机械工程及自动化专业要学哪些课程？

1、机械设计制造及其自动化专业机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。2、材料成型及控制工程专业材料成型及控制工程专业培养具备机械热加工基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事热加工领域内的设计制造、试验研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。该专业设两个专业方向，分别为金属成型及模具专业方向和塑料成型及模具专业方向。3、过程装备与控制工程专业过程装备与控制工程专业掌握控制科学与工程、机械工程、化工原理及化工工艺等基础理论和知识，掌握工业生产过程检测与控制的专业知识。掌握仪器仪表开发与微型计算机应用的专业知识，培养从事工业生产过程检测与控制系统设计、智能仪器仪表设计、微计算机应用及其软件开发工作的高级工程技术人才。4、机械工程及自动化机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。5、铁道机车车辆养具有铁道机车生产、运用、检修、管理必备的专业知识和综合能力，能胜任铁道机车的生产、运用、管理、检测、检修和机车调度等岗位的高级技术应用性专门人才。核心能力：电力机车,内燃机车运用与检测、检修。

机械制造与自动化专业主要学机械制图、机械设计基础、电气技术基础、机械制造技术、产品三维造型与结构设计、数控加工工艺与编程、电气控制与PLC技术、液压与气压传动技术等。机械制造与自动化专业，几乎所有的工程行业都需要机械人才。随着电气自动化、计算 机技术、信息技术、材料等与机械学科的交叉渗透，机械类专业早就不那么“机械”， 机械类专业的学生正在向着复合型人才的方向发展。从就业市场上看，机械制造与自动化专业是最热门专业之一，任何行业都有机械制造与自动化专业人才的用武之地。主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。由于机械行业的重要性和庞大规模，需要一支庞大的专业人才队伍。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求。具有开发能力的数控人才将 成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。从机械行业 发展来看，印刷机械、数控机床、发电设备、工程机械等重头产品前景仍看好。除了这 些传统工业领域，该行业将进一步向机光电一体化发展，向光加工、环保这样的新兴领 域拓展。

机械设计制造及其自动化专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。 本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。机械设计制造及其自动化专业就业方向与就业前景分析一、机械设计制造及其自动化专业就业方向有哪些？高考知识网，某名企人力资源总监曾先生表示，机械设计制造及其自动化专业涉及机械行业中的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等诸多的方向，是社会需求很大的一个行业。具体研究的内容有，开发低公害汽车发动机、提供机械性能的铝合金和形状记忆合金的新材料、研究提高汽车涡轮增压发动机性能与开发减震降噪的机械等许多课题。随着我国现代化建设的需要，在航天、造船、采矿等工业领域的发展，机械制造和自动化更加需要长足的发展，并且存在极大的发展空间。二、机械设计制造及其自动化专业就业前景怎么样？机械设计制造及其自动化专业工资待遇截止到 12月24日，45494位机械设计制造及其自动化专业毕业生的平均薪资为4733元，其中应届毕业生工资3003元，0-2年工资4093元，3-5年工资5443元，10年以上工资6443元，6-7年工资7033元，8-10年工资8811元。机械设计制造及其自动化专业招聘要求针对机械设计制造及其自动化专业，招聘企业给出的工资面议多，占比80%；不限工作经验要求的多，占比60%；本科学历要求的多，占比40%。机械设计制造及其自动化专业就业方向机械设计制造及其自动化专业学生毕业后可在工业生产线（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，发动机设计、机械设计、模具设计、设备维护、生产管理、销售等。发展方向可以是：1.设计车间-夹具设计-车架设计-车型负责2.模具 车间实习-塑料模设计/铸造模设计3.编程 车间加工中心实习-编程。机械设计制造及其自动化专业就业岗位机械工程师、机械设计工程师、储备干部、销售工程师、市场开发工程师、机械设计师、结构工程师、应届毕业生、机械设计、结构设计工程师、刀具销售工程师、工艺工程师等。机械设计制造及其自动化专业就业地区排名机械设计制造及其自动化专业就业岗位多的地区是上海。薪酬的地区是舟山。就业岗位比较多的城市有：上海[93个]、北京[80个]、深圳[64个]、广州[58个]、武汉[46个]、杭州[38个]、南京[35个]、东莞[32个]、西安[28个]、成都[25个]等。就业薪酬比较高的城市有：舟山[12499元]、嘉兴[8999元]、镇江[8000元]、滨州[6999元]、株洲[6749元]、温州[6574元]、惠州[6399元]、潍坊[6229元]、广州[5861元]、佛山[5795元]、宁波[5653元]等。机械设计制造及其自动化专业在同类专业排名机械设计制造及其自动化专业在专业学科中属于工学类中的材料类，其中材料类共17个专业，机械设计制造及其自动化专业在材料类专业中排名第8，在整个工学大类中排名第56位。在材料类专业中，就业前景比较好的专业有：材料成型及控制工程，宝石及材料工艺学，工业设计，金属材料工程，冶金工程，焊接技术与工程，高分子材料与工程，机械设计制造及其自动化，过程装备与控制工程等。

机械制造及自动化技术是一项应用计算机及其外围设备协助工程技术人员完成产品设计和制造的新兴技术。本专业面向设计院所、机械制造、轻工汽车等行业，培养机械制造与自动化专业高级专门人才。该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。1、培养计划培养掌握现代化机械制造及自动化基础理论知识，从事现代机械加工设备的设计制造、控制与技术管理的高级技术应用性专门人才。2、培养要求本专业培养具备机械制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。3、培养模式本专业学生主要学习机械制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。4、培养规格本专业主要是培养面向21世纪，适应社会主义现代化建设需要，具有创新精神和实践能力，德、智、体全面发展，面向基层并能胜任现代文秘工作的应用型专门人才。

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本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。毕业生应获得以下几方面的知识和能力　　1.具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；　　2.较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。　　3.具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能；　　4.具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势；　　5.具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；　　6.具有较强的自学能力和创新意识。

机械自动化专业学习内容分为计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造汽车运用五个类别的技术工种，根据类别不同分别如下：计算机控制专业：训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。数控技术专业：学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。机电一体化专业：学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。计算机辅助设计与制造专业：学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。汽车运用工程：掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。

机械设计制造及其自动化，指研究各种工业机械装备及机电产品从设计、制造、运行控制到生产过程的企业管理的综合技术学科。培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。

主要有：数控车工高级证、报价工程师、CAD工程师认证证书、注册机械工程师、注册电气工程师等。1、数控车工高级证：属于技能职业资格证的一种，人力资源和社会保障局颁发的等级证。属于第三个级别，数控类的证书以这个资格证作为标准，所以企业都要求人员持证上岗。2、造价工程师：通过全国造价工程师执业资格统一考试或者资格认定、资格互认，取得中华人民共和国造价工程师执业资格，并按照《注册造价工程师管理办法》注册，取得中华人民共和国造价工程师注册执业证书和执业印章，从事工程造价活动的专业人员。3、CAD工程师认证证书：CAD工程师的一种认证证书，参加工程师考试的在校大学生所占比例明显上升。学生越发觉得AutoCAD为一个非常优秀的自动计算机辅助设计软件，其高端三维应用已成为大学生的追求目标。4、注册机械工程师：由机械工程师学会（IME）开展的专业工程师资格认证。认证体系通过统一资格考试、面试、专业能力评估、业绩考核、行业权威人士推荐和同行评议相结合等多种方式对专业技术人员进行评价。旨在为行业内企业选择合格适用的人才搭建一个公平、公开、公正的平台。5、注册电气工程师：取得《中华人民共和国注册电气工程师执业资格证书》和《中华人民共和国注册电气工程师执业资格注册证书》，从事电气专业工程及相关业务的专业技术人员，可以从事电气专业的监理、招投标、评标、技术咨询等工作。参考资料来源：百度百科-数控车工高级证参考资料来源：百度百科-报价工程师参考资料来源：百度百科-CAD工程师认证证书参考资料来源：百度百科-注册机械工程师参考资料来源：百度百科-注册电气工程师

机械类专业分为机械设计制造及其自动化专业；材料成型及控制工程专业；过程装备与控制工程专业；车辆工程专业；机械工程及自动化专业；机械电子工程；测控技术与仪器；汽车服务工程；汽车运用工程；物流装备；制造工程；机械设计制造及其自动化；轮机工程技术；电气自动化技术（自动控制技术）等。1、机械设计制造及其自动化专业机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。2、材料成型及控制工程专业材料成型及控制工程专业培养具备机械热加工基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事热加工领域内的设计制造、试验研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。该专业设两个专业方向，分别为金属成型及模具专业方向和塑料成型及模具专业方向。3、过程装备与控制工程专业过程装备与控制工程专业掌握控制科学与工程、机械工程、化工原理及化工工艺等基础理论和知识，掌握工业生产过程检测与控制的专业知识，掌握仪器仪表开发与微型计算机应用的专业知识。4、车辆工程专业车辆工程专业培养掌握机械、电子、计算机等全面工程技术基础理论和必要专业知识与技能，了解并重视与汽车技术发展有关人文社会知识，能在企业、科研院（所）等部门。5、机械工程及自动化专业机械工程及自动化（Mechanical engineering and automation ）是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。参考资料来源：百度百科—机械类专业百度百科—机械设计制造及其自动化专业百度百科—材料成型及控制工程专业百度百科—过程装备与控制工程专业百度百科—车辆工程专业百度百科—机械工程及自动化专业

主干学科：力学、机械工程。主要课程：工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程。主要实践性教学环节：包括军训、金工、电工、电子实习、认识实习、生产实习、社会实践、课程设计、毕业设计(论文)等，一般应安排40周以上。机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。6、具有较强的自学能力和创新意识。参考资料来源：百度百科——机械工程及自动化专业

自动化专业属于属于机械大类专业，和机械有关。主要实践教学环节机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、液压与气动、机械制造设备、数控技术、自动化控制系统、现代控制工程、机加工实习、现代机械制造技术综合实训、专业课程的课程设计、毕业实习（设计）等，以及各校的主要特色课程和实践环节。培养目标培养掌握现代化机械制造及自动化基础理论知识，从事现代机械加工设备的设计制造、控制与技术管理的高级技术应用性专门人才。就业方向：该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。

这三个专业都属于工科专业.就业范围最广的可以说是自动化专业,比电气工程及其自动化专业可选择的工作多多了,不过工科专业都是不好学的,最好作个职业测评,选一个更适合自己的.机械工程及自动化属于机械类,我不熟悉这个专业.主干学科:力学、机械工程主要课程:工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程自动化和电气工程及其自动化都属于电气信息类,这两个专业课程好多相同的.每个专业都有不同的几个方向,如电气工程及其自动化专业设有电机与电器、电力系统及其自动化、工业自动化、楼宇自动化四个专业方向。自动化专业主干学科:控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术。主要课程:电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统分析等。电气工程及其自动化主干学科:电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程主要课程:电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论。

机械类共有28个专业，如下所示： 机械设计制造及其自动化专业、材料成型及控制工程专业、工业设计专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机械工程及自动化专业、机械电子工程、汽车服务工程、汽车运用工程、物流装备、制造工程、机械设计制造及其自动化、轮机工程技术、电气自动化技术、机械设计与制造、机电一体化、焊接技术及自动化、理化测试及质检技术、汽车指挥、无人机运用工程、铁道机车车辆、机电设备运行与维护、热能动力设备与应用、飞行器制造工程、飞行器动力工程、飞行器设计与工程、农业机械化与自动化、数控技术应用。

机械设计制造及其自动化专业和机械工程及自动化专业不是一个专业，机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。机械工程及自动化专业涵盖的专业知识更广，换句话讲：机械工程及自动化专业包含机械设计制造及其自动化专业的全部专业知识，但是机械工程及自动化专业偏重于实际应用，解决实际问题。在研究、开发、设计、制造、运用过程中，要经过若干工作性质不同的阶段，依此，机械工程又可划分为互相衔接、互相配合的几个分支系统，如机械科研、机械设计、机械制造、机械运用和维修等。当然在大学里学的专业课，自然也就比机械工程及自动化专业多一些，就业面也更广一些。

一般都是工程学院，和自动化学院有的是分开的，有的学校是合在一起的

机械制造、自动化、机电一体化有3点不同：一、三者的含义不同：1、机械制造的含义：机械制造指从事各种动力机械、起重运输机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的工业部门。机械制造业为整个国民经济提供技术装备。2、自动化的含义：自动化是指机器设备、系统或过程（生产、管理过程）在没有人或较少人的直接参与下，按照人的要求，经过自动检测、信息处理、分析判断、操纵控制，实现预期的目标的过程。3、机电一体化的含义：机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术，现代化的自动生产设备几乎可以说都是机电一体化的设备。二、三者的培养要求不同：1、机械制造专业的培养要求：本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。2、自动化专业的培养要求：该专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，具有自动化系统分析、设计、开发与研究的基本能力，综合素质高，具有坚实理论基础和创新能力。3、机电一体化的培养要求：机电一体化技术专业培养德、智、体、美全面发展，具有创业、创新精神和良好职业道德的高等专门人才，掌握机械技术和电气技术的基础理论和专业知识；具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练进行机电一体化产品和设备的应用、维护、安装、调试、销售及管理的第一线高等技术应用型人才。三、三者的就业前景不同：1、机械制造专业的就业前景：本科生为主专科生大幅下降此次调查涉及包括本市在内的24个省结果显示：本市用人单位需求仍以本科生为主，对研究生的需求量有较快增长，对专科生的需求量则呈大幅下降趋势。2、自动化专业的就业前景：自动化专业是一门适应性强、应用面广的工程技术学科。旨在培养学生成为基础扎实、自动控制技术知识系统深入、计算机应用能力强的高级工程技术人才。所以学生在毕业后都能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常的宽广，比如高科技公司、科研院所、设计单位、等领域。3、机电一体化的就业前景：市场调研发现机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种技能培训和国家职业资格证书考试。充分体现重视技能培养的特点.学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。参考资料来源：百度百科-机械制造参考资料来源：百度百科-机械设计与制造专参考资料来源：百度百科-自动化参考资料来源：百度百科-自动化专业参考资料来源：百度百科-机电一体化参考资料来源：百度百科-机电一体化专业

可以做好多工作:1、最多的，机械行业技术员，可以做工艺，画图，机械设计，机械研究，现场改善等等。2、也要看你的专业方向。比如，侧重工程机械的可以到工程机械类企业做技术类工作。模具类的，可以做模具设计等等。3、有的个别会去做设备维修保养等工作。4、也可到企业车间做基层现场管理，这样子也是锻炼自己的管理能力，基层也是最能接触基本技术问题的地方!5、有好些也会去从事机械企业与机械不相关的工作，比如销售，企业文化，管理类等。

机械设计制造及自动化好就业。如果从就业率这个上来看机械设计制造及其自动化要好一点，如果从行业的发展和待遇来看电气工程及自动化要好一点，总之两个专业各有千秋都是很不错无论进哪个专业都很好。注意事项：机械机械设计制造及其自动化专业设计制造及其自动化专业旨在培养适应社会发展需要，具备较扎实的自然科学基础和宽厚的机械专业知识以及较强的实践能力，具有创新意识、国际视野、团队合作精神和良好的沟通能力，具有较好的人文社会科学素养、较强的社会责任感、良好的职业道德，能在机械工程领域从事机械产品研发、设计、制造、项目管理等工作的复合型工程技术人才。

不是，两者共同之处主要在基础课程：机械设计制造基础知识方面，不同之处在培养方向、专业课程上，以及实习、实训安排上。机械设计制造及其自动化专业是培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。数控技术是为培养学生从事数控加工、机械产品设计与制造、生产技术管理等方面的高等工程技术应用型人才，是具有实用技能特点的特色专业。要求学生能在生产现场从事产品制造、开发工作，或在技术部门从事工艺、管理工作。主要培养学生数控编程、加工及数控车床、数控铣床、数控加工中心及其它数控设备的操作维修、维护方面的理论知识和专业知识。

轧钢设备及工艺；机械装备与自动化（冶金工艺及设备）；机械设计；机械电子工程；机电控制工程（流体传动及控制）；机械制造及其自动化；工程设计与分析；起重运输与工程机械。

机械设计制造及其自动化专业 材料成型及控制工程专业 工业设计专业过程装备与控制工程专业车辆工程专业机械工程及自动化专业机械电子工程汽车服务工程汽车运用工程物流装备 制造工程机械设计制造及其自动化轮机工程技术电气自动化技术（自动控制技术）机械设计与制造(船机制造工艺与设备)机电一体化焊接技术及自动化理化测试及质检技术(焊接质量检测技术)汽车指挥无人机运用工程铁道机车车辆机电设备运行与维护 热能动力设备与应用 飞行器制造工程 数控技术应用

想要了解本学院机械设计制造及其自动化专业的同学们，这里有一份介绍指南供你们参考。一、专业介绍本专业主要培养学生能适应社会发展和国防建设需要，掌握较强的焊接技术与工程基本理论和专业技能，能够有自我学习和创新精神，工程实践能力卓越。二、专业优势焊接是现代机械制造工业中不可缺少的加工工艺方法之一。焊接技术与工程专业可为学生提供宽广的焊接、机械、材料和管理相关基础课程。三、就业方向本专业就业方向包括汽车、电子、石油化工、电力、船舶海洋、航空、建筑、设计、研究院所等多个行业与领域。

