地产策划

策划就是要更多的写一些文案性、方案性的东西，可能文字性要求高一点 营销顾问就是卖房了 需要一定的营销能力 待遇的话 卖房主要是靠提成了 至于前途完全看自己的个人情况以及职业规划了

楼书以形象和产品为主，可类似生动的说明书的形式。折页主要写产品。单张有时配合促销活动去写。没有统一标准，都需根据销售策略需求来定。

房地产策划文案优秀文案 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都看到过文案吧，借助文案可以达到宣传文化的目的。你知道什么样的文案才有创意吗？下面是我精心整理的房地产策划文案优秀文案，希望能够帮助到大家。 房地产策划文案优秀文案1 　　一、时间:年月日上午。 　　二、地点:售楼中心现场。 　　三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 　　四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 　　五、拟邀媒体:电视台、日报、新闻台等。 　　六、预定目标:对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立地区房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 　　七、会场布置: 　　1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。 　　2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 　　3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 　　4、贵宾休息区:可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 　　八、开盘活动要点: 　　1、室内外表现 　　1)彩旗(彩条) 　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 　　盆景花卉 　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 　　3)气拱门、气球 　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 　　2、现场表演活动资料: 　　1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 　　2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 　　3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完美的发展前景。 　　3、开盘促销活动配合: 　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 　　活动文案如下: 　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。 　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。 　　本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。 　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 　　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 　　活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 　　本次活动对团购客户无效。 　　4、筹备工作: 　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 　　3)提前5天向气象局获取当日的天气状况资料。 　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋 　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 　　5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 　　6、人员安排: 　　1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 　　2)工作人员15名; 　　3)公司工作人员30名; 　　九、仪式流程: 　　09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 　　09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 　　09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 　　10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 　　10:08-10:13公司总经理致欢迎词。 　　10:13-10:25舞狮表演。 　　10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 　　10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 　　10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 　　11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。 　　十、媒体计划: 　　1、报纸广告 　　27日、28日、30日在《日报》第版刊登整版广告，告知开盘的信息。 　　2、电视广告 　　电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 　　3、电台广告 　　在开盘前后两个月播出开盘的信息。 　　4、印刷品广告 　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 　　十一、广告预算 　　1.《日报》27、28、30日整版元 　　2.电视台录制开盘录像及新闻报道元 　　3.电台广告宣传元 　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批元 　　5、礼仪公司各项费用元 　　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 　　6.气球(开盘现场及市区主干道)元 　　7.鲜花盆景租赁元 　　共计元 　　贵州演艺策划传媒有限公司 　　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 　　1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 　　2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 　　3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 　　4.各种会议服务、展览展示 　　5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产策划文案优秀文案2 　　一、策划缘起 　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 　　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 　　二、合作优势 　　周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《×周刊》正式创刊。《×周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《×周刊》为盐田生活传递信息。 　　三、媒体互动 　　《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《×周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 　　四、报道方法 　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷 　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 　　五、其他配合 　　全面互动，《周刊》期待合作 　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 　　2、组织看楼专车免费服务 　　3、赠送老板、总经理专访文章 　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 　　5、其他合作另行协商 房地产策划文案优秀文案3 　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。 　　果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。 　　在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。 　　现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。 　　重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。 　　2)产品分析 　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。 　　优势： 　　一棵令人震惊和赞叹的超级百果树—— 　　它立在莱恩田园区的大门口或中心。 　　它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。 　　中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。 　　上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。 　　还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。 　　果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。 　　这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。 　　它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格; 　　在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色)，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。 　　劣势： 　　对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的`升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。 　　3)竞争对手分析 　　东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅"牌子，推出了‘绿色概念"和‘环保概念"。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。 　　东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。 　　三、广告战略 　　1)广告目标 　　造市。制造销售热点。 　　造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 　　大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 　　扩大‘莱恩田园区"的知名度、识别度和美誉度。 　　提升企业形象。 　　一年之内销售量达到80%以上。 　　2)广告对象 　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年; 　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年; 　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民; 　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人; 　　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民; 　　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民; 　　乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民; 　　3)广告地区 　　在重庆这个城市及周边地区。 　　4)广告创意 　　广告主题： 　　(1)每天活在水果的世界里 　　创意 　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。 　　(2)回到家，就是渡假的开始 　　创意 　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。” 　　老公：“行，马上带你上。” 　　上了车，不过多久就到了。 　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子?!” 　　老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。 　　5)广告实施阶段 　　第一期：试销阶段(三个月) 　　行为方式----------新闻运作、广告、 　　时间----------20年2月1日 　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。 　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常 　　市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区"传为美谈，变成公众的社会话题。 　　广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 　　加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。 　　调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。 　　合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。 　　第四期：巩固阶段(三个月) 　　行为方式-------------营销、广告 　　消化剩余楼盘，基本完成销售计划。 　　对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。 　　细水长流，渗透式的广告行为。 　　加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。 　　注意后效益和市场消费心理贯性。 　　完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 　　房地产策划文案优秀文案 ;

鑫海智桥商业管理集团成立于1997年，是一家业务范围涉及零售业、商业地产、旅游地产、酒店管理等多行业、多领域并具备资深策划、咨询经验及招商、运营、管理实操经验的综合性、专业化顾问咨询管理机构。集团总部设于北京，在香港、大连、沈阳和杭州设有办事处及分支机构，业务立足于长江以北，面向全国。 鑫海智桥成立以来，历经十年的积淀，已有对超过70多家商业实体成功运作的经验，实操商业面积超过百万平方米，业态涉及超市、大卖场、购物中心、主题百货、OUTLETS、专业市场、商业街、餐饮、酒店、旅游服务、地产经纪等，拥有了广泛的行业资源与良好的市场口碑。 鑫海智桥依托丰富的商业地产、零售业策划咨询和商业运营管理经验，成熟的专业技术，高效率的服务体系，全面为客户提供项目定位规划、商业空间规划设计、商业管理输出、商业地产运营、经营管理诊断、品牌管理、酒店管理、旅游文化服务、企业CIS系统建设、商业管理软件开发、技术支持、广告策划设计及相关专业培训等全方位服务。 参考资料：商业地产管理集团 http:www.xhzq.cc

其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括那些内容? 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。 投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。 初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。 详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。 可行性研究步骤 可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。 二、房地产营销策划内容 营销策划内容: A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制 1、推盘手法建议； 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议； 3、价格调控与促销手段建议； 4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训 1、发展商简介； 2、房地产特性与房地产价值； 3、项目环境资料说明； 4、项目规划介绍； 5、公共设施介绍； 6、整体理念介绍表表达； 7、营销理念； 8、营销技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表达； 11、广告定位； 12、广告表现； 13、市场客源定位； 14、业务计划介绍； 15、买方心理障碍排除； 16、现场接待流程及规定； 17、守价技巧； 18、准客户资料收集及分类方法； 19、电话拜访与演练； 20、DM寄发及促销活动计划说明； 21、自我促销及组合促销介绍； 22、现场买气制造； 23、认购书、售价与付款办法介绍； 24、相关法务及税务介绍； 25、仪态、仪表与商业礼仪； 26、答客问演练与课程验收 三、 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。 ●误区之一 目标客户定位不准 打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！ 事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。 ●误区之二 无视差异化竞争 与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？ 事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？ ●误区之三 空洞的品牌战略 眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。 事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？ 只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四 产品理解浅薄 与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。 房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。 事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。 ●误区之五 用大炮打蚊子 仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。 其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。 当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？

绿维创景规划设计院是房地产策划领域的专家。房地产策划主要包括商业房地产策划和旅游房地产策划两个方面。绿维创景认为，旅游和房地产是完全不同的两个行业，相互交叉、理念渗透，形成了许多边缘性的全新综合结构，如产权酒店、分时度假项目、度假别墅区、高尔夫别墅区、中央游憩区、商业步行街、shoppingmall等等模式。 用旅游的视角看地产，可以分析产业交叉和新型综合产业的出现，还可以把旅游业已经熟练的技术运用于房地产开发之中，从而大大提升房地产的附加价值，获得人居环境的完善。其中，景观配置、游憩安排、旅游六要素综合平衡、独特性吸引力打造、文化与资源挖掘等等，都可以成为房地产业借鉴的技术，对房地产开发商提升其房地产运营能力，及房地产商进入旅游产业，都具有一定的启示。主要体现在以下几个方面： 景观设计：景观是旅游的基础资源，景观评价、景观设计已经非常成熟的专业技术。而房地产对环境景观的理解，还长期停留在园林绿化的传统框架内，若能借用旅游业已经形成的理念、素材与技术，必将形成新的提升。 主题定位：旅游项目设计，非常讲究主题定位，这对提升附加价值和塑造吸引力具有极大的功效。这也是房地产项目能够借鉴的内容。 游憩方式设计：游憩方式设计中的很多理念与技术，在旅游开发和房地产开发中是通用的——情景设计、体验设计、娱乐化设计等，对房地产开发有实际的借鉴价值;居住、办公等房产的过程化设计，休闲空间与功能设计，景观与观赏方式设计，对旅游开发有借鉴价值。而通过塑造吸引力，增加游客量、延长滞留时间、提升消费水平等游憩方式设计和分析方法，对商业地产开发更是别具意义。

房地产企业进行品牌策划一定要找寻营销策划公司进行出谋划策，这样在激烈的市场竞争中方可有几分胜算。其实房地产企业进行品牌策划的时候可以从品牌的塑造、品牌的定位、品牌的运营三方面入手，这样不仅可以减轻企业的负担，而且取得的效果也会更好。一、房地产品牌策略塑造1、确定企业的长远发展目标及可操作的企业价值观，这个对于任何一家企业来说都是重中之重，没有目标规划的企业很难进步；2、了解房地产的产业所在环境，跟竞争对手比较自身的强弱势分别在哪里，所谓知已知彼；3、拥有一套完整高水准的企业VIS识别系统，即视觉VIS系统；4、确定自己的品牌档次与目标客户群，更精准的把握客户群体，去了解顾客的需求；5、品牌深度管理，一个品牌必须要有自己的品牌执行者去执行，笔者在《谈谈品牌执行力》一文中有提及品牌策划之后的执行问题，不浪费视觉系统，坚持执行才是硬道理。二、房地产品牌策划定位1、以建立项目品牌为中心2、一流的品质和一流的营销策划推广，品质是任何企业长期生存的硬性要求，房地产需特别重视品质，豆腐渣工程备受万人唾弃，除了硬性品质外，还要有一流的营销推广3、房地产品牌策划中的附加值是一个非常重要的侧重点，甚至有些比房子本身还重要，笔者老婆看房就只看房子附近的设施，看小区中是否有她感兴趣的，相信大多数人都在非常在意这个。三、房地产品牌运营1、根据市场的需求去定位品牌延伸方向；2、以企业战略定位品牌核心；3、以企业优势整合品牌要素；4、以社会责任感来提升品牌价值。对房地产企业来说，要把眼光放的更加长远，这样在制定品牌策略的时候才会不受太多的局限，而且在采取各种措施的时候，企业一定要按照计划进行，但是也要做好各种准备，避免出现计划之外的情况时，没有解决措施，到时品牌策划效果降低，这就得不偿失了。

1 3 1 2 广 告 公 司 啊， 深 圳 最有 实力 的 商 业策划 公 司之 一，做 过 深 圳第2 6届 世 界 大学生 夏 季运动 会 开 幕 式热 场 表 演 ， 第6 2 届 世界小 姐 中国广 东 区 总 决赛 ， 百丽 国际集 团 2 0周年庆 典 晚 会， 20 1 6 鸿荣源 壹 方商 业全球 招商发 布 会 等

在任何国家、任何城市里，房地产业都占有极为重要的地位。它的盛衰，牵涉到大批关联的行业，左右经济的升降;反过来，经济的情况对房地产也会起决定性的作用。而且，房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。那么房地产业内都在看哪些书呢? 1.《豪宅营销的66个细节》 内容推荐： 别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。 本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。 中国房地产经理人联盟秘书长、华业地产副总裁 作为中国房地产经理人联盟的轮值主席，我热情推荐唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细腻、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好! ——毛大庆 创客工场创始人，原万科集团执行副总裁、万科北京总经理 2.城市化与房地产市场 内容推荐： 本书是中国房地产研究系列丛书之2011年第46卷。全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、欧美发达国家住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。本书给供相关专业人员参考阅读。 3.把脉地产营销——二三线城市100个难题100个办法 内容推荐： 《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作，涉及房地产开发的整个过程。本书作者唐安蔚高屋建瓴，通过对房地产转型方向的预测和分析，提出房地产营销模式的转型和发展趋势。书中不仅针对住宅产品总结了一套套行之有效的解决办法，还对目前和未来市场备受关注的商业综合体、旅游地产、养老养生地产等进行了深入剖析。《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》最大的特色就是实战性极强，作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在操盘时遇到的100个难题，进行针对性的研究，并给予专业性的解答。本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售经理、策划经理等人士阅读。 4.商业地产：策划与投资运营 内容推荐： 本书以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。 书中分析厂商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的.建筑策划、市场定位、市场推广等。对存量商业地产运营进行了研究论述。最后以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。 本书是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践。 本书广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读，也适合高校教师、青年学生作为专业学习参考用书。 5.商业地产运营管理 内容推荐： 大连万达商业地产股份有限公司所著的《商业地产运营管理》总结万达集团十余年商业地产运作经验，填补理论空白，介绍实操经验，提供成功案例。书中着重描述万达商业地产管理全流程实操和理论创新，解密万达速度与万达模式。 希望本书能给商业地产从业者一些有益的参考，推动商业地产行业走向专业化，形成良性发展，为中国的城市化进程做出一点贡献。 6.房地产企业战略突围的N种模式 内容推荐： 聚焦地产企业中的战略转型标杆，深入采访13家标杆房企战略转型掌舵人CEO，提炼出中国房地产企业战略转型的13种典型模式。 13家企业，各成一章，每章就是一种战略转型的典型样板，特点鲜明，**手资料，深入解读。 每家企业一个标签，除对其战略转型进行全面解读之外，还附录该企业的典型项目介绍以及利润率趋势表等关键数据。 7.房地产项目运营最佳实践 内容推荐： 未来房地产项目运营管理应该成为房企做大做强过程中的规模发动机和利润监控者，目前整个国内房地产项目运营管理正在从粗放型向规范型过渡，但不同企业在不同发展阶段和一二三线城市差异性布局也带来项目运营管理策略和方法的差异性。本书立足当前国内房地产跨区域、多项目发展背景，根据国内200多家标杆房企的管理实践和经验教训，最终沉淀出一套相对成熟且实战的项目运营管理理念和模式，强调对于房企项目运营管理模式而言，没有最好最完美，唯有合适才是选择关键。全书共分8章，包括：项目运营概述;房地产项目组织选择与管控;房地产项目投资收益跟踪管理;房地产项目计划管理;房地产项目运营会议决策管理;房地产成本管理;房地产项目营销管控;房地产项目运营绩效管理。 本书读者群主要为房地产中高层管理者，尤其推荐给房地产企业的董事长、总经理、项目运营负责人以及房企集团业务职能线的负责人和管理者。 8.房地产精细操盘--营销策划 内容推荐： 能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是最需要创新力和执行力，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的最大特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。 本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源，获得异地客源，最后形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队，成功开盘。六是，如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群：大客户。 9.商业地产招商运营--范本·案例·策划·工具 内容推荐： 王高翔主编的《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》以商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理等。此外，本书理论与实际相结合，提供了大量实用表格、工具，可以适当修改后运用。附录的策划案例则可以从中吸取每一个策划案例的成功要点，在进行项目策划时借鉴。 《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供即将有志于从事商业地产的人士参考。 10.商业地产策划与投资运营(修订版) 内容推荐： 《商业地产策划与投资运营(修订版)》以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。 本书分析了商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场定位、市场推广等。更增加了存量商业地产运营的研究论述。最后以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。 《商业地产策划与投资运营(修订版)》是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践，弥补目前市面上缺少缺乏成熟教材、参考书的缺憾。 《商业地产策划与投资运营(修订版)》广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读使用，也适合高校教师、高年级学生、研究生学习参考用。

中国目前做住宅的代理公司很多，但因为住宅难度小、水平要求不高，以易居、世联、合富辉煌为主；办公楼操作难度也低，主要以戴得梁行等五大行为主；而商业地产策划难度就很高，很专业，对资源要求也高，目前国内做商业比较强的公司屈指可数。我给你罗列几个，排名不分先后。都是业内相对比较认可的商业地产策划代理公司！1、 王志纲工作室2、 上海鑫灵锐投资管理有限公司3、 上海上实置业投资咨询有限公司4、 保利地产代理有限公司5、 杭州灵锐房地产综合服务有限公司6、 同世飞天商业管理顾问机构7、 上海金贝房地产咨询有限公司8、 深圳星彦地产顾问有限公司9、 九洲远景商业顾问有限公司

