软文营销有哪些方法?

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

关于软文营销，为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

想在新浪上发稿件的话，有两种方法：第一，可以直接新浪官方来发稿，不过这种价格会比较贵，另外也不容易联系上；第二，就是找新闻发稿网络公司，比如”雪域传媒“。个人比较倾向于后者，价格便宜，发稿速度快，收录也高，后期服务也跟得上。

本篇原创文章600多字，阅读大概需要1.5分钟左右。一、软文营销是什么意思？软文营销主要就是通过撰写比较吸引人眼球和好奇心的文章，并把品牌信息或者产品和服务自然而然插入其中，让用户阅读之时比较顺其自然的接收和接受文章中内容，这种营销手段完全不同于硬广，硬广是直接告诉你，这是一条广告。而营销软文就是通过用户了解这件事情或者故事等，顺理成章的了解到这家企业的品牌和产品服务。重点是故事作为引子，关键点是品牌信息的曝光。二、软文营销的优势1、软文营销很明显的优势之一就是价格低，硬广一篇文章几十到几百，甚至上千。但营销软文最低的情况甚至是不用花钱的。2、一般一篇营销型软文的效果持续的时间较长，而且用户互动和分享、收藏类的动作是比较大的，无形中为你做了扩散传播。三、如何做好软件营销？1、吸引人眼球不管是标题还是内容主题，一定是吸引目标人群的，切记做“标题党”，否则就是适得其反的效果。2、做好seo优化做营销和推广，以及运营人员，多多少少是必须了解一些SEO知识的，因为SEO是无处不在的，同样是一篇营销软文，考虑到SEO的文章A，百分百要比没做的SEO优化的软文B效果好得多。也就是TDK和平台规则，有关SEO的原创文章，之前有分享过，这里不赘述了。3、定期分析数据阶段性的分析数据，并通过各项指标进行优化，不论是主题内容还是平台选择上，以及SEO优化等角度。而不是发布完毕就甩在那里不管它了。总结：想做好软文营销，大家切记不要让广告的意图太明显，能够做到顺其自然和顺理成章的效果才是核心。

我简单 你 公共 比较好 就是叫人们帮你做 软文 给一定钱 还可以帮你发到 新浪 腾讯等

随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文？关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。软文营销的优势软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性和作用其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的seo有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体平台如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，但是小马识途顾问建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，小马识途营销顾问提醒企业软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

在新闻媒体内发布显示，基本上意味着搜索引擎将你视为真实，相关且有用的内容来源。SEO可通过不同的做法来帮助你建立权限，虽然将网络用户吸引到软文链接是一回事，但让他们留下阅读仍然是另一回事。借助SEO，你可以让读者看到内容，但是品牌有了知名度和品牌信誉才是创造销售奇迹的目标。

不会自己做，

一、写软文，最好是写大量的原创软文二、投放软文，去各个你所能找到的免费平台去投放软文，比如新浪博客、58同城、百姓网、天涯论坛等百度收录好，排名好的平台。不过缺点是发布有比较大的限制，不能大量投放。三、去媒介大咖网大量投放软文，媒介大咖网等软文投放平台可以大量投放百度收录好排名好的网站媒体与百家号、天涯问答、百度知道、今日头条（百度不收录，但是头条站内阅读好）、搜狐号等百度收录好排名好的各大自媒体平台。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。要达到流畅的阅读感，需要一定的文字功底和符合网民习惯的浏览排版方式。

我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。

在选择软文推广团队这个问题上，我觉得你首先需要考虑的是服务费用和发稿的速度，效果和资源。我建议你可以去找雪域传媒，我听我们隔壁公司的人在说他们做的蛮好的，费用也不贵，最重要的是效果能出来，我们隔壁公司就是找他们在做的。

首先要起一个非常出色的标题，也要从读者的角度出发，这样会让读者非常有共鸣感，能够更相信你写的东西，也要制作悬念，这样读者才有兴趣看下去。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

小企业做这个是浮云，不过谁都不甘做小企业。所以你可以现在开始向大企业学习软文营销。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的

软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇文章，集中你的个人魅力还可以附有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大都不喜欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性。软文是隐形广告，软文需要自己产品的关键词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。软文讲究“软”就是要做到恰到好处地把企业的关键词镶嵌在文章的字里行间，有绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果。软文营销追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么软文则是绵里藏针，以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不用华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹税家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者着想。国外有一家著名DIYJ家装连锁店，其成功的秘诀是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动？下一次需要是能不来吗？许多人会说这家店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为顾客着想，得到实惠的消费者奔走相告广告费一分不花，每天的客人常常多的装不下，生意好的不得了有了人气，财源自然滚滚来。软文营销达到的效果也是相似的道理。企业把软文营销做好，是能给企业宣传推广提供一种既实惠又经济的宣传方式。

软文比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

把自己的产品写的生动化，打动人的心里

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

其实方式有很多，因为各种平台也越来越多了，当然目前主要还是依托百度进行营销的推广的比较多，想要快速有效的进行网络推广可以找推一手这样的网络外包团队。

1.软文目的决定标题写法：在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。2.软文的第一段要写好：关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？3.软文要简洁、简洁再简洁！我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。4.能留电话的话，别留网址：别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。5.软文也需要做优化：看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？

