微积分的“d(x)”是什么意思？和“dx”有什么区别？

应该是和xxoo的意思差不多

不知道，可以的话能把分给我吗？谢谢

sxx是指S表示省级高速公路，X是相应的高速路编号（单X表示编号是一位数，双XX表示编号是两位数）。DXX为希腊数字520也可以是我爱你的意思。希腊数字是一套使用希腊字母表示的记数系统，又名“米利都数字”、“亚历山大数字”或“字母数字”。

dx跟x的区别是dx在数学中表示的是微分，x在数学中表示的是增量。也就是说dx中的x是微分，它表示的是很小的一段，没有比它小的了，但是它不是和0相等的。它部分可以用直线去代替近似的曲线，它的误差是非常小的；x说的是x的变化量，也就是x的增加量。如果x表示的变化的数量时，dx=x，这种情况下的话就会把自变量的x的增量x称作为自变量的微分的，就会记作dx的。x在物理中表示：表示的意思是改变的量，但是是增量，它出现的时候肯定会有一个物理的量的改变的，比如x从x1变换到x2的时候，那么x=x2-x1。它表示的是光的路程的时候，它表示的就是折射率的意思，光的路程其实就是一个折合量，意思就是在相同的时间中光线在真空中的传播的距离，如果传播的时间相同的话，那么光传播的路程就折合为光在真空中传播的路程的，在数值上面计算的话，光的路程就相当于介质的折射率乘以光在介质中传播的路程的。

D 是500XX 是20DXX 是520

dx是一个无穷小量，意义是对于x的微分，x是导函数，也可以记作:dy/dx、f"(x)、y"。一、含义不同：X增量，dX是变量，前者是宏观的，后者才是微分术语。如果此处的x是自变量，dx=x，通常把自变量x的增量△x称为自变量的微分，记作dx；如果这里的x是因变量，那么把自变量写作y的话，x是变化量，dx=导数*y。二、使用不同：dx是x的微分，x是x的改变量。一般两者不等。前者是后者的线性主部。但对自变量而言，因为x对x的导数恒等于1，两者相等。反之，两者相等的也只有自变量。定义设函数y = f(x)在x的邻域内有定义，x及x + Δx在此区间内。如果函数的增量Δy = f(x + Δx) - f(x)可表示为 Δy = AΔx + o(Δx)（其中A是不随Δx改变的常量，但A可以随x改变），而o(Δx)是比Δx高阶的无穷小，那么称函数f(x)在点x是可微的，且AΔx称作函数在点x相应于因变量增量Δy的微分，记作dy，即dy = AΔx。函数的微分是函数增量的主要部分，且是Δx的线性函数，故说函数的微分是函数增量的线性主部（△x→0）。

DirectX是一种应用程序接口（API），它可让以windows为平台的游戏或多媒体程序获得更高的执行效率，加强3d图形和声音效果，并提供设计人员一个共同的硬件驱动标准，让游戏开发者不必为每一品牌的硬件来写不同的驱动程序，也降低用户安装及设置硬件的复杂度。这样说是不是有点不太明白，其实从字面意义上说，Direct就是直接的意思，而后边的X则代表了很多的意思，从这一点上我们就可以看出DirectX的出现就是为了为众多软件提供直接服务的。 　　举个例子吧，骨灰级玩家（玩游戏比较长的）以前在DOS下玩游戏时，可不像我们现在，安装上就可以玩了，他们往往首先要先设置声卡的品牌和型号，然后还要设置IRQ（中断）、I/O（输入于输出）、DMA（存取模式），如果哪项设置的不对，那么游戏声音就发不出来。这部分的设置不仅让玩家伤透脑筋，而且对游戏开发者来说就更头痛了，因为为了让游戏能够在众多电脑中正确运行，开发者必须在游戏制作之初,便需要把市面上所有声卡硬件数据都收集过来，然后根据不同的 API（应用编程接口）来写不同的驱动程序，这对于游戏制作公司来说，是很难完成的，所以说在当时多媒体游戏很少。微软正是看到了这个问题，为众厂家推出了一个共同的应用程序接口——DirectX，只要这个游戏是依照Directx来开发的，不管你是什么显卡、声卡、统统都能玩，而且还能发挥更佳的效果。当然，前提是你的显卡、声卡的驱动程序也必须支持DirectX才行。

dx 是微分符号.通常把自变量 x 的增量 Δx 称为自变量的微分,记作 dx,即 dx = Δx.于是函数 y = f(x) 的微分又可记作 dy = f"(x)dx.函数的微分与自变量的微分之商等于该函数的导数.因此,导数也叫做微商. d(5x+11) 可以理解为自变量 (5x+11) 的微分,d(5x+11) = 5dx,所以 dx = 1/5 d(5x+11),1,d表示微分， X表示微分对象 dx 表示以X 为对象 对整个式子求他的微分 比如F(X)dx 表示 前面这个FX 的对X 的微分,1,好难,0,定积分里的dx表示什么,x又表示什么? 为什么有的时候d后面还可以出现各种式子?比如说变成了d(5x+11),前面再乘一个1/5?

dx就是x的极限，在积分中dx是积分量

董洁，徐峥，徐娇

最初的时候，佳能对数码单反的命名方式是把D放前边的，后来才改成了D在后面了，但你注意按数字还是比较有规律的，不象尼康，老是乱来，破坏规律，才不好记呢。 目前据传说是尼康的D7000出片的素质高于佳能的60D，而且机身做工也好于后者，但两者的价格差了近2千，你看着办吧。至少我认为差的这2千元，不值它们之间拍出来的相片的差距。

