸽 振翮不已 振翮不已……。 4.对海外华侨思念的古诗 张九龄《望月怀远》： 海上生明月，天涯共此时。 情人怨遥夜，竟夕起相思。 灭烛怜光满，披衣觉露滋。 不堪盈手赠，还寝梦佳期。 〔赏析〕 这首诗的首联“海上生明月，天涯共此时”，前句写景：辽阔无边的大海上升起一轮明月；后句即景生情：诗人想起了远在天涯海角的友人，此时此刻他也和我望着同一轮明月。 这与谢庄《月赋》“美人迈兮音尘绝，隔千里兮共明月”意思相近，但却脱口而出、自然浑成，意境也更加雄浑壮阔。前句写“望月”，后句写“怀远”，紧扣诗题，但却丝毫不露痕迹。 颔联“情人怨遥夜，竟夕起相思”直抒对远方友人的思念之情。“情人”，多情的人，有怀远之情的人。 这里指诗人自己。“遥夜”，长夜。 “竟夕”，通宵。诗人思念远方的友人，以至于彻夜难眠，埋怨长夜漫漫。 这首诗是五言律诗，按照律诗的格律，颔联和颈联必须对仗。这一联是流水对，一气呵成、自然流畅。 颈联“灭烛怜光满，披衣觉露滋”承接颔联，具体描绘了彻夜难眠的情境。“怜”，爱怜。 “滋”，沾湿。上句写诗人徘徊于室内。 吹灭蜡烛，更加爱怜洒满一地的银色月光。下句写流连于庭院中。 夜色已深，更感到露水沾湿了披在身上的衣服。这就把彻夜难眠的情境形象传神地描绘出来。 这一联对仗工整，描绘细致。 尾联“不堪盈手赠，还寝梦佳期”进一步抒写了对友人的一片深情。 “不堪”，不能。“盈手”，满手、一满把。 “佳期”，重逢之期、欢会之期。我不能捧一把月光赠给远方的友人，只希望能在梦中与你重相聚。 这里暗用陆机《拟明月何皎皎》“照之有馀辉，揽之不盈手”诗意，并且进一步升发，表现出绵绵不尽的情思。 这首诗抒写了对远方友人的深挚的思念之情，情真意切，感人至深。

1. 关于祝愿诗句古诗词 关于祝愿诗句古诗词 1. 表达祝福的古诗词有哪些 表达祝福的古诗词有以下几首： 1、《水调歌头·明月几时有》宋·苏轼 丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。 明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间？ 转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 2、《送日本国僧敬龙归》唐·韦庄 扶桑已在渺茫中，家在扶桑东更东。 此去与师谁共到，一船明月一帆风。 3、《二郎神·炎光谢》宋·刘永 炎光谢。过暮雨、芳尘轻洒。乍露冷风清庭户，爽天如水，玉钩遥挂。应是星娥嗟久阻，叙旧约、飙轮欲驾。极目处、微云暗度，耿耿银河高泻。 闲雅。须知此景，古今无价。运巧思、穿针楼上女，抬粉面、云鬟相亚。钿合金钗私语处，算谁在、回廊影下。愿天上人间，占得欢娱，年年今夜。 4、《代父送人之新安》明·陆娟 津亭杨柳碧毵毵，人立东风酒半酣。 万点落花舟一叶，载将春色过江南。 5、《送孔巢父谢病归游江东兼呈李白》唐·杜甫 巢父掉头不肯住，东将入海随烟雾。 诗卷长留天地间，钓竿欲拂珊瑚树。 深山大泽龙蛇远，春寒野阴风景暮。 蓬莱织女回云车，指点虚无是归路。 自是君身有仙骨，世人那得知其故。 惜君只欲苦死留，富贵何如草头露？ 蔡侯静者意有余，清夜置酒临前除。 罢琴惆怅月照席：“几岁寄我空中书？ 南寻禹穴见李白，道甫问讯今何如！” 参考资料 古诗词网：http://m.gushiwen.org/type.aspx?p=1&t=%e7%a5%9d%e7%a6%8f&c=&x= 2. 表示"祝福"的诗句有哪些 1，但愿人长久，千里共婵娟。 ——出自北宋苏轼所作的《水调歌头》白话文释义：只希望这世上所有人的亲人能平安健康，即便相隔千里，也能共享这美好的月光。2，扶桑已在渺茫中，家在扶桑东更东。 此去与师谁共到，一船明月一帆风。——出自唐代：韦庄《送日本国僧敬龙归》白话文释义：遥远的扶桑已在渺茫之中，您家在扶桑东面还要往东。 此去谁能与你一起到家乡？唯有一船明月和满帆清风。3，天保定尔，亦孔之固。 俾尔单厚，何福不除？俾尔多益，以莫不庶。天保定尔，俾尔戬谷。 罄无不宜，受天百禄。降尔遐福，维日不足。 天保定尔，以莫不兴。如山如阜，如冈如陵，如川之方至，以莫不增。 吉蠲为饎，是用孝享。禴祠烝尝，于公先王。 君曰：卜尔，万寿无疆。神之吊矣，诒尔多福。 民之质矣，日用饮食。群黎百姓，遍为尔德。 如月之恒，如日之升。如南山之寿，不骞不崩。 如松柏之茂，无不尔或承。——出自先秦：佚名《天保》白话文释义：上天保佑您安宁，王位稳固国昌盛。 让您国力加倍增，何种福禄不赐您？使您财富日丰盈，没有什么不盛兴。上天保佑您安宁，享受福禄与太平。 所有事情无不宜，受天百禄数不清。给您福气长久远，唯恐每天缺零星。 上天保佑您安宁，没有什么不兴盛。福瑞宛如高山岭，绵延就像冈和陵。 又如江河滚滚来，没有什么不日增。吉日沐浴备酒食，敬献祖先供祭享。 春夏秋冬四季忙，献祭先公与先王。先祖传话祝福你，寿手无止境万年长。 神灵感动来降临，赐您鸿运多福庆。您的人民多纯朴，饮食满足就算行。 黎民百官心一致，普遍感激您恩情。您像明月在天恒，您像太阳正东升。 您像南山永长寿，永不亏损不塌崩。您像松柏永繁茂，福寿都由您传承。 4，愿天上人间，占得欢娱，年年今夜。 ——出自宋代：柳永《二郎神·炎光谢》白话文释义：愿天上人间、年年今日，都欢颜。 5，黄昏把酒祝东风，且从容。——出自唐代：司空图《酒泉子·买得杏花》白话文释义：黄昏时举酒祈祷东风，愿你对她稍加宽厚，吹拂从容。 3. 表达“祝福”的古诗词有哪些 《水调歌头》 宋朝 苏轼 明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间？ 转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？ 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 《别董大》（其一） 唐朝 高适 千里黄云白日曛， 北风吹雁雪纷纷。 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 《鹧鸪天送廓之秋试》 宋朝 辛弃疾 白苎新袍入嫩凉，春蚕食叶响回廊。禹门已准桃花浪，月殿先收桂子香。 鹏北海，凤朝阳，又携书剑路茫茫。明年此日青云去，却笑人间举子忙。 《行路难·其一》 唐代 李白 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难！行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 《次北固山下 》 唐 王湾 客路青山外，行舟绿水前。 潮平两岸阔，风正一帆悬。 海日生残夜，江春入旧年。 乡书何处达？ 归雁洛阳边。 4. 表达祝福的诗句20句 1.昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏------ 2.悲歌可以当泣，远望可以当归------汉乐府民歌 3.胡马依北风，越鸟巢南枝------汉.古诗十九首 4.谁言寸草心，报得三春晖------唐.孟郊 5.近乡情更怯，不敢问来人------唐.宋之问 6.君自故乡来，应知故乡事.来日绮窗前，寒梅着花未？------唐.王维 7.床前明月光，疑是地上霜.举头望明月，低头思故乡------唐.李白 8.故乡何处是，忘了除非醉------宋.李清照 9.每逢佳节倍思亲------唐.王维 10.今夜月明人尽望，不知秋思落谁家------唐.王建 11.逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山------唐.司空图 12.唯有门前镜湖水，春风不改旧时波------唐.贺知章 13.少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰.------唐.贺知章 14.露从今夜白，月是故乡明------唐.杜甫 15.悲莫悲兮生别离------战国.楚.屈原 16.相去日已远，衣带日已缓------汉. 17.人归落雁后，思发在花前------隋.薛道衡 18.离恨恰如春草，更行更远还生------南唐.李煜 19.剪不断，理还乱，是离愁.别是一般滋味在心头------李煜 20.别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间------李煜 21.人生不相见，动如参与商------唐.杜甫 22.劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人------唐.王维 23.莫愁前路无知己，天下谁人不识君------唐.高适 24.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情------李白 25.去年花里逢君别，今日花开已一年------唐.韦应物 26.相见时难别亦难，东风无力百花残------唐.李商隐 27.蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明------唐.杜牧 28.门外若无南北路，人间应免别离愁------唐.杜牧 29.桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯------宋.黄庭坚 30.独上江楼思渺然，月光如水水如天.同来望月人何在？风景依稀似去年------唐.赵瑕 31.不应有恨，何时长向别时圆？------宋.苏轼 32.但愿人长久，千里共婵娟------宋.苏轼 马上相逢无纸笔，凭君传语报平安（逢入京使） 何当共剪西窗烛，共话巴山夜雨时 （夜雨寄北） 十五夜望月 王建 中庭地白树栖鸦， 冷露无声湿桂花. 今夜月明人尽望， 不知秋思落谁家. 人日思归 薛道衡 入春才七日， 离家已二年. 人归落雁后， 思发在花前. 这些都是表示对朋友和亲人祝福的诗句哦，望采纳，谢谢啦！ 5. 祝福朋友的诗句,要两句. 到网上搜了一些诗，觉得不错，给你看看吧.【祝】君节日笑颜开，【福】似柔风扑面来.【朋】举金樽歌盛世，【友】挥玉笔赞奇才.【元】灯绚丽烟花美，【宵】曲缠绵鞭炮徊.【快】赏中华天地舞，【乐】邀明月下瑶台.人海茫茫知音何在，远在天边近在咫尺，不是一个影，而是一颗心.当你早上开机时，能见到我对你的祝福，一朵心中的玫瑰，为你带来一天的好运，祝你永远幸福.其实这些都是诗歌，不过个人觉得诗歌或者藏头诗更能表达对朋友的感情，当然，你也可以自己到网上去查找，这只是一到两句我比较中意的推荐给你，其实如果文笔好的人可以自创，更有心意哦.。 6. 祝福祖国的诗词有那些 ★赞颂祖国的诗歌一★：习习的秋风啊！吹着，吹着！我要赞美我祖国的花我要赞美我如花的祖国！请将我的字吹成一簇鲜花，金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫，……然后又统统吹散，吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！★赞颂祖国的诗歌二★：《祖国啊，我亲爱的祖国》我/是你簇新的理想，刚从神话的蛛网里/挣脱；我/是你雪被下/古莲的胚芽；我/是你挂着眼泪的/笑涡；我/是新刷出的/雪白的起跑线；是/绯红的黎明正在/喷薄；——祖国啊！我/是你十亿分之一，是你九百六十万平方的/总和；你/以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我、深思的我、沸腾的我；那就/从我的血肉之躯上去取得你的富饶、你的荣光、你的自由；——祖国啊，我亲爱的/祖国！★赞颂祖国的诗歌三★：我的祖国长江、黄河横越的山川神洲处处呈现出灿烂辉煌的征程如金色的灯盏光芒照亮了远航的船帆我的祖国您用睿智的灵魂带领普天大众开拓了广阔的道路使祖国鲜花般娇艳描绘出东方的璀璨我的祖国鲜花般美丽的祖国从你的精神里从你的蓝图中读懂了燃烧的灵魂开拓辉煌明天的艰辛我的祖国从边疆到海岸有你的娇娆美丽我怀揣质朴的情感将满腔的深情遥寄愿祖国更加繁荣璀璨我的祖国黄河、长江、长城铸就了亘古的河山改革、开放、发展点亮世界的眼光我自豪于祖国的辉煌我的祖国黎明般的太阳怀抱着坚定的信念将澎湃的斗志化作永恒的执著创造更加美好的明天伟大的祖国东方文明的摇篮犹如奔驰的列车迎着世纪的曙光擎起燃烧的信念奔向更加辉煌的未来★赞颂祖国的诗歌四★：祖国颂歌——————————————岁月承载着历史的脚步大地积淀了文明的精华走在世纪之初的我想到祖国，满怀激情祖国——在这里我为您放歌祖国啊，祖国——您是千年历史的积淀文明源泉的汇合您是黄河壶口的飞瀑铺满天山的白雪您凝重而深邃宽广而博大滔滔江河是您的鼻息沸腾海洋是您的血液您是世界的主题是我生命的一切祖国啊，祖国——您是天安门城楼的一声呐喊社会主义熊熊燃烧的火焰您是人民革命的一声号角乘风破浪的一张风帆您坚强而自信进步而前卫社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力您是世界的创作者社会主义的实践家祖国啊，祖国——您是南海之滨的一缕春风罗湖小村的一抹朝阳您是青藏高原的一道铁轨塔里木油田的一组井架您远见卓识艺高胆大小渔村的翻天巨变证明了您的胆识人民满脸的微笑写的是你的伟大祖国——您创造了生活改造着世界祖国啊，祖国——您是世界和平飘扬的旗帜人类文明进步的使者您是捍卫真理的勇士哺育子女的妈妈您正直而博爱坚强而慈祥世界人民叹服您的胸怀华夏儿女感激您的母爱祖国——您抚慰了战火中人类的伤痛送来了和平的黎明祖国啊，祖国——您走过千年历史，跨越了世界文明您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平我们为是您的儿女而自豪我们为有这样的祖国而骄傲祖国——我们与您同心我们拥您前进您的儿女们坚信祖国的明天更美好世界的明天更美好人类的明天更美好★赞颂祖国的诗歌五★：祖国啊！这诗意的名字弥漫着您的每一个季节那是羽白色的鸽子 在蓝天下唤醒了十月的第一个早晨啊！祖国 我爱您爱得太深太久……十月啊！我的祖国请赐给我一束火炬吧我追随你的脚步让每个梦境都滴着甜蜜让所有的歌喉都沾满金色的音符临摩你的日子——请为我铺开满天的彩霞我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力最初的十月 总是如热泪落花沾满回声共和国的跫音走过你的心田延伸到最激昂澎湃的旋律在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛你是一朵可供我踏着节拍上升的红云无论山川、维谷、田畴、小径、苍海无数次失败和成功使十月更加饱满啊！祖国……十月的王冠为谁而戴？十月的第一个早晨 在天安门前我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响我追忆汉白玉雕上那些历史的声音思绪已变幻飞舞的云彩万里的江山怎能不熏陶我美好的品格和操守？！上升的十月 已千帆竞发还有我的歌唱 我的祖国幻化成一群高翔的白鸽振翮不已振翮不已……祖上光荣国所赐咱去当兵为尽忠战场杀敌尽无数教导儿孙杀日寇《祖国的十月》祖国啊！这诗意的名字弥漫着您的每一个季节那是羽白色的鸽子 在蓝天下唤醒了十月的第一个早晨啊！祖国 我爱您爱得太深太久……十月啊！我的祖国请赐给我一束火炬吧我追随你的脚步让每个梦境都滴着甜蜜让所有的歌喉都沾满金色的音符临摩你的日子——请为我铺开满天的彩霞我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力最初的十月 总是如热泪落花沾满回声共和国的跫音走过你的心田延伸到最激昂澎湃的旋律在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛你是一朵可供我踏着节拍上升的红云无论山川、维谷、田畴、小径、苍海无数次失败和成功使十月更加饱满啊！祖国……十月的王冠为谁而戴？十月的第一个早晨 在天安门前我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响我追忆汉白玉雕上那些历史的声音思绪已变幻飞舞的云彩万里的江山怎能不熏陶我美好的品格和操守？！上升的十月 已千帆竞发还有我的歌唱 我的祖国幻化成一群高翔的白鸽振翮不已振翮不已……《祖国啊，。