功能 人群 规模 都不同

一、市调分类 商业地产策划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类：二、市调准备 无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，提高效率，防止遗漏。三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相联系的概念。

博思堂：博思堂1998年成立于深圳，迄今14年时间。凭借10大区域、29家公司、全国一线地产品牌，同期在线超过200个品牌项目的地产服务经验，目标打造中国最大、最具专业、最有影响力的地产综合服务机构。2012年，中国博思堂机构针对房地产项目在规划阶段、预售阶段、热销阶段面临的不同需求，用全新的跨行业视角，将地产品牌推广全程分为23个专业模块，17个载体创新资讯，全面内容、权威发布、高效执行，360度，全产业链前端整合，创建房地产品牌在传播过程中竞争优势。黑弧奥美：全球最大传播集团WPP旗下的奥美整合行销传播集团成员，专注房地产传播领域。目前国内唯一一家具备国际背景的房地产整合行销传播集团。黑弧广告有限公司于2005年成立总公司，2006年9月与奥美合作建立黑弧奥美，深圳市黑弧广告有限公司正式更名为黑弧奥美房地产整合行销传播机构。其独特的经营理念是：关注自身品牌价值，并努力使之升值，形成良好的品牌效应。 在专业方面，黑弧奥美拥有坚定的信念，对目标不轻易放弃，坚持不懈地追求创意。快乐地以专业成为被倚重的品牌整合传播行销伙伴。这是一个鲜活的集体，十余年来，除了在各大广告节上获奖众多之外，年度各类实力地产广告公司评奖均有斩获，在未来，他们将以创见和整合能力形成核心竞争力，推动中国品牌地产前进。

地产策划的工作忙与不忙，我个人认为要综合考虑的因素比较多，策划阶段、项目本身、工作范畴、协调沟通等这些都会影响你的工作忙与闲；我本人从事商业地产策划8年时间，策划前期、中期、后期我都有所涉及，其中，策划前期可以说是最忙的，想要对一片荒地开发建设，可想而知，前期要准备的事情是很多的，市场调研、项目定位、项目营销等等都是必须要提前准备的，想当初我做一个家居建材类专业市场项目前期策划的时候，每天白天就是在外面跑市场、谈商户，几乎用双脚丈量了整个城市，但是晚上还不能歇息，必须要把当天的客户资料整理好，有时候还得加班赶方案，那段时间就是晚2点左右睡觉早7点起床，那真的是相当熬人；当一个项目做完前期和中期，直到开盘后，相对来说忙碌就会好一点，总体来说，地产策划还是比较忙碌的，不过这样每天都会很充实，看着自己做过的项目从一块空地到高楼大厦再到人流旺盛，这种自豪感只有自己亲身经历过才能提供，所以一切都值得！

休闲商业地产在旅游与城市发展中，是集聚人气的最好选择，包括城市休闲商业地产和旅游区休闲商业地产两类。对于旅游区休闲商业地产策划，北京绿维创景规划设计院认为，要特别注意它的文化特色，例如成都“芙蓉古城”、九寨沟边边街等。依据旅游区商业地产在旅游区中的地理位置和旅游与购物的功能布局，分为位于旅游区内的旅游休闲商业区（旅游景点商业地产）和位于旅游区附近与旅游景点隔离开的休闲商业区。旅游区内的旅游休闲商业地产，与旅游区的自然、人文景观融为一体，以云南丽江的四方街、广西桂林的阳朔西街和上海豫园商城为典型代表。旅游区附近与旅游景点隔离开的休闲商业区，可分为两种类型，一类是在旅游区主要交通出入口，自发形成一个为旅游活动服务的设施集中区，如南京夫子庙由食肆、文具店、书画轩等组成的购物街区；一类是在大型自然人文景观周边，利用自然人文景观的文化特色开发与之相应的休闲商业街区，如成都的锦里等。相关推荐阅读：《新型城镇化与旅游房地产开发》

何其琛先生原供职于国内贸易部国家建设部机关报，从事商业地产策划23年、长期为大型商业项目提供顾问、策划服务，服务项目1380余万方。曾服务项目有中国零售连锁50强商之都8年、中国百货连锁巨头马来西亚金狮集团百货品牌4年、8万平米国际购物广场、世界500强家乐福、香港元一集团、湖北95万方城市综合体、160万方商贸物流园、石文华商业街、湖南、湖北、安徽多个20万方左右城市综合体。在海内外发表的商业文章达120万字，业内反响很大的著述有：中国零售业遭遇围城、商业地产走进细节时代、解析商业地产概念密码、商业地产掘金新商圈等等，著有《中国商业地产实操工具》。中国商业地产联盟是目前国内商业地产领域规模最大、最具影响力的产业研究与合作组织，2003年由国家相关行业协会与专业机构联合发起设立，建立了由知名学者和实操专家构成的专家库。10余年来，应邀为北大企业所。浙大飞国际房地产班、在浙江大学、中山大学、厦门大学、中国科技大学、华中科技大学、四川大学、山东大学、内蒙古大学等八大名校联手合作中国高校EDP联盟中国房地产商界领袖高级研修班和上海威斯顿学院等主讲商业地产，先后为中建、莱钢、金都、传化、纽宾凯等大型地产开发集团做过精彩内训，为万科集团、中海地产、大华集团、招商地产、金地集团、复地集团、凯德置地、城开集团、爱家集团、金大元集团、三盛集团、三湘集团、保集集团、嘉华集团、博威集团、证大集团、嘉德集团、仁恒集团、嘉兆集团、绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、东莞鸿运、上海和声等160多家企业中高层管理人员评价他主讲的商业地产公开课，满意率95%以上。实战型商业地产策划人.系安徽省商业经济学会秘书长。兼任地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长.在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，在香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊发表商业或商业地产分析文章120万字。中国零售业高级职业经理人，先后主持或参与近80万平米的大型商业或商业地产项目营销策划，曾经服务知名品牌如“家乐福”“百盛”等，还有一家商业上市公司，一家中国零售30强企业、一家体量达28万平米专业市场。研究方向：零售、批发、物流、餐饮、商业地产。发表的著作：1、 《中国零售业遭遇围城》，发表于台湾《战略生产力》。2、 《中国流通业发展现状》，发表于香港《经济导报》。3、 《商业地产进入细节时代》,发表于新安晚报。承担的课题：1、 商业地产开发、运营。2、 农村商业市场体系试点。3、 城市社区商业。服务过的企业：1、 上市公司“合肥百货”，安徽商之都。2、 百货连锁“合肥百盛”。3、 跨国零售集团家乐福，合肥五球广场店。飙马商业地产机构创始人、商业地产策划专家何其琛在会上谈到了自己由一次旅行引发的思考，指出目前国内众多旅游城市涌现了一大批模仿型商业地产，普遍存在体验庸俗化问题。对此，他在会上提出了七个“体验”的建议：1、体验是大趋，关键是对这个旅游城市商品市场的把握。2、体验是理念，关键是对这个旅游商业物业的产品设计。3、体验是渗透，关键是对这个旅游城市文化底蕴的体现。4、体验是创新，关键是旅游城市更需要场景化商业。5、体验是延续，关键是旅游城市建筑文化的创新延续。6、体验是粘合剂，旅游城市商业地产更需要整合。7、体验是助推器，关键是旅游城市商业地产更需要政策引领，进而促进地产业的发展。飙马(P.M.中国)商业地产顾问机构集团首席策划师,实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员、中国城市商业网点建设管理联合会学术委员。从业23年来先后主持超1380万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁30强商之都、中国500强企业上市公司合肥百货大楼、28万方大型综合性批发市场西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。主持策划最大项目为湖北二线城市95万平米大型城市综合体、160万平米商贸物流城项目,新疆12万方奇石文化街、中原3000亩大型动漫文化产业园等、河北21万方城市综合体、65万方城市商业街，江苏三线城市20万方酒店综合体、近南京某大型名胜区特色文化休闲街区一二期项目等。持中国零售业高级职业经理人资格证书。在业界获得中国商业地产著名策划专家、中国商业地产杰出操盘手称号，担任首席策划师的飙马企业被评为中国商业地产杰出服务机构。现任中国产业地产协会副会长、地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长、商业步行街工作委员会副主任。早年在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊刊载商业地产分析文章120万字。代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。近年来，作为实战型商业地产操盘手，多次接受包括中央电视台、地方电视台、网络媒体的采访，多次在全国性商业地产行业会议、区域性商业地产论坛、专题研讨会上主持或为主讲嘉宾，应邀在浙大经济学院和国际房地产班、北大企业研究所、上海威斯顿学院和多家全国性商业地产培训班主讲，先后为中建、莱钢、金都房产和传化集团等开发集团做过精彩内训，万科集团、中海地产、大华集团、招商地产、金地集团、复地集团、凯德置地、城开集团、爱家集团、金大元集团、三盛集团、三湘集团、保集集团、嘉华集团、博威集团、证大集团、嘉德集团、仁恒集团、嘉兆集团、绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、东莞鸿运、上海和声等160多家企业中高层管理人员评价他主讲的商业地产公开课，实操讲座满意率95%以上。

绿维在做休闲商业房地产策划项目时，认为最重要的就是对当地文化的挖掘，依托文化资源，打造休闲商业的独特气氛，并落地到建筑景观设计中。 绿维认为，对于休闲商业综合体来说，文化活化是灵魂、休闲业态是关键、盈利模式是核心。在江苏盐城金大洋项目中，如何实现文化的活化、休闲业态的市场化、商业地产的盈利化成为了本项目的难点。 对于拥有江苏最长海岸线的盐城来说，海洋经济时代已经到来，“向海洋要效益”势必成为盐城今后城市发展的一项重要经济增长极。项目地位于盐城市西南门户，地产热使其成为新的移民聚集地，并带动了消费力的增长。为此，甲方找到绿维，希望借助绿维高质量的策划设计水平，为项目在激烈的商业竞争中寻找市场机会，构筑核心竞争力。 着力于西南片区的商业空白点，绿维将金大洋城市生活广场的主题形象定位在“金色港湾”，欲将其打造成文化、购物、游乐与休闲旅游相互结合的城市综合体。 海洋文化，西方学者认为古希腊及地中海的文化就是典型的海洋文化。区别于一般传统商业的建筑设计，为了使建筑本身拥有鲜活的生命力，绿维在金色港湾的设计上，融入被认为是人类文明的源头之一的海洋文化，同时考虑到盐城市与美国圣地亚哥之间友好市郡关系，选择地中海作为设计的主体风格，让市民有一种仿佛置身在到地球另一端友好城市圣地亚哥之中的感觉，从而增加盐城市民对友好城市的了解。 此外，绿维还通过新型业态的配置培养出新型的消费意识，激发商业价值提升，带动商业文化策源的二次革命。 这样一方面可以避开与原有的商场正面竞争，不需要在原有的市场消费蛋糕上争份额；另一方面，可体现本项目自身特色，增强项目的市场竞争力。

商业地产投资应该重视哪些问题?商业地产策划的项目案例有哪些?北京绿维创景规划设计院认为，资源开发型旅游投资，已经形成了“投资门槛高，收益时间长”的特点，因此，旅游招商引资越来越难。商业地产投资，收益高，回收快，成为制造中国富豪的领域，房地产商，也成为各个行业招商引资的对象，这也是商业地产策划火热的原因之一。商业地产策划的商业发展模式，已经成为旅游产业发展的重要方向。利用旅游商业地产策划的商业模式，大力推进区域旅游产业发展，进行了深入研究。下面给出了我院做过的旅游商业地产策划的专题研究：本项目的商业模式为“旅游商业房地产区域开发”模式。此模式形成了以区域开发为总体指导，旅游和商业房产的完好结合;建立了以旅游为灵魂，以招商建设、商业房产及旅游开发经营为运作手段的最佳模式;通过景点打造、景观打造，文化氛围营造、自然环境保护、公共空间配置等完成了区域环境打造;最终由主题多元的空间规划和功能布局承载体现。通过旅游为商业房产提供市场支撑，商业房产功能吸引旅游增长的关系互动，旅游主题的打造，充分拓展出市场空间，营造了旺盛的人气，增强了整个区域的吸引力，甚至辐射到了周边，并与周边形成了良好的竞和关系;提升了整个地块的土地、房产价值;改善提升了项目地块的环境;所设计的交叉运作、滚动开发模式最大程度的缓解了时间和资金压力;所设计的多元主题商业房产的概念，舒缓了商业房产市场消解的压力;所设计的投资回收结构最小化开发商的市场风险、最大程度吸引了项目投资者、房产投资者、经营者，并巧妙的使部分房产投资者成为游客的一部分。整个商业地产策划模式为通过吸引游客流、增加游客流停滞时间、增加物流，转化为现金流。主要的特点体现如下：商业地产策划增加了市场吸引力，延长了消费滞留时间，提高了消费水平：天府水镇建成后，良好的自然环境、水利博物馆、XX大院、XX寺等游玩景点、X街历史保护区的文化氛围、浑然一体的水景、雅致的小品、体现人文气息的广场节点、可悠闲漫步的步行街、滨江的休闲区、考虑周全的配套服务设施，将大大增加对游客的吸引力。项目内容将吸引参观XX景区的游客停驻以及XX市的休闲度假市场游客，加上其它一日游的游客运营第一年的游客量应达到470万左右，休闲旅游+综合消费的模式对游客有着相当的吸引力。

商业地产策划该怎么写？商业地产策划的写法要注意什么？现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。 核心内容：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；