凑微分法，是换元积分法的一种方法，教程应在不定积分部分。最简单的积分是对照公式，但我们有时需要积分的式子。 与公式不同，但有些相似，这时，我们可以考虑，是否把dx变换成du的形式，［u＝f（x）］把积分式中的x的的函数，变换成u的函数，使积分式符合公式形式。 这样，就很方便的进行积分，再变换成x的形式。例：∫cos3XdX公式：∫cosXdX＝sinX＋C设：u＝3X，du＝3dX。 积分在整体二元函数的下限，也可以成为一个二元操作符，可以理解∫［A，B］F（X）DX＝A＊B，其中，作为积分计算。 （类似的简单加和减，但这时的规律是不一样的定义，加减被映射到二维空间中的点定义的点的一维空间中，定积分，太多，但两者的法律是不相同）。

dx和△x的区别：1、dx是Δx的近似值，其中Δx比dx多了一个低价无穷小，即：Δx=dx+o(dx)，其中o(dx)是比dx高阶的无穷少，这一项非常小故可以忽略，dx≈Δx。2、如果此处的x是自变量，那么dx=△x，通常把自变量x的增量△x称为自变量的微分，记作dx；如果这里的x是因变量，那么把自变量写作y的话，△x是变化量，dx=导数＊△y。3、dx是x的微分，Δx是x的改变量。一般两者不等。前者是后者的线性主部。但对自变量而言，因为x对x的导数恒等于1，两者相等。反之，两者相等的也只有自变量。dx是对x的微分。也可理解为“微元”，即自变量x的很小一段，或者x轴上很小的一段（很小的意思是，没有比它更小的，但它不等于零）。微分的几何意义，就在于它可以在局部用直线去近似代替曲线，误差是一个关于dx的无穷小量，可以忽略不计。高等数学指相对于初等数学而言，数学的对象及方法较为繁杂的一部分。广义地说，初等数学之外的数学都是高等数学，也有将中学较深入的代数、几何以及简单的集合论初步、逻辑初步称为中等数学的，将其作为中小学阶段的初等数学与大学阶段的高等数学的过渡。

因为d（lnx）=(1/x)(dx)

以y和x为变量的微分方程隐含了变量t,dx就是x对t求导. 直观的物理模型：车在桌子上用水平力推车,速度和推力为变量建立微分方程,推力和速度都是时间的函数,dx表示的是推力对时间的导数,也因此分离变量后可以积分

X射线与dx射线虽然都属电磁波,但它们是有区别的：都属于影像学检查常用方式，而这两种检查不但可应用于医学领域方面，而且在许多其他领域也起到了重要作用，比如工业领域等。（1）产生的机理不同：X射线是原子的内层电子受激辐射的；dx射线是原子核受激辐射的；（2）光子能量不同：dx射线比X射线光子能量高,因此,dx射线的频率较高,波长较短；（3）穿透能力不同：二者都有穿透能力,但dx射线波长更短,穿透能力更强.

dx是微分啊，就是求导，跟求导的方法一样

两者的数值不相同。∫dx=x+C，∫xdx=（1/2）x^2+C，在相同的积分上下限a——b中，第一个定积分的值=b-a，第二个定积分的值=（1/2）（b^2-a^2），两者的数值不相同，仅在a+b=2时相同。

根据连续性 给一个微增量

方法如下，请作参考：

从d、x、y逻辑关系的角度，x表示自变量，dx表示微变量，f"(x)表示f(x)在x点处的切线的斜率，y表示f(x)即x的映射关系，dy=f"(x)dx即微分，也表示微分的处理过程。所以dx只表示自变量的话，dx为微变量，不表示微分。所以dy^2/dx^2，当y=f(x)时，有d^2y=d(( df(x) ))=f""(x)*dx*dx，所以d^2y/dx^2=f"(x)。所以，f"(x)=d^2f(x)/dx^2=d(f"(x))/dx=d(df(x)/dx)/dx；另外，f(x)=x^2时，d(f(x))=2x*dx；微分形式不变性：f"(u)=f"(u)*u"(x);

dx和△x的区别是：1、dx是Δx的近似值，其中Δx比dx多了一个低价无穷小，即：Δx=dx+o(dx)，其中o(dx)是比dx高阶的无穷少，这一项非常小故可以忽略，dx≈Δx。2、如果此处的x是自变量，那么dx=△x，通常把自变量x的增量△x称为自变量的微分，记作dx；如果这里的x是因变量，那么把自变量写作y的话，△x是变化量，dx=导数＊△y。3、dx是x的微分，Δx是x的改变量。一般两者不等。前者是后者的线性主部。但对自变量而言，因为x对x的导数恒等于1，两者相等。反之，两者相等的也只有自变量。高等数学是指相对于初等数学和中等数学而言，数学的对象及方法较为繁杂的一部分，中学的代数、几何以及简单的集合论初步、逻辑初步称为中等数学，将其作为中小学阶段的初等数学与大学阶段的高等数学的过渡。通常认为，高等数学是由微积分学，较深入的代数学、几何学以及它们之间的交叉内容所形成的一门基础学科。主要内容包括：数列、极限、微积分、空间解析几何与线性代数、级数、常微分方程。工科、理科、财经类研究生考试的基础科目。相对于初等数学和中等数学而言，学的数学较难，属于大学教程，因此常称“高等数学”，在课本常称“微积分”，理工科的不同专业。文史科各类专业的学生，学的数学稍微浅一些，文史科的不同专业，深浅程度又各不相同。研究变量的是高等数学，可高等数学并不只研究变量。至于与“高等数学”相伴的课程通常有：线性代数（数学专业学高等代数），概率论与数理统计（有些数学专业分开学）。

一样。把积分限交换，即上下限对调，这样dx和d-x就等价了。因此一样。定积分的上下界要求函数在上下界之间。否则，这是一个有缺陷的分数。就是将函数在直角坐标系上的图像，用一条平行于y轴的直线，分割成无数个矩形，然后以一定的间隔将这些矩形相加，而结果就是这个函数区间内图像的面积。

