推销

寓言故事法举例全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们热切、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员作最精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上架起了高大的铁架。 一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。 人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。 这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，站在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。 老人对他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向铁球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不甘示弱，接过大铁锤把铁球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。 会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小铁锤，然后认真地，面对那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就这样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地反复。 10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场逐渐地安静下来。 大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打铁球的声响。铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。 老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。” 在座的各位老师，听完这个故事大家有什么感触。我们每一个人都在努力追寻自己心目中所谓的“成功”。但是成功并不是你每天在想，每天在嘴边念就会实现的。如果你想让自己的事业和生活能够像这个大铁球一样摆动到最高点并产生“飞轮效应”。就需要你花费更多时间，投入更多精力，专注一件事情，把它做到最好，你所有量的积累就会有质变的那一刻。最后，希望大家把这两天所学能够活用在我们的工作当中，让自己在台上魅力四射。

《城南旧事》读后感这本书主要讲述了作者小时候的故事，很有趣，这本书还生动形象地写出了作者从小学一年级到毕业的所有的故事，这让我很佩服。先是在她老家的胡同里，认识了一位名叫妞儿的小姑娘，她是一个从小不知道自己的父母是谁的小姑娘，偶然的一次，作者在边，看到了妞儿，从此就认识了她，。就与妞儿成为了好朋友，她们每天在一起玩耍，当知道了妞儿的身世，就更加同情妞儿了，她是一个在胡同里唱戏的小女孩，如果唱不好，就会被他的“爸爸”打一顿，所以，妞儿的身上全是伤……;后来，林海音看见了一位 “疯子”，名叫惠贞，因为胡同里的人都叫她的“疯子”，所以家里人都不让作者接近她，这又让作者感到害怕与好奇，于是作者就决定去里面看一看；一天，林海音仍然和宋妈一起去油盐店买东西，就在宋妈去买东西时，林海音就悄悄地进去了……；宋妈有两个孩子，她在作者家当，每年都看不见孩子，他就很担心孩子，但是，每年他的丈夫都会牵着一头来“我”们家，当他来的时候，宋妈都会给他钱，还有给她的两个孩子的衣服和生活用品，年复一年，当宋妈的丈夫又来的时候，丈夫终于把事实告诉了宋妈，宋妈很伤心，因为她的女儿不知了去向，她的儿子已经死了……；当我再次读一遍的时候，我的脑海里出现了一个大大的问号，为什么宋妈当初出来做的时候，不把自己的孩子带出来呢？，可以在北京定居呀，为什么一定要在乡下呢？当我再次读了一遍的时候，我了，原来宋妈是在北京做，如果说是要在北京定居的话，还要去，付房租，这样如果在乡下的话，就不用付房租了。看了这本书，我有想起了日本著名女作家，她写了一本名叫的书，与林海音写的一样，都写的是童年时的故事，让我们也可以感受到她们的快乐。其实，你只要看了这本书，你就会找到属于自己的的童年。

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单。”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰"。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"” 看了这个故事你就明白了！！！

这本书作者是奥格·曼狄诺，除了世界知识出版社出版的，其他都是伪书。我对我说的话负完全责任，希望能够助你走出迷惑。另外，没有一部英文版是以《羊皮卷》命名的，羊皮卷仅仅是《世界上最伟大的推销员》这本书中的一部分。

看看吧，对你有点用的。 如何成为销售冠军（陈安之） 有很多推销员问我：陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。（行销法则十五：凡事只要认真，你的业绩就会好起来。）我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。（行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。）。。。。。。。。。。。。。

会有一些效果，假如你能照着做的话。如果那你想让自己变得优秀，这边还可以帮你推荐一些好书、好课程，内容不分先后，你可以按自己的程度来选择看这些内容的顺序：通俗易懂的，有美籍华裔作家刘墉先生的系列丛书，可以帮青少年解决生活中常遇到的各种难题；戴尔卡耐基的著作《人性的弱点》，这是一本让你学会如何与各种人交往的非常好的书，简单易学。建议买原著翻译的，不要买译著，那不是原作者写的，要买大型正规出版社的，会翻译得比较好。网上也有下载，但是大多有删节，内容不全面。如果你希望提高自己英语阅读能力，也可以买英文原版的。（这本书，连同你说的《世界上最伟大的推销员》，就好比是西药，见效快，但是治标不治本，入门级不错的。真正要有大的改变，要根治，还得看中国古代的经典书籍。但是这些书需要有比较好的语文功底，并且根据每个人的悟性不同，收效也不同。）有深度一些的，可以看看南怀瑾先生的系列丛书，他是书智慧幽默，循循善诱，是可以赋予人大智慧的。建议还可以下载金正昆教授的礼仪课程看看，他的课程能帮助学会如何落落大方地应对各种场合。如果是女生，还可以看看杨绛先生（钱锺书夫人）的系列书籍，能帮助你成为一个聪慧知性的优秀女性。如果有职场上的问题，建议下载余世维先生的视频课程学习。好书非常多，多读中国古代的经典名著，可以增长人的智慧。新年快乐，祝你顺利！

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感1 　　读完羊皮卷，看完《世界上最伟大的推销员》，我终于明白只要决心成功，失败永远不能把你击倒。 　　海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而改变势利，相反，他是一个充满热情，充满爱的人，作为一个推销员还并没有把金钱看做唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己的前程的第一件长袍给那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更因为甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸运的是柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底的体会到，任何人都是心里充满了爱，上天也如此不然怎么会有最亮的那颗心一直跟着海菲呢?而且还在他的帐篷上一整夜。 　　书中还有一句给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。我原以为从学校出来，踏入社会有个工作，就能养活自己，就能孝顺父母，这是大多数人的一种价值观念，在我看来，这是一种愚蠢的价值观念;为了生存去苦苦挣钱，到头来自己头破血流，活得很悲惨，发现自己还是在生存线上挣扎。作为一名追求者，我必须清楚，生活是活泼的，是艰辛的，将来的工作不是轻松的，学者世界上最孤独的行者，为了生命的价值，坚持吧!一时的成功不难，也许可以附带的运气的成分，但是长久的成功，是没有运气成分的。只有决心成功，就不会失败，是的前提你能否坚持到底，如果连坚持成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢? 　　有时候，我会把自己想成一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，因为有激情、有目标，随时准备出击拿下猎物。也许有人觉得狼是一种很凶恶，没有爱的动物，如果真这样认为，那就大错特错了，如果没有爱，狼怎么会爱上羊呢?学习成绩原地踏步，遇到困难的停止不进，就是缺乏像狼一样的精神，一匹成功的狼，拥有一颗善良的心，拥有优良的道德准则，拥有成功人生的信仰。 　　我们要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。人活在世上，都需要不断尝试，不断自我完善，不断自我更新，做一匹草原上的狼，为自己打拼出一片天下。 《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感2 　　《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受: 　　一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。 　　二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。 　　三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。 　　在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的.老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产;又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决;再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。 《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感3 　　最近生意不好做，准备自己出去扩展业务。然而没有经验，只好先读点书，期待理论能指导实践，少做些弯路，上豆瓣读书找了4本评分最高的相关书籍，《世界上最伟大的推销员》是我读完的第一本。 　　本书以一个故事为引导，说有一位老爷年事已高，时日不多了，他的一个下人想成为老爷那样伟大的推销员，于是老爷拿出了10卷羊皮卷，上面写着成为伟大推销员的秘密，这10卷羊皮卷就是本书的核心。 　　羊皮卷上的内容非常激励人心，并要求读者把羊皮卷上的内容连续践行30天，才能进入下一卷的学习，每天早中晚朗读羊皮卷上的内容，并完成书本里的表格，就这样把10卷羊皮卷读完，10个月后，你将脱胎换骨。 　　我没有按书本所说的方法读，而是一口气把整本书通读了一遍，终于理解为什么这本书被称为商业圣经了，基督徒们每天都要朗诵圣经，它不提供明确的行为指导，但它赋予人一种精神力量，让人有勇气迎难而上，坚持到底。 　　如果自己选择的努力方向没错，那么搭配上这本书赋予的精神力量，那就是如虎添翼，飞黄腾达是早晚的事，但如果选错了方向，那么可能就要悲剧了。 　　本书有三个观点我认为非常值得借鉴。 　　第一个:学会控制情绪。情绪不仅可以影响行为，行为也能反过来影响情绪。愤怒的时候，让自己笑，笑着笑着，愤怒也会散去，人会变得开心，心理学上也有相关实验证明是可行的。刚开始做可能很难，但多练习几次，就能成为自己情绪的主人，不再做情绪的奴隶。 　　第二个:我称为“镜像世界”，你如何对待这个世界，这个世界也会如何对待你，初次见面与人和善，你对别人好，别人也会对你好。但我个人认为，不能一味对别人好，“一报还一报”被证明是最优的长期博弈策略。即先对别人好，第二次采用对方上一次的态度。这样既适当保护自己利益，又让其他人知道，你是个有原则的人，背叛会招来报复，自然就不易背叛，更有利于双方相互信任合作。 　　第三个:没有行动都是零。为什么我知道了那么多道理却依然过不好这一生？这恐怕是困扰几乎所有人的一个问题，其实答案很简单:知易行难。知道一个道理很简单，但践行很难，坚持不懈地践行更难，坚持不懈地践行一辈子更是难上加难。 　　以上就是我读《世界上最伟大的推销员》这本书的主要收获，感谢你的阅读，希望对你有所启发。另外，如果你处于人生的低谷，不妨买这本书回来看看，补充一下精神能量。