商业地产策划原则 商业地产策划原则风风雨雨中中国的商业地产正在经历着它从产生到发展的历史阶段，这其间有欣喜、有成功、有经验，当然更有茫然、失败和教训，真可谓一言难尽。笔者作为商业地产曾经的从业者，尽管从事商业地产的时间有限，但凭借强烈的个人爱好，一直没有停止对商业地产的学习和分析。在此希望有机会提出个人的肤浅的心得与大家分享，希望广大同行和前辈多多给予帮助！商业地产操作所涉及的工作相当广泛，从前期市场调研、商业规划及建筑规划等，到后期招商、销售及商业运营管理，每项工作都需专业化的惊人投入。这里笔者根据一年多从事商业策划的工作经历，分析总结了商业地产策划的一些原则如下。1. 位置原则商业地产的选址和商业地产的定位是密不可分的，不同的商业地产形式、不同的商业定位势必需要不同的位置与之相对应。先天位置的好坏并不起决定作用，只要配以适应的商业就可充分彰显地块的潜在的商业价值，创造出兴旺的商业。因此，商业地产的位置原则贵在一个“准”上！在现代大型购物中心的选址中有一句名言：“成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。”。购物中心的选址，必须同时具备三个条件：一是地理位置能代表城市商业发展的新趋势；二是必须拥有相当数量的中高收入的消费群体；三是交通便利，停车方便。由于中国的城市居住郊区化还不普遍，家庭轿车普及率也不高，因此大型购物中心普遍都选择在市中心的商业区，因为这里商业繁荣，中高收入消费者集中，而且交通便利，客流量大，例如北京的东方广场位于繁华的商业中心——王府井，每日的人流至少有10万以上，这保证了东方广场巨大人流的规模。就位置优先原则这点对大型购物中心的要求看，笔者大胆推测：号称世界第一大单体MALL北京金源MALL因地处西四环，位置和交通条件欠佳，客流量无法满足超大的经营规模，所以经营状况将日显疲态，最终势必无法继续“空转”。笔者同时认为：如果在地理位置欠佳的区位操作商业地产，不要认为没有成功的可能性，只要能创造出适合区域消费的准确商业地产产品，并一定可以顺利操作，街区商业、主题商业都有可能成为操盘的选择。综上所述，位置原则重在一个“准”上！2. 商业优先原则曾几何时，有人调侃地说：“商业地产就是一半是商业，一半是地产”，笔者认为此言差矣。商业地产尽管是地产的一种，但毕竟是为商业制造经营场所，所以商业地产的核心是“商业”，商业的形式决定了商业地产的形式！地产与商业的对接非常重要。过去往往是先地产后商业，开发商盖房子的时候没有想以后商业怎么搞，把房子盖起来后才开始招商，把商铺打散卖给小业主。可是卖给小业主以后，租给谁？谁来经营？这个地方适不适合搞商业？适合搞什么业态的商业？一些开发商很盲目，没有统筹考虑。正确的做法应该是先把市场调查清楚，这个地方需要什么商业？需要什么业态？业态如何分配？有多大的营业额？区域消费能力如何？根据这些基础信息开发商规划合理的商业地产。先后经过：商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划等5个步骤，顺序合理、按部就班地操作。在营销策划的过程中，也应时刻注意“商业优先”的原则。商业地产区别于住宅地产，它更多地是一种制造“赚钱工具”的过程，因此在营销过程中，必须始终思考：如何合理有效地将赚钱工具推销出去，使所有从事商业的人了解该赚钱工具的经济价值。商人是十分精明的，如何使他们认可商业地产的经济价值是需要相当功力的，因此“商业优先”必须深入每个策划人的心中！3. 现象原则现象原则即“向时而动”，做商业策划和做生意相同，都必须充分了解市场、掌握最新信息，并对竞争对手做到知己知彼。尽管商业地产策划的每一步都有很强的计划性，但在坚持执行即定计划的同时还必须根据市场的变化和竞争者的动态，实行即时性对策，以确保在激烈的竞争中保持有利的地位，抢占市场先机。举例说明向时而动的必要性。作商业都非常注重风水，当年有两个商业地产项目同期面向市场进行营销推广。其中的一个为提升项目的风水形象，为项目赋予了一个印度神的概念，极大地吸引了众多生意人；作为应对，另一个项目很快推出了一个“失落的寓言”，号称自己项目所在地是天上诸神降落凡间的栖息地，用一系列的神对抗一个印度神，自然效果更胜一筹。这个例子是策划人间的过招，根据对手的动向改变自己的战术，向时而动。4. 逆向推广原则在这里所提的“逆向推广”是商业地产推广工作的新思路，也是营销策划的重点，当然正向的“人员直销”也不可或缺。对商业地产来说，无论是投资者，还是经营者，他们的经济效益都必须通过最终的消费者才能得以体现。所以说：商业的消费者是商业地产消费链上的最终环节。只有当消费者充分认识到商业的价值时，他们才愿意在此投入大量的资金血拼，商业经营也才会取得更大的利润。在营销推广中，应重点从消费者着手，在消费的最终环节上发力，只有广大消费者认可的商业场所，生意才可能火暴，这样逆向刺激商业地产的销售和招商。那么如何在商业地产的营销招商阶段吸引最终的消费者，这便给商业策划人提出了一个很高的要求，必须通过一系列的举措牢牢抓住消费者。如前所述，通过刺激消费者反作用于投资者和经营者，促进销售和招商，这是策划工作的新思路也是重点，但商业地产推广同时也必须正向从投资者和经营者上展开人员直销，变“坐商”为“行商”。因此商业地产推广工作必须“逆向”与“正向”相结合，两手抓，两手都要硬！5. 管理先行原则还是那句话，商业地产销售的是一种“赚钱工具”，那么如何展示这种赚钱工具的价值呢？如何让人知道它确实能赚钱呢？这就是管理先行提出的必然要求。无论是投资者，还是经营者，相信任何一个关注商业地产并意欲通过这种赚钱工具创造经济收入的人都是做生意的行家里手，他们对商业地产的经营前景都有着专业的判断，因此必须通过销售阶段的商业管理展示（与住宅销售中的“样板间”、“示范区”有异曲同工之处），提前使客户感受商业未来的管理模式，增强他们对商业地产经营前景的信心。在这里商业管理既是商业服务。此处笔者建议：在商业地产的租售（招商）中心，设立商业运营管理的几个基本职能展示，如：信息中心、网络采供中心、商业广场人力资源中心和事务代理中心等服务机构，各机构应根据销售和招商的工作进度落实相关的事务性工作。这样既是对未来商业运营管理内容的展示和承诺，增强客户信心；又是商业运营管理工作的提前预热、先期演练，确保后期正式开业后的管理服务水平，一举多得。6. 时机原则时机原则重点要说明的是商业地产操作一定要绝对重视“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机的把握。开盘时机把握应仿效“水库原理”，在水源充足或降雨充分时，尽可能多地蓄水；当需要泄洪或为下游补水时开闸放水，气势如宏、一泻千里！同理，在内部认购阶段商业地产要充分地营销推广、充分地累积意向客户，并尽可能地与客户签署认购协议。笔者认为当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的60%时，即可组织声势浩大的开盘庆典，当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖合同，以最强大的销售势头亮相，为后期持续热销打下坚实的基础，首战必须全面告捷！“开市时机”一定“稳”字为先，在没有达到一定进驻率时，切不可为赶时间节点而仓促开市，否则商业气氛的营造工作将师出不利，如开市缺乏应有的火暴，那后期将更难聚拢商业人气，元气一蹶不振。此处笔者建议在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90%以上才可以举行盛大的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚实的基础。时机把握在商业地产策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚至会影响操盘的成败。时机是市场创造的，同时又反作用于市场！7. 保密原则保密原则可谓老生常谈，商业地产策划中的保密尤为重要，重要的商业信息其价值有时是金钱无法衡量的，有时甚至关系企业的存亡，所以商业地产策划切记保密原则。还记得有这样一个事例：一个商业中心计划在开市当日实行购物惊喜回馈，凡末位编号为“0”和“1”的50元人民币，均可将50元充当100元使用，活动新颖刺激，开发商准备开市当日在现场宣布，既给现场极大的惊喜，又可以减少活动成本。但因保密工作疏忽，消息提前败露，开市当日惊现大量以“0”和“1”结尾的50元，开发商付出了惨痛的代价。初步估算竞争对手调用了尽一亿元的现金资源，才成就了这场“屠杀”，由此可见保密原则的重要性是不可限量的。在此笔者建议：保密工作必须实行“分级知情” 、“责权明确”，根据不同的职位级别掌握不同程度的公司信息，但在某些重要环节上，提倡消息绝对封锁，只有总经理和策划部相关负责人、经办人知情即可，如有泄露，则必须追究当事人责任。8. 反住宅策划原则搞商业地产的人一定要摒弃自己“地产人”的身份定位，一定要始终坚持作“生意人”，时时刻刻从生意人的的角度出发考虑问题、解决问题，无论是战略制定，还是战术执行，都要苛守商业原则。住宅策划力求发掘住宅的各种附加值、提升文化品位，甚至创造惊世骇俗的“概念”，并通过报纸和户外路牌两大宣传主阵地向外界展开平面推广。而商业地产策划则来得更加“简单粗暴”，没有过多的渲染、没有华丽的辞藻和优雅的情调，更不会费尽心机去寻找“概念”，一切手段都那么直接、那么有说服力，甚至有时显得很“铜臭”，这便是商业、便是商业策划。反住宅策划原则贯穿于商业地产策划的众多环节，从战略思想、形象定位、案名、logo、slogon的制定、平面表现，到营销推广形式、推广渠道、卖场环境甚至销售人员的形象，处处都表现出与住宅策划的明显反向性或差异性，因此商业地产策划时时要注意一个“反”字！9. 活动主导原则在商业地产营销推广过程中，活动营销应占据主导地位。有人曾经风趣地说：商业地产的策划人就是一群“跑江湖卖艺的”。想想这个比喻确实有几分道理，推销商业不就是要在人多的地方运用战术吸引大家的注意力吗，所以确实有跑江湖的神韵。此处所指的“活动营销”并非传统营销理论中的“销售促进”，而是不需要销售政策支持的造势和逆向推广等商业性活动。商业地产推广应把重点精力放在商业活动的组织上，在着力组织大型商业活动的同时，利用平面媒体给予适当的宣传报道，加大活动的知名度和声势！商业活动重点要围绕“商”开展，充分提升项目前期的商业氛围，并通过一系列的前期活动展现项目商业运营管理的成熟度和工作模式，增添整体商业的经营氛围，增强投资者、经营者和消费者对该商业的信心。活动必须由策划人员、招商人员和商业运营公司齐心合力，共同完成。活动主导原则是商业策划的工作重点也是应投入大量人力、物力的环节，应给予足够的重视。

在任何国家、任何城市里，房地产业都占有极为重要的地位。它的盛衰，牵涉到大批关联的行业，左右经济的升降;反过来，经济的情况对房地产也会起决定性的作用。而且，房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。那么房地产业内都在看哪些书呢? 　1.《豪宅营销的66个细节》 内容推荐： 别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客羣的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。 本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。 媒体评论： 我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿，我很是认同。因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战操盘细节，有完全的实战性，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的定位、策划、营销有很强的实用性。 ——陈云峯 中国房地产经理人联盟秘书长、华业地产副总裁 作为中国房地产经理人联盟的轮值主席，我热情推荐唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细腻、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好! ——毛大庆 创客工场创始人，原万科集团执行副总裁、万科北京总经理 　　2.城市化与房地产市场 内容推荐： 本书是中国房地产研究系列丛书之2011年第46卷。全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、欧美发达国家住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。本书给供相关专业人员参考阅读。 　3.把脉地产营销——二三线城市100个难题100个办法 　 　内容推荐： 《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作，涉及房地产开发的整个过程。本书作者唐安蔚高屋建瓴，通过对房地产转型方向的预测和分析，提出房地产营销模式的转型和发展趋势。书中不仅针对住宅产品总结了一套套行之有效的解决办法，还对目前和未来市场备受关注的商业综合体、旅游地产、养老养生地产等进行了深入剖析。《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》最大的特色就是实战性极强，作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在操盘时遇到的100个难题，进行针对性的研究，并给予专业性的解答。本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售经理、策划经理等人士阅读。 　4.商业地产：策划与投资运营 内容推荐： 本书以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。 书中分析厂商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场定位、市场推广等。对存量商业地产运营进行了研究论述。最后以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。 本书是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践。 本书广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读，也适合高校教师、青年学生作为专业学习参考用书。 　5.商业地产运营管理 内容推荐： 大连万达商业地产股份有限公司所著的《商业地产运营管理》总结万达集团十余年商业地产运作经验，填补理论空白，介绍实操经验，提供成功案例。书中着重描述万达商业地产管理全流程实操和理论创新，解密万达速度与万达模式。 希望本书能给商业地产从业者一些有益的参考，推动商业地产行业走向专业化，形成良性发展，为中国的城市化进程做出一点贡献。 6.房地产企业战略突围的N种模式 内容推荐： 聚焦地产企业中的战略转型标杆，深入采访13家标杆房企战略转型掌舵人CEO，提炼出中国房地产企业战略转型的13种典型模式。 13家企业，各成一章，每章就是一种战略转型的典型样板，特点鲜明，**手资料，深入解读。 每家企业一个标签，除对其战略转型进行全面解读之外，还附录该企业的典型项目介绍以及利润率趋势表等关键数据。 　7.房地产项目运营最佳实践 内容推荐： 未来房地产项目运营管理应该成为房企做大做强过程中的规模发动机和利润监控者，目前整个国内房地产项目运营管理正在从粗放型向规范型过渡，但不同企业在不同发展阶段和一二三线城市差异性布局也带来项目运营管理策略和方法的差异性。本书立足当前国内房地产跨区域、多项目发展背景，根据国内200多家标杆房企的管理实践和经验教训，最终沉淀出一套相对成熟且实战的项目运营管理理念和模式，强调对于房企项目运营管理模式而言，没有最好最完美，唯有合适才是选择关键。全书共分8章，包括：项目运营概述;房地产项目组织选择与管控;房地产项目投资收益跟踪管理;房地产项目计划管理;房地产项目运营会议决策管理;房地产成本管理;房地产项目营销管控;房地产项目运营绩效管理。 本书读者羣主要为房地产中高层管理者，尤其推荐给房地产企业的董事长、总经理、项目运营负责人以及房企集团业务职能线的负责人和管理者。 　8.房地产精细操盘--营销策划 内容推荐： 能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是最需要创新力和执行力，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的最大特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。 本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源，获得异地客源，最后形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队，成功开盘。六是，如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费羣：大客户。 　9.商业地产招商运营--范本·案例·策划·工具 内容推荐： 王高翔主编的《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》以商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理等。此外，本书理论与实际相结合，提供了大量实用表格、工具，可以适当修改后运用。附录的策划案例则可以从中吸取每一个策划案例的成功要点，在进行项目策划时借鉴。 《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供即将有志于从事商业地产的人士参考。 　　10.商业地产策划与投资运营(修订版) 内容推荐： 《商业地产策划与投资运营(修订版)》以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。 本书分析了商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场定位、市场推广等。更增加了存量商业地产运营的研究论述。最后以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。 《商业地产策划与投资运营(修订版)》是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践，弥补目前市面上缺少缺乏成熟教材、参考书的缺憾。 《商业地产策划与投资运营(修订版)》广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读使用，也适合高校教师、高年级学生、研究生学习参考用。

商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。

中国目前做住宅的代理公司很多，但因为住宅难度小、水平要求不高，以易居、世联、合富辉煌为主；办公楼操作难度也低，主要以戴得梁行等五大行为主；而商业地产策划难度就很高，很专业，对资源要求也高，目前国内做商业比较强的公司屈指可数。我给你罗列几个，排名不分先后。都是业内相对比较认可的商业地产策划代理公司！1、王志纲工作室2、上海鑫灵锐投资管理有限公司3、上海上实置业投资咨询有限公司4、保利地产代理有限公司5、杭州灵锐房地产综合服务有限公司6、同世飞天商业管理顾问机构7、上海金贝房地产咨询有限公司8、深圳星彦地产顾问有限公司9、九洲远景商业顾问有限公司

项目地块解析在项目市场发展趋势研究的基础上，本部分将从项目条件分析入手，从地块角度判断适合发展的物业形态，并对项目周边环境地块的状况性质进行研究，分析其对本地块可能之影响。项目区位分析主要针对项目周边地块的现状以及未来发展状况进行分析，了解项目发展的环境及影响因素。项目地块条件分析主要针对项目地块的开发条件进行透彻分析，找出影响项目发展的因素。1、项目SWOT分析(优势、劣势、发展机会、竞争威胁)：分析项目发展的重要及难点，明确项目本身的优势、劣势、发展机会、竞争威胁等。2、项目发展方向把握：在了解市场环境、片区发展及地块条件基础上，对项目发展方向、可能功能物业进行预测，提供细供市场调研方向。3、项目发展形象定位及概念定位：确定项目的发展形象，为项目定位与规划设计提供方向。4、项目功能组合及业态配比定位：主要包括项目内部主要物业类型的功能确定、组合方案定位、功能布局及各功能间的关联性控制。5、项目开发规模与档次定位：根据项目发展主题，并结合项目所处市场背景环境，确定项目主要物业类型的开发规模与档次。6、项目目标客户定位：主要确定项目各功能物业的客户阶层、消费群体，为项目后期开发方案提供依据。7、项目价值定位(含财务分析)：根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平，以及项目所在区域未来发展趋势等因素，明确项目各功能物业的价格水平。

商业地产。策划的核心任务是什么？

转载以下资料供参考 商业地产策划是贯穿商业地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。 房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。 商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。商业地产策划核心内容商业用地的价值判别与发展定位策划人员必须回答：开发什么样的物业才能实现价值最大化?为此，策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。商业地产融资策划商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入(初始投资和总投资)，筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人(银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等)的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择最合适的方案。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要贷款利息;后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析。商业地产价值链构造和策划商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链。商业地产建筑策划商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系，优化建筑空间的功能组合，以降低成本，提高使用率，实现效益最大化。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法，遵循整体化设计和全过程监理理念。商业地产技术策划建筑和管理技术发展迅速，例如节能技术、智能化技术、无线通信技术、钢结构技术、自动化车库管理系统等不断推陈出新，策划人员应在准确把握发展趋势的前提下，准确评价技术的经济技术合理性和营销价值，坚持经济与技术联系原则，提出价值最大化技术方案。商业地产营销推广策划亦即销售促进，实质是把商品和服务的信息有效传播给目标客户，促使客户愿意购买。传播的最佳模式是整合营销传播，超越传统的4P理论，用4C理论指导传播实践，整合生产、管理和营销活动。商业地产招商策划招商是商业地产永恒的主题，也是难点。在商业地产开发的不同阶段，招商内容不同。例如，项目前期招商重点是寻找合作伙伴、出资人，与大商家签订合作合同，如中航龙华九方购物中心为招商做的画册——“自然而然，携手九方”（飞越广告作品），就以独特创意吸引了一批如星巴克这样的知名商家；建设过程中的重点是物业销售;建设后期招商内容转变为寻找中小经营者进场经营;投入使用若干年后根据形势发展，招商的目的是不断优化客户组合。商业地产策划步骤项目地块解析在项目市场发展趋势研究的基础上，本部分将从项目条件分析入手，从地块角度判断适合发展的物业形态，并对项目周边环境地块的状况性质进行研究，分析其对本地块可能之影响。项目区位分析主要针对项目周边地块的现状以及未来发展状况进行分析，了解项目发展的环境及影响因素。项目地块条件分析主要针对项目地块的开发条件进行透彻分析，找出影响项目发展的因素。1、项目SWOT分析(优势、劣势、发展机会、竞争威胁)：分析项目发展的重要及难点，明确项目本身的优势、劣势、发展机会、竞争威胁等。2、项目发展方向把握：在了解市场环境、片区发展及地块条件基础上，对项目发展方向、可能功能物业进行预测，提供细供市场调研方向。3、项目发展形象定位及概念定位：确定项目的发展形象，为项目定位与规划设计提供方向。4、项目功能组合及业态配比定位：主要包括项目内部主要物业类型的功能确定、组合方案定位、功能布局及各功能间的关联性控制。5、项目开发规模与档次定位：根据项目发展主题，并结合项目所处市场背景环境，确定项目主要物业类型的开发规模与档次。6、项目目标客户定位：主要确定项目各功能物业的客户阶层、消费群体，为项目后期开发方案提供依据。7、项目价值定位(含财务分析)：根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平，以及项目所在区域未来发展趋势等因素，明确项目各功能物业的价格水平。

