产品推广方法与策略（产品推广比较好的方法有什么?）

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

用软件做推广呀，是网络上面你的产品信息覆盖面大，客户可以直接搜索到你这边，软件的话你可以去skycc营销软件去看看，效果还不错。

　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

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制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

要做的事情太多太杂，你要是没有专业的团队是很难打开市场的，建议你找找靠谱的外包团队吧，我一直合作的推一手就不错，他们的策划品牌较为成熟

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

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许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

想要看自己的申请是否能通过审核，成功入驻，首先你自己得有个底，这个项目是自己匆匆编凑而成的，还是详细周密有可行性的，如果是后者是没有道理不被选中的，像腾讯众创空间它们又不蠢，放着璞玉不去雕琢难道要去凿石头吗？提交之后耐心等待吧，入驻成功会有通知来的。

加强师德师风建设是永恒的主题,在新形势下,更有紧迫性.当今激烈的国际竞争实质上是综合国力的竞争,而综合国力的竞争,科技是关键,教育是基础,人才是核心.由此可以说,教育与人才是增强我国综合国力和国际竞争力的决定因素.“教育大计教师为本,教师大计师德为本”,只有加强师德、师风建设才能提升教育的形象,培养出数以千万计的创新人才,为实现社会主义现代化和中华民族的复兴打下最坚实的基础.因此加强师德、师风建设,一方面尽可能按时代的要求,去认识,去丰富师德的内涵,提升师德的境界,使师德得以与时俱进,另一方面努力在各项实际工作中将师德的外延拓展,落到实处.我认为新时期的师德师风建设可以从以下几个方面切入：一、倡导奉献精神,是师德建设的重中之重.长期以来,在党的领导下,广大教师爱岗敬业、无私奉献,以身作则、严于利己,为人师表、教书育人,对教师职业的荣誉感和责任感不断增强,良好的师德师风培育了一代又一代社会主义的建设者和接班人,为我国教育事业的改革和发展,为社会主义现代化事业做出了巨大贡献,赢得了党和人民的信任和全社会的尊重.但是,随着社会主义市场经济体制的建立,社会经济成份、组织形式、利益分配和就业方式日益多样化,人们的社会生活方式受影响的因素多样化、社会利益主体和价值取向多样化,社会上出现了道德失范,是非、善恶、美丑界限混淆,拜金主义、享乐主义、极端个人主义有所滋长的现象.市场经济的发展,给学校带来发展机遇的同时,也带来负面影响.金钱拜物,实惠思想,不诚信,西方文化的价值取向等已经侵蚀学校肌体,侵蚀师生心灵.眼前在重物质条件攀比,轻人文精神动力方面较为普遍,直接影响了学校的发展.目前,教师对物质条件的攀比有明显的倾向.大力倡导奉献精神,这是由教师职业特点所决定的.因为教师工作不是一般意义上的谋生手段,其工作量与工作时间很难准确估算；而教师劳动的复杂性、长期性和繁重性又决定了教师从事工作的艰苦性,他们经常不得不突破空间和时间的界限进行工作,花费大量精力和心血,教师的劳动特点从根本上决定了教师的劳动和因这种劳动所取得的报酬是难以相等的.因此要引导教师以苦为乐,不计个人得失,自觉地把人民利益放在首位,以敬业、奉献为自己的生活守则.我们看看大教育家陶行知是怎样说的,又是怎样做的.陶行知认为最高尚的献身精神就在我们身上,它神圣、珍贵、强烈、持久,是因为它不与金钱发生因果关系.牺牲自己,造福于人,这种献身精神岂是金钱能买来的?若问献身精神哪里来?答曰：信仰.陶行知笃信教育兴国.坚定的信仰决定了强烈的事业心.他发宏愿：“要集合一百万同志,要提倡一百万所学校,去改造一百万个乡村,使个个乡村都得到充分的新生命,合起来造成中国的伟大的新生命.” 他还说：“要人敬的必先自敬,重师首在师之自重.教师要自敬自重,就是将对教育事业的坚定信仰化为自己双肩上的职责.”陶行知将钱用于大众,一生两袖清风,心地坦荡.从陶行知的言行中是否让人悟到并重视人的崇高精神的作用呢?人总是要有点精神的.我们面对的是活生生的人,而不是物,不能拿商品经济等价交换规律去衡量我们的劳动.在我们农村学校经常遇到学生交不起学费,老师垫学费,为了不让学生失学从自己微薄的工资里拿出一些帮助学生的现象.这是什么?这就是奉献精神.从这些平凡朴实的教师手里塑造出了多少共和国的精英栋梁,这些平凡的人是“托着太阳升起”的巨人.如何培养广大教师的奉献精神呢?学校可以采取“一学二导三激励”的方法.所谓学,就是通过政治学习、时事形势报告等途径,让教师深刻领会教育在新世纪社会主义现代化建设中的重要作用和战略地位,使教师明白自己的时代责任和自身素质提高的紧迫性.所谓导就是引导教师学习教育整体改革的各项方针政策,把握教育教学改革的动态,增强教师提高自身素质的危机感.所谓激励,就是激励教师树立“国家至上”、“教育至上”、“学校至上”、“学生至上”的观点,增强教师奉献教育事业的自觉性.二、增强群体意识,发扬团队精神,是师德建设的重要环节.教育工作的特点之一是教师的个体劳动与教师群体效益相结合.教师个体劳动质量高,群体又能拧成一股绳,团队精神好.因此要增强教师的群体意识,发扬团队精神,在新形势下,抓凝聚力,抓弘扬正气,提倡以学校大局为重,以千方百计教好学生为重,反对保守,反对封闭,反对不正当的竞争,是师德建设的重要环节.我们提倡“团队精神”丝毫没有忽视充分发挥个人创造才能的意思,相反个人的创造才能是团队精神的基础、前提,一个没有核心的团队还能称为团队吗?在教育界,这个核心应该是被公认在其研究领域里造诣最高的学术带头人,是在学术研究和科学实践中自然形成的.这个核心或带头人,除了他个人的突出成就和贡献外,还必须具备一种独特的品质,就是识人用人,而且用其所长,避其所短,凝聚一班人,让其充分发挥群体效益.随着科技的发展和社会的进步,团队就显得越来越重要,“团队精神”也就更显突出了.特别是新课改形势下的教学活动,更离不开“团队精神”,教学活动中实施的探究性学习、自主式学习、合作式学习,教研活动中的集体备课、学科间的渗透等都需要团队的配合,在教学活动中教师与教师间的交流、教师与学生的交流、学生与学生的交流无处不在,无时不存.所以说在广大教师中提倡和培养“团队精神”不仅是工作特点的需要,而且是时代发展的需要.在学校工作这盘棋中,发扬团队精神,重视各学科之间的相互照应,有机渗透,提倡工作中相互尊重,相互支持,主动协作,反对各自为政,各搞一套,要保持经常沟通,有利于工作上协调,感情上融洽.三、健全教师完善的人格,是师德建设的关键所在.教师劳动的各个组成部分都是人,整个劳动过程都是人与人相互作用的过程.正是由于教师劳动的这种特殊性,决定了教师的职业心理特点与特殊需要.如自信心、进取心、毅力等深层素质,既是教师职业要求,更是健全教师完善人格必须具备的内在品格.未来的教育,要求教师具有良好的心理素质和自我调节、自我完善的能力.教师应该具备以下特点：深思熟虑,不冒进,不保守；具有敏锐的观察力；灵活的思维能力和丰富的想象能力,具有坚强的意志和开朗的性格；并且具有自我控制和自我完善的能力.这样的教师才能胜任新时期的教育工作,才能真正起到表率作用.我们所说的为人师表,主要是说教师的人格魅力.俄罗斯教育家乌申斯基曾经告诫我们：“在教育工作中,一切都应以教师的人格为依据.因为教育力量只能从人格的活的源泉中产生出来,任何规章制度,任何人为的管理机关,无论他们设想得多么精巧,都不可能代替人格在教育事业中的作用.”因此,健全教师完善的人格是师德建设的关键所在.新时期的师德师风建设就应加强教师的校本培训,塑造教师的健全人格,同时要提倡教师的自我塑造,提升人格.教师的内在品格的塑造,一要坚持修身养性,“吾日三省吾身”；二要学会自我心理调节；三要提供良好的心理环境.四、树立榜样,制定标准,是师德建设的有效抓手.一所学校要谋求发展,要跻身先进行列,必须要有一支品德高尚、业务精湛的教师队伍,也就是说一所学校必须要有自己的“名师”.何为“名师”?名师就是敬业、勤业、精业、乐业的教师,名师就是思想境界高、业务水平高、工作干劲高、育人业绩高的教师,名师就是那些学生最欢迎、家长最放心、同行最佩服、社会最尊重的教师.在一所学校里“名师”的作用决不可低估,他们是杰出人才的塑造者,他们是学校上名牌的顶梁柱,他们是教学改革的“领头雁”.我们应当大力宣传这些优秀教师的先进事迹,组织师生开展大学习、大讨论,联系实际,制定受学生爱戴的好老师的标准和优秀师德群体的标准.结合学校的实际笔者认为受学生爱戴的好老师的标准应该是：热爱教育,以深沉的爱心感染学生；严谨治学,以精彩的课堂吸引学生；修身养性,以高尚的人格影响学生；开放思想,以发展的需要塑造学生.优秀师德群体的标准可以归纳为“五讲、三不许”：坚定信念讲境界；敬业爱岗讲奉献；教书育人讲爱生；团结协作讲友谊；严谨笃学讲优教.不许体罚或变相体罚学生；不许讽刺挖苦学生；不许学生为自己家务.优秀师德有了具体标准,广大教师只要照着学,照着做,师德师风的好转必将指日可待.五、充分认识开展师德师风教育的重要性、必要性.一是形式发展的需要.胡锦涛总书记《在全国优秀教师代表座谈会上的讲话》,对广大教师提出了“爱岗敬业、关爱学生；刻苦钻研,严谨笃学；勇于创新,奋发进取；淡泊名利,志存高远”的“四点希望”,这是新时期师德师风建设的总要求,我们要全面贯彻认真落实,切实加强教师队伍建设,提升广大教师师德师风水平,努力树立教育的良好形象,这是办人民满意教育的需要；党在十七大时提出“办人民满意教育”,要加强教师队伍建设.“学高为师,身正为范”,作为人类灵魂的工程师,肩负着全面贯彻党的教育方针,实施素质教育,提高教育现代化水平,培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人的历史重任.我们要从确保党的事业后继有人和社会主义事业兴旺发达的高度,从全面建设小康社会和实现中华民族伟大复兴的高度,从落实科学发展观,落实科教兴国、人才强国战略的高度,充分认识新时期加强和改进师德建设的重要意义,身体力行的去践行师德规范,自觉做人民满意的教师,学生爱戴的教师.二是学校发展的需要.“师者,人之模范也.”师德师风既是一个学校办学实力和办学水平的重要标志,又决定着学校的学风和校风,决定着一个学校的精神风貌和人文风格；师德师风既是学校改革和发展的原动力之一,又是学校办学质量和效益的竞争力所在.一流的学校必须要有一流的师德和师风!加强师德师风建设,既是势在必行,又是人心所向,更是主题年建设众望所归的大业.我们一定要从学校发展的战略高度,统一思想,提高认识,正视和重视师德师风问题,增强搞好师德师风建设的紧迫感和责任感,把这项活动作为学校可持续发展系统工程的重要环节,集中精力抓紧抓好.为创建合格学校,打造一面品牌,提供强大的精神力量,奠定坚实的思想基础,创造厚实的文化积淀.三是教师自身发展的需要.名校是因为有名师,名师造就了名校.名师不但教学质量强、业务精湛,而且具有高尚的师德和人品.但是,随着社会的发展,教师的责任更加突出了,教书育人工作的标准更高了,对师德素质的要求更加严格了,师德师风也要与时俱进,体现时代性,把握规律性,富于创造性.简而言之,能否建成一流的农村小学,与学校的师德师风有着直接的内在的联系.学校的管理体制的改革、发展战略的实施、教育质量和效益的提高,都需要广大教职工积极参与、和衷共济、敬业奉献,需要广大教职工积极性、主动性、创造性的充分发挥.只有这样,才能保持学校的创新能力,才能保持学校不断发展的生命力.所以,师德师风不是空泛和抽象的,它与教师的思想觉悟、价值观念、道德水平、工作态度等息息相关,并在教师的教学、科研等各项工作中具体地显示出来.六、正确把握师德师风建设几个重要问题：1、正确的教育观念是师德师风的根本.我们每一个教师,都要围绕“办人民满意的学校”这个目标思考问题,以“三个代表”重要思想为指导,以培养“四有”新人为宗旨,进一步解放思想,适应社会主义现代化事业的需要,树立新的学生观、教育观、人才观、质量观和发展观,全面贯彻党的教育方针,坚持育人为本、德育为先,自觉把自己的教学和科研工作与培养社会主义现代化事业的建设者和接班人联系起来,增强整体观念和大局意识,培养学生健康成长.2、强烈的事业心和责任感是师德师风的核心.教师是“太阳下面最崇高的职业”,因为我们从事的是百年树人的事业,“传道、授业、解惑”,是人类文明承先启后、继往开来的阶梯和桥梁.也就是说,我们不但要向先人负责,更要向未来负责.因此,我们的教师必须要有严谨的治学态度,面对不断发展变化的新形势,要意识到我们需要研究的课题还很多,需要改进的地方也很多,要沉得下来,钻得进去,意志坚定,淡泊名利,无愧人民教师的光荣称号.3、遵循教育规律因材施教是师德师风的灵魂.教育是专业性极强的工作,在热心和耐心的基础上,还必须专心和精心.这就要认识教学的特点、知识的特点以及学生的生理和心理特点,把握教育的规律、学习的规律以及学生成长成才的规律,从必然中获取自由.要按照 “尊重学生个性、关爱学生成长、发展学生潜能、完善学生素质”的要求,处理好个性与共性、感性与理性等各种关系,注重培养学生的能力和个性发展,力戒千篇一律、死板教条的因循守旧心态,克服立竿见影、拔苗助长的急功近利情绪.要创造一种充满好奇心和想象力的学习氛围,努力营造百花齐放、万马奔腾的教育氛围,让学生得到全面发展.4、团结协作开拓创新是师德师风的关键.团结是一个组织的生命力、凝聚力和战斗力的体现.在高度分工合作的现代社会,任何单打独斗的个人英雄主义的想法和做法,都注定是行不通的.因此,大家要千方百计形成一盘棋,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,在优势互补中争取更大的突破.创新是发展的动力；勤于学习、善于创新是新时期教育工作者必备的素质；对于每个教师来讲,创新是改进教学、提高质量的根本途径.我们要通过教学内容的创新、教学方法的创新,去引导和激励学生,培养学生的创新精神、创造能力和创业意识,做到“青出于蓝而胜于蓝”.5、言传身教为人师表是师德师风的具体体现.要培养学生,首先要尊重学生；要教育学生,首先要关爱学生；要使学生学而不厌,自己就要诲人不倦.要设身处地的为学生着想,时刻记住自己的角色身份；既要把教学内容放在心上,还要注意自己的形象；要把言谈举止、仪态仪表与内在的教养、涵养和修养联系起来思考,一定要意识到学生是在透过现象看本质、透过小节看大局,一叶可以知秋!我们的老师,在学校要做学生的表率,在社会上要做群众的表率,发挥学校在精神文明建设中的窗口、示范和辐射作用.师德师风的内涵很深,外延很广,以上只是着重强调的几个方面.希望大家,发现不足、采取措施、不断改进、弥补不足,以积极向上的姿态和扎实有效的活动开展,建设一面小学高素质的教师队伍,树立新时期教育工作者的崭新形象.总之,师德师风建设确实不是一朝一夕的事,是一项长期的系统性工程,随着经济的发展和社会的进步,将师德师风建设提升到新的水平是每一个教育工作者的光荣使命和历史责任. 投稿单位:一面山小学 作者:张月东 审核:毕金廷