比较重口的描写了权力和欲望的无止尽会带来什么。我对比很多这种片，这部并不适合大多人观看。特别是当你知道有真实背景的前提下，就会知道为什么排世界十大之首了。

绣金匾属于红歌吗？

是意大利导演皮尔·保罗·帕索里尼根据萨德侯爵所著小说《索多玛的一百二十天或放纵学校》改编拍摄而成的电影作品。帕索里尼将原著中的故事发生地点从18世纪瑞士山中城堡换成了20世纪二战末期临近崩溃的意大利北部出现的萨罗共和国。这个故事对现代权力和个人的关系、消费性社会的一种隐喻。电影的段落构成借用了但丁的《神曲》，分为“地狱之门”、“变态地狱”、“粪尿地狱”和“血的地狱”四章。该片被称为世界十大禁片之首。"你还是不要看了很恶心的尤其是吃屎的场面

歌唱祖国(合唱) - 中国广播艺术团合唱团五星红旗迎风飘扬胜利歌声多么响亮歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强越过高山，越过平原跨过奔腾的黄河长江宽广美丽的土地是我们亲爱的家乡英雄的人民站起来了我们团结友爱坚强如钢五星红旗迎风飘扬胜利歌声多么响亮歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强我们勤劳，我们勇敢独立自由是我们的理想我们战胜了多少苦难才得到今天的解放我们爱和平，我们爱家乡谁敢侵犯我们就叫他灭亡五星红旗迎风飘扬胜利歌声多么响亮歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强东方太阳，正在升起人民共和国正在成长我们领袖毛泽东指引着前进的方向我们的生活天天向上我们的前途万丈光芒五星红旗迎风飘扬胜利歌声多么响亮歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强歌唱我们亲爱的祖国从今走向繁荣富强

