销售前台岗位职责

销售业务员需要完成客户的谈判、合同签订、客户收款、客户档案资料建立等工作。下面是我整理的销售业务员工作职责描述，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。 更多销售相关内容推荐↓↓↓ 销售的技巧以及话术 销售年度工作计划精选10篇 销售工作总结精选范文10篇 做销售的具体工作计划思路10篇 销售业务员工作职责1 1. 负责客户接待，咨询工作， 为客户提供专业的房地产置业咨询服务 2.了解客户需求，促成并负责业务跟进等服务工作 销售业务员工作职责2 1.运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，完成销售指标; 2.负责与用户、集成商建立长期而稳定的合作关系; 3.负责客户的定期 拜访 、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息; 4.负责客户应收账款管理及客户信用等级监控; 5.负责客户档案的管理; 6.负责及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表; 销售业务员工作职责3 1、负责新客户的开发与老客户的维护; 2、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售指标; 3、了解客户需求，给客户提供专业的物流方案; 4、热爱销售工作，思维敏捷并有良好的口才; 5、具备较强的沟通能力，协调能力及团队协作能力; 销售业务员工作职责4 1、根据公司下达的年度任务指标，完成个人销售业绩; 2、负责收集客户和市场信息，开发华南区域潜在的客户，并制定销售计划及时跟进实施，对销售过程进行记录、分析、跟踪; 3、执行公司营销策略，实施市场开拓任务，参与制定市场宣传方案; 4、为公司收集并反馈行业信息，包括市场趋势、客户群体需求的变动，竞争者的市场策略和客户反馈等，提出建设性意见; 5、通过日常的客户管理与维护工作，持续提高客户满意度与合作水平; 6、负责了解客户的资信状况和履约能力，定期评估高风险客户的财务状况，保证及时回收测试款，清收超期应收款，完成年度销售回款目标; 7、负责协调、处理客户与公司相关部门之间的关系和沟通问题; 8、完成上级领导交办的其他工作任务。 销售业务员工作职责5 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 5、收集潜在客户资料; 6、收取应收帐款。 销售业务员工作职责6 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 销售业务员工作职责7 1、负责区域内的市场开发、客户维护和销售管理; 2、负责区域内客户的产品宣传、推广和完成销售目标; 3、开发和维护新客户; 4、协调各类市场资源的调配。 销售业务员工作职责描述相关 文章 ： ★ 销售业务员岗位职责精选范本 ★ 销售业务员的职责描述 ★ 销售业务员工作职责与工作范围 ★ 销售业务员工作职责与任职要求 ★ 销售业务员岗位职责 ★ 销售行业岗位职责范文 ★ 销售职位描述 ★ 市场业务员工作职责具体内容 ★ 业务员工作岗位职责范文 ★ 业务员的岗位职责 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　销售员的职责有哪些 　　销售业务员岗位职责(一) 　　1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 　　2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作; 　　3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 　　4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 　　5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 　　6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 　　7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 　　8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 　　9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理; 　　10.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的.联系,不断开拓业务渠道; 　　11.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 　　销售业务员岗位职责(二) 　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率; 　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 　　8、以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。 　　销售业务员岗位职责(三) 　　1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。 　　2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。 　　3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。 　　4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。 　　5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。 　　6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。 　　7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。 　　8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。 　　9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。 　　10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。 　　11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。 　　12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。 　　13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。 　　14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。 　　15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。 　　16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。 　　17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

　　 市场业务员岗位职责 （一） 　　1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。 　　2、详细了解所辖区域市场。 　　通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 　　3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。 　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 　　5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 　　6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 　　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 　　8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 　　9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 　　 市场业务员岗位职责 （二） 　　一、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。 　　二、反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的.同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。 　　三、进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 　　四、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。 　　五、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 　　六、协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 　　七、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 　　 市场业务员岗位职责 （三） 　　1、负责超市进货及管理工作。 　　2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。 　　3、负责招商厂家进店资格的初审把关。 　　4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 　　5、负责客户档案。 　　6、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。 　　7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

内贸业务员需要具备较强的抗压能力，出色的社交、沟通、谈判能力，以及良好的 商务礼仪 素质。以下是我精心收集整理的内贸业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 内贸业务员工作职责1 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 内贸业务员工作职责2 1、制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务。 2、了解市场动态，掌握消费 渠道 ，随时掌握竞品信息，采取有效 措施 ; 3、通过不同的渠道进行公司的产品推广销售，完成销售任务; 4、开拓潜在客户并对既有客户进行维护，不断提高本公司产品市场份额; 5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 6、树立公司良好形象，对公司商业秘密做到保密。 内贸业务员工作职责3 1、负责开发新客户，并保证售前、售中、售后整个订单过程顺利完成和保证回款及时; 2、根据公司销售计划，负责内地市场研究分析、制定策略，完成销售指标; 3、收集、汇总、分析区域市场信息，及时提交有关市场 报告 ; 4、积极主动开拓空白市场及对现 有客户资源进行深度开发，与目标客户建立长期良好的关系; 5、执行销售计划，配合上级领导落实销售方案，完成上级交给的 其它 事务性工作。 内贸业务员工作职责4 1.负责指定区域的客户开发，客户维护和销售管理工作; 2.制定自己的销售计划，并按计划维护老客户并开发新客户; 3.搜集与寻找客户资料，并建议客户档案; 4.协助销售经理制定销售策略，销售计划以及量化销售目标; 5.做到销售合同的签订履行与管理等相关工作; 6.完成销售经理安排的其它工作; 内贸业务员工作职责5 1、利用公司的各种电子商务平台开发客户; 2、负责公司电子商务平台的日常维护与发布更新; 3、收集潜在客户资料，了解和发掘客户需求及购买愿望，寻找销售机会并完成销售业绩; 4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 5、公司定期参展，在展会及电商平台的客户资源将平均分配到业务员。 内贸业务员工作职责6 1、收集国内市场信息，开发手表市场，开发新客户; 2、懂手表产品营销和推广策略; 3、懂洽谈客户技巧; 4、促成订单交易; 5、完成上级布置的任务; 内贸业务员工作职责7 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 5、收集潜在客户; 6、收取应收帐款。 内贸业务员工作职责有哪些相关 文章 ： ★ 内贸业务员工作职责具体内容【7篇】 ★ 内贸业务员工作职责与工作任务7篇 ★ 内贸业务员工作职责与任职要求7篇 ★ 关于贸易业务员的岗位职责范本 ★ 业务员具体工作职责 ★ 业务员都有哪些职责 ★ 业务员的岗位职责 ★ 什么叫做业务员,业务员的职责是什么 ★ 业务员工作岗位职责范文

业务员岗位职责（通用6篇） 　　在当今社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是我整理的业务员岗位职责（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　业务员岗位职责1 　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求， 　　2、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货； 　　3、负责接待客户等销售工作； 　　4、负责对帐及催收货款工作； 　　5、能独立处理和解决所负责的任务 　　6、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。 　　业务员岗位职责2 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户； 　　2、负责与国外客户的联系、跟进； 　　3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认； 　　4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作； 　　5、完成上司交待的其他工作。 　　业务员岗位职责3 　　1、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。 　　2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。 　　3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。 　　4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。 　　5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。 　　6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。 　　7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。 　　8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。 　　业务员岗位职责4 　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。 　　2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 　　3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。 　　4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。 　　5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。 　　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。 　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。 　　8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。 　　9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。 　　10、完成销售经理临时交办的其他任务。 　　业务员岗位职责5 　　1、熟悉产品：特性、功能、组成、材料及其成本核价。 　　2、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。 　　3、报价要准确，条件许可下都应经过部门经理的审核方可对外报价。 　　4、及时安排打样，收到样品费和快递费或者确认运费到付后，严格按照客人的要求，参照大货生产单的格式，书面清晰、详细地列出打样单，数量要比客户所需至少多一只作为自己留样。业务员签字，同时交部门经理签字后，安排生产部及时打样。跟踪打样进度。样品完成后，应仔细审核样品。寄出前，需拍照存入电脑存案，并把留样注明主要信息封存，以便客人确认订单后及时查询。寄出后，应通知客户快件的查询单号及大概到达的日期。 　　5、积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的`可能性，一定要得到一个结果。 　　6、与客户确定外销合同，并在收到定金或是信用证到位后，业务员应在第一时间按照合同对产品的包装的要求，制作生产计划单并签字。排单前，先交由部门经理审核并签字。打印相关份数，下发到相关部门，同时把与客户间的最后确认样交给生产部门核对。 　　7、与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。 　　8、会同质检人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录，以便在出现问题时能够在第一时间采取措施。 　　9、提早与生产部门沟通，安排好大货的出货计划，确保按时交货。出货计划确认后，并得到客户的确认后，立即准备好所有相关资料，委托单证部订舱、最商检，并准备报关单据。确定进舱或拖柜时间后，立即发出书面出货通知单给相关部门。 　　10、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。 　　11、负责售后跟踪服务。 　　12、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。 　　13、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。平时有问题要多交流。 　　14、负责维护客户关系并开发新客户。 　　15、负责接待来访客户。 　　16、完成部门经理和领导下达的相关任务。 　　17、与客户或公司相关部门，要严格按照订单格式执行。有任何产品或执行的变更，需以书面形式申明。 　　18、及时整理客户资料及其订货情况。 　　业务员岗位职责6 　　1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理； 　　2、对销售市场进行调研并开发新客户； 　　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同； 　　4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划； 　　5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款； 　　6、客户履约情况统计并做出分析； 　　7、做月例会材料、销售日报表； 　　8、发货计划管理、发货单据处理； 　　9、回款管理和应收帐款催收； 　　10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务； 　　11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告； 　　12、销售市场的分析、总结；； 　　13、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法； 　　14、废旧物资管理及销售； 　　15、熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制； 　　16、按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作； 　　17、领导交办的其他临时性工作； ;

