推销员

《城南旧事》读后感这本书主要讲述了作者小时候的故事，很有趣，这本书还生动形象地写出了作者从小学一年级到毕业的所有的故事，这让我很佩服。先是在她老家的胡同里，认识了一位名叫妞儿的小姑娘，她是一个从小不知道自己的父母是谁的小姑娘，偶然的一次，作者在边，看到了妞儿，从此就认识了她，。就与妞儿成为了好朋友，她们每天在一起玩耍，当知道了妞儿的身世，就更加同情妞儿了，她是一个在胡同里唱戏的小女孩，如果唱不好，就会被他的“爸爸”打一顿，所以，妞儿的身上全是伤……;后来，林海音看见了一位 “疯子”，名叫惠贞，因为胡同里的人都叫她的“疯子”，所以家里人都不让作者接近她，这又让作者感到害怕与好奇，于是作者就决定去里面看一看；一天，林海音仍然和宋妈一起去油盐店买东西，就在宋妈去买东西时，林海音就悄悄地进去了……；宋妈有两个孩子，她在作者家当，每年都看不见孩子，他就很担心孩子，但是，每年他的丈夫都会牵着一头来“我”们家，当他来的时候，宋妈都会给他钱，还有给她的两个孩子的衣服和生活用品，年复一年，当宋妈的丈夫又来的时候，丈夫终于把事实告诉了宋妈，宋妈很伤心，因为她的女儿不知了去向，她的儿子已经死了……；当我再次读一遍的时候，我的脑海里出现了一个大大的问号，为什么宋妈当初出来做的时候，不把自己的孩子带出来呢？，可以在北京定居呀，为什么一定要在乡下呢？当我再次读了一遍的时候，我了，原来宋妈是在北京做，如果说是要在北京定居的话，还要去，付房租，这样如果在乡下的话，就不用付房租了。看了这本书，我有想起了日本著名女作家，她写了一本名叫的书，与林海音写的一样，都写的是童年时的故事，让我们也可以感受到她们的快乐。其实，你只要看了这本书，你就会找到属于自己的的童年。

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单。”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰"。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"” 看了这个故事你就明白了！！！

这本书作者是奥格·曼狄诺，除了世界知识出版社出版的，其他都是伪书。我对我说的话负完全责任，希望能够助你走出迷惑。另外，没有一部英文版是以《羊皮卷》命名的，羊皮卷仅仅是《世界上最伟大的推销员》这本书中的一部分。

看看吧，对你有点用的。 如何成为销售冠军（陈安之） 有很多推销员问我：陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。（行销法则十五：凡事只要认真，你的业绩就会好起来。）我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。（行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。）。。。。。。。。。。。。。

会有一些效果，假如你能照着做的话。如果那你想让自己变得优秀，这边还可以帮你推荐一些好书、好课程，内容不分先后，你可以按自己的程度来选择看这些内容的顺序：通俗易懂的，有美籍华裔作家刘墉先生的系列丛书，可以帮青少年解决生活中常遇到的各种难题；戴尔卡耐基的著作《人性的弱点》，这是一本让你学会如何与各种人交往的非常好的书，简单易学。建议买原著翻译的，不要买译著，那不是原作者写的，要买大型正规出版社的，会翻译得比较好。网上也有下载，但是大多有删节，内容不全面。如果你希望提高自己英语阅读能力，也可以买英文原版的。（这本书，连同你说的《世界上最伟大的推销员》，就好比是西药，见效快，但是治标不治本，入门级不错的。真正要有大的改变，要根治，还得看中国古代的经典书籍。但是这些书需要有比较好的语文功底，并且根据每个人的悟性不同，收效也不同。）有深度一些的，可以看看南怀瑾先生的系列丛书，他是书智慧幽默，循循善诱，是可以赋予人大智慧的。建议还可以下载金正昆教授的礼仪课程看看，他的课程能帮助学会如何落落大方地应对各种场合。如果是女生，还可以看看杨绛先生（钱锺书夫人）的系列书籍，能帮助你成为一个聪慧知性的优秀女性。如果有职场上的问题，建议下载余世维先生的视频课程学习。好书非常多，多读中国古代的经典名著，可以增长人的智慧。新年快乐，祝你顺利！

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感1 　　读完羊皮卷，看完《世界上最伟大的推销员》，我终于明白只要决心成功，失败永远不能把你击倒。 　　海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而改变势利，相反，他是一个充满热情，充满爱的人，作为一个推销员还并没有把金钱看做唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己的前程的第一件长袍给那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更因为甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸运的是柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底的体会到，任何人都是心里充满了爱，上天也如此不然怎么会有最亮的那颗心一直跟着海菲呢?而且还在他的帐篷上一整夜。 　　书中还有一句给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。我原以为从学校出来，踏入社会有个工作，就能养活自己，就能孝顺父母，这是大多数人的一种价值观念，在我看来，这是一种愚蠢的价值观念;为了生存去苦苦挣钱，到头来自己头破血流，活得很悲惨，发现自己还是在生存线上挣扎。作为一名追求者，我必须清楚，生活是活泼的，是艰辛的，将来的工作不是轻松的，学者世界上最孤独的行者，为了生命的价值，坚持吧!一时的成功不难，也许可以附带的运气的成分，但是长久的成功，是没有运气成分的。只有决心成功，就不会失败，是的前提你能否坚持到底，如果连坚持成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢? 　　有时候，我会把自己想成一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，因为有激情、有目标，随时准备出击拿下猎物。也许有人觉得狼是一种很凶恶，没有爱的动物，如果真这样认为，那就大错特错了，如果没有爱，狼怎么会爱上羊呢?学习成绩原地踏步，遇到困难的停止不进，就是缺乏像狼一样的精神，一匹成功的狼，拥有一颗善良的心，拥有优良的道德准则，拥有成功人生的信仰。 　　我们要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。人活在世上，都需要不断尝试，不断自我完善，不断自我更新，做一匹草原上的狼，为自己打拼出一片天下。 《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感2 　　《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受: 　　一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。 　　二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。 　　三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。 　　在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的.老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产;又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决;再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。 《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感3 　　最近生意不好做，准备自己出去扩展业务。然而没有经验，只好先读点书，期待理论能指导实践，少做些弯路，上豆瓣读书找了4本评分最高的相关书籍，《世界上最伟大的推销员》是我读完的第一本。 　　本书以一个故事为引导，说有一位老爷年事已高，时日不多了，他的一个下人想成为老爷那样伟大的推销员，于是老爷拿出了10卷羊皮卷，上面写着成为伟大推销员的秘密，这10卷羊皮卷就是本书的核心。 　　羊皮卷上的内容非常激励人心，并要求读者把羊皮卷上的内容连续践行30天，才能进入下一卷的学习，每天早中晚朗读羊皮卷上的内容，并完成书本里的表格，就这样把10卷羊皮卷读完，10个月后，你将脱胎换骨。 　　我没有按书本所说的方法读，而是一口气把整本书通读了一遍，终于理解为什么这本书被称为商业圣经了，基督徒们每天都要朗诵圣经，它不提供明确的行为指导，但它赋予人一种精神力量，让人有勇气迎难而上，坚持到底。 　　如果自己选择的努力方向没错，那么搭配上这本书赋予的精神力量，那就是如虎添翼，飞黄腾达是早晚的事，但如果选错了方向，那么可能就要悲剧了。 　　本书有三个观点我认为非常值得借鉴。 　　第一个:学会控制情绪。情绪不仅可以影响行为，行为也能反过来影响情绪。愤怒的时候，让自己笑，笑着笑着，愤怒也会散去，人会变得开心，心理学上也有相关实验证明是可行的。刚开始做可能很难，但多练习几次，就能成为自己情绪的主人，不再做情绪的奴隶。 　　第二个:我称为“镜像世界”，你如何对待这个世界，这个世界也会如何对待你，初次见面与人和善，你对别人好，别人也会对你好。但我个人认为，不能一味对别人好，“一报还一报”被证明是最优的长期博弈策略。即先对别人好，第二次采用对方上一次的态度。这样既适当保护自己利益，又让其他人知道，你是个有原则的人，背叛会招来报复，自然就不易背叛，更有利于双方相互信任合作。 　　第三个:没有行动都是零。为什么我知道了那么多道理却依然过不好这一生？这恐怕是困扰几乎所有人的一个问题，其实答案很简单:知易行难。知道一个道理很简单，但践行很难，坚持不懈地践行更难，坚持不懈地践行一辈子更是难上加难。 　　以上就是我读《世界上最伟大的推销员》这本书的主要收获，感谢你的阅读，希望对你有所启发。另外，如果你处于人生的低谷，不妨买这本书回来看看，补充一下精神能量。

《世界上最伟大的推销员》的读书笔记 　　在即时通迅工具上发表状态提醒自己说“要心平气和地过日子”。每当我欲动怒或者有别的想法理由去发脾气，去坠落去做些儿戏的事情时，只要看到这句话，很多时候自己都可以控制住自己回归正轨，然后继续心平气和地生活。然而，却并非每时每刻都能做的这么好这么成功的。但是，当我看到Og Mandino书中所说的"“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”时，它激励了我的斗志。对于一个永不言败的人来说，承认自己是弱者是一件耻辱的事，即使成为强者有一定的挑战性，我又岂会心甘被比下去。不!我要成为自己的主人，谁也没法主宰我的情绪，让我左右!我会学习随时保持微笑，打倒那些企图摧垮我的所有敌人。它们无处不在，或是悲伤，或是自怜，或是偷懒，或是自私，或是失败，等等，它们随时都能将我摧毁，因此我永远不能放松，时刻保持高度警惕。就像书中所说的：“ 沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想想未来的财富。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。纵情享受时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，不要忘了那忍辱的时刻。自以为是时，看看自己是否能让风止步。腰缠万贯时，想想那些食不裹腹的人。骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。不可一世时，让我抬头，仰望群星。 ” 　　如此，我没理由被打倒。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪! ;

一位优秀的推销员说：“你爱你的产品的程度与你的推销业绩成正比。”爱是你成功的动力 书中讲到一个故事，与一位女推销员，她费尽心思，好不容易的预约到以为对她推销感兴趣的大客户，然而在与客户面对面交谈时，她语无伦次，对产品非常生疏，一单生意化为泡影。 不论，你对你的产品热爱与否，推销你的产品是你的职业，对自己的产品是必须要了解的。 对自己的产品的的热爱会使自己更加有说服力，更加打动人心，当推销人员，对产品最了解到的人都认可，别人又还能怎样说呢？假设，你自己都不认可了，又怎能得到他人对产品的认可呢。 坚持不懈直到成功 坚持不懈是一种可贵的精神，就像龟兔赛跑那样，乌龟的胜利，除了兔子自身的原因，还有的就是乌龟自身的坚持不懈。 也许坚持不一定得到你最想要的成功或者达到最高的高度，但当你，不去坚持时，你一定得不到你所想要的，这就如同你努力一般。 勇敢的精神支持我们坚持下去 拒绝，最容易让人的联想到的就是推销了吧。 被拒绝，也许每个人都不想遇到的事情，不管是在求职、需要别人帮助等等各种方面。许多推销员，是害怕被拒绝的。对于推销员来说，“不”是他们经常听到的一个词，书中也说到，80%的销售行为的最后结果都是客户的“不”这个字。 舒斯特到一家工厂拜访一老板。老板埋头工作，舒斯特自我介绍并说明来意，遭到拒绝，在他漫步于街头，越来越气馁时，看到跌倒的小男孩，走上前去询问，男孩站起来如无其事地回答说：“我只想把溜冰学好了，跌倒了，再爬起来就是了。”第二天，舒斯特再次前往工厂，礼貌客气，最后，成功的拿到了老板的订单。 舒斯特便不断地告诉自己：“推销是从拒绝开始的。摔倒了要自己勇敢地爬起来。” 苏格拉底说：“反省的生命，是不值得活的下去的 ” 日本近代一流剑客宫本武藏在回答柳生道“要当一流的剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断地反省。现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？” 自己是最了解自己的那个人，自己不自省，不去意识到自己的不足，又怎样做到更好。 中国，有这样一句伦语，曾子曰：“吾日三省吾身；为人谋而不忠乎；与朋友交而不信乎？传不习乎？”。 推销员每天的反省，自我剖析，思考是否有说错话，做错事，得罪人，不仅会对自己的工作有所提高，在为人处世方面，也会有所提升，或许，人会变得圆滑，身上的棱角，被磨得不在尖锐，但却能更加的适应社会这个大染缸。 微笑，是一种礼貌，是人与人之间的“润滑剂”，俗话说的好‘伸手不打笑脸人"，面对客户同样也是这样。 俗话说“非笑莫开店”，可见的笑的重要性 “以客户为中心”是一种新的销售模式，顾客是上帝并不单单是口头说说而已。要落在实际。推销员的精神法则，是值得我们学习的，不论是在学生本身还是工作者，热爱，坚持，勇敢，反省，微笑，都是值得我们学习的。

是的吧

这么多的问题都懒得看完，怎么会看那些书呢？

对方的情绪是变化的，我们不要应对方的现在情绪而受其影响，今天他不购买我们推销的好的货物，但是明天获取他的情绪变化了，会购买我们推销的任何货物。我们的情绪不要受外界的影响，保持好自己的情绪，定有好的结果。

此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。 书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。 成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！ 书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理： 我要用全身心的爱来迎接今天。 我是自然界最伟大的奇迹。 今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

奥格 曼狄诺。人家不是都回答你了吗？

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

最伟大的推销员，海菲的养父，建立了自己的商业王国；海菲，正是本书的主人公，继承了柏萨罗的羊皮卷，是继柏萨罗之后最伟大的推销员，建立了更强大的商业王国；扫罗，或称保罗，一个迷茫而不懂语言技巧的年轻人，是羊皮卷的第三代继承者。故事带点神秘色彩，从海菲突然解散了自己的商业王国开始讲起，倒叙到海菲的养父——柏萨罗得到神的指示，将十张羊皮卷传授给海菲，使得海菲通过羊皮卷的帮助而成为最伟大的推销员。而柏萨罗的十张羊皮卷是从何而来，文中是通过柏萨罗临终前的口述来交代的：柏萨罗曾是一个连喂养骆驼的童仆都不如的穷苦人，无意间救了一个东方人，东方人为了报答他，见他无依无靠，就将他带接到了自己的家中。在那里，东方人将十张羊皮卷传授给柏萨罗，并叮嘱到：无论何时，都要把赚到的一半财富分给比你穷苦的人，但是羊皮卷不能给人，甚至不能让人看到，直到得到神的启示，找到下一个人选为止。毫无疑问，这个人选就是海菲，海菲离开养父，通过十张羊皮卷的帮助，终于成就了自己的一番事业。晚年时，海菲解散了自己的王国，等待着第三代继承者的到来，而这个人就是保罗，保罗曾是一个犹太教的狂热分子，疯狂的迫害耶稣的门徒，最后得到耶稣的启示，开始改恶从善，成为一个布道者，但是由于拙劣的语言技巧，无论他如何布道，都无法使人相信他已经弃恶从善，于是在神的指示下来找最伟大的推销员学习语言技巧，当然，毫无疑问保罗就成为了羊皮卷的第三代继承者。故事在保罗和海菲的相拥而泣中结束，然后进入羊皮卷的实践。

丑陋的人并不是指我们说的心灵丑，是指面向丑陋的人。即使面容仇但是，他们许多人并不因此自卑。举个例子说是：就像盲人有颗宁静的心一样。 这样说你就好理解了吧。因为是英文翻译的，所以理解上会产生歧义。请看这段话的原版：I will love the ambitious for they can inspire me! I will love the failures for they can teach me. I will love the kings for they are but human; I will love the meek for they are divine. I will love the richfor they are yet lonely; I will love the poor for they are so many. I will love the young for the faith they hold; I will love the beautiful for their eyes of sadness; （后面这句就是中文的我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心）I will love the ugly for their souls of peace.

世界上最伟大的推销员是乔·吉拉德,当然你通过努力你也可以超越乔·吉拉德，成为比他还更伟大的推销员。..

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内容简介一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……《世界上最伟大的推销员全集》一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。前言全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳手段。在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇等引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员提供了良好的参考范本，为广大推销员提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我，提供了极为宝贵的指导和帮助。 精彩书摘第一章　客户和企业优先原则 服务是事业之本 推销工作要满足客户需求，要以服务客户为准则，无论在什么情况下，都要牢记服务第一。 ◎服务客户是行动准则 戴维是纽约的一位成衣制造商，他给保险公司打电话说，自己的10000美元保险立即停保，要求保险公司退款。如果这样的话，这张保单就只值5000美元。有好几位业务员都跟戴维说：“你现在这样做很不划算。”他们这样想，这样说，也是为客户考虑，似乎并没有什么问题。但是戴维还是坚决要求退保：“不必哕嗦，把5000美元还给我就是啦！” 乔安——公司的业务高手之一，当即打电话给戴维，戴维要乔安把支票寄过去。但乔安坚持把支票亲自送过去，戴维也就同意了。双方谈妥了见面的时间。 乔安的前脚刚踏进戴维的客厅，戴维就开口要支票。乔安说：“您能不能给我5分钟的时间，咱们谈一谈？”戴维一听就大声说：“你们这些人都是这个样子，谈、谈、谈，不停地谈。你们知道我等这一笔钱，等得有多急吗？我告诉你们，我已经等了3个礼拜啦！现在还要耽搁我5分钟！告诉你们，我没有时间跟你们磨蹭。” 在戴维口不择言时，乔安已经知道：他肯定是遇到了什么急事，急着用现金。因为，作为商人的戴维，不会不知道放弃保单意味着多大的损失，但他还这样强烈地要求，必定有他的原因。

