如何高效进行软文营销

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

关于软文营销，为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

想在新浪上发稿件的话，有两种方法：第一，可以直接新浪官方来发稿，不过这种价格会比较贵，另外也不容易联系上；第二，就是找新闻发稿网络公司，比如”雪域传媒“。个人比较倾向于后者，价格便宜，发稿速度快，收录也高，后期服务也跟得上。

本篇原创文章600多字，阅读大概需要1.5分钟左右。一、软文营销是什么意思？软文营销主要就是通过撰写比较吸引人眼球和好奇心的文章，并把品牌信息或者产品和服务自然而然插入其中，让用户阅读之时比较顺其自然的接收和接受文章中内容，这种营销手段完全不同于硬广，硬广是直接告诉你，这是一条广告。而营销软文就是通过用户了解这件事情或者故事等，顺理成章的了解到这家企业的品牌和产品服务。重点是故事作为引子，关键点是品牌信息的曝光。二、软文营销的优势1、软文营销很明显的优势之一就是价格低，硬广一篇文章几十到几百，甚至上千。但营销软文最低的情况甚至是不用花钱的。2、一般一篇营销型软文的效果持续的时间较长，而且用户互动和分享、收藏类的动作是比较大的，无形中为你做了扩散传播。三、如何做好软件营销？1、吸引人眼球不管是标题还是内容主题，一定是吸引目标人群的，切记做“标题党”，否则就是适得其反的效果。2、做好seo优化做营销和推广，以及运营人员，多多少少是必须了解一些SEO知识的，因为SEO是无处不在的，同样是一篇营销软文，考虑到SEO的文章A，百分百要比没做的SEO优化的软文B效果好得多。也就是TDK和平台规则，有关SEO的原创文章，之前有分享过，这里不赘述了。3、定期分析数据阶段性的分析数据，并通过各项指标进行优化，不论是主题内容还是平台选择上，以及SEO优化等角度。而不是发布完毕就甩在那里不管它了。总结：想做好软文营销，大家切记不要让广告的意图太明显，能够做到顺其自然和顺理成章的效果才是核心。

我简单 你 公共 比较好 就是叫人们帮你做 软文 给一定钱 还可以帮你发到 新浪 腾讯等

随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文？关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。软文营销的优势软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性和作用其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的seo有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体平台如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，但是小马识途顾问建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，小马识途营销顾问提醒企业软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

在新闻媒体内发布显示，基本上意味着搜索引擎将你视为真实，相关且有用的内容来源。SEO可通过不同的做法来帮助你建立权限，虽然将网络用户吸引到软文链接是一回事，但让他们留下阅读仍然是另一回事。借助SEO，你可以让读者看到内容，但是品牌有了知名度和品牌信誉才是创造销售奇迹的目标。

不会自己做，

一、写软文，最好是写大量的原创软文二、投放软文，去各个你所能找到的免费平台去投放软文，比如新浪博客、58同城、百姓网、天涯论坛等百度收录好，排名好的平台。不过缺点是发布有比较大的限制，不能大量投放。三、去媒介大咖网大量投放软文，媒介大咖网等软文投放平台可以大量投放百度收录好排名好的网站媒体与百家号、天涯问答、百度知道、今日头条（百度不收录，但是头条站内阅读好）、搜狐号等百度收录好排名好的各大自媒体平台。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。要达到流畅的阅读感，需要一定的文字功底和符合网民习惯的浏览排版方式。

我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。

在选择软文推广团队这个问题上，我觉得你首先需要考虑的是服务费用和发稿的速度，效果和资源。我建议你可以去找雪域传媒，我听我们隔壁公司的人在说他们做的蛮好的，费用也不贵，最重要的是效果能出来，我们隔壁公司就是找他们在做的。

首先要起一个非常出色的标题，也要从读者的角度出发，这样会让读者非常有共鸣感，能够更相信你写的东西，也要制作悬念，这样读者才有兴趣看下去。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

小企业做这个是浮云，不过谁都不甘做小企业。所以你可以现在开始向大企业学习软文营销。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的

软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇文章，集中你的个人魅力还可以附有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大都不喜欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性。软文是隐形广告，软文需要自己产品的关键词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。软文讲究“软”就是要做到恰到好处地把企业的关键词镶嵌在文章的字里行间，有绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果。软文营销追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么软文则是绵里藏针，以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不用华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹税家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者着想。国外有一家著名DIYJ家装连锁店，其成功的秘诀是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动？下一次需要是能不来吗？许多人会说这家店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为顾客着想，得到实惠的消费者奔走相告广告费一分不花，每天的客人常常多的装不下，生意好的不得了有了人气，财源自然滚滚来。软文营销达到的效果也是相似的道理。企业把软文营销做好，是能给企业宣传推广提供一种既实惠又经济的宣传方式。

软文比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

把自己的产品写的生动化，打动人的心里

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

其实方式有很多，因为各种平台也越来越多了，当然目前主要还是依托百度进行营销的推广的比较多，想要快速有效的进行网络推广可以找推一手这样的网络外包团队。

1.软文目的决定标题写法：在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。2.软文的第一段要写好：关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？3.软文要简洁、简洁再简洁！我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。4.能留电话的话，别留网址：别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。5.软文也需要做优化：看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？

只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧,完全可以自己组织实施。当然,如果有一定的经费效果会更好。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低，值得推荐。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。千骏传媒祝您成功！

