销售助理的具体工作内容有哪些？

.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。8.完成营销部部长临时交办的其他任务。

在正规公司，销售助理的工作主要就是协助销售经理的销售推广工作，相当于秘书，工作内容包括：收集整理客户信息，收集整理潜在客户信息，帮销售经理进行客户和潜在客户拜访，填写反馈表，汇报给销售经理，而销售经理将从你的工作上发现哪些客户问题进行处理跟踪。很多私营公司的销售助理其实也就是销售员，并没有什么区别，自己整理资料，自己拜访客户，自己写反馈表格。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

银行个人业务助销员的具体工作是干什么呀? 银销员是干啥了？ 销售助理和业务员的区别 二者没有本质区别！目的全是为了提高公司销售业绩。销售助理字面上理解就是助盯的意思，就是帮助经理及公司处理力所能及的事情，代表公司的形象处理好协调好公司与客户的关系，及时帮助公司和客户处理问题，陪客户吃饭只是为了拉近客情关系，把客户当做自己的朋友，那样更利于合作愉快；业务员工作更具自主性，需要自己安排好自己的工作，需要自己选取合作客户，自己培训客户及其导购产品知识，需要给客户分配销售任务，需要把控客户销售状况及库存状况，也需要和客户拉近客情关系，还要帮助客户规划销售及活动，还要处理遗留问题！ 薪金方面：二者的薪金基本上都是底薪+提成（或者还+奖金） 二者都会受销售业绩影响，但程度不同，业务员受影响更大些！另外，具体薪水是由各个公司自己决定的。所以参加工作以前一定要问清楚自己的工资是怎么计算的。 比如：这个公司告诉你底薪1600元，那么有以下情况： 要清醒看待这个问题： 分两大情况：一、1、1600保底加上提成也可能加奖金，也可能加补助，还可能加费用报销。（这和工作有关系，不同的工作有不同情况）；2、提成分为：完成任务提成；完成任务超出部分提成两种。二、1600分为：保底和不保底两种。保底是说给你定个任务，完成完不成任务都是1600的底薪；不保底是说：完成任务拿1600，完不成就拿不到1600，具体拿多少由不同公司规定，一般按百分率算！ （第二种最容易上当！） 如还有不明白的，就请Q我，我的QQ190844271。 销售助理和销售员有什么区别啊 二者没有本质区别！目的全是为了提高公司销售业绩。销售助理字面上理解就是助手的意思，就是帮助经理及公司处理力所能及的事情，代表公司的形象处理好协调好公司与客户的关系，及时帮助公司和客户处理问题，陪客户吃饭只是为了拉近客情关系，把客户当做自己的朋友，那样更利于合作愉快；业务员工作更具自主性，需要自己安排好自己的工作，需要自己选取合作客户，自己培训客户及其导购产品知识，需要给客户分配销售任务，需要把控客户销售状况及库存状况，也需要和客户拉近客情关系，还要帮助客户规划销售及活动，还要处理遗留问题！ 薪金方面：二者的薪金基本上都是底薪+提成（或者还+奖金） 二者都会受销售业绩影响，但程度不同，业务员受影响更大些！ 什么是银行助销员？作为银行助销员他的优势在哪里？ 具体工作楼上(封之印)所讲的基本上是对的,我讲的则是:作为银行助销员的优势: 1.后面有银行就依据起点,银行作为背景可使客户更为信任.2.大型银行,网点多,都有专业的人士帮助客户,为客户提供更好的服务.3.银行的资金实力雄厚,有国家支撑银行的运作,存在的资金风险性小.4.银行的业务拓展的比较全面,而且提供较多的服务,如一对一客户关系,或存在多风险分担,这些,比其它公司更有利服务客户 销售内勤和销售助理有什么区别 做销售主要靠业绩提成，内勤是打杂的，助理是学做销售的，建议做销售助理，做熟了以后发展较好。 销售助理和销售代表有什么区别 销售助理工作侧重点在于对内,主要工作职责是协助销售代表进行客户管理工作，接受客户质量反馈与投诉，以及其它后勤管理工作； 销售代表工作侧重点在于对外，主要工作职责是开拓市场，联系客户，反馈市场信息等等。 对工作人员的饥格素质的要求：销售助理是心细，销售代表是胆大。 华夏业务助销员属于什么编制 感情以你的出现而充实 一的么夜猫在个是悄悄的话 惊动的酣睡的蝶，在蕊中舞动 低声吟，轻声弹。 一切来的不易 横断面被扯得遍体鳞你 再美再长久的相遇 然后又熟练的拆碎 他五岁的始学会的游泳， 望苍天，痛肝肠。 就为一个无憾的春天 销售助理和业务助理有何不同？？？ 做人事这么多年还真没碰到这个问题。 外企里面叫助理，内地企业叫内勤 我是觉得无非一个是下面我提供的岗位描述，另一个应该是低阶业务人员 业务助理-业务员-业务经理-营销总监 销售助理（相当于内勤）-内勤主管-营销总监 如果工作性质是一样的话（都是助理）.那就根据个人的经验来区分： A.销售多是小量大件物品，如能看见的保险销售憨;汽车销售，一次销一件价值大 B.业务多是大量小件物品或批量生产（大公司），如诺基亚公司肯定是业务员，走渠道，一台一台销售还不把人累死。 希望对你有帮助。 销售助理 职位概要: 协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。 工作内容: %协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； %进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理； %依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动； %整理公司订单，合同的执行并归档管理； %协助公司做好售后服务工作； %内部收支、往来账核对等账目处理； %接待来访客户及综合协调日常行政事务。 市场专员和市场助理有什么区别？ 25分 市场专员: 1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。 4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。6.策划和执行各种大型市场推广活动。7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。8.负责与相关市场相关的文案工作。9.负责区域内产品及相关知识的培训。 市场助理: 1.有效的贯彻执行公司政策和流程，以及准备市场部门各种会议与会议记录。2.负责部门文档的建设与管理，以及为市场人员提供行政服务和支持。3.有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。4.协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。5.收集、统计合定期汇报客户抱怨投诉信息和客户满意度信息。6.协助市场经理处理日常市场工作和部门内务，以及按时完成上级交待的任务户7.负责本部门与其他部门的协调工作，以及传达通知、通告等文件。8.协助部门组织各项市场推广活动。9.协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。 销售顾问助理与助理销售顾问区别 销售顾问助理与助理销售顾问区别 1.销售顾问助理是销售顾问的秘书或者助手，助理销售顾问是销售顾问未转正前的实习期或者试用期的状态。 2.销售顾问助理主要负责销售顾问的日常事务的沟通，文件整理，日程安排等，助理销售顾问除了不具备销售顾问的专属权限，其他的权限和销售顾问一样。 销售顾问 主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 销售顾问的职责因行业的不同而不同，见如下案例： 行业一：批发·零售,办公设备·用品,贸易·进出口； 1、负责市场调研和需求分析； 2、负责公司产品销售及推广； 3、负责销售渠道和客户的管理； 4、组建销售队伍, 培训销售人员； 5、评估销售业绩，建设销售团队。 行业二：家电业,家居·室内设计·装潢 1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务； 2、负责公司产品的销售和市场推广绩作； 3、负责整理产品的销售资料，制定销售计划； 4、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标； 5、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售； 6、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪； 行业三：汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 1、完成分配的销售目标； 2、寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户； 3、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程； 4、建立销售业务档案； 5、定期回访用户，保持联系； 6、展厅车辆的布置； 7、收集竞争对手资料。

销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面： 1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据; 2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理; 3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动; 4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理; 5. 协助公司做好售后服务工作; 6. 内部收支、往来账核对等账目处理; 7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

帮助销售顾问完成一些资料准备，车辆准备，电话跟进啊。交车啊之类的

助理因部门不同工作职责和内容也有不同，如下说明。一个公司的助理，因部门不同可以有行政助理，销售助理，研发助理，生产助理等，不同部门的助理所做的工作稍有不同，以下以销售助理为说明。第一负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理，归类，整理，建档和保管工作。第二负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。第三负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。第四协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。第五负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。第六协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。第七逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。还有日常出货的跟进，打出货单，货物是否能按时出的报告等工作。总之不同部门的助时也是协助处理一些部门报表和统计等工作，要求对表格和电脑要相对熟悉。所以要做好这份工作，电脑的基本功要有才行。

在销售公司里，销售秘书其实就是销售助理，那么销售秘书的工作职责是什么?下面我给大家介绍关于销售秘书工作职责的相关资料，希望对您有所帮助。 销售秘书工作职责篇一 1、现场所有办公用品的统计、管理及使用，打印机，电脑，复印机，传真机的使用及管理。 2、文件资料的保存，整理，归档。 3、对房屋认购书、签约确认书的审核，记录。 4、每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度。 5、每天来电情况的统计。 6、每天的销售工作日志。 7、每周一统计销售人员登记的来人记录并整理 8、每月月行政 工作 总结 。 9、每月统计下月的物资备用情况。 10、销售资料的整理，统计。 11、每天监督考勤。 12、每月的各种月报。 销售秘书工作职责篇二 1.协助经理做好现场行政管理工作; 2.做到以身作则，给现场员工树立好榜样; 3.及时完成有关表格的填报，帮到规范化; 4.督促业务员遵守现场制度，及时追踪客户等; 5.能够应付现场客户提出的有关问题; 6.协助经理定期召开业务会议; 7.协助经理对业务员进行培训。 8.销售数据的统计 9.现场文具的管理 考勤的监督 10.文件资料的保存，整理，归档。 销售秘书工作职责篇三 1. 负责项目来电接听、记录、分配，来访客户接待、记录、分配等工作。 2. 负责协助项目部人员进行销售资料、销售合同、契约、协议等相关法律文本的准备与管理，并协助签约工作。 3. 负责协助项目部人员建立完整的客户档案，做好客户维护，进行客户联络、沟通等工作。 4. 负责相关市场监控工作，以及项目体各类报表制订等文书类工作。 5. 协助现场经理与公司总部、开发公司等就本项目相关日常工作进行沟通或协调，并协助现场经理进行项目日常管理。 销售秘书工作职责相关 文章 ： ★ 销售秘书岗位职责 ★ 房地产销售秘书工作职责以及工作内容 ★ 房地产销售秘书岗位职责 ★ 销售秘书职责是什么 ★ 销售秘书的工作职责 ★ 销售秘书工作职责 ★ 销售总监秘书岗位职责 ★ 房地产销售秘书职责 ★ 房地产销售秘书工作要求

1. 协助销售部经理和销售人员汇总销售分析数据； 2. 提供分类报表及部门销售业绩统计、查询、管理； 3. 建立客户档案，确定销售策略和行为的实效性； 4. 协助市场销售会议和促销活动组织和安排工作； 5. 负责接收和传递公司部门的各种报表和申请； 6. 负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品； 7. 协助销售部经理和各级销售人员进行业务谈判； 8. 做好业务电话记录工作，负责打印销售部各类文件； 9. 严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。 公司不同具体的内容也会有所不同自己体会吧

商务助理 行政助理和销售助理有什么区别呀？都是做什么工作的？ 商务助理，对上司做技术上的支持以及参与商务谈判。 行政助理主要负责日常行政、运营、支持工作。 销售助理就是对销售员的工作提供日常行政事务和业务方面的支持，其中包括协助销售员执行销售合同、记录客户来电内容，接受客户投诉等。 行政助理和销售助理有什么区别？求大神帮助 行政助理主要负责日常行政、运营、支持工作。 销售助理就是对销售员的工作提供日常行政事务和业务方面的支持，其中包括协助销售员执行销售合同、记录客户来电内容，接受客户投诉等。 “市场助理”、“销售助理”、“商务助理”有什么区别？求大神帮助 工作性质都是差不多。但商务助理里外都要跑，市场和销售经理主要是外勤的 记得采纳啊 销售代表、销售助理、商务助理这三者有什么区别？ 销售代表：是战斗在销售一线的人员，直接面向客户。 销售助理：是糅合了文员，财务，后勤，为销售人员服务的。 商务助理：辅助商务经理处理商业单位的回款，谈判，人员管理等工作。 请问：商务助理和行政助理有什么区别，分别都有什么发展？谢谢了！ 商务助理，对上司做技术上的支持以及参与商务谈判。 行政助理主要负责日常行政、运营、支持工作。 行政助理就像是兢兢业业的管家，可以将企业这个大家庭中杂乱无章的事务管理得井然有序，在各种行政事务方面帮助和服务于公司员工，通过安排主管日程、填写计划列表、处理信息需求、制作数据报告、安排会谈会议、接待客户来访、维护记录管理，完成文件归档等各项工作，从多方面综合性地完成高质量的行政管理工作。尽管工作相对繁琐，但其较低的门槛无疑是想从事行政管理工作的求职者的普遍选择，他们通过在此岗位上的锻炼培养，有望在了解企业运营流程、积累丰富工作经验、建立相应人脉网络的基础上，获得更为广阔的发展空间。 该职业的就业前景预计会以中等增长速度持续增长过2012年。 1、协助行政经理完成公司行政事务管理； 2、参与公司绩效管理、考勤等工作； 3、参与公司行政、采购事务管理． 商务助理： 1、在与市场、营销、（客户）服务相关的部门工作，直接上级相关部门经理。 2、承办各项商务工作，代表公司与上下游合作机构联络。 3、维护与合作伙伴间的良好关系以及建立持久联系，不断拓宽现有合作渠道，丰富业务内容。 4、承办具体合作谈判以及合作合同签定后的后续跟踪事宜。 5、一人跟单到底，把合同执行到最后。 行政助理与经理助理有什么区别？ 行政助理主要职责是： 1、协助行政经理完成公司行政事务管理； 2、参与公司绩效管理、考勤等工作； 3、参与公司行政、采购事务管理． 经理助理既联系上下，又协调左右，既是政务的参谋，又是事务的“主管”，是总办这一运转中枢的“首脑”。经理助理应认识到自己所处的地位和所应发挥的重要作用，爱岗敬业，尽职尽责地履行自己的职责，富有成效地做好总办工作。当好经理助理， 销售助理、市场助理、商务助理的区别 严格地说，市场部和销售部都属于营销部的下属机构。 简单地说，市场部关注的是战略，销售部关注的是战术。 综合地说，营销涉及的范围很大，在此无法详细描述，“销售助理与市场助理与商务助理三者的区别”也不复赘言，只说一下市场部与销售部的工作区别，仅供参考。 一、理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。 二、长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 三、全局和局部： 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。 四、工作目标： 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提 *** 品购买的理由和 *** ，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。 五、层次： 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系。 行政助理和文秘的工作有什么区别 文秘就是给老板或者领导做秘书工作的人，写稿件，整理文件，预约会议等等，你的领导可能是车间主任，销售部长，人事经理，总经理等等。 行政助理基本就是做行政工作的领导的秘书了。 商务助理和行政助理哪个更好。 商务助理更好点，发展前景方面更有空间。 商务助理即是区别于“行政助理”（人事、行政、内勤）的职位，“商务助理”又可能被称为“营销助理”、“公关助理”；一般的总经理助理、董事长助理、私人助理（自由职业人士为自己的...商业活动所雇用的助理人员）均含有商务助理职业特点。 商务助理的一般工作职能是： 1、在与市场、营销、（客户）服务相关的部门工作，直接上级相关部门经理。 2、承办各项商务工作，代表公司与上下游合作机构联络。 3、维护与合作伙伴间的良好关系以及建立持久联系，不断拓宽现有合作渠道，丰富业务内容。 4、承办具体合作谈判以及合作合同签定后的后续跟踪事宜。 5、一人跟单到底，把合同执行到最后。 行政助理和秘书有什么区别？？ 行政助理，主要职责是：负责员工的考勤，于次月第一个工作日提供考勤报表并存档；负责员工档案管理，包括原始档案的收集、整理、归档、电子档案的建立；对一般文件的起草和行政人事文件的管理； 依据人力资源要求计划，组织各种形式的招聘工作、收集招聘信息，协助招聘工作；处理人事日常管理工作，负责请假、招聘、录用、保险、合同等人事手续的办理；及时办理相关证件的注册、登记、变更、年检等手续；协助做好公司人力工作的管理、培训与指导；组织公司各种活动的策划；负责办公用品采购计划制定及物品领取管理。 2003年7月-2004年10月在一家私营企业担任总经理助理一职，负责对外公共关系协调；处理日常事务；负责公司高管人员办公会议的组织（通知、安排、记录、跟踪等）；制定公司各项规章制度和人事档案管理；监督ISO9001质量体系的实施；完成总经理交待的其它工作。 2003年2月-2003年6月在一家大型服装城担任出纳一职，主要负责现（资）金日常收付管理工作；资金日报表制作；销售货款到帐查询工作；银行的外联工作. “秘书”的定义，秘书是指以全面处理信息和事物的方式直接辅助领导者(或雇主)实施管理的人员。 该定义可从3个角度来理解。 1.秘书服务的根本对象是领导者。 2.秘书活动的基本方式是处理信息和事务。 3.秘书活动的根本性质是辅助性。 秘书实务的含义：秘书工作者通过具体操作，直接作用于实际事和物的过程。