倒代换

dx是全微分，δx是偏导符号，偏导数不能拆开使用。十七世纪以来，微积分的概念和技巧不断扩展并被广泛应用来解决天文学、物理学中的各种实际问题，取得了巨大的成就。但直到十九世纪以前，在微积分的发展过程中，其数学分析的严密性问题一直没有得到解决。十八世纪中，包括牛顿和莱布尼兹在内的许多大数学家都觉察到这一问题并对这个问题作了努力，但都没有成功地解决这个问题。整个十八世纪，微积分的基础是混乱和不清楚的，许多英国数学家也许是由于仍然为古希腊的几何所束缚，因而怀疑微积分的全部工作。这个问题一直到十九世纪下半叶才由法国数学家柯西得到了完整的解决，柯西极限存在准则使得微积分注入了严密性，这就是极限理论的创立。极限理论的创立使得微积分从此建立在一个严密的分析基础之上，它也为20世纪数学的发展奠定了基础。

x、d/dx是线性算符。开方运算不是线性算符 量子力学中用来表示力学量的算符，x、d/dx是线性算符，d/dx是微分算子。线性算符是一个算符若满足乘法分配律，则称为线性算符。

dy/dx=[d(lncose^x)/d(cose^x)]×[d(cose^x)/e^x]×[d(e^x)/x]=[1/(cose^x)]×[-sine^x]×[e^x]=-(tane^x)×e^x

ln|x/(x+1)|+C解析：f(x)=1/[x(x+1)]=1/x-1/(x+1)～～～～～～～～～～～～∫f(x)dx=∫[1/x-1/(x+1)]dx=ln|x|-ln|x+1|+C=ln|x/(x+1)|+C

妈耶，高等数学简直其实都要炸裂了。

∫x/dx——你这写的个啥？！

请说清楚，哪个和哪个一样

Xi为样本，i=1,...n;取自总体 X；X`=（X1+。。。+Xn)/n;DXi=DXDX`=DX/n;若DXi=1,则有DX=1，DX`=1/n

你去看一下一本书，《高等数学》里面的‘函数的微分"那章有详细说明。或者你去网上搜‘函数的微分"就会有的。希望能帮到你

是求不定积分么

dx是△x的近似值,其中△x比dx多了一个低价无穷小,即：△x=dx+o(dx), 其中o(dx)是比dx高阶的无穷少,这一项非常小故可以忽略,dx≈△x.微积分（Calculus）是高等数学中研究函数的微分（Differentiation）、积分(Integration)以及有关概念和应用的数学分支。它是数学的一个基础学科。内容主要包括极限、微分学、积分学及其应用。微分学包括求导数的运算，是一套关于变化率的理论。它使得函数、速度、加速度和曲线的斜率等均可用一套通用的符号进行讨论。积分学，包括求积分的运算，为定义和计算面积、体积等提供一套通用的方法。积分是微分的逆运算，即知道了函数的导函数，反求原函数。在应用上，定积分作用不仅如此，它被大量应用于求和，通俗的说是求曲边三角形的面积，这巧妙的求解方法是积分特殊的性质决定的。

dx/dx上下约分，分子分母相同，只要dx≠0，就是等于1，最基本的小学3年级算术，不需要想多

日本的SNS全称为Social Networking Services，即社会性网络服务，SNS的另一种常用解释全称为Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。日本说的sns社交类的都可以这么称呼，比如Facebook,twitter,instagram之类。韩国明星玩的最多的SNS大概就是推特了。国外很多名人明星都在推特上建立了个人专页，幸福的国外fans可以从中得到很多一手的新闻讯息，了解到明星的生活以及朋友家人等等。日本说的sns全球社交软件人数排行:排在第一的社交软件是Facebook，也被网友俗称为脸谱网，其是美国的一个社交网络服务网站，在2017年8月份月活跃人数就突破了20亿人，几乎是全球人口的四分之一。排在第二的社交软件叫做WhatsApp。日本说的sns2018年2月份发布的数据,WhatsApp月活跃人数已经突破15亿人。排在第三的社交软件叫做Messenger，其是Fackbook旗下的一款社交产品，Messenger和微信主要功能差不多，可以说是海外版的微信，其在2017年4月份月活跃人数超过了12亿。日本人常用的SNS用语1、タイムライン主页。「タイムライン」指的是自己的投稿与他人的投稿按照时间顺序排列的画面。2、フォロー关注。指订阅喜欢的用户或者名人并经常查阅对方的投稿的行为。2、フォロワー粉丝。我们把在社交平台上关注自己账号的人称为「フォロワー」。4、フォロバ回粉。「フォロバ」是「フォローバック」的简称，别人关注你后，你关注对方，那么你的这种行为就是「フォロバ」。5、相互フォロー(そうごフォロー)相互关注。「相互フォロー」指的是两个用户互相关注着的状态。

儿童手表电话好的牌子有：小天才、小米MI、华为、糖猫Teemo、阿巴町。1、小天才小天才这个品牌属于广东小天才科技有限公司知名手表品牌，在儿童中国手表品牌排行榜10强中知名度和销量最高。是一家专业从事儿童市场和创新产品的开发和制造的大型企业，为儿童提供符合现代需求的寓教于乐产品。2、小米MI小米MI这个品牌是北京小米科技有限责任公司知名品牌，是一家专注于高端智能手机和互联网电视以及智能家居生态链建设的大型企业，公司成立于2010年北京。3、华为华为是全球知名品牌，公司成立于1987年深圳。是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，在儿童中国手表品牌排行榜10强中公司规模庞大实力雄厚，在电信运营商和企业以及终端和云计算等领域强的解决优势。4、糖猫Teemo糖猫Teemo是北京搜狗信息服务有限公司知名儿童电话手表领域知名品牌，公司成立于2014年北京，在儿童中国手表品牌排行榜10强中以超高的精准度享誉业内，受到很多消费者的喜爱。5、阿巴町阿巴町这个品牌是深圳五洲无线技术有限公司旗下知名手表品牌，公司成立于2008年广东省深圳市。在儿童中国手表品牌排行榜10强中是著名GPS定位的儿童智能手表品牌，是一家专业从事智能手表的设计和应用开发的大型公司。选购要点：1、舒适度父母为孩子选购儿童智能手表电话时，首先需要考虑的是其舒适度。因为该产品是一种可穿戴式智能设备，如果儿童在使用过程中感觉穿戴不舒服，会影响儿童体验效果，降低使用意愿。因此，在选购过程中，父母在选购儿童智能手表电话过程中，应该让孩子进行试戴，观察其穿戴效果，并询问孩子的穿戴体验，再考虑购买。2、质量好坏儿童智能手表电话环带的质量好坏也是一项重要选购标准。有些儿童智能手表电话环带由于材质不好，可能给儿童带来过敏，中毒等现象。因此，应该了解清楚每一款手表环带的材质类型是否达到安全标准，选用具有食品级的手表环带最佳。

