推广方案

关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。方案名称××电工企业品牌策划推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场长大峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。2.视觉设计①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作五、品牌推广策略（一）推广形象定位（略）（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）（三）产品诉求点：安全。（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。广告宣传策略与计划说明表广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期#弗布克##品牌营销策划#领取本资料的Word、PDF版完整内容方法：1.本资源编号：1857。2.关注+评论+转发，然后私信“资料”

seo优化推广方案包括网站内部优化和对外推广两部分。内部优化包括，关键词布局、标题优化等等有利于搜索引擎优化需求的要点；外部推广包括友链发展，外链推广，软文投稿，免费引流和购买流量等等。写方案要按照时间先后顺序完成节点安排计划。

SEO优化方案是每位SEOER都必须要做的，那么该如何入手写方案呢1、要确定网站搜索引擎优化(SEO)的目标SEO方案的制定肯定是要以目标为基础的，所谓方案策略正是为目标所做，相信这一点没有人会有异议。2、诊断和评估网站目前的SEO现状诊断网站的SEO现状才能发现不足。当然，诊断主要是针对网站首页的，因为大部分情况下只要我们完成网站首页的较好排名就足够了。但是，我们也不能忽视其他页面对首页及网站整体所造成的影响。3、选择网站的目标关键词根据以上两个步骤确定的网站搜索引擎优化的目标以及网站的SEO现状，选择网站的目标关键词，当然这里的目标关键词包括主关键词、长尾关键词等。然后，再制定网站各个页面的标题，并将所有选择的为网站目标服务的关键词设置在标题及页面中。这一步，算是实现了SEO的基础。4、确定网站各个页面的先后次序网站内容有主次之分，各个页面之间也有重要性程度的区别。网站首页自不必说，但是首页不可能对每一个关键词进行优化，这就需要次级页面的相辅相成。所以，需要确定各个页面的先后次序，并使之与关键词的先后次序相结合。5、完善并实施搜索引擎优化方案经过以上步骤，SEO方案的框架和内容已经基本明朗了，现在需要做的就是完善并实施SEO方案。总结以上基本步骤和方案，仔细审查，注意细节，让SEO方案获得完善并最终确定。然后，根据SEO方案中时间安排、人员分工等具体内容的安排开始实施SEO方案。6、监督seo方案为了确保搜索引擎优化目标的完成，我们在SEO的实施过程中需要进行适当的监督，并根据具体情况及时地对原有方案进行测试、评估、监督和修改。通常情况下，三个月为一个SEO方案的实施周期。另外强调一点：一份切实可行的SEO执行方案对SEO过程来说会起到一个提纲挈领的作用，而且可以节省大量的人力物力成本，所以，请务必仔细做好SEO方案。

我会做这个

1、善用大众人们话题我们在更新微博前，先要去搜索一下别人感兴趣的热门话题是什么，然后将它们策划进我们的营销内容，这样可以增加被用户搜索道的几率，从而达到营销目的。我们一般在发微博的时候，在人们关键词加双引号，如：#浪莎太阳眼镜#2、设置好标签更新好了自己的微博，就要设置标签。若你发的微博是网站推广类的，你就要设置一个推广类的标签，这样的好处是容易被人关注。如果没有或者是设置了一个错的标签，别人在看推广类的而微博时就会看到你更新的内容。3、有规律地进行更新不要注册好了一个微博，却放在那当摆设，不去更新它，或者是一天发100条微博，这样都是没意义的。我们每天平均法20条广播就行了，但是内容一定是有吸引力的。4、不要过分的转播他人的话题适当转播他人的热门话题，也会给你带来人流量。被转载话题的博主会认为你很关注他，进而收听你，经常看看你更新的微博。但是不要过分地转播，这样被人反而不会觉得厌恶，保持适度的微博留言量就行了。5、要主动与别人进行互动当别人点评了你的微博时，你就可以和他们进行对话。你还可以发起一些热门的微博话题，让别人去参与，这样才会有客户和潜在客户愿意与你交流，分享你的内容。6、微博优化选取热门关键词做微博关键词优化的时候，我们要尽可能地以关键词组来开头，尽量地利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜到的词条，增加搜索引擎的抓取概率，但这些内容也是要和推广的内容相关，又或者说也要考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就的得不偿失了。7、微博的名称选取要简单、易记选微博名和选网站名一样，要简单、易记，让微博名成为你的代言，让其他人一看到微博名的时候，就能很快记住。所选择的微博名要代表你所推广的站点。8、微博的URL地址要简洁明了有了微博名之后，微博的URL地址就变得尤为重要了。毕竟只有通过URL地址才能访问到你的微博，而这个URL会影响到搜索引擎的搜索结果。9、微博的个人资料要有关键词微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎索引，在简短的个人资料中，说明自己的同时i，也要选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的几率。个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取率，而且也不会让你的听众感到烦10、让内容有连载让内容有连载，比如每天推荐一个好作品或热门资讯，每周发布一次结果。连载会让粉丝的活跃度增高。11、规划好发帖时间微博有几个高峰，分别出现在上班、午休、下午四点至晚上八点，要抓住这些高峰事件发帖，才可能产生高阅读率和高转发率12、善于关注在微博推广的前期，应关注能够让你迅速聚集粉丝用户。对新浪用户来说，每天最多只能关注500个人，而被关注的上限人数为2000人。13、定期举办活动一定要定期举办活动，活动能加快粉丝增长的速度，并且增加粉丝忠诚度以及建立与竞争对手的壁垒。

1、善用大众人们话题我们在更新微博前，先要去搜索一下别人感兴趣的热门话题是什么，然后将它们策划进我们的营销内容，这样可以增加被用户搜索道的几率，从而达到营销目的。我们一般在发微博的时候，在人们关键词加双引号，如：#浪莎太阳眼镜#2、设置好标签更新好了自己的微博，就要设置标签。若你发的微博是网站推广类的，你就要设置一个推广类的标签，这样的好处是容易被人

搜索引擎优化（SEO）是一种通过提高网站在搜索引擎结果页（SERPs）上的排名来提高网站的可见度的方法。以下是一种基本的SEO推广方案：关键词研究：找出目标受众可能搜索的关键词。这可以通过使用关键词研究工具。优化网站和内容：使用你的关键词来优化你的网站和内容。这包括：在标题、URL、meta描述、H1标签以及网页内容中合理使用关键词。创建优质、有价值的内容，吸引用户和搜索引擎。确保网站易于导航，加载速度快，对移动设备友好。建立内链和外链：内链是指网站内部的链接，它可以帮助搜索引擎理解你的网站结构；外链是从其他网站指向你的网站的链接，它可以提高你的网站权威度。你可以通过创建优质内容，进行嘉宾博客等方式来获取外链。技术SEO：这涉及到网站的编码和结构，包括：使用SSL（安全套接字层）来保护用户数据。创建XML站点地图，帮助搜索引擎理解你的网站结构。使用robots.txt文件来指导搜索引擎爬虫如何抓取你的网站。优化网站速度，包括压缩图片，减少JavaScript和CSS文件等。跟踪和分析：使用工具来跟踪你的SEO效果，了解用户如何找到并使用你的网站，然后根据这些信息来优化你的SEO策略。持续优化：SEO不是一次性的任务，而是需要持续进行的。你需要定期更新你的内容，检查并修复链接问题，跟踪你的排名，并根据最新的SEO趋势和最佳实践来调整你的策略。这只是一个基本的SEO推广方案，具体的实施方法可能会根据你的网站、目标受众和行业的具体情况进行调整。

　　步骤详解：　　1、会展推广方案中要对宣传推广资金进行预算　　在实际操作中，会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定，然后再将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。从国际普遍做法来看，会展活动举办方一般会将会展预期收入的l0%~20%拿出来作为会展宣传的资金投入。　　2、确定会展宣传目标　　确定会展宣传对象，明确目标受众为首位。如招展、招商或树立会展品牌形象等。为了不使会展的宣传推广工作无的放矢。需要注意会展的宣传推广目标具有一定的阶段性，而在会展筹备的不同阶段其主要任务也有所差别。在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期则偏重于招商。　　3、会展策划宣传推广需要准备的资料　　随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升，各参会厂商在宣传推广材料的印制上煞费苦心。宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。　　4、会展策划宣传需要推广的信息　　宣传推广信息策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递怎样的信息，如会展的理念、优势和特点及VI形象等。　　5、会展策划宣传推广的重要渠道　　为了提高宣传推广的效果，在进行策划时需要考虑拓宽宣传推广渠道，通过电视、报纸、户外广告、网络、数据业务平台等各种渠道，及时地发布真实和丰富的会展信息。　　6、及时评估宣传推广的效果。

推广方案：首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；第二，行业分析，三，企业的现状，四；选择目标消费市场，五，推广方式，六，宣传方法，七，风险预控，八，资金预算。策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语

　　为网站制定一个合理且有效的网站推广方案不仅是网络合理的网络推广方法营销的重要组成部分，而且也是网站推广的行动指导方针，是验证网站推广效果能否达到预期目的的衡量标准。　　根据我们做网站推广的经验，网站推广方案一般都必须要包括这样几个方面的基本要求，那就是：网站推广方案需要达到的目标;在网站正常运营中，不同运营阶段应采取不同的网站推广手段;网站推广中数据收集和整理;网站推广的效果评估等。下面，我们就来介绍一下如何制定网站推广方案。　　第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。　　第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些网站推广方案，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。　　第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：网站推广方案中必须体现出有哪些方面的数据需要收集和整理。比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用，网站推广方案中需要对这一点进行详细介绍。　　第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保网络网络推广教程全集推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络怎样做网络推广顾问机构合作进行网络网络推广培训营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大化。网络推广教程视频总之，从事网站推广工作，必须合理制定有效的网站推广方案。　　网站推广方案能够给网站推广人员行动上以指导和要求，不仅要制定出网站推广的手段，而且还要制定出网站推广所要达到的目标，更需要对网站推广人员提出考核指标。以上四点是笔者在做网站推广的几点经验总结，但在真正制定网站推广方案的时候需要根据行业不同、企业不同等有所不同，但总体目标应该是一致的，那就是通过网站推广提高企业和产品的知名度，不断地引入用户，提高企业的效益。

大体的步骤是这样的：一、准确判定目标顾客。二、合理安排推广时间。三、准确决定推广地区。四、确定推广的方法。1、产品推介会，比如路演。2、特殊手段推广法，比如参与大型活动。3、有力人士的介绍，比如名人。4、直销法。五、现场气氛控制好。六、产品与活动有效融合。包括现场布置、推广内容、赠品、一系列抽奖。形式新颖、节目丰富、气氛热烈、主持幽默、美女多是很重要的。七、活动细节。包括天气情况、安全设施、突发事件都要提前安排好。八、备好推广活动得道具。包括活动舞台、背景布、制造气氛的道具、推广展示台、宣传资料、工具包等。九、活动的监管与控制。把这九步安排好就能搞好一次推广策划。给你一篇范文

运营大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题，其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人，比如：找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字制定推广人员推广计划网站用户体验改善网站的营销力网站活动的策划运营人员的基本功能个人认为是搜索引擎优化，因为搜索引擎越来越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信这个运营人员一定有能力把自己的网站用户体验做到极致。另外一个是企业的百度竞价，如果公司条件好，请一个竞价人员专业竞价那是最好不过，条件差，只有交给运营人员了，懂得SEO的人操作竞价是非常简单的，做百度竞价无非就是三个核心点：价格、创意、转化。程序一个标准的程序员应该会把程序写到规范化，太多程序因为懒惰，省去了代码中很多标签，比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签，我认为这些并不需要一个SEO写出方案后，程序员再来修改！编辑不管是一个企业网站，还是门户商城网站，都需要一个专业的编辑，但如果是企业网站，编辑稍微轻松一点，但如果是商城、门户一个编辑做起来就有点吃力了！很多人会觉得编辑就一定是写新闻的，其实编辑最主要是配合SEO优化做推广的，拿到关键词以后，通过分析此关键词的需求，写一篇满足用户需求的文章，只有这样才能够有资格与大型网站去PK排名！比如一天写5篇针对性关键词的文章，一个月150篇，如果按照三分之一的上排名几率，一个月下载也的有50个关键词有排名了，一年下来至少有500个关键词排名了。另外一个编辑当然是少不了编辑新闻、编辑活动类的，编辑的主要软文是做编辑搜索引擎优化的内容，其次是编辑站内的新闻、公司新闻内容，但大多数企业这类新闻都非常少，所以这个事情并不会很复杂！推广网络推广是一个比较枯燥的工作，所以我认为不需要太聪明的人去做，越聪明的人越喜欢研究来研究去，自然会对枯燥的内容感到不安，还不如找一个学徒，让他盯着这个事情去做，俗话说再牛逼的思维抵不过冒着傻气的坚持。B2B推广：通过发布B2B消息推广你的产品，比如阿里巴巴（最好单独运营）、慧聪网、马可波罗等等，这些大型平台大多数在百度上排名都良好，另外他们还有自己站内的流量，所以做到极致，推广效果会非常好！记得我曾经那个公司，推广人员的任务是一天发100条B2B信息。链接推广：通过交换友情链接、博客链接、软文投稿链接等方面的形式做链接推广，一方面可以引流，另一方面可以提高百度权重。主动出击：在你竞争对手的QQ空间和微博活跃的人都是什么人，想都不要想，要么是竞争对手的朋友，要么就是对竞争对手感兴趣的人，不然人家好端端去看什么广告QQ空间和微博呢。这个时候，你可以关注那些关注你竞争对手微博的人，添加访问你竞争对手QQ空间的人，这些人都可以直接看到，并且添加，一天找10个不是问题吧，一个月下来也可以找300个了。

第一：各阶段目标设置明确。　　1、访问量目标。　　2、注册用户数量。　　3、品牌要达到的影响力。　　4、网站的排名、PR等等。　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标　　第二：目标人群分析。　　1、目标人群的定位。　　2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。　　第三：了解和分析竞争对手。　　1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。　　2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。　　第四：推广策略及具体方法选择。　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。　　第五：时间进度及人员安排表。　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

双十一活动推广方案范文5篇 为了确保活动能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的双十一活动推广方案范文，希望能够帮助到大家。 双十一活动推广方案范文篇1 一、策划书名称： 淘宝网店营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一活动推广方案范文篇2 一.促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动推广方案范文篇3 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。 活动地点：__路__珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活动概述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。 第二部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营造 总体原则： 紧密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品，并提供咨询服务。 店内主题展板宣传 向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案 活动方式(概要)： 1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间：20__年x月x日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动即将举行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间：20__年x月x日 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果巩固 双十一活动推广方案范文篇4 活动目的： 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间：11月7日至11日 活动内容： 折扣促销： 1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则： (1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 (2)每人每个品牌仅限领取10张。 (3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 (4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 (1)服装的冬款(厚款、大衣) (2)秋冬配饰(围巾、帽子) (3)床品冬被 (4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。 双十一活动推广方案范文篇5 主题：批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼 目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加) 活动时间：__年11月11日0：00—24：00 阿里语： 阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季! 活动优惠多多： 1、所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购! 2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。 3、大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。 4、大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户) 5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。 承诺： 一、活动产品均为正品，假一赔十、 二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上、如有特殊日期产品会特别说明! 三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障! 四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动! 特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。 售后服务跟踪： 一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。 二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。 三、分销商优惠5和6条领取流程： 1、初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级; 2、符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。 参与活动建议： 一、活动开启时间__年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦! 二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货! 三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。 四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。 五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服、因为：臣妾做不到啊!

