广告定位的三大理论的背景的主要内容

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

　　定位是定位理论中最核心，最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场，打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论，2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”，奥格威的“品牌形象理论”，科特勒的“营销管理理论”，迈克尔波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量，定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条，即尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上，定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。——《定位》定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。——定位之父 艾·里斯所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——定位之父 杰克·特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁邓德隆从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。——鲁建华定位咨询公司首席咨询师 鲁建华 《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：（1）消费者只能接收有限的信息；（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；（3）消费者缺乏安全感；（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；（5）消费者的心智容易失去焦点。 定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务” 。品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合。”上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。如何建立品牌——找到定位找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。如何建立品牌——建立定位建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。 企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。定位步骤共分四步：第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

定位理论起源于美国；2001年被引入中国，成交了国内多个品牌；定位是一个企业经营的前提，我们现在重视的客户、产品质量、成本、市场、服务等等其实都是战术层面的工作，而定位确实战略层面的；定位讲求客户心智资源的占领，在客户已有的心智中植入一个新的认知，在竞争对手的强大打压下找个空位，在这个空位上做强做大。定位在中国已经有了多个成功的案例，也正处于风口浪尖上，就连国家领导在崇礼都提到定位~~~

是由定位之父特劳特和里斯共同研究的一种定位理念，他们通过近40年的商战中总结出一些定位思维方式。而这种定位理念目前也就厚德战略定位学院能够原汁原味的复制演绎出来。

特劳特的定位理论定位分类如下：杰克·特劳特是一位著名的营销专家，他的定位理论是一种广泛应用于市场营销的策略。简单来说，定位理论就是如何在消费者心中为产品或服务找到一个独特的位置，使其在众多竞争对手中脱颖而出。确定目标市场：首先，需要明确产品或服务的目标市场，即潜在的消费者群体。这样可以更好地了解他们的需求和期望，从而制定有效的营销策略。分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便找到自己产品或服务的竞争优势。这有助于确定如何在市场上与竞争对手区分开来。确定独特卖点（USP）：找到产品或服务的独特卖点，即那些能让消费者选择你的产品而非竞争对手的特点。这可以是产品的功能、价格、品质、设计等方面。创建品牌形象：根据独特卖点，为产品或服务创建一个独特且吸引人的品牌形象。这包括品牌名称、标志、口号等元素，以便在消费者心中留下深刻印象。传达品牌信息：通过广告、公关、社交媒体等渠道，将品牌形象和独特卖点传达给目标市场。这有助于提高消费者对品牌的认知度和好感度。保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。总之，定位理论强调了在消费者心中为产品或服务找到一个独特位置的重要性。通过分析目标市场、竞争对手、确定独特卖点、创建品牌形象、传达品牌信息、保持品牌一致性以及不断调整和优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。尽管存在这些局限性，定位理论仍然是市场营销领域的一个重要理论。企业可以在理论的基础上，结合现代市场环境和消费者行为的变化，不断调整和优化定位策略，以适应不断变化的市场需求。

所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位"是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如把这个观念叫作‘产品定位"是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。” 可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品争。它的口的，就是要在广告宣传中

　　1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选； 　　2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

定位理论是【营销思维和理念】，趋近战略定位。USP 是【产品自身卖点】，趋近产品特点。

定位理论是要占据一个品类，目的是当消费者想到这个品类的时候，就联想到你的品牌。不论是重塑品类，还是继续细分品类，定位的原则只有一个：那就是一个品牌只做一个品类

编辑导语：小红书作为目前品牌营销推广的重要阵地之一，已经受到了多方关注。那么，品牌要怎么在小红书上打出营销差异化？也许，你可以结合定位理论。本篇文章里，作者便结合案例，对如何利用定位理论做好小红书营销一事进行了拆解，一起来看。作为小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。一、什么是定位先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同，从外部视角解释你存在的理由。换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。二、定位的意义定位经济学意义是分工，亚当·斯密，在《国富论》提到，分工程度越细，市场规越大，创造的财富越多。换句话说，你的定位就是社会分工，拿到这个分工后，你要想一下能否把事情干好。定位对品牌来讲，就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后集结所有的资源兵力投入这个战场，绝不把资源浪费在非决战的地点。定位对博主来讲，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是职场、还是互联网大厂、还是设计师OOTD，你的差异化就越明显。三、定位底层逻辑那为什出现定位，源于传播爆炸、产品爆炸、信息爆炸，用户每天要接触大量的噪音，在这个巨大噪音，作为品牌想进入顾客选择中，越来越来难，此刻就需要探寻顾客心智情况。心智是用户认知世界、决策的关键点，主要有求定、求简和求新属性。求定：心智缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、购买你产品，需要清晰购买理由；求简：心智厌恶混乱与复杂，因此简单的信息更容易进入用户心智；求新：容量有限，心智会分类存储，进行品类存储，定位前，第一步要解决品类归属的问题，先检查你的主页，是否能让用户知道你是干什么的。心智规律也在也体现品牌和博主种草上，比如在求定，为体现专业度，博主在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在求新方式上，新品类在进行宣传的时候，借用原有品类进行宣传，降低认知成本。具体如何用定位理论指导主要从以下方面。四、如何用定位做小红书信息爆炸的时代，进入消费心智捷径就是成为第一。心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人，第一个产品及第一位从政者。无论是品牌和博主，让自己成为品类第一名，真正让用户记住你。具体如何利用定位理论做定位，主要从以下4个步骤。第一步：竞争研判品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客心智进行竞争环境分析，可通过品类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占据定位，自己有无机会，若自己有定位，且在小红书也占据了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。图2：不同类型企业如何进行占位和定位对博主来讲，首先要选定自身的领域，美食、美妆、时尚、出行、母婴都是不错的领域，如果自身不清楚，围绕职业、爱好和生活进行寻找。图3：小红书细分品类的情况职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。个人博主，在参考账号选择上，分为大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，2-10W粉丝为认真学习，0-2W粉丝重点参考。对于刚开始运营小红书，0-2W粉丝是我们主要的参考对象，从人设、内容、选题、爆款、变现方式上进行对标参考。第二步：明确定位通过竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来讲，做进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点，在小红书将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。图4：小红书卖点工具屋对博主来讲，选定你想成为什么样的博主，就像上文所讲，即使是OOTD博主，我们要可以成为OOTD细分品类第一名，第三步：支撑定位找到定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑这个定位。举例：以飞鹤品牌，其定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告，达人卖点宣传上，都塑造适合中国宝宝体制奶粉，去夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。图5：飞鹤奶粉官网定位诠释图6：飞鹤小红书达人投放详情个人博主：醒醒来喝茶定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设定位。图7：醒醒来喝茶主页第四步：占据定位根据定位对企业内部配称各方面进行梳理，对定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在顾客心智占据该位置。判断的标准，就是当用户想找某一个品类，第一时间想到你。于品牌和博主而言，就是坚定围绕定位发笔记，最终占据这个定位，并带动整个品类的发展。图8：品牌战略定位导入过程本文从定位理论讲小红书营销，关于定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。尽管市面对定位理论褒贬不一，但的确是做品牌最为清晰的理论，无论对于博主和品牌，前期找到自身定位，围绕正确的定位，去做有价值和意义的笔记和内容，最终也让会整个品类越做越大，代言整个品类。

市场定位理论可以帮助我们找到自己在社会中的位置和价值，从而确定人生目标和方向。以下是一些基于市场定位理论的建议：分析自身优点和不足：了解自己的能力、兴趣、价值观以及需要改进的地方，为个人定位提供有力的依据。确定目标群体：选择一个适合自己的目标群体，做出自己在这个群体中的独特贡献，使自己脱颖而出，并得到市场的认可。注重个人品牌塑造：通过互联网、社交媒体等方式打造个人品牌并进行精准推广。包括提高知名度、塑造形象、明确价值等方面。持续学习和成长：不断提高自己的素质和能力，增加在市场上的竞争力和价值，同时密切关注社会发展趋势，为未来作出更好的规划。总之，市场定位理论告诉我们要寻找一个适合自己的市场，在其中发挥自己的特长和价值，成为市场所需求的那个人，从而实现自我实现和价值最大化。

请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢？ CI是英文Corporate Identity的缩写，直译为：“企业自我同一化”，我们称之为企业识别。CI的根本意义：公司外界的视觉同一化与公司内部的同一化。CI由下列三个部分组成：理念识别（Mind Identity 简称MI） 行为识别（Behaviour Identity 简称BI） 视觉识别（Visual Identity 简称VI）————————————————————————————————4PS（其实4PS就是营销学上泛指的4P）是英文Product产品,price价格,place渠道,promotion促销.————————————————————————————————4CS（4CS就是4PS的后续发展，其实就是营销学上的4C）是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。————————————————————————————————PLC是产品生命周期观念的简称,是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生,成长,成熟,老化,死亡等阶段.就产品而言,也就是要经历一个开发,引进,成长,成熟,衰退的阶段.————————————————————————————————STP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）——————————————————————————————————以上你问的这些只是营销学上被大众所了解是一些，也是比较概括的解释，不足之处进请见谅 在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。 市场营销战略的4P和STP分别是什么意思 4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 STP理论指的是市场定位理论，它的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位资讯，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 市场营销中4P，6P，10P理论是什么？ 4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词. 另外,目前理论界还有其他的说法: 6P：4P的扩充套件 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的 *** 干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。 4C：4P的挑战者 4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。price promotion place product politices pubilc 菲利普.科特勒的10P"s 1. Probing 调察 2. Partitioning 分割 3. Positioning 定位 4. Product 产品 5. Price 价格 6. Palace 通路 7. Promotion. 促销 8. Personal 人员 9. Political power政治权力 10.Public relationship公共关系 市场营销中的6P指什么 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。 市场营销4p是什么 产品 价格 渠道 促销 市场营销中的4p理论是什么？ 4p ;;;;product 产品 ， price 定价 ， place 分销 ， promotion 促销 营销基本元素4P，6P.12P是什么意思？ 4P是营销学的最基本理论，后来有一些发展的4C，4V，4R什么的，其实也没有超出4P讲述的本质。 所以如果是学习的话，认真掌握4P的经典理论就好了。 如果是从考试、论文什么的角度，用一些新一点的概念会看起来时髦一些。 你说的6P、12P我也是头一次听说，这些概念还是很容易找到的。 概念如下： 4P Product产品 Price价格 Place 渠道 Promotion 促销 4C Customer want消费者需要 Cost 费用 Covenience便利 Communication 沟通 4R Reliance信任 Reward 回报 Response市场反应 Relationship与消费者建立长久关系 4V Variation差异化 Versatility功能化 Value附加价值 Vibration共鸣 6P 4P+Politics政治 Public Relationship公共关系 12P 6P+研究（Probing），划分（Partitioning），优先（Prioritizing），定位（Positioning），人（people）和包装（packing）。

C-class 是Mercedes 的入门级车型,也是比较便宜的,出了A级。E-class 是Mercedes 的中级车型,适合一般的公务车,自己开也成。S-class 是Mercedes 的最高级车型,定位直接就是成功人士,一般车主都是坐这部车的~很少有开的。拓展：所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人，杰克·特劳特先生后加入RIES公司，并于1968年为这个理论提出了命名"positioning"，由此开创了营销理论全面创新的时代。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾u2022里斯与杰克u2022特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。1963年，艾·里斯先生在纽约成立了AL RIES公司。后来，由于Cappiello Colwell的加入，公司改名为Ries Cappiello Colwell，里斯先生时任公司主席，也是公司最大的股东。1967年，聘请特劳特出任公司的客户主管。 定位理论的前身就是里斯先生及其合伙人发展出的工作方法体系，其核心为“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔。”它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念，也就是无可置疑的“rock”（意为如同岩石般坚硬有力的出击点）因此，当时称之为“the rock”。

