定位论的再定位

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

　　定位是定位理论中最核心，最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场，打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论，2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”，奥格威的“品牌形象理论”，科特勒的“营销管理理论”，迈克尔波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量，定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条，即尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上，定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。——《定位》定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。——定位之父 艾·里斯所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——定位之父 杰克·特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁邓德隆从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。——鲁建华定位咨询公司首席咨询师 鲁建华 《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：（1）消费者只能接收有限的信息；（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；（3）消费者缺乏安全感；（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；（5）消费者的心智容易失去焦点。 定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务” 。品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合。”上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。如何建立品牌——找到定位找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。如何建立品牌——建立定位建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。 企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。定位步骤共分四步：第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

定位理论起源于美国；2001年被引入中国，成交了国内多个品牌；定位是一个企业经营的前提，我们现在重视的客户、产品质量、成本、市场、服务等等其实都是战术层面的工作，而定位确实战略层面的；定位讲求客户心智资源的占领，在客户已有的心智中植入一个新的认知，在竞争对手的强大打压下找个空位，在这个空位上做强做大。定位在中国已经有了多个成功的案例，也正处于风口浪尖上，就连国家领导在崇礼都提到定位~~~

是由定位之父特劳特和里斯共同研究的一种定位理念，他们通过近40年的商战中总结出一些定位思维方式。而这种定位理念目前也就厚德战略定位学院能够原汁原味的复制演绎出来。

特劳特的定位理论定位分类如下：杰克·特劳特是一位著名的营销专家，他的定位理论是一种广泛应用于市场营销的策略。简单来说，定位理论就是如何在消费者心中为产品或服务找到一个独特的位置，使其在众多竞争对手中脱颖而出。确定目标市场：首先，需要明确产品或服务的目标市场，即潜在的消费者群体。这样可以更好地了解他们的需求和期望，从而制定有效的营销策略。分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便找到自己产品或服务的竞争优势。这有助于确定如何在市场上与竞争对手区分开来。确定独特卖点（USP）：找到产品或服务的独特卖点，即那些能让消费者选择你的产品而非竞争对手的特点。这可以是产品的功能、价格、品质、设计等方面。创建品牌形象：根据独特卖点，为产品或服务创建一个独特且吸引人的品牌形象。这包括品牌名称、标志、口号等元素，以便在消费者心中留下深刻印象。传达品牌信息：通过广告、公关、社交媒体等渠道，将品牌形象和独特卖点传达给目标市场。这有助于提高消费者对品牌的认知度和好感度。保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。总之，定位理论强调了在消费者心中为产品或服务找到一个独特位置的重要性。通过分析目标市场、竞争对手、确定独特卖点、创建品牌形象、传达品牌信息、保持品牌一致性以及不断调整和优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。尽管存在这些局限性，定位理论仍然是市场营销领域的一个重要理论。企业可以在理论的基础上，结合现代市场环境和消费者行为的变化，不断调整和优化定位策略，以适应不断变化的市场需求。

所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位"是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如把这个观念叫作‘产品定位"是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。” 可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品争。它的口的，就是要在广告宣传中

　　1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选； 　　2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

定位理论是【营销思维和理念】，趋近战略定位。USP 是【产品自身卖点】，趋近产品特点。

定位理论是要占据一个品类，目的是当消费者想到这个品类的时候，就联想到你的品牌。不论是重塑品类，还是继续细分品类，定位的原则只有一个：那就是一个品牌只做一个品类

编辑导语：小红书作为目前品牌营销推广的重要阵地之一，已经受到了多方关注。那么，品牌要怎么在小红书上打出营销差异化？也许，你可以结合定位理论。本篇文章里，作者便结合案例，对如何利用定位理论做好小红书营销一事进行了拆解，一起来看。作为小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。一、什么是定位先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同，从外部视角解释你存在的理由。换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。二、定位的意义定位经济学意义是分工，亚当·斯密，在《国富论》提到，分工程度越细，市场规越大，创造的财富越多。换句话说，你的定位就是社会分工，拿到这个分工后，你要想一下能否把事情干好。定位对品牌来讲，就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后集结所有的资源兵力投入这个战场，绝不把资源浪费在非决战的地点。定位对博主来讲，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是职场、还是互联网大厂、还是设计师OOTD，你的差异化就越明显。三、定位底层逻辑那为什出现定位，源于传播爆炸、产品爆炸、信息爆炸，用户每天要接触大量的噪音，在这个巨大噪音，作为品牌想进入顾客选择中，越来越来难，此刻就需要探寻顾客心智情况。心智是用户认知世界、决策的关键点，主要有求定、求简和求新属性。求定：心智缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、购买你产品，需要清晰购买理由；求简：心智厌恶混乱与复杂，因此简单的信息更容易进入用户心智；求新：容量有限，心智会分类存储，进行品类存储，定位前，第一步要解决品类归属的问题，先检查你的主页，是否能让用户知道你是干什么的。心智规律也在也体现品牌和博主种草上，比如在求定，为体现专业度，博主在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在求新方式上，新品类在进行宣传的时候，借用原有品类进行宣传，降低认知成本。具体如何用定位理论指导主要从以下方面。四、如何用定位做小红书信息爆炸的时代，进入消费心智捷径就是成为第一。心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人，第一个产品及第一位从政者。无论是品牌和博主，让自己成为品类第一名，真正让用户记住你。具体如何利用定位理论做定位，主要从以下4个步骤。第一步：竞争研判品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客心智进行竞争环境分析，可通过品类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占据定位，自己有无机会，若自己有定位，且在小红书也占据了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。图2：不同类型企业如何进行占位和定位对博主来讲，首先要选定自身的领域，美食、美妆、时尚、出行、母婴都是不错的领域，如果自身不清楚，围绕职业、爱好和生活进行寻找。图3：小红书细分品类的情况职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。个人博主，在参考账号选择上，分为大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，2-10W粉丝为认真学习，0-2W粉丝重点参考。对于刚开始运营小红书，0-2W粉丝是我们主要的参考对象，从人设、内容、选题、爆款、变现方式上进行对标参考。第二步：明确定位通过竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来讲，做进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点，在小红书将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。图4：小红书卖点工具屋对博主来讲，选定你想成为什么样的博主，就像上文所讲，即使是OOTD博主，我们要可以成为OOTD细分品类第一名，第三步：支撑定位找到定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑这个定位。举例：以飞鹤品牌，其定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告，达人卖点宣传上，都塑造适合中国宝宝体制奶粉，去夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。图5：飞鹤奶粉官网定位诠释图6：飞鹤小红书达人投放详情个人博主：醒醒来喝茶定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设定位。图7：醒醒来喝茶主页第四步：占据定位根据定位对企业内部配称各方面进行梳理，对定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在顾客心智占据该位置。判断的标准，就是当用户想找某一个品类，第一时间想到你。于品牌和博主而言，就是坚定围绕定位发笔记，最终占据这个定位，并带动整个品类的发展。图8：品牌战略定位导入过程本文从定位理论讲小红书营销，关于定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。尽管市面对定位理论褒贬不一，但的确是做品牌最为清晰的理论，无论对于博主和品牌，前期找到自身定位，围绕正确的定位，去做有价值和意义的笔记和内容，最终也让会整个品类越做越大，代言整个品类。

市场定位理论可以帮助我们找到自己在社会中的位置和价值，从而确定人生目标和方向。以下是一些基于市场定位理论的建议：分析自身优点和不足：了解自己的能力、兴趣、价值观以及需要改进的地方，为个人定位提供有力的依据。确定目标群体：选择一个适合自己的目标群体，做出自己在这个群体中的独特贡献，使自己脱颖而出，并得到市场的认可。注重个人品牌塑造：通过互联网、社交媒体等方式打造个人品牌并进行精准推广。包括提高知名度、塑造形象、明确价值等方面。持续学习和成长：不断提高自己的素质和能力，增加在市场上的竞争力和价值，同时密切关注社会发展趋势，为未来作出更好的规划。总之，市场定位理论告诉我们要寻找一个适合自己的市场，在其中发挥自己的特长和价值，成为市场所需求的那个人，从而实现自我实现和价值最大化。

