机械设备租赁市场现状？

1、现挖掘机市场缺口大。据统计，市场上工程机械操作员缺口近40万名，而现在的直接技能培训机构每年仅能培训操作员4万余名，在近几年内，工程机械操作员和维修人员非常紧缺，将面临一个前所未有的良好就业和个人事业发展前景。为满足社会的需求，各地挖掘机学校也逐渐兴起。2、工程机械操作人员就业前景：挖掘机驾驶安全且工资待遇高。挖掘机多为场内作业，有明显的限制区域，比汽车驾驶安全、不受地区限制。懂视网【www.51dongshi.com】

自我国的工程机械制造行业发展以来，我国的工程机械行业发展迅速直到2013年达到巅峰后开始了长达5年的低潮时期，终于在2019年迎来了新一轮的高峰。而在这个过程中，衍生出了很多大型企业;从集团到中小企业，竞争格局异常严峻，不仅面对国内厂商的威胁还面临海外制造商的市场侵蚀。 工程机械制造行业竞争格局分析 ——工程机械行业企业竞争层次 我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科营收规模在100亿以上，其中三一重工和徐工机械营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。 第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。 ——工程机械行业企业竞争格局 根据中国工程机械工业协会的数据显示，规模以上拥有挖掘机业务的企业数量最多，高达25家;其次是装载机和压路机，分别由22家企业拥有其业务。而升降平台和推土机只有10家规模以上的企业拥有该业务。 从市场份额来看，三一重工的市场份额从2015年的5.11%到2019年11.33%，其增加了6.22%的市场份额;其次是徐工集团，市场份额从2015年3.65%到2019年8.86%，上升了5.21%的市场份额。 从集中度来看，2015-2019年，CR3的集中度从13.3%到26.67%，，CR9的集中度从17.22%到33.99%。 由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导，《工程机械与维修》杂志主办的“2020中国工程机械年度产品TOP50”榜单中，徐州柳工的产品占据10个席位，其次为中联重科占据6个席位;再者是三一重工占据5个席位。 —— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院 《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。 目前，中国工程机械制造水平提高很快，已经成为全球机械产品型号最全的国家之一，已成为全球工程机械市场重要供应商之一，随着政府推进一带一路的倡议，取得不错的成果，全球工程机械行业正处于向智能化发展阶段，在未来，智能制造将成为政府支持的重点。2017年以来，工程机械市场呈现回暖态势，销量回什，行业规模将稳步增长。 工程机械是指用于工程建设项目的一系列施工机械的总称。工程机械一般由动力装置、传动装置、行走装置、工作装置和操纵系统组成。从建设项目的用途来看，这些机械广泛用于铁路和道路建设、飞机场建造、水利工程、电力供给铺设、房屋建筑、隧道桥梁建造、矿山开采、港口运输、国防军事等工程领域。 据中研产业研究院发布的《2017-2022年工程机械市场竞争格局与投资战略研究预测报告》分析显示,2016年，是中国工程机械行业“十三五”规划的开局之年。中国工程机械行业积极贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，主动适应新常态，以推进供给侧结构性改革为主线，以创新驱动、提质增效、智能转型、强化基础为重点，加快结构调整，促进转型升级，推进国际化进程，有效实施强国战略，全行业形成了缓中趋稳、稳中向好的发展新局面。2016年，中国工程机械行业供给量达80.78万台。 目前，我国工程机械行业的竞争格局较为严峻，主要体现在：产品方面，受到国外工程机械产品以及国内中低端产品的激烈竞争;产业链方面，主要受到上游钢铁企业、零部件企业的价格威胁;企业方面，龙头企业利用自己的市场地位，实现强者恒强，中小企业面临市场风险。如果未来《中国制造2025》提出的目标兑现，那对我国工程机械行业在国际竞争力的提升有很大作用。我国工程机械企业有经营、技术上的不足，但拥有规模效应、性价比高的优势;同时面临行业内竞争加剧、产品更新换代慢、人才紧缺的威胁，也迎来国家加大基础设施建设、新型城镇化战略的优势。 预计到2022年我国工程机械行业供给量将达到121.23万台，比2016年增长约50%。预计“十三五”期间，我国基建固定资产投资年均实际增速或为15%左右。“十三五”期间国内各地轨道交通等项目不断实施。从最近一段时间国内各地不断出台了轨道交通建设的相关项目方案来看，国家政策在提升工程机械需求，推动工程机械产业发展方面在努力，这势必在一定程度上带动工程机械产业。其次，最近国内各地不断出台了城市内部改造、城中村改造等相关方案，也将在一定程度上带动工程机械产业。

1.提升学历。学历达标才有资格做大国重器，否则只能算是黑厂打工。211本或双非硕：大厂工艺员，工作内容负责车间各种杂事。211硕，985本起步：大厂研发，工作主要内容为抄图，和当样机制造时的工艺员985硕：好厂研发，工作主要内容超复杂点的2.锻炼身体车间工艺员的标配是每天劳保鞋两万步，样机装配时，研发人员需要进行大量的体力劳。3.实用技能。身为一名合格的工程师，除了专业技能职位，要掌握多种实用技能。例如电动车驾驶技术，电动车维修技术，因为郊区连找个修车店都费劲，而且买的不知道几手的电动车，有的还是自己攒的电动车质量都不太有保证。另外因为工作的需要，很多机械大厂的研发人员，甚至都会开叉车。4.修身养性。干了机械就不要受世俗的物质所诱惑，过多的欲望既让你痛苦又无法专心投入工作。衣食住行的攀比都是铺张浪费，工作服大食堂宿舍电动车，这才是当代大国重器的精神素养。干机械是纯阳之功，不近女色才能有所成就，你看电视上那些大国工匠，都是年近五十才结婚。当别人披上婚纱时，你已经披上了袈”5.说点高级的，结构设计和有限元仿真这个是十足的干货，一改我往日黑机械的作风不过这类职位学历现在估计要求211硕起步(部分好厂可能要求本硕都是211以上)，,并不是说学历低于这个的就做不了，而是因为机械人太多了，所以就有学历筛选这个最简单粗暴的方式筛选至于学历低于这个标准的，严格的说不是会被一票否决，但是可能会走蘑菇路线(就是从黑暗的环境中汲取营养，不断成长),就是从黑厂-路做结构设计，最终走进大厂，注定 会很艰难.

近年来，随着我国经济的快速发展，国家对基建领域的投资也在随之扩大。工程机械租赁行业也间接的成为了受益者。在一些大型项目的建设中，往往会分包为很多项目板块，有很多施工单位负责项目进程。其中，大部分施工单位都不是自己购买设备，而是以租代买。租赁设备施工的好处在于既可以降低使用成本，提高设备利用率；又可以提升施工效率，享受更加专业的配套服务。据相关数据显示，近几年国内工程机械租赁市场的市场规模平均每年以10％左右的速度增长。2017年市场规模为5700亿元；2018年达到6100亿元；到了2019年以约7000亿元的市场规模成为全球最大的工程机械租赁市场；2020年又有所突破，增长到了7500亿元。预计2025年市场规模有望增长到15000亿元，市场潜力巨大…… 虽然目前我国工程机械租赁市场的发展已经是大势所趋，但在世界上仍处于初级阶段，在标准化、规模化等方面还存在诸多问题。市场中依然存在着诸多痛点急需解决-------痛点一：管理难；现有的工程机械租赁企业半数均为中小型企业，其中大部分还不成规模，导致行业中的普遍存在租赁流程不规范、管理滞后等问题。租赁又多半是熟人介绍，全凭口头约定，没有约束手段，即使有合同也形同虚设，导致流程混乱，责任不明确，工程纠纷多，管理费时费力，严重影响效率。痛点二：开票难；结算前上一级的分包、总包企业或者业主都需要合作方提供9%或者13%的机械费增值税专用发票，用于抵扣销项，减少自身税负。但目前市场中大部分设备都集中在个人或者小规模纳税人手中，他们目前只能开具有限的3%专票或者普通发票。显然很难满足承租方的需求，这样只能导致租赁费降低或者合作失败。痛点三：结算难；由于工程竣工结算牵扯到合作双方的经济利益，双方的博弈往往使得结算过程及其漫长，各种影响结算的原因也是随之而来。不过回头看看，其实结算难不难在一定程度上还是取决于前两项管理和开票。这两个问题解决了，结算自然会顺利很多。 针对工程机械租赁中的痛点、难点问题，目前市场上应运而生了譬如“掌上明租”等新型模式的数字化租赁平台公司。这类平台综合运用互联网、智能物联系统、云计算、大数据等先进技术，高效整合利用 社会 工程机械，为承租方提供网络租赁服务。使租赁过程更加的简单化、流程化、标准化、规范化。可以用工程机械版的“滴滴”来形容，有效解决了工程机械租赁行业长期的困境。 工程双方免费注册登录平台，在精准匹配双方需求后，签订合作协议，从设备进场到工程实施，再到结算支付，开具发票，平台上一目了然，节点、流程清晰可见。同时智能物联系统可随时掌握设备状态，生成运转记录。即节约了管理成本，提高了效率，又让结算开票顺理成章。另外，供应链金融机构的引入更加安全可靠的提升了租金支付效率。从而彻底解决了承租方取得合规合法进项发票难，出租方着急上火拿不到钱的问题。 数字化机械租赁平台今后必将成为行业发展的亮点，也将成为市场竞争的热点。未来工程机械租赁企业必将向行业龙头靠拢，借助互联网，走信息化、智能化的管理之路。为工程双方提供规范的交易平台以及合理的价格标准，提高精准的专业服务，助力承租方降本增效才是行业的发展方向。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。其中徐工机械是三大龙头中工程机械行业细分产品布局最广的企业，2020年徐工机械旗下工程机械产品类型达到16项(Yellow Table共统计17项工程机械产品类型)。同时徐工机械也是三大龙头中发展历史最悠久、国际市场份额占比最高企业。三企业全方位对比情况如下：2、徐工机械：工程机械业务布局历程徐工机械是国内工程机械发展起步最早的企业，徐工集团的前身华兴铁工厂(八路军鲁南第八兵工厂)早在1943年就诞生了，企业发展伴随着新中国从成立到富强的整个历程。时至今日，徐工机械在工程机械行业基本形成了全产品布局，是行业内的主要龙头之一。3、徐工机械：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：起重机械占比最大徐工机械主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。从营收规模和占比来看，徐工机械产品中起重机械实现营收规模最大，2020年实现营收264.89亿元，占企业总体营收的35%，其次为工程机械备件及其他产品，实现营收176.56亿元，占比达到23.87%。——产品产销：产销情况整体较好从公司产销模式来看，徐工机械对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。产品销售途径方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，整体产销量涨幅大于库存量增幅，说明公司在2020年产销情况较好。——海外布局：海外营销网络完善现阶段，徐工机械已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。除此，公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络。除去2020年疫情影响，2015-2019年徐工机械海外营收占比均保持在10%以上，2020年受到疫情冲击，徐工机械海外营收占比收缩至8.26%，实现营收规模61.09亿元。——研发投入：持续增长近年来，徐工机械在科技研发领域投入巨大，2020年公司实施年度预算计划的科技开发项目220个，先后推出了175个极具竞争力的整机新产品，其中国内首创97个。研发人员方面，2019-2020年，徐工机械研发人员数量和研发人员占比增速分别超过8%和3%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为52.75%和22.17%。4、徐工机械：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收规模上升，毛利下降从公司营收来看，2015-2020年徐工机械的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近740亿元，但公司毛利率在2015-2020年则呈现下降趋势，说明公司主营产品实现盈利能力出现下滑。——产品业绩表现：高空作业机械和路面机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年徐工机械旗下高空作业机械和路面机械获利能力较强，毛利率水平超过25%，其次为起重机械和桩工机械，2020年其毛利率水平均超过21%。——海外业绩表现：海外获利水平总体高于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率和海外市场工程机械毛利率均呈现下降趋势，但整体来看，海外工程机械市场获利能力整体好于公司平均水平。5、徐工机械：工程机械业务发展规划近年来，随着环保政策收紧，工程机械生产厂商大多布局新能源领域，徐工机械在环保领域也有相应布局，2021年12月3日，徐工机械发布最新消息，徐工重卡投资23亿，将以伊金霍洛旗为核心，逐步导入新能源整车装备制造、氢燃料发动机制造和智能矿山产业三大产业，并陆续拓展至新能源产业闭环。其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

工程机械行业就是那些做工程机械的。比方说：挖掘机，推土机等土方机械，铺路机械，建筑机械。

前景无限好，就看国家的政策怎么样了。

严格的来说属于制造业。

1、现挖掘机市场缺口大，据统计，市场上工程机械操作员缺口近40万名，而现在的直接技能培训机构每年仅能培训操作员4万余名，在近几年内，工程机械操作员和维修人员非常紧缺，将面临一个前所未有的良好就业和个人事业发展前景。2、工程机械操作人员就业前景，挖掘机驾驶安全且工资待遇高，有明显的限制区域，比汽车驾驶安全、不受地区限制。3、国家政策支持，根据数据显示挖掘机驾驶好是有很大的发展空间，受金融危机的影响，很多行业都受到严重的冲击。因此国家在基础行业投入了4万亿资金以拉动内需。同时为了响应国家“西部大开发”战略，各省市均加大了对基础行业的投资力度。造成工程机械行业需求明显大增，也带动了相应的技术岗位。

三一重工作为专用设备的老大哥，想必大家都很熟悉，有很多机构投资者都会选择投资这款股票，这只股票究竟值得投资吗？带着这个问题，我们一起来分析一下。我将在正式研究三一重工前，想和大家分享一些资料，即专用设备行业龙头股名单，这份资料只需您点击下方标题即可领取：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表一、从公司角度来看公司简介：三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工在过去的12年里，一直位于中国工程机械用户品牌关注的首位。从简介中，我们发现，三一重工真是一家非常有实力的企业，通过三一重工的亮点这一切入点，我们一起来一探究竟三一重工是否真正值得投资？亮点一：核心产品竞争力持续提高，市场份额进一步提升受下游基建、地产投资需求拉动，叠加环保政策升级、设备更新需求增长、人工替代效应等因素的推动，工程机械行业延续高景气度，公司作为行业龙头，全线产品持续增长，国内外市场份额持续提升，再次刷新历史最好经营业绩。亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升公司会积极推动自身继续向数字化及智能化转型，踊跃建设"灯塔工厂"，在国内各大产业园中，视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术已经得到了广泛的应用，使人机协同与生产效率获得了极大地提升，很大程度上减少了制造成本，使公司在全球的综合竞争力进一步增强，提升了公司的人均创收，目前的水平处于全球工程机械行业领先地位。亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展公司加强对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系的建设，行业整体水平没有海外市场销售情况高，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域均得到快速提升，作为主要市场的北美、欧洲、印度等地区，挖掘机份额均大幅提升。随着海外市场需求越来越多，凭借海外业务深度布局优势，出口业务很有希望成为公司重要的业绩增长点。由于篇幅受限，是不是很想了解更多关于三一重工的深度报告和风险提示呢，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】三一重工点评，建议收藏！二、从行业角度看出于基建相关的需求增长、国家对环境治理的越发重视、设备更新的需求拉动以及人工成本的上升等多种原因的推动，工程机械行业在出现快速增长远超预期的情况下，景气程度也远超人们的预期。此外，市场规模也在不断提高，下游施工需求一直都很旺盛，专用设备出口量不断增加。面对这种环境，作为行业标杆的三一重工，公司生产的产品毫无疑问有着绝对的竞争优势，业绩营收还能继续提升。总的来说，三一重工实力雄厚，要是把目光放的更远，那么这支股票还是不错的。但是文章并不能预测未来，想知道三一重工的未来行情到底如何，直接点击下面这个链接，会有比较专业的投资顾问帮你诊股，看一下行情现在三一重工买入或卖出是否合适：【免费】测一测三一重工还有机会吗？应答时间：2021-09-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