世界上最伟大的推销员（全新修订版）拉塞尔·H.康威尔 李一凡 67个想法第一卷 全新的我>> 要做就做最好>> 信心是成功的前提>> 培养好的习惯>> 第一，做更多的工作。第二，能够指导别人更好地工作>> 可见，要想成为一名成功人士，除了付出额外的工作，还要培养自己良好的判断能力，或者说，既要靠手，还要靠脑。>> 可以说，在这个世界上，推销自己的最好方法，便是为别人提供超出别人想象的服务，创造出别人想象之外的价值 >> 基于此，朋友，如果客户对你的预期值是100%，那么你要给对方多少呢？答案应该是120%，甚至更多。是的，只有给对方更多的价值，才能够获得更多的发展机会。>> 第一，当你接受一份工作时，一定不要仅满足于完成分内的工作，你要主动承担更多的工作，力争不断超越自己；你还要懂得，这样做，并不是因为感情用事，而是基于一种商务规则。永远记住，上帝是公平的，有益的付出，必有回报。第二，如果你不甘平凡，希望脱颖而出，一定不要满足于基本的工资，而要对绩效工资充满信心。此外，不要一遇到事情就要请示你的老板，只要不超出原则的界限，你更应该主动思考怎样处理。>> 第三，在工作之外，培养出一种富有魅力、让人感觉舒适的魅力。如果你能够做到这点的话，我相信，你一定会在工作中获得极大的成功。>> 机会就在身边>> 智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。>> 你还在为缺乏机会抱怨吗？不，这世界并不缺乏机会，缺乏的只是你的洞察力！>> 怎样开发自身潜能>> 我们所听说过的每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘。确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。既然谈到学习，就一定不会离开读书。>> 首先，我们要选择适合自己的、有益的书来阅读。这是我们读书学习中要解决的第一个问题>> 知道了自己是世界上最重要的人，接下来，我们必须做好自己。只有这样，才不会让自己失望。每个人都有自己的特点，我们学习别人的优点固然重要，但学习别人的优点，并不是要把自己也变成别人，而是要把别人的优点融合到自己身上，做更好的自己。第二卷 爱在今天>> 每个人都希望获得别人的真诚。但我们首先要做的是，自己得拿出真诚来。人们在社会交往中，是怀着对等心理的，也就是说，你对别人是否真诚，将决定别人是否对你也忠诚。无论什么时候，都不要认为自己是一个高明的演员，认为别人是多么好欺骗。事实上，那些假仁假义的人，是这世界上最为拙劣的演员。>> 接受自己，热爱自己，理性地改变自己。其实，爱自己也是一种自信，如果我们再加上适度的幽默感，让自己的内心保持沉稳和宁静，我相信，这样的你，一定是一个对生活充满信心的人，是一个对客户利益高度重视的人。>> 朋友，如果你想让世界爱你，那你就要爱这个世界；如果你想要让所有人爱你，你就要爱所有人。这就如同，你想让客户喜欢你，你就要先喜欢自己的客户；作为一名推销员，你每天都会面对不同的人，可以说，每个人都可以成为你的潜在客户。在你的推销生涯中，会有很多无心插柳柳成荫的事情。有时候，客户本来无心购买你的产品，可是你的诚心却感动了客户，让客户选择了购买。>> 顾客不仅在买产品，更是在买你>> 的服务精神和服务态度。第三卷 坚持到底>> 我曾经接触过很多成功人士，并深入地研究了他们的奋斗历程。我发现他们在自己的成长经历中，几乎都是孤独而充实的。这个世界上有两条路可以选择：一条是随波逐流，和人群一起盲从涌动；还有一条路，就是走自己的路。那些选择了自己幸福的人，在他们前进的道路上或许会发现同行者寥寥无几，但你要知道，只有忍住孤独和寂寞，才能成就心目中的自己。>> 全力以赴>> 做事严谨>> 那就是一定要养成自我管理的能力>> 第一，缺乏目标。在对失败者的研究中，我发现几乎90%以上的人由于缺乏目标，自己的行为比较盲目，最后导致了失败。第二，不够专注。有些人制定了目标，但最后还是失败了，这是因为他们对目标不够专注；这些人总是有太多的目标，就像一个猎人，端着猎枪不断地瞄准猎物，糟糕的是，这个猎人用一杆枪去瞄准多个分散的目标，结果每一个猎物都从他的视野中消失了。第三，缺乏自律。>> 人的时间是有限的，每天的时间数量是固定的，都是24小时。有些人明明在做着有意义的事情，但很快受到其他事物的诱惑，便又去做其他事情了。当他们想回过头来再继续做原来的事的时候，发现时间已经过去了。虽然还想去做些有意义的事情，但几乎没有时间来做了。第四，缺乏毅力。有了目标诚然可贵，更可贵的是，要有持之以恒的毅力。我发现，在这个世界上，平庸者始终比出类拔萃者多，这是因为能够做到持之以恒的人确实很少。所以，我听一位哲人说过这句话：“成功，就是把一些简单的事情反复地做。”这就好比挖井，每一个挥舞铁锨的动作并不很复杂，但一下一下地挥舞下去，就可以挖出井水。其实，成功也是这样。第五，过于固执。>> 我很欣赏这个世界上的执着，但却很难欣赏固执>> 永不放弃一个人在开始做一件事情的时候，豪情万丈激情迸发并不难；但将这种激情保留到最后，才是最为可贵的第四卷 我是奇迹>> 第一，无论什么时候，只要你的意识清楚，就一定要抛弃负面情绪，并给自己积极的心理暗示。>> 第二，当你面对一切不如意的事情时，都要用微笑来面对。>> 第三，不管做什么，都要把你的全部热情投入进去，绝不放弃>> 富兰克林是如何阐述与排列这13个好习惯的：No.1 节制。吃饭的时候，不要吃太饱，否则对胃不利；饮酒的时候，不要饮太多，否则可能饮醉，或者伤胃。No.2 宁静。杜绝闲聊那些无意义的话；如果说话，就要说对自己、对别人都有益的话。我认为对这一点，尤其要>> 引起人们的注意。那些成功者，在平时给人的感觉，总是寡言少语，但在关键时刻，他们从来不会吝惜自己的口舌；那些失败者，却总是热衷于闲聊，可一到关键时刻，便哑口无言了。No.3 秩序。生活一定要有规律，一定要记得，所有的东西都有自己固定的位置，无论做什么，都要规划好自己的时间。No.4 决心。应该做的事情，一定不要回避，一定要去做；既然做，就一定要做好，绝不能敷衍。No.5 节俭。如果需要花钱，就一定要让钱花得值，具体来说，就是要让这些花出去的钱对人对己都有好处；杜绝浪费。No.6 勤勉。绝不浪费时间，如果做，就做那些有意义的事情，那些不必要的行为，一定要避免，从而节省出更多的时间来做其他事情。No.7 真诚。说话时一定要有根据，>> 绝不能捕风捉影；而且，说话的时候一定要有思考，绝不能让嘴巴像个没有遮拦的水坝；不要试图去欺骗任何人，事实上，欺骗别人的人是在低估别人的智商，高估自己的智商，这其实是一种愚蠢的行为。No.8 正义。不管什么时候，即使有很多利益来诱惑自己，也不要去做恶意伤害别人的事情；对于自己应该承担的责任，一定要勇敢地承担，绝不逃避。No.9 适度。凡事都要进行权衡，不要走极端。再好的事情，如果过了头，也就没有什么好处可言了。No.10 清洁。一定要注重卫生，包括让自己的身体、衣物、住处都要保持清洁。这样的话，一方面可以减少疾病，另一方面也可以让自己有个好的心情、好的精神状态。No.11 平静。内心要多些平和，不要因为一些琐事徒增自己的烦恼。No.12 贞节。在这里，尤为要注意>> 的是，要培养自己的性道德，正确利用性的能量，但不要因此而影响自己的身体，更不能无视现有的社会规则，从而败坏自己与他人的名誉。No.13 谦逊。在这方面，我认为应该以苏格拉底为榜样。苏格拉底是古希腊伟大的哲学家、教育家，可以说，苏格拉底是同时代最为智慧的人，然而即使这样，苏格拉底并没有因为自己卓越的智慧而轻视他人，事实上，苏格拉底甚至多次谦虚地向自己的学生请教。>> 那么，我们应该怎样建立起这种使命感呢？我认为有这样几个方法可以与你分享，我的朋友。第一，深入思考，为自己重新定位。>> 第二，给自己积极的心理暗示。>> 第三，由内而外地塑造你的形象。>> 一个人的外表总是与他的内部状况相关联。比如，一个人如果精神抖擞，而且衣着规整——当然，前提是这已成为他的习惯，那么，你会发现，这样的人总是有积极的心态；如果一个人衣着邋遢，而且言行粗陋，那么，他总是在内部状况上也很糟糕。>> 第四，注重锻炼身体。>> 第五，去与出色的人交往，去读好的书籍。>> 第六，广泛地实践。是的，你一定要多加实践，只有这样，才可能有更多的灵感触发你的内心。第五卷 最后一天>> 我记得古老的中国有句谚语，叫“无欲则刚”。这里的“欲”，应该是对别人的某种企图心。我认为一个人成熟的标志，应该是感到内心的充实，不应该在内心里对别人有太多的依赖性。因为生活总是要继续，一切事情都要向前发展，我们不可避免地要经历很多生离死别。所以，只有保持内心的强大，你才能做强大的自己。>> 一个人做到了心灵的勇敢，就会获得充足的信心。于是，很多看似无法完成的事情都变得迎刃而解。>> 第一，努力发现别人的优点。>> 第二，给他人留下好的印象。>> 第三，激起别人的兴趣。>> 第五，做一个好的沟通者。怎么样才能与别人进行好的沟通呢？有个不错的办法就是：专心致志地听别人讲话。>> 具体操作中，只有谨慎仔细，才有可能把事情做得更好。但在把握机遇的问题上，一定不要把谨慎理解为一种犹豫不定，在对机遇的把握上一定要果敢。>> 第二，你说出口来的抱负，要用自己的一生去兑现。第六卷 控制情绪>> 对于一个真正成熟的人来说，我们遇到了问题，一定要想怎样去更好地解决，而不应该是颐指气使大发脾气。其实，我相信，大多数人都是天性善良的，那些被我认为“不诚实”或“不道德”的人，其实是无法完全控制自己情绪的牺牲品>> No.1 闭锁型。这样的人往往是受到>> 了某种外在力量的刺激，或者有过某种刻骨铭心的经历，于是对外界失去了信心，再也不愿向他人表现，更希望向内求得内心的充实。这样的人通常会有敏锐的心理反应，往往对外界事物有种洞若观火的特质，却在是否参与上会表现出极强的理性。No.2 厌倦型。这种心理状态的人，总会对一切不感兴趣的事情表现出无动于衷。一般情况下，这种人常抱怨自己“怀才不遇”，好像常有一种失落感。这样的人一旦能够调整自己的方向，认清自己的优势，往往会有一些非凡的成就。No.3 志向模糊型。这样的人通常是缺乏方向感，对自己到底要成为什么样的人，总是有种模糊的感觉，于是，他们会缺乏定向进取的内驱力。对于这样的人，我想，首要的是让他们对自己的目标与方向有个清晰的认知，然后，让他们坚定这种目标>> No.4 自卑型。通常而言，这样的人一般会基于某种体力或者智力上的消极认知，感觉自己仿佛不具备做成某件事情的能力，于是，他们会表现出一种缺乏自信，甚至轻视自己的心理状态>> 应该说，在商业世界中，一个人能够挣得的酬金与他付出服务的数量和质量是成正比的。在职场上，所谓的工作经验、年龄等因素与一个人获取收入多少是没有必然联系的。当你踏入职场时，你一定要意识到，除了你的服务质量，其他都是分文不值的。第七卷 笑遍世界>> 可见，我们一定要时刻保持自己心灵的纯洁，只要我们的脑海中一有杂念，就要果断地将其清除>> 其实，要摆脱思想上的干扰，需要我们坚持不懈地努力第八卷 提升价值>> 那么，一个人有什么样的表现时，说明自己的能量已经不足了呢？No.1 对人不礼貌、不友好，疑心变重。一般情况下，当一个人内在的能量不足时，总会对外界表现出一种生硬和不友好的姿态。No.2 总是为一些事情担忧、恐惧，忌妒别人的进步。通常情况下，一个人自身的不足，总会伴随着对外界的敏感反应。这就好比，当你拥有1万美元时，你可能会对别人拥有1000美元没有太大反应；可是当你只有100美元时，若知道还有人有1000美元，便很可能引起你不快的心理反应。当你出现这些心理症状的时候，就说明你的能量出现了不足。No.3 脾气急躁，爱挖苦别人，说话刻薄。这种情况下，仿佛只有通过伤害>> 别人，将别人拉回与自己相近的程度，才能够弥补自身的不足。No.4 爱感情用事，心情容易郁闷、沮丧。一个人出现这样的情况，往往是因为很多道理没有弄明白，于是，便经常生活于这样的浑浑噩噩中。No.5 性情鲁莽、残忍，而且非常自私。这可以反映出一个人内心的空虚，正是因为这种空虚，才显露出内心的贫瘠。No.6 易怒，有热衷于侮辱他人的倾向，攻击性强。这样的人因为自身能量的匮乏，从心理上为了掩饰这种匮乏，便希望借助于攻击他人来实现。No.7 精神紧张，过度敏感，有些狂乱症。那些具备丰富能量的人，总是镇定、从容的，相对来说，能量不足的人，对很多事情则显得过于紧张，而这正是内心能量缺乏的表现。No.8 过度嗜睡或过度疲劳。如果不考虑身体健康状况的话，一个人总易产>> 生嗜睡的症状，可以说这个人自身的能量明显匮乏。因为人在无聊的时候，意识会处于停滞的状态；如果一个人内心充满能量，有很多事情需要去做，一般不会出现这样的情况。>> 那么，我们主要是在哪些方面提升自己的能力，从而不断超越原先的自己>> 第一，概念性能力。这是一种基本的分析能力、逻辑思维能力，提升这方面的能力，有助于更好地将复杂的关系概念化，从而便于我们认知外界。第二，洞察能力。这种能力可以帮助我们从事物的层层表象中提取出核心本质，使我们在最短的时间内正确地认识事物。第三，技术能力。无论一个人从事什么样的行业，行业中总会有一定的技术要求，对于推销员来说，这种技术能力就是谈判能力，对产品的了解程度，对客户心理的把握等。第四，交际能力。我们在生活中总要与他人相处，才能够把事情做好，而且，交际能力甚至关系到一个人能否在社会上立足。>> 第五，应变能力。现实世界复杂多变，只有灵活应变，我们才能够更好地适应不同的形势需求。第九卷 立即行动>> 第一，不愿承担责任。比如，有些人可能会找借口说：“我刚开始就没答应这件事情，所以出了问题不是我的原因。”这种借口的深层次含义是害怕承担责任，并试图把本应自己承担的责任推卸给别人。事实上，如果一个人的责任感不强，就难以获得团队领导和同事的认可和信任。第二，试图拖延。比如这样的一种说法“我这段时间很忙，尽量吧”，其实，一个人一旦选择了为某件事情找借口，就会在无形中>> 产生拖延的意识，对于这样的人，看起来每天都很忙碌，似乎尽职尽责了，实际上工作成果却少得可怜。第三，缺乏创新精神。比如这样的说法“我们以前从来没有这么做过”，或者说“这不是我们的做事方式”。通常情况下，那些喜欢寻找借口的人，总是因循守旧的人，每当承受进取带来的压力时，他们的内心就显露出了脆弱的一面。对于这样的人，我认为要培养自己的信心，挑战并增强自己的心理承受力。第四，不自信。比如这样的说法“我没有受过这样的培训，所以我无法从事这项工作。”对于这样的借口，我认为应该提高做事的信心，事实上，每个人都会有第一次做事的不良反应，但这不能成为不做事的理由。