皮埃尔·保罗·帕索里尼皮埃尔·保罗·帕索里尼（PierPaoloPasolini，1922年3月5日—1975年11月2日），出生于意大利博洛尼亚。意大利导演、编剧、演员。1954年，参与了剧情片《河娘泪》的剧本创作，该片为其编剧处女作。1958年3月12日，参与编剧的剧情片《年轻的丈夫们》上映，皮凭借该片获得了第11届戛纳国际电影节最佳编剧奖。1961年，拍摄了个人首部电影《寄生虫》。1962年8月31日，编导的剧情片《罗马妈妈》上映，该片获得了第27届威尼斯国际电影节意大利电影俱乐部奖。1963年2月19日，执导的剧情片《软奶酪》上映。1964年9月4日，自编自导的剧情片《马太福音》上映，该片获得了第29届威尼斯国际电影节国际天主教电影视听协会奖、评审团特别奖。1967年9月3日，执导并出演的剧情片《俄狄浦斯王》上映，该片获得了第32届威尼斯国际电影节金狮奖提名。1969年12月27日，编导的剧情片《美狄亚》上映。1971年8月25日，执导的爱情冒险电影《十日谈》上映，该片获得了第21届柏林国际电影节银熊奖-评审团特别奖。1972年7月2日，执导的剧情片《坎特伯雷故事》上映，该片获得了第22届柏林国际电影节金熊奖。1974年6月20日，执导的奇幻爱情冒险电影《一千零一夜》上映，该片获得了第27届戛纳国际电影节主竞赛单元评审团大奖。1975年11月22日，执导的剧情片《索多玛120天》上映。1975年11月2日，皮埃尔·保罗·帕索里尼被杀，时年53岁。中文名：皮埃尔·保罗·帕索里尼外文名：PierPaoloPasolini国籍：意大利星座：双鱼座出生地：意大利博洛尼亚出生日期：1922年3月5日逝世日期：1975年11月2日职业：导演、编剧、演员代表作品：罗马妈妈、马太福音、俄狄浦斯王、十日谈、坎特伯雷故事、一千零一夜、索多玛120天主要成就：第11届戛纳国际电影节最佳编剧奖早年经历1922年3月5日，皮埃尔·保罗·帕索里尼出生于意大利北部的博洛尼亚。童年是在他母亲的故乡弗留利的乡村度过的，14岁时，他放弃了天主教信仰并开始与教会公开对抗。帕索里尼在博洛尼亚上完中学，1945年从博洛尼亚大学文学系毕业。二战时曾被征入伍，战后他随家人到弗留利避难，并在当地中学任职，期间他以该地方言发表了诗集《格伦姆西的遗骸》《我们这时代的宗教》，还参加了抵抗运动和雇农暴动。1947年，加入意大利共产党，同时开始阅读意大利共产党精神领袖葛兰西的著作。1949年，因为同性恋和恋童癖，他被意大利共产党开除党籍，并因此丢了教师的工作，他与母亲一同离开弗留利来到罗马生活。1950年代初，他任教于罗马郊区的贫民窟学校，在此其间，他先后写了《生活的年轻人》、《激动的生活》等反映罗马贫民生活的小说。此后，他还从事过新闻、政论、文学评论等工作。演艺经历1954年，参与了剧情片《河娘泪》的剧本创作，该片为其编剧处女作。1955年，创作了长篇小说《生命之子》。1957年5月26日，参与编剧的剧情片《卡比利亚之夜》上映；同年，创作了诗集《葛兰西的骨灰》。1958年3月12日，参与编剧的剧情片《年轻的丈夫们》上映，皮埃尔·保罗·帕索里尼凭借该片获得了第11届戛纳国际电影节最佳编剧奖。1959年，创作了长篇小说《暴烈的生命》。1960年2月3日，参与编剧的剧情片《甜蜜的生活》上映。1961年，皮埃尔·保罗·帕索里尼根据自己的小说拍摄了个人首部电影《寄生虫》。1962年8月31日，编导的剧情片《罗马妈妈》上映，该片由安娜·玛格纳妮、EttoreGarofolo领衔主演，获得了第27届威尼斯国际电影节意大利电影俱乐部奖；9月19日，担任编剧的悬疑电影《死神》上映。1963年2月19日，执导的剧情片《软奶酪》上映，该片是帕索里尼与让-吕克·戈达尔、乌高·格莱格莱蒂等合作的集锦片《罗戈帕格》的一部分，但该片仅上映一次便被罗马检察官没收拷贝，随后被永久禁映，帕索里尼因“渎神”和“反耶稣”被判入狱四个月；4月13日，与GiovanniGuareschi合作拍摄的纪录片《狂暴》上映，该片是用大量历史事件的新闻片剪出的。1964年9月4日，自编自导的剧情片《马太福音》上映，该片获得了第29届威尼斯国际电影节国际天主教电影视听协会奖、评审团特别奖。1965年5月5日，自编自导的纪录片《幽会百科》上映。1966年5月4日，拍摄的寓言电影《大鸟与小鸟》上映，该片获得了第19届戛纳电影节金棕榈奖提名；同年，发表了电影理论著作《诗意电影》。1967年9月3日，执导并出演的剧情片《俄狄浦斯王》上映，该片改编自古希腊神话，获得了第32届威尼斯国际电影节金狮奖提名。1968年11月27日，自编自导的悬疑电影《定理》上映，该片由特伦斯·斯坦普、劳拉·贝蒂等共同主演。1969年9月10日，编导的剧情片《猪圈》上映，该片由皮埃尔·克里蒙地、让-皮埃尔·利奥德等联袂主演；12月27日，编导的剧情片《美狄亚》上映，该片改编自欧里庇得斯创作的同名悲剧。1971年2月16日，拍摄的纪录短片《萨那的城墙》上映；8月25日，执导的爱情冒险电影《十日谈》上映，该片获得了第21届柏林国际电影节银熊奖-评审团特别奖。1972年7月2日，执导的剧情片《坎特伯雷故事》上映，该片改编自杰弗雷·乔叟的同名诗体故事集，获得了第22届柏林国际电影节金熊奖。1974年6月20日，执导的奇幻爱情冒险电影《一千零一夜》上映，该片与《十日谈》《坎特伯雷故事》统称为“生命三部曲”，获得了第27届戛纳国际电影节主竞赛单元评审团大奖。1975年11月22日，执导的剧情片《索多玛120天》上映，该片改编自法国性作家萨德侯爵的同名小说。个人生活家庭皮埃尔·保罗·帕索里尼的父亲卡洛是一名迷恋权力的法西斯军官，出身于没落的小贵族家庭；母亲苏珊娜来自农民家庭，是坚定的反纳粹者。帕索里尼和父亲关系紧张，却非常恋母。去世1975年11月2日，皮埃尔·保罗·帕索里尼的尸体在罗马郊外一个荒凉的海滩上被发现，已经被乱棍打得不成人形，时年53岁。后来，17岁的男妓朱塞佩·佩罗西被指控谋杀帕索里尼。绘画皮埃尔·保罗·帕索里尼是一名业余画家，他给自己画过不少肖像画，也给很多朋友画过肖像。主张皮埃尔·保罗·帕索里尼是一名同性恋者，他生前一直在为同性恋者的平等地位而奔走；他视堕胎为法西斯主义行为。主要作品参演电影 坎特伯雷故事-1972 十日谈-1971俄狄浦斯王-1967None-1967 幽会百科-1965，导演LelloBersaniNone-1960导演作品编剧作品出版作品获奖记录人物评价总起来看皮埃尔·保罗·帕索里尼的电影，可以总结为三段式的：第一阶段为现实主义时期，到《马太福音》为止，突出的特点是“纪实性”，宗教先知的传道活动也俨然是公元初年的纪录片；第二阶段为超验主义，至《猪圈》达于顶点，寓言、象征和反剧情、反现实得到集中的发挥；第三阶段以《生命三部曲》为代表，是一种写实风格的超验主义，通俗的剧情片手法将思想挤压到真空状态，但又潜藏着引人索解的内涵，他的真实意图在不动声色之下令人无法判断，可以视为他艺术的返璞归真之境。这三个阶段各有不同的艺术特点，但帕索里尼的基本追求是始终未变的：首要的是天主教教义与共产主义思想交互辩驳，构成其作品思想主脉与精神基础。他不信神，但他又感到没有神的信仰就没有灵魂；他向往穷人的革命，但他又对穷人的本性和共产主义的实践感到沮丧失望。在天主教和共产主义两极之间，他找不到中间出路，自由主义的电影艺术探索成为他思想论证的途径。其次，他作品的主角通常是无产阶级的代言人或知识分子的象征者。从第一部《寄生虫》开始，他的电影主角就是社会最底层的穷人，无论是罗马贫民区的浪荡儿，还是阿拉伯街头的自由民，基本都是社会底层人物；无论是传教的基督，布道的小鸟、给中产阶级家庭带来波澜的青年，还是被男人背叛而又复仇的美狄亚，都是罪恶社会无可幸免的殉难者，用自我牺牲唤起民众要求社会正义的斗争，但由于群众的劣根性，或由于他们所信奉的理念并不适合于群众，这些殉难者大都失败了，白白地做出了牺牲。最后，他的作品真实性与象征性、文学性与美术性交触在一起。表面上，他第一阶段作品的写实很符合现实主义的标准，不留神就能把他划到共产党批判现实的文艺阵营中去。可实际上，他的写实流于自然主义，暴露多于分析，表现出意大利文艺传统“真实主义”的特征。第二阶段的作品形式十分前卫，对电影表现手段进行了多方面的探索，后期作品细节的真实与整体的不确定性更显示出，主宰他创作的是自由主义，也就是主宰西方知识分子主流的思潮。他的作品多出自经典，几部超验色彩甚浓的小品也极像是先锋文学，与文学的联系是显而易见的。如此说来，帕索里尼尽管是一个狂判的异端，但其实并未也不会脱离传统的西方文化环境，他的本质和西方绝大部分知识分子一样，是一个自由主义者，对被压迫与歧视者怀抱深切的同情，负有变革社会不合理现状的责任感，同时有着丰厚的人文底蕴。他的思想和创作，是20世纪西方知识分子的一个编影，他身上把知识分子的一些特征集中化也极端化了，正因如此，他才被追随者奉为精神教父。（《电影画刊》评）人物争议对于皮埃尔·保罗·帕索里尼之死，官方给出的解释是，17岁的男妓朱塞佩·佩罗西因为帕索里尼对他提出性要求，他表示拒绝后反应失控，才用木棒将其击打致死，还开着帕索里尼的车对尸体碾压了数次。最后，佩罗西以少年犯身份被判处9年零2个月徒刑。然而，故事还有无数种版本在流传。帕索里尼的友人都表示不相信帕索里尼之死只是一起简单的“桃色事件”，而是一起“政治谋杀”，因为就在帕索里尼去世前一周，他就曾宣称自己将要被黑手党谋杀。此外，现场诸多证据表明，仅凭佩罗西一己之力，不可能使帕索里尼受伤如此严重。当时的意大利少年法庭庭长阿尔弗雷德·卡洛·莫罗也表示：“陪审团认为诸多证据表明，当晚出现在谋杀现场的不只佩罗西一人。”2005年，凶手佩罗西翻供，称对帕索里尼棍棒相加的另有其人，他并没有参与谋杀，只是因为受到惊吓仓皇开车离开现场时没注意到躺倒的帕索里尼，才使得汽车从他的尸体上轧过。不过，当时罗马检察署表示，由于缺乏具体的证据，仅凭佩罗西一家之言，无法重新开展调查。2010年3月22日，前罗马市长瓦尔特·维尔特罗尼发表公开信，向意大利政府施压，要求重审帕索里尼谋杀案。后世纪念2014年9月6日，由阿贝尔·费拉拉执导，威廉·达福领衔主演的传记电影《帕索里尼》在第71届威尼斯国际电影节上映。