《新定位》（[美]史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin））电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1EytZ_YwYCGA33dR1SlhmYQ 提取码：b5a1书名：新定位作者：[美]史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）译者：邓德隆豆瓣评分：6.5出版社：机械工业出版社出版年份：2019-7页数：228内容简介：2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念，而不是对产品做些什么。商战的最终战场是心智，越了解心智的运作规律，就越能更好地了解定位是如何发生作用的。在这个飞速发展的世界中，“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移，有些公司在顾客心智中已经失去了焦点，有些公司背后的市场发生了变化。“新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。作者简介：杰克·特劳特（Jack Trout）定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

先读《定位》，《新定位》，同时参与实践，取得直接的经验。

特劳特定位理论的定位分类如下1、实用型定位（功能型目标+实用型用户），目标为实现实用、经济的目的，面向需要通过功能表现得到满足感的用户群体，如知名品牌Coca-Cola。2、社会化型定位（功能型目标+社会化型用户），目标为实现某种社会功能，面向通过与其他人互动获取社会认同感的用户群体，如成衣品牌UNIQLO。3、理性型定位（功能型目标+理性型用户），目标为满足顾客对品质、价值等理性方面的追求，面向追求功能品质和有价值的产品的用户群体，如笔记本电脑品牌Thinkpad。4、功能性符号型定位（符号型目标+实用型用户），目标为实现功能性表象，并通过这些功能形象创造符号意义，面向需要实用功能品质，但也关注外在形象表现的用户群体，如手机品牌华为。5、符号型社会化型定位（符号型目标+社会化型用户），目标为创造具有符号意义的社会功能体验，面向通过购买品牌获得内在自我满足或社会认同感的用户群体，如时尚品牌H&M。6、符号型理性型定位（符号型目标+理性型用户），目标为满足顾客对具有特性或标志性的产品的追求，关注产品品质和价值观和其象征意义，如由高档奢侈品品牌Louis Vuitton。6、情感性实用型定位（情感型目标+实用型用户），目标为实现对用户情感的直接诉求和满足，满足用户对品牌所承载的情感愿望，面向追求实用价值，但也关注对情感满足的用户群体，如婴儿用品品牌Johnson"s Baby。7、情感性社会化型定位（情感型目标+社会化型用户），目标为创造社会化经验的同时，也传递情感品牌诉求，面向通常需要寻求与有关联的品质和品牌情感状态的用户群体，如创意品牌Absolut Vodka。8、情感性理性型定位（情感型目标+理性型用户），目标为形成沟通方式来转达情感元素，同时向目标用户传达具有价值的信息和分析能力，用户将更感兴趣地了解品牌，如保险品牌AXA。9、纯粹情感性定位（情感性目标+实用型用户），目标为通过品牌传达并创造情感的价值，面向需要体验情感性品味并获得情感愉悦的用户群体，如零食品牌Doritos。10、纯粹情感性社会化型定位（情感性目标+社会化型用户），目标为通过品牌传达情感价值和创造社会共鸣，面向需要体验情感品牌体11、特劳特的定位理论主要基于两个维度：品牌目标与目标用户。他将品牌目标划分为三个类型：功能性目标、符号性目标和情感性目标；将目标用户划分为四个类型：实用型用户、理性型用户、感性型用户和社会化型用户。他将这两个维度进行组合，共得出12种品牌定位。特劳特定位理论的核心观点1、品牌要有明确的定位。特劳特认为，品牌的竞争优势来自于其独特的定位，为了让消费者对品牌形成深刻的印象，品牌必须有明确的目标用户群体和目标市场，以及符合消费者需求的特色功能。2、通过与目标用户群体的匹配来实现品牌定位。特劳特强调了目标用户群体在品牌定位过程中的重要作用。品牌不应该追求大众化，而是要由目标用户的需求和偏好来决定。3、用单一的主题来塑造品牌形象。特劳特认为，任何品牌都应该展示一个明确而一致的形象，以便消费者将其与其他竞争品牌区分开来。因此，品牌需要展示一个独特而突出的主题，以此巩固品牌在消费者心中的形象。4、把品牌看作心理属性的集合体。特劳特认为品牌不仅是一个标志或一堆产品，更重要的是品牌内在表征着一个听觉、视觉或其他感官印象的属性集合，这也是品牌区别于其他产品和服务的重点。5、长期的战略投资才能实现持续发展。特劳特认为，品牌定位是一个长期的投资过程，需要商家进行战略性投入，并为此付出时间和精力。品牌定位需要一定的时间来向消费者充分传达品牌信息和信念，同时建立消费者对品牌的信任和忠诚。

首先关于定位理论，是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。后来特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己，即特劳特定位理论。该理论认为定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。评价该定位理论的核心是一个中心，两个基本点。以打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。对于定位的过程，可以分四步。第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。做到知己知彼，知道自己的优势和弱点才能有效利用自己的优势并隐藏自己的弱点，而知道敌人的优势和弱点才能避开敌人的优势并打击敌人的弱点。不能找到对手的弱点，打击不会有效；不能集中自己的优势兵力，成果不能巨大。而不了解对手的优势，容易被定点反击，被敌人抓住自己的弱点，容易被定点打击。知己知彼，才能做到百战不殆。第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。寻找区隔概念，就是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点，作用点越关键，取得的效果越大。在分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。找到敌人的弱点，这个敌人可以是竞争对手，也可以是消费者。这里可以使用下边介绍的定位方法来完成，比如发现一个空白的市场，那么赶快占有它，空白市场就是消费者的弱点。第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量来没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。总之不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务，到头来，消费者说你是什么，你就是什么。消费市场是用钱投票的一个民主体系，而民主体系作为所有坏体系里最不坏的一个，其弊端大家虽然身在天朝但也都虚幻地经历过一些。最轰动的一次你可能还记得，选出来一个唱歌也不行，跳舞也不行，甚至都不那么像女人的人当了超女。你的好产品，你的好服务，都不顶用，除非它在消费者心目中是好产品好服务。

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用. 然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路.一,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 1.1 城市功能定位——大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度. 1.2 城市区域定位——苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要麽一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要麽一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位——汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步. 3.1 可识别的定位——近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 3.2 可沟通的定位——营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果 3.3 聚焦的定位——统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位 3.4 时尚性的定位——"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 3.5 技术性的定位——SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素—"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位——MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位——P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位. 5.1 反向的定位——万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 5.2 深度的定位——美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题. 6.1 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 6.2 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的?" 结果舒洁卫生纸的头牌位置很快被宝洁公司的 Charmin 牌卫生纸所取代 失误后果 6.3 相关多样化延伸的定位美能的此起彼落 品牌背景 定位问题 美能公司推出了一种洗发精和润发乳二合一的产品,取名为"蛋白 21".很 快在市场上打开销路,并取得了 13%的占有率,成为知名品牌 公司受到品牌扩展的诱惑,又接连用这一品牌推出蛋白 21 发胶,润发乳,浓 缩洗发精等产品. 由于品牌延伸模糊了蛋白 21 作为二合一洗发护发用品的定位核心价值, 从而 也就淡化了消费者对它的独特偏好, 结果蛋白 21 从 13%的市场占有率降为 2% 失误后果 6.4 相关多样化延伸的定位雕牌的"洗衣粉"牙膏 品牌背景 雕牌是近年来品牌经营相对成功的日化品牌.雕牌洗衣粉以及香皂,是中低 层次消费人群的常用品 现在,雕牌又开始把品牌延伸到厨洁用品中 雕牌牙膏会不会让人感觉有股洗衣粉的味道? 定位问题 失误后果 6.5 多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

没听说过这个理论呢，是属于什么科系的？

里斯与特劳特定位理论研究指出了产品的认知在顾客内心排序第一的重要性，也给出了其他排序产品的解决方案。特劳特核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础。商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。杰克·特劳特先生本人被誉为“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。客户包括：IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强企业。大竞争时代企业只有两种存在方式:要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于企业来说是至关重要的。定位四步法：第一步，分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明-信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

分析行业环境、寻找区隔概念、找到支持点、传播与应用。第一步是分析行业环境，从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。第二步是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点。第三步是找到支持点，使你的定位真实可信。第四步是传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。

《视觉锤》（[美] 劳拉·里斯）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1ymysEYI5NoN8L3y0OiK6hA 提取码: rr95书名：视觉锤作者：[美] 劳拉·里斯译者：王刚豆瓣评分：7.1出版社：机械工业出版社出版年份：2012-12页数：212内容简介：定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。作者简介：劳拉u2022里斯（Laura Ries）现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉u2022里斯成为艾u2022里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。2011年11月，艾u2022里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉u2022里斯作为接班人。

这都是，旧的理论了现在，我们都用，大数据时代！

特劳特其实是个人名，他是定位理论的创始人，定位顾名思义就是给企业战略找到一个清新定位，企业战略方向不清晰，意味着企业很多运营上投入都是打水漂，严重的会让企业走入不堪甚至破产倒闭的境地初心做企业家的都知道，老板及董事长的首要责任就是定战略方向，而定位就是帮企业家老板找到正确方向。国内做定位比较好是成美咨询，他们是最早将特劳特定位理论应用于中国市场的咨询公司，也是因为成美咨询打造出了“中国定位第一例”王老吉，定位理论才在国内火了起来。此外，成美咨询也是国内最早获得特劳特本人授权的咨询公司，当时特劳特对成美十分认可，授权成美咨询为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

顾均辉，男，汉族，1968出生，江苏苏州人。《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍译者，百度•百家智库专家成员，曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司。2017年至2019年度被人民日报社•人民数字聘为《人民匠心》栏目“企业战略顾问”；2017年至2019年连续三年做客两会权重最高的两大党媒访谈。实践定位20余年，已经帮助逾百家企业找到战略定位方向，成功打造品牌。指导量子高科对抗国际巨头，2年时间打破困局，市值从15亿突破100亿，成就其全球领导地位；助力新潮传媒打破行业垄断，3年成就电梯媒体新巨头；帮助农业品牌绿叶元，4年实现3000万到40亿的飞跃；推动新丰小吃实现老品牌的凤凰涅槃，3年内从亏损到新三板挂牌，成为“中华小笼第一股”；打造俞文清燕窝水饮料新品类，1年多销售突破1.5亿元。顾均辉作为定位理论研究和实践的先驱者，坚持不懈的对定位理论进行传播。为中国企业家战略思维升级倾尽全力，每年有超千家企业为打造品牌系统的学习定位理论，包括北汽集团、伊利集团、大北农、延长石油、红星美凯龙、新潮传媒、今麦郎、金嗓子、正大集团、拉钩科技、圣象地板、四季沐歌、好利来、半亩花田等众多知名企业。

也就是重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心目中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把旧的观念或产品搬出消费者的记忆，才能把另一个新的定位装进去。海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位，而在产品延伸之后，很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。需要指出的是，由于艾尔·列斯与杰克·特罗都是广告人出身，他们的定位理论往往局限于一种广告传播策略，强调让产品占领消费者心目中的空隙。目前，定位理论对营销的影响远远超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位下的定义中。他认为，定位是对公司的提供物（原文是offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。因此，“营销人员必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。”科特勒把艾尔·列斯与杰克·特罗的定位理论归结为“对产品的心理定位和再定位”。显然，除此之外，还有对潜在产品的定位。这就给定位理论留下了更为广阔的发展空间。

定位理论协助中国企业打造强势品牌的案例越来越多，著名的有王老吉、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机、劲霸男装、九龙斋酸梅汤、会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶、天种种猪、美涛定型啫喱水、劲酒等等……

酷儿简历属于定位理论中的什么定位方法如下：人的性取向是流动的，不存在同性恋者或异性恋者，只存在此一时的同性间的性行为，以及彼一时的异性间的性行为，只存在着一个个具体的，活生生的人。酷儿理论认为人在性行为与性倾向上均是具有多元的可能的。酷儿理论反对二元划分的方法，反对非此即彼的思维方式。酷儿理论不是指某种特定的理论，而是多种跨学科理论的综合，它来自历史、社会学、文学等多种学科。酷儿理论是一种自外于主流文化的立场：这些人和他们的理论在主流文化中找不到自己的位置，也不愿意在主流文化中为自己找位置。“酷儿”这一概念作为对一个社会群体的指称，包括了所有在性倾向方面与主流文化和占统治地位的社会性别规范或性规范不符的人。酷儿理论就是这些人的理论。“酷儿”这一概念指的是在文化中所有非常态（nonstraight)的表达方式。这一范畴既包括男同性恋、女同性恋和双性恋的立场，也包括所有其他潜在的、不可归类的非常态立场。

