新产品推广方案范文

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

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　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

我要推广》淘宝客 里面就可以开通了。但我告诉你一个行业事实：第一、设置了高佣金并不等于淘客就会大力推广了第二、必须让淘客给你上活动，销量才会马上多起来第三、淘客的销量是很猛的，当然优惠力度也要大，第四、解决你的问题：私信我给你淘客联系方式来个最佳答案积点分吧

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

要做的事情太多太杂，你要是没有专业的团队是很难打开市场的，建议你找找靠谱的外包团队吧，我一直合作的推一手就不错，他们的策划品牌较为成熟

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)对于公司的发现来说,做好自我品牌建设和发展非常重要,实现长期经营。产品推广不是一两天,而是要有一个完整的计划,确定相应的推广措施和方法,如何做好推广工作?你必须知道什么?这里我们做一个简单的介绍,表明我们可以根据自己的实际推广需要考虑,并有很好的推广帮助。产品推广方法及策略如今,网络传播已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不管是企业还是个人都在利用这一平台进行产品推广和营销活动。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)1:产品推广方法产品推广方法有很多种,常见的有线下推广、网上推广和无线网络推广。其中,线下推广是企业最常用的方式之一,它包括直接上门拜访客户或通过电话、网络广告等渠道进行宣传;线上推广则是利用互联网技术手段来实现商品信息传递与交流,从而达到销售目的;无线网络推广也是一种有效的产品推广途径,可以让潜在消费者更方便地了解你的产品。除此之外,还有一些其他营销策略,如联合活动、优惠券促销等,这些都能使产品更好地被人所认识,进而促成购买行为。2:策略制定原则在制定产品推广策略时,首先要考虑到市场的实际情况。如果市场需求是积极、乐观的,那么就应该采取积极的营销手段;反之则应谨慎地进行运营和维护活动。其次,还要考虑到公司自身的实力和优势,这样才能在竞争中脱颖而出。最后,还要注意建立良好的用户口碑,只有让消费者真正感受到我们提供的价值,才能够产生更多回头客,进而形成良性循环。3:实践案例分析在进行产品推广时,应该结合市场调研和营销策略来制定有效的方案。下面我们就以案例分析法为例,看看如何通过实践案例分析来提高产品推广效果:1.首先要做的是了解目标客户群的需求特征,根据这些特征制定出适合该群体的广告内容与宣传方式;2.其次应结合网络营销技术手段开展网络广告、微博营销等活动,达到精准定位潜在用户并产生购买行为的目的;3.然后要对自己所经营的品牌或产品进行seo优化,使之更加容易被搜索引擎收录到网站上,从而让更多人能够看到并且购买你的产品或服务。总之,随着互联网时代的到来,各种产品推广方法和策略也随之发生了很大变化。企业必须根据自身实际情况来选择合适的方式进行推广和营销活动。产品推广方法及策略一是做好市场调研,明确自主品牌主题市场需求始终是第一位的,企业必须首先做好市场调查,探索市场发展规律,对当前市场需求持乐观态度,看如何做品牌发展定位,可以有主题确定。注意自我品牌,必须有独立性和个性,不随波逐流,形成自己的特色,才能走出不同的道路,抓住客户的心。当然,自我品牌的主题也应该突出,这可以与其他品牌明显不同,更有前途,但也可以激发客户的好奇心。二是分析产品质量,选择合适的推广方式事实上,推广产品的方式有很多。随着技术的快速进步和发展,推广方式更加灵活。但是,对于品牌所有者来说,我们应该知道一个原则,那就是“量身定制”。推广方法只有符合产品特点,才能强制选择,以免适得其反,影响自主品牌的发展。那么现在推广产品有哪些合适的方式呢?主要涵盖营销推广、新媒体技术推广、微信官方账号推广等。不同的方式会有自己的优缺点,选择的时候可以先做综合比较。三是优化推广方式,做好全面后续规划在产品推广过程中,应妥善规划相关的人力物力资源、资源和价值,因为产品本身的特点和战略要求会有所不同。对于企业来说,应该根据品牌本身的情况进行规划。品牌推广不是短时间的事情,资本消耗相对较高。可以妥善制定处理计划,减少自我推广中的成本损失,建立良好的推广效益。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)产品推广需要了解很多事情,在品牌推广的实际规划过程中,不急于成功,能够分析市场趋势,根据市场需求和客户需求调整推广方法,对自主品牌更有优势,在市场上有良好的声誉评价。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)

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许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

