软文营销的优点有哪些

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

关于软文营销，为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

想在新浪上发稿件的话，有两种方法：第一，可以直接新浪官方来发稿，不过这种价格会比较贵，另外也不容易联系上；第二，就是找新闻发稿网络公司，比如”雪域传媒“。个人比较倾向于后者，价格便宜，发稿速度快，收录也高，后期服务也跟得上。

本篇原创文章600多字，阅读大概需要1.5分钟左右。一、软文营销是什么意思？软文营销主要就是通过撰写比较吸引人眼球和好奇心的文章，并把品牌信息或者产品和服务自然而然插入其中，让用户阅读之时比较顺其自然的接收和接受文章中内容，这种营销手段完全不同于硬广，硬广是直接告诉你，这是一条广告。而营销软文就是通过用户了解这件事情或者故事等，顺理成章的了解到这家企业的品牌和产品服务。重点是故事作为引子，关键点是品牌信息的曝光。二、软文营销的优势1、软文营销很明显的优势之一就是价格低，硬广一篇文章几十到几百，甚至上千。但营销软文最低的情况甚至是不用花钱的。2、一般一篇营销型软文的效果持续的时间较长，而且用户互动和分享、收藏类的动作是比较大的，无形中为你做了扩散传播。三、如何做好软件营销？1、吸引人眼球不管是标题还是内容主题，一定是吸引目标人群的，切记做“标题党”，否则就是适得其反的效果。2、做好seo优化做营销和推广，以及运营人员，多多少少是必须了解一些SEO知识的，因为SEO是无处不在的，同样是一篇营销软文，考虑到SEO的文章A，百分百要比没做的SEO优化的软文B效果好得多。也就是TDK和平台规则，有关SEO的原创文章，之前有分享过，这里不赘述了。3、定期分析数据阶段性的分析数据，并通过各项指标进行优化，不论是主题内容还是平台选择上，以及SEO优化等角度。而不是发布完毕就甩在那里不管它了。总结：想做好软文营销，大家切记不要让广告的意图太明显，能够做到顺其自然和顺理成章的效果才是核心。

我简单 你 公共 比较好 就是叫人们帮你做 软文 给一定钱 还可以帮你发到 新浪 腾讯等

随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文？关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。软文营销的优势软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性和作用其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的seo有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体平台如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，但是小马识途顾问建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，小马识途营销顾问提醒企业软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

在新闻媒体内发布显示，基本上意味着搜索引擎将你视为真实，相关且有用的内容来源。SEO可通过不同的做法来帮助你建立权限，虽然将网络用户吸引到软文链接是一回事，但让他们留下阅读仍然是另一回事。借助SEO，你可以让读者看到内容，但是品牌有了知名度和品牌信誉才是创造销售奇迹的目标。

不会自己做，

一、写软文，最好是写大量的原创软文二、投放软文，去各个你所能找到的免费平台去投放软文，比如新浪博客、58同城、百姓网、天涯论坛等百度收录好，排名好的平台。不过缺点是发布有比较大的限制，不能大量投放。三、去媒介大咖网大量投放软文，媒介大咖网等软文投放平台可以大量投放百度收录好排名好的网站媒体与百家号、天涯问答、百度知道、今日头条（百度不收录，但是头条站内阅读好）、搜狐号等百度收录好排名好的各大自媒体平台。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。要达到流畅的阅读感，需要一定的文字功底和符合网民习惯的浏览排版方式。

我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。

在选择软文推广团队这个问题上，我觉得你首先需要考虑的是服务费用和发稿的速度，效果和资源。我建议你可以去找雪域传媒，我听我们隔壁公司的人在说他们做的蛮好的，费用也不贵，最重要的是效果能出来，我们隔壁公司就是找他们在做的。

首先要起一个非常出色的标题，也要从读者的角度出发，这样会让读者非常有共鸣感，能够更相信你写的东西，也要制作悬念，这样读者才有兴趣看下去。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

小企业做这个是浮云，不过谁都不甘做小企业。所以你可以现在开始向大企业学习软文营销。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的

软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇文章，集中你的个人魅力还可以附有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大都不喜欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性。软文是隐形广告，软文需要自己产品的关键词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。软文讲究“软”就是要做到恰到好处地把企业的关键词镶嵌在文章的字里行间，有绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果。软文营销追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么软文则是绵里藏针，以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不用华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹税家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者着想。国外有一家著名DIYJ家装连锁店，其成功的秘诀是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动？下一次需要是能不来吗？许多人会说这家店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为顾客着想，得到实惠的消费者奔走相告广告费一分不花，每天的客人常常多的装不下，生意好的不得了有了人气，财源自然滚滚来。软文营销达到的效果也是相似的道理。企业把软文营销做好，是能给企业宣传推广提供一种既实惠又经济的宣传方式。

软文比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

把自己的产品写的生动化，打动人的心里

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

其实方式有很多，因为各种平台也越来越多了，当然目前主要还是依托百度进行营销的推广的比较多，想要快速有效的进行网络推广可以找推一手这样的网络外包团队。

1.软文目的决定标题写法：在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。2.软文的第一段要写好：关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？3.软文要简洁、简洁再简洁！我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。4.能留电话的话，别留网址：别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。5.软文也需要做优化：看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？

只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧,完全可以自己组织实施。当然,如果有一定的经费效果会更好。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低，值得推荐。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。千骏传媒祝您成功！

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引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ，，

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

软文营销的精髓就在于软字，相比于硬广，软文营销不会让潜在消费者产生抵触心理，有助于他们与企业建立良好的互动关系。软文营销是软文社的业务之一。

党的十七大报告明确指出：“提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。”答案选D。继2005年提出“建设创新型国家”发展战略后，中国共产党在党代会报告中再次强调这一发展战略的重要地位。胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确指出：“要坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。”深入学习贯彻党的十七大精神，结合我国的实际，不断深化对走中国特色自主创新道路的认识，对于提高自主创新能力，建设创新型国家，坚定不移地走中国特色社会主义道路，具有十分重要的意义。扩展资料十七大报告是政治宣言，也是行动纲领。十七大代表指出，在报告中提出这一战略思想，是我们党作为执政党客观分析国内外形势得出的必然选择。　面对世界日新月异的科技发展形势，党中央将自主创新摆在了更加突出的位置，近年来，从部署国家中长期科学和技术发展规划纲要到召开全国科技大会，作出增强自主创新能力、建设创新型国家的决策，“创新”一词正日益深入经济社会发展各个方面。参考资料来源：人民网-十七大报告凸显“国家发展战略的核心”参考资料来源：广东省科学技术厅-走中国特色自主创新道路