黑板前的桌子上，零零碎碎的摆放着许多粉笔。这些粉笔都快要走到生命的尽头了，小的不值一提。　　叮铃铃，上课的铃声响了，同学们飞快地跑到座位上，放好课本，等待老师的到来。老师迈着大步走进来，将书本放到桌子上，开始讲这节课的内容。　　老师拿起了一支刚好能拿的住的粉笔，转身为我们写课题。“沙沙沙”“沙沙沙”，粉笔化作了粒粒白色的颗粒状，在黑板上留下了自己的痕迹后，就慢慢地不见了。“借物喻人，托物言志”，当这一支小小的粉笔为我们写出最后一个字，为我们传授最后一点知识，完成它最后一个任务后，就消失了。　　从这一支小小的粉笔身上，体现出了多么一个伟大的品质呀。那就是————奉献。　　奉献不是简简单单的两个字，而是一种无私的美。它无声无息，但它就在我们的身旁。哪有汽车的笛鸣，那就有警察的身影，不管风霜雨雪，不管严寒酷暑，他都在坚守岗位，吸进的是汽车的尾气，听见的是喇叭的噪音，而换来的却是交通的快捷通畅。这难道不也是一种奉献吗？　　粉笔啊，你的美是无私的，伟大的美，奉献自己，助与他人。我们会永远记住你！你是多美的伟大，我赞颂你，粉笔！

CRM全称customermanagement，具体的定义是：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场份额。1999年，Gartner Group Inc公司提出了CRM（CustomerManagement 客户关系管理）。GartnerGroup Inc在早些提出的ERP概念中，强调对供应链进行整体管理。而客户作为供应链中的一环，为什么要针对它单独提出一个CRM概念呢？原因之一在于，在ERP的实际应用中人们发现，由于ERP系统本身功能方面的局限性，也由于IT技术发展阶段的局限性，ERP系统并没有很好地实现对供应链下游（客户端）的管理，针对3C因素中的客户多样性，ERP并没有给出良好的解决办法。另一方面，到90年代末期，互联网的应用越来越普及，CTI、客户信息处理技术（如DW/BI等技术）得到了长足的发展。结合新经济的需求和新技术的发展，GartnerGroup Inc提出了CRM概念。从90年代末期开始，CRM市场一直处于一种爆炸性增长的状态。最早提出该概念的Gartner Group认为：所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。一、CRM是一项营商策略，透过选择和管理客户达至最大的长期价值。CRM需要用以客户为中心的营商哲学和文化来支持有效的市场推广、营销和服务过程。企业只要具备了合适的领导、策略和文化，应用CRM可促成具效益的客户关系管理。二、CRM是关于发展和推广营商策略和支持科技以填补企业在获取、增长和保留客户方面的缺口。它可为企业做什么？CRM改善资产回报，在此，资产是指客户和潜在客户基础。三、CRM是信息行业用语，指有助于企业有组织性地管理客户关系的方法、软件以至互联网设施。譬如说，企业建造一个客户数据库充分描述关系。因此管理层、营业员、服务供应人员甚至客户均可获得信息，提供合乎客户需要的产品和服务，提醒客户服务要求并可获知客户选购了其它产品。四、CRM是一种基于internet的应用系统。它通过对企业业务流程的重组来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，为客户提供更经济、快捷、周到的产品和服务，保持和吸引更多的客户，以求最终达到企业利润最大化的目的。五、CRM是 CustomerManagement的缩写，它是一项综合的IT技术，也是一种新的运作模式，它源于“以客户为中心”的新型商业模式，是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制。是一项企业经营战略，企业据此赢得客户，并且留住客户，让客户满意。通过技术手段增强客户关系，并进而创造价值，最终提高利润增长的上限和底线，是客户关系管理的焦点问题。当然CRM 系统是否能够真正发挥其应用的功效，还取决于企业是否真正理解了 ” 以客户为中心”的CRM理念，这一理念是否贯彻到了企业的业务流程中，是否真正提高了用户满意度等等。六、客户关系管理（CRM）：是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。七、CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和IT能力综合，是商业策略。1、客户管理。主要功能有：客户基本信息：与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择：订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。2、联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件：客户的内部机构的设置概况。3、时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如T0一dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真：备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人：任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。4、潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；5、销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等：产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息：对销售业务给出战术、策略上的支持：对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护：把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置：根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理：销售佣金管理。6、电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。7、营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。8、客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。9、呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼：呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。10、合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。11、知识管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。12、商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。

