产品活动推广策划方案

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

用软件做推广呀，是网络上面你的产品信息覆盖面大，客户可以直接搜索到你这边，软件的话你可以去skycc营销软件去看看，效果还不错。

　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

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制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

要做的事情太多太杂，你要是没有专业的团队是很难打开市场的，建议你找找靠谱的外包团队吧，我一直合作的推一手就不错，他们的策划品牌较为成熟

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)对于公司的发现来说,做好自我品牌建设和发展非常重要,实现长期经营。产品推广不是一两天,而是要有一个完整的计划,确定相应的推广措施和方法,如何做好推广工作?你必须知道什么?这里我们做一个简单的介绍,表明我们可以根据自己的实际推广需要考虑,并有很好的推广帮助。产品推广方法及策略如今,网络传播已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不管是企业还是个人都在利用这一平台进行产品推广和营销活动。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)1:产品推广方法产品推广方法有很多种,常见的有线下推广、网上推广和无线网络推广。其中,线下推广是企业最常用的方式之一,它包括直接上门拜访客户或通过电话、网络广告等渠道进行宣传;线上推广则是利用互联网技术手段来实现商品信息传递与交流,从而达到销售目的;无线网络推广也是一种有效的产品推广途径,可以让潜在消费者更方便地了解你的产品。除此之外,还有一些其他营销策略,如联合活动、优惠券促销等,这些都能使产品更好地被人所认识,进而促成购买行为。2:策略制定原则在制定产品推广策略时,首先要考虑到市场的实际情况。如果市场需求是积极、乐观的,那么就应该采取积极的营销手段;反之则应谨慎地进行运营和维护活动。其次,还要考虑到公司自身的实力和优势,这样才能在竞争中脱颖而出。最后,还要注意建立良好的用户口碑,只有让消费者真正感受到我们提供的价值,才能够产生更多回头客,进而形成良性循环。3:实践案例分析在进行产品推广时,应该结合市场调研和营销策略来制定有效的方案。下面我们就以案例分析法为例,看看如何通过实践案例分析来提高产品推广效果:1.首先要做的是了解目标客户群的需求特征,根据这些特征制定出适合该群体的广告内容与宣传方式;2.其次应结合网络营销技术手段开展网络广告、微博营销等活动,达到精准定位潜在用户并产生购买行为的目的;3.然后要对自己所经营的品牌或产品进行seo优化,使之更加容易被搜索引擎收录到网站上,从而让更多人能够看到并且购买你的产品或服务。总之,随着互联网时代的到来,各种产品推广方法和策略也随之发生了很大变化。企业必须根据自身实际情况来选择合适的方式进行推广和营销活动。产品推广方法及策略一是做好市场调研,明确自主品牌主题市场需求始终是第一位的,企业必须首先做好市场调查,探索市场发展规律,对当前市场需求持乐观态度,看如何做品牌发展定位,可以有主题确定。注意自我品牌,必须有独立性和个性,不随波逐流,形成自己的特色,才能走出不同的道路,抓住客户的心。当然,自我品牌的主题也应该突出,这可以与其他品牌明显不同,更有前途,但也可以激发客户的好奇心。二是分析产品质量,选择合适的推广方式事实上,推广产品的方式有很多。随着技术的快速进步和发展,推广方式更加灵活。但是,对于品牌所有者来说,我们应该知道一个原则,那就是“量身定制”。推广方法只有符合产品特点,才能强制选择,以免适得其反,影响自主品牌的发展。那么现在推广产品有哪些合适的方式呢?主要涵盖营销推广、新媒体技术推广、微信官方账号推广等。不同的方式会有自己的优缺点,选择的时候可以先做综合比较。三是优化推广方式,做好全面后续规划在产品推广过程中,应妥善规划相关的人力物力资源、资源和价值,因为产品本身的特点和战略要求会有所不同。对于企业来说,应该根据品牌本身的情况进行规划。品牌推广不是短时间的事情,资本消耗相对较高。可以妥善制定处理计划,减少自我推广中的成本损失,建立良好的推广效益。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)产品推广需要了解很多事情,在品牌推广的实际规划过程中,不急于成功,能够分析市场趋势,根据市场需求和客户需求调整推广方法,对自主品牌更有优势,在市场上有良好的声誉评价。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)

网站

许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

国家和人民是一码事 国家利益既人民利益

外来生物入侵的例子如下：亚洲鲤鱼亚洲鲤鱼产于东南亚，包括草鱼、青鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲢鱼等8种鱼。上世纪70年代美国为解决淡水水藻泛滥问题而从中国引进。由于亚洲鲤鱼繁殖能力强，缺少天敌且美国人不爱吃，很快便泛滥成灾危害到当地生态系统，从2009年开始美国政府开始捕杀亚洲鲤鱼，但效果一直不理想。2. 舌头鱼舌头鱼又叫黑鱼、乌鱼、财鱼等是我国名贵淡水鱼，2002年被美国的钓鱼爱好者偶然在鱼塘发现，这是舌头鱼首次在美国被发现，与亚洲鲤鱼一样，在美国也成了影响严重的入侵物种之一，不过与亚洲鲤鱼入侵不同的是，舌头鱼是因为养鱼爱好者在鱼塘放养造成的。3. 葛根多年生的豆科类草质藤本植物，根茎叶均可做药材用在我国全身是宝而在美国却成了头疼的入侵物种。1876年美国人引进葛根用作装饰自己的庭院，后来又因其耐寒耐旱保持水土，变大面积推广种植。由于美国气候非常适合葛根生长，所以葛根在美国一发不可收拾，破坏了大量农田与森林。4. 野兔以前的澳大利亚本没有野兔，但如今让他们谈兔色变。1859年墨尔本动物园从英国带来24只兔子，给人观赏。但后来由于动物园发生火灾，兔子逃逸到草原上，从此灾难便开始降临，由于在澳大利亚兔子没有天敌，而且那里饲草丰美，兔子大量繁殖，数量激增，不仅造成了牧草损失还造成水土流失。

　　多级放大电路中各级之间的连接方式称为耦合。常见的耦合方式有阻容耦合方式、直接耦合方式、变压器耦合方式、光电耦合方式。 　　1、阻容耦合方式。阻容耦合方式的多级放大电路，该方式是通过电容和后级的输入电阻或负载实现前后级耦合的，耦合电容起“隔直流通交流”的作用； 　　2、直接耦合方式。为避免耦合电容对缓慢变化信号的不良影响，将前级的输出端和后级的输入端直接相连的方式，称为直接耦合方式，它可以放大缓慢变化甚至直流信号，因此又称为直流放大器； 　　2、变压器耦合方式。即两级放大电路之间通过变压器连接起来，通过变压器的磁路耦合将初级的前级交流输出传送到次级作为后级的输入； 　　3、光电耦合方式。是通过光电耦合器件实现的，光电耦合器件由发光二极管和光电三极管，又称为光敏三极管构成；

网箱养殖青虾，是目前很有发展前途的一种养殖方式。网箱是养殖青虾的载体，要养好青虾，就要搞好网箱的设计与制作。（1）网箱面积网箱通常制成长方形，网箱的面积常用的有三种：一种为大网箱，每口60～70m2（10米×6.67米）；一种为中型网箱，每口30米2左右（7米×4.5米）；再一种小网箱，每口15米2左右（5米×3米）。箱体高1.3～1.5米，通常沉入水下0.9～1米，水上保持0.4～0.6米（主要用于防止青虾跳逃）。（2）网目大小制作网箱的材料，要求坚固耐用，价廉物美，来源方便。目前主要选用聚乙烯网片，经裁剪加工缝制而成，网目以24目为好，既不会逃虾，又便于水体交换和饲养管理。（3）网箱的形式与安装目前，网箱的形式主要有四种，即固定式网箱、浮动式网箱、下沉式网箱和升降式网箱。从网箱上口分，又有敞口式网箱和封闭式网箱。目前，饲养青虾主要采用固定敞口式网箱。（4）网箱的安装通常，采用大毛竹做成长方形框架作为浮子，也可用塑料桶等作浮子，并用竹桩或水泥桩固定支撑。在四角的柱桩上各装一个铁环，并加滑轮，将网箱固定在柱桩上。通过纲绳使网箱网目张开，箱体入水0.9～1米，并通过滑轮随水位升降加以调整。网箱既可单个设置，也可集中设置。集中设置，一般5～6口箱排成一行，两行为一个网箱养殖群体，中间加跳板用于操作管理。箱与箱的间距4～5米，行与行之间距离5～6米。

毛泽东在《新民主主义论》中指出：“从群众中来，到群众中去”是我们党的根本工作路线。

　　1.注意欣赏作品的气韵美　　中国山水画很讲究整体气势，用美术术语来说就是先体味其“神韵”，或者“神似”，然后再看它的笔墨趣味，构图、着色、笔力等。最后才看它的造型，即像不像或“形似”。由此，神韵美是一种高级的审美享受，也是中国画追求的目标。 　　 2.注意欣赏作品的意境美 　　中国山水画讲究写意，讲究气韵生动，天人合一。所以，欣赏山水画，只注意作品的笔法、墨法、章法及色彩是不够的，除此之外，人们还要注意欣赏作品的形式美、色彩美，甚至充满着节奏美、旋律美。其结构是开放的、自由的、无拘无束的，这正是她博大、充满生机活力的原因。 　　 3.注意欣赏作品的笔墨美 　　山水画同人物画不一样。人物画讲究用笔精确，细腻传神，他的束缚很大，而山水画特别是写意山水画追求的是笔墨自由、奔放、无拘无束和激情宣泄，讲究用笔用墨、讲究皴法、讲究急缓顿错，讲究一波三折、讲究韵味，就像音乐的旋律、舞蹈的节奏。其实艺术的高境界是相同的。 　　 4.注意欣赏作品的诗合美 　　许多的中国山水画 ，都附带着诗词在其中，其珠帘合璧，诗情画意，也是人们审美享受的一大方面。例如，郑板桥善画竹，再配上一首七律诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”其意境真是美极了！

参考文献标准格式如下：一、期刊类[J]【格式】[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。【举例1】安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。【举例2】[2]许竞。我国学历教育分化的证书制度溯源[J]。南京师大学报(社会科学版)，2020(06)：22-29。二、专著类[M]【格式】[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。【举例1】葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。三、报纸类[N]【格式】[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。【举例1】[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。四、论文集[C]【格式】[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。五、学位论文[D]【格式】[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。【举例】郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。六、研究报告[R]【格式】[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。七、其他[N]【格式】[序号]颁布单位。条例名称。发布日期。

曲名：自从有了你歌手：赵薇感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片璀璨的记忆感谢风感谢雨感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手手牵着手踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月

