里斯与特劳特定位理论研究指出什么

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

　　定位是定位理论中最核心，最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场，打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论，2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”，奥格威的“品牌形象理论”，科特勒的“营销管理理论”，迈克尔波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量，定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条，即尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上，定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。——《定位》定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。——定位之父 艾·里斯所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——定位之父 杰克·特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁邓德隆从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。——鲁建华定位咨询公司首席咨询师 鲁建华 《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：（1）消费者只能接收有限的信息；（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；（3）消费者缺乏安全感；（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；（5）消费者的心智容易失去焦点。 定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务” 。品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合。”上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。如何建立品牌——找到定位找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。如何建立品牌——建立定位建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。 企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。定位步骤共分四步：第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

定位理论起源于美国；2001年被引入中国，成交了国内多个品牌；定位是一个企业经营的前提，我们现在重视的客户、产品质量、成本、市场、服务等等其实都是战术层面的工作，而定位确实战略层面的；定位讲求客户心智资源的占领，在客户已有的心智中植入一个新的认知，在竞争对手的强大打压下找个空位，在这个空位上做强做大。定位在中国已经有了多个成功的案例，也正处于风口浪尖上，就连国家领导在崇礼都提到定位~~~

是由定位之父特劳特和里斯共同研究的一种定位理念，他们通过近40年的商战中总结出一些定位思维方式。而这种定位理念目前也就厚德战略定位学院能够原汁原味的复制演绎出来。

特劳特的定位理论定位分类如下：杰克·特劳特是一位著名的营销专家，他的定位理论是一种广泛应用于市场营销的策略。简单来说，定位理论就是如何在消费者心中为产品或服务找到一个独特的位置，使其在众多竞争对手中脱颖而出。确定目标市场：首先，需要明确产品或服务的目标市场，即潜在的消费者群体。这样可以更好地了解他们的需求和期望，从而制定有效的营销策略。分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便找到自己产品或服务的竞争优势。这有助于确定如何在市场上与竞争对手区分开来。确定独特卖点（USP）：找到产品或服务的独特卖点，即那些能让消费者选择你的产品而非竞争对手的特点。这可以是产品的功能、价格、品质、设计等方面。创建品牌形象：根据独特卖点，为产品或服务创建一个独特且吸引人的品牌形象。这包括品牌名称、标志、口号等元素，以便在消费者心中留下深刻印象。传达品牌信息：通过广告、公关、社交媒体等渠道，将品牌形象和独特卖点传达给目标市场。这有助于提高消费者对品牌的认知度和好感度。保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。总之，定位理论强调了在消费者心中为产品或服务找到一个独特位置的重要性。通过分析目标市场、竞争对手、确定独特卖点、创建品牌形象、传达品牌信息、保持品牌一致性以及不断调整和优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。尽管存在这些局限性，定位理论仍然是市场营销领域的一个重要理论。企业可以在理论的基础上，结合现代市场环境和消费者行为的变化，不断调整和优化定位策略，以适应不断变化的市场需求。

所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位"是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如把这个观念叫作‘产品定位"是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。” 可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品争。它的口的，就是要在广告宣传中

　　1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选； 　　2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

定位理论是【营销思维和理念】，趋近战略定位。USP 是【产品自身卖点】，趋近产品特点。

定位理论是要占据一个品类，目的是当消费者想到这个品类的时候，就联想到你的品牌。不论是重塑品类，还是继续细分品类，定位的原则只有一个：那就是一个品牌只做一个品类

编辑导语：小红书作为目前品牌营销推广的重要阵地之一，已经受到了多方关注。那么，品牌要怎么在小红书上打出营销差异化？也许，你可以结合定位理论。本篇文章里，作者便结合案例，对如何利用定位理论做好小红书营销一事进行了拆解，一起来看。作为小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。一、什么是定位先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同，从外部视角解释你存在的理由。换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。二、定位的意义定位经济学意义是分工，亚当·斯密，在《国富论》提到，分工程度越细，市场规越大，创造的财富越多。换句话说，你的定位就是社会分工，拿到这个分工后，你要想一下能否把事情干好。定位对品牌来讲，就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后集结所有的资源兵力投入这个战场，绝不把资源浪费在非决战的地点。定位对博主来讲，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是职场、还是互联网大厂、还是设计师OOTD，你的差异化就越明显。三、定位底层逻辑那为什出现定位，源于传播爆炸、产品爆炸、信息爆炸，用户每天要接触大量的噪音，在这个巨大噪音，作为品牌想进入顾客选择中，越来越来难，此刻就需要探寻顾客心智情况。心智是用户认知世界、决策的关键点，主要有求定、求简和求新属性。求定：心智缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、购买你产品，需要清晰购买理由；求简：心智厌恶混乱与复杂，因此简单的信息更容易进入用户心智；求新：容量有限，心智会分类存储，进行品类存储，定位前，第一步要解决品类归属的问题，先检查你的主页，是否能让用户知道你是干什么的。心智规律也在也体现品牌和博主种草上，比如在求定，为体现专业度，博主在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在求新方式上，新品类在进行宣传的时候，借用原有品类进行宣传，降低认知成本。具体如何用定位理论指导主要从以下方面。四、如何用定位做小红书信息爆炸的时代，进入消费心智捷径就是成为第一。心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人，第一个产品及第一位从政者。无论是品牌和博主，让自己成为品类第一名，真正让用户记住你。具体如何利用定位理论做定位，主要从以下4个步骤。第一步：竞争研判品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客心智进行竞争环境分析，可通过品类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占据定位，自己有无机会，若自己有定位，且在小红书也占据了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。图2：不同类型企业如何进行占位和定位对博主来讲，首先要选定自身的领域，美食、美妆、时尚、出行、母婴都是不错的领域，如果自身不清楚，围绕职业、爱好和生活进行寻找。图3：小红书细分品类的情况职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。个人博主，在参考账号选择上，分为大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，2-10W粉丝为认真学习，0-2W粉丝重点参考。对于刚开始运营小红书，0-2W粉丝是我们主要的参考对象，从人设、内容、选题、爆款、变现方式上进行对标参考。第二步：明确定位通过竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来讲，做进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点，在小红书将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。图4：小红书卖点工具屋对博主来讲，选定你想成为什么样的博主，就像上文所讲，即使是OOTD博主，我们要可以成为OOTD细分品类第一名，第三步：支撑定位找到定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑这个定位。举例：以飞鹤品牌，其定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告，达人卖点宣传上，都塑造适合中国宝宝体制奶粉，去夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。图5：飞鹤奶粉官网定位诠释图6：飞鹤小红书达人投放详情个人博主：醒醒来喝茶定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设定位。图7：醒醒来喝茶主页第四步：占据定位根据定位对企业内部配称各方面进行梳理，对定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在顾客心智占据该位置。判断的标准，就是当用户想找某一个品类，第一时间想到你。于品牌和博主而言，就是坚定围绕定位发笔记，最终占据这个定位，并带动整个品类的发展。图8：品牌战略定位导入过程本文从定位理论讲小红书营销，关于定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。尽管市面对定位理论褒贬不一，但的确是做品牌最为清晰的理论，无论对于博主和品牌，前期找到自身定位，围绕正确的定位，去做有价值和意义的笔记和内容，最终也让会整个品类越做越大，代言整个品类。

市场定位理论可以帮助我们找到自己在社会中的位置和价值，从而确定人生目标和方向。以下是一些基于市场定位理论的建议：分析自身优点和不足：了解自己的能力、兴趣、价值观以及需要改进的地方，为个人定位提供有力的依据。确定目标群体：选择一个适合自己的目标群体，做出自己在这个群体中的独特贡献，使自己脱颖而出，并得到市场的认可。注重个人品牌塑造：通过互联网、社交媒体等方式打造个人品牌并进行精准推广。包括提高知名度、塑造形象、明确价值等方面。持续学习和成长：不断提高自己的素质和能力，增加在市场上的竞争力和价值，同时密切关注社会发展趋势，为未来作出更好的规划。总之，市场定位理论告诉我们要寻找一个适合自己的市场，在其中发挥自己的特长和价值，成为市场所需求的那个人，从而实现自我实现和价值最大化。

请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢？ CI是英文Corporate Identity的缩写，直译为：“企业自我同一化”，我们称之为企业识别。CI的根本意义：公司外界的视觉同一化与公司内部的同一化。CI由下列三个部分组成：理念识别（Mind Identity 简称MI） 行为识别（Behaviour Identity 简称BI） 视觉识别（Visual Identity 简称VI）————————————————————————————————4PS（其实4PS就是营销学上泛指的4P）是英文Product产品,price价格,place渠道,promotion促销.————————————————————————————————4CS（4CS就是4PS的后续发展，其实就是营销学上的4C）是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。————————————————————————————————PLC是产品生命周期观念的简称,是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生,成长,成熟,老化,死亡等阶段.就产品而言,也就是要经历一个开发,引进,成长,成熟,衰退的阶段.————————————————————————————————STP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）——————————————————————————————————以上你问的这些只是营销学上被大众所了解是一些，也是比较概括的解释，不足之处进请见谅 在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。 市场营销战略的4P和STP分别是什么意思 4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 STP理论指的是市场定位理论，它的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位资讯，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 市场营销中4P，6P，10P理论是什么？ 4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词. 另外,目前理论界还有其他的说法: 6P：4P的扩充套件 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的 *** 干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。 4C：4P的挑战者 4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。price promotion place product politices pubilc 菲利普.科特勒的10P"s 1. Probing 调察 2. Partitioning 分割 3. Positioning 定位 4. Product 产品 5. Price 价格 6. Palace 通路 7. Promotion. 促销 8. Personal 人员 9. Political power政治权力 10.Public relationship公共关系 市场营销中的6P指什么 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。 市场营销4p是什么 产品 价格 渠道 促销 市场营销中的4p理论是什么？ 4p ;;;;product 产品 ， price 定价 ， place 分销 ， promotion 促销 营销基本元素4P，6P.12P是什么意思？ 4P是营销学的最基本理论，后来有一些发展的4C，4V，4R什么的，其实也没有超出4P讲述的本质。 所以如果是学习的话，认真掌握4P的经典理论就好了。 如果是从考试、论文什么的角度，用一些新一点的概念会看起来时髦一些。 你说的6P、12P我也是头一次听说，这些概念还是很容易找到的。 概念如下： 4P Product产品 Price价格 Place 渠道 Promotion 促销 4C Customer want消费者需要 Cost 费用 Covenience便利 Communication 沟通 4R Reliance信任 Reward 回报 Response市场反应 Relationship与消费者建立长久关系 4V Variation差异化 Versatility功能化 Value附加价值 Vibration共鸣 6P 4P+Politics政治 Public Relationship公共关系 12P 6P+研究（Probing），划分（Partitioning），优先（Prioritizing），定位（Positioning），人（people）和包装（packing）。

C-class 是Mercedes 的入门级车型,也是比较便宜的,出了A级。E-class 是Mercedes 的中级车型,适合一般的公务车,自己开也成。S-class 是Mercedes 的最高级车型,定位直接就是成功人士,一般车主都是坐这部车的~很少有开的。拓展：所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人，杰克·特劳特先生后加入RIES公司，并于1968年为这个理论提出了命名"positioning"，由此开创了营销理论全面创新的时代。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾u2022里斯与杰克u2022特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。1963年，艾·里斯先生在纽约成立了AL RIES公司。后来，由于Cappiello Colwell的加入，公司改名为Ries Cappiello Colwell，里斯先生时任公司主席，也是公司最大的股东。1967年，聘请特劳特出任公司的客户主管。 定位理论的前身就是里斯先生及其合伙人发展出的工作方法体系，其核心为“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔。”它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念，也就是无可置疑的“rock”（意为如同岩石般坚硬有力的出击点）因此，当时称之为“the rock”。

