如何写一个开办公司计划书

学生目标计划书该怎么写 　　学生目标计划书该怎么写，对于学生来说，学习是一个很重要的事情，而为了让自己更好的学习，学生们往往需要写一个目标计划书，来帮助自己达到学习的目的，下面为大家分享学生目标计划书该怎么写，一起来看看吧。 　　学生目标计划书该怎么写1 　　 一、可以这样写 　　 1、学习目标 　　学习目标是指计划制定者的综合成绩要提升多少名，当然，如果再仔细一下的话，也可以把单科成绩作为详细的学习计划目标。例如，去年学期末综合排名第十名，这学期计划上升到第七名以上。而单科成绩排名，则普遍要比去年提升一个档次等。 　　 2、时间规划 　　有了学习目标，就得规划自己的学习时间，包括复习计划，节假日复习计划，补习课复习计划，当然也要注意要把自己的业余时间和娱乐时间留出来。尤其是把在学校和下午放学做作业的时间更详细地规划。 　　 3、听课计划 　　听课是很重要的，涉及到下面三个方面，一个是预习，一个是听课，一个是复习。要合理安排每一门功课在学习新知识下的合理安排。任何一门课程的新内容都要做好预习，认真听讲，课后复习的习惯。 　　 4、不耻下问 　　不管是问老师，还是问学习好的同学，都要做到不耻下问，只要以提升自己的学习为目的，就要拿出来不认输的精神。在家问父母，问百度，在学校问老师和同学。 　　 二、学习计划书格式分三块 　　 1、学习计划书名称 　　仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样，找出自己所具有的品性，制定一个可以稳固进步的方向。 　　 2、中间结构 　　写具体要求，设立具有适当、明确、具体的特点的学习目标 　　 3、日期及回顾 　　最后写上日期，留个空写回顾，可以在目标达成之后分析自己哪些还有不足 　　 三、学习目标及计划范文 　　 学习目标 　　从即日起，利用一切可以利用的时间刻苦学习，争取在下次月考中，减少失误，班级排名在前三十名以内。以后每次考试，都争取前进五名左右，不能后退。 　　 学习计划： 　　 1、合理安排好学习时间。 　　每天回家先把当天的作业完成，再利用剩下的时间预习、复习。而且，要充分利用零星时间。零星时间积少成多，集合起来，就是宝贵的整段时间。在学校，要安排好自习课时间。不能把完成作业作为自己自习课上的唯一任务。在还没有真正弄懂所学知识时不急于做作业。 　　 2、要注重预习和复习。 　　每次预习不用太多，一节内容即可。通过预习，找到暂时无法理解的问题，待老师讲过后看看是否已经被解决。否则，就向老师请教。除了预习，还要做好复习。每节课后，利用一两分钟的时间快速回忆课堂上老师所讲的主要内容；每天中午，利用半个小时的时间回忆上午所学几门课程的主要内容；到了晚上，把一天所学知识内容都复习一遍。周末把一周所学知识复习一遍。 　　 3、注意课堂听讲效率。 　　在预习的基础上，课上专心听讲，不开小差，沿着老师的思路，认真地听讲、思考、领会，全面正确地理解和把握所学内容。并且做好笔记。尤其是老师反复强调的、相似知识的对比、课文内容与现实相联系的知识点、分散知识的`归纳综合等等都好笔记。 　　无论怎样，不能把自己所指定的目标计划当作一句空话。我要踏踏实实，持之以恒地向着自己的目标前进。 　　学生目标计划书该怎么写2 　　 学生学习计划书范文 　　 一、自我分析(需要自己对自己有一个清楚的评价) 　　 二、成长目标 　　1、 确立学习目标，掌握正确的学习方法，学习如何有效地利用学习时间，培养集中注意的能力，培养良好的智力品质; 　　2、 激发学习的兴趣、求知欲望和勤奋学习的精神; 　　3、 培养正确的竞争意识; 　　4、 在班队活动中善与更多的同学交往，萌发集体意识; 　　5、 养成参与家务劳动的习惯，全面学习作为优秀学生应该掌握的教养和习惯; 　　6、 建立进取的人生态度，促进自我意识发展。 　　 三、具体措施 　　1、 全面了解自己的长处和不足——了解自己在班级中、年级中的位置——自己分时段确立目标——按目标努力实施——检测、反馈效果; 　　2、 根据成长目标、计划，把大目标化为一个个小目标——指导实践——进行实践——检测、反馈效果; 　　3、 确定课外问题的目标——共同商讨解决问题的方法——民主的选择方法完成目标——检测、反馈效果; 　　4、 上好课，坚持反思。认真上好每一节课，坚持每日总结反思; 　　5、 坚持体育锻炼，强健体魄。通过课内外体育锻炼活动，全面增强体质，发展身体综合素质和基本活动能力; 　　6、 多动手，多写日志。记录生活中给类有意义的事情，坚持 　　和身边同学、朋友、家长、亲人之间的交流沟通; 　　7、 多读书，勤于记录。平时广泛阅各类书籍、报刊、杂志和 　　网络知识等，并认真做好读书笔记; 　　8、 多参与，多交流和合作，全面发展。不断学习别人的优秀 　　成果，总结自己的经验、教训，在实践中学习，在学习中实践，培养健全健康的心理和生理意识。 　　(这些方法可以单独使用，也可以综合使用。体现教育的自主性、差异性、激励性。) 　　 四、 具体作息时间安排 　　合理规划自己的作息时间，灵活调整，达到最优化状态。 　　1、 每天保证睡眠8小时以上(22：00—6：30); 　　2、 每天保证按时吃饭，饮食合理健康; 　　3、 正常上学期间的时间安排： 　　17：00—18：00自由活动 　　19：00—20：00体育锻炼 　　20：00—22：00做功课、课外阅读、信息汲取、 　　 各类学习活动; 　　4、 各类法定节假日及寒暑假期间作息时间可自由安排，但是 　　必须有规划，在各时间段内都必须定时定量完成相关任务(自我约束)。 　　家长要掌握在家庭教育中培养孩子的方法，探索家庭教育中培养孩子的规律。让孩子学会确立目标、制定计划、实施行动、检查反思，使孩子形成自主学习的动力系统。着眼于学生成长发展需要，关注教育过程，使每一个学生得到全面而充分的发展。

项目计划书应该怎么写 　　项目计划书应该怎么写， 一个完整培训方案的设计，想要做好一个优秀的起企业，那必定是少不了一个完整的项目计划吧，做好一个有实操性的项目计划书尤为重要，下面是我精心整理的一些项目计划书应该怎么写的内容，希望对大家有所帮助。 　　项目计划书应该怎么写1 　　 一、企业基本情况 　　企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人 　　项目商业计划书中应标有成立时间 　　注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本) 　　企业性质(国有、民营、…) 　　经营范围(是否有特许经营权) 　　股东及股份比例 　　目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润) 　　企业下属公司、合资公司及关联公司情况 　　企业所属行业和隶属关系 　　企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标 　　企业职工人数及大专以上技术人员比例 　　 二、企业的管理 　　企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图) 　　企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 　　企业对主要管理和技术人员采取的激励机制 　　企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等) 　　说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 　　企业关联经营说明 　　 三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现 　　 四、合作项目行业及市场分析 　　 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 　　 六、研究与开发 　　 七、合作项目产品生产方案 　　 八、合作项目资金需求情况及融资方案 　　 九、项目实施进度 　　 十、合作项目财务计划 　　 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段 　　 十二、投资者投资回报和投资退出方式 　　项目计划书应该怎么写2 　　 一、项目计划书是什么？ 　　项目计划书是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 　　 二、项目计划书有什么用？ 　　1、用于寻找项目投资人或合伙人 　　一个好的项目计划书是能够展示出项目清楚的商业模式、战略规划、市场分析的；另外也是展示出团队的优秀。而投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。”可见团队的重要性。 　　2、用于参加各种创新创业大赛 　　每年各种由政府部门组织的创新创业大赛，优秀的项目可获得奖金支持，更重要的是将有机会寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的小黄车就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。 　　3、帮助创业者理清思路 　　项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。能够为创业者理清思路，促进企业的发展。 　　 三、项目计划书怎么写？ 　　项目商业计划的正文部分可以分为如下9个章节 　　 1.公司简介 　　主要介绍企业的一些基本情况，包括企业的愿景和使命、企业的主要业务和企业的历史沿革。 　　 2.股权结构、组织结构和核心团队 　　说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成及其基本情况。如果企业尚未组建，该部分可以简化，只需要将核心团队成员的情况描述清楚即可。 　　 3.产品/服务 　　介绍企业的主要业务和产品，这是商业计划书的`重点部分。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的产品或者服务有市场吸引力。其次，创业者要对产品的售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后，根据创新扩散理论，说明该项产品在走向市场过程中的一些关键影响因素。 　　 4.商业/收入模式 　　主要介绍你的独特的商业模式和可行性。 　　 5.市场分析 　　这部分主要介绍本企业从事行业的发展状况和市场前景预测，就是现有市场规模和未来市场规模。即便是全新的产品也可以根据现有的成熟稳定的相关市场，推算出它的市场规模及发展趋势，可以通过图形清晰地表示出来。除了市场规模还要对细分行业的市场份额、发展趋势做前景预测。 　　 6.竞争分析 　　创业者要在此部分实事求是的比较自己和竞争对手的优势、劣势，竞争分析图可以让你的竞争力一目了然。列出企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，能帮助你说明建立竞争优势的可能性。 　　 7.发展按规划以及财务预测 　　此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3~5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。 　　 8.风险分析 　　论述创业企业所面临的各种风险，并制定风险防范措施。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。 　　 9.融资方案 　　包括资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。

计划书的写法 计划的基本要素有：目的、任务、措施、步骤、时限等。其写作格式并没有严格的规定，常见的有文件式、条文式、表格式、条文和表格混合式、说明式等。总体而言，所有的计划都应由3个部分组成，即标题、正文和结尾。 1.标题 （1）单位名称 + 时间 + 事由 + 文种。如：《××公司2004年工作计划》。 （2）时间 + 事由 + 文种。如：《2004年业务理论学习计划》。 （3）单位名称 + 事由 + 文种。如：《××公司员工培训工作安排》。 （4）事由 + 文种。如：《生产完成量考核计划》。 （5）文种。 如：《计划》 2.正文 正文的结构是：前言 + 主体 + 结尾。 （1）前言。这是计划的开头部分。简单扼要地概述制定计划的指导思想、依据、意义、本单位情况及目标等。 （2）主体。包括： 1）目的和任务。明确地写出要达到目标、指标和数量上、质量上的要求，即“做什么”。 2）措施和步骤。说明完成任务的具体措施和行动步骤，时间分配，人力、物力、财力安排等，即“怎么做”。 （3）结尾。可以提出执行的要求，也可以展现计划实施的前景。如正文部分写得充分完整，也可以不写结尾。因此，写不写结尾，要根据内容表叙的需要确定。 3.尾部 包括落款和成文日期2项。落款写明制定计划的单位名称。标题中已标明单位名称的，这里可以不写。成文日期写计划通过或标准的日期。有附件的计划，附件名称应该标住于正文之后，落款的左上方。 注意： 语言简洁明了，朴实自然；表达方式以说明为主，不必议论。 这是秘书工作中的计划书的规范写法。如果你是写给家人的话，你可以灵活的套用。 不需要那么规范。 希望我的回答能帮助你！

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。在构思或者介绍一个创业的时候，可以遵循以下格式：创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。营销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、CONCEPT： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、CUSTOMERS： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、COMPETITORS： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、CAPABILITIES： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1G网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇

首先要明确的是工作内容、工作职责，依照工作内容和职责去拟定工作计划，在计划中要随时调整以保证计划的完整运行，在计划后需要查漏补缺。一、确定工作内容：1、设定目标值。此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。2、设定细节段。有目标值之后将project划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。3、设定起止时间。设定起止时间让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。二、明确工作职责：1、设定监督人。最好设定一个能够监督你工作的人，来监督你每个阶段的完成情况。2、过程监控。将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。三、工作中的问题处理：1、问题点描述。将过程中问题点进行描述。2、解决方案。将有效方案进行要因分析。四、工作后的查漏补缺：1、预期效果与实际效果对比。对实际问题分析评估后，做预期效果设定。将实际效果和预期效果进行比对。2、改善方案。依照比对后结果，进行后期控制和改善。

一种为大型、院校级正规活动的概要（如此次的社团文化节） 此类概要也可理解为活动背景及可行性分析，应根此次活动的特点在以下项目中选取内容重点阐述：活动基本情况简介、组织部门近期状况、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次若涉及到商家赞助的拉取，还应进行市场分析，目标人群分析等内容。语言上应当力求正式、专业。 ●一种为中小型、主要涉及部门及协会活动的概要 此类概要可从简处理，一般用一段简短的文字将此次活动的主题及中心阐述一番便可。语言上可适当优美、生动、形式不拘泥，也可采取诗歌的形式

创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

一.投资分析1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)项目敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报二.财务分析(主要是财务报表)1.会计报表及附表(1)主要财务假设(2)收益表(3)现金流量表(4)资产负债表2.会计报表分析(1)比率及趋势分析(2)预计销售趋势分析(3)风险假定与分析3.财务附表(1)第一年收益表(2)第二年收益表(3)成本费用表(4)资产负债表 (第一年季报)(5)资产负债表 (第二年季报)(6)现金流量表(第一年季报)(7)现金流量表(第二年季报)

计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

创业计划书的内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.望采纳

工作计划书可以这样写：1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《罗甸县工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位；是计划时限；“工作计划”是计划内容摘要；“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。（2）省略计划时限的标题。（3）公文式标题，如《贵州省罗甸县关于视频报警联网系统工作的部署》。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。4、写法（1）认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。（2）认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。（3）根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。（4）根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。（5）根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。（6）计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。（7）在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

内容有点长,慢慢看哦:商业计划书怎么写?对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"2．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

　　商业计划书怎么写?我为您整理了商业计划书的写作方法、经验，欢迎阅读! 　　一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容： 　　1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 　　一、商业计划书的内容 　　1.计划摘要 　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; 　　(2)企业主要产品的内容; 　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; 　　(4)企业的合伙人、投资人是谁; 　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 　　2.产品(服务)介绍 　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 　　二.人员及组织结构 　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 　　三.市场预测 　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。 　　四.营销策略 　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的`主要因素有： 　　(1)消费者的特点; 　　(2)产品的特性; 　　(3)企业自身的状况; 　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　五.制造计划 　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 　　六.财务规划 　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　(1)商业计划书的条件假设; 　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： 　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大? 　　(2)什么时候开始产品线扩张? 　　(3)每件产品的生产费用是多少? 　　(4)每件产品的定价是多少? 　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? 　　(6)需要雇佣那几种类型的人? 　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等 　　六条经验