刘备

《史上最伟大的推销员》便是成功学之中的一本典范。它的封面上赫然写着风靡当今西方世界的商业圣经,营销大师无往而不胜的智慧之源,让许多人为之心动,又带着想改变自己的心情买下了它,但买下后大多数人却都仅仅只是粗略一看便扔到了旁边。理由很简单它没有 直接让您一步走向成功,告诉您通往成功的捷径。它要求读者要坚持45周,是的您没看错45周,很多人见到45周便觉得是无稽之谈,便有甚者觉得它只是来骗钱的,豆瓣的评分也仅仅停留 在7.9分。是的它或许只是仅仅趁您激情进发的时候牢牢地抓住了您的内心,让您觉得我看完了这本书我就会成为一名成功者了。我不否认我当初也是怀着这种心思买下它的,在我阅读的过程中我也是越读越感到无趣,但当我读到第十九章的时候我有点震惊,奥格狄诺曼直接表明表明买下这本书仅仅是在浪费您的金钱和时间,为什么身为作者的他会这么说呢?实际上很简单,仅仅十张的羊皮卷我们却被要求要读四十五周,一个月读一张,一张每天读三遍,大多数人会觉得天啊开玩笑呢,这么长时间谁能做得到。但是我们错了,还是有人极少数人做到了。然而这些人都离我们不远,并且我们的身边处处存在着他们的成功见证。生活中的各种品牌不是凭空出现的,都有属于它们自己的创造者,而这些创造者正是遵守了这本书的主旨。或许这些所谓的成功人士都可能让您觉得觉得他们太过遥远,然后对自己说怎么可能做到他们那样呢?便开始否定自己。但我们却忽略了最本质的东西--他们和我们都一样也是人,都是自己母亲十月怀胎生下来的人啊。可能您又会开始说人家有家底啊,有关系啊怎么比?那您就又错了。多少人是白手起家的想要闯出一片天,却又被这个残酷社会无情地淘汰,相信您也不是不清楚,但是难道因为如此我们就去恐惧成功了吗?我们看到的难道不应该是那些爬到最顶端,摘下金苹果的人吗?他们不遥远的,我们仅仅只是缺少了他们的一些品格甚至是仅仅只是习惯。我们往往会一时奋发图强，给自己定下各种计划，减肥、抽烟、戒酒、运动、看书等等等等，但是结果呢？没几天我们便把它置之脑外了。如果您想改变，请真的不要再自欺欺人了，请停止做幻想家，不要再对自己做任何虚伪的承诺。是的或许这些语言过于直接，深深刺痛了您，您也可能此时正在大骂我说我懂个屁，但我们想告诉您的是，既然我们有想去改变自己的念想，然而它却又是一闪而逝的，我们为何不立马紧紧出手去抓住它呢？既然有这种想法，不是正证明我们还未堕落吗？为何让不去尝试着改变自己，为了自己的未来行动，把对失败的恐惧抛在脑后，关键就是不能停，不能让我们自己一有其他想法或者感觉疲劳时就把它给抛之脑后。虽然那些成功界大佬们甚至可能大部分都没看过本书，但是他们仍然用自己的方法做到了羊皮卷所想要让我们所拥有的品格，所以他们是成功者。让我们来揭开谜底。这本书要我们做的是什么？ 仅仅是坚持，对，您没看错就仅仅是坚持，就是如此的简单，但您能做到吗？又或者说您想去做吗？对于这本书，我个人认为没必要说一定非得去坚持那里面所写，您可以任选您所想要的事物来坚持下去，但请不管发生什么事，除非真的有万不得已的理由，否则请千万不要暂停它。请对自己许诺吧从现在开始，一旦自己有想法，一定要抓住它，不能再让它回归虚无，不要让自己仅仅作为一个空想家。

