销售助理的工作内容包括哪些？

.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。8.完成营销部部长临时交办的其他任务。

在正规公司，销售助理的工作主要就是协助销售经理的销售推广工作，相当于秘书，工作内容包括：收集整理客户信息，收集整理潜在客户信息，帮销售经理进行客户和潜在客户拜访，填写反馈表，汇报给销售经理，而销售经理将从你的工作上发现哪些客户问题进行处理跟踪。很多私营公司的销售助理其实也就是销售员，并没有什么区别，自己整理资料，自己拜访客户，自己写反馈表格。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

银行个人业务助销员的具体工作是干什么呀? 银销员是干啥了？ 销售助理和业务员的区别 二者没有本质区别！目的全是为了提高公司销售业绩。销售助理字面上理解就是助盯的意思，就是帮助经理及公司处理力所能及的事情，代表公司的形象处理好协调好公司与客户的关系，及时帮助公司和客户处理问题，陪客户吃饭只是为了拉近客情关系，把客户当做自己的朋友，那样更利于合作愉快；业务员工作更具自主性，需要自己安排好自己的工作，需要自己选取合作客户，自己培训客户及其导购产品知识，需要给客户分配销售任务，需要把控客户销售状况及库存状况，也需要和客户拉近客情关系，还要帮助客户规划销售及活动，还要处理遗留问题！ 薪金方面：二者的薪金基本上都是底薪+提成（或者还+奖金） 二者都会受销售业绩影响，但程度不同，业务员受影响更大些！另外，具体薪水是由各个公司自己决定的。所以参加工作以前一定要问清楚自己的工资是怎么计算的。 比如：这个公司告诉你底薪1600元，那么有以下情况： 要清醒看待这个问题： 分两大情况：一、1、1600保底加上提成也可能加奖金，也可能加补助，还可能加费用报销。（这和工作有关系，不同的工作有不同情况）；2、提成分为：完成任务提成；完成任务超出部分提成两种。二、1600分为：保底和不保底两种。保底是说给你定个任务，完成完不成任务都是1600的底薪；不保底是说：完成任务拿1600，完不成就拿不到1600，具体拿多少由不同公司规定，一般按百分率算！ （第二种最容易上当！） 如还有不明白的，就请Q我，我的QQ190844271。 销售助理和销售员有什么区别啊 二者没有本质区别！目的全是为了提高公司销售业绩。销售助理字面上理解就是助手的意思，就是帮助经理及公司处理力所能及的事情，代表公司的形象处理好协调好公司与客户的关系，及时帮助公司和客户处理问题，陪客户吃饭只是为了拉近客情关系，把客户当做自己的朋友，那样更利于合作愉快；业务员工作更具自主性，需要自己安排好自己的工作，需要自己选取合作客户，自己培训客户及其导购产品知识，需要给客户分配销售任务，需要把控客户销售状况及库存状况，也需要和客户拉近客情关系，还要帮助客户规划销售及活动，还要处理遗留问题！ 薪金方面：二者的薪金基本上都是底薪+提成（或者还+奖金） 二者都会受销售业绩影响，但程度不同，业务员受影响更大些！ 什么是银行助销员？作为银行助销员他的优势在哪里？ 具体工作楼上(封之印)所讲的基本上是对的,我讲的则是:作为银行助销员的优势: 1.后面有银行就依据起点,银行作为背景可使客户更为信任.2.大型银行,网点多,都有专业的人士帮助客户,为客户提供更好的服务.3.银行的资金实力雄厚,有国家支撑银行的运作,存在的资金风险性小.4.银行的业务拓展的比较全面,而且提供较多的服务,如一对一客户关系,或存在多风险分担,这些,比其它公司更有利服务客户 销售内勤和销售助理有什么区别 做销售主要靠业绩提成，内勤是打杂的，助理是学做销售的，建议做销售助理，做熟了以后发展较好。 销售助理和销售代表有什么区别 销售助理工作侧重点在于对内,主要工作职责是协助销售代表进行客户管理工作，接受客户质量反馈与投诉，以及其它后勤管理工作； 销售代表工作侧重点在于对外，主要工作职责是开拓市场，联系客户，反馈市场信息等等。 对工作人员的饥格素质的要求：销售助理是心细，销售代表是胆大。 华夏业务助销员属于什么编制 感情以你的出现而充实 一的么夜猫在个是悄悄的话 惊动的酣睡的蝶，在蕊中舞动 低声吟，轻声弹。 一切来的不易 横断面被扯得遍体鳞你 再美再长久的相遇 然后又熟练的拆碎 他五岁的始学会的游泳， 望苍天，痛肝肠。 就为一个无憾的春天 销售助理和业务助理有何不同？？？ 做人事这么多年还真没碰到这个问题。 外企里面叫助理，内地企业叫内勤 我是觉得无非一个是下面我提供的岗位描述，另一个应该是低阶业务人员 业务助理-业务员-业务经理-营销总监 销售助理（相当于内勤）-内勤主管-营销总监 如果工作性质是一样的话（都是助理）.那就根据个人的经验来区分： A.销售多是小量大件物品，如能看见的保险销售憨;汽车销售，一次销一件价值大 B.业务多是大量小件物品或批量生产（大公司），如诺基亚公司肯定是业务员，走渠道，一台一台销售还不把人累死。 希望对你有帮助。 销售助理 职位概要: 协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。 工作内容: %协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； %进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理； %依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动； %整理公司订单，合同的执行并归档管理； %协助公司做好售后服务工作； %内部收支、往来账核对等账目处理； %接待来访客户及综合协调日常行政事务。 市场专员和市场助理有什么区别？ 25分 市场专员: 1.负责策划品牌的市场推广活动和公关活动，保持企业与媒体的良好沟通。2.协助市场经理组织和实施各类市场活动，以及为客户提供良好的服务。3.与客户沟通或接触，发现情况，并提出不断改善公司市场活动的合理建议。 4.策划与拟定各种促销推广活动方案，并负责跟进各种活动的实施、监控、总结和分析。5.协助市场经理执行市场计划和组织各项市场活动。6.策划和执行各种大型市场推广活动。7.负责某些市场调研活动，并形成相关调研分析报告。8.负责与相关市场相关的文案工作。9.负责区域内产品及相关知识的培训。 市场助理: 1.有效的贯彻执行公司政策和流程，以及准备市场部门各种会议与会议记录。2.负责部门文档的建设与管理，以及为市场人员提供行政服务和支持。3.有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。4.协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。5.收集、统计合定期汇报客户抱怨投诉信息和客户满意度信息。6.协助市场经理处理日常市场工作和部门内务，以及按时完成上级交待的任务户7.负责本部门与其他部门的协调工作，以及传达通知、通告等文件。8.协助部门组织各项市场推广活动。9.协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。 销售顾问助理与助理销售顾问区别 销售顾问助理与助理销售顾问区别 1.销售顾问助理是销售顾问的秘书或者助手，助理销售顾问是销售顾问未转正前的实习期或者试用期的状态。 2.销售顾问助理主要负责销售顾问的日常事务的沟通，文件整理，日程安排等，助理销售顾问除了不具备销售顾问的专属权限，其他的权限和销售顾问一样。 销售顾问 主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 销售顾问的职责因行业的不同而不同，见如下案例： 行业一：批发·零售,办公设备·用品,贸易·进出口； 1、负责市场调研和需求分析； 2、负责公司产品销售及推广； 3、负责销售渠道和客户的管理； 4、组建销售队伍, 培训销售人员； 5、评估销售业绩，建设销售团队。 行业二：家电业,家居·室内设计·装潢 1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务； 2、负责公司产品的销售和市场推广绩作； 3、负责整理产品的销售资料，制定销售计划； 4、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标； 5、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售； 6、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪； 行业三：汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 1、完成分配的销售目标； 2、寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户； 3、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程； 4、建立销售业务档案； 5、定期回访用户，保持联系； 6、展厅车辆的布置； 7、收集竞争对手资料。

帮助销售顾问完成一些资料准备，车辆准备，电话跟进啊。交车啊之类的

助理因部门不同工作职责和内容也有不同，如下说明。一个公司的助理，因部门不同可以有行政助理，销售助理，研发助理，生产助理等，不同部门的助理所做的工作稍有不同，以下以销售助理为说明。第一负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理，归类，整理，建档和保管工作。第二负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。第三负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。第四协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。第五负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。第六协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。第七逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。还有日常出货的跟进，打出货单，货物是否能按时出的报告等工作。总之不同部门的助时也是协助处理一些部门报表和统计等工作，要求对表格和电脑要相对熟悉。所以要做好这份工作，电脑的基本功要有才行。

在销售公司里，销售秘书其实就是销售助理，那么销售秘书的工作职责是什么?下面我给大家介绍关于销售秘书工作职责的相关资料，希望对您有所帮助。 销售秘书工作职责篇一 1、现场所有办公用品的统计、管理及使用，打印机，电脑，复印机，传真机的使用及管理。 2、文件资料的保存，整理，归档。 3、对房屋认购书、签约确认书的审核，记录。 4、每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度。 5、每天来电情况的统计。 6、每天的销售工作日志。 7、每周一统计销售人员登记的来人记录并整理 8、每月月行政 工作 总结 。 9、每月统计下月的物资备用情况。 10、销售资料的整理，统计。 11、每天监督考勤。 12、每月的各种月报。 销售秘书工作职责篇二 1.协助经理做好现场行政管理工作; 2.做到以身作则，给现场员工树立好榜样; 3.及时完成有关表格的填报，帮到规范化; 4.督促业务员遵守现场制度，及时追踪客户等; 5.能够应付现场客户提出的有关问题; 6.协助经理定期召开业务会议; 7.协助经理对业务员进行培训。 8.销售数据的统计 9.现场文具的管理 考勤的监督 10.文件资料的保存，整理，归档。 销售秘书工作职责篇三 1. 负责项目来电接听、记录、分配，来访客户接待、记录、分配等工作。 2. 负责协助项目部人员进行销售资料、销售合同、契约、协议等相关法律文本的准备与管理，并协助签约工作。 3. 负责协助项目部人员建立完整的客户档案，做好客户维护，进行客户联络、沟通等工作。 4. 负责相关市场监控工作，以及项目体各类报表制订等文书类工作。 5. 协助现场经理与公司总部、开发公司等就本项目相关日常工作进行沟通或协调，并协助现场经理进行项目日常管理。 销售秘书工作职责相关 文章 ： ★ 销售秘书岗位职责 ★ 房地产销售秘书工作职责以及工作内容 ★ 房地产销售秘书岗位职责 ★ 销售秘书职责是什么 ★ 销售秘书的工作职责 ★ 销售秘书工作职责 ★ 销售总监秘书岗位职责 ★ 房地产销售秘书职责 ★ 房地产销售秘书工作要求

1. 协助销售部经理和销售人员汇总销售分析数据； 2. 提供分类报表及部门销售业绩统计、查询、管理； 3. 建立客户档案，确定销售策略和行为的实效性； 4. 协助市场销售会议和促销活动组织和安排工作； 5. 负责接收和传递公司部门的各种报表和申请； 6. 负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品； 7. 协助销售部经理和各级销售人员进行业务谈判； 8. 做好业务电话记录工作，负责打印销售部各类文件； 9. 严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。 公司不同具体的内容也会有所不同自己体会吧

因为现在销售助理其实有两个含义x0dx0a（1）、内勤工作：1、销售资料的整理、搜集、归档；x0dx0a 2、销售数据和订单的录入、归档；x0dx0a 3、协助销售人员综合协调日常销售事务；x0dx0a 4、订单的跟踪；x0dx0a（2）、销售工作：1、辅助销售人员工作； x0dx0a 2、跟踪订单，联系客户； x0dx0a 3、通过与客户沟通了解客户需求, 寻求销售机会；x0dx0a 4、开发新客户，建立和维护客户档案；x0dx0a 5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。x0dx0ax0dx0a我不知道你具体应聘的那个公司具体是什么情况，但是找工作多一点自信，你在幼儿园工作，相信你的亲和力是没有问题的，这个岗位的要求其实并不是非常高，一般只要是沟通能力强，团队合作意识好，表格等软件熟练使用，就没有太大的问题x0dx0a加油，相信自己，祝你求职顺利

商务助理 行政助理和销售助理有什么区别呀？都是做什么工作的？ 商务助理，对上司做技术上的支持以及参与商务谈判。 行政助理主要负责日常行政、运营、支持工作。 销售助理就是对销售员的工作提供日常行政事务和业务方面的支持，其中包括协助销售员执行销售合同、记录客户来电内容，接受客户投诉等。 行政助理和销售助理有什么区别？求大神帮助 行政助理主要负责日常行政、运营、支持工作。 销售助理就是对销售员的工作提供日常行政事务和业务方面的支持，其中包括协助销售员执行销售合同、记录客户来电内容，接受客户投诉等。 “市场助理”、“销售助理”、“商务助理”有什么区别？求大神帮助 工作性质都是差不多。但商务助理里外都要跑，市场和销售经理主要是外勤的 记得采纳啊 销售代表、销售助理、商务助理这三者有什么区别？ 销售代表：是战斗在销售一线的人员，直接面向客户。 销售助理：是糅合了文员，财务，后勤，为销售人员服务的。 商务助理：辅助商务经理处理商业单位的回款，谈判，人员管理等工作。 请问：商务助理和行政助理有什么区别，分别都有什么发展？谢谢了！ 商务助理，对上司做技术上的支持以及参与商务谈判。 行政助理主要负责日常行政、运营、支持工作。 行政助理就像是兢兢业业的管家，可以将企业这个大家庭中杂乱无章的事务管理得井然有序，在各种行政事务方面帮助和服务于公司员工，通过安排主管日程、填写计划列表、处理信息需求、制作数据报告、安排会谈会议、接待客户来访、维护记录管理，完成文件归档等各项工作，从多方面综合性地完成高质量的行政管理工作。尽管工作相对繁琐，但其较低的门槛无疑是想从事行政管理工作的求职者的普遍选择，他们通过在此岗位上的锻炼培养，有望在了解企业运营流程、积累丰富工作经验、建立相应人脉网络的基础上，获得更为广阔的发展空间。 该职业的就业前景预计会以中等增长速度持续增长过2012年。 1、协助行政经理完成公司行政事务管理； 2、参与公司绩效管理、考勤等工作； 3、参与公司行政、采购事务管理． 商务助理： 1、在与市场、营销、（客户）服务相关的部门工作，直接上级相关部门经理。 2、承办各项商务工作，代表公司与上下游合作机构联络。 3、维护与合作伙伴间的良好关系以及建立持久联系，不断拓宽现有合作渠道，丰富业务内容。 4、承办具体合作谈判以及合作合同签定后的后续跟踪事宜。 5、一人跟单到底，把合同执行到最后。 行政助理与经理助理有什么区别？ 行政助理主要职责是： 1、协助行政经理完成公司行政事务管理； 2、参与公司绩效管理、考勤等工作； 3、参与公司行政、采购事务管理． 经理助理既联系上下，又协调左右，既是政务的参谋，又是事务的“主管”，是总办这一运转中枢的“首脑”。经理助理应认识到自己所处的地位和所应发挥的重要作用，爱岗敬业，尽职尽责地履行自己的职责，富有成效地做好总办工作。当好经理助理， 销售助理、市场助理、商务助理的区别 严格地说，市场部和销售部都属于营销部的下属机构。 简单地说，市场部关注的是战略，销售部关注的是战术。 综合地说，营销涉及的范围很大，在此无法详细描述，“销售助理与市场助理与商务助理三者的区别”也不复赘言，只说一下市场部与销售部的工作区别，仅供参考。 一、理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。 二、长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 三、全局和局部： 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。 四、工作目标： 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提 *** 品购买的理由和 *** ，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。 五、层次： 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系。 行政助理和文秘的工作有什么区别 文秘就是给老板或者领导做秘书工作的人，写稿件，整理文件，预约会议等等，你的领导可能是车间主任，销售部长，人事经理，总经理等等。 行政助理基本就是做行政工作的领导的秘书了。 商务助理和行政助理哪个更好。 商务助理更好点，发展前景方面更有空间。 商务助理即是区别于“行政助理”（人事、行政、内勤）的职位，“商务助理”又可能被称为“营销助理”、“公关助理”；一般的总经理助理、董事长助理、私人助理（自由职业人士为自己的...商业活动所雇用的助理人员）均含有商务助理职业特点。 商务助理的一般工作职能是： 1、在与市场、营销、（客户）服务相关的部门工作，直接上级相关部门经理。 2、承办各项商务工作，代表公司与上下游合作机构联络。 3、维护与合作伙伴间的良好关系以及建立持久联系，不断拓宽现有合作渠道，丰富业务内容。 4、承办具体合作谈判以及合作合同签定后的后续跟踪事宜。 5、一人跟单到底，把合同执行到最后。 行政助理和秘书有什么区别？？ 行政助理，主要职责是：负责员工的考勤，于次月第一个工作日提供考勤报表并存档；负责员工档案管理，包括原始档案的收集、整理、归档、电子档案的建立；对一般文件的起草和行政人事文件的管理； 依据人力资源要求计划，组织各种形式的招聘工作、收集招聘信息，协助招聘工作；处理人事日常管理工作，负责请假、招聘、录用、保险、合同等人事手续的办理；及时办理相关证件的注册、登记、变更、年检等手续；协助做好公司人力工作的管理、培训与指导；组织公司各种活动的策划；负责办公用品采购计划制定及物品领取管理。 2003年7月-2004年10月在一家私营企业担任总经理助理一职，负责对外公共关系协调；处理日常事务；负责公司高管人员办公会议的组织（通知、安排、记录、跟踪等）；制定公司各项规章制度和人事档案管理；监督ISO9001质量体系的实施；完成总经理交待的其它工作。 2003年2月-2003年6月在一家大型服装城担任出纳一职，主要负责现（资）金日常收付管理工作；资金日报表制作；销售货款到帐查询工作；银行的外联工作. “秘书”的定义，秘书是指以全面处理信息和事物的方式直接辅助领导者(或雇主)实施管理的人员。 该定义可从3个角度来理解。 1.秘书服务的根本对象是领导者。 2.秘书活动的基本方式是处理信息和事务。 3.秘书活动的根本性质是辅助性。 秘书实务的含义：秘书工作者通过具体操作，直接作用于实际事和物的过程。

我理解1销售助理做一段时间后,就可以成为正式的业务员,才能独立开展业务.2销售职业的发展前途很大.但这也是一个压力很大的职业,被淘汰的几率也是最高的.3一般的公司,销售人员的收入是会与业绩挂钩的,即底薪加提成.4做销售人员，并不需要出卖自己.现在做销售不完全能靠以前那样,吃喝玩就能解决问题,现在还是要靠产品质量价格和专业技巧.