目前使用于建筑行业中的节能玻璃的种类比较丰富，一般不同种类的节能玻璃其在建筑行业中所起到的主导作用是各不相同的，具体的节能玻璃主要有如下几大种类。 镀膜玻璃 镀膜玻璃是在玻璃表面镀一层或多层金属，合金或金属化合物，以改变玻璃的性能。按特性不同可分为热反射玻璃和低辐射玻璃。 热反射（阳光控制）玻璃 一般是在玻璃表面镀一层或多层如铬，钛或不锈钢等金属或其化合物组成的薄膜，使产品呈丰富颜色，对可见光有适当的透射率，对近红外线有较高的反射率，对紫外线有很低的透过率，因此，也称为阳光控制玻璃。与普通玻璃比较，降低了遮阳系数，即提高了遮阳性能，但对传热系数改变不大。 低辐射（LOW-E）玻璃 是在玻璃表面镀多层银，铜或锡等金属或其他化合物组成的薄膜，产品对可见光有较高的透射率， 对红外线有很高的反射率，具有良好的隔热性能，由于膜层强度较差，一般都制成中空玻璃使用而不单独使用。 中空玻璃 中空玻璃是由两片或以上的玻璃用铝制空心边框框住，用胶结或焊接密封，中间形成自由空间，可充以干燥的空气或惰性气体，其传热系数U比单层玻璃小，保温性能好，但其遮阳系数SC降低很小，对太阳辐射的热反射性改善不大。 镀膜玻璃与中空玻璃的复合体 包括热反射镀膜中空玻璃和低辐射镀膜中空玻璃。前者可同时降低传热系数和遮阳系数，后者透光率较好。 由于节能玻璃的节能环保性能，因此目前被广泛的应用于现代建筑行业中的门窗产品之中，相信在未来的发展过程中，节能玻璃的应用会更加的广泛。

到国土资源局办理

创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

建筑中的“植筋”就是种植钢筋，为了加固建筑物或是续建，在原建筑上钻孔，插入钢筋，用特用胶水灌缝，使钢筋锚固在其中，钢筋和原建筑将成为一体。 “植筋”技术是一项针对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术，可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；现已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，如：施工中漏埋钢筋或钢筋偏离设计位置的补救，构件加大截面加固的补筋，上部结构扩跨、顶升对梁、柱的接长，房屋加层接柱和高层建筑增设剪力墙的植筋等。

每个房间只有一个方向是正确的，走错路会回到之前的房间，但是只要曾经走过正确路线，那个方向上就会出现黄点按START可以看地图，每进一个新房间，记住自己从哪个方向来的，然后其他的方向都试一下就行了还过不去就反白下面。。。进第一个房间后：前－右－前－左－左－右以你进入房间时面对的方向为前 -ω-1マップ目 ： 开始位置から上へ进む2マップ目 ： 开始位置から右上へ进む3マップ目 ： 开始位置から上へ进む4マップ目 ： 开始位置から左上へ进む5マップ目 ： 开始位置から左上へ进む6マップ目 ： 开始位置から右上へ进む　60　出口へ

1、鹿鸣阁 “鹿鸣”属于仄音和阳平音，读起来特别好听，给人的感觉也非常的诗意而甜美。并且“鹿鸣”这个名字灵感源于《诗经·小雅》“呦呦鹿鸣，食野之苹”，取自诗经更加有诗意的气息，也给房间增添了故事背景，从而吸引顾客的好奇心。 2、栖子堂 “栖子堂”属于阴平音仄音阳平音的音调，读起来特别好听，给人一种非常有诗意的感觉。“栖子”这个名字出自皎然的《寒栖子歌》“栖子妙今道已成，手把玄枢心运冥”，是寓意这个房间能够给人宁静、安宁的感觉的意思，十分的诗情画意。 3、凌烟阁 唐朝唐太宗时，为了纪念当时同他一起打天下的功勋老臣而建立起的阁楼，在这个阁楼里一共悬挂了24位开国功臣的图像，他们的画像与真人大小无二。为了纪念他们开创新朝的贡献，唐太宗李世民时常前去怀念。用这个名字做房间名字，显得很有历史感和文化感。 4、西溪花间 “西溪”一词取自李商隐《西溪》“近郭西溪好，谁堪共酒壶”，塑造了非常美的诗意气息。“花间”给人这个房间风景特别美的感觉。“西溪花间”这个诗意的名字给人的感觉特别的清新而美好，还富有诗意的气息、宁静的氛围。

对冲基金是一种由专业投资者管理的私募基金，旨在通过采取多种投资策略来对冲市场风险并实现稳定的回报。以下是对冲基金的一些特点和运作方式：1、灵活多样的投资策略：对冲基金可以采取多种投资策略，如市场中性策略、套利策略、相对价值策略等。这些策略允许基金经理在不同市场环境下灵活调整投资组合，以获取正向回报。2、对冲风险：对冲基金的主要目标是通过对冲市场风险来保护投资组合。基金经理会同时建立多头和空头头寸，以抵消市场波动对投资组合的影响。这种对冲风险的能力使得对冲基金在市场下跌时能够保持相对稳定的回报。3、高度专业化的管理团队：对冲基金通常由经验丰富的投资专家组成的管理团队负责运作。他们具备深入的市场洞察力和投资技巧，能够根据市场情况做出及时的投资决策。4、较高的投资门槛和流动性要求：由于对冲基金的投资策略相对复杂且风险较高，通常对投资者有较高的投资门槛要求。此外，对冲基金的流动性也较低，投资者可能需要在一定期限后才能赎回投资。总之，对冲基金通过采取多样化的投资策略和对冲风险的能力，旨在为投资者提供稳定的回报。然而，由于其复杂性和风险性，投资者在考虑投资对冲基金时应谨慎评估自身的风险承受能力和投资目标。

