软文营销的定义是什么？

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

关于软文营销，为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

想在新浪上发稿件的话，有两种方法：第一，可以直接新浪官方来发稿，不过这种价格会比较贵，另外也不容易联系上；第二，就是找新闻发稿网络公司，比如”雪域传媒“。个人比较倾向于后者，价格便宜，发稿速度快，收录也高，后期服务也跟得上。

本篇原创文章600多字，阅读大概需要1.5分钟左右。一、软文营销是什么意思？软文营销主要就是通过撰写比较吸引人眼球和好奇心的文章，并把品牌信息或者产品和服务自然而然插入其中，让用户阅读之时比较顺其自然的接收和接受文章中内容，这种营销手段完全不同于硬广，硬广是直接告诉你，这是一条广告。而营销软文就是通过用户了解这件事情或者故事等，顺理成章的了解到这家企业的品牌和产品服务。重点是故事作为引子，关键点是品牌信息的曝光。二、软文营销的优势1、软文营销很明显的优势之一就是价格低，硬广一篇文章几十到几百，甚至上千。但营销软文最低的情况甚至是不用花钱的。2、一般一篇营销型软文的效果持续的时间较长，而且用户互动和分享、收藏类的动作是比较大的，无形中为你做了扩散传播。三、如何做好软件营销？1、吸引人眼球不管是标题还是内容主题，一定是吸引目标人群的，切记做“标题党”，否则就是适得其反的效果。2、做好seo优化做营销和推广，以及运营人员，多多少少是必须了解一些SEO知识的，因为SEO是无处不在的，同样是一篇营销软文，考虑到SEO的文章A，百分百要比没做的SEO优化的软文B效果好得多。也就是TDK和平台规则，有关SEO的原创文章，之前有分享过，这里不赘述了。3、定期分析数据阶段性的分析数据，并通过各项指标进行优化，不论是主题内容还是平台选择上，以及SEO优化等角度。而不是发布完毕就甩在那里不管它了。总结：想做好软文营销，大家切记不要让广告的意图太明显，能够做到顺其自然和顺理成章的效果才是核心。

我简单 你 公共 比较好 就是叫人们帮你做 软文 给一定钱 还可以帮你发到 新浪 腾讯等

随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文？关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。软文营销的优势软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性和作用其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的seo有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体平台如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，但是小马识途顾问建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，小马识途营销顾问提醒企业软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

在新闻媒体内发布显示，基本上意味着搜索引擎将你视为真实，相关且有用的内容来源。SEO可通过不同的做法来帮助你建立权限，虽然将网络用户吸引到软文链接是一回事，但让他们留下阅读仍然是另一回事。借助SEO，你可以让读者看到内容，但是品牌有了知名度和品牌信誉才是创造销售奇迹的目标。

不会自己做，

一、写软文，最好是写大量的原创软文二、投放软文，去各个你所能找到的免费平台去投放软文，比如新浪博客、58同城、百姓网、天涯论坛等百度收录好，排名好的平台。不过缺点是发布有比较大的限制，不能大量投放。三、去媒介大咖网大量投放软文，媒介大咖网等软文投放平台可以大量投放百度收录好排名好的网站媒体与百家号、天涯问答、百度知道、今日头条（百度不收录，但是头条站内阅读好）、搜狐号等百度收录好排名好的各大自媒体平台。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。要达到流畅的阅读感，需要一定的文字功底和符合网民习惯的浏览排版方式。

我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。

在选择软文推广团队这个问题上，我觉得你首先需要考虑的是服务费用和发稿的速度，效果和资源。我建议你可以去找雪域传媒，我听我们隔壁公司的人在说他们做的蛮好的，费用也不贵，最重要的是效果能出来，我们隔壁公司就是找他们在做的。

首先要起一个非常出色的标题，也要从读者的角度出发，这样会让读者非常有共鸣感，能够更相信你写的东西，也要制作悬念，这样读者才有兴趣看下去。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

小企业做这个是浮云，不过谁都不甘做小企业。所以你可以现在开始向大企业学习软文营销。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的

软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇文章，集中你的个人魅力还可以附有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大都不喜欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性。软文是隐形广告，软文需要自己产品的关键词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。软文讲究“软”就是要做到恰到好处地把企业的关键词镶嵌在文章的字里行间，有绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果。软文营销追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么软文则是绵里藏针，以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不用华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹税家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者着想。国外有一家著名DIYJ家装连锁店，其成功的秘诀是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动？下一次需要是能不来吗？许多人会说这家店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为顾客着想，得到实惠的消费者奔走相告广告费一分不花，每天的客人常常多的装不下，生意好的不得了有了人气，财源自然滚滚来。软文营销达到的效果也是相似的道理。企业把软文营销做好，是能给企业宣传推广提供一种既实惠又经济的宣传方式。

软文比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

把自己的产品写的生动化，打动人的心里

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

其实方式有很多，因为各种平台也越来越多了，当然目前主要还是依托百度进行营销的推广的比较多，想要快速有效的进行网络推广可以找推一手这样的网络外包团队。

1.软文目的决定标题写法：在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。2.软文的第一段要写好：关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？3.软文要简洁、简洁再简洁！我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。4.能留电话的话，别留网址：别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。5.软文也需要做优化：看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？

只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧,完全可以自己组织实施。当然,如果有一定的经费效果会更好。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。千骏传媒祝您成功！

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引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ，，

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

软文营销的精髓就在于软字，相比于硬广，软文营销不会让潜在消费者产生抵触心理，有助于他们与企业建立良好的互动关系。软文营销是软文社的业务之一。

1、雨轩阁2、馨雅阁3、秘密花园4、昭阳殿5、凝翠馆6、玩具屋7、碧水间8、天涯间9、醉仙居10、好吃殿11、美丽新世界12、绿香阁13、天宝阁14、风雅轩15、漠风花语16、醉芳阁17、游子居18、淑娴小憩19、幸福花园20、记忆华光21、爱满屋22、快乐窝23、羁绊永夜24、蝴蝶

一、交通安全　　1、自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。　　2、横穿公路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。　　3、不得在马路上骑自行车。　　4、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。　　5、文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。不坐破旧车辆。　　二、注意水的安全　　不要到河边、水库、池塘、水井等危险的地方玩耍，到这些地方必须有家长陪同。　　三、电的安全　　1、要在家长的指导下使用家用电器。　　2、不要乱动、乱接电线、灯头、插座等。　　3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。　　四、注意火的安全　　1、不准玩火，不得携带火种，发现火灾不得逞能上前扑火，要及时报告大人或报警（119）、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。　　3、燃放烟花爆竹时一定要注意安全，最好做到不放。　　五、注意饮食安全　　1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。　　2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。　　3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。严禁吸烟、喝酒。　　4、不暴饮暴食，防止消化不良。

