如何推广新产品？

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

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制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

要做的事情太多太杂，你要是没有专业的团队是很难打开市场的，建议你找找靠谱的外包团队吧，我一直合作的推一手就不错，他们的策划品牌较为成熟

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)对于公司的发现来说,做好自我品牌建设和发展非常重要,实现长期经营。产品推广不是一两天,而是要有一个完整的计划,确定相应的推广措施和方法,如何做好推广工作?你必须知道什么?这里我们做一个简单的介绍,表明我们可以根据自己的实际推广需要考虑,并有很好的推广帮助。产品推广方法及策略如今,网络传播已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不管是企业还是个人都在利用这一平台进行产品推广和营销活动。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)1:产品推广方法产品推广方法有很多种,常见的有线下推广、网上推广和无线网络推广。其中,线下推广是企业最常用的方式之一,它包括直接上门拜访客户或通过电话、网络广告等渠道进行宣传;线上推广则是利用互联网技术手段来实现商品信息传递与交流,从而达到销售目的;无线网络推广也是一种有效的产品推广途径,可以让潜在消费者更方便地了解你的产品。除此之外,还有一些其他营销策略,如联合活动、优惠券促销等,这些都能使产品更好地被人所认识,进而促成购买行为。2:策略制定原则在制定产品推广策略时,首先要考虑到市场的实际情况。如果市场需求是积极、乐观的,那么就应该采取积极的营销手段;反之则应谨慎地进行运营和维护活动。其次,还要考虑到公司自身的实力和优势,这样才能在竞争中脱颖而出。最后,还要注意建立良好的用户口碑,只有让消费者真正感受到我们提供的价值,才能够产生更多回头客,进而形成良性循环。3:实践案例分析在进行产品推广时,应该结合市场调研和营销策略来制定有效的方案。下面我们就以案例分析法为例,看看如何通过实践案例分析来提高产品推广效果:1.首先要做的是了解目标客户群的需求特征,根据这些特征制定出适合该群体的广告内容与宣传方式;2.其次应结合网络营销技术手段开展网络广告、微博营销等活动,达到精准定位潜在用户并产生购买行为的目的;3.然后要对自己所经营的品牌或产品进行seo优化,使之更加容易被搜索引擎收录到网站上,从而让更多人能够看到并且购买你的产品或服务。总之,随着互联网时代的到来,各种产品推广方法和策略也随之发生了很大变化。企业必须根据自身实际情况来选择合适的方式进行推广和营销活动。产品推广方法及策略一是做好市场调研,明确自主品牌主题市场需求始终是第一位的,企业必须首先做好市场调查,探索市场发展规律,对当前市场需求持乐观态度,看如何做品牌发展定位,可以有主题确定。注意自我品牌,必须有独立性和个性,不随波逐流,形成自己的特色,才能走出不同的道路,抓住客户的心。当然,自我品牌的主题也应该突出,这可以与其他品牌明显不同,更有前途,但也可以激发客户的好奇心。二是分析产品质量,选择合适的推广方式事实上,推广产品的方式有很多。随着技术的快速进步和发展,推广方式更加灵活。但是,对于品牌所有者来说,我们应该知道一个原则,那就是“量身定制”。推广方法只有符合产品特点,才能强制选择,以免适得其反,影响自主品牌的发展。那么现在推广产品有哪些合适的方式呢?主要涵盖营销推广、新媒体技术推广、微信官方账号推广等。不同的方式会有自己的优缺点,选择的时候可以先做综合比较。三是优化推广方式,做好全面后续规划在产品推广过程中,应妥善规划相关的人力物力资源、资源和价值,因为产品本身的特点和战略要求会有所不同。对于企业来说,应该根据品牌本身的情况进行规划。品牌推广不是短时间的事情,资本消耗相对较高。可以妥善制定处理计划,减少自我推广中的成本损失,建立良好的推广效益。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)产品推广需要了解很多事情,在品牌推广的实际规划过程中,不急于成功,能够分析市场趋势,根据市场需求和客户需求调整推广方法,对自主品牌更有优势,在市场上有良好的声誉评价。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)

网站

许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

这个外界生物物种的入侵，当然会严重破坏当地的生态系统的。

自从有了你 自从有了你,世界变得好美丽 ,一起漂泊,一起流浪,岁月里全是醉人的甜蜜.海可枯,石可烂,天可崩,地可裂,我们肩并着肩 手牵着手,手牵着手~当我听到这首歌,不禁想起了我与小学生网上作文半年来一起走过的道路....

中国银行个人消费贷款办理材料：您向经办行提出个人消费贷款申请，填写贷款申请表，并提供以下材料：1、有效身份证明材料，已婚客户需同时提供配偶身份证明材料；2、婚姻状况证明材料；3、收入/资产证明材料；受雇人士：应提供单位人事部门或劳资部门出具的收入证明（须加盖公章，注明联系人姓名及固定电话）；并提供最近半年以来的税单、公积金缴存记录、社保证明、代发工资银行流水中的任一项。自雇人士：应提供最近一年以来的银行主要业务往来账户交易流水；并同时提供最近一年以来的税单等。如有房产出租收入，需提供房产租赁合同等。对符合中行中高端客户标准的，还应提供我行系统输出的最近半年金融资产证明并加盖业务公章。4、职业证明材料专业技术资格证书/执业资格证书、工商营业执照等；5、征信查询授权（已婚客户含配偶）；6、申请个人抵押消费贷款的，应提供抵押物权属及估值文件，包括但不限于房屋买卖合同、房产证、中行认可的评估机构出具的评估报告等；7、保证人材料（如需）：保证人的基本信息资料和财力证明材料等（参照借款人提供材料要求）；8、经办机构要求提供的其他材料。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。很多企业都在思考如何做好网络营销。其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。《守株待兔》告诉我们，做网络营销，一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。《草船借箭》告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。《刻舟求剑》告诉我们，做网络营销，一定要与时俱进，随机应变。《坐井观天》告诉我们，做网络营销，一定要跳出自己的网站，拥抱云计算的蔚蓝天空。

耦合是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象；概括的说耦合就是指两个或两个以上的实体相互依赖于对方的一个量度。分为以下几种：　　非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的。　　数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。　　标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。其实传递的是这个数据结构的地址；　　控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。　　外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。　　公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。　　内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合　　(1) 一个模块直接访问另一个模块的内部数据；　　(2) 一个模块不通过正常入口转到另一模块内部；　　(3) 两个模块有一部分程序代码重叠(只可能出现在汇编语言中)；　　(4) 一个模块有多个入口。　　耦合强度，依赖于以下几个因素：　　（1）一个模块对另一个模块的调用；　　（2）一个模块向另一个模块传递的数据量；　　（3）一个模块施加到另一个模块的控制的多少；　　（4）模块之间接口的复杂程度。　　耦合按从强到弱的顺序可分为以下几种类型：　　（1）内容耦合。当一个模块直接修改或操作另一个模块的数据,或者直接转入另一个模块时，就发生了内容耦合。此时，被修改的模块完全依赖于修改它的模块。这是最高程度的耦合，也是最差的耦合。　　（2）公共耦合。两个以上的模块共同引用一个全局数据项就称为公共耦合。　　（3）控制耦合。一个模块在界面上传递一个信号（如开关值、标志量等）控制另一个模块，接收信号的模块的动作根据信号值进行调整，称为控制耦合。　　（4）标记耦合。模块间通过参数传递复杂的内部数据结构，称为标记耦合。此数据结构的变化将使相关的模块发生变化。　　（5）数据耦合。模块间通过参数传递基本类型的数据，称为数据耦合。　　（6）非直接耦合。模块间没有信息传递时，属于非直接耦合。　　如果模块间必须存在耦合，就尽量使用数据耦合，少用控制耦合，限制公共耦合的范围，坚决避免使用内容耦合。 　　-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　软件工程中的耦合：　　简单地说，对象之间的耦合度就是对象之间的依赖性。指导使用和维护对象的主要问题是对象之间的多重依赖性。对象之间的耦合越高，维护成本越高。因此对象的设计应使类和构件之间的耦合最小。 　　就是依赖性，相关性吧！！！ 　　有软硬件之间的耦合，还有软件各模块之间的耦合。 　　耦合性是程序结构中各个模块之间相互关联的度量.它取决于各个模块之间的接口的复杂程度、调用模块的方式以及哪些信息通过接口.一般模块之间可能的连接方式有七种,耦合性由低到高分别是:非直接耦合、数据耦合、标记耦合、控制耦合、外部耦合、公共耦合、内容耦合。　　耦合是对一个软件结构内各个模块之间互连程度的度量。　　内聚标志一个模块内各个元素彼此结合的紧密程度，它是信息隐蔽和局部化概念的自然扩展。　　1． 什么是内聚？什么是耦合？ 　　内聚是从功能角度来度量模块内的联系，一个好的内聚模块应当恰好做一件事。它描述　　的是模块内的功能联系； 耦合是软件结构中各模块之间相互连接的一种度量，耦合强弱取决　　于模块间接口的复杂程度、进入或访问一个模块的点以及通过接口的数据。 　　2． 内聚分为哪几类？耦合分为哪几类？ 　　内聚有如下的种类，它们之间的内聚度由弱到强排列如下： 　　（1） 偶然内聚。模块中的代码无法定义其不同功能的调用。但它使该模块能执行不同　　的功能，这种模块称为巧合强度模块。 　　（2） 逻辑内聚。这种模块把几种相关的功能组合在一起， 每次被调用时，由传送给模　　块参数来确定该模块应完成哪一种功能 　　（3） 时间内聚 　　（4） 过程内聚 　　（5） 通信内聚 　　（6） 顺序内聚 　　（7） 功能内聚 　　耦合可以分为以下几种，它们之间的耦合度由高到低排列如下： 　　（1） 内容耦合　　（2） 公共耦合　　（3） 外部耦合 　　（4） 控制耦合 　　（5） 标记耦合 　　（6） 数据耦合 　　（7） 非直接耦合 　　3．什么是时间内聚？什么是公共耦合？ 　　时间内聚。这种模块顺序完成一类相关功能，比如初始化模块，它顺序为变量置初值。　　如一组模块都访问同一全局数据结构，则称之为公共耦合。　　................................................................................................　　振动模式的耦合与解耦　　耦合是指两个振动模态在某一振动模态下（或在某一广义坐标方向上）的振动输入，导致另一振动模态下（或另一广义坐标方向上）的响应。使耦合分离称为解耦。解耦的目的是使各个自由度上（即各振动模态）的振动相对独立或分离，这样可对隔振效果不佳的自由度独立采取措施而不影响其他自由度方向上的有关性能。当各自由度独立后，可能产生共振的频率比存在耦合时要小，特别在激振能量大的方向上要保证解耦。　　多场耦合　　现实工程中，物理场是许多的，温度场，应力场，湿度场等等均属于物理场，而我们要解决的许多问题是这些物理场的叠加问题，因为这些物理场直接是相互影响的。比如炼钢的时候温度高低对于应力分布就有影响。　　这种多个物理场相互叠加的问题就叫做多场耦合问题，也是一种耦合.　　耦合是指两个实体相互依赖于对方的一个量度.分为以下几种：　　非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的　　数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。　　标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。　　控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。　　外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。　　公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。　　内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合　　(1) 一个模块直接访问另一个模块的内部数据;　　(2) 一个模块不通过正常入口转到另一模块内部;　　(3) 两个模块有一部分程序代码重迭(只可能出现在汇编语言中);　　(4) 一个模块有多个入口。

二氧化碳在新鲜空气中含量约为0.03%，人生活在这个空间,不会受到危害。当空气中的二氧化碳浓度超过这个标准时，人们才有不适的感觉。 二氧化碳对人体的危害最主要的是刺激人的呼吸中枢,导致呼吸急促,烟气吸入量增加,并且会引起头痛、神智不清等症状。

【 #好词好句# 导语】自私是一面镜子，镜子里永远只看得到自己；自私是一块布匹，蒙住了自己的眼睛，看不见别人的痛楚；自私是一层玻璃，看上去透明，却始终隔开了彼此的距离。下面是 整理分享的四年级上册语文好句，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！ 1.四年级上册语文好句 篇一 　　1.夏天的校园，枝叶茂盛，百花齐放。也是一个绿色的校园。夏天的天空湛蓝深远，白云白的像一团团雪白的棉花一样，太美了！ 　　2.翡翠般晶莹剔透的绿叶子嵌在树枝上，温柔可爱，在暖暖的阳光下镶上了一层金边。 　　3.那石岩的缝隙间，生长着参天的古柏，雄伟苍劲，巍峨挺拔，它们使高山有了灵气，使一切的在它们的面前显得苍白逊色。 　　4.我把伞反过来去接冰雹，它们一个个在我的伞里滚来滚去，真像一颗颗美丽的珍珠，这是大自然献给我们的礼物。 　　5.看的是书，读的却是世界；沏的是茶，尝的却是生活。人生就像一张有去无回的单车票，没有彩排，每一场都是现场直播。 　　6.痛苦是黑暗中的摸索，前进的路途中满是坎坷；痛苦是无人理解的悲哀，无助的面对一切挫折；痛苦是心灵最深的折磨，无泪且无法直言；痛苦是天生没有的表情，是烦恼中的恶魔。 　　7.凡是有人生活的地方就会有炊烟，炊烟就是村庄的喘气与呼吸，没有炊烟升起的地方就是一片死寂。 　　8.我喜欢秋天，我喜欢大自然中一切美好的事物。我热爱生活，我要让我的生活如秋天一样多姿多彩，硕果累累。 　　9.敲击世俗的门，一扇接着一扇，为着那跌宕起伏的梦想，追逐阳光的味道，走了很久很久。在命运的水面下漂泊，看它偶尔泛起涟漪，感悟做翅，灵犀指路，依旧寻找着你，用最脆弱的记忆，最坚硬的时间，一路追随。 　　10.看到梧桐叶落，就好像得到了秋天来临的讯息；而桃李花开，则使人们感到又见到了春天。 2.四年级上册语文好句 篇二 　　1.大山依然如千年前般的沉静，仿佛在说世事不外如是，一切空，不是风动而是心动！ 　　2.淡淡的伤感情绪，像是幻化成的万千缠丝，紧紧裹住那一抹单薄的身躯，使人窒息。 　　3.繁华的表面似乎永远隐藏着不能说的秘密，这个华丽的季节为一切伤悲埋下了隐患。 　　4.话语激扬笑声荡漾的时候，那竹椅竹凳便发出吱吱呀呀的声响，犹如古朴的琴弦抚晚歌一曲，余音绕梁。 　　5.回忆里的你面带笑意，含苞待放的花蕾，错过了成熟的季节，形如匆匆的列车，迷失了妄想的站台。 　　6.日子总是像从指尖渡过的细纱，在不经意间悄然滑落。那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。 　　7.七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。 　　8.烈日当空，道路两旁，成熟的谷物在热得弯下腰，低着头。蚱蜢多得像草叶，再小麦和黑麦地里，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声。 　　9.理想是石，敲出星星之火，理想是火，点燃熄灭的灯，理想是灯，照亮夜航的路，理想是路，引你走到黎明。 　　10.走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道。 3.四年级上册语文好句 篇三 　　1.山沟被雪填平了，和山背一样高，成了一片片平平的雪铺的大广场。 　　2.大多数天才都是不可久活的，正因如此，才有了一种超越的自然力，要在年轻的时候把一切事情都做完的自然力。 　　3.不要太相信许诺，许诺是时间结出的松果，松果尽管美妙，谁能保证不会被季节打落，机会，凭自己争取，命运，靠自己把握，生命，是自己的画板，为什么要依赖别人着色。 　　4.只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人生。 　　5.阅读，是一种沟通，历史的残缺与完美，现实的动荡与平静，世界的无奈与精彩，生活的苦涩与醉人，无不在阅读中相互融合又相互分离。 　　6.友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。这储蓄，是患难中的倾囊相助，是错误道路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。 　　7.一个人害怕做的事，往往是他应该做的事。 　　8.一个没有秘密的人不一定幸福，一个有许多秘密的人一定痛苦。 　　9.心有栅栏，然后青藤爬过，那些小秘密点缀其中，像叶片下小憩的蝴蝶，做梦一般，只能用花粉形容。 　　10.心有玉阶，满阶是香囊佩瑶，满阶是锦言妙计，还有玲珑小贝和神秘念珠。于是孤独不再降临，花瓶不再寂寞。 4.四年级上册语文好句 篇四 　　1.爱是存在于心底最温暖的感动，它似一股清泉，流过你的心田，拨动你的心弦。偶尔你还会听见那叮呤咚咙的幸福。那一幕，永远定格在了我的心底。它让我明白：爱，就是那么简单。 　　2.不管是在顺境中，还是在逆境中，我们都要微笑，因为微笑的力量是巨大的，可以让我们在顺境中还能找到自己，在逆境中不迷失自己，所以让我们带上微笑上路，微笑是我们成功的保证。 　　3.街上的柳树像病了似的，叶子挂着尘土在枝上打着卷，枝条一动也不动。马路上发着白光，小摊贩不敢吆喝，商店门口的有机玻璃招牌，也似乎给晒化了。 　　4.感恩的心的生活是美好的，生命犹如一张白纸，有了感恩的心，这纸上便会出现粉红。一生都怀抱感恩，纸的底色也便是粉红，也就有了美好的人生。 　　5.一张贺卡，就是一份温馨的友情，一份热情的祝愿。它把春的信息捎来，它把爱的种子撒播，它把美好的祝福传达，它把人间的真情传递。 　　6.每个人的这双手，都是美丽的。如果你每天让这双手一直不断地为人民服务，为人民创造幸福，这才是真正的美!勤劳的农民利用这双手在田野里耕出自己的一片地来；工厂里的工人利用这双手来做出更好的产品；老师们利用这双手来教育自己的学生。这些人都是拥有了一双美丽的手。 　　7.让我们以微笑为动力，扬起帆船重新出发，不要让这小小的礁石阻碍我们遨游大海的梦想。微笑面对生活，失去的只是自己的烦恼，赢得的则是整个世界。微笑标志着信心。在逆境中，我们应该学会微笑，走出逆境。 　　8.生活并非想象中那样完美，父亲的辛勤是我们无法体会的，我们虽不能与父亲分担生活的艰辛.创业的艰难，但我们在生活上可以少让父亲为自己操心。当父亲生病时，我们是否应担起责任，照顾父亲?要知道，哪怕一句关心的话语，哪怕一碗自己泡好的方便面，都会慰藉父亲曾为我们百般焦虑的心。 　　9.生活中一些微不足道的小事，只有你细细去品味时，你才会发现里面包含着许多人生的哲理。人生的奇妙之处就在这里，通过一件小事让我感悟了人生，也许在你看来很平常，而我却觉得耐人回味，值得思索。 　　10.微笑是一种谦虚的态度。对处在顺境中的我们来说，安逸是你们的挑战。学会微笑吧!以微笑面对安逸，而且微笑还是战胜失败的法宝，所以我们应用微笑面对人生，面对挫折。 5.四年级上册语文好句 篇五 　　1.在太阳的照射下，波光粼粼的湖面上碧波荡漾，泛起的水波在阳光的照射下像闪着银光的鱼鳞。我走到甲板，俯身把手伸进水里，水流冲击着我的手，把手往后冲，感觉清爽而有一些舒麻。一丝微风拂过，凉丝丝的，真惬意！ 　　2.有人说生命在于运动，这句话一点也没错，因为运动可以使人身体健康。我喜欢运动，特别是跑步。 　　3.印入眼帘，两只石龟面对面，头看天，长鸣一声，像是在迎接我们的到来呢！这景点就叫“双龟迎宾”。可这还是刚刚开始哩！这让我对后面的风景充满了期待。 　　4.一座座高楼大夏耸立在道路两旁，路面焕然一新，由以前坑坑洼洼的路面，变成了现在宽阔的柏油公路，现在树多了，花多了，绿化面积也增多了，一排排整齐的树挺立在路旁，一朵朵美丽的花儿开的五彩缤纷。 　　5.晨光初显，把平静的江面照得晶莹剔透。一阵阵风吹过，江面上波光粼粼，宛如游着一条条金黄色的水蛇。韩江四周那绿油油的树木，倒映在江面上，再加上金光灿灿的阳光，如同美丽的韩江披着一件绿光闪闪的外衣！ 　　6.夜幕降临，幽静的江面上映着弯弯的月亮和明亮的星星。那弯弯的月亮就像一只弯弯的小船；而那明亮的星星仿佛无数只眼睛一眨一眨的，像在对你说话。皎洁的月光笼罩着韩江，朦朦胧胧的，美丽极了！ 　　7.路边的霓虹灯闪烁着，不知何时已经停止了工作，但是脑袋里却没有丝毫的印象。可能天上的星星比霓虹灯还要璀璨夺目吧。深夜的一切都沉寂在黑夜之中，唯有在漫天璀璨的星斗的照耀下。 　　8.休息片刻，继续跋涉。接着是观赏“老鹰戏小鸡”的时候了。你瞧，右边那块石头犹如惊恐万状的小鸡，缩着脖子瑟瑟发抖；左边一石酷似垂涎三尺的馋鹰，望着小鸡，犹若囊中取物。看到这一幕，不禁勾起儿时玩老鹰抓小鸡的回忆。 　　9.无山不龟，无石不龟。龟峰的一山一石，一景一观，内在的价值真是无法用语言来表达啊！ 　　10.我的生活像一个万花筒，多姿多彩，有快乐同时也有悲伤。就让我来跟大家一起分享我的快乐吧！