《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》（[美] 艾·里斯（Al Ries ））电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1n32K6xMa5CVlQ-4osFRFsA 提取码：hlfx书名：21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”作者：[美] 艾·里斯（Al Ries ）豆瓣评分：6.5出版社：机械工业出版社出版年份：2019-5页数：280内容简介：20世纪奏效的定位原则，今天未必奏效，超级技术时代企业如何赢得心智之战？21世纪企业该如何定位？以下是21世纪的7条新定位原则：(1) 20世纪属于全国品牌，21世纪属于全球品牌。(2) 20世纪互联网是一个媒体或渠道，21世纪互联网本身是新品类。(3) 20世纪品牌最重要，21世纪品类最重要。(4) 20世纪是文字时代，21世纪是读图时代。(5) 20世纪属于单一品牌，21世纪属于多品牌。(6) 20世纪以广告建立品牌，21世纪以公关建立品牌。(7) 20世纪用文字将定位植入心智，21世纪用声音将定位植入心智。作者简介：艾·里斯全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。劳拉·里斯里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。张　云里斯公司全球合伙人/中国区总经理、战略定位专家。定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一。多年来一直致力于里斯战略定位方法研究和中国实践。

确实是商界的神书，它里面讲的定位理论影响了一个时代，并且在现在这么复杂的商业社会里依然管用。我很早就看过《定位》，记得是顾均辉翻译的，也是中国的定位专家。这本书现在还在家里书架上放着，经常在策划方案时拿出来回看，因为里面的很多观点和理论很启发人，在不同的时候看有不同的体会。它讲清楚了商业的本质，描述了定位观念是什么、怎样满足消费者需求、怎样通过占领消费者心智来取得商业成功等，书挺好读的，以解读思维和认知为主，通俗易懂。里面有丰富的实战案例解析，从事商业的人都知道，光读理论是没用的，看理论在商业案例上的成功运用才是最有用的。这本书就是这样，理论与实践结合的很好，适合策划项目的时候看。另外，还可以持续关注翻译者顾均辉的文章和课程，他也是很多中国企业战略定位案例的操盘者，像伊利、金嗓子、新潮传媒等知名企业都有跟他有战略合作，关注他可以深入了解定位理论在新时代商业环境下的运用。

是的。成美战略定位咨询有限公司成立于1998年，同年他们将定位理论引入国内市场，后来在大量的国内市场实战过程中，他们逐渐成长为一家擅长将“定位理论”、“波特竞争理论”和“USP理论”等多种理论和营销工具相结合的战略定位咨询公司。成美团队实力较强，中国定位界几位大咖——耿一诚、张婷、邓德隆、陈奇峰、张云等人都是出自成美咨询，成美服务过的客户有王老吉、百雀羚、红杉资本、巨人集团等等，有很多品牌都是在弱势的时候就找了他们做战略定位，后来才慢慢成长为大品牌，有这些大品牌的案例在前，也能看得出成美是一家实力比较雄厚、确实能够帮助企业和品牌发展的咨询公司。

市场定位，是市场战略制定的三大环节之一，是以市场环境调查为前提的，是市场执行策略的前提和框架，非常重要，几乎每一个成功的企业，都有非常精准的定位，反过来讲，没有做好定位的企业，想成功也是很难的。原因很简单，没有任何一个企业或品牌，可以通杀所有的消费者。所以，选择你能够为之提供价值的市场群体，就非常重要，围绕着这一个市场细分群体，设定目标以及定位，这就是所谓的定位理论。举个例子，日本的7-11，在它出现之前，市场主流零售渠道，一是大型超市，二是社区店。几乎没有人看好它。经过市场的调查，一方面大型超市价格便宜，货品齐全，但是往往距离较远，我们可以把大型超市定义为“一站式综合购物的形态“，但是现实情况是，当消费者，只需要买一两件小商品，比如一瓶饮料，一个火机，一包烟的时候，他们似乎不愿意跑大超市去，因为距离和时间高。另一方面小的社区店，虽然不少，但是其店面品质，购物体验不好，往往是一些家庭主妇才会光顾，买一些油盐酱醋等，可以想象一下，现在国内的小商店。通过这样的市场分析调查，发现有一批人，他们追求快速便捷，同时有高品质诉求的群体，就是上班一族，白领们，他们时间少，消费能力强，购物习惯分散等等特点。7就精准做了自己的市场定位，“针对上班一族，消费能力强的年轻人”定位“便捷”。有了这个定位，7之后开店，选址，店面设计，货架设计。对商品的采购，商品的设计，无一不是围绕这个“便捷”这两个字为核心。成为了世界上最成功的零售商之一，当然初次之外，他的成功还有很多其他因素，比如最先应用信息化管理，Pos机的最终应用，大数据采集的精准营销，精准的供应链管理等等。但精准的定位，是所以这些技术手段最为基础的要素。

《定位》（杰克·特劳特（Jack Trout））电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1Bmg8syFRv7insC3TaBScTA 提取码：75r1书名：定位作者：杰克·特劳特（Jack Trout）译者：谢伟山豆瓣评分：8.0出版社：机械工业出版社出版年份：2011-1-1内容简介：如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。作者简介：杰克u2022特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。阿尔u2022里斯全球最顶尖的营销战略家，杰克u2022特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得u2022德鲁克、GE前CEO杰克u2022韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。译者介绍谢伟山特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等苑爱冬特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。翻译杰克u2022特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

战略管理的发展过程经历了以下几个阶段：一、经典的战略管理理论阶段经典的战略理论的核心是要求组织适应环境变化,组织内部结构也要随之发生变化。在战略实施过程中,组织结构势必要与战略相适应。尽管这一时期各学派的研究方法和具体主张不尽相同,其核心思想主要体现在三个方面:(1)战略的出发点是适应环境;(2)的战略目标是为了提高市场占有率;(3)战略的实施要求组织结构变化及与之相适应。经典的战略理论的局限性在于:战略制定主要是建立在分析和推理之上,因此其前提是高层管理者对未来环境进行可靠的预测,制定合理的战略并加以贯彻执行。这一前提与经营环境相对稳定的特点相适应。但是,随着经济的日益发展,经营环境的不确定性越来越强,主观地运用该理论进行推测很难随环境变化及时地做出战略决策。另外,经典的战略理论只是方向性和框架性的,可操作性不强。二、以竞争定位理论为基础的战略管理理论阶段波特的竞争战略理论的主要内容可以概括为:(1)产业结构是决定盈利能力的关键因素;(2)可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作用力量(即产业结构),以改善和加强的相对竞争地位,获取市场竞争优势(低成本或差异化);(3)价值链活动是竞争优势的来源,可以通过价值链活动和价值链关系的调整来实施其基本战略。波特的战略理论局限性主要在于:在产业分析中,波特忽略了内部条件的差异,认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择,因此往往诱导进入自身并不熟悉的领域或采取无关多元化战略;在对价值链分析方面,虽然波特的战略理论提供了寻找竞争优势的有效方法,但没有指出如何根据重要性原则确定的核心竞争优势。三、以核心竞争力为主要内容的战略管理理论阶段“核心能力”理论认为,现代市场竞争主要取决于核心能力的竞争。的经营能否成功,已经不再取决于的产品、市场的结构,而取决于其行为反应能力,即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应。因此,战略的目标在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。另外,要获得和保持持续的竞争优势,就必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。在核心能力层面上,的目标应是在产品性能的特殊设计与开发方面建立起领导地位,以保证在产品制造和销售方面的独特优势。核心能力是长期积累形成的一种独特能力,是持久获取利润的源泉。“核心能力”理论弥补了波特的理论中注重外部分析的缺陷,提供了战略思考的新思路,一些经验实证分析也有力地证实了这一理论的主要论点,成为了经营和管理的重要理论之一。在“核心能力”理论的指引下,战略联盟、供应链管理等战略方法被普遍认同和采用。这些方法主要是在运用波特价值链分析并确定竞争优势的基础上,进一步明确在经营管理过程中的核心竞争优势,保证的长期生存和发展。

特劳特定位理论丛书：1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道，定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，杰克·特劳特撰写的《商战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。现在，这两本书已被翻译成14种语言全球发行。1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。承继代表作《定位》的思想，作者开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”。真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略，营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。1990年，《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。如果说《定位》是写给企业家的书，那么《人生定位》就是写给年轻人的一本书。“定位之父”特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，只是成功的必要但不充分条件。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!）成为营销圣经，书中指出了在竞争的1990年代，营销计划的成败因由，是一本“最怕被竞争对手读到的”奇书。1996年，《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World"s #1 Business Strategy）推出，定位理论由此上升到一个新的高度。该书也随即成为《商业周刊》的畅销书，被翻译成16种语言广为传播。2000年，《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）出版。在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。2001年，《与众不同》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）出版。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者通过详细考察成功品牌的差异化战略，介绍了许多可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。2002年出版的《大品牌大问题》（Big Brand Big Trouble）书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对急于成功的企业来说，是一本必读书。同年，《特劳特营销十要》（A Genie"s Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。2002年，邓德隆著的《2小时品牌素养》（第一版）出版，本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。本书被誉为“中国版的《定位》”。2004年，《什么是战略》（Jack Trout on Strategy）指出对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，特劳特给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。2008年，《显而易见》（In Search of the Obvious: The Antidote for Today"s Marketing Mess）问世，这本书指出了营销混乱的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难懂术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。2009年，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）成为了特劳特先生封笔之作。定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的，重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。同年，《2小时品牌素养》再版，第二版的全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路；下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。因一直热销，2011年《2小时品牌素养》第三版面世，被当当网评为永久五星图书。

1、定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。2、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。扩展资料：目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。4、有选择的专门化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。参考资料来源：百度百科-市场定位参考资料来源：百度百科-目标市场

孙洪鹤用自己十多年的专业营销经历给学员实战讲解，这一篇文章内容非常重要，希望大家都能掌握这个行业最伟大的技能，定位系统将改变你的一生。 定位，影响了人类的所有思维和行为方式，定位不仅是影响巨大，而且是非常隐性，常常被普通人忽略，孙洪鹤认为：“定位的影响其实从出生那一刻开始就决定了，比如你的家庭教育、你父母的性格，这些其实都是对你人生的一种定位，而对于婴儿而言，却毫无反抗能力，或是全然不知；当我们小学、中学、高中、大学、参加工作，我们无时无刻不被动地接受定位的影响，具体的表现就是系统思维； 人生在世，不自己定位，就是被别人定位。你不自己加标签，就会被别人标价值，并被动地划分为三六九等。 定位学被应用到商业是从1972年，艾u2022里斯与杰克u2022特劳特提出了定位理论，这直接影响了世界的商业格局，被评为：有史以来对世界商业影响最大的思想和观念。《定位》学，还有菲利普u2022科特勒的《市场营销学》孙洪鹤整整保存了近20年，现在仍在我书架上，这二套书是对我职业帮助最大的书。 当你掌握了定位系统，类似于其它的理论比如定位营销、聚集、爆款思维、品类战争、原点营销、蓝海策略，都可以轻松的一目十行。 定位在实战中具体10大关键内容： 1、产品定位；2、个人品牌定位；3、产品品牌定位；4、战略定位；5、渠道定位；6、人群定位；7、价值定位；8、传播定位；9、项目定位；10、公司定位。 当我们明确了一个“去哪里？”这个方向时，我们选择开车还是打车或是步行，这就如同是自己创业？还是合伙创业？还是打工？然后我们就要打开导航，是百度导航还是路德呢？这个过程就是“你的商业模式制定”，然后就要确定定位，打开GPS，这个定位的过程非常重要，这就是“原点营销”，而一切商业的原点都是源于人的认知，定位源于心学，心学是一切商业的本源。从哪里出发？其实就是从人的认知出发。 #孙洪鹤VIP课堂#是孙洪鹤读书会的升级，以后我会重点分享实战内容，每日更新！目前是优惠期间，因为是付费圈子，希望粉丝理性选择，理性加入！我在每一节课程中都设置了超过3分钟的免费试听，这是对双方的负责。我欢迎更多的朋友加入！这里会改变你并且让你收获惊喜！