《新定位》（[美]史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin））电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1EytZ_YwYCGA33dR1SlhmYQ 提取码：b5a1书名：新定位作者：[美]史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）译者：邓德隆豆瓣评分：6.5出版社：机械工业出版社出版年份：2019-7页数：228内容简介：2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念，而不是对产品做些什么。商战的最终战场是心智，越了解心智的运作规律，就越能更好地了解定位是如何发生作用的。在这个飞速发展的世界中，“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移，有些公司在顾客心智中已经失去了焦点，有些公司背后的市场发生了变化。“新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。作者简介：杰克·特劳特（Jack Trout）定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

先读《定位》，《新定位》，同时参与实践，取得直接的经验。

特劳特定位理论的定位分类如下1、实用型定位（功能型目标+实用型用户），目标为实现实用、经济的目的，面向需要通过功能表现得到满足感的用户群体，如知名品牌Coca-Cola。2、社会化型定位（功能型目标+社会化型用户），目标为实现某种社会功能，面向通过与其他人互动获取社会认同感的用户群体，如成衣品牌UNIQLO。3、理性型定位（功能型目标+理性型用户），目标为满足顾客对品质、价值等理性方面的追求，面向追求功能品质和有价值的产品的用户群体，如笔记本电脑品牌Thinkpad。4、功能性符号型定位（符号型目标+实用型用户），目标为实现功能性表象，并通过这些功能形象创造符号意义，面向需要实用功能品质，但也关注外在形象表现的用户群体，如手机品牌华为。5、符号型社会化型定位（符号型目标+社会化型用户），目标为创造具有符号意义的社会功能体验，面向通过购买品牌获得内在自我满足或社会认同感的用户群体，如时尚品牌H&M。6、符号型理性型定位（符号型目标+理性型用户），目标为满足顾客对具有特性或标志性的产品的追求，关注产品品质和价值观和其象征意义，如由高档奢侈品品牌Louis Vuitton。6、情感性实用型定位（情感型目标+实用型用户），目标为实现对用户情感的直接诉求和满足，满足用户对品牌所承载的情感愿望，面向追求实用价值，但也关注对情感满足的用户群体，如婴儿用品品牌Johnson"s Baby。7、情感性社会化型定位（情感型目标+社会化型用户），目标为创造社会化经验的同时，也传递情感品牌诉求，面向通常需要寻求与有关联的品质和品牌情感状态的用户群体，如创意品牌Absolut Vodka。8、情感性理性型定位（情感型目标+理性型用户），目标为形成沟通方式来转达情感元素，同时向目标用户传达具有价值的信息和分析能力，用户将更感兴趣地了解品牌，如保险品牌AXA。9、纯粹情感性定位（情感性目标+实用型用户），目标为通过品牌传达并创造情感的价值，面向需要体验情感性品味并获得情感愉悦的用户群体，如零食品牌Doritos。10、纯粹情感性社会化型定位（情感性目标+社会化型用户），目标为通过品牌传达情感价值和创造社会共鸣，面向需要体验情感品牌体11、特劳特的定位理论主要基于两个维度：品牌目标与目标用户。他将品牌目标划分为三个类型：功能性目标、符号性目标和情感性目标；将目标用户划分为四个类型：实用型用户、理性型用户、感性型用户和社会化型用户。他将这两个维度进行组合，共得出12种品牌定位。特劳特定位理论的核心观点1、品牌要有明确的定位。特劳特认为，品牌的竞争优势来自于其独特的定位，为了让消费者对品牌形成深刻的印象，品牌必须有明确的目标用户群体和目标市场，以及符合消费者需求的特色功能。2、通过与目标用户群体的匹配来实现品牌定位。特劳特强调了目标用户群体在品牌定位过程中的重要作用。品牌不应该追求大众化，而是要由目标用户的需求和偏好来决定。3、用单一的主题来塑造品牌形象。特劳特认为，任何品牌都应该展示一个明确而一致的形象，以便消费者将其与其他竞争品牌区分开来。因此，品牌需要展示一个独特而突出的主题，以此巩固品牌在消费者心中的形象。4、把品牌看作心理属性的集合体。特劳特认为品牌不仅是一个标志或一堆产品，更重要的是品牌内在表征着一个听觉、视觉或其他感官印象的属性集合，这也是品牌区别于其他产品和服务的重点。5、长期的战略投资才能实现持续发展。特劳特认为，品牌定位是一个长期的投资过程，需要商家进行战略性投入，并为此付出时间和精力。品牌定位需要一定的时间来向消费者充分传达品牌信息和信念，同时建立消费者对品牌的信任和忠诚。

首先关于定位理论，是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。后来特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己，即特劳特定位理论。该理论认为定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。评价该定位理论的核心是一个中心，两个基本点。以打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。对于定位的过程，可以分四步。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。做到知己知彼，知道自己的优势和弱点才能有效利用自己的优势并隐藏自己的弱点，而知道敌人的优势和弱点才能避开敌人的优势并打击敌人的弱点。不能找到对手的弱点，打击不会有效；不能集中自己的优势兵力，成果不能巨大。而不了解对手的优势，容易被定点反击，被敌人抓住自己的弱点，容易被定点打击。知己知彼，才能做到百战不殆。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。寻找区隔概念，就是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点，作用点越关键，取得的效果越大。在分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。找到敌人的弱点，这个敌人可以是竞争对手，也可以是消费者。这里可以使用下边介绍的定位方法来完成，比如发现一个空白的市场，那么赶快占有它，空白市场就是消费者的弱点。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量来没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。总之不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务，到头来，消费者说你是什么，你就是什么。消费市场是用钱投票的一个民主体系，而民主体系作为所有坏体系里最不坏的一个，其弊端大家虽然身在天朝但也都虚幻地经历过一些。最轰动的一次你可能还记得，选出来一个唱歌也不行，跳舞也不行，甚至都不那么像女人的人当了超女。你的好产品，你的好服务，都不顶用，除非它在消费者心目中是好产品好服务。

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用. 然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路.一,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 1.1 城市功能定位——大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度. 1.2 城市区域定位——苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要麽一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要麽一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位——汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步. 3.1 可识别的定位——近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 3.2 可沟通的定位——营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果 3.3 聚焦的定位——统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位 3.4 时尚性的定位——"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 3.5 技术性的定位——SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素—"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位——MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位——P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位. 5.1 反向的定位——万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 5.2 深度的定位——美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题. 6.1 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 6.2 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的?" 结果舒洁卫生纸的头牌位置很快被宝洁公司的 Charmin 牌卫生纸所取代 失误后果 6.3 相关多样化延伸的定位美能的此起彼落 品牌背景 定位问题 美能公司推出了一种洗发精和润发乳二合一的产品,取名为"蛋白 21".很 快在市场上打开销路,并取得了 13%的占有率,成为知名品牌 公司受到品牌扩展的诱惑,又接连用这一品牌推出蛋白 21 发胶,润发乳,浓 缩洗发精等产品. 由于品牌延伸模糊了蛋白 21 作为二合一洗发护发用品的定位核心价值, 从而 也就淡化了消费者对它的独特偏好, 结果蛋白 21 从 13%的市场占有率降为 2% 失误后果 6.4 相关多样化延伸的定位雕牌的"洗衣粉"牙膏 品牌背景 雕牌是近年来品牌经营相对成功的日化品牌.雕牌洗衣粉以及香皂,是中低 层次消费人群的常用品 现在,雕牌又开始把品牌延伸到厨洁用品中 雕牌牙膏会不会让人感觉有股洗衣粉的味道? 定位问题 失误后果 6.5 多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

没听说过这个理论呢，是属于什么科系的？

分析行业环境、寻找区隔概念、找到支持点、传播与应用。第一步是分析行业环境，从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。第二步是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点。第三步是找到支持点，使你的定位真实可信。第四步是传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。

《视觉锤》（[美] 劳拉·里斯）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1ymysEYI5NoN8L3y0OiK6hA 提取码: rr95书名：视觉锤作者：[美] 劳拉·里斯译者：王刚豆瓣评分：7.1出版社：机械工业出版社出版年份：2012-12页数：212内容简介：定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。作者简介：劳拉u2022里斯（Laura Ries）现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉u2022里斯成为艾u2022里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。2011年11月，艾u2022里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉u2022里斯作为接班人。

这都是，旧的理论了现在，我们都用，大数据时代！

特劳特其实是个人名，他是定位理论的创始人，定位顾名思义就是给企业战略找到一个清新定位，企业战略方向不清晰，意味着企业很多运营上投入都是打水漂，严重的会让企业走入不堪甚至破产倒闭的境地初心做企业家的都知道，老板及董事长的首要责任就是定战略方向，而定位就是帮企业家老板找到正确方向。国内做定位比较好是成美咨询，他们是最早将特劳特定位理论应用于中国市场的咨询公司，也是因为成美咨询打造出了“中国定位第一例”王老吉，定位理论才在国内火了起来。此外，成美咨询也是国内最早获得特劳特本人授权的咨询公司，当时特劳特对成美十分认可，授权成美咨询为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

顾均辉，男，汉族，1968出生，江苏苏州人。《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍译者，百度•百家智库专家成员，曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司。2017年至2019年度被人民日报社•人民数字聘为《人民匠心》栏目“企业战略顾问”；2017年至2019年连续三年做客两会权重最高的两大党媒访谈。实践定位20余年，已经帮助逾百家企业找到战略定位方向，成功打造品牌。指导量子高科对抗国际巨头，2年时间打破困局，市值从15亿突破100亿，成就其全球领导地位；助力新潮传媒打破行业垄断，3年成就电梯媒体新巨头；帮助农业品牌绿叶元，4年实现3000万到40亿的飞跃；推动新丰小吃实现老品牌的凤凰涅槃，3年内从亏损到新三板挂牌，成为“中华小笼第一股”；打造俞文清燕窝水饮料新品类，1年多销售突破1.5亿元。顾均辉作为定位理论研究和实践的先驱者，坚持不懈的对定位理论进行传播。为中国企业家战略思维升级倾尽全力，每年有超千家企业为打造品牌系统的学习定位理论，包括北汽集团、伊利集团、大北农、延长石油、红星美凯龙、新潮传媒、今麦郎、金嗓子、正大集团、拉钩科技、圣象地板、四季沐歌、好利来、半亩花田等众多知名企业。

也就是重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心目中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把旧的观念或产品搬出消费者的记忆，才能把另一个新的定位装进去。海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位，而在产品延伸之后，很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。需要指出的是，由于艾尔·列斯与杰克·特罗都是广告人出身，他们的定位理论往往局限于一种广告传播策略，强调让产品占领消费者心目中的空隙。目前，定位理论对营销的影响远远超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位下的定义中。他认为，定位是对公司的提供物（原文是offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。因此，“营销人员必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。”科特勒把艾尔·列斯与杰克·特罗的定位理论归结为“对产品的心理定位和再定位”。显然，除此之外，还有对潜在产品的定位。这就给定位理论留下了更为广阔的发展空间。

定位理论协助中国企业打造强势品牌的案例越来越多，著名的有王老吉、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机、劲霸男装、九龙斋酸梅汤、会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶、天种种猪、美涛定型啫喱水、劲酒等等……

酷儿简历属于定位理论中的什么定位方法如下：人的性取向是流动的，不存在同性恋者或异性恋者，只存在此一时的同性间的性行为，以及彼一时的异性间的性行为，只存在着一个个具体的，活生生的人。酷儿理论认为人在性行为与性倾向上均是具有多元的可能的。酷儿理论反对二元划分的方法，反对非此即彼的思维方式。酷儿理论不是指某种特定的理论，而是多种跨学科理论的综合，它来自历史、社会学、文学等多种学科。酷儿理论是一种自外于主流文化的立场：这些人和他们的理论在主流文化中找不到自己的位置，也不愿意在主流文化中为自己找位置。“酷儿”这一概念作为对一个社会群体的指称，包括了所有在性倾向方面与主流文化和占统治地位的社会性别规范或性规范不符的人。酷儿理论就是这些人的理论。“酷儿”这一概念指的是在文化中所有非常态（nonstraight)的表达方式。这一范畴既包括男同性恋、女同性恋和双性恋的立场，也包括所有其他潜在的、不可归类的非常态立场。