销售助理个人工作总结（通用5篇） 　　个人工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。下面我为您精心整理的销售助理个人工作总结（通用5篇），希望对大家有帮助! 　　销售助理个人工作总结 篇1 　　时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在XXXXX工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是2006年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下; 第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。 　　销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。 　　06年，是XXXXXX的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。 　　第二： 完成本职工作， 销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会,认真处理每一位客户的来电,来函,积极配合销售经理工作,做到报价及时,发货及时,以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽最大能力没有出现工作失误。 　　文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。 　　第三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。 　　最后，非常感谢XXXXX在2016年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。 　　20xx年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢! 　　销售助理个人工作总结 篇2 　　白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20xx年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 　　旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。 　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下： 　　1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 　　2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 　　3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。 　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。 　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。 　　未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进： 　　首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。 　　其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。 　　再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 　　20xx年工作改进措施 　　针对20xx年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。 　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。 　　2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。 　　4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。 　　工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰： 　　1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。 　　在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。 　　销售助理个人工作总结 篇3 　　到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。 　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 　　作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 　　现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： 　　一、 试用期期间工作 　　在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 　　业务方面的工作 　　1. 子夜时段项目 　　在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 　　通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。 　　随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 　　2. 华泰项目 　　根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。 　　3. 印章媒体项目 　　随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。 　　经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 　　管理主要工作： 　　我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。 　　1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。 　　2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。 　　3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。 　　4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的.问题和学习的内容。 　　5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。 　　6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。 　　7.值日检查：完成每天的值日检查。 　　二、 对国盾规划和传媒规划的理解 　　对国盾规划理解： 　　从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。 　　公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。 　　公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。 　　对传媒规划理解： 　　国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。 　　虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。 　　三、自己的不足之处和需要改进的地方： 　　几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 　　1.思想上个人主义较强，随意性较大; 　　2.有时候办事不够干练; 　　3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够; 　　4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 　　四、转正后： 　　国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。 　　这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 　　销售助理个人工作总结 篇4 　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 　　1、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，但是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力都比以前有了一个较大幅度的提高！ 　　2、自xx年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的状况大概如下： 　　1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！ 　　2）至于仓库的治理，天天认真登记出库状况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生！ 　　3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！这方面主要表此刻电话，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了！但是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。 　　4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！ 　　3、以下是存在的问题 　　1）总公司仓库期望能把严点，。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！ 　　2）返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！ 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点！ 　　销售助理个人工作总结 篇5 　　进入xx项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情景总结如下： 　　一、销售人员培训 　　销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。 　　二、客户来访统计 　　x年度到访客户共记x人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 　　三、销售文件档案管理 　　在20xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。 　　四、销控管理和统计 　　销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。 　　五、销售现场管理 　　按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。 　　六、x年工作存在问题 　　虽然x年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在x年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。 　　我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望x年的销售成绩比x年的成绩更上一个台阶。 ;

职责一：生产统计 1.负责本部门文件的整理、归档、发放工作。 2.负责本部门ERP系统的维护及资料输入工作。 3.负责各工序员工的计件、计时的统计，返修奖罚等明细。 4.负责生产部门员工的出勤统计和整理工作。 5.负责部门办公用品的领用。 6.负责各种生产数据的统计工作，保证统计准确率达到100％。 7. 负责生产部的盘点统计及整理工作。 8. 配合生产经理做好其它文字工作。 9. 负责本部门办公区域的“7S”管理工作。 10. 定期出具本生产部门业务统计分析报告。

对，基本甚至很难= =不过可以学到不少东西，留心的话。

你把它当做负担，还是不要做了，如果你把它当做乐趣，情况就不一样了，会拨云见日，柳暗花明又一村的

　　 1.销售助理工作计划怎么写 　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） 　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 　　（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 　　（六）发货及派车问题。 　　（七）新产品开发速度太慢。 　　 2.销售助理工作计划怎么写 　　一、日常工作的开展 　　1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性； 　　2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展； 　　3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力； 　　4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。 　　5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈； 　　6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。 　　7、销售总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。 　　二、做好服务工作 　　在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面： 　　1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作； 　　2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展； 　　3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。 　　4、是对各部门与公司的服务。 　　三、协助商务部的各项工作开展 　　销售部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20xx年的销售目标。 　　以下是个人对于商务组管理工作的几点想法： 　　1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。 　　2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。 　　3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 　　4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。 　　5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。 　　 3.销售助理工作计划怎么写 　　一、后勤工作 　　1、销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。 　　2、制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。 　　3、为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。 　　二、自身的改变，学习，提升 　　1、认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。 　　2、耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。 　　3、高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。 　　4、不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。 　　5、注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。 　　 4.销售助理工作计划怎么写 　　1、新客户的开发 　　21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。 　　2、老客户的维护 　　a、回复交期 　　每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。 　　b、货物的跟进 　　产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。 　　c、产品的改进 　　公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。 　　d、回访和沟通 　　对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 　　3、建议 　　对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。 　　 5.销售助理工作计划怎么写 　　（一）职责心 　　做任何事情首先要有一个用心向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。 　　（二）观察力 　　观察力对于销售人员十分重要，同时销售助理也应具备良好的观察力，这样能更好的配合部门销售人员的工作。 　　（三）良好的人际关系 　　不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是十分关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。 　　（四）熟悉部门职责及工作日程 　　作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的具体状况，及配合部门领导协调公司与客户间的问题与矛盾，日常要协助部门领导做好本部门的工作。 　　（五）熟悉业务流程及各部门之间配合 　　要熟练掌握业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要交流通常，掌握市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。 　　（六）熟悉部门产品 　　随着公司的发展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的配合部门领导做文案工作。 　　（七）熟悉公司客户 　　熟悉公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，掌握客户的基本信息，了解客户的实际需求，进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。 　　（八）和部门内人员的配合 　　配合本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。

营业助理是帮客人做好前期服务:安排包厢,为客人选订菜单,协调宴席场地等等

二者在职责和能力要求上有所不同。客服主管职责：客服主管负责管理和领导客服团队，确保客户获得良好的服务体验。需要协调团队工作、解决问题、培训员工。优势：客服主管可以发展领导和管理技能，与不同的客户和团队成员进行沟通和协作，解决问题并提供优质的客户服务。销售助理职责：销售助理通常与销售团队合作，协助销售活动的执行和销售过程的管理。负责和客户沟通、销售数据分析、销售报告的准备。优势：销售助理可以学习和发展销售技能，了解销售流程和市场动态，与客户建立联系，并协助实现销售目标。哪个职位更适合取决于兴趣、个人能力和职业目标。如果对与客户互动并解决问题感兴趣，同时具备领导和团队管理的能力，那么客服主管可能更适合。如果对销售工作和与客户建立关系感兴趣，同时具备沟通和组织能力，那么销售助理可能更适合。

祖逖闻鸡起舞文言文原文范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。译文当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

原文： 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 译文： 当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

原文：初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。译文：当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗？”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”祖逖说：“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。U0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47fU0001f47f

闻鸡起舞的典故出自《晋书·祖逖传》。闻鸡起舞，原意为听到鸡叫就起来舞剑，后比喻有志报国的人及时奋起。典出自《晋书·祖逖传》：传说东晋时期将领祖逖年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。同义词：发奋图强、自强不息。祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，常常共被而眠。夜半时听到鸡鸣，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”于是起床练剑。渡江以后，他招募勇士，铸造兵器，打算将胡人逐出中原。成语的道理和启发《闻鸡起舞》的故事告诉我们做事情要持之以恒，坚持不懈，只有刻苦努力，自己的梦想才有可能会实现。闻鸡起舞可以说是间接的淘汰了闹钟，鸡叫一般是比较早的，做到了闻鸡起舞也就等于养成了早睡早起的好习惯。再说的夸张一点就是增加了我们的寿命，据统计人的一生有一半的时间是在床上度过的，做到了闻鸡起舞也就缩短了在床上“虚度”的时间了，那么我们的生命也就在某种意义上增长了。

祖逖闻鸡起舞文言文翻译如下：范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨一起睡觉，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声。”于是起床舞剑。等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领他的私人军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨发誓说：“我祖逖如果不能肃清中原而再渡江回来的话，就像这江水一样有去无回！”于是驻扎在淮阴，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

翻译如下：祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，盖同一条被子睡觉。一天，夜半时听到鸡叫，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的声音！”于是起身在院子里舞剑。后来渡江，他招募士兵，铸造兵器，打算将敌人逐出中原。对照原文：祖逖（tì），东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。一日，中夜闻鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。启示如果我们现在不努力，没有危机意识，学无所成，身体病恹恹，一旦战争来临，我们不但报不了国，只怕最先成为枪下鬼，或者成为拖累国家的难民。想要走上成功的道路，是缺少不了努力、付出、以及坚持的，想要改变自己目前的状况，一定要定下目标，并且我们还要为其展现出充足的动力，付出一定的努力，并且要持之以恒下去。

意思是：与司空刘琨同任司州主薄，两人志趣相投，共卧就寝，半夜听到野鸡啼叫，祖逖用脚把刘琨踢醒，说：“这鸡鸣不是坏声音呀。” 于是起床习舞剑艺，出处：《晋书·祖逖列传》祖家为北地大族，世代都有两千石的高官。祖逖少年时生性豁荡，不拘小节，轻财重义，慷慨有志节，常周济贫困，深受乡党宗族敬重。他成年后发奋读书，博览书籍，涉猎古今，时人都称其有赞世之才。扩展资料：祖逖与刘琨一同担任司州主簿时，感情深厚，常常同床而卧，同被而眠。一次，祖逖半夜听到鸡叫，认为这是上天在激励他上进，便叫醒刘琨道：“此非恶声也。”然后与刘琨到屋外舞剑练武。 后人用“闻鸡起舞”比喻有志报国的人即时奋起。祖逖早年与刘琨为友，共以收复中原为志。祖逖获得朝廷任用后，刘琨对人道：“我枕戈待旦，志枭逆虏，常担心祖逖先吾着鞭。”意思是担心祖逖赶在自己前面建立功业。后人在诗文中常引用“先鞭”、“祖鞭”，以此形容奋勉争先。

他为什么闻鸡起舞

提纲：以兴趣为话题的作文1. 引言 - 简要介绍兴趣的概念和重要性 - 引入自己的兴趣领域2. 描述兴趣 - 详细介绍自己的兴趣是什么，为什么喜欢它 - 描述兴趣活动的具体内容和特点3. 兴趣的积极影响 - 分析兴趣对个人成长和发展的积极影响 - 如何通过兴趣培养技能、提高专业知识或增强个人能力4. 兴趣的乐趣与满足感 - 讲述从兴趣活动中获得的乐趣和满足感 - 分享在兴趣中的快乐时刻和特别经历5. 兴趣的影响范围 - 探讨兴趣如何影响个人生活以及与他人的互动 - 兴趣是否带来新的朋友圈、创造社交机会或加强人际关系6. 结论 - 总结兴趣对个人成长、乐趣和社交的重要性 - 强调每个人发展兴趣的重要性，并鼓励读者追求和培养自己的兴趣注意：以上提纲仅为参考，你可以根据自己的实际情况和兴趣进行修改和扩展，使作文更加符合你的想法和表达方式。

大学不同于其他的学习阶段，其包容性更强。有了许多自由发挥的时间，大学生活变得多姿多彩。虽然我才进入大学一年，但是也发生了许许多多有趣的事~我们的一天这是我们组织特有的活动——日租房。如名字所示，就是去租一天的房子，在那一天中我们这个大家庭要一起买菜、做饭、洗碗等等。在开始之前，我们先是写了策划书，计划着时间、地点、人员安排，使“日租房”活动从无到有。在我的记忆中，那是满足又愉快的一天。那天，我们早早的就在约定地点集合，相约一起去买菜采购，这一次的超市格外的不一样，还伴随着一些欢声笑语。采购完后我们就前往我们今天要一定起度过一天的“日租房”了，开始为中午做准备。随着部长家人们的来到，午饭也慢慢进去了尾声。犹记，那天的午饭是如此丰盛，火锅、西红柿炒鸡蛋、油炸金针菇、可乐鸡翅……我最喜欢的还是油炸金针菇，再加上一点辣椒面，真的很好吃！在大家一起吃完收拾完后，我们就开始了娱乐时间，我们在大厅完狼人杀，作为一个只在线上玩过的小白，这次真的让我涨了见识，能说会道，除了狼人杀，还有去唱歌、打电动、打麻将（让外地家人们了解一下川渝特色）。天渐渐暗下来了，让人不禁感叹一声“快乐的时光总是短暂的”！军训进行时军训是进入大学的第一课，可我们学校又那么不同。因为疫情原因，我们的军训是7月份开始的，也就是说我才结束了军训。军训期间，太阳是真的很大，傍晚的天空也是真的美。每天几乎都是40度左右，站在太阳下就想是烧烤架上的肉，我们也戏称自己为“烤肉”。因为特殊的地域环境，以至于我们每天都处于上山下山之中，一次次在寝室和操场往返，每天与太阳和飞机为伴。寝室惊魂某一无课的下午，我们寝室三人（我们是四人寝）一起相约看恐怖片，一部韩国电影——《昆岩池》，而其中有一个室友就属于特别怕鬼的，所以她是不是就会发出叫声，以至于我们不仅要堤防电影的恐怖，还要堤防她，这就导致我们一直处于紧绷状态。而在我们专注于电影的时候，我的另一个室友不知道什么时候回来了，就在在我们后面看热闹呢。而当我们发现时是电脑画面黑了下来，开始忽闪忽闪的，就在这是我们不约而同的注意到了电脑上我们的倒影从三个变成了四个！当时我的心都差点跳出来了，真的好诡异！其结果就是我们三人齐刷刷的开始尖叫。

闻鸡起舞，原意为听到鸡叫就起来舞剑，后比喻有志报国的人及时奋起。典出自《晋书·祖逖传》：传说东晋时期将领祖逖年轻时就很有抱负，每次和好友刘琨谈论时局，总是慷慨激昂，满怀义愤，为了报效国家，他们在半夜一听到鸡鸣，就披衣起床，拔剑练武，刻苦锻炼。同义词：发奋图强、自强不息。中文名祖逖闻鸡起舞成语闻鸡起舞释义祖逖听到鸡叫就起来舞剑出处《晋书·祖逖传》《资治通鉴》人物祖逖、刘琨

祖逖《闻鸡起舞》翻译：范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，两人一起睡觉，夜半时听到鸡叫，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声啊！”于是起床舞剑。等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是由于皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”成语寓意刘琨和祖逖能成为东晋著名将领，原因是多方面的。首先，他们有远大的抱负，国仇家恨和爱国精神为他们提供了巨大的动力。另外，他们勤奋刻苦，为实现梦想付出了很多心血和精力。成功之路并不平坦，只有持之以恒、永不放弃，才有可能享受胜利的喜悦和荣光。