什么版本 给点撒

　　 I． 要点 　　A． 形容词 　　1、 形容词的用法 　　形容词是用来修饰、描绘名词的，通常在句中作定语、表语或宾补，有时还可作状语。如： 　　He is honest and hardworking. 　　I found the book interesting. 　　某些形容词与定冠词连用表示一类人作主语时，谓语通常用复数形式。如： 　　The rich and the poor live in different parts of the city. 　　The English like to be with their families. 　　多个形容词作定语修饰名词的顺序： 　　冠词+序数词+基数词+性质状态（描述性）+形状大小+新旧老少+颜色+国籍+材料+名词。如： 　　the second five interesting big new red Chinese wall papers. 　　2、 形容词比较等级的形式 　　（1） 规则形式 　　一般说来，单音节词及少数双音节词在后加-er; -est 来构成比较级和最高级；其他双音节词及多音节词在前加more, most.如： 　　great-greater-greatest 　　busy-busier-busiest 　　important-more important-(the) most important 　　（2） 不规则形式 　　good (well)-better-best 　　bad (ill)-worse-worst 　　many (much)-more-most 　　little-less-least 　　（3） 形容词比较等级的用法 　　①表示两者的比较，用形容词的比较级+than. 如： 　　He is cleverer than the other boys. 　　This one is more beautiful than that one. 　　②表示两者以上的比较，用"the +形容词最高级（+名词）+of(in) …"如： 　　He is the cleverest boy in his class. 　　③表示两者是同等程度，用"as +形容词原级+as". 如： 　　He is as tall as I. 　　I have as many books as you. 　　④ 越… 越… 　　例如：The more I learn, the happier I am. 　　⑤ You can never be too careful. 越小心越好 　　又如：You can never praise the teacher too highly. 　　你怎么赞扬这个老师也不过分。 　　⑥ I have never spent a more worrying day. 　　那一天是最令我担心的一天。 　　I have never had a better dinner. 　　这是我吃过的最好的一顿饭。 　　⑦ My English is no better than yours. 　　我的英语和你的英语都不怎么样。 　　B．副词 　　1、 副词的"种类 　　（1） 时间副词 如：ago, before, already, just, now, early, late, finally, tomorrow等 　　（2） 地点副词 如：here, there, near, around, in, out, up, down, back, away, outside等。 　　（3） 方式副词 如：carefully, angrily, badly, calmly, loudly, quickly, politely, nervously等。 　　（4） 程度副词 如：almost, nearly, much, greatly, a bit, a little, hardly, so, very等。 　　2、 副词比较等级的用法 　　其用法与形容词相似，只是副词最高级前可省略定冠词。如： 　　Of all the boys he sings (the) most beautifully. 　　We must work harder. 　　3、 某些副词在用法上的区别 　　（1） already, yet, still 　　already表示某事物已经发生，主要用于肯定句；yet表示期待某事发生，主要用于否定句和疑问句；still表示某事还在进行，主要用于肯定句和疑问句，有时也可用于否定句。如： 　　We"ve already watched that film. 　　I haven"t finished my homework yet. 　　He still works until late every night. 　　（2） too, as well, also, either 　　too, as well和 also用于肯定句和疑问句，too和as well多用于口语，一般放在句末，而also多用于书面语，一般放在句中与动词连用。either用于否定句和否定的疑问句，往往放在句末。如： 　　He went there too. 　　He didn"t go there either. 　　I like you as well. 　　I also went there. 　　(3) hard, hardly 　　hardly意为"几乎"与hard在词义上完全不同。如： 　　I work hard every day. 　　I can hardly remember that. 　　(4) late, lately 　　lately意为"最近、近来"，late意为"晚、迟"。如： 　　He never comes late. 　　Have you been to the museum lately? 　　 II． 例题 　　例1 Tom"s father thinks he is already ____ 　　A high enough B tall enough 　　C enough high C enough tall 　　解析：该题正确答案是B。修饰人高用tall, 而建筑物的高用high,并且enough修饰形容词要放在形容词后面。因此该题选B。 　　例2 ____ the worse I seem to be. 　　A When I take more medicine 　　B The more medicine I take 　　C Taking more of the medicine 　　D More medicine taken 　　解析：该题正确答案为B。 "the+形容词比较级+… , the +形容词比较级+…"意为越…，越…。该句意为：吃的药越多，我的病越是加重。 　　例3"I haven"t been to London yet". 　　"I haven"t been there ____". 　　A too B also C either D neither 　　解析：该题正确答案为C。 A和B都用于肯定句中。D-neither本身意为否定"两者都不"，而C-either则用于否定句中，意为"也"。 　　例4 Mr. Smith was ____ moved at the news. 　　A deep B deeply C very deep D quite deeply 　　解析：该题正确答案为B。 A. deep用于副词时，修饰具体的深，如dig deep,而B-deeply则修饰表示感情色彩的词，如该题为deeply moved.另如deeply regret等。而D-quite和deeply均为副词，不能互相修饰。