请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢？ CI是英文Corporate Identity的缩写，直译为：“企业自我同一化”，我们称之为企业识别。CI的根本意义：公司外界的视觉同一化与公司内部的同一化。CI由下列三个部分组成：理念识别（Mind Identity 简称MI） 行为识别（Behaviour Identity 简称BI） 视觉识别（Visual Identity 简称VI）————————————————————————————————4PS（其实4PS就是营销学上泛指的4P）是英文Product产品,price价格,place渠道,promotion促销.————————————————————————————————4CS（4CS就是4PS的后续发展，其实就是营销学上的4C）是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。————————————————————————————————PLC是产品生命周期观念的简称,是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生,成长,成熟,老化,死亡等阶段.就产品而言,也就是要经历一个开发,引进,成长,成熟,衰退的阶段.————————————————————————————————STP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）——————————————————————————————————以上你问的这些只是营销学上被大众所了解是一些，也是比较概括的解释，不足之处进请见谅 在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。 市场营销战略的4P和STP分别是什么意思 4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 STP理论指的是市场定位理论，它的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位资讯，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 市场营销中4P，6P，10P理论是什么？ 4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词. 另外,目前理论界还有其他的说法: 6P：4P的扩充套件 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的 *** 干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。 4C：4P的挑战者 4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。price promotion place product politices pubilc 菲利普.科特勒的10P"s 1. Probing 调察 2. Partitioning 分割 3. Positioning 定位 4. Product 产品 5. Price 价格 6. Palace 通路 7. Promotion. 促销 8. Personal 人员 9. Political power政治权力 10.Public relationship公共关系 市场营销中的6P指什么 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。 市场营销4p是什么 产品 价格 渠道 促销 市场营销中的4p理论是什么？ 4p ;;;;product 产品 ， price 定价 ， place 分销 ， promotion 促销 营销基本元素4P，6P.12P是什么意思？ 4P是营销学的最基本理论，后来有一些发展的4C，4V，4R什么的，其实也没有超出4P讲述的本质。 所以如果是学习的话，认真掌握4P的经典理论就好了。 如果是从考试、论文什么的角度，用一些新一点的概念会看起来时髦一些。 你说的6P、12P我也是头一次听说，这些概念还是很容易找到的。 概念如下： 4P Product产品 Price价格 Place 渠道 Promotion 促销 4C Customer want消费者需要 Cost 费用 Covenience便利 Communication 沟通 4R Reliance信任 Reward 回报 Response市场反应 Relationship与消费者建立长久关系 4V Variation差异化 Versatility功能化 Value附加价值 Vibration共鸣 6P 4P+Politics政治 Public Relationship公共关系 12P 6P+研究（Probing），划分（Partitioning），优先（Prioritizing），定位（Positioning），人（people）和包装（packing）。

C-class 是Mercedes 的入门级车型,也是比较便宜的,出了A级。E-class 是Mercedes 的中级车型,适合一般的公务车,自己开也成。S-class 是Mercedes 的最高级车型,定位直接就是成功人士,一般车主都是坐这部车的~很少有开的。拓展：所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人，杰克·特劳特先生后加入RIES公司，并于1968年为这个理论提出了命名"positioning"，由此开创了营销理论全面创新的时代。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾u2022里斯与杰克u2022特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。1963年，艾·里斯先生在纽约成立了AL RIES公司。后来，由于Cappiello Colwell的加入，公司改名为Ries Cappiello Colwell，里斯先生时任公司主席，也是公司最大的股东。1967年，聘请特劳特出任公司的客户主管。 定位理论的前身就是里斯先生及其合伙人发展出的工作方法体系，其核心为“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔。”它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念，也就是无可置疑的“rock”（意为如同岩石般坚硬有力的出击点）因此，当时称之为“the rock”。

《新定位》（[美]史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin））电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1EytZ_YwYCGA33dR1SlhmYQ 提取码：b5a1书名：新定位作者：[美]史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）译者：邓德隆豆瓣评分：6.5出版社：机械工业出版社出版年份：2019-7页数：228内容简介：2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念，而不是对产品做些什么。商战的最终战场是心智，越了解心智的运作规律，就越能更好地了解定位是如何发生作用的。在这个飞速发展的世界中，“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移，有些公司在顾客心智中已经失去了焦点，有些公司背后的市场发生了变化。“新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。作者简介：杰克·特劳特（Jack Trout）定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

先读《定位》，《新定位》，同时参与实践，取得直接的经验。

特劳特定位理论的定位分类如下1、实用型定位（功能型目标+实用型用户），目标为实现实用、经济的目的，面向需要通过功能表现得到满足感的用户群体，如知名品牌Coca-Cola。2、社会化型定位（功能型目标+社会化型用户），目标为实现某种社会功能，面向通过与其他人互动获取社会认同感的用户群体，如成衣品牌UNIQLO。3、理性型定位（功能型目标+理性型用户），目标为满足顾客对品质、价值等理性方面的追求，面向追求功能品质和有价值的产品的用户群体，如笔记本电脑品牌Thinkpad。4、功能性符号型定位（符号型目标+实用型用户），目标为实现功能性表象，并通过这些功能形象创造符号意义，面向需要实用功能品质，但也关注外在形象表现的用户群体，如手机品牌华为。5、符号型社会化型定位（符号型目标+社会化型用户），目标为创造具有符号意义的社会功能体验，面向通过购买品牌获得内在自我满足或社会认同感的用户群体，如时尚品牌H&M。6、符号型理性型定位（符号型目标+理性型用户），目标为满足顾客对具有特性或标志性的产品的追求，关注产品品质和价值观和其象征意义，如由高档奢侈品品牌Louis Vuitton。6、情感性实用型定位（情感型目标+实用型用户），目标为实现对用户情感的直接诉求和满足，满足用户对品牌所承载的情感愿望，面向追求实用价值，但也关注对情感满足的用户群体，如婴儿用品品牌Johnson"s Baby。7、情感性社会化型定位（情感型目标+社会化型用户），目标为创造社会化经验的同时，也传递情感品牌诉求，面向通常需要寻求与有关联的品质和品牌情感状态的用户群体，如创意品牌Absolut Vodka。8、情感性理性型定位（情感型目标+理性型用户），目标为形成沟通方式来转达情感元素，同时向目标用户传达具有价值的信息和分析能力，用户将更感兴趣地了解品牌，如保险品牌AXA。9、纯粹情感性定位（情感性目标+实用型用户），目标为通过品牌传达并创造情感的价值，面向需要体验情感性品味并获得情感愉悦的用户群体，如零食品牌Doritos。10、纯粹情感性社会化型定位（情感性目标+社会化型用户），目标为通过品牌传达情感价值和创造社会共鸣，面向需要体验情感品牌体11、特劳特的定位理论主要基于两个维度：品牌目标与目标用户。他将品牌目标划分为三个类型：功能性目标、符号性目标和情感性目标；将目标用户划分为四个类型：实用型用户、理性型用户、感性型用户和社会化型用户。他将这两个维度进行组合，共得出12种品牌定位。特劳特定位理论的核心观点1、品牌要有明确的定位。特劳特认为，品牌的竞争优势来自于其独特的定位，为了让消费者对品牌形成深刻的印象，品牌必须有明确的目标用户群体和目标市场，以及符合消费者需求的特色功能。2、通过与目标用户群体的匹配来实现品牌定位。特劳特强调了目标用户群体在品牌定位过程中的重要作用。品牌不应该追求大众化，而是要由目标用户的需求和偏好来决定。3、用单一的主题来塑造品牌形象。特劳特认为，任何品牌都应该展示一个明确而一致的形象，以便消费者将其与其他竞争品牌区分开来。因此，品牌需要展示一个独特而突出的主题，以此巩固品牌在消费者心中的形象。4、把品牌看作心理属性的集合体。特劳特认为品牌不仅是一个标志或一堆产品，更重要的是品牌内在表征着一个听觉、视觉或其他感官印象的属性集合，这也是品牌区别于其他产品和服务的重点。5、长期的战略投资才能实现持续发展。特劳特认为，品牌定位是一个长期的投资过程，需要商家进行战略性投入，并为此付出时间和精力。品牌定位需要一定的时间来向消费者充分传达品牌信息和信念，同时建立消费者对品牌的信任和忠诚。

首先关于定位理论，是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。后来特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己，即特劳特定位理论。该理论认为定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。评价该定位理论的核心是一个中心，两个基本点。以打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。对于定位的过程，可以分四步。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。做到知己知彼，知道自己的优势和弱点才能有效利用自己的优势并隐藏自己的弱点，而知道敌人的优势和弱点才能避开敌人的优势并打击敌人的弱点。不能找到对手的弱点，打击不会有效；不能集中自己的优势兵力，成果不能巨大。而不了解对手的优势，容易被定点反击，被敌人抓住自己的弱点，容易被定点打击。知己知彼，才能做到百战不殆。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。寻找区隔概念，就是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点，作用点越关键，取得的效果越大。在分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。找到敌人的弱点，这个敌人可以是竞争对手，也可以是消费者。这里可以使用下边介绍的定位方法来完成，比如发现一个空白的市场，那么赶快占有它，空白市场就是消费者的弱点。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量来没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。总之不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务，到头来，消费者说你是什么，你就是什么。消费市场是用钱投票的一个民主体系，而民主体系作为所有坏体系里最不坏的一个，其弊端大家虽然身在天朝但也都虚幻地经历过一些。最轰动的一次你可能还记得，选出来一个唱歌也不行，跳舞也不行，甚至都不那么像女人的人当了超女。你的好产品，你的好服务，都不顶用，除非它在消费者心目中是好产品好服务。