我理解1销售助理做一段时间后,就可以成为正式的业务员,才能独立开展业务.2销售职业的发展前途很大.但这也是一个压力很大的职业,被淘汰的几率也是最高的.3一般的公司,销售人员的收入是会与业绩挂钩的,即底薪加提成.4做销售人员，并不需要出卖自己.现在做销售不完全能靠以前那样,吃喝玩就能解决问题,现在还是要靠产品质量价格和专业技巧.

销售助理个人工作总结（通用5篇） 　　个人工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。下面我为您精心整理的销售助理个人工作总结（通用5篇），希望对大家有帮助! 　　销售助理个人工作总结 篇1 　　时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在XXXXX工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是2006年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下; 第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。 　　销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。 　　06年，是XXXXXX的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。 　　第二： 完成本职工作， 销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会,认真处理每一位客户的来电,来函,积极配合销售经理工作,做到报价及时,发货及时,以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽最大能力没有出现工作失误。 　　文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。 　　第三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。 　　最后，非常感谢XXXXX在2016年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。 　　20xx年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢! 　　销售助理个人工作总结 篇2 　　白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20xx年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 　　旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。 　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下： 　　1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 　　2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 　　3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。 　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。 　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。 　　未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进： 　　首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。 　　其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。 　　再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 　　20xx年工作改进措施 　　针对20xx年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。 　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。 　　2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。 　　4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。 　　工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰： 　　1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。 　　在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。 　　销售助理个人工作总结 篇3 　　到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。 　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 　　作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 　　现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： 　　一、 试用期期间工作 　　在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 　　业务方面的工作 　　1. 子夜时段项目 　　在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 　　通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。 　　随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 　　2. 华泰项目 　　根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。 　　3. 印章媒体项目 　　随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。 　　经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 　　管理主要工作： 　　我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。 　　1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。 　　2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。 　　3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。 　　4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的.问题和学习的内容。 　　5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。 　　6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。 　　7.值日检查：完成每天的值日检查。 　　二、 对国盾规划和传媒规划的理解 　　对国盾规划理解： 　　从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。 　　公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。 　　公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。 　　对传媒规划理解： 　　国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。 　　虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。 　　三、自己的不足之处和需要改进的地方： 　　几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 　　1.思想上个人主义较强，随意性较大; 　　2.有时候办事不够干练; 　　3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够; 　　4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 　　四、转正后： 　　国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。 　　这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 　　销售助理个人工作总结 篇4 　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 　　1、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，但是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力都比以前有了一个较大幅度的提高！ 　　2、自xx年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的状况大概如下： 　　1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！ 　　2）至于仓库的治理，天天认真登记出库状况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生！ 　　3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！这方面主要表此刻电话，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了！但是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。 　　4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！ 　　3、以下是存在的问题 　　1）总公司仓库期望能把严点，。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！ 　　2）返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！ 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点！ 　　销售助理个人工作总结 篇5 　　进入xx项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情景总结如下： 　　一、销售人员培训 　　销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。 　　二、客户来访统计 　　x年度到访客户共记x人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 　　三、销售文件档案管理 　　在20xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。 　　四、销控管理和统计 　　销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。 　　五、销售现场管理 　　按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。 　　六、x年工作存在问题 　　虽然x年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在x年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。 　　我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望x年的销售成绩比x年的成绩更上一个台阶。 ;

职责一：生产统计 1.负责本部门文件的整理、归档、发放工作。 2.负责本部门ERP系统的维护及资料输入工作。 3.负责各工序员工的计件、计时的统计，返修奖罚等明细。 4.负责生产部门员工的出勤统计和整理工作。 5.负责部门办公用品的领用。 6.负责各种生产数据的统计工作，保证统计准确率达到100％。 7. 负责生产部的盘点统计及整理工作。 8. 配合生产经理做好其它文字工作。 9. 负责本部门办公区域的“7S”管理工作。 10. 定期出具本生产部门业务统计分析报告。

对，基本甚至很难= =不过可以学到不少东西，留心的话。

你把它当做负担，还是不要做了，如果你把它当做乐趣，情况就不一样了，会拨云见日，柳暗花明又一村的

　　 1.销售助理工作计划怎么写 　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） 　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 　　（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 　　（六）发货及派车问题。 　　（七）新产品开发速度太慢。 　　 2.销售助理工作计划怎么写 　　一、日常工作的开展 　　1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性； 　　2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展； 　　3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力； 　　4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。 　　5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈； 　　6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。 　　7、销售总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。 　　二、做好服务工作 　　在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面： 　　1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作； 　　2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展； 　　3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。 　　4、是对各部门与公司的服务。 　　三、协助商务部的各项工作开展 　　销售部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20xx年的销售目标。 　　以下是个人对于商务组管理工作的几点想法： 　　1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。 　　2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。 　　3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 　　4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。 　　5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。 　　 3.销售助理工作计划怎么写 　　一、后勤工作 　　1、销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。 　　2、制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。 　　3、为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。 　　二、自身的改变，学习，提升 　　1、认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。 　　2、耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。 　　3、高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。 　　4、不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。 　　5、注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。 　　 4.销售助理工作计划怎么写 　　1、新客户的开发 　　21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。 　　2、老客户的维护 　　a、回复交期 　　每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。 　　b、货物的跟进 　　产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。 　　c、产品的改进 　　公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。 　　d、回访和沟通 　　对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 　　3、建议 　　对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。 　　 5.销售助理工作计划怎么写 　　（一）职责心 　　做任何事情首先要有一个用心向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。 　　（二）观察力 　　观察力对于销售人员十分重要，同时销售助理也应具备良好的观察力，这样能更好的配合部门销售人员的工作。 　　（三）良好的人际关系 　　不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是十分关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。 　　（四）熟悉部门职责及工作日程 　　作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的具体状况，及配合部门领导协调公司与客户间的问题与矛盾，日常要协助部门领导做好本部门的工作。 　　（五）熟悉业务流程及各部门之间配合 　　要熟练掌握业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要交流通常，掌握市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。 　　（六）熟悉部门产品 　　随着公司的发展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的配合部门领导做文案工作。 　　（七）熟悉公司客户 　　熟悉公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，掌握客户的基本信息，了解客户的实际需求，进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。 　　（八）和部门内人员的配合 　　配合本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。

营业助理是帮客人做好前期服务:安排包厢,为客人选订菜单,协调宴席场地等等

二者在职责和能力要求上有所不同。客服主管职责：客服主管负责管理和领导客服团队，确保客户获得良好的服务体验。需要协调团队工作、解决问题、培训员工。优势：客服主管可以发展领导和管理技能，与不同的客户和团队成员进行沟通和协作，解决问题并提供优质的客户服务。销售助理职责：销售助理通常与销售团队合作，协助销售活动的执行和销售过程的管理。负责和客户沟通、销售数据分析、销售报告的准备。优势：销售助理可以学习和发展销售技能，了解销售流程和市场动态，与客户建立联系，并协助实现销售目标。哪个职位更适合取决于兴趣、个人能力和职业目标。如果对与客户互动并解决问题感兴趣，同时具备领导和团队管理的能力，那么客服主管可能更适合。如果对销售工作和与客户建立关系感兴趣，同时具备沟通和组织能力，那么销售助理可能更适合。

翻译如下：祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，盖同一条被子睡觉。一天，夜半时听到鸡叫，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的声音！”于是起身在院子里舞剑。后来渡江，他招募士兵，铸造兵器，打算将敌人逐出中原。对照原文：祖逖（tì），东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。一日，中夜闻鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。启示如果我们现在不努力，没有危机意识，学无所成，身体病恹恹，一旦战争来临，我们不但报不了国，只怕最先成为枪下鬼，或者成为拖累国家的难民。想要走上成功的道路，是缺少不了努力、付出、以及坚持的，想要改变自己目前的状况，一定要定下目标，并且我们还要为其展现出充足的动力，付出一定的努力，并且要持之以恒下去。

意思是：与司空刘琨同任司州主薄，两人志趣相投，共卧就寝，半夜听到野鸡啼叫，祖逖用脚把刘琨踢醒，说：“这鸡鸣不是坏声音呀。” 于是起床习舞剑艺，出处：《晋书·祖逖列传》祖家为北地大族，世代都有两千石的高官。祖逖少年时生性豁荡，不拘小节，轻财重义，慷慨有志节，常周济贫困，深受乡党宗族敬重。他成年后发奋读书，博览书籍，涉猎古今，时人都称其有赞世之才。扩展资料：祖逖与刘琨一同担任司州主簿时，感情深厚，常常同床而卧，同被而眠。一次，祖逖半夜听到鸡叫，认为这是上天在激励他上进，便叫醒刘琨道：“此非恶声也。”然后与刘琨到屋外舞剑练武。 后人用“闻鸡起舞”比喻有志报国的人即时奋起。祖逖早年与刘琨为友，共以收复中原为志。祖逖获得朝廷任用后，刘琨对人道：“我枕戈待旦，志枭逆虏，常担心祖逖先吾着鞭。”意思是担心祖逖赶在自己前面建立功业。后人在诗文中常引用“先鞭”、“祖鞭”，以此形容奋勉争先。

他为什么闻鸡起舞

提纲：以兴趣为话题的作文1. 引言 - 简要介绍兴趣的概念和重要性 - 引入自己的兴趣领域2. 描述兴趣 - 详细介绍自己的兴趣是什么，为什么喜欢它 - 描述兴趣活动的具体内容和特点3. 兴趣的积极影响 - 分析兴趣对个人成长和发展的积极影响 - 如何通过兴趣培养技能、提高专业知识或增强个人能力4. 兴趣的乐趣与满足感 - 讲述从兴趣活动中获得的乐趣和满足感 - 分享在兴趣中的快乐时刻和特别经历5. 兴趣的影响范围 - 探讨兴趣如何影响个人生活以及与他人的互动 - 兴趣是否带来新的朋友圈、创造社交机会或加强人际关系6. 结论 - 总结兴趣对个人成长、乐趣和社交的重要性 - 强调每个人发展兴趣的重要性，并鼓励读者追求和培养自己的兴趣注意：以上提纲仅为参考，你可以根据自己的实际情况和兴趣进行修改和扩展，使作文更加符合你的想法和表达方式。

大学不同于其他的学习阶段，其包容性更强。有了许多自由发挥的时间，大学生活变得多姿多彩。虽然我才进入大学一年，但是也发生了许许多多有趣的事~我们的一天这是我们组织特有的活动——日租房。如名字所示，就是去租一天的房子，在那一天中我们这个大家庭要一起买菜、做饭、洗碗等等。在开始之前，我们先是写了策划书，计划着时间、地点、人员安排，使“日租房”活动从无到有。在我的记忆中，那是满足又愉快的一天。那天，我们早早的就在约定地点集合，相约一起去买菜采购，这一次的超市格外的不一样，还伴随着一些欢声笑语。采购完后我们就前往我们今天要一定起度过一天的“日租房”了，开始为中午做准备。随着部长家人们的来到，午饭也慢慢进去了尾声。犹记，那天的午饭是如此丰盛，火锅、西红柿炒鸡蛋、油炸金针菇、可乐鸡翅……我最喜欢的还是油炸金针菇，再加上一点辣椒面，真的很好吃！在大家一起吃完收拾完后，我们就开始了娱乐时间，我们在大厅完狼人杀，作为一个只在线上玩过的小白，这次真的让我涨了见识，能说会道，除了狼人杀，还有去唱歌、打电动、打麻将（让外地家人们了解一下川渝特色）。天渐渐暗下来了，让人不禁感叹一声“快乐的时光总是短暂的”！军训进行时军训是进入大学的第一课，可我们学校又那么不同。因为疫情原因，我们的军训是7月份开始的，也就是说我才结束了军训。军训期间，太阳是真的很大，傍晚的天空也是真的美。每天几乎都是40度左右，站在太阳下就想是烧烤架上的肉，我们也戏称自己为“烤肉”。因为特殊的地域环境，以至于我们每天都处于上山下山之中，一次次在寝室和操场往返，每天与太阳和飞机为伴。寝室惊魂某一无课的下午，我们寝室三人（我们是四人寝）一起相约看恐怖片，一部韩国电影——《昆岩池》，而其中有一个室友就属于特别怕鬼的，所以她是不是就会发出叫声，以至于我们不仅要堤防电影的恐怖，还要堤防她，这就导致我们一直处于紧绷状态。而在我们专注于电影的时候，我的另一个室友不知道什么时候回来了，就在在我们后面看热闹呢。而当我们发现时是电脑画面黑了下来，开始忽闪忽闪的，就在这是我们不约而同的注意到了电脑上我们的倒影从三个变成了四个！当时我的心都差点跳出来了，真的好诡异！其结果就是我们三人齐刷刷的开始尖叫。