流固耦合力学是流体力学与固体力学交叉而生成的一门力学分支，它是研究变形固体在流场作用下的各种行为以及固体位形对流场影响这二者相互作用的一门科学。流固耦合力学的重要特征是两相介质之间的相互作用,变形固体在流体载荷作用下会产生变形或运动。变形或运动又反过来影响流，从而改变流体载荷的分布和大小，正是这种相互作用将在不同条件下产生形形色色的流固耦合现象。 流固耦合问题可由其耦合方程定义，这组方程的定义域同时有流体域与固体域。而未知变量含有描述流体现象的变量和含有描述固体现象的变量，一般而言具有以下两点特征： 1） 流体域与固体域均不可单独地求解 2） 无法显式地削去描述流体运动的独立变量及描述固体现象的独立变量 从总体上来看，流固耦合问题按其耦合机理可分为两大类: 第一类问题的特征是耦合作用仅仅发生在两相交界面上，在方程上的耦合是由两相耦合面上的平衡及协调来引入的如气动弹性、水动弹性等。 第二类问题的特征是两域部分或全部重叠在一起，难以明显地分开，使描述物理现象的方程，特别是本构方程需要针对具体的物理现象来建立，其耦合效应通过描述问题的微分方程来体现。流固耦合的数值计算问题，早期是从航空领域的气动弹性问题开始的，这也就是通过界面耦合的情况，只要满足耦合界面力平衡，界面相容就可以。 气动弹性开始主要是考虑机翼的颤振边界问题，计算采用简化的气动方程和结构动力学方程，从理论推导入手，建立耦合方程，这种方法求解相对容易，适应性也较窄。 现在由于数值计算方法，计算机技术的发展，整个的求解趋向于ns方程与非线性结构动力学。一般使用迭代求解，也就是在流场，结构上分别求解，在各个时间步之间耦合迭代，收敛后再向前推进。好处就是各自领域内成熟的代码稍作修改就可以应用。其中可能还要涉及一个动网格的问题，由于结构的变形，使得流场的计算域发生变化，要考虑流场网格随时间变形以适应耦合界面的变形。 不过现在国外比较时髦的好像都在做系统性的设计问题，数值计算一般已经可以满足需要。在数值计算的初步估计基础上，通过降维模型(reduced order model) 可以很快的得到初步设计方案，再通过详细的数值计算来验证。 不知道国内做的如何，降维模型在国内好像没看到用在气动设计上面？ 我们做非线性转子动力学的有用降维模型的。流固偶合的求法，具我所知，一般有两种方法：直接耦合求解和间接耦合求借，直接偶合求解，在有限元分析时，采用不同种类自由度的单元（如一个单元包含温度t，位移u，压力p等自由度），把不同的场耦合到一个有限元方程中，数值处理难度较大，间接偶合求解，不同的偶合场交叉迭代，通过场间偶合媒介交换偶合信息，一般又称序贯偶合分析，这种方法常用。希望可以帮助到你，望采纳！！！！！！

《自从有了你》

框架结构式样的深海抗风浪网箱 一.周长为40米的浮式深海抗风浪圆形网箱。 此种网箱框架外观成正圆形，由内外圈主浮管、扶手立柱管，三通，定位块，销钉等主副配件热熔焊接而成，材料全部采用全新的高密度聚乙烯原料加抗老化剂一次性注塑成型。其主浮管材直径为250mm，扶手栏杆直径110mm，立柱高度80cm，箱体周长40米，直径13米，养殖水体可达2000立方米，抗浪高7米以上，能抵触10级以上台风。 二．周长为60米的浮式深海抗风浪圆形网箱。 此种网箱框架构件和用料与周长为40米的浮式圆形网箱相同。其不同的是此种网箱采用管材直径为315mm的主浮管，周长为60米，占水面积比原有直径为250mm的主浮管箱体增加了一倍。其养殖能力更强，利用率更高。

中国老年学和老年医学学会科普行动之 养生 穴位合集 按摩穴位缓解病状可以说是中医特有的日常保健方式，除了可以缓解各类疼痛外，降压、美容也能靠按摩穴位收获效果！ 那么，到底每个穴位的位置在哪儿？它们各针对哪些症状呢？我汇总了一篇超级实用的常用 养生 保健穴合集，阿姨爷叔们一定要记得收藏转发哦~ 百会穴 位置： 百会穴位于头顶的正中线和两耳尖连线的交点处，也就是在头顶的正中心。 功能： 百会穴是人体诸多穴位的交会处。所以，经常按摩这个穴位，可以将我们人体大部分的经络以及穴位都带动起来。 想要滋补大脑，不用花钱买什么乱七八糟的保健品，自己身上就有个滋补大脑的穴位，就是百会。 如果有大小便憋不住的情况，按压百会穴，同样也可以得到一定的缓解。 风池穴 位置： 后颈部，后头骨下，两条大筋外缘陷窝中，与耳垂齐平、后发际的凹陷处。 功能： 按压风池穴，可以增加颈部、脑部的血流量，缓解颈部僵硬，增强有关大脑功能，如记忆力等。 血压高了、感冒了、落枕了、记不住东西了……一个风池穴就可以负责这么多问题！ 肩井穴 位置： 乳头正上方与肩线交接处。 功能： 肩周炎、五十肩……想要缓解肩颈方面的疾病，按压肩井穴必定可以手到病除。 除此之外，头部的酸痛、眼睛疲劳、耳鸣、落枕等问题，也可按压肩井穴来缓解。 曲池穴 位置： 肘部，屈肘最高点凹陷处。 功能： 降火：因上火引起的喉咙发炎、疼痛，只需要按按曲池穴，就能达到清热祛火的目的。 降压：降压效果最好的就是曲池穴，若血压居高不下，除药物调理外，赶紧试试这最管用的曲池穴，看能不能把高高在上的血压降下来吧~ 此外，按摩这个穴位对于因热、干导致的便秘，有很好的缓解作用。 膻中穴 位置： 人的胸部正中，两乳头连线的的正中位置。 功能： 从医学的角度来说，捶胸顿足动作确实是对胸闷的一种治疗。因为捶的那个地方就是膻中穴。 通过刺激调节膻中穴，可以调理气机，恢复气的正常运动状态，从而缓解因为不良情绪带来的不适，消除不良情绪对人体气机的影响。 内关穴 位置： 内关穴位于手掌面关节横纹的中央，往上约三指宽的中央凹陷处。 功能： 晕车：因为晕车，很多人害怕旅行，不妨试一试内关穴，对于晕车有一定的缓解作用。 胃疼：一般有胃病的人胃气就会上逆，胃气升起来，浊气就会上泛，因此引起胃疼、恶心或者呕吐。所以，一旦感觉胃不舒服，通过按揉内关穴，便能起到立竿见影的效果。 合谷穴 位置： 合谷穴位于手背虎口处。将大拇指与食指并拢，肌肉的最高点便是合谷穴。 功能： 治疗面部疾病：如头面汗出、扁桃体炎、咽喉肿痛、迎风流泪等症。 各类镇痛：合谷还是镇痛最有效、最常用的穴位。例如：牙痛、头痛、三叉神经痛、腹痛、手臂疼痛等疼痛。 委中穴 位置： 位于膝关节后侧，也就是腘窝处，腿屈曲时，腘窝横纹的中点。 功能： 中医上有个说法是“腰背委中求”，所以是治疗腰背部疾病的重要穴位。常按对缓解脖子酸痛、腰部疼痛或疲劳、膝盖疼有很好的效果。 足三里 位置： 小腿外侧，将大拇指卡在膝盖处，中指自然往下，中指的指尖就是足三里。 功能： 它是一个强壮身心的大穴，经常按压或艾灸，可以调和肠胃、强身健体、益寿延年。民间有“常按足三里，胜吃老母鸡”的谚语。 理上：胃处在肚腹的上部，胃胀、胃脘疼痛的时候就要“理上”，按足三里的时候要同时往上方使劲； 理中：腹部正中出现不适，就需要“理中”，只用往内按就行了； 理下：小腹在肚腹的下部，小腹上的病痛，得在按住足三里的同时往下方使劲，这叫“理下”。 三阴交 位置： 小腿内侧，脚踝突出的骨头往上大约三指宽的位置。 功能： 女性想要美容，不妨按摩一下身上的美容穴——三阴交，就可以起到保护女性的子宫，减缓皱纹发生的效果。 涌泉穴 位置： 用力弯曲脚趾时，足底前部出现的凹陷处。 功能： 常按摩足心能够调节肾经，补益肾气，起到强肾固腰的作用，还能促进足部血脉通畅，改善局部营养，通畅全身气血，从而解除肢体疲劳，达到抗防老、助长寿的目的。 太冲穴 位置： 位于足背第一、二跖骨结合部之前凹陷中。 功能： 太冲穴有个俗名，叫“出气包”，顾名思义，生气的时候，就拿它出出气，按、压、揉，从而达到疏肝解郁，畅通气血的目的，避免生气伤了身。 本文由中国老年学和老年医学学会综合整理自网络