不好看，整个电影很单调。你如果想寻求刺激，那它绝对会让你失望。

他的名字叫萨德2021年，人们的性观念和包容度愈加开放，bdsm也成为了更多人愿意去了解的话题。在许多年轻人的词库里，我们都能找到“抖s”或者“抖m”这样经过泛娱乐化后的bdsm用语。但大家可能不知道的是，这些字母背后包含了怎样的历史故事。例如最早的“s”指的是一位法国的侯爵，名为“萨德（MarquisdeSade）”；“m”则指代的是写出《穿裘皮的维纳斯》的作者，马索克（Sacher-Masoch）。在过度娱乐化的今天，我反而想让大家了解一下他们的故事（这篇先写萨德，之后再写马索克）。需要指出的是，萨德侯爵在真实历史上是一个毁誉参半的人，在查阅和他相关的资料时，我个人的情感上也更倾向于认为他是一个疯子，但我会尽量从客观、中立、好读的角度来记录他的生平——这个在文学史上开启了bdsm纪元的男人。巴士底狱让我们把时钟拨回1789年，这一年我们还在康乾盛世之中，但在大洋的彼岸却已是暗流涌动，这一年瓦特成功造出了他的蒸汽机，工业革命已经如火如荼地开始，英属殖民地美国也发表了自己的独立宣言，这无一不预示着欧洲的君主制开始松动，贵族王室们即将面临来自底层人民的巨大挑战。这一年的7月9日，时任法国国王路易十六解雇了改革派代表——国库总管尼克，这一举动引发了民众的强烈不满，他们自发的集结到了当时封建王权的象征——巴士底狱之下。路易十六7月14日，聚集在巴士底狱之下的民众越来越多，他们希望攻占、推翻这个象征封建王权，里面还有大量武器装备的标志性建筑。时任监狱管理的洛奈侯爵为了稳住局势，果断放下了王室的姿态，邀请了两位民意代表共进午餐，聆听他们的诉求，局势一时间大有缓和之势。但就在他们午餐时，巴士底狱上突然伸出了一支用报纸和书籍做成的简易喇叭，对着下面大声呼救，声称监狱看守们正在大肆屠杀监狱内的囚犯。这下民众们再也坐不住了，一时群情激愤，拿着自己的土铲子土榔头开始攻占巴士底狱。攻占巴士底狱此时的巴士底狱总共只有117名看守，他们很快查到了举着喇叭胡说的人，正是5年前被收押进来的萨德侯爵。洛奈侯爵质问萨德为何要那么说，他明明在这贵族监狱里过得如此舒适，可以每餐喝红酒，吃鸭腿肉，可以无限量购买自己想看的书籍可还没等洛奈说完，民众愤怒的长矛已经刺穿了他的胸膛。后来民众经过清点才发现，这偌大的巴士底狱里总共只关押了7个人，都是当时的贵族，并没有屠杀囚犯的事件发生。但于事无补，巴士底狱已经在人民的镰刀之下烟消云散，萨德也随之重获自由。之所以详细讲了这一事件，是因为我觉得它非常典型地契合了萨德的人生内核与政治立场——厌恶所有社会规则的绝对自由主义。为了他想要的绝对自由，可以和任何妨碍他想法的社会法则直接开干，哪怕摧毁了自己所在的贵族阶级也无所谓，毫不妥协，这一点备受福柯、福楼拜、帕索里尼等后来者的推崇；可也正是为了自己想要的绝对自由，无所不用其极，甚至牺牲别人的性命也觉得毫无不妥，难免让人不寒而栗，心生反感。在我查到的部分资料里是这么说的：萨德侯爵身为旧贵族，却没有和王室们站在一起，反而和底层人民们同仇敌忾，共同推翻了巴士底狱，将他描绘地非常先进且正面伟岸。我觉得这段有待商榷，因为我们看到的历史往往都是由胜利者书写。暴力的童年现在让我们来看一看萨德侯爵究竟犯了什么事，要被关进监狱这么多年。这还得从他小时候说起。萨德年幼时父亲便去世了，母亲也加入了一个修道院，简单说就是出家了，因此萨德本质上是由一堆仆人抚养长大的。萨德侯爵的父亲——还是萨德侯爵但是主仆毕竟身份有别，仆人们都知道这小子长大了是必然要继承自己父亲的爵位，成为大家的新主人的，所以谁也不敢对他有任何忤逆，都害怕这小子万一记仇，将来当家了让自己吃不了兜着走。因此萨德从小就十分自由，家里底子又厚实，想干什么就干什么，完全没有人敢反抗，属于究极熊孩子一个。几段野史记载的萨德小时候干过的事，不知真假，大家一看而过：将刀片藏在一块蛋糕里，然后诱使一名女仆吃掉，看着她满嘴飙血的样子，萨德表示很愉悦。要求一名女仆尿尿给自己看，女仆吓得逃跑，抓回来用鞭子打了一顿后绑在椅子上强制执行。到了萨德十三四岁的时候，家里的仆人实在是受不了了，来到修道院请他母亲回家管管孩子。母亲回来之后也是一头包，遂将他送去了一所耶稣会学院，进行为期4年的严厉管教。一位学院内的神父后来表示，萨德在这所学院里受过严重的体罚，这可能是他“余生都沉迷于暴力行为”的原因。萨德上学的地方，现名路易大帝中学龙骑兵萨德侯爵在萨德成年后，迎来了法国的“七年战争”。这是他人生中为数不多的高光时刻。虽然法国战败，但萨德立下了赫赫战功，成为了龙骑兵团的上校，回国后又继承了自己父亲的爵位，成为了驰骋沙场载誉而归的萨德侯爵。回来之后他向当时一位富商的小女儿求婚，准备开展一段政商结合的宏图伟业，但，被拒绝了。不得不说富商的后台很硬，不仅拒绝了萨德侯爵对小女儿的求婚，还把已经年弱色衰的大女儿许配给了他。这招偷天换日让萨德侯爵瞬间绝望，可又不敢违抗，毕竟对面的家底比自己还显赫，只好在自己的自传中发发牢骚：“一桩婚姻若各取其便，时日带来的便唯有棘刺。”拉科斯特城堡结婚后不久，萨德侯爵在婚姻和事业上双双失意，于是心生遁去之念。1766年，他跑到普罗旺斯开始修建一座城堡，名为“拉科斯特”，这座城堡被普遍认为是他后来的争议成名作《索多玛120天》的原型。拉科斯特城堡遗址这一点很好理解，在拉科斯特之外，他失意、落寞、处处受到约束，而在拉科斯特之里，他是这个城堡的王，想做什么就做什么，那个童年时“绝对自由”的感觉，又回来了。需要指出的是，彼时的欧洲早已不是奴隶制，仆人和主人之间更像市场经济下的雇佣关系，你给钱，我干活，仅此而已。但在拉科斯特城堡里并不是这样，萨德的暴虐之欲让他将仆人视作真正的奴隶，是自己可以任意处置的私有财产。当时有一位应召的女仆罗斯科勒，她以为当仆人嘛，无非是扫扫地、洗洗衣服之类的工作，没想到进入城堡的第二天，萨德就以她犯错为由，将她捆绑在凳子上，用小刀在皮肤上割出伤口，然后在伤口上滴上蜡油，随后还强迫她与5名男仆进行滥交。萨德的性丑闻罗斯科勒很快逃出了城堡，逃回了自己老家。很难想象她的父亲看到女儿时的场景，以为女儿在大城市前途无量，结果见面时却衣不蔽体，伤痕累累。这位父亲的心里经历了怎样悲痛的抉择已经无从得知，唯一可以查到的资料是，1777年，一位父亲假装应聘只身进入了拉科斯特城堡，在距离萨德侯爵不到5米的地方举起了枪，然后毫不犹豫地扣下了扳机。但枪没有响，像天注定的一样，子弹卡膛了。这位父亲后来怎么样了？没有查到记载。一位父亲的绝望就这样被轻如鸿毛地覆盖进了历史的尘埃里。虽然萨德侯爵逃过了一劫，但由于他的性丑闻，当地的警方开始注意并监视他，但无奈萨德是显赫的旧贵族，虽然虎落平阳，但好歹是军衔+侯爵双重称号护体，若没有一个惊世骇俗的罪名警方也实在动他不得，只能去下达一些警告之类的命令，让萨德收敛一点。与此同时，萨德在乐不思蜀的拉科斯特城堡内却开始展露出了惊人的文学天赋，就像是懦弱李后主的暴君版本一样，萨德一边暴虐地玩弄自己的仆人、应召女郎和演员，一边又仿佛摆脱了一切规则的束缚，文学创作天马行空，短短几年字里行间便有一股已臻化境之感。他的作品直击人性的最阴暗面，挑战性、宗教、法律和性别上的传统观念，例如在他的小说《爱情之罪》中，他癫狂地描述了一位追逐爱情者将自己所爱之人做成蜡像永久欣赏的过程。这是几乎惊掉了当时所有读者的下巴，许多文学家和哲学家对这一桥段都给出了极高的评价，雅克·拉康认为这段描述表达了萨德对传统爱情道德的讽刺，是一段超现实主义宣言，三岛由纪夫则认为萨德使用色情手段挑衅并颠覆着他那个时代盛行的道德价值观。这一经典桥段也被后人在诸如《恐怖蜡像馆》之类的电影中疯狂借鉴。恐怖蜡像馆剧照但随着萨德越玩越大，警方终于还是抓住了他的小尾巴。120天1778年，萨德因为和3名男仆一起发生“同性性行为”被逮捕，这在当时是“藐视神明”的重罪，同年，萨德因“鸡奸罪”被判处死刑。萨德在牢房内在即将被推上断头台的前夕，萨德的“命大”天赋再次发挥效用，这次，萨德妻子的妹妹来救他了。对，就是之前求婚，但是被父亲拒绝掉的那位小女儿。要我说，做成蜡像算什么爱情？隐忍多年，在姐夫将死之时毅然抛弃所有财富、地位、不顾姐姐头顶上的绿光，果断陪他越狱私奔，这tm才是至死不渝的爱情。小女儿带着萨德一路潜逃，也可以说是私奔，从法国逃到了意大利。但只逃了没几个月，萨德便收到消息说自己母亲病重，遂想回法国去再看她最后一眼，谁知这是法国警方设下的陷阱，双脚刚迈入法国的土地的萨德再次被逮捕，关在文森特监狱，继续执行死刑。但说巧也巧，恰恰是这几个月的窗口期，法国大革命的萌芽开始爆发，统治法国多个世纪的君主制受到了平民和左翼团体的冲击，路易十六为了争取更多保守派的支持，颁布了许多优待旧贵族的法令，其中就包括：免除死刑。啊，就因为潜逃了几个月，我们的萨德侯爵又赶上了好时候，在最后关头，不用死了。但死罪可免，活罪依旧难逃。1784年，萨德被转移到了巴士底狱，开始他漫长而没有尽头的终身监禁之旅。正常人经历这些起起落落，恐怕早已是没了心气，但萨德没有，他在巴士底狱中反而爆发出了更加超常的写作欲望，入狱第二年，他便完成了那个惊世骇俗的作品的手稿——《索多玛120天》。在这里我们稍微介绍下这部几乎颠覆了人类所有道德体系的作品，它在1975年由意大利的争议导演帕索里尼（PierPaoloPasolini）翻拍成电影，在意大利上映不到两个月便被封禁，随后又在美国上映，同样的，又是很快就被封禁。那部电影的海报许多观影者表示，观看这部电影让他们遭受了极端的心理折磨，但同时，又有许多电影评论家和艺术家对它表示赞扬，由于它极其挑战底线的观影过程以及不得不被承认的艺术性，2006年，这部电影被评为“人类十大禁片之首”。这部电影描绘了四个有权有势的家族，他们同意将彼此的女儿圈养在一起，统一通奸和乱伦，她们必须永远完全赤裸身体，以此作为这个堕落结盟的第一步。这部电影中充斥着虐杀女性、儿童的血腥场景，因此几乎被所有主流国家抵制。我们已经无法探究萨德侯爵为何要写这部作品，因为按照他当时的处境，明知自己将在监狱里度过余生，已经绝无可能将其发表，但他还是将它写了出来，或许他只是百无聊赖，记录下了自己在脑海中能探寻到的，人性的极恶。但时也命也，萨德自己也没想到，他等到了巴士底狱被攻陷，等到了大革命，等到了拿破仑，等到了新政权，也等到了自由。他向联合政府表示，自己支持新政权，支持共和国，愿意做良好公民，虽然略显虚伪，但很管用。新政权也很慷慨，甚至给了他一个虚职——一个庄园的园长。本该在此安度余生的他内心却依旧燃烧着熊熊的创作之火，在担任园长的几年里，他匿名出版了几部色情小说，因为文学功底过硬，卖的挺好。但有一部没有拿捏好尺度，叫做《贾斯汀与朱丽叶》，由于带有极强的政治隐喻，无意中被当时的法国统治者拿破仑读到，瞬间怒不可遏，下令查出此书的作者。《贾斯汀与朱丽叶》这还不好查么，在当时对于这种暴力虐待的细节刻画，自由无底线的大尺度描写，超出正常人理解范围几个世纪的自由观，根本就没别人能写了，就是你——萨德。S1801年，刚过了两年好日子，萨德再次锒铛入狱，这次，甚至没有经过审判。当然，幸运之神也没有再次眷顾他，拿破仑亲自下令，监狱里没收所有的纸和笔，终身监禁的同时不允许萨德侯爵再写任何东西。这可比要了他的命还难受。他一遍遍背诵自己好不容易出现的灵感，可常常睡一觉就忘了前天冥思苦想出来的文字；他用指甲把字刻在监狱的墙上，但被发现后狱卒便直接用铲子铲掉。就这样熬了两年，1803年，他在监狱中突发精神错乱，被紧急送往查伦顿精神病院。在这里，总算没有人会抢走他的纸和笔了，他写呀写，写呀写，但他已经臭名昭著，早已没有人在意他写了什么，也没有人愿意看他写了什么，大家都知道，他是个反社会的疯子。1814年，他在精神病院里又连续写了十年后，终于告别了这个世界。他将这些年的手稿都整理好，命名为《弗罗贝尔的旅行》，交给了自己儿子——多纳蒂安·萨德。他的儿子甚至没有把手稿们带出精神病院，转头就把这些手稿丢到了火盆里，付之一炬。然后，他的儿子隐姓埋名，逃离“萨德”这个姓氏给自己带来的，将会代代世袭的偏见。同年，拿破仑政府下令封禁萨德的所有作品，以及暂停由他作品改编成的文艺演出。直到20世纪中叶，一位名叫泽维尔·德的年轻人发现自家的仓库里竟然有着萨德家族的族谱和萨德侯爵的所有文章，这才推测出自己可能是萨德侯爵的后人。1885年，在萨德几近被世人遗忘之时，德国心理学家理查德·冯·克拉夫特-埃宾(RichardvonKrafft-Ebing)出版了一本书，名为《性心理变态》(PsychopathiaSexualis)，该书创造了“施虐倾向”和“受虐倾向”这两个术语，其中描述施虐倾向的单词是：Sade，萨德，简写为“S”。专业导师微信：xllx577注：当时的sm与我们现在所提的bdsm不尽相同，埃宾归纳的sm更类似萨德表现出的单纯施虐或受虐癖好，在当时当作为一种心理病症看待。1929年，英国心理学家哈弗洛克·埃利斯创造了现代bdsm概念，指出了适量痛苦与快乐间的内在反应。直到1990年前后，现代bdsm的理论基础成型，成为我们日常谈论的bdsm亲密行为，它基于SSC原则（安全、理智、知情同意）构建，具体请参考文章：SSC：BDSM先驱们冒着牢狱之灾也要捍卫的原则参考资料：萨德侯爵(1999).西弗，理查德（编辑）.狱中来信.纽约：拱廊出版.国际标准书号978-1559704113.Marshall,PeterH.,1946-(2010).Demandingtheimpossible:ahistoryofanarchism.Oakland,CA:PMPress.pp.147_148.ISBN978-1-60486-064-1.OCLC319501361.Phillips,John,2005,TheMarquisDeSade:AVeryShortIntroduction,OxfordUniversityPress,ISBN0-19-280469-3.MarquisdeSade:rebel,pervert,rapisthero?.TheIndependent.London,England:IndependentPrintLtd.14November2014.Retrieved10November2018.