《世界上最伟大的推销员》的读书笔记 　　在即时通迅工具上发表状态提醒自己说“要心平气和地过日子”。每当我欲动怒或者有别的想法理由去发脾气，去坠落去做些儿戏的事情时，只要看到这句话，很多时候自己都可以控制住自己回归正轨，然后继续心平气和地生活。然而，却并非每时每刻都能做的这么好这么成功的。但是，当我看到Og Mandino书中所说的"“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”时，它激励了我的斗志。对于一个永不言败的人来说，承认自己是弱者是一件耻辱的事，即使成为强者有一定的挑战性，我又岂会心甘被比下去。不!我要成为自己的主人，谁也没法主宰我的情绪，让我左右!我会学习随时保持微笑，打倒那些企图摧垮我的所有敌人。它们无处不在，或是悲伤，或是自怜，或是偷懒，或是自私，或是失败，等等，它们随时都能将我摧毁，因此我永远不能放松，时刻保持高度警惕。就像书中所说的：“ 沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想想未来的财富。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。纵情享受时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，不要忘了那忍辱的时刻。自以为是时，看看自己是否能让风止步。腰缠万贯时，想想那些食不裹腹的人。骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。不可一世时，让我抬头，仰望群星。 ” 　　如此，我没理由被打倒。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪! ;

一位优秀的推销员说：“你爱你的产品的程度与你的推销业绩成正比。”爱是你成功的动力 书中讲到一个故事，与一位女推销员，她费尽心思，好不容易的预约到以为对她推销感兴趣的大客户，然而在与客户面对面交谈时，她语无伦次，对产品非常生疏，一单生意化为泡影。 不论，你对你的产品热爱与否，推销你的产品是你的职业，对自己的产品是必须要了解的。 对自己的产品的的热爱会使自己更加有说服力，更加打动人心，当推销人员，对产品最了解到的人都认可，别人又还能怎样说呢？假设，你自己都不认可了，又怎能得到他人对产品的认可呢。 坚持不懈直到成功 坚持不懈是一种可贵的精神，就像龟兔赛跑那样，乌龟的胜利，除了兔子自身的原因，还有的就是乌龟自身的坚持不懈。 也许坚持不一定得到你最想要的成功或者达到最高的高度，但当你，不去坚持时，你一定得不到你所想要的，这就如同你努力一般。 勇敢的精神支持我们坚持下去 拒绝，最容易让人的联想到的就是推销了吧。 被拒绝，也许每个人都不想遇到的事情，不管是在求职、需要别人帮助等等各种方面。许多推销员，是害怕被拒绝的。对于推销员来说，“不”是他们经常听到的一个词，书中也说到，80%的销售行为的最后结果都是客户的“不”这个字。 舒斯特到一家工厂拜访一老板。老板埋头工作，舒斯特自我介绍并说明来意，遭到拒绝，在他漫步于街头，越来越气馁时，看到跌倒的小男孩，走上前去询问，男孩站起来如无其事地回答说：“我只想把溜冰学好了，跌倒了，再爬起来就是了。”第二天，舒斯特再次前往工厂，礼貌客气，最后，成功的拿到了老板的订单。 舒斯特便不断地告诉自己：“推销是从拒绝开始的。摔倒了要自己勇敢地爬起来。” 苏格拉底说：“反省的生命，是不值得活的下去的 ” 日本近代一流剑客宫本武藏在回答柳生道“要当一流的剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断地反省。现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？” 自己是最了解自己的那个人，自己不自省，不去意识到自己的不足，又怎样做到更好。 中国，有这样一句伦语，曾子曰：“吾日三省吾身；为人谋而不忠乎；与朋友交而不信乎？传不习乎？”。 推销员每天的反省，自我剖析，思考是否有说错话，做错事，得罪人，不仅会对自己的工作有所提高，在为人处世方面，也会有所提升，或许，人会变得圆滑，身上的棱角，被磨得不在尖锐，但却能更加的适应社会这个大染缸。 微笑，是一种礼貌，是人与人之间的“润滑剂”，俗话说的好‘伸手不打笑脸人"，面对客户同样也是这样。 俗话说“非笑莫开店”，可见的笑的重要性 “以客户为中心”是一种新的销售模式，顾客是上帝并不单单是口头说说而已。要落在实际。推销员的精神法则，是值得我们学习的，不论是在学生本身还是工作者，热爱，坚持，勇敢，反省，微笑，都是值得我们学习的。

是的吧

这么多的问题都懒得看完，怎么会看那些书呢？

对方的情绪是变化的，我们不要应对方的现在情绪而受其影响，今天他不购买我们推销的好的货物，但是明天获取他的情绪变化了，会购买我们推销的任何货物。我们的情绪不要受外界的影响，保持好自己的情绪，定有好的结果。

此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。 书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。 成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！ 书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理： 我要用全身心的爱来迎接今天。 我是自然界最伟大的奇迹。 今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

奥格 曼狄诺。人家不是都回答你了吗？

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

最伟大的推销员，海菲的养父，建立了自己的商业王国；海菲，正是本书的主人公，继承了柏萨罗的羊皮卷，是继柏萨罗之后最伟大的推销员，建立了更强大的商业王国；扫罗，或称保罗，一个迷茫而不懂语言技巧的年轻人，是羊皮卷的第三代继承者。故事带点神秘色彩，从海菲突然解散了自己的商业王国开始讲起，倒叙到海菲的养父——柏萨罗得到神的指示，将十张羊皮卷传授给海菲，使得海菲通过羊皮卷的帮助而成为最伟大的推销员。而柏萨罗的十张羊皮卷是从何而来，文中是通过柏萨罗临终前的口述来交代的：柏萨罗曾是一个连喂养骆驼的童仆都不如的穷苦人，无意间救了一个东方人，东方人为了报答他，见他无依无靠，就将他带接到了自己的家中。在那里，东方人将十张羊皮卷传授给柏萨罗，并叮嘱到：无论何时，都要把赚到的一半财富分给比你穷苦的人，但是羊皮卷不能给人，甚至不能让人看到，直到得到神的启示，找到下一个人选为止。毫无疑问，这个人选就是海菲，海菲离开养父，通过十张羊皮卷的帮助，终于成就了自己的一番事业。晚年时，海菲解散了自己的王国，等待着第三代继承者的到来，而这个人就是保罗，保罗曾是一个犹太教的狂热分子，疯狂的迫害耶稣的门徒，最后得到耶稣的启示，开始改恶从善，成为一个布道者，但是由于拙劣的语言技巧，无论他如何布道，都无法使人相信他已经弃恶从善，于是在神的指示下来找最伟大的推销员学习语言技巧，当然，毫无疑问保罗就成为了羊皮卷的第三代继承者。故事在保罗和海菲的相拥而泣中结束，然后进入羊皮卷的实践。

丑陋的人并不是指我们说的心灵丑，是指面向丑陋的人。即使面容仇但是，他们许多人并不因此自卑。举个例子说是：就像盲人有颗宁静的心一样。 这样说你就好理解了吧。因为是英文翻译的，所以理解上会产生歧义。请看这段话的原版：I will love the ambitious for they can inspire me! I will love the failures for they can teach me. I will love the kings for they are but human; I will love the meek for they are divine. I will love the richfor they are yet lonely; I will love the poor for they are so many. I will love the young for the faith they hold; I will love the beautiful for their eyes of sadness; （后面这句就是中文的我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心）I will love the ugly for their souls of peace.

世界上最伟大的推销员是乔·吉拉德,当然你通过努力你也可以超越乔·吉拉德，成为比他还更伟大的推销员。..

