怎样做好房地产策划

从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向

房地产策划怎么写活动方案3篇 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正准备撰写“房地产策划怎么写活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产策划怎么写活动方案篇1 一、时间:年月日上午。 二、地点:______售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。 六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。 本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。 10:13-10:25舞狮表演。 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划: 1、报纸广告 27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。 2、电视广告 __电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出______开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《__日报》27、28、30日整版_____元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元 3.电台广告宣传____元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元 5、礼仪公司各项费用____元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)____元 7.鲜花盆景租赁____元 共计______元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产策划怎么写活动方案篇2 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20__年9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买 时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、预计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20__ 费用合计:40000元 策划部年8月22日 房地产策划怎么写活动方案篇3 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1——2个月) 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——记“我”为什么选择HS花园 主题2：事业生活轻松把握 ——记HS花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 ——家里面的娱乐休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 ——HS广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3——4个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。) ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。 9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。 几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、经济节约，限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。(3)项目案名建议。(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。(3)项目案名建议。(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。(5)广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。(6)媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

关于企业营销策划五篇 为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是我收集整理的企业营销策划，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业营销策划1 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢? 不是所有快消品都适合节假日营销策划方案 首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清晰定位节假日营销策划方案目的 很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。 营销策划方案时间节点选择很重要 假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销策划方案的方式要选择得当 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。 整合终端资源为营销策划服务 为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 整合客户资源做好终端营销策划方案 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。 预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货; 2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销策划2 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。 作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。 现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。 我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。 二、公司简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20__年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。 本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。 公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。 运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。 本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 (一)市场调查 ①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷 ②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 (二)消费者分析 根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。 (三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。 服装店的数量也不占少数。 比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。 我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。 四、营销战略 1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。 做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。 我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。 价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。 4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。 5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。 对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。 五、促销策略 1、第一期(持续一周左右时间)：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张 2、第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个 3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件 企业营销策划3 前言 随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。 人们的人际交往也越来越多，人民生活 水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。 随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。 我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。 市场分析 一、政策法规调查 20__年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。 20__年我国修订了服装产品标准。 二、目标市场调查 1、消费者情况调查 上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高、他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。 这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店、一般就很少购买服饰、我公司的全身礼服将会有很大的市场。 2、分布区域调查 在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近、周末有较多的公司职员，学校学生、购买服饰、大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多、市场广阔、能够有较好的发展。 3、竞争对手调查 上海霖雨服饰有限公司成立于20__年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。 公司自20__年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请 国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。 公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)。 20__年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。 大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。 公司成立于20__年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。 20__年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。 营销计划 1、营销目标 我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。 另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。 2、产品及其价格 ①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套 “深沉冷静”礼服系列：5888元/每套 ②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套 “青春艳丽”礼服系列：7777元/每套 “职业青春”礼服系列：5888/元/每套 3、促销措施 购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。 购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。 另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。 4、营销服务措施 导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。 在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。 购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。 如有任何自然破损，可免费退换。 广告计划 1、媒体选择 媒体将选择电视广告为主。 广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。 2、广告内容 3、广告资金预算 聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。 另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。 4、前景预测 我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。 企业营销策划4 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。 小结： 纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。 第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。 五、常见房产活动营销手法列举 1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开 ⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。 ⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。 企业营销策划5 一、软文推广方案 1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。 2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。 二、百度知道推广方案 1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。 2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。 三、电子邮件推广方案 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。 2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。 四、SEO推广方案 SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。 2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。 SEO优化的战略战术 (1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。 (2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的`这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。 很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。

房地产推广活动策划方案 　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 房地产推广活动策划方案1 　　 一、活动主题： 　　1浪漫七夕，相邀美丽 　　2浪漫满屋，幸福七夕 　　 二、活动背景 　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。 　　 三、活动目的 　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。 　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。 　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。 　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。 　　 四、活动亮点 　　1七夕佳节，节日购房大优惠。 　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。 　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。 　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。 　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。 　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。 　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。 　　 五、活动要素 　　活动时间：20xx年8月23日 　　活动地点：x地产售楼部 　　邀约人数：100人左右 　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销 　　 六、活动流程分解 　　签到： 　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念 　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围 　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应 　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等 　　主持人开场白： 　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演 　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖 　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会 　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀 　　互动游戏： 　　1、心有灵犀大比拼互动游戏 　　2、肢体模仿秀 　　抽奖： 　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定 　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖 　　 七、活动预算 　　xxx 　　 八、活动评估 　　xxx 房地产推广活动策划方案2 　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日 　　活动主题：购房xx五一送旅游 　　活动目的和意义： 　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。 　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。 　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。 　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。 　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含) 　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人 　　2、六羊山一日游128元/人 　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388 　　4、云台山二日游398元 　　5、万仙山+郭亮村二日游298 房地产推广活动策划方案3 　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 　　 一、活动时间 　　20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00 　　 二、活动地点 　　名城中心广场 　　 三、活动主题 　　望月 　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 　　 四、活动目的 　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 　　3、深度挖掘潜在消费群体 　　 五、活动预计参与人数 　　中秋晚会：600人 　　中秋酒会：400人 　　合计：1000人 　　 六、活动宣传语 　　“今晚回家吃饭吗?“ 　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 　　 七、活动方案及创意构思 　　l活动前的推广措施： 　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。 　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。 　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。 　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 　　中秋晚会 　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 　　晚会内容： 　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 　　现场互动环节： 　　1、现场制作月饼 　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 　　3、月饼的味道家的味道 　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣! 　　4、词语置换 　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 　　“望月”酒会 　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。 　　关于本次晚会节目的一些设想： 　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。 房地产推广活动策划方案4 　　 一、开盘主题 　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 　　 二、开盘时间： 　　xxx 　　 三、活动地点： 　　xx房产有限公司 　　 四、剪彩嘉宾： 　　贵公司确定 　　 五、拟邀媒体： 　　xx电视台、xx广告公司 　　 六、活动方案 　　(一)前期准备 　　1、到场嘉宾 　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 　　2、购买或制作一批有意义的礼品。 　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 　　4、请柬的准备 　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 　　5、其他准备工作 　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　(二)开盘前广告发布 　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 　　(三)开盘之日媒体报道 　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。 　　 七、开盘现场活动 　　1、现场布置 　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。 　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。 　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 　　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 　　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。 　　2、庆典剪彩仪式 　　3、精彩舞狮表演 　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 　　 八、现场布置 　　1、彩虹门 　　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势; 　　2、高空气球 　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。 　　3、小气球 　　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。 　　4、地毯 　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 　　5、中国礼炮和彩花弹 　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。 　　6、盆景 　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。 　　7、舞狮 　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。 　　8、礼仪小姐 　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 　　 九、活动程序(11月28日安排) 　　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。 　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 　　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。 　　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。 　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。 　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。 　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。 　　放飞氢气球，活动进入高潮。 　　10：45—10：50首位客户签约。 　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 　　 十、人员安排及整体预算 　　xxx 　　 十一、其它设备 　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。 　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。 房地产推广活动策划方案5 　　 一、活动背景 　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 　　同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 　　 二、活动目的" 　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。 　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。 　　 三、活动对象 　　1、活动区域固定居民 　　2、观光旅游人士 　　3、各自的目标消费群 　　 四、活动时间 　　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 　　 五、活动地点 　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。 　　 六、活动内容 　　1、歌舞演出 　　2、有奖问答 　　3、发放宣传单 　　4、楼盘/产品咨询 　　 七、促销措施 　　(一)楼盘促销 　　1、多层单位的特价房先到先得。 　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。 　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。 　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。 　　(二)家电促销 　　1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 　　2、现场有奖问答，获赠小礼品 　　 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 　　1、9：00主持人开场白 　　2、9：05节目 　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 　　4、9：25节目 　　5、9：45有奖问答 　　6、10：00节目 　　7、10：15发放宣传单及咨询 　　 九、现场布置 　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放 　　2、易拉宝一个3 　　3、音响一对含无线话筒 　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯 　　5、咨询台1-2张、椅子6张 　　6、宣传折页、资料袋若干 　　7、礼品伞200支 　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排 　　10、帐篷4顶(经销商提供) 　　 十、广告宣传 　　1、活动短信：5万条 　　2、电视流字1周 　　3、宣传单页(各自制作、发布) 　　4、户外广告牌(长年效应) 　　 十一、活动费用 　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%) 　　2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%) 　　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商) 　　4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商) 　　5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商) 　　6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商) 　　7、地毯、台布：约x元(开发商) 　　8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘) 　　9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%) 　　10、户外广告喷绘约x元(开发商) 　　11、其他费用共计x元 ;

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　　活动营销方案要如何做才能具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力?下面是活动营销策划方案范文，欢迎参阅。 　　酒店活动营销策划方案范文1 　　再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。 　　一、活动背景 　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 　　二、活动主题 　　东莞山庄****情人节粉红之旅 　　玫瑰、粉红、物语 　　三、活动时间 　　2月14日 　　四、活动地点 　　主要地点：丽骏会大厅 　　次要地点：客房 桑拿房 　　五、活动方法 　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案 　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 　　六、氛围营造： 　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 　　2、进大门横梁上注明活动主题。 　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。 　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 　　七、广告方法： 　　1、 宣传单：10000份，自行派发。 　　2、 简讯释出：3000元。 　　3、 内部广告发布：含喷画、电脑萤幕。 　　4、 广告文字： 　　A、 拥有你，我此生有幸。 　　珍惜你，我毕生力行。广告词 　　B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。简讯 　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐! 　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临! 　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与! 　　八、促计划： 　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 　　九、活动安排 　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则： 　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作 　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 　　十、费用预算： 　　1、模拟玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 　　3、巧克力：100盒×20元=2000元 　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元 　　5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元 　　6、喷画：200平方×10元=2000元 　　7、其它： 500元 　　合计： 9800元 　　房地产活动营销策划方案范文2　 　前 言 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　××商业城专案是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建专案。本专案占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，专案由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及装置用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。专案总投资约1 800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本专案初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前专案现状，本营销企业方案对本专案做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对专案的整体形象包装、营销组织执行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全域性性和可操作性的论述。 　　一、专案营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升专案的附加价值，获取专案的最大利润，并全面树立和提升企业形象及专案形象。概括本专案的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、专案营销目标方针 　　根据本专案“五个一”的总体营销策略，拟订本专案的营销目标方针如下，作为本专案营销工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本专案将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1. 销售招商目标 　　2. 销售目标分解 　　四、营销阶段计划 　　根据专案的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　五、专案销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合专案要素资源和营销推广传播要素，结合专案定位，确定以下销售时机及价格。 　　一专案入市时机及姿态 　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘或2008年9月，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 *** ;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 *** 。 　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　二价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业专案的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　一宣传策略主题 　　1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2.区位交通：本专案地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于 *** 规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　二宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推广期：即专案营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、专案招商说明会等形式。 　　酒店活动营销策划方案范文3 　　一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是 *** 消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 　　三、活动物件：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间：9月28日——10月8日 　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 　　 活动营销策划方案范文”的人还

编号：01 《房地产名企案例》2011版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生…… 　编号：02 《住宅地产营销策划》2011版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等…… 　编号：03 《商业地产营销策划》2011版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划…… 　编号：04 《最新房地产市场研究报告》2011版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告…… 　编号：05 《房地产项目工程管理》2011版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等…… 　编号：06 《房地产物业管理》2011版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料 　编号：07 《房地产企业管理》2011版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等…… 　编号：08 《房地产楼书文案》2011版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG） 　编号：09 《房地产销售管理》2011版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等…… 　编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》…… 　编号：11 《2011房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……

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【精品】营销策划方案模板汇编6篇 　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，欢迎大家分享。 营销策划方案 篇1 　　微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。 　　众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信…… 　　微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议： 　　 一、微信是最好的媒介。 　　微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。 　　 二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。 　　一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。 　　 三、做好内容营销。 　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。 　　 四、进行营销活动。 　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。 　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。 　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。 　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。 营销策划方案 篇2 　　活动背景： 　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 　　一、 活动目的 　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 　　二、 活动名称 　　全民xx网以及特约商户的品牌推广 　　三、 活动时间 　　XX年10月1日—XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制） 　　四、 活动地点 　　凯德广场（埃德店） 　　五、 主办单位 　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 　　六、 主要对象 　　主要针对有xx卡的消费者。 　　七、 活动形式 　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。 　　八、 活动分工 　　活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。 　　活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。 　　活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 　　九、成本核算 　　场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换（实际费用xx元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！ 　　设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元 　　司仪：xxx元 　　派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元 　　海报传单画册xx元 　　兑换产品列表： 营销策划方案 篇3 　　 一、活动主题： 　　天猫家装E站· 金秋国庆全程钜惠 　　 二、活动时间： 　　20xx年10月1日---20xx年10月30日 　　 三、活动目的： 　　在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单。 　　 四、活动内容： 　　1、预交订金，500返1000 　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。 　　所返现金直接抵用工程款。 　　2、国庆装修，送施工辅料升级套装 　　在20xx年10月1日---20xx年10月7日活动期间凡是在我公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元，10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵. 　　3、满额达标，再赠小家电 　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司装修的业主： 　　满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套 　　满100000元以上----120000元送42寸品牌电视机一台 　　满120000元以上送品牌1.5P空调一台 营销策划方案 篇4 　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 　　推广策略 　　1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等 　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的.重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。 　　营销策略 　　1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。 　　3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。 　　4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。 　　5、活动的时间定于10月1号-10月8号。 　　其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。 　　酒店餐饮十一优惠促销方案 　　每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。 　　十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 继续加深合作，XXX酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。 　　优惠活动时间：9月28日至10月9日 　　优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人 　　参加活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店 　　优惠促销活动内容： 　　9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优惠： 　　1）免费赠送双人早餐； 　　2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠； 　　3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优惠； 　　活动附则： 　　*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。 　　*合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。 　　*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。 　　*以上优惠活动内容，XXX酒店拥有最终解释权。 营销策划方案 篇5 　　孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常 　　挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 　　1、产品互联 　　产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 　　同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 　　2、口碑影响 　　真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 　　口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 　　3、媒体公关 　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。 　　4、借势营销 　　事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。 　　5、分众传播 　　分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。 　　6、新媒体利用 　　比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。 营销策划方案 篇6 　　1 客人自带酒水 食品的收费问题： 　　鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头"较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。 　　2 客房送餐是否收取服务费事宜： 　　综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 　　3 加急洗熨衣物的收费标准： 　　对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费"的标准。 　　4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 　　经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐"的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐"的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。 　　5 使用麻将桌以及电脑的收费标准： 　　为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（使用时间与房间使用时间同步） 　　6 客房的销售方式： 　　为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。 　　7 储值卡的使用： 　　此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 　　8 金卡 （门票成本卡） 　　此卡的发放有两种形式： 　　（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， 　　（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。） 　　（2） 财务总监、总经理有权直接发放此卡。 　　9 白金卡 　　宾客在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。 　　10 打折 　　洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠： 　　董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。 ;

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身——认识市场·认识自己依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力——为他们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署——让他们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：力求对天奥理念全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。致泰华地产:非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。我们的策划观当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。新业地产顾问前 言中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。一、超级大战场的竞争形势 虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层 这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。摘 要我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。真诚希望能携手合作。前 言“决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。还有很多加QQ

被誉为“台湾文坛上闪亮的恒星”。琦君，原名潘希真，1917年7月24日生于浙江永嘉县瞿溪乡一个旧式家庭里，既是官家小姐，又是父母的掌上明珠。爱之深教亦严，父亲潘国纲虽出身农野，久历戎行，身为师长，却酷爱中国古典文学，盼她成为才女，就请一位姓叶的家庭教师教她。于是：五岁，认方块字；六岁，学描红；七岁，读诗经、唐诗、习字；八岁，读女诫，孟子；九岁，读论语、唐宋古文、左传，学做古文；十岁，她就过目能涌，挥笔成文了。十二岁，随父母迁居杭州，入弘道女中。由于古典文学根基好，加之父亲的书房里有许多古今名著，如《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》、《西游记》等，她常偷读。暑假中，饱看新文学作品，外国小说则偏爱《简爱》、《约翰克利斯多夫》、《小妇人》，等等。她从古典文学、新文学及外国文学佳作中吸其精华，因此作文比赛，常得第一，被同学们封为“国文大将”。高一那年，她在《浙江青年》杂志上发表了处女作《我的好朋友——小黄狗》，自此，她立志当文学家。高中毕业时，她以优秀的成绩直接升入之江大学，成为我国“一代词宗”夏承焘的得意女弟子，琦君因此诗词造诣极高，其中又以同更获赞赏。大学毕业后曾在上海汇文女中及故乡永嘉县中教书。1949年去台湾，服务于司法界，任高检处记录股长及司法行政部编审科长等职，同时在大学任教，并挤出时间写作。1964年获台湾文艺协会散文奖，1966年代表台湾妇女写作协会访问韩国。1970年《红纱灯》散文集获中山学术基金会散文创作奖。1972年应美国官方邀请访问夏威夷及美国本土参观各大学，与教授作家们交换教学、写作意见。1969年在台湾司法部志愿退休后，在台湾的中央大学及中兴大学中国文学系任教，专心教课与写作。后其夫李唐基赴美任职，她也随任作“闲妻”而又闲不住，仍常给报刊写稿。1985年《琦君寄小读者》获台湾新闻局金鼎奖，1986年《此处有仙桃》散文集获台湾第十一届国家文艺奖，是年10月12日出席了在纽约举行的有大陆、台湾两地作家参加的第四十八届国际笔会学术活动。在台湾作一个畅销作家并不难，但从事真正的纯文学创作而作品畅销的作家却极少，琦君就是这极少数作家中的一位。据台湾《中国时报》报道，最近台湾对三十年来图书出版情况作了一次调查，统计结果，作品最畅销的男女作家是琦君和林清玄。琦君名列十大女作家之首。三十多年来她笔耕不辍，出版散文、小说、儿童文学、词研究等近三十本，有些散文被选入中学课本，作品被译为英、日、朝鲜文，深受海内外读者欢迎，被誉为“台湾文坛上闪亮的恒星”。