工程项目风险的特点：1、风险的客观性与必然性。在工程项目建设中，无论是自然界的风暴、地震、滑坡灾害还是与人们活动紧密相关的施工技术、施工方案不当造成的风险损失，都是不以人们意志为转移的客观现实。它们的存在与发生，就总体而言是一种必然现象。因自然界的物体运动以及人类社会的运动规律都是客观存在的，表明项目风险的发生也是客观必然的。2、工程项目风险的多样性。即在一个工程项目中有许多种类的风险存在，如政治风险、经济风险、法律风险、自然风险、合同风险、合作者风险等。这些风险之间有复杂的内在联系。3、工程项目风险在整个项目生命期中都存在，而不仅在实施阶段。例如，在项目的目标设计中，可能存在构思的错误、重要边界条件的遗漏、目标优化的错误；在可行性研究中，可能有方案的失误、调查不完全、市场分析错误。在设计中存在专业不协调、地质不确定、图纸和规范错误；在施工中物价上涨、实施方案不完备、资金缺乏、气候条件变化；在投产运行中，市场发生变化、产品不受欢迎、运行达不到设计能力、操作失误等。扩展资料:工程项目具有一次性和单件性等特点，在实施地过程中不确定因素的影响随时会发生，项目目标的实现充满着风险。因此，作为一个优秀的项目管理者就应具有分析风险和应对风险的能力，以最有效的方法和手段驾驭风险，实现工程项目的目标。本书分为三篇，第一篇主要介绍了工程项目风险分析的理论和方法，包括风险识别、风险估计、风险评价、风险决策分析和突发事件应急管理五章;第二篇介绍了工程项目风险的应对。包括风险应对计划与策略、保险和风险监控三章;第三篇为风险分析与对应专题，分四章，较为详细地介绍了工程融资风险分析与应对、工程进度风险评价、工程发包的“道德风险”与应对，以及水利水电施工导流与堤防工程风险分析等方面的内容 。参考资料来源:百度百科-工程项目管理风险及其应对

仔细

加强师德师风建设是永恒的主题，在新形势下，更有紧迫性。当今激烈的国际竞争实质上是综合国力的竞争，而综合国力的竞争，科技是关键，教育是基础，人才是核心。由此可以说，教育与人才是增强我国综合国力和国际竞争力的决定因素。“教育大计教师为本，教师大计师德为本”，只有加强师德、师风建设才能提升教育的形象，培养出数以千万计的创新人才，为实现社会主义现代化和中华民族的复兴打下最坚实的基础。因此加强师德、师风建设，一方面尽可能按时代的要求，去认识，去丰富师德的内涵，提升师德的境界，使师德得以与时俱进，另一方面努力在各项实际工作中将师德的外延拓展，落到实处。我认为新时期的师德师风建设可以从以下几个方面切入：一、倡导奉献精神，是师德建设的重中之重。长期以来，在党的领导下，广大教师爱岗敬业、无私奉献，以身作则、严于利己，为人师表、教书育人，对教师职业的荣誉感和责任感不断增强，良好的师德师风培育了一代又一代社会主义的建设者和接班人，为我国教育事业的改革和发展，为社会主义现代化事业做出了巨大贡献，赢得了党和人民的信任和全社会的尊重。但是，随着社会主义市场经济体制的建立，社会经济成份、组织形式、利益分配和就业方式日益多样化，人们的社会生活方式受影响的因素多样化、社会利益主体和价值取向多样化，社会上出现了道德失范，是非、善恶、美丑界限混淆，拜金主义、享乐主义、极端个人主义有所滋长的现象。市场经济的发展，给学校带来发展机遇的同时，也带来负面影响。金钱拜物，实惠思想，不诚信，西方文化的价值取向等已经侵蚀学校肌体，侵蚀师生心灵。眼前在重物质条件攀比，轻人文精神动力方面较为普遍，直接影响了学校的发展。目前，教师对物质条件的攀比有明显的倾向。大力倡导奉献精神，这是由教师职业特点所决定的。因为教师工作不是一般意义上的谋生手段，其工作量与工作时间很难准确估算；而教师劳动的复杂性、长期性和繁重性又决定了教师从事工作的艰苦性，他们经常不得不突破空间和时间的界限进行工作，花费大量精力和心血，教师的劳动特点从根本上决定了教师的劳动和因这种劳动所取得的报酬是难以相等的。因此要引导教师以苦为乐，不计个人得失，自觉地把人民利益放在首位，以敬业、奉献为自己的生活守则。我们看看大教育家陶行知是怎样说的，又是怎样做的。陶行知认为最高尚的献身精神就在我们身上，它神圣、珍贵、强烈、持久，是因为它不与金钱发生因果关系。牺牲自己，造福于人，这种献身精神岂是金钱能买来的？若问献身精神哪里来？答曰：信仰。陶行知笃信教育兴国。坚定的信仰决定了强烈的事业心。他发宏愿：“要集合一百万同志，要提倡一百万所学校，去改造一百万个乡村，使个个乡村都得到充分的新生命，合起来造成中国的伟大的新生命。” 他还说：“要人敬的必先自敬，重师首在师之自重。教师要自敬自重，就是将对教育事业的坚定信仰化为自己双肩上的职责。”陶行知将钱用于大众，一生两袖清风，心地坦荡。从陶行知的言行中是否让人悟到并重视人的崇高精神的作用呢？人总是要有点精神的。我们面对的是活生生的人，而不是物，不能拿商品经济等价交换规律去衡量我们的劳动。在我们农村学校经常遇到学生交不起学费，老师垫学费，为了不让学生失学从自己微薄的工资里拿出一些帮助学生的现象。这是什么？这就是奉献精神。从这些平凡朴实的教师手里塑造出了多少共和国的精英栋梁，这些平凡的人是“托着太阳升起”的巨人。如何培养广大教师的奉献精神呢？学校可以采取“一学二导三激励”的方法。所谓学，就是通过政治学习、时事形势报告等途径，让教师深刻领会教育在新世纪社会主义现代化建设中的重要作用和战略地位，使教师明白自己的时代责任和自身素质提高的紧迫性。所谓导就是引导教师学习教育整体改革的各项方针政策，把握教育教学改革的动态，增强教师提高自身素质的危机感。所谓激励，就是激励教师树立“国家至上”、“教育至上”、“学校至上”、“学生至上”的观点，增强教师奉献教育事业的自觉性。二、增强群体意识，发扬团队精神，是师德建设的重要环节。教育工作的特点之一是教师的个体劳动与教师群体效益相结合。教师个体劳动质量高，群体又能拧成一股绳，团队精神好。因此要增强教师的群体意识，发扬团队精神，在新形势下，抓凝聚力，抓弘扬正气，提倡以学校大局为重，以千方百计教好学生为重，反对保守，反对封闭，反对不正当的竞争，是师德建设的重要环节。我们提倡“团队精神”丝毫没有忽视充分发挥个人创造才能的意思，相反个人的创造才能是团队精神的基础、前提，一个没有核心的团队还能称为团队吗？在教育界，这个核心应该是被公认在其研究领域里造诣最高的学术带头人，是在学术研究和科学实践中自然形成的。这个核心或带头人，除了他个人的突出成就和贡献外，还必须具备一种独特的品质，就是识人用人，而且用其所长，避其所短，凝聚一班人，让其充分发挥群体效益。随着科技的发展和社会的进步，团队就显得越来越重要，“团队精神”也就更显突出了。特别是新课改形势下的教学活动，更离不开“团队精神”，教学活动中实施的探究性学习、自主式学习、合作式学习，教研活动中的集体备课、学科间的渗透等都需要团队的配合，在教学活动中教师与教师间的交流、教师与学生的交流、学生与学生的交流无处不在，无时不存。所以说在广大教师中提倡和培养“团队精神”不仅是工作特点的需要，而且是时代发展的需要。在学校工作这盘棋中，发扬团队精神，重视各学科之间的相互照应，有机渗透，提倡工作中相互尊重，相互支持，主动协作，反对各自为政，各搞一套，要保持经常沟通，有利于工作上协调，感情上融洽。三、健全教师完善的人格，是师德建设的关键所在。教师劳动的各个组成部分都是人，整个劳动过程都是人与人相互作用的过程。正是由于教师劳动的这种特殊性，决定了教师的职业心理特点与特殊需要。如自信心、进取心、毅力等深层素质，既是教师职业要求，更是健全教师完善人格必须具备的内在品格。未来的教育，要求教师具有良好的心理素质和自我调节、自我完善的能力。教师应该具备以下特点：深思熟虑，不冒进，不保守；具有敏锐的观察力；灵活的思维能力和丰富的想象能力，具有坚强的意志和开朗的性格；并且具有自我控制和自我完善的能力。这样的教师才能胜任新时期的教育工作，才能真正起到表率作用。我们所说的为人师表，主要是说教师的人格魅力。俄罗斯教育家乌申斯基曾经告诫我们：“在教育工作中，一切都应以教师的人格为依据。因为教育力量只能从人格的活的源泉中产生出来，任何规章制度，任何人为的管理机关，无论他们设想得多么精巧，都不可能代替人格在教育事业中的作用。”因此，健全教师完善的人格是师德建设的关键所在。新时期的师德师风建设就应加强教师的校本培训，塑造教师的健全人格，同时要提倡教师的自我塑造，提升人格。教师的内在品格的塑造，一要坚持修身养性，“吾日三省吾身”；二要学会自我心理调节；三要提供良好的心理环境。四、树立榜样，制定标准，是师德建设的有效抓手。一所学校要谋求发展，要跻身先进行列，必须要有一支品德高尚、业务精湛的教师队伍，也就是说一所学校必须要有自己的“名师”。何为“名师”？名师就是敬业、勤业、精业、乐业的教师，名师就是思想境界高、业务水平高、工作干劲高、育人业绩高的教师，名师就是那些学生最欢迎、家长最放心、同行最佩服、社会最尊重的教师。在一所学校里“名师”的作用决不可低估，他们是杰出人才的塑造者，他们是学校上名牌的顶梁柱，他们是教学改革的“领头雁”。我们应当大力宣传这些优秀教师的先进事迹，组织师生开展大学习、大讨论，联系实际，制定受学生爱戴的好老师的标准和优秀师德群体的标准。结合学校的实际笔者认为受学生爱戴的好老师的标准应该是：热爱教育，以深沉的爱心感染学生；严谨治学，以精彩的课堂吸引学生；修身养性，以高尚的人格影响学生；开放思想，以发展的需要塑造学生。优秀师德群体的标准可以归纳为“五讲、三不许”：坚定信念讲境界；敬业爱岗讲奉献；教书育人讲爱生；团结协作讲友谊；严谨笃学讲优教。不许体罚或变相体罚学生；不许讽刺挖苦学生；不许学生为自己家务。优秀师德有了具体标准，广大教师只要照着学，照着做，师德师风的好转必将指日可待。五、充分认识开展师德师风教育的重要性、必要性。一是形式发展的需要。胡锦涛总书记《在全国优秀教师代表座谈会上的讲话》，对广大教师提出了“爱岗敬业、关爱学生；刻苦钻研，严谨笃学；勇于创新，奋发进取；淡泊名利，志存高远”的“四点希望”，这是新时期师德师风建设的总要求，我们要全面贯彻认真落实，切实加强教师队伍建设，提升广大教师师德师风水平，努力树立教育的良好形象，这是办人民满意教育的需要；党在十七大时提出“办人民满意教育”，要加强教师队伍建设。“学高为师，身正为范”，作为人类灵魂的工程师，肩负着全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人的历史重任。我们要从确保党的事业后继有人和社会主义事业兴旺发达的高度，从全面建设小康社会和实现中华民族伟大复兴的高度，从落实科学发展观，落实科教兴国、人才强国战略的高度，充分认识新时期加强和改进师德建设的重要意义，身体力行的去践行师德规范，自觉做人民满意的教师，学生爱戴的教师。二是学校发展的需要。“师者，人之模范也。”师德师风既是一个学校办学实力和办学水平的重要标志，又决定着学校的学风和校风，决定着一个学校的精神风貌和人文风格；师德师风既是学校改革和发展的原动力之一，又是学校办学质量和效益的竞争力所在。一流的学校必须要有一流的师德和师风！加强师德师风建设，既是势在必行，又是人心所向，更是主题年建设众望所归的大业。我们一定要从学校发展的战略高度，统一思想，提高认识，正视和重视师德师风问题，增强搞好师德师风建设的紧迫感和责任感，把这项活动作为学校可持续发展系统工程的重要环节，集中精力抓紧抓好。为创建合格学校，打造一面品牌，提供强大的精神力量，奠定坚实的思想基础，创造厚实的文化积淀。三是教师自身发展的需要。名校是因为有名师，名师造就了名校。名师不但教学质量强、业务精湛，而且具有高尚的师德和人品。但是，随着社会的发展，教师的责任更加突出了，教书育人工作的标准更高了，对师德素质的要求更加严格了，师德师风也要与时俱进，体现时代性，把握规律性，富于创造性。简而言之，能否建成一流的农村小学，与学校的师德师风有着直接的内在的联系。学校的管理体制的改革、发展战略的实施、教育质量和效益的提高，都需要广大教职工积极参与、和衷共济、敬业奉献，需要广大教职工积极性、主动性、创造性的充分发挥。只有这样，才能保持学校的创新能力，才能保持学校不断发展的生命力。所以，师德师风不是空泛和抽象的，它与教师的思想觉悟、价值观念、道德水平、工作态度等息息相关，并在教师的教学、科研等各项工作中具体地显示出来。六、正确把握师德师风建设几个重要问题：1、正确的教育观念是师德师风的根本。我们每一个教师，都要围绕“办人民满意的学校”这个目标思考问题，以“三个代表”重要思想为指导，以培养“四有”新人为宗旨，进一步解放思想，适应社会主义现代化事业的需要，树立新的学生观、教育观、人才观、质量观和发展观，全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，自觉把自己的教学和科研工作与培养社会主义现代化事业的建设者和接班人联系起来，增强整体观念和大局意识，培养学生健康成长。2、强烈的事业心和责任感是师德师风的核心。教师是“太阳下面最崇高的职业”，因为我们从事的是百年树人的事业，“传道、授业、解惑”，是人类文明承先启后、继往开来的阶梯和桥梁。也就是说，我们不但要向先人负责，更要向未来负责。因此，我们的教师必须要有严谨的治学态度，面对不断发展变化的新形势，要意识到我们需要研究的课题还很多，需要改进的地方也很多，要沉得下来，钻得进去，意志坚定，淡泊名利，无愧人民教师的光荣称号。3、遵循教育规律因材施教是师德师风的灵魂。教育是专业性极强的工作，在热心和耐心的基础上，还必须专心和精心。这就要认识教学的特点、知识的特点以及学生的生理和心理特点，把握教育的规律、学习的规律以及学生成长成才的规律，从必然中获取自由。要按照 “尊重学生个性、关爱学生成长、发展学生潜能、完善学生素质”的要求，处理好个性与共性、感性与理性等各种关系，注重培养学生的能力和个性发展，力戒千篇一律、死板教条的因循守旧心态，克服立竿见影、拔苗助长的急功近利情绪。要创造一种充满好奇心和想象力的学习氛围，努力营造百花齐放、万马奔腾的教育氛围，让学生得到全面发展。4、团结协作开拓创新是师德师风的关键。团结是一个组织的生命力、凝聚力和战斗力的体现。在高度分工合作的现代社会，任何单打独斗的个人英雄主义的想法和做法，都注定是行不通的。因此，大家要千方百计形成一盘棋，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，在优势互补中争取更大的突破。创新是发展的动力；勤于学习、善于创新是新时期教育工作者必备的素质；对于每个教师来讲，创新是改进教学、提高质量的根本途径。我们要通过教学内容的创新、教学方法的创新，去引导和激励学生，培养学生的创新精神、创造能力和创业意识，做到“青出于蓝而胜于蓝”。5、言传身教为人师表是师德师风的具体体现。要培养学生，首先要尊重学生；要教育学生，首先要关爱学生；要使学生学而不厌，自己就要诲人不倦。要设身处地的为学生着想，时刻记住自己的角色身份；既要把教学内容放在心上，还要注意自己的形象；要把言谈举止、仪态仪表与内在的教养、涵养和修养联系起来思考，一定要意识到学生是在透过现象看本质、透过小节看大局，一叶可以知秋！我们的老师，在学校要做学生的表率，在社会上要做群众的表率，发挥学校在精神文明建设中的窗口、示范和辐射作用。师德师风的内涵很深，外延很广，以上只是着重强调的几个方面。希望大家，发现不足、采取措施、不断改进、弥补不足，以积极向上的姿态和扎实有效的活动开展，建设一面小学高素质的教师队伍，树立新时期教育工作者的崭新形象。总之，师德师风建设确实不是一朝一夕的事，是一项长期的系统性工程，随着经济的发展和社会的进步，将师德师风建设提升到新的水平是每一个教育工作者的光荣使命和历史责任。 投稿单位:一面山小学 作者:张月东 审核:毕金廷