　　业务员有自己的职责和要求，也要时刻牢记自己的职责与要求，下面是由我为大家整理的“最全的业务员岗位职责与要求五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(一) 　　1、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。 　　2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。 　　3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。 　　4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。 　　5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。 　　6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。 　　7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。 　　8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(二) 　　1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理; 　　2、对销售市场进行调研并开发新客户; 　　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同; 　　4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划; 　　5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款; 　　6、客户履约情况统计并做出分析; 　　7、做月例会材料、销售日报表; 　　8、发货计划管理、发货单据处理; 　　9、回款管理和应收帐款催收; 　　10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务; 　　11、产品、行业、政策信息收集整理;分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告; 　　12、销售市场的分析、总结; 　　13、了解期货业务常规知识;掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法; 　　14、废旧物资管理及销售; 　　15.熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能;负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制; 　　16.按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作; 　　17、领导交办的其他临时性工作; 　　 最全的业务员岗位职责与要求(三) 　　1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。 　　2、认真执行公司的各项规章制度。 　　3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4——6家。 　　4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。 　　5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。 　　6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。 　　7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。 　　8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。 　　9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。 　　10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。 　　11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。 　　12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。 　　13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。 　　14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。 　　15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。 　　16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。 　　17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。 　　18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。 　　19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。 　　20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。 　　21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。 　　22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。 　　23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。 　　24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。 　　25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。 　　26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。 　　27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。 　　28、努力完成领导交办的其它工作。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(四) 　　1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。 　　2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。 　　3、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 　　4、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。 　　5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。 　　6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。 　　7、各系统总部与门店的客情建立和维护。 　　8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。 　　9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。 　　10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。 　　11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。 　　12、妥善处理解决退换货中存在的问题。 　　13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。 　　14、认真执行领导交办的其他工作。 　　 最全的业务员岗位职责与要求(五) 　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。 　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。 　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。 　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。 　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。 　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。 　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。 　　8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。 　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。 　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。 　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。 　　12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。 　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。 　　14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。 　　15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。 　　16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

外资企业和目前国内的大企业对待销售的职位划分大致如下：助理销售工程师 销售工程师 高级销售工程师 销售经理（也有大客户经理） 区域销售经理 销售总监 可能还有总经理（这要看是否销售部门在中国是否是一个独立的公司）

　　超市业务员负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。以下是我整理的超市业务员的工作职责。 　　篇一 　　工作职责： 　　1、主动和客户经理沟通门店的需求，确保订单及时上报; 　　2、主动和市场部沟通，确保门店促销活动和宣传活动的资料、礼品等及时到位; 　　3、向直接领导积极如实汇报市场信息以及经销商需求，以解决具体问题; 　　4、处理好门店经理和理货员关系，确保公司相关营销策略落实到位; 　　5、协助并指导经销商业务员执行公司销售策略; 　　6、对门店和经销商销售行为的督察和相关数据的收集、统计和分析。 　　任职要求： 　　具备一定的行业知识、超市卖场服务管理知识、商品的陈列与布局知识、超市的营销和促销知识、超市的基本运营流程; 　　2、良好的沟通能力、团队协作能力、执行力、解决问题的能力 　　3、能够吃苦耐劳;良好的驾驶技能;熟练的运用办公软件。 　　篇二 　　1、有家乐福、大润发、乐购、兴隆、乐天等大型超市业务员工作经验： 　　2、了解门店工作流程，办事沉稳，门店的突发状况能及时妥当的处理; 　　3、责任心强，有团队精神，能遵守公司的各项规章制度，能服从上级领导的工作安排; 　　4、语言沟通能力强，与门店采购及门店促销员能沟通顺畅; 　　5、工作时间早八晚五。 　　篇三 　　工作职责： 　　1、负责公司产品的销售及推广(杜蕾斯系列、滴露系列); 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标; 　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　任职资格： 　　1、高中及以上学历，市场营销等相关专业; 　　2、1-2年以上的销售行业工作经验，有商超线或药线的销售工作经验优先; 　　3、熟悉南海区各大商超及卖场，熟悉罗村、平洲、大沥等地区优先; 　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务和意识。

对企业员工来说，明确了应该干什么、应该怎么干、应该干到什么标准，就有可能主动去做好一些与 岗位职责 有关的事情，员工就有了明确的目标和义务。下面是我给大家带来的业务员岗位职责模板6篇，欢迎大家阅读。 业务员岗位职责模板(一) 1、负责开发所管辖区域内的各 渠道 终端网络。 2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。 3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。 4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售状况、促销活动等动态。 5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实状况，客观的评价经销商的网络维护潜力，配送潜力，仓储潜力，及时了解终端网络的产品送达状况、遗留问题解决状况。 6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。 7、及时清点经销商库存状况，掌握市场的实际销量。 8、每一天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场状况。 9、调查突发性事件(如：质量问题、市场违规问题等)，并对公司作出书面 报告 。 10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用状况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件理解和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司 规章制度 ，做好本职工作。 业务员岗位职责模板(二) 食品业务员岗位职责 一、岗位描述 1、宣传佳隆 企业 文化 ，维护佳隆企业形象，执行公司及所属区域市场策略。 2、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道，并开发新的经销客户、开拓新的销售渠道与网络。 3、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。 二、岗位要求 1、具备良好职业道德与操守，为人诚实守信。 2、愿从事快速消费品销售工作，尤其乐于从事佳隆鸡精鸡粉等系列调味料的销售工作。 3、善能吃苦耐劳，表达潜力及协调沟通潜力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。 4、适应潜力强，能够常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务 经验 者优先! 三、福利待遇 岗位工资+各项补贴+社保+公积金+员工培训+晋升空间+带薪休假等。 业务员岗位职责模板(三) 药品业务员岗位职责 1、负责所辖区域内产品的招商推广工作; 2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商带给服务; 3、收集辖区市场信息，并及时反馈; 4、记录经销商信息，建立信息档案; 5、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和 人际交往 沟通潜力; 6、诚实守信、勤奋敬业; 7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户; 8、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务职责内的事务。 业务员岗位职责模板(四) 甲家电公司业务员岗位职责： 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户带给专业的咨询;收集潜在客户资料;收取应收帐款。 5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。 6、业务员主要应对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。 乙家电公司业务员岗位职责： 1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的B2B市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作; 2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略; 3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决 方法 及所需支持; 4、定期 总结 销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度; 5、及时完成领导交办的其他任务。 丙家电公司业务员岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 业务员岗位职责模板(五) 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。 3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。 5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、 广告 、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。 6、填写有关销售表格，提交销售分析和 总结报告 。 7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 8、完成营销部长临时交办的其他任务。 业务员岗位职责模板(六) 1、针对公司的产品进行销售和推广; 2、处理平台询盘，分析客户及市场，成交新订单; 3、自主开发客户，利用各种渠道，挖掘新客户，完成销售目标; 4、参加国内、国外展会，现场签订订单及后续跟进开发; 5、维护老客户，针对客户情况，进行深层次挖掘返单。 业务员岗位职责模板6篇相关 文章 ： ★ 业务员工作职责具体内容 ★ 保险业务员岗位职责范本 ★ 公司业务员岗位职责 ★ 业务员岗位职责 ★ 销售员岗位职责范本15篇 ★ 关于贸易业务员的岗位职责范本 ★ 业务员的岗位职责 ★ 业务员的工作职责 ★ 物流业务员岗位职责范本 ★ 海外业务员岗位职责经典模板 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

业务员要求的条件有：1、初中及以上学历；2、年满18周岁；3、具有较强的沟通能力及沟通技巧；4、具备一定的市场分析及判断能力；5、具有良好的客户服务意识；6、工作积极、认真，身体健康。

　　工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等。比如：办公室文书岗位职责、办公室公文处理工作职责。下面，为大家带来“超市业务员岗位职责”，更多内容尽在，欢迎大家的阅读。 　　超市业务员岗位职责1 　　1.负责超市进货及管理工作。 　　2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。 　　3.负责招商厂家进店资格的初审把关。 　　4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 　　5.负责客户档案。 　　6.根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。 　　7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。 　　超市业务员岗位职责2 　　1、负责公司产品的销售及推广 　　2、出色的完成公司下达的销售指标，撰写销售报告; 　　3、开拓新市场，发展新客户 　　4、客户维护及服务，增加产品销售范围; 　　5、老客户的维护，提升客户满意度。 　　6、责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　 我精心推荐：

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一般来说，销售人员的工作职责都差不多，提供以下点资料，希望帮到您！为了保证公司销售目标的实现，规范销售人员的行为，特制定本职责如下：　　1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。　　2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。　　3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。　　4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。　　5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。　　6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。　　7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。　　8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。　　9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。　　10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。　　11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。　　12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。　　13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。　　14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。　　15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。　　16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。　　17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。　　此外，在竞争日益激烈的市场环境中，要想做好销售工作，销售员还要做好以下八点：　　1、成为一个专业的区域熟手　　销售员要想成为一名专业的区域熟手，必须要保持做市场调查的习惯，经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场，只有透彻了解市场，才能真正定位市场;　　2、协助经销商完成区域销售目标　　要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以，第一个角色做的好坏会直接影响第二个角色;　　3、主动疏通下面的渠道　　等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划，要坚决“到广大农村市场”，去二、三线市场，去终端去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场;　　4、要有培训经销商的能力　　经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你，如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是快速消费品行业，很多经销商都是出奇的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会;　　5、协助经销商完善业务员团队管理　　帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;　　6、市场信息的反馈　　传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差事，敷衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要，公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据区打动公司管理层的心;　　7、回收货款　　这个不用多说，是销售员永远的职责　　8、懂得自己策划区域市场　　一个不懂得策划区域市场的业务员，只能是一个送货员或者促销员。

完善销售团队，加强销售队伍培训，加强销售人员激励，严格销售人员考核。

快消业务岗位职责 　　在现在的社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我帮大家整理的快消业务岗位职责，欢迎阅读与收藏。 快消业务岗位职责1 　　武汉快消业务员 武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司 武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司,天龙黄鹤楼 岗位职责: 　　1、负责武汉地区流通/酒店/团购渠道的管理与维护,定期完成量化的工作要求; 　　2、负责按公司要求指导市场定制策略执行、品牌推广、业务开发管理等工作; 　　3、负责所辖区域的销售计划管理、订单管理和执行; 　　4、负责区域市场的酒类信息收集和定制工作开展检核; 　　5、负责所管辖区域货物渠道管理、价格维护等工作; 　　6、拜访终端,维护终端客情,产品品鉴推广。 　　任职资格: 　　1、大专及以上学历,年龄在35周岁以内; 　　2、有快消品行业工作经验,业绩突出者优先; 　　3、性格外向阳光、反应敏捷、表达能力强,具有亲和力,热爱营销工作; 　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 　　5、有责任心、工作激情、能承受较大的工作压力、执行力强; 　　6.身体素质良好,符合食品行业从业基本要求。 快消业务岗位职责2 　　 1快消品业务员岗位职责 　　1、负责公司产品的销售及推广； 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 　　6、管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。 　　 2快消品业务员岗位职责 　　1、负责公司产品的销售及推广； 　　2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告； 　　3、开拓新市场，发展新客户； 　　4、负责销售区域销售活动的策划和执行； 　　5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作； 　　6、临期四个月产品必须退回或调换； 　　7、加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市场信息反映给公司； 　　8、客户拜访率每月市区不能低于3次。地洲每月不能低于1次。 　　 3家电业务员岗位职责 　　1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作； 　　2、搜集、分析和整理市场信息；宣导执行公司营销策略； 　　3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持； 　　4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度； 　　5、及时完成领导交办的其他任务。 ;