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内容简介一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……《世界上最伟大的推销员全集》一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。前言全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳手段。在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇等引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员提供了良好的参考范本，为广大推销员提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我，提供了极为宝贵的指导和帮助。 精彩书摘第一章　客户和企业优先原则 服务是事业之本 推销工作要满足客户需求，要以服务客户为准则，无论在什么情况下，都要牢记服务第一。 ◎服务客户是行动准则 戴维是纽约的一位成衣制造商，他给保险公司打电话说，自己的10000美元保险立即停保，要求保险公司退款。如果这样的话，这张保单就只值5000美元。有好几位业务员都跟戴维说：“你现在这样做很不划算。”他们这样想，这样说，也是为客户考虑，似乎并没有什么问题。但是戴维还是坚决要求退保：“不必哕嗦，把5000美元还给我就是啦！” 乔安——公司的业务高手之一，当即打电话给戴维，戴维要乔安把支票寄过去。但乔安坚持把支票亲自送过去，戴维也就同意了。双方谈妥了见面的时间。 乔安的前脚刚踏进戴维的客厅，戴维就开口要支票。乔安说：“您能不能给我5分钟的时间，咱们谈一谈？”戴维一听就大声说：“你们这些人都是这个样子，谈、谈、谈，不停地谈。你们知道我等这一笔钱，等得有多急吗？我告诉你们，我已经等了3个礼拜啦！现在还要耽搁我5分钟！告诉你们，我没有时间跟你们磨蹭。” 在戴维口不择言时，乔安已经知道：他肯定是遇到了什么急事，急着用现金。因为，作为商人的戴维，不会不知道放弃保单意味着多大的损失，但他还这样强烈地要求，必定有他的原因。