玻璃结构是建筑物节约能源的薄弱环节，追求建筑的现代感外观与有效节能之间总是存在不易调和的矛盾，因此采用落地大玻璃窗、飘窗、幕墙等玻璃结构受到了客观限制。本文重点介绍建筑领域内的新一代节能玻璃：热镜中空玻璃、XIR热反射薄膜夹层节能玻璃。这些产品为实现建筑师设计、使用大型玻璃结构乃至全玻璃结构建筑的设计理念提供了支持。1.热镜中空玻璃1.1“热镜”中空玻璃结构这是一种将低辐射塑料薄膜张悬在两片玻璃之间形成的双中空玻璃结构，可以采用单面和双面镀膜的低辐射塑料薄膜，也可以采用不同光学性能的薄膜以适应不同需要。尽管双中空结构可以有效改善玻璃系统的隔热保温性能，玻璃部件的厚度和重量都会大大增加，并会对建筑结构和载荷提出一系列新的要求。综合成本和性能的因素，双中空玻璃将只会限于对隔热要求非常苛刻的应用。于是，如何在不显著增加重量与厚度的条件下达到更好的隔热保温效果成为建筑设计师和玻璃制造商所面临的一大挑战。使用低辐射薄膜可以在基本不增加厚度和重量的情况下增加隔热层数量，使原来普通中空玻璃难以达到的隔热保温性能成为可能。当使用三腔结构时（超级热镜），中空结构的厚度仅比普通中空玻璃稍有增加，却可以达到实际使用玻璃系统的最高隔热保温效果。1.2主要技术指标● 隔热保温热镜中空玻璃（SC75），K值可达到1.24；热镜Low-E中空玻璃的K值可达到1.0；超级热镜中空玻璃（TC88）的K值可达到0.91.据测试，同样的24mm的一般中空玻璃与热镜中空玻璃，在250W的红外线灯照射下，10秒钟后，普通中空玻璃背温达到51℃，热镜背温为23℃；60秒后，前者达到74℃，后者仅为25℃。● 防止结露以4mm浮法玻璃＋8mm氩气＋HM88热镜膜＋8mm氩气＋4mmLow-E玻璃为例，在室温25℃，室外温度-23℃，湿度70％的条件下，该结构能有效防止结露。在欧美多项游泳馆工程的成功应用证明，在40摄氏度的温差下使用热镜双中空玻璃有效防止窗玻璃内侧结露，保持了建筑设计风格，并消除了冬季窗口附近的辐射冷感。● 阳光控制热镜中空玻璃产品可以运用各种可见光透过率的光谱选择性反射薄膜，以满足不同的采光和阳光遮蔽设计要求。● 高透光率热镜中空玻璃的透明度与一般中空玻璃无异，可见光透射率为70%.● 高效屏蔽紫外线可以屏蔽99.5%有害的紫外辐射。● 高效隔音可隔绝34.5分贝左右的噪音。● 有效节省能源据美国科罗拉多州一家使用热镜的麦当劳餐厅统计。热镜对普通中空玻璃溢价：＄7093降低空调系统容量节省额：$5715热镜中空玻璃净成本：$1298全年节能金额估算：$1748加装热镜的直接成本可在9个月收回。● 热镜用于斜面采光顶玻璃的优势A）在竖直安装的中空玻璃中，由于气体分子的上下运动路径远长于横向运动，垂直于玻璃方向的对流热传导贡献较小。B）当中空玻璃倾斜时，由于上下方向的分子运动路径缩短，垂直于玻璃方向的对流热传导增加。C）在热镜结构中由于热镜薄膜阻挡了气体分子上下运动的路径，垂直于玻璃方向的对流热传导显著降低。普通中空玻璃从竖直到27度倾斜，热传导系数（K值）降低30％以上；热镜中空玻璃只降低3%.● 高度环保完全适应全球建筑环保需求，除中间镀层需焚化处理外，其余组成部分均可回收利用。1.3适用范围：建筑门窗、玻璃幕墙、斜面采光部位等一切商用及民用建筑，如游泳馆、室内滑冰场，对温度控制及防止结露、节能环保有很高要求的建筑。也可用于成列柜、医用或商用冷冻冷藏设备。2. XIR热反射薄膜夹层节能玻璃2.1结构介绍：多层膜系的低辐射塑料薄膜可以夹层在两片玻璃之间成为兼有阳光隔热和安全功能的夹层玻璃产品。XIR夹层节能玻璃是在两片PVB之间加入一张透明的XIR热反射薄膜，再与两片玻璃热合而成的一种新型夹层节能玻璃。2.2主要技术指标夹层/贴膜玻璃－综合性能比较● 有效降低能耗可见光透过率高达72%，可见光反射率低至8%，同时反射超过90%的可见光热辐射，阳光得热系数仅为0.41或0.47.☆ 高效屏蔽紫外线：XIR夹层玻璃可以阻挡高达99.8%的紫外线。☆ 显著隔音：基于XIR夹层玻璃特殊的夹层结构，可以有效降低噪声干扰。☆ 安全性提高：由于XIR夹层玻璃结构特殊，使其具有更高的抗冲击性能。XIR夹层节能玻璃适用范围：广泛用于大型节能建筑物的外窗、采光顶、美术馆、图书馆、博物馆、植物园、长廊、录音棚、柜台、橱窗及高级车窗玻璃等方面，尤其适用于银行及军事、信息等有特殊的需求部门的建筑玻璃构件。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

这个哪数的过来啊，每个国家每年都要举行大大小小很多军事演习，电视新闻上报道的只是一些大型的演习，小的演习都不报道的。美国每年例行的军演如下：1.金色眼镜蛇：美国和泰国举的东南亚地区最大规模联合军事演习。自1982年以来，“金色眼镜蛇”联合军演每年举行一次。截止2010年已是第29次。中国从2002年起开始派遣观察员参与“金色眼镜蛇”演习。军演内容包括救生、登陆、转移战区居民、维和等。“2012年金色眼镜蛇军演”参加的国家为美国、泰国、新加坡、日本、韩国、印度尼西亚和马来西亚。澳大利亚、法国、加拿大、英国、孟加拉国、意大利、印度、尼泊尔、菲律宾和越南等10国参加了参谋指挥演练。中国、新西兰、文莱、老挝、荷兰、俄罗斯、南非、东帝汶和阿联酋等9国作为此次演习的观察员。2.环太平洋联合军演：这是世界上规模最大的海上军事演习，共有22个国家参与。参加军演的国家除了美国及其传统盟国外，还有俄罗斯、智利、印度、印度尼西亚、马来西亚、秘鲁、菲律宾、新加坡、泰国和汤加等国的军队。今年的军演是第23次。参加军演的国家包括澳大利亚、加拿大、智利、哥伦比亚、法国、日本、墨西哥、新西兰、韩国、俄罗斯、新加坡和美国、印度、印度尼西亚、马来西亚、荷兰、挪威、秘鲁、菲律宾、泰国、汤加、英国。3.乙支自由卫士：这是美韩一个例行年度演习，主要假想对朝鲜作战的，原来叫“乙支焦点透境”演习。乙支，指的是乙支文德，是韩国人自己心中的一个民族英雄、著名将领。该演习1976年由“乙支”民防演习和“焦点透镜”指挥所演习两部分合并而成，为年度例行性演习，每年8至9月份举行一次，为期约两周，是迄今世界上规模最大的计算机模拟军事演习。从2008年开始，联合军演改名为“乙支自由卫士”。美国每年例行的大型国际军演基本就是这三个。其他的军演基本都是不定期或者是临时性，外交性质的。比如当年天安号事件之后的美韩军演就是有针对性的临时军演，这次和日本在关岛和天宁岛举行的夺岛演习也是针对最近的中日钓鱼岛争端。比如和中国海军举行过的海上联合搜救演练，算不上军演，只能叫演练，这就是一种外交性质的演习，演习的内容不涉及敏感科目。国家间的军演是分三六九等的，因为雷达工作频率等数据属于国家机密，演习中涉及到雷达的科目很有可能会泄露这些数据，所以相关科目只会在和盟国间的军演中进行，而和中国等有对抗关系的国家间的演练就只会涉及民事方面。

