产品推广方案怎样做？

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

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　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

我要推广》淘宝客 里面就可以开通了。但我告诉你一个行业事实：第一、设置了高佣金并不等于淘客就会大力推广了第二、必须让淘客给你上活动，销量才会马上多起来第三、淘客的销量是很猛的，当然优惠力度也要大，第四、解决你的问题：私信我给你淘客联系方式来个最佳答案积点分吧

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

要做的事情太多太杂，你要是没有专业的团队是很难打开市场的，建议你找找靠谱的外包团队吧，我一直合作的推一手就不错，他们的策划品牌较为成熟

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)对于公司的发现来说,做好自我品牌建设和发展非常重要,实现长期经营。产品推广不是一两天,而是要有一个完整的计划,确定相应的推广措施和方法,如何做好推广工作?你必须知道什么?这里我们做一个简单的介绍,表明我们可以根据自己的实际推广需要考虑,并有很好的推广帮助。产品推广方法及策略如今,网络传播已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不管是企业还是个人都在利用这一平台进行产品推广和营销活动。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)1:产品推广方法产品推广方法有很多种,常见的有线下推广、网上推广和无线网络推广。其中,线下推广是企业最常用的方式之一,它包括直接上门拜访客户或通过电话、网络广告等渠道进行宣传;线上推广则是利用互联网技术手段来实现商品信息传递与交流,从而达到销售目的;无线网络推广也是一种有效的产品推广途径,可以让潜在消费者更方便地了解你的产品。除此之外,还有一些其他营销策略,如联合活动、优惠券促销等,这些都能使产品更好地被人所认识,进而促成购买行为。2:策略制定原则在制定产品推广策略时,首先要考虑到市场的实际情况。如果市场需求是积极、乐观的,那么就应该采取积极的营销手段;反之则应谨慎地进行运营和维护活动。其次,还要考虑到公司自身的实力和优势,这样才能在竞争中脱颖而出。最后,还要注意建立良好的用户口碑,只有让消费者真正感受到我们提供的价值,才能够产生更多回头客,进而形成良性循环。3:实践案例分析在进行产品推广时,应该结合市场调研和营销策略来制定有效的方案。下面我们就以案例分析法为例,看看如何通过实践案例分析来提高产品推广效果:1.首先要做的是了解目标客户群的需求特征,根据这些特征制定出适合该群体的广告内容与宣传方式;2.其次应结合网络营销技术手段开展网络广告、微博营销等活动,达到精准定位潜在用户并产生购买行为的目的;3.然后要对自己所经营的品牌或产品进行seo优化,使之更加容易被搜索引擎收录到网站上,从而让更多人能够看到并且购买你的产品或服务。总之,随着互联网时代的到来,各种产品推广方法和策略也随之发生了很大变化。企业必须根据自身实际情况来选择合适的方式进行推广和营销活动。产品推广方法及策略一是做好市场调研,明确自主品牌主题市场需求始终是第一位的,企业必须首先做好市场调查,探索市场发展规律,对当前市场需求持乐观态度,看如何做品牌发展定位,可以有主题确定。注意自我品牌,必须有独立性和个性,不随波逐流,形成自己的特色,才能走出不同的道路,抓住客户的心。当然,自我品牌的主题也应该突出,这可以与其他品牌明显不同,更有前途,但也可以激发客户的好奇心。二是分析产品质量,选择合适的推广方式事实上,推广产品的方式有很多。随着技术的快速进步和发展,推广方式更加灵活。但是,对于品牌所有者来说,我们应该知道一个原则,那就是“量身定制”。推广方法只有符合产品特点,才能强制选择,以免适得其反,影响自主品牌的发展。那么现在推广产品有哪些合适的方式呢?主要涵盖营销推广、新媒体技术推广、微信官方账号推广等。不同的方式会有自己的优缺点,选择的时候可以先做综合比较。三是优化推广方式,做好全面后续规划在产品推广过程中,应妥善规划相关的人力物力资源、资源和价值,因为产品本身的特点和战略要求会有所不同。对于企业来说,应该根据品牌本身的情况进行规划。品牌推广不是短时间的事情,资本消耗相对较高。可以妥善制定处理计划,减少自我推广中的成本损失,建立良好的推广效益。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)产品推广需要了解很多事情,在品牌推广的实际规划过程中,不急于成功,能够分析市场趋势,根据市场需求和客户需求调整推广方法,对自主品牌更有优势,在市场上有良好的声誉评价。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)

网站

许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

科技孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构。共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业是科技孵化器五大要素。其中孵化器代表一种资源能力的集合，这种能力的集合，包括所有实物，如房子，设备等有利于企业成长的资源。孵化器还包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；以及资源提供。扩展资料综合孵化以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器往往是以政府为背景支持建立的。专业孵化要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干，专业孵化器必须给企业内部增加力度。科技企业孵化器在推动高新技术产业的发展，孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济，培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用。参考资料来源：百度百科-科技孵化器

自从有了你

http://baike.baidu.com/view/156245.htm?fr=lingoes十分详细的介绍。

心得体会要求体现关于建设的理解内容，并指出对于学习教师队伍建设的要求。坚持教育优先发展战略，把教师工作置于教育事业发展的重点支持战略领域，优先谋划教师工作，优先保障教师工作投入，优先满足教师队伍建设需要。把提高教师思想政治素质和职业道德水平摆在首要位置，把社会主义核心价值观贯穿教书育人全过程，突出全员全方位全过程师德养成，推动教师成为先进思想文化的传播者、党执政的坚定支持者、学生健康成长的指导者。到2035年，教师综合素质、专业化水平和创新能力大幅提升，培养造就数以百万计的骨干教师、数以十万计的卓越教师、数以万计的教育家型教师。教师管理体制机制科学高效，实现教师队伍治理体系和治理能力现代化。教师主动适应信息化、人工智能等新技术变革，积极有效开展教育教学。扩展资料：加强教师队伍建设的相关要求规定：1、加强中华优秀传统文化和革命文化、社会主义先进文化教育，弘扬爱国主义精神，引导广大教师热爱祖国、奉献祖国。创新教师思想政治工作方式方法，开辟思想政治教育新阵地，利用思想政治教育新载体，强化教师社会实践参与，推动教师充分了解党情、国情、社情、民情。2、增强思想政治工作的针对性和实效性。要着眼青年教师群体特点，有针对性地加强思想政治教育。落实党的知识分子政策，政治上充分信任，思想上主动引导，工作上创造条件，生活上关心照顾，使思想政治工作接地气、入人心。参考资料来源：教育部-中共中央 国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见

任何项目都有是风险的，而且风险贯穿项目的始终，失败的风险管理可能导致项目的全盘失败。 1、项目风险 项目风险是指项目的执行期间的风险，项目的一次性使其不确定性比其它经济活动大得多，因而项目风险的可测性就差得多。在进行重复性的生产和经营活动时，可以根据历史资料和同行业的经验数据预测大多数风险，而项目各有特点，每个项目都有各自不同的具体问题，风险的预测要困难得多。 一般项目风险的风险因素主要有两类，一类是物质风险因素，俗称硬件风险因素；另一类是人为风险因素，人为风险因素是指与人们的心理和行为有关的一种无形因素，与项目相关的人员的素质有关，项目相关者的素质越高风险越小。在项目执行过程的不同阶段，风险因素会发生变化，因而项目风险也随之变化。 2、项目风险管理 项目风险管理是项目管理的重要内容。通过项目风险的识别，估测、评价，运用各种风险管理技术，对项目风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失的后果，期望以最小的项目成本实现最大的项目目标。在项目目标不变的情况下，项目风险降低意味着项目管理成本的减小，也即提高了订单项目管理的收益。 项目风险管理的目标，不在于管理项目风险本身，而在于使项目成本最小化而目标最大化。 3、项目风险管理的基本程序 ①项目风险识别。是指运用一定的方法，判断在项目周期中已面临的和潜在的风险。识别风险可以通过感性认识和经验，更重要的是通过运用会计、统计、项目执行情况和风险记录进行分析、归纳和整理项目风险的识别过程。首先是对该项目人员和物资的构成与分布的全面分析和归类，然后对人和物资所面临的和潜在的风险进行识别和判断。项目风险的识别应该贯穿项目的始终，其方法也因情况而定。 ②项目风险估测。估测项目风险是在识别的基础上，通过对所收集的大量的详细的损失资料加以分析，运用概率和数理统计方法，估计和预测风险发生的概率和损失幅度。项目风险的估测是项目风险管理的重要而复杂的一环。 ③项目风险评价。评价项目风险是指根据一定的安全指标、衡量风险的程度，以便确定风险是否需要处理和处理的程度。 估测出项目风险的损失概率和损失幅度后，综合考虑这两个因素。衡量该风险对项目的影响程度和处理该风险所付出的成本，确定是否该采取措施，因为项目管理者不可能对项目中的所有风险加以处理。 ④选择风险应对措施。综合考虑项目的目标、规模和可接受的风险大小，以一定的方法和原则为指导，对项目面临的风险采取适当的措施，以降低风险发生的概率和风险事故发生带来的损失程度。风险应对措施有很多，如避免风险，编制应急计划，转移风险，风险自留等。

农产品电销空白处，也可以说是短处。创新在于慢慢的摸索实践。很多的农产品在电销都有短点。物流时效不能保证。很多的农产品采摘后，会在几天就变了原来味道。这就需要物流，快递必须要保证时效。就以荔枝为例，它离开树以后，三天左右的时间味道就会发生变化。这就要求在电销运输的过程中必须要时效，还要恒温。不然也不会有“一路风尘妃子笑，无人知是荔枝来。”这样的千古的名句。那个时候也就只有大唐帝国这样国力才能保证这样的时效。这样的农产品在电销上成本会增加很多。所以到消费者手中的时候也会有一点高。以盒马鲜生为例，背靠阿里巴巴这颗大树。到现在也没挣到钱。生鲜农产品的配送一直农产品电销的短处。还有就有些农产品在全国都可以大面积种植，如果电销就会增加物流成本，导致价格过高。也是很难通过电销来解决销路的问题。我个人感觉电销的根本在于物流提速，都能成为像顺丰，京东物流那样的公司。电销农产品会有很好的发展。个人见解，欢迎交流！

