房地产推广活动策划方案

从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向

房地产策划怎么写活动方案3篇 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正准备撰写“房地产策划怎么写活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产策划怎么写活动方案篇1 一、时间:年月日上午。 二、地点:______售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。 六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。 本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。 10:13-10:25舞狮表演。 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划: 1、报纸广告 27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。 2、电视广告 __电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出______开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《__日报》27、28、30日整版_____元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元 3.电台广告宣传____元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元 5、礼仪公司各项费用____元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)____元 7.鲜花盆景租赁____元 共计______元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产策划怎么写活动方案篇2 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20__年9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买 时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、预计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20__ 费用合计:40000元 策划部年8月22日 房地产策划怎么写活动方案篇3 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1——2个月) 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——记“我”为什么选择HS花园 主题2：事业生活轻松把握 ——记HS花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 ——家里面的娱乐休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 ——HS广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3——4个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。) ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。 9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。 几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、经济节约，限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。(3)项目案名建议。(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。(3)项目案名建议。(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。(5)广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。(6)媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

关于企业营销策划五篇 为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是我收集整理的企业营销策划，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业营销策划1 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢? 不是所有快消品都适合节假日营销策划方案 首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清晰定位节假日营销策划方案目的 很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。 营销策划方案时间节点选择很重要 假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销策划方案的方式要选择得当 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。 整合终端资源为营销策划服务 为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 整合客户资源做好终端营销策划方案 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。 预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货; 2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销策划2 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。 作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。 现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。 我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。 二、公司简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20__年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。 本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。 公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。 运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。 本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 (一)市场调查 ①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷 ②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 (二)消费者分析 根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。 (三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。 服装店的数量也不占少数。 比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。 我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。 四、营销战略 1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。 做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。 我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。 价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。 4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。 5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。 对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。 五、促销策略 1、第一期(持续一周左右时间)：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张 2、第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个 3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件 企业营销策划3 前言 随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。 人们的人际交往也越来越多，人民生活 水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。 随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。 我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。 市场分析 一、政策法规调查 20__年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。 20__年我国修订了服装产品标准。 二、目标市场调查 1、消费者情况调查 上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高、他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。 这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店、一般就很少购买服饰、我公司的全身礼服将会有很大的市场。 2、分布区域调查 在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近、周末有较多的公司职员，学校学生、购买服饰、大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多、市场广阔、能够有较好的发展。 3、竞争对手调查 上海霖雨服饰有限公司成立于20__年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。 公司自20__年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请 国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。 公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)。 20__年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。 大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。 公司成立于20__年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。 20__年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。 营销计划 1、营销目标 我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。 另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。 2、产品及其价格 ①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套 “深沉冷静”礼服系列：5888元/每套 ②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套 “青春艳丽”礼服系列：7777元/每套 “职业青春”礼服系列：5888/元/每套 3、促销措施 购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。 购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。 另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。 4、营销服务措施 导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。 在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。 购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。 如有任何自然破损，可免费退换。 广告计划 1、媒体选择 媒体将选择电视广告为主。 广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。 2、广告内容 3、广告资金预算 聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。 另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。 4、前景预测 我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。 企业营销策划4 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。 小结： 纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。 第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。 五、常见房产活动营销手法列举 1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开 ⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。 ⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。 企业营销策划5 一、软文推广方案 1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。 2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。 二、百度知道推广方案 1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。 2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。 三、电子邮件推广方案 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。 2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。 四、SEO推广方案 SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。 2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。 SEO优化的战略战术 (1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。 (2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的`这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。 很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。

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　　活动营销方案要如何做才能具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力?下面是活动营销策划方案范文，欢迎参阅。 　　酒店活动营销策划方案范文1 　　再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。 　　一、活动背景 　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 　　二、活动主题 　　东莞山庄****情人节粉红之旅 　　玫瑰、粉红、物语 　　三、活动时间 　　2月14日 　　四、活动地点 　　主要地点：丽骏会大厅 　　次要地点：客房 桑拿房 　　五、活动方法 　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案 　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 　　六、氛围营造： 　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 　　2、进大门横梁上注明活动主题。 　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。 　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 　　七、广告方法： 　　1、 宣传单：10000份，自行派发。 　　2、 简讯释出：3000元。 　　3、 内部广告发布：含喷画、电脑萤幕。 　　4、 广告文字： 　　A、 拥有你，我此生有幸。 　　珍惜你，我毕生力行。广告词 　　B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。简讯 　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐! 　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临! 　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与! 　　八、促计划： 　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 　　九、活动安排 　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则： 　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作 　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 　　十、费用预算： 　　1、模拟玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 　　3、巧克力：100盒×20元=2000元 　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元 　　5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元 　　6、喷画：200平方×10元=2000元 　　7、其它： 500元 　　合计： 9800元 　　房地产活动营销策划方案范文2　 　前 言 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　××商业城专案是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建专案。本专案占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，专案由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及装置用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。专案总投资约1 800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本专案初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前专案现状，本营销企业方案对本专案做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对专案的整体形象包装、营销组织执行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全域性性和可操作性的论述。 　　一、专案营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升专案的附加价值，获取专案的最大利润，并全面树立和提升企业形象及专案形象。概括本专案的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、专案营销目标方针 　　根据本专案“五个一”的总体营销策略，拟订本专案的营销目标方针如下，作为本专案营销工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本专案将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1. 销售招商目标 　　2. 销售目标分解 　　四、营销阶段计划 　　根据专案的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　五、专案销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合专案要素资源和营销推广传播要素，结合专案定位，确定以下销售时机及价格。 　　一专案入市时机及姿态 　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘或2008年9月，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 *** ;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 *** 。 　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　二价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业专案的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　一宣传策略主题 　　1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2.区位交通：本专案地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于 *** 规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　二宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推广期：即专案营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、专案招商说明会等形式。 　　酒店活动营销策划方案范文3 　　一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是 *** 消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 　　三、活动物件：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间：9月28日——10月8日 　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 　　 活动营销策划方案范文”的人还

编号：01 《房地产名企案例》2011版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生…… 　编号：02 《住宅地产营销策划》2011版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等…… 　编号：03 《商业地产营销策划》2011版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划…… 　编号：04 《最新房地产市场研究报告》2011版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告…… 　编号：05 《房地产项目工程管理》2011版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等…… 　编号：06 《房地产物业管理》2011版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料 　编号：07 《房地产企业管理》2011版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等…… 　编号：08 《房地产楼书文案》2011版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG） 　编号：09 《房地产销售管理》2011版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等…… 　编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》…… 　编号：11 《2011房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……

有专门的外包公司。我们公司就是，不但给你们做推广文案，还做平面设计。价格也优惠，公司专门的团队，合作或者不懂的问我u2764yali-s

一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下： 1、宏观经济及行业发展态势分析； 2、项目面临的区域市场分析； 3、公司需求分析； 4、项目的优劣势分析； 5、营销组织； 6、产品定位，赋予产品一定的内涵； 7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）； 8、定价策略；9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算； 10、利润及现金流测算； 11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