大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题，其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人，比如：找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字制定推广人员推广计划网站用户体验改善网站的营销力网站活动的策划运营人员的基本功能个人认为是搜索引擎优化，因为搜索引擎越来越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信这个运营人员一定有能力把自己的网站用户体验做到极致。另外一个是企业的百度竞价，如果公司条件好，请一个竞价人员专业竞价那是最好不过，条件差，只有交给运营人员了，懂得SEO的人操作竞价是非常简单的，做百度竞价无非就是三个核心点：价格、创意、转化。一个标准的程序员应该会把程序写到规范化，太多程序因为懒惰，省去了代码中很多标签，比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签，我认为这些并不需要一个SEO写出方案后，程序员再来修改！不管是一个企业网站，还是门户商城网站，都需要一个专业的编辑，但如果是企业网站，编辑稍微轻松一点，但如果是商城、门户一个编辑做起来就有点吃力了！很多人会觉得编辑就一定是写新闻的，其实编辑最主要是配合SEO优化做推广的，拿到关键词以后，通过分析此关键词的需求，写一篇满足用户需求的文章，只有这样才能够有资格与大型网站去PK排名！比如一天写5篇针对性关键词的文章，一个月150篇，如果按照三分之一的上排名几率，一个月下载也的有50个关键词有排名了，一年下来至少有500个关键词排名了。另外一个编辑当然是少不了编辑新闻、编辑活动类的，编辑的主要软文是做编辑搜索引擎优化的内容，其次是编辑站内的新闻、公司新闻内容，但大多数企业这类新闻都非常少，所以这个事情并不会很复杂！网络推广是一个比较枯燥的工作，所以我认为不需要太聪明的人去做，越聪明的人越喜欢研究来研究去，自然会对枯燥的内容感到不安，还不如找一个学徒，让他盯着这个事情去做，俗话说再牛逼的思维抵不过冒着傻气的坚持。B2B推广：通过发布B2B消息推广你的产品，比如阿里巴巴（最好单独运营）、慧聪网、马可波罗等等，这些大型平台大多数在百度上排名都良好，另外他们还有自己站内的流量，所以做到极致，推广效果会非常好！记得我曾经那个公司，推广人员的任务是一天发100条B2B信息。链接推广：通过交换友情链接、博客链接、软文投稿链接等方面的形式做链接推广，一方面可以引流，另一方面可以提高百度权重。主动出击：在你竞争对手的QQ空间和微博活跃的人都是什么人，想都不要想，要么是竞争对手的朋友，要么就是对竞争对手感兴趣的人，不然人家好端端去看什么广告QQ空间和微博呢。这个时候，你可以关注那些关注你竞争对手微博的人，添加访问你竞争对手QQ空间的人，这些人都可以直接看到，并且添加，一天找10个不是问题吧，一个月下来也可以找300个了。

2022年中秋节活动推广方案范文（通用6篇） 　　为了确保活动能成功举办，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我为大家收集的2022年中秋节活动推广方案范文（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　中秋节活动推广方案1 　　一、促销目 　　以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20% 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13.6元) 　　2、礼篮： 　　分别为298元、198元、98元三个档次 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒) 　　4、在9月10日“教师节”进行面向教师促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右) 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告8、17—9、12每天播出16次15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13“购物指南”上积极推出各类促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传; 　　b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势; 　　c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅; 　　d、在入口挂“xx购物广场禧中秋”横幅 　　(2)场内 　　a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛; 　　b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗; 　　c、在月饼区背景与两个柱上布“千禧月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传; 　　d、月饼区上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道15秒广告由公司委托xx广告制作在广告合同中应当明确不同阶段广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期制作安排。 　　3、场内广播广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作由美工组负责无能力制作由美工组联系外单位制作最终布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划在8月5日前完成相关计划。 　　中秋节活动推广方案2 　　活动一： 　　主题：＂景区中秋祭月仪式＂特色民俗活动 　　活动时间：20xx.09.27晚 　　活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。 　　参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等 　　活动二： 　　主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 　　主题口号：＂月圆天上，情满人间＂ 　　活动时间：20xx.09.27 　　活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。 　　参与群体：社会各界爱心人士 　　活动三： 　　主题：相亲会 　　主题口号：爱情的主旋律 　　活动时间：1期9.22，2期10月中下旬 　　活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 　　活动四： 　　主题：＂中秋夜·露营赏月会＂ 　　活动时间：9.27 　　活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表 　　活动五： 　　主题：＂景区大寻宝＂ 　　活动时间：中秋（25-27号）、国庆（1-7号） 　　活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。 　　参与群体：中秋国庆来景区的所有游客 　　活动六： 　　主题：景区趣味表情大征集 　　主题口号：＂我是主角我happy，定格快乐景区＂ 　　活动时间：9.20-10.10 　　活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱xx、或手机彩信发送xx；相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。 　　参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。 　　中秋节活动推广方案3 　　一、活动组委会 　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　二、活动时间：9月6日至9月3日 　　三、中秋节策划方案——活动目的： 　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的"第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 　　四、中秋节策划方案——活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼！ 　　五、活动口号：略 　　六、场景布置： 　　（一）场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=1x13m，宣传活动内容； 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。 　　（二）场内布置： 　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼3个。 　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1张。 　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 　　7、中厅中央吊一个大型（2.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 　　七、宣传策略 　　1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）； 　　2、电视媒体宣传： 　　a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； 　　b、时间：9月2日26日； 　　c、费用收取： 　　d、宣传形式：动画图片加文字。 　　3、场外巨幅、展板宣传； 　　4、场内播音宣传； 　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：521521” 　　八、活动策略： 　　活动一、购物满2留住快乐瞬间 　　活动时间：9月1 -- -9月3日 　　活动内容：一次性在本商场购物满2元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 　　奖项设置： 　　一等奖：奖价值288元摄影套餐 　　二等奖：奖价值198元摄影套餐 　　三等奖：奖价值98元摄影套餐 　　详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新娘婚纱摄影赞助 　　中秋节活动推广方案4 　　一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 　　二、活动主题 ：中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 　　三、目标人群： 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 　　四、活动目的： 　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。 　　五、活动内容： 　　1、时间：x月x日 -- -中秋前一天 　　2、地点：活动仅限深圳市区 　　3、活动准备： 　　a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 　　c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 　　六、活动宣传： 　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依短息批量发送为基本宣传方式。 　　1)速度快：的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间。 　　2)精确性：最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。 　　3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 　　4)低成本：的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 　　短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。 　　七、注意事项： 　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 　　八、喜拍“全家福” 　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 　　时间：中秋节当天) 　　地点：商场门口广场 　　协办：某某影楼或某某胶卷公司 　　操作说明： 　　x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 　　x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 　　九、特别服务措施： 　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 　　中秋节活动推广方案5 　　一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题 　　“中秋同欢喜，好礼送不停”。 　　三、活动对象 　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间 　　9月XX日——9月XX日 　　五、活动形式 　　打折；赠送；抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 　　中秋节活动推广方案6 　　一、活动目的： 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　二、活动时间： 　　20XX年9月23日——20XX年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　三、活动主题： 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 　　四、活动内容： 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) 　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 　　1、XX年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2、XX年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 　　3、XX年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

校园活动推广方案 　　为了确保活动有序地进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。活动方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的校园活动推广方案，希望能够帮助到大家。 　　校园活动推广方案1 　　一、活动引言 　　本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园,进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。 　　二、活动目的及意义 　　本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。 　　三、活动宗旨 　　“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。 　　四、策划主办单位： 　　管理学院心理健康部 　　五、活动对象： 　　全体学生 　　六、活动地点： 　　湖南科技大学 　　七、活动时间： 　　xx年5月 　　八、活动步骤 　　(一)准备 　　1、前期： 　　a)部门商量活动具体开展的形式; 　　b)向学院、校中心提交策划书; 　　c)公关部协助部门成员拉赞助商; 　　2、中期： 　　a)作好工作计划及具体安排; 　　b)作好宣传工作，向各部宣传; 　　c)准备材料及布置场地。 　　3、后期：活动总结 　　(二)活动内容 　　游戏路线和任务点安排： 　　本活动设置三个活动点，每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始. 　　游戏一 有我在没意外 　　地点：南校田径场 　　游戏二 气球运输机 　　地点：南校田径场 　　游戏三 大杂烩 　　地点：五教篮球场 　　游戏四 寻宝 　　地点：五教 　　具体活动规则及说明附 　　比赛规则： 　　1 、09级自愿参加，10级派出参赛选手2名，11级每班参赛选手4名，男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。 　　2 、比赛过程中，不得妨碍他队的正常行进，否则予以警告;情节严重，即撤消其比赛资格。 　　3 、比赛过程中，每队到达任务点后必须保持队伍人数的.完整性，否则任务不予开始。 　　4 、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。 　　5 、如有队员受伤或者其他严重事件发生，应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。 　　6、比赛过程中，参赛队员应当注意维护公物，不得破坏学校的公共设施。 　　7、 比赛过程中，同学应当注意自身的人身安全，避免做出危险的行为。 　　8 、若有非本规定的情况发生，由部门讨论决定作出裁决。 　　9 、本规定最终解释权归管理学院心理部。 　　校园活动推广方案2 　　活动背景： 　　在社会竞争如此激烈的社会背景下，当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力，教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展，国家需要全面发展的人才。少年强则国强，少年智则国智，中学生的健康成长显得尤为重要。 　　活动目的： 　　策划本次活动就以“开发智力，强身健体，快乐成长”为目的，旨在让同学们增强求知和学习的欲望，激发同学们参与体育锻炼的兴趣，快乐中学习，快乐中成长。90后喜欢个性，自由，为迎合90后这一特点，本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式，吸引同学们踊跃参加(这是一个每个同学都可以参加的活动，你不再因为活动要求而置身事外)，既可以增强自身能力，积累经验，还可从中获得快乐，减轻沉重的学习压力。 　　通过这次活动，希望同学们可以认识到体育锻炼，劳逸结合，趣味学习的重要性，在提高学习成绩的同时，以一个良好的积极向上的姿态，迎接学习道路上的挑战，融洽校园气氛，形成阳光向上的氛围。 　　活动时间：具体时间视学校安排而定(约为期一周) 　　活动地点： 　　①操场 　　②学术报告厅 　　③中A阶梯教室 　　活动构成： 　　一、运动嘉年华 　　二、趣味智力竞赛 　　活动流程： 　　一、运动嘉年华(由于时间不能过长而占用太多学习时间，因此没有安排太多比赛项目，本比赛分级部进行，主要为高二高一学生)(这是一个备受喜爱，人气很旺的运动会，其中的运动比赛项目都有很强的趣味性，能够吸引同学们的眼球。) 　　①二人三足接力跑 　　比赛方法：每队6人，2人一组，共3组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去，赛道共长50米，返回起点后传给下组，由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名(两队比赛的前两名)进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分，第二名2分，三、四名各1分。(由于班级太多，将分成几个场地同时进行，此项目为必选项目) 　　②齐心协力 　　比赛方法：每队2人，参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住，每人在背后双手交握，侧向跑完50米赛道。如果球落地，则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。(非必选) 　　③钻地道： 　　比赛方法：每队1人，参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架，完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。评分同上。(非必选) 　　④丢沙包比赛： 　　比赛方法：规定时间5分钟，被沙包砸中则该参赛运动员退场，在规定时间内看两队剩余人数，人数相同时看接住沙包的多少。每队8人，每次两队进行比赛，将沙包扔向对方(不同于传统玩法)。胜方加5分，负方加1分。(非必选) 　　⑤评选办法：累加每个班级的积分，每级部评出8个优胜班级，颁发奖状，参赛运动员给予奖励，并授予“运动达人”称号。 　　参与成员及分工： 　　① 参赛运动员每班男生女生各6名，参赛项目提前上报。 　　② 宣传部：负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴，并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的宣传，大会的广播，大会音乐的播放。 　　③ 组织部：负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。 　　④ 裁判：由学生会成员担任(由于该方面信息不多，在具体安排) 　　⑤ 后勤：由各个班级自愿参加，负责看台或观看区的安排，悬挂彩旗，准备医疗器材，奖 　　品的准备及发放，及其他方面的应急工作。 　　经费预算：由于缺乏这方面的数据调查，无法估算经费。 　　二、趣味智力竞赛(这个活动能够激发同学们学习的兴趣，寓教于乐) 　　①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程，初赛和复赛均在中A阶梯教室举行，高二决赛在学术报告厅举行，并邀请师生共同观看。 　　②比赛内容涉及学习、生活等各个方面，体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类：历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。(具体问题再安排) ③班内选出3位同学参加，以班级为单位进行比赛，初赛选出20个班级进入复赛，再选出4个班级进入决赛。 　　④分级部进行比赛，此活动只以高一高二为主体。 　　步骤： 　　第一轮：(必答)各班选择一类问题进行回答(每班选一名同学回答，不可以提示，不可以商量)，答对加1分，答错不扣分，共10题。(顺序由班级代表抽签产生) 　　第二轮：(抢答)主持人随意抽出一道题进行提问，在说出“请抢答”时，参赛成员才可按下抢答器，若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器，则宣布取消该题抢答资格。答对加3分，答错不扣分，共15题。 　　第三轮：(班级合作回答)各班选择一类问题进行回答，每班有两次请求本班同学或老师的机会，也可团队内商量，共10题，这10题有一定的难度。答对加十分，答错不扣分。 第四轮：(起死回生)这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值，分别为20分、40分、60分、80分不等，每班选一题(任意分值)，答对加相应分数，答错扣相应分数。(团队可商量) 　　评出优胜班级：分数最高的班级为优胜班级，颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。 　　校园活动推广方案3 　　一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动，借鉴以往歌手大赛的经验，在歌手大赛的基础上我们积极创新，决定举办首届BEYOND歌友会，并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校，同时有很多具有文艺特长的同学，为我们举办首届“BEYOND歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动，并且传承下去。 　　一、活动介绍： 　　a、 活动目的：歌手大赛是我校的传统文化之一，此次我们在此基础上进行创新，以歌友会的形式进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，并且学习BEYOND博爱的思想，以及不屈不挠的奋斗精神和树立热爱自由，热爱和平的理想，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设 　　b、 活动主题：让歌声添满青春;让理想指引人生 　　c、 活动口号：光辉岁月，魅力青春 　　二、主办单位： 　　枣庄学院BEYOND歌友会 　　承办单位：哇哈哈饮品公司 　　三、歌友会宣传： 　　在9月23号劳烦各系学生会宣传部，告知歌友会举办的时间，地点，活动主题，在10月8号海报张贴出来。 　　四、活动具体事宜： 　　A、 赛前准备 　　a、 写好详细策划，防止无序组织和活动进行 　　b、 对活动做好宣传，保证同学们充分的参与 　　c、 对此次活动的报名工作进行有序的组织 　　d、 准备一切和活动有关的东西，确保活动的万无一失 　　e、 提前将活动的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等 　　f、 确定活动的时间和地点 　　g、 对活动会场的布置，提前做好规划 　　h、 提前做好对活动工作人员的分工工作 　　i、 提前邀请好评委，确保评委可以在活动当天按时出席 　　j、 与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定 　　k、 对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备 　　l、 活动前，工作人员对会场提前进行布置 　　m、 活动前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查 　　B、 报名方式 　　第一步：加入QQ群： 　　第二步：请将个人信息(姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、QQ号)发送至群文件夹或群管理员。 　　PS:节目报名除活动报名所需信息之外，如想参演发送欲参演表演形式及曲 　　目3首并按想表演的程度依次排列，三选一，如不与其他人重复则定第一首，如重复则依次推选。 　　(请各位喜欢或不喜欢BEYOND的同胞转发此消息，不胜感激!) 　　C、具体流程 　　(1)、初次筛选： 　　a)时间：10月10号周五晚七点 　　b)地点：待定 　　c) 筛选方式：选手自选一首歌曲，筛选当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要有伴奏带 　　e)淘汰方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为最终成绩，成绩由高到低排列，取前x名 　　f)评委邀请：邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动 　　g)主持人安排：待定 　　环节一：首先由主持人致开幕言，介绍嘉宾，歌友会开幕式，嘉宾讲话。(13分钟) 　　环节二：观看活动准备的PPT;了解BEYOND乐队发展历程，回顾中国摇滚发展历史，学习BEYOND精神。(XX分钟) 　　环节三：众位歌友相互交流(台下)，发表个人感言。 　　环节四：自选歌曲演唱 规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，活动当天按照入围序号依次进行演唱!由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分，在下一个选手演唱结束后，主持人报出上一名选手的成绩(X分钟) 　　环节五：在最后一名选手演唱结束后，加一个友情表演节目(信商男人)，结束后报出最后一名选手成绩。(6分钟) 　　环节六：游戏：我爱记歌词或我爱猜歌名

最好是从seo的角度出发、符合用户体验度1、网站内部的建设整体颜色、框架、布局、关键词等2、站外推广软文、论坛、分类信息、B2B、B2C、社区、百度产品、微博、行业门户、不同产品，定位不同，推广运营方案都不同的。真的想达到好的推广效果，还是要结合产品，公司实力，市场定位，定制去做适合企业的推广运营方案。

大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题，其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人，比如：找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字制定推广人员推广计划网站用户体验改善网站的营销力网站活动的策划运营人员的基本功能个人认为是搜索引擎优化，因为搜索引擎越来越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信这个运营人员一定有能力把自己的网站用户体验做到极致。另外一个是企业的百度竞价，如果公司条件好，请一个竞价人员专业竞价那是最好不过，条件差，只有交给运营人员了，懂得SEO的人操作竞价是非常简单的，做百度竞价无非就是三个核心点：价格、创意、转化。一个标准的程序员应该会把程序写到规范化，太多程序因为懒惰，省去了代码中很多标签，比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签，我认为这些并不需要一个SEO写出方案后，程序员再来修改！不管是一个企业网站，还是门户商城网站，都需要一个专业的编辑，但如果是企业网站，编辑稍微轻松一点，但如果是商城、门户一个编辑做起来就有点吃力了！很多人会觉得编辑就一定是写新闻的，其实编辑最主要是配合SEO优化做推广的，拿到关键词以后，通过分析此关键词的需求，写一篇满足用户需求的文章，只有这样才能够有资格与大型网站去PK排名！比如一天写5篇针对性关键词的文章，一个月150篇，如果按照三分之一的上排名几率，一个月下载也的有50个关键词有排名了，一年下来至少有500个关键词排名了。另外一个编辑当然是少不了编辑新闻、编辑活动类的，编辑的主要软文是做编辑搜索引擎优化的内容，其次是编辑站内的新闻、公司新闻内容，但大多数企业这类新闻都非常少，所以这个事情并不会很复杂！网络推广是一个比较枯燥的工作，所以我认为不需要太聪明的人去做，越聪明的人越喜欢研究来研究去，自然会对枯燥的内容感到不安，还不如找一个学徒，让他盯着这个事情去做，俗话说再牛逼的思维抵不过冒着傻气的坚持。B2B推广：通过发布B2B消息推广你的产品，比如阿里巴巴（最好单独运营）、慧聪网、马可波罗等等，这些大型平台大多数在百度上排名都良好，另外他们还有自己站内的流量，所以做到极致，推广效果会非常好！记得我曾经那个公司，推广人员的任务是一天发100条B2B信息。链接推广：通过交换友情链接、博客链接、软文投稿链接等方面的形式做链接推广，一方面可以引流，另一方面可以提高百度权重。主动出击：在你竞争对手的QQ空间和微博活跃的人都是什么人，想都不要想，要么是竞争对手的朋友，要么就是对竞争对手感兴趣的人，不然人家好端端去看什么广告QQ空间和微博呢。这个时候，你可以关注那些关注你竞争对手微博的人，添加访问你竞争对手QQ空间的人，这些人都可以直接看到，并且添加，一天找10个不是问题吧，一个月下来也可以找300个了。我不会~~~但还是要微笑~~~：）