　　婚礼主持词每个环节都考验着婚礼主持人的口才及应变能力，新娘改口环节主持词也是大家所普遍关注的。下面是关于婚礼司仪主持词的内容，欢迎阅读！ 　　婚礼司仪主持词1 　　 一、开场白： 　　每年年终，总会收到许多印着大红喜字的“罚款单”，有情男女都很喜欢在这个季节拉埋天窗，共偕连理。这是我以前帮朋友写的婚礼司仪台词，现在很快也到年终了，可能会有人用得着呢。可惜的是到现在为止我一直都还没有机会用得着。 　　 二、结婚典礼程序： 　　一、 请男女主角出场 　　大红的旗袍穿起来，大红的领带扎起来，大红的喜字儿贴起来，大红的日子就要火起来——来来来，各位领导，各位嘉宾，各位亲朋好友，女士们，先生们，今天我们将要举行二十一世纪最佳爱情故事的颁奖典礼。下面，首先让我们以最热烈的掌声，还有尖叫声、欢呼声请出两位最佳男女主角——有请新郎北京、新娘红雨——奏婚礼进行曲！ 二、 介绍男女主角 　　好，现在两位最佳男女主角已经站在台上，他们身边还站着两们最佳男女配角，分别是伴郎fire先生，伴娘骄人小姐，那么我自己呢，就是今天的这个颁奖典礼最佳司仪，我叫xxx，我的大名想必大家一定也会如雷贯耳吧！还有我们的最佳导演，最佳摄影，灯光师、音响师都已一一就位，在这里，我谨代表我自己谢谢他们的配合。 　　OK，请大家再仔细看看台上两位男女主角，真是珠联璧合，天生一对，特别是女主角，长得非常迷人，下面，我先抓紧时间，向她作个现场采访——“请问这位尊贵的白雪公主，你愿意嫁给站在您左边这位“风度扁扁”的黑马王子，做您的终身伴侣吗？”（回答： “对不起，我已经决定嫁给站在我右边这位风度翩翩的白马王子了！”） 　　“哎呀，想不到呀，这位姑娘真是好眼光，没看错人，请大家再次给点掌声这位漂亮的白雪公主。” 　　OK，谢谢大家！各位领导，各位嘉宾，各位亲朋好友，女士们，先生们，在伟大的社会主义新中国昂首走进新时代之际，这对长在红旗下笑鲜花丛中的新人终于结束了爱情长跑，携手走进结婚的礼堂。新郎名叫北京，今年14公岁，籍贯在广东，毕业于美国西点军校，现任1队长，是一名德长兼备的年轻干部。同时，这位北京老兄也是实践“三个代表”重要思想的杰出青年：第一个代表就是“帅哥”的代表。大家看北京同志，真的是一表人才，风度翩翩，玉树临风，高大威猛，换一句话说，真是帅呆了。那么第二代表呢，就是成功人士的代表，因为北京先生不仅年轻有为，而且还娶得娇妻，真是可喜哥贺！OK，第三个代表呢是优秀青年的代表，北京先生文武双全，安心部队建功立业，而且还担任论坛的斑竹，他就是我们新时期优秀青年的代表！ 　　请大家再次将热烈的掌声送给北京先生。 　　下面隆重为诸位介绍一下今天的这位白雪公主——新娘子芳名叫红雨，芳龄18周岁，祖籍苏州，是一名国际刑警，她和北京先生不同的地方是，北京先生是新郎，她是新娘，北京先生是实践“三个代表”重要思想的杰出青年，而红雨小姐却是“三讲”的积极分子。哪“三讲”呢？我认为，首先一个是讲话比较温柔（来，我们来看看是不是——请您用苏州话和广东话对您的心上人北京先生分别说一句“我爱你”好不好？）哗！果然是讲话非常温柔。那么第二讲是什么呢，我认为应该是讲究打扮。大家看红颜雨小姐今天真的是花容月貌，美丽动人，确实是打扮得非常漂亮。其实爱美之心。人皆有之，女人打扮着漂亮一点，这也是我们男人的福份，因为，有一句老话说得好——女为悦已者容，只要你得到女孩子的芳心，她就会天天为你打扮得花枝招展的，OK，现在大家是不是想知道红雨小姐第三讲是什么呢？好，告诉大家也无妨，她的第三讲是喜欢跟北京先生讲悄悄话！至于具体她讲什么悄悄话呢，有兴趣的朋友可以等今天晚上闹完洞房后在他们窗户外面偷听！） 　　 三、 宣布拜堂仪式正式开始 　　好，新郎、新娘的情况我就为大家介绍到这里，下面，我宣布：北京先生和红雨小姐的结婚典礼现在开始，鸣炮奏乐！ 　　好，下面进行结婚典礼的第一个仪式：拜天地，一鞠躬，感谢天公作美，让有情人终成眷属；二鞠躬，祈求天公再次作美，让新郎新娘早生贵子；三鞠躬但愿天公保佑，好人一生平安。第二个仪式：拜高堂。一鞠躬，感谢父母多年养育之恩；二鞠躬，祝父母健康长寿；三鞠躬，祝父母安享晚年，永远幸福。好，此时此刻北京的父母也是眼含热泪，我想他们两革命老同志今天的心情也是十分欣慰的。这么多年了，他们含辛茹苦，把儿子养育成人，送儿子去当兵报国，今天终于盼到儿子成家立业，心情一定非常激动，真是“谁言寸草心，报得三春晖”。曾几何时，我们忙于事业，陶醉于爱情，而冷落了终身操劳的父母。特别是作为一名军人，自古忠孝不能两全，我们欠父母实在太多了。希望新郎新娘今后要常回家看看。好，下面进行第三个仪式：夫妻对拜，一鞠躬，祝愿夫妻永远恩爱；二鞠躬，祝愿夫妻早生贵子；三鞠躬，祝福夫妻白头到老。 　　OK，下面是新郎新娘交换结婚戒子（请新郎新娘互相亲吻和证婚人上场） 　　下面请新郎新娘喝交杯酒（要喝完吗？不， 还是一人喝一小口行了，因为这样才叫“小两口”嘛！请新郎新娘切结婚蛋糕）好，下面请大家说还要搞点什么节目？（什么？请新郎新娘唱歌？请新郎新娘介绍恋爱秘决。） 　　OK，下面是最后一个仪式，请新郎新娘发表结婚宣誓，（请新郎新娘举起右手，跟一起念：革命工作是大局，不拖后腿多支持；洗衣买菜加做饭，家务劳动一齐干；夫妻互敬又互爱；娶了媳妇别忘娘，不能白吃老食堂；老婆讲话最有理，老公不要向到底；尊老爱幼是美德，夫妻同心百年合。） 　　请大家最后一次以热烈的掌声祝愿新郎新娘永结同心，白头到老，早日学会怎样“做人”。特别是“做人”的问题，一定要尽快学会，因为这个问题关系于我们祖国未来！虽然说做人难，难做人，但是我们还是希望新郎新娘做人成功，早生贵子，同时，也请新郎新娘要拥护国家的基本国策，搞好计划生育。 　　下面，我提议，大家站起来，为新郎新娘的幸福美满，为我们今天的欢聚一堂，干杯！OK，非常感谢大家！请大家喝多几杯，谢谢！ 　　婚礼司仪主持词2 　　【开场】：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好。这天是公元年的月日，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了新郎XXX先生、新娘XXX女士的结婚庆典，我是来自于中原婚庆主持团队的主持人，我叫XXX。十分荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们！谢谢大家。（司仪给来宾鞠躬） 　　【新人入场】：如果说感情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，如果说感情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后灿烂的阳光。在这样一个美妙的季节里，一对真心相恋的爱人，从相识、相知、到相恋，走过了一段浪漫的爱的旅程。好的，亲爱的朋友们，此时此刻，我想所有的嘉宾和我的情绪都是一样的，都是怀揣着一颗万般激动地情绪、期盼的情绪，等待着我们这天的新郎和新娘的出现，下面就让我们一齐把所有的目光都聚焦在幸福之门，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。 　　新人进场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些 　　伴随着这美妙的音乐，一对新人正携手并肩向我们走来，他们正理解月下老人的洗礼，享受这人生中最完美的时刻，让时间定格在那里，让历史记住这天，公元年的月日，新郎XXX、新娘XXX缘定今生真爱永恒！典礼开始：鸣炮。 　　这天，是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们吧。两人手挽着手走上礼台，这一刻是一副两个人共同撑起的一方天空的风景，象两棵依偎的大树，枝叶在蓝天下共同盛放，树根在地底下相互盘缠。风也罢，雨也罢，每一刻都如此的完美，每一刻都是一首动人的情诗，每一刻都值得用所有的时光去回味……。执子之手，与子偕老。这该是一种并肩站立。共同凝望太阳的升起、太阳落下的感觉；这该是一种天变地变情不变的感觉。 　　【拜天地】吉祥的日子，那么这天哪，我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，最后走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！ 　　这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！新郎新娘拜天地—— 　　一拜天地之灵气，三生石上有姻缘；——一鞠躬！ 　　再拜日月之精华，万物生长全靠她；——再鞠躬！ 　　三拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰！——三鞠躬！拜完了天地请新人应对来宾。 　　【宣誓问誓】：朋友们，婚姻是相互的理解和信任，更是彼此的托付和珍惜。婚姻是爱与爱的交融，情与情的交换，更是心灵与心灵的碰撞，生命与生命的相连。传颂着一个美丽的感情故事，交织出一个完美的感情誓言。此时此刻我想新郎新娘都会有一句话想对彼此说，那么此刻有请二位新人转过身来，相对而立，看着彼此的眼睛，新郎请你拉起新娘的.手，在众人面前说出这份爱的告白吧。先生，当你的手牵定她的手，从这一刻起，无论贫穷和富贵，健康和疾病，你都将关心她，呵护她，珍惜她，保护她，理解她，尊重她照顾她，谦让她，陪伴她，一生一世，直到永远，你愿意吗（我愿意）掌声为新郎见证！女士，当你的手牵定他的手，从这一刻起，无论贫穷或富贵，健康或疾病，你都将忠于他，支持他，帮忙他，安慰他，陪伴他，一生一世，直到永远，你愿意吗（我愿意）。掌声见证！ 　　【交换信物】：一句誓言承诺一生相随，一刻感动足以相伴风雨人生。此时此刻苍天播下了幸福的种子，大地盛开了吉祥的花朵，合法夫妻开始了他们美满的新婚生活，人生旅途掀开了他们崭新的一面，为了这个新家庭的诞生，他们带来了珍贵的信物，这信物象征着两个真诚不变的心，还包含着更多的职责和承诺，下面有请小天使给二位新人送上属于他们的感情信物。新郎，真诚地望着你的爱妻，记住，XXX是你今生无悔的选取！此刻请将钻戒佩戴在新娘左手的无名指上。新娘，真诚地望着你的先生，记住，XXX是你今生幸福的依靠！此刻请将钻戒佩戴在新郎左手的无名指上。天长地久有尽时，此情绵绵无绝期。一枚小小的钻戒，牢牢地套住了他们绵绵的情，套住了他们彼此相爱的心。 　　【拥吻】：此刻，将你们两只带着戒指的双手紧紧的拉在一齐并高高的举起理解大家的祝福吧。我们衷心期望你们记住这天彼此的诺言，永远把对方当成手心里的宝。那此时此刻，新郎你还在等些什么呢拥她入怀吧！用你那男人般有力的臂膀拥抱你的爱妻，拥抱你的天使，拥抱你心中的太阳！亲爱的朋友们掌声响起让我们祝福他们：执子之手，与子偕老。恩恩爱爱，直到永远！掌声在哪里 　　【主、证婚人致辞】：来宾朋友们：事业要前行需要领路人，那么幸福的婚姻当然也离不开我们的主婚人、证婚人。下面，掌声有请xxx先生/女士做主婚人、证婚人致新婚贺词。 　　感谢xxx先生/女士的精彩致辞，同时也让我们再一次的把掌声送给xxx。欢迎领导入席就座！ 　　【圣火仪式点烛台】：朋友们，烛光是幸福、温馨、喜悦、吉祥的象征，传说在婚礼上点燃的烛火是为了让新人在今后的生活中找到心灵的光明。此刻就让我们再一次有请小天使送上爱的火种，让新郎新娘引燃这象征着星火相传的感情火焰，点燃这象征着锦绣前程的水晶烛台。有请新郎新娘四手合力拿起你们爱的火烛；点燃你们新生活开始的烛光！乐曲悠扬，烛光闪亮。看：那燃烧的蜡烛：燃烧着他们感情的火焰，照亮着他们完美的理想。预示着他们生活的幸福，象征着他们一生的安康。常相伴，永相随。情意的大地无限美，感情的天空尽朝晖。手挽手来心连心，海誓山盟不变心。一对鸳鸯结同心，同甘共苦一条心，祝你们婚后的生活就像这爱的火种一样如火如荼、红红火火！掌声见证！！！ 　　【有请父母上场】：人世间最正直善良，无私奉献的，莫过于我们的父母。父亲的爱像一轮温暖而严厉的太阳，闪耀着光芒。母亲的爱像一眼清澈而甜美的泉水，静静地流淌。在人生的道路上，我们能够走的很远很远，却永远也走不出父母心灵的广场。下面有请二位新人走过去把劳苦功高、含辛茹苦的父亲母亲请上礼台！ 　　【拜父母同时改口敬茶】：来；新郎新娘请应对爸爸妈妈站好；请问新郎：二十多年的养育之恩能不能忘记（不能）尊老敬老是不是我们中华民族的传统美德（是）孝敬父母是不是我们每个公民应尽的义务（是）那么请问我们中华民族尊老敬老的节日是不是重阳节（是）是不是每年的九月初九（是）九月初九常回家看看能做到吗（能）好，那就此刻好好看看你的父母吧！20多年了，如今父母已不在年轻：头上也有了一些白发，腰身也不再挺拔，以前明亮的眼睛也失去了往日的光华，脸上的皱纹也仿佛在诉说着岁月的沧桑和变化。可他们无怨无悔，依然对孩子充满着牵挂，他们最大的心愿就是盼望孩子能够立业成家！XXX，父母的养育之恩永远都不能忘记，来，拉起你最爱的人，走向你最亲的人，为你们的父母，敬上一杯甜甜的孝心茶。以感恩的心永远孝敬父母亲；请问新娘：爸爸要吃苹果梨；新娘快点来削皮，削不削（削）吃不吃（吃）父母将来要过大寿，你俩快把那钱给够；给你给（给）真给假给（真给）好！妈妈渴了要喝水；你赶紧端上那蜜糖水；端不端（端）喝不喝（喝）来、新娘请双手端一杯茶敬向妈妈：说一句：妈；你辛苦了请喝茶；（妈妈喝茶喝一口后把红包递给新娘）喝了孝心茶；健康又发达！来，也给爸爸端上一杯茶，爸；辛苦了请喝茶；（爸爸喝茶后也把红包递给新娘）喝 　　了儿媳茶，幸福是一家，先改口；再敬茶，新娘理解了爸妈的红包，把孝心化作三鞠躬献给爸和妈。 　　一鞠躬：一拜父母生育情，情深似海伴儿行； 　　再鞠躬：再拜父母养育恩，恩重如山记在心； 　　三鞠躬：三拜父母身体好，寿比南山永不老！ 　　二位新人，再次重温爸爸妈妈那温暖的怀抱吧！（示意新娘主动上前和妈妈拥抱；新郎主动上前和爸爸拥抱） 　　此时此刻，我想所有的话语都将变得苍白，所有的情感都将在这一瞬间纵情宣泄，一个拥抱把两代人的亲情、交融在了一齐，朋友们，把掌声送给、这幸福的一家人，也送给天下所有的父亲、母亲！ 　　【家长发言】：在这天这样一个喜庆的日子里，此时此刻，我想新郎的父亲必须有很多话想对新郎和新娘说，下面就让我们以热烈的掌声有请新郎的父亲发言。。。。。。 　　【父母退场】：新郎新娘，你们结婚以后，必须要记住要常回家看看，父亲母亲一辈子不容易就图个团团圆圆，平平安安！来宾们让我们掌声有请父母亲入席观礼就坐！掌声欢送！ 　　【新人讲话】：亲爱的朋友们，在这样一个喜庆的日子里，在这样一个完美的时刻，我想二位新人也必须有很多祝福和感慨。他们必须有感谢的话想对大家说。下面有请新郎官给大家讲上几句：来宾们掌声鼓励！（新人讲话） 　　亲爱的朋友们，掌声理解！ 　　【夫妻对拜】两情如水春（夏、秋、冬；啥季节讲啥词）为伴，夫妻对拜比蜜甜。接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们那里有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深： 　　一拜有福同享，有难同当；白头偕老，风雨同舟——一鞠躬，谢谢您选取了我；我的心里只有你，相伴一生不分离。 　　再拜夫妻恩爱，相敬如宾；早生贵子，光耀门庭——再鞠躬，白头偕老； 　　三拜勤俭持家，同工同酬；志同道合，尊老爱幼——三鞠躬，永结同心！ 　　【香槟酒塔】：接下来、有请二位新人走到香槟酒塔的面前；来共同浇灌你们感情的金子宝塔，请一对新人四手合力；共同托起这爱的香槟美酒；共同浇灌这爱的源泉。看！二位新人已经打开了他们幸福的源泉……看！这每一杯都在倾诉着一个爱的故事，这每一杯酒盛满了他们彼此忠贞不渝的诺言，让这香甜的美酒注入这晶莹的杯塔中，散发出爱的芬芳，汇聚成爱的海洋，让这甜蜜的一刻永远停留在你们的心头！让这温馨的时光永远在心海中荡漾！…让我们衷心地祝福一对知心爱人有情人终成眷属！也祝福现场所有的成眷属者情深意更长，愿这感情之水长流！感情之树常青！同时也祝愿新郎新娘的婚后幸福生活就像这美酒一样香醇犹在、韵味悠长。掌声在哪里 　　【交杯美酒】：朋友们。洞房花烛夜。欢喜到天明。举杯邀明月，共饮相思情。那接下来有请二位新人应对面站好，来共同饮下这香甜的交杯美酒。下面有请礼仪人员为新人送上感情的甘露、交杯美酒。来、新郎新娘请你们各端一杯感情的美酒，手挽手，臂挽臂，挽着星星；挽着月亮、挽着你们完美的幸福和梦想；喝上一杯永生难忘的交杯酒，新郎喝了这杯酒，能陪妻子到白头，新娘喝了这杯酒，能伴丈夫度春秋。这红红的交杯酒是两位新人用他们的情，用他们的爱酿造的，也只有真心相爱的人，才能喝得上这香甜的美酒。亲爱的朋友们，掌声响起来吧！让我们共同祝愿新郎新娘在以后的生活中相濡以沫、同甘共苦，幸福齐天、天长地久！ 　　【抛花】：朋友们，在这天这样一个吉祥的时刻，我们的新郎、新娘为大家准备了一份个性的礼物，大家都明白，红红火火的花球象征着幸福、吉祥和如意。那此时此刻，我们这对新人将用这种抛花球的形式来表达他们对大家的祝福，好，下面就请在场的所有未婚男女朋友们赶快到前台抢个好位置，朋友们，如果说你这天接到了这个吉祥之物，那么在你今后的生活中将出现一个又一个的你想都想不到的惊喜，也许是你的事业会蒸蒸日上，也许你美丽的感情将会在下一刻降临，更也许是你的钱包会向这个花球一样圆圆鼓鼓，这种机会可要好好把握啊！ 　　【礼成退场】：伴随着祝福，亲爱的朋友们，让我们借着这美丽的花束，祝福所有还没有结婚的朋友们都能够像我们的新郎、新娘一样早日有情人终成眷属。 　　【尾声结束】婚姻是什么，有人说，婚姻是男人停泊的海港，有人说，婚姻是女人幸福的天堂，其实，婚姻婚姻很简单，婚姻就是两个人在一齐的时候，当你快乐，她会与你一齐静静分享，当你忧伤，她会借给你停靠的臂膀，她会与你一齐在人生的长河中乘风破浪，扬帆远航。朋友们，在婚礼即将礼成的时刻，让我们的新人应对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，让我们在座的、所有来宾把你的祝福凝聚成喜庆热烈的掌声、欢送一对新人手牵着手，肩并着肩，心连着心，走向他们爱的世界、花的海洋；人生的辉煌！让我们把祝福相送，来，让我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。掌声不断、祝福不断，伴随着掌声，伴随着祝福，我们的新人将踏上人生新的旅程，让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩！掌声欢送。 　　我宣布先生和女士的新婚大典到此圆满礼成。我是司仪主持人在那里祝愿在座的所有来宾吃好喝好身体好。谢谢大家！