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用. 然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路.一,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 1.1 城市功能定位——大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度. 1.2 城市区域定位——苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要麽一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要麽一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位——汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步. 3.1 可识别的定位——近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 3.2 可沟通的定位——营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果 3.3 聚焦的定位——统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位 3.4 时尚性的定位——"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 3.5 技术性的定位——SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素—"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位——MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位——P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位. 5.1 反向的定位——万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 5.2 深度的定位——美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题. 6.1 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 6.2 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的?" 结果舒洁卫生纸的头牌位置很快被宝洁公司的 Charmin 牌卫生纸所取代 失误后果 6.3 相关多样化延伸的定位美能的此起彼落 品牌背景 定位问题 美能公司推出了一种洗发精和润发乳二合一的产品,取名为"蛋白 21".很 快在市场上打开销路,并取得了 13%的占有率,成为知名品牌 公司受到品牌扩展的诱惑,又接连用这一品牌推出蛋白 21 发胶,润发乳,浓 缩洗发精等产品. 由于品牌延伸模糊了蛋白 21 作为二合一洗发护发用品的定位核心价值, 从而 也就淡化了消费者对它的独特偏好, 结果蛋白 21 从 13%的市场占有率降为 2% 失误后果 6.4 相关多样化延伸的定位雕牌的"洗衣粉"牙膏 品牌背景 雕牌是近年来品牌经营相对成功的日化品牌.雕牌洗衣粉以及香皂,是中低 层次消费人群的常用品 现在,雕牌又开始把品牌延伸到厨洁用品中 雕牌牙膏会不会让人感觉有股洗衣粉的味道? 定位问题 失误后果 6.5 多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

没听说过这个理论呢，是属于什么科系的？

里斯与特劳特定位理论研究指出了产品的认知在顾客内心排序第一的重要性，也给出了其他排序产品的解决方案。特劳特核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础。商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。杰克·特劳特先生本人被誉为“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。客户包括：IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强企业。大竞争时代企业只有两种存在方式:要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于企业来说是至关重要的。定位四步法：第一步，分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明-信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

分析行业环境、寻找区隔概念、找到支持点、传播与应用。第一步是分析行业环境，从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。第二步是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点。第三步是找到支持点，使你的定位真实可信。第四步是传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。

《视觉锤》（[美] 劳拉·里斯）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1ymysEYI5NoN8L3y0OiK6hA 提取码: rr95书名：视觉锤作者：[美] 劳拉·里斯译者：王刚豆瓣评分：7.1出版社：机械工业出版社出版年份：2012-12页数：212内容简介：定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。作者简介：劳拉u2022里斯（Laura Ries）现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉u2022里斯成为艾u2022里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。2011年11月，艾u2022里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉u2022里斯作为接班人。

这都是，旧的理论了现在，我们都用，大数据时代！

特劳特其实是个人名，他是定位理论的创始人，定位顾名思义就是给企业战略找到一个清新定位，企业战略方向不清晰，意味着企业很多运营上投入都是打水漂，严重的会让企业走入不堪甚至破产倒闭的境地初心做企业家的都知道，老板及董事长的首要责任就是定战略方向，而定位就是帮企业家老板找到正确方向。国内做定位比较好是成美咨询，他们是最早将特劳特定位理论应用于中国市场的咨询公司，也是因为成美咨询打造出了“中国定位第一例”王老吉，定位理论才在国内火了起来。此外，成美咨询也是国内最早获得特劳特本人授权的咨询公司，当时特劳特对成美十分认可，授权成美咨询为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

顾均辉，男，汉族，1968出生，江苏苏州人。《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍译者，百度•百家智库专家成员，曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司。2017年至2019年度被人民日报社•人民数字聘为《人民匠心》栏目“企业战略顾问”；2017年至2019年连续三年做客两会权重最高的两大党媒访谈。实践定位20余年，已经帮助逾百家企业找到战略定位方向，成功打造品牌。指导量子高科对抗国际巨头，2年时间打破困局，市值从15亿突破100亿，成就其全球领导地位；助力新潮传媒打破行业垄断，3年成就电梯媒体新巨头；帮助农业品牌绿叶元，4年实现3000万到40亿的飞跃；推动新丰小吃实现老品牌的凤凰涅槃，3年内从亏损到新三板挂牌，成为“中华小笼第一股”；打造俞文清燕窝水饮料新品类，1年多销售突破1.5亿元。顾均辉作为定位理论研究和实践的先驱者，坚持不懈的对定位理论进行传播。为中国企业家战略思维升级倾尽全力，每年有超千家企业为打造品牌系统的学习定位理论，包括北汽集团、伊利集团、大北农、延长石油、红星美凯龙、新潮传媒、今麦郎、金嗓子、正大集团、拉钩科技、圣象地板、四季沐歌、好利来、半亩花田等众多知名企业。

定位理论协助中国企业打造强势品牌的案例越来越多，著名的有王老吉、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机、劲霸男装、九龙斋酸梅汤、会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶、天种种猪、美涛定型啫喱水、劲酒等等……

酷儿简历属于定位理论中的什么定位方法如下：人的性取向是流动的，不存在同性恋者或异性恋者，只存在此一时的同性间的性行为，以及彼一时的异性间的性行为，只存在着一个个具体的，活生生的人。酷儿理论认为人在性行为与性倾向上均是具有多元的可能的。酷儿理论反对二元划分的方法，反对非此即彼的思维方式。酷儿理论不是指某种特定的理论，而是多种跨学科理论的综合，它来自历史、社会学、文学等多种学科。酷儿理论是一种自外于主流文化的立场：这些人和他们的理论在主流文化中找不到自己的位置，也不愿意在主流文化中为自己找位置。“酷儿”这一概念作为对一个社会群体的指称，包括了所有在性倾向方面与主流文化和占统治地位的社会性别规范或性规范不符的人。酷儿理论就是这些人的理论。“酷儿”这一概念指的是在文化中所有非常态（nonstraight)的表达方式。这一范畴既包括男同性恋、女同性恋和双性恋的立场，也包括所有其他潜在的、不可归类的非常态立场。

1、USP理论的背景：产品至上的时代</b>以产品为诉求中心的广告定位，适合于产品市场推广，侧重于产品描述。2、CI理论的背景： 形象至上的时代以企业、品牌形象为诉求中心的广告定位，适用于品牌推广，新市场拓展，广告设计高度符合企业CI。 3、现代定位理论的背景：生活导向、市场定位结合产品消费群体，广告诉求群体的设计定位。重视产品市场的调查分析，广告成本较高，但对企业的广告策划具有指导意义

《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》（[美] 艾·里斯（Al Ries ））电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1n32K6xMa5CVlQ-4osFRFsA 提取码：hlfx书名：21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”作者：[美] 艾·里斯（Al Ries ）豆瓣评分：6.5出版社：机械工业出版社出版年份：2019-5页数：280内容简介：20世纪奏效的定位原则，今天未必奏效，超级技术时代企业如何赢得心智之战？21世纪企业该如何定位？以下是21世纪的7条新定位原则：(1) 20世纪属于全国品牌，21世纪属于全球品牌。(2) 20世纪互联网是一个媒体或渠道，21世纪互联网本身是新品类。(3) 20世纪品牌最重要，21世纪品类最重要。(4) 20世纪是文字时代，21世纪是读图时代。(5) 20世纪属于单一品牌，21世纪属于多品牌。(6) 20世纪以广告建立品牌，21世纪以公关建立品牌。(7) 20世纪用文字将定位植入心智，21世纪用声音将定位植入心智。作者简介：艾·里斯全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。劳拉·里斯里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。张　云里斯公司全球合伙人/中国区总经理、战略定位专家。定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一。多年来一直致力于里斯战略定位方法研究和中国实践。

