绩效考核中的KO是什么意思

在拳击比赛中是“击倒”的意思。拳击比赛包括那些？拳击是只用拳的，分业余和职业两种，很容易分辨：业余拳击比赛戴头盔，职业的不戴，比赛规则和运营模式上稍有差异。拳、腿、膝都能用的是踢拳比赛（也叫自由搏击），比较知名的赛事有K-1、It‘s showtime、Glory等等。泰拳比赛是拳、腿、膝、肘都可以用。散打比赛是拳、腿和摔，禁止用肘击，一般也禁止膝击（散打王比赛可以用）。近些年来MMA比赛也越来越流行。MMA是mixed martial arts的缩写，也就是混合武术（或者叫综合格斗、综合搏击等），是一项集站立、摔投和地面技术于一体的格斗项目。简单讲就是站着可以打，躺着也可以打。MMA的发展很大程度上要归功于巴西柔术，可以说巴西柔术改变了人们打斗的方式，丰富了格斗领域的技术，加速了综合格斗的发展。

由于这几天看似满窗的红太阳轮特别火，价格一直在不断上涨。在这里，我给大家讲一点我个人对‘KO"的理解和推理。有什么错的，不完整的，其他大仙可以补充指正！所谓“KO”的全称是Lithopsaucampiaesspauchampiaev。kookerboomnurserysa的深红色大窗户aucampiae。简单翻译成中文，是石花天轮火车最好的大窗天轮玉。它是由南非的KOOKERBOOM幼苗培育中心培育的。所以我个人认为‘KO"只是KOOKERBOOM育种中心的一个不规则缩写，不应该是‘全窗"太阳轮的正式名称和名字。就像道田生产的园艺品种，我们不叫DT，叫道田XXX。个人觉得这个天轮可以叫KOOKERBOOM全窗红日轮，但是直接叫KO应该不太合适~~好吧，其实我也不应该太较真。你爱怎么叫都行。只是想提出下一个人的一些看法和见解，希望对你有些用处。以下引用的是Kookerboom在大仙花园的全窗红太阳轮的照片！

Knockout当动词还有很多用法,例如拳击赛时把对方击倒,所谓的KO,指的就是knockout,或是当"消去"解释,例如老师在上课时会说,Wecanknockoutxandy就是说我们可以消去x跟y的意思.例如：Sheisaknock-out她是个美女.这样的说法并不常见,但有时还是可以听到.像有一部蛮好笑的电影TheForceofNature.刚开时在飞机上有这麽一句对话,有个老人在看了男主角未婚妻的照片后就赞叹地说,Sheisaknock-out,isn"tshe?

KO是KnockOut的英文简称。拳击赛时把对方击昏（或击倒）时说KO再看看别人怎么说的。

K.O是KnockOut的英文简称，拳击赛时把对方击昏（或击倒）时说的K.O。也可以常引申为“完成”，“结束”的意思。

1、ko在网络用语里面是代表完成、胜利、解雇等意思，它是属于KnockOut的简称。在拳击比赛里面，如果一名拳手把对方打倒了，此时裁判就会对着倒下的人数秒，如果在10秒以后依然没有办法起来继续比赛，就会判对方胜利，这就是很常见的ko。 2、另外还能把ko引申成为完成或者结束的意思，比如这件事情我很早就已经把它ko了，所代表的就是我很早就已经把它完成或者结束了。

knockout击倒，但是要另对方爬不起来，在比赛进行中有很多击倒，都不能算是KO，就如游戏里面的KO，就是让对房爬补起来了（当然游戏里面一般都是打死了对方才KO，这和正规比赛中的KO不一样，夸大了）。

释义KO["kei"u0259u]n.击倒vt.击倒=knock-out例句与用法：HewasKO"d(wasknockedout)inthesecondround.他在第二回合中被击倒。词形变化：名词复数:KO"s|动词过去式:KO"d|动词过去分词:KO"d|动词现在分词:KO"ing|动词第三人称单数:KOs

KO是击倒对手使其无法继续比赛而胜出 TKO是直译技术性击倒，除了KO和比赛时间已到而结束比赛外都可算是TKO，包括双方实力相差太大，一方弃权，一方因伤退出，一方犯规而失去比赛资格等等

Wpijgvghh

ko 是"不" 的意思

1.圣诞仇人见面延续宿命 奥尼尔再KO高比 前一个小标题是说，已成为仇人的奥尼尔和高比拜仁两位NBA球员（以前同是洛杉矶湖人的队友），在圣诞期间的比赛中再度碰头，似乎是命运安排两位反目成仇的人再要一较高下。可是，“奥尼尔再KO高比”又是什么意思？什么是KO呢？ 没有看体育新闻的朋友也许不知道KO指什么。原来，这是来自拳击比赛的术语，是knockout的简写。相信大家也知道，在拳击比赛中，假如一名拳手把另一名拳手打低，后者倒下，躺在擂台上，在一段指定时间内都无力起身继续比赛的话，则拳证会判后者被“击倒”，这就是knockout或KO了。 knockout和KO是名词。后来，KO也可兼作动词（verb）用，指在拳赛中“击倒”某人，其后更可指在拳赛以外的一般情况下“击败”某人。KO作动词用时，可以像一般动词那样加-ed而成为过去式时态（past tense）形式及过去分词（past participle），但要写成KO"d而不是Koed。例句： 2.His movie was KO"d at the box office after a week.（他（执导）的电影的票房收入经过一个星期后被（其他电影）击倒了。） 由于他的电影是“被”其他电影击倒的，为了表达这个被动（passive）的意思，所以要用加-ed的过去分词KO"d，表示“被KO”。 看了上述的解说，大家应该知道“奥尼尔再KO高比”是什么意思了。不错，就是奥尼尔再次（在NBA赛事中以分数）击败高比拜仁。

你是指罗马拼音是ko么？那是日文里的“子”，比如叫“洋子”的，罗马拼音就写成“youko”~其中“洋”是“you”，“子”就是“ko”

