我是淘宝卖家，怎样把自己的产品放到淘宝客去推广，推广的宝贝要怎么设置？望高手指点！

推广方案作为一种市场营销手段，可以有效提高产品知名度，提升销量，促进企业发展，但要想实现这一目标，必须从多方面来设计有效的推广方案。下面将从以下几个方面着手介绍，如何实施有效的产品推广方案。1.精准定位精准定位是推广方案的基础，需要充分了解市场环境和消费者需求，才能确定推广的客群，以及推广的具体方向，以便更好的实现推广的目的。2.合理设计在精准定位的基础上，设计推广方案，需要考虑到推广渠道、推广方式、推广时间、推广策略等要素，以及推广活动的具体执行细节，使其能够更好地实现推广的目标。3.发挥优势推广活动中，要充分利用企业的核心竞争力，以及具有独特性的创新营销方式，提高推广效果。可以结合企业的实际情况，提出独特的推广方案，以最大限度地提高推广的效果。4.实施积极性推广活动的实施需要充分的积极性，以便于更好地实现推广的目标。因此，厂家可以采用多种方式来增强积极性，激发销售团队的积极性，从而促进活动的实施。5.及时评估推广活动的执行过程中，要定期对推广的效果进行评估，并及时调整推广的方案，以便于更好地实现推广的目标。以上便是关于“产品的推广方案方式”的相关内容，

互联网的营销越来越大，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性，而森算云公司小编发现，很多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：借助一定的网络工具和资源，网站产品推广方案是合理使用一定的网站推广手段和工具。拥有自己的产品企业网站，可以进行网站推广，迅速提升品牌知名度。1、培育种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?此时，我们需要培养一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。你需要了解更多关于网络产品推广方案方法。2、强调口碑宣传对于产品的质量，我们必须严格把关，每一个试用客户都要认真关照，以形成良好的信誉，然后进行大面积的有效推广。3、建立产品推广小组对于新产品的推广，我们必须建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就话题进行互动，以不断提高产品的功能。4、网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。5、及时反馈和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。企业在推广新产品时，要在保证产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。当企业有明确的目标群体时，对以后的产品推广有很大的帮助。实施IT的平台、渠道和领域将对品牌曝光起到很大的作用，为企业带来无限的流量。根据企业属性和人群定位分析，整个网络为高性价比、高转化率、独家企业制定产品推广方案。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

　　篇一 　　一、产品背景 　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 　　二、 市场分析 　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 　　三、产品概念创意与规划 　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 　　1.产品概念阶段 　　1) 产品创新的源泉分析 　　2) 创意的评估及筛选。 　　3) 产品品牌内涵分析 　　4) 产品技术分析 　　5) 产品定位分析 　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 　　2.产品定位阶段 　　篇二 　　一、背景浅析 　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 　　二、目标群体 　　企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 　　三、消费趋势分析 　　四、产品优势 　　(功能、卖点、利益点) 　　五、产品定位与价格战略 　　六、营销导向下的产品质量与创新使命 　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 　　七、推广办法 　　(一)平台推广 　　1、新闻发布会 　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 　　2、产品展示会 　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷u03a6挠u2220蟆2ue315氛故净峥梢痪俣ue47c茫ue0d7鹊玫搅丝突У娜贤ue0beue0ee衷谕ue0eb辛煊蛳月读俗陨碛攀疲ue0e9ue02e乱徊饺瞬糯⒈傅于ue7c9嘶ue2a5 ? 　　3、大型展会 　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 　　4、装材商场(商家)展位推广 　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 　　(二)信息推广 资源库营销 　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 　　(三)通路推广 　　1、零售终端 　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 　　2、网络推广与销售 　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 　　(四)有效捆绑 　　1、与大品牌的捆绑 　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 　　2、相近行业的关联捆绑 　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 　　八、通路营建与推力实效 　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期 　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 　　企业发展期 　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 　　精神文明期 　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 　　九、如何写产品推广报告申请 　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、 工作总结 等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

用软件做推广呀，是网络上面你的产品信息覆盖面大，客户可以直接搜索到你这边，软件的话你可以去skycc营销软件去看看，效果还不错。

　　产品推广方案怎么写 　　一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么? 　　最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤： 　　●用户调查 　　●内容制作 　　●寻找投放渠道 　　●数据回收 　　●内容调优 　　这五个步骤的核心思维和具体操作方法： 　　(1)用户调查： 　　产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段： 　　产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么(一个就好)，活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。 　　产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。 　　付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你(确认有效的渠道)，为什么付费(核心卖点验证)，对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。 　　未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买(优化产品的关键)，从哪里认识你(确认渠道)，对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。 　　产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的`重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。 　　拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。 　　用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。 　　(2)内容制作 　　线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段： 　　0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。 　　有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。 　　有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。 　　产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。 　　(3)寻找投放渠道 　　这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。 　　常见误区： 　　A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端) 　　B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。 　　C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。 　　以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。 　　(4)数据回收 　　读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的： 　　萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。 　　产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。 　　产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。 　　持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。 　　(5)内容调优 　　这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。 　　二、线上推广的渠道选择。 　　这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法： 　　产品萌芽期 　　一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。 　　产品发展期 　　筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。 　　产品成熟期 　　产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌营销过程中的关键环节之一，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路。然而如何将招商工作顺利、到位的推进？怎么打造招商系统确实是很多企业面临的难题。今天就一起来看看，招商到底该怎么做，才能有效快速地扩张。很多连锁企业觉得自己有好项目，自己也总结出了成功的经营管理经验，并且自己的盈利模式也非常好，就觉得自己可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。但是，很多企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队怎么搭建、加盟商的筛选标准有哪些、招商手册怎么设计、以及扩张打法到招商目标规划也不清楚，一系列问题接踵而至，以致刚开始做招商就结束了。做招商之前，我们要看自己有没有这样的先决条件：成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）成功的单店模式是为了保证加盟商加盟后能够盈利；标准化体系是为了保证加盟商能够标准复制，存活下去，并且能够持续盈利；人才复制商学院是为了保证人才的输出能够跟上招商扩张的速度。互联招商专注连锁企业服务十年，打造出一整套连锁招商系统方案，保证连锁企业能够：“招商”，而不是“招伤”。招商是一个系统工程，一招一式都是基于企业整体战略规划的考量。所以做招商之前必然有很多准备。接下来我们就看看具体怎么做。首先要明确拓展战略目标，很多连锁企业都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是却没有明确招商的目的是什么，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，各大平台的引流，最后举办招商会。互联招商产品推广就是企业利用产品能给消费者带来的利益进行推广，把产品的利益通过包装策划、媒体等推广工具传达给消费者，使消费者接受所传递的产品信息，并且产生购买行为。对于一个产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，就是要进行全方位的推广，那么如何进行推广？互联招商为你总结几条可参考的方法：1、网站建设任何产品做推广之前，网站建设往往是第一步，也是至关重要的一步。因为当我们在面对一款不了解的新产品时，都会下意识通过搜索引擎去获得这款产品的信息，了解它是否可靠、安全，是否具备相应资质、证书等。网上搜索信息是最基础的步骤，也是最容易让人获得想要的信息的步骤。当我们在网上搜索时，如果完全没有相应内容或可参考的信息呈现，那我们就会对产品持怀疑态度，从而为了避免购买到假冒伪劣产品而放弃选择。2、自媒体推广通过自媒体推广平台对产品进行大规模内容覆盖是最便捷最节省时间和成本的方式。在自媒体时代，人人都是信息的传播者。任何人只需要通过手机就可以在网上发布想要让能看到的内容，且覆盖面和受众群极广，上到八十岁，下到七八岁都是用户。同时，自媒体推广的另一个好处就是产品能在较短时间内被搜索引擎收录。众所周知，只要我们发出去的内容，搜索引擎都会进行抓取并展现，所以想让更多人看到产品，了解产品，自媒体推广渠道就少不了。3、问答、软文推广问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。如头条，知乎、360、天涯、百度知道、悟空问答等。这些平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些权威平台投稿或者自行发布，去一个吸引人的标题以及在文章中间、结尾穿插部分营销内容，这样有意向、感兴趣的人看到自然就会转发或留言。4、搜索引擎营销搜索引擎营销也就是我们常说的竞价推广，它能够让任何一个关键词排名在首页，付费越高者可能排名越靠前。优势在于易被收录、排名靠前、常被点击、客户易转化、提高品牌知名度。这类推广方式，能够快速见效。有了关键词排名，就能有更多机会曝光在潜在客户眼前，但是需要付出的成本也比较多。5、优化网站关键词做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站seo优化重点工作。关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。6、差异化推广根据客户信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。这种差异化营销要做到全方位，让不同用户感受到不同的关怀，关注度才会更高。7、多方面推广针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，这样也可以有针对性地调整投资预算和查验推广效果。8、引流可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。互联招商互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！如果你的产品新上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，与互联招商合作，我们为你完善产品，从定位到包装到设计到推广到招商一条龙服务。大家关心的产品推广方面，我们会安排专业的推广经理根据产品的定位选择合适的广告营销渠道，每周定量在权威平台输出问答、软文，做搜索引擎关键词覆盖，只为让产品有足够的内容展现在客户面前，形成产品的“爆”与“热”。互联招商