业务员跟单岗位职责 　　在学习、工作、生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的业务员跟单岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 业务员跟单岗位职责1 　　 任职资格： 　　1、一年以上服装跟单工作经验，有棉衣羽绒服服装跟单经验者优先； 　　2、熟悉服装生产工艺及业务跟单流程； 　　3、能独立完成工作，适应偶尔出差，吃苦耐劳； 　　4、具备较强的责任心及协调沟通能力，注重团队合作； 　　5、英语4级以上，具备基本的英语阅读、书写及表达能力。 　　1、负责外贸业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。 　　2、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　3、保持与客户良好的沟通，负责产品的国外市场的销售。 　　4、有操作B2B或阿里巴巴平台的经验者优先考虑。欢迎优秀的应届毕业生加入、 　　1、大专及以上学历，英语/国际贸易专业优先考虑，； 　　2、熟悉电子商务贸易操作流程，能独立完成商务洽谈及业务操作； 　　3、英语熟练、西班牙语可以日常交流,能够与外国客户熟练交流沟通，英语四级以上者优先； 　　4、有操作B2B平台经验优先（阿里，中国制造，敦煌，环球资源等等）； 　　5、计算机操作熟练，办公软件熟练应用，尤其是EXCEL，PPT； 　　6、为人正直、诚信、认真、敬业，具有团队协作精神,善于与人沟通； 　　 职责范围： 　　1、开发和管理国外客户，销售公司产品； 　　2、负责B2B平台产品优化及更新,参加海外展会； 　　3、负责国外客户接待、谈判和会议； 　　4、负责外贸定单在内部生产、运输等过程的协调，制办外贸单据； 业务员跟单岗位职责2 　　遵守公司相关制度，了解市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；团队协作经验共享，协助销售经理（番禺销售经理）做好市场/客户的信息收集工作。 　　1、市场终端客户开发：保持现有市场的客户数量的前提下，利用各种有效资源和手段开发新客户，对新开业的终端，发现一家开发一家，不留死角。 　　2、业务员专业素质：业务员要经常学习和提高自己的白酒行业知识与专业销售技巧，掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程，能明白无误的介绍田家烧锅品牌历史文化传承脉络和品牌运作的.中心思想。本人在开发维护终端客户过程中，要求衣着整洁得体，不妆奇装异发，讲究文明礼貌，不允许和客户发生任何争执、辩论；说话富于技巧性、逻辑性、合理性；在和客户长期交往中建立起朋友一样的社会关系。 　　3、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。 　　（1）熟悉进店价格、零售价格、收壶价格、促销等一系列政策。 　　（2）算出终端客户销售本品的单位利润和利润率，以促进客户积极性。 　　4、市场调研与宣传： 　　（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态及现有市场的情况。（5）主动传播公司品牌及产品知识。 　　5、信息反馈与危机处理： 　　（1）将调查获得的相关信息及时汇报给公司经理（番禺经理）； 　　（2）处理市场上发生的各种产品质量问题以及客户提出的相关意见，对有问题的产品要及时予以退货或换货。 　　6、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。 　　7、产品陈列：保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列，每次都要进行情节整理，保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。 　　8、店内招贴：凡是能贴招帖画的店面，都要尽量贴好，发现损坏或失落要及时补贴，既使是拒绝沾贴的店面也要将其粘贴到洗手间里。 　　9、促销与执行：要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式，并严格贯彻执行到底。 ;

业务部工作职责：确保销售机构实现年度计划的销量目标和销量增长率。具体为：1. 销售管理：制定年度公司业务计划，监督全国各地区业务计划的实施，负责全国和地区销售业绩，实现预定的销售目标。2. 资金管理：订单管理，回款管理，销售费用管理。3. 销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀销售和管理人才。4. 客户关系管理：制定年度客户和经销商拜访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同大客户医院高层和设备科、VIP医生、经销商建立良好的关系。5. 地区管理：规划和落实地区销售组织机构，最大限度地发挥公司的业务潜力。6. 市场推广活动实施：执行市场部各产品线的市场推广计划，组织实施。7. 地区业务的协调管理：协调公司各部门在各地区的业务开展。8. 信息管理：收集市场需求信息和客户满意度信息。

外阜业务员岗位职责 　　在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的外阜业务员岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 外阜业务员岗位职责1 　　岗位职责： 　　1、负责分工区域的市场管理、客户维护工作。 　　2、负责销售活动的推广、销售政策的落实。 　　3、积极开拓新客户，与客户保持良好的关系和持久联系。 　　4、根据外阜业务经理安排，有计划出差拜访客户。 　　5、协助外阜业务理完成各项工作目标。 　　任职要求： 　　1、年龄23-40岁之间，有业务销售经验，有汽车用品类行业业务经验优先。 　　2、良好的"沟通表达能力，掌握一定谈判技巧。 　　3、诚实守信、工作热情主动，能适应出差。 外阜业务员岗位职责2 　　岗位职责 　　1、负责售前/售中/售后客服等工作； 　　2、为客户导购，解答顾客对产品的疑问，接待客户、推销产品，促成订单成交； 　　3、及时、有效、妥善的处理客户的各种问题； 　　4、协助主管处理的其他事务； 　　任职资格 　　1、18-35岁，高中或中专以上文化,有稳定家庭者优先； 　　2、善于交流，有耐心，热情友好，能够给客户留下良好印象，有责任心； 　　3、有经验者优先。 ;

　　销售客服 销售客服主要是通过与客户及时良好的沟通, 完善客户资料信息, 了解客户需求及市场 动向,协助各区域销售经理完成公司销售目标，以下是我为大家整理的销售客服的工作职责,仅供参考。 　　第1篇:销售客服的工作职责 　　销售客服主要是通过与客户及时良好的沟通，完善客户资料信息，了解客户需求及市场动向，协助各区域销售经理完成公司销售目标。 　　工作职责： 　　1、建立客户资料管理档案，根据客户状态变化而不断完善相关信息; 　　2、完成负责区域的客户资料收集、汇总以及客户档案的管理 　　3、与客户保持良好的沟通，跟踪客户需求及回馈意见，根据客户状态变化不断完善相关信息 　　4、处理客户投诉事件或者与客户协商突发事件的处理; 　　5、及时跟踪客户的销售情况及物流情况，了解客户对产品的反馈意见，帮助客户解决销售中出现的问题 　　6、与其他部门保持良好的沟通，及时反馈信息; 　　7、负责应收账款的催收，发现异常及时向上级领导汇报; 　　8、完成上级交办的事项。 　　工作内容： 　　销售客服的工作基本都是通过电话完成的，最重要的内容是熟悉产品、把握客户、部门沟通。 　　1、通过电话与客户沟通，了解客户信息和需求，推介公司产品 　　2、整理汇总客户资料表格，及时更新 　　3、为客户答疑解惑帮助更好的销售公司产品 　　4、客诉的受理已经跟踪，做好客户维护 　　5、跟踪客户要书动态 　　6、与销售及物流做好对接工作 　　7、物流发货以及到货情况跟踪确认 　　第2篇:电话销售客服的工作职责 　　一、 掌握客户的心理 　　二、 声音技巧 　　1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致; 　　2、 有感情; 　　3、 热诚的态度。 　　三、 开场白的技巧 　　1、要引起客户的注意的兴趣; 　　2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 　　3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 　　4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 　　5、简单明了，不要引起顾客的反感。 　　四、 介绍公司或产品的技巧 　　1、面对“碰壁”的心态要好; 　　2、接受、赞美、认同客户的意见; 　　3、要学会回避问题; 　　4、转客户的反对问题为我们的卖点。 　　五、 激发客户购买欲望的技巧 　　1、应用客观的人的影响力和社会压力; 　　2、用他的观点; 　　3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 　　4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。 　　工作流程 　　销售流程：客户报单u2192确认库存u2192确认书款u2192填写发货单和到款通知单u2192审核签字u2192录单u2192单子传给物流u2192确认物流发货填写物流信息u2192确认客户收货情况(如果没有再复核物流信息) 　　第3篇:销售客服工作职责 　　一个成功的客服人员应具备的基本素质： 　　1.热爱本行业，对电子商务有一定理解，大体了解电子商务的发展方向和前景。 　　2.有一定的营销技巧，熟悉电脑基本操作，打字速度较快，一分钟50字以上。 　　3.性格温和，脾气好，有耐心，不和客户争执，有强烈的责任心和团队精神。 　　具体工作内容： 　　1. 基本工作是做好客户询价疑问工作，引导客户购买我们的产品，做到这些工作，还不够，因为这仅仅是一个导购员的工作，尚不具备成为一个专业的销售人员的能力。因为销售作为推广的一种主要方式，应该是主动的，自觉的，而不是被动的等着客户来议价。因为自己以前就是从事专门的销售工作，所以做销售是一件十分辛苦的事情，对每一位销售人员要求也是非常高的，这不仅仅是简简单单地回答顾客的问题，还包括如何向外推广自家的店铺，推销自己的产品以及服务。 　　2. 作好每一天的工作记录，记录每一天的问题(想想产生这些问题的原因)，以及自己是如何解决的。如果把这些心得体会写出来，一方面可以作为经验教训提醒自己，在以后的工作中，不断改进自己工作的方式方法，另一方面在不断的练习中，提高自己的业务能力，成为一个合格的销售客服人员。 　　3. 主动与陌生人交流，大胆热情，不要怕被别人拒绝。以女性为主(因为我们主要是从事关于女性有关方面的产品)，推销我们的店铺和产品，让更多顾客知道我们，扩大影响力，如果其他人也有店铺，请和对方做好相互链接工作。虽然这些工作都很琐碎，然而，作为一个业务员是应该去做的，合格的销售人员与优秀的销售人员都体现在这些很细节的方面。常常有销售人员觉得工作很简单，不是以为没人买东西就没有事情可以做了，要做的事情是相当多的。想想自己做到这些了吗?有想过这些问题吗? 　　4. 多写文章。作为一个销售人员，遇到的问题是相当多的，而且是非常具有说服力的，并不会没有。如果没有问题，只说明自己不是一个合格的销售人员，仅仅是一个很初级的谈单员而已。如果查看每天的工作记录，应该有相当多的经验教训，把它们写出来，这对自己是很有好处的。 　　5. 一个优秀的销售人员，是能在了解淘宝的流程和特点的基础上，能根据实际情况提出适当的营销方案，提供浏览量和成交率，提高网店和品牌知名度。只有不断扩大网络市场份额，增加市场占有率，我们公司才能不断发展壮大，不断进步，我们的工作才会更加到位。 　　(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

