创业计划书应该怎么写

学生目标计划书该怎么写 　　学生目标计划书该怎么写，对于学生来说，学习是一个很重要的事情，而为了让自己更好的学习，学生们往往需要写一个目标计划书，来帮助自己达到学习的目的，下面为大家分享学生目标计划书该怎么写，一起来看看吧。 　　学生目标计划书该怎么写1 　　 一、可以这样写 　　 1、学习目标 　　学习目标是指计划制定者的综合成绩要提升多少名，当然，如果再仔细一下的话，也可以把单科成绩作为详细的学习计划目标。例如，去年学期末综合排名第十名，这学期计划上升到第七名以上。而单科成绩排名，则普遍要比去年提升一个档次等。 　　 2、时间规划 　　有了学习目标，就得规划自己的学习时间，包括复习计划，节假日复习计划，补习课复习计划，当然也要注意要把自己的业余时间和娱乐时间留出来。尤其是把在学校和下午放学做作业的时间更详细地规划。 　　 3、听课计划 　　听课是很重要的，涉及到下面三个方面，一个是预习，一个是听课，一个是复习。要合理安排每一门功课在学习新知识下的合理安排。任何一门课程的新内容都要做好预习，认真听讲，课后复习的习惯。 　　 4、不耻下问 　　不管是问老师，还是问学习好的同学，都要做到不耻下问，只要以提升自己的学习为目的，就要拿出来不认输的精神。在家问父母，问百度，在学校问老师和同学。 　　 二、学习计划书格式分三块 　　 1、学习计划书名称 　　仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样，找出自己所具有的品性，制定一个可以稳固进步的方向。 　　 2、中间结构 　　写具体要求，设立具有适当、明确、具体的特点的学习目标 　　 3、日期及回顾 　　最后写上日期，留个空写回顾，可以在目标达成之后分析自己哪些还有不足 　　 三、学习目标及计划范文 　　 学习目标 　　从即日起，利用一切可以利用的时间刻苦学习，争取在下次月考中，减少失误，班级排名在前三十名以内。以后每次考试，都争取前进五名左右，不能后退。 　　 学习计划： 　　 1、合理安排好学习时间。 　　每天回家先把当天的作业完成，再利用剩下的时间预习、复习。而且，要充分利用零星时间。零星时间积少成多，集合起来，就是宝贵的整段时间。在学校，要安排好自习课时间。不能把完成作业作为自己自习课上的唯一任务。在还没有真正弄懂所学知识时不急于做作业。 　　 2、要注重预习和复习。 　　每次预习不用太多，一节内容即可。通过预习，找到暂时无法理解的问题，待老师讲过后看看是否已经被解决。否则，就向老师请教。除了预习，还要做好复习。每节课后，利用一两分钟的时间快速回忆课堂上老师所讲的主要内容；每天中午，利用半个小时的时间回忆上午所学几门课程的主要内容；到了晚上，把一天所学知识内容都复习一遍。周末把一周所学知识复习一遍。 　　 3、注意课堂听讲效率。 　　在预习的基础上，课上专心听讲，不开小差，沿着老师的思路，认真地听讲、思考、领会，全面正确地理解和把握所学内容。并且做好笔记。尤其是老师反复强调的、相似知识的对比、课文内容与现实相联系的知识点、分散知识的`归纳综合等等都好笔记。 　　无论怎样，不能把自己所指定的目标计划当作一句空话。我要踏踏实实，持之以恒地向着自己的目标前进。 　　学生目标计划书该怎么写2 　　 学生学习计划书范文 　　 一、自我分析(需要自己对自己有一个清楚的评价) 　　 二、成长目标 　　1、 确立学习目标，掌握正确的学习方法，学习如何有效地利用学习时间，培养集中注意的能力，培养良好的智力品质; 　　2、 激发学习的兴趣、求知欲望和勤奋学习的精神; 　　3、 培养正确的竞争意识; 　　4、 在班队活动中善与更多的同学交往，萌发集体意识; 　　5、 养成参与家务劳动的习惯，全面学习作为优秀学生应该掌握的教养和习惯; 　　6、 建立进取的人生态度，促进自我意识发展。 　　 三、具体措施 　　1、 全面了解自己的长处和不足——了解自己在班级中、年级中的位置——自己分时段确立目标——按目标努力实施——检测、反馈效果; 　　2、 根据成长目标、计划，把大目标化为一个个小目标——指导实践——进行实践——检测、反馈效果; 　　3、 确定课外问题的目标——共同商讨解决问题的方法——民主的选择方法完成目标——检测、反馈效果; 　　4、 上好课，坚持反思。认真上好每一节课，坚持每日总结反思; 　　5、 坚持体育锻炼，强健体魄。通过课内外体育锻炼活动，全面增强体质，发展身体综合素质和基本活动能力; 　　6、 多动手，多写日志。记录生活中给类有意义的事情，坚持 　　和身边同学、朋友、家长、亲人之间的交流沟通; 　　7、 多读书，勤于记录。平时广泛阅各类书籍、报刊、杂志和 　　网络知识等，并认真做好读书笔记; 　　8、 多参与，多交流和合作，全面发展。不断学习别人的优秀 　　成果，总结自己的经验、教训，在实践中学习，在学习中实践，培养健全健康的心理和生理意识。 　　(这些方法可以单独使用，也可以综合使用。体现教育的自主性、差异性、激励性。) 　　 四、 具体作息时间安排 　　合理规划自己的作息时间，灵活调整，达到最优化状态。 　　1、 每天保证睡眠8小时以上(22：00—6：30); 　　2、 每天保证按时吃饭，饮食合理健康; 　　3、 正常上学期间的时间安排： 　　17：00—18：00自由活动 　　19：00—20：00体育锻炼 　　20：00—22：00做功课、课外阅读、信息汲取、 　　 各类学习活动; 　　4、 各类法定节假日及寒暑假期间作息时间可自由安排，但是 　　必须有规划，在各时间段内都必须定时定量完成相关任务(自我约束)。 　　家长要掌握在家庭教育中培养孩子的方法，探索家庭教育中培养孩子的规律。让孩子学会确立目标、制定计划、实施行动、检查反思，使孩子形成自主学习的动力系统。着眼于学生成长发展需要，关注教育过程，使每一个学生得到全面而充分的发展。

项目计划书应该怎么写 　　项目计划书应该怎么写， 一个完整培训方案的设计，想要做好一个优秀的起企业，那必定是少不了一个完整的项目计划吧，做好一个有实操性的项目计划书尤为重要，下面是我精心整理的一些项目计划书应该怎么写的内容，希望对大家有所帮助。 　　项目计划书应该怎么写1 　　 一、企业基本情况 　　企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人 　　项目商业计划书中应标有成立时间 　　注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本) 　　企业性质(国有、民营、…) 　　经营范围(是否有特许经营权) 　　股东及股份比例 　　目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润) 　　企业下属公司、合资公司及关联公司情况 　　企业所属行业和隶属关系 　　企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标 　　企业职工人数及大专以上技术人员比例 　　 二、企业的管理 　　企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图) 　　企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 　　企业对主要管理和技术人员采取的激励机制 　　企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等) 　　说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 　　企业关联经营说明 　　 三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现 　　 四、合作项目行业及市场分析 　　 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 　　 六、研究与开发 　　 七、合作项目产品生产方案 　　 八、合作项目资金需求情况及融资方案 　　 九、项目实施进度 　　 十、合作项目财务计划 　　 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段 　　 十二、投资者投资回报和投资退出方式 　　项目计划书应该怎么写2 　　 一、项目计划书是什么？ 　　项目计划书是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 　　 二、项目计划书有什么用？ 　　1、用于寻找项目投资人或合伙人 　　一个好的项目计划书是能够展示出项目清楚的商业模式、战略规划、市场分析的；另外也是展示出团队的优秀。而投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。”可见团队的重要性。 　　2、用于参加各种创新创业大赛 　　每年各种由政府部门组织的创新创业大赛，优秀的项目可获得奖金支持，更重要的是将有机会寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的小黄车就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。 　　3、帮助创业者理清思路 　　项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。能够为创业者理清思路，促进企业的发展。 　　 三、项目计划书怎么写？ 　　项目商业计划的正文部分可以分为如下9个章节 　　 1.公司简介 　　主要介绍企业的一些基本情况，包括企业的愿景和使命、企业的主要业务和企业的历史沿革。 　　 2.股权结构、组织结构和核心团队 　　说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成及其基本情况。如果企业尚未组建，该部分可以简化，只需要将核心团队成员的情况描述清楚即可。 　　 3.产品/服务 　　介绍企业的主要业务和产品，这是商业计划书的`重点部分。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的产品或者服务有市场吸引力。其次，创业者要对产品的售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后，根据创新扩散理论，说明该项产品在走向市场过程中的一些关键影响因素。 　　 4.商业/收入模式 　　主要介绍你的独特的商业模式和可行性。 　　 5.市场分析 　　这部分主要介绍本企业从事行业的发展状况和市场前景预测，就是现有市场规模和未来市场规模。即便是全新的产品也可以根据现有的成熟稳定的相关市场，推算出它的市场规模及发展趋势，可以通过图形清晰地表示出来。除了市场规模还要对细分行业的市场份额、发展趋势做前景预测。 　　 6.竞争分析 　　创业者要在此部分实事求是的比较自己和竞争对手的优势、劣势，竞争分析图可以让你的竞争力一目了然。列出企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，能帮助你说明建立竞争优势的可能性。 　　 7.发展按规划以及财务预测 　　此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3~5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。 　　 8.风险分析 　　论述创业企业所面临的各种风险，并制定风险防范措施。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。 　　 9.融资方案 　　包括资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。

计划书的写法 计划的基本要素有：目的、任务、措施、步骤、时限等。其写作格式并没有严格的规定，常见的有文件式、条文式、表格式、条文和表格混合式、说明式等。总体而言，所有的计划都应由3个部分组成，即标题、正文和结尾。 1.标题 （1）单位名称 + 时间 + 事由 + 文种。如：《××公司2004年工作计划》。 （2）时间 + 事由 + 文种。如：《2004年业务理论学习计划》。 （3）单位名称 + 事由 + 文种。如：《××公司员工培训工作安排》。 （4）事由 + 文种。如：《生产完成量考核计划》。 （5）文种。 如：《计划》 2.正文 正文的结构是：前言 + 主体 + 结尾。 （1）前言。这是计划的开头部分。简单扼要地概述制定计划的指导思想、依据、意义、本单位情况及目标等。 （2）主体。包括： 1）目的和任务。明确地写出要达到目标、指标和数量上、质量上的要求，即“做什么”。 2）措施和步骤。说明完成任务的具体措施和行动步骤，时间分配，人力、物力、财力安排等，即“怎么做”。 （3）结尾。可以提出执行的要求，也可以展现计划实施的前景。如正文部分写得充分完整，也可以不写结尾。因此，写不写结尾，要根据内容表叙的需要确定。 3.尾部 包括落款和成文日期2项。落款写明制定计划的单位名称。标题中已标明单位名称的，这里可以不写。成文日期写计划通过或标准的日期。有附件的计划，附件名称应该标住于正文之后，落款的左上方。 注意： 语言简洁明了，朴实自然；表达方式以说明为主，不必议论。 这是秘书工作中的计划书的规范写法。如果你是写给家人的话，你可以灵活的套用。 不需要那么规范。 希望我的回答能帮助你！

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。在构思或者介绍一个创业的时候，可以遵循以下格式：创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。营销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、CONCEPT： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、CUSTOMERS： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、COMPETITORS： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、CAPABILITIES： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1G网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇

首先要明确的是工作内容、工作职责，依照工作内容和职责去拟定工作计划，在计划中要随时调整以保证计划的完整运行，在计划后需要查漏补缺。一、确定工作内容：1、设定目标值。此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。2、设定细节段。有目标值之后将project划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。3、设定起止时间。设定起止时间让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。二、明确工作职责：1、设定监督人。最好设定一个能够监督你工作的人，来监督你每个阶段的完成情况。2、过程监控。将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。三、工作中的问题处理：1、问题点描述。将过程中问题点进行描述。2、解决方案。将有效方案进行要因分析。四、工作后的查漏补缺：1、预期效果与实际效果对比。对实际问题分析评估后，做预期效果设定。将实际效果和预期效果进行比对。2、改善方案。依照比对后结果，进行后期控制和改善。

一种为大型、院校级正规活动的概要（如此次的社团文化节） 此类概要也可理解为活动背景及可行性分析，应根此次活动的特点在以下项目中选取内容重点阐述：活动基本情况简介、组织部门近期状况、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次若涉及到商家赞助的拉取，还应进行市场分析，目标人群分析等内容。语言上应当力求正式、专业。 ●一种为中小型、主要涉及部门及协会活动的概要 此类概要可从简处理，一般用一段简短的文字将此次活动的主题及中心阐述一番便可。语言上可适当优美、生动、形式不拘泥，也可采取诗歌的形式

一.投资分析1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)项目敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报二.财务分析(主要是财务报表)1.会计报表及附表(1)主要财务假设(2)收益表(3)现金流量表(4)资产负债表2.会计报表分析(1)比率及趋势分析(2)预计销售趋势分析(3)风险假定与分析3.财务附表(1)第一年收益表(2)第二年收益表(3)成本费用表(4)资产负债表 (第一年季报)(5)资产负债表 (第二年季报)(6)现金流量表(第一年季报)(7)现金流量表(第二年季报)

计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

创业计划书的内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.望采纳

工作计划书可以这样写：1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《罗甸县工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位；是计划时限；“工作计划”是计划内容摘要；“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。（2）省略计划时限的标题。（3）公文式标题，如《贵州省罗甸县关于视频报警联网系统工作的部署》。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。4、写法（1）认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。（2）认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。（3）根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。（4）根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。（5）根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。（6）计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。（7）在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

内容有点长,慢慢看哦:商业计划书怎么写?对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"2．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

　　商业计划书怎么写?我为您整理了商业计划书的写作方法、经验，欢迎阅读! 　　一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容： 　　1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 　　一、商业计划书的内容 　　1.计划摘要 　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; 　　(2)企业主要产品的内容; 　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; 　　(4)企业的合伙人、投资人是谁; 　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 　　2.产品(服务)介绍 　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 　　二.人员及组织结构 　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 　　三.市场预测 　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。 　　四.营销策略 　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的`主要因素有： 　　(1)消费者的特点; 　　(2)产品的特性; 　　(3)企业自身的状况; 　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　五.制造计划 　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 　　六.财务规划 　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　(1)商业计划书的条件假设; 　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： 　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大? 　　(2)什么时候开始产品线扩张? 　　(3)每件产品的生产费用是多少? 　　(4)每件产品的定价是多少? 　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? 　　(6)需要雇佣那几种类型的人? 　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等 　　六条经验

项目计划书是一个比较重要的文档，通常需要清晰地说明项目的目标、时间表、资源和预算等方面的详细信息。下面是一个常见的项目计划书的写作步骤：一. 总体说明1.项目名称：简单明了地描述了项目名称，可以体现项目的主题和目的。2.项目目标：明确项目的整体目标和预期成果，清晰表述该项目解决的问题和实现的目的。3.项目背景：分析项目实施的背景和必要性，包括行业发展趋势、市场需求、企业战略及客户需求等。二. 项目实施计划1.项目时间表：详细列出项目的时间表，包括主要的里程碑和关键事件的时间点，以每个月或每个季度划分，为项目实施提供时间参考。2.项目流程：在时间表的基础上，详细说明项目实施的流程和步骤。需要列出需要完成哪些任务，任务之间的关联性、如何交付工作成果以及相关质量控制措施等。三. 预算和资源1.项目预算：列出项目的预算项，包括投资、人力、设备、软件、采购等成本。为了保证项目成功，一定要考虑到所有可能的开支，并制定详尽的预算计划。2.项目资源：详细说明项目所需的各种资源，例如人力、设备、物资等。在列出资源的同时，也要说明资源的起止时间和数量等具体细节。四. 风险管理1. 资源风险：需要预判可能存在的资源短缺风险，以及如何应对突发的变化和挑战，保证项目完成的质量和进度。2. 技术风险：分析项目技术难点或者技术问题，预测可能存在的风险，并制定相应的对策和方案，确保项目进展顺利。五. 市场推广和沟通1.市场推广：在项目实施过程中，需要进行相关宣传推广，明确目标客户群体，制定有效策略促进产品或服务的推广。2.沟通交流：建立相关的沟通机制和协作体系，建立有效的协作机制，确保所有相关方需求的清晰有效地沟通，以达到项目的目标。以上是一个基本的项目计划书写作步骤。写作过程中需要注意的是，必须将项目的目标、计划和实施细节清晰表达，同时结合具体情况进行逐步更新和完善，确保计划书的可行性和有效性。