　　企业市场营销战略创新论文【1】 　　摘 要 企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。 　　企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。 　　只有生产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从而让企业稳定、快速地发展下去。 　　本文主要针对企业的市场营销战略进行了剖析，并提出了相关建议。 　　关键词 企业 市场营销 战略创新 建议 　　一、市场营销的作用分析 　　(一)改变与刺激市场需求 　　对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此时，市场营销的任务就是要改变市场需求。 　　此时，营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，根据目标客户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各种形式的促销活动。 　　也可以通过改变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需求转变为正需求。 　　在目标市场对企业产品不感兴趣的情况下，企业营销管理就需要采取相关措施来刺激市场需求。 　　一般来说，无市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的没有使用价值的东西;在大环境中有价值，在特定环境中没有价值的物品;不熟悉的或新的物品等。 　　在这些情况下，市场营销的任务就是创造需求。 　　(二)开发与重振市场需求 　　在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品却无法满足其需求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。 　　通过对潜在市场需求的准确衡量，来进行有效服务或产品的开发。 　　对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理就要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。 　　市场营销者可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。 　　(三)维持和降低市场需求 　　当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理仅需使之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。 　　此时市场营销的任务就是对顾客满足程度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现状。 　　当某些服务或产品的市场需求超出了企业的供给水平时，企业营销管理要及时降低市场需求。 　　市场营销者主要通过减少促销、减少服务、提高价格等措施来减少市场需求。 　　企业降低市场需求的对象最好定位在要求不多、利润较少的目标客户。 　　(四)消除有害的市场需求 　　有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求，对于此类需求，市场营销管理就要将其消除。 　　市场营销者可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。 　　二、企业市场营销的现状分析 　　(一)市场营销的观念停滞不前 　　目前，部分企业的思想仍停留在传统的生产、产品和推销理念层次上。 　　但随着市场经济的变化，也使商品的供需关系产生了变化，这也就让买方市场的企业普遍觉得“生意不好做”。 　　另外还有部分企业无法灵活应对市场供需的变化，仅跟随大流盲目地进行产品推销，致使其产品库存积压严重，或者出现资金周转问题，进而导致了大多数企业的倒闭或濒临倒闭。 　　(二)高层市场营销管理缺位 　　如今绝大部分企业的高管人员都对市场营销工作比较重视，但是这种重视却有着显著的不确定性、非过程性、局部性，造成了高层管理的缺位。 　　高层管理缺位会带来以下危害： 　　1、难以实现其他部门营销优势的全面发挥。 　　企业的每个个体、每个部门都具有自身的营销职能，在高层管理缺位的情况下，只有营销部门的营销作用得到了发挥，这就大大削弱了企业的整体营销职能; 　　2、决策迟缓。 　　高层管理缺位导致高管人员决策缓慢，让营销工作中的很多问题都得不到有效、及时的解决，从而影响营销业绩; 　　3、营销方向不明确。 　　企业的营销工作的方向是由高层管理来决定的，高层管理的缺位会让营销部门的指挥工作变得盲目，从而让营销工作失去方向。 　　(三)缺乏有效的市场营销战略 　　对于企业来说，没有战略就会迷失方向，从而将企业处于危险境地。 　　目前来说，我国大多数的企业的眼光都仅放在当下，只对当下工作进行计划，不设想未来，这种得过且过的思想使得企业的运行变得盲目，企业发展就更无从谈起。 　　企业要发展就需要战略规划，在制定营销战略时，应当遵循如下原则： 　　1、进行市场边界的重建; 　　2、具备全局意识，重视全局发展; 　　3、长远考虑市场需求; 　　4、遵循合理的顺序进行战略规划; 　　5、要解决关键组织带来的障碍; 　　6、战略执行是战略的重要组成部分。 　　(四)忽视企业内部管理 　　我国企业普遍存在着“重外轻内”的问题，也就是只重视外部营销、轻视内部管理。 　　从市场营销和市场经济的要求来看，进行市场分析是非常重要而必要的，企业应当重视环境因素带给其发展、生存的影响，因此要重视对业务相关组织、竞争者、消费者的分析，以及外部营销战略的制定、实施。 　　要想外部营销取得成功，就必须要有强大的内部条件作后盾。 　　好的内部管理、高素质人才、坚实的基础工作形成了企业的实力，若企业没有扎实的内部实力，在外部环境发生变化时就无法轻松应对，也就无法抢占更多的市场份额。 　　三、市场营销的战略创新策略 　　(一)强化产品质量和服务品质的竞争观念 　　在信息技术及全球经济的不断发展下，让企业营销环境也产生了重大变化。 　　各企业产品的质量、价格、品种都无太大差别，其利润率都明显降低且较为平均，在这样的形势下，价格竞争基本到达了极限，已无法在企业竞争中体现出任何优势。 　　此时企业竞争就转为了服务的竞争，只有优质的服务才能赢得顾客，抢占市场。 　　相对与传统竞争模式，服务竞争是非价格竞争，为消费者提供更具特色的、更优质的、更符合其需求的服务或产品是其竞争的核心。 　　(二)高效营销网络的建立 　　任何的营销模式，它们最终目的都是为了促进产品在市场上的流通。 　　商品流通的一个重要渠道就是营销网络。 　　要建立起高效的营销网络，不仅需要计算机技术的架构，更重要的是对企业整体资源的合理调配，做好硬件、技术、人力等多方面资源的协调配置。 　　对于流通的营销网络，还要不断进行疏导和创新，进行营销网点的开拓，覆盖更广的客户群，从而构建出一个多层次、全方位、有效、立体的营销网络。 　　(三)创新营销组织 　　市场营销工作是一项综合性极强的工作，它需要企业各方面资源的协调配合，在该项工作的具体操作执行中，营销组织是其中最重要的部分。 　　目前，企业市场营销的组织作用并未得到有效的发挥，其市场营销工作也并未真正落到实处。 　　营销组织不合理、不科学是这一现象产生的主要原因。 　　在当前的网络环境中，营销组织应当具有灵活应对和快速反应的能力。 　　逐步淘汰传统的各部门(分销部门、推销部门、广告部门、公关部门)分散作业的方式，因为分散的营销模式不利于现代企业营销工作的开展，所以需要建立一个结构精简、高效便捷、富有弹性的营销组织，这也是企业创新的重要内容之一。 　　(四)对营销渠道进行创新 　　1、针对有实力的企业，应在企业原有的营销渠道上拓宽通路，拓宽通路具有十分重大的创新价值。 　　目前，兴起了一种被称作超级终端的新型零售终端，其目的就是通过拓宽通路，建立起强大的整体规模，并凭着该优势抢占到渠道控制权; 　　2、针对实力有限的企业，应当缩短通路、提高效率。 　　对大部分实力有限的企业来说，通过通路的缩短、渠道环节的减少，能够有效减少通路的费用，从而提高与顾客的沟通效率、强化终端控制，进而达到扩大市场份额的目的; 　　3、建立起分销商与企业之间的逆向渠道。 　　为了保证分销商与企业之间能进行有效、快速的信息沟通，让企业能及时掌握市场动态，所以需要信息不仅能单向传递，还需要信息能逆向传递。 　　通过逆向渠道的建立，在保持渠道系统灵活性的同时，还能避免企业组织出现僵化现象。 　　参考文献： 　　[1]孙跃辉.企业市场营销管理和创新.科技创新与应用.2012(18)：283-283. 　　[2]杨卫东.对企业市场营销创新的思考.现代经济信息。 　　2011(5)：37-38. 　　[3]颜青.略论企业市场营销创新.中国外资(下半月).2011(9)：162-164. 　　[4]邢国伟，由亚男.企业市场营销创新研究.中国市场，2009(13)：48-49. 　　企业市场营销战略创新论文【2】 　　摘要：企业市场营销战略，是企业为了实现自身经营的目标，而对自身市场营销活动进行的设想和规划，是企业市场营销的基本活动，伴随着高速信息时代的到来，企业市场营销战略也开始不断探索新的营销战略道路，并逐步将传统的营销战略融入到互联网当中，实现了新的突破。 　　关键词：企业市场营销战略;创新;必要性;途径 　　一、企业市场营销战略创新的必要性 　　企业市场营销战略创新的必要性体现在时代性和选择性两个方面。 　　首先，随着我国改革开放的深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略，在中国市场上占据了半壁江山，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展做好充分的准备。 　　其次，在21世纪的今天，整个世界已经进入了高速信息时代，在这个时代，信息技术成为了企业经营管理中的重要技术，也是时代给予他们的必然选择，为了顺应时代的发展要求，在新时代的众多竞争者中获得一席生存和发展之地，利用信息技术发展传统营销战略是他们唯一可行的创新之举，通过这样的`方式，他们能够在充分展示传统营销战略优势的同时，并利用现代信息技术，进一步将这份优势扩大，从而提高传统营销战略的效用，并在全球化的竞争当中，获得更好的生存和发展道路。 　　二、企业市场营销战略创新的途径 　　市场营销战略，是企业位自己的市场营销而制定的一系列规划，在消费市场中，企业的市场营销战略总共包括企业使命、企业哲学、资源配置和竞争优势四个要素，那么，企业要进行战略创新，也必须要在坚持满足消费者需求为出发点的基础之上，对这四个要素进行创新型利用，为自己争取到更大的消费市场。 　　首先，企业要能够站在战略的角度，对企业的使命进行更新换代，企业使命，就是企业的战略管理者位自己所确定的目标，企业哲学，就是企业整体的行为准则，那么，要对企业使命进行更新换代，就是要求企业要对自己的目标管理做好修正和创新。 　　面对众多的竞争者和强大的竞争压力，企业要能够就现有的生存和竞争环境，做出战略估算，就要先选定自己的竞争对手，在选取竞争对手的时候，要根据现在自己的实力，确定在自己实力以上的竞争对手，并对这些竞争对手的市场营销活动进行分析，而自己确定营销战略目标的时候，不能够按照以前的战略标准，仅仅追求销量上的短期突破，而要进一步扩展开来，避开竞争对手所在的市场，选择他所不曾涉及的领域作为自己的营销战略目标市场，在这个领域寻求形象或者品牌的突破，除此之外，企业甚至可以寻求与竞争对手的合作，以自己的独有优势作为合作目标，寻求双赢。 　　其次，企业营销战略创新，要推进企业哲学建设的创新，企业哲学就是企业的行为准则，而创新企业哲学，追根究底，就是要通过创新建设推动企业文化的健康发展。 　　对于企业来说，最核心的企业文化就是团队的向心力和凝聚力，良好的企业文化就是要让员工能够感受到积极愉快的氛围，而要让员工在企业能够有这样的感受，就要通过确定奋斗目标的一致性，来减少员工之间的差异化，通过工作评比的公平性，来减少工作当中的摩擦，而要实现这些目的，终究就要通过目标分解，将企业的战略目标按照现有的组织结构进行细分，落实到每个员工的身上。 　　让企业的使命成为每个员工的使命;与此同时，企业管理者必须要能够在目标细分的同时，也落实好员工的岗位职责，让每个员工都必须要在自己的工作岗位上，以本职工作为企业市场营销战略目标服务，除此之外，为了能够辅助目标管理，企业还必须要通过绩效奖惩管理制度和内部控制制度，来对员工的行为进行约束和管理。 　　第三，创新企业市场营销战略，可以通过现代自动监控系统，提升企业资源配置的效率。 　　资源配置，就是企业各种资源，如人力、资金和设备等的分配和利用。 　　在传统模式当中，企业的资源配置是通过人员进行管理，有需要直接通过申请即可以获得，在现代信息技术条件下，企业的资源配置就应该充分借用现代自动监测和计算系统，来实现资源配置的高效率，从而提升资源的高利用率，例如，在进行人才分配的时候，利用现代信息监测系统，员工的面试，企业的管理者可以通过电子会议的形式参与进来，员工试用期间的表现，领导也可以通过互联网视频进行观测，办公设备的使用期限可以进行测算，设备折旧程度也可以利用电子设备进行监测等等。 　　最后，企业市场营销战略创新，必须要找出自身的独特性竞争优势;企业独有的竞争优势，是需要通过企业经营活动所消耗的成本和所创造的价值来进行衡量和比较的，对于企业来说，成本消耗低而创造的价值大得优势就是企业的独特竞争优势。 　　在企业市场营销的各个环节中，对于企业来说，每个环节都能够创造一定的价值，但是消耗的成本却相差甚大，那么，企业进行市场营销战略创新，就要找出价值创造最大，而成本消耗较低甚至可以通过一定的手段进一步降低的环节。 　　另一方面，企业的市场营销战略，从市场分析开始一直到最后的市场定位，最为关键的步骤就是市场分析，市场分析的精确度就直接决定了企业市场营销战略后续的每一步，可以说，市场分析所创造的价值是最大的，而随着信息技术时代的到来，现代互联网技术以及对外合作的双赢策略，又可以直接减少市场分析当中的成本费用。 　　三、结论 　　企业市场营销战略创新，是企业面对时代的必然选择，企业必须要在未来的经营管理活动中，充分利用现代信息技术，运用战略性和扩散性的思维去寻找第三种市场营销战略，将传统营销战略与现代互联网技术充分融合，以此来带动企业未来市场营销战略的突破，为企业的市场营销做好规划和指导，让企业获得更多的消费市场，争取到生存和发展的优势。 　　参考文献： 　　[1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作，2013(06). 　　[2]王星.新时期企业市场营销的战略创新[J].现代经济信息，2013(10). 　　[3]王常文.企业市场营销战略管理研究[J].科技致富向导，2013(11). 　　[4]周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2013(01).

政府应该要针对这种现象出台相关的政策，应该要把这些政策落实到位。

科技企业孵化器(也称高新技术创业服务中心，以下简称创业中心)是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构。创业中心是国家创新体系的重要组成部分，是区域创新体系的重要核心内容。创业中心的主要功能是以科技型中小企业为服务对象，为入孵企业提供研发、中试生产、经营的场地和办公方面的共享设施，提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务，以降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率，为社会培养成功的科技企业和企业家。科技企业孵化器是一种资源能力的集合，这种能力的集合，第一类应该包括所有实物，如房子，设备等有利于企业成长的资源;第二类就是看不见的软件服务，包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等;第三类是资源提供。资源提供包括市场资源、技术资源、政府资源。在中国你要是具备了硬件，软件和资源，你就可以做孵化器了。