【精品】营销策划方案模板汇编6篇 　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，欢迎大家分享。 营销策划方案 篇1 　　微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。 　　众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信…… 　　微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议： 　　 一、微信是最好的媒介。 　　微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。 　　 二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。 　　一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。 　　 三、做好内容营销。 　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。 　　 四、进行营销活动。 　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。 　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。 　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。 　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。 营销策划方案 篇2 　　活动背景： 　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 　　一、 活动目的 　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 　　二、 活动名称 　　全民xx网以及特约商户的品牌推广 　　三、 活动时间 　　XX年10月1日—XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制） 　　四、 活动地点 　　凯德广场（埃德店） 　　五、 主办单位 　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 　　六、 主要对象 　　主要针对有xx卡的消费者。 　　七、 活动形式 　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。 　　八、 活动分工 　　活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。 　　活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。 　　活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 　　九、成本核算 　　场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换（实际费用xx元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！ 　　设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元 　　司仪：xxx元 　　派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元 　　海报传单画册xx元 　　兑换产品列表： 营销策划方案 篇3 　　 一、活动主题： 　　天猫家装E站· 金秋国庆全程钜惠 　　 二、活动时间： 　　20xx年10月1日---20xx年10月30日 　　 三、活动目的： 　　在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单。 　　 四、活动内容： 　　1、预交订金，500返1000 　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。 　　所返现金直接抵用工程款。 　　2、国庆装修，送施工辅料升级套装 　　在20xx年10月1日---20xx年10月7日活动期间凡是在我公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元，10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵. 　　3、满额达标，再赠小家电 　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司装修的业主： 　　满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套 　　满100000元以上----120000元送42寸品牌电视机一台 　　满120000元以上送品牌1.5P空调一台 营销策划方案 篇4 　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 　　推广策略 　　1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等 　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的.重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。 　　营销策略 　　1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。 　　3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。 　　4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。 　　5、活动的时间定于10月1号-10月8号。 　　其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。 　　酒店餐饮十一优惠促销方案 　　每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。 　　十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 继续加深合作，XXX酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。 　　优惠活动时间：9月28日至10月9日 　　优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人 　　参加活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店 　　优惠促销活动内容： 　　9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优惠： 　　1）免费赠送双人早餐； 　　2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠； 　　3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优惠； 　　活动附则： 　　*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。 　　*合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。 　　*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。 　　*以上优惠活动内容，XXX酒店拥有最终解释权。 营销策划方案 篇5 　　孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常 　　挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 　　1、产品互联 　　产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 　　同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 　　2、口碑影响 　　真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 　　口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 　　3、媒体公关 　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。 　　4、借势营销 　　事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。 　　5、分众传播 　　分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。 　　6、新媒体利用 　　比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。 营销策划方案 篇6 　　1 客人自带酒水 食品的收费问题： 　　鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头"较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。 　　2 客房送餐是否收取服务费事宜： 　　综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 　　3 加急洗熨衣物的收费标准： 　　对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费"的标准。 　　4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 　　经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐"的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐"的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。 　　5 使用麻将桌以及电脑的收费标准： 　　为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（使用时间与房间使用时间同步） 　　6 客房的销售方式： 　　为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。 　　7 储值卡的使用： 　　此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 　　8 金卡 （门票成本卡） 　　此卡的发放有两种形式： 　　（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， 　　（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。） 　　（2） 财务总监、总经理有权直接发放此卡。 　　9 白金卡 　　宾客在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。 　　10 打折 　　洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠： 　　董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。 ;

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身——认识市场·认识自己依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力——为他们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署——让他们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：力求对天奥理念全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。致泰华地产:非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。我们的策划观当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。新业地产顾问前 言中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。一、超级大战场的竞争形势 虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层 这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。摘 要我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。真诚希望能携手合作。前 言“决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。还有很多加QQ

这篇关于小学三年级奥数题差倍问题专题解析，是 无 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 专题分析： 　　和倍问题和差倍问题的特征和解题方法很相似，如果知道了两个数的差与两个数的倍数关系，要求各个数是多少，这一类题，我们则把它称为“差倍问题”。解答差倍问题与解答和倍问题相类似，要先求出差和相对应的倍数，然后求出1倍数，再求出几倍数。此外，还要充分利用线段图帮助分析数量关系。 　　差倍问题的数量关系式是： 　　两数差÷（倍数－1）＝较小的数（1倍数） 练习一： 　　1、小明到市场去买水果，他买的苹果个数是梨的3倍，苹果比梨多18个。小明买了苹果和梨各多少个？ 　　2、学校合唱组的女同学人数是男同学的4倍，女同学人数比男同学多42人。合唱组有女同学和男同学各多少人？ 　　3、一件皮衣价钱是一件羽绒衣价钱的5倍，已知一件皮衣比一件羽绒衣贵960元。皮衣和羽绒衣各多少元？ 　　4、甲筐苹果是乙筐苹果的3倍，如果从甲筐取出60千克放入乙筐，那么两筐苹果重量就相等，两筐原来各有多少千克？ 练习二： 　　1、被除数比除数大252，商是7。被除数和除数各是多少？ 　　2、被除数比除数大168，商是32。被除数和除数各是多少？ 　　3、除数比被除数小212，商是5。被除数和除数各是多少？ 　　4、被除数比商大144，除数是7。被除数和商各是多少？ 练习三： 　　1、水果店有两筐橘子，第一筐橘子的重量是第二筐的5倍，如果从第一筐中取出300个橘子放入第二筐，那么第一筐橘子还比第二筐多60个。原来两筐橘子各有多少个？ 　　2、同学们助残捐款，六年级捐款钱数是三年级的3倍，如果从六年级捐款中取出160元放入三年级，那么六年级的捐款数还比三年级多40元。两个年级分别捐款多少元？ 　　3、人民公园的杜鹃花盆数是长春园的4倍，如果从人民公园搬出188盆放入长春圆，则人民公园杜鹃花盆数比长春圆少25盆。原来两个公园各有杜鹃花多少盆？ 　　4、两堆煤重量不等，现在从甲堆中运走24吨到乙堆，而乙堆煤又运入8吨，这时乙堆煤的重量正好是甲堆煤重量的3倍。问两堆煤原来各有多少吨？ 练习四： 　　1、两个书架所存书的本数相等，如果从第一个书架里面取出200本书，而第二个书架再放入40本书，那么第二个书架的本数是第一个书架的3倍。问两个书架原来各存书多少本？ 　　2、两个仓库所存粮食重量相等，如果从第一个仓库里取出2000千克，而第二个仓库再存入400千克，那么第二个仓库的粮食重量是第一个仓库的7倍。问两个仓库原来各存粮食多少千克？ 　　3、小明和小红的铅笔只数相等，如果奶奶再给小明16只铅笔，给小红2只铅笔，那么小明的铅笔只数就是小红的3倍。原来他们各有铅笔多少只？ 　　4、商店有数量相等的英语本和数学本，英语本卖出160本，数学本卖出420本以后，英语本余下的本数是数学本的3倍。两种练习本原来各有多少本？ 练习五： 　　1、有两袋面粉，从第一袋中取出8千克放入第二袋，两袋重量相等，如果从第二袋中取出10千克放入第一袋，则第一袋的重量是第二袋的2倍。两袋面粉原来各有多少千克？ 　　2、甲、乙两个书架，如果从甲书架取出16本放入乙书架，两书架本数相等；如果从乙书架取出18本放入甲书架，则甲书架的本数是乙书架的3倍。两个书架原来各有书多少本/ 　　3、哥哥和姐姐各有一些存款。若哥哥给姐姐200元，两个存款就一样多；若姐姐给哥哥400元，则哥哥的存款就是姐姐的5倍。哥哥和姐姐两人原来各有存款多少元？ 　　4、小明和小红都买了书，小明比小红多买了7本，如果小红少买2本，小红再给小明3本，小明的本数就是小红的4倍。两人原来各买了多少本书？ 练习六： 　　1、有两袋玉米，大袋比小袋多56千克，如果将小袋的玉米吃掉4千克，这时大袋的玉米重量是小袋的4倍。求两袋玉米原来各重多少千克？ 　　2、有两盒玩具，第一盒比第二盒多60只，如果从第二盒中取出3只，这时第一盒的只数是第二盒的8倍，求两盒玩具原来各有多少只？ 　　3、一个书架放着一些书，第二层比第一层多12本，如果从第一层拿走6本，这时第二层的本数是第一层的4倍，求第一层和第二层原来各有多少本书？ 　　4、甲、乙两桶油有若干千克。甲桶的油比乙桶少20千克，如果从甲桶倒出5千克放入乙桶，这时乙桶油的重量是甲桶的4倍。求两桶原来各有油多少千克？ 练习七： 　　1、有甲、乙两桶色拉油，如果向甲桶中倒入8千克，则两桶色拉油就一样重；如果向乙桶中倒入12千克，乙桶的色拉油就是甲桶的5倍。求两桶原来各有色拉油多少千克？ 　　2、有甲、乙两桶水，如果向甲桶中倒入10千克水，则两桶水就一样重；如果向乙桶中倒入4千克水，乙桶的水就是甲桶的3倍。求两桶原来各有水多少千克？ 　　3、三（1）班同学参加英语比赛，如果男生少去1人，男、女生参赛人数就相等；如果女生少去1人，男生参赛人数是女生的2倍。问三（1）班参赛的男、女生各有多少人？ 　　4、小明和小红每人都有一些玻璃球，如果小明给小红3粒，两人的玻璃球就一样多；如果小红给小明1粒，小明的玻璃球数就是小红的5倍。问他们原来各有玻璃球多少粒？ 练习八： 　　1、甲的钱是乙的3倍，甲买一套180元的《百科全书》，乙买一套30元的故事书后，两人余下的钱就一样多。甲原来有多少钱？ 　　2、甲的钱是乙的4倍，甲买一个30元的书包，乙买一支6元的钢笔后，两人余下的钱就一样多。甲原来有多少钱？ 　　3、小明的钱是小红的5倍，小明买了一套115元的衣服，小红买一双15元的鞋子后，两人余下的钱就一样多。小明原来有多少钱？ 　　4、小明的钱是小红的4倍，小明买了一套19元的水彩笔，小红买一块1元的橡皮后，两人余下的钱就一样多。小明原来有多少钱？ 练习九： 　　1、学校里白粉笔是彩色粉笔的4倍，如果白粉笔和彩色粉笔各购进12盒，那么白粉笔的盒数就是彩色粉笔的3倍。原来白粉笔和彩色粉笔各有多少盒？ 　　2、有甲、乙两筐苹果，甲筐苹果的千克数是乙筐的3倍，如果两筐苹果各增加8千克，那么甲筐苹果的千克数是乙筐的2倍。甲、乙两筐原来各有苹果多少千克？ 　　3、小明和小红各有一些彩色笔，小明彩色笔的只数是小红的5倍，如果每人各买4只彩色笔，那么小明的只数是小红的4倍。两人原来各有多少只？ 　　4、有甲、乙两桶油，甲桶油的重量是乙桶油的5倍，如果每桶分别倒入8千克的油，那么甲桶油是乙桶油的3倍。两桶原来各有油多少千克？ 练习十： 　　1、盘龙小学买来一些篮球和足球，篮球的个数比足球的4倍多5个，篮球比足球多26个。篮球和足球各有多少个？ 　　2、商店里有一些红气球和白气球，红气球的个数比白气球的3倍多2个，红气球的个数比白气球多24个。红气球和白气球各有多少个？ 　　3、有两袋面粉，甲袋面粉的千克数比乙袋面粉的5倍多12千克，衣袋比甲袋少132千克。两袋面粉原来各有多少千克？ 　　4、图书馆里有一些故事书和连环画，故事书的本数比连环画的4倍少8本，故事书比连环画多28本。图书室里有故事书和连环画各有多少本？