闻鸡起舞，原意为听到鸡叫就起来舞剑，后比喻有志报国的人及时奋起。典出自《晋书·祖逖传》：传说东晋时期将领祖逖年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。同义词：发奋图强、自强不息。中文名祖逖闻鸡起舞成语闻鸡起舞释义祖逖听到鸡叫就起来舞剑出处《晋书·祖逖传》《资治通鉴》人物祖逖、刘琨

祖逖《闻鸡起舞》翻译：范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，两人一起睡觉，夜半时听到鸡叫，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声啊！”于是起床舞剑。等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是由于皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”成语寓意刘琨和祖逖能成为东晋著名将领，原因是多方面的。首先，他们有远大的抱负，国仇家恨和爱国精神为他们提供了巨大的动力。另外，他们勤奋刻苦，为实现梦想付出了很多心血和精力。成功之路并不平坦，只有持之以恒、永不放弃，才有可能享受胜利的喜悦和荣光。

　　祖逖，字士稚，范阳遒县(今河北涞水)人，东晋军事家，这篇 文章 主要讲述的是祖逖闻鸡起舞发生的一些 故事 。下面是我整理的《祖逖闻鸡起舞》阅读题目及其参考答案，以供大家阅读。　　《祖逖闻鸡起舞》阅读原文 　　范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿①，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也!”因起舞。 　　及渡江，左丞相睿②以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国③豪杰，必有望风响应者矣。” 　　睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。 　　逖将其部曲④百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江!”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 　　(选自《资治通鉴》) 　　【注释】 　　①主簿：州、府长官的佐僚，主管文书簿籍。②睿：司马睿，即以后东晋的元帝，当时任左丞相。③郡国：指全国各地。郡，地方行政区域名称;国，皇帝分封的藩国。④当时世家大族的私人军队叫“部曲”，由本族贫民、佃户组成。 　　【文言知识】 　　词的本义及引申义 “济”的本义是“过河”或“渡”， 成语 有“同舟共济”。上文中的“复济”指再一次渡江。由“渡”引申为“救助”、“救济”，此类行动是帮助别人渡过难关，如“先生岂有志于济物哉”(《中山狼传》)中的“济”就是此意。再引申为抽象的“完成”、“成就”，如“若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎!”(《赤壁之战》)中的“济”即是“完成”之 　　《祖逖闻鸡起舞》阅读题目 　　1.解释： 　　①蹴 ②觉 ③舞 ④诚 ⑤将 ⑥屯 　　2.翻译： 　　①此非恶声也! 　　②祖逖不能清中原而复济者，有如大江! 　　3.祖逖立志为国效力，与刘琨互相勉励，所以半夜听到鸡啼就起床舞剑。后以“闻鸡起舞”比喻_________的行动。 　　《祖逖闻鸡起舞》 阅读答案 　　1.(1)踢 (2)醒 (3)指舞剑 (4)果真 (5)带领 (6)驻扎 　　3.有志者及时奋起为国效力。 　　《祖逖闻鸡起舞》阅读译文 　　范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨一起睡觉，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声。”于是起床舞剑。 　　等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人!” 　　司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。

翻译如下：祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，盖同一条被子睡觉。一天，夜半时听到鸡叫，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的声音！”于是起身在院子里舞剑。后来渡江，他招募士兵，铸造兵器，打算将敌人逐出中原。对照原文：祖逖（tì），东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。一日，中夜闻鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。启示如果我们现在不努力，没有危机意识，学无所成，身体病恹恹，一旦战争来临，我们不但报不了国，只怕最先成为枪下鬼，或者成为拖累国家的难民。想要走上成功的道路，是缺少不了努力、付出、以及坚持的，想要改变自己目前的状况，一定要定下目标，并且我们还要为其展现出充足的动力，付出一定的努力，并且要持之以恒下去。

祖逖祖逖,晋名将。字士稚,范阳遒县人。西晋末率亲党数百家南移,迁居京口。建兴元年,要求北伐,司马睿任为豫州刺史,率部渡江,誓复中原。所部纪律严明,得到人民响应,进屯雍丘,收复黄河以南地区。其时匈奴刘曜与羯族石勒互相攻击,时机对晋有利,但东晋内部迭起纠纷,对他不加支持,终于忧愤而死。西晋灭亡之后,北方处在少数民族的统治下。司马睿逃到建康建立了东晋王朝。在东晋王朝中有一个具有强烈民族感情的人物祖逖。每天早晨,当雄鸡开始报晓的时候,祁宗政新书网祖逖就起来,到院子中去练习武艺。他的同伙问他：你为什么每天起那么早练习武艺啊？祖逖说：国家现在失去了自己的土地,我们的同胞正在北方遭受苦难,我要抓紧时间练习武艺以后为国出力。现在我们常用闻鸡起舞来说明一个人奋发图强的决心。以东晋的统治者司马睿为首的皇室和大官僚们却满足现状,把主要精力放在对南方的统治上。祖逖看到国家危难,对司马睿等人的苟且偷安十分不满,就自告奋勇,请求朝廷准许他招兵买马,北伐收复失地。在人民强烈的要求下,朝廷迫不得已,只好给了他一个奋威将军的空名头,1000人的粮食和3000匹布,其它物资什么也没给他。即便这样,祖逖仍然怀着满腔热情,在公元313年8月渡过长江北伐。当船划到江中心的时候,祖逖慷慨激昂地对部下起誓：我如果不能收复失地、胜利回来的话,就像江水一样有去无回！士兵们都被他的豪言壮语感动了,决心跟随祖逖北伐到底。祖逖的军队由于得到北方人民的支持,占领了安徽北部和河南南部地区。当时长江以北还有许多汉族地主武装,这些人各自为政。祖逖根据具体情况,有的加以收服,有的就坚决打击。公元319年,陈留地方豪强地主陈川投降后赵。祖逖决定讨伐陈川,把陈川打得大败。经过几年艰苦斗争,祖逖基本上收复了黄河以南的全部领土。祖逖在北伐过程中,亲眼目睹了战争给人民带来的悲惨,就在生活上严格要求自己,朴素节约。他亲自组织人民参加农业生产,对有功劳的士兵无论功劳再小也给予奖励。北方的老百姓都很支持祖逖。当祖逖再次出征的时候,一位老人端着酒为祖逖送行,可见老百姓是非常爱戴祖逖这支队伍的。正当祖逖继续北伐,准备进攻河北完成统一大业的时候,司马睿却对祖逖产生了怀疑,担心祖逖的力量过分强大会威胁到自己的统治。于是派人把祖逖收回的州县都控制在手里,借以牵制祖逖的势力。这时,祖逖听到朝廷内部大臣勾心斗角,争权夺利,有爆发内乱的危险,忧愁过度,一下子病倒了。不久祖逖在遗憾中死去。祖逖虽然没有完成统一祖国的北伐,但使东晋的统治得到了巩固,他闻鸡起舞的故事也激励着一代又一代的年轻人。

晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。 后来，祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗？”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。

祖逖，字士稚，父亲祖武，任过上谷太守。父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料。祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子，几个哥哥为此都很忧虑。但他为人豁达，讲义气，好打不平，深得邻里好评。他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思。进入青年时代，祖逖像是突然开了窍，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，只要有书，他无所不看。他知道历史可以明智，可以使自己增长知识，他又认真学习各个朝代的历史，从中汲取了丰富的精华，学问大有长进。他常到京城洛阳去，向有学问的人求教。凡是见到过他的人都赞叹说：“这个人将来一定是个人才！”接触过他的人也都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖二十四岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，他感觉自己的知识还不够，也没资格做官。他仍然不懈地努力读书，不断增长自己的见识。后来，祖逖和幼时的好友刘琨一同担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。有一天晚上，祖逖和好友刘琨一起睡觉了，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，心想：如果我们听见鸡叫就起来练剑，日积月累，我们一定会有所成就的。想到这，他立刻从床上坐起来，把刘琨叫醒，对他说：“别人都认为半夜听见鸡叫不吉利，我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨感觉这个想法很好，就欣然同意了。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。虽然他们感觉很累，但是一想到他们共同的远大理想，他们就更加坚定了自己的意志。春去冬来，寒来暑往，他们从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打仗，受到了人们的赏识。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。

祖逖曾和幼时的好友刘琨一起担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗?”刘琨说：“半夜听见鸡叫不吉利。”“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。于是，他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为了能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。扩展资料闻鸡起舞，原意为听到鸡啼就起来舞剑，后来比喻有志报国的人即时奋起。《晋书·祖逖传》记述：传说东晋时期将领祖逖他年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。两晋南北朝时期，虽然随着骑战方式的出现，剑在战场上被刀所替代，但在军中内外仍有使用刃剑的传统，舞剑用剑之风依旧不绝。被传为佳话的祖逖与刘琨闻鸡起舞的故事，也从一个侧面反映了当时的舞剑之风。壮美的舞剑，勇武的气质，折射出了北朝文化的厚重和多姿多彩。参考资料来源：百度百科-闻鸡起舞（汉语成语）

1. 《祖逖》文言文翻译 【原文】 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 【译文】 从前，范阳有一个叫祖逖的人，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使外族人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我祖逖这样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法招募士兵。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 以上答复希望能够帮到你，满意请采纳 2. 祖逖文言文翻译 使这个被 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 3. 关于 祖逖 的文言文的翻译 范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 4. 【祖逖避难文言文翻译要全文的 祖 逖① 避 难诗曰：祖逖避乱， 亲党共之， 车载老疾， 躬自奔驰. 东晋时期，有一个叫祖逖的人，天性无拘无束，度量很大，把钱财看得很轻，喜欢做侠义的事情，每每到种田人家去的时候，假称他哥哥的意思，把谷米和绸布分给贫苦的人.京师里发生了战乱，祖逖就带领亲戚和同乡的人，有几百家，到淮泗地方去避难，把自己家所有的车子马匹，都乘载那些老年和生病的人，自己却是步行，所带的药物和衣服粮食，都和那一班人共有.后来元帝叫他做了刺史，祖逖因为国家山河破碎，前途很危险，心中一直存有振兴恢复的志向，后来终于打过长江，恢复了一部分失去的土地.【注释】①逖：tì.。 5. 【祖逖闻鸡起舞的译文古文的翻译,哪有那么长】 祖逖闻鸡起舞祖逖，字士稚，范阳遒（今河北省定兴县）人.父亲祖武，任过上谷（今河北怀来县）太守.父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料.祖逖的性格活泼、开朗.他好动不爱静，十四五岁了，没读进多少书.几个哥哥为此都很忧虑.但他为人豁落，讲义气，好打不平，深得邻里好评.他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思.十八九岁时，祖逖像是突然开了窍，开始励志读书，四五年内，便已博通今古.他常到京城洛阳去，向有学问的人求教.凡是见到过他的人，都不由赞叹说：“这个人将来定是个人才！”祖逖24岁时，担任了司州（治洛阳）主簿.主簿是主管文书簿籍的小官.他有一个同事，叫刘琨.刘琨是汉朝宗室中山靖王刘胜的后代，也是一个有志气的青年.两个人因为意气相投，成了好朋友.他们经常谈论时事，谈建功立业，报效国家，一谈就是大半夜，于是同床抵足而卧.有一天，他们也是谈得很晚，刚刚着枕，刘琨已是鼾声如雷了.祖逖正蒙眬入睡，突然听到了荒鸡（古人把三更以前鸣叫的鸡叫荒鸣.荒鸡的叫声被看作邪恶之声，是兵起之象.）的叫声.他猛然惊醒，用脚朝刘琨猛一登，叫醒刘琨说：“你听，你听，这不是荒鸡的叫声吗？恐怕天下要大乱了，我们还能安稳地睡觉吗？”于是取过双剑，就在庭院中舞起来.刘琨揉了揉眼，想了想，说：“对！应该居安思危！”也去取了双剑，和祖逖对舞起来.不久，果然爆发了八王之乱.晋怀帝永嘉五年（公元311年），汉国刘聪派大将王弥、刘曜攻陷洛阳，纵兵抢掠珍宝，焚烧宫室、庙宇，挖掘陵墓，杀晋太子铨及官吏、百姓3万多人，晋怀帝被俘.京师一片混乱.这时，祖逖带领亲族、邻里几百家人向南方逃难，几经辗转，来到淮泗（今安徽省境内）.一路上，他让老人和病人坐在自家的马车上，他自己则步行.所有的粮食、衣服、药物都作为公用.遇到散兵游勇搔扰，都是他带人去和他们纠缠，遇到土匪枪劫，是他带人去把他们打退.因此，他自然地成了这支逃难队伍的“总领队”，无论老少，都听他指挥.公元317年3月，司马睿在建康（今江苏南京）称晋王，第二年称帝，这就是东晋王朝.司马睿闻知祖逖流亡到泗口（今江苏铜山县），便派人任命他为徐州刺史.不久，又任命他为军谘祭酒，调他驻守丹徒之京口（今江苏丹徒县内）.晋元帝司马睿是个平庸的人.当时北方中原地区大部已为汉国占领，司马睿只想偏安一隅，图取眼前安乐，不思北伐.祖逖向晋元帝进谏，说：“中原大乱，两京颠覆，都是因为藩王争权夺利，自相残杀，遂使戎狄有机可乘.现在中原百姓遭受异族掳掠，心怀激愤.大王如果能委派战将北上，一定能得到中原百姓的响应，那时不仅失土可复，国耻可雪，大晋朝也能转危为安了.请大王考虑.”司马睿采纳了祖逖的建议，任命他为奋威将军，豫州刺史，支给他1000人的粮食，3000匹布，却不发给他铠甲，要他自己去招募兵士.祖逖只带了跟随他逃难而来的一百来个人家，租了几只大船，横渡长江北上.船划到中流，祖逖站在船头，望着滔滔江水，不禁感慨万千.他已年过50，回想起青年时代与刘琨闻鸡起舞的情景，恍如昨日.没有想到荒鸡的恶声竟然应验，中原地区先是藩王混战，后受匈奴铁骑的蹂躏，山河一片破碎.现在虽受命去收拾旧山河，但豫州刺史是一纸空文，3000兵士是一个空诺，所有的就是眼前这三四十个青壮，一百来老少.但是，头可断，志不可灭.只要有当年的志气在，定能开辟一个新天地.祖逖拔出佩剑，敲着船桨，发誓说：“我祖逖如果不能廓清中原，决不返渡！”言辞壮烈，同行者都深受感动.渡江后，祖逖带人停留在淮阴.他在这里铸造兵器，招募壮士.很快，招募到2000人.祖逖然后带领这支2000多人的队伍北进，首先占领了谯城（今安徽毫县）.当时北方主要的军事势力是石勒.石勒是羯族人，先依附汉刘曜.公元319年，他自称赵王，建都襄国（今河北邢台县）.祖逖连续攻破了石勒军支持的堡、坞等割据势力，击败了石勒的援军，派部将韩潜进驻封丘（今河南封丘），自己则进驻雍丘（今河南杞县）.这一来，整个黄河以南土地概都收复，重归晋朝管辖.祖逖行兵打仗，除了善于谋略，还严于律己.任何人，哪怕只有微功，立即奖赏，不等明天.他的生活非常节俭.在驻防地区，不仅督促、帮助百姓搞好农业生产，还督促自己的子弟参加生产劳动，自己打柴烧.中原久经战乱，到处有无主尸骨.祖逖派人收葬，还进行祭奠.所有这些，都使百姓深受感动.有一次举办酒会，请当地父老参加.有一位年过花甲的老人流着眼泪说：“我已经老了.我以为再也见不到国家安宁，百姓安居.现在见到了为民父母的祖将军，我死了还有什么遗憾呢！”可是，正当祖逖积谷练兵，准备进军河北的时候，朝廷新任命戴若思为豫州都督.戴若思是南方人，力主偏安，不图进取.朝廷派这样的人来当都督，不是拿恢复当作玩笑？而且，祖逖又听说朝廷中大将军王敦与镇北将军刘隗矛盾很深，誓不两立，如果内乱又起，那北伐岂不成了泡影？现有的成功也就功亏一篑了.祖逖忧心如焚，积劳成疾，终于病倒了.祖逖在病中，矢志恢复中原的壮心仍不泯灭.他考虑到河南没。 6. 语文《古文二则》的思考与练习解释 《四知》译文大将军邓骘听说杨震贤明就派人征召他，推举他为秀才，多次升迁，官至荆州刺史、东莱太守.当他赴郡途中，路上经过昌邑，他从前举荐的荆州秀才王密担任昌邑县令，前来拜见（杨震），到了夜里，王密怀揣十斤银子来送给杨震.杨震说：“我了解你，你不了解我，为什么呢？”王密说：“夜里没有人知道.”杨震说：“上天知道，神明知道，我知道，你知道.怎么说没有人知道呢！”王密（拿着银子）羞愧地出去了.后来杨震调动到涿郡任太守.他本性公正廉洁，不肯接受私下的拜见.他的子子孙孙常吃蔬菜，步行出门，他的老朋友中有年长的人想要让他为子孙开办一些产业，杨震不答应，说：“让后代被称作清官的子孙，把这个馈赠给他们，不也很优厚吗？”《闻鸡起舞》译文当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音.”就起床舞剑. 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒.祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原.现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集.祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进. 《古文二则》一. 知识积累1. 给下列加点的字注音.涉猎祖逖即更刮目相待2. 填空题.司马光 时期 家 家，他花费19年时间主持编纂了历史巨著《 》是继《春秋左传》之后，我国又一部 体通史. 3. 解释下列加点的词语.（1）卿今当涂掌事（2）蒙辞以军中多务（3）但当涉猎（4）即更刮目相待（5）蹴琨觉（6）非上无道而下怨叛也（7）自相鱼肉（8）人思自奋 4. 翻译句子. （1）士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！ （2）遗民既遭残贼 （3）大王诚能命将出师二. 强化阅读 阅读下面的选文，回答 5~10题.孙权劝学 初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务.权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳.卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益.”蒙乃始就学.及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别.祖逛北伐 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主薄，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞.及渡江，左丞相睿以为军浴祭酒.进居京口，纠合骁健，言于睿曰：“音室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎秋乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如选者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者吴.”睿素无北伐之志，以逛为奋威将军、豫州刺史，给千人谋，市三千匹，不给艳仗，使自召募.逖将其部曲百余家渡江，中流击棍而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而盾进. 5. 解释下列句子中加点的字词.（1）蒙辞以军中多务.（2）但当涉猎，见往事耳.（3）中夜闻鸡鸣，蹴琨觉.（4）逖将其部曲百余家渡江. 6. 第一则古文的篇名为“孙权劝学”，你认为文中重点刻画的人物形象是孙权吗？为什么？ 7. 吕蒙原本是一介武夫，而鲁肃是吴国有名的谋士，但后来鲁肃为何愿意跟他“结友”？ 8. 据历史所记载，祖逖率军北伐后，收复了黄河以南的大片土地.结合课文，谈谈他如何体现出一代名将的胆识. 9. 课文中有些语句已浓缩为成语，试着把它们写出来，并用它们各造一个句子.10. 读读这二则故事，你有什么启示？三. 链接课外 阅读下面的文章，回答11~15题.闻鸡起舞 逖性豁荡，不修仪检，年十四五犹未知书，诸兄每忧之.……后乃博览书记，该涉古今，往来京师，见者谓逖有赞世才具.侨居阳平.年二十四.阳平辟察孝廉，司隶再辟举秀才，皆不行. 与司空刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝.中夜问荒鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也.”因起舞.逖、琨并有英气，每语世事，或中宵起坐，相谓曰：“若四海鼎沸，豪杰并起，吾与足下当相避于中原耳.” 11. 给下列各词中的“辟”字注音、解释： 议论精辟 辟举秀才 辟邪 辟邪说 12. 解释句中加点的词语： 不修仪检赞世才具每语世事蹴琨觉曰13. 据文意，解释词语.荒鸡恶声14. 翻译句子.吾与足下当相避于中原耳15. 填空题.闻鸡起 未雨绸 四海沸 一 而就《古文二则》一. 知识积累1. 1. 略2. 北宋、政治、史学、资治通鉴、编年体3. (1)执政（2）推辞（3）广泛浏览（4）重新（5）踢（6）怨恨反叛（7）残杀、残害（8）自己奋起反抗4. (1)士别三日，就得重新看。