警察的工作内容有：1、维护治安：维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；2、管理活动：管理集会、游行、示威活动，对法律、法规规定的特种行业进行管理；3、边境治安：维护边境地区的治安秩序；4、预防犯罪：预防、制止和侦查违法犯罪活动；5、管理危险物品：管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品。警察的工作注意事项是：1、加强警用装备使用以及其他各种能力的训练；2、如果是暴力犯罪案件，出警时可以带武器，没有武器时不要轻易接近现场和疑凶；3、盘查嫌疑人时到保持安全距离，给自己一定的反应时间；4、带枪时必须带充足的子弹等。警察的工作注意事项是：1、加强警用装备使用以及其他各种能力的训练；2、如果是暴力犯罪案件，出警时可以带武器，没有武器时不要轻易接近现场和疑凶；3、盘查嫌疑人时到保持安全距离，给自己一定的反应时间；4、带枪时必须带充足的子弹等。法律依据：《全国人民代表大会常务委员会关于修改〈中华人民共和国人民警察法〉的决定》修正）第二章　职权第六条　公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责:(一)预防、制止和侦查违法犯罪活动;(二)维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为;(三)维护交通安全和交通秩序，处理交通事故;(四)组织、实施消防工作，实行消防监督;(五)管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品;(六)对法律、法规规定的特种行业进行管理;(七)警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施;(八)管理集会、游行、示威活动;(九)管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务;(十)维护国(边)境地区的治安秩序;(十一)对被判处拘役、剥夺政治权利的罪犯执行刑罚;(十二)监督管理计算机信息系统的安全保护工作;(十三)指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作;(十四)法律、法规规定的其他职责。

婚礼主持稿子 　　婚礼主持稿子，生活中现在能够利用到主持稿的场合越来越多，而且在契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果，针对活动对象写相应的主持词。以下分享婚礼主持稿子 　　婚礼主持稿子1 　　 婚礼主持词 篇1 　　亲爱的各位来宾，各位朋友： 　　大家好！ 　　在婚礼的钟声即将敲响之际，请您接受我们最真诚的问候！ 　　请你抓紧时间入席就座，为了保持婚礼的有序进行，请您不要在现场来回走动，不要大声喧哗，婚礼现场有很多电源，冷焰火，婚礼道具，带孩子的朋友请您看管好自己小孩，注意现场的秩序和孩子的安全，请您配合主持人，将你最热烈的掌声送给最幸福的一对新人，我们将和你一起打造这场浪漫的婚礼…… 　　金海不换，精彩无限，激情把握，盛大婚宴。 　　 婚礼主持词 篇2 　　尊敬的各位来宾： 　　大家中午好！ 　　您能在百忙中放弃休息时间，前来参加xxx先生和xxx女士的婚宴，首先让我代表x氏家人向您表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　在这冰消雪融，乍暖还寒之际，迎来了xxx先生和xxx女士的梅开二度，喜结秦晋之好！ 　　下面让我们以热烈的掌声向他们二位表示真诚的祝福：愿他们在今后的人生旅途中能互敬互爱，举案齐眉，长相厮守，风雨同舟，执子之手，百年好合！开心快乐过好每一天！ 　　同时，也祝各位来宾在新的一年里，工作顺利，身体健康；阖家幸福，万事如意；财源滚滚来，生活步步高！在此，要特别感谢xxx和xxx的同学和战友前来捧场；也祝你们青春不老，友谊地久天长！ 　　为答谢各位亲朋好友的深情厚意，在这里备下了美酒佳肴，请您慢慢品尝！谢谢各位光临！ 　　现在我宣布：婚宴开始——请大家斟满酒，举起杯，一饮而尽，干杯！望您喝得尽兴，吃得开心！ 　　谢谢大家！ 　　 婚礼主持词 篇3 　　尊敬的各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　一世良缘同地久，百年佳偶共天长。今天，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经过了半年的寻觅，X先生和女士终于找到了属于自己的另一半，两颗相恋已久的心，终于走到了一起，携手步入了神圣的婚姻殿堂，在今后日子里，他们将风雨同舟、相濡以沫、恩爱到老、携手一生。 　　值此美好时刻，请允许我代表二位新人及其家人，对能在百忙中光临婚礼现场的各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的感谢和诚挚的问候！ 　　各位来宾，各位亲朋好友，你们的到来，给这对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了你们发自心底的最美好的祝福，在此，我再次代表二位新人及其家人表示感谢，谢谢大家！ 　　婚礼主持稿子2 　　 尊敬的各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家晚上好！ 　　天赐良缘，云端上月老含笑；花开并蒂,绿阳春新人踏歌燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受xxx及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 　　下面就让我介绍一下今天的男女主角： 　　看那位相貌堂堂，风度翩翩，双眼含情脉脉，时不时总往新娘身上顾盼的先生就是我们的新郎——再看这位婀娜多姿，楚楚动人，好似那出水芙蓉的小姐，就是我们的新娘——小姐。 　　他们相识到相知、相爱，成就美好姻缘。从相恋到相伴、相守，就要携手一生。让我们以热烈的掌声祝愿他们：生活象蜜糖般甜蜜、爱情象钻石般永恒、事业象黄金般灿烂！ 　　请新郎新娘向前一步走，面向左边的来宾，一鞠躬：祝愿大家东成西就！面向中间的来宾再鞠躬，祝愿大家左右逢源！面向右边的来宾三鞠躬：祝愿大家南通北达，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！ 　　谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。值此大喜之时，让我们以热烈的掌声欢迎新娘的"父亲讲话。 　　华灯初上正当时，新婚喜宴已开始，请全体嘉宾端盏举杯，为一对新人喜结良缘干杯！为各位领导、各位朋友的身体健康干杯！为我们幸福美好的明天干杯！喝喜酒了！ 　　婚礼主持稿子3 　　尊敬的各位来宾、朋友们： 　　大家上午好！ 　　（开场）在这个喜庆吉祥的日子里，我非常荣幸受新郎家人委托，为一对新人先生和小姐主持婚礼。今天他们的爱情经过了春天的播种，夏天的耕耘，秋天的成熟，冬天的考验，终于瓜熟蒂落，水到渠成。在这个大吉大利，喜庆欢乐的日子里，我们大家共同欢聚在辽宁友谊宾馆，让我们一起见证一对新人的爱情，分享他们的甜蜜。 　　此时此刻，嘉宾高兴，新人高兴，然而最高兴的莫过于新人的父母双亲，下面就让我们用掌声有请新郎的父母先生、女士和新娘的父母先生、女士到台前就坐，为一对新人主婚！ 　　（新人出场）现在，我宣布，结婚典礼正式开始。有请乐师奏响婚礼进行曲，让用我们最真挚，最热烈，最响亮的掌声有请一对新人入场（婚礼进行曲，花瓣，童男童女手拿花篮在新人前面走洒花瓣） 　　伴随着神圣的婚礼进行曲，一对现在世界最幸福的佳人缓缓向我们走，他们肩并着肩，手挽着手，心贴着心，带着所有嘉宾的美好祝愿登上了属于他们的婚礼殿堂。 　　大家看到我们新郎的脸上荡漾着幸福的微笑，也许这微笑中有着对新娘的万种柔情，有着对新生活的美好憧憬，也有着对小家庭的责任感与使命感，那现在就在双方父母和亲朋好友的面前正式的问一问他们 　　先生，你愿意娶小姐为妻吗？无论富贵、贫穷，都不离不弃，你愿意吗？ 　　小姐，你愿意嫁给先生为妻吗？无论富贵、贫穷，都不离不弃，你愿意吗？ 　　好，今天你们在父母与亲友的面前许下了承诺，希望你们能记住今天的誓言，相互扶持，互相包容，共同携手面对人生的幸福与考验。 　　（行礼）现在请你们面对面站好，行夫妻礼 　　一鞠躬：夫妻恩爱、一心一意 　　二鞠躬：互帮互助、两心合一 　　三鞠躬：相濡以沫、牵手三生 　　再拜高堂，请两位新人面向父母双亲： 　　一鞠躬，感谢父母养育恩 　　二鞠躬，孝敬父母传美名 　　三鞠躬，祝父母寿比南山、福如东海。 　　（父母讲话）好，大礼过后，可以说今天最开心的真的是我们的爸爸妈妈，他们为两位新人的成长付出太多太多，而如今看到孩子们都长大了，也可以成家立业展翅飞翔了，我想他们一定有许多话要说，那我们就用热烈的掌声有请双方父母讲话 　　（交换信物）今天，在这最浪漫的时刻，一对新人各自精心准备了爱情的信物，在有请两位新人互戴戒指，请你们将戒指戴互在彼此左手的无名指上，白金代表着纯洁，钻石代表着永恒，而左手无名指的血脉与心脏相连，把你们纯洁、永恒的爱情放在心间。（《水晶》） 　　（喝交杯酒）在如此甜蜜幸福的时刻，有请司仪为他们送上香甜的美酒，让我们与他们共同分享爱情的甘甜与美好！ 　　喝了这杯酒，幸福美满全都有！ 　　喝了这杯酒，难忘时刻心中留！ 　　喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头！ 　　（结束语）亲爱的朋友们，今天的典礼在大家的掌声和祝福声中热烈、圆满的完成了，最后请一对新人给大家深深鞠上一躬，感谢大家的祝福与关怀，同时也祝福大家鼠年发大财，好运滚滚来！请新人换衣服准备敬酒，请四位老人入席。

民营企业的吃拿卡要可以举报。员工、群众一旦发现有吃拿卡要的不良现象，可以通过以上联系方式立即通知专项整治领导组，及时遏制不作为、乱作为、慢作为和吃拿卡要等现象的发生。

二氧化碳密度较空气大，当二氧化碳少时对人体无危害，但其超过一定量时会影响人（其他生物也是）的呼吸，原因是血液中的碳酸浓度增大，酸性增强，并产生酸中毒。空气中二氧化碳的体积分数为1%时，感到气闷，头昏，心悸；4%-5%时感到眩晕。6%以上时使人神志不清、呼吸逐渐停止以致死亡。因为二氧化碳比空气重，所以在低洼处的浓度较高。以人工凿井或挖孔桩时，若通风不良则会造成井底的人员窒息。CO₂的正常含量是0.04%，当CO₂的浓度达1%会使人感到气闷、头昏、心悸，达到4%~5%时人会感到气喘、头痛、眩晕，而达到10%的时候，会使人体机能严重混乱，使人丧失知觉、神志不清、呼吸停止而死亡。应避免之物质：各种金属粉尘(例如镁、锆、钛、铝、锰)：当悬浮在二氧化碳中易点燃而爆炸。水：会形成碳酸。人吸入高浓度的二氧化碳所出现的昏迷及脑缺氧情况，一般大气中二氧化碳含量超过1%时，人即有轻度头晕反应；当超过3%时，开始出现呼吸困难；超过6%时，就会重度缺氧窒息甚至死亡。二氧化碳是空气中常见的化合物，碳与氧反应生成其化学式为CO2，一个二氧化碳分子由两个氧原子与一个碳原子通过共价键构成。二氧化碳常温下是一种无色无味、不助燃、不可燃的气体，密度比空气大，略溶于水，与水反应生成碳酸。固态二氧化碳压缩后俗称为干冰。工业上可由碳酸钙强热下分解制取。二氧化碳被认为是加剧温室效应的主要来源 。目前，其在大气中的含量约为400ppm，相比工业革命前的1750年增加了42% 。