1、地基承载力特征值可由载荷试验或其它原位测试、公式计算、并结合工程实践经验等方法综合确定。 　　2、当基础宽度大于3m或埋置深度大于0.5m时，从载荷试验或其它原位测试、经验值等方法确定的地基承载力特征值，尚应按下式修正： 　　fa=fak+ηbγ(b-3)+ηdγm(d-0.5) 　　式中 　　fa--修正后的地基承载力特征值； 　　fak--地基承载力特征值 　　ηb、ηd--基础宽度和埋深的地基承载力修正系数 　　γ--基础底面以下土的重度，地下水位以下取浮重度； 　　b--基础底面宽度(m)，当基宽小于3m按3m取值，大于6m按6m取值； 　　γm--基础底面以上土的加权平均重度，地下水位以下取浮重度； 　　d--基础埋置深度(m)，一般自室外地面标高算起。在填方整平地区，可自填土地面标高算起，但填土在上部结构施工后完成时，应从天然地面标高算起。对于地下室，如采用箱形基础或筏基时，基础埋置深度自室外地面标　　高算起；当采用独立基础或条形基础时，应从室内地面标高算起。

度过高中三年是一个重要的阶段，对于个人的学业、成长和未来的发展都具有重要的影响。以下是一些建议，帮助你度过高中三年：1.设定目标：为自己设定明确的学术和个人目标。考虑你希望在高中三年期间实现的成就和进步，并制定计划来逐步达成这些目标。2.组织时间：学会管理时间，为学习、作业、课外活动和休闲时间做出合理的安排。创建一个时间表或日程表，以确保你能够有效地分配时间和掌控自己的学习和生活。3.注重学习：高中是学术方面的关键时期，重视学习是至关重要的。认真完成作业，参加课堂讨论，积极参与课外学习活动，利用学校和教师提供的资源并寻求帮助。4.培养兴趣：除了学习，也要培养自己的兴趣爱好。参加体育、音乐、艺术、社团或其他课外活动，扩展自己的兴趣领域，发展技能并结交新朋友。5.与同学建立良好关系：与同学们建立积极、支持和合作的关系，共同学习和成长。参加集体活动、合作项目和团队工作，培养团队合作和沟通技巧。6.寻求辅导和指导：如果你遇到学习上的困难或对未来的职业规划感到迷茫，寻求老师、辅导员或家长的帮助。他们可以给予你专业的建议和指导，帮助你解决问题和做出正确的决策。7.关注身心健康：高中生活压力较大，要确保注意身心健康。保持良好的作息时间，有规律的饮食，进行适度的运动和参加放松的活动。建立支持系统，与朋友和家人交流并分享自己的感受。8.多样化经历：尝试参加各种活动和体验，例如志愿者工作、社会实践、夏令营等。这些经历将丰富你的人生阅历，培养领导能力和社会责任感。最重要的是，高中三年是成长和发展的关键时期，要珍惜这段时间并努力追求个人的目标和梦想。同时，不要忘记享受学习的过程和培养良好的学习习惯，这将为你的未来打下坚实的基础。

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产检的费用可以在生育保险里面报销，但是前提是不要使用医保卡支付，如果用你的医保支付了，那么在生育保险里面就报不到了。生育保险报销范围内的标准一、生育保险基金以生育津贴形式对单位予以补偿。补偿标准为：女职工妊娠7个月(含7个月)以上顺产分娩或妊娠不足7个月早产的，享受3个月的生育津贴；难产及实施剖宫产手术的，增加半个月的生育津贴，多胞胎生育的，每多生一个婴儿，增加半个月的生育津贴；妊娠3个月(含3个月)以上、7个月以下流产、引产的，享受1个半月的生育津贴，妊娠3个月以内因病理原因流产的，享受1个月的生育津贴。生育津贴以女职工产前或计划生育手术前12个月的生育保险月平均缴费工资为计发基数。二、生育营养补贴与围产保健补贴，凡符合享受国家规定90天(含90天)以上产假的生育女职工可享受生育营养补贴300元、围产保健补贴700元。三、一次性生育补贴，原在单位参加生育保险的女职工失业后，在领取失业保险金期间，符合计划生育规定生育时，可享受一次性生育补贴：流产400元、顺产2400元、难产和多胞胎生育4000元，对参加生育保险的男职工，其配偶未列入生育保险范围，符合计划生育规定生育第一胎时，可享受50%的一次性生育补贴。四、生育津贴补偿到单位，参保女职工产假期间本人基本工资、奖金及福利费由单位照发。五、计划生育手术费，包括因计划生育需要，实施放置(取出)宫内节育器、流产术、引产术、皮埋术、绝育及复通手术所发生的费用，列入生育保险基金结付范围。生育保险报销多少女职工生育的检查费、接生费、手术费、住院费和药费由生育保险基金支付。超出规定的医疗服务费和药费（含自费药品和营养药品的药费）由职工个人负担。女职工生育出院后，因生育引起疾病的医疗费，由生育保险基金支付；其他疾病的医疗费，按照医疗保险待遇的规定办理。女职工产假期满后，因病需要休息治疗的，按照有关病假待遇和医疗保险待遇规定办理。生育保险政策强调，生育津贴高于本人产假工资标准的，用人单位不得克扣；生育津贴低于本人产假工资标准的，差额部分由用人单位补足。举例来说，一名女职工每月生育津贴为5000元，而用人单位当月的平均工资为4500元，由生育保险基金统一支付给单位后，超过平均工资的500元用人单位不能克扣；假如女职工每月生育津贴为3500元，而用人单位当月的平均工资为4500元，其中的1000元差额需要用人单位补足。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