确实是商界的神书，它里面讲的定位理论影响了一个时代，并且在现在这么复杂的商业社会里依然管用。我很早就看过《定位》，记得是顾均辉翻译的，也是中国的定位专家。这本书现在还在家里书架上放着，经常在策划方案时拿出来回看，因为里面的很多观点和理论很启发人，在不同的时候看有不同的体会。它讲清楚了商业的本质，描述了定位观念是什么、怎样满足消费者需求、怎样通过占领消费者心智来取得商业成功等，书挺好读的，以解读思维和认知为主，通俗易懂。里面有丰富的实战案例解析，从事商业的人都知道，光读理论是没用的，看理论在商业案例上的成功运用才是最有用的。这本书就是这样，理论与实践结合的很好，适合策划项目的时候看。另外，还可以持续关注翻译者顾均辉的文章和课程，他也是很多中国企业战略定位案例的操盘者，像伊利、金嗓子、新潮传媒等知名企业都有跟他有战略合作，关注他可以深入了解定位理论在新时代商业环境下的运用。

是的。成美战略定位咨询有限公司成立于1998年，同年他们将定位理论引入国内市场，后来在大量的国内市场实战过程中，他们逐渐成长为一家擅长将“定位理论”、“波特竞争理论”和“USP理论”等多种理论和营销工具相结合的战略定位咨询公司。成美团队实力较强，中国定位界几位大咖——耿一诚、张婷、邓德隆、陈奇峰、张云等人都是出自成美咨询，成美服务过的客户有王老吉、百雀羚、红杉资本、巨人集团等等，有很多品牌都是在弱势的时候就找了他们做战略定位，后来才慢慢成长为大品牌，有这些大品牌的案例在前，也能看得出成美是一家实力比较雄厚、确实能够帮助企业和品牌发展的咨询公司。

市场定位，是市场战略制定的三大环节之一，是以市场环境调查为前提的，是市场执行策略的前提和框架，非常重要，几乎每一个成功的企业，都有非常精准的定位，反过来讲，没有做好定位的企业，想成功也是很难的。原因很简单，没有任何一个企业或品牌，可以通杀所有的消费者。所以，选择你能够为之提供价值的市场群体，就非常重要，围绕着这一个市场细分群体，设定目标以及定位，这就是所谓的定位理论。举个例子，日本的7-11，在它出现之前，市场主流零售渠道，一是大型超市，二是社区店。几乎没有人看好它。经过市场的调查，一方面大型超市价格便宜，货品齐全，但是往往距离较远，我们可以把大型超市定义为“一站式综合购物的形态“，但是现实情况是，当消费者，只需要买一两件小商品，比如一瓶饮料，一个火机，一包烟的时候，他们似乎不愿意跑大超市去，因为距离和时间高。另一方面小的社区店，虽然不少，但是其店面品质，购物体验不好，往往是一些家庭主妇才会光顾，买一些油盐酱醋等，可以想象一下，现在国内的小商店。通过这样的市场分析调查，发现有一批人，他们追求快速便捷，同时有高品质诉求的群体，就是上班一族，白领们，他们时间少，消费能力强，购物习惯分散等等特点。7就精准做了自己的市场定位，“针对上班一族，消费能力强的年轻人”定位“便捷”。有了这个定位，7之后开店，选址，店面设计，货架设计。对商品的采购，商品的设计，无一不是围绕这个“便捷”这两个字为核心。成为了世界上最成功的零售商之一，当然初次之外，他的成功还有很多其他因素，比如最先应用信息化管理，Pos机的最终应用，大数据采集的精准营销，精准的供应链管理等等。但精准的定位，是所以这些技术手段最为基础的要素。

《定位》（杰克·特劳特（Jack Trout））电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1Bmg8syFRv7insC3TaBScTA 提取码：75r1书名：定位作者：杰克·特劳特（Jack Trout）译者：谢伟山豆瓣评分：8.0出版社：机械工业出版社出版年份：2011-1-1内容简介：如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。作者简介：杰克u2022特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。阿尔u2022里斯全球最顶尖的营销战略家，杰克u2022特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得u2022德鲁克、GE前CEO杰克u2022韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。译者介绍谢伟山特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等苑爱冬特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。翻译杰克u2022特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

战略管理的发展过程经历了以下几个阶段：一、经典的战略管理理论阶段经典的战略理论的核心是要求组织适应环境变化,组织内部结构也要随之发生变化。在战略实施过程中,组织结构势必要与战略相适应。尽管这一时期各学派的研究方法和具体主张不尽相同,其核心思想主要体现在三个方面:(1)战略的出发点是适应环境;(2)的战略目标是为了提高市场占有率;(3)战略的实施要求组织结构变化及与之相适应。经典的战略理论的局限性在于:战略制定主要是建立在分析和推理之上,因此其前提是高层管理者对未来环境进行可靠的预测,制定合理的战略并加以贯彻执行。这一前提与经营环境相对稳定的特点相适应。但是,随着经济的日益发展,经营环境的不确定性越来越强,主观地运用该理论进行推测很难随环境变化及时地做出战略决策。另外,经典的战略理论只是方向性和框架性的,可操作性不强。二、以竞争定位理论为基础的战略管理理论阶段波特的竞争战略理论的主要内容可以概括为:(1)产业结构是决定盈利能力的关键因素;(2)可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作用力量(即产业结构),以改善和加强的相对竞争地位,获取市场竞争优势(低成本或差异化);(3)价值链活动是竞争优势的来源,可以通过价值链活动和价值链关系的调整来实施其基本战略。波特的战略理论局限性主要在于:在产业分析中,波特忽略了内部条件的差异,认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择,因此往往诱导进入自身并不熟悉的领域或采取无关多元化战略;在对价值链分析方面,虽然波特的战略理论提供了寻找竞争优势的有效方法,但没有指出如何根据重要性原则确定的核心竞争优势。三、以核心竞争力为主要内容的战略管理理论阶段“核心能力”理论认为,现代市场竞争主要取决于核心能力的竞争。的经营能否成功,已经不再取决于的产品、市场的结构,而取决于其行为反应能力,即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应。因此,战略的目标在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。另外,要获得和保持持续的竞争优势,就必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。在核心能力层面上,的目标应是在产品性能的特殊设计与开发方面建立起领导地位,以保证在产品制造和销售方面的独特优势。核心能力是长期积累形成的一种独特能力,是持久获取利润的源泉。“核心能力”理论弥补了波特的理论中注重外部分析的缺陷,提供了战略思考的新思路,一些经验实证分析也有力地证实了这一理论的主要论点,成为了经营和管理的重要理论之一。在“核心能力”理论的指引下,战略联盟、供应链管理等战略方法被普遍认同和采用。这些方法主要是在运用波特价值链分析并确定竞争优势的基础上,进一步明确在经营管理过程中的核心竞争优势,保证的长期生存和发展。

特劳特定位理论丛书：1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道，定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，杰克·特劳特撰写的《商战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。现在，这两本书已被翻译成14种语言全球发行。1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。承继代表作《定位》的思想，作者开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”。真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略，营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。1990年，《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。如果说《定位》是写给企业家的书，那么《人生定位》就是写给年轻人的一本书。“定位之父”特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，只是成功的必要但不充分条件。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!）成为营销圣经，书中指出了在竞争的1990年代，营销计划的成败因由，是一本“最怕被竞争对手读到的”奇书。1996年，《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World"s #1 Business Strategy）推出，定位理论由此上升到一个新的高度。该书也随即成为《商业周刊》的畅销书，被翻译成16种语言广为传播。2000年，《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）出版。在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。2001年，《与众不同》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）出版。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者通过详细考察成功品牌的差异化战略，介绍了许多可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。2002年出版的《大品牌大问题》（Big Brand Big Trouble）书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对急于成功的企业来说，是一本必读书。同年，《特劳特营销十要》（A Genie"s Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。2002年，邓德隆著的《2小时品牌素养》（第一版）出版，本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。本书被誉为“中国版的《定位》”。2004年，《什么是战略》（Jack Trout on Strategy）指出对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，特劳特给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。2008年，《显而易见》（In Search of the Obvious: The Antidote for Today"s Marketing Mess）问世，这本书指出了营销混乱的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难懂术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。2009年，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）成为了特劳特先生封笔之作。定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的，重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。同年，《2小时品牌素养》再版，第二版的全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路；下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。因一直热销，2011年《2小时品牌素养》第三版面世，被当当网评为永久五星图书。

1、定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。2、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。扩展资料：目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。4、有选择的专门化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。参考资料来源：百度百科-市场定位参考资料来源：百度百科-目标市场