榜样是无论何时何地都在指引我们的正确方向,让我们向他们学习好的方面,为国家做贡献,以人民为宗旨,这就是榜样的存在意义。下面是我为大家整理的关于《榜样6》纪录片 观后感 启迪，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 《榜样6》纪录片观后感启迪1 观看《榜样》电视片后，深受鼓舞和感动，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心，不改本色。 村支书李连成吃亏吃苦为群众，勇于担当，带领村民共同富裕。黄文秀研究生 毕业 后，放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡，在脱贫攻坚第一线忘我投入，甘于奉献，用美好的青春诠释了共产党人的初心与使命。唐真亚在平凡的工作岗位上，不怕苦和累，用辛勤的汗水，将“水上邮路”演绎成“爱心邮路”、“便民邮路”、“信息邮路”、“致富邮路”、“平安邮路”。80后女孩李萌，不顾世俗的偏见，退伍后毅然选择了又脏又累的环卫抽粪工作，宁愿一人脏，换来万家净。隋耀达，人民满意的公务员，心系群众，举家“落户”山村的“羊书记”，带领村民脱贫致富。 航天科工党支部不计各人得失，为祖国的航天事业做出了巨大贡献。这些优秀共产党员的先进 事迹 ，值得我们尊重和学习，做为一名共产党员，我应不忘初心，牢记使命，牢记全心全意为人民服务的宗旨，重温誓言，做一名合格的.共产党员。 《榜样6》纪录片观后感启迪2 高山仰止，景行行止，谓之榜样。由中央组织部、中央广播电视总台联合录制的专题节目《榜样》在中央电视台新闻综合频道播出。该节目聚焦“不忘初心、牢记使命”主题，通过典型事迹再现、嘉宾现场访谈、重温入党誓词等形式，集中彰显优秀共产党员坚定信仰、担当作为、服务群众、无私奉献的精神风貌，深刻诠释中国共产党人不忘初心、牢记使命的执着坚守，是“不忘初心、牢记使命”主题 教育 的重要学习内容，是开展党员教育的生动教材。 学榜样，学其为人民服务的赤诚之心。老英雄张富清六十多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色。在战争年代，他不怕牺牲保家卫国;转业选择到最艰苦的地方，他淡泊名利为民造福。他用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生。海南省加茂镇共村的第一书记“羊书记”，省里选派干部驻村扶贫，他冲锋陷阵当仁不让，放弃较为优渥的环境，选择举家成为“编外”村民。全身心投入扶贫工作中，切实做到“俯下身子”听民意，找准路子，因地制宜、发展产业，带领村民致富，定会打赢脱贫攻坚这场硬仗。今天的党员干部，要学习榜样们为人民服务的赤诚之心，争做人民满意的公务员，更是新时代每一个共产党人的职责所在。 学榜样，学其为人民服务的奉献之心。河南省西辛庄村党支部书记李连成带领全村人民把“小西辛庄”转变成经济富裕的全国文明村。在就任村党支部书记的当天，李连成就立下誓言：不喝村里的一盅酒，不乱花村里的一分钱。宁愿自己吃亏也要带领大家致富。他敢于吃亏，乐于吃亏。吃亏不难，难的是一辈子吃亏。只有心里装着群众，担着群众的幸福感和获得感，才会一生甘愿“吃亏”。“扶贫之花”黄文秀，北师大毕业后，放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡。在扶贫道路上，她心中装着群众，双脚走在泥土里，将扶贫当作“心中的长征”。在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。今天的党员干部，要学习榜样们为人民服务的奉献之心，争做人民满意的公务员，更是新时代每一个共产党人的初心所在。 学榜样，学其为人民服务的坚定之心。从秉持“人民邮政为人民”的“大湖鸿雁”唐真亚，到“宁愿一人脏，换来万家净”的“环卫天使”李萌，再到“用身体健康参研参试”的“揽月”天团，这些榜样在最平凡的岗位上展现非凡的荣耀，无一不是为人民服务的坚定表达。深入榜样，学习榜样们的先进事迹，坚定为人民服务的信念，运用到日常工作生活中。今天的党员干部，要学习榜样们为人民服务的坚定之心，争做人民满意的公务员，更新时代每一个共产党人的使命所在。 《榜样6》纪录片观后感启迪3 20--年--月--日，年复一年，为了老百姓舒适整洁的生活默默奉献，不怕脏、不怕苦、不怕累。他们不怕困难，不怕累，发挥了一名共产党人的先锋作用，不忘初心、牢记使命，敢于担当、甘于奉献，为了国家的强大，科技的发展，人民的幸福生活做出了更大的贡献。 在观看过程中，每个人都屏住呼吸盯着屏幕，生怕错过了某个瞬间，一个个熟悉不能再熟悉的名字浮现在“榜样”里，战争年代，张福清等同志为了民族的独立、人民的解放献出自己宝贵的生命。和平年代李连成，黄文秀，唐振亚，李明等同志在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩，他们永远是我们学习的楷模，是我们学习的榜样。 