1.拳击用语　　vt.1.【俚】(拳击中)击倒(对手)　　n.1.【俚】(拳击中的)判败击倒;击倒对手的一击　　koabbr.　　1.=keepoff让开;不让接近　　2.=keepout(使)在外;【印】疏排(以增篇幅);切勿入内,严禁入内　　Knockout当动词有很多用法,例如拳击赛时把对方击倒,所谓的KO,指的就是knockout,或是当"消去"解释,例如老师在上课时会说,Wecanknockoutxandy就是说我们可以消去x跟y的意思.　　拳击中的KO击倒方式　　判定绝对胜利（KO胜）。比赛中，一方运动员被对方用正确技术击倒，台上裁判就要对倒地的运动员数秒，10秒后运动员不能站起来继续比赛，这时就可以直接判对方获得绝对胜利。如果一方运动员被对方用犯规方法打倒在地，10秒后不能站起来继续比赛，这时台上裁判就可以判倒地方获胜，犯规方为犯规失败。或对方教练挥舞白毛巾以示弃权。[编辑本段]2.同名主打　　林俊杰2007专辑《杀手》中主打《ko》[编辑本段]3.组件名　　KO也指Authorware中一种组件的名称。[编辑本段]4.引申意　　KO也可以常引申为“完成”，“结束”的意思。　　例句：这件事，我早就把它给KO了。（即我早就把它完成/结束了）　　KO：解决掉了（解决）；完成；结束；了结（了绝）；打倒；全胜；胜利[编辑本段]5.日本gv公司　　Ko为日本的一家gv公司和coat成鼎足之式，在GV市场上，占相当大份额分配。Ko为日本gv届的开山鼻祖，在日本享有很高的知名度。Ko公司为我们所熟悉的是18岁左右的美少年系，以“小”“白”“嫩”而声名远播，而攻君，通常都是戴上了墨镜的大叔。曾经红牌有已经退出的tomoya香月凉MICHIRU佐佐木翔以及现在正当红的AYUMU(和coat的ayu是两个人)草风留衣达也等等。参考文献：百度百科

kick out封杀。秒杀。

K.O是Knock Out的英文简称，拳击赛时把对方击昏（或击倒）时说的K.O。也可以常引申为“完成”，“结束”的意思。KOvt.1. 【俚】(拳击中)击倒(对手)n.1. 【俚】(拳击中的)判败击倒;击倒对手的一击ko abbr.1. =keep off 让开;不让接近2. =keep out (使)在外;【印】疏排(以增篇幅);切勿入内,严禁入内

干掉，咣当唧

在比赛中（多指拳击之类的）将对手击败，这就是KO。原名是konck-out。。。。

身材KO是指和对方的身材相比，你的身材比较好。KO有胜利、消去、解雇、完成等意思，是KnockOut、KickOut、KeepOff等英文的简称。拳击赛时把对方击昏（或击倒）时说的K.O。也可以常引申为“完成”，“结束”的意思。

KO在绩效考核中是关键任务的意思。英文： Key Objective 关键任务。在绩效考核过程中有些指标是无法量化的，但是又是非常关键的职能体现，就可以用KO考核法，通过打分来评价，具体可分为两种形式：1.尺度评价法；2.制定计划、方案，评定落实情况来打分。比如：人力资源部门的一个关键任务是制定员工培训计划。这一项是不好量化的，就可以通过HR制定培训计划方案来评定执行落实的情况，视落实情况打分。KO的优点：方法简单KO的缺点：带有感情色彩。最好多部门多人员综合评定。</SPAN>

技术行击倒 没错的 knock out 也有说 kill out 的但比较少

1、KO是拳击用语。K.O是Knock Out、Kick Out、Keep Off 等英文的简称，有胜利、消去、解雇、完成等意思，但日常使用时最多的意思是胜利，如拳击赛时把对方击昏（或击倒）时说的K.O。 2、KO也可以常引申为“完成”，“结束”的意思。例句：这件事，我早就把它给KO了。（即我早就把它完成/结束了）。

jidao

合格不合格

kws是什么

细分为KO和TKOKO，是指在搏击中，按照比赛规定致使对手在裁判读秒期间未能意识未能恢复至可以继续搏击。TKO是指在搏击中，按照比赛规定致使对方虽然意识清醒，但因为受伤、流血等其他原因无法继续比赛。

有看体育新闻的朋友也许不知道KO指什么。原来，这是来自拳击比赛的术语，是knockout的简写。相信大家也知道，在拳击比赛中，假如一名拳手把另一名拳手打低，后者倒下，躺在擂台上，在一段指定时间内都无力起身继续比赛的话，则拳证会判后者被“击倒”，这就是knockout或KO了。 knockout和KO是名词。后来，KO也可兼作动词（verb）用，指在拳赛中“击倒”某人，其后更可指在拳赛以外的一般情况下“击败”某人。KO作动词用时，可以像一般动词那样加-ed而成为过去式时态（past tense）形式及过去分词（past participle），但要写成KO"d而不是Koed。例句： 2.His movie was KO"d at the box office after a week.（他（执导）的电影的票房收入经过一个星期后被（其他电影）击倒了。） 由于他的电影是“被”其他电影击倒的，为了表达这个被动（passive）的意思，所以要用加-ed的过去分词KO"d，表示“被KO”。 看了上述的解说，大家应该知道“奥尼尔再KO高比”是什么意思了。不错，就是奥尼尔再次（在NBA赛事中以分数）击败高比拜仁。 此贴为转贴！！此贴为转贴！！此贴为转贴！！

KO: knock off 击倒, 游戏中常看到O(∩_∩)O~

　　ko是什么意思 　　1. 柯震东的全名是knock out，中文意思是打倒、打败、击败和辱骂 　　2. 在拳击比赛中，如果一方被击倒且在10秒内没有站起来，裁判将判定此时为KO。只要KO出现在拳击台上，就意味着比赛结束，一方获胜

KO在绩效考核中是关键任务的意思。英文： Key Objective 关键任务。在绩效考核过程中有些指标是无法量化的，但是又是非常关键的职能体现，就可以用KO考核法，通过打分来评价，具体可分为两种形式：1.尺度评价法；2.制定计划、方案，评定落实情况来打分。比如：人力资源部门的一个关键任务是制定员工培训计划。这一项是不好量化的，就可以通过HR制定培训计划方案来评定执行落实的情况，视落实情况打分。KO的优点：方法简单KO的缺点：带有感情色彩。最好多部门多人员综合评定。

规则很难说清楚,要在实际中教才行,,ko就是击倒了.