纪律一：党员必须对中国共产党绝对忠诚，任其他组织怎么诱惑，坚信中国共产党是最好的政党。纪律二：党员任中国共产党派遣，不得以任何理由拒绝为党效力。纪律三：党员若受到其他党派诱惑必须向党汇报。纪律四：党员在中国共产党受到外来阻力时必须自觉主动热心为党效力。纪律五：党员就是用来遵从党的命令的。中国共产党，简称中共，成立于1921年7月，1949年10月至今为代表工人阶级领导工农联盟和统一战线，在中国大陆实行人民民主专政的中华人民共和国唯一执政党。中国工人阶级的先锋队，中国社会主义事业的领导核心，中国各族人民利益的代表者。

简单来说，汉语言专业偏重于语言研究，汉语言文学注重于文学修养与内涵。1.就如学英语一般，汉语言专业学习语言本身。它的课程如逻辑学、中国语言学史、计算语言学、汉语方言调查、实验语音学等，都是对语言科学的解剖，深入的探索。汉语言专业培养的是具备汉语及语言学、中国文学等方面的系统知识和专业技能，能在高校、科研机构和机关企事业相关部门从事汉语言文字的教学科研、对外汉语教学、语言文字管理及语言应用方面实际工作的语言学高级专门人才。2.汉语言文学研究的是中国语言的词语、句法，赏析古今诗歌、散文、小说等众多的文学作品，它的目的是使学生通过学习汉语言文学，知道该如何去评价一个文学作品，并进一步拓宽知识面，积累深厚的人文底蕴。汉语言文学的课程包括中国古代文学、汉语言文学史、中国现当代文学史、比较文学、中国古典文献学、外国文学史、汉语史、美学等。扩展资料：汉语言专业培养具备汉语及语言学、中国文学等方面的系统知识和专业技能，能在高校、科研机构和机关企事业相关部门从事汉语言文字的教学科研、对外汉语教学、语言文字管理及语言应用方面实际工作的语言学高级专门人才。该专业侧重于在汉语和对外汉语方面的教学和研究，要求学生有较强的文字运用能力，以及广博的文、史、哲的知识基础。汉语言文学专业培养具有汉语言文学基本理论、基础知识和基本技能 ，能在新闻文艺出版部门、科研机构和机关企事业单位从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作，以及文化、宣传方面的实际工作的汉语言文学专门人才。与汉语言文学相对应的专科专业为语文教育，其培养对象是在高等和中等学校进行汉语言文学教学和教学研究的教师、教学研究人员及其他教育工作等。本专业是培养具有文艺理论素养和系统的汉语言文学知识，在新闻文艺出版部门、高校、科研机构和机关企事业单位从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作，以及文化、宣传方面的实际工作的汉语言文学高级专门人才。汉语言文学专业除了在新闻文艺出版部门、高校、科研机构和机关企事业单位外，还可以考取教师资格证成为教师。参考资料：百度百科——汉语专业

计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻，生育，节育等情况的凭证。计划生育证明注意事项如下：1、暂住人口向公安机关办理暂住登记时，须出示户籍所在地乡镇人民政府或街道办事处计划生育主管机关开具的婚育证明，对未出示婚育证明的，公安机关应在办理暂住登记时注明情况，并及时通知暂住地的计划生育主管机关；2、暂住人口来本市务工，经商，生活的，须凭婚育证明， 向暂住地乡镇人民政府，街道办事处计划生育主管机关登记，领取北京市暂住人口计划生育证后，劳动，工商行政管理机关和接收其从业或居住的单位，个人方可办理务工，经商或房屋租赁手续；3、暂住人口在暂住地生育子女的，须持户籍所在地乡镇人民政府或街道办事处计划生育主管机关开具的生育证明，到暂住地的计划生育主管机关办理登记；4、具有本市常住户口的育龄妇女异地暂住的，须在外出前与计划生育主管机关签订计划生育责任书，由计划生育主管机关出具婚育证明，对未落实可靠节育措施或因超计划生育受到处罚尚未执行完的，计划生育主管机关不予出具婚育证明，有关部门不得出具相应的务工，经商等有关证明；5、医疗单位应积极协助计划生育主管机关做好暂住人口的计划生育管理工作，对未持生育证明的孕妇，应动员其终止妊娠，并立即通知暂住地计划生育主管机关；6、外地暂住人口无生育证明怀孕的，限期终止妊娠，逾期不终止妊娠的，务工，经商的，由劳动，工商行政管理机关暂扣务工证，营业执照，直至其终止妊娠。【法律依据】《中华人民共和国人口与计划生育法》第二条 我国是人口众多的国家，实行计划生育是国家的基本国策。国家采取综合措施，调控人口数量，提高人口素质，推动实现适度生育水平，优化人口结构，促进人口长期均衡发展。国家依靠宣传教育、科学技术进步、综合服务、建立健全奖励和社会保障制度，开展人口与计划生育工作。

寓言故事：麻雀和燕子作者：　|　人气：105　|　时间：2016-04-15　　“喳喳喳……”屋檐上，一只小麻雀在窝里饿得直叫唤。燕子飞过听见了，连忙停下来关切地问道：“小麻雀，你为何不飞出去找虫子吃呢？瞧你饿得多可怜！”　　　　小麻雀低着头细声细气地说：“我长得灰不溜秋的，比起凤凰来丑死了，我不好意思。”　　　　燕子阿姨说：“傻孩子，凤凰只不过是传说中的百鸟之王，其实世上并没有真正的凤凰。”　　　　“那，比起孔雀来我还是丑死了。”小麻雀又说。　　　　“你怎么老去和那些珍奇的鸟儿相比呢？即使要比，你也只能和你们麻雀相比呀。你要是去和那些珍奇的鸟儿相比，你就会羞愧得永远不敢出门，饿死在窝里面的。”　　　　小麻雀听了燕子阿姨的话，伸出头来看了看其他的小麻雀并不比自己美，才消除了自卑，扑棱棱飞出去找虫子吃了。　　　　一天又一天，小麻雀翅膀练硬了，飞得远了，飞得高了，从此不再挨饿了。更重要的是，它对自己有信心了。　　　　寓意：一定要找准目标。否则就可能丧失勇气，否定自己。（幼儿教育）木匠的房子作者：　|　人气：175　|　时间：2016-03-22　　一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉他的雇主承包商他不想再盖房子了，想去与他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。他们的生活也能过得去。承包商看到他的好工人要走感到非常惋惜，便问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了，随着时间的推移，显而易见的是他的心已不在工作上，不仅手艺退步，而且还偷工减料。以这种方式结束他所热衷的事业令人感到遗憾。木匠完工后，雇主来看房子。他把前门的钥匙交给木匠。“房子归你了，”他说，“这是我送给你的礼物。”木匠感到很震惊！太丢人了！要是他知道他是在为自己建房子，他做事的方式就会完全不同了。我们也是一样。我们每天都在书写我们的人生，往往并没有竭尽全力。那么我们也会吃惊地发现我们将不得不住在我们自己建的房子里。如果我们可以重来，情形就会大不相同。但我们无法回头。你就是那个木匠。每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙。有人说：“人生是一项自己做的工程”。你今天做事的态度和所做的选择，筑成你明天要住的“房子”。要用心建哟！　　　　这个故事的寓意：人生就是一项自己做事的态度。（幼儿教育）老虎与小孩作者：　|　人气：119　|　时间：2016-03-21　　从前，在四川省的忠县、万县、云阳县一带，经常有老虎出没。老虎出来伤人，总是先抖出它的威风，使你还没看清它的真面目时，往往已先自吓瘫了。老虎再来收拾你，想必是十分轻松自如的事了。　　　　这一天，一个妇女带着两个小孩到河边洗衣服。她先让两个孩子在沙滩上玩耍，然后自己走下河滩，到河边洗起衣服来。两个孩子在沙滩上一会儿堆沙塔，一会儿用线绳在手上互相翻花，一会儿自己做游戏，玩得十分高兴。　　　　突然，一只老虎从沙滩那边的山上奔了下来，正在洗衣的妇女见状大惊失色，她慌不择路，也顾不上小孩，自己赶紧跳进水里躲避起来，连衣服被水漂走了她也不知道。她弯在水中，只留两个鼻孔在外出气，浑身直打哆嗦。再看那两个小孩，依然在沙滩上全神贯注地玩得起劲，全然不知道身边发生了什么事情，更没注意到兽中之王老虎已在他们附近正朝他们"虎视眈眈"。　　　　说来也怪，凶猛的老虎见两个小孩旁若无人，根本就无视老虎的存在，反倒有些吃惊，因为它见惯了的是它们所到之处，一切飞禽走兽和人都是闻风丧胆、四处逃窜的，眼前这两个小孩是何物？竟如此满不在乎？虎盯着小孩有好一会了，小孩并没有看它一眼，而是继续他们的游戏。接着，老虎又用头去碰他们，两个小孩只是随意地用手拨开虎头，一点害怕的表示也没有，老虎那股凶猛的劲头已全没有了，它好像很泄气地走开了。　　　　看起来，面对危险或貌似强大的敌人时，你越是害怕，可能还会招来灾祸；如果镇定、无所畏惧，说不定还会有转危为安的奇迹出现。（幼儿教育）

矿产资源压覆补偿纠纷是最常见的矿业权纠纷，一方面是因为建设项目压覆矿产资源较为普遍，另一方面法律对压覆补偿标准规定不够明确，导致压覆双方认识不一、争议不断。所谓的建设项目压覆矿产资源，是指在进行铁路、公路、工厂、水库、输电线路、油气管道、大型建筑物等工程建设时，压覆一定规模的矿产资源，并导致其无法开发而失去利用价值。法律依据：《中华人民共和国矿产资源法》第十二条国家对矿产资源勘查实行统一的区块登记管理制度。矿产资源勘查登记工作，由国务院地质矿产主管部门负责；特定矿种的矿产资源勘查登记工作，可以由国务院授权有关主管部门负责。矿产资源勘查区块登记管理办法由国务院制定。第十三条国务院矿产储量审批机构或者省、自治区、直辖市矿产储量审批机构负责审查批准供矿山建设设计使用的勘探报告，并在规定的期限内批复报送单位。勘探报告未经批准，不得作为矿山建设设计的依据。

起到榜样的作用。企业文明标兵的好处是可以起到榜样的作用，能够带动社会文明发展，起到很好的激励作用，有利于构建和谐社会。文明标兵指的就是具有较强的文明意识，有较高的文明素养，可以作为榜样的人或者是单位。

科学规划为引领，整体推进字培养目标。“会运动、懂礼仪、善学习、能合作、惹人爱”是顺应时代的发展要求提出新的人才标准，它充分体现了与时代发展、个体生命价值实现相协调的价值取向。为了使这一目标得以实现，我们将它慎重地写进了学校三年发展规划中。规划中，“了解并继承中华传统美德和中华优秀文化艺术同时兼具现代文明修养的‘基础扎实、全面发展、敢于创造"的健康人” 的育人目标是一个生成性的、发展性的思想体系。其中，我们对“全面发展”的界定就是：会运动、懂礼仪、善学习、能合作、惹人爱。而学校教学、教育、后勤等方面的三年规划都围绕学校三年规划发展目标来制定。也就是说，在三年规划的引领下，“会运动、懂礼仪、善学习、能合作、惹人爱”培养目标就这样“浸”在学校的每份计划里，“浸”在学校的每份制度里，“润”在每个学科里，“润”在每一节课当中，渗透在我们学校的方方面面。二、完善机制为保障，全员参与培养目标。学校的培养目标必须通过课程来实现，学校一切教育活动都是课程。如何在学科教学中加强德育，渗透“会运动、懂礼仪、善学习、能合作、惹人爱”要求，对大多数教师都是一个抽象的问题——听起来很简单，做起来不简单，因此学校主要在机制方面给与了充分的保障。

因为琦君非常喜欢桂花，所以写了桂花雨摇桂花的故事。补充：而且琦君回忆了故乡童年时代的“摇花乐”和“桂花雨”，字里行间弥漫着作者淡淡的思乡情怀和对故乡美好生活的怀念

如何提升自己的工作能力1、永保热诚，全心投入工作对工作一直保持热诚，在职场上展现活力和企图心，甚至在团体里能激起同事、下属工作斗志的人，是企业最想留住或网罗的对象，精英人力资源公司总经理专家说。并且，让老板认为你总是全心投入工作，不计较多做一些事，更且是自动自发多做一点，而不是每天上班、下班，只把份内工作做好。2、发展多职能力而且，只拥有一种专业能力已经过时，现在职场需要“七十二变”的孙悟空。过去认为，只要不断精进自己的核心专业能力，就能牢牢捧住饭碗，但现在这种想法可能让你在职场上升迁受阻，甚至被淘汰出局。专家指出，外界环境变化太快，企业为求生存，必须不断调整经营方向，因此，今天企业重视的某些专业能力，明天可能变得不重要。这种情况下，只固守一种专业职能的人，如果无法符合企业未来的发展需求，当组织重整，精简人力时，很可能就被裁掉。3、培养领导能力领导能力好，不仅可抱牢工作，也助你在职场更上一层楼。领导能力分为两方面，一方面是对内整合公司的人力资源，适才适所，安置每个下属在最适合他的职位，整合团队一起达成公司订定的目标;另一方面则是对外整合客户的能力，和客户建立良好关系，为公司创造最大利益。4、确实的执行力订出一个好策略固然重要，但是光有策略不够，更重要是能执行出成效，专家认为。执行力好的人能将策略马上赴诸执行，并且过程中不断追踪确认，如果发现偏离了企业订定的目标，就尽快调整修正执行内容，以避免离目标愈来愈远，浪费公司资源。5、良好的沟通力不论什么职务和职位，都需要良好的沟通能力，而且藉由沟通表达，提高你在职场的能见度，让你的工作能力和绩效容易被主管和其他人看见，沟通能力的重要性绝不亚于其他专业能力，尤其关系升迁机会。6、持续不断学习所有企业领导人、趋势大师都会认同，优秀人才必备的条件之一，就是拥有不断学习的能力。尤其大环境不停变动，现有知识很快就不足以应付明日的工作挑战，所以，不断重新学习绝对是必要的扩展资料如何提升自己在职场社交一、同事之间的`关系如何处理?1)同事保持一定的距离。2)遇到错误了，先道歉，语气放平缓二、老板的“身边的能信得过的人”?1)适当的交流心事，心但要适可而止。2)交流心事尽量不要牵涉到工作，上司都会想起你不好的事。三、不顺心怎么办?1)所有事情背后都事出有因，先思考问题的存在。2)善用身边的自愿帮你解决难题四、如何让别人信服?1)假话说多了自然会有人相信2)善意的谎言也可能最好的一种方式五、与老板有分歧怎么办?1)遵从老板的指导。决策者既然不是你，但可以建议。2)老板的自有分数，由老板去选择，不必顾虑太多六、作为上司的应该如何奖励的?1)夸奖只是鼓励的一种方式，最廉价的"方式"。2)夸奖和利益一起才能长远，纯粹的夸奖就会失去动力。七、怎样得到新老板的认可?1)上司决定职场动向，跟随领导的脚步。2)察言观色才能够生存，因为淘汰往往就是旧员工。八、职场中哪些事不能做?1)认命和简单抱怨可以，时常怨天尤人心态就是错。2)职场做事要高调，低调做人

表演节目可以如下：最大众的..合唱...我自己先汗一个,这个实在太大众了~~~不过也能出点新意.比如选一些特别的歌啦,自己有能力编个和声什么的啦~~~跳舞?这个其实也....简单的没效果，难的那要懂点的人编排要组织人表演...要发掘下班级里的能人,有的人其实满喜欢表演的,就是不好意思,你要善于发掘,要鼓励他们~~~~相声唱歌小品街舞无非就是这些

确定地基承载力的方法：（1）原位试验法：是一种通过现场直接试验确定承载力的方法。包括（静）载荷试验、静力触探试验、标准贯入试验、旁压试验等，其中以载荷试验法为最可靠的基本的原位测试法。 　　（2）理论公式法：是根据土的抗剪强度指标计算的理论公式确定承载力的方法。 　　（3）规范表格法：是根据室内试验指标、现场测试指标或野外鉴别指标，通过查规范所列表格得到承载力的方法。规范不同（包括不同部门、不同行业、不同地区的规范），其承载力不会完全相同，应用时需注意各自的使用条件。 　　（4）当地经验法：是一种基于地区的使用经验，进行类比判断确定承载力的方法，它是一种宏观辅助方法。在荷载作用下，地基要产生变形。随着荷载的增大，地基变形逐渐增大，初始阶段地基土中应力处在弹性平衡状态，具有安全承载能力。当荷载增大到地基中开始出现某点或小区域内各点在其某一方向平面上的剪应力达到土的抗剪强度时，该点或小区域内各点就发生剪切破坏而处在极限平衡状态，土中应力将发生重分布。扩展资料：地基承载力特征值fak是由荷载试验直接测定或由其与原位试验相关关系间接确定和由此而累积的经验值。它相于载荷试验时地基土压力－变形曲线上线性变形段内某一规定变形所对应的压力值，其最大值不应超过该压力－变形曲线上的比例界限值。修正后的地基承载力特征值fa是考虑了影响承载力的各项因素后，最终采用的相应于正常使用极限状态下的设计值的地基允许承载力。单桩承载力特征值Ra是由载荷试验直接测定或由其与原位试验的相关关系间接推定和由此而累积的经验值。它相应于正常使用极限状态下允许采用单桩承载力设计值。当根据材料性质确定基础或桩台的高度、支挡结构截面、计算基础或支挡结构内力、确定配筋和验算材料强度时，上部结构传来的荷载效应和相应的基底板应按承载能力极限状态下荷载效应的基本组合，即γ0S≤R计算，此时地基反力p、桩顶下反力Ni和主动土压力Ea等相应为荷载设计值，要采用相应的分项系数。因此，阅读地质报告时，若为“特征值”则为允许值，安全系数已包括在内；若为“标准值”，则为极限值，应考虑相应的抗力分项系数。简单的说地基承载力标准值、地基承载力设计值是老规范的表述方式，特征值是新规范的表述方式，其取值方法大概相同，考虑的修正有所区别。参考资料来源：百度百科——地基承载力