看完专题片，大家深有感触的说：“优秀党员们的榜样事迹平凡而普通，就是这些我们生活中，最常见却又最容易被忽视的细节，让人感动。正是因为有这样一群人默默无闻地付出，我们的生活才越来越幸福美好。“榜样的力量是无穷的”，今后我们将以“不忘初心、牢记使命”的担当与使命，立足本职，从身边做起，从点滴做起，传递榜样力量，践行榜样精神。 《榜样6》纪录片观后感启迪4 每一个人都会有自己的榜样，例如是救死扶伤的医生，或是古今中外的文学家，甚至是默默无闻的环卫工人等等，都可以成为我们的榜样，而我的榜样却是我的爸爸。 我的爸爸长着一双炯炯有神的眼睛，一张严厉而又令人亲切的脸和一头干练的头发，让人一看见他，就让人感到他是一个做事认真的人。 记得有一次，七点整的闹钟响了，在睡梦中的我就睁开了朦胧的双眼，刚走下楼梯，就看到了一个人坐在电脑前“嗒”“嗒”“嗒”地打着字。谁啊?这么早?平常周末都是我最早起床，可是今天怎么有人比我更早起来?走近一看，啊!原来是我的爸爸，才七点半，他就已经开始忙碌地工作了。屏幕前的他格外认真，安静的气氛让我不忍心打破，我便静悄悄地走近他身旁，好奇他到底在写着什么。走过去一看：“会议初稿”，几个红色的大字映入眼帘。我很奇怪，喃喃自语道：“这是什么会议?这么重要?”或许是我的声响让爸爸听到了，他说：“这是我们小组会议的稿子，我很快就写好了。” 时间一分一秒地过去了，做完作业的我伸了伸懒腰，便走过去看着爸爸的稿子写完没有。没想到，三个小时过去了，爸爸的稿子还没写完。只见，爸爸有时伸伸腰，有时揉揉眼睛，看起来十分疲惫，我便倒了杯水给他。爸爸接过水后，喝了一大口，紧接着，便又开始埋头打字了。爸爸写完又改，改完又写，这样下去，一写就是一整天，直到傍晚时分，他才伸了伸懒腰，长舒一口气，一下子躺在沙发上，呼呼睡去了。 过了一天，爸爸高兴地对我说，那次会议十分顺利，得到了许多人的肯定和赞扬。 不仅如此，爸爸对待每一件事都十分认真，不管那件事重不重要，即使是一些小事他都会认真地去做，绝不马虎应付。例如有一次，爸爸帮我写一篇英语的 自我介绍 写到了凌晨;一次他整理会议笔记整理了两三个小时…… 而这些事换作是我，可能就事不如愿了，那些不重要的事，我一般都去马虎应付，很少这么认真去对待。 爸爸的种种事例，他认真做好每一件事的优秀品质都在激励着我，让我成为一个更好的自己。 这就是我的榜样——我的父亲。 《榜样6》纪录片观后感启迪5 榜样是什么?我觉得榜样是明亮的灯，可以照亮我前进的道路，榜样是在荒无人烟的大漠中手中的指南针，可以指引正确的方向。有人认为，榜样一定是立过多少丰功伟绩，有过多少赫赫战功的人，而我，则不然，我今天就要介绍我身边的几个榜样。 追求卓越，刻苦练习 那是在去年的夏天，我的好朋友小周长笛过了9级，就约我去她家庆祝，聊了一会儿后，她竟然又拿出了长笛开始练习，你不刚考过了级，为什么还要练?不应该痛痛快快的玩儿吗?我一脸疑惑的看着她，她只是笑笑说：人嘛，总要一直进步，你不练习的时候别人没准儿就在练习，不进步就是退步，学无止境。说完，只见她双手交错，捏住笛身，从身前抬起，将笛子横在嘴边，手指轻缓地交替按下音孔，音色是那么优美。 小周同学的那句话对我有了很大的影响，的确，学无止境，她追求卓越的精神值得我学习。 观察仔细，无私奉献 我的小学同桌小喻也是我的榜样，因为我每天都跟她一起放学回家，所以其中的一件小事让我记忆十分深刻。那天是他们小组做值日，看她把自己的任务做完之后，还没有回家的意思，我就问她：怎么还不走，你不就扫个地嘛?她没回答我，只是去拿了拖把诶诶诶，拖地不是小红干的嘛，你不走我就自己回去了这次她悄悄在我耳边说：你看她我朝她手指的方向一看，本该拖地的女生趴在桌子上，头埋在胳膊里，我顿时明白了她今天不舒服，也帮助她一起拖地。 这件小事儿，让我意识到小喻是一个十分细心的人，她的细致入微和无私奉献值得我学习。 独立思考，敢于指正 小吴是一个品学兼优的学生，在一堂语文课上，老师为我们讲解辆的笔顺，这个字的偏旁笔顺是横、撇折、横、竖，大家都记住了吗?同学们都在底下应和记住了，他却把手举了起来，问老师：这个车作为偏旁应该是先竖后横吧，跟单个字的笔顺不一样他说出这句话来老师都愣住了，我们赶紧查资料，发现他真的和他说的一样。 在课上，他勇于质疑权威，独立思考，有自己的见解，不人云亦云，敢于指正的精神值得我学习。 孔子云：三人行，必有我师焉。在我们身边很多人的优点都值得我去学习，比如追求卓越的小周，无私奉献的小喻，独立思考的小吴，而他们就是我身边的榜样。 《榜样6》纪录片观后感启迪相关 文章 ： ★ 央视2021《榜样6》观后感启迪(最新10篇) ★ 《榜样5》观后感心得体会10篇 ★ 杨善洲观后感5篇600字 ★ 信仰纪录片观后感9篇(2) ★ 最美大学生事迹观后感学习心得5篇 ★ 《厉害了我的国》观后感精选10篇 ★ 纪录片镜子观后心得范文5篇 ★ 淮海战役观后感范文6篇 ★ 观看《国家荣光》纪录片观后感心得体会5篇最新精选 ★ 中学生的美丽中国观后感

