工程机械发展前景怎么样

大浪淘沙，机械星球智能化平台未来可期好产品满足多样化的场景需求随着城镇化进程的不断推进，对施工安全的操作也愈加规范，建筑工程和设施维护等领域对高空作业平台的需求显著增加，这无疑对高空作业平台在国内的普及应用起到不可忽视的正向推动作用，许多未被应用的场景需求正在被开发，高空车的产品渗透率仍在不断攀升提高。例如，在大面积的墙面清洁场景中，机械星球分别对剪叉车和脚手架的施工成本和效率进行对比实验，分别在高11米、宽12米，总面积为132平方米的墙面上进行清洁工作，使用传统脚手架施工时，需要4名工人，总工时为3小时6分钟，而使用机械星球剪叉车进行施工，仅需2名工人即可，总工时为1小时43分，施工效率提升80%，用工成本降低50%，真正实现了降本提效。除此之外，机械星球剪叉车拥有可视化人机智能交互系统，实时监测设备状态，系统风险提前预警，同时避免了工人在施工过程中频繁上下脚手架时可能导致的高空坠落风险大浪淘沙下的生态化模式和智能化转型目前的工程机械市场正处于新一轮变革的前夜。从过去粗放式经营向精细化管理转变，从传统的线下模式向线上模式扩展转变，从传统的硬件制造向软件服务模式转变。智能化服务和数字化经营是大势所趋，同时也是降本增效、提高竞争力的有效举措。放眼整个工程机械行业，极其复杂的施工场景导致倒逼行业从单一的解决方案转向全生态化模式发展，更开放、更多元、更高效的平台生态优势已初露头角。机械星球作为一个工程机械设备租赁智能化平台，通过平台生态技术将智慧系统与IOT智能设备深度融合，专注于为客户提供了高空车、挖掘机、旋挖钻、搅拌车、吊车、电动重卡等多种工程机械设备租赁的智能化服务，租机械，上机械星球。机械星球平台生态优势明显“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，完善标准体系，构建智能制造生态。从国家层面看，这是对我国制造业提出的更高要求，同时也是推动制造业高质量发展的重要机遇工程机械租赁智能化蓝海正在形成。在政策驱动和市场需求双重驱动下，机械星球所致力于提供工程机械设备的租赁的智能化解决方案，也将会迎来更大的发展空间。通过打破固有的信息孤岛，实现设备、平台和数据的互联互通，可以为用户提供更加个性化、定制化的服务。与此同时，机械星球利用平台生态技术，实现履约交付的全流程线上化，构建提供更加便捷高效的服务体系，不断提升安全性和用户体验。总的来说，工程机械租赁行业正处于转型升级的关键时期，智慧系统的广泛应用将会为行业带来更多的机遇和挑战。只有抓住这一趋势，积极适应市场需求，才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

1、现挖掘机市场缺口大。据统计，市场上工程机械操作员缺口近40万名，而现在的直接技能培训机构每年仅能培训操作员4万余名，在近几年内，工程机械操作员和维修人员非常紧缺，将面临一个前所未有的良好就业和个人事业发展前景。为满足社会的需求，各地挖掘机学校也逐渐兴起。2、工程机械操作人员就业前景：挖掘机驾驶安全且工资待遇高。挖掘机多为场内作业，有明显的限制区域，比汽车驾驶安全、不受地区限制。懂视网【www.51dongshi.com】

自我国的工程机械制造行业发展以来，我国的工程机械行业发展迅速直到2013年达到巅峰后开始了长达5年的低潮时期，终于在2019年迎来了新一轮的高峰。而在这个过程中，衍生出了很多大型企业;从集团到中小企业，竞争格局异常严峻，不仅面对国内厂商的威胁还面临海外制造商的市场侵蚀。 工程机械制造行业竞争格局分析 ——工程机械行业企业竞争层次 我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科营收规模在100亿以上，其中三一重工和徐工机械营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。 第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。 ——工程机械行业企业竞争格局 根据中国工程机械工业协会的数据显示，规模以上拥有挖掘机业务的企业数量最多，高达25家;其次是装载机和压路机，分别由22家企业拥有其业务。而升降平台和推土机只有10家规模以上的企业拥有该业务。 从市场份额来看，三一重工的市场份额从2015年的5.11%到2019年11.33%，其增加了6.22%的市场份额;其次是徐工集团，市场份额从2015年3.65%到2019年8.86%，上升了5.21%的市场份额。 从集中度来看，2015-2019年，CR3的集中度从13.3%到26.67%，，CR9的集中度从17.22%到33.99%。 由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导，《工程机械与维修》杂志主办的“2020中国工程机械年度产品TOP50”榜单中，徐州柳工的产品占据10个席位，其次为中联重科占据6个席位;再者是三一重工占据5个席位。 —— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院 《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。 目前，中国工程机械制造水平提高很快，已经成为全球机械产品型号最全的国家之一，已成为全球工程机械市场重要供应商之一，随着政府推进一带一路的倡议，取得不错的成果，全球工程机械行业正处于向智能化发展阶段，在未来，智能制造将成为政府支持的重点。2017年以来，工程机械市场呈现回暖态势，销量回什，行业规模将稳步增长。 工程机械是指用于工程建设项目的一系列施工机械的总称。工程机械一般由动力装置、传动装置、行走装置、工作装置和操纵系统组成。从建设项目的用途来看，这些机械广泛用于铁路和道路建设、飞机场建造、水利工程、电力供给铺设、房屋建筑、隧道桥梁建造、矿山开采、港口运输、国防军事等工程领域。 据中研产业研究院发布的《2017-2022年工程机械市场竞争格局与投资战略研究预测报告》分析显示,2016年，是中国工程机械行业“十三五”规划的开局之年。中国工程机械行业积极贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，主动适应新常态，以推进供给侧结构性改革为主线，以创新驱动、提质增效、智能转型、强化基础为重点，加快结构调整，促进转型升级，推进国际化进程，有效实施强国战略，全行业形成了缓中趋稳、稳中向好的发展新局面。2016年，中国工程机械行业供给量达80.78万台。 目前，我国工程机械行业的竞争格局较为严峻，主要体现在：产品方面，受到国外工程机械产品以及国内中低端产品的激烈竞争;产业链方面，主要受到上游钢铁企业、零部件企业的价格威胁;企业方面，龙头企业利用自己的市场地位，实现强者恒强，中小企业面临市场风险。如果未来《中国制造2025》提出的目标兑现，那对我国工程机械行业在国际竞争力的提升有很大作用。我国工程机械企业有经营、技术上的不足，但拥有规模效应、性价比高的优势;同时面临行业内竞争加剧、产品更新换代慢、人才紧缺的威胁，也迎来国家加大基础设施建设、新型城镇化战略的优势。 预计到2022年我国工程机械行业供给量将达到121.23万台，比2016年增长约50%。预计“十三五”期间，我国基建固定资产投资年均实际增速或为15%左右。“十三五”期间国内各地轨道交通等项目不断实施。从最近一段时间国内各地不断出台了轨道交通建设的相关项目方案来看，国家政策在提升工程机械需求，推动工程机械产业发展方面在努力，这势必在一定程度上带动工程机械产业。其次，最近国内各地不断出台了城市内部改造、城中村改造等相关方案，也将在一定程度上带动工程机械产业。

1.提升学历。学历达标才有资格做大国重器，否则只能算是黑厂打工。211本或双非硕：大厂工艺员，工作内容负责车间各种杂事。211硕，985本起步：大厂研发，工作主要内容为抄图，和当样机制造时的工艺员985硕：好厂研发，工作主要内容超复杂点的2.锻炼身体车间工艺员的标配是每天劳保鞋两万步，样机装配时，研发人员需要进行大量的体力劳。3.实用技能。身为一名合格的工程师，除了专业技能职位，要掌握多种实用技能。例如电动车驾驶技术，电动车维修技术，因为郊区连找个修车店都费劲，而且买的不知道几手的电动车，有的还是自己攒的电动车质量都不太有保证。另外因为工作的需要，很多机械大厂的研发人员，甚至都会开叉车。4.修身养性。干了机械就不要受世俗的物质所诱惑，过多的欲望既让你痛苦又无法专心投入工作。衣食住行的攀比都是铺张浪费，工作服大食堂宿舍电动车，这才是当代大国重器的精神素养。干机械是纯阳之功，不近女色才能有所成就，你看电视上那些大国工匠，都是年近五十才结婚。当别人披上婚纱时，你已经披上了袈”5.说点高级的，结构设计和有限元仿真这个是十足的干货，一改我往日黑机械的作风不过这类职位学历现在估计要求211硕起步(部分好厂可能要求本硕都是211以上)，,并不是说学历低于这个的就做不了，而是因为机械人太多了，所以就有学历筛选这个最简单粗暴的方式筛选至于学历低于这个标准的，严格的说不是会被一票否决，但是可能会走蘑菇路线(就是从黑暗的环境中汲取营养，不断成长),就是从黑厂-路做结构设计，最终走进大厂，注定 会很艰难.

近年来，随着我国经济的快速发展，国家对基建领域的投资也在随之扩大。工程机械租赁行业也间接的成为了受益者。在一些大型项目的建设中，往往会分包为很多项目板块，有很多施工单位负责项目进程。其中，大部分施工单位都不是自己购买设备，而是以租代买。租赁设备施工的好处在于既可以降低使用成本，提高设备利用率；又可以提升施工效率，享受更加专业的配套服务。据相关数据显示，近几年国内工程机械租赁市场的市场规模平均每年以10％左右的速度增长。2017年市场规模为5700亿元；2018年达到6100亿元；到了2019年以约7000亿元的市场规模成为全球最大的工程机械租赁市场；2020年又有所突破，增长到了7500亿元。预计2025年市场规模有望增长到15000亿元，市场潜力巨大…… 虽然目前我国工程机械租赁市场的发展已经是大势所趋，但在世界上仍处于初级阶段，在标准化、规模化等方面还存在诸多问题。市场中依然存在着诸多痛点急需解决-------痛点一：管理难；现有的工程机械租赁企业半数均为中小型企业，其中大部分还不成规模，导致行业中的普遍存在租赁流程不规范、管理滞后等问题。租赁又多半是熟人介绍，全凭口头约定，没有约束手段，即使有合同也形同虚设，导致流程混乱，责任不明确，工程纠纷多，管理费时费力，严重影响效率。痛点二：开票难；结算前上一级的分包、总包企业或者业主都需要合作方提供9%或者13%的机械费增值税专用发票，用于抵扣销项，减少自身税负。但目前市场中大部分设备都集中在个人或者小规模纳税人手中，他们目前只能开具有限的3%专票或者普通发票。显然很难满足承租方的需求，这样只能导致租赁费降低或者合作失败。痛点三：结算难；由于工程竣工结算牵扯到合作双方的经济利益，双方的博弈往往使得结算过程及其漫长，各种影响结算的原因也是随之而来。不过回头看看，其实结算难不难在一定程度上还是取决于前两项管理和开票。这两个问题解决了，结算自然会顺利很多。 针对工程机械租赁中的痛点、难点问题，目前市场上应运而生了譬如“掌上明租”等新型模式的数字化租赁平台公司。这类平台综合运用互联网、智能物联系统、云计算、大数据等先进技术，高效整合利用 社会 工程机械，为承租方提供网络租赁服务。使租赁过程更加的简单化、流程化、标准化、规范化。可以用工程机械版的“滴滴”来形容，有效解决了工程机械租赁行业长期的困境。 工程双方免费注册登录平台，在精准匹配双方需求后，签订合作协议，从设备进场到工程实施，再到结算支付，开具发票，平台上一目了然，节点、流程清晰可见。同时智能物联系统可随时掌握设备状态，生成运转记录。即节约了管理成本，提高了效率，又让结算开票顺理成章。另外，供应链金融机构的引入更加安全可靠的提升了租金支付效率。从而彻底解决了承租方取得合规合法进项发票难，出租方着急上火拿不到钱的问题。 数字化机械租赁平台今后必将成为行业发展的亮点，也将成为市场竞争的热点。未来工程机械租赁企业必将向行业龙头靠拢，借助互联网，走信息化、智能化的管理之路。为工程双方提供规范的交易平台以及合理的价格标准，提高精准的专业服务，助力承租方降本增效才是行业的发展方向。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。其中徐工机械是三大龙头中工程机械行业细分产品布局最广的企业，2020年徐工机械旗下工程机械产品类型达到16项(Yellow Table共统计17项工程机械产品类型)。同时徐工机械也是三大龙头中发展历史最悠久、国际市场份额占比最高企业。三企业全方位对比情况如下：2、徐工机械：工程机械业务布局历程徐工机械是国内工程机械发展起步最早的企业，徐工集团的前身华兴铁工厂(八路军鲁南第八兵工厂)早在1943年就诞生了，企业发展伴随着新中国从成立到富强的整个历程。时至今日，徐工机械在工程机械行业基本形成了全产品布局，是行业内的主要龙头之一。3、徐工机械：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：起重机械占比最大徐工机械主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。从营收规模和占比来看，徐工机械产品中起重机械实现营收规模最大，2020年实现营收264.89亿元，占企业总体营收的35%，其次为工程机械备件及其他产品，实现营收176.56亿元，占比达到23.87%。——产品产销：产销情况整体较好从公司产销模式来看，徐工机械对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。产品销售途径方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，整体产销量涨幅大于库存量增幅，说明公司在2020年产销情况较好。——海外布局：海外营销网络完善现阶段，徐工机械已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。除此，公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络。除去2020年疫情影响，2015-2019年徐工机械海外营收占比均保持在10%以上，2020年受到疫情冲击，徐工机械海外营收占比收缩至8.26%，实现营收规模61.09亿元。——研发投入：持续增长近年来，徐工机械在科技研发领域投入巨大，2020年公司实施年度预算计划的科技开发项目220个，先后推出了175个极具竞争力的整机新产品，其中国内首创97个。研发人员方面，2019-2020年，徐工机械研发人员数量和研发人员占比增速分别超过8%和3%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为52.75%和22.17%。4、徐工机械：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收规模上升，毛利下降从公司营收来看，2015-2020年徐工机械的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近740亿元，但公司毛利率在2015-2020年则呈现下降趋势，说明公司主营产品实现盈利能力出现下滑。——产品业绩表现：高空作业机械和路面机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年徐工机械旗下高空作业机械和路面机械获利能力较强，毛利率水平超过25%，其次为起重机械和桩工机械，2020年其毛利率水平均超过21%。——海外业绩表现：海外获利水平总体高于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率和海外市场工程机械毛利率均呈现下降趋势，但整体来看，海外工程机械市场获利能力整体好于公司平均水平。5、徐工机械：工程机械业务发展规划近年来，随着环保政策收紧，工程机械生产厂商大多布局新能源领域，徐工机械在环保领域也有相应布局，2021年12月3日，徐工机械发布最新消息，徐工重卡投资23亿，将以伊金霍洛旗为核心，逐步导入新能源整车装备制造、氢燃料发动机制造和智能矿山产业三大产业，并陆续拓展至新能源产业闭环。其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

工程机械行业就是那些做工程机械的。比方说：挖掘机，推土机等土方机械，铺路机械，建筑机械。

前景无限好，就看国家的政策怎么样了。

严格的来说属于制造业。

1、现挖掘机市场缺口大，据统计，市场上工程机械操作员缺口近40万名，而现在的直接技能培训机构每年仅能培训操作员4万余名，在近几年内，工程机械操作员和维修人员非常紧缺，将面临一个前所未有的良好就业和个人事业发展前景。2、工程机械操作人员就业前景，挖掘机驾驶安全且工资待遇高，有明显的限制区域，比汽车驾驶安全、不受地区限制。3、国家政策支持，根据数据显示挖掘机驾驶好是有很大的发展空间，受金融危机的影响，很多行业都受到严重的冲击。因此国家在基础行业投入了4万亿资金以拉动内需。同时为了响应国家“西部大开发”战略，各省市均加大了对基础行业的投资力度。造成工程机械行业需求明显大增，也带动了相应的技术岗位。