上周工作室的学习会上，我向专家请教：“如何促进‘佛系教师"投入专业成长？” 专家回答我的第一句话是：“没有哪一个人不想得到好的发展。”想想也是，没有哪一个人是甘于人后的。只是，我们最终都落入庸常，成了“芸芸众生”中的一员。 举目四望，“佛系教师”就在我们身边。 ——教研会，组内早早就确定了主题，但那天我有一件私事，算了，先去完成私事，教研活动就不参加吧。请假不就是扣钱的事儿吗？ ——教研会，组内早早就确定了主题，但是我也不上课，也不发表意见，那就做一个安静的倾听者吧，只要不点我的名字，我就乐得自由。 ——教研会，组内早早就确定了主题，虽然之前联系我让我上课，但我用各种理由推脱了，现在让我要发表意见，那我就随便说两句不痛不痒的话，你好我好大家好吧。 ——班里学生发生了矛盾，叫到我面前来说两句，警告他们不能再这样了，事情就结束了。 ——下班了，学生家长打来电话，询问孩子学习的事情。我告诉他：“现在是下班时间，明天再沟通。”或者，即使回答，也是一些套话，没有关于孩子实质性的问题反馈。 ——开教师大会了。没事，带上作业去批改，打发时光。或者翻看手机。 ——升旗仪式，只要学生还较为乖乖的站着，那我就全程抱着手机刷信息吧。 ——要交资料了。“小张，你的那份资料我学习一下。”小张将资料发来，改一下题目，或者改一个开头结尾，好了，资料完成。 ——选拔骨干了，领导找谈话，希望我去做一下团队引领。思考了一下，回答：“不愿意，因为孩子尚小，自身功夫也不硬，身体也不行。” …… 当然，我没有罗列完“佛系教师”的种种表现。整个一个“不主动，不积极”的状态，认为我只要把课表上的课上完，学生不出安全事故，班上成绩还过得去，没有人投诉我，我就“多一事不如少一事”。什么读书、写文章、与组内同事切磋、向专家学习、各项比赛都与我无关。 为什么有“佛系教师”呢？ 第一，学校环境成了“佛系教师”成长的温床。为什么这样说呢？可以去一些年级组或备课组去看，如果那个团队处于一种吃喝风或者简单粗暴的做事风格，那这个团队的人或多或少都沾染上这些风气。比如一件事，大家都选A，那我也就随大流选A，虽然我很想选 B，虽然B可能才是解决问题的正确道路。在一个团队里，最怕被辜负，被孤立，而不去寻找一条妥帖正义的道路。久而久之，所有的任务都可以变形为“我理解的任务”，所有的任务都会失去分派任务人的初衷。 第二，对职业的追求和对自身的定位过浅。教师的职业面对很多挑战，尤其是面对日益浮躁的社会和家长，培养出各种各样的不同习性的孩子，我们需要修炼与不同个性孩子打交道的能力。但是，只管灌输，只管粗暴，只管现在没事，只管现在分数还有一点好看，不会去研究儿童，研究课堂，研究专业。至于自己在哪个层级，以及将来要走到哪个层级，也就失去了意义。 第三，现行评价制度造就了“佛系教师”的滋生。比如，职称制度，规定了每个层级的人数，就算再优秀也只能屈从于那个人数。所以，再努力也看不到明天，那还不如不努力，不费力最好。比如，评优制度，各类比赛的名额，就是有限的，而且那些评优文件的名目，与课堂教学挂钩的并不多。不想与同事之间有这样的竞争关系，那就靠边站吧。 那天，专家告诉我，可以从这些方面和“佛系教师”交流：一是描绘职业愿景，二是向团队借力，三是形成小竞争的态势。我在想，我们学校这么庞大的队伍，这三个元素已经有了，但还是有一些“佛系教师”存在，可能缺乏“小竞争的态势”吧。当然，关于竞争，又会让一部分人“缴械”，因为这个职业对于他而言，没有多大兴趣可言。 其实，我也是一个“佛系教师”。只是，我还是一个有自己追求的“佛系教师”，一个重视自己积累的“佛系教师”。对于上面派发的一些任务，有时，我也是持完成任务的态度。但在自己的课堂上，在自己的学生面前，我是很珍视机会的。在阅读上，在写作上，在思考上，我保持着一份热忱。 当然，从心理建设来看，“佛系教师”并没有什么不好，至少他不焦虑，一种“与世无争”的心态，淡泊宁静的状态，带给学生的是平静，平常心，很多人都修炼不来的。但是，我还是希望每位教师都能保留一点点专业上的“精益求精”！

【 #儿童故事# 导语】通过阅读童话故事，可提高儿童的阅读能力。童话故事可以引导儿童学习知识，教给他们正确的是非对错观念，童话故事，都是小孩的最爱，我们在阅读故事给孩子听的时候，要注意正确的引导孩子的思想教育，下面是 儿童故事频道。 　　 幼儿童话故事400字篇一：老虎的眼珠 　　一天，兔子拣到一包糖，一边吃着一边跳舞。老虎见了，问：“你吃什么?”兔子早想除掉这个霸王，灵机一动，说：“我吃老虎的眼珠呀!” 　　老虎问：“老虎眼珠?哪儿来的呀?”兔子答道：“有好几只老虎要吃自己的眼珠，清我帮他们挖下来。他们也给我～点尝尝哪!”老虎流着口涎说：“你分点给我吧!”兔子给了老虎一小块，老虎一尝味道果然很美，又问他要。 　　兔子故意说：“你吃自己的嘛!” 　　老虎没法，只好叫兔子帮忙挖眼珠。兔子立即将他的右眼挖下丢掉，另外给他一小块糖。 　　老虎越吃越想吃，又叫他挖左眼。兔子又连忙将他的左眼挖掉，然后再给他一小块糖吃。 　　老虎什么也看不见了，央求兔子带路。兔子满口应承，心里暗暗高兴。他把老虎引到悬崖，说：“前面很平坦，你放心跑吧!”老虎不知是计，一头栽落万丈深渊里去，摔得粉身碎骨。 　　 幼儿童话故事400字篇二：这座房子是老鼠的 　　黑熊是个大富翁，小老鼠却很穷。 　　有一天，黑熊用他所有的钱，买下了一座别墅。 　　可是，小老鼠用他所有的钱，却只能买下一块砖。 　　他说：“黑熊，现在我已经有一块砖了，以后我的房子就造在你房子的旁边。” 　　黑熊哈哈大笑：“哈哈哈，笑死人了，你想造房子，却只有一块砖?” 　　小老鼠说：“好好劳动，砖头就会慢慢增加的。” 　　从此以后，小老鼠就好好地劳动，慢慢地攒钱。黑熊却总是大吃大喝，胡乱花钱。 　　有一天，黑熊没钱了，只好来跟小老鼠商量：“借我一点钱吧。” 　　小老鼠说：“我不借，不过你可以把你房子里的砖头卖一些给我。” 　　黑熊卖了五块砖给小老鼠。小老鼠在黑熊墙上的五块砖上，做下了记号，写上：这是小老鼠的砖。 　　从此以后，黑熊要用钱，就把房子里的砖卖给小老鼠。这样，在黑熊的房子里，做了“这是小老鼠的砖”记号的砖不断地增加，没有记号的砖不断地减少。 　　终于有一天，黑熊房子里的每一块砖，上面都是这样的记号了：这是小老鼠的砖。 　　小老鼠说：“现在，这座房子的每一块砖都是我的了，你可以搬出去了。” 　　 幼儿童话故事400字篇三：大花猫养老鼠 　　有个人买来一只大花猫，叫它好好看管粮食，捉到老鼠给赏。 　　第一天，大花猫捉来了一只小老鼠。这人丢把鱼骨头给它，说：“大老鼠糟蹋的粮食多，小老鼠糟蹋的粮食少，捉十只小老鼠也比不上捉半只大老鼠的贡献大。论功行赏嘛，你只能吃这个!” 　　第二天，又有一只小老鼠来偷食。大花猫想，捉了它实在不顶用，便在粮囤上把它养了起来。等老鼠吃得又肥又大的时候，大花猫才捉去见主人，说：“这家伙吃掉了半囤子粮食啦!” 　　这人见老鼠比大花猫还要大，糟蹋粮食又如此多，非常高兴，立即赏了它两尾大鲤鱼，并鼓励它说：“你的贡献太大啦，希望你捉更多这样的大老鼠来!” 　　“只看表面成绩，不讲实际效果的笨蛋呀，”大花猫暗暗笑道，“你能有多少粮食给我养老鼠?” 　　现代寓言故事大花猫养老鼠说明那那些只看表面成绩，不看实际结果的人。 　　 幼儿童话故事400字篇四：小猴子学骑车 　　猴子爸爸和猴子妈妈生了一只小猴子，它们非常喜欢他们的孩子，在这只小猴子还不会走路的时候，它们就给它买了一辆三个轮子的小车，小猴子每天都骑着这辆小车玩儿。 　　过了一些时候，小猴子的个子长高了，它已经可以非常熟练地骑这辆三个轮子的小车了，可是这时候，它不想再骑这辆三个轮子的车了，它想骑一辆像爸爸妈妈和其它大人们骑的一样的两个轮子的车子。于是它就每天央求爸爸妈妈，要一辆两个轮子的自行车。 　　经不住小猴子的纠缠，爸爸妈妈终于决定给小猴子买一辆两个轮子的自行车了。 　　就在小猴子的爸爸妈妈将那辆小自行车推回来的时候，小猴子高兴极了，它左看看，右看看，捏一捏车闸，转一转车轮，真是爱不释手。 　　“走吧，孩子，爸爸带你去学骑自行车好吗?”猴子爸爸对小猴子说。小猴子坐在了车座上，对爸爸说：“爸爸，我会骑，你不是知道吗?我的技术还不错呢。”于是小猴子就蹬起了脚蹬子，可是，车还没有走出去两步远，就歪向了一边。小猴子一下就摔在了地上。 　　“哎呦”小猴子摸了摸大腿，一看，擦出了两条血印。“爸爸，怎么和我以前的那辆不一样呀?摔得我好疼。”小猴子生气的踢了一脚自行车。 　　爸爸扶起自行车，对小猴子说：“孩子，不要把所有的事情都看的很容易，有些东西看上去很简单，好像谁都会做似的，但其实自己一做起来，就知道其中的困难了。就像这辆自行车，以前你骑的是三个轮子的，不用掌握平衡，可现在这辆是两个轮子的，虽然比你那辆三个轮子的大不了多少，可是如果你不能够掌握好平衡，你就要栽跟头了，好了，爸爸先帮你扶着，你试着找一下车子的平衡。”说完，猴子爸爸帮小猴子扶住了自行车的后架子，告诉了小猴子骑车的一些要领，又让小猴子骑上了自行车。 　　小猴子按照爸爸教的方法，坐在车座上，两手紧握住车把，两眼注视着前方，然后双脚踏在脚蹬子上，蹬。虽然爸爸告诉小猴子一定要看着前方，可小猴子总是忍不住看脚下，总怕摔着。“孩子，有爸爸帮你扶着，不会摔着的，眼睛向前看，不要看脚下。”爸爸耐心地教着小猴子。 　　经过了几次停顿，小猴子终于不看脚底下了，在爸爸的保护下，小猴子越蹬越顺利了，瞪着瞪着，小猴子感觉越蹬越快了，于是就对爸爸说：“爸爸，你看我是不是越蹬越快了?”小猴子说着话，转过头一看，爸爸怎么不在车后扶着了，小猴子刚要叫爸爸，就听见爸爸对他说：“向前看，孩子，就这样，其实你刚才一直就是自己在骑着，我早就松开手了。”小猴子赶紧将头转了过去，继续骑了起来。 　　到了爸爸跟前，小猴子停了下来，高兴的对爸爸说：“爸爸，我学会了，我会骑自行车了。”爸爸摸了摸小猴子的头，对小猴子说：“孩子，你要记住，不要把任何事情看得简单，但是，只要你认认真真的，全身心投入的去做，也许，成功就会在不经意间降临到你的身上。”

　　艺术设计专业这是一个应用性很强的专业。艺术设计专业学生毕业后，可到广告策划与设计企业、印刷包装企业设计部门、出版社与媒体设计部门从事艺术设计或策划工作，就业前景十分广阔。 　　艺术设计专业就业方向 　　艺术设计专业从事行业：毕业后主要在广告、建筑、影视、旅游等行业工作，大致如下：广告、建筑/建材/工程、影视/媒体/艺术/文化传播、旅游文化、房地产、室内设计/装潢、互联网/电子商务/新媒体平台、新能源、家具/家电/玩具/礼品等行业工作。 　　艺术设计专业从事岗位：毕业后可从事平面设计师、室内设计师、舞美设计师、景观设计师等工作，大致如下：平面设计师、室内设计师、舞美设计师、景观设计师、产品设计师、动漫设计师、多媒体设计师、网页设计师等工作。 　　艺术设计专业学生毕业后可在艺术设计、教育、研究、设计、出版和文博等单位从事艺术设计学教学、研究、编辑等方面工作。例如，广告类企业：广告设计、艺术设计;城建类事业单位：城市环境设计;各类企事业单位：平面设计、网页设计、品牌设计、交互设计等公司工作。 　　艺术设计专业就业前景 　　艺术设计专业就业前景十分广阔。艺术设计学主要研究艺术学、设计学、艺术设计史、软件设计等方面的基本知识和技能，进行平面设计、环境艺术设计、装饰设计、服装设计等。例如：月饼礼盒的包装设计，动漫游戏周边的设计，软件操作界面的布局设计，室内装饰、陈设的设计等。相较于视觉传达设计，艺术设计学涉及的范围更广。而社会和市场对设计人才的需求是有高低层次之分的，市场目前最为紧缺的是那些专业化程度高，能力突出的人才。 　　艺术设计专业就业前景可以说非常广阔，艺术设计学专业培养具备艺术设计学教学和研究等方面的知识和能力,能在艺术设计教育、研究、设计、出版和文博等单位从事艺术设计学教学、研究、编辑等方面工作的专门人才。一个是因为拥有美术基础，另一个就是有设计类的基础，所以能够涉及到艺术类设计的工作，都可以胜任。且现代大多人的产品和环境审美越来越高，在这反面的设计需求也越来越广，无论是个人、企业、公司以及科研单位，就都会需要艺术设计专业的大量人才。

第一条　为了加强对探矿权、采矿权转让的管理，保护探矿权人、采矿权人的合法权益，促进矿业发展，根据《中华人民共和国矿产资源法》，制定本办法。第二条　在中华人民共和国领域及管辖的其他海域转让依法取得的探矿权、采矿权的，必须遵守本办法。第三条　除按照下列规定可以转让外，探矿权、采矿权不得转让：　　（一）探矿权人有权在划定的勘查作业区内进行规定的勘查作业，有权优先取得勘查作业区内矿产资源的采矿权。探矿权人在完成规定的最低勘查投入后，经依法批准，可以将探矿权转让他人。　　（二）已经取得采矿权的矿山企业，因企业合并、分立，与他人合资、合作经营，或者因企业资产出售以及有其他变更企业资产产权的情形，需要变更采矿权主体的，经依法批准，可以将采矿权转让他人采矿。第四条　国务院地质矿产主管部门和省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门是探矿权、采矿权转让的审批管理机关。　　国务院地质矿产主管部门负责由其审批发证的探矿权、采矿权转让的审批。　　省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门负责本条第二款规定以外的探矿权、采矿权转让的审批。第五条　转让探矿权，应当具备下列条件：　　（一）自颁发勘查许可证之日起满2年，或者在勘查作业区内发现可供进一步勘查或者开采的矿产资源；　　（二）完成规定的最低勘查投入；　　（三）探矿权属无争议；　　（四）按照国家有关规定已经缴纳探矿权使用费、探矿权价款；　　（五）国务院地质矿产主管部门规定的其他条件。第六条　转让采矿权，应当具备下列条件：　　（一）矿山企业投入采矿生产满1年；　　（二）采矿权属无争议；　　（三）按照国家有关规定已经缴纳采矿权使用费、采矿权价款、矿产资源补偿费和资源税；　　（四）国务院地质矿产主管部门规定的其他条件。　　国有矿山企业在申请转让采矿权前，应当征得矿山企业主管部门的同意。第七条　探矿权或者采矿权转让的受让人，应当符合《矿产资源勘查区块登记管理办法》或者《矿产资源开采登记管理办法》规定的有关探矿权申请人或者采矿权申请人的条件。第八条　探矿权人或者采矿权人在申请转让探矿权或者采矿权时，应当向审批管理机关提交下列资料：　　（一）转让申请书；　　（二）转让人与受让人签订的转让合同；　　（三）受让人资质条件的证明文件；　　（四）转让人具备本办法第五条或者第六条规定的转让条件的证明；　　（五）矿产资源勘查或者开采情况的报告；　　（六）审批管理机关要求提交的其他有关资料。　　国有矿山企业转让采矿权时，还应当提交有关主管部门同意转让采矿权的批准文件。第九条　转让国家出资勘查所形成的探矿权、采矿权的，必须进行评估。　　探矿权、采矿权转让的评估工作，由国务院地质矿产主管部门会同国务院国有资产管理部门认定的评估机构进行；评估结果由国务院地质矿产主管部门确认。第十条　申请转让探矿权、采矿权的，审批管理机关应当自收到转让申请之日起40日内，作出准予转让或者不准转让的决定，并通知转让人和受让人。　　准予转让的，转让人和受让人应当自收到批准转让通知之日起60日内，到原发证机关办理变更登记手续；受让人按照国家规定缴纳有关费用后，领取勘查许可证或者采矿许可证，成为探矿权人或者采矿权人。　　批准转让的，转让合同自批准之日起生效。　　不准转让的，审批管理机关应当说明理由。第十一条　审批管理机关批准转让探矿权、采矿权后，应当及时通知原发证机关。第十二条　探矿权、采矿权转让后，探矿权人、采矿权人的权利、义务随之转移。第十三条　探矿权、采矿权转让后，勘查许可证、采矿许可证的有效期限，为原勘查许可证、采矿许可证的有效期减去已经进行勘查、采矿的年限的剩余期限。第十四条　未经审批管理机关批准，擅自转让探矿权、采矿权的，由登记管理机关责令改正，没收违法所得，处10万元以下的罚款；情节严重的，由原发证机关吊销勘查许可证、采矿许可证。第十五条　违反本办法第三条第（二）项的规定，以承包等方式擅自将采矿权转给他人进行采矿的，由县级以上人民政府负责地质矿产管理工作的部门按照国务院地质矿产主管部门规定的权限，责令改正，没收违法所得，处10万元以下的罚款；情节严重的，由原发证机关吊销采矿许可证。

