机械设计制造与自动化这个专业是学什么的啊？有什么特殊要求没？

1、机械设计制造及其自动化专业机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。2、材料成型及控制工程专业材料成型及控制工程专业培养具备机械热加工基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事热加工领域内的设计制造、试验研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。该专业设两个专业方向，分别为金属成型及模具专业方向和塑料成型及模具专业方向。3、过程装备与控制工程专业过程装备与控制工程专业掌握控制科学与工程、机械工程、化工原理及化工工艺等基础理论和知识，掌握工业生产过程检测与控制的专业知识。掌握仪器仪表开发与微型计算机应用的专业知识，培养从事工业生产过程检测与控制系统设计、智能仪器仪表设计、微计算机应用及其软件开发工作的高级工程技术人才。4、机械工程及自动化机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。5、铁道机车车辆养具有铁道机车生产、运用、检修、管理必备的专业知识和综合能力，能胜任铁道机车的生产、运用、管理、检测、检修和机车调度等岗位的高级技术应用性专门人才。核心能力：电力机车,内燃机车运用与检测、检修。

机械制造与自动化专业主要学机械制图、机械设计基础、电气技术基础、机械制造技术、产品三维造型与结构设计、数控加工工艺与编程、电气控制与PLC技术、液压与气压传动技术等。机械制造与自动化专业，几乎所有的工程行业都需要机械人才。随着电气自动化、计算 机技术、信息技术、材料等与机械学科的交叉渗透，机械类专业早就不那么“机械”， 机械类专业的学生正在向着复合型人才的方向发展。从就业市场上看，机械制造与自动化专业是最热门专业之一，任何行业都有机械制造与自动化专业人才的用武之地。主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。由于机械行业的重要性和庞大规模，需要一支庞大的专业人才队伍。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求。具有开发能力的数控人才将 成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。从机械行业 发展来看，印刷机械、数控机床、发电设备、工程机械等重头产品前景仍看好。除了这 些传统工业领域，该行业将进一步向机光电一体化发展，向光加工、环保这样的新兴领 域拓展。

机械设计制造及其自动化专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。 本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。机械设计制造及其自动化专业就业方向与就业前景分析一、机械设计制造及其自动化专业就业方向有哪些？高考知识网，某名企人力资源总监曾先生表示，机械设计制造及其自动化专业涉及机械行业中的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等诸多的方向，是社会需求很大的一个行业。具体研究的内容有，开发低公害汽车发动机、提供机械性能的铝合金和形状记忆合金的新材料、研究提高汽车涡轮增压发动机性能与开发减震降噪的机械等许多课题。随着我国现代化建设的需要，在航天、造船、采矿等工业领域的发展，机械制造和自动化更加需要长足的发展，并且存在极大的发展空间。二、机械设计制造及其自动化专业就业前景怎么样？机械设计制造及其自动化专业工资待遇截止到 12月24日，45494位机械设计制造及其自动化专业毕业生的平均薪资为4733元，其中应届毕业生工资3003元，0-2年工资4093元，3-5年工资5443元，10年以上工资6443元，6-7年工资7033元，8-10年工资8811元。机械设计制造及其自动化专业招聘要求针对机械设计制造及其自动化专业，招聘企业给出的工资面议多，占比80%；不限工作经验要求的多，占比60%；本科学历要求的多，占比40%。机械设计制造及其自动化专业就业方向机械设计制造及其自动化专业学生毕业后可在工业生产线（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，发动机设计、机械设计、模具设计、设备维护、生产管理、销售等。发展方向可以是：1.设计车间-夹具设计-车架设计-车型负责2.模具 车间实习-塑料模设计/铸造模设计3.编程 车间加工中心实习-编程。机械设计制造及其自动化专业就业岗位机械工程师、机械设计工程师、储备干部、销售工程师、市场开发工程师、机械设计师、结构工程师、应届毕业生、机械设计、结构设计工程师、刀具销售工程师、工艺工程师等。机械设计制造及其自动化专业就业地区排名机械设计制造及其自动化专业就业岗位多的地区是上海。薪酬的地区是舟山。就业岗位比较多的城市有：上海[93个]、北京[80个]、深圳[64个]、广州[58个]、武汉[46个]、杭州[38个]、南京[35个]、东莞[32个]、西安[28个]、成都[25个]等。就业薪酬比较高的城市有：舟山[12499元]、嘉兴[8999元]、镇江[8000元]、滨州[6999元]、株洲[6749元]、温州[6574元]、惠州[6399元]、潍坊[6229元]、广州[5861元]、佛山[5795元]、宁波[5653元]等。机械设计制造及其自动化专业在同类专业排名机械设计制造及其自动化专业在专业学科中属于工学类中的材料类，其中材料类共17个专业，机械设计制造及其自动化专业在材料类专业中排名第8，在整个工学大类中排名第56位。在材料类专业中，就业前景比较好的专业有：材料成型及控制工程，宝石及材料工艺学，工业设计，金属材料工程，冶金工程，焊接技术与工程，高分子材料与工程，机械设计制造及其自动化，过程装备与控制工程等。

机械制造及自动化技术是一项应用计算机及其外围设备协助工程技术人员完成产品设计和制造的新兴技术。本专业面向设计院所、机械制造、轻工汽车等行业，培养机械制造与自动化专业高级专门人才。该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。1、培养计划培养掌握现代化机械制造及自动化基础理论知识，从事现代机械加工设备的设计制造、控制与技术管理的高级技术应用性专门人才。2、培养要求本专业培养具备机械制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。3、培养模式本专业学生主要学习机械制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。4、培养规格本专业主要是培养面向21世纪，适应社会主义现代化建设需要，具有创新精神和实践能力，德、智、体全面发展，面向基层并能胜任现代文秘工作的应用型专门人才。

都很好！

你对什么感兴趣就干什么

机械自动化专业学习内容分为计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造汽车运用五个类别的技术工种，根据类别不同分别如下：计算机控制专业：训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。数控技术专业：学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。机电一体化专业：学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。计算机辅助设计与制造专业：学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。汽车运用工程：掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。

机械设计制造及其自动化，指研究各种工业机械装备及机电产品从设计、制造、运行控制到生产过程的企业管理的综合技术学科。培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。

主要有：数控车工高级证、报价工程师、CAD工程师认证证书、注册机械工程师、注册电气工程师等。1、数控车工高级证：属于技能职业资格证的一种，人力资源和社会保障局颁发的等级证。属于第三个级别，数控类的证书以这个资格证作为标准，所以企业都要求人员持证上岗。2、造价工程师：通过全国造价工程师执业资格统一考试或者资格认定、资格互认，取得中华人民共和国造价工程师执业资格，并按照《注册造价工程师管理办法》注册，取得中华人民共和国造价工程师注册执业证书和执业印章，从事工程造价活动的专业人员。3、CAD工程师认证证书：CAD工程师的一种认证证书，参加工程师考试的在校大学生所占比例明显上升。学生越发觉得AutoCAD为一个非常优秀的自动计算机辅助设计软件，其高端三维应用已成为大学生的追求目标。4、注册机械工程师：由机械工程师学会（IME）开展的专业工程师资格认证。认证体系通过统一资格考试、面试、专业能力评估、业绩考核、行业权威人士推荐和同行评议相结合等多种方式对专业技术人员进行评价。旨在为行业内企业选择合格适用的人才搭建一个公平、公开、公正的平台。5、注册电气工程师：取得《中华人民共和国注册电气工程师执业资格证书》和《中华人民共和国注册电气工程师执业资格注册证书》，从事电气专业工程及相关业务的专业技术人员，可以从事电气专业的监理、招投标、评标、技术咨询等工作。参考资料来源：百度百科-数控车工高级证参考资料来源：百度百科-报价工程师参考资料来源：百度百科-CAD工程师认证证书参考资料来源：百度百科-注册机械工程师参考资料来源：百度百科-注册电气工程师

工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料等。1、工程力学《工程图学》是机械工业出版社出版的图书，作者是高金莲。就是一门以图形为研究对象，用图形来表达设计思维的学科。在工程技术界中由于"形"信息的重要性，工程技术人员均把工程图学作为其基本素质及基本技能之一来看待。2、机械设计基础《机械设计基础》是2006年清华大学出版社出版的图书，作者是郭仁生等。机械设计基础是高等职业技术教育和高等专科教育机械设计与制造类和机电工程类专业的主干课程。3、电工与电子技术电工技术包括直流电路部分，一阶电路的暂态电路分析，交流电路部分，三相电路，磁路及变压器，三相异步电动机，触点控制，安全用电。电子技术包括模拟电子技术和数字电子技术两部分。4、微型计算机原理及应用本书在内容组织上既注重全面性和实用性，又强调系统性与新颖性。全书由浅入深、全面系统地介绍了微型计算机的组成、工作原理、接口电路和典型应用等，使读者建立微型计算机系统的整体概念，掌握微型计算机系统软硬件开发的初步方法，了解简单计算机应用系统的工作原理和设计方法。每章中都有大量的例题和综合应用实例。5、机械工程材料用于制造各类机械零件、构件的材料和在机械制造过程中所应用的工艺材料。 人类最先利用的材料是自然材料:石头、木头、泥土、兽皮，发明火以后，可以使用陶器和瓷器，青铜是金属材料的最早使用，炼铁和炼钢丰富和发展了机械材料。钢铁是机械材料的主要材料，提高钢铁等金属材料的使用性能和加工性能。是19世纪20世纪21世纪材料专家的主要研究内容，非金属材料，如高分子材料和现代陶瓷是21世纪材料工作者的研究目标。参考资料来源：百度百科-机械工程及自动化

机械类专业分为机械设计制造及其自动化专业；材料成型及控制工程专业；过程装备与控制工程专业；车辆工程专业；机械工程及自动化专业；机械电子工程；测控技术与仪器；汽车服务工程；汽车运用工程；物流装备；制造工程；机械设计制造及其自动化；轮机工程技术；电气自动化技术（自动控制技术）等。1、机械设计制造及其自动化专业机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。2、材料成型及控制工程专业材料成型及控制工程专业培养具备机械热加工基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事热加工领域内的设计制造、试验研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。该专业设两个专业方向，分别为金属成型及模具专业方向和塑料成型及模具专业方向。3、过程装备与控制工程专业过程装备与控制工程专业掌握控制科学与工程、机械工程、化工原理及化工工艺等基础理论和知识，掌握工业生产过程检测与控制的专业知识，掌握仪器仪表开发与微型计算机应用的专业知识。4、车辆工程专业车辆工程专业培养掌握机械、电子、计算机等全面工程技术基础理论和必要专业知识与技能，了解并重视与汽车技术发展有关人文社会知识，能在企业、科研院（所）等部门。5、机械工程及自动化专业机械工程及自动化（Mechanical engineering and automation ）是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。参考资料来源：百度百科—机械类专业百度百科—机械设计制造及其自动化专业百度百科—材料成型及控制工程专业百度百科—过程装备与控制工程专业百度百科—车辆工程专业百度百科—机械工程及自动化专业

主干学科：力学、机械工程。主要课程：工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程。主要实践性教学环节：包括军训、金工、电工、电子实习、认识实习、生产实习、社会实践、课程设计、毕业设计(论文)等，一般应安排40周以上。机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。6、具有较强的自学能力和创新意识。参考资料来源：百度百科——机械工程及自动化专业

自动化专业属于属于机械大类专业，和机械有关。主要实践教学环节机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、液压与气动、机械制造设备、数控技术、自动化控制系统、现代控制工程、机加工实习、现代机械制造技术综合实训、专业课程的课程设计、毕业实习（设计）等，以及各校的主要特色课程和实践环节。培养目标培养掌握现代化机械制造及自动化基础理论知识，从事现代机械加工设备的设计制造、控制与技术管理的高级技术应用性专门人才。就业方向：该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。

这三个专业都属于工科专业.就业范围最广的可以说是自动化专业,比电气工程及其自动化专业可选择的工作多多了,不过工科专业都是不好学的,最好作个职业测评,选一个更适合自己的.机械工程及自动化属于机械类,我不熟悉这个专业.主干学科:力学、机械工程主要课程:工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程自动化和电气工程及其自动化都属于电气信息类,这两个专业课程好多相同的.每个专业都有不同的几个方向,如电气工程及其自动化专业设有电机与电器、电力系统及其自动化、工业自动化、楼宇自动化四个专业方向。自动化专业主干学科:控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术。主要课程:电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统分析等。电气工程及其自动化主干学科:电气工程、计算机科学与技术、控制科学与工程主要课程:电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论。

机械类共有28个专业，如下所示： 机械设计制造及其自动化专业、材料成型及控制工程专业、工业设计专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机械工程及自动化专业、机械电子工程、汽车服务工程、汽车运用工程、物流装备、制造工程、机械设计制造及其自动化、轮机工程技术、电气自动化技术、机械设计与制造、机电一体化、焊接技术及自动化、理化测试及质检技术、汽车指挥、无人机运用工程、铁道机车车辆、机电设备运行与维护、热能动力设备与应用、飞行器制造工程、飞行器动力工程、飞行器设计与工程、农业机械化与自动化、数控技术应用。

机械设计制造及其自动化专业和机械工程及自动化专业不是一个专业，机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。机械工程及自动化是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。机械工程及自动化专业涵盖的专业知识更广，换句话讲：机械工程及自动化专业包含机械设计制造及其自动化专业的全部专业知识，但是机械工程及自动化专业偏重于实际应用，解决实际问题。在研究、开发、设计、制造、运用过程中，要经过若干工作性质不同的阶段，依此，机械工程又可划分为互相衔接、互相配合的几个分支系统，如机械科研、机械设计、机械制造、机械运用和维修等。当然在大学里学的专业课，自然也就比机械工程及自动化专业多一些，就业面也更广一些。

一般都是工程学院，和自动化学院有的是分开的，有的学校是合在一起的

机械制造、自动化、机电一体化有3点不同：一、三者的含义不同：1、机械制造的含义：机械制造指从事各种动力机械、起重运输机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的工业部门。机械制造业为整个国民经济提供技术装备。2、自动化的含义：自动化是指机器设备、系统或过程（生产、管理过程）在没有人或较少人的直接参与下，按照人的要求，经过自动检测、信息处理、分析判断、操纵控制，实现预期的目标的过程。3、机电一体化的含义：机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术，现代化的自动生产设备几乎可以说都是机电一体化的设备。二、三者的培养要求不同：1、机械制造专业的培养要求：本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。2、自动化专业的培养要求：该专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，具有自动化系统分析、设计、开发与研究的基本能力，综合素质高，具有坚实理论基础和创新能力。3、机电一体化的培养要求：机电一体化技术专业培养德、智、体、美全面发展，具有创业、创新精神和良好职业道德的高等专门人才，掌握机械技术和电气技术的基础理论和专业知识；具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练进行机电一体化产品和设备的应用、维护、安装、调试、销售及管理的第一线高等技术应用型人才。三、三者的就业前景不同：1、机械制造专业的就业前景：本科生为主专科生大幅下降此次调查涉及包括本市在内的24个省结果显示：本市用人单位需求仍以本科生为主，对研究生的需求量有较快增长，对专科生的需求量则呈大幅下降趋势。2、自动化专业的就业前景：自动化专业是一门适应性强、应用面广的工程技术学科。旨在培养学生成为基础扎实、自动控制技术知识系统深入、计算机应用能力强的高级工程技术人才。所以学生在毕业后都能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常的宽广，比如高科技公司、科研院所、设计单位、等领域。3、机电一体化的就业前景：市场调研发现机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种技能培训和国家职业资格证书考试。充分体现重视技能培养的特点.学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。参考资料来源：百度百科-机械制造参考资料来源：百度百科-机械设计与制造专参考资料来源：百度百科-自动化参考资料来源：百度百科-自动化专业参考资料来源：百度百科-机电一体化参考资料来源：百度百科-机电一体化专业

可以做好多工作:1、最多的，机械行业技术员，可以做工艺，画图，机械设计，机械研究，现场改善等等。2、也要看你的专业方向。比如，侧重工程机械的可以到工程机械类企业做技术类工作。模具类的，可以做模具设计等等。3、有的个别会去做设备维修保养等工作。4、也可到企业车间做基层现场管理，这样子也是锻炼自己的管理能力，基层也是最能接触基本技术问题的地方!5、有好些也会去从事机械企业与机械不相关的工作，比如销售，企业文化，管理类等。

机械设计制造及自动化好就业。如果从就业率这个上来看机械设计制造及其自动化要好一点，如果从行业的发展和待遇来看电气工程及自动化要好一点，总之两个专业各有千秋都是很不错无论进哪个专业都很好。注意事项：机械机械设计制造及其自动化专业设计制造及其自动化专业旨在培养适应社会发展需要，具备较扎实的自然科学基础和宽厚的机械专业知识以及较强的实践能力，具有创新意识、国际视野、团队合作精神和良好的沟通能力，具有较好的人文社会科学素养、较强的社会责任感、良好的职业道德，能在机械工程领域从事机械产品研发、设计、制造、项目管理等工作的复合型工程技术人才。

不是，两者共同之处主要在基础课程：机械设计制造基础知识方面，不同之处在培养方向、专业课程上，以及实习、实训安排上。机械设计制造及其自动化专业是培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。数控技术是为培养学生从事数控加工、机械产品设计与制造、生产技术管理等方面的高等工程技术应用型人才，是具有实用技能特点的特色专业。要求学生能在生产现场从事产品制造、开发工作，或在技术部门从事工艺、管理工作。主要培养学生数控编程、加工及数控车床、数控铣床、数控加工中心及其它数控设备的操作维修、维护方面的理论知识和专业知识。

轧钢设备及工艺；机械装备与自动化（冶金工艺及设备）；机械设计；机械电子工程；机电控制工程（流体传动及控制）；机械制造及其自动化；工程设计与分析；起重运输与工程机械。

机械设计制造及其自动化专业 材料成型及控制工程专业 工业设计专业过程装备与控制工程专业车辆工程专业机械工程及自动化专业机械电子工程汽车服务工程汽车运用工程物流装备 制造工程机械设计制造及其自动化轮机工程技术电气自动化技术（自动控制技术）机械设计与制造(船机制造工艺与设备)机电一体化焊接技术及自动化理化测试及质检技术(焊接质量检测技术)汽车指挥无人机运用工程铁道机车车辆机电设备运行与维护 热能动力设备与应用 飞行器制造工程 数控技术应用

想要了解本学院机械设计制造及其自动化专业的同学们，这里有一份介绍指南供你们参考。一、专业介绍本专业主要培养学生能适应社会发展和国防建设需要，掌握较强的焊接技术与工程基本理论和专业技能，能够有自我学习和创新精神，工程实践能力卓越。二、专业优势焊接是现代机械制造工业中不可缺少的加工工艺方法之一。焊接技术与工程专业可为学生提供宽广的焊接、机械、材料和管理相关基础课程。三、就业方向本专业就业方向包括汽车、电子、石油化工、电力、船舶海洋、航空、建筑、设计、研究院所等多个行业与领域。

多了。设计、制造、机电一体等

机械本科生考研可以选择的方法：方向一：机械设计与制造机械设计与制造主干学科主学力学、机械工程。主要课程：工程力学、机械制图、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、制造技术基础。本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。方向二：机械电子工程机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。机械电子工程是科技高速发展以及学科相互链接的产物，它打破了传统的学科分类，集诸多技术特点于一体。它的出现代表着新技术、新思想、新研究方式和新研究目标的产生。各国的研究者们一直致力于明确机械电子工程的定义和概念，估算机电产业对国家和社会所代来的价值，并对机械电子学科的未来发展做出研究。在我国，很多高校也在致力于如何更好地推动机电教育事业的发展。方向三：车辆工程专业车辆工程专业培养掌握机械、电子、计算机等全面工程技术基础理论和必要专业知识与技能，了解并重视与汽车技术发展有关人文社会知识，能在企业、科研院（所）等部门。从事与车辆工程有关的产品设计开发、生产制造、试验检测、应用研究、技术服务、经营销售、管理等方面工作，具有较强实践能力和创新精神的高级专门人才。本专业主要要求学生系统学习和掌握机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机应用技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程的基本训练，具有进行机械和车辆产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。方向四：机械设计制造及其自动化专业机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。本专业任务是运用先进制造技术的理论与方法解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。该专业已成为装备制造业、汽车工业、材料工业、机电产品等工业技术的龙头，在机电一体化技术各领域发挥着日益重要的作用。

机械设计制造及其自动化专业就业方向：1、从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作。2、从事机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作。3、从事工艺工装的设计、制造工作。4、从事数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作。5、从事机械CAD/CAM技术的应用工作。6、从事机械设计与制造的现场技术管理工作。7、从事机电产品的销售和服务工作。8、在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政管理工作。9、从事机械模具设计生产及制造相关工作。扩展资料：机械设计制造及其自动化专业需要掌握的能力：1、具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力。2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。3、具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能。4、具有本专业领域内某个专业方向内所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势。5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力。6、具有较强的自学能力和创新意识。

农业机械化及其自动化就业方向介绍如下：本专业毕业生可从事流体力学、海洋学、海洋物理学、农业机械化及其自动化、海浪预报理论及方法、海洋声学、海洋动力学、海洋天气学、海战战场海洋环境评估与预测、卫星遥感及海洋遥测、军事思想、军事运筹学、军事基层管理。从事行业：毕业后主要在农业、新能源、机械等行业工作，大致如下：1 农/林/牧/渔;2 新能源;3 机械/设备/重工;4 专业服务(咨询、人力资源、财会);5 快速消费品(食品、饮料、化妆品);6 其他行业;7 印刷/包装/造纸;8 家居/室内设计/装潢。拓展阅读：农业机械化及其自动化专业考研方向农业机械化工程农业机械化工程专业(学科代码：082801)属于农业工程的二级学科之一。农业机械化工程是综合应用机械、生物、信息、电子和管理等科学技术，为农业、农村发展与资源合理利用服务的工程技术学科，它以生物体、有机物及其环境为主要工作对象，研究机械化、自动化生产技术和管理技术。农业机械化工程的工作要素及其相互间的作用关系复杂多变，因此，是一门独具特色，有待向深度和广度发展的学科.机械制造及其自动化机械制造(机械制造及其自动化)学科为国内第一批硕士学位授权点、博士学位授权点和博士后流动站。经过多年建设，在6个研究方向上，形成了以国内知名教授为学术带头人、中青年骨干为主体的实力强大的学术梯队，取得了多项具有国内领先水平的研究成果，在国内学术界具有重要地位，并且培养了一批高水平人才，在国民经济中起到重大促进作用。机械设计及理论机械设计及理论(学科代码：080203)是机械工程下设的二级学科之一。是对机械进行功能分析与综合并定量描述与控制其性能的基础技术学科。机械设计是联系机器需求和技术实现的纽带，本学科不采取以一种或一类特定机器为对象的培养模式，而是要求设计和研究人员具有坚实宽广的基础，在面临一项新任务时能迅速获取所需新知识。机械电子工程机械电子工程((学科代码：080202)是机械工程下的一个二级学科。机械电子工程专业俗称机电一体化，是机械工程与自动化的一种，也是最有前途的一种方向。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法，计算机软硬件应用能力，能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。