　　在本学期中，我不断研讨教学方式 方法 ，并积极进行课堂教学改革尝试，有所收获.接下来是我为大家整理的 四年级语文 工作教学 反思 ，希望大家喜欢! 　　 教学 工作 总结 一 　　一、 努力学习，提高自身业务素质。 　　素质 教育 要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极向有 经验 的教师学习，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一堂课我都精心设计，力求做到学生愿学。 　　二、 课堂教学中，努力体现教育新理念，提高课堂教学效率。 　　课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。 　　三、 依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累。 　　在教学中，针对我们班学生的实际，我充分激发他们的古诗文诵读积极性，每天早上，我都坚持和学生一起诵读优美的古诗文，激发学生背诵古诗文的兴趣。 　　为了更好地培养学生的朗读、理解能力，我一直要求学生多读多想，并且要求学生在 日记 中写学完古诗、课文后的感受，鼓励学生大胆用文字或图画的形式表现出来。 　　四、 以学生为主体，以教师为主导，加强学生基本技能的培养。 　　学生的基本技能的形成以基础知识的全面掌握为前提。在教学中，充分发挥教师的主导作用，以学生为主体，采用自主合作探究性的 学习方法 ，让每个学生都成为探究性教学的主体。注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生多思多想，努力开发学生思维的深度与广度。 　　五、教学中积极创设情境，培养学生的学习兴趣，激发他们的好奇心和求知欲。使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。 　　另外，我采用旧教材，新教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。 　　总之，经过一学期的语文教学工作，我的教学水平有所提高，课堂教学方面也有一些进步。但也存在一些不足，今后我将继续努力，开拓进取，不断提高自己的业务水平，争取做一名更优秀的语文教师。 　 　教学工作总结二 　　暑假即将来临，期末考试已完成，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结与说明： 　　一、培养学生学习语文的兴趣 　　小学生对待学习，往往偏重于兴趣，兴趣能激发学习的积极性，增强求知欲望，增强克服困难的信心，而兴趣又不是天赋的，是在后天环境和教育影响下产生和发展起来的，尤其是教师本身对学生的影响。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的 热点 ，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在 语文学习 中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。 　　(1)、规范学生的学习习惯。 　　正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面： 　　①汉语拼音：利用早读、 课前预习 、上课抽读等各种方式进行复习、巩固汉语拼音。 　　②字词记忆：从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。 　　③课文朗读：抓好课前预习、逐渐养成认真预习的好习惯;课堂上运用范读、听录音读、自由读、有感情读、分角色读等方式，对学生进行朗读训练与指导。 　　④阅读：从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。 　　⑤为了全面提高学生的语文综合素养，采用一些个性化的方法：每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜欢的古诗词， 名言 警句等进行摘抄记录。提高学生对古 文化 的感悟能力，并进行记忆积累，逐步养成日积月累的好习惯。 　　(2)、培养积极探究习惯，发展求异思维能力。 　　在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考 辩论 中巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。这样课堂气氛很活跃，开放的课堂教学，给了学生更多的自主学习空间，让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体现自我价值。 　　二、重知识迁移，由课内向课外拓展 　　以课堂学习为核心，能动地向学生的校内生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。四年级语文课文分不仅仅是为了学语文和、而学语文。在语文教学中还包括对学生进行爱国、思想品质、发奋学习等的教育，因此就不能仅仅局限学习方面的教育。为了对学生进行爱国教育可以让学生课后搜集有关家乡变化进行一个图片展，增强热爱家乡的感情。为了提高学生的品质,当学过课文《第一次抱母亲》可以延伸到家庭，以“我帮妈妈做家务”为主题的班会， 说说 自己在家的体验，学会感恩。让学生 既学到知识又品质良好发展。 　　三：备好课，做好充分准备 　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。课前，为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，确实教学效果十分理想。同时，为了备好课，花大量的时间在网上查找相关课件或者自己加工、自己制作一些必需的课件，在课堂上起到了非常好的作用。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，学生也没兴趣听课，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。 　　四、积极参加教研活动，努力提高教学水平。 　　这学期的教学工作可以说是非常难忘的，在深钻教材的同时，积极参加各种教研活动。身为教导主任本学期我积极参加中心学校开展的中青年教师农远设备课堂教学视导课。从教学设计到课件制作我花了大量的时间进行精心的准备。虽然课上的不精彩，但是从我积极准备，认真对待给其他教师带了一个好头。 　　五、存在问题 　　学生在语文学习方面都存在以下几点不足： 　　1、汉语拼音掌握不牢固，生字词、练习中的 成语 记得似是而非; 　　2、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。 　　3、书写不规范的学生有一少部分，作业格式不规范。 　　“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗! 　　 教学工作总结三 　　一、加强教研，创新有为，提高业务素质。 　　素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向同年级的教师学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。 　　为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，积极发言，虚心向有经验的老师学习，同时阐述自己的见解。 　　二、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累。 　　本学期的努力方向是学生的阅读理解。在教学中，针对我们四年级(4)班学生的实际，我充分激发他们的对阅读的积极性，平时利用课余时间指导他们读一些课外书，同时在定制的练习册上重点讲解阅读方法和阅读技巧，激发学生阅读的兴趣，取得了良好的效果，工作总结《四年级第二学期 教学总结 》。 　　为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果。通过阅读带动学生的 语文知识 积累。 　　三、加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展。 　　本学期，本人制定了后进生转化计划，根据本班学生存在着差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我"抓两头，扶中间"，注重培养优生的特长，同时，在班中成立"互助"小组，利用结 对子 形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。 　　四、积极参加学校教科研活动，促进自身水平的提高。 　　为提高自身的业务水平，本学期我积极参加学校组织的教研活动，每次必到，认真做好学习记录，同时还赴海口参加了海南省中青年教师阅读教学大赛的听课活动，使我受益匪浅。 　　总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。

二元指乡试和会试中的第一名 而三元 指科举乡试、会试和殿试的第一名,即解元、会元和状元;明代又指殿试的前三名,即状元、榜眼、探花

是国有企业。企知道数据显示，天津华益德科技企业孵化器有限公司，成立于2011-05-24，经营范围包括提供科技企业孵化服务，并提供场地、厂房、设备及管理咨询；厂房销售、租赁。（以上经营范围涉及行业许可的凭许可证件，在有效期限内经营；国家有专营专项规定的按规定办理）。

通常情况下，个人消费是用房产抵押获得授信额度之后使用贷款用来消费，而信用贷款是没有抵押的。以往信用贷款比较不容易获批，而但凡有银行认可的抵押物作为抵押的贷款，通常都较为容易获得审批。不过，近两年来，申请信用贷款的人越来越多，信用贷款也不像以往那么难申请了。　　在资料准备上面，个人消费贷款首先要申请个人授信额度，夫妻双方的身份证、户口簿、结婚证、收入证明、房产证等，而个人信用贷款通常需要准备的是个人的身份证、收入证明、工作证明、住址证明以及其他资质证明。　　此外，个人消费贷款所能申请到的贷款额度通常与抵押物的价值有直接关系，而信用贷款的贷款额度，与个人的信用记录和收入状况以及还款能力等多方面有关。

秉持国家利益和人民利益至上。新时代我国社会主要矛盾的变化，深刻揭示我国经济社会发展的阶段性特征，为我们把握人才发展新要求提供了重要依据和实践遵循。要紧密结合“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，针对人才结构性不足的突出矛盾，特别是重大科研项目、重大工程、重点学科等领域领军人才不足，人才培养同生产和创新实践脱节等问题。优化同新发展格局相适应的人才培养结构，形成需求牵引人才供给、高质量人才供给引领创造新需求的动态平衡，更好满足人民日益增长的美好生活需要。