什么是组织形象定位所谓组织形象定位,是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力,选择自己的经营目标及领域、经营理念,为自己设计出一个理想的、独具个性的形象位置. 定位理论最早出现于20世纪60年代末美国广告界的一些文章里,到1972年在美国很有影响的《广告年代》杂志上正式出现.当时强调的是通过广告攻心,将产品定位在顾客的心中潜移默化,而不改变产品的本身.到20世纪80年代,美国著名营销专家菲力普·科特勒开始把定位理论系统化、规范化.他指出:定位就是树立企业形象,设计有价值的产品和行为,以便使细分市场的顾客了解和理解企业与竞争者的差异.可见,要想组织在众心目中留下清晰、深刻的印象,就必须有准确的形象定位.组织形象定位的由来在现代社会中,由于多数组织为了塑造为了自身的形象,大都采用了公共关系、广告等宣传手段.可由于广告及公共关系活动数量的爆增,导致了对公众的影响力相对减弱.加上繁多的形象宣传方法造成沟通过度使公众更难在眼花缭乱的市场中确认某一组织.此时,最有效的识辨办法就是明确独特的组织形象定位.只有这样,才能使组织形象的作息深入人心,让他们在消费者心目中扎下根.否则组织形象根本不可能产生.比如日本尼西索公司在第二次世界大战结束时只有30多名职工,却生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿垫等多种产品,品种杂多,缺乏时确的形象定位,生产经营极不稳定.占后的经济恢复和发展为企业带来了契机.有一次,尼西索公司的董事长多川博在考虑市场定位时看到了一个日本的人普查报告,得知日本每年大约出生250万个婴儿.多川博想,如果每个婴儿用两条尿垫,一年就需500万条.如果能够出口,市场就更大了.于是尼西索公司把企业及产品定位于尿垫大王上,放弃一切与尿垫有关的产品,最后靠它明确的形象定位占得日本70%以上的婴儿尿布市场,成为名副其实的尿垫大王.由此可见,在当今产品、宣传都先进的时代,组织形象要得到公众的认可,首先就必须进行准确的定位.

警钟长鸣，利剑高悬

建立和谐的信赖关系，营造良好的人际氛围。要积极参加集体活动，增强团结协作意识。营造你追我赶，力争上游的工作氛围。强调人格平等，尊重每个人的尊严，领导与下属仅分工不同。好的团队必须相互信任，让所有人都能畅所欲言，除非污蔑否则可无所顾忌。言教不如身教，必须在言行上时刻注意团结协作的重要性。时常保持沟通，了解团队成员的时时变化。于工作安排上，必须是统一、清晰、易懂和可操作的标准，反对努力、加强、提高和改善等虚词。

　　论文题目：　　--大学生加强廉洁修身的重要性及其途径　　学 生：———　　广东建设职业技术学院09软件一班 学号：----------------　　[摘要]：加强廉洁修身已经是社会道德水平提高的另一个台阶，也是做人素质提高的准则。许多大学生.、公务员以及企业人员都以这个作为个人综合面貌的评测。可见，加强廉洁修身已成为个人度量的工具。然而这个度量工具最大的群体是我们大学生，所以大学生对于加强廉洁修身显得极为重要，本文尝试着从现在社会现象来分析加强廉洁修身的重要性，和要怎么做到的途径的说明。进而引导大学生更好的加强廉洁修身。　　{关键词}：大学生，廉洁，修身　　大学生是社会的一个特殊群体，是指接受过大学教育的人，作为社会的新技术，新思想的前沿群体，国家培养的高级专门人才，代表着最先进的流行文化！对于大学生，我们并不感到陌生，现在的社会到处都有大学生的流动。可以说高等教育的普及，让大学生成为当今社会的普及人才，既不显得珍贵，也不显得平凡。以前很多人认为大学生是个很了不起的人才，甚至是作为大学生感到无比的光荣。好比觉得自己高人一等一样。可现在呢？大学生并不是那么吃香的了。经济的发展，社会的进步，让高等教育服务圈大大的提升，甚至成为一种普及。这让很多人都读得起大学，接受高等教育，都成为大学生。现在放眼望去，基本上都有大学生的背影，这并不稀奇。这一点可以从高校招生和大学生就业情况看的出。大学生已成为社会高等人才普及群体。面对着社会人才这么庞大的群体，大学生不得不加强自身的廉洁修身。　　那么何为“廉洁”？廉洁是指清廉，洁白；有清白的告诫，不贪污，诚信，正直。当今的线况是贪污腐败成风，诚信危机成了问题，为人品行不正等等这种现象的产生。都是因为自己失掉自己的廉洁，廉洁作为我们大学生自身做人准则显得尤为重要。廉洁的品格，让我们大学生真正明白我们需要是什么，什么是腐败，帮助大学生树立正确的人生观和价值观。以便我们大学生步入现实社会作了自身的防护罩，以免误入歧途。　　修身是什么？所谓的修身是使心灵纯洁和净化。现实的社会存在种种不良的风气和诱惑。这些都极有可能误导走向歧途。这是，只有通过修身使自己不受损害。通过自我反省体察，是身心达到完美的境界。个人修身不仅饱含了为人，修身，处世的智慧，还包含这始终要有一颗平常心应对日常的烦恼和不幸。以排除心中不好的邪念。积极面对现实社会，大学生更要做到这点。　　可见，我们大学生加强廉洁修身显得极为重要性。这重要星有三点：一、大学生廉洁修身是社会对大学生的殷切期望，大学生是社会主义建设者于接班人的崇高使命，当代大学生的崇高使命已经由人民赋予。致力于中华民族崛起和复兴是当代大学生首要的使命。大学生作为中华民族的成员，是未来的希望，大学生不仅应当承担一个公民的基本社会责任。更要担当起民族振兴的大任。大学生也是科教兴国与人才强国的素质要求。二、廉洁修身是知识分子的历史责任。作为现代知识分子的人格特征，与廉洁修身相关联的，现代知识分子的现实超越性，文明示范性，精神自主性，道德自律性。三、廉洁修身是大学生的现实需要，1..腐败现象对大学生廉洁修身的警示；第一，权利腐败对大学生廉洁修身的危害。当今社会上权利腐败盛行却得不到遏制的时候，容易给大学生造成一种观念上的误导，这点主要表现在：垄断行业的不合理的高收入，权利的合法的寻租，国有资产的合法流失。职务腐败对大学生的危机性在于动摇了大学生权利观的合法性。第三，学术腐败对大学生廉洁修身的危害。学术腐败是对大学生精神的强暴，消解了大学生文化的神圣感。　　廉洁修身是中华民族的一种传统美德。也是做人道德范一项重要内容。既是大学生的历史使命，既是社会对大学生的政治期待，也是社会对大学生的道德希望。　　加强廉洁修身的途径：第一.制定自身的行为准则和道德准则，不要以个人为中心。要符合自身社会道德环境；第二.净化自身的品格，在良好的风气下学习是非常有必要的。凡事要懂得自己做起。讲诚信话，做诚信事，不相互攀比，不找关系，不搞小特殊，不盲目追星，努力学习，为了个人的理想，为了祖国的富强而奋斗终身。做一个诚信守信。正直无私，自律自强的人，让廉洁成为我们一生的操守。提高自信心。在大学求学期间主动参与社会活动。记录自己成长过程中的点滴进步，大小成功要有平常心，不要太计较一件事的得与失。对目标有明确的认知：路在脚下，命运在手中。　　结束语：大学生是一个国家科技先驱的群体，也是一个社会进步的象征和缩影，更是文化素质提高的见证，所以我们大学生要得以生存和发展，加强廉洁修身的义务和责任是首当其冲的。　　就此搁笔了。　　谢谢大家！　　发表地点：广东建设职业技术学院220303宿舍

