想要推广产品有哪些方法？

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

用软件做推广呀，是网络上面你的产品信息覆盖面大，客户可以直接搜索到你这边，软件的话你可以去skycc营销软件去看看，效果还不错。

　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

我要推广》淘宝客 里面就可以开通了。但我告诉你一个行业事实：第一、设置了高佣金并不等于淘客就会大力推广了第二、必须让淘客给你上活动，销量才会马上多起来第三、淘客的销量是很猛的，当然优惠力度也要大，第四、解决你的问题：私信我给你淘客联系方式来个最佳答案积点分吧

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)对于公司的发现来说,做好自我品牌建设和发展非常重要,实现长期经营。产品推广不是一两天,而是要有一个完整的计划,确定相应的推广措施和方法,如何做好推广工作?你必须知道什么?这里我们做一个简单的介绍,表明我们可以根据自己的实际推广需要考虑,并有很好的推广帮助。产品推广方法及策略如今,网络传播已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不管是企业还是个人都在利用这一平台进行产品推广和营销活动。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)1:产品推广方法产品推广方法有很多种,常见的有线下推广、网上推广和无线网络推广。其中,线下推广是企业最常用的方式之一,它包括直接上门拜访客户或通过电话、网络广告等渠道进行宣传;线上推广则是利用互联网技术手段来实现商品信息传递与交流,从而达到销售目的;无线网络推广也是一种有效的产品推广途径,可以让潜在消费者更方便地了解你的产品。除此之外,还有一些其他营销策略,如联合活动、优惠券促销等,这些都能使产品更好地被人所认识,进而促成购买行为。2:策略制定原则在制定产品推广策略时,首先要考虑到市场的实际情况。如果市场需求是积极、乐观的,那么就应该采取积极的营销手段;反之则应谨慎地进行运营和维护活动。其次,还要考虑到公司自身的实力和优势,这样才能在竞争中脱颖而出。最后,还要注意建立良好的用户口碑,只有让消费者真正感受到我们提供的价值,才能够产生更多回头客,进而形成良性循环。3:实践案例分析在进行产品推广时,应该结合市场调研和营销策略来制定有效的方案。下面我们就以案例分析法为例,看看如何通过实践案例分析来提高产品推广效果:1.首先要做的是了解目标客户群的需求特征,根据这些特征制定出适合该群体的广告内容与宣传方式;2.其次应结合网络营销技术手段开展网络广告、微博营销等活动,达到精准定位潜在用户并产生购买行为的目的;3.然后要对自己所经营的品牌或产品进行seo优化,使之更加容易被搜索引擎收录到网站上,从而让更多人能够看到并且购买你的产品或服务。总之,随着互联网时代的到来,各种产品推广方法和策略也随之发生了很大变化。企业必须根据自身实际情况来选择合适的方式进行推广和营销活动。产品推广方法及策略一是做好市场调研,明确自主品牌主题市场需求始终是第一位的,企业必须首先做好市场调查,探索市场发展规律,对当前市场需求持乐观态度,看如何做品牌发展定位,可以有主题确定。注意自我品牌,必须有独立性和个性,不随波逐流,形成自己的特色,才能走出不同的道路,抓住客户的心。当然,自我品牌的主题也应该突出,这可以与其他品牌明显不同,更有前途,但也可以激发客户的好奇心。二是分析产品质量,选择合适的推广方式事实上,推广产品的方式有很多。随着技术的快速进步和发展,推广方式更加灵活。但是,对于品牌所有者来说,我们应该知道一个原则,那就是“量身定制”。推广方法只有符合产品特点,才能强制选择,以免适得其反,影响自主品牌的发展。那么现在推广产品有哪些合适的方式呢?主要涵盖营销推广、新媒体技术推广、微信官方账号推广等。不同的方式会有自己的优缺点,选择的时候可以先做综合比较。三是优化推广方式,做好全面后续规划在产品推广过程中,应妥善规划相关的人力物力资源、资源和价值,因为产品本身的特点和战略要求会有所不同。对于企业来说,应该根据品牌本身的情况进行规划。品牌推广不是短时间的事情,资本消耗相对较高。可以妥善制定处理计划,减少自我推广中的成本损失,建立良好的推广效益。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)产品推广需要了解很多事情,在品牌推广的实际规划过程中,不急于成功,能够分析市场趋势,根据市场需求和客户需求调整推广方法,对自主品牌更有优势,在市场上有良好的声誉评价。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)

网站

许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

2楼的说的很有道理......

这都是贷款，不过一个用于消费，一个是抵押类的贷款，所以贷款的用途是不一样的，具体的话看看你的贷款合同里面有介绍。

什么是项目风险管理项目风险管理是识别、分析和应对项目生命周期中出现的任何风险的过程，以帮助项目保持在正轨上并满足其目标。风险管理不仅仅是被动反应；它应该是规划过程的一部分，以确定项目中可能发生的风险，以及如果风险真的发生了，如何控制风险。风险是任何可能影响项目时间线、性能或预算的东西。风险是潜在的，在项目管理环境中，如果它们成为现实，它们就会被归类为必须处理的“问题”。因此，风险管理就是在风险成为问题之前对其进行识别、分类、优先排序和计划的过程。风险管理在不同类型的项目中有不同的含义。对于大型项目，风险管理战略可能包括针对每个风险的广泛详细规划，以确保在出现问题时制定缓解战略。对于较小的项目，风险管理可能意味着简单的高、中、低优先级风险的优先级列表。

考过理论，可以退多少钱

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

5月16日下午， 常德经开区党工委委员、管委会副主任徐超云，常德经开区园区发展 中心局长谢鑫一行到常德经开区 科技 企业孵化器调研 ， 了解孵化器的发展历程、运营模式及孵化成果。 徐超云实地走访了孵化器内企业湖南晨晫智能 科技 有限公司、湖南麦思克 科技 有限公司， 详细了解企业生产运营、 科技 创新等情况， 并与企业负责人就市场销售及未来业务拓展等方面进行了深入交流。 通过此次考察，湖南省毅晨 科技 企业孵化器运营公司深切感受到经开区领导对孵化事业的重视和期望。我们将继续完善孵化机制，提升服务质量，通过为创业者提供更良好的创业平台和发展环境， 让孵化载体成为经开区的一张亮丽名片， 培育更多的优质项目， 用创新赋能，为创业“造风”，让更多创业者在经开区实现创业梦想 。 常德经开区园区发展中心副局长刘婧，副主任叶波，办公室主任李金芳参加调研 ，湖南省毅晨 科技 企业孵化器运营有限公司总经理刘毅、副总经理杨萌全程陪同。