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ，，

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

软文营销的精髓就在于软字，相比于硬广，软文营销不会让潜在消费者产生抵触心理，有助于他们与企业建立良好的互动关系。软文营销是软文社的业务之一。

都是测量，但地籍测量主要是国土资源局的工作哦。工程测量那就大了。所以不一样啊。

教师观看《榜样6》观后感1 近日，学校老师都纷纷观看了专题片《榜样6》，感触颇深，用榜样的身体力行，教会我们如何去做一名合格的共产党员。 全心全意为人民服务，并不是一句口号，而是深深刻入共产党人内心深处的亘古不变的誓言和坚守，一代又一代共产党人用青春用鲜血甚至是生命守护着国家和人民，不怕苦不怕难，不畏牺牲，英勇前进，用生命书写为人民服务的辉煌篇章，践行一心为民的壮丽誓言。 《榜样》是当下教育培训党员的生动教材，也是千千万万党员不忘初心，继续前行的精神食粮。坚定的信念信仰、心怀群众的情怀、勇于当担的责任意识、创新奉献的进取精神无一不让人心中充满感动和敬佩，作为教师，同时作为一个共产党员，只有不断学习，从榜样身上汲取力量，才能不断成长、不断进步，一步步向优秀党员靠拢，一步步成为高素质的合格党员和优秀的教师。 榜样，让我们在前行的路上充满力量，给我们以正确的方向指引，作为一名党员教师，应学习榜样的优点长处，将全心全意为教育事业落实到每一天的工作中，不忘初心，砥砺前进！不断向榜样靠近。教师观看《榜样6》观后感2 有一种力量叫感动，有一种精神叫奉献，有一种英雄叫榜样，2021年12月8日晚间8点观看《榜样6》专题节目。 本期节目重点宣传“七一勋章”获得者和全国“两优一先”表彰对象典型事迹，通过典型事迹再现、现场访谈、重温入党誓词等形式，生动展现中国共产党人坚定信念、践行宗旨、拼搏奉献、廉洁奉公的高尚品质和崇高精神，彰显基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，是开展党员教育培训的生动教材。 节目中介绍了一些榜样人物事迹，他们是为地方及国家默默付出的中国共产党员，是值得我们学习的榜样。观看后深受感染，要在平时的工作中发挥带头模范作用，经得起考验，承受住压力，敢于担责任，有理想作为，坚定理想信念，为中国梦的铸就贡献自己的一份力量。 教师观看《榜样6》观后感3 伟大的时代呼唤伟大的精神，崇高的事业需要榜样引领，在中国共产党100年波澜壮阔的历史进程中，涌现出了无数为祖国和人民无私奉献的优秀共产党人，他们的为民情怀、高尚情操，永远激励我们不忘初心继续前进！ 中央组织部、中央电视台联合录制了反映全国“两优一先”典型事迹的专题节目《榜样6》。通过榜样让我认识了很多让人尊敬的人。 他们尽职尽责，呕心沥血，锐意进取，勇于创新，他们生活简朴、廉洁从教、克己奉公，言传身教，把自己全部的爱无私地奉献给了党和人民的教育事业，他们的崇高品格和师德不仅受到学生和教师的尊敬，而且得到了广大人民群众的高度赞誉。 “穷且益坚，不坠青云之志。”这些榜样表现出了高尚的品德和顽强的意志，无私奉献，默默无闻，把自己的心血和力量献给教育事业，他们的身上闪烁着师德的绚烂光辉。孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”中小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。 师德是中华优秀文化的精萃，也是优良革命传统的重要组成部分，教书育人，教书者必须先为人师，育人者必先行为示范，教师的.职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。他们让我们懂得了，一个人，原来可以这样积极地对待工作和生活，可以这样真诚地与人相处，可以这样热情地帮助别人……在当今冷漠、隔阂渐成风气的时候，我们需要的，不正是这样的生活态度和方式吗？可以想像，假如生活中处处有像郭力华这样的人，那我们这个社会，必将更加和谐，必将布满更多的温情，必将更有人情味，必将更让人留恋。 我也深深体会到一种师生间难得的和谐之情，在感动的同时，我又自己感到羞愧，同样身为人师，我却常埋怨工作的不如意，埋怨学生的调皮，埋怨家长的不配合，却忽略了自我反思。惰性越来越占据了我的大脑，我不知道自己的思维中是否还存有“对工作的热情”。郭丽华得知自己患癌证晚期后仍然未有过丝毫的黯淡，痛苦中，她选择了理智：绝不能万念俱灰，要靠治疗向命运抗争，要夺回自己的生命，重新回到她怎么也站不够的讲台。可是我呢？我有着健康的身体，却拖着一个即将瘫痪了的大脑，看不到生活的希望，消极的思想占据了我的心，没有希望、没有信心、没有斗志，有的只是埋怨。 学习了他们的感人事迹后，我深切体会到：一个人，原来可以这样积极地对待工作和生活，可以这样真诚地与人相处，可以这样热情地帮助别人……我很感动，从中学到了很多，也让我重新熟悉了教师这份职业，在如今的这个工作岗位上，我想我应该用一份真挚的态度去对待。我不能埋怨学生，不能埋怨家长，不能埋怨社会，我要拾起信心，鼓起勇气，争取做一名优秀的人民教师，为教育事业尽微薄之力。 教师观看《榜样6》观后感4 坚定的信仰造就伟大的时代，榜样的力量引领着前进的方向。《榜样6》（建党100周年特别节目）将于2021年12月8日晚间8点档在中央电视台综合频道（CCTV—1）首播，适时在中央电视台新闻频道（CCTV—13）等重播。 榜样是楷模，是以身作则，是拥有坚定的信仰，用一生的时间，坚定不移，造就一番事业，造福一方百姓，引领时代前行。 在《榜样》专题节目中，有很多画面都一直深刻在心中。 每一个誓言都能看到他人的初心，他人的信仰，他人的坚持。每一双手都有一个动人的故事，他们那双可爱的手，握住奉献，又攥住信念。愿奉献自己，照亮他人，温暖整个世界。他们这无言的爱，闪烁在眼神里，流露在眉宇间，体现在实际行动中，他们用同样的方式来表达对党的爱，对祖国的爱。 不忘初心，继续前进。我们组工干部要跟随着榜样的引领向正确的方向前行，并让它不断的激励着我们，做一名合格的党员，用自己的行动来表达对身边人的爱，对群众的爱。用行动诠释中国共产党人坚定的理想信念，以俯首甘为孺子牛的态度，想民之所想，勤勉敬业，为民实干，亮出共产党人乐于奉献的精神风采。 “见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。榜样的力量是强大的，一个人、一句话，一个故事，虽然看似平凡简单，但往往最能激发人们向善的、美的、好的方向进取，最能点燃人们心中的梦想。当我们看到榜样时，要主动自觉的学习、靠近、看齐。同时，当看到他人不足之处时，要做到自我反省、自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。 “以人为镜，可以明得失。”榜样是一面镜子，是一个方向，更是一种正能量。观看《榜样》，学习榜样，对照榜样找差距，弥补自身的不足，做正能量积极的传递者，坚守信念、乐于奉献、勇于担当、不断开拓创新，展现共产党人的本色，生动诠释全心全意为人民服务的内涵。 榜样给我们鼓舞和启示，给我们无尽的力量和勇气，让我们更加坚定信仰。党员干部特别是党员领导干部向榜样学习，向榜样看齐，让榜样化作最坚定的信仰。只有这样，才能获得源源不断的动力，才能在平凡的岗位上兢兢业业、刻苦专研、乐于奉献，干出不平凡的成就。为实现伟大的中国梦添砖加瓦。 教师观看《榜样6》观后感5 《榜样6》展示了全国优秀共产党员、优秀党务工作者和先进党组织的典型事例，一桩桩、一件件，发人深省，令人震撼，无论是在革命战争年代，还是在时期，他们在自己平凡的工作岗位上，却做出了不平凡事情，他们也从来没有忘记自己的身份：共产党员。他们靠的是一种信仰、为的是一种理想，真真切切的和人民群众站在一起，想百姓所想，急百姓所急，为老百姓解难事、办实事，心中时刻装着党的利益、人民的利益，始终不忘初心。这么多的好榜样不仅给我们带来了无穷的力量，而且受到了深刻的教育启迪。 看了榜样的事迹，我备受感动、深受鼓舞。虽然他们面临的环境不同、从事的工作不同，但他们都有坚定的理想信念、扎实的作风、一心为民的高尚情怀，这些都是每个共产党员必须具备的品质。我要牢记入党誓言，不忘宗旨意识，向榜样看齐，以榜样的力量激励自己。 作为一名党员、一名市场监管干部，我要向榜样学习。榜样给我力量、给我勇气、给我动力，在今后的工作中做到履职尽责，要坚定信仰，坚持党的领导不动摇，传承和发扬优秀共产党员的精神品质，坚守平凡的岗位，努力学习、加强创新，以服务群众和担当作为为使命，不忘初心，继续前进。 1.党员干部央视榜样6张桂梅事迹学习心得体会（五篇） 2.基层党员央视榜样6张桂梅观后感范文（三篇） 3.教师榜样6张桂梅观后感范文（三篇） 4.学校组织观看央视节目榜样6直播观后感范文（五篇） 5.党员干部榜样6直播个人观后感范文（四篇） 6.青少年观看榜样6直播观后感范文（六篇） 7.教师党员央视榜样6直播心得体会范文（五篇） 8.大学生党员央视榜样6直播心得体会范文（五篇） 9.党员央视榜样6直播心得体会范文（六篇） 10.党员干部观看央视榜样6心得体会范文（四篇） 教师观看《榜样6》观后感6 坚定理想信念。理想信念是精神之钙。《榜样6》中，每一名优秀党员都以自己的实际行动，践行着为党和人民事业奋斗终身的誓言，他们的理想信念坚若磐石。弘扬榜样精神，就要：坚定共产主义理想信念，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，牢固立“四个意识”，自觉维护党的权威，向优秀党员学习，向榜样看齐，不忘初心，砥砺前行。 坚持实事求是。实事求是是党的思想路线。《榜样》中的优秀共产党员，从自己工作和生活的实际状况出发，学习理论，研究问题，最终与人民群众一起解决问题，赢得了人民群众的衷心赞誉。弘扬榜样精神，就要：想群众所想，急群众所急，将所学理论知识运用到解决群众实际困难中，坚持真理，修正错误，不断发展。 勇于开拓创新。空谈误国，实干兴邦。党和人民的事业是一代代共产党人脚踏实地干出来的，更是一代代共产党人开拓创新闯出来的。《榜样》中的优秀共产党员，几年几十年艰苦奋斗，努力拼搏，敢闯敢干，带领群众做出了一番事业，走出了一片天地。弘扬榜样精神，就要：善于发现问题，敢于直面问题，勇于深入专研，想前人所未想，为前人所未为，以“钉钉子”的劲头，努力开辟新的发展前景。 严守规矩纪律。严守党的规矩纪律是做好一切工作的基础和前提。《榜样》中的优秀党员，坚守规矩意识，严守纪律底线，是遵纪守法懂规矩的典范。弘扬榜样精神，就要：遵循党的章程，坚持党的基本路线，坚持民主集中制原则，廉洁自律，联系群众，继承和弘扬党的优良作风。

作为一名优秀的幼儿园教师，只有不断的，努力学习，才能更加进步。那么关于幼儿园老师 工作 总结 及 工作计划 该怎么写呢？下面是我给大家整理的幼儿园老师工作总结及工作计划5篇优秀 范文 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 〖更多关于“幼儿园老师总结及计划”内容请点击（↓↓↓）〗 ★ 幼儿园教师工作总结及计划【五篇】 ★ ★ 幼儿园工作总结及计划范文 ★ ★ 幼儿园教学工作总结及计划范文5篇 ★ ★ 幼儿园个人工作总结及工作计划 ★ ★ 幼儿园教师教学工作总结及计划 ★ 幼儿园老师工作总结范文一 时间的脚步从不停歇，我们以喜悦的心情送走了鸡年，迎来了狗年。在这收获的季节，我不禁细细品味着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。以下是我在一年实践中的几点总结： 一、政治思想方面： 本人热爱祖国、热爱中国共产党。作为新世纪的幼儿教师能时刻关注国际形式的变化， 爱岗敬业 ，遵守幼儿园的各种 规章制度 。能认真的参加政治学习，做好笔记，本学期主要学习了：十六届四中全会的精神内容。平时能严格的要求自己，以师德的要求时刻提醒自己，时刻以“爱生敬业、诚实守信、服务家长、奉献社会”的 口号 严格要求自己。 树立高度的责任心对待幼儿园中的新的 教育 形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。积极参加党组织的活动，在活动中能积极发表自己的意见和建议，时时以一个党员的标准要求自己，顾全大局，在迎接5月份的市一级园复查工作中，我因患中耳乳突炎需住院手术治疗，但为了幼儿园的迎检工作能顺利完成，我一直拖到了六月下旬才住进了医院。 二、业务工作方面 1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境 上半年，我带的是大班，结合大班幼儿的特点我们构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。在环境的创设上不再只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理，体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作、幼儿的记录。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的 经验 进行整合并获得新经验。并创设了幼儿感兴趣的活动区。 2、教育教学方面 根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题统整的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。在一日活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。 在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。和社区对话，利用社区的环境开展活动。 3、积极做好迎新工作，把因材施教贯穿于幼儿一日生活的每个环节，寓教于乐。 下半年，我接手的是托班新生，年龄均在两岁半左右。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼愉快地进行集体活动，我们在开学前的第一期家长园地中例举了孩子入园会出现的种.种现象，并具体请家长做哪些配合。幼儿入园后，我们从中了解幼儿具体情况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。 作为托班的教师,开学时我们要比别人付出更多的汗水,为了让孩子能更好的适应幼儿园的生活,我们一个多月不分早中班, 刚开始时，孩子们哭的哭、闹的闹，跟本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。 帮助幼儿养成了良好的午睡习惯。我还结合班级幼儿的年龄特点制定 班务计划 、教学计划等，从尊重幼儿的角度把各项教育教学活动搞活。积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互 相学 习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。 俗话说“良好的开端是成功的一半”，为了减少孩子对亲人的依恋，稳定他们的情绪，我们增强了一日活动的丰富性和趣味性，让孩子以愉悦的情绪投入到幼儿园的学习生活中来。托班幼儿最重要的是护理工作，我随时注意为幼儿整理衣裤、为流汗幼儿隔毛巾、为生病幼儿喂药……我能耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育 方法 。孩子一点一滴的进步，我都会与家长共同分享;孩子少许的退步，我也会与家长一同教育。有些家长工作繁忙，我们会电话交流孩子在院的变化。对于有意见的家长，我及时采取 措施 ，体量家长心情，从家长的角度出发，共同解决问题。我们细致的工作，赢得了家长的信任和赞许。 在教育活动中，我能灵活运用多种教学手段，尽可能地打破传统教学模式，采用多启发、多提问开放式教学调动幼儿的学习兴趣。在内容的选择、方法的运用以及教具的使用上都做了充分的考虑。我还特别注意结合托班幼儿的年龄特点，选择生动、形象的材料供幼儿操作，并激发幼儿各种感官的共同参与。在游戏活动中，我根据幼儿的兴趣开设了“娃娃家”、 “喂娃娃吃饭”等一系列游戏区角，让幼儿体验不同的角色位置，从而激发他们高高兴兴上幼儿园的愿望，促进幼儿与同伴的交往及口语表达能力等方面的全面发展。对幼儿的一日活动，我做到及时发现问题、解决问题，从而使教育工作有的放矢。在 元旦 亲子联欢活动时，家长们看到自己孩子的点点进步，感到由衷的高兴，对我班的工作也给予了很高的评价。 三、积极、认真开展课题研究，多方面的提高专业技能。 下半年我园面临“十五”课题的结题验收工作。我作为课题组的一员承担着子课题的研究。我积极投入到课题的结题验收工作中。将自己的工作做扎实，为了撰写、修改子课题 报告 ，查找资料，我常常晚上加班加点到很晚，为幼儿园的课题工作尽了自己最大的努力。 一年的工作中我积极参与教育教学改革，不断总结教学经验提高专业技能，撰写的观察笔记获区三等奖、论文《试论幼儿园角色游戏中教师的指导》获区二等奖。今年我还被评为区保教先进个人和区先进知识型教职工，同时在华师进修《学前教育>本科的学习也圆满结束。 总之在这一年里我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足，即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。 幼儿园老师工作总结范文二 在工作岗位上已有一年的时间，在这短短的时光中，让我深刻的体会到这份工作的纯真美好。 正如一名刚刚踏上工作岗位的幼儿教师所说的那样：“作为‘孩子王"，与孩子在一起的氛围是任何现代装饰手段都无法营造。望着那一张张天真可爱的笑脸，一切的烦恼与忧愁刹那间消退，生活的诗画便在眼前飞扬，使心田灿烂，温馨天没。”我觉得幼儿园教师是一个纯真和美好的职业。有人形容幼儿教师永远都是显得那么年轻和充满朝气。这种形容不无道理。当你面对幼儿那双清澈比充满童真的眼睛时，当你聆听着幼儿银铃般的笑声时，每个人都仿佛又重新回到了童年时光。这让我更叫喜欢这个职业，让我觉得这份职业如此纯真美好，我无悔选择了这样的职业。 在工作了一年后，我发现作为幼儿教师要充当多重的角色。因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知能力不同，兴趣也不同，如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同角色：生活中当妈妈，学习中当老师，游戏中当伙伴。 在我们大班更能体会出现“游戏中当伙伴”。在户外活动时，幼儿已经不再局限于游戏本身，而是更多地加入了一些自己的想法，愿意与老师，小朋友们尝试新的玩法。有时，他们会建议的说：“老师，再玩这个游戏时分成几个组来比赛吧，看看哪个组会的第一名。”有时，他们会说：“老师，我们今天晚‘老狼"的游戏吧，这次请几名小朋友来当老狼，您当裁判。”“今天，我要和与老师比赛，看看这次谁能赢。”。每每到了玩游戏环节时，孩子们都表现出自己的不同想法，参与到了其中，也真这个把教师当作玩伴，教师同时也真正融入到了孩子们当中去，成为了游戏的伙伴。 同时，幼儿对教师的形象也非常重视。有时候，孩子们会说：“张老师真好看，和妈妈一样。”有一次在户外活动的时候，因为天气炎热，我随手把T恤衫向上撩了一些，露出来一些真丝背心，结果就有孩子马上过来对我说：“于老师，你这样做不好看，应该把衣服放下来。”这时，我突然意识到老师的形象有多么重要。在孩子眼中，老师教给他们知识，带他们玩游戏，在幼儿心灵中，就是什么都懂，因此老师的形象无比高大。老师就是幼儿学习的榜样，是敬仰和崇拜的对象，教师说的每一句话，每一个行动都会给孩子留下深刻的印象和潜移默化的影响。 幼儿园老师工作总结范文三 我们都有一种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。不经意间步入了生命的又一个年头，开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝。可是细细品味，却也发觉自己竟也成熟了些许。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自蒙感，一个学期转眼过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声，这有半年的集体、游戏生活。使孩子们学会了许多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结 教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。 一、教学方面 从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有 儿童 化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。 二、常规教育方面 1、礼貌 先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的 言行举止 ，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。 2、课堂活动纪律 从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。 3、卫生习惯 每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。 三、业务学习方面： 我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高 文化 专业知识水平。 四、家园沟通 1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。 通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。 2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。 3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。 4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。 5、结合每月开展的主题教育活动，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。 五、存在不足： 1、本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象,在下学期的工作中力争做到“今日事今日完成” 2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。 六、今后工作规划： 1、积极、认真开展幼儿课题的学习和探讨，多方面的提高专业技能。 2、珍惜教学机会，加大学习力度：一是保持工作热情，继续加强自身科学文化知识的学习;二是谦虚谨慎，继续加大向领导和各位老师的学习 以上是我本年度的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正。我一定再接再厉，努力工作。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 幼儿园老师工作总结范文四 时光飞逝，很快这个季度又即将过去，回顾这季度的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们慢慢的成长的越来越好，我觉得自己的付出并没有白费。现将这季度的工作总结如下： 一、思想方面 在这一个学期里，为了让自己的思想更上加进取，我们老师一起学习了《_____》。并应用在实际的教学中：根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、 爱好 、以及个性特征来采用不同的教育方法，做到因材施教。坚持正面引导，提倡以鼓励赞扬的方式去带领幼儿。提高依法从教的水平，并认真履行 岗位职责 ，关爱每一位幼儿，严格遵守幼儿园的 规章制度 。 二、保教工作 在工作中，我虚心向有经验的老师学习，观摩其他教师上课。了解和观察现在的幼儿他们的喜好以及幼儿感兴趣的事物和问题和他们一起探讨。 通过一季度的活动，许多小朋友在上课时都能集中注意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手能力， 想象力 、创造力也大大提高了。但在与其他人的合作、分享的方面还需加强。很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常有摩擦，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼实践的活动，让他们明白合作的重要性 让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。 三、家园工作 家长工作也是我们教育的一个重要部分。我们和每个孩子的家长都成为了朋友，为了让家长更明白我们的工作，我们采取多 渠道 形式来与他们保持联系：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。让家长了解幼儿在园的生活、学习情况，主动和家长们沟通，耐心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道探讨符合幼儿特点的教育方式，一起为孩子的成长做努力。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园学习，生活。 当然在我们的工作中还存在着很多不足，幼儿在实践活动中，创造力和合作性还需要加强。所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会改善自己的 教学方法 ，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。我将在新的学期里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。 幼儿园老师工作总结范文五 我的忙碌，我的充实，我的烦恼与欢乐都化作了春霖秋霜，深深地融进了我的职责，使我乐此不疲，执着进取，辛勤耕耘。虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以“一分耕耘，一分收获”来诠释。现将这一年工作总结如下： 一、端正思想，找准定位。 这一年内我认真学习 政治 理论，不断提高思想觉悟。我热爱幼教事业，严于律己，恪守 岗位职责 。幼儿园工作烦琐而细小，在班子成员中，我明确自己的班组长的角色定位，协调组织班级工作各项工作，同时与两位老师一起配合，认真做好自己保教工作。 二、不断充实，努力进取，提升自身内涵 人的一生要扮演多种角色，有许多事情等着你去做。我觉得自己既是教师，也是个学生。行驶在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的贫乏， 内存 不足，为了扮演好多重角色，我对自己提出：知识要向更宽领域 拓展 ，业务要向更深处延伸。于是，常在工作之余，学习《幼教博览》、《学前教育研究》、《幼儿教育》等书籍，每当阅读到精彩之处，我就会对照自己的工作，寻找差距，不断地充实，更新自己的教育理念，调整自己的工作方式，并在实际工作中理论联系实践，大胆尝试，努力探索新的教育观念与教育模式，在指导过程中运用，不断提高自身的业务水平。在课改的今天，我们都有烦恼、茫然的时候，把握不住课程，把握不住孩子，把握不住预计和生成……每当茫然的时候，我就看书，查资料、询问、探讨、 反思 ，通过多种途径的学习和向有 经验 的教师请教，共同解决一些实践中的困惑与难题。我还抓住外出学习的机会，聆听专家的讲座，感受新的教育理念，通过多种途径不断充实自己，让自己在学习中不断成长起来。积极主动地参加各级各类的公开观摩活动，认真教研总结，将所得应用到自身实践中，取得了良好的成效。 教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。 幼儿园老师工作总结及工作计划相关 文章 ： ★ 幼儿园老师工作总结及工作计划 ★ 2020幼儿园教师工作总结及计划【五篇】 ★ 幼儿园个人工作总结及工作计划 ★ 幼儿园老师工作总结2020精选5篇 ★ 幼儿园老师工作总结改进措施 ★ 幼儿园教师个人工作总结以及下年计划范文精选 ★ 幼儿园教师个人工作总结【5篇】 ★ 幼儿园教师工作总结及工作目标 ★ 幼儿园老师年度个人工作总结5篇 ★ 幼儿园教师班务工作总结以及工作计划 var _hmt = _hmt || []; (function() { 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1、广州市文明公约有爱国守法、友善互助、言行有礼、健康环保。建设文明城市,提高市民素质是关键。文明公约的推行,能使市民自觉遵守公民基本道德规范和法律法规,自觉革除各种不文明行为,养成科学、健康、文明的生活方式;文明公约的落到实处,能全面提升市民文明素质,提升城市形象。2、在新形势下,对于广州而言,建设国家中心城市,推进精神文明创建工作的一个十分重要的任务就是创建文明城市。文明的城市离不开文明的市民,修订颁布的《广州市文明公约》《广州市社会公德守则》《广州市家庭美德守则》和《广州市职业道德守则》,其根本目的,就是要通过形成广大市民一致认同的道德规范和文明约定,进一步加强精神文明建设,进一步提升市民的文明素质和城市文明程度,为广州创建全国文明城市营造良好社会氛围,为广州建设国家中心城市.培育世界文化名城提供强大的精神动力。3、文明公约是全体市民协商认同的共同约定,是对市民在社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德上的总体要求。文明公约修订的根本目的和根本任务,是为了全面提高市民的素质。这是因为,人是推进社会发展的原动力,是主体因素。广州改革开放以来所面临的形势及任务,无一不强调提高市民素质在实现各项战略目标中的根本性地位。没有市民素质的提高,就不会有广州城市转型发展的新飞跃。马克思认为,在生产力诸要素中,人始终处于主导和能动的地位,是生产力中“最活跃.最具革命性”的要素,任何物质要素只有同人结合才能形成现实的生产力。因此,马克思主义一直重视人的因素,重视人的素质的全面提高。那么,何谓素质?广义而言,人的素质是指人的一种内在身心状态,尤其是这种身心状态所处的水准。一般可分为自然素质、心理素质、社会素质。

1、鹿鸣阁 “鹿鸣”属于仄音和阳平音，读起来特别好听，给人的感觉也非常的诗意而甜美。并且“鹿鸣”这个名字灵感源于《诗经·小雅》“呦呦鹿鸣，食野之苹”，取自诗经更加有诗意的气息，也给房间增添了故事背景，从而吸引顾客的好奇心。 2、栖子堂 “栖子堂”属于阴平音仄音阳平音的音调，读起来特别好听，给人一种非常有诗意的感觉。“栖子”这个名字出自皎然的《寒栖子歌》“栖子妙今道已成，手把玄枢心运冥”，是寓意这个房间能够给人宁静、安宁的感觉的意思，十分的诗情画意。 3、凌烟阁 唐朝唐太宗时，为了纪念当时同他一起打天下的功勋老臣而建立起的阁楼，在这个阁楼里一共悬挂了24位开国功臣的图像，他们的画像与真人大小无二。为了纪念他们开创新朝的贡献，唐太宗李世民时常前去怀念。用这个名字做房间名字，显得很有历史感和文化感。 4、西溪花间 “西溪”一词取自李商隐《西溪》“近郭西溪好，谁堪共酒壶”，塑造了非常美的诗意气息。“花间”给人这个房间风景特别美的感觉。“西溪花间”这个诗意的名字给人的感觉特别的清新而美好，还富有诗意的气息、宁静的氛围。

《百年潮》授权中国共产党新闻网独家发布，请勿转载翻开党的十八大报告，有一段黑体字格外醒目，给人们留下十分深刻的印象，这就是报告开头的一段话，即这次大会的主题。对大会的主题，十八大报告是这样阐述的：“大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、‘三个代表"重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。”这一段话共有82个字，表达了四层意思。第一层意思，报告提出“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、‘三个代表"重要思想、科学发展观为指导”，强调的是旗帜问题；第二层意思，报告提出“坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进”，强调的是道路问题；第三层意思，报告提出“解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难”，强调的是精神状态问题；第四层意思，报告提出“为全面建成小康社会而奋斗”，强调的是奋斗目标问题。这段话明确提出和强调了中国共产党在全面建成小康社会决定性阶段要坚持举什么旗，走什么路，以什么样的精神状态，朝着什么样的目标继续前进的问题。一般来说，大会的主题所表现、展示和反映的是报告最主要的内容和问题，也就是说，表现、展示和反映的是大会的旗帜问题，大会的灵魂问题，大会精神的根本标志问题。学习贯彻党的十八大精神，怎么学习？我认为，最紧要、最关键的一条，就是深刻理解和牢牢把握大会的主题，只有深刻理解和充分把握了大会的主题，掌握了大会主题所蕴含的重要意义，才能全局在胸、纲举目张，并且高屋建瓴、全面贯彻落实好报告的各项部署和要求。党的十八大报告为何如此突出地强调这四个问题，并将这四个问题作为大会的主题呢？这是因为，这四个问题是关系到我们党和国家工作的全局问题，是四个重大问题、四个根本问题。提出这四个问题是基于中国共产党对当前世情、国情、党情的深刻分析和判断，是基于中国共产党对党和人民长期实践的精辟总结和提升，是基于中国共产党对全党同志和全国各族人民心愿和期待的集中回应以及所做出的庄严承诺，也是基于中国共产党对国际社会、国际舆论所关注的中国在21世纪第二个十年乃至更长时间是一个什么样的根本走向给予的明确宣示。中国共产党自成立至今，已经召开了18次全国代表大会。从党的二大以后，在党的代表大会上作报告是大会的一个主要议题和内容。从历次党的全国代表大会看，我们党成立后，一大的中央局向二大报告工作，二大至四大的中央执行委员会向三大至五大报告工作，五大至十七大的中央委员会向六大至十八大报告工作，关于报告的称谓，二大、三大、四大称工作报告，五大称政治与组织的报告，六大至十一大称政治报告，十二大至十八大称报告。在大会的报告中直接阐明大会的主题是从党的十五大开始的。在这之前，党的代表大会报告的表述各有不同，有的称会议的任务，有的称会议的宗旨，有的称会议的目的，有的称会议的使命，等等。十五大至十八大这四次党的代表大会的报告都要在开头写一段话，作为大会的主题给予强调。翻阅党的三大到六大的报告（到目前为止，二大的工作报告党史学界还没有找到），没有看到有关这方面的明确表述。可以查阅到的党的历史资料表明，党的七大的有关表述是在党的六届六中全会的决议中，以大会的中心任务来给予确定的。七大的会议文件很多，毛泽东在会议上的讲话也很多，但都没有涉及这个问题。党的八大的有关表述是毛泽东在八大预备会上以大会的目的和宗旨来阐发的。在八大的开幕词中，毛泽东又讲到了大会的任务，他说：“我们这次大会的任务是：总结从七次大会以来的经验，团结全党，团结国内外一切可能团结的力量，为了建设一个伟大的社会主义的中国而奋斗。”八大的政治报告是刘少奇作的，在他的报告中没有提及这个问题。在九大和十大政治报告中，都没有大会任务或大会的目的等类似主题的字眼。十一大的政治报告中使用了“大会担负着重大的历史责任”的表述。十二大报告的表述是大会的“使命”。报告指出：“这次代表大会的使命，就是要通过对过去六年历史性胜利的总结，为进一步肃清十年内乱所遗留的消极后果，全面开创社会主义现代化建设的新局面，确定继续前进的正确道路、战略步骤和方针政策。”十三大报告的表述是大会的“中心任务”。报告指出：“这次大会的中心任务是加快和深化改革。改革是振兴中国的唯一出路，是人心所向，大势所趋，不可逆转。我们要总结经验，坚持和发展十一届三中全会以来的路线，进一步确定今后经济建设、经济体制改革和政治体制改革的基本方针，确定在改革开放中加强党的建设的基本方针。正确解决这个任务，将有力地促进全党团结和党与各族人民的团结，保证我们沿着有中国特色的社会主义道路继续前进。”十四大报告的表述是大会的“任务”。报告指出：“这次代表大会的任务是：以邓小平同志建设有中国特色社会主义的理论为指导，认真总结十一届三中全会以来十四年的实践经验，确定今后一个时期的战略部署，动员全党同志和全国各族人民，进一步解放思想，把握有利时机，加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利。”十五大报告第一次直接表述了大会的“主题”。大会主题这个概念，在党的历次代表大会的报告中第一次出现，第一次使用。十五大报告开门见山、直截了当点明大会主题。报告指出：“大会的主题是：高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪。”十五大报告还对为什么要确定这个主题进行了阐述。报告强调:“旗帜问题至关紧要。旗帜就是方向，旗帜就是形象。坚持十一届三中全会以来的路线不动摇，就是高举邓小平理论的旗帜不动摇。邓小平同志逝世后，全党在这个问题上尤其要有高度的自觉性和坚定性。”“把我们的事业全面推向二十一世纪，就是要抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，围绕经济建设这个中心，经济体制改革要有新的突破，政治体制改革要继续深入，精神文明建设要切实加强，各个方面相互配合，实现经济发展和社会全面进步。”“确定这样的主题，是时代的要求，人民的愿望。”