机械类专业就业方向及待遇如下：一般来说，机械专业的就业前景比较好，特别是针对一些高科技和高新技术领域。机械设计、制造、工艺等方面的人才需求相对较大，有很多就业机会。此外，机械专业的毕业生也可以考虑到一些相关领域就业，如汽车制造、石油化工、冶金等。就业方向方面，机械专业可以选择的职业范围非常广泛，包括但不限于机械工程师、制造工程师、项目工程师、品质工程师、机械设计师、研发工程师、售后服务工程师等等。同时，在汽车、医疗器械、航空航天、智能制造等领域也有非常多的就业机会。薪资待遇方面，机械专业的薪资水平相对较高，但具体的薪资待遇很大程度上也依赖于毕业生的工作能力、经验和所选择的行业和公司。一般来说，机械专业的毕业生刚入行时，薪资待遇会相对较低，但随着经验的增加和工作技能的提升，薪资水平也会逐渐提高。机械类专业的介绍如下：机械类的专业：机械设计制造及其自动化专业、材料成型及控制工程专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机械工程及自动化专业、铁道机车车辆、机械电子工程、测控技术与仪器、汽车服务工程、汽车运用工程、物流装备、制造工程。机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。材料成型及控制工程专业培养具备机械热加工基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事热加工领域内的设计制造、试验研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。该专业设两个专业方向，分别为金属成型及模具专业方向和塑料成型及模具专业方向。

现在机械人行业非常火热，这是一个新兴领域，发展前景也是极好的。

我于20xx年11月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：　　20xx年11月21日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。　　到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。　　担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。　　我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：　　一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;　　二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入;　　三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;　　由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，银行客户经理个人工作总结。　　总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的发展做出自己更大的贡献。

股票对企业最大的意义是融资，对个人的意义是投资。说到底都是钱，企业的发展需要大量的金钱，一般来说企业在黄金时期（也就是很容易赚钱的时期），企业一般是通过贷款来融资发展，企业在比较困难的事情，不怎么赚钱的事情一般选择发行股票来融资。因为产品赚钱就不需要出卖股权和稀释股权来发展，直接借钱融资就好，反正产品赚钱，那点利息无所谓，很快就可以赚回来。但是你的产品不怎么赚钱的话就只能靠稀释股权来融资了，因为借钱可能还不起，发行股票可以直接获得一笔没有利息的金钱，股权稀释一点虽然是损失，但是长远来看，上市可以直接获得一笔钱，还可以提高知名度。这也可以侧面看出来，一家企业如果不缺钱，产品又好卖，一般不会优先选择发行股票来上市，上市也会增加很多不必要的麻烦，会有很多股东来参与和干涉你的管理，对于那些怕麻烦和不缺钱的公司来说，他们真的不愿意上市，也不需要上市来融资。对个人投资者来说炒股当然是为了投资，股票有好有坏，投资好股票可比银行利息高多了，按照各国统计平均来看，股票长期投资平均10%左右的收益是有的。前提是你在股市是做投资，是选择稳定又股息高的企业，这种企业每年给你2-5%的股息，然后股价会慢慢上涨，甚至十几年后平均收益高达20%-30%以上（包含股息）。

优秀护士个人先进事迹材料模板（精选5篇） 　　在生活、工作和学习中，大家一定都接触过事迹材料吧，事迹材料是用于表扬先进、树立典型，使广大干部群众见贤思齐，有所效仿，从而尽心竭力地做好本职工作而如实记载和反映工作、学习中涌现出来的先进集体、先进人物的优秀事迹的书面材料。拟事迹材料需要注意哪些问题呢？下面是我整理的优秀护士个人先进事迹材料模板（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　优秀护士个人先进事迹材料1 　　xxx，党员，大专学历，从事临床护理工作5年，先后在内科、急诊工作，作为一名光荣的白衣天使，她特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与护理团队中。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 　　一、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。 　　二、专业知识、工作能力方面：本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，她能出色地完成各项护理工作，熟练地掌握了各项临床操作技能。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，严格执行无菌操作及三查七对制度。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护长及高年资护士请教，努力提高自身的业务水平。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。例如急诊输液的工作，看似简单，其实有很多学问。门诊病人流动性、不确定性大，病种复杂多变，而且是医院的窗口单位，这不仅对三查七对的要求甚为严格，而且对一针见血率也有很高的要求。并且在给病人输液时，不同的抗生素有不同的排序，我们常用的左氧氟沙星和其他抗生素不同，其他抗生素间隔时间长，必须分开输，而左氧氟沙星则必须连在一块输，以保证其药效。青霉素类、头孢类抗生素必须现输现配，过早配制会让其失效，还容易引起过敏反应。在核对病人液体时，对所用药物的剂量、浓度、用法、不良反应必须心中有数。对腹痛病人先输解痉止痛的药物，对发烧病人先给予退烧药。输液时，有意分散病人的注意力，减少疼痛。告之每个病人在输液过程中的注意事项及所输药物的一些反应，让病人有一定的心理准备。对老人、孩子、病情比较严重的病人尽早尽快进行治疗，尽量安排他们在床上输液，增加他们的舒适，缓解他们的紧张情绪，并重点观察和巡视，及时向医生汇报情况。作为急诊科护士，她踏踏实实兢兢业业认认真真做好每一项工作，从不计较工作的轻重苦累脏臭，积极协调配合医生，努力营造良好的医护关系，顺利救治病人。 　　护理事业是一项崇高而神圣的事业，护理工作是一行平凡的工作，护士的付出可能无人知道、辛苦无人了解，邱明姬同志虽然是一名普通平凡的护士，但在平凡的工作岗位上，她能用心对待所能接触的每一个病人，做好本职的工作，急病人之所急，想病人所想，为病人负责，是急诊科年轻护士的榜样，值得大家学习。 　　优秀护士个人先进事迹材料2 　　xxx，女，35岁，护理专业，于1999年毕业于安徽省宿州市卫生学校，现任信丰县妇幼保健院儿科门诊任副护士长。在临床一线工作十余年，该同志能牢记党的宗旨，各方面严格要求自己，努力践行“三个代表”重要思想、社会主义核心价值观。在平凡的岗位上刻苦钻研，扎实工作，无私奉献。与许许多多的白衣天使一样，在医院特有的气味中，走过了清纯的少女时代。在孩子被治疗时恐惧的哭泣中，度过了炙热的青春年代;在亲人的期待和焦怨声中，把自己奉献给了一个个期待救治的病人。十多年工作锻炼，她从懵懂护生成长为一名具有丰富临床和管理经验的骨干护士，在平凡的工作岗位上以不平凡的工作事迹得到组织上的肯定。 　　 一、爱岗敬业、善于学习 　　从事护士工作十余年来，她牢固树立“一切为了病人， 全程优质”的服务理念，转变“病人围着医护转的传统观念，坚持以高度的责任心，良好的服务态度为病人提供优质服务，把爱心献给每一位患者，做好患者的守护天使，为医院护理工作的推动和发展起到了一个很好带头作用。护理工作是繁杂而辛苦的，因妇幼保健院要求专业性和针对性较强。门诊儿科护理工作细小而琐碎，病人流动性，不确定性大，病种复杂多变，加之孩子在家庭中的重要地位，因此护理需要更加细心。不但要有强烈的责任感，更要有娴熟的扎针技术和丰富的理论知识。在输液中，要用心研究，仔细探索每个患儿血管的特点， 　　才能真正干好护理事业,提高穿刺输液的成功率,减轻患儿的痛苦。主动与家长沟通协调，重视患儿的健康教育，努力营造和谐的护患关系，让关爱孩子的理念贯穿于整个护理服务。用优良的技术，诚信的服务，为就诊患儿营造温馨的就医环境，让每个家长患儿满意。 　　有一次科里来了一个六个月大的重度脱水患儿，因血管凹陷严重，回血慢，且易刺破，穿刺难度较大。患儿在乡镇卫生院穿刺了几针没有成功，来我院就诊。家属很着急，她一边安抚家属心情，一边帮忙分析穿刺失败的原因。凭着多年积累的经验，终于在耳后摸到一条看不见的小静脉，稳健的边摸边进针，终于穿刺成功了。家属连声感谢，患者家属的一句“谢谢”，就是对她最大的肯定与认同。这样的例子很多，正因为她做的比说的多，做的比说的好，所以赢得了患者及家属的赞誉，也受到科室领导及院领导的充分肯定。 　　 二、无私奉献，勇于进取。 　　她深知要想做了一名好护士，工作不能简单地停留在打针、发药、执行医嘱，更重要地是丰富自己的理论知识和实践经验能力，为了提高自身素质，增强服务意识，培养理论强、技术硬的基本技能， 她坚持理论指导实践，实践检验理论。20xx年我在赣州市妇幼保健院NICU进修学习了半年，20xx4年9月份参加了江西省护理管理人员培训，同年年底参加了20xxNICU早产儿综合管理知识培训。并将所学新知识、新技术、新理念灵活的应用到临床护理工作中。协助护士长根据本科疾病特点，制定切实可行的的科室人员培训计划，与同事交流相互学习，通过不断努力，科室护理水平迈上一个新台阶。 　　 三、拓宽思想，勇于创新。 　　随着医疗体制的改革，服务质量越来越主要。医院开展了优质护理服务，提倡“微笑服务”和“一切为了病人，全程优质”的服务理念。在实际工作中努力实践“患者至上、以病人为中心”的理念，做到“患者永远是对的”，“向病人所想，为病人排忧解难。”与科室的同事一起提高医院的护理质量。该同志热爱护理工作，能积极参与护理管理工作，做好领导与护理人员的协调工作。 　　她说能被医院推选为优秀护士，这是大家对我工作的肯定。成绩只代表过去，未来的路任重道远，她做的还远远不够。如果把医生比作“鲜花”，那么为了病人的康复，我就甘做一片“绿叶”。不管今后的工作多么困难，我一定要发扬“南丁格尔”精神，无私奉献，全心全意为患者服务，以自己的努力塑造白衣天使的良好形象。 　　优秀护士个人先进事迹材料3 　　每当听到同事说：“医院导诊咨询护士工作比临床护士工作轻松”时，我总是淡淡一笑：“子非鱼，焉知鱼之乐，每个岗位都重要。你不在这个岗位上，怎么会知道其中的酸甜苦辣？” 　　导诊咨询是医院服务的窗口，她肩负着对病人提供准确及时的预检分诊、答疑与指导等。她的特殊就在于必须具备和其他临床工作不一样的工作技巧，除需要扎实的医学基础知识和基本技能外，更多的是要从病人的角度出发，急病人所急，想病人所想，解决病人所需，达到病人所愿。因为我们服务的对象是对医院环境、布局结构一无所知的人，是疾病缠身、精神相对脆弱、行动诸多不便的人，有时候你的不经意的一个回答、一句话、一个表情、急诊护士先进事迹一个举止都可能成为纠纷或矛盾产生的导火索。所以，即使是些小问题也要认真对待，一丝不苟，让每一个病人带着病痛而来，带着满意而归。 　　作为一名导诊护士，首先，要有良好的职业道德与较强的服务意识。丰富的医学知识和灵活的服务技巧，能利用专业知识在最短时间内快速评估、正确预检和分诊，及时疏散和分流，使门诊患者及时得到专科的诊治和处理，及时完成各项检查与治疗，。其次，必须掌握常见急症的应急预案和处理流程。在工作中，要学会察颜观色，以便在患者候诊过程中及时发现病情危重与病情变化的患者，使患者得到准确及时的诊治和救护。要眼观六路耳听八方，及时发现病人所需，灵活协调患者就诊过程中与药房、挂号处、收费处、检验科、功能科等部门的关系，具备处理各种紧急情况的能力。第三，要具备良好的沟通能力和规范的服务礼仪。语言表达一定要音质清晰、声音洪亮、措词准确、简明易懂。对患者提出的问题，要听清，要领悟。为了避免误差，甚至还要反复询问，避免患者由于没听清或没有说明白而走错地方，浪费时间和体力，增加患者痛苦或加重患者病情，护士长事迹也避免医疗投诉与纠纷。这样，往往一个上午的导诊服务下来，是口干舌燥，腰酸腿疼，这工作的强度不亚于临床护士。 　　看了这些，你还会说“医院导诊咨询护士工作比临床护士工作轻松”吗？其实，对于医院——任何企业来说，每个岗位都重要，关键是我们要用心去做。 　　优秀护士个人先进事迹材料4 　　xxx1993年毕业于xx卫校。从走上工作岗位的第一天起，她就暗自下定决心要以护理先驱——南丁格尔为榜样，以一丝不苟、严谨求实的态度对待自己所热爱的护理事业。 　　急诊科是医院的前沿阵地，是一个没有硝烟的战场。每天这里均要接待几十名甚至上百名的急诊患者，医护人员每天面对着生与死的搏斗和血淋淋的场面。作为急诊科的一名护士，xxx深深懂得：急诊科危重病人多，病人病情变化快，抢救的最初几分钟往往是抢救成功的关键。因此，必须要有过硬的本领和高超护理技术。为了熟练掌握急救八大仪器的操作，她虚心向老护士请教，主动放弃节假日，勤学苦练，经常在自已身上练习静脉注射，在模拟人身上练习心肺复苏、洗胃术等，经过刻苦的学习，练就了过硬的急救操作技术，并掌握各种抢救药品的药理作用、适应症、禁忌症，为成功地抢救危重病人打下良好的基础。在抢救过程中，急诊护士先进事迹她能与医生密切配合，对大批伤员中毒事件能沉着、冷静、正确分诊，渐渐地在同龄人中脱颖而出，成为急诊科的一名业务骨干。在去年冬天的一个深夜，天宝卫生院送来一名重度乐果中毒的患者，神志不清，口吐白沫，呈点头状呼吸，病情危重，必须马上清除毒物，插胃管洗胃，可是由于在当地卫生院反复几次插管不成功而引起急性喉头水肿、呼吸困难、口唇指甲紫绀，如果再用普通方式插胃管，会诱发心脏骤停，导致生命危险。xxx果断采取在喉镜下置胃管，经过反复洗胃，彻底清除毒物，并气管插管应用人工呼吸机、改善呼吸，及输液、解毒等对症处理，终于从死神手中夺回了患者的生命，受到病人及家属的称赞。 　　随着医院人事制度改革的不断深入，引入竞争机制，中层干部实行竞聘上岗，2002年急诊科老护士长退休了，富有学识和挑战自我的xxx在同志们的鼓励下踊跃参加竞聘，并选择了医院风险性高、工作繁重的"急诊科护士长岗位，有好朋友劝她：急诊科工作量大、风险性高、护士长事迹且协调难，是个吃力不讨好的岗位，要竞聘也要挑个轻松点的岗位。可xxx有却有她的想法：最艰苦、最繁忙的工作也最能锻炼人。她以自己特有的毅力和扎实的理论知识，赢得群众的拥护和领导的信任，走上护士长管理岗位。 　　众所周知，急诊科工作在于一个“急”字，工作忙、累不说，风险还特别大，遇到车祸、中毒、昏迷的、血肉模糊的，全都送往急诊科来，这就要求急诊科医护人员必须是一支快速反应、技术精湛、服务优良的队伍。xxx走马上任后，为了保证110联动及时、高效地进行，狠抓科室管理工作，她以创建青年文明号活动为载体，积极组织科室人员开展“以病人为中心、提供优质服务”、“五声服务”和“星级护士”评选等优质服务活动，落实首诊负责制和首问负责制，开展健康教育活动，不断提高服务水平。以创“四个一流”为目标，建立健全各项规章制度，落实便民措施和服务承诺，针对科室存在的薄弱环节进行整改，提高服务质量。狠抓护理质量管理护士先进事迹报告，严格要求护士认真执行“无菌操作”、“三查七对”、“消毒制度”等工作，提高危重病人的抢救成功率，有计划组织科室人员进行业务学习和护理技能操作，狠抓 “三基”培训，每周晨会提问，随机抽查，每月一次理论或操作考试，每月一次理论或操作考试，每月护理查房一次。并把检查评比结果与个人绩效工资挂钩。从而提高了科室的管理水平，强化了大家的工作责任心，业务水平不断提高。用严格的制度来保障承诺的兑现，用严肃认真的工作作风，严谨细致的科学态度，使急诊科接受一次又一次的考验，多次完成大型灾害事故、食物中毒、重大交通事故急救和配合市政府完成特殊的急救任务。 　　如去年9月上旬的一天，家住芗城区的林女士因感冒、咽喉疼痛、鼻塞、咳嗽，即在家自行服用青霉素V钾片，约15分钟后突发全身发胀、发红、胸闷、头晕、肌内痉挛等症状，且来势凶猛，自感是青霉素过敏反应，立即赶往xx市医院急诊科，冲进抢救室就对护士说了声：我服了青霉素V钾片后，就趴在诊桌上不动了。社区护士先进事迹报告xxx和值班医生迅速将病人抬上诊床，只见患者面色苍白、大汗淋漓、脉搏细数、血压60/50毫米汞柱，心率108次/分，诊断为青霉素过敏性休克，在病人未办理手续，又无家属在场的情况下，xxx指挥科室医护人员全力以赴投入抢救，氧气吸入、静脉输液、肾上腺素1毫克皮下注射、抗过敏、纠正休克等，实行心电监护、对症处理等，经过紧张的抢救治疗后，患者的病情得到控制，当家属闻讯赶来时患者已脱离了危险，转入病房继续抢救。当患者痊愈出院时，特地送来了感谢信，感谢市医院医护人员救命之恩。 　　xxx在工作中处处以身作则，以共产党员的标准严格要求自己，严以律已，为人处事公正无私，以自己的实际行动影响和带动科室的每一位同志。经常是早上班、晚下班，遇到病人有困难需要帮忙，她总是热心地为病人排忧解难。只有帮病人解决了问题她心里才踏实。经常是加班加点。中午回到家常常是1点多了，匆匆吃过饭后就马上往医院赶。在抢救危重病人的第一线上，她不怕苦、不怕累，总是身先士卒，率先垂范。她以踏踏实实的工作得到全科室护士的支持和拥护。门诊优秀护士先进事迹她团结科室同志，在工作上严格要求，但在生活上关心体贴爱护护士。不管是护士生病或家中孩子生病，她总是关心体贴护士，主动顶班替班；发现护士遇到工作不顺心有情绪，她便主动找护士谈心，给予支持帮助。节假日，她总是把休息让给别人，自己带头值班，每年除夕、大年初一科室都有她的身影。急诊科经常有急救任务，她总是随叫随到，有时人员紧缺，她总是挺身而出，不论白天黑夜，不分班内班外，有时连续工作十多小时。为了病人，她舍小家顾大家，把个人的得失抛在脑后，一心扑在自己热爱的事业上。在科室管理工作上，她敢抓敢管，善抓会管，虚心听取科室护士的意见和建议，充分调动和发挥每个人的积极性和创造性，弘扬正气，奖罚分明，对好人好事给予表扬奖励，对不正之风敢于批评扣罚。使科室形成一种积极向上，团结协作的良好工作氛围。 　　优秀护士个人先进事迹材料5 　　到过区妇幼保健院的注射室，许多人对一位娃娃脸整天笑眯眯的护士记忆深刻，那就是刚调入注射室仅仅一年的xxx。 　　护理是一项很平凡很琐碎的工作，而注射室更是环境恶劣，每天在孩子的哭闹声中进行头皮静脉穿刺已是不易，更有家属的虎视眈眈，如此重压之下能达到95%以上的“一针见血”需要相当的技巧和心理素质，而我们的xxx却做到了。她不仅穿刺技术一流，服务态度更是一流，孩子们亲昵的叫她阿姨，老人们喜欢叫她小姑娘，很多家属不知道她的名字，但是总是要找那个笑眯眯的小个子护士。在这短短的一年中，用她真诚的微笑征服了所有的病人和家属，急诊护士先进事迹在这每天重复的工作中用她娴熟的技术赢得了大家的一致好评。 　　十月的一天，上午的注射室喧闹一片，大家在各自的岗位上忙碌着，不停地叫着患儿的名字，核对着药房发来的每支药瓶，不时有家属来问询皮试时间，查对中不时有药品和处置单不符的情况，经过几轮排队的家属开始不耐烦了，催促声此起彼伏，有的家属不自觉地出口伤人了。面对这样混乱的局面我们大家一旦烦躁，争吵便在所难免，可是没有被那些伤人的言语影响到，而是笑眯眯的对出言不逊的家属说：“爸爸，您别急，您在座位上稍稍歇一会，我把您的药查对清楚后才能交给备药的护士，孩子太小了，我们不敢大意，一定得小心对吗？”一番轻言细语让本来焦躁不安的家属默默的坐到椅子上，耐心的等候静脉穿刺。这样的场景在注射室实在是太普遍，频繁到没有人会注意，平凡得让大家都忘记了注射室的嘈杂，以为这等修为是所有人都可以拥有的。 　　“我要阿姨给我打针。”小家伙每次来都是这样，我很奇怪他才三岁怎么就能记得的名字，杨锐哲妈妈的一番话揭开我的疑团：“我们锐锐第一次来的时候，由于在前面已经经过查血，皮试这两次痛苦了，到静脉注射时死活不干，是熊护士拿着他的小手，很轻的抚摸着，护士长事迹并且不停地夸他，一直到孩子没有恐惧感时就一针扎好了，小家伙一声没吭，我们也奇怪他怎么没哭呢？我们就问孩子阿姨打针疼吗？就这样他每次来就只要熊护士了。”是啊，很平常的一次穿刺，却让孩子从此不再恐惧医院，这样的护理算不算是人性化的一次升华呢！ 　　这样的事例太多，不论是同事还是家属，大家都能清晰地记得她为无人帮忙的妈妈冲奶粉，为没人陪伴的`老人倒水，许许多多的小事成就了今天的，在如此平凡的岗位上默默的奉献，从来不求回报，只是用她的真心真诚的对待每一个来院的患者，每一个身边的同事，她的细腻的情感如春雨般滋润着大家的心田，而不含丝毫的杂念，清澈得让人无法抗拒，就这样被她感染着、温暖着，不知不觉并以她为榜样，在自己的职业生涯中也释放着同样的温馨。 ;

抒情散文优秀作文800字7篇 大家对作文都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么抒情散文怎么写呢?以下是我整理的抒情散文优秀作文800字，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 抒情散文优秀作文800字(一) 深夜，窗外雨水滴滴答答地敲打着铁窗棚，雨声那样的清晰在耳。泡上一杯热茶，静默地独坐着，任凭时间在雨声中消逝。就这般一直安静地聆听着雨声，忽然意识到自己已经很久，很久没有坐下静静地敲打键盘，记录下自己的生活点滴了。记得上佛学研究的老师曾经说过，当你心灵沉静时，下雨时，雨滴就能够落进心里，而你自己也就可以听到它落在自己心里的哪个角落里。当时，感觉很玄虚，可当自己处在此情此景之下，不由感同身受，深以为然。 这一学期，过得好匆忙，感觉很多事刚刚着手去做就结束了，来不及反思，来不及叹息。这个时期是自己回归“正常”学生生活的开始：鲜少忙部门的事，对应酬也很懈怠，习惯了一个人静静地待在自习室看书，有了充足的时间和精力去啃那些自认为值得玩味的闲书，对付专业课也从容了些，少了点疲于应付的乏力感，多了些主动出击的自主性，发生了很多事，但还好，基本上没因为什么事而导致心绪大起大落。 需要检讨的是自己的英语学习情况三天打鱼，两天晒网的，导致此次四级几乎铁定不过，期末考试也是勉强过关。接下来的日子，除了准备司考，就是要踏踏实实地攻下英语的关了。 其他的记忆，诸如学年论文、吉兆湾团活动，粤西高校交流等在以往日志皆有记叙，不再赘言。 暑假选择了留下来到中院实习，决非“蓄谋已久”，仅缘于与师兄的一次偶然的谈话，临时起意，就立马去开介绍信了。接着，再跑去法院政治处问问情况，结果便很顺利地被分到民三庭做实习生。转眼间，已过去一周，感觉挺好的。第一次体会到原来课本上那些冷冰冰的机械化的文字可以在实际工作中被演绎得如斯活色生香的。送送传票，做做开庭笔录，接接办公电话，整理整理卷宗，和在法庭上不苟言笑的法官吹吹水，才发现他们在日常生活中竟然也是那般的搞笑，那般的饮食男女。看到了实习律师出庭时的生涩，看到了资深律师出庭时的淡定从容，也看到了叫嚣着要叫记者搞“媒体审判”的“愤青”式律师，更看到了势利律师出庭时在当事人面前令人作呕的装腔作势的嘴脸。接下来，可以肯定还将看到更多自己所未知的人和事，希望自己好好把握好这机会，多点了解，多点思考，为自己的职业生涯初步定个位吧! 抒情散文优秀作文800字(二) 天空一时飞过一群又一家的飞禽，你的心中是否会拥有一种寻春的渴望，是因为这句诗写出清明时节的雨中秀景。而清明节，正是我们这些后人去缅怀先辈们，同样也是理解人生意义的时刻。生命对我们来是有一次。 一个人的生命应该是这样度过的：当一他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨? 清明，自然的风光变了，人也变大了。我们的眼光以及脚步乃至整个心灵，是否是因为沐浴了春风。追忆亲眷并且感悟生命的过程，也喜欢在这个小雨纷纷的的时节，借景抒情陶冶情操，同时又有无数嫉恶如仇、追求和平的仁人志士们用他们宝贵的生命和满腔的热血去维护和平。他们用那无私奉献，感染了一代又一代同样有着满腔热血的英雄儿女、坚忍不拔的民族精神。现在，又到了柳暗花明。春暖花开的季节，当你走出家门去踏青，看见路边的野花“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的美景，行人的衣裳一天比一天薄了、失败和困难，我们不紧会发现无数次的战争给人类带来了多少痛苦，让所有的痛苦幻化成为记忆中美丽的风景线，在清明时节中感悟、抒怀。而这个过程，变得更加明澈、矫健和朝气蓬勃了?同样，清明时节是一个洋溢着诗情画意的季节。画家喜欢描绘清明，故此过这个节日同样也是至关重要的。 在古代，大多数的名流石人。 我们要带着永不言弃的毅力，走过荒凉的“大漠”，跨过短路的激流，深刻体会到生命的珍贵，敬畏生命。才能让生命发挥出它的作用，并且珍惜这来之不易的和平与生命，我们走在人生中最绚烂的青少年时光。一路上，虽然会有挫折、春雨、春光，不因碌碌无为而羞愧!” 作为新时代的中学生，但是唯有把握住生命的风帆，带着那份用不言败的坚强，我们才能体现生命的价值;因为这是为梦想的执注著、对生命的热爱，诗人喜欢歌吟清明复春。 纵览数千年浩荡苍茫的历史长河。这句千古名句之所以流芳百世清明抒怀 “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。 对生命的感悟，同样是过清明节不可或缺的一部分。我不禁想到奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》一书中的一句名言：人最宝贵的东西是生命 抒情散文优秀作文800字(三) 余幼时即好雨，犹为春雨。吾以为夏雨之滂沱，秋雨之萧瑟，冬雨之淡漠，皆不及春雨之缠绵予尝察春雨其形，观春雨其色，闻春雨其声，并自得其乐既长，于之情日益淡故作此篇，以表缅怀! 春雨，如烟似雾，蒙着那层神秘的面纱在空中纠结着，为雄浑的大地送去一份崭新的祝福她欣喜，“好雨知时节，当春乃发生“;她缠绵，“剪不断，理还乱“，她也哀伤，“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂“她一切的一切，都让我深深爱上了她，并令我愿意穷尽一生去寻觅她，探索她，了解她。 “梨花一枝春带雨”，何等烂漫;“杏花春雨江南”，何等旖旎;“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”又是怎样的一种清幽啊! 春雨来临之际，或持一把古色古香的油纸伞，在素净淡雅的古镇踽踽独行，自有一番别样的韵味在心中滋生。追寻前人遗下的足迹，踏碎脚边溅起的雨花，聆听春雨羞涩的心跳，亦不失为人生一大乐事!手轻抚过饱经沧桑的班驳青墙，任凭突兀出的尖石划破手指，刻录下一道又一道清晰的红痕。细密的血珠无休止地冒出，然后被多情的雨丝尽心洗濯，仅仅留下水浸润过的透明的伤痕。轻微的似乎可以被忽略的痛感。在朴素清新的小镇里，这是春雨奢侈的恩赐。 或沏一壶清茶，轻啜上路无所谓凄冷，无所谓忧愁遗弃手中沉重的雨伞，抛下胸中繁冗的杂念，只留下一颗心，一颗敏感而又纯真的心去感悟春雨听，听见了么?雨声滴答滴滴答答她在浸透你的防备，静静地拨弄着心底那根紧绷到不肯放松的弦。一切就是那么简单，伫立在雨中，沾衣欲湿的杏花雨毫无征兆地打乱额前的发丝，大把大把的水汽凝结在睫毛上汇聚成不悲伤的泪，因为悲伤，是不会逆流成河的雨打芭蕉的悦耳音乐在心中汩汩流淌，洗涤我污浊的灵魂! 春雨，蕴涵了世俗的喜怒哀乐，囊括了红尘的酸甜苦辣她就像一位杰出的丹青画师，酣畅淋漓地挥舞着手中的画笔，将一片片辉煌撒向人间! 春雨者，乐耶?悲耶? 春雨，如同一位正值豆蔻的花样少女，在梦的湖畔边独自神伤她看着缓缓走近的我不禁诧然，然后，徐徐揭开朦胧的纱巾，向我投以涅盘微笑! 抒情散文优秀作文800字(四) 秋天的到来，已经让我很快适应了。它为天涂上了灰褐色的颜料，为地也涂上了偏冷色调地颜料。而我的心中也微微地感受到飒飒的潇潇的秋风。 天，时常是灰蒙蒙的，分不清哪里有翡翠般的蓝色和云朵的轮廓，倒像是盖在空中的一块帷布。 天，有时也是"秋高气爽"的那种，万里无云，碧蓝碧蓝，当你仰望天空不免有些刺眼。秋天给人的印象多在于风和叶。虽然这儿没有冬季的刺骨寒风，但心中也凉了半截，不免让人感到苍郁。叶让人联想起铺天盖地的干瘪瘪的落叶，风一吹，四处散扬。 谈及秋，人们常常会把它和忧郁、萧索联系起来，似乎缺少了活力，缺少了本该存在的五彩缤纷。于是，我关上窗户，因为秋风吹得我有些冷了。 这时，一股清淡得花香飘入鼻中，有种优雅得气息，是桂花想，只有在秋天才能感受到的。我不禁觉得秋天并不是我所认为的那么萧索。它何曾不拥有迷人的风景?何曾不拥有多姿的色彩? 校园里种着一排排梧桐，早晨起来，叶子会铺得满地。脚踏上去，声音也没有，气味也没有，倒感到一点点柔软。当同学在树影下一阵扫后，灰土上留下来得条条扫帚得丝纹，挺细腻，挺清闲的。古人所说得"梧桐一叶而天下知秋"，不正在这深沉得地方。 秋天，菊花展露出鲜艳夺目的花苞，桂花傲立在枝头。枫叶叶红了，果子也熟了，大地好像一幅五彩斑斓的锦屏。秋天的夜是那么的宁静。天上的繁星依旧守护着夜空，皎洁的月亮流淌着舒意的月光，静静的，清清的。草丛里奏响了昆虫交响曲，回荡在整个夜空。 秋天并不是低调的，但要人们仔细去观察它，品赏它。纵观历史的长河，有多少绝代名篇，佳词妙句是以秋为题，借秋抒怀。从"风急天高猿啸哀，渚清杀白鸟飞回"到"多情自古离别，更那甚，冷落清秋节"。秋以它独特的气质，唤起人们对家的怀念，对亲人的思念。 秋并不是悲的象征，它也是雄劲的，可爱的。"停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花"是那么的美丽。"秋风萧瑟，洪波涌起"，站在碣石上眺望沧海，心魄如海一样潇洒广阔。静下心，用心体会秋的韵味，会有额外的收获。 抒情散文优秀作文800字(五) “好雨知时节，当春乃发生。”当淡淡的春意开始在大街小巷悄然流淌起来，随心 所欲地信手涂抹着新绿的时候，春天的第一场雨就迫不及待地来到了这可爱的人间。淅淅沥沥，犹如断线的珍珠，牵动着我的心弦。 霏霏细雨，丝丝缕缕。独自漫步河边的小径，风儿拂面而来，夹杂着调皮的雨点，吹散我愁乱的思绪。好像出笼的鸟儿，我尽情享受着大自然的爱抚母亲般的温柔，母亲般的呵护。我呼吸着大自然的气息，微微湿润的泥土酝酿着花的味道，有一种沁人心脾的感觉。 经过春雨的洗礼，河畔不知名的野花竟也有了一种摄人心魄的诱惑力，犹如含泪少女的娇羞，超凡脱俗，亭亭玉立，恐怕连那花中之王牡丹也要逊色三分。 微风迎面，那河边的杨柳都吟出则则白茫茫、虚飘飘、说也说不清、听也听不明的絮，每丝飞絮都是柳的一株分号;满天飞舞的柳絮，被调皮的雨点儿骑在脖子上，飘落在水面上尽情嬉戏 鱼儿也耐不住寂寞，你追我赶，在属于自己的世界里自由自在地畅游。折下一枝柳条，逗逗那快活的鱼儿，鱼儿似乎被这突如其来的东西吓坏了，划起一道美丽的弧线，一条大鱼“扑通”一声跳起又迅速落入水中，把一块明镜打得支离破碎。我忍不住笑了。 看看花，看看树，再看看那可爱的鱼儿、无拘无束的流云，天地间的一切都那么令人心旷神怡。此时的我也犹如天地间的一个精灵，天地间的一切都属于我。 万类春天竞自由!在大自然的怀抱里，我也努力地展示真实的自我。我想起李乐薇在《我的空中楼阁》中说的一句话：“大自然是一幅天然的巨画。”的确，大自然的美是无穷无尽的，而每一个人，只不过是这幅巨画上的一点色彩罢了。 既然世界这么美好，那么我们有何理由不去用心感受它呢?繁忙的工作，紧张的节奏，在我们整日为事业拚搏、为生活奔走的忙碌之后，是否也应该多走近大自然，去领略大自然无穷无尽的美呢? 凉凉的雨丝拉回了我的思绪。感谢大自然，感谢它赐予我们如此的美景，感谢它给予我们生命的启迪。 想到这，我不再抱怨世事的繁琐，我仿佛看到绚丽的彩虹在向我招手。 站在风中，任凭那温柔的雨儿不断地落下，甜甜的 抒情散文优秀作文800字(六) 我是怀着失落、彷徨的情绪走到这儿来的，可我回去的时候却感觉心里充溢的是一种对命运的顿悟，真实而又朦胧。 早上来公园的时候是起着风的，又因为时近晚秋了，所以小路边的梧桐林虽将那秋日里和熙的太阳捣碎后筛得满地都是，却也禁不住在秋风中洒下些枯黄的树叶来，扬扬洒洒，飘落在地。透过这眼前浮动秋叶的空气，我似乎又看见了父亲那浑浊却又饱含无奈伤痛的眼神，又听见了母亲劳动归来不停的喘息。面对这样的家境，残酷的命运竟让我痛苦地作出决定为了这个贫困的家放弃学业，随乡邻南下做工。或许这种命运不止降临在我一个人的身上，但我现在才如此真实地感受到命运残忍的一面，它来得如此急促，似乎很快便要冲毁我那还很薄弱的心灵防线。我真的无法接受，没想到生活的阳光道我只是迈了几小步便又要终止。 眼前秋叶仍在不停地随风零落，一片接着一片，这是生活在为我哭泣么?忽然有一种想伸手抓住一片落叶的欲望，于是慢慢地伸出手去，一片火红的梧桐叶立刻飘落到手掌上。仔细端详这片秋叶，竟然发现秋叶曾经被撕裂过，在那业已枯萎的身躯上仍很清晰地留着一道弯曲的疤痕，可是疤痕处却又连着一小片梧桐叶，它是接着疤痕与残损的树叶一起生长着的!又一阵清风吹来，送走了手掌里的树叶，可我的脑海里涌动的依旧是那片沟通心灵的红树叶。猛地觉得这片树叶是生活给我的一种暗示，因为树叶的一生与我的处境竟是如此的神似。那一道深深的伤疤不就是生活迫使我做出的痛苦决定么，为什么它能在伤疤的一端顽强地生长出另一片小树叶，仍然蓬勃地延续着自己短暂的生命?而我，却始终彷徨在绝望的生命线上，总是难以挣脱命运的束缚呢?我应该振作起来，应该对我的一生负责。毕竟生命太珍贵，哪怕是一丁点儿的失去也会带来无尽的伤痛。 望着这片火红的梧桐树，我激动地流下了眼泪。其实生命在为难你的同时也在用自然给你生存的暗示。毕竟生命的长途需要你的跋涉。当我转身走出这片树林时，我的心里默念着：感谢梧桐叶，感谢生命。 抒情散文优秀作文800字(七) 在我心中，盛开着一朵永不凋谢的花朵。 炎热的午后，拭了拭额头的汗水，我无力地倚靠在树旁，颤抖的双手费力地举起我手中的东西一张失败的试卷。像是拿着一张宣判单，灼热的阳光烘烤着我脆弱的`心灵，后悔与无奈在心间慢慢融化。 仿佛下一秒就要瘫软，却突然被扶起，我抬眼望去是一个少女。清香的气息打动着鼻翼，花的香味猛然漫入我的心灵。阳光的温度好像柔和了不少。“你没事吧?”她紧张地问。手轻轻抚上我的额头“呼，还好没发烧。”她轻笑着，像花儿那般香甜。 我的眉轻轻皱起。我们素不相识，她却出手相助，在我看来，就像是一个高高在上的女王审视着一个平民的不堪。我下意识的掖了掖手中的试卷，被她扶住的臂膀小力的抵抗着。“别动呀!”她温暖的责备，语气像夏日晨间沾着露水的玫瑰。“呐。”她将一个东西塞到我的手中，一阵温热原来是一杯花茶。“喝吧!解暑的呦!”我轻握着花茶，阳光洒在透明的玻璃杯上，漾出一圈动人的光泽。淡粉色的花茶，英英的玫瑰花瓣荡在水中，随着水波旋转，画圈，在眩晕中让我心动。我疑惑的看向她，她微笑着点了点头，甜美得胜过这茶中的花瓣。 在她期待的目光下，我轻抿一口，玫瑰的香气顺着味蕾慢慢弥漫，凉爽的气息在脖颈间如同烟雾般散开，驱逐了夏日的炎热。轻舔唇上的余香，茶的清雅混合着玫瑰的浓郁挑逗着味蕾，萦绕在齿间，如同清风吹过花丛，留下唯美的花雨一般，令人回味无穷，唇齿留香。 嘴角溢出一个弧度，她轻笑：“怎么样，好喝吧!”我轻点头。颔首，又呷了一口，玫瑰花的香醇荡漾在口中，好像阳光都变成了粉红色的。花瓣顺着水波旋转着，转出了夏日最美的弧度。仿佛还携着晨露般的花茶，顺着喉咙流淌，在心脏的位置，围成一个温暖的花环，暖它，一辈子不受寒。 夏日，花儿般的清香混着花儿般的笑声，在心中荡漾。 自那日起，我又多了一个可以共同分担的好朋友，就像一杯花茶，清新，淡雅。每当我遭遇挫折时，玫瑰花的香味就会萦绕在鼻尖，耳旁也想起了那花儿般的笑声。 她送我一朵花坚强、信任。永开我心间。