生物入侵是指某种生物从外地自然传入或人为引种后成为野生状态,并对本地生态系统造成一定危害的现象.这些生物被叫做外来物种外来物种是指那些出现在其过去或现在的自然分布范围及扩散潜力以外（即在其自然分布范围以外或在没有直接或间接引入或人类照顾之下而不能存在）的物种、亚种或以下的分类单元,包括其所有可能存活、继而繁殖的部分、配子或繁殖体.外来入侵物种具有生态适应能力强,繁殖能力强,传播能力强等特点；被入侵生态系统具有足够的可利用资源,缺乏自然控制机制,人类进入的频率高等特点.外来物种的“外来”是以生态系统来定义的. 【入侵案例】 德国小蠊（Blattella germanica） 德国小蠊,原产于德国,故称“德国小蠊”.因国际间的贸易往来,在商品流通运输的过程中输入我国,由于其体态与蟑螂极为相似,个体的大小如一般蟑螂成虫的四分之一,属蟑螂的一个品种. 小蠊的繁殖速度比一般蟑螂要快数千倍,经半个月左右其幼卵即可长成成虫,群体数量比一般蟑螂多几倍乃至几千倍.小蠊的生活习性与一般蟑螂相似,喜在宾馆、酒店的中西厨房、酒吧、餐厅、包房等场所活动.它对人们造成的危害与蟑螂类似,主要是它们在活动其间将许多有害物质及病菌等传播到人们的食品及用具中,对人们的生命健康造成危害. 德国小蠊在室内蟑螂中最小的一种,体长在15毫米以下.成虫为棕黄色.在前胸背板上有两条平行的褐色纵纹. 德国小蠊一年能经历4-5个世代. 德国小蠊卵鞘一直拖在雌虫的尾端,直至孵出若虫才脱落.若虫因此随母体到处扩散. 若虫经5—7次蜕皮后成为成虫,若虫期为30-56天. 德国小蠊正式大规模入驻中国有近二十年的时间,已经从开始的少数大城市蔓延到几乎中小城市甚至小集镇和农村地区,据国家疾控中心相关资料显示,一只雌性德国小蠊一年最多可以繁殖出一百万只后代.随着防治用杀虫剂的大量使用,德国小蠊已经具备了极强的抗药性,多数杀虫剂对其无效.因德国小蠊的存在和难以防治,导致目前蟑螂已取代老鼠成为四害之首! 随着国家、地区间经济、文化交往的日益频繁密切,随着全球环境不稳定因素的不断增多,一切没有硝烟的生态战争——“生物入侵”正在全世界范围悄悄打响,其造成的生态灾难正严重威胁着世界各国的经济发展及全球的生态安全. 被喻为“紫色恶魔”的凤眼莲（Bichhornia crassipes即中国人俗称的“水葫芦”）在全世界水域的肆虐繁殖即是外来物种入侵最典型的一个例子.1884年,原产于南美洲委内瑞拉的风眼莲被送到了美国新奥尔良的博览会上,来自世界各国的人见其花朵艳丽无比,便将其作为观赏植物带回了各自的国家,殊不知繁殖能力极强的凤眼莲便从此成为各国大伤脑筋的头号有害植物.在非洲,凤眼莲遍布尼罗河；在泰国,凤眼莲布满湄南河；而美国南部沿墨西哥湾内陆河流水道,也被密密层层的凤眼莲堵得水泄不通,不仅导致船只无法通行,还导致鱼虾绝迹,河水臭气熏天；而我国的云南滇池,也曾因为水葫芦疯狂蔓延而被专家指称患上了“生态癌症”. 此外,澳大利亚的“兔灾”,地中海的“毒藻”,美国五大湖的“斑马贻贝”,夏威夷的“蛙声”以及入侵我国的“紫茎泽兰”、“大米草”、“松材线虫”,“加拿大一枝黄花”、“克氏螯虾”、“美国白蛾”等等外来物种入侵的事例举不胜举.由于缺少自然天敌的制约,这些外来入侵者不仅破坏食物链,威胁其他生物的生存,而且还给全球带来了巨大的经济损失.据国际自然资源保护联盟（IUCN）的报告,外来物种入侵给全球造成的经济损失每年超过4000亿美元.