项目计划书是一个比较重要的文档，通常需要清晰地说明项目的目标、时间表、资源和预算等方面的详细信息。下面是一个常见的项目计划书的写作步骤：一. 总体说明1.项目名称：简单明了地描述了项目名称，可以体现项目的主题和目的。2.项目目标：明确项目的整体目标和预期成果，清晰表述该项目解决的问题和实现的目的。3.项目背景：分析项目实施的背景和必要性，包括行业发展趋势、市场需求、企业战略及客户需求等。二. 项目实施计划1.项目时间表：详细列出项目的时间表，包括主要的里程碑和关键事件的时间点，以每个月或每个季度划分，为项目实施提供时间参考。2.项目流程：在时间表的基础上，详细说明项目实施的流程和步骤。需要列出需要完成哪些任务，任务之间的关联性、如何交付工作成果以及相关质量控制措施等。三. 预算和资源1.项目预算：列出项目的预算项，包括投资、人力、设备、软件、采购等成本。为了保证项目成功，一定要考虑到所有可能的开支，并制定详尽的预算计划。2.项目资源：详细说明项目所需的各种资源，例如人力、设备、物资等。在列出资源的同时，也要说明资源的起止时间和数量等具体细节。四. 风险管理1. 资源风险：需要预判可能存在的资源短缺风险，以及如何应对突发的变化和挑战，保证项目完成的质量和进度。2. 技术风险：分析项目技术难点或者技术问题，预测可能存在的风险，并制定相应的对策和方案，确保项目进展顺利。五. 市场推广和沟通1.市场推广：在项目实施过程中，需要进行相关宣传推广，明确目标客户群体，制定有效策略促进产品或服务的推广。2.沟通交流：建立相关的沟通机制和协作体系，建立有效的协作机制，确保所有相关方需求的清晰有效地沟通，以达到项目的目标。以上是一个基本的项目计划书写作步骤。写作过程中需要注意的是，必须将项目的目标、计划和实施细节清晰表达，同时结合具体情况进行逐步更新和完善，确保计划书的可行性和有效性。

一般来说，计划书是对我们今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书， 那么对于项目计划书，应该怎么写呢？下面是我给大家带来的项目计划书应该怎么写_ 创业项目 计划书 范文 ，以供大家参考，我们一起来看看吧! ▼ 目 录 ▼ ★ 项目计划书应该怎么写 ★ ★ 写项目计划书的建议 ★ ★ 创 业项 目策 划书范 文 ★ ▼ 项目计划书应该怎么写 ★ 项目计划书是什么 项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 ★ 项目计划书有什么用 1：用于寻找项目投资人或合伙人 一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。” 2：用于参加各种创新创业大赛 有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。 3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走 项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。 三：项目计划书该如何写? 此次梳理的是针对参赛网评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的，内容上参赛网评的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。 内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个PPT看上去简洁不乱。 ★ 项目计划书的思路 1：市场 简单来说就是 商业模式 的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。 2：行业的痛点 如果一个能找到蓝海那最好不过，但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的，找到蓝海就不愁没有人投资，不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做，甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点，能发现并解决痛点是成功的关键，这也就是为什么很多行业会被重新洗牌，为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。 3：我们要做什么? 用一句话说明自己干什么的，用50个字说明自己怎么干。 4：项目的描述和成果的展示 5：商业逻辑图 简单来说就是项目的运营模式和如何赚钱。逻辑图是能够清楚地说明项目如何运作、如何赚钱的。所以在写这部分内容的时候思路一定要清晰。模棱两可的内容尤其是盈利来源这方面不要轻易往上写。这部分内容在计划书中占比较大，所以要着重梳理和编写。 6：风险防控 在项目的运营阶段会出现各种各样的风险，要把遇到过的和未来可能遇到的风险写清楚，并且要有有效的应对方式。这部分内容能够体现的是项目负责人处理危机的能力，也决定的项目未来发展的好坏。 7：融资需求 融资需求是必须要写的，不管你是参赛还是干别的。首先这是项目价值量化的提现，再有就是资金需求上合理的规划和安排。因为在写这部分内容的时候也需要把融到的资金用途写清楚，表明的项目近期的发展重点和方向。 8：团队介绍 刚才在开头也说过人员的重要性，一个优秀的团队是一个项目成功的基础，在这里一定要把团队人员的优势强调出来，要有实力和亮点，让人觉得有你们带动项目的发展是没有问题的。这是项目书中最重要的一部分。 ★ 注意事项 1：互联网项目一定要分清“用户”和“客户”的区别。用户是平台使用者，不一定是买单方，他的数量决定了你的客户群体。客户是买单方，他是看中你平台上的用户而愿意出钱买单的。 2：项目计划书出了开头和结尾页，中间介绍的部分15页最适宜。 く く く ▼ 写项目计划书的建议 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要"部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的 方法 ;项目申请方的能力和以往的成功 经验 ，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与 其它 社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 项目范围(问题与事件、受益群体); 导致项目产生的宏观与社会环境; 提出这个项目的理由与原因; 其它长远与战略意义; 4、解决方案与实施方法 通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 く く く ▼ 创业项目 策划书 范文 一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于__商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 三、__网简介 __网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由__集团于20__年_月_日投资创办。__网目前业务跨越__(个人对个人)、__(商家对个人)两大部分。 截至20__年一季度，__网注册会员超_万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20__年一季度，__网交易额突破188亿;20__年全年成交额突破433亿。 根据20__年第三方权威机构调研，__网占据中国网购市场70%以上市场份额，__市场占据80%以上市场份额。 __网倡导诚信、活泼、高效的网络交易 文化 ，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(__) 在为__会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，__网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在__网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 目前，__网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20__年_月，__网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在__上就业，甚至创业。截至20__年，__已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。 四、市场前景 有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。 统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，__网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。 据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 五、经营模式 1、代理商。 2、网店代销可以避免库存压力。 3、网店代销可以降低投资成本。 4、网店代销可以大大提升自己的竞争力。 5、网店代销可以大大节约进货时间。 6、网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。 7、网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。 く く く 项目计划书相关 文章 ： ★ 一份完整的创业计划书该怎么写 ★ 创业计划书应该怎么写 ★ 如何写好项目计划书 ★ 项目计划书范文五篇 ★ 创业项目策划书怎么写 ★ 项目计划书精选优秀总结范文 ★ 创业项目计划书范文样本一篇 ★ 创业计划书该怎么写 ★ 创业计划书怎么写 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6990a94c9bf3cca817150d7468a26be6"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

计划书是一份非常重要的文档，它可以帮助我们规划未来，实现目标。而对于学生来说，写好一份计划书更是至关重要的。因为只有通过良好的计划，才能更好地完成学业、提高自己的能力，并为未来的职业发展打下坚实的基础。那么，如何写好一份计划书呢？下面就来介绍一下。首先，要明确自己的目标和方向。在写计划书之前，我们需要先思考自己想要达到什么样的目标，以及应该朝着哪个方向努力。比如说，如果我们的目标是考取某个证书或者进入某个领域工作，那么就需要了解这个领域的要求和发展趋势，制定相应的学习计划和职业规划。其次，要合理安排时间和任务。在制定计划书时，我们需要考虑到自己的时间和能力，合理安排每天的学习任务和时间表。同时，也要根据实际情况不断调整计划，避免出现过于紧张或松散的情况。此外，还要注意任务的优先级和重要性，将重点放在关键的任务上，确保能够取得最好的效果。第三，要注重细节和执行力。在写计划书的过程中，我们需要注重细节和具体操作步骤，以便更好地实施计划。同时，也要保持执行力，坚持按照计划进行学习和工作，不断提高自己的能力和水平。最后，要不断反思和总结。在实施计划的过程中，我们需要不断反思和总结自己的经验和教训，及时调整计划和方法，以便更好地适应环境和变化。同时，也要保持积极的心态和态度，相信自己能够实现目标，不断挑战自我、超越自我。总之，写好一份计划书需要我们认真思考、合理安排、注重细节、保持执行力和不断反思总结。只有这样，我们才能更好地实现自己的目标和梦想，成为一名优秀的学生和职场人士。

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不仅需要良好的文字功底，还要对行业、市场进行充分的研究，需要有经验的专业团队，在管理团队、市场定位与分析、股权设置、框架搭建、竞争战略、营销策略、财务分析、项目评估、风险投资、固定回报等方面具备丰富的知识和经验，商业计划书的质量对融资成功与否至关重要。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。前瞻产业研究院认为，一份优秀的商业计划书应包含：完整的逻辑架构。打造符合投资人口味的完整计划书逻辑框架和商业模式，提出优化建议。清晰的商业模式。将商业想法落实成商业模式，从价值主张、交易结构、盈利模式、现金流结构等多维度分析和改进商业模式。亮眼的项目优势。透析项目商业系统，提炼亮点和核心竞争力，让项目脱颖而出。

简单项目计划书范文 　　简单项目计划书范文，在职场上的时候，我们经常都是需要写计划书的，一份好的计划书对于一个项目来说是很重要的，我为大家整理好了简单项目计划书范文的相关资料，一起来看看吧。 　　简单项目计划书范文1 　　 (一)市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容: 　　(1)整个产品市场的规模。 　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)公司过去5年的损益分析。 　　 (二)策划正文 　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下: 　　 (1)公司的主要政策 　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 　　确定目标市场与产品定位。 　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　制定价格政策。 　　确定销售方式。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原则。 　　公关活动的重点与原则。 　　 (2)销售目标 　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 　　销售目标量化有下列优点: 　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。 　　为评估工作绩效目标提供依据。 　　为拟定下一次销售目标提供基矗 　　 (3)推广计划 　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 　　 ①目标 　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 　　 ②策略 　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 　　广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 　　媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 　　促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 　　公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 　　 ③细部计划 　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。 　　广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的.创意脚本、广播稿等。 　　媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 　　促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 　　公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 　　 (4)市场调查计划 　　市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 　　 (5)销售管理计划 　　假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的.挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 　　 (6)损益预估 　　任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 　　简单项目计划书范文2 　　 方便食品经营的创业计划书 　　 一、企业概况 　　 主要经营范围: 　　工业化中餐(包括各类‘北绿"冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等 　　企业类型:新型产业 　　□生产制造□零售□批发□服务□农业 　　□√新型产业□传统产业□其他 　　 二、创业计划作者的个人情况 　　 以往的相关经验(包括时间): 　　1985——1995天津市电表厂技术工人 　　1995——1997纸业公司会计 　　1997——2000餐厅会计 　　2000——2002娱乐中心会计 　　2001——2005健康中心会计 　　2005——2006食品销售部会计 　　2006——至今筹办“吉祥三宝你的店” 　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 　　1983——1985天津市电表厂技校电子仪表 　　1994天津市河西职大会计证培训 　　 三、市场评估 　　目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。 　　市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○XX年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。 　　市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。 　　 竞争对手的主要优势: 　　1、资金雄厚，经常促销 　　2、进入市场较早，品种多 　　3、宣传力度大 　　4、管理完善 　　 竞争对手的主要劣势: 　　1、价格高 　　2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品 　　3、开办费高、经营面积大 　　4、设备多、人力多 　　 本企业相对于竞争对手的主要优势: 　　1、价格适中 　　2、绿色有机食品 　　3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅 　　4、投入费用低，易于操作 　　5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式 　　 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 　　1、资金少 　　2、进入市场晚 　　3、宣传力度须加强 　　4、管理须更加完善 　　 四、市场营销计划 　　 1、产品 　　产品或服务主要特征 　　麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食 　　多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食 　　多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食 　　多款素食菜开袋即食 　　 2、价格(略) 　　 (1)选址细节: 　　地址:妇女创业中心平房 　　面积(平方米):54 　　租金或建筑成本:1300元/月 　　 (2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐 　　 (3)销售方式(选择一项并打√): 　　将把产品或服务销售或提供给:□√最终消费者□零售商□批发商 　　 (4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化 　　 五、企业组织结构 　　企业将登记注册成: 　　□√个体工商户□有限责任公司 　　□个人独资企业□其他 　　□合伙企业 　　拟议的企业名称:吉祥三宝你的店 　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数): 　　职务月薪 　　业主或经理丁焕莲1000元 　　员工三人700元 　　企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证 　　享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元 　　 六、财务规划(略) 　　世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。正文：预期成果结合项目的实际情况，阐述项目相关成果指标，项目不同，体现的成果也不一样，如互联网类从市场占有率、流量角度；产品及服务提供可以从项目与市场对未来的财务预测，预测相关的盈利指标；公益性质强的，可以从实现的社会效益方面去阐述。具体分为两个方面：一、针对调查研究的本身，我们本次研究的主要课题是探讨仿建文化遗产类旅游景点的经济价值，希望可以从各个层面探讨其具有的经济价值和经济效应，综合利用各种旅游价值评估方法。调查圆明新园的建设开放，看其是否对浙江的经济结构引起蝴蝶效应和其对产业发展的带动效应，还有圆明新园选择的建设地对其经济价值的影响，例如交通等。想要具体考察圆明新园其本身的经济价值，就其门票价值，其中的项目构成，游客的旅游意愿来具体分析。二、针对实践调查小组成员，我们希望通过这次调查可以培养大家的能力，和对知识更多地了解，掌握与运用。培养沟通交流能力，与组员沟通的能力，与调查对象沟通的能力；培养社会实践能力；培养学术调研和结合分析的能力，提高个人素质，完善个人品质，孕育出更好的团队精神和团队协作能力。意识到当代大学生肩负的责任，也意识到自己知识层面的不足。

学习计划其实大致可以分为学习目标、具体措施、具体步骤几部分来写。制定学习计划的方法：一、进行自我分析：认清优势和劣势，分析自身的实际学习情况，分析自己的强项弱项，明确自己的优点和不足，找到需要加强、提高的地方。二、确定学习目标：由易到难，学习计划就是规定在什么时候采取什么方法、步骤，达到什么学习目标，按部就班的完成，完成预期的结果。但在制订目标时，也不能“一口吃个胖子”，可以把一个学期的大目标分解为一个个阶段性的小目标。正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。三、科学安排时间：要通过科学的安排使用时间，来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。约束自己，持之以恒。计划定下来一定要坚持，执行计划的过程，同时也是训练自己遵守规则、养成良好习惯的过程。四、学习计划要尽量全面：包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。制定学习计划，做好以下四点是关键：第一、考虑全面是基础。学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。第二、长短安排瑶适当。在一个比较长的时间内，比方说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。第三、重点突出很关键。学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。第四、实际出发是根本。制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。总之如果有一个学习计划，那么对于学习这件事情来说无疑是一个很大的帮助，因为有了计划才会有方向，才会有目标，才会有动力。

问题一：怎么写项目计划书？ 一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件）， 3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）； 4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）； 5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）； 6、与项目相关的其它证明材料或文件等。 问题二：项目计划书怎么写 百度文库里有 问题三：投资项目计划书怎么写 一 公司摘要：　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　二 公司业务描述：　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　　三 产品或服务：　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权， *** 批文等。　　四 收入：　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　五 竞争情况及市场营销：　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　六 管理团队：　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工， *** 员工人数，哪些职务空缺。　　七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开叮市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　八 资本结构：　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 问题四：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题五：项目计划书怎么写？ 写好计划书首先得先抓住投资方关注的什么、项目的亮点在哪里，最好能将两者结合起来，尽量找出投资方的最大利益说明详细！ 祝你成功！ 问题六：商业计划书一般怎么写？ 商业计划书的质量，往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。中哲咨询建议写好一份商业计划书就要思考以下几点问题，希望您能成功哈！ 第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么; 第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢? 第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等; 第四点：团队能力，要销售的东西自己懂不懂?譬如说开美容院，如果美容老师不做了找不到人，自己会不会美容; 如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做; 第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少; 第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。 以下是商业计划书的一般格式： 第一章 项目概况 1.1 公司基本信息 1.2 产品简介 1.3 商业模式简介 1.4 发展目标 1.5 融资方式和资金需求 1.6 上市计划 第二章 执行摘要 2.1 公司基本信息 2.2 主营业务介绍 2.3 运营模式介绍 2.4 发展目标 2.5 已取得成果 2.6 资金需求 第三章 公司介绍 3.1 公司简介 3.2 治理结构 3.3 管理团队 第四章 产品与服务 4.1 产品与服务描述 4.2 产品与服务市场 4.3 产品与服务优势 4.4 产品与服务规划 4.5 注册商标介绍 第五章 行业及市场分析 5.1 政策支持 5.2 行业分析 5.3 市场分析 5.4 竞争分析 第六章 运营模式 6.1 运营模式介绍 6.2 盈利模式 6.3 已取得成果 6.4 公司战略 第七章 营销策略 7.1 价格策略 7.2 渠道策略 7.3 市场推广策略 第八章 管理 8.1 组织架构 8.2 运营管理 8.3 人力资源管理 8.4 其他说明 第九章 融资说明 9.1 A轮融资额及融资方式 9.2 资金使用计划 9.3 资金退出方式 第十章 财务预测 10.1 基本假设 10.2 财务预测 第十一章 风险控制 11.1 政策风险 11.2 市场风险 11.3 经营管理风险 11.4 财务风险 11.5 竞争风险 第十二章 附件...>> 问题七：项目计划书的要求 项目的计划书 1.项目的概论 2.项目的格式采用市调分析的形式，最好是通过走访 3.内容 项目的发展概述 项目的在本地市场的可行性 项目在本地的运营模式 项目的供 销 物 产 人 管的可行性分析 项目的成本运作可行性分析 项目融资渠道及 *** 扶持力度 内外寻求支持 4.总结 希望能帮上你的忙 以往我就是这么写的 评价很高的 问题八：项目投资计划书怎么写,越详细越好 一 公司摘要： 　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　二 公司业务描述：　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　　三 产品或服务：　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权， *** 批文等。　　四 收入：　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　五 竞争情况及市场营销：　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　六 管理团队：　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员哗， *** 员工人数，哪些职务空缺。　　七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　八 资本结构：　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。 给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。 1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。 3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、 *** 批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。 4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等 5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。 6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合 7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括 *** 人员的人数，大体进行概况分类；......>> 问题九：项目计划书怎么写 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条： 一、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. （六）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、......>>