应该是会在10月份开始，这也是为了避免美国和我们中国交战，因为美国是有这个想法的。

企业策划日常工作都要对这个企业进行资产评估，然后在对企业的人员的基本内容以及基本特长评估根据他们自身的特点，安排到合适的岗位合适的薪酬，所以他们每天的工作呢，都要做这些工作。对资产的评估要求做到细化，量化考核。

要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度，初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。

窗户隔热的最佳方法是安装隔热膜、节能玻璃、防晒网、窗户窗帘。1、隔热膜近年来，落地窗、飘窗等大面积的窗户在家装中被广泛采用。这样的窗户带来的一个问题就是，夏季室外的太阳辐射通过窗户大量进入室内，需要加大冷负荷来抵消热量。对于已经装好窗户的户主来说，选择在窗户玻璃上贴上一层隔热玻璃贴膜，有效隔绝室外热量。2、节能玻璃普通窗户玻璃的透热量非常大，要阻挡室外的热辐射和紫外线，在装修施工阶段，可以有意识地考虑玻璃的选择，选用能较好隔热的玻璃。3、防晒网安装的方法就是直接在窗户的外面架起防晒网，防晒网可以吸收太阳光，从而阻挡热气进入房间，大部分的热气就被防晒网给吸收了。4、窗户窗帘不必更换窗户玻璃、框架，一种简单的隔热方法就是夏季在窗户上安上窗帘。可以在窗户上安装遮阳帘，这样能有效阻止太阳光直射到房间里面。而且遮阳帘还可以阻挡一部热气进入屋里面，隔热效果还是不错的。隔热窗户的工作原理：要使建筑物窗户传递的热量最小，选择正确的材料和设计是关键。现在，建筑物中的窗户大多为隔热玻璃。隔热玻璃一般由 2~3 块玻璃板制成，玻璃板之间有一定的空隙，起到隔热的作用（在极寒气候环境中，有时甚至用 4 个或 5 个玻璃板制成窗户。）通常用垫片来分隔 2 块玻璃板。传统的垫片是由金属制成的，但是金属的导热性很好，会加快热量传递，这与设计目标相反。因此，结构泡沫或涂有隔热层的铝是更常用的垫片材料。在玻璃板之间，一般充满了具有较低导热率的气体（例如氩气或氪气），以减少玻璃板之间的热传递。由于这些气体的导热系数比空气低，因此能够很好地阻挡热传导。