1、《西西里的美丽传说》《西西里的美丽传说》是由朱塞佩·托纳多雷执导，莫尼卡·贝鲁奇、圭塞佩·苏尔法罗等主演的剧情片，于2000年10月27日在意大利上映。该片通过少年雷纳多的视角，讲述了二战时期的意大利西西里岛上的美丽少妇玛琳娜的故事。2、《戏梦巴黎》《戏梦巴黎》是由贝纳尔多·贝托鲁奇执导，Gilbert Adair编剧，迈克尔·皮特、路易斯·加瑞尔、伊娃·格林主演的爱情伦理片，于2004年2月6日法国上映。影片以法国1968年学运为背景，讲述三名青年雷奥、马修、伊莎贝拉以情欲探索在历史的洪流中梦想优游的故事。3、《不可撤销》《不可撤销》是由加斯帕·诺执导，莫妮卡·贝鲁奇、文森特·卡索、艾尔伯特·杜邦迪主演的犯罪片，于2002年5月22日在法国上映。该片讲述了爱里克斯在回家路途的地下通道里，被一名同性恋男子强暴，爱里克斯的男友马库斯为她报复而大开杀戒的故事。4、《索多玛120天》《索多玛120天》是由皮埃尔·保罗·帕索里尼执导，埃莱娜·叙尔热尔、 吉奥吉欧·卡塔尔帝、阿尔多·瓦莱蒂、保罗·博纳切利主演的剧情片，于1976年1月10日在意大利上映。该片改编自萨德侯爵的小说《索多玛一百二十天或放纵学校》，讲述了一群少男少女被权贵们绑架并玩弄，最终被残忍折磨至死的故事。5、《查泰莱夫人的情人》《查泰莱夫人的情人》是由Jed Mercurio执导，荷丽黛·格兰杰和理查德·麦登出演的剧情片，于2015年上映。该片讲述了故事描述第一次世界大战后英国贵族克利福德的妻子康妮与守林人梅勒斯之间充满生命激情的爱情故事。

勿使贼子入玉门,忘我英骨埋胡尘?国中自有忠良在,耻让海峡成两分.振羽高飞本无涯.兴风暖雨看落花.中原岂不经风雨?华年莫负报国家.

索多玛？

读后感的基本思路如下：　　(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。　　(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。　　(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。　　(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。写读后感应注意以下问题：

哦哦哦哦哦噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢哦傲气啊啊啊啊啊仅仅吗哈哈哈哈哈哈哈康乐街刚觉海jjjj克吕杆菌冷静客观ijglkjinjyhj就好哦i就

刘炽多么渴望写一支成功的祖国颂歌啊！就在开国大典的观礼台上，他第一次确立下这个目标。转瞬八年。当他看过《1957年国庆》毛片，拿起乔羽的新词《祖国颂》的时候，他的情感天马行空般在祖国的蓝天驰骋了。 1958年元旦，影片定为《祖国颂》在全国献映，这首主题歌强烈地扣动了亿万人民的心扉，于是，从喀拉昆仑哨所到东海之滨，从乌苏里江畔到“天涯海角”到处回旋着《祖国颂》这雄伟辽阔、优美动人的歌声。中央人民广播电台喜爱上这首歌，多少年来每当“五一”、国庆这样盛大的节日，都要播放它。

《索多玛120天》、《辛德勒的名单》。《沃伦》过于真实，真实到普通人的感官根本无法接受。影片中的暴力、血腥、杀虐，已经残酷到令人奔溃的程度，更可怕的是它是历史上真实存在的，这更让人毛骨悚然。能够与这部电影匹敌的，估计也就前些年一直被封杀解禁封杀解禁的《索多玛120天》了。也许历史的确是需要被铭记和反思的，但看完《沃伦》这样的影片，在我感觉它已经不像是一部影片，而是一把利刀，将历史的躯体刨开，我只看到血淋淋的惨案现场，却没有时间去记住战争的惨痛教训。很多关于大屠杀的优秀战争影片，不单单还原的战争的残酷，而且在叙事、镜头、剪辑、演技和配乐上都让人震撼。比如《辛德勒的名单》《卢旺达饭店》《南京南京》等，导演并不刻意地区渲染那些残忍血腥的画面，但每一位观影者却能够被影片里的人物和故事深深的震撼。