一般来说，计划书是对我们今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书， 那么对于项目计划书，应该怎么写呢？下面是我给大家带来的项目计划书应该怎么写_ 创业项目 计划书 范文 ，以供大家参考，我们一起来看看吧! ▼ 目 录 ▼ ★ 项目计划书应该怎么写 ★ ★ 写项目计划书的建议 ★ ★ 创 业项 目策 划书范 文 ★ ▼ 项目计划书应该怎么写 ★ 项目计划书是什么 项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 ★ 项目计划书有什么用 1：用于寻找项目投资人或合伙人 一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。” 2：用于参加各种创新创业大赛 有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。 3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走 项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。 三：项目计划书该如何写? 此次梳理的是针对参赛网评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的，内容上参赛网评的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。 内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个PPT看上去简洁不乱。 ★ 项目计划书的思路 1：市场 简单来说就是 商业模式 的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。 2：行业的痛点 如果一个能找到蓝海那最好不过，但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的，找到蓝海就不愁没有人投资，不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做，甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点，能发现并解决痛点是成功的关键，这也就是为什么很多行业会被重新洗牌，为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。 3：我们要做什么? 用一句话说明自己干什么的，用50个字说明自己怎么干。 4：项目的描述和成果的展示 5：商业逻辑图 简单来说就是项目的运营模式和如何赚钱。逻辑图是能够清楚地说明项目如何运作、如何赚钱的。所以在写这部分内容的时候思路一定要清晰。模棱两可的内容尤其是盈利来源这方面不要轻易往上写。这部分内容在计划书中占比较大，所以要着重梳理和编写。 6：风险防控 在项目的运营阶段会出现各种各样的风险，要把遇到过的和未来可能遇到的风险写清楚，并且要有有效的应对方式。这部分内容能够体现的是项目负责人处理危机的能力，也决定的项目未来发展的好坏。 7：融资需求 融资需求是必须要写的，不管你是参赛还是干别的。首先这是项目价值量化的提现，再有就是资金需求上合理的规划和安排。因为在写这部分内容的时候也需要把融到的资金用途写清楚，表明的项目近期的发展重点和方向。 8：团队介绍 刚才在开头也说过人员的重要性，一个优秀的团队是一个项目成功的基础，在这里一定要把团队人员的优势强调出来，要有实力和亮点，让人觉得有你们带动项目的发展是没有问题的。这是项目书中最重要的一部分。 ★ 注意事项 1：互联网项目一定要分清“用户”和“客户”的区别。用户是平台使用者，不一定是买单方，他的数量决定了你的客户群体。客户是买单方，他是看中你平台上的用户而愿意出钱买单的。 2：项目计划书出了开头和结尾页，中间介绍的部分15页最适宜。 く く く ▼ 写项目计划书的建议 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要"部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的 方法 ;项目申请方的能力和以往的成功 经验 ，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与 其它 社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 项目范围(问题与事件、受益群体); 导致项目产生的宏观与社会环境; 提出这个项目的理由与原因; 其它长远与战略意义; 4、解决方案与实施方法 通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 く く く ▼ 创业项目 策划书 范文 一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于__商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 三、__网简介 __网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由__集团于20__年_月_日投资创办。__网目前业务跨越__(个人对个人)、__(商家对个人)两大部分。 截至20__年一季度，__网注册会员超_万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20__年一季度，__网交易额突破188亿;20__年全年成交额突破433亿。 根据20__年第三方权威机构调研，__网占据中国网购市场70%以上市场份额，__市场占据80%以上市场份额。 __网倡导诚信、活泼、高效的网络交易 文化 ，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(__) 在为__会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，__网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在__网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 目前，__网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20__年_月，__网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在__上就业，甚至创业。截至20__年，__已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。 四、市场前景 有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。 统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，__网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。 据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 五、经营模式 1、代理商。 2、网店代销可以避免库存压力。 3、网店代销可以降低投资成本。 4、网店代销可以大大提升自己的竞争力。 5、网店代销可以大大节约进货时间。 6、网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。 7、网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。 く く く 项目计划书相关 文章 ： ★ 一份完整的创业计划书该怎么写 ★ 创业计划书应该怎么写 ★ 如何写好项目计划书 ★ 项目计划书范文五篇 ★ 创业项目策划书怎么写 ★ 项目计划书精选优秀总结范文 ★ 创业项目计划书范文样本一篇 ★ 创业计划书该怎么写 ★ 创业计划书怎么写 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6990a94c9bf3cca817150d7468a26be6"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

计划书是一份非常重要的文档，它可以帮助我们规划未来，实现目标。而对于学生来说，写好一份计划书更是至关重要的。因为只有通过良好的计划，才能更好地完成学业、提高自己的能力，并为未来的职业发展打下坚实的基础。那么，如何写好一份计划书呢？下面就来介绍一下。首先，要明确自己的目标和方向。在写计划书之前，我们需要先思考自己想要达到什么样的目标，以及应该朝着哪个方向努力。比如说，如果我们的目标是考取某个证书或者进入某个领域工作，那么就需要了解这个领域的要求和发展趋势，制定相应的学习计划和职业规划。其次，要合理安排时间和任务。在制定计划书时，我们需要考虑到自己的时间和能力，合理安排每天的学习任务和时间表。同时，也要根据实际情况不断调整计划，避免出现过于紧张或松散的情况。此外，还要注意任务的优先级和重要性，将重点放在关键的任务上，确保能够取得最好的效果。第三，要注重细节和执行力。在写计划书的过程中，我们需要注重细节和具体操作步骤，以便更好地实施计划。同时，也要保持执行力，坚持按照计划进行学习和工作，不断提高自己的能力和水平。最后，要不断反思和总结。在实施计划的过程中，我们需要不断反思和总结自己的经验和教训，及时调整计划和方法，以便更好地适应环境和变化。同时，也要保持积极的心态和态度，相信自己能够实现目标，不断挑战自我、超越自我。总之，写好一份计划书需要我们认真思考、合理安排、注重细节、保持执行力和不断反思总结。只有这样，我们才能更好地实现自己的目标和梦想，成为一名优秀的学生和职场人士。

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不仅需要良好的文字功底，还要对行业、市场进行充分的研究，需要有经验的专业团队，在管理团队、市场定位与分析、股权设置、框架搭建、竞争战略、营销策略、财务分析、项目评估、风险投资、固定回报等方面具备丰富的知识和经验，商业计划书的质量对融资成功与否至关重要。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。前瞻产业研究院认为，一份优秀的商业计划书应包含：完整的逻辑架构。打造符合投资人口味的完整计划书逻辑框架和商业模式，提出优化建议。清晰的商业模式。将商业想法落实成商业模式，从价值主张、交易结构、盈利模式、现金流结构等多维度分析和改进商业模式。亮眼的项目优势。透析项目商业系统，提炼亮点和核心竞争力，让项目脱颖而出。

简单项目计划书范文 　　简单项目计划书范文，在职场上的时候，我们经常都是需要写计划书的，一份好的计划书对于一个项目来说是很重要的，我为大家整理好了简单项目计划书范文的相关资料，一起来看看吧。 　　简单项目计划书范文1 　　 (一)市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容: 　　(1)整个产品市场的规模。 　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)公司过去5年的损益分析。 　　 (二)策划正文 　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下: 　　 (1)公司的主要政策 　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 　　确定目标市场与产品定位。 　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　制定价格政策。 　　确定销售方式。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原则。 　　公关活动的重点与原则。 　　 (2)销售目标 　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 　　销售目标量化有下列优点: 　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。 　　为评估工作绩效目标提供依据。 　　为拟定下一次销售目标提供基矗 　　 (3)推广计划 　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 　　 ①目标 　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 　　 ②策略 　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 　　广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 　　媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 　　促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 　　公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 　　 ③细部计划 　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。 　　广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的.创意脚本、广播稿等。 　　媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 　　促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 　　公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 　　 (4)市场调查计划 　　市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 　　 (5)销售管理计划 　　假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的.挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 　　 (6)损益预估 　　任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 　　简单项目计划书范文2 　　 方便食品经营的创业计划书 　　 一、企业概况 　　 主要经营范围: 　　工业化中餐(包括各类‘北绿"冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等 　　企业类型:新型产业 　　□生产制造□零售□批发□服务□农业 　　□√新型产业□传统产业□其他 　　 二、创业计划作者的个人情况 　　 以往的相关经验(包括时间): 　　1985——1995天津市电表厂技术工人 　　1995——1997纸业公司会计 　　1997——2000餐厅会计 　　2000——2002娱乐中心会计 　　2001——2005健康中心会计 　　2005——2006食品销售部会计 　　2006——至今筹办“吉祥三宝你的店” 　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 　　1983——1985天津市电表厂技校电子仪表 　　1994天津市河西职大会计证培训 　　 三、市场评估 　　目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。 　　市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○XX年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。 　　市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。 　　 竞争对手的主要优势: 　　1、资金雄厚，经常促销 　　2、进入市场较早，品种多 　　3、宣传力度大 　　4、管理完善 　　 竞争对手的主要劣势: 　　1、价格高 　　2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品 　　3、开办费高、经营面积大 　　4、设备多、人力多 　　 本企业相对于竞争对手的主要优势: 　　1、价格适中 　　2、绿色有机食品 　　3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅 　　4、投入费用低，易于操作 　　5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式 　　 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 　　1、资金少 　　2、进入市场晚 　　3、宣传力度须加强 　　4、管理须更加完善 　　 四、市场营销计划 　　 1、产品 　　产品或服务主要特征 　　麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食 　　多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食 　　多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食 　　多款素食菜开袋即食 　　 2、价格(略) 　　 (1)选址细节: 　　地址:妇女创业中心平房 　　面积(平方米):54 　　租金或建筑成本:1300元/月 　　 (2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐 　　 (3)销售方式(选择一项并打√): 　　将把产品或服务销售或提供给:□√最终消费者□零售商□批发商 　　 (4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化 　　 五、企业组织结构 　　企业将登记注册成: 　　□√个体工商户□有限责任公司 　　□个人独资企业□其他 　　□合伙企业 　　拟议的企业名称:吉祥三宝你的店 　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数): 　　职务月薪 　　业主或经理丁焕莲1000元 　　员工三人700元 　　企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证 　　享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元 　　 六、财务规划(略) 　　世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。正文：预期成果结合项目的实际情况，阐述项目相关成果指标，项目不同，体现的成果也不一样，如互联网类从市场占有率、流量角度；产品及服务提供可以从项目与市场对未来的财务预测，预测相关的盈利指标；公益性质强的，可以从实现的社会效益方面去阐述。具体分为两个方面：一、针对调查研究的本身，我们本次研究的主要课题是探讨仿建文化遗产类旅游景点的经济价值，希望可以从各个层面探讨其具有的经济价值和经济效应，综合利用各种旅游价值评估方法。调查圆明新园的建设开放，看其是否对浙江的经济结构引起蝴蝶效应和其对产业发展的带动效应，还有圆明新园选择的建设地对其经济价值的影响，例如交通等。想要具体考察圆明新园其本身的经济价值，就其门票价值，其中的项目构成，游客的旅游意愿来具体分析。二、针对实践调查小组成员，我们希望通过这次调查可以培养大家的能力，和对知识更多地了解，掌握与运用。培养沟通交流能力，与组员沟通的能力，与调查对象沟通的能力；培养社会实践能力；培养学术调研和结合分析的能力，提高个人素质，完善个人品质，孕育出更好的团队精神和团队协作能力。意识到当代大学生肩负的责任，也意识到自己知识层面的不足。

学习计划其实大致可以分为学习目标、具体措施、具体步骤几部分来写。制定学习计划的方法：一、进行自我分析：认清优势和劣势，分析自身的实际学习情况，分析自己的强项弱项，明确自己的优点和不足，找到需要加强、提高的地方。二、确定学习目标：由易到难，学习计划就是规定在什么时候采取什么方法、步骤，达到什么学习目标，按部就班的完成，完成预期的结果。但在制订目标时，也不能“一口吃个胖子”，可以把一个学期的大目标分解为一个个阶段性的小目标。正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。三、科学安排时间：要通过科学的安排使用时间，来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。约束自己，持之以恒。计划定下来一定要坚持，执行计划的过程，同时也是训练自己遵守规则、养成良好习惯的过程。四、学习计划要尽量全面：包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。制定学习计划，做好以下四点是关键：第一、考虑全面是基础。学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。第二、长短安排瑶适当。在一个比较长的时间内，比方说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。第三、重点突出很关键。学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。第四、实际出发是根本。制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。总之如果有一个学习计划，那么对于学习这件事情来说无疑是一个很大的帮助，因为有了计划才会有方向，才会有目标，才会有动力。

问题一：怎么写项目计划书？ 一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件）， 3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）； 4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）； 5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）； 6、与项目相关的其它证明材料或文件等。 问题二：项目计划书怎么写 百度文库里有 问题三：投资项目计划书怎么写 一 公司摘要：　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　二 公司业务描述：　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　　三 产品或服务：　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权， *** 批文等。　　四 收入：　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　五 竞争情况及市场营销：　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　六 管理团队：　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工， *** 员工人数，哪些职务空缺。　　七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开叮市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　八 资本结构：　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 问题四：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题五：项目计划书怎么写？ 写好计划书首先得先抓住投资方关注的什么、项目的亮点在哪里，最好能将两者结合起来，尽量找出投资方的最大利益说明详细！ 祝你成功！ 问题六：商业计划书一般怎么写？ 商业计划书的质量，往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。中哲咨询建议写好一份商业计划书就要思考以下几点问题，希望您能成功哈！ 第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么; 第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢? 第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等; 第四点：团队能力，要销售的东西自己懂不懂?譬如说开美容院，如果美容老师不做了找不到人，自己会不会美容; 如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做; 第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少; 第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。 以下是商业计划书的一般格式： 第一章 项目概况 1.1 公司基本信息 1.2 产品简介 1.3 商业模式简介 1.4 发展目标 1.5 融资方式和资金需求 1.6 上市计划 第二章 执行摘要 2.1 公司基本信息 2.2 主营业务介绍 2.3 运营模式介绍 2.4 发展目标 2.5 已取得成果 2.6 资金需求 第三章 公司介绍 3.1 公司简介 3.2 治理结构 3.3 管理团队 第四章 产品与服务 4.1 产品与服务描述 4.2 产品与服务市场 4.3 产品与服务优势 4.4 产品与服务规划 4.5 注册商标介绍 第五章 行业及市场分析 5.1 政策支持 5.2 行业分析 5.3 市场分析 5.4 竞争分析 第六章 运营模式 6.1 运营模式介绍 6.2 盈利模式 6.3 已取得成果 6.4 公司战略 第七章 营销策略 7.1 价格策略 7.2 渠道策略 7.3 市场推广策略 第八章 管理 8.1 组织架构 8.2 运营管理 8.3 人力资源管理 8.4 其他说明 第九章 融资说明 9.1 A轮融资额及融资方式 9.2 资金使用计划 9.3 资金退出方式 第十章 财务预测 10.1 基本假设 10.2 财务预测 第十一章 风险控制 11.1 政策风险 11.2 市场风险 11.3 经营管理风险 11.4 财务风险 11.5 竞争风险 第十二章 附件...>> 问题七：项目计划书的要求 项目的计划书 1.项目的概论 2.项目的格式采用市调分析的形式，最好是通过走访 3.内容 项目的发展概述 项目的在本地市场的可行性 项目在本地的运营模式 项目的供 销 物 产 人 管的可行性分析 项目的成本运作可行性分析 项目融资渠道及 *** 扶持力度 内外寻求支持 4.总结 希望能帮上你的忙 以往我就是这么写的 评价很高的 问题八：项目投资计划书怎么写,越详细越好 一 公司摘要： 　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　二 公司业务描述：　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　　三 产品或服务：　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权， *** 批文等。　　四 收入：　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　五 竞争情况及市场营销：　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　六 管理团队：　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员哗， *** 员工人数，哪些职务空缺。　　七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　八 资本结构：　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。 给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。 1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。 3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、 *** 批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。 4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等 5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。 6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合 7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括 *** 人员的人数，大体进行概况分类；......>> 问题九：项目计划书怎么写 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条： 一、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. （六）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、......>>

一、创业计划书的内容1、包括行业分析2、同业竞争状况3、商品介绍4、设店商圈分析5、投资金额分析6、人力规划7、每月费用分析8、获利状况预估9、展店计划10、中长期发展目标等这其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。二、创业资金筹措万事起头难，资金不够想创业更难。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。三、如何选定行业决定产品依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。四、学习经营技术选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。五、店面商圈评估地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。和你摊点个人创业感触吧！谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实。第一步骤：选择你的最爱人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。第二步骤：自我成长与学习有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。第三步骤：慎选品牌或名称最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。第四步骤：决定组织架构合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业方式。第五步骤：评估预算报告经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。第六步骤：选对地址在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。第七步骤：募集创业资金俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关。第八步骤：完成公司登记（公司组建详细你要的话在和我说吧）在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。希望对你有点用！！！

北京鑫粤顺建材城招商策划企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖!鑫粤顺的服务优势:企业精神:敬业高效开拓超越经营理念:以人为本以和为贵以诚取信以优制胜我们坚持:您的需求就是我们奋斗的目标一、项目定位:承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。二、项目招商区块规划:1、根据最新的规划方案，项目按区域为分:精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。2、招商区块具体规划:精品大厅招商一区:一层:瓷砖区、卫浴洁具区二层:木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区综合大厅招商二区:二层:木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区三层:厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区三、招商属性:统一规划统一招商统一运营统一管理四、招商前提:1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。五、招商渠道:1、利用现有的关系网络和人际关系;2、免费完善的物流管理服务举措;3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。六、招商造势:1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。2、招商采取多种宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。七、招商核心:谈判成为招商项目成功的重要保证。1、招商谈判的目的:以洽谈为主要目标，使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。2、招商谈判的特点:谈判双方要取得共识，促使谈判成功。八、招商策略:1、坚持平等互利的原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。2、坚持信用原则，谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。3、坚持相容原则，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。九、招商宗旨:共赢才是招商的最好办法!十、招商实施方案:即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。前景展望:1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺,区内工商业，旅游业发达，人民生活消费能力强劲。其巨大的发展潜力定将为商户带来无限商机。2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外著名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。这是我第一次写的招商策划，在网上搜索40-50篇的别人的范文，综合出来的!mumjia，看看他人在做什么项，好网站和大家分享。