1. 祖逖闻鸡起舞的翻译 闻鸡起舞 初，范阳祖逖（ti），少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。 及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！” 睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 编辑本段译文 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”于是起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您如果能够派遣将领率兵出师，派像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给铠甲和兵器，让祖逖自己想办法募集。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨发誓说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 2. 《祖狄闻鸡起舞》的古文与译文 《资治通鉴》原文： 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞。 及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。 今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之，以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣。” 睿素无北伐之志，以逖为奋威将军，豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。 逖将其部曲百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 译文： 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向想要光复中原，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨在同一个寝室睡觉时，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这并不是不祥之兆。” 于是起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军事顾问长官。 祖逖住在京口，集合了一批骁勇雄健的士兵，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。 现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您如果能够派遣将领率兵出师，派像我一样的人统领军队来光复中原，一定会有受到环境感染积极响应的各地英雄豪杰！ 司马睿向来没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给铠甲和兵器，让祖逖自己想办法募集。 祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨发誓说：“我祖逖如果不能肃清中原敌人，就像这大江之水，一去不回头！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 注释： 主簿：州、府长官的佐僚，主管文书的官员。 郡国：指全国各地。郡，地方行政区名称；国，皇帝分封的藩国。 此非恶声：古人认为半夜鸡鸣是不祥之兆，祖狄不这么认为。 部曲：部下，军队。 当时世家大族的私人军队叫“部曲”，由本族贫民、佃户等组成。 骁健：骁勇，健壮的人。 绸缪（chóu móu）：交情深切。司州：古州名。 蹴：用脚踢。成语有“一蹴而就”，此“蹴”引申为轻易的举动。 舞：舞剑习武。觉：醒。 江：指长江。 睿：司马睿，即以后东晋的元帝，当时任左丞相。 以为军谘祭酒：让祖逖担任军事顾问长官。 纠合骁健：集合了一批骁勇雄健的士兵。 诚：假如，如果。济：渡。 俱：一起。将：带领。 素：向来，一向。 给千人廪（lǐn）：供给一千人的军粮。 铠仗：铠甲与兵器。兵：兵器装备。 寝：睡觉。 起冶铸兵：兴建冶炼工厂铸造兵器。 光复：收回失去的领土。 有如大江：让大江来作证。 古人常以“有如”发誓。屯：驻扎。 扩展资料 祖狄（266年~321年），字士雅 。东晋名将，民族英雄。 河北范阳逎县（今河北涞水）人（有传言，他是在燕山上出生），《定兴县志》载，他是今河北省定兴县祖村店人，汉族。中国东晋初有志于恢复中原而致力北伐的大将。 父亲祖武，任过上谷（今河北怀来县）太守。父亲去世时，祖逖还小，他的生活由几个兄长照料。 祖逖的性格活泼、开朗。 他好动不爱静，十四五岁了，没读进多少书。 几个哥哥为此都很忧虑。但他为人豁落，讲义气，好打不平，深得邻里好评。 他常常以他兄长的名义，把家里的谷米、布匹捐给受灾的贫苦农民，可实际上他的哥哥们并没有这个意思。 著名的“闻鸡起舞”就是他和刘琨的故事，虽然外因不利，但他尽力创造条件。 司马睿不给他士兵，他自己招募；不给他兵器，他“起冶铸兵”，精神可嘉。后因朝廷内乱，北伐失败。 刘琨（271~318年），字越石，中山魏昌（今河北无极东北）人，西汉中山靖王刘胜的后裔。西晋诗人、音乐家和爱国将领。 刘琨少年时即有“俊朗”之美誉，以雄豪著名。与他兄长刘舆并称“洛中奕奕，庆孙、越石”。 他听说好友祖逖被任用，曾与亲故写信说：“吾枕戈待旦，志枭逆虏，常恐祖生先吾著鞭。”《晋书·祖逖传》还记载过他和祖逖共被同寝， 夜间闻鸡起舞的故事。 晋怀帝永嘉元年（307年），刘琨为并州刺史，对抗刘渊，深得众心，但“善于怀抚，而短于控御，一日之中，虽归者数千，去者亦以相继”（《晋书·刘琨传》）。但因刘琨生性豪奢不检，且又误信谗言，被佞人所乘，败于刘聪， 父母亦皆遇害。 晋愍帝建兴三年（315年），刘琨为司空，都督并、冀、幽三州诸军事，但不久又败于石勒。败后投奔幽州刺史鲜卑人段匹磾，相约共同扶助晋室。 后因段匹磾的部下、从弟段末波暗通石勒，俘获琨子刘群，并迫使刘群作书约琨为内应反对段匹磾。事泄，刘琨被段匹磾杀害。 子刘群嗣。 善文学，通音律。 《隋书·经籍志》有《刘琨集》 9卷，又《别集》12卷，均佚。明代张溥辑为《刘中山集》，收入《汉魏六朝百三家集》。

东晋时期将领祖逖年青时就很有抱负，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼

销售员个人总结范文7篇 销售人员是指直接进行销售的人员，需要通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，但如何做好销售工作的总结呢？下面我给大家带来销售员个人总结范文，希望大家能够喜欢。 销售员个人总结范文（篇1） 进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是: 1。对自我产品必须要认识到位;个行签名 2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握; 3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合; 4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。 接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全 我也从中总结了一些自我的小经验: 1。对建材市场、对应行业要充分了解; 2。对自我产品功能的掌握尤其重要; 3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权; 4。关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌！ 销售员个人总结范文（篇2） 自从我20__年加入__公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售__信心的源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；1认真的接待顾客做到3米问好， 1.询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。 3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 6.抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。 作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 总之，在这一年里我工作并快乐着！ 销售员个人总结范文（篇3） 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ 20__年工作总结： 从开厂以来截止20__年12月31日，东南亚区域共有3个国家（__、__、__）共__个客人有合作往来，总销售额约__： 1.__：客户共__个（20__年新客户x个，之前的老客户20__年未返单的共x个），总销售额约__RMB； 2.__：客户共__个（20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个），总销售额约__； 3.__：客户共__个（20__年新客户__个，之前的老客户20__年未返单的共__个），总销售额约__.00RMB。 按以上数据，东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20__年工作计划及个人要求： 1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍； 6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力； 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 销售员个人总结范文（篇4） 20__年x月x日入职__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品__系列的__到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！ 很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和__开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了__照明店，__建材城__店，__店以及__店等经销商，接下来__所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，__仍有待开发一二家分销，还有__广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 一、必须养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ 二、必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。 三、善于总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 销售员个人总结范文（篇5） 我是销售一公司的业务员，时光飞逝转眼间我加入通用公司大家庭已经7年有余，在这7年里是通用公司领导给予了我很大的支持和帮助，同时更感受到了销售团队的并肩作战合作意识。更为我成为通用公司销售人员而感到荣幸。现将20__年的工作情况作以汇报 ： 20__年1-9月我主要在骐马事业部负责山东及东山省的骐马品牌的销售通过9个月时间使得我对公司的骐马品牌有了一个更加专业的了解并能更加专业的服务客户，通过自己的专业化也对客户做了一定的指导工作；例如山东荣成客户，在之前对于骐马品牌几乎不进骐马12R22.5,XR258花纹，通过我对山东市场的了解，以及东北市场此款花纹的使用情况，我将258花纹基本参数以及是使用情况向荣成老板讲过之后，很快得到他的认可并开始在山东市场销售，10-12月由于公司的调整我进入华北事业部销售一公司主要负责吉林省的营销服务工作，20__年整个吉林省任务为77500套（条），实际完成610900套（条）实际完成率80%，按照公司90%算100%完成任务的方式来看完成的还算可以。 为一名通用公司的业务员，我在7年多的时间我感觉我们应具备要具备以下素质： 一、自信心 信心会使我们更有活力，要相信公司，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信我们是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 二、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，因为领导肯定有比我们强的地方，比我们优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 三、团队合作心 销售靠合作，销售人员离不开总经理的英明决策，离不开事业部部长的运筹帷幄，离不开销售经理的合理规划，离不开各部门的支持配合，只有我们团结一心才可以达到其利断金的效果 四、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道 不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 我深知一个业务员要养成勤思考，勤总结，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的合作。因此，我还有很多的不足之处，主要表现在： 1、产品实际使用情况还不太熟悉，我会在我以后的工作中逐步的积累，积极走访市场了解我们产品在市场上的使用情况，及时总结同时及时反馈公司，这样我就会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己; 2、学习不够，每天计划抽出至少30分钟给自己充电提升自己对产品的专业化，只有这样才能更加有信心去指导合服务于客户。 销售员个人总结范文（篇6） 作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中，学习到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享，共同进步。 首先推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。 在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。 首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。 “悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。 做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。 作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。 做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰;同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。 做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。 在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。 做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。 销售员个人总结范文（篇7） 自进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在x月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额__元。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？ 第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。 第二、对自己产品的认识程度。 第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。 第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。 第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 当然，20___年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20___年更好的发展。

祖逖闻鸡起舞文言文翻译如下：范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨一起睡觉，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声。”于是起床舞剑。等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领他的私人军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨发誓说：“我祖逖如果不能肃清中原而再渡江回来的话，就像这江水一样有去无回！”于是驻扎在淮阴，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