在图纸中公路或铁路里程桩桩号。

一、《微微一笑很倾城》中剧情郝眉和KO是校友，在游戏中，郝眉用女号与KO结婚过后来离婚了。二、简介：1、郝眉，小说《微微一笑很倾城》中的角色，肖奈的室友之一，因为名字谐音“好美”获得“美人师兄”称号，在游戏中叫莫扎他。恋人为黑客大神KO。在电视剧中该角色由郑业成饰演。在电影中由王子桀饰演。2、KO，真实姓名未知。烧得一手好菜，未加入致一科技之前职业为厨师，实为技术高超的神秘黑客大神。恋人为致一科技员工郝眉。在电视剧中该角色由张彬彬饰演。在电影中由刘循子墨饰演。三、电视剧简介：《微微一笑很倾城》是根据作家顾漫同名小说改编，由上海剧酷文化传播有限公司出品的唯美青春纯爱偶像剧，由林玉芬执导，郑爽、杨洋、毛晓彤、白宇、牛骏峰、郑业成、崔航等联袂主演。该剧讲述了庆大计算机系系花学霸贝微微与校草级大神师哥肖奈偶然间在网络游戏中相识，并在现实中见面，因而相知相恋最后走到一起的故事。

一、性质不同1、TKO的英文全称是technicalknockout，字面上指的是技术上的击倒，实际除了KO方式外其他终结对手的方式基本都能被算成TKO，比如受伤无法继续或失去战斗能力，无论腹部还是腿部被重击，只要不是被打晕，无论裁判直接终止比赛或是读8秒后选手无法继续比赛，又或者比赛中间休息时选手自动放弃比赛，都算是被TKO。2、KO是KNOCKOUT的缩写，意思是在比赛中将对手击倒在地后，经过裁判数10，仍然无法站起继续战斗的，所以KO是将对手打倒并且就此搞定结束比赛的意思。二、范围不同1、TKO的范围比较多，主要是指裁判根据场上形势判断一方队员不足以继续比赛或主教练主动认输等情况，而最终胜利的一方则被称为TKO取胜。2、KO范围比较窄，主要是指场上队员自己失去了作战能力，无法继续比赛而被宣告失败的情况。扩展资料KO和TKO都是拳击以及搏击比赛中非常展现实力的一种获胜方式，他们基本属于同一等级，在重量级拳击比赛中我们大多见到的都是KO，因为拳手的拳头力度太大，被重拳击倒后很难继续比赛；而在MMA比赛中一般我们比较常见的都是TKO。另外出现KO的比赛除了一方的实力绝对超群之外，多多少少还存在一定的偶然性；而TKO的比赛则基本都是双方实力差距过大或者多次击倒的清洗过，TKO也是实力碾压的一种方式。

KO有胜利、消去、解雇、完成等意思，是KnockOut、KickOut、KeepOff等英文的简称。详细内容。胜利在拳击比赛中，假如一名拳手把另一名拳手打倒，后者倒下，台上裁判就要对倒地的运动员数秒，10秒后运动员不能站起来继续比赛，这时就可以直接判对方获得绝对胜利，这就是knockout或KO了。消去当ko表示"消去＂的意思时，例如老师在上课时会说：“We can knock out x and y”就是说我们可以消去x跟y的意思。引申KO也可以常引申为“完成”，“结束”的意思。例句：这件事，我早就把它给KO了。（即我早就把它完成／结束了）。

没有看体育新闻的朋友也许不知道KO指什么。原来，这是来自拳击比赛的术语，是knockout的简写。相信大家也知道，在拳击比赛中，假如一名拳手把另一名拳手打低，后者倒下，躺在擂台上，在一段指定时间内都无力起身继续比赛的话，则拳证会判后者被“击倒”，这就是knockout或KO了 而ＯＫ就就是好的意思 我想你应该能明白有什么区别了吧？

SHL/SAL一样:逻辑/算术左移,最高位进到CF，最低位补0；SHR：逻辑右移,最低位进到CF，最高位补0；SAR：算术右移,最低位进到CF，最高位不变；ROL：循环左移，最高位进到CF的同时补到最低位；ROR：循环右移，最低位进到CF的同时补到最高位；RCL：带进位循环左移，最高位进到CF的，同时CF值补到最低位；RCR：带进位循环右移，最低位进到CF的，同时CF值补到最高位；SHLD:双精度左移，第二个操作数移位到第一个操作数，第一操作数进到CF，和逻辑左移类似，低位移到高位；SHRD:双精度左移，第二个操作数移位到第一个操作数，第一操作数进到CF，和逻辑由移类似，高位移到低位；这样差不多可以了吧。

杨氏双缝干涉实验中，光源上下移动时，干涉条纹下上移动（移动方向与前者的相反）。干扰必须第一相干光绕过障碍物（事实上，衍射），然后相互叠加，形成了光与暗的条纹。双缝垂直，水平方向上，体积小，容易绕过去的光（衍射），位于左，右两侧;每个接缝，而垂直方向上的大小，是不容易的光绕过去，所以没有光上下。最终，每一个垂直缝左右两侧的光彼此叠加，形成明暗相间条纹，性质和平行的接缝。扩展资料：随着科技的快速进步，已发展出来能够可靠地发射单独电子的物理仪器。使用这种单独电子发射器来进行双缝实验，可以使得在任意时间最多只有一个电子存在于发射器与探测屏之间，因此，每一次最多只有一个电子通过双狭缝，而不是一大群电子在很短时间间隔内挤着要通过双狭缝。值得注意的是，探测屏累积很多次电子冲击事件之后，会显示出熟悉的干涉图样。从这图样可以推论，单独电子似乎可以同时刻通过两条狭缝，并且自己与自己干涉。这解释并不符合平常观察到的离散物体的物理行为，人们从未亲眼目睹老虎在同时刻穿越过两个并排的火圈，这并不是很容易从直觉就能够赞同的结果。可是，从原子到更复杂的分子，包括巴基球，这些微观粒子都会产生类似现象。参考资料来源：百度百科-双缝衍射