三一重工作为专用设备的老大哥，想必大家都很熟悉，有很多机构投资者都会选择投资这款股票，这只股票究竟值得投资吗？带着这个问题，我们一起来分析一下。我将在正式研究三一重工前，想和大家分享一些资料，即专用设备行业龙头股名单，这份资料只需您点击下方标题即可领取：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表一、从公司角度来看公司简介：三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工在过去的12年里，一直位于中国工程机械用户品牌关注的首位。从简介中，我们发现，三一重工真是一家非常有实力的企业，通过三一重工的亮点这一切入点，我们一起来一探究竟三一重工是否真正值得投资？亮点一：核心产品竞争力持续提高，市场份额进一步提升受下游基建、地产投资需求拉动，叠加环保政策升级、设备更新需求增长、人工替代效应等因素的推动，工程机械行业延续高景气度，公司作为行业龙头，全线产品持续增长，国内外市场份额持续提升，再次刷新历史最好经营业绩。亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升公司会积极推动自身继续向数字化及智能化转型，踊跃建设"灯塔工厂"，在国内各大产业园中，视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术已经得到了广泛的应用，使人机协同与生产效率获得了极大地提升，很大程度上减少了制造成本，使公司在全球的综合竞争力进一步增强，提升了公司的人均创收，目前的水平处于全球工程机械行业领先地位。亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展公司加强对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系的建设，行业整体水平没有海外市场销售情况高，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域均得到快速提升，作为主要市场的北美、欧洲、印度等地区，挖掘机份额均大幅提升。随着海外市场需求越来越多，凭借海外业务深度布局优势，出口业务很有希望成为公司重要的业绩增长点。由于篇幅受限，是不是很想了解更多关于三一重工的深度报告和风险提示呢，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】三一重工点评，建议收藏！二、从行业角度看出于基建相关的需求增长、国家对环境治理的越发重视、设备更新的需求拉动以及人工成本的上升等多种原因的推动，工程机械行业在出现快速增长远超预期的情况下，景气程度也远超人们的预期。此外，市场规模也在不断提高，下游施工需求一直都很旺盛，专用设备出口量不断增加。面对这种环境，作为行业标杆的三一重工，公司生产的产品毫无疑问有着绝对的竞争优势，业绩营收还能继续提升。总的来说，三一重工实力雄厚，要是把目光放的更远，那么这支股票还是不错的。但是文章并不能预测未来，想知道三一重工的未来行情到底如何，直接点击下面这个链接，会有比较专业的投资顾问帮你诊股，看一下行情现在三一重工买入或卖出是否合适：【免费】测一测三一重工还有机会吗？应答时间：2021-09-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

不是很好，挤压过多，一般公司销量一年10来。统计出来的大多是虚捧出来的。实际情况是只要经济发展迅速，它就发展不下去。

特种设备制造业

工程机械作为中国装备制造产业最重要的组成部分，近年来，我国工程机械行业成长迅速。装备制造业，尤其是工程机械产业液压马达，是中国国民经济发展的基础，是国家着力打造的战略性产业之一，也是各行业产业升级、技术进步的重要保障，更是国家综合实力和技术水平的集中体现。近几年，中国装备制造业，特别是工程机械产业发展突飞猛进，产业体系不断健全和完善，技术创新能力显着增强，国际地位和影响力明显提高;与此同时，中国企业实力也持续提升。目前，中国已经成为全球范围内，名副其实的装备制造业大国。2013年，工程机械行业总规模突破4000亿元，中国也因此正式成为全球最大的工程机械市场。中国工程机械产业的壮大，带动了其中企业的迅速崛起。近年来，以徐工、中联重科、气流烘干机、选铅设备等制砂设备，柳工为代表的中国大型装备制造企业，在产品、创新能力提升上不仅屡有突破，同时其全球资源掌控、运用能力，海外市场深入拓展能力等，也全方位增强。除了将市场半径从发展中国家延伸到发达国家外，中国企业还越来越熟练地应用国际收购、合作的方式，发展海外业务。目前，中国工程机械代表企业，不仅继续巩固在中国市场的地位，全面满足市场需求，更在门槛甚高的国际市场全力突破。锤式破碎机厂家、选铜设备、锤破机等是市场上主要的选矿设备、破碎设备。据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》显示:我国工程机械发展迅速，机械设备将在未来几年将会呈现持续增长的趋势，尤以高端机械装备为最大增长点。预计，2020年，我国高端装备制造产业销售收入在装备制造业中的占比将会提高到25%，高端装备制造业会逐渐成长为我国国民经济的支柱产业。

不怎么乐观啊，收调控影响较大。

工程机械具有广阔的国内外市场。具体来说，工程机械的市场可分为五大块。 一、在国家西部大开发战略的引导下，西部经济建设将掀起高潮，这是工程机械的新市厂需要注意的是，在西部高原及沙漠地区，其独特的自然条件要求使用高原型工程机械。 国外发达国家的高原型工程机械已形成定型的机种，而中国不少工程机械企业对高原型工程机械的开发研究尚未进行，或处于起步阶段，现有机种难以适应西部的特殊要求。 二、为了保护生态环境，全国七大水系河道的清淤，几大湖泊的退田还湖，几万公里堤坝的加固，需要较多的通用工程机械和一些特殊的工程机械(如长臂挖掘机、清淤船等)。 另外，抢险抗灾用的特殊工程机械(如高通过性微型挖掘机、危岩挖掘机等)的需求也日益增多。 三、随着农业结构的调整，农村需要小型、简单、实用、价廉的农用工程机械来从事农业基础设施建设和农业产业化生产。 四、小城镇建设，园林绿化及维护，林业开发，港口、铁路、机场高速公路的维护，工厂生产等建设或非建设行业，也日益广泛使用通用或专用工程机械。 五、工程机械是国际贸易中的主要机械产品之一，年贸易额约350亿美元。其中美国和日本占世界市场份额的50%以上。 通过以上分析可以看出，工程机械具有广阔的国内外市场前景。 现代挖掘机培训学校办学条件良好，教学环境优良。学校现有各种品牌的挖掘机、装载机、叉车等，教学设备品种齐全，为了让学员做到毕业就能上岗，上岗便是能手，学校成立了校外施工队，并与上百家大型单位合作(如日本小松、陕西众诚现代、三一重工等)，为学员就业打下坚实的基础。学校还与多家用工单位签订委培协议，定向培养挖掘机、装载机、推土机、平路机、起重机、塔吊操作手等工程机械方面的专业人才，有效的将培训与就业相结合，保证就业的同时加强实践能力。学员一经毕业，由劳动部颁发资格证、建设部颁发资格证。所以，选择现代挖掘机学校，也就是选择一个美好的未来。

7月挖掘机指数出炉，工程机械行业呈回暖倾向挖掘机一直被视为基础建设的标配，不管是工程机械的投资者还是持有者，常常以挖掘机的出售及使用情况作为投资及观察判断的重要指标。近日，中国工程机械工业协会对挖掘机的7月销售情况进行了汇总，同时三一重工也发布了7月的挖掘机指数。就让机械小星带着大家一起通过各种数据对比解读一下下半年工程行业的发展情况吧。据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年7月各类挖掘机销售总数为12606台，同比下降29.7%。其中，国内市场销售5112台，同比下降了44.7%；出口销售7494台，同比下降了13.8%。即使7月挖掘机销量情况有所下降，但放在整个工程机械行业中仍旧属于销量最大的设备之一。作为全球最大的挖掘机销售市场和生产基地，，虽然受到全球经济不稳定及国基建增速放缓等多重因素的影响，挖掘机的出口数量仍旧非可观，同时7月的出口数量已经超过了国内市场的售卖数量。值得一提的是，去年12月1日颁布的“国四”新标准使“国三”库存只能以二手机或租赁的方式进行运转，这无论是对挖掘机的新机销售、租赁或者二手机市场都存在不小的冲击。但即使是在这样的前提条件下，部分省市仍旧出现了可观的购买数据。放眼2023上半年各省份的购买量，江苏挖掘机销量遥遥领先，排名第二的分别是广东、安徽两省。三省的挖掘机销量之和占国内总销量的18.2%再一起看看三一重工近期发布的7月份挖掘机指数。从工程机械总体开工率来看，7月份，全国7个省份当月的工程机械总体开工率均超过70%；同时从路面设备总体开工率来看，7月份，全国路面设备总体开工率创今年新高。其中青海、吉林、北京、湖北、重庆、陕西、浙江、贵州等地开工率再创新高，分别达到了77.00%、68.40%、67.88%、66.44%、65.00%、64.43%、64.29%、49.60%。此外，今年1月份至7月份，云南、贵州、西藏是全国工程机械增长数量最多的前三名。例如西藏和贵州分别实现9种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅分别高达240.80%、108.60%。而云南实现10种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅为86.30%。各种数据都表明，即使7月挖掘机的销售数量仍属于下跌阶段，但工程机械行业已呈现出回暖倾向。浙商证券分析师邱世梁预估，“从更新周期来看，2023年国内挖机更新需求触底。国内主要以更新需求驱动，将开启新一轮更新周期。预计2023年年内，挖机、起重机械销量见底，混凝土机械销量上行。”

我国自上世纪六十年代末开始研制、发展挖掘机产品，经过短短40余年，特别是改革开放30余年来，中国挖掘机制造行业发展尤为迅速。数据显示，2010年，中国挖掘机制造行业规模以上企业有252家，实现销售额1697.85亿元，实现产品销售利润253.67亿元，利润总计为214.06亿元，同比增幅均超过80%。前瞻产业研究院发布的《中国挖掘机制造行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，我国挖掘机市场十年来平均以30%速度递增，已成为世界用量最大的市场之一。从目前情况看，我国正处在道路交通、能源水利、城市建设等各方面基础设施建设的高峰期，挖掘机市场需求量逐年上升，2010年全国挖掘机实际累计销售总量超过16.5万台，同比增长达到了74.5%。整体而言，挖掘机的国内保有量较低，但是产品价格偏高，销售模式中以融资租赁或银行按揭为主，一旦信贷有所放松，挖掘机销量将会是反弹最好的产品。前瞻产业研究院挖掘机制造行业研究小组分析预测，随着世界中国经济的复苏回暖，房地产以及城镇化建设的加快进行，各吨位挖掘机销售情况也将持续增长，扣除不确定性因素，未来两年我国各吨位挖掘机将以超15%的增速增长。总之，我国挖掘机市场容量还是很大的，还有很大的增长，未来几年的增速也都会保持在15%。希望我的回答对您有所帮助。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。其中徐工机械是三大龙头中工程机械行业细分产品布局最广的企业，2020年徐工机械旗下工程机械产品类型达到16项(Yellow Table共统计17项工程机械产品类型)。同时徐工机械也是三大龙头中发展历史最悠久、国际市场份额占比最高企业。三企业全方位对比情况如下：2、徐工机械：工程机械业务布局历程徐工机械是国内工程机械发展起步最早的企业，徐工集团的前身华兴铁工厂(八路军鲁南第八兵工厂)早在1943年就诞生了，企业发展伴随着新中国从成立到富强的整个历程。时至今日，徐工机械在工程机械行业基本形成了全产品布局，是行业内的主要龙头之一。3、徐工机械：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：起重机械占比最大徐工机械主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。从营收规模和占比来看，徐工机械产品中起重机械实现营收规模最大，2020年实现营收264.89亿元，占企业总体营收的35%，其次为工程机械备件及其他产品，实现营收176.56亿元，占比达到23.87%。——产品产销：产销情况整体较好从公司产销模式来看，徐工机械对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。产品销售途径方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，整体产销量涨幅大于库存量增幅，说明公司在2020年产销情况较好。——海外布局：海外营销网络完善现阶段，徐工机械已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。除此，公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络。除去2020年疫情影响，2015-2019年徐工机械海外营收占比均保持在10%以上，2020年受到疫情冲击，徐工机械海外营收占比收缩至8.26%，实现营收规模61.09亿元。——研发投入：持续增长近年来，徐工机械在科技研发领域投入巨大，2020年公司实施年度预算计划的科技开发项目220个，先后推出了175个极具竞争力的整机新产品，其中国内首创97个。研发人员方面，2019-2020年，徐工机械研发人员数量和研发人员占比增速分别超过8%和3%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为52.75%和22.17%。4、徐工机械：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收规模上升，毛利下降从公司营收来看，2015-2020年徐工机械的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近740亿元，但公司毛利率在2015-2020年则呈现下降趋势，说明公司主营产品实现盈利能力出现下滑。——产品业绩表现：高空作业机械和路面机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年徐工机械旗下高空作业机械和路面机械获利能力较强，毛利率水平超过25%，其次为起重机械和桩工机械，2020年其毛利率水平均超过21%。——海外业绩表现：海外获利水平总体高于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率和海外市场工程机械毛利率均呈现下降趋势，但整体来看，海外工程机械市场获利能力整体好于公司平均水平。5、徐工机械：工程机械业务发展规划近年来，随着环保政策收紧，工程机械生产厂商大多布局新能源领域，徐工机械在环保领域也有相应布局，2021年12月3日，徐工机械发布最新消息，徐工重卡投资23亿，将以伊金霍洛旗为核心，逐步导入新能源整车装备制造、氢燃料发动机制造和智能矿山产业三大产业，并陆续拓展至新能源产业闭环。其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

二、技术创新推动市场发展随着科技的不断进步，挖掘机的技术也在不断创新和提高。例如，智能化、自动化、节能环保等新技术的应用，使得挖掘机的性能和效率得到了大幅提升。此外，挖掘机的多功能化也成为了市场发展的重要方向，例如，一些挖掘机可通过更换不同的工具实现抓取、钻孔、破碎等不同的功能，这将为挖掘机市场带来更多的机会。一、市场需求不断扩大三、市场竞争日趋激烈

贵为强国的我国也是基建大国，一直有"基建狂魔"之称。因基建工程的不断发展，也让工程机械行业开始走上蓬勃发展之路。下面就跟大家深入了解一下在国内工程机械行业处于领先地位的徐工机械。在开始讲解徐工机械之前，我要和各位小伙伴们分享一份近期整理好的工程机械行业龙头股名单，点下面这个链接：宝藏资料：工程机械行业龙头股一览表一、从公司角度来看公司介绍：国内工程机械行业中起重机的行业标杆就是徐工机械股份，公司的主营业务包含了主要从事有工程起重机械、铲运机械以及混凝土机械等的研发、制造和销售；起重机械、压实机械等产品为主要生产产品。简单介绍了徐工机械的公司情况后，下面看一下徐工机械公司有哪些优点，真的适合选择吗？亮点一：完善的全球布局与强大的国际化扩展能力正是因为有了多年的历练、发展和探索，公司的眼光更加长远了，已经不在局限于国内市场了，而是有着志向高远、放眼看世界的品质，已经走出了一条独具特色的国际化道路，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，同时为全球客户提供全面的产品营销服务以及给出完整的问题解决办法。公司逐渐走向全球化，同时还有不少的优质产品和专业技术面向市场推送，大大提高了品牌知名度和影响力。亮点二：混改方案提升公司核心竞争力，为公司未来发展注入新活力公司通过向控股股东徐工集团的全体股东以发行股份等方式实施吸收合并，让更多战略投资者加入进来，其实是可以更进一步完善公司的治理和员工持股等工作的。这一举动完全有利于更进一步地优化产业结构和完善产业布局，提高徐工机械的综合竞争实力和盈利能力。那么这次重组完成了以后，徐工集团核心资产将集中到上市公司徐工机械中，就是为了提高公司的竞争优势，还可以更好地参与全球化竞争，有望开启新征程。鉴于咱们这个篇幅限制的原因，其实更多的是关于徐工机械的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，想要了解的朋友请点击链接：【深度研报】徐工机械点评，建议收藏！ 二、从行业角度来看疫情恢复后的中国，全市场都在复工复产，基建工程建设等也在有条不紊地重启，行业的整体景气度还在延续、需求也是持续旺盛，业绩在高景气的情况下，有机会获得大幅增长。这样也加大了业内的竞争力，从而让落后产能的出清速度也加快了很多，导致龙头企业的出色之处更加突出了，市场所占比例也提高了不少。在全球范围内疫情依旧在扩散，还是没消失，由于基建是纯内需行业，将会是政策发力的核心。在这一大框架里面，徐工机械拥有其引领行业的竞争优势，有望脱颖而出、业绩更进一步。 总而言之，身为国内领先的工程机械行业中起重机设备公司，徐工机械始终在行业保持创新，由国内走向世界，在世界的舞台上寻找属于自己的位置，发挥重要价值。在其与众不同的核心竞争力的帮助下，将为行业发展贡献力量，前景广阔。但是文章有一个缺点就是滞后性，如果想更准确地知道徐工机械未来行情，直接点击链接，有非常专业的投顾帮您分析股票，看下徐工机械现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测徐工机械还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