感觉没有

好听的卧室名字 て夏末终ャ年 Rar! 蝎 s灬 谁为红颜醉っ 唇齿间A依偎 编织的谎言r 消失、黎明 陌生At 爱 悸末、残花 过滤t劣爱 骨zIYA痛r 精髓的所在、 让时间说真话 思绪，在成熟 爱在时光退后 ら 没收你的心 执著A爱c 尽情的依赖 染指我的毒姬 生之微末〃 嗳q①种唏望 美丽皆魅力. 丶停止、思念 错过的执著。 带不走的回忆 放肆温柔ゆ 华丽的沈默 始终、爱你 淡蓝色瞳孔。 情花落空 t→消失N美俪 微笑下的无奈 り 心门为你开。 爱笑A眼睛。 两个人心动 念念罘忘 心跳的旋律、 蒲公英的半海 如果那时。 等m、①辈子 安静的等待 搁浅、那曾经 给一秒、心跳 一味的堕落 霸占你的美っ 、 你的味道 ヤ岁月艹念‰ 、遗忘的角落 放肆的、想念 夏初忧伤 ζ 唯美式悲伤 岍g绿盲 遗忘，那段情 不是天鹅℃ 那些、曾经 寂寞、伴我 角落、收留ωǒ 对m的思念 可悲K替代品 名字:形同陌路。 手指尖的痛T 爱在做梦中 呐情、有些真 伪何、失去 那笑，淡淡。 苏查，哈尔灿 无言、以对 柏拉图的永恒 结局de、悲伤 悲伤的、结局 尘封r尔的爱 滥情、已结束 占迩为己有. -依旧那爱。 逃避、悲伤 逝去的、日子 e久违的伤痛 谁卜懂寂寞 悲伤，小情歌 思念的情蛊丶 若x成忆 渲染离a 浓茶也会淡 心无旁骛 ac除记忆ㄣ 对祢、以太深 低调a高姿态 z洮の苦涩 铯、q 真的っ 心痛了 放肆的青春、 刻苦的温柔 戒不掉的寂寞◆ 呐←伤√wo 泪，湿了眼眶 一份悸动、 念念不忘tつ 预习著未来丶 上帝爱米修 拒绝、再爱 给迩岬陌。 -潜藏 幸福 痛~de高贵 丢失、的记忆 至今丶情未了 归属 感＠ 用挛⑿ 唯美式丶承诺 没收尔的幸福 寂寞中摇曳 1克拉的悲伤 年华不似水。 {⒈ 曲 浅 唱 一笑、而过 说谎的爱人 将错就错）￣ 眼泪、的重量 n写不完、温柔 无福消受 没有你的爱、 记忆是条长线 q 落叶的秘密。 指纹Y的出口 リ ”k卑微A砂 c美好A过去 隐形的诺言』 让心花绽放r 轮回的天使。 失去那段a1丶 贪恋你温柔丶 爱情、补考证 谁，把爱摘给我 分开后的想念 没结局的故事 刺眼的暧昧, 爱已是负累つ 扼守丶回忆 QQ名字:回收记忆 再见`我的爱 不停地期待 被忽略的心 时过、境仟 荆棘Y的花e m福沙漏般,, 仅 此 而 已 最初不相识。 瞬间化为乌有 单曲循环 最心酸的沈默ぅ 占有你的心％ 落叶的忧伤c ......>> 高分求好听的房间名 楼上难道是专门起名的么，排出来如此浩浩长队，实在可观啊！！！！ 美容室么，可以根据功能的不同来起名，让人看了后觉得这样的功能就应该是这样的名字，余有回味。另最好能根据一定的命题来取，如美容院名是流香堂这样客观实际的，那里面的房间就以建筑为题“淇兰舍”“恋云轩”。又如店名是如“云舞”这样意识流的名字，那房间就以天空为主题“霞飞”“虹靡”等等。 自编个哈，见笑下，先说女子的 店名：云香衣珊（谐音--云想衣裳，意指后半句--花想容） 大厅：花 容 （估计大部分人的诗词造诣都不高，所以在大厅这里提点下） 普通的操作房：桃皮红，竹粉白 玉颜酡 绿萝枝 SPA美体房：碧纱橱 氤氲帘 金屏笑 男子版本 大厅：养 莲 普通的操作房：锦屏阁 琼宝幄 江草居 SPA美体房：泛中洲 碧空渊 渔歌溪 WC标语：1.君子倾而不忘 ，一翻流水满溪春。 2.连山去无际，流水何时归。 3.黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。 喜欢唐诗，拼凑些词，送与楼主雅人，一片心血望楼主莫辜负。 好听的房间名 纵情迷离 始终如伊这些你都可改用火星文，其实名字这东西还是自己起比较有意思啊。玩劲舞团就是为了开心呗 好听的房间名字 雨轩阁 帮忙起个好听的房间名称 有两种房间，一是卧室，二是客厅，拜托起个好听的名字，女孩子喜欢的温馨的名字。 要好看好听的房间名字？ 可心小阁 谁帮忙起个好听的娱乐房间的名字 快乐窝 醉仙居 神魔乱舞 麻烦采纳，谢谢! 跪求好听的房间名称。 不在一楼 把这些房间的名字改好听些 客厅：馨雅阁丁卧室：爱的居所 音乐室：叮咚小屋 玩具屋：另一个次元（空间） 卫生间：美丽新世界 厨房：好吃殿 花园：我的大自然 想的不好……你再修改吧…… 酒店餐饮,有哪些好听的房间名,两个字 要看看酒店叫什么名字，根据酒店的名字来取。也可根据所处地理位置选择名胜来定名……