　　祖逖，字士稚，范阳遒县(今河北涞水)人，东晋军事家，这篇 文章 主要讲述的是祖逖闻鸡起舞发生的一些 故事 。下面是我整理的《祖逖闻鸡起舞》阅读题目及其参考答案，以供大家阅读。　　《祖逖闻鸡起舞》阅读原文 　　范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿①，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也!”因起舞。 　　及渡江，左丞相睿②以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国③豪杰，必有望风响应者矣。” 　　睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。 　　逖将其部曲④百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江!”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 　　(选自《资治通鉴》) 　　【注释】 　　①主簿：州、府长官的佐僚，主管文书簿籍。②睿：司马睿，即以后东晋的元帝，当时任左丞相。③郡国：指全国各地。郡，地方行政区域名称;国，皇帝分封的藩国。④当时世家大族的私人军队叫“部曲”，由本族贫民、佃户组成。 　　【文言知识】 　　词的本义及引申义 “济”的本义是“过河”或“渡”， 成语 有“同舟共济”。上文中的“复济”指再一次渡江。由“渡”引申为“救助”、“救济”，此类行动是帮助别人渡过难关，如“先生岂有志于济物哉”(《中山狼传》)中的“济”就是此意。再引申为抽象的“完成”、“成就”，如“若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎!”(《赤壁之战》)中的“济”即是“完成”之 　　《祖逖闻鸡起舞》阅读题目 　　1.解释： 　　①蹴 ②觉 ③舞 ④诚 ⑤将 ⑥屯 　　2.翻译： 　　①此非恶声也! 　　②祖逖不能清中原而复济者，有如大江! 　　3.祖逖立志为国效力，与刘琨互相勉励，所以半夜听到鸡啼就起床舞剑。后以“闻鸡起舞”比喻_________的行动。 　　《祖逖闻鸡起舞》 阅读答案 　　1.(1)踢 (2)醒 (3)指舞剑 (4)果真 (5)带领 (6)驻扎 　　3.有志者及时奋起为国效力。 　　《祖逖闻鸡起舞》阅读译文 　　范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨一起睡觉，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声。”于是起床舞剑。 　　等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人!” 　　司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。

翻译如下：祖逖是东晋人，他年轻时就胸怀大志，常常希望能够收复中原失地。后来他与刘琨一起担任司州的主簿，两人交情很好，盖同一条被子睡觉。一天，夜半时听到鸡叫，祖逖踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的声音！”于是起身在院子里舞剑。后来渡江，他招募士兵，铸造兵器，打算将敌人逐出中原。对照原文：祖逖（tì），东晋人也，有大志，常欲光复中原。后与刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝。一日，中夜闻鸡鸣，祖蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞庭中。后渡江，募士铸兵，欲扫清中原。启示如果我们现在不努力，没有危机意识，学无所成，身体病恹恹，一旦战争来临，我们不但报不了国，只怕最先成为枪下鬼，或者成为拖累国家的难民。想要走上成功的道路，是缺少不了努力、付出、以及坚持的，想要改变自己目前的状况，一定要定下目标，并且我们还要为其展现出充足的动力，付出一定的努力，并且要持之以恒下去。

祖逖祖逖,晋名将。字士稚,范阳遒县人。西晋末率亲党数百家南移,迁居京口。建兴元年,要求北伐,司马睿任为豫州刺史,率部渡江,誓复中原。所部纪律严明,得到人民响应,进屯雍丘,收复黄河以南地区。其时匈奴刘曜与羯族石勒互相攻击,时机对晋有利,但东晋内部迭起纠纷,对他不加支持,终于忧愤而死。西晋灭亡之后,北方处在少数民族的统治下。司马睿逃到建康建立了东晋王朝。在东晋王朝中有一个具有强烈民族感情的人物祖逖。每天早晨,当雄鸡开始报晓的时候,祁宗政新书网祖逖就起来,到院子中去练习武艺。他的同伙问他：你为什么每天起那么早练习武艺啊？祖逖说：国家现在失去了自己的土地,我们的同胞正在北方遭受苦难,我要抓紧时间练习武艺以后为国出力。现在我们常用闻鸡起舞来说明一个人奋发图强的决心。以东晋的统治者司马睿为首的皇室和大官僚们却满足现状,把主要精力放在对南方的统治上。祖逖看到国家危难,对司马睿等人的苟且偷安十分不满,就自告奋勇,请求朝廷准许他招兵买马,北伐收复失地。在人民强烈的要求下,朝廷迫不得已,只好给了他一个奋威将军的空名头,1000人的粮食和3000匹布,其它物资什么也没给他。即便这样,祖逖仍然怀着满腔热情,在公元313年8月渡过长江北伐。当船划到江中心的时候,祖逖慷慨激昂地对部下起誓：我如果不能收复失地、胜利回来的话,就像江水一样有去无回！士兵们都被他的豪言壮语感动了,决心跟随祖逖北伐到底。祖逖的军队由于得到北方人民的支持,占领了安徽北部和河南南部地区。当时长江以北还有许多汉族地主武装,这些人各自为政。祖逖根据具体情况,有的加以收服,有的就坚决打击。公元319年,陈留地方豪强地主陈川投降后赵。祖逖决定讨伐陈川,把陈川打得大败。经过几年艰苦斗争,祖逖基本上收复了黄河以南的全部领土。祖逖在北伐过程中,亲眼目睹了战争给人民带来的悲惨,就在生活上严格要求自己,朴素节约。他亲自组织人民参加农业生产,对有功劳的士兵无论功劳再小也给予奖励。北方的老百姓都很支持祖逖。当祖逖再次出征的时候,一位老人端着酒为祖逖送行,可见老百姓是非常爱戴祖逖这支队伍的。正当祖逖继续北伐,准备进攻河北完成统一大业的时候,司马睿却对祖逖产生了怀疑,担心祖逖的力量过分强大会威胁到自己的统治。于是派人把祖逖收回的州县都控制在手里,借以牵制祖逖的势力。这时,祖逖听到朝廷内部大臣勾心斗角,争权夺利,有爆发内乱的危险,忧愁过度,一下子病倒了。不久祖逖在遗憾中死去。祖逖虽然没有完成统一祖国的北伐,但使东晋的统治得到了巩固,他闻鸡起舞的故事也激励着一代又一代的年轻人。

晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。 后来，祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说：“你听见鸡叫了吗？”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。

【原文】祖逖闻鸡起舞范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣。”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。（选自《资治通鉴》）【译文】范阳人祖逖，年轻时就有大志向，和刘琨一起担任司州的主簿，两人一起睡觉，夜半时听到鸡叫，他踢醒刘琨，说：“这不是不吉祥的叫声啊！”于是起床舞剑。等到渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是由于皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，于是就让戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，人人都想着自强奋发，大王您果真能够派遣将领率兵出师，让像我一样的人统领军队来光复中原，全国各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一向没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就让祖逖担任奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集兵员。祖逖带领他的私人军队共一百多户人家渡过长江，在江中心击打着船桨发誓说：“我祖逖如果不能肃清中原而再渡江回来的话，就像这江水一样有去无回！”于是驻扎在淮阴，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。

在一千六百多年前，我国当时的朝代是晋朝，有一个大将军叫祖逖，字士稚，范阳人。当时祖逖身处的历史环境比较混乱，正值中国历史上的民族迁徙，西晋没落后，大量的政治内部矛盾恶化，成千上万的老百姓在往南方迁移，祖逖也不例外。 祖逖 祖逖祖上世代为官，但是祖逖小时候并不用功读书，直到成年才发奋，后被举孝廉、秀才。又和同为晋朝名将的刘琨是好友，二人相互勉励，闻鸡起舞这个成语说的便是这二人。后来祖逖深受司马睿的赏识，司马睿封他做徐州刺史，当时的祖逖十分主张要北伐，也是他从事后半生的工作，得到司马睿的一些资助后，祖逖便拉开了他北伐战争的序幕。 在其多年的北伐战争中，发生很多广为流传的故事，如中流击楫、智退桃豹等，公元320年的时候，祖逖担任奋威将军和豫州刺史，他派遣部将韩潜去占领陈川的东台，但是其守将桃豹占领着西台，和东台形成的布防局面十分牢靠。韩潜和桃豹相持四十多天，这时候祖逖让任用布袋子装满沙土，看起来就像米粮一样，让一千多个人奖布袋子运送到东台，故意让西台的士兵看到，又派几个人扛着真的米袋子在城外行走，表现出扛着的米很重自己很累的样子来迷惑西台的士兵，西台的桃豹立马就带人来抢米袋子，因为粮食已经被消耗得差不多了，发现里面竟然真的是米，桃豹就对东台城楼上的袋子里也是米深信不疑，而这时候来救济桃豹的米粮早就被祖逖给抢去了，化被动为主动，最终凭借自己的智慧战胜了桃豹。 祖逖一生对民族和北伐事业贡献卓越，不愧为后世称赞的民族英雄。 祖逖闻鸡起舞 成语闻鸡起舞是出自《晋书-祖逖传》，说的是晋朝的民族英雄祖逖与司州主簿司空刘琨相互共勉，半夜听到荒鸡名叫就起床练剑，苦练本领，为以后报效祖国。后比喻有志之人奋发图强，力求有作为的意思。 闻鸡起舞 祖逖是东晋时期有志于恢复中原力争北伐的大将，祖上世代为官，他的父亲祖武去世得早，所以祖逖小时候都是由他的哥哥们照料，年少时期的祖逖并没有好好读书，但是名声却很好，因为祖逖为人仗义，对朋友又很慷慨，常常资助贫苦的人。成年后的祖逖才发奋读书，自学期间，遇到不懂的问题都会去请教别人，所以，那时候有人称赞祖逖日后一定会大有作为。 祖逖和刘琨是好友，二人经常在一起互相勉励，所以二人约好半夜荒鸡教的时候起床练剑，当时荒鸡半夜名叫是不好的象征，可是他们却没有在意这些，只是用工联系剑术，可以看出祖逖不拘小节的性格。 勤奋的祖逖在公元313年，被任命为奋威将军，祖逖带兵北伐，建立了不少的功劳。刘琨是中山魏昌人，字越石，是西晋时期的有名将领。祖上向上追溯是汉中山靖王，刘琨长相貌美，学习刻苦，曾和祖逖相约闻鸡起舞。弱冠的时候凭借自己的文采扬名于京都洛阳，“人称洛中奕奕”。八王之乱爆发的时候正遇上永嘉之乱，北方沦陷，当时的将领只有刘琨还坚守在并州，后投奔辽北，死在辽北内部的政权斗争。 祖逖中流击楫 ?成语中流击楫说的是晋代的民族英雄祖逖的故事，自从匈奴攻占了长安之后，西晋的统治就彻底结束了，中国开始进入民族大迁徙时期。当时祖逖就是那场向南逃跑避难中的一员，并且由于品行良好，为人负责人，被难民们推举为“行主”。 祖逖 公元317年，琅琊网司马睿在一些人等的支持下建立东晋王朝，司马睿听到祖逖的名声后，很是心上祖逖，便下诏任命祖逖为徐州的刺史。后来又被调任祭酒等官职，驻守一些要塞重地。祖逖当时就向司马睿建议去中原讨伐乱贼，但是司马睿志向保住现在的安稳，所以只是象征性地给了祖逖一些兵马，并且封他为奋威将军，豫州刺史，所提供的.军饷物资更是稀少，都让祖逖自己解决。祖逖就自己招募士兵，因为祖逖治兵有方，军纪严明，所以民间拥护祖逖的人很多，队伍迅速壮大起来。祖逖带着队伍渡长江，当船只行驶到长江中心的时候，他拿起船桨敲击船舷(即中流击楫的意思)来向大家发誓说，自己不把中原的敌人赶走，自己永远不会回到江南。来向三军展示自己作战的决心，鼓舞士气。祖逖渡过长江后，将队伍驻扎在淮阴，继续招兵买马，壮大队伍。祖逖的军队士气昂扬，在祖逖的带领下，他们攻占了重要城池谯城，取得了不小的胜利，为后期祖逖的北伐打下了牢固的基础。 后人根据祖逖的故事，便将中流击楫来比喻奋勉的意思。 祖逖避难 ?祖逖是晋代时期的大将军，字士稚，范阳人。祖上世代为官，父亲去世得早，跟哥哥们生活，少年时期不爱学习，成年后才发奋读书，博览群书，在读书上有所成就，被周围的人称赞，后来被举为孝廉、秀才，但是他并没有去上任。 祖逖避难 当时诗句比较动乱，匈奴人占领中原后，西晋彻底灭亡，北方由于处在战争地带，很多百姓不堪战争带来的重负，纷纷向南方迁徙，这也是中国历史上的一次民族大迁徙。当时的祖逖在乡党中的名声甚佳，带领着周围的人有序地进行迁徙工作，途中的祖逖关心乡人，自己的马车让给老弱病残，自己的衣服、粮食都是拿出来和大家已是使用，得到大家的一致好评，被推举为“行主”，这次避难让祖逖的名声传的更远，司马睿听到祖逖的事迹后把祖逖封为徐州刺史。 祖逖的后半生都在从事北伐战争，期间的军队整建、军饷、物资等等都是由祖逖亲自操办，因为祖逖深深知道一个军队要想壮大，必须有严格的军纪，必须和老百姓打好关系，不能再给百姓增加负担，所以祖逖的军队深得各地百姓的民心。 在祖逖的带领下，祖逖收复了黄河以南的广大土地，期间发生了很多广为流传的故事，如“中流击楫”、“威压王敦”等等，在艰苦的战斗环境中，祖逖和战士们同甘共苦，自己的生活极其简约，把钱都节省下来建设军队，他还奖励耕作，积极招收新归附的人，从来不看地任何人，即使是和自己有过过节的人，祖逖也是热情地接待。 祖逖的北伐战争还没有完成，祖逖便病逝了，祖逖去世得时候，百姓悲哀地如同自己的亲人去世，可见祖逖在百姓中的威望是何其高。

　　闻鸡起舞是指凌晨听到鸡鸣就起来舞剑。你们知道闻鸡起舞的典故吗?下面是我给大家整理的典故闻鸡起舞，供大家阅读! 　　闻鸡起舞意思 　　形容有志者及时奋发的精神。 　　典故闻鸡起舞 　　晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。 　　后来，祖逖和幼时的好友刘琨一志担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想:建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。 　　一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他一脚把刘琨踢醒，对他说:“你听见鸡叫了吗?”刘琨说:“半夜听见鸡叫不吉利。”祖逖说:“我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望;刘琨做了征北中郎将，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。 　　闻鸡起舞造句 　　1. 他有闻鸡起舞的精神,所以他进步快。 　　2. 越王勾践卧薪尝胆,闻鸡起舞,最后打败了吴国。 　　3. 昔日祖逖闻鸡起舞的故事,至今依然激励着我们勤奋学习。 　　4. 祖逖闻鸡起舞，后来建功立业，终于成为国家的栋梁之才。 　　5. 学习,就要有闻鸡起舞的精神,勤奋,勤奋,再勤奋。 　　6. 他为了提高自己的技艺,经常闻鸡起舞在别人还在睡梦中的时候就在锻炼。 　　7. 他已年过50，回想起青年时代与刘琨闻鸡起舞的情景，恍如昨日。 　　8. 你可以三天打鱼，两天晒网，也可以闻鸡起舞，废纸三万，选择前者将一无事成，先择后者将可能功成名就。 　　9. 他每天五点钟便起床锻炼身体,风雨无阻,这种闻鸡起舞的精神,可敬极了。 　　10. 岳飞从小立下报国志向，闻鸡起舞，苦练武艺，终于成为一个精忠报国的民族英雄。 　　11. 若无每日闻鸡起舞坚持不懈的毅力,那么祖逖又怎能北伐中原而名垂千古! 　　12. 他每天5点钟便起床锻炼身体,风雨无阻,这种闻鸡起舞的精神,可敬极了。 　　13. 当别人还梦周公时他却已经闻鸡起舞，投入到学习中了。 　　14. 如果我们能够闻鸡起舞，学业一定会有所成就的! 　　15. 他们团队闻鸡起舞，总是很积极。可是团长辞职后他们群龙无首，开始散漫。 　　16. 每天的时间太有限了，我应该闻鸡起舞，早晨起床读书。 　　17. 有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展，北伐报国的伟业有勤，才有了曹雪芹“披阅十载增删五次“的壮举，也才。