我是你额上熏黑的矿灯 照你在历史的隧洞里蜗行摸索 我是干瘪的稻穗 是失修的路基 是淤滩上的驳船 把纤绳深深 勒进你的肩膊 —— 祖国啊！ 我是贫困 我是悲哀 我是你祖祖辈辈 痛苦的希望啊 是“飞天”袖间 千百年来未落到地面的花朵 —— 祖国啊 我是你簇新的理想 刚从神话的蛛网里挣脱 我是你雪被下古莲的胚芽 我是你挂着眼泪的笑窝 我是新刷出的雪白的起跑线 是绯红的黎明 正在喷薄 —— 祖国啊 我是你十亿分之一 是你九百六十万平方的总和 你以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我，深思的我，沸腾的我 那就从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶，你的荣光，你的自由 —— 祖国啊 我亲爱的祖国 为祖国的腾飞喝彩又是金秋的十月，祖国——我们的母亲 我有千言万语要对你倾诉我们有如海的深请要对你表白赞美祖国的诗篇太多颂扬你的歌声太多当然，把你比作母亲我们不是第一个也不会是最后一个祖国 我们是你苦难中诞生的儿女我们在磨难中成长 在风雨中茁壮是你赋予我们信心和力量在你灼灼期待的目光中我们用顽强撑起蔚蓝的天空我们用信念挖掘黑色的宝藏当嘲讽和藐视淹没在滚滚的石油里祖国我们是你最骄傲的儿女五十年的风雨沧桑见证我们五十年的荣辱与辉煌五十年的峥嵘坎坷纪录我们五十年奋进的乐章五十年的艰苦创业砥砺是所有热血男儿必胜的信念历史不会忘记我们一起走过的艰苦岁月仰望高山我们是展翅飞翔的雄鹰俯首平原我们是激越奔腾的黄河当滚滚的车轮在大地上奔跑祖国 我们就是你起跑的动力我们让祖国与世界相连看历史地车轮滚滚向前 世界在发展祖国在前进,祖国请允许您的儿女为您自傲吧 如果让我唱支歌， 我会唱《我爱祖国》。 如果让我绘幅画， 我会画《我的祖国》。 如果让我作首诗， 我会作《歌颂祖国》。 如今， 我正在写诗。 我要歌颂祖国， 歌颂她的美丽。 因为她珍存有万里长城、秦兵马俑； 因为她是苏杭、桂林的母亲； 因为她拥有西双版纳、西沙群岛。 我要歌颂祖国， 歌颂她的实力。 因为我们圆了航天梦； 因为我们申办奥运成功了； 因为我们加入了WTO。 我要歌颂祖国， 歌颂她的精魂。 因为她哺乳了雷锋、赖宁； 因为她培育了周恩来、邓小平； 因为她造就了司马迁、徐悲鸿。 啊，祖国妈妈！ 千万条河川是您飘散的头发， 绵延的山脉是您绿色的血脉， 洞庭湖的水是您那明亮的眼睛， 青藏高原是您硬朗的脊梁， 北京是您跳动的心脏， 桂林山水是您头上的翡翠， 梅树、牡丹点缀的大地是您身上的衣裳。 我愿化作一首诗、一幅画、一首歌， 永远地歌颂着你： 我的母亲——中华人民共和国。 中国龙，腾飞吧，21世纪是你主演的舞台！评论|68其他类似问题2010-09-19祖国颂诗歌27842009-09-19求祖国颂诗歌3212011-11-30祖国颂的诗词922014-04-30有谁有名叫"祖国颂"的诗 100字左右12009-10-01征集祖国颂诗词62更多关于祖国颂歌词仿写作文的问题>>网友都在找：祖国颂词曲作者祖国颂 朗诵稿给我一篇祖国颂我的祖国类诗词祖国颂的相关知识2009-09-17祖国颂诗歌朗诵配什么乐?252008-07-19求《祖国颂》合唱的LRC歌词832009-07-25祖国颂伴奏272010-01-15祖国颂阅读题3152009-10-22祖国颂诗歌的朗诵视频，第一句是:在世界的东方，有一个古老的国度，...1037更多关于祖国颂的问题>>等待您来回答2回答10作文评价后还有0回答初二英语作文,关于最重要的事,发生时间,情况等0回答要写好这一篇作文应从那些方面入手，请简要回答并给出一个范文。0回答10英语作文0回答我的另一面作文800字写事0回答讲自己,讲公司,讲保险的一篇作文0回答your travel plan 作文 不超5句0回答作文我愿意承担那份苦8000回答最高兴的一件事作文400字(旧课桌换成了新课桌)0回答mark与中国学生相互学习,一起参加体肓锻炼,游北京的名胜古迹英语作...0回答自己小时候被打的作文0回答一条神奇的短信作文140字0回答链式作文有哪些形式0回答奶奶是这样的人作文0回答5作文 给我你的所有没有感兴趣的问题？试试更多等待您来回答的问题>>亲爱的雨落七级去签到活跃天数:2.5天知道日报2015.05.13往期回顾买个海岛建国，真的可以吗？精彩知识在知道关注百度知道微博，互动拿好礼！真相问答机，我们一起粉碎流言！免费领取《知道日报》主题专刊知道大数据，用数据解读生活点滴

销售心理学之气质的影响 　　气质是人的个性对外部刺激的反应类型，也就是人们所说的“性情”、“脾气”。不同气质类型的人在购物时的表现也是各不相同的。销售人员要善于观察，区别客户的气质类型，采用适合其特点的销售方法进行销售。科学家把人类的气质分成四种类型：胆汁质、多血质、黏液质和抑郁质。每种气质类型者有各自的特点。由于气质类型的不同，反映在购物上也有不同的表现。销售人员应当了解客户不同气质类型的.人的购物特点，沉着应对。 　　(一)胆汁质客户的营销策略 　　胆汁质的人主要表现为情绪型购买行为，他们的购买动机容易激发，态度容易改变，购买时虽然也会挑挑选选，而且对商品质量和服务要求很高，但是一经选定，就会很快成交。 　　(二)多血质客户的营销策略 　　多血质的人主要表现为情绪型购买行为，有时也会表现为理智型或经济型购买行为，他们不完全凭感情决定是否购买，还可能会对产品知识多作了解，购买动机较容易激发，但态度的改变不会很轻率。 　　(三)黏液质客户的营销策略 　　黏液质的人大多表现为理智型购买行为，他们不会轻易凭感情或冲动来购买，对商品不仅要了解本身的知识，还愿意了解与商品有关的信息，如生产厂家所在地、出厂时间、售后服务的网点等。 　　(四)抑郁质客户的营销策略 　　抑郁质的人表现为理智型甚至疑虑型购买行为，他们没有需要是不会购物的，就是对需要购买的商品，他们也会百般挑选，千思万虑，非常细心。在作决定时显得犹豫不决，对于一些细节，他们都不会轻易放过。因此，这一类型的人是比较难相处的。 ;

