市场调研报告的对象是谁？

　　医药市场调研报告范文【一】 　　恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。 　　我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 　　目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。 　　所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 　　本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。 　　本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。 　　一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95、2%，其中到药店购买的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢? 　　这其中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 　　另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。 　　从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 　　二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。 　　对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。所以，详细了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。 　　对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为未来的主要药物，因为一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小很多。虽然同时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市场占有率。 　　三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要根据，结果表明，89、9%的家庭提及是由医生推荐的比例远远高于其他原因。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推荐影响很大。另外，10、1%的家庭表示根据过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。 　　同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要原因中，决定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，需要企业加强对百姓健康知识的普及。 　　过去的使用经验也是决定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。很多医药企业只关心重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。 　　鉴于肿瘤疾病的特殊性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关心产品每次销售后的患者使用情况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关心产品的前期销售，还要提供药品的售后服务。 　　过去的使用经验是患者对过去该药品疗效的一种肯定，这实际和占比6、9%的药效可靠是很相关的。在决定购买的首要原因中，关于药效有很多不同层次的直接提法，如药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效/长效，如果将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的原因，如医生推荐、过去的使用经验等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。 　　当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自身的形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信心。 　　再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查研究。 　　数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。 　　药品市场调查报告范文【二】 　　药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年代)发生了几起严重的“药害”事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。 　　我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20**-20**年连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理20**-20**年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。 　　推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。 　　推进药品分类管理势在必行 　　一、我市流通领域药品分类的现状和问题 　　**市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。 　　1、药品陈列转变 　　100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。 　　2、药品的销售转变 　　现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。 　　3、药品的咨用转变 　　药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。 　　通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。 　　1、驻店药师不能保证始终在岗 　　调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种原因离岗;36家药店未挂停售处方药的标志;29家药店药师不在岗继续销售处方药。 　　2、处方药不能完全凭医师处方销售 　　在40%的驻店药师在岗的药品经营企业中，有近三成未能尽到审核处方的职责，形同虚设，有的不看处方，只盖章;有的只指导，不审核;甚者不闻不问。 　　3、分类摆放不能做到完全分开 　　60%的被调查的药店处方药与非处方药分类未能完全分开，个别药品混放，具体表现在没有标识的非处方药混放在处方药区;处方药存放不集中，与非处方药交叉存放;个别非药品混放于药品中。 　　二、我市药品流通领域药品分类的问题分析 　　对于以上存在的问题，我们分别从处方来源、人员素质、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析。 　　(一)处方来源缺乏 　　从处方方式的调查情况看，许多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有的医院没有条件上电脑，居然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍采取“先扎针、后开方”的做法，有的甚至扎完针也不开方。 　　医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不愿意让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，2001年全国医疗卫生机构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%～0.7%。虽然药品收入所中比例已出现逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构控制处方外流的原因不言自明。 　　(二)消费人群意识淡薄 　　广大消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的老者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;如果到医院注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触情绪，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。 　　尽管目前中国医药行业发展很快，但是中国人口基数大，现有的发展水平根本不能完全满足人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗水平很高的医院，人满为患、医生服务不到位、病人折腾半天依然看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却愿意选择就近的药店购药。 　　消费者已经习惯到药店买药不凭处方的方式，如果凭借处方意味着还得走医院程序。此外，广大消费人群对处方药滥用的危害性还没有深刻的认识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的情况已成自然，殊不知药品的不良反应、习惯性的耐药可能危及生命。 　　(三)某些医疗机构责任差 　　据有关资料报道，我国抗菌药物的消费85%发生在医疗机构，住院患者中抗菌药物使用率已高达80%，其中使用广谱抗菌药和联合使用两种以上抗菌药就占58%，远远高于30%的国际水平。目前，滥用抗菌药物现象表现在以下几个方面： 　　一是联合应用抗菌药不当引起或加重不良反应; 　　二是有不少医生给患者看病不做药敏试验，光凭经验就使用抗菌药;三是少数医生受利益驱动，不顾病情需要，大量使用价贵、先进的抗菌药;四是有的医生缺乏专业知识，不管需不需要使用抗菌药。在医生开出的抗生素中，不合理的处方就占四至五成左右。 　　滥用抗菌药物，不仅给病人增添了额外的经济负担，浪费了有限的医疗资源，更严重的是加快了人体内耐药菌的产生，给临床治疗带来了困难;医生习惯性应用则会因势利导，患者则把应用抗菌素当成必要。 　　(四)药品咨用人员素质差 　　许多药店在人员责质、管理制度、设备设施等软硬件建设上还不能适应药品分类管理的要求。特别是在人员素质方面，差距更大。实施药品分类管理要求药店配备驻店执业药师。我国的执业药师数量本来严重不足，还多数在管理岗位上，不可能担任驻店执业药师。即使配备驻店药师，人数也不能满足要求。更重要的是，相当一部分药师对药品知识的熟悉程度和审方能力尚未达到驻店药师的要求。 　　(五)规范措施不尽完善 　　现行的处方药与非处方药分类摆放原则是偏重把非处方要单独存放，即“OTC”标识的药品标志清晰、分柜摆放。这样摆放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品，而不是处方药，相反，无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开。 　　因此，可以想到我们规范管理过程的许多亟待完善各项工作。例如：如何鉴别处方的真伪的管理方法等。 　　三、我市药品流通领域药品分类的解决措施 　　1、加强药品零售企业处方审核人员驻店注册、培训管理工作，充分发挥药学技术人员用药指导作用 　　加强药师的队伍建设。为解决执业药师数量不足的矛盾，药监部门要采取有效方式，在保证人员素质的前提下，促进扩大了执业药师的数量，同时为弥补执业药师数量不足，加强对从业药师的再教育工作。要积极促进本地区从业人员的素质建设，从政策上鼓励从药人员进行再教育，从措施上完善从药人员的再培训。提高人员数量和质量，确保指导用药水平得到提高，满足本地区需求。 　　加强药师的在岗情况的检查。一是严把审查关。对新开办药品零售企业进行现场检查验收时，对药师的资格、实际水平、是否兼职、外地人员能否保证在药店行使职责等进行严格把关。二是实行值班药师签到制。要求企业提前做好值班药师的工作安排，药师上班必须签到，保证药师在职在岗，充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核、质量把关等工作职责。三是要求挂牌明示。 　　药师在营业时间上岗时，应佩带标明其姓名、技术职称、岗位等内容的胸卡，便于群众监督。如药师临时不在岗，应在凭处方销售药品专柜明显处，摆放“药师不在岗暂停处方药销售”的告示牌。四是开展药师在岗专项检查。加强对药师在职在岗监督检查，对连续多次检查发现药师不在职在岗的，将依照《药品管理法》第七十九条进行处罚。 　　2、积极开展药品分类的宣传工作，引导广大群众改变用药习惯和正确使用药品 　　首先，要通过科学的宣传教育，逐步增加公众合理用药知识，改变公众传统的用药习惯。要通过对加快推进药品分类管理的重要性和迫切性的宣传，让公众了解有关药品分类管理的相关政策性规定以及药品分类管理阶段性目标的主要内容，从思想上意识到药物滥用的危害。()同时，还要加大对一些常见病的基本判断常识和推荐用药范围、常用非处方药的适应证等知识的宣传，采用媒体宣传与印发资料等多种宣传方式，着力解决公众在使用非处方药进行自我诊疗时所面临的合理用药知识缺陷，增加公众的自我保护意识，使其养成合理用药的习惯。 　　其次，要通过积极有效的宣传，引导药品零售企业积极开展药学服务。零售药店及其从业人员是执行药品分类管理的最终端环节，只有把握住终端出口，药品分类管理的阶段性目标才有可能实现。因而药品监管部门要通过广泛宣传，让药品零售企业正确处理经济效益和社会效益的关系，通过高质量的药学服务，促进企业的发展，认真执行分类管理的相关要求与规定。 　　3、大力加强药品分类管理的监管和规范工作，积极稳妥促进药品分类 　　药品市场调查报告优秀范文社会实践报告对药店的监管。一是加强药品零售企业处方药与非处方药分柜摆放情况和专有标识规范情况的检查，积极促进药品零售企业达到药品分类管理的要求。二是加强驻店执业药师配备及在岗情况，以及处方审核制度落实情况的检查。结合GSP认证工作，进一步完善驻店执业药师配备制度和处方审核制度。三是对已明确药品零售企业不得经营的药品，要加强监督检查。 　　对违规经营的，按《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等有关法律法规的规定进行处理。四是对已明确必须凭处方销售的药品，要加强对药品零售企业执行凭处方销售规定情况的检查。对药品零售企业违规销售处方药的行为，要及时予以纠正，并根据《药品流通监督管理办法》给予警告处罚;情节严重或经警告后仍违规销售的，除给予警告外，还应并处罚款。 　　五是各级药品监管部门要结合医疗和药品广告整顿工作，加强对处方药和非处方药广告的监督和检查，特别要加大处方药在大众媒体违规发布广告和非处方药在大众媒体扩大宣传的检查力度。六是把药品分类管理工作的要求与零售药店的审批、变更、认证及监督检查有机结合，对达不到分类管理要求的，按照有关规定处理。 　　对医疗机构的监管。加强抗菌药物监管，促进合理用药是一个系统工程，需要药监、卫生、工商等部门的共同监管，药品监督管理部门在推进合理用药的进程中应发挥主导作用。 　　制止滥用抗菌药的关键是从源头抓，用制度来规范。相关部门应制定一个明确的制度，规范医生的处方行为。首先，抓医生的职业道德教育和业务技能培训;其次，医院药剂师可以参与临床医生查房，指导临床用药;三是建立健全规范用药、合理用药制度;四是真正发挥药品招标采购的作用，纠正从使用药品中获取利益的行为。 　　四、我市药品流通领域药品分类的初步设想 　　1、推进自我药疗计划，有步骤的引导群众习惯性使用非处方药品 　　顾名思义，自我保健、自我药疗是在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，恰当地使用非处方药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。由此可见，自我药疗是自我保健的一项重要内容。 　　自我保健和自我药疗古已有之，几千年来，我国人民在与疾病作斗争中积累了丰富的经验，随着经济、文化、卫生事业的飞速发展，世界卫生组织(WHO)在1978年提出“到20**年人人享有卫生保健”的宏伟目标。结合国情，我国政府提出了到20**年基本实现“人人享有初级卫生保健”。与此同时，WHO还提出“人们有权利也有责任以个体和集体的方式参与他们的卫生保健的计划和实施”。 　　我国政府也提出做好卫生保健工作“应以国家、集体为主，其他社会力量和个人为补充”。由上可知，现代卫生保健的概念已经发生了根本改变，由过去单纯依赖国家转变为“是个人的权利和责任”，由被动转为主动积极参与，自我保健和自我药疗成为社会和个人共同关注的事业。 　　非处方药的出现大大促进了自我药疗的发展，并在现实生活中有着非常重要的作用。我们应该注重对自我药疗的宣传，引导群众自觉使用非处方药，远离药物滥用，推行自我保健。 　　2、探求解决处方来源的有效方法，促进处方的有序流动 　　探索医疗机构药房商业化转型，实行医药分家，把门诊药房从医院剥离出来，建成独立核算的单体药店。严格执行处方药凭处方销售的要求，建立药品分类管理的试点，形成把医疗机构商业化药房作为处方药源头的模式，把分类管理经验全面推开，促进规范化建设。把发给许可证的医疗机构的药房作为完全实行分类管理的示范点，形成处方来源网，进一步解决处方来源和按处方购买药、凭处方售药还不适应的问题，推进药品经营企业的分类管理纵深发展。

有关于市场调研是否更接近精准和有效，我们经常听到营销策划从业者说：“我们的市场调研经过了多长时间，收集了一万或者更多的问卷，因此我们的市场调研非常精准。”然而，他们的市场调研问卷却设计得不怎么样，实操上不便于消费者参与市场调研，调研者也很难从问答中获得有效的信息。那么，市场调研中最难的是什么呢？对于策划新手或市场调研新手来讲，最复杂的应该是问卷设计。问卷设计作为测量与获取信息的工具，每个问题的设计都应该是想要获得什么信息，将其成为策划的参考知识，最后成为策略的智慧。问卷设计需要主策划师主导，市场调研主管来监制。问卷中大致会遇到以下几种情况：1、问题容易出现引导引诱被调查者。比如：“多数人会觉得某宝比某多的商品质量好，你是不是也这样觉得？”2、问题含糊不清。比如：“你经常在网上购物吗？”题目中的“经常”是多久，可能每个人的理解都不太一样。3、题目过于专业化，被调查者很难理解。比如：请问您家属于以下哪种家庭？a主干家庭 b联合家庭 c其他家庭，估计好多被访问者都分不清那是什么。定性市场调研可以用开放性问题，让消费者说出来，定量市场调研要设定问题的答案因子数量，不能有太多的开放性问题，否则不便于问卷的有效采集。对于策划新手，不建议直接做定量市场调研，最好从定性市场调研开始，通过几次调研，不仅可以寻找到定量市场调研问题的主要因子，还可以对消费者知识、态度等方面有一个大致的了解。答案因子有的是常识，有的是有针对性的知识，这些都是通过消费者亲口说出来的，而不是自己设想的。作为市场调研者，不能主观自行决定消费者没有说的问题因子。问卷是测量工具，既要测得准，也要测得稳。比如在一场考试中，倘若学习好和学习差的同学分数差不多，那就说明这个试卷一定有问题。问卷和试卷的作用一样，本质上都是一种测量，测得好坏直接可以影响到研究者的判断和研究质量。营销策略就是针对消费者心智发动的营销战役攻略，市场调研就是要洞察到消费者需求，运用消费者的原力，通过原力这个支点，撬动营销策划思路以及创意概念的输出。问卷的设计者必须在问卷设计之前，根据调查的任务和研究目的，对相关问题进行系统地探索性研究，梳理出刻画问题本质特征，用规范、明了的文字将这些特征表达出来，并注意现代市场调查问卷设计技术技巧的应用。

汽车市场的调研报告范文2000字 　　我们眼下的社会，报告的使用频率呈上升趋势，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的汽车市场的调研报告范文2000字，欢迎阅读与收藏。 　　汽车市场的调研报告1 　　 一、市场概述 　　61宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。 　　61厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。 　　613.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。 　　61消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了AT(自动变速器)的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。 　　 二、研究的基本情况 　　(一)研究目的及内容 　　1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点。 　　(1)通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等。 　　(2)了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位。 　　(3)了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境。 　　2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点。 　　(1)了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径。 　　(2)消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系。 　　3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度 　　(1)对公司新产品的接受程度。 　　(2)被访者对汽车方面提出的要求与意见。 　　(二)调研进行情况 　　此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。 　　(三)被访者情况 　　被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%。被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%。 　　 三、研究报告摘要 　　(一)消费者消费轿车的基本状况分析 　　今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增加。 轿车销售市场呈现出六大特点： 　　①消费者持币待购心理逐渐弱化。 　　②年轻人成为购车的新生力量。 　　③热销车型需要预订。 　　④国产车仍占据消费主导地位。 　　⑤经济型轿车占市场份额最大。 　　⑥轿车进入家庭已经成为趋势。 　　3.不同级别销售统计 　　4.价格选择 　　(二)轿车的消费特征 　　1.消费者购买轿车的原因。 　　2.消费者购买轿车的目的。 　　3.消费者购买时考虑因素。 　　①来自轿车本身的影响因素。 　　② 来自制造商的影响因素。 　　③来自销售商的影响因素。 　　④来自潜在顾客的影响因素。 　　⑤来自周边环境的影响因素。 　　⑥来自相关产品的影响因素。 　　4.媒体选择偏好。 　　(三)现今轿车的购买趋势 　　趋势一： 　　80后将成为汽车消费的重要力量 61 80后成为汽车消费的重要力量 　　61 结婚购车将成为80后的汽车消费新特征 　　61 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧 　　趋势二：根据中国市场特点设计产品的时代已经开始 61 任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束 　　61 新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声 61 以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始 　　趋势三：MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐。 　　61 两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家 所青睐。 　　趋势四：中国消费者特点决定车身大型化 　　61 车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势;而C级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带 来额外溢价。 　　趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素 　　61 以B级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品 　　趋势六：设计细节越发为消费者所重视..... 　　61 产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视 　　趋势七：中国消费者的个性化需求展现 　　61 个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特外型 　　趋势八：油价飙升将推动混合动力车中率先市场化...... 　　 四、研究基本结论 　　消费者消费轿车的基本状况分析 　　1.今年我国汽车市场形势简析 　　在过去的6个月里，我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个车市销售高潮迭起，销售记录一再被刷新，国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆。车商乐了，老百姓也乐了! 　　2.今年轿车销售火爆 　　年初，业内人士预测：今年一季度仍是车市的高峰，二季度则由往年的低谷变成温热期，三季度的车市开始变淡，四季度的车市则受关税和销售商价格的影响。进入三季度后，持币待购现象必将重演。 　　业内人士的预测只在第一季度应验了。去年下半年，很多消费者都对中国加入WTO之后汽车降价抱有很大期望，持币待购的现象非常普遍。年初，夏利的大幅度降价带动各种车型全线降价，而且大多数轿车制造商都推出了新车型，再加上春节等传统节日等因素，一时间，京城的各大车市“热”起来，消费者年前所积蓄的购买力一下子释放出来。 　　北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%，第三周仍保持增长，在春节前掀起一个热卖潮。素有“中国车市晴雨表”之称的北京亚运村汽车交易市场(简称“亚市”)，今年一季度的交易量达到13000辆，交易额达20亿元，同比增长了30%左右。亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说，据北京市工商局统计，今年第一季度，全市轿车的交易量约10万辆，而在车管部门登记的车辆达12万辆。 　　进入第二季度，四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上，记录再次刷新。全国轿车当月的销售量达9.61万辆，比上月增长15.53%，同比增长38.11%。亚市四月份的销售量达5250台，比去年同期的3705台多出1545台，创历史同期新高。 　　五月份的销售有所减少，原因是多方面的。首先，“五一”之前，许多家庭就实现购车计划，长假期间更多的人将注意力转移到旅行上。其次，一些品牌轿车的资源不充足，出现让购车人排队等待的情况。最后，相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度。六月份销售开始回升，全国销售轿车9.47万辆，比上月增长6.49%，同比增长一半以上。 　　第二季度，亚市的销售量达14000辆，销售额达19亿元。第二季度的销售业绩基本上与第一季度持平，并没有像前面所预测的那样。七月份的销售也没有像往年一样明显减少。七月份以来，亚市每周的销售量仍维持在1000台，远远高于往年同期的六七百台。 　　今年上半年，火爆的车市呈现出六大特点。亚市商务信息中心的郭咏部长根据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析： 　　消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示：消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%，大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%，其中，有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化，持币待购的消费心理已大大弱化。 　　年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。 　　调查发现，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。在接受调查的276名消费者中，35岁以下的年轻人占59%，有26.5%的受访者是25岁以下的年轻人。 　　热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，特别是在三四月份，部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在以前的销售中是罕见的`。上半年车市的“宠儿”多是主流品牌的车型，如上海大众的POLO、富康爱丽舍、夏利2000、别克GL8等。 　　国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡，但受到进口配额的影响，在随后几个月里，进口车价格一路逆势上升，使消费者购买进口车的热情大大降低。调查显示：与去年年初相比，消费者还是以购买国产车为主，其比例上升到70%，而选择购买进口车的比例下降为15.3%。亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产。经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中，5万元至10万元价位的轿车增长率最高，10万元至15万元所占市场份额最大，占总量的四分之一。 　　轿车进入家庭已经成为趋势。今年，消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素，促使私人消费高涨，但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。调查显示，消费者购买轿车最主要的目的是提高生活质量，在各种购车原因中占47%，远远高于工作需要原因的28%。 　　汽车市场的调研报告2 　　 调研项目： 　　1、汽车4S店运行情况。 　　2、汽车营销类人才现状与需求。 　　3、汽车营销类人才职业能力要求。 　　4、目前我国汽车营销中从在的缺陷。 　　 调研目的 　　1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的调查，4S店有更深入的了解，提高我们的知识面。 　　2、通过调研，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。 　　3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。 　　 调查意义 　　市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中提高自己的能力，全面发展，便于学以致用。 　　 主营品牌： 　　公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海大众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。 　　公司现有员工50多名，本科以上学历35人，高级维修技工5人，中级维修技工9人，初级维修工3人，销售顾问均经上海大众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海大众总部的技术培训和考核。同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上新车牌照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，提供满足顾客需求的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创造更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中，其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及计划与创新能力。 　　 人员能力要求： 　　1、具有良好的职业道德，遵纪守法; 　　2、具有制定工作计划能力; 　　3、具备汽车产品市场调查的能力、 　　4、具有良好的人际交流和沟通能力; 　　5、解决实际问题能力; 　　6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能力。 　　7、具有良好的团队合作精神和力;客户服务意识。 　　8、独立学习新技术的能力。 　　9、掌握汽车销售的基本原理。 　　10、具有一定的组织能力及协调力; 　　11、具备一定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的能力; 　　12、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用户心理学、社交礼仪;具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力。 　　13、掌握汽车售后服务知识与技能;具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能。 　　14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。 　　调查中发现存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查发现，其4S店硬件条件都相当先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素质方面都存在着一些问题，主要表现在以下几个方面。 　　(1)二线品牌的服务顾问专业素质低、服务意识淡薄。 　　(2)缺乏精益管理意识，工作效率低。 　　 结论 　　1、中国汽车消费市场潜力巨大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人才需求依然旺盛，汽车销售人员前景看好。 　　2、在对汽车营销人员能力与素质的调查显示，除了对营销人员的专业知识和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素质要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通交流等心智型的人文素养。 ;

　　改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显着提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 　　一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 　　目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 　　二 服装市场的消费者是一个复杂的群体 　　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。 　　以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显着差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求服装市场调研报告2016服装市场调研报告2016。 　　不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。 　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。 　　以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。 　　三 服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体 　　服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在： 　　第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强; 　　第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好; 　　第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势服装市场调研报告2016文章服装市场调研报告2016出自www.gkstk/article/wk-41281370419181，转载请保留此链接！。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。 　　第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显着提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。 　　根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的着明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 　　京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 　　国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 　　调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： 　　A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述; 　　B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化; 　　C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。 　　因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。 整理：zhl201701

　　市场定位准确是取得经营成果的关键　　杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。　　一、调查目的　　考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。　　二、调查方法　　1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。　　2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。　　3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。　　4.数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。　　三、调查结果分析　　1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。　　2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。　　表l 顾客的年龄组成　　25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上　　511（34。4%） 595（40。4%） 333（22。4%） 48（3。2%）　　(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。)　　3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。　　表2 顾客的居住地分布　　杭州市区 杭州地区县市 省内其他县市 省外　　956（64。4%） 173（11。6%） 177（11。9%） 181（12。2%）　　4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职　　员、事业单位职员和工厂工人。　　表3 顾客的职业分类　　职业 人数 百分数（%） 职业 人数 百分数（%）　　公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4　　事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8　　工人 198 13.3 退休人员 39 2.6　　个体经营者 110 7.4 农民 33 2.2　　教师 104 7.0 学生 100 6.7　　总数 1478 100　　5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3％；在1001月薪在50l-lO00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。有75.6％的顾客月薪在501—2000元范围内。　　表4 顾客的月薪收入　　顾客月薪 人数 百分比(％) 顾客月薪 人数 百分比(％)　　501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5　　100—2000元 376 25．3 2001-3000元 82 5．5　　500元以下 184 12．4 总数 1478 100　　6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。　　表5 顾客的购物动机　　购物动机 人数 百分比(％) 购物动机 人数 百分比(％)　　商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5　　购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6　　商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4　　服务好 193 13 其他 17 11　　价格合理 172 11．6　　不同性别顾客的主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。　　表6 不表性别顾客主要购物动机的排序　　动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机 男性顾客 购物环境好　　（143 20 5％) 商品档次高　　(130.18 6％) 服务好　　(103.14 7％1　　女性顾客 商品档嵌高　　(203 25 8％) 购物环境好　　（153 19 4％) 商品质量好　　(128.16 2％)　　不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。　　表7 不同年龄组顾客主要购物动机的排序　　动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机　　25岁以下顾客 商品档"史高　　(124，24，3％) 购物环境好　　102,20％) 商品质量好　　(71.13 9％)　　25—34以下顾客 商品档"史高　　(142,23 9％) 购物环境好　　(12l 20 3％) 商品质量好　　(83,13 9％)　　35—54岁顾客 购物环境好　　（66 19 8％) 商品档次高　　(63 18 9％) 服务好　　(50,15％)　　55岁以上顾客 服务好　　（12.25％) 商品质量好　　(11 22 9％) 商场信誉好　　f8.16 7％)　　表8 不同居住地顾客主要购物动机的排序　　动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机　　杭州市区顾客 商品档洗高　　(237 24 8％) 购物环境好　　(211.22 1％) 商品质量好　　(1 30.13 6％1　　杭州地区各县市顾客 价格合理　　（3l 17 9％) 商品档洗高　　(28 16 2％) 商品质量好　　(2615％)　　省内其他县市顾客 商品档-史高　　（35 19 8％) 商品质量好　　(27 15 3％) 价格合理　　(26.14 7％)　　省外顾客 服备好　　(38.21％) 购物环境好　　(3318 2％) 商品档次高　　（37 20 4％）　　不同居住地顾客购物动机的排序如表8所示。杭州地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，杭州市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，杭州市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素；各地区的顾客都较看重商品质量因素。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001).　　不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检　　验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为O.001)。　　不同经济收入顾客购物动机的排序(表略)：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l—2000元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为O.05)。　　这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100％。统计分析表明，在杭州大厦购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占74.4％，35岁以上顾客381人，占25.6％；按居住地分，杭州市区的956人，占64.4％；按职业分，公司、事业单位职员占53.6％；按月薪分，50l—2000元的占75.6％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占69.4％。由上可见，杭州大厦购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，杭州当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l—2000元的为主。无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好。换一个角度说，正是杭州大厦购物中心把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特　　色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，杭州大厦购物中心3年前的中高档市场定位是准确的。今后的任务是在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。

市场价格调查报告怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。市场价格调查报告可以从三个方面进行描写，首先可以描写调查报告的目的，第二个就是描写调查的具体过程和数据，第三个要描写调查报告的结果和分析。市场价格调查报告范文篇1：针对领导关于抗洪期间蔬菜价格过高问题的批示，中兴路市场管理办公室对市场蔬菜价格情况进行全面调查，现将情况报告如下：一、8月中旬以来中兴路市场蔬菜价格变化情况从8月15以后，中兴路大市场蔬菜价格开始持续走高。本次报告主要监测品种蔬菜类为：土豆、茄子、白菜、黄瓜、油豆角、尖椒、柿子、豆芽，干豆付、大豆付等10个品种;蛋肉类为猪肉、牛肉、鸡肉、鸡蛋等4个品种。从这14个监测品种看，蔬菜肉类平均价格由8月15日的元/斤上升到8月27日元/斤，平均涨幅为%。监测的10个蔬菜品种跌涨，其中由元涨到元，上涨%;由元涨到元，上涨%;由元涨到元，上涨%;。由元涨到元，上涨%本周，蔬菜批发均价2.88元/斤，下跌1.27%。监测的10个品种7跌3涨，其中黄瓜、辣椒、土豆、空心菜、油麦、豆角、茄子分别比上月下跌28.78%、60%、26.12%、14.29%、29.47%、31.81%、8.89%;丝瓜、苦瓜、花菜分别上涨17.86%、11.16%、55.56%。预测蔬菜价格近期将持续保持高价位。二、价格上涨原因分析经调查分析，导致菜价上涨的原因主要有：进入8月下旬,随着天气转冷,为我市地产蔬菜菜供应的淡季，致使部分蔬菜青黄不接，全县蔬菜上市量短期急剧减少，外地菜大量进入，引起价格上涨。同江蔬菜大多由本市从事蔬菜批发商户从哈市、佳市进货。8月15日前，外地蔬菜批发均价为元/斤，到8月27日上涨到元/斤，涨幅为%;其中土豆批发价由元/斤涨到元/斤、其中茄子批发价由元/斤涨到元/斤、白菜批发价由元/斤涨到元/斤、黄瓜批发价由元/斤涨到元/斤、油豆角批发价由元/斤涨到元/斤、尖椒批发价由元/斤涨到元/斤、柿子批发价由元/斤涨到元/斤。三、建议和对策加强市场建设管理。加强蔬菜批发市场、农贸市场和社区菜店等的建设、服务与管理，在特定时段为流动菜摊开辟专门销售区域。市场价格调查报告范文篇2：去冬今春以来，云南省降水量偏少，遭遇了五十年一遇的旱灾，各地都不同程度的收到了影响，旱灾对农作物生长造成了很大影响，灾害的影响务必会对蔬菜价格造成波动，针对这一情况，我调查了会泽县金钟镇以及迤车镇的部分蔬菜价格，并与曲靖市及其它县的蔬菜市场价格做了对比，更加清晰的看出了旱灾对蔬菜生产的影响。8月19日会泽县金钟镇蔬菜价格行情从以上两表可以看出，旱灾对于农村地区的影响比较明显，迤车镇是会泽县的一个农业大镇，而金钟镇则是会泽县经济最发达的镇，蔬菜的来源一般是靠从外地进口，所以我们可以看出，会泽县金钟镇的蔬菜价格普遍低于迤车镇的蔬菜价格。由此我们可得出结论，云南省五十年一遇的大旱灾对迤车镇的蔬菜生产造成了严重的影响。会泽县在旱灾的影响下，蔬菜的生产造成了很大的损失，接下来让我们看一下会泽县的邻县沾益县的蔬菜市场价格的行情：对比两表我们可以看出，会泽县的蔬菜市场价格和沾益县的蔬菜市场价格差别不是很大，大部分蔬菜的价格都相同或者相差不大，我们可得出，旱灾对云南省的大部分的县市的蔬菜市场价格影响相同，但是形势仍然非常严峻。虽然目前面临的形势很严峻，但是政府以及人民只要努力生产，不放弃，我相信不管什么困难都没法难住我们!!市场价格调查报告范文篇3：粮食是人类生存和发展的基础。粮食安全关系到国家安定和世界和平，因此各国都极为重视和关注粮食的生产、储备和安全问题。近期，受全球气候因素等导致的产量下降和需求强劲的影响，国际粮食价格出现了较大幅度的上涨。目前，粮食已成为国际社会高度关注的热点问题。国际货币基金组织甚至发出“粮价继续上涨会引发战争”的警告。在世界银行和国际货币基金组织春季年会上，“新的粮食和农业危机正在形成”已成为共识。世界粮食计划署负责人表示，粮价上涨是一场“无声的海啸”，正引发二战以来首次全球粮食危机，已威胁到全球2000万贫困儿童，使一亿多人陷入贫困中。这场危机使世界粮食计划署“面临成立45年来最大的挑战”。与国际粮食“吃紧”形成对比，粮食自给率十年保持在95%的中国显得“从容”许多。国内粮价上涨表现出温和性、结构性和可控性等特点。这显示，从目前来看，迄今国际粮价飞涨尚未对我国粮食安全产生明显冲击。但是，在经济全球化的今天，我国粮食市场价格不可能完全不受世界形势影响。那么，世界粮食价格的大幅上涨对我国及湖南到底有哪些影响?影响程度如何?为此，本文试图通过对有关数据进行深入分析研究，提出相应的政策建议。一、当前粮食供求、价格走势状况目前，世界粮食供应形势异常吃紧，价格屡创历史新高;我国政府历来重视粮食生产，采取了一系列举措，确保了粮食连续四年增产。(一)世界粮食供求及价格形势1、世界粮食供应形势异常吃紧。主要表现在以下四个方面：一是产不足销状况未改变。2009年世界粮食总产量为20.75亿吨，比上年增长4.6%，总消量为20.98亿吨，产不足销。二是粮食产量的上升空间不大。国际粮食政策研究所的研究结果显示，即使粮价上升10%，产量也只会上升1%2%。除实施共同农业政策的欧盟仍有少量增产空间外，其它国家要提高粮食产量都将面对过度开发农田、使用转基因技术等具有争议性问题，供给增长缓慢形势短期难以改变。三是粮食库存降至历史最低点。世界粮食产量在近8年中有7年低于消量，供求缺口由库存弥补，导致粮食库存降至历史新低，目前仅能满足54天全球消费，全球粮食库存已达到30年来最低点。四是全球变暖、自然灾害增加，严重威胁粮食生产。一些研究显示，全球气候变暖以及同时出现的气候异常现象，已严重地威胁到粮食的生产。随着全球变暖的加剧，近些年全球气候异常，自然灾害频繁发生，将增加对全球农业生产的威胁程度。2、国际市场粮食价格创历史新高在气候变化和农民改种能源作物的影响下，泰国、越南、印度、埃及等大米输出国近几个月限制大米出口以保证本国供应。3月份国际市场大米价格继续大幅上升，离岸价格由月初每吨467美元上涨至月底的608美元，尤其3月27日泰国大米出口报价比上日暴涨30%，创下20年来的新高。全月平均，泰国大米(含碎10%)离岸价为每吨530.9美元(约合人民币每吨3716元)，比上月上升21.1%。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