画的组词1、常规词绘画、油画、国画、画家、字画、画黼、画笔、画迹、画瓦、春画、点画、条画、画诏、扉画、平画、画粥、画棰、刻画、画戟、雕画、镜画、图画、画工、谋画、入画、画分、画翟、淫画、画楫、如画、画腹、措画、采画、年画、画状、画黛、画稿、画艺、画道、画扇、线画、画眉墨、荷兰画派、正点背画、水墨画、写意画、写生画、画眉郎、闺绣画、蜡笔画、陆生画、连环图画、写形画、画眉府、画乌亭、内画壶、口讲手画、南诏画卷、风俗画、画土分贡、被中画腹、西洋画、干壁画、画生儿、风景画、动画片儿、静物画、画眉序、画一法、沙画锥、速写画、动画片、水墨画、图画纸、软木画、画十字、火笔画、画戟门、鬼画符、一笔画、画外音、动画影片、裱画匠、书画船、锥画沙、山水画2、成语画虎成狗、画沙聚米、银钩铁画、画荻教子、助画方略、画龙点睛、运筹画策、出谋画策、画龙点晴、刻画入微、眉目如画、画地刻木、画荻和丸、画眉举案、雕梁画栋、画虎类犬、毁瓦画墁、对景挂画、画饼充饥、画疆墨守、画地成图、东坡画扇、画地为狱、江山如画、画地为牢、画沙印泥、书画卯酉、体规画圆、断虀画粥、点指画字、画眉京兆、画梁雕栋、点纸画字、银钩铁画、画荻教子、画栋飞甍、助画方略、运筹画策、口讲指画、出谋画策、断齑画粥、彗泛画涂、画虎刻鹄、画栋雕梁、篲泛画涂、画地为狱、江山如画、画土分疆、雕龙画凤、画蚓涂鸦、书画卯酉、体规画圆、如锥画沙、照猫画虎、画蛇添足、画水镂冰、画卵雕薪、铁画银钩、画脂镂冰、画蛇著足、诗情画意、画地作狱、画中有诗、指东画西、指方画圆、画野分疆、指天画地、画地成牢、故步自画、拟规画圆、彗汜画涂、琴棋书画、乔龙画虎、宋画吴冶、为蛇画足、较若画一、画虎不成、画蛇着足、指手画脚、眉眼如画、描神画鬼、画虎类狗、刻画无盐、诗中有画、描写画角、一画开天、画意诗情、画符念咒、诗情画意、描头画角、照葫芦画瓢、依样画葫芦

以下是一些提升工作能力的建议：1. 学习和提高技能：了解自己所在的行业和职位所需的技能和知识，学习相关的专业知识和技能，不断提高自己的能力和水平。2. 掌握新技术和工具：随着科技的不断发展，新的工具和技术不断涌现，要及时了解和掌握新的技术和工具，以提高工作效率和质量。3. 保持好奇心和创新精神：保持对工作的好奇心和创新精神，尝试不同的方法和思路，不断探索和创新，提升自己的创造力和解决问题的能力。4. 建立良好的沟通能力：良好的沟通能力是工作中非常重要的一项能力，要学会倾听他人的意见和想法，同时能够清晰、准确地表达自己的想法和意见。5. 发展团队合作能力：很多工作需要团队合作完成，要学会与他人合作，协调各方面的资源，发挥团队的协同效应，提升自己的团队合作能力。6. 保持积极的工作态度：积极的工作态度是成功的重要因素之一，要保持乐观、自信、专注的态度，认真对待工作，发挥自己的优势和潜力。7. 持续反思和改进：在工作中不断反思和改进自己的工作方式和方法，寻求提升的机会和途径，不断进步。以上建议只是提高工作能力的一些方法，具体的方法和实践要根据自己的具体情况进行调整和实施。最重要的是，要持续学习和不断探索，发挥自己的潜力和能力，提升自己的竞争力和职业发展。

违反工作纪律的行为，是指党组织和党员在从事党的各项工作中违反应当遵循的行为规范和规则，依照党内法规应当受到党的纪律追究的行为。侵犯的客体是党和国家机关的正常工作秩序和管理制度。党的工作纪律，是党组织和党员开展各项工作的重要保证，是推进党的事业顺利有序发展的重要保障。客观方面必须具有违反工作纪律要求的具体行为。党的工作纪律是关系到党组织和党员在从事党的各项工作中必须遵守的行为规则。这些行为规则有的是明确具体的，有的是笼统的。违纪主体必须是有责任能力的党员和党组织。非中共党员不构成违反党的工作纪律行为的主体。主观方面可能是故意，也可能是过失。有的是故意违反了党的工作纪律，有的出于过失或不明真相违反了党的工作纪律，对于过失或不明真相的党员，可以按照规定从轻或者减轻处理。法律依据《中国共产党纪律处分条例》（1）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十一条第一款：工作中不负责任或者疏于管理，贯彻执行、检查督促落实上级决策部署不力，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的行为。（2）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十一条第二款：贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念不力，对职责范围内的问题失察失责，造成较大损失或者重大损失的行为。（3）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十二条：贯彻党中央决策部署只表态不落实；热衷于搞舆论造势、浮在表面；单纯以会议贯彻会议、以文件落实文件，在实际工作中不见诸行动；以及工作中有其他形式主义、官僚主义的行为（4）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十三条：维护和执行党的纪律失职失责的行为。包括党员被依法判处刑罚后，不按照规定给予党纪处分，或者对违反国家法律法规的行为，应当给予党纪处分而不处分；党纪处分决定或者申诉复查决定作出后，不按照规定落实决定中关于被处分人党籍、职务、职级、待遇等事项；以及党员受到党纪处分后，不按照干部管理权限和组织关系对受处分党员开展日常教育、管理和监督工作。（5）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十四条第一款：因工作不负责任致使所管理的人员叛逃的行为。（6）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十四条第二款：因工作不负责任致使所管理的人员出走的行为。（7）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十五条第一款：在上级检查、视察工作或者向上级汇报、报告工作时对应当报告的事项不报告或者不如实报告，造成严重损害或者严重不良影响的行为。（8）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十五条第二款：在上级检查、视察工作或者向上级汇报、报告工作时纵容、唆使、暗示、强迫下级说假话、报假情的行为。（9）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十六条：党员领导干部违反有关规定干预和插手市场经济活动的行为。包括干预和插手建设工程项目承发包、土地使用权出让、政府采购、房地产开发与经营、矿产资源开发利用、中介机构服务等活动；干预和插手国有企业重组改制、兼并、破产、产权交易、清产核资、资产评估、资产转让、重大项目投资以及其他重大经营活动等事项；干预和插手批办各类行政许可和资金借贷等事项；干预和插手经济纠纷；干预和插手集体资金、资产和资源的使用、分配、承包、租赁等事项。（10）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十七条第一款：党员领导干部违反有关规定干预和插手司法活动、执纪执法活动，向有关地方或者部门打听案情、打招呼、说情，或者以其他方式对司法活动、执纪执法活动施加影响的行为。（11）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十七条第二款：党员领导干部违反有关规定干预和插手公共财政资金分配、项目立项评审、政府奖励表彰等活动，造成重大损失或者不良影响的行为。（12）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十八条第一款：泄露、扩散或者打探、窃取党组织关于干部选拔任用、纪律审查、巡视巡察等尚未公开事项或者其他应当保密的内容的行为。（《中国共产党纪律处分条例》第一百二十八条第一款）（13）《中国共产党纪律处分条例》第一百二十八条第二款：私自留存涉及党组织关于干部选拔任用、纪律审查、巡视巡察等方面资料的行为。（14《中国共产党纪律处分条例》第一百二十九条：在考试、录取工作中，泄露试题、考场舞弊、涂改考卷、违规录取等违反有关规定的行为。（15）《中国共产党纪律处分条例》第一百三十条：以不正当方式谋求本人或者其他人用公款出国（境）的行为。（16）《中国共产党纪律处分条例》第一百三十一条：临时出国（境）团（组）或者人员中的党员，擅自延长在国（境）外期限，或者擅自变更路线的行为。（17）《中国共产党纪律处分条例》第一百三十二条：驻外机构或者临时出国（境）团（组）中的党员，触犯驻在国家、地区的法律、法令或者不尊重驻在国家、地区的宗教习俗的行为。（18）《中国共产党纪律处分条例》第一百三十三条在党的纪律检查、组织、宣传、统一战线工作以及机关工作等其他工作中，不履行或者不正确履行职责，造成损失或者不良影响的行为。