会议纪要格式模板要件如下：1、会议标题：由“会议名称+会议纪要”构成（标题下注明编号）；2、会议导言：介绍会议召开的基本情况，如时间、地点、参加人、讨论议题及会议概况等；3、会议议定：应逐项列出会议的成果及议定的事项，列清决议事项内容、责任单位、责任人及完成时限；4、会议认为：议定事项的重要性；5、会议指出：议定事项的存在的困难、有利或不利因素及其应采取的具体措施；6、会议强调：完成议定事项的纪律要求及奖惩意见。7、会议号召：年末工作总结工作部署会议，要有号召内容，鼓舞士气；8、会议还讨论或议定了其它事项（不提具体内容，要么保密，要么议而未绝）。扩展资料：写好会议纪注意事项1、认真做好会议记录做好会议记录是写好会议纪要的基础，会议纪要是从会议记录的基础上加工提炼而来的。会前，要认真阅读议题，查阅相关背景资料，把握会议主旨，做到胸有成竹。会中，要专心做好会议记录，文字要准确，段落要清楚，记录要全面，与会者的赞成意见、反对意见，会议的统一意见、保留意见，尤其是会议的决定和主持人的总结及结论性意见要记录清楚。2、围绕主题选择布局会议需要解决的主要问题，就是纪要的中心，纪要的写作要围绕这个中心来展开。单个议题的会议，如解决某一具体问题、研究某一方面工作的专题会议，纪要写作应着眼会议的中心内容和讨论的重点，记录讨论结果和议定事项，一般采用概括式的布局，将会议概况、会议内容、会议观点和会议成果等按性质归纳成几个方面逐一写作。3、正确处理层级结构会议纪要的正文一般由前言、主体和结尾三个部分组成。前言部分交代会议概况，包括会议时间、地点、主持人、发言人、会议目的和任务、主要议题等。结尾部分一般标注出席人员、列席人员、缺席人员信息和文件公开属性等，和其他公文不同，会议纪要结尾不标注发文机关，一般没有附件。4、恰当进行取舍提炼一方面要进行适当的取舍，会议上各参会人员的意见可能不一致，但一次成功的会议，其宗旨和意见具有统一性。对于符合会议宗旨最终形成的统一意见，以及会议主持人的总结意见，在会议纪要中要集中体现。另一方面要反映会议的精神要点，既要详尽细致又要提炼概括，可以根据议题的内容范围和复杂程度进行篇幅上的安排，做到简洁明快、详略得当。

营销策略论文参考文献 　　无论是在学校还是在社会中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？下面是我为大家整理的营销策略论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　营销策略论文参考文献1 　　[1]营销策略论文参考文献[1](美)菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒.营销管理.[M].上海:格致出版社,2009. 　　[2](美)菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗...市场营销原理.[M].上海.中国人民大学出版社,2010. 　　[3](美)杰罗姆麦卡锡.市场营销学基础.[M].北京:中国人民大学出版社. 　　[4]美)迈克尔·波特.竞争战略.[M].北京:华夏出版社,2005. 　　[5](美)彼得·德鲁克.管理的实践.[M].北京:机械工业出版社,2009. 　　[6]余明阳.市场营销战略.[M].北京:清华大学出版社、北京交通大学出版社,2009. 　　[7]李东红编.营销战略.[M].北京:首都经济贸易大学出版社.2010. 　　[8](美)拉里·博西迪.拉姆·查兰.管理的实践.[M].北京:中信出版社,2005. 　　[9]厉以宁.转型发展理论[J].经济研究参考,1997( 45). 　　[10]张国华.主动转型发展,增创领先优势[J].求是,2010(12). 　　[11]Robert. F. 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首先问题表达不清楚，不知道楼主是应用到什么地方。如果是在html里面，它可以作为标签使用，比如<p class="desc">但在小程序开发里面就直接是用这个标签的。class是调用css样式的属性。desc是属性名称.desc{ display: flex; align-items: center; vertical-align: center; justify-content: center; flex-direction:row; }这样前端就会加载desc的样式了。希望对你有帮助。