2017年对我来说最有意义，最有趣，最让我觉得开心的事情就是我和爸爸妈妈还有姐姐一起去宝鸡游玩。我家离宝鸡很近的，比西安市还要近一些，不走高速的话，一个小时就能到，但让我觉得最难的地方就是一家人聚在一起。我和姐姐都在家里自己带着孩子，平时也没有能去的地方，我老公和姐夫又不在身边，所以带着孩子去哪里都不方便。再加上当妈妈当久了，就会对生活有一种倦怠心理，就算有条件也懒得出去，觉得收拾打扮是一件特别麻烦的事情，再加上带孩子出门，所带的东西就跟搬家一样。我爸妈平时都特别忙，他们一般只有晚上才回家，白天呆在家里的时间屈指可数，而那次去宝鸡游玩，不仅对于我，对于他们和两个小宝宝来说都是特别难得的。老爸开车，我们去了欢乐谷，还玩了漂流，后来还专门去岐山吃了臊子面。旅途的笑声自然是少不了的，除了让我觉得家里人应该多在一起团聚之外，还让我觉得作为一个邋邋遢遢的妈妈是多么让人窝心呀，再不出门就发霉了。

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都跟作文打过交道吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我为大家整理的一件有趣的事六年级作文，希望能够帮助到大家。 一件有趣的事六年级作文1 　　我得好好写写我家的小蜗牛——六六，它可调皮捣蛋了，但它经常带给我乐趣呢。 　　有一天晚上，我刚准备给它喂食，妈妈就把我叫了出去。等我回来往桌子上一看，咦？六六去哪了？饭都不吃了吗？我急得团团转，把桌上的每个角落都仔细检查了一遍，可还是没有它的踪影。我害怕它从桌子上摔下去摔坏了，便急忙蹲下来找它。“六六，你在哪呀？快出来，别闹了。”一边呼唤着它一边用两只手在地上摸索。若是六六瞧见我这副模样，准是在想：“哈哈，小主人，这次捉迷藏我赢定了！” 　　我的手在地上摸着摸着，怎么黏糊糊的？哈哈，好你个六六，没想到被我发现你的蛛丝马迹了吧？于是我就偷着乐，顺着粘液找过去。果不其然，我把藏在桌角处的六六揪了出来，对它说到：“好你个捣蛋鬼，下次再这样，我就不要你了！”它赶忙缩进它的小房子里，好像在说：“我再也不敢了，我会乖乖的。” 　　经过这一次有趣的捉迷藏事件后，我跟六六的感情更好了，它也没有再悄无声息玩消失了！ 一件有趣的事六年级作文2 　　上课了，老师说：“今天，我们做件有趣的游戏。”然后，老师对我们神秘的一笑，转身在黑板上画了一个可笑的大笑脸娃娃，可这娃娃却没有鼻子。 　　老师说道：“游戏规则是：用一条红领巾蒙住眼睛，转上三圈，再走到娃娃前面，帮他画上鼻子。”游戏开始了，同学们都争先恐后的举起了手，叫着喊着：“叫我、叫我，老师叫我。”老师点了一名同学，先用红领巾蒙住了他的眼睛，又转了三圈，走到娃娃的面前，结果他把鼻子画到了脸下，弄得同学们哄堂大笑，解开红领巾，他自己一看，也笑了起来。然后老师又点了几名同学，其中就有我，我把鼻子画斜了。 　　其他同学有的把鼻子画到了头发上，有的把鼻子画到了耳朵上……这个游戏真是太搞笑了，我们都笑得前仰后合。 　　接着，我们又做了一个更有趣的游戏：幽默造句。老师把我们分成了三个队：星星队、月亮队、太阳队，我是太阳队的。游戏规则是：星星队写人名，月亮队写地址，太阳队写做什么事情，写好之后交到老师那里，让老师随便抽，先抽名字，然后抽地点，最后抽做什么事情。老师开始抽了：安乐宇在月球上滑冰，可真牛。还有的是，刘炜峥在厕所里和外星人玩，你看你，哪儿不能玩，非在厕所里玩。刘雨晴在垃圾场里做饭，看来饭的味道不会好了……同学们听了造的这些句子都捧腹大笑，有的同学把嘴都笑歪了，我也笑得合不拢嘴。 　　游戏做完了，同学们兴奋的心情久久不能平静下来，现在想起来我还一直想笑呢！ 一件有趣的事六年级作文3 　　记得三年级的时候，有一天，科学老师问我们“什么样的香蕉最好吃”？顿时，我们班就“炸开了锅”，有的说；老师怎么问这么稀奇的问题。有的说；我们怎么知道呀。我怀着这个稀奇的问题，放学后就直奔水果店。 　　一进水果店，我的目光便注视着那几种不同颜色的香蕉上，有青青的，像刚出土的竹笋。有黄黄的，像弯弯的月亮。有带斑点的，像可爱的班点狗。还有黑黑的，香蕉皮上密密麻麻一层小黑点，像个丑八怪。我想，到底是那种最好吃呢？于是我一样买了两根，准备回家好好品尝一番。 　　一到家，我把书包一扔，就迫不及待地拿起香蕉开始品尝。我先拿了一根青青的，我刚刚舔了一下，哎呀呀，又苦又涩，好难吃。我再拿了一根月牙香蕉，咬了一口，嗯，还可以。然后我品尝斑点狗香蕉，哇！好甜啊，不错。最后我开始品尝丑八怪香蕉，其实我真不想剥开它。因为它给我的第一印象很不好，最后决定还剥开尝尝，我轻轻的咬了一口，那股味儿，就像甜甜的蜜糖一样，滋润着我的心田，甜得我连眼睛都闭上了。 　　我在想，奇怪啊！为什么最难看的香蕉最好吃呢？于是我带着这个疑问去访问“百度网”。哦，原来是丑八怪香蕉已经熟透了，这个时候的香蕉也最有营养了，香蕉出现黑斑表示糖分变高了，所以吃起来会香甜不涩，这种小小斑点密布表皮的香蕉，奶奶叫它芝麻蕉，这时最好吃。而这种香蕉还有抗癌的作用呢。 　　通过这件有趣的事，我觉得生活应该处处留心观察，认真思考，做一个生活的有心人。 一件有趣的事六年级作文4 　　一个星期五的下午，妈妈买回来几条鲫鱼，放在一个大水盆里，我非常高兴，心想明天是星期天，这下我可有事干了。 　　第二天我连懒觉都没睡，像往常一样起床，吃过早饭后就去看鱼。只见它们在水盆里静悄悄的一点也不动，我就碰了一下水盆，它们才动了一下。我突发奇想如果我做一个鱼竿，把鱼钓上来，放到一个小水盆里，那不是很好玩儿吗？。于是我就找了一根小木棍和一条线，又找了一小段铁丝，并用钳子折成弯钩，再把弯钩系在线上，把线粘在木棍上，这样一来大功告成，鱼竿、鱼线、鱼钩都做好了，我可以钓鱼咯—— 　　我先把鱼钩放入水中，鱼往哪里跑我就把鱼钩往哪里放，这样过了好长时间也没有效果，觉得这不是个办法，就把鱼钩甩起并寻找机会下手。鱼在水中游来游去非常自在，我找了一个合适的时机突然把鱼钩放到鱼的面前，想让鱼撞上鱼钩。没想到这鱼还挺机灵，只见它马上改变方向逃走了，让我空欢喜了一场。就这样我和鱼像捉迷藏一样玩了好长时间，废了九牛二虎之力也没把鱼钓上来。我只好去问爸爸，爸爸说钓鱼要用蚯蚓做鱼饵，而且还要用专用的鱼钩，像你这样的鱼钩肯定是钓不上来的。 　　这件事情让我懂得了：钓鱼很难，不仅要有耐心，还要用专业的工具及正确的方法。学习也是如此，不仅要刻苦用功，还要用正确的学习方法，这样才会事半功倍，学习更多的知识，取得更好的成绩。 一件有趣的事六年级作文5 　　每个人的生活中，都会有许多“故事”，快乐的、悲伤的、愤怒的……儿时的一个“故事”，至今下想起来仍觉得有趣。 　　记得我五岁那年，刚刚学会骑自行车（四轮自行车），为了向小伙伴们炫耀，经常骑着它在小区里“招摇过市”。这天，天高气爽，我特别想骑自行车。于是，把它拎了出去，叫上爸爸、妈妈和奶奶，让他们看看我的“真本领”。由于奶奶十分心疼我，想让我骑得慢一点，就笑着跟我开了个小玩笑“＊＊，路上小心点，别骑得太快，摔疼了，我们可不负责哦！” 　　我听后，牢记住奶奶的话。告别了爸爸、妈妈和奶奶后，就向小花园骑去。我越骑越快，就像一只快乐的小鸟。我一边骑，心里一边想：瞧瞧，本姑娘骑得多快多好，马上就可以破世界记录了。 　　可是天有不测风云，就在洋洋得意之际，我的车子被路上的一颗小石子磕了一下，开始摇摇晃晃跳起了“迪斯科”，我也跟着摇晃了起来，一下子，人仰马翻……我伤心地看着渗血的伤口，真想飞奔回家让奶奶帮我包扎一下，可是一想到奶奶说过摔疼了，他们不负责，只能打消了这个念头。我垂头丧气地从口袋中找出一张餐巾纸，把伤口处的血迹擦干净，然后就推着自行车，象是斗败的.公鸡似的，一瘸一拐地回家去了。 　　回到家，家人见了我腿上的伤，着急地问我怎么回事。我把事情一五一十地告诉了他们。奶奶笑着点了点我的脑门：“真是个小傻瓜！我只是跟你开个玩笑，你怎么还当真了啊！走，我去帮你包扎。”说完，就带我。 一件有趣的事六年级作文6 　　一个阳光明媚的早饭后，我约了几个好友去“郊游”。有人可能会奇怪：几个才上小学三年级的孩子，没有大人陪伴能去郊游吗？哈哈，告诉你们吧，我们是在小区里一边学习一边郊游。 　　要想有一个有趣、快乐的郊游，得先有一个好分工。由于我的课外知识懂得稍多些，于是大家就让我当了老师。不同学校同一年级的好朋友韩慧呢，她为我们提供午餐、点心、饮料等食品；和韩 慧同校的好朋友张倩为我们提供上课用的材料；又是和她们俩个同校的刘雨卓则当了我们的导游。 　　我们各骑一辆自行车出发了。我们边走导游边为我们讲解。当我们骑到一块儿草地时，停了下来，决定把这里做为我们的课堂先上课。我为个添加笑料，故意把“上课”说成“下课”，她们快笑差 了气，而在下课的时候，我又把“下课”说成了“上课”。 　　接下来又到了午饭时间，我们吃着我和韩慧做的饭菜，你知道我们吃的是什么吗？好，现在我要揭开本世纪最大的谜底：我们吃的是用各种树枝、树叶等做的“肯德基”。嘿嘿，汉堡和炸鸡块是我 做的，韩慧炸了署条。 　　吃过饭，我们继续旅游。我们一路走，一路说笑，笑声留在了我们走过的路上。 一件有趣的事六年级作文7 　　我们家有一只可爱的小花猫，它有一双像绿宝石一样的眼睛，它的毛是黑白相间的，周围只要有一点动静，它就会竖起耳朵来，仔细的聆听。 　　去年，它就成为了我们的当中一位成员，它就是贝贝。平时它每天都目送我去上学，放学时，它就在门口等我回家，一天一天过去了，我跟他的关系更近了一步。 　　有一天，我无聊地坐在家里，忽然看见了贝贝，贝贝举起爪子，好像在和我招手，我高兴的跑了过去，抱起了它，我忽然看见了贝贝的牙齿，想：为什么小猫不刷牙呢？我要给贝贝刷牙，不然他的牙会坏掉的！说干就干，我找来了新水杯、新牙膏和新牙刷，我挤好牙膏，接满水，我把贝贝带进了卫生间，贝贝喵——喵——的叫着，我扒开他的嘴巴，把牙刷塞了进去，贝贝大叫一声，就开始在我怀里挣扎着，它狠狠的咬了一口我的胳膊，我疼地松开了手，贝贝眼睛睁的大大的，仿佛在说：你在干什么？我不跟你做好朋友了！这是妈妈回来了，我把事情的来龙去脉都讲了一遍，妈妈哈哈大笑，说：孩子，小猫是不刷牙的！ 　　我以后不再做这种傻事了。 一件有趣的事六年级作文8 　　节假日的时候，我和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶去青天河游玩。