既考虑考虑进去结局太离谱了具体了

植筋是一种建筑方面的说法，它实质上就是种植钢筋。在建筑工地上，工程设计师为了加固建筑物采用要么续建，要么在原有的建筑上钻孔，插入钢筋，然后采用特用的胶水进行灌缝，使得钢筋锚固在其中，让钢筋和原来的建筑融合为一体，这就是植筋。 在工地上，植筋是砌体加筋的一种具体做法。工程师们会选择预留钢筋或者选择植筋，这两种做法都是为了保证工程一次结构以及二次结构的稳定性。砌体加筋指的是将两个整体性很差的工程，用钢筋把两者连接起来，工人们砌体墙是在柱子浇筑完的时候砌筑的 。砌体加筋与植筋的作用虽然都是差不多的，但是它们之间还是有不少区别的。首先在实现上面就不一样，前者是在砌体的灰缝里面设置一些钢筋架，如是砖混结构，则需要先砌墙再进行浇构造柱。加筋随时砌随时放，最后进行浇砼。而植筋，因为一般都是在工程框架或者柱和砼墙已经浇好的情况下进行的。这就导致，如果墙的加筋想和它连接，只能接在前面放在柱子里或者墙里到最后再在柱上打眼，把需要植入的钢筋用结构胶锚固在里面。植筋在很多地方都会被应用到。比如说在窗台压顶的时候，工人们为了为防止或者减轻房屋底层墙体裂缝，通常通过增大基础圈梁的刚度的方法，在最底层的窗台下墙体的灰缝里面设置大概3道的焊接钢筋网片也可以使用2Φ6钢筋，同时要求深入到两边窗体间墙内不得小于600毫米。这就是植筋得一种使用。

【 #自我鉴定# 导语】自我鉴定应明确自身具备哪些优势，你有哪方面的专业知识和特长，才能，受过哪方面的培训和锻炼，对学科有何研究，有哪方面的成就等等。本篇文章是 为您整理的工作自我鉴定怎么写？【10篇】，供大家参考学习！ 问：工作自我鉴定怎么写？ 　　答： 　　自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。 　　(1)标题。自我鉴定的标题有两种形式： 　　1)性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。 　　2)用文种自我鉴定作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。 　　(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。 　　1)前言。概括全文，常用本学年个人优缺点如下：本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：等习惯用语引出正文主要内容。 　　2)优点。一般习惯按思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。 　　3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。 　　4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如今后我一定xxxx，争取进步等。 　　自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。 　　(3)落款。 　　在右下方署明鉴定人姓名;并在下面注明年、月、日期。 　　自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自已的学习和工作生活等表现的一个自我总结。 　　[格式内容] 　　1.标题。可写成自我鉴定。 　　2.政治表现。 　　3.学习表现。 　　4.工作和道德表现。 　　5.缺点及今后努力的方向。 1.工作自我鉴定 　　本人对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 　　本人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神，并能很好地与同事相处工作。在2年的工作中，以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。 2.工作自我鉴定 　　本人在工作当中，逐渐体会到需要不断的累积自己的护理经验，这样在日常的护理工作中，才可以得心应手，有责任使其护理工作达到积极的、建设性的效果，而起到治疗的作用，护患关系也就成为治疗性的关系。 　　在儿科，没有过硬的穿刺技术是不行的，“一针见血”在儿科更显突出，尤为重要，由于患儿都是爸妈的心头肉，打在儿身上，痛在爸妈身上嘛！因此我们勤学苦练，多总结多摸索，“熟能生巧”的道理也在这里得以体现。我们下苦工夫，多学多看多练，头皮穿刺也是轻易一次成功的，而能做到“一针见血”在儿科干护理工作也轻易多了，轻松多了。 　　工作过程中，我严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同事，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作。 　　一切都以患儿为中心，处处为患儿着想，不做有损患儿的事情。从内心热爱儿童护理事业，不会因工作繁琐而厌倦，全心全意为患儿服务。 3.工作自我鉴定 　　本人自参加工作以来，充分利用自己所学知识，发挥其所长，踏实工作，不管是在学院搬迁过程中、学院教育教学合格评估，还是在日常的办公室管理工作，都能积极发挥主观能动性，虚心请教，很快能独立承担学院秘书工作。 　　正是由于自己的努力工作，在xx年度受到学院的表彰，考核表扬；xx年度被省教育厅评为全省教育信息工作者，被省文化厅评为文化信息网优秀信息员三等奖。希望在以后的工作中，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，取得更大的成绩。 4.工作自我鉴定 　　本人工作期间，接触了不少人和事，财务工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行，保证月底结账的顺利进行，及时提供准确的数据和财务分析以供领导层决策；同时做到自己负责的各种报表按要求填报，不出任何差错，这是我职责之所在。 　　通过工作提高和自我剖析，认真完成单位领导交给的任务，在意识形态上能很好的适应新形势的要求、持之以恒地坚持理论学习，尤其在日常业务工作的时候，埋头于纷繁复杂的业务堆里。积极倡导坚持以科学发展观为指导，树立新观念，注意用新知识、新文化、从而不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，提高明辨是非的能力。 　　工作上解除固有思维定势的束缚，突破盲从的思维惰性，大胆负责，增强使命感和责任感。对于管理上存在的软肋，坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则，努力在自身工作中谋求大胆管理创新发展。扎实做好财务基础工作。严格按照《xx》进行记账、结账，切实做到手续完备、内容真实、数据准确、账目清晰。 　　认识到自己在思想观念上存在着差距，认识到要提高工作效率，还需要进一步增强事业心和责任感，我不断改进工作作风，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、今天能办的事不拖到明天。同时严格要求自己，始终保持与时俱进、开拓创新。 5.工作自我鉴定 　　本人是xx商厦采购职员，从参加工作距今已经有一年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。 　　在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这支优秀的队伍中做得更优秀。 　　在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。“众人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写xx辉煌的明天。 　　在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项训练，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。 6.工作自我鉴定 　　本人能把握课标及教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机结合起来，充分发挥教师的主导，学生的主体作用。认真备课，认真写好教案；认真上课，认真批改作业；课后及时对该课作出总结，写好教后反思。关心爱护每一个学生，尊重学生的人格，平等，公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导。不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面，积极主动，健康向上的发展。在教学上，有疑必问，征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，及时听取他们的反馈意见，改进工作中的不足。 　　俗话说：“活到老，学到老。”我将在以后的日子里，继续坚持学习各种教育教学理论，潜心钻研，不断完善自我。在以后的日子，我会坚持工作，坚持学习，坚持走下去，我相信坚持的昨天是立足，坚持的今天是进取，坚持的明天是成功！ 7.工作自我鉴定 　　本人认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，协助领导圆满完成各项工作。作为职员，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每一天都会接触形形色色的群众，对待他们，我始终遵循一个原则“一张笑脸相迎，一个满意答复”，每次看着群众满意而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句歌唱的好吗“你欢乐所以我欢乐”，小我之后要成就大我，“群众满意”，我们的价值也就得到了体现。及时了解单位发生的事情，及时向领导汇报，努力做好领导的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求，经过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步走向正轨，我会更加倍努力工作，也许会有一些的辛苦，但人不常说吗，辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一齐同甘共苦，在辛苦中，才会锻炼自我的本事；在辛苦中，才会充实的体现着自我的人生。 8.工作自我鉴定 　　本人喜欢在工作与学习中提高自己各方面的能力，特别是实践动手能力，实习的过程中既能体会到个人的能力与专长，又能注意整体的协作配合问题。有很好的团队精神，喜欢在与大家的共同努力协作中取得成果，分享快乐。做事认真负责，诚实守信，能较好地处理人际关系。吃苦耐劳，不畏挫折，从不轻言放弃。认为只有从基层做起，对自己严格要求，通过不断的学习深造才能在整体上提高自己。爱好音乐、体育运动和阅读，从而在学习工作之余来放松自己的身心。 9.工作自我鉴定 　　本人具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任；有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件具有较强的系统能力和市场判断力。有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行领导的市场策略。 10.工作自我鉴定 　　本人在工作中，我是一个比较独立的人，我比较崇尚自己的事情自己完成好，任何一个步骤都要参与。此外，我也算是一个比较固执的人吧，平时在工作任务方面，我比较死板，并不是很灵活的运用和工作，所以有时候也会出现一些不必要的麻烦，其实这都是可以改正的，我也一直在努力着。这一年的时间，我有进步了的地方，同时也有没有进步的一些方面。 　　比如说自己的思想和行为是有所提升的，此外我也在一些其他的方面一直努力着，一直在慢慢的进步着。我从未放弃过自己，也从未在面临难关时直接妥协，我认为自己还是比较坚强的，不管遇到什么难关，遇到什么打击我的事情，我都一直坚持着，一直没有放弃，因为我一直坚信，如若可以勇敢，就不需要投降，任何事情没有坚持就说放弃是不理智的，也是非常不明智的一个决定。 　　时间是真的非常快的，每一年都过得很快，不管是我读书还是工作，我觉得时间都是非常残忍的，利用好了就有收获，没有利用好就是一地空白。所以这一切还是把握在自己的手里的，未来我依旧会努力往前走，也会努力去改变和提升。