1、USP理论的背景：产品至上的时代</b>以产品为诉求中心的广告定位，适合于产品市场推广，侧重于产品描述。2、CI理论的背景： 形象至上的时代以企业、品牌形象为诉求中心的广告定位，适用于品牌推广，新市场拓展，广告设计高度符合企业CI。 3、现代定位理论的背景：生活导向、市场定位结合产品消费群体，广告诉求群体的设计定位。重视产品市场的调查分析，广告成本较高，但对企业的广告策划具有指导意义

《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》（[美] 艾·里斯（Al Ries ））电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1n32K6xMa5CVlQ-4osFRFsA 提取码：hlfx书名：21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”作者：[美] 艾·里斯（Al Ries ）豆瓣评分：6.5出版社：机械工业出版社出版年份：2019-5页数：280内容简介：20世纪奏效的定位原则，今天未必奏效，超级技术时代企业如何赢得心智之战？21世纪企业该如何定位？以下是21世纪的7条新定位原则：(1) 20世纪属于全国品牌，21世纪属于全球品牌。(2) 20世纪互联网是一个媒体或渠道，21世纪互联网本身是新品类。(3) 20世纪品牌最重要，21世纪品类最重要。(4) 20世纪是文字时代，21世纪是读图时代。(5) 20世纪属于单一品牌，21世纪属于多品牌。(6) 20世纪以广告建立品牌，21世纪以公关建立品牌。(7) 20世纪用文字将定位植入心智，21世纪用声音将定位植入心智。作者简介：艾·里斯全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。劳拉·里斯里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。张　云里斯公司全球合伙人/中国区总经理、战略定位专家。定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一。多年来一直致力于里斯战略定位方法研究和中国实践。

确实是商界的神书，它里面讲的定位理论影响了一个时代，并且在现在这么复杂的商业社会里依然管用。我很早就看过《定位》，记得是顾均辉翻译的，也是中国的定位专家。这本书现在还在家里书架上放着，经常在策划方案时拿出来回看，因为里面的很多观点和理论很启发人，在不同的时候看有不同的体会。它讲清楚了商业的本质，描述了定位观念是什么、怎样满足消费者需求、怎样通过占领消费者心智来取得商业成功等，书挺好读的，以解读思维和认知为主，通俗易懂。里面有丰富的实战案例解析，从事商业的人都知道，光读理论是没用的，看理论在商业案例上的成功运用才是最有用的。这本书就是这样，理论与实践结合的很好，适合策划项目的时候看。另外，还可以持续关注翻译者顾均辉的文章和课程，他也是很多中国企业战略定位案例的操盘者，像伊利、金嗓子、新潮传媒等知名企业都有跟他有战略合作，关注他可以深入了解定位理论在新时代商业环境下的运用。

是的。成美战略定位咨询有限公司成立于1998年，同年他们将定位理论引入国内市场，后来在大量的国内市场实战过程中，他们逐渐成长为一家擅长将“定位理论”、“波特竞争理论”和“USP理论”等多种理论和营销工具相结合的战略定位咨询公司。成美团队实力较强，中国定位界几位大咖——耿一诚、张婷、邓德隆、陈奇峰、张云等人都是出自成美咨询，成美服务过的客户有王老吉、百雀羚、红杉资本、巨人集团等等，有很多品牌都是在弱势的时候就找了他们做战略定位，后来才慢慢成长为大品牌，有这些大品牌的案例在前，也能看得出成美是一家实力比较雄厚、确实能够帮助企业和品牌发展的咨询公司。

市场定位，是市场战略制定的三大环节之一，是以市场环境调查为前提的，是市场执行策略的前提和框架，非常重要，几乎每一个成功的企业，都有非常精准的定位，反过来讲，没有做好定位的企业，想成功也是很难的。原因很简单，没有任何一个企业或品牌，可以通杀所有的消费者。所以，选择你能够为之提供价值的市场群体，就非常重要，围绕着这一个市场细分群体，设定目标以及定位，这就是所谓的定位理论。举个例子，日本的7-11，在它出现之前，市场主流零售渠道，一是大型超市，二是社区店。几乎没有人看好它。经过市场的调查，一方面大型超市价格便宜，货品齐全，但是往往距离较远，我们可以把大型超市定义为“一站式综合购物的形态“，但是现实情况是，当消费者，只需要买一两件小商品，比如一瓶饮料，一个火机，一包烟的时候，他们似乎不愿意跑大超市去，因为距离和时间高。另一方面小的社区店，虽然不少，但是其店面品质，购物体验不好，往往是一些家庭主妇才会光顾，买一些油盐酱醋等，可以想象一下，现在国内的小商店。通过这样的市场分析调查，发现有一批人，他们追求快速便捷，同时有高品质诉求的群体，就是上班一族，白领们，他们时间少，消费能力强，购物习惯分散等等特点。7就精准做了自己的市场定位，“针对上班一族，消费能力强的年轻人”定位“便捷”。有了这个定位，7之后开店，选址，店面设计，货架设计。对商品的采购，商品的设计，无一不是围绕这个“便捷”这两个字为核心。成为了世界上最成功的零售商之一，当然初次之外，他的成功还有很多其他因素，比如最先应用信息化管理，Pos机的最终应用，大数据采集的精准营销，精准的供应链管理等等。但精准的定位，是所以这些技术手段最为基础的要素。

《定位》（杰克·特劳特（Jack Trout））电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1Bmg8syFRv7insC3TaBScTA 提取码：75r1书名：定位作者：杰克·特劳特（Jack Trout）译者：谢伟山豆瓣评分：8.0出版社：机械工业出版社出版年份：2011-1-1内容简介：如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。作者简介：杰克u2022特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。阿尔u2022里斯全球最顶尖的营销战略家，杰克u2022特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得u2022德鲁克、GE前CEO杰克u2022韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。译者介绍谢伟山特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等苑爱冬特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。翻译杰克u2022特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

战略管理的发展过程经历了以下几个阶段：一、经典的战略管理理论阶段经典的战略理论的核心是要求组织适应环境变化,组织内部结构也要随之发生变化。在战略实施过程中,组织结构势必要与战略相适应。尽管这一时期各学派的研究方法和具体主张不尽相同,其核心思想主要体现在三个方面:(1)战略的出发点是适应环境;(2)的战略目标是为了提高市场占有率;(3)战略的实施要求组织结构变化及与之相适应。经典的战略理论的局限性在于:战略制定主要是建立在分析和推理之上,因此其前提是高层管理者对未来环境进行可靠的预测,制定合理的战略并加以贯彻执行。这一前提与经营环境相对稳定的特点相适应。但是,随着经济的日益发展,经营环境的不确定性越来越强,主观地运用该理论进行推测很难随环境变化及时地做出战略决策。另外,经典的战略理论只是方向性和框架性的,可操作性不强。二、以竞争定位理论为基础的战略管理理论阶段波特的竞争战略理论的主要内容可以概括为:(1)产业结构是决定盈利能力的关键因素;(2)可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作用力量(即产业结构),以改善和加强的相对竞争地位,获取市场竞争优势(低成本或差异化);(3)价值链活动是竞争优势的来源,可以通过价值链活动和价值链关系的调整来实施其基本战略。波特的战略理论局限性主要在于:在产业分析中,波特忽略了内部条件的差异,认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择,因此往往诱导进入自身并不熟悉的领域或采取无关多元化战略;在对价值链分析方面,虽然波特的战略理论提供了寻找竞争优势的有效方法,但没有指出如何根据重要性原则确定的核心竞争优势。三、以核心竞争力为主要内容的战略管理理论阶段“核心能力”理论认为,现代市场竞争主要取决于核心能力的竞争。的经营能否成功,已经不再取决于的产品、市场的结构,而取决于其行为反应能力,即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应。因此,战略的目标在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。另外,要获得和保持持续的竞争优势,就必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。在核心能力层面上,的目标应是在产品性能的特殊设计与开发方面建立起领导地位,以保证在产品制造和销售方面的独特优势。核心能力是长期积累形成的一种独特能力,是持久获取利润的源泉。“核心能力”理论弥补了波特的理论中注重外部分析的缺陷,提供了战略思考的新思路,一些经验实证分析也有力地证实了这一理论的主要论点,成为了经营和管理的重要理论之一。在“核心能力”理论的指引下,战略联盟、供应链管理等战略方法被普遍认同和采用。这些方法主要是在运用波特价值链分析并确定竞争优势的基础上,进一步明确在经营管理过程中的核心竞争优势,保证的长期生存和发展。

特劳特定位理论丛书：1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道，定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，杰克·特劳特撰写的《商战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。现在，这两本书已被翻译成14种语言全球发行。1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。承继代表作《定位》的思想，作者开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”。真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略，营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。1990年，《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。如果说《定位》是写给企业家的书，那么《人生定位》就是写给年轻人的一本书。“定位之父”特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，只是成功的必要但不充分条件。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!）成为营销圣经，书中指出了在竞争的1990年代，营销计划的成败因由，是一本“最怕被竞争对手读到的”奇书。1996年，《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World"s #1 Business Strategy）推出，定位理论由此上升到一个新的高度。该书也随即成为《商业周刊》的畅销书，被翻译成16种语言广为传播。2000年，《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）出版。在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。2001年，《与众不同》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）出版。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者通过详细考察成功品牌的差异化战略，介绍了许多可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。2002年出版的《大品牌大问题》（Big Brand Big Trouble）书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对急于成功的企业来说，是一本必读书。同年，《特劳特营销十要》（A Genie"s Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。2002年，邓德隆著的《2小时品牌素养》（第一版）出版，本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。本书被誉为“中国版的《定位》”。2004年，《什么是战略》（Jack Trout on Strategy）指出对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，特劳特给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。2008年，《显而易见》（In Search of the Obvious: The Antidote for Today"s Marketing Mess）问世，这本书指出了营销混乱的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难懂术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。2009年，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）成为了特劳特先生封笔之作。定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的，重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。同年，《2小时品牌素养》再版，第二版的全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路；下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。因一直热销，2011年《2小时品牌素养》第三版面世，被当当网评为永久五星图书。

1、定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。2、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。扩展资料：目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。4、有选择的专门化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。参考资料来源：百度百科-市场定位参考资料来源：百度百科-目标市场

孙洪鹤用自己十多年的专业营销经历给学员实战讲解，这一篇文章内容非常重要，希望大家都能掌握这个行业最伟大的技能，定位系统将改变你的一生。 定位，影响了人类的所有思维和行为方式，定位不仅是影响巨大，而且是非常隐性，常常被普通人忽略，孙洪鹤认为：“定位的影响其实从出生那一刻开始就决定了，比如你的家庭教育、你父母的性格，这些其实都是对你人生的一种定位，而对于婴儿而言，却毫无反抗能力，或是全然不知；当我们小学、中学、高中、大学、参加工作，我们无时无刻不被动地接受定位的影响，具体的表现就是系统思维； 人生在世，不自己定位，就是被别人定位。你不自己加标签，就会被别人标价值，并被动地划分为三六九等。 定位学被应用到商业是从1972年，艾u2022里斯与杰克u2022特劳特提出了定位理论，这直接影响了世界的商业格局，被评为：有史以来对世界商业影响最大的思想和观念。《定位》学，还有菲利普u2022科特勒的《市场营销学》孙洪鹤整整保存了近20年，现在仍在我书架上，这二套书是对我职业帮助最大的书。 当你掌握了定位系统，类似于其它的理论比如定位营销、聚集、爆款思维、品类战争、原点营销、蓝海策略，都可以轻松的一目十行。 定位在实战中具体10大关键内容： 1、产品定位；2、个人品牌定位；3、产品品牌定位；4、战略定位；5、渠道定位；6、人群定位；7、价值定位；8、传播定位；9、项目定位；10、公司定位。 当我们明确了一个“去哪里？”这个方向时，我们选择开车还是打车或是步行，这就如同是自己创业？还是合伙创业？还是打工？然后我们就要打开导航，是百度导航还是路德呢？这个过程就是“你的商业模式制定”，然后就要确定定位，打开GPS，这个定位的过程非常重要，这就是“原点营销”，而一切商业的原点都是源于人的认知，定位源于心学，心学是一切商业的本源。从哪里出发？其实就是从人的认知出发。 #孙洪鹤VIP课堂#是孙洪鹤读书会的升级，以后我会重点分享实战内容，每日更新！目前是优惠期间，因为是付费圈子，希望粉丝理性选择，理性加入！我在每一节课程中都设置了超过3分钟的免费试听，这是对双方的负责。我欢迎更多的朋友加入！这里会改变你并且让你收获惊喜！