水葫芦，德国小蠊，小龙虾，凤眼莲，葛藤，美国白蛾等具体的你可以去百度百科（http://baike.baidu.com/view/39004.htm）看

根据新华社的通稿显示，中国保监会24日发布消息称，保监会日前在对前海人寿进行现场检查时发现其存在编制提供虚假材料、违规运用保险资金等违法事实，决定给予时任董事长姚振华撤销任职资格并禁止进入保险业10年的处罚。保监会认为，前海人寿编制提供虚假资料的行为，事实清楚，情节严重，应当依法予以处罚。对直接责任人姚振华给予撤销任职资格和行业禁入处罚，符合保险法的有关规定，且相关责任人没有依法从轻、减轻或者免予处罚的情形。到此为止，我们一直关注不已的宝万之争算是可以画个句号，以姚老板被撤职处分为结束，王石真的成为笑到最后的人了吗？一、宝万之争到底谁是赢家？在这场持续近三年，影响了万科、宝能、华润、恒大、安邦、深铁、南玻A、格力等等一系列中国大集团的险资举牌事件中，或者说仅仅是宝能万科之争中真的有赢家吗？今天我们不妨来讨论一下这个问题。当我们回过头来复盘整个事情的过程的时候，就会发现，整个事情的起源可以说是这样的。随着中国保险市场的快速发展，聚集了大量资金的保险企业成为了中国少有的资本巨头，是不是资本大鳄可能不好说，但是资本巨头这是公认的。既然有了资本，资本的本质就是赚钱，但是整个中国却没有什么好的投资标的，即使贵为保险资本，拥有着巨大的资金，却还是没有好投资的渠道，那怎么办？在保险资本们在为往哪投发愁的时候，他们突然发现原来在中国的资本市场上，特别是A股市场上的蓝筹股当中，存在着大量盈利能力很强，但是股权却很分散的公司，这样的公司无疑是一块块诱人的肥肉，因为根据国际市场的例子来说，资本高度分散的并且拥有大量现金流和利润的公司，基本上都是有着被收购再拆分卖掉的价值，而这个过程，并购者可以获得高额的利润。于是大量的保险资本开始出动了，万科、南玻A等等企业纷纷落马，保险资本开始了一场大戏，集中资金力量，采用激进地投资方式，集中举牌某个大企业，并且通过大量的一致行动人使得未经历过资本市场洗礼的大企业们遭到了闷头一棍，但是好在百足之虫死而不僵，大企业们终于反应过来了，除了少数企业在一开战的时候就被击败之外，比如说南玻A，像万科则是成功的将险资企业从闪电战拖到了持久战，这个时候就不是在比拼谁的战术水平高了，而是比拼的是经济实力。这个时候险资资本就出事了，进入持久战之后，险资资本资金不足的问题还是出现了，面对着这样的问题，部分险资企业开始铤而走险，开始使用超过规定的权益类资产来购买股票，并且为了筹钱去办理T+0结构性存款，并且向没有担保的公司借钱等等，这些所谓的违规举动像足了一个赌红了眼的赌徒，铤而走险孤注一掷的举动，认为就靠这些就能够翻盘，然而他却没能注意到，自己已经约过了监管的红线，最终的结果就是会被监管所规制。然而，在这场争斗之中，险资资本固然有错在先，但是被收购的企业就没错了吗？股权分散这么大的问题，被忽视这么多年，如果在美国等发达经济体早就不知道被举牌多少次了，特别是万科在当年的君安事件之后依然没能改正，导致同样的事情一而再再而三的上演，恐怕也怪不得别人举牌吧。我认为，这场宝万之争可以说是没有赢家，都是输家，万科输在自己轻敌多年，宝能输在姚老板急功近利，其他各方也都有自己的问题，我之前也都说过，就不再赘述了。二、姚老板的下场将会如何？根据监管部门的处罚决定，对于姚老板的处罚是撤销任职资格并禁止进入保险业10年的处罚，这种处罚不可谓之不重，在我查到的数据中，姚老板不仅控制着宝能系，控制在前海人寿，同样在新疆前海联合财产保险也有任职，这就意味着你姚老板必须从前海人寿和前海财产联合保险中退出，由一个控制企业的企业管理者变成企业的财务投资者，从而达到退出市场的目的。但是，这影响姚老板对于企业的控制吗？我认为其实无关痛痒，君不见黄光裕在狱中多年，但是对于国美的控制依然没有放松，他可以通过自己的亲友持股或者转让股份的形式实现自己对于企业的控制，所以从股权控制的角度来说，姚老板禁止进入保险业，其实对于其个人对企业的控制并不会有着太大的影响。然而，大家不要忘了，中国的传统习惯就是痛打落水狗，树倒猢狲散，之前姚老板风头正劲，自然跟从者无数，他也能够在业务的发展中顺风顺水，左右逢源，但是现在一旦虎落平阳，相信之后宝能的业务还能不能像之前那样一路绿灯，实在是值得怀疑的问题。中国的企业发展史中多少企业因为创始人被抓，最终走向没落，之前牟其中的例子不就是最好的例证，当年那么风头正盛的南德集团早就淹没在历史的尘埃之中。同样是被监管禁入的前平安证券、华林证券总裁薛荣年也最终落得身陷囹圄的下场，可见未来对于宝能来说将会是大问题，宝能还能走多远恐怕已经成为未知数了。我认为，无论怎么样？姚老板一代资本枭雄的身份相信已经是大家所公认的了，其白手起家的勇气一样值得所有人尊敬，所以，希望大家不要用成王败寇的视角去看待每一个人，成功自有他成功的一面，在我们歌颂刘邦的同时，也应该为乌江自刎的项羽留下一些眼泪吧。宝万之争终于落幕了，姚老板何去何从都要看历史的车轮向哪里走，但是无论结果如何，我们还是要感谢王石，感谢姚振华，感谢宝万之争出场的所有人，因为他们已经在中国的资本市场发展史上留下了浓墨重彩的一笔，上好了非常重要的一课，让我们一起向这些出场的老师们致敬吧！经济视角观天下 微信公众号【江瀚视野观察】ID：jianghanview

　　篇一： 　　自党中央决定在全国范围内开展党的群众路线教育实践活动以来，掀起了全国各部门、各行业，各群体学习群众路线教育的学习热潮。我局积极响应中央号召，认真组织，立即在全域性开展了学习党的群众路线教育实践活动，请专家学者到景宁进行现场宣讲辅导、集中学习讨论，先进人物现场演讲的方式，帮助民警提高学习党的群众路线教育活动重要性的认识，让民警明晰群众路线对我党执政地位的巩固、富国强民建设、人民安居乐业、中国伟大复兴等各项历史使命的重大历史意义和现实的意义，增强民警的为民服务意识和宗旨观念。通过学习，每个民警在思想上都得到了一次洗礼，工作积极性和主动性都得到了提高，为民服务的意识更加强烈。现我本人就参加学习党的群众路线教育实践活动以来的学习心得作如下交流。 　　一、 群众路线是我党的立党之基。 　　1927年，中国 *** 成立以来，一直坚持走群众路线，以三大纪律、八大主义作为对工作纪律，要求军队和地方各组织、部门不能侵害老百姓的利益，一切工作都要以老百姓的利益为出发点和落脚点，一切工作的方式都不能损害老百姓的利益。紧紧依靠人民群众的力量来壮大和发展中国 *** 的力量。通过走群众路线，紧紧依靠老百姓，中国 *** 在井岗山时期、抗日战争时期、解放战争时期取得了一个又一个的重大胜利，最终取得了领导全国的执政地位。建国以来，中国 *** 坚持走群众路线，紧紧依靠人民群众，使我们的党迅速发展壮大，从建党之初的几十人发展到现在的八千成党员，成为全世界人数最多的党，党员遍及全国各行各业，与老百姓密切联络，声声相息。 　　派出所教导员党的群众路线教育实践活动心得体会。把党的各种路线、方针、政策及时传达给老百姓，把老百姓的需求、期昐及时反馈以党。形成了良好的党群关系，从而更加巩固了党的执政地位。 　　二、 群众路线是我国强国复兴之本。 　　我国有悠久灿烂的历史，从唐朝到清朝早期，我国一直是世界的强国，但从十八世纪以来，由于当时的清 *** 崇尚八股，摒弃自然科学，国民的创造力落后了，国家的经济文化、自然科学衰退了，从而走上了二百多年被侵略和殖民统治的屈辱的历史。建国以来，中国 *** 提出走群众路线，紧紧依靠人民群众，充分发挥人民群众的想象力和创造力，带领全国人民自力更生，艰苦奋斗，大搞农业、工业建设，解决了全国人民的温饱问题。十一届三中全会后， *** 同志吹响了改革开放的号角，极大地 *** 和鼓舞了人民群众对建设祖国的斗志，大量的人民群众离开家园，积极投身到国家的各行各业的建设中去，他们背乡离境，抛家离子，无私奉献，经过三十年的艰苦奋斗，在2011年我国的整体国力超过日本，成为了世界第二大经济体，人民的生活水平得到了极大的改善，综合国力得到了巨大的提升。实践告诉我们，人民群众才是真正的英雄，只有紧紧依靠人民群众的支援，我们的各项事业才能取得胜利，伟大的中国梦才能最终得以实现。 　　三、 群众路线是人民安居乐业之要、工作创新之源。 　　中国 *** 执政的出发点和落脚点都是全心全意为人民服务，我们广大党员的一切工作的的核心也是全心全意为人民服务。九十年代，我国 *** 明确提出执政为民的执政理念。 *** 各职能部门从上到下均进行规范执法思想，转变工作作风的教育学习，整个社会大兴求真务实之风，极大地 *** 了社会各行业、阶层的工作创新热情，经济，文化等领域得到了空前的发展，人民生活水平在短时期内得到了极大的改善，部分人民和生活提前进入小康水平，广大的人民群众过上了安居乐业生活。 　　篇二： 　　群众路线是贯穿党的全部活动，实现思想路线、政治路线、组织路线的一条根本工作路线。作为一名基层人民警察，通过近段时间的学习，我深刻认识到开展党的群众路线教育实践活动的重要性和紧迫性，让我更加树立起了“忠诚、为民、公正、廉洁、奉献”的人民警察核心价值观。 　　“忠诚”，就是必须正确对待信仰，坚定理想信念，要求公安民警永葆忠于党、终于报国、忠于人民、终于法律的政治本色。这是人民警察的基本政治品质，也是人民警察核心价值观的灵魂。对人民警察来说，判断其是否忠诚，首先要看是否忠诚于党，从根本上看他是否有忠诚于祖国和人民的深厚感情和品格、是否有执法为民的自觉实践、是否有忠于法律的正义感和使命感。 　　“为民”，就是必须正确对待宗旨，坚持以人为本，要求公安民警时刻牢记并实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持立警为公、执法为民。这是人民警察使命和责任的根本归宿，也是人民警察核心价值观的根本出发点和落脚点，它由正确的民本理念、深厚的爱民情节构成。我们要始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，想群众所想，急群众所急，以身作则。 　　“廉洁”，就是必须正确对待利益，恪守廉洁从警，要求公安民警时刻注意拒腐防变，在利益面前要防止心态失衡，在家人面前不能因爱生害，在社交上不能滥交朋友，在生活情趣上健康向上，在对待监督上不能忘乎所以。这是从警的基本要求，也是人民警察核心价值观的内在要求，它由正确的权力观、利益观所构成。作为人民警察，更应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，这是一种责任，更是一种行动。 　　“奉献”，就是必须正确对待付出，把警察职业作为人生事业来追求，要求公安民警具备无私奉献的精神。作为人民警察，应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，释放出奉献于党、祖国、人民的至刚至大的爱国主义精神，这种精神既是一种责任，更是一种行动。 　　在今后的工作中，我要把人民群众的利益放在第一位，树立以人为本的观念，勤政为民、真抓实干，密切联络群众，走群众路线，提升自身修养和岗位技能，强化民警忠实履行公安机关历史使命，真正做到为民服务，为民谋利。

百年大计，教育为本~

孤独的孩子 1937年8月28日，天黑沉沉的，太阳被层层的乌云遮住了。但在上海的火车南站还是热热闹闹的，准备乘火车出发的人们一点儿也没有注意到，一小队全副武装的日本士兵正向火车站的入口处逼近。他们手里端着冲锋枪，腰间挂着子弹袋，用恶狼般的眼睛迅速地扫视着四周忙碌的人们。 突然，一名指挥官模样的人举起手中的冲锋枪对着喧闹的人群一阵扫射，检票口处的几个年轻人被这突如其来的袭击吓得不知所措，转眼都倒在了血泊中。那些坐在站台前休息、玩耍的孩子们，有的胆小的，早被吓的大哭起来；还有一些胆子大的，都向四处逃散开了。整个火车站被恐惧笼罩着，空气中凝固着阵阵杀气。 伴随着“嗡嗡”的响声，几架颜色不同、形状各异的领结式战斗机正朝这里飞来，只见它们像几只凶恶的老鹰盘旋在火车站的上空，丢下了几颗炸弹，然后远走高飞了。一小时前还热热闹闹的火车南站瞬间变成了一片废墟。 从火车南站的废墟中传来了一阵接一阵的稚嫩的哭声，只见一个小男孩儿正坐在溅满鲜血的地上无助地哭着。他衣衫褴褛，瘦弱的身体支撑着大大的头，显然又是一个营养不良的穷苦孩子。他是一个可怜的孩子，同时也是一个最幸运的孩子。当敌机丢下炸弹时，年轻的父母把熟睡的孩子压在了自己的身子底下，用自己的生命为他提供了一个避难的场所。几分钟后，一块钢板不偏不正地落在了这对夫妇的身上…… 孩子醒来时，他怎么也无法从周围面目全非的尸体中找到自己的父母了。孩子可能已经意识到了最爱他的人已经离他而去了，除了哭泣，他不知还能做些什么。 这是战争给人类带来的灾难中的一个小小的片段。当然，可怜的孩子被一位好心的路人收留了，长大后的孩子向全世界人民呼吁：“为了孩子不再失去父亲，为了妻子不再失去丈夫，为了老人不再失去儿子，全世界的人民应该一致行动起来，在新的二十一世纪里为战争敲响丧钟，让世界成为真正的人类的家园。” 当春天的脚步向我们走近时，我们会伸开双臂静静地等待。当战争的枪炮再次响起时，我们却要用心祈祷，在春风里世界上的人们都能沐浴和平和爱的阳光 。现在,我们的生活十分美好。可你，是否想过，现在的幸福生活来的？这可是战士用自己滚烫滚烫的鲜血换来的。这个代价太大了！今天，让我们来顾过去的点点滴滴吧！ 在抗日战争史文章中，我看到了炮火连天、浓烟滚滚的战场。一个个满身鲜血、汗流浃背、奋力拼搏的八路军战士们。万山丛中，青纱帐里，中国共产党领导的敌后抗日游击健儿到处逞英豪；雁翎队、敌后武工队、铁道游击队，地道战、地雷战、麻雀战……使骄狂一时的日本侵略者陷入到敌后人民战争的汪洋大海。我还看到了19路军组织的“敢死队”出发前接受长官的指示。接着，“一、二八”的战火首先在闸北燃烧。一个个19路军沉着应战。我还看到抗战1月27日午后，日军准备开火的消息使住在北四川路一带的上海居民纷纷涌向租界避难。最后，蔡延锴军长临前线指挥…… “淞沪会战”中“八百壮士”的忠贞奖章，“血战台儿庄”的杀敌大刀，“武汉会战”中毙敌3000余人的万家岭大捷中缴获的战利品……抗战初期，国民党数百万军队对日军进攻进行了正面作战，给日军以沉重打击，粉碎了日本军国主义者“速战速决”的美梦。 “抗日则生，不抗日则死，抗日救国，已成为每个同胞的神圣天职！”“平津危急！华北危急！中华民族危急！只有全民族实行抗战，才是我们的出路。”“坚持抗战，坚持持久战，坚持统一战线，最后胜利必然是中国的。” 中国共产党，率先吹响抗战的号角。1937年“七七事变”爆发。在中国共产党的积极努力和推动下，国共两党抛弃恩怨再次走到一起，中华民族全面神圣抗战从此以燎原之势燃烧起来。 这场在1945年9月3日赢得的战争胜利全然不同以往110年前的甲午战争。从1840年开始到抗日战争胜利的105年间，几乎所有的大中小帝国主义国家都侵略过中国，而我们惟一赢得的，就是60年前的那场胜利。那是近100年来积贫积弱的中国第一次在一场生死存亡的民族战争中取得胜利，这场胜利改变了中华民族的历史命运，唤醒了沉睡了几个世纪的中国。 历史学家陈寅恪曾说:“国可亡，史不可灭”，因为修史“系吾民族精神上生死一大事”。在2005年 抗日战争胜利60周年之际，我了解这段悲壮而可歌可泣的历史，作为一名中国学生，无疑是责无旁贷，却又是一件难以承载的任务。 同学们，战士们就是这样抛头颅，洒热血，用汗水和鲜血换来的新中国。让我们勿忘国耻，好好学习，成为祖国的栋梁之才，将来振兴中华！