没社呢们好说的

1、望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。2、不断学习，提高自身素质：只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。3、勇于改革，开拓活动领域：在课改活动中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，带领其他教师认真探讨、领会《福建省幼儿园教师教育用书》的内容意图，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和领域活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：“我是好宝宝”、“花儿朵朵”、“马路上”、“有趣的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天线宝宝”等活动，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。幼儿在课改活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，开展分小组活动，使教师可以顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步。4、坚定信心，规范良好常规：俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用红、黄、紫、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生情况、午休情况、活动情况。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有一定的效果;四是抓好班级的队伍工作，为安全打下良好的基础，在小班是幼儿跨入集体生活的一个转折点，也守键时期，通过一年的培养，班级常规初见成效，在升中班后，将进一步加大培养力度，争取更大进步。5、突出特色，打造双语教学：作为“双语班”的教师，首先我对自己严格要求，在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他教师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。除了创设大胆的英语氛围外，我努力使我班英语教学突出本班特色，本着小班幼儿的年龄特点，我同其他教师采取一些行之有效的教学手段。一是在“一日生活”的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿注意力较容易集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果；二是利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的积极性。学习英语中的汽球时，让幼儿通过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在有趣的ABC学习中让幼儿通过各个领域的整合，调动一切感观来发现学英语的乐趣。6、工作上所取得的成果是显而易见的，幼儿学习英语积极性渐渐增强了，在“一日生活”中，幼儿会不经意地说出英语。我指导廖老师开设“有趣的A、B、C”课题，在“以老带新”活动评比中获第一名，并参加课改汇报课。7、德育工作，以环保为载体：从身边的事情做起，以爱护自己、爱护周围的环境、保护水资源、爱护鸟类等活动，使幼儿从小养成良好的环境保护意识，养成良好的行为习惯。在我班开展主题为“有趣的水”活动中，我请我班环保局家长带来许多关于环境保护图片供幼儿观看;让幼儿玩水，通过玩水使他们感觉水的质感，并引导他们说说水有哪些用途、水是怎样来的和我们应该怎样节约用水。通过活动来使幼儿了解环保知识，增强热爱大自然的意识。8、密切联系，增进家园互动：为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和“家长接待日”活动中，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。本学期进步较大的有：张艺萱、刘昱、林正_、高宇、邓长屹等。9、时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉;在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将带领其他教师一道，吸取他山之成功经验，在学习上认真努力，研究探索;在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法，打造培养出一批高素质的，为我园添姿加彩的亮丽花朵。

面试实战演习：谈谈你的优点和缺点 　　问题：能谈谈你的优点和缺点吗?结合你的优点，你认为你比较适合做哪些工作? 　　首先，作为一个社会人，我们每一个人实际具有的优点是很多的，如：勤奋学习、集体观念强、善于分析问题。人际沟通能力，甚至连听母亲的话、对爱情忠贞也是优点，但考生一定要突出重点：非常出色的特质和与报考职位相关的优点。若你反复强调的优点其实很一般，就会适得其反了。同样谈缺点也应从这两点出发，不过具体处理却恰恰相反;一个是避实就虚，谈一谈无关紧要的小缺点，而不要过于坦白暴露自己能力结构中的重大缺陷，另一个是谈一些与报考职位无关或关系不大的缺点，例如考生报考某局资料室档案管理员，就可以坦然相告自己组织大型社会活动能力较差。此外还有一个投机的办法，就是谈自己的安全缺点，就是那些在某些场合是缺点，但在另外一些场合下又可能是优点的缺点，如你与那些对工作不负责任的人很难相处，经常由于苛求自己做事十全十美而导致工作的延误等。在此，万学金路公务员王选廷老师指出，由于这种安全缺点易让经验丰富的考官认为你是油嘴滑舌，所以应慎用! 　　其次要注意的是，尽管这是对考生自身的主观评价，受个人自信程度、价值取向等影响很大，也就是说考生所描述的优、缺点与实际情况可能不符，但你的.陈述在一定程度上会影响考官对你能力的判断。例如考生谦虚他说自己语言表达能力尚需完善，那么尽管在实际面试中语言流畅、结构清晰、层次分明，且能够充分利用非言语符号，但考官下结论时多多少少会受到考生自己否定性结论的影响。 　　考生回答时除了注意上面的要点外，还应注意以下几点：1、谈优点不要超过三个(具体或强调谈论的优点);谈缺点只谈一个并不少。2、不要泛泛而谈，可以结合事例具体说明——尽管考官未明确要求。3、谈论优点应注意表情、神态、语调等，请低调处理。有时可表示自己更上一层楼的希望和努力;谈论自己的缺点不要停留于缺点本身，可将重点放在自己克服缺点的决心和行动上。 　　针对第二问中的“比较适合哪些工作”，我们不妨来看一个建筑设计专业毕业的应届生的回答：“我从不认为自己有特别突出的优点，我认为自己大学四年最重要的收获是学到了一些分析问题和看待事物的方法。我是学建筑设计的，在设计上，尤其是在设计大型和功能复杂的公用建筑时，经常牵涉到一些复杂问题的简单化，经常需要从整体到局部，从局部到整体的反复验证，以便能够把握住问题的主要矛盾，找出合适的解决方法。我觉得这对我十分有益。另外在建筑的学习中，人的因素是很重要的——建筑是因为人而存在的，经常需要考虑人的感受和感觉，所以尊重人已经成为我思考问题的一个习惯。以上两点我认为非常重要，而这两点已经扩充到我对待生活的各个方面。总的来说，我觉得自己分析和解决问题的能力较强，口头语言和文字表达能力还不错，我觉得我能够胜任秘书或其他岗位的工作。” ;