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商业地产策划中的市场调查方法 商业地产策划中的市场调查方法 2003年被称为中国的“商业地产元年”，投资开发商用物业，特别是所谓超大型Mall，成为一大热潮和最亮丽风景线。不光是北京、上海、广州、深圳一线城市，成都等二线省会城市、宁波等新兴工业化城市，就连偏远地、县级市也要上CBD、中央商业街、大型Mall、主题步行街等商用物业专案。 市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些，因此有必要就此问题作专题探讨，与大家交流共享，并就教于大方之家。 一、市调分类 商业地产策划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类： 1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、专案定位调查 2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查 3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查 4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 二、市调准备 无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，提高效率，防止遗漏。 准备工作一般有： 1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求； 2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工及协作关系； 3、工作计划--Why、What、Where、When、Who、How、Money（5wlhlm）； 4、资料预热--有关调查城市区位（商圈、专案的书刊、报纸、网站等公开资讯与内部资料； 5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、摄像枪等； 6、考察线路--前往考察区域物件的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断及分工协作安排； 7、时间安排--市调时段的安排（平日、周末、节假日、白天、夜晚），考察时间长短的估算，考察专案、地段的时序安排等。 三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相联络的概念。 区位——带综合性的规划学用语，指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位置。 板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华南板块、洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。 商圈——零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。 显然，“商圈”现有两种用法，一是正式的零售界用法，着重指吸纳的目标顾客分布空间范围，另一是现流行的房地产开发和媒体借用后产生歧意的用法，着重指商家聚集的区域、地段。我们使用时，若有必要，应指明商圈的准确涵义。 商业中心——规划学用语，与商业功能区同义，与通俗的“商圈”称法接近，一般分市级、区级、社群、邻里四级。 地段——传统商业中心的商户以街道、马路、干道两侧分布为主，因此商圈、商业中心再可细分为某一地段，房地产开发也常用此术语。 节点——规划学用语，指观察者、步行入进出、经过的集中焦点，基本上是交叉口、交通转换处、十字路口、建筑形态的变换点等，它们从某种功能或建筑特征的集聚、浓缩中获取重要性。商业地段（步行街）常以休闲广场、餐饮美食城、电影院、交通广场、著名地标式建筑作为节点。 地标——与节点构成城市空间或商业中心另一类参照点，观察者一般不能进入内部，仅具外在主观、仰视、眺望的视觉必性，如超高层公共建筑、钟楼、塔顶、广告招牌、山顶。 应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区分，清晰界定市调范围； ②上述概念的空间范围，除不同商业业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外， 基本是从大到小排列，应根据特定任务选择市调区域。 ③出书面正式报告，应使用准确、学术性用语。 2、业态、业种 零售商业用语，现对零售消费的各类商户也使用此术语。 业态——指细分市场面向某类目标顾客购买水平与习惯的商店营业形态，特征是“怎么变”。目前中国有10多种零售业态，日本20多种，美国40多种。 业种——指面向顾客某类用途的商店营业种类，特征是“卖什么”。目前国内零售消费市场可细分上百个业种，国外发达国家更多，难以胜数。 应用：①策划商业地产，必须熟悉业态业种分类及其特征、典型商户等基本功； ②市调必须分业态业种进行表格、问卷、访谈设计，查清所需类别基本状况进行 比较分析； ③传统和新兴业种，也逐渐采用不同业态模式经营，如：建材、IT、文仪、药 品、图书等业种； ④零售商业外的业种，也流行采用零售业态经营模式，如：美食街、自助式咖啡 店、量贩式KTV、旅行社超市等。 四、市调内容和考察次序 商业地产发展（定位）策划，最常见的市调是基础普查、全地段重点考察，其次是专项调查（分商业业态、业种、物业类别），再次是定点考察（类似专案、竞争专案、新兴与特色专案），前者一般会覆盖后两者，因此主要以前者为例。 市调有两个前提，一是实地考察前应对区位的功能有所判别，是商务区，还是商业居住混合区，或是商业功能区，后者再分市、区、社群、邻里四级商业区，实考主要是印证和具体细节了解；二是事先掌握区位、板块、商圈内的面、线、点关系，面是板块、商圈（区位比面要大些），线是地段、路街沿线，点是重要、大型商家和节点。 商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客流量等，主要通过“面”观察。 商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通过“线”观察。 购物中心、大卖场、特色店、新开店、大型饮食、娱乐、休闲广场等，通过“点”观察。 调查过程及内容，按当时的要求分工细定，但调查结果均要反映下述内容： ①商圈范围，业态业种构成、大致比例关系、商户总量、商品种类、品质、产地、品牌，重点商户经营概貌； ②商业竞争趋势（同质或互补、同档或错位、过量或缺少、主要竞争手段）； ③客流量、购物消费者特征（年龄、性别、职业、来源、目的）、消费欲望与消费水平（瞬间顾客密度、收银台排队人长度、结伙人数、客单价、提袋率、关联消费宽度、可停留时间）； ④路街条数、长度、宽度、建筑层数、风格、新旧度，代表性商铺门面宽度、进深、净空，建筑外立面广告牌、霓红灯、街灯、路面用材、绿化、小品等装饰度，主要节点的功能构成、空间间距，路街步行、购物、休闲的舒适度、安全度、趣味性； ⑤交通干道及出入口，消费者基本交通工具，公交线及快速交通线对外连线区域，停车场数量、泊位及其可观性、便利性，机动车辆秩序及对行人的干扰性； ⑥商圈内写字楼、酒店、娱乐、医院、文教、公园、景点、 *** 机关、重点住宅楼群等相关机构数量、档次、服务物件、经营状况与购物消费场所的关联度； ⑦商圈商用物业供求与租售概况（单价水平及走势、租售比例、付款方式、空置率等）； ⑧在建、拟建大型商用物业个案，城建规划重点，街区改造和重点扶持物件， *** 管治水平等。 五、市调方式方法 目前阶段，我们主要采用简便、实用的方式方法： 1、实地观察法 通过目测、拍摄、笔记、攀谈、购物、消费体验方式掌握商圈基本概貌。有必要时，需不同时段反复观察、体验才有意义。 2、访谈法 通过个别面谈、小组座谈，较深入了解本地零售经营从业人员、物业开发经营商、商圈内服务从业人员、 *** 主管部门人员、当地居民与家庭、异地居民与家庭成员对商圈的认识和倾向。 3、问卷法 通过街头栏截式问卷填写、电话问卷填写、访谈问卷填写、问卷置留填写等进行调查统计及分析。 4、参展法 参加行业会展、企业营销展示会，主题研讨会、大型楼盘、商号开盘、开业仪式等活动，集中了解参会参展商户近况、动向、收集营销推广材料及区域市场资讯。 关键字： 房地产 商业地产策划中的市场调查应该怎样做呢 一、市调分类 商业地产策划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类： 1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、专案定位调查 2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查 3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查 4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 二、市调准备 无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，提高效率，防止遗漏。 准备工作一般有： 1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求； 2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工及协作关系； 3、工作计划--Why、What、Where、When、Who、How、Money（5wlhlm）； 4、资料预热--有关调查城市区位（商圈、专案的书刊、报纸、网站等公开资讯与内部资料； 5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、摄像枪等； 6、考察线路--前往考察区域物件的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断及分工协作安排； 7、时间安排--市调时段的安排（平日、周末、节假日、白天、夜晚），考察时间长短的估算，考察专案、地段的时序安排等。 房地产市场调查方法（）（多选） b调查法 c 访问法 d 观察法 常用的市场调查方法有那几种? 文案调查法，访问调查法，观察法，实验法，网路调查法 房地产策划市场调查专案 你可以在google上搜“青苹果策划大全”，那上面有很多可供参考的。 房地产策划方面的市场调查调查报告的范文，有吗？ 营销策划书的格式： 第一节 背景分析 第二节 市场调研分析 第三节 营销策略 分析与实施 1. 市场细分 2.目标市场选择 3.市场定位 4.SWOT分析 5.产品策略 6。产品价格 7.促销策略 8.渠道 第四节 策划预算 结束语

商业地产策划定位－商业地产项目策划定位报告？商业地产策划中商铺定价的操作程序和方法1、根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建设水平及规模，设定期望的销售总额。如：Y亿元。2、凭经验对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最高的层别，通常取系数为100%；第二层次之，根据项目的具体情况取小于100%的系数值，系数值的大小取决于项目的人流导向系统，商铺的规划布局，周边商铺价格水平等因素。依次类推越高层别系数越小，地下层别亦如此。3、计算各层别的权重系数。根据上述第二点所设定的系数乘以该楼层的可销售面积（或建筑面积）计算得出该楼层的权重系数。（此步骤在各楼层的计算方法相同）公式一：系数X销售面积（建筑面积）=权重系数4、计算总权重系数。各层的权重系数相加求和得出项目的总权重系数公式二：∑权重系数=总权重系数5、计算层别总价和层别均价。层别总价等

1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。7．业务人员跟进，趁热打铁。

摘要：商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。如何做好商业地产策划？下面来看介绍。【商业地产策划】商业地产策划流程如何做好商业地产策划方案商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。商业地产定义商业地产是包括城市综合体、购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、酒店、度假村、养老院、写字楼及住宅和写字楼的底层商铺等以商业化经营为目的与住宅房地产有很大区别的房地产产品。商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。商业地产核心内容商业用地的价值判别与发展定位策划人员必须回答：开发什么样的物业才能实现价值最大化?为此，策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。商业地产融资策划商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入(初始投资和总投资)，筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人(银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等)的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择最合适的方案。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要贷款利息;后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析。商业地产价值链构造和策划商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链。商业地产建筑策划商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系，优化建筑空间的功能组合，以降低成本，提高使用率，实现效益最大化。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法，遵循整体化设计和全过程监理理念。商业地产技术策划建筑和管理技术发展迅速，例如节能技术、智能化技术、无线通信技术、钢结构技术、自动化车库管理系统等不断推陈出新，策划人员应在准确把握发展趋势的前提下，准确评价技术的经济技术合理性和营销价值，坚持经济与技术联系原则，提出价值最大化技术方案。商业地产营销推广策划亦即销售促进，实质是把商品和服务的信息有效传播给目标客户，促使客户愿意购买。传播的最佳模式是整合营销传播，超越传统的4P理论，用4C理论指导传播实践，整合生产、管理和营销活动。商业地产招商策划招商是商业地产永恒的主题，也是难点。在商业地产开发的不同阶段，招商内容不同。例如，项目前期招商重点是寻找合作伙伴、出资人，与大商家签订合作合同，如中航龙华九方购物中心为招商做的画册——“自然而然，携手九方”（飞越广告作品），就以独特创意吸引了一批如星巴克这样的知名商家；建设过程中的重点是物业销售;建设后期招商内容转变为寻找中小经营者进场经营;投入使用若干年后根据形势发展，招商的目的是不断优化客户组合。策划步骤项目地块解析在项目市场发展趋势研究的基础上，本部分将从项目条件分析入手，从地块角度判断适合发展的物业形态，并对项目周边环境地块的状况性质进行研究，分析其对本地块可能之影响。项目区位分析主要针对项目周边地块的现状以及未来发展状况进行分析，了解项目发展的环境及影响因素。项目地块条件分析主要针对项目地块的开发条件进行透彻分析，找出影响项目发展的因素。1、项目SWOT分析(优势、劣势、发展机会、竞争威胁)：分析项目发展的重要及难点，明确项目本身的优势、劣势、发展机会、竞争威胁等。2、项目发展方向把握：在了解市场环境、片区发展及地块条件基础上，对项目发展方向、可能功能物业进行预测，提供细供市场调研方向。3、项目发展形象定位及概念定位：确定项目的发展形象，为项目定位与规划设计提供方向。4、项目功能组合及业态配比定位：主要包括项目内部主要物业类型的功能确定、组合方案定位、功能布局及各功能间的关联性控制。5、项目开发规模与档次定位：根据项目发展主题，并结合项目所处市场背景环境，确定项目主要物业类型的开发规模与档次。6、项目目标客户定位：主要确定项目各功能物业的客户阶层、消费群体，为项目后期开发方案提供依据。7、项目价值定位(含财务分析)：根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平，以及项目所在区域未来发展趋势等因素，明确项目各功能物业的价格水平。商业地产相关知识分类（一）按使用功能划分：泛指用途为商业、服务业的物业。国内常见有：底商、步行街、MALL、购物中心、专业性市场。（二）地域性分类：根据不同的城市发展规模，城市中存在单个或多个商业中心、商圈的情况。如：北京有燕莎、朝外、CBD、建国门、王府井、亚奥、北三环、西单、阜成门等多个分散的商业中心，商业分布呈现多极化现象。上海、南京等国内诸多大中城市中虽有不同的商业中心，但均有商业密集度极大的首屈一指的核心商业区。分析和研究不同地域的商业特色有助于完成理想的商业选址。（三）按服务对象和辐射范围分类：有区域商业中心、城市核心商业中心、次中心、邻里中心、小区配套商业等。产业价值链图：商业地产的“产业价值链”模型图商业地产的产业价值链是一个流程增值的过程，因此我们在思考中建立了这样一个模型，从上述模型可以看出一个商业地产项目的产业价值链从不同的角度看其实有两个，既狭义产业价值链和广义产业价值链广义产值价值链中市场的狭义和狭义产业价值链中的商业地产是两个价值链的关键点，他们通过开发商连接，把一个无形市场转化成有形市场，这是产业价值链开发的基本意义。狭义产业价值链是从经济效益和微观概念讲的，是以开发商为龙头的，整合了零售商，运营商，金融业和商业服务企业而形成的价值增值过程。也就是说狭义价值链是开发商在开发一个商业地产项目一开始就必须具备的思维模式。为了实现商业地产开发的经济效益，开发商必须寻求投资者、商业运营商商业服务企业和关联的产业介入，共同玩转这个项目。广义价值链是商业地产的社会效益和宏观讲的，往往是无形的，是从消费者需求开始的逆向营销的过程，逆向影像在美国已经提出十几年了，在中国有多少企业做到了，是一个商业地产项目通过消费者需求，商业经营，质直制造供应商改进而产生的价值。广义价值链是认知形成了，只要你把狭义价值链做好了，他就会形成了，但是广义价值链基本上是造势的，我们在80年代学习的时候就学习了商业地产的项目。事实上掌握消费者的心理，行为偏好，掌握个体投资者的承受力对于商业地产开发都是十分重要的。商业地产产业价值链理论的意义:首先从意义上看，它至少有这么几个意义:第一、产业价值链有助于商业地产开发具备正确的理念。房地产是一个资本密集型和知识密集型的行业，具有高风险，高收益的理念，商业地产尤其如此，其成功虽然靠智慧，反思我们大部分失败的商业地产都是贪心所致，要么是忽视了消费者的研究，要么是很多政策倾向自己，忽视了关联产业的利益。产业价值链告诉我们，你想成功的开发必须重视整合这些产业，为相关产业提供增值的机会。第二、产业价值链有助于产业地产形成成功的思路。这里提出产业价值链这样一种模式也是简化这些东西，清晰思路。在商业地产策划中，我们发现很多开发商从事没有接触商业地产，甚至从来没有做过地产，就把房子盖起来，这种情况太多了。在项目动工之后就没有了方向，所以，为大家解决一个非常简单的问题，就是产业价值链，你把你的商业地产项目看成一个集成系统，涉及到方方面面的产业，不能光是开发房子这么简单。相关产业我们在模型上标的非常清楚。第三、产业价值链模式有助于商业地产开发形成有效的模式。那是一个模式，而不是一个理念。首先是商业地产其前调查方面，与住宅开发不同，商业地产前期调查涉及的面广得多。一个商业地产项目市场调查内容至少涉及几个方面:一个是与住宅楼盘相同的必备的内容，宏观经济环境、消费者调研、密接调研等等。第二个是长上方面的调研内容，包括厂商、批发商、分销商，零售商，根据项目的大小，这些都要考虑到本地基本涉及到的和外地部分涉及到的商家、厂商。第三个方面是关联产业的调查内容，我们这个模型上面说的关联产业包括餐饮业、旅游休闲业、旅游业、培训业、传媒、广告业、咨询策划。第四个是服务运营机构的调研，包括会展、物流、信息和咨询等等。对照这个产业价值链模型，我们商业的调研思路会变得非常清晰。模式商业地产存在的三种模式：第一类我们把它称之为“沃尔玛”模式，这种模式比较典型的是业内所谓大腕“万科”模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，万科作为住宅代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。第二类我们叫做百货公司模式，谈到百货公司模式，在国内有代表性的就是华润置地，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。第三类我们叫做是精品店的模式。这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”，它这种主要干什么呢？主要在少数高端的市场进行精品店的经营，就像我们一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。