仅供参考。请选择一条，谢谢。各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣 先生和 小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花， 沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来！各位来宾，各位领导，今天是公元一千九百九十九年月 日，现在是北京时间八点四十八分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪我们的 先生和 小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！请问 先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？（愿意）请给点掌声再来一次！无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么好请问 小姐：您愿意嫁给在您身边这位 先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂！接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在 边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘 小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎 先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到打家具，还是买衣服买被呀办酒席，那么大部分的经济支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。但是咱们 大婶说了能够娶这么一个温柔漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、五十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人1.婚礼庆典主持词敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的**先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘**小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 他们庄重的结婚庆典将在于今天的**点*分，准时于**大厦隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗？ 在典礼正式开始之……2.婚礼主持词尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好！ 天赐良缘，云端上月老含笑； 花开并蒂,绿阳春新人踏歌 燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 下面就让我介绍一下今天的男女主角： 看那位相貌堂堂……3.中西合璧的婚礼主持词尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！ 在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了***小姐和***喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人**，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。 现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师 奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以……4.婚庆联谊会串词①真正高兴的见到你,满心欢喜的见到你,欢迎,欢迎,我们欢迎你……(唱歌出场) 欢迎,欢迎, 欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人文秘部落，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。------（游戏：找老……8. 婚礼主持尊敬的各位领导,各位来宾,各位好朋友们.人间好遇其红叶,天上良缘系彩绳,百荷香车迎淑女,中秋朗月照宾朋. 难忘的***年**月**日,当人们还沉浸在幸福的节日之中,我们迎来了***先生***女士的新婚庆典,此时此刻我仅代表所有来宾衷心祝愿一对新人新婚幸福,百年好合. 良辰吉日新婚庆典就要开始.酒热烈,迎来良辰……9. 婚礼主持词各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为**先生、**小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为**、**喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣……10.结婚典礼主持词女士们、先生们、各位来宾、各位朋友： 大家好！在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 第三项……12.结婚典礼仪式结婚典礼仪式 一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，***先生和***小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎**先生是人事局业务骨干，新娘***小姐是人大机关的才女，经过……14.婚礼主持词喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元***年 **月**日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺 二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老……16. 婚礼祝词（新娘单位领导）各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！今天我代表新娘单位-----******在此讲几句话。据了解新郎***先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的***小姐。***小姐温柔……17.婚礼司仪主持词 [凤飞九天]各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登……19. 婚礼主持词尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始!（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。……22. 婚礼上的来宾致词今天，阳光绚美， 天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友……23. 证婚人致辞各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任***先生与***小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎***先生现在***单位，从事***工作，担任***职务，今年***岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工……26.婚礼司仪主持台词下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座 有请证婚人、介绍人到前面就座 各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这……28.证婚词各位来宾：今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。各位来宾，新郎××先生现在××单位，从事××工作，担任××职务，今年××岁，新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦……尊敬的各位嘉宾！各位亲友！各位领导！女士们先生们大家上午好！风雨送春归，飞雪迎春到，在这春光明媚的季节；香车迎淑女，美酒宴佳宾。在这激动人心的时刻！**先生**女士喜结良缘了！！！各位亲友能在百忙之中前来贺喜！我仅代表东道主**先生全家向各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面首先有请主婚人、证婚人、介绍人。。。。上台就座。接下来让我们欢迎新郎新娘步如神圣的婚礼圣堂！（奏婚礼进行曲）看一对新人手挽手肩并肩，漫步走入婚礼现场，让我们大家以热烈的掌声祝贺他们新婚愉快！看新郎小伙子是英俊潇洒，举止端庄，精神拦擞，神彩飞扬贵人之相仪表堂堂！（我听说小伙子想当初学过武术，简直是横跳黄河竖跳海，万丈高楼任脚踩，大扁担上睡觉不嫌窄，手扶泰山还说矮。简直是来无影去无踪，走过面前一趟风。走树稍不颤，踩灰堆不冒烟，落到豆腐上都不堆边问问新郎这事有没有）看新娘是温柔点雅风度翩翩犹如出水的芙蓉华贵的牡丹，和尚见了想还俗玉泉见了要下凡，此正是郎才女貌皆秦晋，珠连碧合喜成双让我们再次以热烈火的掌声祝贺他们新婚愉快！！接下来我给大伙介绍各位嘉宾，首先是主婚人****证婚****自我介绍一下我是台安县笑东婚庆中心主持人史笑东。现在是公元**年**月**日。在这良辰吉日我宣布**先生和**小姐的新婚庆典正式开始！鸣炮，奏乐！鞭炮阵阵乐曲声声，**宾馆充满欢声笑语，一位一位又一位坐这不是开大会婚礼是行第一项宣读证书别违背，下面有请证婚人宣读结婚证书！由于我们地区有个风俗习惯，每逢婚礼上一对新人都要抢结婚证说谁先抢到谁家，首先问新郎你想不想当家再问新娘你想不想管钱那么由请伴郎伴娘两个人共同往前来分别站到新郎新娘的对面预备123开始水有源树有根结婚必须拜双亲，请一对新人面向主婚人！一心抚育儿成长儿女祝您福寿长一鞠躬二十余载养育恩儿女永远孝敬您二鞠躬三十功名法与土富贵不忘父和母三鞠躬**本是*家花今天嫁到*家以前见面叫大婶今天改口要叫妈下面就请新娘当着大家的面亲亲热热当着大家的同管你的婆母叫声妈！我听说声越大给钱越多叫声妈赏钱是八千八百八叫声妈还给妈戴上一朵小红花孝顺的媳妇人人夸叫妈的赏钱是一百零一元什么含义呢意思说儿媳妇是非常的称心如意是百里挑一叫声妈还要叫声爸改口的镜头要留下，下面请新娘大点声改口叫声爸声越大红包越大具体这里边是存折还是支票我不知道回去你们自己查新郎管你的岳父岳母改口叫妈叫爸你着急不大点声叫妈叫爸不辞辛苦两头忙穿针引线做红娘请面向证婚人得鞠躬礼一对新人入洞房不让媒人靠南墙一鞠躬二八佳人喜成亲幸福永远不忘您二鞠躬三寸之舌成大事祝您能随凌云志三鞠躬新娘送到任务完喝过喜酒把家还请面前送亲代表团行鞠躬礼一路风尘来送亲夫妻双双拜谢谢你一鞠躬二位厨师酒烫温给您接风又洗尘二鞠躬三亲六故送新人祝您平安回家门三鞠躬女方亲友您坐陪到此潇洒走一回一堂欢聚来贺喜新郎新娘拜谢你一鞠躬二位新人祝愿您年年月月走红运二鞠躬三三两两回家转祝您生活更美满三鞠躬夫妻对拜一鞠躬感情有新郎握握新娘手二鞠躬感情到新郎把新娘抱一抱抱起来转一圈你早上不是还吃一碗面条呢吗三鞠躬感情深新郎把新娘亲一亲交杯酒有句话叫感情深一口闷，感情浅舔一舔，没感情不喝也行，看你们感情如何！边喝边原地转几圈喝了这杯酒，幸福美满全都有！喝了这杯酒，难忘时刻心中留！喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头!交换礼物具体情况具体对待回答小问题用歌名你是哪里的姑娘阿里山的姑娘你从哪里来黄土高坡你坐什么来的大花轿你和谁结婚北方的狼那么请北方的狼自己自觉的往前走一步请问北方的狼你和谁结婚傻妹妹你爱新娘有多深月亮代表我的心你和新娘是哪年认识的2002年的第一场雪你爱新娘到什么程度冬天里的一把火用三个最说三句话新郎答1我昨天睡的最晚高兴2今天起的最早着急3我的新娘最漂亮新新娘原地360度转一圈如果大伙认为漂亮的话给点掌有请新娘也用三个最说三句话1我的婚礼最隆重当然在坐的父老乡亲亲戚朋友前来捧场婚礼可以说相当隆重2我的心情最高兴人生四大喜事其中的两件就是洞房花烛夜金榜提名时新婚大喜之日心情自然非常的高兴3我的新郎最帅原地转一圈立正抬头挺胸收腹斜视45度帅给点掌声美丽多情的辽河岸畔，曾是你们谈情说爱的地方。清爽迷人的台安公园曾留下你们的爱情脚印一行行一口串串，脚下的路越长你们心中的爱越深，你们从初恋热恋到执着着的爱恋，今天终于走到一起。请你们珍惜着美好的时光，珍惜这幸福的时刻。请荡起爱的桨扬起爱的风帆，把你们和命之船。驶向那美好温馨的港湾！抛洒喜糖让我们大家以热烈的掌声欢送一对新人退席，祝他们时时开心，秒秒顺心，永远幸福温馨祝在坐的各位嘉宾，一年都如意，四季都平安，三百六十五天天天天有个好心情！新婚庆典到此结束，谢谢大家！给欢快的音乐婚礼司仪稿进场－－－－尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友，大家晚上好！在这天地之合的喜庆之日， 我们相聚在这古朴典雅的国际饭店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的宴会大厅，共同为刘XX先生和邢XX小姐举行新婚礼宴。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天礼宴的司仪，我首先代表两位新人向参加今晚礼宴的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家今晚可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。现在，我荣幸地向大家宣布：刘XX先生和邢XX小姐的结婚礼宴现在开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。（示意鼓掌）新人进场进行时： 音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些上了主席台后－－在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起，把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒，而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔。此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母；借此机会，我们的新郎新娘为了感谢父母的慈爱，以表达对双方父母真诚感谢和深深的祝福，特意用一束束最美丽的鲜花献给养育之恩的父母，（也可以用敬香茶的方式进行）或者：此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母；让我们以热烈的掌声有请我们新郎（新娘）的父亲（母亲）上台，给予新人最深切的祝福和叮咛。有请证婚人上台现在有请新郎新娘的（×××身份－XX先生作证婚词，大家欢迎）（示意鼓掌）司仪：谢谢XX先生感人至深的致词。让我们一起祝愿两位新人心心相印，长相知，长相守，甘苦与共，恩爱永远证婚仪式及交换结婚戒指司仪：我们的新郎刘XX，您是否愿意娶你身边的新娘邢XX，无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境的改变，您都会用自己的一生去钟爱她、关爱她呢？ －－ 新郎答：我愿意司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。交换婚戒进行时－－－司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧的联系在一起，朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，祝愿他们俩爱情恒久远，两心永相伴。切蛋糕仪式司仪：在这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同切开一个洁白的百年好合婚礼大蛋糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和为未来美好新生活剪彩。切蛋糕进行中－－司仪：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花－－节节高。香槟酒仪式喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，鸣响爱的礼炮，有请：倒香槟进行中－－司仪：从一个人的精彩到两个人的世界，在今晚，我们两位新人共同畅想一曲“你最珍贵”，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。交杯酒仪式这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请：交杯酒进行中：司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。交杯酒后及新人入席司仪：朋友们，在这里我想用一种特别而又特殊的祝福，让朋友们共同为我们两位新人祝福，请在座的来宾们共同起立好么？举起你们手中的酒杯，等我数三之后把我们最深的祝福和祝愿化做“干杯”，祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心！“一、二、三” 干杯。各位来宾，现在请新郎新娘入席（掌声有请）。新郎新娘的婚宴仪式现在先告一段落，宴席开始，请大家享用新人为大家准备的美味佳肴，谢谢！！烛光仪式进场前－－司仪：爱就是火，火燃烧着爱。今晚的婚庆礼宴将借助烛火这一形式特别为两位新人祝福，祝福他们永恒的爱情绵延不断，前程似锦，一片光明。有请新郎新娘再次入场。点蜡烛过程中－－司仪：真诚的烛光辉映着甜美含笑的脸庞，交织着一个不灭的希望；爱不是稍纵即逝的闪电，而是用不会熄灭的火焰，在照耀着新人的现在，也将照耀着他们的未来。让我们共同分享这份喜悦和幸福，也同时送上新人对各位的谢意和祝福。司仪主持结尾部分刘XX先生与邢XX小姐的婚宴庆典仪式到此结束了，等一会，新娘会穿着更加漂亮的礼服来到大家身边，向来宾们敬酒，以表达新郎新娘的感谢之情。幸福的新郎新娘让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：你们的爱情一定会象钻石般永恒：你们的事业一定会象黄金般那样灿烂。愿各位来宾分享这天伦之乐，度过美好的时光。最后我代表两位新人再次对各位嘉宾的到来表示感谢，并真诚的祝愿大家今晚良宵美满，祝愿大家今后的生活一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九（久久）安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。谢谢大家。

“人非草木孰能无情”，所以人们的生活中需要情感交流。市场经济条件下，有需求就会有供给。情感营销就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以获得无比的竞争力，获得源源不断的附加价值。总之，如果我国企业想要与世界企业接轨，就必须探索新的营销思路，在营销观念、营销产品和营销方法上下足功夫，同时也要特别注意做好营销的相关服务工作。一个企业的创新发展，关系到整个企业的死生存亡，如果能够独树一帜，那么它就会前程无忧。