只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧,完全可以自己组织实施。当然,如果有一定的经费效果会更好。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低，值得推荐。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。千骏传媒祝您成功！

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两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ，，

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

软文营销的精髓就在于软字，相比于硬广，软文营销不会让潜在消费者产生抵触心理，有助于他们与企业建立良好的互动关系。软文营销是软文社的业务之一。

《榜样3》观后感770字 11月9日晚CCTV-1观看了《榜样3》，观看中几次感动落泪，沉甸甸的榜样及事迹让我感慨和思绪万千，《榜样3》的优秀共产党员楷模，先进典型事迹激励着我，怎样从我做起，从小事做起，从本职岗位做起，争做一名优秀的共产党员和干部。 《榜样3》是一部学习先进主义精神的教育片，为我们讲述了几位真心为民，践行理想初心的共产党员的事迹，让我们感受到榜样的力量。就像片里的一句话“榜样照亮了时代，照亮了我们要走的路”它给予了我无法忘记的力量。里面每一个人物身上所传达出来的那种坚毅，让人体会到什么才是坚持初心的精神，什么才是对使命如同对待生命般重要。他们是普通人当中的不凡者，照亮我们要前进的方向，给我们做了很好的示范作用。那种坚持初衷的意义在他们的身上表现得淋漓尽致。 节目里有90高龄的老党员宋书声，一辈子从事马列主义著作的翻译工作，所译的《共产党宣言》一直沿用至今；有带领村民致富的村书记杰米拉，有致力于北斗卫星技术的专家王淑芳，有卫国戍边的边防缉毒指战员印春荣......尤其让我感动的是那个摩托医生，山西临汾的贺星龙，村民筹钱上的卫校，就是想学成归来服务村民，20个村，服务4600民众，12年磨破了8个大帆布背包，村民赊账10多万，他把账本付之一炬，多么朴素的情怀啊。十年如一日的初心，奉献自己和不怕任何艰难险阻的精神。 扪心自问，作为一名教师，他们的奉献精神、身上的淳朴和忠于自己内心的高度责任感，他们把困难当作人生路上的一块石子，一切为了人民服务的本心这是我所缺乏的。要铸就教师的人生品格,修炼先进的共产主义世界观、人生观、价值观；在教育岗位上,时时刻刻都要对自己所从 事的工作以检查和总结。同时也要加紧业务学习,不断更新知识,以适应现代教育教学的需要。 总之,教师是"人类灵魂的工程师"。作为******的教师,承担着教书育人的神圣的历史使命和责任。我们要党的十九大精神为指引，不忘初心,牢记使命，努力争做******的深受学生欢迎的新型教师,合格教师。 《榜样3》观后感900字 看完《榜样3》，感触很深。 榜样就是标杆。《小窗幽记》里说：身先足以率人。看《榜样3》里的人物，他们或是一个集体的领头人、一个学科的负责人，甚至一个行业的先行者，不管是远离大众视线的科学家、翻译家，还是走家串户与群众打成一片的村支书，或者顶着寒冬酷暑在户外测绘、行医、办案的普通干部、个体户，他们所从事的事业，都是需要引领一群人、或是和一群人打交道、为一群人服务的。在短片中，我看到了他们身先士卒的拼搏精神，感受到敢为人先、甚至敢碰硬较真的勇气。 整部片子，没有喧哗的口号，没有摆拍的镜头，只有平实的语言、生动的家常里短。但就是这些看似琐碎的日常工作和生活，因为数十年如一日的坚持，终于成就了事业，也使他们成为了我们的榜样。支撑着那些感人事迹的，不是大道理，只有一个词：初心。不论他们从事怎样的工作、取得怎样的成绩，我们看到，他们都有一个共同的初心，那就是在入党志愿书里的承诺、在宣誓仪式上的庄严誓词。看到他们在初心台上泪花闪烁再次宣誓的时刻，我也禁不住潮湿了眼眶。 古语说，知易行难。承诺容易，宣誓容易，但要坚守，不仅需要毅力，更需要坚强的信念。信念在哪里？不在书里，不停留在党章里，它其实来自我们的心。《诗经》说：靡不有初，鲜克有终，意思是：很多人、很多事，开头都很好，但是结局好的却很少。主要的原因，还是因为渐行渐远，忘却了初心，慢慢偏离了预定的航线。 每个人来人世间的一遭很短，放在历史的长河里几乎如尘埃般可以忽略不计；但一百年的光阴也很长，一昼夜就有无数的花开花落，一个念头，也许就毁灭了一车乘客、几十个家庭。如此漫长的人生路，引领我们不断前行的，除了方向的指引和榜样的标杆，更需要我们自己坚定的人生追求。我们生而有幸在这个太平的世界里，享受着现代高科技的种种成果，但身处在信息爆炸式的包围中，稍不留神，也很容易迷失自己的方向。在这样的一个世界里，作为一名党员，要想时刻保持清醒，就必须时刻紧盯着榜样，以他们的精神激励自己，让他们的事迹成为行动的标杆。 《老子》说：胜人者有力，自胜者强。想要战胜自己，就必须从一点一滴做起，哪怕那些事看起来很容易、很平凡、很琐碎。一个人，如果能始终保持着战战兢兢、如履薄冰、如临深渊的状态，我想，那就离初心的方向不远了。 观《榜样3》心得体会 郁达夫曾经在鲁迅先生的葬礼上说过：“一个没有英雄的国家，是可悲的努力之邦，一个有英雄却不知道尊重的民族，是不可救药的生物之群”，11月9日，观看了《榜样3》后，第一次真实的感受到这句话的意义。 每一位英雄都是我们的榜样，每一位榜样也是我们的英雄，在节目上介绍了7位平凡普通的共产党员，和一个优秀党组织，都是在平凡的岗位上矜矜业业，因为共同的信仰，所以闪闪发光，故事打动人心，事实征服人心，一名优秀的、真正的、合格的共产党员，把信仰看得比一切还重要，这些平凡普通的共产党员都是我们生活中的英雄，我们的英雄用忠诚、担当和执着书写着不平凡的人生，因为心中有党、心中有信仰。 而作为一名刚刚进入工作岗位的公务员，在今后的工作中，也将坚定自己的信念和信仰，以这些榜样为引领，刻苦训练，增强本领，为祖国贡献自己的力量。