多了。设计、制造、机电一体等

机械本科生考研可以选择的方法：方向一：机械设计与制造机械设计与制造主干学科主学力学、机械工程。主要课程：工程力学、机械制图、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、制造技术基础。本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。方向二：机械电子工程机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。机械电子工程是科技高速发展以及学科相互链接的产物，它打破了传统的学科分类，集诸多技术特点于一体。它的出现代表着新技术、新思想、新研究方式和新研究目标的产生。各国的研究者们一直致力于明确机械电子工程的定义和概念，估算机电产业对国家和社会所代来的价值，并对机械电子学科的未来发展做出研究。在我国，很多高校也在致力于如何更好地推动机电教育事业的发展。方向三：车辆工程专业车辆工程专业培养掌握机械、电子、计算机等全面工程技术基础理论和必要专业知识与技能，了解并重视与汽车技术发展有关人文社会知识，能在企业、科研院（所）等部门。从事与车辆工程有关的产品设计开发、生产制造、试验检测、应用研究、技术服务、经营销售、管理等方面工作，具有较强实践能力和创新精神的高级专门人才。本专业主要要求学生系统学习和掌握机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机应用技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程的基本训练，具有进行机械和车辆产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。方向四：机械设计制造及其自动化专业机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。本专业任务是运用先进制造技术的理论与方法解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。该专业已成为装备制造业、汽车工业、材料工业、机电产品等工业技术的龙头，在机电一体化技术各领域发挥着日益重要的作用。

机械设计制造及其自动化专业就业方向：1、从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作。2、从事机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作。3、从事工艺工装的设计、制造工作。4、从事数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作。5、从事机械CAD/CAM技术的应用工作。6、从事机械设计与制造的现场技术管理工作。7、从事机电产品的销售和服务工作。8、在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政管理工作。9、从事机械模具设计生产及制造相关工作。扩展资料：机械设计制造及其自动化专业需要掌握的能力：1、具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有本专业领域内某个专业方向内所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。6、具有较强的自学能力和创新意识。

农业机械化及其自动化就业方向介绍如下：本专业毕业生可从事流体力学、海洋学、海洋物理学、农业机械化及其自动化、海浪预报理论及方法、海洋声学、海洋动力学、海洋天气学、海战战场海洋环境评估与预测、卫星遥感及海洋遥测、军事思想、军事运筹学、军事基层管理。从事行业：毕业后主要在农业、新能源、机械等行业工作，大致如下：1 农/林/牧/渔;2 新能源;3 机械/设备/重工;4 专业服务(咨询、人力资源、财会);5 快速消费品(食品、饮料、化妆品);6 其他行业;7 印刷/包装/造纸;8 家居/室内设计/装潢。拓展阅读：农业机械化及其自动化专业考研方向农业机械化工程农业机械化工程专业(学科代码：082801)属于农业工程的二级学科之一。农业机械化工程是综合应用机械、生物、信息、电子和管理等科学技术，为农业、农村发展与资源合理利用服务的工程技术学科，它以生物体、有机物及其环境为主要工作对象，研究机械化、自动化生产技术和管理技术。农业机械化工程的工作要素及其相互间的作用关系复杂多变，因此，是一门独具特色，有待向深度和广度发展的学科.机械制造及其自动化机械制造(机械制造及其自动化)学科为国内第一批硕士学位授权点、博士学位授权点和博士后流动站。经过多年建设，在6个研究方向上，形成了以国内知名教授为学术带头人、中青年骨干为主体的实力强大的学术梯队，取得了多项具有国内领先水平的研究成果，在国内学术界具有重要地位，并且培养了一批高水平人才，在国民经济中起到重大促进作用。机械设计及理论机械设计及理论(学科代码：080203)是机械工程下设的二级学科之一。是对机械进行功能分析与综合并定量描述与控制其性能的基础技术学科。机械设计是联系机器需求和技术实现的纽带，本学科不采取以一种或一类特定机器为对象的培养模式，而是要求设计和研究人员具有坚实宽广的基础，在面临一项新任务时能迅速获取所需新知识。机械电子工程机械电子工程((学科代码：080202)是机械工程下的一个二级学科。机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种，也是最有前途的一种方向。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。

机械类专业就业方向及待遇如下：一般来说，机械专业的就业前景比较好，特别是针对一些高科技和高新技术领域。机械设计、制造、工艺等方面的人才需求相对较大，有很多就业机会。此外，机械专业的毕业生也可以考虑到一些相关领域就业，如汽车制造、石油化工、冶金等。就业方向方面，机械专业可以选择的职业范围非常广泛，包括但不限于机械工程师、制造工程师、项目工程师、品质工程师、机械设计师、研发工程师、售后服务工程师等等。同时，在汽车、医疗器械、航空航天、智能制造等领域也有非常多的就业机会。薪资待遇方面，机械专业的薪资水平相对较高，但具体的薪资待遇很大程度上也依赖于毕业生的工作能力、经验和所选择的行业和公司。一般来说，机械专业的毕业生刚入行时，薪资待遇会相对较低，但随着经验的增加和工作技能的提升，薪资水平也会逐渐提高。机械类专业的介绍如下：机械类的专业：机械设计制造及其自动化专业、材料成型及控制工程专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机械工程及自动化专业、铁道机车车辆、机械电子工程、测控技术与仪器、汽车服务工程、汽车运用工程、物流装备、制造工程。机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。材料成型及控制工程专业培养具备机械热加工基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事热加工领域内的设计制造、试验研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。该专业设两个专业方向，分别为金属成型及模具专业方向和塑料成型及模具专业方向。

现在机械人行业非常火热，这是一个新兴领域，发展前景也是极好的。

《小二黑结婚》人物形象分析如下：1、新型农民的典型：小二黑和小芹。他们是解放区新一代农民的典型。他们敢于斗争，主要表现敢于掌握自己的命运。例如，坚决反对封建包办婚姻，大胆地自由恋爱。当二诸葛为儿子收留了一个八、九岁的女孩作童养媳时，小二黑含糊地说；，＂您愿意养，你就养着，反正我不要”。当三仙姑要将小芹嫁给一个旧军官做续弦时，小芹坚决反对，并明确表示说：“我不管，谁收了人家的东西，谁跟人去”。两人并在斗争中，自由恋爱结婚。反对封建迷信。小二黑原先也跟他爹二诸葛学些算卦之类的事，后来在事实面前逐渐清醒，开始厌恶、反对父亲的迷信行为。小芹也对她母亲的扎神弄鬼行为不予理睬。反对恶势力。当恶势力金旺、兴旺利用被窃取的职权设下圈套，斗争小二黑和小芹时，他们毫不示弱，敢于面对面地以理抗争，并在党和民主政府的支持下，克服了自身的旧思想和旧道德，树立了新的思想道德，新的思想愿望，最后取得了斗争的胜利。2、落后农民的典型：二诸葛、三仙姑。他们由于深受封建思想的毒害，既不明白自己受苦的根源，又无力改变自己的生活地位，便养成了落后、守l旧、自私、迷信的性格。二诸葛迷信思想极重。＂抬脚动手都要论一论阴阳八卦，看一看黄道黑道”。包办儿子的婚姻，给小二黑找了个七、八岁的童养媳。在恶势力的面前不分是非，软弱屈从，只会哀求“恩典恩典”。三仙姑好吃懒做，用迷信唬弄人，装神弄鬼骗取钱财。包办婚姻，给小芹找了旧军官；心理“变态”，讲究不合时宜的穿戴打扮，对小二黑和小芹表现出一种极不正常的心理和感情。两个落后农民，他们的思想都与新的时代格格不入，但他们毕竟是受封建毒害的善良农民，他们的思想也是可以改造的。在作品的结尾，三仙姑改变了打扮，二诸葛也撤去了香案。3、封建恶势力的代表：金旺、兴旺。金旺兄弟利用农村新政权的稚嫩和农民的保守思想攫取了基层政权的职位，为非作歹兴风作浪，调戏小芹，非法斗争和捆绑小二黑和小芹，把持乡村政权。但他们最终还是逃不出人民政权的惩罚。《小二黑结婚》的主题思想：《小二黑结婚》写于1943年5月，取材于太行山农村。当时“土改”刚刚开始，地主利用农民群众的愚昧和封建迷信思想妄图阻挠“土改”。为了使“土改”顺利进行，反对封建意识、破除愚昧思想就具有必要性。基于以上背景，《小二黑结婚》就表现出了对时代的强烈的关注意识，它虽然是以农村日常生活、家庭婚姻为题材，但是蕴含着尖锐的现实针对性。它对农村问题的揭示，也成为对农村生活的启示录。以上内容参考：百度百科-小二黑结婚

绿色农产品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定、许可使用绿色食品标志的无污染的农产品。它在生产方式上对农业以外的能源采取适当的限制，以更多地发挥生态功能的作用。我国的绿色食品分为A级和AA级两种，其中A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用化学合成的肥料、农药、兽药、饲料添加剂、食品添加剂和其他有害于环境和健康的物质。按照农业部发布的行业标难，AA级绿色食品等同于有机食品。绿色农产品与一般农产品相比的显著特点：（1）利用生态学的原理，强调产品出自良好的生态环境；（2）对产品实行“从土地到餐桌”全程质量控制。

教师入职自我鉴定 　　自我鉴定是个人在一个阶段的自我总结，自我鉴定可以总结以往思想，发扬成绩，因此好好准备一份自我鉴定吧。我们该怎么写自我鉴定呢？以下是我收集整理的教师入职自我鉴定，希望对大家有所帮助。 教师入职自我鉴定1 　　时光如梭，一年的见习期即将结束。在校领导和同事们的热心支持和帮助下，我顺利的完成了见习期的工作，积极完成学校布置的各项任务。回顾这一年的工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将一年来的工作做一个总结，总结过去，寄望明天工作得更好。 　　（一）加强学习，敬岗爱业。 　　品德是决定一个人价值的先决条件。良好的师德风尚是个人在教师这一平凡而又崇高的岗位上所努力追求并竭力保持的必备风范。一年来，我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求，在爱岗敬业的总思想的指引下，秉承学校优良作风，在具体的教学实践中对照每一条师德建设要求，努力提升自己的师德品格。在育人思想上，坚持以人为本；亦在工作态度上，遵循服务意识；在行为作风上，强化自律意识；在培养目标上，树立创新意识；在职业发展上，信奉竞争与合作意识。在此基础上，时刻以教育政策法规为指导，积极贯彻新型的教育教学方针，使自己的教育教学工作始终行驶在正确、前沿的轨道上。 　　（二）加强业务研究，努力提高教育教学水平。 　　（三）踏实工作，认真做好教学工作。 　　1、认真备课，我始终坚信，要想上好一堂课必须得认认真真的备课。不但备学生而且备教材备教 　　教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，要认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。 　　2、上好每一堂课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，比如，使用自己制作的教学卡片，利用声音的抑扬顿挫来吸引学生的注意力，然后将枯燥的知识编成上口的歌谣等等。以及从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，亦要培养学生的学习兴趣。我讨厌死气沉沉的课堂，于是运用各种教学方法，使学生兴趣盎然，积极性大大提高，整个课堂洋溢着快乐的气氛。我注意照顾到全班同学，鼓励差生回答简单的的问题，提高他们的自信心。并且全班同学分为几个小组，相互对比，提高竞争意识。 　　3、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，用以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大 　　了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而更重要的是写好详细的记录，认真的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。而我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。 　　4、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。 　　5、认真批改作业，作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 　　一年的试用期与新教师培训就要结束了，在这短短的一年中有太多太多的收获。 我会以这年见习为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，我会在教育事业中做出更好的成绩，相信在春天花开的时节，我会有更大的收获。 教师入职自我鉴定2 　　短短的几天学习，就是一笔宝贵的财富。牛顿曾说过：“我之所以成功是由于我站在了伟人的肩膀上。”这些成功的经验会为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。 下面是我通过培训取得的几个方面的体会： 　　一、思想熟悉得到了进步，灵魂得到了净化。 　　这十几年的教学生涯，让我已渐渐疲倦，不再有灵感。第一天踏进教师职业的神圣与自豪逐渐变成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有时是厌倦之意，不平之心，暗淡之境。通过这几天的培训，让我能以更宽广的视野往看待我们的教育工作，让我学到了更多进步本身素质和教育教学水平的方法和捷径。我知道了怎样往定位、往思考、往摸索、往创新，让我的课堂布满豪情；我知道了怎样让我的学生真实的实现：人人学有价值的数学；人人都能取得必须的数学；不同的人在数学上得到不同的发展，真实的让每一个学生能多样的、延续的发展；我知道了“爱”是教育永久的主题，怎样更好地往爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。 　　二、加强专业文化学习，做一专多能的教师。 　　汪潮教授的《解读“有效教学”》，用渊博的经验及实例为我们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发，教师既要引导又要示范，既要放的自若又要收的恰到好处。想给学生一滴水，教师就必须保证自己是新鲜的、源源不断的活水，优秀教师的观摩课及自我评价、学年组的评课、推心置腹的解答疑问就充分印证了这句话。 　　《班主任论坛》一个个鲜活的.有个性的个别学生逐一展现在我们眼前，班主任的各具特点的解决办法对身为班主任的我启发颇多。《数学新课程标准解读》让我们对教学内容与目标有了更深的理解，有了更明确的方向。各个方面的学习，让我更体会到只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。 　　三、积极加强课程改革，做课程改革的实践者。 　　实践课程改革的途径是课堂，课堂教学的更新，是对教师这个实践者的严重考验。 　　没有学生的主动参与，就没有成功的课堂教学。 每个学生都发言就是参与吗？专家的观点是：“应当说，站起来发言是参与，但从表面上看，是一种行为的参与，关键要看学生的思惟是不是活跃，学生所回答的题目、提出的题目，是不是建立在第一个题目的基础之上，每个学生的发言是不是会引发其他学生的思考；要看参与是否是主动、积极，是否是学生的自我需要；要看学生交往的状态，思惟的状态，不能满足于学生都在发言，而要看学生有无独立的思考。” 怎样调动学生的“思惟参与”呢？专家以为，应当创设情形，奇妙地提出题目，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交换，围绕某一个题目展开辩论。教师应当给学生时间和权利，让学生充分进行思考，给学生充分表达自己思惟的机会，让学生放开说，并且让尽量多的学生说。条件具有了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大进步。只有积极、主动、兴奋地参与学习进程，个体才能得到发展。 教师入职自我鉴定3 　　自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。入职以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现对自己的表现进行鉴定。 　　 一、思想品德方面 　　在教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。 　　 二、教育教学方面 　　我一直在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。 　　首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。 　　 三、遵守纪律方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　 四、工作业绩方面 　　一分耕耘一分收获，我有取得一定的成绩，我所带的x年级名列全乡第x名，同时还被评为乡级“优秀班主任”。当然这些成绩只是暂时的，今后我将不断去完善自己，为争取进一步而努力奋斗。 教师入职自我鉴定4 　　成为一名教师，对我来说是一件非常荣幸的事情，我能够在这个岗位上散发自己的光和热，也能给学生们带来一些好影响，这是我最想实现的，也是我觉得最有意义和价值的一件事情。这次我要入职了，面对这样的转折，我的内心充满了很多的情绪，有感动，有激情，有希望，也有热情。同时我对自己也更多了一些严格，还有坚守那一颗不可遗忘的初心。 　　这段时间里，我慢慢的体会到了作为一名教师的荣耀。在我的理解当中，“教师”这份事业是一份让人感动的事业，“感”是指感育学生，而“动”则是指能够给学生们带来一条更加光明的道路，随着时代的改变而做出改动，随着教育的前进而跟着做出新的计划，这是我作为一名教师应该具备的能力，也是这份事业所赐予我的能力和责任。 　　还记得我大学老师曾经说过这样一句话，“做一个能够给别人带来好的影响的人，从事那样一份事业，做那样的一个人会让人生更有意义。”一开始我不能明白那句话到底代表着什么，直到我走进社会之后，我便发现能够给他人带来好影响并且具有永久意义的工作不多，而教师这份事业便是承载了这句话里的全部，这也就是为什么我这么热爱这份职业的原因。我记住了自己老师说的话，而这句话也改变了我的人生，让我走向了另一条道路。我想这就是教师所具有的能力，这也是教师所吸引人的地方。 　　我热爱这份事业，所以我也愿意付出自己的青春，付出自己的热血。即将转正，我或许会面临更多的难关，但我都不会怕，我也不会退缩。我有自己的人生理想，它便是支撑我一路下去的希望，我有自己的人生目标，它能够让我清醒和自觉。或许每个人的一生里都会做出各种各样的选择，但对于我而言，我很坚定自己从事教师行业这一个选择，我也将会为之努力，达到自己价值的化，去给孩子们带来一些好的影响，也给孩子们的未来多添一盏灯光。 　　时间是很快的，但是它也是公平的。它会逝去，同时也会给予。对于教师这个岗位来说，我自知自己还有很多的不足，所以我会抓紧时间，好好的提升自己，不辜负学校各位领导对我的期望，也不辜负学生们对我的信任和依赖。 教师入职自我鉴定5 　　从20xx年3月份参加工作至今已近一年，.经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路 　　这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。现在的中学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。 　　而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在中学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。课堂上我不仅严格要求自己，还要严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。. 　　而作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我不仅参加新教师培训，教育教学研讨会，还考取了英语本科深造的机会。 　　尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取出来学习英语相关的教学方法和班主任工作方法，学习先进的技术。在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。 　　当了快一年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这一年里，我担任初一年级(3，4)班英语教学工作，同时担任初一年级四班的班主任，工作充实而不乏挑战。尽管教学和管理任务非常沉重，但两者都是我的工作中心。 　　我经常思考英语的教学方法，学习教学设计，以及组织与我们农村学校相符合的教学活动。班主任工作，也在不断追求创新，我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。非常让我高兴的是不仅我的主题班会课《拍买你的生涯》荣获优秀特例课，而且我还连续获得两次优秀班主任，今年开学，我还被学校聘任为初二的级长，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。今后我将一直花比较多的时间在教学和管理上，我相信那将使我受益良多。 　　经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在管理方面，有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。 教师入职自我鉴定6 　　在过去的一年里，我担任了初20xx级1班、3班的数学教学工作，和初20xx级1班的副班主任工作。我很庆幸自己踏上了自己喜欢的工作岗位。对于新入职的我，这一年的努力工作与不断学习使我获益良多，现对自己的工作做一小结，以求在今后的工作中能取得更大的进步。 　　最初踏上三尺讲台，我既有兴奋之情也有憧憬。我理想用我的知识、我的理想去教育一批有理想、有担当的优秀青年，想要成为学生们难忘的良师益友。然而，这一切美好的想法没过多久，双流县新教师培训会就给我敲响了警钟。它告诉我此刻具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业有一个清醒的认识：教师，任重而道远;成为学生的良师益友，也需方法和技巧;作为教师，只有爱是不行的。认识到自己肩上的责任，了解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理准备的情况下今后工作中的一切。 　　作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼来掌握各项技能，成为一名合格的人民教师。为此，在见习期我积极参加教师进修学院组织的各项培训工作：20xx年x月，我参加了中国教育会基础教育评价委员会举办的新课改中小学数学课堂教学创新培训活动，成绩合格;20xx年x月至20xx年x月，我参加了双流县教育研究与教师培训中心举办的双流县20xx年信任教师岗位培训，成绩合格;20xx年x月，我参加了成都市中小学继续教育的学习，成绩合格。 　　教师之路，任重而道远，在今后的工作中我将继续积极参加各种学习和培训，不断提高自身素质。在这里也非常感谢进修学院为新教师准备的包括师德教育、教师基本功、班主任工作、教育科研、多媒体教学等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修养水平和实践教学能力都得到了很大的提高。 担任初中两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。 　　对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 　　 一、坚持认真备课 　　备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中， “德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。 　　 二、努力增强上课技能 　　提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 　　在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。 　　 三、与同事交流，虚心请教其他老师 　　在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。我所在的集体是一个和谐、阳光的集体，我经常抱着问题去请教他们，他们都耐心地给我讲解或讨论。因此，在这里我要感谢华阳中学初中部的每一位老师，尤其是数学组的老师、我的师傅严骏老师、组长佘仕芬老师，他们给了我很大的帮助。 　　 四、完善批改作业 　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 　　 五、做好课后辅导工作，注意分层教学 　　在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学数学并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 　　 六、积极推进素质教育 　　新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 　　经过一年的努力，我和两个班的学生配合逐显默契，很多原来不喜欢数学的孩子也渐渐对数学感兴趣，班级成绩也逐步上升，在经过2个月的磨合后，在过程性评价中学生成绩进步很大，在年纪上名列前茅。后来也一直保持年级前列的水平。新教师的成长历程是艰辛的，在上一学期，作为新教师的我，很有幸的上了一节县级公开课。 　　在《多项式除以单项式》这一课中，我认真准备，听取其他教师的意见和建议，反复修改。最终上了一堂令大家满意的公开课。这节课对我来说不仅仅是一堂公开课，它更是一节让我成长的课，课上40分钟，但是课下的点点滴滴让我明白成为一名优秀教师的不易，我还有许许多多东西要学;同时经过公开课的展示，我也同学们的关系又亲近了一步，他们更加信任我，崇拜我。师生关系更加融洽，这让我在以后的教学中也间接收获良多。 　　当然，这些成绩都少不了学生的配合和班主任的支持，为了更好的教好学生也为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的新的教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。 　　在纪律方面，我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　这一年，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。 教师入职自我鉴定7 　　作为一名新教师，当然在教学方面还欠缺很多的经验，但是从走上讲台的第一天开始，我就决定一定要全心全意、竭尽全力地把我的学生教好，于是无论多么忙，在这x年的时间里我都会经常挤出时间去听本校年长有经验教师的课，还去听优秀教师观摩课及讲座，并且积极参加新教师培训，从中得到了很多宝贵的经验。 　　在这x年的时间里，忙碌伴随着充实，我一共在校开过x节公开课，到xx乡校开过一节新教师汇报课，我深切的感受到了公开课真的很能磨练人，前辈老师的指点让我受益很多，不管从教学方法上还是课堂管理上都有很大的感触和提高。 　　在这x年里我努力做到以下两点： 　　第一、教师的举止言行是学生学习的榜样，自己的品德非常重要。因此这x年来我坚持定期进行品德修养的学习，认真学习教师职业道德规范，积极参加进修学校组织的各类新教师培训活动，积极参加学校组织的各种活动。我尽量在学生面前严格要求自己，不管在课堂上还是在课堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我还不断看书、不断学习，充实自己的头脑。 　　第二、在教学中，我每次都很认真备课、上课、听课，做好课后反思，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。平时我还虚心向学校老师学习教学经验并及时向他们请教。在课堂上我严格要求自己，也严格要求学生；在课外，我与学生一起玩、一起笑，成为他们生活中的大姐姐。我努力用一颗平等、博爱及宽容的心去看待、教育每一位学生。 　　经过x年的工作与学习，我自感收获颇丰，但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还待提高；在处理已有的知识与传授知识的时候，有时还不能很好协调好两者之间的关系；对部分教材的内容把握不全面。其次论文意识不强。最后，有时自己的脾气太过孩子气，在处理有些事情时过于急躁，还需要有更多的耐心与经验。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作，需要不断的总结与反思。我相信在反复的总结与反思中，我会不断地完善自我和提高自我，越做越好的。相信在今后的工作学习中，我定能改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好。 ;

唐玄宗前期重用贤臣，励精图治，社会经济继续发展，出现了封建社会前所未有的盛世景象。但他在位的后期，重用奸臣，政治腐败，贪图享乐，挥霍无度，不明华夷之辩，唐朝军权多落入异族胡人之手。终于导致安史之乱发生，拉开了后世藩镇割据，军阀混战的序幕，所以说，唐玄宗是一位功过都很突出的历史人物： (1)唐玄宗统治前期，重视地方官的选拔，曾亲自考核县令，把不称职的人斥退。任用有才干，能负责，敢进谏的姚崇、宋璟做宰相，因此社会安定，生产发展，经济繁荣，唐朝进入全盛时期，史称“开元盛世”。 (2)他重视对边疆地区的管辖，封粟末的大祚荣为“渤海郡王”，设渤海都督府和黑水都督府，封南诏的皮罗阁为云南王，封回纥的骨力裴罗为“怀仁可汗”，巩固了多民族国家的统一。 (3)改革军事制度，改府兵制为募兵制。 (4)唐玄宗统治后期，宠爱杨贵妃，整日饮酒作乐，不理政事，还重用奸诈的李林甫、杨国忠，政治十分腐败，不明华夷之辩，唐朝军权多落入异族胡人之手。终于导致安史之乱发生，拉开了后世藩镇割据，军阀混战的序幕，唐朝由盛而衰。持续8年的安禄山、史思明的叛乱，使农业生产受到极大破坏，人民流离失所，使唐朝由盛转衰，从此唐朝开始走向了下坡路。 (5)唐玄宗为唐的高度繁荣起过重大作用，但他晚年也给唐朝人民带来巨大灾难，他是一位功过都很突出的重要历史人物。唐太宗李世民，是唐朝第二位皇帝，他名字的意思是“济世安民”。汉族，陇西成纪人，祖籍赵郡隆庆，政治家、军事家、书法家、诗人。即位为帝后，积极听取群臣的意见、努力学习文治天下，成功转型为中国史上最出名的政治家与明君之一。唐太宗开创了历史上的“贞观之治”，经过主动消灭各地割据势力，虚心纳谏、在国内厉行节约、使百姓休养生息，终于使得社会出现了国泰民安的局面。为后来全盛的开元盛世奠定了重要的基础，将中国传统农业社会推向鼎盛时期。第一、隋朝政治制度和经济繁荣为唐朝加强中央集权和发展经济创造了条件；而隋炀帝暴政、奢侈腐化、奴役百姓、穷兵黩武，破坏社会生产，激化社会矛盾，导致农民起义。唐初统治者亲眼看到了农民战争瓦解隋朝的过程，认识到了广大农民对封建统治稳定的重要性，吸取隋亡教训，调整统治政策，以缓和阶级矛盾，稳定社会秩序，恢复经济。第二、因为上述因素，唐太宗确定了“安百姓”、“重人才”、“强政治”的治国思想，并通过一系列的制度政策、措施和不懈的实践去实现。首先，唐太宗认识到了统治者与人民是“舟与水”的关系，通过土地赋税制度的调整以“安百姓”。二是认识到了重用人才，虚怀纳谏的意义，得人善任，从谏如流，营造出政治清明的氛围，保证了较为开明正确的政治、经济、民族、外交、文化上的政策得以制定和实施。三是加强政治，完善三省六部制和科举制，以巩固中央集权，提高行政效率，扩大统治基础。注意：用人和纳谏，既是贞观之治出现的原因，又是贞观之治的重要表现。在李世民统治其间，唐朝国力强盛，被称为贞观之治。晚年著《帝范》一书以教戒太子，其中总结了他一生的政治经验，也对自己的功过进行了评述。他在位期间，推行府兵制、租庸调制和均田制，并积极推行科举制。唐太宗善于听从大臣的批评和见解，魏征直谏200多次直陈他的过失。唐太宗还精擅书法，以行书写碑，为后世鼻祖。著名作品有《温泉铭》《晋祠铭》等。死后更以东晋书法大家王羲之所作《兰亭集序》为陪葬品。贞观之治是指唐朝初期出现的太平盛世。由于唐太宗能任人为贤，知人善用；开言路，虚心纳谏，重用魏征等；并采取了一些以农为本，减轻徭赋，休养生息，厉行节约，完善科举制等政策，使得社会出现了安宁的局面。与后来李隆基的“开元盛世”并肩而立。唐太宗李世民在位23年，使唐朝经济发展，社会安定，政治清明，人民富裕安康，出现了空前的繁荣。由于他在位时年号为贞观，所以人们把他统治的这一段时期称为“贞观之治”。“贞观之治”是我国历史上最为璀璨夺目的时期。太宗吸取隋朝灭亡的原因，非常重视老百姓的生活。他强调以民为本，常说：“民，水也；君，舟也。水能载舟，亦能覆舟。”太宗即位之初，下令轻徭薄赋，让老百姓休养生息。?唐太宗爱惜民力，从不轻易征发徭役。他患有气疾，不适合居住在潮湿的旧宫殿，但他一直在隋朝的旧宫殿里住了很久。贞观之初，在唐太宗的带领下，君臣和谐，全国上下一心，经济很快得到了好转。到了贞观八九年，牛马遍野，百姓丰衣足食，夜不闭户，道不拾遗，出现了一片欣欣向荣的升平景象。太宗在位20多年，进谏的官员不下30余人，其中大臣魏征一人所谏前后200余事，数十万言，皆切中时弊，对改进朝政很有帮助。太宗十分注重人才的选拔，严格遵循德才兼备的原则。太宗认为只有选用大批具有真才实学的人，才能达到天下大治，因此他求贤若渴，曾先后5次颁布求贤诏令，并增加科举考试的科目，扩大应试的范围和人数，以便使更多的人才显露出来。?由于唐太宗重视人才，贞观年间涌现出了大量的优秀人才，可谓是“人才济济，文武兼备”。正是这些栋梁之才，用他们的聪明才智，为“贞观之治”的形成做出了巨大的贡献。唐太宗十分注重法治，他曾说：“国家法律不是帝王一家之法，是天下都要共同遵守的法律，因此一切都要以法为准。”法律制定出来后，唐太宗以身作则，带头守法，维护法律的划一和稳定。在贞观时期，真正地做到了王子犯法与民同罪。执法时铁面无私，但量刑时太宗又反复思考，慎之又慎。他说：“人死了不能再活，执法务必宽大简约。”由于太宗的苦心经营，贞观年间法制情况很好，犯法的人少了，被判死刑的更少。据载贞观三年，全国判死刑的才29人，几乎达到了封建社会法制的最高标准——“刑措”即可以不用刑罚。以民为本的思想，广开言路，虚怀纳谏的胸襟；重用人才，唯才是任的准则；铁面无私，依法办事的气度；构成了贞观之治的基本特色，成为封建治世最好的榜样。使唐朝在当时与西方国家相比，无论在政治、经济，还是文化上都走在世界的最前列。