耐火材料种类、性能及检测 目前，工业上使用的耐火材料种类繁多，性能各异，涉及工业生产的各个领域。生产水泥使用的耐火材料应满足水泥生产工艺的要求，本文针对水泥回转窑系统使用耐火材料的种类及性能，从耐火砖和耐火浇注料二个方面进行介绍。 第一节 回转窑工艺特性对耐火材料的要求 一、简介回转窑的工艺特性： 1．窑温高，对耐火材料的损坏加剧，水泥熟料熔体中的C3A（铝酸三钙）、C4AF（铁铝酸四钙）等侵蚀程度加大，窑内过热导致热应力破坏加剧。 2．窑速快，单位产量加大，机械应力和疲劳破坏加大。 3．碱、氯、硫等组分侵蚀严重，硫酸盐和氯化物等挥发、凝聚、反复循环富集，加剧结构剥落损坏。 4．窑径大，窑皮的稳定性差。 5．窑系统结构复杂，机械电气设备故障增加，频繁开停窑导致热震破坏加剧。 二、预分解窑对耐火材料的要求 1．常温力学强度和高温结构强度要高，窑内不管烧成状况的好坏，窑内温度在10000C以上，要求耐火砖荷重软化温度高。 2．热震稳定性要好，即抵抗窑温剧烈变化而不被破坏的能力好。在停窑，开窑以及窑运转状态不稳定的情况下，窑内的温度变化较大，要求窑衬在温度剧烈变化的情况下，不能有龟裂或者 剥落，要求在操作时尽量使窑温稳定。 3．抗化学侵蚀性要强，在窑内烧成时，所形成的灰分、熔渣、蒸气会对窑衬产生侵蚀。 4．耐磨及力学强度要高，窑内生料的滑动及气流中粉尘的磨擦，对窑衬造成磨损。尤其是开窑的初期，窑内还没有窑皮保护时更是如此。窑衬还要承受高温时的膨胀应力及窑筒体椭圆变形所造成的应力。要求窑衬要有一定的力学强度。 5．窑衬具有良好的挂窑皮性能，窑皮挂在衬砖上，对衬砖有保护作用，如果衬砖具有良好的挂窑皮性能并且窑皮也能够维持较长时间，可以使窑衬不受侵蚀与磨损。 6．气孔率要低，如果气孔率高会造成腐蚀性的窑气渗透入衬砖中凝结，毁坏衬砖，特别是碱性气体。 7．热膨胀安定性能要好，窑筒体的热膨胀系数虽大于窑衬的热膨胀系数。但是窑筒体温度一般都在280-450度左右，而窑衬砖的温度一般都在800度以上，在烧成带温度有1500度，窑衬的热膨胀比窑筒体要大，窑衬容易受压力造成剥落。 8．低铬或无铬，减少铬公害。 9．抗水化性能要好。 第二节 预分解窑用耐火砖的种类 一、非碱性砖 非碱性砖为氧化铝含量在48%以上的硅酸铝耐火制品。矿物组成为刚玉（α-AI2O3）、莫来石（3 AI2O32SiO2）和玻璃相，其 含量取决于AI2O3/SiO2比值和杂质的种类及数量，按AI2O3含量划分等级。 一级：含AI2O365%-70%。 二级：含AI2O355%-65%。 三级：含AI2O348%-55%。 水泥回转窑上使用的高耐磨砖、硅莫红砖、硅莫砖、搞剥落砖都属于高铝质砖，也称其为非碱性砖。 二、碱性砖 1．镁铝尖晶石（MgO〃AI2O3）、镁铁尖晶石砖（FeMgFeO4）：为了改善镁砖的热震稳定性，在配料中加入氧化铝或氧化铁生成的以尖晶石结构为主要矿物的镁质砖。热震稳定性好，使用过程中与熟料反应能在砖的表面形成一层很薄的铝酸钙保护层，使液相不易渗透。 2．直接结合镁铬砖：（MgO〃Cr2O3）：以优质菱镁矿石和铬铁矿石为原料，先烧制成轻烧镁砂，按一定级配后经高压成型，在1900度高温下烧制成重烧镁砂，再配入一定比例的铬铁矿石，加压成型，经1750-1850度隧道窑煅烧而成。抗化学侵蚀性能好。 3．尖晶石砖与直接结合镁铬砖相比较：前者的热震稳定性和抗剥落 性比后者好而抗化学侵蚀性次于后者。这二种砖也称其为 碱性砖。 三、耐碱砖： 在三次风管和旋风筒内使用。主要成份AI2O3含量25%-30%，SiO2＞65%。它能使窑气中的碱在砖面上凝集成后迅速与砖面发生化学反应，形成一层高黏度釉面层，封闭了碱向砖体内部继续侵蚀的孔道，防止了碱裂。 第三节 预分解窑用耐火砖的性能 一、使用性能 1．常温耐压强度：在常温下单位面积上所承受的最大极限压力。 2．荷重软化开始温度：指耐火制品在0.2MPa压力下开始软化变形0.6%的温度。 3．耐火度：材料在高温下抵抗熔化的性能。 4．密度：包括全部气孔在内的每立方米砖块体积的千克数。 5．热膨胀率：耐火制品受热膨胀、冷后收缩的可逆变化。 6．热震稳定性：抵抗急冷急热而不被破坏的能力。（在1100度时有水冷与风冷二种表示方法） 二、常用耐火砖理化指标及使用性能表 第四节 回转窑用耐火浇注料的种类及性能 耐火浇注料属不定型耐火材料，是由耐火骨料和结合剂组成的混合料，交货状态为干料，加水或其它液体调配后使用。主要采用水硬性结合剂，也可采用化学结合剂，以浇注、振动、捣固方法施工，不需加热即可凝固硬化。 一、低水泥耐火浇注料： 普通水硬性耐火浇米料水泥用量15%-20%，加水量为10%-15%。低水泥耐火浇注料由于加入了高效表面活性外加剂后，水泥用量降为5%-7%，加水量降为5%-8%。两者的主要成分虽然基本相同，但后者由于改善了水泥颗粒的分散性，提高了水泥水化的完全率，从而水泥颗粒的胶结作用得到充分发挥。性能：耐火度比普通浇注料高100-140度，荷重软化开始温度高20-70度。 低水泥耐火浇注料的理化性能： 二、耐热钢纤维耐火浇注料： 在耐热浇注料中掺入短而细的耐热钢丝，具有较好的热稳定性和抗机械冲击、抗磨损、抗机械振动作用。其使用寿命比不掺入耐热钢纤维的同类浇注料提高2-5倍。 1.钢纤维品种：Cr15%-25%，Ni9%-35%的耐热钢制作 2.耐火浇注料使用温度：1400-1450度 3.钢纤维加入量：2%-8%，国外有采用18%的最大加入量 4.钢纤维尺寸：钢纤维长度与其直径比50-70范围内，直径0.4-0.5mm。 三、轻质耐火浇注料 由耐火轻质骨料、粉料、结合剂或外加剂组成，按规定条件制作和养护后可直接使用的不定开型耐火材料，具有密度小，热导率低、兼有耐火与隔热性能。 四、高性能耐火浇注料： 1、板状刚玉浇注料 板状刚玉是一种纯净的、不添加如MgO、BO3等任何添加剂而烧成收缩彻底的浇结氧化铝，具有良好的α-AI2O3晶体结构。（O2-近似地作六方最紧密堆积排列，AL3+填充在六个O2-形成的八面体 空隙中）。 特点： 熔点高，约2040度。 晶粒硬度大，莫氏硬度9。 耐化学侵蚀，除氢氟酸和磷酸外，与大多数碱、矿物酸不起反应。 不存在显微裂纹和大的内部气孔，其强度高。 具有耐火度高，热负荷强度高、蠕变小，高密度、低透气性，热震稳定及耐磨性好。热收缩率低、纯度高的特点。 2、尖晶石浇注料 什么是尖晶石： 是离子晶体，属立方晶系空间群，分子通式为AB2O4，式中A为二价正离子，B为三价正离子。这类晶体称为尖晶石。以MgAL2O4为代表，其它还有ZnAL2O4、FeAL2O4、FeCr2O4、FeMgFeO4。 特点： 热振稳定性好。 抗侵蚀性好。 具有硬度大，化学性能稳定、熔点高等良好的性质。 3、莫来石浇注料 莫来石：3Al2O3〃2SiO2。它在自然界中是由叶蜡石 Al2（Si4O10）（OH）2脱水而来。浇注料热态强度高，抗剥蚀性能好，具有较高的抗热冲击能力和抗结构剥落性能。 4、抗结皮浇注料 由于SiC属于中性材料，不与碱反应，具有极好的耐碱性，由其组成的浇注料不与水泥生料反应，具有良好的抗结皮性，耐磨性好，耐水泥生料冲刷，延长了使用周期。 常用耐火浇注料性能表 注：冷压强度:1100*3H；抗折强度:1100*3H；线变化率: 1100*3H 第五节 耐火材料的检测 一、耐火材料理化性能的检测： 1、耐火砖的检测项目：主要化学成份含量、常温耐压强度、热震稳定性、荷重软化温度四个项目。 2、耐火浇注料的检测项目：主要化学成份含量、耐压强度、抗折强度、烧后线变化率、体积密度五个项目。 上述理化性能的检测应到国家认证的耐火材料产品质量监督检验测试中心检测。 二、耐火砖常规检测记录及超标处理情况表 1.每种材质填写一份。 2.为什么大头、小头的误差允许1mm，长度误差允许2mm，高度误差允许1%？ 解释：大、小头误差1mm可以用灰浆来调节，长度误差2mm可以通过砖侧面的膨胀纸板及灰浆来调节。高度允许1%，这是一种表示形式，集团窑内使用的耐火砖有三种不同的高度：200mm、220mm、250mm。不同高度砖的误差限制是不一样的，但是不能超过2-2.5mm，一般情况下，我们应控制在1-1.5mm。这个误差也是火泥可以调节的。 3.平整度：控制在0.5mm。 解释：用塞尺来检测砖大面的平整程度，常用的塞尺规格有0.1、0.2、0.25、0.3、0.4、0.5六种。砖的平整度最大值不能超过0.5mm。在操作上，我们最好是控制在0.2-0.3mm为宜。能 通过0.5mm的塞尺，就说明该砖的平整度不好，应多开几箱，多测几块（这是因为超过0.5mm的标准值，在封口时，砖容易压碎；砖在窑内生产后由于窑的转动，砖的大面相互挤压，也易产生碎裂）如果还是这样的话，就应与供应商联系，由业主、我方、供应商共同确定相应的施工砌筑方案。并且由供应商承诺这批砖的使用质量。 4.单重:砖的理论单重可以计算，也可以用厂家提供的。我们将砖的实际重量是与理论重量比较，估测砖的质密程度。 解释：砖的重量偏差±0.5为宜。如偏重说明砖尺寸可能偏大、或受潮；偏轻说明气孔率大、质地松、达不到标准密度。对于超出范围的砖，供应商没有说明和承诺，可以不用。 5.边损、角损、裂纹、凹坑、熔迹、鼓包 解释：这些缺陷都是砖在制作、烧成、包装、运输过程在产生的损伤和缺陷，上述现象只要在表格上的数值范围内，就是可以使用的砖。一般来讲，抽样6块砖不应有这些情况出现，如发现有一到二块，应再开一箱，还有这种现象，就应联系供应商，询问情况。并做好相关备忘。 三、耐火砖供货的书面材料： 1、质保书 2、出厂产品理论指标及试验方法 3、施工指导书 4、砖型图 5、产品装箱单 6、产品合格证 这些都是验收的依据。 四、取样规则： 耐火砖尺寸、外观、断面检查和理论性能检验的试样，采用随机取样方法：外观质量每批以十吨为限，理化性能每批以六十吨为限进行取样。外观、尺寸、单重检验取20块，理化性能检验取6块。每种型号耐火砖取样数量不得少于3块。

农村人居环境基本情况概括 　　根据10月30日市政府改善人居环境工作调查会议精神，xx县组织有关专家及技术人员对全县农村人居环境状况进行了专门调研，现将情况报告如下： 　　一、县情概况及特点 　　1、xx县位于吕梁山脉南端西麓，临汾西北部，总面积1510.61平方公里，辖4镇5乡、93个行政村，总人口10.8万，其中农业人口8.6万，是一个典型的山区资源县。xx县属暖温带大陆性气候，无霜期171天，年均降水量586毫米;土地面积226.92万亩，其中耕地35.65万亩，基本农田25.75万亩;农产品种类较多，以玉米、马铃薯、蔬菜为主，小杂粮有莜麦、荞麦、豆类等，干鲜果以核桃、苹果为主。2012年全县地区生产总值达到41.22亿元，财政总收入16.52亿元，城镇居民人均可支配收入18364元，农民人均纯收入5773元。 　　2、xx县的县情特点，可用“五个一”来概括：即“一脉久远厚重的历史”。境内薛关镇龙王庙细石器遗址发掘证实，远在1.2万年以前，就有先民在此繁衍生息。相传上古时期，唐尧之师蒲伊子曾隐居于此，县名由此而来。2600多年前为晋文公重耳受封之地，1700多年前是汉刘渊称帝建都之所。北魏太和二十一年(497)置石城县，隋大业元年(605)改为xx县至今。“一块资源富集的宝地”。境内有20余种矿产资源，尤以煤为最，储量大、煤质优、易开采。全县含煤面积1360平方公里，占总面积的90%以上，地质储量约181亿吨，是全省重点产煤县，也是1/3焦煤质、最集中之地。依托丰富的矿产资源，经过多年的积累，形成了以煤炭为主导的产业结构，建设新型能源基地、现代煤化工基地条件得天独厚。“一个区位独特的县份”。被誉为“西山锁钥”，是临汾通往隰县、大宁、永和及吕梁石楼、交口等县的门户，临午一级公路贯穿全境，40分钟可通达临汾市区。随着临吉高速xx县连接线的竣工和山西中南铁路、霍永高速xx县连接线的开工建设，xx县将成为西山地区重要的交通枢纽、的煤焦集散地。“一方灵动秀美的山水”。境内奇峰异洞、大峡深谷、古老文物、建筑遗址构成了发展旅游业的独特优势。现有各类文物保护单位108处。自然景观有五鹿山自然保护区、梅洞山天然林保护区、峡村峡谷等景区，人文景观有文物保护单位柏山东岳庙、井沟战役主战场遗址、真武祠、段云书艺馆等。全县林木覆盖率51.5%。县城海拔960米，是临汾市海拔的县城，平均气温比尧都区低3—5度，是度夏避暑的好地方。“一域风劲潮涌的热土”。近年来，主要经济指标连年大幅增长，县域经济综合实力和区域竞争力不断跃升，呈现出持续快速发展的强劲势头，被临汾市列为“十二五”转型跨越发展的第一梯队，蕴藏着巨大的发展潜力。先后荣获“全国首批新型农村社会养老保险试点县”、“全国科技进步县”、“全国科普示范县”、“全省人口计生优质服务先进县”、“省级卫生城市”、“全省新农村建设先进县”、“全省双拥模范县”、“全省扶贫开发先进县”、“全省林业生态县”。 　　二、农村人居环境建设现状 　　自十六届五中全会提出社会主义新农村建设以来，经过几年的的努力，特别是山西省委、省政府推行的两轮“五个全覆盖”工作，省市县各级投入了大量的资金，通过明晰政策、创新机制、整合资源、部门联动、挂钩帮扶、强化督查，极大地改善了农村生产生活条件取得了显著成绩。主要表现在：一是水、电、路等基础设施得到改善。安全饮水率、电网升级改造、建制村通水泥(油)路分别达到78.5%、50%和100%;二是公益设施逐步完善。教育、医疗、卫生等公益事业和文体活动场所、便民商店等公共服务设施基本实现全覆盖，农村也安装了路灯;三是农村民主政治建设进一步加强。村民议事、红白理事制度建设逐步完善，让农民过上体面、有尊严的生活。但是，通过调查，目前我县农村人居环境还不尽如人意，是进一步建设美丽乡村的瓶颈和薄弱环节。调查结果显示，仍然有21.5%的建制村没有达到安全饮水，尚有57%的村电网没有升级改造，农村危房户数还有3400多户，占到总户数的10%以上，90%以上的村没有公共浴室，生活垃圾集中处理未覆盖的村占到96.3%，生活污水处理未覆盖的村占到97.9%，农村应急避难场所建设基本缺失，大多是能避险难以避难，农村新能源建设滞后，环境条件堪忧。 　　三、农村人居环境建设存在问题 　　通过调查，目前在农村人居环境建设方面农民最关心、要求最迫切的就是“走平坦路，喝干净水，住整洁房，过快乐日子”。主要包括乡村道路硬化、卫生设施、垃圾处理、饮用水及基本文化设施等。这是农民对农村环境最基本的生产生活要求。所以说改善农村人居环境，建设美丽乡村，继续解决和改善的问题主要有：一是生产和生活难以分开的问题。这里主要是指人畜分离，多少年来，人们养成的一种生活习惯难以彻底改变，必须从思想上解决。二是农村人口问题，就xx县而言，全县93个建制村，8万多难以人口，分散居住在571个自然村，正如说一个村15口人，8个老头7个老太的存在大量存在，要实现移民搬迁，这部分人的工作是最难做的。三是农村厕所问题。目前，山区农村可以说90%以上都是旱厕，人们刚刚解决了人畜吃水的问题，哪里有水来冲厕所。四是垃圾问题。农村生产生活垃圾随意堆放和不科学处理，给农业和农村的可持续发展带来严重后患。 　　一是要科学规划，合理布局。农村人居环境整治的重点是村庄整治，要按照“大县城、小城镇、中心村”的思路进行规划选点，进行高标准规划建设，以完善的居住功能吸引农村人口聚集，减少农村人口居住点，集约节约农村土地，形成良性循环的农村宅基地利用机制，避免建了拆、拆了建。 　　二是要因地制宜，注意保护农村原生态的居住环境。改善农村人居环境，建设美丽乡村，要把建设和保护同等对待，充分考虑农村居民的承受能力，防止大拆大建。 　　三是要进一步加大资金投入，让政府公共财政的阳关普照农村大地。 　　四是政府主导，部门参与。把改善农村人居环境，建设美丽乡村的工作作为全社会的事情，形成“大合唱”，避免形成实际是农业部门一家在唱“独角戏”的局面。