一、创业计划书的内容1、包括行业分析2、同业竞争状况3、商品介绍4、设店商圈分析5、投资金额分析6、人力规划7、每月费用分析8、获利状况预估9、展店计划10、中长期发展目标等这其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。二、创业资金筹措万事起头难，资金不够想创业更难。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。三、如何选定行业决定产品依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。四、学习经营技术选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。五、店面商圈评估地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。和你摊点个人创业感触吧！谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实。第一步骤：选择你的最爱人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。第二步骤：自我成长与学习有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。第三步骤：慎选品牌或名称最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。第四步骤：决定组织架构合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业方式。第五步骤：评估预算报告经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。第六步骤：选对地址在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。第七步骤：募集创业资金俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关。第八步骤：完成公司登记（公司组建详细你要的话在和我说吧）在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。希望对你有点用！！！

北京鑫粤顺建材城招商策划企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖!鑫粤顺的服务优势:企业精神:敬业高效开拓超越经营理念:以人为本以和为贵以诚取信以优制胜我们坚持:您的需求就是我们奋斗的目标一、项目定位:承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。二、项目招商区块规划:1、根据最新的规划方案，项目按区域为分:精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。2、招商区块具体规划:精品大厅招商一区:一层:瓷砖区、卫浴洁具区二层:木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区综合大厅招商二区:二层:木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区三层:厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区三、招商属性:统一规划统一招商统一运营统一管理四、招商前提:1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。五、招商渠道:1、利用现有的关系网络和人际关系;2、免费完善的物流管理服务举措;3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。六、招商造势:1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。2、招商采取多种宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。七、招商核心:谈判成为招商项目成功的重要保证。1、招商谈判的目的:以洽谈为主要目标，使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。2、招商谈判的特点:谈判双方要取得共识，促使谈判成功。八、招商策略:1、坚持平等互利的原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。2、坚持信用原则，谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。3、坚持相容原则，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。九、招商宗旨:共赢才是招商的最好办法!十、招商实施方案:即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。前景展望:1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺,区内工商业，旅游业发达，人民生活消费能力强劲。其巨大的发展潜力定将为商户带来无限商机。2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外著名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。这是我第一次写的招商策划，在网上搜索40-50篇的别人的范文，综合出来的!mumjia，看看他人在做什么项，好网站和大家分享。

学生的个人目标计划书如下写作：1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观。2、每天有30分钟读书时间。看报纸、课外书籍，坚持摘录好词佳句，丰富语言。3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性。4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正。扎扎实实地学好文化知识。5、写好单元总结、每学一单元后，要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩。

　　如何正确的写项目计划书 　　1、封面页 　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 　　2、项目概要(总论) 　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目u2018概要u2019部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 　　3、项目背景、存在的问题与需求 　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 　　* 项目范围(问题与事件、受益群体); 　　* 导致项目产生的宏观与社会环境; 　　* 提出这个项目的"理由与原因; 　　* 其它长远与战略意义; 　　4、目标与产出 　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 　　在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。 　　5、受益群体 　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。 　　6、解决方案与实施方法 　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 　　7、项目进程计划 　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 　　8、项目组织架构 　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。 　　工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。 　　9、费用、预算与效益 　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。 　　上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。 　　往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。 　　比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。 　　另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。 　　10、监控与评估 　　监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。 　　有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。 　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。 　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 <1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 <3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 <2>长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、Concept： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、Customers： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、Competitors： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、Capabilities： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1g网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇

大学生计划书范文如下：一、范文一当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。既然来了我就要过地让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。应该朝着以下目标前进。1、学习好专业知识学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好地规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。2、熟练掌握实验技能对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础又怎么会有以后的发展呢。3、抓住时间，充分利用常言说：时间就是生命。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄地学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。二、范文二进入大学已经有半年了，困惑地度过了半年，经过了一个寒假的仔细思考，我渐渐寻获了大学生活的方向。大学生活是丰富多彩的，但更应该是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的。1、获取知识求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，只有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自己的事业。2、提高素质与能力作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和能力的要求却越来越高。我们在大学校园里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和能力。3、更好地生存与发展我们接受大学教育是为了提高自己的学识和综合素质，但最终还是为了自己的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自己未来的幸福生活埋下伏笔。个人工作计划：1、树立自信，走向成熟自信是我们梦想之树，深深扎进我们心灵土地中的根，只要有了这深深的根，我们的梦想之树才能经受任何狂风暴雨的吹打，才能花繁叶茂，不断有成熟慰心的果实，首先我们应该相信自己，一定行。寻找自身的优点，一个人生活在这个社会中必有其自身的责任认识到这个责任和位置，有目的地去培养自己的能力，在实践中锻炼自己的工作能力，找到自己的不足，努力改正，在这个不断学习、不断锻炼的过程中，走向成熟，走向自信。2、明确工作目标有一句英国谚语说的好“对一艘盲目航行的船来说，任何方向，风都是逆风的。”没有目标，我们的梦想便是无的放矢，无处可依。有了目标才有斗志，才能开发我们的潜能，才有可能把工作做到位。

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。正文：项目背景：1、项目背景：书写内容以现有行业产品在实际应用中的不足或者问题，比如：农药植保需要人工完成，工作强度大，人员易中毒，工作效率低，每年全国因农药中毒的人数达数万人，在这里重点描述行业的现状困境问题，用于本项目的提出埋下伏笔。2、国内外发展现状：描述这块以技术现状为主，描述出现有的国内技术现状，建议带有图表性质，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，写法类似于论文。3、发展趋势：尽量突出本项的创新的发展趋势，虽然这点是写产品的发展趋势，但是为了最后落点在本项目上，需要讲关键描述方向，倾向本项目的关键性技术。完成这些内容后，最后落笔总结本项目是利用了那些创新技术，关键性技术实现了行业的不足，为行业的未来发展提供了一个什么样子的技术进步。4、项目实施必要性：本项目是实现节能减排，实现绿色制造的需要”“本项目是提高农业机械行业植保整体技术水平的需要”“本项目是响应中国制造2025政策的需要”，里面的语言描述以陈述为主。5、项目社会意义：植保无人机只填补了我国植保机械智能化作业的空白，以智能化遥控技术，实现远程作业操作，同时利用高浓度药液实现单位面积高浓度喷洒，弥补了载药少的缺点，在防治效果上，其先进的喷头技术，可以实现将药物均匀喷洒在单位面积上。将药物打入植物根部，实现100%全方位植保，植保效果十分显著，不仅替代人工，节省成本，为未来现代化农业作业提供了新方向，新思路，是农业机械发展不可或缺的一部分，也是我国农业机械智能化发展进程中的重要表现。

1、报名时需要带着自己的身份证、高中（及以上学历）毕业证即可。2、很多地方都有海员学校，比如：烟台有“烟台海员职专”，潍坊有“潍坊通达国际海运学校”，日照有“日照海事学院”，天津有“天津海运职业学院”，大连有“大连海事大学”“大连航运职业技术学院”，上海有“上海海事大学”，南京有“江苏海事职业技术学院”，福建建有“泉州海事学校”，浙江有“浙江交通职业学校”。你可以根据自己居住地在大连、天津、山东、浙江、福建等地选择一所合适的学校。3、这些学校一般九月份开学，但烟台海员职专一年招两次生，分别是春季和秋季，你可以打电话咨询一下。 报名过程就是你先选择一所学校，带着身份证、毕业证去报到，然后到医院体检，体检合格了学校便给你办理学籍，那就是正式入学了。

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《全国青少年网络文明公约》 要善于网上学习 不浏览不良信息 要诚实友好交流 不侮辱欺诈他人 要增强自护意识 不随意约会网友 要维护网络安全 不破坏网络秩序 要有益身心健康 不沉溺虚拟时空 青少年上网守则第一条：在网上，不要给出能确定身份的信息，包括：家庭地址、学校名称、家庭电话号码、密码、父母身份、家庭经济状况等信息。如需要给出，一定要征询父母意见或好朋友的意见，没有他们的同意最好不要公布，如果公布要让父母或好朋友知道。 第二条：不要自己单独去与网上认识的朋友会面。如果认为非常有必要会面，则到公共场所，并且要父母或好朋友（年龄较大的朋友）陪同。 第三条：如果遇到带有脏话、攻击性、淫秽、威胁、暴力等使你感到不舒服的信件或信息，请不要回答或反驳，但要马上告诉父母或通知服务商。 第四条：未经过父母的同意，不向网上发送自己的照片。 第五条：记住，任何人在网上都可以匿名或改变性别等。一个给你写信的“12岁女孩”可能是一个40岁的先生。 第六条：记住，你在网上读到的任何信息都可能不是真的。 第七条：当你单独在家时，不要允许网上认识的朋友来访问你。 第八条：经常与父母沟通，让父母了解自己在网上的所作所为。如果父母实在对计算机或互联网不感兴趣，也要让自己的可靠的朋友了解，并能经常交流使用互联网的经验。 第九条：控制自己使用网络的时间。在不影响自己正常生活、学习的情况下使用网络。最好平时用较少的时间进行网络通信等，在节假日可集中使用。 第十条：切不可将网络（或电子游戏）当作一种精神寄托。尤其是在现实生活中受挫的青少年，不能只依靠网络来缓解压力或焦虑。应该在成年人或朋友的帮助下，勇敢地面对现实生活。

投资是一种以获取收益为目的的行为。相应地就有：例如国家投资于交通和通信设施等基础设施项目,目的是为了促使产业结构升级,推动国民经济全面发展。企业投资某项产品的生产，个人投资于股票等，则是为了获取经济收益，也就是赚钱。此外投资决策过程一般还受到监管机构（国家）和资金供给方（一般是贷款机构）关注。前者目的是保证投资行为不对社会造成损害，甚至会带来社会收益；后者则更关注所贷出的资金能够顺利收回并且获得利息。因此他们对于投资者的投资行为要进行审核和评估。投资是有风险的，要达到投资目的，取得收益，很关键的一点就是要在投资前进行分析，综合各方面的信息，进行最佳的投资决策。简单地说，投资分析是对投资项目的市场需求、项目目标、投资方案、资金来源、财务评价、环保评价等一系列问题的整体分析报告，投资者可通过投资分析深入了解投资项目，最终决定是否出钱。对投资项目的目标、市场需求、投资方案、资金来源、财务评价等一系列问题的整体分析报告，通过投资分析可深入了解投资项目元通海外是一家不错的投资公司,你可以考虑考虑,不过最终决定是否投资还需要你在想想啦!~