学生的个人目标计划书如下写作：1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观。2、每天有30分钟读书时间。看报纸、课外书籍，坚持摘录好词佳句，丰富语言。3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性。4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正。扎扎实实地学好文化知识。5、写好单元总结、每学一单元后，要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩。

　　如何正确的写项目计划书 　　1、封面页 　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 　　2、项目概要(总论) 　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目u2018概要u2019部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 　　3、项目背景、存在的问题与需求 　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 　　* 项目范围(问题与事件、受益群体); 　　* 导致项目产生的宏观与社会环境; 　　* 提出这个项目的"理由与原因; 　　* 其它长远与战略意义; 　　4、目标与产出 　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 　　在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。 　　5、受益群体 　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。 　　6、解决方案与实施方法 　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 　　7、项目进程计划 　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 　　8、项目组织架构 　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。 　　工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。 　　9、费用、预算与效益 　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。 　　上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。 　　往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。 　　比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。 　　另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。 　　10、监控与评估 　　监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。 　　有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。 　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。 　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 <1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 <3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 <2>长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、Concept： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、Customers： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、Competitors： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、Capabilities： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1g网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇

大学生计划书范文如下：一、范文一当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。既然来了我就要过地让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。应该朝着以下目标前进。1、学习好专业知识学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好地规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。2、熟练掌握实验技能对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础又怎么会有以后的发展呢。3、抓住时间，充分利用常言说：时间就是生命。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄地学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。二、范文二进入大学已经有半年了，困惑地度过了半年，经过了一个寒假的仔细思考，我渐渐寻获了大学生活的方向。大学生活是丰富多彩的，但更应该是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的。1、获取知识求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，只有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自己的事业。2、提高素质与能力作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和能力的要求却越来越高。我们在大学校园里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和能力。3、更好地生存与发展我们接受大学教育是为了提高自己的学识和综合素质，但最终还是为了自己的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自己未来的幸福生活埋下伏笔。个人工作计划：1、树立自信，走向成熟自信是我们梦想之树，深深扎进我们心灵土地中的根，只要有了这深深的根，我们的梦想之树才能经受任何狂风暴雨的吹打，才能花繁叶茂，不断有成熟慰心的果实，首先我们应该相信自己，一定行。寻找自身的优点，一个人生活在这个社会中必有其自身的责任认识到这个责任和位置，有目的地去培养自己的能力，在实践中锻炼自己的工作能力，找到自己的不足，努力改正，在这个不断学习、不断锻炼的过程中，走向成熟，走向自信。2、明确工作目标有一句英国谚语说的好“对一艘盲目航行的船来说，任何方向，风都是逆风的。”没有目标，我们的梦想便是无的放矢，无处可依。有了目标才有斗志，才能开发我们的潜能，才有可能把工作做到位。

下面是一些可供参考的商业计划书模板：问题/痛点：XX是我们在这个世界上观察到的一个重要问题。我们知道这是一个重要问题因为它是通过可信的研究和统计数据验证的。通过我们自己的研究，我们也确认这是一个重要问题。解决方案：目前，人们正在使用XX解决方案，但它们都不成功，因为XX原因。数据验证：我们相信我们的方案将解决这个问题，因为它能做出XX这些极好的事情去极大地使我们的目标客户受益。我们已经让一些客户测试了这些解决方案，他们同意我们已经为他们解决了这个问题。产品：我们目前的数据验证表明，我们有XX个付费客户有正的净推荐值。我们的年收入是XX，月收入是XX。我们每月增长XX％。我们也有XX这些主要的分销合作伙伴。我们最近的成就出现在XX媒体上。市场分析：我们的产品是为解决XX问题而设计和建造的。这是它的外观，这是它的工作原理。客户爱我们的产品，因为它给他们带来了XX好处。竞争分析：市场规模有XX这么大，这是我们可以获得的市场规模。这个市场每年增长XX%。这是我们相比竞争对手如何进行市场定位。商业模式：目前，我们的获客成本是XX金额，客户的终身价值是XX金额。我们有信心得到我们目前正在谈判的合作伙伴的支持，我们可以把获客成本降低到XX金额，终身价值提到XX金额。我们还计划用XX资源打通XX渠道。市场推广策略：为了支持我们的市场推广策略并加强我们已经获得验证的商业模式，我们要求以XX投前估值获得XX金额的投资。此日期的折扣为XX%。投资的一部分将用于验证这个从XX实验获得的结果，我们清楚地了解如何找到问题的解决方案。然后，我们将投资XX金额用来聘用XX关键员工，帮助我们创建一个可扩展和可重复的商业模式。融资需求+财务数据：这是我们在收入、成本和利润方面的历史财务数据。这是我们根据每月增长百分比做的财务预测。我们预计在未来3 - 5年到达到XX金额的年收入和XX金额的月收入。团队：这是我们的团队。我们在这些专业领域一共有XX年的经历。这是我们的背景和过去的经历。我们还有这些领域的专家作为顾问。鉴于我们的专业知识和经验，我们相信我们是解决这个问题的团队。愿景：我们的愿景是把XX价值带给XX用户。因为我们亲自见证了这个问题，所以我们将会从这个愿景出发，朝着解决这个问题而努力。我们看到了一个改变现状的真正机会，因此我们邀请你加入我们来一起实现这个愿景。

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。正文：项目背景：1、项目背景：书写内容以现有行业产品在实际应用中的不足或者问题，比如：农药植保需要人工完成，工作强度大，人员易中毒，工作效率低，每年全国因农药中毒的人数达数万人，在这里重点描述行业的现状困境问题，用于本项目的提出埋下伏笔。2、国内外发展现状：描述这块以技术现状为主，描述出现有的国内技术现状，建议带有图表性质，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，写法类似于论文。3、发展趋势：尽量突出本项的创新的发展趋势，虽然这点是写产品的发展趋势，但是为了最后落点在本项目上，需要讲关键描述方向，倾向本项目的关键性技术。完成这些内容后，最后落笔总结本项目是利用了那些创新技术，关键性技术实现了行业的不足，为行业的未来发展提供了一个什么样子的技术进步。4、项目实施必要性：本项目是实现节能减排，实现绿色制造的需要”“本项目是提高农业机械行业植保整体技术水平的需要”“本项目是响应中国制造2025政策的需要”，里面的语言描述以陈述为主。5、项目社会意义：植保无人机只填补了我国植保机械智能化作业的空白，以智能化遥控技术，实现远程作业操作，同时利用高浓度药液实现单位面积高浓度喷洒，弥补了载药少的缺点，在防治效果上，其先进的喷头技术，可以实现将药物均匀喷洒在单位面积上。将药物打入植物根部，实现100%全方位植保，植保效果十分显著，不仅替代人工，节省成本，为未来现代化农业作业提供了新方向，新思路，是农业机械发展不可或缺的一部分，也是我国农业机械智能化发展进程中的重要表现。

建筑中的“植筋”就是种植钢筋，为了加固建筑物或是续建，在原建筑上钻孔，插入钢筋，用特用胶水灌缝，使钢筋锚固在其中，钢筋和原建筑将成为一体。 “植筋”技术是一项针对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术，可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；现已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，如：施工中漏埋钢筋或钢筋偏离设计位置的补救，构件加大截面加固的补筋，上部结构扩跨、顶升对梁、柱的接长，房屋加层接柱和高层建筑增设剪力墙的植筋等。

每个房间只有一个方向是正确的，走错路会回到之前的房间，但是只要曾经走过正确路线，那个方向上就会出现黄点按START可以看地图，每进一个新房间，记住自己从哪个方向来的，然后其他的方向都试一下就行了还过不去就反白下面。。。进第一个房间后：前－右－前－左－左－右以你进入房间时面对的方向为前 -ω-1マップ目 ： 开始位置から上へ进む2マップ目 ： 开始位置から右上へ进む3マップ目 ： 开始位置から上へ进む4マップ目 ： 开始位置から左上へ进む5マップ目 ： 开始位置から左上へ进む6マップ目 ： 开始位置から右上へ进む　60　出口へ

1、鹿鸣阁 “鹿鸣”属于仄音和阳平音，读起来特别好听，给人的感觉也非常的诗意而甜美。并且“鹿鸣”这个名字灵感源于《诗经·小雅》“呦呦鹿鸣，食野之苹”，取自诗经更加有诗意的气息，也给房间增添了故事背景，从而吸引顾客的好奇心。 2、栖子堂 “栖子堂”属于阴平音仄音阳平音的音调，读起来特别好听，给人一种非常有诗意的感觉。“栖子”这个名字出自皎然的《寒栖子歌》“栖子妙今道已成，手把玄枢心运冥”，是寓意这个房间能够给人宁静、安宁的感觉的意思，十分的诗情画意。 3、凌烟阁 唐朝唐太宗时，为了纪念当时同他一起打天下的功勋老臣而建立起的阁楼，在这个阁楼里一共悬挂了24位开国功臣的图像，他们的画像与真人大小无二。为了纪念他们开创新朝的贡献，唐太宗李世民时常前去怀念。用这个名字做房间名字，显得很有历史感和文化感。 4、西溪花间 “西溪”一词取自李商隐《西溪》“近郭西溪好，谁堪共酒壶”，塑造了非常美的诗意气息。“花间”给人这个房间风景特别美的感觉。“西溪花间”这个诗意的名字给人的感觉特别的清新而美好，还富有诗意的气息、宁静的氛围。

全国高级海员培训学校有：1、上海海事大学：上海海事大学航运和物流，针对特定主题，海洋工程、管理、经济、法律、文学、科学和艺术学科的多科性大学，上海市人民政府和交通运输部的学院和大学，的第一个船员教育和培训质量体系颁发的中华人民共和国证书和挪威船级社ISO9001质量保证的学院和大学，高等学校教育“杰出工程师培养计划”为教育部、中国政府奖学金来华院校、首批深化创新教育改革上海高校示范。2、大连海事大学：大连海事大学是交通部直属的全国重点大学，是国家“双一流”、学科一流、国家“211工程”建设的大学。大连海洋大学由交通运输部、教育部、原国家海洋局、辽宁省人民政府、大连市人民政府共同建设。它是国际海事组织（IMO）认可的世界上少数几所享有“国际声誉”的海事大学之一。他是国际海事大学联盟的成员。在高等学校学科创新和教育培养优秀的工程师，交换和杰出的法律人才教育项目，国家建设高水平大学专业的研究生课程，接受中国政府奖学金生机构在中国，全国大学生创新创业训练计划，国家国际科技合作基地，全国中小学生研究性学习实践教育基地。3、集美大学航海学院：福建省厦门市集美大学航海学院福建海事教育创办于1920年，陈家庚先生被毛泽东誉为“华侨的旗帜、民族的光荣”。它是中国海事教育历史最悠久的高等学府。它在中国和东南亚有着广泛的影响，被称为“中国航海家的摇篮”。1952年8月，一位资深航空机械福建省商业学校，原名福建船政学校），1952年9月，福建私人集美水产装载着厦门大学特别课程商业专科学校合并形成了“国家福建海事学院”，1952年，中国仅有的三个海洋高中。4、武汉理工大学航运学院武汉科技大学研究所成立于1992年，其前身是成立于1945年11月，潮汕高级商业职业学校，一直从事海事教育和培训达到了半个多世纪，国家航运业超过船舶驾驶和高级管理人员，包括高级队长，队长，指导船长和总成千上万的队长。根据国际公约STCW78／95和国家海员教育培训质量管理规定，学校建立了航海教育培训质量体系。船舶学院按照系统对整个教学过程进行管理和监督，确保学生的质量。5、宁波大学海运学院宁波大学是在改革开放中成长起来的一所新兴的地方综合性大学。是浙江省、教育部、宁波市共建、国家海洋局、宁波市共建的国家“双一流”大学。是浙江省重点大学。1986年，世界航运巨头鲍玉刚先生捐资成立，邓小平同志亲笔题字。建校之初，由北京大学、复旦大学、浙江大学、中国科学技术大学和原杭州大学协助建设，起点高。是浙江省首批重点高校之一，2017年入选国家“双一流”建设高校。参考资料：百度百科-上海海事大学参考资料：百度百科-大连海事大学参考资料：百度百科-集美大学航海学院参考资料：百度百科-武汉理工大学航运学院参考资料：百度百科-宁波大学海运学院