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

前期铲平推广方案从这几个方面入手：1、产品定位分析在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。2、用户肖像及受众分析用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、媒体及推广渠道前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，针对推广，主要选择了以下几个渠道，外部资源，平台资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广找锦随推除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1、一份完整的产品推广策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。 2、市场状况分析：要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析。 3、策划书正文：一般的营销策划书正文由七大项构成，公司产品投入市场的政策，企业的产品销售目标，产品的推广计划，市场调查计划，销售管理计划，财务损益预估。 4、方案的可行性与操作性分析：这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和计划。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、客户服务、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

要做的事情太多太杂，你要是没有专业的团队是很难打开市场的，建议你找找靠谱的外包团队吧，我一直合作的推一手就不错，他们的策划品牌较为成熟

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)对于公司的发现来说,做好自我品牌建设和发展非常重要,实现长期经营。产品推广不是一两天,而是要有一个完整的计划,确定相应的推广措施和方法,如何做好推广工作?你必须知道什么?这里我们做一个简单的介绍,表明我们可以根据自己的实际推广需要考虑,并有很好的推广帮助。产品推广方法及策略如今,网络传播已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不管是企业还是个人都在利用这一平台进行产品推广和营销活动。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)1:产品推广方法产品推广方法有很多种,常见的有线下推广、网上推广和无线网络推广。其中,线下推广是企业最常用的方式之一,它包括直接上门拜访客户或通过电话、网络广告等渠道进行宣传;线上推广则是利用互联网技术手段来实现商品信息传递与交流,从而达到销售目的;无线网络推广也是一种有效的产品推广途径,可以让潜在消费者更方便地了解你的产品。除此之外,还有一些其他营销策略,如联合活动、优惠券促销等,这些都能使产品更好地被人所认识,进而促成购买行为。2:策略制定原则在制定产品推广策略时,首先要考虑到市场的实际情况。如果市场需求是积极、乐观的,那么就应该采取积极的营销手段;反之则应谨慎地进行运营和维护活动。其次,还要考虑到公司自身的实力和优势,这样才能在竞争中脱颖而出。最后,还要注意建立良好的用户口碑,只有让消费者真正感受到我们提供的价值,才能够产生更多回头客,进而形成良性循环。3:实践案例分析在进行产品推广时,应该结合市场调研和营销策略来制定有效的方案。下面我们就以案例分析法为例,看看如何通过实践案例分析来提高产品推广效果:1.首先要做的是了解目标客户群的需求特征,根据这些特征制定出适合该群体的广告内容与宣传方式;2.其次应结合网络营销技术手段开展网络广告、微博营销等活动,达到精准定位潜在用户并产生购买行为的目的;3.然后要对自己所经营的品牌或产品进行seo优化,使之更加容易被搜索引擎收录到网站上,从而让更多人能够看到并且购买你的产品或服务。总之,随着互联网时代的到来,各种产品推广方法和策略也随之发生了很大变化。企业必须根据自身实际情况来选择合适的方式进行推广和营销活动。产品推广方法及策略一是做好市场调研,明确自主品牌主题市场需求始终是第一位的,企业必须首先做好市场调查,探索市场发展规律,对当前市场需求持乐观态度,看如何做品牌发展定位,可以有主题确定。注意自我品牌,必须有独立性和个性,不随波逐流,形成自己的特色,才能走出不同的道路,抓住客户的心。当然,自我品牌的主题也应该突出,这可以与其他品牌明显不同,更有前途,但也可以激发客户的好奇心。二是分析产品质量,选择合适的推广方式事实上,推广产品的方式有很多。随着技术的快速进步和发展,推广方式更加灵活。但是,对于品牌所有者来说,我们应该知道一个原则,那就是“量身定制”。推广方法只有符合产品特点,才能强制选择,以免适得其反,影响自主品牌的发展。那么现在推广产品有哪些合适的方式呢?主要涵盖营销推广、新媒体技术推广、微信官方账号推广等。不同的方式会有自己的优缺点,选择的时候可以先做综合比较。三是优化推广方式,做好全面后续规划在产品推广过程中,应妥善规划相关的人力物力资源、资源和价值,因为产品本身的特点和战略要求会有所不同。对于企业来说,应该根据品牌本身的情况进行规划。品牌推广不是短时间的事情,资本消耗相对较高。可以妥善制定处理计划,减少自我推广中的成本损失,建立良好的推广效益。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)产品推广需要了解很多事情,在品牌推广的实际规划过程中,不急于成功,能够分析市场趋势,根据市场需求和客户需求调整推广方法,对自主品牌更有优势,在市场上有良好的声誉评价。产品推广方法与策略(产品推广比较好的方法有什么?)

网站

许多企业研发出新产品后，面对产品的推广都无从下手，或者跟着广告公司的推荐走，今天做一点广告投放，明天做一点自然排名，翻来翻去基本上都做了一圈，但是依旧没有什么效果。产品的推广需要一套系统化的策划方案，不能摸着石头过河，必须合理规划整体的推广流程，之前我们讲过山西太原的不少公司，过了三五年了，网络部还在重复做着品牌导向、品牌建档的内容。在锦峰品牌策划机构里，实习的文员都知道品牌导向、品牌建档只需要花费7天左右就可以完成，相继开展品牌传播、信息覆盖等工作。在企业的品牌、产品推广上，如果工作进度没有合理的规划，导致最后白忙了一场，花费了巨大的人力、物力和精力，这种情况在中小企业里，最为常见。在产品推广上与品牌推广打造流程基本相似，它分为产品信息建档、产品形象优化、精准流量布局、流量渠道维护、口碑传播优化、全网媒体背书、竞品信息覆盖、产品信息维护等8个步骤。产品信息建档，就是在官方渠道、社会化平台上发布产品信息，官方渠道比如官方网站、官方自媒体平台、官方社交渠道等发布产品，社会化平台比如全网问答、网络媒体、网络视频、贴吧论坛以及各类小众垂直网络平台。现实中，许多企业在未做产品信息建档的情况下，就开始铺天盖地的线下推广，电梯广告、户外广告、直播广告、公交车广告等全部投放。但是线下的广告信息载体，并不能承载太多的信息量，人们往往也是只能记住一个产品名词。对于该产品感兴趣的人群，他们会迫不及待的去查询该产品的更多资料，比如它的价格、购买地址、它的用户评价等等，然而在通过网络查询时，却一无所获，根本查不到。甚至有的比较着急的企业，并没有做该产品的产品词优化，导致在搜索产品时，官网都找不到，只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况，现在消费者想想就可怕，几个推销员围着你，七嘴八舌地讲一大堆，字里行间全部是推销，根本不关心什么用户体验。产品形象优化，产品形象优化较为简单，就是利用各种渠道，树立自己的官方形象。比如电话认证，消费者拨打电话时，会显示官方标识，它能增强产品信用，拉近客户距离。在精准流量布局上，企业也一定要格外注意，产品推广方式有上百种，前期一定要选择见效快的渠道，找到精准转化的流量，避免不必要的费用耗损，后期着力做好流量渠道维护。口碑传播优化，就是在产品网络传播过程中，可能会出现恶意负面评价、同行恶意竞争诋毁或者产品存在的一些缺陷，被无限放大曝光等等问题，都需要及时的管理和维护。这时候，可能会利用全网新闻媒体报道，或者继续扩展市场，进行覆盖竞品的推广信息等等，这里就不一一述说了。