　　大学生 社会实践 只是一种磨练的过程，实践过后自己收获了什么填写鉴定表的个人鉴定的时候自己就能知道了。下面由本我精心整理的大学生社会实践鉴定表个人鉴定 范文 ，希望可以帮到你哦!　　大学生社会实践鉴定表个人鉴定模板篇一 　　短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 　　第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。 　　第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成 电脑故障 排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践 经验 ，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。 　　第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winXP 操作系统 ，我本想这应该是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，还是在师傅一步一步的教导下，直到最后才把系统安装成功，用了整整两天的时。通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;计算机 蓝屏 的原因有：一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;计算机经常 死机 的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的原因：一、 显示器 断电，或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、CPU接触不良;五、内存条接触不良;六、机器感染CIH病毒， BIOS 被破坏性刷新等等。因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。 　　第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。 　　第五是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在售后服务部的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以主管的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个 故事 ，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 　　整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。 　　大学生社会实践鉴定表个人鉴定模板篇二 　　这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。可是工作还没找到我人却先病了。等我恢复如初时，假期已经过了一半了。本以为打工的事就这样泡汤了。没想到，隔壁的李叔到我家来了。他说原来的售票员李姐过两天有事，想找人代班，问我是否愿意去。反正闲着也是闲着，我就一口答应了。在我的印象里，售票员不就是收收钱嘛!这种活儿，只要认识钱不就会干嘛。可是李叔还是让我提前一天跟着李姐熟悉一下工作内容，了解情况，简单的帮忙找余钱我本不想提前去，可还是点头答应了。因为是 春节 ，大家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。慌乱之中，我差点找错了钱，幸好我反应及时。中午休息时，我把这事告诉了李姐。她没责备我，只是很认真地说：“做我们这行的，最重要的就是细心，认真， 记忆力 好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出差错，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。不过，你是第一次，已经不错了。”我开始觉得我当初的想法，认识是那么肤浅。李姐又问我：“沿路的站点，你今天上午记住了几个?这条路你平时坐车也经常过，应该全记好了吧?”我此时更觉得羞愧了，因为我根本就没注意这一点，这时候能想起来的也没几个。或许，李姐也意识到了我的尴尬，于是就拿出路线图，耐心地将每一个站点一一指认给我。我认真地在心里记了一遍，然后又利用饭后的时间记了几遍。下午我开始反复检验自己是否记住了。提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。此时的我也开始慢慢理解李姐的话了。 　　新的一天又开始了，此时已没有李姐的帮忙了，我要亲自招呼乘客了。我开始在脑海里回想昨天晚上李姐告诉我的几个注意事项：首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比较平稳;当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错;最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提前做出准备。还好，这一切进行的还算顺利。就算我有一些小疏忽，司机李叔也会及时的提醒我。将近中午，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。当时，真挺为他们感到自豪的。事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养水平。短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车;但对我来说，这是一次不寻常的经历。当车内比较拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丢失;当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，安全最重要。看到乘客们安全下车时，我这个“假”售票员心里就会涌出一股满足感。这几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。 　　大学生社会实践鉴定表个人鉴定模板篇三 　　7月7日上午，艺术学系暑期社会实践小分队一行17人抵达此次调研第一站--临沂，与临沂市民艺研究专家王滨老先生进行了座谈与交流。 　　作为研究临沂民艺的专家，王老先生几十年来一直致力于搜集、挖掘临沂范围的民艺资料等，并有一定研究成果。他为我们详细介绍了临沂民艺的种类、形成、分布、发展及其现状，并重点介绍了“郯城三绝”(过门签、木璇玩具、木版 年画 )的详细情况，对我们此次考察的一些具体细节提出了指导性意见。 　　谈及临沂民艺的发展现状，王老先生不无担忧的提出：“由于经济发展等各方面因素的冲击，民间艺术已奄奄一息，正在u2018打吊瓶u2019，即将灭绝，因此，抢救和保护民间艺术应是当务之急。”同时，他对我们此次活动给予了高度肯定，同时希望通过我们详细的调研活动，能将临沂民艺推广出去，为更多的人所了解。 　　此次座谈为我们即将全面开展的调研起到了提纲契领的作用。通过王老先生的详细讲解，我们对郯城民艺有了初步了解，明确了今后几天的调研方向。 　　郯城 文化 馆采风 　　7月7日下午，艺术学系暑期社会实践小分队由临沂辗转至郯城县，参观了郯城文化馆。 　　作为古圣人郯子的故乡，郯城依傍沂水，地理环境优越，有着悠久的历史和灿烂的文化，可谓物产丰饶，人杰地灵。文化馆虽然面积不算大，但很有条理的向我们展示了郯城的历史、文化、政治、经济等方方面面。 　　特别是近年来，郯城下设各村镇紧随改革开放步伐，发展诸如木璇工艺、草柳编工艺等新兴特色产业，取得了很大成就。 　　随后，我们就“郯城民艺”这一课题与文化馆张宏亮馆长进行了交流与探讨。张馆长为我们详细介绍了木璇玩具、木版年画、过门签、草柳编等民间艺术在郯城各乡镇的分布及发展情况，并提出了与王滨老先生讲过的类似的问题：“民间艺术的保护与发掘不容忽视。 　　特别是随着改革开放以来人们思想观念的变革，富有传统特色的民间艺术正在一步一步地消亡，而大多数人则缺乏去保护他们的意识。” 　　座谈在友好热烈的气氛中结束。而我们，也即将再次踏上行程，奔赴我们的最终目的地——港上镇樊埝村。 　　樊埝村调研全纪录 　　7月8日上午，艺术学系暑期社会实践小分队一行17人抵达最终目的地——郯城县港上镇樊埝村，调研活动全面展开。 　　此次调研活动较之往年最大不同之处便是目的明确，分工详细，针对性强。根据需要，调研内容被分为五个方向：村落布局调查、农村生活方式调查、族系概况及发展状况调查、经济状况调查、民间艺人录。分组时采取自愿组合原则，每三人一组，每组负责其中一个方向，递交一份 调研 报告 。这样的方式，避免了往年的无目的性，使得同学们干劲十足，全心全意投入到自己的课题之中。 　　7月8日、9日为全面采集资料阶段。这两天之中，同学们深入到樊埝村各家各户之中，与村民交谈，并作详细记录。在此过程中，同学们克服了天气炎热、方言难懂等困难，一心一意扑在自己所选课题上，不仅收集到大量有用资料，而且与当地村民建立了深厚友谊。 　　10日为资料整理阶段，热情的港上镇政府将两间娱乐室借给我们当作“自习室”。一天结束后，各个小组资料整理基本结束，可谓圆满完成了调研任务。 　　11日，调研活动全部结束。同学们也将开始真正意义上的暑假生活。虽说此次调研条件较为艰苦，但同学们仍然出色地完成了调研任务，充分发扬了团队精神，互帮互助，协调一致的开展调研。相信这对每位同学来说，是一次丰富的生活体验，也是一个美好的回忆。 猜你喜欢： 1. 大学生年度鉴定表模板 2. 大学生社会实践活动鉴定 3. 大学生社会实践活动鉴定表内容 4. 大学生社会实践个人鉴定 5. 大学生社会实践表自我鉴定

