合作模式

（liuxue86.com）为留学生全程报道海外留学相关新闻：《北京理工留创园积极探索新型产学研合作模式》05月10日报道。 “在一些以尖端技术为主导的海归企业中，这种新型产学研合作模式的出现是一个必然的现象，未来也会成为促进海归创业发展的新趋势”。北京理工留学人员创业园执行主任郑云在介绍“升级版”的产学研模式时说道。 主角变了 近年来，不少海外高层次人才在学成归国时，带回来的不仅仅是世界领先的技术，还包括具有高水平研发能力的团队，甚至是以世界领先技术为内核的创新型企业。 “这些海归在国外接触到的往往是国际上各行业的高端人才，掌握的是世界上最尖端的技术，所以他们的企业对于技术、市场等多个层面的需求都不同于国内一些初创型企业，会有更高的标准。”郑云主任讲到，在北理工留创园里，一些发展态势良好的创新型企业如果单纯地依靠企业自身的研发力量，往往会力不从心。这便使他们有了整合研发资源的需求，而新型的产学研合作模式也就应运而生。 不同于传统的以科研院所为技术中心的产学研模式，新型产学研模式的重点是以留学人员企业为中心，以市场为导向，企业拥有产品研发的核心技术，并提出研究方向，再整合国内外高校或研究院所的科技资源，从而推动整个高新技术产业的发展。 成本低了 在中关村科技园里，由留英博士孙刚创办的汉朗科技公司，是一家具有自主知识产权、立足国内、拥有全球产业链合作模式的高科技公司，同时在多稳态液晶技术研发方面也一直走在世界前列。 公司为了使其核心技术始终保持国际领先地位，在引入风险投资之后，就与英国剑桥大学、北京理工大学等多个大学建立了科研合作关系，多方整合技术资源，极大地提高了技术研发的速度。“与国内外各大高校和科研院所在技术领域进行合作和定制，比起社会招聘的成本要低很多，而且那些专家教授的技术开发经验丰富，很适合公司的技术研发和创新。”汉朗公司的创办人孙刚认为这种新型产学研合作模式在很大程度上推动了企业的技术水平，同时也提高了科研院所与市场相匹配的研发能力。 “但是，与公司核心的研发团队相比，高校或科研院所的技术人员在效率和执行力方面还有待进一步完善。”孙刚表示，新型产学研合作模式无疑是个多赢的举措，但不可忽视的是，在这些教授专家如何适应公司的运作模式和速度方面，还需要校企双方进一步沟通交流。 前景更好了 传统意义上的产学研模式把技术力量集中在科研院所，而那些教授专家并不完全了解市场的需求和动向，所以就出现了技术、产品和市场相脱离的顽症；而转型升级后的合作模式则是以企业的需求和发展为基础，公司核心的研发团队作为技术主力，在很大程度上起到导向和推动作用。 北京市海外学人中心副主任赵峰认为，这种转型升级的新模式，不仅符合国家创新驱动的需要，也是与海归创业过程中所出现的新形势相一致的；同时，对于这样一批优秀的海外高层次人才回国创业来说，也更有利于发挥他们的人才资源优势，从而实现研发技术的重大突破。

政府与大学合作。美国国家科学基金自1971年开始，陆续制定了多个促进产学研合作的计划，其宗旨是把基础研究与应用研究和国家工业未来的发展紧密联系起来。同时也资助有一定应用前景的科研项目，鼓励大学与产业界联合申请基金项目，并对由企业介入投资开发产品的项目实行重点资助。企业资助大学搞科研。一些实力雄厚的大公司，通过向大学提供资金援助 （包括非专项科研补贴、捐款、现金赠予等）和以赠予或收取费用等方式向大学转让科研设备，或在大学设立由企业支付薪金的教学或研究职位，以同大学建立永久合作，为进一步开展研究打下基础。大学参加企业科研。具体形式有：大学教授去公司咨询、授课或做学术报告；大学研究人员到企业临时参加课题研究；企业到大学校园中公开招募学生从事一些课题的研究；公司科研人员到大学进修并取得学位等。科技园与创新中心。美国成功的科技园都是以著名的研究型大学为依托，利用大学的科研与人才优势创建高科技园区发挥高新技术的辐射作用。 人才培养和交流的合作。日本通过大学向社会开放、大学从民间企业招聘教师、民间企业科技人员到大学进修、民间企业聘请大学教师讲学、大学学生到企业去实习、大学教师到内地留学等形式进行人才的培养和交流。共同研究。主要有两类研究形式：一是国立大学的研究人员和民间企业的研究人员就共同课题开展合作研究，将国立大学的研究能力和企业的技术能力结合起来；另一类是民间企业、大学和国家行政部门所属研究机构的研究人员一起从事大型项目或跨学科领域的研究。教育捐赠的财会制度。有关教育捐赠的财务制度规定，受赠国立大学可以灵活使用这些捐赠，如开展研究活动、国际交流或用于学生的奖学金。此外，国立大学和其他大学可以共同利用一些机构将捐赠的资金开设讲座，创建新的研究部门。

依据我们公司与企业的合作经验，一般软件外包可以分为人力外包、项目合作、项目开发、软件咨询/技术合作这四种模式：1、人力外包：根据客户需求，软件外包公司提供满足要求的人力资源，通过出卖技术劳动力完成客户公司的软件代码工作，不需要费心于项目管理，接受客户方的统一管理。2、项目合作：客户公司的软件项目较大，外包公司承包其中的子项目或部分功能开发工作，发挥小组管理的优势，与合作方共同完成开发任务，实现优势互补。3、项目开发：针对客户方的需求，承担软件项目开发的工作，从前期项目分析到最后交付完成全部承担，这就要求软件外包公司要有完整的技术团队，具备全面理解客户需求、系统分析设计的能力，有稳定专业的人力资源，能统筹管理整个项目开发过程，并具备一定的规避风险的能力。4、软件咨询/技术合作：参与客户方软件产品的设计或者为产品实施提供咨询服务，这类外包服务对于软件外包公司的技术实力、行业经验要求都比较高，是一种新领域的合作，附加价值也比较高。

这主要看你们合作的项目内容是干什么的，如果是产业项目开发，政府一般通过其控股的国企跟其它企业合作，这种属于入股合作开发。如果是市政基础设施建设项目，一般都会走ppp。PPP模式有以下七种：（1）BT(建造、移交)。企业与政府方签约，设立项目zhi公司以阶段性业主身份负责某项基础设施dao的融资、建设，并在完工后即交付给政府。（2）BOT(建造、运营、移交)。企业被授权在特定的时间内融资、设计、建造和运营，期满后，转交给公共部门。（3）BTO(建设、移交、运营)。企业为设施融资并负责其建设，完工后即将设施所有权移交给政府方；随后政府方再与之签订经营该设施的长期合同。（4）BOO(建造、拥有、运营)。企业自己融资、建立、并拥有永久的经营权。（5）DBOT(即设计、建设、经营、转让)。企业负责设计、建设，完工后进行特许经营，期满后，转交给公共部门。（6）O&M(运营与维护合同)。私营部门的合作伙伴，根据合同，在特定的时间内，运营公有资产。公共合作伙伴保留资产的所有权。（7）TOT(移交、运营、移交)。

您是想要询问异业合作的模式有哪些吗？1、渠道共享：门店广告位、线上公众号、自媒体等渠道资源进行互相推荐，互换流量。2、客户信息共享：商家之间的客户信息共享，打造一个公共大的客户池，这种适合非常互补且资源对等的商家联合。