广告公司业务员岗位职责（精选5篇） 　　随着社会一步步向前发展，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。大家知道岗位职责的格式吗？下面是我为大家收集的广告公司业务员岗位职责（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　广告公司业务员岗位职责1 　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。 　　2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 　　3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。 　　4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。 　　5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。 　　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。 　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。 　　8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。 　　9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。 　　10、完成销售经理临时交办的其他任务。 　　广告公司业务员岗位职责2 　　1、负责辖区内潜在客户的信息搜集整理; 　　2、收集和分析一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见； 　　3、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道; 　　4、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排; 　　5、收集市场动态与竞品信息，及时上报； 　　6、保质保量完成上级交代的.各项业务工作,做到事前请示、事后汇报; 　　7、遵守各项规章制度和实施细则，不断学习行业知识，努力提高自身业务水平。 　　广告公司业务员岗位职责3 　　1、独立完成客户的拜访及影视项目的推广，包括公司、电视台及其他途经的业务谈判; 　　2、负责公司影视传媒业务的营销，了解影视市场的特点及其工作特性; 　　3、熟悉各类媒体运作流程，根据公司战略制定市场推广计划并能组织及实施达到计划的预期效果; 　　4、熟悉企业赞助、合作事宜，及时把握客户的需求，通过整理分析运营的各项数据、情况，及时提供合理化建议； 　　5、对推广活动有丰富的经验，能独自承担落实公司各项对外推广业务; 　　6、发掘、建立、维护公司资源和合作伙伴; 　　7、制订年度市场推广计划、费用预算等。 　　广告公司业务员岗位职责4 　　1、日常与媒体联络，与媒体保持良好的合作关系； 　　2、与公司相关人员沟通公关策略，参与制订大型活动媒体投放计划； 　　3、及时的了解、协调、反馈公司客户公关稿件的发布情况，并与相关人员沟通； 　　4、根据计划进行大型活动中传统媒体、新媒体的内容及渠道的合作谈判； 　　5、协助公司相关人员进行活动推广等。 　　广告公司业务员岗位职责5 　　1、负责完成公司规定的销售指标，努力提高广告行业中的业务员水平，为顾客提供热情、专业、周到的服务。 　　2、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。 　　3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定，佛山招聘网认为还要监督广告事项的如期进行，跟进广告合作事项的后期工作。 　　4、负责收集广告客户的意见和建议，对公司的销售策略、广告、售后服务、产品的研发和销售作出相关的建议。 　　5、负责认真执行公司销售管理规定和实施方案，不断提高业务销售水平。 　　6、负责填写有关销售表格，作出销售分析和总结报告。对销售的广告业务要有后期的分析和总结。 ;

白酒业务员岗位职责 　　随着社会不断地进步，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。大家知道岗位职责的格式吗？以下是我为大家整理的白酒业务员岗位职责，欢迎大家分享。 　　白酒业务员岗位职责1 　　1、配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。 　　2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；根据市场信息对活动计划提出意见和建议；组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应； 　　3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案；结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议；根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议；结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加； 　　5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。 　　6、负责完成所在区域的工作任务指标；丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理； 　　7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督；每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结； 　　8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工； 　　9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；为业务员一些申请进行核查、签字；及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》； 　　10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。 　　白酒业务员岗位职责2 　　1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。 　　2、负责公司产品的销售及推广。 　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 　　4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。 　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 　　白酒业务员岗位职责3 　　1、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。 　　2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。 　　3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的`可行性调研。 　　4、根据可行性调研结果正式推出活动方案。 　　5、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记（体现在报表中）和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。 　　6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。 　　7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。 　　8、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。 　　9、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题； 　　10、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。 　　11、学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。 　　12、结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训；赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。 　　白酒业务员岗位职责4 　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标； 　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求； 　　3、负责团购产品市场调研和需求分析； 　　4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划； 　　5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系； 　　6、完成公司要求的业绩指标。 ;

　　作为社会的一员，对于自己的岗位要有足够的认识，明确自己的工作职责，提升自己的能力。下面是我给大家带来的各种 岗位职责 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　外贸业务员岗位职责(一) 　　1、处理国外客户日常往来函电，及时处理客户询盘邮件; 　　2、通过搜索引擎、B2B网站、国内外会展等 渠道 拓展海外市场，开发新客户 　　3、根据客户的要求接单并跟进订单 　　4、做好客户的维护等相关工作; 　　外贸业务员岗位职责(二) 　　1.按外贸经理的要求执行工作命令。 　　2.每月、周、日提供营业报表给外贸部经理。 　　3.呈报每月销售货款的催收与核对报表。 　　4.各类票证收集申报处理。 　　5.负责与物控部办理产品出货之通知申报作业。 　　外贸业务员岗位职责(三) 　　1、负责国外市场的开发与销售、维护等，适合出差; 　　2、负责国外客户关系的建立与维护，新客户开发与老客户的维护拓展; 　　3、通过各种媒介，搜集客户信息，寻找潜在客户及维护长期客户; 　　4、负责与客户的谈判和沟通，销售产品，促成业务的达成; 　　5、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩。 　　外贸业务员岗位职责(四) 　　1、通过各大知名网站创建企业网络名片，提高企业网络曝光率，进行管桩知识问答，更新公司动态，提高网站流量 　　2、在国内外网站更新发布产品信息，提高搜素引擎检索率，根据网站引流接听询价电话并记录信息; 　　3、调查与行业相关的动态信息及市场行情进行分析，并及时汇报上级; 　　4、根据销售区域的划分，及时整理与跟踪销售网站的信息; 　　5、协助上级及业务员制作标书，与对方投标人网上沟通，进行网上沟通及报价; 　　外贸业务员岗位职责(五) 　　1.、主要业务方向为 儿童 学习桌椅国际业务开发; 　　2.、巩固公司分配的老客户， 积极开发新的客户; 　　3、 能独立操作订单，跟踪订单的进度 公司提供平台; 　　4、负责阿里巴巴等国际站平台操作。 相关 文章 ： 2. 外贸业务员岗位职责的描述 3. 外贸业务员有哪些岗位职责 4. 企业公司外贸业务员岗位职责优秀范例 5. 业务员工作岗位职责范文 6. 2019外贸业务员个人工作计划

1.执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;2.负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;3.负责生产跟踪、发货;4.负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;5.客户的拓展与维护;

你好！杜甫的《望岳》岱宗夫如何?齐鲁青未了。造化钟神秀,阴阳割昏晓。荡胸生层云,决眦入归鸟。会当凌绝顶,一览众山小。王之涣登鹳雀楼白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

寂静岭12，招魂12，安娜贝尔12，潜伏12

★赞颂祖国的诗歌一★: 习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美我如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， 金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫， ……然后又统统吹散， 吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！ ★赞颂祖国的诗歌二★: 《祖国啊，我亲爱的祖国》 我／是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里／挣脱； 我／是你雪被下／古莲的胚芽； 我／是你挂着眼泪的／笑涡； 我／是新刷出的／雪白的起跑线； 是／绯红的黎明 正在／喷薄； ——祖国啊！ 我／是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的/总和； 你/以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就/从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶、你的荣光、你的自由； ——祖国啊， 我亲爱的/祖国！ ★赞颂祖国的诗歌三★: 我的祖国 长江、黄河横越的山川 神洲处处呈现出灿烂 辉煌的征程 如金色的灯盏 光芒照亮了远航的船帆 我的祖国 您用睿智的灵魂 带领普天大众 开拓了广阔的道路 使祖国鲜花般娇艳 描绘出东方的璀璨 我的祖国 鲜花般美丽的祖国 从你的精神里 从你的蓝图中 读懂了燃烧的灵魂 开拓辉煌明天的艰辛 我的祖国 从边疆到海岸 有你的娇娆美丽 我怀揣质朴的情感 将满腔的深情遥寄 愿祖国更加繁荣璀璨 我的祖国 黄河、长江、长城 铸就了亘古的河山 改革、开放、发展 点亮世界的眼光 我自豪于祖国的辉煌 我的祖国 黎明般的太阳 怀抱着坚定的信念 将澎湃的斗志 化作永恒的执著 创造更加美好的明天 伟大的祖国 东方文明的摇篮 犹如奔驰的列车 迎着世纪的曙光 擎起燃烧的信念 奔向更加辉煌的未来 ★赞颂祖国的诗歌四★: 祖国颂歌 ——————— ——————— 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国—— 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国—— 您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国—— 您是天安门城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国—— 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国—— 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国—— 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是捍卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国—— 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国—— 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国—— 我们与您同心 我们拥您前进 您的儿女们坚信 祖国的明天更美好 世界的明天更美好 人类的明天更美好 ★赞颂祖国的诗歌五★: 祖国啊！这诗意的名字 弥漫着您的每一个季节 那是羽白色的鸽子 在蓝天下 唤醒了十月的第一个早晨 啊！祖国 我爱您爱得太深太久…… 十月啊！我的祖国 请赐给我一束火炬吧 我追随你的脚步 让每个梦境都滴着甜蜜 让所有的歌喉都沾满金色的音符 临摩你的日子—— 请为我铺开满天的彩霞 我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力 最初的十月 总是如热泪落花沾满回声 共和国的跫音走过你的心田 延伸到最激昂澎湃的旋律 在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛 你是一朵可供我踏着节拍上升的红云 无论山川、维谷、田畴、小径、苍海 无数次失败和成功使十月更加饱满 啊！祖国…… 十月的王冠为谁而戴？ 十月的第一个早晨 在天安门前 我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响 我追忆汉白玉雕上那些历史的声音 思绪已变幻 飞舞的云彩 万里的江山 怎能不熏陶我美好的品格和操守？！ 上升的十月 已千帆竞发 还有我的歌唱 我的祖国 幻化成一群高翔的白鸽 振翮不已 振翮不已……