温馨提示：本文篇幅略长，干货较多，建议收藏后慢慢消化~整理不易，欢迎点赞分享支持 已知风险：已经识别并分析过的风险 未知风险：无法进行主动管理 影响组织风险态度的三个主要因素 风险偏好指的是为了预期回报，一个实体愿意承担不确定性的程度，愿意的程度，有多愿意？ 根据风险效用理论，有三种风险偏好 提示清单是关于可能引发单个项目风险以及可作为整体项目风险类别的预设清单 风险报告提供关于整体项目中风险的信息，以及关于已识别的单个项目风险的概述信息。在项目风险管理过程中，风险报告的编制是一项渐进式的工作。随着实施定性风险分析、实施定量风险分析、规划风险应对、实施风险应对和监督风险过程的完成，这些过程的结果也需要在风险登记册中，内容可能包括： 根据实施定性风险分析的结果，对其进行更新： 就已识别的单个项目风险和不确定性的其他来源 对整体项目目标的影响 进行定量分析的过程 量化整体项目风险敞口 ，并提供额外的定量风险信息，以支持风险应对规划（非 本过程必须 ） 一般仅针对高优先级风险 能够开展稳健的分析取决于高质量数据和扎实的项目基准，定量风险分析适用于： 评估所有单个风险对结果的综合影响，定量分析就成为评估整体项目风险的唯一可靠办法 有若干种风险应对策略可供使用，应该为每个风险选择最可能有效的策略或策略组合 应急应对策略 上报 规避 转移 减轻 接受 上报 开拓 分享 提高 接受 风险登记册的更新包括： 在矩阵环境中，项目经理对团队成员通常没有或仅有很小的命令职权，所以他们适时影响相关方的能力，对保证项目成果非常关键。影响力主要体现在如下各方面： 开展技术绩效分析，把项目执行期间所取得的技术成果与取得相关技术成果的计划进行比较。它要求定义关于技术绩效的 客观的、量化的测量指标 储备分析是指在项目的任一时点比较剩余应急储备与剩余风险量，从而确定 剩余储备是否仍然合理 。可以用各种图形（ 如燃尽图 ）来显示应急储备的消耗情况 应该定期安排风险审查，来检查和记录 风险应对 在处理整体项目风险和已识别单个项目方面的 有效性 。风险审查会包括： 识别风险（产出） 实施风险定性分析（更新） 实施风险定量分析（更新） 规划风险应对（更新） 控制风险

加强和改进师德建设的主要措施：1、加强思想教育是师德建设的重要基础2、加强制度建设是师德建设的根本保障3、发挥典型示范作用是师德建设的有效途径4、助力专业发展、关心教师成长是师德建设的重要内容5、营造和谐文化氛围是师德建设的有力支撑教育大计，教师为本。教师队伍是教育事业的第一资源，师德是教师队伍建设的根本。师德建设关系到大学生文化素质的提高，关系到社会主义核心价值体系在大学校园里的践行，关系到国民的精神风貌和社会道德水平的提升。党的十八大报告指出：“加强教师队伍建设，提高师德水平和业务能力，增强教师教书育人的荣誉感和责任感。”这充分体现了党和国家对教师队伍建设的高度重视，也为新形势下的师德建设指明了方向。扩展资料北师大近年来实施了立德铸魂计划，弘扬校训精神，注重将理论武装与师德养成相结合，坚定广大教师的理想信念和精神追求。加强思想理论建设，通过组织专家宣讲团、理论研讨、主题征文、实践活动等，组织教师认真学习中国特色社会主义理论体系，用发展着的马克思主义教育师生。大力弘扬“学为人师、行为世范”的校训精神，开展校训精神大讨论，将传承大学文化传统融入师德教育和师德建设全过程中，形成了立师德、铸师魂的良好局面。通过此类宣传教育，广大教师不断深化对校训精神和大学文化的认同，进而在实际工作中自觉担负起为人师表、教书育人、薪火相传的职责与使命。只有持之以恒地加强师德建设，造就一流教师队伍，才能更好地促进高校教书育人工作，更好地培养社会主义建设者和接班人，为中华民族伟大复兴提供强大而持久的人才保障和智力支持。

当然是人民啦！因为国家是人民组成的，再说人们自古组成团体（后来逐渐演化成国家）就是为了维护自身的l利益。

网上搜搜，在稍作整理就成

好句: 1.月盘是那样明亮，月光是那样柔和，是在洱海掏洗过吗 ？2.细细的溪水流着山草和野花的香味，流着月光，灰色的鹅卵石布满河床。3.呦，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘都抱着一个月亮。4.秋虫唱着夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌一声，银光一闪 ……5.从果园那边，飘来的果子的甜香。6.稻穗低着头，稻田像一片月光镀亮的银毯。7.秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海 那边升起来了。8.多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮！9.有时，阿妈给我讲月亮的故事，一个古老的传说。好段:1.在我仰起脸看阿妈的时候，我突然看见，美丽的月亮牵着那闪闪烁烁的小星星，好像也在天上走着，走着 ……

坦白地说，曾经我也为此苦恼过，怎么才能做好项目的风险管理，怎么才算是做好了项目的风险管理。 或许很多同行者也听过，风险管理做的好与不好，也可以看得出一位项目经理的水平高低，项目风险的应对好与不好，也可以体现出一个团队的能力强弱和成熟度。对于这个观点，在当前的认知层面，我还是非常认同的。 记得多次在不同的场合下提到过，项目管理是一个非常注重实践，非常吃经验的，那么自然而然，对于风险管理，不言而喻，也是非常注重经验的积累。 所以，在正式聊风险管理之前，得先纠正一个误区，或者避免陷入一个误区。 这个误区就是，很多项目经理误以为学习了风险管理的四个步骤，或者钻研透了这四个步骤就觉得可以做好风险管理了。 事实并不是如此，我们看风险管理的四个步骤：识别、评估、计划、实施（P2讲的是五个步骤：识别、评估、计划、实施和沟通）。 那学这个四个步骤难不难？客观地说，学习这四个步骤确实不难，那为何学了这四个步骤还是做不好风险管理呢？亦或者，学习了PMBOK专门的风险管理这个章节，知道了什么是风险定量分析，风险定性分析，可还是有可能做不好风险管理？我不知道项目经理同学们是否有深刻地思考过这样一个问题。 诚然，学习各种知识和概念，并不是一件难事，甚至去理解这些知识和概念也不是件难事，但为何还是有很多项目经理都认为风险管理很难呢？那到底难在哪里？ 我认为是三个方面： 一、风险意识 风险意识，是我们很多项目经理都很容易忽略的。比如项目在做着做着的时候，觉得一切太平，没有什么事情发生，结果越是觉得没有问题的时候，对项目带来的真正影响是更大的。因为从项目自身的特点来说，项目不可能不存在风险，风险是贯穿整个项目生命周期的。 二、提前预防 很多项目经理在项目管理过程中，充当救火队长的角色，每天都风风火火的解决项目中的各种问题，每天都很忙，但似乎并没有真正停下来思考，哪些是可以提前预防的。如果提前预防了，是不是就可以得到有效的解决而不会演变成问题。这样是不是就有更多的时间思考其他更高维度的事情。 三、更好地去识别风险 学习风险管理的概念，步骤不难，真正难的是，如何去识别项目风险，如何识别影响最大的风险，如何更好地去对识别的风险进行排序。 我们要知道，很多时候风险管理没有做好，是因为重要的风险没有识别到，亦或者风险都是识别到了，但并没有投入主要的精力落实和应对风险。 那怎么来做好项目的风险管理呢？ 一、先了解下什么是风险？ 风险是不确定的一个或一系列事件，一旦发生，将对目标的实现产生影响。（P2的定义）简而言之：对目标达成可能造成影响的就是风险，即还没有发生，就是风险。而如果是已经发生的就是问题。 风险是可以分为两大类的：一是正向的，我们称之为机会，对目标有积极影响的确定事件；一是负向的，是为威胁，这类风险对目标有消极影响的不确定事件。 二、风险管理的原则 风险管理是指对风险进行识别和评估，然后计划和实施风险对应等一系列步骤的系统应用。而风险管理为积极决策提供了一个受控环境。 要做好项目的风险管理，我们需要要清楚风险管理的原则： 1、校对目标 以目标为出发点，所有对目标产生消极影响的风险，都需要重点管理。这个对目标的影响，来自于但不限于：项目本身的目标是否清晰、干系人彼此的利益、团队成员分工的明确与否、政策和市场大环境等。 2、提前预防，越早越好 提前预防，从容应对，防患于未然。尽量提前识别风险，应对和消除风险的成本就越低，风险转化成“问题”的概率就越小，对项目的冲击自然就越小。 3、全程跟进和监控 风险管理是一个持续的过程，需要实时监控，全程跟进，积极管理。并不是说项目启动之初把项目的风险管理计划做好了，后面就可以不闻不问了。要知道，项目的一大特点是逐渐明晰，项目的每个阶段所遇到的情况都会不一样，侧重点也都不一样，所以需要持续的跟进，去预判可能对目标达成带来影响的方方面面，做好各种应对计划。 三、如何培养良好风险意识 本质上来说，培养良好的风险意识，是没有速成法的。如前面谈到的，这是一个非常注重实践，需要经验积累的过程。 但有一点是可以肯定的，就是项目周期内，不断地告诉自己，项目正式启动开始到项目结束，始终都是会存在风险的。 要在不同的阶段，尤其是一些重要阶段重点给自己提醒，或者以某种警醒的方式呈现出来，目的在于告诉自己，不能忽略任何可能的风险。 在意识上，当持续的给自己这样一个警醒，会逐步在自己的意识上建立一个认知，这样反过来不断的提醒自己要对风险进行识别。 就好比，疫情期间要求戴口罩，在一开始的时候，总是会时不时的忘记戴口罩，但今天，疫情已经进入第三年了，戴口罩已经融入我们生活的一部分，已经是我们意识的一部分了。你看，现在出门不戴口罩，都感觉少了什么似的。 当持续地提醒，在意识上建立认知之后，在项目管理过程中，就会基于对目标的专注而具备充分的风险敏感度。 四、如何进行提前预防 提前预防的前提在于项目经理自身的风险意识。风险意识一旦具备或形成，那么就很容易建立风险应对的认知，并且提前规划应对策略，预防风险转变成为问题。 提前预防是发生在整个项目生命周期的，并不是项目启动之初的时候，提出了项目可能的风险，然后就持续跟进落实就可以了。恰恰相反，每一位项目经理都需要在项目的不同阶段，进行有效地识别和管理。 项目的一大特点就是不确定性，这个过程是逐渐明晰的，尤其是对于互联网行业下，以市场为导向的项目，更需要重点关注。 五、如何有效地识别风险 结合我自己做项目的经验和理解，在日常项目管理的过程中，可以从以下维度来进行有效的识别风险： 项目四要素：时间、成本、范围和质量。这个是最基础的，也是最直接的识别方式之一。 从四要素入手去识别，是基于任务完成的情况来去识别和界定的。当具体工作任务落实之后，项目铁三角就需要不定期地在项目经理的视角里，最直接来说就是找个本子把这个三角形画出来。 根据项目的实际推进情况，去看这四个要素的变化，一旦发现某个维度有变化，另外一个或几个维度就都有可能出现变化，从而导致任务没法完成。这就是最直接的风险。 比如范围变化了（需求增加、需求变更），需求的增加或变更，都会对原计划的时间有影响，这个时候项目经理就需要提前做好预案进行应对，避免因为范围变化导致任务完不成。 以目标为出发点，识别一切可能影响目标达成的点。任务是小的颗粒度，目标才是项目经理关注的全局。 当项目的目标确定之后，在具体落地执行时： 1）以项目经理的经验为出发点，去识别可能对目标达成造成的影响； 2）项目经理经验不足，以目标为出发点，借助核心管理层甚至项目高层，一起识别可能的风险点；亦或者是充分的和管理层进行沟通，了解管理层对项目目标的期望； 3）从团队的视角，必要的情况下，可以组织脑暴，收集有效的信息，作为判断或权衡未来对目标达成可能带来的风险点。 项目的重难点，往往是项目容易出问题的地方，会影响目标的达成，也是项目潜在的风险点。项目的每个阶段，都会有当前这个阶段最主要的事项，这些事项往往也是项目的重难点。关注项目的重难点，重点跟进和解决这些重难点，使之不影响目标的达成。 如果项目经理不知道怎么去关注重难点，最有效的方式之一就是多和管理层沟通汇报，了解他们每个阶段最关心的事项，然后通过这个渠道，去建立自己对项目重难点的把握。 比如，对于游戏项目来说，在项目最初始启动之后，管理层会着重关注美术风格稿的确定；会重点关注美术标杆的建立。 比如一个团队的转型，从2D到3D，管理层会重点关注团队中的人员是否会存在瓶颈，是否有这方面的经验，是否存在技术的瓶颈。 在具体落地执行的时候，重点关注和解决项目中的关键路径。 一个项目分解到不同的版本迭代交付后，每个迭代版本，都会有关键路径。这些关键路径就是项目经理重点关注的地方。同时在精力允许的情况下，下沉到业务中，切实地了解业务，及时掌握项目进度是否符合预期。当出现偏差时，及时了解情况并进行调整。 项目经理需要多维度地向上沟通汇报，了解管理层的期望和反馈。通过向上沟通汇报，更高维度的了解管理层的期望和反馈，也是有助于更好的理解目标，更好的对风险进行管控。 有时候沟通汇报的少，或者不到位，会使得项目经理对整体目标理解不一致，从而导致在项目推进过程中做的越多，错的越多。 所以，项目经理多汇报，是有助于对风险更好地识别和管理的。 市场或政策，其实也是会影响项目目标达成的。比如游戏项目，版号政策的变化和调整，就对游戏项目的整体目标都有很大的影响。 同样，市场的变化也一样，当出现竞品，或者类似的产品也要上市，而且时间可能早于自己的项目，这个时候，很可能为了抓住市场的机会，而调整或变更原项目目标和计划。 六、如何判断风险的优先级 当项目的风险评估出来之后，登记造册，跟进执行，包括将风险落实到具体责任人，这些都是具体执行层面的工作。 但项目经理在此之前，还需要对风险进行优先级的判断，如何来判断风险的优先级，从影响面和发生概率来进行判定。 影响面大，发生概率高的，重点关心。这点不言而喻。比如项目面临转型，没有人有3D工作经验，这对目标达成影响面非常大，而且本身也是既定的事实，概率100%。这个时候项目经理需要重点关心，及时的和管理层沟通对齐策略。 影响面小，发生概率大的，非常关心。发生概率大小是很重要的因素，如果发生的概率大，即使影响不是很大，大家也会非常关心，比如要召开项目启动会，订不到会议室的风险。 而发生概率低，影响面不管大小，都可以不关心。比如地震，一旦发生就影响面也是非常大的，对人员的威胁性很大，但通常情况下，发生的概率是非常小的，在风险预判时，就可以不用关心这类风险。 最后，我们都知道，随着项目的推进，项目进展得越深入，风险对项目的影响就越大，从而处理风险的成本越高。越是在项目早期，对项目的可控性越高。所以，风险管理就是越早越好。尽量提前识别风险，应对和消除风险的成本就越低，风险转化成“问题”的概率就越小，对项目的冲击自然就越小。同时，识别风险不仅要越早越好，而且要时时监控和评估。项目的风险管理是贯穿整个项目周期的。