【 #策划# 导语】实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。以下是 整理的道路交通秩序整治实施方案，欢迎阅读！ 【篇一】道路交通秩序整治实施方案 　　为进一步推进国际旅游岛建设，改善全镇道路交通环境，根据县委县政府的工作要求，创建文明规范、秩序井然的道路交通环境，为打造安全、畅通创造良好条件。 　　一、指导思想 　　以科学发展观为指导，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，坚持“政府主导、属地管理、各司其职、全民参与”的工作原则，以规范秩序、完善设施、建立长效机制为重点，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的交通问题为主要内容，以提升全镇道路交通安全畅通为根本目标，全面开展道路交通秩序整治活动，创建交通便利、出行安全、秩序井然的城乡交通秩序，加快推进国际旅游岛建设，谱写美丽新篇章。 　　二、工作目标 　　针对影响我镇道路交通安全和墟镇交通拥堵等突出问题，以合理组织交通、完善交通设施、规范通行秩序为重点，以“整治推动综合整治”为工作方式，治乱象、理秩序、顺民意、促发展，突出打好规范交通秩序、缓解城市交通拥堵、改善道路通行条件和提高交通参与者文明交通意识四大硬仗，改善我镇重点道路的交通秩序，为我镇经济社会发展创造安全畅通、文明有序的交通环境。 　　三、组织领导 　　领导小组下设办公室，办公室设在镇党政办，由同志兼任办公室主任，负责专项整治工作的组织、协调、指导和材料的收集、上报。各村、各单位要相应成立道路交通秩序整治工作领导小组，明确责任，建立和落实工作责任制，加大道路交通秩序整治工作力度，确保整治工作取得实效。 　　四、整治内容 　　根据当前群众反映强烈、社会高度关注的交通秩序存在的突出问题，重点开展以下“三大硬仗”九项工作。 　　（一）打好规范交通秩序硬仗。 　　1、整治非法运营行为。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队、城监中队） 　　在主要路段重点查处拼装、报废二、三轮摩托车上路行驶，机动车乱停乱放、乱掉头等突出交通违法行为。通过整治以上交通违法行为，让广大市民自觉遵守交通法律法规。 　　重点整治墟镇地区主要道路、集贸市场、旅游景点等地区，开展针对非法运营车辆和扰乱市场经营秩序行为的治理活动。重点打击：墟镇上的机动车辆的乱停、乱放、乱掉头和营运三轮摩托车的乱停、乱放、乱掉头行为。 　　2、严查货车超限超载。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队） 　　在省线黄屯路段，以超限超载运输河沙、碎石等易漏物的2轴、3轴、4轴工程运输车辆为重点治理对象；以河沙、碎石场为重点治理源头，深入开展查处超限超载专项行动，坚决遏制超限超载现象；特别是要进一步巩固治理运输河沙严重超载的突出问题成果。 　　3、严查公路重点道路交通违法。（责任单位：派出所） 　　以省线黄屯路为重点，强化路面勤务，提高见警率，加大路面管控力度，严查大型客货车占道行驶、违法停车，以及行人、自行车、摩托车等突出违法行为；严查省道和墟镇地区驾乘二轮摩托车不戴安全头盔，三轮汽车、低速载货汽车、拖拉机违法载客等交通乱象；严查非法改装车辆、报废车辆上路行驶。保证墟镇地区、重点道路、重点路口、重点部位有人管、管得住，形成威慑力，道路交通秩序逐渐好转，交通事故死亡数明显减少。 　　4、规范城市建成区、旅游景区、服务区停车秩序。（牵头单位：派出所；责任单位：城监中队） 　　加强墟镇地区和旅游景区停车场、服务区车辆通行秩序、停车秩序的管理，完善停车场、停车泊位设施，规范停车秩序，取缔乱设停车位、乱收停车费行为，加强指挥疏导，纠正、教育和查处违法停车行为，确保停车场和服务区内车辆通行及停车规范、有序。 　　（二）打好缓解城市交通拥堵硬仗。 　　1、规范城市道路交通行为。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队） 　　派出所负责大力整治墟镇地区车辆乱停乱放、随意掉头和变更车道、不按规定让行；公交车不进站停车；电动自行车、残疾人专用车等非机动车不按规定车道行驶、不按交通信号通行；行人不走人行横道等易引发交通事故和拥堵的重点违法行为。 　　镇政府牵头，属地公安派出所、驻地交警开展各镇辖区交通秩序整治行动，重点整治机动车乱停乱放、摩托车违法载人、报废车、无牌无证驾驶、未按期进行年检、超载超员超速、酒后驾驶、乘坐摩托车不戴安全帽等违法行为，切实形成高压严管态势。力争通过整治行动，充分遏制农村道路的交通违法行为，消除道路安全隐患。 　　2、加强对高峰时段重点道路的管控。（责任单位：交警中队） 　　加强墟镇地区交通高峰期交通指挥疏导，不断改进和优化交通组织，管控施工路段，发挥新开通道路分流交通的作用。 　　3、加强对学校周边、商业路段、集贸市场、大型活动场所周边的交通管理。（牵头单位：派出所；责任单位：城监中队） 　　充分发挥助学岗的作用，在学生上下学的高峰时段，加强对接送学生车辆规范停车；特别是中心学校、中学、茶根小学、安良小学等公路沿线学校的通行秩序管理。同时加强对商业路段和集贸市场的交通管理，防止因人员密集、停车混乱引起的道路堵塞。对节假日期间大型活动场所周边的管控工作提前做好预案，充分研定交通通行和车辆停放措施，现场要及时引导人流和车流，确保畅通。 　　4、推进轻微道路交通事故的自行协商，快速处理。（责任单位：派出所） 　　进一步广泛宣传轻微道路交通事故的快速处理流程，引导当事人现场及时取证并撤离现场。同时加强对公安交通民警的教育培训，提高民警对轻微交通事故的处理能力，防止因轻微道路交通事故引发的道路交通拥堵。公安交警牵头协调保险公司，组建快速处理理赔窗口。 　　（三）打好文明交通宣传硬仗. 　　各部门联动，营造浓厚的宣传氛围。（牵头单位：镇党政办；责任单位：派出所、城监中队、团镇委、工商所） 　　镇党政办要制定文明交通专题宣传工作计划，组织开辟专题专栏、横幅、标语等。广泛宣传文明交通常识和整治工作动态。营造浓厚社会舆论氛围。 　　中心学校要组织中小学校在整治期间每个月开展一次文明交通主题班会，并配合开展宣传活动。 　　工商所要密切协调、配合公安部门设置户外文明交通安全宣传标语、公告牌和横幅。张贴交通安全警示教育图画片，在全社会营造践行交通文明，告别交通陋习的浓厚氛围。 　　团镇委要组织成立交通安全志愿者队伍，经常性地上街开展文明出行劝导活动。还可聘请热心公益、社会形象好的人士担任交通安全宣传员，参与交通公益安全宣传活动。 　　五、职责分工 　　按照“属地负责，部门指导”的原则，定领导、定任务、定进度、扎实开展整治工作。 　　（一）城监中队、派出所要组织开展机动车乱停乱放道路交通违法行为整治行动，对不按规定行使等交通违法行为，坐到发现一起，纠违一起，对违停车辆采取贴单、拖移等措施，提高影响力，确保有效震慑违停交通违法行为。 　　（二）城监中队加强乱设摊治理，与派出所联手开展机动车违法停车占道设摊治理。 　　（三）交警中队加强对公交车、出租车、营运三轮摩托车的管理，与交警协同作战，治理公交车和出租车随意调头、慢行、随意停车揽客及不按规定停靠现象。 　　（四）交警中队负责加大公路巡查力度，派出所加强道路隐患的排查力度。加大对全镇范围路段的巡查，发现破损、翻浆、塌陷等路面病害时，及时维修，并对交通标志作进一步完善。搞好管辖范围内道路两侧行道树的绿化和补植，不出现绿化盲点现象，道路两侧无乱堆乱放。合理调配清扫保洁时间，不断加大清扫保洁力度。 　　六、工作要求 　　（一）提高认识，高度重视。大力开展道路交通秩序专项整治，即是打造“畅通”实现绿色崛起的迫切需要，也是我镇实施城乡发展一体化战略、统筹城乡建设的迫切要求。为保证这一工作的顺利开展和落实，各村、各部门一定要充分认识做好道路交通秩序集中整治活动的重要性和紧迫性，加强组织领导，制定工作方案，细化工作措施，把道路交通秩序整治工作落到实处。 　　（二）各司其职，密切配合。各村、各有关部门要明确职责，既要按照各自分工，狠抓落实，主动密切配合，互相支持，互通情况，共同采取措施，加强管理，力争形成齐抓共管、综合管理、标本兼治的良好工作格局。 　　（三）严格执法，高效管理。各有关部门要严格执法，严厉查处各类违法行为，绝不姑息，努力营造依法严管严治的社会氛围。对于没有履行职责而引发影响恶劣后果的主管部门领导，以及在道路交通安全整治工作中领导不力、营私舞弊的领导干部和国家机关工作人员，要按照有关法律法规进行严肃查处，追究主要领导的行政责任，触犯刑律的要依法追究刑事责任。 　　（四）汇总信息，及时报送。各村、各部门要安排专人负责收集整理整治工作信息，按月向镇整治工作小组办公室汇报整治工作的进展情况。上报的工作信息要包括工作进展情况，取得的成绩，遇到的问题和困难以及下一步的工作打算。内容要简练，突出亮点，能客观反映交通秩序整治取得的成效。镇整治工作领导小组办公室要及时对全镇整治工作进行汇总和总结，并归档。 【篇二】道路交通秩序整治实施方案 　　近几年来，我市各级各部门采取有力措施，加强道路交通安全管理，努力预防和减少道路交通事故，对促进经济发展、维护社会稳定起到了积极作用。但是目前我市的道路交通安全形势仍然十分严峻，超速超速、无牌无证等各类交通违法行为突出，交通事故频发，成为影响我市社会治安稳定的一个突出问题。为切实改善我市的道路交通环境，确保道路交通安全、畅通、有序，根据省综治委批转的省公安厅、交通厅、农业厅、安监局《全市道路交通秩序专项整治工作方案》，结合我市实际，决定从5月下旬开始至8月20日，在全市范围内组织开展为期3个月的道路交通秩序专项整治行动。 　　一、指导思想 　　坚持以“xxxx”重要思想和党的xx届三中、xx全会精神为指导，按照建设“平安xx”，构建和谐社会的要求，在党委、政府的统一领导下，广泛发动社会各界力量，对影响道路交通安全的突出问题进行综合治理，对各类交通违法行为进行严管严治，大力改善交通秩序，消除事故隐患，减少事故死亡人数，稳定交通安全形势，切实保障人民生命财产安全，为维护我市和谐稳定创造安全、畅通、有序的交通环境。 　　二、工作目标 　　经过集中整治，达到全市交通违法行为减少，其中超限超载率下降6%左右，道路交通秩序明显好转；道路交通事故起数、死亡人数、直接经济损失三项指数同比零增长；一次死亡2人的重大交通事故得到有效遏制,力争不发生一次死亡3人以上的特大交通事故。 　　三、整治重点 　　（一）重点交通违法行为：机动车超速行驶；客运机动车超员；货运车辆超限超载；违法占道行驶；未取得驾驶证驾驶机动车；酒后驾驶机动车；违法违规运输危险化学品；货运机动车、正三轮、残的、摩的及拖拉机违法载人；驾驶和乘坐二轮摩托车不戴安全头盔；盗抢机动车辆；套牌、假牌、故意遮挡牌照。 　　（二）重点公路（路段）：xxx国道、中横线、胜新线、芦庵线、樟新线。 　　（三）重点车辆和运输企业：从事公路客货运和危险化学品运输的车辆；超限超载严重的车辆和企业。 　　四、整治措施 　　（一）提高认识，加大对整治工作的组织领导。各镇党委、政府要从践行“xxxx”、构建和谐社会的高度，充分认识开展道路交通秩序整治、预防和减少道路交通事故的重要性，把这次专项整治作为今年建设“平安xx”的重点工作之一，切实加强组织领导。市里成立由市委常委、公安局长为组长，市委政法委副书记xxx，市公安局副局长xxx为副组长，市交通局副局长、市农机总站副站长、市安全生产监督管理局副局长为成员的交通秩序专项整治领导小组，办公室设在市公安局。各有关部门要通力协作，加强配合，迅速形成整体联动、齐抓共管的综合整治局面。要明确重点，落实责任，在认真分析近几年来本辖区、本部门、本行业发生的交通事故原因、特点的基础上，梳理影响交通安全的突出问题，确定本辖区、本部门、本行业的整治重点。通过3个月的努力，迅速扭转一些地方和行业交通秩序混乱，事故隐患严重，事故多发的状况。 　　（二）集中力量，从严查处各类严重交通违法行为。各地各部门要集中管理力量，迅速形成对路面各类交通违法行为严管重处的高压管理态势。市公安局要根据全省“两超”（超速、客车超员）违法行为集中整治，组织开展集中统一行动，全警动员，全力以赴，坚决整顿路面行车秩序。在重点整治的路段加强巡逻检查，加大执法力度，用足现有法律法规，从严从重处罚，营造严格管理的氛围。对下列6项严重违法行为，必须依法从严处理：一是驾驶机动车超过规定时速50%以上的，除罚款外并处吊销机动车驾驶证；二是凡酒后驾驶汽车的，除罚款外并处暂扣3个月机动车驾驶证；三是凡醉酒驾驶机动车的，除罚款外并处7至15日的拘留和暂扣6个月机动车驾驶证；四是凡驾驶二轮摩托车未戴安全头盔的，处100元至200元罚款；五是凡客运车辆超员30%以上的，处1000元至XX元罚款；六是凡未取得机动车驾驶证驾驶汽车、农用运输车或未取得驾驶证驾驶其他无牌机动车的，除罚款外并处10至15日拘留。公安机关要严格执行“六个从严”，不得降格处理。要根据部际联席会议关于道路运输危险化学品安全专项整治的要求,深入开展道路运输化学品安全专项整治。按照交通部、公安部的部署，推进公路运输超限、超载整治工作向纵深发展。 　　（三）落实责任，强化对重点单位的交通安全监督管理。各地各部门要依据《道路交通安全法》和《道路交通安全法实施条例》等法律法规，按照部门职能，落实各项工作措施。要制定整治工作方案，加大对交通事故多发的镇、运输企业的交通安全监管力度。各镇要建立由主要领导负责的交通安全工作责任机制，实行领导定点联系，切实把措施和责任落在实处。强化源头管理，对营运大中型客车及其驾驶人，公安、交通部门要单独建立档案，实行户籍化管理，定期检查车辆状况，定期开展驾驶人安全教育。安全技术状况不合格的营运车辆、驾驶技能不过关的驾驶员，不允许进入道路运输市场从事经营性活动。落实责任，对重特大事故频发的运输企业，坚决采取降低企业资质、停业整顿，直至取消营运线路等措施，并依法追究相关管理人员的责任。 　　（四）加大投入，全面整治公路事故多发点段。对上报xx的xxx国道宏一道口和樟新线这二个事故“黑点”，要按照原来的整治方案抓紧落实。各镇确定的事故“黑点”，也要切实加大投入，抓紧时间通过完善安全设施、落实管理力量等加以全面的整治，确保年底消除“黑点”。 　　（五）综合治理，加强道路交通安全管理。要积极发挥各镇道路交通事故预防工作领导小组的作用，进一步健全道路交通安全管理工作机制，落实工作责任制，完善道路交通安全设施，加强道路执法管理和宣传教育，严格查处各类交通违法行为，大力整治道路交通秩序，努力改善道路交通安全环境。要加大对中小学校（幼儿园）学生接送班车交通安全管理，落实中小学交通安全校长负责制，同时加强对学生的交通安全宣传教育，提高自我防范的能力。 　　（六）广泛发动，营造强大的交通秩序整治氛围。要围绕整治重点，依托新闻媒体，重新开辟电视台“人、车、路”专题，办好“交警与市民”广播栏目，大张旗鼓地宣传整治交通秩序的意义、目标和要求，争取广大人民群众的理解、支持和参与。发挥公路收费站的阵地作用，向过往的驾驶人宣传交通法律法规，提高机动车驾驶人的安全行车意识。深入开展交通安全宣传教育“进农村、进单位、进社区、进学校、进家庭”活动，针对驾驶人、中小学生、农民、外来务工人员等重点人群，加强交通法律法规教育，提高遵守交通法律法规的自觉性。对严重违法、肇事的典型案例要公开曝光。整治期间组织2—3次有声势的全市中心联动宣传活动，不断掀起宣传高 潮，形成浓厚社会氛围。 　　五、工作要求 　　（一）落实工作责任制。各镇各部门要明确各项工作分工，把整治目标、措施和责任落实到具体单位和个人。公安、交通、农机、安监等部门要按照各自分工，加强组织协调，抓紧制定实施方案，落实工作措施，精心实施整治。要层层落实责任制，一级抓一级，一级对一级负责，对因管理上失职、渎职发生重特大交通事故的，要在查清事故原因的基础上，严肃追究相关部门及责任人的责任。 　　（二）加强检查督促。各镇党委、政府要对本辖区的整治工作情况进行经常性地检查，及时发现和解决问题。整治工作结束后，市里将组织检查考核，对达到整治目标，成效显著，事故明显下降的，给予表彰奖励；对工作不力，未达到预期目标，道路交通事故仍未下降的地区和单位，在全市通报批评，同时责成继续做好整治工作，限期改变面貌。要认真总结集中整治的成功做法和经验，完善交通安全防范体系，落实长效管理措施，巩固和深化整治成果，坚决防止严重交通违法行为和交通事故反弹。 　　（三）规范执法行为。在整治中要严格执行有关法律、法规和规章，坚持依法办事，文明管理，严禁乱收费、乱罚款，严禁粗暴执法，坚决杜绝公路“三乱”行为。要把整治工作与保持共产党员先进性教育活动结合起来，把教育活动激发的工作热情引导到整治工作之中，用整治工作的效果体现教育活动的实效。 　　（四）强化科技保障。要加大交通管理的科技投入，可以安装电子警察的路口要根据积极争取财政支持分期分批安装。同时要进一步安装和完善监控系统，提高路面违法行为的动态管理能力，切实提高非现场执法的效率