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祁君，1917年7月24日到2006年园林搬砖

语言学学习内容如下：语言学（linguistics）是以人类语言为研究对象的学科，探索范围包括语言的性质、功能、结构、运用和历史发展，以及其他与语言有关的问题。语言学被普遍定义为对语言的一种科学化、系统化的理论研究。并且语言是人类最重要的交际工具 ，是思想的直接现实。主干学科：中国语言文学主要课程：语言学概论、古代汉语、现代汉语、文学概论、中国古代文学史、中国现当代文学史、马克思主义文论、中国古典文献学、外国文学史、汉语史、语言学史学等。主要实践性教学环节：包括教学实习、论文写作等，-般安排8周左右。应用语言学学习内容如下：应用语言学是用语言学的理论和方法解决语言在社会生活中的应用产生的问题。一般不接触语言的历史状态，也不大介入一般理论上的争辩。可以说，它是鉴定各种理论的实验场。课程设置：语言理论，语言研究方法，应用语言学，对外汉语教学概论，语法理论，语义理论，词汇理论，实验语音学，汉语语用学，汉语方言与方言调查，语言与文化，跨文化交际等。

假设全是大桶，则大桶应比小桶多：80x25=2000(千克)实际多800千克，少了：2000-800=1200(千克)所以小桶为：1200÷(15+25)=30(个)大桶为：80-30=50(个)综合：小桶为：(80x25-800)÷(25+15) =1200÷40 =30(个)大桶为：80-30=50(个)

地基承载力的概念（1）地基承载力：地基所能承受荷载的能力。（2）地基容许承载力：保证满足地基稳定性的要求与地基变形不超过允许值，地基单位面积上所能承受的荷载。（3）地基承载力基本值：按标准方法试验，未经数理统计处理的数据。可由土的物理性质指标查规范得出的承载力。（4）地基承载力标准值：在正常情况下，可能出现承载力最小值，系按标准方法试验，并经数理统计处理得出的数据。可由野外鉴别结果和动力触探试验的锤击数直接查规范承载力表确定，也可根据承载力基本值乘以回归修正系数即得。（5）地基承载力设计值：地基在保证稳定性的条件下，满足建筑物基础沉降要求的所能承受荷载的能力。可由塑性荷载直接，也可由极限荷载除以安全系数得到，或由地基承载力标准值经过基础宽度和埋深修正后确定。（6）地基承载力的特征值：正常使用极限状态计算时的地基承载力。即在发挥正常使用功能时地基所允许采用抗力的设计值。它是以概率理论为基础，也是在保证地基稳定的条件下，使建筑物基础沉降计算值不超过允许值的地基承载力。在设计建筑物基础时，各行业使用《规范》不同，地基容许承载力、地基承载力设计值与特征值在概念上有所不同，但在使用含义上相当

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生完孩子报销生育险一般是第二个月，最晚当年内报销即可。生育保险报销条件：职工享受生育保险待遇，应当同时具备下列条件：1、用人单位为职工累计缴费满1年以上，并且继续为其缴费;2、符合国家和省人口与计划生育规定。生育保险报销范围：1、生育医疗费。女职工生育的检查费、接生费、手术费、住院费和药费由生育保险基金支付。超出规定的医疗业务费和药费(含自费药品和营养药品的药费)由职工个人负担。女职工生育出院后，因生育引起疾病的医疗费，由生育保险基金支付;其它疾病的医疗费，按照医疗保险待遇的规定办理。女职工产假期满后，因病需要休息治疗的，按照有关病假待遇和医疗保险待遇规定办理。2、生育津贴。女职工依法享受产假期间的生育津贴，按本企业上年度职工月平均工资计发，由生育保险基金支付。生育保险报销流程：一、生育津贴1、所需材料：《结婚证》原件及复印件一份;《生育服务证》原件及复印件一份;婴儿出生证明原件及复印件一份;医学诊断证明书原件及复印件一份;《申领生育津贴人员信息登记表》一式两份(须用黑色签字笔填写)。注：以上复印件必须用A4纸。2、提交时间：每月1-10日(婴儿出生后的2个月后办理)。3、经办流程：单位经办人持以上材料上报社保中心，受理审批后30个工作日支付生育津贴费用。符合享受晚育(满二十三岁)奖励津贴条件的，夫妻双方应在《申领生育津贴人员信息登记表》中选择享受晚育津贴的对象，且夫妻双方本人签字确认，并由双方单位盖章。夫妻双方均已参加生育保险的，由女方单位填报《申领生育津贴人员信息登记表》;女方未参加生育保险，男方已参加生育保险，且由男方享受晚育津贴，则男方单位须填报《北京市申领生育津贴人员信息登记表》(一式两份)并进行申报工作。二、生育医疗费用(产前检查)1、所需材料：《生育服务证》原件及复印件一份;婴儿出生证明复印件一份;医学诊断证明书复印件一份;所有收据、处方(中、西药费)原件，按日期先后顺利整理齐，(诊疗费4元可报销);《生育保险医疗费用手工报销申报表》一份(须用黑色签字笔填写)。2、提交时间：每月1-10日(婴儿出生后的2个月后办理)。3、经办流程：参保单位经办人持以上材料上报社保中心，受理审批后30个工作日支付生育医疗(产前检查)费用。三、计划生育手术医疗费用(住院费)1、所需材料：《生育服务证》原件及复印件一份;婴儿出生证明复印件一份;医学诊断证明书复印件一份;所有收据、处方(中、西药费)、住院费用明细、住院结算清单的原件，按日期先后顺序整理，(诊疗费4元可报销);《生育保险医疗费用手工报销申报表》一份(须用黑色签字笔填写)。2、提交时间：每月1-10日(婴儿出生后的2个月后办理)。3、经办流程：单位经办人持以上材料于每月1-20日上报社保中心，受理审批后30个工作日支付计划生育手术医疗费用。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

小伙子，海洋科学很枯燥啊，就业形式不太妙啊。当然，这个专业学生素质好啊，我们上课的时候都听到老师夸奖……汗，海洋技术吧，这个更好。我个人觉得。当然，海洋大学里面就业最好的是港航专业，其次是勘查技术与工程……

以下是提升工作能力的几个方法：1. 不断学习和提高自己的专业技能。这可以通过参加培训课程、读相关书籍和学习资料、参与行业交流会议等方式来实现。2. 接受挑战和尝试新事物。在工作中尝试不同的任务和项目，挑战自己的能力，学习新的技能和知识，提高自己的适应能力和解决问题的能力。3. 关注行业动态和发展趋势。时刻关注行业新闻和市场变化，了解新技术和趋势，提前做好准备，以适应未来的工作需求。4. 建立良好的工作习惯和时间管理能力。高效地组织和管理时间，完成任务和项目，提高工作效率。5. 与同事和领导保持良好的沟通和合作。与同事和领导建立良好的关系，积极地沟通和协作，以提高工作效率和质量。6. 注重自我反思和反馈。定期对自己的工作进行评估和反思，发现问题并改进，向同事和领导寻求反馈和建议，以进一步提高工作能力。总之，提升工作能力需要不断地学习和实践，保持积极进取的心态和态度，掌握好时间管理技巧，与同事和领导保持良好的合作关系，并不断反思和改进自己的工作表现。

素质教育

法律分析：根据《中国共产党章程》规定，党的纪律主要包括政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律六个方面。法律依据：《中国共产党章程》 第四十条 党的纪律主要包括政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律。坚持惩前毖后、治病救人，执纪必严、违纪必究，抓早抓小、防微杜渐，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。运用监督执纪“四种形态”，让“红红脸、出出汗”成为常态，党纪处分、组织调整成为管党治党的重要手段，严重违纪、严重触犯刑律的党员必须开除党籍。党内严格禁止用违反党章和国家法律的手段对待党员，严格禁止打击报复和诬告陷害。违反这些规定的组织或个人必须受到党的纪律和国家法律的追究。

