房地产营销策划推广方案怎么写呀。，有没有外包公司可以帮忙解决的呃？

从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向

房地产策划怎么写活动方案3篇 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正准备撰写“房地产策划怎么写活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产策划怎么写活动方案篇1 一、时间:年月日上午。 二、地点:______售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。 六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。 本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。 10:13-10:25舞狮表演。 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划: 1、报纸广告 27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。 2、电视广告 __电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出______开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《__日报》27、28、30日整版_____元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元 3.电台广告宣传____元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元 5、礼仪公司各项费用____元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)____元 7.鲜花盆景租赁____元 共计______元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产策划怎么写活动方案篇2 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20__年9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买 时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、预计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20__ 费用合计:40000元 策划部年8月22日 房地产策划怎么写活动方案篇3 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1——2个月) 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——记“我”为什么选择HS花园 主题2：事业生活轻松把握 ——记HS花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 ——这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 ——家里面的娱乐休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 ——HS广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3——4个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等) ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。) ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。 9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。 几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、经济节约，限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。(3)项目案名建议。(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。(3)项目案名建议。(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。(5)广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。(6)媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

关于企业营销策划五篇 为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是我收集整理的企业营销策划，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业营销策划1 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢? 不是所有快消品都适合节假日营销策划方案 首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清晰定位节假日营销策划方案目的 很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。 营销策划方案时间节点选择很重要 假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销策划方案的方式要选择得当 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。 整合终端资源为营销策划服务 为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 整合客户资源做好终端营销策划方案 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。 预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货; 2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销策划2 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。 作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。 现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。 我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。 二、公司简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20__年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。 本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。 公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。 运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。 本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 (一)市场调查 ①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷 ②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 (二)消费者分析 根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。 (三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。 服装店的数量也不占少数。 比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。 我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。 四、营销战略 1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。 做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。 我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。 价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。 4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。 5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。 对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。 五、促销策略 1、第一期(持续一周左右时间)：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张 2、第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个 3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件 企业营销策划3 前言 随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。 人们的人际交往也越来越多，人民生活 水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。 随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。 我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。 市场分析 一、政策法规调查 20__年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。 20__年我国修订了服装产品标准。 二、目标市场调查 1、消费者情况调查 上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高、他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。 这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店、一般就很少购买服饰、我公司的全身礼服将会有很大的市场。 2、分布区域调查 在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近、周末有较多的公司职员，学校学生、购买服饰、大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多、市场广阔、能够有较好的发展。 3、竞争对手调查 上海霖雨服饰有限公司成立于20__年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。 公司自20__年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请 国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。 公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)。 20__年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。 大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。 公司成立于20__年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。 20__年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。 营销计划 1、营销目标 我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。 另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。 2、产品及其价格 ①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套 “深沉冷静”礼服系列：5888元/每套 ②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套 “青春艳丽”礼服系列：7777元/每套 “职业青春”礼服系列：5888/元/每套 3、促销措施 购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。 购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。 另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。 4、营销服务措施 导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。 在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。 购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。 如有任何自然破损，可免费退换。 广告计划 1、媒体选择 媒体将选择电视广告为主。 广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。 2、广告内容 3、广告资金预算 聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。 另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。 4、前景预测 我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。 企业营销策划4 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。 小结： 纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。 第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。 五、常见房产活动营销手法列举 1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开 ⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。 ⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。 企业营销策划5 一、软文推广方案 1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。 2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。 二、百度知道推广方案 1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。 2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。 三、电子邮件推广方案 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。 2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。 四、SEO推广方案 SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。 2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。 SEO优化的战略战术 (1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。 (2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的`这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。 很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。

房地产推广活动策划方案 　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 房地产推广活动策划方案1 　　 一、活动主题： 　　1浪漫七夕，相邀美丽 　　2浪漫满屋，幸福七夕 　　 二、活动背景 　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。 　　 三、活动目的 　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。 　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。 　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。 　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。 　　 四、活动亮点 　　1七夕佳节，节日购房大优惠。 　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。 　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。 　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。 　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。 　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。 　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。 　　 五、活动要素 　　活动时间：20xx年8月23日 　　活动地点：x地产售楼部 　　邀约人数：100人左右 　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销 　　 六、活动流程分解 　　签到： 　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念 　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围 　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应 　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等 　　主持人开场白： 　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演 　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖 　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会 　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀 　　互动游戏： 　　1、心有灵犀大比拼互动游戏 　　2、肢体模仿秀 　　抽奖： 　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定 　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖 　　 七、活动预算 　　xxx 　　 八、活动评估 　　xxx 房地产推广活动策划方案2 　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日 　　活动主题：购房xx五一送旅游 　　活动目的和意义： 　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。 　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。 　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。 　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。 　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含) 　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人 　　2、六羊山一日游128元/人 　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388 　　4、云台山二日游398元 　　5、万仙山+郭亮村二日游298 房地产推广活动策划方案3 　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 　　 一、活动时间 　　20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00 　　 二、活动地点 　　名城中心广场 　　 三、活动主题 　　望月 　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 　　 四、活动目的 　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 　　3、深度挖掘潜在消费群体 　　 五、活动预计参与人数 　　中秋晚会：600人 　　中秋酒会：400人 　　合计：1000人 　　 六、活动宣传语 　　“今晚回家吃饭吗?“ 　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 　　 七、活动方案及创意构思 　　l活动前的推广措施： 　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。 　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。 　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。 　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 　　中秋晚会 　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 　　晚会内容： 　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 　　现场互动环节： 　　1、现场制作月饼 　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 　　3、月饼的味道家的味道 　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣! 　　4、词语置换 　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 　　“望月”酒会 　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。 　　关于本次晚会节目的一些设想： 　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。 房地产推广活动策划方案4 　　 一、开盘主题 　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 　　 二、开盘时间： 　　xxx 　　 三、活动地点： 　　xx房产有限公司 　　 四、剪彩嘉宾： 　　贵公司确定 　　 五、拟邀媒体： 　　xx电视台、xx广告公司 　　 六、活动方案 　　(一)前期准备 　　1、到场嘉宾 　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 　　2、购买或制作一批有意义的礼品。 　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 　　4、请柬的准备 　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 　　5、其他准备工作 　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　(二)开盘前广告发布 　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 　　(三)开盘之日媒体报道 　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。 　　 七、开盘现场活动 　　1、现场布置 　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。 　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。 　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 　　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 　　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。 　　2、庆典剪彩仪式 　　3、精彩舞狮表演 　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 　　 八、现场布置 　　1、彩虹门 　　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势; 　　2、高空气球 　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。 　　3、小气球 　　施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。 　　4、地毯 　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 　　5、中国礼炮和彩花弹 　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。 　　6、盆景 　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。 　　7、舞狮 　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。 　　8、礼仪小姐 　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 　　 九、活动程序(11月28日安排) 　　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。 　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 　　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。 　　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。 　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。 　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。 　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。 　　放飞氢气球，活动进入高潮。 　　10：45—10：50首位客户签约。 　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 　　 十、人员安排及整体预算 　　xxx 　　 十一、其它设备 　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。 　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。 房地产推广活动策划方案5 　　 一、活动背景 　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 　　同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 　　 二、活动目的" 　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。 　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。 　　 三、活动对象 　　1、活动区域固定居民 　　2、观光旅游人士 　　3、各自的目标消费群 　　 四、活动时间 　　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 　　 五、活动地点 　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。 　　 六、活动内容 　　1、歌舞演出 　　2、有奖问答 　　3、发放宣传单 　　4、楼盘/产品咨询 　　 七、促销措施 　　(一)楼盘促销 　　1、多层单位的特价房先到先得。 　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。 　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。 　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。 　　(二)家电促销 　　1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 　　2、现场有奖问答，获赠小礼品 　　 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 　　1、9：00主持人开场白 　　2、9：05节目 　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 　　4、9：25节目 　　5、9：45有奖问答 　　6、10：00节目 　　7、10：15发放宣传单及咨询 　　 九、现场布置 　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放 　　2、易拉宝一个3 　　3、音响一对含无线话筒 　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯 　　5、咨询台1-2张、椅子6张 　　6、宣传折页、资料袋若干 　　7、礼品伞200支 　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排 　　10、帐篷4顶(经销商提供) 　　 十、广告宣传 　　1、活动短信：5万条 　　2、电视流字1周 　　3、宣传单页(各自制作、发布) 　　4、户外广告牌(长年效应) 　　 十一、活动费用 　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%) 　　2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%) 　　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商) 　　4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商) 　　5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商) 　　6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商) 　　7、地毯、台布：约x元(开发商) 　　8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘) 　　9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%) 　　10、户外广告喷绘约x元(开发商) 　　11、其他费用共计x元 ;

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　　活动营销方案要如何做才能具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力?下面是活动营销策划方案范文，欢迎参阅。 　　酒店活动营销策划方案范文1 　　再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。 　　一、活动背景 　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 　　二、活动主题 　　东莞山庄****情人节粉红之旅 　　玫瑰、粉红、物语 　　三、活动时间 　　2月14日 　　四、活动地点 　　主要地点：丽骏会大厅 　　次要地点：客房 桑拿房 　　五、活动方法 　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案 　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 　　六、氛围营造： 　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 　　2、进大门横梁上注明活动主题。 　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。 　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 　　七、广告方法： 　　1、 宣传单：10000份，自行派发。 　　2、 简讯释出：3000元。 　　3、 内部广告发布：含喷画、电脑萤幕。 　　4、 广告文字： 　　A、 拥有你，我此生有幸。 　　珍惜你，我毕生力行。广告词 　　B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。简讯 　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐! 　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临! 　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与! 　　八、促计划： 　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 　　九、活动安排 　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则： 　　2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作 　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 　　十、费用预算： 　　1、模拟玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 　　3、巧克力：100盒×20元=2000元 　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元 　　5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元 　　6、喷画：200平方×10元=2000元 　　7、其它： 500元 　　合计： 9800元 　　房地产活动营销策划方案范文2　 　前 言 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　××商业城专案是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建专案。本专案占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，专案由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及装置用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。专案总投资约1 800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本专案初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前专案现状，本营销企业方案对本专案做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对专案的整体形象包装、营销组织执行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全域性性和可操作性的论述。 　　一、专案营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升专案的附加价值，获取专案的最大利润，并全面树立和提升企业形象及专案形象。概括本专案的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、专案营销目标方针 　　根据本专案“五个一”的总体营销策略，拟订本专案的营销目标方针如下，作为本专案营销工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本专案将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1. 销售招商目标 　　2. 销售目标分解 　　四、营销阶段计划 　　根据专案的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　五、专案销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合专案要素资源和营销推广传播要素，结合专案定位，确定以下销售时机及价格。 　　一专案入市时机及姿态 　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘或2008年9月，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 *** ;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 *** 。 　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　二价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业专案的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　一宣传策略主题 　　1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2.区位交通：本专案地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于 *** 规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　二宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推广期：即专案营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、专案招商说明会等形式。 　　酒店活动营销策划方案范文3 　　一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是 *** 消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 　　三、活动物件：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间：9月28日——10月8日 　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 　　 活动营销策划方案范文”的人还

编号：01 《房地产名企案例》2011版：内容包含：世联 中原 万科 合富辉煌 易居 伟业 戴德梁行 同致行 金地 保利 博思堂 中海 思源 凌峻 德思勤 策源 黑狐 星彦 华润 龙湖 绿地 顺驰 合生…… 　编号：02 《住宅地产营销策划》2011版：内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等…… 　编号：03 《商业地产营销策划》2011版：内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划…… 　编号：04 《最新房地产市场研究报告》2011版：内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告…… 　编号：05 《房地产项目工程管理》2011版：内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等…… 　编号：06 《房地产物业管理》2011版：内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料 　编号：07 《房地产企业管理》2011版：内容包括标杆房地产公司内部管理表格/制度/岗位说明/绩效薪酬/考核制度/财务控制/管控模式/房地产企业行政管理资料和企业管理/企业战略咨询报告等…… 　编号：08 《房地产楼书文案》2011版：包含楼书/VI/报版/LOGO/单张/折页/户型图/报广/户外/墙体/展板（Word/PPT/PDF/JPG） 　编号：09 《房地产销售管理》2011版：内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等…… 　编号：10 《房地产经理人视频讲座》：《中海地产的零库存销售秘诀》《楼盘热卖强力营销模式解析》《光大集团光大花园操盘过程》《跨地域经营》…… 　编号：11 《2011房产大师案例集》：在地产广告日新月异的今天，我们立足本土，延伸国际，借鉴各个领域，包罗万象，试图揭开中国地产广告新的篇章。将地产广告推向一个新的高度，是地产策划公司、设计工作室、地产设计师不可多得的学习珍藏品!2010影响无数设计师的经典之作……

一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下： 1、宏观经济及行业发展态势分析； 2、项目面临的区域市场分析； 3、公司需求分析； 4、项目的优劣势分析； 5、营销组织； 6、产品定位，赋予产品一定的内涵； 7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）； 8、定价策略；9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算； 10、利润及现金流测算； 11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

【精品】营销策划方案模板汇编6篇 　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，欢迎大家分享。 营销策划方案 篇1 　　微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。 　　众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信…… 　　微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议： 　　 一、微信是最好的媒介。 　　微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。 　　 二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。 　　一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。 　　 三、做好内容营销。 　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。 　　 四、进行营销活动。 　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。 　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。 　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。 　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。 营销策划方案 篇2 　　活动背景： 　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 　　一、 活动目的 　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 　　二、 活动名称 　　全民xx网以及特约商户的品牌推广 　　三、 活动时间 　　XX年10月1日—XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制） 　　四、 活动地点 　　凯德广场（埃德店） 　　五、 主办单位 　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 　　六、 主要对象 　　主要针对有xx卡的消费者。 　　七、 活动形式 　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。 　　八、 活动分工 　　活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。 　　活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。 　　活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 　　九、成本核算 　　场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换（实际费用xx元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！ 　　设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元 　　司仪：xxx元 　　派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元 　　海报传单画册xx元 　　兑换产品列表： 营销策划方案 篇3 　　 一、活动主题： 　　天猫家装E站· 金秋国庆全程钜惠 　　 二、活动时间： 　　20xx年10月1日---20xx年10月30日 　　 三、活动目的： 　　在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单。 　　 四、活动内容： 　　1、预交订金，500返1000 　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。 　　所返现金直接抵用工程款。 　　2、国庆装修，送施工辅料升级套装 　　在20xx年10月1日---20xx年10月7日活动期间凡是在我公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元，10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵. 　　3、满额达标，再赠小家电 　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司装修的业主： 　　满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套 　　满100000元以上----120000元送42寸品牌电视机一台 　　满120000元以上送品牌1.5P空调一台 营销策划方案 篇4 　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 　　推广策略 　　1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等 　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的.重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。 　　营销策略 　　1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。 　　3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。 　　4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。 　　5、活动的时间定于10月1号-10月8号。 　　其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。 　　酒店餐饮十一优惠促销方案 　　每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。 　　十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 继续加深合作，XXX酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。 　　优惠活动时间：9月28日至10月9日 　　优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人 　　参加活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店 　　优惠促销活动内容： 　　9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优惠： 　　1）免费赠送双人早餐； 　　2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠； 　　3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优惠； 　　活动附则： 　　*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。 　　*合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。 　　*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。 　　*以上优惠活动内容，XXX酒店拥有最终解释权。 营销策划方案 篇5 　　孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常 　　挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 　　1、产品互联 　　产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 　　同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 　　2、口碑影响 　　真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 　　口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 　　3、媒体公关 　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。 　　4、借势营销 　　事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。 　　5、分众传播 　　分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。 　　6、新媒体利用 　　比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。 营销策划方案 篇6 　　1 客人自带酒水 食品的收费问题： 　　鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头"较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。 　　2 客房送餐是否收取服务费事宜： 　　综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 　　3 加急洗熨衣物的收费标准： 　　对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费"的标准。 　　4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 　　经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐"的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐"的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。 　　5 使用麻将桌以及电脑的收费标准： 　　为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（使用时间与房间使用时间同步） 　　6 客房的销售方式： 　　为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。 　　7 储值卡的使用： 　　此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 　　8 金卡 （门票成本卡） 　　此卡的发放有两种形式： 　　（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， 　　（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。） 　　（2） 财务总监、总经理有权直接发放此卡。 　　9 白金卡 　　宾客在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。 　　10 打折 　　洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠： 　　董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。 ;

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身——认识市场·认识自己依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力——为他们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署——让他们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：力求对天奥理念全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。致泰华地产:非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。我们的策划观当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。新业地产顾问前 言中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。一、超级大战场的竞争形势 虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层 这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。摘 要我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。真诚希望能携手合作。前 言“决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。还有很多加QQ

