定位理论

市场定位，是市场战略制定的三大环节之一，是以市场环境调查为前提的，是市场执行策略的前提和框架，非常重要，几乎每一个成功的企业，都有非常精准的定位，反过来讲，没有做好定位的企业，想成功也是很难的。原因很简单，没有任何一个企业或品牌，可以通杀所有的消费者。所以，选择你能够为之提供价值的市场群体，就非常重要，围绕着这一个市场细分群体，设定目标以及定位，这就是所谓的定位理论。举个例子，日本的7-11，在它出现之前，市场主流零售渠道，一是大型超市，二是社区店。几乎没有人看好它。经过市场的调查，一方面大型超市价格便宜，货品齐全，但是往往距离较远，我们可以把大型超市定义为“一站式综合购物的形态“，但是现实情况是，当消费者，只需要买一两件小商品，比如一瓶饮料，一个火机，一包烟的时候，他们似乎不愿意跑大超市去，因为距离和时间高。另一方面小的社区店，虽然不少，但是其店面品质，购物体验不好，往往是一些家庭主妇才会光顾，买一些油盐酱醋等，可以想象一下，现在国内的小商店。通过这样的市场分析调查，发现有一批人，他们追求快速便捷，同时有高品质诉求的群体，就是上班一族，白领们，他们时间少，消费能力强，购物习惯分散等等特点。7就精准做了自己的市场定位，“针对上班一族，消费能力强的年轻人”定位“便捷”。有了这个定位，7之后开店，选址，店面设计，货架设计。对商品的采购，商品的设计，无一不是围绕这个“便捷”这两个字为核心。成为了世界上最成功的零售商之一，当然初次之外，他的成功还有很多其他因素，比如最先应用信息化管理，Pos机的最终应用，大数据采集的精准营销，精准的供应链管理等等。但精准的定位，是所以这些技术手段最为基础的要素。

是的。成美战略定位咨询有限公司成立于1998年，同年他们将定位理论引入国内市场，后来在大量的国内市场实战过程中，他们逐渐成长为一家擅长将“定位理论”、“波特竞争理论”和“USP理论”等多种理论和营销工具相结合的战略定位咨询公司。成美团队实力较强，中国定位界几位大咖——耿一诚、张婷、邓德隆、陈奇峰、张云等人都是出自成美咨询，成美服务过的客户有王老吉、百雀羚、红杉资本、巨人集团等等，有很多品牌都是在弱势的时候就找了他们做战略定位，后来才慢慢成长为大品牌，有这些大品牌的案例在前，也能看得出成美是一家实力比较雄厚、确实能够帮助企业和品牌发展的咨询公司。

酷儿简历属于定位理论中的什么定位方法如下：人的性取向是流动的，不存在同性恋者或异性恋者，只存在此一时的同性间的性行为，以及彼一时的异性间的性行为，只存在着一个个具体的，活生生的人。酷儿理论认为人在性行为与性倾向上均是具有多元的可能的。酷儿理论反对二元划分的方法，反对非此即彼的思维方式。酷儿理论不是指某种特定的理论，而是多种跨学科理论的综合，它来自历史、社会学、文学等多种学科。酷儿理论是一种自外于主流文化的立场：这些人和他们的理论在主流文化中找不到自己的位置，也不愿意在主流文化中为自己找位置。“酷儿”这一概念作为对一个社会群体的指称，包括了所有在性倾向方面与主流文化和占统治地位的社会性别规范或性规范不符的人。酷儿理论就是这些人的理论。“酷儿”这一概念指的是在文化中所有非常态（nonstraight)的表达方式。这一范畴既包括男同性恋、女同性恋和双性恋的立场，也包括所有其他潜在的、不可归类的非常态立场。

定位理论协助中国企业打造强势品牌的案例越来越多，著名的有王老吉、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机、劲霸男装、九龙斋酸梅汤、会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶、天种种猪、美涛定型啫喱水、劲酒等等……