轻型触探仪地基承载力计算方法：轻型触探仪适用于砂土、粉土及粘性土地基检测，(一般要求土中不含碎、卵石) ，轻型触探仪设备轻便，操作简单，省人省力，记录每打入30cm 的锤击次数，代用公式为 ： R=(0.8×N-2)×9.8 R-地基容许承载力 Kpa ，N-轻型触探锤击数。轻型触探仪：一、工作原理是利用一定的落锤能量，将一定尺寸的圆锥形探头打人土中的难易程度(贯入度)来判断土的性质的一种原位测试方法。二、结构组成主要由尖锥头，触探杆，穿心锤三部分组成，锤重10公斤。三、技术参数1、锤重: 10kg+10g2、落高: 500mm3、最大贯入深度: 6000mm4、贯入锤锤度: 60度5、贯入锤角最大直径: 40mm四、操作规程1、 先用轻便钻钻至试验土层标高。2、 灌入前，触探架应安装平稳，保持触探孔垂直。3、 灌入时，使穿心锤自由下落。落距为50cm，及时记录贯入深度，一阵击的贯入量及相应的锤击数（一般5击为一阵击），并计算每贯入10cm的实测锤击数N。4、 当触探杆长度大于2m时，锤击数应按相应的规范校正。

是同一个单位

你要思考你想要改变的方面，逐步实现计划，列出需要采取的具体行动，来实施计划。改变过程中可能会遇到挑战和失败。接受这些挑战并从中学习是很重要的。不要因一次失败而放弃，相反，审视失败的原因并寻找解决方案，持续调整和改进自己的方法。改变需要坚持和毅力。在过程中保持积极的心态，时刻提醒自己为什么开始改变与志同道合的人交流，请记住，改变是一个个体化的过程，每个人都有不同的起点和目标。

技术吧~这算是工科 好就业点 另一个偏理科啊 能帮你得继续往上读 当然 看你个人意愿了

每个科目是不同的！你问那科？

1、符合国家计划生育政策生育或者实施计划生育手术。2、参加生育保险累计满一年的职工，在生育(流产)时仍在参保的职工，按有关规定享受生育保险待遇。二、生育保险报销流程　生育险能报销多少钱?参保职工在同时具备下列条件时，可按规定享受生育保险待遇：1、符合国家、省、市计划生育政策规定;2、分娩或实施计划生育手术时，用人单位已为其参加生育保险且连续足额缴纳生育保险费满12个月。3、产前检查费和生产费用，当事人携带结婚证、社保卡(市民卡)及街道开具的计生证明到生育保险定点医院直接刷卡结算。4、生育险能报销多少钱?申报生育津贴和一次性营养补贴，需填写《生育保险待遇申报表》并加盖单位公章，提供结婚证、独生子女证(孩子的)、出院小结等材料，于每月1-10日之间的工作日前往市医保中心生育科办理申报手续。(相关手续应在分娩后一年内办理)。(一)、生育保险待遇申领：1、申请人提供资料：a、计划生育证明(即准生证)b、新生儿出生医学证明(即出生证)或户口簿c、诊断证明(生产医院开的生产证明，出院时开的)、费用凭据(出院时打印的)d、本人身份证(代办的提供代办人本人身份证原件)。e、属异地或境外难产提供住院费用明细，生育险能报销多少钱?f、属异地或境外剖腹产提供：(1)手术证明(2)费用凭据生育保险报销标准报销标准一、生育保险基金以生育津贴形式对单位予以补偿。补偿标准为：女职工妊娠7个月(含7个月)以上顺产分娩或妊娠不足7个月早产的，享受3个月的生育津贴;难产及实施剖宫产手术的，增加半个月的生育津贴，多胞胎生育的，每多生一个婴儿，增加半个月的生育津贴;妊娠3个月(含3个月)以上、7个月以下流产、引产的，享受1个半月的生育津贴，妊娠3个月以内因病理原因流产的，享受1个月的生育津贴。生育津贴以女职工产前或计划生育手术前12个月的生育保险月平均缴费工资为计发基数。二、生育营养补贴与围产保健补贴，凡符合享受国家规定90天(含90天)以上产假的生育女职工可享受生育营养补贴300元、围产保健补贴700元。三、一次性生育补贴，原在单位参加生育保险的女职工失业后，在领取失业保险金期间，符合计划生育规定生育时，可享受一次性生育补贴：流产400元、顺产2400元、难产和多胞胎生育4000元，对参加生育保险的男职工，其配偶未列入生育保险范围，符合计划生育规定生育第一胎时，可享受50%的一次性生育补贴。四、生育津贴补偿到单位，参保女职工产假期间本人基本工资、奖金及福利费由单位照发。五、计划生育手术费，包括因计划生育需要，实施放置(取出)宫内节育器、流产术、引产术、皮埋术、绝育及复通手术所发生的费用，列入生育保险基金结付范围。女性标准1、生育津贴生育津贴=当月本单位人平缴费工资÷30(天)×假期天数假期天数：(1)正常产假90天(包括产前检查15天);(2)独生子女假增加35天;(3)晚育假增加15天;2、生育医疗费(1)确认生育就医身份后就医的医疗费用，由市劳动和社会保障局同医院定额结算(超过1万元以上的部分按核定数结算)。(3)异地分娩的医疗费用，低于定额标准的按实际报销;高于定额标准的，按定额标准报销。3、一次性分娩营养补助费正常产、满7个月以上流产;上年度市职工月平均工资×25% ;4、一次性补贴在一、二级医院分娩的，每人一次性增加300元补贴。男性标准1、同时具备以下条件的参保男职工，可申请享受一次性生育补贴： ⑴符合国家计划生育政策规定和法定生育条件; ⑵配偶生育或因病理原因流产时，用人单位参加生育保险并已为男职工正常连续缴纳生育保险费(不含补缴、欠缴和中断缴费)满10个月以上; ⑶配偶未列入生育保险范围，且生育第一胎。2、符合上述条件的男职工，可申请享受的一次性生育补贴标准为：流产的200元;顺产的1200元;难产或多胞胎生育的2000元。3、配偶生育或因病理原因流产后，男职工持本人及配偶的居民身份证、《结婚证》、计生部门出具的《生育状况证明》或《第一胎生育证》、新生儿《出生医学证明》、出院记录、费用明细清单(以上材料均需原件及复印件)和本人就医证卡、原始发票、配偶户籍所在地街道(镇)出具的无工作单位且无固定收入来源证明，到本人单位社保关系所在地的市、区社保经办机构办理一次性生育补贴申领手续。社保经办机构审核后，打印《男职工一次性生育补贴结付表》，男职工签字确认后领取补贴金额。4、《生育状况证明》或《第一胎生育证》到计划生育委员会开具。不需要失业时间证明书，要求配偶户籍所在地街道(镇)出具的无工作单位且无固定收入来源证明。希望您继续并对我们的工作提出宝贵的建议和意见。

这是一道盈亏问题，同时又在考整除：除9余4，除7余3的最小数为31（简单一试），即最少人数因为将人数加63将不影响除7或9的余数，而人数又小于200，所以最多人数为31+63x2=157希望对你有所帮助。

1、工作纪律是工作作风的重要内容，将直接反映公司的全面建设和职工的工作面貌、工作态度，关系到公司的整体形象。以实际行动打造良好的工作作风。以严格的工作纪律和敢于担当的精神，营造团结协作、干事积极的和谐氛围，树立勤政、务实、廉洁、高效的良好形象。 2、应具备一个良好的工作作风。工作作风指从业者在工作过程中所体现出来的思想和行为上的特点，是在日常工作中积累起来的一种习惯和风格。主要是思想认识和在工作上的态度、方法、观念和遵纪守法等方面。 3、工作期间一定要树立良好的安全意识。时刻保持对公司、个人的人身及财产安全的保护意识。

1、精神文明标兵奖是为了考核一个单位精神文明建设情况的一种奖状。2、班级文明标兵奖状是对班级在文明建设取得成绩的一种奖励。3、文明标兵是指在精神文明方面突出，或者道德水平较高的一种奖状。

以自身定位，如果你爱好一线工作，可以在教学技能上不断提高，积累经验，如果你喜欢做行政类工作，你可以在自己的管理方面或者行政能力上不断提高辅之以教学技能，那样你就可以在自己喜欢的方面发展