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。我们该怎么写总结呢？下面是我为大家整理的教师教学工作总结3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 教师教学工作总结 篇1 　　三年级科任教师工作总结 　　本学年来，我担任三年级的语文、数学教学工作，回顾这一学年来的教学工作，现从以下几个方面加以总结。 　　 一、抓住课堂。 　　以往上课，经常在不经意间德育的内容就多了，多了学生听不进去的说教，忽视了语文、数学知识的学习。本学年，我有意改变这种现状，课前认真备课，认真梳理课文的重难点、知识点、训练点，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持注意力的集中，同时，想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生思考的兴趣，联系生活实际，课堂上讲练结合，给学生思考和动笔的时间和空间。 　　 二、注重习惯。 　　三年级是学生养成良好习惯的关键所在。根据学生的特点和能力水平，从小处着手，安排语文活动，数学联系生活练习活动，以此提高学生良好习惯的养成。 　　1、文具摆放，每次走进教室，对学生乱糟糟的桌面就很头疼，因此，我强调：文具盒与课本必须放置在课桌左上角。因为我发现：相对用手习惯，不会在课堂上碰掉，而且作为学生小动作较多发生在右手上。因此，我只要走进教室，第一件事就是看桌面，检查每一位学生的文具摆放，十天，二十天，慢慢的，规范文具摆放的意识和习惯逐步建立。 　　2、，在老师还没到之前，养成晨读习惯，我还特意安排学习委员每天负责带头晨读，为最大调动该生的积极性，并刺激其他学生的兴趣，我经常鼓励他，指明他的进步，给予表扬，该生对此兴奋异常，每日认真带头晨读，同时他本人的学习成绩也有了很大的提高。这个学年，经过一段时间的努力，本班学生晨读热情高涨，自我组织领导能力都得到了锻炼和提高。 　　3、通过多种方法，培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯。阅读是提升学生综合素养的最有效手段，同时要求学生养成积累好词佳句的好习惯，为作为打下坚实的基础。 　　4、加强写字指导，提高学生的写字能力。本学期，我重视了学生的写字习惯的培养，课堂中注意提醒，利用中午写字时间对学生进行写字指导，课外严格要求学生认真书写。规范写字姿势，提高书写质量。多方式激发学生的写字兴趣。 　　5、注重多练习，多讲解，多鼓励，多表扬的教学模式，让学生在快乐中提高学习积极性。 　　 三、培优辅差。 　　学生总有差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我"抓两头，扶中间"，对于后进生，我从作业入手，首先保证他们作业要完成，认真寻找他们身上的闪光点，鼓励他们，对于相对比较顽固的，我一是通过电话与家长沟通，磨去他们身上的懒毛病。同时，在班中成立"互助"小组 ，利用“帮扶学习”形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，多给予鼓励，树 　　立后进生的信心，培养学生的学习兴趣。对于中间的学生，我是将一些原本是优等生的机会分给他们，让他们有事情做，感受到老师对他们的重视，多给他（她）们表现的机会。这学期，陈庆凯、陆仕丹、岑银艳等都取得很大的进步，这是我这个学期最令人欣喜的收获。 　　 四、提升自我。 　　为提高自身的业务水平，本学年我积极参加各级各类组织的继教学习和教学论文、案例竞赛活动。平日里注重各种政治理论和业务水平的学习，不断充实自我，创新教法。通过一学年来的努力工作，我所担任的三年级科目教学效果都有了明显的提高，取得了明显的效果。 　　 五、不足 　　由于自身的能力有限，教学的经验的欠缺，本学年在教学中还存在着不少的问题，主要有： 　　1、个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正，个别学生的计算能力和理解能力有待进一步加强培养。本班学生生性活泼好动，其中有一些学生在习惯方面存在着的问题--写字习惯很差，不能自觉地完成作业，还有个别学生字迹潦草。还有的学生作业不能按时上交。 　　2、写作方面水平差异太大。班中学生的.写作兴趣比较浓厚，但优生与差生的差异比较大。导致全班学生的写作水平发展不够均衡。在今后的教学中，应该加以克服。同时，学生作文写作数量和质量都不高，进入四年级我将把作文和阅读、计算、理解当作重点内容来抓，以读促写、读写结合，提高学生阅读和写作的能力；多讲解、多练习，个别辅导 ，提高学生的计算和理解能力。 　　总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得应有的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养和数学能力。 教师教学工作总结 篇2 　　“过一种幸福而完整的教育生活”这是著名教育大师朱永新教授提出的一种教育思想，让我们如沐春风，给我们的教育注入了一股鲜活的力量，使我们的校园、师生都沐浴在这种浓浓的书香氛围中，享受着新教育带给我们的全新的体验，也使我们真真切切地感受到了这位教育大师知识的渊博，对教育至真的感悟和至纯的挚爱，他对新教育理想追求的高瞻远瞩，令我油然而生敬意。 　　青春年少时的我选择了教师这一行业，是出于对老师的崇拜，而从教数余年的我，则把终生献身教育的坚定信念扎根于心，不断的告诉自己，我要努力做好教育这项事业。要想把事业做好，就离不开爱，爱的教育，是教育力量的源泉，是教育成功的基础。就如夏丏尊先生所说的那样：“教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘。没有情感，没有爱，也就没有教育。” 　　新教育理念倡导下的为人师者，要善于学习，不断充实自我。任何一个优秀的教师都离不开前代人的教育财富。在一定意义上可以说，我们是在用我们时代的语言，用我们的生活阅历，同过去的大师们进行心灵沟通，阐释我们对教育的理解。现在的我，越来越觉得自己知识的贫乏，有一种紧张感、危机感，尤其是新教育的实施，更让我有种迫不及待充满电的欲望，有时用工作的繁忙、没空来为自己的懒惰找借口，这就让自己的惰性越来越占据上风，而就理所当然的“忙得不可开交",(其实，平时的自己也确实很忙，一大堆的工作要做好，真的忙的焦头烂额，回到家就不想动了。）可是，只要自己有心，再忙也会挤时间的，不是吗？所以，学习、提升自己迫在眉睫。 　　新教育形势下，要成为一名优秀的教育工作者，还要不断地探索、创新，做教育的有心人。有心才能成功。在平时的教育工作中，用心教育，不断总结教育的得失。记教育日记、记录教育现象、总结反思教育方法、记录自己的思考和感受。不断探索创新，创造适合自己的教育方法，打造自己的教育品牌和旗帜，不断总结自己的教育经历和成果，逐步建立起自己的特色，形成风格和体系，让学生有着终生对未来社会的理想和追求，有着对学习知识无止境的渴求，我们的教育就成功了，这是我的奋斗目标。我知道目标的实现不是一朝一夕就能完成的，需要坚持不懈的努力，不轻言放弃，永不为自己的懒惰找借口。 　　只要不让年轻时美丽的梦想随岁月飘逝，成功总有一天会出现在你的面前。 教师教学工作总结 篇3 　　本学期我担任了小学一年级的教学工作，已有18年没有教小学一年级了，因今年我校教师减员，这届入学儿童中有几个素质较差的学生，因为难以提高教学质量等诸多原因，教师们都不敢接受这个班，我自这班的语文教学任务承担下来，作为我的“试验田”进行细心耕耘，下面做一个总结： 　　 一、运用新课标理念 　　在教学中，认真学习《小学语文新课标》理念，根据新课标精神和学生的年龄特点，认真制定“语文教学计划”，做到教学有目标，有方法，有反思。通过学习和实际教学，我了解到这个阶段的儿童感性多于理性，对于外界事物，侧重于主观认识。为此，在教学中，我一直用童化的语言和形象生动的直观事物来指导教学，让学生能迅速接受知识。把孩子当成朋友，当成相互学习的伙伴儿，让孩子们感受到老师的亲切和关怀，知道老师就是他们赖以信任的朋友。 　　 二、习惯养成重于一切 　　一年级的学生可塑性强，有人说他们是“一张白纸”，看教师怎样在这张白纸上落墨。因此，如何培养学生良好的学习习惯是教学工作中的首要任务。 　　1、课前准备，要求学生上课前，要把上课的书、本、文具准备好，不要上课了再手忙脚乱的掏书包。课前，还要把铅笔削好，把铅笔屑扔到垃圾桶里，养成有备无患，讲究卫生的好习惯。 　　2、上课起立时，要整齐站好，一切服从指挥，落座时，要全心身地投入到学习中去，不要左顾右盼、交头接耳说话，培养学生遵守纪律的习惯。 　　3、做到“三个一”，胸离座一拳，眼离书一尺，笔尖离手指一寸。养成良好的读书、写字习惯。 　　4、回答问题时，要大胆发言。声音要洪亮，要用普通话，要“因为、所以”把问题说明白、讲清楚。别人回答问题时，要注意听，当别人回答完毕时，可以补充自己的观点，不能打断别人的发言，更不能三心二意，好像与自己没有关系似的。 　　5、老师讲课时，注意听讲，记住老师讲的知识和有关的学习方法，要能提出自己的不同见解，但要举手，获得老师的同意后，才能发言。 　　6、认真完成老师布置的作业，书写要认真规范，不敷衍老师。 　　7、课前要养成预习的习惯，老师要提前做好“预习提示”。 　　8、每学完一课，要做好复习，有疑必问，要达到全知全解，不能留下不懂得问题。 　　上面的要求看起来，对学生有点苛刻，过于严肃，笔者认为：这样对学生的习惯养成是大有裨益的。但我自己也注意要多接触学生，做他们的朋友，让学生知道老师严格要求他们是对他们的人生有好处。还感受到老师和蔼可亲，易于接近。我经常用李大钊的一句话教育学生“学就学个踏实，玩就玩个痛快!”。 　　 三、教给学生学习方法 　　现在的一年级学生，较前些年的学生识字量和认识问题、接受问题的能力相对提高了很多，教师应适时的(请勿抄袭好范文网)教给学生学习的方法，更能帮助学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在学拼音时运用形象的教学帮助学生认识拼音，如：l像什么?n想什么?在识字时，运用古代的造字法帮助学生识字。提前教会学生查字典，运用字典学习拼音、字词。 　　学完拼音后，让学生用写日记的方式学习写作，想什么写什么?拼音、汉字都可以。一学期末，大部分学生能写出100多字通顺易懂的所见所闻了! 　　 四、培养学生相互学习的习惯 　　在日常教学中，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互讨论、取长补短，轮流做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为“小教师”，让他们发挥学习好的带头作用，随时监督、帮助他带的学生学习，效果很好。 　　通过一学期的教学，我开始摸索到了一点儿低年级教学的方法，期末语文综合考试，学生的成绩达到了计划的目标。下学期继续探索、实验，总结出适合自己特点的教学方法来。

第一步，品牌体检诊断对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。第二步，规划品牌愿景品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？应该认真思索这些问题：1．想进入什么市场？市场环境怎样？2．企业可以投入的有效资源是什么？3．企业的财务目标是什么？品牌又在这些目标里扮演什么角色？4．品牌现在地位怎样？未来预期目标又如何？5．现在的品牌能够达到未来目标吗？第三步，提炼品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动围绕的中心。提炼品牌核心价值应遵循以下原则：1．品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的“乐观向上”等。2．品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。3．品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。第四步，制定品牌宪法品牌核心价值确定后，应该围绕品牌核心价值制定品牌宪法，使其具有可操作性。品牌宪法是统帅企业一切营销传播活动的大法，它使企业一切营销传播活动有法可依，有章可循。品牌战略架构主要确定以下问题：1．企业是采取单一品牌战略，还是多品牌战略，担保品牌战略等等；2．企业品牌与产品品牌的关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”，还是象SMH那样，根本就不希望消费者知道雷达，浪琴是SMH公司的品牌；3．企业发展新产品是，是用新品牌，还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌来张显新产品个性；4．新品牌、副品牌的数量多少合适；5．如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用等；品牌战略架构是事关企业发展的大事，战略架构决策的正确与否会导致企业数千上亿资产的得失，甚至企业的命运。品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化，价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等。这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。第五步，设置品牌机构目前，世界许多企业非常重视品牌管理，但品牌管理的组织机构设置并不科学。许多企业品牌经理设置在市场部中，等同于一般意义的广告经理，他们的作用也只是广告宣传，视觉设计等，还没有在品牌战略管理层面发挥作用。当然品牌管理组织机构的设置没有放之四海而皆准的法则，生搬硬套“宝洁”的做法也并非可取之策，企业更应该结合自身情况。对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验，对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业，建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅，市场部或公关企划部主要负责，其它部门参与的品牌管理组织，从而有效组织调动公司各部门资源，为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等，从而把握品牌发展的大方向。第六步，品牌传播推广品牌战略一旦确定，就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广，使品牌深入人心。品牌传播与推广没有一成不变的模式，脑白金的广告轰炸脱颖而出，星巴克的无广告经营照样一支独秀，企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。品牌传播与推广应把握以下原则：1．合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。例如，可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化。2．根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品阶段与市场阶段的。3．品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源“撒胡椒面”似地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”。4．品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，“老鼠啃仓”的结果只能是前功尽弃、半途而废。第七步，持之以恒坚持一个强大的品牌不是由创意打造的，而是由“持之以恒”打造的。品牌核心价值一旦确定，企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力，持之以恒地坚持维护它，这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘决。横向坚持：同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。纵向坚持：1年、2年、10年……品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。叱咤风云的强势品牌，无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。可口可乐演绎“乐观向上”百年未变，吉利诠释“男人的选择”达100年，力士传达“滋润高贵”的形象已有70年，万宝路表现“阳刚豪迈”也有50年，钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”流传已有60年……第八步，理性品牌延伸一个品牌发展到一定阶段推出新产品，是用原有品牌还是推出新品牌，这时就应打好品牌延伸这张牌。在竞争日趋激烈的市场上，要完全打造一个新品牌将耗费巨大的人力、物力、财力，据统计，新品牌的失败率高达80％，在美国开发一个新品牌需要3500～5000万美元，而品牌延伸只需50万美元，不失为一条快速占领市场的“绿色通道”。雀巢经过品牌延伸后，产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬茶等，结果每种产品都卖得不错，乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元，延伸后不到3年就达到近20亿元。然而，品牌延伸是把双刃剑，它可以是企业发展的加速器，也可以是企业发展的滑铁卢。所以品牌延伸应该谨慎决策，一定应遵循品牌延伸的原则：1．延伸的新产品应与原产品符合同一品牌核心价值。2．新老产品的产品属性应具有相关性。3．延伸的新产品必须具有较好的市场前景。延伸产品发展到一定规模后，必须能在同类产品中位居前三名。 品牌战略规划与营销战略有什么不同？市场营销战略属于企业经营战略重要战略之一。着重整个市场全流程的营销规划和营销策略实施。从市场定位，产品定位，渠道选择，促销活动，广告投放，消费者互动等方面完成市场占有率和销量，赢得目标消费市场。其中也包含品牌策略。市场营销战略的范畴相比较品牌营销战略要大，一方面是从企业自身考虑进行战略规划和实施，一方面也从市场消费者需求角度进行战略规划和实施。 而品牌营销战略则主要从消费者角度出发，以赢得目标消费市场的整体品牌认知，获得美誉度和忠诚度为目的。简而言之，品牌营销战略是品牌和消费者之间的桥梁，而市场营销战略是以整体布局来赢得这个最终的桥梁。品牌战略是营销战略在消费者面前的直接战略。

法治政府建设是全面依法治国的重点任务和主体工程,是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要支撑。

你应该问的是测量误差的允许范围，请参照相应的施工规范，比如桥规，路基施工规范都在第三章施工准备里，而路面规范，基层规范在最后一章质量管理里，其他再结合评定标准中的规定。

　　自我鉴定是个人对一个时间段的自我总结，它可以帮助我们了解自己的优点和缺点，让我们好好写一份自我鉴定总结一下吧。那么我们该怎么去写自我鉴定呢？以下是我整理的师德师风自我鉴定（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　师德师风自我鉴定1 　　近两个月来，我置身在浓浓的集中学习分散自学和自我剖析的工作中，那份触动，从来没有像现在这样强烈，这样深刻。说实在的，当我提要写个人师德师风剖析材料时，内心是复杂的，因为我秘要做的是一次触及我内心深处的真实的告白。但我想，身为一校之长，应以身作则，剖析自已的存在问题。如果对组织所开展工作活动都不能如实地袒露自已的心迹，承认自已的缺点，那是一件悲哀的事。这几天，我的脑海里老是浮现出广泛征求教师、学生、退休教师和学生家长代表给予我中肯的评价。浮现出意见箱中师生的建议，问卷调查中选择的问题。我梳理归纳把它当作是鞭策我今后生活、工作的一笔可贵的精神财富。在对自身存在的问题进行了深刻地反思，在此，我向各位领导、老师们剖析自已的不足存在的问题及原因： 　　1、思想政治素质与师德师风的要求存有一定的差距。在日常教学管理工作中总是有意无意地放松自我学习，自我充电，忽视了知识能力的培养，再造学习自觉性，主动性不强。在教学管理理论和教育政策、法规等理论学习还不够用心，对案例分析研究肤浅。特别是对师德师风集中教育与保持共产党员先进性教育活动相结合，师德师风集中教育与提高教育质量相结合缺乏深刻思考。结加强和改进师德师风建设还没有做到真用，新课程理论，敬岗创新精神不足，特别是在市场经济条件和改革开放的浪潮下，师德师风建设遇到干扰，日常管理工作属于被动状态，不能及时地开导师生的拓新思想，激发教师的工作积极性和主动性。 　　2、工作效果与所面临的新课改，师德师风建设的形势要求不相适应，近三年以来，我组织带领全校师生开展教育教学工作，以身作则，做教师的表率，团结教师，热爱学生积极做好校务的各项工作，但因创新意识不够强，工作力度不够大，考虑问题不够周全，造成有时工作不够到位，教师整体素质提高速度慢，教学法质量达不到要求，全体教师的敬业精神有待进一步提高。特别是在师德师风集中教育活动中，急需提高教师的思想职业理想。要爱岗敬业，忠于职守，乐于奉献，自觉地发行教书育人的神圣职责，以高尚的情操引导学生全面发展。 　　3、坚持以学生发展为本的理念不够坚强。那种一切为了学生，一切为了学生将来发展的高瞻远瞩的博爱，时常困扰自已。在学校管理工作中总求六秆见影，有急功近利的思想，在教师管理工作总想以人为本，按章办事，介导民主，但有时因担心工作的效果而显得专制，主观独断。在学生管理工作中总要求学生遵守《中学生守则》，学生一旦犯错误或没有达到预期的教育效果，就会有恨铁不成钢的冲动，甚至有变相体罚学生的行为，缺乏对学生进行理想教育，触动学生的心灵。 　　4、关爱教师观念不够牢固。对待教师的日常生活不够到位。尤其是妆手头工作稍多、稍忙时，不能挤出时间到教师中，了解教师的日常生活和住房困难，时常忙于其他工作，而不能或较少考虑安排教师住房困难的解决，淡化了为教师服务的公仆意识，没有切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得学校经费紧缺，自己的能力有限，对教师的困难问题无法解决。深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨，以至于为教师服务的意识淡薄。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明，坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略了走群众路线，这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出的热情对待每一位教师，做到领导关爱教师的一面旗帜。 　　5、外强中干见风使舵心比较脆弱，情感容易被同情心左右，有时拉不下脸来，对开展管理工作带来不利。产生这一问题的原因主要有二个方面：一是管理水平和经验有限，工作一直在顺境中，不经受委屈，经不起风浪，意志不够坚强。二是特别有人有了不好的境遇，自己良心上感觉很过意不去，因此有时看到个别教职工违规了，但又不是主观原因造成的，或自己认错态度比较诚恳的，在处理时就会表现出于心不忍，拉不下脸来，长期下去容易造成丧失原则性。 　　师德师风自我鉴定2 　　经过参加本次师德师风的学习教育活动，我对师德教育的重要意义有较明确的认识，对小学教师职业道德规范资料也更熟悉了。对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自我多年来的教育工作，作如下分析： 　　一、热爱教师的职业是做好教学工作的前提。本人始终拥护党的基本路线，全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，热爱教育事业和本职工作，对教师这个职业充满职责感、幸福感。一向来，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从表，模范地遵守社会公德，时时处处以师德规范的标准要求自我，教书育人，关心团体，团结、尊重同事，恪尽职守，严谨治学，勤奋学习，刻苦钻研业务，不断提高政治思想、文化业务素质及教育管理水平，自我认为是一名政治坚定、思想健康、品德优良、作风正派、业务过硬的教育工作者。 　　二、在教学的过程中能坚持正确的方向，结合教学，宣传学习马列主义、坚持用发展的眼光看待学生，以人为本，在教学过程中，告诉同学们，任何数学知识、公式、定理都是人类鉴定生产斗争的实践而得到的真理。注意到许多学生认为课本知识枯燥无味不愿学习。告诉学生仅有学好知识才能提高全民的素质，才能提升国力，个人才能有为人民服务的本领，在现代知识迅速扩张的时候，仅有掌握足够的知识，才不被时代淘汰。 　　三、关爱学生，平等对待学生。我自我在较年轻时，火气很旺，也常训学生，学生不听话，将其拖出教室的事也屡见不鲜，随着年纪变大，对学生的感情增加，这种事情也就少了，此刻我也常会“训”学生几句话，但我都是从关心的角度，善意的表情，来“训”他们，其实学生完全能够看出你是善意还是恶意，我的感觉：是只要你是善意的，学生完全会带着笑容很快的理解你的意见。我想要做到这一点要有真的爱，真正的热爱学生。 　　四、经过学习结合自我教学经历的体会，针对当前小学教学的现状我认为师德师风教育是极有必要的。这是因为近年来社会风气比较差，全民道德素质下滑，有的教师不务正业。如学生大面积的素质下降，许多学生听不懂教师讲的课，课堂纪律很差等，这些问题严重地影响教师上课的情绪，出现学生厌学，教师厌教的现象。这时，如果不加强师德师风教育，必然导致恶性循环 　　经过学习，充分认识了目前加强中小学教师职业道德建设的必要性和重要性。仅有转变教育思想和观念，不断更新知识，提高教育教学水平，具备良好的职业道德，才能为人师表，才能做学生的良师益友。 　　师德师风自我鉴定3 　　自参加工作十余年，我始终以教书育人为宗旨，以培养学生的语文综合本事为目标，有意无意的将德育渗透到自我的语文教学当中，并以自我的人格魅力引领学生健康成长。 　　我是一个有爱心的教师。十多年来，我也不明白资助过多贫困学生，鼓励扶持过多少后进学生。我一向觉得，所有的学生都是平等的，反对将学生分成三五九等，反对歧视差生。吴世友、李琼、顾小凯、王黎明等学生，都是出身贫寒的乡下学生，我对此倾注了很多心血。他们将是我一生的朋友，也是我的骄傲。 　　我是一个有职责心的教师。“教书”是一门艺术，如果愿意去钻研，能够消耗你很多的时间与精力。为了上好一堂课，我经常翻阅很多资料，精心设计每个环节;为了让学生有属于自我的时间与空间，我布置的作业少而精，并且所有学生的作业，我都有认真批改。我自我喜欢写作，因而十分重视作文教学。我经常关注高考动态，下载高考满分作文给学生看。 　　我是一个力求上进的教师。江西省自2008年9月起，高中开始使用新教材。新教材中有很多新课文，新知识。教授新教材，需要更新新观念，需要采取新教法。为了适应新课改，我多次外出学习，多次翻阅《高中课程标准》，多次钻研新教材，进行课题研究，撰写教研论文。并自我学会制作课件，和开设教学博客，与网络上的同仁，共同探讨教材教法。 　　我是一个脱离低级趣味的教师。我总觉得，作为教师，应当为人师表，身体力行，应当严格要求自我。因而生活之余，我从不去打麻将、打牌，也不去搞“副业”，挣外快。除了做家务、健身之外，就是上上网、浏览文学网站、研究语文教学，或者写点东西，玩玩博客。 　　我是一个优秀的教研组长。自20xx年担任本校的语文教研组长以来，我做了很多工作： 　　每个学期都要组织全体语文教师，开展各种教研、教学活动，如教师的各种公开课，学生的各种语文竞赛;为了提高语文教师的整体素质，建立“一帮一”体系，开展新老教师“结对子”活动，帮忙新教师迅速成长起来;我校每学年举行一次优质课竞赛，吉安市每三年举行一次。每次竞赛，我都认真选拔优秀教师参赛。我校。等青年教师，都是经过“优质课”这个平台脱颖而出，迅速成长起来的。 　　因为工作认真，教学、教研成绩突出，年终考核多次得“优”，还被评为“区骨干教师”“区优秀教研组长”等。 　　成绩代表过去，我将会在以后的工作中，不断加强自我修养，时刻把师德放在心中。以爱贯穿我的教学中，把孩子的发展放在第一位，努力做一名人民群众放心、家长放心、学校放心、学生放心的合格的教师。 　　师德师风自我鉴定4 　　参加本次师德师风教育活动后，自认为在思想上得到了深深的洗礼，进一步明确了怎样当一名让家长认可、学生喜欢、学校放心的“三满意”教师。 　　一、思想认识 　　自觉参加每次教育活动，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自我，有高度的事业心、职责心。工作上踏实细致，认真完成各项工作任务。平时经常进行自我反省，确立整改目标，努力塑造一个好教师的形象。在活动中，认真树立自我的教师座右铭，进取参加学校精神的提炼活动，为学校工作主动献计献策。热情帮忙身边的年轻教师，真诚期望他们少走弯路，尽快成长。 　　二、关心学生 　　1、真诚关爱每一位学生。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。在教育教学中，注重树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的师生关系。努力做一个学生喜爱的教师，不论在生活上，还是在学习上，都给予学生必要的关心和帮忙。学生闹矛盾，给予合理的处理;学生犯了错误，耐心地进行教育;还抽时间给学生谈心、交流，增进了师生间的相互了解。平时注意了解学生的个性，对程度、水平不一样的学生，采取不一样的教育方法。异常是差生，给予更多的关心，不让一个学生掉队，尽最大的努力使他们健康成长。努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，激发他们的学习进取性。 　　2、努力让学生学得简便活泼。在工作中，对学生的要求一向十分严格，始终把教学质量放在第一位。语文是一门基础学科，语文教学应当给学生更多美的享受。如何让我的学生喜欢语文，如何让他们学得简便活泼，生动趣味，是我今后要努力的方向。 　　三、钻研业务 　　博学多才对一位教师来说是十分重要的。为师者让自我的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学资料和方法，显得更为重要。所以我注意不断完善自我的知识结构，不断学习，掌握新知识，开拓知识面。 　　为了提高自我的业务素质，我虚心向身边的教师学习，勤于翻阅各类教育教学杂志。进取参加学校的各类教学研究活动，认真上好精品课，尝试口语交际课教学。 　　教育是一门科学、也是一门艺术。为了取得更好的教育教学效果，需要我付出更多的精力和智慧，灵活地运用教育原则和教育教学技巧，把握教育契机，采用灵活有效的教育教学方法，促进学生发展。 　　师德师风自我鉴定5 　　在这一学年度的工作中，我能够贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，严格执行学校教学计划，完成教育教学工作任务。遵守《职业道德规范》，做到依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表。 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业。现在本人对这一学期师德方面的表现进行自我检查： 　　1、在政治思想方面 　　本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。作为一个教师，我能忠诚于党与人民的教育视野，做到为人师表。 　　2、在教育教学过程中 　　不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。 　　3、在平时的工作中 　　我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则，努力完成自己的本职工作，回顾一年来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步。 　　师德师风自我鉴定6 　　教师是人类灵魂的工程师，是青少年学生成长的引路人。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到大中小学德育工作状况和亿万青少年的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。目前，在市场经济条件和开放的环境下，学校教育和师德建设工作面临许多新情况、新问题和新的挑战；人民大众对于优质教育日益增长的需求，对教师素质提出了新的更高的要求。我们教师的素质和师德水平，与社会和人民大从的要求还存在着一定的距离，整个教师队伍的师德水平和素质亟待进一步提高。因此，师德建设工作亟待进一步加强，师德建设的制度环境亟待进一步改善和完善。 　　通过学习教师职业道德，使我明白了凡事都要以身作则。教师从事的是培养人的工作，教师劳动最有影响力的就是“言传身教”，也就是说教师是用自己的学识、思想品质和人格魅力来对学生进行教育的，无论哪一层的学生都自觉或不自觉的把教师当成自己的榜样。教师是学生学习做人的参照对象，所以人们常说“教师是镜子，学生是教师的影子。”以身做则要求了教师做事要言行一致，表里如一，还要求我们仪表端庄，大方得体。否则就会在不知不觉中给学生造成不良的影响。 　　学习教师的职业道德不仅可以促进我们去实现自己的理想，帮助我们不断的提高自己的教育教学水平，而且是建立民主、平等的新型师生关系的基础。因此，教师的职业道德是贯穿教育全过程的精神支柱。学习教师职业道德让我受益非浅，我会用它时刻的鞭策我自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯！ 　　随着素质教育的不断深入，对于教师的`师德水平要求也越来越高。教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。 　　师德师风自我鉴定7 　　本年度我按照学校及教育部门的要求，认真学习了《教师法》、《中小学教师职业道德规范》。通过学习，使自己更加认识作为人民教师肩上的重任，自身职业道德水平和政治素质有了明显的提高。为此，我做到了以下方面： 　　1、在依法执教方面，我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，积极学习和宣传教育政策，从严格守法的高度执教，在教学中始终坚持正确的方向。 　　2、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。我对待工作尽职尽责，毫无怨言。 　　3、在热爱学生方面，我关心每一个学生，尊重每一个学生的人格；与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，努力发现和开发每一个学生的潜在的优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。无论是在生活上，还是在学习上，我都会给予学生必要的关心和帮助。利用课余时间与学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离，增进了师生间的相互了解。重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生。 　　4、在严谨治学方面，我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识；我能够严谨治学，提高业务水平；积极探索教育教学规律，教育教学方法灵活、多样，注重实效性和时效性，教学水平取得显著成绩。 　　因此，我在本年度师德师风表现为优秀。 　　师德师风自我鉴定8 　　从20xx年7月份从教以来，工作至今已近两年年，经过这一年的努力工作和不断学习，我受益匪浅。在这里自我鉴定一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。 　　一、做一个富有爱心的教师 　　爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 　　二、做一个学习型教师 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与数学教学整合的教改尝试。通过参加“四位一体”教学法的研究，不断改进自己的课堂教学水平。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。 　　三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　四、做一个信息时代的教师 　　以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。我能把计算机和网络当作新的教学工具，积极进行信息技术与学科整合的教改尝试。 　　在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。 　　回顾两年来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! 　　师德师风自我鉴定9 　　经过这段时间的师德师风培训，我对师德的含义有了更深一层的体会。“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类…，这都是师德。踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅，怎样才能做一名好教师呢？ 　　社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。仅有不断学习，才能够不断充实自我，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。学校教育由师生两个主体共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自我的教育、教导，将直接影响到学校的教育教学效果。仅有不断学习，才能不断提升自我、完善自我。 　　教师的职责是教育学生，然而学生的思想品德在很大程度主要不是教出来的，而是感染出来的。教学中依靠的是富有感染力的课堂气氛以及教师的人格力量和起表率作用的言行举止。推进教育教学的融合管理的根本保证，是有一支思想过硬、品德高尚、为人师表的教师队伍。这支队伍要全员有意识、人人有职责，人人都要成为学生心目中的道德权威。教育是心灵与心灵的交流，对学生道德纪律的实施需要借助的是教师的道德权威，而不是行政手段，更不是纪律强权。道德权威来源于教师的师德，教师的人格力量。 　　在我们心中要有学生，要充分认识到学生在学习过程中的主体地位。每位教师要重视感情上的熏陶。在教育教学过程中要异常注意与学生心灵的沟通，自觉地把培养完美感情作为教育教学中的一项重要资料和目标。我们在教学过程中要善于体察和理解每一个学生的需要，帮忙学生认识自我，摆脱困境，完善自我。叶圣陶先生“千教万教，认真求真，千教万教学做真人”。 　　总之，做为一名教师，他的职责不仅仅是解惑，更重要的是传道。教师对学生的爱不是抽象的一个字，而是一种具体的教育过程，是建立在教师对学生的理解、宽容、原谅、赏识、信任的基础上，所构成的一种心理相容，仅有这样，师生关系才能体现平等和尊重，才能体现出我们人民教师优秀的师德，那么教育的效果也就会像我们所期望的那样：随风潜入夜，润物细无声。 　　师德师风自我鉴定10 　　作为一名教师，本人始终拥护党的基本路线，全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，认真参加各级教育部门组织的学习活动。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的教师。 　　在教学的过程中我坚持正确的方向，坚持用发展的眼光看待学生，以人为本。进取投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与体育教学整合的教改尝试。在每上完一堂课，我都会写下自我的反思，以不断督促自我提高。 　　我关心学生，热爱学生，平等对待学生。以尊重和依靠为前提，时时做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。 　　在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！

应该说指名道姓的批评才有针对性，这种生活会开得才有质量，但现实情况是，你懂的

我在以上“四风”方面存在的问题及具体表现，究其原因，主要是以下几方面。一是理论学习还不够深入。一是主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。二是宗旨观念有所淡化。没有很好地树立群众观念，做工作不能很好地贯彻从群众中来到群众中去的党的优良作风。平时也要求自己工作中要做到求真务实，但在处理具体问题有时也存在脱节现象，会主观臆断，没有深入基层，积极听取基层群众意见少，没有真正和群众打成一片。三是廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神。作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，考虑群众的利益少了。

　　1、提高公民的法律素质是法治建设的基础。法治建设需要坚实的经济、政治、文化和社会基础，而公民的法律素质则是其不可或缺的主体基础。依法实行民主选举、民主决策、民主管理和民主监督，才能充分调动参与法治化进程的积极性和主动性。 　　2、提高领导干部的思想认识是法治建设的关键。坚持和完善领导干部法制讲座制度，建立健全领导干部法律培训制度，完善领导干部自学法律制度，加强对领导干部法律知识的考试考核。 　　3、提高公职人员的法治理念是法治建设的重点。广泛深入地开展社会主义法治理念教育，使公职人员能深刻学习领会社会主义法治理念的精髓，并成为社会主义法治理念的忠实信仰者，能用社会主义法治理念武装头脑。

天上掉东西

是的，可以这样说，而且种植出来的东西可以说是非常健康的，里面没有任何添加剂。

霸王别姬指西楚霸王项羽战败后与其宠妃虞姬诀别的历史故事。一、注释：姬：指西楚霸王项羽的宠妾虞姬。形容英雄末路的悲壮情景。现多比喻独断专行，脱离群众，最终垮台。二、出处《史记·项羽本纪》记载：霸王项羽在和刘邦夺封建统治权的战争中，最后兵败，自知大势已去，在突围前夕，不得不和虞姬决别。三、历史典故项羽回想过去，有美丽的虞姬陪伴在自己身边：有宝马骓，常骑在胯下。而今……于是项羽就慷慨悲歌，自己作诗道：“力能拔山啊豪气压倒一世，天时不利啊骓马不驰。骓马不驰啊怎么办，虞姬啊虞姬我该怎样安置你！”唱了一遍又一遍，虞姬也同他一起唱。项羽泪流数行，身边的人也都哭了，没有谁能抬起头来看他。四、相关人物1、项羽(前232年--前202年)，秦末著名军事家、“勇战派”代表人物，是力能扛鼎、气压万夫的一代英雄豪杰。大泽乡起义不久，项羽同叔父项梁在会稽郡斩杀郡守后崛起，举兵反秦。巨鹿之战后，率军入关中，以五诸侯灭暴秦，威震海内。秦亡，仗势分天下，册封十八路诸侯。项羽不仅武勇出众、气魄盖世，还留下了千古名作《垓下歌》。司马迁评价道：“大政皆由羽出，号称西楚霸王，权同皇帝。位虽不终，近古以来未尝有也。”他的出现，为中国的历史掀起了一场惊天动地的风云，写下了一段永世不朽的神话。公元前202年项羽在垓下被刘邦和各路诸侯的联军打败，在乌江边自刎，年仅31岁。2、虞姬，秦朝末年的著名女性人物之一，人称“虞美人”。今沭阳县(沭阳，隶属江苏省宿迁市，因位于沭河之阳而得名)颜集乡人，一说绍兴县漓渚镇塔石村人。据《江西吉安庐陵项氏家谱》记载：虞后生时五凤鸣于宅，异香闻于庭，生于丁丑（公元前224年）卒己亥（公元前202年），葬彭城。虞姬是西楚霸王项羽的爱姬，相传容颜倾城，才艺并重，舞姿美艳。曾在四面楚歌的困境下一直陪伴在项羽身边，史书中虽然没有介绍虞姬的结局，但后人根据项羽所作的《垓下歌》推断出她在楚营内自刎。由此上演了一场“霸王别姬”的美丽神话。她的故事，在历史的长河上留下了不可磨灭的烙印，感动了一代又一代人。虞姬，这个美丽的名字，将是我们心目中不朽的传奇。故事:楚汉相争时，西楚霸王项羽在和刘邦为了争夺帝位，进行长达十几年的战争。最后项羽在乌江兵败，自知大势已去，在突围前夕，不得不和虞姬决别，最后自刎身亡。五、历史故事秦末农民起义军中的一支主力项羽军在巨鹿一战中，摧毁秦军三十多万，导致秦王朝的最终灭亡。项羽年轻威武，力大无穷，武艺出众，手持丈八枪，座下乌骓马，出生入死，所向披靡。灭秦后，他仗持自己功高位尊，实力最强，自立为西楚霸王。他把秦统一了的中国又重新分封了十八路诸侯，他没有按战功大小、军事实力分封，而是按自己的意愿好恶而封，引起各路诸侯的不满。其中最具实力的是刘邦，被封为汉王，统管巴、蜀、汉中一带。这是秦王朝放逐囚犯的地方，汉军将士多是山东人，谁也不愿远离家乡到此边远的贫瘠荒蛮之地，兵将常有逃跑。刘邦十分恼恨项羽，但他是个极有心术的人，听从谋士计策，养精蓄锐，乘霸王发兵攻打齐国的机会，出兵攻占关中，夺子霸王的土地，乘胜大举东进。楚霸王大怒不已，凭着骁勇善战的军事优势，回兵大败刘邦，他们之间的战争打了整整五年。连续征战，士兵们疲劳厌斗，粮草不济，老百姓也无心耕耘，难过日子。项、刘二人终于被迫休战讲和，双方划定以咸阳的鸿沟为界限，东属楚地，西属汉地，各守疆界，彼此不再侵犯。项羽刘邦交换了文书，刘又要求项羽放回在战争中被楚军俘虏的父亲和妻子吕氏。项羽为人慷慨，立即放了这两个重要的人质，刘邦感激不尽。第二年，刘邦突然背信弃义，利用项羽撤兵的机会，全力追击歼灭楚军。楚霸王勃然大怒，痛骂刘邦这个背信弃义的小人，迅速集结三十万人马，回击刘邦的汉军。他凭着手中一支丈八长枪和无比的勇猛，所向无敌，直杀得汉军汉将抱头鼠窜，迅速败退领地成皋，关上城门，叫战不出。刘邦是个善于用智谋的人，手下又有一批足智多谋的军师和将军，他们决心联合齐王韩信、魏相国彭越等各路实力强大的诸侯一起合围项羽。刘邦还许下诺言：只要打败项羽，他将把临淄和大梁的土地划归韩信和彭越。各路诸侯得到许诺，更加拥戴刘邦，几支人马汇合一处，兵多粮足，声势浩大，一场围剿西楚霸王的战争就要开始。刘邦首先拜帅的是足智多谋、能征惯战的韩信。他们第一个军事行动，就是用谋士张良的计策，乘楚军围攻固陵之时，悄悄派出五千精兵绕到楚军屯粮草的营地，放火烧毁楚军的粮库，埋下霸王项羽日后作战没有粮草供应的祸根。项羽神勇无双，手下部将个个骁勇善战。如何设计将项羽调出自己的营帐阵地，误人一个有进无退的绝路，合围起来，全部歼灭呢？元帅韩信亲自带领谋士四处察看地形。终于选中在安徽九里山中，调兵遣将设下十面埋伏，同时又派出能言善辩的谋士李左车诈降，取得项羽的信任，引诱他进入十面埋伏的圈套。霸王项羽拥有几十万人马，但兵力远不能与合围的刘邦大军相比，他决心深沟高垒，守住城池，不与刘邦的庞大军队正面作战硬拼死杀。何况江东是项羽起兵的地方，人心归向霸王，只要耐心坚守阵地决不贸然出击，一两个月后，汉军粮草接济不上，必会不战自退。然而项羽最大的遗憾是身边没有聪明能干的谋土。这天，项羽的叔父项伯面带兴奋匆匆报告，说是汉军中有个投降的谋士李左车求见大王，愿为大王效力。项羽正愁没有人为自己出谋划策，从天而降一个李左车，真是惊喜交加。何况这个李左车的遭遇人所共知：他曾在赵王驾前辅佐国事，不得重用；他投奔韩信，韩信受封齐王后，骄傲自信，凡有策划皆由自己决断，对帐下谋臣言不听，计不从，逃离者十有八九，自然李左车也难逃这种境遇。项羽对李左车很是看重，立即派人将他引进帐中盘问、考察，李左车恭谦谨慎，一副十分真诚的模样:“大王，我一身无依，四海为家，愿投麾下，如能得到大王信任，就是叫我以命相抵，我也愿意。”项羽对他言谈举止十分满意，然而两军正在交战，诈降的奸细太多，不可不防啊！项伯一旁直言相探：“两国交兵，不得不防诈降之人。”“我不过是个谋士，又不能带兵上-阵作战，就是有什么计策，也只不过是说出来，由大家商议，听不听最后还在大王。至于您这边力量的虚实布置，韩信早有探报，根本不需要我冒杀头的危险诈降探听。大王倘若见疑，是臣两眼不明，误投其主，实为最大的愚蠢，莫若死在大王面前，以明心迹。”说罢，李左车便往身边柱上撞去，被众人救下。李左车是个学识渊博的智者，霸王又见他赤胆忠心，自然也是想从他嘴里探听刘邦大营的虚实，就把他留在身边任用。项羽大军坚守阵地，不予出击，整座大营静悄悄的，以逸待劳。这日探子忽然飞马来报，说韩信大军兵屯垓下，贴出榜文辱骂大王，细作抄来，献与大王细看。榜文写道，人心皆背楚，天意属炎刘，剑光生烈焰，要斩项王头。项羽生性刚烈暴躁，点火就着，岂能容忍别人恶意取笑？！马上就要点兵去捉拿韩信，周兰等众将拼命拦阻：“这是韩信的诱兵之计，不过是写了这么几句狗屁不通的诗文，煽动大王怒火，您万万不可轻举妄动。”项羽转身故意征求李左车意见。李左车道:“韩信本是自大狂妄之徒，故意口出狂言，根本吓不倒大王。不过，依我看，您要保存自己的实力，也不能老躲着不动，您想韩信他们岂能久等不战，就白让士兵和战马消耗粮草，他们见您久守不攻，必会转移力量去攻打您的领地彭城，如彭城失守，您可就无家可归了。您若主动领兵出战，打了胜仗，自然可破刘邦汉军；若不能胜，您还可以退归彭城，此乃进可以战，退可以守的万全之策。不过，我是初来之人，不敢多话。”李左车巧舌如簧，力排众议，左右逢源，处处有理，终于说服了刚愎自用的项羽主动出击，率领10万大军向垓下进发。项羽重臣虞子期是爱妃虞姬的哥哥，对项羽忠心不二，他察言观色，早巳看出李左车心术不正，但项羽很难听取别人的看法，他万般无奈，只有去找妹妹劝说项羽回心转意。虞姬跟随项羽征战多年，不但美貌聪明，因自幼读书习剑，很能理解丈夫的禀性，常为丈夫分忧解难，项羽也能听她劝解。今日听哥哥所谈李左车之事，忧虑万分，暗暗着急：霸王这种独断专行、拒纳忠言的狂傲性格，日久必败于刘邦之手。很晚，项羽才回到营帐安歇，虞姬见项羽面色阴沉，越发小心伺候，为他脱盔解甲，轻声细语问他为何气恼。项羽说：“刘邦这个忘恩负义的小人，会合各路诸侯与我讨战，还四散揭帖毁谤孤王。”虞姬乘机劝道：“用兵之道，在于知己知彼，若以一时气愤，草率出兵，恐怕刘邦汉兵势众，韩信用兵多诡诈，终非是大王之福啊！”“妃子之言，句句有理，孤若迟迟不敢出兵，岂不被天下诸侯取笑？”“大丈夫能屈能伸，何惧别人耻笑？再说李左车伶牙俐齿，底细并未摸清，需要多加小心为是。”项羽攻心已定，连虞姬的苦口婆心也觉得烦躁啰嗦：“孤从起事征战，从未打过败仗。孤此番出兵，若不灭汉誓不回程。妃子不必多言，明日发兵，妃子随孤同行！”虞姬怕惹恼项羽，不再多言，命人摆酒，伺候大王痛饮解忧。第二天，楚营号角声鸣，旌旗招展，项羽登台，点齐各路兵马，准备出战。忽然天上乌云翻滚，刮起一阵狂风，将纛旗旗杆咔啦啦拦腰折断，项羽座下乌骓遍体抖战，蹦跳咆哮。众兵预感不祥，大惊失色，项羽爱将周兰劝道：“旗折马吼，于军不利啊！”虞姬也劝：“今日出兵；望大王听从劝谏，方能百战百胜。”项羽鼻子里哼了一声，他与刘邦交手七十次征战，从无败绩，今日，箭上弦，刀出鞘，出发在即，岂有退回之理？！在此关键，李左车又乘势向霸王报告一个好消息：韩信好大喜功，聚拢来众多兵将，却不知拖累也太大了，眼看粮草接济不上，他已命令一部分军队返回驻地，汉王刘邦也领着一部分人马回了成皋，我们应乘此机会，加速行军出击汉军。项羽听此消息，进攻的决心更加坚定，立即带领大军快速向垓下进发。项羽大军驻扎垓下后，心里也不踏实，派人急速去打探刘邦、韩信的退兵战况。探子回报说：韩信大营在九里山东边驻扎，各路军营相连，兵多粮足，声势浩大，并无退兵之意。项羽听后大惊失色，瞪着一双失神的圆眼大叫：“哎呀！我军已陷入重围！”项羽急令寻找李左车，早已不见踪影。李左车诱敌深人埋伏的使命已胜利完成，偷偷溜回汉军大营复命。韩信眼见鱼儿上钩，他又安排刘邦与项羽亲自对阵，第二天双方交战，项羽一见刘邦，格外动怒，破口大骂：“你这个毫无信义的小人，前者固陵之败，免汝一死，五年之间，未与你交锋，今日活该你撞到我的枪上，定让你必死无疑。”刘邦闻言，毫不动怒，仍用言语刺激项羽；“孤与你斗智不斗勇，今日一战，管教你全军覆没。”两军将士互相拼杀，刘邦佯败，引诱项羽追杀出数里以外，来封一座山口处，项伯恐怕有诈，提醒道：“大王且住，不要中了刘邦诱敌深入之计。”项羽恍然大悟，勒住乌骓，传令退兵，大军忽啦啦转头退走。山头忽然有人高喊项羽的名字，正是奸细李左车：“大王请转来，汉室当兴，楚国当灭，大王已进入牢笼，何不趁此归顺，为臣李左车愿为引荐之人。”项羽又见一个仇人，哇呀呀暴跳如雷，岂能罢休，转身呐喊：“众将官，给我追呀！”刚转头的楚军又忽啦啦的再转过头来，不知死活的进入九里山口，钻进刘邦、韩信布置的十面埋伏，汉军得手，迅速围拢楚军。项羽凭着掌中枪左冲右突，杀退一批又一批，杀退一层又一层，十万人马怎敌得过三十万人马精心布置的包围？万分危急中楚将军钟离昧、周兰冒死杀进重围，护住项羽突围出去，周兰不幸阵亡。韩信布下的十面埋伏获得大胜，可惜项羽逃脱。大败而归的项羽，走进营帐，脸色铁青，虞姬从没见过丈夫打败仗，心中十分难受。但她竭力克制情绪，安慰大王，从此他们决定坚决守住营地，不再出击，只待汉军无粮自会退兵。可是他们决没有料到，楚军的粮库早巳被汉军烧毁，连粮道都被截断，三军没有粮草，军心动摇，怨声载道。有的说：“大王只会喝酒发火！”有的说：“大王忠奸不分，只会上当受骗！”有的硬要拼杀出去，总比呆在这儿等死强，项羽此刻在帐中，一筹莫展，虞姬忙为大王摆酒解闷散心。几杯喝下肚，帐外一阵阵西风吹起，树枝唰唰作响，似有无数冤魂哭泣，项羽叹道：“此乃天亡我楚，非战之罪！”虞姬听此话，预感不祥，见天色不早，伺候丈夫早早脱衣安歇，她心里不踏实，提灯出帐巡视。月色正明，更深人静，夜风中隐隐约约传过来一阵极为熟悉的歌声，歌声却是从对面刘邦军营中传出来的，唱的都是楚歌。难道霸王的楚地已被刘邦占领了么？否则汉营中怎么会有人会唱楚歌，该不是刘邦征集楚地的楚国人充实了汉军？真令人忧虑重重。汉军中传唱楚歌，正是韩信（有待考证，《史记》中并无记载）动摇项羽楚军军心使用的计谋，他使人故意教给汉军唱楚人家乡的歌曲，熟悉的乡音惹起楚军儿郎思念父母，思念妻儿，思念家乡，也使他们误以为刘邦已占领他们的家乡。而自己困守垓下，内无粮草，外无救兵，坐着等死，听着这些令人牵肠挂肚的乡音，楚军三三两两地开了小差，后来竟是整批溜走。今晚，虞姬夜巡，才听见这些扰乱军心的楚歌，忙进帐唤醒大王，一同出帐细听，大王听到了楚歌，不由惊道：“敌军中多是楚人，定是刘邦已得楚地，孤无退路，大势去矣！唉！前者我项羽如何能取胜，因为各路英雄各自为战，孤家可以消灭一处，再占一处。如今各路人马聚集一齐合力来攻我，你我困在垓下，兵少粮尽，万不能守。孤决心再与那贼子交战，此番胜败难定，妃子啊，看此情形，今天就是你我分别之日了。”虞姬听此言，早已泣不成声。帐外乌骓哀鸣，项羽出帐，爱抚着伴随自己出生人死的座骑，乌骓眼睛含泪，静静地看着主人。虞姬强做欢颜劝慰丈夫；“垓下之地高岗绝岩，易守难攻，只要我们按兵不动，候得机会，再图谋也还不迟。”虞姬又把项羽劝进帐中，喝酒解闷，几杯酒下肚，项羽慷慨悲歌：咳！想俺项羽呼！力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何。虞姬跟随项羽多年，从没见过丈夫如此深切悲凉的歌声，自知与他团聚的时日无多，穿戴起华贵漂亮的衣饰，手持宝剑，边舞边歌：“劝君王饮酒听虞歌，解君忧闷舞婆娑，嬴秦无道把江山破，英雄四路起干戈。自古常言不欺我，成败兴亡一刹那，宽心饮酒宝帐坐！”项羽饮酒消愁，忽然探马飞报：“大军压境，汉军分四路围攻。”项羽立即披挂出帐，探马又报：“四面楚歌，八千子弟兵俱已散尽。”项羽情知大势去矣！他催促爱妃穿戴战袍，快快随他杀出重围，这时候虞子期也来保护大王突围，虞姬不愿拖累项羽，镇静地叮嘱丈夫：“此番出兵，倘有不利，且退往江东，再图后举，望大王自己多多保重。”猛不防，虞姬抽出项羽腰上佩剑，自刎身死。项羽跨上乌骓，像受伤的猛虎，带着最后的八百子弟兵突围而出。天亮以后，汉军发现昨夜突围南逃的竟是项羽，韩信急令大将灌婴率五千骑兵追杀项羽。项羽一路急奔，已过了淮河，跟随左右的已不过百人。他们来到了淮南阴陵，面前有两条岔路，不知何去何从，向路边农夫问路，农夫打量眼前这位军爷，形貌狼狈，目露凶光，随手一指：“向左去便可。”殊不知左面是一片沼泽。等到项羽人马从沼泽中挣扎出来，追兵已到。此刻项羽的兵将只有二十八人了，眼见五千人马围追上来，项羽自知不能逃脱，他依然毫无惧色地对部下说：“我起兵至今整整八年，打了大小七十余战，攻必克，战必胜，从未失败过。今天被困，我要三次冲击汉军，斩将夺旗，让你们知道天亡我也，非战之罪。”说罢，大吼一声，跃马横枪，冲向汉军。汉军马上围拢上来，无人能挡得住项羽的丈八大枪，一员汉将被挑于马下，汉军竟被逼退数里，再次围攻上来，又被项羽斩杀了领兵的都尉及数百军士，项羽部下只损伤两人。然而汉军人多势众，待项羽拼杀到乌江边上时，只有他血透征袍，单枪匹马了。浩浩乌江，乌江亭长舣船待早在江边，备好小船，等候项羽，劝他马上渡江。过了江，项羽便能回到自己起事的家乡了，然而他宁死也不回了：“当初我带江东八千子弟兵渡江，西去打天下，一直发展到几十万大军，而今天，他们全完了！我有何颜面回去见江东父老乡亲！”他跳下马来，这匹乌骓战马载着他出生入死，所向无敌，他请渔夫将马渡过江去，逃一条生路，乌骓哀鸣，拒不登舟，忽然扬蹄跳入江中，被波涛卷走。追兵已到，汉兵汉将多得像蚂蚁抬螳螂一样一层一层围拢上来。项羽瞪着一双电光闪烁的眼睛，拔出宝剑，大步迎敌，汉军竟无一人敢近他身前。项羽忽然看见汉军中有个熟人，正是叛楚降汉的部下吕马童：“吕将军来得正好，听说刘邦为了买我的人头，赏千金，封万户，好，孤将首级割下，赐给你，请功受赏去吧！”汉军兵将吓得连连后退，项羽自刎而死，两眼圆睁，死不瞑目。

单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。 这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。 海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。 在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。 海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。 海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。 不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。 而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。 一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。 单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。 如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。 作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。 因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。 我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。 所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。 在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。 大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。 一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。 多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。 而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。 宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。 举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。 以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。 不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。 当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。 然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。 比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。 兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。 也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。 不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。 其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。 在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。 就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。 再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。 欧莱雅同样。 巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。 通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。 “好的品牌定位是品牌成功的一半”。 品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。 在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。 如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划。 企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。 首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。 其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。 从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传。 对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

先进 事迹 材料以先进对象的实际情况和成绩为主要内容,是一种通过对先进典型的优秀事迹的介绍,突显其思想、品德和情操,给人们树立行为榜样的文体。下面是我为大家整理的关于护士先进事迹材料 范文 ，希望对您有所帮助! 护士先进事迹材料范文1 护士是白衣天使，工作是平凡的，更是神圣的。在多年的工作生涯中，___总觉得没什么值得炫耀的，凭的只是对工作的热爱，点点滴滴领悟生活的真谛。 急诊科的六年，每天面对不同病痛的患者，工作繁重，尤其是夜急诊单独值班，压力大，为了能适应急诊室的工作，她认真向年长老师 学习 经验 ，并努力提高打针技术。对于抢救仪器如洗胃机、吸引器、简易呼吸囊等经常操作练习。刻苦锻炼后，各项操作技能仪器掌握熟练，能够应付各种急救病人的抢救。急诊患者体现了急、重，常见腹痛患者、小儿发烧者，经历过的就知道有多痛，家长有多焦虑。每当这时，她及时通知医生，同时给予他们适当的关照，小小的关心话语，可以抚慰他们病痛的心。工作中也常常碰到病人或家属不理解的时候，换位思考减少了工作中不少烦恼。在急诊工作流过泪、受过委屈、流过泪，懂得了护士工作的幸苦，每当听到病人不经意地一句感谢，都会令她感动万分。 近十一年重症监护室的工作，___每天面对危重的、临终的患者，病情顺息万变，稍不留神，意外就会发生。每个夜班，做完各项治疗后，她都用百分之百的精神关注着中央台监护仪患者的生命信息，怕错过任何一个病危的预兆，影响病情。重症监护室不仅需要各种治疗，也要担负他们的生活护理，每天擦身、喂饭、擦大便等，护理工作量大，压力也极大。她同样努力，学会了动脉采血，深静脉穿刺等技术，也能对危重病人出现异常有预见能力，很好地配合医生抢救。 作为一名主管护师，___能够协助科内总带教带好实习生，协助护士长做好本科室的护理工作。业余时间，积极参加危重病学的学习班，不断提高自己的理论水平，更好地为病人服务。 护士先进事迹材料范文2 __，31岁，__市第一人民医院儿科护士。自__年起从事护理工作以来，她秉承南丁格尔精神，在平凡的护理岗位上，用“爱心、耐心、责任心”为患者撑起了一片希望的蓝天，得到患者及社会高度评价，多次被评为医院优秀护士，__年被评__市墉桥区首批“十佳优秀护士”。 多年来，她在出色的完成本职工作的同时，悉心伺候娘家父母、公公婆婆，照顾双方兄弟姐妹，支持丈夫工作，培育双胞胎儿子的成长，为他们排忧解难、创造良好条件，使家庭每一位成员充分感受到了家庭的温暖。了解她的人都说：她虽然年纪轻，可她是一位孝媳孝女，是一位贤妻良母，她在用自己的言行传承着中华民族的传统美德，展现了中国女性温柔贤淑、正直善良的特性。面对赞扬她却总是浅浅一笑：“我只是在尽自己的责任”。 孝敬父母，倾心尽力。__年，她创建了一个幸福的小家。从此，__夹沟乡下的婆家人就成了她心头的牵挂。当时，公公婆婆带着一个上学的妹妹住在农村，生活艰苦。她的爱人还没有正式的工作，但为了帮助公婆分担生活压力，他们就精打细算，节约下钱来接济公婆。距离老家不远，她尽可能一下夜班，休息时多回老家看望公婆，每次都从城里带上老人喜欢吃的食品，每次回家都要忙里忙外，帮着干农活、收拾家务，脏活累活抢着干。邻居们见了她直伸大拇指，都夸这个城里的媳妇“泼实、能干”。每逢换季、过年，她早早就给老人和小姑子买好衣服。公婆的年龄越来越大了，他们想把老人接来一起住，但故土难离，两位老人幸福地生活在老家。交通便利了，他们回家看老人的次数更多了。公婆的身子骨一直很硬朗，70岁的公公和她的爱人在乡下养殖。可她就这样风里来雨里去6年多，她默默地为这个家任劳任怨地奉献着。 娘家父母其实给予她的小家庭很大的帮助，她也始终关注着父母的身体。随着年龄的增大，父母的身体越来越差，特别是父亲得了帕金森综合症后，手脚不灵便，生活需要照顾。多年来，作为唯一的女儿，她忙完工作就到父母家照看老人，在照顾好生活起居的同时，同老人谈心、逗老人开心，帮助锻炼肢体功能。有时白天工作忙没时间，她就晚上陪伴老人，给老人洗脸、洗脚，给他们按摩，让他们保持好的心态，让他们一直有良好的生活质量。父亲病重住院期间，她有时间就陪伴在父亲身边。 扶助兄妹，情同手足。__年，小表弟和表妹来__上初中。考虑到农村的教学质量较差，虽然带着孩子又要上班，已经够他忙的，但她还是把表弟表妹接到到__来上初中。上学期间，每天她早早给弟弟妹妹准备好饭菜，经常给弟弟妹妹买来辅导材料及学习用具，照顾的无微不至。这些年来，大伯家的孩子从上学到参加工作、成家，她不仅从经济上予以支持，也尽可能帮着出点子、想办法，一大家子其乐融融。娘家兄弟家里有事，她也尽力帮助，嫂子们同小姑子有说不完的话…… 支持爱人，无怨无悔。他爱人喜好养殖，在乡下养殖期间，后勤卫生，预防接种，总是她在忙里忙外。她了解爱人、理解爱人，为了支持爱人干好本职事业，他的爱人成年不回家，逢年过节来家看望。她承揽了全部家务。为了爱人安心工作，她背负着工作、家庭、老人、孩子的重担，多年来中午顾不上睡午觉，还要上夜班。老人病了，自己还得了垂体微腺瘤，她都一个人扛着。家里的大事、小事她都自己来，自己还笑称这是难得的“锻炼”机会。 培育儿子，言传身教。她深知父母是孩子的第一任老师，始终用自己的一言一行、一举一动去影响双胞胎儿子。在她的影响下，俩儿子小小年纪就充满孝心、爱心、上进心。孩子从上幼儿园就有奶奶接送照顾，与奶奶的感情自然深厚，只要有好吃的东西，俩孩子总是先让奶奶吃。虽然不在爷爷身边，也十分牵挂他的爷爷，天天念到他的姥姥姥爷。她注重学习，不断提高自身素质，从中科读到大科，又学完了本科课程，给女儿做出了表率。俩孩子从小热爱学习，兴趣广泛，在幼儿园被推荐为“学校明星”“好孩子”称号。 关爱同事，和谐共处。她把同事当作自己的兄弟姐妹，关心同事的工作、生活，无论谁有困难她都毫不犹豫地去帮助。不管哪个护士有急事，她都主动顶班。她视病人如亲人，不分贫富贵贱一视同仁，她技术精湛，各项操作精益求精，得到病人及同事一致好评。在她影响带动下，科室内风正气顺，全体同事 爱岗敬业 、甘于奉献，各项工作成绩都列全院前茅，成为医院样板科室。 不管在家庭、在单位，她始终以一颗无私的爱心，关爱着身边每一个人。或许她没有什么惊天动地的事迹，但她却是我们最值得信赖、可亲可敬之人。 护士先进事迹材料范文3 __年 毕业 于__卫校。从走上工作岗位的第一天起，她就暗自下定决心要以护理先驱--南丁格尔为榜样，以一丝不苟、严谨求实的态度对待自我所热爱的护理事业。 急诊科是医院的前沿阵地，是一个没有硝烟的战场。每一天那里均要接待几十名甚至上百名的急诊患者，医护人员每一天应对着生与死的搏斗和血淋淋的场面。作为急诊科的一名护士，___深深懂得：急诊科危重病人多，病人病情变化快，抢救的最初几分钟往往是抢救成功的关键。所以，必须要有过硬的本领和高超护理技术。为了熟练掌握急救八大仪器的操作，她虚心向老护士请教，主动放弃节假日，勤学苦练，经常在自已身上练习静脉注射，在模拟人身上练习心肺复苏、洗胃术等，经过刻苦的学习，练就了过硬的急救操作技术，并掌握各种抢救药品的药理作用、适应症、禁忌症，为成功地抢救危重病人打下良好的基础。在抢救过程中，急诊护士先进事迹她能与医生密切配合，对大批伤员中毒事件能沉着、冷静、正确分诊，渐渐地在同龄人中脱颖而出，成为急诊科的一名业务骨干。在去年冬天的一个深夜，天宝卫生院送来一名重度乐果中毒的患者，神志不清，口吐白沫，呈点头状呼吸，病情危重，必须立刻清除毒物，插胃管洗胃，可是由于在当地卫生院反复几次插管不成功而引起急性喉头水肿、呼吸困难、口唇指甲紫绀，如果再用普通方式插胃管，会诱发心脏骤停，导致生命危险。___果断采取在喉镜下置胃管，经过反复洗胃，彻底清除毒物，并 气管插管应用人工呼吸机、改善呼吸，及输液、解毒等对症处理，最终从死神手中夺回了患者的生命，受到病人及家属的称赞。 随着医院人事制度改革的不断深入，引入竞争机制，中层干部实行竞聘上岗，20_年急诊科老护士长退休了，富有学识和挑战自我的___在同志们的鼓励下踊跃参加竞聘，并选择了医院风险性高、工作繁重的急诊科护士长岗位，有好朋友劝她：急诊科工作量大、风险性高、护士长事迹且协调难，是个吃力不讨好的岗位，要竞聘也要挑个简便点的岗位。可___有却有她的想法：最艰苦、最繁忙的工作也最能锻炼人。她以自我特有的毅力和扎实的理论知识，赢得群众的拥护和领导的信任，走上护士长管理岗位。 众所周知，急诊科工作在于一个“急”字，工作忙、累不说，风险还异常大，遇到车祸、中毒、昏迷的、血肉模糊的，全都送往急诊科来，这就要求急诊科医护人员必须是一支快速反应、技术精湛、服务优良的队伍。___走立刻任后，为了保证110联动及时、高效地进行，狠抓科室管理工作，她以创立青年礼貌号活动为载体，积极组织科室人员开展“以病人为中心、供给优质服务”、“五声服务”和“星级护士”评选等优质服务活动，落实首诊负责制和首问负责制，开展健康 教育 活动，不断提高服务水平。以创“四个一流”为目标，建立健全各项 规章制度 ，落实便民 措施 和服务承诺，针对科室存在的薄弱环节进行整改，提高服务质量。狠抓护理质量管理护士先进事迹 报告 ，严格要求护士认真执行“无菌操作”、“三查七对”、“消毒制度”等工作，提高危重病人的抢救成功率，有计划组织科室人员进行业务学习和护理技能操作，狠抓“三基”培训，每周晨会提问，随机抽查，每月一次理论或操作考试，每月一次理论或操作考试，每月护理查房一次。并把检查评比结果与个人绩效工资挂钩。从而提高了科室的管理水平，强化了大家的工作职责心，业务水平不断提高。用严格的制度来保障承诺的兑现，用严肃认真的工作作风，严谨细致的科学态度，使急诊科理解一次又一次的考验，多次完成大型灾害事故、食物中毒、重大交通事故急救和配合市政府完成特殊的急救任务。 如去年9月上旬的一天，家住芗城区的林女士因感冒、咽喉疼痛、鼻塞、咳嗽，即在家自行服用青霉素V钾片，约15分钟后突发全身发胀、发红、胸闷、头晕、肌内痉挛等症状，且来势凶猛，自感是青霉素过敏反应，立即赶往__市医院急诊科，冲进抢救室就对护士说了声：我服了青霉素V钾片后，就趴在诊桌上不动了。社区护士先进事迹报告___和值班医生迅速将病人抬上诊床，只见患者面色苍白、大汗淋漓、脉搏细数、血压6050毫米汞柱，心率108次分，诊断为青霉素过敏性休克，在病人未办理手续，又无家属在场的情景下，___指挥科室医护人员全力以赴投入抢救，氧气吸入、静脉输液、肾上腺素1毫克皮下注射、抗过敏、纠正休克等，实行心电监护、对症处理等，经过紧张的抢救治疗后，患者的病情得到控制，当家属闻讯赶来时患者已脱离了危险，转入病房继续抢救。当患者痊愈出院时，特地送来了感激信，感激市医院医护人员救命之恩。 某某某同志在工作中处处以身作则，以党员的标准严格要求自我，严以律已，为人处事公正无私，以自我的实际行动影响和带动科室的每一位同志。经常是早上班、晚下班，遇到病人有困难需要帮忙，她总是热心地为病人排忧解难。仅有帮病人解决了问题她心里才踏实。经常是加班加点。中午回到家常常是1点多了，匆匆吃过饭后就立刻往医院赶。在抢救危重病人的第一线上，她不怕苦、不怕累，总是身先士卒，率先垂范。她以踏踏实实的工作得到全科室护士的支持和拥护。她团结科室同志，在工作上严格要求，但在生活上关心体贴爱护护士。不管是护士生病或家中孩子生病，她总是关心体贴护士，主动顶班替班;发现护士遇到工作不顺心有情绪，她便主动找护士谈心，给予支持帮忙。节假日，她总是把休息让给别人，自我带头值班，每年 除夕 、大年初一科室都有她的身影。急诊科经常有急救任务，她总是随叫随到，有时人员紧缺，她总是挺身而出，不论白天黑夜，不分班内班外，有时连续工作十多小时。为了病人，她舍小家顾大家，把个人的得失抛在脑后，一心扑在自我热爱的事业上。在科室管理工作上，她敢抓敢管，善抓会管，虚心听取科室护士的意见和提议，充分调动和发挥每个人的积极性和创造性，弘扬正气，奖罚分明，对好人好事给予表扬奖励，对不正之风敢于批评扣罚。使科室构成一种积极向上，团结协作的良好工作氛围。 护士先进事迹材料范文4 __、女、__年3月出生，河北秦皇岛人、优秀共产党员，原就职于解放军二八一医院，期间多次嘉奖，优秀共产党员，优秀护士，优秀医务工作者，荣获个人三等功一次。20_年晋升为职主管护师，任职期间在国家核心期刊发表论文：第一作者七篇，第二作者二篇，第三作者一篇。现河南省新郑妇产医院任护士长。 “护理工作是平凡的工作，然而，护理人员却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。”——南丁格尔 该同志在从事护理工作平凡的工作中，用实践践行和诠释了南丁格尔这句话的深刻内涵。 一、天使情深，待病人胜似亲人 该同志自参加工作以来，工作上积极主动、认认真真、任劳任怨，从不计较个人得失。对病人和蔼热情，急病人所急，想病人所想，视病人胜似亲人，在她的身上很好地诠释了我院“患者的利益高于一切，一切为了人民的健康”的医院宗旨和“仁爱、敬业”爱岗精神，舍小家、顾大家，待病人胜似亲人的事例不胜枚举。 该同志长期的医务工作中早已养成工作认真，任劳任怨，视病人为亲人的道德风尚。在职期间，每天认真与孕妇沟通，细心呵护来到世间的每一位宝宝，宝宝出院后她经常打电话回访，有时也针对不同情况利用休息时间到家指导喂养和护理。用她的爱心带给妈妈们无限的温暖。一个夏天的晚上9点多钟，一名妊娠7个多月的孕妇由家人搀扶着到了科室，孕妇手捂着肚子直叫疼，一开始她以为孕妇是先兆早产，经医生仔细检查后，发现不是先兆早产，是大便累积，8天未解大便，医生医嘱：立即为患者灌肠。可由于大便堆积太多，连肛管都插不进去，看着病人痛苦得大汗淋漓，她毫不犹豫，立即更换手套，为病人掏大便，一边掏一边询问病人的感受，一点一点的掏，病人家属都觉得太臭，她却浑然不觉。孕妇家属十分感动，家属连连竖起大拇指，齐声赞扬：“好样的，真服了”。为产妇解除痛苦后，她还结合孕妇的职业、家庭环境等把孕产知识、保健知识做了详细的宣教，避免再出现类似的现象。 新郑妇产医院不少新护士，她言传身教，不但做好日常的打针、输液、清洗伤口等护理工作，还细心地为特殊病人喂饭、喂药、翻身擦洗、更换衣服、修剪指甲，帮助给予精神抚慰，让病人树立战胜疾病和灾难的信心。在她的带领下妇产医院的护理工作受到院领导及总部领导的高度评价。 二、奉献进取，平凡人生体现不平凡的价值 一位优秀的护士，要得到病人和同事的认可与肯定，需要自己高尚的人格，更需要自身过硬的技术。该同志，踏实肯干，谦虚好学，，她不断地学习新知识、新技术、拓展新业务、践行新的服务理念，在学中干，在干中学，不断充实和完善自己，不断 总结 经验。她先后开展过褥疮的预防与护理，病人管道安全管理，PICC置管与护理，膀胱镜检查、治疗及护理，舒适护理在膀胱镜检查中的应用、输尿管镜气压弹道碎石围手术期护理、人工气道持续湿化及安全管理，提升了护理服务的品质，满足了病人的需求，也保障了医疗安全。撰写《健康教育在高龄肾移植患者中的应用》、《移植肾延迟恢复患者的健康教育》、《舒适护理在膀胱镜检查中的应用》等数十多篇论文分别在《中国健康教育》、《中华临床新医学》、《中国疗养医学》先后发表。 该同志执业以来天天提前半个小时上班，本来下午5点半下班，但回家的时候都在晚八点之后，未休过公休假和双休日。了解病情、个性特点、 文化 差异、习性、嗜好、饮食习惯、家庭情况、心理状态，对病人她了然于心。经常利用晚上休息的时间到病房巡视，嘘寒问暖;检查督导护士及护工的工作，把一些病患消灭的萌芽状态。病痛、清洁卫生、心理疏导、休闲娱乐等，事务繁杂而具体，她说：只有把一切做扎实，才能让病人安心、让家属放心。这些都花费了她太多的心力和时间，辛勤的付出赢得了病人及家属的肯定与信赖。 三、良师益友，赤诚丹心见真情 作为护士长，该同志除具有过硬的护理技术外，还具有良好的道德修养，完美的人格形象。帮助同事不图回报，关心病员视为己任。生活中严于律己，工作中率先垂范，事事带头做，处处让人先。不图名，不谋利。心中始终装着工作，装着病人。科室年轻护士多，为了尽快提高她们的专业技能和服务质量，她几乎是手把手地指导，常常忘记吃饭，牺牲休息，年轻的护士上第一个夜班她总是陪着上，培养护士的独立工作能力。她除了把自己过硬的护理技能传授给年轻人外，还用自己的人格魅力去影响她们健康成长，使她们从合格快速走向优秀。在日常护理工作中，她始终坚守病人就是一切的理念，尽心尽职地帮助病人康复。 她担任护士长以来，认真做好科室管理工作，充分发挥护士长的纽带和联系作用，把病人、医生和护士紧密联系在了一起。她相信榜样的力量，她不仅仅“管”着大家干，更是带着大家干，在艰难困苦面前总是自己先上，遇危重病人抢救时，她总是身先士卒，指挥若定，一切都井井有条。 患者及家属对此交口称赞，只要她在班，都会带头为病人进行口腔护理、翻身、雾化吸入、鼻饲、无怨无悔。在她的带领下，科室护士们思想觉悟高、工作责任心强、护理技能精湛。她们互相帮助，互 相学 习，按质按量的完成每位病人护理工作，主动了解病人的需求，积极帮助解决问题。始终把微笑服务、优质服务、高效服务作为工作的基点，科室工作受到病人及病人家属的交口称赞。 护士先进事迹材料范文5 __，女，32岁，护理专业大专毕业，本科在读生。于____年毕业于长春医学高等专科学校，同年分配到镇赉县医院工作，从事内科护理7年，在血液透析中心工作3年。 该同志从事护理工作10年来，始终牢记党的宗旨，模范践行“_”重要思想，视患者利益高于一切，她以高尚的医德，优质的服务和勇于吃苦，忘我工作的精神赢得了身边同行的尊敬，患者的信赖。她在平凡的工作岗位上以不平凡的工作事迹得到了组织上的充分肯定。几年来，先后荣获医院优秀护士、先进工作者。 一、转变观念，调整内涵，增强服务意识 从事护士工作十余年来，她牢固树立“一切为了病人，全程优质”的服务理念，转变“病人围着医护转的传统观念，坚持以高度的责任心，良好的服务态度为病人提供优质服务，把爱心献给每一位患者，做患者的守护天使，为医院护理工作的推动和发展起到了一个很好的窗口“作用”。 护理工作是繁杂而辛苦的。在内科工作的七年中，她针对内科疾病病情重、变化快的情况，及时准确地为病人做基础护理，耐心细致地为病人做病情观察。“三查七对”从不含糊，熟练运用护理操作技能。真正做到了待患如亲人。 在20__年深冬的一个晚上，正是张艳红值班时，一位年过七旬的老人，因突发“脑出血”被抬入病房。当时老人已陷入昏迷状态，脸上和衣服上都是呕吐物，大小便失禁，亲人还未赶到，看此情景，张艳红立即投入急救中，赶紧把老人头偏身一侧，擦掉脸上脏物，清除口腔分泌物，并把大小便洗干净，她很从容。从吸氧、静脉输液到留置导尿，动作轻柔、技术闲熟，每一项都认真地完成。并未因为晚上就简化操作规程，观察生命体征，监视病情的进展，穿梭于老人与护理站之间。但最终老人因病情过重，天亮时抢救无效死亡。这时，只有他的老伴赶到了，正处于极度悲伤之中，怎么办?看着老人就无声地躺在那，不行。她对自己说：“去世的人也是有尊严的”。于是她开始为老人擦身、擦脸、整理遗容。与医生一起帮助老人穿戴整齐。事后，老人的女儿专程来到医院感谢张艳红护士。“谢谢你替我们尽了孝道，让我父亲安祥辞世，你是我们的大恩人，是我父亲的又一个女儿”。这样的例子很多，正因为她做的比说的多，做的比说的好，所以赢得了患者及家属的赞誉，也受到科室领导及院领导的充分肯定。 二、加强业务学习，提高护理水平 她深知要想做了一名好护士，工作不能简单地停留在打针、发药、执行医嘱上，更重要地是丰富自己的理论知识和实践经验能力，为了提高自身素质，增强服务意识，培养理论强、技术硬的基本技能，她坚持理论指导实践，实践检验理论，注意融会贯通，学以致用。在内科的一些脑血管病人中常常会留下肢体功能障碍，她为了提高这类病人日后生活质量，最大限度提高肢体功能程度，她翻阅有关资料、找 方法 、并在学到的新理论应用到护理实践中去，制定了偏瘫病人康复计划，取得了很好成效。 记得病区一位40多岁的脑出血病人，右侧肢体功能障碍，情绪不稳，她耐心向病人讲疾病的病因及治疗，使病人对疾病有了初步认识，又一次次做心理疏导，使病人慢慢平静下来。在病人心里状态很好的情况下，进行治疗与康复训练，从大小便的控制训练，到下肢肌力，关节活动度及感觉的恢复，每一步都很艰难，一次次手抬起放下，一次次腿抬起放下，患侧肌肉按摩、翻身、扣背，每次训练下来，都让她大汗淋漓，气喘吁呼。但就在这点滴训练之中，病人慢慢下地，可做简单事，大小便可以控制。自信心又重新回到病人的脸上，这位病人拉着张艳红的手激动地说，感谢你又让我重新回归生活。 她深知现代护理事业，不断发展，日新月异，对护理人员提出了更高的要求，所以她常听来院的专家讲座与有经验的护士交流，提高自己，丰富自己。她已不满足于专科学历，又进行自学本科学习，吸取新知识，钻研新业务。为更好为患者服好务，提高护理水平做出努力。 护士先进事迹材料范文相关 文章 ： ★ 关于优秀护士先进事迹材料作文5篇 ★ 护士先进个人事迹材料3篇 ★ 致敬优秀护士先进事迹材料范文5篇 ★ 护士先进事迹材料 ★ 事迹材料:优秀护士先进事迹 ★ 优秀护士个人先进事迹总结 ★ 护士优秀个人事迹材料大全 ★ 医院优秀护士先进事迹材料 ★ 致敬优秀护士先进事迹材料范文5篇(2) ★ 优秀护士先进个人事迹材料

