市场方案就是你产品服务的目标客户对象,以及基于目前市场同类竞争对手市场占有率的调查,这个不是纸上谈兵的东西,需要你去一线了解客户的需求和目前市场基于客户的基本解决方案,或者是否能基于痛点挖掘其他需求,进而创造差异化卖点。正文由如下构成:1、公司产品投入市场的政策确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2、企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。3、产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。4、细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:媒体与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。