闻鸡起舞的典故出自《晋书·祖逖传》。闻鸡起舞，原意为听到鸡叫就起来舞剑，后比喻有志报国的人及时奋起。典出自《晋书·祖逖传》：传说东晋时期将领祖逖年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。同义词：发奋图强、自强不息。祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，常常共被而眠。夜半时听到鸡鸣，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”于是起床练剑。渡江以后，他招募勇士，铸造兵器，打算将胡人逐出中原。成语的道理和启发《闻鸡起舞》的故事告诉我们做事情要持之以恒，坚持不懈，只有刻苦努力，自己的梦想才有可能会实现。闻鸡起舞可以说是间接的淘汰了闹钟，鸡叫一般是比较早的，做到了闻鸡起舞也就等于养成了早睡早起的好习惯。再说的夸张一点就是增加了我们的寿命，据统计人的一生有一半的时间是在床上度过的，做到了闻鸡起舞也就缩短了在床上“虚度”的时间了，那么我们的生命也就在某种意义上增长了。

一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗？”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”祖逖说：“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。U0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47f

原文：初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。译文：当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

原文： 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 译文： 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

祖逖闻鸡起舞文言文原文范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。译文当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

【原文】祖逖闻鸡起舞范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣。”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。（选自《资治通鉴》）【译文】范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，两人一起睡觉，夜半时听到鸡叫，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声啊！”于是起床舞剑。等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是由于皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集兵员。祖逖带领他的私人军队共一百多户人家渡过长江，在江中心击打着船桨发誓说：“我祖逖如果不能肃清中原而再渡江回来的话，就像这江水一样有去无回！”于是驻扎在淮阴，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

在一千六百多年前，我国当时的朝代是晋朝，有一个大将军叫祖逖，字士稚，范阳人。当时祖逖身处的历史环境比较混乱，正值中国历史上的民族迁徙，西晋没落后，大量的政治内部矛盾恶化，成千上万的老百姓在往南方迁移，祖逖也不例外。 祖逖 祖逖祖上世代为官，但是祖逖小时候并不用功读书，直到成年才发奋，后被举孝廉、秀才。又和同为晋朝名将的刘琨是好友，二人相互勉励，闻鸡起舞这个成语说的便是这二人。后来祖逖深受司马睿的赏识，司马睿封他做徐州刺史，当时的祖逖十分主张要北伐，也是他从事后半生的工作，得到司马睿的一些资助后，祖逖便拉开了他北伐战争的序幕。 在其多年的北伐战争中，发生很多广为流传的故事，如中流击楫、智退桃豹等，公元320年的时候，祖逖担任奋威将军和豫州刺史，他派遣部将韩潜去占领陈川的东台，但是其守将桃豹占领着西台，和东台形成的布防局面十分牢靠。韩潜和桃豹相持四十多天，这时候祖逖让任用布袋子装满沙土，看起来就像米粮一样，让一千多个人奖布袋子运送到东台，故意让西台的士兵看到，又派几个人扛着真的米袋子在城外行走，表现出扛着的米很重自己很累的样子来迷惑西台的士兵，西台的桃豹立马就带人来抢米袋子，因为粮食已经被消耗得差不多了，发现里面竟然真的是米，桃豹就对东台城楼上的袋子里也是米深信不疑，而这时候来救济桃豹的米粮早就被祖逖给抢去了，化被动为主动，最终凭借自己的智慧战胜了桃豹。 祖逖一生对民族和北伐事业贡献卓越，不愧为后世称赞的民族英雄。 祖逖闻鸡起舞 成语闻鸡起舞是出自《晋书-祖逖传》，说的是晋朝的民族英雄祖逖与司州主簿司空刘琨相互共勉，半夜听到荒鸡名叫就起床练剑，苦练本领，为以后报效祖国。后比喻有志之人奋发图强，力求有作为的意思。 闻鸡起舞 祖逖是东晋时期有志于恢复中原力争北伐的大将，祖上世代为官，他的父亲祖武去世得早，所以祖逖小时候都是由他的哥哥们照料，年少时期的祖逖并没有好好读书，但是名声却很好，因为祖逖为人仗义，对朋友又很慷慨，常常资助贫苦的人。成年后的祖逖才发奋读书，自学期间，遇到不懂的问题都会去请教别人，所以，那时候有人称赞祖逖日后一定会大有作为。 祖逖和刘琨是好友，二人经常在一起互相勉励，所以二人约好半夜荒鸡教的时候起床练剑，当时荒鸡半夜名叫是不好的象征，可是他们却没有在意这些，只是用工联系剑术，可以看出祖逖不拘小节的性格。 勤奋的祖逖在公元313年，被任命为奋威将军，祖逖带兵北伐，建立了不少的功劳。刘琨是中山魏昌人，字越石，是西晋时期的有名将领。祖上向上追溯是汉中山靖王，刘琨长相貌美，学习刻苦，曾和祖逖相约闻鸡起舞。弱冠的时候凭借自己的文采扬名于京都洛阳，“人称洛中奕奕”。八王之乱爆发的时候正遇上永嘉之乱，北方沦陷，当时的将领只有刘琨还坚守在并州，后投奔辽北，死在辽北内部的政权斗争。 祖逖中流击楫 ?成语中流击楫说的是晋代的民族英雄祖逖的故事，自从匈奴攻占了长安之后，西晋的统治就彻底结束了，中国开始进入民族大迁徙时期。当时祖逖就是那场向南逃跑避难中的一员，并且由于品行良好，为人负责人，被难民们推举为“行主”。 祖逖 公元317年，琅琊网司马睿在一些人等的支持下建立东晋王朝，司马睿听到祖逖的名声后，很是心上祖逖，便下诏任命祖逖为徐州的刺史。后来又被调任祭酒等官职，驻守一些要塞重地。祖逖当时就向司马睿建议去中原讨伐乱贼，但是司马睿志向保住现在的安稳，所以只是象征性地给了祖逖一些兵马，并且封他为奋威将军，豫州刺史，所提供的.军饷物资更是稀少，都让祖逖自己解决。祖逖就自己招募士兵，因为祖逖治兵有方，军纪严明，所以民间拥护祖逖的人很多，队伍迅速壮大起来。祖逖带着队伍渡长江，当船只行驶到长江中心的时候，他拿起船桨敲击船舷(即中流击楫的意思)来向大家发誓说，自己不把中原的敌人赶走，自己永远不会回到江南。来向三军展示自己作战的决心，鼓舞士气。祖逖渡过长江后，将队伍驻扎在淮阴，继续招兵买马，壮大队伍。祖逖的军队士气昂扬，在祖逖的带领下，他们攻占了重要城池谯城，取得了不小的胜利，为后期祖逖的北伐打下了牢固的基础。 后人根据祖逖的故事，便将中流击楫来比喻奋勉的意思。 祖逖避难 ?祖逖是晋代时期的大将军，字士稚，范阳人。祖上世代为官，父亲去世得早，跟哥哥们生活，少年时期不爱学习，成年后才发奋读书，博览群书，在读书上有所成就，被周围的人称赞，后来被举为孝廉、秀才，但是他并没有去上任。 祖逖避难 当时诗句比较动乱，匈奴人占领中原后，西晋彻底灭亡，北方由于处在战争地带，很多百姓不堪战争带来的重负，纷纷向南方迁徙，这也是中国历史上的一次民族大迁徙。当时的祖逖在乡党中的名声甚佳，带领着周围的人有序地进行迁徙工作，途中的祖逖关心乡人，自己的马车让给老弱病残，自己的衣服、粮食都是拿出来和大家已是使用，得到大家的一致好评，被推举为“行主”，这次避难让祖逖的名声传的更远，司马睿听到祖逖的事迹后把祖逖封为徐州刺史。 祖逖的后半生都在从事北伐战争，期间的军队整建、军饷、物资等等都是由祖逖亲自操办，因为祖逖深深知道一个军队要想壮大，必须有严格的军纪，必须和老百姓打好关系，不能再给百姓增加负担，所以祖逖的军队深得各地百姓的民心。 在祖逖的带领下，祖逖收复了黄河以南的广大土地，期间发生了很多广为流传的故事，如“中流击楫”、“威压王敦”等等，在艰苦的战斗环境中，祖逖和战士们同甘共苦，自己的生活极其简约，把钱都节省下来建设军队，他还奖励耕作，积极招收新归附的人，从来不看地任何人，即使是和自己有过过节的人，祖逖也是热情地接待。 祖逖的北伐战争还没有完成，祖逖便病逝了，祖逖去世得时候，百姓悲哀地如同自己的亲人去世，可见祖逖在百姓中的威望是何其高。

　　闻鸡起舞是指凌晨听到鸡鸣就起来舞剑。你们知道闻鸡起舞的典故吗?下面是我给大家整理的典故闻鸡起舞，供大家阅读! 　　闻鸡起舞意思 　　形容有志者及时奋发的精神。 　　典故闻鸡起舞 　　晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。 　　后来，祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想:建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 　　一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说:“你听见鸡叫了吗?”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”祖逖说:“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望;刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。 　　闻鸡起舞造句 　　1. 他有闻鸡起舞的精神,所以他进步快。 　　2. 越王勾践卧薪尝胆,闻鸡起舞,最后打败了吴国。 　　3. 昔日祖逖闻鸡起舞的故事,至今依然激励着我们勤奋学习。 　　4. 祖逖闻鸡起舞，后来建功立业，终于成为国家的栋梁之才。 　　5. 学习,就要有闻鸡起舞的精神,勤奋,勤奋,再勤奋。 　　6. 他为了提高自己的技艺,经常闻鸡起舞在别人还在睡梦中的时候就在锻炼。 　　7. 他已年过50，回想起青年时代与刘琨闻鸡起舞的情景，恍如昨日。 　　8. 你可以三天打鱼，两天晒网，也可以闻鸡起舞，废纸三万，选择前者将一无事成，先择后者将可能功成名就。 　　9. 他每天五点钟便起床锻炼身体,风雨无阻,这种闻鸡起舞的精神,可敬极了。 　　10. 岳飞从小立下报国志向，闻鸡起舞，苦练武艺，终于成为一个精忠报国的民族英雄。 　　11. 若无每日闻鸡起舞坚持不懈的毅力,那么祖逖又怎能北伐中原而名垂千古! 　　12. 他每天5点钟便起床锻炼身体,风雨无阻,这种闻鸡起舞的精神,可敬极了。 　　13. 当别人还梦周公时他却已经闻鸡起舞，投入到学习中了。 　　14. 如果我们能够闻鸡起舞，学业一定会有所成就的! 　　15. 他们团队闻鸡起舞，总是很积极。可是团长辞职后他们群龙无首，开始散漫。 　　16. 每天的时间太有限了，我应该闻鸡起舞，早晨起床读书。 　　17. 有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展，北伐报国的伟业有勤，才有了曹雪芹“披阅十载增删五次“的壮举，也才。

2017年对我来说最有意义，最有趣，最让我觉得开心的事情就是我和爸爸妈妈还有姐姐一起去宝鸡游玩。我家离宝鸡很近的，比西安市还要近一些，不走高速的话，一个小时就能到，但让我觉得最难的地方就是一家人聚在一起。我和姐姐都在家里自己带着孩子，平时也没有能去的地方，我老公和姐夫又不在身边，所以带着孩子去哪里都不方便。再加上当妈妈当久了，就会对生活有一种倦怠心理，就算有条件也懒得出去，觉得收拾打扮是一件特别麻烦的事情，再加上带孩子出门，所带的东西就跟搬家一样。我爸妈平时都特别忙，他们一般只有晚上才回家，白天呆在家里的时间屈指可数，而那次去宝鸡游玩，不仅对于我，对于他们和两个小宝宝来说都是特别难得的。老爸开车，我们去了欢乐谷，还玩了漂流，后来还专门去岐山吃了臊子面。旅途的笑声自然是少不了的，除了让我觉得家里人应该多在一起团聚之外，还让我觉得作为一个邋邋遢遢的妈妈是多么让人窝心呀，再不出门就发霉了。