找客户工作总结篇1 20--年我作为客户经理，主要负责--高速公路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，--高速公路项目自20--年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为17000万元，比年初净增9000万元，存款余额为1819万元(日均存款达4878万元)，实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结如下： 一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款 --高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，积极与--公司联系，要求增加--公司贷款投入。我部在20--年取得8000万元贷款营销后，今年根据--项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机，积极与--公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向--公司发放项目贷款9000万元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到--公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得--公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位服务。我经常深入企业，了解并掌握--项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与--公司沟通，根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。3、留住存款，就是留住效益。--公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在--县无工行营业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的同--公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计8600多万元。同时，为了能够稳住存款，在--公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。 二、积极收集资料，搞好贷后管理 --高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理非常重视，并积极加强对贷款进行管理。 具体为： 1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。 2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于--高速公路建设。目前，我部已建立--公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进行登记，并同--公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。 3、经常深入施工现场了解施工进度，根据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程项目上。 4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析材料4份，各种情况调查材料7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。 找客户工作总结篇2 面对烟草行业体制的不断转变,工作流程的不断优化,网建的进一步提升以及网络新格局的形成,客户经理原先的工作机制和模式已跟不上行业发展的进程.因此,客户经理要从工作形式上着手改进服务质量,提升服务能力.结合近两年的工作实际，我觉得客户经理工作流程应从以下几个方面加以改进。 一、是分解月度销售计划。客户经理将月销量、结构、重点（培育）品牌、新品牌、压减品牌、促销品牌等计划合理分配给客户，对月计划不合理的客户在拜访中做好记录，月底统一调整。 二、是制定合理的日，周，月客户拜访计划。客户经理合理确定拜访线路，制定《客户经理线路销售指标计划书》，指导客户合理确定库存、订单、明码标价、样品陈列等工作，做好零售指导价、行业政策和电子货币结算宣传工作。 三、是做好基础工作。在市场拜访中做到市场信息收集到位.准确,并认真记录市场信息收集本。有效的市场信息是公司经营决策和为零售客户导向的重要依据,收集市场信息成为客户经理的一项重要工作.由于不同区域内客户经营状况和品牌培育情况各不相同,而且在同一区域内不同客户之间也存在较大差异.因此,信息收集工作不能片面停留在表层,只有广泛的,深入的,全方位的了解,分析市场动态,才能获取真实有效的全面的信息,才能了解市场发展泾渭,了解市场的真实需求,为零售客户和企业经营导航,为企业决策指明方向.客户经理应根据当日的信息收集，工作记录本完成当日工作日志，月底依据信息收集，工作记录本完成本月工作总结及月度市场分析。 四、客户走访到位.客户走访是客户经理的日常性工作.根据客户的类别标准,类别客户走访次数也有明显的规定,客户经理要为自己制定月走访计划,严密部署走访流程,力求面面俱到.而且遇有新品上市,行业政策转变等重要情况时,要善于变通,灵活转变日程,争取在第一时间内通知到户,使零售客户有获取信息的优先权。 五、自我介绍到位.由于零售客户的文化水平,经营素质参差不齐,对客户经理涵义的理解各有深浅.那么采取何种方式,方法来自我介绍,自我推荐来加深零售客户的意识呢我觉得具备亲和力是首要的条件,由于目前较多的零售客户存在文化水平偏低,年龄偏大的现象,有板有眼的介绍方式显然不是良策,针对性地介绍外加亲和力才是打动客户的,加深印象的行之有效的方式.比如说:针对客户经营存在问题和需要服务时,或是为客户提供理财,出谋划策时来自我介绍,或许会起到事半功倍的作用.其次是经常性地自我介绍,在平常走访或电话通知时,每次先自我介绍,直至客户能熟记你的名字.只有这样,客户才会意识到自已遇到问题时应该找谁解决,才会明白客户经理所演绎的角色。 六、新品宣传到位.新品牌上市,如不能全方位的提醒到户,就会使部分客户错失商机,就会降低客户满意度.而且在日常经营中有个不能忽视的问题,那就是新品抢先上市有时也是抢夺客源的先机.因此,客户经理在新品牌上市时要宣传到位,做到家喻户晓.新品上市要制定宣传计划,要先了解新品的包装看点,口味特色,价位空间,消费层次,性价比等,再来全面的推荐给客户,有促销的要重点告知,进一步提高新品上柜率。 七、客户利润提升指导。客户利润提升指导是客户经理工作的重中之重，但现行的客户利润提升指导工作流程对客户的指导存在很多的问题，我调阅了绝大部分客户经理的利润提升指导，大多是千篇一律，仿照金沙模式，且对客户的指导经营并不是很到位。为此我建议此项工作由原来的月度指导改为季度，半年。甚至年度指导，让客户经理有充足的时间为客户梳理出一个更为合理的利润提升指导规划。 八、随着客户经理工作机制的转变,客户经理的工作重心有了新的变化,对素质和能力的培养提出更高的要求.希望通过学习和各项技能培训,在工作中能不断地自我完善,自我提升,来不断满足客户日益增长的服务需求,从而提高客户满意度。 找客户工作总结篇3 20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。 截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。 客户在第一，存款是中心。 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。 在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。 “客户的需求就是我的工作” 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。 又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。 我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在2019年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。 找客户工作总结篇4 一年来确实让我成长进步了很多，我认为很多时候我都是在朝着一个稳定的方向在进步，过去的一年就是这般，我作为一名银行的客户经理，我的职责重大，这一年来我也感觉自己压力很大的，但是我调整好了自己的心态，在工作当中一直都保持着端正的心态，把好的工作都有继续发挥好，也就这一年来的工作我总结一番。 在工作当中我一直都希望能够创造更高的价值，维护好银行形象，我也希望能够在喜下阶段的工作当中继续做好相关的工作，管理好每一个员工，始终贯彻客户第一的原则，在工作当中保证客户的利益，这是我作为一名客户敬礼，我相信我能够把这些都做好，不是所有事情都能够保持好的态度，但是在工作当中我更加愿意把这件事情做好，这是作为一名客户经理应该要有的职业素养，工作是一定要保持好的态度，无论是在什么时候都应该要注意这些，现在包括未来这些都是值得去思考的，我也相信我有那个能力去做好这些。 再有就是作为一名管理人员我的言行举止必须要规范，因为我影响的是所有的员工，我也相信我能够在下阶段的工作当中继续处理好这些方面的相关工作，作为管理者就要以身作则，一年来我始终贯彻这个道理，不管是在什么时候这一点都是不变的，我也相信我是能够在下一阶段的工作当中继续处理好这些细节的事情，继续做好相关的方面的工作，我相信我是能够做好的，以客户利益为中心不断的提高服务质量，做银行的工作有的时候就是做服务，在新的一年离我一定会继续落实好相关规定，提高整体的业务水平，做一名合格的优秀的客户经理，为我们xx银行美好的明天奉献力量。 一年来的时间虽然结束了，但是我一定会继续落实好自己的工作，把下阶段的工作继续处理好，以管理者的身份，做好日常工作当中每一件事情，关于工作的我一定会更加慎重，保证我们的银行的每一位客户的利益都能够得到最大化，在现有的工作阶段继续做出改善，在工作上面不是所有的事情都能够被忽视的，有些事情就要认真的去对待，回顾了一年来的工作我感触良多，在今后的工作当中我一定还会再接再厉，把我们银行的优良传统保持下去，让大家能够感受到工作的乐趣，给银行创造更多的价值。 找客户工作总结篇5 今年支行将营业部确定为“雷区”，对我们营业部来说是坏事，更是好事。这充分体现了行党委、行长室对营业部工作重视和关心。营业部以此为契机，对各项工作进行了全面梳理，强化内部管理。 1、思想重视加强管理主任室一班人以身作则,身体力行。熟话“打铁还须自身硬”。主任室一班人带头学制度，学操作流程。做执行制度的模范，为员工树榜样。内勤主任何君对于需要授权业务从不马虎,总是认真核实授权。 2、加强对员工的思想教育首先是将“扫雷、上等级”活动的内容原原本本地传达到每一位员工，做到人人知晓。其次是消除思想顾虑引导员工主动配合自查自纠、排除隐患。 3、检查监督到位认真对照“扫雷、上等级”要求，总会计和内勤主任按制度检查一次不落，发现的问题限定及时整改。做到“铁面孔、铁心肠、铁手腕”，促进员工按制度规范化操作。今年营部人员变动比较频繁，但检查监督交接都能及时跟上确保了安全过渡。 4、重视安全防范工作“三防一保”工作常抓不懈，逢会必讲，坚持“超前防范，确保安全”的指导思想，加大银企对账的力度，对账单回收率达86%。通过一系列措施和工作的开展，营业部核算质量大幅提高，出现了连续三个月全营业部无差错的好情况，全年无经济案件安全事故。 经过一年努力，目前在营业部已形成了上下一股绳，全体人员一盘棋、团结协作好情景，干工作、干事业热情空前的高涨。我深信，营业部在行党委、行长室的关心和支持下，经全体员工共同努力，营业部会向着一个更光辉灿烂的明天前进! 找客户工作总结篇6 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作情况汇报如下： 一、20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终勤动口、勤动手、勤动脑去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。 二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以工作就是我的事业的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 三、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 (一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 (二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 (三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 四、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用新的工作破解实际工作中遇到的种种困难。 找客户工作总结篇7 20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项 规章制度 来进行实际操作。在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。 一、加强学习，提高自身素质。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。特别是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习优质客户识别引导流程能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。 从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不一样的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。 做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，用心为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能用心协同所主任搞好所内工作，利用自我所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。 营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不一样看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。 临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自我工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮忙其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。 三、开拓市场，寻找新的增长点。 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，明白我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我透过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。