企业孵化器的定义 企业孵化器的概念尽管已提出30多年，实际运作也有20多年，但尚未有一个公认的定义。围绕着它所从事的实际工作，概括起来，有几种说法. (1)企业孵化器是一种企业辅助机构，为企业家提供合理的建议、忠告和服务，并根据需要作为其他人及资源服务的“转换中心”。 (2)将企业孵化器定义为一种受控制的工作环境，这种环境是专为培养新生企业而设计的。在这个环境中试图创造一些条件来训练、支持和发展一些成功的小企业家和盈利的企业。 (3)企业孵化器是为创业者在创业初期减轻风险、培育可在激烈的经济竞争中独立生存的企业的一种服务性机构。 这三种定义都有失偏颇，是一咱狭义的界定，考虑到一般企业孵化器的共性，可将企业孵化器定义为：企业孵化器是新生中小企业聚集的含有中小企业生存与成长所需的共享服务项目的系统空间。 这个“系统空间”包括孵化企业、管理服务机构和环境。孵化企业是创造就业、技术创新和实现技术商品化的主体，是企业孵化器扶持的对象；管理服务机构包含企业孵化器的管理机构及进驻企业孵化器提供促进企业发展的服务项目的各类服务机构；环境包括孵化企业的研究开发、生产所需的工作场地以及孵化企业共享的商务服务和孵化企业发展所需的各类协调服务。企业孵化器所提供的“系统空间”能够有效地为孵化企业配置共享服务资源，为企业者提供合理的建议、忠告和服务，降低企业者在创业初期的投资风险，提高新生企业的生存和发展能力，培育创业者成为成熟的企业家。 企业孵化器应具备的基本条件和功能 根据企业孵化器的定义，作为一个企业孵化器，应当具备以下基本条件： 首先，要有一个孵化企业进驻的物理空间，即一定面积的孵化基地，这个物理空间具有长期由企业孵化器管理机构管理的属性，而不论其产权如何，都能长期用作企业孵化基地。这个孵化基地要考虑到孵化企业的不同特点，分成不同规模的孵化单元，每一个孵化单元都应具备基本配置，包括几条电话线用于电话、传真等，动力电、照明电插座，有线电视及Internet网络接口等。另外，这个孵化空间要有公用孵化区，在公用孵化区内装备有一定的基础设施、设备，并向孵化企业提供共享服务，包括文讯、电讯、收发、保安、会议、接待、秘书等服务。 其次，拥有一个健全的软服务体系。其内容包括会计、法律、信息、融资、担保、宣传、商业计划、培训计划、培训教育、市场营销、技术创新和企业经营管理顾问等服务。这种服务一般采取三种形式：一是企业孵化器自身提供的服务，二是企业孵化器与社会机构联办的服务，三是引进社会中介机构提供的服务。 第三，拥有一支具有丰富的产品开发、项目管理、市场营销和企业管理经验的企业孵化器管理队伍。 所以，企业孵化器的主要功能是为以经慎重选拔进入企业孵化器的新建企业提供具有丰富服务内容的孵化空间和各种企业及项目相关信息，帮助企业制订产品开发、市场营销、人力开发等企业发展计划，组织必要的咨询与培训以提高创业者的各种技能，促进企业快速成长，使孵化企业能在几年内离开企业孵化器独立经营。

参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。 1) 著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展；因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价，著录参考文献即能表明言之有据，并明白交待出该论文的起点和深度。这在一定程度上为论文审阅者、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。 2) 著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。 3) 著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。 4) 著录参考文献有利于节省论文篇幅。论文中需要表述的某些内容，凡已有文献所载者不必详述，只在相应之处注明见何文献即可。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。 5) 著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。

40目，0.63毫米。10目，3毫米尺寸。尺寸不一样，不过数越大，水流动性越不强

两个或两个以上的电路构成一个网络时，若其中某一电路中电流或电压发生变化，能影响到其他电路也发生类似的变化，这种网络叫做耦合电路。耦合的作用就是把某一电路的能量输送（或转换）到其他的电路中去。在一个电子电路中，当几个电路形成一个共同阻抗网络时，一个电路中电压或电流的变化会引起其它电路中相应的变化。根据共同阻抗的性质可分为电阻耦合、电感耦合、电容耦合和电阻－电容耦合。耦合效率：在光纤传输中，接口入射光功率与出射光功率之比。例如，光源发出的功率与光纤束接收的功率之比，或光纤束末端接收的光功率与落在光电探测器上的功率之比。对于发射面大于芯径的光源，光纤NA的数值孔径与芯径的乘积是最大耦合效率的标志。对于其他光源（如激光二极管），其发射区域小于芯径，只有NA可以作为耦合效率的合适指标。为了提高数值孔径NA和提高耦合效率，采用尾烧灯泡光纤和锥形激光管光纤进行耦合。

四年级上册语文教案精选5篇 在实际的教学活动中，老师们有必要进行细致的教案准备工作，教案是教学活动的总的组织纲领和行动方案。下面是我给大家整理的四年级上册语文教案，希望大家喜欢！ 四年级上册语文教案篇1 教学目标： 1、正确认读、书写本课生字、词语。 2、正确流利有感情地朗读课文。 3、整体感知课文内容，理清条理，学会质疑。 教学重难点： 重点 整体感知课文内容。 难点 读中感悟，读中质疑。 教学过程： 一、课文题目导入 1、(出示题目)同学们，我们今天来学习一篇新课文《西门豹治邺》。 2、老师解题：“西门”是复姓，“豹”是名字，他是距今两千多年的战国时期的人。 3、读了题目，你们想知道什么？(西门豹是干什么的？课文主要写了他的什么事？) 二、初读课文，学习生字新词 1、出示自学提示。 (1)自由朗读课文，借助拼音，读准字音，难读的字音多读几遍。 (2)借助字典及自学生字的方法，认清字形，注意汉字的书写。 (3)联系上下文或查字典理解词语意思。 (4)标注自然段序号，解决问题：西门豹是干什么的？ 2、学生按要求自学。 3、汇报自学成果。 (1)出示生字、新词卡片，读准字音。 注意： ①“扑腾”在句中读轻声。 ②读准“麻烦、收成、跪下”的轻声。 (2)认清字形。 三、细读课文，理清文章的脉络 1、默读课文，想一想课文主要讲了什么。(课文主要讲了战国时期，魏国的国君派西门豹管理邺这个地方，西门豹巧施妙计破除迷信，兴修水利，带动当地经济发展的历史故事。) 2、文章着重讲西门豹做了哪几件事呢？(第一件：与老大爷谈话，调查邺田地荒芜原因。第二件：西门豹惩办巫婆和官绅头子。第三件：西门豹带领百姓兴修水利。) 3、你能把西门豹做的每一件事用简洁的语言进行概括吗？(调查摸底，破除迷信，兴修水利) 4、自由读课文，根据事件的发展顺序，你能将文章划分层次吗？(起因：第1～9自然段，调查摸底。经过：第10～15自然段，破除迷信。结果：第16自然段，兴修水利。) 5、分组朗读，你认为文章的哪些内容是重点内容？谈谈理由。(文章的起因与经过是重点内容。由于调查清楚，摸清了情况，才有了西门豹巧妙破除迷信的办法。) 四、引出下节课学习内容 西门豹如何摸清底细，采用什么办法破除迷信将是我们下节课研究的重点。 板书设计： 西门豹治邺 摸清底细——破除迷信——兴修水利 四年级上册语文教案篇2 教学目标： 1、注意“都是给河伯娶媳妇闹的”和“闹旱灾”中的两个“闹”字在文中的意思，引导学生联系上下文来理解其在不同句子中的意思 2、充分朗读，在读中体会感悟，抓住西门豹的言行，领悟出他破除迷信方法的巧妙和过人的智慧，体会其非凡的治理才能和尊重科学破除迷信的品质 3、理解课文的基础上，要引导学生明白世界上是没有什么神的，从而受到崇尚科学，反对迷信的教育。可引导学生联系生活实际，谈谈对现实生活中网络算命等迷信活动的认识。 教学时间：两课时 教学过程： 第一课时 一、导入课文 你知道洪涝灾害吗？你认为洪涝灾害是由于什么原因造成的？在战国时期有个地方叫邺，当地的人认为洪涝是河伯所为，我们今天来学习《西门豹治邺》这一课，看看到底是不是这样？（板书课题） 二、自由读课文，整体感知。 1、学生用自己的方式读课文，教师出示要求 （1）读准字音，拿不准的可查字典或请教老师。 （2）画出生字新词，反复读一读，并试者联系上下文理解。 （3）这篇课文是按什么顺序写的？主要讲了一件什么事？ 2、小组交流讨论 3、全班交流，资源共享。 （1）学生提出不明白的生字、新词，互相释疑，师适时点拨。 （2）课文内容及写作顺序可指明回答，教会学生概括。 三、大声朗读课文，谈谈自己读后的感受。 四、学习生字、新词 五、作业：P99两道思考题 第二课时 一、复习，分角色朗读课文 二、分析课文 1、西门豹来到邺地以后，发现了什么问题？发现问题后他是怎样调查了解的？ 2、按事情发展的顺序，课文分为三个部分，重点学习西门豹如何破除迷信这一部分。 A、快速默读这一部分、思考： （1）到了河伯娶媳妇的日子，西门豹来到漳河边，在惩治巫婆和官绅之前，他看到了什么？这时，他心情怎样？ （2）用“～～～～～～”画出西门豹对巫婆说的话，你怎么理解西门豹说的话？ （3）惩治了巫婆，为什么还要惩治官绅头子？ B、重点词句分析。 （1）“不漂亮，不会满意，选个漂亮的”，你对这几个词语是如何理解的？（都是接口） （2）这几个词语之间有什么联系？（承接）这样顺理成章地达到了什么目的？（送巫婆去死） （3）你如何理解这句话？（西门豹的真正目的：保护好姑娘免遭迫 害；送巫婆去死） （4）西门豹对巫婆的话应该如何读，指明试读。（语气平静，态度坚决） （5）联系课文想一想，西门豹使的这种方法叫什么？（将计就计） （6）为什么要官绅头子也投进漳河里？（1、首恶，他和巫婆勾结骗钱害人。2、不投官绅头子，就不能吓唬别的官绅，逼他们说出真相。3、不杀他，他又会叫别的巫婆来骗钱害人。） C、学生置疑，启发学生创造思维。 （1）巫婆和官绅头子的一去不复返和官绅们的求饶声，使百姓明白了，明白了什么？（在文中画出相应的句子） （2）老百姓明白巫婆和官绅都是骗钱害人的，结果怎样？ （3）如果你也是邺地的长官，你会用什么方法惩治巫婆和官绅？（学生讨论互评，师归类总结） 3、自学第三部分，学生自谈对这一部分的理解。 4、总结： 通过学习课文，你觉得西门豹是个什么样的人？你从课文的哪些地方看出来的？（关心百姓生活、重视调查研究、尊重事实、做事讲方法的人。） 四年级上册语文教案篇3 教学目标： 1、理解诗的内容，能用自己的话说出诗意。 2、体会作者借对梅花凌寒独放品格的赞美来表白自己坚贞不屈、不怕挫折的心境。 3、背诵并默写古诗。 重点及难点： 教学重点：要求1；教学难点：要求2。 教学日期： 教学流程： 1、初读诗句，了解主要内容。 ①读题，简介作者后，检查学生对“凌”字字形掌握的情况。 ②先指几名朗读能力稍差的学生读并稍加指导，之后学生自读诗句，边读边想作者写了梅花的哪几个方面的特点。 2、细读诗句，理解诗意。第一、二句。 ①首先让学生参考注释试着讲讲两句诗的意思。注意启发学生运用过去学习古诗的方法，对每个词加以理解后，适当添加一些恰当的词，再调整一下顺序把意思连起来。 ②指几名语言表达能力稍差的学生说说，再帮其订正，直到他表述清楚、准确为止。 ③启发学生从“墙角”、“数枝”中体会出梅花“形孤”的特点；从“凌寒”、“独自”中体会出梅花“姿傲”的特点。 ④朗读体会。在充分自读的基础上再指导学生有感情地朗读，之后再读，深入体会。第三、四句。 ①参照注释试着说说诗意，再集体讨论订正。在理解这两句诗意的时候特别要注意启发学生想象出梅花洁白如雪的特点，虽然不是雪，却像雪一样洁白。 ②轻声自由读诗句，体会梅花“色洁”、“幽香”的特点。 ③感情启发，朗读体会。 3、再读诗句，体会作者的心境。 ①把整首诗的意思连起来说一说。 ②说说这首诗写了梅花的哪些特点，并分析从哪些词句中可以体会到。 ③启发想象，体会意境。请学生认真地想象并体会：诗句描绘了一个怎样的画面？这种画面使人产生怎样的感受？思考好之后用自己的话说说。 ④再读诗句，边读边思考，从“凌寒”等词语中体会，作者表面上赞美梅花凌寒独放，实际上是在表白什么心境？（可适当地作背景介绍）需要注意的是，对诗人心境的体会是个难点，只要有所体会即可，不必深究。 ⑤朗读诗句，边读边体会作者的感情。 作业布置：完成课后练习。 板书： 梅花宋·王安石 墙角数枝梅，（形孤） 凌寒独自开。（姿傲） 遥知不是雪，（色洁） 为有暗香来。（香幽） 表达了“坚贞不屈、不怕挫折”的心境。 教学反思： 四年级上册语文教案篇4 教学设计 教学准备： 1、课前搜集郑燮的故事，有关竹的诗句 2、小黑板或课件 教学日期： 教学流程： 一、导入： 1 看图：图上有什么？（板书：竹石郑燮说到诗人，他还有一个比他的名“燮”更有名的号——板桥） 2 你知道郑板桥的故事吗？学生交流，老师适时补充 （1）江苏兴化人，扬州八大怪之一…… （2）写过“难得糊涂”（原意是“一粥一饭，当思来处不易”） （3）早年家贫，中进士，曾任山东范县、潍县知县，后因帮助县民诉讼得罪地方豪绅而罢官（辞行前，百姓跪请挽留，板桥当即题诗：“乌纱掷去不为官，囊橐萧萧两袖寒。写取一枝清瘦竹，秋风江上做鱼竿”说他两袖清风回扬州吟诗作画去了，表现得十分坦荡、洒脱） （4）故事：一天，郑板桥听说镇江江心有座焦山，风景优美，栽了许多竹子。于是他每天逛竹林，摊开纸作画，画上留下了许许多多竹的形象。那一竿竿墨竹翠茎葱葱，枝叶扶疏，配上一两块清奇古怪的石头，题上几句妙趣横生的诗文，让人耳目一新。 3 郑板桥人称“诗书画三绝”，特别是他画的竹兰、山石，形象逼真，姿态万千。留下了许多名画——竹石图、丛竹图、墨竹图、兰竹芳香图……课件欣赏 今天我们一起来学习他的一首题写在竹石图上的诗。师吟诗，生读读古诗。 二、学诗 1 学习古诗，我们不仅要读懂古诗的内容，体会诗人所表达的思想感情，还要领悟学习古诗的方法，以便能够学习更多的诗，赏析祖国语言文字之美 2 学生说说学古诗的有效方法。 3 学生自渎，选择适合自己的学习方式弄懂诗意。合作学习、自己体会均可。 4 反馈：抓住哪些字眼来理解？你认为哪些字词写得最传神？ （“咬”字极为有力，充分表达了劲竹的刚毅性格） 根据学生学情板书：咬定 千磨万击 坚劲 立根 东西南北风 三、体情 1 合作表演竹与石的对话。 2 诗人喜欢竹子吗？他是怎样表达的？再读古诗，体味诗人写竹，是写什么？ （板书：咏物明志） 借物喻人，表明诗人刚正不阿的品性，不怕打击、不畏风浪的气节。 把自己想象成郑燮，说说自己看到竹石的心情、感悟 3 怀着对劲竹、对诗人的敬佩之情朗读全诗（对读、指名读、齐读） 4 你喜欢竹子吗？你认为竹子具有哪些品质？ （如：竹是空心的，很谦虚；竹在生命的旅程中每成长一步会留下印记；竹不开花，朴素，保持本色；竹扎根很深，打好了坚实的基础……） 四、拓展 “花中四君子——梅兰竹菊”有竹，“岁寒三友——竹松梅”也有竹。有多少人吟诵过这看似普通的竹子！ 交流诵读我们课外搜集的竹的典故，竹的诗句。 典故：宋代文与可画竹“胸有成竹” 诗句：王维《竹里馆》“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。” 王维《山居秋暝》“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。” 苏轼《於潜僧绿筠轩》“可使食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。” 李白《慈老竹》“里竹攒石生，含烟映江岛。翠色落波深，虚声带寒早。” 郑燮《竹》“一节复一节，千枝攒万叶，我自不开花，免撩蜂与蝶。” 五、巩固 在画的空白处题写《竹石》，要求默写。也可以题写你喜欢的写竹的诗句。 竹 石 郑燮 板书： 咬定 千磨万击 坚劲 立根 东西南北风 咏物明志 教学反思： 四年级上册语文教案篇5 教学目标 1、运用工具书、联系课文内容，学会本课生字新词。 2、理清课文顺序，知道这件事情的起因、经过、结果。 3、了解西门豹为民除害的事迹，知道他是我国历一个敢于破除迷信，为民办实事的好官。 教学重点 了解西门豹是怎样为民除害、破除迷信的。 教学难点 西门豹破除“为河伯娶媳妇”这一迷信的`办法妙在哪里。 教学过程 一、设置悬念，揭示课题： 师：同学们，距今2000多年的战国时期，有一位地方官名叫西门豹(板书，并注意“豹”字的写法)，西门豹，姓“西门”是个复姓，名“豹”，是战国时期魏国人。他是历的政治家、军事家，曾立下赫赫战功，同时，他又是一个无神论者。在他为官期间，为老百姓做了许多好事，虽然他官职很小，却一直被人称颂。这到底是为什么呢?让我们通过课文学习来寻找答案吧! 二、初读课文，感知引疑： 师：请同学们自由课文，读完后仔细思考：课文讲了怎样的一件事? 三、合作探究、美读课文： (一)研读课文第一部分 西门豹初到邺这个地方，看到田地荒芜，人烟稀少，究竟是什么原因呢?面对这样的景象，他立即展开调查。 1、小声读1-9自然段 (1)画一画：西门豹几次问话的内容。 (2)读一读：老大爷是怎样回答的。 2、田地荒芜，人烟稀少的原因为： (1)巫婆官绅给河伯娶媳妇 (2)年年闹旱灾 (二)研读课文第二部分 师：西门豹已经知道了原因，但是他却故意说——(生读：“这样说来，河伯还真灵啊。下一回他娶媳妇，告诉我一声，我也去送送新娘。”) 西门豹到底有何打算呢?那么他此行的目的到底是什么呢? 1、带着问题默读课文，边读边画出重点语句，看一看西门豹是如何设计破除迷信的?你认为西门豹破除迷信的方法巧妙吗?妙在哪里? 2、小组讨论、交流。 3、小组汇报讨论结果，教师适当引导，重点研读四个重点句，品析词句，边读边体会西门豹的将计就计。 A、他回过头来对巫婆说：“不行，这个姑娘不漂亮，河伯不会满意的。麻烦巫婆去跟河伯说一声，说我要另外选个漂亮的，过几天就送去。”说完，他叫卫士抱起巫婆，把她投进了漳河。 巧妙之一：安排周密。西门豹先是以姑娘“不漂亮”“河伯不会满意”为由，救出了新娘，同时又派巫婆去跟河伯“说一声”，这样做既保护了新娘，又惩办了巫婆。(板书：救出新娘、惩治巫婆) B、等了一会儿，西门豹对官绅的头子说：“巫婆怎么还不回来，麻烦你去催一催吧。”说完，又叫卫士把那个人投进漳河。 巧妙之二：不动声色。西门豹假装客气，“麻烦”那些恶人去跟河伯“说一声”，在不动声色中坚决地将他们扔进漳河。(板书：惩治官绅) C、西门豹回过头来看着他们说：“怎么还不回来，请你们去催催吧!”说完又叫卫士把他们扔下漳河去。这些官绅一个个吓得面如土色，跪下来磕头求饶，把头都磕破了，直淌血。 巧妙之三：假戏真做。西门豹自始至终严肃认真地演好“送送新娘”这场戏。西门豹很客气地“请”官绅们去催巫婆和官绅头子回来时，官绅们一个个吓得“面如土色，磕头求饶”。西门豹等了很长时间才让他们回去，目的是要吓唬那些官绅们，警告他们不许再为非作歹。(板书：破除迷信) D、西门豹说：“好吧，再等一会儿。”过了一会儿，他才说：“起来吧。看样子是河伯把他们留下了。你们都回去吧。”老百姓明白了，巫婆和官绅都是骗人的。 总结：西门豹将计就计，不动声色，假戏真做。设想一下，如果不用这种办法，按照常理下禁令，抓巫婆，对官绅头子治罪，相比较哪种方法更好、更有效? (这个故事发生在2000多年前，当时的科学不发达，许多人都非常迷信，使人们自然而然地破除了迷信，比劝说、命令不知好多少倍!) 4、指名分角色读这部分。 (三)研读课文第三部分 送走了巫婆和官绅，破除了迷信，解决了主要问题，解除了老百姓的精神枷锁。要想彻底改变邺地田地荒芜，人烟稀少的状况，还有一个什么问题没解决?他还做了什么? 引读……“西门豹发动老百姓开凿了十二条渠道，把漳河的水引到田里。庄稼得到了灌溉，每年的收成都很好。”从这里，你觉得西门豹还是一个怎样的人? 四、深化专题，体验情感： 1、小结提升：西门豹用什么计策来惩治他们的?在三十六计中叫什么计?(将计就计)还可以叫：以其人之道还治其人之身。你能结合课文内容说说这句话的意思吗? (1)以迷信治迷信破迷信; (2)以巫婆、官绅的河伯娶媳妇办法来惩治他们。 2、补充题目：(　　)的西门豹 总结：这个故事虽然发生在两千多年前，可流传至今，人们会永远记住这个成功治邺的县官——西门豹。 五、作业布置： 知识性作业：摘录西门豹言行巧妙的语句。