不是很好，挤压过多，一般公司销量一年10来。统计出来的大多是虚捧出来的。实际情况是只要经济发展迅速，它就发展不下去。

特种设备制造业

工程机械作为中国装备制造产业最重要的组成部分，近年来，我国工程机械行业成长迅速。装备制造业，尤其是工程机械产业液压马达，是中国国民经济发展的基础，是国家着力打造的战略性产业之一，也是各行业产业升级、技术进步的重要保障，更是国家综合实力和技术水平的集中体现。近几年，中国装备制造业，特别是工程机械产业发展突飞猛进，产业体系不断健全和完善，技术创新能力显着增强，国际地位和影响力明显提高;与此同时，中国企业实力也持续提升。目前，中国已经成为全球范围内，名副其实的装备制造业大国。2013年，工程机械行业总规模突破4000亿元，中国也因此正式成为全球最大的工程机械市场。中国工程机械产业的壮大，带动了其中企业的迅速崛起。近年来，以徐工、中联重科、气流烘干机、选铅设备等制砂设备，柳工为代表的中国大型装备制造企业，在产品、创新能力提升上不仅屡有突破，同时其全球资源掌控、运用能力，海外市场深入拓展能力等，也全方位增强。除了将市场半径从发展中国家延伸到发达国家外，中国企业还越来越熟练地应用国际收购、合作的方式，发展海外业务。目前，中国工程机械代表企业，不仅继续巩固在中国市场的地位，全面满足市场需求，更在门槛甚高的国际市场全力突破。锤式破碎机厂家、选铜设备、锤破机等是市场上主要的选矿设备、破碎设备。据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》显示:我国工程机械发展迅速，机械设备将在未来几年将会呈现持续增长的趋势，尤以高端机械装备为最大增长点。预计，2020年，我国高端装备制造产业销售收入在装备制造业中的占比将会提高到25%，高端装备制造业会逐渐成长为我国国民经济的支柱产业。

不怎么乐观啊，收调控影响较大。

工程机械具有广阔的国内外市场。具体来说，工程机械的市场可分为五大块。 一、在国家西部大开发战略的引导下，西部经济建设将掀起高潮，这是工程机械的新市厂需要注意的是，在西部高原及沙漠地区，其独特的自然条件要求使用高原型工程机械。 国外发达国家的高原型工程机械已形成定型的机种，而中国不少工程机械企业对高原型工程机械的开发研究尚未进行，或处于起步阶段，现有机种难以适应西部的特殊要求。 二、为了保护生态环境，全国七大水系河道的清淤，几大湖泊的退田还湖，几万公里堤坝的加固，需要较多的通用工程机械和一些特殊的工程机械(如长臂挖掘机、清淤船等)。 另外，抢险抗灾用的特殊工程机械(如高通过性微型挖掘机、危岩挖掘机等)的需求也日益增多。 三、随着农业结构的调整，农村需要小型、简单、实用、价廉的农用工程机械来从事农业基础设施建设和农业产业化生产。 四、小城镇建设，园林绿化及维护，林业开发，港口、铁路、机场高速公路的维护，工厂生产等建设或非建设行业，也日益广泛使用通用或专用工程机械。 五、工程机械是国际贸易中的主要机械产品之一，年贸易额约350亿美元。其中美国和日本占世界市场份额的50%以上。 通过以上分析可以看出，工程机械具有广阔的国内外市场前景。 现代挖掘机培训学校办学条件良好，教学环境优良。学校现有各种品牌的挖掘机、装载机、叉车等，教学设备品种齐全，为了让学员做到毕业就能上岗，上岗便是能手，学校成立了校外施工队，并与上百家大型单位合作(如日本小松、陕西众诚现代、三一重工等)，为学员就业打下坚实的基础。学校还与多家用工单位签订委培协议，定向培养挖掘机、装载机、推土机、平路机、起重机、塔吊操作手等工程机械方面的专业人才，有效的将培训与就业相结合，保证就业的同时加强实践能力。学员一经毕业，由劳动部颁发资格证、建设部颁发资格证。所以，选择现代挖掘机学校，也就是选择一个美好的未来。

7月挖掘机指数出炉，工程机械行业呈回暖倾向挖掘机一直被视为基础建设的标配，不管是工程机械的投资者还是持有者，常常以挖掘机的出售及使用情况作为投资及观察判断的重要指标。近日，中国工程机械工业协会对挖掘机的7月销售情况进行了汇总，同时三一重工也发布了7月的挖掘机指数。就让机械小星带着大家一起通过各种数据对比解读一下下半年工程行业的发展情况吧。据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年7月各类挖掘机销售总数为12606台，同比下降29.7%。其中，国内市场销售5112台，同比下降了44.7%；出口销售7494台，同比下降了13.8%。即使7月挖掘机销量情况有所下降，但放在整个工程机械行业中仍旧属于销量最大的设备之一。作为全球最大的挖掘机销售市场和生产基地，，虽然受到全球经济不稳定及国基建增速放缓等多重因素的影响，挖掘机的出口数量仍旧非可观，同时7月的出口数量已经超过了国内市场的售卖数量。值得一提的是，去年12月1日颁布的“国四”新标准使“国三”库存只能以二手机或租赁的方式进行运转，这无论是对挖掘机的新机销售、租赁或者二手机市场都存在不小的冲击。但即使是在这样的前提条件下，部分省市仍旧出现了可观的购买数据。放眼2023上半年各省份的购买量，江苏挖掘机销量遥遥领先，排名第二的分别是广东、安徽两省。三省的挖掘机销量之和占国内总销量的18.2%再一起看看三一重工近期发布的7月份挖掘机指数。从工程机械总体开工率来看，7月份，全国7个省份当月的工程机械总体开工率均超过70%；同时从路面设备总体开工率来看，7月份，全国路面设备总体开工率创今年新高。其中青海、吉林、北京、湖北、重庆、陕西、浙江、贵州等地开工率再创新高，分别达到了77.00%、68.40%、67.88%、66.44%、65.00%、64.43%、64.29%、49.60%。此外，今年1月份至7月份，云南、贵州、西藏是全国工程机械增长数量最多的前三名。例如西藏和贵州分别实现9种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅分别高达240.80%、108.60%。而云南实现10种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅为86.30%。各种数据都表明，即使7月挖掘机的销售数量仍属于下跌阶段，但工程机械行业已呈现出回暖倾向。浙商证券分析师邱世梁预估，“从更新周期来看，2023年国内挖机更新需求触底。国内主要以更新需求驱动，将开启新一轮更新周期。预计2023年年内，挖机、起重机械销量见底，混凝土机械销量上行。”

我国自上世纪六十年代末开始研制、发展挖掘机产品，经过短短40余年，特别是改革开放30余年来，中国挖掘机制造行业发展尤为迅速。数据显示，2010年，中国挖掘机制造行业规模以上企业有252家，实现销售额1697.85亿元，实现产品销售利润253.67亿元，利润总计为214.06亿元，同比增幅均超过80%。前瞻产业研究院发布的《中国挖掘机制造行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，我国挖掘机市场十年来平均以30%速度递增，已成为世界用量最大的市场之一。从目前情况看，我国正处在道路交通、能源水利、城市建设等各方面基础设施建设的高峰期，挖掘机市场需求量逐年上升，2010年全国挖掘机实际累计销售总量超过16.5万台，同比增长达到了74.5%。整体而言，挖掘机的国内保有量较低，但是产品价格偏高，销售模式中以融资租赁或银行按揭为主，一旦信贷有所放松，挖掘机销量将会是反弹最好的产品。前瞻产业研究院挖掘机制造行业研究小组分析预测，随着世界中国经济的复苏回暖，房地产以及城镇化建设的加快进行，各吨位挖掘机销售情况也将持续增长，扣除不确定性因素，未来两年我国各吨位挖掘机将以超15%的增速增长。总之，我国挖掘机市场容量还是很大的，还有很大的增长，未来几年的增速也都会保持在15%。希望我的回答对您有所帮助。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。其中徐工机械是三大龙头中工程机械行业细分产品布局最广的企业，2020年徐工机械旗下工程机械产品类型达到16项(Yellow Table共统计17项工程机械产品类型)。同时徐工机械也是三大龙头中发展历史最悠久、国际市场份额占比最高企业。三企业全方位对比情况如下：2、徐工机械：工程机械业务布局历程徐工机械是国内工程机械发展起步最早的企业，徐工集团的前身华兴铁工厂(八路军鲁南第八兵工厂)早在1943年就诞生了，企业发展伴随着新中国从成立到富强的整个历程。时至今日，徐工机械在工程机械行业基本形成了全产品布局，是行业内的主要龙头之一。3、徐工机械：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：起重机械占比最大徐工机械主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。从营收规模和占比来看，徐工机械产品中起重机械实现营收规模最大，2020年实现营收264.89亿元，占企业总体营收的35%，其次为工程机械备件及其他产品，实现营收176.56亿元，占比达到23.87%。——产品产销：产销情况整体较好从公司产销模式来看，徐工机械对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。产品销售途径方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，整体产销量涨幅大于库存量增幅，说明公司在2020年产销情况较好。——海外布局：海外营销网络完善现阶段，徐工机械已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。除此，公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络。除去2020年疫情影响，2015-2019年徐工机械海外营收占比均保持在10%以上，2020年受到疫情冲击，徐工机械海外营收占比收缩至8.26%，实现营收规模61.09亿元。——研发投入：持续增长近年来，徐工机械在科技研发领域投入巨大，2020年公司实施年度预算计划的科技开发项目220个，先后推出了175个极具竞争力的整机新产品，其中国内首创97个。研发人员方面，2019-2020年，徐工机械研发人员数量和研发人员占比增速分别超过8%和3%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为52.75%和22.17%。4、徐工机械：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收规模上升，毛利下降从公司营收来看，2015-2020年徐工机械的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近740亿元，但公司毛利率在2015-2020年则呈现下降趋势，说明公司主营产品实现盈利能力出现下滑。——产品业绩表现：高空作业机械和路面机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年徐工机械旗下高空作业机械和路面机械获利能力较强，毛利率水平超过25%，其次为起重机械和桩工机械，2020年其毛利率水平均超过21%。——海外业绩表现：海外获利水平总体高于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率和海外市场工程机械毛利率均呈现下降趋势，但整体来看，海外工程机械市场获利能力整体好于公司平均水平。5、徐工机械：工程机械业务发展规划近年来，随着环保政策收紧，工程机械生产厂商大多布局新能源领域，徐工机械在环保领域也有相应布局，2021年12月3日，徐工机械发布最新消息，徐工重卡投资23亿，将以伊金霍洛旗为核心，逐步导入新能源整车装备制造、氢燃料发动机制造和智能矿山产业三大产业，并陆续拓展至新能源产业闭环。其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

二、技术创新推动市场发展随着科技的不断进步，挖掘机的技术也在不断创新和提高。例如，智能化、自动化、节能环保等新技术的应用，使得挖掘机的性能和效率得到了大幅提升。此外，挖掘机的多功能化也成为了市场发展的重要方向，例如，一些挖掘机可通过更换不同的工具实现抓取、钻孔、破碎等不同的功能，这将为挖掘机市场带来更多的机会。一、市场需求不断扩大三、市场竞争日趋激烈

贵为强国的我国也是基建大国，一直有"基建狂魔"之称。因基建工程的不断发展，也让工程机械行业开始走上蓬勃发展之路。下面就跟大家深入了解一下在国内工程机械行业处于领先地位的徐工机械。在开始讲解徐工机械之前，我要和各位小伙伴们分享一份近期整理好的工程机械行业龙头股名单，点下面这个链接：宝藏资料：工程机械行业龙头股一览表一、从公司角度来看公司介绍：国内工程机械行业中起重机的行业标杆就是徐工机械股份，公司的主营业务包含了主要从事有工程起重机械、铲运机械以及混凝土机械等的研发、制造和销售；起重机械、压实机械等产品为主要生产产品。简单介绍了徐工机械的公司情况后，下面看一下徐工机械公司有哪些优点，真的适合选择吗？亮点一：完善的全球布局与强大的国际化扩展能力正是因为有了多年的历练、发展和探索，公司的眼光更加长远了，已经不在局限于国内市场了，而是有着志向高远、放眼看世界的品质，已经走出了一条独具特色的国际化道路，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，同时为全球客户提供全面的产品营销服务以及给出完整的问题解决办法。公司逐渐走向全球化，同时还有不少的优质产品和专业技术面向市场推送，大大提高了品牌知名度和影响力。亮点二：混改方案提升公司核心竞争力，为公司未来发展注入新活力公司通过向控股股东徐工集团的全体股东以发行股份等方式实施吸收合并，让更多战略投资者加入进来，其实是可以更进一步完善公司的治理和员工持股等工作的。这一举动完全有利于更进一步地优化产业结构和完善产业布局，提高徐工机械的综合竞争实力和盈利能力。那么这次重组完成了以后，徐工集团核心资产将集中到上市公司徐工机械中，就是为了提高公司的竞争优势，还可以更好地参与全球化竞争，有望开启新征程。鉴于咱们这个篇幅限制的原因，其实更多的是关于徐工机械的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，想要了解的朋友请点击链接：【深度研报】徐工机械点评，建议收藏！ 二、从行业角度来看疫情恢复后的中国，全市场都在复工复产，基建工程建设等也在有条不紊地重启，行业的整体景气度还在延续、需求也是持续旺盛，业绩在高景气的情况下，有机会获得大幅增长。这样也加大了业内的竞争力，从而让落后产能的出清速度也加快了很多，导致龙头企业的出色之处更加突出了，市场所占比例也提高了不少。在全球范围内疫情依旧在扩散，还是没消失，由于基建是纯内需行业，将会是政策发力的核心。在这一大框架里面，徐工机械拥有其引领行业的竞争优势，有望脱颖而出、业绩更进一步。 总而言之，身为国内领先的工程机械行业中起重机设备公司，徐工机械始终在行业保持创新，由国内走向世界，在世界的舞台上寻找属于自己的位置，发挥重要价值。在其与众不同的核心竞争力的帮助下，将为行业发展贡献力量，前景广阔。但是文章有一个缺点就是滞后性，如果想更准确地知道徐工机械未来行情，直接点击链接，有非常专业的投顾帮您分析股票，看下徐工机械现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测徐工机械还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

融资租赁作为金融行业五大支柱之一，是直接支持实体经济发展的金融服务手段，能够盘活企业存量资产，降低企业负债，在现代金融产业中占据着重要的地位。工程机械租赁行业作为融资租赁行业的一大分支，发展起步较晚，目前正处于发展期，随着中国工程机械领域的发展，我国工程机械租赁行业也面临着较好的发展前景。工程机械租赁行业正处于发展期我国工程机械租赁市场的发展是伴随着整个工程机械市场发展起来的，面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代售”或“先租后购”等灵活销售手段。近年来我国工程机械租赁渗透率不断提高，市场规模保持较快增长速度，行业正处于发展阶段，但是随着行业的逐步壮大，未来5年将逐步走向成熟阶段。工程机械租赁市场渗透率有待进一步提高根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的测算，2017年我国工程机械租赁渗透率达到49.4%，少数设备租赁渗透率能够达到70%。2018年在工程机械市场火爆之下，我国工程机械租赁渗透率突破50%，预测达到50.7%。但是在发达国家，工程机械租赁却已经成为主流，占据市场总份额的65%。2019年，我国工程机械租赁行业在整个建筑工程机械领域的渗透率将会得到进一步的提升，预计届时渗透率将达到55%以上。未来随着我国工程机械行业的稳步发展，融资租赁业务的优势发挥，其在工程机械行业的渗透率将进一步提高。工程机械租赁行业市场规模逐步扩大随着国家加速推进城镇化建设，在房地产和基础设施建设、能源化工建设中，工程机械行业取得较大发展，中国工程机械租赁行业发展也十分的迅速。2018年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会年会，发表了《中国工程机械租赁行业发展趋势研究》，该研究表明工程机械租赁市场发展潜力巨大，拥有近6000亿元的规模，是全球最大的工程机械租赁的区域。据前瞻测算，2018年，我国工程机械租赁市场规模约为6200亿元。工程机械租赁行业价格竞争激烈目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。从工程机械租赁行业来看，2018年，中国工程机械租赁行业继续保持快速发展的势头，但产能扩张导致了供大于求，促使租赁价格不断下降，甚至在部分区域出现了恶意竞争的情况，影响了整个行业良性发展。土方机械租赁占比较大根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的调查数据显示，2018年我国工程机械租赁企业中经营业务涉及最多的是土方机械;其次为路面机械;起重机械位居第三，工程机械租赁为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。2019年上半年我国工程机械行业发展良好，但是行业结构未发生重大变化。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》。

　　产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减　　前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。　　工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。　　在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。　　从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。　　总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。　　希望我的回答可以帮助到您。

受“稳增长”带来的托底需求以及朱格拉周期驱动下产品替换需求推动，工程机械行业自2016年9月以来景气度持续回暖。据前瞻产业研究院发布的《建筑工程机械制造行业市场需求预测与投资分析报告》数据显示，2017年1-11月累计生产12.63万台，较上年同期增长99.18%。工程机械需求大幅回暖的背景下，企业盈利明显改善，同时资产减值损失对盈利的侵蚀也有所下降。其中，三一重工、徐工机械、柳工的资产减值损失占比已经开始下降，而中联重科于2017年集中处理历史负担，资产负债表已显著修复，预计2018年开始资产减值损失占比也将开始下降。

机械行业的主要产品包括以下12类： 　　(1)、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。 　　(2)、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。 　　(3)、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。 　　(4)、石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。 (5)、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。 　　(6)、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。 　　(7)、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。 　　(8)、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。 　　(9)、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。 　　(10)、包装机械：包装机、装箱机、输送机等。 　　(11)、环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。 (12)、其他机械。

如果是做了很多年而且年纪不小了的朋友，不太建议改行，工程机械行业虽然辛苦，但是回报也不错！俗话说改行穷三年，不是没有道理，特别是如今大环境不太好。小年轻可以去闯闯，经历和阅历才是最宝贵的财富，当然家里有矿的请随意。 回答你的问题，如果真的不想开挖机了，可以尝试卖挖机，卖配件，甚至做维修保养，还是在本行业做，换个岗位，毕竟有一定的基础，做起来可能会容易一点。 假如一定要离开工程机械，我觉得还是做自己熟悉的领域，或者有比较核心资源的事情。千万不要随意投资，创业也从来不是大众的事情。总之，慎重。 我觉得挖机司机转行可以干的事情很多，只要愿意一般的工作都能手到擒来。我根据自己的认知和咱们技术领域相关推荐以下几个工作作为参考： 一、修理工，因为作为挖掘机驾驶员，机械难免会出现故障，平时小故障都自己动手解决，如果做一个修理工肯定也会很快上手。 二、 汽车 司机，因为开车也是操作机械，开 汽车 比开挖掘机简单多了。能开挖机的开车肯定都没问题。可以自己搞一辆后8轮到工地上拉活。干过挖机司机，在工地上开后8轮的话，肯定有非常非常大的优势，什么路能走，什么路不能走，什么的东西能拉多少，自己都心里比谁都有数！ 三，施工员，如果是挖掘机驾驶员转行去做施工员或者工地管理人员的话，优势也是非常明显的。起码咱们都知道，挖机是怎么干活的，咱们指挥挖机的话肯定能指挥的服服帖帖的。多大的机子，一个小时能干多少活，自己都心里有数，一安排就完了。 四，做工地业务员，咱们可以帮工地联系安排挖掘机（工程机械），也可以帮挖掘机找活。作为挖机驾驶员熟知里面的行情、规则。经常跟工地、老板打交道游走在他们之间，对于谈判技巧多多少少也能学到一些。做起工地业务员肯定不含糊。 我觉得这就是比较好，挖掘机驾驶员改行更容易贴近的工作。 可以改行当老板 搞挖掘机，在有活干且能保证按时结账，利润还是比较客观的。但一台挖掘机价格昂贵，再算上日常经营的油钱、维修费、折旧费往往让人望而却步。那现在买个挖掘机赚钱吗？ 1、买什么挖机、做什么活最挣钱？ 如果不懂得把握政策的东风，那挣的都是辛苦钱，很难成为大老板，未来中国农村发展相关的农田改造，修路，生态环保等工程业务未来几年会持续赚钱，挖机老板要把握机遇！ 农村市场青睐小型工程机械 农田水利建设、小城镇建设加上西部基础设施建设，这些项目的实施对各种工程机械的需求可谓与日俱增，对小型工程机械的需求逐步加大。 分析农村市场青睐小型工程机械的主要原因，不难发现以下因素： ①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥设备价格低，回报率高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。 由此，我们可以归纳出新农村建设所需的工程机械设备，其特点是购买群体大部分是农民和县乡村级工程队，设备购置资金短缺，承担的项目工程量小、工期短、项目数量多、作业地区分散，针对这些特点，要求配套的工程机械产品功能多、小型化、易操作、好维修、价廉物美，产品技术水平应有中低档配置之分，以满足不同地区的不同需求。 中国这么大，必须始终高度重视发展壮大实体经济，不能走单一发展、脱实向虚的路子。装备制造业是制造业的脊梁，要加大投入、加强研发。实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变。 2、 工程机械行业在资金方面会受益 做大做强实体经济，让银行资金流向实体经济，禁止资金在虚拟经济里空转，这也是政府接连重拳调控房地产、惩罚非法互联网金融的原因，工程机械行业是国家的重要实体经济之一，而且联系着“一带一路”的政策。 也要注意范工程风险 接业务要注意资金回款 工程款不好结账，是行业的顽疾。虽然行业竞争越来越激烈，但是为了多做工程而不注意防止风险是愚蠢的，毕竟钱装进自己的口袋才算是挣钱，否则是吃力还要赔上自己的老本！ 挖掘机多少钱一台 买新挖机机的话，看你型号大小，一般进口的小挖价格都在35左右，国产的在30万左右。小挖差价不大，性能确千差万别，国产品牌大挖的价格从20多万到100多万的都有，差价很大，要看你的工况、是做台班还是挖矿还是甩土，基本价格在百万左右的质量就比较有保障。 要想经营好挖掘机绝非一件简单的事，在经营过程中有很多的地方都必须要注意，从挖机的购买与运输、工程的选择、机手的选择以及维修保养，都是你经营挖机需要考虑的环节，那挖掘机经营都有哪些技巧呢？ 下面以小型挖掘机为例，给出五点经验。 一、机器购买：质量才是硬道理 经营挖掘机其实从选择购买挖掘机阶段就开始了，挖机才是日后赚钱的工具。购买小型挖掘机需要考虑很多，比如说该品牌挖掘机的市场口碑、故障情况、大致的运营成本、基本油耗、维修保养周期等。如果不清楚，可以找熟悉小挖的朋友咨询。购买挖机还有一点必须要考虑，是选择进口小挖还是国产小挖。 二、机器管理：善待机手 爱护机子 机手的选择将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了。机器哪儿擦一下，就不是几百那么简单了。 在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己，前提当然是你有时间和精力。挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响。 三、设备运营：掌握技巧 多留心眼 对于经营小型挖掘机来说，在承包工程接活前，必须要估算成本，干什么活挣钱自己必须要心知肚明。这里给大家列4点经验： 1. 不能轻易承包土石方工程，土下面东西根本无法预料，别人要求你挖进去一尺，可能就要折腾整整一天，费时又费力。 2. 小型挖掘机的工期一般都比较短，在每次施工之前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。 3. 在乡下干活并不比城市利润少，首先老百姓很少拖欠工钱，有钱才回找你干活。老百姓没有城里包工头刁蛮，在老百姓家干的好，村里的其它人也会找你干。 4. 如果是在山区作业，配破碎锤是很有必要的，挖房基的活儿往往是离不开炮锤的。 四、机器安全：因地制宜 注意细节 挖哥们应该都知道，微挖、小挖主要是用在农村、市政工程、水利工程等等，需要经常进行场地的转移，这离不开拖车。所以，以下4点需要足够重视。 1. 拖车不能太高，太高容易擦电线。 2. 刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻下山崖的事故，多是油刹造成的。 3. 驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上下小型挖掘机时，车轮一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。 4. 如果常常跑山路，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。 五、机器保养：未雨绸缪 多做保养 每天早晨的整车注黄油、燃油箱放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统（油泵、油嘴）过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的；有空多吹吹空滤、散热器；机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境（长时间破碎锤作业、多尘环境），保养周期还需缩短。 进口机器保养好了，1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油其实是一件很容易的事情。机手上车脱鞋作业是必要的。一方面脏脏的驾驶室很容易造成空调滤芯，另外，多尘的空气循环也很伤身体。 你好，很高兴回答你的问题。对于这个问题，我的理解是这样的：如果你的年龄已超过40岁了，则不建议你改行。因为到了这个年龄，个人资金上的压力会很很大。上有老下有小，以稳为重。可以找一下有兴趣的副业尝试一下，看看副业发展的好不好。 如果你还年轻，则选择面很。工作可以暂时不辞，以保证生活开支来源。可以通过，业余时间可以通过学习来提高自己。可以找自己有兴趣的，或者某个领域自己擅长的来学习。只有比别人懂的多才能赚得多！ 我的回答就这些，希望对你有帮助。 我干了14年的挖掘机，前年不干了，从小屁孩干到中年，要说没挣到钱是假的，可是到手里是真没钱了，多年开挖机养成了花钱大手大脚的坏习惯，前面不干之后想着找什么工作呢？咱初中都没毕业，干啥呢，正好朋友听到，说有个好工作你干不干……预知后事如何，请听下回分解 挖掘机司机，技术比较单一，换工作有难度但是还是可以做一些基础类的工作，比如快递，送餐，小吃，还有销售，挖掘机司机由于工作环境恶劣，也培养了他们不怕苦不怕累的坚强意志，由于挖掘机工作危险高，也照旧了挖掘机司机的强大心里素质！这也是我认为挖掘机司机最大的优点，如果有人愿意带他们做生意，跑业务，会有很多人成功转行的，说的明白点就是要有一个好的平台！个人意见，请多指教！ 修理挖掘机 铲车！！！ 企业职工，开挖机没冷气，开铲车60也可以，开挖机工资高没泠气。下雨开不了工。做什么都挣钱，看各人选择吧。 可以做与工程有关的行业，干的过程就是个学习和了解的过程。

机械制造行业的未来发展趋势？（最好详细的） 制造业发展的重要特性是向全球化、网路化、虚拟化方向发展，未来先进技术制造技术发展的总趋势是向精密化、柔性化、智慧化、整合化、全球化方向发展。 制造过程：“绿”、“快”、“省”、“效”，即绿色、快速、经济、高效 制造方法：“数、自、集、网、智”，即数字化、自动化、整合化、网路化、智慧化。 制造产品：“精、极、文”即精密、极端（极大、极小、极厚、极薄、极柔等）、人性化。 总体来说，发展趋势有两方面，一是先进制造技术的发展与运用，二是管理方面的变革，在企业资源分散化、产品个性化的要求下，在资讯管理技术的推动下，有效的管理将是制造企业提高竞争力的主要途径之一 工程机械行业的未来发展趋势？ 产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减 前瞻网释出的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个巨集观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。 工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。 在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。 从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。 希望我的回答可以帮助到您。 3C智慧制造未来发展趋势？ 近年来，智慧制造装备行业增长势头迅猛，初步形成一定的规模。据前瞻产业研究院释出的《智慧制造装备行业发展前景与转型升级分析报告》资料显示，2009年，智慧制造装备行业销售产值约为3600亿元，2010年智慧制造装备行业规模约为4000亿元。2012年，我国智慧制造装备产业主营业务收入约11052.9亿元，已提前完成“至2015年，产业销售收入超过10000亿元”的《智慧制造装备产业“十二五”发展规划》目标，发展非常迅速。 根据国家《中国制造2025》、《智慧制造发展规划(2016-2020年)》等最新政策，“十三五”期间智慧装置将迎来黄金发展时期。 前瞻产业研究院分析认为，未来，我国智慧制造装备呈现出自动化、整合化、资讯化、绿色化的发展趋势。 根据我国对智慧制造装备行业的发展规划，十三五”期间，智慧制造装备产业销售收入年复合增长率27.23%，年复合增长率24.58%。前瞻分析到2022年，产业销售收入超过38000亿元。 冶金装备再制造行业发展趋势？ 工业和资讯化部提出“十三五”期间加强引导与培育再制造产业的规模化发展，推进再制造技术成果在冶金行业深入的应用，进一步促进冶金行业实现节能减排与绿色发展。发展再制造产业是落实“中国制造2025”、促进工业绿色发展的具体体现，也是传统制造业转型升级的重要方向。冶金再制造产品可节省成本50％、节能60％、节材70％、减少排放80%，全球再制造产业年均增速达到10%。因此中国装置管理协会冶金行业国际合作服务中心定于2017年3月27日~30日在河北唐山召开“冶金装备再制造技术服务交流会”。 飞机制造行业的现状和发展趋势如何? （一）低空空域改革不断深化 近年来，国家密集出台了多项鼓励民用航空尤其是通用航空产业发展的政策。如2012年5月工信部发布的《高阶装备制造业“十二五”发展规划》，2012年7月国务院下发《国务院关于促进民航业发展的若干意见》为我国通用航空产业的发展提供了良好的政策环境。除了下表国家级政策外，贵州、四川、广东、陕西、江西等地方也出台了关于航空制造业发展、航空物流等方面的政策，为通用航空制造业营造了优良的发展环境。2011-2016年中国电信运营商宽频网路终端装置市场规模。 （二）区域市场前景广阔 1.各地争相发展通航产业，航空产业园建设不断加快。 2010年国务院、中央军委《关于我国低空空域管理改革的意见》下发之后，国家与行业主管部门鼓励和支援通用航空发展的政策密集出台，中国通用航空产业园区的规划建设进入一个快速增长期。 2.长三角、珠三角航空产业蓄势待发。 长三角是我国经济最发达、城市群最集中的地区，2013年上海、江苏、浙江三省市以占全国仅11.7%的人口，实现国内生产总值118332亿元，占全国总额的20.8%，区域内部拥有外资总部400多家，占全国的32.1%。随着城际轨道交通、高速公路网、跨海大桥等设施的建成使用，长三角一体化程序逐步加快，富裕阶层和企业对于更便捷快速的空中交通有了更多的需求。预计到2020年长三角地区通用航空器需求量将超过1500架，到2025年将超过3000架。再加之长三角地区良好的产业基础和 *** 营造的良好的政策环境，该地区的航空产业有着十分广阔的发展前景。 珠三角机场设施良好，航线网路发达，具备发展通用航空产业的良好环境。广东省目前拥有国内维修等级最高的民用航空发动机维修基地，在海上救援、海上平台、海洋监管、飞行训练、航空拍摄、广告宣传等航空运营方面的作业数量超过其他省市。目前，珠三角通用航空产业主要依托珠海航空产业园，以通用飞机产业基地为核心，打造集飞机制造、发动机和机载配套一体化发展的航空装备产业链，形成展览、维修、培训、保障服务等服务业配套发展的华南航空产业集聚区。 （三）中国通航制造业潜力可期 近年来，中国经济快速发展和可持续发展战略的实施，给通用航空产业带来了的发展机遇，尤其是公务航空、私人航空、紧急救护、工业航空等领域存在巨大的增长潜力。根据中国航空运输协会通用航空委员会资料显示：截止2013年底，中国通用航空飞机达到了1654架，较2012年1342架增加312架。未来，民用航空产有望成为继汽车产业之后，拉动中国国民经济发展的一个重要引擎，而通用航空将是其中重要的组成部分，呈现出巨大的发展潜力。 分析我国机械制造行业技术发展趋势 的毕业论文 急求资料中。 能帮忙最好 你可以到淘宝网搜寻店铺：职称毕业论文写作服务论文下载店 老板人很热情的，我的同学都是在他那里下载或者写作的。 宠物狗行业的现状和未来发展趋势 宠物行业现状分析及发展趋势 中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。 在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。 但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈著整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。 旅游的未来发展趋势？ 中国是世界上四大文明古国中现存最大的国度，幅员辽阔，经济的高速发展，社会安定团结，人民生活富足，为这个古老的民族注入了新的活力，为中国的旅游业开劈了广阔的发展空间；加上我国的南北跨度大，东西纵横长，民族众多，地方文化差异大，旅游资源十分丰富；中国人口众多，正在全面进入小康社会的，国民收入的增加，为旅游业的发展奠定了丰富的物质基础。因此，中国的旅游现正在朝着国内旅游大国、入境旅游大国、出境旅游大国发展。 综观中国旅游业的发展，我们大致可以归纳为三个发展时期：第一个时期从建国以来到1990 年为第一个时期，这个时期的主要以入境旅游为主导地位；90年后至2002年，中国的旅游业的发展进入了第二个发展时期，这个时期中，国内旅游异军突起；从2002年开始，中国的旅游市场又发生了深刻的变化，以出境游组团社改革为标志，出境游进入了春秋战国时代。因此，中国的旅游业已成国内游、出境游、入境游三足鼎立的发展态势，这其中国内游、出境游增长迅速，入境游发展缓慢。 中国的旅游业有着十分明显的分界线：东部沿海经济发达，是最大客源的输出地，西部旅游资源丰富，是最大的客源输入地，但是随着西部开发的深入，东西部旅游大融合是东西部经济融合的必然趋势。东部因经济发达，商务旅游、会展旅游已渐渐取代了传统的观光旅游，西部因资源丰富，风光秀丽，观光旅游仍是旅游业发展的主流。 入世是中国旅游业分化重组的催化剂，面对入世的冲击，旅游企业都在未雨绸缪，寻找应对良策，有人称入世为“狼来了”；有人已做好了与狼共舞的准备；有人视入世为改造国内落后的状况的一剂良药。 数控的未来发展趋势？ 多轴 虚轴 高度自动化加工

　　产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减　　前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。　　工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。　　在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。　　从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。　　总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。　　希望我的回答可以帮助到您。

转自：钢甲天下二手机五年规划，是我国国民经济计划的重要部分，是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向，是我国长期战略的实施和保证。2016是我国新的五年计划“十三五”开局之年，大型基建交通项目相继出台，将有助于我国工程机械行业走出阴霾。第一、作为十三五的开局之年，我国2016交通大型项目高潮迭起2016年，我国基础设施建设相较其他产业的风轻云淡可谓火热朝天，城镇化建设、轨道交通建设、棚户区改造工程、大型水利水电工程等等，一个一个大工程如期而至，截至9月底，11大类重大工程包，已累计完成投资70335亿元，已开工48个专项、407个项目。从单月来看，9月份的投资比8月底增加4269亿元。城镇化政策的出台，更是将国家建设的节奏推向了另一个高潮。这些重大政策利好还将持续发力，将强有力推动中国的工程机械产业的发展。10月份，发改委共审批核准固定资产投资项目15个，总投资2188亿元。包括交通基础设施项目8个，总投资1877亿元，能源项目2个，总投资277亿元，工业项目1个，总投资20亿元，高技术项目1个，总投资6亿元，其它项目3个，总投资8亿元。第二、2016作为十三五的开局之年，我国基建工程高速发展2016年5月，国家发展改革委、交通运输部联合印发了《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》，在这份《行动计划》中提出，在2016年至2018年的三年间，将重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投资约4.7万亿元。另外，我国基础建设投资1—9月相较往年同比增长19.4%，连续保持两位数以上的快速增长。8月、9月、10月三个月审批的交通基建投资金额分别达到1038亿、2527亿以及2875亿元。“专项建设基金和第三季度施工高峰期等有利因素带动了基础设施投资较快增长。 发改委10月审批基建投资超2800亿2016年10月，发改委密集批复了7项交通基建项目，规划金额超过2875亿元，创2016单月审批交通基建项目金额最高纪录，对于尚处于低迷困境的工程机械行业无疑是寒冷冬天一股暖流。第三、我国2016基建工程高速发展较以往出现了新趋向项目资本金比例是政府调控基建投入的方式之一，较低的项目资本金能够在有限的财政下进行更大规模的基建投入。在次轮审批的厦门市城市轨道交通二期和乌鲁木齐城市轨道交通二期两个项目中，项目资本金比例低至了25%。按照经济观察网的统计，在此前两年批复的城轨基建投资中，尚不曾出现资本金比例低于3此次审批的7个项目大部分资金来源依然维持了传统的“中央财政+地方财政+银行贷款”为主的资金渠道构成。以内蒙古自治区海拉尔至满洲里的高速公路为例，该项目估算总投资约51.4亿元，其中，国家安排中央专项建设基金(车购税)11.16亿元，内蒙古自治区安排重点公路建设资金6.83亿元，共计约17.99亿元作为项目资本金，占总投资的35%，其余资金则利用国内银行贷款解决。投资的撬动市场的延伸让工程机械各个领域都出现了新的市场几会。第四、作为十三五的开局元年不但公路水路投资出现增长航空领域的投资夜间将加速十三五期间，中国或许将开工建设、改善干线铁路3.5万公里、高速公路3万公里、普通国道7.5万公里、内河航道4500公里、新建民用运输机场56个。2016年-2020年五年全国“铁公水航”领域的固定资产投资有可能会超过13万亿元，其中仅高速公路的投资就有可能达到3万亿元。 参照“十二五”期间11.54亿元左右的公路水路固定投资额——这一数目是根据交通运输部和原铁道部的公开年报梳理所得，我国“十三五”期间的铁公水固定投资将依然维持高位。据3月公布的《十三五规划纲要》，目前我国既有的运输机场207个，在建运输机场28个，规划新增运输机场163个，研究布局运输机场11个。而接近交通运输部的知情人士对经济观察报表示，未来5年将建设56个民用运输机场。可见我国十三五交通运输领域的投资，除了在铁路和公路方面的投资力度会加大外，航空基建投资也在持续加速。一个国家工程机械的发展，除了行业本身的健康发展外，也离不开整个经济大环境的支持，相较国际低迷的经济发展形势，我国经济的自身需求，无疑为亟待春风春雨的工程机械行业来带来新的希望。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：市场规模、进出口数据、保有量数据等行业概况1、定义工程机械是国民经济发展的重要支柱产业之一，作为装备工业的重要组成部分，是用于国民基本建设工程的施工机械总称，主要应用领域有城乡道路、城市基础设施建设、国防、水利、电力、交通运输、能源工业等方面，应用范围广，品种繁多，属于资本、劳动、技术密集型行业。按主要用途分类，工程机械大致可分为挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、桩工机械、钢筋混凝机械、路面机械、凿岩机械和其他工程机械九大类：2、产业链剖析工程机械产业上游主要为制造工程机械产品提供原材料的钢铁行业、涂料行业和零部件制造业，如工程机械用钢材、内燃机、液压系统、轴承、轮胎等。中游包括挖掘机、起重机、压路机、推土机等不同类型的工程机械制造企业;下游主要为对电线电缆有需求的行业，如基础设施建设、房地产、矿山挖掘、水泥以及农村建设等。行业发展历程：进入平稳发展期90年代初，我国主要以政府投资为主导拉动经济增长、推进经济发展，其中基础设施建设投资占据了当时极大的比重，此后很长一段时间，虽然投资资金来源不断变化，但是基础设施建设的比重基本没有下滑。随着社会主义市场经济的深入，个人住房需求越发迫切，房地产投资需求持续旺盛，政府不得不出台政策抑制房地产过热。总结来看，房地产和基建投资成为推动固定资产投资的重要力量，有力的拉动了工程机械需求。行业政策背景：规划规范类政策为主国家层面的政策扶持也是推动工程机械产业不断发展的重要力量。国家层面推动工程机械行业发展的政策分为两方面，一方面，通过制定工程机械行业发展规划，财政扶持，重点项目立项等直接措施推动工程机械行业发展;另一方面，加大环保要求，要求排放不达标的工程机械设备退出市场，在需求不断扩大的情况下刺激用户对新设备，清洁能源设备的更替。行业发展现状1、工程机械市场规模：2020年实现“十三五”完美收官据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深度调整后，自2016年以来，受益于国家加大基础设施建设投资力度，工程机械行业连续六年呈现增长态势，2017年全行业营业收入重新跨上了5000亿元平台，2019年更是达到6681亿元，同比增长12%，创历史新高。2020年，工程机械行业重点企业营业收入约4694亿元，比上年增长29%。全行业营业收入达到7149亿元，同比增长超过10%。行业“十三五”期间确定的各项经济技术指标都基本完成，实现了完美收官。2、工程机械产品销量：2020年近150万台据中国工程机械工业协会统计显示，2010-2020年我国工程机械产品向销量整体呈现波动上升的变化趋势。2010-2015年随着产业出清和行业调整，工程机械整体销量呈现下降趋势，2016年之后，随着国家大力发展基础设施建设，工程机械行业产品销量呈现逐年上升趋势，2020年即使受到疫情冲击，工程机械行业产品销量仍然呈现较好的发展态势，实现产品销量达到近148万台，同比增长23.7%。3、工程机械产品进出口：2020年进出口贸易额同比下降超12%，美国为最大处口地据海关总署数据整理，2020年我国工程机械进出口贸易额为247.22亿美元，同比下降12.7%。其中进口金额37.53亿美元，同比下降7.05%;出口金额209.69亿美元，同比下降13.6%，贸易顺差172.16亿美元。2020年，各主要区域经济体和国家中，对日本出口11.44亿美元，同比下降15.6%。上述地区在主要目标市场中降幅较大，超过总体出口降幅。对韩国出口5.49亿美元，同比下降6.75%;对印度出口7.18亿美元，同比下降7.61%;对欧盟出口30.41亿美元，同比下降9.13%;非洲拉美出口32.84亿美元，同比下降10.3%;对俄罗斯出口11.65亿美元，同比下降11.3%;对美国出口24.41亿美元，同比下降11.6%，这几个地区降幅小于总出口降幅。4、工程机械产品保有量：2020年超1200万台工程机械保有量巨大，未来需求进入更新时代。在经济低速增长叠加转型升级趋势下，未来新增需求空间较小，经济新常态下工程机械将进入存量时代，根据中国工程机械工业协会统计，2016-2020年我国主要工程机械15年保有量呈现逐年递增趋势，2020年超过1200万台。5、工程机械产品结构：产品种类多，挖掘机占比最大我国工程机械种类繁多，是全球工程机械产品类别、产品品种最齐全的国家之一，我国工程机械品类齐全，系列化、成套化优势突出，为国家经济建设提供了工程机械装备保障。2020年我国工程机械产品中挖掘机占比最高，超过20%，其次为装载机和起重机，占比分别为8.89%和5.21%。行业竞争格局1、区域竞争：山东省分布企业最多根据国家统计局《国民经济行业分类(2019修订版)》标准，工程机械制造隶属于“C、制造业”中的“35、专用设备制造业”。结合此分类，前瞻在企查猫中进行企业分布筛选，结果显示截止2021年12月1日，中国工程机械累计注册企业在山东省分布企业最多，江苏省、河北省等地工程机械注册企业分布数量也较多。2、企业竞争：三一重工市场份额最大从竞争企业来看，2020年我国工程机械市场营业收入规模达到7000亿元以上，市场占比最大的为三一重工，其2020年末工程机械销售额达到968.25亿元，占全国市场的约13.83%。其次为徐工和中联重科，销售额分别为739.68亿元和613.83亿元，市场占比分别为10.57%和8.77%。从行业集中度来看，2015-2020年我国工程机械市场集中度呈现逐年上升趋势，且以三一重工、徐工和中联重科为主的龙头企业优势明显。2020年我国工程机械制造行业CR3和CR5分别达到了33.17%和37.26%。行业发展前景及趋势预测1、行业发展前景：2026年行业营业收入规模或超万亿2020年非道路设备国四排放标准在全国全面实施，2019年是集中处理国三排放设备的阶段，已经为工程机械会带来一部分需求。此外，设备持续更新需求、“一带一路”建设带动的出口销售、粤港澳大湾区建设提上日程等因素将对工程机械市场形成长期利好。从进出口角度来看，前瞻认为随着国内工程机械行业的发展，进口将逐步减少。2000-2019年，其出口均速为17.51%。近年来，随着中美贸易战等因素的展开，国内工程机械制造设备出口量将不会有较大的改变。并且随着“十四五”规划落地为工程机械制造行业带来的重大利好和市场一季度的发展现状，预计于2026年我国工程机械制造行业营业收入将超过11000亿元。2、行业未来发展趋势：新四化和机械租赁成发展趋势随着产业转型升级的持续推进，未来工程机械渗透率有望持续提升，新四化(电动化、网联化、智能化、共享化)将是未来工程机械行业发展的重点。除此，工程机械租赁行业发展也将成为未来发展一大趋势。以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

我看不行喽，黄金十年过去了

徐工机械，这个股价一直涨的原因我也不太清楚，因为我没有玩过股票

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。三一重工在三大龙头中是工程机械行业营收规模最大企业，其在中国工程机械市场排名第一，市场份额占比达到近14%。三企业全方位对比情况如下：2、三一重工：工程机械业务布局历程三一重工成立于1989年，企业最初通过生产混凝土输送泵发家，随着2000年企业重组，三一重工开始整合发展，2003年在上交所成功上市。随着公司多年来在工程机械领域的发展，现阶段三一重工已经是可以与徐工工程齐名的国内工程机械龙头企业。3、三一重工：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：挖掘机械占比最大三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。从营收规模和占比来看，三一重工产品中挖掘机械实现营收规模最大，2020年实现营收375.28亿元，占企业总体营收的39%，其次为混凝土机械，实现营收270.52亿元，占比达到28%。——产品产销：需警惕库存积压风险从公司产销模式来看，三一重工生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中，因此在长期发展中，三一重工与供应商建立了长期合作关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。除此，工程机械产品具有生产周期较长的特点，三一重工部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，但整体来看公司库存增速高于公司产销量，因此需要警惕公司产品可能存在库存积压的风险。——海外布局：海外营收占比下降现阶段，三一重工在海外市场渠道建设、服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设等均取得较大进展;针对海外客户，三一重工推出了海外客户云上线，客户可通过APP直接下达服务订单;与此同时，三一重工海外CRM与ERP上线，核心业务实现在线化管理;数字化营销取得较好成绩，公司在行业内率先开展线上直播、线上展会、线上订货会、VR参观工厂、线上交流等活动。从数据来看，2015-2020年三一重工在海外市场的营收规模虽然呈现波动上升趋势，但三一重工海外营收占集团营收比重则呈现逐年下降趋势。——研发投入：持续增长2019-2020年三一重工在研发领域投入增速较快。在研发人员方面，2019-2020年，三一重工研发人员数量和研发人员占比增速分别超过66%和25%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为33.2%和1.45%。4、三一重工：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收情况总体向好从公司营收来看，2015-2020年三一重工的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近970亿元，公司毛利率总体也呈现上升趋势，说明公司主营业务获利能力较好。——产品业绩表现：桩工机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年三一重工旗下桩工机械获利能力较强，毛利率水平超过40%，其次为挖掘机械。从产品毛利变动来看，2019-2020年三一重工旗下各项产品盈利能力均出现下降，其中路面机械实现营收能力下降最大。——海外业绩表现：海外获利水平总体低于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率总体在30%上下浮动，海外毛利率则总体在25%上下浮动，整体来看，三一重工海外工程机械市场获利能力整体低于公司平均水平。5、三一重工：工程机械业务发展规划近期，三一重工在工程机械智能化布局领域做出了多项规划，从最新的机器人编程大赛到智能换电站建设等，其在智能化领域 “动作频频”，其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

道路养护机械

特种驾驶员

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产厂家，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会 即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。产品展示会（有时候也称为用户座谈会）就是的，在前两年的效果几乎可以说是立竿见影，但随着越来越多的厂家和代理商采用这种方式推广产品，产品展示会也逐渐开始泛滥成灾，不仅数量多，而且质量差，实际推广效果大打折扣。有人形象地为其编写了一句顺口溜——“报告没人听、喝酒有人醉、礼品不够分”。其实，并不是产品展示会本身存在什么问题，关键是能否做到策划得当与组织有力。否则，产品展示会就会演变成为一场纯粹的用户聚会，“有吃的、有喝的、还有白拿的”，场面虽然热闹，却对销售产生不了实际促进作用。笔者曾经有幸参加过几次不同厂家和代理商组织的产品展示会，深有感触，认为办产品展示会应该重视以下几个环节： 1． 目的要明确 谁都知道举办产品展示会的目的是为了促进销售，很多厂家和代理商在策划产品展示会的时候也是这样想的。如果以大而化之的“促进销售”作为产品展示会的目的，是很难获得良好推广效果的。笔者以为，产品展示会的目的一定要具体到产品的型号和功能，如“促进30F－Ⅱ产品的销售”、“促进适合在高速公路上完成快速修补作业的机型的销售”等等。这样一来，就要求我们在策划产品展示会之前必须深入当地市场进行调研，摸清楚当地用户的真实需求。营销大师们早已经总结过，“用户买的不是产品，而是产品所带来的利益。”不同作业环境下的工程机械用户对产品的要求是不一样的，在甲市场销售火爆的产品并不一定能够在乙市场创造同样的业绩。因此，产品展示会的目的不仅仅要具体，更要切合当地用户的真实需求。 2． 优势要算帐 作为用户，当然希望产品价格越便宜越好。有鉴于此，不少厂家和代理商就把让利优惠当作是产品展示会对用户最重要的促销手段。通常情况下，降价确是最有效的促销手段，可在当前竞争激烈的市场环境中，竞争对手一旦不惜代价进行阻击，降价就可能变成“赔了夫人又折兵”。笔者建议，把让利优惠作为第二冲击波，而将“帮用户算帐”作为第一冲击波。所谓“算帐”，就是结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形成产品优势，促进用户购买。实际操作中，要求销售业务人员必须十分熟悉用户的营业状况和赢利模式，以及用户的服务对象的情况。 3． 样板要配合 一个成功的产品展示会，不能没有样板用户的配合。样板用户的配合，绝非在会上亮亮相、讲讲话那么简单，而是要深入挖掘当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的获益情况，事件与数据同等重要。在形式上可以灵活多变，如夫唱妇随、父子兵等，一定是能吸引参会用户注意力的。如果当地市场没有样板用户（如新市场），可以从相邻市场或在当地用户中有知名度的市场邀请样板用户，一旦确定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打铁要趁热 根据笔者的了解，举办产品展示会一定要树立“决战在会前”的指导思想。也就是说，会前走访用户的过程中，就可以有针对性地向用户推介产品，用算帐激发其购买热情，用优惠促进其购买决策。等到正式举办产品展示会的时候，可以推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施，趁热打铁！更何况工程机械用户普遍存在从众购买的心理。

儿子是这公司的工程师，

就我个人经历而言，我觉得最缺高级制图人员

016年8月18日，《超限运输车辆行驶公路管理规定》经交通运输部第18次部务会议通过，予以了公布。该规定自2016年9月21日起施行。那么，该项关于超限运输车辆公路行驶管理新政的执行，将给工程机械行业会带来怎样的冲击？工程机械长途运输一般选择陆路运输，效率高、运费低、时间好控制。运输商也积累了一些经验，比如，50装载机一般是一车两机，不同设备组合运输等。但在新规下，两台50装载机自重在33吨左右，既超限又超载。因此，超载超限新规正式实施后，工程机械行业一车拉两台50装载机将成为历史，装载机转场费用的提高恐将降低其转场频次。按照货运新规，运输车需要遵守以下规定。一、车货长宽高超限认定标准1、车货总高度从地面算起超过4米；2、车货总宽度超过2.55米；3、车货总长度超过18.1米；二、超限车辆的方数及吨数标准1、专业板车货总重一览表2、普通车辆限载的方数及吨数三、处罚力度1、车货总高度从地面算起未超过4.2米、总宽度未超过3米且总长度未超过20米的，可以处200元以下罚款；车货总高度从地面算起未超过4.5米、总宽度未超过3.75米且总长度未超过28米的，处200元以上1000元以下罚款；车货总高度从地面算起超过4.5米、总宽度超过3.75米或者总长度超过28米的，处1000元以上3000元以下的罚款；2、车货总质量超过限定标准，但未超过1000千克的，予以警告；超过1000千克的，每超1000千克罚款500元，最高不得超过30000元。有前款所列多项违法行为的，相应违法行为的罚款数额应当累计，但累计罚款数额最高不得超过30000元。四、新政的执行将给挖机行业带来怎样的冲击?本次新政，变动最大的是对重量方面限制，超长超宽方面处罚相对较轻，尤其是最高限重49吨，对各挖机制造厂家、代理商、挖机机主、二手机炒家(下文统称挖机行业)更是致命的，具体为：1、挖机行业运输成本整体上涨，上涨幅度在35%以上；2、30吨以上挖机运输难度增加，6轴车及17米5平板，车身重量大度在18吨到20吨左右，最轻轻板16吨已经是极限。单台整机重量在30吨以上的挖机运输如不办理超限证，除了要面临高额罚款，还将会面临强行拆动力臂、配重才能放行。3、类似300机加两台小吨位如60机这样的超40吨经典运输案例，将成为历史；4、200机—265机配货成本将上涨40%以上，265机—305机单台运输将成主流；5、拖板生产厂家将迎来短暂春天，重板改轻板将成行业发展趋势，大量重板将闲置；6、二手机炒家利润空间进一步压缩，运输成本将成为影响二手机成交的重要因数；7、设备租赁机主，转场成本增加，短工期租赁难度增加、租赁费用增加。8、企业寻求如何降低运输成本将成为企业利润增长的“第四方利润源”；9、车货匹配概念将再度热炒，注册车货匹配平台账号，减少中间环节成本，是挖机行业运输成本降低的唯一出路。

自2011年4月以来，中国工程机械行业已在低谷中运行了4年多，行业竞争惨烈、产能严重过剩，严峻的市场环境让很多企业非常紧张和焦虑，对未来市场走势失去信心。然而，来自美国、中国、日本、德国、韩国、瑞典、法国和意大利等地的全球领军企业，却对中国工程机械行业未来运行发展均表现出信心，认为中国经济的转型升级和“一带一路”战略必将带来新的增长机遇。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多“很多人跟我说当前行业不景气，市场需求不旺，情绪很悲观，我不认同。”徐工集团董事长王民在接受中国经济导报记者采访时表示，“做企业最害怕懒，不动脑子，不发掘需求，不重视市场，只想着增加产量，只看重眼前效益。当前，无论中国经济还是世界经济都在转型升级，传统产业升级改造大有可为。全球机会多得很，怨天尤人难成事，踏实会干才是金。”国内外巨头仍看好中国工程机械行业在这个由中、美、韩三国的工程机械行业协会联合主办的峰会上，公布了2015全球工程机械制造商50强排行榜，全球最领先的50家制造企业2014年销售额为1595.64亿美元，同比下滑10.67%。中国有11家企业上榜，成为上榜数量最多的国家之一。其中，徐工集团进入前10强，位居中国企业首位。国务院发展研究中心原副主任侯云春说，中国有11家企业入选榜单，和日本并列第一，说明中国的工程机械已成为全球重要市场和重要的制造基地。与会人士指出，工程机械行业，上游连着钢铁等制造业，下游连着基础设施建设，在一定程度上也具有对整个经济的指示作用。近年来，中国经济与工程机械行业处于深度调整阶段。虽然市场出现波动，但中国工程机械行业依然不失为一个“朝阳产业”。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多与此同时，近期宏观经济、政策层面不断释放出有利于工程机械行业企稳回升的积极信号，随着一系列投资计划加速落地，基础设施建设项目开工，城镇化进程加速推进，“一带一路”战略的深化等，中国工程机械产业今后发展动力强劲。王民对中国经济导报记者说，近年来，全球与中国经济环境发生重大变化和调整，受此影响工程机械产业出现历史性波动，成本上升、竞争加剧、需求冷淡特点明显，但是面对未来机遇，行业对未来的走势信心不断增强。中国制造商通过技术和产品升级，和国外最强的企业正面竞争。全球工程机械产业，“中国制造”正在显示出独特的优势。全球最大的工程机械企业卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华说，中国工程机械行业面临着很多挑战，但也有很多机会。一方面，中国的城镇化发展及城市基础设施建设，会给中国的工程机械行业继续带来信心和希望。另一方面，中国的“一带一路”战略，会给中国工程机械行业带来多年未有的巨大增长机会。“‘一带一路"战略覆盖26个国家和地区以及63%的全球人口，这些国家和地区的基础设施的互联互通，将成为这个战略发展的重点。”陈其华说，“卡特彼勒相信在中国面临的改革转型升级的过程中，技术创新和可持续发展，必将为行业未来带来希望，成为发展的驱动力。”“随着‘一带一路"战略的深入，中国制造商在全球市场拓展的深入，今后海外业务将成为驱动中国工程机械制造商持续成长的重要一极，中国仍将保持着全球工程机械第一大市场的地位。”中国工程机械工业协会会长祁俊表示。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多全球化竞争呼唤企业“可持续发展”过去几十年，全球最领先、最主流的工程机械制造企业都已经进入中国。据中国经济导报记者了解，世界最大的50家工程机械制造企业中，除中国之外的39家国外公司，已有37家在中国建立生产基地。与此同时，越来越多的跨国公司还在中国投资建立全球研发中心，并将中国供应链体系等导入其全球业务体系。通过一系列深耕，跨国企业以实际行动，不断深入地向中国本地化拓展，将中国打造为其全球业务中最具战略意义的重要板块。“打开工厂的大门，就是国际化市场。”面对竞争环境发生的重大变化，王民指出：“中国工程机械行业，粗放型发展、中低端追求已经走到头了，中国装备制造业必须要从亢奋时代回归，静下心来去研究、去发力。理性、实干、严谨、精进应该成为我们迎接新一轮科技和产业革命、祛除中国制造‘虚胖"的努力方向。”中国市场的起伏，加速了中国工程机械制造商转型升级的节奏。近年来，中国领军工程机械制造商持续发力，不断推进技术、产品创新，并将此打造为驱动行业和企业发展的又一重要动力。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多在海外，中国机械产品与品牌的影响力不断提升，中国企业的步伐不断深入。中国工程机械制造商已经走过“简单海外贸易”、“构建海外代理商渠道和办事处”最初两个阶段，进而步入第三阶段——在海外建立制造基地、研发中心。一些领军企业如徐工已经进入第四阶段——利用当地的人才、技术、产品等，推进目标市场本地化战略。与此同时，中国品牌产品更得到越来越多国外用户的认可。中国工程机械行业已经成为整个装备制造产业中的优势产业走向全球，未来也必将实现更高质量的发展。对此，中国工程机械工业协会副会长、秘书长苏子孟表示。