马斯洛需求层次理论 Maslow"s hierarchy of needs 1.他们的判断力超乎常人，对事情观察得很透彻，只根据现在所发生的一些事，常常就能够正确地预测将来事情会如何演变。1. Self-actualized people show better judgement than ordinaries. Based on the what happens now, they will foresee the future progress correctly. 2.他们能够接纳自己、接纳别人，也能接受所处的环境。无论在顺境或逆境之中，他们能安之若命，处之泰然。虽然他们不见得喜欢现状，但他们会先接受这个不完美的现实（不会抱怨为何只有半杯水），然后负起责任改善现状。 2. They accept themselves, others and circumstances. They embrace the unknown and the ambiguous no matter adversity or prosperity, they are not threatened or afraid of it; instead, they accept it, are comfortable with it and are often attracted by it. Afterwards they take responsible to improve the current situation. 3.他们单纯、自然而无伪。他们对名利没有强烈的需求，因而不会戴上面具，企图讨好别人。有一句话说：“伟大的人永远是单纯的。”我相信，伟人的脑子里满有智慧，但常保一颗单纯善良的心。 3. They are simple, natural and honesty. They are not caring for the wealth and fame so much to avoid pleasing others only. There is one quote: "Great man is always simple" . I believe the great man keeps full wisdom with a simple and kind heart. 4.他们对人生怀有使命感，因而常把精力用来解决与众人有关的问题。他们也较不以自我为中心，不会单顾自己的事。 4. They have a strong sense of purpose for life and spend time to resolve public issues. They are not self-centered and only care for themselves. 5.他们享受独居的喜悦，也能享受群居的快乐。他们喜欢有独处的时间来面对自己、充实自己。 5. They enjoy the joy of solitude and group living both. They do like spend time alone to talk to and fulfill themselves. 6.他们不依靠别人满足自己安全感的需要。他们像是个满溢的福杯，喜乐有余，常常愿意与人分享自己，却不太需要向别人收取什么。 6. They fulfill safety needs not depending on others. They are like full cups sufficient happiness and joy, willing to share themselves without any payback. 7.他们懂得欣赏简单的事物，能从一粒细砂想见天堂，他们像天真好奇的小孩一般，能不断地从最平常的生活经验中找到新的乐趣，从平凡之中领略人生的美。 7) They are grateful and do not take their blessings for granted, and by doing so, maintain a fresh sense of wonder towards the universe. "Self-actualizing people have the wonderful capacity to appreciate again and again, freshly and naively, the basic goods of life, with awe, pleasure, wonder, and even ecstasy." 8.他们当中有许多人曾经历过 “天人合一” 的宗教经验。 Most of them have ever the experience of "Harmony between Man and Nature". 9.虽然看到人类有很多丑陋的劣根性，他们却仍满有悲天悯人之心、民胞物与之爱，能从丑陋之中看到别人善良可爱的一面。 They understand: "There are no perfect human beings! Persons can be found who are good, very good indeed, in fact, great. [...] And yet these very same people can at times be boring, irritating, petulant, selfish, angry, or depressed. To avoid disillusionment with human nature, we must first give up our illusions about it." 10.他们的朋友或许不是很多，然而所建立的关系，却比常人深入。他们可能有许多淡如水的君子之交，素未谋面，却彼此心仪，灵犀相通。 10. They share deep relationships with a few, but also feel identification and affection towards the entire human race. 11.他们比较民主，懂得尊重不同阶层、不同种族、不同背景的人，以平等和爱心相待。 11. They tend to be more kind and friendly almost everyone of suitable charterer regardless of class, education, political belief, race, or color with greater love and more perfect identification. 12.他们有智慧明辨是非，不会像一般人用绝对二分法（“不是好就是坏”或“黑人都是懒惰鬼”）分类判断。 they deliberate and make their own decisions, selecting what they see as good, and rejecting what they see as bad. They neither accept all, like a sheep, nor reject all, like the average rebel. 13.他们说话含有哲理，也常有诙而不谑的幽默。 They talk wisely with a good sense of humor. 14.他们心思单纯，像天真的小孩，极具创造性。他们真情流露，欢乐时高歌，悲伤时落泪，与那些喜怒不形于色，喜好“权术”、“控制”、“喜怒不形于色”的人截然不同。 They are simple with high creativeness. They are true man with true characteristics. They sing in happy time and cry in sad time. They are totally different with those possessive persons with "Poke-face". 15.他们的衣着、生活习惯、方式、处世为人的态度，看起来比较传统，保守，然而，他们的心态开明，在必要时能超越文化与传统的束缚。 15. They look conservative and conventional with their dressing, life styles and the way how to behave, however they are open-minded and individualized rather than being dictated by culture and society. 16.他们也会犯一些天真的错误，当他们对真善美执著起来时，会对其他琐事心不在焉。例如爱迪生有一次做研究太过专心，竟然忘了自己是否吃过饭，朋友戏弄他，说他吃过了，他信以为真，拍拍肚皮，满足地回到实验室继续工作。 16. They make some naive mistakes because they don"t pay attention to small things. Instead they focus on big things like truth, beauty and virtue. 据马斯洛的估计，世上大概只有1％的人，最后能成长到上述这种“不惑”、“知天命”、“耳顺”、“随心所欲而不逾距”、圆融逍遥、充满智慧的人生境界。 我不敢期望每个人都能达到这个境界，然而我相信，当我们愈趋近这种境界时，我们的人生会愈有喜乐、愈有意义。 成长是必须付代价的，因为成长永远包含着冒险、面对未知、尝试新经验、扩展个人的极限与改变。若不必成长，我们就不用改变自己，不用面对未知的危险，更不用花心神面对生活的挑战，从各种选择中做出新的决定。 Maslow estimated only 1% of population in this world will grow to such pinnacle of Self-Actualization with full of wisdom. I don"t think everyone will reach it, however our life will be happier and more meaningful when closing to it. growing pains because there are always adventures, uncertainties, new experience, maximization of potential, and changes along the journey. No need to change yourself, no need to face uncertainties, no need to waste time tackle the challenges and make new decisions if you don"t intend to grow up.

汽车仪表上出现ebd是什么故障 EBD就是电子制动力分配，自动调节前、后轴的制动力分配比例，提高制动效能，在一定程度上可以缩短制动距离，并配合ABS提高制动稳定性。 ebd的英文全称是electric brakeforce dis-tribution，中文直译就是“电子制动力分配系统”。汽车制动时，如果四只轮胎附着地面的条件不同，比如，左侧轮附着在湿滑路面，而右侧轮附着于干燥路面，四个轮子与地面的摩擦力不同，在制动时(四个轮子的制动力相同)就容易产生打滑、倾斜和侧翻等现象。ebd闪烁，说明电子制动力分配故障，去修理厂用电脑检测，清除故障码即可。请采纳。 你好，是电子制动力分配故障，去修理厂用电脑检测。清除故障码 @2019

美国加州艺术学院讲学共有6个Colleges,分别是：Art艺术Art (BFA, MFA)艺术Graphic Design(BFA, MFA)平面设计Photography and Media(BFA, MFA)摄影与媒体加州艺术学院的摄影系隶属艺术学院，目前有十一名学生，含一名国际学生。在对学生的期许与要求方面，学校希望学生能对自己的作品产生自省性的评论，并了解自己的作品所传达出的内涵，学校鼓励学生在独立的个别学习之外，多参加小组讨论，这样会对个人目标的达成有所帮助。为了让学生不与现代艺术脱节，学校每年都会邀请七十多位艺术家来校作短期的授课，透过这样的接触与相互讨论有助于学生对现代艺术界的实际了解。本校入学申请时需缴交10-20张近期的正片作品。专业介绍：本科：Animation (BFA) 动画Architecture (BArch) 建筑Ceramics (BFA) 制陶Community Arts (BFA)Fashion Design (BFA) 时尚设计Film (BFA) 电影Furniture (BFA) 家具Glass (BFA) 玻璃Graphic Design (BFA) 图形设计Illustration (BFA) 插图Individualized Major (BFA)Industrial Design (BFA) 工业设计Interaction Design (BFA) (Launches fall 2011) 交互设计Interior Design (BFA) 室内设计Jewelry / Metal Arts (BFA) 珠宝/金属艺术Painting/Drawing (BFA) 绘画Photography (BFA) 摄影Printmaking (BFA) 版画Sculpture (BFA) 雕塑Textiles (BFA) 织物Visual Studies (BA) 视觉研究Writing and Literature (BA) 文学写作研究生：Architecture (MArch) 建筑Curatorial Practice (MA) 会展管理Design (MFA) 设计Fine Arts (MFA) 美术MBA in Design Strategy MBA设计战略Visual & Critical Studies (MA) 视觉和批判性研究Writing (MFA) 写作其它课程：Critical StudiesDiversity StudiesEcoTAPENGAGE at CCAFirst Year ProgramTeaching Certification