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都跟作文打过交道吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我为大家整理的一件有趣的事六年级作文，希望能够帮助到大家。 一件有趣的事六年级作文1 　　我得好好写写我家的小蜗牛——六六，它可调皮捣蛋了，但它经常带给我乐趣呢。 　　有一天晚上，我刚准备给它喂食，妈妈就把我叫了出去。等我回来往桌子上一看，咦？六六去哪了？饭都不吃了吗？我急得团团转，把桌上的每个角落都仔细检查了一遍，可还是没有它的踪影。我害怕它从桌子上摔下去摔坏了，便急忙蹲下来找它。“六六，你在哪呀？快出来，别闹了。”一边呼唤着它一边用两只手在地上摸索。若是六六瞧见我这副模样，准是在想：“哈哈，小主人，这次捉迷藏我赢定了！” 　　我的手在地上摸着摸着，怎么黏糊糊的？哈哈，好你个六六，没想到被我发现你的蛛丝马迹了吧？于是我就偷着乐，顺着粘液找过去。果不其然，我把藏在桌角处的六六揪了出来，对它说到：“好你个捣蛋鬼，下次再这样，我就不要你了！”它赶忙缩进它的小房子里，好像在说：“我再也不敢了，我会乖乖的。” 　　经过这一次有趣的捉迷藏事件后，我跟六六的感情更好了，它也没有再悄无声息玩消失了！ 一件有趣的事六年级作文2 　　上课了，老师说：“今天，我们做件有趣的游戏。”然后，老师对我们神秘的一笑，转身在黑板上画了一个可笑的大笑脸娃娃，可这娃娃却没有鼻子。 　　老师说道：“游戏规则是：用一条红领巾蒙住眼睛，转上三圈，再走到娃娃前面，帮他画上鼻子。”游戏开始了，同学们都争先恐后的举起了手，叫着喊着：“叫我、叫我，老师叫我。”老师点了一名同学，先用红领巾蒙住了他的眼睛，又转了三圈，走到娃娃的面前，结果他把鼻子画到了脸下，弄得同学们哄堂大笑，解开红领巾，他自己一看，也笑了起来。然后老师又点了几名同学，其中就有我，我把鼻子画斜了。 　　其他同学有的把鼻子画到了头发上，有的把鼻子画到了耳朵上……这个游戏真是太搞笑了，我们都笑得前仰后合。 　　接着，我们又做了一个更有趣的游戏：幽默造句。老师把我们分成了三个队：星星队、月亮队、太阳队，我是太阳队的。游戏规则是：星星队写人名，月亮队写地址，太阳队写做什么事情，写好之后交到老师那里，让老师随便抽，先抽名字，然后抽地点，最后抽做什么事情。老师开始抽了：安乐宇在月球上滑冰，可真牛。还有的是，刘炜峥在厕所里和外星人玩，你看你，哪儿不能玩，非在厕所里玩。刘雨晴在垃圾场里做饭，看来饭的味道不会好了……同学们听了造的这些句子都捧腹大笑，有的同学把嘴都笑歪了，我也笑得合不拢嘴。 　　游戏做完了，同学们兴奋的心情久久不能平静下来，现在想起来我还一直想笑呢！ 一件有趣的事六年级作文3 　　记得三年级的时候，有一天，科学老师问我们“什么样的香蕉最好吃”？顿时，我们班就“炸开了锅”，有的说；老师怎么问这么稀奇的问题。有的说；我们怎么知道呀。我怀着这个稀奇的问题，放学后就直奔水果店。 　　一进水果店，我的目光便注视着那几种不同颜色的香蕉上，有青青的，像刚出土的竹笋。有黄黄的，像弯弯的月亮。有带斑点的，像可爱的班点狗。还有黑黑的，香蕉皮上密密麻麻一层小黑点，像个丑八怪。我想，到底是那种最好吃呢？于是我一样买了两根，准备回家好好品尝一番。 　　一到家，我把书包一扔，就迫不及待地拿起香蕉开始品尝。我先拿了一根青青的，我刚刚舔了一下，哎呀呀，又苦又涩，好难吃。我再拿了一根月牙香蕉，咬了一口，嗯，还可以。然后我品尝斑点狗香蕉，哇！好甜啊，不错。最后我开始品尝丑八怪香蕉，其实我真不想剥开它。因为它给我的第一印象很不好，最后决定还剥开尝尝，我轻轻的咬了一口，那股味儿，就像甜甜的蜜糖一样，滋润着我的心田，甜得我连眼睛都闭上了。 　　我在想，奇怪啊！为什么最难看的香蕉最好吃呢？于是我带着这个疑问去访问“百度网”。哦，原来是丑八怪香蕉已经熟透了，这个时候的香蕉也最有营养了，香蕉出现黑斑表示糖分变高了，所以吃起来会香甜不涩，这种小小斑点密布表皮的香蕉，奶奶叫它芝麻蕉，这时最好吃。而这种香蕉还有抗癌的作用呢。 　　通过这件有趣的事，我觉得生活应该处处留心观察，认真思考，做一个生活的有心人。 一件有趣的事六年级作文4 　　一个星期五的下午，妈妈买回来几条鲫鱼，放在一个大水盆里，我非常高兴，心想明天是星期天，这下我可有事干了。 　　第二天我连懒觉都没睡，像往常一样起床，吃过早饭后就去看鱼。只见它们在水盆里静悄悄的一点也不动，我就碰了一下水盆，它们才动了一下。我突发奇想如果我做一个鱼竿，把鱼钓上来，放到一个小水盆里，那不是很好玩儿吗？。于是我就找了一根小木棍和一条线，又找了一小段铁丝，并用钳子折成弯钩，再把弯钩系在线上，把线粘在木棍上，这样一来大功告成，鱼竿、鱼线、鱼钩都做好了，我可以钓鱼咯—— 　　我先把鱼钩放入水中，鱼往哪里跑我就把鱼钩往哪里放，这样过了好长时间也没有效果，觉得这不是个办法，就把鱼钩甩起并寻找机会下手。鱼在水中游来游去非常自在，我找了一个合适的时机突然把鱼钩放到鱼的面前，想让鱼撞上鱼钩。没想到这鱼还挺机灵，只见它马上改变方向逃走了，让我空欢喜了一场。就这样我和鱼像捉迷藏一样玩了好长时间，废了九牛二虎之力也没把鱼钓上来。我只好去问爸爸，爸爸说钓鱼要用蚯蚓做鱼饵，而且还要用专用的鱼钩，像你这样的鱼钩肯定是钓不上来的。 　　这件事情让我懂得了：钓鱼很难，不仅要有耐心，还要用专业的工具及正确的方法。学习也是如此，不仅要刻苦用功，还要用正确的学习方法，这样才会事半功倍，学习更多的知识，取得更好的成绩。 一件有趣的事六年级作文5 　　每个人的生活中，都会有许多“故事”，快乐的、悲伤的、愤怒的……儿时的一个“故事”，至今下想起来仍觉得有趣。 　　记得我五岁那年，刚刚学会骑自行车（四轮自行车），为了向小伙伴们炫耀，经常骑着它在小区里“招摇过市”。这天，天高气爽，我特别想骑自行车。于是，把它拎了出去，叫上爸爸、妈妈和奶奶，让他们看看我的“真本领”。由于奶奶十分心疼我，想让我骑得慢一点，就笑着跟我开了个小玩笑“＊＊，路上小心点，别骑得太快，摔疼了，我们可不负责哦！” 　　我听后，牢记住奶奶的话。告别了爸爸、妈妈和奶奶后，就向小花园骑去。我越骑越快，就像一只快乐的小鸟。我一边骑，心里一边想：瞧瞧，本姑娘骑得多快多好，马上就可以破世界记录了。 　　可是天有不测风云，就在洋洋得意之际，我的车子被路上的一颗小石子磕了一下，开始摇摇晃晃跳起了“迪斯科”，我也跟着摇晃了起来，一下子，人仰马翻……我伤心地看着渗血的伤口，真想飞奔回家让奶奶帮我包扎一下，可是一想到奶奶说过摔疼了，他们不负责，只能打消了这个念头。我垂头丧气地从口袋中找出一张餐巾纸，把伤口处的血迹擦干净，然后就推着自行车，象是斗败的.公鸡似的，一瘸一拐地回家去了。 　　回到家，家人见了我腿上的伤，着急地问我怎么回事。我把事情一五一十地告诉了他们。奶奶笑着点了点我的脑门：“真是个小傻瓜！我只是跟你开个玩笑，你怎么还当真了啊！走，我去帮你包扎。”说完，就带我。 一件有趣的事六年级作文6 　　一个阳光明媚的早饭后，我约了几个好友去“郊游”。有人可能会奇怪：几个才上小学三年级的孩子，没有大人陪伴能去郊游吗？哈哈，告诉你们吧，我们是在小区里一边学习一边郊游。 　　要想有一个有趣、快乐的郊游，得先有一个好分工。由于我的课外知识懂得稍多些，于是大家就让我当了老师。不同学校同一年级的好朋友韩慧呢，她为我们提供午餐、点心、饮料等食品；和韩 慧同校的好朋友张倩为我们提供上课用的材料；又是和她们俩个同校的刘雨卓则当了我们的导游。 　　我们各骑一辆自行车出发了。我们边走导游边为我们讲解。当我们骑到一块儿草地时，停了下来，决定把这里做为我们的课堂先上课。我为个添加笑料，故意把“上课”说成“下课”，她们快笑差 了气，而在下课的时候，我又把“下课”说成了“上课”。 　　接下来又到了午饭时间，我们吃着我和韩慧做的饭菜，你知道我们吃的是什么吗？好，现在我要揭开本世纪最大的谜底：我们吃的是用各种树枝、树叶等做的“肯德基”。嘿嘿，汉堡和炸鸡块是我 做的，韩慧炸了署条。 　　吃过饭，我们继续旅游。我们一路走，一路说笑，笑声留在了我们走过的路上。 一件有趣的事六年级作文7 　　我们家有一只可爱的小花猫，它有一双像绿宝石一样的眼睛，它的毛是黑白相间的，周围只要有一点动静，它就会竖起耳朵来，仔细的聆听。 　　去年，它就成为了我们的当中一位成员，它就是贝贝。平时它每天都目送我去上学，放学时，它就在门口等我回家，一天一天过去了，我跟他的关系更近了一步。 　　有一天，我无聊地坐在家里，忽然看见了贝贝，贝贝举起爪子，好像在和我招手，我高兴的跑了过去，抱起了它，我忽然看见了贝贝的牙齿，想：为什么小猫不刷牙呢？我要给贝贝刷牙，不然他的牙会坏掉的！说干就干，我找来了新水杯、新牙膏和新牙刷，我挤好牙膏，接满水，我把贝贝带进了卫生间，贝贝喵——喵——的叫着，我扒开他的嘴巴，把牙刷塞了进去，贝贝大叫一声，就开始在我怀里挣扎着，它狠狠的咬了一口我的胳膊，我疼地松开了手，贝贝眼睛睁的大大的，仿佛在说：你在干什么？我不跟你做好朋友了！这是妈妈回来了，我把事情的来龙去脉都讲了一遍，妈妈哈哈大笑，说：孩子，小猫是不刷牙的！ 　　我以后不再做这种傻事了。 一件有趣的事六年级作文8 　　节假日的时候，我和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶去青天河游玩。我们“长途跋涉”终于走到了青天河的尽头。因为旅途劳累沿原路返回时，我们决定坐橡皮船漂流到起点。工作人员说，漂流时还要经过激流，我的心“怦怦"直跳，激动极了。我们坐在一艘船上向起点驶去。 　　在路途中奶奶拔了好多水草，说是当野菜吃，我也开始帮助奶奶揪水草。突然，我听到背后有野鸭子叫唤的声音，我让爸爸掉转船头，逆水而上去岸边的芦苇丛中寻找野鸭子。也许是我们的动静太大了，野鸭子一下子钻到水里，我好失望啊！