欣赏和评价国画的优劣的标准是南齐谢赫在《古画品录》中归纳的“六法”，这是千百年来被绘画界和书法界所公认的。哪六法呢：“一曰气韵生动、二曰骨法用笔、三曰应物象形、四曰随类赋采、五曰经营位置、六曰传移模写”齐白石都把九十岁了，可他的话依然是气韵生动，笔力遒健，章法独具，换别人恐怕早已文思枯竭了吧。可以说，齐白石的画六法具备，他的“画妙在似与不似之间，不似则欺世，太似则媚俗”可谓悟到了艺术的真谛。气韵兼力、格制俱老、变异合理、彩绘有泽、去来自然、师学舍短。及粗卤求笔、僻涩求才、细小求力、狂怪求理、无墨求染、平画求长”这些中国画欣赏和评价的语义，理解了你就能理解国画的精髓。中国人的美学观点；以自然为美啊！清水出芙蓉，天然去雕饰！现在街上的女人，这样风格的已经非常少了！中国书画，书法是基础，没有书法的基础，你就不懂中国的艺术！丰子凯的画非常简单，但是，大家为什么非常喜欢他，一个是意境，还有就是纯厚的技法！前几天范增在说，画画主要还是技术的磨练！这个应该非常正确！哪个人都有自己的看法，关键是你能不能够表达出来！简单说，中国画的“意境”说其实和中国艺术传统中的“禅”很有关系。尤其是如齐白石那样的“文人画”更甚。离开了“禅”的意境追求，恐怕这幅画的“中国特色”就丢了一半的分了。而有了这个“禅”意的矛盾审美标准限制，中国画在大部分的题材中就不容易有更多的思想和哲理追求。这是“传统”国画的致命伤。不改革，不会有发展的机会了。个人以为，当代是不可能出大书法家和大国画家的，因为现在主流书画界的人，心思都 太势利，太小器，缺乏坚守和境界，当然也不愿下苦功夫，无论是人的境界还是笔墨的水平，都太水。有几个有些趣味的，却只是在故纸堆里找僵尸气，令人作呕，而那些曾经大肆流行的所谓流行书风，就是胡闹，不提也罢。中国的美术界文化程度普遍低。过去是那样，现在也是如此。从进人的那一关开始，招人的品行和文化层次就决定了以后的产品：虚狂和低格调。所以，中国的美术匠气十足，盲目跟风。和传统的小家子的文人画品味一脉相连，那怕现在他们能熟练地操作西画技巧。中国人的画能够反映现实生活的丰富表层，也就很不错了。无疑，齐白石的画是做到了这一层的。至于涉及深层审美意识，无论现在还是过去，这个圈子天生的缺少这种底气，因为这是由这个圈子里的人的品行和文化层次决定了的。西画和国画审美意识完全不同，前者求真，反映的是科学精神，后者求意，反映的是传统文人的情调。西画代表人物，拉菲尔，米开朗基罗，达芬奇等所代表的审美意识是中国传统文人的审美意识所望尘莫及的。比加索说的话不能太当真。绘画的本质就是复制自然。因为自然的美是绘画技术所不能完全再现的，西画同样也做不到，更不要说国画了。另外，摄影艺术也同样做不到。所谓的“艺术源于生活，又高于生活”只是一种自我的包装，当不得真的，所以，从纯价值尺度看，求真的西画肯定高于写意的国画，因为那更接近绘画的本质。国画本质上也是复制自然，只是技术手段比不上西画而已。所以，只能追求写意，正因如此，国画框框套套太多，已脱离了绘画的本质，成为国画自身的障碍，这也是中国文人的品味所决定的，如看国画就看字这种论调就一种。抛弃纯价值尺度，国画作为一种小家子气的画种有它特定品味和审美受众，也算是一种风格，从这点上讲，有其自身独特性，可以成为与西画并例的一种风格，仅此而已

　　只有对自己的工作情况有很深的了解了，才能知道自己工作中还存在哪些不足，这样才方便我们做好改进工作，争取在新一阶段的工作发展的更好。以下是由我为大家整理的“销售年度考核个人总结范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售年度考核个人总结范文2020（一） 　　时光荏苒，2020年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 　　在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 　　这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下： 　 　一、存在的缺失 　　1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。 　　2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。 　　3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 　　 二、工作总结 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在： 　　1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 　　 三、明年计划 　　1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 　　2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。 　　3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 　　销售年度考核个人总结范文2020（二） 　　现在我对我这年来的工作心得和感受总结如下： 　 　一、塌实做事，认真履行本职工作 　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。 　　力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里，他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 　　 二、主动积极，力求按时按量完成任务 　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 　　拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。 　　即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 　 　三、做好售后服务 　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 　 　四、坚持学习 　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 　　 五、多了解行业信息 　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 　 　六、计划 　　在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。 　　虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。 　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。 　　销售年度考核个人总结范文2020（三） 　　回首这一年的时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。 　　为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将2020年度的个人工作总结如下： 　 　一、工作汇报 　　自20xx年xx月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。 　　1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作。由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 　　实践才是检验理论的唯一标准，2020年初去xx市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在xx市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 　　2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广。聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。 　　3、廉洁文化文化示范点通过验收并授牌。分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于xx月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 　 　二、工作感想 　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 　　首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。 　　其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。 　　具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 　　最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。 　 　三、工作目标 　　以下三个方面是我努力的方向。 　　1、不断学习，提高个人的业务水平。随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。 　　2、相互配合，顺利完成全年任务。销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。20xx年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。 　　销售年度考核个人总结范文2020（四） 　　电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。我给自己2020年的销售工作写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。 　　工作的不足： 　　 一、沟通技巧不具备 　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 　　 二、针对已经合作的客户的后续服务不到位 　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上xx总和xx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 　 　三、客户报表没有做很好的整理 　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 　　 四、开拓新客户量少 　　年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。 　 　五、工作总结少 　　当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 　　销售年度考核个人总结范文2020（五） 　　作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 　　 一、加强学习，不断提高思想业务素质 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作 　　招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