生物入侵是指某种生物从外地自然传入或人为引种后成为野生状态,并对本地生态系统造成一定危害的现象.这些生物被叫做外来物种外来物种是指那些出现在其过去或现在的自然分布范围及扩散潜力以外（即在其自然分布范围以外或在没有直接或间接引入或人类照顾之下而不能存在）的物种、亚种或以下的分类单元,包括其所有可能存活、继而繁殖的部分、配子或繁殖体.外来入侵物种具有生态适应能力强,繁殖能力强,传播能力强等特点；被入侵生态系统具有足够的可利用资源,缺乏自然控制机制,人类进入的频率高等特点.外来物种的“外来”是以生态系统来定义的. 【入侵案例】 德国小蠊（Blattella germanica） 德国小蠊,原产于德国,故称“德国小蠊”.因国际间的贸易往来,在商品流通运输的过程中输入我国,由于其体态与蟑螂极为相似,个体的大小如一般蟑螂成虫的四分之一,属蟑螂的一个品种. 小蠊的繁殖速度比一般蟑螂要快数千倍,经半个月左右其幼卵即可长成成虫,群体数量比一般蟑螂多几倍乃至几千倍.小蠊的生活习性与一般蟑螂相似,喜在宾馆、酒店的中西厨房、酒吧、餐厅、包房等场所活动.它对人们造成的危害与蟑螂类似,主要是它们在活动其间将许多有害物质及病菌等传播到人们的食品及用具中,对人们的生命健康造成危害. 德国小蠊在室内蟑螂中最小的一种,体长在15毫米以下.成虫为棕黄色.在前胸背板上有两条平行的褐色纵纹. 德国小蠊一年能经历4-5个世代. 德国小蠊卵鞘一直拖在雌虫的尾端,直至孵出若虫才脱落.若虫因此随母体到处扩散. 若虫经5—7次蜕皮后成为成虫,若虫期为30-56天. 德国小蠊正式大规模入驻中国有近二十年的时间,已经从开始的少数大城市蔓延到几乎中小城市甚至小集镇和农村地区,据国家疾控中心相关资料显示,一只雌性德国小蠊一年最多可以繁殖出一百万只后代.随着防治用杀虫剂的大量使用,德国小蠊已经具备了极强的抗药性,多数杀虫剂对其无效.因德国小蠊的存在和难以防治,导致目前蟑螂已取代老鼠成为四害之首! 随着国家、地区间经济、文化交往的日益频繁密切,随着全球环境不稳定因素的不断增多,一切没有硝烟的生态战争——“生物入侵”正在全世界范围悄悄打响,其造成的生态灾难正严重威胁着世界各国的经济发展及全球的生态安全. 被喻为“紫色恶魔”的凤眼莲（Bichhornia crassipes即中国人俗称的“水葫芦”）在全世界水域的肆虐繁殖即是外来物种入侵最典型的一个例子.1884年,原产于南美洲委内瑞拉的风眼莲被送到了美国新奥尔良的博览会上,来自世界各国的人见其花朵艳丽无比,便将其作为观赏植物带回了各自的国家,殊不知繁殖能力极强的凤眼莲便从此成为各国大伤脑筋的头号有害植物.在非洲,凤眼莲遍布尼罗河；在泰国,凤眼莲布满湄南河；而美国南部沿墨西哥湾内陆河流水道,也被密密层层的凤眼莲堵得水泄不通,不仅导致船只无法通行,还导致鱼虾绝迹,河水臭气熏天；而我国的云南滇池,也曾因为水葫芦疯狂蔓延而被专家指称患上了“生态癌症”. 此外,澳大利亚的“兔灾”,地中海的“毒藻”,美国五大湖的“斑马贻贝”,夏威夷的“蛙声”以及入侵我国的“紫茎泽兰”、“大米草”、“松材线虫”,“加拿大一枝黄花”、“克氏螯虾”、“美国白蛾”等等外来物种入侵的事例举不胜举.由于缺少自然天敌的制约,这些外来入侵者不仅破坏食物链,威胁其他生物的生存,而且还给全球带来了巨大的经济损失.据国际自然资源保护联盟（IUCN）的报告,外来物种入侵给全球造成的经济损失每年超过4000亿美元.

二氧化碳密度较空气大，当二氧化碳少时对人体无危害，但其超过一定量时会影响人（其他生物也是）的呼吸，原因是血液中的碳酸浓度增大，酸性增强，并产生酸中毒。空气中二氧化碳的体积分数为1%时，感到气闷，头昏，心悸；4%-5%时感到眩晕。6%以上时使人神志不清、呼吸逐渐停止以致死亡。因为二氧化碳比空气重，所以在低洼处的浓度较高。以人工凿井或挖孔桩时，若通风不良则会造成井底的人员窒息。CO₂的正常含量是0.04%，当CO₂的浓度达1%会使人感到气闷、头昏、心悸，达到4%~5%时人会感到气喘、头痛、眩晕，而达到10%的时候，会使人体机能严重混乱，使人丧失知觉、神志不清、呼吸停止而死亡。应避免之物质：各种金属粉尘(例如镁、锆、钛、铝、锰)：当悬浮在二氧化碳中易点燃而爆炸。水：会形成碳酸。人吸入高浓度的二氧化碳所出现的昏迷及脑缺氧情况，一般大气中二氧化碳含量超过1%时，人即有轻度头晕反应；当超过3%时，开始出现呼吸困难；超过6%时，就会重度缺氧窒息甚至死亡。二氧化碳是空气中常见的化合物，碳与氧反应生成其化学式为CO2，一个二氧化碳分子由两个氧原子与一个碳原子通过共价键构成。二氧化碳常温下是一种无色无味、不助燃、不可燃的气体，密度比空气大，略溶于水，与水反应生成碳酸。固态二氧化碳压缩后俗称为干冰。工业上可由碳酸钙强热下分解制取。二氧化碳被认为是加剧温室效应的主要来源 。目前，其在大气中的含量约为400ppm，相比工业革命前的1750年增加了42% 。

民营企业的吃拿卡要可以举报。员工、群众一旦发现有吃拿卡要的不良现象，可以通过以上联系方式立即通知专项整治领导组，及时遏制不作为、乱作为、慢作为和吃拿卡要等现象的发生。