世界上最伟大的推销员（全新修订版）拉塞尔·H.康威尔 李一凡 67个想法第一卷 全新的我>> 要做就做最好>> 信心是成功的前提>> 培养好的习惯>> 第一，做更多的工作。第二，能够指导别人更好地工作>> 可见，要想成为一名成功人士，除了付出额外的工作，还要培养自己良好的判断能力，或者说，既要靠手，还要靠脑。>> 可以说，在这个世界上，推销自己的最好方法，便是为别人提供超出别人想象的服务，创造出别人想象之外的价值 >> 基于此，朋友，如果客户对你的预期值是100%，那么你要给对方多少呢？答案应该是120%，甚至更多。是的，只有给对方更多的价值，才能够获得更多的发展机会。>> 第一，当你接受一份工作时，一定不要仅满足于完成分内的工作，你要主动承担更多的工作，力争不断超越自己；你还要懂得，这样做，并不是因为感情用事，而是基于一种商务规则。永远记住，上帝是公平的，有益的付出，必有回报。第二，如果你不甘平凡，希望脱颖而出，一定不要满足于基本的工资，而要对绩效工资充满信心。此外，不要一遇到事情就要请示你的老板，只要不超出原则的界限，你更应该主动思考怎样处理。>> 第三，在工作之外，培养出一种富有魅力、让人感觉舒适的魅力。如果你能够做到这点的话，我相信，你一定会在工作中获得极大的成功。>> 机会就在身边>> 智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。>> 你还在为缺乏机会抱怨吗？不，这世界并不缺乏机会，缺乏的只是你的洞察力！>> 怎样开发自身潜能>> 我们所听说过的每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘。确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。既然谈到学习，就一定不会离开读书。>> 首先，我们要选择适合自己的、有益的书来阅读。这是我们读书学习中要解决的第一个问题>> 知道了自己是世界上最重要的人，接下来，我们必须做好自己。只有这样，才不会让自己失望。每个人都有自己的特点，我们学习别人的优点固然重要，但学习别人的优点，并不是要把自己也变成别人，而是要把别人的优点融合到自己身上，做更好的自己。第二卷 爱在今天>> 每个人都希望获得别人的真诚。但我们首先要做的是，自己得拿出真诚来。人们在社会交往中，是怀着对等心理的，也就是说，你对别人是否真诚，将决定别人是否对你也忠诚。无论什么时候，都不要认为自己是一个高明的演员，认为别人是多么好欺骗。事实上，那些假仁假义的人，是这世界上最为拙劣的演员。>> 接受自己，热爱自己，理性地改变自己。其实，爱自己也是一种自信，如果我们再加上适度的幽默感，让自己的内心保持沉稳和宁静，我相信，这样的你，一定是一个对生活充满信心的人，是一个对客户利益高度重视的人。>> 朋友，如果你想让世界爱你，那你就要爱这个世界；如果你想要让所有人爱你，你就要爱所有人。这就如同，你想让客户喜欢你，你就要先喜欢自己的客户；作为一名推销员，你每天都会面对不同的人，可以说，每个人都可以成为你的潜在客户。在你的推销生涯中，会有很多无心插柳柳成荫的事情。有时候，客户本来无心购买你的产品，可是你的诚心却感动了客户，让客户选择了购买。>> 顾客不仅在买产品，更是在买你>> 的服务精神和服务态度。第三卷 坚持到底>> 我曾经接触过很多成功人士，并深入地研究了他们的奋斗历程。我发现他们在自己的成长经历中，几乎都是孤独而充实的。这个世界上有两条路可以选择：一条是随波逐流，和人群一起盲从涌动；还有一条路，就是走自己的路。那些选择了自己幸福的人，在他们前进的道路上或许会发现同行者寥寥无几，但你要知道，只有忍住孤独和寂寞，才能成就心目中的自己。>> 全力以赴>> 做事严谨>> 那就是一定要养成自我管理的能力>> 第一，缺乏目标。在对失败者的研究中，我发现几乎90%以上的人由于缺乏目标，自己的行为比较盲目，最后导致了失败。第二，不够专注。有些人制定了目标，但最后还是失败了，这是因为他们对目标不够专注；这些人总是有太多的目标，就像一个猎人，端着猎枪不断地瞄准猎物，糟糕的是，这个猎人用一杆枪去瞄准多个分散的目标，结果每一个猎物都从他的视野中消失了。第三，缺乏自律。>> 人的时间是有限的，每天的时间数量是固定的，都是24小时。有些人明明在做着有意义的事情，但很快受到其他事物的诱惑，便又去做其他事情了。当他们想回过头来再继续做原来的事的时候，发现时间已经过去了。虽然还想去做些有意义的事情，但几乎没有时间来做了。第四，缺乏毅力。有了目标诚然可贵，更可贵的是，要有持之以恒的毅力。我发现，在这个世界上，平庸者始终比出类拔萃者多，这是因为能够做到持之以恒的人确实很少。所以，我听一位哲人说过这句话：“成功，就是把一些简单的事情反复地做。”这就好比挖井，每一个挥舞铁锨的动作并不很复杂，但一下一下地挥舞下去，就可以挖出井水。其实，成功也是这样。第五，过于固执。>> 我很欣赏这个世界上的执着，但却很难欣赏固执>> 永不放弃一个人在开始做一件事情的时候，豪情万丈激情迸发并不难；但将这种激情保留到最后，才是最为可贵的第四卷 我是奇迹>> 第一，无论什么时候，只要你的意识清楚，就一定要抛弃负面情绪，并给自己积极的心理暗示。>> 第二，当你面对一切不如意的事情时，都要用微笑来面对。>> 第三，不管做什么，都要把你的全部热情投入进去，绝不放弃>> 富兰克林是如何阐述与排列这13个好习惯的：No.1 节制。吃饭的时候，不要吃太饱，否则对胃不利；饮酒的时候，不要饮太多，否则可能饮醉，或者伤胃。No.2 宁静。杜绝闲聊那些无意义的话；如果说话，就要说对自己、对别人都有益的话。我认为对这一点，尤其要>> 引起人们的注意。那些成功者，在平时给人的感觉，总是寡言少语，但在关键时刻，他们从来不会吝惜自己的口舌；那些失败者，却总是热衷于闲聊，可一到关键时刻，便哑口无言了。No.3 秩序。生活一定要有规律，一定要记得，所有的东西都有自己固定的位置，无论做什么，都要规划好自己的时间。No.4 决心。应该做的事情，一定不要回避，一定要去做；既然做，就一定要做好，绝不能敷衍。No.5 节俭。如果需要花钱，就一定要让钱花得值，具体来说，就是要让这些花出去的钱对人对己都有好处；杜绝浪费。No.6 勤勉。绝不浪费时间，如果做，就做那些有意义的事情，那些不必要的行为，一定要避免，从而节省出更多的时间来做其他事情。No.7 真诚。说话时一定要有根据，>> 绝不能捕风捉影；而且，说话的时候一定要有思考，绝不能让嘴巴像个没有遮拦的水坝；不要试图去欺骗任何人，事实上，欺骗别人的人是在低估别人的智商，高估自己的智商，这其实是一种愚蠢的行为。No.8 正义。不管什么时候，即使有很多利益来诱惑自己，也不要去做恶意伤害别人的事情；对于自己应该承担的责任，一定要勇敢地承担，绝不逃避。No.9 适度。凡事都要进行权衡，不要走极端。再好的事情，如果过了头，也就没有什么好处可言了。No.10 清洁。一定要注重卫生，包括让自己的身体、衣物、住处都要保持清洁。这样的话，一方面可以减少疾病，另一方面也可以让自己有个好的心情、好的精神状态。No.11 平静。内心要多些平和，不要因为一些琐事徒增自己的烦恼。No.12 贞节。在这里，尤为要注意>> 的是，要培养自己的性道德，正确利用性的能量，但不要因此而影响自己的身体，更不能无视现有的社会规则，从而败坏自己与他人的名誉。No.13 谦逊。在这方面，我认为应该以苏格拉底为榜样。苏格拉底是古希腊伟大的哲学家、教育家，可以说，苏格拉底是同时代最为智慧的人，然而即使这样，苏格拉底并没有因为自己卓越的智慧而轻视他人，事实上，苏格拉底甚至多次谦虚地向自己的学生请教。>> 那么，我们应该怎样建立起这种使命感呢？我认为有这样几个方法可以与你分享，我的朋友。第一，深入思考，为自己重新定位。>> 第二，给自己积极的心理暗示。>> 第三，由内而外地塑造你的形象。>> 一个人的外表总是与他的内部状况相关联。比如，一个人如果精神抖擞，而且衣着规整——当然，前提是这已成为他的习惯，那么，你会发现，这样的人总是有积极的心态；如果一个人衣着邋遢，而且言行粗陋，那么，他总是在内部状况上也很糟糕。>> 第四，注重锻炼身体。>> 第五，去与出色的人交往，去读好的书籍。>> 第六，广泛地实践。是的，你一定要多加实践，只有这样，才可能有更多的灵感触发你的内心。第五卷 最后一天>> 我记得古老的中国有句谚语，叫“无欲则刚”。这里的“欲”，应该是对别人的某种企图心。我认为一个人成熟的标志，应该是感到内心的充实，不应该在内心里对别人有太多的依赖性。因为生活总是要继续，一切事情都要向前发展，我们不可避免地要经历很多生离死别。所以，只有保持内心的强大，你才能做强大的自己。>> 一个人做到了心灵的勇敢，就会获得充足的信心。于是，很多看似无法完成的事情都变得迎刃而解。>> 第一，努力发现别人的优点。>> 第二，给他人留下好的印象。>> 第三，激起别人的兴趣。>> 第五，做一个好的沟通者。怎么样才能与别人进行好的沟通呢？有个不错的办法就是：专心致志地听别人讲话。>> 具体操作中，只有谨慎仔细，才有可能把事情做得更好。但在把握机遇的问题上，一定不要把谨慎理解为一种犹豫不定，在对机遇的把握上一定要果敢。>> 第二，你说出口来的抱负，要用自己的一生去兑现。第六卷 控制情绪>> 对于一个真正成熟的人来说，我们遇到了问题，一定要想怎样去更好地解决，而不应该是颐指气使大发脾气。其实，我相信，大多数人都是天性善良的，那些被我认为“不诚实”或“不道德”的人，其实是无法完全控制自己情绪的牺牲品>> No.1 闭锁型。这样的人往往是受到>> 了某种外在力量的刺激，或者有过某种刻骨铭心的经历，于是对外界失去了信心，再也不愿向他人表现，更希望向内求得内心的充实。这样的人通常会有敏锐的心理反应，往往对外界事物有种洞若观火的特质，却在是否参与上会表现出极强的理性。No.2 厌倦型。这种心理状态的人，总会对一切不感兴趣的事情表现出无动于衷。一般情况下，这种人常抱怨自己“怀才不遇”，好像常有一种失落感。这样的人一旦能够调整自己的方向，认清自己的优势，往往会有一些非凡的成就。No.3 志向模糊型。这样的人通常是缺乏方向感，对自己到底要成为什么样的人，总是有种模糊的感觉，于是，他们会缺乏定向进取的内驱力。对于这样的人，我想，首要的是让他们对自己的目标与方向有个清晰的认知，然后，让他们坚定这种目标>> No.4 自卑型。通常而言，这样的人一般会基于某种体力或者智力上的消极认知，感觉自己仿佛不具备做成某件事情的能力，于是，他们会表现出一种缺乏自信，甚至轻视自己的心理状态>> 应该说，在商业世界中，一个人能够挣得的酬金与他付出服务的数量和质量是成正比的。在职场上，所谓的工作经验、年龄等因素与一个人获取收入多少是没有必然联系的。当你踏入职场时，你一定要意识到，除了你的服务质量，其他都是分文不值的。第七卷 笑遍世界>> 可见，我们一定要时刻保持自己心灵的纯洁，只要我们的脑海中一有杂念，就要果断地将其清除>> 其实，要摆脱思想上的干扰，需要我们坚持不懈地努力第八卷 提升价值>> 那么，一个人有什么样的表现时，说明自己的能量已经不足了呢？No.1 对人不礼貌、不友好，疑心变重。一般情况下，当一个人内在的能量不足时，总会对外界表现出一种生硬和不友好的姿态。No.2 总是为一些事情担忧、恐惧，忌妒别人的进步。通常情况下，一个人自身的不足，总会伴随着对外界的敏感反应。这就好比，当你拥有1万美元时，你可能会对别人拥有1000美元没有太大反应；可是当你只有100美元时，若知道还有人有1000美元，便很可能引起你不快的心理反应。当你出现这些心理症状的时候，就说明你的能量出现了不足。No.3 脾气急躁，爱挖苦别人，说话刻薄。这种情况下，仿佛只有通过伤害>> 别人，将别人拉回与自己相近的程度，才能够弥补自身的不足。No.4 爱感情用事，心情容易郁闷、沮丧。一个人出现这样的情况，往往是因为很多道理没有弄明白，于是，便经常生活于这样的浑浑噩噩中。No.5 性情鲁莽、残忍，而且非常自私。这可以反映出一个人内心的空虚，正是因为这种空虚，才显露出内心的贫瘠。No.6 易怒，有热衷于侮辱他人的倾向，攻击性强。这样的人因为自身能量的匮乏，从心理上为了掩饰这种匮乏，便希望借助于攻击他人来实现。No.7 精神紧张，过度敏感，有些狂乱症。那些具备丰富能量的人，总是镇定、从容的，相对来说，能量不足的人，对很多事情则显得过于紧张，而这正是内心能量缺乏的表现。No.8 过度嗜睡或过度疲劳。如果不考虑身体健康状况的话，一个人总易产>> 生嗜睡的症状，可以说这个人自身的能量明显匮乏。因为人在无聊的时候，意识会处于停滞的状态；如果一个人内心充满能量，有很多事情需要去做，一般不会出现这样的情况。>> 那么，我们主要是在哪些方面提升自己的能力，从而不断超越原先的自己>> 第一，概念性能力。这是一种基本的分析能力、逻辑思维能力，提升这方面的能力，有助于更好地将复杂的关系概念化，从而便于我们认知外界。第二，洞察能力。这种能力可以帮助我们从事物的层层表象中提取出核心本质，使我们在最短的时间内正确地认识事物。第三，技术能力。无论一个人从事什么样的行业，行业中总会有一定的技术要求，对于推销员来说，这种技术能力就是谈判能力，对产品的了解程度，对客户心理的把握等。第四，交际能力。我们在生活中总要与他人相处，才能够把事情做好，而且，交际能力甚至关系到一个人能否在社会上立足。>> 第五，应变能力。现实世界复杂多变，只有灵活应变，我们才能够更好地适应不同的形势需求。第九卷 立即行动>> 第一，不愿承担责任。比如，有些人可能会找借口说：“我刚开始就没答应这件事情，所以出了问题不是我的原因。”这种借口的深层次含义是害怕承担责任，并试图把本应自己承担的责任推卸给别人。事实上，如果一个人的责任感不强，就难以获得团队领导和同事的认可和信任。第二，试图拖延。比如这样的一种说法“我这段时间很忙，尽量吧”，其实，一个人一旦选择了为某件事情找借口，就会在无形中>> 产生拖延的意识，对于这样的人，看起来每天都很忙碌，似乎尽职尽责了，实际上工作成果却少得可怜。第三，缺乏创新精神。比如这样的说法“我们以前从来没有这么做过”，或者说“这不是我们的做事方式”。通常情况下，那些喜欢寻找借口的人，总是因循守旧的人，每当承受进取带来的压力时，他们的内心就显露出了脆弱的一面。对于这样的人，我认为要培养自己的信心，挑战并增强自己的心理承受力。第四，不自信。比如这样的说法“我没有受过这样的培训，所以我无法从事这项工作。”对于这样的借口，我认为应该提高做事的信心，事实上，每个人都会有第一次做事的不良反应，但这不能成为不做事的理由。