电容耦合：又称电场耦合或静电耦合，是由于分布电容的存在而产生的一种耦合方式。信号由第一级向第二级传递的过程，一般不加注明时往往是指交流耦合。退耦是指对电源采取进一步的滤波措施，去除两级间信号通过电源互相干扰的影响。耦合常数是指耦合电容值与第二级输入阻抗值乘积对应的时间常数。电感耦合是指一种雷电与电缆之间的电磁感效应。耦合亦称“交连”。耦合现象就是两个或两个以上电路构成一个网络时，其中某一电路的电流或电压发生变化，影响其他电路发生相应变化的现象。也就是说，通过耦合的作用，将某一电路的能量（或信息）传输到其他电路中去。在电子放大电路中，级间的交连都是依靠耦合电路来实现的。实现耦合的条件是，电路间必须有公共阻抗存在。根据公共阻抗的性质，耦合电路分为电阻耦合、电容耦合、电感耦合、电阻电容耦合和互感（变压器）耦合等多种形式。

还珠格格一二三部里所有歌曲的歌词2009-06-17 15:09:53| 分类： 歌词 | 标签： |字号大中小 订阅 第一部 1.《当》(片头曲) 演唱者;动力火车 当山峰没有棱角的时候 当河水不再流 当时间停住 日夜不分 当天地万物 化为虚有 我还是不能和你分手 不能和你分手 你的温柔 是我今生最大的守侯 当太阳不再上升的时候 当地球不再转动 当春夏秋冬 不再变换 当花草树木 全部凋残 我还是不能和你分散 不能和你分散 你的笑容 是我今生最大的眷恋 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾 共享人世繁华 对酒当歌 唱出心中喜悦 轰轰烈烈 把握青春年华 2.《山水迢迢》(插曲,为"紫薇"配唱) 演唱者:方琼 山也迢迢 水也迢迢 山水迢迢路遥遥 盼过昨宵 又盼今朝 盼来盼去魂也消 梦也渺渺 人也渺渺 天若有情天亦老 歌不成歌 调不成调 风雨潇潇愁多少 3.《聚散两依依》(插曲,为"紫薇"配唱) 演唱者:方琼 聚也不容易 散也不容易 聚散两依依 今夕知何夕 见也不容易 别也不容易 宁可相思苦 怕作浮萍聚 走也不容易 留也不容易 心有千千结 个个为君系 醒也不容易 醉也不容易 今宵离别后 还请长相思 4.《读书郎》(插曲,为"小燕子"和"紫薇配唱) 演唱者:赵薇,方琼 (赵) 小嘛小儿郎 背着书包上学堂 不怕太阳晒 不平怕风雨狂 只怕师傅说我 没有学问 无脸见爹娘 (方) 小嘛小姑娘 拿着作业上学堂 抬头见老鼠 低头见蟑螂 最怕要我写字 鱼家瓢虫 满纸尽荒唐 5.《今日天气好晴朗》(插曲) 演唱者:方琼 今日天气好晴朗 处处好风光 好风光 蝴蝶儿忙 蜜蜂儿忙 小鸟儿忙着 白云也忙 马蹄践得落花香 眼前骆驼成群过 骆铃响叮当 响叮当 这也歌唱 那也歌唱 风儿也唱着 水也歌唱 绿野茫茫天苍苍 6.《雨碟》(片尾曲) 演唱者:李翊君 爱到心破碎 也别去怪谁 只因为相遇太美 就算流干泪 伤到底 心成灰 也无所谓 我破茧成碟 愿和你双飞 最怕你一去不回 虽然爱过我 给过我 就是安慰 我向你飞 雨温柔地坠 象你的拥抱把我包围 我向你飞 多远都不累 虽然旅途中有过痛和泪 我向你追 风温柔地吹 只要你无怨我也无悔 爱是那么美 我心陶醉 被爱的感觉 第二部 7.《自从有了你》(片头曲) 演唱者:赵薇 感谢天 感谢地 感谢命运 让我们相遇 自从有了你 生命里都是奇迹 多少痛苦 多少欢笑 交织成一片灿烂的记忆 感谢风 感谢雨 感谢阳光 照射着大地 自从有了你 世界变的好美丽 一起漂泊 一起流浪 岁月里全是醉人的甜蜜 天可崩地可裂 我们肩并着肩 手牵着手 海可枯石可烂 天可崩 地可裂 我们肩并着肩 手牵着手 ... (踏遍天涯 访遍夕阳 歌遍云和月) 8.《梦里》(插曲,刻画"紫薇"和"尔康"爱情) 独唱版:方琼 对唱版:周杰,林心如 梦里听到你的低诉 要为我遮风霜雨露 梦里听到你的呼唤 要为我筑爱的宫墙 一句一句 一声一声 诉说着地老和天荒 一丝一丝 一缕一缕 诉说着地久和天长 梦里看到你的眼光 闪耀着无尽的期望 梦里看到你的泪光 凝聚着无尽的痴狂 一句一句 一声一声 诉说着地老和天荒 一丝一丝 一缕一缕 诉说着地久和天长 天苍苍 地茫茫 你是我永恒的阳光 山无棱 天地合 你是我永久的天堂 9.《你是风儿我是沙》(插曲,刻画"含香"和"蒙丹"爱情) 演唱者:林心如 周杰 1.2.3 你是风儿我是沙 缠缠绵绵绕天涯 你是风儿我是沙 缠缠绵绵绕天涯 1.珍重再见 今宵有酒今宵醉 对酒当歌 长忆蝴蝶款款飞 莫再留连 富贵荣华都是假 缠缠绵绵 你是风儿我是沙 2.叮咛嘱咐 千言万语留不住 人海茫茫 山长水阔知何处 浪迹天涯 从此并肩看彩霞 缠缠绵绵 你是风儿我是沙 3.点点滴滴 往日云烟往日花 天地悠悠 有情相守才是家 朝朝暮暮 不妨踏遍红尘路 缠缠绵绵 你是风儿我是沙 10.《当》(插曲,为"格格妃子"三重唱) 演唱者:CTIEI 11.《当》(插曲,情侣大合唱) 演唱者:赵薇,苏有朋,周杰,林心如 12.《我们》(插曲) 演唱者:赵薇 (我们...我们...我们...我们) 在风里飞翔 不怕雨露风霜 拥抱着太阳和月亮 寻找白云的故乡 不知天高地厚 我们笑看人世沧桑 浪迹天涯 走过许多地方 蜂飞蝶舞 惹出许多风浪 我们相遇相知 细细珍藏 我们结伴同行 (用生命写下诗章) 13.《不能和你分手》(插曲,刻画"永琪小燕子"爱情) 演唱者:赵薇 当山峰没有棱角的时候 当河水不再流 当时间停住 日夜不分 当天地万物 我还是不能和你分手 不能和你分手 当太阳不再上升的时候 当地球不再转动 当春夏秋冬 不再变换 当花草树木 我还是不能和你分散 不能和你分散 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 让我们策马奔腾 共享人世繁华 让我们对酒当歌 唱出心中喜悦 让我们轰轰烈烈 把握青春年华 14.《有一个姑娘》(片尾曲,刻画"小燕子"个性) 演唱者:赵薇 有一个姑娘 她有一些任性 她还有一些嚣张 有一个姑娘 她有一些叛逆 有一个姑娘 她还有一些疯狂 没事吵吵小架 反正醒着也是醒着 没事说说小谎 反正闲着也是闲着 有一个姑娘 她有一些任性 她还有一些嚣张 有一个姑娘 她有一些叛逆 她还有一些疯狂 喔 喔 喔 是哪个姑娘呀 我就是这个姑娘 嘿 整天嘻嘻哈哈 看见风儿就起浪 也曾迷迷糊糊 大祸小祸一起闯 还曾山山水水 敢爱敢恨走四方 喔 喔 喔 更曾轰轰烈烈 拼死拼活爱一场 我就是这个姑娘 有一个姑娘 她有一些任性 她还有一些嚣张 没事弹弹琵琶 反正醒着也是醒着 有一个姑娘 她有一些叛逆 也有一些疯狂 没事打打扮扮 反正闲着也是闲着 第三部15.〈天上人间》(片头曲1) 演唱者:古巨基当天地混沌初开的时候 我们两个相遇在浩瀚的星空 一番撞击和一场烈火 我们跌落在凡尘两个角落 经过了千千万万个世纪 我们各自在人间摸索 可能相遇 却迷迷糊糊擦肩而过 策马红尘 万里江山不如你的笑窝 狂奔天涯 叹英雄岁月多寂寞 雨雨风风 是你的泪水你的歌 星星 月亮 流萤 灯火 都象你的眼光 在那儿闪闪烁烁 你无所不在 我无所逃脱 这才知道 千古的缠绵从史前开始 天上人间 我们注定要携手漂泊 所以不要怀疑为了 今生一见 我就为你失魂落魄 千古的缠绵从史前开始 记忆里还有电光石火 天上人间 我们注定要携手漂泊16.《只要有你》(片头曲2) 演唱者:黄奕 古巨基 周杰 马伊俐 黄晓明 刘涛(天上人间) 不管在天上还是在人间 我心已许 你是我不变的爱恋 多年以前的多年以前 你在天的那一边我在这边 两颗寂寞的心各自流连 不知心碎也不懂狂欢 春花秋月 虚度无数昨天的昨天 自从相遇我充满了寂寞 天地万物 是你的笑容 你的呼吸 从此我甘愿奉献自己 追随着你的脚步 你的踪迹 最怕有一天你让我远去 那将是我最大的悲剧 没有了你 山河太阳星星 都多余 我愿为你 变成蛾变成蝶变成飞鸟 我飞向你 年年岁岁暮暮朝朝 我飞向你 生生世世 天荒地老 狂风 暴雨 烈日 海啸 不曾让我停下 更不曾把我打倒 我追着你飞 到天涯海角 只要有你 怕什么 狂风暴雨 和海啸 只要有你 山河太阳星星都在笑(天上人间)17.《〈自君别后〉(片尾曲1)演唱者:陈思思天茫茫 水茫茫 望断天涯 人在何方 记得当初 芳草斜阳 雨后新荷 初吐芬芳 缘定三生 多少痴狂 自君别后 山高水长 魂兮梦兮不曾相忘 天上人间 无限思量 天悠悠 水悠悠 柔情似水 往事难留 携手长亭 相对凝眸 烛影摇红 多少温柔 前生有约 今生难求 自君别后 几度春秋 魂兮梦兮 有志难酬 天上人间 不见不休18.〈奈何〉(片尾曲2,刻画"知画永琪错误姻缘")演唱者:刘盼我和你两个 伴着灯儿坐 我低头无语 你眉头深锁 好花好月好良宵 它不属于你 也不属于我 心事几万重 只有情默默 想对灯儿说 灯儿不解我 好花好月好良宵 如此虚度过 泪珠消消落 错错错 一路走来是谁错 这这这 这分愁肠如何说 好花好月好良宵 你也是奈何 我也是奈何 奈何 奈何 奈何19.〈在这离别的时候》(片尾曲3,刻画"永琪矛盾的心情")演唱者:古巨基握着你的手 我要走不能走 简单的再见两个字 我说不出口 你那痴痴的眼光 诉说着无尽的哀愁 最痛心处 是你努力让笑容依旧 我听到我的心跳 一再说着不走不走 在这离别的时候 风也温柔 云也温柔 我眼里有千千万万个你 每个你都是温柔 我恨自己不够潇洒 为什么一步一步回头 我听到我们的心跳 象是天籁的合奏 一再说着相守相守相守 我还是必须走 我松了你的手 简单的爱你两个字 我说不出口 看着你的眼睛 涌上了无尽温柔 最伤心处 是你努力让泪水停留 我听到你的心跳 一再说着别走别走20.《问燕儿》(片尾曲4,刻画"永琪对小燕子难舍的感情")演唱者:古巨基问燕儿 你为何流浪 问燕儿 你为何飞翔 我想用柔情万丈 为你筑爱的宫墙 又怕这琼楼玉宇 成不了你的天堂 问燕儿 你可愿留下 问燕儿 你可愿成双 燕儿啊 如果你心有向往 燕儿啊 你志在四方 我愿陪你流浪 陪你飞翔 陪你寻找你的方向 有你的地方 就是我的家乡 问燕儿 你为谁惆怅 问燕儿 你为谁心伤 我想守在你身旁 为你遮雨露风霜 又怕你飘然远去 让孤独笑我痴狂 21.