　　职业学校的生存与发展，硬件建设固然重要，但更为重要的是要有一支过硬的师资队伍，我们只有把教师队伍建设作为职业学校建设的中心课题，逐步打造出一支政治素质好，业务水平精，善讲会做，肯于奉献的教师队伍，才能为提高育人质量打下基础，才能为职业学校的可持续发展提供可靠保证。 　　一、加强师德建设，培养高素质的教师队伍 　　以科学发展观为指导，把师德建设放在教师队伍建设的首位，多渠道、多形式、全方位加强师德宣传，组织 主题教育 活动，加强和改进教师职业理想与职业道德教育以及法制和心理健康教育，在全体教职工中深入开展创先争优活动，建立师德考评制度，将师德表现作为教师年度考核、职务晋升和评优奖励的重要依据，树立师德典型，切实增强教师教书育人的责任感。加强和改进教师全员培训和继续教育工作，探索符合职校在职教师特点和需求的多种培训模式，建立切实有效的校本研修制度，推进学习型组织建设，增强培训的针对性和实效性，促进教师专业发展。加大骨干教师培养力度，实行动态管理，鼓励青年骨干教师报考教育硕士和参加各级提高培训，完善保障措施，创造促进优秀人才脱颖而出的环境和机制，加速骨干教师队伍的形成。 　　二、加强教师奉献精神、敬业精神、改革精神的培养 　　提高职业学校教师的政治素质和心理素质是非常必要的，学校应着重培养青年教师树立几种精神： 　　1.奉献精神。要引导教师正确对待职业赋予自己的使命，在市场经济大潮的今天，有的教师老是抱怨职教教师地位不高，工资待遇偏低，社会分配不公等，这些虽然具有现实性，但作为职教工作者是绝对不应该的。职业教育是我国教育体系中不可缺少的重要组成部分，从事职业教育是光荣的，教师应热爱职教事业，献身职教事业，要把培养中、初级技术人才看成是太阳底下同样光辉的职责，要为职教的发展作出应有的贡献。 　　2.敬业精神。教师要在自己的岗位上做出成绩来，就必须有敬业精神。当前，有许多教师反映，学生越来越难教，职教这碗饭越来越难吃，情况确实如此。但我们教师还应该深刻地反思一下，如何在我们教师本职工作上做些改进和调整，我们的教学指导思想端正没有？我们青年教师是否找到了适合学生的教学方法？学生对所教学科是否产生了兴趣？专业积极性调动起来没有？我们是否能平等地对待每一个学生？什么是敬业精神？热爱本职工作，工作高于一切，全身心为教育、为学生，这就是敬业精神，也是教师出成绩的基础。 　　3.改革精神。学校帮助教师形成一种活力，即引导教师勇于改革、探索和创新。职业教育不同于普通教育，有着自身的特点和规律，因而职业教育改革的难度更大些。在职业教育过程中，面对千变万化的市场需求，教师应积极探索职教规律，调整自己的教学方法，改革课程设置，改革教学内容，改革教学手段，改革班级管理，改革专业技能的培养方式等等。职业教育应当是制造一种适合每一个学生的教育，而不是选择适合教育的学生，而“制造一种适合每一个学生的教育”就是教育改革。可见，职业学校教师树立改革精神是何等重要！ 　　三、加强业务指导，让职业学校教师过好“三关” 　　职业教育的特殊性和职教师资队伍构成的特殊性，决定了对职业学校教师业务指导和培养的基本要求。职业学校教师必须过好“三关”： 　　1.教育理论观。职业教育理念的形成需要教育理论作指导，教育、教学和教法改革需要用教育理论来武装头脑，探索职业教育规律，参与教育科研必须以教育理论为基础。为此，必须引导教师加强教育理论的学习，要求教师根据千变万化的市场需求，更新教育观念，确立正确的职业教育观，不断提高自己的理论素养和业务水平，要让教师既具有理论的品格，又具有实践的品格。对非师范院校毕业的专业课和实训指导课青年教师，尤其应注意加强对教育学、心理学、教材教法的学习。 　　2.教学基本技能观。教师应突击解决以下几个问题，一是口才，口才是教师的一项重要基本功，要求教师练就一副好口才，上课语言简练清晰、生动活泼、能激发学生学习兴趣，能调动学生思维的积极性；二是板书，板书是教师给学生的第一印象，漂亮规范的板书能增强学生对老师的信任度，对提高教学效果十分有益。要求每一位教师练好板书基本功，板书字体不仅要工整、漂亮，而且要注意内容安排得规范、得体，在黑板这个有限的平面空间内充分展示知识信息；三是现代教育技术，现代教育技术的推广和应用是教育手段改革的重要措施，教师切实掌握多媒体教学、电化教学等现代教育技术，教师要能自制课件，编辑和整理知识信息，让学生通过多种途径获取知识信息，在课堂教学中勇于改革和创新，努力提高教学质量；四是教材，要求教师认真钻研教材，对教材不仅要熟悉，而且要深刻领会，使书本上的东西成为头脑里的东西。 　　3.专业技能观。一个只懂理论不会动手，只能在黑板上教学而不会在实践中解决问题的教师，不是一个合格的教师。作为教师尤其是专业课教师，不仅要成为课堂教学的能手，而且应该在其专业行业中也是一个能说会做的佼佼者，不仅具有某一专业技能，还应该切实掌握行业的通用技能，即具有普遍适用性和可迁移性的核心技能，以此构成职业能力基础的技能。 　　四、采取多种措施培养“双师型”教师 　　职业学校应根据学校实际，积极创造条件，加强专业教师培训。对于理论课教师，在不断提高理论水平和学历层次的同时，要让他们到生产、管理、建设、服务第一线或学校实训基地和产、学、研基地工作一段时间，参与实践，并解决某些实际问题,从而提高动手能力和操作水平。对于实验实训课教师，在不断提高动手能力和操作水平的同时，要加强对他们的理论培训，努力提高学历层次和理论水平，形成认识上新的飞跃，使动手能力和操作水平由狭隘的经验型（工匠型）转变为科技型（创新型）。通过上述对策，专业课教师就可以既承担理论课，又承担实训课，成为“一体化”教师。对于一些具有潜力的中青年优秀教师，应该有计划、有步骤地选送到国家高职高专师资培训基地培训，进一步提高他们的“双师”素质。组织教师有计划地到企事业单位工作，以提高动手能力和操作水平。这样持之以恒，不断完善，努力提高，就能扩展“双师”队伍，提高“双师型”教师的素质。充分利用联办企业提供的场所和有利条件，推行“轮岗制”，专业教师分期分批，每两年或三年到企业顶岗工作半年或一年，接受企业训练，了解行业、企业信息，增强行业、职业实践能力；定期进行教育理论培训，更新专业教师的观念、知识和技能，提高其适应性。 　　五、调整师资结构，拓宽专业教师来源渠道，优化专业教师队伍 　　职业学校以就业为导向，就不能再按照师资结构来设置专业，开设课程。按照就业为导向、培养技能型人才的要求，专业课程（包括实训）的比重应该大于文化课的比重，至少是持平，相应地专业课的教师也应多于文化课的教师，课程结构的调整必然地要求改变现有师资队伍的结构，扩大专业课教师的比例。 　　根据专业教学需要，学校可从社会上聘请资深专业人士担任兼职教师，这样不仅可以提高学校专业教学质量，更重要的是可以加强学校与市场的联系，增加学校培养人才的针对性。这也是专业教师来源的重要补充。更为重要的是，各级政府和有关人事部门要制订政策，支持、保障专业教师来源渠道的畅通，鼓励一些专业知识扎实，专业技能熟练，实践能力见长，又有一定组织表达能力的科技人员、专业技术人员到职业学校任教，使他们的专业技术优势充分发挥到专业教学工作中去，为提高中职教学质量贡献力量。 　　六、优化教育环境，为教师队伍建设提供有力保障 　　加大教育执法力度，建立政策保障措施，加大职教经费投入，切实保障教师工资待遇、生活福利待遇和教育培训的经费需要。在市场经济条件下，教师教育和队伍建设要由单纯政府行为转向以政府行为、学校行为和教师个人行为相结合，以市场机制有效配置资源，调动社会各界的积极性，提高教师教育质量和水平。职校要努力改善教师工作、学习生活的环境条件，为教师进修、培训学习、专业化发展提供保障措施。 　　“兴教之道在于师”，教师乃教育之本，学校教育教学质量的提高关键在教师。教师素质是决定学校教育教学质量的先决条件。职业学校更是如此，要提高职业学校的教育教学质量，就要按照科学发展观的基本要求和自身发展规律，按照科学发展观的深刻内涵和精神实质，大力打造“双师型”“一专多能型”的教师队伍，建立一支能够适应市场经济发展、有较强的实践操作能力的思想正，业务精的教师队伍。只有使教师达到“学高为师，德高为范，以专立威，以身立教，为人师表”的高境界，才能实现职业教育教学质量的全面提升。