什么是组织形象定位所谓组织形象定位,是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力,选择自己的经营目标及领域、经营理念,为自己设计出一个理想的、独具个性的形象位置. 定位理论最早出现于20世纪60年代末美国广告界的一些文章里,到1972年在美国很有影响的《广告年代》杂志上正式出现.当时强调的是通过广告攻心,将产品定位在顾客的心中潜移默化,而不改变产品的本身.到20世纪80年代,美国著名营销专家菲力普·科特勒开始把定位理论系统化、规范化.他指出:定位就是树立企业形象,设计有价值的产品和行为,以便使细分市场的顾客了解和理解企业与竞争者的差异.可见,要想组织在众心目中留下清晰、深刻的印象,就必须有准确的形象定位.组织形象定位的由来在现代社会中,由于多数组织为了塑造为了自身的形象,大都采用了公共关系、广告等宣传手段.可由于广告及公共关系活动数量的爆增,导致了对公众的影响力相对减弱.加上繁多的形象宣传方法造成沟通过度使公众更难在眼花缭乱的市场中确认某一组织.此时,最有效的识辨办法就是明确独特的组织形象定位.只有这样,才能使组织形象的作息深入人心,让他们在消费者心目中扎下根.否则组织形象根本不可能产生.比如日本尼西索公司在第二次世界大战结束时只有30多名职工,却生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿垫等多种产品,品种杂多,缺乏时确的形象定位,生产经营极不稳定.占后的经济恢复和发展为企业带来了契机.有一次,尼西索公司的董事长多川博在考虑市场定位时看到了一个日本的人普查报告,得知日本每年大约出生250万个婴儿.多川博想,如果每个婴儿用两条尿垫,一年就需500万条.如果能够出口,市场就更大了.于是尼西索公司把企业及产品定位于尿垫大王上,放弃一切与尿垫有关的产品,最后靠它明确的形象定位占得日本70%以上的婴儿尿布市场,成为名副其实的尿垫大王.由此可见,在当今产品、宣传都先进的时代,组织形象要得到公众的认可,首先就必须进行准确的定位.

问题一：人事任免是什么意思 人事任免 释义：人员调动或变动。 任免：指依法享有任免权的机关按照法律规定，任命某人担任某项职务或免去某人所担任某项职务的行为。 任免机关：任免机关是指具有法定任免权的机关。职务任免作为一种人事管理行为，任免机关是行为 主体。问题二：干部任免审批表是什么 我先解释一下干管理权限的问题. 在县一级，按公务员级别分，科员及以下的公务员归人事局（或人力资源和社会保障局）管理，科级职务（副主任科员、主任科员、副科、正科）归县委组织部管理。叫你填任免审批表有以下几种可能： 1、拟提拔使用（之前必须经过推荐、考察等组织程序）； 2、正常晋升非领导职务（副主任科员）； 3、个人信息的采集。有的地方会使用干部任免表来采集信息，我们一般使用的是信息采集表或简明登记表。采集信息的原因也有可能是你被作为XX职位的人选，要先看看你的基本情况。问题三：干部任命另有安排是什么意思 党政领导干部选拔任用工作条例 编辑 《党政领导干部选拔任用工作条例》是根据《中国共产 *** 程》和有关法律、法规制定出的。该条例于2002年7月9日颁布实施，共计十三章七十一条。该条例有利于选人用人机制挑选出优秀人才，有利于保证党的基本路线的全面贯彻执行和建设有中国特色社会主义事业的顺利发展。2013年12月30日， *** 修订“领导干部选任条例”，从严把握破格提拔。2014年1月， *** 中央印发《党政领导干部选拔任用工作条例》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真遵照执行。 中文名 党政领导干部选拔任用工作条例 印发单位 *** 中央 印发时间 2014年1月14日 实施时间 2014年1月14日 目录 1 印发通知 2 条例内容 ? 名称 ? 章节 3 颁发意义 印发通知 编辑 2014年1月14日， *** 中央印发了《党政领导干部选拔任用工作条例》（以下简称《干部任用条例》），并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真遵照执行。[1] 2002年中央颁布的《干部任用条例》，在规范干部选拔任用工作，建立健全科学的选拔任用机制，防止和纠正选人用人上不正之风等方面，发挥了十分重要的作用。但随着干部工作形势任务和干部队伍状况的变化，《干部任用条例》已经不能完全适应新的要求，中央决定予以修订。 通知要求：各级党委（党组）及其组织（人事）部门一定要认真学习、大力宣传、严格执行修订后的《干部任用条例》，用以统一思想、规范工作、解决问题。党政主要领导同志要增强政治纪律、组织人事纪律观念，带头遵守《干部任用条例》，规范行使选人用人权。组织（人事）部门要精通《干部任用条例》，坚持公道正派、按章办事，为选准用好干部把好关。要坚持党管干部原则，完善干部选拔任用方式方法，发挥党组织在干部选拔任用工作中的领导和把关作用。要坚持干部工作的群众路线，坚持群众公认，充分发扬民主，改进民主推荐和民主测评，提高干部工作民主质量，防止简单以票取人、以分取人。要改进干部考察工作，加强对政治品质和道德品行、科学发展实绩、作风表现、廉洁自律情况的考察，全面历史辩证地评价干部。要全面准确地贯彻民主、公开、竞争、择优方针，完善公开选拔、竞争上岗等竞争性选拔方式，进一步推进干部人事制度改革。要落实党要管党、从严治党的要求，从严培养选拔干部，从严管理监督干部，加强对干部选拔任用工作和《干部任用条例》执行情况的监督检查，坚决整治和严厉查处跑官要官、拉票贿选等选人用人上的不正之风。要按照《干部任用条例》完善相关配套制度，努力形成系统完备、科学规范、有效管用、简便易行的选人用人制度体系。[2] *** 中央印发的《党政领导干部选拔任用工作条例》，把信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁作为好干部标准，要求坚持群众公认原则，树立注重基层的导向。“群众”二字在全文9次出现，群众路线或将成新时期用人选人新的重要考量，党的群众工作也将不断推向纵深。 只有让信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部都感到有干头有奔头，引领广大党员干部群众共同为全面深化改革、推进社会主义现代化建设事业贡献智慧和才干，才能最大限度地调动一切积极因素，形成强大的改革合力。[3] 条例内容 编辑 名称 党政领导干部选拔任用工作条例 章节 第一章 总则 第一条 为认真贯彻执行党的干部路线方针政策，落实从严治党、从严管理干部的要求，建立科学规范的党政领导干部选拔任用制度，形成有效管用、简便易行、有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制，推进干部队伍革命化、年轻化、知识化、专业化，建设一支高举中国特......>>问题四：科员接到干部任免审批表什么意思？？ 如果不是纪委先谈话才发的表就证明是要提升了。 问题五：干部任命拟提名是什么意思? 拟，打算的意思。拟提名即打算提名。 问题六：干部任免在什么情况下需要公示? 职务提拔时需要进行公示 党政领导干部任职前公示制度是指提拔担任地（厅）级、司（局）级以下领导职务的，除特殊岗位和在换届考察时已进行过公示的人选外，在党委（党组）讨论决定后、下发任职通知前，在一定范围进行公示的制度。公示期一般为七至十五天。公示内容一般包括：公示对象的姓名、性别、政治面貌、出生年月、籍贯、学历、学位、现任职务等自然情况和工作简历。党政领导班子及党政工作部门领导成员的选拔任用，应向社会公示；内设机构领导干部的选拔任用，原则上在其所在单位或系统内进行公示，也可根据岗位特点在更大范围内公示；异地交流提拔的干部在原工作所在地或单位公示。需要向社会公示的，一般通过报纸、电视、广播等新闻媒体发布公告；在部门、单位或系统内公示的，可采取发公示通知，或召开会议公布、张榜公告等形式。公示期间群众反映的问题，由组织（人事）部门受理调查核实后，要向署名或当面反映问题的群众反馈调查核实结果，并根据调查核实的情况提出处理意见。公示结果不影响任用的，办理任职手续。问题七：什么情况下才填写干部任免审批表 凡是职务名称发生变化的，或者级别发生变化的，或者单位名称变化的，都需要填写任免审批表。 填任免审批表，有以下几种可能： 1、拟提拔使用（之前必须经过推荐、考察等组织程序）； 2、正常晋升非领导职务（副主任科员）； 3、个人信息的采集。有的地方会使用干部任免表来采集信息。问题八：任职和任命有啥区别 任职就是你去一个地方担任一个职务 任命就是上级对你的任命！！

　　数控加工工艺，就是用数控机床加工零件的一种工艺方法，数控加工与通用机床加工在方法和内容上有许多相似之处，是伴随着数控机床的产生、发展而逐步完善起来的一种应用技术。不同点主要表现在控制方式上。以机械加工为例，用通用机床加工零件时，就某道工序而言，其工步的安排、机床运动的先后次序、位移量、走刀路线及有关的切削参数的选择等，都是由操作人员自行考虑和确定的，且是用手工操作方式来进行控制的。如果采用自动车床、仿型车床或仿型铣床加工，虽然也能达到对加工过程实现自动控制的目的，但其控制方式也是通过预先配置的凸轮、挡块或靠模来实现的。而用数控机床加工时，编程人员要把原先由操作人员考虑和决定的操作内容和动作，如工步的划分与顺序、走刀路线、位移量和切削参数等，按规定的数码形式编排程序，经输入介质送到数控系统进行运算和控制并指挥进给系统进行相应的运动，自动加工出我们所需要的零件形状。因此数控加工的工序更加集中，对加工内容的规定更加具体，对整个工艺过程的考虑更加慎密，不容有丝毫的差错。由于数控机床的自动化程度高而自适性较差，往往稍有不慎就酿成严重的事故，所以，对数控加工工艺的要求更加严格。　　(1)数控加工工艺设时一定要扬长避短，充分发挥数控加工的优越性，主要包括以下内容：　　1)选择并决定零件的数控加工内容。　　2)对加工零件进行数控工艺性分析，比如确认几何尺寸、精度要求、定位基准，考虑是否有必要在毛坯上增设工艺凸耳等等。　　3)数控加工的工艺路线设计，在这里主要考虑工序的划分、顺序的安排以及和后续加工的衔接问题。　　4)数控加工工序的设计，把本工序的加工内容、加工用量、工艺装备、定位夹紧方式和月具运动轨迹都具体确定下来，为编程作好充分准备。　　5)数控加工专用技木文件的编写，这些文件既是数控加工的依据，产品验收依据，也是操作者遵守，执行的规程，有的则是加工程序的具体说明或附加说明。　　(2)数控加工工序的划分一般方法有：　　1)以一次安装的加工作为一道工序，适合于加工内容不断的工件。　　2)以同一把刀具加工的内容划分工序，这种划分方法最为常用，适合于较复杂零件的综合切削加工。　　3)以加工部位划分工序，这适合于加工内容很多的零件。　　4)以粗、精加工划分工序，对于易发生加工变形的零件，由于粗加工后可能发生的变形而需要进行校形，故一般来说凡要进行粗、精加工的都要特工序分开。　　(3)加上顺序安排的原则：　　1)上道工序的加工不能影响下道工序的定位和夹紧，中间穿插有通用机床加工工序的也要综合考虑。　　2)先进行内型内腔加工工序，后进行外形加工工序。　　3)以相同定位、夹紧方式或同一把刀具加工的工序，最好连接进行，以减少重复定位次数、换刀次数与挪动压板次数。　　4)在同一次安装中进行的多道工序，应先安排对工件刚性破坏较小的工序。