我们“长途跋涉”终于走到了青天河的尽头。因为旅途劳累沿原路返回时，我们决定坐橡皮船漂流到起点。工作人员说，漂流时还要经过激流，我的心“怦怦"直跳，激动极了。我们坐在一艘船上向起点驶去。 　　在路途中奶奶拔了好多水草，说是当野菜吃，我也开始帮助奶奶揪水草。突然，我听到背后有野鸭子叫唤的声音，我让爸爸掉转船头，逆水而上去岸边的芦苇丛中寻找野鸭子。也许是我们的动静太大了，野鸭子一下子钻到水里，我好失望啊！天气太热了，我脱掉鞋子，把小脚丫伸到水里，我用脚拨动着水面，拨出的波纹如同水蛇，在水面上慢慢消失。 　　激动人心的时刻到了，我们的船行驶到了激流处，我马上把脚收了回来，双手紧抓安全绳，船像离弦的箭一样冲进了激流，我闭上眼睛，大声尖叫，橡皮船不断碰撞着岸边的石头，水花飞溅了我们一身…… 　　我们通过了急流，就像通过了一场艰难的考试，刺激极了！ 　　这次漂流真有趣啊！ 一件有趣的事六年级作文9 　　小时候，我做过许多让人笑掉大牙的“趣事”，其中有一件事现在想起来都觉得好笑。 　　那时候，我才五岁，一天看见妈妈在花盆里埋下几颗种子，就好奇地问“妈妈，你种的是什么呀?”妈妈说：“是牵牛花呀。” 　　“妈妈，你说我是不是把我最喜欢的绵花糖种下去，会不会也会长出许多绵花糖呀?”我一脸期待地望着妈妈。可是妈妈听了只是笑，没有回答我。我当时以为妈妈不作声，就认为这个方法可行，于是我就一股脑地把一袋绵花糖全部倒入自己挖的小坑里，埋完后我还对小土坑许了个愿：绵花糖你一定要快点长大，这样我就有许多绵花糖吃了。 　　然后我天天给绵花糖浇水，希望它能快快发芽、成长、开花、结果。可是一天、两天、三天…很多天过去了，妈妈种的牵牛花已经长出了嫩芽，可我的绵花糖仍然没有一点动静，我着急地扒开土一看，绵花糖竟然没有了，反而有几条小蚯蚓在里面蠕动。我想：一定是小蚯蚓偷吃了我的绵花糖，就哭了起来。这时，妈妈笑着走了过来对我说：“绵花糖是不会发芽的，用水浇绵花糖就化掉了，所以你错怪小蚯蚓了。”我恍然大悟，放走了小蚯蚓。回家的时候我又对小蚯蚓说了声“对不起”，妈妈夸我长大了，还奖励我一颗绵花糖，我可开心了，不一会儿就把绵花糖吃完了。 　　关于我童年的趣事还有很多很多……小朋友们，你们有过怎样的趣事呢? 一件有趣的事六年级作文10 　　生活中发生过很多很多事，有的悲伤， 有的欢喜，有的有趣，这些事情把我的童年生活装点的充实而又多彩。今天我要记下我最有趣的一面。 　　这件事发生在我很小的时候，妈妈正在做饭，我在一旁无所事事的玩，忽然，妈妈大叫了一声，呀！坏了，坏了，没盐了怎么办，那时，她已经把菜放锅里了，于是，赶忙跑过来，对我说：“欣 儿，跑快，到楼下买包盐。”我不想去，不过妈妈那么急，我也就去了。 　　回来的时候，我突然想到盐是什么味道呢？为什么妈妈每次做饭都只放一点点呢？哦，一定是盐很贵，贵的东西一定很好吃，于是我撕开了一个小口，把手伸进去，弄出来了一点点，放进了嘴里，哇！ 这盐怎么有咸又苦，是人吃的东西吗？我正在纳闷，突然我被一块小石头拌倒了，盐有一些散到了地上，我赶忙拾起来，我看见邻居在洗衣服，我想衣服脏了可以洗，盐掉在了地上估计也可以洗吧，于 是我跑回家接了一盆水，把盐倒了进去，然后把手伸进去，来回摆动，刚开始还有些小粒粒，可过了一会儿，水里就剩下我的一双小手了，我正奇怪呢，妈妈就出现了我眼前，生气地说：“让你去买盐 ，你却在这玩水”，我说：“不是，我把盐弄脏了，洗一洗呀！可水里怎么没有了呢？”妈妈笑了，说：“这盐不能洗，一洗就化了，看看你这小淘气浪费了一包盐。” 　　这就是我经历过的一件有趣的事。 一件有趣的事六年级作文11 　　光阴似箭，日月如梭。眨眼间，我已经是六年级的小学生了。打开记忆的大门，一件件趣事接踵而来。 　　记得在我八岁的时候，一天，妈妈上班去了，爸爸也出差了。妈妈在上班前，叮嘱我必须要守好家。于是，我就在家里写作业。写了半个多小时，作业完成了，我自己在家里静静地玩。 　　“咚咚咚”突然传来一阵急促的敲门声。“是谁呀，这个时候来？”我心里直犯嘀咕，会不会是妈妈？不对呀，妈妈五点才会回来，打扫卫生的七点才来，这时我的心里怦怦地乱跳。我慢慢地贴近猫眼一看，啊，原来是我同学来了，他来找我一起去玩。我跟他说：“我还要守家呢，哦，等一下，我来想一想。”突然，我自作聪明地说：“我们先把钥匙藏在花瓶里面，然后把纸条贴在门上就可以了。”说干就干，干完，我就急急忙忙出去玩了。 　　当我回来的时候，看见妈妈站在外面进不去。我就走上前去问她：“妈妈，你怎么不进去呀？”妈妈说：“我的儿子啊，钥匙在里面，我们拿不到，门开不开，怎么进去呀！你也真够聪明的呀！”我当时一愣，和妈妈彼此交换了目光，都哈哈大笑起来。幸好那时我们给开锁公司打了个电话，才把门撬开。 　　这件事已经过去很久了，但在我记忆的海洋中，却常常卷起这种美丽、动人的浪花。在我的生活中，每件趣事都像一颗颗晶莹剔透的珍珠，连在一起就像一条美丽耀眼的项链，闪亮在记忆的星空中。 一件有趣的事六年级作文12 　　前两天妈妈给我买了两只小鸡，两只小鸡毛绒绒的，胖乎乎的可爱极了。小鸡到处拉屎，弄的家里很脏，我上学，妈妈工作，没人照顾它们。于是，我和妈妈商量把它送到姨妈家，因为姨妈家的鸡妈妈孵出了一窝小鸡，想让鸡妈妈领着我家的小鸡成长。 　　星期六下午，妈妈开车带着我和小鸡来到姨妈家，姨妈家住在农村，家里的地方很大，鸡妈妈带着一窝小鸡到处跑来跑去。看准时机，我把我家的小鸡悄悄的放到鸡妈妈的身后，心想，这下我家的小鸡可有玩伴了。只见我家的小鸡刚叫了几声，鸡妈妈猛地扭过头来，怒视盯着我家的小鸡，然后用嘴使劲的啄我家小鸡的头，我家两只小鸡可怜的叫着。哈哈！真有趣。鸡妈妈居然能看出小鸡不是它的孩子，虽然小鸡们都是黄色，在我的眼里都是一个样子。 　　看着可怜的小鸡，我想了一个办法，从姨妈屋里拿了一瓶红钢笔水，用毛笔在钢笔水里浸了一下，然后把每只小鸡的头顶都涂上了红色，虽然鸡妈妈一直咕咕的叫着，但我还是很顺利的做好了这件事。这下鸡妈妈看着这群花小鸡傻了眼，看看这只再看看那只，最后咕咕地领着小鸡们走开了。 　　鸡妈妈再聪明也聪明不过我，我想了一个小小的办法，居然让我家的小鸡即找到了妈妈又拥有了很多的兄弟姐妹。当妈妈看见这群花小鸡时，我把我的做法告诉了她，妈妈开心地笑了，摸了摸我的头，并向我竖起了大拇指。我看着快乐的小鸡们，再看看它们的头顶，感觉自己做了一见很有趣的事。 一件有趣的事六年级作文13 　　在我的脑海里有许多有趣的事，它们就像璀璨的星星一样，使我的生活多姿多彩，让我回忆起来其乐无穷。这个周末我和杨岚姐姐就做了一件有趣的事情。 　　星期天，风和日丽，到处盛开的鲜花使空气中弥漫着淡淡的清香。我和杨岚姐姐被这多彩的春天深深地吸引住了，我们一起来到了野外，嬉闹着，追逐着，尽情地享受着美好的时光。玩累了，我们就坐在草地上，仔细看时，发现草丛中盛开着许多鲜花，有红色的，有粉色的，白色的······红的像火，粉的像霞，白的像雪。散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。蜜蜂和蝴蝶也被花儿吸引过来了，蜜蜂嗡嗡地唱着，蝴蝶婀娜地跳着，它们就像是在参加一场盛大的宴会一样。 　　我和姐姐对这眼前的美景高兴地谈论着，给花儿起名字，给蝴蝶和蜜蜂编故事。我们采集各种各样五颜六色的鲜花，编成花环戴在头上，看着心灵手巧的姐姐戴上美丽的花环，我灵机一动，指着姐姐说：“姐姐，你变成花仙子了。”姐姐听了也高兴起来。忽然，姐姐像发现了新大陆一样大喊道：“快看，有枸杞。”顺着姐姐手指的方向，我仔细寻找，果然看到一粒粒像红宝石一样的野枸杞，姐姐说：“我们摘一些回家吧，这些也可以吃呢。”既然这样，我们就采了好多枸杞，我准备拿回家让妈妈给我熬粥喝。 　　后来我们满载而归，今天真是有趣的一天，我永远不会忘记这一天。 一件有趣的事六年级作文14 　　这天，妈妈带我去朝阳公园钓鱼。钓鱼不要紧，但却闹出来个笑话。 　　本来，我们打算少钓几条，可是这笑话一出来，一下午啊，都在这里呆着。 　　事情是这样的，我和妈妈约好下午只要我写完了作业，妈妈就带我去朝阳公园钓鱼。我写完了作业，妈妈果真没骗我。我们租了鱼竿，找了个好地方坐下，把鱼线往水里一投，好多鱼都有过来，可不到几秒钟，那些鱼又散开了。是不是鱼钩有问题呢？我把鱼竿拿起来看，可它还好好地呀！这是怎么回事呀？我回头看，妈妈已经钓了好几条鱼了。我问妈妈为什么能钓到那么多条鱼，而我呢？可是妈妈不理我，看着我哈哈大笑起来。这时她猛地一拽，就看一只可爱的小金鱼，正挣扎着，可是已经被钩在了鱼钩上下不来了。我以为我的姿势不对，就学着妈妈的样子突然之间把鱼竿拿起来，可还是没有一条鱼。 　　正在我实在受不了，要哭出来的时候，一只温暖的手拍了拍我的肩膀，然后是妈妈的声音：“孩子，你会钓鱼吗？如果你会的话，请你把鱼饵拿下一点挂在鱼钩上再放入水中行吗？难怪你钓不到鱼，鱼饵都不放。”我这才反应过来。原来，我忘记放鱼饵了。可是我们已经没有时间了，怎么办？到现在为止，我还一条鱼也没钓到呢！“呜……”“别哭了，我延时了，再过三个小时咱们再走总行了吧。”妈妈没办法只好又延了三个小时。我立刻破涕为笑，不一会，我钓的鱼比妈妈的还多啦！ 　　大家一定不要像我一样的马虎，不然也会闹出笑话的呦！ 一件有趣的事六年级作文15 　　在我的童年里，有着许许多多的趣事，这些事我仍记忆犹新，特别是那件事。 　　得在我六岁那年，外婆让我带妹妹出去玩。我俩闲着无聊，就东瞧瞧，西逛逛，不知不觉地来到了外公的菜园。我眼睛一亮，看到有一种菜成熟了，我不知道这是辣椒，却心花怒放，高兴地拍着妹妹的肩膀说：“看，那红色的尖尖果成熟了，咱们去摘几个尝尝。”“嗯！一定很好吃！”妹妹也高兴地拍起手来。说干就干，我们找了一株最大的辣椒，精心挑选了两个最大的。 　　我们立即跑回家，找到一把水果刀，迫不及待地将“尖尖果”切成两半，洗也不顾得洗就狼吞虎咽地吃了起来。霎时，我的舌头开始发麻，喉咙像火烧一样难受，我俩张着嘴巴，大口哈着气，眼泪、鼻涕一起淌下来。我们在屋里团团转，最后抱起茶几上的凉开水，和妹妹你一口我一口地喝个精光。 　　外婆进门，看到我俩那副狼狈相，惊奇地问：“发生什么事了？”我指着桌上的辣椒。外婆大吃一惊：“天哪！我的小祖宗，这是朝天椒，生吃不得，外婆急忙端来一盆水，让我们漱口。直到夜里，我的舌头还是火辣辣的。 　　从那以后，我见了辣椒就害怕。