刘备

《史上最伟大的推销员》便是成功学之中的一本典范。它的封面上赫然写着风靡当今西方世界的商业圣经,营销大师无往而不胜的智慧之源,让许多人为之心动,又带着想改变自己的心情买下了它,但买下后大多数人却都仅仅只是粗略一看便扔到了旁边。理由很简单它没有 直接让您一步走向成功,告诉您通往成功的捷径。它要求读者要坚持45周,是的您没看错45周,很多人见到45周便觉得是无稽之谈,便有甚者觉得它只是来骗钱的,豆瓣的评分也仅仅停留 在7.9分。是的它或许只是仅仅趁您激情进发的时候牢牢地抓住了您的内心,让您觉得我看完了这本书我就会成为一名成功者了。我不否认我当初也是怀着这种心思买下它的,在我阅读的过程中我也是越读越感到无趣,但当我读到第十九章的时候我有点震惊,奥格狄诺曼直接表明表明买下这本书仅仅是在浪费您的金钱和时间,为什么身为作者的他会这么说呢?实际上很简单,仅仅十张的羊皮卷我们却被要求要读四十五周,一个月读一张,一张每天读三遍,大多数人会觉得天啊开玩笑呢,这么长时间谁能做得到。但是我们错了,还是有人极少数人做到了。然而这些人都离我们不远,并且我们的身边处处存在着他们的成功见证。生活中的各种品牌不是凭空出现的,都有属于它们自己的创造者,而这些创造者正是遵守了这本书的主旨。或许这些所谓的成功人士都可能让您觉得觉得他们太过遥远,然后对自己说怎么可能做到他们那样呢?便开始否定自己。但我们却忽略了最本质的东西--他们和我们都一样也是人,都是自己母亲十月怀胎生下来的人啊。可能您又会开始说人家有家底啊,有关系啊怎么比?那您就又错了。多少人是白手起家的想要闯出一片天,却又被这个残酷社会无情地淘汰,相信您也不是不清楚,但是难道因为如此我们就去恐惧成功了吗?我们看到的难道不应该是那些爬到最顶端,摘下金苹果的人吗?他们不遥远的,我们仅仅只是缺少了他们的一些品格甚至是仅仅只是习惯。我们往往会一时奋发图强，给自己定下各种计划，减肥、抽烟、戒酒、运动、看书等等等等，但是结果呢？没几天我们便把它置之脑外了。如果您想改变，请真的不要再自欺欺人了，请停止做幻想家，不要再对自己做任何虚伪的承诺。是的或许这些语言过于直接，深深刺痛了您，您也可能此时正在大骂我说我懂个屁，但我们想告诉您的是，既然我们有想去改变自己的念想，然而它却又是一闪而逝的，我们为何不立马紧紧出手去抓住它呢？既然有这种想法，不是正证明我们还未堕落吗？为何让不去尝试着改变自己，为了自己的未来行动，把对失败的恐惧抛在脑后，关键就是不能停，不能让我们自己一有其他想法或者感觉疲劳时就把它给抛之脑后。虽然那些成功界大佬们甚至可能大部分都没看过本书，但是他们仍然用自己的方法做到了羊皮卷所想要让我们所拥有的品格，所以他们是成功者。让我们来揭开谜底。这本书要我们做的是什么？ 仅仅是坚持，对，您没看错就仅仅是坚持，就是如此的简单，但您能做到吗？又或者说您想去做吗？对于这本书，我个人认为没必要说一定非得去坚持那里面所写，您可以任选您所想要的事物来坚持下去，但请不管发生什么事，除非真的有万不得已的理由，否则请千万不要暂停它。请对自己许诺吧从现在开始，一旦自己有想法，一定要抓住它，不能再让它回归虚无，不要让自己仅仅作为一个空想家。

　　世界上最伟大的推销员读书心得 范文 篇1 　　昨晚看了一本关于世界上最伟大的推销员书有所体会，想跟各位有志气的朋友一起分享，读了这本书，我觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。 　　它是本值得一读再读的书，历久而明星，好像一位良师益友在道德上，精神上，行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。 　　这本书讲了一个 故事 ，古时候一个年轻的人从一无所有走向成功的 经验 ，我觉得当今人人都能成功，人生道路上没有捷径，不要对突发事件感到好奇，不要在痛苦和绝望做出选择，弱者任思想控制行为，强者让行为控制思想。说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己 ，最后取得了成功。 　　当今我国正处于建设市场经济之中，不少青年，不论事处于困境中的还是事业得到成功，都感觉到前途迷茫，虽然我国经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。 　　市场经济是一个追求财富经济和追求财富的动力。并不是一个只顾利益，道德论丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。 　　当今社会中所有的人行为正当虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只有少数3%，把人生目标当做富人的话，绝大多注定是失望与痛苦，何况已经成为富人的人也未必都感到快乐。而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些都是一个人得到快乐和幸福的必要条件，人生活在世界上必须有明确的价值观和人生使命，这就是生命意义所在，但是生命是一个过程，我们努力打通生存和生活之间的通话，你需要一些 方法 ，一些耐心和一些资本，有些交易一定要做，就像爱因斯说：“人生就像骑单车，要保持平衡。"必须一往无前。事业和生活永远是互礼的两个半圆，一个在事业用心用情的人也会是一个懂得生活的人。 　　没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。 　　没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩，因此你需要信心。 　　没有一件事值得一做，可以一个人完成，因此你需要爱。 　　我终于明白了，并非只有我的生活充满悲伤与挫折，我不再悲痛地追忆过去，过去不等于未来，在这些成功人士启示下，我把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望，感谢上帝按照自己的形象造就了我，对我而言，有志者，事竟成。 　　切记!只有用自己心去说话，上帝才会倾听。 　　世界上最伟大的推销员读书心得范文篇2 　　我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。 　　读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。 　　羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。 　　羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。 　　羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。 　　羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。 　　羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。 　　羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味;只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。 　　羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。 　　羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动! 　　羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就! 　　以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为! 　　爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下! 　　世界上最伟大的推销员读书心得范文篇3 　　读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。 　　读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么?做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。 　　今天，我开始新的生活。 　　失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。 　　经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。 　　追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功?成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢?不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。 　　一、活着，因为有爱 　　看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 　　活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 　　幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 　　上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。 　　这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 　　也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢?狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。 　　二、工作，为了价值 　　扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去?价值，为了寻求自身的价值。 　　原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运?或许巧合?都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢?事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 　　“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信__，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢?我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 　　自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 　　三、伟大，源于不懈追求 　　《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个 成语 ，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。 　　坚持，才是硬道理。 　　作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢?我还没有那么真切地体会到。 　　为了生命的价值，坚持吧。 　　一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 　　我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。 　　当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有 销售技巧 ，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。 　　为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。 　　在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。 　　奔跑吧，迎着朝阳。 猜你喜欢： 1. 营销管理读书心得 2. 做最好的自己读书心得体会 3. 用心才能优秀读书心得 4. 学习成功学读本心得体会 5. 新基础教育读书心得

　　市场营销和推销的联系与区别如下：　　1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。　　2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。　　3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。　　市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理；　　促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价；　　推销是市场营销活动的终端活动---销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。营销有以下业务技能要求：1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；4．良好的表达与沟通能力。导购员需要作到以下几点： 1， 微笑。真诚、迷人 2， 赞美顾客。 3， 注重礼仪。 4， 注重形象。 5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。导购员可分为三个层次： 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点。 导购员如何向顾客推销利益？ 1， 利益分类 产品利益， 企业利益 差别利益 2， 强调推销要点 “与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。 推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 3， FABE推销法 F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。 三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。 （一） 产品介绍方法 1， 语言介绍 A， 讲故事。 B， 引用例证 C， 用数字说明 D， 比喻 E， 富兰克林说服法。 F， 形象描绘产品利益 G， ABCD介绍法。 示范： 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。 销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。 消除顾客的异议 消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。 1、 事前认真准备。 2、 “对，但是“处理法。 3、 同意和补偿处理法。 4、 利用处理法。 5、 询问处理法。 导购员一定要记住“顾客永远是对的”。 （二） 诱导顾客成交 1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： （1）主动。 （2） 信。 （3） 持。 2、识别顾客的购买信号。 （1） 语言信号 （2） 行为信号 （3） 表情信号 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假设成交法。 （3） 选择成交法。 （4） 推荐法。 （5） 消去法： （6） 动作诉求法

　　首先，市场营销不等于销售，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场营销关心的是企业在未来两三年能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。　　其次，市场营销不等于广告，因为市场宣传只是市场营销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。　　再者，市场营销不等于策划，可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。　　最后，市场营销不等于整合营销传播，因为整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication）还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。　　那市场营销到底是什么？我们说做好营销工作有四个重点工作，即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。　　首先，如果没有市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法定位，结果只能是市场上什么产品畅销就做什么，企业的命运自然与行业的命运直接挂钩，只能是“机会主义”的成功。　　其次，如果一个企业的完整产品没有任何创新，就靠抄袭或模仿的话，只不过是给消费者多了一些选择而已（当然也使市场竞争更激烈），这些企业其实并没有做出任何贡献，所提供的产品也是无价值产品（当然，从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外）。　　第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，企业目标就成了“想法”或“梦想”，总也实现不了。所以市场营销部门应当担负起企业战略设计的任务，每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划，从而奠定市场营销在企业中的核心地位。　　最后，战术执行是关键，任何战略只有分解成若干个“战术动作”才可能被执行，所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解，设计一套便于操作、便于监督的执行机制