社会保险费申报流程为：一、网上申报是指经税务机关批准的缴费单位通过互联网形式办理社保费申报手续。缴费单位采取网上申报方式办理社保费申报的，应当按照税务机关规定的期限和要求保存有关资料，并定期书面报送主管税务机关。说明：在地税部门已开通网上报税的单位，已经可以进行网上申报社保费，用户无需再次开通。二、开通网上申报所需资料（复印件须加盖公章）1、税务登记证副本（企业提供）或组织机构代码证（行政事业单位提供）原件；2、《网上申报纳税协议书》（一式两份，单位加盖公章）；3、《委托银行扣缴税(费)协议书》(一式三份)（注：如果税收已签过该协议书，则不需要提供该项资料)。三、开通网上申报办理流程1、纳税人持所需资料到地税服务厅、主管税务机关提出申请；2、税务机关受理后，办理开通网报，并发放网报时所需的用户名和密码；3、缴费单位（人）在办理完开通手续半个工作日后，即可在全市各自助办税区或能连接互联网的电脑登录到XX省地方税务局网站，点击进入“办税大厅”进行申报操作。四、办理须知1、缴费单位（人）在办理网上申报前，应认真学习网报操作知识，培训教材可到XX地税网站下载，如有问题，可以咨询主管税务机关；2、社保费当月申报当月缴纳；3、每人每月只能有一个申报工资；4、所有参加职工医保的，必须参加补充医疗保险；5、按规定，机关、事业单位、社会团体的所有职工和企业、民办非企业单位及个体工商户30周岁（含30周岁）以上职工必须参加综合基本医疗保险；6、退休人员不能参保除医疗保险外的其他险种；7、根据“户籍类型”及“用工形式”区分一般失业保险与农民工失业保险。若参保人员“户籍类型”为“本地农业户口”或“外地农业户口”，则“用工形式”必须选择“农村合同制工人”，申报失业保险时必须选择“农民工失业保险”；反之，“户籍类型”为“本地非农业户口”或“外地非农业户口”，则“用工形式”不能选择“农村合同制工人”，根据实际选择其他类型，申报失业保险时必须选择“一般失业保险”。8、网上申报的缴费单位，应按季度向主管税务机关报送纸质《社会保险费分险种申报汇总表》（申报表可在网上办税系统打印，并加盖单位公章）。9、其他注意事项(1)属于网报用户的缴费单位，必须在每月15日前，如实进行网上缴费申报，每天24小时皆可办理业务，申报日期以税务机关网上办税系统收到该申报数据电文的时间为准；(2)缴费单位申报成功后，应及时在网报系统发起扣款指令，确认扣费是否成功；(3)缴费单位在申报成功后发现申报有误，可以通过网报系统作废申报，然后再重新申报。作废申报的前提条件：必须是本月以网络申报方式申报成功而未清缴费款的申报记录;(4)网上申报只支持当月社保费的申报，不受理以往月份社保费申报；(5)缴费单位成功申报后，必须保证其银行扣税（费）账号有足额款项，以便费款扣缴，对余额不足，当月未成功扣费的，视为欠费，税务机关将按规定程序加收滞纳金；(6)缴费单位发现缴费项目核定中与实际情况不符导致未能网上申报的，缴费单位应先到主管税务机关申请调整缴费项目核定。【法律依据】《社会保险费申报缴纳管理规定》第七条用人单位应当向社会保险经办机构如实申报本规定第四条、第五条所列申报事项。用人单位申报材料齐全、缴费基数和费率符合规定、填报数量关系一致的，社会保险经办机构核准后出具缴费通知单;用人单位申报材料不符合规定的，退用人单位补正。社会保险经办机构在开展社会保险稽核工作过程中，发现用人单位未如实申报造成漏缴、少缴社会保险费的，按照社会保险法第八十六条的规定处理。