数据录入1、客户信息的录入及维护：业务员在日常业务拓展过程中，将名片或从其它途径收集到的客户及相关联系人的信息及时录入系统，如果客户的地址、电话或联系人等信息发送变更时，也及时对系统中的客户资料进行更新；2、联系记录的录入：业务员平时联系客户，不管以电话、邮件、即时通讯、上门拜访等各种联系方式，应将与客户联系沟通的内容及时录入系统；3、报价单的录入：业务员平时给客户报价，可将报价信息录入系统，系统可按预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印报价单或转为Excel表格，大大节省手工制作的时间，并方便查询历史报价。日常使用1、客户联系的提醒： 今天或明天应联系的客户；逾期未及时联系的客户；逾期未及时下单或长期没有业务往来的客户；2、客户资料的查询和分析统计：按客户名称关键词模糊查询，防止撞单；3、每天客户联系拜访情况的查询和分析；4、业绩查询和统计；5、应收款的提醒；6、工资、提成及费用的查询。 数据录入：1、合同订单的录入：客户传真订单过来、或与客户签订销售合同后，及时将订单信息录入系统，包括订购产品的型号、数量、单价、金额等数据；如果每张订单的产品不超过5个，一般录入时间不会超过1分钟；以每天30-50张订单计算，录入时间为半小时-1小时；2、出货单的录入：录入出货单，包括出货日期、出货仓、出货产品明细等信息；如果之前已录入订单，可直接从订单将相关信息导出，不必重新录入，系统可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印出货单，如果要打印一式多联的出货单，企业应配备针式打印机使用多联专用打印纸。日常使用：1、订单查询及交货提醒；2、统计销售部门业绩；3、打印出货单。 数据录入：1、收款后在系统内做收款处理，冲销应收款；2、付款后在系统内做付款处理，冲销应付款；3、录入企业日常运营的各种费用支出，如房租、水电、办公支出、员工工资、提成奖金、各种销售费用等。日常使用：1、应收款提醒：日、周有哪些应收款，逾期未收的应收款，逾期30天以内、30-60天、60-90天、90-180天、180天以上的逾期应收款；2、应收款统计分析：哪些客户应收款比例较大、哪些客户逾期款累计金额超限、账龄过长；3、收/付款查询和统计：任一时期的收/付款进账/出账明细，按收/付款方式、按业务员、按年、月等进行分类统计，显示各种统计图表，反映企业资金流入、流出情况；4、费用查询和统计：查看企业各类费用和明细支出情况，并可按费用大类、费用项目、按年/月、按业务员进行统计，显示统计图表。 数据录入：1、采购订单的录入：录入供应商名称、采购产品明细等，可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印/传真采购订单，或导出Excel表发送邮件。2、采购收货单的录入：供应商发货收妥入库后，录入收货信息，如果之前有录入采购订单，可直接从采购订单将相关数据导出，不必重新录入。管理理念CRM（CustomerManagement）客户关系管理，是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。Oracle 于两年前就在中国开始了客户关系管理（CRM）的市场教育和普及工作。最早发展客户关系管理的国家是美国，在1980年初便有所谓的“接触管理”(Contact Management)专门收集客户与公司联系的所有信息。到1990则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀（Customer care）。从管理科学的角度来考察，客户关系管理源于（CRM）市场营销理论；从解决方案的角度考察，客户关系管理（CRM），是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。市场营销作为一门独立的经济学科已有将近百年的历史。近几十年来，市场营销的理论和方法极大地推动了西方国家工商业的发展，深刻地影响着企业的经营观念以及人们的生活方式。信息技术的长足发展为市场营销管理理念的普及和应用开辟了广阔的空间。我们看到，信息技术正在迅猛地扩张其功能，正在用从前科幻小说描写过的方式进行思维推理。在有些方面，信息技术的智能正在取代人类的智能。在CRM中客户是企业的一项重要资产。在传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下， 众多的企业开始将客户视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀，以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如：“想客户所想”，“客户就是上帝”，“客户的利益至高无上”“客户永远是对的”等等。客户关怀是CRM的中心在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面：客户服务（包括向客户提供产品信息和服务建议等），产品质量（应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠），服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验），售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理）。在所有营销变量中,客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上，营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是：产品和服务（这是客户关怀的核心）、沟通方式、销售激励和公共关系。CRM软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度国际上一些非常有权威的研究机构,经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，“把客户的满意度提高五个百分点,其结果是企业的利润增加一倍”；“一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍”；“2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够”；“93%的企业CEO认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素”；如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久,企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户,如何保留客户是对企业提出的重要课题。企业的客户成千上万，企业对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户,对细分客户应采取何种形式的市场活动，采取何种程度的关怀方式,才能够不断地培养客户的满意度，这是企业传统客户关系管理面临的挑战。功能作用CRM的产生是市场与科技发展的结果，是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。而在线CRM是基于互联网模式、专为中小企业量身打造的在线营销管理、销售管理、完整客户生命周期管理工具。那么CRM具体有哪些作用呢？功能对症下药　解决客户关系管理中的三大“顽疾”：症状一：遗忘老客户，盲寻新客户由于公司营销人员在不断地变动，客户也在变动。一个营销人员本来已经接触过的客户可能会被其他营销人员当作新客户来对待，而重复上述的销售周期，不仅浪费了公司的财力和物力，而且不利于客户关系的维护。配药：通过CRM系统销售管理人员不仅可以根据实时数据，进行市场预测分析，指定可行性计划和目标，还可帮助他们更加有的放矢的跟踪客户，而且企业可以对销售人员实施动态业绩考核和评比，让不同分公司、销售人员之间形成正激励效应，提升公司业绩。作用症状二：客户信息散，企业竞争弱传统的客户管理中，对于客户信息的管理十分凌乱。由于采用传统的手段管理客户信息，对客户的信息管理也存在许多问题，如客户信息不够全面，查询信息不够方便，客户分析缺乏工具等问题。这种客户信息的分散性和片断性对企业的经营活动造成了极大困扰。配药：通过CRM系统，可以将企业资源进行科学而全面的分类，包含有客户、竞争对手、合作伙伴等具体分类，这样信息记录就更加全面。实现了公司内部资源管理计算机化、标准化、自动化，减轻管理人员工作负担，提高工作效率，也有助于企业领导的监控和决策。症状三：软件灵活差，开发升级难如同企业的产品有生命周期一样,客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高,从而给企业带来的利润就会越大。但传统管理软件灵活性差，不能满足企业实际需求，如工作量巨大、成本高昂、时间无保障、维护及系统升级困难等，这些都对优化管理客户资源、最大化客户价值产生阻碍，不利于客户周期的长久保持企业的可持续规划。配药：由于我国企业的本地化特色，即使是同一行业的企业，管理流程也会完全不同。因此，中国的多重租赁商业模式必须具备强大的个性化自定制功能。指标客户概况分析(Profiling）包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；客户忠诚度分析（Persistency）指客户对某个产品或商业机构的信用程度、持久性、变动情况等；客户利润分析（）指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；客户性能分析（Performance）指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；客户未来分析（Prospecting）包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；客户产品分析（Proct）包括产品设计、关联性、供应链等；客户促销分析（Promotion）包括广告、宣传等促销活动的管理。管理技巧客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。顾客包括老顾客和新顾客，所以做好客户关系管理首要任务就是既要留住老客户，也要大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包括：第一，为客户供高质量服务。质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客户。因此，为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。第二，严把产品质量关。产品质量是企业为客户提供有利保障的关键武器。没有好的质量依托，企业长足发展就是个很遥远的问题。肯德基的服务是一流的，但依然出现了苏丹红事件，而让对手有机可乘，致使客户群体部分流失；康泰克息斯敏等药物也是在质量上出现问题而不能在市场上销。第三，保证高效快捷的执行力。要想留住客户群体，良好的策略与执行力缺一不可。许多企业虽能为客户提供好的策略，却因缺少执行力而失败。在多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行能力。如果对手比你做得更好，那么他就会在各方面领先事实上，要制定有价值的策略，管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。在执行中，一切都会变得明确起来。面对激烈的市场竞争，管理者角色定位需要变革，从只注重策略制定，转变为策略与执行力兼顾。以行为导向的企业，策略的实施能力会优于同业，客户也更愿意死心塌地地跟随企业一起成长。吸引新客户可以利用以下方法：第一，以市场调查为由,收集客户名单。第二，以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单。第三，开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要。留住了老客户，吸引了新客户，就如拥有了双剑合璧的力量，可以使其发挥出最大的万丈光芒，从而达到预期的目标。