植筋就是种植钢筋，为了加固建筑物或是续建，在原建筑上钻孔，插入钢筋，用特用胶水灌缝，使钢筋锚固在其中，钢筋和原建筑将成为一体。

广州金桥管理干部学院、广州海运技工学校、广州航海专科高等学校。1、广州金桥管理干部学院广州金桥管理干部学院前身是广州金桥管理干部学院，是经广东省人民政府于1993年10月8日批准、由国家教委备案、广州远洋运输公司承办的高等院校，是在广州海员学校的基础上建立的。2、广州海运技工学校广州海运技工学校是全日制中等职业技术学校，成立于1986年，1998年被批准为省部级重点技工学校。3、广州航海专科高等学校广州航海高等专科学校是一所直属广东省教育厅领导的全日制普通高等专科院校。前身为交通部广州海运学校，创办于1964年，1992年7月经原国家教委批准升格为独立建制的大专院校并更改为现名，1998年划转广东省人民政府管理，2002年8月，原广州航务工程学校并入成为学校琶洲校区。扩展资料1、广州金桥管理干部学院学院认真贯彻党的教育方针，坚持以《中国教育改革和发展纲要》及党的十六大精神为指针，积极探索社会主义市场经济条件下的高等教育工作，以“文明、勤奋、创新、进取”为校训，以“学会学习，学会做人，学会工作，学会创业”为教育宗旨，以“追求发展，追求现代，追求卓越”为办校精神，努力创办出自己的特色，积极为企业和社会培养优秀专业人才。2、广州海运技工学校学校现设有船舶驾驶、轮机管理2个培养干部船员的专业，设有船舶水手、船舶机工、电子商务与网络技术等全日制中职专业。3、广州航海专科高等学校设有八院一系二部二中心：航海学院、港口与航运管理学院、船舶工程学院、航务工程学院、信息与通信工程学院、航运经贸学院、艺术设计学院、外语系、继续教育学院、基础部、社科部、现代化教学中心、船员教育与培训中心；形成了以航海类专业群为主干、临港工业制造专业群，电子信息工程专业群和商贸商法专业群为拓展的学科与专业体系。参考资料来源：百度百科-广州金桥管理干部学院参考资料来源：百度百科-广州海运技工学校参考资料来源：百度百科-广州航海专科高等学校