还是单喝的味到纯一些

　　 农村环境综合整治工作实施方案 　　为进一步推进全县农村环境综合整治工作，营造良好的农村人居环境和发展环境，结合我县实际，特制定本实施方案。 　　一、指导思想 　　坚持以科学发展观为指导，以改善农村居住环境、发展环境，建设美丽乡村为目标，以治理脏、乱、差为重点内容，结合农村基础设施建设、农田排水体系工程建设，统筹规划，综合治理，标本兼治，注重长效，突出重点，瞄准弱点，破解难点，深入开展农村环境综合整治工作，着力改善农村面貌、提升农民生活质量，努力打造生产转型、天蓝水净、绿荫环绕的生态环境，加快建设"布局合理、设施完善，环境优美、生活便利，安居乐业、文明和谐"的美丽乡村。 　　二、基本原则 　　（一）坚持分级负责、部门联动原则。各乡镇为本辖区农村环境综合整治的第一责任主体，负责农村环境综合整治的宣传发动、组织实施，村（社区）具体负责推进落实。各有关部门负责督导协调和技术指导。 　　（二）坚持突出重点、整体推进原则。集中开展整治行动，迅速解决重点区域的环境问题，结合"美丽乡村"建设，培育典型，以点带面，全面推进。 　　（三）坚持健全机制、长效管理原则。集中整治与长效管理、治标与治本同步推进，完善保障措施，健全管理体系，促进农村环境综合整治工作持久、深入开展。 　　三、目标任务 　　（一）近期目标。全面开展农村"四清四化"和"五改"（"四清":清垃圾、清杂物、清残垣断壁和危房、清庭院。"四化":绿化、美化、亮化、净化。"五改":改路、改水、改厕、改圈、改生活垃圾处理方式）。突出抓好美丽乡村建设示范村、特色民居改造提升村及环县城、乡镇所在地、环景点周边、国省州县主干道、沿高速路两侧等重点区域村庄的环境综合整治。进一步完善农村生活垃圾集中清运处理机制，继续推行"户清、村集、乡镇运、县处理"的垃圾分级处理模式，扩大农村污水处理试点范围，不断提升农村居住和生态环境质量。 　　（二）长期目标。在巩固近期目标的基础上，健全完善农村环境综合整治长效管理机制，确保农村环境综合整治长抓不懈。通过整治，达到村容村貌整洁、环境舒适优美、乡村特色鲜明、公共服务设施配套。到2017年底，建成"美丽乡村计划"省级示范点11个，到2020年底，建成"美丽乡村计划"省级示范点20个，力争全面实现农村垃圾规范化处理，农村生活垃圾清运处理率达到100%. 　　四、工作重点 　　紧紧围绕农村环境综合整治中存在的突出问题、难点问题，大力推进"四清四化"、"五改两建"、"两抓一控"、美丽乡村和特色民居建设工作，进一步提高农民生活质量，改善农村生态环境。 　　（一）全面开展"四清四化"工作。"清垃圾",清理村街道路、村庄周边积存垃圾，重点是村街路口、村内主干道、农村集贸市场等关键地段，做到及时清运、集中填埋处理，彻底改变垃圾随处乱扔、随处可见的情况；"清杂物",清理村庄道路、巷道旁乱堆乱放的柴草杂物，重点防止柴草乱放、粪土乱堆、垃圾乱倒、污水乱流、畜禽乱跑等"五乱"现象的发生；"清残垣断壁和路障",拆除村内侵街占道的私搭乱建，清理修整有碍观瞻的坍塌破房、残墙断壁，做到路旁无乱搭乱建、道路整洁畅通；"清庭院",清除房前屋后垃圾、杂物，清理畜禽粪便，规整院内堆放物品，做到房内院落整齐清洁；"绿化",因地制宜种植各类树木、花草，大幅度增加绿地面积，完善现有绿化设施，具备条件的乡（镇）打造园林绿化景观街道；"美化",对村庄建设的选材用料、建筑样式、墙面颜色等进行规划和提升。拆除违章建筑，整治临街、临路建筑立面，统一粉刷墙壁，规范村内主街道建筑色调，规范户外广告、路牌和公共标志。有条件的村庄加强文化广场、文化墙、村民活动中心建设。村庄、广场等地方可设美观整齐的村务公开栏、宣传栏，主要街道两侧院墙可粉刷醒目的.宣传标语，也可绘制各种有益健康、文明、向上的宣传画；"亮化",村庄主要道路安装路灯，积极推广节能灯和太阳能灯。修缮维护村内已建好的路灯等亮化设施，对已损坏的亮化设施及时更换，有条件的村实施现有亮化设施提档升级；"净化",重点治理村内主干道污水排放、村街路口、施工现场、集贸市场、公共场所以及公路沿线环境卫生，达到净化要求。 　　（二）继续推进"五改两建设"工作。"改路",对乡村道路、农村街道进行全面维修改造，基本做到主街硬化，出村道路路面平整，安全畅通，路况保持良好，逐步实现硬化道路户户通；"改水",因地制宜、科学有序推进农村集中连片供水，进一步提高农村饮用水合格率。加大农村供水水质监测力度，建立健全农村饮用水安全监测体系，保证水质达标与饮水安全。供水满足用水水量和水质要求，水质合格率达到 100%;"改厕",推行无害化卫生厕所，逐步改善入厕环境，采用三格池式、沼气池式厕所等多种形式对粪便实行无害化处理；"改圈",科学规划布局畜禽养殖业发展，合理划定禁养区、限养区，严禁在环境敏感区新建、扩建规模化畜禽养殖小区。采取有效措施对产生的畜禽粪便、污水进行无害化处理；改垃圾处理方式",加大农村生活垃圾收集、运输装备设施投入，继续推行"户清、村集、乡镇运、县处理"的农村垃圾分级处理模式，做到定点收集、定时清运，无害化处理和资源化利用。"污水处理设施建设",加快城镇污水处理厂辐射范围内管网配套建设，推进农村污水集中处理设施建设。加快推进乡镇建成区、中心村建立较为完善的污水、雨水收集系统，实现雨污分流；"垃圾转运和处理设施建设",根据村庄人口、垃圾产生量等，配足配齐封闭式垃圾桶（箱）、垃圾运输车等装备设施。每个村庄有相应数量的垃圾收集点和人力垃圾清洁车，每个乡镇建有垃圾转运站和垃圾转运车。在县内按规划选址建1—3 个高标准垃圾处理填埋场，推广使用垃圾碳化炉或生活垃圾生物处理器等设施。加快农村专业环境卫生队伍建设，每村100户配备1名保洁员；每个乡镇配备3-5名环境卫生监督员。 　　（三）积极推进"两抓一控"工作。"抓好农村环境连片整治示范区",利用 2015至2020年5年时间，在全县开展农村环境连片整治示范工作，重点抓好环县城、省州县主干道沿线连片整治示范区建设，其他乡镇根据实际情况抓好本乡镇的示范区，培育示范典型。通过农村环境连片整治示范，为全县开展农村环境综合整治工作探索积累经验；"抓好农村环境综合整治精品示范点",结合"美丽乡村"示范村建设及特色民居改造提升村，打造一批城乡统筹、独具特色、生态文明的精品亮点。每个乡镇打造5个精品村。"有效控制农业面源污染",全面推进农产品质量安全区域化管理，建立健全农产品质量安全管理体系，确保农产品质量安全。大力发展生态农业，加快农产品产地污染源管理、推广农牧结合和生态养殖模式，大力发展沼气等新型能源。实现养殖大户和散养殖户污染物统一收集、统一处置、统一利用。 　　（四）大力推进美丽乡村和特色民居建设。按照县域镇村空间布局规划和镇村建设规划，积极稳妥地推进美丽乡村和特色民居建设，从根本上改善农村环境。坚持科学规划、分类指导，建管并重、综合整治，突出重点、统筹发展，着力推进"美丽乡村计划".充分尊重农民意愿，按照"三新五有"（结构体现新设计、建设采用新材料、外观呈现新面貌，有干净整洁的厨房、有安全卫生的饮水设施、有沼气或其他清洁能源、有太阳能或其他淋浴设施、有卫生型厕所）的基本要求，宜改则改、宜建则建，依法依规推进特色民居建设。统筹城乡公共基础设施建设，加快城市基础设施向农村延伸，推进城镇供水、供气、污水和垃圾处理向周边农村覆盖，构建城乡一体化的新型基础设施体系。 　　五、实施步骤 　　（一）宣传发动阶段（2015年5月—7月）。县、乡镇要逐级召开动员会议。各乡镇、各有关部门充分利用宣传栏、广播、电视、报纸等多种形式，广泛宣传动员，营造全面开展农村环境综合整治的浓厚氛围。各乡镇、村结合本地实际，分别制订切实可行的环境综合整治实施方案。 　　（二）集中攻坚阶段（2015年7月—2015年 12月）。全民动员，部门联动，上下协调，互相配合，齐心协力打好以"四清四化"和"五改"为重点的农村环境综合整治攻坚战，特别是做好环县城、环景点周边和沿高速路两侧等重点区域环境综合整治。 　　（三）长期整治阶段（2015年12月--2020年 12月）。 按照先易后难、循序渐进原则，遵循乡镇、村空间布局、土地总体利用规划和村庄建设规划，积极稳妥地推进美丽乡村和特色民居建设，推动基础设施向农村延伸、公共服务向农村覆盖、现代文明向农村辐射，加快建设农民幸福生活的美好家园。健全完善农村环境综合管理长效机制，全面抓好农村环境综合整治各项任务的落实，逐步改善农村面貌、提升农村环境质量。 　　（四）考核验收阶段（实施期间每年12月份）。每年12月份，由县领导小组办公室组织环保、住建、财政、农业、卫生等有关单位，对农村环境综合整治进行考核验收。 　　六、保障措施 　　（一）加强领导，落实责任。实施农村环境综合整治工作是一项惠及广大农民群众的民生工程，是着力改善农村环境的重要内容。为切实加强农村环境综合整治工作，经县人民政府研究，成立由分管副县长任组长、住建局主要领导为副组长和环保、农办、财政、农业、林业、扶贫、水务、卫生等单位主要领导为成员的农村环境综合整治工作领导小组，负责研究解决工作中的重大问题；领导小组下设办公室，具体负责农村环境综合整治的综合协调、检查督导和年度工作安排等。各乡镇要建立相应的组织领导机构，把环境整治作为"一把手"工程，摆上重要日程。领导小组办公室要会同相关部门，抓紧细化措施，分解责任，加强督查，确保各项措施落到实处。 　　（二）加大宣传，营造氛围。要结合农村工作特点，采取多种有效形式，广泛宣传农村环境综合整治的重要性和必要性，调动一切积极因素，动员干部群众自觉参与到农村环境综合整治工作中来。要充分发挥媒体的舆论导向作用，着力报道农村环境综合整治过程中的先进典型，努力营造健康文明、积极向上的良好氛围。及时总结推广典型经验，发挥示范带动作用，全面推进农村环境综合整治工作。 　　（三）多元投入，形成互补。要加大财政投入力度，对开展农村环境综合整治工作及污染处理设施建设、设备购置等项目进行奖补，并解决农村日常环境综合治理工作经费。要运用市场机制吸引各类社会资金参与农村基础设施建设，鼓励社会各界力量参与农村环境综合整治项目建设。发动农民筹资筹劳，用于农村环境综合整治。把政府支持、社会参与和农民自主投入紧密结合起来，调动各方面的积极性，形成互为补充、有机结合的良好互动关系，加快推进农村环境综合整治步伐。 　　（四）科学规划，注重管理。各乡镇要着眼长远，注重建立长效机制，把农村环境综合整治工作与统筹发展、推动小城镇和美丽乡村建设紧密结合起来，与农业综合开发、新能源综合开发利用等项目有机结合起来，坚持规划设计先行的原则，从乡村规划抓起，尽快编制完成覆盖全县的美丽乡村建设总体规划，编制和完善村镇布局、产业发展、基础设施、公共服务等专项规划。要坚持整治环境与转变人的观念一起抓，突出性整治与经常性管理一起抓，通过实施农村环境综合整治，建立健全长效管理机制。要强化政府管理，把长效管理工作统一纳入有关职能部门和行政村的日常工作中去。 　　（五）强化督导，加强考核。建立农村环境综合整治目标责任制，县委、县政府将把农村环境综合整治工作成效纳入各级领导班子和领导干部年度目标考核。县领导小组办公室将加大督导检查力度，采取明查暗访等方式，实行全程跟踪，做到月调度、季通报、半年检查、年终验收。同时设立督办卡，对各乡镇开展农村环境综合整治进展情况进行定期检查督办，检查结果通报全县。对工作扎实、成效显著、管理机制完善的乡镇给予表彰；对进展缓慢、效果较差、群众不满意的予以通报批评。

　　《卜算子·咏梅》是南宋词人陆游创作的一首词。这是一首咏梅词，上片集中写了梅花的困难处境，下片写梅花的灵魂及生死观。词人以物喻人，托物言志，以清新的情调写出了傲然不屈的梅花，暗喻了自己虽终生坎坷却坚贞不屈，达到了物我融一的.境界，笔致细腻，意味深隽，是咏梅词中的绝唱。以下是我为大家整理的关于《卜算子·咏梅》全文，希望大家喜欢！ 　　 卜算子·咏梅 　　宋代：陆游 　　驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。 　　无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。 　　 译文 　　驿站之外的断桥边，梅花孤单寂寞地绽开了花，无人过问。暮色降临，梅花无依无靠，已经够愁苦了，却又遭到了风雨的摧残。 　　梅花并不想费尽心思去争艳斗宠，对百花的妒忌与排斥毫不在乎。即使凋零了，被碾作泥土，又化作尘土了，梅花依然和往常一样散发出缕缕清香。 　　 注释 　　①卜（bǔ）算子·咏梅：选自吴氏双照楼影宋本《渭南词》卷二。“卜算子”是词牌名。又名《百尺楼》《眉峰碧》《楚天遥》《缺月挂疏桐》等。万树《词律》卷三《卜算子》：“毛氏云：‘骆义鸟（骆宾王）诗用数名，人谓为“卜算子”，故牌名取之。"按山谷词，‘似扶著卖卜算"，盖取义以今卖卜算命之人也。” 　　②驿（yì）外：指荒僻、冷清之地。驿：驿站，供驿马或官吏中途休息的专用建筑。 　　③断桥：残破的桥。一说“断”通“簖”，簖桥乃是古时在为拦河捕鱼蟹而设簖之处所建之桥。 　　④寂寞：孤单冷清。 　　⑤无主：自生自灭，无人照管和玩赏。 　　⑥更：副词，又，再。著（zhuó）：同“着”，遭受，承受。更著：又遭到。 　　⑦无意：不想，没有心思。自己不想费尽心思去争芳斗艳。 　　⑧苦：尽力，竭力。 　　⑨争春：与百花争奇斗艳。此指争权。 　　⑩一任：全任，完全听凭；一：副词，全，完全，没有例外。任：动词，任凭。 　　群芳：群花、百花。百花，这里借指诗人政敌──苟且偷安的主和派。 　　妒(dù)：嫉妒。 　　零落：凋谢，陨落。 　　碾（niǎn）：轧烂，压碎。 　　作尘：化作灰土。 　　香如故：香气依旧存在。