玻璃与建筑节能具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。玻璃是当今装饰材料中最常见的材料之一,也是最早被作为透光材料的材料之一。随着建筑技术的发展，玻璃在建筑中的用途越来越多，玻璃、建筑、环保之间的关系也越来越密切。1 节能玻璃的种类及特点节能玻璃是指某些特定的产品，如中空玻璃、热反射玻璃、Low-E 玻璃等,它可以根据具体建筑物的设计要求而定，如按导热系数来确定。按照节能途径和性能参数，节能玻璃可分为以下几类。通过对这些性能参数进行调整、搭配，节能玻璃就可以应用于不同地区的建筑物上，产生最佳的节能效果。1.1 吸热玻璃吸热玻璃是一种能够吸收太阳能的平板玻璃，它是利用玻璃中的金属离子对太阳能进行选择性的吸收，同时呈现出不同的颜色。有些夹层玻璃胶片中也掺有特殊的金属离子，用这种胶片可以生产出吸热的夹层玻璃。吸热玻璃一般可减少进入室内的太阳热能的20％～30％，降低了空调负荷。吸热玻璃的特点是遮蔽系数比较低，太阳能总透射比、太阳光直接透射比和太阳光直接反射比都较低，可见光透射比、玻璃的颜色可以根据玻璃中的金属离子的成分和浓度变化。可见光反射比、传热系数、辐射率则与普通玻璃差别不大。1.2 热反射玻璃热反射玻璃是对太阳光有反射作用的镀膜玻璃，其反射率可达20％～40％，甚至更高。它的表面镀有金属、非金属及其氧化物等各种薄膜，这些膜层可以对太阳光产生一定的反射效果，从而达到阻挡太阳光进入室内的目的。在低纬度的炎热地区，夏季具有较好的遮光性能，使室内光线柔和舒适，从而可节省室内空调的能源消耗。另外，这种反射层的镜面效果和色调对建筑物的外观装饰效果都较好。而且其遮蔽系数、太阳光总透射比、太阳光直接透射比和可见光透射比都较低。太阳光直接反射比、可见光反射比较高，而传热系数、辐射率则与普通玻璃差别不大。1.3 低辐射玻璃低辐射玻璃又称为Low-E 玻璃，是一种对波长在4.5～25 um 范围的远红外线有较高反射比的镀膜玻璃，它具有较低的辐射率。在冬季，它可以反射室内暖气辐射的红外热能, 辐射率一般小于0.25将热能保护在室内。在夏季，马路、水泥地面和建筑物的墙面在太阳的暴晒下,吸收了大量的热量并以远红外线的形式向四周辐射。低辐射玻璃的遮蔽系数、太阳能总透射比、太阳光直接透射比、太阳光直接反射比、可见光透射比和可见光反射比等都与普通玻璃差别不大，其辐射率、传热系数比较低。1.4 中空玻璃中空玻璃是将两片或多片玻璃以有效支撑均匀隔开并对周边粘接密封，使玻璃层之间形成有干燥气体的空腔，其内部形成了一定厚度的被限制了流动的气体层。由于这些气体的导热系数大大小于玻璃材料的导热系数,因此具有较好的隔热能力。中空玻璃的特点是传热系数较低,与普通玻璃相比,其传热系数至少可降低 40％ ,是目前最实用的隔热玻璃。我们可以将多种节能玻璃组合在一起，产生良好的节能效果。1.5 真空玻璃真空玻璃的结构类似于中空玻璃，所不同的是真空玻璃空腔内的气体非常稀薄，近乎真空。其隔热原理就是利用真空构造隔绝了热传导，传热系数很低。根据有关资料数据，同种材料真空玻璃的传热系数至少比中空玻璃低15％。1.6 普通玻璃普通玻璃可以通过贴膜产生吸热、热反射或低辐射等效果。由于节能的原理相似,贴膜玻璃的节能效果与同功能的镀膜玻璃类似。随着玻璃深加工技术的不断创新,特别是薄膜技术的飞速发展，一些新型的镀膜玻璃产品已不是单一功能的节能玻璃,它可以是一种复合了多种功能的节能玻璃，如阳光控制型低辐射玻璃结合了热反射、低辐射和吸热等多种特性。2 合理选择节能玻璃据统计，我国的建筑能耗占社会总能耗的30％，随着社会经济的发展，这个比例还会不断增长。因此，提高玻璃的节能性能已经成为实现建筑节能的关键。外窗是外围护结构的主要组成部分，不但要满足采光、通风、散热和观赏等基本功能，还应具备良好的保温、隔热和隔声等性能。但是，外窗的能耗比较大，据研究，其耗热量约占建筑总耗热量的40％。又由于玻璃占整个窗户面积很大，成为建筑物外围护结构中隔热、保温最薄弱的环节。随着玻璃品种越来越多，玻璃的节能已成为降低建筑外窗能耗损失的首要目标，从而满足整个建筑物节能的需求。具体来说，要考虑玻璃的遮阳系数Sc、传热系数U(分冬季、夏季值)。U值越低，玻璃阻隔热传导的性能就越好。因此，尽量选择U值低的玻璃产品，最好选择Low-E 中空玻璃。当对玻璃的隔热性能有更高要求时，可选择充有氩气的Low-E中空玻璃。不同地区应该选择不同Sc 值的玻璃或中空组装方式。在寒冷地区，太阳辐射对保持室内温度是有利的。因此，不宜采用折射率低、遮阳系数小且不能有效利用太阳能采暖的玻璃，如单片热反射玻璃、Low-E 玻璃或Solar-E 玻璃等，可以使用保温性能好的透明中空玻璃。在夏热冬暖地区，建筑耗能主要为室内外温差传热耗能和太阳辐射耗能，特别是太阳辐射耗能占建筑耗能的比例很大，是夏季得热的最主要因素，直接影响到室内的热环境。因此，该地区应最大限度地控制进入室内的太阳光，选择窗玻璃时主要考虑玻璃的反射系数，尽量选择Sc 较小的玻璃。在夏热冬冷地区，夏季炎热，冬季寒冷潮湿，选择窗玻璃时应充分考虑冬、夏两季的需求，但应以夏季遮阳为主。该地区玻璃的选择与夏热冬暖地区类似，选择单片热反射玻璃、Low-E 玻璃或So-lar-E 玻璃，中空玻璃外片选择吸热玻璃、热反射玻璃、吸热的Low-E 玻璃或Solar-E 玻璃，内片选用透明玻璃或Low-E玻璃。3 节能玻璃在采暖中的运用被动式采暖太阳房通过对建筑朝向和周围环境的合理布置，对建筑内外空间的巧妙处理以及建筑材料和结构、构造的恰当选择，使房屋做到冬季采暖保温，夏季遮阳散热。被动式太阳能采暖按照系统供暖方式，可分为直接受益式、集热蓄热墙式、附加阳光间式和组合式等几种。3.1 直接受益式它利用南窗直接接受太阳能辐射供热，是被动式太阳能采暖方式中最简单的一种(图 1)。其特点是让阳光直接加热采暖房间，把房间本身当成一个包括有太阳能集热器、蓄热器和分配器的集合体，供热效率较高，但是它在晚上降温较快、室内温度波动较大，比较适用于仅需要在白天供热的办公楼、学校等。 3.2 集热蓄热墙式在南向玻璃窗里面的蓄热墙外表涂上黑色涂料，上下开设风口。白天阳光入射到特朗勃墙上被墙面吸收转变为热能，加热墙与玻璃之间的空气，热空气上升，由上部风口进入室内，室内冷空气由下部风口流入墙与玻璃之间的空气通道，形成自然的热循环。晚上热量通过墙体辐射传导进入室内，宜关闭上下风口，以防逆循环。3.3 附加阳光间式阳光间附加在房间南侧，中间用一堵墙把房间与阳光间隔开；阳光间的南墙或屋面为玻璃或其他透光材料；在房间之间的公共墙上开设门、窗等孔洞。阳光间得到太阳的照射被加热，其温度始终高于室外的环境温度。这样既可在白天通过对流经门、窗给房间供热，又可在夜间作为缓冲区，减少房间热损失。3.4 组合式组合式太阳房是由上述两种或两种以上基本类型组合而成的被动式太阳房。不同的采暖方式结合使用，可以形成互为补充的、更为有效的被动式太阳能采暖系统。实际建成的太阳房大多为组合式。4 玻璃在建筑采光中的运用20世纪中后期，随着经济不断发展，人们对生产及生活环境的要求越来越多样化，尤其需要天然采光。于是，建筑师就力图采用丰富多彩的建筑造型，如外形有带坡的、圆形的或锥形的，以符合建筑造型的需要，同时提高天然采光效率。玻璃采光顶按照组合方式可分为：单体（即单个玻璃采光顶）、群体（由若干单体玻璃采光顶在钢结构或钢筋混凝土结构支撑体系上组合成一个玻璃采光顶群）、联体（由几种玻璃采光顶和玻璃幕墙以共用杆件连成一个整体的玻璃顶和墙面系统）。玻璃采光顶按照其支架杆件用料可分为：钢玻璃采光顶、铝合金玻璃采光顶、玻璃框架玻璃采光顶。玻璃采光顶按其设置方式分有敞开式和封闭式：敞开式是指通廊或雨蓬上的采光顶；封闭式是位于封闭空间的顶盖或屋盖上的采光顶。玻璃采光顶按功能也可分为密闭型和非密闭型两种：密闭型是用于封闭空间的玻璃采光顶，非密闭型是用于敞开空间的玻璃采光顶。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