18世纪中期法国的萨德侯爵饱经非议，他离经叛道的乖张行为多为世人所诟病，然而作为一个文化现象，无疑为后人审视理性主义的霸权提供了标本。电影《鹅毛笔》以法国大革命为背景，以凭借鹅毛笔大肆书写se情文学的萨德为表现对象，围绕对萨德采取的精神阉割和肉体虐待，映射出人性的复杂多变，展示了人性与政治、宗教的冲突。萨德其人：要想更好的欣赏电影《鹅毛笔》，就有必要先好好了解一下历史上的萨德侯爵，萨德侯爵是一位法国贵族和一系列哲学和se情书籍的作者，他尤其由于他所描写的se情幻想和他所导致的社会丑闻而出名，成名作为《索多玛的一百二十天》，后被改编为电影《索多玛的120天》，萨德可以说是一个现代理性社会无法回避的一个符号，大多数人不知道的是，“性虐待”（Sadism）与“虐待狂”（Sadist）这两个单词就是由他的名字派生出来的。他的名字喻示着魔鬼与天才的混合，几个世纪以来，对于他敢于揭露当时社会在道德上的虚伪，是为自由鸣锣开道的勇士还是个十恶不赦的罪人，后世聚讼纷纭。萨德侯爵生于18世纪中期法国的显赫贵族之家，然命运多舛，一生不停的进出于各式不同的监狱，最初被关于樊尚堡，后来被转到了巴士底狱，最后被囚于沙朗通精神病院并度过残生，累计在狱中度过27年，无论是在君主制、共和制还是帝国制之下，他都逃脱不了被囚禁的命运。枢密院给他的定义倒是很准确：“他是个不平常的人。他是一个贵族。他身上确实流淌着贵族的血液，他从未为自己所做的事情向上帝忏悔，直至他的呼吸停止。”李银河在《萨德大传》中译本的序言里对萨德的评论大抵也是准确的：“萨德比弗洛伊德更具有颠覆性和革命性，他是对已有的性秩序的挑战。”而在文学上，萨德被法国的一些学者认为是和拜伦齐名的浪漫主义先驱，他的作品对波德莱尔、福楼拜、加缪等都有影响，同时，他惊世骇俗的理论也是20世纪法国最杰出的思想家福柯的思想资源之一，他的癫狂也使他成为了20世纪蓬勃兴起的女权主义者的最大敌人，她们纷纷把他的作品和思想作为自己理论的分析依据。他的行为与理论在20世纪更成为探索人类精神的无法忽视的难得的载体。情se书写：人性的宣扬让我们回到电影中来，《鹅毛笔》是由美国导演菲利普·考夫曼执导的一部以法国se情文学家萨德为原型的虚构影片，影片向世人展示了人性解放之路的艰难历程，影片中，“鹅毛笔”作为电影的一个符号贯穿始终，表象是萨德书写工具的呈现，实质是人性宣扬的代表。影片以法国大革命为背景，主人公萨德因作品中大量露骨、淫秽的情节而触怒了拿破仑，被下令囚禁于疯人院，在精神病院的监禁生活中，萨德也依然疯狂的se情写作，法国大革命之前著名的思想启蒙运动就以不可阻挡之势深入人心了，卢梭、伏尔泰等大批开明人物宣扬民主、自由、天赋人权，所谓民主，既包括政治民主，也包括文化民主。民主的文化层面既欲望的解放。在各种欲望中，杏欲是最强的，弗洛伊德认为，杏欲是人与生俱来的，性冲动必须不时的受到某些精神能力和阻抗作用的压制，内在的杏欲无法抒发，便以外在的形式排遣出来，se情是一种欲望，写作便是欲望的表达。在萨德眼中，鹅毛笔不单单只是书写工具，它更是欲望宣泄的出口，压在底层的性意识被发泄出来，而原来起着控制作用的意识则被打扰或完全失灵，于是颠倒了秩序，也就是说，萨德的心理犹如被颠倒了的心理世界，整个心理结构大厦底朝上的换了一个。失去思想束缚的他，如脱缰的野马、泄洪的闸，蔑视一切宗教和王权，任灵魂之火肆意蔓延，正如萨德所说：“我的写作是无意识的，正像我的心脏跳动一样。”写作工具从最初的鹅毛笔到鸡骨头到玻璃碎片再到最后的粪便，表面上看是萨德对se情书写的痴迷癫狂，实际上是他对暴力的极端反抗，对欲望的执著追求，对民主的忠贞信仰。其次，法国大革命如暴风骤雨般，迅猛异常，领导人瞬息万变，狂热的革命分子最终大多被送上了断头台，生活在这种环境中，人们的思想必然会压抑，萨德以鹅毛笔作为自己的武器，大胆书写杏欲狂欢，倡导人性解放。西蒙娜是修道院的一名年轻的修女，后来她与年长几十岁的克拉比医生结婚，婚后的西蒙娜一直过着笼中鸟般的乏味生活，她忍受着丈夫无趣的杏虐待和监禁，偶然间，他受到了萨德作品中“女人的魅力来自于两腿之间”这句话的启发，明白了性爱的乐趣，她不再愿受克拉比的摆布，引诱了家里的装修工，悄悄与他私奔了。在萨德的se情文学里，没有贵族和平民的区别，只有性器官的男女之分，年轻洗衣女美黛莲和她的同伴均出身于平民。她们都喜欢萨德的作品，美黛莲和同伴高声的朗诵萨德的作品，并模仿书中的情节，她们在阅读和模仿中得到了极大的快乐和满足，爆发出阵阵笑声。萨德的作品看似是粗俗的se情小说，难登大雅之堂，它的社会意义却在于对于普通劳动人民的启蒙，这种se情文学具有真实性和亲切性，而这种真实与普通人又是如此贴近，揭开性的秘密，公开教导性的快乐就是启蒙。鞭挞权贵：人性的抗争萨德的作品中，贵族也不见得如何伟大，甚至还是嘲笑的对象，他大量的抨击了上层贵族，其下流、粗鄙的语言挑战了统治者“君权神授”的权威，王室受到了莫大的耻辱，拿破仑勃然大怒，命令擅长残酷疗法的克拉比医生对付萨德。医生是国王派来的，暗示了权力与技术的结合，热衷普世价值如民主，对于作家来说可能是美德，对于当时的从政人员来说却是巨大的危险，从血雨腥风的大革命中夺取的政权，统治者的地位并不牢固。秦始皇焚书坑儒，清朝大兴文字狱都是统治者树立权威的体现，于拿破仑而言，保存王室高贵的颜面，维护自身的统治很有必要。从某种意义上来说，克拉比的职业决定了他的工作方式。医生代表现代技术和理性。医生与萨德是对立冲突的，医生是技术理性的化身，然而技术是无情的、冷酷的。它是理性的科技，缺乏人道主义的情怀，而人却是有血有肉的高级动物，人性化的治疗手段可以一定程度上消解技术上带来的弊端，但原本冰冷的技术倘若被丧心病狂的医生加以利用，结果自然是雪上加霜。克拉比用“治人如治畜生”的理念对待萨德，医生实际知道萨德根本没有病，所谓的“病人”是在标榜真相，他得的是“启蒙病”。在这个意义上，影片中医生与病人的关系实际上就是统治者与被统治者的关系，在统治者眼里，被统治者都是病人，都需要治疗，作为权力的追随者和维护者，克拉比利用机器残忍的治疗方式对待萨德。他没收萨德的鹅毛笔和信纸，萨德就用鸡骨头蘸着红酒在床单上写，他没收了萨德的一切书写工具，萨德便用口口相传的方式将故事传送出去，有一种道高一尺魔高一丈之势，“正邪”两面不断进行着激烈的较量。克拉比千方百计禁止萨德一切se情写作，私底下却喜欢上了年龄足以当他孙女的修女，让她还俗、结婚，夜夜享受着与她的床笫之欢。萨德终不受折磨所迫，他把医生的婚姻故事写成了小说付梓印刷，还亲自编排一出话剧，讽刺了克拉比老夫少妻的结合方式，揭露了其虚伪的嘴脸，克拉比忙于整治折磨萨德，却忽略了身边人。妻子私奔后，克拉比才发现妻子日夜阅读的《淑女诗集》，_瓤实际上是《贞德蒙尘》，而小说的作者正是疯人院里的萨德，意识到妻子的出逃正是拜萨德的“蛊惑”所赐，克拉比恼羞成怒、愤恨交加，他将萨德关在地牢里，被脱得一丝不挂，在没有任何书写工具的情况下，萨德却用自己的粪便在墙上写下了文字。影片尾段，神父举着火把来到黑暗的地牢，他将十字架放在萨德的嘴边，为他做临终前的祷告，萨德却一把抓住十字架，死死地攥在手里，吞进嘴里，愤然自尽，十字架本是救赎他人的象征，如今却成了杀人的利器，萨德用生命对宗教进行了最后的嘲讽。接过鹅毛笔：人性的觉醒电影《鹅毛笔》中，主持疯人院的是一位思想开明、主张人性化医疗的年轻神父考尔曼。他为人宽厚、和蔼，虽说不喜欢萨德的作品，却一直善待着萨德，在与萨德相处的日子里，神父对他建生好感，神父是基督教的代表，拥有一颗仁慈的心，他认为写作是件好事情，但内容要积极健康，不公开发表。然而，宗教中的医院是一个拯救灵魂的地方，那些所谓堕落的灵魂则被视作违反宗教意愿的异类，神父考尔曼虽然同情萨德，却不可能认同他的做法，起初克拉比用残忍的治疗方式对待萨德时，神父还试图阻止，尔后萨德在他眼中看来完全走向堕落的自我放逐时，神父也加入了共同整治他的行列之中。令人讶异的是，就是眼前这个宅心仁厚的神父最后割掉了萨德的舌头，而这并非神父无奈之举，这是一种极端的酷刑方式，是一种宗教手段，既不能让秩序的破坏者发出任何具有攻击性的语言。神父是基督教的信仰者，考尔曼奉行禁欲主义，他与美丽的洗衣女美黛莲暗生情愫，却努力克制着自己的强烈爱意，美黛莲是一位心地善良的好姑娘，他喜欢萨德侯爵的故事，暗地里帮助萨德将他的作品传出疯人院。萨德唤醒了美黛莲，她爱上了懦弱无助的考尔曼，注定是宗教政权的牺牲品，在被要送出疯人院的前一天，美黛莲鼓起勇气跑进神父的房间向他表白，考尔曼在经过了一番痛苦的挣扎后最终选择了上帝，神父恪守了尽心尽力爱上帝的理念却由此失去了爱人。遭到拒绝的美黛莲继续帮助被囚禁的侯爵写作。要离开疯人院时，美黛莲向萨德祈求最后一个故事留作纪念，临走前的夜晚，美黛莲躲进的洗衣房，故事经萨德口中叙述出来，经由疯人院的病友口口相传再到美黛莲执笔，虽说原作的艺术效果在传述的过程中已大打折扣，但其se情、放荡的主题却依然明晰，撩人心弦。最终，在转述过程中的一个病人受到萨德作品的感染，激发了情欲，模仿小说情节并杀害了美黛莲，热心帮助萨德出书的美黛莲，没有想到间接的因萨德的作品而付出了生命。美黛莲之死，是影片主题中的另一层喻示，正常人的性心理已然是经过加工和规范后的，而疯子的性心理是完全不受意识控制的，对他们进行性宣传无疑是飞蛾扑如此看来，提倡人性解放既要适度，又要讲究对象，否则可能会引发社会的不安和更大的悲剧。面对美黛莲的死，神父追悔莫及，他来到停放美黛莲遗体的殿堂，并用幻想完成了与爱人的交媾，爱人死了，神父开始怀疑上帝，救苦救难的上帝不仅帮助不了自己逃脱爱欲的苦海，还丧失了所爱的人。之后当萨德口吞象征救赎的十字架死去时，考尔曼彻底的质疑上帝，质疑自己的神父身份，在痛悟之中，他也“疯”了，萨德虽然死了，但他却胜利了。星星之火可以燎原，越来越多的人接触到萨德的作品，启蒙的意义开始显现。影片的末尾，表面高明实则虚伪的克拉比医生居然将疯人院改造成了印刷厂，而出版物正是他原来费尽心力迫害的萨德的作品。从某种程度上说，萨德的作品获得了社会的认可，而作为“统治者”代表的克拉比也不失时机的转变了立场，虽然更多的是利益上的驱使，但也不失为一种顺应民意，也是启蒙的进步。因为人性的觉醒，与宗教决绝的神父考尔曼却被克拉比关进了疯人院的牢房，当新的年轻的院长随同克拉比来探望他时，他对新院长说：“你若有善心，请给我羊皮纸和笔墨，我看见过魔鬼的面庞，我要书写那尚未写完的故事。”曾经依然反对se情文学的考尔曼如今成了萨德的化身，一度感慨年轻人道德败坏的美黛莲的盲母也成为了美黛莲的替身，她像她的女儿当初帮助萨德那样，给考尔曼送来了洗干净的床单，里面藏着纸笔和墨水，延续着当年的美黛莲和萨德。影片结局，“疯子”考尔曼手执鹅毛笔埋头书写着那些未完的故事电影《鹅毛笔》展示了那个时代追求自由与激情的个体和人性与宗教、政治的冲突，影片对传统制度有比较客观的认识，既有肯定启蒙意义的一面，也有对启蒙所带来的社会问题的思索（如美黛莲之死）。但对于生命的价值、快感、意义、信仰的选择，只有把它们交给充满激情的个体，放置于生活与艺术之中才能得到宣泄和释放，这恐怕就是《鹅毛笔》所希望传递出来的信息。