耐火原料是指生产耐火制品所必需的材料。它是耐火材料生产的基础。耐火原料多为天然矿物(如耐火粘土、铝矾土、硅石、铬铁矿、菱镁矿、白云石、镁橄榄石、锆石、蓝晶石、硅线石、红柱石等。).随着耐火材料综合性能要求的不断提高，工业原料和合成原料(如工业氧化铝、合成莫来石、人造耐火纤维、人造耐火空心球等。)越来越多地用于生产耐火材料。耐火材料产品的质量和成本在很大程度上取决于原材料的正确选择和合理使用。耐火材料按化学性质可分为酸性耐火材料、碱性耐火材料和中性耐火材料；按来源可分为天然矿物原料和合成原料；人们通常把生产耐火材料的原料分为主原料和辅助原料。用于生产耐火制品的原料，无论是天然矿物原料还是合成原料，从矿物学的角度来看，都必须具有产品足够高的耐火性能；从技术角度看，应能满足技术的基本要求；从性能上看，用它制成的产品应该能够满足产品性能的要求，尤其是高温性能。一般耐火材料分为铝硅耐火材料(二氧化硅、粘土、高铝等。)、碱性耐火材料、隔热耐火材料和其他耐火材料。1.硅质原料由于应时变体的体积效应，硅砖也是直接由硅石制成，硅石是脉状应时、石英岩、燧石和砂岩的总称。二氧化硅的主要成分是二氧化硅，其余为杂质。用于耐火材料的硅石原料包括结晶碎石和胶结硅石。表1耐火材料用二氧化硅的分类和特性二、粘土原料耐火粘土是生产硅铝酸盐耐火材料的主要原料。耐火温度高于1580℃的各种硬粘土、软(半软)粘土、粘土质页岩统称为耐火粘土。天然耐火粘土通常是粘土矿物的混合物，主要以高岭石(Al2O32SiO22H2O)为主要成分，即以水合硅酸盐为主要成分，混有游离应时、黄铁矿、金红石和有机质。这种非单一矿物大部分是由直径小于1.2μm的颗粒组成的分散体。根据粘土形成条件的不同，可分为原生粘土和次生粘土。原生粘土是指母岩(如长石)风化形成的粘土，至今仍留在原地。次生粘土又称残积粘土，是在自然动力条件下，由原生粘土转移到其他地方，然后沉积下来的粘土。它的粒度细，分散度大，可塑性高。用于耐火材料工业的耐火粘土主要分为以下两类。①硬粘土的特点是结构致密，硬度高，颗粒极细，在水中不易分散，可塑性低。这种粘土的外观通常是浅灰色、灰白色或灰色。贝壳状骨折，有的表面有滑腻感，容易风化破碎。②软(半软)粘土常为土块状，组织柔软，可塑性好。由于杂质的种类和含量不同，这种粘土的颜色差异很大。从灰色、深灰色到黑色；有些是紫色、红色或白色。三。高铝原料(1)铝土矿铝矾土是生产棕刚玉的主要原料，Al2O3含量为88%~90%的高铝熟料是生产亚白刚玉的主要原料。氧化铝是生产白刚玉和致密刚玉的原料。铝土矿又称铝土矿或铝土矿，主要矿物为一水硬铝石(al2o3·H2O)和三水铝石(al2o3·3H2O)。中国的铝土矿储量极其丰富:产地从山西、河北、山东到黄河以北，中间经过河南、广西，西南到贵州、云南。目前铝土矿熟料的主要产地有山西、河南、贵州。湖南还有一些正在开发的小煤矿。我国铝土矿的主要矿物为勃姆石、勃姆石、高岭石和叶蜡石，按其矿物组成可分为三种类型:勃姆石-高岭石型(DK)；勃姆石-高岭石型(BK)；一水硬铝石-叶蜡石型(DP)。目前应用最广泛的是DK型铝土矿，DK型铝土矿熟料按其Al2O3含量分为S、_、_A、_B、_等。(2)烧结刚玉和电熔刚玉人造刚玉是以工业氧化铝或高铝矾土为主要原料，在电弧炉中熔融而成。此外，刚玉板状氧化铝可以通过烧结制备。这种方法仍然是以工业氧化铝粉为主要原料，经过煅烧、细磨、造球、烧制而成。这种方法生产技术难度大，但产品强度高，耐腐蚀性强，热震稳定性好。所谓“亚白刚玉”，其实是以高铝为主的致密电熔刚玉，Al2O3含量大于98%，显气孔率小于4%。它由高铝矾土在还原气氛和受控条件下通过电熔制成。刚玉晶体呈颗粒状，一般为1～15mm；主要杂质为金红石、钛酸铝及其固溶体。(3)莫来石莫来石是以3al2o3·2SiO2晶相为主要成分的耐火原料。莫来石分为天然莫来石和合成莫来石。天然莫来石很少，一般都是人工合成的。莫来石化学性质稳定，不溶于氢氟酸。它在高温下具有良好的机械和热性能。因此，合成莫来石及其制品具有致密度高、纯度高、高温结构强度高、高温蠕变率低、热膨胀系数小、抗化学腐蚀和抗热震性强等优点。(4)硅线石矿物硅线石矿物有蓝晶石、红柱石和硅线石，俗称“三石”。三种石头化学成分相同，但晶体结构不同，属于类质同晶。当加热到高温时，它们都转化为莫来石，形成少量的熔融SiO2，并伴有体积膨胀。由于三种石材的热膨胀不同，它们的直接利用程度也不同。由于红柱石体积变化小，无论是用来制砖还是作为添加剂，都是直接使用原料。硅线石和蓝晶石常以膨胀剂的形式加入配料中，尤其是不定型耐火材料。用来制砖，就要煅烧熟料，尤其是蓝晶石。四。碱性耐火原料4.1镁原料(1)菱镁矿中国的菱镁矿主要有两种:结晶菱镁矿和无定形菱镁矿。中国的菱镁矿主要分布在辽宁和山东省。菱镁矿的主要杂质是滑石，部分菱镁矿CaO含量高，其次是白云石。我国菱镁矿按化学成分可分为S、_、_、_、_五个等级，只有S级和I级用于煅烧砖用镁砂。采用两步浮选和两步煅烧法制备高纯氧化镁。以该方法制备的高纯氧化镁为原料，可开发多种高性能耐火制品。(2)其他含镁矿物镁质耐火材料中镁橄榄石制品的主要矿物成分是镁橄榄石(2MgOSiO2)和方镁石(MgO)。该产品的特点是抗熔融氧化铁能力强，热震稳定性优于普通镁砖。生产该产品的主要原料是橄榄岩和蛇纹石。4.2白云石原料白云石是一种耐火原料，主要成分为碳酸镁(MgCO3)和碳酸钙(CaCO3)。其化学式为CaMg(CO3)2或MgCO3CaCO3，理论组成为CaO30.41%，MgO21.87%，CO247。72%.CaO/MgO=1.39，硬度3.54。中国的白云石原料丰富，分布广泛，纯度相对较高。辽宁大石桥地区储量丰富。山东、湖北、陕西、广西、甘肃、江西、安徽、四川、云南、湖南等省矿产资源丰富。该矿体常与石灰岩和菱镁矿共生。5.锆产品的原材料(1)锆石锆英石(ZrO2SiO2或ZrSiO4)是生产锆制品和锆英石制品的主要原料。中国锆石的产地是海南省。广东省、广西壮族自治区、山东省、福建省和台湾省均有分布。锆石的理论成分是ZrO267。01%和二氧化硅32。99%.常含有TiCfe等微量稀土氧化物，由于这些元素的存在，具有不同程度的放射性。因此，使用这种原料生产产品时，应采取必要的防护措施。锆石的热导率较低，在201000℃时为3.72W/(m.K)。与其他晶相相比，锆石的膨胀系数也较低，1000℃时为4.6×10-6℃。其单晶在垂直和平行主轴(C轴)两个方向上的膨胀系数差别很大。锆英石是化学惰性的，难以与酸反应。它与玻璃熔体反应程度很小，在冶金和玻璃工业中常用作耐火材料。(2)斜锆石天然斜锆石(ZrO2)通常不规则，呈黑色、棕色、黄色或无色。我国天然斜锆石矿体很少。工业上使用的ZrO2是一种化工原料，是由锆石(ZrO2SiO2)经化学方法制成的白色或微黄色粉末。常压下纯ZrO2从低温到高温有三种晶型:单斜相、四方相和立方相。根据稳定的程度，稳定的ZrO2可分为部分稳定的ZrO2和完全稳定的ZrO2。由于热膨胀系数大，完全稳定的ZrO2在热震稳定性方面不如部分稳定的ZrO2，所以后者常用作陶瓷和耐火材料的增韧材料。(3)脱硅锆在国外，除锆英石精矿外，在电熔锆刚玉(AZS)耐火材料的生产中，大多加入一定量的“脱硅锆”原料。目的是调整和稳定配方；二是提高和优化产品性能。(4)锆刚玉莫来石原料为工业氧化铝、高岭土和锆英石，经细磨混合均匀，用半干法压制成球，在3001700℃煅烧得到该材料。结果表明，增加锆英石含量会提高烧结温度，降低总收缩率，增加闭孔。这些反应使烧结的锆刚玉莫来石具有更高的密度、强度和更好的抗热震性。不及物动词铬产品的原材料铬铁矿或铬铁矿是生产铬(铬砖、铬镁砖、镁铬砖)耐火材料的主要原料之一。铬铁矿是多种矿物的混合物，因为其矿物成分波动很大，化学成分和物理性质差异很大。通常由含铬粒的脉石矿物组成。这些脉石矿物通常是硅酸镁，如蛇纹石、镁橄榄石和橄榄石。铬铁矿中除Cr2O3外，还有Al2O3、Fe2O3和MgO。通常，由于镁和铁的存在，亚铬酸盐通常表示为(Mg，Fe)Cr2O3。

小学教师职称的评定 一、评审范围 小学以及其他教育机构中（指少年宫及各级教研室等），专职从事教育教学工作的在岗教师、教研员和兼做教育教学工作的学校管理人员。 二、结构比例 1．省级、市级规范化学校小学高级教师职务控制在教师编制总数的40％一50％，小学中的中学高级教师职务可达 1％-5％。 2．县级规范化学校、市属一般学校小学高级教师职务控制在教师编制总数的 35％一45％，小学中的中学高级教师可达1％一3％。 3．一般学校小学、完小小学高级教师职务控制在教师编制总数的30％一40％，小学中的中学高级教师职务控制在1％以内。 三、晋升小学教师职务的政治条件 拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，努力学习马克思主义和党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则；热爱教育事业，有良好的师德，遵守法纪，学风端正，教书育人，为人师表；认真履行职责，积极做好本职工作，并不断加强进修学习，提高思想理论和教学水平。 四、小学二级教师职责、任职条件 1．职责 （1）承担学校安排的教学任务，备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 （2）在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任、少先队辅导员，或组织、辅导学生课外活动。 （3）参加教学研究工作。 2．任职条件 中等师范学校毕业生，见习一年期满，经考核，表明能履行二级教师职责并具备下列条件： （1）基本掌握教育学、心理学和教学法的基础知识。 （2）具有从事小学教学工作所必须具备的文化专业知识，胜任小学教学工作。 （3）基本掌握教育小学生的原则和方法，胜任班主任和少先队辅导员工作。 五、小学一级教师职责、任职条件 1．职责 （1）承担学校安排的教学任务，备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 （2）在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任、少先队辅导员，或组织、辅导学生课外活动。 （3）承担或组织年级的教育教学研究工作。 2．任职条件 小学二级教师任教三年以上，或者高等师范学校及其他高等学校专科毕业生见习一年期满，经考核，表明能履行一级教师职责并具备下列条件： （1）能够独立掌握所教学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，正确传授知识和技能，教学效果好。。 （2）具有正确教育小学生的能力和班主任、少先队辅导员工作经验，教育效果好。 六、小学高级教师职责、任职条件 1．职责 （1）承担学校安排的教学任务，备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 （2）在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任、少先队辅导员，或组织、辅导学生课外活动。 （3）指导教育教学研究工作，或承担培养教师的任务。 2．任职条件 小学一级教师任教五年以上，或者高等师范学校及其他高等学校本科毕业生见习一年期满，经考核，表明能履行高级教师职责并具备下列条件： （1）对所教学科具有比较扎实的专业知识，掌握小学教育理论及规律，积极承担教育教学工作，完成学校规定的教学任务，教学经验丰富，教学效果良好。 （2）认真履行教书育人的职责，根据小学生特点，将学生思想品德教育寓于教育、教学之中，在班主任工作中成绩突出。 （3）具有从事教学改革和教学研究的能力，承担一定的教研任务，能结合教育教学实际，撰写出具有一定水平的经验总结或论文，并在市（地）以上报刊上发表，或在县以上会议上进行过教改、教研经验交流，并在县以上范围内举行过公开教学课，经同行专家确认，水平较好。 （4）具备履行小学高级教师职务职责的能力，能够指导青年教师并取得较好成绩。 七、小学教师系列破格申报高级专业技术职务任职资格条件 不具备《试行条例》规定学历（含取得后学历后从事本专业工作不满三年）者，任小学一级教师职务五年以上；担任班主任三年以上；任现职以来，一年考核优秀；曾获得过市地级以上劳动模范、优秀教师、优秀教育工作者、专业技术拔尖人才、教学能手称号之一；除同时具备以上条件外还需具备下列三项条件中的两项，经审批同意可破格申报小学高级教师职务任职资格： 1．任现职以来，完成学校规定的教学工作量，教学经验丰富，在区（市）以上范围开设过有一定影响的公开课、示范课，教学成绩在本区（市）同类学校中名列前茅。 2．任现职以来，在正式学术刊物上发表过有较高水平的教育教学论文一篇及以上；或出版过有较高学术水平的专著；或获得省级以上教育行政部门组织评选的教育教学论文三等奖及以上。 3．坚持教书育人，在学生思想政治工作或实施素质教育方面取得较大成绩。