机械设计制造及其自动化专业好就业吗

主干学科：力学、机械工程。主要课程：工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程。主要实践性教学环节：包括军训、金工、电工、电子实习、认识实习、生产实习、社会实践、课程设计、毕业设计(论文)等，一般应安排40周以上。机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。6、具有较强的自学能力和创新意识。参考资料来源：百度百科——机械工程及自动化专业

1. Mechanical Engineer 机械工程师 (平均年薪约为$70,964)机械工程师主要负责机械设备和系统的开发、设计、制造、测试和检查工作。这一岗位在工业、商业、设计、制造业，能源行业、航空航天、核能行业等多个领域都有需求。常见的情况是进入制造业工作，那么机械工程师将会从汽车、电梯、风扇或其他的设备引擎设计工作做起。2. Product design Engineer 产品设计工程师(平均年薪$74,298)产品设计工程师的主要职责是根据用户需求，对产品进行开发设计和制造，以及后续的调试、验证和优化等环节。这一岗位对创造力的要求相对较高。3. Process Engineer 工艺工程师 (平均年薪$74,822)工艺工程师的主要工作内容是推动生产流程和现有设备的操作流程的优化，并对设备的性能指标和质量进行改进。这一岗位将会与生产车间的操作员、设施经理、区域过程工程师、运营和研发人员等不同部门的工程师共事。

机械工程及其自动化具有广阔的就业前景，涉及领域包括制造、设计、研发、销售等多个方面。1.工作领域制造业：参与机械产品的制造、装配和质量控制等工作；设计与研发：参与新产品的设计开发、模型制图和技术研究等工作；销售与市场：从事机械产品的销售、市场调研和客户服务等工作；项目管理：负责机械工程项目的规划、组织和管理等工作。2.行业需求机械工程及其自动化专业人才广泛应用于制造业、汽车工业、航空航天、能源等众多行业，因此需求旺盛。随着科技进步和工业升级，对机械工程及其自动化专业人才的需求将持续增加。特别是在智能制造、自动化设备和节能环保方面，相关人才将更受青睐。3.未来趋势随着科技的不断发展和应用，机械工程及其自动化专业的前景将更加广阔。以下是一些未来的发展趋势：智能制造：智能制造是未来制造业的发展方向，涉及到机器人技术、物联网和人工智能等领域，对机械工程及其自动化专业人才提出了更高要求。创新设计：随着产品迭代更新的速度加快，对创新设计的需求也在增加。机械工程及其自动化专业毕业生具备创新设计能力将更受欢迎。节能环保：节能环保已成为全球关注的热点，通过改进机械设备和工艺，减少资源消耗和环境污染，对具备相关知识和技能的人才需求量会逐渐增加。综上所述，机械工程及其自动化专业具有广阔的就业前景，涉及到制造、设计、研发、销售等多个领域。随着科技进步和工业升级，对机械工程及其自动化专业人才的需求将持续增加。未来的发展趋势包括智能制造、创新设计和节能环保，相关专业人才将面临更多的就业机会和发展空间。

机械工程及其自动化专业是工科类的重要专业之一，对于培养具备机械设计、制造、自动化控制等方面知识和技能的工程技术人才具有重要意义。以下是一些常见的机械工程及其自动化专业的排名，供参考：1.《中国大学排名》《中国大学排名》是中国最具权威性和影响力的大学排名之一，该排名综合考虑了学校的科研实力、师资力量、教学质量、学科建设等多个方面的因素。在该排名中，一些顶尖的综合性大学的机械工程及其自动化专业常常名列前茅，如清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学等。2.《中国工科院校排名》《中国工科院校排名》是专门针对工科院校的排名，对于机械工程及其自动化专业的排名也具有一定的参考价值。在该排名中，一些工科院校的机械工程及其自动化专业常常位居前列，如哈尔滨工业大学、同济大学、华中科技大学、南京航空航天大学等。3.《QS世界大学排名》《QS世界大学排名》是全球最具权威性的大学排名之一，该排名综合考虑了学校的学术声誉、雇主声誉、教学质量、科研产出等多个方面的因素。在该排名中，一些国际知名的大学的机械工程及其自动化专业常常名列前茅，如麻省理工学院、斯坦福大学、加州理工学院等。需要注意的是，排名只是一种参考，不能作为决定选择学校和专业的唯一依据。在选择机械工程及其自动化专业时，还应该综合考虑学校的专业设置、教学质量、师资力量、实践教学条件、就业情况等因素，以及个人的兴趣、职业规划等因素。同时，可以参考一些权威的学科评估、专业指导报告等信息，了解专业的发展前景和就业市场需求，以做出更加明智的选择。总之，机械工程及其自动化专业在不同的排名中都有一些优秀的学校和专业。希望你能根据自己的兴趣和需求，综合考虑各种因素，选择一所适合自己的大学和专业，为未来的学习和职业发展奠定良好的基础。祝愿你在机械工程及其自动化专业的学习中取得优秀的成绩！

　　机械工程及自动化的就业形势： 　　毕业后可从事加工制造、工装模具设计、生产过程管理、数控技术应用等方面的工作。随着形势的发展，21世纪的中国很可能成为全球的制造业和加工工业中心，行业得到发展，继而会对用人提出数量方面和质量方面的要求。因此，机械类专业人才的就业需求将得到改善。 　　自动化的就业形势： 　　目前中国自动化技术应用还比较落后。与国际同行业相比，我国的自动化水平现时还处于比较稚嫩和脆弱时期，运用自动化技术改造传统产业基本上还处于起步阶段，工业化还处于发展的中期阶段，工业自动化水平与世界发达国家相比还存有较大差距。 　　因此，机械工程及自动化比较好。

就是机械和机械的自动化

机械设计制造及其自动化，指研究各种工业机械装备及机电产品从设计、制造、运行控制到生产过程的企业管理的综合技术学科。培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。

机械制造及自动化专业主要学机械制图与 计算机 绘图、公差配合与测量技术、机械设计基础、工程力学、工程材料及热成型工艺、电工电子技术、金属切削机床与刀具、机械制造工艺、数控加工及编程、机械CAD/CAM应用等课程，以下是相关介绍，供大家参考。 1、专业课程 专业基础课程：机械制图与计算机绘图、公差配合与测量技术、机械设计基础、工程力学、工程材料及热成型工艺、电工电子技术。 专业核心课程：金属切削机床与刀具、机械制造工艺、数控加工及编程、机械CAD/CAM应用、工夹具选型与设计、液压与气压传动、机床电气控制技术、工业机器人应用。 2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和机械产品及工艺工装设计、常规与智能生产设备编程及维护、精益生产及质量管理等知识，具备工艺编制及工装设计、数控编程及加工、设备维护及维修、生产组织及质量管理等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事机械加工工艺编制与实施、工装设计与验证、数控设备操作与编程、智能生产设备维护与维修、产品质量检测与控制、生产现场管理等 工作 的高素质技术技能人才。 3、 就业方向 面向机械制造工程技术人员、质量管 理工 程技术人员、机械设计工程技术人员等职业，制造工艺编制及验证、机械数字化设计、数控加工、智能生产设备装调及现场管控、产品质量检测与控制等岗位（群）。

机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种，也是最有前途的一种方向。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。机械设计制造及其自动化 是研究各种工业机械装备及机电产品从设计、制造、运行控制到生产过程的企业管理的综合技术学科。培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。二者的区别其实就是一个侧重与电气，一个侧重于机械，机械电子工程侧重于电气，而机械设计制造及其自动化是侧重于机械部分

虽然还没有毕业，但在北航机械学院中四年的本科生活以及一年多的硕士研究生身份，让我对机械工程的就业方向有了一定的了解。首先回答第一个小问题，机械设计制造及其自动化专业毕业后好就业吗？答案是很好找工作。以北航机械学院本科毕业生为例，毕业找工作的学生中就业率常年高达95%以上。在当今这个现代化的社会中，其实很多行业，只要涉及到实体产业，更多的还是依赖于机器进行生产制造，而各式各样的机器，同样也需要机械相关专业的人才来进行运作和维护。这决定了机械相关专业就业岗位多、需求量大的特点。第二个问题，机械相关专业一般都从事什么工作。从机械的设计、生产、销售、维护各个环节都需要机械相关专业的人才。设计上，可以从事图纸绘制、机器架构搭建等设计工作；生产上，种类繁多的机械部件需要针对性的设计相应的生产步骤和环节，进行不同的加工方式和选择不同的材料；销售中，销售人员需要能够了解和熟悉产品的性能和作用，为客户提供个性化的产品销售方案；维护上，机器如果出现任何的故障，同样需要专业人士进行检修和维护。从进入的行业看，由于目前一些新兴产业发展迅猛，像互联网公司或者机器人公司，更多的机械从业者选择投入到这些新兴产业中去，到如北京、上海、杭州、深圳、广州等的大城市进行新市场的开拓、新产品的研制。同时，在北航这种具有明显特色的院校中，也会有相当一部分的毕业生，进入到国家的各大航空航天研究院，为国家的航空航天事业贡献自己的一份力量。希望我的回答能给你帮助。

机械设计制造及其自动化专业的就业前景，基本可以这样概括。1、就业率高，就业面广。机械行业是我们国家的一个基础行业，很多行业的发展，都离不开机械类行业的技术支撑。机械设计制造及其自动化专业本科毕业生规模在8.5万人-9万人之间，近几年该专业就业率区间在85%-90%，属于就业率较高专业。2、机械专业的就业呈现跨学科、多行业就业的形式。因为并非只有机械行业才需要机械专业人才，任何行业，无论是生产型企业还是研发型单位，只要使用设备、生产线，就会给机械专业人才用武之地，只要整个社会经济正常发展，该专业毕业生就不乏就业岗位。3、该专业毕业生就业岗位归纳起来主要有三大方向1）机械工程技术人员可在工业生产一线从事机械的维修、保养和管理的现场技术支持人员。这类工作需要一定的技术含量和实践经验。2）设计研发人员负责参与新产品的设计、开发、生产，可从事新产品（零件）的机械部分的安装、调试、改进、图纸的绘制等工作。这类工作对毕业生的要求比较高，一般起点都是名牌大学毕业或硕士学历。3）机械产品的销售人员可以从事相关行业机械类产品的销售和客服工作。机械专业毕业生具备相关机械专业方面的技术知识，从事销售工作会更有优势。

个人观点认为是机械设计及自动化专业就业前景十分好。因为它是我国从制造大国走向制造强国的必经之路。中国现在缺乏具有真才实学的“机械设计工程师”。不过，也有许多敲边鼓的人。这些人的就业前景就不是那么好了，机械制造设计与自动化专业出来的工程师是香饽饽，就业前景的前景范围广阔。因为机械设计工程师的学历和学习内容比较多，懂得的知识更多。机械设计工程师除了可以轻松的管理机械设备之外，还可以熟悉产品的制造工艺、加工工艺；熟悉所有的机械部件的设计；懂得应用Pro/E、UG、奥特CAD等应用软件开发；具有良好的SPC、DOE、FMEA的知识和实际应用经验，与熟练操作各种办公软件。

1. 设计与研发：机械制造及自动化专业的学生可在机械设计、CAD/CAM、模拟仿真等领域内担任工艺工程师、系统工程师、设计师等职位，参与新产品开发、技术研究等工作，具有较高的创造性和技术含量。2. 制造与生产：机械制造及自动化专业学生可以选择在制造业中从事生产管理、工艺改进、质量控制等方面的工作。这些工作与机械制造的操作和维护有关，需要掌握相关技术，同时还需要不断学习和适应新的工厂技术。第 1 页3. 销售与服务：机械制造及自动化专业的学生在销售与服务领域中也有很多就业机会，可以在机械产品销售和技术支持等方面担任工程师、销售工程师、技术支持工程师等职位，为客户提供系统的解决方案和支持服务。4. 研究与教育：如果对机械自动化的理论研究有浓厚兴趣，可以选择从事研究和教育工作。机械制造及自动化专业的学生可以选择攻读硕士或博士学位，成为科学家、教授或研究人员，为行业提供有价值的研究和教育成果。总的来说，机械制造及自动化专业的学生可以在许多行业中找到工作。在选择就业方向时，除了个人兴趣和技能，还需要考虑相关职位在市场上的需求和就业前景，以及公司和行业发展的趋势。此外，继续学习和不断提高自己的技能水平也是成功就业的关键。

机械工程及自动化专业要学力学、机械学、电工与电子学、流体力学、工程热力学、市场经济及企业管理、机械设计、制造等课程。本专业学生主要学习机械设计、制造的基础理论、受到现代机械工程师的基本训练，具有从事机构设计、制造及生产管理、控制的基本能力。本专业培养具备机械设计、制造、自动化基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械工程及自动化领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级技术人才。具有较扎实的自然科学基础，较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言的能力。

工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料等。1、工程力学《工程图学》是机械工业出版社出版的图书，作者是高金莲。就是一门以图形为研究对象，用图形来表达设计思维的学科。在工程技术界中由于"形"信息的重要性，工程技术人员均把工程图学作为其基本素质及基本技能之一来看待。2、机械设计基础《机械设计基础》是2006年清华大学出版社出版的图书，作者是郭仁生等。机械设计基础是高等职业技术教育和高等专科教育机械设计与制造类和机电工程类专业的主干课程。3、电工与电子技术电工技术包括直流电路部分，一阶电路的暂态电路分析，交流电路部分，三相电路，磁路及变压器，三相异步电动机，触点控制，安全用电。电子技术包括模拟电子技术和数字电子技术两部分。4、微型计算机原理及应用本书在内容组织上既注重全面性和实用性，又强调系统性与新颖性。全书由浅入深、全面系统地介绍了微型计算机的组成、工作原理、接口电路和典型应用等，使读者建立微型计算机系统的整体概念，掌握微型计算机系统软硬件开发的初步方法，了解简单计算机应用系统的工作原理和设计方法。每章中都有大量的例题和综合应用实例。5、机械工程材料用于制造各类机械零件、构件的材料和在机械制造过程中所应用的工艺材料。 人类最先利用的材料是自然材料:石头、木头、泥土、兽皮，发明火以后，可以使用陶器和瓷器，青铜是金属材料的最早使用，炼铁和炼钢丰富和发展了机械材料。钢铁是机械材料的主要材料，提高钢铁等金属材料的使用性能和加工性能。是19世纪20世纪21世纪材料专家的主要研究内容，非金属材料，如高分子材料和现代陶瓷是21世纪材料工作者的研究目标。参考资料来源：百度百科-机械工程及自动化

我是干机加工的，我的理解，你那出来就是画图，自己设计设备很好，好点说是你的专利，可以卖别的厂生产，我们厂就是生产人家设计的

机械设计制造及其自动化专业就业方向主要从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作。机械制造及其自动化专业毕业生到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。可从事工业企业机械设备的安装、调试、维护与管理，机电设备的技术销售与制造等工作。主要有以下职业岗位：机械产品设计开发人员、机械制造工艺编制人员、数控机床操作人员、数控工艺编程人员、模具设计与制造人员、机电设备的管理维护人员。初步具有综合运用高级工程软件的能力；能够针对具体机械构件的设计、制造、分析等问题进行建模和数值分析。初步具有对高级工程软件进行二次开发的能力。机械设计制造及其自动化专业需要掌握的能力：1、具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有本专业领域内某个专业方向内所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。6、具有较强的自学能力和创新意识。

“自动化”三个字基本可以忽略，旨在招生。这可是我的老师说的（我也是这个专业的）。关键就是机械制造，可以顾名思义，造各种机械的。其实在本科阶段专业形体现得不太明显（指在机械类中），各专业的课绝大部分都一样，主要都是些基础课，比如《机械制图》，《机械原理》，《机械制造基础》，《工程材料》，《加工工艺》，《液压传动与控制》等等。个人认为这个专业不温不火，但稳定，是个不错的专业。

机械设计制造及其自动化与机械工程的区别有：1、学科级别不同。机械工程专业是一级学科；机械设计制造及其自动化是二级学科。2、概念区别：机械工程是一门利用物理定律为机械系统作分析、设计、制造及维修的一门工程类学科。机械工作是以相关的自然科学和技术科学为理论基础，同时结合生产实践中的相关技术经验，来研究和解决机械在全过程的全部理论和实际问题的一门应用学科，这是工学研究生教育一级学科，也是工学研究教育的一个领域。机械设计制造及其自动化：机械设计制造及其自动化主要是研究各种行业机械设备及机电设备的设计、制造、控制、生产全过程的管理性综合技术学科。这个专业主要是以制造为基础，结合计算机科学、信息技术、自动化技术、控制理论、系统工程理论，来解决现代工程领域中的协同生产问题，以实现产品智能化的设计、生产与制造。3、学科特性不同。机械工程研究的领域更广泛，机械工程专业研究机械行业理论与实践技术相结合的一门学科，主要偏向理论；而机械设计制造及其自动化，主要是学习机械原理、设计原理、生产制造过程以及自动化过程的一门学科。4、培养方向不同。机械工程主要是面向机械工程的研究，也就是理论——实践——理论，解决的是所有机械系统问题，培养的是知识性理论研究人员；而机械设计制造及其自动化培养的是实用性人才，主要是面向就业方向，为社会提供从事机械设计、制造、生产、项目开发与管理的实用性人才。总之，机械工程专业与机械设计制造及其自动化专业，是包含关系，机械设计制造及其自动化是机械工程的一门二级学科。

工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料等。1、工程力学《工程图学》是机械工业出版社出版的图书，作者是高金莲。就是一门以图形为研究对象，用图形来表达设计思维的学科。在工程技术界中由于"形"信息的重要性，工程技术人员均把工程图学作为其基本素质及基本技能之一来看待。2、机械设计基础《机械设计基础》是2006年清华大学出版社出版的图书，作者是郭仁生等。机械设计基础是高等职业技术教育和高等专科教育机械设计与制造类和机电工程类专业的主干课程。3、电工与电子技术电工技术包括直流电路部分，一阶电路的暂态电路分析，交流电路部分，三相电路，磁路及变压器，三相异步电动机，触点控制，安全用电。电子技术包括模拟电子技术和数字电子技术两部分。4、微型计算机原理及应用本书在内容组织上既注重全面性和实用性，又强调系统性与新颖性。全书由浅入深、全面系统地介绍了微型计算机的组成、工作原理、接口电路和典型应用等，使读者建立微型计算机系统的整体概念，掌握微型计算机系统软硬件开发的初步方法，了解简单计算机应用系统的工作原理和设计方法。每章中都有大量的例题和综合应用实例。5、机械工程材料用于制造各类机械零件、构件的材料和在机械制造过程中所应用的工艺材料。 人类最先利用的材料是自然材料:石头、木头、泥土、兽皮，发明火以后，可以使用陶器和瓷器，青铜是金属材料的最早使用，炼铁和炼钢丰富和发展了机械材料。钢铁是机械材料的主要材料，提高钢铁等金属材料的使用性能和加工性能。是19世纪20世纪21世纪材料专家的主要研究内容，非金属材料，如高分子材料和现代陶瓷是21世纪材料工作者的研究目标。参考资料来源：百度百科-机械工程及自动化

机械设计制造及其自动化专业毕业后就业前景是比较好的。可以从事以下几个领域：1、机械设计制造及其自动化专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。2、机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。3、机械设计制造及其自动化专业毕业后可到国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高新技术公司应用CAD及分析软件从事各种机电产品及机电自动控制系统及设备的研究、设计、制造，如：进行工业机器人、微机电系统、智能装置等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、试验与研究工作。总体来说，机械设计制造及其自动化专业涉及机械行业中的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等诸多的方向，是社会需求很大的一个行业。具体研究的内容有，开发低公害汽车发动机、提供机械性能的铝合金和形状记忆合金的新材料、研究提高汽车涡轮增压发动机性能与开发减震降噪的机械等许多课题随着我国现代化建设的需要，在航天、造船、采矿等工业领域的发展，机械制造和自动化更加需要长足的发展，并且存在极大的发展空间。当然，符合要求的考生可报考国内研究生或出国留学等等。现已启动教育管理硕士助学辅导、农业硕士助学辅导等研究生报考辅导，以及留学申请，比如泰国留学、新加坡留学（英国伦敦城市大学）等，以及香港地区留学（香港岭南大学&香港城市大学&珠海学院&恒生大学等）等等

机械设计制造及其自动化专业研究生的主要课程：工程图学、理论力学、材料力学、机械原理、机械设计基础、气动与液压技术、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、机械CAD/CAM、数控技术、机电一体化设计等。以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。扩展资料：机械设计制造及其自动化专业毕业生应获得的知识和能力：1、具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握该专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有该专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有该专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。参考资料来源：百度百科—机械设计制造及其自动化专业参考资料来源：百度百科—机械设计制造及其自动化

业务培养目标：本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。业务培养要求：本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1． 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；2．较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识；3．具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能；4．具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势；5．具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；6．具有较强的自学能力和创新意识。主干课程：主干学科：力学、机械工程。主要课程：工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、制造技术基础。主要实践性教学环节：包括军训，金工、电工、电子实习，认识实习，生产实习，社会实践，课程设计，毕业设计(论文)等，一般应安排40周以上。相近专业：材料成型及控制工程 工业设计 过程装备与控制工程 车辆工程 机械工程及自动化 机械电子工程 汽车服务工程 机械类 车辆保险与理赔专业 武器系统与工程 特种机械设备与工程所以，我们的职业目标可以从大学一年级开始确定！在校期间还可以通过尝试各种兼职，在学校阶段就发现自己的职业兴趣和职业能力。提前进行职业准备，将有助于减少我们在社会上为选择职业付出的成本，增加我们找到合适工作的可能性。 一是获取从事该项职业的知识和技能。这种获取主要通过学校教育和自学来实现。我们选择高等教育就是为将来的就业做准备，在大学学习期间就要充分利用时间，获取我们将来从事这项职业的资本。有专业才会有高度，任何时候，把一个专业做精了，都是可以获得竞争优势的。如果是选择去外资单位，或者以外商为主要客户的单位就业，还需要及早培养语言能力。有些应届毕业生常常在进行专业测试时暴露出他们在校园中虚度时光的事实。二是培养获取这种职业的意识以及这种职业要求的综合能力。在大学我们就要关注有关这种职业的信息，了解相关行业的最新发展动态，根据变化及时调整自己的就业计划。最后1~2个学期可以选择自己中意的单位去实习，获得实际的操作知识。很多石油院校的大学生毕业时对中国有几大石油公司、世界排名前十名的石油公司是哪些都不清楚，就业时很难去主动应聘理想的单位。

机械设计制造及其自动化专业考研方向：1：机械工程专业介绍：机械工程专业是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。机械是现代社会进行生产和服务的五大要素（人、资金、能源、材料和机械）之一，并参与能量和材料的生产。2：机械制造及其自动化专业介绍：机械设计制造及其自动化是一级学科机械工程专业下的二级学科。此学科直接反映一个国家的现代化和工业化水平。该专业涉及到机械行业中的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等诸多的方向，是社会需求很大的一个行业。机械制造的能力，直接影响整个社会工业产业的发展。3：机械设计及理论专业介绍：材料科学与工程是21世纪国家重点发展领域，很多理工科院校设立了院系，是很多研考生青睐的热门。扩展资料：机械设计制造及其自动化专业主干课程：工程图学、理论力学、材料力学、机械原理、机械设计基础、气动与液压技术、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、机械CAD/CAM、数控技术、机电一体化设计等。机械设计制造及其自动化专业培养要求:该专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。机械设计制造及其自动化专业学生应获得以下几方面的知识和能力：1、具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；2、较系统地掌握该专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有该专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能；4、具有该专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势；5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；6.、具有较强的自学能力和创新意识。参考资料来源：百度百科--机械设计制造及其自动化专业

一个发展方向为CAM,侧重于制造并实现自动无人化；机电一体化是侧重机械与电气相结合的

院校排名自己上网查，各种多。 这么跟你说吧，它们三个只是范围和偏重点的不同而不同。 机械设计制造及其自动化比起机械制造及其自动化里面怎大了设计的成分，也相应的新开或者增多了相关的课程（机械设计，机械原理，高等机械设计，线性代数里面的矩阵在考试范围内也增加了分值，因为它与机械设计有关。还有其他类似的物理实验等等。） 最后的机械工程及自动化就比较全面了，都开在有一定机械实力的本科院校，因为它里面出来设计制造外还包含了管理、信息等等，注定它也是相对最难学的专业。希望对你有帮助。

请问用什么电子或传感器，可以将时间连接感应再连接开关呢

机械电子工程和机械设计制造及其自动化是两个不同的领域。机械电子工程是指将机械与电子技术相结合，研制设计各种电子机械设备的学科。而机械设计制造及其自动化则是机械工程领域的一个分支，主要涉及机械产品设计、制造、加工和自动化的相关技术。机械电子工程融合了机械与电子技术，旨在提高机械设备的智能化、精准化和节能减排。它研发的是具有高度智能化的设备，包括机器人、自动控制系统、自动化装置等。同时，机械电子工程也包括了电子材料、传感器技术、电子制动、变频控制等方面的内容。机械设计制造及其自动化主要关注的是机械产品的设计、加工和自动化生产技术。它的主要任务是提高机械产品的生产效率和质量，降低生产成本和浪费。机械设计制造及其自动化有四个主要领域：机械制造、机械设计、机械加工和机械自动化控制技术。在机械制造方面，它关注的是产品的制造和生产工艺技术，如车削、铣削和钻孔等。在机械设计方面，它关注的是产品的结构设计和优化。在机械加工方面，它关注的是机械零件的加工精度和表面质量等因素。在机械自动化控制技术方面，它关注的是机械设备的生产自动化和控制技术。总的来说，机械电子工程和机械设计制造及其自动化都是机械工程领域非常重要的分支。机械电子工程关注的是机械与电子技术的融合，旨在研发具有高智能化的设备。而机械设计制造及其自动化则关注的是机械产品的制造、加工和自动化生产技术。

机械工程专业有几个小专业方向，机械电子工程，机械制造，和机械设计都是同级别的小方向。此外还有车辆也是机械工程的，现在车辆一般都独立成系了。目前，机械偏弱电比较热门，就是机械电子工程，但是也要看看你的学校什么方向比较强，这个是机械专业的。主要学习的都差不多，只有几门专业课不一样，一般差不到5本书。主要有材料力学，理论力学，流体力学，工程热力学，液压，控制工程，互换性，微机原理，接口技术，机械设计，机械制造，测试技术，物理，数学，数控技术，机械结构概论，vb（或c语言），电工学，数字电路，模拟电路，机械制造工艺学，有限元分析，材料成型，热加工工艺。等等，以上基本3个方向都学，还有基本单独的我也就不说了。*******电气自动化是自动化院的，南京理工大自动化院有3个专业，自动化，电子工程，电气自动化。这个自动化和机械的根本不一样，不要看多了几个字就好，理工大的自动化和电气自动化还是比较好的，工资上就比机械的一般多出2000多呢。学的东西跟机械的差很多，主要是学电，控制方面的吧，还有计算机的课，我不是学这个的。。有些学校的自动化是在计算机院的。。前景就是斗很好找工作，需求比较大。但是机械一开始的工资比较低，以后升的空间比较大。而听说学电子电气这样的是吃青春饭。。机械（由好到差）：上海交大，浙大，东南大学，同济，华东理工，南理工，南航，复旦，上海大学，河海大学，东华大学，南京工业，浙江工业，江南大学。网上的排名好多版本，但是前面几个基本就那样了。。电气就是上海交大，浙大，东南大学，南理工（全国自动化排第二），南航，就可以了。

本专业就业需求旺盛,前景很好;毕业生可从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作或者是机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作或者是机械CAD/CAM技术的应用工作以及在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政管理工作。机械设计制造及其自动化学习课程工程图学、工程力学、材料力学、机械原理及设计、工程材料及其成型基础、 机械制造技术基础、微机原理与应用、机电传动控制、液压与气压传动、机械控制工程基础、机械工程测试技术、数字化制造技术等。机械设计制造及其自动化培养目标与要求本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力,能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力, 具有机电新产品开发与管理企业所需的知识结构及潜能,也具有适应科研、教育、经贸及行政管理等部门工作或继续深造的素质和能力,能在机械工程及其自动化领域内从事设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。机械设计制造及其自动化必备能力1. 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力;2. 较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识,主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3. 具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能;4. 具有本专业领域内某个专业方向内所必要的专业知识,了解其科学前沿发展趋势;5. 具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力;6. 具有较强的自学能力和创新意识

　　 就业前景 ： 　　就机械设计制造及自动化这个专业来说，目前就业状况还是不错的。航天、航空、汽车、船舶、兵器等各个行业都有需求，在广东、江苏和浙江的一些电器类三资企业和民营企业的需求也很旺盛，例如美的、格力、万和、海尔等。外企对本科生的需求相对较少，因为研发部门一般都需要硕士及以上学历，工厂的制造工人岗位高职生就可以胜任。 　　就业方向： 　　可在企业从事模具设计、制造工艺编制、机械设备更新改造中利用计算机进行辅助设计、辅助分析和辅助制造以及对成型产品的质量分析、检验及生产管理等工作。学生毕业后可到设计院，工厂(设备管理)，工厂(维修)，工厂(设备引进)，元器件厂商(销售或技术支持)，元器件厂商(研发);机械、汽车、通讯、家电等领域从事产品设计、科技开发、应用研究、运行管理等方面的工作。 　　培养目标 　　本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。 　　培养要求 　　本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。 　　 毕业生 获得的知识和能力 　　1.具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力;2.较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识;3.具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能;4.具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势;5.具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力;6.具有较强的自学能力和创新意识。

你好,我是辽宁工业大学07届学生我在机械学院,我的专业是CADCAM机械设计制造及其自动化分好几个专业,不知道你说的是哪个有机电 数控 过程 机设 CADCAM 五个专业机电和数控就业率是最好的辽宁工业大学机械设计制造及其自动化专业介绍 机械设计制造及其自动化专业 （数控技术及工业过程控制方向） （本科四年制） 本专业主要培养掌握数控加工技术、机械制造、机械加工过程及其控制的基本原理、方法、工艺和设备等专业知识的机械工程领域内的设计制造、生产运行、科技开发及技术经济管理、计算机工程软件应用及开发等方面的高级工程技术人才。 主要课程：计算机软件、硬件基础、机械原理、机械设计、理论力学、材料力学、工程测试技术、单片机原理与应用、机械制造基础、计算机辅助分析、技术经济管理、数控技术、机械CAD/CAM、现代制造技术、机电传动控制、可编程控制器、模具技术、工程软件应用及开发技术等。 学生毕业后可在企业、科研机构、国家机关及高等院校从事有关的设计、管理、科研和教学等工作。 本专业具有硕士学位授予权。辽工大的学风是很多名牌重点大学都比不了的，来了就知道了！主抓学习，考试纪律严格！同时，由于受到地理位置的影响，辽工是一所性价比超高的大学！电气学院算是里面的大院之一吧，电气学院最好的专业是电气工程及其自动化，这个就业还可以，原因是可以去建筑类企业做建筑电气方面的工程师！ 另外，汽车学院、土建学院、机械学院，也推荐你报考，而土建学院的就业率近几年在全校是遥遥领先的。自动化专业（本科四年制）　　自动化是一个具有先导性的极其重要的科学技术领域，其影响范围几乎涉及人类社会和经济生活的各个方面。借助现代科学技术所能提供的先进自动化手段对生产对象、装置和过程进行监测、调整、优化，对提高整个工业水平和素质具有重要意义。本专业主要培养具有宽厚理论基础、较强创新能力、实践能力和创业精神的应用型高级工程技术人才和管理人才。　　开设的主要课程：电路、电子技术基础、电机及电力拖动基础、自动控制理论、计算机控制技术、单片机与接口技术、交、直流调速控制系统、过程控制系统、控制网络技术、PLC技术及应用。　　本专业毕业生将具有较为深厚的电工电子、计算机科学的背景，形成强弱电结合、元件系统结合、机电结合、软硬件结合的特点，对就业岗位有较强的适应性。除在工业部门从事相应的技术工作和管理外，也可到科研单位和高等院校从事教学和科研工作。　　本专业具有硕士学位授予权。