问题一：钢筋植筋是什么意思 植筋 植筋技术 你想在两根未预留锚筋的柱子上，浇筑一根新的混凝土梁吗？这在以前是不可想象的事，但现在已变成了现实，“植筋”技术可以完成这一任务。“植筋”技术系一项对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术；可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，如：施工中漏埋钢筋或钢筋偏离设计位置的补救，构件加大截面加固的补筋，上部结构扩跨、顶升对梁、柱的接长，房屋加层接柱和高层建筑增设剪力墙的植筋等。 2 植筋的工艺流程 弹线定位→钻孔→洗孔→注胶 →植筋→固化养护→抗拔试验→绑筋浇混凝土 3 施工操作 3.1 弹线定位 根据设计图的配筋位置及数量，错开原结构公斤位置，标注出植筋位置。请有关部门验线，合格后就可钻孔。 3.2 钻孔 用冲击钻钻孔，钻头直径应比钢筋直径大5mm左右，钢筋选用首钢生产的φ25钢筋，钻头选用φ30的合金钢钻头。孔深大小15d(375mm),实际钻深400mm.钻孔时，钻头始终与柱面保持垂直。 3.3 洗孔 洗孔是植筋中最重要的一个环节，因为孔钻完后内部会有很多灰粉、灰渣，直接影响植筋的质量，所以一定要把孔内杂物清理干净。方法是：用喜得利毛刷（这种毛刷不掉毛），套上加长棒，伸至孔底，来回反复抽动，把灰尘、碎渣带出，再用压缩空气，吹出孔内浮尘。吹完后再用脱脂棉沾酒精或丙酮擦洗孔内壁。但不能用水擦洗，因酒精和丙酮易挥发，水不易挥发。用水擦洗后孔内不会很快干燥。钻孔清洗完后要请设计等有关单位验收，合格后方可注胶。 3.4 注胶 惠鱼牌强力植筋胶是双组分专用成品，取一组强力植筋胶，装进套筒内，安置到专用手动注射器上，慢慢扣动板机，排出铂包口处较稀的胶液废弃不用，然后将螺旋混合嘴伸入孔底，如长度不够可用塑料管加长，然后扣动板机，板机孔动一次注射器后退一下，这样能排出孔内空气。为了使钢筋植入后孔内胶液饱满，又不能使胶液外流，孔内注胶达到80%即可。孔内注满胶后应立即植筋。 3.5 植筋 在注胶前梁底模板就已支好，便于植筋后钢筋定位。植筋前要把钢筋植入部分用钢丝刷反复刷，清除锈污，再用酒精或丙酮清洗。钻孔内注完胶后，把经除锈处理过的钢筋立即放入孔口，然后慢慢单向旋入，不可中途逆向反转，直至钢筋伸入孔底。 3.6 固化养护 钢筋植入后，在梁底模板上定位，在强力植筋胶完全固化前不能振动钢筋。 强力植筋胶在常温下就可完成固化，50h后便可进行下道工序施工。 3.7 检测试验 在植筋施工前，要对所用钢筋及植筋胶进行现场拉拔试验，以确定钢筋及植筋胶是否符合设计要求。 方法是：制作与要植筋部位混凝土构件相同强度等级的混凝土试件，按植筋步骤，植入3组钢筋，待植筋胶完全固化后，进行拉拔实验。实验用专用的钢筋测力计，当加力达到Ⅱ级钢筋屈服强度（450N/mm2）时，出现颈缩现象，继而拉断。 测试时测力计施加于卡具的力应符合FC≥FYK（FC：测力计施加的力，N/mm2；FYK：钢筋的屈服强度，N/mm2） 试验证明：植筋用的植筋胶强度大于钢筋的屈服强度，植筋郸破坏是钢筋的屈服破坏，不是胶的粘结破坏，这表明钢筋和植筋胶都是合格的。 植筋后进行非破损性拉拔试验，用来检测工作状态下的植筋质量，检测的数量是植筋总数的10%。 检测中，测力计施加的力要小于钢筋的屈服强度、大于由设计部门提供的植筋设计锚固力值。公式为：FM＜FC＜FYK（FC：测力计施加的力，N/mm2；FYK：钢筋的屈服强度，N/mm2；FM：植筋设计锚固力，N......>> 问题二：什么叫做植筋 答：植筋――是一种加固改造工艺，植筋技术出现在《混凝土结构加固设计规范》（GB 50367-2006）是一种后锚固技术；钢筋在混凝土中需要锚固，但在已经成型的混凝土需要钻孔，注胶，在原有混凝土内锚固的技术，一般植筋的锚固长度不小于15d， 实验室内10d即可满足。 植筋步骤： 1、打眼，一般是12公分左右。 2、吹孔，吹出灰尘。 3订注胶 4、种植符合型号的钢筋 5、12小时后成型。 植筋工艺 shjgu/jiagufuwu/9 问题三：请问植筋的作用是什么？ 植筋就是种植钢筋，为了加固建筑物或是续建，在原建筑上钻孔，插入钢筋，用特用胶水灌缝，使钢筋锚固在其中，触筋和原建筑将成为一体。 问题四：植筋有什么要求？ 做植筋首先要有加固资质, 有了证件就可以接工程施工了, 、施工准备 材料和机具准备：电锤、植筋胶、钢筋。 什么是墙拉筋?墙拉筋是什么意思?墙体拉结筋，竖向一般是500一道，水平方向一般是砌体均分就可以了。 墙体拉结筋连接可以有植筋、预埋、绑扎等方式。 普通每500高设一道拉结筋。也就是0.5米。 在抗震地区，板底设有圈梁时，预制板应在板端每块板缝处设1Φ8的拉接钢筋，中间墙处钢筋每边伸入板中1000mm，端墙处伸入墙中并弯折。板跨大于4.8m的，还应在顺板跨方向靠墙边的第一块预制板的侧面，按1000mm的间距用1Φ8的钢筋拉接，一端通过板上伸入到第一、二块板间的板缝向下弯折，另一端伸入墙体内弯折。抗震等级7度及以下地区，上述拉接筋不必与圈梁拉接；8、9度地区，除设上述拉接筋外，还应在板下圈梁中预埋钢筋与上述拉接筋相连。 拉结筋是建筑工程中钢筋类型的一种，把它砌到墙的里面，摆在砖层当中起连接砌体防止开裂的作用。 拉结筋通常用直径6.5毫米细钢筋制成，多用在砖墙的L转角和T字转角处，每隔500毫米放一层，每层每125毫米宽度范围内放一根。长度按规范。在砌体留槎的时候必须按规定放置拉结筋 飘窗板计算飘窗，空调板，突出墙面的竖向板和宽度小于600mm的水平板执行挑檐天沟子目。 宽度大于600mm的水平板执行雨篷子目植筋工艺你可以参考这个方案 shjgu/jiagufuwu/9 问题五：植筋是干什么的 1、植筋72小时后，可采用拉力计（千斤顶）对所植钢筋进行拉拔试验加载方式见右图。为减少千斤顶对锚筋附近混凝土的约束，下用槽钢或支架架空，支点距离≥max（3d，60mm）。然后匀速加载2∽3分钟（或采用分级加载），直至破坏。破坏模式分为钢筋破坏（钢筋拉断）、胶筋截面破坏（钢筋沿结构胶、钢筋界面拔出）、混合破坏（上部混凝土锥体破坏，下部沿结构胶、混凝土界面拔出）3种，结构构件植筋，破坏模式宜控制为钢筋拉断。 2、当做非破坏性检验时，最大加载值可取为0.95Asfyk。 3、抽检数量可按每种钢筋植筋数量的0.1%确定，但不应少于3根。 4、锚栓拉拔试验可选用以下两种加荷制度： 连续加载：以匀速加载至设定荷载或锚固破坏，总加荷时间为2min~3min。 