四年级上册语文教案精选5篇 在实际的教学活动中，老师们有必要进行细致的教案准备工作，教案是教学活动的总的组织纲领和行动方案。下面是我给大家整理的四年级上册语文教案，希望大家喜欢！ 四年级上册语文教案篇1 教学目标： 1、正确认读、书写本课生字、词语。 2、正确流利有感情地朗读课文。 3、整体感知课文内容，理清条理，学会质疑。 教学重难点： 重点 整体感知课文内容。 难点 读中感悟，读中质疑。 教学过程： 一、课文题目导入 1、(出示题目)同学们，我们今天来学习一篇新课文《西门豹治邺》。 2、老师解题：“西门”是复姓，“豹”是名字，他是距今两千多年的战国时期的人。 3、读了题目，你们想知道什么？(西门豹是干什么的？课文主要写了他的什么事？) 二、初读课文，学习生字新词 1、出示自学提示。 (1)自由朗读课文，借助拼音，读准字音，难读的字音多读几遍。 (2)借助字典及自学生字的方法，认清字形，注意汉字的书写。 (3)联系上下文或查字典理解词语意思。 (4)标注自然段序号，解决问题：西门豹是干什么的？ 2、学生按要求自学。 3、汇报自学成果。 (1)出示生字、新词卡片，读准字音。 注意： ①“扑腾”在句中读轻声。 ②读准“麻烦、收成、跪下”的轻声。 (2)认清字形。 三、细读课文，理清文章的脉络 1、默读课文，想一想课文主要讲了什么。(课文主要讲了战国时期，魏国的国君派西门豹管理邺这个地方，西门豹巧施妙计破除迷信，兴修水利，带动当地经济发展的历史故事。) 2、文章着重讲西门豹做了哪几件事呢？(第一件：与老大爷谈话，调查邺田地荒芜原因。第二件：西门豹惩办巫婆和官绅头子。第三件：西门豹带领百姓兴修水利。) 3、你能把西门豹做的每一件事用简洁的语言进行概括吗？(调查摸底，破除迷信，兴修水利) 4、自由读课文，根据事件的发展顺序，你能将文章划分层次吗？(起因：第1～9自然段，调查摸底。经过：第10～15自然段，破除迷信。结果：第16自然段，兴修水利。) 5、分组朗读，你认为文章的哪些内容是重点内容？谈谈理由。(文章的起因与经过是重点内容。由于调查清楚，摸清了情况，才有了西门豹巧妙破除迷信的办法。) 四、引出下节课学习内容 西门豹如何摸清底细，采用什么办法破除迷信将是我们下节课研究的重点。 板书设计： 西门豹治邺 摸清底细——破除迷信——兴修水利 四年级上册语文教案篇2 教学目标： 1、注意“都是给河伯娶媳妇闹的”和“闹旱灾”中的两个“闹”字在文中的意思，引导学生联系上下文来理解其在不同句子中的意思 2、充分朗读，在读中体会感悟，抓住西门豹的言行，领悟出他破除迷信方法的巧妙和过人的智慧，体会其非凡的治理才能和尊重科学破除迷信的品质 3、理解课文的基础上，要引导学生明白世界上是没有什么神的，从而受到崇尚科学，反对迷信的教育。可引导学生联系生活实际，谈谈对现实生活中网络算命等迷信活动的认识。 教学时间：两课时 教学过程： 第一课时 一、导入课文 你知道洪涝灾害吗？你认为洪涝灾害是由于什么原因造成的？在战国时期有个地方叫邺，当地的人认为洪涝是河伯所为，我们今天来学习《西门豹治邺》这一课，看看到底是不是这样？（板书课题） 二、自由读课文，整体感知。 1、学生用自己的方式读课文，教师出示要求 （1）读准字音，拿不准的可查字典或请教老师。 （2）画出生字新词，反复读一读，并试者联系上下文理解。 （3）这篇课文是按什么顺序写的？主要讲了一件什么事？ 2、小组交流讨论 3、全班交流，资源共享。 （1）学生提出不明白的生字、新词，互相释疑，师适时点拨。 （2）课文内容及写作顺序可指明回答，教会学生概括。 三、大声朗读课文，谈谈自己读后的感受。 四、学习生字、新词 五、作业：P99两道思考题 第二课时 一、复习，分角色朗读课文 二、分析课文 1、西门豹来到邺地以后，发现了什么问题？发现问题后他是怎样调查了解的？ 2、按事情发展的顺序，课文分为三个部分，重点学习西门豹如何破除迷信这一部分。 A、快速默读这一部分、思考： （1）到了河伯娶媳妇的日子，西门豹来到漳河边，在惩治巫婆和官绅之前，他看到了什么？这时，他心情怎样？ （2）用“～～～～～～”画出西门豹对巫婆说的话，你怎么理解西门豹说的话？ （3）惩治了巫婆，为什么还要惩治官绅头子？ B、重点词句分析。 （1）“不漂亮，不会满意，选个漂亮的”，你对这几个词语是如何理解的？（都是接口） （2）这几个词语之间有什么联系？（承接）这样顺理成章地达到了什么目的？（送巫婆去死） （3）你如何理解这句话？（西门豹的真正目的：保护好姑娘免遭迫 害；送巫婆去死） （4）西门豹对巫婆的话应该如何读，指明试读。（语气平静，态度坚决） （5）联系课文想一想，西门豹使的这种方法叫什么？（将计就计） （6）为什么要官绅头子也投进漳河里？（1、首恶，他和巫婆勾结骗钱害人。2、不投官绅头子，就不能吓唬别的官绅，逼他们说出真相。3、不杀他，他又会叫别的巫婆来骗钱害人。） C、学生置疑，启发学生创造思维。 （1）巫婆和官绅头子的一去不复返和官绅们的求饶声，使百姓明白了，明白了什么？（在文中画出相应的句子） （2）老百姓明白巫婆和官绅都是骗钱害人的，结果怎样？ （3）如果你也是邺地的长官，你会用什么方法惩治巫婆和官绅？（学生讨论互评，师归类总结） 3、自学第三部分，学生自谈对这一部分的理解。 4、总结： 通过学习课文，你觉得西门豹是个什么样的人？你从课文的哪些地方看出来的？（关心百姓生活、重视调查研究、尊重事实、做事讲方法的人。） 四年级上册语文教案篇3 教学目标： 1、理解诗的内容，能用自己的话说出诗意。 2、体会作者借对梅花凌寒独放品格的赞美来表白自己坚贞不屈、不怕挫折的心境。 3、背诵并默写古诗。 重点及难点： 教学重点：要求1；教学难点：要求2。 教学日期： 教学流程： 1、初读诗句，了解主要内容。 ①读题，简介作者后，检查学生对“凌”字字形掌握的情况。 ②先指几名朗读能力稍差的学生读并稍加指导，之后学生自读诗句，边读边想作者写了梅花的哪几个方面的特点。 2、细读诗句，理解诗意。第一、二句。 ①首先让学生参考注释试着讲讲两句诗的意思。注意启发学生运用过去学习古诗的方法，对每个词加以理解后，适当添加一些恰当的词，再调整一下顺序把意思连起来。 ②指几名语言表达能力稍差的学生说说，再帮其订正，直到他表述清楚、准确为止。 ③启发学生从“墙角”、“数枝”中体会出梅花“形孤”的特点；从“凌寒”、“独自”中体会出梅花“姿傲”的特点。 ④朗读体会。在充分自读的基础上再指导学生有感情地朗读，之后再读，深入体会。第三、四句。 ①参照注释试着说说诗意，再集体讨论订正。在理解这两句诗意的时候特别要注意启发学生想象出梅花洁白如雪的特点，虽然不是雪，却像雪一样洁白。 ②轻声自由读诗句，体会梅花“色洁”、“幽香”的特点。 ③感情启发，朗读体会。 3、再读诗句，体会作者的心境。 ①把整首诗的意思连起来说一说。 ②说说这首诗写了梅花的哪些特点，并分析从哪些词句中可以体会到。 ③启发想象，体会意境。请学生认真地想象并体会：诗句描绘了一个怎样的画面？这种画面使人产生怎样的感受？思考好之后用自己的话说说。 ④再读诗句，边读边思考，从“凌寒”等词语中体会，作者表面上赞美梅花凌寒独放，实际上是在表白什么心境？（可适当地作背景介绍）需要注意的是，对诗人心境的体会是个难点，只要有所体会即可，不必深究。 ⑤朗读诗句，边读边体会作者的感情。 作业布置：完成课后练习。 板书： 梅花宋·王安石 墙角数枝梅，（形孤） 凌寒独自开。（姿傲） 遥知不是雪，（色洁） 为有暗香来。（香幽） 表达了“坚贞不屈、不怕挫折”的心境。 教学反思： 四年级上册语文教案篇4 教学设计 教学准备： 1、课前搜集郑燮的故事，有关竹的诗句 2、小黑板或课件 教学日期： 教学流程： 一、导入： 1 看图：图上有什么？（板书：竹石郑燮说到诗人，他还有一个比他的名“燮”更有名的号——板桥） 2 你知道郑板桥的故事吗？学生交流，老师适时补充 （1）江苏兴化人，扬州八大怪之一…… （2）写过“难得糊涂”（原意是“一粥一饭，当思来处不易”） （3）早年家贫，中进士，曾任山东范县、潍县知县，后因帮助县民诉讼得罪地方豪绅而罢官（辞行前，百姓跪请挽留，板桥当即题诗：“乌纱掷去不为官，囊橐萧萧两袖寒。写取一枝清瘦竹，秋风江上做鱼竿”说他两袖清风回扬州吟诗作画去了，表现得十分坦荡、洒脱） （4）故事：一天，郑板桥听说镇江江心有座焦山，风景优美，栽了许多竹子。于是他每天逛竹林，摊开纸作画，画上留下了许许多多竹的形象。那一竿竿墨竹翠茎葱葱，枝叶扶疏，配上一两块清奇古怪的石头，题上几句妙趣横生的诗文，让人耳目一新。 3 郑板桥人称“诗书画三绝”，特别是他画的竹兰、山石，形象逼真，姿态万千。留下了许多名画——竹石图、丛竹图、墨竹图、兰竹芳香图……课件欣赏 今天我们一起来学习他的一首题写在竹石图上的诗。师吟诗，生读读古诗。 二、学诗 1 学习古诗，我们不仅要读懂古诗的内容，体会诗人所表达的思想感情，还要领悟学习古诗的方法，以便能够学习更多的诗，赏析祖国语言文字之美 2 学生说说学古诗的有效方法。 3 学生自渎，选择适合自己的学习方式弄懂诗意。合作学习、自己体会均可。 4 反馈：抓住哪些字眼来理解？你认为哪些字词写得最传神？ （“咬”字极为有力，充分表达了劲竹的刚毅性格） 根据学生学情板书：咬定 千磨万击 坚劲 立根 东西南北风 三、体情 1 合作表演竹与石的对话。 2 诗人喜欢竹子吗？他是怎样表达的？再读古诗，体味诗人写竹，是写什么？ （板书：咏物明志） 借物喻人，表明诗人刚正不阿的品性，不怕打击、不畏风浪的气节。 把自己想象成郑燮，说说自己看到竹石的心情、感悟 3 怀着对劲竹、对诗人的敬佩之情朗读全诗（对读、指名读、齐读） 4 你喜欢竹子吗？你认为竹子具有哪些品质？ （如：竹是空心的，很谦虚；竹在生命的旅程中每成长一步会留下印记；竹不开花，朴素，保持本色；竹扎根很深，打好了坚实的基础……） 四、拓展 “花中四君子——梅兰竹菊”有竹，“岁寒三友——竹松梅”也有竹。有多少人吟诵过这看似普通的竹子！ 交流诵读我们课外搜集的竹的典故，竹的诗句。 典故：宋代文与可画竹“胸有成竹” 诗句：王维《竹里馆》“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。” 王维《山居秋暝》“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。” 苏轼《於潜僧绿筠轩》“可使食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。” 李白《慈老竹》“里竹攒石生，含烟映江岛。翠色落波深，虚声带寒早。” 郑燮《竹》“一节复一节，千枝攒万叶，我自不开花，免撩蜂与蝶。” 五、巩固 在画的空白处题写《竹石》，要求默写。也可以题写你喜欢的写竹的诗句。 竹 石 郑燮 板书： 咬定 千磨万击 坚劲 立根 东西南北风 咏物明志 教学反思： 四年级上册语文教案篇5 教学目标 1、运用工具书、联系课文内容，学会本课生字新词。 2、理清课文顺序，知道这件事情的起因、经过、结果。 3、了解西门豹为民除害的事迹，知道他是我国历一个敢于破除迷信，为民办实事的好官。 教学重点 了解西门豹是怎样为民除害、破除迷信的。 教学难点 西门豹破除“为河伯娶媳妇”这一迷信的`办法妙在哪里。 教学过程 一、设置悬念，揭示课题： 师：同学们，距今2000多年的战国时期，有一位地方官名叫西门豹(板书，并注意“豹”字的写法)，西门豹，姓“西门”是个复姓，名“豹”，是战国时期魏国人。他是历的政治家、军事家，曾立下赫赫战功，同时，他又是一个无神论者。在他为官期间，为老百姓做了许多好事，虽然他官职很小，却一直被人称颂。这到底是为什么呢?让我们通过课文学习来寻找答案吧! 二、初读课文，感知引疑： 师：请同学们自由课文，读完后仔细思考：课文讲了怎样的一件事? 三、合作探究、美读课文： (一)研读课文第一部分 西门豹初到邺这个地方，看到田地荒芜，人烟稀少，究竟是什么原因呢?面对这样的景象，他立即展开调查。 1、小声读1-9自然段 (1)画一画：西门豹几次问话的内容。 (2)读一读：老大爷是怎样回答的。 2、田地荒芜，人烟稀少的原因为： (1)巫婆官绅给河伯娶媳妇 (2)年年闹旱灾 (二)研读课文第二部分 师：西门豹已经知道了原因，但是他却故意说——(生读：“这样说来，河伯还真灵啊。下一回他娶媳妇，告诉我一声，我也去送送新娘。”) 西门豹到底有何打算呢?那么他此行的目的到底是什么呢? 1、带着问题默读课文，边读边画出重点语句，看一看西门豹是如何设计破除迷信的?你认为西门豹破除迷信的方法巧妙吗?妙在哪里? 2、小组讨论、交流。 3、小组汇报讨论结果，教师适当引导，重点研读四个重点句，品析词句，边读边体会西门豹的将计就计。 A、他回过头来对巫婆说：“不行，这个姑娘不漂亮，河伯不会满意的。麻烦巫婆去跟河伯说一声，说我要另外选个漂亮的，过几天就送去。”说完，他叫卫士抱起巫婆，把她投进了漳河。 巧妙之一：安排周密。西门豹先是以姑娘“不漂亮”“河伯不会满意”为由，救出了新娘，同时又派巫婆去跟河伯“说一声”，这样做既保护了新娘，又惩办了巫婆。(板书：救出新娘、惩治巫婆) B、等了一会儿，西门豹对官绅的头子说：“巫婆怎么还不回来，麻烦你去催一催吧。”说完，又叫卫士把那个人投进漳河。 巧妙之二：不动声色。西门豹假装客气，“麻烦”那些恶人去跟河伯“说一声”，在不动声色中坚决地将他们扔进漳河。(板书：惩治官绅) C、西门豹回过头来看着他们说：“怎么还不回来，请你们去催催吧!”说完又叫卫士把他们扔下漳河去。这些官绅一个个吓得面如土色，跪下来磕头求饶，把头都磕破了，直淌血。 巧妙之三：假戏真做。西门豹自始至终严肃认真地演好“送送新娘”这场戏。西门豹很客气地“请”官绅们去催巫婆和官绅头子回来时，官绅们一个个吓得“面如土色，磕头求饶”。西门豹等了很长时间才让他们回去，目的是要吓唬那些官绅们，警告他们不许再为非作歹。(板书：破除迷信) D、西门豹说：“好吧，再等一会儿。”过了一会儿，他才说：“起来吧。看样子是河伯把他们留下了。你们都回去吧。”老百姓明白了，巫婆和官绅都是骗人的。 总结：西门豹将计就计，不动声色，假戏真做。设想一下，如果不用这种办法，按照常理下禁令，抓巫婆，对官绅头子治罪，相比较哪种方法更好、更有效? (这个故事发生在2000多年前，当时的科学不发达，许多人都非常迷信，使人们自然而然地破除了迷信，比劝说、命令不知好多少倍!) 4、指名分角色读这部分。 (三)研读课文第三部分 送走了巫婆和官绅，破除了迷信，解决了主要问题，解除了老百姓的精神枷锁。要想彻底改变邺地田地荒芜，人烟稀少的状况，还有一个什么问题没解决?他还做了什么? 引读……“西门豹发动老百姓开凿了十二条渠道，把漳河的水引到田里。庄稼得到了灌溉，每年的收成都很好。”从这里，你觉得西门豹还是一个怎样的人? 四、深化专题，体验情感： 1、小结提升：西门豹用什么计策来惩治他们的?在三十六计中叫什么计?(将计就计)还可以叫：以其人之道还治其人之身。你能结合课文内容说说这句话的意思吗? (1)以迷信治迷信破迷信; (2)以巫婆、官绅的河伯娶媳妇办法来惩治他们。 2、补充题目：(　　)的西门豹 总结：这个故事虽然发生在两千多年前，可流传至今，人们会永远记住这个成功治邺的县官——西门豹。 五、作业布置： 知识性作业：摘录西门豹言行巧妙的语句。