知道，但是不了解具体的故事内容，也不了解其中的战争情况，闻鸡起舞的故事是了解过的。

鸡叫起来练剑

“锄草”、“铲地”、“自由自在”

他想练就过硬的本领，报效祖国。

在日常学习、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是我为大家整理的一件有趣的事六年级作文，欢迎大家分享。 一件有趣的事六年级作文1 光阴似箭，日月如梭。眨眼间，我已经是六年级的小学生了。打开记忆的大门，一件件趣事接踵而来。 记得在我八岁的时候，一天，妈妈上班去了，爸爸也出差了。妈妈在上班前，叮嘱我必须要守好家。于是，我就在家里写作业。写了半个多小时，作业完成了，我自己在家里静静地玩。 “咚咚咚”突然传来一阵急促的敲门声。“是谁呀，这个时候来？”我心里直犯嘀咕，会不会是妈妈？不对呀，妈妈五点才会回来，打扫卫生的七点才来，这时我的心里怦怦地乱跳。我慢慢地贴近猫眼一看，啊，原来是我同学来了，他来找我一起去玩。我跟他说：“我还要守家呢，哦，等一下，我来想一想。”突然，我自作聪明地说：“我们先把钥匙藏在花瓶里面，然后把纸条贴在门上就可以了。”说干就干，干完，我就急急忙忙出去玩了。 当我回来的时候，看见妈妈站在外面进不去。我就走上前去问她：“妈妈，你怎么不进去呀？”妈妈说：“我的儿子啊，钥匙在里面，我们拿不到，门开不开，怎么进去呀！你也真够聪明的呀！”我当时一愣，和妈妈彼此交换了目光，都哈哈大笑起来。幸好那时我们给开锁公司打了个电话，才把门撬开。 这件事已经过去很久了，但在我记忆的海洋中，却常常卷起这种美丽、动人的浪花。在我的生活中，每件趣事都像一颗颗晶莹剔透的珍珠，连在一起就像一条美丽耀眼的项链，闪亮在记忆的星空中。 一件有趣的事六年级作文2 记得三年级的时候，有一天，科学老师问我们“什么样的香蕉最好吃”？顿时，我们班就“炸开了锅”，有的说；老师怎么问这么稀奇的问题。有的说；我们怎么知道呀。我怀着这个稀奇的问题，放学后就直奔水果店。 一进水果店，我的目光便注视着那几种不同颜色的香蕉上，有青青的，像刚出土的竹笋。有黄黄的，像弯弯的月亮。有带斑点的，像可爱的班点狗。还有黑黑的，香蕉皮上密密麻麻一层小黑点，像个丑八怪。我想，到底是那种最好吃呢？于是我一样买了两根，准备回家好好品尝一番。 一到家，我把书包一扔，就迫不及待地拿起香蕉开始品尝。我先拿了一根青青的，我刚刚舔了一下，哎呀呀，又苦又涩，好难吃。我再拿了一根月牙香蕉，咬了一口，嗯，还可以。然后我品尝斑点狗香蕉，哇！好甜啊，不错。最后我开始品尝丑八怪香蕉，其实我真不想剥开它。因为它给我的第一印象很不好，最后决定还剥开尝尝，我轻轻的咬了一口，那股味儿，就像甜甜的蜜糖一样，滋润着我的心田，甜得我连眼睛都闭上了。 我在想，奇怪啊！为什么最难看的香蕉最好吃呢？于是我带着这个疑问去访问“百度网”。哦，原来是丑八怪香蕉已经熟透了，这个时候的香蕉也最有营养了，香蕉出现黑斑表示糖分变高了，所以吃起来会香甜不涩，这种小小斑点密布表皮的香蕉，奶奶叫它芝麻蕉，这时最好吃。而这种香蕉还有抗癌的作用呢。 通过这件有趣的事，我觉得生活应该处处留心观察，认真思考，做一个生活的有心人。 一件有趣的事六年级作文3 我们家有一只可爱的小花猫，它有一双像绿宝石一样的眼睛，它的毛是黑白相间的，周围只要有一点动静，它就会竖起耳朵来，仔细的聆听。 去年，它就成为了我们的当中一位成员，它就是贝贝。平时它每天都目送我去上学，放学时，它就在门口等我回家，一天一天过去了，我跟他的关系更近了一步。 有一天，我无聊地坐在家里，忽然看见了贝贝，贝贝举起爪子，好像在和我招手，我高兴的跑了过去，抱起了它，我忽然看见了贝贝的牙齿，想：为什么小猫不刷牙呢？我要给贝贝刷牙，不然他的牙会坏掉的！说干就干，我找来了新水杯、新牙膏和新牙刷，我挤好牙膏，接满水，我把贝贝带进了卫生间，贝贝喵——喵——的叫着，我扒开他的嘴巴，把牙刷塞了进去，贝贝大叫一声，就开始在我怀里挣扎着，它狠狠的咬了一口我的胳膊，我疼地松开了手，贝贝眼睛睁的大大的，仿佛在说：你在干什么？我不跟你做好朋友了！这是妈妈回来了，我把事情的来龙去脉都讲了一遍，妈妈哈哈大笑，说：孩子，小猫是不刷牙的！ 我以后不再做这种傻事了。 一件有趣的事六年级作文4 一个阳光明媚的早饭后，我约了几个好友去“郊游”。有人可能会奇怪：几个才上小学三年级的孩子，没有大人陪伴能去郊游吗？哈哈，告诉你们吧，我们是在小区里一边学习一边郊游。 要想有一个有趣、快乐的郊游，得先有一个好分工。由于我的课外知识懂得稍多些，于是大家就让我当了老师。不同学校同一年级的好朋友韩慧呢，她为我们提供午餐、点心、饮料等食品；和韩 慧同校的好朋友张倩为我们提供上课用的材料；又是和她们俩个同校的刘雨卓则当了我们的导游。 我们各骑一辆自行车出发了。我们边走导游边为我们讲解。当我们骑到一块儿草地时，停了下来，决定把这里做为我们的课堂先上课。我为个添加笑料，故意把“上课”说成“下课”，她们快笑差 了气，而在下课的时候，我又把“下课”说成了“上课”。 接下来又到了午饭时间，我们吃着我和韩慧做的饭菜，你知道我们吃的是什么吗？好，现在我要揭开本世纪最大的谜底：我们吃的是用各种树枝、树叶等做的“肯德基”。嘿嘿，汉堡和炸鸡块是我 做的，韩慧炸了署条。 吃过饭，我们继续旅游。我们一路走，一路说笑，笑声留在了我们走过的路上。 一件有趣的事六年级作文5 今天，妈妈给我买了一盒新太空泥，这就引发起一件有趣的事。 我先拿出一堆红色的太空泥，把它粘成一个锅形，再拿出一点红色的太空泥做成了一个小小的夹子，再把它们粘在一起，这样就成了一个《摩尔庄园》里人们的红鼻子了，哈哈 突然，妈妈走进了屋里，把我吓了一大跳！我刚好把做好的红鼻子夹在了鼻子上，问妈妈：你觉得我带这个‘红鼻子"怎么样？好看吗？像什么？我像审问一个犯人一样，一二连三的发出了许多问题。妈妈不快不慢地回答道：非常地妈妈看了一下我急切的眼神，笑着说：丑！像米奇。说着还用两只手在耳朵边轻轻地比画着。这下可惹怒了我，我的火气突突的往上冒。 我把红鼻子戴在了妈妈的鼻子上，顺便给妈妈来了一张自拍照：看看妈妈带的怎么样？好看吗？像什么？妈妈笑笑说：现在嘛就十分美丽了，像摩尔庄园里的善良而又美丽的么么公主，啊哈哈哈，啊哈哈哈 我气愤地朝妈妈扑过去，两个人立刻打成一片。这时幽灵爸爸飘过来一句话：看我变魔术喽！啊，有魔术看了。我和妈妈立刻坐得端端正正的，爸爸转到后面，顶着一个红鼻子，出来了。我一看身边的红鼻子没了，我大声冲了过去：老爸还我‘红鼻子"！ 这真是一件有趣的事！ 一件有趣的事六年级作文6 在我的童年里，有着许许多多的趣事，这些事我仍记忆犹新，特别是那件事。 得在我六岁那年，外婆让我带妹妹出去玩。我俩闲着无聊，就东瞧瞧，西逛逛，不知不觉地来到了外公的菜园。我眼睛一亮，看到有一种菜成熟了，我不知道这是辣椒，却心花怒放，高兴地拍着妹妹的肩膀说：“看，那红色的尖尖果成熟了，咱们去摘几个尝尝。”“嗯！一定很好吃！”妹妹也高兴地拍起手来。说干就干，我们找了一株最大的辣椒，精心挑选了两个最大的。 我们立即跑回家，找到一把水果刀，迫不及待地将“尖尖果”切成两半，洗也不顾得洗就狼吞虎咽地吃了起来。霎时，我的舌头开始发麻，喉咙像火烧一样难受，我俩张着嘴巴，大口哈着气，眼泪、鼻涕一起淌下来。我们在屋里团团转，最后抱起茶几上的凉开水，和妹妹你一口我一口地喝个精光。 外婆进门，看到我俩那副狼狈相，惊奇地问：“发生什么事了？”我指着桌上的辣椒。外婆大吃一惊：“天哪！我的小祖宗，这是朝天椒，生吃不得，外婆急忙端来一盆水，让我们漱口。直到夜里，我的舌头还是火辣辣的。 从那以后，我见了辣椒就害怕。 一件有趣的事六年级作文7 小时候，我做过许多让人笑掉大牙的“趣事”，其中有一件事现在想起来都觉得好笑。 那时候，我才五岁，一天看见妈妈在花盆里埋下几颗种子，就好奇地问“妈妈，你种的是什么呀?”妈妈说：“是牵牛花呀。” “妈妈，你说我是不是把我最喜欢的绵花糖种下去，会不会也会长出许多绵花糖呀?”我一脸期待地望着妈妈。可是妈妈听了只是笑，没有回答我。我当时以为妈妈不作声，就认为这个方法可行，于是我就一股脑地把一袋绵花糖全部倒入自己挖的小坑里，埋完后我还对小土坑许了个愿：绵花糖你一定要快点长大，这样我就有许多绵花糖吃了。 然后我天天给绵花糖浇水，希望它能快快发芽、成长、开花、结果。可是一天、两天、三天…很多天过去了，妈妈种的牵牛花已经长出了嫩芽，可我的绵花糖仍然没有一点动静，我着急地扒开土一看，绵花糖竟然没有了，反而有几条小蚯蚓在里面蠕动。我想：一定是小蚯蚓偷吃了我的绵花糖，就哭了起来。这时，妈妈笑着走了过来对我说：“绵花糖是不会发芽的，用水浇绵花糖就化掉了，所以你错怪小蚯蚓了。”我恍然大悟，放走了小蚯蚓。回家的时候我又对小蚯蚓说了声“对不起”，妈妈夸我长大了，还奖励我一颗绵花糖，我可开心了，不一会儿就把绵花糖吃完了。 关于我童年的趣事还有很多很多……小朋友们，你们有过怎样的趣事呢? 一件有趣的事六年级作文8 节假日的时候，我和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶去青天河游玩。我们“长途跋涉”终于走到了青天河的尽头。因为旅途劳累沿原路返回时，我们决定坐橡皮船漂流到起点。工作人员说，漂流时还要经过激流，我的心“怦怦"直跳，激动极了。我们坐在一艘船上向起点驶去。 在路途中奶奶拔了好多水草，说是当野菜吃，我也开始帮助奶奶揪水草。突然，我听到背后有野鸭子叫唤的声音，我让爸爸掉转船头，逆水而上去岸边的芦苇丛中寻找野鸭子。也许是我们的动静太大了，野鸭子一下子钻到水里，我好失望啊！天气太热了，我脱掉鞋子，把小脚丫伸到水里，我用脚拨动着水面，拨出的波纹如同水蛇，在水面上慢慢消失。 激动人心的时刻到了，我们的船行驶到了激流处，我马上把脚收了回来，双手紧抓安全绳，船像离弦的箭一样冲进了激流，我闭上眼睛，大声尖叫，橡皮船不断碰撞着岸边的石头，水花飞溅了我们一身…… 我们通过了急流，就像通过了一场艰难的考试，刺激极了！ 这次漂流真有趣啊！ 一件有趣的事六年级作文9 这天，妈妈带我去朝阳公园钓鱼。钓鱼不要紧，但却闹出来个笑话。 本来，我们打算少钓几条，可是这笑话一出来，一下午啊，都在这里呆着。 事情是这样的，我和妈妈约好下午只要我写完了作业，妈妈就带我去朝阳公园钓鱼。我写完了作业，妈妈果真没骗我。我们租了鱼竿，找了个好地方坐下，把鱼线往水里一投，好多鱼都有过来，可不到几秒钟，那些鱼又散开了。是不是鱼钩有问题呢？我把鱼竿拿起来看，可它还好好地呀！这是怎么回事呀？我回头看，妈妈已经钓了好几条鱼了。我问妈妈为什么能钓到那么多条鱼，而我呢？可是妈妈不理我，看着我哈哈大笑起来。这时她猛地一拽，就看一只可爱的小金鱼，正挣扎着，可是已经被钩在了鱼钩上下不来了。我以为我的姿势不对，就学着妈妈的样子突然之间把鱼竿拿起来，可还是没有一条鱼。 正在我实在受不了，要哭出来的时候，一只温暖的手拍了拍我的肩膀，然后是妈妈的声音：“孩子，你会钓鱼吗？如果你会的话，请你把鱼饵拿下一点挂在鱼钩上再放入水中行吗？难怪你钓不到鱼，鱼饵都不放。”我这才反应过来。原来，我忘记放鱼饵了。可是我们已经没有时间了，怎么办？到现在为止，我还一条鱼也没钓到呢！“呜……”“别哭了，我延时了，再过三个小时咱们再走总行了吧。”妈妈没办法只好又延了三个小时。我立刻破涕为笑，不一会，我钓的鱼比妈妈的还多啦！ 大家一定不要像我一样的马虎，不然也会闹出笑话的呦！ 一件有趣的事六年级作文10 从小到大，在我的生活中发生过许许多多有趣的事，其中我觉得最有趣的就是上次在体育课上玩丢沙包的游戏了。 记得那是一个周二的下午，体育老师说带我们玩丢沙包的游戏，话还未落音，同学们都兴奋得手舞足蹈。老师先把同学们分成左右两队，我被分在右队。经过石头、剪刀、布的比拼以后，左队获得了优先的权利。 游戏开始了，只见对方拿起沙包突然往我们这边一扔，我吓得左躲右闪，幸好没被砸中，但是我们的一个小伙伴被砸中淘汰了。我眼疾手快，捡起了地上的沙包，然后先做了一个假动作，假装用力地往对面扔，他们吓得赶忙躲闪，谁知道是假的。这时，我发现对方的两位同学正躲在一旁说悄悄话，好像在商量对策。我抓紧时机，猛地把沙包往他们俩身上一丢，没想到“一箭双雕”，一下子打中了他们俩，两个人都被淘汰了。他们俩气得哇哇直叫，我高兴得哈哈大笑。最后，我们右队把对方打得落花流水，取得了最终的胜利。 丢沙包游戏可真有趣啊，不仅让我们得到了锻炼，还给我们带来了无尽的欢乐。 一件有趣的.事六年级作文11 愉快的暑假过去了，我学到了很多本领，其中学骑自行车那件事深深地刻在我的脑海之中。 有一次，我在家中问表哥：“表哥，可以教我骑自行车吗？”表哥说：“好吧！”我高兴得跳起来。表哥从我家找出自行车，边推着走边对我说：“如果车头向右边倒，你就把车头向左边移；如果车头往左边倒，你就把车头往右边移。知道 了吗？”我说：“知道了。” 开始了。我骑到了自行车上，可自行车不听我的指挥。我再按表哥说的话去学着骑，可半路终于倒了。我生气地说“既然骑自行车那么难，还是不学算了。”当时，我像泄了气的皮球一样，慢慢地蹲了下去。表哥跑过来鼓励我：“你不要灰心，表哥相信你一定能学会骑自行车的本领。”我听了表哥的话，恢复了信心，又骑了起来。 经过一段时间，我终于学会了骑自行车了。爸爸看见了，对我说：“你不但要学会骑自行车，长大还要学会骑摩托车呢。”我说：“我长大以后一定帮爸爸进货、送货，还要帮妈妈做家务活。” 虽然学骑自行车是那么不容易，但是我觉得这件事让我难忘，也很有趣。 一件有趣的事六年级作文12 在我的脑海里有许多有趣的事，它们就像璀璨的星星一样，使我的生活多姿多彩，让我回忆起来其乐无穷。这个周末我和杨岚姐姐就做了一件有趣的事情。 星期天，风和日丽，到处盛开的鲜花使空气中弥漫着淡淡的清香。我和杨岚姐姐被这多彩的春天深深地吸引住了，我们一起来到了野外，嬉闹着，追逐着，尽情地享受着美好的时光。玩累了，我们就坐在草地上，仔细看时，发现草丛中盛开着许多鲜花，有红色的，有粉色的，白色的······红的像火，粉的像霞，白的像雪。散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。蜜蜂和蝴蝶也被花儿吸引过来了，蜜蜂嗡嗡地唱着，蝴蝶婀娜地跳着，它们就像是在参加一场盛大的宴会一样。 我和姐姐对这眼前的美景高兴地谈论着，给花儿起名字，给蝴蝶和蜜蜂编故事。我们采集各种各样五颜六色的鲜花，编成花环戴在头上，看着心灵手巧的姐姐戴上美丽的花环，我灵机一动，指着姐姐说：“姐姐，你变成花仙子了。”姐姐听了也高兴起来。忽然，姐姐像发现了新大陆一样大喊道：“快看，有枸杞。”顺着姐姐手指的方向，我仔细寻找，果然看到一粒粒像红宝石一样的野枸杞，姐姐说：“我们摘一些回家吧，这些也可以吃呢。”既然这样，我们就采了好多枸杞，我准备拿回家让妈妈给我熬粥喝。 后来我们满载而归，今天真是有趣的一天，我永远不会忘记这一天。 一件有趣的事六年级作文13 每个人的生活中，都会有许多“故事”，快乐的、悲伤的、愤怒的……儿时的一个“故事”，至今下想起来仍觉得有趣。 记得我五岁那年，刚刚学会骑自行车（四轮自行车），为了向小伙伴们炫耀，经常骑着它在小区里“招摇过市”。这天，天高气爽，我特别想骑自行车。于是，把它拎了出去，叫上爸爸、妈妈和奶奶，让他们看看我的“真本领”。由于奶奶十分心疼我，想让我骑得慢一点，就笑着跟我开了个小玩笑“＊＊，路上小心点，别骑得太快，摔疼了，我们可不负责哦！” 我听后，牢记住奶奶的话。告别了爸爸、妈妈和奶奶后，就向小花园骑去。我越骑越快，就像一只快乐的小鸟。我一边骑，心里一边想：瞧瞧，本姑娘骑得多快多好，马上就可以破世界记录了。 可是天有不测风云，就在洋洋得意之际，我的车子被路上的一颗小石子磕了一下，开始摇摇晃晃跳起了“迪斯科”，我也跟着摇晃了起来，一下子，人仰马翻……我伤心地看着渗血的伤口，真想飞奔回家让奶奶帮我包扎一下，可是一想到奶奶说过摔疼了，他们不负责，只能打消了这个念头。我垂头丧气地从口袋中找出一张餐巾纸，把伤口处的血迹擦干净，然后就推着自行车，象是斗败的公鸡似的，一瘸一拐地回家去了。 回到家，家人见了我腿上的伤，着急地问我怎么回事。我把事情一五一十地告诉了他们。奶奶笑着点了点我的脑门：“真是个小傻瓜！我只是跟你开个玩笑，你怎么还当真了啊！走，我去帮你包扎。”说完，就带我。 一件有趣的事六年级作文14 上课了，老师说：“今天，我们做件有趣的游戏。”然后，老师对我们神秘的一笑，转身在黑板上画了一个可笑的大笑脸娃娃，可这娃娃却没有鼻子。 老师说道：“游戏规则是：用一条红领巾蒙住眼睛，转上三圈，再走到娃娃前面，帮他画上鼻子。”游戏开始了，同学们都争先恐后的举起了手，叫着喊着：“叫我、叫我，老师叫我。”老师点了一名同学，先用红领巾蒙住了他的眼睛，又转了三圈，走到娃娃的面前，结果他把鼻子画到了脸下，弄得同学们哄堂大笑，解开红领巾，他自己一看，也笑了起来。然后老师又点了几名同学，其中就有我，我把鼻子画斜了。 其他同学有的把鼻子画到了头发上，有的把鼻子画到了耳朵上……这个游戏真是太搞笑了，我们都笑得前仰后合。 接着，我们又做了一个更有趣的游戏：幽默造句。老师把我们分成了三个队：星星队、月亮队、太阳队，我是太阳队的。游戏规则是：星星队写人名，月亮队写地址，太阳队写做什么事情，写好之后交到老师那里，让老师随便抽，先抽名字，然后抽地点，最后抽做什么事情。老师开始抽了：安乐宇在月球上滑冰，可真牛。还有的是，刘炜峥在厕所里和外星人玩，你看你，哪儿不能玩，非在厕所里玩。刘雨晴在垃圾场里做饭，看来饭的味道不会好了……同学们听了造的这些句子都捧腹大笑，有的同学把嘴都笑歪了，我也笑得合不拢嘴。 游戏做完了，同学们兴奋的心情久久不能平静下来，现在想起来我还一直想笑呢！ 一件有趣的事六年级作文15 前两天妈妈给我买了两只小鸡，两只小鸡毛绒绒的，胖乎乎的可爱极了。小鸡到处拉屎，弄的家里很脏，我上学，妈妈工作，没人照顾它们。于是，我和妈妈商量把它送到姨妈家，因为姨妈家的鸡妈妈孵出了一窝小鸡，想让鸡妈妈领着我家的小鸡成长。 星期六下午，妈妈开车带着我和小鸡来到姨妈家，姨妈家住在农村，家里的地方很大，鸡妈妈带着一窝小鸡到处跑来跑去。看准时机，我把我家的小鸡悄悄的放到鸡妈妈的身后，心想，这下我家的小鸡可有玩伴了。只见我家的小鸡刚叫了几声，鸡妈妈猛地扭过头来，怒视盯着我家的小鸡，然后用嘴使劲的啄我家小鸡的头，我家两只小鸡可怜的叫着。哈哈！真有趣。鸡妈妈居然能看出小鸡不是它的孩子，虽然小鸡们都是黄色，在我的眼里都是一个样子。 看着可怜的小鸡，我想了一个办法，从姨妈屋里拿了一瓶红钢笔水，用毛笔在钢笔水里浸了一下，然后把每只小鸡的头顶都涂上了红色，虽然鸡妈妈一直咕咕的叫着，但我还是很顺利的做好了这件事。这下鸡妈妈看着这群花小鸡傻了眼，看看这只再看看那只，最后咕咕地领着小鸡们走开了。 鸡妈妈再聪明也聪明不过我，我想了一个小小的办法，居然让我家的小鸡即找到了妈妈又拥有了很多的兄弟姐妹。当妈妈看见这群花小鸡时，我把我的做法告诉了她，妈妈开心地笑了，摸了摸我的头，并向我竖起了大拇指。我看着快乐的小鸡们，再看看它们的头顶，感觉自己做了一见很有趣的事。

1、读音：wén jī qǐ wǔ zǔ tì。 2、闻鸡起舞（拼音：wén jī qǐ wǔ）是一则来源于历史故事的成语，成语有关典故最早见于《晋书·祖逖传》。 3、祖逖（266年～321年），字士稚，范阳郡遒县（今河北省保定市涞水县）人。东晋时期杰出的军事家、民族英雄。 祖逖出身于范阳祖氏，曾任司州主簿、大司马掾、骠骑祭酒、太子中舍人等职。永嘉之乱后，率领亲党避乱于江淮，担任奋威将军、豫州刺史。