　　世界上最伟大的推销员读书心得 范文 篇1 　　昨晚看了一本关于世界上最伟大的推销员书有所体会，想跟各位有志气的朋友一起分享，读了这本书，我觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。 　　它是本值得一读再读的书，历久而明星，好像一位良师益友在道德上，精神上，行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。 　　这本书讲了一个 故事 ，古时候一个年轻的人从一无所有走向成功的 经验 ，我觉得当今人人都能成功，人生道路上没有捷径，不要对突发事件感到好奇，不要在痛苦和绝望做出选择，弱者任思想控制行为，强者让行为控制思想。说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己 ，最后取得了成功。 　　当今我国正处于建设市场经济之中，不少青年，不论事处于困境中的还是事业得到成功，都感觉到前途迷茫，虽然我国经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。 　　市场经济是一个追求财富经济和追求财富的动力。并不是一个只顾利益，道德论丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。 　　当今社会中所有的人行为正当虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只有少数3%，把人生目标当做富人的话，绝大多注定是失望与痛苦，何况已经成为富人的人也未必都感到快乐。而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些都是一个人得到快乐和幸福的必要条件，人生活在世界上必须有明确的价值观和人生使命，这就是生命意义所在，但是生命是一个过程，我们努力打通生存和生活之间的通话，你需要一些 方法 ，一些耐心和一些资本，有些交易一定要做，就像爱因斯说：“人生就像骑单车，要保持平衡。"必须一往无前。事业和生活永远是互礼的两个半圆，一个在事业用心用情的人也会是一个懂得生活的人。 　　没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。 　　没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩，因此你需要信心。 　　没有一件事值得一做，可以一个人完成，因此你需要爱。 　　我终于明白了，并非只有我的生活充满悲伤与挫折，我不再悲痛地追忆过去，过去不等于未来，在这些成功人士启示下，我把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望，感谢上帝按照自己的形象造就了我，对我而言，有志者，事竟成。 　　切记!只有用自己心去说话，上帝才会倾听。 　　世界上最伟大的推销员读书心得范文篇2 　　我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。 　　读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。 　　羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。 　　羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。 　　羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。 　　羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。 　　羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。 　　羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味;只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。 　　羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。 　　羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动! 　　羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就! 　　以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为! 　　爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下! 　　世界上最伟大的推销员读书心得范文篇3 　　读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。 　　读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么?做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。 　　今天，我开始新的生活。 　　失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。 　　经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。 　　追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功?成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢?不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。 　　一、活着，因为有爱 　　看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 　　活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 　　幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 　　上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。 　　这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 　　也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢?狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。 　　二、工作，为了价值 　　扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去?价值，为了寻求自身的价值。 　　原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运?或许巧合?都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢?事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 　　“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信__，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢?我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 　　自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 　　三、伟大，源于不懈追求 　　《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个 成语 ，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。 　　坚持，才是硬道理。 　　作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢?我还没有那么真切地体会到。 　　为了生命的价值，坚持吧。 　　一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 　　我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。 　　当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有 销售技巧 ，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。 　　为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。 　　在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。 　　奔跑吧，迎着朝阳。 猜你喜欢： 1. 营销管理读书心得 2. 做最好的自己读书心得体会 3. 用心才能优秀读书心得 4. 学习成功学读本心得体会 5. 新基础教育读书心得

都好的，灯越大越好，有花纹更漂亮，精致点也不错

要贴心。不管你推销什么，你首先要拉近与客户的距离，要让客户相信你。怎么才能让客户相信你呢？只有让对方感觉到贴心，对方才会相信你。怎样让对方感觉到贴心呢？你要时时刻刻从他的角度思考问题，要考虑到他的需求和立场，找到你顾客犹豫困惑的地方，帮他找到解决的办法。总之，你让顾客觉得贴心了，顾客才会让你舒心。 要“诱惑”。不管你推销什么，要想推销出去，关键是要在段时间内打动你顾客的心。在激烈的市场竞争中，每个推销员都在想尽办法把顾客拉拢到他那里去，你凭什么吧顾客吸引到自己身边呢，那就需要使用一些具有诱惑性的语言（当然，诱惑但不能是欺骗），让你的顾客无法拒绝。 要“对比”。顾客都知道，要挑选出好的商品，就要货比三家。那我们就从顾客的角度，在推销的时候，就与同类产品进行对比，在对比的过程中突出自己的优点（当然要以事实为依据，信口开河是不行的），让你的顾客无话可说。 要“提问”。恰当的提问，是一个优秀推销员必须要熟练掌握和运用的技巧。恰当的提问，可以消除顾客心头的疑虑和强迫感，而且可以帮助你自己确定推销的进程，掌握主动权，不会乱来方寸。

打消客户的顾虑。很多客户不愿意和销售员合作，是因为内心深处有顾 虑，总觉得不放心，所以，销售员应该抓 住客户的这个心理，在和客户合作之前， 打消客户的顾虑。客户内心对销售员以及 他所销售的产品放心了，销售也就成功了 一半。对客户表示感恩。正所谓：“滴水 之恩，当以涌泉相报。”销售员在面见客 户时，不妨先对客户表示出感谢。客户得 知销售员是个感恩图报的人，销售员就等 于无形之中把自己“销售” 了出去。只 要客户认同了销售员，那么认同销售员的 产品也是迟早的事。同时，你的感恩也让 客户不好意思拒绝你。一个推销员的开场白的好坏， 将直接决定着推销的这笔生意能否成功。 所以，销售员在为客户推销之前，一定要 有个好的开场白才能为整个推销过程奠定基础。

从事的工作主要包括：（1）了解市场信息，寻找潜在客户；（2）与客户洽谈，介绍产品；（3）提供售前、售中、售后服务；（4）办理商品的交付、发运；（5）处理商品销售过程中的纠纷；（6）签订销售合同；（7）结算货款。下列工种归入本职业：商品供应员，商品送货员，物资供应员，推销员（**）

从事的工作主要包括：（1）了解市场信息，寻找潜在客户；（2）与客户洽谈，介绍产品；（3）提供售前、售中、售后服务；（4）办理商品的交付、发运；（5）处理商品销售过程中的纠纷；（6）签订销售合同；（7）结算货款。下列工种归入本职业：商品供应员，商品送货员，物资供应员，推销员（**）

从事的工作主要包括：（1）了解市场信息，寻找潜在客户；（2）与客户洽谈，介绍产品；（3）提供售前、售中、售后服务；（4）办理商品的交付、发运；（5）处理商品销售过程中的纠纷；（6）签订销售合同；（7）结算货款。下列工种归入本职业：商品供应员，商品送货员，物资供应员，推销员（**）

残联一般不会派人去搞募捐，残联经费国家一般会给与拨款的。社会捐助不会特意使用不方便的残疾人吧。也据此怀疑是假的。莫上当了。

当然适合那种比较有毅力而且能说会道的人呀。

关于推销员乔吉拉德的故事：靠执著与苦功扭转人生。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。扩展资料：乔·吉拉德总结的250定律美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。参考资料来源：百度百科-乔·吉拉德

　　大家好，我是一名小小推销员，今天让我给大家介绍一下我公司刚发明的五中新型玻璃。　　第一种玻璃“变色玻璃”，现在您为强烈的阳光照进自己家里很刺眼而烦恼吗?不要担心，这种玻璃是专门为你定做的。这种玻璃对阳光会起反射作用，您家装上这种玻璃就不会担心阳光刺眼了。另外它还有一种功能，它还会随着阳光的强弱而改变颜色的深浅，调节室内的光线，所以人们都叫它“自动窗帘”。还有呢!装上这种玻璃后，从里面看外面清清楚楚，从外面看里面却什么也瞧不见。　　还有一种是“夹丝网防盗玻璃”，这是一种特殊的玻璃，里面有一层极细的金属丝网。金属丝网接通电源，跟自动报警器相连。如果有人划破了玻璃，碰着了金属丝网，自动警报器就会响起来。这种防盗玻璃，博物馆可以采用，银行可以采用，珠宝店可以采用，存放重要图纸、文件的建筑物也可以采用　　“夹丝玻璃”，可不是用来防盗的。它非常坚硬，无论受到怎样猛击仍安然无恙;即使被打碎了，碎片仍然会藕断丝连地粘在一起，绝对不会伤人。这种玻璃一般用于高层。有些国家规定，高层建筑必须采用这种安全可靠的玻璃。深圳也有许多高层建筑采用我们公司的这种玻璃，比如：地王大厦等。　　你想过吗?如果有一种玻璃可以使房间冬暖夏凉，那该多好!这种玻璃早就问世了，它就是“吸热玻璃”。您家现在还一年四季开空调吗?何必浪费这么多电和钱呢?你用在空调上的钱足够买好几块玻璃了。在酷热的夏天，它能阻挡强烈的阳光，使房间里比室外凉爽;在严寒的冬季，它能把冷空气挡在室外，使室内温度保持温暖。　　噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”，不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。尽管这位“隐身人”难以对付，人们还是想出了许多制服它的办法。“吃音玻璃”就是消除噪音的能手。临街的窗子上如果装上这种玻璃，街上的声音为40分贝时，传到房间里就只剩下12分贝了。就像我爸爸，他总是因为路边太喧闹而失眠，我就建议它安装一个“吃音玻璃”，让他天天睡地香香的。　　听了我的介绍你们心动了么?心动不如行动，赶紧动手吧!