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酒店瓷多用骨瓷。。造型有区别。

小儿垂钓唐胡令能的古诗原文如下：《小儿垂钓》胡令能（唐代）蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。翻译：一个头发蓬乱、面孔青嫩的小孩在河边学钓鱼，侧身坐在青苔上绿草遮映着他的身影。听到有过路的人问路远远地摆了摆手，不敢回应路人生怕惊动了鱼儿。注释蓬头：形容小孩可爱。稚子：年龄小的、懵懂的孩子。垂纶：钓鱼。纶：钓鱼用的丝线。莓：一种野草。苔：苔藓植物。映：遮映。借问：向人打听。鱼惊：鱼儿受到惊吓。应：回应，答应，理睬。《小儿垂钓》是一首以儿童生活为题材的诗作，诗写一“蓬头稚子”学钓鱼，“侧坐莓苔草映身”，路人向小儿招手，想借问打听一些事情，那小儿却“怕得鱼惊不应人”（怕惊了鱼而不置一词），真是活灵活现、惟妙惟肖，形神兼备，意趣盎然。其艺术成就丝毫不亚于杜牧著名的《清明》一诗。《小儿垂钓》赏析此诗分垂钓和问路两层，第一、二句重在写垂钓（形），第三、四句重在问路（传神）。第一、二句，稚子，小孩也。“蓬头”写其外貌，突出了小孩的幼稚顽皮，天真可爱。“纶”是钓丝，“垂纶”即题目中的“垂钓”，也就是钓鱼。诗人对这垂钓小儿的形貌不加粉饰，直写出山野孩子头发蓬乱的本来面目，使人觉得自然可爱与真实可信。“学”是这首诗的诗眼。这个小孩子初学钓鱼，所以特别小心。在垂钓时，“侧坐”姿态，草映其身，行为情景，如在眼前。“侧坐”带有随意坐下的意思。侧坐，而非稳坐，正与小儿初学此道的心境相吻合。这也可以想见小儿不拘形迹地专心致志于钓鱼的情景。“莓苔”，泛指贴着地面生长在阴湿地方的低等植物，从“莓苔”不仅可以知道小儿选择钓鱼的地方是在阳光罕见人迹罕到的所在，更是一个鱼不受惊、人不暴晒的颇为理想的钓鱼去处，为后文所说“怕得鱼惊不应人”做了铺垫。“草映身”，也不只是在为小儿画像，它在结构上，对于下句的“路人借问”还有着直接的承接关系──路人之向小儿打问，就因为看得见小儿。后两句中“遥招手”的主语还是小儿。当路人问道，小儿害怕应答惊鱼，从老远招手而不回答。这是从动作和心理方面来刻画小孩，有心计，有韬略，机警聪明。小儿之所以要以动作来代替答话，是害怕把鱼惊散。小儿的动作是“遥招手”，说明小儿对路人的问话并非漠不关心。小儿在“招手”以后，又怎样向“路人”低声耳语，那是读者想象中的事，诗人再没有交代的必要，所以，在说明了“遥招手”的原因以后，诗作也就戛然而止。

新能源的各种形式都是直接或者间接地来自于太阳或地球内部伸出所产生的热能.包括了太阳能、风能、生物质能、地热能、核聚变能、水能和海洋能以及由可再生能源衍生出来的生物燃料和氢所产生的能量.也可以说,新能源包括各种可再生能源和核能.相对于传统能源,新能源普遍具有污染少、储量大的特点,对于解决当今世界严重的环境污染问题和资源（特别是化石能源）枯竭问题具有重要意义.同时,由于很多新能源分布均匀,对于解决由能源引发的战争也有着重要意义.据世界断言,石油,煤矿等资源将加速减少.核能、太阳能即将成为主要能源. 联合国开发计划署（UNDP）把新能源分为以下三大类：大中型水电；新可再生能源,包括小水电（Small-hydro）、太阳能（Solar）、风能（Wind）、现代生物质能（Modern biomass）、地热能（Geothermal）、海洋能（Ocean）（潮汐能）；传统生物质能（Traditional biomass）.一般地说,常规能源是指技术上比较成熟且已被大规模利用的能源,而新能源通常是指尚未大规模利用、正在积极研究开发的能源.因此,煤、石油、天然气以及大中型水电都被看作常规能源,而把太阳能、风能、现代生物质能、地热能、海洋能以及核能、氢能等作为新能源.随着技术的进步和可持续发展观念的树立,过去一直被视作垃圾的工业与生活有机废弃物被重新认识,作为一种能源资源化利用的物质而受到深入的研究和开发利用,因此,废弃物的资源化利用也可看作是新能源技术的一种形式.新近才被人类开发利用、有待于进一步研究发展的能量资源称为新能源,相对于常规能源而言,在不同的历史时期和科技水平情况下,新能源有不同的内容.当今社会,新能源通常指核能、太阳能、风能、地热能、氢气等.按类别可分为：太阳能 风力发电 生物质能 生物柴油 燃料乙醇 新能源汽车 燃料电池 氢能 垃圾发电 建筑节能 地热能 二甲醚 可燃冰等.太阳能太阳能一般指太阳光的辐射能量.太阳能的主要利用形式有太阳能的光热转换、光电转换以及光化学转换三种主要方式广义上的太阳能是地球上许多能量的来源,如风能,化学能,水的势能等由太阳能导致或转化成的能量形式.利用太阳能的方法主要有：太阳电能池,通过光电转换把太阳光中包含的能量转化为电能；太阳能热水器,利用太阳光的热量加热水,并利用热水发电等.太阳能可分为3种：1.太阳能光伏 光伏板组件是一种暴露在阳光下便会产生直流电的发电装置,由几乎全部以半导体物料(例如硅)制成的薄身固体光伏电池组成.由于没有活动的部分,故可以长时间操作而不会导致任何损耗.简单的光伏电池可为手表及计算机提供能源,较复杂的光伏系统可为房屋照明,并为电网供电. 光伏板组件可以制成不同形状,而组件又可连接,以产生更多电力.近年,天台及建筑物表面均会使用光伏板组件,甚至被用作窗户、天窗或遮蔽装置的一部分,这些光伏设施通常被称为附设于建筑物的光伏系统.2.太阳热能 现代的太阳热能科技将阳光聚合,并运用其能量产生热水、蒸气和电力.除了运用适当的科技来收集太阳能外,建筑物亦可利用太阳的光和热能,方法是在设计时加入合适的装备,例如巨型的向南窗户或使用能吸收及慢慢释放太阳热力的建筑材料.3.太阳光合能：植物利用太阳光进行光合作用,合成有机物.因此,可以人为模拟植物光合作用,大量合成人类需要的有机物,提高太阳能利用效率.核能核能是通过转化其质量从原子核释放的能量,符合阿尔伯特·爱因斯坦的方程E=mc^2;,其中E=能量,m=质量,c=光速常量.核能的释放主要有三种形式：A.核裂变能所谓核裂变能是通过一些重原子核（如铀-235、铀-238、钚-239等）的裂变释放出的能量B.核聚变能由两个或两个以上氢原子核（如氢的同位素—氘和氚）结合成一个较重的原子核,同时发生质量亏损释放出巨大能量的反应叫做核聚变反应,其释放出的能量称为核聚变能.C.核衰变核衰变是一种自然的慢得多的裂变形式,因其能量释放缓慢而难以加以利用核能的利用存在的主要问题：（1）资源利用率低（2）反应后产生的核废料成为危害生物圈的潜在因素,其最终处理技术尚未完全解决（3）反应堆的安全问题尚需不断监控及改进（4）核不扩散要求的约束,即核电站反应堆中生成的钚-239受控制（5）核电建设投资费用仍然比常规能源发电高,投资风险较大海洋能海洋能指蕴藏于海水中的各种可再生能源,包括潮汐能、波浪能、海流能、海水温差能、海水盐度差能等.这些能源都具有可再生性和不污染环境等优点,是一项亟待开发利用的具有战略意义的新能源.波浪发电,据科学家推算,地球上波浪蕴藏的电能高达90万亿度.目前,海上导航浮标和灯塔已经用上了波浪发电机发出的电来照明.大型波浪发电机组也已问世.我国在也对波浪发电进行研究和试验,并制成了供航标灯使用的发电装置.将来的世界,每一个海洋里都会有属于我们中国的波能发电厂.波能将会为我国的电业作出很大贡献.潮汐发电,据世界动力会议估计,到2020年,全世界潮汐发电量将达到1000-3000亿千瓦.世界上最大的潮汐发电站是法国北部英吉利海峡上的朗斯河口电站,发电能力24万千瓦,已经工作了30多年.中国在浙江省建造了江厦潮汐电站,总容量达到3000千瓦.风能风能是太阳辐射下流动所形成的.风能与其他能源相比,具有明显的优势,它蕴藏量大,是水能的10倍,分布广泛,永不枯竭,对交通不便、远离主干电网的岛屿及边远地区尤为重要.风力发电,是当代人利用风能最常见的形式,自19世纪末,丹麦研制成风力发电机以来,人们认识到石油等能源会枯竭,才重视风能的发展,利用风来做其它的事情.1977年,联邦德国在著名的风谷--石勒苏益格-荷尔斯泰因州的布隆坡特尔建造了一个世界上最大的发电风车.该风车高150米,每个浆叶长40米,重18吨,用玻璃钢制成.到1994年,全世界的风力发电机装机容量已达到300万千瓦左右,每年发电约50亿千瓦时.生物质能生物质能来源于生物质,也是太阳能以化学能形式贮存于生物中的一种能量形式,它直接或间接地来源于植物的光合作用.生物质能是贮存的太阳能,更是一种唯一可再生的碳源,可转化成常规的固态、液态或气态的燃料.地球上的生物质能资源较为丰富,而且是一种无害的能源.地球每年经光合作用产生的物质有1730亿吨,其中蕴含的能量相当于全世界能源消耗总量的10-20倍,但目前的利用率不到3%.生物质能利用现状2006年底全国已经建设农村户用沼气池1870万口,生活污水净化沼气池14万处,畜禽养殖场和工业废水沼气工程2,000多处,年产沼气约90亿立方米,为近8000万农村人口提供了优质生活燃料.中国已经开发出多种固定床和流化床气化炉,以秸秆、木屑、稻壳、树枝为原料生产燃气.2006年用于木材和农副产品烘干的有800多台,村镇级秸秆气化集中供气系统近600处,年生产生物质燃气2,000万立方米.地热能地球内部热源可来自重力分异、潮汐摩擦、化学反应和放射性元素衰变释放的能量等.放射性热能是地球主要热源.我国地热资源丰富,分布广泛,已有5500处地热点,地热田45个,地热资源总量约320万兆瓦.氢能在众多新能源中,氢能以其重量轻、无污染、热值高、应用面广等独特优点脱颖而出,将成为21世纪最理想的新能源.氢能可应用于航天航空、汽车的燃料,等高热行业.海洋渗透能如果有两种盐溶液,一种溶液中盐的浓度高,一种溶液的浓度低,那么把两种溶液放在一起并用一种渗透膜隔离后,会产生渗透压,水会从浓度低的溶液流向浓度高的溶液.江河里流动的是淡水,而海洋中存在的是咸水,两者也存在一定的浓度差.在江河的入海口,淡水的水压比海水的水压高,如果在入海口放置一个涡轮发电机,淡水和海水之间的渗透压就可以推动涡轮机来发电.海洋渗透能是一种十分环保的绿色能源,它既不产生垃圾,也没有二氧化碳的排放,更不依赖天气的状况,可以说是取之不尽,用之不竭.而在盐分浓度更大的水域里,渗透发电厂的发电效能会更好,比如地中海、死海、我国盐城市的大盐湖、美国的大盐湖.当然发电厂附近必须有淡水的供给.据挪威能源集团的负责人巴德·米克尔森估计,利用海洋渗透能发电,全球范围内年度发电量可以达到16000亿度. 水能水能是一种可再生能源,是清洁能源,是指水体的动能、势能和压力能等能量资源.广义的水能资源包括河流水能、潮汐水能、波浪能、海流能等能量资源；狭义的水能资源指河流的水能资源.是常规能源,一次能源.水不仅可以直接被人类利用,它还是能量的载体.太阳能驱动地球上水循环,使之持续进行.地表水的流动是重要的一环,在落差大、流量大的地区,水能资源丰富.随着矿物燃料的日渐减少,水能是非常重要且前景广阔的替代资源.目前世界上水力发电还处于起步阶段.河流、潮汐、波浪以及涌浪等水运动均可以用来发电.可以利用电解水分子和光以及化学分解水分子的方式,来分解到可燃烧的氢气,它可作为新的,多用途的能源来替代现有的矿物质能源.水分子的分解过程简而易行,投资少见效快.这给水能的综合利用带来了广泛的前景,在地球上,水是一种到处可见的液态物质.通过水的分解装置,制备出氢燃料,可用于汽车,航天航空,热力发电等工业和民用方面,在较大的程度上,缓解了人类对矿物质资源的过分依赖.

安全员岗位责任制1、基本熟悉《建设工程安全生产管理条例》《安全生产法》《建筑法》等相关法律，在项目经理领导下，负责施工现场的安全管理工作。2、学习安全管理有关规定，领会安全管理的精神，制定出具体的安全措施，保证工程的顺利进行做好安全生产的安全教育工作，组织好安全生产、文明施工达标活动。主持或参加各种定期安全检查，做好记录，定期上报。3、掌握施工进度及生产情况，研究解决施工中的不安全隐患，并提出改进意见和措施，并能够指导临时防护设施的布置。4、按照施工组织设计方案中的安全技术措施，督促检查有关人员贯彻执行。加强监督检查，腿勤、嘴勤、脚勤，做到责任、组织、制度、防范措施四落实，使现场的安全设施、人的安全行为始终处于受控状态检查，消除安全隐患。5、协助有关部门做好新工人、特种作业人员、变换工种人员的安全技术、安全法规及安全知识的培训、考核、发证工作，做好内业资料整理，记录工作，确保不断档、不漏项及时准确。6、负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。7、对违反劳动纪律、违反安全条例、违章指挥、冒险作业行为，或遇到严重险情，有权暂停生产。对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。8、组织或参与进入施工现场的劳保用品防护设施、器具、机械设备的检验检测及验收工作。9、参加安全事故调查分析会议，并作好相关记录，及时向有关领导报告。

朋友好！根据你的请求收集了一份个人先进事迹报告，请你参考： 永远的军人——河北省邯郸市虹光铸造有限公司总经理 赵东山 来源： 优抚安置局 时间：2009-12-09 19:07 我叫赵东山，男，汉族，1960年9月10日出生于鸡泽县小寨镇村，1978年12月入伍，1982年12月退伍，1998年创建邯郸市虹光铸造有限公司。河北省第十届人大代表，河北省劳动模范，鸡泽县十大新闻人物，2003—2008年连续6年荣获县长特别奖。现任邯郸市虹光铸造有限公司总经理。 开拓拼搏创大业退伍二十多年来，我时时刻刻保持军人的本色和风采，以军人的精神、军人的意志和军人的理念，艰苦创业，开拓进取，无私奉献，被人们称为永不退役的老兵。（一）逆境中奋然前行1998年，我从铸造行业铸工、炉前工、销售员干到了副厂长，正准备自主创业筹建虹光铸造公司时，恰逢亚洲金融风暴，资金短缺、销售困难u2022u2022u2022u2022u2022u2022一个个难题摆在我的面前。没有困难要上，有困难也要上，四年的军旅生涯坚定了我战胜困难的信心。没有资金想法跑，银行贷不来款就借，借不来款就集，我硬是在金融风暴中建起了企业。我与国外企业一家家谈、一个个说，在没有客户的夹缝中寻觅到客户，在市场低迷中抢到了订单。短短一个多月时间，我瘦了十来斤，但企业冲出了重重困难，在市场中站稳了脚跟。尽管如此，我十分明白，没有先进的技术，没有过硬的产品，企业不可能走快走远。为此，我先后引进了煤粉砂生产线、机械造型线、垂直分型无箱射压造型生产线等国际先进设备，研发了汽车配件、农机配件、管件、阀门阀体等一系列新产品，并使企业通过了ISO90001国际质量体系认证和BSI、SGS、ICIM产品质量体系认证，夯实了企业发展的基础。（二）危机前化危为机2005年欧盟反倾销，严重影响我国铸造行业出口，很多企业被迫停产。当时，与欧盟打官司风险极大，一旦失败，参与企业每家将损失100多万元，不少企业不敢参与。在此情况下，我挑头应对，联合国内铸造企业，打赢了铸造行业首例反倾销官司，不但为我国铸造企业发展赢得了空间，也加快了虹光公司的发展速度。去年，国际金融危机爆发后，我又主动出击，积极应对，组建商务团赴欧洲进行产品推介和招商，签订了8000多吨订单，使自己企业走出了困境，也为全省铸造产业和其它产业应对金融危机做出了榜样。（三）谋发展领军全国梅花香自苦寒来。短短10年内，虹光公司以拓市场、谋发展、创品牌、降能耗、增效益为奋斗目标，快速发展壮大。目前，企业占地面积达8万多平方米，建筑面积4万平方米，固定资产从最初200万元增加到1.8亿元。企业拥有职工1000多人，其中高级工程技术人员60人，年产铸件从0.2万吨增加到3万多吨，全部出口欧美10多个国家和地区。劳动生产率达到国际先进水平，万元产值能耗比国内同类企业低15%，也处于国际领先水平，成为全国铸造行业的领军企业。2008年，虹光公司实现销售收入2.4亿元，上交税金2000多万元，出口创汇近3000万美元，位居邯郸市机电行业出口之首。今年，虽然遭受国际金融危机的冲击，上半年仍出口创汇1800万美元，比去年同期增加两倍。回报社会不忘本党的领导、党的政策和社会支持是企业的生命。不论到什么时候，都要坚持党的领导，坚持用真情回报社会。基于这一认识，我公司于2004年在全县成立了第一个民营企业党支部，发展党员60多人，既摸索了民营企业党组织建设的经验，也加强了企业内部党的领导，为企业更好地发展提供了保障。同时，坚持用真情回报社会，积极参与社会公益事业，为和谐社会建设倾心尽力。（一）创企业造福百姓企业招录的员工大多数都是周边群众，1000多名工人年发放工资2200多万元，让工人们都过上了殷实的生活。我注重扶持周边群众发展铸造企业，免费为新办企业提供铸造技术和市场信息。在我的帮扶带动下，有20多家铸造企业先后投产，直接解决周边三个乡镇700多名群众的就业和生活问题，造福了一方百姓，产生了良好的社会效应。目前，以虹光公司为龙头的铸造业已成为鸡泽县的支柱产业和华北地区的重要铸造基地。（二）捐善款扶贫济困村里修路建校我积极出资，群众家里困难我主动帮扶。为小寨村、小寨镇村修路和建小学共捐款180多万元。小寨镇村农民吴秀花的公婆和丈夫都有病，家庭生活困难，我年年帮扶2000元。十多年来，我帮扶了200多户困难家庭，捐助资金达200多万。去年，汶川地震第二天，我就捐款100多万元，还发动全体员工捐款2万多元。为了解决职工子女上大学的费用问题，我给有子女上大学的职工每人补助1万元。自创办企业以来，我用于帮扶的资金和捐款达1000多万元。去年，金融危机发生后，公司不但不减员、不降薪，反而提高了工人工资，安置了返乡农民工200多人，为国家和社会尽到了自己应尽的责任。（三）尽义务维护环保我时刻牢记一个企业家要有社会责任感，发展经济不能忘记环保事业。公司从选用设备、采购原材料、设计生产工艺等各方面都注意环保，每次增加新设备、建设新项目都请专家进行环境影响评估。我经常对员工们说：“办企业不能只考虑经济效益，还要考虑对周边环境的影响，不能只要企业效益而影响群众的生活和身心健康。”我是这样说也是这样做的。近几年，公司仅在维护环保方面就投入了400万元。一般铸造企业都有污染，但虹光公司不一样，走进公司就像走进花园，绿树成荫，鲜花争艳，抬头蓝天清澈如洗，低头草坪碧绿如玉。满腔涌动国防情军旅生涯锤炼了我的意志，也增强了我的国防意识。退伍后，我把退伍不褪色表现在行动上，将为兵服务，为部队建设服务落实在一项项具体工作中。（一）招录重用退伍兵2006年我向县人武部申请，率先在全县民营企业建立第一个民兵营。企业招工优先招收退伍军人，尤其是家庭贫困的和在部队立功授奖的。每年士兵退伍回来时，我都在县电视台发布招工信息，让退伍兵知道虹光公司大门永远为他们敞开。现在，我公司已招收退伍军人370多人，都安排在重要岗位上工作，与此同时，我还先后扶持退伍军人创办了6家铸造企业。（二）传技能帮扶创业为了让退役士兵都学到一门创业技能，公司每年对退役士兵进行免费培训。如小寨村退伍军人安计贤，退伍后面对年迈病重的父母和年久失修的房屋，对生活一时产生了茫然，我得知后，邀请他到公司学习机械维修技术，不仅管吃管住，还每月发放300元生活费。经过一段时间学习，安计贤通过了有关部门的考核鉴定，取得了等级技术证书，随后，我又资助他开设了一家修配门市，年收入达2万多元。像这样的事情，不胜枚举。十多年来，公司共免费培训退役士兵500多人次，使他们掌握了一门或多门技能，摆脱了贫困，过上了富足的生活。（三）报军恩拥军优属多年来，每逢“八一”和春节，我都要到县人武部、县消防大队、武警中队走访慰问，为他们送去彩电、冰箱、电脑和文体活动器材等，帮助他们改善生活和办公条件。公司成立了民兵服务小分队，专门为军烈属和“五保户”帮扶解困。军属安新凤，因儿子在部队服役家里没有壮劳力，为了使其子安心服役，一到农忙时，民兵服务小分队就帮她割麦子、收秋粮。我还鼓励员工参军入伍，近几年从虹光公司入伍的战士达150多人，其中有100多人立功受奖，有56人成为部队建设骨干。虽然取得了一定的成绩，但是我没有停止追求的脚步。我心里清楚，没有党和政府的关怀，没有部队的培养，就没有我今天的一切。我要把企业做大做强，用毕生精力回报祖国、回报社会，为祖国富强和社会和谐贡献力量。这是一名老兵的理念，一名老兵的情怀。我计划再扩大生产规模、再提高技术水平、再提升产品档次，到2010年年产铸件达到6万吨，产值达到5亿多元，上交税金5千多万元，同时，再招收600余名退伍军人和周边群众，重点扶持3—5家铸造企业，提高铸造产业层次，用自己的发展带动全县铸造产业的发展，带领大家走上共同富裕之路。 祝你春节快乐！

品牌名称决策是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同产品分别使用不同的品牌。 在这个问题上，可以大致有以下四种决策模式： 个别品牌名称与企业名称并用。 即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。 企业多把此种策略用于新产品的开发。 在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。 例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。 品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。 历史上，许多产品不用品牌。 生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售，无需供应商的任何辨认凭证。 中世纪的行会经过努力，要求手工业者把商标标在他们的产品上，以保护他们自己并使消费者不受劣质产品的损害。 在美术领域内，艺术家在他们的作品上附上了标记，这就是最早的品牌标记的诞生。 今天，品牌的商业作用为企业特别看重，品牌化迅猛发展，已经很少有产品不使用品牌了。 像大豆、水果、蔬菜、大米和肉制品等过去从不使用品牌的商品，也被放在有特色的包装袋内，冠以品牌出售，这样做的目的自然是获得品牌化的好处。 使用品牌对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。 尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。 所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。 一般来说，对于那些在加工过程中无法形成一定特色的产品，由于产品同质性很高，消费者在购买时不会过多地注意品牌。 此外，品牌与产品的包装、产地、价格和生产厂家等一样，都是消费者选择和评价商品的一种外在线索，对于那些消费者只看重产品的式样和价格而忽视品牌的产品，品牌化的意义也就很小。 如果企业一旦决定建立新的品牌，那不仅仅只是为产品设计一个图案或取一个名称，而必须通过各种手段来使消费者达到品牌识别的层次，否则这个品牌的存在也是没有意义的。 未加工的原料产品以及那些不会因生产商不同而形成不同特色的商品仍然可以使用无品牌策略，这样可以节省费用，降低价格，扩大销售。

1、国际贸易(国贸)专业就业方向如下： 2、国际贸易领域的教学与研究工作、政府部门的管理工作、贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流(货贷)等工作。从历年的就业情况看，也有一些学校的国际贸易专业研究生到管理咨询、投资银行一类机构就业的。 3、从事专业外贸公司的进出口业务工作； 4、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作； 5、从事各类外资企业的进出口业务工作； 6、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作； 7、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作； 8、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。

“只要你坚持做正确的事情，就不要着急，时间会回报你巨大的收获”，这算是一句没人会反对的鸡汤。且不说正确的定义太过不确定，大多数人就算知道什么事是正确的，很多时候会因为碍于情感而无法去践行。 在中国共产党的民主生活会上有一个重要的环节叫批评与自我批评，这要求党员能够放下一切情感因素，实事求是地探讨问题和矛盾，最终实现矛盾得到有效地调节。我相信每个人都体验过被人批评地感觉吧，面对批评，大多数人就会立即进入防御姿态，然后很快切换成战斗姿态，最终两人地矛盾不仅没有调节，反而越闹越僵。在企业中，很多会议因此变成了互相指责推诿地斗嘴大会。 没有人会觉得批评与自我批评不正确，但却只有少数人能做到。因为要做到这一点不仅是对理念地认同，还需要强大地心性，这种心性可不是一朝一夕就能得到的。 无论是孔子的吾日三省吾身，还是王阳明的格物致知，亦或是曾国藩的内圣外王，都再说对自己心性的锤炼。但这些人实在太特殊了，作为普通人该怎么培养呢？ 对普通人来说，最好的方法是让自己身处有这样制度与文化的组织，而最好的例子就是中国的红军，解放军和志愿军。中国人民志愿军能在朝鲜打败世界第一的美国军队，靠的可不是英雄主义，更不是什么人海战术。美军将领和士兵也不是傻子，在和美军的战斗中，志愿军战斗力来自的能够快速吸取教训，并将总结的经验和基层指挥官开发的战术迅速推广到全军。能实现这一点就是因为上到高级指挥官，下到连排士兵，都能在战斗间隙快速组织批评与自我批评。很多基层士兵都没读过书，但这完全不妨碍他们参与到批评与自我批评中。 所以磨练这种心性，最快的办法就是融入优秀的组织，结交优秀的人，而优秀组织最好的判断标准之一就是看有没有这种批评与自我批评的制度和文化。

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《让子弹飞》台词如下：1、其实你和钱对我都不重要！重要的是“没有你”对我很重要！2、要有风，要有肉；要有火锅，要有雾；要有美女，要有驴！3、死了的人比活着的人有用！4、世界上本没有路，有了腿便有了路。5、城里的女人就是白啊！6、我话到嘴边了，你让我再咽回去？7、谁是穷人？谁穷，谁就是穷人！8、如果你活着，早晚都会死；如果你死了，你就永远活着。9、做夫妻最要紧的是什么？恩爱。做县长最要紧的是什么？忍耐！