摘要：商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。那么，商业地产营销怎么写策划方案呢？下面，就来看看商业地产策划基本流程案例。商业地产策划案例第一部分商业市场调研影响商场物业开发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。国民经济主要技术经济指标。政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等。一、市场调研概况调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论。二、宏观背景分析1、周边主要城市商业物业发展水平的比较；2、国民经济主要技术经济指标；3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等；三、区域商业市场研究（一）、区域商圈研究1、城市发展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等。2、项目区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括：人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。（二）、终端消费者研究1、消费习惯：地域的差异性，不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。2、逛商场频度：是影响商场人流的关键。3、偏爱商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。4、对项目商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。（三）、投资客户研究1、经营范围：找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。2、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。3、商圈内商铺经营状况：包括经营时间、营业时间、经营业绩等。（四）、竞争对手研究1、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优、劣势等。2、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。四、消费者消费习性探讨1、基本结论：消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息来源、购买方式、消费习惯等2、专题研究专题一：不同消费群体消费意向（例：民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）专题二：消费者收入水平与商场消费倾向及习惯五、项目经营方式论证1、项目与同类型物业的比较论证2、项目业态探讨与可持续发展论证3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证4、项目的商业价值及租金价值风险性论证5、项目设计标准及经营管理水平的论证二、商场管理制度制订1、招商处管理制度2、商场经营管理制度的拟订3、商场装修及设施安装管理制度4、商场各部室经理及分区主任岗位职责三、商场经营管理人员的选聘和培训1、商场各级管理人员的选聘2、商场经营管理培训资料四、商场管理1、制定商场经营管理目标及计划2、制定商场管理标准3、客户资料分析4、各项资料及文件建档第六部分项目标识系统品牌是21新世纪房地产市场市场致胜的一张王牌。在市场竞争时代，没有VI识别系统的企业或楼盘，就如同没有国旗的国家。一、基本要素系统1、楼盘标志2、标志最小尺寸，空间限定及方格制图法3、中文标准字体（简称、全称）4、英文标准字体（简称、全称）5、中英文标准字体制作6、常用字体7、标准色8、辅助色9、标志辅助图形10、标志标准字体使用规范、广告语应用规范二、基本要素组合系统1、标志与简称的组合2、标志与简称的特殊组合3、中文简称与英文简称的组合4、标志与全称的组合三、实际应用系统1、案旗2、礼仪旗、徽章3、中英文名片4、胸卡5、手提袋6、服装：售楼人员、保安人员、管理人员7、信封、信笺8、旗杆9、物管识别标志四、导示系统1、售楼招牌2、售楼指引牌3、工地形象墙（围墙）4、交通工具五、广告系统1、路牌、灯箱广告2、广告旗3、形象展板4、标志英文简称组合5、标准颜色、辅助颜色

（一）按使用功能划分：泛指用途为商业、服务业的物业。国内常见有：底商、步行街、MALL、购物中心、专业性市场。（二）地域性分类：根据不同的城市发展规模，城市中存在单个或多个商业中心、商圈的情况。如：北京有燕莎、朝外、CBD、建国门、王府井、亚奥、北三环、西单、阜成门等多个分散的商业中心，商业分布呈现多极化现象。上海、南京等国内诸多大中城市中虽有不同的商业中心，但均有商业密集度极大的首屈一指的核心商业区。分析和研究不同地域的商业特色有助于完成理想的商业选址。（三）按服务对象和辐射范围分类：有区域商业中心、城市核心商业中心、次中心、邻里中心、小区配套商业等。 图：商业地产的“产业价值链”模型图商业地产的产业价值链是一个流程增值的过程，因此我们在思考中建立了这样一个模型，从上述模型可以看出一个商业地产项目的产业价值链从不同的角度看其实有两个，既狭义产业价值链和广义产业价值链广义产值价值链中市场的狭义和狭义产业价值链中的商业地产是两个价值链的关键点，他们通过开发商连接，把一个无形市场转化成有形市场，这是产业价值链开发的基本意义。狭义产业价值链是从经济效益和微观概念讲的，是以开发商为龙头的，整合了零售商，运营商，金融业和商业服务企业而形成的价值增值过程。也就是说狭义价值链是开发商在开发一个商业地产项目一开始就必须具备的思维模式。为了实现商业地产开发的经济效益，开发商必须寻求投资者、商业运营商商业服务企业和关联的产业介入，共同玩转这个项目。广义价值链是商业地产的社会效益和宏观讲的，往往是无形的，是从消费者需求开始的逆向营销的过程，逆向影像在美国已经提出十几年了，在中国有多少企业做到了，是一个商业地产项目通过消费者需求，商业经营，质直制造供应商改进而产生的价值。广义价值链是认知形成了，只要你把狭义价值链做好了，他就会形成了，但是广义价值链基本上是造势的，我们在80年代学习的时候就学习了商业地产的项目。事实上掌握消费者的心理，行为偏好，掌握个体投资者的承受力对于商业地产开发都是十分重要的。商业地产产业价值链理论的意义:首先从意义上看，它至少有这么几个意义:第一,产业价值链有助于商业地产开发具备正确的理念.房地产是一个资本密集型和知识密集型的行业，具有高风险，高收益的理念，商业地产尤其如此，其成功虽然靠智慧，反思我们大部分失败的商业地产都是贪心所致，要么是忽视了消费者的研究，要么是很多政策倾向自己，忽视了关联产业的利益。产业价值链告诉我们，你想成功的开发必须重视整合这些产业，为相关产业提供增值的机会。第二，产业价值链有助于产业地产形成成功的思路.这里提出产业价值链这样一种模式也是简化这些东西，清晰思路。在商业地产策划中，我们发现很多开发商从事没有接触商业地产，甚至从来没有做过地产，就把房子盖起来，这种情况太多了。在项目动工之后就没有了方向，所以，为大家解决一个非常简单的问题，就是产业价值链，你把你的商业地产项目看成一个集成系统，涉及到方方面面的产业，不能光是开发房子这么简单。相关产业我们在模型上标的非常清楚。第三，产业价值链模式有助于商业地产开发形成有效的模式.那是一个模式，而不是一个理念。首先是商业地产其前调查方面，与住宅开发不同，商业地产前期调查涉及的面广得多。一个商业地产项目市场调查内容至少涉及几个方面:一个是与住宅楼盘相同的必备的内容，宏观经济环境、消费者调研、密接调研等等。第二个是长上方面的调研内容，包括厂商、批发商、分销商，零售商，根据项目的大小，这些都要考虑到本地基本涉及到的和外地部分涉及到的商家、厂商。第三个方面是关联产业的调查内容，我们这个模型上面说的关联产业包括餐饮业、旅游休闲业、旅游业、培训业、传媒、广告业、咨询策划。第四个是服务运营机构的调研，包括会展、物流、信息和咨询等等。对照这个产业价值链模型，我们商业的调研思路会变得非常清晰。 商业地产存在的三种模式：第一类我们把它称之为“沃尔玛”模式，这种模式比较典型的是业内所谓大腕“万科”模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，万科作为住宅代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。第二类我们叫做百货公司模式，谈到百货公司模式，在国内有代表性的就是华润置地，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。第三类我们叫做是精品店的模式。这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”，它这种主要干什么呢？主要在少数高端的市场进行精品店的经营，就像我们一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。

首先，对于商业市场具有敏感度，注重商业知识的积累。商业市场瞬息万变，每天都会涌现出很多的新的项目，新鲜业态与品牌，因此了解商业的前沿动态，保持对于商业新事物的热情是非常关键的。积累最好的方法就是平时多逛街，这样对于不同项目的建筑规划，定位，业态，品牌，落位乃至品牌的价格，各业态品牌的相关性，消费者的反馈等都能有直观的感受，这些都是书本和网络上的知识所代替不了的。其次，了解商业建筑规划相关知识。商业定位要落地，功能要实现，业态品牌要落位都离不开商业建筑的承载。较住宅建筑规划来说，商业建筑规划相对复杂，要考虑到物业开发商，经营者，消费者，乃至于投资者的需求。不同的业态和品牌也对于物业有着不同的特殊需求，如果在前期没有考虑到这些功能的需求，在未来的招商及运营中都会遇到非常大的问题。同时商业物业运营时期会比较长，未来会有很多次的调整，在前期规划中也要留出调整升级的空间。再次，精通收益测算。商业地产开发的过程中同样也要保证收益和控制风险，因此，对于不同物业开发节奏，成本和收益的测算等相关知识的掌握也是非常重要的。最后，擅长表达沟通及ppt制作。任何好的策略顾问成果要想精准的传递给决策者都离不开一次成功的汇报会。在会上怎样清晰，简练，富有感染力的将项目的定位描绘出来的到决策者的认可是对商业策划从业者的巨大考验，这都需要平时的积累和多次的历练。作为讲演的视觉辅助ppt也至关重要，好的ppt不但精准表达策略顾问的成果，也能提升公司/个人的专业形象，加强甲方/领导的信任程度。

中国目前做住宅的代理公司很多，但因为住宅难度小、水平要求不高，以易居、世联、合富辉煌为主；办公楼操作难度也低，主要以戴得梁行等五大行为主；而商业地产策划难度就很高，很专业，对资源要求也高，目前国内做商业比较强的公司屈指可数。我给你罗列几个，排名不分先后。都是业内相对比较认可的商业地产策划代理公司！1、王志纲工作室2、上海鑫灵锐投资管理有限公司3、上海上实置业投资咨询有限公司4、保利地产代理有限公司5、杭州灵锐房地产综合服务有限公司6、同世飞天商业管理顾问机构7、上海金贝房地产咨询有限公司8、深圳星彦地产顾问有限公司9、九洲远景商业顾问有限公司

公司企业文化可以从以下方面去考虑：1、使命2、愿景3、战略4、组织结构5、企业价值观6、日常的具体要求……

房地产策划的工作出差的频率高吗？是不是老往工地跑？一般得住多久？ 房地产策划分为好多种，活动策划、方案策划等简单来说 1、驻场策划：基本固定负责一个专案的策划工作，基本不出差 2、总部策划：负责协助各个专案办理策划相关工作，需要出差 3、策划助理：学徒阶段哪里需要搬，经常出差 看你问这个问题你肯定是一个刚入行的新手，不能独揽一个专案，只能做一些协助性的工作，也就是策划助理。 基本不去工地。出差时间看工作需要和活动型别，一般大型活动10—15天 青岛有那个做房地产策划的公司？策划一般待遇多少呢？ 房地产策划师找工作如何？ 不知道你有几年的工作经验，如果是个人才的话 一、找房地产行业招聘网站，比如 房地产英才网 二、通过猎头 三、然后才是通过大型招聘网站 想认识个做房地产策划的朋友，QQ594897028 去人人网找新朋友啊，可以专门找房地产策划的嘛，没必要挂这么高的分就为交友吧好奢侈的。。 房地产策划是属于营销部里面的工作吗 属于市场部门 房地产策划这个工作怎么样？ 这个职业很具有挑战性！ 同时这个圈子不大，如果你表现出色，一个专案完后，你到另一个专案身价倍增！ 收入方面，会用底薪加上专案销售提成的方式。 人脉方面，打交道比较多的就是各类供应商、广告公司外脑、以及一些高阶合作品牌！ 南昌满庭春moma是由哪家房地产策划公司策划的？ 好象是江西当代节能置业有限公司 房地产策划一般分为哪几步？ 房策网 :fangce. 可以帮助您找到！ 策划方案 营销策划 销售技巧 销售流程 销售策划 销售方案 专案定位 专案策划 专案管理 专案研究 专案分析 专案流程 市场定位 定位策略 定位分析 定价策略 定价方案 定价策划 开盘方案 开盘流程 开盘策划 活动策划 活动方案 推广方案 推广策略 策划文案 广告文案 营销策略 广告策略 分析报告 广告策划 广告方案 销售培训 专案规划 规划设计 楼书文案 楼书设计 市场研究 销售制度 管理制度 推广技巧 全程营销 全案策划 策划流程 全程推广 全程策划 整合营销 整合推广 或者登陆：中国房地产策划网 :fangce. 房地产营销策划文案－请点选：:fangce./Article/Index. 房地产策划方案免费下载－请点选：:fangce./Soft/Index. 房地产策划与规划的区别是什么? 一、三大差异 1、概念差异 旅游规划，是一个地域综合体内旅游系统的发展目标和实现方式的整体部署过程。规划经相关 *** 审批后，是该区各类部门进行旅游开发、建设的法律依据。规划要求从系统的全域性和整体出发，着眼于规划物件的综合的整体优化，正确处理旅游系统的复杂结构，从发展和立体的视角来考虑和处理问题。 旅游策划，是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。 2、理念差异 规划是一套法定的规范程式，是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制，从而使其实现有序发展的目标。 策划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标，用独树一帜和鹤立鸡群的方法解决旅游吸引力、产品、开发过程、营销等方面的独特性与操作问题；围绕旅游吸引力、商业感召力、游憩方式、营销方式、商业模式等问题的解决，旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3、任务差异 旅游规划的基本任务是：通过确定发展目标，提高吸引力，综合平衡游历体系、支援体系和保障体系的关系，拓展旅游内容的广度与深度，优化旅游产品的结构，保护旅游赖以发展的生态环境，保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。 策划的基本任务则是：针对明确而具体的目标，通过各种创造性思维和操作性安排，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。 二、对规划的质疑与策划的作用 1、旅游规划的困境 我国旅游规划编制已经普及到县、甚至乡镇。然而，越来越多的人提出，旅游规划不能指导产业的发展，不断的要求修编。修编后发觉，仍不能解决招商引资、营销促销、景区经营等实际问题。其实，这是由于两方面原因造成的：一是规划不能跟上旅游产业发展的要求；二是委托方对规划存在错误理解。规划本身存在的问题主要有：规划单位的资质不够、能力有限、顾忌成本、基础资料调查不详细等导致规划深度不足，定位不准等。由于旅游规划的市场扩充套件，从事旅游规划的单位也随之增多，市场竞争日益激烈，导致了旅游规划公司为竞标而打“价格战”，低价不能保证优质。而对规划的误解体现在：要求规划完成其所不能完成的任务。比如针对细分市场的营销方式等或者更有甚者说用规划怎么来指导近期操作等问题，都是规划所不能解决的，因为规划的使命并不在于此。这些问题的解决还有赖于旅游策划。 2、规划做硬体，策划做软体 现今先进的思想强调的更多的是旅游的"两划"，即对旅游城市建设进行系统整体规划的同时也要进行系统地策划，而且策划要在规划之前。旅游规划就是相当于企业产品的生产过程，主要围绕硬体来做，而策划则是在生产该产品之前的软体设计。软体的重要性体现于三个方面，第一，能起到起死回生的作用。一个城市对硬体的投入可以达到几千万甚至上亿，但是不见效果，已经遇到了发展的瓶颈，如果再花十几万搞软体，这个软体就决定了其旅游的发展。第二，起提升旅游产品品质的作用。现今旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多的依赖于软体的开发，也就是开发人文旅游资源和提高旅游服务的质量和水平等。第三，起画龙点睛的作用。旅游景点所在的位置、旅游建筑等都是静态的，而静态的旅游要用动态的方法来进行推广。旅游城市要充分挖掘景区的服务功能，通过不断变换景区的活动内容，推出新主题，延长产品寿命来推动旅游，让每位顾客感受到"山水依旧，感受常新"。 三、用好策划、发展旅游 由于人们对旅游规划的认识远较旅游策划要深入，而对如何运用旅游策划来实现工作目标不是十分清晰，我们特以规划为参照，说明旅游策划的运用： 1、规划前的策划——总体策划 在规划之前汇入总体策划，可以解决目前规划中存在的一些问题： 1）深度进行市场研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力； 2）拟合资源与市场，大胆创意，形成表现吸引力的产品形态； 3）运用韬略，建构战略，并落实为战术和行动计划。 2、规划后的策划——深度策划（专案策划、营销策划、招商策划、融资策划） 一个好的规划，必然要高屋建瓴，高瞻远瞩，但由于规划的任务在于把握规划地长期的发展目标，涉及产业配套，用地控制与平衡等方向性的大问题，存在操作性上的空缺。需要进一步进行策划，把规划的大理念，转变为产品、专案、行动计划。依托策划报告，再编制详细规划，进行建设。 根据功能的不同，策划主要有三种： 1、落地策划 规划的期限最少也有15年，性质要求其不可能对整个规划期的发展进行详细具体的安排，即使对近期（3年-5年）有了较为具体的说明，但是其远远不能用来指导实践。这也就是规划拿得起放不下的地方。委托方对照规划中的"近期重点专案"章节是无法进行细化实施的，即便是对重点专案进行编制详规，其专案也是依据总体规划而来，只是进行了更为具体的设计，并没有从旅游者的角度来看待问题，是否创造了新奇的游玩方式，是否带给游客全新的旅游体验，是否营造了独具吸引力的营销宣传策略等等这些问题都没有涉及。策划要比规划切实的多，有力的多，旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，而策划更针对于近期设计出符合游客口味的产品，通过最出位的营销方式讲这种产品宣传给游客，用最合理的收入模式促使游客在这里高高兴兴的花钱……这些都是规划所反应不及的。策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，策划又能灵活的调整，同一个舞台可以迅速上演不同的戏，这就是策划的优势所在。 2、营销策划 没有专业的品牌规划，没有准确的品牌定位，没有鲜明的品牌形象，没有震撼的品牌口号，没有整合的品牌传播，这是当前旅游企业策划缺失的种种表现。让人看完整个资料，也难以留下深刻印象，很难达到较好的宣传效果。造成这些问题的原因是多个方面的，归根结底是，虽重视宣传，但没有找到专业的策划设计公司。 3、招商融资策划 旅游景区的开发规划工作，也是一个涉及如何利用资金发展旅游的问题，一个景区的发展到底是依靠全民、全国乃至世界来投资，还是依靠计划拨款、财政恩赐或是银行贷款？规划在对旅游景区的研究中给出了很好的方向，但毕竟规划不是单个专案，无法真正招商引资。由于有了单项策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而策划追求商业化盈利的目标，正是符合投资者的利益目的的，策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！ 从这个意义上说，规划实施的可操作性应被单项策划通过分解来一步一步实施。策划作为可以马上付诸现实的方案，对规划进行细化、分解，将规划的内容变成可以实施的工作，将定性的东西变成定量的东西，使旅游规划摆脱"地平线"看得见，摸不著的尴尬局面，配合规划成为指导旅游业发展的实实在在的工作。 房地产策划师助理工作地点是楼盘吗 不是，坐办公室的。