一、木组词 质木、枕木、斫木、攒木、贞木、栈木、桢木、砧木、朱木、竹木、撞木、拙木、钻木、云木、枣木、招木、圆木、宰木、茔木、瘿木、窬木、小木、丫木、醒木、仙木、香木、玄木、野木、异木、弦木、徙木、秀木、寻木、乌木、山木、沈木、散木、睿木、拔木、草木、表木、乘木、丛木、尺木、童木、五木、土木、纹木、伟木、树木、燧木、神木、踢木、寿木、嘉木、就木、旌木、杰木、胶木、浪木、擂木、楷木、亢木、抗木、花木、划木、横木、衡木、关木、果木、鬼木、觚木、拱木、棺木、灌木、槁木、肝木、改木、刚木、扶木、房木、发木、恶木、电木、挡木、墩木、登木、凡木、麻木、落木、苗木、露木、龙木、木行、面木、木威、楠木、木突、木犀、木挑、林木、梁木、陵木、立木、栗木、丽木、檑木、连木、刳木、空木、木天、木熙、木楔、木星、木索、木孙、木理、木笏、木筏、木樨、木兰、木胎、木榻、木椹、木末、木手、木吏、木肤、木落、木炭、木棍、木檄、木龙、木通、木皮、木功、木城、木介、木栖、木架、木杵、木床、木杠、木笔、木掀、木腔、木渐、木楼、木橛、木奴、木屐、木材、木鹅、木角、木怪、木柑、木砻、木气、木章、木瘿、木雍、木母、木钟、木税、木射、木阁、木笼、木皇、木灾、木媚、木杆、木大、木丹、木数、木樵、木诎、木谏、木车、木耦、木戾、木豆、木木、木桁、木鹞、木格、木闸、木魅、木场、木框、木酪、木侯、木薯、木舌、木脉、木莲、木砚、木船、木陛、木马、木齿、木拨、木剑、名木、木匣、木燧、木牒、木精、木画、木镳、木葱、木械、木纪、木锨、木槽、木梢、木枋、木活、木工、木禺、木驴、木册、木板、木钉、木店、木根、木寓、木印、木叶、木鲸、木厂、木栅、木墩、木羽、木路、木朴、木稷、木桂、木函、墓木、木解、木象、木榜、木局、木塞、木枪、木岸、木芝、木券、木排、木厘、木蠹、木俑、木辂、木竹、木易、木牛、木骨、木臼、木谷、木夯、木鱼、木琴、木雁、木治、泥木、盘木、桤木、朴木、锓木、沙木、桡木、青木、柔木、秋木、杉木、荣木、若木、任木、人木、木作、木瘤、木蓝、木嚼、木禾、木汁、木桩、木柱、木垫、木槌、木肠、木栈、木杪、木戆、木柴、木蕖、木刻、木笺、木呆、木器、木芽、木契、木荐、木斛、木罂、木妖、木石、木绍、木子、木夹、木杷、木匠、木德、木表、木祚、木茹、木仆、木难、木札、木曜、木佛、木兽、木牍、木椟、木夫、木赐、木杖、木稼、木神、木虫、木弓、木主、木硬、木椎、木披、木偶、木弩、木梆、木料、木官、木雕、木李、木冰、木铎、木斤、木立、木瓜、木钵、木栾、木事、木幔、木坡、木堇、木植、木征、木商、木钻、木鸢、木蜜、木符、木版、木实、木质、木处、木楗、木舶、木槿、木本、木斫、木食、木猫、木棉、木厥、木构、木人、木模、木简、木室、木牌、木鹤、木僵、木公、木强、木正、木标、木图、木莓、木拐、木渎、木盐、木然、木绵、木鸡、木觚、木圣、木声、木丸、木屋、木尺、木饧、木耳、木梗、木运、木獭、木刀、木头、木香、木镞、木枕、木碗、木桃、木门、木产、木履、木斧、木遁、木柙、木厢、木条、木栓、木卢、木客、木堤、木帝、辂木、木甲、木榇、木扇、木囚、木讷、木梃、木吾、木像、木性、木瓦、楞木、坑木、刻木、刊木、拘木、金木、栎木、灵木、木位、木王、木兔、肋木、枯木、和木、红木、寒木、瑰木、孤木、构木、枸木、革木、竿木、滚木、甘木、贯木、卉木、皇木、积木、灰木、坏木、佳木 二、木的拼音、木的组词及词对应的注释和木的繁体字和木的QQ繁体字 【木的拼音】：mù 【木繁体字和QQ繁体字】：木→繁体字为：木→QQ繁体字为：朩 三、木字的含义及相关资料 【木字的含义】： （1）（名）树木：伐～|果～。 （2）（名）（木头）木材和木料的总称：枣～|榆～|檀香～。 （3）（形）用木材制成的：～器|～犁|～板。 （4）（名）棺材：棺～|行将就～。 （5）（Mù）姓。 【木字的相关资料】：冒也。冒地而生。东方之行。从屮，下象其根。凡木之属皆从木。莫卜切〖注徐锴曰：“屮者，木始甲拆，万物皆始於微。故木从屮。” 四、木组词的发散思维组词法（分别以木字开头、木字在中间和木字在结尾的组词） 『木』字在开头的词语 木柶，木燧，木孙，木索，木獭，木榻，木榻穿，木胎，木炭，木炭画，木饧，木桃，木天，木挑，木条，木梃，木通，木岸，木板，木板书，木板鞋，木版，木版水印，木版图，木梆，木榜，木本，木本水源，木本油料林，木本之谊，木本植物，木笔，木陛，木边之目，田下之心，木变石，木标，木镳，木表，木冰，木拨，木钵，木舶，木材，木材厂，木材蓄积量，木槽，木槽马，木册，木柴，木产，木肠，木厂，木场，木车，木沉产子，木榇，木棦，木城，木杘，木尺，木齿，木齿丹，木虫，木杵，木处，木船，木床，木槌，木赐，木葱，木大，木呆，木呆呆，木丹，木刀，木德，木堤，木帝，木店，木垫，木雕，木雕泥塑，木雕，木牒，木钉，木豆，木渎，木椟，木牍，木蠧，木蠹，木墩，木遁，木铎，木鹅，木耳，木栰，木筏，木枋，木杮，木凤衔书，木佛，木夫，木肤，木柹，木室，木手，木兽，木薯，木数，木栓，木税，木秀于林，木秀于林，风必摧之，木芽，木盐，木砚，木雁，木雁之间，木鴈，木杨城，木妖，木鹞，木曜，木曜日，木野狐，木叶，木叶蝶，木叶山，木已成舟，木杙，木易，木印，木印记，木罂，木罂缶，木罂缻，木瘿，木硬，木雍，木俑，木头，木头底儿，木头橛子，木头木脑，木头人，木突，木图，木兔，木瓦，木丸，木碗，木王，木威，木威喜芝，木位，木屋，木吾，木犀，木熙，木樨，木樨花，木檄，木匣，木柙，木下惠介（1912— ），木下三郎，木掀，木锨，木香，木香菊，木厢，木象，木像，木楔，木械，木屟，木心石腹，木星，木星大红斑，木行，木形灰心，木性，木朽形秽，木朽蛀生，木芙蓉，木符，木斧，木干鸟栖，木杆，木柑，木杠，木戆，木阁，木格，木槅，木根，木梗，木梗人，木梗之患，木工，木弓，木公，木公金母，木功，木钩子，木狗子，木构，木觚，木谷，木骨，木瓜，木瓜海棠，木瓜山，木瓜杖，木拐，木怪，木官，木錧，木桂，木棍，木椁墓，木函，木夯，木禾，木鹤，木鹤仙人，木桁，木红球，木红色，木侯，木斛，木户孝允（1833—1877），木笏，木笏司，木化九隆，木化石，木画，木坏山颓，木患子，木槵，木槵子，木皇，木活，木鸡，木鸡养到，木屐，木纪，木稷，木夹，木家什，木甲，木架，木假山，木假亭，木稼，木笺，木简，木剑，木荐，木渐，木谏，木楗，木僵，木僵僵，木匠，木匠带枷，木角，木脚道，木脚客，木解，木介，木斤，木堇，木槿，木精，木鲸，木臼，木居海处，木居士，木局，木厥，木橛，木嚼，木刻，木刻符契，木客，木客大冢，木客鬼，木客鸟，木客诗，木口雕刻，木框，木兰，木兰船，木兰花，木兰诗，木兰舟，木蓝，木老老，木老鸦，木佬佬，木酪，木愣愣，木厘，木李，木理，木立，木吏，木戾，木连理，木莲，木料，木軨，木瘤，木龙，木砻，木笼，木楼，木卢，木辂，木路，木驴，木履，木栾，木落，木落归本，木马，木马计，木马子，木脉，木馒头，木幔，木猫，木莓，木媚，木魅，木魅山鬼，木门，木蝱，木蜜，木绵，木棉，木面雕刻，木杪，木模，木末，木母，木木，木木樗樗，木木然，木那克，木乃伊，木难，木脑壳，木讷，木讷寡言，木讷老人，木牛，木牛流马，木杻，木奴，木弩，木偶，木偶马，木偶片，木偶奇遇记，木偶人，木偶戏，木偶衣冠，木偶衣绣，木耦，木杷，木排，木牌，木柈，木披，木皮，木皮岭，木皮散人，木坡，木仆，木扑头，木朴，木栖，木锜，木气，木契，木器，木枪，木椌，木腔，木强，木强敦厚，木强少文，木强则折，木蹻，木樵，木琴，木囚，木球使者，木诎，木渠芝，木蕖，木券，木然，木人，木人石心，木茹，木乳饼，木塞，木三对，木珊瑚，木扇，木商，木上座，木梢，木芍药，木绍，木舌，木射，木神，木椹，木声，木圣，木石，木石鹿豕，木石为徒，木石心肠，木实，木食，木事，木犹如此，人何以堪，木鱼，木鱼符，木鱼书，木禺，木禺龙，木禺马，木禺人，木羽，木羽弩箭，木寓，木寓龙，木寓马，木鸢，木运，木灾，木贼草，木札，木闸，木栅，木栅门，木栈，木章，木杖，木枕，木征，木正，木汁，木芝，木直中绳，木植，木制品，木治，木质，木质部，木钟，木竹，木竹子，木主，木柱，木桩，木椎，木斫，木子，木镞，木钻，木作，木祚 『木』字在中间的词语 阿木忽郎，阿木林，白木耳，八木天线，八公山上，草木皆兵，拗木枕，百木长，草衣木食，布袋木偶，草木黄落，草木灰，草木皆兵，草木俱朽，草木荣枯，草木同腐，草木萧疏，草木愚夫，草木知威，柴达木盆地，潮州木雕，尺之木必有节目，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，蠢若木鸡，寸木岑楼，寸木难支，呆木头，呆如木鸡，呆若木鸡，呆似木鸡，端木蕻良（1912—1997），登木求鱼，邓散木（1898—1963），杜口木舌，凡木蔓，犊木子，独木不成林，独木不林，独木船，独木难支，独木桥，独木舟，蠹众木折，蠹众木折，隙大墙坏，断木掘地，风木含悲，风木叹，风木之悲，风木之思，风声鹤唳，草木皆兵，番木鳖，番木瓜，方寸之木，高于岑楼，枫木人，枹木履，格尔木市，腐木不可以为柱，竿木逢场，刚毅木讷，古木参天，拱木不生危，槁木死灰，灌木丛，灌木林，鬼木串，寒木春华，合抱之木，生于毫末，火齐木难，禾木旁，黑木耳，棘木之听，棘木之下，花木瓜，花木兰，纪渻木鸡，黄杨木雕，减字木兰花，霍尔木兹海峡，尖顶木驴，尖头木驴，见木不见林，佳木斯市，金口木舌，节木鸟，金漆木雕，刻木为鹄，刻木为吏，库木吐喇千佛洞，锯木厂，锯木架，类木行星，枯木发荣，枯木逢春，枯木龙吟，枯木生花，枯木死灰，枯木堂，枯木朽株，枯木再生，枯木众，立木南门，梁木其坏，连齿木屐，铃木春信（1725—1770），柳木腿，麻木不仁，纳木错，墓木拱矣，墓木已拱，蟠木朽株，槃木朽株，泥水木匠，泥水木作，泥塑木雕，盘木朽株，千头木奴，掮木梢，青木香，人非木石，散木不材，曲木几，软木画，软木砖，入木三分，社木砦，三木楼訾，珊瑚木难，上木驴，十围之木，始生如蘖，身非木石，山木自寇，山颓木坏，山有木工则度之，沈木香，神木愣吞，绳锯木断，十二木卡姆，十年树木，百年树人，石心木肠，水源木本，投木报琼，檀木靴，水木匠，水木明瑟，水木清华，塔里木河，塔里木盆地，松木板，素木床，棠木舫，万木草堂，铁脚木鹅，特洛伊木马，铁心木肠，桐木布，桐木人，桐木鱼，土木八，土木堡，土木工程，土木监，土木身，土木形骸，土木之变，土木之祸，土木之难，土牛木马，土青木香，托木尔峰，乌鲁木齐市，五木香，析木津，下乔木入幽谷，衔木鸟，无根之木，无源之水，香茶木樨饼，徙木为信，细木工，削木为吏，镶铜木鞋，心非木石，楔木炮，旋木雀，心如木石，朽木不可雕，朽木粪墙，朽木粪土，朽木难雕，朽木难雕，朽木生花，朽木死灰，朽木之才，朽木不雕，异木奇花，一木难支，一木破天，一木之枝，枝木之冠，一元木公，油木梳，应县木塔，圆木警枕，榆木圪垯，榆木疙瘩，榆木脑袋，榆木脑壳，榆木炮，缘木求鱼，缘木希鱼，雨木冰，再实之木，其根必伤，只见树木，不见森林，斩木揭竿，杖头木偶，冢木已拱，择木而处，直木必伐，直木先伐，撞木钟，质木无文，竹头木屑，贮木场，铸木镂冰，啄木鸟，钻木得火，钻木取火，醉木犀，做木头 『木』字在结尾的词语 白木，抱木，八公草木，拔木，百木，谤木，苞木，被赭贯木，不灰木，表木，常春木，兵木，不祥之木，采木，不借木，材木，挡木，柴木，草木，触石决木，楚木，车梁木，尺木，稠木，乘木，池鱼林木，丛木，丹木，呆木，段木，大兴土木，道木，端木，电木，墩木，扶木，登木，伐木，凡木，东金西木，繁木，觚木，度木，蠹木，断木，椴木，恶木，凤凰木，风木，发木，浮石沉木，浮石沈木，贯木，房木，枫木，蜚瓦拔木，甘木，桴木，斧木，逢场竿木，肝木，狗脚木，榑木，腐木，改木，革木，竿木，滚木，刚木，拱木，构木，槁木，棺木，灌木，枸木，和木，果木，孤立木，孤木，故家乔木，关木，鬼木，寒木，黄芦木，黄栌木，瑰木，韩朋木，红木，黄连木，横木，衡木，花榈木，花木，画地刻木，积木，檵木，划木，坏木，卉木，皇木，黄木，灰木，瘣木，建木，僵木，旌木，佳木，嘉木，谏鼓谤木，胶木，杰木，教猱升木，拘木，交让木，桀木，惊堂木，金木，擂木，刻木，樛木，刊木，连木，空木，连理木，连理之木，就木，亢木，抗木，拒门木，楷木，刳木，坑木，楞木，栎木，檑木，枯木，枯株朽木，梾木，樚木，浪木，肋木，竻木，林木，椋子木，丽木，拦道木，櫑木，立木，梁木，陵木，栗木，良禽择木，马醉木，露木，橉筋木，灵木，龙木，鸣雁直木，鸣于乔木，苗木，落木，辂木，麻木，麻木，樠木，面木，楠木，名木，墓木，蟠木，奈何木，柰何木，祢木，霹雳木，牛山木，泥木，罄山采木，平地木，岐木，榒木，盘木，平衡木，锓木，蚍蜉撼大木，迁于乔木，窍木，桤木，朴木，秋木，沙木，丘木，若木，青木，柔木，乔木，瑞木，青黄沟木，人木，桡木，檠木，人非草木，人非土木，穷猿失木，散木，杉木，荣木，曲录木，让木，仁寿木，任木，软木，森木，入木，软硬木，睿木，授木，三尺之木，社木，三木，上求材，臣残木，声振林木，善问者如攻坚木，山啄木，山木，沈木，声风木，霜木，神木，生木，绳木，水丑木，圣木，守株缘木，死灰槁木，石盐木，燧木，树木，寿木，松木，苏木，四味木，素木，铁力木，铁木，通香木，泰山梁木，踏滚木，踏混木，桃花心木，围木，伟木，踢木，通脱木，童木，乌木，土木，枉木，五木，纹木，亡猿祸木，亡猿灾木，蚊母木，蚊子木，梧桐木，桅木，析木，惟那木，鸂鶒木，文木，无源之水，无本之木，衔木，仙木，乌文木，弦木，无患木，无灰木，香木，香楠木，行将就木，徙木，小木，蚬木，相思木，香罗木，猩猩木，寻木，邪木，心如槁木，玄木，朽株枯木，行木，丫木，醒木，朽木，秀木，野木，悬铃木，樳木，盐肤木，杂木，异木，阳木，倚草附木，瑶木，一草一木，移花接木，依艹附木，依草附木，依丱附木，鹰架木，阴沉木，阴木，饮木，油煔木，硬木，原木，圆孔方木，圆木，茔木，宰木，榆木，枣木，影木，瘿木，栯木，柚木，缘木，鱼缘木，窬木，招木，珍木，寓木，云木，株木，灾木，攒木，栈木，贞木，择木，斩竿揭木，桢木，砧木，枕木，斫木，撞木，质木，椓木，斲木，朱木，柞木，竹木，赘木，拙木，啄木，钻木

如何提高工作能力和工作水平 你知道如何提高工作能力和工作水平吗？工作能力与水平决定你是否能担大任，很多人想要往前上升的人都会提高自己的工作能力与水平，下面是我精心准备的如何提高工作能力和工作水平， 希望能够对大家有所帮助。 如何提高工作能力和工作水平1 1、高效执行 执行力是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，也是把个人发展目标与规划转化成满意成果的关键，执行力主要包括完成任务的意愿、能力和程度。执行力高的人通常在明确工作任务后快速出具可行性方法，并自动自发的开展工作，在专业能力的支撑下从容有序的将各项工作逐步落实，最终按时、保质、保量地交付工作。 2、善于沟通 在实际的工作过程中，沟通是增加团队团结、使团队成员形成共识的重要纽带，也是消除隔阂、消除误会、化解矛盾的有效桥梁。所以工作中善于沟通的人更够在沟通中准确理解公司各项决策，获得更加真实、有效的信息，化解与同事之间的矛盾，能够获得他人的鼎力相助，从而提高整体的工作效率，达到事半功倍的效果。 3、定位问题 定位问题的能力也是工作能力的表现之一，也是解决问题的先决条件。善于定位问题的人通常会尝试着将问题用他人能够理解的方式表达出来，即清楚问题到底是什么，然后找到问题的发生点，在知道问题出现在哪里后，就会去寻找可能导致问题发生的相关原因，然后一一排除，最后找到出现问题的真正原因，以对症下药。 4、解决问题 在同样一个问题面前，有些人能够快速、顺利地将其解决，有些人则是进度缓慢，其实这种情况的出现就是因为这些人解决问题的能力有所不同，所以说解决问题的能力也是工作能力高低的重要体现。善于解决问题的人在定位到出现问题的原因后，能够通过自身系统的思维、宽阔的格局和视野，迅速找到相应的解决方案，并在问题解决后对此次问题进行回顾总结。 5、善于创新 在这个知识经济迅猛发展的时代，创新意识越来越受到大家的重视。以往在工作中大家只是按部就班的去做事，而拥有创新意识、善于创新的人在遇到问题时，对会问题进行多个角度、多个层面、多个维度进行分析，跳到更高的层面看待问题，并且能够将其所学知识进行有效迁移，最重要的一点是这些人并不满于当前问题得以解决，而是回去思考是否还有更好的解决方案，敢于去挑战、敢于去思考。 如何提高工作能力和工作水平2 一、加强学习，提高素质，切实增强工作能力 有的干部从现在开始走上中层领导岗位bai，有的同志走上了新的岗位，这是个人人生的转折点，也是新起点。所以大家一定要加强学习锻炼，争做“三型”干部。 1、要勤奋学习，做“知识型”干部。 学习是我们每一个干部的立身之本，是每一位干部成长和进步的唯一途径。学无止境，在学习上我们每个人都不能自满，要不断学习，不断给自己充电。学习要注意四点： 一是端正学习态度。 有人说：一个优秀的干部要有“四气”，即：正气、朝气、人气、才气。有正气才有号召力，有朝气才有感染力，有人气才有向心力，有才气才有影响力。这“四气”从何而来？就是要靠学习。尤其是才气，只有通过学习，才能提高素质，增长才干。 二是要严格遵守学习制度。 要把学习成为一种常态，成为一种习惯，变成一种自觉的行动。要通过健全制度来保证学习时间，提高学习效果。 三是要丰富学习内涵。 既要学习政治理论，又要学习业务知识，当前还要认真学习我局《2010年度科室单位责任制考核办法》、《2010年度招商引资工作考核办法》、《2010年度信息宣传工作考核办法》和市委市政府出台的各项考核办法，做到干一行、懂一行、精一行，不当门外汉，不说外行话。要像海绵吸水一样，凡是对工作有利，对自己有用的知识都要努力去学。既要向书本学，又要从实践中学，既要向前辈学，又要向同事学。要善于学习、善于借鉴、善于结合实际；要注重积累，注重总结，注重消化；要有所思、有所悟，才能真正切实提高自身水平。 四是要明确学习目的。一个领导干部的能力状况如何，对一个单位、一个科室的`工作影响很大。我希望每一个干部能够在新的科室单位弘扬学习的风气，把所在科室单位真正建设成一个学习型的组织，使大家通过学习，不断增强工作的主动性、针对性、创造性和实效性，不断改进思想工作作风、工作方式方法，不断提高工作能力和水平，进一步牢固树立和弘扬勇于争先、敬业乐业、求真务实、团结和谐、艰苦奋斗、公道正派和遵纪守法的作风。 2、要善于思考，做“创新型”干部。 对我们各级干部来说，创新是一种境界、一种追求、一种责任，必须有干事创业的勇气、自我加压的勇气、敢于争先的勇气。“凡事预则立，不预则废”。 大家走上新的岗位，一定要坚持与时俱进、勤奋工作，展示新作为，干出新业绩，作出新贡献。 一是要履行职责，敢抓敢管。 对属于科室单位的工作，各中层干部尤其是正职要敢抓敢管，努力履行自己的职责，兢兢业业，勤勤恳恳地抓好科室单位工作。要有好事不抢，难事不推，急事不拖的态度，把该做的事做好，该抓的工作抓实。 二是要求真务实，开拓创新 。要根据目标任务要求，实实在在的落实措施，讲求实效。尤其是要立足于创新，把创新作为一个工作宗旨。思想观念要创新，工作方法要创新，管理水平要创新。要通过创新，树立新观念，探索新方法，研究新措施，开创新局面。 三是要增强悟性，主动工作。 遇事要多动脑筋，多想办法，学会超前谋划工作、主动安排工作，不能有“等”、“靠”的思想，尤其对自己的工作要“多悟”， 办任何事情都有套路可循，于是也应有规律可悟，不管做什么工作，既使你没有接受过专业学习，只要静下心来，本着“外行悟门道”精神去琢磨“门道”，工作水平定能不断提高，才能做到心中有数，有的放矢。

是啊楼主多给一些情节啊细节也行

值得去。该学员就业率、就业质量均极高，作为主流工科二级学院，其城市规划、规划设计、城市环境设计等学科入选国家级、市部级重点学科，拥有一大批著名学者和高层次教学科研团队，建有国家级重点实验室、教学研究示范中心和教学实践基地，毕业生学术研究水平和专业技能一流，在业界学界拥有极强的影响力和知名度，发展前景极为广阔。

我觉得没有必要给孩子报奥数班，因为现在孩子的学习压力就已经比较大了，千万不要给他们报别的班。

个人职业生涯规划自我认知 你会写个人职业生涯规划自我认知吗？指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，让我们做好职业规划，在今后的工作中奋勇争先吧。我们该怎么去写职业规划呢？以下是我为大家整理的个人职业生涯规划自我认知，仅供参考，希望能够帮助到大家。 个人职业生涯规划自我认知1 在这里提供一种自我进行职业生涯规划的思路，如果你把以下九个字弄明白了，您就能很好地规划你的职业生涯了，那就是：我是谁？去那里？怎么去？ 第一步：我是谁？ 职业生涯设计第一步首先要回答“我是谁”，进行自我SWOT(优势/劣势/机遇/挑战)分析。试着分析自己性格、能力、爱好、长处、短处、所处环境的优势和劣势，以及一生中可能会有哪些机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我是谁？ 传统的职业观是“做一行，爱一行”，这就使很多人爱得很痛苦，明明不喜欢的工作又必须天天去面对，又要体现出爱岗敬业的良好职业道德，这种违反人性的传统的职业观不知害了多少人，数学家陈景润年轻时被安排在一个中学当老师，据说当时是一位成绩很差的老师，就好比安排一头大象去做上树的工作一样，大象能上好树吗？如果陈景润还是“做一行，爱一行”继续在中学教书，他能成为数学家吗？有位伟人说过，兴趣是最好的老师，做与自己“职业兴趣”吻合度高的工作，可能工作更快乐，更容易发挥出自己的能力。 现在我们所倡导的职业观念是“爱一行，做一行”，只有你喜欢做的事情你擅长做的事情你有能力做的事情你有条件做的事情你才能做好，才有可能产生绩效，才是符合人性的职业观念。我们的用人观应当是用人所长、扬长避短，在合适的时机把合适的人放在合适的位置，这才是人力资源管理所应该做的事情。人与事的匹配始终是人力资源管理的核心工作内容，那从个人层面来讲你如何跟你所从事的职业匹配，也是你进行职业生涯设计第一步要考虑的问题？正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要当心这可是关乎你一辈子幸福的人生大事。 那应该如何解决“男怕入错行，女怕嫁错郎”的问题呢？在这里介绍一种职业兴趣(又称职业倾向)测验理论。霍兰德是美国著名的职业生涯指导专家。他强调：同一类型的人与同一类型的职业互相结合，才能达到适应状态。而“人”在一生，面临着许多职业的选择、工作的选择、职位的选择、甚至具体项目的选择，这些选择是否能与其类型相匹配，自然也是影响其成功的重要因素。 例如倾向与“人”共事并且在该方面颇具技巧的人能在于他人的交往中获得乐趣，并且喜欢人际交往中的领导、劝说、教导或咨询等事务；对“数据”王国颇感兴趣并具备一定才能的人倾向与通过词语和符号表达出来的数字和抽象概念打交道；喜欢实用机器、工具、器械的个人则属于喜欢“事物”的人，他们喜欢在实际的物理环境中解决问题。喜欢观念的人可以从事抽象的、利用想象的工作。 第二步：去哪里？ 了解了“我是谁”以后，根据霍兰德的理论也弄明白了究竟你应该从事何种职业。接下来要回答的问题就是：你要“去那里？”也就是说你的方向和目标在那里？如何制定个人的目标呢？不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来几年及一生你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间，往往你会高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。 第二种更直接，想象假设你马上将不在人世，什么样的荣誉、成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想成为知名演说家，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理 培训 讲师–这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标一步步来实现。 制定目标很重要，它将决定你的职业规划成功与否。哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：3%有清晰且长期的目标；10%有清晰但短期的目标；60%有较模糊的目标；27%无目标。25年后：3%：25年来都几乎不曾更改过人生的目标。他们都朝着同一方向不懈的努力，现在他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 10%：大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%：几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但没有什么特别的成绩。27%：几乎都生活在社会的最低层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。由此看来人必须要有长期清晰的目标，利用目标来牵引实现个人发展。 在前面介绍的制定个人发展目标时要参考SMART原则。SMART是五个英文单词的缩写：S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据；M是指可测量的，要把目标转化为指标，指标可以按照一定标准进行评价；A是指可达成的，要根据个人的资源、个人技能和环境配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的；R是指合理的，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际；T是指有完成时间期限，各项目标要订出明确地完成时间或日期。根据SMART原则使个人发展目标具体化、可视化、可达成、合理的、有时间要求，这样你就基本明白要“去那里”。 第三步：怎么去？ 在明确“去那里”以后就有了个人的发展方向和目标，有了个人的职业愿景，明白了自己存在的价值，树立了个人的使命感，你要做的"事情就是如何去实现个人的目标，就是职业生涯的各个发展价段，你在头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，即为自己的人生设置里程碑.职业生涯规划一旦设定，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。 那究竟要怎么去呢？首先要考虑阻碍你达到目标的自己的缺点和所处环境中的劣势，这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的人脉关系、性格方面、素质方面、知识方面、经验方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。 有个观念很重要，就是成功者做别人不愿做的事情，每个人有一扇只能从内开启的改变之门。现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。其实能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。 制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。 做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。 “我是谁”关键要进行自我分析，你适合做什么？“去那里”要求制定个人职业发展中的方向和阶段性目标，“怎么去”要制定一个职业发展目标的实施计划。只要你把以上职业规划三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功 个人职业生涯规划自我认知2 案例一： 小Z，女，22岁，学历本科 基本情况：上海某财经类大学毕业，国际会计系，应届生 同学评价：刻苦，有上进心，性格坚强，学习能力强 个人职业目标：高级财务经理 面临问题： 收到英国某大学的offer，学行政管理专业；同时收到四大会计师事务所之一的普华永道的offer，作审计师，小z必须做出选择。先留学或先就业？ 职业设计意见：先就业，去普华作审计师，然后再选择合适的机会出国深造。 设计理由： 小z原本希望出国进修工商管理类课程，但国外大学对申请工商管理类专业的学生都有工作经验要求，所以最后只收到了行政管理专业的offer。小z学会计，喜欢商务，对行政组织兴趣不大，若为能一时出国而放弃原有兴趣并不明职，可锐专家认为：先工作或先出国其目的都应该是为了将来有更好的职业发展前景，违背个人兴趣和职业理想而求得一时出国，为出国而出国，从个人职业发展看并不可取。 从职业发展考虑，普华位列国际四大会计师事务所之一，有完善的 培训 计划，良好的工作氛围，规范的工作机制，对职业技能发展大有好处，出国学习行政管理硕士一年课程之所获专业资质资历和在普华工作一年之经历技能积累相比，前者在职业市场上之价值未必比后者高。 普华是专业的国际性会计师事务所，审计工作与小z大学所学基本对口，且小z性格特点勤奋刻苦，事业心强，意志坚定，加上名牌大学毕业生的综合素质，保证了小z在工作中必会有所表现。 从小z职业目标定位于高级财务经理一点看，小z具备会计专业学历资质和专业技能，但缺乏作为高级财务经理所必须具备的专业管理知识，小z希望学工商管理类课程的想法是正确的，为一时出国而放弃原本计划并不合乎长远的职业发展 ． 国外工商管理类硕士课程要求申请者具备一定工作经历，小z先工作后出国，正合乎要求。且高级财务经理必须具备的另一大重要要素就是丰富的专业工作经历，所以，先工作，积累工作经历，也是在为职业理想作铺垫。 专家评点： 小z在先就业与先出国之间面临选择，无论是先就业，还是先出国，最终的目的都应该是更好的职业发展前景，到底是先出国更有利于将来职场发展，还是先就业更有利于职业发展，应该是每一个面临类似情况的毕业生都应该仔细考虑的问题。 案例总结: 作为刚刚毕业的大学生，选择合适的职业发展方向尤为重要，人生精力有限，必须选准方向，强化发展。职业方向的确定必须结合个人特长，兴趣所在并综合考察行业前景来确定。在这一点上，大学生有疑问时，可以求助学校的就业指导老师或者专业的职业顾问。 应届毕业生，表面上看是就业的问题，而实际上是择业的问题，择业就是要做选择，选择适合自己的职业发展方向，集中目标，强化发展，通过若干年的工作，实现从无工作经历者到行业人才的提升。同理，应届毕业生选择出国深造，也要以职业发展为指标，选择合适的深造途径，在学历资质上提高自己的含金量，为“职场前途”做好准备！

有。琦君本名潘希真，浙江永嘉人，1917年生，杭州之江大学中文系毕业。1951年，已经34岁的琦君才结婚。1954年，出版了第一本散文小说集《琴心》。1956年，生有一子。2006年6月7日，琦君病逝，享年89岁。

我是章丘的，章丘好东西很多，全国烤肉第一名黄家湾鑫馨烤肉，一家煮米四邻香明水香稻小红芒，葱中之王章丘王金大葱，四大名米之一龙山贡米，吃鲍鱼不如吃鲍芹章丘鲍芹，非物质遗产龙山黑陶，都很不错的。不过市场上假货很多，要认准正品。

计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻、生育、节育等情况的凭证。在实际工作中，主要有《生育证》、《生殖保健服务证》和《流动人口婚育证明》等。计划生育在全国范围内实施，少数民族也要实行计划生育，具体办法由省、自治区、直辖市人民代表大会或者其常务委员会规定。计划生育是中华人民共和国的一项基本国策，即按人口政策有计划的生育。1982年9月被定为基本国策。主要内容及目的是：提倡晚婚、晚育，少生、优生，从而有计划地控制人口。计划生育这一基本国策自制订以来，对中国的人口问题和发展问题的积极作用不可忽视，但是也带来了人口老龄化问题。到21世纪初，中国的计划生育政策又做出了一些调整。由于20世纪80年代出生的第一批独生子女已经到达适婚年龄，在许多地区，特别是经济较为发达的地区，计划生育政策有一定程度的放松。2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。6月，中共中央、国务院颁布了关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定，明确提出要实施三孩生育政策及配套支持措施。《中华人民共和国人口与计划生育法》第十八条 国家提倡适龄婚育、优生优育。一对夫妻可以生育三个子女。符合法律、法规规定条件的，可以要求安排再生育子女。具体办法由省、自治区、直辖市人民代表大会或者其常务委员会规定。少数民族也要实行计划生育，具体办法由省、自治区、直辖市人民代表大会或者其常务委员会规定。夫妻双方户籍所在地的省、自治区、直辖市之间关于再生育子女的规定不一致的，按照有利于当事人的原则适用。