要结合思想和工作实际，解决好两个方面的问题。一是结合思想实际增强与人民群众鱼水之情的思想感情。不少国家机关的党员干部由于长期生活在城市和在机关工作，与人民群众的接触少、一些党员干部逐渐淡化了对群众的感情，滋长了官僚主义作风，甚至产生奢靡之风腐化堕落。在这次群众路线教育活动中，就要结合个人的思想实际，针对淡化群众感情的问题，增强与人民群众的思想感情。首先要真情对待群众。党与人民群众，是鱼水关系，是种子和土地的关系。党员干部必须摆正同人民群众的关系，时刻牢记人民群众是我们的衣食父母，我们必须始终心系群众，对群众付诸一片真情，视群众为“家人”，与他们同甘共苦，才能真心实意为群众着想、替百姓负责、为人民谋利，才能得到群众的理解和拥护。 其次要真心深入群众。党的宗旨是全心全意为人民服务，群众工作的本质是密切党群关系。我们要始终牢记宗旨，时刻把人民群众装在心里，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，才能做到知民情、晓民意，察实情、办实事、求实效。再次要真诚与群众沟通。党员干部要放下架子，与群众为友，以群众为师，满怀对群众的深情厚意，与群众做以心换心的交流沟通，以群众的呼声为第一信号，以群众的感知体谅群众，以群众的需求帮助群众，以群众易于接受的语言和方式做群众的工作。二是结合工作实际 ，践行党的群众路线。思想认识提高了，对人民群众的感情增加了，需要贯彻落实到行动上，特别是结合 本职工作实际，将群众路线教育的精神实质真正落到具体工作中，以为人民服务的工作宗旨努力做好各项工作。我在职务犯罪预防部门工作，就要结合预防职务犯罪工作实际来践行党的群众路线。检察机关开展的预防职务犯罪工作，有很多需要直接与人民群众接触，在工作中体现检察机关密切联系群众，服务人民群众的法治需求。例如，我们在开展预防职务犯罪警示教育宣传活动中；在解答人民群众提出的有关惩治和预防职务犯罪工作的法律咨询，提供法律服务中；在接待、受理到检察机关查询行贿犯罪档案记录的有关单位、群众，为他们提供查询结果的工作中；在检察机关介入的重点工程建设项目开展职务犯罪专项预防工作中；在我们针对职务犯罪易发多发的领域或系统、单位开展职务犯罪预防调查活动中；在向有关部门或单位提出预防职务犯罪的检察建议并帮助部门整改、建立健全有关管理监督机制和制度的工作中，均要接触人民群众，均需要我们始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把人民群众装在心里，密切人民群众，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，我们才能根据群众反映强烈的腐败问题，根据他们对预防职务犯罪工作的法律需求来组织安排和开展工作，才能使他们对检察机关开展的预防职务犯罪工作感到满意，从而增强反腐败斗争的信心和满意度。例如，这些年党和国家对涉农惠民政策，对涉及民生的工作投资倾斜非常大，但是有些政策惠及不到一些基层的老百姓身上，国家为老百姓发放的惠民资金，被一些基层组织的国家工作人员截留、侵吞、挪用了，被他们用以权钱交易了。“小官巨贪”的现象直接侵害人民群众的切身利益，严重危害党的执政根基。我们说为人民服务，为人民谋福利，但是党和国家的涉农、惠民政策在一些基层的老百姓那里得不到兑现，被贪官们侵占了，他们就会有强烈的意见，特别希望检察机关加强惩治这些贪官，加强从源头上预防职务犯罪的工作。反腐败和进行群众路线教育活动的主要目的之一就是保持党的先进性，巩固党的执政地位，我们把涉农惠民职务犯罪预防工作作为重点，将人民群众关注的焦点问题作为中心工作，就是抓住工作重心，就能使人民群众感到高兴和满意。在这个思想的指导下，今年以来，我省在实施高检院部署开展的预防职务犯罪宣传“进机关、进企业、进农村、进社区、进学校”的“五进”专项预防活动中，注意结合贵州的反腐倡廉工作实际，把当前我省关系群众切身利益问题较多、职务犯罪案件多发易发、群众反映强烈的“三农”、国土矿产资源开发、教育、就业、社会保障、医疗、保障性住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、执法司法等作为开展专项预防宣传工作的重点，要求全省各级预防部门在开展专项预防宣传工作中，要充分了解当地重点领域涉及的系统部门的群众对预防职务犯罪“五进”专题宣讲工作的需求，根据他们的意见采取措施，深刻剖析在涉农、惠民领域中的职务犯罪典型案件，深刻分析滋生职务犯罪的主、客观原因和条件，根据这些问题及时向有关系统、单位提出检察建议，提出预防职务犯罪的对策、措施和提示，将这些情况融入在 “五进”专题预防宣讲工作中，使人民群众充分看到我们党坚决反腐倡廉的决心、看到检察机关积极开展惩治和预防职务犯罪的行动。同时，充分发挥预防职务犯罪的警示教育作用，促使职务犯罪易发多发领域的有关系统、单位切实加强反腐倡廉建设工作，从源头上解决本地区或相关行业、部门、领域职务犯罪易发多发和人民群众反应强烈的问题。在开展群众路线教育活动中，我们还需对照检查在贯彻执行群众路线方面存在的问题，通过认真学习有关群众路线教育活动的文件精神，进一步提高在新时期贯彻执行党的群众路线的责任感和自觉性；通过照镜子正衣冠、洗洗澡、治治病，认真查找思想上和工作上存在的问题并进行整改，进一步提升贯贯彻执行党的群众路线的思想水平和工作能力，通过在预防职务犯罪工作中认真践行党的群众路线，将党的群众路线发扬光大。