1、推销是销售者对产品的的推买过程；2、直销是厂家派销售人员（或者聘请）以厂价直接售卖给消费者；3、营销是以团队的方式对人员培训，对产品进行策划、筹备、做活动等方式实施销售的过程。

市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的，市场营销是客户找你，市场推销是你找客户；对于市场推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而市场营销所涉及的内容要广泛得多，市场营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对市场营销者素质的要求要比推销者复杂得多。其实,市场营销与市场推销或者市场销售的概念并不完全相同。 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能：推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区: 1.生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。2.实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。 2.推销是市场营销冰山的顶端：推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。 3.市场营销的目标是使推销成为多余：著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 从理论上，我们说以市场为中心的就是营销，以生产为中心的就是推销。但是，我们会听到所有的广告人和促销人都说自己是以市场为中心（我们常听所有的促销人说“客户第一”，这不就是以“市场”为中心吗？）人们又说，营销是有明确的战略的，比如营销人会确定市场方向、产品方向和市场占有率的目标。事实上，所有营销人都会说，我们有自己的市场定位、产品定位和市场占有率目标（这告诉我们，你无法凭此区分市场营销与推销）。人们还可能会举出许多观点来说明市场营销应该具备的表现，但是只要我们仔细观察，所有这些表现与推销没有什么不同，也就是说，我们无法凭此认定某公司处在营销阶段，某公司仍处在推销阶段。 那么，到底什么样的市场活动是营销，什么样的是推销呢？当我们从书上得知市场营销是“以市场为中心”时，我们或许没有仔细推敲这几个字背后的内容。或许我们有注意到，但是我们并不清楚具体如何实施，这些内容就是：市场营销者必须在所有市场活动以前认清楚市场需要什么，具体说，就是市场调查——市场分析——市场战略的形成这样一个过程。那么或许您会说，我们做市场调查啊，而且我们根据调查结果做了分析，并制定了自己的战略。但是，您做的调查是什么样的？常见的方法是客户问卷调查，客户访问，以及售后跟踪访谈。但是，您有发现吗？这些工作开始的时候，您已经在向市场投放您的产品了。真正的以市场为中心的市场调查与分析，是您尚未开始投放您的产品时，先调查您的目标市场中其他商家的表现、市场的基本状况以及其他商家的经营业绩或市场占有率，借以确定您自己进入市场的方向，比如您的市场定位、产品定位以及价格定位等。一谈起这个，任何人都会记得自己在开始经营前也有做过实地调查，比如到市场去感受一下，去看看他人的产品和价位……。但是，您有获得任何数据并进行分析吗？您有据此分析出该产品市场中的细分市场吗？您有据此确定自己的产品与价位，甚至包括成本线吗？许多是没有专门做这种分析的，笔者认为：这才是市场营销与推销者的本质区别！市场营销者会有具体的分析数据，具体的计算结果，然后有具体的市场实施方案，并据此得出将来市场营销做的所有活动。而推销者往往没有详细的分析，仅个人一时的凭感受去做一个粗放型的决定。 当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境；每每谈到市场营销，几乎所有做销售的同仁都以为那无非就是制作广告、投放广告、铺设渠道、以及各种方式的促销，因为真正的市场营销的确也是表现在这几个方面；但是，推销其实也同样具有上述表现，也同样是打广告，渠道和促销。那么，到底如何区分什么样的活动是营销什么样的是推销呢？

销售心理学：学会推销新产品 　　在销售心理学上，新产品进入市场要经历一个市场扩散的过程。在这个过程中，每个消费者对于新产品的接受速度是不同的，受到社会地位、学识、文化和亚文化、个性等方面的影响，各种消费者呈现出不同的对新产品的"态度。销售员要了解各类消费者的情况，这样才能有针对性地开展销售活动。 　　一、最先采用者 　　在销售心理学上，这类人占整个购买人群的2.5%，他们是人群中消费的领路人，他们具有冒险精神，好奇、寻求刺激并富有表现欲望，并且消息灵敏，而且收入也比较高，推销员要首先抓住这些人。 　　二、早期采用者 　　在销售心理学上，这类人占全部购买人群的13.5%，他们在群体中有威信，大家爱戴并以之为标签，是一些产品的意见领袖。这些人一般不会像最先采用者那样冒险先采用新产品，但当他们观察到最先采用者引领的一时风尚，会很快投入采用，而此时产品在市场的大众扩散才真正地露出端倪，这类人也是早期市场开拓推销员必须注意的人群。 　　三、早期大众 　　由于最先采用者、早期采用者的引领，产品开始向大众市场扩散。在销售心理学上第一批接受的人占整个购买人群34%，这些人一般来说也比较时尚，他们的特征是有较好的工作和收入，但相对比较谨慎，对于意见领袖有较强的模仿。这个时候，新产品已经进入流行的状态，他们也是赶时髦的一族。 　　四、晚期大众 　　这类客户在销售心理学上占整个人群的34%，他们的特征是经济情况相对较差、受教育程度也低，本性多疑，一般是听朋友介绍才加入，此时，产品已经进入大众化。 　　五、落后采用者 　　这类人在销售心理学上仅占16%，他们的特征是保守、拘泥于传统的消费模式，他们收入水平和地位属于最低。此时产品已经进入成熟期或衰退期，一般来说，对于进行新产品推销的销售人员意义不大。 ;

简单.不用复杂话....推销20张转证.转证前是没提成。转证后安100%30 来提成..这方法可以参考

要更好的激励手下的推销人员，要有好的奖励措施，让优秀的员工，能有更好的发展空间，这样才能让下属的更积极的做事，而且提高做事的效率。

推销人员的培训方法不包括_。A.讲授培训 B.实践培训 C.模拟培训 D.管理轮岗答案：D拓展：正确的销售培训基本流程：1、分析培训需求很多销售经理对培训非常重视，他们发现客户不满、内部混乱、员工士气低落或工作效率低下时，便会想到通过培训加以解决，但却经常忽略培训需求分析工作。很多销售经理在没有对培训需求做清楚界定的情况下便确定了具体培训内容(如课程、时间等)，并以自己的经验和理解作为取舍的主要标准，这很可能会导致培训效果不理想。所以，培训需求分析工作必不可少。2、制定培训计划在对销售需求做分析后，销售经理应制订一份培训计划，该计划的内容应该包括:1)培训目标目标不能太笼统，应当针对具体任务，并告诉员工培训后会达到什么样的结果。2)培训对象如果是参加外部培训，应选择那些有培养前途、合适的销售人员;如果是在内部培训，最好是水平相当的或面临同样问题的人员，这样，针对性和学员的参与热情会更高。3)培训内容需要选择适合销售人员的培训课程(如产品知识、专业销售技巧、大客户销售技巧、谈判技巧、展示技巧、沟通技巧、项目管理技巧、营销基础、团队合作等。4)选择培训师有些培训可以由销售经理或公司其他人员(如营销经理、产品经理等)来完成，但更多的培训则应聘请专业培训机构的培训师来进行。3、实施培训培训地点可以根据具体情况进行选择，最好相对封闭一些。时间一般不要超过两天，以免学员过于疲乏。在培训过程中，应实施严格的过程管理，以确保学习效果得以实现。4、评估培训效果销售经理有必要对销售培训效果进行评估，销售培训评估通常在培训结束后进行，可以让学员填写“培训评估表”来进行，使学员对培训内容、培训师、培训管理及培训效果做具体评价。

在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始建立生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾，瞻前顾后，连接失败的还是失败。

你是说导游推销么因为导游是大家旅游的向导，在旅游中起到引导的作用，大家都会对她有一定的信任如果导游推销会对销售产生一定的促进作用

现代企业市场营销活动包括：市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。形象地讲，营销意味着企业先开市场，后开工厂。市场营销不同于推销或销售，推销或促销只是一种营销手段，而营销是企业的全面战略。营销人员的职业含义是指：在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员。营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别，推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴，而营销人员在企业中从事专业管理工作，其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。现代管理观念认为，营销就是使推销成为不必要，随着社会经济的发展和技术进步，传统的推销工作已不能适应企业经营的需要，依靠人员推销的产品也会越来越少。营销与推销的区别：（1）起点不同。推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。（2）中心不同。推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。（3）手段不同。推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。（4）终点不同。推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。

【答案】：B解析：从促销的历史发展过程看,企业最先划分出人员推销职能,其次是广告,再次是销售促进,最后是宣传。

销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

优秀的销售员推销步骤和策略有哪些? 　　优秀的销售员推销步骤和策略有哪些?本文为大家详细解答。 　 　销售员推销的十个步骤： 　　1、做好准备工作 　　2、开始进入状态 　　3、联络顾客并引起他的注意 　　4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 　　5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 　　6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 　　7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 　　8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 　　9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 　　10、描绘购买之后的快乐和美好 　　优秀销售员推销策略： 　　一：管理好自己的情绪 　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 　　销售员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 　　二：用积极的情绪来感染客户 　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。 　　三：准备工作 　　1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。 　　2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 　　3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 　　4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 　　四：寻找准客户 　　大街上所有的人都是我们的"顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 　　五：建立信赖感 　　在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 　　六：激起顾客的兴趣 　　顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。 　 　七：了解顾客的购买并寻找顾客核心情感的需求 　　顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 　　八：让顾客产生购买欲望 　　一般销售员是满足顾客的需求。顶尖销售员是创造顾客的需求，既所谓：u2018攻心为上u2019。 　　九：承诺与成交 　　承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 　　如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。顶尖的销售员既要有零售，更要有批发，顶尖的销售员必须善于挖掘顾客的购买潜力。 ;