两个或两个以上的电路构成一个网络时，若其中某一电路中电流或电压发生变化，能影响到其他电路也发生类似的变化，这种网络叫做耦合电路。耦合的作用就是把某一电路的能量输送（或转换）到其他的电路中去。在一个电子电路中，当几个电路形成一个共同阻抗网络时，一个电路中电压或电流的变化会引起其它电路中相应的变化。根据共同阻抗的性质可分为电阻耦合、电感耦合、电容耦合和电阻－电容耦合。耦合效率：在光纤传输中，接口入射光功率与出射光功率之比。例如，光源发出的功率与光纤束接收的功率之比，或光纤束末端接收的光功率与落在光电探测器上的功率之比。对于发射面大于芯径的光源，光纤NA的数值孔径与芯径的乘积是最大耦合效率的标志。对于其他光源（如激光二极管），其发射区域小于芯径，只有NA可以作为耦合效率的合适指标。为了提高数值孔径NA和提高耦合效率，采用尾烧灯泡光纤和锥形激光管光纤进行耦合。

法律分析：道路运输行业将围绕“平安武汉、人人参与”的主题，在4月份集中开展一次集中宣传、一场普法活动、一次矛盾纠纷排查行动、一次治安环境整治行动和一次安全大检查活动，重点打击行业违法经营及不规范经营行为，如长途客车发车前应告知乘车安全事项、驾驶员连续驾车不得超过4小时、卧铺客车凌晨2时至5时应停车休息、乘车应系好安全带、学车遭遇“吃拿卡要”可向管理部门举报等。法律依据：《公安机关人民警察纪律条令》 第十二条 有下列行为之一的，给予记过或者记大过处分；情节较重的，给予降级或者撤职处分；情节严重的，给予开除处分：(一)对依法应当办理的受理案件、立案、撤销案件、提请逮捕、移送起诉等事项，无正当理由不予办理的；(二)对管辖范围内发生的应当上报的重大治安案件、刑事案件、特大道路交通事故和群体性或者突发性事件等隐瞒不报或者谎报的；(三)在勘验、检查、鉴定等取证工作中严重失职，造成无辜人员被处理或者违法犯罪人员逃避法律追究的；(四)因工作失职造成被羁押、监管等人员脱逃、致残、致死或者其他不良后果的；(五)在值班、备勤、执勤时擅离岗位，造成不良后果的；(六)不履行办案协作职责造成不良后果的；(七)在执行任务时临危退缩、临阵脱逃的。

空气中是有CO2的。。

生物入侵是指生物由原生存地经过自然的、或人为的途径侵入到另一个新环境，从而对入侵地的生物多样性、农林牧渔业生产以及人类健康造成经济损失或生态灾难的过程。生物入侵的物种相对于本地物种而言，都是外来生物或物种。一般外来种对生态系统的结构和功能既有正面的影响，也有负面的影响。据统计，大约有10%的外来种被引入到新的生态系统后可以不依靠直接的人为干预而自行繁殖成为归化种；归化种常常只是建立自然种群，不一定形成入侵，只有其中大约10%能够造成生物灾害，成为外来入侵种。

坚持从严治党的依据

原平安证券总经理，曾任平安证券总裁、中国证券业协会投行委员会委员、中国证监会第四届上市公司并购重组审核委员会委员、深交所第二届中小企业培育发展委员会委员、深交所博士后工作站特聘专家。曾就职安徽信托，2000年加盟平安证券，薛荣年从投行部门经理做起，历任投行部总经理、证券公司副总经理，并在2008年起正式升任平安证券总经理，主管平安证券投行业务。