值得深思的寓言故事 故事一：一只乌鸦打算飞往南方，途中遇到一只鸽子，一起停在树上休息。鸽子问乌鸦：“你这么辛苦，要飞到什么地方去呢？为什么要离开这里呢？”乌鸦叹了口气，愤愤不平地说：“其实我不想离开，可是这里的居民都不喜欢我的叫声，他们看到我就撵我，有些人还用石子打我，所以我想飞到别的地方去。”鸽子好心地说：“别白费力气了。如果你不改变你的声音，飞到哪儿都会不受欢迎的。”　　许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。　　由此看来，只要不被学生讨厌的的老师就是好老师。当我们遇见学生时，学生是否会微笑着向你走来。　　 　　　故事二：同一座山上，有两块相同的石头，三年后发生了截然不同的变化，一块石头成为雕塑，受到很多人的敬仰和膜拜；一块石头却成为路边石，被人搬来搬去，还经常受到践踏、污损。路边石极不平衡地说道：“老兄呀，三年前，我们曾经同为一座山上的石头，今天却发生了这么大的差距，我的心理特别痛苦。”雕塑石头答道：“老兄，你还记得吗？三年前，曾经来了一个雕塑家，你不愿意改变，更害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉它只要把你简单雕刻一下就可以了。而我那时想象未来的模样，乐于改变，也不惧怕割在身上一刀刀的痛。于是，雕刻家在你身上只是简单地处理了一下，在我身上呢？锤子砸，钢锯锯，刻刀刻，纱布磨……我经受的改变是你的数倍，我忍受过的痛苦比你多得多，这才产生了今天的不同啊！”路边石听了这一席话，既惭愧，又后悔。　　看完这个故事，千万不要认为我想成为学生的“雕刻家”。事实上，每个学生都是一件值得欣赏的“艺术品。”学生想成为什么样的人，完全取决于学生自己的选择，我们无法改变他们，只有学生自己能改变自己。我们要作的事是放大他们美好的一面，积极上进的一面。当他们受到污染时，为他们除去污汁。鼓励他们积极地面对人生，对自己负责，做自己命运的雕刻家。　　 故事三：　一位国王总觉得自己不幸福，就派人四处去找一个感觉幸福的人，然后将他的衬衫带回来。　　寻找幸福的人碰到人就问：“你幸福吗?”回答总是说：不幸福，我没有钱；不幸福，我没亲人；不幸福，我得不到爱情……就在他们不再抱任何希望时，从对面被阳光照着的山岗上，传来悠扬的歌声，歌声中充满了快乐。他们随着歌声找到了那个“幸福人”，只见他躺在山坡上，沐浴在金色的暖阳下。　　“你感到幸福吗?”　　“是的，我感到很幸福。”　　“你的所有愿望都能实现?你从不为明天发愁吗?”　　“是的。你看，阳光温暖极了，风儿和煦极了，我肚子又不饿，口又不渴，天是这么蓝，地是这么阔，我躺在这里，除了你们，没有人来打搅我，我有什么不幸福的呢?”　　“你真是个幸福的人。请将你的衬衫送给我们的国王，国王会重赏你的。”　　“衬衫是什么东西?我从来没见过。”……　　每个人都在追寻幸福，每个人对幸福的诠释各有不同。这个故事告诉我们幸福是一种象征，是一种自我感觉，关键是如何把握这种象征和感觉。　　老师育人目标就应该去追寻学生幸福的象征，追寻学生幸福的感觉。学生幸福的感觉都写在他们的脸上。　故事四：井里的青蛙向往大海，请求大鳖带它去看海。大鳖平生第一回当向导，非常高兴，便欣然同意。一鳖一蛙离开了井，慢慢前行，来到海边。青蛙见到一望无际的大海，惊叹不已。它“呱呱”大叫，急不可待地扎进大海的怀抱，却被一个浪头打回沙滩，措手不及喝了几口咸水，还被摔得晕头转向。　　大鳖见状，就叫青蛙趴在自己的背上，带着它游海。一蛙一鳖漂浮在海面上，乐趣无穷，青蛙也逐渐适应了海水，能自己游一会儿了。就这样，它俩玩得很开心。过了一阵子，青蛙有些渴了，但喝不了又苦又咸的海水。它也有些饿了，却怎么也找不到一只它可以吃的虫子。青蛙想了想，对大鳖说：“大海的确很好，但以我的身体条件，不能适应海里的生活。最要命的是，这里没有我能吃的食物。看来，我还是要回到我的井里去，那里才是我的乐土。”　　于是，青蛙向大鳖告别，回到了自己的井中，过着平安快乐的生活。　　 适合自己的才是最好的，适合自己的教育就是最好的教育。　　马布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”其实，成功的要素就掌握在我们自己的手中。　　成功的教育方法是不容易学不到的，假如容易学得到的话，我想领导们就会不惜一切代价让我们出去学习，专攻“点金之术”，那教育就简单了。故事给我们很好的启示，适合自己的教育就是好的教育，不必太在意与名家的不同。可能你会说：“井底之蛙，见识少，才会这样说。”或许你说得也没错，我们生活的世界真的是很有趣，任何事情都有两面性，“善与恶”、“积极与消极”……等等，就看你看到那一面。我看还是努力把别人的教育方法内化为自己的，不断提高自身的教育能力，使自己的教育行为具有鲜明的个性。适合自己的教育就是最好的教育。　　故事五：塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回国家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活：　　两个人从牢中的铁窗望出去。　　一个看到泥上，一个却看到了星星。　　塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。　　塞尔马开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前的，这沙漠还是海洋时留下来的、……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。　　是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？　　沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为些写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。　　同一个学校，教师的知识水平应该说没有明显的差异，差异很小。但这种很小的差异却往往造成了教育效果的很大差异。积极的教育心态容易使教育成功，消极的教育心态必导致教育失败。　　七、教育行为开始之前一定要换位思考　　故事六：有一位作母亲的很喜欢带着5岁的女儿逛商店，可是女儿却总是不愿意去，母亲觉得很奇怪，商店里琳琅满目五颜六色的东西那么多，小孩子为什么不喜欢呢？直到有一次，孩子的鞋带开了，母亲蹲下身子为孩子系鞋带，突然发现了一种从未见过的可怕的景象：眼前晃动着的全是腿和胳膊。于是，她抱起孩子，快步走出商店。从此，即使是必须带孩子去商店的时候，她也是把孩子扛在肩上。　　真是一位细心的母亲。　　“蹲下来看看孩子的世界”，与学生换位，反思我们的教育，真的有点可怕。学生犯了错事时，经常采取一些责问、训斥、罚站等做法。这样的做法学生根本不会有安全感，设想一下没有安全感的教育怎么会有效呢？很多老师在教育学生之后，没有期待到想象的效果时，也多半觉得委屈，“好心没好报”。其实，这样的大动肝火，不如宽容、谅解和体贴入微的感情上的感化。　　教育要考虑到学生的可接受性。以关爱学生的态度教育学生，这样的教育有安全感，有安全感的教育才会有效，学生才会有自信，才会有追求，才会有奋斗的行动。老师给予学生一分关爱，然起学生一分自信。　　切记，教育行为开始之前一定要换位思考。　　　故事七：有三个这样的孩子：　　一个孩子４岁才会说话，７岁才会写字，老师对他的评语是：“反应迟钝，思维不合逻辑，满脑子不切实际的幻想。”他曾经还遭遇到退学的命运。　　一个孩子曾被父亲抱怨是白痴，在众人的眼中，他是毫无前途的学生，艺术学院考了三次还考不进去。他叔叔绝望地说：“孺子不可教也！”　　一个孩子经常遭到父亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎，捉耗子，将来怎么办？”所有教师和长辈都认为他资质平庸，与聪明沾不上边。　　这三个孩子分别是爱因斯坦、罗丹和达尔文。　　其实，每个学生都心存着一个梦想，都有一座属于自己的天堂，我们不能发现它，那是我们还缺少一双智慧的眼睛。　　故事八：有个孩子对一个问题一直想不通，为什么他的同桌想考第一一下子就考了第一。而自己想考第一却才考了全班第二十一名？；回家后他问道：“妈妈，我是不是比别人笨？我觉得我和他一样听老师的话，一样认真的做作业，可是，为什么我总比他落后？”妈妈听了儿子的话，感觉儿子开始有自尊心了，而这种自尊心正在被学校的排名伤害着。她望着儿子，没有回答，因为她不知道怎样回答。　　又一次考试后，孩子考了第十七名，而他的同桌还是第一名。回家后，儿子又问了同样的问题。她真想说，人的智力确实有三六九等，考第一的人，脑子就是比一般人的灵。然而这样的回答，难道是孩子真想知道的答案吗？她庆幸自己没有说出口。　　应该怎样回答儿子的问题呢？有几次，她真想重复那几句被上万个父母重复了上万次的话—你太贪玩了；你在学习上还不够勤奋；和别人比起来还不够努力……以此来搪塞儿子。然而，像她儿子这样脑袋不够聪明，在班上成绩不甚突出的孩子，平时活得还够辛苦吗？所以，她没有那么做，她想为儿子的问题找到一个完美的答案。　　儿子小学毕业了，虽然他比过去更加刻苦，但依然没赶上他的同桌，不过与过去相比，他的成绩一直在提高。为了对儿子的进步表示赞赏，她带他去看了一次大海。就是这次旅行中，这位母亲回答了儿子的问题。　　后来，这个孩子再也不担心自己的名次了，也再没有人追问他小学时成绩排第几名，因为他以全校第一名的成绩考入了清华。　　故事中没提到母亲的答案是什么，给我们留下了个性的想象空间。我想母亲的答案一定很完美！　　故事没有给我们一个清晰的教育思路，但也能给我们一点启示：班主任无论面对什么样的教育问题，都要有寻求“完美答案”的精神。只要我们这样做了，或许教育效果不一定好，至少不会伤害学生。只要我们这样做了，或许我们不一定会成为好老师，起码我们不会平庸。　　　　故事九：有一个湖，叫天鹅湖，湖中有一个小岛，住着一个老渔翁和他的妻子。渔翁摇船捕鱼，妻子养鸡喂鸭，除了买些油盐，他们很少与外界往来。有一年秋天，一群天鹅来到岛上，它们是从遥远的北方飞来，准备去南方过冬的。老夫妇看到这群远方来客，非常高兴，因为他们在这儿住了这么多年，还没有谁来拜访过。渔翁夫妇拿出喂鸡的饲料和打来的小鱼招待天鹅，渐渐地这群天鹅就和渔翁夫妇成了朋友。它们在岛上不仅敢大摇大摆地走来走去，而且在老渔翁捕鱼时，它们随船而行，嬉戏左右。冬天来了，这群天鹅竟然没有继续往南飞，它们白天在湖上觅食，晚上在小岛上栖息。当湖面封冻，它们无法觅食的时候，老夫妇就敞开他们的茅屋让它们进屋取暖，并且给它们食物。这种关爱一直持续到春天来临，湖面解冻。日复一日，年复一年，每年冬天，老夫妇都这样奉献着他们的爱心。有一年，他们老了，离开了小岛，天鹅也从此消失了，不过它们不是飞向了南方，而是在第二年湖面封冻的时候冻死了。有时候爱得多了也是一种伤害，并且致命。　　我们工作中有没有因“爱”给学生造成了伤害？　　总担心学生无法建立班级秩序，我们建立的班规；　　总担心学生做不好卫生，我们做出的榜样；　　总担心学生违规，我们的苦口婆心；　　……　　学生生活在社会中，就要接受社会的摔打。我希望教育贴近社会，贴近生活，希望他们能成为鲜活的社会人。　　　故事十：孩子两岁了，第一次看见一只蚂蚁。也许别的母亲会鼓励她的孩子去一脚踩死那只蚂蚁来锻炼他的胆量。可是这个孩子的母亲却柔声地对他说：“儿子，你看它好乖哦!蚂蚁妈妈一定很疼爱她的蚂蚁宝宝呢!”于是小孩就趴在一旁惊喜地看那只蚂蚁宝宝。它遇见障碍物过不去了，小孩就用小手搭桥让它爬过去，母亲一脸欣喜。　　后来，孩子上幼儿园了。有一次，他吃完了香蕉随手乱扔香蕉皮。她没有像一些母亲那样视而不见，而是让他捡起来，带着他丢进果皮箱里。然后给他讲了一个故事：有一个小女孩，在妈妈的熏陶下，她总要把垃圾扔进果皮箱里，有一次对面才有果皮箱，她就过马路去丢雪糕纸。妈妈看着她走过去。然而一辆车飞奔过来，小女孩像一只蝴蝶一样飞走了。她妈妈就疯了，每天都在那个地方捡别人丢下的垃圾。当地人感动了，从此不再乱丢垃圾，他们把那些绿色的果皮箱擦得一尘不染，在每一个果皮箱上都贴上小女孩的名字和美丽的相片。从此，那个城市成为一座永远美丽的城市。故事讲完了，孩子的眼眶湿润了。他说：妈妈，我再也不乱扔东西了。　　孩子上小学了。可是最近他总是迟到。老师找了他的母亲。她没有骂他，或者打他。临睡觉的时候，她对他说：“孩子，告诉妈妈好吗?为什么那么早出去，却还要迟到?”孩子说他发现在河边看日出太美了，所以他每天都去，看着看着就忘了时间。第二天，母亲一早就跟他去河边看了日出。她说：“真是太美了，儿子，你真棒!”这一天，他没有迟到。傍晚，他放学回家时，他的书桌上有一只好看的小手表。下面压着一张纸条：因为日出太美了，所以我们更要珍惜时间和学习，你说是吗?爱你的妈妈。　　后来，孩子上初中了。有一天，班主任打来电话，说有严重的事件找她去学校。原来，儿子在课堂上偷看一本画册，里面有几张人体画!她的脑袋嗡了一下。和老师交换了意见后，她替儿子要回了那本画册，仿佛什么也没有发生。第二天早晨，儿子在他的枕头上发现了那本画册，上面附着一封信：儿子，生命如花，都是美丽。所以一朵花枯了，很多年后，我们还能忆起；所以一个女人死了，千年后，我们还能怀念她的美丽，比如李清照，还有秋瑾。孩子，从美出发，记住那些让我们感动的细节，比如一片落叶，一件母亲给你织的毛衣，一个曾经为你弯腰系过鞋带的女孩……有一天，你就会以你充满色彩和生命的心香感召世人，就像你小的时候我给你讲的那个飞翔在果皮箱上的小女孩。人们爱她，因为她是天使……　　这位极聪明伟大的母亲懂得在孩子的缺点中发现那一点点优点，并用无微不至的圣洁的母爱呵护着他生命中的那一点点光!而那一点点不曾被扑灭的光，总有一天会洒成满天的星星、月亮和太阳，照亮这个我们深爱着的人世啊。　　让我们虔诚地把故事牢记在心，用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现孩子“那一点点光。”总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，都让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。　　让我们一起努力！让“呵护那一点点光”永存心中，作为我们教育行为的准则。

工作能力提升更快的方式：在职场生涯中，追求进步和提升需要坚持和努力。通过不断学习和实践锻炼，总结工作中的经验，成为更优秀的自己，是提升工作能力的关键所在。01.努力学习学无止境，每个人从出生开始就离不开学习。在职场上，应该掌握学习的方法和技巧，通过不断学习拓宽知识面，增长见识，提升技能。向书本学，增长知识和文化素养。结合自身业务范围和知识需求，寻找适合自己阅读的书籍，沉下心去仔细研读，用有用的知识武装自己的头脑，学习相关业务知识和职场经验，强化文化素养和专业技能，是提升工作能力的有效手段。向同事学，取其所长补己之短。古语说得好：三人行必有我师。身边的每一位同事都有你学习的一方面。虚心向老同志求教专业技能和职场经验，主动向同事学习他们的特长，补充自己的短板和不足，让自己变得更加优秀。02.加强锻炼学习是进步的基础，实践锻炼是学习的延伸。加强实践锻炼可以让你把学到的知识和技能有用武之地，变成安身立命的能力。主动参与疑难险重工作任务。如果长时间在自己熟悉的领域内工作，没有走出舒适区的勇气，永远也无法进步。主动参与单位和部门中的疑难险重工作任务，运用自己的知识和能力在其中献计献策，检验自己的学习成果，加强实践锻炼。敢于突破和创新。运用学到的知识，结合工作内容，敢于把学到的知识应用到实践中，主动思考突破和创新工作方式，提高对自己工作的标准和要求，在一次次实践锻炼过程中，不断提升自己的工作能力。03.总结经验学习和实践是提升能力的过程和方法，总结提炼学习和工作中的经验，是让能力升华的有效途径。定时复盘。给自己制定一个对工作进行复盘的计划，对前一阶段的工作进行全面复盘，从工作方法、取得成效、缺点不足等方面，进行盘点和总结，找到自己的优点和缺点，提升对自己的认知。扬长补短。经过认真复盘，总结过去工作中的经验和教训，可以在下一步学习实践中针对性补强短板，也能够进一步发挥自己的优势，让工作变得更加轻松，让自己变得更加自信。04.结语提升工作能力是一个不断学习、实践和总结提炼经验的过程，在这个过程中，需要付出很多精力和智慧，注意细节，注重方式方法，才能提让自己变得更加优秀。职场人的能力提升，都是从工作中的一点一滴积累而成的，站在过去经验和教训的基础上，用努力学习和坚忍不拔的毅力，成为最优秀的自己，实现职场生涯的一次次进步

论述《词人之舟》 民国七十年，纯文学出版社；民国八十五年，尔雅出版社。 散文《溪边琐语》 民五十一年，妇友月刊社 《琦君小品》 民五十五年，三民书局 《红纱灯》 民五十八年，三民书局 《烟愁》 民五十八年，光启出版社；民七十年，尔雅出版社 《三更有梦书当枕》 民六十四年，尔雅出版社 《桂花雨》 民六十五年，尔雅出版社 从桂花雨中，体谅作者思念家乡的思想感情。《细雨灯花落》 民国六十六年，尔雅出版社 《读书与生活》 民国六十七年，东大图书公司 《千里怀人月在峰》 民国六十七年，尔雅出版社 《与我同车》 民六十八年，九歌出版社 《留予他年说梦痕》 民六十九年，洪范书店 《母心似天空》 民七十年，尔雅出版社 《灯景旧情怀》 民七十二年，洪范书店 《水是故乡甜》 民七十三年，九歌出版社 《此处有仙桃》 民七十四年，九歌出版社 《玻璃笔》 民七十五年，九歌出版社 《琦君读书》 民七十六年，九歌出版社 《我爱动物》 民七十七年，洪范书店 《青灯有味似儿时》 民七十七年，九歌出版 （民九十三年十月，重排新版） 《泪珠与珍珠》 民七十八年，九歌出版社 《母心u2027佛心》 民七十九年，九歌出版社 （民九十三年十二月，重排新版） 《一袭青衫万缕情》 民八十年，尔雅出版社 《妈妈银行》 民八十一年，九歌出版社 《万水千山师友情》 民八十四年，九歌出版社 《母亲的书》 民八十五年，洪范书店 《永是有情人》 民八十七年，九歌出版社《春酒》民九七年，浙江文艺出版社小说《菁姐》（短篇） 民四十三年，今日妇女杂志社； 民七十年，尔雅出版社 《百合羹》（短篇） 民四十七年，开明书店 《缮校室八小时》（短篇） 民五十七年，台湾商务印书馆 《七月的哀伤》（短篇） 民六十年，惊声文物供应公司 《钱塘江畔》（短篇） 民六十九年，尔雅出版社 《橘子红了》（中篇） 民八十年，洪范书店 合集《琴心》（散文、小说） 民四十二年，国风出版社； 《民六十九年》，尔雅出版社 《琦君自选集》（词、散文、小说） 民六十四年，黎明文化公司 《文与情》（散文、小说） 民七十九年，三民书局 《琦君散文选》(中英对照) 民八十九年，九歌出版社 《母亲的金手表》 民九十年，九歌出版社 《梦中的饼干屋》 民九十一年，九歌出版社 儿童文学《卖牛记》 民五十五年，三民书局 《老鞋匠和狗》 民五十八年，台湾书店 《琦君说童年》 民七十年，纯文学出版社 《琦君寄小读者》 民七十四年，纯文学出版社； 民八十五年，健行文化出版公司 《鞋子告状》（琦君寄小读者改版） 民九十三年，九歌出版社这是复制的别人答案，太多了难打字

工作理念是责任心是与个人的职业愿景联系在一起的，只要个人的愿望与公司的目标趋于一致（或认同），途径和措施与之相匹配，员工才有责任的原始动力。下面就责任心略谈一二：当代的责任心有三层含义，一层比一层有活力，最后登临责任的最高境界。1、把岗位的工作内容当做自己应该做的事情。2、尽心竭力地做对岗位的工作。3、把岗位的工作做得精益求精、富有创意，甚至达到炉火纯青的地步。

一、汉语言专业课程有哪些 语言学概论、现代汉语、古代汉浯、文学概论、中国文学史、中国语言学史、计算语言学、汉语史、训诂学、音韵学、汉语方言调查、逻辑学、欧美语言学、实验语音学、中文信息处理等。 二、汉语言专业简介 汉语言专业培养具备汉语及语言学、中国文学等方面的系统知识和专业技能，能在高校、科研机构和机关企事业相关部门从事汉语言文字的教学科研、对外汉语教学、语言文字管理及语言应用方面实际工作的语言学高级专门人才。 该专业侧重于在汉语和对外汉语方面的教学和研究，要求学生有较强的文字运用能力，以及广博的文、史、哲的知识基础。 三、汉语言专业就业方向和前景 方向一 教 师 行业状况 国家对教育行业投入的不断增长，据调查，国民可支配收入持续上升，而投入教育的资金占总收入的比例却变化不大，证明教育行业吸收的民间资金在滚雪球，因此，教师行业不再是一个吃不饱，饿不死的行业，而是已真正成为白领行业。 薪酬水平 在大中以上城市，教师的收入水平很多已超过一般白领，其中又以北京、上海、深圳、广州等发达城市更高。特别是名牌中小学和一些私立学校，教师收入水平更是达到5000-6000元。 专家建议 教师行业优点在于稳定，缺点则在于太稳定——一般来说，短时间内想获得高额收入的难度太大，不可能出现接到一单业务，提成让你迅速致富的机会。因此，进入此行业，就要做长期的准备和职业规划。中文专业的同学做教师大都会从事语文教学。基础工作最见功夫，如果想成为“资深语文教师”，在校期间应该锻炼以下几项能力：1.口才。至于锻炼途径，这方面的书和培训都可以说漫天飞舞，选择什么，怎么选择的事情见仁见智，唯一的依据是要选最适合自己的。2.文才。自己都写不好作文，学校用你只会误人子弟，而且，你的作文得一字一句讲究语法、结构。3.心理教育方法。能把一个坏孩子教成一个好孩子，肯定很有成就感。再说了，你的心理学技巧甚至可以在招聘老师跟前影响他是否聘用你的决定呢……4.教师要提高自己的身价，“传授”方法极其重要。特别是中小学教师，面对的是有升学压力的学生，故而如果能在短时间内提高学生学习成绩，必然会为快速获取高薪增加砝码。怎么提高自己这方面的能力呢?很简单，去听你认为能吸引你去听课的老师讲课，还有就是充分利用实习机会，每所学校都有很优秀的教师，向他们学习。 方向二 媒体从业人员 行业状况 据统计数据表明，在未来的8年内，各类编辑职务将呈现需求上升趋势，总增长量将超过26%，高于其他各类职位的平均增长量。这主要是由于网络技术的飞速发展，出现大量的各种类型的网站，从而促使了编辑职位的需求增加。同时，将近三分之一的编辑写作职位都来自各类媒体包括报纸、书籍出版商、期刊杂志等。 与普通媒体不同，网络编辑需要具备相当的技术水平，比如熟练运用MS WORD编写文章、运用HTML语言制作网页页面的能力。 薪酬水平 编辑职位的薪酬因职位职责不同而有很大的差别。小规模的出版社提供的薪金远比大规模的出版社要低很多；网络公司又比传统媒体要高。 专家建议 大量阅读，扩展知识面；经常练笔；和媒体编辑、记者沟通，一般来说，除了应具有的文章编辑能力以外，编辑还需要具有策划、组织能力，所谓策划，首先是选题策划能力，所谓组织，则是选题确定以后的稿源组织等；早先一步开始你的职业化进程，浏览媒体专业网站，协助采访，实习，积累经验…… 媒体数量增多，要求稿件数量也非常多。如果可以，做个职业撰稿人也不错。就算到不了那水平，工作闲时写稿换点“烟酒小费”也是一大妙事。经验?还是大量阅读。读什么书?鲁迅先生说过，列书目这种问题不好回答。 方向三 助理、文秘 行业状况 作为一个传统就职方向，企业行政管理人员职位的竞争比较激烈。 这方面职位似乎专业差异化程度较低，也就是说老板可以找你——一个大学生做，也可以找一个中专生做。可以找中文系的毕业生做，也可以找法学系的毕业生做。其实不然，如果我们能充分利用知识面广的优势，尽快转入职业化轨道，上手后成长的速度肯定会比较快。 典型职位 各种助理（行政、人事等）、文秘 薪酬水平 1.5万-4万元 专家建议 职业规划前景大都可以设计为：助理→专员→经理。要想实现职业通路顺畅，在这个职业中你只有比别人做得更专业。例如，养成良好的职业习惯（约会不迟到，保持形象良好，时间管理技巧……编者注）。 在校期间必练“金钟罩”：1.打字速度至少达到70字/分钟，办公软件（Office系统或WPS系统，包括文档、表格、幻灯片处理）使用非常熟练；2.各种公文写作，这也玩不得半点虚的，大多公司招助理文秘都会考写作，到时候如果连“通知”和“函”的区别都搞不定，怎么办?3.各种公司日程安排、日常事务处理技巧；4.相关证书；5.英文口语，这是竞争差别化的“致命武器”。有职位叫某公司驻中国首席秘书或上市公司董事会秘书，待遇是金领级别的，外语口语流利为此职位的必要条件（不是充分条件，编者注）。 方向四 文案策划人员 行业状况 2005年底是中国承诺向外资开放广告行业的最后期限，也就是说国内广告行业的人才需求会迅速增长。“艺术是神灵的游戏，广告是尘世的花朵。”不管夸张与否，有很多出色的策划曾经让默默无闻的产品举世皆知，更有传奇色彩的手笔在行里行外成为经典。策划人员的任务是点石成金，能用你的创意为客户创造财富。 薪酬水平 2.5万—4.5万元，资深广告人的收入水平甚至可以达到年薪10万元以上。 专家建议 中文专业的同学可以充分利用自己文笔高人一筹的优势，从文案入行，不过，可以利用在校期间学习一些图形处理软件的使用。在从业过程中，可以从高人同行手里学到更多关于策划，关于细节的东西。广告人从业证书对你的就业帮助不是特别大，如果不是自己计划开广告公司的话，建议你不要考。学习可以常去专业网站转转，找找感觉。 各大4A公司一般每年都会提供一定数量的实习机会，但这些实习机会大都不通过公开招聘，而是内部人员介绍。可能大多数同学并没有内部“通途”，但这里可以教你一招，把你的策划和简历发到相关的公司去，然后告诉他们，你愿意免薪去实习——只要他们有计划，而且你又表现足够，那机会也会有的。而且，广告这玩意儿，实践一年，你学的东西就比人家广告专业的同学学四年的还要多。另外，还可以参加知名广告公司的培训，只是要注意选择课程。 注意细节，实习中将学习放在第一位。进某广告公司实习的小A，去客户那里开会时，当时当然还轮不到他开口，安排他做会议记录。他就特别细心地拿本子记下双方的讨论和交锋，回来之后不仅提交一份详尽的会议纪要，还会整理出自己的一套学习记录：客户方面的想法、要求、疑虑；公司几个总监的专业、应对思路、口才……虽然实习后因为人员设置问题没有留在公司，但他在毕业时很顺利接到了另外一家4A公司的Offer。 方向五 其他方向 一般像技术类以外的职位，由于专业界限不是很明显，因此中文专业的大学生也可以结合自己的兴趣，有选择地往这些方向发展：政府公务员、市场营销、客户服务等。 不过，需要提醒同学们的是，选择这些偏离本专业方向的职位，需要经过慎重的考虑，并且仔细研究所选择职位的必需基本素质和工作性质，而后才着手在校期间有针对性地进行准备。如若参加培训，最好能选择一些有实践经验的机构和老师，否则，学理论还不如在学校学呢。 汉语言专业学什么 附学习科目和课程 汉语言文学专业学什么 附学习科目和课程 汉语言专业就业前景 汉语言文学专业就业前景 汉语言专业学什么 附学习科目和课程 汉语言文学专业学什么 附学习科目和课程 汉语言文学专业就业方向 汉语言专业课程有哪些 汉语言专业就业方向 汉语言文学专业课程有哪些