一、充分认识推广运用政府和社会资本合作模式的重要意义 政府和社会资本合作模式是在基础设施及公共服务领域建立的一种长期合作关系。通常模式是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理投资回报；政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益最大化。当前，我国正在实施新型城镇化发展战略。城镇化是现代化的要求，也是稳增长、促改革、调结构、惠民生的重要抓手。立足国内实践，借鉴国际成功经验，推广运用政府和社会资本合作模式，是国家确定的重大经济改革任务，对于加快新型城镇化建设、提升国家治理能力、构建现代财政制度具有重要意义。 （一）推广运用政府和社会资本合作模式，是促进经济转型升级、支持新型城镇化建设的必然要求。政府通过政府和社会资本合作模式向社会资本开放基础设施和公共服务项目，可以拓宽城镇化建设融资渠道，形成多元化、可持续的资金投入机制，有利于整合社会资源，盘活社会存量资本，激发民间投资活力，拓展企业发展空间，提升经济增长动力，促进经济结构调整和转型升级。 （二）推广运用政府和社会资本合作模式，是加快转变政府职能、提升国家治理能力的一次体制机制变革。规范的政府和社会资本合作模式能够将政府的发展规划、市场监管、公共服务职能，与社会资本的管理效率、技术创新动力有机结合，减少政府对微观事务的过度参与，提高公共服务的效率与质量。政府和社会资本合作模式要求平等参与、公开透明，政府和社会资本按照合同办事，有利于简政放权，更好地实现政府职能转变，弘扬契约文化，体现现代国家治理理念。 （三）推广运用政府和社会资本合作模式，是深化财税体制改革、构建现代财政制度的重要内容。根据财税体制改革要求，现代财政制度的重要内容之一是建立跨年度预算平衡机制、实行中期财政规划管理、编制完整体现政府资产负债状况的综合财务报告等。政府和社会资本合作模式的实质是政府购买服务，要求从以往单一年度的预算收支管理，逐步转向强化中长期财政规划，这与深化财税体制改革的方向和目标高度一致。 二、积极稳妥做好项目示范工作 当前推广运用政府和社会资本合作模式，首先要做好制度设计和政策安排，明确适用于政府和社会资本合作模式的项目类型、采购程序、融资管理、项目监管、绩效评价等事宜。 （一）开展项目示范。地方各级财政部门要向本级政府和相关行业主管部门大力宣传政府和社会资本合作模式的理念和方法，按照政府主导、社会参与、市场运作、平等协商、风险分担、互利共赢的原则，科学评估公共服务需求，探索运用规范的政府和社会资本合作模式新建或改造一批基础设施项目。财政部将统筹考虑项目成熟度、可示范程度等因素，在全国范围内选择一批以“使用者付费”为基础的项目进行示范，在实践的基础上不断总结、提炼、完善制度体系。 （二）确定示范项目范围。适宜采用政府和社会资本合作模式的项目，具有价格调整机制相对灵活、市场化程度相对较高、投资规模相对较大、需求长期稳定等特点。各级财政部门要重点关注城市基础设施及公共服务领域，如城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等，优先选择收费定价机制透明、有稳定现金流的项目。 （三）加强示范项目指导。财政部将通过建立政府和社会资本合作项目库为地方提供参考案例。对政府和社会资本合作示范项目，财政部将在项目论证、交易结构设计、采购和选择合作伙伴、融资安排、合同管理、运营监管、绩效评价等工作环节，为地方财政部门提供全方位的业务指导和技术支撑。 （四）完善项目支持政策。财政部将积极研究利用现有专项转移支付资金渠道，对示范项目提供资本投入支持。同时，积极引入信誉好、有实力的运营商参与示范项目建设和运营。鼓励和支持金融机构为示范项目提供融资、保险等金融服务。地方各级财政部门可以结合自身财力状况，因地制宜地给予示范项目前期费用补贴、资本补助等多种形式的资金支持。在与社会资本协商确定项目财政支出责任时，地方各级财政部门要对各种形式的资金支持给予统筹，综合考虑项目风险等因素合理确定资金支持方式和力度，切实考虑社会资本合理收益。 三、切实有效履行财政管理职能 政府和社会资本合作项目从明确投入方式、选择合作伙伴、确定运营补贴到提供公共服务，涉及预算管理、政府采购、政府性债务管理，以及财政支出绩效评价等财政职能。推广运用政府和社会资本合作模式对财政管理提出了更高要求。地方各级财政部门要提高认识，勇于担当，认真做好相关财政管理工作。 （一）着力提高财政管理能力。政府和社会资本合作项目建设周期长、涉及领域广、复杂程度高，不同行业的技术标准和管理要求差异大，专业性强。地方各级财政部门要根据财税体制改革总体方案要求，按照公开、公平、公正的原则，探索项目采购、预算管理、收费定价调整机制、绩效评价等有效管理方式，规范项目运作，实现中长期可持续发展，提升资金使用效益和公共服务水平。同时，注重体制机制创新，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，按照“风险由最适宜的一方来承担”的原则，合理分配项目风险，项目设计、建设、财务、运营维护等商业风险原则上由社会资本承担，政策、法律和最低需求风险等由政府承担。 （二）认真做好项目评估论证。地方各级财政部门要会同行业主管部门，根据有关政策法规要求，扎实做好项目前期论证工作。除传统的项目评估论证外，还要积极借鉴物有所值（Value for Money，VFM）评价理念和方法，对拟采用政府和社会资本合作模式的项目进行筛选，必要时可委托专业机构进行项目评估论证。评估论证时，要与传统政府采购模式进行比较分析，确保从项目全生命周期看，采用政府和社会资本合作模式后能够提高服务质量和运营效率，或者降低项目成本。项目评估时，要综合考虑公共服务需要、责任风险分担、产出标准、关键绩效指标、支付方式、融资方案和所需要的财政补贴等要素，平衡好项目财务效益和社会效益，确保实现激励相容。 （三）规范选择项目合作伙伴。地方各级财政部门要依托政府采购信息平台，加强政府和社会资本合作项目政府采购环节的规范与监督管理。财政部将围绕实现“物有所值”价值目标，探索创新适合政府和社会资本合作项目采购的政府采购方式。地方各级财政部门要会同行业主管部门，按照《政府采购法》及有关规定，依法选择项目合作伙伴。要综合评估项目合作伙伴的专业资质、技术能力、管理经验和财务实力等因素，择优选择诚实守信、安全可靠的合作伙伴，并按照平等协商原则明确政府和项目公司间的权利与义务。可邀请有意愿的金融机构及早进入项目磋商进程。 （四）细化完善项目合同文本。地方各级财政部门要会同行业主管部门协商订立合同，重点关注项目的功能和绩效要求、付款和调整机制、争议解决程序、退出安排等关键环节，积极探索明确合同条款内容。财政部将在结合国际经验、国内实践的基础上，制定政府和社会资本合作模式操作指南和标准化的政府和社会资本合作模式项目合同文本。在订立具体合同时，地方各级财政部门要会同行业主管部门、专业技术机构，因地制宜地研究完善合同条款，确保合同内容全面、规范、有效。 （五）完善项目财政补贴管理。对项目收入不能覆盖成本和收益，但社会效益较好的政府和社会资本合作项目，地方各级财政部门可给予适当补贴。财政补贴要以项目运营绩效评价结果为依据，综合考虑产品或服务价格、建造成本、运营费用、实际收益率、财政中长期承受能力等因素合理确定。地方各级财政部门要从“补建设”向“补运营”逐步转变，探索建立动态补贴机制，将财政补贴等支出分类纳入同级政府预算，并在中长期财政规划中予以统筹考虑。 （六）健全债务风险管理机制。地方各级财政部门要根据中长期财政规划和项目全生命周期内的财政支出，对政府付费或提供财政补贴等支持的项目进行财政承受能力论证。在明确项目收益与风险分担机制时，要综合考虑政府风险转移意向、支付方式和市场风险管理能力等要素，量力而行，减少政府不必要的财政负担。省级财政部门要建立统一的项目名录管理制度和财政补贴支出统计监测制度，按照政府性债务管理要求，指导下级财政部门合理确定补贴金额，依法严格控制政府或有债务，重点做好融资平台公司项目向政府和社会资本合作项目转型的风险控制工作，切实防范和控制财政风险。 （七）稳步开展项目绩效评价。省级财政部门要督促行业主管部门，加强对项目公共产品或服务质量和价格的监管，建立政府、服务使用者共同参与的综合性评价体系，对项目的绩效目标实现程度、运营管理、资金使用、公共服务质量、公众满意度等进行绩效评价。绩效评价结果应依法对外公开，接受社会监督。同时，要根据评价结果，依据合同约定对价格或补贴等进行调整，激励社会资本通过管理创新、技术创新提高公共服务质量。 四、加强组织和能力建设 （一）推动设立专门机构。省级财政部门要结合部门内部职能调整，积极研究设立专门机构，履行政府和社会资本合作政策制订、项目储备、业务指导、项目评估、信息管理、宣传培训等职责，强化组织保障。 （二）持续开展能力建设。地方各级财政部门要着力加强政府和社会资本合作模式实施能力建设，注重培育专业人才。同时，大力宣传培训政府和社会资本合作的工作理念和方法，增进政府、社会和市场主体共识，形成良好的社会氛围。 （三）强化工作组织领导。地方各级财政部门要进一步明确职责分工和工作目标要求。同时，要与有关部门建立高效、顺畅的工作协调机制，形成工作合力，确保顺利实施。对工作中出现的新情况、新问题，应及时报告财政部。财政部2014年9月23日一、概念政府和社会资本合作（PPP）（PPP模Public—Private—Partnership的字母缩写），是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。政府和社会资本合作（PPP），以其政府参与全过程经营的特点受到国内外广泛关注。PPP模式将部分政府责任以特许经营权（项目需要私人参与部分或全部投资，并通过一定的合作机制与公共部门分 担项目风险、共享项目收益。根据项目的实际收益情况，公共部门可能会向特许经营公司收取一定的特许经营费或给予一定的补偿，这就需要公共部门协调好私人部门的利润和项目的公益性两者之间的平衡关系，因而特许经营类项目能否成功在很大程度上取决于政府相关部门的管理水平。通过建立有效的监管机制，特许经营类项目能充分发挥双方各自的优势，节约整个项目的建设和经营成本，同时还能提高公共服务的质量。项目的资产最终归公共部门保留，因此一般存在使用权和所有权的移交过程，即合同结束后要求私人部门将项目的使用权或所有权移交给公共部门）。方式转移给社会主体（企业），政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系，政府的财政负担减轻，社会主体的投资风险减小。狭义的的PPP泛指公共部门与私人部门为提供公共产品或服务而建立的各种合作关系，而广义的的PPP可以理解为一系列项目融资模式的总称，包含BOT、TOT、DBFO等多种模式。狭义的PPP更加强调合作过程中的风险分担机制和项目的衡工量值(ValueForMoney)原则。二、优点在于将市场机制引进了基础设施的投融资。不是所有城市基础设施项目都是可以商业 化的，应该说大多数基础设施是不能商业化的。政府不能认为，通过市场机制运作基础设施项目等于政府全部退出投资领域。在基础设施市场化过程中，政府将不得不继续向基础设施投入一定的资金。对政府来说，在PPP项目中的投入要小于传统方式的投入，两者之间的差值是政府采用PPP方式的收益。1、有利于转换政府职能，减轻财政负担。政府可以从繁重的事务中脱身出来，从过去的基础设施公共服务的提供者变成一个监管的角色，从而保证质量，也可以在财政预算方面减轻政府压力。2、促进了投资主体的多元化。利用私营部门来提供资产和服务能为政府部门提供更多的资金和技能,促进了投融资体制改革。同时,私营部门参与项目还能推动在项目设计、施工、设施管理过程等方面的革新,提高办事效率,传播最佳管理理念和经验。3、政府部门和民间部门可以取长补短，发挥政府公共机构和民营机构各自的优势，弥补对方身上的不足。双方可以形成互利的长期目标，可以以最有效的成本为公众提供高质量的服务。4、风险分配合理。与BOT等模式不同,PPP在项目初期就可以实现风险分配,同时由于政府分担一部分风险,使风险分配更合理,减少了承建商与投资商风险,从而降低了融资难度,提高了项目融资成功的可能性。政府在分担风险的同时也拥有一定的控制权。5、应用范围广泛，该模式突破了引入私人企业参与公共基础设施项目组织机构的多种限制，可适用于城市供热等各类市政公用事业及道路、铁路、机场、医院、学校等。三、意义PPP模式是一种能使政府、企业、社会多方共赢的公共产品提供方式，它突破了传统的政府与私人部门的分工边界，通过构建公共产品新产权关系，整合公私部门的各自优势，来拓宽企业的发展空间，缓解财政支出压力，提高公共产品供给效率。在全面贯彻十八届三中全会《决定》精神的关键时期，从传统政府包办的公共服务模式向PPP模式转变，不仅是简单的、技术层面的“方式更新”，更是深层次的机制变革，对更好地贯彻落实十八届三中全会《决定》提出的“允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营”的要求，加快转变政府职能、推进新型城镇化建设、深化财政体制改革等具有重要的意义。1、创新投融资模式，推动国家治理能力提升。党的十八届三中全会《决定》提出，要推进国家治理体系和治理能力现代化。与以往采用的“国家管理”相比，一字之差，反映的内涵和实质却相差深远。现代国家治理更加注重契约精神、市场观念，更加注重公开参与、平等协商、绩效评估和结果导向。运用PPP模式，其必要条件就是，政府和企业“按照合同办事”、平等参与、公开透明，这恰恰是现代国家治理关注的重点。因此，大力推进PPP融资模式，以创新的方式筹集公共服务设施投入资金，并进行运营和管理，有利于提升国家的治理能力。2、盘活社会存量资本，支持新型城镇化建设。新型城镇化和城乡发展一体化，是全面小康和现代化建设进程中解决“三农”问题的重要途径，对推动区域协调发展、促进经济转型升级、实现我省“两个率先”有着重要意义。改革开放以来，我省城镇化率从13.7%提高到了现在的64.1%，但作为东部的发达省份，我省的城镇化进程还在加快，到2020年我省城镇化率的目标为72%。推进城镇化，满足新进入城镇居民的公共基础服务设施需求，完善公共服务缺失和供给不足以及修缮老旧设施等，都存在巨量的融资需求。过去主要依赖财政、土地的投融资体制弊端已经显现，且难以持续，亟需建立规范、透明的城镇建设投融资机制。PPP模式正是这样一种“基于特许经营权”的投融资机制，抓住了有效解决城镇化融资需求这一关键环节，盘活社会存量资本，激发民间投资活力，拓宽城镇化融资渠道和企业的发展空间，形成多元化、可持续的资金投入机制。3、提高公共资源效率，加快转变政府职能。PPP不仅仅是单纯的融资方式，更是一种机制、一种制度设计，是在更大范围内推动改革的催化剂。PPP机制的指向就是十八届三中全会所明确提出的“推进公共资源配置市场化”。运用PPP模式，政府将部分公共设施的建设、运营职能转移给了高效的私人或社会运营商，同时保留并完善监督、定价等公共部门的核心职能，不但可以发挥优胜劣汰的市场竞争作用，推进公共产品和服务的市场化配置，提高公共资源的使用效率，而且可以有助于破除行政垄断，进一步简政放权，使政府职能进一步转向宏观战略、公共服务、市场监管等方面，有助于降低行政管理成本，更好地实现政府职能转变，实现“1+1>2”的效果。4、创新财政管理理念，适应建立现代财政制度。十八届三中全会《决定》首次提出要建立现代财政制度，包括建立跨年度预算平衡机制，建立权责发生制的政府综合财务报告制度，建立规范合理的政府债务管理及风险预警机制。PPP模式强调市场机制的作用，强调政府与社会资本各尽所能，强调社会资本的深度参与，能够有效减轻政府债务压力，将一部分政府的负债转化为社会和企业的负债，平滑年度间财政支出，又有助于我们创新财政管理理念，从以往单一年度的“预算收支管理”，逐步转向强化中长期财政规划和“资产负债管理”，符合现代财政制度优化资源配置、促进社会公平的要求和“一次承诺、分期兑现、定期调整”的预算管理方式，与现代财政制度的建设具有高度的一致性。四、任务当前，我省经济总体平稳，一季度各项主要经济指标保持适度增长的良好态势，但宏观经济形势的复杂性、严峻性增加，不确定、不稳定因素增多，经济下行压力明显加大，财政增速回归理性，收支矛盾压力进一步加大。而随着我省经济社会新一轮发展的需要，基础设施、民生工程等方面的资金缺口不断增大，仅靠财政资金投入难以满足需要。当前，我省的政府总债务率为60.34%，在全国各省份中处于靠前位置，债务资金有87.83%投向了市政建设、交通运输、保障性住房、农林水利、生态建设等基础性、公益性领域。要实现新型城镇化的目标，全省的资金需求预计在数万亿元以上，城乡基础设施投资空间巨大，推广PPP模式不仅是雪中送炭，也是锦上添花，未来大有可为。各级财政部门要深入贯彻落实十八届三中全会精神，更好地发挥财政职能作用，进一步明确积极推广运用PPP模式当前面临的主要任务。1、理顺机制，成立各级PPP协调管理机构。从国际经验看，英国、澳大利亚、加拿大等国的各级财政部门都专门设立了PPP管理机构，负责推动PPP模式发展，履行研究设计、项目储备、融资支持、招投标管理、争议协调等职责。从国内情况看，我国自上世纪90年代以来开展的PPP实践，主要是“自下而上”的自发探索，多局限在项目层面，没有一个明确的牵头主管部门，缺乏经验总结、制度安排和理论指导。2、明确规则，构建适应PPP模式发展的制度环境。完备的制度是管全面、管长远的根本所在。从目前国内实践看，现行与PPP相关的法规政策多为部门规章或者地方性法规，权威性不足，部分文件之间甚至相互矛盾，如各种模式的称谓和内涵、项目所有权的转移与归属等。推广运用PPP模式，要对现行法规政策进行梳理，消除有冲突的制度障碍，进一步明确PPP项目操作规则，包括市场准入、政府采购、预算管理、风险分担、流程管理、会计核算、绩效评价和争议解决等。各级地方财政部门要紧密结合实际，积极推动构建有利于鼓励和引导社会资本参与PPP项目建设的制度环境，先从管用的、急用的制度建设入手，充分调动各类社会资本、政府各相关部门的积极性，推动PPP模式健康有序发展。3、精心筛选，建立分类指导的PPP项目库。　PPP模式兴起于英国，普遍运用在城市基础设施领域，是国际社会在基建领域广泛采用的投融资模式，有着丰富的实践经验，在项目选择、规划、招标、设计、建设、运营等环节，都形成了较为成熟的工作流程和业务规范。而目前国内PPP模式的实践，尚处在比较“浅层次”的层面。如奥运鸟巢项目、北京地铁4号线、江阴污水处理项目（PPP）、常州新北垃圾发电项目（PPP）、南京城北污水处理厂（TOT）和很多BOT领域的实践，在利益分配、风险分担、政府监督等环节，与真正意义的PPP模式相比，“形似神不似”，从项目的发起目的看，更多的是从招商和投资角度吸引资金，后续监管也不到位。4、真抓实干，做好 PPP项目的推进落实工作。第一，要开展深入细致、扎实有效的宣传培训，形成良好的市场与社会氛围。这是PPP协调管理机构一项重要职责，对PPP模式的普及和推广将起到重要的推动作用。宣传培训工作要贯穿项目全过程，通过PPP相关知识的学习，挑选出适合本地区的项目；项目确定后，通过各种渠道的宣传，增进政府部门、社会组织与市场主体共识，提高公众对PPP模式的认可度，吸引社会各方面的资金积极踊跃参与其中。第二，要制定科学、合理的PPP融资项目方案，为项目的顺利开展奠定基础。PPP是一种长期的合作关系，吸引社会资本的关键在于在满足项目建设和运营服务质量的前提下，追求相对稳定的收益和回报率，而作为我们公共部门来说，要从提高服务质量和效率的角度出发，平衡项目的风险和收益，避免出现暴利和亏损，达到“激励相容”的效果。城市公共基础设施的提供往往带有一定的公益性质，需要政府的补贴，这就要求合作各方建立起“收益共享、风险共担”合作机制。PPP模式在发达国家也有很多不成功的案例，归根结底，成败的关键在于收益和风险分担不对等。利益分配的实质就是定价，最理想的状态是让私营资本盈利但不暴利。所以每一个PPP融资项目，都要通过竞选的方式委托专业中介机构、顾问单位参与项目评估和方案制定，要进行项目论证和可行性研究，科学准确地估算项目未来现金流和定价的基础数据，确定合理定价及特定的调价公式，项目方案经有权部门批准后方可组织实施。省财政厅将于近期通过公开招标的方式，筛选一批资质合规、管理规范、专业特色明显、业绩突出的中介机构作为我省开展PPP融资项目的合作伙伴，供各地择优选择。第三，要坚持公开招标，充分体现竞争的机制。PPP项目必须进行公开招投标，PPP项目管理部门应委托有资质的专业机构进行信息的统一发布和技术指导，并由经验丰富的专业人员组成专家团队，确定合理的定价，进行招标评议，按照法定的程序确定中标者。PPP项目不得由政府部门或管理机构指定合作伙伴，这是PPP项目的核心要点。在组织招标工作中，各级政府采购中心具备条件的可参与组织招标。第四，要明确定位、落实分工，使合作伴随项目“全生命周期”。使市场在资源配置中起决定性作用是十八届三中全会的一个重大理论创新，也是PPP模式的运作基础。PPP项目是政府和企业之间的合作，合作就需要双方按照市场规则、按照合同契约办事。要按照“利益共享、风险共担”的原则，明确双方的权利、责任和义务，通过“合同条款”，而不是“行政权力”，来约束政企双方的行为。PPP项目需要政府与企业长达十几年甚至数十年的合作，政府和社会资本要在平等协商、依法合规的基础上达成合作关系，政府树立契约精神，严格按契约规则办事，是确保项目成功的基础。同时，要注重处理好政府与市场主体之间的关系，严格界定政府和市场的边界，既不能“越位”、也不能“缺位”，实现“激励相容”的目标。