问题六：什么是植筋，植筋有什么作用 什么是植筋： 植筋就是砼浇筑完后在墙或柱等构件中需要现浇过梁或构造柱以及墙体拉结筋等构件需布置钢筋，这是就需植筋，植筋就是用钻打孔，然后用植筋胶和钢筋一齐插入待固定后就行了。 植筋的用途： 各种建筑结构中的钢筋种植与锚栓锚固，工程建筑加固，各种设备基础的锚固，矿山巷道顶、壁部位的锚固支护，铁路、铁轨的锚固及铁轨绝缘锚固、幕墙安装锚固及化工设备、管道、广告牌等的安装锚固、水利设施、码头、公路、桥梁等工程的各种锚固。 问题七：种筋 植筋 插筋是什么意思，什么作用 种筋：是在混凝土结构上钻个孔，把钢筋 *** 去，没有结构胶作为固结材料；植筋：是采用环氧树脂胶结剂把钢筋植入混凝土结构中，可以起到抗拔（锚固）承载力；插筋：是钢筋变截面不能焊接时采用搭接或插筋，然后浇筑混凝土，同样起到钢筋抗压、抗拉承载力作用。 问题八：钢筋植筋是什么意思 植筋 植筋技术 你想在两根未预留锚筋的柱子上，浇筑一根新的混凝土梁吗？这在以前是不可想象的事，但现在已变成了现实，“植筋”技术可以完成这一任务。“植筋”技术系一项对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术；可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，如：施工中漏埋钢筋或钢筋偏离设计位置的补救，构件加大截面加固的补筋，上部结构扩跨、顶升对梁、柱的接长，房屋加层接柱和高层建筑增设剪力墙的植筋等。 2 植筋的工艺流程 弹线定位→钻孔→洗孔→注胶 →植筋→固化养护→抗拔试验→绑筋浇混凝土 3 施工操作 3.1 弹线定位 根据设计图的配筋位置及数量，错开原结构公斤位置，标注出植筋位置。请有关部门验线，合格后就可钻孔。 3.2 钻孔 用冲击钻钻孔，钻头直径应比钢筋直径大5mm左右，钢筋选用首钢生产的φ25钢筋，钻头选用φ30的合金钢钻头。孔深大小15d(375mm),实际钻深400mm.钻孔时，钻头始终与柱面保持垂直。 3.3 洗孔 洗孔是植筋中最重要的一个环节，因为孔钻完后内部会有很多灰粉、灰渣，直接影响植筋的质量，所以一定要把孔内杂物清理干净。方法是：用喜得利毛刷（这种毛刷不掉毛），套上加长棒，伸至孔底，来回反复抽动，把灰尘、碎渣带出，再用压缩空气，吹出孔内浮尘。吹完后再用脱脂棉沾酒精或丙酮擦洗孔内壁。但不能用水擦洗，因酒精和丙酮易挥发，水不易挥发。用水擦洗后孔内不会很快干燥。钻孔清洗完后要请设计等有关单位验收，合格后方可注胶。 3.4 注胶 惠鱼牌强力植筋胶是双组分专用成品，取一组强力植筋胶，装进套筒内，安置到专用手动注射器上，慢慢扣动板机，排出铂包口处较稀的胶液废弃不用，然后将螺旋混合嘴伸入孔底，如长度不够可用塑料管加长，然后扣动板机，板机孔动一次注射器后退一下，这样能排出孔内空气。为了使钢筋植入后孔内胶液饱满，又不能使胶液外流，孔内注胶达到80%即可。孔内注满胶后应立即植筋。 3.5 植筋 在注胶前梁底模板就已支好，便于植筋后钢筋定位。植筋前要把钢筋植入部分用钢丝刷反复刷，清除锈污，再用酒精或丙酮清洗。钻孔内注完胶后，把经除锈处理过的钢筋立即放入孔口，然后慢慢单向旋入，不可中途逆向反转，直至钢筋伸入孔底。 3.6 固化养护 钢筋植入后，在梁底模板上定位，在强力植筋胶完全固化前不能振动钢筋。 强力植筋胶在常温下就可完成固化，50h后便可进行下道工序施工。 3.7 检测试验 在植筋施工前，要对所用钢筋及植筋胶进行现场拉拔试验，以确定钢筋及植筋胶是否符合设计要求。 方法是：制作与要植筋部位混凝土构件相同强度等级的混凝土试件，按植筋步骤，植入3组钢筋，待植筋胶完全固化后，进行拉拔实验。实验用专用的钢筋测力计，当加力达到Ⅱ级钢筋屈服强度（450N/mm2）时，出现颈缩现象，继而拉断。 测试时测力计施加于卡具的力应符合FC≥FYK（FC：测力计施加的力，N/mm2；FYK：钢筋的屈服强度，N/mm2） 试验证明：植筋用的植筋胶强度大于钢筋的屈服强度，植筋郸破坏是钢筋的屈服破坏，不是胶的粘结破坏，这表明钢筋和植筋胶都是合格的。 植筋后进行非破损性拉拔试验，用来检测工作状态下的植筋质量，检测的数量是植筋总数的10%。 检测中，测力计施加的力要小于钢筋的屈服强度、大于由设计部门提供的植筋设计锚固力值。公式为：FM＜FC＜FYK（FC：测力计施加的力，N/mm2；FYK：钢筋的屈服强度，N/mm2；FM：植筋设计锚固力，N......>> 问题九：什么叫做植筋 答：植筋――是一种加固改造工艺，植筋技术出现在《混凝土结构加固设计规范》（GB 50367-2006）是一种后锚固技术；钢筋在混凝土中需要锚固，但在已经成型的混凝土需要钻孔，注胶，在原有混凝土内锚固的技术，一般植筋的锚固长度不小于15d， 实验室内10d即可满足。 植筋步骤： 1、打眼，一般是12公分左右。 2、吹孔，吹出灰尘。 3订注胶 4、种植符合型号的钢筋 5、12小时后成型。 植筋工艺 shjgu/jiagufuwu/9 问题十：植筋有什么要求？ 做植筋首先要有加固资质, 有了证件就可以接工程施工了, 、施工准备 材料和机具准备：电锤、植筋胶、钢筋。 什么是墙拉筋?墙拉筋是什么意思?墙体拉结筋，竖向一般是500一道，水平方向一般是砌体均分就可以了。 墙体拉结筋连接可以有植筋、预埋、绑扎等方式。 普通每500高设一道拉结筋。也就是0.5米。 在抗震地区，板底设有圈梁时，预制板应在板端每块板缝处设1Φ8的拉接钢筋，中间墙处钢筋每边伸入板中1000mm，端墙处伸入墙中并弯折。板跨大于4.8m的，还应在顺板跨方向靠墙边的第一块预制板的侧面，按1000mm的间距用1Φ8的钢筋拉接，一端通过板上伸入到第一、二块板间的板缝向下弯折，另一端伸入墙体内弯折。抗震等级7度及以下地区，上述拉接筋不必与圈梁拉接；8、9度地区，除设上述拉接筋外，还应在板下圈梁中预埋钢筋与上述拉接筋相连。 拉结筋是建筑工程中钢筋类型的一种，把它砌到墙的里面，摆在砖层当中起连接砌体防止开裂的作用。 拉结筋通常用直径6.5毫米细钢筋制成，多用在砖墙的L转角和T字转角处，每隔500毫米放一层，每层每125毫米宽度范围内放一根。长度按规范。在砌体留槎的时候必须按规定放置拉结筋 飘窗板计算飘窗，空调板，突出墙面的竖向板和宽度小于600mm的水平板执行挑檐天沟子目。 宽度大于600mm的水平板执行雨篷子目植筋工艺你可以参考这个方案 shjgu/jiagufuwu/9