幼儿园小班班务工作总结 　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是我收集整理的幼儿园小班班务工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 幼儿园小班班务工作总结1 　　 一、班级概况： 　　20xx-2012学年第二学期已接近尾声，回顾这一学期来的工作与生活，我们两位老师克服了种种困难，使教学井然有序。首先我们为幼儿创设良好的环境和条件，使幼儿喜欢来幼儿园，小班幼儿入园后，由于环境的变化，对周围的人和事物都很生疏，而使他们情绪不安，有哭有闹。于是我们便以亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他们的生活，让他们感到在园就像在家一样，老师就像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除他们陌生的心理，逐步让他们感到集体生活的乐趣。本学期我们根据《新纲要》、《幼儿发展水平的目标》的要求，结合班内幼儿实际发展水平，年龄差异等特点，合理制定了《班务计划》，根据二期课改精神，积极开展探索型主题活动。我们共开展九个主题：“高高兴兴上幼儿园”“健康宝宝”“我爱幼儿园”“苹果和橘子”“落叶飘飘”“甜甜蜜蜜”“小兔乖乖”“小不点儿”“天冷我不怕”。 　　通过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作总结如下： 　　 二、取得的成效： 　　（一）、共同生活 　　1、现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，什么事情都包办代替，养成了孩子的一些不良行为，针对这些情况，本学期我们注重培养幼儿的生活自理能力，让孩子自己动手学穿脱衣服，每个孩子都有了很出色的表现。 　　2、我们还很注重幼儿的常规训练，幼儿入园后，一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同，对于小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个大的转折点，也是幼儿成长的关键期。为了培养幼儿规范意识，我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品，如毛巾、茶杯等。经过一段时间的培养，95%左右幼儿已基本能自觉遵守共同生活的基本常规，具有初步的规则意识。并能按要求整理归放物品、爱护玩具、物品。 　　3、在共同生活中初步养成良好的生活卫生习惯，如：孩子们能保持地面、桌面、衣服的干净；用正确方法洗手。 　　4、96%以上的幼儿会使用礼貌用语，并能主动招呼熟悉的人。 　　5、在老师的提醒下，90%孩子们能根据天气穿脱衣服。 　　（二）、探索世界 　　1、每天早晨我们会组织幼儿进行户外活动，锻炼幼儿的身体，培养他们坚强意志，针对小班幼儿的年龄特点，开展了一些丰富有趣的体育游戏：《切西瓜》、《麻雀和汽车》、《大风和树叶》等，孩子们都喜欢参加体育活动，95%的幼儿愿意进行锻炼，动作的协调性明显加强。他们喜欢跳、跑等动作，动作开始协调，逐步学会了自然有节奏地行走。 　　2、在一日活动中，通过小故事、丰富的演习活动，幼儿具有初步的自我保护意识，能主动避开危险，并告诉老师。 　　3、我班孩子探索的兴趣和目的性逐渐加强。他们能以认真的态度对待老师所教之事，并有了动手尝试的愿望。比如：拿到新玩具时，既喜欢操作摆弄，同时也能认真看、动，听成人讲解，并试着改变玩法。 　　4、90%的幼儿能主动和同伴交往，接受他人邀请共同活动的游戏。 　　5、95%以上的幼儿能积极的心情参加各项活动，遇到困难主动告诉老师。 　　（三）、表达与表现 　　1、通过一学期的学习生活，90%的幼儿能听懂普通话，并能用普通话回答问题，92% 　　左右的幼儿能理解儿歌、故事的内容，并能用普通话与老师同伴交谈，会用简短的语句表达自己的请求和愿望。 　　2、在生活中，85%以上的幼儿喜欢用感官探索周围的事物和现象，并对周围环境中的变化有探索的兴趣，在探索的过程中具有初步分析和比较的能力，并能对周围的物品进行分类、配对、排序等。 　　3、95%以上的幼儿能手口一致地点数2以内的数、掌握2以内数量的归类和排序；认识各种简单的图形，初步使用图形进行组合拼搭。在操作摆弄物品时，幼儿逐渐认识了一些事物的属性，如：大小、长短、多少、简单形状等。 　　4、95%的幼儿喜欢参与音乐和美术活动。 　　5、让幼儿在游戏中轻松愉快的学习，对于小班的幼儿来说，游戏就是他们学习和生活。期初，我们根据幼儿的特点，制定区角活动方案并将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的区角活动中学到更多的知识，掌握更多的技能。 　　（四）、家长工作： 　　我们非常重视家长工作，通过开设家园联系栏，，在家园栏中，我们为家长提供各类教育信息、保教知识、本周教育教学内容，小小的一块园地，便成了家长和老师的交流之窗。举办家长会也是我们交流的`一种方法。