我十五岁

最新的新闻消息： 因 欣泰电气 涉嫌欺诈发行，保荐人 兴业证券 被推到了风口浪尖上。事件又有了新进展——兴业证券今日被证监会立案调查，保荐项目将被暂停受理。　　而这也是继平安证券、民生证券、南京证券、安信证券之后，又一家遭此处理的券商。据券商中国记者了解，平安证券和民生证券在此前被立案调查过程中，IPO、再融资、并购重组项目被全部暂停受理，即便是已过会项目，也未被核发发行批文。　　兴业证券今日早间公告称，公司已被证监会立案调查。据券商中国记者多方核实，兴业证券遭立案调查缘起欣泰电气涉嫌造假上市。据相关法律和过往案例，该公司包括20个IPO项目在内的全部保荐项目恐将全部被暂停受理。保荐项目全部暂停受理　　今日早间，兴业证券收到证监会调查通知书（沈稽查调查通字16005号），因该公司涉嫌未按规定履行法定职责，根据《中华人民共和国证券法》的有关规定，中国证监会决定对该公司立案调查。　　接近兴业证券和了解欣泰电气涉嫌造假事件的多位人士表示，调查书中标识了“沈稽查”字样，而且近期兴业证券并无其他违法违规事项，因此，这项立案调查基本可以确定针对的是欣泰电气涉嫌造假上市事件。　　按照《证券发行上市保荐业务管理办法》第70条的规定，保荐机构、保荐代表人因保荐业务涉嫌违法违规处于立案调查期间的，中国证监会暂不受理该保荐机构的推荐；暂不受理相关保荐代表人具体负责的推荐。　　券商中国记者采访了平安证券和民生证券，两家相关负责人均表示，在此前被立案调查过程中，投行IPO、再融资、并购重组项目被全部暂停受理，即便是已过会项目，也未被核发发行批文。　　因此，业界据相关法律和过往案例判断，兴业证券全部投行项目将被暂停受理，其中包括19家在会排队的IPO项目和1家已过会项目。　　欣泰电气涉嫌造假事件回放　　此前6月1日晚间，丹东欣泰电气股份有限公司发布公告称，近日收到中国证监会《行政处罚和市场禁入事先告知书》，公司涉嫌欺诈发行及信息披露违法违规案已由中国证监会调查完毕，欣泰电气存在如下违法事实：报送证监会的IPO申请文件中相关财务数据存在虚假记载；上市后披露的定期报告中存在虚假记载和重大遗漏。　　据《创业板股票上市规则（2014年修订）》，一旦欣泰电气日后收到证监会正式《行政处罚和市场禁入决定书》，确认公司存在欺诈发行、重大信息披露违法等情形，公司股票将被深交所暂停上市。　　值得注意的是，多家券商负责人表示，“欺诈发行”这一违法行为具有不可纠正、不可消除影响的特征，加之创业板公司不允许借壳，欣泰电气大概率将成为中国第一家因欺诈发行被退市的上市公司。　　兴业证券近期表示，本着保护投资者利益至上的原则，按照新股发行先行赔付制度的要求，决定设立赔偿基金，依法合规履行投资者赔偿责任。　　平安民生南京安信往事　　1、平安证券暂停保荐业务许可3个月　　2013年4月，证监会表示，因 万福生科 涉嫌造假上市，其保荐人平安证券、中介机构中磊会计师事务所和湖南博鳌律师事务所都已经被立案调查，且发现上述中介机构存在未能勤勉尽责的情况。　　2012年9月14日，证监会对万福生科立案调查，现场调查已经基本结束。经查，万福生科自2008年至被证监会立案调查前，存在虚构原材料采购、虚增销售收入、虚增净利润等违规行为。万福生科的招股说明书、2011年年报和2012年中报等财务报告存在虚假记载。　　彼时证监会新闻发言人指出，万福生科造假案作案手法隐蔽，资金链条长，时间跨度大，涉及300余个个人账户，调查对象涉及4省市的10个县、乡、村镇形成667卷、共计15万字的证据材料。　　2013年10月，证监会作出的相关处罚显示，根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》规定，证监会决定：责令平安证券改正违法行为，给予警告，没收业务收入2555万元，并处以5110万元罚款，暂停保荐业务许可3个月；对时任平安证券万福生科项目保荐代表人吴文浩和何涛、时任平安证券总经理薛荣年、时任平安证券总经理助理曾年生、时任平安证券总公司投资银行事业部上海业务负责人崔岭给予警告，并分别处以30万元罚款，撤销证券从业资格；对平安证券万福生科项目组成员汤德智给予警告，并处以10万元罚款，撤销证券从业资格。　　2、安信证券和南京证券同时被查　　2013年5月17日，中国证监会召开新闻发布会通报，民生证券、南京证券近期有相关保荐项目被立案稽查，暂不受理其推荐项目及材料。　　根据证监会此前的通报，山西天能科技、广东新大地和河南天丰等公司已进入立案调查阶段。其中，天能科技的保荐机构为民生证券，新大地的保荐机构为南京证券，河南天丰的保荐机构为 光大证券 。　　2013年5月31日下午，证监会召开新闻发布会，通报了对新大地及其中介机构在IPO过程中涉嫌违法违规行为的处罚结果：对南京证券给予警告；对南京证券责令改正并实施公开谴责的监管措施，限其在6个月内对内部控制制度、尽职调查制度等方面存在的问题进行整改，整改完成后向监管部门提交书面报告，监管部门将检查验收；对保荐代表人胡冰和廖建华给予警告，分别处以15万元罚款，并分别采取终身证券市场禁入措施。　　2013年11月，证监会作出的处罚显示，据中国证监会公告，天能科技IPO保荐机构民生证券，天能科技招股说明书签字保荐代表人邓德兵、刘小群遭证监会行政处罚。其中对民生证券给予警告，没收民生证券该业务收入100万元，并处以200万元罚款；对邓德兵、刘小群给予警告，并分别处以15万元罚款。　　彼时证监会还强调，保荐机构被暂停保荐业务许可期间，依法不能从事相关保荐业务；保荐机构因保荐业务涉嫌违法违规处于立案调查期间的，暂不受理其推荐；保荐机构在整改期间，应当对其负责推荐的项目认真复核，切实履职尽责，严格控制风险，并在整改完成后提交书面报告。　　3、安信证券被暂停保荐资格3个月　　2015年3月5日，安信证券母公司中纺投资公告称，由于子公司安信证券在 华锐风电 上市后持续督导期间存在一些问题，证监会依据相关条例决定在2015年3月4日-2015年6月3日期间，暂停安信证券保荐机构资格。原因是其保荐的华锐风电业绩造假，安信证券在华锐风电上市后未能尽到勤勉尽责的义务。　　证监会此前曾表示，经查发现安信证券存在以下违规行为：在华锐风电上市后持续督导期间未勤勉尽责，持续督导制度未有效执行，提交的与保荐工作相关的文件存在虚假记载。　　实际上，早在2013年5月底，华锐风电就因虚增净利润涉嫌违反证券法被证监会立案调查。