1. 关于新时代变化的诗句 关于新时代变化的诗句 1. 新时代,新变迁的诗歌 1、创新时代实际上是信息时代的天然的伴随物。 尽管我们掌握了新的信息，但仍然有薄弱环节，它不是出现在信息的创造上，也不是出现在信息的贮存上，甚至也不在信息的获取上，而是出现在利用新的信息去做新的事情上。——吉福德·平肖第三2、我是一个旧时代的人，流落在这纷坛扰攘的新时代里面，虽然也出过一番力来领略新时代的思想和情趣，仍然不免抱有许多旧时代的信仰。 我坚信中国社会闹得如此之糟，不完全是制度的问题，是大半由于人心太坏。我坚信情感比理智重要，要洗刷人心，并非几句道德家言所可了事，一定要从“怡情养性”做起，一定要于饱食暖衣、高官厚禄等等之外，别有较高尚、较纯洁的企求。 要求人心净化，先要求人生美化。——朱光潜 《谈美》3、硝烟飘到了遥远的尽头，战场已被风沙掩埋，呐喊在空寂里沉默，古剑在残风中腐朽，为战斗而生的灵魂，开始为生存而战斗。 没有号角的年代里，生存，是唯一的长路。旧的岁月已经结束，新的时代正在开始。 每个人都必须学会在新时代生存。——梦若浮华 《秦时明月之魅舞天央》4、每个中国人的梦，都是中国梦。 你的梦，我的梦，他的梦 。每个人的梦 都是中国梦 ，为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦、实现人民对美好生活的向往继续奋斗！中国特色社会主义进入了新时代 让我们一起 为了梦想，出发！——《中国进入新时代》5、唯恐惧者弱，唯奋斗者强。 面对新时代、新挑战、新征程，我们只有不负春光，不负时代，不负初心，才能勇往直前，完成使命。——杨海涛6、每个新时代的来临都意味着要流无辜者的血，若干年前倒幕派的人斩们闻着江户月夜中弥漫的血腥气，说着“这是为了新时代必须流的血，这气息便是新时代的风”之类的壮烈之词可倒在血泊中的那个人却看不到以自己的鲜血和白骨铸就的新时代了。 ——江南 《龙族》。 2. 关于新中国前后变化的诗歌 ★赞颂祖国的诗歌一★： 习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美我如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， 金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫， ……然后又统统吹散， 吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！ ★赞颂祖国的诗歌二★： 《祖国啊，我亲爱的祖国》 我/是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里/挣脱； 我/是你雪被下/古莲的胚芽； 我/是你挂着眼泪的/笑涡； 我/是新刷出的/雪白的起跑线； 是/绯红的黎明 正在/喷薄； ——祖国啊！ 我/是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的/总和； 你/以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就/从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶、你的荣光、你的自由； ——祖国啊， 我亲爱的/祖国！ ★赞颂祖国的诗歌三★： 我的祖国 长江、黄河横越的山川 神洲处处呈现出灿烂 辉煌的征程 如金色的灯盏 光芒照亮了远航的船帆 我的祖国 您用睿智的灵魂 带领普天大众 开拓了广阔的道路 使祖国鲜花般娇艳 描绘出东方的璀璨 我的祖国 鲜花般美丽的祖国 从你的精神里 从你的蓝图中 读懂了燃烧的灵魂 开拓辉煌明天的艰辛 我的祖国 从边疆到海岸 有你的娇娆美丽 我怀揣质朴的情感 将满腔的深情遥寄 愿祖国更加繁荣璀璨 我的祖国 黄河、长江、长城 铸就了亘古的河山 改革、开放、发展 点亮世界的眼光 我自豪于祖国的辉煌 我的祖国 黎明般的太阳 怀抱着坚定的信念 将澎湃的斗志 化作永恒的执著 创造更加美好的明天 伟大的祖国 东方文明的摇篮 犹如奔驰的列车 迎着世纪的曙光 擎起燃烧的信念 奔向更加辉煌的未来 ★赞颂祖国的诗歌四★： 祖国颂歌 ——————— ——————— 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国—— 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国—— 您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国—— 您是天安门城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国—— 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国—— 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国—— 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是捍卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国—— 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国—— 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国—— 我们与您同心 我们拥您前进 您的儿女们坚信 祖国的明天更美好 世界的明天更美好 人类的明天更美好 ★赞颂祖国的诗歌五★： 祖国啊！这诗意的名字 弥漫着您的每一个季节 那是羽白色的鸽子 在蓝天下 唤醒了十月的第一个早晨 啊！祖国 我爱您爱得太深太久…… 十月啊！我的祖国 请赐给我一束火炬吧 我追随你的脚步 让每个梦境都滴着甜蜜 让所有的歌喉都沾满金色的音符 临摩你的日子—— 请为我铺开满天的彩霞 我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力 最初的十月 总是如热泪落花沾满回声 共和国的跫音走过你的心田 延伸到最激昂澎湃的旋律 在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛 你是一朵可供我踏着节拍上升的红云 无论山川、维谷、田畴、小径、苍海 无数次失败和成功使十月更加饱满 啊！祖国…… 十月的王冠为谁而戴？ 十月的第一个早晨 在天安门前 我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响 我追忆汉白玉雕上那些历史的声音 思绪已变幻 飞舞的云彩 万里的江山 怎能不熏陶我美好的品格和操守？！ 上升的十月 已千帆竞发 还有我的歌唱 我的祖国 幻化成一群高翔的白鸽 振翮不已 振翮不已……。 3. 关于走进新时代的名人名言 有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变.新时代的名言，这篇文章由帮我网收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于新时代的名言的这篇文章能对您有所帮助！ You are in a position where your private experience of yourself does not correlate with what you are told by your societies,churches,sciences,archaeologies,or other disciplines.Man"s "unconcious" knowledge and with the direction of and enlightended and expanding egotistical awareness ,that can organize the hereto neglected knowledge--or it will be done at the expense of the reasoning intellect,leading to rebirth of superstition,chaos,and the unnecessary war between reason and intuitive knowledge. 你们目前的处境是你们自己的个人经验和你们的社会、教会、科学、考古学或其他什么所教导的规范和训练不能发生关联。如果人对自我的觉察沿着启蒙和拓展的方向发展，是能够将那些被忽略的知识，人类的“无意识”知识，组织起来的--否则他将以牺牲理性为代价来完成，而这将导致迷信、混乱的复活，以及理性和直觉知识间不必要的冲突。 --赛斯：《未知的实在》第一部，第687节 (Intently:) I am saying that the individual self must become consciously aware of far more reality; that it must allow its recognition of identity to expand so that it includes previously unconscious knowledge. To do this you must understand, again, that man must move beyond the concepts of one god, one self, one body, one world, as these ideas are currently understood. You are now poised, in your terms, upon a threshold from which the race can go many ways. There are species of consciousness. Your species is in a time of change. There are potentials within the body"s mechanisms, in your terms, not yet used. Developed, they can immeasurably enrich the race, and bring it to levels of spiritual and psychic and physical fulfillment. If some changes are not made, the race as such will not endure. （热切地：）我要说的是个人的自我必须变得对更广漠的实在能有意识地觉察，使其必须允许其对身份的认同扩展以致能包容先前无意识的知识。要做到这点你必须知道，再说一遍，人类必须超越你们目前所理解的一个神、一个自身、一个身体、一个世界的观念。用你们的话来说，你们现在正处于一个十字路口，从这个路口你们的人类可以走向许多方向。意识也有族类，你们的族类正处于变革的时代。用你们的话来说在你们身体的机制中还有许多潜能不曾运用。而一经开发，它们将极大地丰富你们的物种，并将它带入精神、心灵乃至肉体上完全实现的境界。如果没有这些改变，这样的人类将不再能持续。 --赛斯：《未知的实在》第一部，第687节 4. 关于时代的句子 1、得之我幸，失之我命 ——徐志摩 《徐志摩致梁启超书》 2、"新时代的到来，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。" 3、历史渐渐随着车辙的远去而慢慢淡去了痕迹，唯有灵魂的和谐轻巧地穿越沉重的历史和媚俗烦扰的时代。 4、如果一个时代里，青春正万分艰难地被压抑着，这时代，怎样才可以朝气蓬勃？如果人群中，青春中的人们率先抛弃了理想，时代的未来又是什么？ ——白岩松 《幸福了吗？》 5、现实是个幌子，打着招摇撞骗的旗帜，在前面跑。 而所谓适应现实，不过是演一个骗子。 连自己都骗了，可是却还在追。 把你也都骗了，于是我仍是追。 却发现什么都被抹去了，连记忆里曾多次浮现的你的样子，也成了不清晰的假魅，带着精致的妆和伪善的笑。再不是我熟悉的样子。 6、这个时代，就是一段畸恋。 7、我们终究是过客，无论学校 城市 还是这个世界，都不会因为自己而改变丝毫 8、一个人的作品越是属于后世，亦即属于整个人类，那么他的作品就越不为自己的时代所理解。因为他创作的作品并没有体现自己时代的特殊色彩和气息。艺术史和文学史告诉我们：人类精神思想的最高级的产物一般都得不到公众的欢迎。每一个人都只能理解和欣赏与自己的本性相呼应的东西，与读者本人同气相通的作品最能够获得这个读者的欢心。 ——叔本华 《叔本华人生哲学》 5. 祖国新变化的诗歌 喜看祖国新变化五十年，斗转星移，弹指一挥， 中国抖落了野蛮和寒碜， 中国，日新月异，蒸蒸日上， 挂上了文明和气派， 历史记载着祖国母亲的沧海桑田， 马路上拿着废纸乱扔的手开始迟疑； 站在2007年建队日的舞台上， 聊天时口中吐出的脏字开始缩回； 沐浴着阳光雨露的少先队员们 排队时迈向队前的步子退回原处 让我们骄傲地述说着祖国的新变化 公共汽车上尊老爱幼蔚然成风中国抛弃了猥琐和愚昧， 中国告别了贫穷和落后 披上了潇洒和浪漫， 迈向了富裕和潮头 爷爷奶奶明白了生老病死是规律 高楼与大厦拔地而建 不再烧香拜佛求长生不老； 实现飞天梦想世界数第三， 爸爸妈妈明白了幸福生活靠自己， 修建的三峡水电站，世界上数最大 勤奋工作不再相信靠运气搏大奖 修建的青藏铁路，海拔数最高北京时间2001年7月13日晚 历史在前进，祖国在腾飞！ 这是一个万众瞩目的特殊的日子 儿女们勤奋向上，谱写新乐章 这一天中国圆了期盼已久的奥运梦 时间将把过去的辉煌载入史册 2008年，29届奥运会将在中国的北京举行 作为新世纪的接班人—光荣的少先队员 举国上下一片欢腾 我们将会把未来描绘得更加灿烂和辉煌！ 2008！让我们聚焦北京！ 请相信我们当家作主时祖国会变得更美好。