销售会议纪要模板范文1 会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 一、外塑企业形象，内部强化管理： 形象包含： (1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; (2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到： (1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务; (2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额; (3)积极跟进。 三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 销售会议纪要模板范文2 会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 一、外塑企业形象，内部强化管理： 形象包含： (1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; (2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到： (1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务; (2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额; (3)积极跟进。 三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 一、我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 销售会议纪要模板范文3 一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。 客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。 开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。 2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。 3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。 销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。 二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。 关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。 三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。 面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。 李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。 销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。 销售会议纪要模板范文4 4月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。 首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。 一季度，在公司运力情况同比增长46.8%的情况下，货运收入并未明显提升，预计有大约16%的运力没有得到消化，任务完成情况不是很理想。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。根据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成情况将会相对较好。 运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的原因主要集中反映在人员松懈，没有按照规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。 同时，马总在会上宣布下发了货运部20xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部20xx年重点项目。为推进项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。 最后，王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结，并对下一季度的工作作了详细的实施计划。 销售会议纪要模板范文5 4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况： 1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况： 20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 3、十七道货场场地过小，散货太多。 4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。 2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。 3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件 4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。 经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。 2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。 3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。 4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。 5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。 销售会议纪要模板范文6 20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。现将会议内容纪要如下： 一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置 1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月1日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。 2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长4.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。 3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。 4、劲牌的地位：6年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌6年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，7经营年度达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。 5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1万的县级市场有七个，过8万的县级市场有十个，全省本年度将消灭1万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。 二、调整心态 根据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对比就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。 心态调整方面要从五个方面实行转变： 1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变 急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。 2、从临渊羡鱼到退而结网 我们的部分销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有认识劲牌，才能做好劲酒。 3、从出现问题后相互指责到互相反省转变 在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。 4、从先得后舍到先舍后得转变 销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观的，美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把精力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应该多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。 5、从居功自傲到居安思危转变 骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。 三、针对合肥市场现状的五点措施 1、渠道要系统运做 目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的动销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能发展整体效益。 2、各品种要组合操作 不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占3%，也是危险的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。 3、得乡镇市场者得天下 县级分销市场销售额要提升，最直接有效的办法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。 4、价格是产品的生命线 目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是非常重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。 5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。 目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的4%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表认真对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满成功。 四、厂家与销售商的关系 厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。 分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。 合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。 五、要从保姆制向辅销制转变 保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;协助商家从权力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。 张总希望，只要我们从今天开始，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出困境，实现持续发展。

ebd是电子制动力分配的缩写，电子制动力分配的英文全称是Electronic Brake force Distribution，简称EBD，是一种汽车电子辅助控制系统。如图1所示。EBD能够根据由于汽车制动时产生轴荷转移的不同，而自动调节前、后轴的制动力分配比例，提高制动效能，并配合ABS提高制动稳定性。汽车在制动时，四只轮胎附着的地面条件往往不一样。 利用ABS的液压控制装置，根据车辆行驶状态进行合理的制动力分配的装置，一般组装在ABS中，它实际上是ABS的辅助功能，是在ABS的控制电脑里增加一个控制软件，机械系统与ABS完全一致。它只是ABS系统的有效补充，一般和ABS组合使用，可以提高ABS的功效。汽车制动时，如果四只轮胎附着地面的条件不同，比如，左侧轮附着在湿滑路面，而右侧轮附着于干燥路面，四个轮子与地面的摩擦力不同，在制动时（四个轮子的制动力相同）就容易产生打滑、倾斜和侧翻等现象。EBD的功能就是在汽车制动的瞬间，高速计算出四个轮胎由于附着不同而导致的摩擦力数值，然后调整制动装置，使其按照设定的程序在运动中高速调整，达到制动力与摩擦力(牵引力)的匹配，以保证车辆的平稳和安全。

Marketing Management,Millenium Edition, by Philip Kotler, 2000 by Prentice-Hall, Inc《市场营销管理》，菲利普·科特勒，普伦蒂斯霍尔出版社，2000年版

楼上的是机器翻译。。错误太多了。。。翻译如下： 有四个层次的产品：核心，有形，增强，并承诺（见图7.1）。我们以核心产品开始，它鉴定了消费者感觉所得到时他们所购买的产品概念的那种感觉。派生的核心受益时，一个体重超重的45岁男性购买250美元的十速自行车不是交通工具，它是为更好的希望健康和改善状况。与此类似，即同一个人可以安装在他的后院$16,000的游泳池，而不是为了获得运动，但他的状态，以反映迫切需要。两者都是合法产品的核心。由于个性化的核心产品是如此，而且经常模糊，营销人员的专职任务是准确地确定一个特定的目标市场的核心产品。 一旦核心产品已经指出的，有形的产品变得很重要。这主要体现在有形的质量水平，特色，品牌，款式，包装等。从字面上看每一件产品包含这些组件到或多或少。除非产品之一的一类（如油画），消费者将至少使用这些有形的某些特征，以评估方案并作出选择。此外，每个产品的重要性将在情况和个人中表现不同。例如，对于25岁的史密斯先生，一个新的汽车（核心产品=运输）的特定品牌的选择是，如在45岁的造型和品牌名称（选择=克尔维特）有形要素为基础，其核心产品仍然相同的，而诸如质量水平和特点成为重要的有形成分（选择=奔驰）。 在下一个层面，在于增广的产品。每一件产品都通过备份主机的配套支撑服务。通常情况下，这些买家期望这些服务并拒绝coretangible的服务，如果他们无法使用。例子有卫生间和自动扶梯/电梯在一间百货公司的情况，并保证在一个草坪割草机的回报政策。陶氏化学已经赢得了作为一个公司，将拼命，以服务帐户的声誉。这意味着，陶氏销售代表将参观困扰农民盘后，以解决严重的问题。这种额外的服务是有争论的产品的一个组成部分，和其成功的关键。在具有许多强大的竞争对手和一些独特的产品的世界，对延伸产品的作用明显增加。 绝对是手工翻译，我可用了将近半个小时。。。 楼主不采纳就对不起我了。。。。O(∩_∩)O