随着时光流逝，中班的生活也即将结束，那幼儿园中班班级 总结 怎么写呢?下面我就和大家分享幼儿园中班班级总结，来欣赏一下吧。 幼儿园中班班级总结 (一) 教育 工作 在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好 课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿 原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、 方法 、习惯、学习新知 识可能遇到的困难，并采取相应的 措施 。关注全体幼儿，注重个别教 育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的 心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多 看对业务有帮助的书籍， 不断扩宽知识面， 为教学内容注入新的活力。 1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充 足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事 物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一 日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的 生活知识 经验 ，培养幼儿独 立解决问题的能力。 2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准 备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教 育 随笔 ，以提高自身能力与写作能力。 3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多 种形式引导幼儿有兴趣地参与活动， 并主动去学习， 更好地因材施教， 因人施教，认真领会了新《纲要》精神。 4、认真填写周、月计划及各种表格。 5、认真做好特殊 儿童 的个案记录，做到有分析、有目标、有记 录、有反馈。6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各 环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材 料，更好地培养幼儿的全面发展能力。 (二)保育工作 在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系， 让幼儿知道自己 是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同 伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、 有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家 时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不 良的习惯。 1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培 养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发 展。 2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑， 窗明几净，被褥整洁舒适。 3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行 清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园 保健医生做好疾病防治和预防接种工作。 4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养 幼儿好的进食习惯， 不挑食， 不偏食， 进餐时不打闹讲话， 不掉饭粒。 5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿 不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。6、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的 发展 。 (三)安全工作 安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是 每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的 环境中生活、成长，我做到了以下几点： 1、教给了幼儿一些 安全知识 ，强化了幼儿的安全意识和自护能 力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处， 不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。 2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药 品，避免幼儿吃错药。 3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理， 做到了人到心到，谨防意外事故的发生。 (四)家长工作 1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟 家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。 2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在 家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我 跟家长的相互理解，使关系更密切。 3、让家长参与到我的工作中。 在主题教学活动中，我开展了开 放日活动，让家长来园观察孩子，和孩子共同完成一项工作，这活动 不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我的工作。与特殊儿童的家长密切联系， 使记录得到较好的结果， 真正的帮助到幼儿。 4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制 定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。 5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学 育儿知识 ，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园 做好保教工作。 总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受 到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我 应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方 法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教 育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。 与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特 点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别 幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行 专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更 好! 幼儿园中班班务总结 随着时光流逝，我们的孩子中班的生活也即将结束，回顾这学期来班级的各项工作开展得还是丰富多彩、井然有序。现将本学期班级工作做如下总结： 扎实的日常工作 我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎实实开展，凭着良心去做的。 保育工作：虽然已经是中班了，但是保育工作还是被我们放在首位，王阿姨天天做到位，活动室，盥洗室，卫生间，每天拖得干净亮洁。平时孩子用的餐具、叉具、毛巾等的消毒工作更是认真细致，从不遗漏。小朋友的衣着穿脱塞裤她都时时放在心上，经常提醒小朋友该穿衣服或者该脱衣服了。保健医生提出的建议都能虚心接受，按标准完成，并一贯地坚持下来，做到查与不查一个样，用她自己的话说，这是一份良心活，我就凭着良心尽自己能力去做好。 教育工作： 在日常的孩子的生活教育中，我们时刻记住：“生活即教育”，我们在日常生活中锻炼孩子的生活自理能力，培养孩子的同情心，责任心和团结合作意识。在起床的时候，我们让孩子自己穿好衣裤并自己检查，然后检查旁边的小朋友，有困难的互相帮助。在每次的家庭小任务中，我们提醒孩子这是你们自己的任务，谁即使完成的都有一定的奖励，鼓励孩子参与的积极性。本学期，我们继续执行组长制度，我们给予每个孩子机会，让他们更有信心，对学习生活更积极。通过生活中点滴的渗透我们也发现了孩子的成长与能力的提高。 教学活动方面，本学期，除了开展六个主题活动外，还生成许多与主题有关的课题，让孩子们受益匪浅，每个主题的开展，我们都预先发给家长本次主题的主旨，和家长需要搜集的资料，得到了家长的大力支持，所以每个主题活动都开展的丰富和顺利，孩子们在一个主题的乐园中，不但增长了见识，也得到了学习的乐趣。 重点工作：本学习我们主要培养孩子良好的学习惯有：倾听习惯、做事的坚持性，良好的责任心等。本学期我们也参与了几项大的园内活动：“庆五.一”舞蹈、绘画活动，参观蔬菜基地，幼儿讲 故事 活动。在孩子们和我们的精心准备下，我们班都取得了可喜的成绩。 还有就是迎接区里的教师教学活动展示，我们在接到任务的时候，大家齐心协力，圆满的完成了上级交给我们的任务，并且得到了表扬，大家都很开心。 保教配合：在我们班，我们三个人都是平等相处，互相帮助，关系很融洽，当我们忙不过来的时候，王阿姨会主动帮我们，几次环境布置，少不了阿姨的帮忙，我们的成绩是属于班级每个成员的。 还有，在我们老师的呵护下，我们班小朋友的出勤率在同年级中一直最高，这也是我们欣慰的地方，我们的孩子一天天健壮起来了。 圆满的家长工作 细致入微的特殊生工作 我们班的孩子多半是聪明活泼，机灵无比，我们对他们宠爱有加，但不外乎有各种特殊的孩子：有性格孤僻的;有固执己见的;有弱小无比的;有语言不通的等等;我们老师对这些孩子都针对方针性的教育，使原本性格孤僻的能结交到更多的朋友;使固执己见的父母离异的范添溢喜欢上幼儿园;使年龄较小的插班生小妤、笑笑养成各种好的学习常规;让语言不通的柯诗曼和钮新竹生活在普通话的氛围中。 家长交流方面： 老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。 幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。同时还每月发放家园联系册，向家长介绍幼儿最近的情况，家园同步开展教育工作。还通过班级博客一家长进行沟通.我们还召开了家长开放日活动，让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。 幼儿园中班班务总结 范文 紧张而充实的一个学期已经结束，在这半年中，我们班内三位老师团结一心，认真配合，踏踏实实做好班级的每一项工作，每个孩子都在原有水平上有了一定的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现做总结如下： 一、教育教学方面 1、主题活动的开展： 本学期我们认真对照本班幼儿的年龄特点与幼儿的兴趣，结合主题课程，开展了《身体畅想曲》、《圆圆的世界》、《秋天的图画》、《快乐的冬天》《快乐的家》、《可爱的动物》《过新年》等主题活动。在新《纲要》指导下，我们将新的教育理念融入课程设置中，将各领域的活动有机地整合，相互渗透，注重趣味性、活动性，寓教育于生活、学习中。在主题活动开展的过程中，我们和幼儿共同创设了主题环境，为幼儿提供了丰富的操作材料，比如在《过新年》这一主题中，小朋友制作了彩带、 贺卡 ，绘制了充满节日气氛的作品，把我们的教室打扮一新，充满了节日的氛围，小朋友看着自己辛勤劳动的成果，特别兴奋。 2、自主游戏与主题活动的结合。 我们根据幼儿的年龄特点和主题活动，与小朋友共同创设了“娱乐天地”、“宝宝家”、“美美发屋”“乐乐小吃”等游戏角，并根据主题的变化更换游戏内容，在活动中有有步骤地提供材料，对幼儿进行阶段性、针对性地观察指导、为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。既丰富了主题活动又使幼儿得到全面的发展。 二、保育方面： 在保育方面，我们遵循保教结合的原则，三位老师互相协调，做到教中有保，保中有教。我们班三位老师有两位是新加入的，刚开始的时候，互相配合不够默契，小朋友会有等待的现象，为此，我们三个经常利用时间讨论、商量怎样配合更合理，现在，我们互相之间，只要一个动作，一个眼神，对方就知道要干什么，工作也顺手多了。小朋友也养成了良好的生活习惯，独立性有所提高。能做到饭前便后洗手，饭后漱口，会迅速有序的穿脱衣服、有的小 三、家长工作 《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”本着这样的指导思想，我们在家园联系工作中，注重与家长的沟通和理解，及时将我们的教育理念本文来自文秘之音网传递给家长。我们召开了家长会，一方面让家长们了解本学期的保教计划，幼儿在园情况;另一方面与家长共同探讨幼儿教育的经验，拉近我们与家长之间的距离。此外我们利用早晚家长接送孩子的时间，家校通，家园联系册等方式与家长进行交流沟通。对于家长提出的问题我们给予及时的答复，在家长的大力支持与配合下，使我班的各项活动得以顺利有效的开展。 四、存在不足与努力方向 经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足： 1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。 2、思维不开阔，导致孩子的 想象力 和创造力不能更好地发挥。 3、加强对特殊幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。 下学期，我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，再加上大家的努力，相信孩子们能更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光! 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　　现在很多地方都有安装节能玻璃，但是市场鱼龙混杂，种类繁多，让人眼花缭乱，不知道该选哪种好，不知道那种节能玻璃比较适合自己的房子。这就需要大家自己去了解，为了更方便大家对节能玻璃的了解，小编在下面为大家介绍一下节能玻璃到底有哪些，哪家的厂家又比较好。希望对大家有所帮助。　　节能玻璃有哪些：　　低辐射玻璃与多功能镀膜玻璃又称保温玻璃，具有最大的日光透射率和最小的反射系数。可让80%的可见光进入室内被物体所吸收，又能将90%以上的室内物体所辐射的长波保留在室内，大大提高了能量利用率。同时能有选择的传递太阳能量，把大部分的热辐射能传递进室内，在采暖建筑中可起到保温与节能的作用。IMF玻璃与ILE玻璃相比，在热传导控制方面原理相同，但在减少热能进入方面更优越。另外低辐射玻璃和多功能玻璃对不同频谱的太阳光透过具有选择性，能虑掉紫外线，避免室内家具、图片、艺术品等因紫外线照射而褪色，还能吸收部分可见光，起到防炫光的作用。　　另外，还有一种镀膜玻璃在夏季可以起阻止太阳辐射及室外热辐射的作用，冬季主要起阻挡室内热辐射的作用，在具有低辐射玻璃性能基础上兼顾热反射玻璃性能，在保留原有低辐射膜层的前提下，通过改变其它膜层的厚度适当降低太阳光，特别是近红外线的透过率，提高太阳光的反射与吸收，辐射率低、遮阳系数小。　　以上节能玻璃各有其热工优势，也各有缺点。使用时一定要依据各地区的地理、气候特征、建筑朝向、层次和经济消费水平，因地制宜地进行优化选择。比如建筑高层或阳光辐射比较充沛的建筑朝向与部位宜选用吸热玻璃，以充分发挥玻璃的隔热功能，又对室内光线不会造成太大影响;严寒与寒冷气候地区，宜选用低辐射玻璃与多功能镀膜玻璃，以充分发挥玻璃保温功能，降低室内采暖负荷;在冬暖夏热地区，宜选用反辐射玻璃，以充分发挥玻璃的隔热功能优势，降低夏季室内的空调负荷。　　节能玻璃厂家哪个好：　　北京东方海华科技有限公司是一家专注于为玻璃产业提供优质服务的公司，公司主要从事建筑幕墙节能玻璃、室内装饰玻璃的研发、设计、销售、加工、安装于一体的综合性服务商。同时为玻璃深加工企业提供专业的企业管理软件Glass_ERP,协助企业规范业务流程、完善组织架构、优化人员配置、建立量化的绩效考核体系，最终实现企业规范化、流程化、精细化、数值化管理。可见这是一家不错的厂家。　　江苏光永玻璃科技有限公司始建于1995年总投3亿元人民币。在河北邯郸沙河和苏州吴中经济开发区均有生产基地。生产设备从美国、日本、意大利、德国等国引进，产品覆盖建筑、装饰、家电、电子、家俱、机械、交通等领域。主要产品有镀膜玻璃(含阳光反射、低辐射LOW-E玻璃)，幕墙、钢化和弯钢化玻璃、夹胶玻璃、热弯玻璃、中空、防火、丝印彩釉彩晶玻璃等，产品通过国家CCC认证同时出口玻璃通过SGS检测，符合欧盟CE认证。　　节能玻璃厂家哪家好的相关信息就为大家介绍到这里了，以上厂家当然好，但是大家如果有找个更适合自己的节能玻璃也是不错的。最重要的是找到适宜的节能玻璃。如有其他需要的朋友可以继续关注土巴兔，或者通过互联网了解到其他更多的详细信息。最后祝大家生活幸福，一切顺利。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

(一)地籍概念 　　一、考试目的 　　本部分的考试目的是测试应考人员对地籍管理基本概念和内容体系的理解与掌握程度。 　　二、考试范围： 　　1．地籍概念 　　2．地籍分类 　　3．地籍管理概念 　　4．地籍管理原则 　　5．我国地籍管理的内容 　　6．地籍管理的任务 　　7．地籍档案管理的基本要求 　　8．我国地籍的产生和历史发展 　　三、考试基本要求： 　　掌握：地籍的概念和分类，地籍管理的概念和原则，我国地籍管理的内容； 　　熟悉：地籍管理的任务，地籍档案管理的基本要求； 　　了解：我国地籍的产生和历史发展。 　　四、内容辅导： 　　(一)地籍概念（掌握） 　　地籍，地是土地，籍是登记基本状况及隶属关系的簿册。 　　地籍是指国家为一定目的，记载土地的位置、界址、权属、数量、质量、地价和用途(地类)等基本状况的图册。如同设立户籍一样，为了掌握有关土地状况的资料，土地也必须建立地籍(包括地籍簿与地籍图)。 　　地籍记载的内容因建立地籍的目的不同而异。地籍最早是为征税而建立的一种田赋清册或簿册，其主要内容有应纳课税的土地面积、土地质量等级及土地税额。随着社会经济和科学技术的发展进步，地籍的概念有了很大的发展，地籍成为国家管理土地、取得有关土地资料、巩固土地制度、合理利用土地、制订经济计划的重要依据。 　　地籍是土地的“户籍”，它具有不同于其他“户籍”的特点。地籍具有空间性、法律性、精确性和地籍资料的连续性等特点。地籍的空间性是由土地空间位置的固定性所决定的。在一定的地域范围内，地界的变动，必然带来土地权属面积的增减。所以，地籍的内容不仅需要记载在地籍簿册上，同时还应在地籍图册上标绘清楚，并做到图册与簿册的一致性。地籍的法律性体现了地籍簿册(含图)的可靠性，如地籍图上的界址点、界址线的位置和地籍簿上的权属记载及其面积的登记等都应有法律依据，甚至有关法律凭证还是地籍的必要组成部分。地籍资料的取得，一般需要通过实地调查，并运用先进的测绘和计算方面的科学技术手段，从而保证了地籍的精确性。随着社会生产的发展和建设规模的扩大，土地的位置、界址、权属、数量、质量和用途等基本状况会经常发生变化，所以，地籍不是静态的，必须经常更新，保持资料的记载和数据统计的连续性，否则难以反映它的现势性。　 (二)地籍分类（掌握） 　　1、按功能分类 　　地籍按功能分为税收地籍、产权地籍和多用途地籍三种类型。 　　1)税收地籍。我国封建时代建立的地籍都是以课税为目的的，西方国家在资本主义早期建立的地籍也是以课税为目的的。税收地籍主要内容包括纳税人的姓名、地址、土地面积以及为确定税率所需的土地等级。 　　2)产权地籍。随着社会的发展，土地交易日益频繁，为防止土地投机和保护土地买卖双方的权益而建立了产权登记制度，由此税收地籍向产权地籍发展。产权地籍最重要的任务是保护土地所有者、使用者的合法权益，保证土地交易的正常运行。为此，产权地籍必须能准确反映宗地界址线、界址点的空间位置和宗地面积，因此，产权地籍一般都要求有地籍册及建立在科学测量方法基础上绘制的地籍图。 　　3)多用途地籍。多用途地籍又称现代地籍，是税收地籍和产权地籍发展的结果，其任务不只是为税收和土地登记服务，还为科学管理、利用和保护土地提供重要的基础资料。现代地籍的内容较产权地籍有很大的扩展，其表现形式不仅是地籍图和地籍册，而且大量应用测绘与遥感技术，地理信息系统在现代地籍中也得到了广泛应用。 　　2、按建立的时序分类 　　地籍按建立的时序分为初始地籍和日常地籍。 　　1)初始地籍。初始地籍是指在一定时期内对某行政辖区内的全部土地进行全面调查后建立的地籍。 　　2)日常地籍。日常地籍是以初始地籍为基础，针对日常土地数量、质量、权属、用途等状况的变化进行修正、补充和更正的地籍。 　　3、按所记载的对象分类 　　地籍按记载的对象分为农村地籍和城镇地籍。 　　1)城镇地籍。城镇地籍是在城镇地籍调查的基础上，开展城镇用地登记后建立的地籍，它以宗地作为地籍单元。 　　2)农村地籍。农村地籍是在土地利用现状调查基础上建立的地籍，以自然村作为权属单元。 　　4、按表现形式分类 　　地籍按表现形式分为常规地籍和数字地籍。 　　1)常规地籍。地籍最常规的形式就是地籍图和地籍册。以图、表、卡、册所表示的地籍称为常规地籍。 　　2)数字地籍。由于计算机的广泛使用，常规的图、表、卡、册都可以数字形式存贮在存贮介质中。数字地籍适应多用途、大容量存贮地籍信息资料的需求，且容易更新，它是现代地籍的发展方向。 　　(三)地籍管理概念（掌握） 　　1、地籍管理的定义 　　地籍管理，是国家为取得有关地籍资料和为全面研究土地的权属、自然和经济状况而采取的以土地调查、土地登记、土地统计、地籍档案工作等为主要内容的行政措施。地籍管理亦称为地籍工作。 　　2、地籍管理的核心 　　地籍管理的对象是作为自然资源和生产资料的土地。在全国城乡土地实行统一管理的条件下，国家地籍管理的对象是全国土地资源。县级以上土地管理部门的地籍管理的对象是本行政区域内的全部土地。地籍管理的核心是土地的权属问题，包括土地的所有权和使用权的确认和变更。通过地籍管理，为维护社会主义土地公有制，保护土地所有者和使用者的合法权益，调解和处理土地权属纠纷，制止侵占、买卖，或以其他形式非法转让土地的行为提供法律凭证。所以，土地权属管理是地籍管理的核心。 　　例题：（　　）是地籍管理的核心。 　　A．土地权属管理 　　B．土地行政管理 　　C．土地档案管理 　　D．土地法制管理 　　答案：A 　　解析：土地权属管理是地籍管理的核心。 　　(四)地籍管理原则（掌握） 　　(1)必须有国家制度体系作保障 　　地籍管理必须按照国家有关土地管理和地籍管理方面的统一法规制度进行。所谓统一，就是统一内容、统一政策、统一准则、统一规格。如土地统计表格，它的内容、格式、项目的含义、项目的填写都必须有统一的标准。 　　(2)保证地籍资料的连续性、系统性和现势性 　　地籍资料的系统性、连续性和现势性是指地籍的各种资料分门别类很有条理，各时期资料相互联系、无中断，且不断得到更新。只有保持地籍资料的系统性、连续性和现势性，地籍资料才能发挥其功能。 　　(3)保证地籍资料的可靠性和精确性 　　地籍资料涉及土地所有者、使用者的权益和利害冲突，如果提供了错误的资料会造成土地权利人的损失，同时它又是政府提供的资料，应以政府信誉担保，政府要对此承担风险和责任。基于这些原因，保证地籍资料的可靠性和准确性是非常重要的。 　　(4)保证地籍资料的概括性和完整性 　　地籍资料完整性是指地籍管理涉及的空间地域范围应该是其管辖区全部土地。省级、县级、县级以下地籍资料的覆盖面必须是省级、县级和县级以下乡镇、村范围的全部土地。地籍资料的概括性是指地籍资料内容包含所需的全部资料。 　　例题：地籍管理原则包括（　　）等。 　　A．必须有国家制度体系作保障 　　B．保证地籍资料的连续性、非系统性和现势性 　　C．保证地籍资料的可靠性和精确性 　　D．保证地籍资料的概括性和完整性 　　E．保证地籍资料的概括性和非完整性 　　答案：ACD 　　解析：地籍管理原则包括保证地籍资料的连续性、系统性和现势性，而不是非系统性、非完整性。 　　(五)我国地籍管理的内容（掌握） 　　我国目前的地籍管理的内容主要包括：土地调查、土地登记、土地统计和地籍档案管理。 　　1、土地调查 　　土地调查是以查清土地的位置、数量、等级、利用和权属状况为主要目的而进行的调查。《土地调查条例》指出，土地调查的目的，是全面查清土地资源和利用状况，掌握真实准确的土地基础数据，为科学规划、合理利用、有效保护土地资源，实施最严格的耕地保护制度，加强和改善宏观调控提供依据，促进经济社会全面协调可持续发展。 　　国家根据国民经济和社会发展需要，每10年进行一次全国土地调查；根据土地管理工作的需要，每年进行土地变更调查。土地调查所需经费，由中央和地方各级人民政府共同负担，列入相应年度的财政预算，按时拨付，确保足额到位。 　　土地调查包括下列内容：（一）土地利用现状及变化情况，包括地类、位置、面积、分布等状况；（二）土地权属及变化情况，包括土地的所有权和使用权状况；（三）土地条件，包括土地的自然条件、社会经济条件等状况。进行土地利用现状及变化情况调查时，应当重点调查基本农田现状及变化情况，包括基本农田的数量、分布和保护状况。 　　土地调查采用全面调查的方法，综合运用实地调查统计、遥感监测等手段。土地调查采用《土地利用现状分类》国家标准、统一的技术规程和按照国家统一标准制作的调查基础图件。 　　土地调查形成下列调查成果：（一）数据成果；（二）图件成果；（三）文字成果；（四）数据库成果。 　　土地调查成果是编制国民经济和社会发展规划以及从事国土资源规划、管理、保护和利用的重要依据。土地调查成果实行分阶段、分级检查验收制度。前一阶段土地调查成果经检查验收合格后，方可开展下一阶段的调查工作。国家建立土地调查成果公布制度。土地调查成果应当向社会公布，并接受公开查询，但依法应当保密的除外。 　　土地调查可分为土地利用现状调查、地籍调查、土地条件调查、土地动态监测四种类型。 　　（1)土地利用现状调查 　　土地利用现状调查是以县为单位，查清村和农、林、牧、渔场，居民点及其以外的独立工矿企事业单位土地权属界线和村以上各级行政界线，查清各类用地面积、分布和利用状况。其内容有： 　　1)查清土地权属界线和各级行政界线； 　　2)查清土地利用类型及分布，并量算出各地类面积； 　　3)汇总土地总面积和各分类面积； 　　4)编制分幅土地权属界线图和县乡两级土地利用现状图； 　　5)对土地利用状况作出科学评价。 　　（2）地籍调查 　　地籍调查是以权属调查为核心，查清每一宗土地的位置、权属界线、数量、用途等基本状况，满足土地登记需要。地籍调查包括权属调查和地籍测量两项内容。 　　1)权属调查 　　权属调查是对宗地权属及其权利所及范围的调查。它是针对土地使用者的登记申请，对申请者的宗地位置、界线、用途等进行实地核实、记录，并经土地使用人认定，为地籍测量、权属审核、登记发证提供具有法律效力的文书凭证。 　　2)地籍测量 　　地籍测量是在权属调查基础上运用测绘科学技术测定界址线的位置、计算面积、绘制地籍图，为土地登记、核发证书提供依据，为地籍管理服务。 　　（3）土地条件调查 　　土地条件调查是对土地的构成要素如地质、地貌、土壤、植被、气候、水文等自然条件以及对土地的地理位置与投入产出关系等社会经济条件的调查，为土地经济评价、适宜性评价等提供基础资料。 　　1)土地自然要素调查，指构成土地的气候、地形、地质、土壤、植被、水文等自然条件因素； 　　2)土地社会经济条件调查。土地的社会经济条件调查内容包括：人口、劳动力(劳动力的数量及其素质，教育水平)，交通状况及区位，基础设施、能源、供水、供电、电讯等公共设施，工农业产值及产业结构、国民生产总值、国内生产总值、工农业主导产业及市场等。 　　（4）土地动态监测。 　　土地动态监测是指运用遥感和其他现代科学技术对土地变化情况，特别是城镇建设用地和耕地的变化情况进行连续的监测，为各级政府决策提供准确及时的土地数据。通过土地状况的动态监测还可以核查土地统计数字，及时发现土地违法行为。 　　例题：地籍调查工作的主要内容包括（　　）。（2006年《土地管理基础与法规》试题） 　　A．权属调查 　　B．权属审核 　　C．地籍测量 　　D．地籍信息统计 　　E．建立地籍信息系统 　　答案：AC 　　解析：基础考核点。地籍调查包括权属调查和地籍测量两项内容。权属调查是对宗地权属及其权利所及范围的调查。它是针对土地使用者的登记申请，对申请者的宗地位置、界线、用途等进行实地核实、记录，并经土地使用引认定，为地籍测量、权属审核、登记发证提供具有法律效力的文书凭证。地籍测量是在权属调查基础上运用测绘科学技术测定界址线的位置、计算面积、绘制地籍图，为土地登记、核发证书提供依据，为地籍管理服务。 (六)地籍管理的任务（熟悉） 　　1、地籍管理的基本任务 　　①为贯彻“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地”基本国策服务； 　　②为维护和巩固土地的社会主义公有制服务； 　　③为社会提供地籍信息服务； 　　④为土地管理服务。 　　2、现阶段地籍管理的具体任务 　　①完善土地登记制度； 　　②健全土地调查、统计制度； 　　③完善和贯彻地籍管理的技术规程； 　　④建立全国土地利用动态监测体系； 　　⑤建立全国地籍信息网络，实现地籍信息的公开查询、上报和发布的网络化。 　　(七)地籍档案管理的基本要求（熟悉） 　　地籍档案管理是对地籍管理工作中直接形成的具有保存价值的历史记录，包括文件、图册、图像资料等，进行搜集、鉴定、整理、保管、统计、编码和提供利用等多项工作的总称。地籍档案管理的基本要求有：完整、准确、系统、安全。 　　根据《中华人民共和国档案法》的规定，档案工作实行统一领导、分组管理的原则，以维护地籍档案的完整、准确、系统与安全，便于社会各方面有效利用。完整，就是要做到地籍档案齐全、成套，不能残缺不全。准确，必须做到使其内容与所反映的事物及其过程之间保持一致，不能与实际不符，更不应有差错。系统，就是保持地籍档案材料之间的有机联系。安全，首先必须做到维持其机密，不致造成泄密、失密、窃密事件；其次使用符合保管条件的设施，延长地籍档案的“寿命”；另外要有一套科学的管理办法，不使地籍档案由于管理不善而受损。总之，实现地籍档案的存在价值，充分发挥地籍档案的作用是地籍档案管理工作的根本目的，地籍档案的完整、准确、系统与安全，是发挥地籍档案作用的前提。 　　根据1988年国家土地管理局和国家档案局联合颁布的《土地管理档案工作暂行规定》的有关规定，地籍档案同其他土地管理档案一起应分别由国务院和地方县以上人民政府土地行政主管部门分别负责，集中统一管理，并在业务上受国家和地方县以上同级档案主管部门的指导。国务院土地行政主管部门设档案处，除集中统一管理本机关的全部档案外，还负责制定和修改全国土地管理档案工作制度、长远规划以及负责指导、监督和检查全国土地档案管理工作。地方县以上人民政府土地行政主管部门除负责集中管理本机关全部档案外，还应负责指导、监督和检查本辖区的土地档案管理工作。 　　(八)我国地籍的产生和历史发展（了解） 　　国家的出现是地籍产生的基本原因。地籍管理是为确立和维护土地所有制，征收土地税赋和合理利用土地服务的。地籍最初为课税服务，在推行田赋制度，保障国家税收方面发挥了重要作用。因此，政权统治的目的不同，地籍管理的工作体系和内容也不相同。在原始社会，土地处于“予取予求”的状态，人们共同劳动，按氏族内部的规则共享劳动产品，无需了解土地状况和人地关系。随社会生产力的发展，出现了凌驾于劳动群众之上的机器——国家，这时，地籍作为维护这个国家机器运行的工具出现了。地籍的目的，主要为国家的课税服务，它在推行田赋制度、保障国家税收方面发挥了重要作用。 　　地籍的发展史与田赋制度的历史沿革密切相关。我国奴隶社会、封建社会的地籍发展，根据它在社会生活中的地位，大致可分为三个阶段：唐代中叶实行“两税法”前，地籍依附在户籍中；唐代中叶至明代中叶，地籍与户籍处于平等地位；明代中叶后，地籍地位高升于户籍之上。地籍管理的内容主要是土地清丈、土地调查和后期的土地登记.。 　　(1)我国奴隶社会、封建社会的地籍发展，根据它在社会生活中的地位，大致可以分为3个阶段： 　　第一阶段：唐代中叶实行“两税法”前，地籍依附在户籍中。自汉朝到唐朝中叶的八九百年历史时期内，官府着重的是编制户籍，人口、土地、赋税统统记录在一个簿册内，以户籍为主，地籍只是作为附带项目登记于户籍中，因此，户籍兼有地籍和税册的作用，虽然也有单独编制的地籍或税册，但仅起辅助、补充的作用。在社会生活中，地籍的地位低于户籍。 　　第二阶段：唐代中叶至明代中叶，地籍与户籍处于平等地位。从唐代中叶(公元8世纪)后，尤其的宋代(公元960年-公元1279年)，随着均田制的废止，土地私有制进一步发展，而土地多寡在确定门户等级高低、社会地位高下方面更显重要。于是，各种单行的地籍，如方账、庄账、鱼鳞图、砧基簿、流水簿等相继出现。这时，地籍已经逐步取得了和户籍平等的地位。 　　第三阶段：明代中叶后，地籍地位高于户籍。自明朝中叶(公元16世纪)一条鞭法实行摊丁人地以后，由于“就地问粮”比“编审户则”更简便易行，因此，户籍退居次要地位，而地籍地位高升于户籍之上，成了摊派赋役的主要根据。鱼鳞图册制度是我国地籍制度发展的重要里程碑。这时，与封建土地私有制相适应的地籍制度终于完备的建立起来。 　　(2)民国时期，到了近代(1922年)，孙中山先生首先在广州，为推行“平均地权”政策，设置了土地局。民国政府1930年颁布了土地法，1946年进行了修订，在全国和各省相继开展了地籍测量、土地登记、土地使用调查等工作。土地登记是地籍整理(管理)的核心，土地登记的主要文件有土地登记簿和地籍图，包括总图、分图和分段图。 　　1）北京政府时期 　　北京政府在1913年秋于内务部下设立了全国土地调查筹备处，筹备土地调查和经界整理。1922年，北京政府颁布《不动产登记条例》。这是我国历第一部土地登记法规。北京政府开始正式办理土地登记，地籍管理开始步人法制化轨道。 　　2）国民党统治时期 　　1923年，孙中山在广州就任大元帅后，设置了土地局，并进行土地实况调查。1926年公布并在广州实施《土地登记征税法》，规定一切土地权利需按规定申请登记1927年一1936年，是国民政府地籍管理的发展时期，根据《国民政府建国大纲》的规定，各地广泛开展地籍整理，进行土地测量和土地登记。1930年公布《土地法》，将地籍管理通过法律形式固定下来。1934年，国民党中央成立土地委员会，决定进行全国土地调查。1946年修订的《土地法》，第二编地籍，包括：通则、地籍测量、土地总登记、土地权利变更登记共四章。1946年，地政署公布了《土地登记规则》，详细规定了土地登记实施细则。 　　3）革命根据地、解放区的地籍工作 　　1928年12月颁布了《井冈山土地法》，1931年12月的《中华苏维埃共和国土地法》，1932—1934年的查田运动等，均进行了土地调查、清帐等工作。至1946年底，各解放区的土地调查、登记发证、建立土地台帐等工作也开展起来。1947年，《中国土地法大纲》发布施行，土地清丈，划界埋桩、确权登记发证、建立土地台帐等工作普遍开展。 　　(3)新中国成立后，中央人民政府于1950年6月30日颁布《中华人民共和国土地改革法》，结合土地改革，全国大部分地区普遍开展了土地调查、土地清丈、划界、定桩、登记和颁发土地证等工作。党的十一届三中全会后，特别是1986年以来，党和政府对土地管理工作重视程度不断提升，地籍管理工作极大发展。相继开展了全国土地利用现状调查(详查)、城镇地籍调查、村庄地籍调查、土地变更调查、土地登记、土地统计、土地利用基础数据库建设、土地利用动态监测等一系列地籍管理工作和基础工作，出台了一批地籍管理办法和技术标准、规程，地籍管理初步走上现代化管理的轨道。 　　1）建国以后至1978年 　　建国初期，全国开展了土地清丈、划界、发证等地籍工作，进行城市的土地登记、地籍清理；并设置了地籍管理机构。*时期，地籍陷入无政府管理的状态。 　　2）1979—1985年 　　这一阶段进行了第二次全国范围内的土壤普查，进行土地利用现状概查和土地详查试点，进行土地纠纷处理并恢复了地籍管理机构。1982年土地管理局成立，下设地籍、土地资源等业务处，地籍处负责土地登记、土地统计和土地评价等工作。之后，开展了全国性的土地利用现状调查工作。 　　3）1986年—1997年 　　这一时期，地籍管理取得了巨大成就。1986年成立了国家土地管理局，下设有地籍管理司。《土地管理法》的颁布使地籍管理有了法律依据；土地详查取得了翔实、可靠的资料；城镇地籍调查开展；建立了土地统计报表制度；城镇土地定级估价工作开展；土地调查及土地定级估价的技术规程逐步制定和完善。 　　4）1997年以来 　　国土资源部成立以来，进一步从法律上明确了地籍管理的各项制度运用开展土地证书年检工作；运用遥感技术手段监测土地变更状况；完成全国土地变更调查数据的预报工作；推行土地登记公开查询制度。

面试实战演习：好朋友在背后说你坏话你怎么处理 　　 你发现你的好朋友在你背后说你坏话你会怎么处理? 　　我想既然我们是好朋友，他说我坏话肯定是有原因的，所以我会这样处理： 　　第一，先反省自己，作自我批评，看是不是我在什么地方做得让他不满意。如果有，就主动找他谈，该承认错误就承认错误，该解释清楚就解释清楚。因为我们每个人都是社会中的人，是社会上的人就需要朋友，所以我和他朋友一场不容易，及时化解矛盾还能留住这份友谊; 　　第二，沟通时，我会主动，因为既然我们是好朋友，他在我背后说我坏话一定是我们之间产生了误会或矛盾，我不应该回避。 　　总之，从这次事件中我会吸取教训，在以后的待人接物中更加谦虚谨慎。即使是最好的朋友，说话、做事也要注意度和方式，不能伤了别人的`自尊，更不能损害别人的利益。此外，我还要注意即使最好的朋友间，也要多沟通多交流。 ;