意大利游记　　牧师与濒死者的对话（1782年）　　爱之罪（Les crimes de l"amour）短篇故事集　　索多玛120天或放纵学校（Les 120 Journées de Sodome ou l"Ecole du Libertinage，1782年）　　美德的不幸（les malheurs de la vertu，1787年）　　瑞斯丁娜，或喻美德的不幸（Justine ou les malheurs de la vertu，1791年）美德的不幸的 　　最终版本　　于丽埃特（Juliette，1796年）美德的不幸的姐妹篇　　新瑞斯丁娜，或喻美德的不幸以及于丽埃特，或恶行的走运（1797年）美德的不幸最终实现对　　闺房哲学（La Philosophie dans le boudoir）　　法国王后巴伐利亚的伊莎贝拉（1813年

《索多玛120天》，你这多出来俩月。。。

五星红旗爱我中华祖国母亲

以下都是我自己写的，还算全，被别人复制过，我做了很多改动也在更新，喜欢随时更新...应该能帮到你，仔细看看，新片 老片 经典片 电视剧 系列恐怖片 漫画 游戏 准备出的片都有，我希望能把自己看到过的，看到的写出来，新的在最底下《夺命手术》欧美-这个片子看的我很不舒服，不是血腥那种。《分裂》这个片子还没有出，但是看到预告片感觉很不错《布莱尔女巫》 -不用我做过多介绍了吧，死亡录象-科罗佛档案的前辈，据说真实时间改编。《毛骨悚然》美版，这个也不错相信是你喜欢的类型。《死亡特训》（也叫八面埋伏）个人认为不错的片子，属于惊悚片《鬼蜮失魂地31公里》也是剧情类型的《血眼》新纳粹主义分子《荒岛惊魂》-惊悚片《鬼月杀机》这个是你喜欢的日式风格恐怖片，是美国的，个人认为算不错了。《灵异孤儿院》-也是恐怖类型的《机械女》-恐怖类型《趣味游戏》这个是变态杀人的，主要我喜欢这种类型的片子，也介绍给你可以看下《边城小镇》-杀人的，剧情够紧凑，有些恐怖片未必是鬼才吓人《神秘窗》-剧情《死刑》-还可以《桑树街》-拍的很不错错，特技绝对够真实 ，这个不完全是丧尸，我强烈推荐《尸地禁区》-也是你喜欢的吓人类型呵呵〈100英尺 〉-今年的新片-恐怖类型〈快门〉恐怖类型〈美国怪谈 〉我很喜欢的一部片〈魔窟〉冒险恐怖的〈血腥玛丽〉-恐怖类型〈隔离疫区〉这个是美国版本的死亡录象，还没有出，随时关注吧〈死亡录象〉这个现在太出名了，相信大多都看过，如果没看过去感受下，最后10分钟很过瘾〈变种女郎〉也是我喜欢的〈迷雾〉这个也是很不错的恐怖片，属于怪物类型，但是绝对不无聊，大多人都看过，如果没看过去看下〈鬼魂传奇〉也是恐怖类型的〈鬼雾〉这个是迷雾的上一个版本，值得一看〈复制DNA〉大虫子呵呵〈脉搏探测器〉绝对的心理恐怖片〈闪灵〉太有名了〈鬼屋凶铃〉恐怖类型的〈鬼影〉绝对是你喜欢的类型〈恐怖废墟〉食人草〈苜蓿地〉非常优秀的片子，强烈强烈的推荐〈末日侵袭〉不用说了，不错的大片〈网络杀机 〉也不错〈身在其中〉很不错的片子，带血腥〈黑色地板〉也是你喜欢的类型〈厄夜三十〉推荐你看〈荒野恶林〉追杀，变态杀人的，但没你想的那么血腥，剧情不错〈死寂〉这个强烈推荐给你《活死人黎明》虽然你不喜欢丧尸，推荐一下。《活死人之地》《生化危机3》《电锯惊魂》《天外来菌》我非常推荐的片子《黑水》鳄鱼的，很推荐，比较惊心动魄的片子，不是那种一只大鳄鱼傻吃人的《车库惊魂》比较不错《地下墓穴》还可以《血月》很GOOD《隔山有眼》1-2《惊变28周》1-2《恐怖蜡像馆》《非礼勿视》《美国人狼在伦敦》《驱魔人》《天魔2006》《寂静岭》《恐怖那瓜头》《少年汉尼拔》推荐《鬼挡路1-2》刺激《1048幻影凶间》《吸血惊情400年》虽然是老片，但是太棒了《夜访吸血鬼》经典，我非常喜欢《地铁惊魂》《尸骨无存》《人皮客栈》这个就是血X《死亡空间动画片》这个太牛X了《恶灵空间》1-2《惊心食人族1-2》也叫做剥皮人魔《黑夜传说1-2》《幽灵船》《异次元杀阵》也叫做“心慌方”非常强烈的推荐《鬼水凶灵》美版《我说你做》《狼溪》《加百利》《鬼哭神嚎》《夜魔》《灵异第六感》《魔鬼搭车人》《鬼天使》《生存游戏》《地狱神探康斯坦丁》《万能钥匙》《撕裂人》《九人禁闭室》《理发师陶德》接下来给你发些亚洲的（我看的不多）〈惊险游戏〉〈香颂鬼屋〉〈七天〉〈鬼肢解〉〈追击者〉〈恐怖童谣〉《狐狸阶梯》《午夜凶铃》《咒怨》《鬼宿舍》《杀人回忆录》〈灵魂密码〉〈鬼鼓〉〈假面〉〈疯魔美女〉〈黑色之家〉〈骇人手机〉 《笔仙》《鬼水凶灵》《异度空间》《恶魔的艺术》《再杀部队》〈怪谈新耳袋〉〈深海寻人〉 《恶男事件》《恐怖爆发》《死神十字路口》《山村老尸》 《案山子》《森冤》《惊险游戏》 《怪谈》《宫女》《棺木》《蚁群》《考死》《506哨所》《墙之魇》《鬼怪密林》《回归》《19层空间》 《感染》不行了太多太多了，你要都看过我也实在帮不了你了， 给你介绍的亚洲恐怖片有的可能还没有出，或者已经出了，我也不清楚，因为平时我只看欧美的，自己关注下呵呵,然后给你欧美恐怖片票房的排行，看看有没你喜欢的。1鬼眼（又叫第六感）2驱魔人（……）3夜访***（后三个字自己查）4小岛惊魂5断头谷6美版咒怨7异形大战铁血8电锯惊魂39夺命狂呼3（在欧美上映后票房飙升）10美版午夜凶铃211美版午夜凶铃112刀锋战士213电锯惊魂214刀锋战士315弗莱迪大战杰森16死神来了317死神来了18鬼哭神嚎19德州电锯杀人狂03版20入侵脑细胞21电锯惊魂22夺命狂呼23夺命狂呼2（前两部都只在美国上映）24寂静岭25万能钥匙26鬼入侵27鬼讯号28死神来了229异形2（仅在美国上映）30惊情四百年31人皮客栈32我知道你去年夏天做了什么33狂蟒之灾34刀锋战士（仅在美国）35隔山有眼36恐怖蜡像馆37十三幽灵38狂蟒之灾239美版咒怨240惊心食人族241铁血战士（仅限美国）42惊心食人族43异形344月光光心慌慌245德州电锯杀人狂前传46恶水凶灵47幽灵船48异形450不死之王德古拉51吸血鬼女王52月光光心慌慌853铁血战士254鬼雾55隔山有眼256我知道你去年夏天做了什么257鬼娃孽种58惹鬼回路59人皮客栈260恐怖网站61死寂62千尸屋63杰森X64非礼勿视65死亡鬼屋66吸血鬼阴影67原凶毕露68撕裂人接下来是日本的一个恐怖节目，据说都是真事叫做《 USOJAPAN 》然后是几个电视剧的恐怖片《恐怖大师》《邪恶力量》《恐怖之源》《鬼语者》《灵媒辑凶》《灵异之城》《恶魔猎人》《终结者外传》-科幻的也不错 《远古入侵》在给你点美国新片《刺》《嗜血魔人》《新版丧尸出笼》《电锯惊魂5》《午夜食人列车》《针孔旅社2》《残虐你娱乐我》《异虫咒》《恐怖炼狱》《恶灵空间3》《兽餐2》《吸血新世纪》《暮色》《回魂》《红眼病》《解剖学教室》《鬼月杀机》《不请自来》《繁殖》《低语》《重回血腥死亡营-这个一般》《陌路狂杀》《食尸鬼》《美版见鬼》《荒野恶林》《致命玩笑2》《购物惊魂》《死亡湖》《血腥数字》《破绽-这个我强烈推荐》《邪林地》《停尸间》《阁楼》《轨迹人》《末日先锋》《罗威纳复仇》《犬战士》《小岛惊魂》《蛛网》《100英尺》《沙排杀机》《伊恩斯通之死》《活尸日记》《前哨》《恶灵诅咒》《伐头岭》《农家小屋》《鬼域31公里》《恐怖休息站2》《狂蟒之灾3》《恶鬼上门》《月光心慌慌前传》《生化危机恶化》《钻孔者》 《伊甸湖》《婴灵恶泣 》《我的血腥情人节3D》《黑夜传说前传:狼族再起》《灯红酒绿杀人夜》《诡信号》《要命法则》一些经典系列《猛鬼追人》《铁血战士》《异型》《黑色星期五》《猛鬼街》《月光心慌慌》《大白鲨》《乌鸦战士-共5部》《生人回避》《活跳尸》《鬼娃新娘》《异种》《夺命凶眼》《食人族》《破茧天魔》《杀出个黎明》《人玩鬼》《变种女郎》《沉默羔羊》《刑房》《怪谈新耳袋》一些经典老片《群尸玩过界》《页页破胆》《梯下亡魂-这片太牛》《魔精》《魔胎》《猛鬼工厂》《鬼作秀》《妖夜传说》《梦魇》<梦幻杀人档案><人狼>《哗鬼番生》《差品味》《烈血海底城》《地狱之城》《蛇妖》《死亡的黎明》《恶夜僵尸》《天魔回魂》《变种夜魔》《撒旦回归》《恶魔玩具》《突变第三型-这是80年代大作》《鬼屋穿梭人-穿梭猛鬼城》《闯错鬼门关》《试管人魔-变蝇人》《异形怪体》《魔鬼牙医》《惊异大魔茧》《蛞蝓之灾》《种子人魔》《夜半鬼敲门》《舐血夜魔》《丧尸特警》《变形战士》《从死亡归来-群是玩过界很像，血腥》《割人狂医》《曼哈顿的婴儿》《完全猛鬼手册》 《极度深寒》《战栗黑洞》《十大禁片《索多玛120天》《困惑的浪漫》《下水道人鱼》 《情欲九歌》《不可撤销》《罗曼史》《感官世界》《唾弃你的坟墓》《魔法圣婴》《切肤之爱》我最期待的一些恐怖片 （绝对都是大片级，不是垃X...）NO1--------《终极警戒》虽然你不喜欢丧尸片，但是这个片子非常牛，你一定要看NO2--------《墨西哥大砍刀》这个那就不用说了，刑房的下一部NO3--------《不给糖就杀人》这个据说不错，我也不清楚NO4--------《不明海生物》这个貌似也不错NO5--------《回魂》NO6--------《黑暗侵袭续作》The Descent2NO7--------《咒怨3》NO8--------《惊心食人族3》NO9--------《十三号星期五》11 这个我太T M期待了，杰森复活。NO10-------《死神来了4》NO11-------《异能》NO12-------《鬼妈妈》NO13-------《狼人》NO14-------《骑士》NO15-------《可爱的骨头》NO16-------《先知》NO17-------《天使与魔鬼》NO18-------《终结者4之救世军》NO19-------《铳梦》NO20-------《9》NO21-------《孩子们》NO22-------《游戏求生》NO23-------《电锯惊魂6》不是5，10月底上映NO24-------《异次元战神》NO25-------《手机》亚洲-韩国NO26-------《母亲》亚洲-韩国NO27-------《彼岸岛》亚洲-日 本-有漫画NO28-------《窃听风云》亚洲-中国香港NO29-------《坠入地狱》NO30-------《孤儿》NO31-------《光晕战士》NO32-------《雪盲》NO33-------《死人岛》活死人日记续集NO34-------《聚宝盒》NO35-------《詹妮弗的肉体》NO36-------《破坏欲》不错的血腥漫画（绝对都是不叫经典的，悬疑 恐怖 都有，不是少女漫画风格..）《杀戮都市》《死亡通告》《彼岸岛》《见鬼笔记》《暗之声》《行尸走肉》《死亡进化》《14岁》《伊藤润二》《不安的种子-这看的我气鸡皮疙瘩》《深海鱼男》《万人夜话》一些恐怖游戏和枪战游戏 FZ的《寂静岭》《生化危机5》《求生之路》《禁区51》《辐射3》《死亡空间》《潜行者-切尔诺贝利阴影-切尔诺贝利-晴空，二部》《孤岛惊魂-不是孤岛危机》《蔷薇法则》《零》《九怨》《尸人》《暗夜杀机1-2》《黑暗行动》《FEAR》《耶利哥》《原形体》《八幕村》《忌火起草》《吸血鬼起源》《杀手俱乐部》《终极刺客》《止痛药》《极度深寒》恐怖小说《宠物公墓》《厄兆》《恶月之子》《黑暗的另一半》《杰罗德游戏》《玫瑰疯狂者》《神秘火焰》《死光》《唯一生还者》《死亡区域》《黑暗塔》系列（包括《枪侠》、《三张牌》、《荒原》、《巫师与玻璃球》、《卡拉之狼》、《苏珊娜之歌》、《黑暗之塔》