1、整体建设目标：通过建设，进一步优化教师队伍的年龄结构、学历结构和学缘结构，稳定骨干教师队伍，造就拔尖人才，培养若干名在国内外有重大影响的学术带头人，形成和聚集一批在国际、国内有相当知名度的学术创新团队，建成一支整体水平较高、充满活力的适应学校事业发展需要的师资队伍。2、通过贯彻实施国家及教育部的“长江学者奖励计划”、“国家杰出青年基金”、“跨世纪人才培养计划”、“高等学校优秀青年教师计划”，造就一批国际国内一流学者和优秀学科带头人。3、通过实施学校的“院士工程”、“紫江学者计划”、“优秀团队计划”、“优秀后备人才计划”和“博士后培养计划”，形成一支实力雄厚、结构合理、富有创新能力和协作精神的学科梯队。

中行个人消费类贷款办理条件：1、申请个人消费贷款，必须满足以下基本条件：（1）年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人。（2）中华人民共和国公民,包括在中华人民共和国境内连续工作一年及以上的港、澳、台居民，持有符合监管规定的有效身份证件且在中国境内有固定住所,港、澳、台居民应在贷款申请地拥有自有房产。（3）具有持续稳定的收入来源，具备按期偿还贷款本息的能力和还款意愿。（4）信用状况良好，在中行及同业无不良信用记录。（5）申请个人抵押消费贷款的，还应提供中行认可的抵押物作为贷款担保。（6）在办理个人消费贷款前需在中行开立存款账户。（7）法律法规、监管机构以及中行经办机构规定的其他条件。2、对申请无抵质押个人消费贷款的，还应属于以下客户群体：（1）具有相对稳定工资或劳务收入的受雇人士。主要为国家机关、重点企事业单位的正式员工；专业技术类人员，如律师、注册会计师等，原则上借款人工作年限应在6个月及以上。（2）具有持续稳定经营收入来源（经营年限在2年及以上）的自雇人士。（3）个人中高端客户,包括中银理财客户、中银财富管理客户和中国银行私人银行客户。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行经办网点，也可进入中行在线客服人工服务、致电中行客服热线95566（海外及港澳台地区请致电+8610-95566）进行咨询。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

耦合指的是能量从一种介质传播到另一种介质的过程。具体来说，是指两个或两个以上的电路元件，或者是电网络的输入与输出之间，存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象。 例如放大器级与级之间信号的逐级放大量是通过阻容耦合或变压器耦合、两个线圈之间的互感是通过磁场的耦合。 耦合主要分为非直接耦合、数据耦合、标记耦合、控制耦合、外部耦合、公共耦合、内容耦合。 耦合的强度主要依赖于四个因素，分别是：一个模块对另一个模块的调用、一个模块向另一个模块传递的数据量、一个模块施加到另一个模块的控制的多少、模块之间接口的复杂程度。 模块之间的联系越多，耦合性越强，同时独立性越差。所以降低耦合性，就可以提高独立性。

12319城建投诉电话别的地方我不知道，上海的培训车后面都有贴着一个：投诉电话：12319公交、地铁、运政都是用这个电话

歌曲：自从有了你歌手：赵薇曲:charlestso吕祯晃词:琼瑶感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片灿烂的记忆感谢风感谢云感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手.....踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月

二氧化碳的是非功过 二氧化碳是植物光合作用的必备原料，其含量增多，对植物的生长有好处。二氧化碳在大棚蔬菜栽培中可作为化肥来施放，使作物增产。 二氧化碳在潜水、航空中可作为氧气的来源。 液态二氧化碳有广阔的应用前景，把液态二氧化碳作为从某些植物或植物源中提取天然存在的化合物的媒质，不仅不会破坏原料所含的生物活性物质，而且产品中不含残留的媒质，用喷洒液态二氧化碳的方法为飞机场除雾，除雾效率比固态二氧化碳高几百倍。用二氧化碳代替传统的有机溶剂进行喷漆，能有效地减少喷漆过程中释放到大气中的有害物质的数量。 在高科技中，二氧化碳也有它的用武之地，用二氧化碳代替氦氖进行激光治疗，可以减少病人的痛苦，并且节省费用，用二氧化碳萃取蛋黄卵磷脂，经济效益可观。二氧化碳可用来洗衣服，并且不污染环境，而且来源广泛。 二氧化碳增多引起的温室效应，使两极冰川融化，致使海平面升高，危及沿海城市，使海岸地区土地盐碱化，增加开发难度，温度升高还使一些山顶的积雪融化，使以积雪融化为水资源的河流水量减少，甚至发生断流现象，影响这些地区的生产活动。 大气温度的升高，造成海洋中吸收二氧化碳的某些藻类植物 大肆繁殖，致使吸收二氧化碳的浮游藻类死亡，间接地影响渔业的繁殖，并使大气中的二氧化碳的增多走向恶性循环。 综上所述：二氧化碳的增多是好是坏，关键看人类如何利用。只要我们因势利导，化害为益、一定会使二氧化碳成为人类的有用功臣。