关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知财金[2014]76号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)，新疆生产建设兵团财务局： 为贯彻落实党的十八届三中全会关于“允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营”精神，拓宽城镇化建设融资渠道，促进政府职能加快转变，完善财政投入及管理方式，尽快形成有利于促进政府和社会资本合作模式(Public-Private Partnership,PPP)发展的制度体系，现就有关问题通知如下： 一、充分认识推广运用政府和社会资本合作模式的重要意义政府和社会资本合作模式是在基础设施及公共服务领域建立的一种长期合作关系。通常模式是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理投资回报；政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益最大化。当前，我国正在实施新型城镇化发展战略。城镇化是现代化的要求，也是稳增长、促改革、调结构、惠民生的重要抓手。立足国内实践，借鉴国际成功经验，推广运用政府和社会资本合作模式，是国家确定的重大经济改革任务，对于加快新型城镇化建设、提升国家治理能力、构建现代财政制度具有重要意义。 (一)推广运用政府和社会资本合作模式，是促进经济转型升级、支持新型城镇化建设的必然要求。政府通过政府和社会资本合作模式向社会资本开放基础设施和公共服务项目，可以拓宽城镇化建设融资渠道，形成多元化、可持续的资金投入机制，有利于整合社会资源，盘活社会存量资本，激发民间投资活力，拓展企业发展空间，提升经济增长动力，促进经济结构调整和转型升级。(二)推广运用政府和社会资本合作模式，是加快转变政府职能、提升国家治理能力的一次体制机制变革。规范的政府和社会资本合作模式能够将政府的发展规划、市场监管、公共服务职能，与社会资本的管理效率、技术创新动力有机结合，减少政府对微观事务的过度参与，提高公共服务的效率与质量。政府和社会资本合作模式要求平等参与、公开透明，政府和社会资本按照合同办事，有利于简政放权，更好地实现政府职能转变，弘扬契约文化，体现现代国家治理理念。(三)推广运用政府和社会资本合作模式，是深化财税体制改革、构建现代财政制度的重要内容。根据财税体制改革要求，现代财政制度的重要内容之一是建立跨年度预算平衡机制、实行中期财政规划管理、编制完整体现政府资产负债状况的综合财务报告等。政府和社会资本合作模式的实质是政府购买服务，要求从以往单一年度的预算收支管理，逐步转向强化中长期财政规划，这与深化财税体制改革的方向和目标高度一致。 二、积极稳妥做好项目示范工作当前推广运用政府和社会资本合作模式，首先要做好制度设计和政策安排，明确适用于政府和社会资本合作模式的项目类型、采购程序、融资管理、项目监管、绩效评价等事宜。(一)开展项目示范。地方各级财政部门要向本级政府和相关行业主管部门大力宣传政府和社会资本合作模式的理念和方法，按照政府主导、社会参与、市场运作、平等协商、风险分担、互利共赢的原则，科学评估公共服务需求，探索运用规范的政府和社会资本合作模式新建或改造一批基础设施项目。财政部将统筹考虑项目成熟度、可示范程度等因素，在全国范围内选择一批以“使用者付费”为基础的项目进行示范，在实践的基础上不断总结、提炼、完善制度体系。(二)确定示范项目范围。适宜采用政府和社会资本合作模式的项目，具有价格调整机制相对灵活、市场化程度相对较高、投资规模相对较大、需求长期稳定等特点。各级财政部门要重点关注城市基础设施及公共服务领域，如城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等，优先选择收费定价机制透明、有稳定现金流的项目。 (三)加强示范项目指导。财政部将通过建立政府和社会资本合作项目库为地方提供参考案例。对政府和社会资本合作示范项目，财政部将在项目论证、交易结构设计、采购和选择合作伙伴、融资安排、合同管理、运营监管、绩效评价等工作环节，为地方财政部门提供全方位的业务指导和技术支撑。(四)完善项目支持政策。财政部将积极研究利用现有专项转移支付资金渠道，对示范项目提供资本投入支持。同时，积极引入信誉好、有实力的运营商参与示范项目建设和运营。鼓励和支持金融机构为示范项目提供融资、保险等金融服务。地方各级财政部门可以结合自身财力状况，因地制宜地给予示范项目前期费用补贴、资本补助等多种形式的资金支持。在与社会资本协商确定项目财政支出责任时，地方各级财政部门要对各种形式的资金支持给予统筹，综合考虑项目风险等因素合理确定资金支持方式和力度，切实考虑社会资本合理收益。三、切实有效履行财政管理职能政府和社会资本合作项目从明确投入方式、选择合作伙伴、确定运营补贴到提供公共服务，涉及预算管理、政府采购、政府性债务管理，以及财政支出绩效评价等财政职能。推广运用政府和社会资本合作模式对财政管理提出了更高要求。地方各级财政部门要提高认识，勇于担当，认真做好相关财政管理工作。(一)着力提高财政管理能力。政府和社会资本合作项目建设周期长、涉及领域广、复杂程度高，不同行业的技术标准和管理要求差异大，专业性强。地方各级财政部门要根据财税体制改革总体方案要求，按照公开、公平、公正的原则，探索项目采购、预算管理、收费定价调整机制、绩效评价等有效管理方式，规范项目运作，实现中长期可持续发展，提升资金使用效益和公共服务水平。同时，注重体制机制创新，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，按照“风险由最适宜的一方来承担”的原则，合理分配项目风险，项目设计、建设、财务、运营维护等商业风险原则上由社会资本承担，政策、法律和最低需求风险等由政府承担。(二)认真做好项目评估论证。地方各级财政部门要会同行业主管部门，根据有关政策法规要求，扎实做好项目前期论证工作。除传统的项目评估论证外，还要积极借鉴物有所值(Value for Money，VFM)评价理念和方法，对拟采用政府和社会资本合作模式的项目进行筛选，必要时可委托专业机构进行项目评估论证。评估论证时，要与传统政府采购模式进行比较分析，确保从项目全生命周期看，采用政府和社会资本合作模式后能够提高服务质量和运营效率，或者降低项目成本。项目评估时，要综合考虑公共服务需要、责任风险分担、产出标准、关键绩效指标、支付方式、融资方案和所需要的财政补贴等要素，平衡好项目财务效益和社会效益，确保实现激励相容。(三)规范选择项目合作伙伴。地方各级财政部门要依托政府采购信息平台，加强政府和社会资本合作项目政府采购环节的规范与监督管理。财政部将围绕实现“物有所值”价值目标，探索创新适合政府和社会资本合作项目采购的政府采购方式。地方各级财政部门要会同行业主管部门，按照《政府采购法》及有关规定，依法选择项目合作伙伴。要综合评估项目合作伙伴的专业资质、技术能力、管理经验和财务实力等因素，择优选择诚实守信、安全可靠的合作伙伴，并按照平等协商原则明确政府和项目公司间的权利与义务。可邀请有意愿的金融机构及早进入项目磋商进程。(四)细化完善项目合同文本。地方各级财政部门要会同行业主管部门协商订立合同，重点关注项目的功能和绩效要求、付款和调整机制、争议解决程序、退出安排等关键环节，积极探索明确合同条款内容。财政部将在结合国际经验、国内实践的基础上，制定政府和社会资本合作模式操作指南和标准化的政府和社会资本合作模式项目合同文本。在订立具体合同时，地方各级财政部门要会同行业主管部门、专业技术机构，因地制宜地研究完善合同条款，确保合同内容全面、规范、有效。(五)完善项目财政补贴管理。对项目收入不能覆盖成本和收益，但社会效益较好的政府和社会资本合作项目，地方各级财政部门可给予适当补贴。财政补贴要以项目运营绩效评价结果为依据，综合考虑产品或服务价格、建造成本、运营费用、实际收益率、财政中长期承受能力等因素合理确定。地方各级财政部门要从“补建设”向“补运营”逐步转变，探索建立动态补贴机制，将财政补贴等支出分类纳入同级政府预算，并在中长期财政规划中予以统筹考虑。(六)健全债务风险管理机制。地方各级财政部门要根据中长期财政规划和项目全生命周期内的财政支出，对政府付费或提供财政补贴等支持的项目进行财政承受能力论证。在明确项目收益与风险分担机制时，要综合考虑政府风险转移意向、支付方式和市场风险管理能力等要素，量力而行，减少政府不必要的财政负担。省级财政部门要建立统一的项目名录管理制度和财政补贴支出统计监测制度，按照政府性债务管理要求，指导下级财政部门合理确定补贴金额，依法严格控制政府或有债务，重点做好融资平台公司项目向政府和社会资本合作项目转型的风险控制工作，切实防范和控制财政风险。 (七)稳步开展项目绩效评价。省级财政部门要督促行业主管部门，加强对项目公共产品或服务质量和价格的监管，建立政府、服务使用者共同参与的综合性评价体系，对项目的绩效目标实现程度、运营管理、资金使用、公共服务质量、公众满意度等进行绩效评价。绩效评价结果应依法对外公开，接受社会监督。同时，要根据评价结果，依据合同约定对价格或补贴等进行调整，激励社会资本通过管理创新、技术创新提高公共服务质量。 四、加强组织和能力建设(一)推动设立专门机构。省级财政部门要结合部门内部职能调整，积极研究设立专门机构，履行政府和社会资本合作政策制订、项目储备、业务指导、项目评估、信息管理、宣传培训等职责，强化组织保障。(二)持续开展能力建设。地方各级财政部门要着力加强政府和社会资本合作模式实施能力建设，注重培育专业人才。同时，大力宣传培训政府和社会资本合作的工作理念和方法，增进政府、社会和市场主体共识，形成良好的社会氛围。(三)强化工作组织领导。地方各级财政部门要进一步明确职责分工和工作目标要求。同时，要与有关部门建立高效、顺畅的工作协调机制，形成工作合力，确保顺利实施。对工作中出现的新情况、新问题，应及时报告财政部。 财政部 2014年9月23日

股权投资合作模式：⑴增资扩股投资方式。增资扩股就是公司新发行一部分股份，将这部分新发行的股份出售给新股东或者原股东，这样的结果将导致公司股份总数的增加。⑵股权转让投资方式。股权转让是指公司股东将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事行为。⑶其他投资方式。除了上述两种投资模式外，还可以两者并用，与债券投资并用，实物和现金出资设立目标企业的模式。股权投资是指通过投资取得被投资单位的股份，共有四种类型。企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。