每个女人都爱美，爱美之心人皆有之，女性对美的追求更是重视，尤其是在女性的外表上，女性更是十分重视。除了用护肤品和化妆品改善女性的外表外，女性还要注意人体上的重要穴位，那么女人养生养颜要掌握哪些黄金穴位？美容养生要戒掉哪些坏习惯？1、女人养颜掌握的穴位一、丝竹空穴：消除眼周皱纹位置：在眉梢凹陷处。位于目正视，瞳孔直上，眉上1寸，在额肌中，有额动、静脉，布有额神经外侧支。按摩丝竹空穴有疏通经气的作用，能促进血液循环，改善细胞代谢功能，消除眼周皱纹，同时按摩此穴有很好的保健作用。按摩时应轻重适当，以有酸胀感为宜。二、劳宫穴：消除面疮位置：在手掌心，当第2、3掌骨之间偏于第3掌骨，握拳屈指时，位于中指和无名指指尖处。作用：常按劳宫穴能起到清心和胃、消除面疮的作用。三、四白穴：消除眼袋位置：四白穴位于人面眼眶下孔凹陷处，双眼平视时，瞳孔正中央下约二厘米处(或瞳孔直下，当眶下孔凹陷处)。作用：长按能提高眼睛机能，治疗近视或者眼部疾病，且可缓解下眼袋的问题。四、肾俞穴：强壮肾气位置：肾俞穴与命门穴的位置持平，就是在腰部第二腰椎棘突下，旁开1.5寸处，左右各一个。作用：肾俞穴是肾经的主要穴位，经常按压可以强壮肾气，增强肾的功能，尤其对月经不调、性冷感有帮助。因此，月经不调的女性不妨试试按摩肾俞穴，以调脱月经不调的烦恼。肾俞穴与命门穴的位置持平，就是在腰部第二腰椎棘突下，旁开1.5寸处，左右各一个。五、命门穴：延缓衰老位置：位于腰部，后正中线上，第二腰椎棘突下凹陷中，约与肚脐在同一水平处。作用命门穴因其位处腰背的正中部位，内连脊骨，在人体重力场中为位置低下之处，脊骨内的高温高压阴性水液由此外输体表督脉。常按摩命门穴有催情的作用，能改善性冷感，平衡和回复性功能，还能有效的延缓衰老、推迟更年期。六、中府穴：丰胸美体位置：立正、叉腰站直，用手可以摸到在锁骨外侧下端的三角窝，那里的中心就是云门穴，在这个窝的正中垂直往下推一条肋骨的地方就是中府穴。作用：中府穴是肺经上的大穴，经常按摩可以顺畅肺的经脉，有丰胸的作用，还可以强化淋巴循环，减轻胸闷、肩背痛。并且可兼治脾肺两脏之病，治疗气不足，腹胀，消化不良，水肿等。是调理内息的一个重要穴位。2、养颜需戒掉坏习惯坏习惯1：自行扣掉指甲油和甲油胶普通的指甲油涂几天就会开始掉落，参差不齐的边缘很影响美观度，甲油胶虽然比普通甲油更为牢固但是时间长了也会在边缘翘起，所以不少女生都会自己扣掉甲油或甲油胶，不过这种方式其实非常伤害指甲，会比用卸甲水卸除的方式让你的甲面变得更薄，让甲面产生更多的竖纹，而且这种行为很容易让人上瘾，一旦当你开始扣指甲，你就会忍不住一直扣到把所有指甲都扣干净为止。坏习惯2：过度去角质柔嫩的皮肤触感人人都喜欢，可是为了得到这种极致的触感你会一直频繁的使用去角质膏吗？这样下去皮肤虽然暂时变得通透白皙了，但是长期下去却会对表皮层产生伤害，导致敏感、易泛红、长痘痘等皮肤问题，正确的使用方法应该是每周只用1~2次即可，即使对于油性肌肤来说也不应该用太多次，过于频繁的使用去角质膏反而容易让你的皮肤变得更爱出油。坏习惯3：永远不清洁的刷子你的化妆刷可是滋生细菌的温床，除非它们能被定期清洗，但是你真的能做到吗？要知道当你在用化妆刷上妆时，皮肤上的皮肤细胞和油脂、污垢都会沾染到化妆刷上，如果继续日复一日的使用下去肯定会让细菌积攒的更多，甚至刷到脸上，这也是容易引起痘痘的原因之一。所以建议你最好能每月清洁两次化妆刷，用专门的清洁工具，洗好后也要放在阴凉通风处晾干，这样可以让刷子的寿命更长，也会保护皮肤。坏习惯4：每天洗澡洗头让自己全身都干干净净的是种礼貌，不过要是在寒冷的季节里，每天用沐浴乳清洁身体用洗发水洗头都会带走皮肤表面的那层保护油脂，所以如果你觉得自己没有出汗或是头发不出油的话就可以用清水简单冲洗甚至是不洗，减少洗浴的次数和降低热水的温度都可以帮助保护皮肤表面的皮脂膜不致流失。坏习惯5：拔眉导致眼皮松弛现在还有很多人仍然在用拔出的方式来修眉，这样可以让眉形更漂亮，连毛发的生长速度也会变慢，不过拔眉时你一定要注意的是要按住眼皮，只有这样才不容易导致松弛。

信号从前一级传输到后一级采用的传输方式称为耦合，多级放大器中常用的耦合方式有阻容耦合、变压器耦合、直接耦合和光电耦合几种耦合方式。1、光电耦合器是以光为媒介传输电信号的一种电一光一电转换器件。它由发光源和受光器两部分组成。把发光源和受光器组装在同一密闭的壳体内，彼此间用透明绝缘体隔离。2、发光源的引脚为输入端，受光器的引脚为输出端，常见的发光源为发光二极管，受光器为光敏二极管、光敏三极管等等。光电耦合器的种类较多，常见有光电二极管型、光电三极管型、光敏电阻型、光控晶闸管型、光电达林顿型、集成电路型等。

孝感市孝南二中　黎义长 教学是学校工作的中心，而优秀的教师队伍是完成教学工作的基本保证，也是促进教学改革，全面提高教育教学质量的支撑点，更是学校发展与壮大的组织保证和源动力。教师是学校的一面镜子，他们代表着学校的形象和魅力，更是学校的形象代言人。因此教师队伍素质的优劣直接关系着学校的生死存亡，《中共中央关于教育体制改革的决定》一文曾指出“建立一支足够数量的、合格而稳定的师资队伍，是实施基础教育，提高基础教育水平的根本大计”。可见教师队伍建设是教育体制改革不断深入新形势下的要求，也是我们每一所学校从教书育人的根本需求出发，必须常抓不懈的工作。现请允许作为一名普通高中教师的我就如何加强教师队伍建设和管理，谈一谈粗浅的看法，不妥之处敬请批评指正。 一、建立健全校园教师队伍的专门一级管理机构 据我了解，现在绝大多数学校都还没有成立一个专门管理教师队伍建设的职能机构，而都只是挂靠于校办公室、教务处、政教处、总务处这样一些学校中层管理机构，以致对教师队伍建设管理的统一协调性就比较差，针对某些具体的事件例如：教师的思想动态、人事关系等社会活动和一些常规管理，包括教师的教学计划、常规教学检查、教学业务管理、教学成果资料汇总等工作以及教师的思政工作和一些后勤保障工作等等。如果部门和部门之间协调不好不及时可能会导致事情出来之后解决的效率极低，势必会影响教师的心理情绪，影响学校的正常教学，导致与我们加强教师队伍建设的目的背道而驰。同时对教师队伍建设的整体运作也不利，会出现一种杂乱无章的混乱状况。因此，我认为十分有必要进一步健全学校教师的管理机构，设置专门的管理教师办公室，只有这样教师队伍的管理才会出现流而不乱，整洁可喜的局面，也为学校的可持续发展奠定了扎实的基础。 二、建立全方位的教师评估、监督、考察机制 教师的管理工作既要建立在政治理论的高起点上，又要不脱离实际，扎根于本校的教学实践基础上。要掌握各年级各学科教师动态的教学状况及出现的问题和矛盾，有的放矢加强管理和指导，使评有根、监督有据、考察有理、奖惩有依，形成一个立体的网络评估体系以促进教师队伍的良性管理和建设。我们可以从以下几个方面来了解教师的教学活动及其思想变化来建立合适的信息反馈机制，以建立合适的有效的解决机制。为此，我们可以建立准确快捷的反馈评估系统。 信息反馈的主渠道是教务处，信息的主要来源有： １、动态的教学、教研记录——《教学日志》、《教学活动登记本》、《教学计划》、《思想日记》及在各种刊物上发表的教研文章等； ２、例行会议——教研组长和备课组长会议、班主任会议、学生座谈会和中青年教师座谈会等； ３、专题调查会——中青年教师座谈会、集体备课讨论会等； ４、听课、评课——校长、教学副校长、教导主任、教研室主任及学校教研员随机下班听课、评课； ５、教学常规检查——定期查教案（月查）、查作业、查试卷、查实验室记录等； ６、各类统考成绩评估——每学期期中考试，期末考试后在搜集和分析各方面信息的基础上，进行教学质量大检查，召开总结评估会，点明教师教学中存在的主要问题，指明主攻方向。这种在加强常规管理的同时，将教学方法的改革的要求和成果不断地补充到教学常规管理中去的方法，形成了教师常规管理和教学方法的同步进行，互相促进，应该可以收到很好的效果。 三、狠抓教研、促教改，全面提高教师教育素质水平 时代在变迁，知识在更新，教育教给学生的应该是对学生一生有价值的东西，这就要求教师在向学生传授知识的同时，不断更新观念，搞好自身素质的学习和提高。我觉得应该从以下几点去加强和管理。1、抓好三支队伍，形成教学龙头。三支队伍是教研组长、学科带头人、骨干教师。教研组长必须做到知识、业务、管理三过硬，能团结和领导全组成员圆满完成教学任务；学科带头人为专业学科水平最优秀人才，在备课、讲课、辅导诸方面应成为年级学科教学的核心与代表，并负有培养和提携后进的责任；骨干教师为中青年教师中脱颖而出者，能在学科教学中独挡一面，承担重任。这支队伍的形成和发展应该是学校教务工作中的重点，同时这支力量也应该是学校发展的中坚力量，要培养好，利用好。2、更新观念，全面提高教师队伍素质。学校要负责多引进一些现代教学理论和实践经验材料，多订阅一些《国内外教育文摘》、《教育科学》等杂志，组织全体教师集体学习，更新教学观念，与时俱进。特别是要多组织年青教师学习魏书生教学实践经验，有必要可以派专人去参观学习，只有这样才能开阔眼界，蓄势待发。3、讲评结合，引入激励机制。以教研组为单位，每学期集中一次进行全面的听课、评课，对每节课作出评估提出问题，共同解决，并将评课结果记入教师教学档案。且在普遍听课、评课的基础上开展全校性的示范观摩教学活动，每学年举办一次全校性的优秀教案和优质课的评比，选出典型，评比颁奖，引进激励机制推动教师整体教学工作的规范化。4、必须坚持每月一次的教学常规检查，力度要大，检查要认真仔细，一定要找出存在的问题。学校领导要找相关教师谈话，共同解决存在的问题和不足以期能够帮助教师改正和进步。5、着眼未来，培植师资。青年教师是学校发展的希望，青年教师的优劣与否预示着学校未来的发展的好坏与否。因此，青年教师队伍的建设成为学校永远不变的中心环节。学校要从严、带、练着手，首先要严格选拔高校优秀毕业生充实到教师队伍中去，决不允许鱼目混珠、滥竽充数的事情发生。其次要做到青年教师同老教师“结对子”以老带新，共同学习，共同进步。最后，要大胆放手让年青教师去担任实验班和毕业班相应学科教师。6、学校除了在知识和业务上对教师严格要求外，还要对教师多给点人文关怀。以心相交，让每位教师自觉的将心与学校靠拢，增强学校管理的凝聚力和战斗力。 四、解决好教师的福利待遇 以前有“兵马未动，粮草先行”，我认为物质决定了意识，只有充分解决了教师生活的后顾之忧，教师们才有可能安心地全身心地投入到教书中去。因此学校领导一要多到教师家去走动，进行家访和慰问；二是教师节、元旦、春节期间学校要筹措资金，购置礼品发送给教师，为教师送去学校的关心和关怀。三是力所能及地解决部分教师家属子女的工作问题，使学校管理更加人性化，营造一个和谐的教书育人的环境，构建一支文明和谐的教师队伍。我相信一支优秀的教师队伍是可以让一所学校走向辉煌的，也一定会走向辉煌。

一幅中国画，如何来欣赏，如何来评价？这是一个比较复杂的问题，必须了解中国画的历史和中国画的艺术规律，有较深的艺术修养，才会有较高的鉴赏力。中国画是中华民族智慧的结晶，它的发展历程映射着中国文化的发展史。中国画受中国哲学、美学观点的影响，不要求像照相那样非常逼真，而是借景借物来抒发作者的思想感情。“一半是物，一半是我”。通过画面传给人一种深沉、一种苍茫、一种宁静、一种生机……一种无言的会意。西方绘画是大自然的再现，而中国画却是对大自然的一种再创作，是一种融入了自我的再创作。除了这种深层次的欣赏之外，还有画面的欣赏。一般的衡量标准，一是笔墨雄健、精湛，不造作，不含混，脉络清楚，气势旺盛，大胆下笔，细心收拾。二讲主意要新，有激情，有生气，能够第一眼就抓住人心，使人看过后印象深刻，回味无穷。三是布局要奇，从全局着眼，细处着手，虚实相间，繁简相宜，疏可走马，密不透风。四是造形要美，要有神韵，有灵气，比描写对象更高更美。切忌形似华美，内容空洞。最后，画中所配的诗文、书法、印章皆应与画面协调统一，浑然一体。中国画的发展有２０００多年的历史，有各种不同风格、流派的画。经过历代画家的探索和发展，具有很高的艺术价值。因此欣赏中国画，不能仅以自己的好恶或从狭隘的角度去评价。中国画博大精深，许多地方要靠领悟，靠感觉，靠意会，你才能得到更多的精神享受。