不知道

1、经济损失。在中国，从南到北、从东到西，几乎随处可见这些外来生物入侵者制造的麻烦。中国是遭受外来物种入侵最严重的国家之一。2001～2003年，原国家环保总局组织开展了全国外来入侵物种调查。调查发现，全国共有283种外来入侵物种，每年对经济和环境造成的损失约1200亿元，而现在损失已经高达2000亿元。据国际自然资源保护联盟（IUCN）的报告，外来物种入侵给全球造成的经济损失每年超过4000亿美元。令人担忧的是，在这些外来入侵物种中，46.3%已经入侵自然保护区。国家环境保护部自然生态保护司生物安全管理处王捷处长日前说。环保专家认为，近年来，中国外来生物入侵现象日益增多，由此造成的生物安全问题也越来越严重，有效防范外来物种入侵刻不容缓。 2、物种灭绝。外来有害生物侵入适宜生长的新区后，其种群会迅速繁殖，并逐渐发展成为当地新的“优势种”，严重破坏当地的生态安全。具体而言，其导致的恶果主要有以下几项：第一，外来物种入侵会严重破坏生物的多样性，并加速物种的灭绝生物的多样性是包括所有的植物、动物、微生物种和它们的遗传信息和生物体与生存环境一起集合形成的不同等级的复杂系统。虽然一个国家或区域的生物多样性是大自然所赋予的，但任何一个国家莫不是投入大量的人力、物力尽力维护该国生物的多样性。而外来物种入侵却是威胁生物多样性的头号敌人，入侵种被引入异地后，由于其新生环境缺乏能制约其繁殖的自然天敌及其他制约因素，其后果便是迅速蔓延，大量扩张，形成优势种群，并与当地物种竞争有限的食物资源和空间资源，直接导致当地物种的退化，甚至被灭绝。 3、破坏生态。外来物种入侵，会对植物土壤的水分及其他营养成份，以及生物群落的结构稳定性及遗传多样性等方面造成影响，从而破坏当地的生态平衡。如引自澳大利亚而入侵中国海南岛和 雷州半岛许多林场的外来物种薇甘菊，由于这种植物能大量吸收土壤水分从而造成土壤极其干燥，对水土保持十分不利。此外，薇甘菊还能分泌化学物质抑制其他植物的生长，曾一度严重影响整个林场的生产与发展。 4、威胁健康。如起源于东亚的“荷兰榆树病”曾入侵欧洲，并于1910年和1970年两次引起大多数欧洲国家的榆树死亡。又如40年前传入中国的豚草，其花粉导致的“枯草热”会对人体健康造成极大的危害。每到花粉飘散的7～9月，体质过敏者便会发生哮喘，打喷嚏，流鼻涕等症状，甚至由于导致其它并发症的产生而死亡。

关于加强高校师资队伍建设的几点建议，通过对高校师资队伍存在问题的分析，提出了加强理论学习、提高专业水平、加强内部管理、优化师资队伍结构等相关建议，以期对高校师资队伍建设有所裨益。关键词师资队伍内部管理教学改革当前，我国要加快发展，抓住机遇，迎接挑战，在国际竞争中取胜，关键是发展科技，科技的基础是教育。新形势要求教育部门为国家培养更多、更快、更好的人才。时代也期待各级学校培养多层次、高素质的人才。高等教育作为教育的重要方面，肩负着培养新世纪德智体美全面发展的高素质人才的重任。对高校提出了全面实施素质教育的要求，社会对人才提出了更高的要求，人才的高标准对教师提出了更高的要求。培养造就一支政治素质好、业务能力强、结构合理、相对稳定、精干务实高效的教师队伍，是高等教育改革发展的根本大计。我们要顺应时代和社会的要求，结合本校具体情况，立足当下，着眼未来，切实抓好教师队伍建设，深化教育教学改革，为社会培养新世纪合格的高级人才。笔者认为加强师资队伍建设的具体要求是：加强理论学习，提高师资队伍的政治素质。教师必须具备良好的职业道德开展交流，共同进步实行公开课教学制度建立高水平的“客串”教师队伍。加强和改进师德建设的主要措施；加强思想教育是师德建设的重要基础，加强制度建设是师德建设的根本保证，发挥典型示范作用是师德建设的有效途径帮助专业发展、关心教师成长是师德建设的重要内容营造和谐的文化氛围是师德建设的有力支撑教育计划，教师是第一位的。教师是教育的第一资源，师德是教师队伍建设的基础。师德建设关系到大学生文化素质的提高，关系到社会主义核心价值体系在大学校园的践行，关系到民族精神和社会道德水平的提高。“加强教师队伍建设，提高师德师风和专业能力水平，增强教师教书育人的荣誉感和责任感。”这充分体现了党和国家对教师队伍建设的高度重视，也为新形势下师德建设指明了方向。近年来，北京师范大学实施立德树人铸魂计划，弘扬校训精神，注重理论武装与师德修养相结合，坚定教师的理想信念和精神追求。加强思想理论建设，通过组织专家宣讲团、理论研讨、主题论文集、实践活动等形式，组织教师认真学习中国特色社会主义理论体系，用发展马克思主义教育师生。大力弘扬“学而时习之，为人师表”的校训精神，对校训精神进行大讨论，将大学文化传统的传承融入师德教育建设全过程，形成师德建设、铸就教师灵魂的良好局面。

孵化器主要为科技创业企业提供科技创业公共服务，包括行政、政策、投融资、咨询、培训、中介及技术支撑服务等，目标是帮助创业企业度过创业期。加速器主要是为成长性科技企业提供个性化的服务，如投资融资、人才招聘、企业管理、市场拓展、项目包装、上市辅导等。科技产业园则是园内企业提供管理、协调服务。如园区规划、园区秩序管理及协调园区企业与政府有关部门的关系等。第四，从入孵（驻）企业的流动性上，孵化器、加速器内企业流动性强，科技产业园区流动性差，排除失败的案例，前二者流动性越强，说明服务能力越强。而科技园区则相反。