一、目前网站运营存在问题找问题是第一步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手！其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。但是应该从哪些方向找问题才是真正的拦路虎，何杨在此给大家几个建议：1、网站的每天访客流量怎么样？够不够？有没有提升的空间？2、网站的跳出率高不高？如果高，是哪些原因导致的？3、整体的转化率怎么样？人来了为什么会走？为什么没有转化？4、现有的运营工作人员分配合不合理？如果提高工作效率？5、网站的数据分析工作及不及时，完不完整，有没有实际的指导意义？6、……二、市场竞争对手分析俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：1、直接竞争对手分析2、潜在竞争对手分析3、自身的优点和缺点4、后期运营方向侧重点分析问题来了，分析竞争对手的什么？可以从下面几个方面去着手：1、网站在搜索引擎中的权重，可以借助站长工具；2、对手在外面有没有发什么广告？这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询；3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何？4、查看对方网站官网，看看公司动态有没有什么商务合作之类的。4、可以假装咨询用户，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。5、……需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你逼格的时候，哈哈。回到正题，聊天的过程中，我发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼，很多时候也因为这点被挡在了门外，其实这个不难，有两个方法可以参考：1、可以直接通过搜索引擎，搜索相关的关键词就可以了，比如我是做宠物用品的，我们就可以搜索“宠物用品”这个词，瞬间就能定位自己的竞争对手：2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜！因为我们知道每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大，我们可以利用站长工具批量导出，然后筛选我们的竞争对手；三、具体运营推广细则运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦！1、引流策略：顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人，转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭，意义何在？如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题：1）目标用户人群长得什么样子的？2）目标用户都在哪里？有什么上网习惯？3）有什么方法可以引起他们的注意力？也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO，软文营销，创意文案，优惠活动等等；4）我们要用户引流到哪里去？2、留存策略：之前写过一篇文章专门讲留存策略的，感兴趣的朋友可以在何杨运营笔记博客找找一下，或者关注我公众号都能找得到。留存为什么重要？试想一下，如果用户来了，最终都走了，我想问你，引流的意义何在？而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分；那么我们如何策划留存方案呢？至少应该包含下面几个方面：1）用什么来装用户？有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是最合适的呢？2）内容维护：用户来了以后，我们能不能持续的提供有价值的内容给他们？什么样的内容对用户是有价值的？如何推送比较好？什么样的版面是用户接受的……3）用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象；4）优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己，还能和用户持续的保持互动；5）活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也要考虑在内；3、转化策略：用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了，这才是我们的最终目的，在转化方案中，何杨也给大家几点建议：1）转化模式分析：你定的转化目标是什么？注册，下载，播放，咨询，成交……2）销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售话术？3）刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试；4、优化策略：很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策；那么我们怎么去制定数据分析方案呢？在何杨看来，应该包含下面几个方面：1）基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等；2）销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策；3）转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪；4）网站转化率：这里不在赘述！5）投资回报率：利润/投入*100%，算出投资回报，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。6）分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情；四、运营人员工作安排何杨在和运营朋友交流的时候，都会比较喜欢问，你们运营部门的工作是怎么安排的？有时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，顶多效果只能得到60分，但是一个70分的方案，执行力非常的牛，可能效果会超出想象！所以当我们把具体的网站运营的细则都制定好了以后，接下来最重要的就是安排到人去执行，千万不要小视这一步，方案策划的再牛，人员安排执行不到位，最终也是白搭。其实在日常的网站运营工作中，直接参与的人员分工主要有以下几种：注意：这是按照理想化的状态细化，往往在现实中人员职责之间的重叠率很大，这种情况我们后面分析！1、内容编辑人员如果按照运营工作种类来分，内容运营是非常重要的一个组成部分，用户没有来到你的网站之前，我们该用什么样的内容把用户吸引过来？当用户来了以后，我们该用什么样的内容把用户留下来？这些事需要网站运营综合把控，内容编辑辅助完成的；早期网站运营中的内容编辑多集中在PC网站上面，也就是我们常说的网站编辑，但是我们这里说的内容编辑可不仅仅局限于网站，由于盛装用户的载体的多样化，所以，目前网站运营中内容编辑也不仅仅只是网站内容的编辑了，但是很多小公司想要控制成本，或者概念不清，这些工作都是安排一个人去完成的。目前来说，内容编辑主要分为：网站编辑和新媒体编辑；这两种职位表面上看都是创作内容的，但是其实思考方式还是有很大的差别的；所以谁适合干什么事情，也是需要简单的权衡一下。a、网站编辑主要针对网站主体，主要的形式就是宣传品牌类，公司产品动态类，或者知识资讯类。所以他们的思维模式是写文章，顶多就是查询一个收录情况，甚至有时候就是完成任务。b、新媒体编辑是近两年比较热门的职业，一个好的新媒体编辑绝不是每天写写文章就可以了，他们要考虑用户喜欢什么类型的文章，文章怎么排版用户比较喜欢，什么时间推送比较合适……所以一个好的新媒体运营绝对是运营工作中好的搭档。作为运营我们要在运营方案中清楚的做好编辑人员工作安排，并且在工作中去有效的执行。为此何杨在这里给出的建议是分3步走：1）运营要做的就是根据不同人的擅长，划分不同的任务，由于外部原因，有可能职责分配会有重叠，这也无法避免的。但是总的目标就是一定要让每一个人做自己擅长的事情。2）划分完职责以后，我们还要和他们经常沟通交流，听取他们建议，用户喜欢什么样的内容，因为大的方向还得有你来定，不要忘了你是指挥官！3）最后就是不管是哪一种形式的编辑，运营都要针对他们制定合理的考核机制，比如网站编辑文章的收录，内链关键词布局，图片处理，标签使用等；新媒体编辑的图文阅读量，转载，点赞，用户增长数等等；可以定期的报表形式统计上来，方便你及时调用；2、推广人员推广的形式很多，从早期的外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广，SEM等，再到后面的新媒体推广员，目的都只有一个，就是在外面增加曝光量，吸引更多的精准用户关注你。不管是什么样的推广形式，你都要给他们灌输这样的一个概念：到底目标用户的聚集地在哪里，使用他们感兴趣的内容形式，什么才能引起他们的注意！最终引流到我们自己的推广载体上面来！运营方案中的第三点，已经非常清楚的制定出来自己的推广方案了，所以在这一步，我们只要针对不同的推广手法，安排响应的人员执行就可以了，总的思路还是让擅长的人发挥所长。具体这里不再赘述。何杨还是想和大家聊一聊几种主要的推广人员的考核机制建立：1）SEM：这是一个比较复杂的推广岗位，但是考核指标很简单，不同的关键词点击率怎么样，什么时间用户点击更多，用户对于图片是不是需求更大，闪投的样式有几种，通过关键词推广的转化率怎么样，投资回报如何等等。这些可能需要你和执行人员深入沟通以后可以。2）硬广：可以给不同的广告系列增加跟踪代码，监测哪一个效果更好，对什么样的形式硬广告感兴趣等，这些是需要执行人员去跟踪统计的，也是你考核的一部分。3）软文：软文其实不好去考核，如果是可以点击锚文本还好一些，我们可以加监测代码。但是现在很多平台都是文字，不可以直接点击，有时候我们只能综合对方平台的点击量或者曝光量，还有段时间内带来的效果来综合判断软文的成效。而且我们可以从平台的权重，发文数量等侧面进行考核。4）SEO：SEO是免费推广方式中非常重要的一种，不仅稳定，而且带来都是精准流量，关于它的考核标准最好的就是关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势；5）新媒体：如广点通，微博粉丝通，合作互推等，这些都是需要有数据反馈的，展现量，点击量，评论数，点赞量，粉丝转化量等，都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈到你运营这里来！6）……3、活动执行人员活动策划是运营推广中非常重要的一种形式，不仅可以吸引新用户的关注，而且可以增加老用户的黏性，进而留存下来，更重要的是可以直接刺激转化，所以很多运营推广非常喜欢采用这种形式；当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候，这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果，这些是需要在我们的运营方案中体现出来的，除此之外，我们还要做好这些人员的考核标准，提供几条建议给大家：1）活动曝光：就是活动整体的曝光量多少？有多少目标用户看见了这个活动，这是保证活动最终有一个好的转化的前提条件。2）活动分享：这是一个传播率的问题，新媒体传播渠道很多，有多人看了你的活动主动传播出去了？或者叫转发，这是可以统计出来的。3）活动转化：参与活动的用户怎么样？转化的方式有很多种，可以根据情况来定，比如活动报名人数，软件下载量，微信公众号关注量，产品成交量等。4）活动反馈：活动做完了，用户的反馈怎么样，好评率怎么样，有没有什么改进的地方，这些是可以在用户的反馈中总结出来的。4、产品文案人员我之前专门写过一篇文章，来介绍运营中文案的重要性，感兴趣的朋友可以在我的何杨运营笔记中或者关注我的公众号进行翻阅；文案是产品的门面，用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。可是事实中，一般小公司或者成本紧张的公司，没有这样的一个单独的部门，所以一般都是运营自己写，但是如果有专门的运营文案专员，那么我们也要制定相应的考核标准。但是文案一般都是和其他执行人员配合完成工作，所以考核标准还要根据执行部分标准来制定。5、数据分析人员数据分析人员是非常关键的，起码对方要对数据非常敏感，能熟练绘出数据图表趋势，能快速从数据中发现问题所在。通常情况都是配合运营主管来工作的；关于数据分析的考核标准也很多，如数据报表的准确性，是否足够直观，反馈的及不及时，能不能提出自己的建议等；6、……关于人员安排部分花了很大的篇幅，就是为了运营人员重视起来，执行力的重要性！我们要安排执行人员到位，如果目前没有的部门，那么就只能自己操刀了，或者重叠安排。而且现实工作中，还会有这样的问题：就是很多工作之间是有重叠的，比如硬广需要文案配合提供素材，才能去找渠道发布，或者活动执行需要文案配合组织活动素材等，这种情况下一般都会计算考核。但是不管怎么样，只要是能安排的人员，一定要给他们制定相应的考核标准，建立了考核标准，执行人员在操作的时候就有了目标和动力，同时也有了责任感，这样不仅方便提高工作效率，而且对你把控整个运营大局也很有好处！还有一点要重点提一下，在考核标准中除了能力考核，不要忘了还要考核态度，这一点也非常重要，甚至可以作为门槛考核！！！五、需要预算投入花的每一分钱，都是有明细，因为最终你要给老板看见他的钱都花哪里去了！通过最后的转化数据，我们还能得出，哪些钱花的是值得，后面要加强，哪些钱的价值是比较低的，后面应该减小。所以为什么上面一再强调，执行人员一定要有详细的报表反馈，这样方便你统一整理数据；网站运营中的预算种类很多，但是大的方向就三种：1、广告预算主要是硬广软广的预算，形式也有很多，点击收费，展现收费，体验收费（下载，播放，试用，注册等），成交收费等，很多形式，不管怎么样，我们一定要在运营方案中说清楚为什么要做这个广告？广告的预算投入多少？大概能带来什么效果？2、活动预算活动预算主要针对前期的宣传和活动本身成本（奖品等），要想让更多的参与到活动中来，就必须要宣传造势，所以投入一些预算还是非常有必要的，至于活动本身，何杨不是建议大家一定要投入很大的成本，反而我们看到的是很多成本不大的活动照样推广的效果特别好，关键还是要站在用户需求的角度去思考，如果你能把活动本身的成本用到最低，又能带来很好的效果，老板肯定会对你另眼相看。3、其他推广预算除了上面两个，还有很多形式的预算，比如关键词竞价推广，联盟广告，广点通，商业合作等，不管哪一种形式，一定要有针对性，只有瞄准目标用户做的推广行为才是有价值的，花的钱才是值得的。六、预期运营效果好了，运营的细则我们制定出来了，人员也安排好了，预算也算出来了，很多人认为完了，结束了，这个方案提交上去老板肯定会认可！你错了，你忽略了老板最想看到的东西——效果预估！前面所有的工作都是你达成公司目标或者老板期望目标，所以制定出来的方法，或者说手段。老板关心的是结果！就是通过这一系列的方法，老板又要雇人，又要花钱的，老板希望看到的是，最后到底能达到什么样的效果，哪怕只是预估出来的效果！所以一个合格的网站运营人员一定会格外的重视这一步，好好的做好效果预估工作；我们可以下面几个方向预估：1、预计流量就是多长时间网站的流量达到什么样的层次！你可以划分好几个阶段，或者汇总一个也可以；2、预计转化对比现在的转化率，多长时间我们的转化率可以提升几个点？预计带来多少粉丝量，多少交易额等；3、预计投资回报率和转化率差不多，多长时间内我们投资回报率可以达到多少，主要是告诉老板这些钱花的都是有价值的。关于预估工作何杨还想给大家2点建议：1、不要夸夸其谈：不要只是说结果，在结果前面还要加上数据分析的部分，以数据支撑结果，就是我说的这个结果是有数据支持，不是乱说讨逆老板开心的。只是说结果，信服力不够；2、不要过高预估或者过于保守：不要过高或者过低，过高实现不了，到时候难堪的是你自己，过低没有说服力，就这个结果你还要动用这么大的人力物力？你的价值也体现不出来。最好的做法是预期结果应该比正常估计多出一点最好；希望四爷推seo的回答能帮助到你

最好是从seo的角度出发、符合1、网站内部的建设整体颜色、框架、布局、关键词等、B2B、B2C、社区、百度产品、微博、不同产品，定位不同，推广运营方案都不同的。真的想达到好的推广效果，还是要结合产品，公司实力，市场定位，定制去做适合企业的推广运营方案。

网站运营推广方案基于产品或服务所针对的市场，也就是常说的网站定位确定市场与客户后站在客户的角度去编辑或编排网站内容，也就是常说的网站内部优化与布局，然后才是网站的推广其实网站的推广必不可少的是优质的网站文章更新，这是最核心的.然后在百度系列产品上做点免费或付费推广.当然，社交化媒体发达的今天，别忘了公司所有人员都是公司的自媒体，让他们分享起来总结一下，1.即做好站内优化与网站文章的编辑工作，2.同时利用好百度系产品的免费与付费渠道，3.再加公司的自媒体渠道，就已经是非常全面的网站运营推广方案了

首先按照夫唯老师讲的先做网络推广式:做些百度知道百度百科微博各平台发布信息搜索引擎seo优化平台员软件推广　Seo优化:1.发网站链接其网站2.网站内部结构链接层清晰合理3.静态化或半静态化处理网站内容4.尽量避免js导致搜索引擎蜘蛛能爬行5.重视网页标题title元素内容充利用6.经更新网站内容

1．在网站建设的内容中，我们应该强调网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况，对于新用户可能并不十分了解我们网站的状况，因此，提供网站的导航具有重要的指导意义，并且也可以提高对我们站点的印象，从而提高访问量和产品用户。2，相关产品/服务/内容的推荐，站点作为公司提供向用户介绍自己产品或服务的环境平台，我们可以将自己的网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等，如介绍公司的产品时，我们可以在其相关位置放置新产品介绍，做到相互配合兼容，提高产品的爆光率。其次我们应该注意加深用户的印象：当推出公司中心产品，或者有重大新闻价值的事件时，在网站首页重点介绍，提高用户对产品的熟知度，从而扩大产品的新用户加入。3，加强搜索引擎登记：首先我们应该认真地考虑最适合于网站的关键词,尤其注意与公司产品的紧密联系，因为关键词（如使用建站指南等）要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。我们有必要为用户着想，用户可能寻找什么，可能使用那些关键词，关键词的作用十分重要,譬如对于EachHost.com使用关键字:建站指南，如何建设站点，服务器，主机，虚拟主机，网站建设，企业上网等重要词汇。4，与知名网站开展相关活动，扩大知名度。如网上调查，有奖知识竞赛等市场推广活动。我们开展此类活动可以获得如下效果：（1）产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。（2）对于许多新用户来说，新上网者可能首先成为知名网站的用户，我们从而吸引到新用户。5，在网站上提供交互性与营销功能互联网最重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能与营销功能结合起来，显然是一种巨大的浪费。对于EachHost.com网站来说，应该充分利用这一特性，熟悉我们的产品访问情况，比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或者反复查看有关内容时，是否可以利用这一信息，实时地向用户提供帮助或者介绍有关的最新信息呢？利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是我们进行网上推广的一个发展方向。我们必须予以重视和加强。6，与知名站点，个人站点，代理商等进行友情连接和产品专栏合作。7，进行数据库营销推广，我们应该利用在经营过程中收集、形成的各种顾客资料（电话，e-mail等），经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。我们使用此手段可以获得如下效果：（1）更加充分地了解顾客的需要。（2）为顾客提供更好的服务。（3）对顾客的价值进行评估。（4）分析顾客需求行为。（5）市场调查和预测。以上仅作为网站推广策略初步方法。譬如还要我们注意公司市场目标，站点用户资料分析，站点访问数据统计，合作伙伴对象锁定，竞争对手动向与分析等诸多问题。