《小桥流水》(插曲,为"夏盈盈"配唱) 演唱者:陈思思小桥流水 轻烟轻雾 常记雨中初相遇伞下携手 雨珠如诉 把多少柔情尽吐一朝离别 叮咛嘱咐 香车系在梨花树泪眼相看 马蹄扬尘 转眼人去花无主春去秋来 离别容易 山盟剩下相思路梦里相寻 梦外何处 花落只有香如故22.《西湖柳》(插曲,为"夏盈盈"配唱) 演唱者:陈思思西湖柳 西湖柳 为谁青青君知否 花开堪折直需折 与君且尽一杯酒 西湖柳 西湖柳 湖光山色长相守 劝君携酒共斜阳 留得香痕满衣袖西湖柳 西湖柳 一片青青君见否 转眼春去冬又至 只有行人不回首西湖柳 西湖柳 昨日青青今在否 纵使长条以旧垂 可怜攀折他人手(原出自《白狐》之《杨柳青青》)23.《山一程水一程》(插曲,为"夏盈盈"配唱)演唱者:陈思思山一程 水一程 柳外楼高空望魂 马萧萧 车粼粼 落花和泥碾作尘 风轻轻 水盈盈 人生聚散如浮萍 梦难寻 梦难平 但见长亭连短亭 山无凭 水无凭 萁萁芳草别王孙 云淡淡 柳青青 杜鹃声声不忍闻 歌声在酒杯倾往事悠悠笑语频 迎彩霞 送黄昏 且记西湖月一轮24.《英雄出征》(插曲) 演唱者:朝日特旗正飘飘 马正萧萧 凯旋归来就在今朝 男儿征战去 女儿缝战袍 一身转战三千里 赢得千古万世豪 旗正飘飘 马正萧萧 征人远去就在今朝 莫为离别苦 当为英雄笑 长矛直指向匈奴 铁骑如风意气高25.〈最怕别离〉(插曲,为"紫薇"配唱) 演唱者:刘盼人去远去 山山水水路几重 送君千里 也只有一声珍重 多少叮咛 耳边声声在飘送 想必今后 呼唤都在梦魂中最怕离别 千丝万缕情切切 马蹄翻飞 只怕铁衣冷如霜莫忘深闺 有人望穿云和月26.〈天上人间会相逢〉(插曲,为"紫薇"配唱)演唱者:刘盼回忆当初 多少柔情深深重 关山阻隔 且把歌声遥遥送 多少往事 点点滴滴尽成空 千丝万缕 化作心头无尽痛 自君别后 鸳鸯瓦冷霜华重 漫漫长夜 翡翠衾寒谁与共 临别叮咛 天上人间会相逢 一别茫茫 魂魄为何不入梦 情深似海 良辰美景何时再 梦里梦外 笑语温柔依依 也曾相见 恍恍惚惚费疑猜 魂儿梦儿 来来往往应无疑 只剩游踪 半是荒草半是苔 山盟忧在 只剩孤影独徘徊 三生有约 等待等待又等待 几番呼唤 归来归来盼归来27.〈重逢时刻〉(插曲,为"紫薇"配唱)演唱者:刘盼你走时霜叶正红 落叶飘在空中 你走后我收集着落叶 每片里有我的相思重重 当大雪纷飞的冬季 我的心也不会冰封 多少次呼唤你的名字 多少次望断长空 也曾怪天怪地怪你不守信用 为什么聚也匆匆 别也匆匆 从此辜负了秋月春月 千言万语 如何诉情浓 经过了多少风霜 经过了多少盼望 我们终于相对 我怎能不感激上苍 结束了流浪和飘荡 我愿用最深青的爱 抚平你所有的沧桑 收拾你所有的悲伤28．《成语歌》 演唱：方琼（为”小燕子”配唱）、童声合唱（方)"一口咬定“不放松 “一寸丹心”在胸中 “一目十行”学得快 “一见如故”乐融融 “一日千里”快如飞 “一日三秋”太可悲 “一言九鼎”不能悔 “一往情深”是紫薇 “一表人才”推永琪 “一呼百诺”成回忆 “一波三折”如你我 “一知半解”是燕子 “一夫当关”是尔康 “一诺千金”箫剑当 “一见倾心”晴儿苦 “一帆风顺”岁月长 “一帆风顺”岁月长 （童合）“天下一家”人和睦 “天下太平”最幸福 “天下为公”是真理 “天下第一”要念书 “天空海阔”最豪迈 “天寒地冻”盼太阳 “天荒地老”同生死 “天上人间”情意长 “天上人间”情意长 第一部：主题曲《当》动力火车 啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊当山峰没有棱角的时候当河水不再流当时间停住日夜不分当天地万物化为虚有我还是不能和你分手不能和你分手你的温柔是我今生最大的守候当太阳不再上升的时候当地球不再转动当春夏秋冬不再变化当花草树木全部凋残我还是不能和你分散不能和你分散你的笑容是我今生最大的眷恋让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊当太阳不再上升的时候当地球不再转动当春夏秋冬不再变化当花草树木全部凋残我还是不能和你分散不能和你分散你的笑容是我今生最大的眷恋让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华片尾曲《雨蝶》李翊君爱到心破碎也别去怪谁只因为相遇太美就算流干泪伤到底心成灰也无所为我破茧成蝶愿和你双飞最怕你会一去不回虽然爱过我给过我想过我就是安慰我向你飞雨温柔的坠想你的拥抱把我包围我向你飞多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追风温柔的吹只要你无怨我也无悔爱是那么美我心陶醉被爱的感觉爱到心破碎也别去怪谁只因为相遇太美就算流干泪伤到底心成灰也无所为我破茧成蝶愿和你双飞最怕你会一去不回虽然爱过我给过我想过我就是安慰我向你飞雨温柔的坠想你的拥抱把我包围我向你飞多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追风温柔的吹只要你无怨我也无悔爱是那么美我心陶醉被爱的感觉我向你飞雨温柔的坠想你的拥抱把我包围我向你飞多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追风温柔的吹只要你无怨我也无悔爱是那么美我心陶醉被爱的感觉插曲《今天天气好晴朗》今天天气好晴朗 处处好风光 好风光 蝴蝶儿忙 蜜蜂也忙 小鸟儿忙着 白云也忙 啊 马蹄践得落花香 马蹄践得落花香 眼前骆驼成群过 驼铃响叮当 响叮当 这也歌唱 那也歌唱 风儿唱着 水也歌唱 啊 绿野茫茫天苍苍 绿野茫茫天苍苍 天苍苍《山水迢迢》方琼山也迢迢 水也迢迢 山水迢迢路遥遥 盼过昨宵 又盼今朝 盼来盼去魂也消 梦也渺渺 人也渺渺 天若有情天亦老 歌不成歌 调不成调 风雨潇潇愁多少 愁多少《长相忆》方琼 聚也不容易散也不容易聚散两依依今夕知何夕见也不容易别也不容易宁可相思苦怕做浮萍聚浮萍聚聚也不容易散也不容易聚散两依依今夕知何夕见也不容易别也不容易宁可相思苦怕做浮萍聚浮萍聚走也不容易留也不容易心有千千结个个为君系醒也不容易醉也不容易今宵离别后还请长相忆长相忆长相忆第二部：主题曲《自从有了你》赵薇感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片灿烂的记忆感谢风感谢云感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月感谢风感谢云感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手牵着手牵着手片尾曲《有一个姑娘》赵薇 有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂没事吵吵小架反正醒著也是醒著没事说说小谎反正闲著也是闲著有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂喔～是哪个姑娘呀ha～我就是这个姑娘(啊)整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方更曾轰轰烈烈拼死拼活爱一场我就是这个姑娘有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂没事弹弹琵琶反正醒著也是醒著没事打扮打扮反正闲著也是闲著嘿整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方更曾轰轰烈烈拼死拼活爱一场我就是这个姑娘有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂我就是这个姑娘嘿《你是风儿我是沙》林心如 周杰你是风儿…… ……你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯珍重再见今宵有酒今宵醉对酒当歌长忆蝴蝶款款飞莫再留恋富贵荣华都是假缠缠绵绵你是风儿我是沙你是风儿我是沙你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯叮咛嘱咐千言万语留不住人海茫茫山长水阔知何处浪迹天涯从此并肩看彩霞缠缠绵绵你是风儿我是沙你是风儿我是点点滴滴往日云烟往日花天地悠悠有情相守才是家朝朝暮暮不妨踏遍红尘路缠缠绵绵你是风儿我是沙你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯插曲《梦里》林心如 周杰 梦里听到你的低诉要为我遮风霜雨露梦里听到你的呼唤要为我筑爱的宫墙一句一句一声一声诉说着地老和天荒一丝一丝一缕一缕诉说着地久和天长梦里看到你的眼光闪耀着无尽的期望梦里看到你的泪光凝聚着无尽的痴狂一句一句一声一声诉说着地老和天荒一丝一丝一缕一缕诉说着地久和天长喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂梦里看到你的眼光闪耀着无尽的期望梦里看到你的泪光凝聚着无尽的痴狂一句一句一声一声诉说着地老和天荒一丝一丝一缕一缕诉说着地久和天长喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂《不能和你分手》赵薇 当山峰没有棱角的时候当河水不再流当时间停住日夜不分当天地万物化为虚有我还是不能和你分手不能和你分手你的温柔是我今生最大的守候让我们红尘作伴活的潇潇洒洒让我们策马奔腾共享人世繁华让我们对酒当歌唱出心中喜悦让我们轰轰烈烈把握青春年华当太阳不再上升的时候当地球不再转动当春夏秋冬不再变化当花草树木全不凋残我还是不能和你分散不能和你分散你的笑容是我今生最大的眷恋让我们红尘作伴活的潇潇洒洒让我们策马奔腾共享人世繁华让我们对酒当歌唱出心中喜悦让我们轰轰烈烈把握青春年华当山峰没有棱角的时候当河水不再流当时间停住日夜不分当天地万物化为虚有当山峰没有棱角的时候当山峰没有棱角的时候《我们》赵薇 我……们……我……们……我……们……在风里飞翔不怕雨露风霜拥抱着太阳和月亮寻找白云的故乡不知天高地厚我们笑看人世沧桑浪迹天涯走过许多地方蜂飞蝶舞惹出许多荒唐缠缠绵绵捕捉彩霞夕阳惊天动地掀起许多风浪我们相遇相知细细珍藏我们结伴同行用生命写下诗章