【 #小学奥数# 导语】为使其更直观，用图示法来说明。树用点来表示，植树的沿线用线来表示，这样就把植树问题转化为一条非封闭或封闭的线上的“点数”与相邻两点间的线的段数之间的关系问题。以下是 整理的《小学三年级奥数植树问题6篇》相关资料，希望帮助到您。 1.小学三年级奥数植树问题 　　1、有一条长1200米的公路，在公路的两旁载树绿化，现从头到尾每隔4米载一棵梧桐树，共需多少棵梧桐树。 　　2、一个池塘的周长为240米，沿池塘周围每隔4米载一棵柳树，每两棵柳树之间等距离种了3棵杨树，一共载了多少棵柳树，多少棵杨树。 　　3、小军乘电梯从1楼到5楼需20秒钟，那么从1楼到20楼需多少秒钟？ 　　4、挂钟3点敲3下，共需4秒钟，那么10点敲10下需多少秒钟？ 　　5、植树节到了，同学们在长60米的围墙边，从头到尾每隔4米挖好了树坑，后来发现树坑太少了，改成每隔3米挖一个树坑，问共需新挖多少个树坑？填掉多少个树坑？　 2.小学三年级奥数植树问题 　　1、在一条小路的一侧，每隔10米种一棵柳树，从头到尾共种20棵，则小路全长多少米？ 　　2、在一条小路的一侧，从头到尾共安装10根电线杆，每隔10米安装一根，则小路全长多少米？ 　　3、10路共公汽车从起点到终点共有13的车站，每两个车站相距2千米，则10路汽车全程多少千米？ 　　4、时钟报时，5时敲5下，每两下之间间隔2秒，则一共用了多少时间？ 　　5、小明家住在6层，他每上一层需要10秒种，则他从一楼到家需要多少秒？ 3.小学三年级奥数植树问题 　　1、在一条小路的一侧，每隔10米种一棵柳树，如果小路全长100米，则可种柳树多少棵？ 　　2、在一条小路的一侧，从头到尾每隔10米安装一根电线杆，如果小路全长100米，则可以安装电线杆多少根？ 　　3、10路共公汽车从起点到终点全长24千米，每两个车站相距2千米，则10路汽车全程共有多少个车站？ 　　4、一根木料锯成若干段需要40分钟，每锯一下需要4分钟，则可以把它锯成多少段？ 　　5、小明从一楼到家需要60秒，他每上一层需要10秒种，则他家住在多少层？ 4.小学三年级奥数植树问题 　　1、有一条2000米的公路，在路一边每相隔50米埋设一根路灯杆，从头到尾需要埋设路灯杆多少根？ 　　答：41根。2000÷50+1=41（根） 　　2、某大学从校门口的门柱到教学楼墙根，有一条1000米的。甬路，每边相隔8米栽一棵白杨，可以栽白杨多少棵？ 　　答：248棵。（1000÷8-1）×2=124×2=248（棵） 　　3、一个圆形池塘，它的周长是150米，每隔3米栽种一棵树。问：共需树苗多少株？ 　　答：150÷3=50（棵）。 　　4、一根木料截成5段要16分钟，如果每截一次的时间相等，那么截7段要几分钟？ 　　答：每截一次需要：16÷（5-1）=4（分钟），截成7段要4×（7-1）=24（分钟）。 　　5、从1楼走到4楼共要走48级台阶，如果每上一层楼的台阶数都相同，那么从1楼到6楼共要走多少级台阶？ 　　答：每一层楼梯的台阶数为：48÷（4-1）=16（级），从1楼到6楼共走：6-1=5（段）楼梯，16×5=80（级）台阶。 5.小学三年级奥数植树问题 　　1、红领巾公园一条长200米的`甬道两端各有一株桃树，现在两棵桃树之间等距离栽种了39株月季花，每两株月季花相隔米。 　　2、学校召开运动会前，在100米直跑道外侧每隔10米插一面彩旗，在跑道的一端原有一面彩旗还需备面彩旗？ 　　3、在一条长50米的跑道两旁，从头到尾每隔5米插一面彩旗，一共插面彩旗？ 　　4、街心公园一条直甬路的一侧有一端原栽种着一株海棠树，现每隔12米栽一棵海棠树，共用树苗25棵，这条甬路长米？ 　　5、街心公园一条甬道长200米，在甬道的两旁从头到尾等距离栽种美人蕉，共栽种美人蕉82棵，每两棵美人蕉相距米。 　　6、有一条长1250米的公路，在公路的一侧从头到尾每隔25米栽一棵杨树，园林部门需运来棵杨树苗？ 　　7、在一条绿荫大道的一侧从头到尾每隔15米坚一根电线杆，共用电线杆86根，这条绿荫大道全长米。 　　8、红领巾公园内一条林荫大道全长800米，在它的一侧从头到尾等距离地放着41个垃圾桶，每两个垃圾桶之间相距米。 　　9、在一条长2500米的公路一侧架设电线杆，每隔50米架设一根，若公路两端都不架设，共需电线杆根。 　　10、在一条公路上每隔16米架设一根电线杆，不算路的两端共用电线杆54根，这条公路全长米。 6.小学三年级奥数植树问题 　　1、一个圆形养鱼池全长200米，现在水池周围种上杨树25棵，隔几米种一棵才能都种上？ 　　2、明明要爷爷出一道趣味题，爷爷给他念了一个顺口溜：湖边春色分外娇，一株杏树一株桃，平湖周围三千米，六米一株都栽到，漫步湖畔美景色，可知桃杏各多少？ 　　3、一个圆形池塘，它的周长是300米，每隔5米栽种一棵柳树，需要树苗多少株？ 　　4、一个圆形水池周围每隔2米栽一棵杨树，共栽了40棵，水池的周长是多少米？ 　　5、甲、乙两人在长300米的公路两旁栽树，每隔20米栽一棵柳树，在每相邻两棵柳树之间又栽上两棵梧桐树。已知甲比乙多栽树12棵，问甲、乙各栽树多少棵？

晚会节目简单创意的有小魔术、唱歌、街舞。1、小魔术可以选择一个小魔术进行表演，虽然表演还是没有真正的魔术师般精彩，但是可以从其他方面下手，比如气氛的制造。2、唱歌可以一起合唱，也可以个人独唱。唱一些能感动人、脍炙人口的歌。时下流行的歌曲，只要是受欢迎的，年轻人喜欢听的，相信大家会喜欢。无论是选择男女合唱还是男男合唱，重要的是合唱曲目一定要选择好。如果有才艺，能够自弹自唱，则更好。3、街舞街舞动作由各种走、跑、跳组合而成，并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈伸、转动、绕环、摆振、波浪形扭动等连贯组合而成的，各个动作都有其特定的健身效果，既注意了上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调，又注意了组成各环节各部分独立运动。其他节目1、评书评书的表演形式，可以为一人或者多人，坐于桌子后面，以折扇和醒木一种方寸大小，可敲击桌面的木块。常在开始表演或中间停歇的当口使用，作为提醒听众安静或警示听众注意力，以加强表演效果，故名为道具，身着传统长衫，说演讲评故事。2、脱口秀脱口秀，亦称为谈话节目，是指一种由观众聚集在一起讨论主持人提出的话题的广播或电视节目。一般脱口秀都有一系列的嘉宾，通常由有学问的或者对那档节目的特定问题、有特殊经验的人组成。脱口秀有松散性和幽默性等特点。

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1、新语法学派是语言学的一个学派 ，又被 称为青年语法学派，以德国莱比锡大学K.布鲁格曼、H.奥斯特霍夫等为代表人物。德语原文是 Junggramatiker。该学派夸大了语音规律的绝对性，没有意识到语言和方言在地域和结构上的相对统一性。在语言研究中采用原子主义的方式，孤立地研究语言现象，材料零散，缺乏系统性。该学派研究的重点是语言的个人因素，忽略了语言的社会因素，所以对语言本体的研究难以深入下去。2、结构主义学派该学派的最大特点是运用结构分析法。1945年法国人类学家C.列维-斯特劳斯在他的《语言学和人类学中的结构分析》；文中首先提出把音位学中的结构分析法运用到人类学研究中去的观点。结构主义的中心课题就是从混乱的社会现象中找出秩序。这种秩序即社会的无意识结构，它们不能从现实社会中被直接观察到，而要人类学家通过建立概念化的模式才能认识。这种通过建立模式来理解社会结构的全部过程，就是结构学派的基本方法。3、功能学派别名是英国社会人类学学派。1922年，英国人类学家马林诺夫斯基和拉德克利夫-布朗分别发表实地调查专刊《西太平洋的探险队》和《安达曼岛人》，最早把功能主义思想贯彻在民族学著作上，人们因而将发表两篇专刊的这一年作为功能学派创立的年代。其后，马利诺夫斯基和拉德克利夫－布朗又在其论文和著作中进一步发展了功能主义理论。但是，功能学派并非完全由于马利诺夫斯基和拉德克利夫－布朗同年发表调查专刊而偶然产生，它主要是当时英国的政治形势和学术传统的产物。4、美国描写语言学派是结构主义语言学派之一。并不是所有美国的语言学家都属于美国描写语言学派，而是指在美国持有这一语言学派的相同观点的一批语言学家，他并不存在任何团体或机构，也没有专门的组织形式。美国描写语言学派20世纪20年代逐步形成，在1930年代-1950年代在美国的语言学研究中占有统治地位。5、形式主义学派数理逻辑和数学基础研究中的一个学派。认为数学的真理性体现在它的不矛盾上。只须证明由数学公理出发永远推不出矛盾，数学便是可信赖的了。为此，主张数学系统公理化，公理和规则都用形式符号表示对这些形式符号不赋予任何内容。只须证明形式地描述不加定义的对象之间关系的公理系统的无矛盾性，数学的无矛盾性就得到了证明。主要代表为德国数学家希尔伯特。他提出了先把数学理论变成形式系统，再用有穷方法证明形式系统无矛盾性的著名的“希尔伯特方案”。