刘炽（1921年3月10日~1998年10月23日），原名刘德荫，曾用名笑山，陕西西安人，中国著名的电影作曲和歌曲家。历任抗战剧团舞蹈演员（舞蹈班副班长），延安鲁迅艺术文学院音乐系教员，研究生，助教，东北文工团作曲兼指挥，东北鲁艺音工团作曲兼指挥等职。中华人民共和国成立后，历任中央戏剧学院歌剧团作曲兼艺术指导，中央实验歌剧院作曲兼艺委会委员，中国铁路文工团艺术顾问，辽宁省歌剧院副院长兼艺委会主任，中国煤矿文工团总团副团长兼艺委会委员，中国音协理事，创作委员会委员，《歌曲》编辑部编委。　 刘炽创作生涯是从1939年发表处女作《陕北情歌》开始的，创作了大型作品70余部，中小型作品近千首，著述了15万字的多篇论文，出版了作品集14本，中小学音乐教材中收入他的多首歌曲，他作品数量之多，质量之高，流传之久远实属当代音乐家中罕见。作品包括歌剧音乐，大合唱、电影音乐各10部，及其它中、小型音乐作品。著名的有大合唱《祖国颂》；《我的祖国》（电影《上甘岭》插曲）、《英雄赞歌》（电影《英雄儿女》插曲）、《让我们荡起双桨》（电影《祖国的花朵》插曲）；舞蹈音乐《荷花舞》等。 《英雄赞歌》谱歌剧有《白毛女》（曲作者之一牧羊姑娘》（与人合作）、《火》、《阿诗玛》等；电影音乐《陕北牧歌》、《上甘岭》、《祖国的花朵》、《风暴》、《英雄儿女》、《大渡河》、《哪是我家》等；其它有《工人大合唱》、《边疆战士大合唱》、《天天向上》、《荷花舞》、《牧笛》，第三、六套广播体操音乐，管弦乐《哀乐》等。童声大合唱《英雄少年》、《天鹅之歌》、《山谷里的回声》、《蓝天和大地》、《金色的小船》等。他的歌曲《翻身道情》、《崖畔上开花》、《让我们荡起双桨》、《我们在大地上栽种鲜花》、《我的祖国》、《英雄赞歌》、《新疆好》、《祖国颂》等几代人共同传唱。

营销心理学与客户的沟通技巧 营销心理学与客户的沟通技巧，对于销售人员来说，与客户沟通是必须要掌握的事情，在面对不同的客户的时候沟通技巧是不同的，所以就需要学习营销心理学与客户的沟通技巧。 营销心理学与客户的沟通技巧1 1 、不要用反问的语调和客户谈业务。 有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。 2 、读懂客户心理。 在闲谈之间，你一定要看透客户的想法，读懂客户的心理，才能够更加让你的产品符合他的需求。 3、 避谈客户隐私。 有时候，你以为和客户关系很到位，客户和你说一些私下的话题，但是千万要注意的是，在公事面前，一定不能够暴露客户的隐私。 4 、打比方说明。 对于一些客户不懂得的功能特点，你可通过打比方来更加形象的描述，让客户加深对产品的印象。 营销心理学与客户的沟通技巧2 1、认真倾听顾客的语言和声音。 没有倾听，就无法模仿。只有认真倾听，你才能牢牢地捕捉到顾客的语言与声音中那些微妙的奇特之处，模仿起来才更加信心十足、游刃有余。 2、必要的时候，把自己当成演员。 既然是模仿，当然要争取惟妙惟肖。不妨把自己的角色定位为一个演员，模仿的过程就是一个演戏的过程，这样你就会觉得自然、轻松多了。 3、尽努力去赢取共鸣。 模仿的效果如何，可以靠共鸣去检验。当你的声音与别人的声音发生共鸣的时候，你们之间就会产生一种奇妙的气场，让彼此的情绪在不知不觉中high(高涨)起来。 如果你参加过合唱团，相信这样的感觉你不会陌生;如果你没有参加过合唱团，那么至少上小学的时候你曾经和全班同学一起高声朗读过课文，回忆一下那时的感觉，你就会明白什么叫作“共鸣”。 4、七十分万岁。 还是那句话，你做不到，也没有必要那样做。只要你能挑出顾客语言和声音中一两个明显的特征，模仿个六七成就可以。 实际上，说出来恐怕会让你感到意外:其实我们每一个人都极其擅长语言和声音的迎合，只不过绝大多数情况下都是下意识的行为罢了。 打个比方，你手里拿着一个皮球，蹲下身来准备逗一个两三岁的小孩子玩。这个时候，你肯定不会直接跟他说:“走，咱们玩球去!”而会这样对他说:“宝贝，你看叔叔手里的这个球球圆圆的多可爱 啊!咱们一起去玩球球好不好?” 同理，假设你端着一个Wad正玩得高兴，走过来一个80多岁的老太太，用颤颤巍巍的声调问你:“你手里拿的是什么东西啊?” 这时，你肯定不会直接对她说:“这是Wad，苹果公司新款的平板电脑!”而会这样对她说:“这个东西是电脑，只不过和一般的电脑不一样，它是平板的，而且用手指触屏就能操作!” 你看，在这两个案例中，你分别迎合了儿童(用一种“婴儿腔”的说话方式)与老年人(用一种耐心、细致的说话方式!的.语言，以便更好地达到沟通的效果，拉近彼此之间的，b理距离。 这样的场景在日常生活中随处可见，只不过你没有意识到罢了。不过，现在我们要做的事情，就是通过大量的训练把这些“无意识的偶发事件”变成“有意识的必然事件”，这就是“业余”和“专 业”的区别。 说到具体的训练方法，选择莫过于打电话了。 道理很简单，只有打电话是纯粹依靠声音进行的沟通方式。在电话中，一切声音以外的干扰都不存在，更有利于你集中精力，尽力磨炼所有与声音有关的技巧。 只要你是个有心人，不轻易浪费每一个打电话的机会，用不了多久你一定会成为个中高手。 营销心理学与客户的沟通技巧3 一、销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法 客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售 二、销售极富创造性 销售极富创造性是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。 所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 三、杀价中的五个潜规则 1、绝不先开价，谁先开谁先死。 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 四、最赚钱的性格是执着 调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。 12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士 五、、如何卖掉黑珍珠？ 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价； 同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。更多内容关注微信：xiaoshouxue就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 六、实用销售心理学： 其一：销售不是要你去改变别人， 其二：销售的成功取决于客户的好感， 其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？ 其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”， 其五：少用“但是”，多用“同时”。 七、强大的潜意识 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情； 捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响 八、创业者每周必做的13件事 1、瞄准一个方向； 2、激励团队； 3、传播价值观； 4、至少75%时间花在产品上； 5、分析数据； 6、强健体魄； 7、吸取反馈建议； 8、离开办公室接触真实世界； 9、微博交友； 10、掌握现金流； 11、站在投资人角度衡量自己的工作； 12、保持快乐； 13、热爱你身边的一切 九、拜访客户要做到的三件事 1、、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 2、、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。 3、、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历 十、消费心理学：便利店里的陷阱 1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会； 2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？ 十一、沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办？高情商化解客户抱怨的黄金步骤： 1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容 2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨； 3、有错,为事情道歉,、没错,为心情道歉； 4、承诺将立即处理，积极弥补； 5、提出解决方法及时间表,、请对方确认； 6、做事后的满意度确认。 十二、为什么商品价格末位是“9” 一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29、99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30、00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。 十三、搞定客户的5个关键点 1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力； 2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量； 3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键； 4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间； 5、如何挖掘顾客的终生价值。

第六日 （不知道算不算？嘿嘿~~也可以翻译成 第六天 吧~~）惊变28天6天7夜不好意思哈~一时只能想到这么多拉~~

适合想要了解的人读，很浅显，但这也意味着专业的东西就会相对的少一些。我个人觉得这本书还是挺不错的。能让你在不知不觉中就能学到一些心理方面的知识。

《全国人民颂党恩》演唱：吴世滔《唱支山歌给党听》演唱：才旦卓玛《没有共产党旧没有新中国》演唱：霍勇《我的祖国》演唱：郭兰英《 十送红军》演唱：降央卓玛《 走进新时代》演唱：张也《东方红》演唱：李有源《我的中国心》演唱：张明敏《我和我的祖国》演唱：李谷一《我爱你中国》演唱：叶佩英以上歌曲在QQ音乐均可搜听到。

这是你的作业题吗？顾名思义，祖国颂是祖国的颂歌，当然表达了作者对祖国的歌颂和赞美之情，这点不看歌词也猜得出。考试时再不会也得把这点答出来，不然就太悲剧了。说具体点的话，就要看歌词了，对歌词的各个段落稍事归纳，就不难回答了。第一段是赞美祖国壮丽的江山，这点作者已经替你归纳了，歌词不是有“江山壮丽”这么一句吗？你直接引用就可以了。第二段主要赞美社会主义建设的伟大成就，什么丰收呀，炼钢采油、开路修桥呀，都是这个意思。归纳完了可以做点总结，总结时争取表达准确、全面、到位，就可得高分了。措辞方面多用点形容词，显得有点文采就更好。歌词满怀激情地描绘了伟大祖国的壮丽江山和欣欣向荣、蓬勃发展的崭新面貌，热烈歌颂了各族人民献身社会主义建设的豪情壮志及其非凡的建设成就。表达了作者对祖国的由衷赞美和自豪之情。做这种题目要点归纳和表达能力，多多练习会进步的。等你水平提高了，你就不用这样了，你就能站在作者的创作立场来思考问题，从而更准确地揣摩作者的意思。你现在的话呢，主要是接受爱国主义教育，所以这种爱国题材的作品会读得比较多，但这远不是作者最好的作品。如有兴趣，推荐你看下作者的《心中的玫瑰》等代表作。

销售心理学：售前六问，你弄清楚了？ 　　面对面销售过程中客户心中在思考什么? 　　答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 　　一、你是谁? 　　二、你要跟我谈什么? 　　三、你谈的事情对我有什么好处? 　　四、如何证明你讲的是事实? 　　五、为什么我要跟你买? 　　六、为什么我要现在跟你买? 　　这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 　　举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁? 　　你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么? 　　当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。 　　当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜。 　　当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的.好处，现在不买的损失。 　　因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ;