微积分里 dx到底是对x积分还是对x微分？。。

应该是和xxoo的意思差不多

不知道，可以的话能把分给我吗？谢谢

sxx是指S表示省级高速公路，X是相应的高速路编号（单X表示编号是一位数，双XX表示编号是两位数）。DXX为希腊数字520也可以是我爱你的意思。希腊数字是一套使用希腊字母表示的记数系统，又名“米利都数字”、“亚历山大数字”或“字母数字”。

dx跟x的区别是dx在数学中表示的是微分，x在数学中表示的是增量。也就是说dx中的x是微分，它表示的是很小的一段，没有比它小的了，但是它不是和0相等的。它部分可以用直线去代替近似的曲线，它的误差是非常小的；x说的是x的变化量，也就是x的增加量。如果x表示的变化的数量时，dx=x，这种情况下的话就会把自变量的x的增量x称作为自变量的微分的，就会记作dx的。x在物理中表示：表示的意思是改变的量，但是是增量，它出现的时候肯定会有一个物理的量的改变的，比如x从x1变换到x2的时候，那么x=x2-x1。它表示的是光的路程的时候，它表示的就是折射率的意思，光的路程其实就是一个折合量，意思就是在相同的时间中光线在真空中的传播的距离，如果传播的时间相同的话，那么光传播的路程就折合为光在真空中传播的路程的，在数值上面计算的话，光的路程就相当于介质的折射率乘以光在介质中传播的路程的。

D 是500XX 是20DXX 是520

dx是一个无穷小量，意义是对于x的微分，x是导函数，也可以记作:dy/dx、f"(x)、y"。一、含义不同：X增量，dX是变量，前者是宏观的，后者才是微分术语。如果此处的x是自变量，dx=x，通常把自变量x的增量△x称为自变量的微分，记作dx；如果这里的x是因变量，那么把自变量写作y的话，x是变化量，dx=导数*y。二、使用不同：dx是x的微分，x是x的改变量。一般两者不等。前者是后者的线性主部。但对自变量而言，因为x对x的导数恒等于1，两者相等。反之，两者相等的也只有自变量。定义设函数y = f(x)在x的邻域内有定义，x及x + Δx在此区间内。如果函数的增量Δy = f(x + Δx) - f(x)可表示为 Δy = AΔx + o(Δx)（其中A是不随Δx改变的常量，但A可以随x改变），而o(Δx)是比Δx高阶的无穷小，那么称函数f(x)在点x是可微的，且AΔx称作函数在点x相应于因变量增量Δy的微分，记作dy，即dy = AΔx。函数的微分是函数增量的主要部分，且是Δx的线性函数，故说函数的微分是函数增量的线性主部（△x→0）。

DirectX是一种应用程序接口（API），它可让以windows为平台的游戏或多媒体程序获得更高的执行效率，加强3d图形和声音效果，并提供设计人员一个共同的硬件驱动标准，让游戏开发者不必为每一品牌的硬件来写不同的驱动程序，也降低用户安装及设置硬件的复杂度。这样说是不是有点不太明白，其实从字面意义上说，Direct就是直接的意思，而后边的X则代表了很多的意思，从这一点上我们就可以看出DirectX的出现就是为了为众多软件提供直接服务的。 　　举个例子吧，骨灰级玩家（玩游戏比较长的）以前在DOS下玩游戏时，可不像我们现在，安装上就可以玩了，他们往往首先要先设置声卡的品牌和型号，然后还要设置IRQ（中断）、I/O（输入于输出）、DMA（存取模式），如果哪项设置的不对，那么游戏声音就发不出来。这部分的设置不仅让玩家伤透脑筋，而且对游戏开发者来说就更头痛了，因为为了让游戏能够在众多电脑中正确运行，开发者必须在游戏制作之初,便需要把市面上所有声卡硬件数据都收集过来，然后根据不同的 API（应用编程接口）来写不同的驱动程序，这对于游戏制作公司来说，是很难完成的，所以说在当时多媒体游戏很少。微软正是看到了这个问题，为众厂家推出了一个共同的应用程序接口——DirectX，只要这个游戏是依照Directx来开发的，不管你是什么显卡、声卡、统统都能玩，而且还能发挥更佳的效果。当然，前提是你的显卡、声卡的驱动程序也必须支持DirectX才行。

dx 是微分符号.通常把自变量 x 的增量 Δx 称为自变量的微分,记作 dx,即 dx = Δx.于是函数 y = f(x) 的微分又可记作 dy = f"(x)dx.函数的微分与自变量的微分之商等于该函数的导数.因此,导数也叫做微商. d(5x+11) 可以理解为自变量 (5x+11) 的微分,d(5x+11) = 5dx,所以 dx = 1/5 d(5x+11),1,d表示微分， X表示微分对象 dx 表示以X 为对象 对整个式子求他的微分 比如F(X)dx 表示 前面这个FX 的对X 的微分,1,好难,0,定积分里的dx表示什么,x又表示什么? 为什么有的时候d后面还可以出现各种式子?比如说变成了d(5x+11),前面再乘一个1/5?

dx就是x的极限，在积分中dx是积分量

董洁，徐峥，徐娇

最初的时候，佳能对数码单反的命名方式是把D放前边的，后来才改成了D在后面了，但你注意按数字还是比较有规律的，不象尼康，老是乱来，破坏规律，才不好记呢。 目前据传说是尼康的D7000出片的素质高于佳能的60D，而且机身做工也好于后者，但两者的价格差了近2千，你看着办吧。至少我认为差的这2千元，不值它们之间拍出来的相片的差距。

凑微分法，是换元积分法的一种方法，教程应在不定积分部分。最简单的积分是对照公式，但我们有时需要积分的式子。 与公式不同，但有些相似，这时，我们可以考虑，是否把dx变换成du的形式，［u＝f（x）］把积分式中的x的的函数，变换成u的函数，使积分式符合公式形式。 这样，就很方便的进行积分，再变换成x的形式。例：∫cos3XdX公式：∫cosXdX＝sinX＋C设：u＝3X，du＝3dX。 积分在整体二元函数的下限，也可以成为一个二元操作符，可以理解∫［A，B］F（X）DX＝A＊B，其中，作为积分计算。 （类似的简单加和减，但这时的规律是不一样的定义，加减被映射到二维空间中的点定义的点的一维空间中，定积分，太多，但两者的法律是不相同）。

dx和△x的区别：1、dx是Δx的近似值，其中Δx比dx多了一个低价无穷小，即：Δx=dx+o(dx)，其中o(dx)是比dx高阶的无穷少，这一项非常小故可以忽略，dx≈Δx。2、如果此处的x是自变量，那么dx=△x，通常把自变量x的增量△x称为自变量的微分，记作dx；如果这里的x是因变量，那么把自变量写作y的话，△x是变化量，dx=导数＊△y。3、dx是x的微分，Δx是x的改变量。一般两者不等。前者是后者的线性主部。但对自变量而言，因为x对x的导数恒等于1，两者相等。反之，两者相等的也只有自变量。dx是对x的微分。也可理解为“微元”，即自变量x的很小一段，或者x轴上很小的一段（很小的意思是，没有比它更小的，但它不等于零）。微分的几何意义，就在于它可以在局部用直线去近似代替曲线，误差是一个关于dx的无穷小量，可以忽略不计。高等数学指相对于初等数学而言，数学的对象及方法较为繁杂的一部分。广义地说，初等数学之外的数学都是高等数学，也有将中学较深入的代数、几何以及简单的集合论初步、逻辑初步称为中等数学的，将其作为中小学阶段的初等数学与大学阶段的高等数学的过渡。

因为d（lnx）=(1/x)(dx)

以y和x为变量的微分方程隐含了变量t,dx就是x对t求导. 直观的物理模型：车在桌子上用水平力推车,速度和推力为变量建立微分方程,推力和速度都是时间的函数,dx表示的是推力对时间的导数,也因此分离变量后可以积分

X射线与dx射线虽然都属电磁波,但它们是有区别的：都属于影像学检查常用方式，而这两种检查不但可应用于医学领域方面，而且在许多其他领域也起到了重要作用，比如工业领域等。（1）产生的机理不同：X射线是原子的内层电子受激辐射的；dx射线是原子核受激辐射的；（2）光子能量不同：dx射线比X射线光子能量高,因此,dx射线的频率较高,波长较短；（3）穿透能力不同：二者都有穿透能力,但dx射线波长更短,穿透能力更强.

d(X)是加权标准差，dx是微分符号。微分分为一元微分和多元微分。标准差（Standard Deviation） ，中文环境中又常称均方差，但不同于均方误差（mean squared error，均方误差是各数据偏离真实值的距离平方的平均数，也即误差平方和的平均数，计算公式形式上接近方差，它的开方叫均方根误差，均方根误差才和标准差形式上接近），标准差是离均差平方和平均后的方根，用σ表示。标准差是方差的算术平方根。标准差能反映一个数据集的离散程度。平均数相同的，标准差未必相同。

两者的数值不相同。∫dx=x+C，∫xdx=（1/2）x^2+C，在相同的积分上下限a——b中，第一个定积分的值=b-a，第二个定积分的值=（1/2）（b^2-a^2），两者的数值不相同，仅在a+b=2时相同。

根据连续性 给一个微增量

方法如下，请作参考：

从d、x、y逻辑关系的角度，x表示自变量，dx表示微变量，f"(x)表示f(x)在x点处的切线的斜率，y表示f(x)即x的映射关系，dy=f"(x)dx即微分，也表示微分的处理过程。所以dx只表示自变量的话，dx为微变量，不表示微分。所以dy^2/dx^2，当y=f(x)时，有d^2y=d(( df(x) ))=f""(x)*dx*dx，所以d^2y/dx^2=f"(x)。所以，f"(x)=d^2f(x)/dx^2=d(f"(x))/dx=d(df(x)/dx)/dx；另外，f(x)=x^2时，d(f(x))=2x*dx；微分形式不变性：f"(u)=f"(u)*u"(x);

dx和△x的区别是：1、dx是Δx的近似值，其中Δx比dx多了一个低价无穷小，即：Δx=dx+o(dx)，其中o(dx)是比dx高阶的无穷少，这一项非常小故可以忽略，dx≈Δx。2、如果此处的x是自变量，那么dx=△x，通常把自变量x的增量△x称为自变量的微分，记作dx；如果这里的x是因变量，那么把自变量写作y的话，△x是变化量，dx=导数＊△y。3、dx是x的微分，Δx是x的改变量。一般两者不等。前者是后者的线性主部。但对自变量而言，因为x对x的导数恒等于1，两者相等。反之，两者相等的也只有自变量。高等数学是指相对于初等数学和中等数学而言，数学的对象及方法较为繁杂的一部分，中学的代数、几何以及简单的集合论初步、逻辑初步称为中等数学，将其作为中小学阶段的初等数学与大学阶段的高等数学的过渡。通常认为，高等数学是由微积分学，较深入的代数学、几何学以及它们之间的交叉内容所形成的一门基础学科。主要内容包括：数列、极限、微积分、空间解析几何与线性代数、级数、常微分方程。工科、理科、财经类研究生考试的基础科目。相对于初等数学和中等数学而言，学的数学较难，属于大学教程，因此常称“高等数学”，在课本常称“微积分”，理工科的不同专业。文史科各类专业的学生，学的数学稍微浅一些，文史科的不同专业，深浅程度又各不相同。研究变量的是高等数学，可高等数学并不只研究变量。至于与“高等数学”相伴的课程通常有：线性代数（数学专业学高等代数），概率论与数理统计（有些数学专业分开学）。

一样。把积分限交换，即上下限对调，这样dx和d-x就等价了。因此一样。定积分的上下界要求函数在上下界之间。否则，这是一个有缺陷的分数。就是将函数在直角坐标系上的图像，用一条平行于y轴的直线，分割成无数个矩形，然后以一定的间隔将这些矩形相加，而结果就是这个函数区间内图像的面积。

倒代换

dx是全微分，δx是偏导符号，偏导数不能拆开使用。十七世纪以来，微积分的概念和技巧不断扩展并被广泛应用来解决天文学、物理学中的各种实际问题，取得了巨大的成就。但直到十九世纪以前，在微积分的发展过程中，其数学分析的严密性问题一直没有得到解决。十八世纪中，包括牛顿和莱布尼兹在内的许多大数学家都觉察到这一问题并对这个问题作了努力，但都没有成功地解决这个问题。整个十八世纪，微积分的基础是混乱和不清楚的，许多英国数学家也许是由于仍然为古希腊的几何所束缚，因而怀疑微积分的全部工作。这个问题一直到十九世纪下半叶才由法国数学家柯西得到了完整的解决，柯西极限存在准则使得微积分注入了严密性，这就是极限理论的创立。极限理论的创立使得微积分从此建立在一个严密的分析基础之上，它也为20世纪数学的发展奠定了基础。

x、d/dx是线性算符。开方运算不是线性算符 量子力学中用来表示力学量的算符，x、d/dx是线性算符，d/dx是微分算子。线性算符是一个算符若满足乘法分配律，则称为线性算符。

dy/dx=[d(lncose^x)/d(cose^x)]×[d(cose^x)/e^x]×[d(e^x)/x]=[1/(cose^x)]×[-sine^x]×[e^x]=-(tane^x)×e^x

ln|x/(x+1)|+C解析：f(x)=1/[x(x+1)]=1/x-1/(x+1)～～～～～～～～～～～～∫f(x)dx=∫[1/x-1/(x+1)]dx=ln|x|-ln|x+1|+C=ln|x/(x+1)|+C

妈耶，高等数学简直其实都要炸裂了。

∫x/dx——你这写的个啥？！

请说清楚，哪个和哪个一样

Xi为样本，i=1,...n;取自总体 X；X`=（X1+。。。+Xn)/n;DXi=DXDX`=DX/n;若DXi=1,则有DX=1，DX`=1/n

你去看一下一本书，《高等数学》里面的‘函数的微分"那章有详细说明。或者你去网上搜‘函数的微分"就会有的。希望能帮到你

是求不定积分么

dx是△x的近似值,其中△x比dx多了一个低价无穷小,即：△x=dx+o(dx), 其中o(dx)是比dx高阶的无穷少,这一项非常小故可以忽略,dx≈△x.微积分（Calculus）是高等数学中研究函数的微分（Differentiation）、积分(Integration)以及有关概念和应用的数学分支。它是数学的一个基础学科。内容主要包括极限、微分学、积分学及其应用。微分学包括求导数的运算，是一套关于变化率的理论。它使得函数、速度、加速度和曲线的斜率等均可用一套通用的符号进行讨论。积分学，包括求积分的运算，为定义和计算面积、体积等提供一套通用的方法。积分是微分的逆运算，即知道了函数的导函数，反求原函数。在应用上，定积分作用不仅如此，它被大量应用于求和，通俗的说是求曲边三角形的面积，这巧妙的求解方法是积分特殊的性质决定的。

dx/dx上下约分，分子分母相同，只要dx≠0，就是等于1，最基本的小学3年级算术，不需要想多

客户关系管理系统（CRM系统）是指利用客户数据、交易记录和与客户互动中产生的数据来获取更多商机的策略，主要涉及销售、市场营销以及某种程度上的企业策略制定。其目标是培养与客户长期的、有利可图的关系。如何通过CRM来了解客户的需求和兴趣，提供更好、更个性化的销售和支持经验，这是CRM系统或软件要为企业所做的工作。一、CRM的价值根据Research研究中心的数据表明，用户在CRM系统上花费的每一美元，平均获得8.71美元的投资回报。Aberdeen Group的一项独立研究显示，通过CRM来进行客户和销售管理的企业，超过24%的销售人员实现了年度销售目标。通过正确的使用CRM系统，它为企业带来了管理透明度，减少了内耗和员工的工作负担，并提高了企业的营业收入和工作效率。备注：传统的客户跟进和销售方法已不再符合当今多任务工作流程的快节奏运营模式，因此，采用CRM并摒弃传统的客户和销售管理方法，这对于提高企业效率和生产力至关重要。CRM系统是做什么的？如上所述，CRM是运行销售任务和过程的系统。这些包括在集中数据库中整合来自客户数据、销售数据和营销活动等各种来源的CRM数据。在大多数情况下，CRM软件集成销售、支持和营销过程，以及其他必要的信息化管理模块。CRM软件的核心功能包括：1、提供客户360度视角2、监控/管理销售过程和交易数据3、自动化客户相关流程4、允许跨部门协作5、监控/管理客户的跟踪记录《深入剖析CRM软件的作用》二、为什么CRM很重要？许多在企业管理方面的专家认为，开发新客户比维护现有客户要多花费五倍的成本。向已经使用过你的产品并认识你的人推销要容易得多。通过维护好现有客户，CRM将能增加营收渠道，并确保稳定的收入，而且更好的帮助你寻找新的客户。但是福布斯的一篇文章说很多公司不参与和客户的互动，即使现有客户对产品满意，但二次购买的可能性不高。而CRM不但帮助企业维护好老客户，还可以通过360度户视图来管理这些客户的个性化需求。所以说，在客户高度连接并要求实时响应的时代，公司使用CRM可以为数千（甚至数十万或更多）客户提供个性化互动，挖掘更多现有客户的价值。三、CRM有什么好处？我们已经回答了这个问题：“CRM系统是做什么的？”，而且我们已经发现使用CRM系统给更多客户提供个性化服务后，顾客更容易购买。在流行的CRM软件工具中，目标是通过了解客户（知客）来满足客户的需求。通过聚合客户数据并保持客户进程同步，CRM帮助您的公司实现以下目标：1、更好的客户洞察力。即使有数以万计的顾客，也可以看到他们的全貌。CRM组织客户数据和与客户相关的业务，包括交易、投诉、流程等等。结果使您对客户的兴趣、您所在行业的首选产品、经常出现的问题等有了更深入的了解。CRM系统整合所有这些信息，在这个过程中，您可以以不同的方式进行数据分析。2、一致的数据。CRM将客户开发过程在不同的部门之间保持同步，因此数据在整个公司中是统一的和一致的。这让您的员工能够通过访问显示最近客户活动、通信和状态的公共数据库来与客户保留一致的通信。无论是提供支持还是销售电话，你的员工都会看到最新的客户记录。这意味着，销售人员可以更快速方便的采取进一步行动，而且CRM使您免于重复相同的工作（或者更糟的是矛盾的工作）。3、自动化工作流。当您拥有数千个客户甚至更多客户时，记录客户数据或生成报告的过程变得非常繁琐。CRM系统自动化执行这些耗时的人工任务。你可以专注于核心活动，比如销售、开发活动或战略计划。4、效率更高。当流程自动化和数据同步时，将为您的团队提供强大的协作能力，你的部门运行在一个系统中。他们可以在同一个CRM平台上协作，共享和完善数据，以便更加清晰地交流。你的团队会更快地完成任务，尤其是那些涉及部门间合作的任务。5、更好的决策。CRM允许您从大量的客户数据中发现规律。有了这些知识，你可以做出更明智的决定。客户洞察力非常关键，尤其是在战略规划时（如产品开发和品牌化）。优秀的CRM系统允许您以不同的方式对客户数据进行分析，向您展示重要的客户信息，以便您更好地调整销售策略。

自己想

梅花破晓之时，你所能看到的，只是一朵凋垂的花，冷冷地挂在枝头。于是我便开始伤心，上帝让这惊世之美做这短暂的停留，却不肯让她多开放片刻.长大以后才明白，不是上帝太残忍，而是我太天真。试想，如果白天、黑夜，无论何时，昙花都一如既往地开放着，那么，谁会珍惜那短短的几个小时，谁会在意她的美丽。我们之所以被昙花瞬间的美丽折服，之所以无比珍惜那开放的几个小时，正是因为我们经历了白天里那漫长的等待啊!珍惜生命，珍惜生活，是我们做好任何一件事的最大前提。很多东西在你拥有的时候不觉得它是多么珍贵，失去了才会发现，你不经意间遗落的往往是重要的、一刻也离不开的东西!由此，我说，不论我们现在拥有的是多是少，我们都应该感谢上苍的恩赐，都应该好好珍惜，不论是短暂的昙花，还是万里长久的月季。梅花，迎着寒风而绽放的花朵。它没有月季的艳丽，没有牡丹的大红大紫，没有兰花的淡雅，没有荷花的高雅……但是，它拥有不畏寒冷，独步早春，傲立雪中的精神，象征刚毅精神和崇高品格，“ 墙角数枝梅，凌寒独自开。 ”，更是表达了梅花这种坚强不屈的精神和品格。我不禁想起了那些战斗在荒天雪地的塞北开发者，他们像青松，像秋菊，却更像这梅花。他们在恶劣的环境中，默默地奉献了自己的一生。难道他们不具备梅花那坚强不屈的精神和品格吗？

这是我第一次使用Painter和数位板的组合，另外在最后的时候还是用了PS进行进行一些小的修改，比如最后的路径以及毛衣的纹理滤镜，其实用PT也是有类似功能的，不过我还是比较习惯用PS，呵呵。左边的是线稿，使用的笔刷是2B铅笔。关于线稿就没什么好说的了，用数位板画和普通的素描没什么区别，而且由于是底稿，所以想怎么画就怎么画，只要画到位就可以了，注意构图和比例。右边的是隐藏了线稿以后的彩色底稿，先用粉笔给人物皮肤打底色，然后用深一些的颜色画出背光部，然后再画上头发的调子。这里就不详细说了，因为也没什么技术含量。接下来新建一个图层，忽略头发和五官，先用调和笔中的加水笔把脸上的皮肤颜色处理均匀。注意脸部肌肉所形成的明暗变化。用了加水笔就马上感叹到女人真是个好东西，因为她们的皮肤又嫩又滑，没有胡子，没有皱纹，画的时候一路用加水笔推过去就可以了。然后刻画鼻子，用粉笔或者油性蜡笔上色，并继续用加水笔把颜色化开，，涂抹均匀，这个时候感觉有一些象化妆，虽然我没有化过。。。。。鼻梁部分要注意表现其体积感和与其相邻部分的嵌接方式。鼻头部分分为鼻尖和鼻翼。鼻尖形似球体，两个鼻翼似半球体，要注意明暗的变化和过渡所以要做类似球面的处理。鼻底部分实际上是鼻头的底面。它在形体上与鼻子的其他部分在光照下对比强烈。是由鼻尖的转折面，鼻中隔和两个鼻孔形成的复杂结构。大于90°的转折，使整个鼻底处于暗部，并形成了一条明显的明暗交界线。两个不规则的鼻孔，不要画实了，注意其中也有比较亮的地方。另外，在初稿中，鼻子左边那条轮廓线是向内凹陷的，在后来的步骤中被改成了向外凸，并且在鼻根部加了一个更加急的凹陷，以体现鼻梁的体积感。从实际上来说，东方人的鼻子比较塌，从面颊突出的程度比不上西方人，所以在画的时候，东方人的鼻子这里就会是凹陷的，而西方人则会凸出来。最后，在鼻梁边缘和鼻尖加上高光来突出结构特点。完成以后就是这样了。当然，又要老生常谈了，对于五官的刻画要同时进行，不要一直画鼻子，不然会失去对于画面的整体把握，这里只是为了方便才集中起来写的。开一个新图层画嘴。嘴的形体呈圆弧状，所以同样需要做球面处理。嘴部在造型上由上下嘴唇、嘴线、人中和颏唇沟构成。上下嘴唇分别是两个相对的W型。人中位于上唇结节的上部，是鼻子与嘴之间的凹槽。其边缘一般都可以做高光处理。上嘴唇比较长，中央有一个叫上唇结节的突起将上嘴唇一分为二。另外，上嘴唇唇线比较分明，所以唇线一般也有一些部分要高亮化处理。嘴线是上、下嘴唇闭合后形成的暗线，两端是嘴角。嘴线的变化很复杂，由嘴唇缝隙、上嘴唇形成的投影和结构转折等几个因素构成。而这些因素都会造成明暗的变化。下嘴唇的变化比较圆滑，注意表现反光。颏唇沟是一个比较专业的名词，医学上，特别是整容行业用的比较多。其实指的就是下巴和下嘴唇间的夹角的顶点。这个夹角就是下嘴唇下面那块阴影的原因。从侧面可以很清楚的看见这个夹角。反过来说，从正面看，画画的时候如果把这块阴影处理好了，嘴唇就可以自然的从下巴上抬起来。一般来说，下巴突出或者“地包天”的人，颏唇沟不明显或者几乎没有，于是就需要整容，想当年87版红楼梦的主角，那位演贾宝玉的兄台就被导演“逼迫”着去隆了下巴，以加深颏唇沟。那时候中国人还保守的很，连可乐好象也没流行，整容更加是一个不被人们接受的稀罕事情了，可是那位兄台还是整了，没办法，颏唇沟不明显人家导演不让他演戏，但是他为艺术献身的精神绝对值得我们学习。所以嘛，还是画画好，那些会唱歌会演戏的就算不用整容，也可能被潜规则了。。。。最后可以把这个图层和脸的图层合并，然后把嘴唇边缘和脸部皮肤颜色做模糊和涂抹处理，使衔接自然。眼睛是重点,为什么我就不废话了。眼睛由眼球、上眼睑、下眼睑、眼眶和泪阜组成。由于简单，所以就不标注了。眼球的可见部分为眼白、虹膜和瞳孔。在眼眶的下面新建一个图层来画眼白，它的上部有上眼睑投下的阴影，下部有球体自身结构形成的暗部，所以眼白不是全白的，全白的那是鬼。虹膜，也就是黑眼珠，可以开一个位于眼白上的图层来画，理论上它是一个深色透明体，所以不能画成黑色，最好要加一些深红色，不要加多了，因为这年头，连照相机都能防红眼了。另外，它会象一个凸透镜一样在表面形成人物面前物体的一个印象，这就是很多小说电影里侦探们从人质或者嫌犯的眼睛里找到线索的理论依据，不过一般来说，我们不必在虹膜上画一把带血的刀子或者爆炸的汽车，只要用一个模糊的色块代替就可以了。黑色的瞳孔上，有小而亮的高光。泪阜是眼角处的分红色球状小凸起，所以有高光（这意味着同样也有暗部），也有毛细血管伸入眼白，我喜欢用涂抹工具来做这效果。上眼睑比下眼睑厚而且长，注意表现它的弧度。睫毛比较粗、长。眼睑的形状和瞳孔的位置，与表现人的精神状态（甚至智商水平）有很大关系。哪怕只一点小小的变动，最后画出来的差别就会有超人和超女那么大。因此要认真观察并准确捕捉神态。注意眉毛的部位。其下面覆盖的皮肤处于额头和眼窝的结合处，也是一个曲面，所以一定不要当作一个平面来画。头发的处理很有难度，它没有明显的结构，也没有固定的细节，而且颜色深，却又不能涂成一块黑色，于是又必须在上面打光，结果就会给人感觉很脏很乱，往往一头黑发变成了花发。然而头是有结构的，头发就必须表现出头的球体结构。于是头发也有着正面侧面和背面的区别。而从明暗的角度说，就一样存在着亮部暗部明暗交界线甚至还有反光，而且由于头发质地的原因也会有高光。而且这些高光不是一块一块的，而是一根一根的。我的经验来看，对于深色的头发，画的时候有4个步骤，首先是用深色大笔刷打底色，然后用小一些的笔刷和更加深的颜色把头发的暗部打出来，接着用浅色把一些细节提亮，然后在这些亮部和暗部一些适当的位置用更加小的笔刷和更明亮的颜色再进一步提亮。而且一定要牢记虽然头发是一簇簇的，但是画的时候要有一个整体的感觉，只有少数边缘的头发和刘海可以做比较细节的处理。当然，以上步骤不适合于超级塞亚人的头发。画头发我多开了一些图层，这样对于不同部位和不同走势的头发可以分别处理。特别是对于大多数的发丝，要对图层进行模糊处理，我喜欢用高斯模糊。因为太多细节清晰的发丝会有脱离整体的感觉，从而使人觉得画面很乱很脏。这个时候就要用模糊来做消减，所谓的以大局为重并基本消灭不和谐因素，为社会主义建设。。。。这个时候就要用模糊来做消减以保证整体的感觉和画面的流畅。另外可以在模糊了之后的发丝上在用更细的笔触再次描边路径以刻画出微妙的细节。总之要记住，哪怕是超写实主义也一定要注意把握好局部细节和整体感觉的关系。与此同时还可以复制粘贴并移动路径来节省时间，这些过程我是在PS中完成的。#p#副标题#e#想当年我的美术老师魏老爷子大手一挥就华丽的在黑板上画出一个巨大而完美的圆圈，我至今记忆犹新。然而我却只有感叹的份了，因为我画不出那么华丽的曲线，只能在小打小闹了一阵之后开始回归鼠绘的思想和方法，于是我开始使用路径和描边路径来勾画发丝。确实轻松了很多，看着那华丽的线条，不禁让人感叹电脑，机械技术的产生和发展，使得那些本来只有少数人才有的技术一下子被所有人所掌握了。于是通俗的说这些技术就不值钱了。而那些多多少少被机械化生产制作所排斥挤压的手工业/手工艺人也只能无奈的叹气而已。。。手就不说了，没有画的很仔细，注意关节处的明暗。接下来是毛衣，由于质地的原因没有高光，所以大致画出色彩和明暗以后使用织物滤镜做出纹理效果，然后加上背景，签名收工。以上这些没有技术含量的事情就不多说了。反正电脑的出现已经使得很多事情的技术含量大大减少了，也许有一天我们对着电脑说几个命令就可以完成这样的画了，所以我决定在绘画技能在地球上消失之前做以上这些记录。最后完成#p#副标题#e#

英语周报高二课标2016-2017第32期答案Book 7 Unit 1 参考答案及部分解析参考答案1-5 CABAB 6-10CBCAC11-15 ABACA 16-20BBCCA21-25 ADABC 26-30CBCBB31-35 DDBDC 36-40 CGDFB41-45 BCBBC 46-50 ADBCA 51-55 DBACC 56-60 BDBDC61. the 62.and63. have come 64.when65. were organised 66. with / among67. supporting 68.attached69. rapidly 70.growth短文改错：71. ... to celebrating ...celebrating → celebrate72. ... nearly two hour ... hour → hours73. ... so crowding ... crowding → crowded74. ... no hardly move. 去掉no75. ... and wait for ... wait→ waited76. ... was to afraid ... to → too或去掉to77. ... a bit nervously. nervously → nervous78. ... there were a ... were → was79. ... the ride was close. close→ closed80. ... sigh of relief ... sigh前加aOne possible version:Dear Mr. Smith,Iam Li Hua, a student from Class Five, Senior Two. I am writing to draw yourattention to two improper behaviors among students in the reading rooms of theschool library: making noises and littering. As you know, it is difficult forreaders to focus while some students are whispering to each other or makingcell phone calls. Besides, a dirty environment is not only bad for our health butalso has a negative effect on our studying.Therefore,in my opinion, some measures should be taken to solve these problems. First,put up some signs which forbid such improper behaviors. Second, ask all thestudents to pick up their rubbish when they leave.Thankyou for your consideration.Yourssincerely,LiHua部分解析阅读理解：第一节：A篇 (购物)本文是应用文。文章是四则售卖实用小设备的广告。21. A。细节理解题。由Glovelies部分的Glovelies arestylish gloves可知，该产品其实就是手套，戴上即可使用。22. D。细节理解题。由Mini Vax部分的a tinycleaner和how much dust and dirtit manages to suck up from your computer keyboard可知，该产品是微型吸尘器，用来清扫电脑键盘里的尘土。23. A。推理判断题。由Cheeky Clock部分的The alarmwon"t stop until you find your Cheeky Clock and switch it off. By this point,you"ll be wide awake可知，这是一款会四处跑的电子闹钟，当找到并关掉它时，你已经完全醒了。故该闹钟虽然让人心烦但却十分有效。24. B。细节理解题。由Piano Magic部分的Piano Magicis a real four-octave (forty-nine-key) keyboard ... fits into a small backpack可知，该设备是一个有49个按键的键盘，与电脑连接可发出像钢琴一样优美的声音，并可以放在随身小包中。故该设备的特点是便于携带。B篇 (日常活动)本文是记叙文。作者描述了他与妈妈一起在农场生活的经历。25. C。细节理解题。由第三段的 wool from llamas was more profitable than wool from sheep和The llama wool business ... successful可知，作者的曾祖父知道羊驼的毛要比绵羊的毛有利可图得多，且他的羊驼毛生意确实成功，由此可知，曾祖父养羊驼是为了赚更多的钱。26. C。细节理解题。由第四段的What could possibly be easier than feeding and grooming some animals可知，在去农场生活前，作者对乡下生活有错误的观念，以为再也没有比喂养、照看动物更简单的事了。由此可知，作者以前以为乡村生活既惬意又轻松。27. B。推理判断题。由最后一段的Most importantly, my mother and I got to spend a lot of timetogether during those years ... I look forward to returning to the family farmfor short visits可知，和妈妈在农场生活的那两年对作者非常重要，他期待以后多回农场。故他对在农场生活的日子十分感激。28. C。标题归纳题。首段Back in middle school, I went to live with my mother for two yearson her farm即本文的主题句，接着作者描述了他在妈妈的农场生活的经历和感受。故C项作标题最符合本文主旨。C篇 (语言学习)本文是说明文。文章介绍了语言学的一个分支——语用学，其研究的重点之一是语境与含义之间的关系。29. B。推理判断题。由第一段的they look confused. The smile on their faces tells me that theydon"t know what to make of my answer可知，第一段提到的这些人对语言学不太了解。30. B。细节理解题。由第二段的largely depends on where and when it is said可知，字面含义相同的句子因其所处语境不同而呈现不同的交际意义。31. D。推理判断题。由对话中司机说的I ran out of gas以及最后一段的Could youtell me what to do?可推断，这辆汽车停下来是询问附近的加油站在哪里，是为了寻求帮助。32. D。写作手法题。通读全文可知，作者主要通过两个例子对语用学进行了介绍。D篇 (体育)本文是记叙文。文章介绍了绰号为“萌神”、“娃娃脸刺客”的NBA球员Stephen Curry。33. B。推理判断题。由第一段的a Denver Nuggets fan whose love for his team seems to fade withevery move可知，Stephen Curry的精准投篮令人折服，作为Denver Nuggets球队的球迷，Ty Hansen在观看Stephen Curry的表现后，似乎对他所爱球队的喜爱度减弱了。由此可知他说“我从没看到Curry投篮不中”时，是表达对Curry的钦佩。34. D。推理判断题。Curry不仅在赛场上展示了他的篮球天赋，赛场外他所穿的运动衫和运动鞋也都得到了大众的推崇。再由他的队友说“他是NBA的脸面”可知，Curry如今广受欢迎。35. C。推理判断题。由倒数第二段的the strategy for success in the NBA is to play fast and shoot more和最后一段的These trends are a perfect match for Curry"s skills可知，虽然Curry的身材瘦弱，但他打球速度快且其三分球投篮命中率高，这都符合如今NBA的打法，故他的前途一片光明。第二节：话题：体育本文是说明文。文章介绍了儿童在参加体育队时的几点注意事项。36. C。由下文的Go in with the intention of having some fun ... Your goal is to goout, have fun, and make friends可知，参加体育队需要有积极的态度。37. G。由本段的小标题Make the most out of practice: Stay active!可知，G项中的 kids to comehome from practice tired and a little sweaty是儿童充分利用锻炼时间、保持活跃的结果。38. D。本段分析了儿童运动时受伤的两个原因：一是热身运动准备不足，二是技巧使用不当。下文的teaching the proper mechanics与D项中的the techniques相呼应。39. F。F项中的those two things指代上文的your attitude和your effort。此处指态度和努力在运动过程中是基础。40. B。B项中的Don"t stop moving与下文建议的Go play other sports相呼应，指即使不在赛季，也不要停止运动，要参加其它的运动项目。英语知识运用：第一节：话题：日常活动本文是记叙文。每年秋季，作者和妻子的首要安排就是去洛杉矶看望他们的小儿子。尽管洛杉矶糟糕的天气和拥挤的交通会把旅行变成一场梦魇，但因为儿子在那里，老两口还是坚定不移地履行着这年度仪式。41. B。我们每年秋季都要去北美地区看望孩子们，不是因为他们不喜欢我们，“而是（but）”因为被他们的生活方式和工作所迫。42. C。此处是拟人化的用法，指生活方式和工作“带着（taken）”孩子们远住在北美各地。43. B。由the far corners of North America可知，因为孩子们住得离我们远，所以我们不能“经常（often）”看到他们。44. B。由上文的Each fall my wife and I go to visit our children可知，我们去看望孩子们要比他们来看我们“更容易（easier）”。45. C。由下文的trip和journey可知，我们去看望孩子们也是去“旅行（travel）”。46. A。由上文的Each fall可知，“我”和妻子去看望孩子们是在“秋季（fall）”。47. D。由下文的returned to Los Angeles可知，我们是先“抵达（reached）”洛杉矶，再跟儿子一起去位于Indio的度假村。48. B。由It was hot there可知，因为天气热，我们把大多数“时间（time）”花在泳池里。49. C。由上文的It was hot there和下文的over 40degrees可知，Indio的天气十分“炎热（hot）”。50. A。由cool和it doesn"t get muchover 33 degrees可知，此处是指当地人坚信深秋的“天气（weather）”是凉爽的。51. D。当地人说深秋天气不会超过33度，但“明显地（obviously）”，我们住在Indio的时候，气温已然超过40度。52. B。Indio的天气太热了，我们返回洛杉矶“躲避（avoid）”那里的炎热。53. A。我们开车返回洛杉矶的路上，向西望去，“看到（see）”市区上空笼罩的一层灰蒙蒙的雾霾。54. C。此句承接上文提到的a layer of dirty brown haze，再由下文的having air you can almost taste可知，接下来的几天我们将要“呼吸（breathing）”的就是洛杉矶市区上空笼罩的雾霾。55. C。56. B。由下文的I wouldn"t want tolive anywhere in the US and Los Angeles, in particular可知，“我”不“喜欢（like）”洛杉矶，即使“我”必须住在美国，洛杉矶也不是“我”想“定居（settle in）”的地方。57. D。由下文列举的Hollywood, Long Beach and some good restaurants可知，洛杉矶有很多“吸引人的地方（attractions）”。58. B。“洛杉矶有很多吸引人的地方”和“那里糟糕的天气和拥挤的交通会把旅行变成一场噩梦”之间是转折关系，故用However。59. D。由上文“我”不喜欢洛杉矶可知，洛杉矶糟糕的天气和拥挤的交通并不是一个值得让“我”去的“好（nice）”环境。60. C。由上文的the annual journey to Los Angeles可知，虽然“我”不喜欢洛杉矶，但因为儿子喜欢那里，“我”和妻子明年还会“再来（back）”。第二节：61. the。考查定冠词。greatest是形容词最高级形式，故其前用定冠词the。62. and。考查连词。由both可知，此处填and连接两个并列主语。63. havecome。考查现在完成时。由since 1948可知，此处用现在完成时。64. when。考查关系副词。设空处引导非限制性定语从句补充说明先行词1948，且在从句中作时间状语，故填when。65. wereorganised。考查一般过去时的被动语态。由in 1960可知，此处用一般过去时，又因Paralympics与organise之间是被动关系，故填were organised。66. with/ among。考查介词。be popular with /among ... 意为“受……的欢迎”。67. supporting。考查动词-ing形式作状语的用法。while与设空处构成“连词+分词”结构，因主语competitors与support之间是逻辑上的主谓关系，故填supporting。68. attached。考查过去分词作定语的用法。设空处作后置定语修饰skis，attach与skis之间是逻辑上的动宾关系，且attach所表示的动作已发生，故填attached。69. rapidly。考查副词。设空处修饰谓语have grown，故填副词rapidly。70. growth。考查名词。设空处作主语，意为“增长”，故填growth。[选做题参考答案及解析]参考答案1-5 DDCBC 6-10ABACB解析A篇 (自然)本文是说明文。文章介绍了研究大象行为的专家CynthiaMoss。1. D。细节理解题。由第一段的an expert on the social behavior of these creatures. A key findingfrom her studies is how much elephant survival depends on learned behavior可知，Cynthia Moss是一位动物行为专家，她对大象的行为有很深的了解。2. D。细节理解题。由第三段可知，小象会用鼻子从妈妈的嘴里拖拽食物，通过这种方式学会哪些植被可以安全食用。由第二段可知，通过观察别的大象，小象在数月后才能学会用鼻子吸水。3. C。篇章结构题。由划线部分后的解释where poisonous plants also grow可知，the savanna应指一片长有植被可为大象提供食物的区域，这里指大象赖以生存的热带稀树大草原。4. B。细节理解题。由倒数第二段的Echo showed Enid how to care for Ely by staying close to him when hewas feeding and sleeping and by running to his aid when he signaled hissuffering可知，由于Ely先天患有脚部残疾，在妈妈和姐姐的悉心照顾下，它健康成长。故它得到了来自家庭的很多帮助。5. C。推理判断题。由第一段的a fierce advocate for elephants — which face lots of threats totheir survival, from droughts to human encroachment和最后一段的She hopes others will in turn become advocates for the animals可知，Moss希望更多的人了解大象并学会保护它们。B篇 (体育)本文是议论文。文章探讨了人类能否在两小时以内完成全程马拉松。6. A。细节理解题。由第一段的the world record for the 42.195 km ... was achieved at the BerlinMarathon of 2014可知，最新的马拉松世界纪录诞生于2014年的柏林马拉松比赛，该纪录到现在已被保持了两年多。7. B。推理判断题。第三段的首句Many things must fit together to deliver an under two-hour marathon即这两段的主旨句——多种条件（诸如完美的体型和体重、正确的跑步策略、正确的营养摄入、舒适且无风的天气以及平坦且少弯道的跑道等）完美匹配，人类才有可能在两小时以内完成全程马拉松。8. A。推理判断题。由第三段的Today"s most perfect runners come from Kenya and Ethiopia ... EastAfrican athletes have long legs and lungs that can take in lots of oxygen可知，东非人天生腿长，肺部能够摄取大量氧气，这造就了他们天生就是长距离奔跑者的先天条件。9. C。推理判断题。文章第二段提到某些专家通过研究得出两小时以内人类完成全程马拉松是可以做到的结论，但最后一段又提及有些专家认为人类只有服用违禁药品才可能实现这样的速度。但通读全文可知，作者对于人类能否在两小时以内完成马拉松并没有表达个人观点。10. B。写作目的题。首段的两个问句Is running a marathon in under two hours possible? Will a human everbe able to run that fast?即本文的主旨句，文章通过引述专家的研究结论探讨了人类能否在两小时以内完成马拉松的可能性。