融资租赁作为金融行业五大支柱之一，是直接支持实体经济发展的金融服务手段，能够盘活企业存量资产，降低企业负债，在现代金融产业中占据着重要的地位。工程机械租赁行业作为融资租赁行业的一大分支，发展起步较晚，目前正处于发展期，随着中国工程机械领域的发展，我国工程机械租赁行业也面临着较好的发展前景。工程机械租赁行业正处于发展期我国工程机械租赁市场的发展是伴随着整个工程机械市场发展起来的，面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代售”或“先租后购”等灵活销售手段。近年来我国工程机械租赁渗透率不断提高，市场规模保持较快增长速度，行业正处于发展阶段，但是随着行业的逐步壮大，未来5年将逐步走向成熟阶段。工程机械租赁市场渗透率有待进一步提高根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的测算，2017年我国工程机械租赁渗透率达到49.4%，少数设备租赁渗透率能够达到70%。2018年在工程机械市场火爆之下，我国工程机械租赁渗透率突破50%，预测达到50.7%。但是在发达国家，工程机械租赁却已经成为主流，占据市场总份额的65%。2019年，我国工程机械租赁行业在整个建筑工程机械领域的渗透率将会得到进一步的提升，预计届时渗透率将达到55%以上。未来随着我国工程机械行业的稳步发展，融资租赁业务的优势发挥，其在工程机械行业的渗透率将进一步提高。工程机械租赁行业市场规模逐步扩大随着国家加速推进城镇化建设，在房地产和基础设施建设、能源化工建设中，工程机械行业取得较大发展，中国工程机械租赁行业发展也十分的迅速。2018年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会年会，发表了《中国工程机械租赁行业发展趋势研究》，该研究表明工程机械租赁市场发展潜力巨大，拥有近6000亿元的规模，是全球最大的工程机械租赁的区域。据前瞻测算，2018年，我国工程机械租赁市场规模约为6200亿元。工程机械租赁行业价格竞争激烈目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。从工程机械租赁行业来看，2018年，中国工程机械租赁行业继续保持快速发展的势头，但产能扩张导致了供大于求，促使租赁价格不断下降，甚至在部分区域出现了恶意竞争的情况，影响了整个行业良性发展。土方机械租赁占比较大根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的调查数据显示，2018年我国工程机械租赁企业中经营业务涉及最多的是土方机械;其次为路面机械;起重机械位居第三，工程机械租赁为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。2019年上半年我国工程机械行业发展良好，但是行业结构未发生重大变化。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》。

　　产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减　　前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。　　工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。　　在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。　　从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。　　总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。　　希望我的回答可以帮助到您。

受“稳增长”带来的托底需求以及朱格拉周期驱动下产品替换需求推动，工程机械行业自2016年9月以来景气度持续回暖。据前瞻产业研究院发布的《建筑工程机械制造行业市场需求预测与投资分析报告》数据显示，2017年1-11月累计生产12.63万台，较上年同期增长99.18%。工程机械需求大幅回暖的背景下，企业盈利明显改善，同时资产减值损失对盈利的侵蚀也有所下降。其中，三一重工、徐工机械、柳工的资产减值损失占比已经开始下降，而中联重科于2017年集中处理历史负担，资产负债表已显著修复，预计2018年开始资产减值损失占比也将开始下降。

机械行业的主要产品包括以下12类： 　　(1)、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。 　　(2)、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。 　　(3)、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。 　　(4)、石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。 (5)、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。 　　(6)、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。 　　(7)、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。 　　(8)、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。 　　(9)、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。 　　(10)、包装机械：包装机、装箱机、输送机等。 　　(11)、环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。 (12)、其他机械。

如果是做了很多年而且年纪不小了的朋友，不太建议改行，工程机械行业虽然辛苦，但是回报也不错！俗话说改行穷三年，不是没有道理，特别是如今大环境不太好。小年轻可以去闯闯，经历和阅历才是最宝贵的财富，当然家里有矿的请随意。 回答你的问题，如果真的不想开挖机了，可以尝试卖挖机，卖配件，甚至做维修保养，还是在本行业做，换个岗位，毕竟有一定的基础，做起来可能会容易一点。 假如一定要离开工程机械，我觉得还是做自己熟悉的领域，或者有比较核心资源的事情。千万不要随意投资，创业也从来不是大众的事情。总之，慎重。 我觉得挖机司机转行可以干的事情很多，只要愿意一般的工作都能手到擒来。我根据自己的认知和咱们技术领域相关推荐以下几个工作作为参考： 一、修理工，因为作为挖掘机驾驶员，机械难免会出现故障，平时小故障都自己动手解决，如果做一个修理工肯定也会很快上手。 二、 汽车 司机，因为开车也是操作机械，开 汽车 比开挖掘机简单多了。能开挖机的开车肯定都没问题。可以自己搞一辆后8轮到工地上拉活。干过挖机司机，在工地上开后8轮的话，肯定有非常非常大的优势，什么路能走，什么路不能走，什么的东西能拉多少，自己都心里比谁都有数！ 三，施工员，如果是挖掘机驾驶员转行去做施工员或者工地管理人员的话，优势也是非常明显的。起码咱们都知道，挖机是怎么干活的，咱们指挥挖机的话肯定能指挥的服服帖帖的。多大的机子，一个小时能干多少活，自己都心里有数，一安排就完了。 四，做工地业务员，咱们可以帮工地联系安排挖掘机（工程机械），也可以帮挖掘机找活。作为挖机驾驶员熟知里面的行情、规则。经常跟工地、老板打交道游走在他们之间，对于谈判技巧多多少少也能学到一些。做起工地业务员肯定不含糊。 我觉得这就是比较好，挖掘机驾驶员改行更容易贴近的工作。 可以改行当老板 搞挖掘机，在有活干且能保证按时结账，利润还是比较客观的。但一台挖掘机价格昂贵，再算上日常经营的油钱、维修费、折旧费往往让人望而却步。那现在买个挖掘机赚钱吗？ 1、买什么挖机、做什么活最挣钱？ 如果不懂得把握政策的东风，那挣的都是辛苦钱，很难成为大老板，未来中国农村发展相关的农田改造，修路，生态环保等工程业务未来几年会持续赚钱，挖机老板要把握机遇！ 农村市场青睐小型工程机械 农田水利建设、小城镇建设加上西部基础设施建设，这些项目的实施对各种工程机械的需求可谓与日俱增，对小型工程机械的需求逐步加大。 分析农村市场青睐小型工程机械的主要原因，不难发现以下因素： ①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥设备价格低，回报率高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。 由此，我们可以归纳出新农村建设所需的工程机械设备，其特点是购买群体大部分是农民和县乡村级工程队，设备购置资金短缺，承担的项目工程量小、工期短、项目数量多、作业地区分散，针对这些特点，要求配套的工程机械产品功能多、小型化、易操作、好维修、价廉物美，产品技术水平应有中低档配置之分，以满足不同地区的不同需求。 中国这么大，必须始终高度重视发展壮大实体经济，不能走单一发展、脱实向虚的路子。装备制造业是制造业的脊梁，要加大投入、加强研发。实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变。 2、 工程机械行业在资金方面会受益 做大做强实体经济，让银行资金流向实体经济，禁止资金在虚拟经济里空转，这也是政府接连重拳调控房地产、惩罚非法互联网金融的原因，工程机械行业是国家的重要实体经济之一，而且联系着“一带一路”的政策。 也要注意范工程风险 接业务要注意资金回款 工程款不好结账，是行业的顽疾。虽然行业竞争越来越激烈，但是为了多做工程而不注意防止风险是愚蠢的，毕竟钱装进自己的口袋才算是挣钱，否则是吃力还要赔上自己的老本！ 挖掘机多少钱一台 买新挖机机的话，看你型号大小，一般进口的小挖价格都在35左右，国产的在30万左右。小挖差价不大，性能确千差万别，国产品牌大挖的价格从20多万到100多万的都有，差价很大，要看你的工况、是做台班还是挖矿还是甩土，基本价格在百万左右的质量就比较有保障。 要想经营好挖掘机绝非一件简单的事，在经营过程中有很多的地方都必须要注意，从挖机的购买与运输、工程的选择、机手的选择以及维修保养，都是你经营挖机需要考虑的环节，那挖掘机经营都有哪些技巧呢？ 下面以小型挖掘机为例，给出五点经验。 一、机器购买：质量才是硬道理 经营挖掘机其实从选择购买挖掘机阶段就开始了，挖机才是日后赚钱的工具。购买小型挖掘机需要考虑很多，比如说该品牌挖掘机的市场口碑、故障情况、大致的运营成本、基本油耗、维修保养周期等。如果不清楚，可以找熟悉小挖的朋友咨询。购买挖机还有一点必须要考虑，是选择进口小挖还是国产小挖。 二、机器管理：善待机手 爱护机子 机手的选择将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了。机器哪儿擦一下，就不是几百那么简单了。 在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己，前提当然是你有时间和精力。挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响。 三、设备运营：掌握技巧 多留心眼 对于经营小型挖掘机来说，在承包工程接活前，必须要估算成本，干什么活挣钱自己必须要心知肚明。这里给大家列4点经验： 1. 不能轻易承包土石方工程，土下面东西根本无法预料，别人要求你挖进去一尺，可能就要折腾整整一天，费时又费力。 2. 小型挖掘机的工期一般都比较短，在每次施工之前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。 3. 在乡下干活并不比城市利润少，首先老百姓很少拖欠工钱，有钱才回找你干活。老百姓没有城里包工头刁蛮，在老百姓家干的好，村里的其它人也会找你干。 4. 如果是在山区作业，配破碎锤是很有必要的，挖房基的活儿往往是离不开炮锤的。 四、机器安全：因地制宜 注意细节 挖哥们应该都知道，微挖、小挖主要是用在农村、市政工程、水利工程等等，需要经常进行场地的转移，这离不开拖车。所以，以下4点需要足够重视。 1. 拖车不能太高，太高容易擦电线。 2. 刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻下山崖的事故，多是油刹造成的。 3. 驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上下小型挖掘机时，车轮一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。 4. 如果常常跑山路，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。 五、机器保养：未雨绸缪 多做保养 每天早晨的整车注黄油、燃油箱放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统（油泵、油嘴）过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的；有空多吹吹空滤、散热器；机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境（长时间破碎锤作业、多尘环境），保养周期还需缩短。 进口机器保养好了，1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油其实是一件很容易的事情。机手上车脱鞋作业是必要的。一方面脏脏的驾驶室很容易造成空调滤芯，另外，多尘的空气循环也很伤身体。 你好，很高兴回答你的问题。对于这个问题，我的理解是这样的：如果你的年龄已超过40岁了，则不建议你改行。因为到了这个年龄，个人资金上的压力会很很大。上有老下有小，以稳为重。可以找一下有兴趣的副业尝试一下，看看副业发展的好不好。 如果你还年轻，则选择面很。工作可以暂时不辞，以保证生活开支来源。可以通过，业余时间可以通过学习来提高自己。可以找自己有兴趣的，或者某个领域自己擅长的来学习。只有比别人懂的多才能赚得多！ 我的回答就这些，希望对你有帮助。 我干了14年的挖掘机，前年不干了，从小屁孩干到中年，要说没挣到钱是假的，可是到手里是真没钱了，多年开挖机养成了花钱大手大脚的坏习惯，前面不干之后想着找什么工作呢？咱初中都没毕业，干啥呢，正好朋友听到，说有个好工作你干不干……预知后事如何，请听下回分解 挖掘机司机，技术比较单一，换工作有难度但是还是可以做一些基础类的工作，比如快递，送餐，小吃，还有销售，挖掘机司机由于工作环境恶劣，也培养了他们不怕苦不怕累的坚强意志，由于挖掘机工作危险高，也照旧了挖掘机司机的强大心里素质！这也是我认为挖掘机司机最大的优点，如果有人愿意带他们做生意，跑业务，会有很多人成功转行的，说的明白点就是要有一个好的平台！个人意见，请多指教！ 修理挖掘机 铲车！！！ 企业职工，开挖机没冷气，开铲车60也可以，开挖机工资高没泠气。下雨开不了工。做什么都挣钱，看各人选择吧。 可以做与工程有关的行业，干的过程就是个学习和了解的过程。

机械制造行业的未来发展趋势？（最好详细的） 制造业发展的重要特性是向全球化、网路化、虚拟化方向发展，未来先进技术制造技术发展的总趋势是向精密化、柔性化、智慧化、整合化、全球化方向发展。 制造过程：“绿”、“快”、“省”、“效”，即绿色、快速、经济、高效 制造方法：“数、自、集、网、智”，即数字化、自动化、整合化、网路化、智慧化。 制造产品：“精、极、文”即精密、极端（极大、极小、极厚、极薄、极柔等）、人性化。 总体来说，发展趋势有两方面，一是先进制造技术的发展与运用，二是管理方面的变革，在企业资源分散化、产品个性化的要求下，在资讯管理技术的推动下，有效的管理将是制造企业提高竞争力的主要途径之一 工程机械行业的未来发展趋势？ 产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减 前瞻网释出的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个巨集观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。 工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。 在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。 从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。 希望我的回答可以帮助到您。 3C智慧制造未来发展趋势？ 近年来，智慧制造装备行业增长势头迅猛，初步形成一定的规模。据前瞻产业研究院释出的《智慧制造装备行业发展前景与转型升级分析报告》资料显示，2009年，智慧制造装备行业销售产值约为3600亿元，2010年智慧制造装备行业规模约为4000亿元。2012年，我国智慧制造装备产业主营业务收入约11052.9亿元，已提前完成“至2015年，产业销售收入超过10000亿元”的《智慧制造装备产业“十二五”发展规划》目标，发展非常迅速。 根据国家《中国制造2025》、《智慧制造发展规划(2016-2020年)》等最新政策，“十三五”期间智慧装置将迎来黄金发展时期。 前瞻产业研究院分析认为，未来，我国智慧制造装备呈现出自动化、整合化、资讯化、绿色化的发展趋势。 根据我国对智慧制造装备行业的发展规划，十三五”期间，智慧制造装备产业销售收入年复合增长率27.23%，年复合增长率24.58%。前瞻分析到2022年，产业销售收入超过38000亿元。 冶金装备再制造行业发展趋势？ 工业和资讯化部提出“十三五”期间加强引导与培育再制造产业的规模化发展，推进再制造技术成果在冶金行业深入的应用，进一步促进冶金行业实现节能减排与绿色发展。发展再制造产业是落实“中国制造2025”、促进工业绿色发展的具体体现，也是传统制造业转型升级的重要方向。冶金再制造产品可节省成本50％、节能60％、节材70％、减少排放80%，全球再制造产业年均增速达到10%。因此中国装置管理协会冶金行业国际合作服务中心定于2017年3月27日~30日在河北唐山召开“冶金装备再制造技术服务交流会”。 飞机制造行业的现状和发展趋势如何? （一）低空空域改革不断深化 近年来，国家密集出台了多项鼓励民用航空尤其是通用航空产业发展的政策。如2012年5月工信部发布的《高阶装备制造业“十二五”发展规划》，2012年7月国务院下发《国务院关于促进民航业发展的若干意见》为我国通用航空产业的发展提供了良好的政策环境。除了下表国家级政策外，贵州、四川、广东、陕西、江西等地方也出台了关于航空制造业发展、航空物流等方面的政策，为通用航空制造业营造了优良的发展环境。2011-2016年中国电信运营商宽频网路终端装置市场规模。 （二）区域市场前景广阔 1.各地争相发展通航产业，航空产业园建设不断加快。 2010年国务院、中央军委《关于我国低空空域管理改革的意见》下发之后，国家与行业主管部门鼓励和支援通用航空发展的政策密集出台，中国通用航空产业园区的规划建设进入一个快速增长期。 2.长三角、珠三角航空产业蓄势待发。 长三角是我国经济最发达、城市群最集中的地区，2013年上海、江苏、浙江三省市以占全国仅11.7%的人口，实现国内生产总值118332亿元，占全国总额的20.8%，区域内部拥有外资总部400多家，占全国的32.1%。随着城际轨道交通、高速公路网、跨海大桥等设施的建成使用，长三角一体化程序逐步加快，富裕阶层和企业对于更便捷快速的空中交通有了更多的需求。预计到2020年长三角地区通用航空器需求量将超过1500架，到2025年将超过3000架。再加之长三角地区良好的产业基础和 *** 营造的良好的政策环境，该地区的航空产业有着十分广阔的发展前景。 珠三角机场设施良好，航线网路发达，具备发展通用航空产业的良好环境。广东省目前拥有国内维修等级最高的民用航空发动机维修基地，在海上救援、海上平台、海洋监管、飞行训练、航空拍摄、广告宣传等航空运营方面的作业数量超过其他省市。目前，珠三角通用航空产业主要依托珠海航空产业园，以通用飞机产业基地为核心，打造集飞机制造、发动机和机载配套一体化发展的航空装备产业链，形成展览、维修、培训、保障服务等服务业配套发展的华南航空产业集聚区。 （三）中国通航制造业潜力可期 近年来，中国经济快速发展和可持续发展战略的实施，给通用航空产业带来了的发展机遇，尤其是公务航空、私人航空、紧急救护、工业航空等领域存在巨大的增长潜力。根据中国航空运输协会通用航空委员会资料显示：截止2013年底，中国通用航空飞机达到了1654架，较2012年1342架增加312架。未来，民用航空产有望成为继汽车产业之后，拉动中国国民经济发展的一个重要引擎，而通用航空将是其中重要的组成部分，呈现出巨大的发展潜力。 分析我国机械制造行业技术发展趋势 的毕业论文 急求资料中。 能帮忙最好 你可以到淘宝网搜寻店铺：职称毕业论文写作服务论文下载店 老板人很热情的，我的同学都是在他那里下载或者写作的。 宠物狗行业的现状和未来发展趋势 宠物行业现状分析及发展趋势 中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。 在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。 但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈著整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。 旅游的未来发展趋势？ 中国是世界上四大文明古国中现存最大的国度，幅员辽阔，经济的高速发展，社会安定团结，人民生活富足，为这个古老的民族注入了新的活力，为中国的旅游业开劈了广阔的发展空间；加上我国的南北跨度大，东西纵横长，民族众多，地方文化差异大，旅游资源十分丰富；中国人口众多，正在全面进入小康社会的，国民收入的增加，为旅游业的发展奠定了丰富的物质基础。因此，中国的旅游现正在朝着国内旅游大国、入境旅游大国、出境旅游大国发展。 综观中国旅游业的发展，我们大致可以归纳为三个发展时期：第一个时期从建国以来到1990 年为第一个时期，这个时期的主要以入境旅游为主导地位；90年后至2002年，中国的旅游业的发展进入了第二个发展时期，这个时期中，国内旅游异军突起；从2002年开始，中国的旅游市场又发生了深刻的变化，以出境游组团社改革为标志，出境游进入了春秋战国时代。因此，中国的旅游业已成国内游、出境游、入境游三足鼎立的发展态势，这其中国内游、出境游增长迅速，入境游发展缓慢。 中国的旅游业有着十分明显的分界线：东部沿海经济发达，是最大客源的输出地，西部旅游资源丰富，是最大的客源输入地，但是随着西部开发的深入，东西部旅游大融合是东西部经济融合的必然趋势。东部因经济发达，商务旅游、会展旅游已渐渐取代了传统的观光旅游，西部因资源丰富，风光秀丽，观光旅游仍是旅游业发展的主流。 入世是中国旅游业分化重组的催化剂，面对入世的冲击，旅游企业都在未雨绸缪，寻找应对良策，有人称入世为“狼来了”；有人已做好了与狼共舞的准备；有人视入世为改造国内落后的状况的一剂良药。 数控的未来发展趋势？ 多轴 虚轴 高度自动化加工

　　产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减　　前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。　　工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。　　在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。　　从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。　　总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。　　希望我的回答可以帮助到您。

转自：钢甲天下二手机五年规划，是我国国民经济计划的重要部分，是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向，是我国长期战略的实施和保证。2016是我国新的五年计划“十三五”开局之年，大型基建交通项目相继出台，将有助于我国工程机械行业走出阴霾。第一、作为十三五的开局之年，我国2016交通大型项目高潮迭起2016年，我国基础设施建设相较其他产业的风轻云淡可谓火热朝天，城镇化建设、轨道交通建设、棚户区改造工程、大型水利水电工程等等，一个一个大工程如期而至，截至9月底，11大类重大工程包，已累计完成投资70335亿元，已开工48个专项、407个项目。从单月来看，9月份的投资比8月底增加4269亿元。城镇化政策的出台，更是将国家建设的节奏推向了另一个高潮。这些重大政策利好还将持续发力，将强有力推动中国的工程机械产业的发展。10月份，发改委共审批核准固定资产投资项目15个，总投资2188亿元。包括交通基础设施项目8个，总投资1877亿元，能源项目2个，总投资277亿元，工业项目1个，总投资20亿元，高技术项目1个，总投资6亿元，其它项目3个，总投资8亿元。第二、2016作为十三五的开局之年，我国基建工程高速发展2016年5月，国家发展改革委、交通运输部联合印发了《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》，在这份《行动计划》中提出，在2016年至2018年的三年间，将重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投资约4.7万亿元。另外，我国基础建设投资1—9月相较往年同比增长19.4%，连续保持两位数以上的快速增长。8月、9月、10月三个月审批的交通基建投资金额分别达到1038亿、2527亿以及2875亿元。“专项建设基金和第三季度施工高峰期等有利因素带动了基础设施投资较快增长。 发改委10月审批基建投资超2800亿2016年10月，发改委密集批复了7项交通基建项目，规划金额超过2875亿元，创2016单月审批交通基建项目金额最高纪录，对于尚处于低迷困境的工程机械行业无疑是寒冷冬天一股暖流。第三、我国2016基建工程高速发展较以往出现了新趋向项目资本金比例是政府调控基建投入的方式之一，较低的项目资本金能够在有限的财政下进行更大规模的基建投入。在次轮审批的厦门市城市轨道交通二期和乌鲁木齐城市轨道交通二期两个项目中，项目资本金比例低至了25%。按照经济观察网的统计，在此前两年批复的城轨基建投资中，尚不曾出现资本金比例低于3此次审批的7个项目大部分资金来源依然维持了传统的“中央财政+地方财政+银行贷款”为主的资金渠道构成。以内蒙古自治区海拉尔至满洲里的高速公路为例，该项目估算总投资约51.4亿元，其中，国家安排中央专项建设基金(车购税)11.16亿元，内蒙古自治区安排重点公路建设资金6.83亿元，共计约17.99亿元作为项目资本金，占总投资的35%，其余资金则利用国内银行贷款解决。投资的撬动市场的延伸让工程机械各个领域都出现了新的市场几会。第四、作为十三五的开局元年不但公路水路投资出现增长航空领域的投资夜间将加速十三五期间，中国或许将开工建设、改善干线铁路3.5万公里、高速公路3万公里、普通国道7.5万公里、内河航道4500公里、新建民用运输机场56个。2016年-2020年五年全国“铁公水航”领域的固定资产投资有可能会超过13万亿元，其中仅高速公路的投资就有可能达到3万亿元。 参照“十二五”期间11.54亿元左右的公路水路固定投资额——这一数目是根据交通运输部和原铁道部的公开年报梳理所得，我国“十三五”期间的铁公水固定投资将依然维持高位。据3月公布的《十三五规划纲要》，目前我国既有的运输机场207个，在建运输机场28个，规划新增运输机场163个，研究布局运输机场11个。而接近交通运输部的知情人士对经济观察报表示，未来5年将建设56个民用运输机场。可见我国十三五交通运输领域的投资，除了在铁路和公路方面的投资力度会加大外，航空基建投资也在持续加速。一个国家工程机械的发展，除了行业本身的健康发展外，也离不开整个经济大环境的支持，相较国际低迷的经济发展形势，我国经济的自身需求，无疑为亟待春风春雨的工程机械行业来带来新的希望。

我看不行喽，黄金十年过去了

徐工机械，这个股价一直涨的原因我也不太清楚，因为我没有玩过股票

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。三一重工在三大龙头中是工程机械行业营收规模最大企业，其在中国工程机械市场排名第一，市场份额占比达到近14%。三企业全方位对比情况如下：2、三一重工：工程机械业务布局历程三一重工成立于1989年，企业最初通过生产混凝土输送泵发家，随着2000年企业重组，三一重工开始整合发展，2003年在上交所成功上市。随着公司多年来在工程机械领域的发展，现阶段三一重工已经是可以与徐工工程齐名的国内工程机械龙头企业。3、三一重工：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：挖掘机械占比最大三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。从营收规模和占比来看，三一重工产品中挖掘机械实现营收规模最大，2020年实现营收375.28亿元，占企业总体营收的39%，其次为混凝土机械，实现营收270.52亿元，占比达到28%。——产品产销：需警惕库存积压风险从公司产销模式来看，三一重工生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中，因此在长期发展中，三一重工与供应商建立了长期合作关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。除此，工程机械产品具有生产周期较长的特点，三一重工部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，但整体来看公司库存增速高于公司产销量，因此需要警惕公司产品可能存在库存积压的风险。——海外布局：海外营收占比下降现阶段，三一重工在海外市场渠道建设、服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设等均取得较大进展;针对海外客户，三一重工推出了海外客户云上线，客户可通过APP直接下达服务订单;与此同时，三一重工海外CRM与ERP上线，核心业务实现在线化管理;数字化营销取得较好成绩，公司在行业内率先开展线上直播、线上展会、线上订货会、VR参观工厂、线上交流等活动。从数据来看，2015-2020年三一重工在海外市场的营收规模虽然呈现波动上升趋势，但三一重工海外营收占集团营收比重则呈现逐年下降趋势。——研发投入：持续增长2019-2020年三一重工在研发领域投入增速较快。在研发人员方面，2019-2020年，三一重工研发人员数量和研发人员占比增速分别超过66%和25%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为33.2%和1.45%。4、三一重工：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收情况总体向好从公司营收来看，2015-2020年三一重工的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近970亿元，公司毛利率总体也呈现上升趋势，说明公司主营业务获利能力较好。——产品业绩表现：桩工机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年三一重工旗下桩工机械获利能力较强，毛利率水平超过40%，其次为挖掘机械。从产品毛利变动来看，2019-2020年三一重工旗下各项产品盈利能力均出现下降，其中路面机械实现营收能力下降最大。——海外业绩表现：海外获利水平总体低于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率总体在30%上下浮动，海外毛利率则总体在25%上下浮动，整体来看，三一重工海外工程机械市场获利能力整体低于公司平均水平。5、三一重工：工程机械业务发展规划近期，三一重工在工程机械智能化布局领域做出了多项规划，从最新的机器人编程大赛到智能换电站建设等，其在智能化领域 “动作频频”，其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

道路养护机械

特种驾驶员

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产厂家，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会 即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。产品展示会（有时候也称为用户座谈会）就是的，在前两年的效果几乎可以说是立竿见影，但随着越来越多的厂家和代理商采用这种方式推广产品，产品展示会也逐渐开始泛滥成灾，不仅数量多，而且质量差，实际推广效果大打折扣。有人形象地为其编写了一句顺口溜——“报告没人听、喝酒有人醉、礼品不够分”。其实，并不是产品展示会本身存在什么问题，关键是能否做到策划得当与组织有力。否则，产品展示会就会演变成为一场纯粹的用户聚会，“有吃的、有喝的、还有白拿的”，场面虽然热闹，却对销售产生不了实际促进作用。笔者曾经有幸参加过几次不同厂家和代理商组织的产品展示会，深有感触，认为办产品展示会应该重视以下几个环节： 1． 目的要明确 谁都知道举办产品展示会的目的是为了促进销售，很多厂家和代理商在策划产品展示会的时候也是这样想的。如果以大而化之的“促进销售”作为产品展示会的目的，是很难获得良好推广效果的。笔者以为，产品展示会的目的一定要具体到产品的型号和功能，如“促进30F－Ⅱ产品的销售”、“促进适合在高速公路上完成快速修补作业的机型的销售”等等。这样一来，就要求我们在策划产品展示会之前必须深入当地市场进行调研，摸清楚当地用户的真实需求。营销大师们早已经总结过，“用户买的不是产品，而是产品所带来的利益。”不同作业环境下的工程机械用户对产品的要求是不一样的，在甲市场销售火爆的产品并不一定能够在乙市场创造同样的业绩。因此，产品展示会的目的不仅仅要具体，更要切合当地用户的真实需求。 2． 优势要算帐 作为用户，当然希望产品价格越便宜越好。有鉴于此，不少厂家和代理商就把让利优惠当作是产品展示会对用户最重要的促销手段。通常情况下，降价确是最有效的促销手段，可在当前竞争激烈的市场环境中，竞争对手一旦不惜代价进行阻击，降价就可能变成“赔了夫人又折兵”。笔者建议，把让利优惠作为第二冲击波，而将“帮用户算帐”作为第一冲击波。所谓“算帐”，就是结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形成产品优势，促进用户购买。实际操作中，要求销售业务人员必须十分熟悉用户的营业状况和赢利模式，以及用户的服务对象的情况。 3． 样板要配合 一个成功的产品展示会，不能没有样板用户的配合。样板用户的配合，绝非在会上亮亮相、讲讲话那么简单，而是要深入挖掘当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的获益情况，事件与数据同等重要。在形式上可以灵活多变，如夫唱妇随、父子兵等，一定是能吸引参会用户注意力的。如果当地市场没有样板用户（如新市场），可以从相邻市场或在当地用户中有知名度的市场邀请样板用户，一旦确定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打铁要趁热 根据笔者的了解，举办产品展示会一定要树立“决战在会前”的指导思想。也就是说，会前走访用户的过程中，就可以有针对性地向用户推介产品，用算帐激发其购买热情，用优惠促进其购买决策。等到正式举办产品展示会的时候，可以推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施，趁热打铁！更何况工程机械用户普遍存在从众购买的心理。