孙洪鹤用自己十多年的专业营销经历给学员实战讲解，这一篇文章内容非常重要，希望大家都能掌握这个行业最伟大的技能，定位系统将改变你的一生。 定位，影响了人类的所有思维和行为方式，定位不仅是影响巨大，而且是非常隐性，常常被普通人忽略，孙洪鹤认为：“定位的影响其实从出生那一刻开始就决定了，比如你的家庭教育、你父母的性格，这些其实都是对你人生的一种定位，而对于婴儿而言，却毫无反抗能力，或是全然不知；当我们小学、中学、高中、大学、参加工作，我们无时无刻不被动地接受定位的影响，具体的表现就是系统思维； 人生在世，不自己定位，就是被别人定位。你不自己加标签，就会被别人标价值，并被动地划分为三六九等。 定位学被应用到商业是从1972年，艾u2022里斯与杰克u2022特劳特提出了定位理论，这直接影响了世界的商业格局，被评为：有史以来对世界商业影响最大的思想和观念。《定位》学，还有菲利普u2022科特勒的《市场营销学》孙洪鹤整整保存了近20年，现在仍在我书架上，这二套书是对我职业帮助最大的书。 当你掌握了定位系统，类似于其它的理论比如定位营销、聚集、爆款思维、品类战争、原点营销、蓝海策略，都可以轻松的一目十行。 定位在实战中具体10大关键内容： 1、产品定位；2、个人品牌定位；3、产品品牌定位；4、战略定位；5、渠道定位；6、人群定位；7、价值定位；8、传播定位；9、项目定位；10、公司定位。 当我们明确了一个“去哪里？”这个方向时，我们选择开车还是打车或是步行，这就如同是自己创业？还是合伙创业？还是打工？然后我们就要打开导航，是百度导航还是路德呢？这个过程就是“你的商业模式制定”，然后就要确定定位，打开GPS，这个定位的过程非常重要，这就是“原点营销”，而一切商业的原点都是源于人的认知，定位源于心学，心学是一切商业的本源。从哪里出发？其实就是从人的认知出发。 #孙洪鹤VIP课堂#是孙洪鹤读书会的升级，以后我会重点分享实战内容，每日更新！目前是优惠期间，因为是付费圈子，希望粉丝理性选择，理性加入！我在每一节课程中都设置了超过3分钟的免费试听，这是对双方的负责。我欢迎更多的朋友加入！这里会改变你并且让你收获惊喜！

什么是组织形象定位所谓组织形象定位,是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力,选择自己的经营目标及领域、经营理念,为自己设计出一个理想的、独具个性的形象位置. 定位理论最早出现于20世纪60年代末美国广告界的一些文章里,到1972年在美国很有影响的《广告年代》杂志上正式出现.当时强调的是通过广告攻心,将产品定位在顾客的心中潜移默化,而不改变产品的本身.到20世纪80年代,美国著名营销专家菲力普·科特勒开始把定位理论系统化、规范化.他指出:定位就是树立企业形象,设计有价值的产品和行为,以便使细分市场的顾客了解和理解企业与竞争者的差异.可见,要想组织在众心目中留下清晰、深刻的印象,就必须有准确的形象定位.组织形象定位的由来在现代社会中,由于多数组织为了塑造为了自身的形象,大都采用了公共关系、广告等宣传手段.可由于广告及公共关系活动数量的爆增,导致了对公众的影响力相对减弱.加上繁多的形象宣传方法造成沟通过度使公众更难在眼花缭乱的市场中确认某一组织.此时,最有效的识辨办法就是明确独特的组织形象定位.只有这样,才能使组织形象的作息深入人心,让他们在消费者心目中扎下根.否则组织形象根本不可能产生.比如日本尼西索公司在第二次世界大战结束时只有30多名职工,却生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿垫等多种产品,品种杂多,缺乏时确的形象定位,生产经营极不稳定.占后的经济恢复和发展为企业带来了契机.有一次,尼西索公司的董事长多川博在考虑市场定位时看到了一个日本的人普查报告,得知日本每年大约出生250万个婴儿.多川博想,如果每个婴儿用两条尿垫,一年就需500万条.如果能够出口,市场就更大了.于是尼西索公司把企业及产品定位于尿垫大王上,放弃一切与尿垫有关的产品,最后靠它明确的形象定位占得日本70%以上的婴儿尿布市场,成为名副其实的尿垫大王.由此可见,在当今产品、宣传都先进的时代,组织形象要得到公众的认可,首先就必须进行准确的定位.

寡头垄断(oligopoly)：又称寡头、寡占，一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。英语中这个词来源于希腊语中“很少的卖者”。寡头垄断是同时包含垄断因素和竞争因素而更接近于完全垄断的一种市场结构。它的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给。市场上一个行业中只有两个企业相互竞争的情况是寡头垄断中的一种特殊情况，称为双占垄断或双头垄断。寡头垄断的形成首先是由某些产品的生产与技术特点所决定的，寡头垄断行业往往是生产高度集中的行业，如钢铁、汽车、石油等行业。其次，寡头厂商为保持自身地位而采取的种种排他性措施，以及政府对某些寡头厂商的扶持政策等，也可促进寡头垄断市场的形成。在国外寡头和垄断往往密不可分，比如在某一个行业，只有一家经营相关业务，消费者或其他上下游产业没有别的选择余地，只能与他进行交易或者接受其商品或服务，这就叫垄断，而这一家公司就叫寡头。而二者结合就是寡头垄断。一般在我国只有垄断，谈不上寡头。

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教师资格证分小学初中高中。中小学教师资格证包括幼儿园教师资格证、小学教师资格证、初级中学教师资格证、高级中学教师资格证、中等职业学校文化课教师资格证、中等职业学校专业课和中等职业学校实习指导教师资格证。 幼儿园教师资格证笔试科目：《综合素质》、《保教知识和能力》。 小学教师资格证笔试科目：《综合素质》、《教育教学知识和能力》。 初级中学、普通高级中学教师资格证笔试科目：《综合素质》、《教育知识与能力》、《学科知识与教学能力》。 中等职业学校专业课教师和实习指导教师资格证笔试科目：《综合素质》、《教育知识与能力》和《专业知识与教学能力》。中等职业学校教师的《专业知识与教学能力》科目测试，暂由各省（区、市）自行命题和组织实施。

我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去 这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去悠悠时光我坐在雨天看那片悠悠时光 头发蓬松 河道迟缓 草儿疯长 秋天在屋外游走 时不时向里张望 我们在桌前铺开一片明媚烛光 幸福的眸子在寒夜里异常明亮 我们同在少年的黄昏等待春天 那个冬天却是那么长那么长 明天的我们人影斑驳站在时光的河边 不再为年轮激长而惊慌 明天的我们却已经渐次长大不再为年华似水而感伤 只是那片美丽时光 在多年之后依旧会是那么明亮不禁让人回眸去望 那时的月亮那么细长 那时的清风那么柔和 那时的少年那么明媚 ——精锐教育庆春路学习中心老师

1、四项监督制度是对选人用人权力监督的重要举措。 干部选拔任用问题，历来是社会的焦点，关系民心向背和党的事业兴衰成败。近几年，通过不断加强整治力度虽然取得和大成绩，但用人上的不正之风和腐败现象依然是干部群众反映强烈的突出问题。干部选拔任用工作四项监督制度，是以科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，进一步匡正选人用人风气、提高选人用人公信度的重要举措，是深入整治选人用人上不正之风工作实践经验的科学总结，是干部选拔任用监督工作重要的制度创新，显示了我党坚定不移地推行治国必先治党、治党务必从严的坚强决心。 2、四项监督制度是根治选人用人上不正之风制度依据 有权必有责、失责受追究，是权责一致原则的根本要求。选人用人，既是一种权力，更是一种责任，要求必须严格。现实中，用人上的违规行为和失察失误现象时有发生，一个很重要的原因，就是干部选拔任用责任主体不清、责权关系不明，致使出了问题往往难以追究到位；还使一些地方和部门该执行的制度没有严格执行，该履行的职责没有认真履行，该查处的问题没有切实查处，损害了干部工作的严肃性。四项监督制度以监督检查和案件查处为利器，在选人用人问题上应该怎样做、不应该怎样做，对违规失责者应该受到怎样的查处都有明确规定，改变了以往在选人用人上实施责任追究方面模糊不清、不知从何下手的尴尬局面。依据这四个监督制度，就可以及时、有效地处理选人用人上各种违规违纪的行为。 3、四项监督制度是治理选人用人不正之风的“组合拳” 四项监督制度，将干部选拔任用工作的组织监督和民主监督、过程监督和效果监督有机结合起来，相互补充，形成合力，为干部选拔任用形成系统的“防控网”。《党政领导干部选拔任用工作责任追究办法（试行）》，以责任追究促正确履职，坚持有规必严守、违规要查处，有权必有责、失责要追究的原则，列出了五大类责任主体和39种责任情形，并规定了责任追究措施。《党政领导干部选拔任用工作有关事项报告办法（试行）》，着眼于事前把关和事前预防，规定了五种干部选拔任用情况应当书面报告上一级组织部门，规定了七种干部选拔情况在作出决定前应当征求上一级组织人事部门的意见。《地方党委常委会向全委会报告干部选拔任用工作并接受民主评议办法（试行）》，强化了“事后”监督，规定地方党委常委会每年向全委会报告工作时，要专题报告年度干部选拔任用工作情况，并在一定范围内接受对本级党委干部选拔任用工作和新选拔任用领导干部的民主评议。《市县党委书记履行干部选拔任用工作职责离任检查办法（试行）》，将市县党委书记履行干部选拔任用工作职责情况与其提拔交流直接挂起钩来，详细规定了检查的内容、检查的程序、参加民主评议的范围，同时规定了检查结果的运用。