致命ID

《祖国赞》朗诵原文 《祖国赞》朗诵原文，祖国的大好河山远不止这一首首诗歌就能够歌颂，这美好的祖国大江南北，是汇集了中华子孙智慧的结晶，值得我们重视，更值得我们歌颂。下面是我收集整理的《祖国赞》朗诵原文，欢迎阅读与收藏。 《祖国赞》朗诵原文1 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国—— 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国—— 小学生歌颂祖国的诗朗诵稿您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国—— 您是城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国—— 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国—— 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国—— 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是捍卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国—— 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国—— 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国—— 我们与您同心 我们拥您前进 您的儿女们坚信 祖国的明天更美好 《祖国赞》朗诵原文2 长江、黄河横越的山川 神洲处处呈现出灿烂 辉煌的征程 如金色的灯盏 光芒照亮了远航的船帆 我的祖国 您用睿智的灵魂 带领普天大众 开拓了广阔的道路 使祖国鲜花般娇艳 描绘出东方的璀璨 我的祖国 鲜花般美丽的祖国 从你的精神里 从你的蓝图中 读懂了燃烧的灵魂 开拓辉煌明天的艰辛 我的祖国 从边疆到海岸 有你的娇娆美丽 我怀揣质朴的情感 将满腔的深情遥寄 愿祖国更加繁荣璀璨 我的祖国 黄河、长江、长城 铸就了亘古的河山 改革、开放、发展 点亮世界的眼光 我自豪于祖国的辉煌 我的祖国 黎明般的太阳 怀抱着坚定的信念 将澎湃的斗志 化作永恒的执著 创造更加美好的明天 伟大的祖国 东方文明的摇篮犹如奔驰的列车 迎着世纪的`曙光 擎起燃烧的信念 奔向更加辉煌的未来 《祖国赞》朗诵原文3 祖国啊，我亲爱的祖国 祖国啊，我要为您点燃六十三支红烛 是谁，为我们升起鲜艳的五星红旗 是谁，为我们打下和平的美丽江山 是谁，为我们挺起昂扬的高贵头颅 是谁，为我们宣言迈步的社会主义 是您啊，祖国，我亲爱的祖国 五十六个星座五十六枝花 五十六个民族兄弟姐妹是一家 五十六种语言汇成一句话： “爱我中华!” 祖国啊，我亲爱的祖国 您的儿女们坚信 祖国的明天会更好 世界的明天会更好 人类的明天会更好 《祖国赞》朗诵原文4 《祖国颂》 我的祖国， 可爱的中国， 你创造了辉煌的历史， 你养育了伟大的民族。 我自豪你的悠久， 数千年的.狂风吹不折你挺拔的脊背， 我自豪你的坚强， 抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。 我自豪你的光明， 中华民族把自己的命运牢牢掌握， 我自豪你的精神， 改革勇往直前开放气势磅礴。 可爱的祖国啊， 无论我走到那里， 我都挽住你力量的臂膊， 无论我身居何方， 你都温暖着我的心窝。 可爱的祖国啊， 你把住新世纪的航舵， 你用速度，你用实力， 创造震惊世界的奇迹。 你用勤劳，你用智慧， 进行了又一次更加辉煌的开拓！ 祖国啊，祖国， 你永远充满希望， 祖国啊，祖国， 你永远朝气蓬勃！