　　在日常学习、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那么，怎么去写作文呢？下面是我整理的童年趣事优秀作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 童年趣事优秀作文1 　　强强从小就有一个美好的理想，当一个理发师，童年趣事。他想：看到理发师给别人理发，我真羡慕。要是我也能当上理发师，那我就可以为人们设计各种各样不同风格、不同式样的发型，那该多好玩呀！ 　　有一天，强强突发奇想，小学二年级作文《童年趣事》。他对邻居家的小燕说：“小燕，我来给你理发吧，保证给你剪得漂漂亮亮的。”可小燕噘噘嘴说：“不嘛，不嘛。”强强没办法了。当摸到裤兜里的糖时，他马上眼珠一转，有主意了。强强又再次凑上前，以商量的口气跟小燕说：“你让我剪的话，我把我手上的糖全给你。”小燕看了看糖，又看了看强强。她想说不。但又挡不住糖的诱惑，只好点头答应了。 　　强强开始“咔嚓、咔嚓”地剪起头发来。他仿照电视上那些理发师的动作，像模像样地左推一下，右挪一下。剪完后，他刚要得意地欣赏自己的作品时。却“哎呀”一声。原来，大事不好了，刚才把小燕的一条辫子给剪下来了。强强惊慌失措，整个人呆在那里。他想：这下完了。 　　小燕的眼泪就像泉水一样涌了出来，嘴里念叨着：“你坏，你坏，你赔，你赔。 　　强强真后悔，心想：以后再给人理发，可绝对不能粗心了。 童年趣事优秀作文2 　　那充满幼稚和欢乐的童年是那么美好，那一件件有趣的往事，又是多么令人留恋啊！ 　　我六岁那年的一个下午，我逛了逛小卖部，发现那里的花生米又大又香，而且很脆呢，于是我就买了一包花生米，装进袋子里。 　　我边走在回家的路上，就边吃花生米，我缓缓地伸出手，飞快地拿了一颗花生米，搓了搓，扔进了嘴里，吃到第一颗的时候，香香的，脆脆的，真美味，第二颗也是脆脆的，还有些牛奶味。我边吃边看风景。一栋栋的房子高高的，像一位战士端端正正地站在路旁，忽然，我吃到一颗小花生米，觉得味道怪怪的，而且还很硬，我赶紧把子弹似的东西吐了出来，我看了看，原来是粉笔呀！记得昨天放了一颗粉笔，还没拿出来呢。 　　回到家，妈妈见我的口袋里有东西，就像霸王龙一样，生气地说：“这么不讲卫生。”我还被妈妈惩罚没事吃，唉，倒霉透了。虽然这样，但我还是觉得很开心！ 　　童年是多么快乐啊，童年的事又多么的有趣啊。我爱我的童年，因为它给了我美好的回忆。 童年趣事优秀作文3 　　童年是一幅画，画里有我们五彩的生活；童年是一首歌，歌里有我们的幸福和欢乐；童年是一个梦，梦里有我们的想象和憧憬。我童年时发生过许多事，它们大都像落叶似的使我记不清了，唯独我给小猫刮胡子那件事仍历历在目，难以忘怀。 　　那时，我才六岁，经常看到已退休的理发师姥爷给人理发。瞧，他身穿一件白大褂，手中拿着一把剃头刀，再加上一副老花镜，嗬！可真够神气的。他理发的时候，手中的剃头刀上下飞舞，不一会儿，头就剃好了，胡子也刮好了。我每次看到姥爷给人理发时，就十分羡慕，心想：我什么时候能像姥爷那样给人理发呢。 　　一天，姥姥、姥爷一起出去了，家里只剩下我自己。我感到无聊时，姥姥家的小猫来了，它的胡子一翘一翘的。我眼前一亮，找到事干了：小猫的胡子太长了，我为何不给它刮刮胡子呢？说干就干，我把姥爷的理发工具箱拿了出来。我穿上姥爷的那件白大褂，把小猫抱到椅子上，可是小猫一点儿也不听话，没办法，我只好用绳子把它固定在椅子上，小猫使劲地挣扎，我按着它的头，勉强给它涂上了肥皂沫，举起刀准备刮。 　　“你在干什么？”这时，姥爷来了。老爷看见了这滑稽的场面，哈哈大笑起来。他说：“猫的胡子是用来探路和量洞口的，你要是把它的胡子刮了，它就再也不会捕捉老树了。你懂吗？”听了姥爷的话，似懂非懂地点了点头。 　　我忘不了这件事，因为它使我明白了一个道理：没有知识，将会闹出许多笑话。 童年趣事优秀作文4 　　童年的趣事多的像天上的星星一样，可是事情过去了很长时间，有一些就渐渐的忘记了。只有一件事，让我不但没有忘记，偶尔想起来时都会哈哈大笑起来。 　　那是二年级的时候，我们全班同学在操场上玩儿，大家有的玩过家家，有得玩滑梯，还有的坐在草地上玩拍手游戏。我也不例外在疯玩着，一个男生正拿着衣服追着我跑，正在我吓的四处逃窜的时候，他把我给抓住了，就在我哈哈大笑时，他把衣服一甩，正好甩到了我的一颗早已活动的牙上，这不，掉了。当时我也没有感觉到，等玩完了，也疯完了，才感到不对劲。咦?用手一摸，牙没了。想了半天终于明白了这牙是怎么掉的。于是，我就开始找牙(我有把我自己掉的牙收藏起来的习惯)。这可是难找呀，这么大一个操场，找一颗牙如同大海捞针呀。我找了半天也没找到，我有些放弃了。把手插进了外衣口袋里，咦?这是什么?拿出一看，呀!这就是我的牙呀!哦，我明白了，可能是我穿的衣服口袋太大，牙掉下来的时候就直接进了口袋里。 　　我情不自禁的又哈哈大笑起来，同学们都在莫名其妙的望着我。突然，我停住了笑声，去找到那位使我免受拔牙之痛的同学，并告诉他这个有趣的巧合，他都不信竟有这样的事发生，直到看见我的那颗牙。对，对，对，光顾着给你们讲这件有意思的事了，忘了告诉你们了，这个帮我拔牙的同学就是---贾子钰。 童年趣事优秀作文5 　　童年是一幅美丽动人的画，勾勒出多少动人有趣的故事；童年是一首婉转悠扬的乐曲，奏出了多少纯洁美好的幻想；童年是一束开得灿烂的茉莉，儿时的欢笑如她散发出醉人的芳香。回想起那无忧无虑而又妙趣横生的童年生活，我不禁笑出了声。 　　在一个周末，我像往常一样溜着狗――球球。突然，我看见一只红色的盆，球球见了就十分好奇的去看。哇，里面都是我爱吃的小龙虾，而且都是活的。球球是第一次见到小龙虾，它可能认为小龙虾红彤彤的，十分可爱，就忍不住把头伸进去。可谁而知，一直调皮，还渴望自由的小龙虾，看见球球的小鼻头，心生一计，20厘米，15厘米，十厘米，五厘米……近了，近了，更加近了，小龙虾举起那双红彤彤的钳子，夹住了球球可怜的小鼻子。“汪汪”球球痛叫了几声，举起一只尖而锋利的小爪子一扫，把小龙虾弄下来了。还好，球球的小鼻子只是被夹了一下，没有伤口。 　　我本想把球球拉回去，可他不愿意，非要和虾将军大战300回合，没办法，我只能任由他去了。 　　结果小龙虾把球球头上的一缕毛剪掉了，而怒火中烧的球球把小龙虾咬死了，而我就这样被迫欣赏了一场“狗虾大战”。 　　哈哈，有趣吧，我的童年就是这样，趣事一萝筐，也正是这么多趣事组成了我七彩的童年，快乐的童年，令人留恋的童年。 童年趣事优秀作文6 　　在老屋，我做过一件傻事。 　　家附近不出三十步远有一口井。说它是井，不过是个无用的摆设，自我记事开始，没见它打开过，向来被一个大大的圆形盖子压得实实的。 　　一天，我来到井边，手里拎了个塑料小兜，里边装了一袋泥巴。放下小兜，我用袋里的泥捏起了东西。因其形似饺子，美其名曰“泥巴饺”。 　　我坐在一块大石头上，一下捏了足有数十个。捏好后，我把它们一个个放好，卖起了泥巴饺。 　　可是，我的泥巴饺都快变成土坷垃饺了，仍然是门可罗雀，“生意”无人问津。 　　我索性吆喝起来：“卖，卖——卖泥巴饺！卖，卖——卖泥巴饺！” 　　嗬，还真别说，这一招还挺灵。经我一吆喝，立马有一位阿姨牵着一个孩子走过来。 　　见到我在卖泥巴饺，孩子拽拽妈妈的衣服，嚷道：“妈妈，我要‘泥巴饺"！” 　　阿姨乐了，“买”了四个泥巴饺。孩子一手攥两个，做出要吃的样子。我忙制止他：“这个是泥巴做的，不能吃的！” 　　母子俩乐呵呵地走了。不一会儿，又来了几个孩子加盟了卖泥巴饺的队伍。我们三五个孩子把“存货”都卖光了，就嘻嘻哈哈地回家了。 　　这次经历，我至今难忘。 童年趣事优秀作文7 　　在我童年七彩的天空中发生过许多事情，每件事都像星星一样明亮。我要摘下最有趣的星星，呈现给大家。 　　记得有一次是在爷爷奶奶家，一进院子就看见了爷爷在赶一只鸡，我一看兴致来了，就问：“爷爷，需要帮忙吗？”“真需要一个小帮手。”爷爷说道。 　　一眨眼我想到了一个办法，我让爷爷蹲下，在他的耳朵边讲着我的方法。说干就干，我们把鸡赶到墙角，鸡顿时没了后路，我蹲下伸开手臂就去扑，鸡不干了拍打着翅膀，竟然从我的头顶飞了过去。我吓得一抖，摔了个狗啃泥，妈妈看见后捧腹大笑，爸爸笑弯了腰。 　　我想笨办法是不行的，就找来了一个铁笼子，在里面放了鸡爱吃的米，然后把鸡笼搬到鸡的周围，我则躲在树后偷看，美味的大米还是吸引了鸡，鸡摇摇摆摆，昂起大红冠子走进了笼子，我赶紧从树后跑出一跳一扑，把笼子门给关上。就这样，我顺利地抓住了鸡。 　　怎么样？鸡可敌不过我吧！现在，时光老人已经把童年带走。童年的趣事成了我生命中一个个动人的音符，也紧紧地收藏在我的记忆深处。 童年趣事优秀作文8 　　一年级暑假的那个夏天，我是在广东老家度过的。那时候，离我家不远处的小广场上天天有人在唱戏，光顾者以老人居多。我们姐弟和邻居家的几个小孩子由于没事干也就跟去了，说是看戏，其实绝大时间都是在帮那些哥哥姐姐叫卖冰棍，顺便自己也过一下“馋瘾”。七月底的天气既闷又热，我们不停地在拭去额头上的汗珠。小广场上人山人海。不论男女老少，都在等着戏的开演。 　　许久，戏台上那大红色的布终于缓缓拉开，从里面出来几个涂得又红又白的人。经旁白介绍，我们才知道今天演的戏是关于陈世美与秦香莲的。 　　看着台上那“秦香莲”泪眼婆娑地面对县太爷，我便很想飞回古代去，狠狠地踹那陈世美几脚，怪不得现在的人们都管那些拈花惹草、喜新厌旧的男人叫陈世美呢！原来背后有这样的故事。正当我想得入神的时候，台上“县太爷”的惊堂木把我的魂给唤了回来。“大胆刁民陈世美，现在证据确凿，你还有什么话好说？”“县太爷”的一番话，使得台下的观众连声叫好，有的还挥拳头呢，“本官判你明日午后问斩，退堂。” 　　渐渐的，戏到了尾声，也就是最高潮的阶段——问斩陈世美。此时此刻，全场人鸦雀无声，都瞪大了眼睛盯着台上，我们这些小孩子也不例外，好像怕错过这个重要阶段似的。监斩官扔下的令牌发出异常清脆的响声，这一声，紧扣着每个人的心弦。这时，刽子手大刀一挥，银光闪过我的眼睛，接下来就是那陈世美的惨叫，随后幕就拉上了。 　　至今，那情景还经常浮现在我的脑海里…… 童年趣事优秀作文9 　　记忆里藏着许多我的童年趣事，我只要想起一件趣事，就会哈哈大笑起来。 　　记得有一次，那是暑假里的一天深夜，万籁俱寂，我们我们一家人睡的正香。突然“咚！”的一声，耳朵灵敏的母亲被惊醒了，妈妈摇醒熟睡的爸爸，慌张的问爸爸：“是不是有小偷？”爸爸说：“哪里有？”“不对呀？那是不是儿子掉地上了？”妈妈说道，爸爸含糊不清的说：“我没听啊？睡吧！”说着妈妈就喊我：“儿子，你有没有掉下床？”我根本不知道发生了什么事，只是呼呼大睡。他们没有听到回应，这才安心入睡。突然，一声野猫叫把我给惊醒，我一看我睡到了地上，连忙叫爸爸妈妈帮我铺好床就继续呼呼大睡了。 　　第二天，妈妈到我的房间拖地。突然，“血！”妈妈大叫起来，我连忙跑过去，也吓了一跳。妈妈连忙看我有没有受伤，奇怪的是我毫发未损，我又看了看那血迹，看见边上躺着一只死蚊子。原来是蚊子血，真是虚惊一场。 　　妈妈竟然说是我昨夜滚下床压死了这只蚊子，你说好不好笑？ 童年趣事优秀作文10 　　孩提时，我是多么幼稚、天真啊！回想起那时的情景，我常常禁不住哑然失笑，其中有一件趣事尤其令我记忆犹新呢！ 　　那是我五岁时发生的事。一天下午，我想知道自己有多高，就走到院子里，靠着一棵树，看了看，心想：以后每天都来量量，看看自己有没有长高。几个月过去了，我连忙奔向院子里，和小树一比。咦，我怎么变矮了？一定有问题。这时我想起，妈妈每天都会给树浇水。嘻嘻，如果我给自己浇一大盆水，那小树一百年也别想追上我了。我兴冲冲地跑到卫生间，拿起脸盆，装了一大盆水，小心翼翼地走向院子，慢慢把盆子举过头顶，稍稍倾斜一下，整盆水浇得我全身湿淋淋的。我兴高采烈地拉了拉衣服，走到妈妈面前，高兴地大叫：“妈妈，你看我长高了没有？”妈妈看了看我，关切地问：“乖女儿，你怎么全身湿透了？外面下雨了吗？”我甩了甩头上的水珠，奶声奶气地说：“我在给自己浇水了。”妈妈听后，哈哈大笑了起来，然后又给我解释了一番，我才知道树浇水会长高，而人不会。 　　虽然我已经长大，不会那么傻了，但是每次想起这件事时，总会忍不住笑。 童年趣事优秀作文11 　　每集体皆有各丰盛多彩的童年。童年，有如地面抬飞的"鹞子，有如七彩斑斓的梦而尔在爸爸的梦中望到了快活！ 　　听爸爸说，在他小的时候，家里住的是河东东大巷的崔家胡共，在这里曾带给他许很多多美妙的回想。 　　在夏季大院儿里的每个孩子约在傍晚后玩儿游戏，通常是多少个己一伙玩儿“捉间谍”的游戏，东院里的几个孩子分辨开端举动，大家以飞个别的快度跑向前往，看瞅哪一对先达到划定的起点。成功的一方还会想一些怪招去处分失败的一方，大野有说有啼的，不可开交。缓缓地爸爸在游戏中就变得爱念考爱跑步了，于是就会启心肠取其余搭档渡过每一个充斥等待、商定、渴望的一地。信任在爸爸的梦面都是布满惊喜的！ 　　而在冬季，大院儿里堆谦了雪，此时这些孩子们在一个银红的世界里，堆雪我，击雪仗，看，这些男孩子在运雪，父孩子在建理，大家分农很明白，很钝就对恶了一个雪人。而雪后带给爸爸的是雪白无瑜的世界，是一个可能让他们疏手发明的世界。 　　爸爸对我说：“实在每一个孩子的口都是一只刚成长的小鸟固然个头小，但能铺翅高飞，可以飞到更快乐的国家去。”爸爸还很感叹的说：“他不能忘却那旦阳涨日的情景，天空鸟儿的歌颂，抓蛐蛐时的高兴…齐都留在害大院儿里的每一个角降！ 　　而我感触到的是爸爸这个速乐的童年。 童年趣事优秀作文12 　　童年像一个调色盒，能调出我们五彩的生活。在这五彩的生活中，有趣事、有傻事、有伤心事、有难忘事，今天，我就带你走进我五彩生活中的童年趣事吧! 　　在夏天一个烈日炎炎的中午，我们全家在家里吃饭，老爸吃了几口，好像在想什么，对老妈说：“还有西瓜吗?”老妈说：“吃完了。”老爸就大发雷霆，大叫道：“居然没西瓜!气死我了!你怎么不去买?”我妈不但没有无言以对的意思，还对老爸吼道：“怪我?全是你吃完的!我就是不去买，气死你该!” 　　就这样，老爸和老妈之间的战争就这么“愉快”地开启了，可是，我就说了一句话，竟让爸妈都哈哈大笑起来。 　　“你不买拉倒!我去买!今天晚上就去买!”老爸说。 　　我彻底生气了。西瓜比我还重要吗?!就因为一个西瓜引发起了战争?!我怎么没见过你们为了我发动起什么战争过啊!?于是我对老爸发起了狮子吼：“不吃怎么了?!啊?不吃会死吗?”(我当时还小，不知道这是对父母的不敬)，我这句话刚说出口，爸妈瞬间哈哈大笑，我不知道他们为什么笑的这样开心，只好跟着笑。 　　这就是我的童年趣事!虽然它们随着时间付之东流了，但是在我的心里它们永远不会消失，它就在我的心里，永远也抹不掉。 童年趣事优秀作文13 　　我儿时做过一件好笑的事，到现在仍然记忆犹新。 　　那时我还很小，大概还没读一年级吧。一天，爸爸突然向我提出让我独睡的建议，我一听，高兴地叫起来：“太好了！”说干就干，吃过晚饭后，我们全家人一起区为我买新的被子和枕头，买回来后，爸爸妈妈帮我铺好，我们就各自睡觉了。 　　他们关了客厅的灯，为我开了一盏小小的夜光灯。一开始，我还是信心十足，心想：我一定会一觉睡到大天亮的！可是过了很久，我还是很精神，一点睡意也没有，这时，我脑海里开始浮现出那些恐怖的景象，“僵尸、鬼、小偷”这些词语在脑海里不断闪过，再加上那盏发着绿光的夜光灯，阴森森的风，还真有点阴曹地府的感觉呢！又过了一会，脑子开始发麻了，越想越害怕，我想：今天晚上就别想睡了。不如，去找妈妈过来陪我睡吧！不行，这样会没面子的 …… 经过一番“深思熟虑”之后，为了我的“生命安全”，还是去找妈妈吧。我静悄悄地来到妈妈的房间，刚想开口叫，又想到：爸爸正在睡觉哩，不能吵醒他。怎么办呢？这时，我想到了一个“办法”，我走到床尾，找到妈妈的脚，然后用手去搔她的脚底，这办法果然有用，才搔了几下，妈妈就醒了，不过，可把妈妈吓得够呛的。在妈妈的“保护”下，我终于进入了梦乡。 　　这件童年趣事就像昨天刚发生似的，我一想起来就觉得好笑。 童年趣事优秀作文14 　　童年早已如流水般悄悄逝去，而我也一天天地长大成为了真正的少年。童年的趣事和傻事就像天上的繁星，算也算不淸，就让我找颗最亮的说给你听吧！ 　　那是六年前我种文具时的事。那天早上，天格外地蓝，空气格外地清鲜，我正在一片翠绿的草原中玩耍。在那里，我可以清楚地听见奶奶和妈妈的谈话，奶奶对妈妈说：“今年种瓜得瓜，种豆得豆。”奶奶的这句话引起了我的好奇心，我想，种瓜得瓜，种豆能得豆，那种文具一定就能文具吧！于是我说就干，把家里所有的笔呀本子什么的拿到门前的一块平地上，用尽吃奶的力气用爸爸给我的锨锹挖出了一个二尺深的大洞，然后又把所有的文具都放在里面，我怕它们饿着，还把家里的一个大西瓜打碎然后放在里面才埋上了土。种下以后，我毎天都细心地洒水，没过几天，就长出了许多可爱的苗，又过了一两个月居然长出了小小的绿圆圆球。 　　我想，这一定是橡皮吧！于是我又想洒水，被妈妈发现了，于是我把种文具的来龙去脉告诉了妈妈，妈妈听后哈哈大笑，又喜又心痛地对人我说，种瓜得瓜种豆得豆的意思是指种什么种子就得什么植物，但你种的不是种子，而是没有生命的东西！ 　　童年是五彩缤纷的，像一幅美丽的画，想起这件童年时的趣事，总是让我开心不已。 童年趣事优秀作文15 　　童年是一场五彩缤纷的梦，让你感觉似真似幻，更让你无比留恋。 　　那是我刚满一周岁时，也刚长牙。你别看我年纪很小，可脾气却不小——妈妈、奶奶衣服的许多洞洞，可都是我留下的“战果”。 　　一天，哥哥来我家做客，大家都很欢迎。 　　我呢，我当时正在奶奶怀里喝着刚冲好的奶粉呢！奶奶见哥哥也很饿，就放下我也去给哥哥冲了一杯热气腾腾的奶粉。哥哥本来也没有要喝的意思，见奶奶已经端来了，也就喝了起来。我当然无法容忍一个外人与我一起分享奶奶的爱了！心想：怎么来了一个陌生人，还抢我的奶粉喝，真是气死我了！想到这儿，我更生气了，便大发雷霆，夺过哥哥手中的瓶子，往地上一扔，只听“扑通”一声响，瓶子碎了，奶水也洒了一地。我还是不甘心，又扑到哥哥背上猛咬一口，他的背上立刻留下了两道深深的牙印。哥哥还不知道怎么回事，目光都显得茫然呆滞。渐渐地，他的脸上显出了气愤的神情，当即恨恨地骂了我一句：“你真是的，我又没惹你，你却扑过来咬我。你这个小家伙！哼！” 　　我刚才的笑声立刻停住了，脸上也由满面笑容转变为了伤心，终于忍不住放声大哭起来。爸爸找来拖把收拾残局，奶奶一边安慰我一边安抚哥哥。 　　那几天，哥哥见了我就连忙躲开，懵懂的我却依然是一个小霸王，老样儿。 　　今天中午，哥哥又来我家做客。当我们俩聊起幼时这件事儿时，他说他仍然记忆犹新呢！ 　　怎样，小时候的我是不是又自私又可爱呢？