体育生一般都是理科

问题一：什么叫做植筋 答：植筋――是一种加固改造工艺，植筋技术出现在《混凝土结构加固设计规范》（GB 50367-2006）是一种后锚固技术；钢筋在混凝土中需要锚固，但在已经成型的混凝土需要钻孔，注胶，在原有混凝土内锚固的技术，一般植筋的锚固长度不小于15d， 实验室内10d即可满足。 植筋步骤： 1、打眼，一般是12公分左右。 2、吹孔，吹出灰尘。 3订注胶 4、种植符合型号的钢筋 5、12小时后成型。 植筋工艺 shjgu/jiagufuwu/9 问题二：钢筋植筋是什么意思 植筋 植筋技术 你想在两根未预留锚筋的柱子上，浇筑一根新的混凝土梁吗？这在以前是不可想象的事，但现在已变成了现实，“植筋”技术可以完成这一任务。“植筋”技术系一项对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术；可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，如：施工中漏埋钢筋或钢筋偏离设计位置的补救，构件加大截面加固的补筋，上部结构扩跨、顶升对梁、柱的接长，房屋加层接柱和高层建筑增设剪力墙的植筋等。 2 植筋的工艺流程 弹线定位→钻孔→洗孔→注胶 →植筋→固化养护→抗拔试验→绑筋浇混凝土 3 施工操作 3.1 弹线定位 根据设计图的配筋位置及数量，错开原结构公斤位置，标注出植筋位置。请有关部门验线，合格后就可钻孔。 3.2 钻孔 用冲击钻钻孔，钻头直径应比钢筋直径大5mm左右，钢筋选用首钢生产的φ25钢筋，钻头选用φ30的合金钢钻头。孔深大小15d(375mm),实际钻深400mm.钻孔时，钻头始终与柱面保持垂直。 3.3 洗孔 洗孔是植筋中最重要的一个环节，因为孔钻完后内部会有很多灰粉、灰渣，直接影响植筋的质量，所以一定要把孔内杂物清理干净。方法是：用喜得利毛刷（这种毛刷不掉毛），套上加长棒，伸至孔底，来回反复抽动，把灰尘、碎渣带出，再用压缩空气，吹出孔内浮尘。吹完后再用脱脂棉沾酒精或丙酮擦洗孔内壁。但不能用水擦洗，因酒精和丙酮易挥发，水不易挥发。用水擦洗后孔内不会很快干燥。钻孔清洗完后要请设计等有关单位验收，合格后方可注胶。 3.4 注胶 惠鱼牌强力植筋胶是双组分专用成品，取一组强力植筋胶，装进套筒内，安置到专用手动注射器上，慢慢扣动板机，排出铂包口处较稀的胶液废弃不用，然后将螺旋混合嘴伸入孔底，如长度不够可用塑料管加长，然后扣动板机，板机孔动一次注射器后退一下，这样能排出孔内空气。为了使钢筋植入后孔内胶液饱满，又不能使胶液外流，孔内注胶达到80%即可。孔内注满胶后应立即植筋。 3.5 植筋 在注胶前梁底模板就已支好，便于植筋后钢筋定位。植筋前要把钢筋植入部分用钢丝刷反复刷，清除锈污，再用酒精或丙酮清洗。钻孔内注完胶后，把经除锈处理过的钢筋立即放入孔口，然后慢慢单向旋入，不可中途逆向反转，直至钢筋伸入孔底。 3.6 固化养护 钢筋植入后，在梁底模板上定位，在强力植筋胶完全固化前不能振动钢筋。 强力植筋胶在常温下就可完成固化，50h后便可进行下道工序施工。 3.7 检测试验 在植筋施工前，要对所用钢筋及植筋胶进行现场拉拔试验，以确定钢筋及植筋胶是否符合设计要求。 方法是：制作与要植筋部位混凝土构件相同强度等级的混凝土试件，按植筋步骤，植入3组钢筋，待植筋胶完全固化后，进行拉拔实验。实验用专用的钢筋测力计，当加力达到Ⅱ级钢筋屈服强度（450N/mm2）时，出现颈缩现象，继而拉断。 测试时测力计施加于卡具的力应符合FC≥FYK（FC：测力计施加的力，N/mm2；FYK：钢筋的屈服强度，N/mm2） 试验证明：植筋用的植筋胶强度大于钢筋的屈服强度，植筋郸破坏是钢筋的屈服破坏，不是胶的粘结破坏，这表明钢筋和植筋胶都是合格的。 植筋后进行非破损性拉拔试验，用来检测工作状态下的植筋质量，检测的数量是植筋总数的10%。 检测中，测力计施加的力要小于钢筋的屈服强度、大于由设计部门提供的植筋设计锚固力值。公式为：FM＜FC＜FYK（FC：测力计施加的力，N/mm2；FYK：钢筋的屈服强度，N/mm2；FM：植筋设计锚固力，N......>> 问题三：植筋有什么要求？ 做植筋首先要有加固资质, 有了证件就可以接工程施工了, 、施工准备 材料和机具准备：电锤、植筋胶、钢筋。 什么是墙拉筋?墙拉筋是什么意思?墙体拉结筋，竖向一般是500一道，水平方向一般是砌体均分就可以了。 墙体拉结筋连接可以有植筋、预埋、绑扎等方式。 普通每500高设一道拉结筋。也就是0.5米。 在抗震地区，板底设有圈梁时，预制板应在板端每块板缝处设1Φ8的拉接钢筋，中间墙处钢筋每边伸入板中1000mm，端墙处伸入墙中并弯折。板跨大于4.8m的，还应在顺板跨方向靠墙边的第一块预制板的侧面，按1000mm的间距用1Φ8的钢筋拉接，一端通过板上伸入到第一、二块板间的板缝向下弯折，另一端伸入墙体内弯折。抗震等级7度及以下地区，上述拉接筋不必与圈梁拉接；8、9度地区，除设上述拉接筋外，还应在板下圈梁中预埋钢筋与上述拉接筋相连。 拉结筋是建筑工程中钢筋类型的一种，把它砌到墙的里面，摆在砖层当中起连接砌体防止开裂的作用。 拉结筋通常用直径6.5毫米细钢筋制成，多用在砖墙的L转角和T字转角处，每隔500毫米放一层，每层每125毫米宽度范围内放一根。长度按规范。在砌体留槎的时候必须按规定放置拉结筋 飘窗板计算飘窗，空调板，突出墙面的竖向板和宽度小于600mm的水平板执行挑檐天沟子目。 宽度大于600mm的水平板执行雨篷子目植筋工艺你可以参考这个方案 shjgu/jiagufuwu/9 问题四：什么是植筋，植筋有什么作用 什么是植筋： 植筋就是砼浇筑完后在墙或柱等构件中需要现浇过梁或构造柱以及墙体拉结筋等构件需布置钢筋，这是就需植筋，植筋就是用钻打孔，然后用植筋胶和钢筋一齐插入待固定后就行了。 植筋的用途： 各种建筑结构中的钢筋种植与锚栓锚固，工程建筑加固，各种设备基础的锚固，矿山巷道顶、壁部位的锚固支护，铁路、铁轨的锚固及铁轨绝缘锚固、幕墙安装锚固及化工设备、管道、广告牌等的安装锚固、水利设施、码头、公路、桥梁等工程的各种锚固。 问题五：建筑中要植筋有什么用 建筑中的“植筋”就是种植钢筋，为了加固建筑物或是续建，在原建筑上钻孔，插入钢筋，用特用胶水灌缝，使钢筋锚固在其中，钢筋和原建筑将成为一体。 “植筋”技术是一项针对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术，可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；现已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，如：施工中漏埋钢筋或钢筋偏离设计位置的补救，构件加大截面加固的补筋，上部结构扩跨、顶升对梁、柱的接长，房屋加层接柱和高层建筑增设剪力墙的植筋等。 问题六：构造植筋和结构植筋有什么区别 砌体加筋中含植筋。砌体加筋是为了增加砌体的整体性和抗震要求在砌体的灰缝里设置的钢筋。如砖混结构先砌墙再浇构造柱，加筋随砌随放，最后浇砼。框 架或剪力墙结构因为柱和砼墙已浇好，墙的加筋想和他连接，只能接前放在柱或墙里或里就是最后在柱上打眼，把钢筋用结构胶锚固在里面。这就是植筋。现在施工都用植筋。植筋便于施工成本也不高。砌体加筋包含两种施工工艺一种是植筋施工，不设置预埋钢筋，直接在砼上钻孔，用植筋胶将钢筋植入砼内一种是布置加筋预埋件， 将加筋焊接到预埋件上根据现场实际的施工工艺进行选择吧，具体用哪一种方式要现场签证的砌体加筋是墙体为了加强整体强度和抗震性能而设置的水平或竖直钢筋。植筋是在原有砼中钻孔用植筋胶把钢筋固定的施工工艺。砌体加筋是构造，植筋是一种施工工艺 问题七：植筋是干什么的 1、植筋72小时后，可采用拉力计（千斤顶）对所植钢筋进行拉拔试验加载方式见右图。为减少千斤顶对锚筋附近混凝土的约束，下用槽钢或支架架空，支点距离≥max（3d，60mm）。然后匀速加载2∽3分钟（或采用分级加载），直至破坏。破坏模式分为钢筋破坏（钢筋拉断）、胶筋截面破坏（钢筋沿结构胶、钢筋界面拔出）、混合破坏（上部混凝土锥体破坏，下部沿结构胶、混凝土界面拔出）3种，结构构件植筋，破坏模式宜控制为钢筋拉断。 2、当做非破坏性检验时，最大加载值可取为0.95Asfyk。 3、抽检数量可按每种钢筋植筋数量的0.1%确定，但不应少于3根。 4、锚栓拉拔试验可选用以下两种加荷制度： 连续加载：以匀速加载至设定荷载或锚固破坏，总加荷时间为2min~3min。 问题八：什么是建筑植筋 通俗的骸，在浇筑了混凝土后发现之前的钢筋绑扎有少筋现象，或钢筋型号比图纸要求的型号小，需要补筋的情况，这就需要在混凝土上打眼，放入植筋胶，然后再插入后补钢筋。还有一种常见的情况是在二次结构砌筑时没有事先预留构造柱钢筋或墙体拉结钢筋，这时也需要植筋，程序一样。至于植筋的长度，我记不清了，你可以翻翻规范或图纸上的总说明，都有交代

到国土资源局办理

目前使用于建筑行业中的节能玻璃的种类比较丰富，一般不同种类的节能玻璃其在建筑行业中所起到的主导作用是各不相同的，具体的节能玻璃主要有如下几大种类。 镀膜玻璃 镀膜玻璃是在玻璃表面镀一层或多层金属，合金或金属化合物，以改变玻璃的性能。按特性不同可分为热反射玻璃和低辐射玻璃。 热反射（阳光控制）玻璃 一般是在玻璃表面镀一层或多层如铬，钛或不锈钢等金属或其化合物组成的薄膜，使产品呈丰富颜色，对可见光有适当的透射率，对近红外线有较高的反射率，对紫外线有很低的透过率，因此，也称为阳光控制玻璃。与普通玻璃比较，降低了遮阳系数，即提高了遮阳性能，但对传热系数改变不大。 低辐射（LOW-E）玻璃 是在玻璃表面镀多层银，铜或锡等金属或其他化合物组成的薄膜，产品对可见光有较高的透射率， 对红外线有很高的反射率，具有良好的隔热性能，由于膜层强度较差，一般都制成中空玻璃使用而不单独使用。 中空玻璃 中空玻璃是由两片或以上的玻璃用铝制空心边框框住，用胶结或焊接密封，中间形成自由空间，可充以干燥的空气或惰性气体，其传热系数U比单层玻璃小，保温性能好，但其遮阳系数SC降低很小，对太阳辐射的热反射性改善不大。 镀膜玻璃与中空玻璃的复合体 包括热反射镀膜中空玻璃和低辐射镀膜中空玻璃。前者可同时降低传热系数和遮阳系数，后者透光率较好。 由于节能玻璃的节能环保性能，因此目前被广泛的应用于现代建筑行业中的门窗产品之中，相信在未来的发展过程中，节能玻璃的应用会更加的广泛。

党的十七大报告明确指出：“提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。”答案选D。继2005年提出“建设创新型国家”发展战略后，中国共产党在党代会报告中再次强调这一发展战略的重要地位。胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确指出：“要坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。”深入学习贯彻党的十七大精神，结合我国的实际，不断深化对走中国特色自主创新道路的认识，对于提高自主创新能力，建设创新型国家，坚定不移地走中国特色社会主义道路，具有十分重要的意义。扩展资料十七大报告是政治宣言，也是行动纲领。十七大代表指出，在报告中提出这一战略思想，是我们党作为执政党客观分析国内外形势得出的必然选择。　面对世界日新月异的科技发展形势，党中央将自主创新摆在了更加突出的位置，近年来，从部署国家中长期科学和技术发展规划纲要到召开全国科技大会，作出增强自主创新能力、建设创新型国家的决策，“创新”一词正日益深入经济社会发展各个方面。参考资料来源：人民网-十七大报告凸显“国家发展战略的核心”参考资料来源：广东省科学技术厅-走中国特色自主创新道路

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

对冲基金是一种由专业投资者管理的私募基金，旨在通过采取多种投资策略来对冲市场风险并实现稳定的回报。以下是对冲基金的一些特点和运作方式：1、灵活多样的投资策略：对冲基金可以采取多种投资策略，如市场中性策略、套利策略、相对价值策略等。这些策略允许基金经理在不同市场环境下灵活调整投资组合，以获取正向回报。2、对冲风险：对冲基金的主要目标是通过对冲市场风险来保护投资组合。基金经理会同时建立多头和空头头寸，以抵消市场波动对投资组合的影响。这种对冲风险的能力使得对冲基金在市场下跌时能够保持相对稳定的回报。3、高度专业化的管理团队：对冲基金通常由经验丰富的投资专家组成的管理团队负责运作。他们具备深入的市场洞察力和投资技巧，能够根据市场情况做出及时的投资决策。4、较高的投资门槛和流动性要求：由于对冲基金的投资策略相对复杂且风险较高，通常对投资者有较高的投资门槛要求。此外，对冲基金的流动性也较低，投资者可能需要在一定期限后才能赎回投资。总之，对冲基金通过采取多样化的投资策略和对冲风险的能力，旨在为投资者提供稳定的回报。然而，由于其复杂性和风险性，投资者在考虑投资对冲基金时应谨慎评估自身的风险承受能力和投资目标。

榜样是无论何时何地都在指引我们的正确方向,让我们向他们学习好的方面,为国家做贡献,以人民为宗旨,这就是榜样的存在意义。下面是我为大家整理的关于《榜样6》纪录片 观后感 启迪，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 《榜样6》纪录片观后感启迪1 观看《榜样》电视片后，深受鼓舞和感动，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心，不改本色。 村支书李连成吃亏吃苦为群众，勇于担当，带领村民共同富裕。黄文秀研究生 毕业 后，放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡，在脱贫攻坚第一线忘我投入，甘于奉献，用美好的青春诠释了共产党人的初心与使命。唐真亚在平凡的工作岗位上，不怕苦和累，用辛勤的汗水，将“水上邮路”演绎成“爱心邮路”、“便民邮路”、“信息邮路”、“致富邮路”、“平安邮路”。80后女孩李萌，不顾世俗的偏见，退伍后毅然选择了又脏又累的环卫抽粪工作，宁愿一人脏，换来万家净。隋耀达，人民满意的公务员，心系群众，举家“落户”山村的“羊书记”，带领村民脱贫致富。 航天科工党支部不计各人得失，为祖国的航天事业做出了巨大贡献。这些优秀共产党员的先进 事迹 ，值得我们尊重和学习，做为一名共产党员，我应不忘初心，牢记使命，牢记全心全意为人民服务的宗旨，重温誓言，做一名合格的.共产党员。 《榜样6》纪录片观后感启迪2 高山仰止，景行行止，谓之榜样。由中央组织部、中央广播电视总台联合录制的专题节目《榜样》在中央电视台新闻综合频道播出。该节目聚焦“不忘初心、牢记使命”主题，通过典型事迹再现、嘉宾现场访谈、重温入党誓词等形式，集中彰显优秀共产党员坚定信仰、担当作为、服务群众、无私奉献的精神风貌，深刻诠释中国共产党人不忘初心、牢记使命的执着坚守，是“不忘初心、牢记使命”主题 教育 的重要学习内容，是开展党员教育的生动教材。 学榜样，学其为人民服务的赤诚之心。老英雄张富清六十多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色。在战争年代，他不怕牺牲保家卫国;转业选择到最艰苦的地方，他淡泊名利为民造福。他用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生。海南省加茂镇共村的第一书记“羊书记”，省里选派干部驻村扶贫，他冲锋陷阵当仁不让，放弃较为优渥的环境，选择举家成为“编外”村民。全身心投入扶贫工作中，切实做到“俯下身子”听民意，找准路子，因地制宜、发展产业，带领村民致富，定会打赢脱贫攻坚这场硬仗。今天的党员干部，要学习榜样们为人民服务的赤诚之心，争做人民满意的公务员，更是新时代每一个共产党人的职责所在。 学榜样，学其为人民服务的奉献之心。河南省西辛庄村党支部书记李连成带领全村人民把“小西辛庄”转变成经济富裕的全国文明村。在就任村党支部书记的当天，李连成就立下誓言：不喝村里的一盅酒，不乱花村里的一分钱。宁愿自己吃亏也要带领大家致富。他敢于吃亏，乐于吃亏。吃亏不难，难的是一辈子吃亏。只有心里装着群众，担着群众的幸福感和获得感，才会一生甘愿“吃亏”。“扶贫之花”黄文秀，北师大毕业后，放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡。在扶贫道路上，她心中装着群众，双脚走在泥土里，将扶贫当作“心中的长征”。在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。今天的党员干部，要学习榜样们为人民服务的奉献之心，争做人民满意的公务员，更是新时代每一个共产党人的初心所在。 学榜样，学其为人民服务的坚定之心。从秉持“人民邮政为人民”的“大湖鸿雁”唐真亚，到“宁愿一人脏，换来万家净”的“环卫天使”李萌，再到“用身体健康参研参试”的“揽月”天团，这些榜样在最平凡的岗位上展现非凡的荣耀，无一不是为人民服务的坚定表达。深入榜样，学习榜样们的先进事迹，坚定为人民服务的信念，运用到日常工作生活中。今天的党员干部，要学习榜样们为人民服务的坚定之心，争做人民满意的公务员，更新时代每一个共产党人的使命所在。 《榜样6》纪录片观后感启迪3 20--年--月--日，年复一年，为了老百姓舒适整洁的生活默默奉献，不怕脏、不怕苦、不怕累。他们不怕困难，不怕累，发挥了一名共产党人的先锋作用，不忘初心、牢记使命，敢于担当、甘于奉献，为了国家的强大，科技的发展，人民的幸福生活做出了更大的贡献。 在观看过程中，每个人都屏住呼吸盯着屏幕，生怕错过了某个瞬间，一个个熟悉不能再熟悉的名字浮现在“榜样”里，战争年代，张福清等同志为了民族的独立、人民的解放献出自己宝贵的生命。和平年代李连成，黄文秀，唐振亚，李明等同志在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩，他们永远是我们学习的楷模，是我们学习的榜样。 看完专题片，大家深有感触的说：“优秀党员们的榜样事迹平凡而普通，就是这些我们生活中，最常见却又最容易被忽视的细节，让人感动。正是因为有这样一群人默默无闻地付出，我们的生活才越来越幸福美好。“榜样的力量是无穷的”，今后我们将以“不忘初心、牢记使命”的担当与使命，立足本职，从身边做起，从点滴做起，传递榜样力量，践行榜样精神。 《榜样6》纪录片观后感启迪4 每一个人都会有自己的榜样，例如是救死扶伤的医生，或是古今中外的文学家，甚至是默默无闻的环卫工人等等，都可以成为我们的榜样，而我的榜样却是我的爸爸。 我的爸爸长着一双炯炯有神的眼睛，一张严厉而又令人亲切的脸和一头干练的头发，让人一看见他，就让人感到他是一个做事认真的人。 记得有一次，七点整的闹钟响了，在睡梦中的我就睁开了朦胧的双眼，刚走下楼梯，就看到了一个人坐在电脑前“嗒”“嗒”“嗒”地打着字。谁啊?这么早?平常周末都是我最早起床，可是今天怎么有人比我更早起来?走近一看，啊!原来是我的爸爸，才七点半，他就已经开始忙碌地工作了。屏幕前的他格外认真，安静的气氛让我不忍心打破，我便静悄悄地走近他身旁，好奇他到底在写着什么。走过去一看：“会议初稿”，几个红色的大字映入眼帘。我很奇怪，喃喃自语道：“这是什么会议?这么重要?”或许是我的声响让爸爸听到了，他说：“这是我们小组会议的稿子，我很快就写好了。” 时间一分一秒地过去了，做完作业的我伸了伸懒腰，便走过去看着爸爸的稿子写完没有。没想到，三个小时过去了，爸爸的稿子还没写完。只见，爸爸有时伸伸腰，有时揉揉眼睛，看起来十分疲惫，我便倒了杯水给他。爸爸接过水后，喝了一大口，紧接着，便又开始埋头打字了。爸爸写完又改，改完又写，这样下去，一写就是一整天，直到傍晚时分，他才伸了伸懒腰，长舒一口气，一下子躺在沙发上，呼呼睡去了。 过了一天，爸爸高兴地对我说，那次会议十分顺利，得到了许多人的肯定和赞扬。 不仅如此，爸爸对待每一件事都十分认真，不管那件事重不重要，即使是一些小事他都会认真地去做，绝不马虎应付。例如有一次，爸爸帮我写一篇英语的 自我介绍 写到了凌晨;一次他整理会议笔记整理了两三个小时…… 而这些事换作是我，可能就事不如愿了，那些不重要的事，我一般都去马虎应付，很少这么认真去对待。 爸爸的种种事例，他认真做好每一件事的优秀品质都在激励着我，让我成为一个更好的自己。 这就是我的榜样——我的父亲。 《榜样6》纪录片观后感启迪5 榜样是什么?我觉得榜样是明亮的灯，可以照亮我前进的道路，榜样是在荒无人烟的大漠中手中的指南针，可以指引正确的方向。有人认为，榜样一定是立过多少丰功伟绩，有过多少赫赫战功的人，而我，则不然，我今天就要介绍我身边的几个榜样。 追求卓越，刻苦练习 那是在去年的夏天，我的好朋友小周长笛过了9级，就约我去她家庆祝，聊了一会儿后，她竟然又拿出了长笛开始练习，你不刚考过了级，为什么还要练?不应该痛痛快快的玩儿吗?我一脸疑惑的看着她，她只是笑笑说：人嘛，总要一直进步，你不练习的时候别人没准儿就在练习，不进步就是退步，学无止境。说完，只见她双手交错，捏住笛身，从身前抬起，将笛子横在嘴边，手指轻缓地交替按下音孔，音色是那么优美。 小周同学的那句话对我有了很大的影响，的确，学无止境，她追求卓越的精神值得我学习。 观察仔细，无私奉献 我的小学同桌小喻也是我的榜样，因为我每天都跟她一起放学回家，所以其中的一件小事让我记忆十分深刻。那天是他们小组做值日，看她把自己的任务做完之后，还没有回家的意思，我就问她：怎么还不走，你不就扫个地嘛?她没回答我，只是去拿了拖把诶诶诶，拖地不是小红干的嘛，你不走我就自己回去了这次她悄悄在我耳边说：你看她我朝她手指的方向一看，本该拖地的女生趴在桌子上，头埋在胳膊里，我顿时明白了她今天不舒服，也帮助她一起拖地。 这件小事儿，让我意识到小喻是一个十分细心的人，她的细致入微和无私奉献值得我学习。 独立思考，敢于指正 小吴是一个品学兼优的学生，在一堂语文课上，老师为我们讲解辆的笔顺，这个字的偏旁笔顺是横、撇折、横、竖，大家都记住了吗?同学们都在底下应和记住了，他却把手举了起来，问老师：这个车作为偏旁应该是先竖后横吧，跟单个字的笔顺不一样他说出这句话来老师都愣住了，我们赶紧查资料，发现他真的和他说的一样。 在课上，他勇于质疑权威，独立思考，有自己的见解，不人云亦云，敢于指正的精神值得我学习。 孔子云：三人行，必有我师焉。在我们身边很多人的优点都值得我去学习，比如追求卓越的小周，无私奉献的小喻，独立思考的小吴，而他们就是我身边的榜样。 《榜样6》纪录片观后感启迪相关 文章 ： ★ 央视2021《榜样6》观后感启迪(最新10篇) ★ 《榜样5》观后感心得体会10篇 ★ 杨善洲观后感5篇600字 ★ 信仰纪录片观后感9篇(2) ★ 最美大学生事迹观后感学习心得5篇 ★ 《厉害了我的国》观后感精选10篇 ★ 纪录片镜子观后心得范文5篇 ★ 淮海战役观后感范文6篇 ★ 观看《国家荣光》纪录片观后感心得体会5篇最新精选 ★ 中学生的美丽中国观后感