已经发到你邮箱了

我这几天也找调查报告呢，但网上一般只给提供提纲，如果我们想要的话，他们一般收费2000，晕死了。。。

如果你不是调研公司，就多看看二手资料，总结出来；多去图书馆或者问问农业/局部什么的；如果你是公司，就搞问卷拉。。。。

市场价格调查报告怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。市场价格调查报告可以从三个方面进行描写，首先可以描写调查报告的目的，第二个就是描写调查的具体过程和数据，第三个要描写调查报告的结果和分析。市场价格调查报告范文篇1：针对领导关于抗洪期间蔬菜价格过高问题的批示，中兴路市场管理办公室对市场蔬菜价格情况进行全面调查，现将情况报告如下：一、8月中旬以来中兴路市场蔬菜价格变化情况从8月15以后，中兴路大市场蔬菜价格开始持续走高。本次报告主要监测品种蔬菜类为：土豆、茄子、白菜、黄瓜、油豆角、尖椒、柿子、豆芽，干豆付、大豆付等10个品种;蛋肉类为猪肉、牛肉、鸡肉、鸡蛋等4个品种。从这14个监测品种看，蔬菜肉类平均价格由8月15日的元/斤上升到8月27日元/斤，平均涨幅为%。监测的10个蔬菜品种跌涨，其中由元涨到元，上涨%;由元涨到元，上涨%;由元涨到元，上涨%;。由元涨到元，上涨%本周，蔬菜批发均价2.88元/斤，下跌1.27%。监测的10个品种7跌3涨，其中黄瓜、辣椒、土豆、空心菜、油麦、豆角、茄子分别比上月下跌28.78%、60%、26.12%、14.29%、29.47%、31.81%、8.89%;丝瓜、苦瓜、花菜分别上涨17.86%、11.16%、55.56%。预测蔬菜价格近期将持续保持高价位。二、价格上涨原因分析经调查分析，导致菜价上涨的原因主要有：进入8月下旬,随着天气转冷,为我市地产蔬菜菜供应的淡季，致使部分蔬菜青黄不接，全县蔬菜上市量短期急剧减少，外地菜大量进入，引起价格上涨。同江蔬菜大多由本市从事蔬菜批发商户从哈市、佳市进货。8月15日前，外地蔬菜批发均价为元/斤，到8月27日上涨到元/斤，涨幅为%;其中土豆批发价由元/斤涨到元/斤、其中茄子批发价由元/斤涨到元/斤、白菜批发价由元/斤涨到元/斤、黄瓜批发价由元/斤涨到元/斤、油豆角批发价由元/斤涨到元/斤、尖椒批发价由元/斤涨到元/斤、柿子批发价由元/斤涨到元/斤。三、建议和对策加强市场建设管理。加强蔬菜批发市场、农贸市场和社区菜店等的建设、服务与管理，在特定时段为流动菜摊开辟专门销售区域。市场价格调查报告范文篇2：去冬今春以来，云南省降水量偏少，遭遇了五十年一遇的旱灾，各地都不同程度的收到了影响，旱灾对农作物生长造成了很大影响，灾害的影响务必会对蔬菜价格造成波动，针对这一情况，我调查了会泽县金钟镇以及迤车镇的部分蔬菜价格，并与曲靖市及其它县的蔬菜市场价格做了对比，更加清晰的看出了旱灾对蔬菜生产的影响。8月19日会泽县金钟镇蔬菜价格行情从以上两表可以看出，旱灾对于农村地区的影响比较明显，迤车镇是会泽县的一个农业大镇，而金钟镇则是会泽县经济最发达的镇，蔬菜的来源一般是靠从外地进口，所以我们可以看出，会泽县金钟镇的蔬菜价格普遍低于迤车镇的蔬菜价格。由此我们可得出结论，云南省五十年一遇的大旱灾对迤车镇的蔬菜生产造成了严重的影响。会泽县在旱灾的影响下，蔬菜的生产造成了很大的损失，接下来让我们看一下会泽县的邻县沾益县的蔬菜市场价格的行情：对比两表我们可以看出，会泽县的蔬菜市场价格和沾益县的蔬菜市场价格差别不是很大，大部分蔬菜的价格都相同或者相差不大，我们可得出，旱灾对云南省的大部分的县市的蔬菜市场价格影响相同，但是形势仍然非常严峻。虽然目前面临的形势很严峻，但是政府以及人民只要努力生产，不放弃，我相信不管什么困难都没法难住我们!!市场价格调查报告范文篇3：粮食是人类生存和发展的基础。粮食安全关系到国家安定和世界和平，因此各国都极为重视和关注粮食的生产、储备和安全问题。近期，受全球气候因素等导致的产量下降和需求强劲的影响，国际粮食价格出现了较大幅度的上涨。目前，粮食已成为国际社会高度关注的热点问题。国际货币基金组织甚至发出“粮价继续上涨会引发战争”的警告。在世界银行和国际货币基金组织春季年会上，“新的粮食和农业危机正在形成”已成为共识。世界粮食计划署负责人表示，粮价上涨是一场“无声的海啸”，正引发二战以来首次全球粮食危机，已威胁到全球2000万贫困儿童，使一亿多人陷入贫困中。这场危机使世界粮食计划署“面临成立45年来最大的挑战”。与国际粮食“吃紧”形成对比，粮食自给率十年保持在95%的中国显得“从容”许多。国内粮价上涨表现出温和性、结构性和可控性等特点。这显示，从目前来看，迄今国际粮价飞涨尚未对我国粮食安全产生明显冲击。但是，在经济全球化的今天，我国粮食市场价格不可能完全不受世界形势影响。那么，世界粮食价格的大幅上涨对我国及湖南到底有哪些影响?影响程度如何?为此，本文试图通过对有关数据进行深入分析研究，提出相应的政策建议。一、当前粮食供求、价格走势状况目前，世界粮食供应形势异常吃紧，价格屡创历史新高;我国政府历来重视粮食生产，采取了一系列举措，确保了粮食连续四年增产。(一)世界粮食供求及价格形势1、世界粮食供应形势异常吃紧。主要表现在以下四个方面：一是产不足销状况未改变。2009年世界粮食总产量为20.75亿吨，比上年增长4.6%，总消量为20.98亿吨，产不足销。二是粮食产量的上升空间不大。国际粮食政策研究所的研究结果显示，即使粮价上升10%，产量也只会上升1%2%。除实施共同农业政策的欧盟仍有少量增产空间外，其它国家要提高粮食产量都将面对过度开发农田、使用转基因技术等具有争议性问题，供给增长缓慢形势短期难以改变。三是粮食库存降至历史最低点。世界粮食产量在近8年中有7年低于消量，供求缺口由库存弥补，导致粮食库存降至历史新低，目前仅能满足54天全球消费，全球粮食库存已达到30年来最低点。四是全球变暖、自然灾害增加，严重威胁粮食生产。一些研究显示，全球气候变暖以及同时出现的气候异常现象，已严重地威胁到粮食的生产。随着全球变暖的加剧，近些年全球气候异常，自然灾害频繁发生，将增加对全球农业生产的威胁程度。2、国际市场粮食价格创历史新高在气候变化和农民改种能源作物的影响下，泰国、越南、印度、埃及等大米输出国近几个月限制大米出口以保证本国供应。3月份国际市场大米价格继续大幅上升，离岸价格由月初每吨467美元上涨至月底的608美元，尤其3月27日泰国大米出口报价比上日暴涨30%，创下20年来的新高。全月平均，泰国大米(含碎10%)离岸价为每吨530.9美元(约合人民币每吨3716元)，比上月上升21.1%。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

因为它没有注水、没有过分老套俗气的剧情，看这个故事的人，都明白它是真正想讲好一个故事，让我们能够与故事中的人共谱悲欢离合，同生同喜，希望像这样有良心的好剧能够更多一些。

摘要：经过多年的发展,我国债券市场已取得了巨大成就,但市场分割、便利性较差、透明度有待提高等问题在一定程度上阻碍了债券市场的高质量发展.随着科技在金融行业的发展与应用,监管科技应运而生,为防范系统性金融风险、保障金融机构稳健运行、保护金融消费者权益提供了强有力的技术支撑.鉴于此,探讨如何通过监管科技来规范、促进我国债券市场发展具有重要的现实价值

　　调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从总结点上的经验入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。 　　汽车市场调查报告 　　汽车市场调研报告主要是通过对汽车的主要内容和配套条件，如市场调查、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该汽车项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。汽车研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在汽车投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 　　市场调查报告是运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析、判断，为企业营销决策提供依据的信息管理方案。房地产市场调研报告就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并ZUI终为营销决策服务的专业方法。 　　核心内容 　　汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实。不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 　　汽车市场调查报告 　　通过对近百位经销商调研发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望，同时消费群体存在年轻化的趋势。 　　作为微型电动车产销主力市场的山东省份，今年1-5月份产量达到12.2万，已经达到去年全年产量的6成。从2009年起步至今，微型电动车经历了野蛮生长的初级阶段。面对不断增长的市场需求，各大车企在不断加大投入扩张产能的同时，渠道网络布局也愈来愈受到重视。 　　经销商作为车企与消费者之间的中间环节，对市场存在的问题有一定感知力，同时对消费者需求与产品质量有一定见解。因此，通过对全国100多位经销商的调研，针对目前品牌认知、经销环境、消费市场需求三个方面展开，为后续微型电动车的升级方向及发展趋势提供参考。调查发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望，同时消费群体存在年轻化的趋势。另外，在品牌忠诚度、产品认可度上，调研也有有趣的发现。 　　消费者观察：市场涌现新需求 　　消费群体趋向年轻化 　　在参与调研的百位经销商中，有72%的经销商表示，如果政策允许上牌，消费者会去上牌，因为这样可合法上路，而也有28%的经销商认为消费者不会上牌，原因有两点：第一，上牌照较麻烦;第二，上牌后违法交通规则会被罚款。 　　细分来看，经销商期待的是微型电动车能够获得牌照，合法上路，同时，经销商认为大部分消费者也能同样能接受车辆上牌。 　　但是，在对微型电动车目前存在的优势方面，近六成经销商认为无需驾照是主要优势。一方面，经销商判断消费者愿意给车辆上牌照，另一方面，驾驶者又不愿意或无能力获得驾照。这体现了微型电动车目前的问题之一：驾驶者的资质和条件，与产品并不完全匹配。因此，一旦监管部门要求微型电动车驾驶者办理驾照，将会影响这一品类的销售。此外，在多选形式的调研问卷，涉及到多项因素，其中省钱(约占选项总票数的16%)、驾驶简单(约占选项总票数的13%)、方便小巧(约占选项总票数的12%)的特点也成为部分经销商认为的优势，而舒适安静的特点不能被经销商普遍认可。 　　品牌认知：经销商有一定忠诚度 　　调研发现，近四成的经销商只代理一个品牌，另有36%经销商代理两个品牌。不少厂家的销售高层在我们的访谈中表示，他们并不排斥经销商代理其他品牌，但同时代理的品牌应该与其品牌有互补关系，如果是替换关系，他们不能接受。在这样的情况下，多数经销商忠诚于一个或两个经销商。 　　经销商对所售微型电动车的总体评价半数以上是持认可态度的，其中在满分为10分的评价体系中，有55%的经销商对车型评分在8-9分，甚至有7%的经销商给所售车型打了满分，这说明目前电动车的整体性能还是令大部分经销商满意的。相对应的，也有4%的经销商对所售车型不太满意。 　　产品提升空间：续航里程有待提高 　　综合经销商对微车方面投出的所有票数，在调研问卷中提及的9个方面中(续航里程、产品质量、舒适性、智能性、产品配置、外观、操控性、速度、外观)，经销商对产品不满的方面(也就是在经销商看来有较大提升空间的部分)主要集中在：续驶里程产品质量、舒适性、智能性，这四个方面获得的在所有9个选项投票中占比都超过10%。其中，在续航里程方面是大多数经销商认为有待提升的部分，而空间小这方面则被大部分人认同接受，在近百人的有效问卷中只有11个经销商认为微型电动车空间有待提高，因为毕竟小巧方便这也是微型电动车所具有的特点。 　　针对目前微型电动车市场的竞争烈度，抽样调研发现有超过半数的经销商认为目前市场竞争非常激烈，其中有16%的经销商认为存在过度竞争，38%认为有一定竞争，仅6%的人认为无竞争。低成本的投入外加较高的投资回报率使得微型电动车市场竞争加大。 　　目前通过在100个参与调研问卷的经销商中有6成以上的经销商表示期望厂家能够给予提车价格优惠。因为就目前看，经销商的整个成本中，订车成本占比是的。因此经销商期望通过降低订车成本来控制整个成本，以实现资金流通，提高回报率。此外，维修支持、销售培训、销售返点也是经销商期望得到的厂家支持。 　　在上述分析，以及车企、经销商的预判中，微型电动车上牌，驾驶者有牌照都是明确的方向。这也就意味着无需牌照作为推动消费者购车的因素将逐渐退出，消费者可能呈现出更为年轻化，受教育水平更高等特点，车企和经销商要为此做好准备。因此，作为影响潜在消费者的主要购车因素剩下价格及使用成本，就需要车企在产品技术上不断升级，生产出性价比更高的车型，以匹配后续消费者涌现的新需求，同时也要求经销商与车企联合推出更多的优惠活动，更多让利于消费者。

调查对象可以写调查起因或目的、时间和地点、对象或范围以及人员组成等。一般指接受调查的社会现象的总体。调查对象由性质相同的各个调查单位组成。市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。性质分析查研究全国运输企业的运输周转量、成本、燃料消耗、劳动生产率情况，则全国所有运输企业就是调查对象。确定调查对象的关键在于科学地确定调查对象的定义。明确地规定接受调查的总体的范围与界限。只有这样，才能避免因界限不清而导致调查登记的重复或遗漏，保证调查资料的准确性。

今年1-7月份全国餐饮业实现营业额2017亿元，比去年同期增长18.3%。其中，上半年营业额1728.5亿元，同比增长18.5%。上半年我国餐饮市场继续呈现高速发展的势头，增幅居全国消费品市场的首位，名列国民经济各行业的前列。上半年餐饮市场的主要特点是： 　　1、餐饮业发展的社会经济环境越来越好。我国经济的发展与人民生活水平的不断提高是餐饮业发展的基础条件。今年上半年我国国民生产总值完成39491亿元，按可比价格计算同比增长8.2%；城镇居民人均可支配收入3208元，增长8.7%；农村居民人均现金收入1013元，增长1.5%。随着经济发展的逐步回升，经济活动增多，城乡人均收入持续增加，市场更加活跃，需求日趋旺盛，对餐饮业发展起到了有力的推动作用，促进餐饮业营业额增幅显著攀升。 　　2、假日消费成为市场的新亮点。元旦、春节、五一等节假日市场较往年更加火爆，各地旅游团队用餐、家庭宴席、婚庆寿宴和散座业务明显增多。据对全国十个城市饮食服务企业调查，今年春节期间营业额比去年同期增长25.1%，五一节期间比上年同期增长60.3%。北京全聚德集团“五一”节期间，共接待93735人次，销售烤鸭47536只，营业总额达1062.31万元，比2000年春节7天收入提高了110%。从今年“五一”节市场看，出现了销售高峰来势猛、节奏快、持续时间长的市场特点，呈现了“四多两少”的特征，即“散客多，家庭消费多，婚宴多，内地旅游团队多；预定包桌减少，人均消费减少”。假日消费的突发性、时效性、品牌性和民间性的表现明显。过去是以单位宴请为主，包桌消费高，服务节奏较慢，而假日经济以家庭消费为主，要求节奏快，品尝到风味特色。居民消费不仅浏览名胜，而且品尝美食，宁可多费些周折也要吃到名牌。西安饮食集团上半年共实现营业收入1.54亿元、利润613.26万元，其中：公司双休日和节假日共实现营业收入7199万元，占上半年收入的46%。 　　3、企业经营特色更加突出，经营水平普遍提高。在竞争不断激烈的情况下，企业更加注重创新经营和特色经营，菜品、质量就餐环境和服务水平等逐步提升，行业总体经营水平有所提高，为行业持续发展创造了基础。由过去偏于重品种、重价格向重品牌、重质量方向转化，抓管理、上档次、创名牌。山东净雅大酒店有限公司以经营胶东海鲜餐饮为主，其营业面积达25000多平方米，员工1000多人，是近年新发展起来的民营餐饮企业。前不久，他们通过了国际ISO9002质量体系认证，从而使企业质量管理又上了一个新档次。他们认为：企业要想长远发展，始终在同行业中处于领先地位，必须有一套科学、先进、行之有效的管理体系，因此，决定导入ISO9002国际质量管理体系，加快企业与国际标准接轨的步伐，更好地为顾客服务。在净雅的一次顾客意见调查中，顾客对菜品评价的合格率在99.8%以上，对服务评价的合格率在99%以上。 　　4、大众化经营持续红火。小吃、快餐和成品、半成品市场不断扩大，家庭私人消费占市场的比重继续增大，成为支撑行业发展的主要力量。上海新亚集团的新亚大包快餐，二年来已发展了87家快餐连锁店，今年开始发展家庭小厨房，将连锁店深入社区，开展成品、半成品和菜点现做现卖的服务。同时对新亚大包以开“母子店”形式大力发展，争取达到200家。即在居民集中区开设较大规模的“母店”再向周边地区辐射出一些“迷你型”的“子店”，其发展规模与服务功能将不断增大。这样既可减少资金投入和人员培训负担，又可使更多的居民在家门口即可享到统一水准的“新亚大包”。江苏常州市大娘水饺餐饮有限公司。以月均开一店的速度快速推进，小小水饺开出了大市场，成为快餐业的一颗新星。据了解，该公司现已 拥有连锁店30家，今年头5个月营业额超4200万元，呈现良好的势头。他们严格规范连锁，抓住统一配送、标准化运作和制度化管理的关键环节，积极推进快餐连锁经营。不久前，“大娘水饺”公司按照国际质量体系标准严格管理，也通过了ISO9002认证，进一步树立了良好形象，取得了迈向国际市场的通行证。传统端午节的来临，给餐饮企业提供了商机。上海杏花楼集团提早开始组织货源，选择最优质的赤豆、糯米和肉、禽蛋原料，加强员工培训，专门针对端午节的青团、粽子等品种组织人力物力增加生产，扩大销售。短短五天时间，所属万鑫斋公司就生产销售各式粽子达12万只。西饮集团所属西安饭庄、老孙家饭庄、五一饭店等单位不失时机拓宽经营视野，占领市场空间，提早抢抓商机，推出了节日传统民俗食品粽子、绿豆糕、油糕、柿子饼等品种。节日期间，三家分公司增收41.4万元。 　　5、营销观念加强，品牌促销力度加大。各地名品推展、精品展销、形象宣传、文化促销等活动广泛开展，从价格竞争逐步向质量与品牌文化竞争转化，营销促销的作用越来越大，得到企业的重视。今年各地普遍开展了美食节、展销月等活动，以节促销、媒体促销，文化活动与美食相结合的特点更加明显。企业普遍注重营造经营氛围，扩大市场影响力。一大批新老字号企业积极弘扬传统饮食文化、创新技术、创新菜品、树立品牌，取得良好的经营成果。同时，很多企业通过增加科技含量，进一步提高经营水平。电子点菜、计算机管理广泛应用。天津集贤酒家采用厨房现场录像、前厅转放，使顾客边吃边看。北京华天集团注重前厅也重后堂改造，实行厨房敞开参观。上海兴起网络餐厅，顾客只动动手指，点击触摸屏，便可浏览餐厅的菜肴介绍、照片、价目，随意选择；等待上菜的时刻，可上网浏览，并进行视濒点播。上海长乐苑餐厅，将网络与餐饮娱乐相结合，每个桌上都有手提电脑，网民点击电脑显示触摸屏，便可在网上点菜、订座，并能及时看到点菜总价。 　　但是，从上半年餐饮市场看，也存在着一些问题：一是经营价位继续走低，企业经营难度不断加大，关开店数量同时增多；二是企业技术与管理发展水平不平衡，行业整体素质仍有待提高；三是餐饮卫生问题突出，一批中小企业和街头摊点卫生差、无证经营的现象严重，市场经营秩序也亟待规范等。 　　展望今年下半年餐饮市场，总体看将继续保持高速增长的态势，全年行业营业额增幅可达20%左右，有望达到3700亿元。行业发展的主要趋势是： 　　1、激烈竞争局面仍将保持。通过竞争将进一步对现有餐饮网点进行优胜劣汰，以市场的作用促进企业的整合，从而促进企业的进步和推动行业发展。 　　2、创新经营、品牌营销的趋势更为明显。企业要在市场占据一定地位必须加强创新经营力度和丰富文化品牌内涵。逐步改变传统的以手工随意性加工、单店作坊式经营、经验型管理为主的状况，向标准化加工、工厂化生产、连锁规模化经营和科学现代化管理的方向发展，促进行业发展的整体水平不断提高。 　　3、大众化市场的经营空间更加拓宽。假日消费与家庭私人消费继续看好，大众经营品种和餐饮食品开发不断加快，在为流动人口、工薪阶层服务为主的基础上，向为家庭厨房服务延伸，开拓更加广阔的市场空间，更好地满足人民群众基本生活的需求。 　　4、人才、技术与管理的作用更加突出。人员素质与科学管理水平将成为餐饮

汽车 制造项目可行性研究报告-政策因素是推动消费需求集中释放的主导力量 一、报告概要 受新冠肺炎疫情影响， 汽车 市场一季度大幅下跌，二季度起逐步回暖，细分领域表现有所差异。 近年来，消费政策和不动产市场走势逐步成为乘用车市场的重要影响要素，疫情后复工复产叠加消费鼓励政策落地，乘用车市场温和复苏，头部企业恢复更快，市场格局呈现分化；节能减排的政策形势已定，新能源市场参与主体趋于丰富，续航能力和性价比可能替代补贴要素而成为影响市场的主导因素。预计2021年，经历连续负增长后，乘用车市场有望迎来温和增长。 商用车恢复速度整体快于乘用车，环保趋严下的换代需求和电商扩容下的物流需求是拉动货车市场的主导力量，客车市场由于新能源需求回落和出行方式多样化，市场仍处负增长。考虑到货车市场老旧车型的替换需求已经历集中释放，2021年或将回落，电商物流和长期建设需求仍能对货车市场形成支撑；客车市场尚处转型期， 旅游 客运市场的开发尚需一定时间培育。预计2021年，商用车市场仍有望保持良好需求，但或难维持较高的增长。 整体看， 汽车 制造行业集中度高，近年来景气度持续波动，产业内部的资源、资本和利润均向头部企业靠近，市场格局分化。 汽车 制造行业发行人主体级别集中于AAA高等级，2019年以来，行业景气度波动加大了存续债发行人在利润水平、营运资本压力方面的差异化；随着信用风险不断释放，外部资金趋于谨慎，级别偏低且依赖于再融资的发行人面临资金成本提升、再融资渠道收窄的双重压力，部分发行人发生级别调降甚至债券违约。由于 汽车 行业的高度市场化，未来，直接融资渠道仍会趋紧，外部资源及便利性将进一步集中于头部企业，行业并购及企业合作的机会或将出现。 二、行业概况 受新冠肺炎疫情影响，2020年一季度的 汽车 市场处于 历史 低点，二季度起逐步回暖，商用车恢复速度快于乘用车，景气度快速回升，企业库存水平也相应高于上年同期；乘用车前十月累计销量仍低于上年同期，但企业库存压力也低于上年水平，库存压力的缓解有助于后续的业务拓展。 在已经过去的近十年来，中国 汽车 保有量始终保持两位数增长，人均保有量相比国际平均水平仍有差距，但受制于人口密度、交通拥堵、限行政策以及基数规模大等因素，保有量增速呈现逐年放缓的态势，2019年步入个位数增长；同时，随着环保要求全面提升以及消费鼓励政策持续，新能源 汽车 市场得到快速推广。截至2019年底，中国 汽车 保有量为2.60亿辆，相比上年底增长8.21%；其中，新能源 汽车 和私人 汽车 保有量分别为381万辆和2.07亿辆，相比上年底，前者大幅增长45.98%，后者略有下滑0.14%，政策拉动下，新能源 汽车 实现快速增长。截至2020年9月底，中国 汽车 保有量达2.75亿辆，较上年底增长5.77%。 2012年以来中国 汽车 保有量及变动态势（单位：亿辆、%） 中国 汽车 市场产销规模2009 2019年持续位居全球首位。2019年，中国 汽车 产销量延续上年下滑态势且降幅较上年更深，产销分别完成2572.10万辆和2576.90万辆，同比分别下降7.50%和8.20%，其中乘用车下滑较快。2020年初爆发的新冠肺炎疫情对中国 汽车 市场影响显著（2月市场基本处于冰点），1 3月单月销量同比降幅均在2位数，后随着疫情有效控制、工厂及门店复工而逐月回升，5月以来单月销量同比增速保持2位数，商用车市场（尤其是货车）表现出强劲回升、乘用车市场增长偏温和；7 9月，中国乘用车和商用车销量较上年同期分别上升7.75%和46.69%，相比1 9月销量增速分别提升20.1和26.6个百分点，三季度回暖主要依赖于宏观经济恢复、市场促销及新车投放力度加大以及去年同期低基数（国六实施的阶段性影响）等因素支撑，10月市场仍维持较快增长。2020年1 10月，中国 汽车 市场销量仍低于上年同期。 2020年以来中国 汽车 市场产销走势（单位：万辆、%） 市场在疫情有效控制后得以逐月恢复，乘用车和商用车的库存呈现差异化走势。商用车企业库存水平始终处于2018年春节后的高点，销量快速恢复的同时，库存保持充裕，有助于应对四季度销售高峰。乘用车企业库存水平自8月份逐月下滑、整体低于上年水平，10月份降至64.3万辆的低点，库存压力轻，但若对年底销量有较高预期、并配套相应促销规划，后续不排除提高排产；从经销商角度看，2020年7月峰值过后，经销商库存系数整体高于上年，其中合资品牌系数8 10月均高于上年同期，自主品牌8 9月低于上年同期、10月超过上年同期。 2019-2020年10月中国 汽车 分品类季度销售与库存走势 三、盈利及营运资本周转能力分析 1. 汽车 工业整体状况分析 市场经营主体稳步扩容，行业集中度高，头部企业规模化优势显著；近年来，行业内亏损率不断提升，盈利能力和流动资产周转效率有所回落， 汽车 工业内部分化凸显、资源和利润向头部企业集中。 截至2019年底，根据国统局数据， 汽车 工业企业（包含整车、零配件和改装等环节，下同）共计15396家（较上年底增加1.46%）；2019年，该类企业平均营业收入为5.25亿元/家、平均利润总额为2453.26万元/家，其中年度亏损企业3288家，亏损企业比重为21.36%（上年为18.00%）；2020年前三季度， 汽车 制造企业家数升至15543家，亏损企业比重升至26.13%，平均营业收入和平均利润总额分别为3.60亿元/家和2320.72万元/家，平均亏损额较上年同期略有收窄。 从 汽车 工业重点企业（集团）（以下简称“重点企业”）的角度看。根据中汽协数据，截至2019年底，重点企业共计371家，其中21.56%的企业年度亏损（上年为16.62%），2020年9月底的亏损率进一步上升至32.51%。2019年，重点企业平均营业收入和平均利润总额分别为109.01亿元/家和8.42亿元/家，2020年前三季度，上述两项指标分别为73.84亿元/家和5.76亿元/家。 从行业集中度的角度看，以2019年为例，重点企业数量占 汽车 制造企业的2.41%，贡献了全行业50.02%的营业收入和61.39%的利润总额1，资源和利润明显向头部企业集中。 2018-2020年9月 汽车 制造行业主要财务状况（单位：个、万亿元、%） 从盈利能力和营运周转效率的角度看，以上述重点企业为样本，根据中汽协统计数据，2019年以来销售利润率、总资产贡献率、净资产收益率和流动资产周转率均呈现下滑，销售费用率稳中回落，资产负债率有所提升，财务费用上升较快但占营业收入比重低。 2018-2020年9月 汽车 工业重点企业（集团）盈利及周转指标（单位：个、万亿元、%） 四、行业展望 受新冠肺炎疫情影响， 汽车 市场一季度大幅下跌，二季度起逐步回暖，商用车恢复速度整体快于乘用车，商用车库存充裕、有助于应对四季度销售，乘用车库存处于相对低点，考虑到四季度为销售旺季，且大型企业库存高于往年，四季度可能加大市场分化。 2020年4月以来，乘用车市场受益于政策提振、合资品牌下沉市场以及新能源市场三季度回暖，下半年销量逐步回升，但市场格局趋于分化，自主品牌面临压力，部分政策延续至年底，市场四季度有望维持高位，全年预计仍小幅下滑（2019年四季度高基数）。目前，节能减排的政策形势已定，各地纷纷出台政策鼓励消费，造车新势力全面布局高中低市场（中低市场走量、高端市场奠定品牌），双积分政策即将启动施行，2021年传统燃油 汽车 仍面临较大压力，合资品牌渠道下沉的压力下，自主品牌转而倾斜资源于布局完整价格体系的新能源 汽车 的可能性较大；新能源市场格局初定，电池厂商纷纷扩能以应对市场增长，若动力系统和 汽车 电子系统随着规模化而实现成本压降、续航提升（关键在于缩短与燃油车差距），新能源市场有望销售提速。预计2021年，经历多年负增长以及宏观层面消费激励，乘用车市场有望迎来温和增长。 投资和物流需求拉动的商用车市场具有一定周期性，在复工复产后快速恢复，环保趋严下的更换需求和电商扩容下的物流需求是拉动市场的主导力量。预计2021年，由于近年来集中释放一波环保要求下的替换需求，淘汰老旧车型的需求在2021年或将回落；但一方面疫情后持续鼓励消费，物流需求有望延续高位，另一方面固定资产投资将受地方政府债务规模约束，综合作用下，货车市场或仅持平于本年；客车市场处于转型期，一方面磷酸铁锂电池的续航加大可能带来更为广泛的用途开发，另一方面， 旅游 客运市场的开发及转型尚需一定时间培育。 汽车 市场行业集中度高，头部企业规模化优势显著， 汽车 制造行业发行人主体级别集中于AAA高等级。2019年以来，行业景气度波动加大了存续债发行人在利润水平、营运资本压力方面的差异化；随着信用风险不断释放，外部资金趋于谨慎，级别偏低且依赖于再融资的发行人面临资金成本提升、再融资渠道收窄的双重压力，部分发行人发生级别调降甚至债券违约。由于 汽车 行业的高度市场化，未来，直接融资渠道仍会趋紧，外部资源及便利性将进一步集中头部企业，权益类资金（含私募基金等长期资金）或将加速进入 汽车 产业，行业并购机会或将出现。 汽车 制造项目可行性研究报告编制大纲 第一章总论 1.1 汽车 制造项目背景 1.2可行性研究结论 1.3主要技术经济指标表 第二章项目背景与投资的必要性 2.1 汽车 制造项目提出的背景 2.2投资的必要性 第三章市场分析 3.1项目产品所属行业分析 3.2产品的竞争力分析 3.3营销策略 3.4市场分析结论 第四章建设条件与厂址选择 4.1建设场址地理位置 4.2场址建设条件 4.3主要原辅材料供应 第五章工程技术方案 5.1项目组成 5.2生产技术方案 5.3设备方案 5.4工程方案 第六章总图运输与公用辅助工程 6.1总图运输 6.2场内外运输 6.3公用辅助工程 第七章节能 7.1用能标准和节能规范 7.2能耗状况和能耗指标分析 7.3节能措施 7.4节水措施 7.5节约土地 第八章环境保护 8.1环境保护执行标准 8.2环境和生态现状 8.3主要污染源及污染物 8.4环境保护措施 8.5环境监测与环保机构 8.6公众参与 8.7环境影响评价 第九章劳动安全卫生及消防 9.1劳动安全卫生 9.2消防安全 第十章组织机构与人力资源配置 10.1组织机构 10.2人力资源配置 10.3项目管理 第十一章项目管理及实施进度 11.1项目建设管理 11.2项目监理 11.3项目建设工期及进度安排 第十二章投资估算与资金筹措 12.1投资估算 12.2资金筹措 12.3投资使用计划 12.4投资估算表 第十三章工程招标方案 13.1总则 13.2项目采用的招标程序 13.3招标内容 13.4招标基本情况表 第十四章财务评价 14.1财务评价依据及范围 14.2基础数据及参数选取 14.3财务效益与费用估算 14.4财务分析 14.5不确定性分析 14.6财务评价结论 第十五章项目风险分析 15.1风险因素的识别 15.2风险评估 15.3风险对策研究 第十六章结论与建议 16.1结论 16.2建议 附表： 关联报告： 汽车 制造 项目申请报告 汽车 制造 项目建议书 汽车 制造 项目商业计划书 汽车 制造 项目资金申请报告 汽车 制造 项目节能评估报告 汽车 制造 行业市场研究报告 汽车 制造 项目PPP可行性研究报告 汽车 制造 项目PPP物有所值评价报告 汽车 制造 项目PPP财政承受能力论证报告 汽车 制造 项目资金筹措和融资平衡方案

调研报告概念对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。二是研究。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 调研报告格式1、 文章题名文章题名应简明、贴切，能概括文章的内容，一般不超过20个字。2、 作者署名 作者署名应使用真名，如为团体作者的执笔人可标注于篇首页地脚处。3、 摘要摘要应客观地概括论文的主要内容和观点，篇幅不超过200个字。4、 关键词 关键词为反映论文主题概念的词或词组，具有检索价值。一般为3~6个。5、 作者简介作者简介为主要作者的姓名、出生年月、性别、所在院（系、所）和专业，置于篇首页地脚处。6、 正文正文为调研报告的主体部分，不少于4000字（不含调研基本情况部分）。根据所在村的调研基本情况提出问题、分析问题、解决问题。调研报告内容分为调研基本情况介绍、调研分析、思考建议和农户家庭案例（不少于一个）四部分。7、 注释

撰写市场调查书面报告的注意事项包括：报告要合乎逻辑，篇幅不能过长，解析要充分，结论要正确，避免虚假，不要事无巨细地进行分析，也不要将数据罗列堆砌，要力求写得短小精悍。撰写市场调查书面报告的注意事项包括市场调查报告，即是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料的文书。撰写市场报告应该按照调研活动展开的顺序来写，前后要衔接得上，可以通过设立标题、副标题、小标题等增强报告的逻辑性。撰写市场调查报告，切忌信息冗余，重点不突出，应该重视报告的质量，做到简洁、有效、重点突出。

前瞻产业研究院的《2022-2027年中国特种机器人行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：特种机器人行业综述及数据来源说明1.1 特种机器人行业界定1.1.1 国际特种机器人界定1.1.2 中国特种机器人界定1.1.3 特种机器人相似概念辨析1.1.4 《国民经济行业分类与代码》中特种机器人行业归属1.2 中国特种机器人行业分类1.2.1 按功能进行划分1.2.2 按适用空间进行划分1.2.3 按运动方式进行划分1.2.4 按应用行业进行划分1.3 特种机器人行业专业术语说明1.4 本报告研究范围界定说明1.5 本报告数据来源及统计标准说明第2章：中国特种机器人行业宏观环境分析（PEST）2.1 中国特种机器人行业政策（Policy）环境分析2.1.1 中国特种机器人行业监管体系及机构介绍（1）中国特种机器人行业主管部门（2）中国特种机器人行业自律组织2.1.2 中国特种机器人行业标准体系建设现状（1）中国特种机器人标准体系建设（2）中国特种机器人现行标准汇总（3）中国特种机器人即将实施标准（4）中国特种机器人重点标准解读2.1.3 中国特种机器人行业发展相关政策规划汇总及解读（1）中国特种机器人行业发展相关政策汇总（2）中国特种机器人行业发展相关规划汇总2.1.4 国家“十四五”规划对特种机器人行业发展的影响分析2.1.5 政策环境对中国特种机器人行业发展的影响总结2.2 中国特种机器人行业经济（Economy）环境分析2.2.1 中国宏观经济发展现状2.2.2 中国宏观经济发展展望2.2.3 中国特种机器人行业发展与宏观经济相关性分析2.3 中国特种机器人行业社会（Society）环境分析2.3.1 中国特种机器人行业社会环境分析2.3.2 社会环境对中国特种机器人行业的影响总结2.4 中国特种机器人行业技术（Technology）环境分析2.4.1 中国特种机器人行业技术工艺流程2.4.2 中国特种机器人行业关键技术分析2.4.3 中国特种机器人行业研发投入与创新现状2.4.4 中国特种机器人行业专利申请及公开情况（1）中国特种机器人专利申请（2）中国特种机器人专利公开（3）中国特种机器人热门申请人（4）中国特种机器人热门技术2.4.5 技术环境对中国特种机器人行业发展的影响总结第3章：全球特种机器人行业发展现状及趋势前景预判3.1 全球特种机器人行业发展历程介绍3.2 全球特种机器人行业宏观环境背景3.2.1 全球特种机器人行业经济环境概况3.2.2 全球特种机器人行业政法环境概况3.2.3 全球特种机器人行业技术环境概况3.2.4 新冠疫情对全球特种机器人行业的影响分析3.3 全球特种机器人行业发展现状及市场规模体量分析3.3.1 全球特种机器人行业发展现状概述3.3.2 全球特种机器人行业市场规模体量3.3.3 全球特种机器人行业细分市场分析3.4 全球特种机器人行业区域发展格局及重点区域市场研究3.4.1 全球特种机器人行业区域发展格局3.4.2 全球特种机器人行业重点区域市场发展状况（1）日本特种机器人行业发展状况分析（2）德国特种机器人行业发展状况分析（3）美国特种机器人行业发展状况分析3.5 全球特种机器人行业市场竞争格局及重点企业案例研究3.5.1 全球特种机器人行业市场竞争格局3.5.2 全球特种机器人企业兼并重组状况3.5.3 全球特种机器人行业重点企业案例3.6 全球特种机器人行业发展趋势预判及市场前景预测3.6.1 全球特种机器人行业发展趋势预判3.6.2 全球特种机器人行业市场前景预测3.7 全球特种机器人行业发展经验借鉴第4章：中国特种机器人行业发展现状及市场痛点分析4.1 中国特种机器人行业发展历程4.2 中国机器人行业进出口贸易状况4.2.1 中国机器人行业进出口贸易概况4.2.2 中国机器人行业进口贸易状况（1）机器人行业进口规模（2）机器人行业进口价格水平（3）机器人行业进口产品结构（4）机器人行业进口来源地4.2.3 中国机器人行业出口贸易状况（1）机器人行业出口规模（2）机器人行业出口价格水平（3）机器人行业出口产品结构（4）机器人行业出口目的地4.2.4 中国机器人行业进出口贸易影响因素及发展趋势分析4.3 中国特种机器人行业市场主体类型及入场方式4.4 中国特种机器人行业市场主体数量规模4.5 中国特种机器人行业市场供给状况4.5.1 中国特种机器人行业市场供给能力分析4.5.2 中国特种机器人行业市场供给水平分析4.6 中国特种机器人行业招投标市场解读4.7 中国特种机器人行业市场需求状况4.8 中国特种机器人行业市场规模体量4.9 中国特种机器人行业市场行情走势4.10 中国特种机器人行业市场痛点分析第5章：中国特种机器人行业竞争状况及市场格局解读5.1 中国特种机器人行业波特五力模型分析5.1.1 中国特种机器人行业现有竞争者之间的竞争分析5.1.2 中国特种机器人行业关键要素的供应商议价能力分析5.1.3 中国特种机器人行业消费者议价能力分析5.1.4 中国特种机器人行业潜在进入者分析5.1.5 中国特种机器人行业替代品风险分析5.1.6 中国特种机器人行业竞争情况总结5.2 中国特种机器人行业投融资、兼并与重组状况5.2.1 中国特种机器人行业投融资发展状况（1）中国特种机器人行业资金来源（2）中国特种机器人行业投融资主体（3）中国特种机器人行业投融资方式（4）中国特种机器人行业投融资事件汇总（5）中国特种机器人行业投融资信息汇总（6）中国特种机器人行业投融资趋势预测5.2.2 中国特种机器人行业兼并与重组状况（1）中国特种机器人行业兼并与重组事件汇总（2）中国特种机器人行业兼并与重组动因分析（3）中国特种机器人行业兼并与重组案例分析（4）中国特种机器人行业兼并与重组趋势预判5.3 中国特种机器人行业市场竞争格局分析5.4 中国特种机器人行业市场集中度分析5.5 中国特种机器人企业国际市场竞争参与状况5.6 中国特种机器人行业国产替代布局状况第6章：中国特种机器人产业链全景梳理及布局状况研究6.1 中国特种机器人产业结构属性（产业链）分析6.1.1 中国特种机器人产业链结构梳理6.1.2 中国特种机器人产业链生态图谱6.2 中国特种机器人产业价值属性（价值链）分析6.2.1 中国特种机器人行业成本结构分析6.2.2 中国特种机器人行业价值链分析6.3 中国特种机器人行业上游原材料及设备供应状况分析6.3.1 中国特种机器人行业上游市场概述6.3.2 中国特种机器人行业上游价格传导机制分析6.3.3 中国特种机器人行业上游传统金属材料及新材料供应状况6.3.4 中国特种机器人行业上游核心零部件供应状况（1）特种机器人减速器（2）特种机器人伺服电机（3）特种机器人控制器（4）特种机器人专用芯片（5）特种机器人传感器（6）特种机器人相机6.3.5 中国特种机器人行业上游供应的影响总结6.4 中国特种机器人行业中游细分市场分析6.4.1 中国特种机器人行业中游细分市场格局6.4.2 中国特种机器人行业中游细分市场分析（1）医疗机器人（2）军事应用机器人（3）极限作业机器人（4）应急救援机器人6.5 中国特种机器人行业下游应用需求潜力分析6.5.1 中国特种机器人系统集成及下游应用场景分布状况（1）中国特种机器人系统集成概述（2）中国特种机器人系统集成业务流程（3）中国特种机器人系统集成下游应用场景分布6.5.2 中国特种机器人行业下游应用需求潜力分析（1）医疗领域（2）教育领域（3）电力领域（4）安防领域（5）应急救援领域（6）极限作业领域第7章：中国特种机器人行业重点企业布局案例研究7.1 中国特种机器人行业重点企业布局梳理7.2 中国特种机器人行业重点企业布局案例分析（排序不分先后；可定制）7.2.1 沈阳新松机器人自动化股份有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人业务布局优劣势分析7.2.2 北京天智航医疗科技股份有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.3 中信重工开诚智能装备有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.4 深圳市朗驰欣创科技股份有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.5 山东国兴智能科技股份有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.6 泰安市金智达机器人科技有限责任公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.7 北京凌天智能装备集团股份有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.8 飞马滨（青岛）智能科技有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.9 江苏安奇正特种车辆装备有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（5）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（6）企业特种机器人布局优劣势分析7.2.10 哈工大机器人集团股份有限公司（1）企业发展历程及基本信息（2）企业生产经营基本情况（3）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（4）企业特种机器人业务布局状况及产品/服务详情（5）企业特种机器人产业链上下游延伸布局状况（6）企业特种机器人业务布局规划及最新动向追踪（7）企业特种机器人布局优劣势分析第8章：中国特种机器人行业市场前瞻及战略布局策略建议8.1 中国特种机器人行业SWOT分析8.2 中国特种机器人行业发展潜力评估8.3 中国特种机器人行业发展前景预测8.4 中国特种机器人行业发展趋势预判8.5 中国特种机器人行业进入与退出壁垒8.6 中国特种机器人行业投资风险预警8.7 中国特种机器人行业投资价值评估8.8 中国特种机器人行业投资机会分析8.8.1 特种机器人行业产业链薄弱环节投资机会8.8.2 特种机器人行业细分领域投资机会8.8.3 特种机器人行业区域市场投资机会8.8.4 特种机器人产业空白点投资机会8.9 中国特种机器人行业投资策略与建议8.10 中国特种机器人行业可持续发展建议图表目录图表1：特种机器人的界定图表2：特种机器人相关概念辨析图表3：《国民经济行业分类与代码》中特种机器人行业归属图表4：特种机器人行业分类图表5：特种机器人行业专业术语说明图表6：本报告研究范围界定图表7：本报告数据来源及统计标准说明图表8：中国特种机器人行业监管体系图表9：中国特种机器人行业主管部门图表10：中国特种机器人行业自律组织图表11：中国特种机器人标准体系建设图表12：中国特种机器人现行标准汇总图表13：中国特种机器人即将实施标准图表14：中国特种机器人重点标准解读图表15：截至2021年中国特种机器人行业发展政策汇总图表16：截至2021年中国特种机器人行业发展规划汇总图表17：国家“十四五”规划对特种机器人行业发展的影响分析图表18：政策环境对中国特种机器人行业发展的影响总结图表19：中国宏观经济发展现状图表20：中国宏观经济发展展望图表21：中国特种机器人行业发展与宏观经济相关性分析图表22：中国特种机器人行业社会环境分析图表23：社会环境对中国特种机器人行业的影响总结图表24：中国特种机器人行业技术工艺流程图表25：中国特种机器人行业关键技术分析图表26：中国特种机器人行业研发投入与创新现状图表27：中国特种机器人专利申请图表28：中国特种机器人专利公开图表29：中国特种机器人热门申请人图表30：中国特种机器人热门技术图表31：技术环境对中国特种机器人行业发展的影响总结图表32：全球特种机器人行业发展历程图表33：全球特种机器人行业经济环境概况图表34：全球特种机器人行业政法环境概况图表35：全球特种机器人行业技术环境概况图表36：新冠疫情对全球特种机器人行业的影响分析图表37：全球特种机器人行业发展现状图表38：全球特种机器人行业市场规模体量分析图表39：全球特种机器人行业区域发展格局图表40：全球特种机器人行业重点区域市场分析图表41：全球特种机器人行业市场竞争格局图表42：全球特种机器人企业兼并重组状况图表43：全球特种机器人行业发展趋势预判图表44：2022-2027年全球特种机器人行业市场前景预测图表45：中国特种机器人行业发展历程图表46：中国机器人行业进出口商品名称及HS编码图表47：中国机器人行业进出口贸易概况图表48：中国机器人行业进口贸易状况图表49：中国机器人行业出口贸易状况图表50：中国机器人行业进出口贸易影响因素及发展趋势分析图表51：中国特种机器人行业市场主体类型及入场方式图表52：中国特种机器人行业生产企业数量图表53：中国特种机器人行业市场供给能力分析图表54：中国特种机器人行业市场供给水平分析图表55：中国特种机器人行业市场需求状况图表56：中国特种机器人行业市场规模体量图表57：中国特种机器人行业市场行情走势分析图表58：中国特种机器人行业市场发展痛点分析图表59：中国特种机器人行业现有企业的竞争分析图表60：中国特种机器人行业对上游议价能力分析图表61：中国特种机器人行业对下游议价能力分析图表62：中国特种机器人行业潜在进入者威胁分析图表63：中国特种机器人行业潜在替代品风险分析图表64：中国特种机器人行业五力竞争综合分析图表65：中国特种机器人行业投融资发展状况图表66：中国特种机器人行业兼并与重组状况图表67：中国特种机器人行业市场竞争格局分析图表68：中国特种机器人行业市场集中度分析图表69：中国特种机器人企业国际市场竞争参与状况图表70：中国特种机器人行业国产替代布局状况图表71：中国特种机器人产业链结构图表72：中国特种机器人产业链生态图谱图表73：中国特种机器人行业成本结构分析图表74：中国特种机器人行业价值链分析图表75：中国特种机器人行业上游市场概述图表76：中国特种机器人行业上游供应的影响总结图表77：中国特种机器人行业中游细分市场格局图表78：中国特种机器人行业重点企业布局梳理图表79：沈阳新松机器人自动化股份有限公司发展历程....如需完整目录请联系客服

超市食品安全的政府监管主体经历了从多头监管到单一监管的转变,实现了食品安全监管职能与产业管制职能的分离。本文是我为大家整理的超市食品调查 报告 范文 ，仅供参考。 超市食品调查报告范文一： 近年来随着科学技术的发展，社会的进步，人民不用再为温饱问题而担忧。但食品安全问题却愈显突出。07-09年间，从苏丹红一号，红星鸡蛋，到三鹿奶粉事件。我国各类食品安全事故纷纷进入报端，层出不穷，现在由于经济的发展，超市成了许多食品的代售点。舒适的环境，统一分类的摆放，让超市成为很多消费者的首选购食品场所。了解超市食品安全问题对了解整个食品安全问题现状有十分重要作用。 关键词 食品安全 超市 问题 发展 调查时间：__年_月_日—__年_月_日 调查地点：恩施市城区 调查 方法 ：问卷法、访谈法、观察法 调査目的 1·通过调査了解市民关于超市食品安全问题方面的知识，态度和想法。 2·了解超市的食品安全 措施 和安全现状。 3·现场食品安全方面的知识和食品安全的重要性。 4·过调査提高消费者·超市工作人员食品安全意识。 5·提升我们与不同类型的人们的交流能力。 一.调查归纳 总结 (1) 问卷调查数据分析 此次针对超市食品安全问题的调査采取针对消费者问卷和采点访谈方式，一共发放问卷300份，回收290份有效问卷270份，我们选取的消费者是集中在超市内购物的人员。并选取恩施市城区最具有代表性的两大超市-舞阳购物广场·中百仓储进行访谈，并一共观察了大大小小5个超市内部生产经营情况。 此次有效问卷中，男性有90份，女性有156份，有21性别信息缺失，问卷主要是根据购物人群发放，其结果较符合实际情况，并较具有代表性。其中20岁以下占10%.主要是20-30岁，占56。7%.其他人群相对较少。 图表结果显示，在所调査人群中，有一半以上消费者选择超市购物是由于购物方便。因认为其产品质量好的人群相对较少。由此问题可以反应，很多消费者并没有把食品安全放在首位，而是把方便放在首位。可见绝大多数顾客食品安全意识有待提高。 通过了解消费在超市选购食品时的关注项目，我们可以了解到，消费在超市选购食品是主要关注的还是食品的生产日期和保质期，占82.2%。其次是价格占34.4%，反映了消费者渴望食品安全的心里需求，但对检验证明关注意识不足，仅为13.3%。而看某产品是否合格，必须通过质检才能确定. 数据显示：消费者有50.1%在超市买到问题食品，从未有过的占47.8%而问题食品主要是虚假宣传问题，频数是87，其次是食品过期问题，占69份，以假乱真，以次充好为42，食品变质为33，食品中违规剂问题频数是15.这些数据说明，总体来说，超市食品安全状况相对较好。 这一数据显示中国的消费者与西方许多国家不同，我们习惯和解而不习惯直接去找消协。有75人选择忍气吞声，比例较大，可见消费者自我保护意识有待提高。 而人们仍十分关注食品安全问题，在问及政府应如何提高食品安全时，顾客反应如下图，从顾客的反应中，我们发现：42.2%认为政府部门应加强检测，广场与中百仓储的访谈，我们对超市的经营方式及一些管理体制有了相应了解，超市食品主要是由经营超市的总负责人与各厂家联系。各厂家自己运货到超市，当食品快过期时，由厂家直接收回，如厂家忘记定时来收产品将由超市联系相关厂家来收走产品，收走的产品由厂家自己处理，万一某食品出现安全问题，超市将直接下柜。对于超市的产品供应商必须有个商证件营业执照，卫生许可证，食品生产许可证，商标注册证，质检报告，qs证。工商营业执照等多种证件。会有超市领导到生产家了解情况。这些信息反映了超市的经营体制较完善，并比较严格，从侧面也反映了超市整体食品安全状况较好，对于包装食品来说，超市工作人员特别注意防损。每天检査食品包装及时发现受损，快过期食品。可见，包装食品如出现食品安全问题生产厂家要负很大责任。多人因超市销售不完导致的一些亏损由生产厂家负责或由超市和生产厂家摊负责。所以对于超市来说，他们会根据厂家要求开展促销活动，包装食品安全与否与厂家有极大关系。 对于一个超市来说，超市有自己的安全卫生规定，其工作人员必须具备健康证。还须定期体检，中百仓储是一年一次全员工体检，并会定期对超市员工进行食品 安全知识 的培训，一个超市冷藏设备较多，并多为较大型，安全措施做的较足，安全设备较齐全。 许多超市都会有熟食，面包等食品，有些超市是自己经营的货源来自总部如中百仓储，有些超市是个体自己向超市申请并缴纳一定费用。如舞阳购物广场，自己经营工作人员来自超市内部专业人员，许多安全设备做的较好，个体申请也需向超市出示相关证件，这两种方式各有优劣但由于质检局会不定期检査，不合格都会相应处罚，超市内部熟食面包等食品相对较安全，通过观察发现，超市内也存在一些安全隐患，很多散装糖没有生产日期与保质期， 消费者不知食品是否已过期。对快过期的食品，超市往往有许多促销活动，如在超市里看到，把快过期的巧克力与快过期的啤酒合在一起卖。并降价销售，也有许多食品赠送一些快过期的食品作搭售，超市蔬菜质检显示栏上日期蔬菜品质和当天情况不符，许多熟食保质期只有一两天，我们下午去观察时，一袋熟食为昨天生产，保质期只有一天，而今天已为下午，过期之后如何处理我们不得而知还有许多现场包装的食品生产日期有 一些失误，如今天为7.20而生产日期却标着7.22一些小问题存在较多需要超市加强管理，可见现场加工的食品原料质量控制存在隐患，超市价格竞争导致采购部门片面压低进价，超市对食品的保质期管理存在缺陷。通过消费者反映的一些问题及访谈观察我们对超市提出如下建议： 超市食品调查报告范文二： 超市冷鲜食品调查报告 一、调查活动基本情况 本次调查活动为吉之岛超市现场问卷调查。共计下发调查问卷60份，回收有效问卷60份，回收率100%。 二、调查结果分析 (一)超市冷冻食品已深刻影响消费者生活 冷鲜肉、乳饮品、冰激凌······各式各样的冷冻食品走进消费者的生活，潜移默化地影响着消费者的饮食习惯。据调查，方便是超市冷冻食品吸引消费者的最大因素，约有80%的消费者选择。可见，超市冷冻食品因其方便的独特优势在消费者日常生活中扮演了不可或缺的角色。 (二)安全成为选购的首要因素 冷冻食品涉及范围广泛，每个种类品种繁多，消费者在选择时也有诸多考虑。本次调查结果显示，安全是消费者选购这一类产品的首要因素，有90%以上的消费者表示在超市购买冷鲜食品之前会查看剩余保质期，并且85%以上的消费者表示不会购买外表已经解冻的冷鲜食品。 (三)超市对冰袋保鲜的宣传管理尚待提高 超市对冰袋的宣传不容忽视，宣传到位与否直接影响顾客购买冷冻食品到家时的质量优劣。调查结果显示，70%的消费者不清楚超市有提供冰袋。可见，超市要进一步加强对冰袋的宣传。 三、相关意见和建议 (一)提高冷冻食品质量 生产企业要加强内部管理，严把冷冻食品原材料质量关，不断加大科技含量，改进加工技术，不断健全冷藏链，将消费者对冷冻食品“简捷、方便”的单纯认识逐步改变成“环保、绿色、美味、营养、安全、卫生”食品的最佳选择。零售企业要严把进货关，严格按照冷冻食品标准存放管理，不断提高冷冻食品购买吸引力。 (二)加大冷冻食品知识宣传 部分消费者对冷冻食品的理解还仅限于“省时省力”的层面上，对于冷冻食品的营养价值、选择标准等还不够了解。行业协会、相关媒体应加强对冷冻食品知识的宣传，注重对消费者进行冷冻食品认知的 教育 引导;经营者在经营的同时也应加大对冷冻食品知识的宣传。消费者在选购冷冻食品时要多了解冷冻食品的相关知识。 (三)养成健康的消费习惯 冷冻食品在规定的保存条件下可以有效地防止营养成分流失，但是冷冻速率太慢、冻结温度不够低、解冻后再冷冻等情况会造成食品细胞不同程度的破坏，从而造成营养成分损失。为此，消费者在购买冷冻食品后应正确保存和食用。如：按照冷冻食品规定温度存放;解冻时，以温度不高、缓慢融化为宜，否则将造成汁液流失，最好在0℃—10℃下完全融解。 超市食品调查报告范文三： 超市商品调查报告 经过调查发现： 超市畅销商品一般放在入口处的地方，方便人们选购。比如说方便面，早餐之类的商品。相反，则流动性差的商品就放在偏远地方。 米质商品中，金龙鱼要略微胜过其他品牌，油类商品中五花又略胜其他。总体是因为这两个品牌信价比高，价格也相对较低。 奶制品当中蒙牛和伊利是销量较高的品牌，这两个品牌各有不同的奶制品。既有盒装奶，又有袋装奶。他们有针对不同消费人群的不同产品，这是这两个品牌销量好的直接原因。 速冻食品中三全，湾仔码头较合大众口味，食品种类丰富，可供选择的商品较多。基本可以满足大部分顾客需要。 速食肉类食品想必大家都知道，雨润和新兴的金锣，这两种肉类品牌的肉质鲜嫩，带给大众的印象较为良好。虽价格稍高，但不减人气。所以较为畅销。 日用品方面，力士也是销量较前，这个品牌商品较多，有香皂，洗头膏之类的日用品。海飞丝等也是位居前列。只是看顾客需要哪种商品。 其他方面无法详细介绍，请谅解。 超市食品调查报告范文3篇相关 文章 ： ★ 超市食品调查报告范文3篇 ★ 超市食品安全调查报告范文 ★ 超市食品安全调查报告范文(2) ★ 产品市场调查报告范文精选5篇 ★ 关于超市调查报告范文(2) ★ 关于超市调查报告范文 ★ 2017超市调查报告范文(2) ★ 2017超市调查报告范文 ★ 超市市场调查报告范文(2) ★ 最新超市调查报告范文

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调查对象可以写调查起因或目的、时间和地点、对象或范围以及人员组成等。一般指接受调查的社会现象的总体。调查对象由性质相同的各个调查单位组成。市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。性质分析查研究全国运输企业的运输周转量、成本、燃料消耗、劳动生产率情况，则全国所有运输企业就是调查对象。确定调查对象的关键在于科学地确定调查对象的定义。明确地规定接受调查的总体的范围与界限。只有这样，才能避免因界限不清而导致调查登记的重复或遗漏，保证调查资料的准确性。

　　忘了从哪来的了 反正不是我写的 仅当例文吧 你最好别侵权啊　　1. 糖果行业现状　　纵观整个糖果行业，整体市场需求处于缓慢上升趋势，但从近几年的市场增长统计结果显示，增长率则呈下降趋势，08年的年增长率10-12%左右，而07年增长率则在13-15%左右，08年要比07年低3-5个点。　　各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场，目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌，仅在糖果市场的细分领域各领风骚。如以酥糖为代表的徐福记；以奶糖为代表的大白兔（由于受“三聚氰胺事件”的影响，08年业绩有所下滑，但在进入09年之后，市场已在逐渐回升。）；以硬糖为代表的阿尔卑斯；以功能糖果为代表的雅客V9；以胶基糖为代表的绿箭……。正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势，使得当前糖果行业已经由传统的硬糖，软糖，奶糖，酥糖的品类区隔，逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果（富含维生素等），胶基糖等新兴休闲糖果品类。　　在品类不断细分的趋势下，糖果行业呈现以下特征。　　1) 首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强，糖果企业的品牌投入力度逐年加大；其次，在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断挑战。　　2) 面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展，必然引起未来传统型糖果市场份额下降，以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争，导致市场将会更加细化。　　本文发表于博锐|boraid|　　3) 新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育和独占崛起，掀起下一阶段功能性糖果，巧克力，胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场高潮到来。　　4) 传统糖果市场品牌集中度相对较高，新兴糖果品牌伴随市场的不断细分，产品和品类的区隔优势占位，品牌格局暂时处于动态变化中。　　2. 品牌现状　　品牌竞争基本以主打产品品牌拉动其他品类扩张为主，在单一领域竞争集中度较高，目前糖果品牌品类主打产品细分，见下表细分领域　　（主打产品） 巧克力 奶糖 硬糖 软糖 酥糖 口香糖 薄荷糖 功能糖 凝胶糖　　领导品牌 德芙 大白兔 阿尔卑斯 旺旺 徐福记 箭牌 荷氏 雅克V9 旺仔　　吉百利 金丝猴 悠哈 雅客 马大姐 乐天 金嗓子 珍宝珠 果然多　　好时 喔喔 上好佳 好丽友　　费列罗　　金帝　　1) 巧克力品类：1、行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。 2、 竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。　　2) 奶糖品类：1、大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。2、奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.　　3) 硬糖品类：主要以区域品牌为主，硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌。硬糖品类估计占糖果市场容量的22%.。　　4) 软糖品类：市场容量巨大，市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后，但跟进的厂家很多以25G---30G为主以儿童为主要目标消费群，(成都跳跳龙，喜之郎，金帝)， 估计占糖果市场容量的10.5%。　　5) 酥糖市场：进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重 ，南有徐福记，北有马大姐的格局已具规模。　　6) 功能型糖果：它是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸,随着功能型产品市场培育度的进一步成熟，市场竞争的进一步加剧，各糖果品牌市场差异化运作的力度加强。 功能型糖果市场的竞争会日趋白热化，从2003年度国家统计局关于糖果市场的数据分析看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额。在未来五年会超过传统型糖果的市场份额，目前销售占比估计在35%。各糖果品牌市场份额(雅客22.5%，荷氏18.3%，金嗓子11.2%，好利安8.7%，清嘴8.1% 的哒糖 6%，珍宝珠4.8%，喔喔3.6%，亿利良咽1%，其它7.6%。　　7) 胶母型糖果：1、市场增长幅度稳中有升。2、品牌以外商投资企业的品牌为主。目前销售占比糖果估计在20%；附各品牌市场份额(绿箭49.9%，益达22.6%，乐天9.7%，贝洁3.4%，嘉绿仙2.9%，大大2.8%， 飞垒2.6%，波尔2.3%，比巴卜2.1%，其它1.7%。　　3. 国内地位　　外资糖果品牌凭借其雄厚资本和多年积累的品牌优势，在传统糖果行业内占据主要地位。而国产品牌则更多局限于区域化生存和粗放经营，及其产品的同质化和品牌诉求的定位缺陷，在市场的表现平淡无奇。直到2003年以雅客V9维生素概念诉求及其央视品牌媒体背书的传播开始为标志，糖果行业陆续广告投入一掷千金、明星代言竞相效仿、糖酒会上锋芒毕露、专卖店铺首开先河、央视招标大有斩获……徐福记、雅客、金丝猴等糖果企业的种种不凡举措，令沉寂十年、不温不火的中国糖果业掀起了阵阵热潮。从此，国产糖果品牌以品类聚焦，产品功能诉求，终端网点的精耕细作打破了市场既有的竞争规则，重整了市场竞争格局。　　1) 以新生代为主的雅客糖果凭借“雅客V9功能产品+明星代言+央视品牌媒体背书传播”开始崛起糖果市场，2003年8月，国内当红女星周迅以7位数的身价，成为福建雅客V9维生素糖果的形象代言人，福建雅客当之无愧地成为了业内使用明星代言的第一家企业。借广告之势，雅客迅速进驻以华联、联华、农工商、麦德龙和易初莲花为首的数千家大小卖场、超市和便利店。预计销量已经超过10个亿。　　2) 以老一代为主的金丝猴通过“圆柱奶糖新产品推广+广告传播+糖果专卖店”策略，在全国传统糖果行业迅速实现市场全面冲刺和突破。金丝猴于2003年10月在山东济南建立了业内第一家糖果专卖店，此后，金丝猴加快建“点”步伐，建了近3000个糖果专柜和店中店。一方面形成了大量网点基础，节省了终端费用，一方面通过空中与地面的联合推广，大力提升了金丝猴品牌形象，扩大了产品消费群体。金丝猴糖果年度销量达到13亿。　　4. 国外大品牌加大进攻力度　　1) 以上好佳为主的硬糖代表开始侵蚀糖果市场，定量装的终端零售价为每120g不到3元。　　2) 很多外资品牌以大包装低规格地价格向低端市场发起冲击，让消费者形成一个“我可以少吃糖、但要吃好糖”的概念。　　3) 以阿尔卑斯、徐福记等品牌为例，基本上可以在县、乡镇的各大终端（BC类超市）都能够见到他们的身影，消费者的认知度较高。　　4) 随着消费水平的提升，巧克力逐渐渗透和蚕食糖果市场，尤以外资巧克力为主。　　5. 消费者越来越看重品牌　　1) 消费者品牌意识加强。糖果消费品牌的品牌意识加强，单一品相糖果消费的品牌忠诚度较高。随着外资糖果的品牌推广力度的加强，进一步推动和提升国内糖果行业品牌意识。由此，也将预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。　　2) 国内品牌割据一方。目前大部分国产品牌还是依靠各自区域资源优势瓜分和占领各地区域市场，基本上全国范围市场的强势品牌还未出现。国内糖果企业在发展进程中，一直处于不温不火的态势，糖果企业数量繁多，据不完全统计我国糖果企业现有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业230家，在糖果市场“十强”的排名中，前七位均为外资或中外合资的企业。　　3) 外资品牌强势进入入市。现有市场的外资品牌凭借品牌和产品优势占据市场统治地位，当国际资本和外资品牌又一次把目光瞄准中国传统型糖果和功能性糖果市场，而这对国产品牌的生存环境来说，无异于雪上加霜。目前在糖果市场“十强”的排名中，前七位均为外资或中外合资的企业，糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下：一方面，如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业，运用他们雄厚的资金实力、成熟的品牌管理经验，大力蚕食中国的糖果消费市场。另一方面，国内竞争日趋白热化：徐福记持续增长的汹涌势头、后来居上的雅客、金冠等南方的新生力量咄咄逼近；同时还有资产达5个多亿、实现跨越式发展的国家级乡镇企业集团金丝猴，以及老牌国企冠生园、马大姐等品牌奋力争夺。另外随着功能糖果市场的进一步开发，国际资本又纷纷以木糖醇为切入点介入中国的口香糖市场。乐天、好丽友在木糖醇口香糖上撕开一道裂缝，使包括吉百利，不凡帝，雀巢、华纳（美国）和利夫（欧洲）在内的跨国公司对中国30亿的口香糖市场垂涎三尺。　　4) 糖果产品结构将更加细分，糖果企业会更加注重产品功能的不同诉求。另外由于糖果技术门槛相对较低，同质化趋势会相当严重，难以实现品牌之间的真正区隔，糖果品牌的建设之路愈加艰辛。　　5) 糖果企业的品牌推广将更注重选择通过对品牌性媒体的投放传播。糖果行业现有广告投放策略也发生了较大变化，从以前的区域性媒体逐步转向央视等品牌性媒体，以雅客和金丝猴为代表的国内糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻，更加速了品牌之间的竞争。　　6．包装对糖果的重要性　　1)包装的作用常常被低估了，但它在向商店里的顾客推销产品方面却扮演了一个重要的角色。市场上只有20%的产品在作广告宣传，其余的80%就必须自己来推销自己，要在商场中向顾客高喊“购买我吧”。因此，有吸引力的包装设计是必不可少的。如果它又具有独特的外形，那么这就会进一步帮助它在货架上去吸引顾客的注意力。 包装与广告 多年以来，包装与广告是一种重要的组合这个事实一直被人们忽略了。例如，对于那些进行广告宣传的产品来说，包装在帮助顾客认出他所想要的产品方面起到了重要的作用。这也是为什么Brandmeyer品牌咨询公司的Klaus Brandmeyer教授竭力倡导用包装加强广告宣传的原因。根据Brandmeyer教授的说法，没有产品或包装图片的广告只是在白白地浪费钱而已　　2) 如果消费者对糖果的产品包装是什么样子没有概念，他们怎么能在超市里大量的商品中找到它呢？如果消费者甚至不知道要去找哪一种包装的产品，那么这样的商业广告显然是不成功的。 化妆类产品的经验可以看出对于品牌产品来说，包装是多么的重要。尽管消费者发誓说他们可以从上千种产品中闻出自己所喜欢的香水，但是在一个这些产品的包装全部去掉的实验中，消费者并不能找到自己的香水。不过，香水的味道与香水瓶必须要能匹配。一种蔷薇型的夏季香水不能简单地装在夏奈尔5号的传统香水瓶里。永远不要低估消费者对于包装的意识，许多香水之所以被购买的一个重要原因是它们拥有外观优雅的香水瓶。　　3)设计包装所要考虑的问题人们很容易低估一个成功的包装概念需要多少的技术秘诀：除了对产品在货架上所处的环境和放置要能相当的了解之外，它还要求要有基本的设计概念和对包装的三维想像力，以及在货架上的特殊可能性。其他公司的成功故事经常被人复制。但是把一个黄色肥皂盒与另一个品牌的黄色肥皂盒紧挨着放在一个货架上并不是一个好主意。在营业员日益减少的时代，零售商也要增加处理这些产品和包装所需的专业知识。考虑到这些因素的公司可能就会较少的使用过分奢侈的包装。如果为卫生巾采用梯形包装（希望能与相邻的其他产品区分开）的生产商知道零售商可能不会正确的摆放这些产品，那么它也许就会建议包装设计师要设计出一种不同外形，但同时要保持恰当。或者把产品放在托盘里，这样可以保证总是能被正确地放置。 与被人们广泛接受的观点或包装法所作的建议和规章相比，包装的作用还要大得多。　　4) 特别的，在过去的几年中，有的产品的包装也设计的很漂亮，这与上世纪80年代的包装纯粹主义形成了鲜明的对比。对于一个特定的应用，人们也正努力寻找理想的包装材料，而不是仅仅使用纸板或玻璃而已。今天，包装更多地是在传达一种生活方式。作为一种时代精神的信号，包装也表明了一个社会正处于何处。新颖的材料、形状和设计赋予了一个品牌独一无二的外观和感觉。反之，一种郁闷的气氛不会引导品牌走向成功，当然也会阻碍包装外形的多样化发展。

广告文案述要市场调查报告在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 枣<海峡都市报>读者群研究报告》。（二）目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；目 录1、调查设计与组织实施2、调查对象构成情况简介3、调查的主要统计结果简介4、综合分析5、数据资料汇总表6、附录（三）概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。（六）附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有；第一，说明调查目的及所要解决的问题。第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。广告策划书广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。媒体策划书广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同．因此广告活动中常需制定媒体策划书。1、媒体策划书的形式媒体策划书也可分为两类。一类是表格式的，一般是一种广告主体填制一表。横栏为月份，直栏为媒体名称。即分别填写每个月的媒体计划量。报纸媒体以栏数、行数为计量单位，电视广播媒体以秒／次为计量单位，其他媒体根据相应的计量单位计算。另一类是将媒体计划写成书面材料。这里仅介绍用文字叙述的媒体策划书。2、媒体策划书的内容大致可分为五部分：（1）前言或摘要 ；（2）背景评论与情况分析；（3）媒体目的或媒体目标；（4）媒体策略；（5）策划说明。前言部分，对媒体计划的基本策略和要素进行评述。背景评论与情况分析部分，简明扼要地描述产品（劳务）的市场情况，概括行销目标与广告目标，说明创意的方向。媒体目的部分，对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。媒体策略部分，概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。计划说明部分，阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。一切战术上的做法都可以包括在这部分中。3、应该注意的是，上述五个部分不是一成不变的，可视具体情况增减，撰写媒体策划书的目的，是让有关人员对媒体在广告运动中的具体运作及具体作用做到心中有数。广告预算书 广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。1、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。2、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可增加项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。广告预算书的基本格式如下：预算委托单位: 负责人: 预算单位: 负责人:广告预算项目: 期 限: 广告预算总额: 预算员:广告预算时间: 预算书编号: 项 目 开支内容 费用 执行时间 市场调研费 1.文献检索；2.实地调查；3.研究分析 广告设计费 1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它 广告制作费 1.印刷；2.摄制；3.工程；4.其它 媒体租金 1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它 公关促销费 1.公关；2.促销：A市场 B市场 C市场 D市场 服务费 管理费 其它杂费 机动费用 总 计 备注:广告总结报告在广告策划按广告策划书所列内容和工作日程细节实施之后，应及时测试广告效果，并结合广告实施过程的情况和发现的问题．写出总结报告，作为今后改进广告工作的意见，也是对广告主进行信息反馈，为企业改进产品或开发新产品提供市场信息咨询。总结报告一般包括1、前言；2、前段工作总结；3、主要成绩；4、存在问题；5、改进措施与建议等五项内容．1、前言。同广告策划书一样，前言部分主要对这次广告的目的，通过广告活动达到什么效果，作概要介绍。2、工作总结。主要回顾前段工作过程，详细介绍广告宜传活动的规模，范围和影响，概要总结工作成绩和经验并说明是否已达到预定的广告目标，3、主要成绩。在主要成绩部分，应结合广告活动的过程，根据广告效果调查的结果详细介绍此次广告活动在产品创牌、广告创意、产品促销效果和公共关系等各方面的工作成绩，详细介绍产品品牌在消费者中间的印象深刻程度，广告创意的号召力和感染力，介绍产品的销售成绩和公共关系的发展层次。尤其是对新闻单位的报道，应该收集剪报作为附件存档案备查，同时在这一额众还应对广告活动和广告效果调查中所发现的产品的优点、特点和广告的优秀特色予以充分的肯定，对广告业绩作出合理评价，4、存在问题。在这一阶段，主要有总结广告活动本身存在的问题和产品品质本身存在的问题这两方面的内容，在广告活动本身的总结中，应指出广告创意、广告表现和广告表达方式等的尚不如意之处以待今后的工作中加以改进。同时，如在广告战略．广告策略等方面，存在应予修正的内容，也应指出。根据消费者对产品的反映的测试调查结果，对产品本身存在问题应该如实评价，如产品的品牌形象是否符合消费者的要求，产品款式、质量是否尽如人意，产品促销手段是否应予改进等等，均应一一指出，以形成对广告主企业的生产部门和销售部门的完整的信息反馈，帮助企业改进生产和经营。5、改进措施与建议。要针对广告活动和广告主产品两方面的问题，提出改进意见和建议。对改进今后的广告活动，提出具体的措施．对企业的促销和产品生产，提出具体的建议．以履行为广告主全面负责的职责。

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中国市场调查研究中心从事报告服务的种类很多，包括：行业调查研究报告、项目可行性研究报告、满意度调查报告、竞争情报分析报告、海关进出口分析报告、零售研究分析报告、企业投资咨询报告、十二五规划咨询报告等。其中，行业调查研究报告、海关进出口分析报告制作周期一般是3-5个工作日。其他项目的报告要根据客户具体需求做具体分析。如果是加急报告的话，会根据加急程度，项目的具体要求，适当的加收部分费用，一般加收费用会控制在10%-20%以内。

小红书 ：iOS v5.13.1（iPhoneX，iOS 11.2.6） 网易考拉海淘 ：iOS v3.13.0（iPhoneX，iOS 11.2.6） iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》显示，2017年跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）达7.6万亿元人民币，增速可观。2018年跨境电商交易规模有望增至9.0万亿元。艾媒咨询分析师认为，“新消费”观念和消费升级潮流的冲击下，商品质量更有保障的跨境电商市场交易规模保持快速增长。随着平台物流水平和供应链打造逐渐完善，未来市场有望得到进一步扩大。除了跨境电商交易规模的稳定增长以外，中国海淘的用户规模也呈现一种稳健的增长态势。经过2016-2017的爆发式增长以后，海淘用户增长率正逐步趋于稳定。在拥有海淘意识的消费主体中，80后已拥有较稳定的收入，90后也逐步迈入工作环境，消费能力增加，随之而来的00后也将为该消费层级注入新鲜血液。可预期未来中国海淘用户规模将继续扩大。在2017中国跨境电商平台知名度排行榜中，网易考拉海购与小红书作为独立电商平台表现出色。也是 本次体验产品选择的依据之一 。作为独立电商平台，更容易实现对商品品质的把控，商品质量保障程度较高，更容易在消费者中建立良好口碑。小红书的slogan“标记我的生活”明确的给出了平台自身重点定位——优质的UGC社区。因此，小红书首先是一个精品产品分享社区，其次才是一个跨境电商平台。 社区构建方面，小红书将社区模块放在了APP首页，即打开APP后默认显示的界面。首页社区内容分为两大类： 关注 和 发现 。在“关注”中，用户可以通过Timeline形式的浏览到关注好友或博主的近期笔记。每一个笔记卡片由三张大图/一个小视频预览u2795文字形式呈现，用户可以通过点击卡片下方的“点赞”、“评论”、“收藏”按钮进行快速的互动，也可以通过点击卡片本身进入笔记查看详细内容。在Timeline中还间或穿插了一些“你可能感兴趣的用户”滑动区域，引导用户之间产生更多的连接。在关注模块中，能感觉到较重的社交属性，通过社交拉动用户生产内容、生产好内容的欲望。 在“发现”中，笔记以瀑布流的形式展现，通过选择不同的标签可以看到不同主题的相关笔记。默认标签为“推荐”。在本模块下，每一个瀑布流中的笔记由一张长图/小视频u2795少量文字的方式呈现，每张卡片下只包含了笔记博主个人头像姓名以及点赞按钮，功能相较于“关注”中的卡片更简洁。且每一行都并排放置两个卡片，这样在同样的屏幕容量下用户可以同时查看到更多的信息，能更快速的获取到自己感兴趣的话题。从“发现”模块下的自带标签可以发现，“男士穿搭”位于不用向左滑动便可看见的重要位置，联想到小红书之前主体用户是女生，可认为小红书现在准备更多的开发年轻男生的市场。 进入笔记后，最上方显示的是笔记配图，可通过左右滑动进行切换，如果是视频分享则可上下滑动切换观看其他视频。发布笔记的用户可在图片中添加商品/品牌Tag，点击Tag可以进入该商品/品牌的主页，查看该商品/品牌简介、图集、笔记及小红书自营商品等。紧接图片的是笔记正文及笔记评价。评价下方插有一行“你可能会喜欢”的商品推荐，推荐内容为本笔记相关产品或用户经常浏览搜索产品。整个笔记最下方为大量的相关笔记推荐，以瀑布流的形式呈现。 发布笔记方面，小红书将发布按钮放置在底栏正中位置，可以在处于任意主界面模块的情况下快速进行笔记的发布。点击发布加号后，首先跳出的是照片/视频的拍摄或相册的选择，且不能跳过，因此生成内容都是带图或带视频的，保证了笔记的完整度，确保了笔记质量的底线，且在瀑布流中展示时图片比文字更佳吸引人。选择照片后的操作较为常规，即照片编辑、编辑文字、发布、分享到其他社交平台等。编辑笔记时右上角可选择存草稿，在后续有时间后继续完善笔记。 整体感受： 社区内容较为丰富，从彩妆护肤穿搭到美食健身到旅游，小红书的社区内容已不再局限于好物的分享，更强调的是一种“标记”生活的理念，通过激励用户分享生活中的各个方面来进一步提升了用户黏性。不足在于社区引流商城体验感不强，在体验过程中出现部分笔记推荐商品与笔记内容毫无关系，甚至不出现推荐商品的情况。整个笔记内部通往商城的渠道较为狭窄，但这也可能是小红书为保证社区内容质量与纯度做出的牺牲。 相比于小红书，考拉更偏向于跨境电商平台的运营。 考拉的社区模块入口按钮在主界面底栏正中。整个社区分为三大部分： 种草社区 、 直播 以及 好文 。通过左上角下拉菜单进行切换。在“种草社区”中，顶部区域为写心得/问答/发现好友/我的主页。在页面三分之一偏下的部分才开始有瀑布流形式的心得推荐。展现形式与小红书类似，为一行两个并排的心得卡片，每个卡片由一张图片u2795少许文字组成，在卡片下部有心得博主的名片及点赞按钮。用户可通过选择不同标签查看不同兴趣领域心得，默认标签为“猜你喜欢”。进入心得后，整体界面与小红书类似，最上面为可滑动图片展示，接着是正文部分及评价，评价下方有一行可滑动的相关商品，可通过点击直接进入商品详情页。最后是以瀑布流形式展现的更多相关推荐心得。 在“直播”中，可订阅最近将直播的视频，可观看正在直播的视频，也可回放往期精彩直播。每一个视频模块主要由上下两部分组成，上部分为直播视频的图片预览，下部分为可滑动的直播相关商品展示。点入每个具体的视频中后，可在观看视频的同时在“相关介绍”，“边看边买”，“聊天室”三个界面进行切换，在“边看边买”界面可直接看见商品简介、价格、数量等信息，并可直接点击商品右侧购物车按钮进行快捷添加。 在“好文”中，文章被分为六大好物频道。最上方为“每日必读”，其次是好物频道的选择，通过点击可以进入特定频道查看该频道所有文章。再往下是“为你推荐”，以长短卡片结合的形式展现。长卡片分为两个部分，包括上部分的一张大图u2795下部分的标题和文字简介。短卡片高度较矮，差不多是长卡片的一半，分为左右两部分，包括左部分的标题u2795右部分的小图。好文中包含了促销活动、好物清单、产品评测、娱乐点评等丰富的内容，且大部分好文中插入了商品信息，有两种展现形式：一是在正文中的商品卡片，包含商品图片u2795商品名称u2795价格，点击即可跳转到商品详情页；二是在正文后附加的商品矩阵展示，包含了更多相关商品的推荐，也可通过点击直接进入到商品详情页。 发布心得方面，考拉的用户只能在社区模块下的“种草社区”中进行内容的发布。与小红书不同的是，在考拉中点击发布心得时，直接跳出的是一个编辑心得界面。上方为添加图片区域，下方为文字编辑部分。如果在点击“发布”时未添加图片，则会直接跳入图片选择界面进行图片的添加和编辑。另外考拉在发布心得界面没有直接的“存草稿”按钮，需在有文本内容的情况下退出才会提醒是否储存草稿。 整体感受： 社区内容也较为丰富。“种草社区”标签类别较多；“直播”和“好文”算是官方生产运营的内容，整体质量高于用户生产内容。且在后两部分中，引流商城的入口非常多，用户更容易产生购买行为。 总的来说，两个平台在社区方面的定位差异还是比较明显。 a/小红书专注用户内容的生产，而考拉在单纯的用户内容生产外，还添加了大量优质的平台内容生产； b/小红书赋予了社区更多的社交属性，希望用户不仅在小红书中能完成内容的分享，还能满足社交的需求； c/小红书的“发现”界面和考拉的“种草社区”结构类似，均为瀑布流信息的展现，但考拉在主界面最上方放置了接近三分之一屏幕的搜索及发布等综合功能区域，导致第一眼能获取到的信息更少； d/另外在UI方面一个小细节体验在于，小红书在进入笔记或者发布笔记时，选择砍掉iPoneX上部刘海区的内容，直接将整体界面下沉，留黑刘海区，目的可能在于避免刘海的遮拦挡住笔记图片。但进入笔记的整体动态特效非常流畅，几乎感觉不到可视区域的缩减过程。而考拉并未做特殊处理，因此在浏览心得时会出现顶部图片被部分遮挡的现象； e/两个平台社区笔记方面共同存在的一个问题是，笔记内容图文分离。举例：博主A分享了多个口红试色，并带有文字类似雅诗兰黛420色号如下图。这时观看者必须滑到笔记最顶端，点开图片找到对应色号。这样的操作十分的不流畅，且如果博主未在图片上进行标注的话很容易混淆。 小红书的商城模块入口在底栏第二个按钮。进入商城界面后，从上往下分别是：323焕新周活动大banner、限时购、新人专属优惠、商品分类。其中商品分类以较小的圆形icon形式隐藏在深蓝色的背景下，不是十分显眼。通过点击分类最后一个“更多分类”可进入分类界面。左侧栏为商品大分类，点击每个大分类后可以看到细分分类及该分类下的热门品牌。回到商城主界面继续下滑是各类促销活动及热门品类会场，最下方为以瀑布流形式展现的推荐商品。 点击进入具体商品后，最上方是几乎占据屏幕大半的商品可滑动图片展示，下方分别为价格、商品名称、简短的商品说明、店铺信息。商品信息结束后，附有可滑动的相关商品推荐。值得注意的是，小红书的商品界面没有买家评价，取而代之的是该产品的相关笔记。这样做的原因可能有两点：一是小红书有海量的UGC，而用户所写笔记通常比评论更详细，且不存在刷单嫌疑；二是能让商城进一步反哺到社区，增加社区流量。 购物车通道入口在商城界面右下角的悬浮购物车icon，点击进入后可看见购物车已添加商品，下方有“猜你喜欢”商品推荐，以矩阵形式摆放。在购物车没有物品的时候，购物车界面为空，没有商品推荐。同时小红书订单入口也较深，在左上角“更多”里有一个小类可查看订单详情，进行收货等操作。但同样的在没有订单的情况下该界面为空白。 考拉的slogan为“进口好货当地价”，在每一次的APP下拉刷新中均可看见萌萌的考拉拖着slogan出场。而这句slogan也体现了考拉和小红书定位的差异：考拉就是专注于海淘电商的运营。这一点也同样体现在APP的架构上。 在主界面底栏五个按钮中，有三个与商城有直接联系，分别是：首页，分类和购物车。打开考拉APP，直接进入的是“首页”商城。最上方是轮播活动广告图，其次是一些热门分类包括考拉超市、全球工厂店、黑卡会员等类目。再往下是各类抢购活动和精选活动，精选活动以会场大卡片u2795滑动小卡片的形式组合。最下方为商品推荐，以卡片形式展示，每一个卡片分为两部分，由左侧商品图片u2795右侧商品名称/用户评价/商品简介组成，点击可直接进入商品详情页。 在“分类”中，左侧侧栏为商品大类标签，点击某一具体标签后可在右侧选择小分类或该分类下的热门品牌进一步查看商品。 在“购物车”中，可查看编辑结算已添加至购物车的商品。在商品下方有“猜你喜欢”商品推荐，以矩阵形式展示。在购物车没有商品时也会有商品推荐。在“我的考拉”中，中部有“我的订单”，可查看待付款/待发货/待收货/评价/退货退款等项目。 在商品详情页中，最上面是可滑动图片展示区域。下方有价格/商品名称等信息，在商品名称下方有简短的商品简介帮助买家快速了解商品。再往下是商品规格、配送等信息以及一行可滑动的商品评价预览。商品评价不用点击进入评价界面便可快速滑动查看其他买家的晒图及评价。评价下方是店铺及品牌通道，可点击进入店铺或品牌选购更多商品。品牌下方是相似和热销推荐。整个详情页最下方才是图文详情。 总的来说，两个平台在商城方面的定位差异也十分明显。 a/就商城所占比重而言，小红书只在主界面设立了一个商城相关入口，而考拉有多达三个。且从使用体验来讲，考拉的商城使用体验更接近于传统的电商APP，拥有完整的、功能齐全的且易到达的商城首页、商城分类、购物车及订单查询； b/小红书的商城首页架构相较考拉更为混乱，考拉首页精选活动的大卡片u2795小卡片形式更容易让买家定位感兴趣的类目； c/在商品详情页中，小红书放弃了传统电商必备的买家评价和图文详情，转而引入了商品相关笔记，进一步巩固了UGC的地位，削弱了官方平台内容的存在感； d/小红书的社区和商城在UI方面不够一致，在社区笔记对iPhoneX友好的去刘海设计没有延续到商城中来。小红书在商城中查看商品上部图片有时会出现被遮挡的情况。 根据亚马逊发布的2017跨境网购趋势报告显示，2017年中国跨境网购消费中一大特征和趋势是：会员经济成为跨境网购全新增长点。 跨境电商平台的会员不仅可以给消费者带来直接的价格、邮费减免优惠，还可提供如专属客服、退换货政策等软性特权。对增加用户粘性，提升复购率都有明显的帮助。 小红书和考拉海淘均已上线黑卡会员功能，用户可通过年费预定的方式加入黑卡会员，享受优惠。两个平台的会员功能存在以下几点异同。 相同点： a/均在商城首页醒目的位置提示黑卡会员优惠等文字信息； b/在商品详情页的价格附近和结算附近均有明显的黑卡价格对比，刺激消费者查看黑卡权益； c/两个平台的黑卡主入口均在个人信息页的醒目位置 不同点： a/虽然两个平台都主打六大黑卡权益，但具体的权益内容有差别。小红书的六大权益为：顺丰包邮、限时购提前抢、七天保价自动退、黑卡专享价、专属客服、尊享包装，考拉的六大权益为：自营96折、黑卡专享价、税费券、运费券、黑卡专享券、黑卡售后。从黑卡权益内容来看，小红书有更多的软性权益如提前抢购、退货优惠，而考拉专注于商品价格的优惠政策； b/两个平台的会员年费有差异。小红书年费266元，且如果开通自动续费从第二年开始年费降低至166元。而考拉年费为固定的279元，没有优惠政策。所以但从价格方面考虑，小红书的黑卡会员更具吸引力。 小红书： 总体来讲，小红书依旧将核心业务放在了UGC社区，社区笔记内容丰富且质量较高，附带的社交属性能自发的获取更多的新用户并保证用户留存率。商城模块处于起步阶段，小红书网页版甚至只包含社区笔记而没有商城页面，APP商城有较多细节需要完善，包括UI/UX的改进，社区的引流等。建议更多的考虑平衡社区和商城的流量，实现用户内容流量的变现。具体措施可包括：笔记下方推荐商品算法的优化，丰富商城商品品类等。 网易考拉海淘： 考拉的商城部分已经较为成熟，且商城与社区的互动较多，从社区方面有较多通道可引流至商品界面。不足之处在于社区各板块之间联系松散，虽然同在“种草社区”大类下但彼此撕裂感严重，体验感受不如商城流畅，可考虑更改通道进入方式或将三个小社区内容进行融合来消除不和谐的感受。 当然，总的来说，小红书和网易考拉两个跨境电商平台都是该行业非常出色且各具特色的头部企业，在消费升级的浪潮中以高品质合理价格的商品、优质的内容获取了大量忠实的用户。借这次体验两个优秀平台的机会撰写了第一份产品体验报告，从中学到了很多知识。求各位大神指点～轻喷(uff89u25d5ヮu25d5)uff89*:uff65uff9fu2727 By 浪浪 于 2018/03/25 11:28PM

我这里有份关于自行车项目的可行性报告，只是个模板，没有雷同的可研报告，你先看下，希望对你有所帮助！如果需要代写的话，可查询经略智成企业管理！　　【目录】　　第一部分 自行车项目总论　　总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。　　一、自行车项目概况　　（一）项目名称　　（二）项目承办单位介绍　　（三）项目可行性研究工作承担单位介绍　　（四）项目主管部门介绍　　（五）项目建设内容、规模、目标　　（六）项目建设地点　　二、项目可行性研究主要结论　　三、主要技术经济指标表　　在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。　　四、存在问题及建议　　对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。　　第二部分 自行车项目建设背景、必要性、可行性　　这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。　　一、自行车项目建设背景　　二、自行车项目建设必要性　　三、自行车项目建设可行性　　第三部分 自行车项目产品市场分析　　市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后 才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后 期决策的依据。　　一、自行车项目产品市场调查　　（一）自行车国际市场调查　　（二）自行车国内市场调查　　（三）自行车价格调查　　（四）自行车上游原料市场调查　　（五）自行车下游消费市场调查　　（六）自行车市场竞争调查　　二、自行车市场预测　　市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本未来市场需求量及相关因素所进行的定 量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。　　（一）自行车国际市场预测　　（二）自行车国内市场预测　　（三）自行车价格预测　　（四）自行车上游原料市场预测　　（五）自行车下游消费市场预测　　（六）自行车项目发展前景综述　　第四部分 自行车项目产品规划方案　　一、自行车项目产品产能规划方案　　二、自行车项目产品工艺规划方案　　三、自行车项目产品营销规划方案　　在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模 式进行研究。　　第五部分 自行车项目建设地与土建总规　　一、自行车项目建设地　　二、自行车项目土建总规　　第六部分 自行车项目环保、节能与劳动安全方案　　在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全 的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定 ，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。　　一、自行车项目环境保护方案　　（一）项目环境保护设计依据　　（二）项目环境保护措施　　（三）项目环境保护评价　　二、自行车项目资源利用及能耗分析　　（一）项目资源利用及能耗标准　　（二）项目资源利用及能耗分析　　三、自行车项目节能方案　　（一）项目节能设计依据　　（二）项目节能分析　　四、自行车项目消防方案　　（一）项目消防设计依据　　（二）项目消防措施　　（三）火灾报警系统　　（四）灭火系统　　（五）消防知识教育　　五、自行车项目劳动安全卫生方案　　（一）项目劳动安全设计依据　　（二）项目劳动安全保护措施　　第七部分 自行车项目组织计划和人员安排　　在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。　　一、自行车项目组织计划　　（一）组织形式　　（二）工作制度　　二、自行车项目劳动定员和人员培训　　（一）劳动定员　　（二）年总工资和职工年平均工资估算　　（三）人员培训及费用估算　　第八部分 自行车项目实施进度安排　　项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间 。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资 活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环 节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。　　一、自行车项目实施的各阶段　　二、自行车项目实施进度表　　三、自行车项目实施费用　　第九部分 自行车项目财务评价分析　　一、自行车项目总投资估算　　二、自行车项目资金筹措　　一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究 落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可 行性研究中，应对下列内容加以说明：　　三、自行车项目投资使用计划　　四、项目财务评价说明&财务测算假定　　五、自行车项目总成本费用估算　　六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算　　七、损益及利润分配估算　　八、现金流估算　　第十部分 自行车项目不确定性分析　　在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免 或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。　　根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析 ，可视项目情况而定。　　（一）盈亏平衡分析　　（二）敏感性分析　　第十一部分 自行车项目财务效益、经济和社会效益评价　　在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍 的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明　　一、财务评价　　财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合， 以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务 上是否可行。　　二、国民经济评价　　国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影 子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率 （EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值 （ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。　　三、社会效益和社会影响分析　　在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。　　第十二部分 自行车项目风险分析及风险防控　　一、建设风险分析及防控措施　　二、法律政策风险及防控措施　　三、市场风险及防控措施　　四、筹资风险及防控措施　　五、其他相关风险及防控措施　　第十三部分 自行车项目可行性研究结论与建议　　一、结论与建议　　根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：　　二、附件　　凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。　　三、附图

中国社会科学院郑州研究院即将迎来金融学课程班的最新课程。此次邀请了中国社会科学院大学经济学院李永森教授，为学员带来《资本市场》的精彩讲解。请各位学员提前安排好工作和时间，务必准时上课，精彩课程不容错过，现将具体事宜通知如下：课程主题：《资本市场》开课班级：金融学课程班上课时间：7月4日（周六）-5日（周日）上午9:00-12:00 下午13:30-16:30授课方式：腾讯会议线上直播授课老师：李永森参考教材：资本市场（机构与工具）第四版，弗兰克·J·法博齐、弗朗哥·利亚尼著，汪涛、郭宁译，中国人民大学出版社。师资简介：李永森，中国社会科学院大学经济学院教授、硕士生导师，金融研究所所长，金融学学科带头人，中国人民大学金融与证券研究所客座研究员，中国人民大学财政金融学院高级访问学者。研究领域：资本市场理论与实践、国际金融。主要讲授课程：《证券投资学》、《货币金融学》、《国际金融》。主持并参与过的项目：国家社科基金重点项目《推进我国资本市场的改革、规范和发展研究》、国家自然科学基金项目《期货交易违法犯罪行为及其规制研究——相关的期货立法建议》。学术成果：作为核心成员自1999年起连续20年参与《资本市场研究报告（2010年起为教育部人文社科研究发展报告项目）》的研究和撰写，获北京市哲学社会科学优秀成果一等奖一项、二等奖两项。参加了多项重大科研课题的研究工作，其中包括，获北京市哲学社会科学优秀成果一等奖一项、二等奖两项。在《管理世界》、《国际金融研究》、《中国金融》、《经济日报》等刊物上发表近百篇论文，其中15篇分别被中国人民大学复印报刊资料《金融与保险》、《证券与投资》和《商贸经济》转载。出版的著作：《中国金融监管改革：比较与选择》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员中国人民大学出版社2017年10月出版《股市危机与政府干预：让历史告诉未来》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员中国人民大学出版社2016年7月出版中国资本市场：开放与国际化》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员中国人民大学出版社2015年9月出版《互联网金融：理论与现实》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员北京大学出版社2014年9月《中国资本市场：制度变革与政策调整》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员北京大学出版社2013年6月《中国证券公司：现状与未来》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员中国人民大学出版社2012年5月《中国创业板市场成长与风险》教育部哲学社会科学系列发展研究报告之中国资本市场研究报告核心成员中国人民大学出版社2011年4月《全球金融变革中的中国金融与资本市场》学术著作核心成员中国人民大学出版社2010年4月《金融危机启示录》学术著作核心成员中国人民大学出版社2009年4月《中国资本市场：全球视野与跨越式发展》学术著作核心成员中国人民大学出版社2008年5月《中国资本市场：从制度变革到战略转型》学术著作核心成员中国人民大学出版社2007年4月《股权分置改革后的中国资本市场》学术著作核心成员中国人民大学出版社2006年4月《市场主导型金融体系：中国的战略选择》学术著作核心成员中国人民大学出版社2005年4月《中国资本市场：股权分裂与流动性变革》学术著作核心成员中国人民大学出版社2004年4月《中国上市公司：资本结构与公司治理》学术著作核心成员中国人民大学出版社2003年4月《中国金融大趋势：银证合作》学术著作核心成员中国人民大学出版社2002年4月《中国资本市场：创新与可持续发展》学术著作核心成员中国人民大学出版社2001年3月《中国资本市场未来十年》学术著作核心成员中国财经出版社2000年4月《建立公正的市场秩序与投资者利益保护》学术著作核心成员中国人民大学出版社1999年3月《现代金融：市场·机构·工具》学术论文集中国人民大学出版社2002年9月副主编《现代金融：理论·政策·借鉴》学术论文集中国人民大学出版社2002年9月副主编《现代金融：理论探索与中国实践》（第三辑至第十四辑）学术论文集副主编中国人民大学出版社2003年至2012年每年出版一辑《外汇市场分析与交易技巧》学术著作企业管理出版社2000年1月副主编中国社会科学院郑州研究院中国社会科学院-郑州市人民政府郑州研究院（简称郑州研究院）是由中国社会科学院和郑州市人民政府共同创建的研究机构。旨在充分发挥中国社科院作为国家级智库和郑州作为国家内陆地区开放创新前沿阵地，建设高水平、国家化的中国特色新型智库。郑州研究院坐落于河南省郑州市金水区龙子湖高校园区利丰国际大厦九层中国社会科学院研究生院郑州教学基地。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

法律分析：工资是指按照市场价格，以小时、天数等为计算依据，给劳动者支付的货币。而薪酬是指劳动者利用自己掌握的知识，为单位提供服务获得报酬。这里可以理解为，你只要会简单的劳动就可以获得工资；而你想获得薪酬光有体力是不行的，你还需要有一技之长才可以。工资主要是指低层次劳动力的价值，而薪酬指的是高层次知识类劳动力的价值。大家的工作没有高低贵贱之分，但是工作产生的价值还是有区别的。如果你从事的是低层次的简单劳动，你只能获得简单的工资；如果你拥有别人没有的技能，你不仅可以获得薪酬，还拥有其他人没有的议价能力。法律依据：《工资支付暂行规定》第三条 本规定所称工资是指用人单位依据劳动合同的规定，以各种形式支付给劳动者的工资报酬。第四条 工资支付主要包括：工资支付项目、工资支付水平、工资支付形式、工资支付对象、工资支付时间以及特殊情况下的工资支付。第五条 工资应当以法定货币支付。不得以实物及有价证券替代货币支付。

临安影视文化产业园位于浙江省杭州市下辖的临安区，具体地址为浙江省临安市永昌街道会岩村磨盘山路555号。该产业园规划面积达到300亩，是一个以电影拍摄、影视制作、影视基地为主要功能的文化创意产业园。园区内有众多的影视设施和场景，为电影、电视剧、微电影等影视作品提供了丰富的场景选择和拍摄前提。同时该园区还促进了当地经济发展，为文化产业的发展建立了良好的基础。

特色教育。特色教育是一种培养知识和能力、有利于发展个性的教育，也是一种培养符合时代和社会发展需要的复合型、适应型、创新型人才的教育模式。它倡导教育者实施教育活动的自主性、能动性和创造性，具备特有的吸引力、凝聚力和感召力；倡导受教育者在学习过程中具备自我设计、自我完善、自我规范的能力。

　　信守承诺本是义务，但是空口无凭，所以很多时候我们需要承诺函来辅佐工作的进行。下面是由我为大家整理的“回款承诺函范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　回款承诺函范文【一】 股份公司财务管理部： 　　_______公司（简称____）本单申请发货：______元，请公司予以审批发货，本人向___公司承诺如下： 　　1、截至本单申请日之前的超帐期未结款______元，在_____年_月_日前结清，若不能按期回款或产生损失，本人愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。 　　2、本单发货到账期予以结清，另外账期内发货金额_____元，到账期后可结算货款________元，否则承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。 　　3、待冲金额_____元，在_____年___月____日前处理完毕，若有超过两个月未报账，本人愿承担逾期未报帐金额的_%的罚款。 　　承诺人（业务经理签字）：___________ 　　______年___月___日 　　担保人（分部总经理）签 名：________ 　　______年___月___日 　　监督人（分部财务经理）签名：_______ 　　______年___月___日 　　回款承诺函范文【二】 　　承诺人：___________，______________有限公司职工 　　身份证号：_________________________ 　　家庭住址：_________________________ 　　承诺事项： 　　一、本人现为_____________________担保承诺，欠款金额_____________________ 　　二、根据公司不准赊销的规定，本人担保承诺货到客户处，并于_______年____月___日 　　前收回货款。若本人违反了上述规定，发生货到不能同时收回货款的情况，则一定按公司规 　　定的最后期限完全收回货款；否则本人在最后期限到来前代客户付清全部货款后，本人负责 　　向客户追偿，追偿过程中所发生的一切费用和后果由本人完全承担。 　　三、为确保第一条承诺的实现，________________（身份证号： ） 　　做审批担保并承担连带清偿责任。 　　四、本担保承诺人和审批担保人签字之日起生效，至货款和违约利息全部收回日废止 　　审批担保人：____________ 　　承诺担保人：____________ 　　________年_____月_____日 　　回款承诺函范文【三】 　　甲：________________ 　　乙：________________ 　　鉴于：_____________（事实经过）。 　　双方对以上所述事实均予以确认，并无异议。 　　基于以上所述，甲与乙经友好协商，就甲向乙偿还乙投入全部款项事宜，达成本协议如下： 　　第一条甲、乙双方在此确认：甲应向乙偿还乙投入全部款项款共计人民币_____元。 　　第二条甲分期返还乙投入全部款项共计人民币_____，具体还款计划如下： 　　一、年月日前还款______元； 　　二、________________________________。 　　七、年月日前还款______元。 　　八、甲每期应还款必须于当月xx日前主动存入乙指定账户：____银行____支行户名：_____账号：_______。 　　本协议签署后，甲任何一期不能按时还款，则甲余下应还款视为全部到期，乙除有权追收甲全部应还款额之外，还有权追收全部应还款的20%作为违约金。 　　第三条强制执行条款 　　1、甲、乙双方共同确认：根据有关法律的规定已经对赋予强制执行效力公证的含义、内容、程序、效力等具有了明确的了解，经慎重考虑，双方同意本协议签订后向______公证处申请办理公证并赋予本协议强制执行效力。 　　2、甲保证承担举证义务，自每期款项付清之日起1个工作日内，向乙和______公证处提供有关证据证明其已经支付了应付款项，并分别由乙和承办公证员核对签收，否则视为甲对未支付事实的确认，即甲未按期履行当期应付款项。 　　3、甲、乙双方同意如自任何一期款项付款期限届满之日起1个工作日内，甲未向____公证处按期提供付款凭证，且乙出具文件说明甲未能按期支付应付款项时，乙有权单方面依据具有强制执行效力的本协议向_____公证处申请签发执行证书。乙承诺在申请强制执行证书之前，将按照甲在本协议中确定的联系地址向甲发出《履行应偿借款通知书》（函寄或送达），同时注明宽限期起止日期。在宽限日期截止时，如甲仍未向____公证处举证其已按期支付了应付款项，或虽积极举证但不足以对抗乙的债权，也未与乙达成任何关于还款的展期协议，则视为甲不履行或不完全履行的事实确有发生，在此情况下，乙将向____公证处申请出具强制执行证书。 　　4、乙有权依据____公证处出具的具有强制执行效力的本协议及执行证书直接向有管辖权的人民法院申请强制执行甲应向乙支付的.全部未付款项。甲愿意接受人民法院的强制执行。 　　5、乙在申请执行证书时，应承担相应的举证义务并提供以下文件，保证向____公证处完全、正确地披露甲履行债务的情况： 　　（1）《强制执行申请》； 　　（2）甲已经履行还款义务的书面证明材料（如：甲向乙履行还款义务的情况，包括甲已偿还/未偿还款项数额等情况）； 　　（3）经公证的具有强制执行效力的本协议； 　　（4）乙在____公证处的监督下向甲发出的《履行应偿借款通知书》； 　　（5）其他材料； 　　（6）甲承诺愿以其全部资产接受强制执行，其资产中包括但不限于以下所列内容：________公司其法定资产及其法定代表人和其他与此项目有关的股东或项目负责人（______，身份证号：________________，身份证号：_________________）的法定财产。 　　第四条双方各自的承诺和保证 　　1、甲、乙双方在达成签订本协议意向后即向_____公证处申请办理本协议的公证事宜。 　　2、甲应按本协议的约定按期足额支付应付款项；乙应按本协议约定办理有关收款和债务抵消的财务手续，并有义务在甲付款当日向甲出具有关发票凭证。 　　3、乙从本协议书签订之日不得通过各种方式损害甲名誉及甲股东与管理人员的人身权利，否则甲保留追究乙法律责任的权利。 　　4、甲如每期按协议规定按时还款，乙不得对甲提起以本项欠款为标的的诉讼，否则甲保留追究乙法律责任的权利。 　　5、若甲任何一期不能按时还款，并且没有主动与乙协商好，乙有权在____及_____两地报刊及所有网络上刊登发表以公司法定代表人及项目负责人为债务人的追款通知书。 　　6、甲、乙双方指定联系地址及_____公证处指定联系地址：________________ 　　甲：____________________ 　　乙：____________________ 　　__ ___ __年_ ___ __月_ __ __日

1、蜗牛运动的秘密：蜗牛爬行靠腹足，每次爬行过程中速度不变，也就是蜗牛在匀速运动。蜗牛的爬行速度跟腹足运动有直接关系，我们看到蜗牛腹足肌肉收缩从后传向前端，然后腹足就释放开来，蜗牛得以完全伸展，身体向前滑行，腹足肌肉是波浪式收缩运动。2、蜗牛嗅觉的秘密：蜗牛有嗅觉，而且非常不喜欢有刺激性气味的东西。3、蜗牛呼吸的秘密：倒了半杯水，把五六个蜗牛都放到水中，每个蜗牛一掉到水里，都马上把头伸出来了，全都朝着杯子上边爬。这说明蜗牛是需要呼吸空气的。4、蜗牛害怕盐水：蜗牛是软体动物，体肉的水占了很大的比例，当你看到出液体的时候，并不是它化水，而是因为水的渗出，原有体积变小。其实蜗牛并不会融化，只是身体急速脱水，但是内脏和主要器官都在。扩展资料：生活习性：蜗牛喜欢在阴暗潮湿、疏松多腐殖质的环境中生活，昼伏夜出，最怕阳光直射，对环境反应敏感，最适合环境：温度16～30℃（23～30℃时，生长发育最快）；空气湿度60%～90%；饲养土湿度40%左右；pH为5～7。当温度低于15℃，高于33℃时休眠，低于5℃或高于40℃，则可能被冻死或热死。但是各种蜗牛各不相同。蜗牛喜欢钻入疏松的腐殖土中栖息、产卵、调节体内湿度和吸取部分养料，时间可长达12小时之久。杂食性和偏食性并存。喜潮湿怕水淹。在潮湿的夜间，并投入湿漉的食料，蜗牛的食欲活跃。但水淹可使蜗牛窒息。

　　道路养护是对原有技术标准过低的路线和构筑物及沿线设施进行分期改善和添建，逐步提高道路的使用性能和服务水平，不断满足全社会对道路的要求。　　一、道路施工养护工艺流程：　　灌缝施工工艺　　利用开槽机延裂缝幅射方向进行开槽，开槽深度控制在3-4CM，保证开槽深度不宜过深或过浅，防止过浅达不到理想灌缝效果或过深造成面层结构层损坏。　　运用吹风机对锯缝进行吹风，将裂风中的杂物及锯缝形成的石粉清理干净。　　用灌缝机（灌缝胶需加热至190℃以上）将加热好的沥青灌缝料注入裂缝，保证填充饱满。　　缝隙两端要灌注到位，散开的细小裂纹也要填充灌实，防止扩大。　　在裂缝处均匀洒布一层2-5mm的干燥、洁净石屑并捣实。　　清理施工现场，保持路面的整洁、美观。　　灌缝完毕半小时后，待灌缝胶冷却后方可撤除标志牌、标志桶开放交通。　　二、道路施工养护工艺原理：　　裂缝修补采用开槽机对路面病害处理后，用专用灌缝胶填平裂缝；坑槽修补采用“圆洞方补”的原则开槽后用热再生修路王喷洒乳化沥青、摊铺沥青砼、碾压成型。路面病害如车辙、网裂、翻浆集中段落采用先单车道三层铣刨后，底中面层用AC-20、表面层用SUP12.5沥青砼摊铺施工。以上处理可大大降低交通安全隐患并延长道路使用寿命。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

小学教师师德师风总结 范文 1 小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他限期改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，我也乐意在这块贫瘠的土地上默默无闻的耕耘。下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯，常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天 说说 就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会、晨会、课前、课下等一切可以利用的时间对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时 教育 ，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱，亲近学生 爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱!感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事!”七、八岁的孩子们整天在妈妈的怀里撒娇，都不讨厌妈妈，为什么?因为妈妈疼他们，爱他们。毫不吝惜地把一切献给他们，所以孩子们也深深的爱自己的妈妈。我常想，一个低年级的班主任要带好这些孩子，首先要当个好妈妈，要像他们的妈妈一样爱他们，要拿出自己的爱心去“哄”他们，“骗”他们。 一年级的孩子爱玩，我就和他们一起做游戏，一起跳绳，一起踢毽子。我帮他们梳头、剪指甲、系鞋带等。这样，孩子们跟我亲热起来了。我还采用各种 方法 来激励孩子们的积极性，每天表现最好的小朋友我会抱抱他、亲亲他。虽然这些举动在成人眼里是那么的微不足道，可是在孩子的心中却产生了巨大的涟漪。经常有家长和我说，自己的孩子回家以后是那么激动、兴奋，还说下次还想得到这种奖励。 三、具体要求，指导到位 心理学研究表明， 儿童 对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。我在任一年级班主任开始，就常听一些家长说：“我家的孩子听不懂大人说的话。”我在工作中也遇到了同样的问题，如果不考虑学生的认知能力，在教师没讲清或学生没听明白的情况下，就让学生去完成某项任务，学生们只能是瞪着眼睛看着你，不知道应该怎样做，或者其行为往往事与愿违。这样做的结果，不但使学生产生挫败感，而且不利于他们掌握做事情的技能。为此，我常常思考，怎样才能让学生听懂老师的要求并根据要求去出色地完成任务呢? 我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位。比如扫地，我通过观察发现，小孩子根本就扫不干净。为什么会这样呢?是因为孩子小、什么也不懂吗?是孩子有意糊弄吗?我认为都不是。这只是儿童心理发展特点使然。因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好，但是，不知道怎样才能做好。针对这种情况，我专门找一个时间，教他们怎样扫地……这样的身教非常成功。现在再看看他们，一个个可认真了，都扫得特别干净。同样的道理，打水拖地、物品摆放等工作，只要把要求的细节说到位，小孩子就能听得懂、做得到。 四、示范带头，直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对学校、老师、同学，对一切都充满新鲜感，对学校、对老师也很好奇，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生上课不迟到，自己就做到每节课提前到教室。要求学生做操规范，自己做操就先要做到认真。在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、及时表扬，延迟批评 德国美学家黑格尔说：“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我的处理办法是： 1、要求学生下课“告状”，课上带着好的情绪听课。这样，课前的小矛盾、小问题没有谁会记到40分钟以后，“告状”的几率就低了，课堂的利用率提高了。 2、延迟批评，既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会。我把批评留在每一天快要放学的时候，这时学生往往已经在负疚的情绪中 反思 了自己的行为，老师只要加以指导，就能很好的解决问题。 说到表扬，那就要及时、准确。因为“好孩子是夸出来的”。例如，学生早上值日时，当我看到一个表现特别好的孩子，就会当众说：“某某某同学真能干。”还摸摸头、拍拍背，用肢体语言鼓励学生。如果看哪个同学主动做好事，并且讲究方法，则更要表扬：“瞧，某某同学的观察力多敏锐呀，老师刚把小黑板放在地上，他就看出来需要擦。瞧，擦得多干净，大家都要学习他呀!”这样表扬后，班里课间擦黑板、倒垃圾等活大家都抢着干，谁也不袖手旁观，都积极主动地参与管理和为班级服务。结果，班里越来越整洁，孩子们也越来越懂事理。 六、抓住优点，激励成长 每个学生都有潜力，能否发挥他们的潜力关键就在于老师能否帮助他们树立起克服困难的信心和勇气。我班的李--同学，开学一段时间后，我发现他对学习兴趣不大，上课常开小差。怎样使他克服这些毛病呢?于是，我细心观察，希望找到他的闪光点。功夫不负有心人，在日常劳动中，我发现他非常积极，且不怕吃苦。从闪光点着手，在班上我表扬了他。课后，我找他谈心，从他劳动中不怕吃苦的闪光点去引导他学习上也应该这样，相信他是能做到。现在，这个孩子已迈出了前进的步伐。 “让孩子永远生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵挡的。 七、因人而异，把握火候 当老师的都知道，在每个班里，都有所谓听话的孩子和淘气的孩子。那些听话的孩子，不用我们多说，只要你的一个眼神，一个动作，他就心领神会，能认真的按照你的`要求去做;而那些淘气的孩子呢，经常给你唱反调。他就是这样一个学生。 一天早晨刚上课，我就发现他随手把垃圾丢在自己桌子底下。我当时很生气，但在课堂我也不因此耽误上课，就轻声提醒他，把垃圾捡起来，下课扔到垃圾桶里。他当时也按要求做了，谁知下课后又扔到地上。我忍无可忍就大声训斥他，没想到的事，他竟然十分不满地瞪了我一眼，气哼哼地拾起垃圾就扔到教室门口。我一看他的犟脾气又来了，来硬的是不行了，马上换了一副表情，说：“你是个讲卫生的好孩子，是吧?你会把垃圾捡起来的。”说完我就拉着他的手，同他一起走到教室门口。一边走他还一边问：“为什么要把垃圾扔到垃圾桶?扔到门口会怎样?”我就耐心给他解释。出乎意料的是，他竟然把别的同学扔的垃圾也捡了起来，嘴里还在说：“这是谁扔的垃圾?这么不讲卫生，污染环境。”听到他说的话，我欣慰地笑了。 八、团结向上，硕果累累 班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动。 4月份，在校运动会上通过孩子们的拼博，我们获得了年组第二名的好成绩;组织以“寻找春天”为主题的小队活动，孩子们制作宣传爱护树木了卡片挂在龙回首道路两旁的树枝上，受到了游客的赞誉，同时市日报也做了相应的报道;5月份，在学校开展的“最美时刻六一书画”和“最美的手”两项活动中，同学们积极上交作品，我们班以上交人数最多、作品质量最好受到了学校 月 工作总结 会上的表扬;6月份，康乃欣同学参加省少儿曲艺大赛荣获少儿组第一名的好成绩。 总之，小学班主任工作是一项很繁杂的工作，每个班主任都有过酸甜苦辣，特别是小学低年级的班主任，既是老师，又是保姆，要带好一班孩子，教育好一班人，确实不容易。但小学低年级又是学生刚跨入校门，接受人生观世界观的起始阶段，因而，小学低年级班主任的工作是十分重要而光荣的。我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。 小学教师师德师风总结范文2 这一学期以来，我担任二(1)班的班主任，认真负起责任，做好学生表率。认真学习业务知识，严格要求自己， 爱岗敬业 ，为人师表，耐心地辅导学生。多钻研业务，备好每一节课。抓好班风纪风，让每一个学生自主学习和探究，积极完成学校分配的各项工作和任务，主要表现在以下几点： 一抓好班级管理，抓好学生的组织纪律和班风。每一堂课都要检查学生是否到校，教育学生要遵守纪律，有事要请假才能离开学校。鼓励学生要热爱学习，勤奋自觉学习，从学习中成长起来，从快乐中学会做人、做事。长大后感恩社会，积极投身报效祖国。 二抓好班级的 安全教育 ，教会学生严以律己，遵守班规。教会学生遵纪守法，做一个勤奋好学、遵守纪律的好学生。教会学生爱集体，爱同学，关爱自己的生命。遵守交通规则，人人讲安全的先进班级。 三在工作中有高度的班主任责任感。时刻关注学生，耐心地劝导学生，感化他们，让他们健康快乐的成长。做学生的引导者和保护神，教会他们学会做人做事的道理，长大后做一个遵纪守法的公民。 在今后的的工作中，我会继续努力做好班主任的本职工作，时刻关注学生，教育学生，矫正他们的不良行为，使他们的心灵得到更好的发展。 小学教师师德师风总结范文3 今年，我担任了二年级的班主任，带过一年级之后，对低段班级管理多了些新的认识。低段班主任的工作是细琐而又忙碌的，然而从中却也能体验到做教师的快乐。脚踏实地，勤勤恳恳是我教书育人的座右铭。新思路、新方法，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成教学任务，这是我的责任。 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、 文化 科学、劳动技能、身体心理素质都得到全方面发展。我坚持把学生思想教育摆在首位，将思想教育融入平时的教学活动中。孩子是祖国的未来，少年儿童的价值观直接影响着国家建设的方向。努力把孩子培养成德、智、体全面发展的人是我作为一位教师所心甘情愿努力的。我愿在教育的沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。 一、亲近学生，做学生的朋友。 谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。 一要了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到急需纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、 爱好 等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。让学生既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 二、干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，他们是班主任的左右手。所以，慎重地选拔、培养小干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养。在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面，以面带面。 三、强化常规训练，带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行，务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 四、开展各种有意义的教育活动。 集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，又能充分体现素质教育。班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。因此，我根据学校大队部的要求，根据学生的兴趣、爱好，结合”我能行”活动，在班内开展了绘画比赛、玩具小制作比赛、书法比赛……要求学生小组合作、同学合作共同完成任务。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。 五、协调与任科老师和家长的关系。 班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必须力争本班课任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联系的重要途径，班主任应高度重视，确保会议质量，尽量与家长取得共识。开家长会，会上可以帮助家长明确家庭辅助教育，帮助孩子更好完成学习任务。谈本期整体情况，进行作业展览或者谈学校对 家庭教育 的建议均可。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。 此外，班主任还要通过观察、与学生谈心、干部和同学之间互相监督汇报以及听取来自校领导、其他老师、社会的意见等等途径，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控学生的思想行为动向。 六、班主任对学生的评价策略。 对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。 总之，在教育学生德智体美等综合素质全面发展的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗爱心，加深理论修养，在实践中不断自省、完善，形成系统科学的工作方法，就完全能够干得非常出色、游刃有余的。 小学教师师德师风总结范文4 教师在学校培养人才的过程中起着基础和主导作用，教师必须忠诚人民教育事业，为人师表，甘于奉献，勇于创新，努力将党的教育方针内为自身的道德行为并对学生施教，这已形成了共识。加强教师队伍建设，切实抓好师德师风建设，是我校一贯以来十分重视的工作。本学期，在学校领导及各处室的支持协助下，在全体教职员工的积极参与下，我们结合了学校实际情况，开展了师德师风建设系列活动，现作小结如下。 一、工作回顾 第一、制定了一份《师德师风建设计划》 学校把师德建设作为队伍建设的灵魂工程来抓，制定了师德师风建设计划，并落实到具体每一个单周的活动安排。一学期来，我们能认真执行 工作计划 。 第二、成立了一个师德师风建设领导小组。 学校成立师德师风建设领导小组。组长：王飞成，副组长：何永红、张世民，成员：张诗军、唐修国、肖叶东、伍楚栋、周北辉。 第三、开展一系列的主题活动。 一是组织了三次专题活动讲座;二是‘‘教师承诺""活动;三是听取一次心理知识讲座;四是组织一次爱心募捐活动;五是开展一项“一帮一”活动。 第四、组织了一次师德问卷调查。 问卷调查由学校工会、德育联合举行。应该说总体情况都比较好，说明了我们教师在学生心目中都是很优秀的，当然，也难免存在一些问题，这有待我们还断改进完善。 二、下阶段工作打算 1、要求全体教师撰写一篇以自己的工作作风、工作热情、工作态度、热爱学生等方面的师德师风反思 文章 ，通过全体教师自己在师德师风方面的剖析和反思来提高对本次活的认识，从而提高对本次活动的认识，从而提高自身的职业道德修养。 2、开展一次教师职业道德知识竞赛; 3、下学期开展教师结对帮扶活动，每位青年教师必须结对1名学生，以贫困资助、学习帮助、思想行为帮教等形式开展活动，逐渐让我们的教师把‘‘以学生为本""的理念转化为自己的自觉行为。 教师的道德形象对学生具有吸引、示范、导向的作用。这就要求教师要注重以德修身，以自己高尚的道德形象为学生提供一种道德的楷模，发挥道德的示范作用。对学校而言，师德建设贵在坚持，重在有效。这需要两方面的共同努力。一是学校及管理方面要把师德作为“以德治校”的主导力量加以重视;另一方面是每一个教师要自觉以德修身，教师只有自觉地以德修身，才能敬业育人，才能获得学生的尊重，提高自己的人格魅力和师德引力。 小学教师师德师风总结范文5 为提升全体教师的师德师风形象，实现“今天我以同大为荣，明天同大以我为荣”的共同愿景，我校通过师德专题教育活动，实现全年无师德违规记录，努力打造了一支“爱岗敬业、关爱学生;刻苦钻研、严谨笃学;勇于创新、奋发进取;淡泊名利、志存高远”的教师队伍，树立了教师良好形象，赢得了学生、家长和社会的赞誉。具体工作汇报如下： 一、制订目标规划愿景凝聚团队 1、集合团队智慧共同规划愿景 为凝聚团队力量，展现同大教师风采，规划学校的愿景，学校召开了由行政、支部、教师代表和家长委员会共同参与的商讨会，对我校的师德工作进行规划，制订了建设一支高素养的教师的工作目标，并商议开展师德师风和行风校风两个建设，通过开展主题活动、群众直通车和民主评议三条 渠道 ，实现教师素养、师表形象、学校品质和社会反响的四个提升，真正达到“今天我以同大为荣，明天同大以我为荣”的共同愿景。 2、规范管理机制确保目标落实 为保证师德师风建设工作持续规范进行，学校成立了以校长、书记为组长，各部门负责人、班主任教师共同参与的师德师风工作小组。小组对活动安排、师德规定等方面进行认真细致安排，确保将师德师风建设与教师常规教育教学工作紧密结合，确保师德反馈机制落实到位。 二、策划活动精心组织集结团队 (一)开展师德主题活动，全面提升教师素养 1、学校党支部结合思想政治教育和学校教育工作的需求，开展了“走进霍懋征”、“观礼十八大，立足本岗位”、“教师师德规范”等专题学习和培训，实行党员轮流上党课，开展了“润之声德育团队”专题培训等形式，提升了教师的全面素养。 2、开展书香校园活动，坚持集中学习与党员自学相结合、开展“红色书吧，快乐传递”的图书漂流活动党员读书活动，鼓励党员教师带头，通过推荐研读书目、书吧分享、撰写 读书心得 ，在全体教职员中形成了良好的学习风气、提升教师内涵。 3、关注青年教师成长，搭建平台全面护航。为使同大精神得到传承和发扬，我支部充分关注青年教师成长，通过持续开展“青蓝工程”结对活动，将师德规范、班主任管理、教育方法等在传帮带中得到继承和发扬。同时，“素拓班”活动的持续开展，邀请中老年骨干教师列出服务于青年教师的教育教学菜单：如“我的职业生涯”、“我的绝活”、“我的教育 故事 ”、“我的备课习惯”等服务，使青年教师在职业认识、师德素养、专业技能等方面得到了全面提升。 (二)、通过群众直通车活动，全面展示同大教师形象。 1、建立规范师德档案，学生、家长和社会共同参与。本年度，学校为每位教师建立了师德档案卡。对教师的师德活动和奖惩记录，以及教师师德评价表全部列入其中，时时提醒教师遵守师德规范，提升自我形象。学校展示了师德师风专刊，向全体学生和家长公布了师德监督电话，定期把师德师风考评结果记入教师个人师德档案，除向个人反馈外，并以适当的方式在全校进行了公布，收到了良好的效果。 2、开展9日约会吧活动，集结团队力量。本年度，我支部以年级组为基本单位，建立以年级组长为核心，党员专干与青年专干为志愿者的组织结构继续开展同大小学群众直通车工程活动，并通过“9日约会吧”的途径凝聚直通车主题，将慰问退休教师、走访特殊学生家庭、开展青年教师帮扶工作全部纳入其中。教师通过约会吧活动，将关怀送到了每一位退休教师，将关心送到了特殊学生和家长心中，将关注给了每一位青年教师，很好地展示了团队形象，起到了良好的沟通，树立了学校良好形象。 3、家长访谈100%，真诚服务受欢迎。本年度，支部组织全体教师通过面谈、走访、电话交流、网络互动等方式实行家长访谈100%活动。在活动中，老师们全面了解了学生情况，建立了家校沟通零距离，切实为家长、学生做好了教育教学管理服务工作，学生品行优良，受到了家长和社会的好评。 4、组建志愿者服务队细节关注暖人心。为全面树立学校形象，在细节处彰显学校的精细服务理念，我支部组建了青年护校队、网络服务队、青鸟志愿者等志愿者服务队伍。每天早上和下午放学，青年护校队就会出现校门口，指挥车辆、维持秩序、拉开车门、为学生打伞等工作他们做得体贴又自然;每天中午，微笑服务队就会出现在学校食堂，主动维持就餐持续，引导学生爱惜粮食、文明用餐;每天下午，网络志愿者就会集结在电脑房，为学校教师、学生提供技术支持和网络服务;还有图书借阅志愿者队等，这些志愿者服务队成为了学校里最亮丽的一道风景线，也赢得了广大学生和家长的一致好评。 小学教师师德师风总结范文5篇相关文章： ★ 2020小学教师师德师风个人述职总结范文5篇 ★ 中小学教师师德师风个人工作总结范文5篇 ★ 2021小学个人师德师风总结范文5篇 ★ 教师个人师德师风工作总结范文5篇最新 ★ 小学教师师德师风工作总结范文5篇精选 ★ 2021小学教师师德师风工作总结精选5篇 ★ 教师师德师风总结范文5篇 ★ 2021小学教师师德师风工作总结5篇 ★ 小学教师师德师风学习心得 ★ 教师师德师风工作总结范文5篇

1、入团誓词如下：我志愿加入中国共产主义青年团，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。2、《团章》规定：年龄在十四周岁以上，二十八周岁以下的中国青年，承认团的章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作，执行团的决议和按期交纳团费的，可以申请加入中国共产主义青年团。3、《团章》第五条规定：新团员必须参加入团仪式，在团旗下进行入团宣誓。

一、行政系统内部监督，是指国家在行政机关内部设立的专门机关，对其国家行政机关及其工作人员是否遵守国家法律和纪律或对有关公共事务的处理是否符合法律和政策予以检查、调查、处理或提出建议的制度。内部监督又分为一般监督和专门监督：1、一般监督主要指层级监督。是指国家行政机关在上、下级行政隶属关系上产生的一种相互监督的关系和活动。一般监督是行政机关内部监督体系中最重要的部分，也是最为广泛的一种监督，具有直接性、经常性和广泛性等特点。2、专门监督分为行政监察和审计机关对行政机关及其公务人员的审计监督。二、外部监督1、权力机关的监督，即各级人大对行政机关及其公务人员的监督。2、政党的监督，包括执政党和其他民主党派（政协）。3、司法监督，主要指人民法院和人民检察院的监督。4、社会公民的监督，比如媒体监督。

市文化创意产业推进领导小组办公室： 4月2日，上海市召开了文化创意产业工作推进会议，闵行区委、区政府认真贯彻会议精神，成立了由区委副书记任组长，区委棠委、宣传部部长和分管副区长任副组长，各相关单位负责人担任成员的区文化创意产业领导小组，部署了工作。党的十七届六中全会召开后，闵行区各有关部门认真贯彻落实中央全会和九届十六次市委全会精神，采取措施推动文化大发展大繁荣。现将有关情况汇报如下。 一、2011年闵行区文化创意产业发展情况 （一）业态规模不断扩大 闵行区积极推进“创新驱动，转型发展”，以高新技术产业和现代服务业为核心，逐步形成了二、三产业均衡发展的区域经济发展格局。现代服务业加快发展，2017年末增加值占生产总值的比重达到34.9%，文化创意产业也呈现出快速增长的态势。据不完全统计，截至2017年底，闵行区文化创意产业的总体规模约200亿元，印刷、娱乐、创意设计等门类已形成一定规模。目前全区有：中国（上海）网络视听产业基地（国家级），西郊鑫桥创意产业园、梅陇439上海国际时尚编纺创意产业园（以上2家为市级创意产业集聚区），以及梅陇众欣工业园（以印刷产业为主）、虹桥?德必525文化创意园（以文化创意设计为主）、七宝老街（文化休闲旅游）、召稼楼古镇（文化旅游）等一批文化产业园区，以文化创意产业为核心的七宝生态商务区即将全面启动。目前我区正积极参与上海市文化产业园区申报评选工作。 （二）政策环境不断优化 区委、区政府把文化创意产业作为推动服务业发展的重要抓手，先后制定出台了《关于贯彻落实科学发展观，进一步推进科技创新和成果产业化的实施意见》、《关于建立闵行区“大招商”工作机制实施意见》，《闵行区人民政府关于印发闵行区人才发展专项资金试行办法的通知》、《闵行区文化发展第十二个五年规划》等政策性文件，其中专门提到了扶持文化创意产业发展的具体政策，为文化创意产业发展提供了良好的政策环境。文广局与相关委办局一起拟定了《闵行区“十二五”文化创意产业发展规划》（讨论稿）。我区引进了一批有影响的文化项目、有实力的文化企业。 （三）两个效应不断增强 在党的十七届六中全会的强劲东风鼓舞下，我区文化创意产业呈现一派生机勃勃的新面貌。各文化创意园区和文化企业不但推动了城区环境的改善，同时也不断利用自身独特优势，开展了丰富多彩的文化建设活动，社会效应和经济效应不断增强。如鑫桥园区借鉴“百家讲坛”的模式，精心打造“鑫桥—翰林讲坛”。梅陇439创意园区创建了教学实验培训和创业实践基地，免费组织编结培训，并在全市开展编织大赛。印刷产业的传统优势得到进一步巩固，生产总值在全市保持领先水平，一大批企业获得国家和省市级奖项。民营文艺表演团体注册登记已有16家，占全市注册的民营文艺表演团体总数的七分之一，一批团队和艺术家暂露 头角，虹影魔幻艺术团等三支团队分别受到上海市“服务基层演出贡献奖”、“文化旅游发展奖”、“展演参演奖”表彰，我局撰写的《闵行区民营剧团发展现状及对策研究》一文获上海市文广局调研课题评选中获优秀奖。电影发行放映产业发展迅猛，几年内体制外高档次影院由1家发展到世纪环球影城、上影CJV影城、海上国际影城等16家，受到市民的欢迎和好评。 2011年8月23日，市文广局召开了2011年度文化影视产业年中会议，闵行区文广局在会议上作了《引进文化项目，发展文化产业，为“全面调结构、深度城市化”添光彩》的交流发言。 二、2012年闵行区发展文化创意产业的构想与措施 2012年，闵行区将认真贯彻中央、上海市关于推进文化创意产业发展精神，以打造“文化大都市”为契机，围绕区委区政府“全面调结构，深度城市化”的发展主线，依托“一轴（七莘路）、一带（黄浦江沿岸）、三大功能区（大虹桥、大紫竹、大浦江）”的发展布局，实现其与相关产业的融合发展，建设具有闵行特色的文化创意产业体系。 （一）形成“一圈、一带、多点”的文化创意产业发展布局 凸显虹桥商务区作为上海国际贸易中心重要承载区的战略定位，积极融入长三角一体化进程，依托先进制造业雄厚基础和各大商务区设施载体，在闵行区现代服务业集聚区空间布局基础上，聚焦发展文化创意产业，形成“一圈、一带、多点”的文化创意产业发展布局，提升文化软实力。 1、“一圈”即闵行文化公园、七宝生态商务区、七宝老街等“三位一体”的七宝国际文化圈。 闵行文化公园面积1280亩，现确定六大项目：闵行博物馆、上海海派美术馆、市民休闲广场、草坪文化广场、五方园、法拉利文化中心。现闵行博物馆立项已获市发改委批准，海派美术馆即将立项，其余各项目正在推进中。七宝生态商务区紧邻闵行文化公园”，有文新传媒谷（上海文新集团）、世纪出版园（世纪出版集团）、思远上海影视谷（由香港著名导演吴思远等投资建设）、赖声川国际戏剧中心等四大项目，以及闵行传媒中心等项目。目前即将进入土地招拍挂阶段。七宝老街已经形成一座上海历史风貌街区，有七宝书法艺术馆、张充仁纪念馆、老行当、钟楼、蟋蟀草堂、棉织坊、七宝周氏微雕管、皮影馆、当铺等文化旅游景点，荣获上海“十大休闲街”、上海商业特色街、上海名牌区域、上海魅力新十景等荣誉称号，目前正在创建国家级4A景区。

改革开放是决定当代中国命运的关键决择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路。改革开放30年来，我国教育事业得到了前所未有的发展，实现了历史性的跨越。总结当代中国教育发展的历史经验，展望教育未来的美好前景，对于推进我国教育又好又快发展是十分必要的。 教育大国正在崛起 30年来我国教育事业在邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的指引下，坚持优先发展，取得了历史性的进步，主要表现在： 第一，实现了教育的跨越式发展。一个是普及了义务教育，“普九”覆盖人口地区达99.3%，占全国总县数98.5%。1949年，全国小学入学率只有20%，初中入学率仅有6%，青壮年文盲占全国人口增长工80%。改革开放后只用了22年时间就普及了九年主务教育，小学入学率达99.3%，初中入学率达97%，青壮年文盲下降到3.58%，这是中国教育发展史上具有里程碑意义的壮举。另一个是高等教育进入了大众化阶段。高教毛入学率提高很快，1978年为1.4%，1993年为5%，2002年上升到15%，2007年达到23%。目前我国高明校在校学生超过2500万人，成为世界高等教育规模最大的国家。职业教育也有很大很大发展，占整个教育的半壁江山。 第二，推进教育公平成效显著。为了保证公民享有平等受教育的权利和机会，实现“让所有孩子都能有学上”的目标，2007年农村义务教育1.5亿中小学生全部免除学杂费，2008年城市义务教育段的中小学生也要免除学杂费；建立并逐步完善对普通高校、职业学校家庭经济困难学生的助学支持体系，保证他们能上得起大学，接受职业教育；城乡学生入学机会差距已有缩小，高校农村户口学生比例已达52%。 第三，素质教育初见成效。上世纪80年代中后期，我国提出并开始推进素质教育。素质教育是中国特色社会主义教育理论的重大创新，是建国以来从教育思想到育人模式的一场深刻的变革，现已成为我国教育工作的主题。在加强和改进德育、加强体育和健康教育、开展新一轮课程改革、加强教师队伍建设、深化教育评价考试制度改革等方面都取得了新的进展。 第四，教育体制逐步完善，依法治教深入推进。通过深化教育体制改革，形成义务教育管理新体制和公共财政保障机制以及高等教育、职业教育新的管理体制，建立了以政府办学为主的公办教育和民办教育共同发展的办学体制。中国特色社会主义教育法律法规体系进一步完善，依法治教育、依法办学、规范管理日益增强。 第五，向教育现代化目标逐步迈进。现代信息技术已运用到教育领域的各个方面，教育信息化促进了教育观念、内容、方式和运行机制的变革，加快了教育现代化的进程。教育的国际交流与合作不断拓宽深化，构建终身教育和学习型社会已成为我国现代教育发展的必然趋势。 改革开放推动了我国教育事业的大发展，我国现有2.6亿在校学生，占全国总人口的1/5，占世界教育人口的26%，成了世界上教育体系和规模最大的国家。目前，全国15岁以上人口平均受教育年限上升到8.5年，比世界平均水平高出一年，新增劳动力平均受教育年限达到11年，总人口中大专以上文化程度的超过7000万人，位居世界第二。这标志着我国已实现从人口大国向人力资源大国的历史性跨越，开始向人力资源强国进军。中国已成为一个正在崛起的教育大国。 建设中国特色的社会主义教育 胡锦涛总书记在中共十七大报告中深刻指出：“改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。”建设中国特色的社会主义教育是当代中国教育发展的必由之路。 中国特色社会主义教育就是社会主义初级阶段的现代教育。从时代范畴看，它是现代教育；从社会性质讲，它是社会主义教育；从发展程度看，它是处于社会主义初级阶段尚不发达、不完善的现代教育。改革开放30年我国教育发展的历程，实际上就是探索中国特色社会主义教育道路的实践过程。 1、坚持教育优先发展。树立教育优先发展的思想，把教育摆在优先发展的战略地位，是对教育本质和动能认识的飞跃，是对建设中国特色社会主义规律性认识的不断深化，是由党和国家提出并长期坚持的一项重大方针。“坚持好、落实好把教育摆在优先发展战略地位的方针”，是实施科教兴国和人才强国战略，大力发展教育事业，充分发挥教育在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化进程中的基础性、全局性、先导性作用的前提。 2、坚持教育的正确方向。教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，是中国特色社会主义教育发展的根本方向和宗旨，是我国社会主义教育的性质和基本特点的集中体现。教育为社会主义现代化建设服务，就是要为中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设服务，为夺取全面建设小康社会新胜利、实现中华民族伟大复兴提供强大的人才和人力资源保证。教育为人民服务是贯彻“三个代表”重要思想和“以人为本、全面协调可持续”的科学发展观的必然要求。教育为人民服务最根本的是要办好人民满意的教育：切实保障公民平等受教育的权利和机会，使广大中国民众都成为享受文明幸福的人。 3、坚持实施素质教育。素质教育是中国特色社会主义教育的核心教育思想，是教育工作的主题，是提高民族素质、多出人才出好人才的最佳教育。各级各类教育改革全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，把立德树人、促进人的全面发展，培养社会主义事业的建设者和接班人作为教育的根本目的和任务。这是我国社会主义教育的最高价值追求。 4、坚持推进教育公平。“教育公平是社会公平的重要基础”，必须坚持把促进教育公平作为国家的基本教育政策。坚持社会主义教育的公益性、普惠性原则，实行农村和城市免费义务教育，把农村教育作为“重中之重”，建立资助贫困学生的助学支持体系和制度，实现“学有所教”的伟大目标；同时，公共教育资源要向困难地区和弱势群体倾斜，缩小城乡、地区和学校之间的教育差距，促进教育均衡、协调发展，解决广大人民群众子女都能“上好学”的问题，维护社会公平正义，促进社会和谐。 5、坚持“普及、发展、提高”的教育发展战略。在实现了普及义务教育和高等教育进入大众化的新阶段，我国教育进一步发展的战略任务是“促进义务教育均衡发展，加快普及高中段教育，努力提高高等教育质量”，把发展的重心切实转到提高教育质量上来，为完善现代国民教育体系、形成终身教育体系、构建学习型社会奠定基础。 6、坚持解放思想、深化教育改革。30年来我国教育的发展进步，都是以解放思想、转变观信念为先导，以深化教育改革、扩大教育开放为动力而得来的。坚持走中国特色社会主义教育发展道路，必须进一步解放思想，改革与社会主义现代化和人的全面发展不相适应的教育思想、内容、方式和教育体制机制，必然进一步拓宽和深化国际教育交流与合作、正确处理教育国际化与本土化的关系，才能与世俱进、发展创新。 7、坚持以教育信息化带动教育现代化。教育信息化运用现代信息技术直接带动教学手段的变革，从而促进教育观念、内容、方式和教育管理等一系列变革，同时扩大教育的时空范围和优质教育资源的交流共享，为构建终身教育体系和学习型社会提供了充足条件。以教育信息化为突破口，是加快教育现代化进程、提高我国教育现代化水平的必由之路。

四要件是我国从前苏联刑法理论中介鉴过来的,目前在我国刑事司法理论及实践中仍占具主流,它认为考量一个行为是符构成犯罪,应包括四个条件,即主体、客体、主观方面、客观方面，且在考量时这四个方面是平行的，而且没有先后之分的，这就将正当防卫等排除犯罪的事由很难在逻辑上被包括在四要件的犯罪构成中，例如：一个人是否犯有故意杀人罪，用四要件来判断，就是看主体（有完全刑事责任能力）主观方面（有杀人的主观故意）客观方面（有杀人的行为）客体（侵犯了他人的生命权利）即在考量时这上个方面在一个层面，必须同时具备，才构成故意杀人罪，但是否承担责任及大小，在考量是否有正当防卫等排除情节，以及法定从重从轻等情节，总之，用四要件归罪大致是这样一个过程。所谓三要素即以德、日为代表的大陆法系递进式犯罪（三阶层）论体系，包括构成要件的该当性、违法性、有责情，其中，该当性中，包含了主体（纯自然意义上的主体，而暂不考量是否具有刑事责任能力）、危害行为（作为、不作为）危害结果、因果关系等内容，违法性中包括了排除犯罪的事由（正当防卫、紧急避险、被害人承诺等）有责性包括了原四要件中犯罪主体中的刑事责任能力、刑事责任年龄、主观方面（故意、过失、期待可能性、违法性认识可能性等）。具体在评价一个行为是否犯罪，三阶层不是处于同一平面考量的，而是采用递进排除方法的，同上述一个故意杀人，要先用构成要件的该当性评价这个杀人行为，即是否符合刑法所规定的故意杀人行为，即一个纯自然意义上的人用作为或不作为方法将人杀死，（这里不考虑这个人是否具有刑事责任能力，不考虑有无故意）当行为符合上述杀人规定的情况下，该行为就具有了该当性，具有该当性后，在看是否具有违法性，即行为是否可以排除违法，比如是否是正当防卫等（在这里，正当防卫等排除事由是犯罪构成要件事素，四要件则不是），当排除后，再考理有责性，即行为人对其行为是否承担责任，即看行为人是否具有刑事责任能力，主观上是否有故意等，得出肯定结论后，该行为即构成故意杀人，总之，四要件归罪是平行的，同时用四要件考量一个行为，而三阶层是递进的，一个要件一个要件的排除，就类似扒皮一样，一层一层的考理，其中一层不符合，那就不用往下评价了，该行为即不构成犯罪，当层层下来，都符合，该行为即构成罪。

小学数学教师个人总结5篇 在认真搞好教学工作的同时，我还十分注意自身素质和业务水平的提高，虚心向有经验的老师请教，认真对待学校组织的活动和教研组活动，作为小学数学教师，你有什么小学数学教师个人总结呢？下面是我为大家收集有关于小学数学教师个人总结，希望你喜欢。 小学数学教师个人总结1 一学期教学工作即将结束了，在这繁忙而充实的一学期中，我感触较多，现将本期自己在教学中的点滴得失作一个反思。现将工作总结如下： 一、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展 作为一名数学教师，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能充分发展作为教学改革的基本指导思想。 把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教学之中，我根据不同的课型，运用多种教学手段去吸引学生，用多种教学方法去感染学生，促使他们喜爱数学，愿意学习数学。教学之后，我基本做到每单元进行单元测试、反思，及时总结自己在教学工作中的得失，以便在后面的教学中发挥优点，克服不足，同时，积极和同组教师相互切磋，通过自己的努力学生的学习氛围有所加强，学习兴趣有所提高，基本会积极主动的学习。 教育教学并非是一朝一夕就能完成的。需要教师不断学习、不断修炼，提高文化水平与做人境界，这将是一个长期而非常有价值的努力过程。我在总结成绩的同时，不断反思教学，不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。 我做到：常思考，常研究，常总结，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以课堂教学研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。 二、创新评价，激励促进学生全面发展 我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。 三、抓实常规，保证教育教学任务全面完成 坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、有效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。我从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了学生们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度。良好的学习习惯及方法，使学生“学”得有趣，“学”得实在，“学”有所得，我努力向40分钟要质量。 四、教育教学情况 在教学工作中，我注意做到以下几点： 1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材认真备课。每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣的教具，课后及时对该课用出总结，力求准确把握难重点，难点.并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平. 2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量. 3、认真及时批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式.本学年听课十九节，对自己的教学促进也很大. 5、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。 有成功的地方，但也有很多不足，比如说，高效课堂的理念不能很好地贯彻在课堂教学中，但计算还不细心，缺乏仔细、全面。因此，在今后的教学中，还应注重以下几个方面的转变： 第一、培养学生良好的学习习惯，即在兴趣培养及习惯养成中体验数学。 第二、在生动、具体的教学情境中感悟数学。 第三、解读教材，在有机整合和知识重组中呈现数学。 第四、继续探究高效课堂的教学，是自己的教学能真正达到实效性。 总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，所以今后更应该多学习，多总结，努力提高自身素质，使自己走上一个新台阶! 一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 小学数学教师个人总结2 通常人们把教师看作是蜡烛、是人类灵魂的工程师。我从实践中也确实体会到人民教师是神圣的是光荣的。时间过的真快呀。不知不觉一学期又要结束了。在这半年中,我担任的是四年级的两个班的数学课。我努力适应新时期教学工作的要求,从各方面严格要求自己,虚心向指导教师学习,在尹艳红老师的身上我学到了教学经验。我的教学成功离不开她的亲切指导和帮助。同时也受到佟军和许梅的鼎立相助。能积极向同行老师请教,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更大的进步奠定了基础,现对本学期教学工作作出总结,我决心发扬优点,克服不足,总结检验教训,为取得更好的教学成绩努力工作。 一、在教学工作中1、能认真备课,学生进入五年级后学生的的空间概念加强了,动手实践的内容增多了,教师如何将生活中的一些现象挪入课堂,这是当今教师能力的体现。和四年级相比每一节课的课后练习量有所增加。数学活动课后也有一定量的练习,同时学生还要面对课外活动学习的压力。所以备课时不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,在充分了解学生现状的基础上,不能存在任何死角。特别是接受能力较差的学生,在备课时先想到他们。如何设计课堂教学使他们能够听得懂、听的高兴。就可以保证全班学生都能获取新知。 2、提高课堂学习效率。增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,精讲要针对每一节课的教学重点和难点,所采用的方式不一定是教师讲授。可以采用“小组合作”,“学生自主学习”等方式进行。精练指的是在课堂上老师讲得尽量少,选用的习题必须是符合学生的特点的。学生容易接受的、有趣的。用少题精题使全班学生动口动手动脑尽量多;达到举一反三、甚至达到举一反十的作用。这些精选题也可以在课后练习、也可以进行提高练习。此时的练习使学生的家庭作业量有所减少。即达到了减轻学生课业负担的目的。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。达到对知识能准确的掌握和灵活的运用。 二、教研教改方面。能虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。他经常给我讲教学方法、教学设计。如何抓差生如何抓不爱完成作业的学生。在一学期的合作中使我体会到她是名副其实的优秀教师。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。 三、精心设计作业提高作业的含金量:1、布置作业做到精练。有针对性,有层次性。特别对后进生课本上的课后练习不一定要求学生全都做完,布置的家庭作业要尽量避免大量的重复。也可以设计为“基本题”,“技能题”“能力题”的模式。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。 四、做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的拌脚石,在做好后进生的转化工作时,要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。 五、教书育人是我的使命,在教育岗位上我一定把自己学到的文化知识全部教给学生。同时还要加强学生的政治思想教育。培养学生的集体主义观念。积极推进素质教育。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 小学数学教师个人总结3 (一)在课堂教学中我做到了激发学生兴趣,让学生变苦学为乐学 如何创设轻松愉快的教学环境,让学生自觉主动的去尝试,变苦学为了学呢?我主要采取了三个途径:意识从教学内容入手,充分挖掘教材本身的趣味因素,满足并激发学生的情感需求和求知欲望。二是合理组织教学密度,教学难度和速度,做到有张有弛、难易交替,使学生始终如一保持饱满的求知热情。三是针对儿童心理特征,创造生动活泼的教学方法,设置引人入胜的教学情境。 (二)引导学生尝试,变学会为会学 在课堂上老师做到老师少讲学生多说,老师少说学生多思,让学生通过自己动手动脑,自我尝试,发现新知,学习新知,运用新知。 (三)沟通知识联系,变知识为能力 我在教学过程中,特别重视知识之间的内在联系,找准新旧知识的连接点、生长点,在新旧知识的生长点上引入新知,做到新课不新。 (四)因材施教 培养优生 1(3)班学生的学生两极分化太严重。特别聪明的有吴俊骆。罗慧林。夏啸涵等,对于他们老师经常根据他们的特点备课,设计提问。争取让他们学习上能吃饱。 (五)呕心沥血 转化学困生 1(3) 、1(4)的学困生较多,如吴豪轩。林沃杰、莫泳霞、刘秋怡等。他们的情况又各不相同。有的是因为智力原因学习落后,有的是因为学前教育不够引起的学习落后。有的是因为学习习惯差引起的;还有的是因为身体原因引起的。因此,针对他们不同特点,老师因材施教,不同的学生采用不同的辅导方法。 小学数学教师个人总结4 一、认真学习了《小学数学课程标准》和《小学数学课程标准解读》,从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生,教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,努力使学生能接受我、喜欢我。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任心较强,乐于接受学校布置的各项工作,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 二、在教育教学方面,我担任3个班级的数学课, 数学课是以培养学生数学素养为宗旨的数学启蒙课程,目前越来越受到各界的重视,我知道,要想提高教学质量,首先要立足课堂,教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想,我严格要求自己,精心预设每一节课,尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的: 1.要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作: (1) 课前准备:备好课。 ①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。 ③考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 (2)课堂上的情况。组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,特别是实验操作,要注意观察每位学生,使每一位学生都参与到数学探究活动中,多鼓励,多使用加到好处的评价性语言,使学生对数学产生浓厚的兴趣,提高他们的学习积极性,从而做到自主探究,使数学课成为孩子们心目中一门有趣、重要的学科。注意引发学生的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。 2、研究教学方法:考虑教法,解决如何把新知识传授给学生,要采取不同的教学方法。要根据各班学生已有的知识和技能进行教学设计和辅导,包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。 3、做到热爱学生:平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和课堂表现不好的学生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,不能一味地批评,要进行思想教育,使他们改变学习态度,学习才能有进步。 6、不断学习:积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,不懂就问,博采众长,提高教学水平。 三、做到按时上下班,不迟到不早退,从不因为个人的私事耽误工作的时间,并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。多学习,以提高自己的教学水平。除了认真做好自己的教学工作之外,还积极参与学校分配的各项活动,协助其他老师做好学校的各项工作;尽自己最大的努力把教育教学工作做到更好。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报,并得到领导的鼓励和指导。同事之间能做到顾全大局,服从安排,互相关心,互相帮助,互相沟通。 四、继续学习,不断提高。 在紧张工作之余,时刻觉得自己有一种被淘汰的紧迫感受,要为自己充充电,特别是作为一名数学教师,在学生的心目中似乎懂得要更多一些,然而在教学过程中,由于对数学学科教学经验不足,总觉得自己在各个方面的知识还欠缺,教学上时常遇到一些知识上的难点,书到用时方恨少,没办法,只能平时自己多看些杂书了,在头脑中多储备一些知识,这样面对学生的难题时,能够坦然相对。在教学中不断实践,不断总结,希望自己能够全面提高。 总之,在这一学期中,我不仅在业务能力上,还是在教育教学上都有了一定的提高。金无足赤,人无完人,在教学工作中难免有缺陷,例如,课堂语言平缓,语言不够生动,理论知识不够,教学经验不足,组织教学能力还有待提高。在今后的工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,争取成为一名优秀的教师。 小学数学教师个人总结5 本学期我担任四年级(1)班数学教学工作。通过一个学期的教学,已经圆满完成了教学任务,一学期以来,我遵纪守法,积极参加政治和业务学习,提高自己的理论水平和实践能力,在教学过程中,我从各方面严格要求自己,努力钻研教材,探索教法,积极向有经验的教师请教,根据学的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出如下总结: 一、主要工作及取得的成绩:1、严谨备好每一节课。 人常说:功在课前,因此我在上课前认真备课,钻研了《数学课程标准》、教材、教参,对学期教学内容做到心中有数,不但备学生而且备教材备教法。学期中,着重进行单元备课,掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用,思考学生怎样学,学生将会产生什么疑难,该怎样解决,在备课本中体现教师的引导,学生的主动学习过程,充分理解课后习题的作用,设计好练习。 2、把好上课关,提高课堂教学效率、质量。 新课标的数学课通常采用“问题情境——建立模型——解释、应用与拓展”的模式展开,所有新知识的学习都以相关问题情境的研究作为开始,它们使学生了解与学习这些知识的有效切入点。所以在课堂上我想方设法创设能吸引学生注意的情境。在这一学期,我根据教学内容的实际创设情境,让学生一上课就感兴趣,每节课都有新鲜感。 3、多听课、上公开课。 在听和讲的过程中,可以学到很多很多适合自己的东西,也可以暴露一些自己平时感觉不到的问题,这是我到实验中学来后最深的体会。使我对以后的教学更加充满了信心。 4、作业及时批改, 对于作业存在的问题及时纠正。课后作业是不可缺的一部分是反馈当天所学内容的最好方法,因此作业必须勤批改并做到有错必改的好习惯。 二、存在问题和今后努力方向:1、新课标学习与钻研还要加强; 2、课堂教学设计、研究、效果方面还要考虑; 3、多媒体技术在课堂教学中的使用还有待提高; 4、“培优、辅中、稳差”的方法方式还有待完善。 三、具体措施1、认真学习教育教学理论,落实课标理念,让学生通过观察、思考、探究、讨论、归纳,主动地进行学习。认真研究教材,体会新课标理念,认真上课、认真辅导和批改作业,同时让学生认真学习。 2、通过介绍数学家、数学史和数学趣题,激发学生学习兴趣。 3、引导学生积极参与知识建构,营造民主、和谐、平等,学生自主探究、合作共享发现快乐的课堂,让学生体会学习的快乐。 4、通过实践探索,培养学生归纳推理能力和多种途径探求问题的解决方式。 5、培育学生良好的学习习惯,发展学生的非智力因素。 6、进行分层教育的探索,让全体学生都得到充分的发展。

问题一：什么是职业化 简单的讲，职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。具体讲包括：职业化包含职业化素养、职业化行为规范和职业化技能三个部分内容。 职业道德、职业意识、职业心态是职业化素养的重要内容。也是职业化的中最根本的内容，如果我们把整个职业化比喻为一棵树，那么职业化素养则是这棵树的树根，美国最著名的《哈佛商业评论》评出了9条职业人应该遵循的职业道德：诚实、正直、守信、忠诚、公平、关心他人、尊重他人、追求卓越、承担责任。这些都是最基本的职业化素养。 问题二：如何成为职业化员工测试题答案 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 现代企业竞争的是： √ A 实力 B 技术 C 产品 D 服务 正确答案： D 2. 一个职业化的员工，不应该： √ A 有主动帮助别人的意识 B 主动找差距 C 主动显示自己的才能 D 有坚决执行一切命令的意识 正确答案： D 3. 一个人成功的基本条件是： √ A 雄厚的资金 B 高超的技术 C 良好的心态 D 强大的家庭背景 正确答案： C 4. 有关保持良好心态的描述不正确的是： √ A 谁都会遇到挫折，遇到困难，人生不如意的事十之八九 B 一个人成功的基本条件就是良好的心态 C 保持良好的心态，是取得最终成功的关键 D 常想好的事情，把每一天都当作人生的最后一天去过，是不会快乐的 正确答案： D 5. 团队有效、顺畅运转需要良好的： √ A 学习能力 B 沟通能力 C 技术支撑 D 协调能力 正确答案： D 6. 与同事沟通的注意事项，不包括： √ A 过高地定位自己的价值，忽略他人价值，这是自大 B “你把我怎么不了，凭什么听你的”，这是自强 C 缺乏整体观念和大局意识，推卸责任给别人，这是自私 D 惟恐别人比自己强，相互保密，明攀暗压，这是自闭 正确答案： B 7. 团队的核心精神是： × A 互相欣赏和信赖 B 互相竞争和信赖 C 互相欣赏和竞争 D 以上都不对 正确答案： A 8. 以下说法不正确的是： √ A 消极 *** 潜意识 B 培育积极心态 C 持续的阅读和学习 D 醒后即起，起床后迅速进入状态 正确答案： A 9. 情商反映的是一个人： √ A 掌控情绪的能力 B 承受挫折的能力 C 容忍他人的度量 D 团结协作的意识 正确答案： A 10. 环境好不好关键在于： √ A 体制是否完善 B 与什么样的人在一起 C 企业文化的好坏 D 同事是否有合作意识 正确答案： B 11. 超越是靠： √ A 变化实现的 B 发展实现的 C 变革实现的 D 创新实现的 正确答案： D 12. 组建团队本身就是： √ A 人群关系协调的过程 B 资源整合的过程 C 考验个人能力的过程 D 资金合理分配的过程 正确答案： B 13. 设定了目标仅仅是第一步，最重要的是： √ A 有长期的目标 B 有充足的条件 C 目标不能太长 D 达成目标 正确答案： D 14. 以下不属于真正的团队具备的条件的是： √ A 自动自发，彼此负责 B 自觉自动，各司其职 C 目标统一，全力以赴 D 相互协作，优势互补 正确答案： B 15. 与同事沟通时，要注意的要点不包括： √ A 要积极参加集体活动，在活动中增进了解 B 对同事的不足，要直言不讳地提出来 C 要拒绝情绪和流言蜚语，不可随意发脾气 D 要恰当地赞美和恭维同事 正确答案： B...>> 问题三：如何成为职业化员工 考题答案 时代光华 第一、责任 一位伟人曾经说过：“人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后。”在责任的内在力量的驱使下，我们常常油然而生一种崇高的使命感和归属感。一个企业管理者说：“如果你能真正钉好一枚纽扣，这应该比你缝制一件粗制滥造的衣服更有价值。”尽职尽责地对待自己的工作，无论自己的工作是什么，重要的是能否真正做好了自己的工作。所以我觉得责任是区分普通人和职业化员工的一个重要标志，如果一个员工兼有高度的责任感和优秀的个人能力，那么他就会乐观的迎接挑战，乐意负担起实现公司愿景的责任，这才是一个职业化员工所应该具备的。 第二、敬业 所谓敬业，就是尊重自己的工作，将工作当成自己的事，具体表现为忠于职守、尽职尽责、认真负责，一丝不苟、一心一意、任劳任怨、精益求精、善始善终等职业道德，这些职业道德是职业人做好本职工作所具备的起码的思想品格。敬业是职业人的天职，是荣誉的象征，唯有生命可以承载职业。没有对工作的热爱，成就即是空谈。敬业也是一种职业态度，如何对待你的工作决定了你最终能够达到的高度。所以培养自己对工作的态度，将是决定我们是否能成为职业化员工的关键。 第三、感恩的心 问题四：如何成为职业化员工试题及答案 这么多年来，对职业化，不同人有不同的解释，但仿佛都缺乏统一的定论和标准。甚至很多公司，将商务礼仪中个人形象的规范这些表面的东西，作为职业化员工的区分。显然这样对职业化的理解过于肤浅，而很多解读都未找到核心，让人听后并不知道从何入手去修炼职业化。 不同职业再根据不同情况去填充不同的标准和细节，应该可以对职业化的内涵有一个较清晰的结构和定义。 我认为职业化应该由专业化、通用化和职业道德这三个维度来确定。 专业化维度 专业化不等同于职业化，但职业化的一大核心一定是专业化。 职业化员工首先就是你要在本职工作上有较深的专业知识，不是半路出家，最好还能是科班出身。当然半路出家也没问题，要有系统的专业知识。 例如你是做HR的，你要对HR有深入的学习和实操，你是做财务的，要有全面的财务知识。而不幸的是，我举例的这两个职业在很多中国企业中，最常见半路出家的半桶子水。 这里面还尤以HR更为突出，由于入门门栏较低，中国的大学很晚才有人力资源专业，早期也都是以招人考勤等事务性工作为主，在一些制造型企业，老板常找个能干点的文员就可以了，有些人连HR的六个模块还不知道。 财务也可能找个自己的信得过的亲戚，帮忙算算钱管管帐，不具备财务报表分析能力，甚至财务细目都做得不清不楚。显然这样的员工我们不能把他称为职业化的员工，尤其企业升级后，需要规范化管理和更高的岗位专业要求时，这些员工的专业知识体系都不足以支持岗位的要求和企业的发展。 所以，专业知识的扎实程度，是做到职业化的第一要求。 通用化维度 通用化，拥有了专业知识还不够，一个职业化员工还需要职场所需的通用化知识和能力。才能将自己的专业知识转化为生产力，获得工作上的结果。 1.沟通性 现代企业中，绝大多数岗位都需要团队合作或跨部门合作。那么员工的沟通能力就十分重要，如果你仅仅有专业知识，但不会沟通，恐怕也很难做好工作。所以未来对于职业化员工来说，良好的沟通与表达必定是衡量的重要标准之一。 沟通是职业化第二维度中最重要的衡量，直接影响到个人的工作效率与产出。在现代企业中，我们很难想象一个不会沟通的人会有好的工作成果，甚至像研发这样的部门，也不再是关起门来做学问，而是需要及时的了解市场动态，根据市场需求进行敏捷的开发与设计，才能帮企业设计出有竞争力的产品。那就需要与市场和销售进行及时的沟通，随时获得第一手的客户体验信息。 2.商务礼仪 商务礼仪或个人形象，也是一种越来越重要的一种通用化要求的表现。作为一个员工，你需要代表公司形象，所以你的个人着装和打扮、对待客户的细节需要符合现代商务要求，你就需要商务礼仪这方面的通用化知识。 3.计算机使用能力 现在的绝大多数的办公室岗位工作都是要靠电脑完成，那么你的计算机使用能力，各种office软件的使用熟练度，电脑与各种连接设备的操作，都是你无论何种专业所必须考量的通用能力。 所以，“沟通”、“商务礼仪”、“计算机运用”是基于现代管理与办公要求，基础通用能力中，绝大多数员工需掌握的。除此之外，不同企业可以根据不同岗位，还需再行进行添加。 4.其他通用能力 文书能力也是一项通用能力要求，如总裁助理，行政文员，还有其它需经常发布通告的岗位。有些岗位涉及较多的公众表达，演讲能力就很重要了，如一些高层人员，经常要在各类大会上做发言，其演讲能力需要有一定的功底，甚至到了经理级别的，公众表达的能力就应该是一个必修项目。 5.不同岗位的侧重点不同 不同岗位对同样的通用能力程......>> 问题五：如何成为职业化员工试题答案 能否成为职业化员工，不仅是员工自身问题，主要是企业的问题。 1、企业能否保持住长远的生存和发展。 2、企业能否建立健全配套的、符合劳动人事相关政策、员工能够接受的相关制度。 3、企业能否解除员工的福利待遇和养老医保等后顾之忧。 4、员工的自身技能以及其间的成长能否胜任岗位，适应企业生存发展。 问题六：如何成为职业化员工试题及答案 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 现代企业竞争的是： √ A 实力 B 技术 C 产品 D 服务 正确答案： D 2. 一个职业化的员工，不应该： √ A 有主动帮助别人的意识 B 主动找差距 C 主动显示自己的才能 D 有坚决执行一切命令的意识 正确答案： D 3. 一个人成功的基本条件是： √ A 雄厚的资金 B 高超的技术 C 良好的心态 D 强大的家庭背景 正确答案： C 4. 有关保持良好心态的描述不正确的是： √ A 谁都会遇到挫折，遇到困难，人生不如意的事十之八九 B 一个人成功的基本条件就是良好的心态 C 保持良好的心态，是取得最终成功的关键 D 常想好的事情，把每一天都当作人生的最后一天去过，是不会快乐的 正确答案： D 5. 团队有效、顺畅运转需要良好的： √ A 学习能力 B 沟通能力 C 技术支撑 D 协调能力 正确答案： D 6. 与同事沟通的注意事项，不包括： √ A 过高地定位自己的价值，忽略他人价值，这是自大 B “你把我怎么不了，凭什么听你的”，这是自强 C 缺乏整体观念和大局意识，推卸责任给别人，这是自私 D 惟恐别人比自己强，相互保密，明攀暗压，这是自闭 正确答案： B 7. 团队的核心精神是： × A 互相欣赏和信赖 B 互相竞争和信赖 C 互相欣赏和竞争 D 以上都不对 正确答案： A 8. 以下说法不正确的是： √ A 消极 *** 潜意识 B 培育积极心态 C 持续的阅读和学习 D 醒后即起，起床后迅速进入状态 正确答案： A 9. 情商反映的是一个人： √ A 掌控情绪的能力 B 承受挫折的能力 C 容忍他人的度量 D 团结协作的意识 正确答案： A 10. 环境好不好关键在于： √ A 体制是否完善 B 与什么样的人在一起 C 企业文化的好坏 D 同事是否有合作意识 正确答案： B 11. 超越是靠： √ A 变化实现的 B 发展实现的 C 变革实现的 D 创新实现的 正确答案： D 12. 组建团队本身就是： √ A 人群关系协调的过程 B 资源整合的过程 C 考验个人能力的过程 D 资金合理分配的过程 正确答案： B 13. 设定了目标仅仅是第一步，最重要的是： √ A 有长期的目标 B 有充足的条件 C 目标不能太长 D 达成目标 正确答案： D 14. 以下不属于真正的团队具备的条件的是： √ A 自动自发，彼此负责 B 自觉自动，各司其职 C 目标统一，全力以赴 D 相互协作，优势互补 正确答案： B 15. 与同事沟通时，要注意的要点不包括： √ A 要积极参加集体活动，在活动中增进了解 B 对同事的不足，要直言不讳地提出来 C 要拒绝情绪和流言蜚语，不可随意发脾气 D 要恰当地赞美和恭维同事 正确答案： B 问题七：如何成为职业化员工试题及答案 这么多年来，对职业化，不同人有不同的解释，但仿佛都缺乏统一的定论和标准。甚至很多公司，将商务礼仪中个人形象的规范这些表面的东西，作为职业化员工的区分。显然这样对职业化的理解过于肤浅，而很多解读都未找到核心，让人听后并不知道从何入手去修炼职业化。 不同职业再根据不同情况去填充不同的标准和细节，应该可以对职业化的内涵有一个较清晰的结构和定义。 我认为职业化应该由专业化、通用化和职业道德这三个维度来确定。 专业化维度 专业化不等同于职业化，但职业化的一大核心一定是专业化。 职业化员工首先就是你要在本职工作上有较深的专业知识，不是半路出家，最好还能是科班出身。当然半路出家也没问题，要有系统的专业知识。 例如你是做HR的，你要对HR有深入的学习和实操，你是做财务的，要有全面的财务知识。而不幸的是，我举例的这两个职业在很多中国企业中，最常见半路出家的半桶子水。 这里面还尤以HR更为突出，由于入门门栏较低，中国的大学很晚才有人力资源专业，早期也都是以招人考勤等事务性工作为主，在一些制造型企业，老板常找个能干点的文员就可以了，有些人连HR的六个模块还不知道。 财务也可能找个自己的信得过的亲戚，帮忙算算钱管管帐，不具备财务报表分析能力，甚至财务细目都做得不清不楚。显然这样的员工我们不能把他称为职业化的员工，尤其企业升级后，需要规范化管理和更高的岗位专业要求时，这些员工的专业知识体系都不足以支持岗位的要求和企业的发展。 所以，专业知识的扎实程度，是做到职业化的第一要求。 通用化维度 通用化，拥有了专业知识还不够，一个职业化员工还需要职场所需的通用化知识和能力。才能将自己的专业知识转化为生产力，获得工作上的结果。 1.沟通性 现代企业中，绝大多数岗位都需要团队合作或跨部门合作。那么员工的沟通能力就十分重要，如果你仅仅有专业知识，但不会沟通，恐怕也很难做好工作。所以未来对于职业化员工来说，良好的沟通与表达必定是衡量的重要标准之一。 沟通是职业化第二维度中最重要的衡量，直接影响到个人的工作效率与产出。在现代企业中，我们很难想象一个不会沟通的人会有好的工作成果，甚至像研发这样的部门，也不再是关起门来做学问，而是需要及时的了解市场动态，根据市场需求进行敏捷的开发与设计，才能帮企业设计出有竞争力的产品。那就需要与市场和销售进行及时的沟通，随时获得第一手的客户体验信息。 2.商务礼仪 商务礼仪或个人形象，也是一种越来越重要的一种通用化要求的表现。作为一个员工，你需要代表公司形象，所以你的个人着装和打扮、对待客户的细节需要符合现代商务要求，你就需要商务礼仪这方面的通用化知识。 3.计算机使用能力 现在的绝大多数的办公室岗位工作都是要靠电脑完成，那么你的计算机使用能力，各种office软件的使用熟练度，电脑与各种连接设备的操作，都是你无论何种专业所必须考量的通用能力。 所以，“沟通”、“商务礼仪”、“计算机运用”是基于现代管理与办公要求，基础通用能力中，绝大多数员工需掌握的。除此之外，不同企业可以根据不同岗位，还需再行进行添加。 4.其他通用能力 文书能力也是一项通用能力要求，如总裁助理，行政文员，还有其它需经常发布通告的岗位。有些岗位涉及较多的公众表达，演讲能力就很重要了，如一些高层人员，经常要在各类大会上做发言，其演讲能力需要有一定的功底，甚至到了经理级别的，公众表达的能力就应该是一个必修项目。 5.不同岗位的侧重点不同 不同岗位对同样的......>> 问题八：如何成为职业化员工试题及答案 这么多年来，对职业化，不同人有不同的解释，但仿佛都缺乏统一的定论和标准。甚至很多公司，将商务礼仪中个人形象的规范这些表面的东西，作为职业化员工的区分。显然这样对职业化的理解过于肤浅，而很多解读都未找到核心，让人听后并不知道从何入手去修炼职业化。 不同职业再根据不同情况去填充不同的标准和细节，应该可以对职业化的内涵有一个较清晰的结构和定义。 我认为职业化应该由专业化、通用化和职业道德这三个维度来确定。 专业化维度 专业化不等同于职业化，但职业化的一大核心一定是专业化。 职业化员工首先就是你要在本职工作上有较深的专业知识，不是半路出家，最好还能是科班出身。当然半路出家也没问题，要有系统的专业知识。 例如你是做HR的，你要对HR有深入的学习和实操，你是做财务的，要有全面的财务知识。而不幸的是，我举例的这两个职业在很多中国企业中，最常见半路出家的半桶子水。 这里面还尤以HR更为突出，由于入门门栏较低，中国的大学很晚才有人力资源专业，早期也都是以招人考勤等事务性工作为主，在一些制造型企业，老板常找个能干点的文员就可以了，有些人连HR的六个模块还不知道。 财务也可能找个自己的信得过的亲戚，帮忙算算钱管管帐，不具备财务报表分析能力，甚至财务细目都做得不清不楚。显然这样的员工我们不能把他称为职业化的员工，尤其企业升级后，需要规范化管理和更高的岗位专业要求时，这些员工的专业知识体系都不足以支持岗位的要求和企业的发展。 所以，专业知识的扎实程度，是做到职业化的第一要求。 通用化维度 通用化，拥有了专业知识还不够，一个职业化员工还需要职场所需的通用化知识和能力。才能将自己的专业知识转化为生产力，获得工作上的结果。 1.沟通性 现代企业中，绝大多数岗位都需要团队合作或跨部门合作。那么员工的沟通能力就十分重要，如果你仅仅有专业知识，但不会沟通，恐怕也很难做好工作。所以未来对于职业化员工来说，良好的沟通与表达必定是衡量的重要标准之一。 沟通是职业化第二维度中最重要的衡量，直接影响到个人的工作效率与产出。在现代企业中，我们很难想象一个不会沟通的人会有好的工作成果，甚至像研发这样的部门，也不再是关起门来做学问，而是需要及时的了解市场动态，根据市场需求进行敏捷的开发与设计，才能帮企业设计出有竞争力的产品。那就需要与市场和销售进行及时的沟通，随时获得第一手的客户体验信息。 2.商务礼仪 商务礼仪或个人形象，也是一种越来越重要的一种通用化要求的表现。作为一个员工，你需要代表公司形象，所以你的个人着装和打扮、对待客户的细节需要符合现代商务要求，你就需要商务礼仪这方面的通用化知识。 3.计算机使用能力 现在的绝大多数的办公室岗位工作都是要靠电脑完成，那么你的计算机使用能力，各种office软件的使用熟练度，电脑与各种连接设备的操作，都是你无论何种专业所必须考量的通用能力。 所以，“沟通”、“商务礼仪”、“计算机运用”是基于现代管理与办公要求，基础通用能力中，绝大多数员工需掌握的。除此之外，不同企业可以根据不同岗位，还需再行进行添加。 4.其他通用能力 文书能力也是一项通用能力要求，如总裁助理，行政文员，还有其它需经常发布通告的岗位。有些岗位涉及较多的公众表达，演讲能力就很重要了，如一些高层人员，经常要在各类大会上做发言，其演讲能力需要有一定的功底，甚至到了经理级别的，公众表达的能力就应该是一个必修项目。 5.不同岗位的侧重点不同 不同岗位对同样的通用能力程......>> 问题九：如何成为职业化员工试题与答案 这么多年来，对职业化，不同人有不同的解释，但仿佛都缺乏统一的定论和标准。甚至很多公司，将商务礼仪中个人形象的规范这些表面的东西，作为职业化员工的区分。显然这样对职业化的理解过于肤浅，而很多解读都未找到核心，让人听后并不知道从何入手去修炼职业化。 不同职业再根据不同情况去填充不同的标准和细节，应该可以对职业化的内涵有一个较清晰的结构和定义。 我认为职业化应该由专业化、通用化和职业道德这三个维度来确定。 专业化维度 专业化不等同于职业化，但职业化的一大核心一定是专业化。 职业化员工首先就是你要在本职工作上有较深的专业知识，不是半路出家，最好还能是科班出身。当然半路出家也没问题，要有系统的专业知识。 例如你是做HR的，你要对HR有深入的学习和实操，你是做财务的，要有全面的财务知识。而不幸的是，我举例的这两个职业在很多中国企业中，最常见半路出家的半桶子水。 这里面还尤以HR更为突出，由于入门门栏较低，中国的大学很晚才有人力资源专业，早期也都是以招人考勤等事务性工作为主，在一些制造型企业，老板常找个能干点的文员就可以了，有些人连HR的六个模块还不知道。 财务也可能找个自己的信得过的亲戚，帮忙算算钱管管帐，不具备财务报表分析能力，甚至财务细目都做得不清不楚。显然这样的员工我们不能把他称为职业化的员工，尤其企业升级后，需要规范化管理和更高的岗位专业要求时，这些员工的专业知识体系都不足以支持岗位的要求和企业的发展。 所以，专业知识的扎实程度，是做到职业化的第一要求。 通用化维度 通用化，拥有了专业知识还不够，一个职业化员工还需要职场所需的通用化知识和能力。才能将自己的专业知识转化为生产力，获得工作上的结果。 1.沟通性 现代企业中，绝大多数岗位都需要团队合作或跨部门合作。那么员工的沟通能力就十分重要，如果你仅仅有专业知识，但不会沟通，恐怕也很难做好工作。所以未来对于职业化员工来说，良好的沟通与表达必定是衡量的重要标准之一。 沟通是职业化第二维度中最重要的衡量，直接影响到个人的工作效率与产出。在现代企业中，我们很难想象一个不会沟通的人会有好的工作成果，甚至像研发这样的部门，也不再是关起门来做学问，而是需要及时的了解市场动态，根据市场需求进行敏捷的开发与设计，才能帮企业设计出有竞争力的产品。那就需要与市场和销售进行及时的沟通，随时获得第一手的客户体验信息。 2.商务礼仪 商务礼仪或个人形象，也是一种越来越重要的一种通用化要求的表现。作为一个员工，你需要代表公司形象，所以你的个人着装和打扮、对待客户的细节需要符合现代商务要求，你就需要商务礼仪这方面的通用化知识。 3.计算机使用能力 现在的绝大多数的办公室岗位工作都是要靠电脑完成，那么你的计算机使用能力，各种office软件的使用熟练度，电脑与各种连接设备的操作，都是你无论何种专业所必须考量的通用能力。 所以，“沟通”、“商务礼仪”、“计算机运用”是基于现代管理与办公要求，基础通用能力中，绝大多数员工需掌握的。除此之外，不同企业可以根据不同岗位，还需再行进行添加。 4.其他通用能力 文书能力也是一项通用能力要求，如总裁助理，行政文员，还有其它需经常发布通告的岗位。有些岗位涉及较多的公众表达，演讲能力就很重要了，如一些高层人员，经常要在各类大会上做发言，其演讲能力需要有一定的功底，甚至到了经理级别的，公众表达的能力就应该是一个必修项目。 5.不同岗位的侧重点不同 不同岗位对同样的通用能力程......>> 问题十：如何成为职业化员工试题及答案 能否成为职业化员工，不仅是员工自身问题，主要是企业的问题。 1、企业能否保持住长远的生存和发展。 2、企业能否建立健全配套的、符合劳动人事相关政策、员工能够接受的相关制度。 3、企业能否解除员工的福利待遇和养老医保等后顾之忧。 4、员工的自身技能以及其间的成长能否胜任岗位，适应企业生存发展。

仓库的能力规划 　　在企业仓库管理功能得到了合理的选择与建立时，仓库内部的能力规划便成了当务之急。 　　一般来说，仓库关心最多的是：仓库可存多少货物？仓储搬运设备配置如何？人员配置如何？物料又如何分类存放？空间如何规划？进货、出货、配送频率如何控制？而正真要考察一个仓库的存储能力就必须从定单、生产计划和生产节拍、物料特征分类、容器选用等关键问题入手，才能够最终确定以上在仓库运作环节中才产生的问题。 　　仓库对于单件物料的存储能力规划的基本思路基本上分为五个阶段： 　　1）由企业的生产资源计划，确定物料量。　　由企业生产的计划大纲（或者定单），根据单件产品所需的该物料件数可以知道该期间所需的具体物料数量（包含品质、损失、余量折扣在内）；根据经济定货批量计算方法可以知道该物料在其特征子期间的准确物料量。 　　2）由车间能力，确定配送频次。　　根据车间生产加工能力和生产效率，可以知道每个时间单位单条生产线或者生产小组的生产节拍，从而可以知道各个工位所需的具体物料的数量，而仓库的配送就是根据这个参数配上搬运路径和搬运设备等的相关参数来确定配送频率和“在线存储时间和存储量”。 　　3）分析物料特征，确定物流容器。　　根据物料的特征（如相关尺寸、是否易碎、是否需要防水、防火、防静电等）可以确定物流容器的选择标准，也可以决定单个物流容器对该物料的标准盛装量和标准盛装方式。这是至为关键的一步，因为物流容器标准化、包装单元化是物料搬运机械化、自动化、存储立体化的基础，也是物流设备、企业仓库管理人员、物流空间计算的关键参数，更是具体的物料与企业仓库管理软件间数据对应的基本平台。 　　4）分析物流容器，确定存储方式、搬运设备和人员配备。　　根据物流容器的立体尺寸------包括内尺寸和外尺寸、盛装总重量、可堆垛性、可搬运性（即物料搬运活性指数）和容器的可管理性，可以确定容器流动（即物料流动）的频次、在仓库中的堆叠层次（堆叠高度）和堆叠方式、所占货位的空间、一次搬运量和搬运设备的选择和配置，由此也就可以核定所需的人力资源。这里，物料管理的工作对象由烦琐的物料转向为对物流容器，使工作大大的简单化、具体化、精确化，这是一个思想上的飞跃。使得仓库资源配备和今后的仓库盘点以及管理软件的引进有了一个理性的选择依据。 　　5）分析相关资源，确定物流管理策略。　　只有当各个物料得到了明晰、容器得到了标准切换、设备和人力得到了理性配置，才能确定企业仓库管理的模式，才能够使得“5S”管理和目视管理等在仓库中大有作为，仓库的现场管理才有效果，仓库的配送与管理机制才能够完善的建立起来。 　　以上的规划思路基本上是沿着仓库物料的进、出、存为分析主线进行扩展，所以容易保证物料控制的精确性和相关资源利用的可行性和经济性；有实践证明，它在家电行业、汽车制造行业、机械制造行业、电子行业、食品和医药行业等物料集成度较高的行业较易取得成效。 　　必须强调：在存的环节，物料的盛装是关键，传统的企业仓库管理思路往往不能打破原来的“就物论物”的框框和局部着眼的定向思维，对物流容器经济性的失去准确的判断和明智的选择。物流规划的思路必须遵循“容器通用化、标准化、系列化”的原则和“具体物料具体分析”的原则。同时，仓库能力的规划和物流容器的选择最好取得专业人士（如有实践经验的物流管理或物流设备方面的咨询公司）的客观指导，以从企业仓库管理的全局和长远的角度来进行。 　　五、仓库绩效的提升 　　当以仓库作为平台的企业各物流环节都有效组合起来后，还应该由物流管理的专门部门（必须独立出来）来主纲，以保证企业内部由分供方进厂后到车间生产线的物料（含生产物料和维修零部件备件等物料）或由车间到车间的成品或半成品的配送达到准时化、高绩效的运作需求和实际操作效果。 　　值得一提的是：仓库的功能定位和能力规划有了一个相对合理的构建之后，还必须有一个得力的团队来作有力的推动。这个团队必须既懂生产运作，又懂物流管理，既有物流运作的权力，又必须承担高层对于其给生产企业物流提供的服务所进行的绩效考核；由此，它才能够组织物流运作相关部门和人员进行全面的培训、对企业物流管理的各个环节建立细致的绩效考核制度并予以实行、也才能给各个部门的物流管理作功能上的精确定位、才能最终提高员工的责任感和积极性、才能保证物流管理的持续改善与提升。 　　在企业仓库管理中，企业仓库管理并不代表物流管理的全部，但是其绩效的好坏却在物流管理中成为成功与否的桥头堡；而仓库功能的定位和能力的规划中，由于种种原因可能会带来期望值和现实状态之间的差距（它是必然的），但是，如果把这些关键因素保证了，就至少可以使仓库----生产物资的企业仓库管理沿着一个正确的方向进展，从企业的根本上解决能力和运作问题，促成企业物流的一体化和合理化管理。仓库社区 2011-8-12 17:17 三、仓库的功能转换 　　从概念上讲，仓库不应该包括在物流系统中，除非能够充分证明他是建立在成本--效益基础上的。在物流运作过程中，仓库是属于保值增值的阶段，它也有一个投入和产出的过程，只不过其产出形态不反映为直接利润而已，而是企业赢得的缺货成本、损伤成本、质量成本、时间成本、机会成本等等。 　　从功能上讲，仓储是一种静止的状态，可以理解为时速为零的运输（空间功效），所以，其功能模式选择的正当与否，自然对生产企业物流产生重要的影响。 　　最为常见的仓库功能运作模式有传统的仓库领料制。领料是一种传统的物料交换方式，一般是车间需要某种物料或者零配件时，由车间使用者申请，车间负责人批准，车间管理人员开出《领料单》，再由车间使用人或者专人到对应的仓库去领取。 　　一般来说，如果仓库面对的是多个车间或者面对的是多种物料的存储，在领料时，很容易发生不同车间或不同物料使用人员在相同的时间内来相同的仓库领用物料，于是就产生了排队的问题，就笔者在某一大型企业仓库管理物流改造前所见，领用物料排队最长的时候有三十多人次，耗时近两个小时。其中不少的领用人员是来自同一个车间，只是彼此小组的物料和工作不一定相干而已。而其中还不包括排了半天队却由于确货或开错单据等原因而空手而回的领料人员。为了避免这种极端情况的发生，绝大多数企业通常只采取以下方式： 　　a）把原有的仓库拆分为几个更小的仓库单元，每个仓库负责一定种类的物料数量，以分散领料人员的“云集”密度； 　　b）增加企业仓库管理和发料人员，以提高仓库发料的速度； 　　c）车间统一开料单、统一派人领料，以减少车间中不同小组因领料带来的人数不够和减轻仓库的人员排队的压力； 　　d）为了提高仓库人员的业务水平，提高发料速度，仓库人员进行内部分工，每人负责仓库的几个区域或者某些物料的仓储工作，包括进货、盘点、拣料、发料等，并且必须随时知道某一具体的物料在什么地方、有多少数量等，仓库人员戏称之为“包干到户”。各种措施不一而足。 　　然而实际上，在企业实际运作过程中，尤其是随着生产量的提高或者生产旺季的到来，排队的问题是得到了暂时的缓解，新的问题也随之而来： 　　a）仓库的分解的结果是仓库越来越多，仓库人员、仓库设备、仓库所占场地（外仓也自然而不必要的产生）也是成倍数的增加，同时物料也增加了倒腾次数；并且，分散的因素使得仓库统一管理的难度也大大增加。　　b）发料人员的增加使得仓库里面人满为患，某一领料人员说“仓库里象饭堂一样，都是人头”；另一方面，当领完料或者淡季来时，仓库的发料人员就成了“闲人”，不但提高了库存管理成本，更影响了企业的士气。 　　c）车间开料单了，由于物料也随之多了起来，原来的一个人领不了那么多货，只好“多去几个”，或者干脆一个班组去了；另一方面，由于所领物料的品种、数量和时间的不同，每次领料人选的安排也成了浪费时间的事。 　　d）“包干到户”的做法，据说为了提高仓库人员的业务水平，企业仓库管理层还把物料的名称、数量、进货时间、存放仓库号和仓库中的位置等参数作为考核员工的考题，此举确乎对仓库发料工作有过提高，但是，遇上仓库人员岗位变换或者病事假了，便“经常出现青黄不接的情况”（某一仓库主管语）。 　　实际上，随着业务的展开，一旦领料成了必须的工作，人员排队问题也就永远存在；并且，由于车间领料的不定性，仓库人员的工作状态和物料的数量和存期也没办法得到有效的、根本的控制，使仓库运作始终处于一种被动状态，企业物流运作的快速响应就成了一句空话。 　　要使仓库的运作绩效，有一个全面的提升，就必须从功能上给仓库进行全面的定位、转换和改善。从目前仓库运作的一些方法中，仓库的主动配送制在生产企业物流运作中体现出来的优势越来越得到人们的认可。尤其是在集成搬运较多、物流频率较高的行业，如机械制造行业、家电行业、电子等行业。 　　我们知道配送即指指短距离少量的运输。仓库主动配送制就是为保证企业内部由分供方（或外购件厂商）进厂后到车间生产线的物料（含生产物料和维修零部件备件等物料）或由车间到车间的成品或半成品的配送达到准时化的运作需求而建立的一种配送体制。它应该包括由分供方进货到储存、直到配送到生产工位的整个过程的物流运作过程。在生产区域，为使物流合理化，在几个定时、定量、定点的物料需求的生产部门或车间，由一个专门的物料存储、搬运与企业仓库管理部门，使用一个运输系统进行的配送。就是把过去按不同车间、仓库、不同物料分别进行的领料（或初级配送），改为不区分车间和物料集中配送的“物料及配送的集约化”。 　　由车间领料行为向仓库主动配送行为的转变，意味着仓库对于企业物流的运作与管理从原来的被动状态走向主动状态；由幕后支持走向生产前线的参与管理、监督与支持；由封闭式物料管理走向开放式、辐射式的服务性企业仓库管理；由无序管理走向有计划有组织的物流运作。需要说明的是：不同行业的仓库物料管理的功能模式应该根据该企业/行业的特色进行选择，在物料和产品越单纯、生产节拍越不明显的特殊行业，可能越会倾向于采用仓库领料功能。 仓库社区 2011-8-12 17:17 二、关于企业仓库管理理念 　　企业的物流就如一条流动的河，而从供应商开始，就意味着物料开始流动（当然信息流早于物料的流动），于是，供应商成了这条河流的源头，它经过供应商出货－客户企业采购－运输－搬运－配送－卸货－客户企业检验－仓库－生产－本成品存储－成品加工或装配－成品仓库－配送给客户，从这个漫长的流程中，所有的环节都可能产生误差，而所有的误差都可能最终导致库存，于是，库存虽然散落在供应链的不同环节，但是，最终却要“积蓄”在仓库，于是仓库就成了一个“河的下游”，当然，库存成本控制，更成了“河的下游的下游”了。而根据我们河流治理的经验可知，如果长江被污染了，仅仅治理长江中下游固然可以收到一定的效果，但是，源头的污染根本原因没有解决，最终是治标不治本??下游照样污染。 　　所以，企业仓库管理thldl.org.cn通常承担了公司所有决策的误差带来的库存压力，而又没有权力和能力解决这些问题，因为人们从来没有从企业总体物流的高度来看待仓库和库存控制和管理，它是目前生产企业仓库管理的一个“死点”。 　　站在传统的生产企业角度上来看，仓库通常是作为储备存货的地方，但在许多物流设计中，仓储的作用与储存设备相比较，则更应该被看作是一种转换设施。因为，随着生产企业的不断现代化和社会化、全球化，市场越来越要求企业“多批次、小批量、准时化、柔性化”的交货，市场的变化引起产品的多样性，已经使同类材料或产品大批量的库存变为不现实和不经济；另一方面，由于库存资金的时间价值，使得仓储保管的时间功效变成了另一种意义上的银行----只不过这个银行产值为随着库存时间成正比增长的负数。 　　于是，保管已经由从存储着眼的被动观点变为从流通着眼的主动观点，其功能也已经得到了不断的延伸和扩展（如加入了拣选、分类、分装、配送、检验等）。所以，笔者以为，在生产企业物流中讨论订货处理、现场存货、物料搬运或运输管理时，一般不适合对仓储采取单纯的分类方案，而应该从企业的整个物流系统来着眼，因为他与许多内部物流的构成（如市场预测、供应商管理、生产计划、人员和设备配置、信息传递与处理的准确性等）有关系。而以上提到的生产企业仓库管理过程出现的种种问题，也仅仅是整个物流系统规划或运作不合理的具体表现，从而引发了企业仓库管理的被动和无法作为而已

评语一：该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。评语二：该生在实习期间听课认真，备课仔细，能够积极查阅资料，丰富教学内容。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民主又不失纪律性，深受学生喜爱。该生已具备一名合格幼儿教师的基本素质。　　评语三：该同志在我单位实习以来，尊重师长，团结同事，关心学生，爱护集体，工作认真负责，思想态度端正，适合担任幼儿相关教师工作。　　

1、彰显课堂生命活力，提高教育教学质量。 2、状元探花出自樵中，琴棋书画样样精通。 3、转变观念，不断进取，努力跟上课程改革的潮流。 4、抢抓创建机遇，谋求特色发展。 5、书画海洋，任我遨翔。 6、在生活中学会欣赏，在书画中陶冶情操。 7、爱岗敬业，为人师表，从严治教。 8、树师德师风塑师表形象；树教育新风，塑综合人才。 9、贯彻依法治教方略，办好人民满意教育。 10、捧着一颗心来，不带半根草去。 11、创科研十年峥嵘磨一剑，挥书香一朝逸扬樵中天。 12、努力弘扬书画传统，积极构建科研名校。 13、迎评促建，人人有责。 14、教育要面向现代化，面向世界、面向未来；教师要成为教育家，敬业乐群、师表八荒。 15、教研相辅育桃李，书画争辉飘墨香。 16、全面贯彻教育方针，深入实施素质教育。 17、向诚尚美，创特色，教师因学校而幸福；主动有恒，创名校，学校因学生而自豪。 18、以人为本，实现学生、教师与学校共同发展。 19、科研兴校，努力办好现代教育；以学论教，积极推进课程改革。 20、你我共创书画特色，才华尽显樵中本色。 21、走进新课程，学习更轻松。 22、以本科教学为重点，深化教育教学改革，培养优秀创新人才。 23、书画人生，怡情养性。 24、追求真善美完整教育，构建现代化和谐校园。 25、书写自我个性，画出美好明天。 26、学高为师，身正为范，树立教师良好形象。 27、源远流长立百年基业，根深叶茂育五洲英才。 28、凝心聚力，攻坚克难，创建特色星级学校。 29、读一本好书，净化自己的心灵；做一生实事，铸就人生的辉煌。 30、忠诚党的教育事业，做人民满意教师。 31、弘扬樵山文化，创建书画樵中。 32、争做师德师风模范，勇做教育教学先进。 33、百年特校，弦歌不辍；盲哑学子，振翮远翔。 34、加快建设教育强市步伐，率先实现教育现代化。 35、实现教育现代化，建设和谐新高邮。 36、全面推进素质教育，促进儿童全面发展。 37、让科研充满校园，令墨香飘溢天下。 38、明德笃信，见贤思齐，流光华年休虚度；博闻强志，勤奋创新，溢彩青春必飞扬。 39、展现你我才艺，弘扬樵中精神。 40、建立终身教育体系，实现教育现代化。 41、每天练字一小时，健康生活一辈子。 42、绘樵中艺术，唱凤地美歌。 43、敏思高效，和谐发展，激情拥抱田家炳；主动有恒，超越自我，学海泛起灌河潮。 44、率先实现教育现代化，打造高邮发展新优势。 45、淡泊宁静，志存高远；崇尚学术，追求真理。 46、率先实现教育现代化，促进地方经济社会发展。 47、强化师德教育，建设高素质教师队伍。 48、全面贯彻党的教育方针，培养具有创新精神的高素质人才。 49、修身致远，智圆行方，雕成片片昆山玉；枕典席文，含英咀华，溢满洋洋读书声。 50、创科研品牌学校，做快乐书香人。 51、立高尚师德，树教育新风。 52、血脉流贯弦歌不辍，薪火相传松竹常青。 53、教改科研出成效，书画艺术冶情操。 54、顾全大局比贡献，齐心协力建优秀。 55、树优良师德师风，建文明淳正校风。 56、新世纪，新交大，新机遇，新发展。 57、敬业奉献，为人垂范，提升师德新境界。 58、书墨飘香，画中传神。 59、加快教育强镇步伐，把握现在；率先实现现代教育，赢得未来。 60、以人为本，和谐发展，创建教育现代化学校。 学校禁毒教育标语 1、开展禁毒斗争，消除毒品祸害。 2、动员起来，打一场禁毒的人民战争！ 3、全党动手，全民动员，深入持久地开展禁毒斗争。 4、增强拒毒防毒意识，积极投身禁毒工作。 5、开展禁毒宣传，增强全民禁毒意识。 6、防毒反毒，人人有责。 7、吸食毒品，害人害己。 8、坚决彻底铲除非法种植的罂粟等毒品原植物。 9、据世界卫生组织统计，每年全世界约有10万人死于吸毒，另有约1000万人因吸毒而丧失正常的智力和工作能力——珍惜您的生命，请远离毒品。 10、大力推行综合治理，深入开展禁毒斗争。 11、开展禁毒斗争，保障改革开放和社会主义现代化建设顺利进行。 12、深入创建无毒社区，促进精神文明建设。 13、禁贩、禁钟、禁吸、禁制并举；堵源截流，严格执法，标本兼治，综合治理。 14、有毒必肃，贩毒必惩，种毒必究，吸毒必戒。 15、开展创建无毒害社区活动，确保一方净土。 16、认识毒品危害，提高抵御能力。 17、坚决查禁毒品，维护社会治安。 18、严厉打击毒品违法犯罪活动。 19、扫除毒害，利国利民。 20、禁绝毒品，功在当代，利在千秋。 21、禁毒利国、利民、利己。 22、开展综合治理，根除毒品危害！ 23、加大禁毒力度，深化禁毒斗争！ 24、莫沾毒品，莫交毒友。 25、四禁并举、堵源截流、严格执法、标本兼治。 26、禁贩、禁种、禁吸“三禁”并举，打击、宣传、防治多管齐下。 27、极行动起来，同毒品犯罪作坚决的斗争。 28、毒品一日不绝，禁毒一刻不止。 29、除毒务早，除毒务尽！ 30、全民动员，禁毒防毒，创一流文明城市 31、远离毒品，亲近美好人生 32、毒品是人类社会的公害。 33、大力消除毒品危害，保护人民身心健康。 34、珍爱生命，拒绝毒品。 35、吸毒是犯罪的祸根。 学校学生教育标语 1、传承文明 ，培育新人。 2、培养良好习惯，收获幸福人生。 3、爱护一草一木，注意一言一行。 4、传播育人理念重在行动，创新教育方式重在行动。 5、大家常弯腰，校园妈妈笑。 6、艰苦奋斗好传统，勤俭节约最光荣。 7、鸟要高飞先震翅，人要进步先读书。 8、携手呵护幼苗 9、弯腰捡废纸，校园更美丽。 10、未成年人的健康成长，关系千家万户的福祉，关系国家和民族的前途与命运。 11、做孩子的好朋友、好老师、好榜样--引领未成年人健康成长。 12、今天养成勤劳习惯，明天建造五彩世界。 13、营造书香校园，打造人文二小。 14、美丽校园是我家，清洁文明靠大家。 15、只要人人讲文明，二小才会更和谐。 16、好习惯，终受益，决定性格与命运；少时养，终生用，成功得来很容易。 17、养成读书好习惯，快乐生活常相伴。 18、关注未成年人成长心灵，播种文明美好的三明未来。 19、关爱成长人人尽责，富民强国代代传承。 20、轻松读书，快乐成长。 21、从我做起，创造和守卫未成年人成长的良好社会环境。 22、营造良好社会氛围，培育健康文明一代。 23、幼小的树需要呵护才能茁壮成长-让我们共同关爱未成年人！ 24、知荣辱，树新风，我行动---做一个有道德的人。 25、点燃读书激情，共建书香校园。 26、关注一个成长的心灵，播种一个灿烂的明天。 27、现在的未成年人，就是祖国未来的建设者。 28、养成好习惯，快乐伴我行。 29、讲文明，懂礼貌，争做国家小公民。 30、山好水好校园好，习惯养好会更好。 31、高高兴兴上学，平平安安回家。 32、书本伴我成长，习惯给我力量。 33、船欲远航先扬帆，人欲进步先努力。 34、为未成年人创造良好的社会环境，是全社会共同的责任。 35、今天老师教育我，明天我将教育人。 36、关爱未成年人重在行动，培育合格接班人重在行动。 37、认认真真听，大大方方说，工工整整写，端端正正坐，平平稳稳走。 38、二小二小是我家，诚实信任靠大家。 39、为了未来奉献一片爱心，为了孩子送上一份真情。 40、好习惯我知道，好习惯我能行，好习惯伴我行。 41、垃圾废纸随手捡，礼貌用语随口讲。 42、上下楼梯右侧行，讲话走路尽量轻。 43、求真求善求美，成人成材成功！ 44、和谐发展迎奥运，文明礼含仪伴我行。 45、工工整整写字，认认真真读书。 46、言谈交往讲礼貌，团结互助记心间。 47、校园文明靠大家，众手浇开文明花。 48、节水、节电、节能源、约你、约我、约大家。 49、讲文明，树新风，团结友爱泰山移。 50、少年兴则中国兴，少年强则中国强。 51、未成年人是祖国的未来和希望，关心未成年人就是关心我们的明天。 52、一花一草皆风景，一举一动铸文明；时时刻刻重环保，绿色家园更美好。 53、勤剪指甲常刷牙，健康快乐人人夸。 54、和谐发展迎奥运，文明礼仪伴我行。 55、废纸也有家，全靠你送它。 56、朗朗书声飘满园，安全文明记心间。 57、细微之处见风范，毫厘之差定乾坤。 58、礼貌不花一分钱，却能赢得全世界。 59、你添彩，我添彩，文明校园更精彩。 60、养成教育从小做起，助人为乐快乐自己。 61、礼貌用语挂嘴边，团结互助记心间。 学校特色教育标语 1、建立终身教育体系，实现教育现代化。 2、改革教育观念，坚持教育创新，推进素质教育。 3、以人为本，实现学生、教师与学校共同发展。 4、学高为师，身正为范，树立教师良好形象。 5、弘扬书法艺术，建设特色学校。 6、西樵山下，樵中书香十里飘；东湖水旁，凤地特色万人晓。 7、树师德师风塑师表形象；树教育新风，塑综合人才。 8、创建科研学校，绘就书画人生。 9、书画人生，怡情养性。 10、让科研带动创新，让书画点缀生活。 11、科研兴校，努力办好现代教育；以学论教，积极推进课程改革。 12、加快步伐建设教育现代化，凝心聚力办人民满意教育。 13、教改科研出成效，书画艺术冶情操。 14、书墨飘香，画中传神。 15、立师德，塑师表，铸师魂。 16、樵中科研创特色，凤地书画谱新歌。 17、让每一位学生都健康成长，让每一位学生都自主发展。 18、齐心协力，争创三星铸辉煌；笃诚行毅，建设名校惠桑梓。 19、教师因学校而幸福，学校因学生而自豪。 20、在生活中学会欣赏，在书画中陶冶情操。 21、百年特校，弦歌不辍；盲哑学子，振翮远翔。 22、抓住机遇，迎接挑战，与时俱进，推进学校持续快速健康发展。 23、坚持教研、科研、培训相结合，建设一支高素质教师队伍。 24、以本科教学为重点，深化教育教学改革，培养优秀创新人才。 25、走进新课程，学习更轻松。 26、凝心聚力，攻坚克难，创建特色星级学校。 27、彰显课堂生命活力，提高教育教学质量。 28、畅游书画，领略人生。 29、古色古香书于樵中，惟妙惟肖画在凤地。 30、社会发展，教育先行，振兴教育，全民有责。 31、让科研充满校园，令墨香飘溢天下。 32、书画海洋，任我遨翔。 33、加快教育强镇步伐，把握现在；率先实现现代教育，赢得未来。 34、书香樵中，科研凤地。 35、争做师德师风模范，勇做教育教学先进。 36、向诚尚美，创特色，教师因学校而幸福；主动有恒，创名校，学校因学生而自豪。 37、忠诚党的教育事业，做人民满意教师。 38、人生，因理想而精彩；樵中，因书香而美丽。 39、每天练字一小时，健康生活一辈子。 40、转变观念，不断进取，努力跟上课程改革的潮流。 41、樵中文化，古色古香，渊远流长。 42、率先实现教育现代化，促进地方经济社会发展。 43、百年峥嵘岁月写就辉煌昨日，一代特教新人描绘灿烂明天。 44、绘樵中艺术，唱凤地美歌。 45、创科研十年峥嵘磨一剑，挥书香一朝逸扬樵中天。 46、血脉流贯弦歌不辍，薪火相传松竹常青。 47、课程改革是一个不断发展，永不停歇的过程。 48、培育民族中坚，服务社会发展，探求科学真理，引领文明进步。 49、浓香淡墨，萦绕樵中。 50、弘扬樵山文化，创建书画樵中。 51、书画让生活充满芬芳，科研是教学腾飞的翅膀。 52、教育均衡、教育完整，办人民满意优质教育；教育创新、教育特色，铸教育品牌。 53、画笔绘凤地，书香溢樵中。 54、强化师德师风建设，促进学校内涵发展。 55、严谨治学，严格执教，教书育人，为人师表。 56、教研相辅育桃李，书画争辉飘墨香。 57、全面贯彻党的教育方针，培养具有创新精神的高素质人才。 58、面向全体，关注差异，促进学生全面和谐发展。 59、提升学术竞争力，提升社会影响力，提升国际化水平。 60、贯彻依法治教方略，办好人民满意教育。

1、耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季。2、天赐良园——城墅出手礼羡全城。3、万豪国际——很国际，很豪宅。4、广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡。5、海虹景——个改变你世界观的城市文化住宅。6、绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服。7、绿地香颂——蝶墅揽园境自成。8、中乔官邸——中侨官邸非豪宅。

一、维修、加固路肩及边坡。（1）路肩是保证路基路面有整体稳定性和排除路面水的重要结构，路肩的养护直接关系到路肩的养护，维修与加固，养护工作中路肩要求做到横坡适度，（横坡度比路面拱度大1%～2%）边缘顺直；表面平整清洁、无杂物；保持无车辙、坑槽、隆起、沉陷及缺口；边坡要求做到稳定，平顺无冲沟，尺寸合乎规定。此外，路肩和边坡应与环境协调，并尽可能使之美观。（2）疏通、改善、铺砌排水系统。　　对边沟、截水沟、排水沟以及暗沟（管）等排水设施，应及时排除堵塞，疏导水流，使其做到无高草、无於塞；纵坡适度，水流畅通；进出口良好等，并结合地形、土质、流速等情况，综合考虑铺砌加固。（3）维护、修理各种构造物及管理保护好公路两旁用地。　　公路两旁的沿线防护构造包括护坡、护面墙、石笼、植树、铺草皮、以及各类型的挡土墙等，要求保证这些构造物完整无损，发挥其对路基的防护与加固的作用。（4）观察、预防、处理滑坡、翻浆、泥石流，崩塌、塌方及其他路基病害，及时检查各种路基险情并填报水毁报告，对翻浆等损坏路段应及时治理尽快恢复，尽量缩短阻车时间。（5）有计划地局部加宽，加高路基，改善急弯、陡坡和视距，逐步提高其技术标准。二、路面养护　　路面在使用过程中，直接经受行车和各种自然因素的作用，较易遭受破坏，各类病害也较多。在此仅对沥青路面及水泥路面常见的病害及日常养护要求作些阐述：（1）沥青路面：　　主要有龟裂，块状裂缝、纵向裂缝、横向裂缝、坑槽、松散、沉陷、车辙、波浪拥抱、泛油等。对这些病害，可视具体情况采用封面、罩面、翻修，补强及加宽等不同的方法进行处治。在日常的养护中要求做到保持路面平整，路拱适应，线条顺直，路容整洁，排水良好；发现路面初期病害必须及早处治；严禁各类履带车在未采取保护路面措施时在路面上直接行驶。各类的病害及处治方法可参阅交通部频发的《公路养护技术规范》和《公路技术状况评定标准》实施，此处不赘述。（2）水泥路面：　　导致水泥路面破坏的原因是多方面的，主要分为主观原因和客观原因两大类。主观原因有：结构设计不合理、现场施工不规范、材料选择不标准和养护管理不及时等。客观原因有：车辆荷载作用和气候环境变化等。在造成路面破坏的众多因素中，客观因素是人为难以改变的，而主观因素中的前三项都是在水泥路面建成之前发生的，控制起来也相对较为困难。只有养护管理发生在水泥路面建成以后，是对恶化的水泥路面使用性能的缓解和使用寿命的延长，是我们比较容易控制的。通过合理的维修养护工作，能够有效的将水泥路面维持在一个较高的服务水平上，并延长其使用年限。 水泥混凝土路面的养护维修措施具体分为预防性养护、矫正性养护、路面大中修和路面改善等几个方面。水泥混凝土路面在养护良好的情况下,使用年限比其他路面长。但一旦开始损坏,有时损坏发展很快。因此,必须做好预防性、经常性养护,发现缺陷,弄清原因,及时采取维修措施,以保持路面的完好。　　水泥混凝土路面日常性养护工作,主要是清扫路面上的砂、石和其他堆积物;整修路肩,整理路容;开通边沟,排除积水;面板接缝填料的修补,防止和减少混凝土面板的损坏。　1.路面要经常清扫,保持清洁。尤其丢弃在路上的石料、金属等硬质物应随时扫除,以免行使在路面上的车轮碾压、摩擦路面而引起破损。2.混凝土路面的重点在接缝处,混凝土面板的伸缩缝是路面及纵缝等缝隙是路面使用质量的薄弱环节,要十分重视接缝养护。灌缝材料通常采用聚氯乙烯胶泥或沥青橡胶等,应经常填满接缝,夏季被挤出的多余填缝料要及时铲除。填缝料与路面齐平,以保持接缝的完好,表面平顺,行车舒适。3.高路肩土或路肩草应经常削,以防路肩积水,一般每季度应削一次。4.两侧边沟应及时疏通,特别是暴雨之后,山区公路更应注意,否则,容易泡软基础或冲毁路基边坡。三、桥梁养护　　桥梁是确保公路畅通的咽喉，为了保证桥梁经常处于完好的技术状态，延长其使用年限，满足承载能力和通行能力要求，必须对桥梁进行养护、维修及加固。桥梁养护的工作内容很多，但主要可以概括为以下几点：（1）通过检查与检验，系统地掌握桥梁技术状况，较早地发现缺陷，损坏等异常情况，提出养护措施，保证行车安全，延长使用寿命。（2）掌握交通状况，取缔桥梁不正当使用及非法占用，严格管理超载车，特种车过桥，必须通过时应采取防护，加固措施，以免桥梁损坏。（3）对可能发生台风、暴雨、洪水危害的桥，应作好各种应急措施，特大桥应设护桥机构。（4）对桥梁各部分经常保养，对检查发现的缺陷，损坏处进行及时的维修，对检查不能维持原设计载重等级要求者，应有计划地进行维修加固。（5）建立和健全完整的桥梁技术档案。四、涵洞的养护　　涵洞是横穿路堤的小型人工构造物，其主要作用为排泄水流，也可作为人、畜、车辆的通道等，在公路上极为普遍，且数量很大。因此，必须认真做好涵洞的养护工作，使其经常处于良好的技术状态，以保证公路畅通无阻。在涵洞的日常养护中应保证涵洞的洞身、洞底、进出水口，护坡和填土完好，清洁、不漏水，经常处于完好状态，使水流在任何情况下都能够顺畅通过洞口，排到适当地点。这就要求养护人员必须认真进行经常的和定期的技术检查，对于发现的病害和隐患应分析其产生的原因，采取适当的工程技术措施，及时处治，并提高涵洞的使用质量和抗灾能力。五、公路沿线设施养护　　公路沿线设施是公路的组成部分。它关系着行车、行人的安全和交通的畅通，因此必须对其加强经常性的维修保养和管理，及时修复或更换损坏部分，以满足公路的各种功能要求。其养护要点是经常进行公路巡视，检查标志是否缺损，安全设施是否损坏，标线是否完整等。一旦发现有损坏时，应马上修复，为能使修复工作能及时，应预先制作或购足有关应急部件，以随时供用。六、公路绿化　　公路绿化是公路建设和养护中重要的一项内容。它具有利于路基的稳定，防止雨水冲刷；保护路面调节温度和湿度；丰富道路两侧景观，有利于司机、乘客的身心健康，防止公路环境污染等方面的好处。因此，对该项工作要列入领导的议事日程，加强领导，做到“栽、管、护”密切结合，一抓到底，保证工作顺利实施。在实施绿化时，应根据公路绿化的季节性、区域性和群众性的特点，做到点、线、面结合，全面发展，各具特色。在山区，应发展具有防护效能的绿化工程，如防护林带、灌木，草皮护坡等，以固土防坍。在平原区，应配合农田园林化的总体要求，一般栽植防护木带，以消除风、沙、水等危害。对属旅游区域的路段，应以美化为主，营造风景林带，如常绿树、灌木、花卉绿树等。

板书一定要简练直观，一般写的内容都很少，尤其是如果写字不美观的更要少写。最后，板书，一般都只写几个词语或者几句话，一般都是高度概括文章内容的。书写技法：1、书写姿势：板书的书写姿势一般采用侧身书写的姿势。2、字体的大小：板书字体的大小直接关系到效果问题。字体太大，写不了几个字，影响板面的利用率；太小，学生看不清，失去板书的作用，一般认为，字体的大小，以后排学生能看清为标准。同时字体的使用要注意适应学生的特点，分别主要采取楷、行楷、行草等字。3、教师板书的字迹：正确、清晰、认真、整洁。注意问题深挖教材，把握重点 板书是学生掌握教材的凭借，巩固知识的依据。因此，教师的板书设计，应在十分准确地掌握了教材基本观点的基础上进行。要力求向更深层次奋力挖掘，使认识达到更高的层次。设计应遵循教材的逻辑顺序，紧紧把握教学内容的重点和难点。一般说来，应抓住以下重点内容：1、能引导学生思路发展的内容，如必要的标题、问题的衔接和核心点。2、能引导学生由形象思维向抽象思维过渡的内容。3、能引学生产生联想、便于记忆的内容，如对课业结构的提炼等。

新闻媒介通过情况与意见的沟通，反映世界的变化中国的发展，激起舆论的力量，对政府和社会机构及个人的社会调节行为，以促进社会机制正常健康的运行。新闻舆论监督主要与法律监督、行政监督协作运行，能够监视政治、经济运行中存在的问题及异常现象。加强违法行为的监督力度，揭露和批评有法不依、执法不严、贪赃枉法等行为、监督管理部门或经济领域的官僚主义和腐败现象，推进依法治国起到制约、规范的作用规范的作用；二、新闻舆论监督的导向作用；新闻舆论监督对社会生活运行中出现的偏差行为进行敏锐地、客观的报道、揭露和抨击，而且常常起着警醒警示和导向作用。三、新闻舆论监督的媒介经济作用；2008年媒介经济与舆论监督话题一样，几乎是每家杂志和新闻媒体常登载的热点，媒介经济要与新闻舆论监督进行巧妙结合。二者的相互结合成为合成为2008传媒发展业的发展优势和传媒主导并且相互促进，、在媒介中谋求发展在经济中适者生存。四、新闻舆论监督的网络传播作用。新闻舆论监督的网络传播作用；随着我国互联网技术的开发和电子计算机的普遍应用，网络已成为传播媒介“第四媒介”网络传播越来越在新闻传播领域里得到具体的显现和重视。而且因特网对新闻的深度报道和传播影响上发挥着积极促进与监督作用，也在正面引导新闻舆论监督的主流方向。因特网正成为我国新闻舆论监督客观报道的主流形势和传媒习惯。