股权投资合作模式：⑴增资扩股投资方式。增资扩股就是公司新发行一部分股份，将这部分新发行的股份出售给新股东或者原股东，这样的结果将导致公司股份总数的增加。⑵股权转让投资方式。股权转让是指公司股东将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事行为。⑶其他投资方式。除了上述两种投资模式外，还可以两者并用，与债券投资并用，实物和现金出资设立目标企业的模式。股权投资是指通过投资取得被投资单位的股份，共有四种类型。企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。

股权投资合作模式：⑴增资扩股投资方式。增资扩股就是公司新发行一部分股份，将这部分新发行的股份出售给新股东或者原股东，这样的结果将导致公司股份总数的增加。⑵股权转让投资方式。股权转让是指公司股东将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事行为。⑶其他投资方式。除了上述两种投资模式外，还可以两者并用，与债券投资并用，实物和现金出资设立目标企业的模式。股权投资是指通过投资取得被投资单位的股份，共有四种类型。企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。

问题一：项目合作方式有哪些？ 1、资本层面合作： 功1）投资合作：双方共同出资，共担风险，共享利益。 （2）合资：双方出资建立有限责任公司。 （3）甲方收购乙方在某企业的股份。 2、交易合作 （1）甲方销售乙方产品 （2）甲方代理乙方产品 3、合作开发：双方出资研发，将成果转卖给生产企业 4、出资+资源合作：一方出资，另一方以非现金资源投入（品牌、专利、商标） 问题二：什么是合作模式? 合作模式，多种多样，比如5：5的资金、你出钱，他经营等等 问题三：公司之间合作方式有哪些？ 个人认为，您问这个问题的目的，事项找到更好的合作方式以满足双方发展的需求。所以，不在于合作方式的种类，在于怎样才能合作得更好。不知我的理解是否正确。 就此，个人意见是： 1、共同出资成立一个公司，根据合作项目的资金要求及各方资金情况，确定是一般有限公司，还是股份有限公司； 2、签订合作协议：明确出资额及相关权利义务，股份可各占35%――40%，预留20――30%给骨干员工或关系户； 3、共同决定并委托总经理人选，总经理可以是原始股东，但以职业经理人管理制度执行职务，服从和执行股东会决议； 4、公司架构设置，在总经理下，设公共关系事务部，由你公司派员负责；设营销部，由对方派员负责。但都服从总经理管理。 问题四：项目合作的方式有哪些 找创业项目关键要分析其发展前景，需求范围，利润空间，以及结合当地实际百姓的消费水平等等来找项目！关键看自己是否能及时把握了，饮水机水晶灯软体家h免拆装清洗都是前景很好的项目，在网上搜搜小手帕的资料，了解考虑下 问题五：项目合作有哪几种形式？ 1,直接的形式：投资，入股。2间接的形式：投资，控股。 问题六：投资的合作方式有哪些 先说合作模式，确定合作模式最重要的是确定双方的优势，所谓优势互补，你有创意产品，他有钱，这是第一层面的优势分布，所以在合作中应该由你负责产品开发，他负责出资，但是一个公司中还有很多超出此外的内容，比如市场营销、团队建设、运营管理、财务管理等等等等，事情很多啊，这就要评估合作者各自的优势了，谁有能力干什麽，就由谁来负责什么，最后的一整套权利和义务的划分，就是合作模式，你好好想想吧，那些事情你能干，哪些他能干。至于分成，其实就两种，一种是风险一方承担，一种是风险双方共担，至于分派的比例，要由权责的划分来确定，这还是一个评估和讨价还价的过程。作为创业者，你想不担风险几乎是不可能的，如果投资人要求不担风险，那就是借债，不是投资，你要计算好财务费用和你的偿债能力，投资的话，投资人是要用他的资金来承担风险，这是基本，但是如果他除了出资，还做很多其他的工作，那么分成比例就会高，风险也就随之更高，因为他除了出钱，还投入了其他的如时间、智慧、人力等等，总之，分成比例要看合作模式。 问题七：创业者与投资人的合作模式有哪些 出技术和出资金 问题八：个人项目合作方式有哪些？ 10分 你好；做说明事情多会第一次你投资他的公司比较麻烦，但投资比较稳定不会有太多的风险；投资总会有风险的，你投资项目上。风险比较大，但是比较简单。速度比较快做生意和投资一般要考虑的后面的问题，你前面投资公司的一般只要把股份写写好，责任明确就没有说明问题了，投资项目也是复杂，一般看你自己对朋友的项目好坏钱是你自己的我只不过帮你参谋而已，大主意还得自己拿础大力科技杭州办事处 问题九：工程项目的承包模式有那些? 1. 工程总承包（EPC）模式 工程总承包(Engineering Procurement Construction)模式，又称设计、采购、施工一体化模式。是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。EPC有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。 1） 优点: 2 业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总承包商更能发挥主观能动性，能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益；提高了工作效率，减少了协调工作量； 2 设计变更少，工期较短； 2 由于采用的是总价合同，基本上不用再支付索赔及追加项目费用；项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。 2） 缺点: 2 业主不能对工程进行全程控制； 2 总承包商对整个项目的成本工期和质量负责，加大了总承包商的风险，总承包商为了降低风险获得更多的利润，可能通过调整设计方案来降低成本，可能会影响长远意义上的质量； 2 由于采用的是总价合同，承包商获得业主变更令及追加费用的弹性很小。 2. 项目管理承包（PMC）模式 PMC即Project Management Consultant，即项目管理承包。指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择EPC承包商，并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。PMC模式体现了初步设计与施工图设计的分离，施工图设计进入技术竞争领域，只不过初步设计是由PMC完成的。 1） 优点 2 可以充分发挥管理承包商在项目管理方面的专业技能，统一协调和管理项目的设计与施工，减少矛盾； 2 有利于建设项目投资的节省； 2 该模式可以对项目的设计进行优化，可以实现在给项目生存期内达到成本最低； 2 在保证质量优良的同时，有利于承包商获得对项目未来的契股或收益分配权，可以缩短施工工期，在高风险领域，通常采用契股这种方式来稳定队伍。 2） 缺点 2 业主参与工程的程度低，变更权利有限，协调难度大； 2 业主方很大的风险在于能否选择一个高水平的项目管理公司。该模式通常适用于：项目投资在1亿美元以上的大型项目。缺乏管理经验的国家和地区的项目，引入PMC可确保项目的成功建成。同时帮助这些国家和地区提高项目管理水平。利用银行或国外金融机构、财团贷款或出口信贷而建设的项目。工艺装置多而复杂，业主对这些工艺不熟悉的庞大项目。 3. 设计―建造（DB）模式 即设计-建造模式(Design And Build)，在国际上也称交钥匙模式(Turn-Key-Operate)。在中国称设计-施工总承包模式(Design-Construction)。是在项目原则确定之后，业主选定一家公司负责项目的设计和施工。这种方式在投标和订立合同时是以总价合同为基础的。设计-建造总承包商对整个项目的成本负责，他首先选择一家咨询设计公司进行设计，然后采用竞争性招标方式选择分包商，当然也可以利用本公司的设计和施工力量完成一......>> 问题十：商业合作模式有哪些？ 以下是生产企业与销售企业的商业合作模式，不过你说的太笼统了，请仔细说明。 1、企业销售托管：贵公司负责生产，我们承包销售和市场，签订所确定市场的销售目标及经销商开发数量等。不需要企业支付销售团队的工资，不签署劳动合同，只需企业垫付差旅费用及通讯费等。我们的收益来自：按照销售回款的提成、部分管理股、及利润分成等。销售政策、产品推广策略、客户开发与管理策略等均由我方完成。根据企业规模大小及生产能力大小，运输能力等，根据我们签订的合同目标市场数量（以省为单位，指几个省，合计年度销售目标，经销商数量等）及总体年度目标销售额等，我们进入的团队在5到10人不等（管理层），业务员等进入后招聘。工作地点可以在贵方公司，也可以在某地共同成立销售公司。关键点：我们必须确定一个产品生产价格，即给我们团队的结算价格。款到贵公司指定账户后发货，贵公司根据订单地址发货。 2、合作成立销售公司：贵公司负责生产，我方负责市场开发和产品销售，所有销售团队的组建招聘等工作均由我方完成，劳动合同与我方销售公司签订，销售团队的工资及奖金等费用由我方负责，招商会、业务员开发客户所需样品、差旅及通讯费等由贵方负责。签署合作市场的销售目标量及经销商开发数量等（以省为单位，指几个省，合计年度销售目标，经销商数量等）。销售政策、产品推广策略、客户开发与管理策略等均由我方完成。关键点：我们必须确定一个产品生产价格，即给销售公司的结算价格。款到贵公司指定账户后发货，贵公司根据订单地址发货。 3、贴牌生产：我们作市场开发客户开发，贵方负责生产。款到贵订司指定账户后发货，贵公司根据订单地址发货。 特别说明：如果我方没有按照合同约定完成年度销售目标，贵方垫付的相关费用等，可以不予支 .

这个当然要从您自己公司业务角度来考虑，或者是您之前了解或者从事过哪些行业；还有一个角度就是投资公司的角度，他们有着丰富的投资经验，当然也有熟悉的投资方向，你们之间达成协议后就是盟友关系，可以一起商量一下。一、资源互换：1．利率互换：是指双方同意在未来的一定期限内根据同种货币的同样的名义本金交换现金流，其中一方的现金根据浮动利率计算出来，而另一方的现金流根据固定利率计算。2．货币互换：是指将一种货币的本金和固定利息与另一货币的等价本金和固定利息进行交换。3．商品互换：是一种特殊类型的金融交易，交易双方为了管理商品价格风险，同意交换与商品价格有关的现金流。它包括固定价格及浮动价格的商品价格互换和商品价格与利率的互换。4．股权互换我发行了股票，然后和B公司交换持股，结果是他有我的股份，我有它的股份，这就是股权置换。通常股权置换不涉及控股权的变更。股权置换的结果是：实现公司控股股东与战略伙伴之间的叉持股，以建立利益关联。5．其它互换：律师资源互换、信用互换、客户资源互换、人才资源互换、气候互换和互换期权等。二、股权转让：股权转让，是公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给他人，使他人取得股权的民事法律行为。三、买断合同：”买断合同”就是球员和球队签定了一份几年的合同，在合同没有到期的时候球队或者球员单方面要毁约，”买断合同”的动作简单来说就是付违约金而已。违约金的多少是在签定的合同规定的，然而如果双方都有意违反合同，如球员米勒和休斯顿的退役，球队只是支付全部的违约金一部分，从形式上消除了合同。四、加盟合作：加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并加上（人员培训、组织结构、经营管理、商品供销）的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。

相互合作更加深入发展，空间更加广阔时，我们可以用创新的合作模式共同建设创新经济。1.创新驱动型经济建设创新是推动经济发展的重要动力，通过创新的合作模式，我们可以打造创新驱动型经济。这需要各方共同投入研发和科技创新，促进知识产权保护和技术转移，在创新链条上紧密配合，实现资源共享和优势互补。同时，还可以建立创新生态系统，培育创新企业和人才，激发创新活力，为经济发展注入新的动力。2.数字经济构建数字经济是当今经济发展的重要趋势，通过创新的合作模式，我们可以共同建设数字经济。这需要加强数字基础设施建设，推动数字化转型，构建数字化生态系统。各方可以共同开展大数据分析、人工智能等技术研究与应用，共享数据资源，实现数字经济的高效运作。此外，还可以加强跨界合作，推动数字经济与实体经济的融合，创造更多的创新商业模式。3.绿色低碳经济推进在面对全球气候变化和环境问题时，创新的合作模式可以共同建设绿色低碳经济。这需要加强环境保护和资源利用，推动可持续发展。各方可以合作开展绿色技术研究和应用，共同推进清洁能源和节能减排。同时，还可以加强环境治理和生态保护，构建绿色金融体系，激励绿色创新和绿色产业发展。4.区域一体化经济建设在区域一体化的背景下，创新的合作模式可以共同建设区域一体化经济。各方可以加强贸易往来和投资合作，推动自由贸易和市场开放。同时，还可以加强基础设施建设和互联互通，提升区域合作的便利性和效率。此外，还可以共同推动产业协同发展，形成区域经济合作的良好格局。总结：相互合作更加深入发展，空间更加广阔时，我们可以用创新的合作模式共同建设创新经济。通过创新驱动型经济建设、数字经济构建、绿色低碳经济推进和区域一体化经济建设等方面的合作，可以实现经济的快速发展和可持续发展，为共同繁荣、可持续发展创造更加广阔的空间。

商业计划书中的商业合作模式不包括（）。 A.业务外包 B.联手合作 C.优势互补 D.阶段合作 正确答案：D

阶段合作。商业计划书中商业合作模式包括业务外包，联手合作，优势互补，不包括阶段合作。商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。

合作组织合作模式的核心理念是精神它的内涵是互信、互利、平等、协商尊重多样文明，谋求共同发展

【答案】：D监管架构主要包括授权关系和监管方式。其中，监管方式主要包括履约管理、行政监管和公众监督等。

一般公司之间合作有以下几种常见模式：1、资源互换；2、利益均分；3、股权转让；4、买断合作；5、保底加分成；6、加盟合作。五种合作方式：（1）项目与项目的合作；（2）项目与人的合作；（3）项目与技术的合作；（4）项目与资金的合作；（5）项目与社会资源的合作。

当今具有代表性的企业间合作形式有：企业合作网络、战略联盟、供需链管理、企业集团等。　　一、企业合作网络　　企业合作网络就是将企业和经济组织间相互依赖的活动关系看作是一种企业网络，而各种从事这类活动的经济行为者就是网络中的节点。处于企业网络中的企业间的互动将不是通过市场交易，也不是通过企业的内部一体化过程，而是通过组织间的彼此协调来完成。企业可以通过网络来获得资源，使自己有可能克服自身的局限，实现企业的经营目标。　　二、战略联盟　　战略联盟又称策略联盟，它是两个乃至多个企业或经济组织之间为了达到某种战略目的，通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式。战略联盟的主体对象十分广泛，它不仅包括企业通常意义上的合作实体，如互补意义上的生产商、科研院所、政府部门、供应商、上下游企业等，还可能包括昔日、甚至目前的对手。战略联盟的主体之间的合作，有时是全面的，但更多的时候是基于某一特定的目的，在某一方面所进行的合作。　　三、供需链管理　　供需链管理实际上是一个企业与其供应商、供应商的供应商，依次向前直到最初的供应商，以及与其销售商、销售商的销售商，按此向后直到最终用户之间的关系网链。供需链管理是市场渠道各层之间的一个联结，是控制供需链中从原材料通过各制造和分销商直到最终用户的一种管理思想和技术。　　四、 企业集团　　企业集团是多个法人企业通过一定纽带，具有多个层次的，并允许跨行业、跨部门、跨所有制、跨国所组成的大型经济联合组织。企业集团的形成有两种途径，一是由一家大企业裂变而成，二是由两个以上的企业通过合作形成一个多法人企业。企业集团是为了进一步提高企业合作的效率而产生的，它是出于将外部合作内部化的目的，寻求一个在企业联合体内部完成企业间合作的过程。　　五、业务外包　　业务外包所推崇的理念是，如果我们在企业价值链的某一环节上不是世界上最好的，如果这又不是我们的核心竞争优势，如果这种活动不至于把我们同客户分开，那么我们应当把它外包给世界上最好的专业公司去做。也就是说，首先要确定企业的核心竞争优势，并把企业内部的智能和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上；然后将剩余的其他企业活动外包给最好的专业公司。　　六、虚拟企业　　所谓虚拟企业是指在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业或车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来而组成的开放式组织形式。

操控细节需要达成两种合作模式：与自己合作，与情节合作。所谓“合作共赢”就是指交易双方或共事双方或多方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中互惠互利、相得益彰，能够实现双方或多方的共同收益。“合作”是指双方互相配合做某事或共同完成某项任务；“共赢”是指合作的双方或多方能够共同获得利益。如何学会与人合作？1、尊重差异。有的人常常因为别人的意见与他不统一，而争的面红耳赤，从而损害了友谊的发展，也影响到了事情的解决及发展。实际上，正是因为差异的存在，才有了丰富多彩的世界。所以，我们要学会尊重差异，并寻找共同点。2、相辅相成。俗话说：“人无完人。”我们作为人类当中的个体也并非完美无缺，只有让自己周围的人生活的更好，我们才能更好的生活。我们与父母、老师、同学的关系都是如此。环境影响人，当然，我们也通过影响自己周围的人来创造出适合自己的环境。3、微笑竞争。时代让竞争成为一个沉重的话题。人们为了所谓官职、奖学金、荣誉等等而争的你死我活，而忽视了我们曾经拥有过的友谊。“不争，则无人与之争。”所以，微笑面对他人的竞争才是获得共赢的开端。4、学会宽容。宽容和忍让是人生的一种豁达，是一个有涵养的人的表现。没有必要和别人争强斗逞，给别人让一条录，就是给自己一条路。5、善于妥协。学会妥协，收获友谊，维护尊严，获得尊重。当与别人发生矛盾争执不下是，我们就应该学会妥协。但这并不代表着失去了尊严，相反，在化解矛盾的同时也在别人心里埋下了宽容的种子，别人不仅会欣然接受，而且还会在心中产生敬佩之情。让别人过的好，自己也能过得快乐。6、团队合作。团队合作就是在有限的资源面前合作产生“1+1>2”的效果。当两个人合起来产出的结果大于两个个人的产出时，我们就看到了合作的功效。从这里可以看出这种双赢，乃至共赢的态度。当今社会人只有掌握这种态度，才能够使我们、团队更加优秀，使我们每一个人更加成功。

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开发者与开发平台合作模式有哪些？能否推荐一个？ 1、创建应用 2、开发无线终端产品应用都可以。你百度一下59miao开放平台 与大型平台的合作模式有哪些？ 网页维护、信息搜集、网页设计、网站管理、网页安全、搜索引擎等等 与大型的平台合作要有技术和特色 免费App开发平台有哪些？ APICloud可轻松在线开发iOS、Andriod应用，开发者用标准的HTML5、CSS3、JS即可在该平台完成APP的完整开发。该平台可提供云修复功能，开发者能在线及时修复更新APP；还支持APP的全包加密、加固压缩、证书管理、源代码版本管理等。云引擎提供云存储，可以储存用户使用过程中产生的图片、视频、音频等文件，也可通过数据云保存核心数据。 有哪些智能硬件开发平台？ 有很多吧，创客软件挺好的，它有很多解决方案的。 全民点游和APP开发商请问有哪些合作模式？ 你好，有SDK的合作模式有四种，无SDK的合作模式有两种。 SOA中间件开发平台有哪些？ 方正飞鸿智能信息平台V3.5平台，他就是java的软件开发平台，而且还支持。开发语言是个双版本无缝切换的快速开发平台，并且有提供试用的版本，可以去他们官网看一下。 开发微信小程序开发平台有哪些 开发微信小程序的平台很多，微尘小程序开发平台可以一键开发。 第1种是卖模板为主的网络公司。 优点是：价格低，几千块钱到万元之间就能搞定，方便，能够快速上线； 缺点是：修改功能麻烦，这里需要避免低价陷阱，不要到最后才发现模板性的修改功能所花的钱比买模板还贵。而且不是独立的，一个模本卖给很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年费。 第2种是主流的方式，定制开发为主的网络公司。 优点是：独一无二的，专为你的企业或者店面定制的，功能你来定，要求你来定，后期修改BUG方便，改东西也很方便，最重要的是永久使用权！ 缺点是：相对价格比较高!!! 定制版的基本费用在上万元到十几万不等！不过贵也有贵的道理吧，毕竟功能做的更全面一点。 最后总结，至于找什么样的小程序开发公司？花多少钱来开发？还是需要看贵公司准备的预算这块！希望对大家有用！ 合作伙伴在内容生态和开发者生态方面有哪些合作模式和案例 翻译 合作伙伴在内容生态和开发者生态方面有哪些合作模式和案例 What mode of cooperation partners and case studies in ecology and content developers ecology APP制作教程及开发平台有哪些 现在的app制作教程目前在AppStore、GooglePlay等应用商店里已经有以有很多的App平台,应用程序使移动空间得网页设计牛神网以无限拓展。 winform窗体开发使用的开发平台有哪些优势 简单地讲.包括一个解析应用程序代码的类库以及一个支持程序运行的平台。 何谓平台： 比方说exe可执行文件可以在Windows上运行，却不能在Linux上面运行。操作系统本身就是一个运行平台。底层的API等可以看做类库。所有在Windows上运行的程序其实都只是对底层API直接或间接地调用，扩展了操作系统的功能而已。 .之前的Windows程序在写完后被编译成二进制的exe文件。它们可以直接 *** 作系统解释并送到CPU里面运行。也就是说Windows就是这些程序运行的平台。 问题1： 不光Windows与Linux是不同的运行平台。Windows的不同版本也是不同的运行平台。因为它们的操作系统内核或多或少不一样。API的类库也存在差异。如果各个版本的Windows内核不能完全兼容，就会导致如下问题：如果某程序编写的时候调用了某个特定版本Windows的某个函数，并且该函数在其它版本的Windows内核中都没有，那么把该程序发布到其它版本的Windows至上就会出现运行时错误。运行到一半发现找不到某个函数……这是一个问题。 另一个显著的问题是： 编程语言何其之多。如果写C语言的人能够调用B语言编写的组件。那么代码的重用性就得到了极大程度上的增强。 . .出现后解决了很多问题。当然包括这两个问题。.支持很多种语言。但是C#才是为.量身定做的语言。打个比方，地球上一部分人讲汉语，一部分人讲英语，一部分人讲鸟来语。但是英语是比较公认的官方语言。说不同语言的人如果不懂对方的语言显然不能沟通。如果有个翻译就OK了。 .本质也只是对API进行了更安全的封装，也只是Windows的一种扩展而已。但是它之所以独立于Windows之上成为一个运行平台，是因为.编写的程序并没有直接编译成Windows能够理解的二进制文件。而是编译成了.的中间语言。好比我们重新定义了一种国际语言。它既不是英语也不是汉语，不是现存的任何语言。但是它可以用来翻译现存的所有语言。正因为程序被编译成了中间语言，它们在这个层面上可以自由地交流。所以C#之类的C型语言可以跟VB型的B型语言等互相访问。也正因为它们被编译成了一种操作系统不认识的中间语言，它们才需要有一个解析平台（公共语言运行时,也是.的一个部分）。.相当于同时充当了程序与Windows之间的翻译官与字典的功能。 Winform

合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。下面是合作方案范文。合作方案范文：一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤四、甲方优势五、乙方优势六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。合作的力量：有个外国老太来中国，她找了几个中国孩子，让他们做一个游戏，她把几个栓着细线的小球放进一个瓶子里，瓶口很小，一次只能容纳一个小球通过。她说：“这是一个火灾现场，每个人只有逃出瓶子才能活下去。”她让每个孩子拿一根细线，时间开始了，只见几个孩子从小到大，依次把小球取出来了。老太很惊讶，她在许多国家做过这个实验，但是没有一个成功过，那些孩子无一例外地都争先恐后地把细线拼命往上拉，导致最后一堆小球堵在瓶口……这就是合作的力量啊！

题主是否想询问“校企合作模式下的实习实训可以让企业人员进入学校担任专业指导老师正确吗”？正确。校企合作是指学校与企业建立的一种合作模式。校企互培互聘人员一般应为合作单位在编在岗或正式签定劳动合同人员。专业教学急需的也可聘请少量离退休人员和已参加社会保险的自由职业者，年龄一般不65岁。当前社会竞争激烈，包括教育行业，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。

“嵌入式”校企合作模式对学生培养工作的意义 作者：陈建萍　匡德花　谢源　郭玲 摘　要：技术服务及高职教师实践的“嵌入式”校企合作工作站模式，不仅有助于高职院校服务社会、提高教师实践能力，也为学生更好地成为高素质人才提供了很好的实践平台，为人才培养模式改革探索了新的途径。 关键词：高职院校　工作站　校企合作　实践 教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）文件指出，高职教育应大力推行工学结合，突出实践能力培养，并能够使企业在分享学校资源的同时，参与学校的改革与发展，使学校在校企合作中创新人才培养模式。[1]因此，面对社会经济发展的新背景和新环境，高职院校要获得长远的发展动力，人才培养模式的构建要明确为区域经济和社会发展服务的方向，必须走向“以能力为中心”的模式。在人才培养过程中，职业教育如何尽可能地与企业的具体要求相衔接，许多院校都进行了有益的探索，其核心问题就是要解决学生的综合实践能力的问题。[2]闽西职业技术学院也进行了“嵌入式”校企合作工作站模式的实践，试图摸索出一条新的校企合作途径。 “嵌入式”和“嵌入式系统”的概念最早运用于计算机领域。通俗来讲，“嵌入式”就是计算机软件和硬件的结合；把这一概念引入到高职人才培养模式构建中来，一般是指，高职院校作为一种人才培养、供给的专门性机构，具备人才和技术集聚的特性，而企业则是人才、技术消费单位，两者之间存在一定的“交结点”，校企双方通过合理选取“交结点”，以校企合作的形式把各自的功能需求嵌入到对方中去，让人才培养、供给和消费成为双方共同参与的整体性过程，从而达到依托对方优势来弥补自身实现功能需求之不足。闽西职业技术学院与龙岩九龙水泵制造有限公司合作成立龙岩九龙水泵技术研究所，是对“嵌入型”技术服务站式的校企合作模式的初步探索。通过总结该合作过程中的经验，可以为高职院校构建多种形式的校企合作模式提供思路。 龙岩九龙水泵技术研究所成立的目的是为企业提供技术服务及为学校教师挂职实践、学生实训、现场教学构建一个平台。该研究所设在龙岩九龙水泵制造有限公司内，是由机械工程系专业教师和企业工程技术人员组成的常设机构。由机械工程系一副主任担任所长负责管理，多名专业教师参与工作站工作，教师在企业挂职学习的同时还负责学生实训、实习的指导与管理。参与该研究所工作的教师积极为企业开展技术服务，根据企业的实际情况开展应用技术研究。研究所既是学院培养“双师型”教师的平台，也是学院机械类专业学生现场实训、实习的.基地。 一、“嵌入式”工作站模式是兼顾校企双方需求的合作平台 学院参与校企合作的目的是推进人才培养模式的改革，更好地培养面临生产一线的高素质的技能型、应用型人才。以往的校企合作模式，更多地是为了学生的实习、实训、就业等要求运作，而企业参与校企合作的首要动机则是利用高职院校的资源，为企业的发展、赢利获得动力，因此以往的合作模式中企业参与的积极性不高。 对企业而言，“嵌入式”工作站模式的研究所，一方面可以借助高校教师的专业能力，为企业提供技术服务、技术咨询，承担企业的产品开发任务和为企业技术改进、设备改造进行应用技术研究；另一方面企业可以通过对进入企业实训、实习的学生进行培训和考核，培养学生对该企业产生认同感，从而选择满意的学生在毕业后到企业就业。通过“嵌入式”工作站模式研究所进入企业的人员，工作站可为企业提供新进人员的“售后服务”，指导这些人员尽快适应岗位要求，工作站老师起到了协助管理、稳定人员的作用。 对教师而言，“嵌入式”工作站模式的研究所，一方面有利于教师逐步向工程师或技师（高级工）等复合方向发展，另一方面也有利于教师及时了解最新的生产工艺、设备的现状和专业发展趋势，学习新技术，增强指导教学实践的能力。高职院校的教师不仅要有专业理论知识，更要有较强的岗位实践经验，才能培养出高素质的技能型人才。而“嵌入式”校企合作工作站作为一个载体和基地，为专业教师赴企业锻炼架设了桥梁，为高职院校“双师型”教师培养提供了尤为重要的平台。 总之，这种“嵌入式”工作站模式的研究所兼顾了校企双方的需求，为校企之间开展紧密、持续的合作提供了条件。 二、“嵌入式”工作站校企合作模式对学生培养工作具有重要的意义 1、“嵌入式”工作站模式让学生的实训、实习更深入、更全面 “嵌入式”工作站拥有企业作为实践的场所，学生可以随时到企业实践，且不局限于毕业班学生，获得的实训、实习更深入全面。第一，学生通过“嵌入式”工作站进入企业实习、实践，工作站的相关专业教师可以在开展技术服务的项目时，带动学生一起参与，让学生在耳濡目染中理论与实践俱进，强化技能训练，达到在学中做和在做中学的目的，使学生实现从理论学习向实际应用的“零距离”过渡。第二，学生在接受教师指导的同时可接受教师的教育和管理。工作站中的专业老师负责实习的指导、检查、考核和评价，可通过与车间主管、单位人事部门沟通交流，便利地协调一些实习问题。 现代教学理论中的建构主义推崇“情境认知与情境学习”。“嵌入式”工作站，是学生获得较全面实践的有效途径。由于有工作站的协调，学生有多个可供选择的锻炼岗位，解决了以往顶岗实习“限死”在固定岗位的问题。 同时学生由于受到企业文化的熏陶，增进了对企业的认识与了解，缩短了适应期，能够顺利实现由“校园人”到“企业人”的角色转变。[3] 2、学生通过“嵌入式”工作站进入企业实习改变了以往顶岗实习的缺陷