特劳特其实是个人名，他是定位理论的创始人，定位顾名思义就是给企业战略找到一个清新定位，企业战略方向不清晰，意味着企业很多运营上投入都是打水漂，严重的会让企业走入不堪甚至破产倒闭的境地初心做企业家的都知道，老板及董事长的首要责任就是定战略方向，而定位就是帮企业家老板找到正确方向。国内做定位比较好是成美咨询，他们是最早将特劳特定位理论应用于中国市场的咨询公司，也是因为成美咨询打造出了“中国定位第一例”王老吉，定位理论才在国内火了起来。此外，成美咨询也是国内最早获得特劳特本人授权的咨询公司，当时特劳特对成美十分认可，授权成美咨询为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

这都是，旧的理论了现在，我们都用，大数据时代！

分析行业环境、寻找区隔概念、找到支持点、传播与应用。第一步是分析行业环境，从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。第二步是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点。第三步是找到支持点，使你的定位真实可信。第四步是传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。

里斯与特劳特定位理论研究指出了产品的认知在顾客内心排序第一的重要性，也给出了其他排序产品的解决方案。特劳特核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础。商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。杰克·特劳特先生本人被誉为“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。客户包括：IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强企业。大竞争时代企业只有两种存在方式:要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于企业来说是至关重要的。定位四步法：第一步，分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明-信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

没听说过这个理论呢，是属于什么科系的？

首先关于定位理论，是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。后来特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己，即特劳特定位理论。该理论认为定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。评价该定位理论的核心是一个中心，两个基本点。以打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。对于定位的过程，可以分四步。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。做到知己知彼，知道自己的优势和弱点才能有效利用自己的优势并隐藏自己的弱点，而知道敌人的优势和弱点才能避开敌人的优势并打击敌人的弱点。不能找到对手的弱点，打击不会有效；不能集中自己的优势兵力，成果不能巨大。而不了解对手的优势，容易被定点反击，被敌人抓住自己的弱点，容易被定点打击。知己知彼，才能做到百战不殆。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。寻找区隔概念，就是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点，作用点越关键，取得的效果越大。在分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。找到敌人的弱点，这个敌人可以是竞争对手，也可以是消费者。这里可以使用下边介绍的定位方法来完成，比如发现一个空白的市场，那么赶快占有它，空白市场就是消费者的弱点。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量来没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。总之不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务，到头来，消费者说你是什么，你就是什么。消费市场是用钱投票的一个民主体系，而民主体系作为所有坏体系里最不坏的一个，其弊端大家虽然身在天朝但也都虚幻地经历过一些。最轰动的一次你可能还记得，选出来一个唱歌也不行，跳舞也不行，甚至都不那么像女人的人当了超女。你的好产品，你的好服务，都不顶用，除非它在消费者心目中是好产品好服务。

