高校市场

不要钱的话 就很好

社科奖全国高校市场营销大赛简介：社科奖全国高校市场营销大赛（以下简称“大赛”）是由中国社会科学院财经战略研究院指导，中国市场学会主办的面向全国高校在校学生包括港澳台地区高校在校学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。作为一项全国性公益赛事，大赛已成为国内高校界参与人数最多、影响力最广、规格最高的国家级营销类学科赛事。

高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。1、定价策略实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。2、产品策略企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。3、沟通组合高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， 免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。4、销售渠道大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：（1）零售终端。直接将超市、零售店设在校园附近。根据我们调查结果显示，武汉的大部分高校校园内都设有校园超市，学校附近也有零售商店。这些企业将目标市场直接指向校园，为师生服务，取得了不错的经济效益。（2）厂家直销。厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，当然这依赖于校企之间关系和企业的沟通能力与技巧。可根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。如有可能，众多商家联盟，营造兼有休闲、购物、观赏功能，集吃、穿、用、娱乐等消费于一体的富有特色的“购物一条街”，往往会令大学生流连忘返。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

应用型高校市场营销学课程案例教学范式 　　市场营销学案例教学是提供对现实营销管理情景观察和反映的一种方法和角度，而非提供一个解决问题的精确的答案，更无法验证某个结论的真实性。 　　摘要： 为增强应用型高校市场营销学课程教学的实用性、趣味性，案例教学是课程实训中最常采用的模式。市场营销学案例教学实践通常分为学生主导型和教师主导型两个类别，两种类型的范式和操作要点有所不同。学生主导型案例教学程序分为准备阶段、实训阶段、总结阶段三个环节;教师主导型案例教学程序则按问题界定、分析问题、给出建议三个步骤进行操作。学生主导型的案例教学让学生模拟案例情境，达到学以致用的目的;教师主导型案例教学主要通过教师案例分享拓宽学生视野。不论哪种类型，最终都以提高学生分析问题、解决问题的能力为目标。 　　关键词：市场营销学;案例教学;范式 　　作为实践性极强的一门学科，在“市场营销学”课程教学中，教师应从学生实际出发，改原来单纯灌输式的教学为现在的启发式教学，以充分发挥学生的主体性和创新思维，培养学生的综合素质。案例教学是应用型高校市场营销学课程教学中常用的教学模式。学生通过阅读并思考案例中所描述的特定情境，参与课堂讨论，然后尝试总结出一些可以用于不同情境的一般性结论。实践证明，案例教学比传统的“填鸭式”教学趣味性更强，有效提高学生的学习兴趣，增强教学效果，保证教学质量。 　　一、市场营销学案例教学的目标界定 　　市场营销学案例分析目标的界定是实施案例教学的重要前提。总体说来，市场营销学案例不是学生自己的经历，而是为了课程成绩或提高以后工作能力而强迫自己研究别人设计好的案例，努力体会别人在当时当地的感受。因此，市场营销学案例教学是提供对现实营销管理情景观察和反映的一种方法和角度，而非提供一个解决问题的精确的答案，更无法验证某个结论的真实性[1]。在这个总的前提下，市场营销学案例教学的具体目标是：(1)加深学生对特定知识点的理解;(2)通过对处于不同行业，不同竞争情况和不同背景的企业案例的分析，使学生逐步培养发现问题、分析问题和解决问题的能力;(3)为学生在诊断企业行为和拟定解决方案方面提供与实战较为相似的实际氛围。 　　二、市场营销学案例教学的类型 　　根据教师、学生在案例教学中所扮演角色的不同，将市场营销学案例教学分为学生主导型和教师主导型两个类别。 　　(一)学生主导型 　　这类市场营销学案例教学主要是充分发挥学生的主动性，让学生在了解案例背景材料的基础上，通过角色扮演深刻体会案例中所传递的信息，并感同身受，从而达到对相关知识点的透彻理解，最终融会贯通地使用理论知识解决现实中的问题[2]。此类案例教学让学生以当事人的身份参与案例模拟，担任案例中的角色，总结和评价其解决问题过程中的得失成败和经验教训，旨在考查学生分析和解决问题的能力。这一类案例分析的趣味性较强，学生的参与积极性高，要求学生不仅熟知案例发生的情境，还要揣度案例中各角色当时的心理。 　　(二)教师主导型 　　这类市场营销学案例教学是基于教师充分的企业营销实践，由教师详细地讲解承担过的企业营销项目，并明示问题的实质所在，从而让学生在了解案例材料中提供的营销管理情境的基础上，分析问题产生的原因，接着对备选方案进行权衡比较，然后抉择出相对最优的方案或提出具有显著可行性和效益性的方案[3]。这类案例教学除了考查学生分析问题的能力外，更重要的是考查学生制定有效方案解决问题的能力。如“哈弗系列市场战略危机与战略定位分析”的营销案例。