椰心叶甲是从印度尼西亚与巴布亚新几内亚偷渡到海南岛的，专门吃椰树叶子。造成很大危害。http://baike.baidu.com/view/360980.htm

四年级上册语文课本的基本结构• 本册共有课文32篇，其中精读课文18篇，略读课文14篇。设计了八个专题，它们依次是：自然奇观；观察和发现；中外童话；作家笔下的动物；我国的世界遗产；人间真情；成长的故事；科技成就。本学期语文学习目标在语文学习中，感受大自然的魅力，体会作者生动的描写；认真体会作者是怎样观察的，并学习他们的观察方法；了解童话的内容，品味童话的语言，体会童话的特点；感受作家笔下栩栩如生的动物形象；观赏我国的“世界遗产”，想想课文描写的情境，留心文章表达的方法；感受人与人之间纯真的感情，体会互相关爱带来的快乐和幸福，了解身边的动人故事，学着关心帮助他人；在成长的故事中体验成长的快乐，思考成长中的问题；了解科学技术创造的奇迹，感受科技发展的惊人速度。 • （一）、识字与写字• 1、学会本学期要求会写200个生字，会认200个生字；能运用多种方法积累、认识生字。能自学自查，注意辨析同音字、音近字、多音字和形近字，逐步提高认字、识字能力。• 2、积累本册教材中学习的词语，按要求积累其他词语，不断增加学生的词汇量。能联系上下文理解词语的意思，在运用中能辨别词语的不同意思，能体会课文中关键词语的作用，部分词语能学习运用。• 3. 凭借字帖，继续练习用钢笔写字，学习用毛笔写字，要求写得正确、端正、整洁，做到写字姿势正确，保持“三个一”，培养良好的书写习惯。• （二）、阅读• 1、通过本册教材的学习，了解童话、说明文、科普文章、叙事文章、写景文章、状物文章等不同体裁文章的特点，品味它们不同的语言，感受不同体裁文章的魅力。• 2、能正确、流利、有感情地朗读课文。学习按要求预习课文。注意句子之间、段落之间的停顿，读出不同的语气。继续提高默读能力，能借助资料解决阅读中的一些疑问。能复述课文大意，比较正确地把握课文的主要内容，体会课文的思想感情。能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境。懂得做人的道理，热爱生活。• 3、能熟记教材中的名句，能背诵课文中的全部古诗，能背诵“日积月累”里的内容，能背诵指定的部分课文，积累课文中的优美词语和精彩段落。• 4、领悟表达的方法。学习本册教材中的常用句式，能比较句子的不同，能体会句子不同的表达方式，懂得修辞手法在句子中的作用，部分句式能学习运用，学习把句子写具体。在理解语句的过程中，进一步学习句号和逗号的不同用法，学习顿号、冒号、引号、破折号和省略号的一般用法。• 5、进一步激发学生的阅读兴趣，能自觉进行课外阅读，有自主选择书籍的兴趣和能力。扩大阅读面，增加阅读量，学习写读书笔记或阅读日记。阅读总量不低于课程标准的规定。• 6、培养读书做批注和边读边想的习惯。• （三）、习作• 1.学习观察生活，学习选择材料，学习清楚明白地写出自己的所见所闻，表达自己的真情实感。• 2.学写一处自然景观、观察中的发现、童话、自己喜欢的动物、导游词、看图作文、写信、成长故事和想象作文。做到有顺序，语句通顺，表达清楚，少写错别字，继续学习正确使用标点符号。对于写实的习作，如实表达；对于想象的习作，大胆想象。• 3.留心周围的事物，乐于书面表达。• 4．学会修改自己的习作。• • （四）、综合性学习• 1. 积极参加综合实践活动。能主动参加收集资料、办报、出专栏、组织讨论会、读书会、朗诵会、故事会等活动。• 2. 在活动中与人交流、合作，提高人际交流、口头表达和书面表达能力。• （五）、口语交际 1. 能当众说话，愿意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，有礼貌。• 2. 能清楚明白地回答老师和同学的提问，能连贯地说几句或一段连贯的话，能完整地复述一件事，能具体地讲述故事，能简要地转述别人讲话的主要内容，能有条理地讲述自己的经历和见闻。• 3. 听人说话，能养成专心听讲、认真思考、不随便插话和不随便打断别人的习惯。能抓住别人讲话的主要内容转述，能用普通话与人交谈，注意使用礼貌语言。在交谈中能听清别人的意思，对不明白的地方会提出询问。

在利益上升的国债利益是什么意思？这就是把人民的利益升到国家利益是最高的利益

消费贷是指银行或其他金融机构采取信用、抵押、质押担保或保证方式，以商品型货币形式向个人消费者提供的信用。按接受贷款对象的不同，消费信贷又分为买方信贷和卖方信贷。买方信贷是对购买消费品的消费者发放的贷款，如个人旅游贷款、个人综合消费贷款、个人短期信用贷款等。

很多手法，这个到美容院就会专门给安排按摩，可以听听她们怎么说。

一，是师德锻造师能促教师专业发展。牢固树立良好师德师风，通过“师德标兵”“教书育人楷模”“最美教师”等评选活动，树立优秀典型，示范带动所有教师弘扬高尚师德，潜心立德树人。学校实行教师项目式阅读联盟工程，以学校重点项目为抓手，组建四大阅读联盟，力推四大阅读项目。通过阅读，积淀学养，快速成长。通过“阅读变革”，落实“四个写”。每日一教育日记，每周一教育随笔，每月一读书体会，每学期一教育论文，以提升教师的专业素养。线上线下，组织学科教师开展阅读分享活动，用专业知识带领教师更深入地了解青少年儿童，对自己的教育生活进行反思，并在实践中改进。二，是重构专业能力激发成长新动能，重视教育内涵发展，注重在整体上、顶层上设计学生学习活动，通过专题教研和专业培训，引领教师做教学的设计者、引领者、对话者和合作者。组织语文教师普通话和演讲比赛，数学老师进行说思维的培训。英语学科进行演讲与配音的练习等，在学期末或假期培训班上进行教师个人素养展示活动。实施青蓝结对工程、强化青年教师培养，加强业务学习，服务学生及其家长。开展“四课三笔”活动，有序举行组内研讨课、骨干教师示范课、青年教师赛课、课例展示课；强化每周三笔字培训，及学科技能培训，激发教师成长新动能。三是深化课例研究，打造高效优质课堂。学校注重加强和改进新时代教研工作，充分利用半日教研、微教研，深入研讨教学评一致性的课例。公开课以分课型展示为主，让教师在不同课型的课例打磨中收获成长。不断研发课例范式，采用“观察—反思”的课例研究方式。切实将“课例研究”作为半月半日教研、学科教研、校本教研的主要内容。逐步从“观教”走向“察学”，形成课例观察报告。每学期以学段为单位组织一次“优秀课例研究报告”评比活动。依据课型展示，开展“一课四步”课例打磨研讨，即组内微教研——组内研讨课——公开展示课——点评反馈提升模式，立足于课堂教学，立足于学科特点，在打磨中不断地成长。四是开发精品课程，开创改革新局面。学校以传统文化和劳动教育为校本资源，开发特色课程，开设了劳动教育课程及思政融合课程。每位老师基于教学中的“痛点”，开展项目研究或者小课题研究，人人都成为反思者、学习者和开拓者。并将德育内容细化落实到各学科课程的教学目标之中，融入到学校教育教学全过程。特别是落实好体美劳课程。以劳动周、劳动月为单元，组织开展好各年级的劳动育人教育，落实学校和家庭劳动育人清单；以社团和特长班为载体，让音体美一起奔跑起来。结合学校定期开展的各项育人实践活动，综合评价教师课程开发能力和学生的学科素养。

1.营销策划个人工作总结 　　来到__已经快三个月了，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的营销工作总结一下。 　　一、工作主要内容 　　1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。 　　2、进行__的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。 　　3、进行__的swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。 　　4、进行__营销战略，包括产品定位、销售策略。 　　5、进行__营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 　　6、进行__在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。 　　7、进行__在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。 　　二、工作总结 　　在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。 　　三、心得体会 　　1.策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案 　　2.团队，在于沟通与协作没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神 　　3.学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应该是永无止境的。 2.营销策划个人工作总结 　　秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并总结如下： 　　一、节日市场销售情况 　　中秋销售与20__年销售同比(略)。 　　“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20__年__店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在20__年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。 　　同样通过以上图表可以看出在20__年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备(敞开式卧柜);二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是:20__年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。 　　二、中秋销售中体现出的不足之处 　　1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与熟练程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。 　　2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。 　　3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档。 　　三、针对以上问题将做出的应对措施 　　中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。 　　1、加强店面的细节管理，在商品安全，库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。 　　2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。 　　3、对未引进的品项进行梳理，及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪，及时应对。 　　4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。 　　总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 3.营销策划个人工作总结 　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 　　作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。 　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 4.营销策划个人工作总结 　　加入__公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异，不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。 　　在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下： 　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 　　4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 　　5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 　　11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 　　12、让客户先“痛”后“痒”。 　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 　　14、学会“进退战略”。 5.营销策划个人工作总结 　　在__总和__总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。 　　刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结。 　　1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 　　2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。 　　3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高销售利润为目标。 　　经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作

一般说钢筋石笼是指的焊接的，格宾网箱是机编双绞合的。

墨分五色，可以从墨色，用笔，构图来欣赏

楼上的除了Ctrl+V你还会什么

孵化业

是对于一个特定的生态系统与栖息环境来说，任何非本地的生物都叫外来生物，它指的是出现在其自然分布范围(过去或现在)和分布位置以外(即在原分布范围以外自然定植的、或没有直接或间接引进、或没有人类活动就不能定植)的一种物种、亚种或低级分类群，包括这些物种能生存和繁殖的任何部分、配子或繁殖体。而外来入侵物种是指对生态系统、栖境、物种、人类健康带来威胁的外来种。外来入侵种包括植物、动物和微生物。生物入侵是指生物由原生存地经自然的或人为的途径侵入到另一个新环境，对入侵地的生物多样性、农林牧渔业生产以及人类健康造成经济损失或生态灾难的过程。