特劳特定位理论的定位分类如下1、实用型定位（功能型目标+实用型用户），目标为实现实用、经济的目的，面向需要通过功能表现得到满足感的用户群体，如知名品牌Coca-Cola。2、社会化型定位（功能型目标+社会化型用户），目标为实现某种社会功能，面向通过与其他人互动获取社会认同感的用户群体，如成衣品牌UNIQLO。3、理性型定位（功能型目标+理性型用户），目标为满足顾客对品质、价值等理性方面的追求，面向追求功能品质和有价值的产品的用户群体，如笔记本电脑品牌Thinkpad。4、功能性符号型定位（符号型目标+实用型用户），目标为实现功能性表象，并通过这些功能形象创造符号意义，面向需要实用功能品质，但也关注外在形象表现的用户群体，如手机品牌华为。5、符号型社会化型定位（符号型目标+社会化型用户），目标为创造具有符号意义的社会功能体验，面向通过购买品牌获得内在自我满足或社会认同感的用户群体，如时尚品牌H&M。6、符号型理性型定位（符号型目标+理性型用户），目标为满足顾客对具有特性或标志性的产品的追求，关注产品品质和价值观和其象征意义，如由高档奢侈品品牌Louis Vuitton。6、情感性实用型定位（情感型目标+实用型用户），目标为实现对用户情感的直接诉求和满足，满足用户对品牌所承载的情感愿望，面向追求实用价值，但也关注对情感满足的用户群体，如婴儿用品品牌Johnson"s Baby。7、情感性社会化型定位（情感型目标+社会化型用户），目标为创造社会化经验的同时，也传递情感品牌诉求，面向通常需要寻求与有关联的品质和品牌情感状态的用户群体，如创意品牌Absolut Vodka。8、情感性理性型定位（情感型目标+理性型用户），目标为形成沟通方式来转达情感元素，同时向目标用户传达具有价值的信息和分析能力，用户将更感兴趣地了解品牌，如保险品牌AXA。9、纯粹情感性定位（情感性目标+实用型用户），目标为通过品牌传达并创造情感的价值，面向需要体验情感性品味并获得情感愉悦的用户群体，如零食品牌Doritos。10、纯粹情感性社会化型定位（情感性目标+社会化型用户），目标为通过品牌传达情感价值和创造社会共鸣，面向需要体验情感品牌体11、特劳特的定位理论主要基于两个维度：品牌目标与目标用户。他将品牌目标划分为三个类型：功能性目标、符号性目标和情感性目标；将目标用户划分为四个类型：实用型用户、理性型用户、感性型用户和社会化型用户。他将这两个维度进行组合，共得出12种品牌定位。特劳特定位理论的核心观点1、品牌要有明确的定位。特劳特认为，品牌的竞争优势来自于其独特的定位，为了让消费者对品牌形成深刻的印象，品牌必须有明确的目标用户群体和目标市场，以及符合消费者需求的特色功能。2、通过与目标用户群体的匹配来实现品牌定位。特劳特强调了目标用户群体在品牌定位过程中的重要作用。品牌不应该追求大众化，而是要由目标用户的需求和偏好来决定。3、用单一的主题来塑造品牌形象。特劳特认为，任何品牌都应该展示一个明确而一致的形象，以便消费者将其与其他竞争品牌区分开来。因此，品牌需要展示一个独特而突出的主题，以此巩固品牌在消费者心中的形象。4、把品牌看作心理属性的集合体。特劳特认为品牌不仅是一个标志或一堆产品，更重要的是品牌内在表征着一个听觉、视觉或其他感官印象的属性集合，这也是品牌区别于其他产品和服务的重点。5、长期的战略投资才能实现持续发展。特劳特认为，品牌定位是一个长期的投资过程，需要商家进行战略性投入，并为此付出时间和精力。品牌定位需要一定的时间来向消费者充分传达品牌信息和信念，同时建立消费者对品牌的信任和忠诚。

先读《定位》，《新定位》，同时参与实践，取得直接的经验。

市场定位理论可以帮助我们找到自己在社会中的位置和价值，从而确定人生目标和方向。以下是一些基于市场定位理论的建议：分析自身优点和不足：了解自己的能力、兴趣、价值观以及需要改进的地方，为个人定位提供有力的依据。确定目标群体：选择一个适合自己的目标群体，做出自己在这个群体中的独特贡献，使自己脱颖而出，并得到市场的认可。注重个人品牌塑造：通过互联网、社交媒体等方式打造个人品牌并进行精准推广。包括提高知名度、塑造形象、明确价值等方面。持续学习和成长：不断提高自己的素质和能力，增加在市场上的竞争力和价值，同时密切关注社会发展趋势，为未来作出更好的规划。总之，市场定位理论告诉我们要寻找一个适合自己的市场，在其中发挥自己的特长和价值，成为市场所需求的那个人，从而实现自我实现和价值最大化。