【 #主持词# 导语】主持词重要的是要突出活动主旨并贯穿始终。确定活动主题以后，要把主持词的内容将主题贯穿于所有的节目之中，从而使活动主题步步深化，丝丝入扣。以下是 无 主持词频道整理的《婚礼仪式暖场主持词》希望大家喜欢！ 　　【篇一】 　　尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友： 　　欢迎来到XXX先生、XXX小姐的结婚典礼现场，婚礼仪式将于北京时间今天中午的11点58分正式开始! 　　在开场之前啊!在这里我要告诉大家一个小小的秘密，就在昨天，新郎、新娘去了最有名的天宁寺，在佛祖面前非常虔诚得许下了三个愿。第一个心愿：凡是今天在婚礼上鼓掌的朋友未来发财五年;第二个心愿就非常朴实了，希望好人一生平安(凡是鼓掌的都是好人);第三个心愿，有掌声，有尖叫声的朋友，您不仅一生平安，而且要发财一辈子!谢谢您，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合! 　　为什么要和大家开这样一个小小的玩笑呢?就是希望一会等新人步入新婚殿堂的时候，大家也能拿出此刻的热情，伸出你那温柔的双手，敲响爱的节奏，把一对新人推向爱的彼岸，这就叫双脚踏上幸福路，全靠掌声来赞助! 　　【篇二】 　　尊敬的各位来宾，欢迎大家来到何伟先生、王红霞小姐的婚礼仪式现场!婚礼仪式即将开始，有请各位来宾就坐，有请婚礼工作人员全部就位，有请灯光师音响师摄像师照相师做好准备，最后有请英俊的新郎和美丽的新娘怀着激动的心情等待着幸福时刻的到来!感受真挚的爱恋，体会真情无限，万众瞩目的经典，浪漫将在此刻上演何伟先生、王红霞小姐大型主题婚礼“爱的绽放”即将开始，全场好朋友们，目光锁定大屏幕!(让我们认真观看明星们为一对新人送来的吉祥祝福!) 　　1、暖场(开场白):尊敬的各位来宾们,各位亲戚朋友们,您们好,天放彩霞,烛结红花,地笑水欢人相悦月老下凡,财神光临,福禄寿一齐到,黄道吉日今儿是,在今天这个充满吉祥与幸福日子里也是X府与X府联姻的大喜日子,俗语说;?百年修得同船渡,千年修得共枕眠 　　寻寻觅觅多少回,欢欢喜喜愿成真,万年的执着再谱良缘佳话,千年的相约终于走上红地毯,现在有请新娘X府XX小姐与新郎X府XX先生上场 　　【篇三】 　　【开场】：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好。今天是公元年的月日，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了新郎XXX先生、新娘XXX女士的结婚庆典，我是来自于中原婚庆主持团队的主持人，我叫XXX。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们!谢谢大家。(司仪给来宾鞠躬) 　　【新人入场】：如果说爱情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，如果说爱情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后灿烂的阳光。在这样一个美妙的季节里，一对真心相恋的爱人，从相识、相知、到相恋，走过了一段浪漫的爱的旅程。好的，亲爱的朋友们，此时此刻，我想所有的嘉宾和我的心情都是一样的，都是怀揣着一颗万般激动地心情、期待的心情，等待着我们今天的新郎和新娘的出现，下面就让我们一起把所有的目光都聚焦在幸福之门，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。 　　新人进场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些 　　伴随着这美妙的音乐，一对新人正携手并肩向我们走来，他们正接受月下老人的洗礼，享受这人生中最美好的时刻，让时间定格在这里，让历史记住今天，公元年的月日，新郎XXX、新娘XXX缘定今生真爱永恒!典礼开始：鸣炮。 　　今天，是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们吧。两人手挽着手走上礼台，这一刻是一副两个人共同撑起的一方天空的风景，象两棵依偎的大树，枝叶在蓝天下共同盛放，树根在地底下相互盘缠。风也罢，雨也罢，每一刻都如此的美好，每一刻都是一首动人的情诗，每一刻都值得用所有的时光去回味…….执子之手，与子偕老。这该是一种并肩站立.共同凝望太阳的升起、太阳落下的感觉;这该是一种天变地变情不变的感觉。 　　【拜天地】吉祥的日子，那么今天哪，我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂! 　　这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!新郎新娘拜天地—— 　　一拜天地之灵气，三生石上有姻缘;——一鞠躬! 　　再拜日月之精华，万物生长全靠她;——再鞠躬! 　　三拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰!——三鞠躬!拜完了天地请新人面对来宾。 　　【宣誓问誓】：朋友们，婚姻是相互的理解和信任，更是彼此的托付和珍惜。婚姻是爱与爱的交融，情与情的交换，更是心灵与心灵的碰撞，生命与生命的相连。传颂着一个美丽的爱情故事，交织出一个美好的爱情誓言。此时此刻我想新郎新娘都会有一句话想对彼此说，那么现在有请二位新人转过身来，相对而立，看着彼此的眼睛，新郎请你拉起新娘的手，在众人面前说出这份爱的告白吧。先生，当你的手牵定她的手，从这一刻起，无论贫穷和富贵，健康和疾病，你都将关心她，呵护她，珍惜她，保护她，理解她，尊重她照顾她，谦让她，陪伴她，一生一世，直到永远，你愿意吗?(我愿意)掌声为新郎见证!女士，当你的手牵定他的手，从这一刻起，无论贫穷或富贵，健康或疾病，你都将忠于他，支持他，帮助他，安慰他，陪伴他，一生一世，直到永远，你愿意吗?(我愿意)。掌声见证! 　　【交换信物】：一句誓言一生相随，一刻感动足以相伴风雨人生。此时此刻苍天播下了幸福的种子，大地盛开了吉祥的花朵，合法*开始了他们美满的新婚生活，人生旅途掀开了他们崭新的一面，为了这个新家庭的诞生，他们带来了珍贵的信物，这信物象征着两个真诚不变的心，还包含着更多的责任和，下面有请小天使给二位新人送上属于他们的爱情信物。新郎，真诚地望着你的爱妻，记住，XXX是你今生无悔的选择!现在请将钻戒佩戴在新娘左手的无名指上。新娘，真诚地望着你的先生，记住，XXX是你今生幸福的依靠!现在请将钻戒佩戴在新郎左手的无名指上。天长地久有尽时，此情绵绵无绝期。一枚小小的钻戒，牢牢地套住了他们绵绵的情，套住了他们彼此相爱的心。 　　【拥吻】：现在，将你们两只带着戒指的双手紧紧的拉在一起并高高的举起接受大家的祝福吧。我们衷心希望你们记住今天彼此的诺言，永远把对方当成手心里的宝。那此时此刻，新郎你还在等些什么呢?拥她入怀吧!用你那男人般有力的臂膀拥抱你的爱妻，拥抱你的天使，拥抱你心中的太阳!亲爱的朋友们掌声响起让我们祝福他们：执子之手，与子偕老。恩恩爱爱，直到永远!掌声在哪里? 　　【主、证婚人致辞】：来宾朋友们：事业要前行需要领路人，那么幸福的婚姻当然也离不开我们的主婚人、证婚人。下面，掌声有请xxx先生/女士做主婚人、证婚人致新婚贺词。 　　感谢xxx先生/女士的精彩致辞，同时也让我们再一次的把掌声送给xxx。欢迎领导入席就座! 　　【圣火仪式点烛台】：朋友们，烛光是幸福、温馨、喜悦、吉祥的象征，传说在婚礼上点燃的烛火是为了让新人在今后的生活中找到心灵的光明。现在就让我们再一次有请小天使送上爱的火种，让新郎新娘引燃这象征着星火相传的爱情火焰，点燃这象征着锦绣前程的水晶烛台。有请新郎新娘四手合力拿起你们爱的火烛;点燃你们新生活开始的烛光!乐曲悠扬，烛光闪亮。看：那燃烧的蜡烛：燃烧着他们爱情的火焰，照亮着他们美好的理想。预示着他们生活的幸福，象征着他们一生的安康。常相伴，永相随。情意的大地无限美，爱情的天空尽朝晖。手挽手来心连心，海誓山盟不变心。一对鸳鸯结同心，同甘共苦一条心，祝你们婚后的生活就像这爱的火种一样如火如荼、红红火火!掌声见证!!! 　　【有请父母上场】：人世间最正直善良，无私奉献的，莫过于我们的父母。父亲的爱像一轮温暖而严厉的太阳，闪耀着光芒。母亲的爱像一眼清澈而甜美的泉水，静静地流淌。在人生的道路上，我们可以走的很远很远，却永远也走不出父母心灵的广场。下面有请二位新人走过去把劳苦功高、含辛茹苦的父亲母亲请上礼台! 　　【拜父母同时改口敬茶】：来;新郎新娘请面对爸爸妈妈站好;请问新郎：二十多年的养育之恩能不能忘记?(不能)尊老敬老是不是我们中华民族的传统美德?(是)孝敬父母是不是我们每个公民应尽的义务?(是)那么请问我们中华民族尊老敬老的节日是不是重阳节?(是)是不是每年的九月初九?(是)九月初九常回家看看能做到吗?(能)好，那就现在好好看看你的父母吧!20多年了，如今父母已不在年轻：头上也有了一些白发，腰身也不再挺拔，曾经明亮的眼睛也失去了往日的光华，脸上的皱纹也仿佛在诉说着岁月的沧桑和变化。可他们无怨无悔，依然对孩子充满着牵挂，他们的心愿就是盼望孩子能够立业成家!XXX，父母的养育之恩永远都不能忘记，来，拉起你最爱的人，走向你最亲的人，为你们的父母，敬上一杯甜甜的孝心茶。以感恩的心永远孝敬父母亲;请问新娘：爸爸要吃苹果梨;新娘快点来削皮，削不削(削)吃不吃(吃)父母将来要过大寿，你俩快把那钱给够;给你给(给)真给假给(真给)好!妈妈渴了要喝水;你赶紧端上那蜜糖水;端不端(端)喝不喝(喝)来、新娘请双手端一杯茶敬向妈妈：说一句：妈;你辛苦了请喝茶;(妈妈喝茶喝一口后把红包递给新娘)喝了孝心茶;健康又发达!来，也给爸爸端上一杯茶，爸;辛苦了请喝茶;(爸爸喝茶后也把红包递给新娘)喝了儿媳茶，幸福是一家，先改口;再敬茶，新娘接受了爸妈的红包，把孝心化作三鞠躬献给爸和妈。 　　一鞠躬：一拜父母生育情，情深似海伴儿行; 　　再鞠躬：再拜父母养育恩，恩重如山记在心; 　　三鞠躬：三拜父母身体好，寿比南山永不老! 　　二位新人，再次重温爸爸妈妈那温暖的怀抱吧!(示意新娘主动上前和妈妈拥抱;新郎主动上前和爸爸拥抱) 　　此时此刻,我想所有的话语都将变得苍白，所有的情感都将在这一瞬间纵情宣泄，一个拥抱把两代人的亲情、交融在了一起，朋友们，把掌声送给、这幸福的一家人，也送给天下所有的父亲、母亲! 　　【家长发言】：在今天这样一个喜庆的日子里，此时此刻，我想新郎的父亲一定有很多话想对新郎和新娘说，下面就让我们以热烈的掌声有请新郎的父亲发言。。。。。。 　　【父母退场】：新郎新娘，你们结婚以后，一定要记住要常回家看看，父亲母亲一辈子不容易就图个团团圆圆，平平安安!来宾们让我们掌声有请父母亲入席观礼就坐!掌声欢送! 　　【新人讲话】：亲爱的朋友们，在这样一个喜庆的日子里，在这样一个美好的时刻，我想二位新人也一定有很多祝福和感慨。他们一定有感谢的话想对大家说。下面有请新郎官给大家讲上几句：来宾们掌声鼓励!(新人讲话) 　　亲爱的朋友们，掌声接受! 　　【*对拜】两情如水春(夏、秋、冬;啥季节讲啥词)为伴，*对拜比蜜甜。接下来是*对拜，二位新人向左向右转，在咱们这里有这么一个风俗，*对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深： 　　一拜有福同享，有难同当;白头偕老，风雨同舟——一鞠躬，谢谢您选择了我;我的心里只有你，相伴一生不分离。 　　再拜*恩爱，相敬如宾;早生贵子，光耀门庭——再鞠躬，白头偕老; 　　三拜勤俭持家，同工同酬;志同道合，尊老爱幼——三鞠躬，永结同心! 　　【香槟酒塔】：接下来、有请二位新人走到香槟酒塔的面前;来共同浇灌你们爱情的金子宝塔，请一对新人四手合力;共同托起这爱的香槟美酒;共同浇灌这爱的源泉。看!二位新人已经打开了他们幸福的源泉……看!这每一杯都在倾诉着一个爱的故事，这每一杯酒盛满了他们彼此忠贞不渝的诺言，让这香甜的美酒注入这晶莹的杯塔中，散发出爱的芬芳，汇聚成爱的海洋，让这甜蜜的一刻永远停留在你们的心头!让这温馨的时光永远在心海中荡漾!…让我们衷心地祝福一对知心爱人有情人终成眷属!也祝福现场所有的成眷属者情深意更长，愿这爱情之水长流!爱情之树常青!同时也祝愿新郎新娘的婚后幸福生活就像这美酒一样香醇犹在、韵味悠长。掌声在哪里? 　　【交杯美酒】：朋友们.洞房花烛夜.欢喜到天明.举杯邀明月,共饮相思情.那接下来有请二位新人面对面站好，来共同饮下这香甜的交杯美酒。下面有请礼仪人员为新人送上爱情的甘露、交杯美酒。来、新郎新娘请你们各端一杯爱情的美酒，手挽手，臂挽臂，挽着星星;挽着月亮、挽着你们美好的幸福和梦想;喝上一杯永生难忘的交杯酒，新郎喝了这杯酒，能陪妻子到白头，新娘喝了这杯酒，能伴丈夫度春秋。这红红的交杯酒是两位新人用他们的情，用他们的爱酿造的，也只有真心相爱的人，才能喝得上这香甜的美酒。亲爱的朋友们，掌声响起来吧!让我们共同祝愿新郎新娘在以后的生活中相濡以沫、同甘共苦，幸福齐天、天长地久! 　　【抛花】：朋友们，在今天这样一个吉祥的时刻，我们的新郎、新娘为大家准备了一份特别的礼物，大家都知道，红红火火的花球象征着幸福、吉祥和如意。那此时此刻，我们这对新人将用这种抛花球的形式来表达他们对大家的祝福，好，下面就请在场的所有未婚男女朋友们赶快到前台抢个好位置，朋友们，如果说你今天接到了这个吉祥之物，那么在你今后的生活中将出现一个又一个的你想都想不到的惊喜，也许是你的事业会蒸蒸日上，也许你美丽的爱情将会在下一刻降临，更也许是你的钱包会向这个花球一样圆圆鼓鼓，这种机会可要好好把握啊! 　　【礼成退场】：伴随着祝福，亲爱的朋友们，让我们借着这美丽的花束，祝福所有还没有结婚的朋友们都能够像我们的新郎、新娘一样早日有情人终成眷属。 　　【尾声结束】婚姻是什么，有人说，婚姻是男人停泊的海港，有人说，婚姻是女人幸福的天堂，其实，婚姻婚姻很简单，婚姻就是两个人在一起的时候，当你快乐，她会与你一起静静分享，当你忧伤，她会借给你停靠的臂膀，她会与你一起在人生的长河中乘风破浪，扬帆远航。朋友们，在婚礼即将礼成的时刻，让我们的新人面对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，让我们在座的、所有来宾把你的祝福凝聚成喜庆热烈的掌声、欢送一对新人手牵着手，肩并着肩，心连着心，走向他们爱的世界、花的海洋;人生的辉煌!让我们把祝福相送，来，让我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。掌声不断、祝福不断，伴随着掌声，伴随着祝福，我们的新人将踏上人生新的旅程，让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩!掌声欢送。 　　我宣布XXX先生和XXX女士的新婚大典到此*礼成。我是司仪主持人在这里祝愿在座的所有来宾吃好喝好身体好。谢谢大家

“四个全面”也是一种根本性的战略部署和顶层设计。它紧密联系于“五位一体”总布局，并且来自这个总布局。它与总布局的关系，可以从时间和内涵两个维度来看。从时间维度看，“五位一体”总布局中的五大建设，将贯穿于整个社会主义历史时代。不仅实现“两个一百年”目标需要进行这五大建设，在实现这一目标之后仍要进行五大建设；不仅在社会主义初级阶段，而且在将来社会主义较高阶段，还要继续进行这五大建设。也就是说，按“五位一体”总布局搞中国特色社会主义，是一个永恒的历史课题，直至最后向共产主义过渡。而且即使到那时，整个社会的继续发展和进步，大体上还是会在更高更发达程度上搞这五大建设。但是，“四个全面”战略布局的核心是全面建成小康社会的战略目标，其实现时限已明确为2020年。其他三个全面作为战略举措是服从和服务于这一战略目标的。在这个意义上，相对于“五位一体”总布局来说，“四个全面”是在一个较为短暂历史时段中的战略布局。不过在全面建成小康社会之后，另外三个全面的问题依然存在，只是在那时新的历史条件下必将提出新的任务和要求。在这个意义上，其他三个全面也具有长期性和永恒性，它们只有进行时没有完成时。从内涵维度看，“五位一体”的方向性质和目标任务涵盖着“四个全面”，做到“四个全面”是实现“五位一体”的内在要求。坚持“五位一体”总布局是一个漫长历史过程，包含了全面建成小康社会这个比较短暂特定时段的建设任务，是一种整个历史时代与一个特定历史时段的关系，虽然后者是前者中的关键一步；也包含了“四个全面”中的三大战略举措，因为五大建设中的每个建设，都离不开全面深化改革、全面依法治国和全面从严治党，反过来说，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，归根到底也都是为了更好地推进五大建设，服从和服务于整个中国特色社会主义事业，它们之间是一种互动的而不是单向的关系。