地籍调查形成的资料成果主要有：（1）地籍调查表、宗地草图和界址点、界址边勘丈原始记录。（2）地籍控制测量原始记录、控制点网图和平差计算成果。（3）解析界址点成果表。（4）地籍铅笔原图和着墨底图、地籍图分幅接合表及宗地图。（5）面积量算成果及土地分类汇总统计表。（6）地籍调查报告。

广州市文明公约有爱国守法、友善互助、言行有礼、健康环保。文明公约的推行,能使市民自觉遵守公民基本道德规范和法律法规,自觉革除各种不文明行为,养成科学、健康、文明的生活方式。 广州市文明公约有爱国守法、友善互助、言行有礼、健康环保。建设文明城市,提高市民素质是关键。文明公约的推行,能使市民自觉遵守公民基本道德规范和法律法规,自觉革除各种不文明行为,养成科学、健康、文明的生活方式;文明公约的落到实处,能全面提升市民文明素质,提升城市形象。 城市是人类文明发展到一定阶段的产物,城市文明是城市现代化的重要标志。 在新形势下,对于广州而言,建设国家中心城市,推进精神文明创建工 作的一个十分重要的任务就是创建文明城市。文明的城市离不开文明的市民,修订颁布的《广州市文明公约》《广州市社会公德守则》《广州市家庭美德守则》和《广州市职业道德守则》(简称“一约三则”),其根本目的,就是要通过形成广大市民一致认同的道德规范和文明约定,进一步加强精神文明建设,进一步提升市民的文明素质和城市文明程度,为广州创建全国文明城市营造良好社会氛围,为广州建设国家中心城市.培育世界文化名城提供强大的精神动力。 文明公约是全体市民协商认同的共同约定,是对市民在社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德上的总体要求。文明公约修订的根本目的和根本任务,是为了全面提高市民的素质。这是因为,人是推进社会发展的原动力,是主体因素。广州改革开放以来所面临的形势及任务,无一不强调提高市民素质在实现各项战略目标中的根本性地位。没有市民素质的提高,就不会有广州城市转型发展的新飞跃。马克思认为,在生产力诸要素中,人始终处于主导和能动的地位,是生产力中“最活跃.最具革命性”的要素,任何物质要素只有同人结合才能形成现实的生产力。因此,马克思主义一直重视人的因素,重视人的素质的全面提高。那么,何谓素质?广义而言,人的素质是指人的一种内在身心状态,尤其是这种身心状态所处的水准。一般可分为自然素质(即与生俱来的人的机体的某些生理状况或体质状况)、心理素质(由人的情感、意志等非智力因素所组成)、社会素质(即主体作为社会的人参与社会实践必备的能力,包括科学文化素质、政治素质、道德素质等诸方面)。 一个人素质的形成和发展,虽与遗传基因有一定联系,但主要成因还在于后天的社会实践。人与人之间的先天秉赋差异并不十分大,马克思曾说过,搬运夫和哲学家的原始差别要比野犬和家犬之间的差别小得多;爱因斯坦也说过,人的差异在于业余时间。可见搬运夫和哲学家之间并没有不可逾越的鸿沟,后天的环境、所受的教育以及个人努力的程度,尤其是良好的社会教育活动,对于素质的形成和发展更具重要意义。