婚礼主持稿子 　　婚礼主持稿子，生活中现在能够利用到主持稿的场合越来越多，而且在契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果，针对活动对象写相应的主持词。以下分享婚礼主持稿子 　　婚礼主持稿子1 　　 婚礼主持词 篇1 　　亲爱的各位来宾，各位朋友： 　　大家好！ 　　在婚礼的钟声即将敲响之际，请您接受我们最真诚的问候！ 　　请你抓紧时间入席就座，为了保持婚礼的有序进行，请您不要在现场来回走动，不要大声喧哗，婚礼现场有很多电源，冷焰火，婚礼道具，带孩子的朋友请您看管好自己小孩，注意现场的秩序和孩子的安全，请您配合主持人，将你最热烈的掌声送给最幸福的一对新人，我们将和你一起打造这场浪漫的婚礼…… 　　金海不换，精彩无限，激情把握，盛大婚宴。 　　 婚礼主持词 篇2 　　尊敬的各位来宾： 　　大家中午好！ 　　您能在百忙中放弃休息时间，前来参加xxx先生和xxx女士的婚宴，首先让我代表x氏家人向您表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　在这冰消雪融，乍暖还寒之际，迎来了xxx先生和xxx女士的梅开二度，喜结秦晋之好！ 　　下面让我们以热烈的掌声向他们二位表示真诚的祝福：愿他们在今后的人生旅途中能互敬互爱，举案齐眉，长相厮守，风雨同舟，执子之手，百年好合！开心快乐过好每一天！ 　　同时，也祝各位来宾在新的一年里，工作顺利，身体健康；阖家幸福，万事如意；财源滚滚来，生活步步高！在此，要特别感谢xxx和xxx的同学和战友前来捧场；也祝你们青春不老，友谊地久天长！ 　　为答谢各位亲朋好友的深情厚意，在这里备下了美酒佳肴，请您慢慢品尝！谢谢各位光临！ 　　现在我宣布：婚宴开始——请大家斟满酒，举起杯，一饮而尽，干杯！望您喝得尽兴，吃得开心！ 　　谢谢大家！ 　　 婚礼主持词 篇3 　　尊敬的各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　一世良缘同地久，百年佳偶共天长。今天，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经过了半年的寻觅，X先生和女士终于找到了属于自己的另一半，两颗相恋已久的心，终于走到了一起，携手步入了神圣的婚姻殿堂，在今后日子里，他们将风雨同舟、相濡以沫、恩爱到老、携手一生。 　　值此美好时刻，请允许我代表二位新人及其家人，对能在百忙中光临婚礼现场的各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的感谢和诚挚的问候！ 　　各位来宾，各位亲朋好友，你们的到来，给这对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了你们发自心底的最美好的祝福，在此，我再次代表二位新人及其家人表示感谢，谢谢大家！ 　　婚礼主持稿子2 　　 尊敬的各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家晚上好！ 　　天赐良缘，云端上月老含笑；花开并蒂,绿阳春新人踏歌燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受xxx及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 　　下面就让我介绍一下今天的男女主角： 　　看那位相貌堂堂，风度翩翩，双眼含情脉脉，时不时总往新娘身上顾盼的先生就是我们的新郎——再看这位婀娜多姿，楚楚动人，好似那出水芙蓉的小姐，就是我们的新娘——小姐。 　　他们相识到相知、相爱，成就美好姻缘。从相恋到相伴、相守，就要携手一生。让我们以热烈的掌声祝愿他们：生活象蜜糖般甜蜜、爱情象钻石般永恒、事业象黄金般灿烂！ 　　请新郎新娘向前一步走，面向左边的来宾，一鞠躬：祝愿大家东成西就！面向中间的来宾再鞠躬，祝愿大家左右逢源！面向右边的来宾三鞠躬：祝愿大家南通北达，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！ 　　谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。值此大喜之时，让我们以热烈的掌声欢迎新娘的"父亲讲话。 　　华灯初上正当时，新婚喜宴已开始，请全体嘉宾端盏举杯，为一对新人喜结良缘干杯！为各位领导、各位朋友的身体健康干杯！为我们幸福美好的明天干杯！喝喜酒了！ 　　婚礼主持稿子3 　　尊敬的各位来宾、朋友们： 　　大家上午好！ 　　（开场）在这个喜庆吉祥的日子里，我非常荣幸受新郎家人委托，为一对新人先生和小姐主持婚礼。今天他们的爱情经过了春天的播种，夏天的耕耘，秋天的成熟，冬天的考验，终于瓜熟蒂落，水到渠成。在这个大吉大利，喜庆欢乐的日子里，我们大家共同欢聚在辽宁友谊宾馆，让我们一起见证一对新人的爱情，分享他们的甜蜜。 　　此时此刻，嘉宾高兴，新人高兴，然而最高兴的莫过于新人的父母双亲，下面就让我们用掌声有请新郎的父母先生、女士和新娘的父母先生、女士到台前就坐，为一对新人主婚！ 　　（新人出场）现在，我宣布，结婚典礼正式开始。有请乐师奏响婚礼进行曲，让用我们最真挚，最热烈，最响亮的掌声有请一对新人入场（婚礼进行曲，花瓣，童男童女手拿花篮在新人前面走洒花瓣） 　　伴随着神圣的婚礼进行曲，一对现在世界最幸福的佳人缓缓向我们走，他们肩并着肩，手挽着手，心贴着心，带着所有嘉宾的美好祝愿登上了属于他们的婚礼殿堂。 　　大家看到我们新郎的脸上荡漾着幸福的微笑，也许这微笑中有着对新娘的万种柔情，有着对新生活的美好憧憬，也有着对小家庭的责任感与使命感，那现在就在双方父母和亲朋好友的面前正式的问一问他们 　　先生，你愿意娶小姐为妻吗？无论富贵、贫穷，都不离不弃，你愿意吗？ 　　小姐，你愿意嫁给先生为妻吗？无论富贵、贫穷，都不离不弃，你愿意吗？ 　　好，今天你们在父母与亲友的面前许下了承诺，希望你们能记住今天的誓言，相互扶持，互相包容，共同携手面对人生的幸福与考验。 　　（行礼）现在请你们面对面站好，行夫妻礼 　　一鞠躬：夫妻恩爱、一心一意 　　二鞠躬：互帮互助、两心合一 　　三鞠躬：相濡以沫、牵手三生 　　再拜高堂，请两位新人面向父母双亲： 　　一鞠躬，感谢父母养育恩 　　二鞠躬，孝敬父母传美名 　　三鞠躬，祝父母寿比南山、福如东海。 　　（父母讲话）好，大礼过后，可以说今天最开心的真的是我们的爸爸妈妈，他们为两位新人的成长付出太多太多，而如今看到孩子们都长大了，也可以成家立业展翅飞翔了，我想他们一定有许多话要说，那我们就用热烈的掌声有请双方父母讲话 　　（交换信物）今天，在这最浪漫的时刻，一对新人各自精心准备了爱情的信物，在有请两位新人互戴戒指，请你们将戒指戴互在彼此左手的无名指上，白金代表着纯洁，钻石代表着永恒，而左手无名指的血脉与心脏相连，把你们纯洁、永恒的爱情放在心间。（《水晶》） 　　（喝交杯酒）在如此甜蜜幸福的时刻，有请司仪为他们送上香甜的美酒，让我们与他们共同分享爱情的甘甜与美好！ 　　喝了这杯酒，幸福美满全都有！ 　　喝了这杯酒，难忘时刻心中留！ 　　喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头！ 　　（结束语）亲爱的朋友们，今天的典礼在大家的掌声和祝福声中热烈、圆满的完成了，最后请一对新人给大家深深鞠上一躬，感谢大家的祝福与关怀，同时也祝福大家鼠年发大财，好运滚滚来！请新人换衣服准备敬酒，请四位老人入席。

警察的工作内容有：1、维护治安：维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；2、管理活动：管理集会、游行、示威活动，对法律、法规规定的特种行业进行管理；3、边境治安：维护边境地区的治安秩序；4、预防犯罪：预防、制止和侦查违法犯罪活动；5、管理危险物品：管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品。警察的工作注意事项是：1、加强警用装备使用以及其他各种能力的训练；2、如果是暴力犯罪案件，出警时可以带武器，没有武器时不要轻易接近现场和疑凶；3、盘查嫌疑人时到保持安全距离，给自己一定的反应时间；4、带枪时必须带充足的子弹等。警察的工作注意事项是：1、加强警用装备使用以及其他各种能力的训练；2、如果是暴力犯罪案件，出警时可以带武器，没有武器时不要轻易接近现场和疑凶；3、盘查嫌疑人时到保持安全距离，给自己一定的反应时间；4、带枪时必须带充足的子弹等。法律依据：《全国人民代表大会常务委员会关于修改〈中华人民共和国人民警察法〉的决定》修正）第二章　职权第六条　公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责:(一)预防、制止和侦查违法犯罪活动;(二)维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为;(三)维护交通安全和交通秩序，处理交通事故;(四)组织、实施消防工作，实行消防监督;(五)管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品;(六)对法律、法规规定的特种行业进行管理;(七)警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施;(八)管理集会、游行、示威活动;(九)管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务;(十)维护国(边)境地区的治安秩序;(十一)对被判处拘役、剥夺政治权利的罪犯执行刑罚;(十二)监督管理计算机信息系统的安全保护工作;(十三)指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作;(十四)法律、法规规定的其他职责。

农产品电销空白处，也可以说是短处。创新在于慢慢的摸索实践。很多的农产品在电销都有短点。物流时效不能保证。很多的农产品采摘后，会在几天就变了原来味道。这就需要物流，快递必须要保证时效。就以荔枝为例，它离开树以后，三天左右的时间味道就会发生变化。这就要求在电销运输的过程中必须要时效，还要恒温。不然也不会有“一路风尘妃子笑，无人知是荔枝来。”这样的千古的名句。那个时候也就只有大唐帝国这样国力才能保证这样的时效。这样的农产品在电销上成本会增加很多。所以到消费者手中的时候也会有一点高。以盒马鲜生为例，背靠阿里巴巴这颗大树。到现在也没挣到钱。生鲜农产品的配送一直农产品电销的短处。还有就有些农产品在全国都可以大面积种植，如果电销就会增加物流成本，导致价格过高。也是很难通过电销来解决销路的问题。我个人感觉电销的根本在于物流提速，都能成为像顺丰，京东物流那样的公司。电销农产品会有很好的发展。个人见解，欢迎交流！

任何项目都有是风险的，而且风险贯穿项目的始终，失败的风险管理可能导致项目的全盘失败。 1、项目风险 项目风险是指项目的执行期间的风险，项目的一次性使其不确定性比其它经济活动大得多，因而项目风险的可测性就差得多。在进行重复性的生产和经营活动时，可以根据历史资料和同行业的经验数据预测大多数风险，而项目各有特点，每个项目都有各自不同的具体问题，风险的预测要困难得多。 一般项目风险的风险因素主要有两类，一类是物质风险因素，俗称硬件风险因素；另一类是人为风险因素，人为风险因素是指与人们的心理和行为有关的一种无形因素，与项目相关的人员的素质有关，项目相关者的素质越高风险越小。在项目执行过程的不同阶段，风险因素会发生变化，因而项目风险也随之变化。 2、项目风险管理 项目风险管理是项目管理的重要内容。通过项目风险的识别，估测、评价，运用各种风险管理技术，对项目风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失的后果，期望以最小的项目成本实现最大的项目目标。在项目目标不变的情况下，项目风险降低意味着项目管理成本的减小，也即提高了订单项目管理的收益。 项目风险管理的目标，不在于管理项目风险本身，而在于使项目成本最小化而目标最大化。 3、项目风险管理的基本程序 ①项目风险识别。是指运用一定的方法，判断在项目周期中已面临的和潜在的风险。识别风险可以通过感性认识和经验，更重要的是通过运用会计、统计、项目执行情况和风险记录进行分析、归纳和整理项目风险的识别过程。首先是对该项目人员和物资的构成与分布的全面分析和归类，然后对人和物资所面临的和潜在的风险进行识别和判断。项目风险的识别应该贯穿项目的始终，其方法也因情况而定。 ②项目风险估测。估测项目风险是在识别的基础上，通过对所收集的大量的详细的损失资料加以分析，运用概率和数理统计方法，估计和预测风险发生的概率和损失幅度。项目风险的估测是项目风险管理的重要而复杂的一环。 ③项目风险评价。评价项目风险是指根据一定的安全指标、衡量风险的程度，以便确定风险是否需要处理和处理的程度。 估测出项目风险的损失概率和损失幅度后，综合考虑这两个因素。衡量该风险对项目的影响程度和处理该风险所付出的成本，确定是否该采取措施，因为项目管理者不可能对项目中的所有风险加以处理。 ④选择风险应对措施。综合考虑项目的目标、规模和可接受的风险大小，以一定的方法和原则为指导，对项目面临的风险采取适当的措施，以降低风险发生的概率和风险事故发生带来的损失程度。风险应对措施有很多，如避免风险，编制应急计划，转移风险，风险自留等。

心得体会要求体现关于建设的理解内容，并指出对于学习教师队伍建设的要求。坚持教育优先发展战略，把教师工作置于教育事业发展的重点支持战略领域，优先谋划教师工作，优先保障教师工作投入，优先满足教师队伍建设需要。把提高教师思想政治素质和职业道德水平摆在首要位置，把社会主义核心价值观贯穿教书育人全过程，突出全员全方位全过程师德养成，推动教师成为先进思想文化的传播者、党执政的坚定支持者、学生健康成长的指导者。到2035年，教师综合素质、专业化水平和创新能力大幅提升，培养造就数以百万计的骨干教师、数以十万计的卓越教师、数以万计的教育家型教师。教师管理体制机制科学高效，实现教师队伍治理体系和治理能力现代化。教师主动适应信息化、人工智能等新技术变革，积极有效开展教育教学。扩展资料：加强教师队伍建设的相关要求规定：1、加强中华优秀传统文化和革命文化、社会主义先进文化教育，弘扬爱国主义精神，引导广大教师热爱祖国、奉献祖国。创新教师思想政治工作方式方法，开辟思想政治教育新阵地，利用思想政治教育新载体，强化教师社会实践参与，推动教师充分了解党情、国情、社情、民情。2、增强思想政治工作的针对性和实效性。要着眼青年教师群体特点，有针对性地加强思想政治教育。落实党的知识分子政策，政治上充分信任，思想上主动引导，工作上创造条件，生活上关心照顾，使思想政治工作接地气、入人心。参考资料来源：教育部-中共中央 国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见

http://baike.baidu.com/view/156245.htm?fr=lingoes十分详细的介绍。

自从有了你