1. 关于国学经典的古诗句 关于国学经典的古诗句 1.国学诗歌 现代诗：诗歌： 何其芳《我们最伟大的节日》 艾青《光的赞歌》 舒婷《祖国呵，我亲爱的祖国》 严阵《英雄碑颂》 未央《祖国，我回来了》 田地《我爱我的祖国》 魏钢焰《你，浪花里最清的一滴》 闻捷《我思念北京》 牛汉《北京的城墙》 余光中《乡愁》 刘祖慈《我们是大运河的子孙》 叶文福《祖国啊，我要燃烧》 叶延滨《黄河与我同在》 江河《祖国啊，祖国》 赵丽宏《希望，展翅飞翔》 铁衣甫江《祖国礼赞》 辛笛《祖国，我是永远属于你的》 王克金《仰望国徽》 赵德福《对祖国母亲的诉说》 古诗： 1. 位卑未敢忘忧国——宋.陆游《病起书怀》 2. 寸寸山河寸寸金——清.黄遵宪《赠梁任父母同年》 3. 捐躯赴国难，视死忽如归——三国.魏.曹植《白马篇》 4. 身既死兮神以灵，子魂魄兮为鬼雄——战国.楚.屈原《国殇》 5. 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山——唐.王昌龄《出塞》 6. 商女不知亡国恨， 隔江犹唱《后庭花》——唐.杜牧《泊秦淮》 7. 愿得此身长报国，.何须生入玉门关——唐.戴叔伦《塞上曲二首》 8. 臣心一片磁针石，不指南方不肯休——宋.文天祥《扬子江》 9. 山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍——宋.文天祥《过零丁洋》 10. 读书本意在元元——宋.陆游《读书》 11. 死去原知万事空，但悲不见九州同。 王师北定中原日，家祭毋忘告乃翁——宋.陆游《示儿》 12. 遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年——宋.陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》 13. 楚虽三户能抗秦，岂有堂堂中国空无人——宋.陆游《金错刀行》 14. 胸中有誓深于海，肯使神州竟陆沉——宋.郑思肖《二砺 》 15. 长太息以掩涕兮，哀民生之多艰——战国.楚.屈原《离骚》 16. 白骨露于野，千里无鸡鸣——三国.曹操《蒿里行》 17. 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦——唐.李绅《悯农》 18. 穷年忧黎元，叹息肠内热——唐.杜甫《自京赴奉先咏怀五百字》 19. 朱门酒肉臭，路有冻死骨——唐.杜甫《自京赴奉先咏怀五百字》 20. 烽火连三月，家书抵万金——唐.杜甫《春望》 21. 医得眼前疮，剜却心头肉——唐，聂夷中《咏田家》 22. 安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山——唐.杜甫《茅屋为秋风所破歌》 23. 可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人——唐.陈陶《陇西行》 24. 月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁——宋.杨万里《竹枝词》 25. 但得众生皆得饱，不辞羸病臣残阳——宋.李纲《病牛》 26. 但愿苍生俱饱暖， 不辞辛苦出山林——明.于谦《咏煤炭》 27. 杜甫《春望》：“国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。白头搔更短，浑欲不胜簪。” 28.文天祥《过零丁洋》：“辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。 惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。” 29. 陆游《示儿》：“死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。” 2.关于“国学”的诗句有哪些 《挽杜华父》陆文圭 乡里多遗老，朝延少用儒。 公初升国学，官止教生徒。术道心独壮，尤时骨已胩。 遥知埋玉处，风雨暗山隅。《送傅野》李觏 国学先生石与孙，金铃木舌士林间，欲将天下观诸掌，之子从今上泰山《壬申岁承命之任淦阳再过庐山国学感旧寄刘钧》李中 三十年前共苦辛，囊萤曾寄此烟岑。 读书灯暗嫌云重，搜句石平怜藓深。各历宦途悲聚散，几看时辈或浮沈。 再来物景还依旧，风冷松高猿狖吟。《国学试风化下》薛能 霁阙露穹崇，含生仰圣聪。 英明高比日，声教下如风。静发宸居内，低来品物中。 南薰歌自溥，北极响皆通。苹末看无状，人间觉有功。 因今委泥者，睹此忘途穷。《送杨子达入国学》吴泳 鸾凤久束咮，贤关时一鸣。 子今观上国，志岂为浮名。母线丝丝直，爷诗字字情。 别情非所惜，回看锦衣荣。 3.有哪些国学经典的古诗 1、《悯农》 唐代：李绅 春种一粒粟，秋收万颗子。 四海无闲田，农夫犹饿死。 锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 译文：春天只要播下一粒种子，秋天就可收获很多粮食。普天之下，没有荒废不种的田地，劳苦农民，仍然要饿死。盛夏中午，烈日炎炎，农民还在劳作，汗珠滴入泥土。有谁想到，我们碗中的米饭，粒粒饱含着农民的血汗？ 2、《赋得古原草送别》 唐代：白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。 译文：长长的原上草是多么茂盛，每年秋冬枯黄春来草色浓。无情的野火只能烧掉干叶，春风吹来大地又是绿茸茸。野草野花蔓延着淹没古道，艳阳下草地尽头是你征程。我又一次送走知心的好友，茂密的青草代表我的深情。 3、《马诗》 唐代：李贺 大漠沙如雪，燕山月似钩。 何当金络脑，快走踏清秋。 译文： 平沙万里，在月光下像铺上一层白皑皑的霜雪。连绵的燕山山岭上，一弯明月当空，如弯钩一般。何时才能受到皇帝赏识，给我这匹骏马佩戴上黄金打造的辔头，让我在秋天的战场上驰骋，立下功劳呢？ 4、《钱塘湖春行》 唐代：白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 译文：绕过孤山寺以北漫步贾公亭以西，湖水初涨与岸平齐白云垂得很低。几只早出的黄莺争栖向阳的暖树，谁家新飞来的燕子忙着筑巢衔泥。野花竞相开放就要让人眼花缭乱，春草还没有长高才刚刚没过马蹄。最喜爱湖东的美景令人流连忘返，杨柳成排绿荫中穿过一条白沙堤。 5、《曲江》 唐代：杜甫 一片花飞减却春，风飘万点正愁人。 且看欲尽花经眼，莫厌伤多酒入唇。 江上小堂巢翡翠，花边高冢卧麒麟。 细推物理须行乐，何用浮名绊此身。 朝回日日典春衣，每日江头尽醉归。 酒债寻常行处有，人生七十古来稀。 穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞。 传语风光共流转，暂时相赏莫相违。 译文：落下一片花瓣让人感到春色已减。如今风把成千上万的花打落在地，怎不令人发愁？且看将尽的落花从眼前飞过，也不再厌烦过多的酒入口。 翡翠鸟在曲江上的楼堂上作巢，原来雄踞的石麒麟现今倒卧在地上。仔细推究事物盛衰变化的道理，那就是应该及时行乐，何必让虚浮的荣誉束缚自身呢？上朝回来，天天去典当春天穿的衣服，换得的钱每天到江头买酒喝，直到喝醉了才肯回来。 到处都欠着酒债，那是寻常小事，人能够活到七十岁，古来也是很少的了。但见蝴蝶在花丛深处穿梭往来，蜻蜓在水面款款而飞，时不时点一下水。传话给春光，让我与春光一起逗留吧，虽是暂时相赏，也不要违背啊！ 4.国学经典名句100条 国学经典名句100条 正文1、子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”《论语》 【译文】孔子说：“学习并且不断温习与实习，不也很愉快吗？有朋友从远方来，不也很快乐吗？人家不了解我，我却不怨恨，不也是君子吗？” 2、子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。” 《论语》 【译文】孔子说：“君子饮食不求满足，居处不求舒适，勤勉做事而说话谨慎，到有贤德的人那里去匡正自己，可以说是好学的了。” 3、有子曰：“礼之用，和为贵。” 【译文】有子说：“礼的应用，以和谐最为重要。” 4、子曰：“不患人之不己知，患不知人也。” 《论语》 【译文】孔子说：“不怕别人不了解我，就怕自己不了解别人。” 5、子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不矩。” 《论语》 【译文】孔子说：“我十五岁立志学习，三十岁立足于社会，四十掌握了知识而不致迷惑，五十岁了解并顺应了自然规律，六十岁听到别人说话就能明辨是非真假，七十岁可以随心所欲，又不超出规矩” 6、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”《论语》 【译文】孔子说：“君子普遍地团结人而不相互勾结；小人相互勾结而不能普遍地团结人。” 7、子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”《论语》 【译文】孔子说：“只读书而不深入思考就会茫然无所知；只是空想而不读书就会产生疑惑。” 8、子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”《论语》 【译文】孔子说：“看见贤德的人就要想着向他看齐，看见不贤德的人就要反省自己。” 9、子贡曰：“君子之过也，如日月之食焉：过也，人皆见之；更也，人皆仰之。”《论语》 【译文】子贡说：“君子的过错，就像日食和月食一样啊：有了过错，人人都看见了；改正的时候，人人都仰望着。” 10、子曰：“德不孤，必有邻。” 【译文】孔子说：“有道德的人不会孤单，一定会有志同道合的人和他做伙伴。” 11、子夏曰：“仕而优则学，学而优则仕。”《论语》 【译文】子夏说：“做官有了余力就可以学习了，学习有了余力就可以做官了。” 12、子曰：“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。” 《论语》 【译文】孔子说：“质朴多于文彩就会显得粗野，文彩多于质朴就会流于浮华。文彩与质朴搭配适中，才能成为君子。” 13、子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”《论语》 【译文】孔子说：“对于任何事情了解它的人不如喜爱它的人，喜爱它的人不如以它为乐的人。” 14、子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？” 《论语》 【译文】孔子说：“把所学的东西默默地记下来，不断学习而不厌烦，教导别人而不感到疲倦，这些我做得怎么样呢？” 15、子夏曰：“四海之内皆兄弟也。” 【译文】子夏说：“普天下的人都应是兄弟。” 16、子曰：“不义而富且贵，于我如浮云。”《论语》 【译文】孔子说：“干不义的事得到了财富和地位，对我来说，就如同浮云一样。” 17、子曰：“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。”《论语》 【译文】孔子说：“几个人一起走路，其中一定有值得我为师学习的人；我选择其中好的并且向他学习，看到其中不好的就改正过来。” 18、子曰：“仁远乎哉？我欲仁，斯仁至矣。”《论语》 【译文】孔子说：“仁德难道离我们很远吗？我需要仁德，那仁德就来了。” 19、子曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”《论语》 【译文】孔子说：“君子胸怀宽广坦荡，小人永远局促忧愁。” 20、曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”《论语》 【译文】曾子说：“知识分子不能没有宽阔的胸怀和刚强的毅力，因为他担负着重大的历史使命而且道路遥远。 以实现仁德作为自己的历史使命，不是很重大吗？对这一理想的追求到死才可以停止，不是道路遥远吗？” 21、子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”《论语》 【译文】孔子说：“花言巧语，装模作样，这样的人很少有仁义之心。” 22、子在川上曰：“逝者如斯夫？不舍昼夜。”《论语》 【译文】孔子在河岸上感叹说：“时光的流逝就像这河水一样啊！日夜不停地流淌。” 23、子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”《论语》 【译文】孔子说：“在上者自己要行得正，不用命令在下者也能照着做，自己身行不正，虽然发号施令，在下者也不会听从。” 24、子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”《论语》 【译文】孔子说：“君子重视和谐而不强求完全相同，小人强求完全相同而不重视和谐。” 25、子曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”《论语》 【译文】孔子说：“君子平和大方而不骄恣，小人骄恣而不平和大方。” 26、子曰：“君子耻其言而过其行。” 【译文】孔子说：“说得多，做得少，君子以此为耻辱。” 27、子曰：“贫而无怨难，富而无骄易。”《论语》 【译文】孔子说：“贫穷而没有怨言很难做到，富有而不骄傲容易做到。” 28、子曰：“不。 5.国学经典的古诗有哪些 1. 不积跬步，无以至千里。 （荀子u2022劝学） 2. 吾生也有涯，而知也无涯。 （庄子u2022养生主） 3. 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。 （庄子） 4. 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （中庸） 5. 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。（管子u2022论积贮疏） 6. 临渊羡鱼，不如退而结网。 （淮南子u2022说林训） 7. 千里之堤，毁于蚁穴。 （韩非子u2022喻老） 8. 前事不忘，后世之师。 （战国策u2022赵策） 9. 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （战国策u2022荆轲刺秦王） 6.国学经典名句100条 1.修身、齐家、治国、平天下（大学） 2.凡事豫则立，不豫则废。 （中庸） 3.爱而知其恶，憎而知其善。（礼记） 4.玉不琢不成器，人不学不知道。 （礼记） 5.学，然后知不足，教，然后知困。（礼记） 6.苛政猛于虎。 （礼记） 7.物以类聚，人以群分。（易经） 8.满招损，谦受益。 （尚书） 9.为山九仞，功亏一篑。（书经） 10.良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。 （家经） 11.大道之行，天下为公。（礼记） 12.知耻近乎勇。 （礼记） 13.文武之道，一张一弛。（礼记） 14.穷则变，变则通，通则久远。 （易经） 15.民为邦本，本固邦宁。（书经） 16.礼尚往来，来而不往非礼也。 （礼记） 17.一叶障目，不见泰山。两耳塞豆，不闻雷霆。 （冠子） 18.放之四海而皆准。（礼记） 19.皇皇不可终日。 （礼记） 20.星星之火，可以燎原。（书经） 21.口惠而实不至，怨灾及其人。 （礼记） 22.敏而好学，不耻下问。（论语） 23.温故而知新，可以为师矣。 （论语） 24.学而不思则罔，思而不学则殆。（论语） 25.学而时习之，不亦乐乎！（论语） 26.君子以文会友，以友辅仁。 （论语） 27.君子坦荡荡，小人常戚戚。（论语） 28.发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。 （论语） 29.以直报怨，以德报德。（孔子） 30.君子求诸己，小人求诸人。 （孔子） 31.巧言乱德，小不忍则乱大谋。（孔子） 32.道不同，不相为谋。 （孔子） 33.季孙之忧，不在？臾，而在萧墙之内也。（孔子） 34.不患贫而患不均，不患寡而患不安。 （孔子） 35.均无贫，和无寡，安无倾。（孔子） 36.学而不厌，诲人不倦。 （孔子） 37.不义而富且贵，于我如浮云。（孔子） 38.民可使由之，不可使知之。 （孔子） 39.不在其位，不谋其政。（孔子） 40.自古皆有死，民无信不立。 （孔子） 41.爱之欲其生，恶之欲其死。（孔子） 42.政者，正也。 子帅以正，孰敢不正？（孔子） 43.名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。（孔子） 44.其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 （孔子） 45.一言而兴邦，一言而丧邦。（孔子） 46.君子耻其言而过其行。 （孔子） 47.不患人之不己知，患不知人也。（孔子） 48.见贤思齐，见不贤而内自省。 （孔子） 49.见义不为，无勇也。（孔子） 50.士可杀不可辱。 （孔子） 51.道听而途说，德之弃也（孔子） 52.博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。（孔子） 53.益者三友，友直，友谅，友多闻，益矣。 （孔子） 54.过而不改，是为过矣。（孔子） 55.君子谋道不谋食，忧道不忧贫。 （孔子） 56.当仁不让于师。（孔子） 57.众恶之，必察焉；众好之，必察焉。 （孔子） 58.损者三乐：乐骄东，乐佚游，乐宴乐，损矣。（孔子） 59.君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。 （孔子） 60.有朋自远方来，不亦悦乎！（孔子） 61.人无远虑，必有近忧。（孔子） 62.君子喻于义，小人喻于利。 （孔子） 63.三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。（孔子） 64.识时务者为俊杰。 （孔子） 65.与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。（孔子） 66.岁寒，然后知松柏之后凋也。 （孔子） 67.君子博学而日参省乎己，则智明而行无过矣。（荀子） 68.三人行，必有我师焉。 （孔子） 69.言必行，行必果，果必信。（孔子） 70.敏于事而慎于言。 （孔子） 71.不以言举人，不以人废言。（论语） 72.逝者如斯夫，不舍昼夜。 （孔子） 73.志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。（论语） 74.既来之，则安之。 （论语） 75.有则改之，无则加勉。（论语） 76.知之为知之，不知为不知，是知也。 （论语） 77.朝闻道，夕可死矣。（孔子） 78.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 （孔子） 79.己所不欲，勿施于人。（论语） 80.仁者见仁，智者见智。 （论语） 81.君子爱财，取之有道。（论语） 82.饱食终日，无所用心，难矣哉。 （论语） 83.礼之用，和为贵。（论语） 84.节用而爱人，使民以时。 （论语） 85.是可忍，孰不可忍？（孔子） 86.听其言，观其行。（论语） 87.与朋友交，言而有信。 （论语） 88.吾日参省吾身。（曾子） 89.贫而无怨，富而不骄。 （论语） 90.君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。（孔子） 91.君子成人之美，不成人之恶.小人反是。 （孔子） 92.笃信好学，守死善道。（孔子） 93.鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。 （孔子） 94.士不可以不弘毅，任重而道远。（论语） 95.子在齐闻《韶》，三月不知肉味。 （论语） 96.择其善者从之，其不善者而改之。（孔子） 97.智者不惑，仁者不优，勇者不惧。 （论语） 98.恻隐之心，人皆有之，羞恶之心，人皆有之，恭敬之心，人皆有之，是非之心，人皆有之。（孟子） 99.人皆可以为尧舜。 （孟子） 100.得道多助，失道寡助。（孟子）。 7.关于国学经典的诗 汉铙歌十八曲[汉] 佚 名崔豹《古今注》曰：短箫铙歌，军乐也。 黄帝使岐伯作，所以建武扬威德，风劝战士也。《周礼》所谓王大捷，则令凯乐。 汉乐有《黄门鼓吹》，天子所以宴乐群臣也。《短箫铙歌》，鼓吹之一章尔，亦以锡有功诸侯。 《古今乐录》曰：“汉鼓吹铙歌十八曲，字多讹误。一曰 《朱鹭》，二曰 《思悲翁》，三曰《艾如张》，四曰 《上之回》，五曰 《拥离》，六曰《战城南》，七曰《巫山高》，八曰《上陵》，九曰《将进酒》，十曰《君马黄》，十一曰《芳树》，十二曰《有所思》，十三曰《雉子斑》，十四曰《圣人出》，十五曰 《上邪》，十六曰 《临高台》，十七曰《远如期》，十八曰《石留》。 又有《务成》《玄云》《黄爵》《钓竿》，亦汉曲也。其辞亡。 或云：汉铙歌二十一无《钓竿》，《拥离》亦曰《翁离》。”《宋书》乐志曰：《汉鼓吹铙歌》十八篇，按古今乐录，皆声辞艳相杂，不复可分。 沈约云：乐人以音声相传，训诂不可复解。凡古乐录，皆大字是辞，细字是声；声辞合写，故致然耳。 朱 鹭《仪礼·大射仪》曰：“ 建鼓在阼阶西南鼓。” 《传》云：“建犹树也，以木贯而载之，树之跗也。” 《隋书·乐志》曰：“建鼓，殷所作。又栖翔鹭於其上，不知何代所加。 或曰，鹄也，取其声扬而远闻。或曰，鹭，鼓精也。 或曰，皆非也。《诗云》：‘振振鹭，鹭于飞。 鼓咽咽，醉言归。"言古之君子，悲周道之衰，颂声之息，饰鼓以鹭，存其风流。 未知孰是。”孔颖达曰：“楚威王时，有朱鹭合沓飞翔而来舞，旧鼓吹《朱鹭曲》是也。” 谭苍醍醐云：汉初有朱鹭之瑞，故以鹭形饰鼓，又以朱鹭名鼓吹曲也。宋何承天《朱路篇》曰：“朱路扬和鸾，翠盖曜金华。” 但盛称路车之美，与汉曲异矣。朱鹭，鱼以乌。 鹭何食？食茄下。不之食，不以吐，将以问诛者。 【注】诛，《宋书》作诛。一作谏。 《诗纪》同。逯钦立注：茄，古荷字。 思悲翁思悲翁，唐思，夺我美人侵以遇。悲翁也，但我思。 蓬首狗，逐狡兔，食交君。枭子五，枭母六，拉沓高飞莫安宿。 艾如张《诗纪》云：艾与刈同，芟草也。《谷梁传》曰：艾兰以为防，置旃以为辕门。” 谓因搜狩以习武事也。 兰，香草也，言艾草以为田之大防是也。 若陈苏子卿云：“张机蓬艾侧。” 古词曰：“艾而张罗。” 又曰：“雀以高飞奈雀何？”艾而张罗，行成之。四时和，山出黄雀亦有罗，雀以高飞奈雀何？为此倚欲，谁肯礞室。 8.有关国学古诗词 1. 不积跬步，无以至千里。 （荀子u2022劝学） 2. 吾生也有涯，而知也无涯。 （庄子u2022养生主） 3. 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。 （庄子） 4. 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （中庸） 5. 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。 （管子u2022论积贮疏） 6. 临渊羡鱼，不如退而结网。 （淮南子u2022说林训） 7. 千里之堤，毁于蚁穴。 （韩非子u2022喻老） 8. 前事不忘，后世之师。 （战国策u2022赵策） 9. 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （战国策u2022荆轲刺秦王）。 9.国学的诗句 1、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。（诗经王风黍离） 2、人而无仪，不死何为。 （诗经风相鼠） 3、言者无罪，闻者足戒。 （诗经大序） 4、他山之石，可以攻玉。 （诗经小雅鹤鸣） 5、投我以桃，报之以李。 （诗经大雅抑） 6、天作孽，犹可违，自作孽，不可活。（尚书） 7、满招损，谦受益。 （尚书大禹谟） 8、从善如登，从恶如崩。 （国语） 9、多行不义必自毙。 （左传） 10、居安思危，思则有备，有备无患。 （左传） 11、人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。（左传） 12、知人者智，自知者明。（老子） 13、信言不美，美言不信。（老子） 14、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。 （老子） 15、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。（老子） 16、敏而好学，不耻下问。（论语公冶长） 17、己所不欲，勿施于人。 （论语颜渊） 18、工欲善其事，必先利其器。 （论语卫灵公 19、君子坦荡荡，小人长戚戚。（论语述而） 20、岁寒，然后知松柏之后凋也。 （论语子罕） 21、学而不思则罔，思而不学则殆。（论语为政） 22、知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。（论语子罕） 23、人谁无过？过而能改，善莫大焉。 （论语）