感觉没有

好听的卧室名字 て夏末终ャ年 Rar! 蝎 s灬 谁为红颜醉っ 唇齿间A依偎 编织的谎言r 消失、黎明 陌生At 爱 悸末、残花 过滤t劣爱 骨zIYA痛r 精髓的所在、 让时间说真话 思绪，在成熟 爱在时光退后 ら 没收你的心 执著A爱c 尽情的依赖 染指我的毒姬 生之微末〃 嗳q①种唏望 美丽皆魅力. 丶停止、思念 错过的执著。 带不走的回忆 放肆温柔ゆ 华丽的沈默 始终、爱你 淡蓝色瞳孔。 情花落空 t→消失N美俪 微笑下的无奈 り 心门为你开。 爱笑A眼睛。 两个人心动 念念罘忘 心跳的旋律、 蒲公英的半海 如果那时。 等m、①辈子 安静的等待 搁浅、那曾经 给一秒、心跳 一味的堕落 霸占你的美っ 、 你的味道 ヤ岁月艹念‰ 、遗忘的角落 放肆的、想念 夏初忧伤 ζ 唯美式悲伤 岍g绿盲 遗忘，那段情 不是天鹅℃ 那些、曾经 寂寞、伴我 角落、收留ωǒ 对m的思念 可悲K替代品 名字:形同陌路。 手指尖的痛T 爱在做梦中 呐情、有些真 伪何、失去 那笑，淡淡。 苏查，哈尔灿 无言、以对 柏拉图的永恒 结局de、悲伤 悲伤的、结局 尘封r尔的爱 滥情、已结束 占迩为己有. -依旧那爱。 逃避、悲伤 逝去的、日子 e久违的伤痛 谁卜懂寂寞 悲伤，小情歌 思念的情蛊丶 若x成忆 渲染离a 浓茶也会淡 心无旁骛 ac除记忆ㄣ 对祢、以太深 低调a高姿态 z洮の苦涩 铯、q 真的っ 心痛了 放肆的青春、 刻苦的温柔 戒不掉的寂寞◆ 呐←伤√wo 泪，湿了眼眶 一份悸动、 念念不忘tつ 预习著未来丶 上帝爱米修 拒绝、再爱 给迩岬陌。 -潜藏 幸福 痛~de高贵 丢失、的记忆 至今丶情未了 归属 感＠ 用挛⑿ 唯美式丶承诺 没收尔的幸福 寂寞中摇曳 1克拉的悲伤 年华不似水。 {⒈ 曲 浅 唱 一笑、而过 说谎的爱人 将错就错）￣ 眼泪、的重量 n写不完、温柔 无福消受 没有你的爱、 记忆是条长线 q 落叶的秘密。 指纹Y的出口 リ ”k卑微A砂 c美好A过去 隐形的诺言』 让心花绽放r 轮回的天使。 失去那段a1丶 贪恋你温柔丶 爱情、补考证 谁，把爱摘给我 分开后的想念 没结局的故事 刺眼的暧昧, 爱已是负累つ 扼守丶回忆 QQ名字:回收记忆 再见`我的爱 不停地期待 被忽略的心 时过、境仟 荆棘Y的花e m福沙漏般,, 仅 此 而 已 最初不相识。 瞬间化为乌有 单曲循环 最心酸的沈默ぅ 占有你的心％ 落叶的忧伤c ......>> 高分求好听的房间名 楼上难道是专门起名的么，排出来如此浩浩长队，实在可观啊！！！！ 美容室么，可以根据功能的不同来起名，让人看了后觉得这样的功能就应该是这样的名字，余有回味。另最好能根据一定的命题来取，如美容院名是流香堂这样客观实际的，那里面的房间就以建筑为题“淇兰舍”“恋云轩”。又如店名是如“云舞”这样意识流的名字，那房间就以天空为主题“霞飞”“虹靡”等等。 自编个哈，见笑下，先说女子的 店名：云香衣珊（谐音--云想衣裳，意指后半句--花想容） 大厅：花 容 （估计大部分人的诗词造诣都不高，所以在大厅这里提点下） 普通的操作房：桃皮红，竹粉白 玉颜酡 绿萝枝 SPA美体房：碧纱橱 氤氲帘 金屏笑 男子版本 大厅：养 莲 普通的操作房：锦屏阁 琼宝幄 江草居 SPA美体房：泛中洲 碧空渊 渔歌溪 WC标语：1.君子倾而不忘 ，一翻流水满溪春。 2.连山去无际，流水何时归。 3.黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。 喜欢唐诗，拼凑些词，送与楼主雅人，一片心血望楼主莫辜负。 好听的房间名 纵情迷离 始终如伊这些你都可改用火星文，其实名字这东西还是自己起比较有意思啊。玩劲舞团就是为了开心呗 好听的房间名字 雨轩阁 帮忙起个好听的房间名称 有两种房间，一是卧室，二是客厅，拜托起个好听的名字，女孩子喜欢的温馨的名字。 要好看好听的房间名字？ 可心小阁 谁帮忙起个好听的娱乐房间的名字 快乐窝 醉仙居 神魔乱舞 麻烦采纳，谢谢! 跪求好听的房间名称。 不在一楼 把这些房间的名字改好听些 客厅：馨雅阁丁卧室：爱的居所 音乐室：叮咚小屋 玩具屋：另一个次元（空间） 卫生间：美丽新世界 厨房：好吃殿 花园：我的大自然 想的不好……你再修改吧…… 酒店餐饮,有哪些好听的房间名,两个字 要看看酒店叫什么名字，根据酒店的名字来取。也可根据所处地理位置选择名胜来定名……

玻璃与建筑节能具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。玻璃是当今装饰材料中最常见的材料之一,也是最早被作为透光材料的材料之一。随着建筑技术的发展，玻璃在建筑中的用途越来越多，玻璃、建筑、环保之间的关系也越来越密切。1 节能玻璃的种类及特点节能玻璃是指某些特定的产品，如中空玻璃、热反射玻璃、Low-E 玻璃等,它可以根据具体建筑物的设计要求而定，如按导热系数来确定。按照节能途径和性能参数，节能玻璃可分为以下几类。通过对这些性能参数进行调整、搭配，节能玻璃就可以应用于不同地区的建筑物上，产生最佳的节能效果。1.1 吸热玻璃吸热玻璃是一种能够吸收太阳能的平板玻璃，它是利用玻璃中的金属离子对太阳能进行选择性的吸收，同时呈现出不同的颜色。有些夹层玻璃胶片中也掺有特殊的金属离子，用这种胶片可以生产出吸热的夹层玻璃。吸热玻璃一般可减少进入室内的太阳热能的20％～30％，降低了空调负荷。吸热玻璃的特点是遮蔽系数比较低，太阳能总透射比、太阳光直接透射比和太阳光直接反射比都较低，可见光透射比、玻璃的颜色可以根据玻璃中的金属离子的成分和浓度变化。可见光反射比、传热系数、辐射率则与普通玻璃差别不大。1.2 热反射玻璃热反射玻璃是对太阳光有反射作用的镀膜玻璃，其反射率可达20％～40％，甚至更高。它的表面镀有金属、非金属及其氧化物等各种薄膜，这些膜层可以对太阳光产生一定的反射效果，从而达到阻挡太阳光进入室内的目的。在低纬度的炎热地区，夏季具有较好的遮光性能，使室内光线柔和舒适，从而可节省室内空调的能源消耗。另外，这种反射层的镜面效果和色调对建筑物的外观装饰效果都较好。而且其遮蔽系数、太阳光总透射比、太阳光直接透射比和可见光透射比都较低。太阳光直接反射比、可见光反射比较高，而传热系数、辐射率则与普通玻璃差别不大。1.3 低辐射玻璃低辐射玻璃又称为Low-E 玻璃，是一种对波长在4.5～25 um 范围的远红外线有较高反射比的镀膜玻璃，它具有较低的辐射率。在冬季，它可以反射室内暖气辐射的红外热能, 辐射率一般小于0.25将热能保护在室内。在夏季，马路、水泥地面和建筑物的墙面在太阳的暴晒下,吸收了大量的热量并以远红外线的形式向四周辐射。低辐射玻璃的遮蔽系数、太阳能总透射比、太阳光直接透射比、太阳光直接反射比、可见光透射比和可见光反射比等都与普通玻璃差别不大，其辐射率、传热系数比较低。1.4 中空玻璃中空玻璃是将两片或多片玻璃以有效支撑均匀隔开并对周边粘接密封，使玻璃层之间形成有干燥气体的空腔，其内部形成了一定厚度的被限制了流动的气体层。由于这些气体的导热系数大大小于玻璃材料的导热系数,因此具有较好的隔热能力。中空玻璃的特点是传热系数较低,与普通玻璃相比,其传热系数至少可降低 40％ ,是目前最实用的隔热玻璃。我们可以将多种节能玻璃组合在一起，产生良好的节能效果。1.5 真空玻璃真空玻璃的结构类似于中空玻璃，所不同的是真空玻璃空腔内的气体非常稀薄，近乎真空。其隔热原理就是利用真空构造隔绝了热传导，传热系数很低。根据有关资料数据，同种材料真空玻璃的传热系数至少比中空玻璃低15％。1.6 普通玻璃普通玻璃可以通过贴膜产生吸热、热反射或低辐射等效果。由于节能的原理相似,贴膜玻璃的节能效果与同功能的镀膜玻璃类似。随着玻璃深加工技术的不断创新,特别是薄膜技术的飞速发展，一些新型的镀膜玻璃产品已不是单一功能的节能玻璃,它可以是一种复合了多种功能的节能玻璃，如阳光控制型低辐射玻璃结合了热反射、低辐射和吸热等多种特性。2 合理选择节能玻璃据统计，我国的建筑能耗占社会总能耗的30％，随着社会经济的发展，这个比例还会不断增长。因此，提高玻璃的节能性能已经成为实现建筑节能的关键。外窗是外围护结构的主要组成部分，不但要满足采光、通风、散热和观赏等基本功能，还应具备良好的保温、隔热和隔声等性能。但是，外窗的能耗比较大，据研究，其耗热量约占建筑总耗热量的40％。又由于玻璃占整个窗户面积很大，成为建筑物外围护结构中隔热、保温最薄弱的环节。随着玻璃品种越来越多，玻璃的节能已成为降低建筑外窗能耗损失的首要目标，从而满足整个建筑物节能的需求。具体来说，要考虑玻璃的遮阳系数Sc、传热系数U(分冬季、夏季值)。U值越低，玻璃阻隔热传导的性能就越好。因此，尽量选择U值低的玻璃产品，最好选择Low-E 中空玻璃。当对玻璃的隔热性能有更高要求时，可选择充有氩气的Low-E中空玻璃。不同地区应该选择不同Sc 值的玻璃或中空组装方式。在寒冷地区，太阳辐射对保持室内温度是有利的。因此，不宜采用折射率低、遮阳系数小且不能有效利用太阳能采暖的玻璃，如单片热反射玻璃、Low-E 玻璃或Solar-E 玻璃等，可以使用保温性能好的透明中空玻璃。在夏热冬暖地区，建筑耗能主要为室内外温差传热耗能和太阳辐射耗能，特别是太阳辐射耗能占建筑耗能的比例很大，是夏季得热的最主要因素，直接影响到室内的热环境。因此，该地区应最大限度地控制进入室内的太阳光，选择窗玻璃时主要考虑玻璃的反射系数，尽量选择Sc 较小的玻璃。在夏热冬冷地区，夏季炎热，冬季寒冷潮湿，选择窗玻璃时应充分考虑冬、夏两季的需求，但应以夏季遮阳为主。该地区玻璃的选择与夏热冬暖地区类似，选择单片热反射玻璃、Low-E 玻璃或So-lar-E 玻璃，中空玻璃外片选择吸热玻璃、热反射玻璃、吸热的Low-E 玻璃或Solar-E 玻璃，内片选用透明玻璃或Low-E玻璃。3 节能玻璃在采暖中的运用被动式采暖太阳房通过对建筑朝向和周围环境的合理布置，对建筑内外空间的巧妙处理以及建筑材料和结构、构造的恰当选择，使房屋做到冬季采暖保温，夏季遮阳散热。被动式太阳能采暖按照系统供暖方式，可分为直接受益式、集热蓄热墙式、附加阳光间式和组合式等几种。3.1 直接受益式它利用南窗直接接受太阳能辐射供热，是被动式太阳能采暖方式中最简单的一种(图 1)。其特点是让阳光直接加热采暖房间，把房间本身当成一个包括有太阳能集热器、蓄热器和分配器的集合体，供热效率较高，但是它在晚上降温较快、室内温度波动较大，比较适用于仅需要在白天供热的办公楼、学校等。 3.2 集热蓄热墙式在南向玻璃窗里面的蓄热墙外表涂上黑色涂料，上下开设风口。白天阳光入射到特朗勃墙上被墙面吸收转变为热能，加热墙与玻璃之间的空气，热空气上升，由上部风口进入室内，室内冷空气由下部风口流入墙与玻璃之间的空气通道，形成自然的热循环。晚上热量通过墙体辐射传导进入室内，宜关闭上下风口，以防逆循环。3.3 附加阳光间式阳光间附加在房间南侧，中间用一堵墙把房间与阳光间隔开；阳光间的南墙或屋面为玻璃或其他透光材料；在房间之间的公共墙上开设门、窗等孔洞。阳光间得到太阳的照射被加热，其温度始终高于室外的环境温度。这样既可在白天通过对流经门、窗给房间供热，又可在夜间作为缓冲区，减少房间热损失。3.4 组合式组合式太阳房是由上述两种或两种以上基本类型组合而成的被动式太阳房。不同的采暖方式结合使用，可以形成互为补充的、更为有效的被动式太阳能采暖系统。实际建成的太阳房大多为组合式。4 玻璃在建筑采光中的运用20世纪中后期，随着经济不断发展，人们对生产及生活环境的要求越来越多样化，尤其需要天然采光。于是，建筑师就力图采用丰富多彩的建筑造型，如外形有带坡的、圆形的或锥形的，以符合建筑造型的需要，同时提高天然采光效率。玻璃采光顶按照组合方式可分为：单体（即单个玻璃采光顶）、群体（由若干单体玻璃采光顶在钢结构或钢筋混凝土结构支撑体系上组合成一个玻璃采光顶群）、联体（由几种玻璃采光顶和玻璃幕墙以共用杆件连成一个整体的玻璃顶和墙面系统）。玻璃采光顶按照其支架杆件用料可分为：钢玻璃采光顶、铝合金玻璃采光顶、玻璃框架玻璃采光顶。玻璃采光顶按其设置方式分有敞开式和封闭式：敞开式是指通廊或雨蓬上的采光顶；封闭式是位于封闭空间的顶盖或屋盖上的采光顶。玻璃采光顶按功能也可分为密闭型和非密闭型两种：密闭型是用于封闭空间的玻璃采光顶，非密闭型是用于敞开空间的玻璃采光顶。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