编辑导语：小红书作为目前品牌营销推广的重要阵地之一，已经受到了多方关注。那么，品牌要怎么在小红书上打出营销差异化？也许，你可以结合定位理论。本篇文章里，作者便结合案例，对如何利用定位理论做好小红书营销一事进行了拆解，一起来看。作为小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。一、什么是定位先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同，从外部视角解释你存在的理由。换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。二、定位的意义定位经济学意义是分工，亚当·斯密，在《国富论》提到，分工程度越细，市场规越大，创造的财富越多。换句话说，你的定位就是社会分工，拿到这个分工后，你要想一下能否把事情干好。定位对品牌来讲，就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后集结所有的资源兵力投入这个战场，绝不把资源浪费在非决战的地点。定位对博主来讲，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是职场、还是互联网大厂、还是设计师OOTD，你的差异化就越明显。三、定位底层逻辑那为什出现定位，源于传播爆炸、产品爆炸、信息爆炸，用户每天要接触大量的噪音，在这个巨大噪音，作为品牌想进入顾客选择中，越来越来难，此刻就需要探寻顾客心智情况。心智是用户认知世界、决策的关键点，主要有求定、求简和求新属性。求定：心智缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、购买你产品，需要清晰购买理由；求简：心智厌恶混乱与复杂，因此简单的信息更容易进入用户心智；求新：容量有限，心智会分类存储，进行品类存储，定位前，第一步要解决品类归属的问题，先检查你的主页，是否能让用户知道你是干什么的。心智规律也在也体现品牌和博主种草上，比如在求定，为体现专业度，博主在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在求新方式上，新品类在进行宣传的时候，借用原有品类进行宣传，降低认知成本。具体如何用定位理论指导主要从以下方面。四、如何用定位做小红书信息爆炸的时代，进入消费心智捷径就是成为第一。心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人，第一个产品及第一位从政者。无论是品牌和博主，让自己成为品类第一名，真正让用户记住你。具体如何利用定位理论做定位，主要从以下4个步骤。第一步：竞争研判品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客心智进行竞争环境分析，可通过品类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占据定位，自己有无机会，若自己有定位，且在小红书也占据了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。图2：不同类型企业如何进行占位和定位对博主来讲，首先要选定自身的领域，美食、美妆、时尚、出行、母婴都是不错的领域，如果自身不清楚，围绕职业、爱好和生活进行寻找。图3：小红书细分品类的情况职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。个人博主，在参考账号选择上，分为大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，2-10W粉丝为认真学习，0-2W粉丝重点参考。对于刚开始运营小红书，0-2W粉丝是我们主要的参考对象，从人设、内容、选题、爆款、变现方式上进行对标参考。第二步：明确定位通过竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来讲，做进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点，在小红书将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。图4：小红书卖点工具屋对博主来讲，选定你想成为什么样的博主，就像上文所讲，即使是OOTD博主，我们要可以成为OOTD细分品类第一名，第三步：支撑定位找到定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑这个定位。举例：以飞鹤品牌，其定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告，达人卖点宣传上，都塑造适合中国宝宝体制奶粉，去夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。图5：飞鹤奶粉官网定位诠释图6：飞鹤小红书达人投放详情个人博主：醒醒来喝茶定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设定位。图7：醒醒来喝茶主页第四步：占据定位根据定位对企业内部配称各方面进行梳理，对定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在顾客心智占据该位置。判断的标准，就是当用户想找某一个品类，第一时间想到你。于品牌和博主而言，就是坚定围绕定位发笔记，最终占据这个定位，并带动整个品类的发展。图8：品牌战略定位导入过程本文从定位理论讲小红书营销，关于定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。尽管市面对定位理论褒贬不一，但的确是做品牌最为清晰的理论，无论对于博主和品牌，前期找到自身定位，围绕正确的定位，去做有价值和意义的笔记和内容，最终也让会整个品类越做越大，代言整个品类。

定位理论是要占据一个品类，目的是当消费者想到这个品类的时候，就联想到你的品牌。不论是重塑品类，还是继续细分品类，定位的原则只有一个：那就是一个品牌只做一个品类

定位理论是【营销思维和理念】，趋近战略定位。USP 是【产品自身卖点】，趋近产品特点。

　　1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选； 　　2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位"是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如把这个观念叫作‘产品定位"是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。” 可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品争。它的口的，就是要在广告宣传中