营销,销售,推销三者的区别：1、出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。2、目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。3、过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。拓展内容1、推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。2、推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。详情可见：“营销方式技巧”网页链接

问题一：如何推销一个旅游产品 要看你的旅游产品是怎么一个产品，这需要前期的定位，找到你的人群，线下或接洽合作，线上多在你使用产品人群密集的地方，互联网运营手段把这些人拿下，so,给我采纳吧。 问题二：卖旅游产品 谁能提供一些好的销售方法？ 随着生活水平的提高，旅游的人越来越多，旅游业得到了蓬勃的发展，旅游产品的市场竞争日益激烈。旅游产品销售是一个与人打交道的过程，是一个交流的过程，需要学会换位思考，不能盲目乐观。做旅游产品销售的人，要思考为客户提供什么服务，才能受到客户的欢迎，所有的旅游产品销售都是建立在为客户服务的基础上的，能随时想到客户，站在客户的立场上去想。做好旅游产品的销售，在旅游产品销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。 1、在策划时，一是要判断理想的客户，旅游产品销售就偈一个漏斗，漏斗的上方是销售的一群准客户，经过筛选以后，漏下来的是良质客户，良质客户经过沟通后就成为成交客户。 2、在旅游产品销售的过程中，在筛选、判断客户的过程中，要知道哪些是哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。“人怕见面，树怕扒皮”，所以电话接触谈得不透的，就跟客户见面，如果见面跟客户谈得不太好的，就跟客户身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。所以说，常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为站在客户的角度上去考虑问题。 人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦，旅游产品销售是做人的生意，所以要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。 问题三：如何做好旅游销售？ 首先业务要精通 才能回答客人的各种问题 然后再和客人的沟通中 要站在客人的立场上想问题 在能更好的抓住客源！ 问题四：旅游销售怎样快速的记住路线 我的记忆不太好，每次都是拿出小本子，好记性不如烂笔头，您试试吧。 还有就是可以加入旅爸爸旅游国际私人定制俱乐部，所有的线路都是公司做好的，放在您的网络平台，随时可以看，想什么时间出游您说了算，高品质无购物，最主要的是花多少您说了算。 边旅游边赚呢 问题五：我现在做的是旅游的销售。没有客户 怎么才能加很多人 推广我的旅游产品 求可靠方法 做为销售首先要了解自己面对的客户群体，针对他们的特性做出相应对策。销售在于客户的积累，作为旅游销售我建议你加一些旅游群，然后加他们好友，根据他们年龄段推适合他们的产品 问题六：如何销售旅游产品？ 看是何种旅游产品，如果是线路，看是组团，还是地接，看针对何种人群，这个问题太广泛，只能有针对性回答。 问题七：如何做网络销售旅游产品？ 网上销售也是销售。销售只讲究几个要点。心理(心态）技巧和方法、销售什么都是大同小意的。只要对你自己的产品非常 了解了才会做的如鱼得水。 在这里我说一下我对心态的看法：乞丐心理龚使者心理。 乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！ 推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。 问题八：做旅游微商的窍门是什么?怎样才能把产品销售出去。挣到钱呢?帮帮我急急………… 首先的坚持，时间长了会有人来找你的，然后不要只围绕产品发动态 问题九：结合实际说明旅游产品人员推销的技巧（举例） 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 不断的派发名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。 作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。 在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 问题十：旅游地接如何推销产品，找到客户？ 要看你是什么产品？产品不同推销的方法也不同的

人员推销是一种通过直接的面对面交流来进行的推销方式，它有以下优缺点：优点：灵活性：人员推销可以更加灵活地应对不同的客户需求和情况，可以根据客户的反馈及时调整推销策略。互动性：人员推销可以提供与消费者互动的机会，建立更紧密的联系，同时可以通过观察消费者的反应来更好地理解他们的需求和偏好。针对性：推销人员可以根据不同客户的需求和特点，制定更具针对性的推销计划，提高推销效果。个性化：人员推销可以根据消费者的个性特点，提供更加个性化的服务和产品推荐，满足消费者的个性化需求。缺点：成本高：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高。效果难以量化：人员推销的效果难以像其他营销方式一样进行精确的量化，难以评估效果。人员素质要求高：推销人员的素质和能力对推销效果有着重要的影响，因此需要高素质的推销人员。推销人员的策略主要包括以下几种：产品演示：推销人员可以通过展示产品的特点和优势，向客户展示产品的价值。情感沟通：推销人员可以通过与客户的情感沟通，建立信任和联系，提高客户的购买意愿。需求分析：推销人员可以通过了解客户的需求和偏好，提供针对性的产品和服务推荐，满足客户的需求。价值主张：推销人员可以通过强调产品的价值主张，提高客户对产品的认知度和认同感。促销活动：推销人员可以通过举办促销活动，吸引客户的购买兴趣，提高销售量。客户服务：推销人员可以通过提供优质的客户服务，提高客户的满意度和忠诚度，增加客户复购率。

在市场营销领域，除了广告之外，也许再没有其他地方比个人营销带来的不道德行为受到的批评更多了。推销人员是任何业务拓展的最前沿，他们与顾客进行直接的、单独的接触。推销人员同时面向所属公司和顾客的特殊地位决定了他们必然要面临许多伦理问题，主要表现为以下几种。①高压劝说：当推销人员与顾客接触时，如果顾客被剥夺依靠自身主观判断进行决策的机会时，就涉及伦理问题。例如，推销人员的一个惯用手法就是“限量销售”。②顾客歧视：推销人员有时给某位顾客比其他顾客更殷勤的服务。一些顾客可以获得更快捷的送货，一些顾客可以获得高折扣，一些顾客可以被告知销售组织内的变化，而其他顾客没有这些优待。③误导宣传：国外一家人寿保险公司的代理商通过用“保证金”一词替代“保险金”一词，赚了400多万美元的佣金。他们通过向登记注册的护士们出售人寿保险赚得这笔佣金，而那些护士则以为自己购买的是养老金，并且这家代理商从来没有向顾客提及他们是在销售人寿保险。④送礼和款待：大多数推销人员都认同送礼和款待在销售过程中扮演重要角色。如果送礼和款待被用来对顾客施加额外的影响和压力，而这种压力超出了产品本身的特点和好处对顾客的吸引的话，那么这种行为便超出了伦理的界限。然而，由于消费者所感到的这种压力只有其自身才能感受到，所以，很难判断送礼和款待到底是推销人员对顾客施加压力还是为做成某笔生意而向顾客表示感谢。

人员推销的要素是推销人员、推销品、推销对象。其中，推销人员和推销对象是推销活动的主体，前者是承担推销任务的主体，后者是接受商品的主体；推销品是推销活动的客体，是被推销人员所推销、被推销对象所接受的有形商品或无形商品；推销信息是贯穿推销活动全过程、联结推销人员和推销对象的重要媒体。推销人员：推销是以人为主体的活动过程，在推销活动中，推销员要成功地推销商品，首先要成功地推销自己。假如客户不接受推销员这个人，就连介绍商品的机会都不肯给他，更不用说购买他推销的商品了。不管推销员向客户介绍的公司和产品如何出色，如果客户不认可推销员本人，推销活动就不可能发生，更谈不上推销业绩。所以，推销员是企业与客户之间的桥梁。人员推销的方法有：1、上门推销，上门推销是常见的人员推销形式。2、柜台推销，又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3、会议推销，会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。步骤：识别潜在客户——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪。

1、顺利销售产品，扩大产品的市场占有率，提高产品知名度。2、沟通信息。3、推销商品、满足顾客需要、实现商品价值转移。4、良好的服务是推销成功的保证。

1、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。 2、批发商。其往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。 3、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 4、直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分。 5、对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。

1、身体整洁:保持身体整洁无异味。2、容光焕发:注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满。3、适量化妆:女性必须化淡妆，但应适当不夸张。4、头发整洁:经常洗头，做到没有头屑，男性不得留胡须。5、口腔清新:保持口腔清新，无异味。6、双手整洁:勤剪指甲，经常洗手，保持双手卫生。7、制服整齐:制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮。

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。扩展资料人员推销的基本形式：（一）自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家，企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。（二）企业可以使用专业合同推销员。例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。（三）企业可以雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。参考资料来源：百度百科-人员推销