　　在日常学习、工作和生活中，大家都写过信，肯定对各类书信都很熟悉吧，书信是人们表达情感的一种特别方式。你知道书信怎样才能写的好吗？以下是我收集整理的个人承诺书10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 个人承诺书 篇1 ####领导： 　　为了进一步强化廉政建设，提高廉洁自律意识，从思想源头上杜绝违规违纪事件的发生，树立个人良好形象，###同志特向单位做出如下承诺，并随时地接受监督检查。 　　(承诺事项) 　　1、认真学习并遵守党纪政纪和国家法律法规、单位各项管理规章制度和操作规程，不断提高法律意识和法制观念。 　　2、工作中不弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假的账和账外账。 　　3、不利用职务上的便利，占用公物归个人使用或进行盈利活动。 　　4、“做好自己该做的事”不让别人代替自己去做应该自己做的事。 　　5、遵守社会公德，不参加等与职务、身份不相称的活动。 　　6、###同志承诺从工资里面每月扣除3000元来偿还单位的29000元的借款，直到偿清为止。 　　7、若###同志不按期偿还借款，单位可以报告上级部门或者所在单位领导处理。 　　以上承诺作为我本人在今后工作中的刚性标尺，绝不违背，按期偿还中心借款。请中心领导监督。 　　借款总金额见附件。 　　承诺人工作单位： 　　承诺人签字： 　　20xx年12月20日 　　(附件：承诺人身份证复印件) 个人承诺书 篇2 　　为贯彻落实《自治区林业厅关于进一步加强机关效能建设的意见》精神，营造积极向上、开拓创新、团结协作和踏实肯干的良好工作学习氛围，切实提高个人的责任意识、服务意识、效率意识和学习意识，我郑重承诺： 　　一、切实规范行政行为。 　　不折不扣地严格执行中央、自治区的路线方针政策和法律法规，严格执行林业厅党委的决策部署。做到懂规矩、守纪律，切实规范自己的行为。 　　二、加强政治理论学习。 　　牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识、执政意识、公仆意识、责任意识、服务意识和忧患意识，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。 　　三、严以律己。 　　严格遵守工作时间，充分合理地利用工时。不在工作时间内干与工作学习无关的事情，提高生产效率和责任心，保证工作质量。 　　四、养成良好工作习惯。 　　充分了解本办公室的工作流程,铭记自己的岗位的重点.明确自己要做什么,每一步需要去怎么做。定期整理自己未完成的工作，养成良好的工作习惯。 　　五、全面加强学习交流。 　　进一步加强现代林业新知识、新技术的学习，不断学习、不断思考、不断总结、不断提高。快速增加积累，勤于思考，大胆实践，提高自身素质和工作能力。 　　六、改变工作作风、增强服务意识，主动为群众服务。 自觉强化思想作风、学风和工作作风，改进工作方法，重实干、不空谈，重服务、不推诿，重落实、不畏难，坚决克服“懒、散、庸、拖、贪”现象，增强为基层、为群众做好服务的意识。 　　七、注重团结协作。 　　在自身工作中，进一步加强团结协作，全力支持、配合集体成员的工作，在工作中尊重他人，虚心诚恳。 　　以上承诺，敬请监督。 　　承诺人： 个人承诺书 篇3 　　为进一步贯彻落实省教育工委、省教育厅《关于切实解决当前师德突出问题的通知》和市教育局《关于进一步加强师德建设的意见》精神，深入开展“践行师德创先争优，办人民满意教育”主题实践活动，形成有利于全面实施素质教育、规范办学行为的良好环境和长效机制，作出以下承诺： 　　一、严格执行收费政策，执行收费公示制，不违规收费。坚决杜绝向学生推销教辅资料和其他商品的违规行为。 　　二、严格执行国家课程计划，开齐课程、开足课时，不擅自更改教学计划，全面贯彻阳光体育运动计划。 　　三、严格控制学生在校集中教学时间，严格控制学生作业量，切实减轻学生的课业负担。 　　四、严格执行双休日、节假日不补课的规定，不分重点班非重点班，不随意组织参加各种竞赛、考级。 　　五、建立符合素质教育要求的评价制度。重视学生全面素质的培养，不根据考试成绩对学生进行单一评价;重视教师教书育人的全面业绩，不向教师下达升学率指标。 　　六、坚持划片招生、就近入学，不举行任何形式的选拔性考试。 　　七、做好农民工子女入学接收工作和贫困生资助工作，不让一个孩子因家庭经济困难而失学。 　　八、加强师德建设，爱岗敬业，发扬团队精神，严格教师队伍管理，维护人民教师形象。 　　承诺人：泰州市海军中学校长 个人承诺书 篇4 　　本人在任职期间做到以下承诺： 　　一、本人承诺自觉遵守国家法律、法规、公司章程和各项规章制度；若有违反，自愿接受公司相关处罚，触犯法律的，自愿承担法律责任。 　　二、本人承诺在新岗位履职后，保证完成任职岗位相对应的各项工作职责；若不能履行新的岗位工作职责，本人自愿服从公司的岗位调配。 　　三、本人承诺在任职期间，个人意见或建议保证做到逐级反映；当反映意见或建议未获解决或采纳时，保证以书面形式向上级反映。 　　四、本人承诺在任职期间，因故申请离职时，将提前一个月以书面形式呈报公司，并办妥相关移交手续。如擅自离职，甘愿将本人未领的所有岗位薪酬和绩效薪酬等作为违约金向公司缴纳。 　　五、本人承诺在任职期间不直接、间接或变相从事或经营与公司业务相同或相近的业务，不从事第二职业。 　　以上承诺的内容为本人自愿，独立，真实的意愿表示。 　　承诺人（签字）： 　　身份证号码： 　　年 月 日 个人承诺书 篇5 　　本人承诺所提交的所有申报材料（包括：毕业证书、资格证书、聘任书、获奖证书、考试合格证书及论文、业绩材料等）均真实有效，如提供虚假、失实的申报材料，本人愿就此承担相应责任，接受有关部门给予的严肃处理，三年内不得申报任职资格。 　　承诺人（签名）： 　　所属单位： 　　年 月 日 个人承诺书 篇6 　　为了个人的安全健康，为了家庭的"幸福美满，为了企业的稳定发展，本人在工作中，自愿签订并遵守以下承诺： 　　1、本人在上岗前，已接受本单位：新工人三级安全教育、安全生产纪律教育、HSE管理制度教育、本工种的“安全生产操作规程”、及各项安全、治安管理规定和规章制度的教育。 　　2、本人在上岗前，已接受安监等部门举办的：危化品从业人员资格培训、或安全管理人员资格培训、或特种设备操作资格培训，并持证上岗。 　　3、牢记“安全第一、预防为主”的安全生产方针，自觉履行本岗位安全职责，在生产与安全发生矛盾时，坚持安全第一，做到：以人为本、安全为天。 　　4、在不违背国家有关法律、法规规定的公民基本权利情况下，本人自愿接受上级领导和安全职能人员的安全检查与监督、自觉接受油库封闭式和半军事化管理。 　　5、在工作中，自觉遵守国家、地方的法律法规，自觉遵守公司和油库有关安全生产的管理制度和规定。不违反安全操作规程，自觉遵守《出入库管理规定》等，自觉正确使用个人劳动保护用品和安全防护用具。 　　6、增强自我保持意识：在工作中做到“我不伤害别人，我不被别人伤害，我不伤害自己”。不在工作时间从事与工作无关的活动。 　　7、遵守消防管理的各项法律、规章、制度、规定，积极学习灭火与火场逃生知识，熟悉各种灭火器材的使用方法和逃生线路，熟练掌握本岗位各项事故应急措施，发现异常情况及时处置，不延误时机。 　　8、日常工作中不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律，不盲目作业。 　　9、主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或者其他不安全因素，立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。 　　10、积极参加公司举办的各种安全培训和安全学习、安全活动、事故应急演练，掌握作业所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。 　　对于以上承诺，本人自觉遵守，如有违反，本人愿承担责任 　　本承诺书自签字日起生效。 承诺人（签字）： 部门负责人（签字）： 日期： 个人承诺书 篇7 　　承诺书主要是指承诺人把对他人的承诺以书面的形式表达出来，通常是要求通过书面订立合同。比如工地施工的安全责任承诺书、个人业绩承诺书、诚实守信承诺书等等。下面我以个人从业资格承诺书为例说一下承诺书的写法。 　　1、首先把标题写清楚。根据承诺的情况，要通过标题能大体体现出来。比如写个人从业资格和工作等的承诺书，标题可以写个人从业资格承诺书。如果是电子版的，字号要加粗，尽量选择一号或二号字体，字体选黑体，格式要居中，再加上书号。 　　2、其次是称谓。与标题隔一行写，要礼貌的写上尊敬的xxx单位xxx领导，要顶格写，在最后加上冒号。如果是电子版的，字体一般是仿宋或宋体，字号三号字比较好，不用加粗。 　　3、然后写正文。在称谓的隔一行写，首行缩进2个字符。要写清楚本人于何年何月何日开始从事xxx工作，以及何时取得相应的资格证书，到达国家或省市的什么级别，还有已经从业多长时间。最后说一下对这项工作的态度，承诺严格按照规定进行工作。对于电子版的，正文字体一般是仿宋或宋体，字号三号。 　　4、最后写正文的结尾。必须要写上请xxx单位xxx领导监督。这是承诺书的格式。如果是电子版字体、字号同正文一样。这个结尾要在正文后另起一行写，这样显得很重视。 　　5、在承诺书的最后，必须写上承诺人的姓名以及写承诺书的年月日。电子版的字体、字号同正文一样。承诺人姓名要和正文有两行的距离。 　　个人承诺书范文 　　为满足河南晋煤天庆煤化工有限责任公司安全管理要求，本人作出如下承诺： 　　一、 本人已接受过安全教育培训，能够认真执行安全第一、预防为主、综合治理的安全方针，遵守各项安全管理制度和规定，能做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，保护他人不被伤害。 　　二、不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律，抵制违章管理，杜绝三违行为。 　　三、主动接受各种安全教育培训和考核，做到持证上岗。 四、严格执行安全操作规程和施工作业安全管理规定。 五、穿戴好劳动保护用品，着标准装上岗。 　　六、不带火种进入生产区，不在非吸烟区吸烟，严格遵守防火防爆、禁烟禁火、交通安全等制度。 　　七、不乱排废水、废气、废渣，不乱扔生活垃圾。 　　八、会报警、会自救、会互救、会使用灭火器等消防、气防设施。 　　我已经接受了入厂安全培训，完全理解了公司的基本安全规定，并承诺严格遵守，如果违反规定自愿接受处罚。 　　单位(部门)名称： 承诺人(签名)： 　　年 月 日 个人承诺书 篇8 　　本人就郴州市旭日东方房地产开发有限公司建设的，项目名称暂定名;信用联社商住小区的购房有关事宜，作出如下承诺： 　　一、本人自愿参予购买郴州市旭日东方房地产开发有限公司建设的，项目名称暂定：信用联社商住小区购房，同意推选购房代表。 　　二、本人自愿委托购房代表行使购房实施方案中的职责。 　　三、xxxx 　　本人同意并执行购房代表制定、公示的各项规定和具体实施方案及以后与房地产公司签订的相关协议，并按规定将购房的款项存入购房代表监控的账号、户名：郴州市旭日东方房地产开发有限公司，账号：XXXXXXXXXXX 　　四、本人未执行购房代表公示的操作方案、流程及开发商签订的有关协议内容，所造成的后果自行负责。 　　五、所购房屋原则上不允许转让。 　　六、所选户型（在所选中的户型上签名，没有选中的打X，只能选一个） 　　1、（五房二厅二卫）约188㎡， （ ） 　　2、（五房二厅二卫）约178㎡， （ ） 　　3、（四房二厅二卫）约168㎡—159㎡， （ ） 　　4、（三房二厅二卫）约140㎡—138㎡， （ ） 　　是否，购买地下车位 　　分房时，如果所选户型已被选完，则自愿接受户型调整 　　承诺人： 20xx年 月 日 个人承诺书 篇9 　　在全省开展集中整治“庸懒散贪”活动中，xx省商务厅全体干部将紧紧围绕省委提出的努力实现干部作风明显改善、服务水平明显提升、行政效能明显增强、发展环境明显优化、人民群众满意度明显提高的目标要求，大力推进作风建设、能力建设和反腐倡廉建设，并承诺如下： 　　一、在治庸提能力方面，努力做到： 　　提高行政执法能力。加强生猪定点屠宰和酒类流通管理，加大打击私屠滥宰、贩卖假酒等违法行为的力度。认真受理12312商务执法举报电话的举报，做到办理情况件件有回复。 　　提高应对市场波动能力。加大城乡市场监测力度，提高分析预警能力。落实猪肉等重要生活必需品储备制度，维护重要生活必需品消费市场稳定。 　　提高推进项目建设能力。全面落实好国家和省鼓励外贸发展、服务业发展、保供稳价、农产品现代流通等方面的政策措施，加大对省政府下达的5项商贸流通重点项目的推进力度，做好跟踪服务，及时了解和协调解决项目建设中遇到的实际问题。 　　二、在治懒增效率方面，努力做到： 　　提升行政审批服务水平。认真履行行政审批政务公开、一次性告知、限时办结各项承诺，扩大网上审批范围，在20xx年底实现全部73项审批事项均可在网上审批，进一步方便广大投资者。 　　增强服务意识。热情接待上门办事的企业、群众，杜绝门难进、脸难看、事难办现象，推广商务文明服务用语，及时受理举报投诉电话，对接待群众漫不经心、语气生硬、态度傲慢的工作人员进行严肃批评和处理。深入基层，深入企业，加强调查研究，增强决策的科学性和服务的针对性。 　　宣传落实好开放政策。加强政策学习，通过网站、展会等多种形式，向国内外投资者宣传xx享有的特殊优惠政策，扩大xx投资环境影响力。兑现招商引资奖励政策，奖励招商引资有功人员。以第八届泛珠三角区域经贸合作洽谈会在我省举办为契机，对内对外大力宣传xx。为企业走出去投资和开拓市场提供政策信息咨询和有效帮助。 　　大力推进商务惠民工程。至20xx年底，完成10家市县城区生猪屠宰厂升级改造和50家农贸市场改造任务。继续落实好家电下乡、摩托车下乡政策，使农民得到实惠。 　　三、在治散正风气方面，努力做到： 　　树立大局意识。抓好理论和重要文件学习，增强全厅干部建设国际旅游岛的责任感、紧迫感。力争全面完成今年省委、省政府交给我厅的各项重点工作任务。 　　加强沟通协调。主动与相关部门、市县、重点企业加强工作沟通，进一步落实好我厅与相关部门、重点企业的合作机制及与市县的联系机制，加强信息交流和工作互动，连手创造良好的商务工作环境。主动跟进我省与商务部合作协议的贯彻落实，争取更多指导和支持。 　　增强纪律观念。严肃整治纪律，做到上班不迟到早退，不擅自脱岗，工作日中午不饮酒，工作时间不进茶馆、不逛街，严禁工作人员在上班时间上网聊天、购物、 玩游戏、炒股票。在全厅倡导全力以赴、追求最好的机关文化。 　　四、在治贪顺民心方面，努力做到： 　　坚持开门整治。虚心听取社会各界的意见建议，认真受理办理来信来访，对揭发检举我厅工作人员以权谋私、吃拿卡要等违法违纪现象，认真清查，一旦查实，将严肃处理，决不姑息。 　　落实政务公开。行政许可审批、行政处罚、行政收费的项目、条件、标准、程序等凡省政府要求公开的内容全部公开。社会项目扶持资金安排、人事任免等在网上公示公开。 　　加强制度建设。构建厅内部惩治和预防腐败体系，着力加强人事管理、财务管理、资金管理及反腐倡廉制度建设。 　　以上承诺，欢迎社会各界监督。 　　20xx年x月xx日