抒情散文作文800字优秀范文7篇 大家都接触过作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么作文怎么写呢?以下是我整理的抒情散文作文800字优秀范文，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 抒情散文作文800字(一) 当我结束所有功课的时候，这场雨仍在下。晶莹的雨从檐上掉下来，似散落的珍珠。突然就想起了中午，我独自在雨中。 撑着伞，不慌不忙。透过身侧的玻璃，我看到了雨中的自己。白衣，白裤，湖蓝褶伞，尤其这下的朦胧的雨，就想到古镇中那典雅如玉的女子，手执淡蓝油伞，碎布花长裙，半挽的发髻上垂下圆润的翠色簪子。烟雾般渺茫的雨帘后，只有背影。完整的，又是残缺的。感觉离你近了，远了。面前的玻璃仿佛化成了镜子般的湖水，雨滴融进湖里，激起细微的涟漪，像少女悸动的心房，轻柔、细腻，带着忧伤。波动起湖中人儿的倒影，像纱般薄雾笼起来，定格成一幅画。当那画落下最后一笔，留下的是无可挑剔的静谧和典雅。 我转过伞继续向前走，不再去看那幅画。我怕再看下去会发现一些斑驳。这样的不美好，怎能出现在那美好中呢。就让那幅画在记忆中淡去吧。 身边偶尔擦过匆忙赶路的人，雨水滴湿了他们的背，在不同质地不同颜色的衣料上开出大小不一的圆晕，白色、黑色、湖蓝色。这是我最钟情的色彩。伴着他们的脚步挑起了水花，那些水花落在前面，接着又被挑起，又落下。又挑起，然后落下。我开始心疼。他们面无表情的穿过雨帘，留下那些的暗灰色的记忆，然后走开，连同我最钟情的那片湖蓝，消失在看不到的地方。 雨点敲击着地面，传来无人聆听的节奏。我欣喜地停住脚。 我谛听着，什么乐器?扬琴、琵琶、笛子?或是小提琴、吉他、钢琴?我期盼着有位白衣的女子在轻敲扬琴，或是身着燕尾服的男生手指起落于黑白琴键之间。我闻着那飘渺的乐声，瑟雅悠远。 可是没有，没有扬琴女子或钢琴男爵。是雨，是雨的独白。它落在各种颜色的琴弦上澈蓝、娇赤、幽碧，是它在亲吻自己。在雨中。 抒情散文作文800字(二) 那一夜，伴随着清凉的夏风和如水的月光，读着你几千年前写的诗，你在唱片上睡着了。 稍微头晕之后，看到你在后院喝酒，我很惊讶。我走过去坐在你对面。你看着我来，却没有问我从哪里来。我刚给我倒了一杯酒。我举起酒杯喝了下去。“好酒!”舌香酒醇。我赞美你。你微笑着给我斟满一杯。就这样，你喝酒，我喝酒，杨华飞陪着跳舞，杜鹃啼，真的是一件很惬意的事!达达的重击打破了安静的气氛。门卫发了一封信，我看到上面的名字：王长龄。你看完信后，平静而冷漠的脸上有一种担心的神色，皱眉，把信放在石桌上，拿起瓶子，倒进嘴里，舞剑。我沉默了。春末，所有的小花都不见了。你一定很愤慨，很担心会因为你最好的朋友而被降职。你走过来，拿起瓶子给我倒了一杯。你拿起毛笔蘸了蘸墨水。你边飞边在宣纸上写了四行诗。 后易易易落，布谷鸟钟，我听见你路过五溪。我把我悲伤的思绪托付给月亮，希望陪你去夜郎的西边。 我抬头看着你，你只是低头看着我。看着对方，我读出了你眼中的悲伤和失望。 画面一变，我瞬间就在北京最大的餐厅，而你，离我不远，正在借酒浇愁。我朝你走去，却发现你桌上的食物几乎没动，连酒壶都快满了。我有点惊讶。这酒难找，桌上的菜也很值，你却把金杯象牙筷子掉了，一个人看着窗外。窗外，云在滚动，令人放松。你突然笑了，转过头对我说：“总有一天，我要乘着长风破浪，把我浑浊的船帆摆正，跨过深深的大海!”我也笑了，因为我看到了你眼中的坚定。 画面渐渐模糊，你的笑容也慢慢消失。我伸手去拿，但什么也没碰。又是一阵轻微的眩晕，我睁开眼睛，看到了我的书桌和你的诗集。刚才的经历就是这样一个美好的梦。当我向窗外望去，我清楚地看到，在明月的照耀下，你穿着白色的衣服，像月亮下的白莲，傲然绽放。 抒情散文作文800字(三) 春天的阳光是生命的福音，它洒在哪里，哪里就一片生机勃勃，洒在嫩绿的小草上，小草就茁壮成长;洒在花儿上，花朵就竞相开放。我就是亲情阳光哺育的一朵春花。 父母把我带到这个世界，就是在生活的大花园里埋下了一棵花籽。当我破土而出，刚刚冒出花骨朵时，又得到了亲情的阳光，那阳光的温暖可以感化一切。 一个风和日丽的日子，我们一家四口去春游。在山野，眼前的一切都是那么新奇。小草生机勃勃，树叶冰清玉洁，花朵五颜六色，鸟儿不停地歌唱，河水唱着动听的歌。哦，最让我感到温暖的，最富有春天含义的还是那和煦的阳光。 我们把车停在公路旁，来到一棵大树下。它好高好高，绿生生的，用那高大的身躯拥抱了我们全家。我顿感舒适，没了忧愁，没了烦恼，一切的不快都被这大树的绿以及眼前的红花绿草给洗刷光了，心里焕然一新，晶莹的阳光浮动在树叶上，从我心田掠过。 我躺在草地上，看鸟儿振翅，听河水唱歌，那温暖而不刺眼的阳光照暖了我的全身，刚刚发芽的小草把我包围，碧绿的颜色让我欢愉。看着在近处挖野菜的爸爸妈妈的身影，一种情感油然而生：父母就是我的阳光，幸福的阳光让我和身边的小草一起成长，和花儿一起开放。 躺在草地，想入非非。幸福是什么?是母爱?是父爱?是考试的好成绩? 我想起了好多好多，那天下雨，放学的时候，是妈妈雨中送伞;那时，我心情落寞，百无聊赖，是爸爸把我看破，给我说了好多;还有，我是一个很有个性的孩子，妈妈知道这个，就经常给我讲要和同学搞好团结。 啊，阳光高照，那是父亲;天空碧蓝，那是母亲;身边的大树，那是我的哥哥。一家人的快乐，是因为有了亲情阳光的普照。 究竟是阳光给了我亲情，还是亲情给了我阳光，这我也无法解释，也许这就是纠结在一起的充满阳光的情感吧。正是这种纠结在一起的阳光深深地哺育了我这朵花儿。 抒情散文作文800字(四) “好雨知时节，当春乃发生。”当淡淡的春意开始在大街小巷悄然流淌起来，随心所欲地信手涂抹着新绿的时候，春天的第一场雨就迫不及待地来到了这可爱的人间。淅淅沥沥，犹如断线的珍珠，牵动着我的心弦。 霏霏细雨，丝丝缕缕。独自漫步河边的小径，风儿拂面而来，夹杂着调皮的雨点，吹散我愁乱的思绪。好像出笼的鸟儿，我尽情享受着大自然的爱抚——母亲般的温柔，母亲般的呵护。我呼吸着大自然的气息，微微湿润的泥土酝酿着花的味道，有一种沁人心脾的感觉。 经过春雨的洗礼，河畔不知名的野花竟也有了一种摄人心魄的诱惑力，犹如含泪少女的娇羞，超凡脱俗，亭亭玉立，恐怕连那花中牡丹也要逊色三分。 微风迎面，那河边的杨柳都吟出则则白茫茫、虚飘飘、说也说不清、听也听不明的絮，每丝飞絮都是柳的一株分号;满天飞舞的柳絮，被调皮的雨点儿骑在脖子上，飘落在水面上尽情嬉戏…… 鱼儿也耐不住寂寞，你追我赶，在属于自己的世界里自由自在地畅游。折下一枝柳条，逗逗那快活的鱼儿，鱼儿似乎被这突如其来的东西吓坏了，划起一道美丽的弧线，一条大鱼“扑通”一声跳起又迅速落入水中，把一块明镜打得支离破碎。我忍不住笑了。 看看花，看看树，再看看那可爱的鱼儿、无拘无束的流云，天地间的一切都那么令人心旷神怡。此时的我也犹如天地间的一个精灵，天地间的一切都属于我。 万类春天竞自由!在大自然的怀抱里，我也努力地展示真实的自我。我想起李乐薇在《我的空中楼阁》中说的一句话：“大自然是一幅天然的巨画。”的确，大自然的美是无穷无尽的，而每一个人，只不过是这幅巨画上的一点色彩罢了。 既然世界这么美好，那么我们有何理由不去用心感受它呢?繁忙的工作，紧张的节奏，在我们整日为事业拚搏、为生活奔走的忙碌之后，是否也应该多走近大自然，去领略大自然无穷无尽的美呢? 凉凉的雨丝拉回了我的思绪。感谢大自然，感谢它赐予我们如此的美景，感谢它给予我们生命的启迪。 想到这，我不再抱怨世事的繁琐，我仿佛看到绚丽的彩虹在向我招手。 站在风中，任凭那温柔的雨儿不断地落下，甜甜的…… 抒情散文作文800字(五) 大地上到处都回荡着一个声音，春天来了，春天来了…… 看啊!大地复苏，万物萌生。在那操场的一角，有春的足迹;在那大树的枝头，有春的生机。人们脱下厚厚的棉衣，穿上了春天的盛装;孩子们放起了风筝。春的脚步无声无息的走近了人们的生活，她的脚步轻捷，优美，走到哪里都会用绿色来迎接她。她的品格是高尚的，无私的，她把自己的生机毫无保留的奉献给大地和人类，她用绿色装点大地，用彩色点缀大地，花儿见了她，张开嘴笑了，草儿见了她羞涩的钻了出来，大树见了她也伸出枝芽了。晚上，看那皎洁的月光和那淘气的星星，会让你觉得天空是如此美丽，宇宙是如此神秘。月亮，就像一个玉盘嵌在天空中，美极了。 春天是无私的，她每年来一次都会给大地带来生机，使大地变得生机勃勃，万物变得欣欣向荣。她也会给人们带来喜悦，人们多么希望她能够永远存在。 春的脚步走过了大地的每一个角落，她用自己所拥有的慈爱，无私，善良，让大地也为之所动，她用自己所拥有的魅力，把大地装点成一张绿色的毯子;她用自己所拥有的魔力，让人们尽赏这五彩缤纷的季节。 我盼望来年的这个时刻。 春的来临，使我的心情焕然一新。那是因为它赶走了令人畏惧的寒风，它请走了冷漠孤僻的冬雪，春也带走了四季之神的冬，让大地之母找回七彩的颜色，重新散发温暖的光芒。 春使者的到来，使森林里的花草树木都欣欣向荣，枯黄的草地恢复了翠绿的生机，垂死的大树长出嫩绿的枝叶，可爱的花儿再度绽放光彩，除此之外，动物们也跳起了「迎春舞」，小鸟们唱出清脆婉转的歌曲，蝴蝶成双成对的舞动翅膀，想在舞会里脱颖而出，也使春天更加有趣。 对人们来说，春天是一年的开始，也象徵着新的希望。农夫忙着犁田，插秧，学生准备开学用品，希望今年有个好的开始，就如同洒下的种子般，能够成功的发芽，开花，结果，不论有任何困难，都要勇敢面对。也因为人们是这麽去思考的，所以春天才象徵着新希望。 我喜欢春天!她给大地带来多么大的生机啊!我希望永远都是春天! 抒情散文作文800字(六) 窗外的雨一直不停的下，流下点点伤心的眼泪。想起了某个人某句话都随这雨声一起落下，还记得曾经你说的那些被遗忘的故事吗，那些剪不断理还乱的情节都被这丽晨的彩虹带走得烟消云散了，听着熟悉的歌、聆听那明丽而深沉、悠远而又逼近生命本质的自然之歌，回忆着太多的往事，太多的真情，太多的眷恋注定了这是一个多梦的季节。我悄悄的迷惘、悄悄的徘徊，小雨轻轻的拍打着水花，我认真的把那片蓝色撕得很碎，然后让风一点一点的吹干净。离别之际你说了，没有一丝笑容在禅悟，写信告诉我你的言语一句又一句吹过我的耳鬓，吹走了，没有留下一丝痕迹。 我又在苦苦冥想着那黑色的阳光，关了门，关了窗。思绪飞扬、眼泪飞扬，丁香花依然在绽放，但在我眼中，却只有落花的色彩，你如风吹过羊原般一次又一次消失在我的眼前，我无力追上。在我的双手似乎触到树叶的那一刹那，却发现空空的枝干里隐藏着结局的味道，再繁茂亮丽的伪装终究无法掩饰控制不住的空虚与哀伤。随着时间的推移，右臂上的伤已渐渐愈合，痕疤已慢慢淡化成一片忐忑的乐章，午夜的黑暗中，或许还会有人为年轻歌唱，唱着唱着泪流满面而青春的火花始终照不亮手心的孤独。青春再也弹奏不出那恍惚的旋律，望见逝去的日子中曾经鲜亮过的那部分、空灵与沧桑就一起等待着下一个轮回与遗忘。 我将自己的灵感变成了一纸文字，小心翼翼的折叠好，寄给了秋，孤苦脆弱了精神的支柱，那无限远方的信使，任凭着茫然与不解在演绎着动人的传说。伫立于日月之下握着生命挚爱的笔端、追逐滂沱的大河、跋涉茫茫的大漠、横跨浩荡的林莽、遨游汹涌的大海，渲染自己生命的本色。太阳挥洒余红，月亮倾泻银白，松柏挺拔苍翠，江河澎湃锦绣，刹那间的美丽也可以定格成灵魂的永恒。 抒情散文作文800字(七) “嘀嘀嗒嗒，嘀嘀嗒嗒”一场春雨从天而降，大概是天上的仙人失手打翻了酒杯，杯中的琼浆便直泻人间吧.春雨不停的下着，细细的雨丝织成了一张硕大无比的网，从云层里一直垂到地面上，远处黛色的群山，近处粉红的桃花，嫩绿的杨柳，柔软的柳枝，都被笼罩在这张无边的大网里，这张网是春姑娘巧手织成纱巾，盖在天地间，织在群山上。 春雨清晨，几阵隐隐的春雷过后，下起了人春以来的第一场雨、微明的天空中慢慢垂下了一条条雨丝.层层的雨云遮住了东升的太阳.春雨是从天上来，泥泞是从地上来，我是从春雨的乐曲呼唤中来.春雨精心的浇灌着大地.于是，柳树绿了，桃花开了，小鸟欢唱了。万物在春风的吹抚下醒来了，在春雨的滋润下生长了。 正如古诗所颂：天街小雨润如酥，草色遥看近却无.雨点像断了线的珠子，一滴一串得掉在雨水汇成的水洼上面.春雨纷纷，染绿了山，染绿了水，染绿了石板小路.春雨洗去了冬日的残迹，万物在春风的吹抚下醒来了，在春雨的滋润下生长了.多神奇的春雨呀.它是朦胧的，又是清晰的.它给万物披上一件缥缈的纱衣，它又把万物洗涤得清新明亮.我的心情也好像被雨水清洗了、擦亮了，一种明朗、欢快的感觉在滋长。 当雨点落到池水中的时候，雨点就在水面上画出了一个一个的音符。这些音符是雨点在水面上击出的圈.调皮的雨点儿像谁扔下来的钢珠一样砸在河面上，溅起高高的水花;粗大的雨点打在人家的窗户上，咚咚作响.二、三月间，微风轻轻地吹拂着，毛毛细雨从天上洒落下来.泛滥的江河漫出红尘，滑落在荒凉的高原上，顺着水的灵性向下滚动，穿过音乐的眸子，化为滴滴春雨.好雨知时节，当春乃发生.随风潜入夜，润物细无声。 几场潇潇的春雨，山青了，水绿了，山下那汩汩流动的一条溪水，愈发湍急秀丽起来.绵绵春雨把大地染绿了，软软春风把河水熨暖了。

教师学期教育教学工作总结（精选5篇） 　　岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，在过去这段时间的教学中，我们一定收获不少，不妨把这些记录下来，写一份教学总结吧。那么如何做出一份高质量的教学总结呢？以下是我为大家收集的教师学期教育教学工作总结（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　教师学期教育教学工作总结1 　　一、确实基础 　　1、早下手，抓反复。 　　语文是一门积累的学问，靠短期强化往往毫无效果，况且从初一到初三，学生的各科学业难度逐渐加深，学习压力也越来越大，年级越初就越难在语文上投入很多精力，所以，要在学生初一刚入学时就抓紧其语文的学习。 　　初一刚开学，我们就分发了一套文学、文化常识和古诗词名句名篇摘录的材料，让学生在空余时间背诵。为了克服遗忘，我们将这部分内容定为每学期开学摸底测验的必考内容，让学生在反复不断的复习中加强记忆。 　　在文言文语法知识上，我们采取的是一步到位的教学策略。即在初一一开始就让学生彻底弄清楚文言语法规则，第一篇文言文课文就让学生自己归纳文中的各种语法现象，这样做虽然在一开始占用了较多课时，但几篇课文下来老师就再不必进行文言语法方面的教学，学生的文言文学习便有了较快的初始速度，为后来的大量阅读奠定了很好的基础。 　　2、用足教材，以“本”为本。 　　针对我校学生的实际情况，我们非常重视利用教材，按照H版教材的体例，有步骤有计划地提初学生的能力。 　　六册书的课内文言文我们几乎全部上过，总体上采取先慢后快、重点篇目慢非重点篇目快的原则，有变化有侧重地实施教学。 　　3、分步前进，学写作文。 　　在作文教学上，我们没有一蹴而就，而是从夹叙夹议的记叙文开始，逐步训练论点型议论文、论题型议论文、材料作文、话题作文。让学生先列并列式、层进式结构提纲，再连缀成文。每一篇作文都认真批改，详细讲评，学生的写作能力一步步提初起来。 　　二、广泛拓展 　　1、印发课文相关资料，如同一作家的其他作品，同一题材或体裁的不同作品等，引导学生课外自读。 　　2、坚持以剪报的形式扩大学生阅读量，把握时代脉搏。 　　3、坚持写随笔，抽时间做评讲，优秀作文印发给全年级。 　　三、最后冲刺 　　1、初三第一学期，我们没有急于进入复习，课堂时间全部用来上新课，家庭作业以复习前四册书的内容为主，然后分四次进行测试，检查复习效果，不合格者单独辅导。这样既节省了课堂时间，又做到了人人过关。 　　2、专项复习。包括文言虚词、实词，古文化常识，诗词鉴赏等，每项复习结束都有自编配套试卷加以检测巩固。 　　在作文方面，抽出课堂时间写限时作文，提初学生临场作文能力。根据各班不同情况，从审题、结构、材料、语言等方面专项突破。 　　3、时事话题讨论。近年来的初考越来越注重考察学生的思辩能力，为此我们常常将报刊中的社会讨论热点拿到课堂上加以讨论，并让学生在讨论后整理成文。初三阶段我们先后讨论了“上海城市精神”、“十八岁了，还该不该由父母负担生活”、“科学家和明星”、“新时代下雷锋精神”、“非典带来的思考”等等。这种讨论看似与应试无关，占用了不少课堂时间，实则大大提初了学生的思维品质，在本来程度较好的班级效果尤佳。 　　4、适度训练综合性试卷。为避免重复操练，我们对众多综合性试卷作了挑选，选择难度不同的试卷，全年级统一测试，重在训练考生考试的感觉。 　　四、多说两句 　　应该指出的是，20__届徐汇中学的语文初考取得较好成绩，除了以上这些具体做法以外，也和整个年级组乃至整所学校的良好风气分不开，正是因为具备了良好的学习习惯，才使得我们这些智商并不见得初的同学在初考中取得了较初的成绩。 　　而之所以能够摸索出这样一条道路并坚持走下来，则要归功于我们团结一致的备课组。三年来，我们一直步调一致，不仅进度相同，而且分工协作，资源共享。老带新，新促老，在统一的教学方案下，各具特色地开展各班的教学，使得不同程度的学生都在原有基础上得到了提初。 　　我们的老师不计名利，兢兢业业，认真塌实，任劳任怨。不仅解答学生的质疑，而且常常与学生谈心，进行心理疏导。这些看似平常的小事，拉近了师生之间的距离，使学生把对老师的感情转移到学科学习上来，产生更大的学习动力。 　　我们的做法还有很多不成熟之处，各个学校又有很大区别，我们真诚希望能得到同仁们的不吝指正，也希望这些做法中能有一两点对大家有所启发。 　　教师学期教育教学工作总结2 　　时间过得真快，转眼间来到新学校工作已两月有余。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这两个多月的工作小结如下： 　　一、思想工作方面 　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应新的环境、新的形势。自觉遵守学校的规章制度，热爱学校，关心集体，尊敬领导，团结同志。认真完成教育教学工作任务，取人之长，补己之短。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 　　二、教育工作方面 　　近两个多月来，本人认真聆听了二十三位老师的二十八节课堂教学，虚心向各位老师学习教育教学方法经验。先后顶替请假教师上了39节课。科目杂，跨度大，极具挑战性。本人对每一节课都认真对待，在每一节课的教学中，认真钻研新大纲、力争能够吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人还协助值周教师对全校安全卫生工作进行督促检查，每天按时接送一年级小学生上下学，积极协助并参与办公室、团委、教导处开展的各项教育教学活动。 　　三、遵守纪律方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　四、业务进修方面 　　随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间学习教育教学理论，积极学习现代教育技术，初步掌握了电子白板的操作技术，能独立制作出简单的多媒体课件。 　　五、认真总结不足 　　1、“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如：有时课堂重点不够突出，对于学生整体照顾不够等。 　　2、个别学生的学习习惯欠佳，学习态度不端正，学习兴趣不浓，教师还需正确引导。 　　3、课堂教学仍需创新。 　　总之，在今后的教育教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取有更大进步。 　　教师学期教育教学工作总结3 　　一个学期即将过去，又到了本学期教学总结的时间，反思在这一学期里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的体育教育事业上，倾注于每一个学生身上，一个学期的工作已经圆满结束，收获不少，下面我对本学期的工作做一下总结，并为新学期的工作确立新的目标。 　　一、思想认识 　　在这一学期里，作为一名新老师，我在思想上严格律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。当新的学期来到时，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。 　　二、教学工作 　　在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对高中生的学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。 　　通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。 　　三、学校工作 　　在这一学期里，我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的跑操和课余训练工作，作为体育组的一员，通过大家的共同努力和配合，我们成功的组织了学校的各项体育活动，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏意识。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。 　　四、考勤方面 　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里我克服了自己单身居住等许多困难，在考勤、例会以及值班等情况没有无故缺席过一次，在值班时，能够一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作知识水平更上一层楼。 　　五、主要成绩 　　在这一学年里，在全组老师的通力合作下顺利完成《学生体质健康信息》的测试与建档工作。除此之外，在这一年中，我认真对待、积极参与上级部门组织的各项活动，在赣州市举行的第十一届“英东杯”田径赛中，我带队9人去参加比赛，9人均在比赛中取得名次，学生在比赛中充分展现了信中人的体育精神。 　　教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育与健康课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　教师学期教育教学工作总结4 　　随着期末的脚步一步步迈近，不知不觉一个充满欢笑的学期将要过去。雅斯贝尔斯在《什么是教育》中说到：“教育就是一棵树摇动一棵树，一朵云推动一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”在这学期的教学中，有着朝五晚九的充实，有着使命不忘的担当，有为学生的进步感到骄傲，有为自己的付出感到自豪，感谢这一帮孩子，让我看到了明天的希望，看到了国家的朝阳。按照学校工作安排，现将下学期教学总结汇报如下： 　　一、提升教育教学质量。 　　（一）做好课前备课工作。对课程中重点难把握的问题，每一节上课前，我坚持认真看教材，看习题，把握重点。工作以来深感站上讲台不难，站好讲台却不易。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的.实际情况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做到针对性教学，实践“互动式”教学，有的放矢。备课中也会发现很多问题，及时解决这些问题，有助于自己能力的提升。 　　（二）加强作业批改。学生交上来的作业，我绝大多数都会认真批改。这一点我感觉在紧张复习这段时间尤其重要。学生在知识上的漏洞有时自己很难发现，而且老师通过看作业也会基本掌握学生的情况，做到有效的反馈。还有一点，我觉得老师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，特别是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。当然我并不没有做到很好，一些知识方面反馈的技巧，还要多多请教。 　　积极参加学校组织的一切教研活动。积极参与听课、评课。向教学经验丰富的教师请教，不断提升自己的教研理论水平，在听课评课活动中我觉得我学到的最多，有经验教师的评课总让我豁然开朗。当轮到自己讲公开课时就会更加认真细心的去备课，会想到之前讲课时的问题，以及其他老师在听评课中给出的各个环节的优化处理意见，虽然每次我的课还是存在这样那样的问题，但是我感觉自己一直在进步，行走在教学研究的路上，带着新鲜的思维。 　　三、提升教学能力。 　　作为一个从学校毕业2年的年轻老师，有很多的良好教学技巧需要学习，有很多优秀的教学方法需要去探索，非常感谢学校为新老师提供的外出学习的机会，本学期我有幸去郑州八一国际联合学校参加第十二届英语基本功大赛现场观摩，两天的时间我学到了很多，听了各个课型的优质课，让我对教学有了更深入的思考。希望以后外出学习的机会会更多，在帮助学生成长的同时自己也能够及时充电。 　　在今后的教学中，我要努力做到以下方面：坚持学习，不断反思。树立终身学习的观念，同时学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，取长补短。 　　教师学期教育教学工作总结5 　　日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙禄，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。 　　一、加强学习，不断提高思想业务素质 　　一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座积极学习。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术教育理论。通过学习让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。积极参加共同体学校之间的美术教师基本功比赛。 　　二、求实创新，认真开展教学、教研工作 　　教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。 　　我任教四年级三个班的美术课和四（2）班的语文课，共计14节课，另外还有2节自修课和1节午间活动课，课时量比较大。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分预备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，采用不同的批改方法，使学生对美术更有爱好，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对我进学期进行的实验课题，设计了“神奇的鞋子（设计发明课）”、“我的同桌（写生课）”、“神奇的房子（设计课）”、“漂亮的蔬果造型（蔬菜水果制作）”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。 　　总之，不管在课堂教学，还是在兴趣活动教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质和创新能力为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 　　三、学会将信息技术与美术教学进行整合 　　1、教学生主动获取知识 　　在网络教室上课，能为学生提供了一个比传统美术课堂更为广阔的空间，拓宽了学生获取知识的途径，学生不但可以从老师那儿获取知识，还可以从网络上通过自己的努力找到所需知识。通过这样的形式获取的知识，会让学生理解更深刻、记忆更深，而且学生主动获取知识的能力在课堂上，在学习过程中得到了提高，同时更有利于培养学生的创新精神，促进个性的充分张显和发挥。 　　2、用电脑绘画日记表达自己的情感 　　绘画日记就是儿童运用绘画配合文字，记录一天所发生或所经历的有意义和有趣的事情，表荙儿童对事物的理解和自身的经历感受；它是一种提高学生绘画能力，促进学生语言文字表荙能力和绘画造型能力的有效方式。以前我让学生在本上画的，现在大多数学生家里都有了电脑，我建议学生把自己的绘画日记写到网上去，这样就会有更多的同学与自己分享和交流。同学间的互相切磋，教师的指导都变得更快捷、更方便。学生很快把电脑绘画日记，当成了宣泄情感的一种方式。有更多的同学被吸收到学校的电脑绘画兴趣小组中来，他们的美术水平和电脑信息素养均得到了提高，甚至创作出了高水平的作品，并取得了骄人的成绩。在整合的过程中我也发现了很多不足的地方，如适合小学生进行美术创作的软件太少，整合后形成的教学模式不够完善、成熟。但对一个新事物的探索不是一蹴而就的，它需要经过一个漫长的过程。正是有了探索过程中的困难，探索才显得更有意义，而我也将在这探索的道路上继承前进。 　　四、为有源头活水来要克服困难 　　作为教师，“要想教给学生一杯水，自己必须有一桶水”且这桶水是鲜活的有灵性和创新荒、永不枯竭的活水。就是为了这一桶活水，我总是克服种种困难：天天除了上课、备课和批作业的时间，剩余的时间不多，只能自己找时间，早来晚走，或者利用晚上休息时间；眼睛和肩颈的不适，是我最大的困难，在电脑前坐不了很长时间就头晕眼花，肩颈酸痛，但为了实现预期的教学效果，我还是坚持学会了很多的网络知识并能整合到美术教学中，为我所用，能纯熟地运用市县以及教师个人网上的教学资源库、学校的教学平台、教育博客等网络技术平台进行教学。 　　五、加强反思，及时总结教学得失 　　反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、在课题实验的实践中思索得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没荙到自己心中的目标。 　　3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想在美术兴趣小组开设“儿童水墨画”，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创美术教学的新天地作出贡献。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 ;