一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景?经济实力?行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分3，标准色4，标准字体（二）运用部分?工地围板2，营销中心?门楣标牌?展板规范?台面标牌3，工地办公室?经理办公室4，功能标牌?请勿吸烟?防火、防电危险?火警119?消防通道1?建筑规模与风格；2?建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3?装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4?功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5?物业管理（收费水平、管理内容等）；6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1．理论价格（达到销售目标）2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4．价格策略入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、广告策略1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控六、媒介策略1．媒介组合2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算七、推广费用1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用八、营销管理销售实务与人员培训

一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下： 1、宏观经济及行业发展态势分析； 2、项目面临的区域市场分析； 3、公司需求分析； 4、项目的优劣势分析； 5、营销组织； 6、产品定位，赋予产品一定的内涵； 7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）； 8、定价策略；9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算； 10、利润及现金流测算； 11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

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房地产策划怎么写活动方案3篇 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正准备撰写“房地产策划怎么写活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产策划怎么写活动方案篇1 一、时间:年月日上午。 二、地点:______售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。 六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。 本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。 10:13-10:25舞狮表演。 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划: 1、报纸广告 27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。 2、电视广告 __电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出______开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《__日报》27、28、30日整版_____元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元 3.电台广告宣传____元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元 5、礼仪公司各项费用____元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)____元 7.鲜花盆景租赁____元 共计______元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产策划怎么写活动方案篇2 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20__年9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买 时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、预计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20__ 费用合计:40000元 策划部年8月22日 房地产策划怎么写活动方案篇3 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1——2个月) 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——记“我”为什么选择HS花园 主题2：事业生活轻松把握 ——记HS花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 ——家里面的娱乐休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 ——HS广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3——4个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。) ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。 9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。 几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、经济节约，限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

房地产营销策划流程地产策划操作流程第一阶段：初步考察　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作： 一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象； 二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围； 三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研； 四、分析项目本身是否具有可操作性。 初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。 五、提出项目操作的总体思路。 第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第三阶段：实地调研　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容： 一、市场环境调查分析 城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察； 二、区域条件调查分析 项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势； 三、同类产品竞争势态调查分析 市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查； 四、项目情况调查分析 土地资源优劣情况、地块地形\地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状； 五、项目定位 根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 六、营销策划 蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等； 七、人员培训 为发展商的营销人员进行全方位的专业培训； 八、销售执行 全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整； 第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。 第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级资料、信息、数据进行整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告（含项目设计指导思想、产品组合设计和运营模式）等。 将方案报告提交给项目方进行讨论，并根据其意见进行修改。 第六阶段：召开方案论证会　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。 第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。 第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台 　　注：根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。

　　房地产是线下很火的一个产业，那么房地产的工作总结该怎么写呢?下面是的我为大家精心整理的“房地产策划营销工作总结”，供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注! 　　房地产策划营销工作总结 　　房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。 　　虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面： 　　1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。 　　2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。 　　3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。 　　4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。 　　5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。 　　6、房地产营销策划是一个系统工程。 　　 一、市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容 　　(1)、整个产品在当前市场的规模。 　　(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 　　(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)、公司近年产品的财务损益分析。 　　(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。 　　二、策划重心须以人为本 　　在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，根据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。 　　三、精确掌握营销策略操控 　　在商品房营销过案中，对全盘的把握十分重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，使之兴趣不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断??，这都需要具有创意的营销策略和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。 　 　四、要尽快的能够回笼资金 　　资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营销策划是一个核心问题。 　　此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思考与分析，为我们以后走上工作岗位奠定了一定的基础。 　　 我精心推荐

―首先要研究透房地产商自身很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

房地产策划涉及的比较广。一般是在开发商拿地前工作就开始了。房地产销售策划只是房地产策划的一部分。

房地产策划是房地产销售的主体。房地产策划人员应该具备基本能力有：1、掌握房地产的基础知识，这是基本功；2、经常用到的电脑软件一定要熟练的使用，这应该是基本的表达工具。如word、excel、cad、ppt等；3、写作能力要强，策划工作最主要的是通过文字传达策划人员的能力和思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力。4、表达沟通能力要强，有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，是非常重要的。5、分析总结能力强。其实，很多的报告写了几百页，得出的就是最好的几行字，就是那些结论，这些结论才是最值钱的。也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。比如可行性报告理的“可行”，回报率“20％”类似的言语，比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的，这都是浓缩的精华。6、对项目的把控能力严谨。其实真正的操盘，报告变成了形式，真正的能够可称任务的，还是靠自己的把控能力，毕竟有的时候报告变成了不可执行的废纸（有时候），这时候需要策划人随机应变，进行快速调整，当然这还是需要对于当前的情况进行总结分析，找对方向方可继续操盘。参考资料http://www.fcrc114.com/news/NewsDetail.asp?Id=92716

就现在房地产市场而言，房地产策划在未来的五年内还是一个比较吃香的职业房地产策划主要为房地产项目从项目定位、产品设计价格制定到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作，伴随而来的是一份不错收入。

市场策划的工作职责是：1、针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；2、研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；3、制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量。

摘要：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。从事房地产策划需要具备较多能力，比如财务、法律、导演等，接下来一起看看介绍。一、房地产策划师的职业等级职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。二、房地产策划师需要具备的能力1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。2、法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。3、财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。4、导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。5、船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。6、环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

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同问。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。具体的还要看你在那个环节做策划，如果你需要补充请加贴继续问吧

设计：logo，楼书，DM，报广，海报，宣传折页，宣传册，户型图，等等，挺多的。加班是家常便饭，被老板或开发商否认设计也是常事。待遇看经验了。小公司一般，大公司挺高的

你好，房地产策划就是给项目如何能卖出去出谋划策的。主要工作就是策划方案撰写，活动执行，广告宣传，文案写作等工作

不同的公司策划人员的具体工作不太一样，但大体方向一致, 说通俗一点：房地产策划主要是针对销售方面，如何通过一系列杂志，报纸，广告，宣传活动，让人们了解这个项目，吸引更多的人来买房子。策划主要是找对宣传方向与点子，一般在设计宣传方面都是找广告公司合作的。开发商有两种：一是有自己销售团队 二是找代理公司。拿两个公司做比较：万科地产的项目都是找代理公司全包，代理公司就有一定局限性，因为什么都要跟上面的万科做汇报，而且万科本身自己也有策划方面的专员，所以代理公司的策划人员也就是搞一些售楼处的暖场活动，做一些推广宣传，因此代理公司会累一些。像万通地产则都是自己的销售与策划队伍，有专门的市场部团队，有负责宣传的，有负责搞活动的，有负责设计的，等等。相对轻松。学到的东西也会更多。一般这类工作都需要经验的，可以先从代理公司学习，有经验了在到开发商。希望对你有所帮助！

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产策划主要是为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略，是一项综合性很强的工作。房地产策划师：是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师的未来前景：房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：　　1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；　　3、项目质量工期策划营销；　　4、项目形象策划营销；　　5、项目营销推广策划；　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；　　7、项目服务策划营销；　　8、项目二次策划营销；随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？ 　　从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 　　1．医生的职能 　　就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。 　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 　　2．法律顾问职能 　　为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。 　　3．财务专家职能 　　房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。 　　4．导演的职能 　　房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。 　　5．船长的职能 　　认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。 　　6．环境问题专家 　　这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。 　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

很多房地产企业在进行品牌策划的时候，都会咨询一些企业品牌策划，因为专业的品牌策划公司做任何事情都能够面面俱到，考虑很多房地产企业无法关注的问题。现在房地产企业很多，要想打出自己的品牌，被更多的消费者认可，那么一定要进行高端、精准的定位，各种线上、线下宣传活动也要同时展开，这样才能吸引众多消费者对品牌的关注。那么下面我们来了解一下房地产品牌策划都包含哪些内容吧！1、品牌策划以建立项目品牌为中心。首先要提出品牌的独特的核心内涵。2、依据核心品牌内涵在产品上寻找产品支撑。在规划、设计、景观、配套、物业服务等各个方面寻求和表现品牌的内涵。品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。3、品牌的塑造要寻求公众的认可，具有社会价值。品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居生活的信息化。4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池蓄水”阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段。品牌策划推广的五种方法。(1)、“筑巢引凤”法；(2)、“盆景示范”法；(3)、“借花献佛”法；(4)、“马良神笔”法；(5)、“巨量广告”法；5、品牌的提升，品牌要根据社会的不断进步，在不同的阶段，品牌需要一些细小的创新。房地产要不断的维护品牌的形象，建立可持续发展的品牌思想。品牌提升要注意六个工程。(1)、软性推广工程；(2)、公关活动工程；(3)、卖场包装工程；(4)、口碑工程；(5)、公关危机工程。房地产品牌要想被众多的消费者认可，那么一定要循序渐进，这是一个需要长期投资的过程，需要不断的宣传和推广，这样才能将房地产品牌信息传达给消费者，当消费者在关注房地产信息的时候，就会被这些宣传活动所吸引，那么房地产品牌的塑造也会越来越成功。

敢问楼主如今还在做地产策划吗

商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。1.商业用地的价值判别商业地产是包括城市综合体、购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、酒店、度假村、养老院、写字楼及住宅和写字楼的底层商铺等以商业化经营为目的与住宅房地产有很大区别的房地产产品。商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。策划人员必须回答：开发什么样的物业才能实现价值最大化？为此，策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。2.商业用地发展定位商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入（初始投资和总投资），筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人（银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等）的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择最合适的方案。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要贷款利息；后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析。3.商业地产价值链构造和策划商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链。商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系，优化建筑空间的功能组合，以降低成本，提高使用率，实现效益最大化。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法，遵循整体化设计和全过程监理理念。

地产策划范文5篇 地产策划 篇1 　　 职责描述 ： 　　根据公司战略发展，协助运营中心进行策划工作，协调开展特色小镇及田园综合体开发业务的整体策划方案和落地执行，协助运营中心及公司战略业务中心进行项目或核心产品的商业计划落地，熟悉地产文旅项目开发业务整体流程，了解地产及文旅行业各类政策信息，能独立开撰写项目概念性策划报告，能独立进行当地市场调研。 　　 任职要求 ： 　　1、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析； 　　2、对商业文旅项目的产品定位、市场定位、目标客户定位、形象定位、功能组合、招商策划、商业运营等流程具有专业认知，实现物业价值； 　　3、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写； 　　4、和设计院及投资方沟通对接。 地产策划 篇2 　　一、活动背景 　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 　　二、活动目的 　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 　　三、活动理念 　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 　　4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象; 　　四、活动地址 　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 　　五、活动时间 　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30 　　六、活动对象 　　看房、购房准客户 　　七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备) 　　策划：郭森15003760601 　　1月9日：本活动项目策划汇报 　　达成初步合作意向 确定本活动方案 　　1月10日：组建本活动项目小组 　　确定本项目活动中所有执行人员 　　活动执行小组构架： 　　总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋 　　顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文 　　场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩 　　周 丽 王 华 张元林 　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 　　1月11日：项目正式筹备和实施 　　现场布置平面 　　1月13日：活动现场布置(准备议程) 　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。 　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 　　1、外场布置(销售中心门前)： 　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼) 　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园) 　　因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。 　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户) 　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个) 　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。 　　2、内场布置(营销中心一楼)： 　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 　　以“发财红包”布置现场装饰树。 　　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。 　　1月14日：活动现场 　　7:00 筹备组人员到现场 　　7:10 开始检查各种设施和设备 　　8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。 　　8:30 活动开始，按方案执行。 　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 　　室内安排萨克斯现场真人演奏; 　　17:30 活动陆续结束。 　　18:00 各种设施进行撤场 地产策划 篇3 　　 一、关注房地产业网络营销的依据 　　只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 　　 二、房地产项目网络广告优缺点分析 　　商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 　　以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 　　当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 　　既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 　　正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 　　 三、目前房地产业网络营销存在的问题 　　目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下： 　　1、企业自身的internet营销技术还不能满足营销要求。()虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。 　　2、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。 　　3、企业对上网营销的费用估计不足。利用internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于internet营销是建立在日新月异的internet技术之上的，internet技术发展会使企业在internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。 　　4、企业缺乏有效评估internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是internet营销成功的关键。 　　 四、房地产项目网络营销方式探讨 　　1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传 　　网上广告是网络营销的最基本形式。internet作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站 　　信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。 　　2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈 　　网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。 　　调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： 　　①借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的`认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流。 　　②企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。 　　网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。 　　3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气 　　网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。 　　当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。 地产策划 篇4 　　一、年会主题 　　房地产公司20xx年度年终总结会 　　二、年会时间 　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分 　　会议时间：14：00——17：30 　　晚宴时间：18：00——21：30 　　三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅 　　四、年会参会人员公司全体员工（41人） 　　五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分 　　（一）年终大会议程安排 　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始； 　　14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。 　　15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 　　15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。 　　16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。 　　17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场 　　（二）晚宴安排 　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐） 地产策划 篇5 　　 一、20xx年总结部分 　　20xx年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。 　　20xx年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。 　　另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。 　　同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以20xx年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。 　　总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳： 　　 1、专业水平不够深。 　　在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。 　　 2、工作细致度不够。 　　通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。 　　 3、团队协作能力低。 　　策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。 　　 4、工作激情不够 。 　　营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是 　　以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是20xx年部门需要注意改进的重要内容。 　　 5、人际关系和社交礼仪能力不足。 　　作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

关于房地产策划方案模板合集四篇 　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的房地产策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 房地产策划方案 篇1 　　 一、市场背景： 　　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。 　　汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 　　xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 　　 二、竞争对手分析： 　　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 　　1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？ 　　2、在汉沽我们的间接竞争对手？ 　　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： 　　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁； 　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 　　 三、竞争项目基本信息： 　　 1、项目名称规划面积销售均价基本情况 　　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 　　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 　　井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 　　 2、楼栋售出率分析 　　在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。 　　 四、已购客户分析 　　 1、付款方式分析 　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。 　　 2、年龄结构分析 　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。 　　 3、行业分析（略） 　　分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。 　　 4、居住区域分析： 　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。 　　 五、产品前期市场推广简要分析： 　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。 　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。 　　 六、分析总结： 　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 　　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。 　　在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。 　　产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。 　　虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的"项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。 　　消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。 　　同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。 房地产策划方案 篇2 　　 一、房地产开盘主题： 　　对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 　　 二、开盘时间： 年月日（暂预定） 　　 三、活动地点： **房产有限公司 　　 四、剪彩嘉宾： 贵公司确定 　　 五、拟邀媒体： **电视台、**广告公司 　　 六、活动方案 　　 （一）前期准备 　　1、到场嘉宾 　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 　　2、购买或制作一批有意义的礼品。 　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 　　4、请柬的准备 　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 　　5、其他准备工作 　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　 （二）开盘前广告发布 　　在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 　　 （三）开盘之日媒体报道 　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 　　 七、开盘现场活动 　　 1、现场布置 　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 　　会场布置： 　　会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 　　主席台区： 　　也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 　　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。 　　签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 　　贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 　　来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。 　　 2、庆典剪彩仪式 　　 3、精彩舞狮表演 　　 4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 　　 八、现场布置 　　 1、彩虹门 　　在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势； 　　 2、高空气球 　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。 　　 3、小气球 　　施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。 　　 4、地毯 　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 　　 5、中国礼炮和彩花弹 　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。 　　 6、盆景 　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。 　　 7、舞狮 　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。 　　 8、礼仪小姐 　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 　　 九、活动程序 （11月28日安排） 　　7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况； 　　彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位； 　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 　　9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 　　10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始； 　　10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞； 　　10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 　　10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏； 　　放飞氢气球，活动进入高潮； 　　10：45—10：50 首位客户签约。 　　10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 　　 十、人员安排及整体预算 　　 十一、其它设备 　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购； 　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。 房地产策划方案 篇3 　　一、活动时间 　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 　　二、活动地点 　　火洲国际商贸城售楼中心 　　三、房地产开盘策划方案主题思路定位 　　强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 　　1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 　　2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 　　3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 　　四、房地产开盘活动现场规划布置方案 　　1）现场布置 　　A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 　　B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 　　五、房地产活动流程安排 　　（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时 　　8：30 所有现场外包装工作完成 　　9：00 所有物品归位完毕 　　9：30 所有现场工作人员到位 　　...... 房地产策划方案 篇4 　　一、 太原楼市分析 　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 　　二、项目物业概述（略） 　　三、项目物业的优势与不足 　　优势： 　　1、 位置优越，交通便捷 　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 　　交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 　　3、小户型 　　2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 　　不足： 　　1、环境建设缺乏吸引性景观 　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 　　2、物业管理缺乏特色服务 　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 ;