篇一： 11月9日晚观看了《榜样3》，观看中几次感动落泪，沉甸甸的榜样及事迹让我感慨和思绪万千，《榜样3》优秀共产党员楷模，先进典型事迹激励着我。怎样从我做起，从小事做起，从本职岗位做起，争做一名优秀的共产党员。 《榜样3》为我们讲述了几位真心为民，践行理想初心的共产党员的事迹。里面有90高龄的老党员宋书声，一辈子从事马列主义著作的翻译工作，所译的《共产党宣言》一直沿用至今;有带领村民致富的村书记杰米拉，有致力于北斗卫星技术的专家王淑芳，有卫国戍边的边防缉毒指战员印春荣，尤其让我感动的是那个摩托医生，山西临汾的贺星龙，是80后，村民筹钱上的卫校，就是想学成归来服务村民，20个村，服务4600民众，妻子也是卫校同学，想进城发展来个诊所，闹到要离婚地步，后来村民来家里，甚为感动，终于留下来，12年磨破了8个大帆布背包，村民赊账10多万，他把账本付之一炬，多么朴素的情怀啊。 我要学习他们不忘初心的使命与担当。他们身上都体现了甘为真理付韶光的初心，一辈子从事所选择的事业，一个猛子扎进去，坚守岗位，初心不变，在岗位上闪光。我要学习他们吃苦耐劳的奉献精神。摩托医生贺星龙，年纪轻轻，始终把父老乡亲的健康挂在心上，以至于村民听到摩托车的声音就知道贺医生来了，心就安了。而几十年如一日的吃苦耐劳精神，走山路，爬山坡，骑摩托摔伤，爬起来继续前行，因为心里装着的都是村民的安危。榜样的力量是无穷的，节目里的每一个榜样，每一件事迹都震撼着我的内心，感动着我也影响着我朝着更高的目标要求自己! 我们要向他们学习，要像他们一样恪守职业道德、弘扬职业精神，干一行爱一行，钻一行精一行，立足本职、扎实工作，以对事业高度负责的精神，对学生负责。“德高为范，博学为师”。教师必须具备美好的师德师风，为人师表，以身作则，时时处处注意自己的言行，以良好的形象做好学生的表率，在潜移默化中用自己的榜样力量对学生进行教育，促进学生良好习惯的养成和道德品质的提高。 作为一名党员教师，我将立足岗位实际，潜心教学研究，提高能力，力争做一名合格的优秀教师。 篇二： 作为一名党员，我认真观看了由中央组织部、中央电视台联合推出的“两优一先”“两学一做”系列特别节目之一——《榜样3》。 《榜样3》内容丰富多彩。既有先进代表访谈、典型事迹再现，又有嘉宾现场互动、分享入党初心，还有榜样引领新党员宣誓。整个节目不仅具有较强的思想性、艺术性，还富有较强的吸引力、感染力。当胸前佩戴着党徽的先进代表走上舞台的那一刻，当先进代表走上初心台分享入党初心的那一刻，当先进代表手按《中国共产党章程》庄严宣誓：“我志愿加入中国共产党”的那一刻，当《入党誓词》和《国际歌》在舞台上响起的那一刻，我热血沸腾，我心潮澎湃！ 《榜样3》让我们充分领略了榜样的风采。 “甘为真理付韶光”的翻译家宋书声，“一心为乡亲们服务”的摩托医生贺星龙，“为人民群众肩起重担的杰米拉”盖买村党支部书记李元敏，“一心扑在北斗卫星导航系统研发和应用上”的北斗人王淑芳，“刀尖上的舞者”全国缉毒神探印春荣，敢想敢做敢闯敢干的安吉鲁家村党委书记朱仁斌，“一生致力于高温超导技术研究”的中国科学院院士赵忠贤，还有无私无畏的国测一大队······一个个响亮的名字，一段段感人的故事，激荡着我，震撼着我！“几十年的辛苦和坚守，是因为编译马列著作是党的重要事业，是为人民服务的重要工作。”“能为乡亲们服务，我感觉活得有价值、有意义。”“没有私心，才能赢得民心。”“北斗精神，就是功成不必在我，就是默默奉献久久为功。”“多查一克毒品，老百姓就减少一分危害，这就是我们职责所在。”“让他心情好，让他收入高，让他笑，他一笑我觉得我也笑。”“希望在人类文明的长河中，作为一个中国人去做一些贡献，这本身就是对国家的贡献。”“既然选择了，我们就无怨无悔地走下去。”······一颗颗滚烫的心灵，一句句真诚的话语，温暖着我，感动着我。 榜样是一面旗帜，一种力量。榜样的力量是无穷的。我们要学习他们“不忘初心、牢记使命”的执着坚守，学习他们“舍小家顾大家”的高贵品格，学习他们“信仰坚定、心系群众、勇于担当、创新奉献”的精神风貌。对照榜样，反观自我。我2002年加入中国共产党，2003年毕业于山东师范大学，屈指算来，现在已是一个有着16年党龄15年教龄的老师。这些年来，我对党的无限忠诚对教育事业的无限热爱没有丝毫改变；这些年来，我一刻也没有忘记“学高为师，身正为范”的准则；这些年来，我始终本着“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的原则，老老实实做人，勤勤恳恳做事，认认真真教语文，本本分分为学生。这些年来，也许我不够优秀，但我一直努力，努力让自己成为更好的人更好的老师！ 用心学习榜样，争做优秀教师。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”今后的日子，我将继续“三尺讲台勤耕耘，一片丹心育桃李”，继续抓住一切机会锻炼自己提升自己充实自己，争做一名党和人民满意的“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的******优秀教师！

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