【 #主持词# 导语】主持词已经成为各种演出活动和集会中不可或缺的重要组成部分。可以说，主持词是我国艺术门类中很特殊的艺术形式，它往往依附于各种演出和聚会而出现，很少像诗歌、散文那样成为独立的艺术主体。以下是 为您整理的《西式婚礼司仪主持词范例》，欢迎您的阅读。 【篇一】 　　（呈致精彩时刻，共度美好时分。热烈庆祝XX先生，XX小姐新婚庆典现在开始）尊敬的各位来宾，女士们，先生们大家中午好！我是本场婚礼庆典的司仪陈博。欢迎大家前来光临一对新人新郎XX先生，新娘XX小姐的新婚大典。在此请允许我代表一对新人及他们的双方家长对出席今天婚礼庆典的所有尊贵来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎你们！ 　　我曾经问过一个男孩，我问他什么是爱情？他告诉我说当他第一次遇见心爱的女孩，他觉得爱情是“一见钟情”，当他们热恋的时候，他觉得爱情是“一往情深”，当他们携手共渡美好人生的时候，他觉得爱情就是相互一生的陪伴。今天这个男孩和自己心爱的姑娘将邀请所有的来宾共同见证属于他们的永恒的爱情！此刻让我们用热烈的掌声有请英俊帅气的新郎入场！ 　　我想新郎此刻心中有个愿望，就是期盼美丽新娘能够早日与他登上这个神圣浪漫的婚礼殿堂。让我们把目光聚集幸福门下，有请美丽新娘在慈爱父亲的陪伴下入场。（我们相信今天是这个女孩一生当中最幸福的一天，即将把自己的一生交付给这个成熟稳重的男子汉。美丽的新娘在慈爱父亲的陪伴下向我们缓缓走来，已经来到了梦寐以求的幸福亭下。）有请新郎踏上人生的幸福大道，去迎娶你的美丽新娘吧！所有的好朋友为新郎鼓鼓劲，加加油！新郎带着饱含深情的玫瑰花来到了新娘面前。他要用自己的方式向新娘求婚！（……..）新娘如果你愿意请接收爱的玫瑰花并扶起你的爱人。请慈爱父亲把女儿的手交给新郎，（有请岳父大人送上您的嘱托）这是责任与爱的交接，让我们把最热烈的掌声送给他们。有请岳父入主宾席就坐。 　　请新郎新娘手牵手，心连心，面对着圣神浪漫的婚礼殿堂，所有尊贵的来宾，让我们把心中最美好的祝福化成全场最热烈的掌声有请新郎新娘幸福登场！ 　　首先我要隆重向大家介绍一下这对才子佳人，站在我身边这位英俊潇洒的帅哥就是今天的官新郎官XX先生，向来宾鞠上一躬，掌声送给新郎，站在新郎旁边这位貌美如花，如花似玉的美女就是最美的新娘XX小姐，向来宾鞠上一躬，掌声送给新娘 　　新郎新娘通过相识，相知，相恋，相爱，经历了风风雨雨，走过了春夏秋冬，在今天这个吉祥美好的日子里踏上了爱情的红地毯，步入了圣神浪漫的婚礼殿堂。在相爱的日子里，风雨你们一起走过，快乐你们一起分享。今天你们要在所有亲朋好友的共同见证之下许下你们爱的诺言。有请一对新人相向而立，牵起对方的双手，彼此用深情的眼神注视着对方的眼睛。…请问新郎XX先生：你愿意以婚姻的形式接纳XX小姐为你的合法妻子吗？从此把她当做你生命中的另一半，分享她的快乐，分担她的失意，永远的珍爱她，请问你愿意吗？（我愿意..掌声）请问新娘XX小姐：你愿意以婚姻的形式接纳XX先生为你的合法丈夫吗？从此把他当做你生命中的另一半，分享他的成功，分担他的失意，永远的敬爱他，请问你愿意吗？（我愿意…掌声） 　　为了见证你们完美的爱情，有请美丽的伴娘小姐呈上你们的爱情信物。（山为盟，海为誓，青天共见，钻石留情。）婚礼的钻戒是戴在左手的无名指上，无名指又称通心指，愿你们心心相印，永结同心。请新郎为新娘佩戴婚礼钻戒，请你记住今生爱的誓言。请新娘为新郎佩戴，祝福你们“执子之手，与子偕老！” 　　此时此刻，我想要求新郎新娘来一个激-情浪漫的亲吻礼，大家说要不要！请新郎搂住新娘的腰，新娘挽住新郎的脖子，请大家准备好热情的掌声，掌声不断，亲吻不停… 　　香槟香槟浪漫温馨，美酒美酒天长地久。请一对新人移步至舞台右侧，共同斟满你们的爱情香槟美酒。当这淳淳的香槟酒液缓缓流下，预示着你们的爱情如同这香槟酒液般甜甜蜜蜜，细水长流！愿你们拥有快乐的一天，美好的一年和光辉灿烂的一生！ 　　俗话说爱情是花，越开越美，爱情是酒，越陈越香，如果说爱情是灯，一定越点越亮。有请一对新人移步至舞台左侧，共同点亮你们的爱情烛光圣火。愿这熊熊燃烧的烛火照亮你们的锦绣前程，再次祝福你们前程什锦，锦上添花，花好月圆，圆圆满满，满载而归！ 　　有请一对新人移步至舞台中间，下面用热烈的掌声有请新郎发表热情洋溢的新婚致辞。 　　（今天可谓是高朋满座，贵宾如云，有请xx-x作为来宾代表为一对新人送上诚挚的祝福，掌声有请…….） 　　树高千尺终有根，水流万里终有源。新郎新娘今天成立了幸福的小家庭，兴的是双方的家长，最应该感谢的也是爸爸妈妈。有请双方的家长来到这个幸福的舞台。新郎新娘要敬对方父母一杯改口茶，从今天开始你们就是相亲相爱的一家人了。首先请新郎为岳父，岳母敬茶，…….请新娘为公公，婆婆敬茶，…….一对新人与父母双亲深情拥抱一下，让我们用掌声祝福这个幸福的家庭“家和万事兴！” 　　有请四位长辈入席就坐，最后新郎新娘要以交杯酒的方式总敬大家一杯酒，请大家盛满您杯中的美酒，送上您心中的祝福，我说“新婚”大家说“快乐”我们一同干了这杯幸福甜蜜的美酒！……… 　　家，幸福的港湾，父亲的王国，母亲的宫殿，孩子的乐园。从今天开始你们将在同一个屋檐底下生活，在锅碗瓢盆的交响曲中煮透一个个黄昏与黎明，也将在同一张餐桌上共同品尝天长地久人生的滋味。再次祝福你们演绎好夫唱妇随华美的乐章！ 　　隆重庆祝XX先生，XX小姐新婚庆典仪式到此圆满礼成！让我们用热烈的掌声欢送一对新人踏上美满人生的幸福大道！再次祝福新郎新娘“新婚快乐，百年好合，早生贵子，永结同心！”祝福所有来宾朋友“身体健康，家庭幸福，万事如意！”我们有缘再见！ 【篇二】 　　【开场】 　　尊敬的各位领导，各位来宾，现场的女士们，先生们，大家上午好！ 　　在今天这样一个喜庆美好的日子里，我们迎来了xxx先生，xxx小姐，喜结良缘，幸福的结合，在这里，请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人刘阳，很荣幸能为二位新人主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻！ 　　下面，我宣布，xxx先生xxx小姐新婚庆典仪式，现在开始！ 　　【新郎出场】 　　生活是一种无声的流逝，流逝的不仅仅是时间，还有记忆和感觉，我们都是平凡的人，在这个平凡的世界当中，我认为最重要的两个字就是“选择”，有人选择美貌，有人选择财富，我选择的是快乐，今天到场的所有来宾朋友们，你们都是选择快乐的人，因为你们在选择快乐的同时，也选择了一份真挚的友谊，在这样一个激情涌动的时刻，让我们在此欢聚一堂，共同来见证一对幸福有情人，他们神圣而又伟大的爱情。说到爱情，很多好朋友们都知道，它是我们人生古老而又永恒的话题，更是人生不休的主题，许多人已经拥有，更多人正在追求，而缘分正是见证爱情，冥冥中一种神奇的力量，在今天这样一个幸福时刻，首先，让我们用热烈的掌声有请出我们今天最帅气的王子xxx先生出场！ 　　我们的新郎，比平时任何一个时候更感受到幸福，更显英俊潇洒，在他的眼中，充满了幸福和感恩。此时此刻，他在默默的祈祷，美丽的新娘，将会在此刻出现，他发自内心的呼唤，呼唤可爱的天使。风儿捎去了新郎的信卷，他的真诚，终于打动了新娘，美丽的天使在此刻即将来到神圣庄严的婚礼殿堂！ 【篇三】 　　尊敬的各位来宾，我们的婚礼仪式马上就要开始了，请大家赶快席间就坐，保持现场的秩序，希望大家在婚礼进行期间不要随意走动，特别是在摄像机前，以免影响到我们婚礼的后期制作效果。那么现在呢请我们婚礼的相关人员，音响师以及督导人员做好准备，让我们一起迎接许盛大婚礼的开始。请大家做好准备我们婚礼将在8分钟后开始。 　　画外音温馨提示:2次画外音，(5分钟) 　　1主持人旁白： 　　当幸福的烛火点燃，当悠扬的乐曲在我们的耳畔想起，我们也共同的迎来了一对新人他们喜结连理的一天，或许在坐的各位都会有些许的好奇一对新人至于茫茫人海是怎样找到真爱的，他们的心灵之旋是在哪一刻找到了共同的频率，他们手心里的爱情线是在哪一秒找到了共同的交点，一位作家说过，如果岁月无痕我们怀念什么，那么如果岁月蹉跎又是什么值得我们怀念。生命在行走，不是每个时刻我们都会驻足回望。朋友们，让我们为一对新人他们幸福的结合献上我们第一热情的掌声。在我面前的这条通道上，曾经有多少人在来来往往，曾经，又有多少人在默默寻找。你还记得和他第一次约会的情形吗?于千万年遇见你所要遇见的人，没有早一秒也没有晚一秒，在时间无涯的荒年里刚巧赶上了，公元2013月日就让我们一同来感受他们的爱。 　　2.开场： 　　公元2013年月日，主持人，携手在座各位来宾，带着天荒地老的诺言，丈量着通往幸福的距离，一同见证的浪漫情缘，感受幸福分享幸福。 　　2.新郎登场 　　朋友们首先让我们把目光注视到前方，有请帅气的新郎幸福登场! 　　潇洒的新郎，身穿崭新的西装，正在向我们走来。 　　新郎许悦先生今天一定是最幸福的男人。让我们来分享下他此时此刻的心情：请问你现在什么心情?和大家打个呼吧?请问你能告诉我你幸福吗?那你能告诉我什么是幸福吗?你最期待的人是谁?新郎的期待也说出了我们所有人的期待。 　　3.新娘出场 　　下面就让我们把目光注视到幸福之门梦开始的地方，有请新娘幸福登场! 　　我们看到美丽的新娘挽着父亲的手，在父亲和哥哥的陪伴下款款向幸福之门走来!新娘身着洁白的婚纱，显得高贵动人。有人说，女儿是父亲的前世情人，对于父亲来说，女儿就是掌上明珠，是集万千宠爱于一身的公主，今天，伟大的父亲要将他最可爱的心肝宝贝托付给另一个爱她、疼她、怜惜她的男人，两个男人在幸福之门将进行一个郑重的交接仪式。 　　4.交接仪式 　　新郎，眼前这条幸福之路是通向你幸福的大道，这条路有可能崎岖，坎坷。有可能平坦，顺畅。从今天起你身上多了一份男人的责任和义务，你得用爱去照顾你爱的每一个人，用心去经营你幸福的家。你做好准备了吗?(准备好了)那就去迎接属于你的幸福吧! 　　朋友们，新郎满怀激动地向新娘走去，现在我们看到新郎正单膝跪地，以西方的方式向新娘求婚，美丽的新娘，如果你接受新郎的求婚，就请你接受新郎手中的鲜花，并将新郎轻轻扶起。祝福的掌声送给他们。 　　现在有请新娘的父亲将女儿的手放到新郎的手上，对于新娘来说两个最伟大、最重要的男人在这里完成了他们神圣的交接仪式。谢谢我们的父亲，请伯父入席观礼。 　　5.新人幸福入场 　　新人已经准备好了接受现场所有好朋友们的祝福，让我们全场想起热烈的掌声有请两位新人共同步入神圣的婚礼殿堂。 　　沐浴着金色的阳光，手挽着终生的伴侣，踏着庄重的婚礼进行曲，伴随着所有来宾的掌声，一对新人面带着微笑正向我们走来，执子之手，与子偕老，此时此刻，新郎、新娘的两颗心终于走到了一起，他们将携手一生，相濡以沫，永结同心，白头到老! 　　6新人互动 　　两位新人已经来到了舞台上，新娘今天很美丽，有人说我们要赞美新人，但是我觉得美丽就是美丽，是不需要用任何语言来修饰的。新郎是我见过最细心的新郎。…. 　　7.我愿意主持人问新人答 　　相爱是一种缘分，能够在烟波浩渺的岁月里让两个素不相识的年轻人不期而遇喜结连理，这本身就是上帝的恩赐，现在有请二位新人互相面对，拉起对方的双手，看着彼此的的双眼，回答我的问题，.请问新郎许悦先生，你是否愿意娶高婷婷小姐为妻，作为她的丈夫并永远的爱她，保护她，鼓励她，无论顺境还是逆境，无论贫穷富有，你们都将不离不弃，患难与共，共同渡过未来的人生，请问你愿意吗?请问新娘xx小姐，你是否愿意嫁给xx先生为妻，作为她的妻子，并永远的爱他，支持他，理解他，无论健康疾病，无论贫穷富有，你们都将不离不弃，患难与共，共同渡过未来的人生，请问你愿意吗?新娘回答：我愿意。两声我愿意，把两颗心永远地连在了一起，朋友们，让我们再一次为他们祝福。 　　8.新郎为新娘掀开头纱 　　今天许悦先生和高婷婷非常的幸福，经过多年的相恋，终于让爱情圆满，我相信这段爱情并没有划上句号，而是加上了更多的省略号，未来的生活还很漫长，需要你们一起相守到老，下面，先有请先生为你的新娘揭开头纱。揭开头纱的那一瞬间，我相信是所有新生活的开始。他们要手牵手肩并肩共同去打造属于他们的幸福生活。 　　9.遥控车送戒指： 　　相爱了，就会有一枚指环来见证你们的爱情，看这么指环迫不及待的来了。 　　10.交换信物 　　比我愿意三个字更重要的是我爱你，比我爱你三个字更重要的是在一起，只有在一起，才有我爱你，也只有在一起，才能把一生的兑现。为了铭记这难忘的一刻，一对新人要在此交换他们爱的信物，在这幸福美满的婚姻生活当中光有亲亲我我、甜甜蜜蜜是远远不够的，当中要包涵着更多的责任和，两枚小小的戒指将体现这份责任和。有请美丽的伴娘为新人送上爱的戒指请两位新人，将这象征爱情的指环带到彼此左手的无名指上，无名指又名通心指，戴上它，也就把两颗心紧紧地连在了一起，永远不会分离。请两位新人，举起你们的左手，展示一下，你们爱的信物，展示一下，你们的幸福。 　　11.拥吻 　　新娘你现在可以闭上双眼，去感受刚才发生的点点滴滴。新郎，现在请你张开你有力的臂膀，去亲吻你美丽的新娘吧。好像意犹未尽哦，是不是要加一个拥抱?朋友们，掌声再热烈一点送给他们! 　　12.两个人许下 　　我相信，从此你们不再有自己的小秘密，在今天你们一定会把藏在自己心底许久的话告诉对方。那么接下来的时间交给你们，让我们一起来用心聆听向对方许下的。 　　我知道这些话他们只说一半，剩下的要对对方说的他们将继续藏在一个属于他们的瓶子里，他们将亲手埋藏在法国，10年的时间，让时间变成催化剂，10年间会发生许多许多，不变的一定是你们最初的。待10年以后他们已为人母为人父，更加成熟稳重的时候，再去浪漫之都法国打开他们曾经的。 　　13.领导送祝福 　　为了见证这浪漫而庄重的时刻，让我们以热烈的掌声有请证婚人 　　先生上台讲话，掌声欢迎。 　　好的，谢谢您，再一次感谢，在这里也祝您心想事成，万事如意。 　　14.抛手捧花 　　亲爱的朋友们，在这个特别的日子里，许悦和高婷婷收获了很多的祝福和甜蜜，他们也有一份特别的礼物要回馈给大家，就是这束手捧花，花里承载了他们的幸福和快乐，满满都是爱，新娘说了要把这束花传递给下一个幸福的新人，她是新娘的朋友。(询问新娘是谁，喊出名字)来，上来上来。 　　15.草坪合影留念 　　现场来了这么多的好朋友们，来祝福两位新人。两位新人也想和大家留下精彩的瞬间，首先请新人的爸爸妈妈来到舞台上和新人合影留念。 　　16.礼成退场 　　有人说爱情是一种神奇的力量，得到他就会一生欢畅;也有人说爱情是一种精神食量，得到它就会让岁月闪光;而我们说爱情是一种快乐的释放，得到它再也不会惧怕岁月的雨打风霜。今天的一对新人他们曾今一起走过风走过雨、走过花开花落走过云卷云舒，终于在今天携手步入了他们梦中的婚礼殿堂。 　　朋友们，现在我宣布，婚礼仪式到此圆满礼成。就让我们为幸福的恋人起舞，为火热的爱情歌唱，愿他们人生路洒满爱的阳光。掌声欢送一对新人踏上他们人生新的旅程。此时我们的婚礼暂时告一段落，请亲朋好友移步室内就餐。 　　17室内主持人开场 　　婚礼对每个人来说，都是最浪漫最难忘的，结婚意味着一个人全新阶段的开始，从此走向更加美好灿烂的明天。我们美丽的新娘也已换上亮丽的晚装。朋友们让我们让用我们祝福的目光，用我们热情的掌声有请新人再度闪亮登场。今天你们最幸福，最快乐，愿你们记住今天,愿这难忘的瞬间能给你们带来一生的快乐。在两位新人的心中，你们充满了感恩，在今天爸爸也要为我们送上最真挚的祝福，掌声有请新郎的父亲(许卓民先生)讲话。 　　18.新郎父亲讲话：(父亲讲话之后请父亲留在舞台上) 　　19感恩父母(主持人旁白) 　　父母的爱是永恒的，不管风雨如何剥蚀，它总是完美无缺，永不褪色，父母的爱是执着的，不管命运如何苦涩，它总是掏心吐哺，从不打折。在今天这个重要的场合，新郎新娘将向他们的父母献上感恩改口茶。 　　20敬茶改口(爸爸妈妈)请伴娘呈上改口茶，首先请新娘端起茶水，来到岳父岳母面前，敬茶并改口叫爸妈。新娘为你的公公婆婆敬茶并改口叫爸妈。(阿姨给儿媳妇多少钱啊，10001寓意万里挑一，阿姨给女婿多少钱9999寓意长长久久，)有请两位新人来到父母面前，行鞠躬感恩礼。一鞠躬，养育恩终生难忘，再鞠躬，谢双亲恩重如山，三鞠躬，祝双亲健康长寿。父母的恩情，做儿 　　女的无以为报，千言万语，汇成一句话，爸爸妈妈，我们永远爱你们，请两位新人去拥抱你们慈祥的爸爸妈妈吧，亲爱的朋友们，让我们掌声祝福这个家庭永远幸福美满，阖家欢乐。21向现场所有来宾敬酒 　　现在请大家将杯中美酒斟满，“让我们一同举起手中的美酒祝福一对新人的爱情故事源远流长!” 　　22.交杯酒 　　婚礼两位新人也一定饮一杯交杯酒，酒交杯，交杯美酒，醉心扉。请伴娘呈上交杯美酒，请两位新人右手持杯，双臂环绕，四目相视，干了这杯酒，甜甜蜜蜜到永久，干了这杯酒，今生今世永相守。这红红的交杯酒是两位新人用他们的情，用他们的爱酿造的，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒。新郎新娘干杯啊!喝了交杯酒，甜蜜日子天天有;喝了交杯酒，幸福日子到永久;喝了交杯酒，今生今世长相守。 　　22结束 　　绚烂之极必将归于平淡。是的，当所有的激情过后等待我们的必将是那漫长的平淡的普通的，有的时候甚至是琐碎的生活，然而平平淡淡柴米油盐才是我们生活的本来面目。风起的日子笑看落花，蝶舞的季节举杯望月，这是一种境界，然而平凡的生活中也包含了这种境界，三十年、四十年、五十年过后，有一天一对白发苍苍的老人手牵着手，肩并着肩，平静而又幸福的从大街上走过，他们就是今天的一对新人!老去的是他们的容颜，而不变是两颗真诚相爱的心。再次代表大家祝福你们，早生贵子。也祝现场所有的好朋友们永远开心幸福，谢谢大家的配合，在这里也送给大家一副对联，上联是祝大家吃吃尽天下美味我们谁都不要浪费，下联是喝喝尽杯中美酒我们谁都不要醉，横批：吃好喝好。我是有缘我们再见。