防治外来生物入侵的方法1.人工清除通过人工对该生物进行捕捉或打捞，若该生物可以为人利用可以把捕上来的生物进行利用，如果它对我们毫无用处直接杀死丢埋即可。2.找寻天敌仔细在本生态系统中查找该生物的天敌，利用本土的生物对该生物进行驱逐。不过利用生物法除去外来生物需要一个漫长的过程，所以可以人工、生物两种方法一起使用。3.引入天敌这个和第二种方法的原理一样，但效果有可能完全不一样。引入天敌是指从外来生物原本的生活环境中引入它的天敌，由于它的天敌也算是外来生物，随意引入也有可能导致生物入侵。所以此种方法使用之前一定要经过严格考虑，确定它的天敌不会对本土环境造成破坏后再引入。4.化学防治这个是指通过化学方法一般是化学药剂来杀死外来生物。这种方法具有速度快、效果好以及便于推广的优点。不过使用此方法在杀死外来生物的同时也有可能大量杀死本地原有生物，有可能对环境产生更大影响。5.杜绝入侵生物入侵一般发生在外来人员携带的各种植物或者动物身上，所以杜绝入侵最源头的办法就是严格监察入境的各种生物，若发现有可能产生生物入侵的生物即进行消灭。

关于柳江河水质污染的调查报告 我家门前有一条河，那就是我们赖以生存的母亲河——柳江河。听老人说：以前柳江河两岸树木葱茏，竹木成荫；他们经常在柳江河里嘻戏、捕鱼；大人们在河边洗衣、挑水。河水清澈见底，经常看到小鱼在河里游来游去，偶尔还能看到一、两条大鱼捕食小鱼。当我能看懂柳江河时，两岸的树木少了,沿河岸边经常看到垃圾成堆，河水也没有那么清了，时常变得有些浑浊，有时还可以看到一大片“美丽”的油膜漂浮在河面上，有一天，当我散步在柳江河边，口渴难忍的时候，望着一江河水，却不能饮用，我感到很难受，请看看下面的调查资料，你同样也会感到难过。 一、我们的生活污水排到哪里呢？ 时 间：2001年10月2日 地 点：沙角的排水干渠。 调查人员：****** 调查对象：生活污水。 我们每天都会产生许多污水。如洗衣服、洗澡、冲厕所等，柳州市区有80万人口，按每人每月平均用3吨水，按这样计算，每月有240万吨污水，这些污水先通过下水道排入化粪池，再通过主下水道流向排水干渠，最后未经任何处理的污水直接排入柳江河里，柳江河就成了一个巨大的污水池。 二、工业废水从哪里来，又到哪里去呢？ 时 间：2001年10月2日 地 点：柳州锌品厂排水口。 调查人员：**、*、**、* 调查对象：工业废水。 柳江河边有许多工厂。有冶炼厂、化肥厂、锌品厂、造纸厂……，这些工厂在生产的过程中会产生许多废水，他们为了自身利益，把未经任何处理的废水，直接排入柳江河里。当我们来到锌品厂排水口时，看到锌品厂的废水排入柳江河，柳江河的水变得浑浊，连小鸟也不愿停留在被污染的土地上，废水流过的地方植物都无法生长，石头变成了红色。看到排水口附近的防洪堤凹凸不平，而其他部分的防洪堤都是整整齐齐，非常美观，这段防洪堤显然是被锌品厂排出的工业废水腐蚀垮了。据附近的渔民说：近年来河里出现过畸形的鱼。根据资料记载，这是因为受到重金属污染引起的。 三、柳江河上的渔民们的生活垃圾怎样处理呢？ 时 间：2001年10月2日 地 点：三桥往下游三百米处。 调查人员：**、**、***、* 调查对象：生活垃圾。 从三桥往下游三百米处，大约有五十个养鱼的网箱，每个网箱大约有十个立方米，约有600条鱼，每天每个网箱要投入6～7包青草喂鱼，每包大约四十公斤，照这样计算，这些网箱一天要消耗掉12000公斤青草。但是，这些青草不一定全部被鱼吃完，会有一些草屑漂浮在网箱周围，网箱周围的水很脏，水面有墨绿色的水藻，散发出一股剌鼻的腥味。而且，这些鱼的粪便也加速了柳江河水的污染。在岸边还有一些简易的厕所，这些厕所是直接通向柳江河的，当有人使用厕所时，他们的粪便就直接排入柳江河了。 另外，网箱的主人就住在网箱上的船屋里，他们吃、喝、拉、撒全在这样的小船屋里，必然会产生很多的污水和生活垃圾，他们把这些垃圾全扔到柳江河里了。 我们在沙角还发现，这里也生活着一些渔民，有的是捕鱼的，他们为了生活破坏了自然环境；有的是经营游览柳江河的，他们为了得到更多的钱，给船安装上了柴油机，但这些柴油机往往会漏油，这些漏出来的油膜漂浮在柳江河面上；还有的是经营水上餐馆，一些客人吃剩的残羹剩饭倒入柳江河里，使柳江河变得更加浑浊不堪。 四、城市建设加速柳江河水的污染 时 间：2001年10月2日 地 点：白沙防洪堤泵站。 调查人员：*、**、***、** 调查对象：白沙防洪堤泵站工地。 修建防洪堤是一件好事，它可以抵御洪水的侵袭。但是在建设的过程中破坏了柳江两岸的植被。 我们在白沙防洪堤泵站工地旁发现，那里的植被全被破坏，黄土、碎石裸露在空中。如果洪水来临，黄土、碎石就会随洪水卷入柳江河。如果下大雨，有可能发生泥石流，当泥石流冲入

一、银行抵押贷款可用哪些抵押？1. 1房产。银行抵押贷款可用来抵押的第一样就是房产，比如个人住房、家庭住房、不动产厂房、商铺等。用房产抵押贷款，一般需要先评估，评估后，可以贷款至评估价的百分之七八十。1. 2

穴位，主要指人体经络线上特殊的点区部位，中医可以通过针灸或者推拿、点按、艾灸刺激相应的经络点治疗疾病。 《中医 健康 养生 》杂志每期都会详细介绍人体穴位的 养生 方法，具体操作方法，我特意做了这个穴位 养生 合集，供大家学习。 鱼际穴 鱼际穴为手太阴肺经之荥穴，有宣肺解表、清泻肺热、止咳平喘的作用，可治外感风热或阴虚内热、热伤肺络等所导致的病症。 【功效】 鱼际穴可以缓解肘痉挛、手麻等症状。 太渊穴 太渊穴属于肺经的穴位，可以用来治疗肺经经脉异常所导致的病症。当出现肺部胀满、气喘、咳嗽、咽喉疼痛，甚则心胸烦闷、视物模糊，以及前臂麻木、疼痛、厥冷等症状时，都可以选择太渊穴来进行治疗。 【功效】 邻近治疗作用 它可以治疗其所在位置附近及周围组织的病症，如腕臂痛、腕臂无力等。 特殊治疗作用 太渊穴对无脉症有特殊的治疗作用，能在一定程度上缓解无脉症的症状。无脉症是指桡动脉处搏动较弱，甚至未能被触及，多是由于心脏病变或动脉炎导致血管阻塞或狭窄，手掌部供血不足而出现，临床上以皮肤发凉、手指发绀等缺血症状多见。但需要注意，这种治疗作用仅是辅助治疗，临床还需仔细查找病因，并针对病因进行治疗。 合谷穴 合谷穴为手阳明大肠经原穴，这里是脏腑原气输注、经过和留止的部位。手阳明经循行通过颊部，绕至唇，左右两脉交会于人中，多用于治疗面部五官病症，故有“面口合谷收”的说法。 【功效】 可治头面五官病症 头痛头晕，面瘫口歪，牙关紧闭，龈肿牙痛，鼻塞流涕，鼻衄出血，目赤肿痛，咽喉肿痛，耳聋耳鸣等。 可治肢体关节病症 半身不遂，上肢疼痛、痉挛麻痹等。 可治胃肠病症 便秘，泄泻，腹痛，痢疾等。 可治妇科病症 滞产，难产，闭经，痛经等。 可治其他病症 无汗，多汗，癫狂，小儿惊风等。

兰陵王片尾曲

天线耦合度是指天线的耦合程度。耦合性（英语：Coupling，dependency，或称耦合力或耦合度）是一种软件度量，是指一程序中，模块及模块之间信息或参数依赖的程度。内聚性是一个和耦合性相对的概念，一般而言低耦合性代表高内聚性，反之亦然。耦合性和内聚性都是由提出结构化设计概念的赖瑞·康斯坦丁所提出。低耦合性是结构良好程序的特性，低耦合性程序的可读性及可维护性会比较好。

维护国家安全是人民的根本利益所在维护国家主权和领土完整，是全体中华儿女的共同愿望，是中华民族的根本利益所在。新中国的成立，结束了祖国大陆四分五裂的局面，人民所厌恶的国家分裂和混乱的局面已经一去不复返了。今天中国人民实现民族复兴、国家统一的历史大势无法阻挡，我们绝不允许任何人、任何组织、任何政党、在任何时候、以任何形式、把任何一块中国领土从中国分裂出去。扩展资料：国家安全是维护人民利益的核心要义国泰民安是人民最基本、最普遍的诉求和愿望，对生命财产安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病的安全需求也是人类的本能欲望。安全是人生存发展的首要条件，在人的本质所蕴含的自身需求中，安全与之相伴而行。在一定意义上，人类发展史也是人类需求发展与安全的历史。现代安全的意义还体现着人类的进步精神，特别是在国家与社会层面，人类越来越把安全看作文明进步的基础。参考资料来源：人民网-维护国家安全是人民的根本利益所在