三一 徐工 中联重科 柳工 龙工 厦工 宇通重工 上柴 临工 宜工

我国工程机械业通过若干年的发展，摸爬滚打中走出了一条自主发展的道路，并逐渐发展壮大，在逐步占据国内市场份额的同时，也以出色的性价比优势，开始在国际市场上崭露头脚，呈现出较好的发展势头。 但是，仍然有一些因素影响着工程机械行业的发展，在2009年这个起承转合的关键时刻，把握行业发展的趋势特征，更有助于实现整体的高速前进。总结我国工程机械行业的发展趋势，主要有以下五方面的特征。 发展的外部环境存在 过去二十几年中国FAI的年均增速是20%，在此带动下，过去十年，工程机械行业的年均增速达到17%. 工程机械行业的崛起，离不开国内固定资产投资高速增长所带来的机遇。在固定资产投资的拉动下，工程机械需求维持了较快的增速。工业化和城市化的必然结果是带动固定资产投资快速增长，未来十年中国的固定资产投资可以维持20%年均增速，这段时间仍是工程机械的黄金发展期，国内巨大的市场给工程机械行业提供极佳的外部环境。 1975年，美国地理学家诺瑟姆通过对各个国家城市人口占总人口比重的变化研究发现，城市化进程全过程呈一条S型曲线根据历史经验和基本规律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定资产投资都处于高速增长期中国目前人均GDP和城市化率大约是2700美元和45%，如果维持GDP年均9%的速度增长，要实现人均GDP8000美元和城市化率70%还需要12年时间。 国际化是必由之路 中国工程机械占全球市场的15%，这些受益于质量的提升和相对优越的性价比；未来市场空间很大，需要注重海外和本土两个市场的均衡发展，这是抵御经济风险的有力措施。 全球工程机械市场大概有1800亿美元，中国占有15%左右的市场份额，对于中国的工程机械企业来说，未来的市场空间很大；卡特彼勒的经验告诉我们：海外市场与本土市场的均衡发展有助于其抵御单一市场经济波动对产品销售的影响，在美国1929-1932年和1974-1975年的两次经济衰退中，正是海外市场业务帮助其抵御住了风险。 中国企业生产的工程机械与国外产品相比具有明显的价格优势，中国产品价格仅仅是国外价格的60%左右，在国内企业出口渠道打通之后，中国产品显现出很强的国际竞争力。 但是中国工程机械表现出结构的不平衡状态，很多类产品，如挖掘机、小型工程机械等在国际市场占有份额较低，而一些产品又是全球制造大国，未来工程机械企业的产品结构有待调整。 产品多元化整合是强大之本 多元化可以在经营成本、风险控制、规模和范围经济、协同效应、发挥品牌影响力等方面获得优势。 1)市场需求的多样化和不确定性。 由于工程机械市场需求的多样性和不确定性，使得工程机械企业经营单一产品会使企业面临较大的经营风险从事产品多元化经营，可以增加经营业务的品种和类别，在国家宏观经济环境、市场和生产技术发生变化时，最大限度满足工程机械市场需求，从而分散经营风险，保持企业稳定发展。 2)发挥企业能力优势，获得规模经济和范围经济。 规模经济是企业平均成本随产品数量的增加而下降，范围经济是同时生产或销售多种产品经营成本会低于单独生产或销售同样数量单一产品的成本。企业在长期的发展过程中，由于各生产环节的不平衡，一般会累积一定的剩余资源，多元化可以充分利用剩余资源，让公司的核心能力，如技术开发能力、先进的生产制造能力、产品营销网络和品牌的优势得到充分发挥。 3)加大行业进入门槛，增强对市场的控制力。 针对客户的不同需求，制定综合解决方案，为客户提供便利的同时，也发挥了横向一体化的规模优势，让多种产品共享无形资产，扩大企业知名度，从而对行业的新进入者形成壁垒，减轻竞争压力，获得较大的利润空间；通过多元化经营，特别是横向和纵向的并购，可以减少竞争对手，增加市场份额，提高市场的垄断性，使企业获得协同效应。 卡特彼勒的多元化是其长盛不衰的动力。卡特彼勒工程机械设备产品已涵盖大多数主力品种。路面机械、铲土运输机械、起重机、土木桥涵工程机械、发动机等均是其主要销售产品，其产品线宽度及单一产品销售收入和规模远大于日本小松、美国特雷克斯等国际竞争对手和我国国内企业。卡特彼勒凭借其完善的产品线在终端用户中建立起了较为分散和多样化的客户结构，避免了单一市场过大的风险，也充分发挥了其品牌效应、市场控制力和协同效应。 产业链上下游整合是大势所趋 对产业链上下游的整合，上游将着重构建技术研发平台，突破液压元件的国产化问题，争取完成液压泵、马达、液压阀、液压油缸的产业化，下游可以整合配件销售和海内外的代理销售体系，加大公司销售网络的全球布局。 关键零部件的控制能力成为未来竞争的一项重要砝码。 安徽合力集团收购宝鸡合力叉车厂、安徽叉车集团公司蚌埠液力机械厂和安徽叉车集团公司安庆车桥厂等同类公司和叉车零部件企业；柳工收购柳州柳工机械附件制造有限公司、柳州工程机械福利厂，推动零部件业务同步快速发展，以提高公司整体核心竞争力，同时延伸产业链打造北部工程机械基地。 技术提升是卓越之道 保持技术创新和提升，持续地投入大量研发费用，维持产品设计开发，形成良好的循环机制是卡特彼勒等国际工程机械巨头得以保持持续进步的源动力。 2006年卡特彼勒研发费用达到创纪录的13.47亿美元，研发费用开支占销售收入的比例为3.24%.即便在经济萧条时期，卡特彼勒仍然重视科研项目，继续推出新产品。1931年，卡特彼勒推出了革命性的60型柴油机，可将当时的燃料费大幅减低，为当时萎靡不振的拖拉机市场打开了一条生路。正是公司的研发体系帮助卡特彼勒渡过经济危机的考验，使其能够挺立于世界工程机械之巅。同样，2007年柳工用于技术创新与技术改造的费用为30548.27万元，占营业收入的4.02%. 在工程机场行业，国内外的差距集中反映在基础部件技术水平方面。因此，振兴工程机械行业发展，就应该把立足点放在提升基础部件技术水平方面来，加大技术创新力度，并辅以政策性支持，这样才能从根本上提升技术水平，实现行业发展。

行业竞争格局分明我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科营收规模在100亿以上，其中三一重工和徐工机械营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。2019年三一重工主营业务收入实现756.66亿元，在三家龙头企业中最高， 其次是徐工机械591.76亿元，最后是中联重科，主营业务收入为433.07亿元。2019年三一重工归母净利润为112.07亿元，同比增长88.23%;2019年中联重科归母净利润为43.71亿元，同比增长116.42%;2019年徐工机械归母净利润为36.21亿元，同比增长76.89%。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

小学生心理辅导个案分析一、 基本情况林XX，男，小学三年级的学生，头脑聪明，语言表达能力很好。但自制力较差，上课注意力不集中，不是乱说话就是做小动作，无法专心听讲，经常严重干扰上课秩序，行为上表现出多动的倾向：1、活动过度：（1）经常在座位上扭来扭去，小动作多。（2）在一些不该动的场合乱跑乱爬。（3）很难安安静静地玩。 （4）经常话多，说起来没完。2、注意力不集中：（1）学习、做事不注意细节、粗心大意。（2）做事时难以集中精力。（3）经常不能完全按要求做事。（4）经常丢一些常用的东西。（5）经常容易因无关刺激而分心。（6）经常忘事。3、反应很慢：（1）考试经常不能在规定时间内完成。（2）写一个字要花别人两三倍的时间.（3）课上被老师点名，要个三四秒的时间才会反应过来。二、诊断和成因分析 1、父母工作忙，没时间管孩子，所以未能及时发现孩子身上存在的问题，而当他们发现孩子身上存在的问题时，问题已经很严重了。这时他们对孩子的期望值又容易过高，希望通过一两次的教育就让孩子改掉不良习惯，这显然是不现实的。2、家庭的教育方式存在严重偏差。父亲教育方式简单粗暴，采用棍棒式教育，而他妈妈对他则比较溺爱，家庭教育观念的不一致他不良的行为习惯未能从根本上改变，久而久之他注意力不集中的毛病就越来越难以改正。三、教育和辅导过程1、对学校环境的干预。① 调整座位。由于孩子注意力容易分散，任何视觉或听觉的信号都会转移他的注意力。所以我选择了上课比较遵守纪律的同学坐在他的旁边和前后。并且让他坐在教室的前边，这样我可以经常注意他并针对其不良的行为采取措施，当他分心时可以及时提醒他。② 改变教学方式。采用灵活、有趣、快乐的教学方式授课，争取每节课都能有让他发言的机会，努力把他带到课堂中来，不让他的注意力游离于课堂之外。③ 对学习的期望:选择适宜的学习目标，降低期望值，找出适合他的学习方法，尽量减轻他的作业量，减轻学习负担，加强对其学习技能的培训，如精确做作业的能力、仔细检查的能力等。2、对家庭管理的干预。我及时与其家长联系，相互配合，共同商讨干预方案。要求家长要全面、客观了解孩子的情况，保持平常心，为孩子选择适宜的学习目标，不要提过高的要求。另外向其家长提供一些好的教育方法，帮助孩子建立良好的学习习惯，而不是日复一日地陪在孩子身边做作业。①帮助其家庭制定明确的规定，且具有一定的规律。这对一般的孩子很重要，对注意力涣散的孩子更加重要，使孩子在家的活动有规律，家长的规定要简明扼要，规定越具体，孩子就越容易约束自己。②自我控制能力训练:鼓励家长帮助他建立独立学习、生活的自我管理能力，自我制定学习计划，自己整理书包，学会记笔记，学会提高学习效率。③家庭作业的管理:鼓励家长运用一些方法，培养他独立完成作业的能力。认真记录家庭作业的内容，适当辅导，规定时间按时完成，对完成的作业及时反馈等，并采取一些强化手段，对加速学习的正确行为进行表扬，增加适应行为，减少问题行为。　3、行为矫正。对于注意力特别不集中的孩子仅靠一般的教育是不够的，还要针对其情况对其行为进行矫正。对于董XX，我主要采用了两种矫正方法。　　①阳性强化法：其目的是通过奖赏、鼓励等方式使某种行为得以持续，其适用于治疗多动、学习困难等。在应用阳性强化法前我首先确定要改变他的注意力不集中的问题，因为注意力不集中将会导致其学习障碍。重点帮助他养成认真听讲的习惯，同时当他认真听讲时，立即给予阳性强化，例如当着全班同学的面表扬他，或给他一颗小星星。由于对他及时进行奖励，让他感到了愉快和满足，每次上课他都会有所期待，尽量克制自己，希望得到我的表扬。偶尔有分心的时候，只要看到我在看他，他马上会有所收敛。②追踪辅导。每两周作一次个别谈话，鼓励他友爱同学、尊重老师、专心读书，协助其养成良好的习惯。四、辅导效果主要的变化是他注意力尤其是主动注意力改善，在上课时能安静地坐在座位上，集中精力听老师讲课，不容易受外界刺激的影响。活动量和小动作减少，原来在课堂上进行的无关活动消失了，有效的听课时间增多了。五、总结 面对林xx同学的实例，让我更加认识到中低段学生的激励的作用。因而针对类似这样的学生要循循善诱，不可操之过急，我们不能把注意力放在孩子的不良表现上，要更多地关注孩子的优点和特长，使之一步步注意到自己的不足，慢慢地改变，通过多元评价、活动参与，使其意识到自己的进步。从而将自己的注意力转移到学习上来，最终养成认真学习的好习惯。

公平正义是社会主义和谐社会的基本要求之一。党的十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》指出：“社会公平正义是社会和谐的基本条件，制度是社会公平正义的根本保证。”加强制度建设，保障社会公平正义，对于构建社会主义和谐社会具有重大意义。 社会公平正义是历史的、具体的和相对的 公平正义是人们对社会经济关系种种现象的反映和评判。这种反映和评判是由发展变化着的社会经济关系决定的，因而是历史的、发展变化的。不能脱离具体的社会经济关系抽象地看待公平正义，把它当成某种永恒不变的原则。在不同社会制度下，公平的标准是不一样的。即使在同一种社会制度下，不同的阶级由于阶级利益的差别，对公平正义的理解也是不一样的。在资本主义社会里，资本家认为资本获得利润是天经地义的事，是最公平不过的；但在工人看来，利润是资本家凭借生产资料所有权无偿占有的工人劳动创造的剩余价值，是剥削，是不公平的。 社会主义制度下的公平正义标准同一切剥削制度有原则区别。当前，我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，我们的基本经济制度是公有制为主体、多种所有制经济共同发展；在分配领域，实行按劳分配为主、多种分配方式相结合的制度。我们的公平正义标准必须反映并适应这样的社会经济关系。不能离开社会主义初级阶段这一国情，抽象地讨论公平正义问题。 公平正义是一个具体的范畴，在经济、政治、社会各个领域，公平正义的具体内涵不尽相同。以分配公平为例，在经济领域，在社会主义市场经济条件下，我们遵循的是价值规律和等价交换原则，实行市场竞争、优胜劣汰，由此必然产生收入差距。如果在竞争起点上，实现了权利、规则、机会面前人人平等，一视同仁，那么这种收入差距应该说是公平的。我们所要反对的是破坏和背离公平竞争的环境、秩序而带来的收入差距。但在社会领域，公平的标准则与此不同。在社会主义社会里，我们必须满足所有社会成员衣食住行的基本需求。社会领域不能照搬等价交换、优胜劣汰的原则，而应当把促进人的全面发展、社会全面进步作为社会公平的尺度。在社会领域，我们必须在再分配方面采取一系列政策措施，对不同阶层的收入进行调控，缓解收入差距带来的社会矛盾，并实行社会保障制度，为社会所有成员提供基本的生活条件。 公平正义是一个相对的范畴，世界上没有绝对的公平，绝对公平只存在于人们的观念、幻想中。现实世界是千差万别的，尽管我们强调权利、规则、机会、分配的平等，但由于客观情况错综复杂，在实际生活中只能求得大致的公平。公平的实现还受到经济、政治、文化发展程度的制约，不能一蹴而就。历史只能提出和解决它能够解决的问题。公平正义的实现程度，并不完全取决于人们的善良意愿，而取决于生产力的发展和社会制度完善的程度。也就是说，社会公平正义不能超越社会历史条件，只能逐步实现。 保障公平正义是构建社会主义和谐社会必不可少的条件 社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。维护和保障与社会主义初级阶段社会经济关系相适应的公平正义，是构建社会主义和谐社会的必不可少的条件。遵循公平正义原则，调节各个阶层、各个群体之间的关系和矛盾，才能实现全社会的良性互动与团结协作，最终形成社会全体成员各尽所能、各展所长而又和谐相处的社会。 保障公平正义，是我们党坚持立党为公、执政为民的必然要求，也是我国社会主义制度的本质要求。只有切实维护和保障社会公平正义，各方面的社会关系才能协调，人们的心情才能舒畅，人们的积极性、主动性、创造性才能充分发挥出来。我们在各项工作中，必须坚持把最广大人民的根本利益作为制定和贯彻党的方针政策的基本着眼点，正确反映和兼顾不同地区、不同部门、不同方面群众的利益，在促进发展的同时，把维护社会公平放到更加突出的地位，综合运用多种手段，依法逐步建立以权利公平、机会公平、规则公平、分配公平为主要内容的社会公平保障体系，使全体人民共享改革的成果，使社会朝着共同富裕的方向前进。这是形成人与人之间的和谐关系的基本条件。 保障公平正义，一个决定性的因素是处理好分配领域中的关系和矛盾。在社会主义条件下，人民群众的根本利益是一致的，但不同群体之间的具体利益还存在着差异。保障社会公平正义、促进社会和谐的一项重要任务，是坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，贯彻各种要素按贡献参与分配的原则，在全国人民根本利益一致的基础上，妥善协调各种具体的利益关系和矛盾，正确处理个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系。要高度重视收入分配问题。坚持鼓励一部分地区、一部分人通过诚实劳动和合法经营先富起来，并推动先富带未富、先富帮后富。要在经济发展的基础上，通过改革税收制度、增加公共支出、加大转移支付等措施，合理调整国民收入分配格局，逐步解决地区之间和部分社会成员之间收入差距过大的问题。要进一步扩大社会保障的覆盖面，切实保障困难群众的基本生活，让他们感受到社会主义大家庭的温暖。同时，坚决反对和制止违背公平原则、破坏市场经济公平竞争规则的行为，打击各种通过权钱交易、行贿受贿、商业回扣、价格欺诈、坑蒙拐骗、欺行霸市等非法途径和手段牟取暴利与积累财富的行径。采取各种办法维护分配领域的公平正义，可以加强构建社会主义和谐社会的经济基础。 保障公平正义，要切实维护人民群众的民主权利，依法治国。我国是社会主义国家，在公有制为主体、多种所有制共同发展的经济基础上，工人阶级和广大人民群众是国家的主人。我们必须发扬社会主义民主，保证人民依法管理国家大事，实行民主选举、民主决策、民主管理和民主监督，实现人民当家作主，切实保障人民享有广泛的民主权利。必须贯彻依法治国的方针，加强社会主义法制，实现国家政治生活、经济生活、社会生活的法制化、规范化，保障人民群众依照宪法和法律的规定，通过各种途径和形式，参与管理国家事务、管理经济文化事业、管理社会事务，并杜绝各种违法乱纪现象，保证公民在法律面前人人平等。 保障公平正义，必须不断解决各种不符合公平正义的问题，同各种危害公平正义的行为作斗争。在我国，从总体上说，与社会主义初级阶段的社会经济关系相适应的公平正义占主导地位，我国社会是公正和谐的。但不可否认的是，随着改革的深化，在各个阶层、各个方面利益格局的调整过程中，也不可避免地出现了一些违反公平正义的现象，有的还相当严重，诸如机会不平等（包括接受教育机会的不平等、享受医疗机会的不平等、就业机会的不平等）、收入分配的不公平、司法不公正等。这些现象虽然是局部的，却影响到人与人之间的和谐关系，必须花大力气予以解决。 公平正义必须通过党和人民的不懈努力才能实现。公平正义的实现不是一劳永逸的，而是一个动态的过程。一种违反公平正义的现象消除了，又会出现新的问题，需要去解决。我们只能在克服不断出现的违反公平正义现象的过程中，实现符合社会主义初级阶段要求的公平正义。 加强制度建设，保障社会公平正义 发展经济、增加社会财富，是解决前进中的矛盾、保障公平正义的前提条件。必须大力发展生产力，不断为社会和谐创造雄厚的物质基础。但是这不等于说，只要经济发展了，公平正义就自然而然地实现了。社会的公平正义，需要有制度作为保证。 制度能营造社会公平正义的环境。建立和健全保障社会公平正义的制度，整个社会就能形成崇尚公平正义、维护公平正义的氛围。制度是社会公平正义从一种美好的理念转化为实践的基本条件。当前，努力实现社会公平正义不仅是人们的良好愿望，而且已经成为一项前所未有的伟大实践。制度，作为全社会成员都必须遵守的规范，为实践公平正义提供了必不可少的保证。制度能够保护和巩固社会公平正义的成果。社会公平正义的实现是逐步推进的，社会公平正义的成果也是逐步积累的。构建社会主义和谐社会，必须以制度形式维护公平正义的成果，把公平正义的成果凝结成为制度，作为全体人民的行为准则。我们必须加紧建设对保障社会公平正义具有重大作用的制度，形成一个保障社会公平正义的完整的制度体系，保障人民在政治、经济、文化、社会等方面的权利和利益，引导公民依法行使权利、履行义务。 首先，完善民主权利的保障制度，巩固人民当家作主的政治地位。我国是社会主义国家，人民是国家的主人，民主权利是公民基本权利的重要组成部分。我们必须在坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导下的多党合作和民主协商制度、民族区域自治制度这些基本政治制度的前提下，从各个层次扩大公民有序的政治参与，健全民主程序，丰富民主形式，实现社会主义民主政治的制度化、规范化、程序化，保障人民享有广泛的民主权利。尤其要注意扩大基层民主，完善厂务公开、村务公开等办事公开制度，完善基层民主管理制度，发挥社会自治功能，保证人民依法直接行使民主权利。 其次，完善法律制度，夯实社会和谐的法治基础。加强法制建设，是实现公平正义的基本保障。要坚持公民在法律面前人人平等，尊重和保障人权，依法保证公民的权利和自由。坚持科学立法、民主立法，从全体人民的利益出发制定法律，防止立法“部门利益化”。必须加紧构建与社会主义市场经济相适应的法律法规体系，切实维护市场主体的平等地位，规范市场主体的经济行为，保障市场主体的公平竞争。要完善和发展有关民主政治、保障公民权利、推进社会事业、规范社会组织、加强社会管理等方面的法律法规。全面推进依法行政，严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责，加强对权力运行的制约和监督。 第三，完善司法体制机制，加强社会和谐的司法保障。要以司法公正为目标，从人民群众反映最突出的、制约司法公正的关键环节着手，推进司法体制和工作机制的改革，建设公正、高效、权威的社会主义司法制度。加强司法的民主建设，健全公开审判、人民陪审员、人民监督员等制度，发挥律师、公证、和解、调解、仲裁的积极作用。加强司法救助，对贫困群众减免诉讼费。完善执行工作机制，加强和改进执行工作。维护司法廉洁，严肃追究徇私枉法、失职渎职等行为的法律责任。充分发挥司法维护公平正义的职能作用，是实现社会公平正义的法治保障。 第四，完善公共财政制度，逐步实现基本公共服务均等化。公共财政的基本职能是提供公共产品和公共服务，满足社会公共需要。要调整财政收支结构，加大财政在教育、卫生、文化、就业再就业服务、社会保障、生态环境、公共基础设施、社会治安等方面的投入。逐步增加国家财政投资规模，不断增强公共产品和公共服务的供给能力，调节收入分配，缓解社会矛盾。同时要健全公共财政体制，使财力与事权相匹配。完善中央和地方共享税的分成办法，加大财政转移支付的力度，促进转移支付的规范化、法制化，完善财政奖励补助政策，增强基层政府提供公共服务的能力，保障各级政权建设的需要。 第五，完善收入分配制度，规范收入分配秩序。坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，加强对收入分配的宏观调节，在经济发展的基础上，更加注重社会公平。着力提高低收入者收入水平，逐步扩大中等收入者比重，有效调节过高收入，坚决取缔非法收入。完善劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度，健全公务员工资制度，改革事业单位收入分配制度，加强对企业工资分配的调控和指导。实行综合与分类相结合的个人所得税制度，加强征管和调节。努力缓解和遏制地区之间、社会成员之间收入差距扩大的趋势，促进共同富裕。 第六，完善社会保障制度，保障群众基本生活。社会保障制度是实现公平正义、构建和谐社会的“安全阀”。要逐步建立社会保险、社会救助、社会福利、慈善事业相衔接的覆盖城乡居民的社会保障体系。要完善企业职工基本养老保险制度，加快机关事业单位养老保险制度改革，加快建立适应农民工特点的社会保障制度，逐步建立农村最低生活保障制度和养老保险制度。完善城镇职工基本医疗保险，加快推进新型农村合作医疗。加强对困难群众的救助，发展以扶老、助残、救孤、济困为重点的社会福利。注意发挥商业保险在健全社会保障体系中的重要作用，并积极发展慈善事业。保证所有社会成员都能够分享到改革发展的成果。

这东西是具体谈出来的，融资中间人服务费都属于合同法里的居间合同，服务费没有具体的标准，但是一般在5%以下，如果很高，融资方还能接受，肯定是有猫腻。你具体融资金额是多少？大于1000万的尽量不要超过2%，对了现在资金方很多都是骗钱的。

假性单亲妈妈，就是有配偶，但丈夫因长期不在家，或与家人极度缺少沟通而形成妈妈与孩子通常相依为命，与丈夫疏远的家庭现象。 在当今社会中，普遍存在的现象，让越来越多的妈妈走到了家庭的前沿，爸爸们不是抛弃，但却让妻子形同“守寡”，也不是舍弃，但却让孩子变成“留守”。 我们暂且不去说留在倒影中的爸爸们是什么样的状态，但是，我们却要追根溯源地想想，撑起一片天的妈妈到底是什么样的感受？她们现状的形成，对于一个家庭来说，到底意味着什么？ 状态一：爸爸不在家，是去打工了。 这种现状普遍存在于中国的西南地区，那里的人们多外出广州、深圳等地打工，女性时常伴随。这样造成了许多有名的“留守村”，留守儿童。当然，这里面，照顾孩子们的人群里，女性占多数。 妈妈们必须毫无怨言地支持丈夫外出打工，这样才能维持生计，哪怕自己累点，都无所谓。这样的爸爸可敬，妈妈也可敬。 状态二：爸爸不在家，不务正业。 毫无良知的人在当今社会大有人在，抛家舍业，或赌或嫖，或疯或癫，装疯卖傻地去过着自己认为的逍遥日子，全然不顾独自在家劳作的妻子，把照养孩子的责任都推给了妻子。 这样的人，是可耻的。本来，和谐的家庭前提，必须是要两个人来分担，不止要完成养育的责任，更要懂得去欣赏彼此。 状态三：爸爸不在家，是务正业了。 创业，是当今社会的潮流。大多数有为青年都想着在自己的青葱岁月拼搏一把，有这样一种现象，有的创业者有了孩子，可是随后创业如火如荼，以至于自己有点后悔这样早要孩子了。 所以，怎么办，牺牲妻子吧，让她做个家庭主妇吧，在家照顾孩子，而自己每天在外面东跑西颠地忙事业。 这样的做法站在男性的角度来讲，是合理的，可是，你别忘了，这样做会牺牲自己另一半追求事业的权利，是不公平的。 解决这样的状态，如何让倒影中的丈夫浮出水面，是当今社会所面对的非常严峻的问题。 首先，构建和谐的家庭关系，靠的不是妥协，而是包容。不要每次出现分歧的时候，就必须要让一方做出妥协，这样对家庭，对孩子都不是好事，也解决不了根本问题。 两个人生活，多包容对方，无论是优点还是缺点，至关重要。 其次，女性地位的提高，靠自己多努力。其实你很棒，只不过你为了家庭，委曲求全反而显得你懦弱可欺，所以，离去的不光是家庭，婚姻，甚至是幸福。努力让自己活跃在家庭舞台的主要位置，做好贤内助，收拢好丈夫的心。 最重要的，要想想坐在船头划船的是两个人，因为两个人可以看风景，也不会嫌累，孩子看到的景象也是全面的，内心也是愉悦的。要做到这一点，需要一点智慧，需要一点努力。