榜样教育作为思想道德教育的一种方法一直被我们所重视，我们可以在榜样的身上学到了很多的正能量。下面我为大家收集整理了“关于榜样的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴! 关于榜样的800字议论文1 老一辈不少以邓丽君为偶像，年轻人则多以《流星花园》的主角为偶像。男孩不乏NBA球星的崇拜者，女孩不少为“超女、快男”粉丝。多元化的偶像崇拜之风就应如何看待呢? 我以为，崇拜偶像，就应崇拜那些值得崇拜的人，并追随他们的脚步，成就自我的理想。 崇拜偶像，在必须程度上寄托了自我的理想追求。近几年，“快男超女”让不少青年男女为之着迷，由“玉米”(超女冠军李宇春的粉丝别称)到“花生”(快男冠军陈楚生的粉丝别称)，崇拜偶像的队伍越来越庞大，崇拜偶像的形式越来越新奇。对此，不能简单归结为中学生生活单调，升学竞争激烈，精神生活贫乏。事实上，青少年所崇拜的偶想，大多属于成功者，他们有过奋斗，有过拼搏，也能折射出青少年自我的理想追求，姚明从小崇拜偶像乔丹，才成为世界男篮竞技场的新星。可见，偶像寄托了自我的理想追求，是崇拜之风声势浩大的原因之所在。 崇拜偶像，从用心的角度理解，彰显的是一种见贤思齐的心态。偶像，不仅仅值得崇拜，而且能够成为自我努力的目标。自古以来，因崇拜偶像而走上成功之路的人不胜枚举。刘邦以秦始皇为偶像，最终实现了“威加海内”的理想;克林顿以肯尼迪为偶像，最终实现了“入住白宫”的理想;拿破仑以亚历山大大帝为偶像，最终实现了建立一个庞大的帝国的理想……正是因为对偶像的崇拜，才使他们明确奋斗的方向，激发出他们的人生动力，并一步步为自我的理想而奋斗。 崇拜偶像，需要有清醒的头脑，需要一种辨别潜力。能够成为偶像的人很多，除了歌星、影星、球星，还有著名艺术家、科学家，感动中国的英雄人物。这些偶像，都有值得借鉴学习的地方，我们不能一味迷恋“歌星、影星、球星”，而应拓宽视野，以著名艺术家、科学家，以感动中国的英雄人物为偶像，从他们的人生履历中汲取生命的养分。即便把歌星、影星、球星作为崇拜的偶像，也应明白，他们是怎样靠自我勤奋和努力来成就自我，为社会做出贡献的。 遗憾的是，一部分青少年崇拜偶像变了味儿，他们落入盲目崇拜的怪圈，一味地打听他们的身高，体重，甚至怪癖陋习，一味地模仿衣着，说话等。殊不知，这样的崇拜只是停留在表层的、低层次的崇拜。真正的崇拜，是对偶像的成就给予用心肯定和由衷的敬佩，是对偶像的奋斗精神、敬业精神的崇拜。 崇拜偶像，不能成为偶像脚下的小丑，亦步亦趋，而应从偶像身上汲取有益的养料，并以他们为榜样，去追随，去超越，最终做自我的偶像。 关于榜样的800字议论文2 在我们的身边，有许多出类拔萃的优秀者。他们有许多优点都值得我们学习，如：助人为乐、舍己为人、讲文明、讲礼貌、爱学习、守纪律……这些好品质都是非常值得我们学习的。在我的身边，就有许许多多的例子。 有一天，我要乘车到住在厦大的朋友家去玩。上了车，大家都是肩膀挨着肩膀，脚尖顶着脚后跟，挤得都无法走动了。 好几站过去了，车上的海洋只少了一部分的“浪花”，我找了个空位坐了下来。站了将近10分钟，我的脚已经很酸了。正在我休息的时候，一位老人上了车，我也没在意。就在我不经意往老人的方向看去时，一幕幕感人的场面映入我的眼帘：公共汽车突然来了个紧急刹车，老人一时没站稳，险些倒在了地上。要不是旁边的一位年轻人赶紧下座扶住老人，那位骨瘦如柴的老人肯定得摔骨折。那位老人在年轻人的搀扶下重新站了起来。 那位年轻人似乎怕老人再次在紧急刹车中摔倒，礼貌地扶老人上座。老人感激地说：“谢谢你，年轻人!” 不知不觉，车已经到了终点站：厦大站，老人也已经下车了。但是，回想起刚才一幕幕，我想：那位年轻人真是我的好榜样!他助人为乐的好品质非常值得我们学习! 不但尊老爱幼、助人为乐是好品质，讲文明也是好品质呢! 一天，我和好朋友来到厦大的一个小公园玩。走着走着，忽然，一个年轻人把吃完的香蕉皮往旁边扔，扔了就大步流星地朝前走，理都不理别人愤怒的眼神。 路过这儿的清洁工更加生气，走上前去，强忍着内心的怒火，礼貌地对年轻人说：“你好。请您不要乱仍果皮纸屑。”他一听，不耐烦地说：“去去去，我爱扔就扔!”这一说不要紧，把清洁工内心的火烧了起来：“你不要这么说啊!如果每个人都像你这么不讲文明，那世界岂不成了垃圾堆?!”那个年轻人被清洁工这么一说，变得不好意思起来。他意识到了自己的错误时，就往香蕉皮走去，弯腰把香蕉皮捡了起来，扔进了垃圾桶。 那位清洁工说得很对：如果每个人都像他这么不讲文明，那世界岂不成了垃圾堆?! 因此，助人为乐、尊老爱幼和讲文明都是很重要的品质! 关于榜样的800字议论文3 他的"头发乌黑发亮，一张清秀的脸上长着像小溪一样的眉毛，一双炯炯有神的大眼睛，散发出智慧的光芒。这就是我的榜样——楚叶轩。 楚烨轩看书的时候，如饥似渴。昨天，“叮叮铃铃”的下课铃终于响了，同学们就像刚出笼的小鸟，争先恐后地跑了出去。而这时楚烨轩却像没听到一样，只见他小心翼翼从书包里拿起一本书，把书放到书桌上开始看起来，有的同学急了，大声喊：“楚烨轩，快点出来，我们在进行陀螺比赛，”此时的楚烨轩完全沉醉在书的世界了，根本没有听到同学给他说话。这时同学急了，跑过来用手使劲在桌子上狠狠地敲了敲，：“给你说话，你听到了没?”楚烨轩立即脸涨得通红，“对不起，我真的没听到，”同学又说了一遍，而这时楚烨轩摇了摇头说：“你们去玩吧，我把剩下的这点内容看完，同学垂头丧气地走了。楚烨轩又重新拿起那本书开始看起来，他关心着书中人物的命运，只见他时而嘴角泛着微笑，时而眉头紧锁，时而眼眶红红。 楚烨轩非常乐于助人。星期四下午放学，同学们像离弦的箭一样冲出了学校。在学校的马路上，一位年岁已高的老奶奶正蹒跚的拄着拐杖过马路。楚烨轩看见了连忙跑过去说到：”老奶奶，我来扶你过马路吧!“老奶奶还没来得及回答，只见楚烨轩搀扶着老奶奶，慢慢的跟着老奶奶的步伐一步步往前走，直到把老奶奶送到马路对面，他才离开。 楚烨轩更爱思考。一节语文课，老师给我们出了一道有难度的题。我一看，太难了，心想：”还是让别人回答吧。“可当我看到对面的楚烨轩，他正皱着眉头想呢!他看了一遍又一遍，还不停地拿起笔圈。”谁想出来了?“老师说。楚烨轩把手举得高高的。老师叫他来回答问题。楚烨轩很流利的把答案说出来。同学们像他投去了敬佩的目光。老师不但表扬了他，还让我们给他鼓掌。 这就是我的榜样。一个爱看书、勤于思考、乐于助人的男孩，今后我要更加向他学习。 关于榜样的800字议论文4 她的笑声清脆爽朗，她的性格干脆直率。她称不上名师，看上去也是普普通通。但是你和她相处长了，你就会被她的一言一行所感染，你就会感觉到其实榜样就在我们的身边，她就是一年级教研组组长——张政华老师。 她是个爱“迟到”的人。每天早上，当我们齐刷刷地坐在座位上吃早点时，她总是姗姗来迟，可走进来手里却多了两个暖壶。时间长了，我们都觉得打水好像成了她的习惯。当我们嘴上说着你又迟到了，手上在倒满热气腾腾的开水时，心里感到的是无比的温暖。是她带给了我们家人般的体贴和关怀。 她是个爱管“闲事”的人。办公室找她的孩子最多，电话找她的家长最多。这些孩子，有低年级的，也有高年级的。看到她和孩子的腻歪劲儿，还以为是她的亲戚呢。事实上，不过是她教过的学生。我们这些青年教师都纳闷：怎么张老师有那么大的吸引力呢?我亲眼见过一位家长三番五次地找到她，给她一堆药，让她给孩子吃药。一遍又一遍嘱咐她几点吃哪种，隔多长吃哪种。我们在一边都慨叹：老师都快成保姆了。可张老师却把家长迎进来，送出去。满脸堆笑，没有一丝厌烦。也许正是因为这样，孩子们不是把她看成老师，更象是一位大朋友。用“随风潜入夜，润物细无声”来形容她对孩子的爱一点也不为过。课下她和孩子们亲切的耳语交谈，生活上的嘘寒问暖，在我们看来更象是一位妈妈。她让我们真切地体会到能当她的学生是一件多么幸福的事。 她不光爱管学生的事，同事的事她也管。谁家要是有个什么事，她总不忘说“有什么困难尽管说，大家一起想办法，没有过不去的坎。”组里的李老师病了，她主动代课。按理说，这应该是我们青年教师的事，可是每次她都抢着上，好象她比我们还年轻。轮到她自己家的事，她什么都不说。今年张老师的婆婆生病住院，白天她坚持上课，晚上还要去陪床。可是她从来没有请假让我们代过课，问她有什么需要大家帮忙的，她也总说没什么，婆婆的病不重，过几天就能出院了。可我们看的出她憔悴的脸上分明写着婆婆的病一定不轻。而我们能做的只有把自己的工作做好，不让她再因为组里的事分心。 她是个爱“唠叨”的人。工作上，对我们这些青年教师，她总不时的唠叨两句。我们都亲切的叫她老大姐。记得我在讲一节公开课时，因为第一次试讲不太成功，我对自己的能力产生了怀疑，提不起自信来，情绪十分低落。张老师看出我的心事，找我面对面地进行了一次长谈。“这点困难算什么，你的能力和素质都很好，这么放弃太可惜了。要上一节好课是需要付出很多的时间和精力的，没上好，说明你下的功夫还不够。再把课好好琢磨琢磨，我相信你!”张老师的话就象一支强心针，让我重拾信心。在她的指导下，我又经过反复的修改，终于完成了我人生中第一次的公开课展示。当我得到领导和各位老师的肯定时，心中的感激之情溢于难表。我在心里默默地说：“谢谢你，张老师!” 我渐渐喜欢她的唠叨了。我们班的成绩一直不理想，想起平时我也和其他老师一样上课，找练习做，给差生辅导。我总是感觉自己班的孩子笨，不如其他班的孩子聪明。张老师看到我们班的成绩和别的班相差很大，找到我，询问我怎么回事?我说了自己的懊恼。张老师恳切的说：“不要把原因都推给孩子，是不是从自己身上找找原因呢?盲目的题海战术是行不通的，多找找方法。”张老师又告诉我一些复习的经验，我有一种茅塞顿开的感觉。在我的努力下，这次期中考试，我们班和别班的分差还不到1分。我惊喜的看到班里孩子的变化，我觉得他们越来越可爱了。而这些成绩都离不开张老师的“唠叨”。我和张老师开玩笑说：“您以后要经常对我唠叨唠叨，没有您的唠叨我怎么会进步呢?” 张老师就是这样一个人，没有名气，没有光环，没有鲜花，没有掌声。有的只是对工作持之以恒的热情，对学生无私奉献的爱心，对同事无微不至的关心。其实在一小，默默无闻的又何止张老师一个，正是有很多象张老师一样的优秀教师，，我们的学校才充满了向上的冲劲，才充满了家的温馨。我愿做其中的一员，为一小更美好的明天努力! 关于榜样的800字议论文5 榜样，每个人心中向往的那个目标，我为了那个目标不断地努力着，奋斗着，直到有一天能够实现它…… 我的榜样是海伦凯勒，1887年3月3日，当时，海伦凯勒才仅仅6岁半，在她1岁的时候，由于一场大病使小海伦失去了视力和听力，5岁的时候，是年轻善良的柏金斯盲校毕业生----莎莉文小姐给予了海伦母爱，使年幼的海伦张开了心灵的眼睛.在海伦和老师的不懈努力下，海伦学会了与外界沟通，她学会了说话，这给了她无比的希望和信心.后来，海伦到各地和曾经的她一样的那些生活在黑暗之中的孩子们捐款，同时，海伦也圆了她的大学梦，她以自己的实际行动告诉全世界的人：健全人能做到的，她也能做到! 海伦说："知识给人爱，给人光明，给人智慧，应该说知识就是幸福，因为有了知识，就是摸到了有史以来人类的脉搏，否则就不懂人类生命的音乐!"是的，知识的力量是无穷的，正是知识给人类创造奇迹.海伦是不幸的，却也是有幸的，正是有了知识，才令她如此幸运.在海伦19个月失去听觉和视觉后，便与这世界失去了沟通……经过了老师和她的努力，海伦开始阅读认字，像海绵一样地汲取知识，她在常人无法做到的情况下学会了多国的语言，海伦用她那艰难却又幸福的医生诠释了生命的意义! 海伦的一生是不平凡的，她给予人民极大的鼓舞，使那些虚度光阴的人万分悔恨.海伦的88个春秋生命居然有87个春秋是在无光无声无语中度过的，她做出了常人无法做到的事情. 她，海伦凯勒，一个生活在黑暗中却又给人类带来光明的伟大女性.能够创造这一奇迹，全靠海伦一颗不屈不挠的心.她笑对人生，接受了生命的挑战，她用一颗炽热的爱心去拥抱世界，拥抱人类.她以乐观的态度面对人生，她以惊人的毅力面对困境. 海伦凯勒，我愿像你一样，在知识的海洋里奋力拼搏，长大后造福于人类!海伦凯勒我的榜样，我人生的指明灯!

营销企划书范本一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：What(什么)——企划的目的、内容。Who(谁)——企划相关人员。Where(何处)——企划实施场所。When(何时)——企划的时间。Why(为什么)——企划缘由、前景。How(如何)——企划的方法和运转实施。Howmuch(多少)——企划预算。Effect(效果)——预测企划结果、效果。.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：企划书的一般格式封面（1）企划书名称（2）企划者的姓名要求具体、清楚（3）企划书完成时间正文（4）企划的目标（5）企划的内容本企划书的主要内容（6）预算表与进度表细化内容（7）企划场地（8）预测效果附件（9）参考的文献资料（10）其他注意事项企划流程系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。1.明确目标如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。2.开发信息系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。3.产生创意有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件；①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。4.定下制作方案、重点这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。5.答辩与动态修正在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是”时候，我们便可进入最后一步实施总结了。市场营销进攻策略

一般是从小学毕业过后开始写起。继续上学的话就写学校经历比如初中高中大学等等，可以写明时间段、学校、专业，学历层次。像主(辅)修课程、研究方向、研究项目、成绩排名、参加活动、培训技能等多为可选项目。最好还能写明自己的能力和专长。有参加工作就写工作单位、时间、以及你在工作中为公司做的贡献等。大学学习专业的情况：院校的名称、起止时间、是否毕业；所学专业的实习情况：实习单位的名称、起止时间、实习过何内容；所学专业接受再教育的情况：自考、脱产学习等的名称、起止时间、是否毕业（或结业）；所学专业的进修情况：进修单位的名称、起止时间、进修过的内容；前辈的指导经历：学习的内容，收获的总结。扩展资料身为普普通通的求职者，工作经历不一定要丰富到任何一份工作、任何一个工作维度都能独当一面，只要交代清楚、提亮重点即可；有过转行、被裁或者是短暂的工作经历也并不可怕，工作经历的主要脉络清晰即可，也就是说，你所从事的工作有相关性，是在同一或者相近工作领域的，在转行后是持续发展的——对于HR来说，这说明是对自己的职业规划有过思考的，并且逐渐清晰、稳定。写简历只是事后的整理描述，最重要的，是自己的职业生涯有规划，并去执行它，这就是事前控制。