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。主要工作一、市场策划是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。二、产品策划就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。主要内容包括如下：项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程三、营销策划是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。四、开发策划是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。五、物管策划物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：1.经营主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。3.服务是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。六、广告策划房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。扩展资料：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。参考资料：百度百科-房地产策划

房地产策划具体内容如下：从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

1.房地产策划方案 　　一、活动目的 　　1、促进开盘成交客户合同签订； 　　2、提升开盘售楼部现场人气； 　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的"声音，及快速去化房源。 　　二、活动时间 　　20xx年9月份（具体时间待定） 　　三、活动地点 　　凯悦城售楼中心 　　四、活动前准备 　　1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份 　　2、电器的购买 　　时间：20xx年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天 　　五、活动内容 　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励： 　　一等奖：笔记本电脑（2名） 　　二等奖：海尔冰箱（4台） 　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元 　　100元x90台=9000元 　　费用预估：33000元 　　三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名） 　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名） 　　六、活动流程 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取 奖品——销售让客户从后 门离开。 　　（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群） 　　七、活动费用 　　1、抽奖券数量：100张 　　抽奖箱：1个费用：100元 　　2、聘请婚庆公司费用：2500元 　　3、水果糕点费用：1000元 　　4、预计现场布置费用：费用：500元 　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等2000元 　　6、不可预计支出费用：费用：900元 　　7、家电费用：33000元 2.房地产策划方案 　　一、活动目的 　　时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。 　　二、活动主题 　　放飞梦想传递祝福 　　三、活动对象 　　地产集团全体员工（项目留守人员除外） 　　四、活动时间 　　xxxx年12月25日（周三）下午15：00—18：00 　　五、活动地点 　　太东·时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围） 　　六、活动形式及筹备 　　1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。 　　2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。 　　3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。 　　4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，有太东Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。 　　七、活动方案 　　1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。 　　2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）。 　　注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。 　　3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见。 　　4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。 　　5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。 　　八、物料及预算 　　（略） 3.房地产策划方案 　　20XX年迎新年联欢？晚会活动准备好了吗？想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩？一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定！ 　　一、活动目的 　　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 　　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 　　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX（中国）的激情与蓬勃发展之态。 　　二、活动亮点 　　整体协调亮点 　　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有XX（中国）发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 　　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 　　开幕亮点： 　　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 　　颁奖亮点： 　　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起（家和万事兴）合影完了一起唱！ 　　文艺演出及猜猜有奖亮点： 　　在文艺表演的中间，参插互动游戏，（像有奖问答、动手动脑、砸金蛋）等。 　　三、活动环节衔接 　　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了（5秒），这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 　　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机（免提手机）响起，（XX（中国）领导打的）说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台（一个上、聚光灯柱迎接）主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台（兔年腾达、达官显贵……）最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 　　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。（或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位） 　　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，（面具可摘）这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，（明天是个好日子）结束。 4.房地产策划方案 　　一、年会主题 　　房地产公司20__年度年终总结会 　　二、年会时间 　　20__年12月31日下午14点00分至20点30分 　　会议时间：14：00——17：30 　　晚宴时间：18：00——21：30 　　三、年会地点 　　西国贸酒店一层多功能宴会厅 　　四、年会参会人员 　　公司全体员工（41人） 　　五、年会流程与安排 　　本次年会的流程与安排包括以下两部分： 　　（一）年终大会议程安排 　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。 　　14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。 　　15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 　　15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。 　　16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。 　　17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。 　　（二）晚宴安排 　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐） 5.房地产策划方案 　　前言 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　一、项目营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、项目营销目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 　　1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1、销售（招商）目标 　　2、销售目标分解 　　四、营销阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高 潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高 潮。 　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。 　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1、个性特色：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。按项目的建设过程来看，主要分为：1、项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议）。2、项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。3、项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。扩展资料房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。1、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。4、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。参考资料来源：百度百科-房地产策划

对于房地产策划可能很多人都不是很了解，房地产策划是继房地产又一个新职业后，有人就会问房地产策划是做什么的?房地产策划到底是什么意思呢?本文将来具体讲解一下关于房地产策划是做什么的，有兴趣的一起来看看吧!房地产策划是做什么的房地产策划工作主要有：房地产项目的市场调研和咨询策划、产品营销工作、方案策划制定、投融管理、房地产项目的运营工作和物业管理等工作的策划部分。在2005年3月31日，劳动和社会保障部正式发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业后，房地产策划就引起了社会各界的广泛关注和高度重视。房地产策划的优势一、房地产策划属于知识经济时代的智力产业，它可以为房地产企业创造更多的社会价值和更大的经济价值。二十一世纪智力是知识经济最大的特征、智慧产业将得到进一步发展。二、房地产策划主要体现在房地产企业中，是企业决策者的智囊团、思想库、亲密助手。其接触面大、实践广，从项目选址直到物业服务的每个环节，都有参与其中。三、房地产策划与房地产开发项目建设中至始至终都贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。要知道房地产开发项目建设都是需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，只有保证了每一个环境的顺利，才能使得项目顺利运作。编辑总结：以上就是关于房地产策划具体做什么的解析，希望可谓为在这方面认知较迷茫的朋友解惑。从广义来说，房地产策划也分类型的，通常都是根据需要开发商的需求来选择不同类型的房地产策划。

房地产策划主要是为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略，是一项综合性很强的工作。房地产策划师：是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师的未来前景：房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

房地产策划（real estate planning），指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划部分。2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。扩展资料第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。参考资料：百度百科-房地产策划

基本你会很难找到工作

有专业书籍可以参考

这问题实在太大了，也不给个分。。。。需要细分的话，按下面来~~~[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□ 宏观、微观市场走势分析□ 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□ 产品定位分析□ 市场定位潜力分析□ 市场定位风险分析□ 市场定位的可行性评价□ 项目市场定位3、品牌战略策划□ 名称确定建议及推广名确定□ 楼盘风格确定□ 建筑用料的建议□ 项目卖点的挖掘及提练□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境□ 小区景观设计要点(环境规划)□ 电梯的设置□ 停车库设计要点、车位比例及安排□ 会所功能内容划分及概念的提炼□ 装修标准□ 社区服务项目配置建议□ 物业管理服务项目建议[项目营销策划]□ 项目营销阶段性划分□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)□ 价格策略制定□ 价格体系及付款方式原则□ 现场包装要点□ 卖场包装要点□ 卖场促销要点□ 展销会举办方案□ 外销方案制定□ 制定CS系统(顾客满意系统)□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)□ 模型制作指导□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案□ 分销网络辅助措施□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)[广告、宣传、推广设计](一) 品牌识别1、础系统设计—标志(LOGO)标准1) 展示系统设计□ 地盘形象设计□ 工地围墙展示设计□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌□ 售楼形象展示□ 售楼处外观展示指导□ 售楼处内部形象定位指导□ 售楼处设计建议□ 样板房形象定位、效果建议□ 售楼处展板保保创意建议□ 看楼车体外观设计□ 售楼人员服装设计、保安服装建议2)展示系统设计□ 售楼书、折页□ 售楼合同及相关文件格式□ 价目表、付款方式单页设计□ 工作证(卡)、售楼人员名片□ 办公事务用品3)广告类规范□ 报纸广告标准格式□ 电视广告标准格式□ 手提袋4)售楼导示系统□ 样板房导示牌□ POO彩旗式吊旗设计□ 各类标示牌□ 户外看板5)小区形象系统□ 导示系统□ 公共导示系统设计□ 公共信息展示设计□ 会所导示系统设计□ 各项配套设施形象系统设计□ 物业管理人员服饰设计(二)广告运动□ 广告诉求目标□ 广告诉求理念□ 广告主题口号□ 广告内容及表现手法□ 创意策划□ 统一宣传口径制定□ 整体氛围概念提示□ 媒体计划□ 创意延展□ 报纸广告方案□ 电视广告创意方案审核建议(三)整体营销费用预算及成本控制的策略[销售阶段工作]□ 销售人员的安排及培训□ 销售人员的进场及销售的实施□ 现场看楼团的筹划□ 客户区域、年龄、职业等层面分析□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析□ 广告发布效果的跟踪□ 放弃购买客户的原因调查□ 售前及售后服务内容□ 定期销售总结及策略调整□ 系列促销活动□ 销售后期收尾工作

房地产策划是做什么的啊？一个月收入是多少呢？ 房地产策划人员薪资待遇 房地产策划人员的平均年薪为4.1万元，企业性质不同所带来的薪资差距并不明显，这个行业更多的是以经验说话。但曾有不少房地产策划的从业人员反映，这个职 位的入门薪资不高，在大城市中约为每月2000~3000元左右，通过3~5年的不俗表现，可以爬升到5000元。由于策划公司众多，有了一定从业经验 后，房地产策划人员跳槽并不是件难事，但从事这行如果对薪资“短视”的话，很可能学不到真正的知识经验，加速折旧。因此，从流程规范的大公司做起，接触更 多更大的案子，担当更多的职责，切切实实学到东西后，身价自然会水涨船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地产策划人员为例，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上，广州接近7万元，杭州和南京均超过了5万元，大连、武汉和重庆均在4.3万元左右，其中大连更高一些，西安接近4万元年薪。 从年假情况来看，一线城市这一职位的带薪休假天数要比其他的职位少，上海、北京均不足8天，广州和深圳不足6天。南京、杭州、大连均有9天带薪休假，武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右。 房地产策划公司是做什么的? 较之于其它型别的企业,作为智力型企业的策划公司更需要灵魂,因为策划公司卖的是智力,而智力缺乏评判的标准,因此,灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时,坚持我们的专业立场,而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司,因为策划有江湖术士的意味,而顾问让我想到麦肯锡,从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业,几个人,少量的资金就可以启动一个公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策划公司如春天的野草,长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大,因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家,俗话说“文人相轻”,彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例,我想是因为陈劲松是学者而非文人,并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才,却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工,干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征,放眼望去,许多劣质品或半成品在市场上游荡,成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业,因此专业分工很重要,而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工,策划、文案、设计、营销混为一谈,一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中,策划公司最重要的是获取专业尊重,许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重,一是态度的问题,一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素,但是团队的培育是个艰难的过程,因为,在目前的形势下,一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑,团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体,共同创业。“专业自尊”是一个很好的词,虽然是世联地产提出来的,但他适用于所有的策划公司。当然,这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境,在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信,因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难,也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司,才具有长久的生命力。智力资本是无价的,所以,策划公司的服务价格是第二位的,而认同是第一位的,在开发商对某一公司产生认同后,服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性,但是千万别依赖一两个开发商过日子,否则,好日子总会玩完,所以,这些年,即便是在合肥这样的城市,也能看到“各领 *** 一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司,其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟,对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法:“房地产策划就是做广告宣传的,顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说,广告宣传只是策划的一个工具,策划应该是涵盖整个房地产专案开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄,决胜千里”,房地产开发过程影响因素多、开发周期长,其前期的巨集观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而,一个专案的开发决策基本上取决于其自己的判断,然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入,这种单一的个人决策机制明显滞后,随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞,房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后,智力资源整合利用已是当务之急,开发理念急待更新!房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”,为其决策从各个方面发表专家意见,这种“智囊团”不是某个人可以完成的,更不是广告公司可以代理的。在专案开发建设阶段,建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不著的事,然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方:在规划方面,开发商讲究的是效益最大的实现,建筑师考虑的是科学的布置规是,策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值,每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础;在建筑方面,开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面,而作为一个策划师,他必须从市场深入调研,以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑,并及时根据销售反馈动态跟进专案的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天,没有以上的策划全程参与,专案的建筑要素很难与市场相吻合,销售出现问题是难免的。目前的房地产广告“狂轰滥炸,大炮打蚊子”现象深刻说明了这一点,没有前期的科学操作,必然是后期的宣传成本浪费。当一个专案到了后期才对她进行“概念定位”,悲哉!看看成群的滞销楼盘,看看铺天盖地“牛头不对马面”的宣传广告,那雨后春笋般成长起来的广告公司也就不见怪了! 作为一个内陆城市,我们的发展落已后于沿海开放城市。客观的因素很多,但是有一点我认为星城的策划同行们应该自信,“思想永无界限,创新不分国界”,深入极积吸取传统的湘楚文化内息,努力借鉴现代成功经验,加上自己“敢为天下先”的精神,星城的房地产市场会真正造就一个“居者安其家”的理想家园。 房地产策划是做什么的？文案又是做什么的？ 房地产策划是地产专案启动后，推广产品或品牌的策划活动流程、布置、等一系列活动。 在一个公司内有推广部创意文案和策划文案。 推广创意文案主要工作内容是： 01）根据公司策划部和推广部制定的专案推广方案，创意专案推广主题，和主题的延展应用方案； 02）根据专案推广主体的延展，创意各阶段应用的广告语； 03）撰写公司代理专案的产品销售道具文字部分； 04）撰写公司代理专案宣传推广软文； 06）负责撰写公司内部和专案内部简报和刊物的文字部分； 策划文案工作主要内容是： 01）专案价值、宣传等相关文字的撰写； 02）营销策划方案相关文字的撰写； 03）策划执行活动相关文字的撰写； 04）部分销售说辞的撰写； 05）完成其他公司指派工作 创意文案和策划文案是不一样的。 针对楼下的同学，文案跟文员可不一样，可不是打杂的，说的专业是因为有专业只是，而且楼主提问不就是想知道正确答案么。 房地产策划实习生是做什么的 房地产策划是贯穿房地产专案开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：专案的前期定位策划（即房地产开发专案的可行性研究，包括市场调研，专案定位，专案的经济效益分析等）、专案的推广整合策划（包括专案的VI设计，专案推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、专案的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，专案的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。主要做： u25aa 市场策划 u25aa 产品策划 u25aa 营销策划 u25aa 开发策划 u25aa 物管策划 u25aa 广告策划 实习生就是从这些工作的基础工作做起。 房地产策划人到底是做什么的？？ 1.2 职业定义 从事房地产行业的市场调研、方案规划、投融资管理、产品营销、专案运营、物业管理等工作的策划人员。 1.3 职业等级 本职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高阶房地产策划师（国家职业资格一级）。 1.4 职业环境 室内、外，常温。 1.5 职业能力特征 具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及资讯处理能力和计算能力。 1.6 基本文化程度 高中毕业（或同等学历）。 房地产策划一个月工资多少？ 如果是地产策划部经理，差不多可拿到7000--11000元/月，如果仅是策划部内部的员工，工资差不多在4000---6000元/月左右，如果内部不有些油水可拿，那么你可以多拿两千多 房地产策划有限公司是做什么的 主要是整个专案的营销策划，从前期的市场调查到促销宣传、活动策划、认筹解筹再到最终的售后服务，根据房地产不通的性质来做不同的工作，我现在在做房地产营销策划，主要是商铺，那么久牵扯到后期统一经营的问题，住宅就不会有这些问题。 某专案营销策划工作任务及步骤 一、筹建专案小组 二、策划背景 时间、周期、目的、费用、营销策划等 三、市场概况 行业发展及竞争状况、相关政策，消费潜力分析等 四、产品分析 市场同类产品概况、确立竞争品牌、竞争品牌分析、自身品牌分析 销售和产品等情况，得出优势、机会点、确立品牌及产品市场定位 五、消费者分析 锁定消费群体、分析其生活习惯、消费习惯、媒体消费习惯等 为媒体选择和广告定位提供依据 六、推广策略 宣传手段及主题、诉求重点、品牌性格、目标物件、推广目标（长期和短期） 七、广告计划 广告创作和媒体投放目标、媒体分析、媒体组合、投放策略 竞争品牌广告投放分析 八、推广计划 在搜寻引擎、行业站点、贸易站点上释出企业资讯和产品宣传资料 站点选择和分析 九、公共关系活动计划 根据客户活动情况或季节制定 十、预算（详细预算） 十一、效果评估 对整个专案效果进行评估 合肥房地产策划月薪大概是多少呢 月薪都在三千左右 一个专案 下来还有奖金 一般奖金都很高的 房地产策划师都做什么？ 房地产策划师就是研究房地产行业的，具体内容就是掌握、操作房地产开发专案的可行性研究，并作出正确、客观的评估。