肯定是海洋技术了，只是这个专业的录取分数也是相当高的……

其实我觉得这物流行业这方面一定了解，动态完做好相关的安全保证。

在职场，如何提升你的工作能力？陕西小兰来电诉苦说，现在在渭南智盛信息技术有限公司，这是一家一家不断发展进步的移动互联网公司，在公司负责网站运营工作，工作轻松，只是回家时间太少。工作离家远，怎么办？其实不论在哪里工作，都有利有弊。只有通过学习提升自己，让你自己变得有价值，才能有机会找到你想要的工作啊。说句实在话，在职场中，有能力的人才能有机会得到相对高的回报，才可能成为职场强人，工作的选择机会才会更多。那么，我们怎么做才能提升工作能力呢？一、了解自己，重新给自己定位1.知己知彼，百战不殆了解自己的优点，做自己擅长的事情，利用自己的优点来增强自我价值。知道自己的缺点，比如工作效率低，时间管理低效，可以找时间管理方法类的书学习，给自己设定一个目标，短时间内聚焦目标，按照计划执行，直到这个目标完成。2.工作能力是什么？很多人都在讲工作能力，工作能力到底是什么呢？其实，工作能力就是能做好一件又一件小事情的能力，工作能力的差距就在于你处理事情的细节。曾有过这样的例子，老板交给A和B同一个任务，预约项目合作方到公司洽谈合作事宜。A联系对方，得到的答案是暂时不确定有没有时间，随后A直接汇报老板，对方可能暂时没时间。B的做法是，与对方联系后，先了解对方的行程计划，和他商量约定时间，确认出差的人数和接机时间，差旅住宿和交通的需求等项目合作信息后，将信息反馈给老板。最后，老板将这个项目交给了B负责，从A和B做事的细节，可以看出B的工作能力明显高于A，所以说，工作能力就是你做好每一件小事情的能力。3.做好简单的事，取得领导信任大多领导的想法是：如果很简单的事情你都做不好，重要的事情怎么放心交给你。那应该怎么做才会取得领导信任呢？其实，只需要坚持一个原则就是：小事坚持做，小事细致做，小事条理做。在日常工作中，经常会发生类似A和B的事情，B同事的做法就值得我们去学习，从小事做起，做好简单的事情，把领导交办的任务出色完成，就是在慢慢积累领导的信任度。如果你认真做好每一件简单的事情，将每一件小事都做到极致，就是在培养自己细节的处理能力。二、不怕事，多干实事1.不怕事，不计较复杂困难的事情，比重复简单的事情更有价值，工作遇到的困难当作学习的机会，把工作当作自己提升能力的途径，主动选择挑战困难，这个过程锻炼你制定定目标、管理目标的能力，以及你的执行力，意志力和沟通协助能力等，积累你解决麻烦的经验。工作中你解决的每一件事情都是你的经历，是你的财富，就算出错也不要怕，只有先出错，才能少出错，到最后不出错。2.少说废话，多干实事工作方法是在实际工作中点点滴滴积累起来的，如果没有实实在在的工作体验，那还谈什么提升工作能力，对待工作有不推三阻四，不找任何借口，不计较得失，不怕吃亏的态度，少说废话，多干实际工作。三、坚持学习，不断总结和思考职场是既是一个大染缸，更是一所社会大学，不论你是刚进职场的小白还是职场的熟人，学习是提升个人能力的唯一方法。1.取长补短，坚持学习远离负能量的人，向积极向上的人学习，取长补短，向职场优秀的人学习，把他当成你的师傅，学习他的思考模式，处事方法，日常工作中的技艺等等。比如，你工作从来都没有计划，也没工作日志，时间也全听别人的，那么你就要学习别人如何根据自己的工作内容来制定合理的工作计划，如何调整自己的工作时间，怎么记录自己的工作日志了。如果你有坚持写工作日志，学会工作计划的制订、执行和管理，总结计划成功和失败的原因，也就相当于每天做一个复盘，回顾一整天的收获和欠缺的地方，便于你能及时找到问题所在，这样才能获得持续的成长。2.学会思考，找到适合自己的学习方法不知道你有没有听说过“四多”学习法，多读、多写、多想、多问，简单地理解就是，实际工作中，学会举一反三，凡事向自己多问一个为什么，把自己想到的思考的问题写下来，把问题拆解开，追本溯源，寻找问题的本质，一步步找到问题的答案。比如通过这样的方式向自己提问：发生了什么事情？事情是怎么发生的？事情的进展是什么？结果是怎么样的？如果是自己，应该如何决策？这个决策有什么影响？会产生什么样的后果？遇到不懂的问题，先学会思考，向自己提问，然后查询、收集相关信息进行整理分析，或者找到同事、领导，寻求别人的帮助，向高手请教学习，也是一种快速的学习方法。作为普通人想提高工资收入，最快的方法就是提升自己的工作能力，只有自己变得值钱了，挣钱的能力提高了，才有机会提高收入。不论你处于何种状态，选定一个目标现在开始努力学习，学会思考和定期复盘，提升自己的工作技能，提高自己的赚钱的能力，收入不会太低。

院校专业：基本学制：四年 | 招生对象： | 学历：中专 | 专业代码：070701培养目标培养目标 培养目标：本专业培养具有良好的思想道德素质和较高的人文科学素养，具备海洋科学的基 本理论、基础知识和基本技能，系统掌握海洋科学特定领域专业知识和专项技能，能在海洋科学 及相关领域从事科研、教学、管理及技术研发工作，具有国际视野以及正确海洋观的高素质科技 专门人才。培养要求：本专业学生主要学习数学、物理学、化学、生物学和海洋科学方面的基本理论和基 本知识，学习海洋科学特定领域的专业知识，接受海洋调查、海洋观测、数据分析和海洋科学问题 研究方面的基本训练，掌握海洋科学特定专业领域的工作方法，具有在海洋科学特定专业领域开 展实验设计、数据采集、研究科学问题和解决应用问题的基本能力。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1．具有科学精神、敬业精神和海洋意识，有社会责任感，具有团结合作和人文科学素养；2．掌握数学、物理学、化学、生物学和海洋科学（地球系统科学）方面的基本理论和基本知 识，掌握海洋科学特定领域专门化系统知识；3．掌握海洋调查、观测和分析研究的基本方法，掌握开展海洋科学特定领域工作的一般方 法和专门技术；4．具有从事海洋常规调查研究和从事海洋科学特定领域专门工作的基本能力；5．了解相关学科的基本知识，了解海洋科学特定领域的重大学术问题、前沿学术成果和国 际学术研究动向；6．具有一定的设计实验方案，创造实验条件，利用观测、模拟、实验、分析等方法进行海洋科 学研究的能力，能够科学规范地撰写学术论文、参与学术交流活动；7．熟悉国家海洋科学技术政策和海洋科学国际合作研究惯例，能够在知识产权、信息安全、 国际合作协议等有关政策、法规、条约的框架内参与国内外不同团队在不同海域的海洋调查和研 究工作；8．了解国际海洋法，熟悉国家有关海洋管理的方针、政策和法规，了解促进经济社会可持续 发展、保护与合理利用海洋资源的管理模式。主干学科：海洋科学、化学、生物学、地质学。核心知识领域：海洋学、海洋调查与观测技术，物理海洋学、海洋化学、海洋生物学、海洋地质 学、海洋生态学以及海洋管理等某一海洋科学特定领域核心知识。核心课程示例：示例一：海洋学I（64学时）、理论力学（64学时）、流体力学I（64学时）、流体力学实验(48 学时)、海洋调查I（72学时）、计算方法（64学时）、海洋调查实习（2周）、大气科学概论（64学 时）、物理海洋学（80学时）、卫星海洋学（48学时）、海洋要素计算（64学时）、动力气象学（80学 时）、近海海上调查（48学时）、海洋科学初探（32学时）、海洋一大气数据可视化（64学时）、海洋 环流（48学时）、海洋内波（48学时）、风暴潮（32学时）、海浪（32学时）、潮汐（32学时）、极地海 洋学（32学时）、海洋一大气相互作用（32学时）、物理海洋实验（48学时）。示例二：海洋科学导论（64学时）、理论力学（64学时）、流体力学(I)（64学时）、海洋调查 方法（64学时）、天气与气象基础（32学时）、物理海洋学（64学时）、海洋要素分析方法和预报 （56学时）、海洋工程水文（32学时）、泥沙运动力学（32学时）、海洋环流（48学时）、计算流体力 学（48学时）、计算数学（48学时）、近海与海洋工程（24学时）、海洋灾害及预报（32学时）、海岸 动力学（32学时）、海域使用论证专题（32学时）。示例三：海洋科学导论（56学时）、动物生物学（56学时）、植物生物学（40学时）、动物生理 学（48学时）、动物组织学（32学时）、微生物学（48学时）、细胞生物学（48学时）、遗传学（48学 时）、分子生物学（48学时）、发育生物学（48学时）、海洋生态学（48学时）、海洋调查与监测技术 （40学时）、海洋地质学（32学时）、海洋浮游生物学（32学时）、海洋底栖生物学（32学时）、海藻 学（24学时）、海洋水文气象（32学时）、海洋资源学（32学时）、海洋环境学（32学时）、药用海洋 生物学（32学时）。主要实践性教学环节：海洋学综合实习、海洋科学特定领域专门化实验与实习、科技创新类 实验与实践活动、毕业论文等。主要专业实验：物理海洋学系列课程实验、海洋化学系列课程实验、海洋生物学系列课程实 验、海洋地质学系列课程实验、海洋环境科学系列课程实验、海洋管理系列课程实验等。修业年限：四年。授予学位：理学学士。 职业能力要求职业能力要求 专业教学主要内容专业教学主要内容《海洋科学导论》、《生物海洋学》、《物理海洋学》、《海洋地质学》、《海洋调查与观测技术》、《近海区域海洋学》、《流体力学》、《海洋环境生物学》、《海洋微生物学》 部分高校按以下专业方向培养：海洋生物学、物理海洋学、海洋环境科学、海洋生物制药。专业（技能）方向专业（技能）方向水产、地质类企业：海洋事务管理、水产养殖、地质勘查、海洋新技术； 政府、事业类单位：海洋资源调查和开发利用、环境保护、海水利用、海洋预报、海洋科研； 其他海洋类企业：海洋制药、海洋采矿、海洋交通运输、海洋油气、滨海旅游。职业资格证书举例职业资格证书举例 继续学习专业举例 就业方向就业方向 海洋科学专业就业方向由于近年来国家对于海洋科学采取积极支持发展的政策，也大力发展海洋科学的教育，社会对海洋科学专业的高级人才的需求出现了供不应求的局势，因此本专业的就业前景相当好。毕业生的主要就业方向集中在海洋科学研究、海洋资源调查与开发、海洋环境监测、海洋资源管理、海洋探测与监测仪器开发工作等等。担任海洋科学家——研究有关海洋各种现象的演变规律;海洋预报员——提供海洋天气和海浪预报服务;海洋污染专家——研究海洋污染物运动和变化规律;海洋导航员——开展航海气象等导航职位。海洋科学专业就业前景国家对于海洋科学采取积极支持发展的政策，也大力发展海洋科学的教育。如今海洋科学专业的毕业生一般采取自主择业、双向选择的就业政策。当下来随着行业的发展，如今该专业的毕业生就业状况较佳，特别是海洋资源开发、海水养殖、海洋生物医药、海上运输、海洋油气开发和食品工业等部门吸收人才最多。 对应职业（岗位）对应职业（岗位） 其他信息：海洋科学类专业包括海洋科学、海洋技术、海洋资源与环境、军事海洋学。 专业名称 专业代码 海洋科学类 70700 海洋科学 70701 海洋技术 70702 海洋资源与环境 70703 军事海洋学 70704 海洋科学类专业介绍 一、海洋科学专业 业务培养目标：本专业培养具备海洋科学的基本理论、基础知识和基本技能，能在海洋科学及相关领域从事科研、教学、管理及技术工作的高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生具有坚实的数学、物理学及海洋科学方面的基本理论和基本知识，受到海洋科学研究方面的基本训练，掌握海洋科学基本调查方法和实验技能，具有从事海洋调查和海洋科学研究的基本能力。 主干学科：海洋学、化学、生物学、地质学。 主要课程：高等数学、大学物理及实验、大学化学及实验、海洋科学导论、生物海洋学、海洋地质学、海洋调查与观测技术(含出海实习)等。 主要实践性教学环节：根据课程要求最好从二年级便安排教学实习，也可到高年级安排，包括海洋学实习、毕业论文等，一般安排10-20周。 修业年限：四年 授予学位：理学学士 二、海洋技术专业 业务培养目标：本专业培养具备海洋科学的基本知识及海洋高新技术开发研究的能力，能从事海洋高科技、海洋资源开发及海洋工程工作的高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习海洋高科技和海洋工程方面的基本理论和基本知识，受到海洋新技术的基本训练，具有从事海洋调查和海洋科学研究方面的基本能力。 主干学科：海洋科学、电子科学与技术、环境科学。 主要课程：海洋科学导论、生物海洋学、海洋地质学、海洋调查与观测技术(含出海实习)等。 主要实践性教学环节：包括海上实习、毕业论文等，一般安排10--12周。 修业年限：四年 授予学位：理学学士 三、军事海洋学 培养目标:培养具有良好科学素养和海洋科学技术理论知识，忠诚为部队建设服务，能从事海洋战场环境建设与研究，德、智、军、体全面发展的高级专业技术人才。 主要课程：流体力学、海洋学、海洋物理学、军事海洋学、海浪预报理论及方法、海洋声学、海洋动力学、海洋天气学、海战战场海洋环境评估与预测、卫星遥感及海洋遥测、军事思想、军事运筹学、军事基层管理。 就业方向：可从事流体力学、海洋学、海洋物理学、军事海洋学、海浪预报理论及方法、海洋声学、海洋动力学、海洋天气学、海战战场海洋环境评估与预测、卫星遥感及海洋遥测、军事思想、军事运筹学、军事基层管理。