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。扩展资料人员推销的基本形式：（一）自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家，企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。（二）企业可以使用专业合同推销员。例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。（三）企业可以雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。参考资料来源：百度百科-人员推销

在市场营销学中，人员推销的程序/特点有1.激动灵活，适应性强2.区别对待，针对性强3.双向沟通，反馈性好4.促成交易，一步到位5.手机信息，兼做服务6.费用较大，对人员要求高

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。扩展资料人员推销的基本形式：（一）自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家，企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。（二）企业可以使用专业合同推销员。例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。（三）企业可以雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。参考资料来源：百度百科-人员推销

有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，推销技术就是骗术。这都是不同人员对推销的一种误解。其实，人员推销是一项专业性很强的工作，是一种互惠互利的推销活动，它必须同时满足买卖双方的不同需求，解决各自不同的问题，而不能只注意片面的产品推销。尽管买卖双方的交易目的大不相同，但总可以达成一些双方都可以接受的协议。人员推销不仅是卖的过程，而且是买的过程，即帮助顾客购买的过程。推销员只有将推销工作理解为顾客的购买工作，才能使推销工作进行得卓有成效，达到双方满意的目的。为顾客服务，不仅是推销员的愿望和口号，而且也是人员推销本身的客观要求。换句话说，人员推销不是推销产品本身，而是推销产品的使用价值和实际利益。顾客不是购买产品实体本身，而是购买某种需要的满足；推销员不是推销单纯的产品，而是推销一种可以解决某些问题的答案。能否成功地将推销产品解释为顾客需要的满足，能否成功地将推销产品解释为解决顾客问题的答案， 是保证推销效果的关键因素。因此 ，推销员应该说的是“推销品将使顾客的生活变得如何好”，而不是“推销品本身如何好”。此外，应认识到的是，人员推销是一种专业性和技术性很强的工作，它要求推销员具备良好的政治素质、业务素质和心理素质，以及吃苦耐劳、坚韧不拔的工作精神和毅力。人员推销是一种金钱、时间、才智的合聚的综合性的商业活动。从不同的角度出发，可以给人员推销下不同形式的定义，但它们包含的关键内容和要素是相同的。一般而言，人员推销的基本要素为推销员、推销产品、推销对象。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

推销是属于实践性的活动，策略比较多而且因人而异：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。2、针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。

风险程度高的产品不适用于人员推销的方式促销。这句话是错误的。单价低的日用产品不适用于人员推销的方式促销。人员推销的方法有：1、上门推销，上门推销是常见的人员推销形式。2、柜台推销，又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3、会议推销，会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。步骤：识别潜在客户——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪。人员推销六个特点：1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。5、人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。6、某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。

基本形式(一)自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家，企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。(二)企业可以使用专业合同推销员。例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。(三)企业可以雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。五种类型一是生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象;而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。二是批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。三是零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。四是直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。五是对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。

推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

风险程度高的产品不适用于人员推销的方式促销。这句话是错误的。单价低的日用产品不适用于人员推销的方式促销。人员推销的方法有：1、上门推销，上门推销是常见的人员推销形式。2、柜台推销，又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3、会议推销，会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。步骤：识别潜在客户——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪。人员推销六个特点：1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。5、人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。6、某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。

人员推销的特点有（） A.覆盖面广 B.具有较大灵活性 C.有利于企业了解市场 D.有利于发展人际关系 E.针对性强 正确答案：BCDE

一是生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。二是批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。三是零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。四是直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。五是对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。扩展资料人员推销的基本形式：（一）自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家，企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。（二）企业可以使用专业合同推销员。例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。（三）企业可以雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。参考资料来源：百度百科-人员推销

优点:(1)方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望，需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推铺计划和内容，威客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。(2〉推持数率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推输对象，以便实地推销时，目标明确。容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。(3)可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品《(服务〉推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。缺点:当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。另外下面是一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:1、性格外向。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。2、有容忍度。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。3、有坚强的毅力和上进心。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。

灵活性，亲融性，直接性，创造性，双向沟通性，费用成本低。

人员推销的缺点主要表现为（）。 A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限正确答案：成本高,顾客有限

人员推销的缺点主要表现为顾客有限。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。其实，人员推销是一项专业性很强的工作，是一种互惠互利的推销活动，它必须同时满足买卖双方的不同需求，解决各自不同的问题，而不能只注意片面的产品推销。尽管买卖双方的交易目的大不相同，但总可以达成一些双方都可以接受的协议。人员推销不仅是卖的过程，而且是买的过程，即帮助顾客购买的过程。推销员只有将推销工作理解为顾客的购买工作，才能使推销工作进行得卓有成效，达到双方满意的目的。为顾客服务，不仅是推销员的愿望和口号，而且也是人员推销本身的客观要求。换句话说，人员推销不是推销产品本身，而是推销产品的使用价值和实际利益。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。5、人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。

优点：1、信息传递双向性。2、推销目的双重性。3、调息过程灵活性。4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高。2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

一是生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。二是批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。三是零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。四是直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。五是对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。

优点:(1)方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望，需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推铺计划和内容，威客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。(2〉推持数率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推输对象，以便实地推销时，目标明确。容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。(3)可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品《(服务〉推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。缺点:当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。另外下面是一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:1、性格外向。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。2、有容忍度。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。3、有坚强的毅力和上进心。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。扩展资料人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。事实上，随着通讯业的高速发展，在某些先进的国家，有些企业运用电话﹑传真﹑电视商品预订节目﹑电脑网络就可把产品销售出去。从某个角度来说，人员推销的效率太单调和缓慢。

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。扩展资料：个人营销的基本形式：（1）建立自己的销售队伍，利用企业的销售人员来销售产品。在西方国家，公司自己的销售团队的成员被称为销售人员、销售代表、销售经理和销售工程师。（2）企业可以聘请专业合同推销员。例如，一个制造商，一个销售代理，一个经纪人等，他们支付佣金的预期销售额。（3）企业可以聘请兼职销售人员，通过产品经营示范、现场示范、咨询介绍等多种方式，在各类零售营业场所进行推销，并按销售额的比例收取佣金。参考资料来源：百度百科-人员推销

人员推销主要有以下优势：（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；（2）有助于培养与顾客的关系；（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。在以下情况适宜采用人员推销：（1）产业用品；（2）当企业采用推的策略进行促销时；（3）市场规模相对集中；

推销人员、推销品、推销对象。人员推销的方法有：1、上门推销，上门推销是常见的人员推销形式。2、柜台推销，又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3、会议推销，会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。步骤：识别潜在客户——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪。

人员推销与其他促销方式相比的特点有：（1）人员推销最具灵活性。（2）人员推销具有针对性。 （3）信息传递的双向性。 （4）人员推销注重人际关系。　　人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

人员推销的要素是推销对象。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。推销能否成功，最主要的因素就是推销对象。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。这都是不同人员对推销的一种误解。其实，人员推销是一项专业性很强的工作，是一种互惠互利的推销活动，它必须解决各自不同的问题，而不能只注意片面的产品推销。人员推销的五种类型1、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。2、批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。3、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。4、直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。5、对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。

优点：1、信息传递双向性。2、推销目的双重性。3、调息过程灵活性。4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高。2、推销人员的要求高。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

体验，讲课，观看视频

人员推销有其存在的意义。人员推销存在的意义如下。1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。

优点：1、信息传递双向性；2、推销目的双重性；3、调息过程灵活性；4、友谊协作长期性。缺点：1、支出较大，成本较高；2、推销人员的要求高。扩展资料人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。事实上，随着通讯业的高速发展，在某些先进的国家，有些企业运用电话﹑传真﹑电视商品预订节目﹑电脑网络就可把产品销售出去。从某个角度来说，人员推销的效率太单调和缓慢。

人员推销是一种传统的销售方式，其优缺点如下：优点：1. 与客户面对面沟通，可以更好地了解客户需求，及时解决问题。2. 能够根据客户不同的需求提供个性化的服务和解决方案。3. 反馈及时，可以直接获得客户的反馈意见，并作出相应调整。缺点：1. 成本高。人员推销需要雇佣一定数量的销售人员，这会增加企业的成本负担。2. 效果难以保证。由于人性、心态、经验等因素的影响，人员推销并不能保证所有潜在顾客都能被说服购买产品或服务。3. 时间和精力耗费较大。在进行人员推销过程中需要花费大量时间去联系、拜访潜在客户，并进行演示、讲解等操作。综上所述，虽然人员推销具有亲密性和直接性等特点，但其成本高、效果难以保证和需要耗费较多的时间和精力也是不可忽视的问题。而现代科技发展迅速，电子商务逐渐兴起已经为企业提供了更便捷、高效、低成本的销售方式，因此人员推销已经不再是唯一的销售模式。

一、人员推销的特点：1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。5、人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。二、人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。三、人员推销的要求：1、信息传递的双向性2、推销过程的灵活性3、满足需求的多样性4、推销目的的双重性