销售业绩倍增策略与技巧第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱第一节 雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因？第三节 隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”工具：企业营销效益等级考评表第二章 业绩平台：关键营销视野第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化第二节 消费品市场、企业市场的主要细分变量第三节 极度竞争时代的生存之道：产品差异化第四节 “与众不同”：寻找差异化的九大方法案例：YKK、非常小器、“犀利哥”第三章 最优化：业绩增长优势思维第一节 深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源第二节 “最优化”营销盈利公式：年营业额公式第三节 业务几何增长准则：业绩增长三极战略企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量第四章 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩第一节 提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一第二节 提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略第三节 开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划第四节 发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益第五节 建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予第六节 铸造“营销基石”：领着顾客购买之手第七节 链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案第八节 发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售第九节 开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动第十节 亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销工具： 独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表第五章 终极绩效真理：学着变得不可战胜第一节 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”第三节 获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍