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

技巧就是懂得，不懂一点那就是十炒九亏。

教育系统个人嘉奖主要事迹范文1 赵治楠，男，2010年6月17日加入中国共产党，现任大连理工大学附属学校（圣克拉校区）信息教师，办公室副主任，第四党支部宣传委员兼纪检委员。 钻研创新 作为一名有着12年教学经验的青年骨干教师，赵治楠同志一直秉持着“学高为师，身正为范”的信念，先进的教育理念和强烈的创新意识，充分利用课余时间钻研教材，把握教材重难点，精心设计教学，加强学法指导，做到心中有学生，胸中有教法，课堂气氛活跃，被评为高新区骨干教师、高新区信息技术兼职教研员等。其教授的课程荣获市区级优质课，多篇论文获得省市区级奖项。 矢志不渝 赵治楠同志作为一名业务能力精湛的信息技术教师，一直以来都是我校区的信息技术保障力量，在校区的各种与信息技术相关的工作中，发挥着不可或缺的重要作用。校区共享平台的建设，有他的参与；网络的架设和管理，有他的身影；校区网络安全的工作，有他的保障；多媒体设备的维护，有他的汗水。在本职教师的岗位之外，赵治楠同志充分发挥了一名优秀党员的先锋模范作用，老师们甚至都形成了一种安心的共识：有问题，找治楠！而作为一名党务工作者，第四党支部的宣传委员，赵治楠同志更是身先士卒，在党组织的各种活动中，积极发挥其宣传委员的职责。 忠诚坚守 自新冠肺炎疫情爆发以来，赵治楠同志随时待命，帮助多名教师解决线上教学的技术难题，全天候地提供帮助，使老师们顺利完成线上教学。作为校区防疫联络员，当接到上级有关防疫的通知，能够第一时间传达，保证每名教师及时获得防疫相关信息。疫情期间，他随时关注不在连教师的各项状况，与特殊情况教师单独沟通，成为了每名教师与校区联系的纽带和桥梁。赵治楠同志还负责每日统计汇总全校区教师的健康状况，每天一更新一汇报，他都能有条不絮地做到信息汇总及时、上报准确无误。同时，他还担任了高新区疫情数据统计及上报工作、高新区“辽宁省教育系统新型冠状病毒肺炎疫情日报系统”管理员，面对如此精细繁重的数据统计审核工作，赵治楠同志都兢兢业业，一丝不苟，保证数据不出错。一切工作的顺利完成，全在于他的忠诚与坚守。赵治楠同志正是秉承着这样的精神，成为了我校区信息安全保障的“人形防火墙”！ 这就是赵治楠同志，他一人多面，不仅是勇于进取不断钻研本职教学工作的青年骨干，也是我校区信息技术问题上的攻克者，更是一名优秀的党务工作者。因此面对突如其来的新冠肺炎疫情，他用自己认真严谨的态度，细致负责的行动全面诠释了一名普通共产党员如何在抗疫征程中发挥好自己的绵薄之力，对党忠诚、全心全意为人民服务。他让鲜红的党旗在抗击疫情的信息战中高高飘扬！ 教育系统个人嘉奖主要事迹范文2 寇佳，天津市和平区鞍山道小学语文教师，民进会员。寇老师现承担三年级语文教学兼班主任工作。在平凡的工作中，她始终把爱与责任放在首位。她用自己的言行举止、人格魅力影响着学生，以真诚、宽容、微笑、欣赏、赞扬，给学生创造一种愉悦和谐、健康舒适，自由宽松的学习生活环境。在班主任工作的二十年里，寇佳老师不断探索班级管理的方法和途径，慢慢地形成了自己的工作风格，形成了自己德育工作的特色，用真情与爱心陪伴着孩子们成长。在对所教班级学生倾注心血的同时，她还负责学校三、四年级教学管理工作。她甘为人梯，带领青年教师不断探索创新。在校园里，经常看到寇佳老师穿梭于不同的课堂中，事无巨细地说课、评课，挑灯夜战地备课，把多年来查阅的有关资料、积累的教学经验毫无保留地与青年教师分享。 寇佳老师所带班级多次被评为区级三好班集体、红旗中队，接受过多家媒体的采访并发表。德业双馨是她一生的追求，曾获得天津市第八届“双优课”一等奖；和平区白板大赛中获得区级一等奖；第八届全国中小学教学实践活动中教学课获得全国一等奖等；曾获得“和平区优秀少先队辅导员”，“十佳”中队辅导员，和平区优秀班主任等称号。此外，寇佳老师还有幸成为和平区青年教师领衔团队成员、和平区区级学科带头人。 教育系统个人嘉奖主要事迹范文3 刘楷文，天津市和平区鞍山道小学语文教师，天津市小学语文教育学会会员。刘老师从教21年，始终担任语文教学及班主任工作。现承担一年级语文教学、班主任同时兼任一年级的年级组长工作。她在工作中敬业爱岗，无私奉献，从不计较个人得失。在学校建立的“青蓝师徒团队”中连续多年被聘为师傅，在教育教学等方面帮助和指导青年教师徒弟的工作，使他们尽快成长。 她满腔热忱，热爱学生。她不仅仅在思想上关心学生，而且在感情上亲近学生，生活上关怀学生，对学生总是动之以情，晓之以理，如春风化雨，滋润心田。她所带的班级班风正，学风浓，连续多次被评为区级三好班集体和区级红旗中队。 她顾全大局，以学生为重。2018年3月期间，父亲和爱人几乎在同一时期因病住院。此时刘老师毅然决然地选择了坚守在自己的岗位上。白天她在学校出色完成教育教学任务，下班后，她奔走医院照顾家人。没有因此请过一天假，没有耽误学生一节课。这就是源于她的责任心和对本职工作的无比热爱。刘老师的奉献精神，赢得了家长的认可，一面面锦旗表达着家长对刘老师的感谢。 她凭着对教育事业的强烈职责感和矢志不渝的信念，把愿望和抱负都倾注在所热爱的事业上，把对教育事业的忠诚和热爱，全部默默溶铸于自我的工作中，用行动诠释着一名共产党员全心全意为人民服务的宗旨，以高尚的师德感染着身边的每一个人。 教育系统个人嘉奖主要事迹范文4 洪亚萍，高级教师，天台县实验小学音乐教师，先后获得全国魅力校园合唱汇演优秀指导教师、省第九批优秀援疆教师、师市优秀援疆干部人才、市第七届中小学生艺术节优秀指导教师、县银轮奖优秀教师、县首届合唱节最佳指挥、历届小歌手优秀指导教师等荣誉称号。 一路欢歌，向美而行 选择了教师，就是选择了责任。参加工作30年以来，洪亚萍认真履行工作职责，一路学习、一路成长，脚踏实地努力向真、向善、向美。在向美而行的道路上，她有梦想、有信仰、有行动，书写了美丽的音乐人生。 心许教坛，化歌为雨润桃李 洪亚萍热爱音乐教育工作。 她深知过硬的专业技能是立身之本，学习已经成为她的一种生活方式。她努力提升音乐素养，从严从高要求自己。在课堂教学中，她身体力行，利用艺术教育载体陶冶学生情操，丰富学生想象力，激发学生创造性，培养学生人文精神，努力让每一个孩子都能在美的旋律中成长。每一节音乐课，她都用自己的激情引领孩子们感悟音符背后的故事，走进五彩斑斓的音乐天地。 正是因为这份执着，她成为学生学习和生活的领路人。也正是因为这份执着，她取得了骄人的成绩，先后获得全国魅力校园合唱汇演优秀指导教师、台州市教学大比武二等奖、市第七届中小学生艺术节优秀指导教师、天台县首届合唱节最佳指挥、县小歌手优秀指导教师、县优秀教师等荣誉奖励。 工作期间，洪亚萍不但多次承担各级公开课教学，而且她非常注重将经验转化为成果，所撰写的10余篇案例、论文分别在省、市、县获一、二等奖，负责并参与多个课题的研究；作为县音乐学科指导小组成员，洪亚萍在县中小学音乐研讨会上做讲座和示范课十余次，还参加了“和合云课堂”的线上公开课教学。 带着课堂给予她的这份成熟，洪亚萍在课外艺术辅导中大展才能。在历届县、市中小学文艺汇演中，她承担多类型的艺术编排工作。合唱、舞蹈、歌舞剧、戏曲、地方特色艺术、弦乐……洪亚萍在各类活动中挥洒汗水、贡献智慧，取得了优异的成绩。她组织学生多次参加社会艺术活动，在市邻居节、市少儿春晚、县非遗踩街、县文联三十周年等活动中广受好评，组织学校教职工代表教育局参加县平安文化大赛也获佳绩。 杏坛三十年，弹指一挥间。洪亚萍也从一名初出茅庐的新教师，成长为有一定知名度的“老”教师。在不断提高自身教学、教研能力的同时，她也带领音乐组年轻教师共同进步，督促他们尽快成长为出色的音乐教师，打造了一支风清气正的优秀音乐教师队伍。在她以身作则的引领下，学校音乐教师团队里的多名青年教师已成长为学科教学骨干，辅导的学生在省、市、县中小学生文艺会演比赛中屡获佳绩，学校也被评为浙江省艺术特色学校。 逐梦边疆，一片丹心绽芳华 2018年8月，洪亚萍响应号召,奔赴美丽的新疆，来到一师阿拉尔市十六团中学，履行援疆使命。 克服了远途劳乏、气候干燥、倒时差等一系列困难，洪亚萍第一时间投身学校音乐教学工作。在教学中她认真做好“传帮带”工作，指导学校艺术组教师，进行听课、磨课、评课、 教学设计 、备课规范等探讨交流活动，多次承担公开课、示范课……她把浙江先进的音乐课堂教学理念，带到了新疆。 在十六团中学，洪亚萍积极响应“请进来，送出去”的号召：请进来，她邀请一师各团场学校到十六团中学开展观摩示范课；送出去，她亲自到各个学校开展辐射式送教研讨活动。这些活动受到一致好评，出色完成了教育援疆任务。 在新疆，哪里有需要，洪亚萍就出现在哪里。一年半的时间里，洪亚萍负责了五个大型节目的排练工作，作品在师市的鼓号队大赛、“我爱你中国”歌咏比赛、管乐大赛均获得了优异成绩。她还在有限的时间里，创编了援疆支教团的集体节目《援疆情》，利用休息时间，指导分散于各团场的50人团队排练节目。付出总有回报，《援疆情》不负众望，获得了师市教师节晚会一等奖。 援疆期间，洪亚萍坚持为学校办实事，为学生谋幸福。面对学校课堂乐器短缺的难题，她四处奔走，联系了乌鲁木齐天台商会，举行了“六一爱心捐赠”活动，为十六团孩子捐赠4万余元的课堂乐器，让孩子们的音乐梦想插上了腾飞的翅膀。洪亚萍说，当孩子们用口风琴吹奏出《哇哈哈》的时候，是她最幸福的时刻之一。 工作之余，洪亚萍还受邀参加新疆卡尔墩监狱的“我和我的祖国”快闪拍摄活动。她参与整个过程的策划、音乐指导，为之付出了巨大的心血。功夫不负有心人，“我和我的祖国”快闪作品播出后，影响之大、反应之佳、点击率之高，都是前所未有的。卡尔墩监狱政委也为她点赞：“浙江的援疆老师，厉害了！”洪亚萍踏实努力工作，用实际行动赢得了学生、家长、学校和各级领导的认可，被评为浙江省优秀援疆教师、师市优秀援疆干部人才并记嘉奖一次。 一个人能在自己热爱的工作中度过美好的时光，是一种难得的幸福！洪亚萍说，她将一如既往追寻教书育人的幸福，做一名有责任、有担当、有情怀的老师，继续向美而行！ 教育系统个人嘉奖主要事迹范文5 献身教育，无怨无悔 周国壮，现任丘五中教师。 自1993年参加工作以来，他一直工作在教学一线，并长期担任班主任工作。在工作中全面贯彻党的教育方针，坚持德育放在首位，以德施教，为人师表。 在生活中，他是个很不幸的人。作为一个脑瘫患儿的父亲，一个重度残疾儿子的家长，他的家庭负担极为沉重。孩子从小生病，生活完全不能自理，吃喝拉撒都要人照顾，下班回家，他不能跟其他家庭一样去享受天伦之乐，假期还要带着孩子东奔西跑的找医院，寻求缓解病痛的办法。十几年来，花了几十万元，也没有好的效果。尽管家庭负担沉重，但并没有影响到他的工作，反而激励他更加的努力工作，更加敬业，更加爱他的学生们。 钻研业务，争做最优 在教学中，追求用超前的教学理念、优秀的教学方法进行教学。把取得最好的教学成绩，做最优秀的教师作为追求的目标。 在教学上，他刻苦钻研，勤于实践，分层教学，因材施教。新课改是以培养学生的创新意识、研究精神和自学能力为目标的，是一场教育观念的更新，教学方式由被动的接受式转为探究性学习，自主合作地学习。 他努力抓好入门教育，激发学生学习英语的热情，充分利用新教材的资源优势，激发学生求知欲；创设一种师生关系密切，感情融洽，平等合作的和谐、愉悦的人际关系，调动学生课堂参与的积极性。 努力就会有回报，他所教班级成绩一直在学校名列前茅。他所辅导的学生也在各项活动中获奖。 工作之余他积极参加各项活动，撰写专业论文，参加各项培训，积极提高自己。他参加了河北省教育学会“构建农村初级中学和谐师生关系的研究”并于2010年结题。分别于2007年在河北师范大学、2013年在沧州二中，参加了外教英语口语培训，收获很大。 细心工作，爱心育人 在班主任工作中，他时时提醒自己：教育无小事，细心是基础，爱心是根本。 爱是沟通心的桥梁，爱是塑造好新一代灵魂的前奏和基石。2006-2009年，他们班有个叫小红（化名）的女生，父母都是残疾人，家庭生活困难。他经常跟孩子谈心，让她别有压力，要努力学习，至于家庭里的事，老师跟学校会帮忙。现在这个孩子已经上大学了，每次放假回来都要到学校或者家里来看他，来的时候也不忘带上身体残疾的爸爸自家菜园种的时令蔬菜...... 2016年到2019年他下乡支教。在七间房中学工作期间，他担任一个纪律较差的班级班主任工作，并任两个班的英语课。他从关爱学生入手，与家长倾心交流，家校合力，齐抓共管，最终，把这个班被彻底改变了过来。 2020年开年是不平凡的一年，疫情肆虐，无法开学，一切都要在线上完成。为了做到防控学习两不误，他积极与学生与家长保持密切联系，及时传达各级领导布置的防控任务，信息统计排查任务，又做好学生的心理辅导，让他们踏踏实实的宅在家里，用心上课。 为了使得自己的网课不枯燥，每次上课前都在网上搜索一些正能量的抗疫视频，这样既活跃了课堂气氛，又让学生学到了知识，受到了各位家长的一致称赞。 扬鞭奋蹄，砥砺前行 这些年他也获得过很多荣誉：2014年参加教育系统优秀教师先进事迹报告会，入选优秀教师先进事迹报告团，参加了三个乡镇的巡回报告。任丘电视台“油地新星秀”栏目，教师节专题中也介绍了他的事迹。同年十月，任丘市文明办“道德礼仪大讲堂---走进教体局”活动中，讲述了他作为爱岗敬业模范的事迹，并在电台、电视台新闻节目播出。 他多次荣获市政府嘉奖奖励，并于2002年和2008年荣获三等功，2015年记功奖励，撰写多篇教学论文并获得不同层次的奖励。论文“农村中学英语口语教学中存在的.问题及其策略探究”在《学周刊》2013年第9期发表。 多年来，他积极工作，认真对待每件事，以身立教每一天以德立学、以德施教、以德育德，为人师表，为教育事业做出了自己应有的贡献。

转瞬间已是踏入中职校门的第二年头脑中还清晰的记着刚来时的情景，回首过去的一年我不禁有些许感慨。这两年里在老师的教导和同学们的帮助下，通过自身不懈的努力，在学习中不断成长、完善自我，使自己在思想政治、理论知识水平方面都有所提高。二年级时早已从一年级刚进大学的迷茫中走出来，在生活上，我与同学和睦相处，坚持要求自己做到尊师重道，乐于助人。在与同学的相处之中，我意识到乐于助人不仅是在帮助他人，同时自身也会获益不浅，帮助别人的同时也是在帮助自己。我学会了如何在有限的时间里如何去安排众多要做的事情。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。在这学期里我团结同学，尊敬师长，热爱班集体，在学习和生活上为同学做力所能及的事，与同学关系十分融洽。平时常常和同学交流学习心得，总结专业实践经验。积极参加班集体活动，如烧烤、班级晚会、联谊等等，这不仅增进了我与同学们之间的感情，同时也提高了我的交际能力，为我今后走入社会打下基础。在这学期里我的不足之处在于，学习上恒心不足，偶尔会放松对自己的要求，在活动中有时会不够自信。针对这些缺点，在今后的学习生活中，我定会加强警惕性，不断警醒自己，鼓励自己，鞭策自己朝着目标不断前进。以上是我对这学期来各方面表现的总结。

银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及 其它 中间业务，并负责维护客户关系。我准备了《银行客户经理 个人 工作 总结 三篇》，供大家参考! 银行客户经理个人 年终工作总结 时间过得很快，转眼我已入行四个月了，从四个月前初接触陌生的银行业务，到现在获得一定的成长。都是和支行领导的关心，同事们的帮助以及自己不断的努力工作分不开的。 首先，初到江滨，我在支行零售负责人和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能，这也为10月初我开始着手客户经理的工作打好了基础。 到了新的岗位，自己的工作 经验 、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和不断掌握的 理财知识 ，成功营销了部分优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。 担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们兴业银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我基本都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。 同时，存在的主要问题： 一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的 财经 信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平; 银行客户经理工作总结二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入; 三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕 做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌; 最后，个人职业发展的愿景： 由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20__年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。 总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。 银行客户经理个人年终工作总结 范文 各位领导、同事：大家好! 转眼间20__年已过去了2个月，虽然白驹过隙，可坐下来，静静地回忆，这2个月以来的工作，真是收获颇多，感触颇多。非常荣幸，有机会和大家一起分享工作经验，这不仅是对我工作的认可，更是对我个人的鞭策。 我的经验可以用三个小案例去概括，这3个小案例集中体现了我的工作思想。 第一个，循序渐进，有的放矢 客户经理首要任务就是拓展客户，但当我看到“5221“任务中要求新增一个AUM500万的客户时，我是没有很大把握，而我心中有数，我知道我的目标在哪里。因为2011年9月刚到大庆路储蓄所的时候，我就已经开始关注白金级以上的客户，分析他们卡的流水，约访客户了解情况了。从系统中我发现一位白金级客户，放在卡里的活期存款足足有70万，竟然半年没有任何变动，我感到非常的可惜，因为即使客户要随时用钱，存上我行的7天通知存款，收益也是非常可观的。 我联系到客户，客户表示自己经常外地，工作比较忙，无暇到银行理财。10月客户来到了网点，我了解到客户主要从事采矿方面的生意，去的地方都比较偏远，我详细为其介绍了我行的网上银行、手机银行，客户没想到手机还可以理财，非常喜欢这样便捷快速的理财 渠道 ，当场自己使用手机银行购买了10万理财，还说以后有合适的理财产品通知他就可以了。就这样每当有合适的理财产品时我就会给客户打个电话，客户就会自己在手机银行上购买，虽然每次不多都是几十万左右，随着前期的理财产品到期，收益还不错，慢慢建立起了信任。就这样客户陆陆续续的从他行把钱转来，购买了500万理财产品，成为了我行的钻石级客户。从这位客户的拓展上，我发现有些高端客户注重的是便捷，他们平时很忙，尤其经常出差的，不可能为了某个产品专程来购买，我们的产品很多，但是客户知道的很少，我们要从专业的角度推荐符合客户的理财方式和渠道，只有因势利导，循序渐进，有的放矢，才能为客户所接纳。 第二个，以心相交，成其久远 作为客户经理来说，产品的销售尤为关键，拓展和维护客户的最终目的就是为了销售。只有销售产品才能使得客户利益化，建行的利益化。OCRM系统为我们提供了最基础的目标，而整个储蓄所联动机制更是不可或缺的。从联动机制中，高柜同事为我推荐了一位对黄金感兴趣的客户，我在OCRM系统中搜索了一下，发现是我所的金级客户，没有理财产品和定期存款，卡的流水记录发现有很多大笔的进出，在后续的服务中发现，顾客主要从事销售工作，客户关系网比较复杂，每年过年都为送礼品而犯愁。当了解这些情况后我找到我的一位专门做公关的同学为其做了一下策划，其后也收到了很好的效果，客户也十分满意。之后客户销售的款项基本都从我处金卡上过度，为我处在存款时点上贡献了不少力量。 最叫我感动的是客户在山东建行，询问黄金的时候发现山东建行的报价比我们要便宜1块钱，但仍旧回到徐州在我处购买了1000克实物金。客户说，我做生意赚钱，你们开银行也得赚钱，你也有任务，你前面帮了我这么大的忙，我要在其他地方买了，我心里会过意不起不舒服的。就这样这位客户不仅成为了白金级客户，还贡献出了产品。从这位顾客的营销上，我发现，其实我们营销的不仅是产品，更是一种社会关系，路人有难还出 手相 助，作为我们建行的贵宾级客户我们又怎能袖手旁观，不为其分忧呢?现代银行同质类的产品很多，我们靠什么取胜呢，唯有优质的服务，我们不仅要为卖出去的产品服务，也要为维护这种社会关系而服务。 第三个，善建者行，竭力者赢银行客户经理工作总结客户经理的优势在于什么，很多时候我都在思考。我觉得就是我们可以有大量的时间去优化我们的服务过程。高柜，低柜，服务的时间有限，服务的人数众多，是大众客户，而我们呢是少而精的高端。或许高柜、低柜在客户咨询贷款、支付电话、网上银行的事宜的时候会一带而过，而我们呢要发现客户深层次的需要。一位红星美凯龙的客户从我处经过办理汇款业务，低柜在得知其要办理支付电话，便把联系方式留给了我，之后整理材料并递交，当审批时候才发现，客户已经办理过，无奈我向客户说明情况，这时客户才想起来前段时间我行到店做活动办理POS机的时候同时申领了。顾客有点不好意思，我觉得也没什么，并且到店为其装好电话，并演示了下。 客户是做家具生意的，异地跨行汇款较多，当处办理支付电话就是为了节约手续费的。当2月13日我看到《于江苏省分行减免结算通卡跨行汇款手续费的批复》，我给客户打了电话，并为其办理了此业务。之后随着客户对我各种业务的紧密度逐渐增加，客户在我处办理了金卡，并且转来50万购买理财，之后又介绍来自己的朋友也到我处办理了金卡并且转来了100万来购买理财。通过这位客户我发现，为客户服务要有始有终，不能因为服务到一半发现不属于自己服务的范围无利可图就推诿了，你为客户尽力服务，客户是看在眼里记在心里的，对于有潜力的客户，是应该付出点力气，并且也是值得付出的，虽然这个过程比较长，但最后的结果是令人满意的。 以上就是我工作以来具有代表性的三个小案例，我相信大家工作中类似的例子也一定不少，我只是抛砖引玉，希望对大家有所帮助，谢谢! 银行客户经理个人工作总结 __年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至__年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文"库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业__成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批__下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家__企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制 措施 ，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规 文化 势在必行》一文被评为总行二等奖。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力"方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的 爱好 ，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 __年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。 __年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 银行客户经理个人工作总结相关 文章 ： ★ 银行客户经理年度个人工作总结 ★ 银行客户经理个人工作总结 ★ 银行客户经理的个人工作总结 ★ 银行客户经理年终工作总结5篇 ★ 商业银行客户经理个人年终工作总结 ★ 银行客户经理年终个人工作总结 ★ 银行客户经理个人工作总结最新2020

我认为最繁荣的时候应该是宋朝吧，唐朝也是比较富有的，都是不错的。

小儿垂钓古诗的译文是：一个头发蓬乱的小孩子正在学垂钓，侧身坐在青苔上，绿草映衬着他的身影。遇到有人问路，他老远就招着小手，因为不敢大声应答，唯恐鱼儿被吓跑。 这首诗的原文是： 蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。 路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 垂纶意思就是钓鱼，纶是指钓鱼用的丝线。 这首诗是唐代诗人胡令能创作的，一首以儿童生活为题材的诗作。描写一个小孩子在水边聚精会神钓鱼的情景，通过典型细节的描写，极其传神地再现了儿童那种认真、天真的童心和童趣。 诗中没有绚丽的色彩，没有刻意的雕饰，就似一枝清丽的出水芙蓉，在平淡浅易的叙述中透露出几分纯真、无限童趣和一些专注。