幼儿园小班班务总结第二学期 篇1 一、班级概况 本班幼儿共30名，其中男孩14名，女孩16名。只有三、四个孩子上过幼儿园，其他孩子全都是新生。入园后有个别幼儿能较快适应这里的生活、学习环境。性格活泼的幼儿如：叶琪琪、陈莹莹、陈怡铼等能很快与同伴交往。而大部分幼儿偶然从家庭生活转移到幼儿园的集体生活，觉得很不适应，如郑雅晨、金雅雯、王瑞瑄等幼儿表现为：哭闹不止、要回家、不吃早、午点等，这些现象持续了两周左右，特别是郑雅晨和吴每天来时要哄许久，中午睡觉时还嚎哭，用什么办法都不行，只有将他们转移找东西给他们玩，一个多月后才适应，现在偶尔还会小泣。经过我们两位教师的共同教育，耐心地用玩具、图书吸引新入园的幼儿，让他们信任我们，愿意接近我们，一学期下来，每个幼儿都适应了幼儿园的生活，安心地游戏、学习，行为、能力方面都有较大的进步，下面总结本学期幼儿各方面发展情况及保教人员班务管理的具体工作情况。 二、教育教学 (一)幼儿教学 幼儿的智力正处于发展阶段，如何开发幼儿智力让他们开窍也是幼儿教育工作中的一项。所以在教学中我们有意地采用智力游戏、动手制作等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。同时，在进行活动时把各类知识恰当地穿插在活动中，也就是说语言教学中有常识、美术，也有音乐;反过来，在其它课中也练习别的知识。 在幼儿的身体训练中我们坚持每天做操，让幼儿认识身体健康的重要，还开展了如玩皮球、钻山洞等比赛，让幼儿对体育锻炼产生浓厚的兴趣。美育是培养幼儿的美感、陶冶情操、提高幼儿综合素质的一项工作，我们在活动中教育幼儿认识美、寻找美、创造美，知道美的真正所在。 (二)幼儿常规 1、来园 幼儿能从不肯入园到高高兴兴地上幼儿园，主动向老师问好问早。进入冬季后，经过老师的鼓励，孩子们都不怕冷，虽然入园时间推迟了，但都能坚持上学、自己搬小椅、取玩具、与父母告别。 2、盥洗活动 指导和帮助幼儿按顺序洗手，知道洗手时要将袖子挽起来不弄湿，洗手时用肥皂将手洗干净，特别是在吃饭之前，要求幼儿一定要用肥皂洗手。了解幼儿大小便的习惯，随时观察幼儿是否需要大小便，胡立锦小朋友在家养成每天早上大便的习惯，到幼儿园后，他不愿在学校里解，以至拉在身上。在我们的督促、提醒下，现在他能主动地拿纸上厕所，不再弄脏衣服。周静颖小朋友连续几天都将小便解在身上，甚至有时将她送到厕所她还尿湿裤子，我悄悄跟在她后面观察她几天，终于发现了原因：小朋友们上厕所，她也跟过去，但并不解小便，而是到厕所玩，再与大家一起进教室，到要解小便时已来不及，问家长周静颖在家的情况，妈妈也说她在家也有这个坏习惯，叫她解她不解，到真正解时已是最着急的时候。了解这个情况后，我们每天都定时带她到厕所，并看着解小便，过两天后我说在门外看，一定要解干净，慢慢地帮她改掉坏习惯，现在已不再尿湿裤子了。 3、饮食活动 我们能做到餐前半小时不组织剧烈运动，教幼儿学习文明进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，保持桌面、地面、衣服整洁。我们两位教师做好各项消毒工作，餐前用消毒水擦干净桌子，餐具、茶杯、毛巾等用具定期消毒，根据幼儿的食量分配早午餐，对个别过慢的幼儿给予适当的帮助。 4、室外活动 经常带幼儿到户外游戏、散步、做操，一方面让幼儿享受充足的日光浴，使他们身体健康，另一方面锻炼他们会排队及听口令能力、自控能力。 5、离园活动 检查幼儿的仪容仪表，热情接待家长，向家长反映幼儿在园的生活，学习情况，身体状态等，鼓励幼儿将自己的小椅子摆放整齐，将带来的衣帽穿好后回家，能有礼貌地与教师再见。 三、卫生保健工作 小班幼儿的生活自理能力是比较差的，所以我们在保健护理方面做了大量的工作。 (1)日常护理工作一刻也不放松 由于这个学期天气有一些特殊，忽热忽冷，气候干燥，所以我们班两位老师精心地做好保健护理工作，日常生活中特别注意小朋友衣服的增减，既不能让他们着凉，也不能让小朋友们穿得过多而影响活动。幼儿的活动量、身体热量较大，所以我们及时给小朋友擦汗、休息。 (2)对特殊儿童的护理 一些幼儿由于本身体质或气候的原因，会出现咳嗽、流鼻涕等感冒症状。为此，我们按时、细心地给孩子喂药，让家长放心。有一些孩子午睡时总是尿床，在午睡时，我们及时叫孩子起床去上洗手间;孩子尿湿、弄脏的衣裤我们也及时清洗。 (3)卫生保健 我们严格的执行幼儿园的卫生保健制度，坚持每天用紫外线消毒睡房和课室，做到每周一小扫，每月一大扫。每周清洗、消毒玩具、毛巾，把工作做到细致入微，并做出详细的记录。 (4)安全工作 幼儿年龄小，自理、自立能力差，幼儿的安全工作是重中之重，为此我们加强对孩子的安全教育。幼儿入园时检查他们身上是否有危险物品，教室里不摆放危险物品，来园离园要由我们掌握的家长接送，把幼儿在园的安全保证好;我们还经常教育幼儿不玩火、玩电、玩水，知道保护自己的方法。本学期我们 幼儿园还进行了消防演习，孩子们都表现的不错，也了解了发生火灾的逃生方法。 四、家长工作 家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的范本。因此，我们非常重视家长工作。我们开设家园联系栏，为家长提供各周教育教学内容、各类教育信息、保教知识等。举办家长会也是我们交流的一种方式，学期末，我们召开了家长会，会上对很多问题进行探讨、达成共识;在这次的家长会上，孩子们进行了教学成果展示，家长在这次的家长会中了解孩子在园的学习情况。对一些特殊幼儿我们还注意跟踪观察，主动与家长电话交流做到家园同步，共同教育好孩子。 一个学期结束了，我班幼儿学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心地投入，只要我们自始至终做到对幼儿：爱心、耐心、细心，那幼儿一定会健康愉快地成长，我们要再接再励、不断努力，让每个孩子身心健康成长。 幼儿园小班班务总结第二学期 篇2 在忙碌的工作中，不知不觉一个学期即将结束。在本班每一位成员的共同努力下，本班的各项工作都得以顺利完成。现将本班的各项工作做出了以下总结： 一、教育教学情况： 本人作为一位班主任，在园领导及各位老师的支持与帮助下，与班上的另一位老师――司老师是位活泼可爱的老师，对我的工作给予努力的支持与配合。我们常利用业余时间讨论班级问题，一起解决班级问题。虽然我们老师的工作任务繁重，但在教学工作上，我们坚持创新的原则，在网络以及其它资料上查寻有关主题的好教材，在进行备课制作教具等，尝试着新的教学方法，所有活动开展以幼儿为主体，我们只是活动的支持者参与者引导者倾听者，真正意义上做到师生平等。 纵观一个学期以来，幼儿反馈的学习情况告诉我们，我们的教学内容教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水平的"。同时也是他们喜爱的感兴趣的。此外，我们还为幼儿开展了各种有意义的活动，如：春游外出参观“六一”文艺演出等。这些活动丰富幼儿得学习情趣，为幼儿的生活增添了不少色彩。为了提高我们的业务水平，我们从多种途径进行学习，如，外出观摩记在网上查阅等。在本学期的教研课上，我们的表现得到了原领导及老师的赞同与认可。 