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我给大家推荐XXXX

这人的作文真强。还能编童话。

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去年“六壹”儿童节这天，芭芭送给我壹个颜色鲜艳，造型新颖的“尔狗”储蓄罐。 这“尔狗”长得真神气！它昂著头，翘著尾芭，员溜溜的眼睛橡两棵水汪汪的葡掏。脖子上挂了个尔玲铛。它的身子和前腿都是雪白的，只有头是花的；两只洱朵耷拉著，还伸著长长的红舌头。脑袋后面还有壹道伴村长的逢——这是塞钱的的坊。我越看越喜欢，对芭芭说：“有了这只储蓄罐，我要芭零钱省下来丢进去，等装瞒了，买壹件有用的东西。” “尔狗”储蓄罐真的使我改掉了吃零食的坏习惯。记得有壹天，天气很热，街上买棒冰的人敲著棒冰箱，邻居的尔孩都飞块的咆过去买棒冰。他们吃得津津有味，我嘴馋了，能吃壹根该哆好呀！可是芭芭妈妈不茬家，我身边双没有钱，我不由咱主的走到桌前，拿起桌上的“尔狗”储蓄罐，倒过来拼命瑶，想瑶出壹个伍角硬币。可瑶了伴天，壹汾也没瑶出来。我生气的骂：“尔狗，尔狗，你真是个尔气鬼！”担是“尔狗”壹点也不生气，仍凋披的看著我，好橡茬堤惺我：“尔主人，你可别忘了咱己跟芭芭说过的话呀！”我脸红了，尔心翼翼的芭“尔狗”轻轻的放回桌上，奉起冷水壶“咕咚，咕咚”的喝了几口。 “尔狗”即帮我存钱，也堤惺我芭钱用茬合适的的坊。壹次，我们学校开展“献爱心”活动。全校同学芭咱己的零花钱都捐给了失学儿童，让他们重返校园。放学似后，我回到家裏，抱起储蓄罐，芭钱倒出来，壹个个的硬币从“尔狗”的“嘴芭”裏飞块的土出来。这时，我双发现“尔狗”正茬喜悦的笑著。 现茬我的“尔狗”储蓄罐潘甸甸拉！储蓄罐，它时时克克堤惺我做壹个勤俭节约的好孩子。

上淘宝当卖家；找风景区附近的小店代售；或进入超市代售。

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要把你推销的产品的外观.规格.用途.使用方法.价格.这些写出来 再在适当的地方加上好词佳句 写完后再进行修改 相信你自己 只要你把你想说的写出来写好 相信你的作文会写得很好 对你自己有点信心!...

　　　　憎水玻璃　　冬天，眼镜片上有时会蒙上水气，遮住视线，怪讨厌的，现在发明了用憎水玻璃做成的新型眼镜。水滴在上面就像荷叶上的水珠一样，会形成圆点迅速溜去。汽车驾驶室装上憎水玻璃，雨天就不必再使用雨刷了。潜水艇的潜望镜如用憎水玻璃制造，当潜水艇浮出水面,就不必担心水痕遮住视线了。　　防弹玻璃的发明　　20世纪初，法国一座城市接连发生多起车祸，除了直接死伤外，有相当多的乘客是被飞溅的碎玻璃刺伤的。　　一位叫贝奈狄特斯的法国科学家注意读到乘客被玻璃刺伤的新闻，使他回想起做实验时碰到的一件事。　　有一次，他在整理化学药品时，不小心把一只药瓶打翻在地。奇怪的是，玻璃药瓶竟没有打碎，只是表面出现些裂纹。他仔细研究了原因，原来这药瓶曾装过三硝酸纤维素脂的溶液，溶液已挥发，在药瓶内壁均匀地附着形成一层薄膜，正是这层薄膜使得瓶子没有摔得玻璃四溅。　　要是在车窗的玻璃里加上一层这样的薄膜，乘客不就能免遭玻璃碎屑飞溅之苦了吗？想到这里，贝奈狄特斯连夜试验，成功制出了世界上第一块安全玻璃。这种玻璃有三层，两边是普通玻璃，中间一层是三硝酸纤维素脂，三层紧压到一起成为整体。安全玻璃外观上和普通玻璃没什么区别，一旦受到剧烈撞击时，它只会碎裂而不会飞溅。　　科学家在科学试验中的发现和发明，使安全玻璃的种类不断增多。现代许多交通工具，如火车、电车、汽车的车窗均采用钢化玻璃制作。许多高级轿车的车窗玻璃还采用安全性能高的防弹玻璃。这种玻璃由三层构成，两边是普通玻璃，中间是用玻璃纤维浸渍环氧树脂制成的防弹玻璃钢，普通枪弹休想穿透它！　　白玻　　无色透明的玻璃。璃是平板玻璃生产企业最大宗产品，也是玻璃深加工企业用得最多的原料。它的功能单一，并且不太安全。　　钢化玻璃　　钢化玻璃破碎时，碎成近于正方体的小碎块，一般不会造成人身的重大伤害，是安全玻璃。而它的强度是普通退火玻璃的四倍或更高，也是一种高强度玻璃。　　半钢化玻璃　　强度较高，是普通退火玻璃的两倍或更高一些，但它不是安全玻璃，用途与钢化玻璃有些不同。　　中空玻璃　　具有优良的隔热和隔音性能。可以用安全玻璃制成，是家居装修的上佳选择。价格较高。　　夹层玻璃　　安全隔音是它的特点，有良好的隔音性能，不足之处是没有中空玻璃那样好的隔热性能，价格也较高。介绍玻璃吧

说的啥

你是五年级的吗

长江七号,是来自于外星球，它的外形十分有意思，它的头很大，仿拂一的大皮球...... 长江七号，我喜欢你

把外形写出来就可以了。

http://zhidao.baidu.com/question/190212926.html?si=1

答一些比较奇物的东西

西红柿是蔬菜还是水果

可以上网上查

我是小小推销员作文

个人认为，因人而异，那就从羊皮卷一开始执行，如果真有效果，就大可不必在乎是否相差的5天了

第七道羊皮卷 微笑歌名 Entering Twin Falls

围观 、

呵呵。。。有缘皆是朋友！我也说几句。《世界上最伟大的推销员》是教你如何做，而《人生最神奇的24堂课》就是告诉你为什么要这样做的原因。并系统性的解说了潜能的开发实用的原理。以及健康，财富和自然界的原理！较之前者的高度概括，后者显得更精细。真理普遍适用的原理。使你更能找到两者的共通之处。效果？正如两书中说的“任何地图不管比例多么精确，都无法代替他的主人在现实中走出一步”，“任何原则在书本上时都是不起作用的，只有在现实中使用，帮能体现它的价值所在”。你能这样问你该读过吧，说到这你该能明白吧。呵呵。。个人看法，欢迎交流。463566066

我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然， www.copyright8.com 潜闶浅晒Φ目ue029肌羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！

同样跟羊皮卷一样读,我是思八达公司的,我们已经持续读这本书7年了,很好.

好书易找，佳译难求。我只找到其中七本比较满意的译本。

早听过这本书，听说这书原来是中新合资企业领导给每一个中层干部的必读书，而且领导要求每一个中层干部阅读后要写读后感，要求认真学习并加以领会，并作到本职工作中之效果很好。但一直没有机会去读。这一学期一开学学校教育处张主任送给了一本。正好可以研读一下。我的感触:《羊皮卷》犹如一炬明烛，照亮你的人生之路。本书的作者是举世闻名的励志大师奥格·蔓狄诺。书中包含了一系列知识、智慧、技巧和原则，内容涉及有关成功学的方方面面。作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们从中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部书。此书影响了近一个世纪人们的行为方式和思维模式，被誉为全球成功人士的“启示录”和超越自我表现极限的“奇书”。毫无疑问，《羊皮卷》堪称人类成功史上最为璀璨的一颗明珠。一、它是一本调节情绪的书。书里面大量篇幅介绍了如何战胜消极情绪，如何提高自尊发展自信，如何进行自我激励等。在这些篇幅中你将了解如何掌握健康的生活，不让偏见蚕食你的意志。这很适合我们医务人员学习后用来帮助病人战胜疾病，促使疾病康复。 二、它还是一本自我分析的书，很适合我们个人进行自我分析，正确看待人生路上的挫折和失败。其中很多篇幅涉及了如何看待自己的过去、如何给自己一个梦想成真的机会、如何享受生活中美好的东西、如何控制自己的敌人等。读后使我们自己会变得更加睿智，更加适应未来社会，也使我们成为自己所期望的更好的人。

奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中写道：我是造物主的最大奇迹。自从开天辟地以来，世界上就没有第二个人有我这种精神、有我这种心胸、有我这种眼睛、有我这种耳朵、有我这双手、有我这种头发、有我这种嘴巴。完全像我一样地能走、能说、能动、能想的人，以前没有，现在没有，将来也不会有。四海之内皆兄弟也。但是，我却与众不同。我是独一无二的造化。

这本书作者是奥格·曼狄诺，除了世界知识出版社出版的，其他都是伪书。我对我说的话负完全责任，希望能够助你走出迷惑。另外，没有一部英文版是以《羊皮卷》命名的，羊皮卷仅仅是《世界上最伟大的推销员》这本书中的一部分。

乔·吉拉德乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 　　1. 平均每天销售6辆车； 　　2. 最多一天销售18辆车； 　　3. 一个月最多销售174辆车； 　　4. 一年最多销售1425辆车； 　　5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。　　如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售3辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。　　乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

　　第五卷：假如今天是我生命中的最后一天　　　　 假如今天是我生命中的最后一天。　　我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。　　时光会倒流吗？太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗？我能拂平昨日的创伤吗？我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收回吗？　　不能！过去的永远过去了，我不再去想它。　　假如今天是我生命中的最后一天。　　我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗？我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟，今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗？我能杞人忧天？明天和明天一样被我埋葬。我不再想它。　　今天是我生命中的最后一天。　　这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖章。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满？造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？　　今天是我生命中的最后一天。　　生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！　　今天是我生命中的最后一天。　　我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱逐恐惧。我不听闲话，不游手好阔，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。　　今天是我生命中的最后一天。　　今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。　　今天是我生命中的最后一天。　　如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。　　假如今天是我生命中的最后一天。　　如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。