　　作为一名默默奉献的教育工作者，可能需要进行教案编写工作，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。那么问题来了，教案应该怎么写？下面是我帮大家整理的幼儿园寓言故事《亡羊补牢》的教案范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　幼儿园寓言故事《亡羊补牢》的教案1 　　一、教学目标 　　（一）知识教学点 　　（1）认识本课生字、新词，理解本课重点词语。 　　（2）理解寓言的寓意。 　　（3）能正确流利的读课文。 　　（4）通过网络了解更多有关寓言的知识。 　　（二）能力目标 　　（1）继续培养学生敢于提问，解决问题的能力。提高学生的自学水平。同时培养学生运用网络获求知识的能力。 　　（三）情感目标 　　（1）从寓意中得到教育。 　　（2）激发学生的求知欲。 　　二、教学内容及重、难点 　　（一）重、难点： 　　（1）理解寓言包含的道理。 　　（2）对“牢”、“亡”、“亡羊补牢”意思的理解。 　　三、教学内容分析 　　媒体选择上，有如下目的 　　（1）突破难点，解决问题。在学生解决字意时，利用课件出示“牢”字的字义演变并出“牢”的象形文字，使学生生动清晰的了解“牢”字古今意义的转变。 　　（2）出示名言，突出重点。学生揭示寓意时，用课件出示拉封丹名言，既明白又简练地概括出寓言分身体（故事本身）和灵魂（道理）两部分。通过名言进一步牢固掌握《亡羊补牢》的故事内容和寓意。 　　（3）开阔视野，扩展课外。在学完本课内容后，学生又产生有关寓言知识的许多问题。于是我就把知识延伸课外，通过学生上网查找资料，获求更多寓言方面的知识。激发学生的求知欲，促使学生主动的学习。 　　将计算机多媒体融入语文课堂，以学说为主体，充分调动学生的积极性，使其主动地智能地学习，是当今语文教学的大趋势。 　　四、教学过程 　　（一）导入课题，引导质疑 　　今天来了许多听课的老师，他们不知道咱们三一班同学有个最大的优点。那就是：用心读书，愿意思考，敢于提出问题。是吗？今天，我们就把这一优点充分展示出来好吗？今天我们来学习一则小寓言（板书：亡羊补牢）谁能读？谁再来试试？齐读一下吧！“亡”是本课的生字，看来你们都认识了。看到这个题你有问题吗？学生自由提问。看到题目你们就提出这么多问题，可真棒。能解决吗？你们想怎么解决？好，旧请同学们用你们自己的办法解决这些问题。如果在读书过程中又遇到了新的问题请你和平时一样做个小记号，试着解决一下，如果实在解决不了，呆会儿提出来，大家共同研究。 　　开始吧。 　　同学们通过刚才的学习，你解决了哪些有价值的问题？（“牢）”牢“字字意也有变化。请看大屏。 　　课件出示：“牢”字字义演变。突破难点使学生一目了然。 　　（说到寓意）在这儿，老师有一句名言送给同学们 　　课件出示出拉封丹名言使学生更清楚了解寓言分身体（故事本身）和灵魂（寓意）两部分。对《亡羊补牢》的故事和寓意理解更加深刻。 　　寓言的身体就是故事本身，谁能把寓言的身体再展示给大家，来读读课文？透过寓言的身体可以看到寓言的灵魂，谁能再说一说《亡羊补牢》这则寓言的灵魂是什么？ 　　你还解决了哪些有价值的问题？这么一个小故事，你们却知道这么多，真了不起！其实，每一个问题的提出和每一个问题的解决对于我们来说都是一个收获。你的问题越多，收获也就越多。 　　 　　幼儿园寓言故事《亡羊补牢》的教案2 　　教学思路： 　　这是一篇生动有趣的、蕴含着深刻道理的寓言故事。教学安排，首先激发学生的学习兴趣，整体感知课文内容。接着以关键问题为切入点，生生讨论、师生探究，充分展示朗读的魅力，从而进一步理解课文。然后，教师创设生活情境，结合生活实际来体会本课的寓意。 　　教学目标： 　　1、学会本课的生字生词，运用查字典和联系上下文、联系生活实际等方法正确理解词语，积累运用词语。 　　2、有感情的朗读课文，抓住重点词句理解课文内容，能用自己的话讲述这则寓言故事。 　　教学重点、难点： 　　1、有感情朗读，体会寓言的寓意。 　　2、训练阅读能力，养成良好的阅读习惯。 　　教学过程： 　　第一课时 　　一、激趣导入 　　同学们学过寓言吗？（揠苗助长，守株待兔）这两个是寓言故事。寓言故事，就是包含了道理的故事，揠苗助长，守株待兔是我们二年级下学期学过的两则寓言，今天我们再来学习一则新的寓言故事。先看动画片吧。（播放动画片）大家刚刚看了有趣的动画片，这个有趣的故事，就是我们今天要学习的课文。[板书：亡羊补牢]齐读课题——《亡羊补牢》。 　　二、初读课文，整体感知 　　1、检查预习 　　师：相信同学们都已经预习过课文了，那么在字词学习上，你有什么新的收获？（学生汇报自己预习所得，交流字的读音，写法。） 　　老师这里也有几个词语，相信大家肯定会读，谁愿意来读给其他同学听。 　　寓言羊圈劝告街坊窟窿结结实实叼走后悔 　　（一位同学读，别的同学听，读对，出示正确的拼音，读错，纠正。最后齐读词语。） 　　2、整体感知 　　老师相信这些词语同学们肯定都会读了，那这些词语回到了课文，你还认识它们吗？让我们来读一读课文。思考一个问题，课文主要讲了一件什么事。 　　请五位同学读课文，适时纠正读音。重点解决①圈是多音字②窟窿读轻声③叼的最后一笔。 　　3、语言训练： 　　师：谁能用简洁的语言说说《亡羊补牢》讲了一件什么事？ 　　养羊人第一次丢羊后，不听街坊的劝告，第二天又丢了羊。他后悔没有听街坊劝告，赶紧把羊圈修好，从此，再也没有丢羊。 　　（提示，第一次丢羊———第二次丢羊———最后——— 　　表扬能用简洁语言概括的同学，对说得比较详细的同学要加以引导） 　　[师适机板书：第一次不补第二次修补] 　　三、读中感悟，理解寓意。 　　1、我们已经知道养羊人一共丢了两次羊，那让我们回到课文去仔细读读文章，寻找他丢羊的原因。 　　请大家默读1—3自然段。说说第一次丢羊后，养羊人的表现。（出示课文1—3自然段，同学默读） 　　（———他说：羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？） 　　你读出了什么？（养羊人毫不在乎） 　　养羊人有那么多人，只丢了一只羊，他当然不在乎，而他的好街坊却着急了。他劝告他说——— 　　（赶快把羊圈修一修，堵上那个窟窿吧。） 　　你能来当一当这个好心的邻居吗，来劝一劝这个养羊人。 　　（请几个同学读，指导朗读。分角色读对话，注意语气。） 　　2、养羊人的满不在乎，以致后来发生了什么事？让我们学习课文4、5自然段，去那里寻找答案。 　　女生齐读4、5两段，说说后来发生了什么事情。（狼又钻进去，又丢了一只羊） 　　3、为什么狼有第二次机会钻进羊圈？ 　　（养羊人不听劝告，不修补羊圈，狼才会再次进来。）最后。他后悔了，听了邻居的劝告，把羊圈修得结结实实的。 　　4、养羊人还会丢第三次羊吗？ 　　不会，他把羊圈修得结结实实的。从此，他的羊再也没丢过。 　　讨论：现在补牢迟吗？ 　　[不迟，因为他的羊以后再也没丢过。] 　　5、揭示寓意：由此可见，像养羊人这样犯了错误，只要（），就（）。 　　故事我们学完了，那谁可以解释一下亡羊补牢的意思。羊丢了才把羊圈修好。比喻在受到损失后想办法补救免得以后再受损失。亡，丢；牢，羊圈。 　　通过养羊人这个故事，你们知道了一个什么道理？ 　　（一个人做错了事，只要肯接受意见，认真改正，并不算晚。） 　　四、给予提纲，讲述故事 　　1、这么有意思的故事。大家想不想讲给别人听呢？老师给大家一些帮助，自己先练习下。 　　一天早上，他去放羊，发现少了一只。 　　第二天早上，他去放羊，发现又少了一只 　　从此，他的羊再也没丢过。 　　2、请几位同学讲述故事。 　　五、布置作业 　　1、课外阅读《同步阅读》中的《古代寓言两则》。 　　2、抄写课文两遍，并背诵课文。 　　板书设计 　　亡羊补牢——不迟 　　知 　　第一次不补错 　　就 　　第二次修补改 　　幼儿园寓言故事《亡羊补牢》的教案3 　　教学目标： 　　1、认识2个生字，掌握2个多音字。 　　2、通过多种形式地读，理解课文内容，体会寓言蕴含的道理。 　　3、懂得应该听取他人的劝告，及时改正错误的行为。 　　教学重难点： 　　理解词语的意思，理解寓言揭示的含义 　　教法学法 ： 　　谈话法、启发法、小组合作学习 　　教具学具 ： 　　课件、收集的寓言故事。 　　教学过程： 　　一、课前幸福回忆2分钟。（学生主持） 　　生：大家好，今天的幸福回忆2分钟由我来主持。今天我要和大家分享的幸福话题为“幸福的课堂”。开学以来，在语文课上你感觉什么是最幸福的？（学生回答），大家说的也是我的幸福感受，在幸福的课堂上，让我们学会学习、学会合作、学会帮助。 　　师：带着美好的心情，让我们开始今天的语文学习，好吗？ 　　二、谈话激趣，导入新课 　　1、同学们喜欢听寓言故事吗？你都知道哪些寓言故事？ 　　2、看来同学们都是喜欢读书的孩子！这些寓言故事都非常的有趣，而且寓意深刻，你知道什么叫寓言吗？寓言有什么特点？ 　　3、同学们知道的可真多！今天，老师就和大家再来学习一则寓言。师板课题：《亡羊补牢》。（指名读后齐读。） 　　二、质疑课题，理解题意。 　　1、“亡羊补牢”这个词语中，你有不理解的字吗？（亡、牢） 　　2、指名解疑，并说说是用什么方法理解的。 　　生：亡：丢失。牢：关牲口的圈，在课文中指羊圈。 　　生：我是通过查字典的方式理解这个字的，我是通过联系课文的内容理解的…… 　　3、请你用一句话完整地说说“亡羊补牢”的意思。 　　（生：羊丢失了把羊圈修补好。） 　　三、初读课文，了解内容。 　　1、说的真清楚，课前的预习很全面！首先，请大家听课文的朗读，边听边注意生字词的读音。（课件播放） 　　2、下面，请你自由读课文，注意要读准字音，读通课文。 　　3、检查字词：（开火车读） 　　寓言、亡羊补牢、羊圈、窟窿、叼走、街坊、后悔、劝告 　　多音字：圈近义词：街坊－邻居 　　4、强调字形，理解字意。 　　“窟窿”都是穴字头，所以和洞有关。注意“窿”字的“生”上面有一横。 　　“街坊”：你家有街坊吗？街坊就是邻居的意思。 　　5、指导写字。 　　四、精读课文，小组学习。 　　字词掌握的不错，把字词带入故事中，每组选一名同学朗读课文，其他同学思考一下，亡羊补牢讲的是一个怎样的故事？（5名学生读课文） 　　同学们概括的真清楚，讲的很精彩！下面，以小组学习的方式，互相读课文，依据自学提示的内容，展开小组讨论。 　　出示自学提示：（课件） 　　1、齐读1－4自然段，思考：养羊人一共丢了几次羊，为什么丢？（在文中找出相关句子） 　　2、羊丢了之后，街坊和养羊人他们分别是如何表现的： 　　（1）街坊是怎么劝的？指名读，读出劝告的语气。 　　（2）街坊真诚的劝告，可养羊人什么表现呢？指名读，评议。（读出他的无所谓，毫不在意） 　　街坊的一番好意，养羊人却漫不经心，不听劝告。（指名分角色朗读。） 　　3、养羊人不听劝告的结果怎样？养羊人丢了一只羊，为什么还会丢第二只？（在文中找出相关句子） 　　刚才我们学习的内容，如果用题目中的两个字来概括，就是？（亡羊）。 　　句式变换（一、二） 　　4、第二次丢羊后，养羊人又是怎么想、怎么做的？自由读第5节，划出有关句子。 　　句式变换（三） 　　5、讨论交流。 　　6、用自己的话把这个故事讲给大家听听。 　　五、体会寓意。 　　1、如果这个人再不修羊圈，会出现什么后果？ 　　2、揭示寓意：由此可见，像养羊人这样犯了错误，只要（），就（）。 　　3、在生活中，也常常发生类似的事。联系自己的生活实际，谈谈看法。同桌互议，再指名交流。（眼睛近视，沙尘暴，环境污染……）这些都可以用一个词语来概括？（“亡羊补牢”） 　　六、总结全文。 　　1、故事我们已经读懂了，那么这个故事要告诉我们一个什么道理呢？再把课文认真读一读，想一想，把你的想法和同桌先交流一下。 　　2、全班交流，师总结： 　　是的，一个人做错了事，只要能虚心听取他人的意见，并认真改正，还不算晚。所以人们常说：亡羊补牢，为时不晚。（板书：为时不晚） 　　3、学习这篇课文，我们先读懂了故事，然后明白了故事中蕴涵着的道理，以后遇到寓言故事时，就可以按“理解题意—了解内容—联系实际—体会寓意”这样的方法学习。 　　幼儿园寓言故事《亡羊补牢》的教案4 　　设计理念 　　寓言故事篇幅短小，内容浅显，寓意深刻，教学时应充分运用自主、合作、探究的学习方式，让学生通过自学、讨论、交流、品读、实践等教学活动，理解内容，感悟寓意，从而陶冶情操，培养健全的人格。 　　教学目标 　　1认识12个生字，会写8个生字，并能组词、扩词。 　　2朗读课文，读懂课文内容，了解两则寓言的意思，并从中受到启发。 　　3有主动学习寓言的愿望。 　　教学重点 　　会认识12个生字，会写8个生字。 　　教学难点 　　读懂课文内容，了解寓意。 　　教具准备 　　教学挂图、动物头饰、生字卡片。 　　教学时间 　　2课时。 　　教学过程 　　一、谈话情景导入 　　1、祖国文化博大精深，丰富多彩，有语言精湛、意境优美的唐诗宋词；有形式固定、意思精练的成语，还有约定俗成的俗语、谚语。今天我们学习的课文叫寓言。 　　2、板书课题：寓言两则。借助拼音读课题。 　　3、寓言是通过一个小故事来说明一个深刻道理的文学体裁，本节课我们学习《坐井观天》。 　　4、媒体出示：（小鸟飞来落到井沿上，一只青蛙坐在井里）师解说图像。 　　5、青蛙和小鸟见面了，它们说些什么，让我们走进课文去听听吧。一边看着书，一边听录音。 　　二、自由读课文、自主识字 　　1、自由读课文，标出生字。 　　2、借助汉语拼音，认读生字。 　　3、小组交流：说说你用什么方法识记生字。 　　4、教师检查识字情况：抽读、正音、齐读。 　　5、指导书写“此”、“渴”（可让学生交流）。 　　6、勾出文中生词，并读几遍。 　　三、熟读课文、理解内容、体会寓意 　　1、释题：坐井观天。质疑：谁坐在井里看天，看到的天是什么样？ 　　2、齐读课文，边读边想：小鸟和青蛙为什么事而争论不休？ 　　3、小组讨论： 　　（1）青蛙和小鸟为什么事而争论？ 　　（2）青蛙和小鸟各自认为天有多大，理由是什么？ 　　4、汇报交流。 　　5、媒体出示青蛙和小鸟争论的对话。指导有感情地朗读、分角色读，通过读、议、评，体会句子的意思。 　　6、你认为青蛙和小鸟谁对谁错，为什么？ 　　7、实践活动：用白纸卷成一个小筒，从筒的一头看天。交流体会，从而理解青蛙认识事物的局限性。 　　8、读了这个故事，你明白了什么？ 　　四、有感情地朗读课文、拓展练习 　　1、分角色表演《坐井观天》。 　　2、引导想象：如果青蛙跳出井口，它会怎么想，怎么说？ 　　3、联系生活实际，说说学了这则寓言的感受。 　　五、学法迁移，自主学习《亡羊补牢》 　　1、小组读课文，交流：你读懂了什么，哪些地方读不懂？ 　　2、全班齐读课文，提出不懂的`地方：讨论、交流、理解。 　　3、媒体出示句子：“赶快把羊圈修一修，堵上那个窟窿吧。”“羊已经丢了，还修羊圈干什么？”把反问句变为陈述句，指导学生反复朗读，读中感悟句子意思和养羊人的心情。 　　4、邻居和养羊人的看法谁对谁错？为什么？ 　　5、抽读、齐读最后一段。讨论：这一次养羊人的想法和做法有什么变化，结果如何？理解：后悔，事后懊悔，赶快抓住时机，加快速度。你认为养羊人具有什么样的品质？ 　　6、总结寓言：亡羊补牢。亡：丢失。牢：牲口圈、羊圈。羊丢失了再修补羊圈。比喻：错误发生后，及时纠正，补救还不为迟。 　　六、拓展延伸 　　联系自己生活实际，说说错误发生后，应该怎样做。 　　附：板书设计 　　青蛙坐井观天（眼界狭小） 　　天井口般大（所见有限） 　　亡羊补牢 　　羊丢失了第一次不修羊圈，羊又丢了 　　第二次赶紧修羊圈，羊再没丢了 　　比喻：错误发生了，及时纠正，还来得及。 　　幼儿园寓言故事《亡羊补牢》的教案5 　　教学目标： 　　1、会读课文中的4个生字，一个多音字；会写“窟窿”“叼”等字。 　　2、能够流利地朗读课文，能用自己的话讲《亡羊补牢》的故事。 　　3、理解“亡羊补牢”“劝告”等词语的意思，结合生活实际初步体会寓意。 　　教学过程： 　　一、揭示课题 　　（一）理解“寓言”的意思 　　1、可以说说我们学过哪些寓言故事。 　　2、也可以说说寓言故事有什么特点。 　　（二）揭题解题 　　1、今天我们来学习一则寓言故事，题目是《亡羊补牢》。 　　2、你知道每个字的意思了吗？理解“亡”和“牢”的字意。引导理解题意。 　　二、初读感知 　　1、自学课文：读准字音，想想课文哪些句子写“亡羊”，哪些句子写“补牢”？ 　　2、交流：课文讲那个牧羊人丢了几次羊？ 　　l找出第一次发现丢羊和丢羊原因的句子。板书：发现 　　指导：读准多音字“圈”，范写“窿”提示第11笔，“叼”的最后一笔是什么？ 　　l找出第二次发现又丢羊和丢羊原因的句子。板书：发现 　　再次书写“窟窿”和“叼” 　　3、找出牧羊人“补牢”的句子。板书：赶快没丢过 　　4、讲故事大意：用上“发现……发现……赶快没丢过……” 　　三、体会寓意 　　（一）、抓“劝”切入，初知寓意 　　1、牧羊人第一次丢了羊，邻居曾经怎样劝他？找出句子，理解“街坊”。 　　2、“劝”和“说”的意思有什么不同？（“劝”指发现别人的问题，让别人改正） 　　3、练读对话。如果说第一次丢羊是个意外，那么第二次是什么原因？ 　　4、看图说话，看到牧羊人使劲地修补羊圈，这回街坊们在说什么？ 　　（如果……幸亏……） 　　5、小结：牧羊人不听劝告，继续丢羊，听了劝告，不再丢羊。可见，做错了事听听别人的劝告，及时改正是多么重要。 　　（二）、抓“劝”展开，理解寓意 　　1、教师用白话讲《战国策》庄辛劝告楚襄王的故事。 　　《亡羊补牢》的故事最早来源于古时候的一个“劝告”故事。战国的时候，有个叫庄辛的大臣发现楚王整天不理朝政，东游西荡的。庄辛很担心，对楚王说：如果再这样下去的话，楚国必将灭亡。楚王不听，结果5个月以后，秦国兵打进来了，楚王吓得没了办法，连忙请庄辛出主意，庄辛说了很多话，其中一句就是：“亡羊而补牢，未为迟也。” 　　2、理解“亡羊而补牢，未为迟也。”的意思 　　听了故事，你说楚王丢羊了吗？那么庄辛说的这句话是什么意思呢？ 　　“亡羊”其实指？——有了错误“补牢”呢？——及时补救未为迟也——还不算迟。 　　楚王听了庄辛的话，立即改正了错误，终于是使楚国免遭了这次灾难。 　　（三）、顺“劝”回归，学讲故事 　　1、一个小小故事的改变了楚王，改变了楚国的命运，可见这个故事多么有意义，你们愿意把它讲下来吗？ 　　2、你想把这个故事讲给谁听，为什么？（讲给有缺点必须改正的人听，讲给自己听，多想想自己的缺点，争取改正。） 　　四、作业 　　1、抄写生字 　　2、讲故事 　　教学设想与反思： 　　寓言是一种文学体裁，学习寓言的一个目标之一就是通过对故事内容的学习懂得寓言所包含的寓意，从而给学生一些做人的启示。因此，教学中必须考虑寓言的特点以及学习寓言的方法。由于寓言的题目往往是故事的主要内容，因此本课教学从解题入手梳理课文，从而避免了在内容上打转，留出更多的时间让学生习字、读文，拓展运用，这是语文学习最重要的工作。寓意的理解对于学生来说有一定的难度，不能直白的告知。因此，本课教学，以“劝”为切入口，通过学生自身的学习，深切的感悟，将学习文本与追本溯源，学习语言与生活运用有机结合，从而让学生真切地体会到故事所告诉我们道理，并自觉地将它运用到生活中，最终根植于自己的心灵世界。 　　35分钟来来去匆匆，还应留出时间让学生又动笔写字的事件。