校企合作，是高校跟企业合作办学的方式，学校提供理论教学，企业提供实践课程教学和实现，一般学生都是定向就业。继续教育是指高校办的非统招学习的招生，一般是成教或自学考试性质的。继续教育校企合作就是高校用非统招的形式跟企业合作招生，学生一般入学没有要求，不需要高考成绩，录取线的限制等就可以招生，也不用受计划的限制，更方便组织生源，也可以为企业定制企业需要的人才，缺点是学生的基础参差不齐，教学管理难。很多这种性质的校企合作都变成了校企合作项目发起人和学校敛财工具，学校高收费，最后学生大多没有好的就业出口。

　　“双元制”是以企业行业为主体、职业院校为基础、学校教育与企业培养紧密联系、学历教育与技能培养高度融合、政府推动与社会支持相互结合的成人高等职业教育高技能人才培养体系。浙江工业职业技术学院从2007年在全国率先开始此项改革，作为浙江省首批开展“双元制”成人高职教育试点工作学校，已先后在绍兴、宁波、嘉兴开班，累计培训数百名企业员工，成效显著。 　　双元制 职业教育 校企合作 　　校企合作是新形势下职业教育发展的内在要求和必由之路，也是培养高职学生专业技能和职业素质的有效途径，同时也是被实践证明了的成功的高级应用人才培养模式。要实现高职教育的培养目标，必须实行开放式办学，开展校企合作，采取措施在专业教学中增加具有企业界丰富经验的专家，使行业企业直接参与到人才培养的过程之中，以工学结合的途径造就一大批具有良好职业道德、创新精神和实践能力的高素质技能型人才。本文以浙江工业职业技术学院同浙江卧龙电气、宁波金田集团和新昌轴承行业协会开展的校企合作模式为例，谈谈校企合作对职业教育办学的意义和作用。 　　一、校企合作的内涵 　　广义的校企合作是指教育机构与产业界在人才培养、科学研究和技术服务等领域开展的各种合作活动，职业教育的校企合作也属于广义校企合作的范畴，其核心内容是职业院校与企业在相关人才培养、培训中进行的合作，以培养学员和学生的职业化素质、技术应用能力和就业竞争力为主线，利用学校和企业各自优势的教育资源，通过学校和企业在互惠互利的基础上开展合作，将在理论知识学习、基本技能训练与在企业的实际工作经历有机结合起来的高素质高技能人才培养模式。 　　二、校企合作的内容 　　1．吸收行业企业高级技术人才参与专业人才培养方案的制定 　　为保证专业设置、人才培养目标始终与社会经济发展的走向、行业发展的趋势相一致。专业邀请企业、行业、协会以及高校的专家学者建立了校企结合的专业指导委员会，主要由在企业长期从事技术工作，并具有丰富实践经验的技术人员和专家以及校内专业骨干教师和教育专家组成。为本专业提供市场人才需求预测、人才需求信息和技术发展信息，直接参与人才培养模式的论证、专业 教学计划 的开发工作，如毕业生从业岗位与岗位所需职业能力分析；专业知识、能力、素质结构体系构建；课程设置与岗位技能训练项目确定等。直接或间接参与专业教学的组织与实施。为学生开设专题技术讲座，为学生参加岗位见习和顶岗实习以及青年教师参加工程实践创造条件，从源头为人才培养提供支持和保障。 　　2．校企双方共同构建专业课程体系 　　课程体系和教学内容的改革是高等职业院校进行教育教学改革的重点和难点。校企双方要通力合作，改变传统的以学校为单一主体构建课程体系和制定教学计划的局面，优化课程体系，开展基础课和实践课两个系统的建设，将职业资格标准和职业能力有机融入课程体系，校企双方合作开发“1+1（企业+学校）”课程，课程不再是静态的学科体系的显性理论知识的复制与再现，而是着眼于动态的行动体系的隐性知识的生成，确保人才培养与企业实际要求的统一性，树立“能力本位”课程观，着眼于学生综合素质的提高和职业素质的养成，培养出高素质的全面的“社会人”，而不仅仅是片面的“职业人”。 　　3．打造“双师素质”教学团队 　　专业人才培养质量的好坏，关键在师资。因此，建设一支专兼结合的高素质“双师素质”师资队伍是全面提高人才培养质量，培养高技能应用型人才的重要保证。高职院校各专业要教师进企业实践锻炼、短期培训和技术服务等方式提升层次和水平；另一方面广泛吸纳社会资源，从行业部门、合作企业聘请技术专家参与教学，指导实践。要改变靠教师讲授“技能”，靠教室传递“技能”的局面，由单一封闭的课堂教学走向开放多元的职场教育；由重课堂理论学习向重实践过程转变，积极探索适应区域经济、行业发展和产业结构升级的高等职业教育教学规律，全面推行培养技能型高职人才的工学结合模式。教师素质也由知识型、封闭型、单一型向能力型、开放型、综合型转变，使专业教师真正成为既有扎实的基础理论知识和较高的教学水平，又能掌握岗位群的知识与能力需求的“双师素质”教师，做到“既能上讲台，又能下车间”，为社会主义现代化建设培养和输送数以亿计的高素质劳动者和数以千万计的高技能专门人才。 　　4．建成具有真实情境的生产性实训条件 　　高等职业院校实验实训条件建设是实现人才培养目标，是推行“工学结合”人才培养模式的基础条件。为营造真实的职业氛围，建成具有真实情境的生产性实训条件，高职专业在建设实训室充分考虑到企业岗位的实际情况，更新教学设施和仪器设备，增加模拟和仿真实训条件，建设有真实工作环境的实训室，建设融教学、培训、职业技能鉴定和技术研发功能于一体的实训基地，主要有以下途径和措施： 　　第一，校企双方在充分认识和了解现有校内实验实训条件的基础上，紧紧围绕人才培养目标，结合课程教学需要，本着综合规划、重在使用的原则，更新、补充和改造现有实验实训设备和基础设施。 　　第二，加强学校与行业和企业的合作，充分利用企业资源，促进学生在学习中工作，将一部分实践性较强的课程教学放在企业实际环境进行，加强生产性实训。 　　第三，实验实训条件的硬件和软件建设并举，重视内涵建设，尤其是实验实训教学内容的选择和实施、实训程序、实训质量标准和监控都要与企业实际契合。 　　5．校企双方共同组织和实施教学 　　在专业教学过程中，学校和企业均需派出相关参与教学的事实，宜采用项目导向、任务驱动、现场教学、自主学习等行动导向教学法，不同类型的课程教学可运用不同的教学方法组合；通过教学方法的改革，提高教学效率和质量。 　　校企双方在专业人才培养方案、课程体系构建、师资和员工培养、实训条件建设和教学组织实施五大领域展开合作，还可以在人才培养评价、技术研发和服务等方面开展合作，实现校企合作的全方位化，全面提升人才培养质量。 　　三、“双元制”校企合作实践 　　我校于2007年上半年与多家企业进行了交流及合作，其中多个专业与区域内企业建立深度合作关系。 　　1.合作企业概况 　　浙江卧龙电气、宁波金田集团、绍兴古越龙山、乌镇旅游股份有限公司等企业都是行业内龙头企业，企业所使用设备在行业都具有一定的领先水平，和这些企业合作，能让专业学生、教师能够真正接触到先进技术在企业应用状况。 　　2.合作模式 　　（1）“双元制”培训 　　为浙江卧龙电气、宁波金田集团和新昌轴承行业协会开展“双元制”大专班教学，首批各招一个班40名学员，安排专业教师赴企业一线开展教学和培训，这对专业教师既是挑战又是机遇，充分发挥理论知识丰富的优势，又是对新知识、新技能的一个学习过程。再为企业员工尽心培训的同时，每年又安排专业学生进行企业顶岗实习，校企双方互惠互利，合作共赢。 　　（2）订单式培养 　　与绍兴黄酒集团古越龙山等企业签订订单培养协议，开展订单班教学，首批订单培养班共招生30余名学生，深受企业欢迎，专业人才供不应求，很多学生在还没有毕业的情况下被企业预订。采用订单式培养为专业学生的教学和实习提供了良好的实践条件和企业环境，有利于其职业技能的提高和职业素养的形成，企业也找到了自己满意的人才。 　　（3）技术服务和师资培养 　　通过派遣专业教师下企业挂职锻炼、参与企业技术改造和科技攻关、邀请企业专家对教师进行专业技能的培训等措施，提高专业教师工程实践能力，培养专兼结合的高层次双师素质教学团队。让企业高级技术人员、专业教师和学生组成科研攻关团队，深入企业一线，开展技术攻关，解决企业技术难题，让企业在为学校人才培养付出的同时，也因此提高了员工素质，提升企业创新能力和市场竞争力，形成校企“双赢”局面。 　　（4）学生顶岗实习 　　开展“企业实习职业指导系列教育”，增强学生的安全、责任意识，为每位学生配备1名企业和学院实习指导老师，加强对学生的顶岗实习过程的考核，让学生提前感受职场氛围，缩短首岗适应时间。 　　四、经验总结 　　在高职教育办学过程中，加强“校企合作、工学结合”为核心的教育教学改革，推行以职业发展为导向的人才培养模式的改革，无论是办学层面的模式，还是人才培养层面的模式改革，还有很长的路要走，必须不断探索，开拓创新。建设中国特色高职教育，是所有有志于高职教育改革的专家、教师值得努力去探索的。 　　参考文献： 　　[1]陈解放.基于中国国情的工学结合人才培养模式实施路径选择[J].中国高教研究，2007，（7）. 　　[2]揭育通.我国高职教育校企合作模式探析[J].中国高新技术企业，2009，（9）. 　　[3]陈燕飞.校企合作的模式与研究[J].交流与探讨，2010，（1）.