　　导语：教学反思被认为是提高教师专业素质，提高课堂教学质量的有效途径。孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆”。 　　篇一：《观潮》教学反思 　　为了让学生与文本融为一体，感受大自然的壮丽奇特的景观，我在教学设计中注重了借助多媒体展现大潮，体味它的壮观。 　　常言说，“百闻不如一见”，真实画面会带给学生真切的感受，学生的想象毕竟狭窄。语言文字能不能在头脑中生成画面，生活经验也是必不可少的，对于学生来说，特别是农村的孩子，见识少，缺少那种生活的体验，想象对他们来说就困难了。 　　对于我们的学生来说，钱塘江大潮是陌生的。光从文字中去感悟显得有些空洞，因此，在教学开始，我先播放多媒体让学生随我一起观看大潮，并谈谈自己的感受，形成对大潮的第一印象。之后在教学重点段落“潮来时”，我引导学生观察录像片段，然后再来用心朗读课文，把自己观察到的情景读出来，这样很快能抓住文中重点词语理解句子，领悟文章美的蕴意，使其观察能力、思维能力、口头表达能力得到提高。 　　篇二：《火烧云》教学反思 　　在《火烧云》的教学过程中，我站在教师的立场，理应引导学生受到思想的感染，得到语言文字的训练。因此产生了各种教学设想，看是否能引起学生的兴趣，是否能激发学生的求知欲望，是否能造成思维活跃，情绪欢快的课堂气氛。为这一教学，我在课堂中安排了四项词语练习： 　　 一、用“烧”和用“红”进行比较 　　我问：“天空的云从西边一直烧到东边，红通通的，好像是天空着了火”这句话中的“烧”字改成“红”字，通不通？既然是通的，那作者为什么不用“红”字，而用“烧”字呢？这个问题学生很感兴趣，在我的启发下，同学们你一言，我一语的说开了，一学生说：“句中也有‘红通通"一词，用了‘红"字就重复了。”一学生说：“课题是《火烧云》，用‘烧"字起点题作用。”另一学生又说：“用了‘烧"字。他跟‘着了火"相互照应。” 　　这个问题的设计目的是培养学生的“咬文嚼字”，推敲词语的阅读习惯和阅读能力。语文教学要取得成功，关键在于要营造学生思维活跃的课堂气氛。其中，教师提出的问题是否难易适度，是否有足够的思考价值，往往起着决定性的作用。这里我提出了用“烧”和“红”比较的问题，在课堂实践证明，效果很好。 　　 二、说说火烧云的其他名称 　　我提出：“火烧云还有其他名称吗？”这一问题一出现，同学们都争先恐后地举起了小手，抢着说：“朝霞、晚霞、云霞、彩霞、红霞。”这也是词语的训 　　练，这一设计是我让学生加深对“霞”、“朝”、“晚”等字字义的理解，让学生体会祖国语言的丰富多彩。 　　 三、用仿“红通通”的形式讲颜色 　　我问学生：“作者说，还有些说也说不出来，见也没见过的颜色。那么你们能试着说这些颜色吗？”同学们有的说“红通通”、“金灿灿”，也有的说 “葡萄灰”、“茄子紫”、“梨黄”，还有的说“白茫茫”、“灰蒙蒙”等，当学生说到“白茫茫”、“灰蒙蒙”两词时，我告诉学生，这两个词从词的结构来说是对的，但跟火烧云的实际不相符。这种词语训练的方式很受学生的欢迎，因为要求具体，方式新颖。 　　 四、用一个词语概括火烧云的某种变化 　　我设计了这样一个问题：“你能用一个词语来概括火烧云颜色的变化多和变化快吗？”这一问后，一同学答道：“五颜六色、变化莫测。”这时我继续追问：“你又能用一个词语概括火烧云形状的变化多和变化快吗？”学生回答：“千姿百态、瞬间万变。” 　　就这样，我用“变化多”、“变化快”这条线索贯穿整个教学过程，使火烧云这三个方面的景象显示出共同的特点，这样一来，教学思路清晰，学生获得的印象也就集中而深刻了。 　　篇三：《鸟的天堂》教学反思 　　 一、创设情境，引导学生走进文本： 　　（1）、利用多媒体，创设情境：随着现代教学技术的不断发展，多媒体教学已成为课堂教学的得力助手。特别是创设情境，那绝对是多媒体的拿手好戏。因此，教学伊始，我就利用课件播放大榕树的录像，为学生创设了生动直观的教学情景，化难为易。特别是在感受大榕树的树根和大榕树茂盛的枝叶时，通过课件的演示让学生有了较为直观的理解，然后再引导学生细读句子来感悟文中语言文字的优美凝练，体会大榕树的美。再如在教学大榕树上鸟儿纷飞的场景时，我又借助课件播放群鸟在大榕树上活动的录像，展示鸟的天堂鸟儿翻飞，鸟声悠扬，令人目不暇接的热闹景象，真实地再现了众鸟纷飞的欢闹景象，使学生有身临其境之感，加深了对内容的理解，激发了学生的学习兴趣。通过给学生视觉和听觉上的满足的基础上，再让学生说说你看到鸟儿们在大榕树上干什么呀！这样既让学生深刻地感受到鸟儿在大榕树上的快乐生活，又培养了学生的口头说话能力。 　　 （2）、利用教师的导语，创设情境： 　　上次听了张爱华老师的讲座后，我深受启发，觉得老师的导语在创设情境中起着举足轻重的作用。因此我也开始尝试着采用多元化的具有启发式的导语，以激起学生学习的激情。如在引入第三段时，我就采用教师充满激情的导语来激发学生的学习兴趣。同学们，刚才，我们和作者一起欣赏了这枝叶繁茂的大榕树，相信这么茂盛的大榕树一定会招引——许多鸟儿，是呀，第二天清晨，当阳光照耀在水面上，一切都显得更加明媚的时候，我们再一次来到了这里。此时，又看到了什么呢？ 　　 二、以读为本，促进学生感悟： 　　《鸟的天堂》这篇课文语言质朴，意境优美，感情真挚，很适合于学生自己去体会，去感悟。《语文课程标准》指出：“语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。”也提倡尊重学生，发扬民主，张扬个性，把更多的时间和空间给学生，让学生自己去揣摩，去感悟。因此，在本课教学中，我多引导学生去读课文，通过读来感悟文章所表达的思想内容，文章的意境。如在教学感悟大榕树的美时，我是这样设计的：先整体感知，然后抓重点句，谈感悟，在欣赏了录像以后，我就引导学生找作者赞美大榕树的句子，然后让学生反复阅读，细细品味，从文章的字里行间去体会榕树的美，再组织学生谈感受，谈见解，在交流中去再现勃勃生机的大榕树。而在教学第三段时，在观看了录像后，让学生说说这一次的鸟的天堂给你什么印象，你是从哪里体会到的？学生抓住重点句“到处都是鸟声，到处都是鸟影，大的，小的，花的，黑的，有的站在枝上叫，有的飞起来，有的在扑翅膀。”从鸟的品种多，鸟的活动多来体会鸟儿欢闹的场面。 　　 三、引导质疑，鼓励多元化理解： 　　《语文课程标准》指出：“语文课程资源丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对教材的反应也往往是多元的。”这就告诉我们，语文教学不是灌输给学生“死”的知识，而是通过学生的努力去学到真正有用的完全属于他们自己的“活”的知识。古人云“学贵有疑”。学生之“疑”，是仔细阅读课文的产物，教师应鼓励提倡。因此，在教学“那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，不留一点儿缝隙。 　　篇四：《语文园地一》教学反思 　　 语文园地的教学，重在提高学生实践运用语言文字的能力。 　　下面我以习作为例。习作要求是按一定的顺序写校园里的景物，或者别处的景物，还可以写写发生在校园里的难忘的事。我们就先来选择写写我们朝夕相处的校园。 　　先带学生到校园里走一走，选定自己喜欢的一处地方驻足观察、思考，完成片断练习。片断内容可以是细致地景物描写，也可以写写发生在此地的一件事情。 然后，全班评改。评改要求：景物描写的过程中，是否抓住了主要景物来描写，是否选择了恰当的描写方法（描写方法已在语文园地一“我的发现”一栏中有体验、有训练）；事件记叙的过程中，是否与此地的景物、环境有所联系。 最后，让学生选择经典的片断再次游览校园，列出游览的先后顺序，加上开头和结尾，将精彩片断连成篇。 　　这样的习作指导重在作文的二次生成。教学时以过程性评价或形成性评价为主，以终结性评价为辅。我认为，在开放的作文活动中，有利于学生唤醒自我、提升自我、解放自我──“我手写我心”。只有这样，学生才会用真实的笔触表现生活，表现自我。以生活为主线，要善于捕捉学生生活的资源，把学生生活中的资源，作为张扬学生个性的源泉。在现实生活中，养成学生乐于探究和勇于实践的精神，推进学生对自然、社会的责任感，发展学生的创新能力、实践能力及良好个性品质。 　　篇五：《古诗两首》教学反思 　　这两首诗意思浅显，学生看看注释就能大致读懂字面的意思。教学时我把重点放在让学生对诗中所蕴含道理的感悟上，让学生理解“不识庐山真面，只缘身在此山中”“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”这二句诗在现实生活中的含义，让学生结合生活实际来讨论，学生兴趣非常浓厚。 　　这二首古诗中出现的“不识庐山真面，只缘身在此山中”“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”这二句是千古传颂的名句，意义深远，如果能让学生学以致用，那就是最大的收获了。学了以后，不少学生已经能灵活运用。 　　爬山虎的脚》是一篇常识性课文，如果用单一的抓重点句、重点词谈体会，再来指导学生感情朗读的方式教学，容易引起学生语言感知上的疲劳，学生便会缺乏 　　兴趣，注意力分散。经过我的再三思索打算换一种方式，激发学生的学习兴趣。根据学生平日爱画画的特点，我决定对重点段采取以直观形象的简笔画、动手演一演，让每个孩子都参与进去，谁知我的这一想法竟然在课堂上得到很好的印证。由此，使我深深地领悟到简笔画、肢体语言的的妙用确实对理解语言文字起到了很大的作用。 　　 一、巧用简笔画可以激发学生的学习兴趣。 　　直观形象的简笔画，可以将语言文字所叙述的事物，描绘成鲜活有趣、看的喜爱、感受真切的东西，使课堂气氛一下子变得情趣万千，充满了勃勃生机。如教学课文第三自然段，了解爬山虎的脚的位置、形状、颜色时，便发挥了学生的特长动手画一画，起初大部分学生都画得不正确，没有弄清爬山虎脚的位置，当我放足时间让学生找到书本上有关的语句，朗读反复琢磨，寻找自己画上的不足。这一设计竟使学生情绪高涨地朗读起来，他们紧锁眉头细细斟酌，不一会儿，一幅幅作品就在他们手中诞生了，脸上露出了灿烂的笑容。 　　 二、巧用肢体语言能帮助突破教学的难点。 　　俗话说得好：“人的肢体语言是最为丰富的，也是最具魅力的。”课文第四自然段，讲述的是爬山虎怎样爬墙的，如果单单的让学生找到几个表示动作的词（触、巴、拉、贴）来说一说是怎样爬的，学生未必能真正理解。想到这儿，我让学生们都把两只手伸出来，把自己的胳膊当作爬上虎的.一根茎，手当作爬山虎的细丝，手指肚当作细丝的小圆点。先让学生根据课文内容自己演练一下爬山虎是怎样爬墙的；接着指名让学生到黑板上来演示，把黑板当作一面墙，先把手指肚触着墙，胳膊弯曲，手指伸直向上拉，胳膊伸直，整个身体就贴近黑板，就这样一脚一脚向上爬。经过同学们的演示讲解，学生由原来误认为爬山虎像人一样双脚一前一后的走路，逐渐明白了爬山虎到底是怎样爬墙的。 　　由此可见，恰到好处的运用简笔画、肢体演示，能降低学生理解课文重点内容的难度，学生也比较喜欢这种形式，的确做到了在乐中学，学中得。 　　篇六：《蟋蟀的住宅》教学反思 　　 1、以图促文,文意生辉 　　在讲解蟋蟀的住宅特点的时候,我先引导学生自由读课文5、6、7自然段,激发学生的审美情趣,然后通过“寻找蟋蟀真正的家”评画活动调动学生的探究欲。通过四幅画的观察和比较，让学生或多或少的加强了对蟋蟀住宅特点的了解，最后学生能够用自己的语言对这些特点进行概括和归纳 。这种活动表面上是评画,实际上是学文。学生全身心的投入,饶有兴趣的评讲，最大限度地调动了学生的学习积极性，起到了润物细无声的效果。 　　另外，为了帮助学生理解“伟大的工程”这句话的含义时，我利用多媒体向学生展示了古今中外人类所创造的一些伟大的工程图片。在轻松的乐曲中，学生不仅欣赏到了优美的画面，赞叹人类的智慧和劳动，更多的是从中深刻的领悟到了“蟋蟀的住宅也是靠它自己的智慧和劳动创造的，同样也是一座伟大的工程”的深刻内涵，从而对蟋蟀的吃苦耐劳的精神产生敬佩之情。 　　 2、紧贴生活。回归自然 　　在为了丰富学生的想象力，增强学生的思维拓展，我设计了这样一道练习题：“假如你就是蟋蟀工程师，要参加昆虫王国的住宅设计大赛，你能为自己的住宅设计广告词吗？广告词要简洁明了，琅琅上口，最好能抓住蟋蟀住宅的特点。”听了我的引导，学生们跃跃欲试，思考交流一会儿后，争先恐后的站起来，绘声绘色的介绍、讲解。他们抓住了蟋蟀住宅的特点和构造，通过自己编写广告词形 　　象、生动的描述出来，那一举手一投足的动作神情仿佛自己真的就是一个蟋蟀工程师，完全进入了角色。听得同学也是津津有味的，课堂气氛十分活跃。由于形式新颖，既激发了学生的想说、大胆说、创造说的兴趣，又容易点燃学生智慧的火花。 　　 3、任何一节课都是一节遗憾的艺术 　　它不同于普通的艺术，可以预先一遍又一遍的排演，它潜伏了更多的随机性和多变性，既要有专家般深邃的眼光，又要有逢“场”作戏的应变能力。在我的课中也存在一些美中不足之处。如：在教学“随遇而安”一词时，虽然我在教学设计中安排了通过引导学生对本段中的重点词句进行分析或者结合生活实际来帮助理解，但是在实际教学中，忽视了学生感情朗读的训练和对蟋蟀不辞劳苦、不肯随遇而安精神的感悟。另外从整体上看，教师让学生充分研读课文的时间安排较少，学生获得的知识比较零碎。在课堂教学快结束时，教师也没有对整堂课的学习内容进行系统的总结和概括。 　　最后，非常感谢迎江区语文教研室给我这次锻炼和施展的机会，感谢各位领导、老师对我的关心和培养。我将在以后的工作中总结经验，汲取教训，继续努力，不断提高，争取不辜负领导、老师们对我的鼓励和期望。 　　篇七：《雅鲁藏布大峡谷》教学反思 　　这篇课文为我们描绘的是大自然留给我们的珍贵遗产──雅鲁藏布大峡谷。读罢此文，犹如走进了神奇美丽的画卷之中，拥抱大自然的情感油然而生。学习这篇课文，一是要理解课文 容，了解雅鲁藏布大峡谷有哪些壮丽景观；二是要边读书边想象画面，感受大自然的神奇魅力，激发热爱祖国河山的思想感情。 　　本篇课文是阅读课文，在教学中，我采用以小组合作的形式，让学生合作学习，进行交流反馈。这既体现了教师“导”的作用，也体现了学生的主体地位，并且使学生学会合作，学会探究。老师先提出问题：雅鲁藏布大峡谷的风光举世闻名，哪部分内容给你留下的印象最深？为什么？接着让学生自由发言。然后教师出示自学提纲就选择你印象最深的、最喜欢的段落来分组自学。最后全班交流反馈，老师相机归纳总结。