项目风险管理的过程包括如下：项目风险管理有风险管理规划，风险识别，风险定性分析，风险应对计划，风险定量分析。风险的含义可以从多种角度来考察。项目风险是一种不确定的时间或条件，一旦发生，会对项目目标产生某种正面或负面的影响，比如对项目的成本、进度计划、质量等带来某种后果。但风险既可能是威胁，也可能是机会。风险源于不确定因素，项目经理可以依据以往的项目经验，采取一般的应急措施处理未知风险，但要明白，未知风险是无法管理的。不过，风险分为多种类型，未知风险只是其中一种。项目不同阶段会有不同的风险。随着项目的进展，大多数风险会变化，不确定性逐渐减少。一般来说，项目早期不确定性最大。各种项目风险中，进度拖延是成本超支、导致损失的主要原因。因此在早期宜主动付出必要的代价。风险管理与项目管理其他过程的关系1、风险管理与项目的成本、时间和质量目标一致，把风险导致的不利后果减少到最低。2、风险管理通过风险分析来识别、估计和评价各种变更带来的不确定性，维护项目范围的一致性。3、风险管理减少项目的不确定性，为项目管理计划的制订提供了依据。4、风险管理通过风险分析，为项目预算的应急成本提供了依据，增强了项目成本预算的准确性和现实性。5、风险管理拟定具体的风险应对措施，保证了项目的实施过程不翻车。6、风险管理指出哪些风险与人有关，对人力资源管理起到支持作用。

怎样理解“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献”这一党员义务？

主要是温室效应。 大气温室效应是指大气物质对近地气层的增温作用，其增温原理与上述原理4相似，即随着大气中CO2等增温物质的增多，使得能够更多地阻挡地面和近地气层向宇宙空间的长波辐射能量支出，从而使地球气候变暖。其可能的积极作用是使部分干旱区雨量增多，高纬度农业区热量状况改差，但更主要的是负面影晌，就是便热带和温带的旱、涝灾害发生频繁，以及冰山熔化，海平面上升，沿海三角洲被淹没。因此，减少大气增？物质的排放量是人类刻不容缓的义务。 温室有两个特点：温度较室外高，不散热。 生活中我们可以见到的玻璃育花房和蔬菜大棚就是典型的温室。使用玻璃或透明塑料薄膜来做温室，是让太阳光能够直接照射进温室，加热室内空气，而玻璃或透明塑料薄膜又可以不让室内的热空气向外散发，使室内的温度保持高于外界的状态，以提供有利于植物快速生长的条件。 由环境污染引起的温室效应是指地球表面变热的现象。 它会带来以下列几种严重恶果： 1) 地球上的病虫害增加； 2) 海平面上升； 3) 气候反常，海洋风暴增多； 4) 土地干旱，沙漠化面积增大。 科学家预测：如果地球表面温度的升高按现在的速度继续发展，到2050年全球温度将上升2－4摄氏度，南北极地冰山将大幅度融化，导致海平面大大上升，一些岛屿国家和沿海城市将淹于水中，其中包括几个著名的国际大城市：纽约，上海，东京和悉尼。