　　摘 要 职教集团模式下校企合作具有如下特点：以集团利益为最高指导思想，遵循教育规律与经济规律，采取集团化管理模式，找准有效联结点，凝聚内部成员力量，为实现共同愿景采取统一协调行动。在具体实施中，需要构建集技术研究、技术培训、技术推广和技术服务为一体的技术平台，并实施以计划、服务、指导为主，行政、监督为辅的组织管理机制，虚实结合的内部资源重组机制，内外协调的政策机制和投入与收益相结合的利益分配机制。 　　关键词 职教集团；校企合作；长效机制；办学模式 　　中图分类号 G719.2 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2012）16-0034-05 　　 　　校企合作一词最早出现于20世纪初的美国，产生于大学的工程技术学科领域。20世纪50年代后，德国、日本、英国也逐渐将校企合作教育计划付诸实践，使得校企合作成为发达国家的一种共同职教形式，并逐渐在发展中国家得到推广，其内涵也不断演变。学者对其提出了不同观点，杨金土指出：校企合作广义上指学校与社会上相关企业、事业单位及其他各种工作部门之间的合作关系[1]；张亚军认为，高职校企合作是指学校与企业双方以生存和发展的共同愿望为基础，以人才、技术、效应为结合点，利用学校与企业不同的环境与资源，以培养适合生产、建设、服务、管理一线实用型人才为主要目标的办学形式[2]。上述研究者的观点均阐述了校企合作的共性，但是缺乏对特定背景和模式下校企合作个性特征的研究。 　　 　　一、职教集团办学模式下校企合作的内涵 　　 　　职业教育集团作为20世纪90年代后职业教育发展的一种新形式，其目的是实现成员间的纵向沟通、横向联合、资源共享、优势互补，达到校企育人的长期有效合作。有研究者提出，目前的职业教育集团有六种典型模式：即“以城带乡”的河南模式、“1+1+1”的海南模式、“县域统筹”的开封模式、“社区统筹”的天津模式、“校企合作的天津模式”和“三二分段”的江苏模式[3]。在不同的模式下，存在不同深度的校企合作，合作过程中各方发挥的主体作用有所不同，同时也存在不同的管理模式。如江苏商贸职教集团根据技术领域和职业岗位要求实施校企合作开发职教课程；参照相关职业资格标准，改革课程体系和教学内容，增强教学过程的开放性和职业性；引入企业技术能手、管理骨干充实教师队伍[4]。河南国防职教集团的校企合作，构建了“校企合作，工学结合”的人才培养模式，开展了“订单”培养与职业培训[5]。陕西装备制造业职业教育集团以校内实训基地建设为重点，依托校办实习工厂、校外实习基地，建立健全工学结合的管理运行机制，构建了“课程实验—基本技能实训—校内生产性实习—校外顶岗实习”的实践教学体系以及由专业系、校办实习工厂、校外实习基地分级承担的实践教学管理体系[6]。这些都为职教集团中的校企合作做出了努力探索，也为校企合作注入了新的内涵。但无论是研究还是实践都存在一个共同的问题：合作利益明显向学校偏移，企业缺乏参与的积极性，合作共赢的基本出发点与合作效益之间存在一定的预期差距，缺乏集团利益生成点的有益探索。为此，明确职教集团特定背景下的校企合作内涵，并选择与其相适应的校企合作形式，是解决此类问题的根本出路。 　　作为职教集团联合体中的合作，指导思想、管理模式以及运行机制的内涵都与其他组织机构中的合作有所不同。首先，应该注重集团整体利益，在不违背集团利益前提下实现各成员利益；其次，应该采取集团化模式进行内部合作的管理；最后，在运行过程中一定要遵循教育和经济规律。其基本内涵可以理解为：以集团利益为最高指导思想，合理利用教育规律与经济规律，采取集团化管理模式，找准有效联结点，凝聚内部成员的力量，为实现共同愿景而采取统一协调的活动。 　　 　　二、职教集团模式下校企合作的特点 　　 　　职教集团是一种新型的教育组织机构，其不同于单纯的教育部门，也不同于行业企业或事业单位。有研究者从经营理念的角度出发，提出了职教集团的双重性：一方面，作为教育组织，职教集团必须注重社会效益，要把培养高素质人才放在首位，不能以盈利为根本目的。另一方面，作为一种特殊的产业，它又要注重经济效益，经济效益是职教集团生存与发展的条件，社会效益是职教集团存在的基础[7]。结合其基本内涵来看，首先，职教集团是一个集团，是为实现具体目的组织起来共同行动的团体，是在业务、生产和流通领域结成的联盟。其次，职教集团是以实施职业教育为出发点，所有行动归根结底要为职业教育发展服务。第三，职教集团必须具有统一的管理机构，承担内部成员管理职能，在遵循教育经济规律的前提下运作和发展。因此职教集团模式下的校企合作具有如下鲜明的特点。 　　（一）功能复合型的联盟组织 　　职教集团作为一种新型的教育组织机构，打破了原有组织机构的单一型特点，是一种功能复合型组织，既具有培养人才、发展科技、服务社会、传承文化的职能，也具有生产、制造、销售、筹集资金以及人才引进等职能，是多种职能的融合体。校企合作就是这一机构内部衔接的一种重要表现形式，主要为实现人才的培养、配置与流动服务。随着集团职能的不断发展，会呈现出更多的内涵。校企合作也将逐渐成为内部一致行动的代名词，行动的主体不一定是学校，也许是企业，或者是政府、行业协会等。 　　（二）集团化的管理模式 　　所谓集团化就是为了提高组织的核心竞争力，节约成本，同时也提高管理效率而采取的一种企业管理模式。集团内部以促进职业教育发展为共同出发点，把集团急需解决的问题放在优先地位，统一为职业教育提供所需要的资源，并对现有资源实行合理有效配置，避免资源的不必要浪费。同时，集团化模式下的校企合作主导者应该动态化，由占有教育资源多或者为教育投入多的一方发挥主要领导作用，对于合作的重点、合作的方式等拿出可行性方案，让校企合作产生1+1>2的增值效应。 　　（三）遵循教育规律和经济规律的运作模式 　　教育要促进社会和人的全面发展，教育必须与生产实践相结合，这是教育的基本规律。人类社会最普适的经济规律就是价值规律，任何商品的价值量都由生产它的社会劳动时间来决定。职教集团因为具有学校、企业等组织机构的多重职能，其运作也必须遵循教育和经济规律。校企合作作为集团内部协调行动的重要形式，应在考虑各方经济支持的基础上，有多少能力办多少事情，同时追求一定的经济效益和社会效益，紧密联系生产实践，培养集团和社会需要的职场人才。

　　摘 要：加强学校与企业的合作，教学与生产的结合，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现高校教育及企业管理现代化、促进生产力发展、加快企业自有人才的学历教育，使教育与生产可持续发展的重要途径。由此可见，产学结合是促进科技、经济及企业发展的有效手段，校企合作是办好高校教育、促进合作企业活力，培养生产、建设、管理、服务第一线专门人才的重要途径。 　　关键词：校企互动 　　校企合作、工学结合是职业教育的本质特征。高职教育具有教育性、职业性和层次性三重特性目前流行的 “产学结合、校企合作”模式，既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要的人才，是高校与企业双赢的模式之一。主要内容有以下几点： 　　一、“共建式”校企互动 　　校企互动“共建式”模式是指在校企合作过程中实行校企联合、双向互动，共同培养人才，具体表现为： 　　（1）共建“目标”。学校针对市场和企业的需求，通过校企合作委员会或专业指导委员会，会同行业、企业领导和专家参与各专业人才培养方案的制定，共同确定翔实的培养目标。 　　（2）共建“计划”。学校充分听取来自企业专家的意见和建议校企双方共同确定课程体系、实验实训安排、毕业设计与毕业考试等。 　　（3）共建“课程”。学校聘请企业技术骨干参与课程改革，按照企业的要求确定课程结构、选择课程内容、开发专业教材。如听取企业意见，把职业生涯教育课程作为必修课列入 教学计划 ，全面培养学生的职业道德、职业理想、团队精神等现代企业所需的职业素质。 　　（4）共建“课堂”。一方面，学校从企业聘请具有丰富实践经验的兼职教师给学生授课、开设讲座等；另一方面，企业为学校提供校外实习基地，并由企业的业务骨干、管理精英担任实习指导教师。 　　（5）共建“师资”。学校委派教师下企业锻炼，通过与企业零距离接触，及时学习和掌握最新的生产工艺和技能；对企业来说，得到了学校的智力支持，也减少了用人成本。 　　二、“订单式”人才培养 　　订单式培养模式是企业根据用工实际岗位需求向学校提出培养数量和规模，委托学校进行培养。双方签订定办学协议，确保各自的权利业务。如河北化工医药职业技术学院积极与企业合作开展订单式培养与石药集团集团、华药集团集团、唐山三友集团等多家企业签订了订单培养协议。订单式培养模式提升了学生的文化素质、技术能力素质和职业素养素质，增加了学生的学习动力，解决了学生就业难的问题，实现了招生与招工同步、教学与生产同步、实习与就业同步。“订单式”培养模式是以“人才共建”为纽带的一对一合作模式，解决了企业用人需求的实际情况，受到了企业的普遍欢迎。 　　三、联合经营“开放式” 　　学校向企业开放校内外实训基地、师资等办学资源，企业以设备、技术、资金等形式向学校注入股份，以实训基地作为加工场举行产品生产，实现学校企业联合经营。企业以主人的身份直接参与办学过程，分享经营效益。校企联合经营为学生模拟实践技能环境、实现学生与企业零距离提供就业实践机会打下良好基础。 　　四、“对接式”校企文化 　　职业素质的养成来源于校园专业文化环境的营造。健康和谐的校园文化是学校赖以生存和发展的重要根基和不竭动力，是学校的精神和灵魂。高职院校应将企业文化有机地融入校园文化建设中，形成企业化的校园文化特色。 　　（一）校企物质文化对接物质文化是校园专业文化建设的物质载体和基础，学校要注重企业与校园物质文化的对接融合。如学校通过走廊的墙壁上、教室里、活动室、实训车间、图书馆等地方张贴优秀企业家、创业者的成就榜与风采照、格言警句、市场人才需求信息、行业与专业的发展趋势等，使学生从中体味职业感受和专业思想，提高学习动力。很多学校以用人单位来命名等各种建筑设施，或建立“企业长廊”、“企业林”给学生以企业化的置身环境，激发他们热爱企业的情感和苦练技能的决心。 　　（二）校企制度文化对接 　　专业制度文化是指以专业建设和管理为目标所拟定的所有师生共同遵守的办事规程和行动准则，包括师生日常行为规范管理要求、学习要求、纪律要求、活动要求等。为充分发挥企业文化环境育人的作用，将企业制度与学校制度对接。如我校对于学生实习制度，要求学生以员工身份来承担具体岗位工作，按照企业化考核的方式进行实习管理。 　　（三）校企精神文化对接 　　学校还应注重校企精神文化的对接，在培养现代技术工人传授技能的同时，注重学生文化素养的培养。学校可以定期邀请企业领导来校给学生作讲座，传播企业的文化，宣传企业的经营理念和生产情况，加深学生对企业的了解。此外可以组织学生到企业参观，参加企业部分活动等，让学生真正置身企业，感受企业精神和文化。 　　五、“实战式”顶岗实习 　　校外顶岗实习也是校企合作的重要内容。在实习期间，学生的管理是人才培养质量的重点和难点，实习指导老师和相关领导部门要对实训学生定期进行阶段考核，对其实习期间言行举止、工作态度、业务学习、工作业绩等进行全面考核，并作为其在企业实习薪金发放的基础，使学生对自己负责，形成约束力。 　　学生到企业顶岗实习后，学校要做好系列跟踪工作。一是跟踪管理，学生实习后，对他们的去向进行跟踪，做到有问题能及时沟通，与企业管理人员配合，及时将苗头性问题扼杀在萌芽状态。二是跟踪教育，即通过电话，上门走访等方式，对校外实习生进行爱岗敬业教育，稳定其思想。三是跟踪服务，即对校外实习工作中遇到的各种问题与用人单位协调解决，使学生在实习期间放心，用人单位满意。通过顶岗实习，学生把所学到的理论知识和企业的生产实践相结合，在企业当真正的工人，培养独立处事能力和吃苦耐劳的精神，提高实际操作技能，为毕业后走向社会提供了良好的思想准备，为进入企业工作打下了扎实的基础。 　　随着本地经济形势的发展，学校、企业双方利益的契合点也有所不同。因此，在各个时期校企双方对校企合作模式的选择也有所不同。高职院校应在实践中探索、创新，不断摸索更能适应社会和产业发展的新路，校企合作的模式才有旺盛的生命力。 　　参考文献： 　　[1] 马建松.《职业学校校企合作模式的实践与创新》.《职教通讯》, 2011年22期 　　[2] 代骅.《开展校企合作的回顾和思考》.《漯河职业技术学院学报》, 2011年06期 　　[3] 李恒菊.《加强校企合作 实现共赢局面》.《教育教学论坛》, 2012年05期 　　[4] 许戈平、胡亚春.《高等职业院校校企合作体制机制建设模式探索》.《职业》 , 2012年03期

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。1.“订单”合作模式招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。2.工学交替模式是企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。3.教学见习模式是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、参与管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。4.顶岗实习模式即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。5.产学研模式发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。6.共建校外实习基地学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。7.合作经营实训基地企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。8.成立专业教学指导委员会根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建"专业教学指导委员会"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

校企合作的第一种模式就是学校来承接企业项目，学校将项目带到教学课堂，学生在学习理论知识后，通过老师的指导来完成企业真实项目，达到项目化实训的目的。还有第二种模式学生一半的时间在学校上课，另一半时间跑到到对口企业实习。第三种模式企业的一部分生产线建在学校的校园里面，通过企业的一线技术老师来教学实现了顶岗实习的一种办学模式。