儿子是这公司的工程师，

就我个人经历而言，我觉得最缺高级制图人员

016年8月18日，《超限运输车辆行驶公路管理规定》经交通运输部第18次部务会议通过，予以了公布。该规定自2016年9月21日起施行。那么，该项关于超限运输车辆公路行驶管理新政的执行，将给工程机械行业会带来怎样的冲击？工程机械长途运输一般选择陆路运输，效率高、运费低、时间好控制。运输商也积累了一些经验，比如，50装载机一般是一车两机，不同设备组合运输等。但在新规下，两台50装载机自重在33吨左右，既超限又超载。因此，超载超限新规正式实施后，工程机械行业一车拉两台50装载机将成为历史，装载机转场费用的提高恐将降低其转场频次。按照货运新规，运输车需要遵守以下规定。一、车货长宽高超限认定标准1、车货总高度从地面算起超过4米；2、车货总宽度超过2.55米；3、车货总长度超过18.1米；二、超限车辆的方数及吨数标准1、专业板车货总重一览表2、普通车辆限载的方数及吨数三、处罚力度1、车货总高度从地面算起未超过4.2米、总宽度未超过3米且总长度未超过20米的，可以处200元以下罚款；车货总高度从地面算起未超过4.5米、总宽度未超过3.75米且总长度未超过28米的，处200元以上1000元以下罚款；车货总高度从地面算起超过4.5米、总宽度超过3.75米或者总长度超过28米的，处1000元以上3000元以下的罚款；2、车货总质量超过限定标准，但未超过1000千克的，予以警告；超过1000千克的，每超1000千克罚款500元，最高不得超过30000元。有前款所列多项违法行为的，相应违法行为的罚款数额应当累计，但累计罚款数额最高不得超过30000元。四、新政的执行将给挖机行业带来怎样的冲击?本次新政，变动最大的是对重量方面限制，超长超宽方面处罚相对较轻，尤其是最高限重49吨，对各挖机制造厂家、代理商、挖机机主、二手机炒家(下文统称挖机行业)更是致命的，具体为：1、挖机行业运输成本整体上涨，上涨幅度在35%以上；2、30吨以上挖机运输难度增加，6轴车及17米5平板，车身重量大度在18吨到20吨左右，最轻轻板16吨已经是极限。单台整机重量在30吨以上的挖机运输如不办理超限证，除了要面临高额罚款，还将会面临强行拆动力臂、配重才能放行。3、类似300机加两台小吨位如60机这样的超40吨经典运输案例，将成为历史；4、200机—265机配货成本将上涨40%以上，265机—305机单台运输将成主流；5、拖板生产厂家将迎来短暂春天，重板改轻板将成行业发展趋势，大量重板将闲置；6、二手机炒家利润空间进一步压缩，运输成本将成为影响二手机成交的重要因数；7、设备租赁机主，转场成本增加，短工期租赁难度增加、租赁费用增加。8、企业寻求如何降低运输成本将成为企业利润增长的“第四方利润源”；9、车货匹配概念将再度热炒，注册车货匹配平台账号，减少中间环节成本，是挖机行业运输成本降低的唯一出路。

自2011年4月以来，中国工程机械行业已在低谷中运行了4年多，行业竞争惨烈、产能严重过剩，严峻的市场环境让很多企业非常紧张和焦虑，对未来市场走势失去信心。然而，来自美国、中国、日本、德国、韩国、瑞典、法国和意大利等地的全球领军企业，却对中国工程机械行业未来运行发展均表现出信心，认为中国经济的转型升级和“一带一路”战略必将带来新的增长机遇。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多“很多人跟我说当前行业不景气，市场需求不旺，情绪很悲观，我不认同。”徐工集团董事长王民在接受中国经济导报记者采访时表示，“做企业最害怕懒，不动脑子，不发掘需求，不重视市场，只想着增加产量，只看重眼前效益。当前，无论中国经济还是世界经济都在转型升级，传统产业升级改造大有可为。全球机会多得很，怨天尤人难成事，踏实会干才是金。”国内外巨头仍看好中国工程机械行业在这个由中、美、韩三国的工程机械行业协会联合主办的峰会上，公布了2015全球工程机械制造商50强排行榜，全球最领先的50家制造企业2014年销售额为1595.64亿美元，同比下滑10.67%。中国有11家企业上榜，成为上榜数量最多的国家之一。其中，徐工集团进入前10强，位居中国企业首位。国务院发展研究中心原副主任侯云春说，中国有11家企业入选榜单，和日本并列第一，说明中国的工程机械已成为全球重要市场和重要的制造基地。与会人士指出，工程机械行业，上游连着钢铁等制造业，下游连着基础设施建设，在一定程度上也具有对整个经济的指示作用。近年来，中国经济与工程机械行业处于深度调整阶段。虽然市场出现波动，但中国工程机械行业依然不失为一个“朝阳产业”。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多与此同时，近期宏观经济、政策层面不断释放出有利于工程机械行业企稳回升的积极信号，随着一系列投资计划加速落地，基础设施建设项目开工，城镇化进程加速推进，“一带一路”战略的深化等，中国工程机械产业今后发展动力强劲。王民对中国经济导报记者说，近年来，全球与中国经济环境发生重大变化和调整，受此影响工程机械产业出现历史性波动，成本上升、竞争加剧、需求冷淡特点明显，但是面对未来机遇，行业对未来的走势信心不断增强。中国制造商通过技术和产品升级，和国外最强的企业正面竞争。全球工程机械产业，“中国制造”正在显示出独特的优势。全球最大的工程机械企业卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华说，中国工程机械行业面临着很多挑战，但也有很多机会。一方面，中国的城镇化发展及城市基础设施建设，会给中国的工程机械行业继续带来信心和希望。另一方面，中国的“一带一路”战略，会给中国工程机械行业带来多年未有的巨大增长机会。“‘一带一路"战略覆盖26个国家和地区以及63%的全球人口，这些国家和地区的基础设施的互联互通，将成为这个战略发展的重点。”陈其华说，“卡特彼勒相信在中国面临的改革转型升级的过程中，技术创新和可持续发展，必将为行业未来带来希望，成为发展的驱动力。”“随着‘一带一路"战略的深入，中国制造商在全球市场拓展的深入，今后海外业务将成为驱动中国工程机械制造商持续成长的重要一极，中国仍将保持着全球工程机械第一大市场的地位。”中国工程机械工业协会会长祁俊表示。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多全球化竞争呼唤企业“可持续发展”过去几十年，全球最领先、最主流的工程机械制造企业都已经进入中国。据中国经济导报记者了解，世界最大的50家工程机械制造企业中，除中国之外的39家国外公司，已有37家在中国建立生产基地。与此同时，越来越多的跨国公司还在中国投资建立全球研发中心，并将中国供应链体系等导入其全球业务体系。通过一系列深耕，跨国企业以实际行动，不断深入地向中国本地化拓展，将中国打造为其全球业务中最具战略意义的重要板块。“打开工厂的大门，就是国际化市场。”面对竞争环境发生的重大变化，王民指出：“中国工程机械行业，粗放型发展、中低端追求已经走到头了，中国装备制造业必须要从亢奋时代回归，静下心来去研究、去发力。理性、实干、严谨、精进应该成为我们迎接新一轮科技和产业革命、祛除中国制造‘虚胖"的努力方向。”中国市场的起伏，加速了中国工程机械制造商转型升级的节奏。近年来，中国领军工程机械制造商持续发力，不断推进技术、产品创新，并将此打造为驱动行业和企业发展的又一重要动力。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多在海外，中国机械产品与品牌的影响力不断提升，中国企业的步伐不断深入。中国工程机械制造商已经走过“简单海外贸易”、“构建海外代理商渠道和办事处”最初两个阶段，进而步入第三阶段——在海外建立制造基地、研发中心。一些领军企业如徐工已经进入第四阶段——利用当地的人才、技术、产品等，推进目标市场本地化战略。与此同时，中国品牌产品更得到越来越多国外用户的认可。中国工程机械行业已经成为整个装备制造产业中的优势产业走向全球，未来也必将实现更高质量的发展。对此，中国工程机械工业协会副会长、秘书长苏子孟表示。

三一 徐工 中联重科 柳工 龙工 厦工 宇通重工 上柴 临工 宜工

我国工程机械业通过若干年的发展，摸爬滚打中走出了一条自主发展的道路，并逐渐发展壮大，在逐步占据国内市场份额的同时，也以出色的性价比优势，开始在国际市场上崭露头脚，呈现出较好的发展势头。 但是，仍然有一些因素影响着工程机械行业的发展，在2009年这个起承转合的关键时刻，把握行业发展的趋势特征，更有助于实现整体的高速前进。总结我国工程机械行业的发展趋势，主要有以下五方面的特征。 发展的外部环境存在 过去二十几年中国FAI的年均增速是20%，在此带动下，过去十年，工程机械行业的年均增速达到17%. 工程机械行业的崛起，离不开国内固定资产投资高速增长所带来的机遇。在固定资产投资的拉动下，工程机械需求维持了较快的增速。工业化和城市化的必然结果是带动固定资产投资快速增长，未来十年中国的固定资产投资可以维持20%年均增速，这段时间仍是工程机械的黄金发展期，国内巨大的市场给工程机械行业提供极佳的外部环境。 1975年，美国地理学家诺瑟姆通过对各个国家城市人口占总人口比重的变化研究发现，城市化进程全过程呈一条S型曲线根据历史经验和基本规律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定资产投资都处于高速增长期中国目前人均GDP和城市化率大约是2700美元和45%，如果维持GDP年均9%的速度增长，要实现人均GDP8000美元和城市化率70%还需要12年时间。 国际化是必由之路 中国工程机械占全球市场的15%，这些受益于质量的提升和相对优越的性价比；未来市场空间很大，需要注重海外和本土两个市场的均衡发展，这是抵御经济风险的有力措施。 全球工程机械市场大概有1800亿美元，中国占有15%左右的市场份额，对于中国的工程机械企业来说，未来的市场空间很大；卡特彼勒的经验告诉我们：海外市场与本土市场的均衡发展有助于其抵御单一市场经济波动对产品销售的影响，在美国1929-1932年和1974-1975年的两次经济衰退中，正是海外市场业务帮助其抵御住了风险。 中国企业生产的工程机械与国外产品相比具有明显的价格优势，中国产品价格仅仅是国外价格的60%左右，在国内企业出口渠道打通之后，中国产品显现出很强的国际竞争力。 但是中国工程机械表现出结构的不平衡状态，很多类产品，如挖掘机、小型工程机械等在国际市场占有份额较低，而一些产品又是全球制造大国，未来工程机械企业的产品结构有待调整。 产品多元化整合是强大之本 多元化可以在经营成本、风险控制、规模和范围经济、协同效应、发挥品牌影响力等方面获得优势。 1)市场需求的多样化和不确定性。 由于工程机械市场需求的多样性和不确定性，使得工程机械企业经营单一产品会使企业面临较大的经营风险从事产品多元化经营，可以增加经营业务的品种和类别，在国家宏观经济环境、市场和生产技术发生变化时，最大限度满足工程机械市场需求，从而分散经营风险，保持企业稳定发展。 2)发挥企业能力优势，获得规模经济和范围经济。 规模经济是企业平均成本随产品数量的增加而下降，范围经济是同时生产或销售多种产品经营成本会低于单独生产或销售同样数量单一产品的成本。企业在长期的发展过程中，由于各生产环节的不平衡，一般会累积一定的剩余资源，多元化可以充分利用剩余资源，让公司的核心能力，如技术开发能力、先进的生产制造能力、产品营销网络和品牌的优势得到充分发挥。 3)加大行业进入门槛，增强对市场的控制力。 针对客户的不同需求，制定综合解决方案，为客户提供便利的同时，也发挥了横向一体化的规模优势，让多种产品共享无形资产，扩大企业知名度，从而对行业的新进入者形成壁垒，减轻竞争压力，获得较大的利润空间；通过多元化经营，特别是横向和纵向的并购，可以减少竞争对手，增加市场份额，提高市场的垄断性，使企业获得协同效应。 卡特彼勒的多元化是其长盛不衰的动力。卡特彼勒工程机械设备产品已涵盖大多数主力品种。路面机械、铲土运输机械、起重机、土木桥涵工程机械、发动机等均是其主要销售产品，其产品线宽度及单一产品销售收入和规模远大于日本小松、美国特雷克斯等国际竞争对手和我国国内企业。卡特彼勒凭借其完善的产品线在终端用户中建立起了较为分散和多样化的客户结构，避免了单一市场过大的风险，也充分发挥了其品牌效应、市场控制力和协同效应。 产业链上下游整合是大势所趋 对产业链上下游的整合，上游将着重构建技术研发平台，突破液压元件的国产化问题，争取完成液压泵、马达、液压阀、液压油缸的产业化，下游可以整合配件销售和海内外的代理销售体系，加大公司销售网络的全球布局。 关键零部件的控制能力成为未来竞争的一项重要砝码。 安徽合力集团收购宝鸡合力叉车厂、安徽叉车集团公司蚌埠液力机械厂和安徽叉车集团公司安庆车桥厂等同类公司和叉车零部件企业；柳工收购柳州柳工机械附件制造有限公司、柳州工程机械福利厂，推动零部件业务同步快速发展，以提高公司整体核心竞争力，同时延伸产业链打造北部工程机械基地。 技术提升是卓越之道 保持技术创新和提升，持续地投入大量研发费用，维持产品设计开发，形成良好的循环机制是卡特彼勒等国际工程机械巨头得以保持持续进步的源动力。 2006年卡特彼勒研发费用达到创纪录的13.47亿美元，研发费用开支占销售收入的比例为3.24%.即便在经济萧条时期，卡特彼勒仍然重视科研项目，继续推出新产品。1931年，卡特彼勒推出了革命性的60型柴油机，可将当时的燃料费大幅减低，为当时萎靡不振的拖拉机市场打开了一条生路。正是公司的研发体系帮助卡特彼勒渡过经济危机的考验，使其能够挺立于世界工程机械之巅。同样，2007年柳工用于技术创新与技术改造的费用为30548.27万元，占营业收入的4.02%. 在工程机场行业，国内外的差距集中反映在基础部件技术水平方面。因此，振兴工程机械行业发展，就应该把立足点放在提升基础部件技术水平方面来，加大技术创新力度，并辅以政策性支持，这样才能从根本上提升技术水平，实现行业发展。

行业竞争格局分明我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科营收规模在100亿以上，其中三一重工和徐工机械营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。2019年三一重工主营业务收入实现756.66亿元，在三家龙头企业中最高， 其次是徐工机械591.76亿元，最后是中联重科，主营业务收入为433.07亿元。2019年三一重工归母净利润为112.07亿元，同比增长88.23%;2019年中联重科归母净利润为43.71亿元，同比增长116.42%;2019年徐工机械归母净利润为36.21亿元，同比增长76.89%。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

冰心的散文。希望可以帮到你！

问题一：国际漫游怎么开通 移动用户开通国际漫游方法 注意事项： 1.客户申请开通国际业务时，需结清历史欠费，确保个人账户余额充足。 2.国际业务分短期开通和长期开通。短期开通不能超过1个月，长期开通可根据客户需要灵活选择开通期限。 3.个人客户委托他人办理，需提供机主和经办人有效证件原件，单位客户办理需出示经办人的身份证原件和加盖单位公章的证明。 开通方式： 1.开通国际及台港澳漫游：发送短信KTGJMY 至 10086。 取消国际及台港澳漫游：发送短信QXGJMY 至 10086。 2.登录河南移动网站――网上营业厅进行办理。 3.手机上网输入掌上营业厅网址：wap.ha.10086，根据提示进行办理。 4、持有效证件或客服密码到移动营业厅办理。 联通用户开通国际漫游方法 注意事项： 1.国际漫游套餐分畅游香港流量包，66元、70元、170元次日和次月生效、370元次日和次月生效出访数据漫游日套餐。 2.用户申请新套餐后原有套餐自动取消，最终生效套餐以用户最后一次申请开通的套餐为准。 开通方式： 1.用户持有效证件或服务密码到联通营业厅办理。 2.登录河南联通网站――网上营业厅进行办理。 3.拨打10010客服热线申请开通。 4.根据所选套餐，发送相对应短信开通。 问题二：中国移动如何开通国际漫游 您好！办理国际漫游业务可通过以下方式: 1、拨打10086办理：客户帐户预存金额必须大于1000元； 2、营业厅办理：（1）、无担保单位：申请时机主持有效证件原件 (若为代办,还须经办人有效证件)缴纳1000元预存话费，即可办理。（2）、有单位担保：需持经办人有效证件及复印件，担保单位正式介绍信并加盖公章、财务章及银行帐号章，结清欠费即可办理。望采纳。 问题三：移动的手机号码怎么开通国际漫游? 打本地的10086开通。 问题四：移动手机怎么开国际漫游 您好，开通国际漫游：开通60天以内：网龄在6个月以内的，需要话费余额大于300元即可开通，网龄在6个月以上的，需要话费余额大于200元即可开通；开通长期有效：需要话费余额大于500元即可开通。请您打开微信，进入“中国移动10086”公众号，点击我要办理―办业务―国际业务，进入了解并办理。 问题五：移动的号码怎么开国际漫游 请带上您的身份证前往中国移动营业厅，根据用户在网时间和客户级别，可能需要缴纳1000~300工不等的保证金。 问题六：移动全球通卡怎么开通国际漫游 打114号码百事通 问题七：中国移动网上营业厅怎么办国际漫游 可以再服务台咨询一下工作人员，看看究竟是如何开通的。这种国际漫游，应该价格挺昂贵的，还是需要进行一些咨询，以免自己处了解而又出现了大量扣费的现象。 问题八：中国移动如何开通国际漫游？怎么收费 您好，开通国际漫游：开通60天以内：网龄在6个月以内的，需要话费余额大于300元即可开通，网龄在6个月以上的，需要话费余额大于200元即可开通；开通长期有效：需要话费余额大于500元即可开通。您可以打开微信，进入“中国移动10086”公众号，点击我要办理―办业务―国际业务―国际港澳台漫游业务，您可以进入了解。 问题九：中国移动国际漫游怎么开通 甘肃移动开通国际漫游：开通60天以内：网龄在6个月以内的，需要话费余额大于300元即可开通，网龄在6个月以上的，需要话费余额大于200元即可开通；开通长期有效：需要话费余额大于500元即可开通。 话费余额足的话，可微信关注并绑定甘肃移动官方公众号“中国移动10086”，登录 后，依次点击菜单我要办理-办业务-国际业务，根据需要选择国际及港澳台漫游/国际及港澳台长途，并可查看漫游国际及资费和长途资费，根据需要进行开通即可。