CNC数控车床加工，先确定零件的工艺要求、加工工件的批量，拟定数控车床应具有的功能做好前期准备，合理选用数控车床的前提条件，满足典型零件的工艺要求典型零件的工艺要求主要是零件的结构尺寸、加工范围和精度要求。1、CNC数控车床加工初步步骤。先确定零件的工艺要求、加工工件的批量，拟定数控车床应具有的功能做好前期准备，合理选用数控车床的前提条件满足典型零件的工艺要求典型零件的工艺要求主要是零件的结构尺寸、加工范围和精度要求。2、根据精度要求，即工件的尺寸精度、定位精度和表面粗糙度的要求来选择数控车床的控制精度。根据可靠性来选择，可靠性是提高产品质量和生产效率的保证。3、数控机床的可靠性是指机床在规定条件下执行其功能时，长时间稳定运行而不出故障。即平均无故障时间长，即使出了故障，短时间内能恢复，重新投入使用。选择结构合理、制造精良，并已批量生产的机床。一般，用户越多，数控系统的可靠性越高。4、CNC数控车床加工的材质有：304、316不锈钢,碳钢，铜，铝，合金，塑胶，POM等。但车不同材质的产品需选用不同品质的刀具，才能保证各个产品要求的精度。机械加工精度主要用于表征生产产品的精细程度，是评价加工表面几何参数的术语。加工精度用公差等级衡量，等级值越小，其精度越高。公差等级从IT01，IT0，IT1，IT2，IT3至IT18一共有20个，其中IT01表示的话该零件加工精度最高的，IT18表示的话该零件加工精度是最低的，一般厂矿机械属于IT7级，一般农用机械属于IT8级。工件旋转，车刀在平面内作直线或曲线移动的切削加工。车削一般在车床上进行，用以加工工件的内外圆柱面、端面、圆锥面、成形面和螺纹等。车削加工精度一般为IT8—IT7，表面粗糙度为1.6—0.8μm。1、粗车力求在不降低切速的条件下，采用大的切削深度和大进给量以提高车削效率，但加工精度只能达IT11，表面粗糙度为Rα20—10μm。2、半精车和精车尽量采用高速而较小的进给量和切削深度，加工精度可达IT10—IT7，表面粗糙度为Rα10—0.16μm。3、在高精度车床上用精细修研的金刚石车刀高速精车有色金属件，可使加工精度达到IT7—IT5，表面粗糙度为Rα0.04—0.01μm，这种车削称为镜面车削。在实际生产过程中，会发现相同的数控车床不同的人员操作，在相同的工作时间内生产效率相差很大，许多数控车床的加工能力得不到充分的体现，发挥不出其最优作用。在使用过程中，只有充分考虑影响数控车床生产效率的各方面因素，想方设法地提高数控车床的生产效率，才能使数控车床的生产能力得到充分的发挥。一、制定合理的加工工艺路线，减少数控铣削的辅助时间为了提高数控车床的生产效率，首先必须认真分析数控车床所加工的零件，弄清零件的材料、结构特点和形位公差要求、粗糙度、热处理等方面的技术要求。然后在此基础上，选择合理的铣削加工工艺和简洁的加工路线。加工工艺的制定：通常一个零件可以有数种不同的工艺过程，零件的工艺过程不同，其生产效率、加工成本以及加工精度往往有着显著的差别，因此应在保证零件加工质量的前提下，根据生产的具体条件，尽量提高生产效率和降低生产成本，制定出合理的加工工艺。加工路线的确定：正确简洁的加工路线，是保证加工质量和提高效率的基础。选择零件的加工路线时，必须遵守加工路线的确定原则，才能达到提高生产效率的目的。确定加工路线的原则主要有：应能保证零件的加工精度和表面粗糙度的要求，且效率较高；应尽量使加工路线最短，这样既可减少程序段，又可减少刀具空程走刀时间；应使数值计算简单，程序段数量少，以减少编程工作量。此外，确定加工路线时，还要考虑工件的加工余量和车床、刀具的刚度等情况，确定是一次走刀，还是多次走刀来完成加工。同时，应尽量做到一次装夹、多方位加工，一次加工成形。这样，可减少工件的安装次数，有效缩短搬运和装夹的时间。这样，既能有效地提高加工效率又能很好地保证零件的位置精度要求。二、选择恰当的刀具选择刀具应考虑数控车床的加工能力、工序内容、工件材料等因素。数控车床所选择的刀具，不仅要求具有高硬度、高耐磨性、足够的强度和韧性、高耐热性及良好的工艺性，而且要求尺寸稳定、安装调整方便。所以应采用新型优质材料制造数控加工刀具，并优化刀具参数，使刀具的尺寸与被加工工件的表面尺寸和形状相适应。那么，怎么选择合适的切削刀具呢？（1）选择适当的刀具在数控车床的切削加工中，金属切削刀具的作用是极其重要的。制造刀具的材料必须具有较高的硬度、耐磨性和耐热性，足够的强度和韧性，良好的导热性及工艺性，并具有良好的经济性。在选用刀具过程中，在满足零件加工要求的前提下，尽量选择直径较大的刀具，的强度及韧性较好；同一道工序中，选用的刀具数量尽量少，以减少换刀次数；尽可能选择通用的标准刀具，不用或少用特殊的非标准刀具。（2）合理确定对刀点对刀点是在数控车床上加工零件时，刀具相对于工件运动的起点。又称“程序起点"或“起到点"。对刀点的选择必须遵守以下原则：便于用数字处理和简化程序编制；在车床上找正容易，加工便于检查；引起的加工误差小。对刀点的位置可选在工件上，也可选在工件外面（如夹具或车床上），但必须与零件的定位基准有一定的尺寸关系。对刀点应尽量选在零件的设计基准或工艺基准上，如以孔定位的工件，可选孔的中心作为对刀点。刀具的位置则以此孔来找正，使“到位点"与“对刀点"重合。这样，可以便可以更好地提高对刀的效率，保证加工质量。三、合理安装夹紧工件，提高装夹速度在数控车床上加工工件时，工件的定位安装应力求使设计基准、工艺基准与编程计算的基准统一；尽量减少装夹次数，尽可能在一次定位装夹后，加工出全部待加工表面；避免采用占机人工调整加工方案，以充分发挥数控车床的效能。数控车床切削加工时，对零件进行定位、夹紧设计以及家具的选用和设计等问题上要作全面考虑。在设计家具时，首先要保证家具的坐标方向与车床的坐标方向相对固定。其次，要协调零件和车床坐标系的尺寸关系。同时，还应考虑：（1）当零件生产批量不大时，应尽量采用组合夹具、可调式夹具及通用夹具，以缩短生产准备时间、节省生产费用；（2）在成批生产时才考虑采用专用夹具，并力求结构简单；（3）零件的装卸要快速、方便、可靠，以缩短车床的停机时间；（4）夹具上各零部件应不妨碍车床对零件各表面的加工；（5）在选择工装时应有利于刀具交换，避免发生干涉碰撞；（6）在成批生产中还可采用多位、多件夹具，以提高加工效率。四、合理选择切削用量，提高加工余量的切除效率切削用量包括：主轴转速、切削深度、进给速度。在选择数控铣床的切削用量时，如果是粗加工，一般以提高生产率为主，但也要考虑经济性和加工成本，可选择较大的切削深度和进给速度；要是半精加工和精加工，应在保证加工质量的前提下，兼顾效率、经济性和加工成本；刀具做空程运动时应设定尽可能高的进给速度。具体数值应根据车床说明书、切削用量手册，并结合经验而定。五、实行刀具预调和自动测狼，减少占机调整时间数控车床加工过程中往往要用到多把不同的刀具，如果刀具不能预先调好，就需要操作者把每一把刀具都安装到主轴上，慢慢地确定的准确长度和直径。然后，通过CNC控制面上的按键用人工输入。如果使用对刀仪，可以精确测量出刀具的直径和长度，减少车床占用时间，提高首件合格率，大大提升数控铣床的生产效率。六、灵活运用数控车床的各种辅助功能及宏程序数控车床具有刀具半径和长度补偿功能，通过改变刀具补偿的方法弥补刀具尺寸误差，以同一加工程序实现分层铣削和粗、精加工或用于提高加工精度，并可用同一加工程序加工配合件。运用宏程序最大的特点就是将有规律的形状或尺寸用最短的程序表示出来，而且车床在执行此类程序时，较执行CAD/CAM软件生成的程序更加快捷，反应更迅速。宏程序可以使用变量，并给变量赋值，变量之间可以运算，程序运行可以跳转，可以形成模块化加工程序，应用时只需要把零件信息、加工参数等输入相应模块的调用语句中，大大缩短程序编制和输入时间。数控车床还具有固定循环功能、子程序功能、镜像加工功能、旋转灯功能，运用这些功能能免去长程序的输入，使用得当尝尝能受到事半功倍的效果。