清教的解释(1).使 教化 清明。 《三国志·魏志·夏侯玄传》 ：“夫欲清教审选，在明其分叙，不使相涉而已。” (2). 高明 的 教诲 。对人的意见的尊称。 清 陆以湉 《冷庐杂识·拂珊图》 ：“题奉 秋畦老 先生 清教。” 瞿秋白 《饿乡纪程》 十一：“然而我们同领事 同行 ，同住在一车上，谈及 中 俄 外交，所聆诸位领事的清教，又是‘ 纯粹 的 中国 式答案"。” 词语分解 清的解释 清 ī 水或其他液体、气体纯净透明，没有混杂的 东西 ，与“浊” 相对 ： 清水 。 清泉 。 清流 （a． 澄澈 的水流，如“一股 清清 ”；b．旧时指负有名望，不肯与权贵同流合污的 士大夫 ）。 清澈 。清碧。清朗。清新。清醇。 月白 教的解释 教 à 指导 ，训诲：教习。教头。教正。教师。 教导 。管教。请教。 教学相长 。因材施教。 使，令：风能教船走。 指“宗教”：教士。教主。教皇。教堂。 姓。 学 教 ā 传授： 教课 。你教给我做。 学 笔画

歌曲：团结就是力量 演唱：霍勇作词：牧虹谱曲：卢肃专辑：我是一个兵歌词：团结就是力量团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬比钢还强向着法西斯蒂开火让一切不民主的制度死亡向着太阳向着自由向着新中国发出万丈光芒团结就是力量团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬比钢还强向着法西斯蒂开火让一切不民主的制度死亡向着太阳向着自由向着新中国发出万丈光芒

作为金融三架车里的保险行业，从来就不是个人创业者的地方。 这里的资本动辄2亿现金没商量，而且牌照极难获得。 但又是现金奶牛公司，惹得各个老板垂涎不已。 看看近几年各个跨界老板的大动作便可知晓一二。 2018年度保险公司业绩出炉，有10家保险公司保费收入超千亿。 2018年的《财富》世界500强排行榜中，平安，中国人寿，人保，太平洋，泰康纷纷入围。 便可知道险企的厉害了。 从这个排行榜中，就可知道国内光寿险公司就已经多达87家。 而我在展业的时候，经常遇到客户只认平安，国寿，友邦，对于其他保险公司，一律认为都是小公司，不靠谱。 所以今天这篇文章是从保险公司的背景着手，让大家更加清晰的认识保险公司，从而消除对小公司的误区，可以更加着重于关注产品本身，以更小的保费获取更大的保障。 接下来我就从国资保险公司、老公司、外资保险公司、中资保险公司、中外合资保险公司来分别介绍。 国资保险公司 提到国资就不得不提一下不为大家熟悉却是保险业老大哥的—— 中国人民保险 。 人民保险，顾名思义，一般都是国企。是新中国成立后的第一家保险公司，并在很长的一段时间内独霸新中国的保险业。直到太平洋保险公司的前身（1986年交行组建的保险业务部）的诞生。 企业发展，待大而壮后，必然开始开枝散叶。1949年成立的中国人民保险公司，在上世纪末便拆分为人保财、中国人寿、中国再保险三家公司。其中人保财继续拥有“人保”的老招牌。之后又获得了寿险、健康险、养老险、再保险等等牌照，开始走向集团化运营路线。其中的人保寿（中国人民人寿保险股份有限公司）于05年成立，只是相对于中国人寿，平安，太平洋来说已是晚辈。 从此看来，人保虽然是保险业的老大哥，但是他的知名度远远没有平安，国寿般为人所知。所以你所不知道的公司未必就是小公司，背景未必不深厚！ 那为何出现这样的情况？ 其实知名度的提高还是远远离不开广告的投放！ 代表产品：人保福 这款产品，不说有多惊艳，但是在这些大公司里面，虽不出挑，但也绝不褪色。主要在于高发轻症一样不少。 中国人寿：寿险老大哥 国寿的前身不必多说，从96年的中保人寿到99年正式更名为中国人寿。 国寿的资历不用多说。如今也的的确确是个巨无霸的大公司，子公司还包括人寿、国寿财、国寿养老、国寿海外等。 代表产品：国寿福(至尊) 相较于大到不能倒的活力四射的平安，国寿更像是稳步前进的中年一代。他的产品并没有太大的缺陷，高发轻症几乎都有，只是理念上和服务上的确差强人意。比如品牌的溢价(产品价格高)，疾病等待期长（相比较市面上流行的90天，他的等待期长达180天），轻症只有单次赔付（市场标配多次），还有无绿色就医通道（其他家普遍都有）等等。 中国太平：副部级央企 太平几乎是中国最老的本土保险品牌，拥有近90年的历史，只是在1956年-1999年间主要在境外做生意，直到2001年才返回中国。目前管理总部在香港，子公司也多达24家，经营区域跨越半个地球。这么说来也是家大公司啊！ 代表产品：福禄康瑞 不得不说这款产品的确是革新产品，在2018年，割肉般降价40%，比肩华夏的常青树。 老公司系列 中国人寿，平台，太平洋，泰康，新华，业内的“老五家”。也就是说这几家公司的成立时间最早，所以也拥有最庞大的代理人队伍，营业网点也是遍布大江南北。 在这里面，不得不提的是平安公司，是保险界里最赚钱的公司 ，作为他的股东，都是高兴的睡不着觉的。但是他赚的钱实际上是客户牺牲掉自己的高发轻症，溢价购买了大品牌产品换来的。 代表产品：平安福2019 想想2016年我师傅风险哥因一篇抨击平安福文章的产品一战掀起行业内轩然大波便可知晓。只是好像平安仍然不思进取，不求改进，平安福2019年里，仍然没有“冠状动脉介入术”，“不典型心梗”，“轻微脑中风”这几种高发轻症。央企国寿不敢没有，老公司太平不敢，老五家其他家都不敢没有，偏偏平安最敢。 轻症保障，完全已是标配，没有的，劝你赶紧换掉吧。 不过，平安健康、平安财险还是有出一些非常不错的短险。 太平洋：国企做爸爸 太平洋也是家老公司，起家于91年，从交通银行老爸换成上海国有企业(上海国资委，宝钢等)，实力不容小觑。 不过尽管是家老公司，尽管实力雄厚，也经历过上市不顺利，偿付能力不足，利差损煎熬的辛酸。 代表产品：金佑人生 这是款带分红的重疾产品满足了国人对港险分红重疾的向往。既保疾病又有收益，只是价格嘛，完全吊打没有带分红的重疾，这真是萝卜青菜，各自选择吧。 泰康：险企中做医养市场的领头羊 泰康也是个老字号的保险公司了，1996年诞生，而且赚钱能力一直很稳妥。不那么激进，产品也很不错。尤其是养老社区这块，几乎是国内保险公司起步最早的保险公司了。目前泰康已有的12个养老社区，已经在不同的平台上推荐了。 去年还花费20亿元，还收购了拜博医疗公司51.56%的股权，貌似有意想深挖大健康市场。泰康多渠道都有很多高性价比产品。 代表产品：乐安心 这款产品的亮点在于：赔付重疾保额后，轻症和身故还可以再次赔付。 新华保险：因祸得福，再冲云霄 新华保险曾经内部管理混乱、高管犯事，一度需要保险保障基金出手“救急”，还引入了外资股东，才终于恢复了经营秩序，再上巅峰。 不过，2018年，新华还是跌出了世界五百强。 代表产品：新华多倍保 这款产品的亮点：重疾7次赔付、轻症22次赔付，完全是噱头般的存在，想必世上还没有这么个长命的来承受吧。 外资独资 国内时代产物：外资独资保险公司仅有友邦一家 贵族气质，不得不提。也不得不说，友邦公司的服务还是首屈一指的，这也是很多消费者心甘情愿掏钱买贵品的因素之一（当然还有崇洋媚外的方面）。 背景：友邦是一家注册在百慕达（自行百度），总部在香港，业务范围在亚太的独立上市公司（跟美国毫无关系）。友邦中国的业务范围仅限于上海、北京、深圳、广东和江苏。（还真有点嫌贫爱富） 但是友邦还是做了一些贡献的。 1992年的友邦，率先将寿险代理人制度引入内地，引起保险公司的竞相模仿。所以，在保险营销方面，友邦的确是国内保险公司的师傅。 2006年，因被质疑重疾条款的不合理，引起保户集团诉讼案，这才逼出《重大疾病保险的疾病定义使用规范》。也从此，保险公司的重疾产品，必须使用规范表中的25种高发重疾，这才使得重疾产品前进了一大步，大家也才放心购买保险。 代表产品：全佑至珍 对于太平洋的金佑人生和友邦的全佑至珍 一个好歹有分红，一个完全没分红。价格上却好像反了一样，是您，您还会选友邦吗？ 中资保险 华夏人寿：晋升最快的公司 在说华夏之前，不得不提《保险费改史》：2013年的保监会62号文颁布：普通人身保险的预定利率上限由2.5%调高至3.5%。（这就是业内俗称的费改） 从2.5%到3.5%，看上去好像不是很多，但是相差的却是40%的价格。 这样让产品降价40%，其实对保险公司来说，几乎是要抹脖子的事了。 所以之后的两年，保险界几乎如董存瑞炸碉堡——一动不动。 这才给了华夏人寿发展的机会，也就是经典的常青树的出世。 仅凭这款产品，性价比在当时业内无人能及，让华夏的保费一路上涨到全国前四。口碑和实力都双双得赢。 代表产品：华夏福 除了性价比亮点外，还有理赔速度也获得了全行业第一（部分地区数据） 所以，您还觉得华夏是小公司吗？（加个超链接） 长城人寿：保险不是我的重点 对于有些公司来说，利润是第一位，而有些公司来说，保险只是顺便的事，所以赚钱不是很要紧的事，而长城就是这样一家公司。 为什么这么说呢？ 因为长城人寿的主要股东是素有中国曼哈顿的北京金融街投资公司、中建集团、中治集团，都是赫赫有名的国资股东背景。 这么说，好像还不大明白哈，再简单来比喻一下，长城人寿被银保监管，但银保监的地盘却被金融街管，那么您说呢？ 代表产品：吉康人生 产品亮点：急性心梗、脑中风后遗症可得到二次赔付。 信泰人寿：富庶之地的产物 这家成立于07年的公司，注册资本50亿元。虽是后起之秀，但野心不小。所以产品诚意也非常不错。 代表产品：百万无忧 产品亮点：癌症二次赔付，3年后新发、复发、转移可得二次赔付，比起某些5年才有二次赔付的产品还是有诚意的多了。 安邦：不得不说一下 这家公司的注册资本超过600亿元，排名达到行业第一。你能想象这家公司是 2004年才开业的，然后迅速成长起来的吗？ 当然匹配这种成长速度的还有安邦激进的一系列动作：举牌国内外各类金融机构、万科集团等优质企业，进军荷兰、韩国的保险市场。 当然，最终还是枪打出头鸟，被银保监会一顿胖揍。同时注资了608亿元，开始了全面整改。 代表产品：少儿定期重疾 作为安邦旗下的健康公司——和谐健康出品的慧馨安、大黄蜂等少儿定期重疾还是非常受欢迎的。 中外合资 中国自古崇洋媚外，保险行业也不例外。 工银安盛：大与大的结合 工行俗称宇宙行，不用多说。 安盛呢？是法国安盛集团。成立于1816年，全球首屈一指的保险集团，业务覆盖全球五大洲超50个国家及地区，全球职员及保险代理人约11万人。 2017年，中国平安营收8909亿元人民币，净利润达1000亿元，冠称全球第一；而安盛集团营收12722亿元，净利润却仅仅573亿元，怎么全球老店大保险公司盈利还不如国内的年轻保险公司（200岁比30岁）？ 谁更有良心，谁的产品更好，无需多说了吧？ 代表产品：御享人生 产品亮点：工银安盛的医疗团队由获得过诺贝尔奖的能人领衔。所以他家的绿通最好，10万起就有绿通，组合里面必备。 同方全球：产品革新最前沿 2013年费改后，是同方全球在2015年1月1日率先变革，推出优秀产品康健一生，拉开了费改的大门。同方的中方是赫赫有名的清华大学的上市公司清华同方。专门搞高科技的，生意遍布全球。 外放是荷兰全球人寿。始于上世纪19世纪上半叶；是世界十大保险公司之一，业务也遍及美洲、欧洲及亚洲等20多个国家和地区。在《财富》世界500强里面也是排名147位的。 代表产品：康爱一生多倍保 产品亮点：癌症可赔付3次，间隔期3年，新发、复发、转移皆可赔付。 恒安标准：英国风度 中资是天津泰达，国有企业，资产几千亿，涉足房地产、证券、港口、公共事业，基本上是能做的都做。外资方：英国标准人寿。成立于1825年，是欧洲最大的相互型保险公司，世界五百强，业务遍及英国、加拿大、爱尔兰、奥地利、西班牙和德国，且在印度和中国香港也同样开设了合资公司。 代表产品：老年人防癌险 恒安标准的老年人防癌险，60岁仍可选择20年缴费，几乎是市场上难见的杠杆最大的产品。恒安标准的重疾险还是非常不同的：一是轻微脑中风不留任何后遗症可得轻症理赔；二是1型糖尿病注射胰岛素6个月就可以得到重疾理赔。这才真的是贵有贵的道理！ 瑞泰人寿：绽放不同色彩的保险公司 中资是国电资本。中国五大发电集团之一，垄断行业嘛，你知道的。 外资是英国耆卫集团。耆卫诞生于1845年的南非，但是总部在伦敦，是金融时报富时100指数和世界500强企业。 代表产品：瑞盈等 产品亮点：其他保险公司不保的，可以找他家试试。 恒大人寿：你耳熟却不了解的合资公司 没想到吧，恒大人寿竟然也是合资公司。如果不介绍，大部分人可能以为恒大人寿就是恒大集团独家的呢！ 中资方，不用多说，恒大集团，这里仅仅介绍恒大拿到保险牌照的事，2015年，想做保险的许老板，从06年成立的注册资本不过10亿元的中新大东方人寿公司手里花40亿元买下了50%的股权。也就是短短十年，这个牌照就溢价了8倍。 代表产品：恒久健康、万年青 产品亮点：性价比高，保障齐全，非常值得拥有！ 当然背景强大的保险公司还有很多，实在无法一一写出来了，大家可以自行百度一下。 总结 寿险公司遍地开花，保监会各种使招监察，确保安全性。甭管大小、品牌，买到合适的产品才是最重要的。 如果还担心安全性，看看官方解释（保监微课堂）的：我投保的保险公司会倒闭吗？ 为了让各位消费者有更好的选择：分享这篇文章到朋友圈，积赞50个，即可免费获得下面这幅最新的《全国热销健康险一览表》。 直接截屏发到公众号留言，并留下您的微信。我会主动找您的哦！