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CRM是多样的，它既是以客户为核心的运营管理模式，又可以加强团队管理，优化工作流程，通过获取客户信息并分析需求来提高客户满意度和忠诚度，帮助企业获得长期利润，能够更好地发展；CRM也是客户关系管理系统，它能够串联起企业的销售、市场、服务、技术支持等部门，整合优化各部门的资源和工作流程，共同提供更好的服务，扩大客户价值，帮助企业深入挖掘和管理客户资源，做到降本增效。随着国内市场的不断发展，越来越多的企业使用CRM系统来帮助企业进行管理，并有了一定的成效。CRM的核心价值在于帮助企业维护客户、加强管理，CRM的作用体现在以下几个方面：一、管理客户数据市场瞬息万变，拥有客户才能以不变应万变，CRM系统的客户管理，不光可以记录客户信息进行统一管理和共享，这可以有效避免因业务变动或人员流动造成的数据混乱和遗失；同时，CRM系统能够将各个渠道的信息进行汇总，保证信息和完整性和实时性。有了这些信息数据，企业可以对客户进行细分，对不同类型、不同区域、不同需求的客户进行分类，采取个性化的营销方式，缩短销售时间，提高销售业绩。二、缩短销售周期为了让预期的目标实现，企业需要一套行之有效的销售管理流程体系。CRM系统可以追踪客户线索，通过记录客户与企业发生的所有交互来了解他们的需求。CRM还可以根据客户的需求以及观察销售人员每一次联系客户的过程和结果推荐最佳联系时间以及价格提供给销售人员提高转化。缩短销售周期，提高销售转化，为企业创造价值是CRM的另一个重要价值。三、维护客户关系如果没有客户，再庞大的企业帝国都会一瞬间崩塌。同理，只有提供更好地服务才能让客户持续创造价值。通过CRM系统，销售人员可以清楚的知道什么时间联系客户，什么时间需要进行客户关怀。企业的各个部门都能随时查看客户的最新资料，了解客户的需求是什么，针对客户的需求提供完善的服务。当客户感受到自己被重视，满意度和忠诚度自然大幅度上升，为企业创造更多地持续性价值。四、提供数据支持CRM系统能够全面记录企业的所有数据，通过分析和统计，得出有依据的结论，对销售过程和结果，市场活动的转化等数据直观地呈现，让管理者掌控全局，做出最科学合理的决策。CRM系统既可以协助企业进行管理、提高工作效率、维护客户关系，还可以获取数据并分析，帮助企业管理者进行决策，帮助企业更好地发展。

范文：The Asian Games, referred to as the Asian Games for short, is the largest comprehensive Games in Asia. It is hosted by Member States of the Asian Olympic Council in turn and held every four years.The comprehensive games include Asian Summer Games (Asian Games), Asian Winter Games (Asian Winter Games), Asian Youth Games (Asian Youth Games), Asian Games for the disabled (Asian Paralympic Games).Asian University Games (Asian Congress), Asian Beach Games (Asian sand games), Asian Indoor and Martial Arts Games (Asian martial arts games), etc.亚洲运动会简称亚运会，是亚洲规模最大的综合性运动会，由亚洲奥林匹克理事会的成员国轮流主办，每四年举办一届。综合赛会的有亚洲夏季运动会（亚运会）、亚洲冬季运动会（亚冬会）、亚洲青年运动会（亚青会）、亚洲残疾人运动会（亚残会）、亚洲大学生运动会（亚大会）、亚洲沙滩运动会（亚沙会）、亚洲室内与武道运动会（亚室武会）等种类。

五月过了，太阳增加了它的威力，树木都把各自的伞盖伸张了起来。不想再争妍斗艳的时候,有少数的树木却在这时开起了花来。石榴树便是这少数树木中的最可爱的一种。 　　 石榴有梅树的枝干，有杨柳的叶片，奇崛而不枯瘠，清新而不柔媚，这风度实兼备了梅柳之长，而舍去了梅柳之短。 　　 最可爱的是它的花，那对于炎阳的直射毫不避易的深红的花，单瓣的已够陆离，双瓣的更为华丽，那不是夏季的心脏吗？ 　　 单那小茄形的骨朵已经就是一种奇迹了。你看，它逐渐翻红，逐渐从顶端整烈为四瓣，任你用怎样犀利的剪刀也都剪不出那样的匀称，可是谁用红玛瑙琢成了那样多的花瓶儿，而且还精巧地插上了花？ 　　 单瓣的花虽没有双瓣的豪华，但它却更有一段妙幻的演艺，红玛瑙的花瓶儿由希腊式的安普刺变为中国式的金盅，殷、周时代古味盎然的一种青铜器。博古家所命名的各种锈彩，它都是具备着的。 　　 你以为它真是盛酒的金盅吗？它会笑你呢。秋天来了，它对于自己的戏法好像忍俊不禁地破口大笑起来，露出一口皓齿，那样透明光嫩的皓齿你在别的地方还看见过吗？ 　　 我本来就喜欢夏天。夏天是整个宇宙向上的一个阶段，在这时使人的身心解脱尽重重的束缚。因而我更喜欢这夏天的心脏。 　　 有朋友从昆明回来，说昆明石榴特别大，子粒特别丰腴，有酸甜两种，酸者味更美。禁不住唾津的潜溢了。