位图的概念是点阵图像，特点是距离越远越清晰。位图图像（bitmap），亦称为点阵图像或栅格图像，是由称作像素（图片元素）的单个点组成的。这些点可以进行不同的排列和染色以构成图样。当放大位图时，可以看见赖以构成整个图像的无数单个方块。扩大位图尺寸的效果是增大单个像素，从而使线条和形状显得参差不齐。然而，如果从稍远的位置观看它，位图图像的颜色和形状又显得是连续的。用数码相机拍摄的照片、扫描仪扫描的图片以及计算机截屏图等都属于位图。位图的特点是可以表现色彩的变化和颜色的细微过渡，产生逼真的效果，缺点是在保存时需要记录每一个像素的位置和颜色值，占用较大的存储空间。常用的位图处理软件有Photoshop（同时也包含矢量功能）、Painter和Windows系统自带的画图工具等，Adobe Illustrator则是矢量图软件。位图的分辨率处理位图时，输出图像的质量决定于处理过程开始时设置的分辨率高低。分辨率是一个笼统的术语，它指一个图像文件中包含的细节和信息的大小，以及输入、输出、或显示设备能够产生的细节程度。操作位图时，分辨率既会影响最后输出的质量也会影响文件的大小。处理位图需要三思而后行，因为给图像选择的分辨率通常在整个过程中都伴随着文件。无论是在一个300 dpi的打印机还是在一个2570dpi的照排设备上印刷位图文件，文件总是以创建图像时所设的分辨率大小印刷，除非打印机的分辨率低于图像的分辨率。如果希望最终输出看起来和屏幕上显示的一样，那么在开始工作前，就需要了解图像的分辨率和不同设备分辨率之间的关系。显然矢量图就不必考虑这么多。以上内容参考百度百科-位图

客户关系管理系统的简称，是一款软件系统

1.勾线是很重要的一步，但是不必拘泥于细节，只需要把色块区域定下来，以及五官的位置排布好就可以了。记得要新建一个图层，最终过这个图层是要被删除或擦除的。另外，还是建议使用Pencil - Cover Pencil而不是2B Pencil，2B的笔触太硬朗了。2，现在开始铺基本色块了，我的习惯是所有的色彩都一次性放到画布上，感觉和真实作画一样。其实我很喜欢Gouache - Wet Gouache Round的笔刷效果，可是它资源占用太厉害，每次用大笔刷都会很慢。于是乎选择了比较保守的Airbrushes - Digital Airbrush,自然平滑的羽化边缘，资源占用又不高，很值得推荐。3，继续使用 Airbrushes - Digital Airbrush来刻画细节，沿着铅笔的痕迹加深色彩，可以一边加深色彩一边擦除铅笔印。4，现在配合一些Blender - Soft Blender Stump来让色彩融合更加自然，并且使用少量白色，利用小号的Gouache - Wet Gouache Round笔刷提高光。让面部更加生动。5，牙齿啊！~ 这个是我发现最容易增加画面真实感的部位了，少量的灰色融入到原来的颜色里，用Blender铺开就好了。6，好了，现在开始处理背景，左边的木头我用了Airbrushes - Fine Spray用深浅色交错撒了些碎点。这样效果会更加立体。而且建议不要用Airbrush，换成Gouache来着色，锐度高一些。衣服也是一样的，只是记得善用高光来增加立体感就对了。7，在右边加了一小块飘过来的窗帘，免得画面太红。8，Tommy说没有高原红就不是西藏小孩了。于是用Airbrush打上了两块红晕，大功告成！~总得来说，本次创作仅仅使用了Airbrush和Gouache两个笔刷，没有太大的突破，争取下次尝试新的效果。顺便附上2张细节：