　　我爱祖国一碧如洗的蓝天，姿态万千的白云，站在祖国的土地上，我就像投入了她的怀抱;我爱祖国那妍红的朝晖，如火如血的晚霞，生活在祖国的时空里，我就像投入了祖国的怀抱;祖国颂诗歌朗诵串词有哪些?下面我整理了祖国颂诗歌朗诵串词，供你阅读参考。 　　祖国颂诗歌朗诵串词篇01 　　《祖国啊，我亲爱的祖国》 　　我/是你簇新的理想， 　　刚从神话的蛛网里/挣脱; 　　我/是你雪被下/古莲的胚芽; 　　我/是你挂着眼泪的/笑涡; 　　我/是新刷出的/雪白的起跑线; 　　是/绯红的黎明 　　正在/喷薄; 　　——祖国啊! 　　我/是你十亿分之一， 　　是你九百六十万平方的/总和; 　　你/以伤痕累累的乳房 　　喂养了 　　迷惘的我、深思的我、沸腾的我; 　　那就/从我的血肉之躯上 　　去取得 　　你的富饶、你的荣光、你的自由; 　　——祖国啊， 　　我亲爱的/祖国! 　　我的祖国 　　长江、黄河横越的山川 　　神洲处处呈现出灿烂 　　辉煌的征程 　　如金色的灯盏 　　光芒照亮了远航的船帆 　　我的祖国 　　您用睿智的灵魂 　　带领普天大众 　　开拓了广阔的道路 　　使祖国鲜花般娇艳 　　描绘出东方的璀璨 　　我的祖国 　　鲜花般美丽的祖国 　　从你的精神里 　　从你的蓝图中 　　读懂了燃烧的灵魂 　　开拓辉煌明天的艰辛 　　我的祖国 　　从边疆到海岸 　　有你的娇娆美丽 　　我怀揣质朴的情感 　　将满腔的深情遥寄 　　愿祖国更加繁荣璀璨 　　我的祖国 　　黄河、长江、长城 　　铸就了亘古的河山 　　改革、开放、发展 　　点亮世界的眼光 　　我自豪于祖国的辉煌 　　我的祖国 　　黎明般的太阳 　　怀抱着坚定的信念 　　将澎湃的斗志 　　化作永恒的执著 　　创造更加美好的明天 　　伟大的祖国 　　东方文明的摇篮 　　犹如奔驰的列车 　　迎着世纪的曙光 　　擎起燃烧的信念 　　奔向更加辉煌的未来 　　祖国颂诗歌朗诵串词篇02 　　祖国，我爱你 作者：玉润佛心 　　祖国，母亲 　　今天是十月一日 　　在这个特殊的日子里 　　请接受我 　　以一个中华儿女的名义，发自肺腑 　　美好的祝福。虽然 　　语言贫乏不够华丽 　　表达也不能尽意，然而 　　这颗滚烫的心啊 　　却是实打实的爱你 　　祖国，母亲 　　今天是你的生日 　　请允许我 　　像一个军人的标准，立正 　　望着高高飘扬的五星红旗 　　深情地敬个礼。因为 　　我深深懂得 　　只有用这种纯净的方式 　　才能够表达 　　对你的一片真情实意 　　祖国，母亲 　　今天是你喜庆的日子 　　雄壮的国歌耳边响起 　　我把一份无比崇敬献给你 　　六十一个春秋坎坷走过 　　你经历了太多的风风雨雨 　　有过的伤痛我们一起扛 　　赢来的民族尊严我们一起欢喜 　　13亿勤劳、勇敢、智慧的中国人民 　　将永远与你一道共命运，同呼吸 　　祖国，母亲 　　我爱你! 　　你的人民热爱你! 　　祖国颂诗歌朗诵串词篇03 　　《祖国，我亲爱的祖国》 　作者：清水河畔 　　祖国，我亲爱的祖国 　　五千年的征程 　　蹉跎岁月，历经无数春秋 　　在原始群落中惊醒，见证男耕女织的日程 　　在战鼓瑟瑟中惊醒，饱尝金戈铁马的生活 　　在洋XX火炮中惊醒，受辱列强禽兽的欺凌 　　趟过历史冲刷的长江黄河，翻越世纪雕琢的泰山群岳 　　一路荆棘，一路颠簸 　　伤与恨，汇聚着古老的传说 　　血与泪，演绎着岁月的蹉跎 　　祖国，我亲爱的祖国 　　五千年的沧桑，你用自己的躯体书写神奇 　　暗淡了刀光剑影，掸拭去历史埃尘 　　每一次沧桑都是岁月深雕在额角的皱纹 　　烙在心上难以抚平的伤痕 　　凝结中华儿女追求希望的心声 　　穿梭血泪筑就的万里长城，缅怀嬴政秦兵马俑的雄风 　　一路奔波，一路奇闻 　　伤与恨，验证着古老的文明 　　血与泪，谱写着进步的脚印 　　祖国，我亲爱的祖国 　　五千年的风雨历程，你用自己的躯体予以证明 　　挣脱历史的桎梏，将文明与和平一并播种 　　历经磨难的民族 　　在世界版图中，勾勒雄鸡的蓝图 　　比我心血还红的五星红旗 　　伴着晨曦，冉冉东升 　　祖国，你终于有了自己的尊称——中国 　　饱经沧桑的民族，才是希望与和平的守护神 　　举杯祝福，我亲爱的祖国 　　在那风雨如磐的岁月里 　　非典的肆虐、洪水雪灾接踵侵袭 　　间隔三十二年的两次特大地震 　　任凭再大的灾难降临 　　祖国始终高昂着头头颅 　　在这片灾难的脚下，始终都有一片忠爱的热土 　　祖国，您在我心中 　　我才有勇气： 　　搏击壶口白浪翻怒，攀登巍巍知识巅峰 　　您就是中华儿女心中 　　那盏亮起的灯

有，日本记录片！专门记录恶心+恐怖的纪录片！不然有一本书，看了你直发抖要不要？结婚证书！看了你直发抖！

祖国颂/大合唱太阳跳出了东海太阳跳出了东海跳出了东海大地一片光彩大地一片光彩,一片光彩河流停止了咆哮河流停止了咆哮停止了咆哮山岳敞开了胸怀山岳敞开了胸怀敞开了胸怀music埃..埃..埃..鸟在高飞,花在盛开,江山壮丽,人民豪迈.我们伟大的祖国,进入了社会主义时代.music江南丰收有稻米,江北满仓是小麦,高粱红啊棉花白,密麻麻牛羊盖地天山外.铁水汹涌红似火,高炉耸立一排排,克拉玛依荒原上,你看那石油滚滚流成海.长江大桥破天险,康藏高原把路开,万里山川工程大,哪怕它黄河之水天上来.music啊太阳跳出了东海,大地一片光彩,河流停止了咆哮,山岳敞开了胸怀.鸟在高飞,花在盛开,江山壮丽,人民豪迈.我们伟大的祖国,进入了社会主义时代.

《怎能没有你——可爱的祖国》　　吕华音　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　春风是你的笑脸;　　阳光为你而歌唱;　　鸽子为和平展翅;　　麦穗将红旗招展;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　夏华是你的芬芳;　　朝露为你而舞蹈;　　蝴蝶为祥和翩翩;　　希望将未来描绘;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　秋韵是你的新娘;　　飞鸿为你而欢腾;　　溪水为清澈逐流;　　奉献将真情专递;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　冬雪是你的爱恋;　　寒梅为你而娇艳;　　暖云为真情涌动;　　信念将明天装扮;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　雨后彩虹的绚烂，　　欢快幸福的泥点;　　黄昏温馨的霞彩，　　轻松愉快的夜晚!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　稻香四溢的原野，　　甜蜜甘醇的美酒;　　柔情似水的微风，　　荡漾纯洁的波涛!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　殷实的黄土地上，　　多少辛勤的背影;　　无数多彩的美梦，　　奏想时代的旋律!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　波澜壮阔的大海，　　扬起金色的风帆，　　向着自由的港口，　　发出少年的热忱!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　山峰雄壮的豁达，　　是我民族的英姿;　　长江黄河的澎湃，　　是我民族的脊梁!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　岁月峥嵘的昨日，　　已向父辈挥手告别;　　东方新生的太阳，　　是青年永进的号角!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　你辽阔的大地　　你无私的胸怀;　　你生命的倔强;　　你慈母的伟大!　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　山川平原的壮丽;　　百花盛开的秀丽;　　高楼大厦的耸立;　　民族凝聚的毅力;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　江河湖泊的浩渺;　　振臂高旋的雄鹰;　　一泻千里的恢宏;　　万年长青的葱翠;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　坚如磐石的筋骨;　　磅礴生命的铿锵;　　热血沸腾的壮美;　　无畏强悍的灵魂;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　响彻宇宙的霹雳;　　撼动黑暗的利刃;　　永不止息的脚步;　　熔铸不朽的丰碑;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　你这斑斓的羽翼;　　你这唯美的色彩;　　你这生命的赞歌;　　你这永恒的家园;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　你这钢骨铮铮的巨龙;　　你这意志奋发的雄狮;　　你这胸怀坦荡的气魄;　　你这无谓艰险的精神;　　怎能没有你　　可爱的祖国——　　智慧勇敢不羁;　　美好生活无限;　　湛蓝天空高阔;　　再看梅花傲然;　　怎能没有你　　怎能没有你　　我可爱的祖国!

很抱嫌，我没看过这部影片

1. 和的祖国2. 红旗颂3. 义勇军进行曲4. 打靶归来5. 东方红6. 小红旗7. 为祖国献石油8. 心中的红太阳9. 苏联之歌10. 北京欢迎你

很恶心的电影哦，干嘛找罪受呢，其实可以买得到碟子

祖国颂奔腾汹涌感受到了：1，激情和澎湃的情绪。2，奔腾汹涌是形容水流或者情感的词汇，形象地描述了流动的力量和冲击的感觉。在这个词汇的语境下，可以想象到一股强大的力量在涌动，让人感受到激动和兴奋。3，奔腾汹涌的情绪在不同的场合下会有不同的表现，比如在运动比赛中，可以感受到运动员们拼搏的精神，而在创业或者工作中，则是要积极面对挑战，勇往直前。4，无论在何种情境下，奔腾汹涌的情绪都可以激励人们克服困难，迎接挑战。拓展资料（音乐背景）：1，普天同庆，唱响祖国颂歌；风帆鼓荡，踏上世纪征程。为庆祝中华人民共和国成立50周年，由中宣部、文化部、广电总局、解放军总政治部和北京市政府联合主办的庆祝中华人民共和国成立50周年大型文艺晚会《祖国颂》于1999年9月28日晚在人民大会堂隆重举行。2，祖国颂》是1957年中央新闻纪录电影制片厂为庆祝建国八周年所拍摄的我国第一部大型宽银幕文献纪录片,其中有同名主题歌《祖国颂》，为气势恢宏的大型合唱，由乔羽作词，刘炽谱曲。

作者在天安门广场上看到迎接建国一周年时有感而发，在人民日报投稿发布

PPS上搜丧尸，一大堆的电影，慢慢看

没有索马里120天，但有索多玛120天用百度知道附件分享了，需要电脑登录下载观看。

《看上去很美》正解~方枪枪~

1.杜甫《春望》：“国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。烽火连三月，家书抵万金。白头搔更短，浑欲不胜簪。” 2．李清照《夏日绝句》：“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。” 3．范成大《州桥》：“州桥南北是天街，父老年年等驾回。忍泪失声问使者：‘几时真有六军来"” 4．林升《题临安邸》：“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。” 5．陆游《示儿》：“死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。” 6．陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》：“三万里河东人海，五千仍岳上摩天。遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。” 7．文天祥《过零丁洋》：“辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。” 8．于谦《石灰吟》：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。” 9．龚自珍《己亥杂诗》(其五)：“浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。落红不是无情物，化作春泥更护花。”

是索多玛120天吧..!!

索多玛的120天

国庆节的短诗歌：歌颂祖国、赞美祖国母亲 金秋的风 送袅袅暗香而来 霜中的菊 献片片芳菲一季 吻夕阳余辉 爱溢出温柔的眼眸 望四野安详 激情飞上诗句[国庆节的短诗歌：歌颂祖国、赞美祖国 听黄河汩汩 载无数苦难历史 观河沙沉沉 积淀多少回忆 满目疮痍 是你旧时的容颜 儿时的艰辛 留下了不灭的烙印[国庆节的短诗歌：歌颂祖国、赞美祖国 风霜雪雨 半个世纪的搏击 渊远流长 五千年文明的足迹 历史的长河 翻滚着昔日英勇的浪涛 时光的琴弦 弹唱着今日辉煌的旋律

读后感的基本思路如下：　　(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。　　(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。　　(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。　　(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。写读后感应注意以下问题：