耦合是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象；概括的说耦合就是指两个或两个以上的实体相互依赖于对方的一个量度。分为以下几种： 非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的。 数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。 标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。其实传递的是这个数据结构的地址； 控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。 外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。 公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。 内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合 (1) 一个模块直接访问另一个模块的内部数据； (2) 一个模块不通过正常入口转到另一模块内部； (3) 两个模块有一部分程序代码重叠(只可能出现在汇编语言中)； (4) 一个模块有多个入口。 耦合强度，依赖于以下几个因素： （1）一个模块对另一个模块的调用； （2）一个模块向另一个模块传递的数据量； （3）一个模块施加到另一个模块的控制的多少； （4）模块之间接口的复杂程度。 耦合按从强到弱的顺序可分为以下几种类型： （1）内容耦合。当一个模块直接修改或操作另一个模块的数据,或者直接转入另一个模块时，就发生了内容耦合。此时，被修改的模块完全依赖于修改它的模块。这是最高程度的耦合，也是最差的耦合。 （2）公共耦合。两个以上的模块共同引用一个全局数据项就称为公共耦合。 （3）控制耦合。一个模块在界面上传递一个信号（如开关值、标志量等）控制另一个模块，接收信号的模块的动作根据信号值进行调整，称为控制耦合。 （4）标记耦合。模块间通过参数传递复杂的内部数据结构，称为标记耦合。此数据结构的变化将使相关的模块发生变化。 （5）数据耦合。模块间通过参数传递基本类型的数据，称为数据耦合。 （6）非直接耦合。模块间没有信息传递时，属于非直接耦合。 如果模块间必须存在耦合，就尽量使用数据耦合，少用控制耦合，限制公共耦合的范围，坚决避免使用内容耦合。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 软件工程中的耦合： 简单地说，对象之间的耦合度就是对象之间的依赖性。指导使用和维护对象的主要问题是对象之间的多重依赖性。对象之间的耦合越高，维护成本越高。因此对象的设计应使类和构件之间的耦合最小。 就是依赖性，相关性吧！！！ 有软硬件之间的耦合，还有软件各模块之间的耦合。 耦合性是程序结构中各个模块之间相互关联的度量.它取决于各个模块之间的接口的复杂程度、调用模块的方式以及哪些信息通过接口.一般模块之间可能的连接方式有七种,耦合性由低到高分别是:非直接耦合、数据耦合、标记耦合、控制耦合、外部耦合、公共耦合、内容耦合。 耦合是对一个软件结构内各个模块之间互连程度的度量。 内聚标志一个模块内各个元素彼此结合的紧密程度，它是信息隐蔽和局部化概念的自然扩展。 1． 什么是内聚？什么是耦合？ 内聚是从功能角度来度量模块内的联系，一个好的内聚模块应当恰好做一件事。它描述 的是模块内的功能联系； 耦合是软件结构中各模块之间相互连接的一种度量，耦合强弱取决 于模块间接口的复杂程度、进入或访问一个模块的点以及通过接口的数据。 2． 内聚分为哪几类？耦合分为哪几类？ 内聚有如下的种类，它们之间的内聚度由弱到强排列如下： （1） 偶然内聚。模块中的代码无法定义其不同功能的调用。但它使该模块能执行不同 的功能，这种模块称为巧合强度模块。 （2） 逻辑内聚。这种模块把几种相关的功能组合在一起， 每次被调用时，由传送给模 块参数来确定该模块应完成哪一种功能 （3） 时间内聚 （4） 过程内聚 （5） 通信内聚 （6） 顺序内聚 （7） 功能内聚 耦合可以分为以下几种，它们之间的耦合度由高到低排列如下： （1） 内容耦合 （2） 公共耦合 （3） 外部耦合 （4） 控制耦合 （5） 标记耦合 （6） 数据耦合 （7） 非直接耦合 3．什么是时间内聚？什么是公共耦合？ 时间内聚。这种模块顺序完成一类相关功能，比如初始化模块，它顺序为变量置初值。 如一组模块都访问同一全局数据结构，则称之为公共耦合。 ................................................................................................ 振动模式的耦合与解耦 耦合是指两个振动模态在某一振动模态下（或在某一广义坐标方向上）的振动输入，导致另一振动模态下（或另一广义坐标方向上）的响应。使耦合分离称为解耦。解耦的目的是使各个自由度上（即各振动模态）的振动相对独立或分离，这样可对隔振效果不佳的自由度独立采取措施而不影响其他自由度方向上的有关性能。当各自由度独立后，可能产生共振的频率比存在耦合时要小，特别在激振能量大的方向上要保证解耦。 多场耦合 现实工程中，物理场是许多的，温度场，应力场，湿度场等等均属于物理场，而我们要解决的许多问题是这些物理场的叠加问题，因为这些物理场直接是相互影响的。比如炼钢的时候温度高低对于应力分布就有影响。 这种多个物理场相互叠加的问题就叫做多场耦合问题，也是一种耦合. 耦合是指两个实体相互依赖于对方的一个量度.分为以下几种： 非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的 数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。 标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。 控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。 外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。 公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。 内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合 (1) 一个模块直接访问另一个模块的内部数据; (2) 一个模块不通过正常入口转到另一模块内部; (3) 两个模块有一部分程序代码重迭(只可能出现在汇编语言中); (4) 一个模块有多个入口。