网箱设置地点的水位不宜过浅或者过深，水深一般以3-7米为宜；网箱要避开水草丛生区，避免造成水体溶氧不均者或缺氧；网箱置在水的流速处于每秒0.05-0.2米的范围内，并且风力不超过5级的回水湾为比较好；网箱布局一般情况下以增大网箱的滤水面积和有利于操作管理为原则。 一、网箱养鱼技术 1、网箱设置地点的水位不宜过浅或者过深，过浅网箱底容易着泥，影响水流交换和排泄物的流出，过深网箱不容易固定，一般以水深3-7米比较好。 2、网箱要避开水草丛生区，因为水草丛生的地方容易造成水体溶氧不均者或缺氧。 3、网箱放在水流畅通，水质新鲜，避风向阳的地方，放置在水的流速在每秒0.05米-0.2米范围内，并且风力不超过5级的回水湾为比较好。 4、网箱布局一般情况下以增大网箱的滤水面积和有利于操作管理为原则，一般网箱箱距离在4-5米以上，河道中的网箱可以一字排列，串联2个以上网箱为一组，保持组距不少于15米，在湖泊和水库中的网箱，应按品字形等排列。 5、鱼苗要在春汛来之前放进网箱，利用农田和草籽田肥水的有机质，冲刷入放网箱的湖。增加水中的有机质。 6、定期巡查如果发现死伤鱼种及时捞出，补足数量，鱼苗下箱的密度要合理，投食饲料要适当。 二、网箱养鱼每平方能养多少斤 1、网箱养鱼一般每平方能养10-30斤，根据养殖鱼的种类、大小、养殖的环境来确定，养殖的密度不能太多，否则会导致鱼缺氧死亡。 2、网箱养鱼要注意什么： （1）鱼苗放入网箱中后，刚开始3天要用水泼箱冲洗，保持网衣的清洁。 （2）鱼苗要用2%的食盐水浸泡5分钟，防止病毒性和细菌性疾病发生，如果是草鱼种还要进行出血病灭活疫苗注射免疫或者浸泡免疫。 （3）投喂饲料的时候，根据鱼种大小，把饲料弄成粉状、碎屑、面团和配合饲料相结合，让饲料适口，保证鱼苗有充足的营养。

主要引起生物入侵的是（）。 A.对自然种群的利用 B.土地利用及覆盖变化 C.工业 D.农业 正确答案：D

参考文献格式是为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。1、专著类【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.【举例】[1] 张志建.严复思想研究[M]. 桂林：广西师范大学出版社，1989.[2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M]. 北京：人民出版社，1956.2、论文集【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码. 【举例】[1] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17.[2] Spivak,G. Victory in Limbo[C]. Urbana: University of Illinois Press, 1988, pp.271-313.[3] Almarza, G.G. Teacher Learning in Language Teaching [C]. New York: Cambridge University Press. 1996. pp.50-78.3、报纸类【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）.【举例】[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3).[7] French, W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).4、期刊类【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码.【举例】[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.扩展资料对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下方面：1、著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展。2、著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3、著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。