赵 旭（中国石化石油勘探开发研究院海外油气战略研究所，北京 100083）摘 要 以国际油气勘探开发项目的类别、实施阶段、作业类型及其各自风险特点为基础，结合专家意见，全面识别了国际油气勘探开发项目共14类风险。运用解释结构模型，以在实施的开发项目为例，构建了14类风险之间的因果结构图，得出项目建设风险、组织风险和跨文化风险是项目运营的直接风险，可通过有效的风险处置措施预防或规避；政治、经济、法律等风险为项目运营的间接风险，此类风险虽然不直接影响项目实施，但对项目效益的影响较大，且很难直接通过管理规避，更多的时候属于被动承受的风险；地质风险、资源风险和不可抗力风险属于项目深源风险，产生于项目初期，是所有风险产生的根源因素。依据典型风险事件提出了相应的风险应对策略。关键词 国际油气项目 风险识别 ISM（解释结构模型）风险结构 风险管理Risk Factor Analysis of International Oil andGas Exploration and Development ProjectZHAO Xu（SINOPEC Exploration ＆ Production Research Institute，Beijing 100083，China）Abstract Fourteen kinds of risks in the international petroleum exploration and development projects wereidentified by using preliminary hazard analysis，environmental analysis and Delphi method in this paper. Hierarchical relations among risks were hackled by introducing the interpretive structural model.It concluded that the construction and organization of projects and intercultural risks are direct risks of projects operation，which can be prevented or avoided by effective measures.Eight kinds of risks containing political risks and economic risks are indirect risks，which can"t be directly avoided through projects management.Although the indirect risks can"t directly impact the projects implementation，they have more influence on projects profits.Geological risks， resources risks and uncontrollable risks are initial risks，which generated from the early stage of projects.Key words international oil and gas project；risk identification；ISM；risk structure；risk management1 国际油气勘探开发项目的特点［1］国际油气勘探开发项目流程涉及几十道工序、上百门学科，与普通工程项目相比，具有技术含量高、综合性强、投资回收期长、不确定性高、投资规模大和作业环境差等特点，涉及跨国经营，更要体现投资环境、作业环境、文化环境、政治环境以及资源主权国与投资主体间关系等方面的差异，相比单纯的国内勘探开发，更加复杂，其主要特点如下：1.1 合同条款相对复杂资源国在吸引外国公司投资的同时还要保护本国利益，因此通常通过外国投资法、石油法、产量分成协议等方式与投资方进行合作。合同约束条件大体包括：(1)勘探费用全部或大部分由外国公司承担，如有商业发现，可以在生产的油气中回收，否则勘探费用沉没；(2)勘探开发区块边界明确，还可能规定特殊的深度或层位，要支付土地租金，有的国家还要求缴纳签字费；(3)项目期限有明确限制，一般勘探期为5～10年（划分为2～3个阶段，每个阶段为2～3年），开发期为10～25年；(4)每个阶段要承诺一定的义务工作量，如地震勘探公里数、探井数（进尺数）和勘探投资金额；(5)每个勘探阶段结束后，都要退回一定比例的勘探面积，同时外国公司有权结束合同；(6)如有商业性发现，要向主权国申请生产合同，主权国有一定的参股权；(7)一旦发现油气田并投入生产，资源国可能要求上缴矿区使用费、所得税和附加利润税，还可能对原油出口、设备进口、外汇出口等有所限制；(8)可能有雇佣当地劳动力的规定和资助当地社会的规定；(9)有些国家还有国有化的法律条文。1.2 项目选择相对复杂国外油气项目分布在各种类型的盆地和区块，需要全面分析优劣后进行综合评价。要对待选区块的地质、资源条件进行比较和筛选；要考虑油气发现后的生产状况，结合区块所在国的财税条款考虑对项目的效益进行评估；同时还要综合考虑项目所在地的作业条件、市场条件、政治环境等影响因素。不仅要能够正确地评价它的有利方面，看到某个区块的资源远景，而且要避免 “只重资源，不顾效益” 的盲目投资。任何一个环节的不科学考虑或者忽略，都有可能增加项目的风险。1.3 工作量投入相对谨慎相对国内的勘探开发投资，国际项目需要严格遵循效益观念，十分强调勘探开发程序，尽可能少投入工作量，使已投入工作量充分发挥作用。同时勘探作业与地质评价交替进行以便及时作出勘探决策。油气发现后，仍然要谨慎投入工作量，每项勘探作业后都要对油气田的资源和经济效益作出评价。当油气田确定具有商业价值后，则要尽可能加快开采速度，以便及时地收回投资，不同于国内强调稳产年限的思路。当然油田开采速度加快必然会加大建设投资，加速油气产量的递减，因此，需要结合效益评价找到合理平衡点。2 国际油气勘探开发项目的风险特点国际油气勘探开发项目从类别方面可分为勘探项目和开发项目。油气勘探项目根据勘探程序可分为区域勘探、圈闭勘探、油气田评价勘探3个阶段；开发项目从项目实施过程所处的状态阶段方面主要可分为项目评价期、项目建设期、油气开采期3个阶段，还可能包括弃井恢复期；无论是勘探项目还是开发项目，从作业性质方面可分为作业者项目和非作业者项目［2］，如图1所示。图1 国际石油勘探开发项目类别对处于区域勘探阶段的勘探项目来说，对项目地质条件的认识和资源量的估算应该站在公正、客观的立场上，尽量避免评价者主观的判断。这是尽量缩小预期收益与实际收益差距的重要一步。资源量的确定性与否也是整个项目最根源的风险因素，因此，在这个时期地质风险和资源量估算风险是重点需要关注的风险因素。对处于建设期的开发项目来说，每项工作都是有计划有步骤进行的。前一项工作延期，必然导致后续工作无法按期开展而使整个油气勘探开发项目不能如期实施，从而使风险事件发生的可能性增加。因此，在这个时期，项目建设和组织实施的风险会成为影响项目整体风险的最直接因素。对于非作业者项目来说，虽然投资主体不承担主要作业任务，但由于勘探开发项目的高风险性，有必要对主体作业方进行有效的监管和跟踪，特别是对于深水开采等技术难度较高的作业项目，格外需要密切跟踪分析，从而避免项目实施过程中由于作业方的技术方法不当带来的连带损失。此外，外部环境的瞬息万变，也会给项目的经济效益带来损失的风险，国际油气勘探开发系统的复杂性决定了其风险因素的复杂性，需要具体问题具体分析。［3］3 国际油气勘探开发项目风险结构模型构建3.1 ISM模型简介ISM模型即解释结构模型，是1973年由美国Warfield教授为分析复杂社会经济系统的有关问题而开发的一种结构模型化技术。该模型可将系统中各要素之间的复杂、零乱关系分解成清晰的多级递阶的结构形式，是用于分析和揭示复杂关系结构的有效方法。其基本思想是列出影响某一系统的各个要素，比较其两两之间的相互关系，建立邻接矩阵和可达矩阵，根据可达矩阵的分解建立结构模型，最后建立解释结构模型。3.2 风险ISM模型的建立［4］1）成立风险结构分析专家组。成立ISM模型实施小组，小组成员主要由从事国际石油勘探开发项目管理的工作人员、行业专家、高校及科研机构从事该领域研究的人员组成。专家组综合运用风险因素分析法、环境分析法和德尔菲法，根据项目的类别、实施阶段、作业类型，全面识别国际油气勘探开发项目的14类风险。（表1）。表1 国际油气勘探开发项目风险因素分析［2，5］2）确定各风险间的关联性，建立关联矩阵。根据各风险间的两两关系，按照解释结构模型方法和步骤，可以建立二元关系图（图2）。图2 国际石油勘探开发项目风险因素二元关系图根据二元关系图，构建关联矩阵A。关联矩阵A用M×M方形矩阵来表示，M为系统要素的个数。矩阵的每一行和每一列对应图中一个节点（系统要素）。矩阵中每个元素的取值遵循下列原则：要素Si对Sj有影响时，矩阵元素aij为1；要素Si对Sj无影响时，矩阵元素aij为0。即：油气成藏理论与勘探开发技术：中国石化石油勘探开发研究院2011年博士后学术论坛文集.4以风险因素二元关系图为基础，依据上述原则，构建关联矩阵A如下：油气成藏理论与勘探开发技术：中国石化石油勘探开发研究院2011年博士后学术论坛文集.43）建立可达矩阵。可达矩阵M反映了不同风险因素间存在的所有直接和间接的结构关系。根据关联矩阵A和布尔运算法则，运用Matlab计算得（A＋I）3≠（A＋I）4＝（A＋I）5，由此得到可达矩阵M＝（A＋I）4。油气成藏理论与勘探开发技术：中国石化石油勘探开发研究院2011年博士后学术论坛文集.4油气成藏理论与勘探开发技术：中国石化石油勘探开发研究院2011年博士后学术论坛文集.44）确定可达集与先行集，进行级间划分。按照ISM方法，要对可达矩阵M进行处理。首先要划去M中完全相同的行及与其相对应的列，本可达矩阵中S2和S7节点相应的行、列元素值分别完全相同，S3、S4、S5、S6、S9、S10完全相同，S12、S13、S14完全相同，因此划去S7、S4、S5、S6、S9、S10 、S13、S14，得到可达矩阵缩减后的缩减矩阵M′，然后再按M′中每行元素“1” 的个数多少，按从少到多的顺序排列，形成右上角元素全为0的缩减矩阵M*。M*中行和列的排列顺序为S12、S11、S3、S2、S8、S1。油气成藏理论与勘探开发技术：中国石化石油勘探开发研究院2011年博士后学术论坛文集.4M*中对角线上的每个单位矩阵（M*中所标示）所对应的全部行因素为一个递阶结构层次。被划去的S13、S14和S12，S4、S5、S6、S9、S10和S3，S7和S2、S8处于同一层级，且为强连接要素。因此，从M*中可以看出，影响项目风险的因素有5层：第一层：S12、S13、S14；第二层：S11；第三层：S3、S4、S5、S6、S9、S10；第四层：S2、S7、S8；第五层：S1。5）作出递阶有向图。这5层因素集中反映了国际石油勘探开发项目风险因素之间的层次关系，它们之间的层次关系形成了有一定逻辑关系的影响因素链，通过对M*分析可绘出影响因素的层次结构图，如图3所示。图3 国际油气勘探开发项目风险解释结构模型4 解释结构模型分析如图3所示，对一个正在实施的油田开发项目来说，起主要作用的风险因素共14个，由缩减矩阵M′经过初等变换得到的M*所显示的结果可知，项目风险结构可分为5个层次，每个层次对项目总风险的作用方式和影响程度各不相同。将这5个层次的风险依据可管理性划为3个类别。第一类是直接风险，包括第一层次的项目建设风险、项目组织风险和跨文化风险，以及在项目建设施工过程中由于人的行为不当可能给项目各方造成损失的风险，而多文化的工作环境使得项目的组织与管理难度增加。因此，这3个项目实施过程中的影响因素处理的好坏直接决定了国际油气勘探开发项目能否顺利实施。尤其是对于勘探项目，存在一旦失败则前期投资沉没的巨大风险。因此，在项目实施过程中应对其给予足够的重视。第二类是间接风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、价格风险、汇率风险、竞争风险，这些风险因素对项目实施的影响会通过合同来传导。其中，经济环境的变化和国际油价的波动，会促使资源国调整合同分成条款来约束投资者的超额收益，资源国与财税相关的法律条款的变动和由政权更迭、内部和外部战争导致的政治风险可能导致合同财税条款的变更甚至项目搁浅；来自国际或资源国同行业公司的竞争，可能使合同约定的获利条件更加苛刻。上述风险除突发性政治事件可能导致项目中止外，其他风险的作用效果都是通过影响项目合同的执行，进而影响项目整体的经济效益，增加了项目获利能力的不确定性。上述6类风险加上合同风险又会对项目的推进带来各种难以预测的风险。第三类是深源风险，是较难通过管理和研究规避的客观风险，主要由资源风险、技术风险和不可抗力风险组成，而地质认识方面的不确定性，又是导致这3类风险的根源，更是国际油气勘探开发项目系统风险的源头。这4个风险因素属于自然性风险范畴。表面上看这类风险与项目其他风险的相关性较小，但由于涉及油气资源的重要性及勘探开发业务的特殊性，深源风险与直接风险和间接风险也有着千丝万缕 的联系。如：主要油气区块的自然灾害可能推高油价，地质资料获取的难度可能增加信息不对称的同行业竞争风险，而技术手段的不恰当及资源估算的不准确又可能直接导致项目失败。5 风险管理思路［3，6］以上通过建立解释结构模型，明确了影响国际油气勘探开发项目实施的风险因素的结构特征，以及各风险因素之间的影响和制约关系。为了消除和降低项目实施过程中可能出现的不确定性，基于ISM模型，提出国际油气勘探开发项目风险管理的思路如下：1）地质风险、资源风险、技术风险、不可抗力风险处于模型最底部，它们从根本上影响着国际油气勘探开发项目的成功实施，属于所有项目风险中最基本、最深层次的风险因素，同时也是可控程度最低的风险，可以全过程密切关注并努力适应这些风险因素的变化，尽力避免与之相关的风险导致项目最终失利（表2）。2）政治风险、经济风险、法律风险、价格风险、汇率风险、竞争风险及由此产生的合同风险处于中间层。一方面，它们的风险效果不如直接风险那样常态化地与项目实施关系紧密，无法直接进行管理和控制；另一方面，这类风险是三类风险中相互关系及传导方式最复杂的一类，但其可控性仍然较深源风险强，可通过科学的研究和分析进行预测和控制（表3）。表2 常规深源风险的处置方式表3 常规间接风险的处置方式3）项目建设风险、项目组织风险和跨文化风险是最直接、常态化的风险因素，但却是可控性最强的风险因素，只要管理者在整个勘探开发项目实施过程中进行细致的分析和严格的控制，就可将此类风险带来的不确定性降到最低（表4）。6 结 论国际油气勘探开发活动具有综合性风险高、投资回收期长、不确定性高、区域性风险大和政治风险高等特点。项目的成败不仅取决于技术先进与否、资金雄厚与否，更取决于风险分析与管理的水平。本文运用解释结构模型（ISM）对国际油气勘探开发项目风险因素进行了分析，通过找出各风险因素之间的递阶层次关系，将风险解释为直接风险、间接风险和深源风险3类，并总结各类风险的特点，提出常规风险事件的应对策略，使管理者在不能全面兼顾的情况下抓住主要矛盾和根本矛盾，寻找合理措施，提高风险管理水平和项目经营效率。表4 常规直接风险的处置方式参考文献［1］焦方正.油气勘探开发项目风险分析［M］.北京：石油工业出版社，1999［2］杨宝君.国际油气勘探开发项目风险管理研究［D］.哈尔滨工程大学，2003.［3］徐涛.油气勘探开发投资项目风险管理研究［D］.西南石油学院，1999，19～25.［4］朱琳，吕本富.解释结构模型的简便方法［J］.系统工程与电子技术，2004，（12）.［5］廖鲁海，谢霞.油气勘探开发投资风险分析的理论方法研究及应用［J］.预测，1999，（3）：56.［6］邱克华.现代项目风险管理方法与实践［M］.北京：科学出版社，2003.