三个月就可以了啊

1、厉行节约、反对浪费,是对我国优秀传统文化的传承.我国人民向来是勤劳节俭,勤俭持家是我国延续几千年的优秀传统文化.今天厉行节约反对浪费,就是对我国优秀传统文化的传承.　　　　2、厉行节约、反对浪费是我党的优良传统.从建党开始,在艰苦的条件下成长起来的党,一直就有厉行节约、反对浪费的优良传统.在厉行节约的思想指导下,与全国人民一起艰苦奋斗,才不断壮大,不断取得人们的支持和拥戴,才不断取得胜利.目前我国还处在相当不发达的社会主义初级阶段,发展水平仍然不够,必须坚持厉行节约、反对浪费.　　3、厉行节约、反对浪费,也是我党在新时间进一步加强作风建设的重要举措.不少干部,特别是党的领导干部中就出现了不少的铺张浪费、豪华奢侈的现象,这特别影响了党在群众中的威信,影响了党与人民群众的关系.如果不及时解决铺张浪费、豪华奢侈的奢糜之风,就可能进一步脱离群众,进一步动摇党的执政基础和执政地位.将厉行节约、反对浪费纳入反对“奢靡之风”的活动中,为进一步加强党的作风建设找到很好的切入口.　　　　4、厉行节约、反对浪费,不仅是党的优良传统,也是我们国家的一个长期方针.要勤俭建国,勤俭办企业,勤俭持家,国家才能兴旺.教育每一个人从小事做起,从自己做起,真正实行节约,必将让我们的建设更有力量,我们的生活才有机会上更高的水平.

　　为了确保活动顺利进行，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我精心整理的小学体育校园活动方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　小学体育校园活动方案1 　　为推动全民健身计划的实施，配合学校多彩校园活动的展开，丰富学生的课余生活，增进班级之间的交换与团结，增强学生体质。现制定比赛方案以下。 　　一、比赛项目 　　（一）五年级班级男女子足球比赛。 　　（二）四年级班级男女子篮球比赛。 　　（三）三年级班级踢毽比赛。 　　（四）一、二年级班级跳绳比赛。 　　（五）二、三年级班级兵兵球赛。 　　二、具体安排 　　（一）五年级班级男女子足球比赛。 　　1、比赛日期和地点：第5-8周在学校足球场开始。（具体时间另行安排） 　　2、参赛队员必须是所在班级学生，每班男女各一支足球队。 　　3、比赛规则 　　（1）分组：男女子分别 12支参赛队，分成A、B、C、D四个组别，(A B、C、D每组3支队)。 　　（2）抽签：各班主任抽签决定落组和对阵队伍。 　　（3）分两阶段进行，第一阶段进行小组循环赛，小组前两名出线。第二阶段进行交叉淘汰赛。 　　（4）每场比赛上下半场比赛时间均为20分钟，中间休息5分钟。不设加时赛，40分钟比赛结束直接进入点球赛。如进入点球赛，每队首先各安排3名上场队员互射点球。假如还是打平，则每队再派出1名上场队员射点球，直到分出胜败为止。每位上场队员在一个轮次中只能罚一次点球。 　　（5）每队首发上场职员为7人， 其中一人必须是守门员。比赛期间换人次数不限（一经换出不得复入），在换人时，由各领队向在场工作职员提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判答应，任何替补队员，工作职员和观众都不得上场。 　　（6）积分排名赛内胜败者的成绩按优先进入1/4决赛基于以下原则： 　　积分/净胜球/进球/负球/，假如以上条件都相同，按学校抽签序号(先1后2…后10)顺序进入淘汰赛。 　　（7）比赛用鞋一概穿布面胶鞋（平底，胶粒都可）。运动员一概不得佩戴项链，腕表，眼镜等饰物上场比赛。 　　（8）比赛采用国家体育总局最新审定的《足球比赛规则》，并执行《全国足球比赛违规违纪处罚规定》。 　　4、赛程安排： 　　假如碰到天气或其他不可抗拒因素比赛需要延期进行的，由体育科组确定比赛日期。 　　5、嘉奖办法 　　前六名按5、4、3.5、3、2.5、2分，没有拿到名次1分，计算进文明班评比。进入决赛一、二名班级各嘉奖足球服12套。 　　（二）四年级男女子篮球比赛。 　　1、比赛时间及地点：第5-8周在学校篮球场举行。（具体时间另行安排） 　　2、参赛队员必须是所在班级学生，每班男女各一支篮球队。 　　3、比赛办法 　　（1）分组：男女子分别 10支参赛队，分成A、B、C三个组别，(A组4支队,B、C每组3支队)。 　　（2）抽签：各班主任抽签决定落组和对阵队伍。 　　（3）比赛分两个阶段进行，第一轮小组循环（赢一场得2分，负者得1分，最后按积分高低顺序决出小组名次，若各队积分相等按净胜得分关系排定名次。）决出前四名。第二轮抽签决定对阵队伍（即A组取前2名，B、C组取前1名抽签进行比赛，胜方决一二名，负方决三四名）。 　　（4）比赛采用中国篮球协会最近审定的篮球比赛规则。比赛采用上下半场比赛，半场时间为15分钟，中场休息5分钟。 　　（5）各场比赛在法定时间内未决出胜败，各队分别选三名队员，以罚球情势决出胜败。 　　4、嘉奖办法： 　　第1名至第4名分获5、4、3、2分，没有拿到名次1分，计算进文明班评比。 　　（三）三年级班级集体踢毽比赛。 　　1、比赛时间：第七周星期四、五下午第二、三节。 　　2、比赛地点：学校篮球场。 　　3、参加单位：以班为单位组队。 　　4、比赛项目：集体踢毽。 　　5、参赛办法：每班出46人，（毽可以自带） 　　6、比赛办法：单人单踢毽30秒，每轮各班2人参赛，共进行23轮。比赛开始，裁判员鸣哨后，开始计数，再次鸣哨后，比赛停止，计数终了，结束瞬间的那一次计为有效。 　　7、比赛各项职员安排：总负责；体育科组，三年级下级行政、级长。 　　裁判：由家长志愿者协助（每班提供2名）数数，级长负责统计。 　　场地器材：体育科组。 音响：林根仔。摄影：陆承林。 　　8：嘉奖办法：按5、4.5、4、3.5、2.5分，没有拿到名次2分计算进文明班评比。 　　（四）一、二年级集体跳绳比赛。 　　1、比赛时间：第八周星期四、五下午第二、三节。 　　2、比赛地点：学校篮球场。 　　3、参加单位：以班为单位组队 　　4、比赛项目：集体跳绳 　　5、参赛办法：每班出46人，（跳绳可以自带）。 　　6、比赛办法：单人单绳跳30秒，每轮各班2人参赛，共进行23轮。绳每绕过头及脚计1次。在规定时间内将该班所跳的次数总和为该班总成绩。次数多者列前，如此类推。 　　7、比赛顺序安排：第一场：二年级星期四下午进行比赛，第二场；星期五下午进行比赛。 　　8、比赛各项职员安排： 　　总负责；体育科组，一、二年级下级行政、级长。 　　裁判：由家长志愿者协助（每班提供2名）数数，级长负责统计。 　　场地器材：体育科组。音响：林根仔。摄影：陆承林。 　　9：嘉奖办法：按5、4.5、4、3.5、2.5分，没有拿到名次2分计算进文明班评比。 　　（五）二、三年级班级兵兵球赛。 　　1、比赛时间： 2015年4月7日~4月24日（每逢周一、三、五）下午2:30-4:00。 　　2、比赛地点：西南中心小学乒乓球室。 　　3、比赛项目：男子单打、女子单打。 　　4、参赛办法：参赛的学生均为二年级、三年级的本校学生，每班需报名男、女运动员各两名。 　　5、比赛办法：每场采用3局2胜（11分制） 　　6、报名：各参赛班级需于2015年4月3日（星期五）前把学生 名单交到体育科室(每个名单后需填上学生的出生年月日) 　　7、报到：各参赛运动员必须按赛会编排的比赛时间提早5分钟到赛场报到，超过10分钟作弃权处理 　　8、联系电话： 　　未尽事宜，另行通知。 　　本规程解释权属学校体育组 　　小学体育校园活动方案2 　　为丰富同学们的校园生活,充分参与阳光体育运动,体验运动的快乐,明集中学在阳光体育节期间开展以“参与运动,快乐提高”为主题的综合实践活动。 　　一、活动主题 　　“参与运动,快乐提高” 　　二、活动时间 　　4月中旬~5月底 　　三、活动内容 　　此次活动的内容包括两个方面:一是“运动赛场”征文活动,二是“运动快乐”摄影活动。备注:(体育课、下课、校外都可行) 　　(一)一是“运动赛场”征文活动 　　为提高同学们参与运动的热情,抒发对运动的热爱,请同学们以“运动赛场”为主题,将阳光体育运动的所见、所思、所感、所悟,记录下来,字数在600字左右。 　　(二)“运动快乐”摄影活动 　　要求同学们深入运动会每个项目,以自己独特的视角发现运动场上的“运动快乐”美,“精彩瞬间”美,“团结和谐”美,用相机记录下来,激发同学们班级向心力,增进班级团结。 　　四、活动要求 　　(一)要树立安全第一的意识,班级要对每项活动都要制定切实可行的规章制度以及安全应急处置预案,对学生加强安全教育工作,绝对保证活动安全。 　　(二)本次活动成果分文字类、摄影类两种形式。文字类稿件可以是打印稿和手写稿,打印稿用A4打印,版式按照正式格式排版,手写稿件请用学校统一稿纸;摄影类,请用A4纸打印出来,附上简短的文字说明(作品名称、摄影者、拍摄地点等),学校评选后集中洗印(可以自己洗印)。 　　(三)各班于5月30日之前将摄影照片和征文上交体育组。体育组汇总后,每项各评选16份活动成果参加学校评选。所有作品严禁抄袭,一经发现,取消所在班级所有作品参评资格,并全校通报。评选结果作为班级考核的依据。 　　小学体育校园活动方案3 　　一、指导思想 　　为了贯彻落实国家教育部关于《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》进一步深入贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，帮助学生提高体育活动的技能，培养学生自觉锻炼的习惯，提升广大学生的体质健康水平。本着“让每一个孩子都健康、快乐成长”的办学理念，结合学校实际，特制订本活动实施方案。 　　二、组织领导 　　学校成立以第一责任人校长为组长的学生每天一小时体育活动组织工作领导小组，领导且协调本活动的具体工作。 　　组 长： 　　副组长： 　　成 员： 　　三、具体安排 　　1、实施对象 　　绿坝小学全体学生。 　　2、活动时间安排 　　每天1小时阳光体育运动时间由大课间活动、体育课、课外体育活动等活动组成。每天1小时阳光体育运动的时间构成为：每天一节大课间活动、每天的体育课和课外体育活动（当天没有体育课的班级必须组织40分钟的课外体育活动）具体安排如下： 　　1、大课间：学校在每天上午第一课与第二节课之间安排40分钟的大课间活动。 　　2、体育课：小学1-2年级每周为4节体育课；3-6年级每周为三节体育课。 　　3、课外体育活动：组织当天没有体育课的班级在下午的课外活动时间组织开展40分钟的体育活动。 　　四、活动内容安排 　　1、大课间活动内容(详见绿坝小学大课间安排) 　　2、体育课内容：按照小学《体育与健康课程标准》的要求组织开展教学活动。 　　3、课外体育活动内容：围绕《国家学生体质健康标准》开展“锻炼身体、达标争优”活动。可以班级为单位开展篮球、排球、乒乓球、踢毽子、跳绳、仰卧起坐、投沙包、立定跳远、短跑等各种达标活动。 　　五、有关要求 　　1、加强督导和检查。学校把落实每天l小时阳光体育运动纳入各班评估指标体系，加强督导检查。 　　2、切实加强体育活动的安全管理。学校在组织开展体育活动时要切实加强体育活动的安全教育和管理，确保学生健康安全。 　　小学体育校园活动方案4 　　以《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神为指导，以“健康第一”思想为工作方针，以落实学生每天锻炼一小时为基本要求，以全面推进素质教育，提高学生身体素质，增进学生身心健康为目的。加强领导，务求实效，在校园体育一小时活动中体现合作、自主、探究和创新的教学理念。并以大课间为辐射点，促进课堂教学的改革与创新，体现良好的校风， 班风和学生的精神风貌。特制定春蕾小学校园体育一小时活动方案： 　　一、统一思想，高度重视 　　为有效引导师生树立正确的健康观念，切实提高学生身体素质，将工作落到实处，我校高度重视校园阳光体育活动的组织实施。根据我们学校现有设备情况以及全体学生的实际情况，加强领导，统一部署，制定了具体的实施方案，在全校范围内形成了一把手亲自抓、分管领导具体抓，确保活动开展得有序、有效、安全。学校要求全体师生以开展体育一小时活动为契机，坚持与体育课教学、体育兴趣活动、体育社团活动相结合，形成良好的体育锻炼习惯，切实提高学生体质健康水平。 　　成立春蕾小学校园体育一小时活动领导小组： 　　组 长：xxx 　　副组长：xxx、xxx 　　成 员：xxx、xxx、xxx 　　二、精心安排，有序组织。确保课程有保障、活动有保障、条件有保障、奖励有机制 　　我们的活动主题是 　　——我运动 我健康 我快乐 　　我们的活动口号是 　　——每天运动1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子 　　我们的活动要求是 　　——人人有特长 班班有团队 学校有平台 　　具体安排： 　　（一）、活动时间安排及要求： 　　大课间活动：上午 8：05——8：35 （广播操、礼仪操、字母操、英语活动、中英文歌、跑操） 30分钟 　　眼保健操：下午14：55—15：00 5分钟 　　阳光体育活动：下午15：55—16：30 35分钟 （没有体育课的当天下午安排一节） 　　四点半活动：下午16：40—17：20 40分钟 （自选社团活动项目：篮球、武术、跆拳道、羽毛球、乒乓球、围棋、国际象棋） 　　全校师生要求认真做好眼保健操和大课间活动。下午体育活动课要求体育教师和班主任组织好当天没有体育课的班级学生按班级划分活动区域，进行丰富多彩的体育活动。四点半活动，各社团指导老师要规范学生做好每一个动作，提高质量，确保实效，要做到学有所长。 　　（二）课时安排 　　按新课程标准我校开足上齐体育课。一、二年级每周4节，三至六年级每周3节，切实保证体育课和体育活动课的上课时间。没有体育课的`当天，在下午最后一节课安排体育活动，纳入总课表。确保每天有一小时的体育锻炼时间。 　　三、管理制度 　　学校规定，体育教师要认真上好体育课，任何教师不得擅自占用学生的体育课时间，各年级、各班级要督促学生做好上午的大课间活动和下午的眼保健操，体育教师要进行监督管理，任何教师不得拖堂，挤占两操时间。 　　四、阳光体育活动要求与管理 　　1、按体育活动课队形活动，遵守秩序，听从指挥。 　　2、阳光体育活动要力求做到“五落实、六到位”即值班领导落实，每班活动器材落实，活动场所落实，活动时间落实，班主任落实；领导督促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体育教师指导到位，安全检查到位，学生参与人人到位。3、每次活动的体育教师、班主任要提前到位，做好准备工作。班主任要确保活动有序开展，保证学生的人身安全，对可能出现的情况要有预见，做到防患于未然。4、各年级体育活动内容可以轮换，可以打破年级界限。 　　5、各项目活动要在规定的区域进行，各项目负责教师和班主任要和学生一起坚守活动阵地。6、如活动有变化，学校及时通知各班，遇有雨天、大风等恶劣天气影响室外活动时，各班主要以学校自编操、棋类等活动为主要内容。 　　7、班级因特殊原因不能按规定时间参加集体活动，应向年级组长请假。学生因病因伤等特殊原因不能参加班级活动，应向班主任请假。 　　8、各班根据学校活动的课表安排可向体育器材室提前预借当日活动器材。活动结束后必须交回体育器材室，各班不准自行保管。9、各班不能利用此活动向学生收取任何费用但可向学生收集适合本班学生运动的实用性运动器材，如：跳绳、毽子、象棋等。 　　五、安全保障措施 　　1、行政值周领导做好巡视工作，各年级组长做好监督考评工作，体育教师做好协调指导工作。 　　2、大课间活动和体育兴趣活动由班主任和体育教师组织活动。 　　3、眼保健操由下午第一节课任课教师组织完成。 　　4、四点半社团活动由社团负责老师组织训练和活动，做好考勤和课堂管理。 　　5、活动器材由学校准备一部分，班级或学生个人自备一部分。 　　6、校医要做到每天巡视，防止学生意外事故发生，一旦发生要及时救治和上报。 　　7、班主任和体育教师在活动前积极向学生宣传体育锻炼的重要性，做好热身活动，增强自我保护意识。 　　六、关注过程，加强考评 　　学校将学生参与和教师组织校园体育活动的情况与学生综合素质评价和教师年度考核、评先评优直接挂钩。要求全体师生人人参与、个个争先，营造生龙活虎、生机勃勃的校园体育氛围，促进学生健康成长、全面发展、终身发展，让“健康第一”，“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”深入到我们每个人心中，用实际行动踊跃参加丰富多彩的体育活动，在运动中领略体育的魅力，感受体育的美，体会运动的快乐。 　　为了扎实开展，有效推进，一如既往，持之以恒，我校决定把每天的大课间活动纳入了学校常规检查之中，对各班各区域学生的活动进行不间断地评估检查。一方面督察班主任在岗在位的情况，确保各班活动有组织有秩序有成效；另一方面能够洞察漏洞，确保学生活动期间的人身安全。 　　通过我校阳光体育系列活动的深入开展，将使全校学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，激发学生的参与热情。通过活动，使广大师生深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了全民体育、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校的体育工作，不断提高学生的体质健康水平，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。 　　七、学校认真实施《国家学生体质健康标准》测试，每年对全体学生进行体质测试，数据按时上报，上报数据真实可靠，测试结果及时告知家长。 　　八、学校将“校园体育一小时”方案在校内公告栏和校园网公示，自觉接受社会监督。 　　小学体育校园活动方案5 　　一、领导小组 　　组 长： 　　副 组 长： 　　成 员：校委会成员、班主任、体育教师 　　二、时间地点 　　20xx年6月16—18日在学校乒乓球活动室举行。 　　三、参加单位 　　三年级、四年级、五年级，以班为单位，各班班主任领队兼教练。 　　四、比赛项目 　　男子单打、女子单打 　　五、比赛办法 　　三、四、五年级每班报男、女运动员各4人。 　　六、比赛方法和规则 　　1.单淘汰赛，11球三局二胜制。 　　2.采用乒乓球最新竞赛规则。 　　七、奖励办法 　　三、四年级奖励男、女前三名；五年级奖励前二名。 　　八、报名时间 　　20xx年6月12前将报名单报体育教师。