　　十月，是收获的季节，如果给她定义一种颜色，那么一定是金色。金秋十月，旅游业又一次大丰收，在金色阳光的照耀下，你是否也奔跑在旅途中，洋溢在国庆长假的喜悦中? 　　在金色十月里，旅游业内继续上演着精彩绝伦的旅游盛宴。上海世博会迎来了中国国家馆日，世博园内尽染“中国红”，到处洋溢着中国传统文化的气息，在世博旅游即将尾声的时刻，“后世博游”也悄悄的拉开帷幕，各地旅行社纷纷出炉新鲜旅游线路，力将“世博”旅游进行到底；天津市商贸旅游发展的如火如荼，推出以“赏心赏景赏津城，乐购乐游乐金秋”为主题的购物旅游系列活动：山东省各地各景区推特色旅游大餐迎“十一”……各地旅游都盛装上演着一场场精美的表演。 　　本期杂志，我们来到渤海岸边的现代化都市――天津，听听环渤海企业家们之所以成功的论道，走进西青区，零距离感受一下这股在西青土地上吹起的被融入了时代感与现代感民俗风的独特味道。又或者踏上三晋大地，尽享锦绣龙城之旅中的唐风晋韵，走走晋商之路，品品晋商的聪慧与信义，感受昔日晋商的心路历程；亦或是登上太行之巅，眺望金色岁月下的小城――长治，感悟金秋太行的魅力佳景……再远一些，我们踏上异地他乡的故土，游走丹麦，去寻找儿童时未满足的那颗童心，去童话世界中寻找旅行的乐趣。 　　旅行是一次心灵上的洗礼，途中优美的景色带给我们了喜悦，我们要记住“外出游玩，文明先行”；同时，虽然旅游这杯让人沉醉的美酒很诱人，也让我们深深的记住马"尼拉事件带给我们内心的刺痛，外出游玩，安全出行，加强自我保护意识，真正让旅行成为一种快乐。