特劳特的定位理论定位分类如下：杰克·特劳特是一位著名的营销专家，他的定位理论是一种广泛应用于市场营销的策略。简单来说，定位理论就是如何在消费者心中为产品或服务找到一个独特的位置，使其在众多竞争对手中脱颖而出。确定目标市场：首先，需要明确产品或服务的目标市场，即潜在的消费者群体。这样可以更好地了解他们的需求和期望，从而制定有效的营销策略。分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便找到自己产品或服务的竞争优势。这有助于确定如何在市场上与竞争对手区分开来。确定独特卖点（USP）：找到产品或服务的独特卖点，即那些能让消费者选择你的产品而非竞争对手的特点。这可以是产品的功能、价格、品质、设计等方面。创建品牌形象：根据独特卖点，为产品或服务创建一个独特且吸引人的品牌形象。这包括品牌名称、标志、口号等元素，以便在消费者心中留下深刻印象。传达品牌信息：通过广告、公关、社交媒体等渠道，将品牌形象和独特卖点传达给目标市场。这有助于提高消费者对品牌的认知度和好感度。保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。总之，定位理论强调了在消费者心中为产品或服务找到一个独特位置的重要性。通过分析目标市场、竞争对手、确定独特卖点、创建品牌形象、传达品牌信息、保持品牌一致性以及不断调整和优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。尽管存在这些局限性，定位理论仍然是市场营销领域的一个重要理论。企业可以在理论的基础上，结合现代市场环境和消费者行为的变化，不断调整和优化定位策略，以适应不断变化的市场需求。

是由定位之父特劳特和里斯共同研究的一种定位理念，他们通过近40年的商战中总结出一些定位思维方式。而这种定位理念目前也就厚德战略定位学院能够原汁原味的复制演绎出来。

定位理论起源于美国；2001年被引入中国，成交了国内多个品牌；定位是一个企业经营的前提，我们现在重视的客户、产品质量、成本、市场、服务等等其实都是战术层面的工作，而定位确实战略层面的；定位讲求客户心智资源的占领，在客户已有的心智中植入一个新的认知，在竞争对手的强大打压下找个空位，在这个空位上做强做大。定位在中国已经有了多个成功的案例，也正处于风口浪尖上，就连国家领导在崇礼都提到定位~~~

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。——《定位》定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。——定位之父 艾·里斯所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——定位之父 杰克·特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁邓德隆从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。——鲁建华定位咨询公司首席咨询师 鲁建华 《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：（1）消费者只能接收有限的信息；（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；（3）消费者缺乏安全感；（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；（5）消费者的心智容易失去焦点。 定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务” 。品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合。”上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。如何建立品牌——找到定位找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。如何建立品牌——建立定位建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。 企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。定位步骤共分四步：第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

　　定位是定位理论中最核心，最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场，打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论，2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”，奥格威的“品牌形象理论”，科特勒的“营销管理理论”，迈克尔波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量，定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条，即尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上，定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

特劳特定位理论（Trout"s Positioning Theory）是由美国营销学家杰克·特劳特（Jack Trout）和阿尔·莱斯（Al Ries）于二十世纪六十年代提出的一种市场营销策略。该理论认为，企业要想在市场竞争中获胜，必须要找到自己的差异化优势，把自己定位在消费者心中的特定位置上。特劳特定位理论的核心思想是，消费者在决定购买某种产品或服务时，会根据该产品或服务的特定属性、特点和优势来进行选择。因此，企业要想在市场中获得成功，必须要找到自己的独特之处，把这种独特之处传达给消费者，并让消费者认同和接受这种独特之处。特劳特定位理论主要包括以下三个方面：1.要选择一个独特的定位特劳特定位理论认为，企业在进行市场推广时，必须要找到一个独特的定位，即在消费者心中占据一个独特的位置。企业可以通过对自己产品或服务的属性、特点和优势进行分析，找到与其他竞争对手不同的特点，从而在消费者心中形成一个独特的印象。2.要让消费者认同和接受定位企业在选择一个独特的定位之后，还需要进行市场推广，让消费者认同和接受这种定位。企业可以通过广告、宣传、促销等方式，向消费者传达自己的独特之处，并让消费者认同和接受这种独特之处。3.要持续地进行维护和调整企业在选择一个独特的定位之后，还需要持续地进行维护和调整。市场竞争是一个动态的过程，消费者的需求和偏好也在不断变化，因此企业需要不断地进行调整和改进，以保持自己在市场上的竞争力。特劳特定位理论的应用范围非常广泛，不仅适用于产品和服务的市场推广，也适用于企业的品牌建设和形象塑造。通过运用特劳特定位理论，企业可以找到自己的独特之处，建立自己的品牌形象，获得消费者的认同和信任，从而在市场竞争中获得成功。