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开计划生育证明的方法，具体如下：1、未婚未育的。标题写“计划生育证明”；内容写清住址、姓名、出生年月，然后写未婚未育、无收养抱养小孩，没有违反计划生育政策；内容写完后写上“特此证明”，由经办部门签字、盖章，如果需要可以写上意见；2、未婚有生育的。格式同上，在内容上要修改为未婚、生育孩子的具体时间，有第二胎的以此类推；再写上是否有节育措施；3、初婚未育的。格式同1，只是在内容上修改为结婚登记时间、属初婚、至今未生育子女、无收养抱养小孩、没有违反计划生育政策；4、已婚生育一个孩子的。格式同1，在内容上修改为登记结婚时间、属初婚、生育孩子时间，是否领取独生子女光荣证，其它情况选择写；5、已婚生育两个孩子及以上的。格式同1，在内容上修改为登记结婚时间、属初婚、生育第一个孩子的时间、生育第二个孩子的时间、生育第三个，其它情况选择写，是否违反计划生育政策如实填写。计划生育证明办理详细流程：（一）办证条件。离开户籍所在县的行政区域，拟异地居住30日以上，年龄在18周岁至49周岁之间，从事务工、经商等活动的公民；（二）办证机构。流动人口户籍所在地的乡镇、街道计划生育部门；（三）办证材料：1、本人的居民身份证；2、村民委员会或者所在单位出具的婚育情况证明；3、本人近期一寸正面免冠照片两张；4、已生育子女的，应提交由施术单位或计划生育部门出具的避孕措施情况证明；违法生育的，还应当提交处理执行情况证明。法律依据：《中华人民共和国人口与计划生育法》第六条国务院卫生健康主管部门负责全国计划生育工作和与计划生育有关的人口工作。县级以上地方各级人民政府卫生健康主管部门负责本行政区域内的计划生育工作和与计划生育有关的人口工作。县级以上各级人民政府其他有关部门在各自的职责范围内，负责有关的人口与计划生育工作。

节目一般分为歌舞、小品、乐器、戏曲、魔术杂技等类型，而歌曲类又分为少数民族歌曲联唱、怀旧金曲联唱、儿歌联唱、戏曲联唱、流行歌曲联唱、民歌联唱等。晚会节目有哪些类型如果是年会常用表演形式一般有：小品、歌舞、朗诵、话剧、大合唱几种类型，比较适合大众，既然是公司年会，首先得是跟着公司文化走，且不宜太过严肃。教育行业的节目，多偏向于文学、师生关系、学生与家长的关系、国家政策、学生展望未来等多种内容情景，节目类型多为诗朗诵、话剧、小品、歌舞等等。如果是学校里的晚会节目，可以选择的范围就大很多，如流行歌曲、民族歌曲、独唱、合唱、民族舞、古典舞、现代舞、街舞、拉丁舞、民族乐器、话剧等都可以。

进步标兵和文明标兵在某些方面具有相似性，但也有一些区别。进步标兵主要关注的是个人或团体在学习、书写、纪律、劳动、品质等方面的突出进步。这意味着，无论在哪个领域，只要你有明显的进步和改善，都可能被评为进步标兵。文明标兵则强调的是个人或团体在文明礼仪、行为举止方面的表现。这意味着，如果你在言行举止上展现出高度的文明素养，对他人有礼貌，爱护公共设施，遵守适当的礼仪，可能被评为文明标兵。总的来说，进步标兵和文明标兵各有侧重，两者之间没有明确的优劣之分。选择哪个称号更好取决于个人或团体的具体情况和目标。

一、第三条第一款修改为：“矿产资源属于国家所有，由国务院行使国家对矿产资源的所有权。地表或者地下的矿产资源的国家所有权，不因其所依附的土地的所有权或者使用权的不同而改变。”　　第三款修改为：“勘查、开采矿产资源，必须依法分别申请、经批准取得探矿权、采矿权，并办理登记；但是，已经依法申请取得采矿权的矿山企业在划定的矿区范围内为本企业的生产而进行的勘查除外。国家保护探矿权和采矿权不受侵犯，保障矿区和勘查作业区的生产秩序、工作秩序不受影响和破坏。”　　增加一款作为第四款：“从事矿产资源勘查和开采的，必须符合规定的资质条件。”二、第四条修改为：“国家保障依法设立的矿山企业开采矿产资源的合法权益。　　“国有矿山企业是开采矿产资源的主体。国家保障国有矿业经济的巩固和发展。”三、第五条修改为：“国家实行探矿权、采矿权有偿取得的制度；但是，国家对探矿权、采矿权有偿取得的费用，可以根据不同情况规定予以减缴、免缴。具体办法和实施步骤由国务院规定。　　“开采矿产资源，必须按照国家有关规定缴纳资源税和资源补偿费。”四、将第三条第四款改为第六条，修改为：“除按下列规定可以转让外，探矿权、采矿权不得转让：　　“（一）探矿权人有权在划定的勘查作业区内进行规定的勘查作业，有权优先取得勘查作业区内矿产资源的采矿权。探矿权人在完成规定的最低勘查投入后，经依法批准，可以将探矿权转让他人。　　“（二）已取得采矿权的矿山企业，因企业合并、分立，与他人合资、合作经营，或者因企业资产出售以及有其他变更企业资产产权的情形而需要变更采矿权主体的，经依法批准可以将采矿权转让他人采矿。　　“前款规定的具体办法和实施步骤由国务院规定。　　“禁止将探矿权、采矿权倒卖牟利。”五、第十条改为第十二条，修改为：“国家对矿产资源勘查实行统一的区块登记管理制度。矿产资源勘查登记工作，由国务院地质矿产主管部门负责；特定矿种的矿产资源勘查登记工作，可以由国务院授权有关主管部门负责。矿产资源勘查区块登记管理办法由国务院制定。”六、第十三条第一款与第二十六条合并，作为第十五条，修改为：“设立矿山企业，必须符合国家规定的资质条件，并依照法律和国家有关规定，由审批机关对其矿区范围、矿山设计或者开采方案、生产技术条件、安全措施　环境保护措施等进行审查；审查合格的，方予批准。”七、第十三条第二款和第十四条合并，作为第十六条，修改为：“开采下列矿产资源的，由国务院地质矿产主管部门审批，并颁发采矿许可证：　　“（一）国家规划矿区和对国民经济具有重要价值的矿区内的矿产资源；　　“（二）前项规定区域以外可供开采的矿产储量规模在大型以上的矿产资源；　　“（三）国家规定实行保护性开采的特定矿种；　　“（四）领海及中国管辖的其他海域的矿产资源；　　“（五）国务院规定的其他矿产资源。　　“开采石油、天然气、放射性矿产等特定矿种的，可以由国务院授权的有关主管部门审批，并颁发采矿许可证。　　“开采第一款、第二款规定以外的矿产资源，其可供开采的矿产的储量规模为中型的，由省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门审批和颁发采矿许可证。　　“开采第一款、第二款和第三款规定以外的矿产资源的管理办法，由省、自治区、直辖市人民代表大会常务委员会依法制定。　　“依照第三款、第四款的规定审批和颁发采矿许可证的，由省、自治区、直辖市人民政府地质矿产主管部门汇总向国务院地质矿产主管部门备案。　　“矿产储量规模的大型、中型的划分标准，由国务院矿产储量审批机构规定。”八、“第十六条第三款和第三十六条合并，作为第十九条，修改为：“地方各级人民政府应当采取措施，维护本行政区域内的国有矿山企业和其他矿山企业矿区范围内的正常秩序。　　“禁止任何单位和个人进入他人依法设立的国有矿山企业和其他矿山企业矿区范围内采矿。”九、第三十四条改为第三十五条，增加一款作为第二款：“矿产储量规模适宜由矿山企业开采的矿产资源、国家规定实行保护性开采的特定矿种和国家规定禁止个人开采的其他矿产资源，个人不得开采。”

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　　看来大学四年也是自己论证自己的过程，花大学四年对自己性格的评估，看看自己跟外部的环境是否匹配，及时调整，应该很羡慕这些大学生，现在大学生在职业规划的过程当中，出了问题可以改正，他们至少有机会改正，而且越早改正的这个余地越大，否则在大四一毕业的时候时间就不够了。请问专家职业规划的步骤是什么呢? 　　李家华：做职业规划主要是五个步骤，第一要确定一个愿景，这个方法很简单，让大家画一个圆圈，你就告诉大家，你是怎么画的圆，大家知道要用圆规，首先要圈一个点，这个点就是你自己的职业定位，从这一点深化出去。第二个量一个半径，这个半径就是你职业的能领域，这是第一步要有一个愿景。 　　第二步非常重要的就是要找一个职业的路径，我们有一句话叫条条大道通罗马，任何一个职业的愿景要达到，肯定有很多条路，一般要找三条以上的路最后比较，发现哪条路投入最低，产出最快，机会成本最低，最后能够达到。 　　第三个部分叫执行力，执行的时候强调把一个大的目标分解成不同的小目标，一步一步的去做，时间关系，不能展开。 　　第四个叫评估，你的职业目标和职业计划，职业愿景能不能完成这个职业方案规划出来以后，你得去评估他，三个月也好，一年也好，至少一年要做一次评估。 　　第五个调整你的职业计划。任何时间做职业规划都不晚，但是要早不要迟，第二任何一个职业规划都不可能一次性完成，要进行调整。通过调整以后，最后就是否定之否定就是一个新的肯定，这样一步一步，最终你的职业规划理论上来说就可以实现了。

办理计划生育证明，需要办证者本人携带户口本、身份证等证件到户籍所在地的计生部门办理，办证者提供相关材料后，由办证者户籍所在地街道社会事务与人口和计划生育办公室审查。1、法定依据：《中华人民共和国人口与计划生育法》；《XX省人口与计划生育条例》。2、申请条件：本证明仅适于晋职、晋级、调配干部、招工招干、评先、入党、党代、人代、政协候选人之用。3、申报材料：本人身份证或户口簿；《独生子女父母光荣证》；村（社区）出具的计划生育情况证明。4、办理程序：首先申请人提交相关证明材料；第二步：镇（街）社会事务与人口和计划生育办公室审查；最后出具计划生育证明。5、办理地点：户口所在地的计划生育服务站。扩展资料办理证明的注意事项一、暂住人口向公安机关办理暂住登记时, 须出示户籍所在地乡( 镇) 人民政府或街道办事处计划生育主管机关开具的婚育证明。对未出示婚育证明的, 公安机关应在办理暂住登记时注明情况, 并及时通知暂住地的计划生育主管机关。二、暂住人口来本市务工、经商、生活的, 须凭婚育证明, 向暂住地乡( 镇) 人民政府、街道办事处计划生育主管机关登记, 领取《北京市暂住人口计划生育证》后, 劳动、工商行政管理机关和接收其从业或居住的单位、个人方可办理务工、经商或房屋租赁手续。三、暂住人口在暂住地生育子女的, 须持户籍所在地乡( 镇) 人民政府或街道办事处计划生育主管机关开具的生育证明, 到暂住地的计划生育主管机关办理登记。四、具有本市常住户口的育龄妇女异地暂住的, 须在外出前与计划生育主管机关签订计划生育责任书, 由计划生育主管机关出具婚育证明。参考资料来源：百度百科：计划生育证明

地基承载力一般淤泥地基不会超过50kpa，高层建筑地基一般是2500Kpa。地基承载力是地基土单位面积上随荷载增加所发挥的承载潜力，常用单位KPa,是评价地基稳定性的综合性用词。应该指出，地基承载力是针对地基基础设计提出的为方便评价地基强度和稳定的实用性专业术语，不是土的基本性质指标。土的抗剪强度理论是研究和确定地基承载力的理论基础。在荷载作用下，地基要产生变形。随着荷载的增大，地基变形逐渐增大，初始阶段地基土中应力处在弹性平衡状态，具有安全承载能力。当荷载增大到地基中开始出现某点或小区域内各点在其某一方向平面上的剪应力达到土的抗剪强度时，该点或小区域内各点就发生剪切破坏而处在极限平衡状态，土中应力将发生重分布。这种小范围的剪切破坏区，称为塑性区(plastic zone)。地基小范围的极限平衡状态大都可以恢复到弹性平衡状态，地基尚能趋于稳定，仍具有安全的承载能力。但此时地基变形稍大，必须验算变形的计算值不允许超过允许值。当荷载继续增大，地基出现较大范围的塑性区时，将显示地基承载力不足而失去稳定。此时地基达到极限承载力。地基承载力设计值计算公式为f=fk+ηbγ(b-3)+ηdγ0(d-0.5)(5.1.3)。式中f为地基承载力设计值;fk为地基承载力标准值;ηb、ηd为基础宽度和埋深的地基承载力修正系数，按基底下土类查表5.1.3;γ为土的重度，为基底以下土的天然质量密度 ρ 与重力加速度 g 的乘积，地下水位以下取有效重度;b为基础底面宽度(m)，当基宽小于 3m 按 3m 考虑，大于 6m 按 6m 考虑;γ0为基础底面以上土的加权平均重度，地下水位以下取有效重度;d为基础埋置深度(m)，一般自室外地面标高算起。地基承载力确定方法1、原位试验法：是一种通过现场直接试验确定承载力的方法。2、理论公式法：是根据土的抗剪强度指标计算的理论公式确定承载力的方法。3、规范表格法：是根据室内试验指标、现场测试指标或野外鉴别指标，通过查规范所列表格得到承载力的方法。4、当地经验法：是一种基于地区的使用经验，进行类比判断确定承载力的方法，它是一种宏观辅助方法。