曾荣获“中国最具传播力策划机构奖”及“中国新锐媒体100强”等荣誉。《现代企业文化》杂志是中国期刊网、万方数据、龙源国际期刊网等国内主要期刊网站全文收录期刊，中国学术期刊综合评价数据库来源期刊。杂志内容丰富，印刷精美，雅俗共赏，集学术性、实用性、权威性与专业性于一体，被转载率及引用率较高，深受追求卓越的管理者群体喜爱。《现代企业文化》杂志栏目设置：2011年元月，《现代企业文化》杂志全新改版，在版式设计上推陈出新，更符合现代媒体的发展潮流；在栏目设置上，覆盖面更广且更有针对性，力求站在国内外企业文化发展的高度上，以专业视角阐释企业文化精髓、最新的理论观点、国内外最新的学术研究，洞悉成功企业文化建设以及企业兴衰成败的奥秘。改版后的《现代企业文化》杂志栏目设置为：卷首语、资讯、评论、产经视点、人物、访谈、独家、感悟、专栏、企业文化学院、员工工程、家文化、特色实践、观察思考、鉴赏、休闲、阅读 。

保哥说保险，专注保险测评！听到很多关于安邦的问题，首先很遗憾的告诉你，安邦人寿已经于2020年2月被大家保险集团取代了。保险公司变更以后会对我们切身的利益产生影响吗？还是说我们的保险产品会失效？一起了解一下吧~中国人寿好不好？有什么保险值得推荐？安邦保险属于私企，是中国保险行业大型集团公司之一。 更多详细介绍，请继续往下看~首先我要说明的是，安邦人寿虽然已经重组，但是它的保单都是由大家保险集团负责的，相当于只是换了个名字，所以我们主要来看看大家人寿怎么样吧。大家人寿怎么样，靠谱吗？1.大部分情况下，我们说一家公司怎么样偿付能力占在首位，偿付能力的强弱，直接关系到给我们偿付保险费的能力。整体来看，大家人寿保险公司的偿付能力是一般的，也有原因是因为大家保险是新创立的公司，数据样本比较不足，最近我花了不少时间潜心研究关于保险公司偿付能力的排名，总结除了一份表单，感兴趣的可以看看~中国人寿好不好？有什么保险值得推荐？2.我们要知道保险公司一定不会有大问题的，我们要知道保险公司都是有大背景的-银保监会，我们完全可以放心， 站在中立的角度，我们关注产品肯定是要比关注保险公司重要的多的，他们公司的产品有些还是不错的。例如长青树、e心安、乐安一生等都是有其特殊的亮点的。那么问题来了，如何选择适合自己的产品呢？我个人的看法是可以多看看更多公司。我总结了一份热门的重疾险排名，话不多说，大家直接看这篇文章就够了！十大保险公司“值得买”的热门重疾险盘点！

廉洁，社会永恒的价值追求。“不受曰廉，不污曰洁”。廉洁，作为一种社会价值取向，始终引领着社会向前发展，形成一种良性的追求。这种价值追求早在战国时期便已出现，见屈原的《楚辞.招魂》：“朕幼清以廉洁兮，身服义而求沫”。随后一直沿用，直至今天。在发展的过程中，它也由个人的修养发展到对官员的道德要求，进而到今天早已经成为一种社会的价值取向，一种社会的价值追求。已经深入人心，得到了人们的认可，形成的是一种具有约束力的道德准则，现在更是上升到一个更高的层次——法律准则。所以，自古以来，“廉”与“礼”、“义”、“耻”并列为治国的四大方略，是国家管理的四大支柱。古语云：“四维不张，国乃灭亡”。所以，针对国内的情况，早在2005年，胡锦涛总书记便提出了“八荣八耻”的社会主义荣辱观，鲜明指出了要注重廉洁，坚持社会道德的正确取向。从而才能维持国家机器的高速运转，保障社会的和谐和稳定。事实表明，只有稳定了，才会有发展；而廉洁正是维护社会稳定的重要筹码。自古至今，“廉则国昌，腐则国灭”。自古以来，多少鲜活的例子，真实的故事，都说明这样的一个道理。所以，各国都明确的指出，我们要发展、要和平就需要廉洁作为保障。廉洁，还是个人的价值取向。爱因斯坦说过：“一个人生命的意义在于他在什么程度和什么意义上从自我中解放出来”。倡导的是奉献主义，社会价值观。而个人主义是廉洁的主要敌人，误导着一些人走向世界不归之路，损人又不利己。马克思从实践中总结得出：作为领导者，只有坚持人民群众的路线，坚持群众观点才能有出路；腐败、个人主义是只会害人害己，只有廉洁才是一条正确的路。稍有些明智的人，不想被人民和历史抛弃的人，都会选择后面的路，少数铤而走险、冒天下之大不韪的人都不会有什么好的下场的，结果只有是被人们所抛弃。廉洁始终作为主流的价值取向而被大众所认可。所以我们要有自己明亮的眼睛，识别是非，选择真正适合自己和社会的路。廉洁作为一种道德标准，价值取向，始终在社会中占据着主导地位，引领着大众向着社会发展的方向前进。可是，仍有少数的人崇尚拜金主义、个人主义，一昧地追求个人利益，放弃了群众观点、群众路线，放弃了正确的价值取向，铤而走险，作出一些严重危害着社会的安全、人民的利益的事，为人民所深恶痛绝。针对这样一个问题，政府虽用了各种的办法、手段，制定相关的法律严厉打击这样的行为，但是仍是有人要铤而走险，去触及这条“高压线”，最终不但自己前程尽毁，而且还严重损害了人民的利益，国家的利益，造成巨大的损失。因此，从源头上杜绝这样的一种行为便凸显得尤为重要。古语云：“欲治其国者，必齐其家；欲齐其家者，必修其身；身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后平天下”。修身为先，而后方可进行一些管理的事务。古希腊的哲学家柏拉图认为：“人生最重要的事莫过于提高自己的修养。”因此，有“欲廉洁，先修身”这一论断。修身，反腐倡廉的主体诉求。修身，就是指个人对自己的思想意识和道德品质进行主动的、自觉的锻炼和修正，按照社会道德标准的要求，不断的消除、克制自己内心的各种非道德欲望，努力将自己的品德修养提高到一个尽善尽美的境界。而廉洁作为一种重要的社会道德，正好是“修”的对象。只有在自我的完善，自我的升华中形成“廉洁”这种价值取向，价值追求，并且保持永远在心中指导着自己的行为。修身，还是社会廉洁的基础。所谓基础，即是最初的东西。修身是人自我完善的一种最有效，最经济，也是最为持久的途径，但是“修身”也不是万能的，它不能够保证每一个人的一生都不会改变自己的价值观。所以，总有一些立场不坚定的人，往往会抵不住金钱和私人利益的诱惑，从而陷入了腐败的泥潭，一失足成千古恨，越陷越深，进而不能自拔。所以修身只能是一种基础，像是预防针，给注射一种抗原，在最初的体内形成抗体，提供最初的保护，但切不是永恒的，一旦被突破了，“病毒”也能长驱直入，侵害着人体，腐蚀人心。比如：胡长清、成克杰等人，哪个不是在战争中出生入死，为新中国的建设流血流汗的人，后来还是倒在了“糖衣炮弹”之下，晚节不保。所以只能说，修身作为一种防范的方式，是一种低成本的防范方式，但未必是高效的，因此仍要借助法律的强制力量，从而加强自身的约束力，更能保障廉洁。作为年轻的大学生，更应该重视自己的修养。“君子博学而日参省乎己”，通过“反省”自身，思考自己的不足，加以改正，提高自己的道德层次，树立正确的人生观、价值观，坚持正确的价值取向，走人民群众的道路。拥有一个高的起点，将来步入社会才会有个低落点。小故事以廉为宝春秋时，宋国司城子罕清正廉洁，受人爱戴。有人得到一块宝玉，请人鉴定后拿去献给子罕，子罕拒不接受，说：“您以宝石为宝，而我以不贪为宝。如果我接受了您的玉，那我们俩就都失去了自己的宝物。倒不如我们各有其宝呢？杨震拒金东汉时，杨震在赴任途中经过昌邑时，昌邑县令王密山来拜访他，并怀金十斤相赠。杨震说：”故人知君，君不知故人，何也？”王密没听明白杨震的责备之意，说：“天黑，无人知晓。”杨震说：“天知，神知，你知，我知，何谓无知？”王密这才明白过来，大感惭愧，怏怏而去。一钱太守东汉时，一位叫刘宠的人任会稽太守，他改革弊政，废除苛捐杂税，为官司十分清廉。后来他被朝廷调任为大匠之职，临走，当地百姓主动凑钱来送给即将离开的刘宠，刘宠不受。后来实在盛情难却，就从中拿了一枚铜钱象征性地收下。他因此而被称为“一钱太守”陶母退鱼晋代名臣陶侃年轻时曾任浔阳县吏。一次，他派人给母亲送了一罐腌制好的鱼。他母亲湛氏收到后，又原封不动退回给他，并写信给他说：“你身为县吏，用公家的物品送给我，不但对我没任何好处，反而增添了我的担忧。”这件事陶侃受到很深的教育。吴隐之不惧饮贪泉晋代人吴隐之任广州太守，在广州城外，见一池泉水名“贪泉”。当地传说饮了贪泉之水，便会贪婪成性。他信这些，照饮不误，饮后还写了一首诗：“古人云此水，一歃怀千金。试使夷齐饮，终当不易心。”他在任期间，果然廉洁自律，坚持了自己的操守。一贫如此南宋大臣张浚因与奸相秦桧政见不和，被贬往湖南零陵做地方官。他出发时，带了几箱书随行，有人诬告他与乱党有关系，结果被高宗检查书信和破旧衣物，高宗叹息道：“想不到张浚贫守到如此地步！”很可怜他，于是派人骑快马追上张浚，赏赐他黄金三百两。两袖清风的于谦明朝名臣于谦居官清廉。一次，朝廷派他巡察河南。返京时，人们买些当地的绢帕、蘑菇、线香等土特产回京分送朝贵，他没有接受。同时还写了一首诗表明心迹：绢帕蘑菇与线香本资民用反为殃。清风两袖朝天去，免得闾阎（指百姓）话短长。”不私一钱明朝时，嘉兴知府杨继宗清廉自守，深得民心。一次，一名太监经过这里，向他索要贿赂，他打开府库，说：“钱都在这儿，随你来拿，不过你要给我领取库金的官府印券。”太监怏怏走了，回京后，在明英宗面前中伤他。英宗问道：“你说的莫非是不私一钱的太守杨继宗吗？”太监听后，再也不敢说杨继宗的坏话了。手好不要钱清乾隆进士王杰为人刚直敢言，不附权贵。当时和珅在朝中专权，大臣都不取得罪他。惟王杰每每与其据理力争。有一次，议政完毕，和珅有意戏弄王杰，拉着他的手说：“好白嫩的手啊！”王杰正颜厉色地回答道：“王杰手虽好，但不能要钱耳！”和珅羞愧而去。省委书记自定菜单一九九六年初，湖南省委书记王茂林带省委调查组到花垣县进行调查时，随身带着一份自定菜单：一荤一素一汤。每到一地，他就亲手将菜单交给负责同志，反复叮嘱按菜单备餐就连元宵节那天，也不例外。他的这一举动，极大地鞭策和鼓舞了当地的干部讲廉洁 。名言警句1、金竹千年不变节，云松万年不弯腰。2、花以芳香而美，官以清廉而贵。3、志不可无，傲不可有，财不可贪，欲不可纵。4、纳谏求贤，有容乃大；激浊扬清，无欲则刚。5、松竹梅，岁寒三友；廉正清，为官三要。6、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。7、大节不可失，小节不可纵。8、心无私欲，自然会刚；人无邪念，自然公正。9、位卑未泯济民志，权重不移公仆心。10、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。11、所览前贤国与家，成由勤俭败由奢。12、物必先腐也，而后虫生之。13、君子先择而后交，小人先效而后择。14、不作大官做大事，芳名千古永不朽。15、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。16、人生的意义在于付出而不是索取。17、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。18、毛毛细雨湿衣裳，点点私心毁名节。19、以史为鉴知兴衰，以人为镜明得失。20、甘守清廉报家国，不为贪赃羞儿孙。21、俭以廉为本，奢为贪之源，戒之，慎之。22、草生峰不显伟岸，松长谷底不失高节。23、贪似火，无制则燎原；欲如水，不遏必滔天。24、为人要勤奋，为民要服务，为党要贡献，为官要廉政25、心为公自会宠辱不惊，两袖清风始能正气凛然26、公仆铭胸，常闻警钟；清廉舒坦，敬业从容。27、正直坦荡，表里如一。28、自重、自省、自警、自励。29、乐自清中出，烦自贪里来。30、名节重于泰山，利欲轻于鸿毛。31、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。32、莫以廉小而不为，莫以贪小而为之。33、挡不住今天的诱惑，将失去明天的幸福。34、扣错第一颗纽扣将一错到底，挡住第一次诱惑将一路顺风。35、不为富贵涉贪路，宁守清贫养廉名。36、常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。37、吃菜根淡中有味，守法律梦里不惊。38、守得清廉胜似富。39、君子坦荡荡，小人常戚戚。40、常怀感激之心，一生快乐无穷。41、地上种了菜就不易长草，心中有了善就不易生恶。