上海儒鸿书院国画培训班老师的意见：鉴赏，指的是带有一定评论的欣赏。是人们对艺术作品的感受、理解和评判，它带有强烈的主观因素，各人的审美观、绘画修养、文学修养以及自我感受不同，不同的人对同一幅作品有不同的评判。就是同一幅作品，从不同的鉴赏角度或是不同的定位也有鉴赏上的差异。赏与鉴是两个概念，赏是对作品高下、优劣、好坏的评定；鉴是鉴定作品的真伪。鉴赏绘画，似乎简单，却也必须注意方法。古人有许多鉴赏的标准和格法，虽然反映地是古代鉴赏家的审美理想，有一定的时代和审美特点，但对我们今天的鉴赏来说，有些还可以引作借鉴、参考。当然，我们今天鉴赏作品，还有着新时代所提出的要求和准则。（一）、传统品评标准传统的品评标准是在不断地发展变化的，经过几千年的沉淀与积累，对中国画的品鉴影响深远，至今仍为人们所借鉴。1、形神方面战国时《韩非子》中提出的品评标准是：画得象与不象。“客有为齐王画者，齐王问曰：‘画孰最难者？"曰：‘犬马最难。"‘孰最易？"曰：‘鬼魅最易。"夫犬马，人所知也。旦暮罄（见）于前，不可类之，故难。鬼魅无形者，不罄于前，故易之也。”东晋顾恺之提出“以形写神”论，把传神作为评画的头一个标准。唐代朱景玄《唐朝名画录》中记载郭子仪女儿评画的故事，她认为：评定两幅肖像画的高低、优劣不但须从形似去要求，而且更须从神似去要求。唐代张怀瓘提出“象人之美，张（僧繇）得其肉，陆（探微）得其骨，顾（恺之）得其神。神妙无方，以顾为最。”成为唐代评价绘画的美学标准。这种以神、骨、肉论画变成了一种尺度，对人物画谈到神、骨、肉，对一些走兽画，比如画马，也谈到神、骨、肉。杜甫在他的《丹青引·赠曹将军霸》中写道：“弟子韩干早入室，亦能画马穷殊相。干惟画肉不画骨，忍使骅骝气凋丧。”说的是韩干学曹霸画马，只着重画马的肉，不着重画马的骨，所以使得马的神气大大削弱了。宋代苏轼提出“常理”的论画标准。在形神方面只要合乎情理就行。据米芾记载，苏轼画墨竹，“从地一直起至顶”。米芾问他何以不分节？苏轼回答说“竹生时何尝逐节生？”这正是苏轼用常理指导画画的结果，因为他观察到竹子不是逐节生的，竹节是在幼芽时就形成了，后来从笋中脱出，长大了，长高了。如果一节一节地画，与竹子生长过程不符，失去常理。关于形神方面的论述很多，有重形的；有重意的；亦有重“形神兼备”的，争论从没有休止过。作为造型艺术的中国画，必须依靠形象来反映生活，并表现作者的主观情思。因而现在的中国画鉴赏以“形神兼备”为最。形是具体的，神是抽象的，不能“贱形贵神”，舍形不能求意，只有“形具”才能“神生”。也不能只重形，那么画人物好像画的是泥塑木雕，画花鸟就象画的动物标本，虚有皮毛，全无生气。“形者其形体也，神者其神采也”。形与神二者缺一不可。2、六法六法是中国绘画史上最先提出的比较科学而系统的绘画创作与批评的准则，它们始为品评人物画的六项标准，其后逐渐应用到山水、花鸟画科。南齐谢赫的《古画品录》中提出的，“六法者何？一、气韵生动是也；二、骨法用笔是也；三、应物象形是也；四、随类赋彩是也；五、经营位置是也；六、传移模写是也。”谢赫把气韵生动列为“六法”之首。唐代张彦远在《历代名画记》中引谢赫语，并把“气韵生动”和“骨法用笔”同列为首要之法。五代荆浩在《笔法记》中提出“六要”，发展了“六法”的品评，把“六法”更加具体化，其中删去了传移模写，增加了用墨。“六要”是气、韵、思、景、笔、墨。北宋刘道醇对品鉴标准提出“六要六长”，使品鉴标准更为具体化，“六要”即气韵兼力；格制俱老；变异合理；彩绘有泽；来去自然；师学舍短。“六长”即粗卤求笔；僻涩求才；细巧求力；狂怪求理；无墨求染；平画求长。“六要六长”使中国画的品鉴标准更加清晰和明确，同时也是六法的变相，所不同的是具体地指出了他们的优点，避免了理解上的偏颇。而北宋郭若虚在《图画见闻志》云：“六法精论，万古不移。”清代邹一桂《小山画谱》云：“以六法言，当以经营为第一，用笔次之，赋彩又次之，传模应不在内，而气韵则画成后得之，一举笔即谋气韵，从何着手？以气韵为第一乃赏鉴家言，非作家法也。”清代郑绩《梦幻居画学简明·论意》云：“然笔意亦无他焉，在品格取韵而已。”他们在绘画作品的风格上，以其有无气韵作为品评的标准。谢赫的六法论，为历代作画者、评论家所推崇，一千多年来，论者众多，对中国画论及中国画的创作发展及其品鉴，具有极大影响。3、在绘画的定格方面，南齐谢赫的《古画品录》是第一部绘画批评专著，他以“六法”准则，将三国至梁的二十七位作画者的艺术，分为六品。至唐代，不仅品数变异，而且迭加品名。朱景玄第一次提出“神、妙、能、逸”四格，把“神、妙、能”列为一、二、三品，把逸品置于后。张彦远提出“五等”，他在谈“画体”时，立下了自然、神、妙、精、谨细五等，他认为应把自然画列为第一等，把谨细画列为末等。他认为自然是自然而然的表现，没有人工气息，没有斧凿痕。谨细画把什么都画出来了，是画的下品。“四格五等”，是唐代人新立的评画标准。宋代黄休复在《益州名画录》中，将四格的顺序重新作了排列，把唐代居于四格之末的逸格提到首位。即“逸、神、妙、能”。而宋徽宗赵佶主持宫廷画院时，把黄休复排列的顺序否定了，他认为应是“神、逸、妙、能”，赵佶变动四格次序，反映了他的“专尚法度”的评画要求。“拙规矩于方圆，鄙精研于彩绘，笔简形具”的逸格，正好与赵佶提倡的“法度”相对立，同他树立的黄筌派的“妙在赋色，用笔精细”的画风相违扭，于是把逸格从首位上降下来。自文人画家占据画坛之后，绘画的品评以“逸”为先，以下笔若不经意，平淡天真而意味无穷的作品为“逸品”，它重在作画者主观情思的抒发，具有强烈的个性色彩和独特风格，故往往更侧重于高雅胸襟的含蓄而又自然流露。清代恽寿平《南田画跋》云：“纯是天真，非拟议可到，乃为逸品。”其后品鉴标准以既传客观之神，又抒主观之情为第一要求。（二）、现代审美意识的介入对中国画的品鉴，现代人的品鉴标准介入了现代的审美意识。传统中国画中以“逸”为先，强调的是抒写胸中逸气，对作画者的人品、修养上提出了高要求，画面追求的是荒寒、萧条、澹泊、淡逸、空灵、苍润、幽邃等境界，当社会动荡时，采取的方式是“避世”，归隐山林，表现的是失意文人的情怀。现代社会是多元的社会，“避世”的生活方式已经不能适应时代发展的需求，作画者必须面对并适应纷繁复杂的大千世界，生活是实实在在的，不能回避。在审美理念上，多多少少融入了一些西方的理念，比如造型的体积感、质感；虚实空间；色彩的运用；光影；透视等等，无形之中都带入了中国画鉴赏中。因而，不能完全以传统的审美标准来品鉴中国画，应具有多方面的现代的审美意识及其心胸，才能很好地把握中国画品鉴的尺度。（三）、审美观不同，对作品的品鉴亦不同各人的审美观不同，对待不同的绘画，有不同的品鉴标准。五代时期的花鸟作画者黄筌与徐熙，他们的绘画都具有很高的造诣，后人评价把黄筌、徐熙摆在同等位置，有“黄家富贵，徐家野逸”之说。但不同时期对他们的作品的评价态度是不一样的。黄筌描绘的宫廷的珍禽瑞鸟、名花奇石，富贵浓艳的绘画格调完全符合统治者的审美意趣以及欣赏口味，因而其画风迅速引导了北宋花鸟画的发展，也成为了这个时期品评花鸟画的标准。而徐熙描绘的是大自然中的禽鸟、花竹、草虫、蔬果，他追求的是生动活泼的笔墨趣味和朴实淡雅的绘画格调，他的风格在宋初被认为不能登大雅之堂，而自苏轼等文人作画者占据画坛之后，追求笔墨意趣的徐氏风格被文人作画者所看重，并迅速发展。黄筌、徐熙代表的是两种不同的绘画风格，不同的审美观，对待他们的作品有不同的评判，黄筌代表的是宋代院体画，代表的是皇室的审美观，徐熙代表的是在野文人的审美趣味，后被在朝文人作画者所看重。以宋徽宗赵佶为代表的院体画以“神”为先，崇尚“法度”，在形的要求上精确到“孔雀上台阶是先迈左脚还是先迈右脚。”而文人作画者是以“逸”为先，不拘成法，寄情于笔墨之中。因而，品鉴作品不能凭个人的审美及其喜好，就定其优劣，要放在作品的时代背景下，多方位地，客观而公正地评判，时间会检验一切的。（四）、品评的角度不同，作品的品鉴存在差异南齐的谢赫在《古画品录》中用六法作为评论绘画作品的标准，他认为陆探微“穷理尽性，事绝言象。包前孕后，古今独立。”将陆探微的画标为上品。认为顾恺之的画“体格精微，笔无妄下，但迹不迨意，声过其实。”列为下品。而南齐的姚最在《续画品录》中对于谢赫把顾恺之这样的作画者列在下品，认为是不恰当的。他说：“至如长康（顾恺之）之美，擅高往策，矫然独步，终始无双。有若神明，非庸识之所能效；如负日月，岂末学之所能窥？”唐代的李嗣真也不同意谢赫对顾恺之的评价，说“谢评甚不当也”。他认为，顾恺之“天才杰出，独立无偶，……列于下品，尤所未安，今顾、陆请同居上品”。这几位作画者对顾恺之的评价都是恰当的，只是他们品评的角度不同，给顾恺之的绘画下了不同的断语。“金无足赤，人无完人”，没有一个全能的大师，也没有一个在各个方面都无可挑剔的画家，也许他在这个方面是绝顶的，也许在另外一方面存在不足。因而，在评价一位画家的时候，不能因为某一个地方不足而否定了他的全部，要从不同的角度进行品评，才能正确而全面的认识一位画家及其他的艺术。（四）、绘画修养、学识不同，对作品的品鉴亦存在差异 对中国画的鉴赏，没有绘画方面的修养、学识，看到的只是作品的表象，比如画的是什么东西呀，画得象不象呀等等，对作品没有深入的理解和感受，有句俗话“外行看热闹，内行看门道”。往往我们在美术馆里看画的时候，有的人一带而过，速度很快；有的人凝神踞足，时而眉头紧锁，时而退后，时而凑到画前，甚至还有人拿着放大镜细看局部。从不同的人看画的神态，我们可看出，哪些人懂画，哪些人不懂画。有些人对画的风格、作者的师承、用笔用墨、表现的画面意境等方面，娓娓道来。有些人看画茫然，不知所措，画看完以后，不知看了什么东西，没有一点感觉，只是觉得好看。观画的方法，元代的汤垕在《画鉴·画论》中道出了其中之奥妙：“观画之法，先观气韵，次观笔意、骨法、位置、傅染，然后形似，此六法也。若看山水，梅兰、枯木、奇石、墨花、墨禽等游戏翰墨，高人胜士寄兴写意者，慎不可以形似求之。先观天真，次观笔意，相对忘笔墨之迹，方为得趣。”如果对绘画没有一定的了解，其气韵、笔意、骨法、位置、傅染、形似都看不出来，“得趣”也无从谈起。因而，要鉴赏中国画需要提高自己的学识和修养。修养、学识越深，看到的东西越多，学到的东西也会越多。