绘画专业的方向包括艺术绘画、数字绘画和数字艺术、壁画艺术、插画艺术。1、艺术绘画：这是最常见的绘画专业方向，注重培养学生的绘画技巧和艺术表达能力。学生将学习素描、油画、水彩画、版画等不同的绘画媒介和技法，并通过创作来表达自己的艺术观点和风格。2、数字绘画和数字艺术：随着科技的发展，数字绘画成为一门新兴的绘画专业方向。学生将学习使用数字绘画软件和工具，如Photoshop、Corel Painter等，掌握数字绘画技巧和创作方法。3、壁画艺术：这是一门注重在墙壁和公共场所进行创作的绘画专业方向。学生将学习壁画表现技法、空间布局以及与建筑环境的结合，以创作出具有艺术性和装饰性的壁画作品。4、插画艺术：插画是在书籍、杂志、广告等媒介中应用的绘画形式。学生将学习插画技巧、故事讲述、构图和色彩运用等，培养出色的插画创作能力。绘画专业的报考流程有了解招生信息、准备申请材料、报名申请、艺术作品准备1、了解招生信息：首先，你应该积极主动地了解各个学校和艺术院校的招生信息。了解他们的专业设置、报考条件、考试科目和录取标准等。2、准备申请材料：根据招生要求，准备好需要提交的申请材料，一般包括个人简历、艺术作品集、学历证书或成绩单、推荐信等。确保这些材料的准备完整、规范和符合要求。3、报名申请：按照学校的要求和指定的时间，进行在线或现场报名申请。填写个人信息，上传申请材料，并缴纳报名费用。4、艺术作品准备：绘画专业通常要求提交个人的艺术作品集。准备一些代表自己绘画水平和创作风格的作品，并根据学校要求进行组织和装订。确保作品集的质量和呈现方式能够展示你的艺术才能和潜力。

CRM是什么？CRM是英文CustomerManagement,也就是客户关系管理的缩写。客户关系管理的目的是要尽可能挖掘每一个客户的终身价值，因为统计表明开发新客户的成本是保有老客户的成本的6倍；客户流失率降低5％，其利润就能增加25％～85％；一个满意的客户会带来8笔潜在的生意，一个不满意的客户则可能影响25个人的购买意愿；如果忽略对老客户的关注，大多数企业会在5年内流失一半的客户。CRM给企业带来的好处高效的客户资料管理方式。电脑、笔记本、名片夹都有客户资料，想找资料时这里翻翻,那里翻翻，会严重的影响你的工作效率和心情。 高效的客户沟通内容记录、查询系统。用笔记本记录客户信息资料时，想加一点或改一点信息时很麻烦、查找起来不方便、还容易忘记和丢失、不安全。脱离Excel表管理客户资料的麻烦与弊端，取而代之的是高效的客户资料管理系统。当你用Excel表管理客户资料，用红、黄、绿等多种颜色作标记时，经常会看得你眼花缭乱。 建立客户档案的专业方法。你可以用它来建立一份，可以帮助你提升整体销售业绩30%的客户档案。拥有日常工作提醒工具。你的所有客户跟进计划、客户拜访计划、日程安排，系统都会自动提醒你，你根本不用担心会忘记某件事情。快速地分析自己的销售情况，客户情况，从而预计自己的销售业绩。你可以随时随地查看客户业绩的数据分析、走势图，从而预期你的销售目标和销售业绩。学会对自己的工作进行有效的规划，从而提升自己的销售效率和销售效能。它会教你最有效的工作规划、工作清单设计。 教会你大价值客户的评定标准，以及如何快速地发现大价值客户。大部分人都以为大价值客户就是给你签了大单的客户，其实远远不止这些，如果你不了解大价值客户真正的评定标准，你就会错失很多的大价值客户。 让你做到不错过每一个客户，每一个签单的机会。它可以给你一个强大的客户状态监控的系统，而且是自动化的系统，让系统随时提醒你每一个机会。 做到让你的销售业绩持续的增长。你必须成为一个销售专家，靠技术和工具吃饭，而不是靠运气吃饭。新营销教练系统教会你快速成为专家的方法。

小草赞 托物言志作文 “没有花香，没有树高，我是一个无人知道的小草”。每当想起这首歌，我就想起了到处都可以看到的平凡而又顽强的小草。 春天，冰雪刚刚融化，许多娇贵的花还躲在温室里不敢出来，而小草却像一群活泼可爱的孩子，从大地母亲的怀抱里调皮地伸出一个个嫩绿的小脑袋，那么细弱，那么娇小，但它们不畏春寒，在微风的吹拂下轻轻地唱歌跳午，第一个给人们带来春的信息。 夏天，暴风雨来了，许多庄稼、花儿，就连小树也被风吹得东倒西歪，而小草竟然昂着头，挺着胸，任凭风吹雨打，而经过暴风雨洗礼的它，长得更加粗壮，更加翠绿，像一条碧绿的毯子覆盖在大地上。 深秋，小草的叶子枯黄了，它脱去一身衣服，毫不吝惜地献给大地，使大地更有力地养育万物。 “离离原上草，一岁岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生”，白居易的这首诗，不正是对小草顽强生命力的讴歌吗？我们平常经常看到只要有土壤的地方，甚至在墙缝、高山、坚硬的石缝中都能看到它翠绿的身影，而且它不需要任何人来给它浇水、施肥，却以惊人的生命力破土而出，野火，虽然小草毁灭性的灾难，但是只要一旦春风吹过，它又释山越岭，飘洋过海，到需要自己的地方安家落户。 小草的确平凡得不能再平凡了，它不像大树那样傲然屹立，更不似迎鲜花那样婀娜多姿，但它却具有极旺盛的生命力。 我赞美小草，更赞美那些具有小草精神，意志坚强，不择环境，具有顽强生命力的人。