建议你看看《如何打造强势品牌》这本书，作者赵宁被大家称为是“定位理论的中国实践家”，可以说是继邓德隆之后，特劳特定位理论在中国的第二人。《如何打造强势品牌》简介　　具体如何来打造品牌呢？中国企业在这方面的努力才刚刚开始，未来还有很长的道路要走。一方面，从观念的接受到行为的改变需要很长一段时间，另一方面，更多的“新人”对于什么是品牌，如何打造品牌，还缺乏最基本的素养。　　1969年，特劳特和里斯提出了“定位”理论，至今已有40多年了，但传入中国的时间比较晚。到目前为止，中国的企业家们也还没有真正掌握这个理论，导致市场上出现了那么多失败的产品和平庸的品牌。事实就是如此，能够运用定位理论的人是极少数，而需要定位理论的企业却数不胜数。 这些年来，我一直致力“定位理论”的研究和实践，给自己定位于“定位理论的中国实践家”。我给自己的使命就是：“让更多的中国企业家学会用心智定位来运营企业”。在吸收了定位理论的精华之后，我做了更加精细化的研究，根据中国企业的现状提出了“心智定位”思想，即通过品牌抢占消费者心智中的品类以及心智资源。为了帮助到更多的企业，我将自己的认识和实践总结成了文字，也就是大家手中的这本书。　　关于本书的贡献，自认为是将定位理论中国化了，能让中国的读者领悟其核心精神——占有心智资源而创建强大的品牌——从而激发起学习“定位”这个新学科的兴趣。虽然定位理论在中国的传播仍刚刚起步，但中国要从“中国制造”升级为“中国创造”，少不了定位这项核心管理技术。中国要想真正实现“中国创造”，核心是中国企业必须转变经营模式，告别“产品经营”，学会“品牌经营”，才有机会打造一系列的强势品牌从而推动经济的腾飞。　　在工作中，我接触了各行各业的企业家和创业者。通过给他们做策划咨询，我发现“心智定位”理论几乎适用于每一个项目。同时，很多客户也提出，他们对“定位”并不是很了解，执行起来就更有难度，不知道从何下手。因此，我决定要做定位理论的普及和培训。不只是我们给企业做品牌策划，还要让他们自己也掌握这门武器。只有这样，才能更好地帮助企业发展，为“中国制造”向“中国创造”转型作出最大的贡献。

1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》 在《工业营销》杂志上正式发表。1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引领企业营销活动的方向。1971年，大卫.奥格威在《纽约时报》（New York Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法。排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”1972年，《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的“定位理论”。1980年，随着商业竞争日益加强，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。1994年，艾·里斯和杰克·特劳特分手，艾·里斯与他的女儿成立了里斯伙伴公司；杰克·特劳特成立了特劳特伙伴公司。两人分手后，艾·里斯先生写了《 公关第一广告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等，杰克·特劳特先生写了《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等。1998年，定位理论由原成美（广州）行销广告公司（现成美营销顾问公司）引入中国并运用于企业，创造了江中健胃消食片、王老吉等一系列营销奇迹。 2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“ USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。2002年，特劳特中国公司成立。2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表。2007年，艾·里斯被美国权威媒体评选为“全球十大顶尖商业战略大师”，与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。同年，里斯伙伴中国公司成立。2008年，里斯先生在中国权威营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏，持续发布系列文章，极大地推动了定位在中国的传播。2011年，里斯伙伴中国公司出版《品类战略》。同年，鲁建华先生在《管理学家》杂志9月号发表《定位理论的大厦：定位屋》一文，第一次将定位理论变成一个体系，让普通的商业人士学习、传播、交流和实践定位理论成为可能。2013年，9月28日由特劳特河南教育中心主办的“定位·发现品牌价值”论坛在郑州开幕。

品牌定位的核心在于确立品牌核心价值，没有核心价值不足以成就品牌。品牌核心价值的发展方向：购买理由方向；精神气质方向；情感共鸣方向；自我表征方向；价值使命方向

定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《与众不同》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。