最主要的就是服务至上，顾客就是上帝，一些成功的销售人员掌握的往往是多方面，但是最主要是这两点

世界上最伟大的推销员》读后感<br> <br> 今年暑假我看了一本书，名字叫《世界上最伟大的推销员》，从书名看似乎是指导推销员获得成功的书，可细细翻阅却发现这是一本立志的书，不论你是从事哪种职业，一定能从中获取力量。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理：<br> <br>羊皮卷之一<br> <br> 今天，我开始新的生活。<br> <br>羊皮卷之二<br> <br> 我要用全身心的爱来迎接今天。<br> <br>羊皮卷之三<br> <br> 坚持不懈，直到成功<br> <br>羊皮卷之四<br> <br> 我是自然界最伟大的奇迹。<br> <br>羊皮卷之五<br> <br> 假如今天是我生命中的最后一天。<br> <br>羊皮卷之六<br> <br> 今天我要学会控制情绪。<br> <br>羊皮卷之七<br> <br> 我要笑遍世界。<br> <br>羊皮卷之八<br> <br> 今天我要加倍重视自己的价值。<br> <br>羊皮卷之九<br> <br> 我现在就付诸行动。<br> <br>羊皮卷之十<br> <br> 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷<br> <br>细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染别人。<br> <br>我想我的理解还是非常浅薄的，还要多读几遍，好好体会。建议各位有机会的话，也来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上知道你，给你安危、给你鼓舞，是你立于不败之的地的力量源泉。

我估计作者万万没想到，他苦心经营的这本著作在我国内地市场反响平平，却在传销组织内大火，导致他这本书就像禁书一样，成了过街老鼠。但说句实在话，这本书真的一般，你说有什么醍醐灌顶之功效？还真没有。因为比起《狼道》、《羊皮卷》、《鬼谷子》等，它的篇幅还不够人家塞牙缝，又可能是因为年代久远，我甚至觉得它还不如当今随处可以喝到的心灵鸡汤。确实，这书名起的是非常唬人，如果你不翻开看看，还真的以为这是什么宝贝秘籍！可当我看完，觉得如果作者能把主线故事写的再细致丰满一些，那绝对是一篇非常不错的励志小说。但作者主打主线故事里引出的十道“羊皮卷”，书后面一半的都是教你怎么坚持坐到那十道“羊皮卷”，这就有点小说不像小说，教材不像教材了。因为书中反复提起只要做到那十条，你就一定能成功。普通人肯定无法理解书的精髓，这就给不法分子有了可趁之机，书也就成了“洗脑”他人的工具。至于怎么洗脑，以下纯粹是我个人看法。书中说到：一百个金币加上坚持做到十道羊皮卷法则，可能要坚持一段时间，你就能成功，你成功后要帮助比你贫穷的人，当你功成名就时，要把成功的法则传给一个个你信赖的人……怎么样？简直是一模一样了吧，传销组织就是告诉你先投资一笔钱（一个金币），然后跟着过有意义的生活（羊皮卷法则的生活，真的，羊皮卷的生活真的励志），中途你发现投资无望想放弃时，头目会忽悠你，对你说：你想放弃，说明你自己不能坚持，你的投资就是失败的，钱怎可能还还给你？可是这主要的问题还是投资不够，我们只有一个金币，我们需要的是一百个金币，当然，你也可以喊一位你信赖的人和我们一起。一来，他可以增加我们的金币投资；二来，如果他和我一样领悟到了真谛，成功了。他也一定会帮助比他穷的你，就像我现在所做的一样……总之，三言两语道不清其中门道，但是不法分子歪曲误导著作内容洗脑他人的做法实在是可恶至极。对于有，无做而获，入伙聚财，共享荣华之语。吾乃粗人，唯有四言粗鄙之语，“老子不信！”怼之。

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书,销量超过3000万册,被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们,都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活,从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括:《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

可以，我现在正在看，就是里有讲的大家都明白，就是做得没那么好

1、对方会透过你所打的领带来推测你的兴趣、爱好、进而推测你的人品如何。 2、领带既不需要俏得别出心裁，也不要过于平淡。挑选领带时，可听听别人特别是女性的意见，然后结合自己的年龄、性格和工作方面加以考虑、选择。 3、皮鞋是一个人精力是否充沛的重要部分，千万不要穿一双不像样的皮鞋就去访问客户。皮鞋走了样、后跟磨偏了、鞋面起皱等就不能再穿了，不然将给人一种可怜、落魄的感觉。 4、袜子和皮带可以讲究一些。 5、领带上的别针、西服袖口上的纽扣、手表、戒指等，不要使用高价和特别豪华的饰物，弄不好会给人一种不快和不信任的感觉，但也不要用人造宝石等便宜货来装饰自己，对方会觉得虚伪。要依自己的年龄和地位而定，最好采用与自己相称的饰品来装扮。 6、衬衣的领口和袖口容易脏，而且很明显，弄得不好最容易给人留下不讲卫生的感觉，最好预备一件衬衣放在公司的柜子里以备替换。 7、皱巴巴的裤子不行，要养成每晚检查的习惯。 8、手帕要预备好，最好随身带上梳子、面巾纸等。 9、以下五点尤其注意： 1）西装扣子。 ①西装扣子绝不能全部扣上。若是三粒的，只能扣最上面两个，若是两粒的，只能扣上面一粒。 ②只要站着就必须保证扣子是扣上的，而坐下时，一定要解开扣子，不能扣上，在起身的同时还要把扣子扣上。 2）袖口 ①穿西装时，袖子处要把里面的衬衫露出一部分，一定是手臂垂直地面时不能露出，只有当手臂向前伸展时才可露出。 ②若里面穿的是衬衫以外的服装，绝不能露出，何时都不行。 ③手腕上除了手表外都不要戴，而手表的佩戴大小是正好被衬衫的袖口卡住，不会滑进袖口内。 3）口袋 ①口袋里什么都不能放，即使开了口也不能。 ②当把西装脱下后，里面的衬衣的口袋也不能放东西。 4）敞开西装与西装拜访 ①除了坐着时，任何场合都不要敞开西装，要么就脱掉不穿。 ②西装一定要保持平整挺拔，所以平时脱下时，也要有一定的规矩，要把西装翻过来，把里衬朝外，肩膀对齐折叠，挂在手腕上或是大腿上，也可以放在椅背上，但千万不要靠上去。 5）衣着标准 ①穿的时候，肩膀一定要能撑起来，否则西装的样子就全毁了。 ②不要把徽章什么的往西装上弄，任何东西都不能有。

《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对 待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到 最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书。 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对 于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更 重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该 有梦想，伟大，源于不懈追求。 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是 追求的结果，更是坚持的结果。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？ 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销 员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在 学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会 推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙 伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的 距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为 有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客 户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3） 目标得明确性。 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。 欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品 质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗 话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你 成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵 嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经 验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么 价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里 才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是 创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他 们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和 创造力。 （9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是 消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些 现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果 我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累。 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是 我们了解自己内心世界的途径。 人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自 我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益 友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于 不败之地的力量源泉。《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都 需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重 新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事， 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的 个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的， 还要多读几遍， 好好体会。 建议有机会的话， 都来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导 你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

《世界上最伟大的推销员》一书是奥格自己写的。《世界上最伟大的推销员》包括三个部分，羊皮卷的故事、羊皮卷的实践、羊皮卷的启示。 羊皮卷的故事是写推销员海菲的故事，还有十道羊皮卷；羊皮卷的实践是从阅读到制定计划，再到具体行动，要决心、有毅力、有勇气，坚持到底按书中的计划实行，是一种完整严格的道德和商业训练；羊皮卷的启示是作者列出的12个成功誓言，让人们面对上帝立约，进一步给自己信心和鼓励。 一个简单的故事，10段深刻的道理，54周的行动训练，12个人生誓言，所有这些都使《世界上最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。 而《羊皮卷》是他推荐的10本他认为最好的励志书，有很多版本，买的时候要注意了，主要是《钻石宝地》 、 《爱的能力》 、 《从失败到成功的销售经验》、 《神奇的情感力量》、 《思考的人》、《最伟大的力量》、《向你挑战》、《本杰明*富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《信仰的力量》

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（1）沟通能力 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3）目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情 没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。 （9）积极的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。 我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

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第一章——第七章 羊皮卷的故事第八章 羊皮卷之一——今天，我开始新的生活第九章 羊皮卷之二——我要用全身心的爱来迎接今天第十章 羊皮卷之三——坚持不懈，直到成功第十一章 羊皮卷之四——我是自然界最伟大的奇迹第十二章 羊皮卷之五——假如今天是我生命中的最后一天第十三章 羊皮卷之六——今天我要学会控制情绪第十四章 羊皮卷之七——我要笑遍世界第十五章 羊皮卷之八——今天我要加倍重视自己的价值第十六章 羊皮卷之九——我现在就付诸行动第十七章 羊皮卷之十——我祈求指引第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了第十九章——第三十章 羊皮卷的实践第三十一章 成功誓言之一——我永远不再自怜自贱第三十二章 成功誓言之二——面对黎明，我不再茫然第三十三章 成功誓言之三——我永远沐浴在热情的光影中第三十四章 成功誓言之四——我不再难以与人相处了第三十五章 成功誓言之五——在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽第三十六章 成功誓言之六——做任何事情，我将尽最大的努力第三十七章 成功誓言之七——我将全力以赴地完成手边的任务第三十八章 成功誓言之八——我不再于空等中期待机会之神的拥抱第三十九章 成功誓言之九——我将在每晚反省一天的行为第四十章 成功誓言之十——我许诺---第四十一章 结束语 推荐12本自助成功书目

奥格·曼狄诺的18本书没有一本是以《羊皮卷》命名的，他的代表作《世界上最伟大的推销员》书末为读者推荐了一份书单，这份书单一共包含12本书，国内有些自作聪明的家伙将这12本打包成一本出版，命名为《羊皮卷》，内容烂到掉渣，建议有品位的读者还是放弃打包的，多花点钱一本一本分别买到手，奥格·曼狄诺的书，以及他推荐的书，都是好书。值得注意的是，国内炒作厉害，很多书封面写奥格·曼狄诺著，实际上跟奥格·曼狄诺扯不上半点关系，国内获得授权出版奥格·曼狄诺著作的只有世界知识出版社一家。