小学数学备课组工作总结范文（精选5篇） 　　时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，不妨坐下来好好写写工作总结吧！你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是我帮大家整理的年级数学备课组工作总结范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　小学数学备课组工作总结1 　　一学期以来，我们高年级段数学备课组在校领导带动下，集体备课，全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加开展的各项教研活动，充分发挥了骨干老师的作用，是我们对问题的认识更深刻、更全面。更理性化，为提高我校五、六年级的数学教学质量做出了一定的贡献。 　　 一、指导思想 　　备课组与中心校为基地，以新课程新课标理念为依据，以素质教育为导向，以教师为中心，以学生为本，以质量为魂，认真落实《文昌市中小学备课组建设的指导意见》，开展备课组活动，促进教师的专业成长，搞好校本研训，营造良好的教研氛围，提高教师的教育理论水平和教育实践能力，推动课程改革的深入开展。 　　 二、制定计划与实施情况 　　本学期的科组活动能按照中心校的安排和要求正常开展集体备课活动。每月开展一次集体备课活动，一次备课的时间为一个下午。每次开展活动都事先定好主讲人及主要研究的课题，教师都能够依时参加集体备课活动，大家都是以极大的热情和良好的态度投到集体备课中去，认真思考，踊跃发言，做好笔记。 　　 三、坚持理论学习。 　　为了加强修养，提高素质，我们平时挤时间学习教育教学刊物，了解教教育教学改革信息。善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识，不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，老师们撰写案例、卷面分析或教学反思的水平在原有了基础明显的提高。 　　 四、积极参加和开展教研活动 　　我组老师积极参加区、学校各级部门组织的教研活动。年轻教师曾金花老师还主动承担我们组的研讨课，每位教师十分重视听评课活动，听课前认真备课设计教案，互相切磋；听课后认真评课，像老教师符史涛校长、陆圣业校长、陈岩教导等无私地把自己宝贵的教学经验传授给新教师，讨论的主要方面有教学内容安排否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。新教师又把得到的经验进行提炼和创新，在课堂上尝试，获得了可喜成绩。同时在活动中老师们感受到了课改的新理念，新教法、新策略。 　　 五、改进教学手段，提高课堂教学效益 　　我组老师积极交流课件的制作，特别是新教师们她们已经掌握了一定的基本技能。在课堂上操作自如，在图形课的教学中充分发挥多媒体直观有效的作用，学生学得直观，形象，生动，大大提高了课堂教学效果和效率。 　　 六、交流教学心得 　　除了每次的备课组活动，平时我们在教学中有什么好的方法、点子，有什么疑难的问题都会及时地进行交流，不专门确定时间、地点和内容。我组老师都认为：备课组的活动不一定都是要统一一个时间坐在一起讨论，任何时间只要大家有想法都可以进行交流。做到有难题大家解，有金点子大家共享。 　　全组成员通过一学期的努力，特别在补差这方面取得很大突破。数学成绩在原有的基础有了大幅度的提高。如：六年级在连续几次模拟测试中就好像是蓖麻开花——节节高，成绩是一次比一次好；五年级的期末测试也有了明显的进步。但是可惜没有一个班级的合格率达到百分之百，这就是我们今后努力的目标。 　　小学数学备课组工作总结2 　　一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全体数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学。在继续推进“自主——创新”课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。回顾这一学期，我们一年级的全体数学老师，立足岗位，勤奋敬业，团结协作，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。现将这一学期所作工作简要总结如下： 　　 一、加强理论学习，提高思想认识 　　我们怎样教数学，《国家数学课程标准》对数学的教学内容、教学方式、教学评估、教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。 　　新课标的出台对我们每一位老师都提出了新的要求和挑战，尤其是我们使用的是新教材，在开学初，我们认真制定备课组工作计划，以及一年级数学教学进度，并及时召开备课组人员会议，部署本学期的主要工作，并进行一年级数学的电子备课分工活动。我们相互帮助，相互讨论，尽力将我们的教学任务完成好。在本学期初，我们备课组继续加强了对数学新课标的理论学习，认真学习县教研中心唐主任的关于《只有研读教材，才能实现课堂优化》的讲座，使老师们进一步明确了新课标鲜明的理念、全新的框架、明晰的目标、有效的指导。还学习了一些其他教育教学理论，切实改变教育观念，以此来指导我们的教育教学实践活动。从而不断提高教师的理论水平和业务素质。 　　 二、深入课题研究，优化课堂教学 　　我组针对学生的薄弱环节，经常集体备课，共同研讨教案，把课题研究渗透到学科教学中。在教学中，我们能根据学生实际情况，坚持贯彻启发式教学的原则，坚持以学生为主体，以能力训练为主线，不断激发学生学习的兴趣，培养学生的应用意识、创新意识和实践能力。如在教学时，老师们在上课时能结合新的理念，创设宽松愉悦的学习氛围，设计情趣横生的生活数学，使学生学的有趣，学的轻松。 　　 三、注重对学生自主学习习惯的培养 　　除了在课堂上加强对学生自主学习能力的培养，我们还注重对学生课前预习能力和家里学习作业能力的培养。教给他们自学的方法，引导他们怎样进行课前预习，把遇到的疑难问题记下来，以便在课堂上与老师和同学一起探讨，提高学习效率。使他们的学习自信心和学习兴趣有了一定的提高。 　　 四、积极开展教研活动，不断反思提高 　　本组共有五位老师，结合自己的研究课题，平时能积极参加学校组织的各种教研活动，严格执行互听互评课制度，在上课、听课、评课活动中，取长补短，不断提高自己的业务水平。积极撰写教学论文，使自己在学习中成长，在不断反思中提高。本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了同组共研一课活动，在备课组长的带领下，紧扣新课程标准，和“自主——创新”的教学模式。在有限的时间吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞，每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评；积极利用各种教学资源，创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。一年级备课组杨启启老师执教的“课题进课堂”《两位数加两位数（不进位加、》一课成功的展示，收到良好的效果，得到领导和老师的肯定。实践表明，这种分合协作的备课方式，既照顾到各班实际情况，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用。 　　一份耕耘，一份收获，本学期期中考试中，同学们的成绩与去年相比稍有进步，给我们今后的"工作带来更大的动力，不过，我们清醒地认识到工作中还存在不足之处，教学工作苦乐相伴，我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往务实地工作，再接再厉，把工作做得更好。我们还应加强对我们青年教师的帮助与督促，相互之间多听一些课，促使我们更快成长起来。青年教师也应向老教师多学习，做每件事多一点认真、多一点主动。 　　小学数学备课组工作总结3 　　在学校领导们的高度重视和大力支持下，初三数学备课组跌跌撞撞一路走来，不觉已经半年了，期间我们取得了一些成绩，也吸取了很多的教训。每个人都学习了，也成长了。下面具体谈谈我们的一些工作方法以及我们的困惑。 　　 一、 重视教学交流 　　加强集体备课，抓好集体备课。实现学科备课组脑力资源的共享，既是提高备课水平、保证课堂教学质量的重要措施，又是提高教师整体素质的重要途径。在组内，我们一是做到课前讨论交流，二是做到课后反思小结。数学课程标准明确指出“有效的数学学习活动，不能单纯的依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”因此，探索适应新课程要求的教学方式，使学生的学习方式更加多样化，促进学生主动全面的发展，就成为教研活动的总目标。我们每天都要抽出一定的时间碰头说一说自己的教学进度，本节课的教学目标、重难点；拿出教材提出自己在备课中想到的好点子以及遇到的问题；在教学中，怎样处理好自主探索与合作交流的关系…… 　　好方法大家资源共享，难题困难大家一起解决。每个人上完课后都会找机会谈谈自己这节课是否达到了预期效果；学生们有没有什么特别好或不好的反应；出现了哪些新问题，是怎么解决的，大家再商量着还有没有更好的讲解方式，以便让还没上这课的其他老师能吸取经验，更好地把握教材，这是我们的核心工作，每天必做。碰到特别难以把握的问题，我们会向其他有经验的老师们请教。有时设想的教学方法和现实的教学效果会有很大差异，这时我们会做一下教学实验，就是大家讨论一种认为比较可行的教学方式在某个班试讲一次，本学期“统计”这一节课，大家在课前讨论时都觉得这课很难上，一些专有名词怕学生不好理解，这时我们就集体备课由我先在三班试讲，其他成员在后面听，然后综合学生们的反应、授课老师的自我评课、听课老师们的意见再加以完善，其他老师再上时，争取达到最理想的效果。这样的教学实验我们做的很多，效果还不错，大家都觉得收益非浅。 　　在校外我们也不放过任何一次教研活动的机会，特别是听、评公开课这样的机会。大家有问题一起研究。特别是在期终复习时，我们交流得更加频繁。另外还利用同学、朋友的关系经常与外校数学老师进行讨论交流，交换备课资料。经过交流很容易发现我们的差距，从而尽快地弥补我们疏忽的东西；经过交流也开阔了我们的视野，学到了很多新的东西。 特别是对洋思中学的先学后教理念的学习。 　　 二、团结互助、高效合作 　　我们备课组的几名成员虽然性格相投，但也各有特点。针对各人强项、办事风格，合理地分配工作方可产生最大的合力。比如每次出测试卷时都会经过这样一个程序：先讨论测试目的、出题范围、测试时间，再分工负责，很快一份凝聚集体智慧的试卷便出炉了。两次月考考试试卷就是我们先集体讨论，最后的定稿。这样我们三个人一些好的想法都在这份试卷中体现了。新教材中有很多需要借助教具的地方，大家也是共同精心准备，然后再资源共享。我们也有为了一个知识点的理解分歧而争论不让的时候，但每当意见统一时大家一定都会会心一笑，就这么统一啦。“我们还打破班级界限，面向全年级学生，不分彼此。比如，有时侯非要留人补差，我们会让其他几个班上也需要补差的学生到某位教师那里去跟着听。我还记得为了给一个学习严重困难的女生补差，我们是轮番上阵讲解。在教学中也有很棘手的地方。尽管我们在想方设法地让学生喜欢数学、主动学习数学，但时下的学生厌学情绪很浓，而且由于他们在小学没有接触过新课标的教材，现在风格大变的教学内容让他们有些无所适从，理解不了，甚至有的学生连正确计算，题目都读不懂。而且学生间的层次拉得很大，一群后进生的教学成为一个难点。怎样缩小差距，让每个学生都学到有价值的数学，能获得必要的数学，不同的学生在数学上得到不同的发展，这些都成为我们工作的瓶颈。不过我们相信事在人为，没有跨不过的坎，只要我们不断学习、不断总结、不断反思，在领导和老师们的帮助下，一定可以携手走过数学的沼泽，到达了一片数学的绿洲。 　　现代教师所面临的挑战，不但具有高度的不可预测性与复杂性，而且越来越找不到一套放之四海而皆准的应变办法。因此，教师只有随时对自己的工作及专业能力的发展进行评估，树立终身学习的意识，保持开放的心态，把学校视为自己学习的场所，学校即研究中心，教室即研究室，教师即研究者。充分利用本校资源，发挥学校教师集体的智慧，在实践中学习，不断对自己的教育教学进行研究、反思，对自己的知识与经验进行重组，才能不断适应新的变革。加强教师与教师、学校与学校之间的沟通与合作，并形成长期有效的机制。这是身为教师者工作、生存和发展的需要，同时也是学校生存和发展的需要。只有这样，才能使学校具备研究的职能和能力，形成自我发展、自我提升、自我创新的内在机制，成为真正意义上的学习化组织。 　　小学数学备课组工作总结4 　　时间过得真快，一学期的工作行将结束，在这一学期中，我们二年级的全体数学老师，立足岗位，勤奋敬业，团结协作，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。现简要总结如下： 　　 一、加强理论学习，提高思想认识 　　新课标的出台对我们每一位老师都提出了新的要求和挑战，本学期我们备课组继续加强了对数学新课标的理论学习，使老师们进一步明确了新课标鲜明的理念、全新的框架、明晰的目标、有效的指导。还学习了一些其他教育教学理论，切实改变教育观念，以此来指导我们的教育教学实践活动。从而不断提高教师的理论水平和业务素质。 　　 二、深入课题研究，优化课堂教学 　　全组人员针对学生的薄弱环节，经常集体备课，共同研讨教案，把课题研究渗透到学科教学中。在教学中，我们能根据学生实际情况，坚持贯彻启发式教学的原则，坚持以学生为主体，以能力训练为主线，不断激发学生学习的兴趣，培养学生的应用意识、创新意识和实践能力。如在教学圆时，让学生充分动脑、动手、动口，通过亲自实验得出圆的周长、面积推导方法，让学生亲自体验知识的形成过程，便于学生理解知识，掌握知识。 　　 三、注重对学生自主学习习惯的培养 　　除了在课堂上加强对学生自主学习能力的培养，我们还注重对学生课前预习能力和家里学习作业能力的培养。教给他们自学的方法，引导他们怎样进行课前预习，把遇到的疑难问题记录下来，以便在课堂上与老师和同学一起探讨，提高学习效率。并通过“手机短信”常与家长联系，及时交换信息，共同关注孩子的成长。使他们的学习自信心和学习兴趣有了一定的提高。 　　 四、积极开展教研活动，不断反思提高 　　本组共有4位老师，结合自己的研究课题，平时能积极参加学校组织的各种教研活动，严格执行互听互评课制度，在上课、听课、评课活动中，取长补短，不断提高自己的业务水平。平时每周写好一篇理论摘记，使自己在学习中成长，在不断反思中提高。 　　小学数学备课组工作总结5 　　时光流逝，一个紧张、充实、有序的学年又即将结束。在这个学期中，我们四年级数学组的3位老师都能兢兢业业、踏踏实实，按照学校教学计划和数学教研组的计划认真制定本年级数学备课组的工作内容，积极开展本年级组的数学教研活动。 　　本学期我们备课组在扎实做好常规教学的基础上，围绕如何在新课程教学中体现新理念，注重情感、态度、价值观的培养;如何激发学生学数学用数学个兴趣;如何引导学生发现问题、探索猜想、分析问题解决问题;如何既要重视学习结果，更要重视学习过程，使学生在学习基本知识和基本技能的过程中学会学习;。我们发挥集体智慧，群策群力，积极探索。较好地完成了初一级的数学教学任取得了较好的成绩。现将我们一学期的工作总结如下： 　　 一、深入学习新课程标准，钻研新教材 　　隔周的周五上午第三节是我们备课组的活动时间，我们3个老师都没有教过四年级的新教材，所以在集体备课时间，我们学习新课程标准、钻研新教材，互相交流学习体会;发辉集体的智慧，进行集体备课;统一教学进度，统一各章节的重点、难点、制定难点的突破教法，探讨交流教学上的问题，每次活动大家都能畅所欲言，达到了取长补短、相互促进、共同进步的目的。 　　 二、积极开展教研活动 　　本学期我们组每位老师都积极听好随堂课，我们结合学习新课程标准，积极开展课堂教学的研讨工作。按照我们备课组的工作计划，结合本学期学校的师慧杯课堂教学比赛，我们备课组结合每个人讲授的内容进行了多次的集体备课、说课，教研组长也几次参与我们组的研讨与交流、给我们提出了切实可行的建议，通过大家的群策群力，由我进行了《植树问题》的主讲，在课上充分挖掘学生的潜力，让学生结成学习小组一起探索、实践，总结出植树问题的解决方法。本节课的教学环节清晰符合了新课标的要求，得到了老师们的认可，要说这是一节比较成功的话，那也是备课组的集体的智慧。本学期备课组共计活动6次，每次的活动内容都有中心发言人，针对自己在教学中的问题与困惑，一起研讨。每人参与数学的听评课共7节，组内的老师都能按时听课，认真做好听课笔记，每次课后我们会在组内一起评课，大家在评课中畅所欲言，对执教者和听课人来说，都是一次提高 ，老师之间互相学习、取长补短的听课活动，提高了老师们教学能力。 　　 三、做好单元测验 　　每单元学习结束，我们备课组的老师一起商量进行单元测验的时间，统一评分标准，统一测验时间，一起阅卷，并利用集体活动时间，结合本班的学生进行测后总结分析，找到学生出错问题多的问题，提出在教学上需要改进的地方，最后由我做出单元试卷分析。 ;