优秀的人总是有着相同的精神，那么你知道哪些关于煤气工优秀个人 事迹 呢?下面是我为你整理的煤气公司优秀个人事迹 范文 ，希望对你有用! 煤气公司优秀个人事迹范文1 刘，是一位有理想、有抱负、有志向的优秀党员大学生。这位曾荣获“山东省优秀大学 毕业 生”称号的学生党员，初到燃气总公司工作时，胸怀远大志向，立志为燃气事业奉献自己的青春才华。他多次放弃了在机关工作的优越环境，坚持要到最艰苦的基层一线去磨打锻炼，在施工一线平凡艰苦的工作岗位上，刘显示了他在专业技术上的卓越才华，在燃气输配管网的设计、施工管理、工艺技术等工作中屡有建树，成为单位的业务骨干和行业的佼佼者，迅速成长为秦皇岛市燃气总公司工程实业公司经理助理。 秦皇岛市“青年岗位能手”一项项小发明??、记录了他为秦皇岛城市建设付出的汗水和才智，也是对他勇于拼搏、精益求精的工作作风的最好褒奖，他是新时期当代青年的杰出楷模。 精益求精的设计师燃气管网的设计、施工工作，关系着千家万户的生命财产安全。刘从接触这项工作起，就把“一丝不苟、精益求精”的设计理念奉为圭臬。在设计前的准备阶段，刘总是仔细考察现场情况，反复斟酌，收集尽可能详实的参考资料，为后续的初步设计和施工图设计做好准备; 在初步设计阶段，他总是精心构思、在进行经济技术合理分析的基础上确定适当的设计方案;在施工图设计阶段，他总是将初步设计细化后再作推敲，力争达到技术上万无一失、经济上节约的最佳配置。一张张高质量、准确无误的图纸就这样产生了。 不到两年时间，先后完成了秦市金原商厦小吃刘城、奥体中心火炬等公福用户的燃气配套工程，锦绣家园、碧海云天等小区的燃气配套工程，以及建设大街、港城大街的中压燃气配套工程和河堤路(人民路-建国路)、北环路(西港路-红旗路)、河北大街东段等中压燃气改造工程等一系列重大工程的设计任务，累计完成室内民用户设计约6000户，室外管线约45000米。 一名走上岗位不久的大学生设计师，承揽并出色完成了如此艰巨的设计任务，这也在秦皇岛的城市建设史上书写了一个小小的奇迹。 中压管网改造工程设计是燃气管网建设的新课题，设计中需要考虑管位、新旧管线供气置换等一系列可行性问题。由于管材的老化，全市中压管网接连出现险情，总公司领导果断决定对中压管网进行改造，其中河堤路、东港路、北环路的设计任务交给了刘。在这三个设计任务中河堤路的燃气管网改造可以说是重中之重、急中之急。特别是“人民路— 文化 路”这一段毗邻市委市府大院，市领导多次专程勘察现场，可见其重要程度。 当时恰逢项目部缺少人手，身为项目部副经理的刘同时又兼起了项目部技术员的工作，一下子，肩上的担子重了许多。但是他化压力为动力，白天在工地现场仔细地进行测量和记录，晚上又回到单位进行设计和竣工资料的整理，时常一不留神就已是深夜??同事们因此都叫他“拼命三郎”。 他的这种敬业精神，感染着身边的每一个人。因为施工现场非常复杂，他仔细研究和分析利弊，对这段管线做了翔实设计方案：将管线由人民路向北绕到康乐街，沿康乐街向东至文化路，再沿文化路向南至河堤路。上级采纳了这个设计方案，使工程得以顺利进行并圆满告竣。刘卓有成效的设计工作受到市领导及各方好评，也为燃气公司赢得了赞誉。 质量至上的管理者 如果说勤于思考、注重积累是他良好的工作习惯，那么扎实进取、雷厉风行是他扎实的工作作风。，刘任经理助理，他觉得肩上的担子更重了??他深知：燃气这一危险行业，不能出现任何失误，否则后果不堪设想。他殚精竭虑，始终把“质量第一、安全第一”作为自己的工作行动指针，哪里有工程，哪里的工地上就会出现他的身影，严把施工技术关、安全关，大家都说：我们任何地方都不能出一点儿小毛病，不然对不起东坡。正是对工作的这种认真、执着，才造就了一个个优良工程。 长期的忙碌，家人都习惯了他的“过家门而不入”。家里无暇照看，担子都落到在市中等专业当班主任、教学任务非常繁重的爱人身上，但是为了城市这个“大家”，他觉得无怨无悔。 他还学以致用，结合工作实际，编写了通俗易懂的《燃气工程施工技术标准》等适合农民工学习的施工技术教材，利用休息时间，不厌其烦地一遍一遍教那些施工一线学历偏低的工人们，这些工人们在他的深入浅出的耐心讲解和示范下，各个都成了技术过硬、施工 经验 丰富的行家里手。 在他的带动下，工人们都养成了勤于动脑、善于发现问题的良好风气，并提出了多项合理化建议解决了工作中的问题，为公司创造了很大的效益。工人们都说：“自打东坡来了以后，我们学了不少书本上的知识，他不光有知识，心更好，对我们就像亲兄弟一样，我们真像是上了免费大学!” 作为经理助理，不愧是领导的好参谋、刘好助手。他经常到施工现场， 总结 施工经验。根据实际情况，向公司领导提出多项合理化建议并被采纳。为了促进工程施工“安全优质、美观大方”目标的实现，他整理了《燃气工程施工技术标准》(摘要)在技术员、质检员、班组长中推广使用，并得到了总公司工程管理部的肯定; 为了加强工程施工的管理、规范材料领用制度、保证各科室工作顺畅衔接，他还整理了工程公司《工程管理规定》并在公司范围内实施。考虑到低压管网改造和老旧小区施工会与居民频繁交涉，为了使施工尽量不扰民，刘又提出：在低改和老旧小区施工前，各项目部张贴带有项目负责人联系电话的 承诺书 。一个个合理化建议在公司都得到了广泛采纳和推广。 锐意创新的发明家 刘在工作中经常提出技术革新和改造建议,他集思广益,带头进行技术攻关,曾多次解决技术难题。自主创新了多项新工艺，为公司创造了巨大的经济和管理效益。他先后提出了二十多项合理化建议，不断地进行技术革新和技术改造，创新和自主发明新工艺、新技术十余项，成为燃气行业技术创新的排头兵。一项项的小发明，一次次的合理化建议，刘显示了他过人的聪明才智，成了公司有口皆碑的“小诸葛”。 思维缜密、勤于思考、善于发现，他常常能发现那些传统做法中细小的弊端。在施工技术指导过程中他发现，塑料管和钢管件之间的工序转换对工程施工的进度和质量影响很大，于是通过设计和计算，他决定用改变丝扣式钢塑转换的钢制部分长度来代替3pe防腐无缝钢管引入，以减少塑料焊接和电焊机的频繁更换。通过实践，这种工艺改造节省了大量的操作时间，提高了工程进度和工程质量。这项工艺在全国水煤气两段炉制气行业协会组织的工艺改造评比中获得二等奖。 看到施工中有很多被裁切下来的镀锌短管被当作废品处理掉，他觉得很可惜，联想到施工中常常因为对丝的质量进而影响整个工程质量和进度，于是他利用工程施工中裁切下来的镀锌管废料加工出质优价廉的对丝，大大提高了工程材料的利用率，一年为公司节约资金近十五万元。 机械套丝与成品对丝玛钢件相比，丝扣更加标准、光滑、精密，无断丝、乱丝、滑丝、毛刺现象，能够通过调整套丝机板达到与相连玛钢件丝扣咬合紧密的最佳效果。这项技术创新被市总工会评为秦皇岛市职工“优秀创新成果”奖，并被燃气总公司评为工艺创新评比一等奖。 夏天在邵岭小区施工现场，细心的刘发现，水平穿墙管的外墙水泥封堵存在高空作业风险较大、影响施工进度、影响美观效果等缺陷，经过反复推敲、研究，他设计制作了用橡胶管帽来替代水泥封堵。丁腈橡胶的材质具有良好的韧性，设计合理的管帽内径和壁厚既可以达到安装牢固和强度的要求，又能满足施工中出现的正常下料尺寸误差，还能够达到防水效果，选用燃气设施通用的警示色--黄色满足了外观美观的要求。橡胶管帽的推广使用大大提高了立管安装施工的效率，缩短了高空作业时间、减少了隐患。这项工艺在全国水煤气型两段炉制气行业协会组织的工艺创新评比中获得三等奖。 改变低压改造引入部分的做法，原有低压改造引入管部分做法是(阀门+短节+油任+丝堵)，工序繁多且不适合接收单位低压改造引入切换。刘将传统工艺做了大幅修改，修改后只需进行阀门和丝堵的安装，既节省了大部分人工和材料，又便于后续工作顺利地进行，经济效益非常可观。此项工艺被总公司评为技术革新一等奖。 多年来，他提出的合理化建议和自主创新的新工艺、新发明和技术革新、改造项目，为公司节约资金、降低消耗一百多万元，成为公司的技术能手。从昔日的优秀大学毕业生到今天成为一名出色的燃气工程设计师和领导的好助手，刘正一步一个脚印地践行着他入党时“全心全意为人民服务”的庄重诺言。 踏踏实实做人，勤勤恳恳做事——这是刘的座右铭，也正是抱着这样的信念，这位优秀的共产党员把青春和汗水全部奉献给了他挚爱的燃气事业，在平凡的岗位上展示着无私奉献、拼搏进取的共产党员风采。 煤气公司优秀个人事迹范文2 ___，女，煤气公司安全科安全管理员，她始终坚持以科学发展观为指针，以提高城市燃气综合保障能力为重点，以确保城市燃气安全运行为中心，紧密结合实际，不断创新安全工作思路及 措施 ，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，始终以饱满的工作热情和忘我的工作态度，立足所热爱的安全管理工作，无怨无悔，牢记一名安全管理员的责任和义务，实践和提升自己的人生价值。 2010年，先后荣获邯郸市市政公用事业管理局 安全生产 先进个人、邯郸市煤气公司先进个人荣誉称号。主要先进事迹如下： 一、勤学习，履行自身职责的本领强实 她以“安全责任、重在落实”为己任，面对燃气安全管理工作的新形势、新要求，以强烈的事业心和工作责任感，将学习安全生产法律法规作为自觉行为，不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识，做到学有所获、学有所思、学有所用，理论联系实际，积极撰写了一些安全生产工作的心得或调研课题论文。 其中，2011年7月发表在《城市燃气》浅谈邯郸市煤气公司现代安全管理模式一文，引起了陕西省铜川市煤气公司的注意，并来我公司学习安全管理先进经验。此举既丰富了自身业务知识水平，又扩大了我公司在全国燃气行业的知名度，得到了公司领导的高度赞扬。 二、重实干，履行工作岗位的成绩出色 在燃气安全管理的日常工作中，她始终牢固树立“ 爱岗敬业 、勤奋工作、乐于奉献、积极创新、务实争先”的工作理念，本着抓“安全工作无小事”和“百密而无一疏”的工作原则，以严谨细致的工作作风抓好协调和具体落实。 一是以实为本，兢兢业业干工作。她一贯保持求真务实、雷厉风行工作作风，乐于奉献，不辞辛劳。做到凡是领导布臵的工作任务，迅速按要求抓到位抓落实，尽量争取主动，确保保质保量完成各级下达的工作任务。 无论是在安全管理的工作方面，还是规范安全生产的要求方面等都加大了工作力度，上了新台阶。在公司领导的指导下，建立健全了“管理规范、团结协作、运转协调、公正透明、廉洁高效”的安全管理体制，树立了煤气公司的良好形象。 二是宣传工作到位，超额完成报道任务。一以贯之地落实好燃气安全宣传工作任务，共起草各类领导讲话、 报告 、经验总结等10多份，下发市、局、公司的各类文件40余份，燃气安全生产信息报道准确、及时、到位，被《城市燃气》杂志采用两篇，《河北燃气》杂志一篇，邯郸市晚报采用4篇，超额完成年度宣传报道任务。 三是精心办公，服务工作细致周到。煤气公司全年组织燃气安全宣传活动2次，全年大型消防、突发性事故预案演练至少3次，本人都能做到会前与领导们一起筹备到位、精心准备，做到超前服务，使每次活动都达到了预期目的，符合领导们的要求和想法，得到了充分肯定。 三、严要求，遵章守纪树形象 作为一名党员，时刻高标准严格要求自己，严格遵守单位的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加学习、会议，没有出现无故缺席现象，在自觉遵守各项 规章制度 的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。作为一名安全管理员，坚持依法行政、坚持原则、秉公办事，身体力行，做规范管理的“文明人”和知耻明荣、廉洁自律的“形象人”。 工作不分内外，服从安排。无论是机关的安全管理、党建、宣传等方面的工作，还是领导临时交给的任务，做得有条不紊，井井有条，都能出色完成。作为领导的助手，能处处以大局和身体利益为先，注重细节管理，从自身作起，以诚为本，与人为善，真心实意对待同事，尊重领导。坚持表里如一、言行一致，对组织和领导忠诚，对同事坦诚相待，共事共心。 安全管理工作任重而道远，她有充足的心理准备，坚韧不拔的意志去应对今后的安全管理工作。从现在做起、从我做起牢记安全职责，在平常的工作和生产中发挥示范岗、党员的先锋模范作用，影响和带动身边的人，做出表率，确保公司安全生产目标圆满完成。 煤气公司优秀个人事迹范文3 20__ 年##市燃气总公司在上级的正确领导和全司职工的努力下，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，坚持“科技加管理，素质加作风”的方针，以提高经济效益和社会效益为中心，大力转变工作作风，全面加强班子队伍建设、信息化建设、党风廉政建设、基层建设和机关建设，齐心协力，真抓实干，较好地完成了各项工作任务，其事迹如下： 一，全面加强党的建设 党的建设是我们做好其他工作的前提和基础。为进一步夯实这一基础。二0__年来，我们着重抓了以下几项工作： (一)、加强班子建设，增强凝聚力、战斗力。 为进一步提高班子成员的思想政治素质，今年以来，我们以党委中心组学习为载体，切实抓好班子的政治理论学习。学习中我们进一步提高认识，明确目标，更新 学习 方法 。通过认真研读、集体讨论、座谈交流、书写 心得体会 、进行闭卷考试等形式，十六大精神等十余部重要文献。通过学习，班子成员的政治理论水平得到了进一步提高。 在搞好理论学习的同时，我们还注重加强班子的团结。我们从大局入手，以认真贯彻民主集中制为核心，着力培养班子成员之间亲密无间的战友关系。重点工作集思广益，齐心协力去干，日常工作按各自分工组织实施，一把手驾驭统揽全局，保证了领导班子始终用一个声音说话，提高了工作的时效性和领导班子的整体合力，保证了各项任务目标的按时圆满完成。 (二)、加强领导，明确责任，切实搞好党风廉政建设 我公司党委班子始终把党风廉政建设作为企业健康发展的重要政治保障。 一是加强宣教工作,从源头上预防和治理腐败。公司把党风廉政建设宣传 教育 纳入思想政治工作的总体部署，在全系统深入开展“艰苦奋斗、廉洁从政”主题教育活动，围绕“一线三点”对党员干部进行教育，一线三点即进行“两个务必”教育、党纪政纪条规教育、正反面典型教育。 同时，我们组织党员干部重点学习了《党员领导干部廉洁从政手册》等近几年颁布的党纪政纪条规。_月份我们还组织全系统党员干部进行了廉洁从政知识测试，参试率达__ ; 二是加强制度建设。在搞好宣教工作的同时，我们还加强制度建设，进一步细化量化《党风廉政建设责任制》，并层层签订《廉政建设 责任书 》，使党风廉政建设责任落实到每一个党员干部。同时我们还制定《廉政建设八必须、八不准》、《行风建设若干规定》等制度，以制度保建设，用建设促制度的健全和完善。此外，我们还将一些活动制度化，例如每年_月份、__月份召开民主生活会，每年年初班子成员进行廉政承诺，年末进行述廉(廉政述职); 三是强化监督机制。以政务公开、厂务公开的形式每季度将单位及班子成员重大事项一一公开，并公布热线和举报电话，以接受社会群众的监督，采取“一月一小查、一季一大查，特殊时期搞联查”的方法，对各基层单位进行明查暗访。 以上一系列工作的开展，增强了党员干部廉政自律的免疫力和约束力。 一年来，单位内没有违纪案件发生，职工没有集体越级上访事件和参与社会上非法组织的行为。树立了良好的公众形象，受到了社会各界的好评。二0__ 年，我公司被市委评为党风廉政建设先进单位。 二、加强经营管理，提高企业经济效益。 提高经济效益是企业生存和发展的根本，而效益的提高是以完善的管理为基础。为此，我公司围绕这一中心做了以下工作： (一)、加强 财务管理 ，严格各项费用开支。为进一步增收节支，堵塞漏洞，我公司继续实行办公费包干制度，严格控制成本性费用开支，实行招待费用审批制度，特别是低维费的管理，我公司按照有关资金管理办法对低维费实行独立分户、单独管理，其开支主要用于四大项： 一是各部门的工资奖金; 二是各条管线、设备等的改造维修用料; 三是各生产部门的包干经费、人员夜班补助; 四是车辆、报刊、规范化建设等费用。 这些措施的实施有效遏制了不合理的大额开支。实施了财务预算管理和可控成本管理;加大了清欠力度，由财务部与有清欠任务的单位明确职责，落实责任人，提高企业资金回收率和使用效率;狠抓了成本管理，严格控制成本费用及资金流向管理，并在公司内部开展了用工和规范财务管理的自查自纠活动，对公司内部临时用工进行了全方位自查自纠工作，对工程成本中有无列支其他临时用工费用进行了重点自查，使我公司的用工制度、财务管理工作更加规范合理。 (二)、积极开拓市场。今年由于市场的竞争激烈，因此，公司采取措施，积极开拓燃气市场，20__ 年1月—10月实现安装销售收入3129.41万元，上缴税金332.96万元。 煤气公司优秀个人事迹范文相关 文章 ： ★ 煤气公司优秀个人事迹范文 ★ 表彰个人先进事迹材料 ★ 个人先进事迹报告范文6篇 ★ 优秀员工事迹材料范文 ★ 企业优秀员工个人事迹材料 ★ 个人先进事迹总结范文 ★ 单位个人先进事迹范文 ★ 单位个人主要事迹优秀范文 ★ 员工个人先进事迹范文 ★ 公司员工先进事迹范文

理论与实践相结合吧，基本的知识首先要了解（整理自中证网）1、找薄一点的股票入门书看一下前1/3就够了,拿到这样的一本入门书，基本就知道要学什么了；2、找一位经验丰富的朋友带带你是最好的，可以少走很多弯路：3、到证券公司开户，投入几百上千元，就可以正式实战了。4、有把握再增加投资，最好有个限额，比如为自己收入的1/3，但绝对不能借钱炒股！这样操作，基本上就是系统自学股票并参与操作的过程了。个人认为不错的两本适合新手的股票书籍《专业投机原理》举例介绍使你充分了解整个股票的操作流程和交易规则《炒股就这么几招》前面几册曾有比较详细的介绍，适合新股民看看仅供参考~

　　无论在学习、工作或是生活中，大家都对那些朗朗上口的标语很是熟悉吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。标语的类型多样，你所见过的标语是什么样的呢？以下是我收集整理的绿色农产品标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　绿色农产品标语1 　　一、传承自然，天养生康。 　　二、生态五谷，吃出来的健康。 　　三、天华地润，自然佳味。 　　四、天华地润的好味道让您回味无穷。 　　五、美味、健康两不误天然缔造健康之身天然好食品，天华地润心。 　　六、天华地润，健康至尊。 　　七、集天地精华，润你我健康。 　　八、生态美味，津津有味。 　　九、天华地润，养颜健身。 　　十、天华地润，健康食品。 　　十一、天华地润，大自然中的佳食极品。 　　十二、天华地润，地道天然健康好味。 　　十三、五谷农香，腾跃神州。 　　十四、牵手自然之恩赐，享受天地之精华。 　　十五、天降精华，地蕴真金。 　　十六、天华地润，生活被味道滋润。 　　十七、天华生态农业，地润绿色食品。 　　十八、天华地润，口味纯真。 　　十九、传播绿色，感受自然。 　　二十、走进千家万户的美食品牌物华天宝，天华地润。 　　二十一、天华地润，一切源自大自然。 　　二十二、天华地润天华地润，快乐农家。 　　二十三、美之自然，食之自然，乐之自然。 　　二十四、觅绿不得，吾即绿也。 　　二十五、天华地润，绿色食品。 　　二十六、取天然之精华，汲大地之甘润。 　　二十七、天地奉献人类的滋润品天华地润，从自然中阅读美丽。 　　二十八、健康源于自然天华地润，生活有滋味。 　　二十九、何以健康美味，唯有天华地润。 　　三十、天华地润，农场飘香。 　　三十一、像母亲一样的滋味天地精华，滋润在你心。 　　三十二、天华地润，自然香醇。 　　三十三、天华地润，留住青春。 　　三十四、土生土长，土里土气。 　　三十五、缘何爱不释手，只因美味可口。 　　三十六、天华地润，健康香醇。 　　三十七、天宝物华，地杰水润。 　　三十八、出自天然，成就金典。 　　三十九、吸取天地精华，回馈华夏儿女。 　　四十、天之华，地之珍，绿色健康享人生。 　　四十一、吃到口中，握在手中。 　　四十二、天地精品，润泽华夏。 　　四十三、天华地润，中华滋润。 　　四十四、天华地润，好味天成。 　　四十五、吃出来的原生态华天下之精品，润大地之佳味。 　　四十六、天华地润，绿农佳品。 　　四十七、爱绿色，爱有机，爱健康，更爱天华地润。 　　四十八、舒心食品，品味人生。 　　四十九、天华地润，寿康美润。 　　五十、大家都爱吃天天华润，天天美味。 　　绿色农产品标语2 　　一、用心创造生态，用爱呵护健康。 　　二、不一样的农香，不一样的营养。 　　三、南光天香，吃的健康才香。 　　四、原农品，品健康绿色新农业，创新大健康。 　　五、珍选天然，地道农鲜。 　　六、天然好绿色，自然更出色。 　　七、循自然之道，做绿色天使。 　　八、有机农产，有品生活。 　　九、自然农家乡，天然好味道。 　　十、南光天香，创新绿色农业新模式。 　　十一、生态农产，一品醇香。 　　十二、南光天香，种者用心，吃者放心 　　十三、地道生态农品，乐道南光天香。 　　十四、美好生活，从南光天香开始。 　　十五、好人好稻，大业大道。 　　十六、南光天香，“乡”当原始。 　　十七、宛美山水间，天香醉自然。 　　十八、生态自由，农牧天成。 　　十九、南光天香，天然健康。 　　二十、灵韵山水农品，飘香诗墨宣城。 　　二十一、舌尖绿色航向，南光天香点亮。 　　二十二、理想生活，与绿皖手。 　　二十三、每一口，天香萦绕。 　　二十四、有南光，绿色健康生命不是梦。 　　二十五、南光天香，“乡”当山水。 　　二十六、绿色无污染，品质赢“胃”来。 　　二十七、南光天香，全心全意的滋养。 　　二十八、宣城美如画，农货纯天然。 　　二十九、农业之光，原味非常。 　　三十、南光天香，品出爱的滋味。 　　三十一、天香，在一瞬间绽放。 　　三十二、南光天香，天然更健康。 　　三十三、农产增值保收，南光天香解忧。 　　三十四、与皖南相约，与天香相伴。 　　三十五、登录南光天香，订阅新鲜食材。 　　三十六、生态农产香，有机更健康。 　　三十七、南光天香，“乡”当好客。 　　三十八、南光天香，“乡”当土巴。 　　三十九、舌品南光天香，心赏诗乡宣城。 　　四十、南光天香，只为更“香”的生活。 　　四十一、南光天香，如此难得。 　　四十二、南光天香，大自然的杰作。 　　四十三、徽派风情，美味天成。 　　四十四、皖韵芳流百世，天香智惠千家。 　　四十五、皖南一方净土，舌尖一缕芬芳。 　　四十六、自然的，才更好南光天香，只为最初的味道。 　　四十七、皖南生态，徽品宣城。 　　四十八、家香味儿，熟悉味儿。 　　四十九、南光天香，只为生活健康畅享。 　　五十、南光天香：有机食品，天然鲜香。 　　五十一、南光天香，健康相伴。 　　五十二、有种自然，注定不凡。 　　五十三、皖南故里的味道，舌尖上的乡愁。 　　五十四、有机食品，还是南光天香好。 　　五十五、好东西就要分享南光天香，悦享快乐时光。 　　五十六、南光天香，为生活添香添味。 　　五十七、南光天香，南德护土。 　　五十八、健康食品，幸福万家。 　　五十九、天华地润食品物华天宝，人杰地润。 　　六十、天蕴自然精华，地润健康珍品。 　　绿色农产品标语3 　　1、云南特产，好滋味，有点少。 　　2、高原“食”尚，更加高大上。 　　3、生态农产，健康香伴。 　　4、唤醒你尘封的味蕾。 　　5、品味舌尖上的美味，感受大自然的回馈。 　　6、云南食品，自然之味之源。 　　7、绿的`彻底，自然由你。 　　8、好吃别嫌少，臻品别样多。 　　9、七彩云南，生命大美。 　　10、高原特产，特在天然。 　　11、彩云之滇，绿色之源。 　　12、膳待生活，大爱蔓延。 　　13、让世界净享这份生态。 　　14、我们只添加营养。 　　15、高原农产香，天然更营养。 　　16、特色农产源高原，滋补养生恒健康。 　　17、生命之绿，呵护人生。 　　18、纯洁的高原，绿色的农产。 　　19、老家记忆，童年回味。 　　20、原生态，就是云南的好特色。 　　21、你的新鲜，来自天然 　　22、高原山珍，野性天成。 　　23、自然于品，唤醒初心。 　　24、一心为“膳”，健康香伴。 　　25、特色原生态，创享新食代。 　　26、还原自然天香。 　　27、久违粮食香味，优品野生菌类，自然馈赠，精心检测，云南甄选，健康久远。 　　28、七彩云南，绿美生命。 　　29、诠释自然好食尚。 　　30、高原农特产，回归大自然。 　　31、走下高原，香飘天下。 　　32、高原特色，“机”会难得。 　　33、高原天造，野性味道。 　　34、原汁原味原生态，高原农产人人爱。 　　35、安全生态成就你的健康生活。 　　36、高原特色农产品，健康呵护每一天。 　　37、点滴特色，味觉滋润。 　　38、石斗风格，上膳生活。 　　39、天然无污染，健康长相伴。 　　40、坐上彩云梦南方，高原特产益健康。 　　41、高原健康品味，生态安全农品。 　　42、坚持纯粹，望你相随。 　　43、高原特色，健康独特。 　　44、与其逃离北上广，不如来点高原土特产。 　　45、野生云南，高原特产。 　　46、彩云之巅产佳肴，带你回到小时候。 　　47、来自云南，生于自然。 　　48、高原纯生态，满满儿时爱。 　　49、天然好特色，纯正每一刻。 　　50、高原生态汇天然，土特珍食滋健康。 　　绿色农产品标语4 　　一、绿的彻底，自然由你。 　　二、特色原生态，创享新食代。 　　三、生命之绿，呵护人生。 　　四、来自云南，生于自然。 　　五、我们只添加营养。 　　六、一心为“膳”，健康香伴。 　　七、坚持纯粹，望你相随。 　　八、彩云之滇，绿色之源。 　　九、膳待生活，大爱蔓延。 　　十、走下高原，香飘天下。 　　十一、天然无污染，健康长相伴。 　　十二、高原纯生态，满满儿时爱。 　　十三、高原特色农产品，健康呵护每一天。 　　十四、石斗风格，上膳生活。 　　十五、做一件事，做一件有益健康的事。 　　十六、高原特产，特在天然。 　　十七、彩云之巅产佳肴，带你回到小时候。 　　十八、好吃别嫌少，臻品别样多。 　　十九、与其逃离北上广，不如来点高原土特产。 　　二十、高原天造，野性味道。 　　二十一、生态农产品，健康每一天。 　　二十二、安全生态成就你的健康生活。 　　二十三、云南食品，自然之味之源。 　　二十四、特色农产源高原，滋补养生恒健康。 　　二十五、纯洁的高原，绿色的农产。 　　二十六、高原“食”尚，更加高大上。 　　二十七、高原农产香，天然更营养。 　　二十八、自然于品，唤醒初心。 　　二十九、高原特色，“机”会难得。 　　三十、天然好特色，纯正每一刻。 　　三十一、生态农产，健康香伴。 　　三十二、原汁原味原生态，高原农产人人爱。 　　三十三、你的新鲜，来自天然 　　三十四、让世界净享这份生态。 　　三十五、品味舌尖上的美味，感受大自然的回馈。 　　三十六、七彩云南，绿美生命。 　　三十七、野生云南，高原特产。 　　三十八、高原健康品味，生态安全农品。 　　三十九、唤醒你尘封的味蕾。 　　四十、原味食品，不止是自然。 　　四十一、高原山珍，野性天成。 　　四十二、点滴特色，味觉滋润。 　　四十三、七彩云南，生命大美。 　　四十四、高原生态汇天然，土特珍食滋健康。 　　四十五、高原特色，健康独特。 　　四十六、老家记忆，童年回味。 　　四十七、原生态，就是云南的好特色。 　　四十八、高原农特产，回归大自然。 　　四十九、坐上彩云梦南方，高原特产益健康。 　　五十、云南特产，好滋味，有点少。 　　绿色农产品标语5 　　一、绿谷比湖，生态特产。 　　二、不出家门，尽享原生态绿色食品。 　　三、绿色食品来自绿谷碧湖。 　　四、绿意谷香，碧水清湖清新不改，风味长留。 　　五、绿谷碧湖，还心灵一份纯静。 　　六、生活绿色保健康，绿谷碧湖帮您忙。 　　七、生态农产，绿谷碧湖。 　　八、想健康就从，绿谷碧湖开始。 　　九、绿色生活，源自绿谷碧湖。 　　十、品至纯，香至远食绿色果蔬，游健康碧湖。 　　十一、绿谷食品，绿色人生。 　　十二、找土特产？一起来绿谷。 　　十三、绿谷碧湖，绿色生活。 　　十四、绿谷碧湖，原来生活可以更绿色。 　　十五、悠悠绿谷，青青碧湖。 　　十六、绿谷碧湖，来自大自然的问候。 　　十七、绿色食品，健康生活绿谷碧湖，领“鲜”全国。 　　十八、绿谷碧湖：山中特产，绿色养护。 　　十九、碧湖清澈，绿谷土特。 　　二十、绿谷碧湖，原始风味。 　　二十一、绿谷碧湖农产品：绿色关爱，健康无价。 　　二十二、绿谷碧湖，你我健康的选择。 　　二十三、绿谷孕自然，碧湖送健康。 　　二十四、绿谷碧湖，食者好逑。 　　二十五、绿谷碧湖：因为天然，所以幸福。 　　二十六、缘生态绿，谷碧湖也。 　　二十七、游遍江浙一带美景，品偿绿谷碧湖特产。 　　二十八、土特无公害，绿谷碧湖人人爱。 　　二十九、绿谷碧湖绿谷碧湖无限好，天然绿色无公害。 　　三十、绿谷碧湖，绿色心情。 　　三十一、绿谷碧湖土特产，天然氧吧绿滋养。 　　三十二、绿谷碧湖绿谷碧湖，健康就是福。 　　三十三、健康源于绿谷，绿谷源于碧湖。 　　三十四、绿色农产品，来绿谷碧湖。 　　三十五、绿谷碧湖选有机食材，自然在绿谷碧湖。 　　三十六、选择绿色产品，享受健康生活。 　　三十七、绿谷碧湖，健康之路。 　　三十八、绿谷碧湖，大自然里出的美食欢迎您。 　　三十九、了解浙江丽水，从绿谷碧湖开始。 　　四十、绿色新鲜，生态保健。 　　四十一、绿谷碧湖，就要这味。 　　四十二、绿谷碧湖，口甜质香。 　　四十三、原滋原味原生态，好山好水好生活。 　　四十四、绿谷碧湖：自然生态，绿色特产。 　　四十五、绿谷碧湖：绿色盎然，有机独特。 　　四十六、青山绿谷，绿水碧湖。 　　四十七、源自农家，健康万家，绿谷碧湖荡心中。 　　四十八、放心生态农产，共享绿谷碧湖。 　　四十九、我来绿谷看碧湖，我在碧湖想绿谷。 　　五十、青山绿谷，东水碧湖。 　　五十一、云淡风轻，自然在绿谷碧湖。 　　五十二、绿谷当中秀天然，碧湖之内品健康。 　　五十三、江南风味，来自田野山水之间。 　　五十四、绿谷碧湖，原生态之湖。 　　五十五、芨芨绿洲，悠悠碧谷。

1.销售人员个人年终工作总结 　　时光荏苒，我到__公司__店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在__店上班，因工作需要公司调我在__附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 　　一、遵守职业道德 　　我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 　　要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 　　店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机工作总结。 　　二、有效的团队工作也可以提高工作效率 　　为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 　　由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 2.销售人员个人年终工作总结 　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，____厅的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将20__年的工作情况做如下总结汇报： 　　一、销售情况 　　20__年销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。____销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。 　　二、营销工作 　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1__，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5__、电台广播140__次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命___为____厅营销经理。工作期间___每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 　　三、信息报表工作 　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命___为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 　　四、档案管理 　　20__年为完善档案管理工作，特安排___为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 　　以上是对20__年各项工作做了简要总结。 　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排： 　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 　　2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。 　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 　　4、销售人员的培训，每月定期__课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。 　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 　　7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 　　最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 3.销售人员个人年终工作总结 　　又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。现在简单总结： 　　一、找准销售客户 　　现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲 望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲 望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。 　　二、扩大宣传渠道 　　再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。 　　三、做好售后服务 　　作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。 　　经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。 4.销售人员个人年终工作总结 　　时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 　　一、工作方面 　　在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 　　二、存在的缺失 　　对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 　　三、部门工作 　　销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 　　四、明年计划 　　建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 5.销售人员个人年终工作总结 　　回顾走过的一年，所有的经历都化作一段完美的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在必须的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户供给专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。可是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20__年度个人工作总结报告： 　　一、20__年具体工作总结： 　　客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 　　1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;经过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户。 　　2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一齐，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，进取营销取得了一些成效。 　　3、加强了宣传，经过报社、移动信息，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。 　　4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 　　自身培训与学习情景： 　　在省分行的高度重视下，今年三月份经过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加理解西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月经过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;经过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自我素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不一样的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自我的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的本事，结合我行实际情景参加it蓝图培训，不断提高自我业务本事 　　二、存在的不足： 　　尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。不足处： 　　1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护。 　　2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人本事。 　　3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。 　　三、来年工作打算 　　1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。 　　2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平。 　　3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 　　4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20__年个人工作计划。

1、滁州西涧唐代：韦应物独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。这首诗中有无寄托，所托何意，历来争论不休。诗中流露的情绪若隐若显，开篇幽草、黄莺并提时，诗人用“独怜”的字眼，寓意显然，表露出诗人安贫守节，不高居媚时的胸襟，后两句在水急舟横的悠闲景象中，蕴含着一种不在位、不得其用的无奈、忧虑、悲伤的情怀。韦应物，唐代文学家，在诗、文创作上均有较高成就。其中又以诗著称，是中唐时期山水田园派的代表诗人。后人将其与王维、孟浩然、柳宗元并称为“王孟韦柳”。韦应物的诗，语言清丽，风格恬淡高远。其经典作品有《观田家》、《寄全椒山中道士》、《滁州西涧》等。

三等功事迹材料范文精选 　　引导语：下面我为大家带来三等功事迹材料范文，欢迎大家阅读和参考。 　　三等功事迹材料范文一： 　　***近一年来思想稳定，成绩突出，在新训期间踏实工作，尊重领导，团结同志，以情带兵，以理服人，认真落实文明带兵八不准及各项规定，不断总结带兵经验，提高自身素质，时时处处起到传授知识，帮助新兵，带头工作的作用， 　　一、政治思想强 　　该同志在新兵训练期间，态度端正，积极进取，并能按照部队的各项规定严格要求自己，积极参加教育学习和各项组织活动;工作认真主动、踏实负责，能按照大队新兵训练标准和要求严格训练管理，坚持依法带兵、科学带兵、文明带兵和以情带兵原则，军人事迹材料训练中克服困难，讲究方法，规范有序，严慈适当;日常管理中，责任心强，工作标准高，能以慈母爱、兄长情关心帮助教导新同志，作风严谨，尊重领导，团结同志，以身作则，做好新兵的表率。 　　班内的新兵战士社会背景复杂，年龄差异较大，有的在家一直上学，有的打过工，还有的经过商，由于刚来部队思想不够稳定，在他们当中大多数是独生子，在家娇生惯养，还有的是家人帮忙报的名，自己不情愿当兵，在这种复杂多变的情况下，作为班长积极主动的找他们聊天谈心，分解他们的担忧、想家等不良的心理，对个别战士加强心理疏导(在家父母离异多年)，使他们稳定思想，端正入伍态度，走好军营的第一步，对部队有一个全新的、全面的了解和认识，一段时间的了解掌握及教育，军人先进事迹材料报告本班战士很快的适应了部队生活，并决心在部队干出一番事业，在此新训期间班内没有一人因思想问题受到过批评。 　　二、责任心强，工作成绩突出 　　在训练当中对他们严格要求，对自己也是严以律己，以身作则，认真耐心的对每个人讲解示范动作，一点一滴，手把手地纠正存在的问题，训练场就如同战场，训练过程中没有一个战士退缩，再冷、再苦、再累都坚持了下来，对个别领悟动作慢的同志细心示教，使班内队列动作协调统一，在连里的队列观摩当中发挥出了优异的成绩，并代表连参加了新兵营的队列会操表演，再次取得第二的`好成绩，为连队争得了荣誉，军人的事迹同时内务方面也多次获得流动红旗，这也鼓舞了战士们的上进心，为下一步的训练工作打下了基础，自己为新训班长并不满足，在日常生活中时时以一名老大哥的身份和他们一起搞好战友团结，谈论人生理想，也通过这种方式及时掌握每个新兵的思想动向，保证了班里的和谐与团结。 　　三、骨干作用强 　　在日常小节上自我要求严格，作风正派，为人厚道，廉洁自率，退伍军人事迹在新训期间没有出现过打骂体罚、收受新兵贿赂现象，同时自己树立了正确的共产主义信念，保持了共产党员的先进性，充分发挥了自己的骨干带头作用，前一阶段还被评为新兵营的文明带兵班长，两个多月的训练，作为新训班长能够积极带领全班同志很好地完成上级交给的各项任务。多次受到领导和同志们的好评。 　　通过两个多月的训练，有了新的收获，学到了不少知识，同时顺利完成了新兵训练任务，使全班各项成绩达到良好以上，使新战友们完成了从一个地方青年到一名合格军人的转变。 　　三等功事迹材料范文二： 　　某某，男，现年34岁，中共党员，1993年7月毕业于xx市警察学校，现任某某县公安局某某分局分局长。该同志自1993年参加公安工作，十年的里他一直工作在基层，本职工作，脚踏实地，是1998年担任某某镇公安分局分局长，他为某某镇的治安稳定及社会繁荣付出了的心血，了，了当地党委、和辖区的好评。编辑推荐：师德工作总结 　　一、坚定不移地队伍建设，优良警风 　　公安工作中，队伍建设是保障，这就要求各级公安机关队伍建设工作的首位。军人的感人事迹某某分局长同志认识到抓队伍建设的紧迫性和性，在今年的工作中,他寻找队伍建设的切入点和点,强化“五条禁令”的、了教育整顿等队伍建设工作，不失时机的将分队伍建设工作了工作的首位。 　　二、夯实基础，为现实斗争服务 　　在抓队伍建设的，某某分局长也不忘任何工作都要为现实斗争服务，他要求责任区民警带着任务带着感情下责任区，密切警民关系，今年的6月20日，在某某分局长局长的带领下，分局民警仅用了5个小时就侦破了一起伤害致死案件，了某某镇的社会秩序，了机关和的赞誉。 　　2004年6月20日晚18时30分许，某某分局长分局长接报案称：工地的苗吉金持刀将工头赵某刺伤后逃跑，后赵某经抢救无效死亡。案情命令，刚刚到县公安局参加完“全县命案侦破大会”的某某分局长意识到此时肩上担子的沉重。加之犯罪嫌疑人持刀潜逃，有着极其严重的社会危害性。他一面部署分局责任区民警迅速将犯罪嫌疑人的体貌特征和自然情况通报给辖区内各行业场所的老板和居民，一面迅速向县局指挥中心和主管做了汇报。晚23时30分许，辖区一居民向王局长举报了犯罪嫌疑人苗吉金的藏身地点。到了那户居民家的厕所后，某某分局长稍作部署，个冲上去猛地拉开了厕所门，躲在里面的苗吉金用刀向他捅来，某某分局长眼疾脚快，军人先进事迹报告一脚将厕所门踹祝后他一段的思想工作，苗吉金终于肯缴械投降。 　　三、治安防控，营造社会 　　好某某镇的治安秩序稳定，预防和控制犯罪至关，俗话说的好“无打不安，无防不稳”，治安防控，防范先行。某某分局长同志深深领会点的含义，他是这么想的，这么做的。在今年治安防控工作中，某某分局长局长就了治安防控工作成败的关键就在于治安防范工作的好坏。管理、防范、服务是责任区民警工作的三大任务，密切、不可分割的。2004年，在他的带领下,分局民警共创建为民服务点18个，为事40余件，收到感谢信6封，年末测评满意率达98%。 　　鉴于某某分局长同志在2004年工作中的，特为报请个人三等功一次。 ;

1、品牌战略定位，聚焦轻松食养餐 1.1 寻找品牌核心价值，提出“轻松食养餐”品牌战略定位 秦老太以茶汤闻名，源自明朝嘉靖年间，有着九代传承的历史。1993年注册成立公司，因茶汤遵循古法，传承有序，2012年被授予非物质文化遗产。经过20多年的发展，产品逐渐拓展至各类传统冲调品，包括红枣羹、芝麻糊、藕粉、核桃粉、豆奶粉等。 根据尼尔森《2015全球健康饮食报告》与《健康与食品成分意见调查》显示，人们对食物的关注更多集中在“功能与便捷”维度，因此从消费需求角度出发，结合秦老太经营品类与历史，提炼出“轻松食养”的品牌核心价值，并以“轻松食养餐”作为秦老太新的品牌战略定位。 轻松，即操作便捷，冲调品特性，区隔谷粮原料，迎合年轻化群体对健康“轻食”的需求；而经济复苏，文化回归，年轻人也逐渐重视保健养生，食养的功能型定位，符合健康功能食品需求大势，但年轻人并不喜欢复杂的食物加工过程，因此需要定义“轻松食养”，以区隔传统食养；餐，属于消费指向性塑造，把可选的调养（弱需），转向必备的餐（刚需），且一统粉、糊、羹、汤、粥、片等产品性状表述。 1.2 以消费利益为导向创作“轻松食养，自然好状态”品牌广告语 中国养生观念认为，生命最好的状态是自然，自然而然的生活状态是大家所追求与向往的，而食养的最终结果，就是把机体调理恢复到自然平衡的状态，也就是我们常说的“好状态”。因此，根据品牌定位与消费需求，创作出“轻松食养，自然好状态”的品牌广告语，并且形成“自然的好状态”和“自然有好的状态”语代双关的效果。 1.3 塑造“温情陪伴”的人格化品牌 相关购物行为研究报告指出，中国青年消费习惯正处于由实物消费转向情感消费的转化阶段，89.9%的人表明“我喜欢”是消费核心动因，因此品牌的塑造要占领“右脑”，塑造情感价值，以形成情感共鸣。塑造方向很容易就会想起九代传承历史，但是单纯说历史说故事的做法已经很难勾起情感涟漪，而需要从人性渴望的、社会缺失的情感与产品特质入手。 我们发现“缺少陪伴”的社会现象，年轻人大多工作繁忙、疏于沟通，家庭观念淡薄，且大多过于依附网络。因此，结合秦老太名称自带人物属性，以及冲调品的属性，构建品牌“温情陪伴”的情感定位，以活化品牌人物特征，塑造成客户关系，实现未来营销与传播场景化塑造，以“温情陪伴，真挚暖人心”为诉求，让产品成为消费理由，成为关系纽带。 传播栏目内容，可设定“真爱唠叨”及“温情陪伴”，分别讲解养生知识与健康饮食，以及亲情关系处理心得等。 1.4 源于明朝的九代传承品牌故事编撰 旧时宫廷膳，9代传天下 相传明朝皇帝朱棣迁都北京后，设光禄寺为礼祭之地，并令光禄寺研制一种祭祀拜天时所用的粥，命名茶汤，后因口感与养生功效俱佳，被收录为宫廷食谱，成为皇亲国戚的养生粥品之一。 据有关史料记载，明朝嘉靖年间，时任济南德王府腆膳官为董空壶。董空壶与秦守经私交甚密，遂将此膳食技艺秘传于秦府。秦守经得此真传后又加以改善，使其更符合平民百姓的饮食结构与口感，于是就有了山东茶汤与甜沫，并逐步形成秦府系列养生粥，世代家传。秦府养生粥的广为流传，还要得益于第7代传人秦会川的夫人康在安女士。秦会川1945年去世，局势动荡的年代，康在安带着刚满7岁的幼子秦东府每天靠卖秦府养生粥为生，其中的艰难与辛酸大多不为人知……而她却生性坚强又乐观开朗，加上粥的口感绝佳，每到一处都会受到诸多追捧，正是这样的变故，让原本家传的技艺流传天下。后来秦东府之子秦笛接过第9代传承衣钵，并以“秦老太”为名， 于1993年注册成立公司，以纪念其祖母。因秦老太茶汤遵循古法，九代传承有序，2012年被正式授予非物质文化遗产。 2、品牌形象焕新，重新设计品牌VI形象，打造品牌专属DNA系统 2.1 塑造九代食养世家DNA的高端品牌形象 2.2 构建食养秦老太IP超级记忆符号 2.3 以四季养生为内核创作专属视觉元素3、重塑明星战略品类，打造燕麦超级单品，确定双品牌战略 3.1 尴尬的产品表现，9大类产品，基本没有突出大单品 3.2 品类价值重新梳理，寻找超级大单品，启动燕麦爆品战略 3.3 根据国内竞品与消费习惯重构产品，摈弃国产燕麦，改用澳洲进口燕麦，好基因好基础 3.4 顺势启动双品牌战略，推出“Morning Power早安你好”子品牌 3.5 产品定位：自然香滑的澳洲燕麦早餐 国产燕麦与澳洲燕麦最大的区别就是“口感”，依据消费需求与竞争环境，而与澳洲燕麦行业前两位竞品相比而言，原料相同，自然营养与功能都，而年轻人而言，产品层面会特别关注口感，好吃，才是硬道理！但是强功能性健康食品，单纯表述“好吃”将毫无力量，需要构建消费价值将是“不仅好吃，更具功能”，因此，提出“自然香滑的澳洲燕麦早餐”的新品类定位，也就此完成了产品购买理。 3.6 物理价值：早餐吃对一身轻 3.6.1 自然香滑工艺，更好吃 3.6.2 全谷物轻加工，更营养 3.6.3 四体系保障，更安全 3.6.4 一分钟即食，更快捷 3.7 精神定义：轻食主义 3.7.1 品牌人格化，构建情感价值，产生情感共鸣。“轻食主义”本身就带着人格化思维和行为特征，与主品牌的“温情陪伴”人格精神相比，更强调在生活方式的自我追求。针对更加聚焦的受众，强调低热、天然、适量、均衡的健康饮食习惯，同时符合秦老太主品牌塑造的“轻松食养”大的框架体系。“一身轻”也正是食养的“自然状态”的表述。 3.7.2 品牌自媒体栏目：● 全球轻食早餐探寻之旅 ● 轻生活达人秀 3.8 品牌故事 有人说，第一声闹铃的响起，是与这个世界对话的开始，那么，一份走胃走心的早餐，便是开启一天的好心情的钥匙。为此，我们展开了全球轻食早餐探寻之旅，心存美好，而步履不停，直到我们来到深秋的澳洲，行走在东南部小麦-牧羊带时，空气中似乎都夹杂着麦香，一片片燕麦就在这里肆意的生长，原生态的澳洲燕麦，除了丰富营养与香滑口感，甚至还能品出一些阳光与美好，也难怪会上榜美国《时代》杂志十大健康食品，我想，这正是我们要的！每天早晨，向镜子里慵懒的自己问好时，一份来自澳洲的早餐也在向你Say Hi， “早安，你好” 3.9 产品体验 一般燕麦产品都是大袋预包装方式，开袋食用后需自行封口处理。而此次产品锻造在成本允许条件下，采用长条小包装，每次一袋，卫生方便，符合当下消费的需求。

朱自清的《背影》、《荷塘月色》让我们在阅读的时候，都能够感受到由内而外的美好。在谈到《背影》成因时，朱自清曾说，这是因为他当时接到父亲的来信，其中说他“膀子疼痛得利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣”。看完信他泪如泉涌父亲待他的许多好处，特别是浦口车站分别的情形，“想起来跟在眼前一般无二”。可见文章是在感情十分冲动的情况下写成的，但作者并没有以抽象语言表述自己对父亲的刻骨思念，而是把感情熔铸于为自己所塑造的形象之中。作品写父亲均从“我”的视角出发，三次“背影”都是从“晶莹的泪光”中映现出来的，儿子眼泪和父亲背影的交相融汇，从“背影”这一最佳角度下笔，大大增强了形象内蕴的浓度，把俗话所说的“人之常情”跃然纸上，以“情”动人，以“情”感人，产生一种扣人心弦的力量。《荷塘月色》是他抒情散文中脍炙人口的名篇之一，写于1927年7月他在北京清华大学执教时期。清华园是一个平常的荷塘，“然而经过作者的渲染、着色，却变得十分美丽，富有诗意……照一般来说，荷塘容易描写，月色则则较难描写；画家做画，不怕画断山衔月，就怕画月色，因为月景的波光林影时刻在变幻着，很不容易在画面上表现出来”。

【精华】客服个人工作总结模板锦集5篇 　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家整理的客服个人工作总结5篇，欢迎大家分享。 客服个人工作总结 篇1 　　时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄l流逝，我们甚至还没来得及感受一下，转眼即将迎来新的一年，这一年对我来说是即短暂又漫长的一年。短暂的是不等我熟练掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已经飞逝；漫长的是要成为一名优秀的客服工作人员今后的路必定很漫长。回顾当初应聘公司客服岗位的事就像发生在昨天一样；历历在目，如今在领导的关怀鼓舞下我正式成为了新城物业的一名客服人员。 　　很多人可能不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了；其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，熟练地掌握的工作技巧，一定要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况；当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。 　　工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验不丰富的人而言，工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难，但在各位领导和同事们的帮助下，尤其是在任主管的悉心教导下，让我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。记得新城花苑房屋交付的时候，因时间紧迫，人员较少，相关工作又较复杂；管家部全体人员连续加班一个多星期，力争在交房前把所以准备工作做充分做细致；尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨两三点。交房的第一天我是负责客服中心的协助工作，当我拖着疲惫的身体参与交房工作时，已有一种睁着眼睛睡觉的感觉。但当我看到从重庆远道而来的张羽在面对客户时从容甜美的笑容，娴熟的接待技巧时，内心竟荡起一波波涟漪；她也是加班加点的在工作，也会很累，为什么在客户面前却可以保持这么好的精神面貌和工作状态呢？通过公司领导对我们当天工作的总结，我才深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应已工作为，重客户为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。在接下来第二天、第三天交付工作中，我由协助工作转换为正式接待工作，在加强了自身情绪的掌控的同时，尽量保持着微笑服务，顺利为好几位业主办理完成了交房手续。听到上级领导的鼓励，看着业主满意的笑容，我也无比欣慰。经历了这次交房流程也对我日后的工作起到了莫大的作用，在面对领导与同事的批评与指正时能摆正心态，积极改正；在与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧；接待礼仪、电话礼仪等礼仪工作也逐步完善； 　　工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“小”，往往被人所轻视，甚至被忽 视， 也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功； 　　工作学习中拓展了我的才能；当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作方案是我自己做的第一个方案，当方案通过主管的认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的激情；接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统和春节园区内的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把每一项工作做的更好。 　　在这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作： 　　1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪； 　　2、 加强文案、会务等制作能力；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP 、coreldraw软件的操作等； 　　3、 进一步改善自己的性格，提高对 对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性； 　　4、 多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。 　　很幸运我可以加入可爱而优秀的团队，新城的文化理念，管家部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！谢谢大家，我的工作总结完毕！ 客服个人工作总结 篇2 　　20xx年已经过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来公司工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝；漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。 　　很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了；其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现许多失误、失职。客服人员不仅要接待顾客的各类物流进展、咨询、投诉和建议，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对顾客进行回访。为提高工作效率，还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。 　　下面是我20xx年一年来的主要工作总结： 　　1、按照要求，对顾客的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新； 　　2、对顾客的咨询及时进行回复，并记录在物流信息登记表上； 　　3、对于顾客反映的问题进行分类，联系快递师傅，进行跟踪及反馈； 　　5、接受各方面信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访； 　　6、资料录入和文档编排工作。对公司的快递发出情况认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等； 　　7、新旧表单的更换及投入使用； 　　8、完成上级领导交办的其它工作任务。 　　在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。客服工作总结与计划。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战，性格也逐步沉淀下来。在我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。 客服个人工作总结 篇3 　　20xx年天津联通公司 巩固和提升竞争优势，保持行业区域主导地位，加快了本溪联通的发展，提高了大客户服务的水平，克服了各种困难和不利因素，业务发展和业务收入保持稳步增长的良好发展态势，下面结合我在联通公司今年的工作情况写一篇工作今年各项工作取得了可喜的成绩，联通客服工作职责。 　　一、个人客户管理与服务 　　为彰显vip会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。20xx年度我中心本着沟通从心开始的服务理念， 　　我们的每一位服务人员都从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡，免费更换stk大容量卡，帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到最好。 　　结合我们联通公司的各项工作指标，本着服务“以人为本”的宗旨从年初的数据分割到年末的客户满意度，实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于联通通信方面的疑问、圆满解决客户在使用联通电话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会定期与客户联络，同时，客户也可以通过电话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间，要求上门服务。上门服务内容包括：业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收联通电话费等。 　　另外，结合“服务与业务领先”的战略目标，始终坚持“创无限通信世界 做信息社会栋梁”的企业使命，不断增强员工的“危机感、紧迫感、使命感、责任感”在全面提高服务质量外，使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。 　　二、中高端客户保有率 　　在当前激烈的市场竞争中，中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率“战争”中，只有不断深化人性化、亲情般的的优质服务，不断提高的业务技术的水平才能，被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。 　　三、外呼人员的管理 　　外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电话营销的目标客户群选取针对性强，以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力，XX年外呼人员在新业务的推广，全面推动新业务的增量增收中起到了很大的作用。外呼队伍人员在做市场调查。社会调查、服务关怀、挖掘潜力客户时，她们的服务质量就代表着我们公司的服务形象，所以我们培训外呼人员：熟练掌握公司个指标及各项业务，规范服务用语，应答技巧专业灵活，团队之间密切配合协作。使他们能在第一时间内将信息清楚明确的传递给目标客户。 　　是直接连接客户和公司的桥梁，所以对外呼人员的服务质量直接影响到客户 　　外呼人员进一步培育潜力型和竞争型业务，重点加强潜力，服务管理、服务人员管理 　　四、投诉处理 　　为进一步提高客户满意度、保持服务持续领先，大客户中心在XX年里以客户价值为尺度，从加强投诉管理入手，建立起客户投诉快速响应机制。 　　首先，优化投诉处理流程，加强后台管理人员对前台客户经理投诉处理的支撑，设立投诉热线，建立管理层直接介入处理的应急响应机制，缩短投诉处理时限。其次，严格控制集团客户短信群发。再次，重要和重复投诉直接向公司专业部门或公司有关领导派单，管理人员及时支撑，处理解决方案。最后，完善客户跟进服务制度，提高联通公司的服务水平，从而达到投诉满意度100%。 　　五、日常工作 　　客户经理是集团客户和个人大客户服务的主要提供者，也是联通公司对外展示员工形象和工作风貌的重要载体，客户经理的职业形象和职业素质一直是公司领导和客户关注的焦点，管理制度《联通客服工作职责》。在XX年的日常工作中，我们着重系统培训客户经理的服务与业务双领先全面优化营销体系，实现客户经理规模最优化。大力推进新业务的规模发展，加快改进服务的步伐，全面优化营销体系，推动中心完成全年的营销指标。 　　20xx年我准备在工作中协助领导全面创新服务模式，提高新业务的市场占有率。协助领导全面提升客户服务，促进服务价值最优化。继续大力宣贯“正德厚生，臻于至善”的核心价值。 　　在接下来的工作日子里，我会加强学习业务知识，这样在解答客户的咨询问题时才不会哑口无言，言不对症。还要做各项服务工作，做好月检查准备，做好本职工作，并努力完成上级分配的任务。 客服个人工作总结 篇4 　　结果了试用期这一段时间的客服工作，我也是感受很多，个人的`成长，个人在工作上面的熟练度都是得到很大的提升，也是让我明白自身和其他优秀客服之间也是有差距的，以后要继续的努力，去把自己客户的工作给做的更好，追上优秀客服们的一个脚步，我也是对这一段试用期的客服工作来做下个人的总结。 　　一、学习方面 　　在进入到我们公司，客服是有一周的一个培训，主要也是告诉我们一些公司的情况，该怎么做这个工作，有哪些的流程是需要我们去执行操作的，以及在工作之中的话，又是要和哪一些同事来配合把事情给做好的。通过这次的客服培训，我也是懂得自己在岗位上该如何的去做，怎么跟客户来沟通，又是要用到哪些方法，并且这一周我也是努力的把话术给记住，虽然有些话术的确很难，而且很长，但是只要记得多了，那么自然以后到工作上就更加的容易去做好了。除了培训，这三月来，我也是多去请教同事，虽然是培训过，自己也知道怎么做，其实到了真的做的时候，也是发现挺多方面还是不熟悉，而且一些细节方面的技巧或者要注意的事情，也是培训里很难讲到了的，所以在请教之中，我又一次的学习了，也会把客服工作给做的更加的熟练，去好好的服务客户。 　　二、工作方面 　　做客服的工作，是需要非常有耐心，并且脾气好的，毕竟我们面对的客户是各种各样的，无论是网络上的交流或者电话里的一个沟通，其实都没见面，而且有些客户素质也不是那么的高，所以我们也是需要特别有耐心的帮忙客户去解决问题，一些客户说的话，很难听，我也是当中这只是一个工作，而不是客户真的针对我个人怎么怎么样，所以也是没有和客户去发生过冲突，自己也是避免了生气，试用期的客服服务之中，我也是从开始的不太熟练到后面能很好的把一些刁钻的问题都解决掉，自己的成长可以说自己都是非常的惊讶的，不过也是我自己比较的积极，愿意多去想事情，多问问题，同时遇到不懂的，也是找同事帮忙，尽心的去为客户解决问题。 　　通过这三月的试用，我也是感受到自己的不足有哪些，有改进一些，不过以后也是要继续的提升，去改进，让自己成为一名优秀的客服而努力，在今后的工作之中能把客户服务得更好，问题解决的更快，让客户更加的满意。 客服个人工作总结 篇5 　　第一步骤称为销售准备。 　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。 ?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 　　第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 　　第五个步骤是产品说明。 　　在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益;?将特性转换客户利益技巧;?产品说明的步骤及技巧。 　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词;?展示演练的要点。 　　第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则;?缔结的时机;?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 　　1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问;动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了;也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 　　所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 　　2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦; 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户 　　利用“有望客户”(prospect)、“寻找有望客户”(prospecting)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： 　　p：provide“提供”自己一份客户名单 　　r：record“记录”每日新增的客户 　　o：organize“组织”客户资料 　　s：select“选择”真正准客户 　　p：plan“计划”客户来源来访问对策 　　e：exercise“运用”想象力 　　c：collect“收集”转手资料 　　t：train“训练”自己挑客户的能力 　　p：personal“个人”观察所得 　　r：record“记录”资料 　　o：occupation“职业”上来往的资料 　　s：spouse“配偶”方面的协助 　　p：public“公开”展示或说明 　　e：enchain“连锁”式发展关系 　　c：cold“冷淡”的拜访 　　t：through“透过”别人协助 　　i：influence“影响”人士的介绍 　　n：name“名录”上查得的资料 　　g：group“团体”的销售 　　要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(dm) 直邮(dm)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 (特别是目标客户集中的团体或场所) 　　更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。 ;

根据网点环线周长、精度要求、控制范围大小、构成形状、复测时间长短、观测方法等分类

道德模范是社会的一面镜子，他们用朴实无华的处世方式，脚踏实地、一步一个脚印地将自己最真、最善、最质朴的一面呈现给大家。下面是我为大家整理的关于全国道德模范先进人物 事迹 ，希望对您有所帮助! 全国道德模范先进人物事迹1 闫大伟，中共党员，中共临沭县委办公室县委政策研究中心副主任。20_年以来，在信息科工作期间，大伟同志立足岗位，扎实工作，不怕苦、不怕累，在做好常规信息报送工作的基础上，积极进行创新，尝试撰写“问题建议类”信息，聚焦农业、农村、农民，深入一线开展调查研究，先后撰写信息22篇，分别被省委办公厅采用并予以刊发。2011年，我县党委信息工作取得了全市第一名、全省第五名的史无前例最好成绩。20_年以来，在调研科工作期间，大伟同志紧跟领导思路，精益求精起草文稿，每年经手起草、修改的各类文稿不下100万字，20_年，主笔撰写的《关于临沭县柳编产业发展情况的 调研 报告 》得到时任中共临沂市委书记的肯定性批示。 全国道德模范先进人物事迹2 尹鲁波，临沭县自然资源和规划局林业资源科副科长。尹鲁波同志，20_年从事营造林工作，他坚持工作在一线，技术指导在一线，严把苗木供应关，确保苗木品种优良，树势强健;冬季组织林业站技术人员开展造林实绩验收工作，徒步丈量新建造林近6万亩，造林成活率均达到95%以上;其负责的中央财政造林补贴项目涉及全县9个镇街，213个造林小班，4131亩，其管理档案规范齐全，补贴资金全部下拨到位;其成功推荐国家级森林乡村2个，省级森林乡镇4个;省级森林村庄9个，市级森林乡镇4个，市级森林村庄62个;他对口技术帮扶15户贫困户均有 种植 蓝莓若干，每亩净收入达到1万元。 全国道德模范先进人物事迹3 仇贵勺同志现为马兰矿运输区运输一队的书记，在20_年以来，带领着支部的一班人，认真学习科学发展观，贯彻落实公司开展的“双基双承诺”，“曾、树、争、提”、“党务公开”等活动，处处以安全为重，经民主评议，特推荐仇贵勺同志为“诚实守信模范”。 一、热爱党务工作，工作业绩突出 热爱党务工作，钻研党建业务，工作积极肯干，勇于改革创新。在日常工作中，紧紧围绕 安全生产 “曾、树、争、提”主题活动，积极开展党支部的各项工作。作为一名党务工作者，他深深知道自己肩上的责任有多重。如何开展和搞好党支部的工作，对全队的安全生产有着重要的作用。作为一名基层党员干部，身先士卒，积极学习，不懂就问，有效地带动了该支部的党员学习，有效地提高了自身的安全素质。为今后的工作打下了坚实的基础。他积极地钻研党建业务，心中只想着如何才能更好地抓好党建，做好自己的本职工作，当好一名合格的党支部书记。在他的办公桌上，摆放的全是“党建文汇”、“学习实践科学发展观”、 “支部书记必读”等一类的书籍。工作之余，他就不厌其烦地认真学习，刻苦钻研，把本队的各项工作和他的党政工作都有机地结合起来。在每月初，他都定期召开“支委会”、“党员大会”、_，和支部一班人认真研究探索如何把支部的工作做得更好。对支部的所有成员，要求他们在保持先进性 教育 学习中，不走形式，要切实把_ 提出的“学习实践科学发展观”、 “——”与自己的行动对照，要树立好党员形象，以党员先进、廉洁的魅力影响带动全队职工，在工作中，做到遵章守纪，不蛮干，不“三违”。 二、密切联系群众，关心群众疾苦，深受群众敬重 树立责任意识，倾听群众呼声，走群众路线，做好职工思想政治工作是郝学忠书记的一贯思想，用他自己的话说，“作为一名党务工作者，一定要树立好以人为本的思想，这样，你的工作都会有生机、有活力。”他这样说了，也这样做了。在平时工作中，时时处处想的就是职工，想群众所想，急群众所急，把职工的事情当作自己的事情来看待。他每月总要抽出一些业务时间，到职工家中去家访谈心。雨季到了，他冒着大雨两次走访住小平房职工家庭查看职工的小平房是否漏雨;冬天来了，住小平房的职工是否准备好了冬天用的煤成了他心中的大事。他所到之处都嘘寒问暖，关怀备至，送去了组织的关爱，送去了党的温暖，使广大职工心灵受到了极大的感动和鼓舞，纷纷表示在工作中一定不辜负领导的期望，努力干好本职工作。他用自己的实际行动，有力地体现了共产党员权为民所用，情为民所系，利为民所谋的执政道德和核心规范。 三、积极做好宣传，做到了坚持原则和团结群众 作为一名书记，郝学忠同志做到了积极宣传贯彻党的路线、方针、政策，顾全大局，坚持原则，公道正派。他说“作为一名书记，必须树立好自己的形象，做到廉洁奉公，才会得到群众的信任和拥护。”为此，他努力改进和加强支部一班人的领导作风建设和生活作风建 设，要求支部的所有党员要管好自己的嘴，不该吃的不吃;管好自己的手，不该拿的不拿;管好自己的腿，不该去的不去;管好自己的“八小时之内”和“八小时之外”。积极追求健康向上的生活情趣，团结广大职工群众，扎扎实实地干好自己的本职工作。 四、坚持实事求是，做诚实人，说诚实话，办诚实事，在工作中，坚决反对弄虚作假、坑蒙欺诈行为，在职工群众中树立了较高的信誉度，加强对“六员两长”的技术、技能培训，制定了严格的考核办法，充分发挥“六员两长”安全监督把关作用。为使安全现场管理真正落在实处，队干部分片包班负责，现场严格把关，及时组织处理出现的挡手问题，严格规范职工作业行为。在技术创新方面，他带领全队技术骨干人员，从实际行动出发，先后技术革新改造完成了十余项技术项目，经过多次验证投入使用以后，大大降低了职工的劳动强度、提高了运输效率，节约了运输成本，从而确保了各项任务的圆满完成 在工作岗位上他始终如一，严谨求实，勤奋刻苦，作为一名共产党员，他时时处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、党员责任区、联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用，自己以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩和全心全意为职工办好事、办实事的精神，模范地践行了共产党员的先进性，赢得了广大职工的称赞和尊重，是一名大家信赖的好书记，更是一名诚实守信的党务工作者。 全国道德模范先进人物事迹4 范玉恕，男，55岁，中共党员，天津建工集团三建建筑工程有限公司项目经理、副总工程师。“老老实实做人，结结实实盖房”是范玉恕始终坚持的职业信条，他许诺：绝不向人民交付一平方米不合格的工程。为兑现诺言，范玉恕把全部心血都用在了提高工程质量上。在每项工程施工中，他都坚持制定一个高于国家要求的质量标准，拿出一套质量创优的 措施 ，建立一套完备的质量保证体系，作出每道工序的质量样板。通过多年实践，他创造出保证工程质量的“8,1,15”工作法。 1999年，范玉恕负责的所有工程质量全部优良，创造出天津建筑史上的“四个第一”，两次获得全国建筑行业最高奖——鲁班奖，被誉为“群众信得过的建房人”。为兑现诺言，范玉恕始终坚持“四个一样”：大事和小事一个样，外露工程和隐蔽工程一个样，分内事和分外事一个样，有要求和没要求一个样。工程无论大小，为确保所有工序都能达到一次全优，他每天死盯现场，严把质量关。他几乎放弃了所有的公休日和节假日，把自己负责的几十个工地转个遍。为兑现诺言，范玉恕坚守一线阵地，坚持严细管理。 20_年6月，范玉恕担任北京奥运工程——奥体中心运动员公寓工程项目经理，他向建设单位承诺，“奥运会运动健儿要夺金牌，奥运工程我们更要争第一”。当时正值酷暑，地面温度达到50摄氏度，他一天也没离开过施工现场，做到制订施工方案一盯到底，关键部位一盯到底，工艺难关一盯到底，交叉作业一盯到底，质量验收一盯到底，带领员工从一张图纸、一根钢筋、一块砖、一车混凝土抓起，严严实实地把住了每一道质量关，最终该工程被评为北京市建筑工程质量最高奖——长城杯金奖。30多年来，范玉恕先后组织完成了26项、近40万平方米的施工任务，工程质量项项优良。范玉恕以实际行动兑现了“不向社会交付一平方米不合格工程”的承诺。范玉恕先后被授予全国十大杰出职工、全国劳动模范、全国建设系统风云人物等荣誉称号，20_年当选为党的十六大代表。 全国道德模范先进人物事迹5 王乐义，男，66岁，中共党员，山东省寿光市孙家集街道三元朱村党支部书记。王乐义始终把诚信作为立身之本。他认为，无论什么职业，都要做老实人，说老实话，办老实事，用诚实劳动获取财富。他常说，“我是党支部书记，在三元朱村，我说出来的话、办出的事就代表党的形象，我诚实做事，群众就相信，党的 一级组织就有威信，就有凝聚力!”为了兑现自己上任时让群众致富的诺言，他先到农业大学拜师学艺，带上干粮三下关东取经，经过数百次试验，带领乡亲们发明了冬暖式大棚蔬菜生产技术。1992年，又带领群众开发成功了无公害蔬菜生产技术，取得了国家质检局发放的无公害农产品标志证书，被农业部授予国内首批“无农药残毒放心菜生产基地”。20_年，他组织村民开展诚信创建活动，引导群众争创信用蔬菜基地、信用菜农、信用企业、信用经营业户，打造了“乐义蔬菜、实实在在”的三元朱村蔬菜品牌，给群众带来了实实在在的效益。现在，三元朱村的蔬菜畅销全国，出口到十几个国家和地区。20_年，该村集体收入达3560万元，农民人均纯收入10300元。王乐义常说，“天下农民是一家，自己富了不算富，大家都富才算富”。他是这么说的，也是这么做的。大棚蔬菜搞成功后，到三元朱村参观学习的人络绎不绝，他从不藏私，以诚待人，并和全体村民约定：“对前来参观的人要热情相待，毫无保留地把技术教给前来学习的农民兄弟。”17年间，三元朱村无偿接待前来参观学习的农民超过120万人次，4000多名农民技术员在王乐义的带领下，把大棚蔬菜种植技术传遍了全国26个省区市。王乐义本人也拖着患了癌症的身体，先后到全国11个省、区、市无偿传授大棚蔬菜技术，行程达几十万公里。20_年8月，他冒着酷暑到新疆、青海、陕西等地指导蔬菜生产，在不到一个月时间里，行程3000多公里，帮助那里的农民兄弟解决了大量的蔬菜生产技术难题。同时，他在西北5省建立了培训基地，聘请专家授课，为当地5000多名农民送去了致富钥匙。王乐义先后被评为全国优秀###员、全国劳动模范、全国十佳优秀人才、全国农业科技推广先进工作者、全国农村_基层干部标兵，被确定为_在基层重大典型和全国保持###员先进性、建设社会主义新农村的重大典型。先后当选为党的第十五、十六、十七次全国代表大会代表。20_年王乐义作为全国“农民增收致富奔小康”先进事迹报告团成员，作了巡回报告。20_年2月，“王乐义同志先进事迹报告会”在北京人民大会堂隆重举行。人民日报、新华社、光明日报、经济日报、中央人民广播电台、中央电视台等中央新闻媒体对他的先进事迹进行了深入报道，引起了良好社会反响。 全国道德模范先进人物事迹相关 文章 ： ★ 全国道德模范人物名单 ★ 道德模范人物事迹简介 ★ 2019全国道德模范事迹简介 ★ 道德模范主要事迹 ★ 道德模范人物事迹材料 ★ 2019全国道德模范人物事迹心得体会范文5篇 ★ 2017道德模范人物事迹 ★ 2017年道德模范人物事迹 ★ 道德模范人物事迹 ★ 全国道德模范人物先进事迹观后感5篇

台湾经典台词如下：1、好ki怪啊！你到底想怎样了啦！2、就酱啦！我宣你啦！你很机车欸！3、我男神身材超好的捏，真的好man哦~4、我跟你讲厚！站立的狮标超酷的捏！5、诶 你真的很烦内~ 哈哈哈我就是台湾腔~~~6、你造吗？人家一直都很宣你，宣你一辈子没在怕的！7、阿你到底造不造，T动力汗STT智能启停真的是绝配诶！8、不要乱讲好不好啦，你都不造跟他在一起多有安全感！9、矮油，你不要酱紫，你一直看人家，人家会不好意思的啦！10、是要怎样？干嘛这么聪明啦，人家的小心思都被你看粗来了啦！11、哇哦~吃起来真的好Q弹哦！内馅你看你看好扎实，口感又好绵密，赞的嘞12、表酱。很多时候是因为说不准普通话，才会让人觉得有台湾腔，心好累。13、有够赞！真假！都嘛你在讲啦！超扯的！正唉！你很机车耶！就还好啦！这个我超哈的！14、是怎样啦！你造吗？酱紫喔！有像唉！没在怕的！而且我跟你讲厚！亏很大捏！一整个都被你打败了啦！