另外还开展家园同乐活动，邀请家长来园共同参与亲子游戏，让家长在活动中观察和了解孩子动手动脑的情况，了解孩子在园的一些表现和活动状况。 　　 三、存在的不足： 　　通过近一学期的生活，虽然取得了不少进步，但是许多方面仍存在不足。如：由于本班的孩子都生在农村，用普通话交流有一定的困难；在情绪上他们已开始产生调节情绪，但实际上尚不能真正控制。 　　 四、今后努力的方向： 　　教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心的投入。在以后的工作中我们还要共同协助，继续努力，对普通话、自理能力、表现自我等方面加强训练，争取更大的进步。 幼儿园小班班务工作总结2 　　一个学期又结束了，回顾这学期的工作，可谓紧张、繁忙而又又充实！在这半年中，我们班的两位老师和阿姨一起配合，共同做好班内的各项工作，使全班40名孩子在知识、技能、情感、能力等方面得到了好的发展，现将这学期的班务工作总结如下： 　　 一、班级情况。 　　幼儿入园后，为了尽快消除他们的分离焦虑，我们两位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍、晨间接待时，热情的接待每一位幼儿，抱抱孩子、摸摸孩子的头、摸摸孩子的小脸蛋，吃饭时，向孩子介绍食谱的营养成份，鼓励孩子吃各种食物，手把手地教给孩子进餐的正确方法，让孩子学会简单的餐后收拾，午睡时，引导孩子学会正确穿脱衣服的方法。 　　渐渐地孩子们适应了幼儿园的生活，孩子们都能高高兴兴入园，同伴间能相互交流、分享、能独立地进餐，有相当一部分孩子会自己穿脱衣服、鞋袜，还乐意为老师、集体服务，还有些小朋友表现欲望强，有部分小朋友进餐习惯好。 　　 二、教育教学工作。 　　1、在开学初期我们结合《纲要》精神，根据小班幼儿的年龄特点制定了各科教学计划，选择有利于小班发展及感兴趣的活动内容，使幼儿早日稳定情绪，积极愉快地参与各项活动。 　　2、在教育教学活动中，我们两位老师紧密结合，互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育，文明礼貌教育，团结友爱教育，使幼儿形式了良好的行为习惯，在和家长交流的过程中，针对家长们的意见并结合我们的实际情况，我们利用晨谈时间请孩子们说说趣事，提高了幼儿的语言表达能力，午睡时让孩子自己穿脱衣服，训练了孩子的自理能力，我班幼儿各方面都了明显的进步，家长也比较满意。 　　3、、认真的组织了孩子们参加园内举行的“防震紧急输散练习”、“庆国庆幼儿绘画作品展”、“十月份班级环境创设评比”、“家长开放半日活动”及“庆元旦幼儿才艺展”等等。通过这些活动让孩子们从中体验了参加大集体活动的快乐，增强了孩子的集体观念、团队精神和荣誉感使孩子们更具学习意识更喜爱幼儿园。 　　 三、环境创设。 　　1、环境是为教育教学活动服务的，在环境的创设上有再是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿参与、参与材料收集、布置，参与环境的管理，体现幼儿的思维、发现、操作、记录等。 　　2、以主题为线索及时更换墙饰及区角材料，让幼儿在与环境的对话中掌握新知识，训练新技能。 　　 四、安全方面。 　　1、为孩子营造安全的环境，及时排除安全隐患。 　　2、利用典范故事幼儿，提高幼儿的安全意识及自我保护能力，根据幼儿年龄特点，做到反复提醒，强化幼儿的安全知识。 　　3、每天坚持检查幼儿来园时有没有带危险物品来园。（如：钉子、针、纽扣、珠子等等） 　　2、利用晨谈时间提醒孩子，增强幼儿的自我保护意识安全意识团结意识，远离危险品。 　　 五、家长工作。 　　在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位，一个好的班级离不开老师们的配合，更离不开家长们的大力支持，为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。 　　1、每月填好“我的成长记录”，要求家长认真填写好“我的成长记录”，通过家长老师评价，互换教育意见。 　　2、每周做好班级网站、更换好家长园地、每天及时向家长反馈幼儿在园的情况、使家长能及时的看到孩子在园的学习生活情况，更好的了解孩子在园的情况，达到家园教育的一致性。 　　3、每天下午放学时，老师及时向家长反映孩子当天的情况，让家长了解孩子在园表现以及在园活动的各个环节，也为家长提供一些宝贵的育儿经验，当孩子们之间发生矛盾时，我们也会耐心的讲给家长听，做到公平对等每一个孩子，每一位家长。 　　4、认真召开家长会，认真组织“家长开放半日活动”，在活动中，向家长宣传新的教育理念，使之感知《纲要》精神的必行性，从而转变教育观念，纠正教育行为，调整家教内容。 　　5、对每位幼儿进行家访，对部分有特殊行为及表现的幼儿坚持跟踪教育，使每位幼儿都得到正确的引导，使之身心健康得到和谐发展，家和长感到欣慰、高兴。 　　在这个学期中，我们班教师、阿姨尽心尽力，较圆满完成各项工作，但是也存在许多不足，在今后的工作中我们一定会更加努力，争取把工作做得更好，争取更大的进步。

计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

1、筑梦轩 2、竹坞 3、云水间 4、云梦阁 5、月亮湾 6、御墅龙井 7、郁宁间 8、青径揽山 9、栖凤阁 10、栖迟 11、朴宿微澜 12、平海栈 13、披星斋 14、宁馨园 15、那鹿湾 16、白丹亭 17、陌野 18、魔域桃源 19、梦里阁楼 20、梦的港湾 21、凌霄斋 22、林家铺子 23、恋影小屋 24、浪漫情长

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1.对冲基金的特点 对冲基金的最大特点是进行贷款投机交易，亦即买空卖空。美国大约有85％的对冲基金进行贷款投机交易，在选准市场或项目后，即以数额并不多的资本作底，到商业银行、投资银行或证券交易所进行巨额贷款，然后倾注大量资金进行歼灭战，或大输或大赢，其投资战略绝对保密。20世纪90年代以后，美国对冲基金的冒险系数越来越大，但大多比较成功。 2.对冲基金的分类 以交易手段区分，主要可分为低风险对冲基金、高风险对冲基金和疯狂对冲基金。 ①低风险对冲基金。主要是在美国和国外的股市投资，一般很少以高于本身资本两倍的借贷款进行投机交易。交易方式以长买短卖为主，也就是说购买可能会上升的股票，借用和出售可能会下跌的股票；待市场出现好转后，再买回这些股票； ②高风险对冲基金。经常以高于资本25倍的借贷款进行投机交易，而且既在全球股票市场上进行长买短卖，也在全球债券、货币和商品期货等市场上进行大规模的投机交易，比较典型的例子就是由索罗斯经营的量子基金； ③疯狂对冲基金。以高于本身资本十倍甚至几十倍的借贷款在国际金融市场上进行炒作。这种对冲基金最典型的例子是美国长期资本管理基金，该公司曾以40多亿美元的资产向银行贷款100多亿美元，其买进卖出的各种证券和股票市面价值一度高达1.25万亿美元，结果导致了1998年9月美国对冲基金事件的爆发。 3.对冲基金与共同基金的区别 从广义上来说，对冲基金也是共同基金的一种，但与一般共同基金相比，对冲基金又有许多独特之处： ①投资者资格。对冲基金的投资者有严格的资格限制，美国证券法规定：以个人名义参加，最近两年内个人年收入至少在20万美元以上；如以家庭名义参加，夫妇俩最近两年的收入至少在30万美元以上；如以机构名义参加，净资产至少在100万美元以上。1996年作出新的规定：参与者由100人扩大到了500人。参与者的条件是个人必须拥有价值500万美元以上的投资证券。而一般的共同基金无此限制。 ②操作。对冲基金的操作不受限制，投资组合和交易受限制很少，主要合伙人和管理者可以自由、灵活运用各种投资技术，包括卖空。衍生工具的交易和杠杆。而一般的共同基金在操作上受限制较多。 ③监管。目前对冲基金不受监管。美国1933年证券法、1934年证券交易法和1940年的投资公司法曾规定：不足100个投资者的机构在成立时不需要向美国证券管理委员会等金融主管部门登记，并可免于管制。因为投资者主要是少数十分老练而富裕的个体，自我保护能力较强。相比之下，对共同基金的监管比较严格，这主要因为投资者是普通大众，许多人缺乏对市场的必要了解，出于避免大众风险、保护弱小者以及保证社会安全的考虑，实行严格监管。 ④筹资方式。对冲基金一般通过私募发起，证券法规定它在吸引顾客时不得利用任何传媒做广告。投资者主要通过四种方式参与：根据在上流社会获得的所谓“投资可靠消息”；直接认识某个对冲基金的管理者；通过别的基金转入；由投资银行。证券中介公司或投资咨询公司的特别介绍。而一般的共同基金多是通过公募，公开大做广告以招待客户。 ⑤能否离岸设立。对冲基金通常设立离岸基金，其好处是可以避开美国法律的投资人数限制和避税。通常设在税收避难所如处女岛（Virgin Island）、巴哈马（Bahamas）、百慕大（Bermuda）、鳄鱼岛（Cayman Island）、都柏林（Dublin）和卢森堡（Luxembourg），这些地方的税收微乎其微。1996年11月统计的680亿美元对冲基金中，有317亿美元投资于离岸对冲基金。据统计，如果不把“基金的基金”计算在内，离岸基金管理的资产几乎是在岸基金的两倍。而一般的共同基金不能离岸设立 ·“社保基金”是一个被简化了的统称，共有五种概念。 ·一是“社会保险基金”； ·二是“社会统筹基金”； ·三是基本养老保险体系中个人账户上的基金，被称为“个人账户基金”； ·四是包括企业补充养老保险基金(也称“企业年金”)、企业补充医疗保险在内的企业补充保障基金； ·五是“全国社会保障基金”。 ·全国社会保障基金，是指全国社会保障基金理事会负责管理的、由国有股减持划入资金及股权资产、中央财政拨入资金、经国务院批准以其他方式筹集的资金，及其投资收益形成的、由中央政府集中的社会保障基金。社保基金投资运作的基本原则是：在保证基金资产安全性、流动性的前提下，实现基金资产的增值。社保基金资产是独立于理事会、社保基金投资管理人、社保基金托管人的资产。这就是通常所说的可以进入股市的“社保基金”。

提前批报考需要什么条件如下：高等教育招生全国统一考试，即高考，是中国大陆的重要的大学招生考试。而高考提前录取则是指，在正式高考成绩公布之前，某些高校可以提前给予部分考生自主招生或者保送生的资格，这种方式叫做高考提前录取，其条件如下：1、学籍条件：必须是普通高中三年级的在校生，且该生在所在高中担任过学生干部或其他突出表现。2、学业条件：必须在学校内学习成绩并且高考模拟考成绩优秀，同时已确认在高考中能够超出一定的分数线，并且在该院校报考专业相关科目中有出众的成绩。3、个人条件：具有一定的综合素质和领导才能，身心健康，能够适应大学学习和生活。4、推荐条件：在学校老师的推荐下获得推荐资格。一、具体实施：1、高考提前录取的具体实施是在正式高考成绩公布之前，通过某些评选机制（如面试、笔试等）选择部分优秀的考生，优先录取到该高校的自主招生或保送生计划内。2、这种方式可以避免高考成绩的波动和不确定性给一些优秀的考生带来的不公平。二、高考改革：1、随着社会的发展和教育理念的改变，中国的高考制度也在不断进行改革。其中，高考综合改革试点是最近几年的一个主要措施，旨在促进高中课程改革、推动高校多元化招生和入学机制改革等。2、未来，高考的改革还将继续深化，将更加注重考试内容的质量和趋同性，同时注重发挥高考的多种作用，如选拔、激励、导向等。3、高考改革的主要目的是推动中国教育向着高质量、均衡发展的方向前进，更好地满足社会和人民群众对于教育的需求。三、以下为高考改革的几个方面：1、高校招生制度改革：推出“专业平行志愿”填报制度，同时探索多元化录取机制，如招生计划实行分类管理。2、考试科目和内容改革：逐步取消文理分科，综合素质评价逐渐替代分数评价，增加创新、实践等多种测评方式。3、考试方式和方式改革：将高考网上评卷全面推广，并适当减少应试压力和评测难度，提高高考公正性。4、教育公平和质量改革：重视农村、西部和中小学教育，加大投入力度，面向贫困地区优先支援，同时优化教学质量。5、总之，高考提前录取只是高考改革的一个方面，教育改革需要多种因素的配合，才能更好地促进高等教育的发展。

大家好，我是菏泽学院土木工程系的一名学长。虽然我不是土地管理学专业但是我有个表哥就是我们学校土地管理学生，在向他了解诸多情况后我也是决定给大家解答一二。何为地籍测绘与土地管理专业我表哥说：地籍测绘与土地管理专业主要研究国土资源的利用与规划、土地信息数据的采集与管理等方面基本知识和技能，进行地籍测绘、土地调查、土地估价、土地整理规划设计及地籍管理等。比如我们说的：土地调查、登记、统计、分等定级和地籍档案管理，城乡土地规划、开发、整治、保护、动态监测等，同时表哥还提到他们还会有关于我们专业的测绘的课程学习。地籍测绘与土地管理课程体系表哥说：他们专业总共有《数字化测图技术、》、《控制测量与GPS测量技术》、《航空摄影测量基础》、《摄影测量学》、《地籍测量学》、《土地利用规划》、《数字地图制图》、《房产地籍管理与法规》、《房产测量》、《土地管理概论》在内的课程，这学期主攻摄影测量学和地籍测量学。表哥还说，课程有的学校难有的简单一点，但我们学校是比较难的。该专业毕业后就业情况和前景就业方面表哥说没什么问题，可以去测绘信息类企事业单位：国土资源调查与评价、土地利用规划、地籍测绘、土地监察、城乡建设、土地评估、土地管理房地产经营与开发。另外还可以选择考研究生进行深造 ，晚就业，另外表哥提到该专业和大土木相关性强，加上城市化稳步进行，老一代城区面临改造问题，所以测绘土地管理学未来的前景还是值得肯定和期待滴。最后，欢迎大家来我们学校进行相关专业的学习哦。