二、保育工作情况： 一个学期下来，我们做到不迟到不早退，对工作极端负责。在生活方面，对幼儿照顾的无微不至，幼儿得以健康茁壮成长，同时在我们的细心引导下，幼儿的自理能力有了很大的进步，并养成了良好的进餐午睡习惯。在卫生方面，陶老师非常能干，每天都能坚持搞好室内卫生，并在每周二的卫生大检查中得到领导的表扬。餐巾毛巾杯子都按时清洗消毒。尤其在发生EV71病毒以后，我们对幼儿的卫生习惯要求更严格了，幼儿也在这种情况下养成了很好的习惯。 三、幼儿发展情况： 通过一个学期的学习，幼儿在各方面都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，积极参加各种游戏，语言表达方面，动手操作能力，以及常规方面有了较大的提高。在自理能力方面，幼儿的进步最为明显，大多数幼儿学会了自己整理衣物，在“六一”汇演及平时的各种活动中，增强了幼儿的表演欲，在大部分幼儿能在集体面前表演。而在各式各样的安全教育中，幼儿的安全意识增强了，安全事故的发生得到了较好的预防。 四、家园共育方面： 我们班一直以来都是向家长敞开心扉的，每周向家长公布周计划，每天填写学习内容及家园联系本，定期向家长宣传有关育儿知识，以便家长能及时了解幼儿在园的学习情况，并且方便了家长的参与。平时在幼儿的教育问上，我们经常与家长进行联系，有的通过电话联系，有的进行面谈，有的进行家访，这样有利于双方发现问题及时沟通，处理，以便达到家园共育目标的一致性。我还在新浪网上开通了我们班博客，与家长在网上进行沟通，更有利于一些事情的解决。通过一学期的家长工作的开展，我们的工作已经得到家长的好评和肯定。 五、存在的问题： 我们班个别幼儿胆量太小，不能大方与老师交谈，我们应多亲近鼓励这类幼儿。在生活常规上还须加强幼儿的训练，提高班级管理水平，提高幼儿各方面的能力，确保幼儿在以后的学习生活中能自己解决问题，更好的适应以后的生活发展。 六、努力方向： 在本学期做的好的方面我们会继续保持。但我们也会正视自己的不足之处，把所存在的问题有针对性的进行分析解决，努力把今后的班级工作开展的有声有色。 幼儿园小班班务总结第二学期 篇3 通过一学期的考验和我班三位老师的共同努力，我们已问心无愧的完成了本学期教学内容，并得到了每位家长的好评，还与幼儿建立起良好的师生关系、让幼儿在集体生活中感到温暖、心情愉快，使幼儿真正感受到“幼儿园是我家”。幼儿在学习和生活自理能力上都有了较大进步，并养成了很好的常规，使每位幼儿各方面在原有的不同水平均获得健康和谐发展。如，大部分幼儿学会了收拾玩具，将物品物归原处、做到饭前洗手、饭后漱口等。但也存在着一些问题。有的幼儿是与祖辈居住，祖辈的宠爱，形成幼儿任性、依赖思想严重、霸道。还有部分幼儿心中有他人的意识不足，意志品质不够坚强，没有克服困难的精神。 （一）提高自身素质，促进自我成长。 1、积极参加政治学习、业务学习和教研活动，创设有特色的班级服务精神。 2、分析教学经验，理解教材内容并做到科学使用。及时总结使用过程中的经验。 3、勤阅读有关幼教方面的书籍，丰富幼教理论，开阔视野，提高教育水平 （二）积极做好家长工作，形成家园教育的合力。 《幼儿园教育纲要》中提出：“幼儿园应与家庭密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创设良好的条件。”幼儿园如果没有家长的密切配合和支持，幼儿园的教育与教学工作将陷入被动的、单向的模式中，只有得到家长们的有利支持，使家长自己成为幼儿园的工作的坚强后盾，我们的工作才能真正做到事半功倍。 （1）安排保育老师每日迎接孩子时和家长做简单的沟通询问在家表现。 （2）邀请家委会家长积极参加幼儿园班级助教队伍。 （3）开展有创意的家委会半日活动、操作活动。 （5）每月向家长总结宝宝在园情况，做到每位家长每星期一小聊，每月一大聊。坚持每半个月和坐车幼儿家长打电话沟通宝宝在园情况，如有突发事务及时向家长反馈。 （6）在筹备、展示主题的活动过程中，引发家长、孩子积极体验主题给我们带来的种种快乐，带动全班幼儿与家长共同参与其中。 （三）重视卫生保健安全工作，加强幼儿的安全意识。 小班幼儿身体各器官发育尚未完善，而且控制调节机体能力差，经常容易出现摔倒、碰伤等安全事故，因此教师应将幼儿安全放在第一位，确保幼儿在园的安全。 1、工作中认真负责，精心看护，确保幼儿的安全。 2、争取家长的配合，做到防患于未然。 3、利用故事、游戏、儿歌等方式，丰富幼儿日常生活中简单的安全常识教育，如，不跟陌生人走，起火了怎么办、安全用电等。 4、加强对幼儿的生活活动的管理，使幼儿进一步掌握洗手、入厕、进餐、午睡等的正确方法，防止意外情况的发生。 5、每天按照幼儿园安排幼儿户外活动时间表进行活动，保证每天2小时的户外活动时间。 （四）加强品德教育，重视养成教育 幼儿期是智力开发的最佳起，也是培养良好品德、行为习惯的重要时期，对幼儿进行初步品德、行为习惯的教育和训练，是幼儿教育中一向非常重要的工作。 工作目标： 1、要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。 2、晨间来园主动地用英语向老师问早、问好，明天见与家长说再见。 3、幼儿相互问早、问好、明天见的习惯。 4、加强本班的上下课常规和课堂基本常规。 5、入厕，能分男、女小朋友大小便，便后提好裤子，做到自觉地洗手、擦手。 6、学习有秩序地取放点心用具，并安静地吃完点心。 7、能够随口令或音乐节奏走步、排队、做操，精神饱满。 8、吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好 9、安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉。 具体措施： 1、坚持检查、督促，采用小红花，老师自做的手工奖品的形式巩固幼儿的良好行为。 2、班级每天进行晨谈，根据周计划，切实际地开展，充分发挥晨谈的教育作用。 3、开展丰富多彩的教育常规活动，六一儿童节、六一表演。 4、与家长及时沟通，请家长参与、配合。 （五）加强幼儿的环保意识，争创绿色班级。 环境保护教育要从学前儿童开始，这在教育界已成共识，而且《纲要》中也要求在幼儿生活经验基础上，帮助幼儿了解自然、环境与人类生活的关系，爱护动植物关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。因此应培养他们热爱大自然的情感，给予他们所能理解的环境知识。 （1）在一日生活中，各种教学活动中渗透环境教育。 （2）扩展幼儿环境教育的空间。 （3）美化班级环境，丰富区角，加强管理。 （4）结合主题活动，开展环保教育。 本学期自认为班级管理非常好，三位老师配合非常的“心有灵犀一点通”所以班级幼儿常规有次有序。本学期要求幼儿掌握的内容，大部分幼儿都能及时的掌握，并做到每天回去和爸爸、妈妈分享在幼儿园每时每刻学到的新知识，让家长感到孩子每天都是新鲜的。家长工作做的很到位，三位老师辛勤劳动成果，值得全班家长信耐。接下来要不但的丰富自己的教学经验和加强班级管理，并督促其她俩位老师要不但的学习，加强工作效率。 ;