去耦的解释 [decoupling] 阻止从一电路交换或反馈能量到另一电路 详细解释 多级放大时，防止信号通过 公共 电源 电阻 耦合到前级放大的一种方法。由于这种耦合而构成反馈，将在某一 频率 上产生自激，在接有喇叭时会产生汽笛声。一般用与机内电源相串联或 并联 的rc滤波网络来实现。 词语分解 去的解释 去 ù 离开 所在 的地方到别处；由自己一方到另一方，与“来” 相对 ：去处。去路。去国。 距离，差别： 相去 不远。 已过的，特指刚过去的一年：去年。去冬今春。 除掉，减掉：去掉。去皮。 去势 （a． * ；b．动作 耦的解释 耦 ǒ 两个人在一起耕地。 〔耦合〕物理学上指两个或两个以上的体系或两种 运动 形式 之间 通过各种 相互 作用而 彼此 影响 以至 联合 起来的现象。 同“偶”②。 部首 ：耒。

不知道你想养什么、给你个鱼的吧网箱养鱼是将池塘密放精养技术运用到环境条件优越的较大水面而取得高产的一种高度集约化的养殖方式具有以下优点：(1)可节省开挖鱼池需用的土地、劳力，投资后收效快。一般当年养鱼即可收回全部成本，而网箱在正常情况下，可连续使用2―3年。(2)网箱养鱼能充分利用水体和铒料生物，实行混养、密养、成活率高，可达到创高产目的。(3)饲养周期短、管理方便、具有机动灵活、操作简便的优点。网箱可根据水域环境条件的改变随时挪动，遇涝、可水涨网高，不受影响，遇旱，移坳网位，不受损失，能实现旱、涝保收，达到高产稳产的目的。(4)起捕容易。收获时不需特别捕捞工具，可一次上市，也可根据市场需要，分期分批起捕，便于活鱼运输和储存，有利于市场调节，群众称它水上“活鱼体”。(5)适应性强，便于推广。网箱养鱼所占水域面积小，只要具备一定的水位和流量，农村、厂矿都可养。这里还有另外一种投资方式，建立一个海上渔场，打造一个海上的休闲娱乐平台，集饮食、娱乐（钓鱼、放生等）为一体的休闲场所，打造双重收入。

在写论文参考文献时，应注意以下几点：1. 参考文献要严格按照规范的格式排列，常见的格式包括APA、MLA、Chicago等。2. 参考文献的排列顺序一般按照文献作者字母顺序或时间顺序排列。3. 对于期刊文章，应引用文章的题目、作者、文章发表时间、杂志期刊名称、卷号和页码。4. 对于书籍，应引用书籍的书名、作者、出版时间、出版社和页码等信息。5. 对于网页和电子资源，应标注该资源的标题、作者、发布时间、网页链接等信息。下面是一个示例参考文献格式：书籍：作者. (发表年份). 书名. 出版地：出版社.期刊文章：作者. (发表年份). 文章题目. 期刊名, 卷号(期数), 页码.网页：作者. (发布日期). 标题. 网页地址.电子资源：作者. (发布日期). 标题. 数据库名称或网站名. 网页地址或DOI.例如，一篇有两位作者的期刊文章的参考文献可以按照如下方式写出：Brown, J. R., & Smith, T. (2016). The effects of sleep on memory consolidation. Journal of Sleep Research, 25(3), 336-342.除了以上的常规参考文献格式外，不同类型的文献还有一些特殊的要求。下面列举一些较为普遍的：1. 会议论文：作者. (发表年份). 论文标题. 会议名称, 会议组织者, 会议地点, 会议时间.例如：Johnson, L. (2017). The effects of social media on adolescent mental health. Proceedings of the 2017 International Conference on Psychology, Psychology Society, Beijing, China.2. 学位论文：作者. (出版年份). 论文题目. 学位类型, 所属学校.例如：Li, M. (2018). The impact of financial regulation on stock market volatility. Doctoral dissertation, Tsinghua University, Beijing, China.3. 报告：作者. (出版年份). 报告题目. 报告编号, 出版地: 出版者.例如：World Health Organization. (2019). Global health trends: Annual report on global health. Report No. WHO/2019/GHT, Geneva, Switzerland: WHO.注意，上述格式只是针对常见的文献类型，实际情况可能会有所不同，因此在写参考文献时，还要根据具体情况进行调整。另外，在写参考文献时，还应该检查格式的准确性和完整性，确保参考文献的质量。

警察分为9个分类24个警种一、公务员系列：1、公安机关的警官白巡视员公安部-市、省（自治区）公安厅-州（区）公安局（办）派出所-巡警、特警、交警、安全警、户口警2、国家安全机关的人民警察3、海关缉私人民警察4、监狱的人民警察和劳动教养行政机关的人民警察。5、司法警察：人民法院和人民检察院的执达吏。，二、非公务员系列服务系列：1、铁路人民警察2、森林人民警察（最近纳入公务员编制）3、航空人民警察4、航运人民警察5、港口人民警察。6、武警系列：属于现役军人，包括：武警边防、内卫、水电、消防、交通、黄金、森林和机动部队。扩展资料双重领导下的警察：1、公安部、铁道部双重领导下的警察：铁路警察。2、公安部、交通部双重领导下的警察：航运警察（负责水运管理）。3、公安部和民航局双重领导下的民警：民航空中警察（负责民航飞行安全维护和应急处置）。4、公安部和国家林业局双重领导下的警察：林业警察（林业公安，不是林业武警）。5、公安部、海关总署双重领导下的警察：缉私警察。警察分4种，警种分21个.一、警察分别为：人民警察按照其职业分类可以分为：公安机关人民警察（含交通警察、治安警察、森林警察、网络警察、旅游警察、禁毒警察、海关缉私警察、铁路警察、民航警察、PTU、特警等）、国家安全机关人民警察、司法行政机关中的监狱人民警察以及人民法院、人民检察院的司法警察。二、警种1、治安警察。预防、发现和制止违法犯罪；维护公共场所的治安秩序；管理特种行业；管理危险物品；处理一般违法案件等。2、户籍警察。管理户口，包括户口登记、户口迁移、有关身份证的管理问题等。3、刑事犯罪侦查警察。主要任务就是侦查刑事案件。4、交通警察。指挥交通；预防、处理违章和交通事故；管理车辆和驾驶人员。5、巡逻警察。这个警种有的地方和交通警察合并的，叫交巡队，巡警设置的目标是“一警多能，一警多用”，所以巡警的任务范围十分广泛。巡逻警察执行任务的形式就是巡逻(另外，防暴警察属于这个警种，有的地区称为“巡警防暴警”)。6、外事警察。接触的通常是指出入境事务的警察。通常是这公民办出境通行证、因私护照(因公不是在此)并进行管理等。7、经济犯罪侦查警察(独立警种)。主要任务就是侦查经济案件。8、公共信息网络安全监察专业警察。监察互联网，打击网络犯罪。9、禁毒警察(独立警种)。负责涉毒犯罪的侦查。10、警务督察。监督警察内部纪律的特殊警察，有着“管警察的警察”和“警中警”的称呼~~11、监所警察。就是看守所(不是监狱)的管理警察。12、科技警察。公安部门内专门负责技术研发的人员，由于我国体制的特殊性，这部分人也称为警察，但是其正式称呼前要冠以“专业技术”一词。13、公安法医。有一部分从事司法医学勘验工作的法医是公安部门的编制内成员，是有警衔的，也算是警察。14、监狱警察。从事监狱管理、执行刑罚、改造罪犯工作的人民警察。15、戒毒警察。对强制戒毒人员进行教育、管理、治疗的人民警察。16、比较特殊和神秘的一类警察，负责情报和反间谍工作17、接受公安部和铁道部双重领导的警察：铁路警察。18、接受公安部和交通部双重领导的警察：航运警察(负责水路运输管理)。19、接受公安部和中国民航总局双重领导的警察：民航空中警察(负责民航飞行安全维护和处突)。20、接受公安部和国家林业局双重领导的警察：林业警察(是林业公安，不是森林武警)。21、接受公安部和海关总署双重领导的警察：缉私警察。