　　座谈会主持人引导讨论，主要目的是从适当的目标市场中抽取一群人，通过听取他们谈论研究人员所感兴趣的话题来得到观点。下文是座谈会会议纪要模板，欢迎阅读! 　　座谈会会议纪要模板一 　　20XX年1月30日，中国石油和化学工业联合会在北京组织召开了八大公司环保工作座谈会。会议由周献慧副秘书长主持，来自中石油、中石化、中海油、神华集团、中国中化、中国化工、化学工程、延长集团等单位的环保负责同志及石化联合会相关同志参加了本次座谈会，石化联合会周竹叶副会长、工信部郭庭政博士等领导也应邀参加了会议。 　　会上周竹叶副会长对石化行业当前面临的环保压力、联合会今后为推动行业环保治理水平等方面进行了讲话，同时也对八大公司在履行社会责任、开展责任关怀等提出了期望;质量安全环保部环保处有关负责同志就联合会20XX年环保工作情况及20XX年工作思路进行了介绍;八大公司代表分别介绍了本集团的环保工作情况，并 对联 合会今后的工作提出了很好的建议;工信部郭庭政博士介绍了工信部近年来针对清洁生产、污染防治等方面开展的主要工作，并希望石化联合会继续发挥政府和企业之间的桥梁和纽带作用，提升整个行业的清洁生产和污染防治水平。与会代表经过认真的讨论，形成了以下意见和建议： 　　1、针对目前环保公益诉讼问题，由联合会组织协调，提出应对方案和要求; 　　2、由石化联合会牵头对编制石化行业环保信息公开规范行业标准; 　　3、对行业内大量的可综合利用的危险废物问题，由石化联合会组织相关专家研究和探讨合规管理及制定综合利用危废标准等问题; 　　4、定期召开发布会，对行业内的环保先进企业、案例和个人进行评选和表彰; 　　5、加大技术交流力度，针对行业的VOC、恶臭气体及其他成熟的环保治理技术等，组织召开专业培训和小型专业性技术交流会; 　　6、充分利用石化联合会的平台，对于国家及相关部门出台的政策、法规、要求等，及时讨论提出反馈意见，反映环保述求; 　　7、责任关怀是联合会推行的重点工作，希望各龙头企业履行社会责任，积极参加联合会责任关怀的相关工作。 　　座谈会会议纪要模板二 　　会议名称：XX省第一次全国污染源普查工作 　　时间：XXXX年XX月XX日上午9︰00--12︰00 　　地点：XX宾馆会议厅 　　主持：XX(省环境监测中心站站长) 　　参加领导：XX(省环保局副局长) 　　XX(省环保局规划财务处处长) 　　XX(省环保局规划财务处副处长) 　　XX(省环境监测中心站副站长) 　　与会人员：全省地、市环保局主管局长和监测站站长等有关人员 　　会议内容： 　　一、XX处长在会上传达了以下文件精神 　　1、《国务院关于开展第一次全国污染源普查的通知》(国发〔20XX〕37号)(见附件1) 　　2、“X_在第一次全国污染源普查监测及有关工作视频会议上的讲话”(相关文件：《关于印发XX副局长、XX同_X同_一次全国污染源普查监测及有关工作视频会议上的讲话的通知》(见附件2) 　　3、《第一次全国污染源普查方案》(见附件3) 　　二、XX副站长讲话要点： 　　(一)在会上传达了以下文件精神 　　1、《省工业污染源及集中式污染治理设施监测实施细则(废水部分)》(见附件4) 　　2、《省工业污染源及集中式污染治理设施监测实施细则(废气部分)》(见附件5) 　　(二)XX副站长讲话内容： 　　会上，XX副站长指出：上述我省两个监测实施细则的制定依据是：国家环保总局即将修改完善并发布的“工业污染源及集中式污染治理设施监测技术规定”和“监测实施细则”以及《建设项目环境保护设施竣工验收规定》等相关法律法规。 　　XX副站长在会上进一步指出目前这项工作面临的突出困难是： 　　(1)经费问题; 　　(2)土壤监测与污染源普查工作之间出现冲突时，应如何安排好这些工作; 　　(3)虽然此前，国家和省上给各地配了监测仪器、设备，是否还有个别地区的监测能力不能达到工作要求; 　　(4)与企业站的关系协调问题; 　　(5)监测时，在废气方面能够监测的要尽量监测，不能监测的对工况和污染源状况要进一步了解。 　　同时，XX副站长还就此项工作提出了以下四点建议和想法： 　　(1)这项工作可以带动我省环境管理等其他工作，可使定量的数据变成定性的语言。 　　(2)通过这次普查工作可以把污染源档案建立起来，这是一项基础性工作，污染源档案包括企业基本概况、生产工艺、各生产环节有哪些环保设施及污染物排放位置、监测点位布设，每次监测情况等。 　　(3)提高我省监测综合分析能力，基本说清本区域污染源的情况及对本区域环境质量造成的影响，找出内在原因。 　　(4)基本说清污染源排放总量和分布情况，建立污染源信息库。通过这次普查工作请各市监测站领导树立一种激活数据的意识和创新意识。 　　三、各地州市领导交流意见和建议： 　　1、XX市环保局XX副局长发言(要点)： 　　(1)普查工作经费如果要各地与市财政协调难度很大，希望能够从中央或者省级财政方面解决此问题，希望上级考虑XX省市的特殊性; 　　(2)农业源的普查分工还须明确一些，这样有利于我们下一步的工作; 　　(3)我们在会后，立即就此工作向市政府作专题汇报。 　　