幼儿园保育工作总结（精选6篇） 　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，不妨坐下来好好写写工作总结吧！那么写工作总结真的很难吗？以下是我为大家收集的幼儿园保育工作总结（精选6篇），欢迎阅读与收藏。 　　幼儿园保育工作总结1 　　时光在匆匆流失，在不经意间又到了秋叶纷飞，寒风刺骨的季节，在本学期我担任大班级的保育员工作，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。同时一学期又将过去了，这里，我也应该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好的提高自己的各项工作水平. 　　一、不断学习进取，总结工作经验 　　认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。 　　在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师和睦相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级以及其他班有什么额外任务，尽自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。 　　二、做好幼儿一日生活常规的培养工作 　　在工作中，我们深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯.让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。 　　1、幼儿进餐时，能够做到精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯，让幼儿学会使用、收放自己的物品。 　　2、注意培养幼儿的自理能力，教幼儿学习穿xx、鞋袜，整理自己的床上用品.学做一些力所能及的事。 　　3、在保教工作中纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等，培养幼儿互帮互助的良好品质。 　　4、保证幼儿户外活动的时间，保证活动的质量，增强了幼儿的体质，提高了身体抗病能力。 　　三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生 　　老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心.认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录.有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗. 　　四、认真学习保育员工作职责 　　明确保育工作目标.做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问. 　　五、认真做好清洗消毒工作 　　平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。 　　本学期我通过时间，在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标.要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为一名合格的保育员教师。 　　幼儿园保育工作总结2 　　卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。 　　学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育迅速，然而身体尚未发育完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以，保证供给幼儿全面合理的营养，加强体格锻炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。 　　一、管理制度规范到位 　　我园对卫生保健工作实行园长负责制。园内成立了由园长、保健老师及全体保育员及厨房人员组成的卫生保健小组。严格执行人员培训计划，保育员也大多具有高中学历水平，并经过妇幼保健院的卫生保健知识培训。 　　全园设有保健室、隔离室，保健室内物品设施齐全，有流水洗手设施，无处方药及过期变质药品，药品标签明确、清楚，各种制度表格健全，各类统计数据及时上墙，并能定期组织卫生检查，发现问题及时整改。 　　二、幼儿的生活安排科学有序 　　我园根据幼儿年龄特点指定了科学有序的生活制度和作息时间表，并要求全体保教人员严格执行作息时间，规范操作程序。在一日活动中保证有两小时的户外活动时间，其中体育活动一小时，午睡时间为2。5小时，两餐间隔时间在三小时以上。同时我们还针对商城经商户子女卫生习惯差的特点，特别注意教育儿童养成良好的生活卫生习惯，经常教育幼儿注意个人卫生，做到饭前便后用肥皂流水洗手，吃饭不挑食，不偏食，饭后漱口擦嘴，平时注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身卫生的同时，还要求小朋友注意保持公共场所卫生，做到不随地吐痰，不乱扔瓜皮果壳，保持幼儿园的环境整洁美观。 　　三、幼儿膳食均衡合理 　　我园本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求，每周为幼儿制定带量食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。采购中，我们抱着对孩子极端负责的态度，采购质量上乘的食品，并与供应商签订安全责任书，强调提供的菜必须新鲜、安全。 　　为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。从未发生过一起食物中毒现象。每月我们还及时做出营养分析，及时召开膳委会，广泛听取教师、厨房人员、家长的意见建议，调整食谱，保证幼儿各类营养素摄取均衡。同时我们还将每周食谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐情况，增加幼儿伙食的透明度。幼儿伙食帐专人负责，与教师伙食严格分开，每月向家长公布，接受家长监督。 　　四、把好防病治病关口 　　1、严格把好防病治病体检关。我们坚持做好新生入园体检工作，经体检合格方可入园，入园体检率要求100%合格，入园后，每学期为幼儿测量身高、体重，并及时作好评价、汇总，发现问题，及时矫治。 　　2、把好晨检关。保健老师每天坚持认真晨检，做到一问二看三摸四查，并作好详细记录，了解每位幼儿的健康状况。在传染病流行期间更是加大力度，发现患儿及时隔离，防止进入园内造成蔓延。 　　3、把好消毒关。我们制订了详细的消毒要求，要求每位保育员熟练掌握，按要求严格规范操作，并做好记录。 　　4、把好预防接种关。我们按计划免疫要求，积极配合有关部门做好儿童计划免疫工作登记工作，对有缺漏的幼儿动员他们进行补种。 　　五、严把安全关 　　我们成立了安全组织机构负责全园的安全工作，经常针对全园的大型玩具，户外活动器械，电器、水电管线进行安全检查，发现问题及时修理，杜绝事故隐患。我园一般外伤事故发生率也低于1%。 　　六、卫生宣教 　　根据季节和发病情况，定期办卫生保健知识黑板报，宣传育儿、护理等保健常识。各班还将健康教育内容渗透在一日活动之中，并在《家长园地》上开辟专栏，介绍科学育儿知识。近年来，幼儿心理健康问题一直受到社会的关注，幼儿的心理是否健康直接关系到幼儿的健康成长。 　　为此，我们将幼儿心理健康问题放入日常的健康教育课程中，家园同步，共同抓好幼儿心理健康问题。同时定期向家长宣传幼儿心理健康方面的一些知识。 　　七、完善各类台帐资料的登记 　　平时我们注重各类卫生保健台帐的登记，按要求认真填写，准确统计，各类数据及时上墙公布。 　　八、完成体格检查并进行评价 　　期初收齐新生入园体检卡，认真核对登记。九月份完成全园老生体重的测量，对上学期筛检出的肥胖儿和体弱儿建立个案，每月进行生长发育指标的测定与评价，采取相关措施进行矫治，同时与家长取得联系进行宣教。 　　当然我们在看到成绩的同时，也清楚地意识到存在的不足之处，尤其是体弱儿、肥胖儿管理效果不太明显，有待我们进一步的探索，寻找原因。 　　幼儿园保育工作总结3 　　幼儿园保育工作是至关重要的，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。 　　一）保质保量地做好保育工作，安全教育工作 　　为了减少常见并多发病的发生，每天都能坚持用药物消毒外，订时对教室和寝室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。 　　排除一切不安全因素和疾病传染隐患。并通过各种安全教育活动，如：《危险的物品》、《如何爱护自己》及观看一些录像带让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，会主动避开不安全的物品。知道当身边出现火灾等危险情况时该如何自救，明白安全门的作用。知道自己独自在家时如何保护自己，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。 　　二）严格地执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。 　　孩子的生活习惯不是一朝一夕就能养成的，需要我们教师持之以恒的对孩子进行教育、监督、引导才能逐步地养成。孩子升上了大班，许多生活上的事情也能逐步自己尝试完成的，我们教师将给予孩子锻炼的机会，让孩子学会生活要自理的好习惯。 　　每天午睡前后认真观察和检查幼儿，密切关注孩子的"精神面貌，做到有病早发现早治疗。同时要求全体班级成员在日常生活中，也要时时处处留心孩子的一举一动，真正成为有心人。我们将根据大班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗能力。 　　时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像他人学习，使自己成为合格的保育教师。 　　幼儿园保育工作总结4 　　时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。 　　本人这一学期带的是大班，主要是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况： 　　一、思想工作方面： 　　在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时创造新的好的办法传授给大家，积极认真的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发现早解决。 　　二、生活卫生方面： 　　做到来园开窗通风，搞好室内外卫生，保证环境清洁整齐。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土；盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，盥洗室地面坚持每2—3周一次大的清刷；每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留；不把当天的活留到第二天再做；厕所保持 　　无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾；厕所坚持每次上完后冲洗墩地，做到勤冲勤刷；活动室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新无异味；幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒；认真做好班中每个角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待。 　　三、保育工作方面： 　　本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿，仔细观察有不适的幼儿全天的情况，及时与家长沟通。午睡时，注意巡视，做到及时发现问题及时处理。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生；为幼儿擦汗、擦拭鼻涕；引导知道玩累了休息；配合教师培养幼儿的一日生活常规。 　　四、在协助教师工作上： 　　本人能够积极配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。积极的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园的工作；并做好家长工作。 　　时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来 ，使 　　自己成为德育、教育、保育都合格的教师。 　　以上四个方面是我20xx年度的工作总结，虽然取得了一些成绩，也获得了一些经验，但是仍然存在很多的不足之处，今后我将更加用心的去工作，不断总结和完善，争取把保育工作做的更好。 　　幼儿园保育工作总结5 　　保育员工作是幼儿园工作的重要构成部分。保育员是幼儿园重要工种之一，是保育工作的详细实施者。虽说每个幼儿园的工种职责有所差异，但是其基本职责与要求都是一样的，其目的是促进孩子的全面成长，为了能更好的提高本身的各项工作程度。 　　一、 不停学习，总结经验，做好本身的保育工作 　　社会形态在成长、对保育员不听提出新的要求，这就要求咱们不停学习，不停前进，才能当一位合格的保育员。在工作中，我以幼儿园下达的使命为中心，做到和各位老师和谐相处，学习他们的优点，不断提高本身的保育水平。 　　二、体贴孩子，热心工作 　　“爱”是无私的，也是做好保育员的前提，打从我担任了保育员以来，体贴每个孩子，使他们健康快乐的成长。 　　三、紧密感情好联系，增进家园相互作用 　　在家园共建方面，要搞好工作，必然要家长的配合。日常我能热忱对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下孩子在家的表现和体贴孩子们的身体状况， 　　家长都觉得非常贴心与亲近。幼儿园的工作离不开保育员的细心，耐心和爱心。今后我会更加努力学习，不断提高自己的保育水平，为每个幼儿搞好服务。 大一班 　　幼儿园保育工作总结6 　　一、政治思想方面： 　　教师是幼儿心中的榜样，在全面推行素质教育的今天，作为保育教师也应提高自身素质，树立职业道德形象，以高尚的道德风范去影响幼儿，当好幼儿健康的指导者和引路人。对此，我不断学习，不断反思，努力提高自身的职业道德修养和素质，搞好班级的团结，和本班老师相互配合，努力完成园领导交给我的任务，力争做一名德、教、保都好的保育员。 　　二、保育工作方面： 　　1、认真执行卫生保健制度，严格执行消毒工作。在传染病期间我坚持做好室内环境和玩具的消毒工作，把培养幼儿良好的卫生习惯作为保育工作的重中之重。通过我们的努力，有效的控制了疾病的传播，确保了幼儿的健康。在日常教学活动中，我能够配合班上老师的工作，为幼儿准备活动用品，户外活动时，积极协助老师组织活动，仔细观察每个孩子的动态，做到眼疾手快，并给需要的孩子提供帮助，保证幼儿的身心健康发展。如：穿衣服，擦汗，系鞋带等。在指导幼儿值日生工作时，能够耐心、细致讲解，纠正幼儿的错误，使我班幼儿爱当值日生，爱劳动，在家时也帮家里人做事，养成了良好的为人服务意识。 　　2、每天早晨都做好开窗通风、清洁消毒的工作，配合老师做好晨间接待工作，并进行再次得晨间检查，有时我发现幼儿的口袋里和书包里放着一些玩具，特别是包车的幼儿。所以每次进教室的晨检我都很细致，为了幼儿的安全，我还发动小群体，鼓励幼儿"检举揭发"防患于未然。在户外活动中，我也配合老师有组织有纪律的进行，确保幼儿的安全，同时还不断对幼儿进行安全教育，让幼儿了解为什么会发生这样的事故，用事故的后果去触动幼儿心灵。让幼儿知道什么地方是危险的，什么东西是不能玩的，怎样玩才不会危险，以提高幼儿的自我保护意识。 　　3、关心孩子，热心工作。现在幼儿正处于生长发育时期，所以我十分重视培养幼儿良好的饮食习惯，在幼儿吃饭前我让他们做老师的好帮手（值日生），协助老师做一些力所能及的餐前准备工作，如放桌子，发小盘子等。如果下午吃湿点心，吃完帮着一起收拾桌子，这样在幼儿中也会发生一系列反应，使他们食欲大增，同时在幼儿吃饭时播放一些轻音乐，有助于幼儿情绪轻松愉快。平时注意培养幼儿集中思想进食，从小养成专心吃饭，细嚼慢咽的好习惯，同时还不忘引导幼儿养成良好的卫生习惯，饭前便后洗手，饭后漱口擦嘴，不吃不洁食物，不拣掉在桌上或地上的东西吃，咀嚼，喝汤不出声，进餐不说话，不乱扔残渣皮等。 　　4、在班里我注意培养幼儿独立自主的能力，通过各种途径，让幼儿懂得自己的事情自己做，遇到问题自己想办法解决，同伴之间要互相帮助互相谦让友好相处等。 　　5、中午午睡时给幼儿一个良好的睡眠环境，让幼儿养成按时午睡的好习惯，并提醒幼儿有一个良好的睡姿，同时，我还时刻关注幼儿是否容易出汗、是否喜欢踢被子、是否喜欢睡觉时咬东西，结合他们的这些习惯，我和班级老师一起帮他们擦汗、盖被子…… 　　通过一学期的努力，尤其是我们这学期的五位新生，刚开学时纪律有点乱，特别是两个小男孩，不过在我和老师的引导下也很快的融入到这个大家庭中，现在我班幼儿就餐、睡眠等方面都有了很大提高，每位幼儿的身体素质都大有进步。在新的一年里，我将继续服从领导分配，做到干一行爱一行，并对照保育员职责逐条逐项地进行自查，按要求完成本职工作，不怕脏，不怕累，不怕苦，勤勤恳恳，任劳任怨，使我的工作更加出色。 ;