天气太热了，我脱掉鞋子，把小脚丫伸到水里，我用脚拨动着水面，拨出的波纹如同水蛇，在水面上慢慢消失。 　　激动人心的时刻到了，我们的船行驶到了激流处，我马上把脚收了回来，双手紧抓安全绳，船像离弦的箭一样冲进了激流，我闭上眼睛，大声尖叫，橡皮船不断碰撞着岸边的石头，水花飞溅了我们一身…… 　　我们通过了急流，就像通过了一场艰难的考试，刺激极了！ 　　这次漂流真有趣啊！ 一件有趣的事六年级作文9 　　小时候，我做过许多让人笑掉大牙的“趣事”，其中有一件事现在想起来都觉得好笑。 　　那时候，我才五岁，一天看见妈妈在花盆里埋下几颗种子，就好奇地问“妈妈，你种的是什么呀?”妈妈说：“是牵牛花呀。” 　　“妈妈，你说我是不是把我最喜欢的绵花糖种下去，会不会也会长出许多绵花糖呀?”我一脸期待地望着妈妈。可是妈妈听了只是笑，没有回答我。我当时以为妈妈不作声，就认为这个方法可行，于是我就一股脑地把一袋绵花糖全部倒入自己挖的小坑里，埋完后我还对小土坑许了个愿：绵花糖你一定要快点长大，这样我就有许多绵花糖吃了。 　　然后我天天给绵花糖浇水，希望它能快快发芽、成长、开花、结果。可是一天、两天、三天…很多天过去了，妈妈种的牵牛花已经长出了嫩芽，可我的绵花糖仍然没有一点动静，我着急地扒开土一看，绵花糖竟然没有了，反而有几条小蚯蚓在里面蠕动。我想：一定是小蚯蚓偷吃了我的绵花糖，就哭了起来。这时，妈妈笑着走了过来对我说：“绵花糖是不会发芽的，用水浇绵花糖就化掉了，所以你错怪小蚯蚓了。”我恍然大悟，放走了小蚯蚓。回家的时候我又对小蚯蚓说了声“对不起”，妈妈夸我长大了，还奖励我一颗绵花糖，我可开心了，不一会儿就把绵花糖吃完了。 　　关于我童年的趣事还有很多很多……小朋友们，你们有过怎样的趣事呢? 一件有趣的事六年级作文10 　　生活中发生过很多很多事，有的悲伤， 有的欢喜，有的有趣，这些事情把我的童年生活装点的充实而又多彩。今天我要记下我最有趣的一面。 　　这件事发生在我很小的时候，妈妈正在做饭，我在一旁无所事事的玩，忽然，妈妈大叫了一声，呀！坏了，坏了，没盐了怎么办，那时，她已经把菜放锅里了，于是，赶忙跑过来，对我说：“欣 儿，跑快，到楼下买包盐。”我不想去，不过妈妈那么急，我也就去了。 　　回来的时候，我突然想到盐是什么味道呢？为什么妈妈每次做饭都只放一点点呢？哦，一定是盐很贵，贵的东西一定很好吃，于是我撕开了一个小口，把手伸进去，弄出来了一点点，放进了嘴里，哇！ 这盐怎么有咸又苦，是人吃的东西吗？我正在纳闷，突然我被一块小石头拌倒了，盐有一些散到了地上，我赶忙拾起来，我看见邻居在洗衣服，我想衣服脏了可以洗，盐掉在了地上估计也可以洗吧，于 是我跑回家接了一盆水，把盐倒了进去，然后把手伸进去，来回摆动，刚开始还有些小粒粒，可过了一会儿，水里就剩下我的一双小手了，我正奇怪呢，妈妈就出现了我眼前，生气地说：“让你去买盐 ，你却在这玩水”，我说：“不是，我把盐弄脏了，洗一洗呀！可水里怎么没有了呢？”妈妈笑了，说：“这盐不能洗，一洗就化了，看看你这小淘气浪费了一包盐。” 　　这就是我经历过的一件有趣的事。 一件有趣的事六年级作文11 　　光阴似箭，日月如梭。眨眼间，我已经是六年级的小学生了。打开记忆的大门，一件件趣事接踵而来。 　　记得在我八岁的时候，一天，妈妈上班去了，爸爸也出差了。妈妈在上班前，叮嘱我必须要守好家。于是，我就在家里写作业。写了半个多小时，作业完成了，我自己在家里静静地玩。 　　“咚咚咚”突然传来一阵急促的敲门声。“是谁呀，这个时候来？”我心里直犯嘀咕，会不会是妈妈？不对呀，妈妈五点才会回来，打扫卫生的七点才来，这时我的心里怦怦地乱跳。我慢慢地贴近猫眼一看，啊，原来是我同学来了，他来找我一起去玩。我跟他说：“我还要守家呢，哦，等一下，我来想一想。”突然，我自作聪明地说：“我们先把钥匙藏在花瓶里面，然后把纸条贴在门上就可以了。”说干就干，干完，我就急急忙忙出去玩了。 　　当我回来的时候，看见妈妈站在外面进不去。我就走上前去问她：“妈妈，你怎么不进去呀？”妈妈说：“我的儿子啊，钥匙在里面，我们拿不到，门开不开，怎么进去呀！你也真够聪明的呀！”我当时一愣，和妈妈彼此交换了目光，都哈哈大笑起来。幸好那时我们给开锁公司打了个电话，才把门撬开。 　　这件事已经过去很久了，但在我记忆的海洋中，却常常卷起这种美丽、动人的浪花。在我的生活中，每件趣事都像一颗颗晶莹剔透的珍珠，连在一起就像一条美丽耀眼的项链，闪亮在记忆的星空中。 一件有趣的事六年级作文12 　　前两天妈妈给我买了两只小鸡，两只小鸡毛绒绒的，胖乎乎的可爱极了。小鸡到处拉屎，弄的家里很脏，我上学，妈妈工作，没人照顾它们。于是，我和妈妈商量把它送到姨妈家，因为姨妈家的鸡妈妈孵出了一窝小鸡，想让鸡妈妈领着我家的小鸡成长。 　　星期六下午，妈妈开车带着我和小鸡来到姨妈家，姨妈家住在农村，家里的地方很大，鸡妈妈带着一窝小鸡到处跑来跑去。看准时机，我把我家的小鸡悄悄的放到鸡妈妈的身后，心想，这下我家的小鸡可有玩伴了。只见我家的小鸡刚叫了几声，鸡妈妈猛地扭过头来，怒视盯着我家的小鸡，然后用嘴使劲的啄我家小鸡的头，我家两只小鸡可怜的叫着。哈哈！真有趣。鸡妈妈居然能看出小鸡不是它的孩子，虽然小鸡们都是黄色，在我的眼里都是一个样子。 　　看着可怜的小鸡，我想了一个办法，从姨妈屋里拿了一瓶红钢笔水，用毛笔在钢笔水里浸了一下，然后把每只小鸡的头顶都涂上了红色，虽然鸡妈妈一直咕咕的叫着，但我还是很顺利的做好了这件事。这下鸡妈妈看着这群花小鸡傻了眼，看看这只再看看那只，最后咕咕地领着小鸡们走开了。 　　鸡妈妈再聪明也聪明不过我，我想了一个小小的办法，居然让我家的小鸡即找到了妈妈又拥有了很多的兄弟姐妹。当妈妈看见这群花小鸡时，我把我的做法告诉了她，妈妈开心地笑了，摸了摸我的头，并向我竖起了大拇指。我看着快乐的小鸡们，再看看它们的头顶，感觉自己做了一见很有趣的事。 一件有趣的事六年级作文13 　　在我的脑海里有许多有趣的事，它们就像璀璨的星星一样，使我的生活多姿多彩，让我回忆起来其乐无穷。这个周末我和杨岚姐姐就做了一件有趣的事情。 　　星期天，风和日丽，到处盛开的鲜花使空气中弥漫着淡淡的清香。我和杨岚姐姐被这多彩的春天深深地吸引住了，我们一起来到了野外，嬉闹着，追逐着，尽情地享受着美好的时光。玩累了，我们就坐在草地上，仔细看时，发现草丛中盛开着许多鲜花，有红色的，有粉色的，白色的······红的像火，粉的像霞，白的像雪。散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。蜜蜂和蝴蝶也被花儿吸引过来了，蜜蜂嗡嗡地唱着，蝴蝶婀娜地跳着，它们就像是在参加一场盛大的宴会一样。 　　我和姐姐对这眼前的美景高兴地谈论着，给花儿起名字，给蝴蝶和蜜蜂编故事。我们采集各种各样五颜六色的鲜花，编成花环戴在头上，看着心灵手巧的姐姐戴上美丽的花环，我灵机一动，指着姐姐说：“姐姐，你变成花仙子了。”姐姐听了也高兴起来。忽然，姐姐像发现了新大陆一样大喊道：“快看，有枸杞。”顺着姐姐手指的方向，我仔细寻找，果然看到一粒粒像红宝石一样的野枸杞，姐姐说：“我们摘一些回家吧，这些也可以吃呢。”既然这样，我们就采了好多枸杞，我准备拿回家让妈妈给我熬粥喝。 　　后来我们满载而归，今天真是有趣的一天，我永远不会忘记这一天。 一件有趣的事六年级作文14 　　这天，妈妈带我去朝阳公园钓鱼。钓鱼不要紧，但却闹出来个笑话。 　　本来，我们打算少钓几条，可是这笑话一出来，一下午啊，都在这里呆着。 　　事情是这样的，我和妈妈约好下午只要我写完了作业，妈妈就带我去朝阳公园钓鱼。我写完了作业，妈妈果真没骗我。我们租了鱼竿，找了个好地方坐下，把鱼线往水里一投，好多鱼都有过来，可不到几秒钟，那些鱼又散开了。是不是鱼钩有问题呢？我把鱼竿拿起来看，可它还好好地呀！这是怎么回事呀？我回头看，妈妈已经钓了好几条鱼了。我问妈妈为什么能钓到那么多条鱼，而我呢？可是妈妈不理我，看着我哈哈大笑起来。这时她猛地一拽，就看一只可爱的小金鱼，正挣扎着，可是已经被钩在了鱼钩上下不来了。我以为我的姿势不对，就学着妈妈的样子突然之间把鱼竿拿起来，可还是没有一条鱼。 　　正在我实在受不了，要哭出来的时候，一只温暖的手拍了拍我的肩膀，然后是妈妈的声音：“孩子，你会钓鱼吗？如果你会的话，请你把鱼饵拿下一点挂在鱼钩上再放入水中行吗？难怪你钓不到鱼，鱼饵都不放。”我这才反应过来。原来，我忘记放鱼饵了。可是我们已经没有时间了，怎么办？到现在为止，我还一条鱼也没钓到呢！“呜……”“别哭了，我延时了，再过三个小时咱们再走总行了吧。”妈妈没办法只好又延了三个小时。我立刻破涕为笑，不一会，我钓的鱼比妈妈的还多啦！ 　　大家一定不要像我一样的马虎，不然也会闹出笑话的呦！ 一件有趣的事六年级作文15 　　在我的童年里，有着许许多多的趣事，这些事我仍记忆犹新，特别是那件事。 　　得在我六岁那年，外婆让我带妹妹出去玩。我俩闲着无聊，就东瞧瞧，西逛逛，不知不觉地来到了外公的菜园。我眼睛一亮，看到有一种菜成熟了，我不知道这是辣椒，却心花怒放，高兴地拍着妹妹的肩膀说：“看，那红色的尖尖果成熟了，咱们去摘几个尝尝。”“嗯！一定很好吃！”妹妹也高兴地拍起手来。说干就干，我们找了一株最大的辣椒，精心挑选了两个最大的。 　　我们立即跑回家，找到一把水果刀，迫不及待地将“尖尖果”切成两半，洗也不顾得洗就狼吞虎咽地吃了起来。霎时，我的舌头开始发麻，喉咙像火烧一样难受，我俩张着嘴巴，大口哈着气，眼泪、鼻涕一起淌下来。我们在屋里团团转，最后抱起茶几上的凉开水，和妹妹你一口我一口地喝个精光。 　　外婆进门，看到我俩那副狼狈相，惊奇地问：“发生什么事了？”我指着桌上的辣椒。外婆大吃一惊：“天哪！我的小祖宗，这是朝天椒，生吃不得，外婆急忙端来一盆水，让我们漱口。直到夜里，我的舌头还是火辣辣的。 　　从那以后，我见了辣椒就害怕。