乒乓球比赛的策划书 　　乒乓球比赛的策划书，策划书需要写得简明扼要，而且具体明确。一般包括工作的目的与要求，有比较详细的步骤和措施。但是很多人都为此感到苦恼，那么乒乓球比赛的策划书怎么写呢?下面是可供大家参考的范文。 　　乒乓球比赛的策划书1 　　 一、活动背景 　　春天带着强烈的呼唤从这头走到那头，嗅着如白开水般纯纯的阳光，唤起了我们对运动的热情。为了丰富同学们课余生活，带动体育活动风气，增强社团凝聚力，为同学们提供一个展现自我的舞台，河西学院青年志愿者协会志愿者部精心策划了此次乒乓球及羽毛球赛。本次活动旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。在学习之余锻炼身体和意志，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加社员之间的交流，促进友谊升华。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能够达到预期的目的。 　　 二、活动目的及意义 　　为了增进各部门间沟通，丰富友友们的课外生活，增强各部门人员之间的凝聚力，提高共同竞争和互相合作的团体精神，促进内部成员友谊的发展，提高我们的综合素质，以及为真正热爱乒乓球，钟情于羽毛球的友友们打造一个互相交流，互相学习的平台。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进各部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，举行此次比赛活动。 　　 三、活动主题 　　谁“羽”争锋“乒”无不胜 　　 四、活动时间 　　乒乓球：XX年3月28日星期六下午14：00 　　羽毛球：XX年3月29日星期天下午14：00 　　 五、活动地点 　　乒乓球：北区体育馆乒乓球场地 　　羽毛球：北区体育馆羽毛球场地。 　　 六、策划主办单位 　　河西学院青年志愿者协会 　　 七、承办单位 　　河西学院青年志愿者协会志愿者部 　　 八、活动流程 　　 1、参加方式 　　（1）报名：以南北区为单位，每队各选一名队长，凡对乒乓球羽毛球有兴趣的男女生均可报名参加。 　　（2）报名方式：南北区有参加比赛意愿的友友分别向志愿者部杨云平和曹晓萍报名，报名时需注明本人姓名、性别、部门、报名项目以及南北区。各队队员名单由各队长在XX年3月21日之前交到宋丹丹处。 　　 2、活动细节 　　（1）比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组赛实行三局两胜循环淘汰制。 　　（2）比赛具体方案：通知南北区参赛队员分别进行抽签，将签编为1、2、3、4、5。。。。。。、N，共N签；抽到相同数的为对打对手。获胜的一方进入下一轮次比赛，失利的一方失去进入下一轮次比赛资格。取前六名分别进行决赛。（男女生分开）最终决出冠亚季军。 　　（3）团体比赛：南北区各派两个代表进行团体比赛，争夺团体荣誉。 　　 3、比赛规则 　　 《乒乓球》： 　　 发球规则 　　（1）擦网如果发球员发出的球，在越过或绕过球网时，触及球网。 　　（2）意外干扰由于发生了运动员无法控制的干扰，而使运动员未能合法发球。 　　 有下列情况者失一分 　　（1）以猜拳决定发球权赢得一方有权先选择：首先发球或不首先发球。输的一方选剩下的任何一项。 　　（2）发球方与接发球方应站在对角的发球区内，不得接触各自发球区的边界线。踩线违例 　　（3）过腰。球的任何部分在击球瞬间高于发球运动员的腰部。 　　（4）过手。击球瞬间，球拍顶端未朝下，整个拍框没有明显低于握拍手的整个手部。 　　（5）未先击球托。在击球瞬间不是首先击中羽毛的球托部分。 　　（6）不正当行为。一旦开始发球，双方站好位置，这时任何运动员不得做假动作，或有意妨碍对方或故意拖延发球或接发球的准备时间，有企图占便宜等不正当行为（发球队员的向前挥拍动作不得中断）。 　　 比赛时出现下列现象为违例： 　　（第一组）李泽清、（第二组）曹晓萍、（第三组）王雅慧、 　　（第四组）徐芹、（第五组）茹英、（第六组）杜建兰 　　 乒乓球> 　　（第一组）江波、（第二组）刘丽娜、 　　（第三组）薛俊昌、（第四组）卓冰霞 　　 6、活动筹备组成员 　　（1）筹备组组长：宋丹丹，胡煜负责活动的整体规划及督导执行。 　　（2）筹备组组员： 　　宣传海报：宣传部； 　　资金筹备：财务部 　　摄影：陈腾军、许波。 　　安全保障：薛俊昌、满人铭。 　　后勤服务：王雅慧、胡丽娜、姜婷婷、王丽英、张馨予。 　　安全小组：李泽清（组长）、黄伟（副组长）、江波、薛俊昌、靳云祥、杨云平、郭将。 　　通讯组：胡煜、卓冰霞。 　　四名场边工作人员（两名维护秩序和两名医护人员）：徐金金、买发凯、苏亭、陈亮娟。 　　 九、注意事项 　　1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。 　　2、一切服从裁判，不得有辱骂裁判者。 　　3、当执裁判要公正、公平、严格执裁。 　　4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。 　　5、双方球员须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟者被视为自动弃权。 　　6。比赛期间，各部门观众及运动员切勿损坏活动场地内各种设施，并保证赛场的环境卫生。 　　7。若比赛过程中，有选手意外受伤，场边工作人员将立刻带其到校医务室。 　　8。若有选手因意外受重伤而不能继续比赛，将其视为弃权处理，并调整相关赛程。 　　9、各个成员必须按时到场，有事不能到者必须提前请假并注明原因。 　　10、后勤服务人员提前到场负责打扫卫生，贴海报等保持活动场地的清洁卫生。 　　11、请通讯组成员提前到场，带好参赛人员的通讯录，做好联络工作以便及时联系。 　　12、宣传海报必须在3月27日之前制作完毕。 　　 十、奖励规则 　　（1）乒乓球（男） 　　一等奖：一名（冠军） 　　二等奖：一名（亚军） 　　三等奖：两名（第三、四名） 　　（2）羽毛球（男） 　　一等奖：一名（冠军） 　　二等奖：两名（亚军、季军） 　　三等奖：三名（第四、五、六名） 　　注：因为女生人较少，奖励规则： 　　（乒乓球）优秀奖一名； 　　（羽毛球）一等奖：一名（冠军） 　　二等奖：一名（亚军） 　　 十一、奖励方法 　　冠军：奖励笔记本二个。 　　亚季军：各奖励笔记本一个。 　　获胜队：队长奖励笔记本一个。（分乒乓球羽毛球） 　　最佳道德奖：奖励笔记本一个。 　　最佳裁判（两名）：各奖励笔记本一个。 　　最佳服务奖（两名）：各奖励笔记本一个。 　　 十二、经费预算 　　总计 　　242元 　　注：所有参赛人员需自带球拍，请提前做好准备。 　　青年志愿者协会志愿者部 　　XX年3月24日 　　乒乓球比赛的策划书2 　　大学生是当今社会拥有狂热激情，年轻活力的强大团体。他们充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者；他们是带动当今中国消费的主力高潮，在消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体；他们密切关注着广告宣传，追求新奇事物，购买各类产品。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的。因此商店若鼎立支持大学的某项大型活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高商品的知名度。 　　眼前就有一个绝佳的机会，就是我们xxx职业学院一年一度的校运会院乒乓球比赛（由院乒乓球协会组织）。此次校运会乒乓球比赛就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。首先广大新生已经逐步适应了大学生活，将自己溶入到大学中，逐步参与学校活动，为学校带来新的活力，也为商家带来了一批新的宣传团体。其次，开学初始，学业不是特别繁重，有较多时间参与组织学校活动。最后运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光，而乒乓球是我国的国球，参加乒乓球运动的人相对来说比较多，本次乒乓球比赛规模比以往更大，参加的人也更多，学院领导也非常重视此次比赛，乒乓球赛是这次校运会的一大新的亮点。如此黄金时机谁又想错过呢？哪位商家想利用此次机会宣传的，就请加入到我们院乒乓球协会外联部的活动中来吧！我们向您保证，我们会尽自己最大的.努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！ 　　 一 、可行性分析 　　1. 体育赞助是商家公关赞助活动形式的一种。是商家通过赞助某项赛事或活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的体育赞助可以证明，良好的体育赞助可以提商店的知名度和商店形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为商店创造出有利的生存和发展环境。 　　2.同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有可以用小的投资做到最好的宣传的特点。 　　3 .校园消费地域集中，针对性强，商店品牌容易深入民心。高校学生作为现在中国的青年团体，在消费上具有对新奇、时尚、浪漫物品投入资金较多的特点。 　　4 .大学年年有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。 　　5. 我们乒乓球协会外联部在以往的校园活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。 　　6 .本学校人员较多。潜在市场巨大，消费能力高，为您的宣传成效很明显。 　　 二 、活动介绍 　　1 .活动目的：校运会乒乓球比赛是一年一度的学生交流活动，是为增强学生的团体意识，丰富学生的.课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。 　　2 .具体地点： xxx学院乒乓球馆。 　　3 .具体时间：xxx 　　 三 、宣传方式 　　根据赞助商不同的赞助金额，提供不同的宣传方式。 　　1. 横幅 在学校最醒目的位置，如食堂前、教学楼前、宿舍区前的人比较多的地方挂上宣传标语，一目了然且持续时间长。（由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅） 　　2 .宣传单 可以由商家自行设计，推出其所产品。由本校乒乓球协会外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使我校每位学生了解到您的产品。 　　3. 实物宣传 运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子或衣服，从而加大宣传力度。 　　 四、 经费预算 　　1 .参加比赛运动员、裁判、记分员以及执勤人员的饮水提供200元． 　　2 .球管场地费150元。 　　3 .奖励费（第一名100元及荣誉证书，第二名50元及荣誉证书，第三名奖品及荣誉证书。）共计260元。 　　4. 宣传费100元。 　　 五、 赞助活动意义 　　通过横幅，宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵商家的好感和信赖. 或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵商家产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵商家在学校的竞争力,树立了企业形象.同时我乒乓球协会外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机！ 　　乒乓球比赛的策划书3 　　 一：活动目的： 　　为了促进同学之间的交流，丰富同学们的课余生活，加强同学们积极参加体育活动，锻炼身体的意识，我们特别组织这样一次活动，希望通过此活动，能让各个年级的同学得到一个相互交流的机会，让大家在学习之余有更加丰富的活动。 　　 二、比赛组织： 　　主办方：体育教研室 　　协办方：院乒乓球协会 　　 三、活动流程： 　　1、活动对象：本次活动面向轻工职业学院所有在校生，由参赛队员提前报名。报名采用自由报名。 　　2、比赛地点：三楼礼堂乒乓球场 　　3、比赛时间：周六和周日举行。 　　4、比赛方式： 　　（1）形式定为男单，女单。 　　（2）比赛采用单淘汰赛制。 　　5、比赛器材要求： 　　（1）乒乓球由乒乓球协会统一供给，乒乓板由选手自带。 　　（2）记分采取国际惯例：口报与记分相结合。 　　6、比赛规则： 　　（1）整个比赛分为预选赛和决赛。 　　（2）预选赛采用三局淘汰制。先满11分的胜出。整个预选赛采用单循环淘汰制，胜者进入下一局。 　　（3）所剩选手还有一定数量时（男单：4人；女单：4人；），将进行决赛。决赛采用五局三胜制。 　　（4）其他乒乓球规则一切按国际惯例，由当值裁判具体操作。 　　7、奖项设置： 　　男子单打、女子单打各设一等奖（一人），二等奖（一人），三等奖（两人） 　　 四、宣传： 　　活动宣传（由宣传部负责） 　　 五、人员安排： 　　（1）裁判：在院乒乓球协会中进行选拔。 　　（2）工作人员：乒乓球协会成员 　　 六、注意事项： 　　1、裁判员要注意检查运动员学生证，发现冒名顶替者立即取消比赛资格，比赛结束后才让运动员签名，防止弄反胜负队员。 　　2、迟到者的处理：当有任何一方选手迟到十分钟以上当自动弃权论。若双方都不到，则作双方弃权论，下一选手轮空进入下一轮。 　　 七、资金预算： 　　1、比赛用品： 　　（1）乒乓球：10/桶*3桶 = 30元 　　（2）记分纸笔：20元 　　（3）车费：2*4=8元 　　2、奖品：500元 　　总计约：600元

法律分析：基层党总支换届选举两到三年一次。根据《中国共产党章程》规定党的基层组织，根据工作需要和党员人数，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。基层委员会由党员大会或代表大会选举产生，总支部委员会和支部委员会由党员大会选举产生，提出委员候选人要广泛征求党员和群众的意见。党的基层委员会每届任期三年至五年，总支部委员会、支部委员会每届任期两年或三年。基层委员会、总支部委员会、支部委员会的书记、副书记选举产生后，应报上级党组织批准。据此，党总支委员两到三年的任期结束后，即进行换届选举。法律依据：《中国共产党章程》 第三十条 党的基层委员会每届任期三年至五年，总支部委员会、支部委员会每届任期两年或三年。基层委员会、总支部委员会、支部委员会选出的书记、副书记，应报上级党组织批准。

一般都是用作名片的那种质地的,可有时做车模,机器人时铜版纸(像杂志封面的)更光亮,虽然可能硬度不佳 做模型用纸的厚度: 一般来说做人物或者曲线较多的模型用薄一点的纸张比较好(120g-150G左右) 反之建筑,机械等模型要使用厚点纸张(150-180g)更好让模型看起来更加坚挺.但是比如某些小零件就需要打印薄一点的纸张以便粘贴,相反你假如做小比例机械模型还用厚纸的话 那就... 平时大家说的160G 200G之类是指纸张的厚度是按克数分类的也就是每平方米纸张的重量 克数越高纸张越厚但是一点需要注意的是不同种类的纸张密度不同 比如同样克数的铜板就比白卡厚的多 买的时候最好用手感觉一下 关于纸的种类: 1.普通纸张 就是最最最最普通的纸张 大家平时都会接触到 这类比较适合人物等模型 2.白卡纸 白卡纸是一种较厚实坚挺的白色卡纸 这个纸张的特点就是坚挺厚实 适合做机械 3.白卡进化版→色卡纸 说白了也就是上了色的白卡 做出来的色快效果比用白纸打印出来色快的好 推荐使用但是色卡纸有个问题 进口纸张颜色好 但是少 有可能找不到你需要的颜色 国产纸张 颜色虽然多了 但是效果就.其取舍就看大家自己了把 4.相片纸 这类纸张特点是光泽度非常高 颜色饱和度 鲜艳 大家肯定看到过用相片纸做出来的F1赛车 非常华丽 但是这类纸张缺点也很明显 价格贵 厚度高 不容易粘合 需要喷墨打印(但是碰水不化..) 5.铜板纸 又称印刷涂料纸,这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料,经过压.光而制成的.纸张表面光滑,白度较高,纸质纤维分布均匀,厚薄一致,伸缩性小、,有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能,对油墨的吸收性与接收状态十分良好.因为所用的涂料白度达90%以 上,且颗粒极细,又经过超级压光机压光,所以铜版纸的平滑度一般是600～1000s.铜板纸在杂志里大家经常看到的. 6.皮纹纸 皮纹纸是种带有纹路的色纸 表面比较毛糙 7.背胶纸 背胶纸背面撕开后 具有粘性 大型喷绘机写真机上也经常使用 碰水化开的问题还是很严重 我工作中一般用与封面表面再附层膜 8.荷兰白卡 白卡的一种 听说很白 我也不是很清楚 只知道在名片中应用 9.亚粉纸 就是铜板纸的进化版 不同处在于亚粉纸不反光 多用与杂志 10.星彩纸 也叫星幻纸,表面有珠光 有金属效果 11.充皮纸 充皮纸是一种感觉似皮的纸,它的纸质好,挺度高,颜色以稳重色为主 12.象牙纸 自己特地去问了下 象牙纸纸质光滑 但是和铜板纸的光滑有区别 原因是制作工艺不同 铜板纸是靠涂布一层白色浆料达到的.另外象牙纸比起白卡的纸质细致的多一般用于书籍 笔记本内页等 13.灰板 灰板也就是纸板 厚度很厚 厚度可1mm以上..在军模中非常常见主要用于制作骨架 14.硫酸纸 也叫描图纸 在工程图纸中应用 半透明磨沙 (最重要可透光,在什么地方用大家发挥想象把) 15.铝箔纸 俗称“金卡纸、金箔纸、金属箔纸“ 效果嘛 大家一听名字就知道了 纸张尺寸: 先发一下纸的尺寸数据 A4 297*210 A3 297*420 A2 420*594 A1 594*841 A0 841*1189 B4 257*364 B5 257*182 大度 850*1168 正度 787*1092 A4和A3是大家平时接触最多的规格 一般大家买回家的纸张都是裁切好的A4 A3 正度 大度是未裁切过的纸张 我一般都买这样的然后花钱找人裁切 (个人感觉买正度大度的纸再裁切划算) B4这个规格比较少见 在军模的图纸中会碰到 A2 A1 A0这些尺寸对想做门神系列的朋友有用 打印方式的区别 个人推荐激光打印 2种打印工作原理不同 说白点喷墨就是把墨水喷到纸上 而激光是把墨粉撒到纸上再加热成型,大多数家庭打印机都是喷墨 激光比喷墨贵不少 -_-b 喷墨机装上连供的成本非常非常非常低廉但是缺点也很明显从打印效果上来说彩色没激光鲜艳 墨水碰水会化(照片纸不会 还有其他防水纸张这个不太清楚大家可以找找) 打印速度慢 激光打印纸成本高速度高 色彩鲜艳 某些生产型激光机会在打印过程过层硅油打印出来的效果非常非常亮丽!而且碰水不化.另外喷墨打印在打印稿上喷素描定性胶,可以起到不伤纸张和保证不褪色的作用. 感谢模友美美同学,看了你这个我都学习了. 不知这个回答满不满意,即使大家转载也要写出转载美美的,人家写这么多也很辛苦.

企业融资的中介费能拿到手。正规的融资中介，收费标准合理的话，企业就要支付融资中介费。企业融资时融资中介费在1%到3%之间。具体的费用，需要依据实际情况确定。在进行企业融资的时候，要找正规的融资中介，避免不正规或者收费不合理的中介，带来不必要的负担。企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金。当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。