约翰·巴克的“房树人测验”属于心理投射法测验，而非作品分析法或测验法。

内蒙古自治区国土资源厅近年来,内蒙古自治区地质环境工作得到了各级领导的高度重视,地质环境管理工作不断加强,特别是“十一五”期间,地质环境工作服务经济社会发展成效显著。“十一五”期间是自治区地质环境投入最大、成效显著的五年,全区地质环境工作紧密结合自治区经济社会发展需求,认真贯彻落实国土资源部关于地质环境保护和地质灾害防治的工作部署,积极探索地质环境事业发展的新思路、新举措,矿山地质环境治理民生工程取得了重要进展,地质灾害防治水平不断提高,地质遗迹保护和地质公园建设稳步推进,地下水勘查和找水工作成效显著,极大地改善了缺水地区人畜及工农业用水紧张的状况,有力地支持了地方经济和社会发展。一、地下水环境监测继续巩固扎实开展了1070个地下水动态监测点的常规监测工作,总控制面积4034.0平方千米,定期发布水情预报信息。在进行城市地下水环境监测的基础上,在城市地下水环境及水资源探查、监测和开发利用方面进行了大量的研究工作,注重地下水监测资料的二次开发,加强对城市地下水资源、地下水开发利用及地下水污染机理的研究,为城市地下水资源开发利用、保护及城市规划提供了科学依据。多年来,监测数据及汇总分析报告先后为自治区各级人民政府、有关部门及建设单位的建设项目提供了大量的地下水环境监测资料。提供使用的部门主要有各级发改委、水利局、自来水公司、环境保护局、城建局等单位。二、地质灾害防治水平不断提高2001年以来,内蒙古自治区分8个批次安排部署了山地丘陵区县(市)地质灾害调查区划项目。截至2009年,全区共完成54个县(市)地质灾害调查与区划项目,调查面积共计489804平方千米,调查乡镇540个,调查行政村8220个,查明各类地质灾害(隐患)点2346处。自2004年5月以来,内蒙古自治区国土资源厅与内蒙古自治区气象局密切合作,每年汛期联合开展全区地质灾害气象预报预警工作。8年来,共发布三级以上地质灾害预警预报80余次,成功预报地质灾害12次,避免人员伤亡200多人,减少经济损失500万元。地质灾害气象预警预报信息在我区地质灾害防灾减灾工作中发挥了重要作用,显著提升了全社会的防灾减灾意识,已取得了较为明显的防灾减灾效果,避免了人员伤亡和财产损失。三、矿山地质环境保护治理力度逐步加大在全区矿山地质环境调查与评估工作的基础上,编制完成了全区矿山地质环境保护与治理规划,开展了矿山地面塌陷调查、尾矿库地质环境调查和全区废弃矿井调查。自治区人民政府和国土资源主管部门非常重视矿山地质环境保护与治理工作,逐年加大了矿山地质环境治理力度。国土资源部从2001年开始在全国范围内进行矿山地质环境治理试点工作。自治区从2004年开始,也逐年加大了矿山地质环境治理资金安排。截至2010年底,全区共安排中央、自治区财政两权价款矿山地质环境恢复治理专项资金146278万元,实施矿山地质环境恢复治理项目220项,治理面积236.17平方千米。其中,中央财政资金43430万元,实施矿山地质环境恢复治理项目57项,占项目总数的25.91%,治理面积67.86平方千米;自治区财政资金102848万元,实施矿山地质环境恢复治理项目163项,占项目总数的74.09%,治理面积168.31平方千米。恢复林地面积3714公顷,草地4780公顷,耕地445公顷,建设用地583公顷。典型实例:1.金盆砂金矿区金盆砂金矿区位于乌兰察布市察哈尔右翼中旗及卓资县,曾是全国两大砂金矿之一。从1969年开采以来,曾有数十个小型矿山露天开采砂金,1991年闭坑。区内地质环境问题主要表现为:废弃采矿坑及固体废弃物无序堆放占用并破坏了大量土地资源、采矿活动破坏了原有防洪设施等(图1)。图1 治理前的固体废弃物堆积区图2 固体废弃物堆积区被治理成林地金盆矿区存在的地质环境问题引起了中央、自治区及各级国土资源主管部门的高度重视,于2006年至2010年先后下拨矿山地质环境治理专项资金4850万元,对该矿区实施了六期地质环境恢复治理工程,治理总面积8.661平方千米。主要治理措施为:用固体废弃物填埋废弃采矿坑,平整场地,恢复耕地,将积水采矿坑修建成灌溉用大口井,修建排洪渠,恢复自然排水系统,保障行洪畅通。通过项目的实施,恢复了矿区原有地貌景观和河道排水系统,保证了行洪安全,消除了当地居民生命、财产安全隐患,有效增加了耕地面积0.704平方千米,改善了治理区环境,防止了水土流失和区域性土地沙化,提高了土壤肥力,矿区地质环境得到了明显改善(图1和图2)。2.宝日希勒闭坑矿区宝日希勒闭坑矿区位于呼伦贝尔市陈巴尔虎旗宝日希勒镇。矿区自20世纪70年代至今已有30余年的开采历史。由于煤炭矿山生产的特殊性及历史上煤炭行业生产管理上的原因,90年代后期区内小煤窑数量急剧膨胀,粗放经营和落后的生产技术不仅浪费了大量资源,而且产生了大面积的采空地面塌陷。针对宝日希勒闭坑矿区存在的地质环境问题,矿山于2004年至2010年陆续申请中央及自治区财政两权价款专项治理资金6320万元,分五期对矿区内的塌(沉)陷实施矿山地质环境恢复治理工程,治理总面积12.06平方千米。主要治理措施为:填埋地面塌陷坑、表层覆土、场地平整、恢复植被。通过治理项目的实施,消除了地面塌陷、地裂缝存在的安全隐患,减少了意外事故的发生,使治理区土地利用率明显提高,生态环境得到恢复,露天矸石的淋滤污染、草场沙化现象得到抑制,改善了矿区的地貌景观,对宝日希勒地区经济社会发展起到了巨大的推动作用(图3和图4)。图3 治理前的地面塌陷区图4 治理后的地面塌陷区3.鄂托克旗白云乌素矿区白云乌素矿区矿山位于内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克旗棋盘井镇西北,矿山已有40余年的开采历史,由于开采历史较长,矿山造成的环境地质问题亦较多,其中以采空区地面塌陷和矿山固体废弃物污染最为严重。2005年中央财政下拨800万元专项资金,鄂托克旗国土资源局自筹资金226.06万元,用近两年(2006~2007)的时间,选择棋盘井至乌海公路东侧4片治理区进行矿山地质环境恢复治理,治理工作区总面积1111435平方米(合1667.15亩),边界长度7526.5米。主要工作任务有采空区治理、塌陷区治理和恢复植被。四、地质遗迹保护工作取得重要进展内蒙古自治区地质遗迹保护工作得到了较快的发展。开展了两轮地质遗迹调查工作,编制了《内蒙古自治区地质遗迹保护规划》,基本摸清了全区地质遗迹资源的分布与特征。安排地质遗迹保护和地质公园建设项目72个,总投资2.592亿元。全区批准建立的地质公园10处,其中世界地质公园2处,国家地质公园1处,自治区地质公园7处;地质遗迹保护区17处,国家矿山公园2处;极大地提升了自治区地质遗迹科研、地质遗迹保护及地质公园建设的水平,推动了当地旅游业的发展,使地方经济不断跨上新的台阶。(1)克什克腾世界地质公园2002年旅游人数达60万人次,收入1.26亿元,到2006年,旅游人数达到129.6万人次,收入3.800亿元。2008年截至10月,旅游人数实现165万人次,收入4.88亿元,同比增长22.2%和16.2%。(2)2009年,克什克腾世界地质公园、阿拉善世界地质公园及阿尔山国家地质公园旅游人数达660万人次,旅游收入24.9亿,同比增长了94%和76%。(3)2010年,克什克腾世界地质公园、阿拉善世界地质公园两家接待人数为439.12万人次,旅游收入26亿元。(4)2011年,克什克腾世界地质公园、阿拉善世界地质公园两家接待人数项目为522.44万人次,旅游收入33.63亿元,有力地促进了地区经济的发展。五、地下水资源勘查与找水工作成效显著自治区先后通过中国地质调查局大调查项目和地质勘查基金项目,完成了1:5万水文地质测绘6581平方千米,1:10万水文地质调查61861平方千米,水文地质钻探近15万米;提交了4个大型、2个中型、1个小型等不同级别的地下水水源地,日开采量37.66万立方米,为能源基地建设和地方经济社会发展提供了地下水资源保证。先后在鄂尔多斯棋盘井、库伦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗新庙乡、阿巴嘎旗等10多个严重缺水地区开展了人畜饮用水地下水勘查示范工程项目,累计成井46口,总涌水量达55372米3/日,满足了40万人、50万头牲畜的饮水和55万亩农田草牧场的灌溉,为一大批工农业项目,特别是一些大型工业项目的上马提供了可靠的水源保障。如严重缺水的鄂尔多斯棋盘井地区,通过勘查工作,找到两处水源地,单孔涌水量分别为3100米3/日和3400米3/日,可开采量达12000米3/日。因有了水源地,建成了自治区级工业园区,上百家企业上马,包括投资100余亿元以上的大型项目。这些水源地的发现,为地方经济建设做出了巨大贡献。2003~2005年,西辽河平原地下水资源及环境地质问题调查评价项目,系统地查明了区域地下水补径排条件及与地下水有关的地质环境问题,计算与评价了该区地下水资源,分析了地下水资源潜力,提出了地下水资源开发利用与保护的建议,为地区经济的发展提供了基础资料,2009年5月,《西辽河平原地下水资源及其环境问题调查评价》专著由地质出版社正式出版。2000~2005年,鄂尔多斯盆地白垩系地下水勘查(内蒙古部分),圈定可供进一步勘查的富水地段30余处,为能源基地的地下水资源勘查与开发提供了可靠依据。2006~2008年,在鄂尔多斯市乌审旗勘查并评价大型水源地一座,为苏里格气田的开发提供了地下水资源保证。2007~2009年,开展了鄂尔多斯盆地内蒙古能源基地水源地勘查工作,分别在杭锦旗伊克乌素地区、鄂托克旗达拉图鲁地区、鄂托克旗库计地区勘查评价了四个大型水源地,在达拉特旗三晌梁地区、鄂托克前旗上海庙地区勘查评价了两个中型水源地,为能源基地建设提供了水资源保证。其中鄂尔多斯盆地白垩系地下水资源评价和鄂托克旗等10个旗县严重缺水地区人畜饮用水地下水勘查示范工程两个项目均获得了国土资源部科学技术一等奖。内蒙古自治区商都县屯垦队马铃薯基地找水勘查项目,在前人认为无水的缺水地区布设找水勘探农灌井,通过钻探抽水试验工作,单井涌水量均在260~1300米3/日(其中有6口为自流井),为当地缺水地区寻找出了水量丰富的地下水。为地方移交农业灌溉供水井28口,共涉及三个乡镇、24个自然村,解决灌溉面积近万亩,启发当地村民新施工机井23口,预计新增水浇地面积约万亩,预测可增产马铃薯约3万吨,解决了当地缺水地区农业灌溉问题(图5和图6)。图5 旱地变为喷灌水浇地图6 旱地变为滴灌水浇地六、地热资源勘查取得新进展完成了内蒙古地热资源调查与规划研究项目,在内蒙古自治区鄂托克前旗首次发现可供大规模开发利用的地热资源,水温33℃,涌水量3000米3/日,该井位于上海庙新区,开发利用前景十分广阔;在哈素海地区成功实施一口地热井,水温53℃,涌水量1500米3/日,为呼包及河套地区勘查开发地热资源指明了方向;在临河区打出水温56℃,涌水量3000米3/日的热水井,将河套盆地地热资源勘查与开发又向前推进了一大步。

　　榜样的力量是巨大的。榜样教育自古就在人的社会化过程中具有不可替代的教育作用。以下是我整理的以榜样为话题的作文，希望可以帮到大家!　　以榜样为话题的作文：我心中的榜样 　　身边的榜样不是没有，只是我们没有用心去找，身边的榜样无奇不有，有勤劳的农民伯伯，有认真照顾我们的父母，还有和蔼可亲的老师。我心中的榜样就是我们班的班长! 　　班长这个人呢其貌不扬，有大小不一的眼睛;有一头飘逸的长发;有一口整齐的牙齿说起话来层次分明都快赶上奥巴马了。 　　说到我是怎么让班长成为我心目中的榜样的，就得从那件事说起了u2026u2026 　　这是两年前的一件事，我和班长一起做公交车，车来了，由于人太多我和班长好不容易才抢到两个位置，我们凳子还没坐热，就看见了一个老奶奶被人们挤得到边上去了，我心想：这老奶奶被挤得这么辛苦，我要不要让一让座位。又心想：如果我让了坐，那我就得站到下车的地方那可要站好久呢。算了，让其他好心人让座吧。只听一声微小的声音：“老奶奶您坐。”那位老奶奶感激的望着班长，顿时公交车内的人赞许目光齐刷刷的望过来，而我却惭愧的低下了头，又用羡慕的目光看着班长，心想：班长这么乐于助人，而我却有着这样消极的思想，今天真不应该，如果这位老人是我的奶奶，我会这样做吗?老师，从小就教育我们要尊老爱幼，可今天我却为了自己的利益把这些事都抛到脑后去了。我感觉车厢里的人都用鄙夷的眼神看着我，我无地自容，真想挖个洞钻下去。我在心中默默的想着：我以后一定要把班长作为我的榜样。 　　下车了，我羞愧的低着头，却用放着异彩的目光看着班长，慢慢的慢慢的跟着班长观察这班长的一举一动，学习着u2026u2026 　　以榜样为话题的作文：我身边的好榜样 　　我班有位值得我学习的好榜样，她就是我们班的学习委员——陈妙莲。陈妙莲是位活泼开朗的女孩儿，瘦长的个子，一头清爽的短发透着精神，圆圆的脸蛋上是一双扑闪着机灵的水汪汪的大眼睛，小巧的鼻子下面是一张说起话来口齿伶俐的嘴。 　　作为我们班的学习委员，陈妙莲学习认真，在各科都保持着优秀的成绩，并且从纪律、礼仪到卫生各方面都严格要求自已，是名优秀的三好学习，并率先获得了“金星”。陈妙莲对人对事都很热心，不管做什么都认真、细心的去完成，相比之下，我就大大咧咧多了，时常还犯犯粗心的小毛病。 　　陈妙莲的业余爱好是画画。她总是在课间拿起画笔，在纸上涂涂画画，通过不断的练习，她的画画得越来越好了，并在比赛中取得好成绩。我时常想，我要是能像陈妙莲那样抓紧时间，勤学苦练，我的钢琴也能弹得越来越好的。 　　陈妙莲还是一名体育健将。每当学校开运动会时都能在跑道上看到在同学们的加油声中冲向终点的她那矫健的身影。每每这时，我就以佩服的眼光看着她，因为我时常因了体育而无法在期末拿到全优。 　　陈妙莲还有许多值得我们学习的东西，在学习中，在生活中，点点滴滴的无法一一细细道来。在今后的学习和生活中，我一定要以陈妙莲同学为榜样，学习她耐心细致、勤学苦练、助人为乐、礼貌待人等等优点，改正自己的缺点，发扬自己的优点，争取当一名像陈妙莲同学一样的品学兼优的好学生、好班干部、好公民。 　　以榜样为话题的作文：她是我学习的榜样 　　在六年级六班这个团结的大家庭里，有这么一个人，她叫白冰倩，是我学习的榜样。 　　她看起来胖胖的，有着较短的头发，大大的眼睛，小的像一颗樱桃的嘴巴，还有胖乎乎的，好可爱的小手。 　　她还有一个可爱的外号，叫“小白”。 　　小白的学习成绩特别好，她还是语文课代表呢。每当我遇到不会做的题时，小白都会耐心地，仔细地一点一点教我把那道题写出来。小白对待事情一点都不马虎，她会认真的，耐心地把每一件事做好。决不会半途而费。 　　小白对人也很友好。有一天下课时，我和朋友们正在玩耍，小白也在其中。过了一会儿，不知什么原因，我和朋友吵了起来，眼看我们越吵越凶，这时，上课的铃声打断了我们的争吵，各自回到坐位上，谁也不理谁。 　　下课了，小白见我们谁也不理谁，于是就讲笑话给我们听，想让我们俩和好，可我们就是不配合，怎样都不和好。这时，小白说：“一个巴掌拍不响，你们各自都有错，可是各自的错都不大，你们不要因为这一点点的小事破坏了你们之间的友谊啊!做朋友容易，做敌人也容易，千万不要因为这一点小事而成为敌人啊!那就不值得了u2026u2026” 　　小白讲的头头是道。让我们都向对方道了歉，又玩在一起了。我在心底里暗自感激小白，在我和朋友快要因一点小事而成为“敌人”时，及时劝阻了我们。 　　小白做事的认真，对朋友的真诚劝阻，宽容都值得我去学习。 　　小白，她是我学习的榜样。 猜你喜欢： 1. 向榜样看齐做合格党员作文12篇满分模板 3. 默默无闻的榜样故事作文:树,我喜欢你 4. 学习雷锋好榜样作文800字 5. 榜样的力量议论文高中

一、按时起床，按时上课，按时就寝，熄灯铃响后及时关灯，在宿舍内不喧哗，不吹、拉、弹、唱、跳。 二、严禁吸烟、喝酒、赌博，诈骗。 三、讲文明，讲礼貌，做到七“不”：不说脏话、粗话，不乱起乱叫绰号，不拉帮结派，不打架斗殴，不穿奇装异服，不留长发 四、禁止男女学生互串宿舍。 五、自觉搞好宿舍卫生，每天至少打扫两次，每周搞一次卫生大扫除，室内要求文雅、美观、洁净。 六、室内餐具、衣物、鞋帽等生活用品要陈列有序；床上用品整洁一致。 七、养成良好的卫生习惯，不吃零食，不随地吐痰、扔垃圾。 八、勤换衣，勤理发，勤剪指甲，勤洗被褥。 九、要爱护学校的一切公物，不能损坏、丢失、未经允许不得私自搬移。 十、不准在墙壁上乱画乱张贴、乱钉钉子、抹污迹，不在窗外挂晒衣物。 十一、爱惜粮食，自觉节约用水用电，不许私接电源。 十二、妥善保管好各自钱物，不许在宿舍存放价值贵重的物品。 十三、上课、上自习时间不随意在宿舍逗留、闲串。 十四、宿舍门要按时上锁，节假日由室长安排好人员值班。 十五、宿舍未经班主任、政教处批准，不得留宿外人。

可以不需要弯钩。通过植筋的拉结筋采用螺纹钢末端可以不需要弯钩，因为混凝土的粘结力可以保证钢筋的有效撘接和锚固,所以不需加弯钩。植筋技术只能用于钢筋混凝土结构、构件，而不能用于素混凝土构件。之所以这么规定，主要是因为钢筋混凝土中配有箍筋。当箍筋间距不超过100 mm，且箍筋直径和混凝土保护层厚度能满足《混凝土结构设计规范》(GB 50010)的规定时，它能起到防止混凝土劈裂的约束作用。多层砌体结构中，后砌的非承重隔墙应沿墙高每隔500mm配置2φ6拉结钢筋与承重墙或柱拉结，每边伸入墙内不应少于1m；6、7度时底部三分之一楼层，8度时底部二分之一楼层，9度时全部楼层，墙顶尚应与楼板或梁拉结。横肋与钢筋轴线的夹角β不应小于45度，当该夹角不大于70度时，钢筋相对两面上横肋的方向应相反。横肋公称间距l不得大于钢筋公称直径的0.7倍；横肋侧面与钢筋表面的夹角α不得小于45度；钢筋相邻两面上横肋末端之间的间隙（包括纵肋宽度）总和不应大于钢筋公称周长的20%。扩展资料：在抗震地区，板底设有圈梁时，预制板应在板端每块板缝处设1Φ8的拉接钢筋，中间墙处钢筋每边伸入板中1000mm，端墙处伸入墙中并弯折。板跨大于4.8m的，还应在顺板跨方向靠墙边的第一块预制板的侧面，按1000mm的间距用1Φ8的钢筋拉接，一端通过板上伸入到第一、二块板间的板缝向下弯折。另一端伸入墙体内弯折。抗震等级7度及以下地区，上述拉接筋不必与圈梁拉接；8、9度地区，除设上述拉接筋外，还应在板下圈梁中预埋钢筋与上述拉接筋相连。参考资料来源：百度百科--螺纹钢参考资料来源：百度百科--拉结筋