寓言故事是含有讽喻或明显教训意义的故事，是文学体裁的一种。它的结构简短，多用借喻手法，使富有教训意义的主题或深刻的道理在简单的故事中体现。寓言的故事情节设置的好坏关系到寓言的未来。以下是我为大家整理的小熊拔牙寓言故事，仅供参考，欢迎大家阅读。 小熊拔牙寓言故事 篇1 早晨，熊妈妈对小熊说：“妈妈有事出门去，你乖乖地在家玩。记住洗个脸，别忘了刷牙。还有……不许自己拿饼干……”小熊不等妈妈说完，就嚷起来：“好啦，好啦，都知道啦！不许拿饼干，不许吃甜瓜，还不许抓糖球……”妈妈笑着摸了一下他的头，出门去了。妈妈走了，小熊拿起毛巾洗洗眼睛，擦擦嘴巴，抹抹鼻子，拉拉耳朵，可是他就不爱刷牙，今天他又不肯刷牙了。 小熊没什么好玩的，嘴又馋起来了。他打开柜子，抓了一把饼干，想起答应过妈妈不吃它，就放下了。小熊找到了一罐蜂蜜和一筒果子酱。接着就一勺蜂蜜一勺果子酱地吃起来，一会儿，一罐蜂蜜和一筒果子酱，全都到小熊肚子里去啦。小熊拍着圆滚滚的肚子，一摇一摆地唱起来：“真甜，真甜，甜到舌头底，甜到牙齿尖！”小熊正唱得开心，忽然叫了起来：“哎呀呀，噬，喳，噬，怎么甜变成了酸？酸到牙齿尖！”一会儿，小熊打起转转来：“哎呀呀，怎么酸变成了疼？疼到牙齿根，哎哟！哎哟！”正巧，兔大夫出门看病，路过小熊家，听见小熊哇哇叫，就进来给小熊看病。小熊忍着疼痛，张开大嘴巴。兔大夫仔细瞧了瞧他的牙齿，说：“唔，这一颗要补一补，这一颗要拔掉。”兔大夫叫小熊坐好，别害怕。他给小熊打了麻药针，又拿起一把又长又大的钳子。钳住了小熊的蛀牙，使劲儿拔。 可是牙齿一动也不动，疼得小熊哇哇直叫。兔大夫急忙叫小狗、小猫来帮忙，大家一用力，差点栽了个跟头。蛀牙断掉了，还有半截留在里面，疼得小熊双脚乱跳。兔大夫又叫小狗、小猫、小松鼠、小鸟一起来拔。大家用力过猛，一起摔倒在地上，半截蛀牙总算拔出来了！兔大夫又给小熊涂上一点药，说：“以后可要好好保护牙齿，要不，一颗一颗都要烂，一颗一颗都要这样来拔掉。”小熊看了看大家，眨了眨眼睛，问：“为什么光我的牙齿痛，你们牙齿怎不痛呢？”小狗、小猫说：“我们每天早晨起来刷牙，晚上睡觉前又刷牙。”兔大夫说：“对啦，吃了甜东西，又不刷牙齿，牙齿就要烂的`。”从此以后，小熊每天早晚都认认真真地刷牙，一排牙齿雪白雪白，再也不疼啦！ 小熊拔牙寓言故事 篇2 小熊上幼儿园了，幼儿园好多小朋友都换牙了，只有小熊的嘴里满当当的一颗牙也没掉，小熊很期待这一天的到来，因为老师说过，换牙标志着小朋友又长大了。这天早上，小熊拿着一个红通通的大苹果，一口咬下去，哎呦！苹果把小熊的大门牙咯了一下，熊熊摸了摸门牙，不得了，小熊的一颗门牙开始晃动了，小熊开始换牙了！这件事情让小熊既兴奋又紧张，要怎么把这颗牙齿给弄下来呢？还挺疼的呢！ 于是，小熊吹起了柳哨，不一会森林的空地里聚集起了小熊的好朋友们，小熊要跟大家商量怎样把这颗牙齿弄下来。大家都很重视这个事情，于是纷纷出主意，小猪哼哼叽叽的说：“我掉第一颗牙的时候正在吃糖浆，我想牙齿是不是喜欢糖啊，我吃着吃着，牙齿咕噜噜就跟着糖浆一起滑到肚子里了。”小熊一听真是好主意，一边吃着好吃的一边就可以把牙齿弄下来，真好！于是小熊把家里的两大罐子蜂蜜全都吃到了肚肚里，可是罐子都底朝天了，牙齿还在嘴里晃着，而且比以前还要疼。 小松鼠跳出来说：“这样吧，小熊站到凳子上，把一根绳子栓到牙齿上，另一头拴到大松树的松果子上，我们数一二三，你就往下跳，这样牙齿就会被拽掉了。”小熊站在了椅子上，头上直冒冷汗，腿老打哆嗦，小凳子也咯咯的响，大家伙一起喊了十次一二三，小熊还是站在凳子上，这时小猴子急了，飞起一脚踢翻了小凳子，小熊从凳子上滚到了草坪上，你猜怎么着，牙齿没有掉，松果子却被从树上扯了下来。 小熊惊魂未定，刚要把绳子取下来，小狗大喊一声：“不要解，把绳子栓到我的尾巴上，你坐在那里别动，我向前跑，牙齿就会被扯下来的。”大家七手八脚把绳子从松果子上解下来拴到小狗的尾巴上，于是，大森林里上演了这样一幕——小狗飞快的在前面跑着，小熊紧跟其后，穿过草坪越过小水洼，平时肚肚大大走路摇晃的小熊，这个时候却灵活起来，森林里的所有动物都看得目瞪口呆，最后他们实在跑不动了都趴在了草坪上，大家围着他俩直叹气，眼看太阳就要下山了，牙齿还没掉，怎么办啊！小熊看到小狗和大家为了自己付出了那么多牙齿还在嘴里真是过意不去啊。这时，小猫咪拿了个老虎钳子过来了：“看来只能这样了。”大家伙把小熊按住，小熊想挣扎，但是没有力气了，他只能咬住嘴唇不让眼泪往下掉，奇怪的是在大家把小熊的嘴扒开的一刹那，牙齿掉了，“哦耶！”大家欢呼起来，小熊激动地举着自己的牙齿眼泪汪汪的，一天的辛苦总算有了结果，这颗牙齿可能也累了被小熊给咬下来了。 大家一起陪小熊举着这颗亮晶晶的牙齿，选了森林里最大的一棵松树，把它埋在了下面，然后围着这棵大松树唱啊跳啊直到月亮婆婆出来。 在这之后小熊又换了好多牙齿，但他永远记住了第一次掉牙的经历，永远忘不了他的好朋友们对自己的关心和爱护。 小熊拔牙寓言故事 篇3 有一只小胖熊，非常讨人喜欢，可他有个缺点，就是不喜欢经常刷牙。 一天早晨，熊妈妈出门去了，小熊在家里翻箱倒柜，到处找吃的。不一会儿功夫，小熊就吃了一大堆糖果，还有一罐蜂蜜。 小熊正在得意，忽然叫了起来：“唉哟，我的牙怎么这么疼哟!”正巧，兔大夫出门看病，路过小熊家，听到小熊的叫声，急忙进屋询问小熊发生了什么事情。兔大夫瞧了瞧小熊的牙齿，摇摇头说：“你平时吃甜的东西太多了，又不爱刷牙，几颗牙都有问题，有一颗还需要拔掉呢!” 兔大夫用钳子钳住小熊的坏牙，费了好大的力气，累得满头大汗，也没能把坏牙拔下来。于是，兔大夫把小猴和小狐狸他们都叫来，大家齐心协力，才把小熊的坏牙拔下来。 从此以后，小熊每天坚持刷牙，一排牙齿雪白雪白的，再也不疼啦。 小熊拔牙寓言故事 篇4 从前，有一只小熊它很喜欢吃糖，可它不喜欢刷牙。 有一次，小熊吃完糖觉得牙齿很痛，就跟妈妈说：“妈妈，我牙齿痛。”妈妈说：“糟了，你的牙齿烂了。”小熊说：“那怎么办呢？”妈妈说：“你跟我来。”它们来到医院里。小熊说：“这里的人真多，真象游乐园啊！”妈妈说：“这里不是什么游乐园，而是医院。”说完就带着小熊坐电梯来到二楼，它们来到拔牙科，小熊走进房间，坐在椅子上。医生拔好牙后，说：“小熊啊，你的牙齿真脏。”说完话就走了。妈妈带着小熊回家了。 回到家妈妈狠狠的批评了小熊。问：“以后要不要刷牙了？要不要吃糖了？”小熊说：“以后一定要刷牙。一定不能吃糖了。” 小熊拔牙寓言故事 篇5 有一只小熊长得胖乎乎的，身上的毛又黑又亮，可好看了。 可是这只小熊的嘴巴特别馋，成天嚷嚷着要吃好东西。 这不，早上刚刚起床，还没有刷牙，就又嚷着要吃糖，拿了很多的糖放在嘴里，糖可真甜越吃越想吃。 吃完了又拍拍圆滚滚的肚子，唱起来：“真甜，真甜，一直甜到牙齿间。” 唱着唱着，忽然他叫了起来，哎呀！呀哎！怎么甜变成了酸，一直酸到牙齿间，哎呀！呀哎！呀呀，怎么酸突然又变成了疼，一直疼到牙齿根。 哎呦！哎呦，没有办法，他来到了白兔医生的家。 到了白兔医生的家，白兔医生看了看他的牙齿说道：“这一颗牙补不起来了，只有拔掉。” 白兔医生叫小熊坐好，不要害怕，他给小熊打了一针麻药，又拿起了一把又长又大的钳子，钳住了小熊的蛀牙，使劲拔。可是小熊的牙齿太大了，白兔医生的个子小，怎么拔也拔不动。 白兔医生急忙叫来小狗来帮忙，他俩一起拔还是拔不动，疼得小熊眼泪都掉下来了，白兔医生又叫小猫来帮忙，他们一起拔呀拔终于把虫牙拔出来了。 小熊这一下可好受多了，白兔医生对小熊说：“以后啊，晚上千万要刷牙，刷过牙以后，可不要再吃甜的东西了。” 从这以后，小熊每天晚上都刷牙，刷完牙以后再也不含着糖块睡觉。 小朋友们，我们一定要爱护牙齿，不要多吃甜食，每天养成早晚刷牙的好习惯，这样我们的牙齿就不会有蛀牙，我们也不需要拔牙啦！

琦君的资料：琦君，原名潘希真，浙江温州市瓯海区人。曾任台湾中国文化学院、中央大学中文系教授。有散文集、小说集及儿童文学作品40余本。主要著作有《永是有情人》《水是故乡甜》《万水千山师友情》《三更有梦书当枕》《桂花雨》《细雨灯花落》《读书与生活》《母亲的金手表》。扩展资料：琦君以撰写散文开始她的创作生涯。而她作为散文大家。她的名字总是与台湾散文连在一起。从她的第一本散文小说合集《琴心》算起，先后出版的《烟愁》、《琦君小品》。《红纱灯》、《三更有梦书当枕》、《桂花雨》、《细雨灯花落》、《读书与生活》、《千里怀人月在峰》、《与我同车》、《留予他年说梦痕》、《水是故乡甜》。《母心似天空》、《此处有仙桃》、《灯景旧情怀》、《玻璃笔》、《琦君说童年》、《琦君寄小读者》、《青灯有味似儿时》、《琦君自选集》、《母心·佛心》等二十多本。琦君在自己写的大量散文中，尽情地抒发十分真挚热烈的感情，这里有对故乡山水和童年生活诗一样的回忆，有对父母师长挚友深沉的怀念。有对在台湾生活的叙写，又有对异国旅游的观感，此外是读书心得，创作杂谈，以及专给小读者写的小散文，但写的最好最多的，是怀乡思亲的散文。参考资料来源：百度百科—琦君

高中三年目标怎么写如下：第一部分：介绍个人发展兴趣和能力简要介绍自己的一些兴趣爱好、特长和优点，可以通过自己的经历或事例进行描述。表达自己对未来生涯发展的方向、目标和志向。第二部分：探讨相关专业课程和职业分析自己所感兴趣的专业和相应职业的现状和发展趋势。-分析该领域所需具备的核心知识、技能和能力，分析自己在该领域中的优势和不足，并制定相关的提升计划。第三部分：总结未来生涯发展规划以未来生涯发展规划为主线，综合运用第一、二部分所提及的信息和分析，结合自己的实际情况，对未来的职业发展、学习和提升等方面进行规划。总结自己在成长过程中所学到的经验和教训，为未来的生涯发展做好准备。以下是一个简单的例子：第一部分：介绍个人发展兴趣和能力我喜欢运动和音乐，特别是排球和吉他，同时我也喜欢阅读各种类型的书籍，尤其是与历史和文化有关的书籍。在学校我也表现出较强的数学和英语能力，对计算机编程也有一定的兴趣。我的未来目标是通过自己的努力成为一名业务水平较高、技能多方面发展的人。第二部分：探讨相关专业课程和职业我对计算机科学很感兴趣，而且这个行业的薪资偏高，发展前景广阔，但由于专业领域变化较快，需要不断学习、修炼，并掌握各种新的工具和技术。我认为我在数学计算、编程和解决问题方面的能力还有提高的空间。因此，我打算在学习计算机科学专业的基础上，积极参加实践性项目，在工作中尽可能锻炼自己的技能和思维能力，竭尽全力在这个行业中取得成功。第三部分：总结未来生涯发展规划通过这次综评，我深刻认识到自己的兴趣爱好和潜能，同时也明确了未来生涯发展的方向和目标。我会尽快报名参加计算机科学专业的相关培训班，提高自己的专业素养和技能水平，参加编程实践项目和比赛，不断积累经验和提高自己的职业能力。我还打算参加各种工作经验类志愿活动，如教育培训机构或某些企业，更好地了解自己所对应的行业，从而更好地规划未来生涯发展。

计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻、生育、节育等情况的凭证。在实际工作中，主要有《生育证》、《生殖保健服务证》和《流动人口婚育证明》等。计划生育兼职单位综合治理工作中涉及办理新生入园、入学、转学，申请设立民营社会医疗机构等需要出具计划生育证明的流动人口。节育证明。49周岁以下已婚人员，未育的，需提供近三个月本市计生技术服务机构出具的女方查环查孕证明。属一孩的，提供近三个月本市计生技术服务机构出具的上环证明。属二孩或以上的，提供本市计生技术服务机构出具的绝育证明；没结婚怎么开计划生育证明？1、未婚计划生育证明；就是国家计生委统一颁发的“流动人口婚育证明” 开证明。2、可以找户籍地村委或者是居委会先开个你未婚的证明，婚育证明格式。3、再到社区或街道的计生部门开本《流动人口婚育证明》，一般有效期是1年内有效。法律依据：《中华人民共和国人口与计划生育法》 第二十五条 符合法律、法规规定生育子女的夫妻，可以获得延长生育假的奖励或者其他福利待遇。

六大纪律是指党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律。 1、政治纪律：指各个不同时期根据党的政治任务的要求，对各级党组织和党员的政治活动和政治行为的基本要求，是各级党组织和党员在政治生活中必须遵守的行为准则。 2、组织纪律：指党的组织和党员必须遵守和维护党在组织上团结统一的行为准则，是处理党组织之间和党组织与党员之间关系的纪律。 3、廉洁纪律：指以法律法规形式规定的指导、调整、约束、规范党员廉洁从政行为的准则，是党员的行为规范。 4、群众纪律：指党组织和党员处理与人民群众之间关系的行为规范，也就是党处理党群关系的准则。 5、工作纪律： 指党组织和党员在工作中必须遵循的规范和准则。 6、生活纪律： 指党员在日常生活中必须遵守的行政准则和行为规范。 党的纪律的重要性是什么？ 中国共产党要保持自己的先进性，完成肩负的历史使命，必须有严明的纪律。在社会主义市场经济条件下，党的纪律仍然是十分重要的。主要表现在：1．党的纪律是执行党的路线的重要保证。2．党的纪律是纯洁党的队伍、保持党的先进性的有力武器。3．党的纪律是维护党在组织上团结一致的重要保证。4．党的纪律是巩固党与群众密切联系的重要条件。5．党的纪律是改革、开放的有力保证。

【 #小学奥数# 导语】奥数学习有利于训练孩子的思维能力，让孩子在解题的过程中能够从不同的角度进行思考。以下是 无 整理的相关资料，希望帮助到您。 【篇一】 　　1、2008年2月1日是星期五，那么，2012年的3月1日是星期几? 　　2、下面是两个具有一定的规律的数列，请你按规律补填出空缺的项： 　　(1)1，5，11，19，29，________，55; 　　(2)1，2，6，16，44，________，328。 　　3、按规律填(　　)中的数：1，2，3，5，8，()，()，34 　　4、列式计算. 　　(1)比245多120的数是多少? 　　(2)42的8倍是多少? 　　(3)55除以6，商是几?余数是几? 　　考点：整数的加法和减法;整数的乘法及应用;有余数的除法. 　　5、甲在加工一批零件，第一天加工了这堆零件的一半又10个，第二天又加工了剩下的一半又10个，还剩下25个没有加工。问：这批零件有多少个? 　　6、A、B、C、D四人在一场比赛中得了前4名。已知D的名次不是，但它比B、C都高，而C的名次也不比B高。问：他们各是第几名? 　　7、树林中的三棵树上共落着48只鸟.如果从第一棵树上飞走8只落到第二棵树上;从第二棵树上飞走6只落到第三棵树上，这时三棵树上鸟的只数相等.问：原来每棵树上各落多少只鸟? 　　8、小云比小雨少20本书，后来小云丢了5本书，小雨新买了11本书，这时小雨的书比小云的书多2倍。问：原来两人各有多少本书? 　　9、找出下列各数列的规律，并按其规律在()内填上合适的数： 　　(1)625，125，25，(　　)，(　　) 　　(2)1，4，9，16，(　　) 　　(3)2，6，12，20，(　　)，(　　) 　　10、一次数学考试后，李军问于昆数学考试得多少分.于昆说：""用我得的分数减去8加上10，再除以7，最后乘以4，得56.""小朋友，你知道于昆得多少分吗? 　　11、3名工人5小时加工零件90个，要在10小时完成540个零件的加工，需要工人多少名? 　　12、有20人修筑一条公路，计划15天完成。动工3天后抽出5人植树，留下的人继续修路。如果每人工作效率不变，那么修完这段公路实际用多少天? 　　13、甲仓存粮128吨，乙仓存粮52吨。甲仓每天运出12吨，乙仓每天运进7吨。那么多少天后两仓的存粮就同样多了? 　　14、将8个数从左到右排成一行，从第三个数开始，每个数恰好等于它前面两个数之和。如果第7个数和第8个数分别是81，131，那么第一个数是多少? 　　15、两个正整数相除，商是7，余数是5，如果被除数、除数都扩大到原来的4倍，那么被除数、除数、商、余数的和等于1039.原来的被除数是？，除数是？ 　　16、大猴采到一堆桃子，分给一群小猴吃。如果其中两个小猴各分得4个桃，其余每只小猴各分得2个桃，则最后剩6个桃;如果其中一只小猴分得6个桃，其余每只小猴各分得4个桃，那么还差12个桃。大猴共采到多少个桃，这群小猴共有多少只? 　　17、有一个班的同学去划船.他们算了一下，如果增加一条船，正好每条船坐6人;如果减少一条船，正好每条船坐9人.问：这个班共有多少同学? 　　18、巧算试题，下面这道题看似很难，但是找出进位加法技巧，也就迎刃而解了 　　⑴117+229+333+471+528+622 　　⑵399+403+297-501 　　19、售货员把29个乒乓球分装在5个盒子里，使得只要顾客所买的乒乓个数小于30，他总可以恰好把其中的一盒或几盒卖出，而不必拆盒。问这5个盒子里分别装着多少个乒乓球? 　　20、小强和小明共有50本练习本，小强的练习本比小明的2倍多2本.小强和小明各有几本练习本? 【篇二】 　　1、2只兔子的重量等于6只小鸡的重量，3只袋鼠的重量相当于4只兔子的重量，那么1只袋鼠的重量相当于多少只小鸡的重量? 　　2、巧计算 　　计算：99999×22222+33333×33334 　　3、数阵图这个表中100在哪两行行?前两行的和是多少?前三行呢? 　　4、在一条笔直的公路上，有两个骑车人从相差500米的A、B两地同时出发。甲从A地出发，每分钟行使600米，乙从B地出发，每分钟行使500米。A追B,经过几分钟两人Z追上? 　　5、一辆客车和一辆货车分别从甲乙两地同时相向开出。货车的速度是客车的五分之四，货车行了全程的四分之一后，再行28千米与客车相遇。甲乙两地相距多少千米? 　　6、小白从家骑车去学校，每小时15千米，用时2小时，又接着花了1小时去书店，回来以每小时9千米的速度行驶，需要多少时间? 　　7、母女的年龄和是64岁，女儿年龄的3倍比母亲大8岁，求母女二人的年龄各是多少岁? 　　8、4辆大卡车运沙土，7趟共运走沙土336吨.现有沙土420吨，增加了3辆相同的卡车，问：几趟可以运完? 　　9、有两桶油，从第一桶倒20千克给第二桶，两桶就同样多了。已知第一桶原有50千克油，求两桶油共重多少千克? 　　10、如果1个笔记本的价钱等于5块橡皮的价钱，4个文具盒的价钱等于40块橡皮的价钱.已知1个笔记本的价钱是3元，那么1个文具盒的价钱是多少? 　　11、妈妈上午8时半上班，中午12时休息吃午饭;下午1时上班，5时半下班.请你算一算，妈妈一天工作几个小时? 　　12、亮亮家客厅里有只大钟，每到整时就会敲钟，到几时就敲几下，亮亮从3时开始敲钟时数敲钟的次数，到几时共敲了18下? 　　13、妈妈以每分钟80米的速度从家步行到单位上班，10分钟后，小华跑步从家追赶妈妈，结果在距家1200米的地方追上妈妈。小华每分钟跑多少米? 　　14、如图，一张长方形纸片，长7厘米，宽5厘米。把它的右上角往下折叠，再把左下角往上折叠，未盖住的阴影部分的面积是多少平方厘米? 　　15、乘法分配律快速计算出199×6+4×997-1997=？ 　　16、简便计算怎样计算更简便? 　　(1)45×9; 　　(2)457×99; 　　(3)762×999; 　　(4)34×98 　　17、巧算习题计算： 　　(1)42×45， 　　(2)31×39， 　　(3)45×45， 　　(4)132×138 　　18、有一类小于200的自然数，每一个数的各位数字之和是奇数，而且都是两个两位数的乘积，例如144=12×12.那么在此类自然数中，第三大的数是多少? 　　19、同学们去划船。男同学去了27人，女同学去了29人，每4人坐一条船。一共需要租多少条船? 　　20、图书馆有故事书96本，第一周借出28本，第二周借出30本，现在还有多少本书? 【篇三】 　　1、一辆公共汽车上原有乘客23人，在第一站下去8人，上来1人，现在车上有多少人? 　　2、今有101枚硬币，其中有100枚同样的真币和1枚伪币，伪币与真币和重量不同。现需弄清楚伪币究竟比真币轻，还是比真币重，但只有一架没有砝码的天平。那么怎样利用这架天平称两次，来达到目的? 　　3、算式333×625×125×25×5×16×8×4×2的结果中末尾有多少个零? 　　4、如果n=2×3×5×7×11×13×17×125。那么n的各位数字的和是多少? 　　5、计算：5÷(7÷11)÷(11÷15)÷(15÷21) 　　6、小明买了6套体育画片，每套4元，又买了一本描红字帖15元。小明一共花了多少元? 　　7、一批货物，已经运走了8吨，剩下的是运走的5倍。这批货物一共有多少吨? 　　8、去天文台参观的女生有9人，男生去的人数比女生的3倍还多1人。40座的汽车够坐吗? 　　9、学校舞蹈队里有18名男生，女生人数是男生的2倍。舞蹈队男、女生一共有多少人? 　　10、三(2)班有男生26人，女生22人。全班同学平均分成4个小队。平均每个小队有多少名同学? 　　11、同学们到果园参加义务劳动，男同学有40人，女同学有38人。每6人分一组，一共可以分成多少个小组? 　　12、小华去商店里买饮料，买了5瓶，付给营业员100元，找回35元。每瓶饮料多少钱? 　　13、一种练习本每本的单价是4角。王教师用5元钱，最多可以买多少本练习本? 　　14、同学们做了80朵纸花，每5朵扎一束，可以扎几束?每4朵扎一束，可以扎几束? 　　15、老师买了2副羽毛球拍，付出70元，找回6元。每副羽毛球拍多少元? 　　16、每根跳绳长2米。65米长的一根绳子，最多能剪多少根跳绳?还剩几米? 　　17、少年宫学习绘画的小朋友共108人，学习书法的小朋友人数比学习绘画的2倍少36人。少年宫学习书法的有多少人? 　　18、在一块长16米，宽8米的长方形地的周围围上围栏，围栏一共长是多少米? 　　19、一个正方形花圃，边长是15米。它的周长是多少米? 　　20、玩具厂每小时可以生产玩具600个，从上午十时到下午二时，大约可以生产玩具多少个?