　　1、房地产策划是近年来兴起的一个行业。全国房地产策划人才平均年薪大概在12万元以上，如能策划出好的楼盘项目，策划师年薪可达到几十万元甚至百万元以上。 　　2、但是由于顶级的策划人才短缺，通常是10个项目抢8个策划人才，一些优秀的房地产策划师必须有建筑行业知识，同时需要是策划的高手。而且房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人短缺的困境。 　　3、目前有65%的房产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划管理类职位将成为房地产行业最紧缺的高端职位之一，需求旺盛。 　　4、就是要整合你项目的各种资源，把你各种资源整合起来，包括你企业的品牌，包括你项目的品牌，包括你项目的各种服务，将资源整合，形成资源的最大化。 　　5、全面提升产品的价值和附加值，房地产策划应该从市场调研开始，市场定位，然后投资、开发建设、销售，甚至到最后的物业管理服务，应该贯穿于全程，每步都应该以提升产品的价值为己任，就是想办法把产品的附加值提升上来，就是提升附加值。

房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

　房地产活动策划方案范文（1）　　一、活动概况　　1、活动时间　　20XX年10月1-2日9：00-16：30　　2、活动地点　　XX售楼处　　二、活动内容　　10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动　　三、前期工作　　1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。　　网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传。　　平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出。　　短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。　　2、印刷制品　　KT板、X展架、活动券。　　3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。　　4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。　　5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。　　四、活动实施　　内容　　（1）活动地点：大学康城售楼中心。　　（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主。　　外场烧烤活动　　1.签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分　　2.烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。　　美食烧烤流程：　　①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；　　②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；　　③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束。　　内场活动　　1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。　　2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品。　　【乒乓爱搬家】　　规则：　　每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。　　【幸福收纳桶】　　规则：　　每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

房地产策划岗位职责 　　在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的房地产策划岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。 房地产策划岗位职责1 　　 职责描述 ： 　　根据公司战略发展，协助运营中心进行策划工作，协调开展特色小镇及田园综合体开发业务的整体策划方案和落地执行，协助运营中心及公司战略业务中心进行项目或核心产品的商业计划落地，熟悉地产文旅项目开发业务整体流程，了解地产及文旅行业各类政策信息，能独立开撰写项目概念性策划报告，能独立进行当地市场调研。 　　 任职要求 ： 　　1、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析； 　　2、对商业文旅项目的产品定位、市场定位、目标客户定位、形象定位、功能组合、招商策划、商业运营等流程具有专业认知，实现物业价值； 　　3、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写； 　　4、和设计院及投资方沟通对接。 房地产策划岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1、负责市场信息收集与分析,根据需要撰写市场调研报告; 　　2、项目定位的把控与指导,产品建议,开盘方案、价格策略、优惠政策、各阶段方案推广策略等各类方案、报告制定与把控,开盘前的配合与跟进; 　　3、编制广告推广计划及传播方案,负责媒体选择及成本预算控制,对各种营销推广活动进行策划、执行及管控。 　　 任职要求 : 　　1、统招全日制本科或以上学历,房地产经营、市场营销、广告学等相关专业; 　　2、3年以上房地产企业或房地产代理公司策划经验,有大型房地产公司或房地产代理项目主策经验优先; 　　3、熟练掌握项目定位阶段的工作流程,熟悉房地产营销策划等工作流程,能独立完成房地产策划案、可行性报告的撰写优先; 　　4、具备良好的公关能力及媒体关系维护能力和一定的文字功底。 房地产策划岗位职责3 　　1、研究房地产区域特征和走向，紧密跟踪业界先进的产品形式，阶段性提出各类产品的流行趋势及市场反馈信息; 　　2、负责项目的全面策划工作，能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案; 　　3、产品策划和定位工作，负责项目客户定位、研究客户需求，确定项目产品的主体概念定位; 　　4、组织编写策划顾问报告，参加项目顾问报告提案。 　　5、配合公司其他部门工作，参与数据分析并反馈销售建议。 　　6、独立撰写项目宣传资料，楼书、DM单等。 　　7、定期编写项目网络宣传推广，如网站，微信公众号等。 房地产策划岗位职责4 　　 职责描述 : 　　Role Purpose: 　　为客户提供专业的商业地产顾问服务,协助项目组完成项目策划顾问等方面工作 　　Responsibilities: 　　1、为客户提供专业的商业地产顾问服务,协助实施商业地产项目的策划工作; 　　2、协助项目经理与客户沟通,协助项目组完成项目策划顾问等方面工作; 　　3、协助部门完成各项目工作,提升部门效率及表现; 　　4、协助客户关系维护工作; 　　Qualifications: 　　1) 1年商业地产策划工作经验; 中文、统计专业优先考虑; 　　2) 具有强烈的成功意识,主动的做事态度; 　　3) 开放性的思维,良好的表达才能;擅长沟通协调; 　　4) 较强文字分析能力,可独立撰写商业物业策划报告; 房地产策划岗位职责5 　　 职责描述 : 　　1、能够熟练使用财务软件及办公软件,具有较强的业务分析判断能力,一定的沟通协调、管理能力; 　　2、工作经验要求:三年以上财务会计经验,懂管理,精业务;有房地产开发公司工作经验; 　　3、基本素质要求:具有良好的职业道德,专业的业务素质,以及一定的办事能力。 房地产策划岗位职责6 　　1、负责公司项目、活动、品牌建设宣传和策划推广； 　　2、负责公司企业文化研究； 　　3、开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系； 　　4、主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划； 　　5、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案； 　　6、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。 房地产策划岗位职责7 　　 岗位职责: 　　1、有房地产项目开发前期策划的经验和能力。熟知规划,产品研究、通晓拿地方案,经济测算更佳。 　　2、主要负责房地产项目开发的全程营销策划。包括市场研究、客户研究、价格评定等。并负责与相关第三方公司对接,做好活动、制作、推广、开盘等重要节点的推进,保证项目从方案计划、到实施跟进的一系列执行有序推进。 　　3、有撰写项目全程营销策划报告、产品前期定位报告、日常各类执行报告的能力。有知名项目成功竞标和操盘者优选。 　　 任职资格: 　　1、2年以上房地产行业策划咨询工作经验,知名地产公司和知名成功策划案例者优先; 　　2、熟悉房地产策划,能够完成前期产品方案,营销策划报告、推广活动策划方案、价格方案等房地产开发过程中的所有重要方案撰写工作; 　　3、熟悉城市建设、房地产行业,熟悉房地产国家相关法律法规,及时掌握房地产市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力; 　　4、热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感性。 　　5、吃苦耐劳,服从公司项目安排。 房地产策划岗位职责8 　 岗位职责： 　　1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作； 　　2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调； 　　3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等； 　　4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本； 　　5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理； 　　6、负责绩效考核、培训、指导团队成员； 　　7、领导交办的"其他事宜； 　 　任职资格： 　　1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历； 　　2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验； 　　3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验 　　4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程； 　　5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告； 　　6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法； 　　7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源 房地产策划岗位职责9 　　1、组织推进项目的市场定位深化工作，并完成“项目产品建议书”; 　　2、在项目市场定位的基础上，制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划; 　　3、制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划; 　　4、制定和实施施工项目广告宣传月计划及月费用计划; 　　5、制定销售包装工作内容以及时间进度; 　　6、负责及召集与策划公司、广告公司的对接及营销策略、广告创意的讨论; 　　7、组织召集销售代理公司每周项目销售的例会，根据项目销售情况及时提出调整营销策略方案; 　　8、负责与项目经理部、工程、设计等相关业务部门的业务对接; 　　9、按月(或阶段)及时编制销售总结分析报告; 　　10、监督和协调策划公司、广告公司及媒体广告发布计划的执行; 　　11、保持与媒体良好的沟通和联系; 　　12、负责项目的广告记录及资料保存; 　　13、负责广告合同的内部审批手续、付款手续的办理; 　　14、负责项目销售资料、宣传资料、宣传品等的发外设计、印刷、制作及验收工作; 　　15、跟进周边项目销售动态，了解竞争楼盘销售进展以及竞争性; 　　16、关注并开发新媒体、新推广方式、积极了解营销广告行业创新形式。 房地产策划岗位职责10 　　岗位职责 　　1、搜集及分析市场相关信息，为公司项目制定决策提供参考； 　　2、负责整体市场营销策略、方案的制定并指导实施； 　　3、负责展会、媒体等宣传的策划、实施，各种宣传推广渠道的维护； 　　任职资格 　　1、大专以上学历； 　　2、熟练使用办公软件； 　　3、有较丰富的市场营销活动策划执行能力； 　　4、具有优秀的市场推广及策划能力、3年及以上房地产策划相关从业经验 房地产策划岗位职责11 　　房地产策划助理岗位内容： 　　1、协助策划经理/策划师完成案场日常报告的撰写； 　　2、项目策划方案日常工作的沟通执行； 　　3、对接甲方、营销渠道、广告公司等相关单位，积极开展工作； 　　4、市场数据的日常监控及调研分析； 　　5、其它日常营销工作。 　　房地产策划师岗位内容： 　　1、制定项目全程策划包括项目前期定位、市场营销方案及推广； 　　2、配合公司完成重点新项目的接案，制作提报文件并执行； 　　3、负责制定策划方案的贯彻执行并与合作开发商保持紧密的沟通和联系； 　　4、协助项目品牌建设和塑造，各项目形象包装推广，为项目的销售提供支持平台； 　　5、负责拟定项目的策划工作计划并实施，跟进项目销售情况，针对不同的项目情况作出适当的调整； 　　6、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等并撰写相应报告提交上级部门。 房地产策划岗位职责12 　　岗位基本信息 　　岗位名称：策划专员 　　所属部门：项目营销策划部 　　岗位职等：直接上级项目营销策划部经理直接下属 　　岗位概要：负责参与指定项目的市场调查、品牌推广和项目企划方案的制订、执行 　　职责描述 　　一、重点工作 　　1。计划制订：根据项目总体规划和开发计划，拟订项目策划方案、市场调查计划及推广计划； 　　2。市场分析：根据项目总体规划及开发计划，负责投资项目的市场调研，进行市场分析，开展市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略等策划工作，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时判断，提供产品调整建议上报上级领导； 　　3。产品策划：根据核准的品牌和产品推广计划，负责开展公司品牌策划及推广工作，参与各类参展活动；根据年度品牌和产品推广计划，开展推广效果实施评价；参与定期组织的研究项目所在区域的产品特点、促销活动、广告投入状况、竞争对手情况，评价各类广告的实际效果和影响力，结合公司业务发展情况和各区域市场竞争的战略态势，提出适合本公司的专业策划建议； 　　4。媒体管理：负责开展策划、广告合作伙伴选择工作和媒体公关工作，并对合作伙伴进行定期与不定期的评价，优化资源整合优势；处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系；负责各媒体推广效果评估； 　　5。物业管理：根据招投标管理制度，负责招投标资料收集、投标单位考察及初步筛选、编制招标文件，对评审结果与投标单位及时沟通，负责物业管理合同的签订、合同管理及日常的沟通协调工作；组织物业管理单位参与项目的前期策划，为后物业管理优质服务提供保障； 　　二、一般工作 　　1。信息服务：负责收集项目所在地的房产展览、广告材料及报价、房地产市场动态等信息资料，为公司决策层和部门策划提供服务； 　　2。沟通协调：做好与合作单位、公司内部相关部门的沟通协调工作；定期向上级领导汇报工作； 　　3。其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务； 　　三、主要责任 　　1。保证方案和计划的可行性及合理性； 　　2。保证按计划完成策划推广工作； 　　3。保证策划、推广工作及时有效； 　　4。保证本岗位提供的各项资料及时、完整、符实、准确； 　　5。保证本岗位各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为； 　　四、岗位权力 　　1。要求上级明确工作要求和提供相应工作条件的权力； 　　2。根据公司相关制度，获取与本职工作相关的信息资料的权力； 　　3。根据工作需要和公司相关制度，推荐、参与选择公司策划、广告、物业代理等合作伙伴的权力；并根据合作伙伴工作成效及配合程度，提出更换合作伙伴的建议权； 　　4。依据公司相关制度，要求各部门对本岗位工作予以合理配合的权力； 　　5。根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力； 　　6。在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力； 　　7。按公司制度享有的其他权力； 房地产策划岗位职责13 　　 职责描述: 　　1、负责公司代理楼盘开售、营销活动等工作的具体组织策划; 　　2、能制定项目详细的营销推广、具体执行性方案; 　　3、跟进销售情况,根据市场状况、及时修改、调整营销方案; 　　4、与发展商保持良好沟通,能组织有利项目推广的活动。 　　5、配合销售指标完成工作安排。 　　 任职要求: 　　1、大专及以上学历,房地产、市场营销、广告相关专业; 　　2、 3年以上房地产相关行业经历;1年以上同岗位管理经验; 　　3、具备房地产项目全程营销策划能力;具备良好的外部媒体关系; 　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、具有较强的营销策划能力、分析能力和实战经验,具有很强的沟通、协调及领导能力; 　　5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。 房地产策划岗位职责14 　 职责描述： 　　1、全面负责商场的整体运营管理工作； 　　2、根据商场年度运营目标，组织商场各部门完成公司下达的各项经营指标； 　　3、制定商场的年度财务计划和预算，并有效的对相关计划及预算进行管理与控制； 　　4、负责商场的市场推广与策划，组织对竞争对手的调查和顾客消费行为的调查，制订商场应对措施和调整方案； 　　5、熟悉商铺品牌及租赁管理，建立并维护良好的供应商及租户关系，进行商场的市场定位及品牌组合方案的决策，合理规划商场整体布局； 　　6、负责商场管理团队的建设、管理与培训，提高团队凝聚力； 　　7、解决商场内重大顾客投拆，确保提供良好的顾客服务体验； 　　8、负责监管商场的营运安全，保证设施设备正常运行，保安保洁，使内外部的整体环境处于良好的营运状态； 　　9、与当地政府、相应职能部门建立良好关系，确保商场营运工作有序推进； 　　10、完成集团下达的其它有关商场运营的工作。 房地产策划岗位职责15 　　 职责描述 ： 　　1、负责产品品牌推广、宣传以及活动执行。 　　2、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划，对房地产营销策划负责； 　　3、组织收集行业政策、信息，提出建议和可行性方案，参与规划营销推广的模式； 　　4、负责广告宣传策划、促销活动和上市推广等，协调与媒体、相关部门的关系，提升公司品牌； 　　5、组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告。 　　 任职要求 ： 　　1、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业； 　　2、5年以上市场推广经验，对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验； 　　3、熟悉房地产行业，了解相关知识，较强的商务拓展能力； 　　4、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效； 　　5、良好的沟通能力、协调组织能力、策划能力及团队合作精神。 ;

很多房地产企业在进行品牌策划的时候，都会咨询一些企业品牌策划，因为专业的品牌策划公司做任何事情都能够面面俱到，考虑很多房地产企业无法关注的问题。现在房地产企业很多，要想打出自己的品牌，被更多的消费者认可，那么一定要进行高端、精准的定位，各种线上、线下宣传活动也要同时展开，这样才能吸引众多消费者对品牌的关注。那么下面我们来了解一下房地产品牌策划都包含哪些内容吧！1、品牌策划以建立项目品牌为中心。首先要提出品牌的独特的核心内涵。2、依据核心品牌内涵在产品上寻找产品支撑。在规划、设计、景观、配套、物业服务等各个方面寻求和表现品牌的内涵。品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。3、品牌的塑造要寻求公众的认可，具有社会价值。品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居生活的信息化。4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池蓄水”阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段。品牌策划推广的五种方法。(1)、“筑巢引凤”法；(2)、“盆景示范”法；(3)、“借花献佛”法；(4)、“马良神笔”法；(5)、“巨量广告”法；5、品牌的提升，品牌要根据社会的不断进步，在不同的阶段，品牌需要一些细小的创新。房地产要不断的维护品牌的形象，建立可持续发展的品牌思想。品牌提升要注意六个工程。(1)、软性推广工程；(2)、公关活动工程；(3)、卖场包装工程；(4)、口碑工程；(5)、公关危机工程。房地产品牌要想被众多的消费者认可，那么一定要循序渐进，这是一个需要长期投资的过程，需要不断的宣传和推广，这样才能将房地产品牌信息传达给消费者，当消费者在关注房地产信息的时候，就会被这些宣传活动所吸引，那么房地产品牌的塑造也会越来越成功。