可以使用双翼邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

我们说建一个网站难，推广一个网站更难，也有说有一个网站很重要，但推广这个网站，更为重要．为什么光有网站而没有流量，或者为什么光是投入没有收成其实这就是推广的作用，一个网站如果没有推广出去，或者没有收入来源，那么不能称其是一个成功的网站．可见，网站推广的重要性．好了，话有说多了．下面进入今天要谈的，怎么设计一个标准的网站推广方案．我们说你应该写一个网站推广方案了．一个网站推广方案大致有以下几个步骤：（1）确定网站推广的阶段目标。例如，你的用户目标是那些群体、在发布后1年内实现每天独立访问用户数量是多少、与竞争者相比的相对排名如何、在主要搜索引擎的表现、网站外链接的数量、注册用户数量等等。（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录多少个主要搜索引擎网站、要用那些网络广告主要形式来推广和媒体选择、大致需要投入的费用、怎么才合理分配等等。（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。如果发现推广以来，基本上没有大的访问数增长，那么需要再一次优化网站，重新调整推广方案计划。下面我举个案例：说是，一家主要生产玩具的企业，想在一年内达到注册用户2000人，平均每天在线人数在100人左右，3年后可以在网上销受，达到在网上盈利每年10元。那么，我们如何做这个推广方案呢（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户100人，注册用户2000人；（2）网站策划建设阶段的推广：在网站建设过程中从网站内容、结构、页面等方面进行优化，对google、百度等搜索引擎进行关键字先等优化设计；（3）网站发布初期的基本推广手段：登录15个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个网络实名/通用网址、与合作伙伴建立网站链接和访问量稳定的网站做外连接（这个在网站初期很重要）。另外，在线下营销推广也一项有必要的措施，如在主流媒体和行业网站发布企业新闻等。（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放一定量的网络广告，可以做一些公司自己的电子杂志，再结合EMAIL向目标用户定期的发送，在这个时期也可以做一些网站调查，产品网站调研等（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。以上是一个不完全的企业推广案例，有些内容需要自己不断完善，根据具体情况而定，我的目的是希望大家学会怎样做一个网站推广方案，那么大家学会了吗谢谢阅览，祝您成功

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

一、竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。C、行业网站上查找最新信息.。D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。3.根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值2、产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征:常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等b交友类：是否单身，择偶标准c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验5、用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。三、推广方案1、渠道推广：线上渠道A基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。B运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。C第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.D手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。E积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。F刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。G社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。H广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。I换量（主要有两种方式）1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。线下渠道：A手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。B水货刷机：起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。C行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。2新媒体推广A内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。B品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。C论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!D微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。E微信推广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。FPR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。G事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。H数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。3线下推广：利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。介绍海报在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传宣传单与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。四推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。渠道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机行货店面新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广5000微博推广10000微信推广5000软文推广10000事件营销20000线下活动推广宣传单10000海报10000地推卡10000地推人员成本20000285000五、制定目标对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。1产品运营阶段：A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。2产品类型：如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：第一个月第一季度下载量每日新增用户数留存率次日留存率8日留存率31日留存率渠道留存活跃用户数日活跃用户数（DAU)月度活跃用户(MAU)平均用户收益(ARPU）使用时间这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。123456关于数据指标分析：1留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。2活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。u=3146418439,1163068019&fm=21&gp=0六、团队架构这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。1市场运营总监工作职责:1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。2、负责制定每季度、月运营计划。3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。10、策划、组织、评估和优化推广计划。11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

　　 论坛推广方案 （一） 　　一、澄清对论坛推广的认识 　　1.论坛推广在于质，不在于量 　　很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。 　　2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语 　　还有一部分朋友，认为发了广告帖，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？ 　　3.成功的论坛推广就是整合营销 　　其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如： 　　A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。 　　B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。 　　C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。 　　D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。 　　E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。 　　二、论坛推广的目的与关键 　　现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。 　　1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。 　　2、论坛推广的关键。 　　A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。 　　B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。 　　C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。 　　D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。 　　这些东西大家基本上一看就明白，所以就不过多解释了。 　　三、论坛推广的操作步骤 　　前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。 　　1、了解需求，准备物料 　　在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚几个问题： 　　A、我们要推广什么产品？有什么特点？ 　　B、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。 　　C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？ 　　这几条搞不清楚，后面就很难准备出合适的推广内容，就意味着最终的结果可能会不理想。 　　2、寻找目标论坛 　　目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比如我们要推广手机，那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务，就可以来推一把论坛。 　　3、熟悉目标论坛 　　目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些 版块和一些情况下留外链。 　　4、注册马甲，混个脸熟 　　现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。 　　A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的，甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里，也经常有人来这里做论坛营销，但是有些马甲名字起的真的很烂，一看就知道是来做广告的，基本上还没开始发广告，就已经被和谐了，比如：爪全日舟、花妖灼这样的名字，根本不符合用词习惯，基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。 　　B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星，感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时，俺都不好意思删。 　　C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。 　　D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火，不要最后落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。 　　根据本人经验，一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。 　　5、准备内容，结合目标论坛特点 　　经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经 OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项： 　　A、标题： 　　*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。 　　*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。 　　*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。 　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤 （拼音 ）点卡母。转载时请保留此版权信息。 　　B、内容： 　　*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。 　　*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。 　　*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。 　　*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多 80后的"怀旧贴子，经久不衰。 　　*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。 　　*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。 　　C、形式： 　　此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。 　　6、马甲来炒 　　贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。 　　即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度， 　　7、推广无处不在，平常聊天时融入广告 　　除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以 AD一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。 　　四、成功的推广 　　前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢？个人感觉能达到以下三种境界就算成功。 　　1、论坛内的用户来主动参与。 　　2、版主给予加精、加红，甚至推荐。 　　3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。 　　 论坛推广方案 （二） 　　论坛推广的目的与关键 　　（1）流量引导，（2）销售引导，（3）品牌引导 　　论坛推广的关键是：使得帖子不被管理员删除，帖子的标题能够吸引人，帖子的有实质的内容，能够打动客户，这样才能引起共鸣和互动，如果做不到这点，帖子很快沉底，效果就没有了。 　　论坛推广的操作步骤 　　（1）准备工作：需要了解推广的产品是什么？推广的目的是什么？清晰目标才能做好下一步工作。 　　（2）寻找平台：对于论坛平台的寻找遵循专业对口原则，即找到客户群体所集中的论坛，比如要推广旅游，要到旅游论坛推广，推广装修，可以到篱笆网的装修论坛进行推广。 　　（3）熟悉目标论坛：确定了几个论坛平台后，最好是先了解一下该论坛的规则，用户特点。比如说板块结构、论坛用户特点、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理规则等，充分了解论坛，才能更好的利用论坛。 　　论坛注册 　　（1）注册名字尽量用中文，能轻易被记住，有风格，在同一个论坛，尽可能多注册一些用户名。 　　（2）注册完后不要马上进行推广，先参与论坛，一来了解论坛，二来提高等级，混个脸熟。 　　论坛发帖 　　（一）标题：标题要够吸引人，不能死板，但又不能脱离内容太远，否则客户点击后感觉被骗。 　　（二）内容：1.娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的关注度非常高；2.名人：借助名人，发挥名人效应；3.热点：通过当前热点新闻或事件来做宣传；4.争议：找一些具有争议的话题，引发大家互动；5.共鸣：对相似的感受或经历，会引起一个群体关注；6.感人：用真实的或虚拟的故事、照片感动用户，用户很容易参与进来。 　　（三）形式：发帖的形式多样化，最好能够融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。 　　成功推广 　　（1）论坛的用户能主动的参与你的话题，引起热烈反响。（2）版主对你的帖子给予肯定：加精、加红，甚至推荐。（3）帖子被多次转载，传播到其他各个网站上去。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

【丁香健康营销】丁香健康营销在如何帮助品牌实现用户教育和心智占领、完成营销全闭环的命题上始终走在行业的前列。一直以来，丁香始终致力于传播健康营销理念，并凭借精准的用户洞察、丰富的内容形式与整合营销传播能力、强大的专家医生资源等，在“健康生活倡导者”的这条路上越走越远。首先，在健康营销赛道新玩法方面，丁香健康营销以其创意十足的产品设计、细致入微的用户洞察、深入浅出的科普教育、事半功倍的专家背书和品效合一的全链路传播交出一份又一份满意答卷。其次，还可通过深度植入丁香IP，以独有的专业医疗底色对产品进行直接背书，用内容来深化价值，打造专业可信赖的品牌形象，进一步加深消费者的健康心智，使其对合作品牌产生关于健康生活方式的专属印象，沉淀宝贵的品牌资产。另外，在传播端，丁香医生秉持「理性做知识输出+感性做心理渗透」的基本策略，基于典型的使用场景，以品牌产品与功效为核心，多管齐下，联合专家组输出具有极强丁香特色的专业内容，通过健康新媒体多平台矩阵传播分发，多渠道开展用户教育与沟通，多样式传递品牌内核，为产品加持，从而最终带出产品利益点。关注我，每日查看学习：严选大牌营销策划方案大家好，

自媒体网络营销是整个市场营销中非常关键的一个部分，企业如果很好的把控住了自媒体网络营销就能够带来很大的收益，甚至比价格高昂的电视广告还要好。媒体新闻整合营销推广方案主要可以分为三大流程，分别是营销方案、媒体新闻推广方案和落地页方案。第一块、自媒体营销推广方案策划对于每一个公司在进行推广的时候最为主要的目的就是为了获取客户，而进行营销最为重要的目的就是能够让客单价更高，同时还需要让新客户对我们平台产生信任度，更放心的购买，在自己购买了之后，还会带着人来买，达到这种良性的营销循环，就是我们常说的商业模式。因此我们需要实现进行自媒体营销方案的准备，然后引导客户进行成交，让客户购买更多的单品，进而对企业产生信赖之后，再引导客户转介绍，只有把这些每个环节都做好了，才能够使得我们花费在营销推广上的每一分钱都是值得的。如果在一开始的时候没有考虑周全就开始推广的话，那么就容易导致整个推广成本居高不下，这样就不能获得很高的利润，对于整个营销推广的进程也会带来阻碍。社交自媒体营销第二块、自媒体平台推广方案在进行媒体新闻推广渠道的选择的时候一定是要多样式的，因为众口难调，如果说我们在进行产品或服务推广的时候，渠道过于单一，就没办法让更多的用户看到我们的广告，到最后可能连怎么死的都不知道。比如说我们在开展业务的时候通常来说百度和360的广告都是必须要投放的，同时我们还需要在其他的不同渠道进行投放，需要注意的是这些渠道需要和我们的内容是有关联的，这样在进行了多面性推广之后，就可以让不同的用户在不同的地方都能够找到我们，带来很大的流量和客源。我们在寻找客户的时候还需要进行人群的精确定位，比如说我们的目标人群的性别、年龄在什么层次、喜乐爱好、职业，收入等等方面，等到有了精确的目标人群图像之后再进行详细的属性分析再选择推广渠道。第三块、落地页方案落地页也叫作着陆页，也就是用户点击进来之后第一眼看到的页面内容，可以是一个非常直观的产品，或者是一个炫酷的PPT，这些都是可以的。但是用户在互联网上只能够看到图文、视频、声音这些东西，因此我们在制作着陆页的时候就需要针对用户的痛点来进行编辑，这样才可以更好的打动到他们。在形式方面并不是单一的，你可以直接选择文章、视频，当然也可以把图片、文字、视频、声音这些元素全部都组合起来。社交自媒体推广营销落地页的内容流程包括客户的痛点、根据痛点企业提供什么样的解决方案，客户案例有哪些，客户评价的实图展示，企业实力的现场图片展示，媒体新闻报道等各方面进行策划布局，才能让用户进入落地页的瞬间抓住用户需求，赢得订单。自媒体营销模式

一、推广目标：1、提高春茶知名度和美誉度。2、增加销售量，促进春茶市场的发展。3、加强与消费者之间的交流与互动，获取客户反馈和意见。二、推广计划：1、制作宣传广告片：制作一部精美的宣传广告片，介绍春茶的特点和利益，极力展现春茶的美好形象，并在各大电视台播出，并在网络上进行宣传。2、参加各类展会：参加各类展会及展销会，展示春茶的品牌和特色，提高春茶知名度和美誉度，并加强与客户之间的沟通和交流，以便获取客户反馈和意见。3、品牌推广：推广春茶品牌，并开发有特色的包装设计，使春茶成为消费者春季代表性品牌之一。4、精品茶展：开展春季精品茶展，搭建春茶品牌展示展销平台，吸引更多客户前来参观、品尝及购买春茶，增强春茶知名度和影响力，并在展销活动中提供各类优惠活动，为客户创造更多优惠。5、网络推广：运用新媒体手段，开设春茶官方微信公众号、微博等，推出春茶新产品介绍、春茶知识小课堂、活动预告及赠品等，把春茶推广到更多消费者面前，并在网络上开展各类互动活动，吸引更多消费者到春茶线下实体店消费。三、推广效果：1、春茶知名度和影响力得到极大提升。2、春茶销售量得到大幅度的增长。3、春茶的品牌形象和声誉进一步得到提升。4、与客户之间的交流和互动得到加强，为产品升级和优化提供更多的建议和意见。

一、网络推广的优势： 　　1、迅速的推广品牌。 　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！ 　　2、节省各项费用。 　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 　　3、网络广告的发展。 　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。 　　二、网络推广总体策略阐述： 　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 　　三、网络推广策略细节： 　　（一）SEO优化 　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 　　3. 使用与关键字相关的文章标题 　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 　　4. 在文章正文中使用关键字 　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 　　5. 在标题和粗体字中使用关键字 　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。 　　（二）官方网站建设推广方式： 　　1. 全面登陆搜索引擎法 　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。 　　2.门户网推广法 　　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。 　　3.博客推广法 　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。 　　4.论坛推广法 　　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。 　　5.提问网推广法 　　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。 　　6.贴吧推广法 　　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 　　7.QQ群推广法 　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。 　　8.网站友情链接推广法 　　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。 　　9.免费服务推广法 　　在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。 　　11.水印推广法 　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。 　　12.免费服务推广法 　　在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。 　　13. 网摘、顶客推广法 　　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。 　　14. 群发推广法 　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。 　　15. 邮件推广法 　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。 　　16.网站流量统计推广法 　　17. 网站推广同盟推广法 　　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。 　　18.互换频道推广法 　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。 　　19.网站内容联盟推广法 　　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。 　　20.客户端软件插件推广法 　　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。 　　21.百科全书推广法 　　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。 　　22. 地图推广法 　　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。 　　23. 月历墙纸网站推广法 　　制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。 　　24. 视频源flash网站推广法 　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 　　四、网络推广重点策略分析： 　　（一）软文推广——无形的营销利剑 　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 　　（六）网站优化服务——提升网站质量 　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。 　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。 　　五、网络推广注意事项： 　　1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。 　　2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。 　　3.网络的宣传主题能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能的宣传效果。 　　4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。 　　5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。 　　六、效果预估： 　　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，范围的将品牌优势宣传出去。 　　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