资产阶级革命的动力就是反对宗教压迫，自由、平等是革命所追求的。

　　在学习、工作或生活中，大家对作文都不陌生吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。那要怎么写好作文呢？下面是我精心整理的团结就是力量优秀作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 团结就是力量优秀作文1 　　从前，我并不认为团结算什么，靠自己才是硬道理。后来，有一群卑微且弱小的生物让我知道了团结力量大这个道理。你说，一群小小的生物怎么让我明白大大的道理呢？是的，他们让我明白了。 　　独自一人去散步，顺带着一支棒棒糖，把它放进嘴里吃，那可真是悠闲。呀，一不小心把甜甜的棒棒糖给掉到底上了，我可怜的棒棒糖啊！蹲在糖前，准备为它默哀一分钟，却在此时发现一个小生物爬上了那颗糖上面，没错，那个小生物就是蚂蚁，他正打算把糖搬走。由于刚刚把糖弄掉了，我现在心情不是很好，就想留下来看看这只小蚂蚁的笑话，果然，不出我所料，那只小蚂蚁的确搬不走那么大的一颗糖。我心里暗暗发笑，嘲笑蚂蚁的无知，蚂蚁好像知道我想着什么，默默的走了。另我意想不到的事发生了：一大堆蚂蚁正向这里行来，它们都一样的小，但数量有成千上百，不，上万都有可能。它们井然有序的走向棒棒糖，一个接着一个分解糖，然后再运走。没多久，糖消失了。蹲在一旁的我，惊讶的都合不拢嘴了。 　　团结力量大，这句话一直铭记我心。 团结就是力量优秀作文2 　　“二人同心，其利断金。”《易经》中的话道出了亲友间团结的重要性。“上下同欲者胜。”兵圣孙武指出了官兵团结才能无往而不胜的真谛。“民齐者强。”先贤荀子指明了“人心齐，泰山移”的治国大道理。 　　团结组成集体，集体因团结而产生力量。导师马克思说：“我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。”因此，我们应如大师巴金所言：“每个人应该遵守生之法则，把个人的命运联系在民族的命运上，将个人的生存放在群体的生存里。”正是靠着团结的力量，我们把大悲大喜的20xx年永远定格在我们民族的记忆中：团结使我们战胜了罕见的雪灾，重获温暖；团结使我们战胜了特大震灾，重建家园；团结使我们点燃圣火，惊艳世界；团结使我们打造神舟，一飞冲天??团结，使中华民族众志成城，走向更精彩的明天！ 团结就是力量优秀作文3 　　今天早晨，我在院子里刷牙，突然离我不远的地方，有一群黑糊糊的小东西在蠕动。我蹑手蹑脚地走过去，仔细一看，噢，原来是一群蚂蚁正忙着搬家哩，我轻轻地蹲下来，开始仔细地观察了。 　　蚂蚁搬家可真有趣，它们排着两排整齐的队伍，有的衔着蚂蚁卵，有的搬着食物，有的也许是搬运完一趟，正行色匆匆的赶着路， 　　我认真看着，发现它们排着的长长的队伍，像自行车的链条似的，一个挨着一个向羊走，来来回回的，一点也不乱。再看看最前头有一只领头的大蚂蚁，可能是它们的“头儿”吧。它在前面走着，还时不时的回头看看，当发现谁掉了队，或是有谁贪玩了，它准会安排好前面的队伍，快速的回来用那细长的触角碰不碰那个“小调皮”，小调皮马上知道自己错了，马上加入队伍中赶路了。 　　更让我吃惊的是，在半路它们发现了一块较大的面包皮，它们便三五成群地围过来了。经过一阵分析，它们便一齐抬着那块食物前进了。看，那块面包足有它们身子的好几倍大呀，可它们还真的用力的将它搬到了洞口。 　　此时，我的心里有种东西在涌动，经过一阵沉默，我才领悟到那就是团结的力量呀！ 团结就是力量优秀作文4 　　一只小蚂蚁正在觅食，忽然一阵大风把它吹到了河里，它不会游泳只能喊救命，这时，一只纸船漂了过来，问蚂蚁怎么了，小蚂蚁痛苦挣扎地告诉了它，小船决定帮它，但条件是 　　蚂蚁必须拉它上岸，它是纸做的，在水里时间长了就会散架，蚂蚁答应了它的条件。 　　于是小船就载着蚂蚁漂流起来，一天一夜后，昏过去的蚂蚁醒了过来，但小船却快撑不住了，于是蚂蚁奋力想靠岸，他抓住一只岸边落下的树叶，用尽全身力气才靠了岸，可小船太大，它自己拉不动，于是便找来很多小鸟帮忙，好不容易才把小船拉了上来。 　　小船，蚂蚁互相感谢，小船就翻过身来给蚂蚁当房子，从此，蚂蚁与小船成了好朋友，他们都记得，一次完美的合作让我们互相帮助，救了彼此的性命。 　　看哪！这么小的生命都能知道合作互助，何况我们呢？ 　　团结是舟，合作是浆，帮助是溪流。只有在溪流上舟才能漂浮，有了浆，舟才会划动。团结是水，合作是根，帮助是小草。只有在小草上，根才能起作用，有了水，小草才会成长。 　　团结是水，合作是冰，帮助是火。只有火才能融冰，冰才能成水呀！让我们一起伸出双手与他人互相帮助合作，共创一片我们自己的绿荫！ 团结就是力量优秀作文5 　　一天清晨，小黄牛和小花牛结伴去森林里吃草。它们兴致勃勃地一边聊聊天，一边向前走。突然，小黄牛和小花牛看到不远处有一片绿油油的青草，它们同时跑过去，想先吃。小黄牛说：“你凭什么跟我争，这是我先发现的。”“不，是我先发现的。”“这又不是你家的东西。”“那也不是你家的东西。”“反正就是我的。”“我的。”“我的”。它们互相瞪着眼，你一言我一语的吵个没完没了。 　　这时，远处走来一只大灰狼，它看着两头又肥又壮的小牛，垂涎三尺。大灰狼张牙舞爪地向小牛们走来，小黄牛和小花牛吓得魂飞魄散。大灰狼先扑向了小花牛。一边的小黄牛想：小花牛要是被咬死了，大灰狼肯定会接着对付我的，我要救小花牛。于是，它十分勇敢地使出吃奶的力气用自己的小小牛角去顶大灰狼的屁股。大灰狼觉得屁股一痛，就反过来咬小黄牛。小花牛马上用蹄子去踩大灰狼的尾巴。最后，他们把大灰狼弄得筋疲力尽，只好灰溜溜地跑了。 　　一起经历了这次危险后，小黄牛和小花牛更加形影不离了，因为它们懂得了：团结就是力量！ 团结就是力量优秀作文6 　　有三头公牛总是在一块吃草。一头狮子很想吃掉它们，可这三头公牛非常团结，一旦发生情况便互相合作，共同对敌。 　　为了吃这三头公牛，狮子绞尽脑汁，终于想出了一条诡计。 　　它先找到牛老大，对它说：“牛大哥呀，你这么聪明强壮，怎么能跟那两个蠢牛在一起呢？它们处处占你的便宜，你找到了嫩绿的草地，它们便毫无理由地吃。它们还在背后说了你许多坏话……”牛老大信以为真，很生气。狮子见到这种情形，暗暗高兴，便离开了。 　　它又找到了牛老二、牛老三，对它们说了同样的话，牛老二、牛老三也相信了。 　　早晨，这三头公牛都绷着脸，各自只顾自己，分散吃草。 　　狮子一看机会来了，找到了牛老三，把牛老三咬死了，美美地吃了一顿。它决定第二天再去吃那两头笨牛。 　　然而，这个消息传到了另外两头公牛的耳朵里，它们这才醒悟过来，决定团结起来，打败狮子。 　　第二天，狮子刚走进草地，牛老大、牛老二齐心协力向狮子扑去，终于赶走了狮子。 　　他们感慨地说：“团结就是力量，团结才能胜利呀！” 团结就是力量优秀作文7 　　从前有一个茂盛的小森林，其间有一个小刺猬走到了苹果树的下面，抬头一看，哇！树上结满了又大又红的苹果，小刺猬馋得口水直流，可是小刺猬太矮了，拿不到苹果，他懊恼极了。小 　　刺猬坐在草地上冥思苦想。这时山羊叔叔路过，小刺猬急忙向山羊叔叔奔去，给山羊叔叔说明了情况后，山羊叔叔眉头一皱，就坐在草地上和小刺猬一起想起对策来。 　　山羊叔叔想了想自己的特点和小刺猬的特点，突然灵机一动，想出了一个绝妙的好方法：用它坚硬的头去撞树，小刺猬用背上的刺去接住苹果。这样一来就可以吃到苹果了。 　　它们来到树下，山羊用它坚硬的头去撞树，一下、两下、三下……小刺猬接到了一个苹果、两个、三个……就这样树上的苹果慢慢的被山羊撞完了，小刺猬也是大丰收啊！但它没忘了是山羊叔叔帮的忙，要不然它那会有苹果吃。 　　它埋头数了数苹果，刚好20个，于是它便对山羊说：“山羊叔叔，给，你10个，我10个，有福同享嘛！”山羊说：“小刺猬谢谢了，但你要记住，团结就是力量，一个人的力量是有限的，而一群人的力量是强大的！ 　　通过这次事情后，小刺猬懂得了只有团结才是力量！ 团结就是力量优秀作文8 　　从小学进入初中生活，我的第一个任务就是——军训。在我的想象中，军训的滋味是很苦的，但经历过了才知道，军训有它不同的滋味，还让我明白了：团结就是力量。 　　今天是军训第三天，早上我们排着队伍，走到操场开始训练。