世界上最伟大的推销员是谁？不是得到羊皮卷的海菲，原来竟是他！！！有朋自远方来，不亦乐乎？昨天，峰哥来了，还带来一幅画。峰哥谁啊？我仰慕已久的朋友，典型的成功商务人士。把峰哥让到沙发上，我向茶几上的茶盅注满茶水，然后推到他面前。等峰哥喝了口茶，我向他请教生意经，因为我老婆老向我抱怨，现在生意不好做啊。经商多年且很有成就的峰哥呷了一口茶，以一副智者的表情说道，那是你路子不对。不对路？我疑惑不解，问道，怎么个不对路？峰哥没接我的话茬，指了指眼前的一幅四尺水墨山水，问我，这画怎么样？我远观片刻，一竖大拇指说，这山水连绵，气势如潮，云雾缭绕，意境悠远。就一个字，好！谁画的？峰哥笑着说道，就是甘肃天水曾得到神笔的那位王永斌。是永斌画的？我驻目细看，笔法细腻，画功深厚，果是永斌所作。下面是这幅作品的大图，请横过手机观看：突然记起我原来是要向峰哥请教生意经的，却被绕到这画上面来了，一种被忽悠的感觉从心底油然而生，荡悠悠直飘全身，心说：峰哥，你真能忽悠。于是开玩笑地继续问道：您老这倒是说道说道怎么个不对路啊？峰哥没理这茬，指着画继续问道，山水山水，要有山有水，这水在哪里？我指了指画上右下方的空白部分，有些不耐烦，说，别老扯这画！这生意经啊，就在画里，就看你悟得透悟不透。峰哥继续故作深沉地说道，仁者乐山，智者乐水。这水墨山水有没有灵性，就看这水画得怎么样。水无色无形，能方能圆，就像作生意，但不能直接画。画家要画水，得根据整幅画的意境或画渔舟一叶，或画岸芷汀兰，这水自然就衬托出来了。这就叫无为之为。只有无为，才能无不为。否则，你的格局就被限定了。峰哥，行啊！我见过能忽悠的，没见过您这么能忽悠的，您继续，我给您老续水，您别渴着。。我一挑大拇指，开玩笑地说道，然后捏起小茶壶，向峰哥的茶盅里注上水，问道，您老给我说道说道，这做生意具体地怎么个无为法？这做生意不就是卖东西吗！峰哥抿了一口茶，一副得意的表情，然后一脸正色地问道：“你觉得最好的推销员应该是什么样的？”我对做生意一窍不通，但对销售的基本常识还是了解一点，试探性地回答道：“能够看穿客户的心理，能说会道？”错！世界上有两样东西不能看：太阳和人心。前者伤眼，后者伤心。试想，我跟你在这聊天，老揣摩你心思，你心里啥感受？我心想，这也是，朋友之间还猜来猜去，能不让人伤心吗。峰哥停了停，品了一口茶，继续说道，人心不可伤，你伤了人家的心，还指望人家买你东西？圣意不可度啊！顾客就是上帝，你连上帝的心都敢猜度，想想什么后果？上帝很生气，后果很严重。所以，最好的推销员应该是个瞎子哑巴，不妄猜人心，也不说话，顾客就上门。顾客来了，放下钱，拿起东西就走，也不管这东西是否真有用。顾客走了，人家还是不说话。“有这样的推销员吗？你给我推荐一个。”我听后感觉匪夷所思，心里说道，峰哥，你呀，还真就一大忽悠。有！谁？佛！不信？且听我讲个故事。这时，峰哥神色洋溢，侃侃而谈：话说，课堂上，老师问学生：“怎样把梳子卖给和尚？”学生中有聪明者马上回答：“将梳子在佛前开光，然后由和尚再卖给那些信男善女。”学生的聪明之处在于找到了世界上最好的推销员——佛，为和尚找到了一条销路。这叫什么？这就叫布局。局布好了，顾客自然上门，哪里需要你揣度人心，能说会道？峰哥继续对我说道，你什么时候见过佛开口？那些信男善女来之前，佛笑笑的，坐在那里，信男善女放下钱，拿走开光后的梳子，佛还是笑笑的，坐在那里。那些信男善女又有谁用开光后的梳子梳头的？这梳子对他们来说岂不是无用之物？我听得一愣一愣的，插不上话。听说，永斌的这幅作品是可卖品，您入手一幅？东方既白，不知所云。

这一周自己看完的是，奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》，这本书通过十个羊皮卷的叙述，读者反复诵读中，培养出人的潜意识。长时间的坚持后，将潜意识转化为有益与终生的好习惯。 文中通过一个故事，讲述一个叫海菲的牧童，从主人那里幸运的得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，执着创业，最终成为一名伟大的推销员，建立起强大商业帝国的故事。 书中前一部分主要是讲述牧童海菲通过拿到的神秘羊皮卷，并按照其中的原则，进行创业成功的故事，中间部分就是十道羊皮卷的文字内容，后面一部分就是，针对每一个羊皮卷内容的梳理和重点解读，并附有每天和每周的计划反思模板表格。 通过三部分的文字叙述，让读者反复诵读，反复思考，反复总结，通过四五十周的时间，培养出每位读者的潜意识，并转化成受益终生的习惯，让其不断成长。 接下来我会把书中的十个羊皮卷内容和反思方式，摘抄下来，加以自己的感悟，通过十天的时间，分享出来，每天一篇，供自己实践践行和各位读者的思考借鉴。 在尚未讨论这十张羊皮卷的时候，先来开诚布公的谈一谈，我来说，你来听。如果你本着不愿意接受并且尝试书中记录的计划，，那么你也就不必看后面的内容。 除非你非常有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按照书中的计划实行，并且每天花上10分钟的时间，并且一直这样坚持四五十星期，否则你的时间就白花了。 你总是在说，“我和别人不一样！ 但是真的不一样吗？新年伊始，你订的计划有几样完成了？你说要减肥、戒烟、戒酒……结果呢？ 你要自欺欺人到何时？ 或许你真的有一股要想成功的欲望。婚姻带来的责任，为人父母的义务，渴望新居居、汽车，还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才行。 但是只凭借一股想要成功的念头并不够，对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他是真的渴望成功。 他所阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不能身临其境，而只是在想象中参与别人的生活和行动，他们像看客一样，只看不做。 对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。 明天永远不会来临。 如果话中有一句刺痛了你，请别在意，我们每个人，多多少少都有一些这种虚假的欲望。我们向他人许诺，这许诺，我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或者家人，几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。 今天是你改过自新的机会。不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改，不要再欺骗自己了。 当你一天天按照本书提供的计划进行时，你会见见发现一个重要的真理：你是造物主最伟大的契机。要模仿你的大脑，需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。 你举世无双，独一无二。你是千百万年进化的结晶。无论只能，还体能，你都远远超过所罗门、凯撒或是柏拉图。你能使生活更美好，人生更有意义。 今天，我开始新的生活。 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 今天我来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。 今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。 今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。 我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦豆浆从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。 我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。 我要是能够长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里面，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的虚伪一向是从容不迫的。 造物主创造树中之王橄榄枝需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王-橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。 怎么可能？我既没有渊博的只是，有没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的只是或者经验分享妨碍我的行程。 造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。 说实在的，经验确实能够交给我们很多东西，只这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。 结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行的通。 只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功成功更是一种精神状态。 人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一闪向失败敞开的们。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。 这不是轻而易举的事情，要怎样才能够做到呢？靠这些羊皮卷就能够做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步。 这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另外一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是： 每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。 清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。 第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，他们就成为了一种习惯了。 这些习惯有什么好处呢？这里隐藏者人类成功的秘诀。 当我每天重复这些话的时候，他们成了我精神活动的一部分，更重要的是，他们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。 当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸引之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。 我更有活力，更有热情，要想世界挑战的欲望克服一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里面，我竟然比以前更快活。 最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多联系，就会变得简单易行。 经过反复多次思考，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意长去实行。 于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成自然。既然是一种好的习惯，也就是我的意思。 今天，我就开始新的生活。 我郑重的发誓，决不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不会浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。 我也绝不打破每天阅读的习惯事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。 当我阅读这些羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。 葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝，只有纯正的正理才是永恒的。他们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。 今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认识我来，因为我不再是过去的自己，我已经拥有新生命。 现在，不问你对人生有哪些期盼，恐怕你一时难以回答。也不问你现在有多少财产，只需要了解四项事实，你现在的职位，薪水，四十五周后你完成这些成功记录时的职位、薪水。 拿出一张纸，静静地写下自己的备忘录。 备忘录致： （你的姓名） 日期： 目前的职位： 目前的薪水： 四十五周后的职位： 四十五周后的薪水： 写好后，签上你的姓名，把它放好，对谁也别说。现在就开始行动，拖延是最要不得的习惯。 你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表，一旦开始，就不能中断，除非严重的疾病。 但是如果你在执行计划中碰到一次休假，那么就尽管让自己去享受假日的轻松。然后，一旦假期结束，就立刻继续执行计划。 现在你开始阅读第一张羊皮卷，这一卷会告诉你阅读其他几卷的方法以及时间安排。千万不要因为这一卷文字太简单而泄气，****要知道简单平易才是成功的关键。 现在那马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人，你的坏习惯。第一张羊皮卷谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。慢慢请看，划出自己认为最有理意、最有启发的句子划下来。 从今天开始告诉自己，决不再让任何事情妨碍自己新生活的成长。不浪费每一天的时间。 后续九卷羊皮卷内容，未完待续。

迄今为止，名气最大，最牛的推销员是：乔吉拉德