医院营销推广方案 　　医院营销推广方案，为了确保事情或工作有效开展，肯定是需要自己提前去计划，预先制定一份完整的方案，这样才能保障事情或工作的顺利，能够达到理想的预期效果。以下分享医院营销推广方案。 　　医院营销推广方案1 　　 一、xx医院的品牌目标： 　　1、打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。 　　2、提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。 　　策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。 　　 二、品牌核心定位： 　　品牌的定位要贴合消费者的消费心理：消费选取医院就诊，就像购买一种产品，首先思考产品的质量（有品牌美誉度当然最好），思考医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。 　　定位在中国肝病治疗的最前沿，贴合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身潜力的潜意识要求。 　　口号：XX中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。 　　 三、品牌质量规划： 　　专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题等等，这些都是品牌策划务必具备与可宣传的材料，要让患者在体验医院带给的服务后，产生对医院品牌的认同感。而让患者有这样的感觉最主要的是医生、护士的服务与医院其他工作人员的努力。 　　所以，医院所有员工务必明确理解品牌以及品牌口号的含义，并且认同这样的概念。根据医院的品牌概念制定医生以及其他工作人员的工作规范。医院经营者有必要根据实际运营过程中所出现的问题对品牌工作规范进行调整，以利品牌工作确实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、院刊、网站、印刷品、活动促销、院歌等。（具体策划案略） 　　 四、市场定位： 　　软硬件上，我们要能够说服前来就诊的患者，让患者亲身体验中国肝病治疗领域第一品牌的雄厚实力。市场特性方面，我们是大型国际化肝病专科医院，而且打造的是中国肝病治疗领域的前沿。 　　这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的肝病科室，我们做的是别人还未做的。区域战略看，我们将进行比较精细化营销操作；全省范围内，用新闻炒作，用广告去轰炸。市场切入点：以品牌传播为依托，新闻炒作医院特性，力求陕西各大小媒体关注古城中医肝病医院，着重做医院的知名度。 　　 五、医院推广 　　分导入市场、拓展、成熟、提升四个阶段，历时1年，旨在把医院推向市场，让患者普遍理解，从明白、了解医院（第一阶段），认同医院（第二阶段）有病就会到我院就诊（第三阶段），最终到达患者愿意或长期固定在我院就诊，和推荐他人前来就诊（第四阶段），构成医院品牌。 　　医院营销推广方案2 　　 医院网络营销，一般常见的方式有哪些呢？ 　　 1、建立明星自媒体 　　我们发展越来越多的国内公里医院的知名专家，这几年活跃在新媒体平台，利用其在国内大型医院的身份与影响力，在新媒体平台吸引大量粉丝后，战略入股当地的知名私人医疗机构，甚至自行找投资，建立自己品牌的私人医院机构。 　　这是目前医院营销最有效的一个策略，并且在未来的一定时间里，趋于爆发式的增长。 　　 2、建立独立的博客 　　目前在国内，几乎每个医疗机构都会有自己的网站，通过医疗seo的方式，可以在长期一段时间内容，给医院带来源源不断的潜在流量，一般私人医院都会在站内，建立独立的医疗常识百科，用以获取大量长尾词的流量。 　　 3、利用SEM竞价付费推广 　　对于医疗机构，这是一个老生常谈的营销策略，目前在大多的私人医院机构里，他仍占用大量的比重，利用SEM推广，目前仍然具有较高的转化率，同时，医疗SEM，某些内容，会需要线下SEO机构的一定支持，基本上一个私人医院这两个部门是标配。 　　 4、联合运营 　　随着生活水平的提高，更多人开始关注养生，为此，这几年养生网站的流量逐渐上升，正式因为这个原因，医疗机构开始积极的与养生网站展开积极的合作，用于获取潜在的目标用户。 　　当然，对于地方站点而言，地方门户，相关分类信息网站，以及地方大号，也是医疗机构首选的合作目标。 　　 5、口碑宣传推广 　　国内的口碑宣传是一个不容忽视的力量，它以熟人之间的信任为基础，快速的传播，产生影响力，这也是医院营销策划，经常采用的一种方案，一般的操作流程包括两个方面： 　　①基于患者与病人的口碑传播 　　②邀请具有一定影响力的明星，做背书 　　医院营销推广方案3 　　一、信息认证策略。作为一家医院一定要尽快通过认证，这样能提高医院的信任度，同时可以帮助医院带来更多的潜在顾客。因为有很多想尝鲜的顾客，会通过微信搜索“医院”这个关键词。医院要通过认证并不难，邀请老顾客加关注微信，再加上医院的工作人员邀请亲朋、好友一起来关注医院公众平台，就可以快速通过认证。 　　二、自动回复策略。医院的`公众账号需要满足潜在顾客的核心需求。通过关键词自动回复功能，潜在顾客可以迅速找到自己想了解的内容。可以解决大家生活中遇到的健康问题，比如有人身体不适，就可以通过医院的公众账号咨询得到就医的建议。()再比如遇到打电话不便开口的问题，也可以用微信询问了解。 　　还有一部分人群不顾自身健康，甚至是顾不上自身健康的，可以推送健康知识、适当地教育顾客，可以放大顾客的潜在需求，凸显医院的价值。这是一个慢慢培养的过程，一步一步的建立与顾客之间的信任关系，这样再推送一些医院的正面信息比如这家医院都有哪些专家？医院的环境怎样？医院的地址在哪？医院的联系方式是什么？这样才能使效果最大化。 　　三、推送内容策略。 微信公众账号的内容是比较重要的，内容以精为主，要足够吸引人，不要每天大量推送没有价值的信息，这反倒引起顾客的反感。医院公众账号可以先普及一些健康知识，可以做好规划从健康知识入手，因为医院不同于个体企业，内容可以以伪原创为主，提前做好规划，才能每一步都走稳，如果能与顾客互动就再好不过了 　　公众账号有一个好处，就是可以打造一个和顾客快速沟通互动的平台。所以在推送内容时，可以多创造和顾客沟通互动的话题，这样能快速拉近和顾客的距离，久而久之就成了你的忠实顾客。 　　另外就是信息的推送要符合顾客的生活习惯，一些重要的活动要提前早一些发，一些健康知识可以晚一些，等大家都不忙了才有时间看你的信息。在宣传的信息中加入，医院真实的成功病例，以及康复病人的反馈信息，这样效果更佳。 　　四、顾客分组策略。分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。 　　千万不要老顾客推送次数和新顾客的一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。 　　民营医院微信营销，还需要进一步完善，有的民营医院，还没有专门的网络营销执行人员，所以效果并不乐观，但还是需要做一个细致的规划和市场分析，更需一定的执行力度，不能忽略其中的每一个细节，做到精益求精，即便是一个小小的微信营销，只要足够的重视，还是能创造很大价值的。

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。 一、推广目的： 1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟; 二、推广范围： 石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场三、市场分析 1、石家庄市场概况(1) 、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。 (2) 、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。 (3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。 综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展. 2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。 总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。 四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。 养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。 打造******旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。 同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。 建设小江南旅游地产新名片旅游景区的`发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。 五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。 石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。 2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。 在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。 实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。 3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。 学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。 实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。 4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。 企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。 实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。 六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。 1、公交电视媒体： 电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。 2、报纸媒体： 报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。 3、发宣传单： 印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。 4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。 配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。 七、媒体计划备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】 效果分析： 通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。 八、媒体合作： 媒体门票销售置换合作单位: 1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。 2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。 3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。 4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。 以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。 九、20XX年养子沟景区盈利额预算20XX年客流量约为2500-3000人次1、景区盈利点情况预计： 1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。 费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚. 一、乡村5月19日旅游日活动方案范文 二、河北旅游职业学院招生专业目录及有哪些院系2022年(参考) 三、河北旅游职业学院怎么样好不好,附排名简介校友评价(10条) 四、桂林旅游学院招生专业目录及有哪些院系2022年(参考) 五、桂林旅游学院怎么样好不好,附排名简介校友评价(10条) 六、2022年陕西旅游烹饪职业学院录取结果查询什么时候公布 附查询入口时间 七、2022年陕西旅游烹饪职业学院录取通知书什么时候发放,发放时间及查询网址入口 八、2022年陕西旅游烹饪职业学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 九、2022年云南旅游职业学院录取结果查询什么时候公布 附查询入口时间 十、2022年云南旅游职业学院录取通知书什么时候发放,发放时间及查询网址入口 费用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费——景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。 考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为： 35.62万元*70% =24.93万元以上为2011年营业额预期情况分析。 总之，在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献! ;

其实网络推广没有什么方案的。只要懂得怎么操作就可以了！！！

第一：各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用。第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期分析，必要时与专业网络机构合作进行诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大化。你知道为什么一个策划师 比员工价值高么？宣传和推广 是策划的一部分一个工人员工，或许只需要了解工作过程工作步骤就可以完成简单的生产流程。或许还狠优秀。但是一个好的策划必须从这个产品生产前期，相关成本物的特点，公司理念公司优势以及生产过程，销售去向，人群特点，一直到售后服务整个产品到消费者手里的所有环节都必须有足够的了解分析网站是一个产品，网站也是宣传一个产品的工具宣传推广只是策划的一部分而已策划的这些工作都是你宣传的要点我们企业网络服务十几年见过不少客户，有部分客户在推广网站期间，压根都不知道自己产品的客户群推广产品的工作人员，压根不知道自己卖的东西什么味道这非常容易出现现在的迷茫局面，女性产品的去老爷们堆里宣传了老人用品可能错误的推给中学生了，甚至南方的本土口味推给北方人了连自己都不了解自己怎么可能做好推广？这是非常非常关键的策划失误案例网站更是如此一个网站好的策划推广，需要长期的周期的分析明确自己的目标才能做出专业的方案说这些只是策划推广的一小部分还有很多操作经验和实际经验不是三言两句三两天就能说完做到的建议你还是找专业的策划团队用合适的成本 找合适的人 去做这些合适的事正是现在社会发展的自然规律xxx公司的网络营销策划书范文 一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、swot分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划六、费用预算七、方案调整做城市信息站，有很多高手也有很多人在尝试。一、什么样的人（公司）适合做我个人认为，做门户网站，最好是有现成的公司载体在做，有正常的营运收入的比较好。比如公司主营网站设计、主营网络推广什么的，总之公司要有一定的收入。不是单纯做城市分类信息网站的，如果只做这个项目那么会有较大的赢利压力！其次，个人最好不要做。我想的多，但没有做的原因就是在这里。个人做，一是人力不够，二是要投资。加上我有一个属于鸡胁一样的工作，弃之可惜，食之无味！综合上面的：做门户网站最好的就是有公司，有职员，有正常收入，把做站作为一个项目来运作，而不是作为一个公司来动作。二、在什么地方做这一类网站，我个人认为在中等城市做比较好。大城市肯定有这样的网站，推广起来吃力，竞争也激烈。太小的城市，市场太小，支持不了一个网站。三、选择做站的内容这一点，我想了很多。有过这样的几个思考：1、做it消费网站涉及到电脑、手机、数码、家电凡是与电有关的都在内。这一类的经销人员一般都懂电脑、都能上网，这样只要你的宣传到位，那么他们会主动过来发布信息，主动提交自己的产品信息。这样内容就不用担心了。但是我担心的问题是：如果在小城市做，那么这些小城市的经销商一般不会有库存，要什么产品都是从周边的大城市发货，这样他们可能就没有好的信息发布；如果是大城市，肯定有这样的网站，竞争比较激烈。所以大家可以考虑一下。2、生活休闲网站涉及购物、美容、服饰、餐饮等这些与人们生活相关的，这一类的好处是大家都关注。而且在这里对涉及的产品、店家进行品评，以便其它消费者参考。在做的时候，可以适当搞定一些大的商场，请他们配合（这也是以公司运行的目的，个人一般商场不会理你的），让他们有什么新品、促销活动了告诉你免费发布，同样的方法你也可以用在其它店里，只不过根据店的规模内容放置的位置有所区别。但前提这些服务都是免费的。当然如果可以，你可以做一些宣传横幅、宣传话挂在这些店的显眼位置，一般的也能够同意这种合作。这一类网站针对的都是青年用户，他们上网多，而且对网络信息比较感兴趣。这一类如果做好了，前景很好。3、各种行业网站这个说起来就太多了，比如房地产。如果你把本地区的房产信息做好了，到时候只要拉一个房产商来投广告，估计就够你一年开支了。当然要注意相关性，比如做房产网，可以配合做房产中介、装修企业、装修个人、房产维护、装饰产品等相关的。这些都是有钱的大佬，容易拉广告。4、分类信息网这个也比较好做，也有很多人在做。但流量一直不高。这主要是推广的问题（下面我会说）。但是说到分类信息网，我观察我所在的城市，是苏北的一个小城市。在一个网站上二手交易、物流、求职等分类信息加起来一天平均有500-1000条，这样信息量就满足了，有信息量了看的人才多。之所以选择一般规模的城市做，是因为这个市场不大不小刚刚好。推广起来比较容易。具体而言，低成本的推广可以这样操作（按成本由低到高）：让参与合作的店家、企业或经销商等等挂宣传幅，你给他们免费宣传2、小广告走在中小城市，你会发现小区里贴满了各种维修的广告。你也可以贴一些，雇一个人，印几万张随便贴，成本很低，也没有人管，但你要贴对位置。不要贴在大街上，否则罚款可别怪我没告诉你。（人家贴什么地方，你就贴什么地方）3、中缝广告找本地区的发行量较大的生活类报纸，做中缝广告。一般五十到一百一天即可。4、活动推广印一些鼠标垫，上面放上宣传话。到用电脑的单位、用户个人家里免费赠送。也可以直接与卖电脑的人合作，在卖东西的时候免费送。上面四个都是成本极低的推广方法，综合使用上面四种，相信很快你的网站就会让全市的网民知道！而通过这几种方法推广的都是最终有效用户，客户的质量都比较高。有客户，赚钱就不要我再说了吧。赚钱的方法很多。1、有流量，可以再做垃圾站。用这个站来带垃圾站的流量，可以多做几个，流量上来后就是放google广告，也能支付运营的成本。2、团购。对于大宗可以组织一些团购，争取一些比较优惠的价格，赚差价。比如一次买十台moto手机（型号不一定同，你就可以获得较高的价格）3、信息发布费。我们的信息是免费发布的。但这有两点要注意：一是初期免费，等我的信息量丰富的，大家对这个的依靠多了，我就可以收费。二如果坚持不收费，那么我可以按信息的位置来收费吧。比如分类靠前的我收一些费。4、广告费，和媒体的广告公司合作，拉一些广告就ok了，这个具体大家可以自己看。相信有公司的人对这个一定很明白。5、购物费，可以与相关产品的合作，给一个较低的价格在网上邮购之所以再说内容，是因为比较重要。如果做生活消费，那么你得请几个人专门来找新闻。中等城市，有三到五个人就可以应付了。每天挂一dc，负责一块区域，拍一些新闻或图片来发布，这很有必要，看的人多，图片可以是各种各样的。可以是大事件，可以是某一小点。举一例子：xxx专卖店举行大型促销，满xxxx送xxx；再如：这个mm买的衣服真性感受，在哪儿买的呢？（放几张图，再把他购物时的情景发出来）2、相关性做好一个类别的网站，就可以推广到其它类别中去。3、不要使用强制推广的方法（比如修改首页什么的）总的来说，我是说的多，做的少，思考的多，行动的少。但是我想只要按我这样所介绍的，应该能够有一定的作为吧。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网络品牌推广从开始就建立营销型网站，从seo角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显

怎么做一份详细的网络推广方案，格式怎么写■如何制定《网络推广方案》首先描述一个方案的概要。写出该方案最基本的概要点。再按方案里面一些重要点进行简单描述。其次搭建一个目录。搭建目录无论让你自己还是让客户都可以详细看到该方案的具体战略。目录上必须做到推广策略、目标、方针、操作战术、预算及期限。同时,在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的一个变化性,方便目录的灵活性。推广方案包括下列这些要素:1.说明你的推理,说明目标是如何去进行和推广策略是如何计划,将这两步进行一个详细的描述。这项不但可以帮助你做到更清晰,也是重要的战略决策。2.确定网站访客的目标性。这样做你才能做到更有效的广告定位。3.制作一个或者多个定位表进行描述。在描述中规定访客在你产品和服务中得到满意点4.推广中可能会碰到的问题和机会。这些最好是通过行业认定或者是竞争性的分析再进行编写。5.为推广方案预备时间和流程表格。推广方案的扩展内容1.描述市场的利处、弱点、机会与威胁你的业务趋、弊两点(SWOT分析)。2.分析商业环境,分析你的竞争对手的策略3.对你的产品趋势进行分析。有什么会影响到网上和线下,有什么变化,如何增加显示经济增长预测。4.财务方面的细节,当你写推广方案的时候也包括了收支平衡分析你的产品来列入预算。结合财务的预算开支再来整合你方案的运作。最后再说明计划中的实施将会预算给你的业务带来多大的数额。5.时间规划,每个星期或者每个月将会按如何的进度来推广,时间流程。网络推广方案怎么写网络推广方案怎么写网站推广是企业网络营销的核心内容,因此,网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一个真正可执行的网站推广方案要怎么写呢?笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点:在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。一个完整的网站推广方案应包含以下内容:第一:各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二:目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三:了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四:推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五:时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。第六:预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。第七:效果监测。做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八:预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。网络推广方案一、网络推广的优势:1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。3、网络广告的发展。网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。二、网络推广总体策略阐述:利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。三、网络推广策略细节:(一)SEO优化1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。3、使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。4、在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5、在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。(二)官方网站建设推广方式:1、全面登陆搜索引擎法通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2、门户网推广法在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。3、博客推广法在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,()一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。4、论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。5、提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。6、贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。7、QQ群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。8、网站友情链接推广法在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。9、免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。11、水印推广法在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。12、免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。13、网摘、顶客推广法如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。14、群发推广法通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。15、邮件推广法通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。16、网站流量统计推广法在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。17、网站推广同盟推广法要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。18、互换频道推广法和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。19、网站内容联盟推广法这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。20、客户端软件插件推广法有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。21、百科全书推广法去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。22、地图推广法让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。23、月历墙纸网站推广法制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。24、视频源flash网站推广法如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。四、网络推广重点策略分析:(一)软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的"巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。(二)炒作话题——抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。(六)网站优化服务——提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到北京货架品牌宣传的目的。五、网络推广注意事项:1、如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样,每个网站、每个频道的受众各不相同,企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、线下步调一致,才能最好的宣传效果。4、效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。5、举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大网站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。六、效果预估:通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性,拉近品牌与受众之间的距离,最大范围的将品牌优势宣传出去。有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广,让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度,让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位,也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。网络宣传推广方案百度推广推广费预付款5000元+专业服务费600元/年(预付款说明)(1)竞价排名推广费最低预付金额为5000元,多付不限,存入您所注册的竞价排名账号中,当有潜在客户通过竞价排名有效点击访问您的网站后,百度会从您的账号中扣除相应费用(2)每次点击根据每个关键词的不同系统给出价格,客户也可根据自己的需求进行价格修改,如果多家网站同时竞买一个关键字,则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序每个用户所能提交的关键字数量没有限制,无论提交多少个关键字,均按网站的实际有效点击量计费客户可随时免费增加或删除关键词(3)广告投放时间不限,预付款当年未使用完者,今后可继续使用,对此无限制预付金用完可续费,最低续费金额为1000元专业服务费说明专业服务费600元/年,我们将为您提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服务咨询服务根据企业客户的业务,帮助客户选择不少于30个最恰当的“产品关键字”管理服务帮助企业客户撰写网站和网页的描述(每个“产品关键字”所对应的网页)开户服务为企业客户注册“竞价排名”帐号,填写企业客户的详细信息和联系方式报告服务帮助企业客户调整每一个“产品关键字”在搜索结果中的位置每一个“产品关键字”的访问人次,访问者的地区来源百度后台服务特色功能○关键词管理系统——公司可以通过管理关键字系统任意调整所设定关键字,包括关键字字的价格,关键字名称,关键字的排名,关键字的网页描述也可了解到现在每个关键字的消费情况,和关键字被访问的情况通过对当前关键字情况的了解,您可以确定出比较有价值的关键字,(也就是访问量较高的关键字)删除其他您认为不合适的关键字○百度统计报告——百度的统计报告服务为公司提供任意时期的企业消费统计在这里企业可以很轻松的查询XX年XX月XX日的消费情况,以及每个字的消费情况这些信息有利于企业了解广告投放的效果,和带来的网络访问量,控制广告的投入成本而这些都是传统广告无法比拟的○设定每日最高消费-—为控制推广预算,公司可以设定每日的最高消费额,这一功能可以让公司控制单天的广告投入量,当消费额达到公司所设定金额值时就不在扣取任何广告费用○自动竞价功能-—企业只需设定一个关键词的最高价,这个最高价是企业为这个关键词出的最大访问价格,也就是说,该关键词实际访问价格一定不会超过这个最高价随后,竞价排名系统将根据设定的最高价,自动的给关键词挑选一个最合适的位置,并且该关键词实际访问价格仅比下一名的竞价价格高1分钱○设定推广地域-—百度后台服务为公司提供的设定地域投放功能,这个功能可以让公司针对自己所需求的市场来投放广告,比如说企业主要市场在河南而其他省不涉及公司业务,那么就可以把百度广告只投放在河南地区内,而其他地区则是看不到公司的广告后台中有36个省让客户自由选择