一、首次空间测量工具：尺子（5m）,相机。流程：1、了解空间尺度，硬装基础。2、测量尺寸，出平面图、立面图。3、拍照：a平行透视<大场景>b成角透视<小场景>c节点<重点局部>要点：测量是硬装后测量，在构思配饰产品时对空间尺寸要把握准确。二、生活方式探讨流程：要就以下四个方面与客户沟通，努力捕捉客户深层的需求点。1.空间流线<生活动线>——人体工程学、尺度。2.生活习惯。3.文化喜好。4.宗教禁忌。要点:空间流线是平面布局<家居摆设>关键。三、色彩元素探讨流程：详细观察了解硬装现场的色彩关系及色调，对总体方案的色彩要有总的控制：浅暖，深暖，浅冷，深冷。※把握三个大的色彩关系：背景色，主体色，点缀色及其之间的比例关联要点：由于硬装设计师不太重视色彩，在做软装配饰设计时要把色彩的关系确定后，做到既统一又有变化并且符合生活要求。四、风格元素探讨流程：1明确是与客户探讨2尊重硬装风格3尽量为硬装做弥补4收集硬装节点<拍照>要点：风格定位以客户的要求结合原有的硬装风格。注意：硬装与后期配饰的和谐统一性，与客户沟通时尽量从装修时的风格开始。涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素探讨，捕捉客户喜好。五、初步构思<定位方案>流程：※设计师综合以上四个环节进行对平面草图的初步布局。※把拍照元素进行归纳分析。※初步选择配饰产品<家具、布艺、灯饰、饰品、画品、花品、日用品、软装材料>※构思阶段，需要设计师对产品进行分析初选。要点:首次测量的准确性对初步构思起着关键作用。六、二次空间测量流程：设计师带着基本的构思框架到现场，反复考量，对细部进行纠正。※产品尺寸核实，尤其是家居，要从长宽高全面核实。反复感受现场的合理性。要点：本环节是配饰方案的实操关键环节。七、初步方案流程：按照配饰设计流程进行方案制作。注意产品的比例关系<家具60%、布艺20%、其他均分20%>。要点：如果是刚开始学习配饰的人，最好做2-3套方案，使客户有所选择。八、签订设计合同流程：初步方案经客户确认后签订《软装设计合同》第一期设计费：按设计费总价的60%收取。测量费并入第一期设计费。三日内提出对初步方案不满意，可在扣除测量费后全额退还第一期设计费并解除合同。※《测量费收费标准》①建筑面积150平方以下：300元②建筑面积150～250平方：500元③建筑面积250平方以上：1000元九、配饰元素信息采集流程：家具选择。1、品牌选择<市场考察>2、定制要求供货商提供CAD图产品列表、报价，布艺、软装材料选择:产品考察。3、产品采集表：灯饰、饰品、画品、花品、日用品等。十、方案制定流程：在定位方案与客户达到初步认可的基础上，通过对于产品的调整，明确在本方案中各项产品的价格及组成效果按照配饰设计流程进行方案制作，出台完整配饰设计方案。十一、方案讲解流程：给客户系统全面的正式介绍方案，并在介绍过程中不断反馈客户的意见，以便下一步对方案进行修改，征求意见，进行归纳。十二、方案修改流程：在与客户进行方案讲解后，针对客户反馈的意见进行方案调整，包括色彩调整，风格调整，配饰元素调整与价格调整。深入分析客户对方案的理解。要点：客户对方案的调整有时与专业的设计师有区别，需要设计师认真分析客户理解度，这样的方案调整才能有针对性。十三、确定配饰产品流程:与客户签订采买合同之前，先与配饰产品厂商核定产品的价格及存货，再与客户确定配饰产品。※按照配饰方案中的列表逐一确认※家具品牌产品，先带客户进行样品确定。※定制产品，设计师要向厂家索要CAD图并配在方案中。要点：本环节是配饰项目的关键，为后面的采买合同提供依据。十四、签订采买合同流程：与客户签订采买合同与厂商签订供货合同要点：①与客户签订采买合同，尤其是定制家具部分，要在厂家确保发货的时间基础上再加15天②与家具厂商签订合同中加上毛茬家具生产完成后要进行初步验收。十五、购买产品流程：在与客户签约后，按照设计方案的排序进行配饰产品的定制与采购。一般情况下，配饰项目中的家具先确定并采购<30～45天>，第二是布艺材料<10天>，其他配饰品如需定制也要考虑时间。要点：细节决定设计师的水平。十六、产品进场前复尺流程：再家具即将出场或送到现场时，设计师要再次对现场空间进行复尺，已确定的家具和布艺等尺寸在现场进行核定。要点：这是产品进场的最后一关，如有问题尚可调整。十七、进场安装摆放流程：作为软装配饰设计师，产品的实际摆放能力同样重要。一般会按照软装材料——家具——布艺——画品——饰品等的顺序进行调整摆放。每次产品到场，都要设计师亲自参与摆放。要点：软装配饰不是元素的堆砌，是提高生活品质。配饰元素的组合摆放要充分考虑到元素之间的关系以及主人的生活习惯。十八、饰后服务软装配置完成后共一次保洁。

投射测验。扩展知识：房树人测验是投射测验的一种。运用房树人测验时，主试会给被试提供铅笔、橡皮和白纸，让被试者在白纸上描绘房、树、人的图画，之后主试者对这些图画进行分析、评定，以此来了解被试者的心理状况，为临床心理上的诊断和治疗服务。是属于心理投射法测验，测验者在开始测验时，对所描绘的房屋、树木、人物等并不知道具有何种意义。他们在测验中把以前经常见到的，在梦中所梦见的事物的形象在上描绘下来。房子是个体出生成长的地方，也反映出个体对家庭、家族关系的看法。通过对屋顶、窗户、门等构成部分的分析，可以了解到个体在家庭中德自我形象，家庭亲子关系，安全感等关系。分析：屋顶，现实一种幻想空间与现实之间的距离。瓦片：不画安全感较强；画表示缺乏安全感，担心，画得细致具有装饰性，追求完美，画得一样大具有强迫倾向，画得如同鱼鳞样。门，表现与外界关系的表现，现实家庭与环境的直接通道，反映潜意识中的人际关系，高度大于或者小于二分之一，表示拘谨。窗，心理上与人的交往，象征人的眼睛。与人被动接触方式，内在的防御状态。窗户表示迫切希望与人交往，有交往能力。装饰性窗户表示追求美，自恋与幻想。总结：历了几十年的发展，房树人测验本身也在不断完善与发展。最初的房树人测验是需要把房子、树和人分别画在三张纸上。

　　教育者引导受教育者向拥有良好品质的先进人物或者集体进行模仿和学习,以期形成学生良好的道德品质的一种教育方式就是榜样教育,又名榜样示范。榜样教育“是以高尚的思想、模范的行为、优异的成就教育影响受教育者的一种方法。”[1]马克思说:“一切道德的基础是人类精神的自律。”无论榜样所体现的道德品质是多么的可贵和高尚,要使其真正转化为受教育者的行为和内在品质,最关键的是使受教育者对榜样产生认同感,最终形成受教育者的道德自觉。榜样曾以其形象、具体、生动的直观性与立体性特点,在学校德育和学生成长过程中发挥了重要作用。但是随着时代的变迁,我国目前的榜样却越来越失去了其原有的魅力,榜样教育也陷入危机。 　　一、 灰太狼现象对传统榜样之挑战 　　随着一部《喜羊羊与灰太狼》的热播,一批卡通人物形象深入人心,其中最突出的现象就是灰太狼的风靡,迅速形成了“灰太狼现象”。从幼儿园孩童到中老年人有许多都对灰太狼烂熟于胸,并且其中不乏灰太狼的忠实粉丝和拥护者。灰太狼成为孩子们最喜欢的动画形象之一。“我一定会回来的。”灰太狼每次失败之后的经典语言已广泛流传。有人总结出来灰太狼身上的几大优点:可爱、勤劳、爱发明、不发脾气、永不气馁。狼与羊的故事在中国流传甚广,狼一直是坏人和恶势力的化身,它受人唾弃、厌恶。灰太狼却改变了这一切,俨然已经在事实上成为了新的偶像和榜样。相反,我们长期以来弘扬的榜样却备受冷落。孩子们在日常生活中很难想起让梨的孔融、掏粪工人时传祥、修理工人徐虎、救火英雄赖宁了,这些传统的榜样人物对于孩子们来讲只是停留在书本和老师口中的符号,显得那么的遥远,很难像灰太狼一样融入学生的思想和日常生活当中。教育工作者很难相信精心为孩子们挑选和塑造的榜样人物被本该是被否定和唾弃的对象――狼所击败。榜样教育之核心――榜样,面临新的挑战。 　　二、 传统榜样失落之因 　　我们惊慌于传统榜样的“失效”,惊慌于榜样教育的影响力降低。但是,我们不能只停留在对无奈现实的感慨,还需要发掘和认清现象产生之根源。传统榜样形象为何会失去其魅力呢?传统榜样与灰太狼相比有哪些不同之处呢? 　　1.表层原因――榜样之“神化” 　　将二者进行比较,很快可以发现,他们的不同之处就是“神”与“人”的区别。其一,传统榜样与学生的时空距离越来越远:传统榜样之于学生是一个“历史的符号”,而非“活生生的人”。就如“孔融让梨”的故事历来被老师和家长们拿来进行“谦让”教育、“尊老爱幼”教育。孔融也成为传统的榜样人物的典型。孩子们在老师和家长们“循循善诱”的引导下,得出了我们应该学习孔融尊老爱幼、谦让的好品德。又比如颜回,学生知道他 “一箪食,一瓢饮”,也不改其乐。孩子们又在老师的引导下得出我们应该学习颜回安贫乐道的优秀品质。但是,如今的孩子对孔融和颜回的认同度有多高呢?他们是如此的遥远,没有生活的厚度和丰满感。孩子们的世界与他们生活的时代和环境极不相同。对于孩子们而言,没有深厚的历史知识背景,仅凭借一则短小的故事就要将某个遥远的人物视作自己人生道路上的道德榜样和楷模,是何其难也!那么孩子们又如何会对他们的行为产生认同感呢? 　　其二,传统榜样人物有着近乎“神人”般的德性诉求。儒家传统榜样人物的追求目标“修身、齐家、治国、平天下”,追求最终“成圣成贤”的境界。传统的榜样人物如此的完美,是一些没有缺点和生活的“神人”。但是孩子们对榜样却没有认同感和亲近感,他们只是一些用来仰视的符号。我们再来看看被孩子们津津乐道的灰太狼吧。它是一个用现代技术和现代语言展示在孩子们视野中的一个“活生生”的狼。它对于孩子们的世界而言是真实的存在着的。它有失败也有成功的时候,它有害怕和珍视的事物,它呈现给孩子们的是一个基本完整的生活,而这种呈现的方式又是孩子们所接受和喜欢的。相反,榜样人物的行为无法让孩子们认识到这是一个真实的事件,因而也无法感动他们。现代多元社会中,多种价值观并存,孩子们开始形成各自的目标选择,不再盲目崇拜官方榜样,而是在各自的目标选择中选出符合自己兴趣和期望的榜样。“神”一般的传统榜样面对新生的“活生生的榜样”,败下阵来也是可以预见的。榜样教育之核心无法获得孩子们的认同,那么通过榜样教育获得的道德知识则很难内化为学生的内在品质。 　　2.深层原因――受教育者主体性之缺失 　　教育是人与人之间的活动。道德教育更是一个依托于受教育者(孩子们)情感和内心参与的教育活动。没有孩子们的全情参与,德育活动将是何等的干瘪。诚如上面所言,造成榜样教育实效性低下的很重要的原因是榜样教育之榜样无法引起孩子的模仿兴趣,无法获得孩子们的认同感。传统榜样人物因为时空差别等客观因素及其“神人”一般的道德诉求在多元时代下的道德榜样竞争中处于劣势,榜样教育面临质疑。究其深层原因,是学校德育在榜样的选择上忽视了受教育者的主体性。 　　榜样教育中具有能动选择机制的只有教育者和受教育者。因此,榜样的选择也主要是两个主体的选择:一是教育者的选择;一是受教育者的选择。由于教育本身是传承知识、促进受教育者发展的活动,学校和教师在教育中处于明显的优势和强势地位,而受教育者是处于弱势和被动的地位。因此,长期以来,榜样的选择都是教师去完成的,或者说是从教师的角度去完成的,而第二种选择的角度――受教育者的选择基本上是不存在的。孩子们的生活、孩子们的视域、孩子们的选择最终影响不了榜样人物的选择。孩子们选择了灰太狼,可是老师们并不是如此。于是孩子们只能被动地接受教师、家长给予的榜样。在榜样的选择这个问题上,受教育者的主体性又一次被忽略了。但是,孩子们作为教育过程中不可缺少的主体,如果不能充分调动和发挥其主观能动性,那么,榜样对于受教育者的德育功效就得不到更大发挥。 　　三、 多元时代的榜样建构 　　传统榜样面对灰太狼的挑战落败了,榜样教育在学校德育中收效甚微。榜样教育的德育功能退化了吗?难道榜样教育要从学校德育中退出吗?回答是否定的。我们从榜样教育得以存在的逻辑基点入手就会发现榜样教育对于德育依然十分重要。榜样教育之存在基于以下两个方面:一是人类社会的需要。人类社会的优良美德和品质具有传承性。道德是维系人与人之间关系的一种规范和标准。人类社会世代延续和发展需要美德,社会秩序的稳定需要美德。因此,美德需要传递给下一代。二是人的发展规律。“人的成长过程是一个从模仿到创新的过程。”[2]苏霍姆林斯基概括为一句名言:“人只能用人来建树”,因为“只有人格才能影响到人格的发展和规定”。[3]虽然时代在变、时代精神在变,但是榜样教育存在的两个逻辑基点并没有变,这就决定了榜样教育存在的必然。但是,在一个价值多元、选择多元的社会,榜样如何能够继续发挥其德育效能,更好地影响孩子们的个人品质的发展,这就需要对榜样进行建构。 　　1.榜样选择的双主体性 　　德育是教育者影响受教育者道德品质的教育活动。在德育过程中,教育者代表国家、社会和民族传授给受教育者这个国家、社会和民族所认同的价值观和道德观,通过德育的过程使得受教育者成为一个合格的符合道德要求的社会人。因此,教育者在榜样的选择中理所当然地具有了主体性。长期以来我国的榜样选择的确是只着眼于教育者的主体性,着眼于社会的需要。但是,时代在进步,那些曾经发挥了显著作用的榜样,在多元时代的冲击下,已无法完全履行其德育功能。正如沛西u30fb能所说:“任何强迫模仿的企图,都会引起抵制或冷淡的态度,使它不能达到目的。”[4]那么,是否需要完全由受教育者的主体性决定榜样之选择呢?也不尽然。受教育者(孩子们)的主观能动性在教育活动中发挥着重要作用,甚至在很大程度上决定了教育的成败。以孩子们的视域所选择的榜样,诚然会得到孩子们的认同和支持,但是,如若不加选择一味附和孩子们的选择,又会陷入“榜样虚无主义”的极端。事事可成道德故事、人人可成道德榜样的榜样教育反而会使榜样消失,成为虚无。 　　教育者的心智发展和思想水平一般高于受教育者,那么,二者之间的选择必定有所差距。同时,又由于心智发展不成熟的青少年在选择榜样时存在随机性和盲目性。这就要求教育者对榜样的选择进行引导,在进行榜样选择时做到双主体选择。榜样选择的双主体性是指榜样选择的第一轮“标杆”是以孩子们的视域来进行选择和丰富的,而教育者的主体性则体现在第二轮“标杆”上。教育者要对以孩子们的视域选择出来的“后备榜样”进行再次筛选和构建。例如灰太狼在第一轮的筛选中胜出,进入后备榜样中时,学校、教育者就要对灰太狼是否符合社会道德标准进行评判。如果它基本符合道德要求,那么就需要教育者对灰太狼的闪光点进行挖掘和构建,呈现给孩子们。在对榜样的选择上需要把握的一点是:只有能够获得教育者和受教育者双方认同的形象才能成为一个优秀的道德榜样。片面倚重任何一方都会给榜样教育带来隐患。 　　2.榜样选择的多元性 　　榜样选择的多元性是指榜样选择的客体之多元。我国的传统榜样选择长期以来局限于古代圣贤、名人名家和英雄模范人物。这些榜样固然有其值得赞扬、模仿的地方,但是,在一个价值多元的社会中,我们如果固守着传统的榜样选择模式,固守着“神化”的榜样而拒绝“人化”的榜样,拒绝多样化和多元化的榜样选择,那么最终榜样教育势必就会走进死胡同,无法承载道德教育之重任。多元化的榜样其实质是要求榜样选择要做到多层次的人性化选择和呈现。 　　一个优秀的榜样,诚如曾钊新所言,必须以真实为基础,“值得我们仰慕和追求的范例,必须以真实性为基础。”[5]确实,真实性是一个优秀道德榜样的最为根本的必要条件。真实使其可信,真实使其获得能够被模仿的可能,真实使其获得孩子们的认同。然而,评价其真假的衡量标准是什么呢?说到底,无疑是人性―――真实的道德榜样必须是符合人性的。榜样之真实在于榜样产生这种道德行为的情景的真实以及榜样人物的真实和丰满。榜样不仅仅是一个干瘪的某一个行为的实施者,呈现给孩子们的是一个榜样人物产生这样一个道德行为的完整的过程而不仅仅是道德行为这一结果,只有这样才能不使受教育者觉得榜样“假、大、空”。此外,榜样的来源应该是多个层次的,不仅仅是孩子们所仰望的人物和形象。灰太狼这一形象就可以略显极端地体现这一点:灰太狼是来自于孩子们的生活,更加具有时代气息;灰太狼是一个来自于孩子们亲历的真实生活中的人物形象,它来自于一个被否定的动画形象。灰太狼的“坏”――吃羊,不是动物的本性吗?但是,在青青草原的法典上也无法查到“狼吃羊有罪”的条例。除此之外,灰太狼有太多的优点――善于发明、永不言败等,这些优点都是孩子们应该学习的。因此,灰太狼的形象是基本符合榜样的要求的。从“灰太狼”我们可以看出,那些生活在孩子们身边,其言行又能体现人类基本价值观和我国公民道德要求的普通人、卡通形象等等都应当优先成为孩子们学习的榜样。榜样的选择应是符合人性的多元化的选择。 　　3.榜样选择的科学性 　　榜样的存在是因其拥有可以受人模仿和敬仰的思想品德。榜样的道德性是其存在的第一要素。我国传统的道德榜样无一不是“恒久无私利”的人,甚至是“永远无私利”的人,就如同中国自古以来追求的“成贤成圣”的理想人格。“成贤成圣”的理想人格的道德性是毋庸置疑的,他们可以是最善、最好、最伟大的人。但是他们的行为在21世纪的今天能否作为榜样人物还需要一个重要的指标,那就是――榜样行为的科学性。据《中国少年报》的一份资料显示,我国经中央和省一级表彰的少年儿童典型共有36人,情况大致如下:1、与坏人英勇斗争的9人,占25%;2、舍己为人的14人,占38.8%(其中11人是救落水者,其中10人身亡);3、保护牲畜的5人,占13.58%;4、救火及救火车的5人,占13.58%;5、助人为乐的3人,占8.3%。这一份资料从一个侧面显示出我国青少年的榜样问题――注重勇敢而忽视机智。见义勇为的确是一个值得赞扬的行为,也体现了中华民族优秀的传统,但是对孩子们进行教育却不能仅仅止于此。见义勇为在今日应该是见义智为。见义智为的榜样人物才符合现今时代的发展和要求,才符合孩子们的实际情况,才能将不必要的损失降到最低。 　　榜样的道德行为要适应少年儿童的生理及心理特点。正如邓颖超同志指出的:“教育儿童少年,是一门包含着心理学、生理学、教育学、伦理学、医学科学以及社会科学等多种学科的塑人的综合性的科学。”因此,以多门学科知识为手段,实事求是地注重榜样选择的科学性是榜样教育成功的重要保证。 　　“观察者能通过观察他人的行为习得认知技能和新的行为模式”,“榜样表现出观察者原本不具备的新的思想模式和行为模式,通过观察,观察者也能形成同样形式的思维和行为。”[6]通过模仿学习,孩子们可以习得优秀的道德行为。但是,榜样教育之目的不仅仅局限于此。对榜样的学习,不是止于对榜样行为的模仿上,而是从这些具体的行为模式中体会和领悟到体现在其中的道德精神,从中培养学生的道德思维能力与道德行为能力。 　　 　　参考文献 　　[1]班华.现代德育论.合肥:安徽人民出版社,2000. 　　[2]梁俊.学校德育中的榜样选择及其分类.教学与管理,2009(21). 　　[3]苏霍姆林斯基语.见自崔相录.德育新探.北京:光明日报出版社,1987. 　　[4] 沛西u30fb能.教育原理.北京:人民教育出版社,1964. 　　[5] 曾钊新.道德心理学.长沙:中南大学出版社,1990. 　　[6] [美]Au30fb班杜拉.思想和行为的社会基础――社会认知论(上册).林颍等译.上海:华东师范大学出版社,2001. 　　(责任编辑杨 子)