1949年赴台湾，在司法部门工作了26年，并任台湾中国文化学院、中央大学中文系教授。后定居美国。琦君以撰写散文开始她的创作生涯。她的名字总是与台湾散文连在一起。 现当代台湾女作家，14岁就读于教会中学。代表作品有散文集、小说集及儿童文学作品30余种，包括《烟愁》《细纱灯》（获中山文艺创作奖）《三更有梦书当枕》《桂花雨》《细雨灯花落》《读书与生活》《千里怀人月在峰》《与我同车》《留予他年说梦痕》《琦君寄小读者》《琴心》《菁姐》《七月的哀伤》以及《琦君自选集》等等。她也是著名电视剧《橘子红了》的原作者。2006年6月7日凌晨4时45分病逝于和信医院，享年90岁。 看琦君的文章就好像翻阅一本旧相簿，一张张泛了黄的相片都承载着如许沉厚的记忆与怀念，时间是这个世纪的前半段，地点是作者魂牵梦萦的江南。琦君在为逝去的一个时代造像，那一幅幅的影像，都在诉说着基调相同的古老故事：温馨中透着幽幽的怆痛。1949年的大迁徙、大分裂，使得渡海来台的大陆作家都遭罹了一番“失乐园”的痛楚，思乡怀旧便很自然地成为他们主要的写作题材了。林海音写活了老北京的“城南旧事”，而琦君笔下的杭州，也处处洋溢着“三秋桂子，十里荷花”。

寿山石雕属于传统的民间雕刻艺术。以产于福州北部山区北峰的寿山石为材料，通过特殊技艺制作出供人玩赏的小型雕刻。其技法丰富多样，精湛圆熟，又在发展过程中广纳博采，融合了中国画和各种民间工艺的雕刻技艺与艺术精华。技法主要包括圆雕、印钮雕、薄意雕、镂空雕、浅浮雕、高浮雕、镶嵌雕、链雕、篆刻和微雕等。寿山石雕作品题材广泛，有人物、动物、山水、花鸟等品类。福州的寿山石雕，与福州的脱胎漆器、软木画合称“榕城三绝”。起源寿山石雕的起源因考古的发现和鉴证而逐步推前。迄今为止所出土的寿山石雕文物，最古老的应为南北朝（公元420-589年）。1954年在福州仓山区桃花上福建师范学院工地上发现南朝墓葬一座，出土石猪一件，高1.1厘米，长6.4厘米，伏卧状，是用长方形的福州寿山老岭石雕刻，线条、刀法简练，形态粗犷。1956年以后的近十年中，福州又陆续从发掘的十五座六朝墓葬中出土了同类的寿山石小猪。1965年在福州北郊二凤山工地发掘的一座南朝墓葬，也出土了类似的石猪一对，同时出土的还有＂元嘉二十二年乙酉＂的纪年墓砖。元嘉二十二年，即公元445年，可证寿山石雕艺术至少开始于一千五百年前。

地基承载力的定义： 地基承载力是指地基土单位面积上所能承受的荷载，通常把地基土单位面积上所能承受的最大荷载称为极限荷载或极限承载力。 （1）根据载荷试验的p-s曲线来确定 确定地基承载力最直接的方法是现场载荷试验的方法。载荷试验是一种基础受荷的模拟试验,方法是在地基土上放置一块刚性载荷板（深度一般位于基底的设计标高处，载荷板面积一般约为0.5 m2），然后在载荷板上逐级施加荷载，同时测定在各级荷载下载荷板的沉降量，并观察周围土位移情况，直到地基土破坏失稳为止。根据试验结果可绘出载荷试验的p-s曲线，如果p-s曲线上能够明显地区分其承载过程的三个阶段，则可以较方便地定出该地基的比例界限荷载pcr和极限承载力pu。若p-s曲线上没有明显的三个阶段，根据GBJ 7-89《建筑地基基础设计规范》，地基承载力基本值可按载荷板沉降与载荷板宽度或直径之比即s/b的值确定，对低压缩性土和砂土可取s/b=001～0.015,对中、高压缩性土可取s/b=0.02。 （2）根据设计规范确定 在GBJ 7－89《建筑地基基础设计规范》中给出了各类土的地基承载力经验值。这些表是根据在各类土上所做的大量的载荷试验资料，以及工程经验经过统计分析而得到的，在无当地经验时，可据此估算地基的承载力。 (3)根据地基承载力理论公式确定 地基承载力理论公式是在一定的假定条件下通过弹性理论或弹塑性理论导出的解析解，包括地基临塑荷载pcr公式、临界荷载p1/4公式、太沙基公式、斯肯普顿和汉森公式等。 当基础宽度大于3m或埋置深度大于 0.5m 时，除岩石地基外，其地基承载力设计值应按下式计算：f＝fk＋ηbγ（b－3）＋ηdγ0（d－0.5）　 （5.1.3）式中 f　--- 地基承载力设计值；　 fk --- 地基承载力标准值，按本规范第3.2.1条至3.2.3条确定；　 ηb、ηd --- 基础宽度和埋深的地基承载力修正系数，按基底下土类查表5.1.3；　 γ --- 土的重度，为基底以下土的天然质量密度 ρ 与重力加速度 g 的乘积，地下水位以下取有效重度；　 b　--- 基础底面宽度（m），当基宽小于 3m 按 3m 考虑，大于 6m 按 6m 考虑；　 γ0 --- 基础底面以上土的加权平均重度，地下水位以下取有效重度；　 d　--- 基础埋置深度（m），一般自室外地面标高算起。在填方整平地区，可自填土地面标高算起，但填土在上部结构施工后完成时，应从天然地面标高算起。对于地下室，如采用箱形基础或筏基时，基础埋置深度自室外地面标高算起，在其他情况下，应从室内地面标高算起。　 当计算所得设计值 f＜1.1fk 时，可取 f＝1.1fk；当不满足按（5.1.3）式计算的条件时，可按 f＝1.1fk 直接确定地基承载力设计值。承载力修正系数　　　 表5.1.3 土的类别 ηb ηd 淤泥和淤泥质土 fk＜50kPafk≥50kPa 00 1.01.1 人工填土e 或 IL 大于等于 0.85 的粘性土e≥0.85 或 Sr＞0.5 的粉土 0 1.1 红粘土 含水比aw＞0.8含水比 aw≤0.8 00.15 1.21.4 e 及 IL 均小于0.85的粘性土e＜0.85 及 Sr≤0.5 的粉土粉砂、细砂（不包括很湿与饱和时的稍密状态）中砂、粗砂、砾砂和碎石土 0.30.52.03.0 1.62.23.04.4 注：① 强风化的岩石，可参照所风化的相应土类取值；　　 ② Sr为土的饱和度，Sr≤0.5，稍湿；0.5＜Sr≤0.8，很湿；rr＞0.8，饱和。

开学伊始，四年级组根据本年级学生年龄特点及现状，设计“我是文明小标兵”的主题教育活动。活动的开展，让孩子们意识到，文明礼仪不是一句口号，一种空谈，而是要实实在在的付诸行动！“从我做起、从现在做起！”相信从本次总结表彰活动后，文明规范会深入到每个孩子的心中。活动开展一个月来效果显著，文明礼仪规范初步养成，知礼笃学的风貌蔚然成风。为了表彰在活动中涌现的优秀学生，11月9日晚，四年级组全体师生聚集在中学阶梯教室，把该项文明礼仪活动推向了高潮。年级主任傅丽丽老师首先小结了各个班级入场的纪律情况，总结了孩子们一个月以来在年级活动中所取得的成绩，并表彰了获得“十佳文明小标兵”称号的同学。傅老师在强调升旗礼仪时，还邀请了综合组许璋国老师为孩子们讲解少先队队礼的含义和要求。在许老师的指导下，孩子们兴趣盎然地了解了礼仪、学习了礼仪、参与了礼仪。接着，四（9）班为大家展示了精彩纷呈的主题班会“备战校运——weareready？”班会以小组形式为大家生动详细地介绍了“为什么要开运动会”“运动会要注意哪些安全事项”“怎样才能在校运会上取得好成绩”“怎样才能办好人文校运”这四个部分。其中，互动环节更是赢得了孩子们经久不息的掌声，台上的神情并茂、津津乐道；台下的全神贯注、跃跃欲试，生怕漏掉某一个环节而导致自己在校运会中与冠军失之交臂……最后，活动在“weareready”的歌曲声中结束，学生处刘文娟主任和冯教授为本次活动的“文明班级”颁发了奖状