　　近几年，随着我国经济的发展，技工教育领域也有了很大的发展。但是，“双师型”教师匮乏，已成为阻碍技工学校培养更多高技能人才的主要问题。国家教育部，与人力资源和社会保障部一直重视技工教育中“双师型”教师队伍的建设。“双师型”教师，是既具有教育系统领域的教师资格证书，同时又具有相应行业（或专业）的职业资格证书的教师。“双师型”教师概念，是在以往职业教育中重理论、轻实践，重知识的传授、轻能力培养，以及师资队伍建设和评价上偏重理论水平的情况下，为了强调实践性教学环节的重要性，促使理论教学和实践教学正确定位、有机结合，适应以能力培养为主线的职教理念而提出来的。对技工学校而言，教师必须成为“双师型”教师。也就是说，教师既能从事理论教学，也能从事实践教学；同时，教师既能教学，著书立说，也能参与工程实践，解决一线生产中所提出的技术问题。简言之，“双师型”教师，既可以是教师，又可以是专业技术人员。 　　一、技工学校“双师型”教师及其队伍建设的必要性 　　近几年，我国技工职业教育发展迅速，但仍存在技工学校毕业生高技能人才短缺的状况，严重阻碍我国经济的发展。从技工学校的实际情况看，目前不少技工学校愿意花钱，注重教学设施和实训设备的投入，但相对于这些“硬件”，专业师资队伍“软件”建设远远达不到技工学校的发展速度。没有专业师资，就没有专业特色。实践说明，专业的特色，关键是师资的特色；专业的质量，关键是师资的素质。就师资队伍而言，许多技工学校的“双师型”教师仍大量短缺。当前，技工学校在师资方面普遍存在着专业理论教师不能指导实训教学，实训教师理论知识薄弱不能讲授专业理论的现象。专业理论与实践的脱节，严重影响了教育教学质量的提高和合格人才的培养。培养既有理论知识，又有较强实践技能的高素质应用型技术人才，迫切要求有一支合格的“双师型”教师队伍。进行“双师型”教师队伍建设，其目的是通过“双师型”教师队伍建设，提高专业教师的专业理论水平和实践动手能力，建立教师终身学习观念，通过参加技能鉴定，获取一定等级的专业资格证书，以提升实践技能。也正是在这种情况下，技工学校“双师型”教师队伍建设，显得尤为必要。 　　二、加强“双师型”教师及其队伍建设的途径和措施 　　目前，我国执教师资动手能力还不够强，许多企业的员工的培养还缺乏良好的师资。因此，建立一支具有特色的高素质、高水平的“双师型”教师队伍，不仅是市场经济的客观需要，更是技工教育要办出特色的关键。那么，如何建设一支数量足够、结构合理、素质优良、师德高尚的“双师型”教师队伍呢？ 　　1.国家给予扶持 　　要改变中国技能弱势的现状，走技能强国的道路，政府就必须大力发展职业技术教育，培养多层次多门类的技能性人才。因此，政府应在舆论上、政策上、资金上加大对“双师型”教师的扶持力度。首先，制定法律法规，使“双师型”教师队伍建设走上法制化、规范化轨道。严格执行《教师法》《职业教育法》等一系列法规、规章，使教师队伍建设逐步走上法制化轨道。其次，在舆论上，要纠正社会对技工教育的偏见，改变“上技工学校没用，不如考大学”的错误观念，同时要把“双师型”教师的重大作用提高到“技能兴国”的高度认识和宣传，提高“双师型”教师的社会地位，使教师们明确从事职业技术教育的专业教师向“双师”型发展是大势所趋，从而转变重理论轻实践的观念，提高教师向“双师型”发展的积极性和主动性。第三，在资金上，加大对技工教育的扶持力度，把技工教育与基础教育一样对待，鼓励技工教育工作者安心技工教育。 　　2.学校加强对在职教师的培养和培训 　　为了加强“双师型”教师队伍建设，学校作为主体，可以通过以下几方面来加强： 　　(1)要加强培养提高在职教师的“双师”素质。对于理论课教师，在不断提高理论水平和学历层次的同时，要让他们到生产、管理、建设、服务第一线或学校实训基地和产、学、研基地工作一段时间，参与实践，并解决某些实际问题，从而提高动手能力和操作水平。对于实训课教师，在不断提高动手能力和操作水平的同时，要加强对他们的专业理论培训，努力提高学历层次和理论水平，形成认识上新的飞跃，使动手能力和操作水平由狭隘的经验型（工匠型）转变为科技型（创新型）。通过上述对策，专业课教师就可以既承担理论课，又承担实训课，成为“一体化”教师。同时，要求专业教师取得相关专业技术职务资格证书、专业技能考评员资格、教师专业技能培训合格证等，或相应行业的专业证书或技能等级证书，能胜任相匹配的专业理论课和专业技能课的教学工作。对于一些具有潜力的中青年优秀教师，应该有计划、有步骤地选送到国家高职高专师资培训基地或国内外一些知名大学培训，进一步提高他们的“双师”素质。 　　(2)采取多种产学结合方式，把教学与生产劳动有机地结合起来。特别是技工学校，更要注重教学生产和新产品的研究与开发相结合，把理论与实践、设计与生产、教学与科研纳入学校的各项教学活动之中。要求教师在指导学生实验、实习、毕业设计时要和企业需要接轨，尽可能做到结合企业的生产标准，同时采集企业生产一线的数据融入实践教学；通过学校实验室、实训基地的建设与改造，锻炼教师的研发能力；鼓励教师对外开展各种类型的专业技术开发和服务，为教师和学生开创另一条实践的途径，提高专业教师的业务水平。学校应根据专业设置的需要，建立实训工厂。专业教师根据教学与生产紧密结合的指导思想，利用自身的专业优势，与有关人员一起研制专业教室中的教学设备和设施，并指导学生进行实践。这样，不仅可以节约资金，也可以锻炼和提高专业教师的科研开发能力，将拓宽专业教师实践教学的知识面。 　　(3)加大人才引进工作力度，引进高素质优秀人才，充实教师队伍，实现多渠道解决技工学校教师来源问题。积极引进相关企业、科研单位中有丰富实践经验、具备教师基本条件的工程技术人员充实专业教师队伍，作为必要的补充。聘请企业中有丰富实践经验的工程技术人员进行专业建设咨询，并担任兼职教师，建立一支高质量的兼职教师网。通过这些教师，可以给学校带来生产、科研第一线的新技术、新工艺、新信息及社会对从业人员素质的新要求，有利于新专业的设置和学生就业渠道的扩充，有利于更新教材教法，做到知识技术与经济发展同步，甚至超前，并在和学校其他教师共同进行教学活动中，起到相互交流、共同提高的作用，促进学校教师向“双师”型教师转化。 　　(4)鼓励教师自学，适应社会需要。未来社会中，只有两种人，一种是工作和学习很忙的人，另一种就是找不到工作的人。单一技能者正变得岌岌可危，时代对复合型人才的呼唤，使得在职者必须利用业余时间不断“充电”。在目前“双师型”评审标准尚不完善的情况下，职业院校要采取有效措施，鼓励教师不断充电，在获得高级以上职业资格证书或讲师及以上职称的同时，并获得其他专业高级以上的职称。要转变某些专业教师考职业资格证有失教师身份的错误观点，帮助他们放下“架子”，认真参加职业技能等级考试或考核。在德国、瑞士、北美和澳大利亚，职业院校的专业教师，不少是工作和生产的优秀工作人员，他们除了具备专业教师的素质和能力外，还持有相应专业的职业资格证书，有的还持有两张或两张以上的职业资格证书。他们的实践和成功，值得借鉴。 　　三、制定有力措施是保障“双师型”教师队伍建设的关键 　　只有措施得力，“双师型”教师队伍建设才会达到预期的目标。实践表明，“双师型”教师的来源渠道广、专业要求复杂，管理难度明显大于其他教师。目前，部分技工学校存在对“双师型”教师实践及应用能力管理上的盲点，不能有效地进行“双师型”教师的专业培训和职业发展，不能准确衡量他们对教学、实践和科研成果应用的贡献，当然就无法对“双师型”教师实施有针对性的激励。“双师型”教师处于行为目标不明确、职业发展前景不明朗、业绩大小一个样、能力强弱无区别的状态中，缺乏素质进一步提升的动力。因此，对“双师型”教师的管理，可采用分层分类和创建素质模型等方式。有了完善的聘任制度后，还要摒弃平均主义的分配方式，提高“双师型”教师的待遇，形成充分体现并积极鼓励教师履行岗位职责和创造突出业绩的薪酬体系。同时，建立“双师型”教师评价考核体系，设立“双师型”教师津贴等激励机制，促使更多教师成长为“双师型”教师。为调动教师积极成长为“双师型”教师，政府和教育部门要为教师创造良好的工作环境和生活条件，提高教师的社会地位和经济待遇等。在鼓励和激励教师参加进修方面，国际上有许多国家和地区的做法值得借鉴。例如，在美国，教师参加进修可以向学校或地方学区申请补助经费，在职教师通过进修获得高一级学位，其薪金和待遇会随着学位的升迁而提高。在英国，长期课程的学费由教育就业部支付，旅费由地方教育当局负担，而且进修教师还可以得到各种津贴。职业教师进修的途径、形式灵活多样，基本上都有短期、中期、长期三种，不强求一律。 　　总之，一流的教育需要一流的教师队伍保障。建设一支高素质教师队伍，集聚一批高层次创造性人才，已经成为教育改革与发展的一项紧迫任务。职业学校必须以全面提高职教师资队伍的素质为中心，以加强专业课教师和实习指导教师等“双师型”队伍建设为重点，坚持数量、结构、质量协调发展的方针，深化改革，建立有利于教师资源合理配置和优秀人才脱颖而出的有效机制，建设一支具有现代教育理念、专兼结合、数量足够、结构合理、业务精良的，适应我国先进制造业和现代服务业人才培养的，高质量的技工职业学校“双师型”专业教师队伍和业务过硬的技术指导教师队伍。 　　（作者单位：广东省韶关市高级技工学校）

盈利模式如下：1、租金收入孵化器向入孵企业提供活动和经营的场地，物业租金收入是目前我国很多创业孵化器的主要收入来源，是通过为在孵企业提供场地服务而获得的。为了吸引更多的企业入驻，一般来说，创业孵化器通常降低房屋出租价格，出租的价格与周边的价格持平或是略低。2、服务性收入孵化器可以通过为在孵企业提供物业服务、行政服务（如打字、复印等）、各种代办手续、管理咨询服务（法律、市场、财务等）、培训、各种中介等获得收入。集中式商务服务（如会议室、打字、复印、电话、网络等）是每个企业正常经营所必须的，创业孵化器通过提供共享的商务服务，可以充分实现规模效益，帮助入孵企业节约固定资产投入和人员雇用成本。从孵化器的实践来看，孵化器发展初期的服务类收入主要是物业和各种代办手续、行政服务，管理咨询等专业性服务获取的收入较少。随着孵化器产业的快速发展，孵化器对内部管理团队的素质要求有所提高，对孵化企业提供的管理咨询服务在增多，相应的收入也在增加。3、政府补贴创业孵化器经营的产品是科技企业，通过发展科技型企业，有助于政府改变当地的产业结构，增加当地的就业，建立新的创新体系等。这正是政府发展区域经济所需要的。所以地方政府会给孵化器的建设提供政策支持或是各种形式补贴的资金支持。4、投资收益新创企业一般都会有资金方面的需求，而且对各种融资渠道了解较少，需要企业孵化器给予投融资方面的服务。创业孵化器向企业进行投资的资金来源一般是政府的扶持基金和孵化器正常运作的积累资金。风险投资这种方式将孵化器的利益与在孵企业的利益紧密地联系在了一起，随着中国资本市场的发展，风险投资和孵化器的结合将是值得探索的商业模式，其共同创造的效益会大于两者独立运行时产生的经济效益。企业孵化器需要设置以下部门：1、项目招商部：招商引资，项目洽谈，企业进驻审批，收集各类科技、经济信息和市场情报，推荐投资合作项目，文件翻译，三资企业工商注册服务等。2、产业服务部：企业生产、科研、市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，内资企业工商注册、税务登记"一条龙"服务。进驻企业毕业认定，协助高新技术企业、产品和各类项目的申报，研究企业发展模式，指导和培训进驻企业进行现代化管理，做好企业数据统计和科技中介机构的管理等。3、综合服务部：对外宣传、接待、文秘、档案、内部财务管理、信息调研、内部管理等。4、物业管理部：孵化基地的水、电、设备、环境卫生、保安。企业策划等一系列物业后勤配套服务。5、信息部：孵化基地计算机网络管理及相关专业技术信息服务等。