　　提升人居环境工作总结【一】 　　按照省市部署，xx镇以统筹城乡发展为要求，以顺应农民群众幸福生活新期盼为动力，把改善农村人居环境作为推进新农村建设的有力抓手，坚持全镇一盘棋，工作一个调，深入开展环境整治活动，努力打造生态宜居村庄美、兴业富民生活美、文明和谐乡风美的农民幸福生活美好家园。活动期间，全镇共投入整治资金xx万元，出动车辆xxx台，清运垃圾xx万吨，户配垃圾箱xx个，建垃圾池xx个，配备使用手推垃圾车xx辆、机动垃圾车xx辆，上岗保洁员xx人，新修道路xx万米，安路灯xx盏，绿化xx万平米，外墙粉刷xx万平米，修花池xx平米，新建和疏通排水渠xx万米。 　　一、加强领导，高调开场 　　一是统一思想增强信心。全市动员会召开后的当天下午，我们根据市农办的推荐，先后分两批组织班子成员和各村支部书记、村主任和包村干部到xx镇、xxx镇、xx镇等地7个中心社区观摩学习，开眼界、启思路、转脑筋，增强了搞好环境整治的决心信心。二是精心组织快速启动。7月24日在全市率先召开动员会，根据市改善农村人居环境实施意见，结合我镇实际，认真研究印发了《xx镇改善农村人居环境的实施意见》，进一步明确了人居环境整治活动的目标任务、标准要求、工作重点及百分考核办法等内容，会后两天内全镇26个村也都分别召开了动员会。郝寨村的动员会全村634户有587户参加，夜里开了两小时没有一人提前退场。三是突出宣传营造声势。我们精选30条标语，在村街显要位置刷写墙体标语134处，安装板面53块，并将环境整治的目标要求编印成公告，印制3万份分发到户张贴到门口。各村通过喇叭广播等措施进行广泛宣传，真正达到家喻户晓、人人皆知。四是传导压力上下联动。坚持大员上前线，书记镇长亲自挂帅，科级干部靠前指挥，包村干部贴近一线，村组干部现场流汗，一级做给一级看、一级带着一级干，形成了上下联动、整体抓落实的工作机制。 　　二、突出重点，打造亮点 　　坚持把镇区的环境整治作为重点，进行了亮化美化净化。对境内的洛界路、临木路、临坡路等主要公路沿线进行统一治理，组织400多人次对沿路垃圾集中清理，租用车辆对路肩进行培土覆盖，组织100多人的专业施工队对主要路段铺设道牙彩砖，对沿线树木和建筑物外墙涂上粉刷，对下水管道进行清淤改造，延伸安装路灯220盏，把东营与镇区、冯店于镇区、西立交桥与镇区亮化连接一起，实现了主要路段的全部亮化，将镇区道路统一划设交通标示线，实行机关人员分包路段，建立义务清扫制度，每周义务清扫道路一次。各村也都结合本村情况，把干净作为活动的重点，坚持日扫日清，不留死角，同时，选择重点街道打造亮点，像东营村的路、郝寨村的景、营河村的渠、小山沟的小区、关庙的游园等各显特色，使一个个“盆景”连成一道道“风景”，形成一片片“风光”。各村以村旁、路旁、河旁、街旁“四旁”为主治理卫生的同时，联动推进农村道路、排水、建筑、文化等各种设施和服务的一体化建设，促进农村风貌和自然山水相协调。关庙村筹措资金155万元，新修道路16公里，依托迎风山生态农业综合开发公司，发展万亩果林经济和万头肉牛养殖项目，做好农村经济生态化和生态经济化“两篇文章”。纸坊村拆除沿街厕所70多座，临东村拆除违章建筑300平米，郝寨村新建了农具展览馆，在文化广场恢复修建了石碾、石磨，群众自筹资金10万元在沿街家门口改造建设7个建身场地，安装健身器材40余台(套)，都改善了群众生活条件。 　　三、强化督导，推进落实 　　一是常抓不懈。自7月25日人居环境整治开始，机关干部不分节假日，每天集中点名，由包片领导和包村干部汇报各村行动情况，书记镇长点评指导，升温加压促进。二是开展检查评比。每月由书记镇长带领党政班子成员对各村开展情况进行集中检查，并将检查结果作为奖惩的主要依据。三是严格考核奖惩。细化操作办法，分阶段验收考核，最终按百分评定结果，评出一类示范村7个，二类成效突出村13个，三类村7个，10月2日召开了人居环境整治阶段总结表彰大会，一类村奖5000元，二类村奖3000元。 　　四、立足长效，规范管理 　　为防止“一窝蜂”，避免“一阵风”，我们围绕长效机制建设，着力在三个方面下功夫。一是设施到位。除全镇统一配制垃圾车，户户门前有垃圾桶，村组建有垃圾池(场)，使垃圾有处倒。二是队伍到位。按照市定标准，各村通过竞争上岗或公开报名的办法，选定人员，组建队伍，进入角色，把清扫垃圾工作迅速开展起来，使卫生有人管。三是制度到位。镇党委政府把人居环境纳入农村经济社会发展整体布局，明确责任目标，把管理落到实处。各村相应建立卫生保洁制度，使人居环境整治步入规范化、制度化管理轨道。 　　xx镇的人居环境整治工作虽然取得了一定成效，但不足和问题明显存在。一是工作开展不平衡。各村的重视程度和推进力度不同，反映在工作成效上差别明星。二是工作拓展余地大。整体活动实现了全覆盖，但工作的广度和深度不够，多数村集中一条路或一个自然村整治，实行以点带面先行推开工作，但群众的呼声很高，下步工作的余地和潜力很大。三是长效机制待巩固。初步的制度框架已经形成，但可持续的投资保障、常态化的保洁管理、规范化的协调监督等长效机制还没有完全到位，由于多数村集体经济薄弱或根本没有收入，初期的投资东抓西借已背上了债务，再次推进工作有一定难度。四是政策扶持应到位。市里承诺的政策资金拨付慢、到位率低，不利于调动基层积极性。 　　总之，农村环境整治工作是一项得民心、顺民意的工作，这项工作只有起点、没有终点，也并非一蹴而就、一劳永逸的，只有保持常态，才能保持长效。在下步工作中，我们将不断总结经验，克服困难，扎实工作，再创佳绩，以更足的劲头、更大的成效、更新的面貌，展示新形象，促进大发展。 　　提升人居环境工作总结【二】 　　为切实搞好改善农村人居环境工作，龙堰乡按照“整体推进、突出重点、量化标准，高位督导、全面提升”的原则，在全乡各村普遍开展环境卫生净化工作，并开展达标村和示范村创建活动。 　　一、提高认识，广泛宣传 　　3月27日，全市农村工作会议之后，我乡高度重视，迅速召开领导班子会，专题研究改善农村人居环境工作。之后，我们又召开了由全体机关干部和村组主要干部参加的动员大会，传达贯彻会议精神，会上下发了《实施方案》。4月14日，组织全体机关干部和村组主要负责人先后参观了桑庄镇官路村、白牛镇移民村、张村镇朱营村和台湾村等，学习借鉴其他乡镇的"先进经验，提高党员干部对改善农村人居环境工作的认识。在主要街道、主干道和各村显著位置，悬挂过街横幅50余条，刷写标语20XX余幅，乡、村、组层层召开会议，广泛宣传发动。 　　二、加强督查评比，制定长远规划 　　按照“突出重点、梯次提升”的原则，根据各村实际情况，充分考虑基础条件、班子状况，决定北店、唐棚2个村为示范村，刁河、唐坡、申庄、歪子等6村为达标村，严格按照标准、分时段组织实施，每星期一总结，每半月一排队。对行动较好的村提出表彰，并予以5000—1000元不等的现金奖励，对行动不力，甚至推而不动的村，整治效果差的村给予通报批评和问责，责令其到先进村学习，限期扭转局面。其他15个村，每村选一个自然村按达标村标准进行净化村创建。制定从20XX年—20XX年五年行动计划，以以上达标村和示范村创建为基点，每年递增一批达标村和示范村，实现从点线突破到连片推进，到20XX年，全乡80%的村庄达到省级达标村标准，40%的村庄达到省级示范村创建标准。 　　三、建立长效管护机制。 　　党委、政府将人居环境改善工作纳入议事日程，列入当年工作目标，设立专门管理机构，落实人员，保障经费，完善各项规章制度，坚持长期有效运转。按照常态化、制度化要求，今年将改善农村人居环境工作列入年度目标考评，进行专项考评和奖惩。对按时完成环境净化任务，达到市定达标村和示范村创建标准的，按要求给予奖补。采取定期督查与随即暗访相结合的办法，对工作措施得力，整治成效明显的村，给予表彰和奖励，优先考虑功勋支书和“红旗支部”推荐，对工作不力，整治效果差的村给予通报批评和问责，对工作推诿扯皮的村支书、村主任给予降职或撤职处分。制定并落实日常保洁制度，推行垃圾“户分类、组收集、村中转、镇处理”四级联动模式，确保垃圾日产日清。引导建立群众自我管理机制，开展星级卫生户评选、卫生村组创建活动，指导各村根据遵守清洁公约情况、院落清洁状况等，开展星级农户评选活动，对保洁质量高者悬挂清洁星级标识。运用“四议两公开”工作法，引导广大农民群众积极投身改善农村人居环境工作。各村不仅设立环卫管理专门机构，建立由3—5人组成的稳定的环卫保洁队伍，而且还制定完善了村规村约等各项规章制度，有道德评议会、红白理事会和新农村建设理事会等群众自治组织，用制度约束人，以文明新风影响人、鼓励人，由“求温饱”变为“求环保”，把爱家园、爱环境、促和谐变成人民群众的自觉行动。 　　四、整合力量，加大投入 　　1、建立乡村组投入和群众自筹的“三投一筹”投入机制，乡财政每年安排20万元专项资金，用于示范村、达标村创建。除市奖励外，我乡将对6个达标村每村奖补1万元，对2个示范村每村奖补2万元。其他15个村，选一个自然村进行达标创建，对工作成绩显著的每村奖补5000元。 　　2、整合项目资金，将“一事一议”，农村安全饮水，土地整理等项目资金，按照性质不变，渠道不乱，统筹使用的原则进行整合，集中投向改善农村人居环境工作。 　　3、建立引导激励机制，鼓励民营企业帮扶，在外人员资助，引入市场机制，吸引社会资本参与。 　　五、取得的部分成效 　　以北店、唐棚2个示范村为创建典型，通过建垃圾填埋场、建水冲式厕所、整修道路、整治坑塘、修下水道、设置垃圾池或垃圾箱、粉刷墙体、美化庭院、清理杂草杂物等，积极打造村庄绿化工程和道路亮化工程等，然后组织全乡各村观摩学习，总结推广，通过学习、评比、检查，促进度、比质量、看效果，推动改善农村人户环境工作扎实有序推进。 　　截止目前，全乡已建垃圾池260多座，垃圾填埋场28处，简易污水处理设施17余处，公厕10余座，修村庄主干道和主要次干道12公里，修下水道11公里，整治坑塘32个，安装太阳能路灯250盏，其中北店村游园建大型水冲式厕所1座，垃圾池、垃圾箱50个，修下水道1500米;唐棚村新建公厕2座，建垃圾池20余处，整理桥涵10座;小河村新购买太阳能路灯35盏;歪子利用废弃坑塘发展观赏鱼、并修建一座亭子供村民赏鱼游玩;刁河村购买垃圾箱80多个。大部分村庄以整治“四乱”为突破口，全民行动清理杂草垃圾，管理畜禽乱跑，治理污水乱流，实现“三有”，即有垃圾箱、垃圾池等收集设施，有专人清扫、有垃圾填埋场，初步达到“三无一规范一眼净”，主干道、集镇环境卫生有较大改善，专业保洁队员已有80人，经费落实到位。 　　六、存在问题及下一步努力方向 　　1、各村进展不平衡现象有所拉大。个别村思想认识不到位，重视不够，没有将此项工作摆上重要位置，负责人员尚未确定，宣传发动不力。在工作推动上主动性差，行动不力，存在支乎应付思想，认为是一阵风，吹过去就完事。 　　2、投入不足，有些村还存在观望，“等、靠、要”思想严重，思路模糊，缺乏长效机制。村干部认识不足，资金投入上存在“等、靠、要”思想。等着乡财政下拨资金，总想着拨多少资金、多少事，在资金筹措办法上缺乏创新精神，造成了工作进展迟缓。保洁人员配备、垃圾收集设施建设比较到位，但村庄环境整治工作没有形成系统的工作思路和操作办法，工作推进不力。 　　

是有固定自己的编辑，不是你想发就发的啦。

苏轼《卜算子·黄州定惠院寓居作》本词写于州定惠院寓居时，是作者刚从乌台诗案解脱出来，只身到黄州时所写。开头两句写夜深，用“缺”、“疏”“断”几个字写出幽独凄清的心境。接着“谁见”两句，说只有比人独自往来，“幽人”指作者自己，是主；“孤鸿”是对“幽人”的衬托，是宾。下片把两者合在一起，“孤鸿”也就是写作者自己。有一说是苏轼被贬惠州，惠州有温氏女，年十六，颇有色，见了苏轼，一往情深，时常在苏轼的窗外徘徊，听苏轼吟咏。不久苏轼再贬儋耳（今海南儋县），渡海南行，及三年后苏轼遇郝回互惠州，女已卒，葬于沙州。苏轼十分伤感，因作此词，后来即被衍成一则爱情故事。但近人多认为是好事者附会之辞，不足为信。抒写从政失意而寂寞孤独的情愫。上片以幽人引出孤鸿，下片以孤鸿暗比幽人。惊魂甫定，顾影自怜，不肯栖寨支上的孤鸿形象，正是诗人的自我写照。谁见幽人独往来，缥缈孤鸿影。人而似鸿，鸿而似人，非鸿非人，亦鸿亦人。这是本词艺术形象的特点。而托鸿以见人，自标清高，寄意深远，风格清奇冷隽，似非吃烟火食人间语。最后两句写宁守寂寞清冷也不肯攀高结贵的品格。此词咏物而不滞于物，主体与客体浑然一体，寄托遥深，品格高远。