2、XX市环境监测站XX站长发言(要点)： 　　(1)此项工作应取得当地政府的支持，建议应由市长或主管市长亲自挂帅、协调; 　　(2)根据污染源名单、采样周期、监测技术规范等计算，工作量很大，有些企业(如硅铁、水泥行业存在无组织排放问题)监测难度大，省上必须确定、出台一个具体的监测技术规范; 　　(3)我们目前要搞土壤监测、污染源监督性监测等，所以任务很重，能否将以上工作和污染源普查工作、排污收费监测工作合并在一起开展，获取一套数据; 　　(4)一般源的监测是否按监测频次u2026u2026 　　u2026u2026 　　四、XX副处长讲话要点 　　会后，请各地尽快着手开展以下工作： 　　(1)传达此次会议精神; 　　(2)立即成立领导小组; 　　(3)培训人员; 　　(4)尽快开展工作。 　　五、XX副局长在会上强调了七点内容： 　　XX副局长要求，与会的各地环保部门主管领导要在会后认真学习、消化国家、省上对此项工作的安排、部署，并强调： 　　1、充分认识全国第一次污染源普查工作的重要性，这项工作不仅仅局限于环保系统内部，由于经济发展使污染源底数变化快，如不借助这次工作我省就很难摸清污染源底数。 　　2、工作的艰巨性体现在：时间紧、任务重，特别是废水监测以及经费、监测能力上，艰巨性同时体现在队伍素质上，面对企业(使工况达到设计能力的75%以上)要做大量的协调工作。 　　3、各地需高度重视工作的紧迫性，现在须马上安排、布置本年度第一季度的废水监测任务。 　　4、会后，请立即行动起来，确保第一季度任务完成，尽快启动重点污染源监测，制定各市州的监测方案，并将方案上报省监测中心站，如有困难可作详细说明。 　　5、各市立即着手筹备领导小组办公室等相应机构。 　　6、对重点污染源名单须进一步进行复核，如认为需调整、补充的(例如放射源、新建投产的)要尽快上报省局。 　　7、各地根据现状，做出一份详细的监测经费预算，以便省局向国家、省政府争取资金。 　　六、XX站长作 总结 发言 　　1、各地务必在会后，认真学习今天下发的相关文件。 　　2、制定安排好本地区工作方案，先起步，再完善。 　　3、高度重视质量保证，搞好这项工作必须注意“三同时”要求，即：工况、浓度和质量控制。 　　4、这项工作是我们环保部门最大的“责任田”。 　　5、省环保局已确定了普查工作小组办公室人员组成，并已上报省政府(目前正在审定中)，办公室设在省环保局，由XX副局长任办公室主任，由XX任办公室副主任。 　　座谈会会议纪要模板三 　　20XX年3月28日上午由省环保局组织召开了全省装机容量30万千瓦以上火力发电企业座谈会。会议由省环境监察局局长马小现主持，省环境监察局、省环保局减排处、污控处、省环境信息中心和目前全省装机容量30万千瓦以上10家电力企业的领导及主管人员参加。省环保局李孝廉副局长作了重要讲话，李局长强调：一是严格执行减排进度及小火电的关停部署，保证按期完成关停及减排任务;二是严格落实脱硫工程“三同时”制度，保证按时建成，而且要稳定达标运行;三是要认真落实《排污费征收管理条例》，如实申报排污量，及时交纳排污费;四是在线监测设备按省环保局规定的期限及时安装到位;五是对电厂反映的脱硝电价、含硫率大于2%的电价等问题将与有关部门进一步协商论证;六是各电厂要加强与省环保局业务处室的联系，明确有关政策，落实好有关规定，把各项工作抓好抓到位。纪要如下： 　　首先，省环境监察局对20XX年省环保局直接征收的火电厂排污费征收有关情况进行通报：20XX年省局直接征收排污费的8家火力发电厂，能够落实国家《排污费征收管理条例》的有关规定，配合环保部门积极开展排污费征收工作，排污费征收总额连年持续增长，20XX年首次突破亿元。各电厂领导对排污费征收工作重视，环保专职工作人员认真负责，工作上积极配合，征缴关系比较融洽，还没有发生一例需要通过司法 渠道 来处理、解决的问题。但仍存在一些不足，个别企业在排污申报中存在着申报不实、不能按时申报、不能及时缴纳等现象，以及个别企业污染治理环保设施在临时停运前，没有按规定履行 报告 程序等。针对以上问题省环保局要求各电厂要严格依照《排污费征收管理条例》，如实按期申报，按时缴纳排污费，切实纠正征收工作中存在的漏报及缓缴现象。 　　其次，省环保局减排处通报20XX年污染减排情况并对20XX年污染减排工作提出了具体要求。一是十大电厂4月底前上报年度减排计划;二是列入“十一五”脱硫计划，要求20XX年6月前完工的，所有30万千瓦以上火力发电机组脱硫必须尽快开工建设;三是做好“三同时”，保证脱硫设施正常运行;四是实行季报制度，建立减排档案。 　　再次，省环保局污染控制处就排污许可证颁发及在线监控装置建设有关情况作出安排。一是要求今年6月份前，30万千瓦以上机组排污许可证发放完毕;二是在线监测装置，今年能完成脱硫工程的，在线监测设备应与脱硫工程同步安装，今年脱硫工程不能建成运行的，5月份底完成在线监测设备安装并与省局联网。省环保局将在5月初对各企业在线监测安装情况进行检查，对未安装的企业将进行通报批评并按相关规定进行处罚。 　　最后，省环境信息中心就在线监控联网和相关技术规范作了说明。联网通信卡由在线监测设备安装公司携相关设备来省环境信息中心，通过测试合格后领取;加强对在线设备的管理，保证数据的传输及时及完整;技术上有问题及时和信息中心联系。 　　参加会议人员：XXX猜您感兴趣： 1. 座谈会会议纪要格式 2. 座谈会会议记录范文 3. 员工座谈会会议纪要格式范文 4. 讨论会议记录范文 5. 职工座谈会会议纪要格式

Ready or not。可能是因为这个系统在设置的时候就没有设置这个AI的功能，所以你想要用这个AI功能的话，可以自己在外面接一个这个AI的软件，然后就可以使用这个AI的功能了。