1·句子翻译2·作文3·阅读4·听力

最喜欢的花儿就是那梅花，我尤其喜欢它的坚忍不拔的意志力。在那天寒地冻的冬天里，百花凋谢，惟有梅花是那么的生机勃勃，开得那么鲜艳美丽，古今中外有多少文人大家都以梅花为题赞美她，如宋朝著名的文学家王安石《咏梅》：墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。“梅花香自苦寒来”……梅花身姿优美，香气袭人，花儿更是惹人喜爱，有的白里透红，犹如刚摘下来的苹果;有的白似瑞雪，就象少女的脸庞;有的红似火，热情奔放。它们香气沁人心肺，。在同一棵梅树上，可以看到各种梅花的姿态，给人一种清新自然有的才含苞欲放，粉红的花苞鲜嫩可爱;有的梅花已盛开许久，粉红可爱。在北风呼啸的时候，梅花却傲然挺立在寒风中;在大雪纷飞的时候，梅花不屈不挠傲雪而放。梅花以它的冰肌玉骨，凌寒留香被喻为民族的精神为世人所尊重。梅花以它的坚强，高洁，不屈不挠的品格，给人立志奋发向上的精神。

Encouraging Students to Participate in Extracurricular Activities and Organizing More Events in SchoolsAs we all know, participating in extracurricular activities can help students develop various skills, such as leadership, teamwork, and communication. These skills are not only beneficial to their personal growth but also important for their future careers. Therefore, it is essential that schools encourage students to take part in extracurricular activities.To begin with, schools can organize more events that cater to the interests and needs of students. For example, sports competitions, art exhibitions, and science fairs are all great opportunities for students to showcase their talents and learn from one another. By providing a wide range of activities, schools can ensure that every student can find something that they are passionate about and can benefit from.Moreover, schools can invite professionals from various fields to give talks or workshops for students. These events can help students gain insights into different industries and learn new skills that may not be taught in the classroom. For example, a workshop on entrepreneurship can inspire students to pursue their dreams and become innovative thinkers.In addition, schools can collaborate with local organizations or businesses to offer internship programs or volunteer opportunities for students. These real-world experiences can prepare students for their future careers and help them understand social issues from a deeper perspective. It is also a great way for students to expand their social network and build meaningful relationships.Of course, it is also vital to encourage students to participate in extracurricular activities on their own. Teachers and parents can provide guidance and support, but ultimately, it is up to the students to take the initiative. By doing so, students can develop a sense of responsibility and independence, which will benefit them in their future lives.To sum up, participating in extracurricular activi

数据录入1、客户信息的录入及维护：业务员在日常业务拓展过程中，将名片或从其它途径收集到的客户及相关联系人的信息及时录入系统，如果客户的地址、电话或联系人等信息发送变更时，也及时对系统中的客户资料进行更新；2、联系记录的录入：业务员平时联系客户，不管以电话、邮件、即时通讯、上门拜访等各种联系方式，应将与客户联系沟通的内容及时录入系统；3、报价单的录入：业务员平时给客户报价，可将报价信息录入系统，系统可按预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印报价单或转为Excel表格，大大节省手工制作的时间，并方便查询历史报价。日常使用1、客户联系的提醒： 今天或明天应联系的客户；逾期未及时联系的客户；逾期未及时下单或长期没有业务往来的客户；2、客户资料的查询和分析统计：按客户名称关键词模糊查询，防止撞单；3、每天客户联系拜访情况的查询和分析；4、业绩查询和统计；5、应收款的提醒；6、工资、提成及费用的查询。 数据录入：1、合同订单的录入：客户传真订单过来、或与客户签订销售合同后，及时将订单信息录入系统，包括订购产品的型号、数量、单价、金额等数据；如果每张订单的产品不超过5个，一般录入时间不会超过1分钟；以每天30-50张订单计算，录入时间为半小时-1小时；2、出货单的录入：录入出货单，包括出货日期、出货仓、出货产品明细等信息；如果之前已录入订单，可直接从订单将相关信息导出，不必重新录入，系统可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印出货单，如果要打印一式多联的出货单，企业应配备针式打印机使用多联专用打印纸。日常使用：1、订单查询及交货提醒；2、统计销售部门业绩；3、打印出货单。 数据录入：1、收款后在系统内做收款处理，冲销应收款；2、付款后在系统内做付款处理，冲销应付款；3、录入企业日常运营的各种费用支出，如房租、水电、办公支出、员工工资、提成奖金、各种销售费用等。日常使用：1、应收款提醒：日、周有哪些应收款，逾期未收的应收款，逾期30天以内、30-60天、60-90天、90-180天、180天以上的逾期应收款；2、应收款统计分析：哪些客户应收款比例较大、哪些客户逾期款累计金额超限、账龄过长；3、收/付款查询和统计：任一时期的收/付款进账/出账明细，按收/付款方式、按业务员、按年、月等进行分类统计，显示各种统计图表，反映企业资金流入、流出情况；4、费用查询和统计：查看企业各类费用和明细支出情况，并可按费用大类、费用项目、按年/月、按业务员进行统计，显示统计图表。 数据录入：1、采购订单的录入：录入供应商名称、采购产品明细等，可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印/传真采购订单，或导出Excel表发送邮件。2、采购收货单的录入：供应商发货收妥入库后，录入收货信息，如果之前有录入采购订单，可直接从采购订单将相关数据导出，不必重新录入。管理理念CRM（CustomerManagement）客户关系管理，是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。Oracle 于两年前就在中国开始了客户关系管理（CRM）的市场教育和普及工作。最早发展客户关系管理的国家是美国，在1980年初便有所谓的“接触管理”(Contact Management)专门收集客户与公司联系的所有信息。到1990则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀（Customer care）。从管理科学的角度来考察，客户关系管理源于（CRM）市场营销理论；从解决方案的角度考察，客户关系管理（CRM），是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。市场营销作为一门独立的经济学科已有将近百年的历史。近几十年来，市场营销的理论和方法极大地推动了西方国家工商业的发展，深刻地影响着企业的经营观念以及人们的生活方式。信息技术的长足发展为市场营销管理理念的普及和应用开辟了广阔的空间。我们看到，信息技术正在迅猛地扩张其功能，正在用从前科幻小说描写过的方式进行思维推理。在有些方面，信息技术的智能正在取代人类的智能。在CRM中客户是企业的一项重要资产。在传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下， 众多的企业开始将客户视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀，以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如：“想客户所想”，“客户就是上帝”，“客户的利益至高无上”“客户永远是对的”等等。客户关怀是CRM的中心在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面：客户服务（包括向客户提供产品信息和服务建议等），产品质量（应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠），服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验），售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理）。在所有营销变量中,客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上，营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是：产品和服务（这是客户关怀的核心）、沟通方式、销售激励和公共关系。CRM软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度国际上一些非常有权威的研究机构,经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，“把客户的满意度提高五个百分点,其结果是企业的利润增加一倍”；“一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍”；“2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够”；“93%的企业CEO认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素”；如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久,企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户,如何保留客户是对企业提出的重要课题。企业的客户成千上万，企业对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户,对细分客户应采取何种形式的市场活动，采取何种程度的关怀方式,才能够不断地培养客户的满意度，这是企业传统客户关系管理面临的挑战。功能作用CRM的产生是市场与科技发展的结果，是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。而在线CRM是基于互联网模式、专为中小企业量身打造的在线营销管理、销售管理、完整客户生命周期管理工具。那么CRM具体有哪些作用呢？功能对症下药　解决客户关系管理中的三大“顽疾”：症状一：遗忘老客户，盲寻新客户由于公司营销人员在不断地变动，客户也在变动。一个营销人员本来已经接触过的客户可能会被其他营销人员当作新客户来对待，而重复上述的销售周期，不仅浪费了公司的财力和物力，而且不利于客户关系的维护。配药：通过CRM系统销售管理人员不仅可以根据实时数据，进行市场预测分析，指定可行性计划和目标，还可帮助他们更加有的放矢的跟踪客户，而且企业可以对销售人员实施动态业绩考核和评比，让不同分公司、销售人员之间形成正激励效应，提升公司业绩。作用症状二：客户信息散，企业竞争弱传统的客户管理中，对于客户信息的管理十分凌乱。由于采用传统的手段管理客户信息，对客户的信息管理也存在许多问题，如客户信息不够全面，查询信息不够方便，客户分析缺乏工具等问题。这种客户信息的分散性和片断性对企业的经营活动造成了极大困扰。配药：通过CRM系统，可以将企业资源进行科学而全面的分类，包含有客户、竞争对手、合作伙伴等具体分类，这样信息记录就更加全面。实现了公司内部资源管理计算机化、标准化、自动化，减轻管理人员工作负担，提高工作效率，也有助于企业领导的监控和决策。症状三：软件灵活差，开发升级难如同企业的产品有生命周期一样,客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高,从而给企业带来的利润就会越大。但传统管理软件灵活性差，不能满足企业实际需求，如工作量巨大、成本高昂、时间无保障、维护及系统升级困难等，这些都对优化管理客户资源、最大化客户价值产生阻碍，不利于客户周期的长久保持企业的可持续规划。配药：由于我国企业的本地化特色，即使是同一行业的企业，管理流程也会完全不同。因此，中国的多重租赁商业模式必须具备强大的个性化自定制功能。指标客户概况分析(Profiling）包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；客户忠诚度分析（Persistency）指客户对某个产品或商业机构的信用程度、持久性、变动情况等；客户利润分析（）指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；客户性能分析（Performance）指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；客户未来分析（Prospecting）包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；客户产品分析（Proct）包括产品设计、关联性、供应链等；客户促销分析（Promotion）包括广告、宣传等促销活动的管理。管理技巧客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。顾客包括老顾客和新顾客，所以做好客户关系管理首要任务就是既要留住老客户，也要大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包括：第一，为客户供高质量服务。质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客户。因此，为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。第二，严把产品质量关。产品质量是企业为客户提供有利保障的关键武器。没有好的质量依托，企业长足发展就是个很遥远的问题。肯德基的服务是一流的，但依然出现了苏丹红事件，而让对手有机可乘，致使客户群体部分流失；康泰克息斯敏等药物也是在质量上出现问题而不能在市场上销。第三，保证高效快捷的执行力。要想留住客户群体，良好的策略与执行力缺一不可。许多企业虽能为客户提供好的策略，却因缺少执行力而失败。在多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行能力。如果对手比你做得更好，那么他就会在各方面领先事实上，要制定有价值的策略，管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。在执行中，一切都会变得明确起来。面对激烈的市场竞争，管理者角色定位需要变革，从只注重策略制定，转变为策略与执行力兼顾。以行为导向的企业，策略的实施能力会优于同业，客户也更愿意死心塌地地跟随企业一起成长。吸引新客户可以利用以下方法：第一，以市场调查为由,收集客户名单。第二，以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单。第三，开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要。留住了老客户，吸引了新客户，就如拥有了双剑合璧的力量，可以使其发挥出最大的万丈光芒，从而达到预期的目标。