闻鸡起舞成语故事：祖逖和刘琨都是晋代著名的将领，两人志同道合，气意相投，都希望为国家出力，干出一番事业。他们白天一起在衙门里供职，晚上合盖一床被子睡觉。　　当时，西晋皇族内部互相倾轧，争权夺利，各少数民族首领乘机起兵作乱，国家安全受到严重威胁。祖逖和刘琨对此都很为焦虑。　　一天半夜，祖逖被远处传来的鸡叫声惊醒，便把刘琨踢醒，说：“你听到鸡叫声了吗？”刘琨侧耳细听了一会，说：“是啊，是鸡在啼叫。不过，半夜的鸡叫声是恶声啊！”祖逖一边起身，一面反对说：“这不是恶声，而是催促我们快起床锻炼的叫声。”刘琨跟着穿衣起床。两人来到院子里，拔出剑来对舞，直到曙光初露。　　后来，祖逖和刘琨都为收复北方竭尽全力，作出了自己的贡献。

助理2022个人总结5篇 作为助理，在2022年中，尽管有了一定的进步和成绩，但还有其他工作也存在很多的不足。为了更好的分析自己，写一份总结吧。下面是我为大家带来的助理2022个人总结，希望能给大家提供帮助。 助理2022个人总结篇1 _年月我从调到市场经营管理六部至今已有三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几个月的工作做一小结： 开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比较少。而我来到市场七部要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的鱼市和宠物市场。我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气，但是鱼市没有举行过什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了斗狗这一活动是很不够的。 针对这一市场现状，经过反复酝酿和多方调查，九月我们成功策划并举办了活动。从竞赛活动方案的策划、商户的参与、广告的宣传，一直到人员的调配、组织，活动的举办等等，我虽然做了大量的工作，但同时也得到了领导和大家的支持与帮助，才使得此次活动能够得以顺利进行，而且后期广大消费者及商户的反映也是不错的。 助理2022个人总结篇2 我于____年8月来到居安逸，四个月的时间，从做保洁到现在的店长助理。其中有苦也有乐。对于没有专业技能的我，为了能更好的胜任我的工作，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报公司、回报雇主。所以，只有拼命工作才是我的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。 细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好服务。怎样去做好服务，是我们工作的重点，在服务的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。 作为一名店长助理，我首先要明确自己的职责，具体归纳为以下几点： 1、配合店长的工作，工作时及时与店长协调沟通，做好统计工作 2、认真贯彻公司的经营方针，同时将店里的的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 3、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 助理2022个人总结篇3 我们通过对工作的总结，可以把感性认识上升为理性认识，从而得出科学的结论，使今后的工作少走弯路。特别整理了总裁助理个人年度工作总结，希望可以为大家带来启发! 做了这么久的业务助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。 一、万事开头难。每种行业对业务助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。 二、沟通很重要。这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。 三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。 四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。 五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。 六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。 七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。 自身状况： 通过对业助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统操作的过程。虽然20__年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑，原由于自己参加工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。"三人行必有我师"，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。我的不足： 1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 2.与客户沟通方面，还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞较生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 3.粗心，素严重影响了我日常工作完成的效率。 以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取经验，努力提高业助素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的助理。 工作规划 追求和期望： 工作上： 1，从工厂到公司，本人一直都是不太满足于现况的，很多时候都迫使自己要学得更多，要不断扩大自己的知识面。喜欢挑战和超越自我，所以工作中也想要有更多的机会展现自我!同时也希望工作能够得到肯定。 2，加强对产品全方面的了解，做到能更好的掌握产品知识。 3.自身：要广泛吸取工作经验，主动并积极与客户沟通。竖立自身的自信心，保持良好，积极的心态，努力提高业助素质。克服自身的缺陷，使工作可以更有成效的完成! 以上是20__年在职期间我对业助工作和自身做出的大概总结及20__年的工作规划，如有不足之处还请领导指示，谢谢! 助理2022个人总结篇4 我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了__银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破亿元，较年初增长了%，超额完成分行下达计划的%;(2)日均存款近亿元，较年初增长了%，超额完成分行下达全年计划任务的%;(3)贷款余额实现亿元，较年初增长了%;(4)全年累计办理贴现亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为%，比分行下达的计划5.1还低近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从调到__银行来，行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近__万元，最高时点数达__万元以上。 1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在__地区，最具有代表性的莫过于工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，工学院把很多结算从其它银行转到了我__银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近__万元，日均存款在__万元以上，存款最高余额近x万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款x万元，并向其品学兼优的x名学生发放了首次助学贷款x万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念，已将电器公司培养为我行的基本客户 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为x万元，最高时点数为x万元，在我行的结算量高达亿元。 3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，重庆东建机械厂于20__年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达万美元，结售汇万美元;(2)人民币日均存款__万元，存款最高时点数为__万元;(3)10保证金签发银行承兑汇票6笔，共计x万元;(4)5保证金签发银行承兑汇票14笔，共计__万元。(5)办理押汇笔，共计万美元。 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10—5x元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。 三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度 针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了__×坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。 在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。 四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善 在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、等公司在我行的有问题贷款x万元;(2)收回__年欠息近x万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。 六、20__年工作打算 20__年，将进入一个斩新的世纪，在__银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起 点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创__×坡支行业务发展的新高。 (1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户; (2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人; (3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法; (4)加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。 助理2022个人总结篇5 __年即将结束，我对自己的工作做出以下总结。希望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好。 以下是我对目前工作的总结陈述。 一.业助日常工作及流程： 订单：客户口头或邮件下订单后，第一时间通知业务有接到客户订单再进行核对，核对报价和客户订单单价是否一致，若有变更再通知业务，并跟客户进行确认，之后确认物料规格型号，包装数量及交期。 确认ok后，入系统告知采购部门，并让采购尽快回复到货时间，以方便规划能有足够的时间出货! 在订单下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改，如订单已下，有取消订单，增加数量或一系列的情况下一定要做到第一时间通知到业务，再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理。 跟进到货情况，到货的数量，追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货ok。 出货：快递出货以后把单号以及到货时间告诉客户，中间跟踪快递直到货到客户地点并签收。 客户样品申请，接客户样品申请单后，写内部样品申请单给孙生签字审核，将已签字的样品单交予采购，再给仓库进行备样! 对账，按客户要求进行月份对账：根据系统做好发票，再引单做好例月的对账单给客户进行对账。含税，未税账单要分明。发对账单给客户后要进行跟踪并要求客户回传账单，以备请款之需! 二.自身状况： 通过对业助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统操作的过程。虽然__年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑，原由于自己参加工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。 “三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。 我的不足： 1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 2.与客户沟通方面，还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞较生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 3.粗心，素严重影响了我日常工作完成的效率。 以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取经验，努力提高业助素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的助理。 工作规划 追求和期望： 工作上： 1、从工厂到公司，本人一直都是不太满足于现况的，很多时候都迫使自己要学得更多，要不断扩大自己的知识面。喜欢挑战和超越自我，所以工作中也想要有更多的机会展现自我!同时也希望工作能够得到肯定。 2、加强对产品全方面的了解，做到能更好的掌握产品知识。 3、自身：要广泛吸取工作经验，主动并积极与客户沟通。竖立自身的自信心，保持良好，积极的心态，努力提高业助素质。克服自身的缺陷，使工作可以更有成效的完成! 以上是__年在职期间我对业助工作和自身做出的大概总结及20__年的工作规划，如有不足之处还请领导指示，谢谢!

闻鸡起舞___祖逖 望梅止渴___曹操 指鹿为马___赵高 四面楚歌___项羽 映雪读书___孙康 凿壁偷光___匡衡 完璧归赵（蔺相如）围魏救赵（孙膑）退避三舍（重耳）毛遂自荐（毛遂） 负荆请罪（廉颇） 纸上谈兵（赵括）一鼓作气（曹刿）千金买骨（郭隗） 讳疾忌医（蔡桓公）卧薪尝胆（勾践）杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸） 高山流水（俞伯牙、钟子期） 一字千金（吕不韦）指鹿为马（赵高）焚书坑儒（秦始皇）穷图匕见（荆轲） 悬梁刺股（苏秦、孙敬） 一饭千金（韩信）四面楚歌（项羽）约法三章（刘邦）孺子可教（张良） 背水一战（韩信）破釜沉舟（项羽）手不释卷（刘秀）金屋藏娇（刘彻） 暗渡陈仓（韩信）十面埋伏（项羽）投笔从戎（班超）马革裹尸（马援） 多多益善（韩信）老当益壮（马援）萧规曹随（萧何、曹参） 无颜见江东父老（项羽） 鞠躬尽瘁（诸葛亮）三顾茅庐（刘备）煮豆燃萁（曹植）刮目相看（吕蒙） 初出茅庐（诸葛亮）乐不思蜀（刘禅）七步成诗（曹植）言过其实（马谡） 七擒七纵（诸葛亮）宝刀不老（黄忠）才高八斗（曹植）一身是胆（赵云） 封金挂印（关羽） 单刀赴会（关羽）望梅止渴（曹操） 万事俱备,只欠东风（周瑜、诸葛亮） 入木三分（王羲之）闻鸡起舞（祖逖）东山再起（谢安）洛阳纸贵（左思） 草木皆兵（苻坚） 凿壁偷光（匡衡）狗尾续貂（司马伦） 画龙点睛（张僧繇）江郎才尽（江淹） 精忠报国（岳飞）东窗事发（秦桧）胸有成竹（文与可）

1.房产销售人员工作总结 　　不知不觉中，已接近尾声，加入公司已一年时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。是房地产不平凡的一年热门思想汇报，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将年工作做以下几方面总结： 　　作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合部门同事，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为后期的销售奠定了基础。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　下旬公司与其他公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，基本上每天都要加班加点完成工作。经过不断的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 　　由于房款数额巨大，在收款的过程中要做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，要不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。 　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 2.房产销售人员工作总结 　　一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下总结。 　　一、主要工作任务和业务完成情况 　　1、完成情况综述。 　　2、未完成情况分析并说明。 　　3、职业精神。 　　刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 　　随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 　　就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 　　二、本期工作的改进情况 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20**年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高 潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20**年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 　　以上是我今年的工作总结。 3.房产销售人员工作总结 　　不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 　　20xx年项目业绩： 　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 　　20xx年工作小结： 　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 　　8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另一某项目名称的续篇，xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。 　　10月份我游走在xxxxx项目和某项目名称之间： 　　1）项目名称的尾房销售。 　　2）项目名称的客户积累。 　　3）项目名称的二期交付。 　　我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 　　20xx年工作中存在的问题： 　　1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 　　3、年底的代理费拖欠情况严重。 　　4、销售人员培训不够到位。 　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 4.房产销售人员工作总结 　　不经意间，年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对年房地产销售工作总结： 　　一、学习方面 　　学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼 职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，个人简历我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 　　二、心态方面 　　刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 　　三、专业知识和技巧 　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 　　四、细节决定成败 　　从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 　　有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 5.房产销售人员工作总结 　　在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，心得体会但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，下面是年的工作总结： 　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲 望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。