当基础宽度大于3m或埋置深度大于0.5m时，从载荷试验或其它原位测试、经验值等方法确定的地基承载力特征值，尚应按下式修正：fa=fak+nby(b-3)+ndym(d-0.5)式中:fa--修正后的地基承载力特征值；fak--地基承载力特征值；ηb、ηd--基础宽度和埋深的地基承载力修正系数；γ--基础底面以下土的重度，地下水位以下取浮重度；b--基础底面宽度(m)，当基宽小于3m按3m取值，大于6m按6m取值；γm--基础底面以上土的加权平均重度，地下水位以下取浮重度；d--基础埋置深度(m)，一般自室外地面标高算起。地基承载力特征值可由载荷试验或其它原位测试、公式计算、并结合工程实践经验等方法综合确定。扩展资料：对于地下室，如采用箱形基础或筏基时，基础埋置深度自室外地面标高算起；当采用独立基础或条形基础时，应从室内地面标高算起。《建筑地基基础设计规范》（GBJ7－89）以承力的允许值作为标准值，以深宽修正后的承载力值作为设计值，引起的问题是，抗力的设计值大于标准值。修正后的地基承载力特征值fa是考虑了影响承载力的各项因素后，最终采用的相应于正常使用极限状态下的设计值的地基允许承载力。在“2011 《地基规范》”中，有些称为标准值的岩土参数都是取试验破坏时的平均值乘以统计修正系数而得出，统计修正系数是按概率分布的0. 05 分位值确定的。简单的说地基承载力标准值、地基承载力设计值是老规范的表述方式，特征值是新规范的表述方式，其取值方法大概相同，考虑的修正有所区别。1、地基承载力标准值：在正常情况下，可能出现承载力最小值，系按标准方法试验，并经数理统计处理得出的数据。可由野外鉴别结果和动力触探试验的锤击数直接查规范承载力表确定，也可根据承载力基本值乘以回归修正系数即得。2、地基承载力设计值：地基在保证稳定性的条件下，满足建筑物基础沉降要求的所能承受荷载的能力。可由塑性荷载直接，也可由极限荷载除以安全系数得到，或由地基承载力标准值经过基础宽度和埋深修正后确定。3、地基承载力的特征值：正常使用极限状态计算时的地基承载力。即在发挥正常使用功能时地基所允许采用抗力的设计值。它是以概率理论为基础，也是在保证地基稳定的条件下，使建筑物基础沉降计算值不超过允许值的地基承载力。参考资料：百度百科-地基承载力特征值

一、第三条第一款修改为：“矿产资源属于国家所有，由国务院行使国家对矿产资源的所有权。地表或者地下的矿产资源的国家所有权，不因其所依附的土地的所有权或者使用权的不同而改变。”　　第三款修改为：“勘查、开采矿产资源，必须依法分别申请、经批准取得探矿权、采矿权，并办理登记；但是，已经依法申请取得采矿权的矿山企业在划定的矿区范围内为本企业的生产而进行的勘查除外。国家保护探矿权和采矿权不受侵犯，保障矿区和勘查作业区的生产秩序、工作秩序不受影响和破坏。”　　增加一款作为第四款：“从事矿产资源勘查和开采的，必须符合规定的资质条件。”二、第四条修改为：“国家保障依法设立的矿山企业开采矿产资源的合法权益。　　“国有矿山企业是开采矿产资源的主体。国家保障国有矿业经济的巩固和发展。”三、第五条修改为：“国家实行探矿权、采矿权有偿取得的制度；但是，国家对探矿权、采矿权有偿取得的费用，可以根据不同情况规定予以减缴、免缴。具体办法和实施步骤由国务院规定。　　“开采矿产资源，必须按照国家有关规定缴纳资源税和资源补偿费。”四、将第三条第四款改为第六条，修改为：“除按下列规定可以转让外，探矿权、采矿权不得转让：　　“（一）探矿权人有权在划定的勘查作业区内进行规定的勘查作业，有权优先取得勘查作业区内矿产资源的采矿权。探矿权人在完成规定的最低勘查投入后，经依法批准，可以将探矿权转让他人。　　“（二）已取得采矿权的矿山企业，因企业合并、分立，与他人合资、合作经营，或者因企业资产出售以及有其他变更企业资产产权的情形而需要变更采矿权主体的，经依法批准可以将采矿权转让他人采矿。　　“前款规定的具体办法和实施步骤由国务院规定。　　“禁止将探矿权、采矿权倒卖牟利。”五、第十条改为第十二条，修改为：“国家对矿产资源勘查实行统一的区块登记管理制度。矿产资源勘查登记工作，由国务院地质矿产主管部门负责；特定矿种的矿产资源勘查登记工作，可以由国务院授权有关主管部门负责。矿产资源勘查区块登记管理办法由国务院制定。”六、第十三条第一款与第二十六条合并，作为第十五条，修改为：“设立矿山企业，必须符合国家规定的资质条件，并依照法律和国家有关规定，由审批机关对其矿区范围、矿山设计或者开采方案、生产技术条件、安全措施　环境保护措施等进行审查；审查合格的，方予批准。”七、第十三条第二款和第十四条合并，作为第十六条，修改为：“开采下列矿产资源的，由国务院地质矿产主管部门审批，并颁发采矿许可证：　　“（一）国家规划矿区和对国民经济具有重要价值的矿区内的矿产资源；　　“（二）前项规定区域以外可供开采的矿产储量规模在大型以上的矿产资源；　　“（三）国家规定实行保护性开采的特定矿种；　　“（四）领海及中国管辖的其他海域的矿产资源；　　“（五）国务院规定的其他矿产资源。　　“开采石油、天然气、放射性矿产等特定矿种的，可以由国务院授权的有关主管部门审批，并颁发采矿许可证。　　“开采第一款、第二款规定以外的矿产资源，其可供开采的矿产的储量规模为中型的，由省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门审批和颁发采矿许可证。　　“开采第一款、第二款和第三款规定以外的矿产资源的管理办法，由省、自治区、直辖市人民代表大会常务委员会依法制定。　　“依照第三款、第四款的规定审批和颁发采矿许可证的，由省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门汇总向国务院地质矿产主管部门备案。　　“矿产储量规模的大型、中型的划分标准，由国务院矿产储量审批机构规定。”八、“第十六条第三款和第三十六条合并，作为第十九条，修改为：“地方各级人民政府应当采取措施，维护本行政区域内的国有矿山企业和其他矿山企业矿区范围内的正常秩序。　　“禁止任何单位和个人进入他人依法设立的国有矿山企业和其他矿山企业矿区范围内采矿。”九、第三十四条改为第三十五条，增加一款作为第二款：“矿产储量规模适宜由矿山企业开采的矿产资源、国家规定实行保护性开采的特定矿种和国家规定禁止个人开采的其他矿产资源，个人不得开采。”

进步标兵和文明标兵在某些方面具有相似性，但也有一些区别。进步标兵主要关注的是个人或团体在学习、书写、纪律、劳动、品质等方面的突出进步。这意味着，无论在哪个领域，只要你有明显的进步和改善，都可能被评为进步标兵。文明标兵则强调的是个人或团体在文明礼仪、行为举止方面的表现。这意味着，如果你在言行举止上展现出高度的文明素养，对他人有礼貌，爱护公共设施，遵守适当的礼仪，可能被评为文明标兵。总的来说，进步标兵和文明标兵各有侧重，两者之间没有明确的优劣之分。选择哪个称号更好取决于个人或团体的具体情况和目标。

节目一般分为歌舞、小品、乐器、戏曲、魔术杂技等类型，而歌曲类又分为少数民族歌曲联唱、怀旧金曲联唱、儿歌联唱、戏曲联唱、流行歌曲联唱、民歌联唱等。晚会节目有哪些类型如果是年会常用表演形式一般有：小品、歌舞、朗诵、话剧、大合唱几种类型，比较适合大众，既然是公司年会，首先得是跟着公司文化走，且不宜太过严肃。教育行业的节目，多偏向于文学、师生关系、学生与家长的关系、国家政策、学生展望未来等多种内容情景，节目类型多为诗朗诵、话剧、小品、歌舞等等。如果是学校里的晚会节目，可以选择的范围就大很多，如流行歌曲、民族歌曲、独唱、合唱、民族舞、古典舞、现代舞、街舞、拉丁舞、民族乐器、话剧等都可以。

开计划生育证明的方法，具体如下：1、未婚未育的。标题写“计划生育证明”；内容写清住址、姓名、出生年月，然后写未婚未育、无收养抱养小孩，没有违反计划生育政策；内容写完后写上“特此证明”，由经办部门签字、盖章，如果需要可以写上意见；2、未婚有生育的。格式同上，在内容上要修改为未婚、生育孩子的具体时间，有第二胎的以此类推；再写上是否有节育措施；3、初婚未育的。格式同1，只是在内容上修改为结婚登记时间、属初婚、至今未生育子女、无收养抱养小孩、没有违反计划生育政策；4、已婚生育一个孩子的。格式同1，在内容上修改为登记结婚时间、属初婚、生育孩子时间，是否领取独生子女光荣证，其它情况选择写；5、已婚生育两个孩子及以上的。格式同1，在内容上修改为登记结婚时间、属初婚、生育第一个孩子的时间、生育第二个孩子的时间、生育第三个，其它情况选择写，是否违反计划生育政策如实填写。计划生育证明办理详细流程：（一）办证条件。离开户籍所在县的行政区域，拟异地居住30日以上，年龄在18周岁至49周岁之间，从事务工、经商等活动的公民；（二）办证机构。流动人口户籍所在地的乡镇、街道计划生育部门；（三）办证材料：1、本人的居民身份证；2、村民委员会或者所在单位出具的婚育情况证明；3、本人近期一寸正面免冠照片两张；4、已生育子女的，应提交由施术单位或计划生育部门出具的避孕措施情况证明；违法生育的，还应当提交处理执行情况证明。法律依据：《中华人民共和国人口与计划生育法》第六条国务院卫生健康主管部门负责全国计划生育工作和与计划生育有关的人口工作。县级以上地方各级人民政府卫生健康主管部门负责本行政区域内的计划生育工作和与计划生育有关的人口工作。县级以上各级人民政府其他有关部门在各自的职责范围内，负责有关的人口与计划生育工作。

手机和电脑异曲同工之妙，互联网时代学习IT技术未来发展前景十分可观，而且IT行业是公认的高薪行业，就业机会多、就业薪资高。IT技术的学习方向有很多，建议亲自试听课程了解具体情况，选择适合自己学习的专业课程。

一、汉语言专业课程有哪些 语言学概论、现代汉语、古代汉浯、文学概论、中国文学史、中国语言学史、计算语言学、汉语史、训诂学、音韵学、汉语方言调查、逻辑学、欧美语言学、实验语音学、中文信息处理等。 二、汉语言专业简介 汉语言专业培养具备汉语及语言学、中国文学等方面的系统知识和专业技能，能在高校、科研机构和机关企事业相关部门从事汉语言文字的教学科研、对外汉语教学、语言文字管理及语言应用方面实际工作的语言学高级专门人才。 该专业侧重于在汉语和对外汉语方面的教学和研究，要求学生有较强的文字运用能力，以及广博的文、史、哲的知识基础。 三、汉语言专业就业方向和前景 方向一 教 师 行业状况 国家对教育行业投入的不断增长，据调查，国民可支配收入持续上升，而投入教育的资金占总收入的比例却变化不大，证明教育行业吸收的民间资金在滚雪球，因此，教师行业不再是一个吃不饱，饿不死的行业，而是已真正成为白领行业。 薪酬水平 在大中以上城市，教师的收入水平很多已超过一般白领，其中又以北京、上海、深圳、广州等发达城市更高。特别是名牌中小学和一些私立学校，教师收入水平更是达到5000-6000元。 专家建议 教师行业优点在于稳定，缺点则在于太稳定——一般来说，短时间内想获得高额收入的难度太大，不可能出现接到一单业务，提成让你迅速致富的机会。因此，进入此行业，就要做长期的准备和职业规划。中文专业的同学做教师大都会从事语文教学。基础工作最见功夫，如果想成为“资深语文教师”，在校期间应该锻炼以下几项能力：1.口才。至于锻炼途径，这方面的书和培训都可以说漫天飞舞，选择什么，怎么选择的事情见仁见智，唯一的依据是要选最适合自己的。2.文才。自己都写不好作文，学校用你只会误人子弟，而且，你的作文得一字一句讲究语法、结构。3.心理教育方法。能把一个坏孩子教成一个好孩子，肯定很有成就感。再说了，你的心理学技巧甚至可以在招聘老师跟前影响他是否聘用你的决定呢……4.教师要提高自己的身价，“传授”方法极其重要。特别是中小学教师，面对的是有升学压力的学生，故而如果能在短时间内提高学生学习成绩，必然会为快速获取高薪增加砝码。怎么提高自己这方面的能力呢?很简单，去听你认为能吸引你去听课的老师讲课，还有就是充分利用实习机会，每所学校都有很优秀的教师，向他们学习。 方向二 媒体从业人员 行业状况 据统计数据表明，在未来的8年内，各类编辑职务将呈现需求上升趋势，总增长量将超过26%，高于其他各类职位的平均增长量。这主要是由于网络技术的飞速发展，出现大量的各种类型的网站，从而促使了编辑职位的需求增加。同时，将近三分之一的编辑写作职位都来自各类媒体包括报纸、书籍出版商、期刊杂志等。 与普通媒体不同，网络编辑需要具备相当的技术水平，比如熟练运用MS WORD编写文章、运用HTML语言制作网页页面的能力。 薪酬水平 编辑职位的薪酬因职位职责不同而有很大的差别。小规模的出版社提供的薪金远比大规模的出版社要低很多；网络公司又比传统媒体要高。 专家建议 大量阅读，扩展知识面；经常练笔；和媒体编辑、记者沟通，一般来说，除了应具有的文章编辑能力以外，编辑还需要具有策划、组织能力，所谓策划，首先是选题策划能力，所谓组织，则是选题确定以后的稿源组织等；早先一步开始你的职业化进程，浏览媒体专业网站，协助采访，实习，积累经验…… 媒体数量增多，要求稿件数量也非常多。如果可以，做个职业撰稿人也不错。就算到不了那水平，工作闲时写稿换点“烟酒小费”也是一大妙事。经验?还是大量阅读。读什么书?鲁迅先生说过，列书目这种问题不好回答。 方向三 助理、文秘 行业状况 作为一个传统就职方向，企业行政管理人员职位的竞争比较激烈。 这方面职位似乎专业差异化程度较低，也就是说老板可以找你——一个大学生做，也可以找一个中专生做。可以找中文系的毕业生做，也可以找法学系的毕业生做。其实不然，如果我们能充分利用知识面广的优势，尽快转入职业化轨道，上手后成长的速度肯定会比较快。 典型职位 各种助理（行政、人事等）、文秘 薪酬水平 1.5万-4万元 专家建议 职业规划前景大都可以设计为：助理→专员→经理。要想实现职业通路顺畅，在这个职业中你只有比别人做得更专业。例如，养成良好的职业习惯（约会不迟到，保持形象良好，时间管理技巧……编者注）。 在校期间必练“金钟罩”：1.打字速度至少达到70字/分钟，办公软件（Office系统或WPS系统，包括文档、表格、幻灯片处理）使用非常熟练；2.各种公文写作，这也玩不得半点虚的，大多公司招助理文秘都会考写作，到时候如果连“通知”和“函”的区别都搞不定，怎么办?3.各种公司日程安排、日常事务处理技巧；4.相关证书；5.英文口语，这是竞争差别化的“致命武器”。有职位叫某公司驻中国首席秘书或上市公司董事会秘书，待遇是金领级别的，外语口语流利为此职位的必要条件（不是充分条件，编者注）。 方向四 文案策划人员 行业状况 2005年底是中国承诺向外资开放广告行业的最后期限，也就是说国内广告行业的人才需求会迅速增长。“艺术是神灵的游戏，广告是尘世的花朵。”不管夸张与否，有很多出色的策划曾经让默默无闻的产品举世皆知，更有传奇色彩的手笔在行里行外成为经典。策划人员的任务是点石成金，能用你的创意为客户创造财富。 薪酬水平 2.5万—4.5万元，资深广告人的收入水平甚至可以达到年薪10万元以上。 专家建议 中文专业的同学可以充分利用自己文笔高人一筹的优势，从文案入行，不过，可以利用在校期间学习一些图形处理软件的使用。在从业过程中，可以从高人同行手里学到更多关于策划，关于细节的东西。广告人从业证书对你的就业帮助不是特别大，如果不是自己计划开广告公司的话，建议你不要考。学习可以常去专业网站转转，找找感觉。 各大4A公司一般每年都会提供一定数量的实习机会，但这些实习机会大都不通过公开招聘，而是内部人员介绍。可能大多数同学并没有内部“通途”，但这里可以教你一招，把你的策划和简历发到相关的公司去，然后告诉他们，你愿意免薪去实习——只要他们有计划，而且你又表现足够，那机会也会有的。而且，广告这玩意儿，实践一年，你学的东西就比人家广告专业的同学学四年的还要多。另外，还可以参加知名广告公司的培训，只是要注意选择课程。 注意细节，实习中将学习放在第一位。进某广告公司实习的小A，去客户那里开会时，当时当然还轮不到他开口，安排他做会议记录。他就特别细心地拿本子记下双方的讨论和交锋，回来之后不仅提交一份详尽的会议纪要，还会整理出自己的一套学习记录：客户方面的想法、要求、疑虑；公司几个总监的专业、应对思路、口才……虽然实习后因为人员设置问题没有留在公司，但他在毕业时很顺利接到了另外一家4A公司的Offer。 方向五 其他方向 一般像技术类以外的职位，由于专业界限不是很明显，因此中文专业的大学生也可以结合自己的兴趣，有选择地往这些方向发展：政府公务员、市场营销、客户服务等。 不过，需要提醒同学们的是，选择这些偏离本专业方向的职位，需要经过慎重的考虑，并且仔细研究所选择职位的必需基本素质和工作性质，而后才着手在校期间有针对性地进行准备。如若参加培训，最好能选择一些有实践经验的机构和老师，否则，学理论还不如在学校学呢。 汉语言专业学什么 附学习科目和课程 汉语言文学专业学什么 附学习科目和课程 汉语言专业就业前景 汉语言文学专业就业前景 汉语言专业学什么 附学习科目和课程 汉语言文学专业学什么 附学习科目和课程 汉语言文学专业就业方向 汉语言专业课程有哪些 汉语言专业就业方向 汉语言文学专业课程有哪些