教师通过对2002年之后的中国SUV市场发展状况的介绍，分析哈弗未来面临的竞争危机，提出学生需要回答的三个问题：(1)是谁抢了经济型SUV的市场奶酪———总结过去的得与失;(2)哈弗SUV市场优势是什么?能维持多久?———分析现在的对与错;(3)哈弗的使命是什么?战略走向与战略举措?———规划未来的近与远。本案例考察的重点是对中国SUV市场的发展回顾与展望的基础上，分析哈弗未来市场竞争危机，并提出有效和可行的战略选择方案。 　　三、市场营销学案例教学的程序设计 　　针对不同的案例教学类型，市场营销学案例分析分别有各自不同的程序。 　　(一)学生主导型 　　学生主导型的案例教学程序设计主要包括准备阶段、实训阶段、总结阶段三个环节。以上述“Q牌小麦啤酒的生命周期”的案例为范本，对学生主导型的案例教学程序进行设计。在准备阶段，教师首先介绍案例的背景信息并发放相关材料，告知学生如下案例目标：(1)使学生学会用会议的方式分析问题并解决问题;(2)帮助学生学会应用产品生命周期原理帮助企业走出困境。其次，进行场景布置，如场景标识牌、会议桌、椅子等道具。学生应完成分组，每组5人，分别扮演A总经理和四个副总。在掌握产品生命周期的相关理论知识基础上撰写演示脚本，并进行事先排练，准备时间为一周。在实训阶段，所有人员应着职业正装，每组演示时间控制在15分钟内，模拟表演过程应符合企业运营实际过程状况，过程表现完整，关键环节要突出。教师作为旁观者，在每组表演的过程中填写成绩评定表。在总结阶段，每组表演结束后，由小组代表进行表演总结，并提交表演剧本与小组会议报告，小组会议报告主要包括短剧表现的策略和产品生命周期理论的运用。教师根据表演过程及小组提交的所有材料进行总结。 　　(二)教师主导型 　　教师主导型的案例教学由问题界定、分析问题、给出建议三个环节组成。问题界定，即发现问题。学生根据教师讲授的企业营销实践经历和提供的背景资料，找出问题的关键所在，或由教师直接提出需要解决的问题。如上述“哈弗系列市场战略危机与战略定位”的营销案例中涉及的三个问题均由教师提出。分析问题，即找出问题界定这一环节所涉及问题的答案，也只有找到问题的答案才能为下一环节做铺垫，因此它在三个阶段中有着承上启下的作用。市场营销学案例分析的核心问题是用相应的营销概念、理论和知识，阐释已经发现的问题。 　　因此，学生在案例分析时，应首先考虑该案例涉及的问题是哪方面的。如上述问题“是谁抢了经济型SUV的市场奶酪”，是油价上涨?经济型轿车?还是合资品牌SUV?应该由学生给出可能性答案，并逐一分析原因。首先，油价上涨是全行业面临的问题;其次，轿车与SUV的功能天壤之别，选择轿车还是SUV完全是营销上的较量与引导问题;再者，合资品牌SUV价格偏高，经济型SUV的目标人群根本消费不起，所以不存在抢市场的问题。因此，最终给出的答案是“经济型SUV自己扔掉了奶酪”。学生分组分析之后，教师应给出自己在企业的营销实践中得出的"答案，让学生通过前后对比进一步加深对问题的认识，给出建议，即提出解决措施。通过对问题的透彻分析，为企业提供切实可行的策划方案。在拟定策划方案时要注意以下原则： 　　(1)可操作性强。一定要结合企业实际，站在案例中管理者的角度思考问题。例如，方案中提到的人财物等资源是否充足，策划方案是否和企业的发展目标相一致等。 　　(2)活用理论。案例分析时，应最大限度地应用学过的理论。除了逻辑、学生自身的经历和直觉外，还应尽可能活学活用学过的市场营销学方面的理论知识。 　　(3)操作方案具体。不要给出一些诸如“对哈弗SUV重新定位”这样笼统的概括，可以将5W1H方法，即“何因、何事、何时、何地、何人、何法”这几个问题的答案在方案中详细列出，亦可用其他营销理论，如STP营销理论、4P理论等内容设计策划方案。在分析上述“哈弗系列市场战略危机与战略定位”的案例时也遵循以上原则。例如，结合哈弗SUV的Off-road越野性、载人载货多功能两大卖点把哈弗目标人群重新定位为私营业主和都市白领。 　　同时活用市场细分理论，根据收入因素进一步明确目标市场，最终确定最有可能购买哈弗SUV的是消费能力在9万左右的都市白领和消费能力在13万左右的私营业主。为了使这些潜在客户成为现实客户，根据操作方案具体原则，按照4P理论中的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面拟定策划案。针对追求时尚的都市白领推出价格在10万以内的自动挡哈弗CUV，并以“收发自如，激情哈弗”为宣传口号;而对私营业主则推出价格控制在15万以内的柴油系列的哈弗，宣传口号是“哈弗新一代，长城新动力”。以上就是对学生主导型案例教学和教师主导型案例教学的课程设计及实操要领的介绍，希望通过对市场营销学案例教学范式的不断创新，不断提高学生解决营销实际问题的能力，并对其他课程的案例教学有所启发。 　　参考文献： 　　[1]程云喜.高校《管理学》课程案例分析的范式及实操要领[J].文教资料，2014(7)：173-174. 　　[2]张玉改.案例教学在《旅游企业人力资源管理》中的运用[J].黑龙江生态工程职业学院学报，2012(1)：102-103. 　　[3]成小平.案例教学法在市场营销学教学中的应用研究———以内蒙古师范大学为例[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版)，2016(1)：133-135. ;

需要需要 社科奖全国高校市场营销大赛需要开摄像头吗 社科奖第六届全国高校市场营销大赛全国总决赛盛典将于2014年4月25—27日在北京工商大学盛大召开。主题为“前沿、实践营销人才培养”。