营销总结怎么写 　　营销总结怎么写，对过去的工作做个梳理，好好写一份工作总结，可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，但还是有不少人不太会写，下面分享营销总结怎么写，希望对你有帮助。 　　营销总结怎么写1 　　 篇1 　　进入xx从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。 　　我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。 　　因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，新来的小何，以后负责公司网络销售这一块于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。 　　为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。 　　当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。 　　工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。 　　显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。 　　综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅！ 　　虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀！网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然。 　　然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。 　　我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许可以事半功倍。 　　以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的。 　　 篇2 　　既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是一位销售文员工作总结，仅供参考。 　　 1、例行工作 　　认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作； 　　做好文具的购买计划和消耗总结工作； 　　做好每月的考勤工作； 　　做好长途电话的管理工作； 　　将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化； 　　协助做好招聘工作； 　　做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调；注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。 　　 2、临时安排的工作 　　组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，9月底曾策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。 　　办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。 　　公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的`过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。 　　 3、协助其他部门工作 　　销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格； 　　协助开发部制作国资、灯饰ERP等项目的部分图片； 　　协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理； 　　另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。 　　总的来看，20xx年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范；长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象；没有投入全心的精力去办内刊；网站的建设太过于缓慢而且效果不够好；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉；个人能力的提升不够……在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无机会弥补。 　　调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。 　　20xx年，我希望做得更好！ 　　营销总结怎么写2 　　 篇一 　　我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结： 　　 （一）努力学习，全面提高自身综合素质 　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 　　 （二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 　　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。 　　 （三）严谨细致，全心做好服务保障工作 　　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 　　 （四）存在问题 　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 　　在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。 　　 篇二 　　很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 　　自20XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 　　一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 　　二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 　　三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！ 　　四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 　　五、销售数据统计：截止到20XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 　　综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 　　营销总结怎么写3 　　 总结1 　　20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说，20xx年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下： 　　 一、工作方面 　　经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20xx年对于酒店来说经历了很多。 　　 二、思想方面 　　总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。 　　 三、不足之处 　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 　　 四、下一步的打算 　　在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！ 　　我相信：在上级的正确领导下，xx酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。 　　 总结2 　　在过去的半年里，营销部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了今年上半年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下： 　　 一、对外销售与接待工作 　　首先营销部经过了上半年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把XX酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，上半年营销部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，上半年的营销部散客入住率较低。 　　我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。后来我到酒店担任营销部经理，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。目前共与XX家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解XX酒店；同时我们接待了各种大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 　　 二、对内管理 　　酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 　　 三、不足之处 　　对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；对会议信息得不到及时的了解；在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面；有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 　　 总结3 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程。 　　xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市场。 　　作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 　　所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。 　　最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，某某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 　　经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。 　　此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

看了你说的问题，看得出你男朋友很喜欢你，也很爱你，如果他真的像他所说的那样你就会很幸福！有的男人看见美女就心动，喜新厌旧，希望你男朋友不是那种人，对你感情忠贞，不是那种采花大盗，见到漂亮美女就得瑟那种！至于他对你说的话希望他能做到！你只要看他做的和说的是否一样就可以啦！希望你们幸福快乐！

中国的婚礼习俗因地域、民族和宗教等不同而有所差异，我的家乡是东北。以下是中国部分地区的结婚习俗：1. 北方地区：北方地区的传统婚礼较为隆重，常常需要进行许多环节和仪式。例如婚姻介绍、聘礼交换、过大门、接新娘、酒席等等。同时，还有一些特色婚俗，比如在北京和天津地区，新郎必须要跳高床才能进入新房。2. 华北地区：在华北地区，新娘子在出门之前，需要向父母行三个大礼，以示对家庭的感恩和谢意。另外，在一些地区，还会有“拦门”这个环节，要求新娘子从门口经过时，需要先接受一些闹洞房的玩笑。3. 华南地区：在华南地区，婚礼可以持续好几天，各种婚俗和仪式更加丰富多彩。例如在广东地区，“过门炉”是一个非常重要的仪式，在这里新娘子要受到家中长辈和亲友的考验。4. 西南地区：在西南地区，新娘子嫁到新家之前，需要进行“过火门”的仪式。同时，还有“剃头”、“洗脚”、“喝酒”等一系列的环节和传统习俗。总之，中国各地的结婚习俗丰富多彩、异彩纷呈，反映了不同地区、民族和宗教的文化特点和风俗习惯，也是中国传统文化的重要组成部分。

“教师队伍建设”一直是这两年的教育热点，被教育部屡次提及。充分建设和利用教师发展中心的功能，提高整体教师的专业能力，将是打造新时代高素质教师队伍的重要趋势。 21世纪对人才的培养提出了新的、更高的要求。振兴民族的希望在教育，振兴教育的关键在教师。提高教师素质，不仅是教育对象的呼声，社会的要求，更是教育自身发展的必然需要。然而就目前的情况来看，打造一支高素质的教师队伍仍然是一个艰巨的任务，而且直到现在，有一些人并不知道什么是高素质教师，更不知道怎么去建设这样的高素质队伍。 首先高素质教师是一支特殊的队伍，他们对国家发展的影响是很大的。这样的老师要具有崇高的政治素质和良好的思想素质、良好的职业道德、高尚的道德素质。因为教师职业的特殊性，使得人们对教师的思想道德要求远远超过一般行业的从业人员。 正所谓“德”是师之本，德高方有师尊，即“德高为师行为示范”。如果一个老师，连基本的道德都没有，那他教出来的学生，也一定是不道德之人。人皆有情，你对学生真心相待，学生也会对你真心，而如果你没有为师之德，肆意妄为，将教育视如儿戏，不仅会对学生有很坏的影响，更是对社会和职业的不敬。要知道，教师干的是百年工作，是为国家培养栋梁的工作，是一种伟大的工作，言传身教，教的不仅是知识，更是道德。 我想没有一个老师会看着自己的学生成为社会的蛀虫，成为害群之马。而每一个老师看着自己成为人中之龙的学生，都会感到由衷的欣慰。这其中的差别，我认为就是师者道德的体现。 其次，高素质教师要具有较高的专业水平和渊博的文化知识。古语云：学而不厌，诲人不倦。要培养学生的综合素质，教师必须具有精深的专业知识和过硬的教学功底，要有广博的文化知识和涉及其它领域的重要知识，只有这样，教师才能深入了解同年级一些其他学科的知识，透彻理解所教学科的基本概念和基本理论，准确掌握教材的目的和要求、重难点，从整体上把握学科的知识结构及其发展趋势，真正把所教学科悟透悟精，从而把所教学科和活动课程教活教好。 当教师的不认真学习，怎样让学生学到东西？当教师的不好好钻研，怎样在教学中讲出真知灼见？当教师的不严于治学，学生怎么可能认真地去学习科学文化知识？教师认真钻研业务，本身就是一种无声的精神，一种促进学生勤奋学习的榜样力量。而为师者不学无术，碌碌无为，则是误人子弟，最是令人可恨。 在知识迅猛发展，科学高度发达，竞争日益激烈的当今时代，教师不单是传授知识、训练技能，更应该是一种对学生潜能的开发。教师要激励学生敢于创新的意识，培养他们参与社会竞争的能力。 不仅如此，更要实施素质教育，使学生全面发展，教师本身除要能胜任本学科教学外，还应具有较好的活动素质，以利于对学生开展形式多样的教育活动，发挥学生的特长，锻炼和提高学生的社会实践能力。真正教出对社会和国家有用的高素质人才。 教师作为一种特殊的职业，它还要求教师本人具有良好的个性修养和心理素质。众所周知，教师已经成为心理健康问题的高危人群，教师的个性心理品质不仅影响着学生思想人格的形成，也直接影响教育教学的效果，且教师的人格，教师对社会、对他人以及对学生的态度，都会对学生的现在及将来产生深刻的影响，因此，高素质教师应当保持良好的心理状态，如果自己都不能控制好自己，那又何谈教好学生呢？ 当今祖国的现代化建设和发展，教育是基础，教师则是发展教育事业的主要力量，教师队伍素质的高低直接影响到教育的质量。要为祖国培养现代化高素质人才，就必须有一支高质量的教师队伍。如何成为一名符合现代要求的教师？ 我认为目前的教育工作者要自觉学习新知识与新技能，不断加强自身的思想道德修养和科学文化修养，提升个人素质，国家要不断深化教育方面改革，加大教师的继续学习力度，让一线教师紧跟时代潮流，敢于创新，勇于挑战，同时社会也要对教师加以支持，壮大高素质教师队伍。有了这样的一支队伍，我国的教育事业才能蓬勃发展，我国的高素质人才也会不断增多，从而加快我国的现代化建设，迈向更美好的未来。