写宣传推广方案从产品定位、用户受众的年龄、性别等方面着手。产品定位分析：在做产品推广方案前，要做好产品定位分析。用户年龄分析：产品受众主要集中在哪个年龄段，受众的年龄分布决定接下来推广策略的布局。用户性别分析：性别是要考虑重要因素，可以为明确潜在用户的人群肖像，无论是做产品曝光或广告投放，都是直接参考的依据。 写宣传推广方案从产品定位、用户受众的年龄、性别等方面着手。 1、产品定位分析：在做产品推广方案前，要做好产品定位分析。 2、用户年龄分析：产品受众主要集中在哪个年龄段，受众的年龄分布决定接下来推广策略的布局。 3、用户性别分析：性别是要考虑重要因素，可以为明确潜在用户的人群肖像，无论是做产品曝光或广告投放，都是直接参考的依据。

推广方案是指一个计划，用来实施品牌宣传推广活动。推广方案一般包括以下几个方面：一、品牌宣传需要推广目标设定推广目标有助于更好地实施推广方案活动，提高活动的效率和成功率。在设定推广目标时，需要考虑到品牌的市场定位、宣传主题、受众群体、活动期限等因素，制定出推广方案的目标和数据指标，如：品牌知名度的提升、影响力的扩大、营销效果的提升等。二、利用一些最新的互联网玩法做推广方案：为了做好网站推广方案宣传工作，还使用一些在线营销策略，借助一些新的方式，通过抖音短视频、小红书笔记推荐等方式，提高曝光率。此外，还可以利用新媒体自媒体进行宣传，这种方式非常流行且有效。例如鲨鱼网媒就在这个领域服务比较好。三、推广方案策略设定合理的推广策略是实施推广活动的关键。推广策略应根据市场定位、活动目标等因素，采用科学的方式，确定推广活动的内容、投放渠道、参与活动的人群等，以实现推广的最大效果。四、推广方案需要活动实施活动实施是推广方案的重中之重，在实施活动时，要切实把握活动内容、投放渠道和参与活动的人群等因素，确保活动顺利进行，以达到推广目标。五、推广方案效果评估为了保证推广活动的有效性，需要对推广活动的效果进行评估，以确定活动是否达到预期效果，并找出存在的不足与问题，以便及时进行调整和改进以保证活动的顺利进行。六、推广方案需要预算与资源在制定推广方案时，需要考虑到推广预算和所需的资源，才能确保推广活动的顺利进行。根据推广需要，制定出合理的预算和资源规划，确保推广活动能够得到足够的支持和保障。七、竞争情况分析在推广方案中，需要对竞争情况进行分析，从而制定出更为针对性和有效的推广策略。分析竞争对手的活动、营销手段和市场反应等因素，以制定出更成功的推广方案。八、营销效果监测推广方案的实施只是一个开始，为了确保推广效果的最大化，需要对营销效果进行监测。通过对营销效果的监测，及时了解市场的反馈和用户的需求，从而调整推广策略，使推广达到最佳效果。九、创新与个性化在制定品牌宣传推广方案时，需要考虑到市场的动态变化，以及用户需求的不断变化，因此，需要不断地进行创新和个性化。通过对市场信息的搜集和分析，寻找新的宣传手段和渠道，以及借鉴其他品牌的创意，制定出更具有创新性和个性化的推广方案。十、团队协作品牌宣传推广是一个复杂的过程，需要多个部门和人员共同协作，才能取得成功。因此，在制定推广方案时，需要建立团队合作机制，避免出现沟通失误和协作问题，确保活动的顺利进行和推广的最佳效果。十一、持续推进品牌宣传推广并不是一次性的活动，需要持续推进和不断优化，才能达到更好的效果。因此，在制定推广方案时，需要考虑到长期持续推进的问题，并制定相应的计划和措施，以保证品牌宣传和营销的持续发展。十二、社交媒体营销随着社交媒体的发展，品牌宣传推广越来越多地借助于社交媒体平台进行。因此，在制定品牌宣传推广方案时，需要考虑到社交媒体营销的重要性，制定相应的社交媒体推广策略，针对不同的社交媒体平台，选择合适的内容，达到最佳的推广效果。十三、公关活动公关活动是品牌宣传推广的一个重要环节。通过与媒体的合作和发表新闻稿等活动，可以扩大品牌的影响力，提高品牌的知名度。因此，在制定品牌宣传推广方案时，需要考虑到公关活动的重要性，并安排相应的公关活动计划和任务。十四、用户体验用户体验对于品牌宣传推广来说，至关重要。因为用户的满意度和口碑都是品牌宣传推广成功的重要标志。因此，在制定品牌宣传推广方案时，需要考虑到用户体验的问题，并制定相应的用户体验方案和措施，使用户得到更好的体验和服务，提高品牌的口碑。整体而言，做好品牌宣传推广方案，应从以上几个方面着手：首先，确定推广目标，把握市场定位和活动主题；其次，设定合理的推广策略，确定活动内容和投放渠道；再次，认真实施活动，做好细节；最后，定期对活动效果进行评估，及时调整和改进。只有把握好这些要素，做好品牌宣传推广方案，才能获得最佳推广效果，实现品牌宣传和营销的最大效益。

展会为企业提供了相互学习、相互交流、相互展示、相互发展的好机会，也是企业开拓新市场的重要途径之一。展会宣传需要在开展前规划好推广方案的策划，以保证实施的顺利进行，那么做展会推广方案需要注意哪些呢？1注意线上线下配合展会推广方案要做好线上线下的双重营销。线上可以通过新闻、自媒体、微博微信、论坛博客贴吧、视频等平台进行内容发布，线下则可以进行直播+活动--明星艺人宣传模式。打造线下声势。2注意参展前中后宣传配合展会推广是一个比较长的过程。在布局方案时要分前中后进行宣传。前期主要发力新闻、自媒体等，发布一些展会信息；展会中期，微博微信、新闻、视频、娱乐营销等齐发力，保证参展时的宣传；展会后则可以通过新闻发布企业参展的回顾、参展成果等总结性新闻稿等，保证总体宣传效果。3建议推广方式新闻宣传展会推广方案最重要的目标就是打开企业知名度，树立良好的企业形象，使受众产生对企业和品牌、产品的好感与信任，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，企业可以通过各大新闻媒体网站在展会开始前后先后进行展会的宣传，从而打造企业公信力，树立起企业良好的形象。微博微信宣传互联网已进入社交化时代，微博微信成为人们每日必用的社交工具，也是企业进行信息发布的主阵地。一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。企业可以利用官方微博和微信，发布发布展会相关的创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。此外也可以在微博微信大号上发布展会等信息，提高转发率和曝光度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足展会的传播需求。视频宣传企业可以录制展会参展过程视频，进行精细剪辑和美化，然后发布到各大主流视频平台创意活动吸引注意。此外也可以在参展前进行创意视频或参展企业宣传片的制作，然后进行大量视频平台发布，从而做好展会前期的良好宣传。论坛贴吧宣传可以在展会相关的论坛、贴吧以及自身拥有的贴吧等发布企业参展的信息软文，并进行顶贴、加精、置顶等操作，从而获得论坛贴吧比较高的关注度。此外一些论坛权重高、贴吧本身权重也高，论坛贴吧发帖被收录率高，也能在搜索引擎起到比较好的优化效果。问答宣传搜索优化产品中的问答是重要推广产品之一。问答平台的推广,作为网络推广方法中一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一，可以提高品牌的知名度，最重要的是能够给网站很直接地带来不少的流量，最终达到我们网站推广的目的，而且对于问答平台上搜索的客户，大部分都是有这方面的需求的。展览前，撰写和发布展会相关内容的问答，可以为关注展会的观众解答展会内容。问答中植入自身企业信息，从而获得曝光。如果你想通过展览展示自己的形象和产品品牌，那么可以尝试上述展会推广方案。

你想运作那方面呢

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销策划解决方案有哪些？网络营销有什么样的解决方案等等以及网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：1.网络营销推广是不错的营销方式，但是自己不懂2.自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

app推广方案：1、应用商店推广360手机助手凭借移动端的分发能力，成为国内最大的手机软件游戏下载平台；百度91应用平台总分发量和活跃用户数持续上升，用户量达到6亿，日均分发量已突破1亿；很多国内主流的市场我也不写了，可以到[酷传-推广手册]去看看2、APP换量内容合作，通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。3、网盟网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

微视最近上线了迎春嘉年华的活动可以通过看短视频，看直播，参加挑战赛或者是签到等方式获得令牌凑齐令牌后，可以去兑换和平精英或者是王者荣耀的皮肤哦

步骤详解：1、会展推广方案中要对宣传推广资金进行预算在实际操作中，会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定，然后再将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。从国际普遍做法来看，会展活动举办方一般会将会展预期收入的l0%~20%拿出来作为会展宣传的资金投入。2、确定会展宣传目标确定会展宣传对象，明确目标受众为首位。如招展、招商或树立会展品牌形象等。为了不使会展的宣传推广工作无的放矢。需要注意会展的宣传推广目标具有一定的阶段性，而在会展筹备的不同阶段其主要任务也有所差别。在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期则偏重于招商。3、会展策划宣传推广需要准备的资料随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升，各参会厂商在宣传推广材料的印制上煞费苦心。宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。4、会展策划宣传需要推广的信息宣传推广信息策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递怎样的信息，如会展的理念、优势和特点及VI形象等。5、会展策划宣传推广的重要渠道为了提高宣传推广的效果，在进行策划时需要考虑拓宽宣传推广渠道，通过电视、报纸、户外广告、网络、数据业务平台等各种渠道，及时地发布真实和丰富的会展信息。6、及时评估宣传推广的效果。

品牌打造无非分为五个模块1、品牌名称 2、品牌文化 3、品牌营销 4、企业管理 5、资金支持做方案，做的是自己的特色，分析是竞品有哪些，目标是能落地！

百度推广推广费预付款5000元+专业服务费600元/年(预付款说明)（1）竞价排名推广费最低预付金额为5000元，多付不限，存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名有效点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用（2）每次点击根据每个关键词的不同系统给出价格，客户也可根据自己的需求进行价格修改，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际有效点击量计费客户可随时免费增加或删除关键词（3）广告投放时间不限，预付款当年未使用完者，今后可继续使用，对此无限制预付金用完可续费，最低续费金额为1000元专业服务费说明专业服务费600元/年，我们将为您提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服务咨询服务根据企业客户的业务，帮助客户选择不少于30个最恰当的“产品关键字”管理服务帮助企业客户撰写网站和网页的描述（每个“产品关键字”所对应的网页）开户服务为企业客户注册“竞价排名”帐号，填写企业客户的详细信息和联系方式报告服务帮助企业客户调整每一个“产品关键字”在搜索结果中的位置每一个“产品关键字”的访问人次，访问者的地区来源百度后台服务特色功能○关键词管理系统——公司可以通过管理关键字系统任意调整所设定关键字，包括关键字字的价格，关键字名称，关键字的排名，关键字的网页描述也可了解到现在每个关键字的消费情况，和关键字被访问的情况通过对当前关键字情况的了解，您可以确定出比较有价值的关键字，（也就是访问量较高的关键字）删除其他您认为不合适的关键字○百度统计报告——百度的统计报告服务为公司提供任意时期的企业消费统计在这里企业可以很轻松的查询XX年XX月XX日的消费情况，以及每个字的消费情况这些信息有利于企业了解广告投放的效果，和带来的网络访问量，控制广告的投入成本而这些都是传统广告无法比拟的○设定每日最高消费－—为控制推广预算，公司可以设定每日的最高消费额，这一功能可以让公司控制单天的广告投入量，当消费额达到公司所设定金额值时就不在扣取任何广告费用○自动竞价功能－—企业只需设定一个关键词的最高价，这个最高价是企业为这个关键词出的最大访问价格，也就是说，该关键词实际访问价格一定不会超过这个最高价随后，竞价排名系统将根据设定的最高价，自动的给关键词挑选一个最合适的位置，并且该关键词实际访问价格仅比下一名的竞价价格高1分钱○设定推广地域－—百度后台服务为公司提供的设定地域投放功能，这个功能可以让公司针对自己所需求的市场来投放广告，比如说企业主要市场在河南而其他省不涉及公司业务，那么就可以把百度广告只投放在河南地区内，而其他地区则是看不到公司的广告后台中有36个省让客户自由选择

■如何制定《网络推广方案》首先描述一个方案的概要。写出该方案最基本的概要点。再按方案里面一些重要点进行简单描述。其次搭建一个目录。搭建目录无论让你自己还是让客户都可以详细看到该方案的具体战略。目录上必须做到推广策略、目标、方针、操作战术、预算及期限。同时，在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的一个变化性，方便目录的灵活性。推广方案包括下列这些要素：1．说明你的推理，说明目标是如何去进行和推广策略是如何计划，将这两步进行一个详细的描述。这项不但可以帮助你做到更清晰，也是重要的战略决策。2．确定网站访客的目标性。这样做你才能做到更有效的广告定位。3．制作一个或者多个定位表进行描述。在描述中规定访客在你产品和服务中得到满意点4．推广中可能会碰到的问题和机会。这些最好是通过行业认定或者是竞争性的分析再进行编写。5．为推广方案预备时间和流程表格。推广方案的扩展内容1．描述市场的利处、弱点、机会与威胁你的业务趋、弊两点(SWOT分析)。2．分析商业环境，分析你的竞争对手的策略3．对你的产品趋势进行分析。有什么会影响到网上和线下，有什么变化，如何增加显示经济增长预测。4．财务方面的细节，当你写推广方案的时候也包括了收支平衡分析你的产品来列入预算。结合财务的预算开支再来整合你方案的运作。最后再说明计划中的实施将会预算给你的业务带来多大的数额。5．时间规划，每个星期或者每个月将会按如何的进度来推广，时间流程。

为网站制定一个合理且有效的网站推广方案不仅是网络合理的网络推广方法营销的重要组成部分，而且也是网站推广的行动指导方针，是验证网站推广效果能否达到预期目的的衡量标准。根据我们做网站推广的经验，网站推广方案一般都必须要包括这样几个方面的基本要求，那就是：网站推广方案需要达到的目标;在网站正常运营中，不同运营阶段应采取不同的网站推广手段;网站推广中数据收集和整理;网站推广的效果评估等。下面，我们就来介绍一下如何制定网站推广方案。第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些网站推广方案，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：网站推广方案中必须体现出有哪些方面的数据需要收集和整理。比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用，网站推广方案中需要对这一点进行详细介绍。第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保网络网络推广教程全集推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络怎样做网络推广顾问机构合作进行网络网络推广培训营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大化。网络推广教程视频总之，从事网站推广工作，必须合理制定有效的网站推广方案。网站推广方案能够给网站推广人员行动上以指导和要求，不仅要制定出网站推广的手段，而且还要制定出网站推广所要达到的目标，更需要对网站推广人员提出考核指标。以上四点是笔者在做网站推广的几点经验总结，但在真正制定网站推广方案的时候需要根据行业不同、企业不同等有所不同，但总体目标应该是一致的，那就是通过网站推广提高企业和产品的知名度，不断地引入用户，提高企业的效益。

1、确定企业品牌推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：1网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重做方案还是要量身定做的，否则你拿过来也没有用，不能给到你们真正的帮助。我是帮助企业做品牌整合推广的。我可以给到你格式上的建议。1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的；2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容？3、了解好你们的预算和时间点；4、明确你们的目标人群和推广的对像；5、制定推广的方式方法，组合策略应用；6、资源分配、人员分配、资源准备，执行；7、效果评估，更新方式，总结元策网络推广公司，形成了包括策划、文案、建站、编辑、推广、客服、数据等一系列完善的营销推广团队帮助企业完成从建立创新的品牌营销网站、电子商务网站，到企业网站的搜索营销口碑营销，新闻营销等一整套全方位、立体化的网络营销整体解决方案