如下：1、婚礼开始热场：各位朋友请就坐，我们的婚礼仪式马上就要开始了，为了使今天的仪式举行得既精彩又隆重，本肆意对大家有一个小小的要求，即待会在需要掌声和欢笑声的时候请您不必拘束，激情地的鼓掌，尽情的欢呼，用您特殊的方式为二位新人送上最美的新婚祝福。好，现在我们来练习一下掌声，我数一二三，大家开始鼓掌，一、二、三——掌声响起~~好谢谢大家的配合。大家的掌声和笑脸将被刻录在DVD光盘里，陪伴新人度过美好的一生。2、婚礼开场词：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家上午好!四月的京城春光融融;四月的京城百鸟朝凤;四月的京城天降吉祥;四月的京城喜气洋洋，在这美丽富饶的首都大地上，在这喜庆吉祥的--大酒店，在这祥年、瑞月、吉日、良辰，我们迎来了xx先生和xx小姐的新婚大典。今天是公元20--年-月--日，农历-月-八，现在是北京时间十点五十八分整，下面我们郑重宣布，新郎--先生和新娘--小姐的结婚庆典正式开始!喜事俱来众亲朋，万事俱备欠东风。全体来宾向前看，新郎新娘入大厅!3、婚礼新人进场台词：披着洁白的婚纱，头戴美丽的花环，怀着两颗彼此相爱的心，共同步入这神圣的婚姻殿堂。在这终生难忘的一天，在这终生难忘的一刻，所有爱你们的人心中都有一个共同的心愿：愿您们在幸福的爱巢中倾心相恋，在生活的海洋里扬起爱的风帆，用自己的双手去打造属于自己的明天!4、婚礼介绍来宾：好，现在新郎新娘已经来到了舞台上，我们请他们面向全体来宾站好，首先做一下自我介绍，我们是北京金话筒婚庆公司的司仪，我是李俊莉，我是霍树伟，很高兴今天可以主持二位新人的婚礼，希望我们的到来能为本场婚礼增添一笔喜色。下面请允许我们向大家介绍一下今天光临婚礼现场的来宾，他们有新郎新娘双方单位的各级领导，同学同时，亲朋好友，邻里乡亲，对你们的大驾光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，同时我们也代表在座的各位来宾对二位新人的幸福结合致以最美好的祝福，祝有情人终成眷属。5、婚礼交换信物：结婚证书宣读网，合法夫妻乐百年，这真是日也盼啊夜也盼，今日终于遂心愿，领导证书不算完，交换信物才浪漫。在婚礼开始之前啊，二位新人告诉我说有一件礼物要送给自己的心上人作为结婚礼物.6、婚礼夫妻对拜：中华民族历来是礼仪之邦，今天二位新人也要用本民族特有的方式表达他们相亲相爱，白头到老，忠贞不渝，永结同心的信念。好，现在请你们面对面站好行夫妻对拜礼：一鞠躬，相依相伴永不忘，二鞠躬，相敬如宾别打仗，三鞠躬，孝敬父母高风尚。

曲 : Charles Tso（左宏元） / 吕祯晃 　　词 : 琼 瑶 　　　　出处：<还珠格格2>片头曲演唱:赵薇感谢天 感谢地 感谢命运 让我们相遇自从有了你 生命里都是奇迹 多少痛苦 多少欢笑交织成一片璀璨的记忆感谢风 感谢雨 感谢阳光 照射着大地自从有了你 世界变得好美丽一起漂泊 一起流浪 岁月里全是醉人的甜蜜海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手踏遍天涯 访遍夕阳 歌遍云和月<还珠格格2>片头曲感谢风 感谢雨 感谢阳光 照射着大地自从有了你 世界变得好美丽一起漂泊 一起流浪 岁月里全是醉人的甜蜜海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手手牵着手 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手牵着手牵着手牵着手

主要的危害是温室效应，污染源很多，工业的污染排放最严重。

生物入侵是指某种生物从外地自然传入或人为引种后成为野生状态,并对本地生态系统造成一定危害的现象.这些生物被叫做外来物种外来物种是指那些出现在其过去或现在的自然分布范围及扩散潜力以外（即在其自然分布范围以外或在没有直接或间接引入或人类照顾之下而不能存在）的物种、亚种或以下的分类单元,包括其所有可能存活、继而繁殖的部分、配子或繁殖体.外来入侵物种具有生态适应能力强,繁殖能力强,传播能力强等特点；被入侵生态系统具有足够的可利用资源,缺乏自然控制机制,人类进入的频率高等特点.外来物种的“外来”是以生态系统来定义的. 【入侵案例】 德国小蠊（Blattella germanica） 德国小蠊,原产于德国,故称“德国小蠊”.因国际间的贸易往来,在商品流通运输的过程中输入我国,由于其体态与蟑螂极为相似,个体的大小如一般蟑螂成虫的四分之一,属蟑螂的一个品种. 小蠊的繁殖速度比一般蟑螂要快数千倍,经半个月左右其幼卵即可长成成虫,群体数量比一般蟑螂多几倍乃至几千倍.小蠊的生活习性与一般蟑螂相似,喜在宾馆、酒店的中西厨房、酒吧、餐厅、包房等场所活动.它对人们造成的危害与蟑螂类似,主要是它们在活动其间将许多有害物质及病菌等传播到人们的食品及用具中,对人们的生命健康造成危害. 德国小蠊在室内蟑螂中最小的一种,体长在15毫米以下.成虫为棕黄色.在前胸背板上有两条平行的褐色纵纹. 德国小蠊一年能经历4-5个世代. 德国小蠊卵鞘一直拖在雌虫的尾端,直至孵出若虫才脱落.若虫因此随母体到处扩散. 若虫经5—7次蜕皮后成为成虫,若虫期为30-56天. 德国小蠊正式大规模入驻中国有近二十年的时间,已经从开始的少数大城市蔓延到几乎中小城市甚至小集镇和农村地区,据国家疾控中心相关资料显示,一只雌性德国小蠊一年最多可以繁殖出一百万只后代.随着防治用杀虫剂的大量使用,德国小蠊已经具备了极强的抗药性,多数杀虫剂对其无效.因德国小蠊的存在和难以防治,导致目前蟑螂已取代老鼠成为四害之首! 随着国家、地区间经济、文化交往的日益频繁密切,随着全球环境不稳定因素的不断增多,一切没有硝烟的生态战争——“生物入侵”正在全世界范围悄悄打响,其造成的生态灾难正严重威胁着世界各国的经济发展及全球的生态安全. 被喻为“紫色恶魔”的凤眼莲（Bichhornia crassipes即中国人俗称的“水葫芦”）在全世界水域的肆虐繁殖即是外来物种入侵最典型的一个例子.1884年,原产于南美洲委内瑞拉的风眼莲被送到了美国新奥尔良的博览会上,来自世界各国的人见其花朵艳丽无比,便将其作为观赏植物带回了各自的国家,殊不知繁殖能力极强的凤眼莲便从此成为各国大伤脑筋的头号有害植物.在非洲,凤眼莲遍布尼罗河；在泰国,凤眼莲布满湄南河；而美国南部沿墨西哥湾内陆河流水道,也被密密层层的凤眼莲堵得水泄不通,不仅导致船只无法通行,还导致鱼虾绝迹,河水臭气熏天；而我国的云南滇池,也曾因为水葫芦疯狂蔓延而被专家指称患上了“生态癌症”. 此外,澳大利亚的“兔灾”,地中海的“毒藻”,美国五大湖的“斑马贻贝”,夏威夷的“蛙声”以及入侵我国的“紫茎泽兰”、“大米草”、“松材线虫”,“加拿大一枝黄花”、“克氏螯虾”、“美国白蛾”等等外来物种入侵的事例举不胜举.由于缺少自然天敌的制约,这些外来入侵者不仅破坏食物链,威胁其他生物的生存,而且还给全球带来了巨大的经济损失.据国际自然资源保护联盟（IUCN）的报告,外来物种入侵给全球造成的经济损失每年超过4000亿美元.

个人消费贷款的三种途径个人消费 贷款 正在被越来越多的人接受，特别是年轻人，可以通过个人消费贷款实现自己的愿望。那现在都有哪些途径可以申请到个人消费贷款呢？1、银行银行是大多数人申请消费贷款的方式。银行一般可以申请到用于装修、 买车 、留学、购买大额消费品等的消费贷款。2、消费金融公司消费金融公司指为中国境内居民提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司可以为个人提供用于购买家电、旅游、婚庆、教育、装修等各项消费支出的贷款，但不能提供住房贷款；3、 信用卡分期 目前的 信用卡 基本都有分期功能，个人刷卡消费后可以申请分期还款。 银行或消费金融公司个人消费贷款的办理流程：（1）借款人持贷款人要求的资料（一般包括身份证、房产证、结婚证等）到贷款经办网点填写申请表，银行对借款人进行资质审查后确认借款人是否满足申请条件；（2）申请获批后，与银行或消费金融公司签订借款合同；（3）在合同约定有效期及额度范围内，借款人可随时支用借款。（4）贷款期满后，借款人应按约偿还贷款本金及利息。偿清本息后，《借款合同》自行终止。4、三种途径个人消费贷款的优缺点银行对借款人的资质要求较高，办理手续复杂，对额度的审批也比较严格，一般给的额度较低。但是银行提供的消费贷款 利率低 ，而且不存在欺诈行为，不用担心掉进高利贷的坑；消费金融公司对借款人的资质要求较低，贷款额度给的也比较高，当然，利率一般也比较高。此外，市场上的消费金融公司良莠不齐，有一些还借着消费贷款的名义放高利贷，借款人需仔细甄别，避免掉入高利贷的坑； 信用卡分期是消费贷款里最简便的方式，只需在刷卡后申请分期还款即可。但是信用卡分期的利率比银行的消费贷款的利率略高，且可能有手续费等其他费用。个人消费贷款用途有哪些？消费贷款的用途并不指所有的消费都可以申请贷款，最常见的购置房产，虽然也是一种消费行为，但是并不能申请消费贷款。消费贷款用途大致有以下三种。第一，购买大额耐用品或者奢侈品。例如购买汽车、家电、珠宝或者黄金等等。这一类产品都可以长期保值或者使用，通常可以申请消费贷款。第二，留学或者旅游。随着生活水平的提高，越来越多的朋友选择留学或者国外旅游。这些情况都是可以申请个人消费贷款的。第三，经营需要。目前不少微小企业想要申请企业贷款，但是又无法达到贷款机构的要求。那么可以选择申请个人消费贷款，这也是可以的。拓展资料:个人消费贷款是指银行向申请购买"合理用途的消费品或服务"的借款人发放的个人贷款。个人综合消费贷款是指银行向借款人发放的不限定具体消费用途的人民币担保贷款。客户以“合理用途的消费品或服务”向银行申请贷款，用途主要有个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性个人贷款。贷款期限最长不超过20年（以个人住房抵押贷款为例，商业贷款一般最长期限为20年）；同时需提供贷款银行认可的财产抵押、质押或第三人保证方式（有些银行仅接受抵押或质押的方式）作为贷款担保条件。贷款陷阱：1.贷款多比价准贷款贷的消费者中，很多人是听从中介推荐选择银行。事实上，可能还有很多银行的贷款可供选择，利息更低、审批更快。2.留意隐形费用信用卡很便捷，分期付款更是让不少人提前实现消费梦想。不少信用卡持有人经常接到银行客服的电话，询问某大宗消费是否需要分期付款，并给出“零利息”的优厚条件。然而，零利息并不意味着零成本，天下没有免费的午餐。3.谨防霸王条款购车贷款很普遍，经销商收取车贷手续费更普遍，捆绑售卖保险成了行业规则。个人消费贷款百度百科

参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。 1) 著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展；因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价，著录参考文献即能表明言之有据，并明白交待出该论文的起点和深度。这在一定程度上为论文审阅者、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。 2) 著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。 3) 著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。 4) 著录参考文献有利于节省论文篇幅。论文中需要表述的某些内容，凡已有文献所载者不必详述，只在相应之处注明见何文献即可。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。 5) 著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。

企业孵化器的定义 企业孵化器的概念尽管已提出30多年，实际运作也有20多年，但尚未有一个公认的定义。围绕着它所从事的实际工作，概括起来，有几种说法. (1)企业孵化器是一种企业辅助机构，为企业家提供合理的建议、忠告和服务，并根据需要作为其他人及资源服务的“转换中心”。 (2)将企业孵化器定义为一种受控制的工作环境，这种环境是专为培养新生企业而设计的。在这个环境中试图创造一些条件来训练、支持和发展一些成功的小企业家和盈利的企业。 (3)企业孵化器是为创业者在创业初期减轻风险、培育可在激烈的经济竞争中独立生存的企业的一种服务性机构。 这三种定义都有失偏颇，是一咱狭义的界定，考虑到一般企业孵化器的共性，可将企业孵化器定义为：企业孵化器是新生中小企业聚集的含有中小企业生存与成长所需的共享服务项目的系统空间。 这个“系统空间”包括孵化企业、管理服务机构和环境。孵化企业是创造就业、技术创新和实现技术商品化的主体，是企业孵化器扶持的对象；管理服务机构包含企业孵化器的管理机构及进驻企业孵化器提供促进企业发展的服务项目的各类服务机构；环境包括孵化企业的研究开发、生产所需的工作场地以及孵化企业共享的商务服务和孵化企业发展所需的各类协调服务。企业孵化器所提供的“系统空间”能够有效地为孵化企业配置共享服务资源，为企业者提供合理的建议、忠告和服务，降低企业者在创业初期的投资风险，提高新生企业的生存和发展能力，培育创业者成为成熟的企业家。 企业孵化器应具备的基本条件和功能 根据企业孵化器的定义，作为一个企业孵化器，应当具备以下基本条件： 首先，要有一个孵化企业进驻的物理空间，即一定面积的孵化基地，这个物理空间具有长期由企业孵化器管理机构管理的属性，而不论其产权如何，都能长期用作企业孵化基地。这个孵化基地要考虑到孵化企业的不同特点，分成不同规模的孵化单元，每一个孵化单元都应具备基本配置，包括几条电话线用于电话、传真等，动力电、照明电插座，有线电视及Internet网络接口等。另外，这个孵化空间要有公用孵化区，在公用孵化区内装备有一定的基础设施、设备，并向孵化企业提供共享服务，包括文讯、电讯、收发、保安、会议、接待、秘书等服务。 其次，拥有一个健全的软服务体系。其内容包括会计、法律、信息、融资、担保、宣传、商业计划、培训计划、培训教育、市场营销、技术创新和企业经营管理顾问等服务。这种服务一般采取三种形式：一是企业孵化器自身提供的服务，二是企业孵化器与社会机构联办的服务，三是引进社会中介机构提供的服务。 第三，拥有一支具有丰富的产品开发、项目管理、市场营销和企业管理经验的企业孵化器管理队伍。 所以，企业孵化器的主要功能是为以经慎重选拔进入企业孵化器的新建企业提供具有丰富服务内容的孵化空间和各种企业及项目相关信息，帮助企业制订产品开发、市场营销、人力开发等企业发展计划，组织必要的咨询与培训以提高创业者的各种技能，促进企业快速成长，使孵化企业能在几年内离开企业孵化器独立经营。

“人非草木孰能无情”，所以人们的生活中需要情感交流。市场经济条件下，有需求就会有供给。情感营销就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以获得无比的竞争力，获得源源不断的附加价值。总之，如果我国企业想要与世界企业接轨，就必须探索新的营销思路，在营销观念、营销产品和营销方法上下足功夫，同时也要特别注意做好营销的相关服务工作。一个企业的创新发展，关系到整个企业的死生存亡，如果能够独树一帜，那么它就会前程无忧。