课堂是一个舞台，一名优秀的老师可以把45分钟演绎得很精彩。但台上一分钟，台下十年功。下面是我整理的教师本学年岗位任务完成情况及自我鉴定范文，欢迎大家阅读! 【教师本学年岗位任务完成情况及自我鉴定范文1】 本人自任现职以来，热爱党的教育事业，工作兢兢业业，恪尽职守，吃苦耐劳，为教育事业敢于奉献自己的青春，在县教育局和学校领导的大力支持下，带领数学组全体教师锐意进取，大胆开拓，转变教育理念，努力探索教改新路子，致力于教学研究工作，取得了突出成绩。现总结如下： 在教学过程中，本人积极搞好业务学习和进修，探索教育规律，不断更新教育观念，探求新的教学方法，研究教学新模式，做到了既能把科学文化知识传授给学生，又能结合数学教学实际，锻炼提高学生的能力，促进学生整体素质的发展，做到教书育人。与此同时，本人特别重视“差生”的转化工作，关心学生的健康成长，坚持以正面教育为主、启发诱导提高学生的思想觉悟，对他们动之以情，晓之以理，做到不让一个学生掉队，大面积提高教学质量，辛勤的劳动换来丰硕的教学成果受到学校和社会的一直好评。 学无止境，教无尽头。在教学过程中常年不懈的钻研教材，改革教学方法，在新课改的要求下，深化课堂改革，努力提高教学技能，常教常新。在备课中，我特别注意群体的优势，坚持集体先周备课制度，倡导教师率先垂范，提高学生数学的掌握理解能力客观评价素质，力争使每节课做到“新、活、实、真”。使师生在互动中曲径通幽加强沟通。此外，又特别注意教学方法的灵活多变、因材施教，在不断的改进中做到多样化，生动活泼，富有情趣，使学生自觉的参与，促进学生能力的形成和提高。多年的教育教学实践使我深深的认识到“作为一名优秀的.教师，只有使自己的教学理论与教学实践相结合，加大科研力度，才能跟上时代发展的步伐。 面对学生那一双双闪动着智慧的、渴求的眼睛，我就感觉肩上的责任重大。利用节假日，我不断的外出学习、参观，闲暇注重理论知识的学习，不断提升自己的知识水平和业务能力。从事教育多年，我始终坚持在三尺讲台，始终面对我割舍不掉的学生。 工作中我团结同事，倾身指导、帮助年轻教师，使他们快速成为工作积极上进、业务精棒的教学能手，并在各级讲课比赛中获一、二等奖，受到领导和同事的一致赞誉。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步。 【教师本学年岗位任务完成情况及自我鉴定范文2】 本学年度以来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会： 1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： (1)课前准备，备好课。 ①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 (2)课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 3、 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 4、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。 走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

　　xxxx年是学院发展十分关键的一年，也是我系历史上极不平凡的一年----教育部要进行人才培养工作水平评估;石油化工专业划入我系;农业类基础专业的招生就业有新的突破;联合办学迈上新的台阶。作为教学部门，我系紧盯一个主线，紧抓一个中心，着力于三个规范和四个加强下功夫。即以评估工作为主线，以教学工作为中心;着力于规范教学研究、教学运行、教学评价工作上下功夫;不断加强教学改革，加强专业带头人、骨干教师、“双师型”教师和青年教师的培养力度，加强教学管理的实效性，加强实践教学环节、实验室建设和教学活动。全面提高总体教学质量，努力提高学生素质和能力;保质保量地完成07年上半年的教学任务。特将本学期的教学工作总结如下： 　　 一、加快教学基本建设，增强办学实力 　　 1、专业建设 　　(1)集中精力建设了院级重点建设--作物生产技术专业和种子生产与经营两个专业，通过专业建设，加大两个专业建设力度，加大投入，积极扶植，重点建设。 　　(2)按学院发展规划和本系发展规划，积极引导新专业的申报工作。我系于6月15日申报了应用化工技术专业。申报材料从“学校基本情况、申请增设专业的理由和基础、申请增设专业人才培养方案、专业主要带头人及骨干教师简介、教师基本情况、主要课程开设情况、办学条件情况、申请增设目录外专业的论证报告”等方面进行了系统地阐述。为进一步健全和完善了我系的专业建设奠定了良好的基础。 　　(3)加强专业教学计划的建设与管理，开展专业人才培养目标的市场调研工作。按照“2+1”的培养模式完成了xxxx级招生专业作物生产技术、种子生产与经营、园艺技术、园林工程技术、畜牧兽医、食品加工、石油化工专业的教学计划的编写和制订工作，编纂了各专业的人才培养方案。规范教学计划管理，强化教学计划指导教学过程的作用，严格按照教学计划开展教学活动，建立随意变更教学计划的教学事故责任追究机制。 　　(4)完善新专业建设，原机电系石油化工专业于07年3月转入我系。我系为办好此专业，我系顾建勤书记、李波主任和石化教研室朱淑艳主任一行于3月初前往西北师范大学化学系及兰州石化职业技术学院进行了为期三天的考察。在考察中，他们虚心向兄弟院校学习，尤其就实验室的建设、专业教学计划的修订等问题向他们请教，为我系办好石油化工专业提供了保贵的意见。5月底，系领导前往玉门石油管理局参观了油田钻井，学习好的经验，为我系的石油化工专业的发展奠定了良好的基础。 　　 2、课程建设 　　(1)为完善和加强我系的课程建设，各教研室积极组织老师进行重点课程的建设和申报。于xxxx年4月份相继申报了《蔬菜栽培》、《园林植物栽培学》、《观赏园艺学》《牛羊生产》《有机化学》《作物栽培》等课程的申报。同时进行了《植物学》《家畜解剖》《植物生理生化》《土壤肥料》精品课程建设工作，其中《植物学》《家畜解剖》《植物生理生化》被定为院级精品课，《植物学》被推荐为省级精品课。通过课程建设，不断深化了课程体系、内容的改革，使其适应社会需求，适合学生就业。 　　(2)加强“思政课”、大学英语、计算机应用基础、大学体育等公共基础课程的教学改革和建设力度;加强选修课程管理，增加院级选修课的比例及数量，实现院级选修课的规范管理和统一选修;认真组织劳动课、军事课、就业指导课的教学，增加大学生心理健康教育等课程。切实提高了课程教学效果。 　　(3)做好教材管理和建设工作，规范选定和征订工作。根据学院教务处安排，我系教务办公室积极查阅各种高职类教材目录，并与各教学班班主任取得联系，协调并核实各班人数，于6月中旬顺利完成了07-08学年第一学期各教学班级的教材征订工作。 　　(4)完善公共课和专业基础课程的卷库建设或题库建设，确保完成了各专业10门课程的题库建设。 　　 3、实验室建设 　　为了满足石化专业的校内实验条件，面对实验室较为紧缺的现状，系部领导多方协调，调整了现有的各专业实验室，将畜禽生产试验室与兽医临床试验室合并，将化学实验室分为有机化学实验室和无机化学实验室。为了教学实习的有序进行，将育种试验室、生理生化实验室、栽培实验室、农副产品加工实验室作了相应的调整。同时新增加了园林制图实验室、化工工艺仿真实验室、物理化学实验室。保障了我系实验实训教学工作的顺利进行。 　　 4、加强实训基地建设。 　　我系领导特别重视实验实训基地的建设。为此于5月底，参观了玉管局炼油厂，并多方协调，最终达成协议，将其作为石化专业实训基地;于6月中旬，与酒泉地勘院化验室初步达成协议，将其作为我系石化专业工业分析的实训基地;于6月底，与甘肃省畜禽繁育中心(武威)，作为我系畜牧兽医专业的实训基地。 　　 二、提升教师教学水平，提高教学质量 　　 1、深化教学手段的改进 　　(1)我系以“加强课堂教学，积极改革课程教学方法和手段，规范教案书写;加强课堂教学设计，倡导启发式教学，重视能力培养，掌握学习方法”的方法提高本系教师的教学水平。 　　(2)评选优质课，激发教学积极性。根据酒泉职业技术学院教务处《关于推荐xxxx-xxxx学年度“教学质量优秀奖”参评人员的通知》，我系认真选拔，于6月中旬推荐了薛红丽、倪兴军、李兰华三位老师参加学院优质课评选工作。为了切实抓好这次优质课评选工作，我系领导及时与其进行一一谈话，对各个环节严格把关，使我系教师都明白优质课评选不仅是对我系教学工作的一次检验，更是我系教师能力水平的一次展示。参加优质课的教师积极准备各种教学文件(包括教案、教学计划进度表、教师授课日志、记分册、听课记录本、学生作业等)、各种教学成果(包括近两年论文、参加课程建设或科研项目及成果复印件等)及其它相关资料。根据学院教务处安排，每人精心准备了一堂全院示范性公开课，取得了很好的教学效果。我系3名教师均通过了学院优质课评选初审工作。 　　(3)开展教师公开课，提高教学质量。6月初，我系利用两周时间，由各教研室统一组织了三十多名教师的公开课听课及评定工作。本次公开示教中，各位老师精心备课授课，示教内容丰富，方法灵活，较好地展示了个人深厚的教学功底和良好的职业道德，参加听课的中青年老师普遍反映，通过这次示教，他们学到了知识，看到了差距，收获多、感受深，从而增强了干好本职工作的信心和决心。每节公开课之后及时组织听课教师与授课教师面对面的交流，大家开诚布公、畅所欲言，相互学习，相互鼓励。这次公开课与以往不同的是，学院特派专门人员进行教学影像资料的采集，足见对我系教学工作的重视。 　　 2、加强实践教学工作 　　(1)建立和完善实践教学体系，制定合理的实践教学方案，认真抓好实践教学环节。4月25日，我系领导顾建勤书记带领学生前往同庆种业进行了关于“种子生产、管理与加工”的参观实训，于6月中旬我系按照专业教学计划的安排，农学、园艺类专业学生集中到各企事业单位进行辣椒、番茄、西瓜、南瓜、西葫芦等的授粉技能实训和蔬菜、玉米、葵花等的`技术指导实训。到目前为止，04园艺五年、04作物五年、05作物五年、06作物普高班、06园艺普高班、06作物成人班共220名学生均已被妥善安排到嘉峪关、酒泉、张掖、武威、兰州等三十余个实训实习基地进行教学实训，并圆满完成了实习任务。为了确保这次实训的质量，各教研室抽调专业教师，深入各点检查、指导和监督学生实训和实习情况。执行专业实习、教学实习规范，加强集中实习管理工作。具体安排做好05级学生毕业实习和06级学生六月实训工作。于7月11-12日，我系领导及专业教师10余人次带领石化专业147名学生前往玉管局炼油厂进行了参观实习。通过这几次的实习实训，不仅丰富了理论教学，也开阔了学生的视野。 　　(2)组织编制、修订与培养方案一致且配套的实验教学大纲和实习教学大纲，保证主干课程大纲的完整性，有条件的专业编写实验教材和实习手册。 　　(3)根据学院公共计算机室的开放时间和数量，安排做好学生星期六、星期日上机。我系有专人负责组织好06作物高职班、06园艺、06畜牧、06园林四个高职班的计算机技能培训学习。 　　(4)规范毕业设计(论文)工作管理、提高毕业设计(论文)整体水平。毕业论文是高职学院人才培养方案的一个重要组成部分，是培养学生创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节，是进行综合训练的重要手段，对培养学生的工作作风、开拓精神、创新能力、科学作风、综合素质具有重要作用。我系xxxx届高职毕业生在毕业离校前，每人必须撰写本专业毕业论文一篇进行论文答辩，且毕业设计(论文)不合格者不予毕业。为此，我系于xxxx年5月10日至11日举行了xxxx级作物生产技术和园艺技术专业的论文答辩工作。我系统筹安排，分别从答辩地点、答辩委员会组成 、指导及答辩教师分组名单、答辩学生分组名单、论文格式及要求、论文答辩程序及安排、毕业论文成绩评定及标准、成绩上报等方面进行了周密的部署，使得答辩过程有条不紊的进行。 　　(5)认真组织好各项教学活动工作 　　积极组织好本年度“专升本”考试辅导工作、普通话测试，大学英语、计算机考级的报名和参考工作，并制定提高学生英语、计算机考试的过级率的实施细则。先后组织了06-07学年第一学期期未补考、05级毕业班考试、06-07学年第二学期未考试。在考试过程中我系注重加强考纪、考风建设。考试期间，我系顾建勤书记、王金明主任、李波主任、陈韬主任亲自带队，深入各考场进行检查督导，对在考试违纪学生，及时进行曝光批评并记过处分，使考纪考风有了较大变化，确保了教学评价的准确与公平。 　　 (三)培养学生技术能力，提高培养质量 　　认真抓好学生取得各种资质证书(职业技能鉴定证、计算机等级证)工作。在当前日趋激烈就业形势下，为能够充分展示各毕业生的专业特长和职业技能，适应当前社会需求，增强我系学生的就业实力。系领导积极与河西学院农业216职业技能鉴定站协商，在3月16-17日抽调农学、畜牧、园艺三个专业的15名教师牺牲休息时间，精心组织、悉心辅导、严格考核，对05级各专业高职毕业生进行了农艺工、作物种子繁育工、蔬菜园艺工、动物繁育工、动物检疫检验工等五个工种职业技能鉴定的考核。学院领导对本次鉴定高度重视，主管教学的马保忠院长亲临考场，指导工作。本次五个工种鉴定共有179人次，在师生的共同努力下，此次鉴定取得圆满成功。05级高职毕业生均取得所学专业高级工的资格证书。并且强化学生实验、实训工作(实验报告、实训报告)、把握好学生实习环节(实习报告、实习手册)。 　　 (四)加强师风师德建设，努力铸就师魂 　　我系加强领导，健全机构，为建设好师德师风提供强有力的组织保证。并且有计划、有步骤进行每月一次的师风师德教育。同时狠抓学习，提高教师师德修养和敬业精神。 　　 (五)加强管理执行力度，提高管理效果 　　1、认真落实、执行和完善教学制度。我系按照高等职业教育的规律，继续补充、修订和完善了教学管理制度，并组织广大师生认真学习和贯彻各类教学管理制度;健全和规范了各类教学文件(包括教学计划、教学大纲、理论课表、实践课表、实验室课表、教学周历等);发挥现代教学管理信息系统在教学规范管理中的作用，系部及有关处室按照要求补充录入系统所需的相关信息资料，逐步建立科学规范的教学管理体系;按照以评促建，以评促管的原则，执行学院教学管理考核指标体系、专业建设评价指标体系、课程建设评价指标体系、教师业务考核评价指标体系，并进行考核和评价的实践工作。 　　2、常规教学管理。我系注重课堂教学质量，重点抓好全院经常性的教师听课评课工作，促进了课堂教学水平的整体提高;加强对青年教师教学能力的培养，逐步开展教师教学资格审查制度;强化教学过程的管理，重点抓好教师教学日历编制和理论教学(备、教、批、辅、考)、毕业设计(论文)指导、实验教学等教学环节的工作;严格执行教学计划、教学规程等各类教学文件;严格执行《酒泉职业技术学院教学事故认定与处理办法》，实行教学质量一票否决制和教学事故责任追究制;加强教风建设，强化教师的教学职责，坚持教学育人，维护好课堂教学秩序，以良好教风促良好学风。 　　3、教学质量监控。我系健全了学生信息员队伍，规范教学信息反馈评价机制;完善教师教学业务考核评价制度，重点通过课堂教学质量评估管理系统，全面实行学生对教师教学网上测评;经常开展对日常教学工作的常规检查、专项抽查，加强学期初、学期中、学期末的三次教学大检查同时认真做好学生、教师评教工作，做好教师评学工作。 　　4.加强教研室工作建设。我系以教研室为基本教学活动单元，由各教研室进行月教学考核办法。充分发挥教研室的基本功能，挖掘各位教师的潜力，激励各位教师积极参与教学研究和各项教学活动，并使各项教研活动落到实处。并严格执行《酒泉职业技术学院教研室工作条例》，积极开展好各项工作，具体到教案、教学进度、教师听课记录、学生作业批阅的检查，以及开展青年教师、晋升职称教师的教学督导和公开课活动及负责相关实验室和实验实训基地的建设。 　　 (六)做好迎评促建工作，推进整体发展 　　我系积极组织评估前以专项强化训练为主要内容的第三届教学主题活动月和评估后以整改项目为主要内容的第四届教学主题活动月。认真组织、策划、监督、协调、指导、落实评估工作各阶段的工作任务;加强评估基础建设和资料整理补充，重点是毕业设计(论文)、课程设计、实习报告、试卷、教案及各类教学管理文件，提升评估基础材料的质量;做好迎评专业技能测试、专题研讨会及各类座谈会的训练工作;组织好前期的诊断评估和模拟评估工作;做好各项评估验收、归档工作，确保评估目标的实现及开展评估后的整改工作。 　　总之，本学期我系教务办公室结合评估，进一步地细化梳理我系教学教务各项工作，采取了有效措施优化了教学环境，完善了以教务行政系统、教学质量监控系统、教学信息系统、教学研究系统、教学保障系统为构成要素的综合教学管理体系，充分发挥了各体系要素的功能，尤其是强化了执行力，使规定、制度和办法落到实处，见到实效。以制度来规范教务各项工作，促使教务工作规范化、制度化、科学化。认真贯彻执行学院、教务处下达的各项教学任务，严把各个教学环节，扎扎实实地做好了每个细节性工作。

乡村振兴的主要任务就是大力农村经济，加大对缘色农产品的开发和研究，近年来，各级政府为了乡村振兴，进一步发展绿色食品，有机食品的领导作用。

民主评议党员应该是“优秀”、“合格”、和“不合格”。