生物入侵者是指原本生活在异国他乡、通过非自然途径迁移到新的生态环境中的“移民”。生物入侵者的危害是巨大的，它们给人类造成难以估量的经济损失，对被入侵的其他物种以及物种的多种性构成极大的威胁。那么这些生物入侵者是通过什么途径入侵的呢？为什么会增多呢？由于日益繁荣的国际贸易，生物入侵者搭乘跨国贸易的“便车”，“偷渡”入境；此外，跨国宠物贸易也为“生物入侵者”提供了方便。目前，生物学和生态学界对生物入侵者有不同态度：一部分人认为，经过“物竞天择”，可以制约“生物入侵者”的危害，达到新的生态平衡；另一部分人认为听任“生物入侵者”自由发展会给当地生态和人类生活造成严重危害。世界各国对“生物入侵者”都在采取相应的措施。 当你在路边草地或自家庭院里发现一两只从未见过的甲虫时，你肯定不会感到惊讶。但在生物学家和生态学家们看来，这或许不是件寻常小事。专家们把这种原本生活在异国他乡、通过非自然途径到新的生态环境中的“移民”称为“生物入侵者”——它们不仅会破坏某个地区原有的生态系统，而且还可能给人类社会造成难以估量的经济损失。 在人类文明的早期，陆路和航海技术尚不发达，自然界中的生态平衡并没有受到太大的破坏。在自然条件下，一颗蒲公英的种子可能随风飘荡几千米后才会落地，如果各种条件适合，它会在那里生根、发芽、成长；山间溪水中的鱼虾可能随着水流游到大江大河中安家落户……凡此种种，都是在没有人为干预的条件下缓慢进行的，时间和空间跨度都非常有限，因此不会造成生态系统的严重失衡。 如果一种物种在新的生存环境中不受同类的食物竞争以及天敌伤害等诸多因素制约，它很可能会无节制地繁殖。1988年，几只原本生活在欧洲大陆的斑贝（一种类似河蚌软体动物）被一艘货物带到北美大陆。当时，这些混杂在仓底货物中的“偷渡者”并没有引起当地人的注意，它们被随便丢弃在五大湖附近的水域中。然而令人始料不及的是，这里竟成了斑贝的“天堂”。由于没有天敌的制约，斑贝的数量便急剧增加，五大湖内的疏水管道几乎全被它们“占领”了。到目前为止，人们为了清理和更换管道已耗资数十亿美元。来自亚洲的天牛和南美的红蚂蚁是另外两种困扰美国人的“入侵者”，前者疯狂破坏芝加哥和纽约的树木，后者则专门叮咬人畜，传播疾病。 “生物入侵者”在给人类造成难以估量的经济损失的同时，也对被入侵地的其他物种以及物种多样性构成极大威胁。二战期间，棕树蛇随一艘军用货船落户关岛，这种栖息在树上的爬行动物专门捕食鸟类，偷袭鸟巢，吞食鸟蛋。从二战至今，关岛本地的11种鸟类中已有9种被棕树蛇赶尽杀绝，仅存的两种鸟类的数量也在与日俱减，随时有绝种的危险。一些生物学家在乘坐由关岛飞往夏威夷岛的飞机上曾先后6次看到棕树蛇的身影。他们警告说，夏威夷岛上没有任何可以扼制棕树蛇繁殖的天敌，一旦棕树蛇在夏威夷安家落户，该岛的鸟类将在劫难逃。许多生物学家和生态学家将“生物入侵者”的增多归罪于日益繁荣的国际贸易，事实上许多“生物入侵者”正是搭乘跨国贸易的“便车”达到“偷渡”的目的的。以目前全球新鲜水果和蔬菜贸易为例，许多昆虫和昆虫的卵附着在这些货物上，其中包括危害极大的害虫，如地中海果蝇等。尽管各国海关动植物检疫中心对这些害虫严加防范，但由于进出口货物数量极大，很难保证没有漏网之“虫”。此外，跨国宠物贸易也为“生物入侵者”提供了方便。近年来，由于引进五彩斑斓的观赏鱼而给某些地区带来霍乱病源的消息时常见诸报端。一些产自他乡的宠物，如蛇、蜥蜴、山猫等，往往会因主人的疏忽或被遗弃而逃出，为害一方。 一些生物学家指出，一旦某种“生物入侵者”在新的环境中站稳脚跟并大规模繁殖，其数量将很难控制。即使在科学技术高度发达的今天，面对那些适应能力和繁殖能力极强的动植物，人们仍将束手无策。 生物学和生态学界的一些学者主张人类不应该过多地干预生物物种的迁移过程，因为失衡是暂时的，一个物种在新的环境中必然遵循物竞天择的法则。“生物入侵者”并不是都能够生存下来，能够生存下来的就是强者，即使生态系统中的强者也同样受到该系统中各种因素的制约，不可能为所欲为，因此，自然界的平衡最终会得以实现。然而更多的学者则持反对意见，他们认为自然调节的过程是非常漫长的，如果听任“生物入侵者”自由发展，许多本土物种将难逃绝种厄运，自然界的物种多样性将受到严重破坏。另外，“生物入侵者”给人类社会造成的经济损失是惊人的。仅在美国，每年由“生物入侵者”造成的经济损失就高达两千多亿美元，面对这样的天文数字，人们岂能无动于衷？ 目前，世界上许多国家已开始认识到这一问题的严重性，并采取了相应的措施。例如，美国众议院已于1996年通过了一项议案，要求各有关机构加强对有可能夹带外来物种的交通工具的监控，为此，美国政府正在酝酿一个跨部门的监控计划。 第一批外来入侵物种名单 1. 紫茎泽兰 2. 薇甘菊 3. 空心莲子草 4. 豚草 5. 毒麦 6. 互花米草 7. 飞机草 8. 凤眼莲 9. 假高梁 10. 蔗扁蛾 11. 湿地松粉蚧 12. 强大小蠹 13. 美国白蛾 14. 非洲大蜗牛 一）对生态的影响 为什么外来生物在原产地不造成危害，进入新的地区后却可能造成不良影响？某种生物在甲生态系统中由于受到生境、天敌、物种之间竞争和人为干扰等条件的限制，实际上与外界环境已构成协调的生态系统，因此该物种在甲生态系统表现得很“温和”；当人们有意识地把这个种引入（或无意地带入）到乙生态系统这一新的环境中，引入或带入的仅仅是该物种，没有（也不可能）将它在原产地的生境、天敌、竞争和干扰等限制因素也一同引进或同时带入，因此该物种就可能在乙生态系统更适宜的环境中“为所欲为”，暴发性发展，反客为主，对乙生态系统造成不良影响。这就是说，在自然界长期的进化过程中，生物与生物之间相互制约、相互协调，将各自的种群限制在一定的栖境和数量，形成了稳定的生态平衡系统。当一种生物传入一新的栖境后，如果脱离了人为控制逸为野生，在适宜的气候、土壤、水分及传播条件下，极易大肆扩散蔓延，形成大面积单优群落，破坏本地动植物相，危及本地濒危动植物的生存，造成生物多样性的丧失。 外来入侵种影响生态系统的机理及其带来的生态学影响如下： 1.竞争、占据本地物种生态位，使本地种失去生存空间。 2.与当地种竞争食物或直接杀死当地物种，影响本地物种生存。 3.分泌释放化学物质，抑制其它物种生长。某些外来生物如豚草可释放酚酸类、聚乙炔、倍半萜内脂及甾醇等化感物质，对禾本科、菊科等一年生草本植物有明显的抑制、排斥作用。薇甘菊也可分泌化感物质影响其它植物生长。 4.通过形成大面积单优群落，降低物种多样性，使依赖于当地物种多样性生存的其它物种没有适宜的栖息环境。水葫芦在河道、湖泊、池塘中的覆盖率往往可达100 %，由于降低了水中的溶解氧，致使水生动物死亡。豚草优势度为0.85～1.0，群落多样性为0～0.62。由于薇甘菊排挤本地植物，广东内伶仃岛上的猕猴缺少适宜的食料，目前只能借助于人工饲喂。飞机草在西双版纳自然保护区的蔓延已使穿叶蓼等本地植物处于灭绝的边缘，依赖于穿叶蓼生存的植食性昆虫同样处于灭绝的边缘。厦门鼓浪屿的猫爪藤攀爬绿化树木，在树冠上形成大片单优群落，影响树木光合作用导致死亡。 5.过量利用本地土壤水分，不利于水土保持。巨尾桉引自澳大利亚，在海南岛和雷州半岛的很多林场都有种植，在一些地方，由于它大量吸收水分，对水土保持十分不利，造成土壤干燥。在一块土地上连续种植，就会使得土壤肥力愈来愈低，甚至形成荒芜之地。因此引进巨尾桉同样要因地制宜，根据需要，有目的地控制性引进。 6.破坏景观的自然性和完整性。明朝末期引入的美洲产仙人掌属4个种分别在华南沿海地区和西南干热河谷地段形成优势群落。在那里原有的天然植被景观已很难见到。有的入侵种，特别是藤本植物，如厦门的猫爪藤，可以完全破坏发育良好、层次丰富的森林景观。 7.影响遗传多样性。随着生境片段化，残存的次生植被常被入侵种分割、包围和渗透，使本土生物种群进一步破碎化，造成一些植被的近亲繁殖和遗传漂变。值得注意的是，与人类对环境的破坏不同，外来入侵物种对环境的破坏及对生态系统的威胁是长期的、持久的。当人类停止对某一环境的污染后，该环境会很快开始并逐渐恢复；而当一种外来物种停止传入一个生态系统后，已传入的该物种个体并不会自动消失，而大多会利用其逃脱了原有的天敌控制的优势在新的环境中大肆繁殖和扩散，对其控制或清除往往十分困难。而由于外来物种的排斥、竞争导致灭绝的本地特有物种则是不可恢复的。因而外来物种对生物多样性的威胁应引起足够的重视。