工作理念是责任心是与个人的职业愿景联系在一起的，只要个人的愿望与公司的目标趋于一致（或认同），途径和措施与之相匹配，员工才有责任的原始动力。下面就责任心略谈一二：当代的责任心有三层含义，一层比一层有活力，最后登临责任的最高境界。1、把岗位的工作内容当做自己应该做的事情。2、尽心竭力地做对岗位的工作。3、把岗位的工作做得精益求精、富有创意，甚至达到炉火纯青的地步。

论述《词人之舟》 民国七十年，纯文学出版社；民国八十五年，尔雅出版社。 散文《溪边琐语》 民五十一年，妇友月刊社 《琦君小品》 民五十五年，三民书局 《红纱灯》 民五十八年，三民书局 《烟愁》 民五十八年，光启出版社；民七十年，尔雅出版社 《三更有梦书当枕》 民六十四年，尔雅出版社 《桂花雨》 民六十五年，尔雅出版社 从桂花雨中，体谅作者思念家乡的思想感情。《细雨灯花落》 民国六十六年，尔雅出版社 《读书与生活》 民国六十七年，东大图书公司 《千里怀人月在峰》 民国六十七年，尔雅出版社 《与我同车》 民六十八年，九歌出版社 《留予他年说梦痕》 民六十九年，洪范书店 《母心似天空》 民七十年，尔雅出版社 《灯景旧情怀》 民七十二年，洪范书店 《水是故乡甜》 民七十三年，九歌出版社 《此处有仙桃》 民七十四年，九歌出版社 《玻璃笔》 民七十五年，九歌出版社 《琦君读书》 民七十六年，九歌出版社 《我爱动物》 民七十七年，洪范书店 《青灯有味似儿时》 民七十七年，九歌出版 （民九十三年十月，重排新版） 《泪珠与珍珠》 民七十八年，九歌出版社 《母心u2027佛心》 民七十九年，九歌出版社 （民九十三年十二月，重排新版） 《一袭青衫万缕情》 民八十年，尔雅出版社 《妈妈银行》 民八十一年，九歌出版社 《万水千山师友情》 民八十四年，九歌出版社 《母亲的书》 民八十五年，洪范书店 《永是有情人》 民八十七年，九歌出版社《春酒》民九七年，浙江文艺出版社小说《菁姐》（短篇） 民四十三年，今日妇女杂志社； 民七十年，尔雅出版社 《百合羹》（短篇） 民四十七年，开明书店 《缮校室八小时》（短篇） 民五十七年，台湾商务印书馆 《七月的哀伤》（短篇） 民六十年，惊声文物供应公司 《钱塘江畔》（短篇） 民六十九年，尔雅出版社 《橘子红了》（中篇） 民八十年，洪范书店 合集《琴心》（散文、小说） 民四十二年，国风出版社； 《民六十九年》，尔雅出版社 《琦君自选集》（词、散文、小说） 民六十四年，黎明文化公司 《文与情》（散文、小说） 民七十九年，三民书局 《琦君散文选》(中英对照) 民八十九年，九歌出版社 《母亲的金手表》 民九十年，九歌出版社 《梦中的饼干屋》 民九十一年，九歌出版社 儿童文学《卖牛记》 民五十五年，三民书局 《老鞋匠和狗》 民五十八年，台湾书店 《琦君说童年》 民七十年，纯文学出版社 《琦君寄小读者》 民七十四年，纯文学出版社； 民八十五年，健行文化出版公司 《鞋子告状》（琦君寄小读者改版） 民九十三年，九歌出版社这是复制的别人答案，太多了难打字

工作能力提升更快的方式：在职场生涯中，追求进步和提升需要坚持和努力。通过不断学习和实践锻炼，总结工作中的经验，成为更优秀的自己，是提升工作能力的关键所在。01.努力学习学无止境，每个人从出生开始就离不开学习。在职场上，应该掌握学习的方法和技巧，通过不断学习拓宽知识面，增长见识，提升技能。向书本学，增长知识和文化素养。结合自身业务范围和知识需求，寻找适合自己阅读的书籍，沉下心去仔细研读，用有用的知识武装自己的头脑，学习相关业务知识和职场经验，强化文化素养和专业技能，是提升工作能力的有效手段。向同事学，取其所长补己之短。古语说得好：三人行必有我师。身边的每一位同事都有你学习的一方面。虚心向老同志求教专业技能和职场经验，主动向同事学习他们的特长，补充自己的短板和不足，让自己变得更加优秀。02.加强锻炼学习是进步的基础，实践锻炼是学习的延伸。加强实践锻炼可以让你把学到的知识和技能有用武之地，变成安身立命的能力。主动参与疑难险重工作任务。如果长时间在自己熟悉的领域内工作，没有走出舒适区的勇气，永远也无法进步。主动参与单位和部门中的疑难险重工作任务，运用自己的知识和能力在其中献计献策，检验自己的学习成果，加强实践锻炼。敢于突破和创新。运用学到的知识，结合工作内容，敢于把学到的知识应用到实践中，主动思考突破和创新工作方式，提高对自己工作的标准和要求，在一次次实践锻炼过程中，不断提升自己的工作能力。03.总结经验学习和实践是提升能力的过程和方法，总结提炼学习和工作中的经验，是让能力升华的有效途径。定时复盘。给自己制定一个对工作进行复盘的计划，对前一阶段的工作进行全面复盘，从工作方法、取得成效、缺点不足等方面，进行盘点和总结，找到自己的优点和缺点，提升对自己的认知。扬长补短。经过认真复盘，总结过去工作中的经验和教训，可以在下一步学习实践中针对性补强短板，也能够进一步发挥自己的优势，让工作变得更加轻松，让自己变得更加自信。04.结语提升工作能力是一个不断学习、实践和总结提炼经验的过程，在这个过程中，需要付出很多精力和智慧，注意细节，注重方式方法，才能提让自己变得更加优秀。职场人的能力提升，都是从工作中的一点一滴积累而成的，站在过去经验和教训的基础上，用努力学习和坚忍不拔的毅力，成为最优秀的自己，实现职场生涯的一次次进步

值得深思的寓言故事 故事一：一只乌鸦打算飞往南方，途中遇到一只鸽子，一起停在树上休息。鸽子问乌鸦：“你这么辛苦，要飞到什么地方去呢？为什么要离开这里呢？”乌鸦叹了口气，愤愤不平地说：“其实我不想离开，可是这里的居民都不喜欢我的叫声，他们看到我就撵我，有些人还用石子打我，所以我想飞到别的地方去。”鸽子好心地说：“别白费力气了。如果你不改变你的声音，飞到哪儿都会不受欢迎的。”　　许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。　　由此看来，只要不被学生讨厌的的老师就是好老师。当我们遇见学生时，学生是否会微笑着向你走来。　　 　　　故事二：同一座山上，有两块相同的石头，三年后发生了截然不同的变化，一块石头成为雕塑，受到很多人的敬仰和膜拜；一块石头却成为路边石，被人搬来搬去，还经常受到践踏、污损。路边石极不平衡地说道：“老兄呀，三年前，我们曾经同为一座山上的石头，今天却发生了这么大的差距，我的心理特别痛苦。”雕塑石头答道：“老兄，你还记得吗？三年前，曾经来了一个雕塑家，你不愿意改变，更害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉它只要把你简单雕刻一下就可以了。而我那时想象未来的模样，乐于改变，也不惧怕割在身上一刀刀的痛。于是，雕刻家在你身上只是简单地处理了一下，在我身上呢？锤子砸，钢锯锯，刻刀刻，纱布磨……我经受的改变是你的数倍，我忍受过的痛苦比你多得多，这才产生了今天的不同啊！”路边石听了这一席话，既惭愧，又后悔。　　看完这个故事，千万不要认为我想成为学生的“雕刻家”。事实上，每个学生都是一件值得欣赏的“艺术品。”学生想成为什么样的人，完全取决于学生自己的选择，我们无法改变他们，只有学生自己能改变自己。我们要作的事是放大他们美好的一面，积极上进的一面。当他们受到污染时，为他们除去污汁。鼓励他们积极地面对人生，对自己负责，做自己命运的雕刻家。　　 故事三：　一位国王总觉得自己不幸福，就派人四处去找一个感觉幸福的人，然后将他的衬衫带回来。　　寻找幸福的人碰到人就问：“你幸福吗?”回答总是说：不幸福，我没有钱；不幸福，我没亲人；不幸福，我得不到爱情……就在他们不再抱任何希望时，从对面被阳光照着的山岗上，传来悠扬的歌声，歌声中充满了快乐。他们随着歌声找到了那个“幸福人”，只见他躺在山坡上，沐浴在金色的暖阳下。　　“你感到幸福吗?”　　“是的，我感到很幸福。”　　“你的所有愿望都能实现?你从不为明天发愁吗?”　　“是的。你看，阳光温暖极了，风儿和煦极了，我肚子又不饿，口又不渴，天是这么蓝，地是这么阔，我躺在这里，除了你们，没有人来打搅我，我有什么不幸福的呢?”　　“你真是个幸福的人。请将你的衬衫送给我们的国王，国王会重赏你的。”　　“衬衫是什么东西?我从来没见过。”……　　每个人都在追寻幸福，每个人对幸福的诠释各有不同。这个故事告诉我们幸福是一种象征，是一种自我感觉，关键是如何把握这种象征和感觉。　　老师育人目标就应该去追寻学生幸福的象征，追寻学生幸福的感觉。学生幸福的感觉都写在他们的脸上。　故事四：井里的青蛙向往大海，请求大鳖带它去看海。大鳖平生第一回当向导，非常高兴，便欣然同意。一鳖一蛙离开了井，慢慢前行，来到海边。青蛙见到一望无际的大海，惊叹不已。它“呱呱”大叫，急不可待地扎进大海的怀抱，却被一个浪头打回沙滩，措手不及喝了几口咸水，还被摔得晕头转向。　　大鳖见状，就叫青蛙趴在自己的背上，带着它游海。一蛙一鳖漂浮在海面上，乐趣无穷，青蛙也逐渐适应了海水，能自己游一会儿了。就这样，它俩玩得很开心。过了一阵子，青蛙有些渴了，但喝不了又苦又咸的海水。它也有些饿了，却怎么也找不到一只它可以吃的虫子。青蛙想了想，对大鳖说：“大海的确很好，但以我的身体条件，不能适应海里的生活。最要命的是，这里没有我能吃的食物。看来，我还是要回到我的井里去，那里才是我的乐土。”　　于是，青蛙向大鳖告别，回到了自己的井中，过着平安快乐的生活。　　 适合自己的才是最好的，适合自己的教育就是最好的教育。　　马布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”其实，成功的要素就掌握在我们自己的手中。　　成功的教育方法是不容易学不到的，假如容易学得到的话，我想领导们就会不惜一切代价让我们出去学习，专攻“点金之术”，那教育就简单了。故事给我们很好的启示，适合自己的教育就是好的教育，不必太在意与名家的不同。可能你会说：“井底之蛙，见识少，才会这样说。”或许你说得也没错，我们生活的世界真的是很有趣，任何事情都有两面性，“善与恶”、“积极与消极”……等等，就看你看到那一面。我看还是努力把别人的教育方法内化为自己的，不断提高自身的教育能力，使自己的教育行为具有鲜明的个性。适合自己的教育就是最好的教育。　　故事五：塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回国家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活：　　两个人从牢中的铁窗望出去。　　一个看到泥上，一个却看到了星星。　　塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。　　塞尔马开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前的，这沙漠还是海洋时留下来的、……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。　　是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？　　沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为些写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。　　同一个学校，教师的知识水平应该说没有明显的差异，差异很小。但这种很小的差异却往往造成了教育效果的很大差异。积极的教育心态容易使教育成功，消极的教育心态必导致教育失败。　　七、教育行为开始之前一定要换位思考　　故事六：有一位作母亲的很喜欢带着5岁的女儿逛商店，可是女儿却总是不愿意去，母亲觉得很奇怪，商店里琳琅满目五颜六色的东西那么多，小孩子为什么不喜欢呢？直到有一次，孩子的鞋带开了，母亲蹲下身子为孩子系鞋带，突然发现了一种从未见过的可怕的景象：眼前晃动着的全是腿和胳膊。于是，她抱起孩子，快步走出商店。从此，即使是必须带孩子去商店的时候，她也是把孩子扛在肩上。　　真是一位细心的母亲。　　“蹲下来看看孩子的世界”，与学生换位，反思我们的教育，真的有点可怕。学生犯了错事时，经常采取一些责问、训斥、罚站等做法。这样的做法学生根本不会有安全感，设想一下没有安全感的教育怎么会有效呢？很多老师在教育学生之后，没有期待到想象的效果时，也多半觉得委屈，“好心没好报”。其实，这样的大动肝火，不如宽容、谅解和体贴入微的感情上的感化。　　教育要考虑到学生的可接受性。以关爱学生的态度教育学生，这样的教育有安全感，有安全感的教育才会有效，学生才会有自信，才会有追求，才会有奋斗的行动。老师给予学生一分关爱，然起学生一分自信。　　切记，教育行为开始之前一定要换位思考。　　　故事七：有三个这样的孩子：　　一个孩子４岁才会说话，７岁才会写字，老师对他的评语是：“反应迟钝，思维不合逻辑，满脑子不切实际的幻想。”他曾经还遭遇到退学的命运。　　一个孩子曾被父亲抱怨是白痴，在众人的眼中，他是毫无前途的学生，艺术学院考了三次还考不进去。他叔叔绝望地说：“孺子不可教也！”　　一个孩子经常遭到父亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎，捉耗子，将来怎么办？”所有教师和长辈都认为他资质平庸，与聪明沾不上边。　　这三个孩子分别是爱因斯坦、罗丹和达尔文。　　其实，每个学生都心存着一个梦想，都有一座属于自己的天堂，我们不能发现它，那是我们还缺少一双智慧的眼睛。　　故事八：有个孩子对一个问题一直想不通，为什么他的同桌想考第一一下子就考了第一。而自己想考第一却才考了全班第二十一名？；回家后他问道：“妈妈，我是不是比别人笨？我觉得我和他一样听老师的话，一样认真的做作业，可是，为什么我总比他落后？”妈妈听了儿子的话，感觉儿子开始有自尊心了，而这种自尊心正在被学校的排名伤害着。她望着儿子，没有回答，因为她不知道怎样回答。　　又一次考试后，孩子考了第十七名，而他的同桌还是第一名。回家后，儿子又问了同样的问题。她真想说，人的智力确实有三六九等，考第一的人，脑子就是比一般人的灵。然而这样的回答，难道是孩子真想知道的答案吗？她庆幸自己没有说出口。　　应该怎样回答儿子的问题呢？有几次，她真想重复那几句被上万个父母重复了上万次的话—你太贪玩了；你在学习上还不够勤奋；和别人比起来还不够努力……以此来搪塞儿子。然而，像她儿子这样脑袋不够聪明，在班上成绩不甚突出的孩子，平时活得还够辛苦吗？所以，她没有那么做，她想为儿子的问题找到一个完美的答案。　　儿子小学毕业了，虽然他比过去更加刻苦，但依然没赶上他的同桌，不过与过去相比，他的成绩一直在提高。为了对儿子的进步表示赞赏，她带他去看了一次大海。就是这次旅行中，这位母亲回答了儿子的问题。　　后来，这个孩子再也不担心自己的名次了，也再没有人追问他小学时成绩排第几名，因为他以全校第一名的成绩考入了清华。　　故事中没提到母亲的答案是什么，给我们留下了个性的想象空间。我想母亲的答案一定很完美！　　故事没有给我们一个清晰的教育思路，但也能给我们一点启示：班主任无论面对什么样的教育问题，都要有寻求“完美答案”的精神。只要我们这样做了，或许教育效果不一定好，至少不会伤害学生。只要我们这样做了，或许我们不一定会成为好老师，起码我们不会平庸。　　　　故事九：有一个湖，叫天鹅湖，湖中有一个小岛，住着一个老渔翁和他的妻子。渔翁摇船捕鱼，妻子养鸡喂鸭，除了买些油盐，他们很少与外界往来。有一年秋天，一群天鹅来到岛上，它们是从遥远的北方飞来，准备去南方过冬的。老夫妇看到这群远方来客，非常高兴，因为他们在这儿住了这么多年，还没有谁来拜访过。渔翁夫妇拿出喂鸡的饲料和打来的小鱼招待天鹅，渐渐地这群天鹅就和渔翁夫妇成了朋友。它们在岛上不仅敢大摇大摆地走来走去，而且在老渔翁捕鱼时，它们随船而行，嬉戏左右。冬天来了，这群天鹅竟然没有继续往南飞，它们白天在湖上觅食，晚上在小岛上栖息。当湖面封冻，它们无法觅食的时候，老夫妇就敞开他们的茅屋让它们进屋取暖，并且给它们食物。这种关爱一直持续到春天来临，湖面解冻。日复一日，年复一年，每年冬天，老夫妇都这样奉献着他们的爱心。有一年，他们老了，离开了小岛，天鹅也从此消失了，不过它们不是飞向了南方，而是在第二年湖面封冻的时候冻死了。有时候爱得多了也是一种伤害，并且致命。　　我们工作中有没有因“爱”给学生造成了伤害？　　总担心学生无法建立班级秩序，我们建立的班规；　　总担心学生做不好卫生，我们做出的榜样；　　总担心学生违规，我们的苦口婆心；　　……　　学生生活在社会中，就要接受社会的摔打。我希望教育贴近社会，贴近生活，希望他们能成为鲜活的社会人。　　　故事十：孩子两岁了，第一次看见一只蚂蚁。也许别的母亲会鼓励她的孩子去一脚踩死那只蚂蚁来锻炼他的胆量。可是这个孩子的母亲却柔声地对他说：“儿子，你看它好乖哦!蚂蚁妈妈一定很疼爱她的蚂蚁宝宝呢!”于是小孩就趴在一旁惊喜地看那只蚂蚁宝宝。它遇见障碍物过不去了，小孩就用小手搭桥让它爬过去，母亲一脸欣喜。　　后来，孩子上幼儿园了。有一次，他吃完了香蕉随手乱扔香蕉皮。她没有像一些母亲那样视而不见，而是让他捡起来，带着他丢进果皮箱里。然后给他讲了一个故事：有一个小女孩，在妈妈的熏陶下，她总要把垃圾扔进果皮箱里，有一次对面才有果皮箱，她就过马路去丢雪糕纸。妈妈看着她走过去。然而一辆车飞奔过来，小女孩像一只蝴蝶一样飞走了。她妈妈就疯了，每天都在那个地方捡别人丢下的垃圾。当地人感动了，从此不再乱丢垃圾，他们把那些绿色的果皮箱擦得一尘不染，在每一个果皮箱上都贴上小女孩的名字和美丽的相片。从此，那个城市成为一座永远美丽的城市。故事讲完了，孩子的眼眶湿润了。他说：妈妈，我再也不乱扔东西了。　　孩子上小学了。可是最近他总是迟到。老师找了他的母亲。她没有骂他，或者打他。临睡觉的时候，她对他说：“孩子，告诉妈妈好吗?为什么那么早出去，却还要迟到?”孩子说他发现在河边看日出太美了，所以他每天都去，看着看着就忘了时间。第二天，母亲一早就跟他去河边看了日出。她说：“真是太美了，儿子，你真棒!”这一天，他没有迟到。傍晚，他放学回家时，他的书桌上有一只好看的小手表。下面压着一张纸条：因为日出太美了，所以我们更要珍惜时间和学习，你说是吗?爱你的妈妈。　　后来，孩子上初中了。有一天，班主任打来电话，说有严重的事件找她去学校。原来，儿子在课堂上偷看一本画册，里面有几张人体画!她的脑袋嗡了一下。和老师交换了意见后，她替儿子要回了那本画册，仿佛什么也没有发生。第二天早晨，儿子在他的枕头上发现了那本画册，上面附着一封信：儿子，生命如花，都是美丽。所以一朵花枯了，很多年后，我们还能忆起；所以一个女人死了，千年后，我们还能怀念她的美丽，比如李清照，还有秋瑾。孩子，从美出发，记住那些让我们感动的细节，比如一片落叶，一件母亲给你织的毛衣，一个曾经为你弯腰系过鞋带的女孩……有一天，你就会以你充满色彩和生命的心香感召世人，就像你小的时候我给你讲的那个飞翔在果皮箱上的小女孩。人们爱她，因为她是天使……　　这位极聪明伟大的母亲懂得在孩子的缺点中发现那一点点优点，并用无微不至的圣洁的母爱呵护着他生命中的那一点点光!而那一点点不曾被扑灭的光，总有一天会洒成满天的星星、月亮和太阳，照亮这个我们深爱着的人世啊。　　让我们虔诚地把故事牢记在心，用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现孩子“那一点点光。”总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，都让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。　　让我们一起努力！让“呵护那一点点光”永存心中，作为我们教育行为的准则。