应该是会在10月份开始，这也是为了避免美国和我们中国交战，因为美国是有这个想法的。

《百年潮》授权中国共产党新闻网独家发布，请勿转载翻开党的十八大报告，有一段黑体字格外醒目，给人们留下十分深刻的印象，这就是报告开头的一段话，即这次大会的主题。对大会的主题，十八大报告是这样阐述的：“大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、‘三个代表"重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。”这一段话共有82个字，表达了四层意思。第一层意思，报告提出“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、‘三个代表"重要思想、科学发展观为指导”，强调的是旗帜问题；第二层意思，报告提出“坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进”，强调的是道路问题；第三层意思，报告提出“解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难”，强调的是精神状态问题；第四层意思，报告提出“为全面建成小康社会而奋斗”，强调的是奋斗目标问题。这段话明确提出和强调了中国共产党在全面建成小康社会决定性阶段要坚持举什么旗，走什么路，以什么样的精神状态，朝着什么样的目标继续前进的问题。一般来说，大会的主题所表现、展示和反映的是报告最主要的内容和问题，也就是说，表现、展示和反映的是大会的旗帜问题，大会的灵魂问题，大会精神的根本标志问题。学习贯彻党的十八大精神，怎么学习？我认为，最紧要、最关键的一条，就是深刻理解和牢牢把握大会的主题，只有深刻理解和充分把握了大会的主题，掌握了大会主题所蕴含的重要意义，才能全局在胸、纲举目张，并且高屋建瓴、全面贯彻落实好报告的各项部署和要求。党的十八大报告为何如此突出地强调这四个问题，并将这四个问题作为大会的主题呢？这是因为，这四个问题是关系到我们党和国家工作的全局问题，是四个重大问题、四个根本问题。提出这四个问题是基于中国共产党对当前世情、国情、党情的深刻分析和判断，是基于中国共产党对党和人民长期实践的精辟总结和提升，是基于中国共产党对全党同志和全国各族人民心愿和期待的集中回应以及所做出的庄严承诺，也是基于中国共产党对国际社会、国际舆论所关注的中国在21世纪第二个十年乃至更长时间是一个什么样的根本走向给予的明确宣示。中国共产党自成立至今，已经召开了18次全国代表大会。从党的二大以后，在党的代表大会上作报告是大会的一个主要议题和内容。从历次党的全国代表大会看，我们党成立后，一大的中央局向二大报告工作，二大至四大的中央执行委员会向三大至五大报告工作，五大至十七大的中央委员会向六大至十八大报告工作，关于报告的称谓，二大、三大、四大称工作报告，五大称政治与组织的报告，六大至十一大称政治报告，十二大至十八大称报告。在大会的报告中直接阐明大会的主题是从党的十五大开始的。在这之前，党的代表大会报告的表述各有不同，有的称会议的任务，有的称会议的宗旨，有的称会议的目的，有的称会议的使命，等等。十五大至十八大这四次党的代表大会的报告都要在开头写一段话，作为大会的主题给予强调。翻阅党的三大到六大的报告（到目前为止，二大的工作报告党史学界还没有找到），没有看到有关这方面的明确表述。可以查阅到的党的历史资料表明，党的七大的有关表述是在党的六届六中全会的决议中，以大会的中心任务来给予确定的。七大的会议文件很多，毛泽东在会议上的讲话也很多，但都没有涉及这个问题。党的八大的有关表述是毛泽东在八大预备会上以大会的目的和宗旨来阐发的。在八大的开幕词中，毛泽东又讲到了大会的任务，他说：“我们这次大会的任务是：总结从七次大会以来的经验，团结全党，团结国内外一切可能团结的力量，为了建设一个伟大的社会主义的中国而奋斗。”八大的政治报告是刘少奇作的，在他的报告中没有提及这个问题。在九大和十大政治报告中，都没有大会任务或大会的目的等类似主题的字眼。十一大的政治报告中使用了“大会担负着重大的历史责任”的表述。十二大报告的表述是大会的“使命”。报告指出：“这次代表大会的使命，就是要通过对过去六年历史性胜利的总结，为进一步肃清十年内乱所遗留的消极后果，全面开创社会主义现代化建设的新局面，确定继续前进的正确道路、战略步骤和方针政策。”十三大报告的表述是大会的“中心任务”。报告指出：“这次大会的中心任务是加快和深化改革。改革是振兴中国的唯一出路，是人心所向，大势所趋，不可逆转。我们要总结经验，坚持和发展十一届三中全会以来的路线，进一步确定今后经济建设、经济体制改革和政治体制改革的基本方针，确定在改革开放中加强党的建设的基本方针。正确解决这个任务，将有力地促进全党团结和党与各族人民的团结，保证我们沿着有中国特色的社会主义道路继续前进。”十四大报告的表述是大会的“任务”。报告指出：“这次代表大会的任务是：以邓小平同志建设有中国特色社会主义的理论为指导，认真总结十一届三中全会以来十四年的实践经验，确定今后一个时期的战略部署，动员全党同志和全国各族人民，进一步解放思想，把握有利时机，加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利。”十五大报告第一次直接表述了大会的“主题”。大会主题这个概念，在党的历次代表大会的报告中第一次出现，第一次使用。十五大报告开门见山、直截了当点明大会主题。报告指出：“大会的主题是：高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪。”十五大报告还对为什么要确定这个主题进行了阐述。报告强调:“旗帜问题至关紧要。旗帜就是方向，旗帜就是形象。坚持十一届三中全会以来的路线不动摇，就是高举邓小平理论的旗帜不动摇。邓小平同志逝世后，全党在这个问题上尤其要有高度的自觉性和坚定性。”“把我们的事业全面推向二十一世纪，就是要抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，围绕经济建设这个中心，经济体制改革要有新的突破，政治体制改革要继续深入，精神文明建设要切实加强，各个方面相互配合，实现经济发展和社会全面进步。”“确定这样的主题，是时代的要求，人民的愿望。”

1、鹿鸣阁 “鹿鸣”属于仄音和阳平音，读起来特别好听，给人的感觉也非常的诗意而甜美。并且“鹿鸣”这个名字灵感源于《诗经·小雅》“呦呦鹿鸣，食野之苹”，取自诗经更加有诗意的气息，也给房间增添了故事背景，从而吸引顾客的好奇心。 2、栖子堂 “栖子堂”属于阴平音仄音阳平音的音调，读起来特别好听，给人一种非常有诗意的感觉。“栖子”这个名字出自皎然的《寒栖子歌》“栖子妙今道已成，手把玄枢心运冥”，是寓意这个房间能够给人宁静、安宁的感觉的意思，十分的诗情画意。 3、凌烟阁 唐朝唐太宗时，为了纪念当时同他一起打天下的功勋老臣而建立起的阁楼，在这个阁楼里一共悬挂了24位开国功臣的图像，他们的画像与真人大小无二。为了纪念他们开创新朝的贡献，唐太宗李世民时常前去怀念。用这个名字做房间名字，显得很有历史感和文化感。 4、西溪花间 “西溪”一词取自李商隐《西溪》“近郭西溪好，谁堪共酒壶”，塑造了非常美的诗意气息。“花间”给人这个房间风景特别美的感觉。“西溪花间”这个诗意的名字给人的感觉特别的清新而美好，还富有诗意的气息、宁静的氛围。