我和我善良的继父母 　　 (一) 　　在我9岁前，我有一个虽不富裕却十分幸福的家。母亲温柔善良，父亲幽默能干。家里很穷，但在母亲的操持下，粗茶淡饭的饭桌上时常洋溢着全家人欢乐的笑声。 　　9岁那年，一场意外结束了我原本无忧无虑的童年。那年秋天，父亲因车祸去世了，当母亲在父亲身旁号 啕 痛哭时，我对死亡的理解仅仅是“睡觉”而已。 　　失去了父亲这个顶梁柱，我和母亲的生活越来越窘困。年轻守寡的母亲常常会受到村里人的唾弃和耻笑，我们只能靠着亲友的接济艰难度日。好心人都来劝母亲再嫁，可母亲总怕对方嫌弃，最终嫁给了一个比她大十多岁的男人，这个男人，成了我的继父。在我幼小的记忆里，继父是个性情古怪、脾气暴 躁 又擅长“变脸”的男人——当母亲在家的时候，继父会勉强地对我笑笑;而当母亲离开时，取而代之的是一张冷冰冰的脸孔。母亲婚后不久，继父的缺点就不断地暴露。他爱喝酒、好赌博，不愿意踏踏实实地种地。为了偿还赌债，继父卖掉了家里仅有的板柜和自行车，使得本不宽裕的家变得徒墙四壁。 　　继父第一次打我是在我12岁那年。那天母亲回了姥姥家，家里只有继父和我，我不小心弄翻了继父刚刚买来的白酒，他一下子火了，一脚把我踹倒在地，狠狠地骂道：“你算个什么东西，一个扔不掉的野种，拖油瓶!要不是你妈碍事，老子早就扔了你，省得看着你闹心!”继父的拳头雨点般落在我的脸上、身上，穿着皮鞋的大脚毫不顾忌地踢在我的腿上、腰上。我哭喊着：“爸，我不是故意的，真的不是故意的u2026u2026” 　　继父打累了，躺在炕上倒头便睡，我哭着跑到几里之外的姥姥家。当我一身伤痕、一脸泪水的出现在母亲面前时，母亲心疼得直掉眼泪。但她并没有像我想像的那样去找继父理论，只是无奈地叹口气道：“忍忍吧，谁让咱们寄人篱下呢。” 　　我和母亲的忍让并没有换来平静的生活，随着经济的 拮 据，继父的暴力也在不断升级。 　　1995年除夕夜，小小的山村四处洋溢着节日的喜庆，只有我的家里很沉默。母亲忙着包饺子，我帮着擀皮，继父躺在炕上抽烟。不一会儿，第一锅饺子熟了，继父边吃饺子边喝酒，看着他一口一个饺子，我馋得直咽口水。母亲轻声地对我说：“儿子，爸爸饿了让爸爸先吃，咱们一会儿再吃，好吗?”我很努力地点点头，眼睛还是不争气地盯着饺子。母亲忽然想起了什么，开心地对我说：“儿子，妈妈差点忘了，妈妈给你买鞭炮了，走，我们放炮去。”母亲拉着我往外走，这时传来继父恶狠狠的声音：“给我滚回来!饺子还没包完，放个屁炮啊!说，你哪来的钱买炮?是不是偷我的?!” 　　不待母亲解释，继父的巴掌就打了过来。母亲急了，多年积蓄的怨恨一下子爆发了，冲上去和继父厮打起来。弱小的母亲当然不是他的对手，继父把母亲摁倒在地上，用板凳狠狠地抽打，又拽起母亲的头发向地面磕，母亲的头被磕破了，头发大把大把地落在地上，鲜红的血顺着脸颊流淌下来。我吓得“哇哇”大哭：“妈妈，你醒醒，你醒醒啊u2026u2026”——那是我生命中最惨痛的大年夜。当千家万户洋溢着欢声笑语的时候，我的家却充斥着继父的恶骂声、母亲的求救声和我凄厉的哭喊声。多年来，那个夜晚就像梦魇一样压在我的心里，让我难以忘却又不忍回忆。 　　母亲伤得很重，两根肋骨被打断，尾骨粉碎性骨折，软组织多处挫伤。继父也为他的所作所为付出了代价——因故意伤害罪被判刑。 　　继父入狱后，我和母亲的生活虽然艰难，却很平静。靠着亲友的资助，我考上了重点高中，后来又考上了重点大学。 　　大学毕业那年，继父出狱了。出狱后的继父一无所有，拎着简单的行李来到母亲面前，声泪俱下地乞求原谅。继父老了，而我已经长大成人。站在高大健壮的我面前，继父显得猥琐而渺小。想到继父曾经对我们的伤害，看着眼前这个卑微的男人诚惶诚恐的样子，我说不出心里是什么滋味，是怨恨，还是怜悯? 　　母亲是善良的，再一次用宽广的心胸接纳了他。 　　(二) 　　我三岁半时，继母迈进张家门，从此她开始尽心竭力地扮演着母亲的`角色 　　很久以来，一提到“继母”，不少人都是摇头叹息，或咒骂翻白眼。其实很多时候是因为他们忽略了一个道理，人与人之间的和谐在于交流与沟通。人常说：将心比心，以心换心! 　　我三岁半时，继母迈进张家门，从此她开始尽心竭力地扮演着母亲的角色。每天吃饭时，她总要对我说：“饭要吃好吃饱，饭后多喝点汤水。”晚上睡觉时，她还给我打来热腾腾的洗脚水，然后说：“脚要常洗，常洗洗舒服。”尽管如此，可我始终没有开口叫妈。 　　有天夜里睡下，奶奶吹熄灯后隔了一阵又把灯点着了。她和爷爷以为我睡着了，便唠起来。那天断断续续的谈话，让我感觉到了不叫妈的问题似乎很严重。因此第二天晚上，当继母又照常把洗脚水给我端来为我搓脚时，我大叫了一声“妈”，并跟她说：“你累了一天快休息去吧，脚我自己来洗!”继母震惊了，她满面的笑容里夹带着幸福的泪花，一下子抱住我说：“不，你还小，脚还是妈每天给你洗u2026u2026”就这一声“妈”，把我和继母的心紧紧拉在一起。每逢回娘家的时候，继母总要给我穿上好看的衣服把我一起带着。碰到熟悉的人问起：“仙儿，你领的是谁啊?”继母总乐呵呵地告诉人家：“俺儿子!” 　　我继母是个好人，在我长大离家之前，她从没有打过我一下，骂过我一句。有一次，我端着一盆猪食喂小猪，结果不小心踩在瓜皮上摔了个仰面朝天。正在我疼痛难忍的时候，继母跑来一把将我抱起，用衣襟缓缓擦净我身上的脏东西。她一边擦，一边不住地自责：“都怨我，都怨我，我要是早早喂了猪你就不会摔倒!”随后她对奶奶说：“妈，浩儿年纪小，以后像喂猪这活儿再不能让他干了，今天都怪我，我真该死u2026u2026”奶奶一边安慰我一边说：“浩儿，你听这妈多好!” 　　继母一生善良，对谁都有一颗金子般的心。最让我感动的是继母竟然为了二叔向爷爷下跪。这一年我六岁半。那是一个寒冷的冬夜，久在外面混日子的二叔悄悄溜回家了。爷爷听见门响后，马上意识到是那个不孝子回来了，于是操起一根木棍直奔二叔屋。进门，爷爷先对二婶说：“老二家，你先抱孩子到你大嫂屋里，这儿的事你不要多管。”爷爷怒气冲天，一边骂一边舞着木棍：“你这个不孝的东西，有家你不回，每天在外面鬼混!今天不敲死你，我就不是你爹!”二婶在旁哭成了个泪人，拉着爷爷的衣襟求他放过二叔。一直闹腾了大半夜，无论谁劝，爷爷都不依。见这情形，我继母“扑通”一声跪倒在爷爷面前，一边哭一边劝：“爹，你就饶了老二这一次吧!他年轻，一时做错事，还有悔改的余地，只要咱们肯给他机会，他会变好的。”看爷爷还不停手，继母不知哪来一股劲，扑上去紧紧抱住爷爷的手，二叔趁机挤出人堆跑了。为此，爷爷埋怨继母：“老大家，你啥也好，就今天这事做的不咋地，这东西不除掉，给咱张家败兴到何时?”爷爷气得脸发紫，但就是不松口，继母见状，泣不成声地连磕数头，说：“爹，你要再不松口，我今天就一直跪在这儿u2026u2026”天快亮的时候，爷爷终于松口了，他说：“老大家的，你起来吧!爹今天服了你!看你面子上我就放了他这一回，以后我也不和他见高低了u2026u2026”两年后，我二叔改邪归正了，重新回到了二婶和孩子们的身边。

消费者可以通过法律维护自己的合法权益。作为消费者，在进行消费过中，应培养自我防范意识自我防范意识，不仅要求消费者在购买商品或接受服务时，要注意考虑自己的利益，而且要求消费者在购买商品后，在商品的使用消费过程中，也要注意保护自己。每一个消费者在进行消费交易过程中，都应对自己的利益给予高度的注意。例如，购买商品的消费者，首先应对销售者进行必要的了解，选择自己信得过的商店或其他经营者购买商品。消费者应当在日常的消费生活中不断注意培养和提高自我防范意识。消费者在自身合法权益受到侵害时，应该依据我国消费者权益保护法的规定，通过正确的途径来维护自己的合法权益。首先，可以与经营者直接协商，双方在自愿互谅的基础上解决争议；当与经营者协商和解无效时，可请求消费者协会调解或向人民法院提起诉讼。《中华人民共和国消费者权益保护法》 第六条 保护消费者的合法权益是全社会的共同责任。国家鼓励、支持一切组织和个人对损害消费者合法权益的行为进行社会监督。大众传播媒介应当做好维护消费者合法权益的宣传，对损害消费者合法权益的行为进行舆论监督。第三十一条 各级人民政府应当加强领导，组织、协调、督促有关行政部门做好保护消费者合法权益的工作，落实保护消费者合法权益的职责。各级人民政府应当加强监督，预防危害消费者人身、财产安全行为的发生，及时制止危害消费者人身、财产安全的行为。第三十四条 有关国家机关应当依照法律、法规的规定，惩处经营者在提供商品和服务中侵害消费者合法权益的违法犯罪行为。第三十六条 消费者协会和其他消费者组织是依法成立的对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社会组织。第三十七条 消费者协会履行下列公益性职责：（一）向消费者提供消费信息和咨询服务，提高消费者维护自身合法权益的能力，引导文明、健康、节约资源和保护环境的消费方式；（二）参与制定有关消费者权益的法律、法规、规章和强制性标准；（三）参与有关行政部门对商品和服务的监督、检查；（四）就有关消费者合法权益的问题，向有关部门反映、查询，提出建议；（五）受理消费者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解；（六）投诉事项涉及商品和服务质量问题的，可以委托具备资格的鉴定人鉴定，鉴定人应当告知鉴定意见；（七）就损害消费者合法权益的行为，支持受损害的消费者提起诉讼或者依照本法提起诉讼；（八）对损害消费者合法权益的行为，通过大众传播媒介予以揭露、批评。各级人民政府对消费者协会履行职责应当予以必要的经费等支持。消费者协会应当认真履行保护消费者合法权益的职责，听取消费者的意见和建议，接受社会监督。依法成立的其他消费者组织依照法律、法规及其章程的规定，开展保护消费者合法权益的活动。消费者维护自身合法权益的途径消费者维护自身合法权益的途径有以下几种：1、与经营者协商和解；2、请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；3、向有关行政部门投诉；4、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；5、向人民法院提起诉讼。