知道，但是不了解具体的故事内容，也不了解其中的战争情况，闻鸡起舞的故事是了解过的。

鸡叫起来练剑

“锄草”、“铲地”、“自由自在”

他想练就过硬的本领，报效祖国。

在日常学习、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是我为大家整理的一件有趣的事六年级作文，欢迎大家分享。 一件有趣的事六年级作文1 光阴似箭，日月如梭。眨眼间，我已经是六年级的小学生了。打开记忆的大门，一件件趣事接踵而来。 记得在我八岁的时候，一天，妈妈上班去了，爸爸也出差了。妈妈在上班前，叮嘱我必须要守好家。于是，我就在家里写作业。写了半个多小时，作业完成了，我自己在家里静静地玩。 “咚咚咚”突然传来一阵急促的敲门声。“是谁呀，这个时候来？”我心里直犯嘀咕，会不会是妈妈？不对呀，妈妈五点才会回来，打扫卫生的七点才来，这时我的心里怦怦地乱跳。我慢慢地贴近猫眼一看，啊，原来是我同学来了，他来找我一起去玩。我跟他说：“我还要守家呢，哦，等一下，我来想一想。”突然，我自作聪明地说：“我们先把钥匙藏在花瓶里面，然后把纸条贴在门上就可以了。”说干就干，干完，我就急急忙忙出去玩了。 当我回来的时候，看见妈妈站在外面进不去。我就走上前去问她：“妈妈，你怎么不进去呀？”妈妈说：“我的儿子啊，钥匙在里面，我们拿不到，门开不开，怎么进去呀！你也真够聪明的呀！”我当时一愣，和妈妈彼此交换了目光，都哈哈大笑起来。幸好那时我们给开锁公司打了个电话，才把门撬开。 这件事已经过去很久了，但在我记忆的海洋中，却常常卷起这种美丽、动人的浪花。在我的生活中，每件趣事都像一颗颗晶莹剔透的珍珠，连在一起就像一条美丽耀眼的项链，闪亮在记忆的星空中。 一件有趣的事六年级作文2 记得三年级的时候，有一天，科学老师问我们“什么样的香蕉最好吃”？顿时，我们班就“炸开了锅”，有的说；老师怎么问这么稀奇的问题。有的说；我们怎么知道呀。我怀着这个稀奇的问题，放学后就直奔水果店。 一进水果店，我的目光便注视着那几种不同颜色的香蕉上，有青青的，像刚出土的竹笋。有黄黄的，像弯弯的月亮。有带斑点的，像可爱的班点狗。还有黑黑的，香蕉皮上密密麻麻一层小黑点，像个丑八怪。我想，到底是那种最好吃呢？于是我一样买了两根，准备回家好好品尝一番。 一到家，我把书包一扔，就迫不及待地拿起香蕉开始品尝。我先拿了一根青青的，我刚刚舔了一下，哎呀呀，又苦又涩，好难吃。我再拿了一根月牙香蕉，咬了一口，嗯，还可以。然后我品尝斑点狗香蕉，哇！好甜啊，不错。最后我开始品尝丑八怪香蕉，其实我真不想剥开它。因为它给我的第一印象很不好，最后决定还剥开尝尝，我轻轻的咬了一口，那股味儿，就像甜甜的蜜糖一样，滋润着我的心田，甜得我连眼睛都闭上了。 我在想，奇怪啊！为什么最难看的香蕉最好吃呢？于是我带着这个疑问去访问“百度网”。哦，原来是丑八怪香蕉已经熟透了，这个时候的香蕉也最有营养了，香蕉出现黑斑表示糖分变高了，所以吃起来会香甜不涩，这种小小斑点密布表皮的香蕉，奶奶叫它芝麻蕉，这时最好吃。而这种香蕉还有抗癌的作用呢。 通过这件有趣的事，我觉得生活应该处处留心观察，认真思考，做一个生活的有心人。 一件有趣的事六年级作文3 我们家有一只可爱的小花猫，它有一双像绿宝石一样的眼睛，它的毛是黑白相间的，周围只要有一点动静，它就会竖起耳朵来，仔细的聆听。 去年，它就成为了我们的当中一位成员，它就是贝贝。平时它每天都目送我去上学，放学时，它就在门口等我回家，一天一天过去了，我跟他的关系更近了一步。 有一天，我无聊地坐在家里，忽然看见了贝贝，贝贝举起爪子，好像在和我招手，我高兴的跑了过去，抱起了它，我忽然看见了贝贝的牙齿，想：为什么小猫不刷牙呢？我要给贝贝刷牙，不然他的牙会坏掉的！说干就干，我找来了新水杯、新牙膏和新牙刷，我挤好牙膏，接满水，我把贝贝带进了卫生间，贝贝喵——喵——的叫着，我扒开他的嘴巴，把牙刷塞了进去，贝贝大叫一声，就开始在我怀里挣扎着，它狠狠的咬了一口我的胳膊，我疼地松开了手，贝贝眼睛睁的大大的，仿佛在说：你在干什么？我不跟你做好朋友了！这是妈妈回来了，我把事情的来龙去脉都讲了一遍，妈妈哈哈大笑，说：孩子，小猫是不刷牙的！ 我以后不再做这种傻事了。 一件有趣的事六年级作文4 一个阳光明媚的早饭后，我约了几个好友去“郊游”。有人可能会奇怪：几个才上小学三年级的孩子，没有大人陪伴能去郊游吗？哈哈，告诉你们吧，我们是在小区里一边学习一边郊游。 要想有一个有趣、快乐的郊游，得先有一个好分工。由于我的课外知识懂得稍多些，于是大家就让我当了老师。不同学校同一年级的好朋友韩慧呢，她为我们提供午餐、点心、饮料等食品；和韩 慧同校的好朋友张倩为我们提供上课用的材料；又是和她们俩个同校的刘雨卓则当了我们的导游。 我们各骑一辆自行车出发了。我们边走导游边为我们讲解。当我们骑到一块儿草地时，停了下来，决定把这里做为我们的课堂先上课。我为个添加笑料，故意把“上课”说成“下课”，她们快笑差 了气，而在下课的时候，我又把“下课”说成了“上课”。 接下来又到了午饭时间，我们吃着我和韩慧做的饭菜，你知道我们吃的是什么吗？好，现在我要揭开本世纪最大的谜底：我们吃的是用各种树枝、树叶等做的“肯德基”。嘿嘿，汉堡和炸鸡块是我 做的，韩慧炸了署条。 吃过饭，我们继续旅游。我们一路走，一路说笑，笑声留在了我们走过的路上。 一件有趣的事六年级作文5 今天，妈妈给我买了一盒新太空泥，这就引发起一件有趣的事。 我先拿出一堆红色的太空泥，把它粘成一个锅形，再拿出一点红色的太空泥做成了一个小小的夹子，再把它们粘在一起，这样就成了一个《摩尔庄园》里人们的红鼻子了，哈哈 突然，妈妈走进了屋里，把我吓了一大跳！我刚好把做好的红鼻子夹在了鼻子上，问妈妈：你觉得我带这个‘红鼻子"怎么样？好看吗？像什么？我像审问一个犯人一样，一二连三的发出了许多问题。妈妈不快不慢地回答道：非常地妈妈看了一下我急切的眼神，笑着说：丑！像米奇。说着还用两只手在耳朵边轻轻地比画着。这下可惹怒了我，我的火气突突的往上冒。 我把红鼻子戴在了妈妈的鼻子上，顺便给妈妈来了一张自拍照：看看妈妈带的怎么样？好看吗？像什么？妈妈笑笑说：现在嘛就十分美丽了，像摩尔庄园里的善良而又美丽的么么公主，啊哈哈哈，啊哈哈哈 我气愤地朝妈妈扑过去，两个人立刻打成一片。这时幽灵爸爸飘过来一句话：看我变魔术喽！啊，有魔术看了。我和妈妈立刻坐得端端正正的，爸爸转到后面，顶着一个红鼻子，出来了。我一看身边的红鼻子没了，我大声冲了过去：老爸还我‘红鼻子"！ 这真是一件有趣的事！ 一件有趣的事六年级作文6 在我的童年里，有着许许多多的趣事，这些事我仍记忆犹新，特别是那件事。 得在我六岁那年，外婆让我带妹妹出去玩。我俩闲着无聊，就东瞧瞧，西逛逛，不知不觉地来到了外公的菜园。我眼睛一亮，看到有一种菜成熟了，我不知道这是辣椒，却心花怒放，高兴地拍着妹妹的肩膀说：“看，那红色的尖尖果成熟了，咱们去摘几个尝尝。”“嗯！一定很好吃！”妹妹也高兴地拍起手来。说干就干，我们找了一株最大的辣椒，精心挑选了两个最大的。 我们立即跑回家，找到一把水果刀，迫不及待地将“尖尖果”切成两半，洗也不顾得洗就狼吞虎咽地吃了起来。霎时，我的舌头开始发麻，喉咙像火烧一样难受，我俩张着嘴巴，大口哈着气，眼泪、鼻涕一起淌下来。我们在屋里团团转，最后抱起茶几上的凉开水，和妹妹你一口我一口地喝个精光。 外婆进门，看到我俩那副狼狈相，惊奇地问：“发生什么事了？”我指着桌上的辣椒。外婆大吃一惊：“天哪！我的小祖宗，这是朝天椒，生吃不得，外婆急忙端来一盆水，让我们漱口。直到夜里，我的舌头还是火辣辣的。 从那以后，我见了辣椒就害怕。 一件有趣的事六年级作文7 小时候，我做过许多让人笑掉大牙的“趣事”，其中有一件事现在想起来都觉得好笑。 那时候，我才五岁，一天看见妈妈在花盆里埋下几颗种子，就好奇地问“妈妈，你种的是什么呀?”妈妈说：“是牵牛花呀。” “妈妈，你说我是不是把我最喜欢的绵花糖种下去，会不会也会长出许多绵花糖呀?”我一脸期待地望着妈妈。可是妈妈听了只是笑，没有回答我。我当时以为妈妈不作声，就认为这个方法可行，于是我就一股脑地把一袋绵花糖全部倒入自己挖的小坑里，埋完后我还对小土坑许了个愿：绵花糖你一定要快点长大，这样我就有许多绵花糖吃了。 然后我天天给绵花糖浇水，希望它能快快发芽、成长、开花、结果。可是一天、两天、三天…很多天过去了，妈妈种的牵牛花已经长出了嫩芽，可我的绵花糖仍然没有一点动静，我着急地扒开土一看，绵花糖竟然没有了，反而有几条小蚯蚓在里面蠕动。我想：一定是小蚯蚓偷吃了我的绵花糖，就哭了起来。这时，妈妈笑着走了过来对我说：“绵花糖是不会发芽的，用水浇绵花糖就化掉了，所以你错怪小蚯蚓了。”我恍然大悟，放走了小蚯蚓。回家的时候我又对小蚯蚓说了声“对不起”，妈妈夸我长大了，还奖励我一颗绵花糖，我可开心了，不一会儿就把绵花糖吃完了。 关于我童年的趣事还有很多很多……小朋友们，你们有过怎样的趣事呢? 一件有趣的事六年级作文8 节假日的时候，我和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶去青天河游玩。我们“长途跋涉”终于走到了青天河的尽头。因为旅途劳累沿原路返回时，我们决定坐橡皮船漂流到起点。工作人员说，漂流时还要经过激流，我的心“怦怦"直跳，激动极了。我们坐在一艘船上向起点驶去。 在路途中奶奶拔了好多水草，说是当野菜吃，我也开始帮助奶奶揪水草。突然，我听到背后有野鸭子叫唤的声音，我让爸爸掉转船头，逆水而上去岸边的芦苇丛中寻找野鸭子。也许是我们的动静太大了，野鸭子一下子钻到水里，我好失望啊！天气太热了，我脱掉鞋子，把小脚丫伸到水里，我用脚拨动着水面，拨出的波纹如同水蛇，在水面上慢慢消失。 激动人心的时刻到了，我们的船行驶到了激流处，我马上把脚收了回来，双手紧抓安全绳，船像离弦的箭一样冲进了激流，我闭上眼睛，大声尖叫，橡皮船不断碰撞着岸边的石头，水花飞溅了我们一身…… 我们通过了急流，就像通过了一场艰难的考试，刺激极了！ 这次漂流真有趣啊！ 一件有趣的事六年级作文9 这天，妈妈带我去朝阳公园钓鱼。钓鱼不要紧，但却闹出来个笑话。 本来，我们打算少钓几条，可是这笑话一出来，一下午啊，都在这里呆着。 事情是这样的，我和妈妈约好下午只要我写完了作业，妈妈就带我去朝阳公园钓鱼。我写完了作业，妈妈果真没骗我。我们租了鱼竿，找了个好地方坐下，把鱼线往水里一投，好多鱼都有过来，可不到几秒钟，那些鱼又散开了。是不是鱼钩有问题呢？我把鱼竿拿起来看，可它还好好地呀！这是怎么回事呀？我回头看，妈妈已经钓了好几条鱼了。我问妈妈为什么能钓到那么多条鱼，而我呢？可是妈妈不理我，看着我哈哈大笑起来。这时她猛地一拽，就看一只可爱的小金鱼，正挣扎着，可是已经被钩在了鱼钩上下不来了。我以为我的姿势不对，就学着妈妈的样子突然之间把鱼竿拿起来，可还是没有一条鱼。 正在我实在受不了，要哭出来的时候，一只温暖的手拍了拍我的肩膀，然后是妈妈的声音：“孩子，你会钓鱼吗？如果你会的话，请你把鱼饵拿下一点挂在鱼钩上再放入水中行吗？难怪你钓不到鱼，鱼饵都不放。”我这才反应过来。原来，我忘记放鱼饵了。可是我们已经没有时间了，怎么办？到现在为止，我还一条鱼也没钓到呢！“呜……”“别哭了，我延时了，再过三个小时咱们再走总行了吧。”妈妈没办法只好又延了三个小时。我立刻破涕为笑，不一会，我钓的鱼比妈妈的还多啦！ 大家一定不要像我一样的马虎，不然也会闹出笑话的呦！ 一件有趣的事六年级作文10 从小到大，在我的生活中发生过许许多多有趣的事，其中我觉得最有趣的就是上次在体育课上玩丢沙包的游戏了。 记得那是一个周二的下午，体育老师说带我们玩丢沙包的游戏，话还未落音，同学们都兴奋得手舞足蹈。老师先把同学们分成左右两队，我被分在右队。经过石头、剪刀、布的比拼以后，左队获得了优先的权利。 游戏开始了，只见对方拿起沙包突然往我们这边一扔，我吓得左躲右闪，幸好没被砸中，但是我们的一个小伙伴被砸中淘汰了。我眼疾手快，捡起了地上的沙包，然后先做了一个假动作，假装用力地往对面扔，他们吓得赶忙躲闪，谁知道是假的。这时，我发现对方的两位同学正躲在一旁说悄悄话，好像在商量对策。我抓紧时机，猛地把沙包往他们俩身上一丢，没想到“一箭双雕”，一下子打中了他们俩，两个人都被淘汰了。他们俩气得哇哇直叫，我高兴得哈哈大笑。最后，我们右队把对方打得落花流水，取得了最终的胜利。 丢沙包游戏可真有趣啊，不仅让我们得到了锻炼，还给我们带来了无尽的欢乐。 一件有趣的.事六年级作文11 愉快的暑假过去了，我学到了很多本领，其中学骑自行车那件事深深地刻在我的脑海之中。 有一次，我在家中问表哥：“表哥，可以教我骑自行车吗？”表哥说：“好吧！”我高兴得跳起来。表哥从我家找出自行车，边推着走边对我说：“如果车头向右边倒，你就把车头向左边移；如果车头往左边倒，你就把车头往右边移。知道 了吗？”我说：“知道了。” 开始了。我骑到了自行车上，可自行车不听我的指挥。我再按表哥说的话去学着骑，可半路终于倒了。我生气地说“既然骑自行车那么难，还是不学算了。”当时，我像泄了气的皮球一样，慢慢地蹲了下去。表哥跑过来鼓励我：“你不要灰心，表哥相信你一定能学会骑自行车的本领。”我听了表哥的话，恢复了信心，又骑了起来。 经过一段时间，我终于学会了骑自行车了。爸爸看见了，对我说：“你不但要学会骑自行车，长大还要学会骑摩托车呢。”我说：“我长大以后一定帮爸爸进货、送货，还要帮妈妈做家务活。” 虽然学骑自行车是那么不容易，但是我觉得这件事让我难忘，也很有趣。 一件有趣的事六年级作文12 在我的脑海里有许多有趣的事，它们就像璀璨的星星一样，使我的生活多姿多彩，让我回忆起来其乐无穷。这个周末我和杨岚姐姐就做了一件有趣的事情。 星期天，风和日丽，到处盛开的鲜花使空气中弥漫着淡淡的清香。我和杨岚姐姐被这多彩的春天深深地吸引住了，我们一起来到了野外，嬉闹着，追逐着，尽情地享受着美好的时光。玩累了，我们就坐在草地上，仔细看时，发现草丛中盛开着许多鲜花，有红色的，有粉色的，白色的······红的像火，粉的像霞，白的像雪。散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。蜜蜂和蝴蝶也被花儿吸引过来了，蜜蜂嗡嗡地唱着，蝴蝶婀娜地跳着，它们就像是在参加一场盛大的宴会一样。 我和姐姐对这眼前的美景高兴地谈论着，给花儿起名字，给蝴蝶和蜜蜂编故事。我们采集各种各样五颜六色的鲜花，编成花环戴在头上，看着心灵手巧的姐姐戴上美丽的花环，我灵机一动，指着姐姐说：“姐姐，你变成花仙子了。”姐姐听了也高兴起来。忽然，姐姐像发现了新大陆一样大喊道：“快看，有枸杞。”顺着姐姐手指的方向，我仔细寻找，果然看到一粒粒像红宝石一样的野枸杞，姐姐说：“我们摘一些回家吧，这些也可以吃呢。”既然这样，我们就采了好多枸杞，我准备拿回家让妈妈给我熬粥喝。 后来我们满载而归，今天真是有趣的一天，我永远不会忘记这一天。 一件有趣的事六年级作文13 每个人的生活中，都会有许多“故事”，快乐的、悲伤的、愤怒的……儿时的一个“故事”，至今下想起来仍觉得有趣。 记得我五岁那年，刚刚学会骑自行车（四轮自行车），为了向小伙伴们炫耀，经常骑着它在小区里“招摇过市”。这天，天高气爽，我特别想骑自行车。于是，把它拎了出去，叫上爸爸、妈妈和奶奶，让他们看看我的“真本领”。由于奶奶十分心疼我，想让我骑得慢一点，就笑着跟我开了个小玩笑“＊＊，路上小心点，别骑得太快，摔疼了，我们可不负责哦！” 我听后，牢记住奶奶的话。告别了爸爸、妈妈和奶奶后，就向小花园骑去。我越骑越快，就像一只快乐的小鸟。我一边骑，心里一边想：瞧瞧，本姑娘骑得多快多好，马上就可以破世界记录了。 可是天有不测风云，就在洋洋得意之际，我的车子被路上的一颗小石子磕了一下，开始摇摇晃晃跳起了“迪斯科”，我也跟着摇晃了起来，一下子，人仰马翻……我伤心地看着渗血的伤口，真想飞奔回家让奶奶帮我包扎一下，可是一想到奶奶说过摔疼了，他们不负责，只能打消了这个念头。我垂头丧气地从口袋中找出一张餐巾纸，把伤口处的血迹擦干净，然后就推着自行车，象是斗败的公鸡似的，一瘸一拐地回家去了。 回到家，家人见了我腿上的伤，着急地问我怎么回事。我把事情一五一十地告诉了他们。奶奶笑着点了点我的脑门：“真是个小傻瓜！我只是跟你开个玩笑，你怎么还当真了啊！走，我去帮你包扎。”说完，就带我。 一件有趣的事六年级作文14 上课了，老师说：“今天，我们做件有趣的游戏。”然后，老师对我们神秘的一笑，转身在黑板上画了一个可笑的大笑脸娃娃，可这娃娃却没有鼻子。 老师说道：“游戏规则是：用一条红领巾蒙住眼睛，转上三圈，再走到娃娃前面，帮他画上鼻子。”游戏开始了，同学们都争先恐后的举起了手，叫着喊着：“叫我、叫我，老师叫我。”老师点了一名同学，先用红领巾蒙住了他的眼睛，又转了三圈，走到娃娃的面前，结果他把鼻子画到了脸下，弄得同学们哄堂大笑，解开红领巾，他自己一看，也笑了起来。然后老师又点了几名同学，其中就有我，我把鼻子画斜了。 其他同学有的把鼻子画到了头发上，有的把鼻子画到了耳朵上……这个游戏真是太搞笑了，我们都笑得前仰后合。 接着，我们又做了一个更有趣的游戏：幽默造句。老师把我们分成了三个队：星星队、月亮队、太阳队，我是太阳队的。游戏规则是：星星队写人名，月亮队写地址，太阳队写做什么事情，写好之后交到老师那里，让老师随便抽，先抽名字，然后抽地点，最后抽做什么事情。老师开始抽了：安乐宇在月球上滑冰，可真牛。还有的是，刘炜峥在厕所里和外星人玩，你看你，哪儿不能玩，非在厕所里玩。刘雨晴在垃圾场里做饭，看来饭的味道不会好了……同学们听了造的这些句子都捧腹大笑，有的同学把嘴都笑歪了，我也笑得合不拢嘴。 游戏做完了，同学们兴奋的心情久久不能平静下来，现在想起来我还一直想笑呢！ 一件有趣的事六年级作文15 前两天妈妈给我买了两只小鸡，两只小鸡毛绒绒的，胖乎乎的可爱极了。小鸡到处拉屎，弄的家里很脏，我上学，妈妈工作，没人照顾它们。于是，我和妈妈商量把它送到姨妈家，因为姨妈家的鸡妈妈孵出了一窝小鸡，想让鸡妈妈领着我家的小鸡成长。 星期六下午，妈妈开车带着我和小鸡来到姨妈家，姨妈家住在农村，家里的地方很大，鸡妈妈带着一窝小鸡到处跑来跑去。看准时机，我把我家的小鸡悄悄的放到鸡妈妈的身后，心想，这下我家的小鸡可有玩伴了。只见我家的小鸡刚叫了几声，鸡妈妈猛地扭过头来，怒视盯着我家的小鸡，然后用嘴使劲的啄我家小鸡的头，我家两只小鸡可怜的叫着。哈哈！真有趣。鸡妈妈居然能看出小鸡不是它的孩子，虽然小鸡们都是黄色，在我的眼里都是一个样子。 看着可怜的小鸡，我想了一个办法，从姨妈屋里拿了一瓶红钢笔水，用毛笔在钢笔水里浸了一下，然后把每只小鸡的头顶都涂上了红色，虽然鸡妈妈一直咕咕的叫着，但我还是很顺利的做好了这件事。这下鸡妈妈看着这群花小鸡傻了眼，看看这只再看看那只，最后咕咕地领着小鸡们走开了。 鸡妈妈再聪明也聪明不过我，我想了一个小小的办法，居然让我家的小鸡即找到了妈妈又拥有了很多的兄弟姐妹。当妈妈看见这群花小鸡时，我把我的做法告诉了她，妈妈开心地笑了，摸了摸我的头，并向我竖起了大拇指。我看着快乐的小鸡们，再看看它们的头顶，感觉自己做了一见很有趣的事。