销售是一门与人打交道的学问，他需要你拥有巨大的耐心和百折不挠的毅力，同时也需要你拥有细致的观察和临机应变的果断。亲爱的读者，我为您准备了一些销售每周 工作 总结 ，请笑纳! 销售每周工作总结1 一、本周工作回顾： 1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、管理制度。同时，协同房产事业部的 其它 部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。 2、通过对各种 渠道 收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进行了翔实的 市场调查 和市场分析，为项目的市场定位提供了充分的数据支持;独立完成了《项目市场定位和分析 报告 》，并进一步确定了项目开发计划。 3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《发展策略和定位分析报告》。为部门的进一步拓展和提升建立了基础。 4、寻找、考核、并协助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。 5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发项目，为本项目的开发工作及部门未来发展定位提供了详实的资料和数据。 6、配合工程部的工作，为项目设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析及其它需配合协调的工作。 7、项目前期报建的工作准备和开展，并根据项目进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。 8、根据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及管理制度，制订了《营销部管理制度》。为将来的部门行政工作开展打下了良好的基础。 9、通过不断的分析和调整，协同策划并确定了项目名称、以及项目品牌的建立和发展思路。 10、协同工程部测算项目开发预算、提交项目销售预算。为项目成本控制提供数据支持。 11、制定项目销售团队建立计划，并编制完成销售培训教材。 12、上级领导安排的其它工作。 二、分析促成工作的正面因素： 1、能及时调整工作思路和工作 方法 ，集思广益的不断摸索和改进工作思路是促成本部门工作能较为顺利开展的重要因素之一。 2、加强部门员工的工作过程管理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调配合。 3、营造活跃、和谐的工作氛围，注重把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。 4、积极面对问题并及时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，及时化解工作中出现的各种问题。 三、现阶段工作中存在的问题： 1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在具体执行方面存在一定延误。 2、当工作出现问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。 3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改进。 4、在日常工作的开展中还存在一定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比较片面。 四、下阶段工作开展计划： 1、项目销售团队建设：根据制订的销售团队建立计划，广纳贤才。 2、完善营销培训方案，并制定培训计划，为项目建立一个高效的营销团队打下良好的基础。 3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。 4、协同各部门和各合作单位完成销售准备期的策划、推广、及报建等工作的继续开展。 销售每周工作总结2 针对这周的工作，从四个方面进行总结： 一、__公司__项目的成员组成： __营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在 经验 上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 销售每周工作总结3 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__x专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。 销售每周工作总结4 这周刚来到公司，感谢大家对的支持和照顾，让我从中学到从来没有学过的知识，慢慢地融入到公司这个大团队里面， 每个真诚的笑脸和热心的帮助感染了我，让我感受到了集体的温暖和魅力。 在工作中，我可以说，我并没有虚度时光。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。 自我分析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。 在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为自己已经掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。 在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 在这里诚心向公司各位同事的关怀和帮助表示非常的感谢，我也一定会竭尽全力做好自己这份工作，争取能够以更好的成绩回馈公司对的期望。 销售每周工作总结5 在上级领导一周来的细心教导和大力培养下，进步明显，从一名长期学生变成一合格位业务员。下面把工作以来的情况汇报如下： 一、工作概况 (一)我进入公司一周来按照公司领导的安排， 拜访 了贵阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排面、产品销售情况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听了不同厂家所生产的本产品销售情况、 (二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立展开业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。 (三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、经济效益等知识有了较全的认识， (三)我工作认真，能较好地完成业务员本质工作和上级安排的各项任务。 二、存在的问题 因为没有坚实的知识基础和详细的工作规划意识，导致部分工作没有较好的跟踪完成，很多细节因素没有考虑周全。例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售情况是，只记录了个大概情况，没详细的记录，没有留下营销员具体的联系方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。 二、今后打算 (一)努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。 (二)继续加强产品、业务知识的学习，切实尽快进入市场经济发展交易中充当友好桥梁的角色。 (三)进一步展开电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽可能做到店铺使用我公司的产品及需要我的服务。 (四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学习，不耻下问，使我的业务水平能力不断提高。 (五)加强对经济、历史等各方面的 文化 学习了解，扩大个人知识面，不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人形象及企业形象。 (六)积极主动参加公司组织的各项文体娱乐活动，加强体育锻炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活态度，与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在发展更上一个层次楼。 (七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划，实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。 销售每周工作总结800字5篇相关 文章 ： ★ 销售人员转正工作总结800字五篇 ★ 销售工作总结自我鉴定800字5篇 ★ 销售每周工作总结及下周工作计划样本5篇 ★ 销售经理工作总结最新范文精选5篇 ★ 销售个人工作总结优秀范文五篇 ★ 一名销售对自己一年的工作总结范文5篇 ★ 销售部工作总结最新范文五篇 ★ 最新销售员个人工作总结精选5篇 ★ 销售员个人工作总结五篇 ★ 销售工作总结精选经典范文5篇

1、IT项目规划项目管理的过程2、IT项目风险识别的策略及方法3、IT项目风险定性和定量分析的方法4、IT项目风险的应对5、IT项目风险的监控

一、指导思想以科学发展观为指导，以不断提高教育教学质量为目标，以积极、稳步、有效地实施深化新课程改革为主线，以教学为中心，务实创新，落实规范，提高效率，扎实推进素质教育，为打造 “优质均衡和谐教育”而努力。二、学情分析四大部分学生性格开朗，学习兴趣浓厚，乐于参加各项活动。在语文学习方面，本班两极分化比较明显：优秀生平时比较乐于表达，善于交流，知识掌握牢固；个别孩子对阅读有浓厚的兴趣，思维活跃；后进生上课好动，课后拖欠作业，学习质量不高。考虑到四年级是小学阶段非常关键的一个学年，本学期仍要重视学生学习习惯与兴趣的培养，加强硬笔书法的练习，提高全体学生的语文素养。三、教材分析（一）基本结构本册共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇；教材后面还附有8篇选读课文，共40篇。教材设计了8个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执著的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩。每个专题单元包括导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2—3篇，略读课文1—2篇，精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。语文园地由5个栏目组成，其中有4个固定栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”；另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在全册8个语文园地中各安排两次。（二）教材特点本册是在四年级上册基础上编写的，教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性，它具备以下几个特点：1．加强整合，围绕专题组织教材（1）导语导学，整合单元内容。（2）精读与略读课文的联系和整合。（3）单元学习活动的贯通和整合。2．安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标3．加强导学功能，引导学生主动、积极地学习4．丰富课本内容，拓宽学习资源四、教学目标本册通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、阅读教学、口语交际、作文、综合性学习等学习和活动中，全面达到中年级的阶段教学目标。本册学习要达到的主要目标：1．认字200个，会写200个，养成主动识字的习惯。2．会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。3．能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。4．体会课文中关键词句表达情意的作用。5．能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。6．养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。7．在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。8．留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。9．在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。五、教学措施1．强化学习习惯的养成语文教学的难点主要是如何让学生成为一个会学语文，用语文的人，所以在平常的教学中不仅仅是关注的知识的掌握，更主要的是让学生养成会学习爱学习的习惯，这学期将继续关注以下良好习惯的培养：（1）课前预习与课后复习的习惯。（2）能够自学课文的习惯。特别是精读课文，如何让学生自己抓住重难点，学会分析课文，体会文章的思想感情，理解文句的表达方法。通过略读课文学习方法的掌握，引导学生开展课外阅读活动。（3）大胆表达自己思想的习惯以及主动与人合作的习惯。（4）把写作当成是一种乐趣。爱写作也愿意写作。（5）继续加强培养善于倾听的习惯，提高课堂教学的质量。2．营造自主学习的情境良好的学习情境让学生放松身心，又能把注意力集中在具体的学习目标上，通过有目的学习，慢慢养成良好的学习习惯。本册教科书为学生的学习活动创设了具体的学习情境，这种学习情境的创设主要是通过“对话”的方式来实现的。教学中，老师要创设民主、平等的学习氛围，要重视引导学生与文本对话、与文本作者对话、与学习伙伴对话、与自己的心灵对话，最终使学生达到和周围人和自然万物的对话，启迪学生用自己的方式进行学习，进而掌握语文学习的规律。3．促进学习方式的改变语文学习有其内在的规律，语文学习也有一个基本的步骤。教科书的呈现方式就是让学生从内心触摸到语文，在实际的语文学习中能习得方法，慢慢找到学习规律。因此，新课程下的语文学习尤其要重视自主、合作与探究。学生以自读课文和相互交流为基础，欣赏语言对文章内容及表现形式进行评价，同时获得审美体验。在感悟语言，积累语言的基础上领悟表达。理解内容是语文学习的基础，学会表达是语文学习的目的，在这个学习过程中学生会不断的产生问题，解决问题。学生通过阅读教科书，通过各种各样的学习活动，即使没有教师的指导，也会慢慢学会学习。4．有效利用课程资源充分利用语文课程资源，和其它学科、社会活动相结合，开展丰富多彩的语文实践活动。加强古诗诵读和优美词句的积累，推广看课外书，丰富学生的课外知识，引导学生在生活中学习语文、运用语文。5．开展辅优补差活动教学中既要注意培养那些优生，也要注意帮助后进生，缩小优秀生与后进生之间的差距，使全班同学都能在原有水平的基础上再上一个新台阶。主要措施：1、作业面批、有错及时改正。2、课堂上优先提问、优先板演。3、结合学习情况老师抽时间个别辅导，请班级里的优秀生为其接对辅导。4、与科任老师、家长经常联系交流，形成教育合力。5、鼓励为主，及时表扬。6、重视思想教育，尊重信任，持之以恒，巩固后进生良好行为习惯。对于白雪剑、周蓓蓓等优秀生要在培养阅读能力的基础上，重点指导其写作，强调真情实感的再现，给予写作技巧的指点，指导参与各种作文比赛；对于王林、龚温荷等要在阅读和理解方面多下工夫，培养他们对语文的热爱，在理解的基础上进行学习；对于马凯铖、陈俊帆等重点指导写字和朗读，养成正确的书写习惯，做到“三个一”，养成大声朗读的好习惯。六、教学进度周 次 教 学 内 容1——2 《古诗词三首》、《桂林山水》、《记金华的双龙洞》、《七月的天山》、《语文园地一》3——4 《中彩那天》《万年牢》《尊严》《将心比心》、《语文园地二》5——6 《黄河是怎样变化的》、《蝙蝠和雷达》《大自然的启示 》、《语文园地三》7——8 《夜莺的歌声》 《小英雄雨来》《一个中国孩子的呼唤》 《和我们享受春天》《语文园地四》9——10 《触摸春天》 《永生的眼睛》 《生命生命》《花的勇气》《语文园地五》11——12 《乡下人家》 《牧场之国》 《古诗词三首》《麦哨》 《语文园地六》13——14 《两个铁球同时着地》《全神贯注》《父亲的菜园》《鱼游到了纸上》 《语文园地七》15——16 《寓言两则》

　　欣赏和评价以齐白石的“六法”为准。　　国画的优劣的标准是南齐谢赫在《古画品录》中归纳的“六法”，这是千百年来被绘画界和书法界所公认的。哪六法呢：“一曰气韵生动、二曰骨法用笔、三曰应物象形、四曰随类赋采、五曰经营位置、六曰传移模写”。　　气韵兼力、格制俱老、变异合理、彩绘有泽、去来自然、师学舍短。及粗卤求笔、僻涩求才、细小求力、狂怪求理、无墨求染、平画求长”这些中国画欣赏和评价的语义，理解了你就能理解国画的精髓。