职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，所以我们在进行规划时首先要根据自己的兴趣爱好、特长等因素确定自己的职业方向，然后针对工作的发展前景并结合自己的实力为自己制定几个短目标及长目标，再将目标进行分解规划，再通提升自己来实现这些目标。另外，还可以使用敬业签对于相关目标制定实施计划并对每项计划设置合理的时间提醒，然后准时发送的提醒通知就能督促你按时处理相应的计划。

先把你的脑袋掏空了再去看泰坦尼克号。

第一，教师专业精神形象的设计。教师的专业精神形象的核心是教育思想或教育观念。教师规划要回答自己将要确立以及如何确立自己认为可以确信的观点，即“教师的信念”。做个有思想的教师，关键在于思想本身。我们是否意识到教育思想对教育活动的价值？是否有支配自己教育行为的思想和信念？武汉红金龙集团的企业发展理念：“思想有多远，我们就能走多远”。对教师而言，同样如此。教师的规划不能仅仅设想自己要达到哪些目标，获得什么职称，取得什么功名，首先应该是“思想的规划”。思想的规划决定着教师的专业气质。有思想的教师、有智慧的教师就是一种专业形象。这一点给我的感受就是老师要读书，多学习，否则就没有了思想。特别对于我们职业学校的老师，专业课发展太快了，在也不能纸上谈兵了。 第二，教师专业生存方式的设计。专业生存方式的核心是教育行为方式或教育场景中的活动方式。教师规划要回答将要形成以及如何形成教师的教育风格，如何形成自己的个性化的教育行为方式。个性化的教育行为方式的魅力在于其感动力、感化力和感染力。理想地讲，教师的专业生存方式应该是一种研究型的存在，即符合“教师即研究者”的要求；是一种学习型的存在，即符合“教师即终身学习者”的要求；是一种合作型的存在，即符合“教师即伙伴”的要求。这构成了教师文化的特质：研究型的教师文化、学习型的教师文化、合作型的教师文化。 第三，教师专业发展目标的设计。世上无难事，只怕有心人！每个有追求的教师，都应具有自己的专业发展目标，这是教师生涯规划不可或缺的内容。每一年要达到哪些具体目标？比如，上一节公开课或研究课；精读一本教育理论著作；撰写数篇教学心得或教育叙事或教育随笔或教育论文；形成一个正确的教育观点；投入精力研究一个教育教学的小问题；深刻了解与研究一个学生；结交一位教育专家或学者，等等。具体目标的设计需要采取小步子的原则，宜细不宜粗，注重点滴成就的积累。三年或五年内要达到哪些标志性的目标？比如，晋升一级职称；获得某种教师称号，等等。当然，规划是一种计划，一种设计，一种预设，一种想象。要把它变成现实，关键在于落实，在于坚守理想和信念。教师自己要去为之不懈努力，学校领导或教育行政管理部门也要为之创造条件，要关注教师的成就需要，那种“蜡烛和春蚕”取向教师观的时代已经过去了！对大学教师而言，不想当教授的教师不是好教师。也许可以这样说，对中小学教师而言，不想当特级教师的教师，也不是好教师。而在追求的过程中，规划是重要的。

十大经典寓言故事：《口渴的乌鸦》、《乌龟与兔》、《农夫和蛇》、《说谎的放羊娃》、《狐狸和葡萄》、《狼和小羊》、《公牛与车轴》、《老鼠与青蛙》、《下金蛋的鸡》、《狗、公鸡和狐狸》。1、《口渴的乌鸦》一只乌鸦口渴得要命，到处找水喝，好不容易找到一个有水的罐子，可惜里面水不多，它使劲地把自己的长嘴伸到罐里，试图接近水面，但仍够不到。它想了许久最终想到了一个好办法，用口叼着石子投到水罐里，随着石子的增多，罐里的水自然就逐渐地升高了，最终喝到了水。这个便是《伊索寓言》中《口渴的乌鸦》的故事，又叫《乌鸦喝水》。2、《乌龟与兔》《乌龟与兔》又被大家习惯成为《龟兔赛跑》，出自《伊索寓言》。这个耐人寻味的伊索寓言经典故事，讲述的是一只乌龟和兔子在为它们俩谁跑得快而吵个不停，于是它们两个决定来一场赛跑比赛，最终乌龟获得了胜利。3、《农夫和蛇》《农夫和蛇》出自《伊索寓言》，讲述了在寒冷的冬天，农夫在路边发现了一条冻僵了的蛇，可怜它就把它放在怀里，当蛇苏醒后，露出了残忍的本性，咬了农夫一口就迅速逃走了。农夫临死之前说：“我竟然救了一条可怜毒蛇，就应该受到这种报应啊！”4、《说谎的放羊娃》又名《狼来了》，是家喻户晓的幼儿寓言故事，讲述的是一个放羊的小孩经常用狼来了去糊弄人，让大家都放下手中的工作去救他，大家上了几次当之后都不信任他了。当有一天，狼真的来了的时候，这时已经没人相信他了，最后他的羊群全被狼吃掉了。5、《狐狸和葡萄》《狐狸和葡萄》出自《伊索寓言》。它讲述的是一只饥饿的狐狸看见葡萄架上挂着的熟透而多汁葡萄口水直流，想要摘下来吃，但又摘不到。试了好多种办法，都没吃到，只能无可奈何地走了。狐狸边走边自己安慰自己说：“这葡萄没有熟，肯定是酸的。”6、《狼和小羊》《狼和小羊》是大家脍炙人口的一则经典伊索寓言故事，讲的是一只小羊在河边喝水，狼见到后，于是故意找茬，想了许多借口，但羊却反击了，狼不想争辩，便吃了小羊。7、《公牛与车轴》讲述了几头公牛正使劲拉着货车行走，车轴被压得发出吱吱的响声，牛回过头，不耐烦地对车轴说道：“喂，朋友，我们无声无息负担着全部重量，你叫唤什么。”这个耳熟能详的经典故事便是《公牛与车轴》的故事。8、《老鼠与青蛙》经典伊索寓言故事《老鼠与青蛙》，讲述了老鼠不幸被青蛙所爱，而且青蛙还霸道的把老鼠绑在了自己的脚上，导致最后两个都成为了鹞子的美食。9、《下金蛋的鸡》有一对贫穷却整日想不劳而获的夫妇，他们有一天，突然有了一只会下金蛋的鸡，但是他们却太过贪心，觉得一天一个金蛋太少，想要把母鸡肚子的金蛋都拿出来，最后把母鸡杀了却什么都没有发现，然后他们又过回贫困生活的故事。10、《狗、公鸡和狐狸》《狗、公鸡和狐狸》出自《伊索寓言》，讲述了狗和公鸡是一对非常要好的朋友，它们总是形影不离，晚上公鸡睡在树上，狗就在下面树洞里过夜。黎明到来时，公鸡像往常一样啼叫起来，狐狸听到了，想骗公鸡下来吃掉它。公鸡让狐狸去叫醒树洞的朋友，狐狸走进树洞，被狗偷袭吃掉了。