一般是按照推广的目标、方法以及达到什么样的效果等 大概就这几个吧

为网站制定一个合理且有效的网站推广方案不仅是网络合理的网络推广方法营销的重要组成部分，而且也是网站推广的行动指导方针，是验证网站推广效果能否达到预期目的的衡量标准。根据我们做网站推广的经验，网站推广方案一般都必须要包括这样几个方面的基本要求，那就是：网站推广方案需要达到的目标;在网站正常运营中，不同运营阶段应采取不同的网站推广手段;网站推广中数据收集和整理;网站推广的效果评估等。下面，我们就来介绍一下如何制定网站推广方案。第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些网站推广方案，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：网站推广方案中必须体现出有哪些方面的数据需要收集和整理。比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用，网站推广方案中需要对这一点进行详细介绍。第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保网络网络推广教程全集推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络怎样做网络推广顾问机构合作进行网络网络推广培训营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大化。网络推广教程视频总之，从事网站推广工作，必须合理制定有效的网站推广方案。网站推广方案能够给网站推广人员行动上以指导和要求，不仅要制定出网站推广的手段，而且还要制定出网站推广所要达到的目标，更需要对网站推广人员提出考核指标。以上四点是笔者在做网站推广的几点经验总结，但在真正制定网站推广方案的时候需要根据行业不同、企业不同等有所不同，但总体目标应该是一致的，那就是通过网站推广提高企业和产品的知名度，不断地引入用户，提高企业的效益。

祥奔全网营销徐国祥首先说说全网营销推广方案，虽然各个营销机构的推广方式不同，但大同小异，祥奔全网营销徐国祥觉得一个完整的营销推广方案一定要有以下的几个要点：一、利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎（包括电商平台内部搜索），用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。可以通过PC站/手机站、百家号、今日头条、搜狐号、大鱼号、豆瓣、知乎、19楼、官方微博微信等热门社交平台做好品牌推广。二、注重创意内容的策划如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。主题策划要从品牌全局考虑找到宣传突破口，精心炮制原创内容，一举吸引广泛关注度，取得满意的传播效果。三、树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象；②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的；③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

一个网站要推广，打造自己的品牌，首先要做到有比较好的内容，比教好的用户体验。如果没法做到这些，先别宣传网站，要不等网站做得好点了再宣传，要不转行！以下是我总结的一些网站推广的办法。1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表，多找些新闻点。（有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写新闻搞的，专门做这个事）2.发过你的新闻的编辑重点对待。以后有新闻可以先发给他们，甚至是独加新闻。3.有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。4.在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章，如果你的文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！5.在论坛宣传网站，有用点脑子，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家热烈讨论（没人说不可以自己制造）7.用上RSS推广，向大家介绍RSS，订阅的人多了，回头的几率也会大很多。8.找跟你相关的论坛合作，不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大家分享东西的感觉）至顶或设置精华！10.跟上时代的步伐，象WEB2.0最火的时候，只要你的网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍你了。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。11.跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。13.到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论，别搞成个乞丐一样，上人家讨个流量，直接走了。14.找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找对象差不多，首先要门当户对（搜索引擎喜欢门当户对），然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样的感觉，找个看不上眼的对象，什么后果，你试试。15.申请登陆网址导航站。16.病毒式营销。这不是叫你制造病毒，危害大家。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，高笑的内容，免费服务等等。17.活动宣传。搞一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，你在你的网站上标明协办网站，让协办网站也给你们的这次活动做上个广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意，例如葡萄酒的案例。18.搜索引擎推广，把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于简单做了搜索引擎优化了!网站提交等等都没有必要，那些都过时了，浪费时间，有时间做点其他事情吧。19.多参加相关的聚会，疯狂的发名片！注意不应做的事：20.发垃圾邮件。浪费时间，基本上都发到邮箱的垃圾邮件里了，弄不好还罚款。21.论坛博客群发消息。跟街上贴牛皮藓的一样讨人厌。22.弹出窗口也少搞一点，现在还不少人害怕上淘宝，大部分网民看到弹出窗口都以为是病毒，害怕呀

网络营销推广五大方案实战派网络营销策划专家刘禹含，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析本书以案例说话，深入浅出地介绍了网络营销推广的主要模式和推广技巧。全书共分10章，内容涵盖了网络推广的策划创意流程、网络新闻推广、论坛口碑营销、知名博客锤炼法则、搜索引擎优化攻略（突出网店）、网络广告影响扩张、电子邮件杂志化推广、网络视频视觉冲击创作，以及网络危机公关反击方略。本书的最大特色在于每个章节都以案例解析带动扩散性思维，从而引发读者在网络推广这一本身并没有完全规范形式的新兴推广渠道上的思考。本书适用于网络营销及网络推广初、中级人员，同时对于自主网络创业人士和一些特色化网络自媒体爱好者进阶提高，也有一定的补益。网络推广的初中级人员：本书将成为你案头、床头的一个弹药库，每一场推广战役都是你迈向成功的关键，站在前人成功的范例前面，去开拓你的视野，去发散你的思维。自主网络创业人士：你的产品无人问津，在网络上籍籍无名，怎么突破困境本书将给你解决方法。个人网站爱好者：当代很多人都在写博客、做播客、玩论坛，可总也达不到金字塔的顶端，总是在自娱自乐。成为一个名人博主很难吗我相信你看完这本书之后，你将成功。赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。我很喜欢李白《侠客行》中的这四句，文风奔放，行云流水。难得的是在诗仙华丽的词句中，还折射出“动静相溶”的人生智慧，让人去想去悟你被别人的思想左右了吗你可能是个网民，对，没错，你就是个网民。在现今社会，谁又不是一个网民呢或许你是在浏览一个博客，有位你很欣赏的意见领袖，每天你都会去他的地盘看看，看他又在发表什么样的鸿篇大论，前几天你在他的博客上看到了一段关于网上购物将取代实体店的议论，结果在朋友圈中，你把他的观点在沙龙中一摆，自己赢得了不少关注的目光。今天你又过来偷师了今天这位意见领袖一如既往地给你带来了惊喜，他在博文中开始攻击当今在网络世界里正流行的偷菜和买卖奴隶，他的每一句话都让你感到很受启发。被意见领袖的观点所折服之后，你会发现似乎自己的所作所为都那么可笑。怎么办意见领袖提供一个折中的解决方案，插件。通过这个插件，你和朋友比较的将不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用电脑的时候是否节能。他告诉你，不要宅了，通过这个插件，你多邀请点好友，让大家比比谁更节能，谁每天在电脑前开机的时间久，甚至发现一下，哪几个家伙每天下班以后忘记关电脑了，记得提醒一下对方后面的故事故事说到这里似乎已经结束，似乎依旧是一个关于节能降耗的老掉牙的话题，然而在节能宝这个小游戏插件的背后，一个知名的小家电企业开始偷笑了，他们开发了这个节能宝，一个小游戏，大概花了几千元人民币，他们请了一些意见领袖在博客上宣传了一下这个小游戏，给每个人几百元到上千元不等的润笔费。他们得到了什么数以十万计的网民成为他们这个联机小游戏的用户，随着时间的增长，很快这个数字就可能变成几百万。这就足够了。每天他们产品的Logo会随着开机启动时节能宝的自动弹出，而出现在这些用户的桌面上，他们很少去宣传自己的产品如何节能。只是在那些使用他们出品的电脑的用户头像上，给予一个特定的标记，这个标记让所有人都会发现，原来使用他们的产品，比其他人都节能，哪怕是通宵不关电脑有时候他们会给你一个友情提示，告诉你夜深了，该休息了，当然有时候他们也会发个广告给你，告诉你他们的产品目前有什么新动向。甚至于偶尔，他们会考虑给使用者一些优惠，当你使用节能宝，让你自己的节能在一段时间内达到了一定的水平之时，你会获得一定的购买优惠，或者你每邀请一个好友加入，他又能够在游戏中成为半个月以上的用户时，你一样可以获得优惠。可这比在电视上大声叫卖自己的产品强多了，比在报纸上天天整版整版地打出大幅广告，宣传自己的产品，宣传打折信息强多了。人们对那些老套的宣传方式有点审美疲劳，每当看到这些，要么选择换台，要么在头脑中自动按下跳过键，要么就是快速翻阅报纸，对这些广告视而不见。网络营销推广成为另一个起点，让网民们自然接受产品信息，而不是自然跳过。要做到这一切，需要全新的营销方法，需要营销人员重新学习、重新掌握和网民的沟通手段。在这个基础上，一切都是平等的，大公司有资本进行大推广，而小店铺，也有自己的办法，用不花一分钱的办法，让自己成为网络世界里万人瞩目的焦点。一切要从零起步，忘记你在传统媒体宣传营销中的手法吧，那对网民不适用，千万别让他们在面对你的网上推广时，一路打酱油过去。或许你今日一穷二白，但如果你懂得用网络进行推广，明日的你将完全不同。本书由张书乐组织编写，同时参与编写的还有昊燃、方振宇、陈冠佐、傅奎、陈勤、梁洋洋、毕梦飞、陈庆、柴相花、陈非凡、陈华、陈嵩、承卓、陈先在。在此一并表示感谢。

首先需要知道网络营销有效推广方法有哪些；其次通过方案整合其推广方式，选择适合自己的推广方案；最后还需要通过市场调研，分析同行业的推广，制定适合自己的推广方案进行测试。主要推广方法有：1.搜索引擎优化(seo)：搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接可以提高关键词搜索引擎里的排名。2.搜索引擎营销(sem)：和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。3.新闻媒体推广：媒体推广是一种相对复杂而且涉及跨行业运营的业务模式。“媒体合作”是市场推广的一种延伸，让用户更能接触到短信产品的充分信息，无论是对品牌还是发展用户都能起到积极的作用。4.B2B平台推广：B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。.......

一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢具体操作的时候可以分为五个步骤：（1）用户调查（2）内容制作（3）寻找投放渠道（4）数据回收（5）内容调优这五个步骤的核心思维和具体操作方法：（1）用户调查：产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段：产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么（一个就好），活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你（确认有效的渠道），为什么付费（核心卖点验证），对产品价格的感受（指导后续产品定价）。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买（优化产品的关键），从哪里认识你（确认渠道），对产品价格的感受（是否是价格影响购买）。产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你（确认渠道）。拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。（2）内容制作线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段：0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。（3）寻找投放渠道这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。常见误区：A投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。（例子有点极端）B随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。C初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告（例如地铁、路牌）确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。（4）数据回收读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的：萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。（5）内容调优这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。二、线上推广的渠道选择。这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法：产品萌芽期一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。产品发展期筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。产品成熟期

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

一、Facebook推广方案1、注册一个安全稳定的Facebook账号做Facebook各类推广之前，注册一个安全稳定的账号是开展之后动作的基础。一个稳定的账号，可以降低风险概率。记得多设置安全设置，便于遇到问题时找回账号。2、丰富Facebook页面可以多多发布店面、员工工作等场景照片，让Facebook页面的内容充实起来，从而增强真实感和信赖感。3、保持Facebook主页活跃至少保证一周一次的发帖频率，而且要保证内容质量。发帖内容可以是企业、产品、服务相关信息，也可以选择发布一些对受众来说有价值的内容，比如行业新闻、政策资讯、市场动态等。4、利用数据了解受众利用受众数据收集工具，了解喜爱和浏览Facebook主页的人的偏好。根据这些数据资料，对受众进行分组，在此后的内容发布中，可以有针对性地加入和受众有关的信息，以获取这些潜在消费者的注意力。5、发布页面获取共享主动发布页面获取共享，让更多人分享信息就能传播的更广，扩大自己的覆盖范围。6、和社群保持紧密联系不要只是发布企业信息、行业新闻，也可以适当加些当地节日或是地区新闻的帖子，和社群保持紧密联系，让用户保持关注。7、发布并分享活动可以利用Facebook的“事件”功能，在大的促销活动时发布，会得到更好的实际的产出效果。二、facebook广告素材应该如何优化？Facebook广告素材的优劣程度都会直接影响到广告点击率、转化率、互动率等等，所以广告素材尤为重要，那么facebook广告素材应该如何优化？在了解如何优化Facebook广告素材之前，需要先了解有哪些广告素材形式？Facebook广告素材包括单图、多图轮播、视频广告等形式不管使用哪种形式的广告进行播放，优化的方式都是大同小异的，那可以通过哪些方面进行优化呢？1、图片在素材的选择上，需要找到具有吸引力的素材内容并且需要尽量贴近于产品内容。在进行广告发布的初期，需要针对不同的图片进行发布测试，经过不断测试后，根据数据选择最佳的图片进行发布，后期还需要进行不断的更新，这样才可以避免出现受众群体视觉上的疲劳。2、文字在文字的编辑上需要保证可以让受众群体有代入感以及具有煽动性的文字语言信息是最好的。3、创意在广告设计时，需要通过多角度展开创意，可以使用产品相关和真实内容作为核心，尽可能突出需要表达的重点内容。但因为Facebook广告发布的广告位涵盖较多，所以在Facebook广告的设计时需要有针对性的设计，当发现不够好的素材时，需要进行定期的更新，但是切记频率不要过高。4、预算当通过后台数据发现有点击率过低、花费过多以及无转化的素材内容时，要做到及时停止广告的发布，将这些预算用到效果好的素材上。Facebook广告主都希望通过最少的广告费用为实现最高的产品收益，从而得到最好的转化效果，那么则需要广告素材方面多做优化。

投放策略：加大媒体投入，特别是电视媒体、网站。诉求重点：（一句话广告语）媒体类型：网络：建立网站电视：如凤凰卫视，广东电视台等分众媒体：如分众传媒时尚杂志：如ELLE或时尚等辅助媒体：制作有特色的高级宣传手册放在4S店、机场，咖啡店等目标消费群经常光顾的地方，提高品牌知名度，强化记忆。户外媒体：高级写字楼或星级酒店以及机场等地方的户外资源。ü第二阶段：会员关系维护目的：维护老会员，并通过老会员口碑效应吸引新会员。投放策略：维持常规投放诉求重点：以举办会员活动为主要诉求点媒体类型：网站手机短信平台开业庆典(一)开业前期广告宣传第一轮（发布内容）：A.有关开业信息广告宣传方案篇每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