计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻、生育、节育等情况的凭证。在实际工作中，主要有《生育证》、《生殖保健服务证》和《流动人口婚育证明》等。计划生育在全国范围内实施，少数民族也要实行计划生育，具体办法由省、自治区、直辖市人民代表大会或者其常务委员会规定。计划生育是中华人民共和国的一项基本国策，即按人口政策有计划的生育。1982年9月被定为基本国策。主要内容及目的是：提倡晚婚、晚育，少生、优生，从而有计划地控制人口。计划生育这一基本国策自制订以来，对中国的人口问题和发展问题的积极作用不可忽视，但是也带来了人口老龄化问题。到21世纪初，中国的计划生育政策又做出了一些调整。由于20世纪80年代出生的第一批独生子女已经到达适婚年龄，在许多地区，特别是经济较为发达的地区，计划生育政策有一定程度的放松。2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。6月，中共中央、国务院颁布了关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定，明确提出要实施三孩生育政策及配套支持措施。《中华人民共和国人口与计划生育法》第十八条 国家提倡适龄婚育、优生优育。一对夫妻可以生育三个子女。符合法律、法规规定条件的，可以要求安排再生育子女。具体办法由省、自治区、直辖市人民代表大会或者其常务委员会规定。少数民族也要实行计划生育，具体办法由省、自治区、直辖市人民代表大会或者其常务委员会规定。夫妻双方户籍所在地的省、自治区、直辖市之间关于再生育子女的规定不一致的，按照有利于当事人的原则适用。

我是章丘的，章丘好东西很多，全国烤肉第一名黄家湾鑫馨烤肉，一家煮米四邻香明水香稻小红芒，葱中之王章丘王金大葱，四大名米之一龙山贡米，吃鲍鱼不如吃鲍芹章丘鲍芹，非物质遗产龙山黑陶，都很不错的。不过市场上假货很多，要认准正品。

有。琦君本名潘希真，浙江永嘉人，1917年生，杭州之江大学中文系毕业。1951年，已经34岁的琦君才结婚。1954年，出版了第一本散文小说集《琴心》。1956年，生有一子。2006年6月7日，琦君病逝，享年89岁。

个人职业生涯规划自我认知 你会写个人职业生涯规划自我认知吗？指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，让我们做好职业规划，在今后的工作中奋勇争先吧。我们该怎么去写职业规划呢？以下是我为大家整理的个人职业生涯规划自我认知，仅供参考，希望能够帮助到大家。 个人职业生涯规划自我认知1 在这里提供一种自我进行职业生涯规划的思路，如果你把以下九个字弄明白了，您就能很好地规划你的职业生涯了，那就是：我是谁？去那里？怎么去？ 第一步：我是谁？ 职业生涯设计第一步首先要回答“我是谁”，进行自我SWOT(优势/劣势/机遇/挑战)分析。试着分析自己性格、能力、爱好、长处、短处、所处环境的优势和劣势，以及一生中可能会有哪些机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我是谁？ 传统的职业观是“做一行，爱一行”，这就使很多人爱得很痛苦，明明不喜欢的工作又必须天天去面对，又要体现出爱岗敬业的良好职业道德，这种违反人性的传统的职业观不知害了多少人，数学家陈景润年轻时被安排在一个中学当老师，据说当时是一位成绩很差的老师，就好比安排一头大象去做上树的工作一样，大象能上好树吗？如果陈景润还是“做一行，爱一行”继续在中学教书，他能成为数学家吗？有位伟人说过，兴趣是最好的老师，做与自己“职业兴趣”吻合度高的工作，可能工作更快乐，更容易发挥出自己的能力。 现在我们所倡导的职业观念是“爱一行，做一行”，只有你喜欢做的事情你擅长做的事情你有能力做的事情你有条件做的事情你才能做好，才有可能产生绩效，才是符合人性的职业观念。我们的用人观应当是用人所长、扬长避短，在合适的时机把合适的人放在合适的位置，这才是人力资源管理所应该做的事情。人与事的匹配始终是人力资源管理的核心工作内容，那从个人层面来讲你如何跟你所从事的职业匹配，也是你进行职业生涯设计第一步要考虑的问题？正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要当心这可是关乎你一辈子幸福的人生大事。 那应该如何解决“男怕入错行，女怕嫁错郎”的问题呢？在这里介绍一种职业兴趣(又称职业倾向)测验理论。霍兰德是美国著名的职业生涯指导专家。他强调：同一类型的人与同一类型的职业互相结合，才能达到适应状态。而“人”在一生，面临着许多职业的选择、工作的选择、职位的选择、甚至具体项目的选择，这些选择是否能与其类型相匹配，自然也是影响其成功的重要因素。 例如倾向与“人”共事并且在该方面颇具技巧的人能在于他人的交往中获得乐趣，并且喜欢人际交往中的领导、劝说、教导或咨询等事务；对“数据”王国颇感兴趣并具备一定才能的人倾向与通过词语和符号表达出来的数字和抽象概念打交道；喜欢实用机器、工具、器械的个人则属于喜欢“事物”的人，他们喜欢在实际的物理环境中解决问题。喜欢观念的人可以从事抽象的、利用想象的工作。 第二步：去哪里？ 了解了“我是谁”以后，根据霍兰德的理论也弄明白了究竟你应该从事何种职业。接下来要回答的问题就是：你要“去那里？”也就是说你的方向和目标在那里？如何制定个人的目标呢？不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来几年及一生你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间，往往你会高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。 第二种更直接，想象假设你马上将不在人世，什么样的荣誉、成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想成为知名演说家，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理 培训 讲师–这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标一步步来实现。 制定目标很重要，它将决定你的职业规划成功与否。哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：3%有清晰且长期的目标；10%有清晰但短期的目标；60%有较模糊的目标；27%无目标。25年后：3%：25年来都几乎不曾更改过人生的目标。他们都朝着同一方向不懈的努力，现在他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 10%：大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%：几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但没有什么特别的成绩。27%：几乎都生活在社会的最低层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。由此看来人必须要有长期清晰的目标，利用目标来牵引实现个人发展。 在前面介绍的制定个人发展目标时要参考SMART原则。SMART是五个英文单词的缩写：S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据；M是指可测量的，要把目标转化为指标，指标可以按照一定标准进行评价；A是指可达成的，要根据个人的资源、个人技能和环境配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的；R是指合理的，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际；T是指有完成时间期限，各项目标要订出明确地完成时间或日期。根据SMART原则使个人发展目标具体化、可视化、可达成、合理的、有时间要求，这样你就基本明白要“去那里”。 第三步：怎么去？ 在明确“去那里”以后就有了个人的发展方向和目标，有了个人的职业愿景，明白了自己存在的价值，树立了个人的使命感，你要做的"事情就是如何去实现个人的目标，就是职业生涯的各个发展价段，你在头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，即为自己的人生设置里程碑.职业生涯规划一旦设定，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。 那究竟要怎么去呢？首先要考虑阻碍你达到目标的自己的缺点和所处环境中的劣势，这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的人脉关系、性格方面、素质方面、知识方面、经验方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。 有个观念很重要，就是成功者做别人不愿做的事情，每个人有一扇只能从内开启的改变之门。现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。其实能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。 制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。 做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。 “我是谁”关键要进行自我分析，你适合做什么？“去那里”要求制定个人职业发展中的方向和阶段性目标，“怎么去”要制定一个职业发展目标的实施计划。只要你把以上职业规划三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功 个人职业生涯规划自我认知2 案例一： 小Z，女，22岁，学历本科 基本情况：上海某财经类大学毕业，国际会计系，应届生 同学评价：刻苦，有上进心，性格坚强，学习能力强 个人职业目标：高级财务经理 面临问题： 收到英国某大学的offer，学行政管理专业；同时收到四大会计师事务所之一的普华永道的offer，作审计师，小z必须做出选择。先留学或先就业？ 职业设计意见：先就业，去普华作审计师，然后再选择合适的机会出国深造。 设计理由： 小z原本希望出国进修工商管理类课程，但国外大学对申请工商管理类专业的学生都有工作经验要求，所以最后只收到了行政管理专业的offer。小z学会计，喜欢商务，对行政组织兴趣不大，若为能一时出国而放弃原有兴趣并不明职，可锐专家认为：先工作或先出国其目的都应该是为了将来有更好的职业发展前景，违背个人兴趣和职业理想而求得一时出国，为出国而出国，从个人职业发展看并不可取。 从职业发展考虑，普华位列国际四大会计师事务所之一，有完善的 培训 计划，良好的工作氛围，规范的工作机制，对职业技能发展大有好处，出国学习行政管理硕士一年课程之所获专业资质资历和在普华工作一年之经历技能积累相比，前者在职业市场上之价值未必比后者高。 普华是专业的国际性会计师事务所，审计工作与小z大学所学基本对口，且小z性格特点勤奋刻苦，事业心强，意志坚定，加上名牌大学毕业生的综合素质，保证了小z在工作中必会有所表现。 从小z职业目标定位于高级财务经理一点看，小z具备会计专业学历资质和专业技能，但缺乏作为高级财务经理所必须具备的专业管理知识，小z希望学工商管理类课程的想法是正确的，为一时出国而放弃原本计划并不合乎长远的职业发展 ． 国外工商管理类硕士课程要求申请者具备一定工作经历，小z先工作后出国，正合乎要求。且高级财务经理必须具备的另一大重要要素就是丰富的专业工作经历，所以，先工作，积累工作经历，也是在为职业理想作铺垫。 专家评点： 小z在先就业与先出国之间面临选择，无论是先就业，还是先出国，最终的目的都应该是更好的职业发展前景，到底是先出国更有利于将来职场发展，还是先就业更有利于职业发展，应该是每一个面临类似情况的毕业生都应该仔细考虑的问题。 案例总结: 作为刚刚毕业的大学生，选择合适的职业发展方向尤为重要，人生精力有限，必须选准方向，强化发展。职业方向的确定必须结合个人特长，兴趣所在并综合考察行业前景来确定。在这一点上，大学生有疑问时，可以求助学校的就业指导老师或者专业的职业顾问。 应届毕业生，表面上看是就业的问题，而实际上是择业的问题，择业就是要做选择，选择适合自己的职业发展方向，集中目标，强化发展，通过若干年的工作，实现从无工作经历者到行业人才的提升。同理，应届毕业生选择出国深造，也要以职业发展为指标，选择合适的深造途径，在学历资质上提高自己的含金量，为“职场前途”做好准备！

我觉得没有必要给孩子报奥数班，因为现在孩子的学习压力就已经比较大了，千万不要给他们报别的班。

值得去。该学员就业率、就业质量均极高，作为主流工科二级学院，其城市规划、规划设计、城市环境设计等学科入选国家级、市部级重点学科，拥有一大批著名学者和高层次教学科研团队，建有国家级重点实验室、教学研究示范中心和教学实践基地，毕业生学术研究水平和专业技能一流，在业界学界拥有极强的影响力和知名度，发展前景极为广阔。