你想做哪一种? 1、 一般企划案 2、 行销企划案 3、 新产品开发企划案 4、 广告企划案 5、 公共关系企划案 6、 销售促进企划案

有户籍要求的提前批院校如下：提前批次录取院校包括本科提前录取的部分普通高校、军队院校、公安院校、司法院校及民航、空军招飞院碧闭猛校。提前批主要为：艺术、体育、军事、公安、武警和其他。具体的招生安排需要考生到省招生院和心仪大学官网查询。提前批目前主要包括以下类型：提前录取的普通院校免费师范生：毕业后需回生源所在省工作；免费医学定向、其他定向生：此类学校毕业的学生毕业有定向单位接收。小语种：毕业证和其他待遇与一本学生相同，就要想在提前批选拔特别喜欢这类学科的人才。一些特殊类院校：有可能输送到国家、部队等院校，如外交学院、国际关系学院、北京电子科技学院、中国青年政治学院等。两所香港院校（香港中文大学、香港城市大学）。基地班和实验班：例如大连理工大学想在提前批招收优秀的学生而设立的实验班。提前批次的报考常识：1、考生填报了“提前批次”的院校，如果没有被录取，不影响考生参加其他批次的录取。但是，如果考生已被“提前批次”的院校录取，就不能再参加其他批次院校的录取。2、招生计划册会注明院校是按本一或本二切线录取，只要相应的过线考生就可以填报。比如过本二线的考生在提前批次可以填报相应的按本二线招生的院校和专业。3、提前批次常规志愿设置一个“第一志愿”和三个“参考志愿”，第一志愿根据“态樱”志愿优先，遵循分数”的梯度志愿模式投档，参考志愿按院校平行志愿投档。考生第一志愿投档录取结束后，再进行参考志愿的投档录取，一般来说，参考志愿被录取的几率较小，特别是一些热门的院校和专业，所以大家在选择第一志愿时一定要慎重。4、报考前尤其需要了解具体院校（专业）的录取规则与录取限制，这在招生计划册或招生章程上均会有注明。悔桥比如，提前批次军事公安院校（专业）录取，如果不去参加体检面试，即使文化课合格，也将失去录取机会。5、一些特定的院校及专业只在提前批次录取，对相关院校和专业感兴趣的考生一定不能错过提前批次的填报。比如热门的南科大、国科大；本科师范类院校及专业等等。

解释如下：一、受益所有人判定标准（一）公司受益所有人应当按照以下标准依次判定：直接或者间接拥有超过25%公司股权或者表决权的自然人；通过人事、财务等其他方式对公司进行控制的自然人；公司的高级管理人员。（二）合伙企业的受益所有人是指拥有超过25%合伙权益的自然人。（三）信托的受益所有人是指信托的委托人、受托人、受益人以及其他对信托实施最终有效控制的自然人。（四）基金的受益所有人是指拥有超过25%权益份额或者其他对基金进行控制的自然人。二、受益所有人需要提供的相关信息和证明材料（一）受益所有人身份信息，包括受益所有人的姓名、地址、身份证件或者身份证明文件的种类、号码、有效期限；（二）股权或控制权等证明受益所有人身份的资料。扩展资料美国《1934年证券法》第13条（d）项（1）款规定，任何人在直接或间接取得了第12条注册公司某种类股票受益所有权的5%，应当在10日内向证券交易委员会申报并向发行人及该股票上市的交易所通知其持股相关信息。该法第16条（a）项，规定任何直接或间接拥有依照12条登记超过10%以上的权益证券的受益所有人，应当在事实发生后10日内向证券交易委员会（如果证券是在全国证券交易所登记，也应当向交易所）申报其所拥有的股份数目。虽然上述两项的规定，都提到了受益所有权或受益所有人，但美国证券法中并没有对受益所有权或受益所有人下一个准确的定义。为了解释实践中由于受益所有权或受益所有人概念模糊所造成的问题，美国证券交易委员会特制定了规则13d－3,专门对其界定。规则13d－3项规定，第13条（d）项所指的受益所有权人是指任何人，包括直接或间接通过任何契约、安排、了解、关系或其他事项，而拥有或分享：（1）表决权力（包括对该股票的表决权与指导表决的权力）；（2）投资权力（包括对该股票的处分权或指导处分的权力）。同时，为了防止5%以上股东利用人头或其他方式规避持股申报，规则13d－3（b）又规定，任何人直接或间接制作或使用信托、委托书、授权书、聚资协议或其他契约、安排或方式企图或影响消除受益所有权的身份，或者防止受益所有权成就来规避第13条的申报义务，为了申报目的，也将成为受益所有人。参考资料来源：广州银行-《中国人行关于加强反洗钱客户有关工作的通知》参考资料来源：百度百科-受益所有人

岗位工作经验怎么写 岗位工作经验怎么写，工作经验是一份简历中的重中之重。很多招聘人员，第一眼看的就是你的工作经验。从而判定你是否可以胜任他想招聘的岗位。下面来看看岗位工作经验怎么写？ 岗位工作经验怎么写1 一、工作年限 工作年限一定要写，这是企业判定一个应聘者是否具备岗位资格的重要条件之一。如果是应届生，没有工作经验，也可以写上与应聘岗位相关的实习经验，这也说明求职者的态度。 二、工作时间段 工作时间段，即在一家公司工作的开始与结束时间，企业一般对频繁跳槽的求职者不太认可，因此，工作时间段如果在2年以上，会受到重视，3-5年是在一家企业的最佳工作时间。在一家企业连续工作超过5年，跳槽后，适应新公司会产生一定的困难。 如果在两次工作期间有空档期，最好不要体现在简历上，大部分的人力资源对空档期有一种奇怪的拒绝态度。 三、工作单位 一定要写全称，无论你所在的企业多么知名，写全称也是必要的，如果可以要附上企业的简单介绍，企业最好能在网上查到，这样会增加简历的可信度。 四、担任职务 在企业担任的职务可写最后的一个职务，也可分别填写担任的不同职务，以便企业了解你的职业发展轨迹，这通常有利于企业对你的认识与了解。 由于各个企业对同一职务的要求不同，要详细罗列在该职务下，你所做的工作及项目。项目经验可专门详细介绍。如果担任的职务与应聘岗位不匹配，可尽量使工作细节向应聘岗位靠拢。 五、主要业绩 这是大部分求职者忽略的一个部分，其实这部分是非常重要的`，说明自己业绩的时候，最好给出具体的数字和得到的奖励。 六、离职原因 离职原因可写可不写，要是写的话，一定要写一些客观原因，如生育、搬家、进修、职业发展等。这是企业通常非常重视的一项，大部分企业会在面试的时候重点询问。当然，一部分企业理解跳槽的必然性，对此已经不加询问了。 注意事项 个人简历中工作经验怎么写非常重要。工作经验中一定要说明的是：工作时间段、工作单位、担任职务、职责、主要工作成绩等。在写工作经验的时候，怎么写，什么要写，什么不要写，都需要仔细斟酌、取舍。 岗位工作经验怎么写2 1、工作经历要全面 逆着时间顺序，列出所有相关工作经历，包括有偿的和无偿的，全职的和兼职的，不要漏了在职时间、职务以及公司名址。 2、描写工作经验时，用词必须简练，不要只针对工作本身，业绩和成果更为重要。 比如说销售经理这个职位，基本上得写明：公司、职位、汇报对象、下属人数、职责和销售业绩。 但形容词过多，诸如“突出的贡献”、“业绩有了显著提高”、“富于成效的方案”之类的描述并非客观事实，无法让hr有直观感受。可以用头衔、嘉奖或者数字来突出所取得的成就。 头衔意味着你在公司的地位，更意味着你的职责;嘉奖意味着他人给予的客观肯定;数字则是最量化最直观最有力的证据。 此外，还可以以突出描述来吸引hr的注意，比如就职于“全国最大的招聘网站”，“全球最大的百货商场”等等。 有工作经验简历中的自我评价 本人在已从事财务相关的工作已有十年的时间，精通有限公司及个体工商业户的证照办理(如营业执照、税务登记和社保等)、精通一般纳税人和个体户的内外账编制和税务申报等工作，并且一直得到上司好评。因本人为虎门本地人故工作稳定性较高。 本人性格开朗，乐观积极，有较强的抗压能力，数字观念强： 1、有5年以上财务工作经验，有扎实的会计基础，能独立完成全盘账务，熟悉往来账; 2、了解国家税收的相关法律、法规，熟悉一般纳税人电子申报系统及税控开票系统; 3、能熟练操作办公软件，熟悉企业财务流程，具有应收应付往来账处理经验及工资核算经验， 熟悉ERP系统操作(懂用友ERP); 4、工作脚踏实地、认真、有较强责任心，积极主动，诚实敬业，坚持原则，有良好的职业道德及团队精神，能够以积极的心态面对工作生活中的困难; 5、持会计证! 岗位工作经验怎么写3 案例分享 “工作经验”编写，可采取公司介绍+工作职责+职位介绍+工作业绩这样结构来写。按照这样的结构，可以让招聘人员很清晰地了解到你过去的工作经历。 举例： 20xx、01、01至今：XXX股份有限公司 销售主管 该公司司主要从事网络能源产品，产品包括UPS、精密空调等。其中，UPS销量在国内品牌中排名第一位。 主要工作职责： 1、负责公司华南地区UPS产品的市场拓展工作； 2、负责华南地区销售团队的管理工作。 汇报对象：销售经理 下属人数：2人 离职原因：个人发展 工作业绩：入职至今，开发了30家新客户，20xx年完成1000万销售额，2015年完成2000万销售额。 以上是一个求职“销售主管”岗位的工作经验描述案例。当然这只是一个结构，很多内容还需要增补。这样的描述，如果你应聘销售主管岗位，你将有很大机会获得招聘人员的青睐。 注意事项 A、工作经验需与你的求职目标相适应。这点很重要。这同样关系到你的简历是否会被留下来。如果你想应聘的是人力资源岗位，但你上一份工作却是做了3年的销售，这样可能不会让你赢得面试邀请。像这样转行只能通过关系找工作了。 B、工作经验断档。这里是指你的职业生涯的中间阶段没有工作的经历（如怀孕、生病），这需要你进行一个可以接受的理由的描述，否则，同样可能会让你无法赢得面试机会。 C、使用动宾结构来描述工作职责。使用一些与工作有关的行为动词，像“负责完成”“协助完成”“组织”等。这些动词可以使你的简历简单有力。 D、工作业绩用数据说话。你应该多用数字、百分数来突出你的简历。例：错误表达：在华南地区的客户销售工业产品。正确表达：在华南地区的销售额同比增长了17%。