　　 网络推广方案怎么写 　　网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一个真正可执行的网站推广方案要怎么写呢？ 　　笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点： 　　在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。 　　一个完整的网站推广方案应包含以下内容： 　　第一：各阶段目标设置明确。 　　1、访问量目标。 　　2、注册用户数量。 　　3、品牌要达到的影响力。 　　4、网站的排名、PR等等。 　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标 　　第二：目标人群分析。 　　1、目标人群的定位。 　　2、分析目标人群的特性（包括兴趣和爱好）。 　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。 　　第三：了解和分析竞争对手。 　　1、时刻掌握竞争对手的动向（从技术研发、赢利策略到广告投放等）。 　　2、分析竞争对手的优势与不足（技术、营销、推广等）。 　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。 　　第四：推广策略及具体方法选择。 　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。 　　第五：时间进度及人员安排表。 　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 　　第六：预算投入 　　每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。 　　第七：效果监测。 　　做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。 　　第八：预备策略。 　　市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。 　　最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。 　　 网络推广方案 　　一、网络推广的优势： 　　1、迅速的推广品牌。 　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！ 　　2、节省各项费用。 　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 　　3、网络广告的发展。 　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。 　　二、网络推广总体策略阐述： 　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 　　三、网络推广策略细节： 　　（一）SEO优化 　　1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 　　2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 　　3、使用与关键字相关的文章标题 　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 　　4、在文章正文中使用关键字 　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 　　5、在标题和粗体字中使用关键字 　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。 　　（二）官方网站建设推广方式： 　　1、全面登陆搜索引擎法 　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。 　　2、门户网推广法 　　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。 　　3、博客推广法 　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，( )一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。 　　4、论坛推广法 　　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。 　　5、提问网推广法 　　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。 　　6、贴吧推广法 　　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 　　7、QQ群推广法 　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。 　　8、网站友情链接推广法 　　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。 　　9、免费服务推广法 　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。 　　11、水印推广法 　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。 　　12、免费服务推广法 　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。 　　13、网摘、顶客推广法 　　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。 　　14、群发推广法 　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。 　　15、邮件推广法 　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。 　　16、网站流量统计推广法 　　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。 　　17、网站推广同盟推广法 　　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。 　　18、互换频道推广法 　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。 　　19、网站内容联盟推广法 　　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。 　　20、客户端软件插件推广法 　　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。 　　21、百科全书推广法 　　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。 　　22、地图推广法 　　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。 　　23、月历墙纸网站推广法 　　制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。 　　24、视频源flash网站推广法 　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 　　四、网络推广重点策略分析： 　　（一）软文推广——无形的营销利剑 　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的"巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 　　（六）网站优化服务——提升网站质量 　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。 　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。 　　五、网络推广注意事项： 　　1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。 　　2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。 　　3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。 　　4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。 　　5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。 　　六、效果预估： 　　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。 　　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理关于微信购物营销案例分析相关资料，希望大家能够喜欢。微信购物营销案例分析一如何用微信卖出1000元一把的梳子“每个月都能收到不同的鲜花，也不会因为节日涨价，真没想到微信上还有这种靠谱的店。”白领小倩是爱花一族，却在近日“抛弃了”光顾多年的楼下花店，成了一个微信花艺公众号的忠实粉丝。微信公号的商业价值正在体现。昨日，微信团队公开了微信运营3年多来的数据，目前微信公众账号超过1000万个，80%收过微信红包的用户转化为微信支付活跃用户，超过15万家线下门店接入微信支付。媒体电商订阅号“最东西”成为微信青岛公开课的明星案例。“最东西”坚持每个品类只荐一款。北京晨报记者登录该公号发现，从咖啡机到转笔刀，从人字拖到洗发水，商品应有尽有。这家主打推荐全球最极致商品的公众号，会用图文的形式详细介绍产品。如果购买需要读者回复文章序号，公众号弹窗中会有商品的官方网站以及国内相关电商网站的链接。“最东西”公号运营者透露，目前该公众号用户数超过25万，发布单品数150件，月均销售额30万。凭借一篇介绍梳子的文章，售价高达千元梳子卖出了93把。据“最东西”首席运营官张卓林介绍，之所以能卖出93把千元梳子的原因，无非有三点：值得信任的品牌感、能打动用户的有用的内容，以及强有力的转化，这也是最核心的一点。借助“有用”和“最”打开市场，是“最东西”在微信公共平台上推开电商大门的两大支点。通过场景化完成产品转化在订阅号的环境中，梳子的营销其实就是电商的尝试。“有了品牌感，一定要做有用的内容。在移动互联网的环境下，内容为王是清楚的。我们选择的每一个产品都是有用的，对用户而言，没有用的东西不会深度阅读。即使不会去购买，也一定会收藏或者是分享。”张卓林表示，“最核心的是有用的内容需要转化，如果不转化，整个购买行为就没有意义。在移动互联网的环境下，转化最重要的就是场景化。现在场景化很热，在O2O领域场景化是提到的最多的，但是我们在移动互联网、自媒体环境下，场景化有两个点很重要。一个是小场景，一个是大场景，通过内容把用户带入到生活当中的每一个细节当中，然后用户会通过这些细节产生联想和回忆，这种带入联想就是小场景的代入;当用户对内容认可、产品认可，然后对购买的体验再认可的情况下，用户自然而然形成对购买、消费有一个记忆，这种记忆我们觉得应该是大产品的转化。”张卓林认为，在做媒体电商的环境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，阅读破10万+这个事情是不是很重要“我们一直做不到，但是我们会一直走自己的路。比如香皂，我们去年底推出法国独有的香皂，280元一块，大概是3%的转化率，这样的转化率反而是我们需要追求和关注的。”社群化方式打通销售渠道“任何个体都离不开推广，我们的经验就是推广一定要情景化。”张卓林表示，“与用户做关系，最合适的就是君子之交，保持和用户相对的距离感。微信搭建了一个很好的生态环境，在这样一个环境下，为媒体电商或更高级的电商提供了更广的发展空间，场景化就成为我们在后期重要的转化器。”在这个链条当中，场景化是转化器，媒体化是平台基础，电商化可以看做价值延伸，还有一个很重要的就是社群化，将成为我们最终的催化器，结果可能是不可估量的。张卓林表示，"最东西"平台运营了一年，有25万用户，发布了150款MVP产品，月均销售额为30万元，基本形成了用户自发组团购买的C2B的模式。我不是把这个货买回来，我们做的就是给大家去介绍一个优质的产品，用户如果感兴趣，我会把所有的购买信息告诉他们，在什么地方买更便宜，用户也可以在我们这里报团，十个人、五个人、二十个人组成一个团，"最东西"会出面和品牌商谈，价格可能会更便宜。关键是通过这样一种方式打通渠道，这是一种反向C2B的方式。”通过内容引导产品获取收入文章：女神之选，最护发的梳子戴安娜王妃、妮可基德曼、维多利亚贝克汉姆，有什么共同点“山眉水眼且休论，雾鬓风鬟已无价”，说的就是这三位女神和她们的一头靓发吧!她们都拥有同一把梳子——梅森皮尔森(MasonPearson)。梅森梳子源自1885年。你没有看错!它的创始人MasonPearson，这个不务正业的英国机械发明家，在工业革命中期任职于蒸汽火车电刷厂，一开始就玩颠覆，他打算把梳子做成传家宝。偏偏那种所谓英伦派头，就是，一双皮鞋、一套西装、一顶帽子都能穿戴几十年。一把梳子可以传代，也就是理所当然的了。女儿出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...借公众号比拼O2O微信官方透露，为了鼓励原创内容在微信平台上形成良好生态，让优质公众号内容的含金量有更直观的体现，微信还将推出付费阅读、保护原创内容、广告倾斜、搜索加权、快捷关注等多种机制。“我们希望以用户+流量+收入的激励机制，推动原创保护工作，让原创内容在微信公众平台上成为更有价值的服务。”蓬勃发展的微信公众账号其实是腾讯在O2O领域布局的重要方式。在试水自主打造“微生活方案”未见明显成效之后，腾讯意识到开放的重要性，把“半条命”交给了合作伙伴。几乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公众平台上拥有入口，这些微信公众号需要商家自己运营，腾讯则从战略上投资O2O垂直领域的佼佼者，滴滴打车、大众点评等海量级入口的背后都有腾讯的身影。今年以来，BAT三巨头在O2O领域的竞争进入白热化阶段。日前，百度宣布投资200亿力捧百度糯米，并宣布与朝阳大悦城建立深度战略合作关系，实现产品服务对接、会员系统打通。阿里巴巴以283亿元战略投资苏宁，二者结成紧密盟友，共享大数据、物联网、移动设备、支付解决方案和其他资源，意在共建新的移动O2O应用和创造新的O2O商业模式。微信购物营销案例分析二创二代建拍拍微店卖毛绒玩具靠“萌”打天下经过几年的艰苦经营，贝克蜜雪毛绒玩具店店主王秀晨已经在拍拍拥有了2家店铺和十几个员工，年销售额近300万。今年10月，他正式开启拍拍微店，上线仅仅1个月，在光棍节当天，贝克蜜雪在拍拍平台销售量突破了7万，其中40%的来自他十月份新开的拍拍微店。殊不知在这些成绩背后，王秀晨经历了痛苦的创业初期，甚至遭到父母的严重反对，正是他的对梦想的坚持，让他走到了今天。从小王秀晨生活在一个富裕的家庭，父母拥有一个大的毛绒公仔生产制作厂，常年代工迪斯尼等国际著名品牌玩具商品，辛劳的工厂管理，让王秀晨父母希望他当上靠技术吃饭的工程师。2007年，王秀晨考苏州某工业学院，他的同学非富即贵，每年2万多的学费，不断增多的朋友聚餐和交女友的花费，让王秀晨萌生开网店赚零花钱的想法，利用家里生产毛绒玩具能拿到第一手货源的优势和电商红利期，他很快就取得月3000元，远超过城市小白领。2011年大学毕业后，他放弃了留学海外和工程师的高薪工作，毅然在拍拍开启了新创业之路，但却没有得到家里的支持，家里人希望他与其他同学一样出国留学或是进入高科技企业成为一名工程师，尽管王秀晨已经拿到香港一所大学的offer和找到苏州工业园区的工作，但他更希望能够拥有自己一番事业。他毅然放弃了前景光明的2个好选择，开始了在拍拍创业的新路。虽然在拍拍不愁客源，但却迎来更大的挑战。为了阻断他创业梦，家里人开始不愿意帮助他发货，对做批发生意为主的父母来说，每天接连不断的零售订单让他们烦不胜烦，且一天也发不出几十个，王秀晨咬紧牙关，多次做父母的思想工作，开始雇佣专人打包，甚至从其他供应商拿货，渐渐地做出了起色，父母也渐渐开始相信他能在电商大潮中取得成功，最重要的是他借助拍拍平台实现了批发兼零售的销售渠道。在今年十月，他正式开启了自己的拍拍微店，简单免费参加了几次拍拍的拍便宜活动，每次300多个货品都在1小时内抢购一空，公众号新增粉丝达到50%，这让他敏锐地意识到拍拍微店的巨大前景，为此他开始安排专人进行拍拍微店的装修，他充分考虑用户的使用习惯，将拍拍微店装饰到极致，每一张图片都精挑细选，甚至重要的头图都雇佣设计师进行手绘，以便适应消费者移动端购物的需要。他希望每一个消费者进入他的店铺都能回忆起童年。在微店的商品介绍上，他也字斟句酌，言简意赅，保证在用户刷2-3屏内就能够全部了解商品情况，让他在光棍节取得了意想不到的好成绩。“萌”就是贝克蜜雪的最大特色继承光棍节在拍拍微店取得的经验，王秀晨在今年12.12计划从产品设计，包装、店铺装饰和广告投放等多个层面布局。首先在产品设计上他认为“相比较以往，消费者对毛绒公仔类玩具设计、质量、材质的要求有很大提升，除此之外更要有打动人们的内涵。“为此，王秀晨在产品设计上选择走“萌”路线。针对此次12.12，他准备了30多款新品，有带着一群麋鹿的圣诞老人，有可爱的圣诞帽，活灵活现的麋鹿公仔等等，最惊喜的是麋鹿公仔的围巾和帽子全部可以拿下来当做消费者的日常用品，节约环保。接下来一周到12.12将是王秀晨最忙的阶段，既要安排新产品生产、图片设计、学习广告，还需要联系工厂赶出12.12的新品，联系包装公司设计和制作新包装，联系物流谈更优惠的价格，整理库存以便实现快速组货等等一系列的事情。贝克蜜雪超大的线下商店之前，正是王秀晨的固执，让家族的毛绒玩具加工厂提前步入了电商营销的品牌之路，避免了在同质化市场下激烈竞争倒闭的厄运。现在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何联动父母的年产值3000多万的工厂，在拍拍微店实现“品牌化”，抢占移动互联网商机，成为知名“微品牌”，实现自己的创业梦。首页1/2下一页阅读全文微信购物营销案例分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理关于微信购物营销案例分析相关资料，希望大家能够喜欢。微信购物营销案例分析一如何用微信卖出1000元一把的梳子每个月都能收到不同的鲜花推荐度：点击下载文档【猜您感兴趣】一键复制文章【微信购物营销案例分析】相关文章关于汽车市场营销论文论文市场营销的毕业论文怎么写日本动漫周边产品在我国的市场营销策略是怎样的市场营销策略研究相关论文关于市场营销的毕业论文怎么写关于市场营销的毕业论文题目选择品牌在市场营销中的重要性是什么关于企业市场营销管理要素创新探讨市场营销者必知哪些营销风险论坛营销的优势有哪些【市场营销】图文精华关于汽车市场营销论文论文伴随着我国社会经济的发展,市场营销产生了,同时,我国经济的不断发展。下面是学习啦小编为大家整理的关于市场营销的毕业论文，供大家参考。进入21世纪,我国的汽...市场营销的毕业论文怎么写伴随着我国社会经济的发展,市场营销产生了,同时,我国经济的不断发展。下面是学习啦小编为大家整理的关于市场营销的毕业论文，供大家参考。关于市场营销的毕业论...日本动漫周边产品在我国的市场营销策略是怎样的动漫创意产业是北京市文化创意产业的重要组成部分，在推动首都产业结构调整、加强中国特色世界城市精神文明建设的战略目标实施过程中发挥着日益重要的作用。下面...市场营销策略研究相关论文在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高...关于市场营销的毕业论文怎么写市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。下面是学习啦小编为大家整理的关于市场营销的毕业论文，供大家参考.

　　地产项目阶段性推广 　　翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。 　　其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。 　　第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。 　　形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。 　　这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。 　　第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。 　　蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。 　　这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。 　　第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。 　　这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。 　　第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。 　　第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。 　　开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。 　　开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。 　　第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。 　　强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。 　　第四、五两个阶段的"推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。 　　第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。 　　这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。 　　第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。 　　在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。 　　项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。

网络营销推广五大方案实战派网络营销策划专家刘禹含，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析 本书以案例说话，深入浅出地介绍了网络营销推广的主要模式和推广技巧。全书共分10章，内容涵盖了网络推广的策划创意流程、网络新闻推广、论坛口碑营销、知名博客锤炼法则、搜索引擎优化攻略（突出网店）、网络广告影响扩张、电子邮件杂志化推广、网络视频视觉冲击创作，以及网络危机公关反击方略。本书的最大特色在于每个章节都以案例解析带动扩散性思维，从而引发读者在网络推广这一本身并没有完全规范形式的新兴推广渠道上的思考。本书适用于网络营销及网络推广初、中级人员，同时对于自主网络创业人士和一些特色化网络自媒体爱好者进阶提高，也有一定的补益。网络推广的初中级人员：本书将成为你案头、床头的一个弹药库，每一场推广战役都是你迈向成功的关键，站在前人成功的范例前面，去开拓你的视野，去发散你的思维。自主网络创业人士：你的产品无人问津，在网络上籍籍无名，怎么突破困境？本书将给你解决方法。个人网站爱好者：当代很多人都在写博客、做播客、玩论坛，可总也达不到金字塔的顶端，总是在自娱自乐。成为一个名人博主很难吗？我相信你看完这本书之后，你将成功。企业管理人员：掌握网络推广的利器，更多的是让你知道什么样的手段会在网络上有用、有效且深入人心，这也是本书希望带给企业管理人员的核心提示。 润物细无声赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。我很喜欢李白《侠客行》中的这四句，文风奔放，行云流水。难得的是在诗仙华丽的词句中，还折射出“动静相溶”的人生智慧，让人去想去悟……你被别人的思想左右了吗你可能是个网民，对，没错，你就是个网民。在现今社会，谁又不是一个网民呢？或许你是在浏览一个博客，有位你很欣赏的意见领袖，每天你都会去他的地盘看看，看他又在发表什么样的鸿篇大论，前几天你在他的博客上看到了一段关于网上购物将取代实体店的议论，结果在朋友圈中，你把他的观点在沙龙中一摆，自己赢得了不少关注的目光。今天你又过来偷师了……今天这位意见领袖一如既往地给你带来了惊喜，他在博文中开始攻击当今在网络世界里正流行的偷菜和买卖奴隶，他的每一句话都让你感到很受启发。被意见领袖的观点所折服之后，你会发现似乎自己的所作所为都那么可笑。怎么办？意见领袖提供一个折中的解决方案，插件。通过这个插件，你和朋友比较的将不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用电脑的时候是否节能。他告诉你，不要宅了，通过这个插件，你多邀请点好友，让大家比比谁更节能，谁每天在电脑前开机的时间久，甚至发现一下，哪几个家伙每天下班以后忘记关电脑了，记得提醒一下对方……这篇博文的点击量大概是5000多，使用了意见领袖的邀请码的只有两百多人，足够了，这两百多人进入了节能宝，会邀请更多的朋友，而朋友又会邀请其他朋友，这将是一个蝴蝶效应。后面的故事故事说到这里似乎已经结束，似乎依旧是一个关于节能降耗的老掉牙的话题，然而在节能宝这个小游戏插件的背后，一个知名的小家电企业开始偷笑了，他们开发了这个节能宝，一个小游戏，大概花了几千元人民币，他们请了一些意见领袖在博客上宣传了一下这个小游戏，给每个人几百元到上千元不等的润笔费。他们得到了什么？数以十万计的网民成为他们这个联机小游戏的用户，随着时间的增长，很快这个数字就可能变成几百万。这就足够了。每天他们产品的Logo会随着开机启动时节能宝的自动弹出，而出现在这些用户的桌面上，他们很少去宣传自己的产品如何节能。只是在那些使用他们出品的电脑的用户头像上，给予一个特定的标记，这个标记让所有人都会发现，原来使用他们的产品，比其他人都节能，哪怕是通宵不关电脑……有时候他们会给你一个友情提示，告诉你夜深了，该休息了，当然有时候他们也会发个广告给你，告诉你他们的产品目前有什么新动向。甚至于偶尔，他们会考虑给使用者一些优惠，当你使用节能宝，让你自己的节能在一段时间内达到了一定的水平之时，你会获得一定的购买优惠，或者你每邀请一个好友加入，他又能够在游戏中成为半个月以上的用户时，你一样可以获得优惠。或许在几十万个用户中，恰好有一些正考虑要购买小家电……那么双方的目的一致了，更不用说这样一个小插件游戏，给这个厂家带来的正面影响，一个公益性的形象，让厂家获益更多。尽管花了几万元的研发和宣传费用，但是对于这个企业来说，还不如他们在某个地方媒体上打一天广告的费用，或许表面上根本看不出什么效果来。但一切都是悄无声息地进入你的眼球，一切都那么自然，没有什么好奇怪的……可这比在电视上大声叫卖自己的产品强多了，比在报纸上天天整版整版地打出大幅广告，宣传自己的产品，宣传打折信息强多了。人们对那些老套的宣传方式有点审美疲劳，每当看到这些，要么选择换台，要么在头脑中自动按下跳过键，要么就是快速翻阅报纸，对这些广告视而不见。 网络营销推广成为另一个起点，让网民们自然接受产品信息，而不是自然跳过。要做到这一切，需要全新的营销方法，需要营销人员重新学习、重新掌握和网民的沟通手段。在这个基础上，一切都是平等的，大公司有资本进行大推广，而小店铺，也有自己的办法，用不花一分钱的办法，让自己成为网络世界里万人瞩目的焦点。一切要从零起步，忘记你在传统媒体宣传营销中的手法吧，那对网民不适用，千万别让他们在面对你的网上推广时，一路打酱油过去。或许你今日一穷二白，但如果你懂得用网络进行推广，明日的你将完全不同。 本书由张书乐组织编写，同时参与编写的还有昊燃、方振宇、陈冠佐、傅奎、陈勤、梁洋洋、毕梦飞、陈庆、柴相花、陈非凡、陈华、陈嵩、承卓、陈先在。在此一并表示感谢。编著者