我们可以把成果分为四个阶段：原理成果，模型成果，工业成果，成熟成果。这和风险投资的时期划分：萌芽期，成长期，扩张期，成熟期四个时期是对应的。根据成果的发展规律，前两个阶段在科研单位和高校是能够完成的，科技成果转化难的问题主要是在第三个阶段，到了第四个阶段由企业接过来就可以做了。工业成果期是一般人不愿意做的，孵化器就是做这个工作。孵化器包括内部的、外部的，主观的、客观的。对于学校和企业，推进成果转化，关键是把工业成果阶段作为工作的重点，一定要把第三个阶段的工作在自己内部想办法渡过去。要是自己没有这个能力，那就需要借助外界的孵化器，使成果渡过工业成果这个困难阶段，进而完成科技成果转化的全过程。这样就明白什么是孵化器了，它就是加速高科技企业或高科技项目产业化发展能力的机构。说白了就是促进成果产业化，就是成果发明出来了，要使之在产业当中能够使用。每年清华大学通过局级鉴定的，就有 1500 多项成果，而每年叫企业买走的还不到 20 项，比例非常低。我们的孵化器就是要提高这个比例。你那里有成果，通过孵化工作把它尽快用到生产上，这就是孵化器。孵化器是一种资源能力的集合，这种能力的集合，第一类应该包括所有的看得见，摸得着的，如房子，设备等有利于企业成长的资源；第二类就是看不见的软件服务，包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；第三类是资源提供。资源提供包括市场资源、技术资源、政府资源。在中国你要是具备了硬件，软件和资源，你就可以做孵化器了。但是要注意：第一个，中国的知识分子对如何办公司，做一个实体的生产企业是很缺乏这方面的知识和实践的；第二个，做中国的孵化器，不能看外国的书，看完了晕头转向。比如说，什么叫专业孵化器，认为专业孵化器是综合孵化器的分支。综合孵化器是综合的，什么孵化企业都可以进来，而专业孵化器接收的是一样的企业，这种说法根本就不对。在谈及孵化器时，必须要搞清楚科技园、高新区和孵化器的区别。所有的科技园和高新区是不一样的。高新区是一级政府，相当于政府的一个分支，对高新技术产业开发区进行全面的行政领导，该区域就叫高新区。你比如海淀区，他有区政府，他对中关村，就不太好管，高科技发展要有好多特殊政策，海淀区政府就派驻一个大使馆，驻在这个地方，有领导班子，和政府一样，这叫高新区，但不能随便建，谁想建都能建，不可能。科技园是一个地理概念，往往是圈定了某一块特殊地理范围，不一定拿墙围起来，但是这一块称为某某科技园。科技园必须有特色，比如软件科技园，囊括了所有适合软件企业发展的因素。比如说派驻科技园的税务所，要对软件企业的上税比较熟悉；工商所也应该对软件企业的工商注册、变更等比较熟悉。所有条件都进入到一块，会计师事务所、法律事务所全对软件企业比较熟悉，都进入到一个范围里，这样入园软件企业在这里就比较舒服，于是就会招来更多这样的企业，就有利于它的发展。软件科技园里有个软件孵化器，专门用于帮助软件企业创业的，这样正好配套。总体来说，高新区是政府，科技园是某一特定专业领域或某两个专业领域集成的区域，孵化器是驻在里面的机构。从运营模式来区分孵化器，可以分为七大类，进而分为四个层面：第一层，物业支持模式；第二层，综合孵化。以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器只管企业外部的事，不管企业内部的事。综合孵化器又可以叫通用孵化器，往往是以政府为背景支持建立的；第三层，专业孵化。要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干。专业孵化器必须给企业内部增加力度。它有几个典型的特征：一、硬件支持；二、支持的对象是创业期的高科技企业；三、要有六大支柱，一平台，四大决策来强化对入孵企业的扶持。六大支柱： ① 科技思维变成市场思维； ② 不断占有新市场； ③ 不断地创造新的市场机会而不是消极被动的完成合同； ④ 不仅进行成本核算，更应该上升到目标成本控制； ⑤ 实行岗位责任制，有能耐的厂长管人不管事，没有能耐的管事不管人； ⑥ 实行人力资源管理。什么是人力资源管理，就是如何发现人、培养人、留住人。一平台是人力资源平台。而四大决策包括：产、供、销管理决策，技术管理决策，财务管理和队伍管理决策。四、介入到资本运营中。专业孵化又分三个阶段：一期以孵化高科技项目为主；二期以企业内部管理、扩资、扩股、融资为主；三期是扩大市场规模。孵化器第四个层面，要求以人为本，要求转变思维。以上四个层面是相辅相成的。总之，探索孵化器发展的新途径必须符合中国的国情，坚持实践是检验真理的标准。

是我们能不能不分手，赵薇的

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。邓小平同志说：一个学校能不能为社会主义建设培养合格的人才，培养德智体美劳全面发展、有社会主义觉悟的劳动者，关键在于教师。因此，如何建设一支师德高尚、业务过硬、肯钻研、善思考、不断实践创新的师资队伍是诸多校长倍感棘手的问题。多年来，我始终认为，学校要发展，学生要成长，就要树立以人为本、和谐发展的理念，确立教师是学校的实践者、研究者、创新者，通过强化师德休养、科研导向、制度保障等手段着力培养一支优秀的师资队伍并不是太大的难题。 一、以身作则，当好表率。 人们常说有什么样的校长就会有什么样的老师。我国一位著名的教育学者也曾在他的报告中风趣地说道：如果一个学校的校长喜欢运动，则会带出一批喜爱运动的老师；如果一个学校的校长经常学习，则会让许多老师也喜欢上学习；当然，如果一个学校的校长酷爱赌博，自然也会带出一批成天沉沦于赌场的教师。教育不是简简单单的口头说教，更是以身表率的过程。我们要求教师在教育学生时况且如此，作为一校长之长更应当要树立榜样。我们可以认为，校长自己的言行举止对于教师来说就是直接的导向，对教师的影响是极其深远的。例如，2004年的暑假，我校进行大规模的校容校貌整理，以迎接开学初上级对我校的评估检查。由于时间紧、任务重，我只是匆忙发动了几个学校领导便展开了工作，但万万没想到的是，经过几天的劳动，受到几位学校领导的影响，我们的队伍急剧增加到了三十多人，预期的任务提前十多天完成了。可见，校长的一言一行都是倍受教师观注的，要抓好师资队伍的建设，校长要当好表率，平时要求教师做到的，自己首先要做到，并树立终身学习的观念，不断更新自己的理念，与时代教育同步发展。 二、师资建设，师德为首。 一个人即使有着再大的本领，但没有良好的思想道德素质，其实也是无用之材。一支高素质的教师队伍，其师德是高尚的，有着无限宽广的胸怀，关爱学生，甘于奉献。在抓师资队伍建设时，就应当要注重教师的思想道德教育，通过开展多渠道、多层次的专家讲座、师德反思等活动，培养教师逐步具备严谨治学、廉洁从教、积极创新、为人师表的基本素质，进而形成积极合作的团队精神，发挥集体意识，各尽其职，团结互助。这样，才能充分展示出一支教师队伍的巨大力量资源，为学校的发展出谋献策。例如，许多教师在当前经济时代不良环境因素的影响下，有偿辅导、变相体罚、推销商品等品行败坏的现象时有出现。我身为一校之长，一向注重教师行为品德的引导。从刚调入云龙中心小学起，我就多次在校内开展富有针对性的教师思想行为反思活动，引导教师重教研、讲奉献、树典范、赢声誉。几年来，学校教师形象大有改变，深受社会一致好评。 三、科研导向，提高专业。 在教师具备良好的思想道德以后，专业素质的高低则是衡量一支队伍好坏的另一个重要标准。没有精湛的专业技术和教学技能，就不可能成为优秀的教师。教师专业素质的提高，与学校科研力度、科研手段有着直接的关系，校长要着力开展教育科学研究，为教师专业素质的提高搭建平台，切合实际地开展研训活动。如，在我的亲自带领下，我校的教育科研工作就做得有声有色，经过几年的努力已经逐步形成目标专、多层次、多样化、多渠道这样一专三多的研训模式，为诸多教师向研究型转化提供了平台，扩展了活动的空间，教师的专业素质得到了显著的提高，出现了许多优秀的青年教师。可见，多样化、多形式的教育科学研究活动，不仅能够解决教学应用中的实际难题，更能使教师在活动中丰富自己的教学经验，共同成长，提升自身的专业综合素质，从而全面提高学校的办学水平。 四、制度建设，保驾护航。 制度是约束和规范人的行为的基本办法。良好的师资队伍的建设，涉及诸多行为标准。要抓好学校师资队伍的建设就要注重学校制度文化的建设。如《教师备课、上课的基本要求》、《班主任工作条例》、《教师奖罚制度》等，在不同方面形成衡量好坏的标准，使优秀的教师进得来保得住，促进全体教师见贤思齐，共同提高，真正为良好师资队伍的建设保驾护航。就拿我这些年的工作经历来说吧，我向来重视学校制度文化的建设，特别是对教师行为制度的完善。无论我到哪个学校，我首先会看一看这个学校教师队伍建设当中是否有了相关的制度，是否有了队伍建设保障的措施，然后着手抓制度的落实，力争说到做到。几年来，由于制度的不断完善和落实，我校师资队伍的建设逐步走向规范化，教师素质有了跨越性的提高。 五、多彩活动，自省提高。 人的发展，是内因与外因共同作用的结果。教师要发展，外部因素不可或缺，但更重要的是要形成认识，产生共鸣，触发求知欲望，即内因的形成。作为校长，要建设一支优良的师资队伍，促进教师进行自我反省尤为重要。回顾多年的工作经历，我认为，要促进教师反省，形成求知欲望，最好的办法莫过于开展丰富多彩的文化活动，展示优秀教师的高超技艺，形成对比，如教学技能大比拼、个人才艺展示、诗歌朗诵等这些活动，都能十分有效地触发教师的情感，产生对比心理，形成自我反省和争取自我提高的欲望。有了这样深刻的内因，教师的素质就会自然提高。 总之，一所学校师资队伍建设的好坏，直接影响着学校发展的前途和命运。校长必须在学校的建设中，构建设和谐的理念，遵循他我结合、制度与活动结合、内因与外因结合的原则，注重实践，平衡发展，科学导向，良好的师资队伍建设自然就会水到渠成。