幼儿园小班班务总结第二学期 篇1 一、班级概况 本班幼儿共30名，其中男孩14名，女孩16名。只有三、四个孩子上过幼儿园，其他孩子全都是新生。入园后有个别幼儿能较快适应这里的生活、学习环境。性格活泼的幼儿如：叶琪琪、陈莹莹、陈怡铼等能很快与同伴交往。而大部分幼儿偶然从家庭生活转移到幼儿园的集体生活，觉得很不适应，如郑雅晨、金雅雯、王瑞瑄等幼儿表现为：哭闹不止、要回家、不吃早、午点等，这些现象持续了两周左右，特别是郑雅晨和吴每天来时要哄许久，中午睡觉时还嚎哭，用什么办法都不行，只有将他们转移找东西给他们玩，一个多月后才适应，现在偶尔还会小泣。经过我们两位教师的共同教育，耐心地用玩具、图书吸引新入园的幼儿，让他们信任我们，愿意接近我们，一学期下来，每个幼儿都适应了幼儿园的生活，安心地游戏、学习，行为、能力方面都有较大的进步，下面总结本学期幼儿各方面发展情况及保教人员班务管理的具体工作情况。 二、教育教学 (一)幼儿教学 幼儿的智力正处于发展阶段，如何开发幼儿智力让他们开窍也是幼儿教育工作中的一项。所以在教学中我们有意地采用智力游戏、动手制作等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。同时，在进行活动时把各类知识恰当地穿插在活动中，也就是说语言教学中有常识、美术，也有音乐;反过来，在其它课中也练习别的知识。 在幼儿的身体训练中我们坚持每天做操，让幼儿认识身体健康的重要，还开展了如玩皮球、钻山洞等比赛，让幼儿对体育锻炼产生浓厚的兴趣。美育是培养幼儿的美感、陶冶情操、提高幼儿综合素质的一项工作，我们在活动中教育幼儿认识美、寻找美、创造美，知道美的真正所在。 (二)幼儿常规 1、来园 幼儿能从不肯入园到高高兴兴地上幼儿园，主动向老师问好问早。进入冬季后，经过老师的鼓励，孩子们都不怕冷，虽然入园时间推迟了，但都能坚持上学、自己搬小椅、取玩具、与父母告别。 2、盥洗活动 指导和帮助幼儿按顺序洗手，知道洗手时要将袖子挽起来不弄湿，洗手时用肥皂将手洗干净，特别是在吃饭之前，要求幼儿一定要用肥皂洗手。了解幼儿大小便的习惯，随时观察幼儿是否需要大小便，胡立锦小朋友在家养成每天早上大便的习惯，到幼儿园后，他不愿在学校里解，以至拉在身上。在我们的督促、提醒下，现在他能主动地拿纸上厕所，不再弄脏衣服。周静颖小朋友连续几天都将小便解在身上，甚至有时将她送到厕所她还尿湿裤子，我悄悄跟在她后面观察她几天，终于发现了原因：小朋友们上厕所，她也跟过去，但并不解小便，而是到厕所玩，再与大家一起进教室，到要解小便时已来不及，问家长周静颖在家的情况，妈妈也说她在家也有这个坏习惯，叫她解她不解，到真正解时已是最着急的时候。了解这个情况后，我们每天都定时带她到厕所，并看着解小便，过两天后我说在门外看，一定要解干净，慢慢地帮她改掉坏习惯，现在已不再尿湿裤子了。 3、饮食活动 我们能做到餐前半小时不组织剧烈运动，教幼儿学习文明进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，保持桌面、地面、衣服整洁。我们两位教师做好各项消毒工作，餐前用消毒水擦干净桌子，餐具、茶杯、毛巾等用具定期消毒，根据幼儿的食量分配早午餐，对个别过慢的幼儿给予适当的帮助。 4、室外活动 经常带幼儿到户外游戏、散步、做操，一方面让幼儿享受充足的日光浴，使他们身体健康，另一方面锻炼他们会排队及听口令能力、自控能力。 5、离园活动 检查幼儿的仪容仪表，热情接待家长，向家长反映幼儿在园的生活，学习情况，身体状态等，鼓励幼儿将自己的小椅子摆放整齐，将带来的衣帽穿好后回家，能有礼貌地与教师再见。 三、卫生保健工作 小班幼儿的生活自理能力是比较差的，所以我们在保健护理方面做了大量的工作。 (1)日常护理工作一刻也不放松 由于这个学期天气有一些特殊，忽热忽冷，气候干燥，所以我们班两位老师精心地做好保健护理工作，日常生活中特别注意小朋友衣服的增减，既不能让他们着凉，也不能让小朋友们穿得过多而影响活动。幼儿的活动量、身体热量较大，所以我们及时给小朋友擦汗、休息。 (2)对特殊儿童的护理 一些幼儿由于本身体质或气候的原因，会出现咳嗽、流鼻涕等感冒症状。为此，我们按时、细心地给孩子喂药，让家长放心。有一些孩子午睡时总是尿床，在午睡时，我们及时叫孩子起床去上洗手间;孩子尿湿、弄脏的衣裤我们也及时清洗。 (3)卫生保健 我们严格的执行幼儿园的卫生保健制度，坚持每天用紫外线消毒睡房和课室，做到每周一小扫，每月一大扫。每周清洗、消毒玩具、毛巾，把工作做到细致入微，并做出详细的记录。 (4)安全工作 幼儿年龄小，自理、自立能力差，幼儿的安全工作是重中之重，为此我们加强对孩子的安全教育。幼儿入园时检查他们身上是否有危险物品，教室里不摆放危险物品，来园离园要由我们掌握的家长接送，把幼儿在园的安全保证好;我们还经常教育幼儿不玩火、玩电、玩水，知道保护自己的方法。本学期我们 幼儿园还进行了消防演习，孩子们都表现的不错，也了解了发生火灾的逃生方法。 四、家长工作 家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的范本。因此，我们非常重视家长工作。我们开设家园联系栏，为家长提供各周教育教学内容、各类教育信息、保教知识等。举办家长会也是我们交流的一种方式，学期末，我们召开了家长会，会上对很多问题进行探讨、达成共识;在这次的家长会上，孩子们进行了教学成果展示，家长在这次的家长会中了解孩子在园的学习情况。对一些特殊幼儿我们还注意跟踪观察，主动与家长电话交流做到家园同步，共同教育好孩子。 一个学期结束了，我班幼儿学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心地投入，只要我们自始至终做到对幼儿：爱心、耐心、细心，那幼儿一定会健康愉快地成长，我们要再接再励、不断努力，让每个孩子身心健康成长。 幼儿园小班班务总结第二学期 篇2 在忙碌的工作中，不知不觉一个学期即将结束。在本班每一位成员的共同努力下，本班的各项工作都得以顺利完成。现将本班的各项工作做出了以下总结： 一、教育教学情况： 本人作为一位班主任，在园领导及各位老师的支持与帮助下，与班上的另一位老师――司老师是位活泼可爱的老师，对我的工作给予努力的支持与配合。我们常利用业余时间讨论班级问题，一起解决班级问题。虽然我们老师的工作任务繁重，但在教学工作上，我们坚持创新的原则，在网络以及其它资料上查寻有关主题的好教材，在进行备课制作教具等，尝试着新的教学方法，所有活动开展以幼儿为主体，我们只是活动的支持者参与者引导者倾听者，真正意义上做到师生平等。 纵观一个学期以来，幼儿反馈的学习情况告诉我们，我们的教学内容教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水平的"。同时也是他们喜爱的感兴趣的。此外，我们还为幼儿开展了各种有意义的活动，如：春游外出参观“六一”文艺演出等。这些活动丰富幼儿得学习情趣，为幼儿的生活增添了不少色彩。为了提高我们的业务水平，我们从多种途径进行学习，如，外出观摩记在网上查阅等。在本学期的教研课上，我们的表现得到了原领导及老师的赞同与认可。 二、保育工作情况： 一个学期下来，我们做到不迟到不早退，对工作极端负责。在生活方面，对幼儿照顾的无微不至，幼儿得以健康茁壮成长，同时在我们的细心引导下，幼儿的自理能力有了很大的进步，并养成了良好的进餐午睡习惯。在卫生方面，陶老师非常能干，每天都能坚持搞好室内卫生，并在每周二的卫生大检查中得到领导的表扬。餐巾毛巾杯子都按时清洗消毒。尤其在发生EV71病毒以后，我们对幼儿的卫生习惯要求更严格了，幼儿也在这种情况下养成了很好的习惯。 三、幼儿发展情况： 通过一个学期的学习，幼儿在各方面都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，积极参加各种游戏，语言表达方面，动手操作能力，以及常规方面有了较大的提高。在自理能力方面，幼儿的进步最为明显，大多数幼儿学会了自己整理衣物，在“六一”汇演及平时的各种活动中，增强了幼儿的表演欲，在大部分幼儿能在集体面前表演。而在各式各样的安全教育中，幼儿的安全意识增强了，安全事故的发生得到了较好的预防。 四、家园共育方面： 我们班一直以来都是向家长敞开心扉的，每周向家长公布周计划，每天填写学习内容及家园联系本，定期向家长宣传有关育儿知识，以便家长能及时了解幼儿在园的学习情况，并且方便了家长的参与。平时在幼儿的教育问上，我们经常与家长进行联系，有的通过电话联系，有的进行面谈，有的进行家访，这样有利于双方发现问题及时沟通，处理，以便达到家园共育目标的一致性。我还在新浪网上开通了我们班博客，与家长在网上进行沟通，更有利于一些事情的解决。通过一学期的家长工作的开展，我们的工作已经得到家长的好评和肯定。 五、存在的问题： 我们班个别幼儿胆量太小，不能大方与老师交谈，我们应多亲近鼓励这类幼儿。在生活常规上还须加强幼儿的训练，提高班级管理水平，提高幼儿各方面的能力，确保幼儿在以后的学习生活中能自己解决问题，更好的适应以后的生活发展。 六、努力方向： 在本学期做的好的方面我们会继续保持。但我们也会正视自己的不足之处，把所存在的问题有针对性的进行分析解决，努力把今后的班级工作开展的有声有色。 幼儿园小班班务总结第二学期 篇3 通过一学期的考验和我班三位老师的共同努力，我们已问心无愧的完成了本学期教学内容，并得到了每位家长的好评，还与幼儿建立起良好的师生关系、让幼儿在集体生活中感到温暖、心情愉快，使幼儿真正感受到“幼儿园是我家”。幼儿在学习和生活自理能力上都有了较大进步，并养成了很好的常规，使每位幼儿各方面在原有的不同水平均获得健康和谐发展。如，大部分幼儿学会了收拾玩具，将物品物归原处、做到饭前洗手、饭后漱口等。但也存在着一些问题。有的幼儿是与祖辈居住，祖辈的宠爱，形成幼儿任性、依赖思想严重、霸道。还有部分幼儿心中有他人的意识不足，意志品质不够坚强，没有克服困难的精神。 （一）提高自身素质，促进自我成长。 1、积极参加政治学习、业务学习和教研活动，创设有特色的班级服务精神。 2、分析教学经验，理解教材内容并做到科学使用。及时总结使用过程中的经验。 3、勤阅读有关幼教方面的书籍，丰富幼教理论，开阔视野，提高教育水平 （二）积极做好家长工作，形成家园教育的合力。 《幼儿园教育纲要》中提出：“幼儿园应与家庭密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创设良好的条件。”幼儿园如果没有家长的密切配合和支持，幼儿园的教育与教学工作将陷入被动的、单向的模式中，只有得到家长们的有利支持，使家长自己成为幼儿园的工作的坚强后盾，我们的工作才能真正做到事半功倍。 （1）安排保育老师每日迎接孩子时和家长做简单的沟通询问在家表现。 （2）邀请家委会家长积极参加幼儿园班级助教队伍。 （3）开展有创意的家委会半日活动、操作活动。 （5）每月向家长总结宝宝在园情况，做到每位家长每星期一小聊，每月一大聊。坚持每半个月和坐车幼儿家长打电话沟通宝宝在园情况，如有突发事务及时向家长反馈。 （6）在筹备、展示主题的活动过程中，引发家长、孩子积极体验主题给我们带来的种种快乐，带动全班幼儿与家长共同参与其中。 （三）重视卫生保健安全工作，加强幼儿的安全意识。 小班幼儿身体各器官发育尚未完善，而且控制调节机体能力差，经常容易出现摔倒、碰伤等安全事故，因此教师应将幼儿安全放在第一位，确保幼儿在园的安全。 1、工作中认真负责，精心看护，确保幼儿的安全。 2、争取家长的配合，做到防患于未然。 3、利用故事、游戏、儿歌等方式，丰富幼儿日常生活中简单的安全常识教育，如，不跟陌生人走，起火了怎么办、安全用电等。 4、加强对幼儿的生活活动的管理，使幼儿进一步掌握洗手、入厕、进餐、午睡等的正确方法，防止意外情况的发生。 5、每天按照幼儿园安排幼儿户外活动时间表进行活动，保证每天2小时的户外活动时间。 （四）加强品德教育，重视养成教育 幼儿期是智力开发的最佳起，也是培养良好品德、行为习惯的重要时期，对幼儿进行初步品德、行为习惯的教育和训练，是幼儿教育中一向非常重要的工作。 工作目标： 1、要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。 2、晨间来园主动地用英语向老师问早、问好，明天见与家长说再见。 3、幼儿相互问早、问好、明天见的习惯。 4、加强本班的上下课常规和课堂基本常规。 5、入厕，能分男、女小朋友大小便，便后提好裤子，做到自觉地洗手、擦手。 6、学习有秩序地取放点心用具，并安静地吃完点心。 7、能够随口令或音乐节奏走步、排队、做操，精神饱满。 8、吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好 9、安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉。 具体措施： 1、坚持检查、督促，采用小红花，老师自做的手工奖品的形式巩固幼儿的良好行为。 2、班级每天进行晨谈，根据周计划，切实际地开展，充分发挥晨谈的教育作用。 3、开展丰富多彩的教育常规活动，六一儿童节、六一表演。 4、与家长及时沟通，请家长参与、配合。 （五）加强幼儿的环保意识，争创绿色班级。 环境保护教育要从学前儿童开始，这在教育界已成共识，而且《纲要》中也要求在幼儿生活经验基础上，帮助幼儿了解自然、环境与人类生活的关系，爱护动植物关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。因此应培养他们热爱大自然的情感，给予他们所能理解的环境知识。 （1）在一日生活中，各种教学活动中渗透环境教育。 （2）扩展幼儿环境教育的空间。 （3）美化班级环境，丰富区角，加强管理。 （4）结合主题活动，开展环保教育。 本学期自认为班级管理非常好，三位老师配合非常的“心有灵犀一点通”所以班级幼儿常规有次有序。本学期要求幼儿掌握的内容，大部分幼儿都能及时的掌握，并做到每天回去和爸爸、妈妈分享在幼儿园每时每刻学到的新知识，让家长感到孩子每天都是新鲜的。家长工作做的很到位，三位老师辛勤劳动成果，值得全班家长信耐。接下来要不但的丰富自己的教学经验和加强班级管理，并督促其她俩位老师要不但的学习，加强工作效率。 ;