校企合作的第一种模式就是学校来承接企业项目，学校将项目带到教学课堂，学生在学习理论知识后，通过老师的指导来完成企业真实项目，达到项目化实训的目的

1、专业共建共建专业是指由学校和企业签订人才委培协议，学校和企业共同建设一个对应技能的专业，学校负责公共课的知道，企业负责对学生进行技能的传输，课堂的建设和就业的推荐。专业共建解决方案知名品牌有很多，比如中兴教育等等。2、定向培养这种培养模式就是学生入校时就与公司签订合同明确毕业后的工作单位，由高校和企业联合对学生进行培养的人才培养模式。这种模式的优点在于学生的整个培养过程都与企业岗位要求紧密结合，学生在毕业时完全达到企业要求，能够立即参与到实际工作当中，而不需要再次进行岗位培训，极大减少了企业的人力资源成本。3、工学结合这种培养模式就是学生在具有一定理论基础时，在空余时间或实践阶段参与到企业的实际工作中的人才培养模式。这种模式的优点在于学生能够将理论联系实际，学以致用，理解了岗位要求，动手实践能力得到了极大的锻炼，同时企业也解决了人才不足的问题。4、项目共同研发这种培养模式就是企业以外包的形式向高校提供一些研发项目，由教师带领高年级学生完成项目研发的人才培养模式。这种模式的优点在于学生能够在项目研发的过程中提过实际解决问题的能力，同时高校能够获得一定的经济效益，也能提高企业的生产效率。扩展资料：1、合作企业的规模正规的校企合作学校，学生完成学业后，学校是直接安排就业的。而有些学校名义上是把学生交给了规模宏大的企业，实际上那些企业都是一些“小作坊”。而这种“小作坊”基本都是个坑，还会把学生推到第三方中介公司，由中介公司帮学生找工作。大家在选择学校的时候，一定要擦亮眼睛，可以提前了解一下与学校合作的企业，看看企业是否靠谱，拒绝“小作坊”。2、学费情况一般来说，校企合作学校的学费会高一些，但也不是高得离谱，具体还是要分专业。像计算机类、民航、高铁类的专业，学费会贵一些。有些学校的专业不仅是订单班，学费还非常低，这种情况，大家就要慎重了。3、学习态度这一点重中之重。很多学生在进入学校，顺利签订就业协议后，就对学习“不闻不问”，觉得反正也签订就业协议了，混到毕业就可以理所当然的上班了，这种学生不在少数。企业也拥有一定的考核目标，会对学生的能力、成绩有一个综合判断，只有符合条件的学生才能顺利就业。因此，签订了协议后，不代表就可以坐等上班了。

1. “订单”合作模式招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到人才需求目标；具体设有定向委培班、冠名班、订单班等。2. 工学交替模式根据用工需求，企业向学院提出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。3. 教学见习模式学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作企业的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化教育、职业道德教育和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、参与管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。4. 顶岗实习模式学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校与学生自荐的形式，到合作企业进行为期半年以上的顶岗实习。学校和企业共同参与学生管理工作和技能培训培养工作，使学生成长为企业需要的合格职业人。5. 产学研模式发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型走健康发展之路。6. 共建校外实习基地学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用校外实习基地培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀毕业生，满足日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。7. 合作经营实训基地可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。8. 成立专业教学指导委员会根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家与学校教师共同组建"专业教学指导委员会"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。9. 举办校企联谊会、企业家报告会。聘请有一定知名度的企业家来学校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

校企合作方案的具体写法会因为不同的项目、不同的需求而有所不同，但一般应包含以下内容：1. 合作背景：简要介绍双方合作的背景及目的。2. 合作方式：明确双方的合作方式，包括各自的职责和任务分配等。3. 合作范围：具体说明合作的项目范围、实施时间、预期效果等。4. 资金投入：说明双方在项目中的资金投入情况、资金使用方式等。5. 保密条款：对于商业机密部分的保护措施进行详细说明。 校企合作方案主要分为以下几种模式：1. 实习生计划：企业提供实习岗位，学校派出学生前往实习，通过实践提高学生专业技能。2. 研究合作：企业和学校共同开展科研项目，旨在提升企业技术水平、推动产学研合作。3. 人才培养：企业与学校合作培养具备一定专业素养的高端人才，满足企业发展需求。4. 产业联盟：由多个企业和学校组成的产业联盟，共同开展产学研合作，推动行业发展。5. 专业委员会：由企业和学校组成的专业委员会，旨在促进产学研合作、推动行业技术创新。

1、专业共建共建专业是指由学校和企业签订人才委培协议，学校和企业共同建设一个对应技能的专业，学校负责公共课的知道，企业负责对学生进行技能的传输，课堂的建设和就业的推荐。专业共建解决方案知名品牌有很多，比如中兴教育等等。2、定向培养这种培养模式就是学生入校时就与公司签订合同明确毕业后的工作单位，由高校和企业联合对学生进行培养的人才培养模式。这种模式的优点在于学生的整个培养过程都与企业岗位要求紧密结合，学生在毕业时完全达到企业要求，能够立即参与到实际工作当中，而不需要再次进行岗位培训，极大减少了企业的人力资源成本。3、工学结合这种培养模式就是学生在具有一定理论基础时，在空余时间或实践阶段参与到企业的实际工作中的人才培养模式。这种模式的优点在于学生能够将理论联系实际，学以致用，理解了岗位要求，动手实践能力得到了极大的锻炼，同时企业也解决了人才不足的问题。4、项目共同研发这种培养模式就是企业以外包的形式向高校提供一些研发项目，由教师带领高年级学生完成项目研发的人才培养模式。这种模式的优点在于学生能够在项目研发的过程中提过实际解决问题的能力，同时高校能够获得一定的经济效益，也能提高企业的生产效率。扩展资料：选择“校企合作”的学校，学生需要注意：1、合作企业的规模正规的校企合作学校，学生完成学业后，学校是直接安排就业的。而有些学校名义上是把学生交给了规模宏大的企业，实际上那些企业都是一些“小作坊”。而这种“小作坊”基本都是个坑，还会把学生推到第三方中介公司，由中介公司帮学生找工作。大家在选择学校的时候，一定要擦亮眼睛，可以提前了解一下与学校合作的企业，看看企业是否靠谱，拒绝“小作坊”。2、学费情况一般来说，校企合作学校的学费会高一些，但也不是高的离谱，具体还是要分专业。像计算机类、民航、高铁类的专业，学费会贵一些。有些学校的专业不仅是订单班，学费还非常低，这种情况，大家就要慎重了。3、学习态度这一点重中之重。很多学生在进入学校，顺利签订就业协议后，就对学习“不闻不问”，觉得反正也签订就业协议了，混到毕业就可以理所当然的上班了，这种学生不在少数。企业也拥有一定的考核目标，会对学生的能力、成绩有一个综合判断，只有符合条件的学生才能顺利就业。因此，签订了协议后，不代表就可以坐等上班了。

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　　摘 要:在我国建立社会主义市场经济体制发展的新形势下以及产、学、研结合发展的趋势下,加强产学研合作更显得十分必要。在阐述了产学研合作人才培养模式机制的基础上,总结了开展产学研合作人才培养模式的实施效果,提出产学研合作是推进实践教育和培养高层次应用人才的显效途径,也是顺应新世纪车辆工程专业本科生培养方式改革与发展的新趋势。 　　关键词:车辆工程专业 教学改革 产学研合作 培养模式 本科生 　　中图分类号:U461 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)07(a)-0183-01 　　1 车辆工程专业本科生产学研合作培养模式的内涵 　　产学研结合是以培养应用型人才为主要目的的高等教育人才培养模式,它是一种通过生产、教学、科研紧密结合,实现人才培养目标的教育模式,其实质就是以就业为导向,针对用人单位需要制定培养计划；以培养学生的素质为核心,利用学校、企业共同的教育资源,实现课堂教学与实际工作以及科技开发等有机结合[1]。 　　2 车辆工程专业产学研合作培养模式的运行机制 　　2.1 动力机制 　　动力机制是指在外在制度环境和市场因素影响下,产学研合作各方以追求共同的潜在利润为基本动力,为实现利益最大化,围绕交易费用和争取剩余索取权所进行的一系列合作博弈中形成的激励、约束、监督等原则的作用过程和行为总和[2]。车辆工程专业应合理地运用产学研合作的动力机制,走出产学研结合的特色道路,必须根据车辆工程专业自身的特点,在互惠互利的基础上,与各行各业,各类企业展开平稳合作,在此同时也要注重保证企业与学校之间长期合作的热情和动力。当然产学研合作培养模式也要注重车辆工程专业本科生自身的学习热情和积极性。 　　2.2 保障机制 　　推进产学研合作有效实施的根本保证就是保障机制,保障机制包括管理保障、硬件保障、软件保障和体制保障。 　　2.2.1 管理保障 　　为使产学研模式得以顺利实施和运作,建立产学研结合领导小组,组织管理全校的产学研合作教育工作,使得科技与其他合作方面在管理机构上的保证。 　　2.2.2 硬件保障 　　为了使产学研模式能够发挥它自身的优势,就必须在硬件设施方面,给予保障。对于车辆工程专业的学生来讲,一系列参与实践的所需设备那是必须要供给的。 　　2.2.3 软件保障 　　加强产学研基地人才的建设力度,加强与各类企业的合作,试图建立与企业交互式渠道,使师生能够掌握和运用当前行业最新的生产技术。 　　2.2.4 体制保障 　　为保证产学研合作培养模式顺利进行,必须制定一系列鼓励政策。高等院校应主动联系有关行业的专家学者,拓宽与企业合作的渠道,并出台相关的政策,为产学研合作教育的实施给予明确的体制保障。 　　2.3 调控机制 　　产学研合作培养模式的调控机制主要表现在以下几个方面。 　　(1)建立管理协调机构,促进产学研合作培养模式发展。 　　(2)制定和实施各类计划,引导产学研合作培养模式一体化发展。 　　(3)制定法规、政策和制度,鼓励产学研合作培养模式特色发展。 　　2.4 评价机制 　　建立以学生创新能力为基础的评价体系。笔者认为从以下三个方面来做。 　　(1)教育教学管理工作考核中建立评价机制。 　　(2)完善科研考核的各项指标,缩短科研成果的转化时间。 　　(3)充分发挥专业技术、创新能力指挥棒作用。 　　3 车辆工程专业产学研合作培养模式的实施路径 　　3.1 建构产学研合作学科专业平台,营造产学研培养模式专业环境 　　将产学研合作培养模式的理念和内容融入车辆工程专业建设之中,通过产学研合作对本专业的培养目标进行调整,适时对教学计划、课程大纲作出修订；对课程体系、教学内容进行优化；对教师队伍进行充实；对教学方法进行改革,以期能够形成了配套的理论教学和实践教学 规章制度 。 　　3.2 建构素质拓展与科研讲演平台,营造产学研合作研究环境 　　产学研合作培养创新人才的内在要求是可以建构学生素质拓展和科研讲演平台。通过构建学生素质拓展和科研讲演平台,营造浓厚的研究环境,以此来激发了学生的问题意识、专业兴趣、学习热情,增进了学生的责任意识、劳动意识和事业心。 　　3.3 建构教育资源供给保障平台,营造产学研合作开放环境 　　高校能够汇聚优质办学资源、提升核心竞争力和综合办学实力的有效途径,就是能够建够产学研合作培养教育资源供给保障平台。产学研合作教育资源供给平台建设,是可以促进高校办学由封闭转向开放、由独立转向合作、由、传统人才培养方式转向产学研合作培养模式。 　　3.4 建构创新型人才培养模式,展示产学研合作培养模式优势 　　教育模式的基本特征就是人才培养模式,人才培养模式改革是产学研合作培养模式的核心内容。全面创新人才培养模式,把产学研合作培养模式作为基本理念,把知识与能力并重(宽基础教育、精专业知识、重研究训练、强实践创新),以此落实为人才培养基本方案,这种人才培养的全过程,正是可以充分体现产学研合作培养模式的人才培养特色。 　　4 车辆工程专业产学研合作培养模式的实践成效 　　我们与河南隆鑫机车有限公司、郑州日产汽车有限公司等企业紧密合作,在这些企业建立了产学研合作基地,对我校车辆工程专业本科生实施产学研合作培养。产学研合作培养模式的建立与实施,有效地促进了理论教学与生产实践的有机结合,形成高效、科学的人才培养机制与体系,引导车辆工程专业学生学以致用,进一步促进了理论与实践的融合,提高本科生的实践操作能力与创新能力,也在不断提升着本科生的就业和创业能力,实现高等教育与社会经济发展需求的协调统一。 　　基于此,笔者认为:车辆工程专业本科生的培养应立足于产学研优良合作,同时明确人才培养的根本任务,进一步探索形成以一种特色人才培养模式。这种产学研合作培养模式,是在注重产学研合作的同时,也应注重与教育整体性、系统性相协调。笔者相信产学研合作培养模式是车辆工程专业本科生现行培养的最佳选择,也是现行环境下人才培养的最新趋势。 　　参考文献 　　[1] 郭晓川.合作技术创新:大学与企业合作的理论和过程[M].北京:经济管理出社,2001:88. 　　[2] 陈锦昌.工业设计学科产学研合作仁[J].工程图学学报,2005(6):160-163. 　　[3] 潘懋元.产学研合作教育的几个理论问题[J].中国大学教学,2008(3). 　　[4] 王维,等.现代大学制度中产学研合作的研究与实践[J].辽宁教育研究,2006(8). 　　[5] 中国汽车技术研究中心,中国汽车工业协会.中国汽车工业年鉴[M].天津:《中国汽车工业年鉴》编辑部出版,2009. 　　[6] 陈解放.“产学研结合”与“工学结合”解读[J].中国高教研究,2006(12).