　　 I． 要点 　　A． 形容词 　　1、 形容词的用法 　　形容词是用来修饰、描绘名词的，通常在句中作定语、表语或宾补，有时还可作状语。如： 　　He is honest and hardworking. 　　I found the book interesting. 　　某些形容词与定冠词连用表示一类人作主语时，谓语通常用复数形式。如： 　　The rich and the poor live in different parts of the city. 　　The English like to be with their families. 　　多个形容词作定语修饰名词的顺序： 　　冠词+序数词+基数词+性质状态（描述性）+形状大小+新旧老少+颜色+国籍+材料+名词。如： 　　the second five interesting big new red Chinese wall papers. 　　2、 形容词比较等级的形式 　　（1） 规则形式 　　一般说来，单音节词及少数双音节词在后加-er; -est 来构成比较级和最高级；其他双音节词及多音节词在前加more, most.如： 　　great-greater-greatest 　　busy-busier-busiest 　　important-more important-(the) most important 　　（2） 不规则形式 　　good (well)-better-best 　　bad (ill)-worse-worst 　　many (much)-more-most 　　little-less-least 　　（3） 形容词比较等级的用法 　　①表示两者的比较，用形容词的比较级+than. 如： 　　He is cleverer than the other boys. 　　This one is more beautiful than that one. 　　②表示两者以上的比较，用"the +形容词最高级（+名词）+of(in) …"如： 　　He is the cleverest boy in his class. 　　③表示两者是同等程度，用"as +形容词原级+as". 如： 　　He is as tall as I. 　　I have as many books as you. 　　④ 越… 越… 　　例如：The more I learn, the happier I am. 　　⑤ You can never be too careful. 越小心越好 　　又如：You can never praise the teacher too highly. 　　你怎么赞扬这个老师也不过分。 　　⑥ I have never spent a more worrying day. 　　那一天是最令我担心的一天。 　　I have never had a better dinner. 　　这是我吃过的最好的一顿饭。 　　⑦ My English is no better than yours. 　　我的英语和你的英语都不怎么样。 　　B．副词 　　1、 副词的"种类 　　（1） 时间副词 如：ago, before, already, just, now, early, late, finally, tomorrow等 　　（2） 地点副词 如：here, there, near, around, in, out, up, down, back, away, outside等。 　　（3） 方式副词 如：carefully, angrily, badly, calmly, loudly, quickly, politely, nervously等。 　　（4） 程度副词 如：almost, nearly, much, greatly, a bit, a little, hardly, so, very等。 　　2、 副词比较等级的用法 　　其用法与形容词相似，只是副词最高级前可省略定冠词。如： 　　Of all the boys he sings (the) most beautifully. 　　We must work harder. 　　3、 某些副词在用法上的区别 　　（1） already, yet, still 　　already表示某事物已经发生，主要用于肯定句；yet表示期待某事发生，主要用于否定句和疑问句；still表示某事还在进行，主要用于肯定句和疑问句，有时也可用于否定句。如： 　　We"ve already watched that film. 　　I haven"t finished my homework yet. 　　He still works until late every night. 　　（2） too, as well, also, either 　　too, as well和 also用于肯定句和疑问句，too和as well多用于口语，一般放在句末，而also多用于书面语，一般放在句中与动词连用。either用于否定句和否定的疑问句，往往放在句末。如： 　　He went there too. 　　He didn"t go there either. 　　I like you as well. 　　I also went there. 　　(3) hard, hardly 　　hardly意为"几乎"与hard在词义上完全不同。如： 　　I work hard every day. 　　I can hardly remember that. 　　(4) late, lately 　　lately意为"最近、近来"，late意为"晚、迟"。如： 　　He never comes late. 　　Have you been to the museum lately? 　　 II． 例题 　　例1 Tom"s father thinks he is already ____ 　　A high enough B tall enough 　　C enough high C enough tall 　　解析：该题正确答案是B。修饰人高用tall, 而建筑物的高用high,并且enough修饰形容词要放在形容词后面。因此该题选B。 　　例2 ____ the worse I seem to be. 　　A When I take more medicine 　　B The more medicine I take 　　C Taking more of the medicine 　　D More medicine taken 　　解析：该题正确答案为B。 "the+形容词比较级+… , the +形容词比较级+…"意为越…，越…。该句意为：吃的药越多，我的病越是加重。 　　例3"I haven"t been to London yet". 　　"I haven"t been there ____". 　　A too B also C either D neither 　　解析：该题正确答案为C。 A和B都用于肯定句中。D-neither本身意为否定"两者都不"，而C-either则用于否定句中，意为"也"。 　　例4 Mr. Smith was ____ moved at the news. 　　A deep B deeply C very deep D quite deeply 　　解析：该题正确答案为B。 A. deep用于副词时，修饰具体的深，如dig deep,而B-deeply则修饰表示感情色彩的词，如该题为deeply moved.另如deeply regret等。而D-quite和deeply均为副词，不能互相修饰。

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