仅供参考。请选择一条，谢谢。各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣 先生和 小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花， 沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来！各位来宾，各位领导，今天是公元一千九百九十九年月 日，现在是北京时间八点四十八分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪我们的 先生和 小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！请问 先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？（愿意）请给点掌声再来一次！无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么好请问 小姐：您愿意嫁给在您身边这位 先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂！接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在 边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘 小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎 先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到打家具，还是买衣服买被呀办酒席，那么大部分的经济支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。但是咱们 大婶说了能够娶这么一个温柔漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、五十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人1.婚礼庆典主持词敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的**先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘**小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 他们庄重的结婚庆典将在于今天的**点*分，准时于**大厦隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗？ 在典礼正式开始之……2.婚礼主持词尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好！ 天赐良缘，云端上月老含笑； 花开并蒂,绿阳春新人踏歌 燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 下面就让我介绍一下今天的男女主角： 看那位相貌堂堂……3.中西合璧的婚礼主持词尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！ 在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了***小姐和***喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人**，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。 现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师 奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以……4.婚庆联谊会串词①真正高兴的见到你,满心欢喜的见到你,欢迎,欢迎,我们欢迎你……(唱歌出场) 欢迎,欢迎, 欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人文秘部落，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。------（游戏：找老……8. 婚礼主持尊敬的各位领导,各位来宾,各位好朋友们.人间好遇其红叶,天上良缘系彩绳,百荷香车迎淑女,中秋朗月照宾朋. 难忘的***年**月**日,当人们还沉浸在幸福的节日之中,我们迎来了***先生***女士的新婚庆典,此时此刻我仅代表所有来宾衷心祝愿一对新人新婚幸福,百年好合. 良辰吉日新婚庆典就要开始.酒热烈,迎来良辰……9. 婚礼主持词各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为**先生、**小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为**、**喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣……10.结婚典礼主持词女士们、先生们、各位来宾、各位朋友： 大家好！在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 第三项……12.结婚典礼仪式结婚典礼仪式 一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，***先生和***小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎**先生是人事局业务骨干，新娘***小姐是人大机关的才女，经过……14.婚礼主持词喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元***年 **月**日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺 二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老……16. 婚礼祝词（新娘单位领导）各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！今天我代表新娘单位-----******在此讲几句话。据了解新郎***先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的***小姐。***小姐温柔……17.婚礼司仪主持词 [凤飞九天]各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登……19. 婚礼主持词尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始!（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。……22. 婚礼上的来宾致词今天，阳光绚美， 天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友……23. 证婚人致辞各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任***先生与***小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎***先生现在***单位，从事***工作，担任***职务，今年***岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工……26.婚礼司仪主持台词下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座 有请证婚人、介绍人到前面就座 各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这……28.证婚词各位来宾：今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。各位来宾，新郎××先生现在××单位，从事××工作，担任××职务，今年××岁，新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦……尊敬的各位嘉宾！各位亲友！各位领导！女士们先生们大家上午好！风雨送春归，飞雪迎春到，在这春光明媚的季节；香车迎淑女，美酒宴佳宾。在这激动人心的时刻！**先生**女士喜结良缘了！！！各位亲友能在百忙之中前来贺喜！我仅代表东道主**先生全家向各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面首先有请主婚人、证婚人、介绍人。。。。上台就座。接下来让我们欢迎新郎新娘步如神圣的婚礼圣堂！（奏婚礼进行曲）看一对新人手挽手肩并肩，漫步走入婚礼现场，让我们大家以热烈的掌声祝贺他们新婚愉快！看新郎小伙子是英俊潇洒，举止端庄，精神拦擞，神彩飞扬贵人之相仪表堂堂！（我听说小伙子想当初学过武术，简直是横跳黄河竖跳海，万丈高楼任脚踩，大扁担上睡觉不嫌窄，手扶泰山还说矮。简直是来无影去无踪，走过面前一趟风。走树稍不颤，踩灰堆不冒烟，落到豆腐上都不堆边问问新郎这事有没有）看新娘是温柔点雅风度翩翩犹如出水的芙蓉华贵的牡丹，和尚见了想还俗玉泉见了要下凡，此正是郎才女貌皆秦晋，珠连碧合喜成双让我们再次以热烈火的掌声祝贺他们新婚愉快！！接下来我给大伙介绍各位嘉宾，首先是主婚人****证婚****自我介绍一下我是台安县笑东婚庆中心主持人史笑东。现在是公元**年**月**日。在这良辰吉日我宣布**先生和**小姐的新婚庆典正式开始！鸣炮，奏乐！鞭炮阵阵乐曲声声，**宾馆充满欢声笑语，一位一位又一位坐这不是开大会婚礼是行第一项宣读证书别违背，下面有请证婚人宣读结婚证书！由于我们地区有个风俗习惯，每逢婚礼上一对新人都要抢结婚证说谁先抢到谁家，首先问新郎你想不想当家再问新娘你想不想管钱那么由请伴郎伴娘两个人共同往前来分别站到新郎新娘的对面预备123开始水有源树有根结婚必须拜双亲，请一对新人面向主婚人！一心抚育儿成长儿女祝您福寿长一鞠躬二十余载养育恩儿女永远孝敬您二鞠躬三十功名法与土富贵不忘父和母三鞠躬**本是*家花今天嫁到*家以前见面叫大婶今天改口要叫妈下面就请新娘当着大家的面亲亲热热当着大家的同管你的婆母叫声妈！我听说声越大给钱越多叫声妈赏钱是八千八百八叫声妈还给妈戴上一朵小红花孝顺的媳妇人人夸叫妈的赏钱是一百零一元什么含义呢意思说儿媳妇是非常的称心如意是百里挑一叫声妈还要叫声爸改口的镜头要留下，下面请新娘大点声改口叫声爸声越大红包越大具体这里边是存折还是支票我不知道回去你们自己查新郎管你的岳父岳母改口叫妈叫爸你着急不大点声叫妈叫爸不辞辛苦两头忙穿针引线做红娘请面向证婚人得鞠躬礼一对新人入洞房不让媒人靠南墙一鞠躬二八佳人喜成亲幸福永远不忘您二鞠躬三寸之舌成大事祝您能随凌云志三鞠躬新娘送到任务完喝过喜酒把家还请面前送亲代表团行鞠躬礼一路风尘来送亲夫妻双双拜谢谢你一鞠躬二位厨师酒烫温给您接风又洗尘二鞠躬三亲六故送新人祝您平安回家门三鞠躬女方亲友您坐陪到此潇洒走一回一堂欢聚来贺喜新郎新娘拜谢你一鞠躬二位新人祝愿您年年月月走红运二鞠躬三三两两回家转祝您生活更美满三鞠躬夫妻对拜一鞠躬感情有新郎握握新娘手二鞠躬感情到新郎把新娘抱一抱抱起来转一圈你早上不是还吃一碗面条呢吗三鞠躬感情深新郎把新娘亲一亲交杯酒有句话叫感情深一口闷，感情浅舔一舔，没感情不喝也行，看你们感情如何！边喝边原地转几圈喝了这杯酒，幸福美满全都有！喝了这杯酒，难忘时刻心中留！喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头!交换礼物具体情况具体对待回答小问题用歌名你是哪里的姑娘阿里山的姑娘你从哪里来黄土高坡你坐什么来的大花轿你和谁结婚北方的狼那么请北方的狼自己自觉的往前走一步请问北方的狼你和谁结婚傻妹妹你爱新娘有多深月亮代表我的心你和新娘是哪年认识的2002年的第一场雪你爱新娘到什么程度冬天里的一把火用三个最说三句话新郎答1我昨天睡的最晚高兴2今天起的最早着急3我的新娘最漂亮新新娘原地360度转一圈如果大伙认为漂亮的话给点掌有请新娘也用三个最说三句话1我的婚礼最隆重当然在坐的父老乡亲亲戚朋友前来捧场婚礼可以说相当隆重2我的心情最高兴人生四大喜事其中的两件就是洞房花烛夜金榜提名时新婚大喜之日心情自然非常的高兴3我的新郎最帅原地转一圈立正抬头挺胸收腹斜视45度帅给点掌声美丽多情的辽河岸畔，曾是你们谈情说爱的地方。清爽迷人的台安公园曾留下你们的爱情脚印一行行一口串串，脚下的路越长你们心中的爱越深，你们从初恋热恋到执着着的爱恋，今天终于走到一起。请你们珍惜着美好的时光，珍惜这幸福的时刻。请荡起爱的桨扬起爱的风帆，把你们和命之船。驶向那美好温馨的港湾！抛洒喜糖让我们大家以热烈的掌声欢送一对新人退席，祝他们时时开心，秒秒顺心，永远幸福温馨祝在坐的各位嘉宾，一年都如意，四季都平安，三百六十五天天天天有个好心情！新婚庆典到此结束，谢谢大家！给欢快的音乐婚礼司仪稿进场－－－－尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友，大家晚上好！在这天地之合的喜庆之日， 我们相聚在这古朴典雅的国际饭店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的宴会大厅，共同为刘XX先生和邢XX小姐举行新婚礼宴。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天礼宴的司仪，我首先代表两位新人向参加今晚礼宴的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家今晚可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。现在，我荣幸地向大家宣布：刘XX先生和邢XX小姐的结婚礼宴现在开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。（示意鼓掌）新人进场进行时： 音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些上了主席台后－－在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起，把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒，而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔。此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母；借此机会，我们的新郎新娘为了感谢父母的慈爱，以表达对双方父母真诚感谢和深深的祝福，特意用一束束最美丽的鲜花献给养育之恩的父母，（也可以用敬香茶的方式进行）或者：此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母；让我们以热烈的掌声有请我们新郎（新娘）的父亲（母亲）上台，给予新人最深切的祝福和叮咛。有请证婚人上台现在有请新郎新娘的（×××身份－XX先生作证婚词，大家欢迎）（示意鼓掌）司仪：谢谢XX先生感人至深的致词。让我们一起祝愿两位新人心心相印，长相知，长相守，甘苦与共，恩爱永远证婚仪式及交换结婚戒指司仪：我们的新郎刘XX，您是否愿意娶你身边的新娘邢XX，无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境的改变，您都会用自己的一生去钟爱她、关爱她呢？ －－ 新郎答：我愿意司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。交换婚戒进行时－－－司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧的联系在一起，朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，祝愿他们俩爱情恒久远，两心永相伴。切蛋糕仪式司仪：在这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同切开一个洁白的百年好合婚礼大蛋糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和为未来美好新生活剪彩。切蛋糕进行中－－司仪：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花－－节节高。香槟酒仪式喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，鸣响爱的礼炮，有请：倒香槟进行中－－司仪：从一个人的精彩到两个人的世界，在今晚，我们两位新人共同畅想一曲“你最珍贵”，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。交杯酒仪式这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请：交杯酒进行中：司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。交杯酒后及新人入席司仪：朋友们，在这里我想用一种特别而又特殊的祝福，让朋友们共同为我们两位新人祝福，请在座的来宾们共同起立好么？举起你们手中的酒杯，等我数三之后把我们最深的祝福和祝愿化做“干杯”，祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心！“一、二、三” 干杯。各位来宾，现在请新郎新娘入席（掌声有请）。新郎新娘的婚宴仪式现在先告一段落，宴席开始，请大家享用新人为大家准备的美味佳肴，谢谢！！烛光仪式进场前－－司仪：爱就是火，火燃烧着爱。今晚的婚庆礼宴将借助烛火这一形式特别为两位新人祝福，祝福他们永恒的爱情绵延不断，前程似锦，一片光明。有请新郎新娘再次入场。点蜡烛过程中－－司仪：真诚的烛光辉映着甜美含笑的脸庞，交织着一个不灭的希望；爱不是稍纵即逝的闪电，而是用不会熄灭的火焰，在照耀着新人的现在，也将照耀着他们的未来。让我们共同分享这份喜悦和幸福，也同时送上新人对各位的谢意和祝福。司仪主持结尾部分刘XX先生与邢XX小姐的婚宴庆典仪式到此结束了，等一会，新娘会穿着更加漂亮的礼服来到大家身边，向来宾们敬酒，以表达新郎新娘的感谢之情。幸福的新郎新娘让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：你们的爱情一定会象钻石般永恒：你们的事业一定会象黄金般那样灿烂。愿各位来宾分享这天伦之乐，度过美好的时光。最后我代表两位新人再次对各位嘉宾的到来表示感谢，并真诚的祝愿大家今晚良宵美满，祝愿大家今后的生活一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九（久久）安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。谢谢大家。

孤独的孩子 1937年8月28日，天黑沉沉的，太阳被层层的乌云遮住了。但在上海的火车南站还是热热闹闹的，准备乘火车出发的人们一点儿也没有注意到，一小队全副武装的日本士兵正向火车站的入口处逼近。他们手里端着冲锋枪，腰间挂着子弹袋，用恶狼般的眼睛迅速地扫视着四周忙碌的人们。 突然，一名指挥官模样的人举起手中的冲锋枪对着喧闹的人群一阵扫射，检票口处的几个年轻人被这突如其来的袭击吓得不知所措，转眼都倒在了血泊中。那些坐在站台前休息、玩耍的孩子们，有的胆小的，早被吓的大哭起来；还有一些胆子大的，都向四处逃散开了。整个火车站被恐惧笼罩着，空气中凝固着阵阵杀气。 伴随着“嗡嗡”的响声，几架颜色不同、形状各异的领结式战斗机正朝这里飞来，只见它们像几只凶恶的老鹰盘旋在火车站的上空，丢下了几颗炸弹，然后远走高飞了。一小时前还热热闹闹的火车南站瞬间变成了一片废墟。 从火车南站的废墟中传来了一阵接一阵的稚嫩的哭声，只见一个小男孩儿正坐在溅满鲜血的地上无助地哭着。他衣衫褴褛，瘦弱的身体支撑着大大的头，显然又是一个营养不良的穷苦孩子。他是一个可怜的孩子，同时也是一个最幸运的孩子。当敌机丢下炸弹时，年轻的父母把熟睡的孩子压在了自己的身子底下，用自己的生命为他提供了一个避难的场所。几分钟后，一块钢板不偏不正地落在了这对夫妇的身上…… 孩子醒来时，他怎么也无法从周围面目全非的尸体中找到自己的父母了。孩子可能已经意识到了最爱他的人已经离他而去了，除了哭泣，他不知还能做些什么。 这是战争给人类带来的灾难中的一个小小的片段。当然，可怜的孩子被一位好心的路人收留了，长大后的孩子向全世界人民呼吁：“为了孩子不再失去父亲，为了妻子不再失去丈夫，为了老人不再失去儿子，全世界的人民应该一致行动起来，在新的二十一世纪里为战争敲响丧钟，让世界成为真正的人类的家园。” 当春天的脚步向我们走近时，我们会伸开双臂静静地等待。当战争的枪炮再次响起时，我们却要用心祈祷，在春风里世界上的人们都能沐浴和平和爱的阳光 。现在,我们的生活十分美好。可你，是否想过，现在的幸福生活来的？这可是战士用自己滚烫滚烫的鲜血换来的。这个代价太大了！今天，让我们来顾过去的点点滴滴吧！ 在抗日战争史文章中，我看到了炮火连天、浓烟滚滚的战场。一个个满身鲜血、汗流浃背、奋力拼搏的八路军战士们。万山丛中，青纱帐里，中国共产党领导的敌后抗日游击健儿到处逞英豪；雁翎队、敌后武工队、铁道游击队，地道战、地雷战、麻雀战……使骄狂一时的日本侵略者陷入到敌后人民战争的汪洋大海。我还看到了19路军组织的“敢死队”出发前接受长官的指示。接着，“一、二八”的战火首先在闸北燃烧。一个个19路军沉着应战。我还看到抗战1月27日午后，日军准备开火的消息使住在北四川路一带的上海居民纷纷涌向租界避难。最后，蔡延锴军长临前线指挥…… “淞沪会战”中“八百壮士”的忠贞奖章，“血战台儿庄”的杀敌大刀，“武汉会战”中毙敌3000余人的万家岭大捷中缴获的战利品……抗战初期，国民党数百万军队对日军进攻进行了正面作战，给日军以沉重打击，粉碎了日本军国主义者“速战速决”的美梦。 “抗日则生，不抗日则死，抗日救国，已成为每个同胞的神圣天职！”“平津危急！华北危急！中华民族危急！只有全民族实行抗战，才是我们的出路。”“坚持抗战，坚持持久战，坚持统一战线，最后胜利必然是中国的。” 中国共产党，率先吹响抗战的号角。1937年“七七事变”爆发。在中国共产党的积极努力和推动下，国共两党抛弃恩怨再次走到一起，中华民族全面神圣抗战从此以燎原之势燃烧起来。 这场在1945年9月3日赢得的战争胜利全然不同以往110年前的甲午战争。从1840年开始到抗日战争胜利的105年间，几乎所有的大中小帝国主义国家都侵略过中国，而我们惟一赢得的，就是60年前的那场胜利。那是近100年来积贫积弱的中国第一次在一场生死存亡的民族战争中取得胜利，这场胜利改变了中华民族的历史命运，唤醒了沉睡了几个世纪的中国。 历史学家陈寅恪曾说:“国可亡，史不可灭”，因为修史“系吾民族精神上生死一大事”。在2005年 抗日战争胜利60周年之际，我了解这段悲壮而可歌可泣的历史，作为一名中国学生，无疑是责无旁贷，却又是一件难以承载的任务。 同学们，战士们就是这样抛头颅，洒热血，用汗水和鲜血换来的新中国。让我们勿忘国耻，好好学习，成为祖国的栋梁之才，将来振兴中华！