随着教官一声声令下，我们准确地做着动作，大声地喊着口令：“一二！一二！”踏步向前走时，我们也总是响亮地做着动作，大声地喊着口令。休息时，我想到教官昨天教我们的一首歌：《团结就是力量》。是的，一个人的声音，肯定没有集体大，一个人的力量，必定没有集体大。我们要团结一心，每个人都要有班级荣誉感，我想我们会训练得更整齐，声音更响亮！ 　　军训过后是关于救护知识的讲座，对我们的生活很有帮助。我们班的两位男生也参加了这次的救护演练，在他们的团结协作下，很成功的完成了演练。这也说明了，只有团结协作，才能成功地完成一件事。 　　下午同学们都表现得不错，也很有精神地完成了军训，教官最后表扬了我们。这都是我们班的同学团结努力换来的。 　　我们班的同学都要团结起来，一心向着班级，那就正如这首歌的歌词：比铁还硬，比钢还强！十一班，加油！ 团结就是力量优秀作文9 　　有句话说得好“团结就是力量”，大家团结在一起，齐心协力，克服苦难，这就是团结的力量。 　　俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，开始，我看这句谚语很不理解，三个小小的皮匠怎么顶得上大名鼎鼎的诸葛亮？后来我想了想有了一些肤浅的意识，三个臭皮匠很团结互帮互助，发挥自己的长处就能和诸葛亮相比了。 　　团结的力量是无限的，是不可估量的。秋日的一天，一群蚂蚁经过山丘，准备要送一封信。走到半路，周围发生了大火，当时火势非常猛烈。那可怕的死神就将要降临到这群蚂蚁身上，那熊熊的大火就像火链一样步步逼近。这时它们并没有慌张，坚决的向内部爬去，裹成一团，向丘下滚去，蚂蚁们在猛烈的大火里痛苦地忍受着。滚下的时候，有些蚂蚁死掉了，但它们的"种族生存了下来。 　　蚂蚁重不足毫克，要算起来，比汗毛还要轻，却在那场噩梦里活了下来，它们那种不畏牺牲各自的性命，来求得种族生存的精神，值得赞扬，值得学习。一种敬佩感油然而生。 　　事实用铁一样的证据证实了团结就是力量！ 团结就是力量优秀作文10 　　星期天，爸爸妈妈带我们几个小朋友到公园玩。 　　在公园里，我们几个朋友玩“老鹰捉小鸡”的游戏。经过一轮的“剪刀，石头，布”以后，决定由表哥做老鹰，程程姐姐做母鸡，我和表妹做小鸡。 　　游戏开始了，表哥瞪大双眼盯着我和表妹，趁我们一不留神的时候就向我们扑过来，他一会儿扑向左，一会儿扑向右，吓得我们连声尖叫。程程姐姐连忙张开双臂，一会挡左，一会挡右，把老鹰挡住了。正当我们想松一口气的时候，表哥突然掉转方向，绕过程程姐姐，向我和表妹扑过来。程程姐姐发现情况不妙，大声喊叫我和表妹马上跟在她后面，我们左转右转地躲过表哥的追捕，表哥的“阴谋”没有得逞，只好垂头丧气地呆在一边，我们终于胜利了。 　　游戏结束了，我们玩得很开心，妈妈问我们为什么会赢？我们得意洋洋地说：“因为我们团结啊！”妈妈听了笑着夸我们很聪明。 　　这天我玩得很高兴，因为我在游戏中明白了一个道理：团结就是力量！ 团结就是力量优秀作文11 　　有一天，“神奇宝贝”里的皮卡丘、小火龙、妙蛙种子，被传送到了一个神秘的地方，同时“数码宝贝”里的飞虫兽，也被传送到了那个神秘的地方。这时，正是上午七时三十分。 　　正在这时，它们的耳边传来了一个神秘的声音，他说:“你们要用自己的特长、团结和智慧，才能回到你们自己的世界。 　　第一关开始了，要求拿到小钥匙，才能到第二关。这关是由皮卡丘和机甲兽完成的。由于机甲兽在来之前没有充电，飞了一半就掉了下来。这时，皮卡丘用了伏特的电帮机甲兽充满了电，机甲兽用了超高速飞行，把小钥匙拿了下来。 　　第二关开始了，要求拿到大钥匙，由妙蛙种子和飞虫兽完成的，大钥匙在100米外的亭子中，飞虫兽只飞了50米就口渴了，妙蛙种子用了水柱击中了飞虫兽，飞虫兽又飞了50米，拿到了大钥匙，来到了第三关。 　　第三关开始了，要求拿到银钥匙，由剩下的两人完成。银钥匙在500米外的火山下，因为飞虫兽没有了火就不能飞了，所以小火龙帮飞鸟兽充了火，飞鸟兽浑身充满了力量，飞了500米，拿到了银钥匙，来到了天堂之门。 　　它们用智慧和团结，把三把钥匙组成了一把金钥匙，打开了天堂之门，来到了自己的世界。这时，正是上午七时四十分。 团结就是力量优秀作文12 　　团结是一种力量，是一种精神，也是一种美德。 　　星期天，我住在公园的石椅上，呼吸新鲜空气。突然一只蚂蚁爬了过来，仔细一看，蚂蚁爬到了一只大青虫旁边，用它的头拱了拱青虫，看那大青虫虽然已奄奄一息，但它还拼命地蠕动，不想成为蚂蚁的美食，蚂蚁试图用他的身子拱了拱青虫，青虫还是纹丝不动，还在挣扎。蚂蚁爬走了，我想：“这只蚂蚁真是自不量力，明知道搬不动，还要搬，现在肯定去找别的食物了。”不一会儿，那只蚂蚁居然又回来了，它的身后是一群蚂蚁。原来那只蚂蚁是侦察兵，只要一有大的食物，就会入巢寻找同伴。那只蚂蚁转身，用触角指了指那一群蚂蚁，又转身指了指大青虫。蚂蚁队伍就奔向了大青虫，拉的拉，撕的撕，咬的咬，一派热闹景象。大青虫受不住折磨，终于断了气。蚂蚁各自咬住青虫的一端，奋力向洞口爬。。我仿佛听见指挥官喊着响亮的口号，其他蚂蚁则努力向前爬。我不禁想：“如此弱小的生命，居然能顶起如此大的青虫，真是太厉害了！” 　　蚂蚁虽小，但它团结的精神值得我们学习。在日常生活中，我们也要做到团结、友爱。 团结就是力量优秀作文13 　　今天，奶奶带我和弟弟出去玩。 　　在玩的路上，奶奶看见地上的蚂蚁，就说：“我们来观察蚂蚁吧。”我和弟弟异口同声地说：“好啊!好啊!”于是，奶奶便从包里拿了一些饼干屑撒在地上。一会儿大批的蚂蚁向饼干跑来。这时，我听见“嗡嗡”的声音，我抬头一看，“原来是一只大黄蜂啊！”我惊奇地叫了起来。我便拿起我的武器——树枝，与大黄蜂展开激烈的搏斗，最后，我战胜了大黄蜂，大黄蜂昏倒在地上，成群结队的蚂蚁向大黄蜂围来。这时大黄蜂渐渐地苏醒了，使劲地挣扎。蚂蚁看情况不妙，就开始分工，有的看守大黄蜂，有的去叫救兵。救兵赶来了，它们扑向大黄蜂，把大黄蜂咬的遍体鳞伤，直到死去。最后，蚂蚁们高高兴兴地把大黄蜂抬进了洞里。 　　我说：“奶奶，它们真厉害，竟然能把比它们大几十倍的大黄蜂抬起来。”奶奶说：“那当然，团结就是力量嘛！” 团结就是力量优秀作文14 　　猫、狗、驴、鸡被主人抛弃，他们准备去不来梅城当乐师。 　　天快黑了，他们来到了一片森林，找到了一棵树，猫和公鸡喜欢在树上睡觉，狗和驴躺在树下。鸡四处看了一下，发现远处有一座房子。公鸡和伙伴们一起来到房子跟前，大个子驴看见一个餐桌，强盗们在吃可口的饭菜。于是动物们商量该如何下手把强盗赶走，后来他们终于想到了一个好办法。驴把腿扒在窗户上，狗趴到驴身上，猫爬到狗身上，鸡飞到猫的脑袋上。驴叫、狗吠、鸡鸣、猫喊。然后，他们一起撞玻璃。冲进屋里赶走了强盗。 　　半夜，动物们在各自习惯的地方睡觉，强盗又来了，猫抓，狗咬，驴踢，鸡叫，把强盗赶走了。他们四个幸福的生活在一起。 　　故事中的猫、狗、驴、鸡团结起来赶走了强盗。我们在生活中遇到困难，要团结起来，用智慧的头脑和集体的力量，一起战胜困难，得到最后的胜利。 团结就是力量优秀作文15 　　有一天，我在院子里发现了一只饥饿 　　有一天，我在院子里发现了一只饥饿的蚂蚁，强烈的好奇心驱使我捉来一只毛毛虫放在这只蚂蚁旁边。蚂蚁开始在毛毛虫旁边转来转去，大约转了两三圈，它突然向毛毛虫发起了进攻。一次、两次、三次，他都被毛毛虫击退了。这时，只见这只蚂蚁又围着毛毛虫转了一圈儿就急急忙忙地进洞去了。可不一会儿，他又带出了一群蚂蚁。蚂蚁们开始进攻了，他们分成了几个小队，分批向毛毛虫进行攻击。第一批蚂蚁被毛毛虫击退了，第二批也被打得鼻青脸肿。最后，蚂蚁们一拥而上，和毛毛虫展开了激烈的搏斗。经过一番激战，毛毛虫翻滚了一阵儿，便不再动弹了。接着，蚂蚁们便一鼓作气，又一点儿点儿地把毛毛虫抬到了洞口。 　　真是“团结就是力量”啊！ 　　正是由于有了蚂蚁们的团结和坚韧不拔，才使它们战胜了比他们大得多的毛毛虫，并得到了美味的食物。在我们的日常生活中，我们也要团结。比如：在集体做课间操的时候，我们大家都要仔细做，还要相互配合，才能做到整齐划一；在集体齐步走的时候，我们也要听清口令，步调一致，才能走好、走整齐。由此可见，无论做任何事情，团结都是必不可少的。只有团结一致，靠集体的力量，我们才能做好每一件事。

haode