通过 总结 ，找出工作中的成功与失败、 经验 与教训，实事求是地总结去年的情况。如果你有需要改变的地方，会鼓励你为下一年的工作设定合理的目标，明确未来的发展方向。下面是我为大家分享的2022年 学校 工作总结 ，希望能帮助到大家! 2022年学校工作总结1 德育是学校实施素质 教育 的重要组成部分。它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。小学德育是社会主义精神文明建设的奠基工程，是提高全民族思想道德素质的奠基性教育，是培养造就中华人民共和国合格公民的起点。小学德育是基础教育，它要在德智体诸方面为学生的成长与发展打好基础，要为学生步入社会打好做人的基础。同时，《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》指出：实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。学校教育不仅抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和 社会实践 ，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，并认真学习德育工作政策文件，提高认识，树立教书育人，管理育人，服务育人的思想，为了确保学校德育工作的顺利实施，一学期来，我们加强了学校德育管理工作的研究，其主要做法是： 一、加强理论学习和德育实践研究 1、组织师德理论学习。本学期，我们利用教师政治学习的机会，组织教师学习了《教师法》、《未成年人保护 法》《义务教育法》和市县教委有关师德教育和建设的文件资料等，以教育行评为契机，有效地加强了师德建设。 2、开展德育科研活动。我们以新课程理念努力转变班主任的角色，并通过小课题研究、理论学习、案例撰写等形式开展德育科研活动。本学期，每位教师都结合自己的教育教学实践，撰写 学习心得 体会提高教师的德育理论水平。 二、开展多种形式的主题教育活动 1、爱国主义教育 (1)本学期继续抓好每周一的升旗仪式和 国旗下讲话 ，激发学生爱国热情，树立正确的国家意识，培养爱国主义意识。 (2)开展好“祖国明天会更好”读书活动，并根据学校有关要求，组织了征文比赛。学生通过读书活动，进一步提高了爱国热情。 2、安全法制教育 (1)加强 安全知识 的宣讲教育。 (2)继续抓好学生校内、校外的安全工作，签定有关 责任书 ，规范制度，落实好各种 措施 。本学期此项工作运行良好，未发生任何安全事故。 (3)各班继续深入学习贯彻《预防未成年人犯罪法》，对一些苗头性现象及时加以教育，杜绝学生违法犯罪现象。 (4)开展了系列宣传教育活动，如 黑板报 、专题广播等，学生受到良好的教育。 3、环保教育。通过宣传橱窗、校园广播积极宣传环保的重要意义，上好《环境教育》课。我们教育学生从身边做起，从小事做起，树立良好的环保意识。 4、文明礼貌教育。本学期，我校继续加强了学生常规教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容，开展“文明班级百分赛”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾督察队为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。 5、学校认真开展了关爱“留守孩”教育工作。 三、切实加强家校联系 为真正提高家校联系质量，本学期制定了家长学校各种制度并开展活动，还对班主任或其他任课老师提出一定的要求，使学校、家庭、社会联系更为紧密，构建立体的教育网络。 四、加强德育队伍建设 1、利用教师政治学习等机会让教师明确人人都是德育工作者、个个有责任参与德育工作，树立“大德育观”，增强德育力量。 2、继续加强班主任队伍建设。组织了班主任联系座谈会，通过交流取长补短，提高了班级管理水平。 以上是本学期我校德育工作的简单回顾，我们决心在今后的工作中继续努力，务实创新，进一步提高德育工作实效。 2022年学校工作总结2 一年来，我们遵照“为学生终身发展奠基”的办学思想，以争创“文明校园、安全校园”为工作目标，以教师队伍建设为抓手，以现代教育手段为支撑，加强学校管理，不断提高教育教学质量，现就一年来我校的各项工作汇报如下： 一、德育工作 学校坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务，以创建“温馨校园、温馨班级”为基点，加强教师队伍建设和学生教育工作。紧紧围绕学校三年发展规划，不断改进工作 方法 ，扎实开展德育工作。 (一)、健全和强化德育领导机构。成立德育领导机构并夯实各负责人的职责要求，加强考核，促进德育工作的安排与落实，使工作扎实有效开展。同时，成立了关教工作领导小组，对困难学生进行帮扶，并走进他们的家庭进行教育指导，是他们感受到学校的关爱，实现德育教育多 渠道 并施。 (二)、充分发挥班主任在德育工作中的主力军作用。一年来召开班主任培训会四次，经验交流会四次，班主任例会40次，班主任业务得到进一步提高，管理班级的方式和教育学生的方法明显转变，学生受到了教育，学习得到了提高。 (三)、扎实开展德育常规工作。 1、开学初制定德育 工作计划 ，主题活动安排和少队工作计划，学校按计划有条不紊地开展德育工作，避免德育工作开展的随意性和盲目性。 2、坚持日检查周评比工作。学校一直把“值日检查”作为学校德育管理的一项重要内容，做到责任到人，分工明确，要求值周领导，教师切实履行好值周职责，对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校情况等方面加强检查，发现问题及时处理，促进学生文明行为习惯的养成。 3、每周班务主题，开展各项班级活动，在班内以板报、演讲、召开主题班队会等做好宣传教育工作，转变了班风，促进了学风。 (四)、强化落实德育考评工作。 1、以卫生先进、文明班集体的评比为抓手，认真检查，严格考核，从而强化了班级管理，促进了班级进步，为学生的发展创造良好的氛围。 2、加强教师师德的考评，学校通过家长、教师、学生、校委会等民意测评来考核教师，促使我校教师道德修养不断提高。 (五)、加强校园 文化 建设。充分利用周四红领巾广播站对学生进行教育，学生踊跃投稿，每学期累计投稿一百一十余份。文化宣传板报共达30余期;利用每周一的国旗下演讲等活动，教育陶冶师生的品德修养;周二、周四下午开放图书室，每学期师生借书达1300人次;同时充分发挥公示专栏的作用，及时公示学校事务。 (六)、组织学生活动，丰富校园生活 (七)阳光体育方面。依照上级部门精神，坚持每天学生教师体育锻炼一小时制度。 二、教学工作 (一)、教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。 1、首先从常规教学抓起。规范教案，定期抽查，坚持提前一周备课。一直要求教师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。每次考试，实行交叉监考，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。 2、教学为中心、管理是根本。 (二)、教研教改持续开展，促进了教学水平的提升。 1、提升教研教改理论修养，拓宽教师教学视野。继续推行走出去，请进来的方法，加强业务学习和经验交流。 2、围绕课堂深化教研，依托教研优化课堂。组织教学能手上观摩课，其余教师上公开课。组织进行了语文组、数学组的课堂竞赛活动。 2022年学校工作总结3 在本学期学校德育工作中，德育处紧紧围绕学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现将本学期 个人工作总结 报告 如下： 一、做好德育工作计划，努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。 发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，少先队具体抓，实行校长室——班主任二级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。每学期坚持开好“四种会”即每周一次主题班会;每月一次班主任会议;每学期1-2次班主任经验交流会;每学期1次家长会。 二、加强学生的思想道德教育和养成教育。 1、丰富德育活动促进养成教育。认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《学生在校一日常规》，坚持每天十分钟的养成序列教育。同时深入开展了 文明礼仪 教育、法制教育、 安全教育 等等。 2、加强班级文化建设。我们要求班主任积极思考，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，争创“文明班级”。各班的学习园地布置精美，中队角规范实用，富有教育性，各班的中队活动、好人好事都有记录。 3、加强后进生的教育与转化。德育处要求各班对后进生转化工作做到了有计划，有措施，并比较及时地了解掌握有关情况，协助班主任做好个别学生的帮教工作。 三、抓常规，提高工作实效 1、注重学生的养成教育。学校的常规管理工作的好与坏能直接体现出一个学校的管理水平，所以这项工作学校领导非常重视，更是把此项工作当作学校工作的重中之重。我们制定了年级、班级常规管理考核细则。对班级的管理实行周评比、月公示、学、期总评的办法。考评项目包括：学生精神风貌、班级纪律、班级卫生、班级物品管理、班主任工作及任课教师在学生中的问卷调查等内容。 2、开展多样的德育活动，拓宽教育的主渠道。 (1)严格执行《国旗法》。把升旗仪式，唱国歌和国旗下讲话作为一项常规来抓，切实做好学生的思想政治教育工作。 (2)在重大节日里，认真组织全校性的主题教育活动。如 教师节 学生赞师演讲、 国庆节 的“祖国颂”歌咏比赛、 重阳节 的尊师做好事等。这些活动的开展，极大的丰富了全校师生的课余生活，陶冶全体师生的爱国主义情操，使爱国主义教育的形式具体化、多样化。 (3)充分发挥学校图书室的功能，定时间向学生开放，并向学生推荐爱国主义教育读物，使学生能够自由自在地在知识的海洋里遨游，极大地开阔学生的视野，丰富了学生的精神生活。我们还在各班开辟了“班级图书角”，拓宽了学生的知识摄入渠道。 (4)组织学生观看反邪教的各种碟片，并举办“珍惜生命，反对邪教”图片展，让学生对邪教的反动本质看得更透彻，对学生进行了一次次生动的爱国主义教育。 (5)积极发挥校园广播站——“心之声”的宣传功能，经常性播放爱国主义歌曲、 故事 ，及时传达党的教育方针、政策、法律法规，表扬拾金不昧、助人为乐等好人好事，净化育人氛围。 (6)切实加强法制安全宣传教育。我校定期邀请法制副校长到校举行法制讲座，让学生初步具备运用法律保护自身权益的能力和维护 法律尊严的意识;同时，要勇于同一切坏人坏事、破坏法律尊严的不法行为作斗争，做到保证我校无治安案件、无火灾事故、无交通事故、无干扰事件、无刑事案件的发生，保证我校教学秩序的正常运行。我们还积极宣传防火、防食物中毒、防溺水等，让学生懂得一些简单的基本的安全防御措施和安全知识。今年12月8日，我校请法制副校长代娜同志到校向全校师生作法制安全教育，收到了极好的教育效果。 (7)加大心理健康教育的力度。针对少年 儿童 学生心理比较脆弱，我校有计划地加大心理健康教育的力度，通过心理健康教育讲座及按年级设计的分层活动，有针对性地培养学生坚韧不拔的意志和健康的心理，增强学生的社会适应能力。 四、抓家教推动德育工作 学校在不断强化学生的养成教育中，特别注重发挥多渠道的教育作用，在充分发挥“三结合”教育网络功能的基础上，不断规范学生的养成教育，拓宽教育渠道，开展有的放矢的教育。 1、成立家长代表会，加强与家长沟通。家长代表会是学校教育和 家庭教育 的桥梁。为了沟通学校教育和家庭教育，及时发扬学生的优点，健全不足;及时地反映多数家长的意见与呼声。可以说，家长代表会为家长与学校之间架起了一座通往学生成功彼岸的桥!我校为把家教工作落到实处，每学期各班至少开一次家长座谈会，学校定期或不定期进行检查、指导，认真听取家长的反馈意见，并及时整改学校管理和学校教学。 2、家长开放日活动。听课、评课一般是同行之间的事，能否请家长进课堂参与听课、评课，我校率先作了尝试，并产生了良好的效果。家长被请进课堂，使其深深地感受到老师、学校对他们的尊重和信任，无形中缩短了家长与老师的距离，既有助于教师教学水平的提高和教学经验的积累，又有助于家长对自己孩子的真正了解。同时有利于教师、家长共同担起对孩子教育的责任，有利于家长对教材、作业基本要求的了解，使家长辅导有方并激发了一些文化水平较低的家长的求知欲。 3、家长会改革。一年级学生刚入学，家长、学生对学校的一切都是陌生的，为使学生尽快适应学习生活，从小养成良好的生活习惯，学习习惯，在九月份一开学，面向一年级家长开课。从作息时间、课程安排讲起，到如何注意培养孩子做人及习惯的养成，再到教育孩子的艺术技巧等;针对六年级学生面临升入初中，如何巩固小学学习成果，做好向中学过渡的准备等情况，单独对六年级学生家长开课。而且家长会内容有作业展览、优秀学生朗读自己的 作文 、家长介绍教子经验、学生介绍 学习方法 、学生展示特长等，内容非常丰富。 五、抓环境，营造育人氛围 1、创建校园外部文化。在资金严重短缺的情况下，我校在今年挤出了近万元的资金，对学校进行外部装修，重建了八个高规格的白瓷花坛，并将一楼卫生墙换成了磁砖，增种了花草树木，更新了各班布置，使学校焕然一新。目前，我校正在兴建学生生活宿舍，为学校长远发展做准备。 2、营造校园内部文化。板报、宣传橱窗是我们面向全体学生直观宣传的阵地。对于班级，我们要求每半月更换一次板报，并让班级学生轮流自行设计、出版。每月更换一期橱窗，让学生随时随地汲取知识，寓教于乐，引发学生的学习兴趣。 通过美化、绿化、净化环境;通过橱窗、板报等德育宣传阵地，为学生提供了“随风潜入夜，润物细无声”的和谐的育人环境。为学生营造了一个优雅的校园文化，从而推进了教育工作的进程。 在今后的德育工作实践中，我们将利用_和“_”重要思想作指导，用科学的理念指导实践，不断总结，不断升华，使之更加符合人的成长规律，为争创一流学校而努力! 存在的问题： 1、全员育人方面，教师重视程度有待提高。 2、家长对学生教育理念有待更新，社会、家庭、学校三结合工作仍需加强。 3、需更加注重学生的心理健康教育，促进学生身心全面和谐健康的发展。 今后工作设想： 1、进一步加强师德建设，突出全员育人观念，充分发挥全体教师的育人作用，真正做到服务育人，教书育人的全方位育人观。 2、加强德育科研，探讨新形势下德育工作的针对性、时效性、实效性。加强德育课题研究工作，进一步提升教育管理水平，把研究成果及时应用到学校教育工作中去。 3、学校德育工作领导小组将在原有工作经验的"基础上从学校实际出发，不断更新观念，努力使德育工作迈上新的台阶。 今后，我们要进一步结合我校德育工作中的新情况、新问题，结合少年儿童的年龄特点，加强教育理论的学习，不断提高教师的科研意识，为培养德智体美全面发展的建设者和接班人而不懈努力。 2022年学校工作总结4 本人于20__年_月底来到行政事务部办公室岗位，过去的一年，有感慨，有喜悦，有探索，有突破。各级领导的帮助指导和同事们的支持下，自身素质和能力得到了较大提高，现将一年来工作情况汇报如下： 作为一名行政主管，我能够充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用，从信息调研、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待、印章管理的行政工作，都体现出行政主管工作的重要性。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到学校的形象。自担任行政主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草、会议安排、信息上报、信访接待、参谋督办、印章使用、档案存放以及其他服务工作。特别对仓库物品出入、印章管理等工作要求严格按照制度执行，避免因责任心不强造成学校经济损失和产生负面影响。 一、注重学习，努力提升工作能力。 坚持把学习摆在重要位置，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。利用空闲时间学习《应用文写作大全》、《秘书学》和各种行业报刊杂志，以此提高自身素质和能力。 二、立足本职，完成各项文书工作。 完成学校年度总结、目标完成情况和下年度工作安排的起草、报送、印发工作。做好学校日常公文起草、处理和文印工作，全年收转、传递、报送各种请示、报告318份。校对、印发党委、行政、工会、团委各类文件共198份。向市建委上报各种文字材料163份，做到了及时、准确、规范，满足了学校正常的工作需要，树立了学校的良好形象。 三、热情细心，完成接听接待工作。 耐心接听、解答用户来电，全年共接听用水业务咨询、反映问题、投诉电话2860余个，收发传真材料500余份，接听率100%，尤其去年年底和今年一月份天气寒冷，大量用户出现用水问题，每天办公室接听用户来电80余个，都能够及时、耐心的为用户解答。接受、处理、反馈市建委__服务平台，市消费者协会、市长信箱、市人大、政协提案，累计40余份。按照学校领导安排，较好完成了外地水司人员及上级部门的接待、安排和招待任务，一年来共接待来访53次。业务招待烟、酒、会务用品均按学校标准，严格做好登记、领用、报销工作。 四、积极主动，做好城市综合整治工作。 根据上级工作部署，制订了学校环境和立体美化综合整治 实施方案 ，分别于__年4月、9月和今年1月集中开展了综合整治活动。活动期间每天收集整理活动开展情况，填写综合整治日报表，坚持一日一报，节假日不间断，及时将整治情况上报市建委。 五、认真负责，加强行风。 建设工作编写、制定了学校__年行风建设实施方案、学校行风建设汇报材料、__年度学校行风建设工作总结，以及行风建设工作的整改报告。监督、解决用户提出的各种用水投诉，满足用户的用水需求，为用户提供方便快捷的服务。 2022年学校工作总结5 回顾一年的英语教学工作，我们以课改理论为指导，以英语教学为抓手，使各位教师在业务能力上有了不同的提高。在这一学期中，我校教师追求教育内涵的发展，加强师资自培，坚持以学生发展为本，以学生课程开发为方向，以多元智能理论为指导，以课堂教学策略和整理学习为突破，努力推进教育教学改革的深入发展，并做了大量的教学实践、教学研究工作，现小结如下： 一、研究新课程理念，提高课堂效率。 以教材为抓手，以教材改革、备课组建设为重点，加强教研组、备课组的整合研究，并把新课程的标准、理念落实于我们的课堂教学中。开学初，我们认真修订了课堂常规、备课、听课评价标准，学习、讨论、领悟新标准，人手一份，对照各自情况加以总结，提倡创设新型的师生关系，改革课堂结构，提高课堂效率。 二、以研促教，以研促改，以研促发展。 实施新课程，首先教师要转变教书匠的形象，要学会以研促教，以研促改，以研促发展，这样才能在真正意义上体现教师是课程的参与者和开发者;其次要转变教学行为，从真正意义上实现教师角色转变;第三，从真正意义上体现学生的主体地位，实现学生学习方式的转变，培养学生创新精神和实践能力。具体做法是：依据课改要求来制订教学计划;编写教案时将目标转换为可观察性、可检测性和可操作性;要进行课的设计;要上好课改课;教师要转变教学行为;课堂教学要实现学生的自主学习、探究学习和合作学习;课堂教学要营造一个既宽松和谐又生动活泼的学习氛围;要进行课堂教学评价(过程评价、形成性评价);要进行课后 反思 。 三、加强青年教师培养、带教工作。 加强青年教师的带教工作，把“传---帮---带”的工作融入到我校的师资队伍的建设中，为青年教师搭建平台，快速成长。我们平时利用课余时间积极探讨多样的 教学方法 ，在教研活动中研究新的教学理念，大家竭力在教育教学工作上给予青年老师帮助。几位青年老师从备课、上课、作业已逐步走向正规，融入学生中，教学成绩也有所提高。在教学实践课中，她们也有较出色的表现，课件的制作针对性强、效率高。在传帮带的教学中，青年教师茁壮成长，成为教学的好手。 四、参与读书节，提高学生综合素质。 丰富多彩的活动是对学生学习能力、学习兴趣的激发和培养，能使学生从枯燥的学习中解脱出来，时刻置身于浓浓的学习氛围之中，通过形式多样、内容丰富、手段新颖的形式，使学生在活动中接受知识，培养能力，从多层面，多角度培养学生各方面的能力。本学期，我们参加学校举办的读书节活动，为了给学生提供展示英语水平的舞台，也为了鼓励学生冒尖，开展了中低年级的 英语口语 竞赛和高年级的阅读竞赛，在精心设计、预先告之、全员参与、提高实效上下功夫，办得丰富多彩。 五、无私奉献， 爱岗敬业 。 由于学生英语基础较差，老师们都利用早、晚的业余时间义务为学生补缺补差。我们针对后进生的实际情况主动和家长联系，集中教室补课、辅导，无私奉献，对学生就像对待自己孩子，不厌其烦的纠正他们在学习上、思想上的种种缺点和错误。为了能提高学生们的每一分成绩，我们英语组的老师都有哑嗓子的经历。值得欣慰的是，学生的成绩都在不同程度上有提高。 六、英语学科教学与信息技术的整合，更能促进英语语言的广泛运用。 信息技术作为一种媒体技术，有着更加广泛的潜能，并具有其特定的优越性――形象、具体、有声有色、动静互补、增大容量、可视效果佳，剪辑方便、操作简单等特点，且便于课堂情境教学和呈现教学的操作。由于电脑的广泛使用，课件的制作将更加方便，在教学活动中，信息技术将为英语教学提供更加广阔的空间。 总之，我们教研组全体成员将不断提高自身素质，努力提高业务水平，争取让每一名学生都能成为祖国的栋梁! 2022年学校工作总结相关 文章 ： ★ 2022年学校工作总结精选十篇 ★ 2022学校工作总结报告范文10篇 ★ 2022学校工作总结范文(十篇) ★ 2022学校学期工作总结汇报【精选十篇】 ★ 学校工作总结2022报告范文【10篇】 ★ 2022学校工作优秀总结模板【10篇】 ★ 2022学校工作总结汇报格式十篇 ★ 2022大学工作总结范文大全10篇 ★ 2022年度学校安全工作总结模板5篇 ★ 学校2022安全工作总结参考10篇

法律分析：计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻、生育、节育等情况的凭证。在实际工作中，主要有《生育证》、《生殖保健服务证》和《流动人口婚育证明》等。法律依据：《中华人民共和国人口与计划生育法》 第三十七条 伪造、变造、买卖计划生育证明，由计划生育行政部门没收违法所得，违法所得五千元以上的，处违法所得二倍以上十倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足五千元的，处五千元以上二万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。以不正当手段取得计划生育证明的，由计划生育行政部门取消其计划生育证明；出具证明的单位有过错的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。

一般

海洋资源开发技术专业就业方向及前景分析如下：培养能掌握海洋生物资源、食品、药品、功能生物制品等基础知识，具有新产品设计与研发能力的高级专门应用型技术人才，或从事海洋生物资源开发相关的科学研究、政策规划与管理等工作的高级专门人才。 一、海洋资源开发技术专业简介 海洋资源开发技术专业是为满足国家战略性新兴海洋相关产业发展对高素质人才的迫切需求，于2010年设置的专业，现已获批国家级特色专业。该专业依托中国海洋大学相关涉海专业的优势，主要学习开发和利用海洋资源的基本知识和核心技术，以海洋生物资源开发利用为特色。 二、海洋资源开发技术专业培养要求 本专业学生主要学习数学、物理的基本理论和基本知识，掌握海洋工程评价方法，具有从事海洋开发的基本能力。 三、海洋资源开发技术专业学科要求 该专业对化学数学要求较高。该专业适合热爱海洋资源研究、分析、应用的学生就读。 四、海洋资源开发技术专业知识能力 1.掌握数学、物理的基本理论和基本知识； 2.掌握海洋高技术的基本理论和基本知识，掌握海洋工程评价方法，具有从事海洋开发的基本能力； 3.了解相近专业的一般原理和知识； 4.熟悉我国海洋科技、环境保护、资源利用等方面的方针、政策和法规以及海洋科技与国民经济可持续发展战略的关系； 5.了解海洋技术的发展动向，能跟踪国际海洋技术的发展方向； 6.掌握资料查询、文献检索以及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法； 7.具有一定的实验设计，创造实验条件、归纳、整理、分析实验结果，撰写论文，参与学术交流的能力。

【 #小学奥数# 导语】奥数题中常常出现一些数量关系非常特殊的题目，用普通的方法很难列式解答，有时根本列不出相应的算式来。我们可以用枚举法，根据题目的要求，一一列举基本符合要求的数据，然后从中挑选出符合要求的答案。以下是 整理的《三年级小学生奥数应用题（三篇）》相关资料，希望帮助到您。 三年级小学生奥数应用题篇一 　　1、建筑工程队盖一栋楼，要在长90米，宽15米的地基上打桩，每隔3米打一根桩，这栋楼地基的四周要打多少根桩？ 　　2、三年级402名同学到郊外春游，每2人排成一排，前后两名同学相隔1米，队伍每分钟走80米，要全部通过一座200米的大桥需要多少分钟？ 　　3、一条马路两边共植树160棵，每相邻两棵树之间相隔8米，这条马路长多少米？ 　　4、在一条长1500米的公路两旁种树，计划相邻的两棵树相隔6米，每侧两端各种一棵，一共需要多少棵树苗？ 　　5、一座楼房，每上一层楼要走19个台阶，小强回家从一楼要走76个台阶。小强家住几楼？ 　　6、一条马路长800米，沿路的两旁共有82盏路灯，每两盏路灯相距多少米？ 　　7、一根木料16米，把它锯成4米长的一段，每锯下一段要3分钟。把这根木料全部锯完全要多少分钟？ 　　8、一根钢管长12米，要把它锯成每3米一段需要15分钟，如果把它锯成每2米一段需要多少分钟？ 　　9、两棵树之间相距220米。在这两棵树之间等距离补栽21棵树，从第1棵到第15棵的距离有多少米？ 　　10、学校操场边有9棵杨树，准备在两棵杨树之间栽3棵柳树。这样学校操场边共有多少棵树？ 三年级小学生奥数应用题篇二 　　1、有一个正方形操场，每边都种20棵树，4个角上各种1棵，共有多少棵？ 　　2、甲，乙，丙三个数的和是95，其中甲数比乙数多7，丙数比乙数少8。这三个数各是多少？ 　　3、兄弟俩的年龄和30岁，哥哥比弟弟大8岁，哥哥和弟弟各是多少岁？ 　　4、林苑小学三年级学生有200人，四年级的人数比三年级的2倍少37人。两个年级共有学生多少人？ 　　5、一个饲养组养鸡，兔共80只，共有脚220只。那么饲养组养鸡和涂各有多少只？ 　　6、张老师给小朋友们分苹果，如果每人分3个，多16个；如果每人分5个，那么就少4个。有多少个小朋友和多少个苹果？ 　　7、一根绳子，第一次剪去2米，第二次剪去剩下的一半，还剩8米，这根绳子一共长多少米？ 　　8、有3个周长为16米的小正方形拼成一个长方形，这个长方形的的周长和面积各是多少？ 　　9、小红4次语文测试的平均成绩是87分，5次语文的平均成绩是88分。第5次测试得了多少分？ 　　10、甲乙两数和是306，甲数是乙数的2倍。甲乙两数各是多少？ 三年级小学生奥数应用题篇三 　　1、一条马路两边共植树160棵，每相邻两棵树之间相隔8米，这条马路长多少米？ 　　2、在一条长1500米的公路两旁种树，计划相邻的两棵树相隔6米，每侧两端各种一棵，一共需要多少棵树苗？ 　　3、一座楼房，每上一层楼要走19个台阶，小强回家从一楼要走76个台阶。小强家住几楼？ 　　4、一条马路长800米，沿路的两旁共有82盏路灯，每两盏路灯相距多少米？ 　　5、一根木料16米，把它距成4米长的一段，每锯下一段要3分钟。把这根木料全部锯完要多少分钟？ 　　6、一根钢管长12米，要把它锯成每3米一段需要15分钟，如果把锯成每2米一段需要多少分钟？ 　　7、两棵树之间相距220米。在这两棵树之间等距离补栽21棵树，从第1棵到第15棵的距离有多少米？ 　　8、学校操场边有9棵杨树，准备在两棵杨树之栽3棵柳树。这样学校操场边共有多少棵树？ 　　9、一个池塘周围长600米，池塘周围每隔4米种有一棵柳树，每两棵柳树中间又栽有一棵桃树，池塘周围一共栽了多少棵树？ 　　10、一块正方形的地，每边有10棵树，每相邻两棵树之间相距20米。这块正方形地一周的长是多少米？