法律分析：党的群众路线的核心内容是：一切为了群众，一切依靠群众 ;从群众中来，到群众中去。党的群众路线包含有两个层面的意义：1、价值观、价值取向，即强调人民群众必须自己解放自己，党对于人民群众的领导作用就是正确地给人民群众指出方向，让人民群众自己动手，争取和创造自己的幸福生活。2、指领导方式、决策方式，即“从群众中来，到群众中去”的方法。但是，党对群众路线的认识也是不断深化的。特别是在新的形势下，依靠群众做好群众工作，实现党的目标和人民的根本利益，是坚持群众路线的本质要求，更重要的，是政治生活规律、中国现阶段发展的要求。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第五条 中华人民共和国实行依法治国，建设社会主义法治国家。国家维护社会主义法制的统一和尊严。一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触。一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织都必须遵守宪法和法律。一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究。任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权。

自然界中存在的生物入侵，其过程相当缓慢。但是在人类的作用下，一个要经过上千年才可能发生的入侵便可以在一天之内完成。对外来物种入侵模式的研究发现，主要是通过有意识引种、无意识引种和自然入侵3种途径来实现入侵的。自然入侵自然入侵指完全没有人为影响的自然分布区域的扩展。通过风力、水流自然传入以及迁徙鸟类等动物传播杂草种子等，是自然入侵的主要途径。如薇甘菊可能通过气流从东南亚传入广东，稻田象甲虫也可能是借助气流迁飞到我国的。无意识引种很多外来入侵生物是随人类活动而无意传入的。通常是随人或产品通过飞机、轮船、火车、汽车等交通工具，作为“偷渡者”或“搭便车”被引入到新的环境。随着国际贸易的不断增加，对外交流的不断扩大以及国际旅游业的快速升温，外来入侵生物借助这些途径越来越多地传入我国。1.随人类交通工具进入。许多外来物种随着交通路线进入和蔓延，加上公路和铁路周围植被通常遭到破坏而退化，使得这些地方成为外来物种最早或经常出现的地方。如豚草多发生于铁路公路两侧，最初是随火车从朝鲜传入的；新疆的褐家鼠和黄胸鼠也是通过铁路从内地传入的。2.船只携带。远洋货轮空载离岸时，需要灌注压舱水，异地装载时须排放压舱水，一灌一排，大量的生物随压舱水移居异地，由此引发海水污染和生物入侵。我国沿岸海域有害赤潮生物有16种左右，其中绝大部分是通过压舱水等途径传入的。3.海洋垃圾。人类向海洋排放的废弃物越来越多，吸附在废弃垃圾上的漂浮海洋生物顺洋流向世界各地，进犯这些国家和地区，从而对入侵地的物种造成威胁。如海洋垃圾使向亚热带地区扩散的生物增加了1倍，在高纬度地区甚至增加了2倍多。4.随进口农产品和货物带入，许多外来入侵物种是随引进的其他物种掺杂携入的。如大量杂草种子是随粮食进口而来，毒麦传入我国就是随小麦引种带入的，一些林业害虫是随木质包装材料而来。5.随旅游者带入。随着国际旅游市场的开放，跨国旅游不断增加，通过旅游者异地携带的活体生物，如水果、蔬菜或宠物，可能携带有危险的外来入侵物种。我国海关多次从入境人员携带的水果中查获到地中海实蝇等。此外，也有一些物种可能是由旅游者的行李黏附带入我国的。肥皂草人类为了某种目的引进新物种或品种，使某个物种有目的地转移到其自然分布范围及扩散潜力以外的地区。我国是一个深受外来物种侵害的国家，最根本的原因之一就是我国是一个引进国外物种最多的国家。我国引种历史悠久，从外地或国外引入优良品种更有着悠久的历史。早期的引入常通过民族的迁移和地区之间的贸易实现。随着经济的发展和改革开放，几乎与养殖、饲养、种植有关的单位都存在大量的外地或外国物种的引进项目。由于过分相信“外来的和尚会念经”，我国在引种方面存在着一定的盲目性、无序性以及短视性，从而导致大量生物入侵事件的发生。在我国目前已知的外来有害植物中，超过50％的种类是人为引种的结果。有意引种的目的多种多样，主要可以分为以下方面：1.作为牧草、饲料或人类食物引进。如作为牧草、饲料引进的空心莲子草(又名水花生)、紫苜蓿、凤眼莲；作为蔬菜引进的番杏、尾穗苋、落葵；作为水果引进的番石榴、鸡蛋果；作为食用动物的大瓶螺、褐云玛瑙螺等。2.作为观赏生物引进。猎奇心理使得人们不断从本地之外引进动、植物来作为观赏植物或宠物，当这些生物逃逸或被人们遗弃到野外时，就有可能成为危险的外来入侵物种，如加拿大一枝黄花、含羞草、红花酢浆草、食人鲳等。3.作为药用植物引进。我国传统中医药绝大部分为中国原产，也有部分为外来物种，其中一些已经成为入侵种，如肥皂草、土人参、垂序商陆、洋金花等。4.作为改善环境植物引进。如为了修复受损的环境，人类片面地看待外来物种的某些特点而引入一些危险的外来物种。如互花大米草、薇甘菊等。

从白描的技艺，动静结合，环境相衬

自从有了你

参考文献的编写顺序是按照论文中引用文献的顺序进行编排，采用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间。国家标准GB 7713-87中有关论文格式、参考文献格式：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。[序号] 期刊作者．题名[J]．刊名．出版年，卷(期): 起止页码。[序号] 专著作者．书名[M]．版次(第一版可略)．出版地：出版社，出版年∶起止页码。[序号] 论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名．出版地∶出版社，出版年∶起止页码。[序号] 学位论文作者．题名〔D〕．保存地点：保存单位，年份。[序号] 专利所有者.专利文献题名〔P〕．国别：专利号．发布日期。一般来说，引用法律条文的，不列入参考文献，但如果需要解释的，可以在脚注中标注，如:《民法通则》第XX条第XX项第XX款规定:「条文内容」等。扩展资料1、文献中的英文名字不可进行缩写，一定要写正确的人名称呼。2、中文和英文参考文献书写并不相同。中文的作者一般是“姓+名”；而英文参考文献是采用“姓,名.”的方式。3、如果引用的中文文献作者有多个，一般是采用前三位作者署名，第三位作者后面添加等字；英文文献则采用，“姓,名,and名姓”的方式进行书写，除第一位以外，都按照正常顺序写。4、特别需要注意的是注意无意间的空格，尤其是在书写英文的参考文献当中。5、参考文献要按照论文引用文献顺序依次书写，这样论文的整体比较严谨，也不会混乱。参考资料来源：百度百科-参考文献标准格式