　　风险无所不在，项目管理同样存在，而且风险贯穿于项目的整个生命周期中，因而风险管理是个持续的过程，建立良好的风险管理机制以及基于风险的决策机制是项目成功的重要保证。 　　一、项目风险的来源 　　风险因素是引起风险的内在原因和直接原因，包括实质性因素，如环境污染是影响人身健康的实质性因素;道德因素，如偷盗行为使项目施工工地的材料被洗劫一空;心理因素，如由于疏忽项目施工时没有发现安全网已经开裂导致工伤事故的发生。项目主体为达到其预期的目标就必须从源头抓起，在风险管理中不是注重出现事故后去组织施救、进行原因调查、追究责任，而是要做到防患于未然，尊重科学，探索规律，采取有效的预防措施，将风险带来的损失减少到最小程度或将风险消灭在萌芽状态，确保项目顺利进行，保证项目目标的完成。 　　二、项目常见的风险类别 　　不同类型的项目有不同的风险，相同类型的项目根据其所处的环境、项目客户与项目团队以及所采用的技术与工具的不同，其项目风险也是各不相同的。总的来说，基本可分为以下几类： 　　1、项目、技术、性能、质量风险 　　项目采用的技术与工具是项目风险的重要来源之一。一般说来，项目中采用新技术或技术创新无疑是提高项目绩效的重要手段，但这样也会带来一些问题。由于科技的发展和科学的进步，不断有新的技术被发明和使用，而许多新的`技术未经证实或并未被使用者充分掌握，则会影响技术性能和作用的发挥，从而影响项目的成功。 　　2、项目管理风险 　　项目管理风险包括项目过程管理的方方面面。从项目范围管理来看，由于客户要求增加项目可交付成果的额外特征，导致工作范围的扩大，增加了项目的困难，给项目带来了风险;从项目计划的职能来看。项目计划考虑的是未来，而未来必然存在着不确定因素，这些不确定因素则是导致项目风险的主要因素之一;从项目沟通控制的职能来看，由于沟通体系不完善，信息不能及时传递导致误解和矛盾的缺口不断扩大，会增加项目的风险。 　　3、项目外部风险 　　项目外部风险主要是指项目的政治、经济环境的变化，包括与项目相关的规章或标准的变化，组织中雇佣关系的变化，如公司并购、自然灾害等。而这些因素的变化可能会给项目带来很大的影响，甚至使项目不能进行。 　　4、项目中的超速工作带来的风险 　　在项目中这种超速工作随处可见。而这种匆忙的主要缺点就是它使人们的行为象机器一样。在项目中项目参与者都负担过重;在项目开始时，匆忙导致目标设定不明确，不现实的期限让团队感觉他们注定要失败：紧迫感使交流更加缺乏;项目参与者迫于危机感，缩短了计划项目的时间，或根本不指定计划;其他部门没有支持项目，导致项目的延误。 　　三、项目风险管理的对策 　　1、确定风险问题的定位。一般而言，一个项目的风险主要体现在项目中的任务是否能如期完成，资源是否能合理使用等问题上。将项目任务中出现的风险与相关的任务紧密衔接，构成同一个任务目前出现的所有风险问题的集合，简称风险集。针对这些风险集采取相应的措施进行管理，使风险发生的机会最小化。我们在项目运行的各阶段，不但可以递交目前的风险问题，还可以查阅以前项目相应单元中出现的风险问题，有利于风险的规避和风险的应对。 　　2、正确面对风险，识别项目风险。风险是客观存在的，并贯穿于项目的始终。识别风险是个难度很高的活。项目管理者应充分认识到项目可能存在的风险。为完成项目目标而制定的计划、安排的任务和使用的资源中，有哪些风险会影响到项目的完成。确定风险的主要来源、性质和发展规律，风险的因素可能是任务工期的不确定性、任务所需物资价格的变化以及完成任务所需人员的增减等。识别项目风险，便可有针对地采取相应行之有效的措施规避或化解此类风险。 　　3、利用科学方法，进行风险量化分析。不同的风险，对项目所起的作用和影响均不同，所以，应该对存在的风险进行量化。“工欲善其事，必先利其器”。进行风险量化管理，必须采用先进的科学方法。在项目管理中常用的风险管理方法有(1)三点预测法：这种方法表现为三个变量(乐观、悲观和最大可能)是计算预期价值的基础。(2)决策树法：决策分阶段进行，将出现的结果画成树枝状，最终的决策以前面的决策为依据，具有很大的科学性。但是如果有些参数没有包括在树中就不全面，如果结果的数量很大，使用就较困难。(3)蒙特卡罗模拟法：该方法采用计算机模拟原则，在正规数学分析不能使用时可以使用，适用于耗费大的项目全面模拟，当然也有不足之处，其结果是自动生成的，而非解决产生的，投入通常由偶然因素决定。实际管理中还会应用其他的方法，各有利弊，在使用时，应扬长避短，最大限度地达到风险管理的目的。 　　4、进行风险监控，及时发现风险，预防风险。如项目经理在进行风险管理的开始就建立监控或预警系统，尽早觉察计划的偏离，及时纠偏，将风险消灭在萌芽状态。

其实这三种利益并不矛盾，没有人民利益又何来人类利益。为了国家利益和人类利益而牺牲人民利益，其实并不成立，至少是特别情况。建立国家的目的是什么，是为了人民能安居乐业，是为了人民的利益。如果为了国家的利益就不得不破坏人民的利益，那这种国家利益要它做什么，有人说是为了大局着想，这说到底还是为了保护人民的利益。（国家利益与人民利益冲突的是在封建专制国家）。 相同道理，人类的利益也是有无数人民利益的整合（包括国家利益也是如此），只有保障了人民的利益，才会有人类的利益。

国际企业孵化器是在综合性科技企业孵化器基础上的发展和提高，是企业孵化器发展二次创业的一项重要内容。目前企业孵化器正在向网络化发展，正在形成城市网络、区域性网络和国际化网络。一些发展较为成熟的孵化器，如达斯伯里科技创业园（Daresbury SIC），开始侧重于建设网络结构，包括在孵企业之间和与企业有关的外部机构之间的网络建设，以项目为基础，通过孵化器这一平台，将分散在不同领域的企业聚集在一起，形成一个企业网络集群。在这一过程中，孵化器的作用类似于中介机构，帮助企业与外部经济活动之间建立和发展网络关系，为企业的聚集，互动和互相学习提供便利。[1]