据我所知，他是可以直接打开的

这个要问下做过领导的，

第五套没有发行两元面值的人民币。

　　导语：关于项目风险管理流程是怎么样的呢？风险一旦产生，就会使风险主体产生挫折、失败、甚至损失，这对风险主体是极为不利的。风险的不利性要求我们在承认风险、认识风险的基础上，做好决策，尽可能地避免风险，将风险的不利性降至最低。以下是相关的文章内容，希望文章大家都能够喜欢！ 　　项目风险管理流程 　　首先是为实现风险管理的目的对项目进行定义的定义阶段。这一阶段的目的是:(1)巩固项目相关的现有信息。例如要清晰的阐明项目的具体目标，确定项目的范围和策略，了解项目的时间安排和资源使用等;(2)反馈过程中实施的项目管理活动以弥补前一过程中的遗漏。要达到这两个目标，定义阶段所需要完成的任务有巩固(收集和总结现有的相关信息)和细化(补充遗漏，提供新的信息)最终达成对项目、文档、验证和报告等的各主要方面清晰、明确和一致的理解。其次是集中风险管理过程的集中阶段。通常风险管理过程都应该包括集中阶段，这一阶段的目的是明确风险管理过程的范围和策略(与项目策略不同)，把风险管理本身作为一个项目，对其制定可操作的风险管理过程计划。 　　这一阶段是十分重要的，它是后续阶段的基础，当这一阶段完成之后，管理者应当对风险管理过程有了清晰而一致的理解。集中阶段的任务有确定风险管理过程的范围(谁在为谁实施风险分析;实施正式的风险管理过程必须实现什么样的利益等)和制订过程计划，包括在什么样时间使用什么资源、方法，形成风险管理过程的计划使过程更具可操作性。集中阶段和定义阶段几乎是同时发生的，但是对风险管理过程计划的更新应当是持续不断的。第三是对风险和应对措施进行识别的识别阶段。 　　所有的风险管理过程方法都强调在过程的一开始就需要对风险源进行识别，继而分别采取应对措施。要完成风险及其应对措施的识别需要完成两项特定的任务: 　　1、寻找风险源及其应对措施; 　　2、创建一种用于定义风险及其应对措施的适当结构，在此基础上对各可变因素进行汇总或分解。最后能够对所有主要风险及格其应对措施、机会和威胁作出识别、分类、归档、验证和报告。所有特定的风险管理过程都有一个明确的识别阶段，这一阶段解决以下几个问题: (1)可能会采取的应对措施有哪些; (2)风险从哪里来，它们可能引发哪些不利后果以及这些后果产生的机制是什么;(3)采取的应对措施会不会引起二级风险。 　　【相关内容】： 　　项目风险管理的目的 　　项目风险管理是在项目执行的过程中对项目进程、效率、收益和最终目的等一系列不确定性因素的管理。项目风险管理主要目的是系统的识别与项目有关的风险，从而评价和管理改善项目的执行成果，以最小的成本获得最大程度的项目实施安全保障。项目风险管理具有以下几个特点: 　　1.全程管理。项目风险管理既不是项目实施之前对影响项目的不确定因素的查找罗列以及事前判断和以此为基础的教科书式的项目风险管理对策，也不是在具体的项目实施过程中风险发生时的应变和危机管理，而在项目风险发生之后的补救方案与事后经验总结就更加不是。真正意义上的项目风险管理应当是贯穿于整个项目的构思、设计、实施以及审查评价的全过程的。这一全过程管理要求项目负责人能够通过有效的风险识别过程实现对项目风险的预警监控，通过有效的风险管理工具和方法对项目运行过程中所产生的风险进行适当的分散并在由项目风险发生时及时采取积极的应对措施、事后总结经验和改进项目风险管理方案。 　　2.全员管理。首先，这里的全员管理并不能理解为是对项目运行的全部参与人员的管理，而是说以上的所有人员都能参与到项目风险管理之中。也就是说项目管理不仅仅是项目风险管理这一个职能部门的职责，所有参与项目过程的人都应当成为项目的主人，对项目所面临的风险责无旁贷。其次，项目风险管理不仅涉及项目本身在计划，组织和协调等过程中所产生的不确定性，还包括对社会环境、和自然环境等外部不确定性因素的`管理。 　　3.全要素集成管理。从项目管理的目标方面来看，项目风险管理过程是在可能的范围内以项目工期最短，造价最省，质量最优为目标的一个多目标决策过程而不能仅满足于对单一目标的追求。项目的工期、造价和质量是三个相互影响相互作用的变量:工期的提前或滞后会直接影响到最终造价的高低;项目质量的优劣也与造价有直接或间接的相关关系;同样工期也会影响到项目的最终质量。也就是说，项目风险管理是对项目工期、费用、以及最终完成质量的全要素集成管理。 　　实施风险管理过程的动机 　　如果仅仅把风险管理理解为对风险程度的测量并回答“这样做是不是风险太大了”类似的问题，则整个风险管理的过程在很大程度上就会被浪费。风险管理应该被看作是与项目管理融为一体的必要内容，是对基本项目计划过程的完善，是不可或缺的。而实施项目风险管理时所要考虑的一个关键性的问题就是在一个特定的时间段应该以什么方式实施什么程度的项目管理才是合适的?这一问题便引出了风险效率的概念。 　　所谓风险效率就是指这样一种平衡的状态:在这一状态下，风险管理计划使得这时只有通过增加风险才能降低风险管理的成本费用，只有通过增加风险管理的支出才能降低风险。 　　然而风险效率在实际中却难以确定，我们永远也无法确定一项计划是否已经达到风险效率。但是管理者仍然需要系统性的寻求风险效率的改善而不是坐以待毙。因此，风险分析是必要的，分析过程至少会起到三方面的相互独立的作用:1、判断计划中有利的变更;2、证实这些变更的必要性;3、发现不明显的但具有一定影响的风险因素。 　　也就是说，风险管理过程动机的核心在于通过进行风险分析对最初计划进行适当的修正和拟定应急方案，风险测量是这一过程中十分重要的工具。